半年時(shí)光便悄然滑過。進(jìn)入魅力的這半年里，白駒過隙彈指瞬間。從一個(gè)不諳世事的小姑娘成長為一名合格的維修工程師，也曾因小小的成績暗自歡欣，也曾因遇到困難和挫折惆悵不已。幸有領(lǐng)導(dǎo)的諄諄指教，又有同事的精誠協(xié)作，使我不斷在學(xué)習(xí)中提高，對(duì)此，向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，表示衷心的感謝。

有幸被委以重任，剛剛加入魅力這個(gè)大家庭。負(fù)責(zé)1011區(qū)的日常維修管理工作，由房屋交付、主動(dòng)保養(yǎng)，現(xiàn)今的日常報(bào)修，事無巨細(xì)，認(rèn)真對(duì)待。

但我相信路在腳下，之前我并不是很了解房屋維修的一些常識(shí)。不懂就問，不會(huì)就學(xué)。領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，對(duì)維修工作有了更深刻的認(rèn)識(shí)：不僅僅是房屋修葺，更重要的人文關(guān)懷，從每一個(gè)員工的熱忱態(tài)度，每一件事項(xiàng)的妥善解決，無處不彰顯著萬科的人文情懷—讓建筑贊美生命”絕不只是一句口號(hào)，而是闡揚(yáng)在每個(gè)細(xì)節(jié)中的精神。

有太多的感慨，回顧?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

一、工作成績和亮點(diǎn)：

圓滿完成1011區(qū)交付工作，15月份初進(jìn)魅力。得到業(yè)主好評(píng)。

摘要：房地產(chǎn)公司的財(cái)務(wù)管理是公司的核心與關(guān)鍵性問題，關(guān)系著房地產(chǎn)公司的生死存亡，關(guān)系著房地產(chǎn)公司的長效發(fā)展。房地產(chǎn)行業(yè)具有資金量大、資金密集、風(fēng)險(xiǎn)大、回收周期長等特點(diǎn)，從行業(yè)屬性來看，房地產(chǎn)行業(yè)屬于高投資、高收益、高風(fēng)險(xiǎn)的“高?！毙袠I(yè)。作為房地產(chǎn)公司發(fā)展的根本問題，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略至關(guān)重要。房地產(chǎn)公司在財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定過程中，應(yīng)該科學(xué)統(tǒng)籌、全面布局、優(yōu)化籌集、積極發(fā)展。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)公司；財(cái)務(wù)戰(zhàn)略；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

一、房地產(chǎn)公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的必要性分析

房地產(chǎn)行業(yè)屬于高投資、高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的特殊行業(yè)，在發(fā)展過程中可能需要大量的資金，若沒有科學(xué)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理，若不注重財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防控，將直接影響房地產(chǎn)公司的長效健康發(fā)展?；诖耍诜康禺a(chǎn)公司發(fā)展實(shí)踐中，應(yīng)該加強(qiáng)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的管理和統(tǒng)籌，科學(xué)制定符合房地產(chǎn)公司特點(diǎn)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，全面推動(dòng)房地產(chǎn)公司的健康可持續(xù)發(fā)展。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是房地產(chǎn)公司發(fā)展的根本性問題，不僅關(guān)系著房地產(chǎn)公司的投資收益，更關(guān)系著房地產(chǎn)公司的生死存亡。因此，科學(xué)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略對(duì)于房地產(chǎn)公司的發(fā)展至關(guān)重要。房地產(chǎn)行業(yè)雖然屬于高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，但投資收益也是相對(duì)比較可觀的。在建筑行業(yè)快速發(fā)展的今天，建筑市場的競爭是非常激烈的，房地產(chǎn)公司面臨著同行的競爭和挑戰(zhàn)，這些都要求房地產(chǎn)公司深化發(fā)展戰(zhàn)略，科學(xué)制定財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，以便更好地推動(dòng)房地產(chǎn)公司的長效可持續(xù)發(fā)展，以便更好地提升房地產(chǎn)公司的經(jīng)濟(jì)效益。

二、房地產(chǎn)公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略中存在的問題

（一）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與其他相關(guān)戰(zhàn)略的整合能力低。在房地產(chǎn)公司的經(jīng)營與發(fā)展過程中，企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)長效發(fā)展的關(guān)鍵與基礎(chǔ)，是企業(yè)各項(xiàng)事業(yè)的指導(dǎo)方針。房地產(chǎn)公司的企業(yè)戰(zhàn)略內(nèi)容是比較多樣化的，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是核心與關(guān)鍵。當(dāng)前，房地產(chǎn)公司的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與其他戰(zhàn)略之間缺乏緊密的關(guān)聯(lián)，不同戰(zhàn)略之間的整合能力也比較低，這無疑制約著房地產(chǎn)公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的穩(wěn)步實(shí)施。企業(yè)戰(zhàn)略中財(cái)務(wù)戰(zhàn)略具有非常重要的作用，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定和規(guī)劃必須以企業(yè)戰(zhàn)略為根據(jù)，同樣需要與企業(yè)職能戰(zhàn)略相匹配。但由于房地產(chǎn)公司在快速發(fā)展的過程中，各個(gè)部門之間缺乏明顯的戰(zhàn)略配置，各個(gè)部門之間缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)的機(jī)制，使得公司各個(gè)戰(zhàn)略之間缺乏相互協(xié)調(diào)、相互統(tǒng)籌的關(guān)聯(lián)性，這無疑影響著房地產(chǎn)公司整體企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施。因此，在市場競爭日益激烈的今天，房地產(chǎn)企業(yè)若想全面貫徹企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，就必須注重各個(gè)戰(zhàn)略之間的協(xié)調(diào)和統(tǒng)一，以便協(xié)調(diào)好各種職能，保證整個(gè)企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。（二）財(cái)務(wù)激勵(lì)機(jī)制不健全激勵(lì)措施不到位。在房地產(chǎn)公司的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理中，科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制，完善的激勵(lì)措施等，都在很大程度上影響著房地產(chǎn)公司的長效發(fā)展。因此，房地產(chǎn)公司應(yīng)該構(gòu)建科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制，落實(shí)完善的激勵(lì)措施。雖然現(xiàn)階段很多房地產(chǎn)公司業(yè)已注重財(cái)務(wù)管理的重要性，但不可否認(rèn)在房地產(chǎn)公司財(cái)務(wù)管理制度日益完善的進(jìn)程中，他們的激勵(lì)機(jī)制卻沒有得到同步的更新和完善。不少房地產(chǎn)公司在規(guī)范管理職業(yè)經(jīng)理人的過程中，并沒有同步落實(shí)完善的激勵(lì)機(jī)制，部分企業(yè)的所有者和經(jīng)營者之間利益鏈條不穩(wěn)定，僅僅是雇傭或者委托關(guān)系，這很難激發(fā)和調(diào)動(dòng)經(jīng)營者的工作積極性。不少經(jīng)營者的實(shí)際收獲與付出不成正比，工作積極性不高，不少經(jīng)營者過于關(guān)注眼前利益，而缺乏長遠(yuǎn)利益的考量，或者沒有將公司利益與個(gè)人利益統(tǒng)籌起來，自認(rèn)為公司利益可能會(huì)犧牲個(gè)人利益。此外，房地產(chǎn)公司在財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理中，缺乏完善的激勵(lì)措施，一般以物質(zhì)激勵(lì)為主，缺乏多元激勵(lì)體系。（三）缺乏科學(xué)完善的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)體系。在房地產(chǎn)公司的經(jīng)營與發(fā)展過程中，科學(xué)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理，離不開完善的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)體系。當(dāng)前房地產(chǎn)公司普遍缺乏財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)體系，不健全不完善的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)體系，往往影響著房地產(chǎn)公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)。首先，房地產(chǎn)公司的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)體系相對(duì)比較落后，難以指導(dǎo)房地產(chǎn)公司的新實(shí)踐新問題。在財(cái)務(wù)管理實(shí)踐中，仍沿用傳統(tǒng)的評(píng)價(jià)方式，這就使得房地產(chǎn)公司的財(cái)務(wù)管理難以真正落地，更難以房地產(chǎn)公司財(cái)務(wù)管理的新實(shí)踐。其次，房地產(chǎn)公司的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)過度關(guān)注短期效益，缺乏長遠(yuǎn)利益的充分考量，因此知識(shí)資本等無形資產(chǎn)無法順利實(shí)現(xiàn)。最后，房地產(chǎn)公司在財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理中，也沒有設(shè)計(jì)科學(xué)的評(píng)價(jià)指標(biāo)，往往采用直接計(jì)價(jià)的模式，這在很大程度上影響著財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)體系的科學(xué)落實(shí)。

4.1公司的基本概況

陜西西華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是一個(gè)成長中的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，設(shè)有綜合部、財(cái)務(wù)部、銷售部、工程部、項(xiàng)目部、物業(yè)部及總工辦，現(xiàn)有人員54人，其中高中級(jí)職稱28人，工程技術(shù)和經(jīng)營管理人員占總?cè)藬?shù)的80%。公司總資產(chǎn)6168.24萬元，固定資產(chǎn)原價(jià)207萬元，固定資產(chǎn)凈值123萬元。公司成立于2000年，注冊(cè)資金8000萬元，主要經(jīng)營房地產(chǎn)開發(fā)、商品房銷售及房地產(chǎn)中介服務(wù)、物業(yè)管理、房屋設(shè)備租賃、房地產(chǎn)信息的咨詢服務(wù)，目前開發(fā)的項(xiàng)目主要有西華花園和城南花園項(xiàng)目。

4.2項(xiàng)目概況

城南花園小區(qū)是西華公司開發(fā)的第一個(gè)大型項(xiàng)目社區(qū)，它位于西安市雁塔區(qū)臺(tái)南路520號(hào)，建設(shè)期2年。該項(xiàng)目距離大雁塔南廣場較近，并且在西安最好的高中鐵一中附近，地理位置優(yōu)越。小區(qū)分為三期，目前只開發(fā)完成一期，項(xiàng)目的配套設(shè)施正在建設(shè)中。項(xiàng)目總占地是35.875畝，總建筑面積為85271.19M2，住宅總建筑面積是66446.1M2，共有住戶644戶。住宅部分為毛坯房，從預(yù)售到尾盤銷售均價(jià)為3350元/M2。本項(xiàng)目一期以3室及3室以下中小戶型為主，120平方米以上戶型只占到總戶數(shù)的14.6%。

4.3公司營銷戰(zhàn)略分析

（1）戰(zhàn)略目標(biāo)：西華公司是一個(gè)成長中的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，在西安房地產(chǎn)市場中，該公司的實(shí)力還只能處于中下水平。西華公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是開發(fā)中檔價(jià)位，小區(qū)配套齊全的大型住宅項(xiàng)目，以期快速進(jìn)行資金的積累和企業(yè)實(shí)力的加強(qiáng)。

前言邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里我們高興我們興奮因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我我們可以回報(bào)社會(huì)我們可以服務(wù)國家但是原創(chuàng)：我們又害怕又膽怯我們常常會(huì)捫心自問我們準(zhǔn)備好了嗎是的我們?cè)谛@里生活了數(shù)十載而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì)所以我們選擇一個(gè)過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)這就是專業(yè)實(shí)習(xí)

我們的專業(yè)是工程管理房地產(chǎn)是我們以后就業(yè)的主要方向之一加上我倆對(duì)房地產(chǎn)十分地感興趣所以我們選擇了一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀房地產(chǎn)評(píng)估公司屬于房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)是房地產(chǎn)開發(fā)商與消費(fèi)者之間的橋梁在這里實(shí)習(xí)會(huì)使我們得到更好的鍛煉而許多專家學(xué)者給房地產(chǎn)估價(jià)下了一個(gè)美妙的定義房地產(chǎn)科學(xué)藝術(shù)正式這種既有科學(xué)知識(shí)的嚴(yán)謹(jǐn)也有藝術(shù)的魅力我們才能滿腔熱血的愛上房地產(chǎn)估價(jià)這一行業(yè)才能主動(dòng)的才房地產(chǎn)的知識(shí)中自由的遨游

實(shí)習(xí)的一個(gè)月很快就要結(jié)束了再回首這豐收的一個(gè)月我們感到十分的欣慰它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開了視野增長了見識(shí)為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)為了表達(dá)自己收獲的喜悅我們將分開幾個(gè)部分講一下自己的感受報(bào)告實(shí)習(xí)的情況

一公司介紹

北京北方房地產(chǎn)咨詢?cè)u(píng)估有限責(zé)任公司以下簡稱北方公司系北京北方房地產(chǎn)咨詢?cè)u(píng)估中心隸屬于國土資源部脫鉤改制后形成的公司是國內(nèi)最早從事評(píng)估業(yè)務(wù)且具備最全面評(píng)估資質(zhì)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)之一北方公司以北京為依托業(yè)務(wù)范圍輻射全國具有技術(shù)力量雄厚信息靈敏可靠服務(wù)行為規(guī)范規(guī)模信譽(yù)良好的優(yōu)勢(shì)

公司的主要業(yè)務(wù)有

明年我即將畢業(yè)，今年的這個(gè)暑假是我在大學(xué)生活中的最后一個(gè)暑假，所以為了對(duì)自己前三年學(xué)習(xí)的效果有一個(gè)總結(jié)，并對(duì)自己在不久的工作招聘中積累一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我到興威集團(tuán)有限公司參加了一次為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。

興威集團(tuán)有限公司的主營項(xiàng)目為房地產(chǎn)，底下還包括一個(gè)熱力公司和一個(gè)藥廠，但總體規(guī)模不是很大，三個(gè)項(xiàng)目里面房地產(chǎn)做的比較好一些，根據(jù)我的專業(yè)，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開發(fā)前期所要完成的相關(guān)開發(fā)手續(xù)的報(bào)批。

對(duì)于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項(xiàng)目，可以說一次性投資巨大，回收周期較長，利潤比較豐厚，但也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，如果某個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎，可能導(dǎo)致全盤失敗，后果不堪設(shè)想，所以在一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之前，要投入相當(dāng)大的人力物力，包括市場調(diào)查、市場定位、市場分析、項(xiàng)目可行性分析、落實(shí)貸款、確定工程施工隊(duì)等等很多的研究和調(diào)查，最后才能做出科學(xué)的判斷，找準(zhǔn)自己的市場。

正是按照這樣一個(gè)過程，在今年八月份正式啟動(dòng)了依景家園的開發(fā)，依景家園小區(qū)開發(fā)的對(duì)象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空氣比較清新，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞的，戶型的設(shè)計(jì)好，房屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層，小區(qū)開發(fā)一共分為三個(gè)部分。

開發(fā)這樣一個(gè)項(xiàng)目的程序非常的復(fù)雜，由于北郊的這塊地原來是一個(gè)國營物流倉庫，所以前期工作的第一步就是敦促這個(gè)廠的按時(shí)拆遷，我們經(jīng)過一個(gè)星期的的協(xié)調(diào)，才使這個(gè)廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷、平整和自來水管線的鋪設(shè)，只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行。在這一個(gè)星期里，我也完成了一項(xiàng)獨(dú)立的工作，在自來水管道鋪設(shè)的過程中，自來水公司先收了我們的款項(xiàng)，但是久久不肯施工，總是推三阻四，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同內(nèi)容，見到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至，如果再次拖延，違反了合同的規(guī)定對(duì)大家都是不利的，終于糾纏不過，第二天，他們完成了自來水管的鋪設(shè)，并接到下了剩余的一半款項(xiàng)。

前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，在接下來的工作中，還要完成許多政府部門的審批手續(xù)，首先，我們?nèi)ピO(shè)計(jì)院完成了我們這個(gè)工程的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，不愧是一做樓房的藍(lán)圖，所有的圖紙加起來共有八十多公斤重。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍?，看是否符合城市的總體規(guī)劃以及國家和自治區(qū)的文件。還有自治區(qū)綠化委員會(huì)，主要是對(duì)場地平整過程中毀壞的綠地及樹木進(jìn)行賠償。消防委員會(huì)也要去跑，主要目的是為了施工中的防火安全。

對(duì)于剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場得新人來說,也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力偏重得開始得一年。因此,為了,年是地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展很重要的一年。要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介得工作。為此，廠房部得朱、郭兩位同事得熱心協(xié)助下，逐步認(rèn)識(shí)本部門得基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面得不足，為了,盡快得生長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，訂立了,以下年度工作計(jì)劃：

一、熟悉公司得規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)得接觸，使我對(duì)公司得業(yè)務(wù)有了,更好地了,解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門得計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新得盤源和了,解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大得客戶群體。

2、在第二季度得時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小得高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了,一定了,解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好得開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底得工作是一年當(dāng)中得頂峰時(shí)期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時(shí)間。我們部門會(huì)充分得根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

**年6月到**年7月，我到**（重慶）不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)有限公司進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。這段時(shí)間，我學(xué)到了很多的東西，包括專業(yè)知識(shí)和為人處事。房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭議的行業(yè)，因?yàn)檫@一行的利潤很高，特別是在重慶，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般2005年以后的二手房都在5000平方以上。重慶的房價(jià)在中國所有的城市中是穩(wěn)定的，即使經(jīng)濟(jì)受到這樣那樣的影響如08年美國開始的金融危機(jī)，對(duì)重慶這個(gè)內(nèi)陸城市房地產(chǎn)價(jià)格的影響小之又小。重慶的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進(jìn)重慶，房屋的租賃和買賣也十分的熱火。

**（中國）不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)成立于1994年，前身為天津**置業(yè)集團(tuán)，2005年10月27日，正式更名為**（中國）不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)。具有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)一級(jí)資質(zhì)，是一家專門從事房地產(chǎn)營銷及相關(guān)服務(wù)的大型全國化企業(yè)集團(tuán)。從2003年初，**（中國）不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)開始全國化發(fā)展，目前已進(jìn)入天津、北京、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無錫、成都、武漢、重慶、沈陽、鄭州、石家莊等城市，在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素質(zhì)的員工。

**（中國）不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)主營業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務(wù)、商品房、余房、空置房的連鎖銷售，并提供房地產(chǎn)金融等相關(guān)服務(wù)，從天津到全國化發(fā)展，建立了覆蓋19個(gè)城市的龐大房地產(chǎn)營銷及相關(guān)服務(wù)渠道，形成了全國化的知名中介品牌。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來越多的客戶習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)上得到信息和服務(wù)。**（中國）不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)搭建了專業(yè)的房地產(chǎn)營銷服務(wù)網(wǎng)站——全房網(wǎng)，網(wǎng)站擁有大量、豐富、真實(shí)的房屋信息和獨(dú)特的線上服務(wù)功能,實(shí)現(xiàn)了線上、線下的互動(dòng),為客戶提供全方位的房產(chǎn)信息服務(wù)。

重慶**成立于2003年，在進(jìn)入重慶初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷，，余房包銷，限時(shí)等業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)對(duì)公司員工要求不高，只要簡單的學(xué)會(huì)銷售技巧就是了。公司業(yè)務(wù)開展的主要由公司來承擔(dān)，資源掌握和維護(hù)都是由公司來完成。經(jīng)過2007年的房地產(chǎn)市場的調(diào)整，公司收縮業(yè)務(wù)規(guī)模，砍掉限時(shí)包銷等業(yè)務(wù)，回歸中介本質(zhì)，以中介信息服務(wù)為主要業(yè)務(wù)。這樣對(duì)員工的要求就高了很多，員工在學(xué)會(huì)銷售技巧的同時(shí)還要學(xué)會(huì)開拓和維護(hù)公司資源，一切資源由員工掌握和維護(hù)。

在我實(shí)習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。這是公司對(duì)每個(gè)員工的基本要求，也是公司是一項(xiàng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。租賃相比較買賣來說有很大的優(yōu)勢(shì)。他成交周期短，速度快，對(duì)員工的銷售技巧低。對(duì)于新員工來說，從租賃業(yè)務(wù)開始，有利于員工在短時(shí)間內(nèi)掌握公司業(yè)務(wù)流程和熟悉房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的開張。對(duì)于公司來說，租賃業(yè)務(wù)降低了公司成本。同時(shí)在目前房地產(chǎn)行情不是很明朗的時(shí)候，買房和租房在相互轉(zhuǎn)換的同時(shí)有利于公司開展業(yè)務(wù)和掌握資源。

現(xiàn)在重慶有很多都是外來人員，而外來人員在重慶工作都需要有住所，而外來人員因?yàn)閷?duì)重慶地形不熟，所以一般都會(huì)找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實(shí)也是一種商機(jī)。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費(fèi)，房東方加客戶房，一個(gè)單子的中介費(fèi)就是一個(gè)月的房租。而市中心一般的小套都在800以上，普通的兩室一廳也要1200左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在1000以上，酒店式公寓更是達(dá)到了2000/月。房屋管家最高的一單租賃收了將近兩萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時(shí)，像這樣的在重慶做的好的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價(jià)格收進(jìn)，然后以市場價(jià)格租出去，從中賺取差價(jià)，這其中的差價(jià)是很大的。房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是十分紅火的，因?yàn)橛懈卟顑r(jià)的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業(yè)交割惹出來的麻煩就不勝枚數(shù)，很多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家，因?yàn)橛行┛蛻糁灰依锏碾娖饔幸稽c(diǎn)點(diǎn)的毛病都會(huì)打電話過來找經(jīng)紀(jì)人，這也是做房屋管家存在的一個(gè)很大的不足。

有幸走進(jìn)，承蒙董事長、總經(jīng)理室的關(guān)懷。短短的兩個(gè)月時(shí)間，完成了一生中的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折。這期間，集團(tuán)求真、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)及奮勇爭先的進(jìn)取精神深深地感染了公司極具潛力的發(fā)展前景和公司領(lǐng)導(dǎo)的遠(yuǎn)見卓識(shí)也給我留下了很深的印象。

這段時(shí)間的主要工作如下：

一、依照董事長、總經(jīng)理室的指示。對(duì)接待、文件處置、檔案管理、內(nèi)外協(xié)調(diào)等職能明確了基本要求，并作了自我培訓(xùn)，使新組建的辦公室能較快地運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

⑴文檔處理：參照國家機(jī)關(guān)的文件處置方法。對(duì)重要文件進(jìn)行了分類存檔。

⑵印章管理：按董事長的指示。制定了印章管理制度，對(duì)印章保管人辦理了授權(quán)委托管理手續(xù)，明確了重要印章登記使用的順序。

⑶文件起草:起草了重要會(huì)議的會(huì)議紀(jì)要、每周工作要點(diǎn)、有關(guān)管理規(guī)定、先進(jìn)評(píng)比方法等文件。

尊敬的各位來賓，各位洋君房地產(chǎn)的同仁：

大家好！

盼望已久的延長分行今天正式開業(yè)了!

在這喜慶的日子里，我謹(jǐn)代表洋君房地產(chǎn)管理層和行政部，向?yàn)榛I備延長分行辛勤工作的經(jīng)理們表示最崇高的敬意；向關(guān)心參加延長分行開業(yè)慶典活動(dòng)的各位來賓表示最忠心的感謝！公務(wù)員之家

延長分行的成功組建和正式運(yùn)營，是團(tuán)隊(duì)精神與集體智慧的結(jié)晶，是跨越發(fā)展的重要里程碑。延長分行肩負(fù)著為周邊地區(qū)的產(chǎn)業(yè)提供優(yōu)質(zhì)和優(yōu)良服務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司的穩(wěn)步發(fā)展的重大戰(zhàn)略使命，作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們感到無比的光榮和自豪。

公司領(lǐng)導(dǎo)為廣大員工提供了施展才華的廣闊平臺(tái)，我們相信大家一定不負(fù)眾望，充分整合利用市場的優(yōu)良資源，加強(qiáng)管理，全力呵護(hù)和改善服務(wù)品質(zhì)、提高服務(wù)信譽(yù)；努力發(fā)揮聰明才智，戰(zhàn)勝一切艱難險(xiǎn)阻，出色完成各項(xiàng)任務(wù)，同心同德，不辱使命，為共同發(fā)展而奮斗！

(作者注:這是我個(gè)人在房地產(chǎn)公司上班多年的經(jīng)驗(yàn)，我做了，也實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)，希望這篇文章能對(duì)想升職的朋友很好的幫助！)董事長及公司領(lǐng)導(dǎo)：公司要發(fā)展，要做強(qiáng)做大做好，綜合部一定要完善，綜合部的負(fù)責(zé)人是關(guān)鍵。結(jié)合我司實(shí)際，負(fù)責(zé)人必需具備良好的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力，才能做好行政事務(wù)管理、辦公事務(wù)管理和人力資源管理等，激發(fā)員工的積極性、創(chuàng)造性，營造一個(gè)和諧的充滿活力的內(nèi)部環(huán)境，為公司的發(fā)展打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，負(fù)責(zé)人還必須具備良好的外部溝通協(xié)調(diào)能力，熟悉相關(guān)部門的辦事要求，熟練掌握辦理各項(xiàng)申請(qǐng)申報(bào)手續(xù)，提高辦事效率。

本人自從加入公司團(tuán)隊(duì)以來，親切感受到公司對(duì)我的關(guān)心、幫助和指導(dǎo)，尤其是葉董事長無微不至的精心培養(yǎng)，使我在政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力等方面都有很大的進(jìn)步與提高，并具備了與公司外部單位的溝通協(xié)調(diào)能力和辦事能力。

為了報(bào)答公司多年來的栽培，本人自薦擔(dān)任公司綜合部的負(fù)責(zé)人，并且有信心做好，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)我自己的一份力量。

此致

敬禮!

自薦人：