尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們多多指正。

理清思路抓重點(diǎn)，思路決定出路。思路不清，方向就不明，工作就難以推動(dòng)。

1：招賢納士。人才就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力！企業(yè)要持久發(fā)展，必須依靠人才，建立一支熟悉業(yè)務(wù)而又相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。我將在今年的工作中依據(jù)實(shí)際需求，著手建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

2：戰(zhàn)術(shù)制定。一年內(nèi)，以中低端產(chǎn)品為切入點(diǎn)，重點(diǎn)搶做縣級(jí)以下二級(jí)市場(chǎng)。較好地完成全年目標(biāo)任務(wù)。

3：市場(chǎng)操作。加強(qiáng)客戶管理工作，提高服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。在客戶管理工作中，我將在兩個(gè)方面著手。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好現(xiàn)有渠道，保持渠道的暢通仍是我做好市場(chǎng)開(kāi)拓工作的重要環(huán)節(jié)。我將積極與上司和下屬聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對(duì)性地開(kāi)展重點(diǎn)市場(chǎng)的工作；二是進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新客戶，開(kāi)辟新市場(chǎng)，做到開(kāi)源節(jié)流。在保持與商良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我將堅(jiān)持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對(duì)客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)理念，對(duì)客戶實(shí)行全過(guò)程、高質(zhì)量的服務(wù)，通過(guò)主動(dòng)上門(mén)了解訪問(wèn)，建立重點(diǎn)客戶檔案，及時(shí)征求客戶意見(jiàn)，對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶要求、消費(fèi)者意見(jiàn)和市場(chǎng)變化心中有數(shù)，并及時(shí)反饋，使上級(jí)能迅速準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)信息。

我是公關(guān)部部長(zhǎng)，下面由我進(jìn)行2009-2010學(xué)年度第一學(xué)期北京工業(yè)大學(xué)學(xué)生會(huì)公關(guān)部的述職報(bào)告。首先，請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)北京工業(yè)大學(xué)學(xué)生會(huì)公關(guān)部的職能進(jìn)行闡述。公關(guān)部是代表學(xué)生會(huì)形象的部門(mén)。主要負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)與各高校學(xué)生會(huì)、各社會(huì)團(tuán)體的溝通和交流，為學(xué)生會(huì)的活動(dòng)提供社會(huì)資源、開(kāi)拓社會(huì)平臺(tái)。

一、內(nèi)部建設(shè)

我們相識(shí)在09年的9月，一教的五層，嚴(yán)格的面試，精彩的表現(xiàn)，憧憬的眼神。

經(jīng)過(guò)層層考驗(yàn)，32名09級(jí)新同學(xué)脫穎而出，9月25日，紅榜公示，全部新干事收到并回復(fù)確認(rèn)短信，09屆公關(guān)部正式成立。

第一次群發(fā)短信，第一次例會(huì)，第一次自我介紹……我們一起經(jīng)歷著，一起成長(zhǎng)著。

部門(mén)成立后，我們制定了較為完善的部門(mén)規(guī)定并嚴(yán)格實(shí)施，在日常工作中，獎(jiǎng)懲分明，于是，又有了例會(huì)上第一次為同伴響起的掌聲，第一次被懲罰唱歌，第一次做俯臥撐……

2005年圣誕節(jié)策劃草案

圣誕節(jié)即西方國(guó)家的新年，公務(wù)員之家版權(quán)所有，全國(guó)公務(wù)員共同的天地!相當(dāng)于中國(guó)的陰歷年，是一個(gè)當(dāng)中最重大的節(jié)日。即使是在中國(guó)的年輕人當(dāng)中也是一個(gè)眾所周知的盛大節(jié)日。尤其是平安夜當(dāng)晚，人們呼朋喚友共聚一處，狂歡到凌晨。

在西方各國(guó)，從這一天起舉國(guó)同慶，各行各業(yè)、家家戶戶張燈結(jié)彩，在進(jìn)入12月中旬后圣誕樹(shù)等各種裝飾品就已經(jīng)大概布置完畢。在節(jié)日期間，人們會(huì)到教堂祈禱，祈求在新的一年內(nèi)福運(yùn)雙至。（即使是在保定的教堂也是人如潮涌）各教會(huì)也會(huì)分別舉行崇拜儀式。有些教會(huì)的慶祝儀式從午夜零點(diǎn)開(kāi)始，除崇拜儀式外，還演出圣誕劇，表演耶穌誕生的故事。

在西方扮演圣誕老人也是一種習(xí)俗。許多人在節(jié)日期間會(huì)扮做圣誕老人的樣子，背著大布袋，向人們發(fā)送禮品。其時(shí)圣誕樹(shù)、圣誕帽、圣誕襪等到也是圣誕節(jié)時(shí)必不可少的節(jié)日裝備。

這次我店為歡慶圣誕節(jié)共計(jì)劃舉辦三天活動(dòng)。第一天是平安夜；第二天是圣誕夜；第三天是狂歡夜。其中平安夜是以祥合、平安、祝福為主題；

一、店內(nèi)裝飾；

尊敬的各位老師、同學(xué)：大家好！

我是公關(guān)部部長(zhǎng)，下面由我進(jìn)行學(xué)年度第一學(xué)期工業(yè)大學(xué)學(xué)生會(huì)公關(guān)部的述職報(bào)告。首先，請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)工業(yè)大學(xué)學(xué)生會(huì)公關(guān)部的職能進(jìn)行闡述。公關(guān)部是代表學(xué)生會(huì)形象的部門(mén)。主要負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)與各高校學(xué)生會(huì)、各社會(huì)團(tuán)體的溝通和交流，為學(xué)生會(huì)的活動(dòng)提供社會(huì)資源、開(kāi)拓社會(huì)平臺(tái)。下面，我正式開(kāi)始我的工作述職。

一、內(nèi)部建設(shè)

我們相識(shí)在年的月，一教的五層，嚴(yán)格的面試，精彩的表現(xiàn)，憧憬的眼神。

經(jīng)過(guò)層層考驗(yàn)，32名級(jí)新同學(xué)脫穎而出，月日，紅榜公示，全部新干事收到并回復(fù)確認(rèn)短信，屆公關(guān)部正式成立。

第一次群發(fā)短信，第一次例會(huì)，第一次自我介紹……我們一起經(jīng)歷著，一起成長(zhǎng)著。

鑒于本學(xué)期學(xué)生會(huì)面臨人員短缺情況，我們將本學(xué)期工作重點(diǎn)定為積極協(xié)助配合各部門(mén)工作以及部門(mén)內(nèi)部的資料的傳承和人員培訓(xùn)。

4月：

1.重視對(duì)部門(mén)資料的傳承與整合，并建立和完善部門(mén)博客。

2.收集學(xué)生會(huì)各部門(mén)本學(xué)期要開(kāi)展的活動(dòng)，提前為即將開(kāi)展的活動(dòng)做準(zhǔn)備。

3.加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部干事培訓(xùn)，力求把部門(mén)的每一個(gè)成員都培養(yǎng)成精英。

4.將策劃版式由單純的word文檔轉(zhuǎn)向word和ppt以及多種影音資料相結(jié)合的形式，并將策劃的打印版做成精裝。

社交活動(dòng)中，人與人之間需要握手。手是儀容的重要部位。一雙清潔沒(méi)有污垢的手，是交往時(shí)的最低要求。要經(jīng)常修剪指甲，指甲的長(zhǎng)度不應(yīng)超過(guò)手指指尖。修指甲時(shí)，指甲溝附近的“暴皮”要同時(shí)剪去，不能以牙齒啃指甲。特別值得提出的是，在任何公共場(chǎng)合修剪指甲，都是不文明、不雅觀的舉止。

案例一當(dāng)眾剪指甲引來(lái)非議

某女士參加一個(gè)工作會(huì)議，坐在會(huì)場(chǎng)的最后一排。在會(huì)議期間，聽(tīng)別人在主席臺(tái)上發(fā)言的時(shí)候，她掏出隨身攜帶的小指甲剪，精心修剪起指甲來(lái)。盡管她每剪一下都盡量輕輕地進(jìn)行，但周?chē)娜诉€是看到了她的行為。雖然當(dāng)時(shí)沒(méi)有人說(shuō)什么，事后她偶然聽(tīng)到同事議論這件事，才得知原來(lái)大家對(duì)此很有看法。

案例二沒(méi)剪指甲丟了工作機(jī)會(huì)

某大學(xué)畢業(yè)生去某公司公關(guān)部應(yīng)聘。面試過(guò)程并不復(fù)雜，他準(zhǔn)備得也很充分。但是，公關(guān)部經(jīng)理最終并沒(méi)有錄用他。得知消息后，他找到一位在該公司工作的校友打聽(tīng)他落選的原因。該校友告訴他，公關(guān)部經(jīng)理認(rèn)為，他的儀表方面沒(méi)有問(wèn)題，但是不注意修剪指甲、剪短鼻毛等細(xì)節(jié)，不太適合做公關(guān)工作。

[摘要]本文結(jié)合我國(guó)的現(xiàn)代酒店公關(guān)諸多現(xiàn)狀,分析許多看法不當(dāng)?shù)脑?提出了進(jìn)行全面公關(guān)策劃并以此為基礎(chǔ),搞好酒店公關(guān)管理的建議。

[關(guān)鍵詞]酒店公關(guān)管理公關(guān)策劃

公共關(guān)系,在20世紀(jì)80年代初從西方引進(jìn)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)特區(qū)和沿海開(kāi)放城市后,迅速傳播和發(fā)展,其應(yīng)用效果在酒店業(yè)中表現(xiàn)明顯。

一、現(xiàn)代酒店公共關(guān)系管理的主要現(xiàn)狀

經(jīng)筆者調(diào)查,我國(guó)現(xiàn)代酒店對(duì)公共關(guān)系管理,常見(jiàn)的幾種看法是:一是種認(rèn)為酒店公關(guān)就是公關(guān)小姐或公關(guān)先生要搞好酒店的“表面禮儀”工作;二是種認(rèn)為酒店公關(guān)就是酒店公關(guān)部門(mén)的人員到外“攻關(guān)”——請(qǐng)客、送禮來(lái)走后門(mén)、拉客戶。三是種是有人認(rèn)為,酒店公關(guān)就是宣傳促銷(xiāo)、促銷(xiāo)商品等。當(dāng)然,更多人是正確把握了公共關(guān)系的概念、本質(zhì),認(rèn)為:公關(guān)是營(yíng)銷(xiāo)的一種手段,酒店公關(guān)由酒店?duì)I銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)就可以了。

二、現(xiàn)代酒店公共關(guān)系管理的成因分析

一、內(nèi)部公關(guān)重全員，美化酒店形象

酒店內(nèi)部公關(guān)，即對(duì)酒店全體員工進(jìn)行公關(guān)管理，即“全員PR管理”，是對(duì)酒店的每個(gè)員工在意識(shí)上進(jìn)行公關(guān)培養(yǎng)的一種方法和藝術(shù)。它要求酒店全體員工一舉一動(dòng)都有代表酒店形象的觀念?！帮埖陱纳系较聵?shù)立正確的公共關(guān)系思想，是飯店取得經(jīng)營(yíng)成功的基礎(chǔ)?！本频旯P(guān)的成功，不只依靠專職的公關(guān)部門(mén)和公關(guān)人員的不懈努力，而且有賴于酒店的各個(gè)部門(mén)和全體員工的整體配合，需要對(duì)酒店上到最高領(lǐng)導(dǎo)，下到每一個(gè)員工實(shí)施全員公關(guān)管理。

所謂“全員PR管理”，即通過(guò)全員的公關(guān)教育與培訓(xùn)，增強(qiáng)全員的公關(guān)意識(shí)，提高全員公關(guān)行為的自覺(jué)性，加強(qiáng)整體的公關(guān)配合與協(xié)調(diào)，全面發(fā)動(dòng)全員的公關(guān)努力，形成濃厚的組織公關(guān)氛圍與公關(guān)文化?？梢栽诰频陜?nèi)部普及公關(guān)教育，使全體干部、職工都認(rèn)識(shí)到，酒店的形象、信譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)比有形資金、設(shè)備更為珍貴。良好的形象能使酒店所擁有的事物資產(chǎn)增值；惡劣的形象會(huì)使酒店的有形資產(chǎn)貶值。而創(chuàng)造和維護(hù)良好的酒店形象和聲譽(yù)人人有責(zé)。

正如2008年奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)北京的成功舉辦，中國(guó)、北京的聲譽(yù)在全世界得到了好評(píng)，酒店也隨之得到了難得發(fā)展機(jī)會(huì)。酒店全體員工的塑造形象意識(shí)、服務(wù)公眾意識(shí)、創(chuàng)新審美意識(shí)和職業(yè)道德意識(shí)隨著奧運(yùn)的進(jìn)程得到了有效的強(qiáng)化。全體員工在與酒店公眾交往、服務(wù)過(guò)程中從言談舉止、儀表儀容都體現(xiàn)出良好的禮儀。在為客人服務(wù)的過(guò)程中，真正把顧客的利益放在首位，做到細(xì)致周到而貼心的服務(wù)，使顧客對(duì)酒店產(chǎn)生信任感和親切感，從而進(jìn)一步美化了酒店形象。

二、外部公關(guān)巧借力，提升酒店美譽(yù)與知名

1.巧借媒體造勢(shì)藝術(shù)

一、內(nèi)部公關(guān)重全員，美化酒店形象

酒店內(nèi)部公關(guān)，即對(duì)酒店全體員工進(jìn)行公關(guān)管理，即“全員PR管理”，是對(duì)酒店的每個(gè)員工在意識(shí)上進(jìn)行公關(guān)培養(yǎng)的一種方法和藝術(shù)。它要求酒店全體員工一舉一動(dòng)都有代表酒店形象的觀念?！帮埖陱纳系较聵?shù)立正確的公共關(guān)系思想，是飯店取得經(jīng)營(yíng)成功的基礎(chǔ)。”酒店公關(guān)的成功，不只依靠專職的公關(guān)部門(mén)和公關(guān)人員的不懈努力，而且有賴于酒店的各個(gè)部門(mén)和全體員工的整體配合，需要對(duì)酒店上到最高領(lǐng)導(dǎo)，下到每一個(gè)員工實(shí)施全員公關(guān)管理。

所謂“全員PR管理”，即通過(guò)全員的公關(guān)教育與培訓(xùn)，增強(qiáng)全員的公關(guān)意識(shí)，提高全員公關(guān)行為的自覺(jué)性，加強(qiáng)整體的公關(guān)配合與協(xié)調(diào)，全面發(fā)動(dòng)全員的公關(guān)努力，形成濃厚的組織公關(guān)氛圍與公關(guān)文化?？梢栽诰频陜?nèi)部普及公關(guān)教育，使全體干部、職工都認(rèn)識(shí)到，酒店的形象、信譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)比有形資金、設(shè)備更為珍貴。良好的形象能使酒店所擁有的事物資產(chǎn)增值；惡劣的形象會(huì)使酒店的有形資產(chǎn)貶值。而創(chuàng)造和維護(hù)良好的酒店形象和聲譽(yù)人人有責(zé)。

正如2008年奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)北京的成功舉辦，中國(guó)、北京的聲譽(yù)在全世界得到了好評(píng)，酒店也隨之得到了難得發(fā)展機(jī)會(huì)。酒店全體員工的塑造形象意識(shí)、服務(wù)公眾意識(shí)、創(chuàng)新審美意識(shí)和職業(yè)道德意識(shí)隨著奧運(yùn)的進(jìn)程得到了有效的強(qiáng)化。全體員工在與酒店公眾交往、服務(wù)過(guò)程中從言談舉止、儀表儀容都體現(xiàn)出良好的禮儀。在為客人服務(wù)的過(guò)程中，真正把顧客的利益放在首位，做到細(xì)致周到而貼心的服務(wù)，使顧客對(duì)酒店產(chǎn)生信任感和親切感，從而進(jìn)一步美化了酒店形象。

二、外部公關(guān)巧借力，提升酒店美譽(yù)與知名

1.巧借媒體造勢(shì)藝術(shù)

【摘要】酒店公關(guān)部應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的形勢(shì)，緊密結(jié)合當(dāng)前的時(shí)事，講究酒店內(nèi)部公關(guān)和外部公關(guān)的藝術(shù)性，從酒店內(nèi)部員工的公關(guān)管理到外部公關(guān)的巧妙借力，對(duì)客人做到貼心加超常服務(wù)，精心策劃公關(guān)活動(dòng)，方能推動(dòng)酒店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】酒店公關(guān)內(nèi)外公關(guān)藝術(shù)員工公關(guān)管理借勢(shì)藝術(shù)

一、內(nèi)部公關(guān)重全員，美化酒店形象

酒店內(nèi)部公關(guān)，即對(duì)酒店全體員工進(jìn)行公關(guān)管理，即“全員PR管理”，是對(duì)酒店的每個(gè)員工在意識(shí)上進(jìn)行公關(guān)培養(yǎng)的一種方法和藝術(shù)。它要求酒店全體員工一舉一動(dòng)都有代表酒店形象的觀念?！帮埖陱纳系较聵?shù)立正確的公共關(guān)系思想，是飯店取得經(jīng)營(yíng)成功的基礎(chǔ)。”酒店公關(guān)的成功，不只依靠專職的公關(guān)部門(mén)和公關(guān)人員的不懈努力，而且有賴于酒店的各個(gè)部門(mén)和全體員工的整體配合，需要對(duì)酒店上到最高領(lǐng)導(dǎo)，下到每一個(gè)員工實(shí)施全員公關(guān)管理。

所謂“全員PR管理”，即通過(guò)全員的公關(guān)教育與培訓(xùn)，增強(qiáng)全員的公關(guān)意識(shí)，提高全員公關(guān)行為的自覺(jué)性，加強(qiáng)整體的公關(guān)配合與協(xié)調(diào)，全面發(fā)動(dòng)全員的公關(guān)努力，形成濃厚的組織公關(guān)氛圍與公關(guān)文化?？梢栽诰频陜?nèi)部普及公關(guān)教育，使全體干部、職工都認(rèn)識(shí)到，酒店的形象、信譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)比有形資金、設(shè)備更為珍貴。良好的形象能使酒店所擁有的事物資產(chǎn)增值；惡劣的形象會(huì)使酒店的有形資產(chǎn)貶值。而創(chuàng)造和維護(hù)良好的酒店形象和聲譽(yù)人人有責(zé)。

正如2008年奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)北京的成功舉辦，中國(guó)、北京的聲譽(yù)在全世界得到了好評(píng)，酒店也隨之得到了難得發(fā)展機(jī)會(huì)。酒店全體員工的塑造形象意識(shí)、服務(wù)公眾意識(shí)、創(chuàng)新審美意識(shí)和職業(yè)道德意識(shí)隨著奧運(yùn)的進(jìn)程得到了有效的強(qiáng)化。全體員工在與酒店公眾交往、服務(wù)過(guò)程中從言談舉止、儀表儀容都體現(xiàn)出良好的禮儀。在為客人服務(wù)的過(guò)程中，真正把顧客的利益放在首位，做到細(xì)致周到而貼心的服務(wù)，使顧客對(duì)酒店產(chǎn)生信任感和親切感，從而進(jìn)一步美化了酒店形象。