五一促銷(xiāo)方案

隨著商品種類(lèi)的日益繁多，消費(fèi)者面臨著越來(lái)越多的選擇，于是廣告成為了企業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)的重要營(yíng)銷(xiāo)手段。但是，隨著生活節(jié)奏的加快和信息渠道的多元化，消費(fèi)者能夠記住的信息卻越來(lái)越少，因此廣告的影響力也在逐漸的減弱。

根據(jù)廣告的目標(biāo)，我們可以把廣告分為品牌廣告（或者形象廣告）、產(chǎn)品廣告和促銷(xiāo)廣告三類(lèi)。品牌廣告以品牌為中心，目標(biāo)是樹(shù)立品牌形象從而有助于長(zhǎng)期銷(xiāo)售，產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn)；產(chǎn)品廣告和促銷(xiāo)廣告則主要以產(chǎn)品為中心，目標(biāo)是引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)行為，產(chǎn)生特定時(shí)期的利潤(rùn)。很多企業(yè)每天都在不惜重金著這三類(lèi)廣告，或者單獨(dú)投放，或者進(jìn)行組合。但是這三類(lèi)廣告不論是在廣告的實(shí)效性、廣告的創(chuàng)意、廣告訴求的角度，還是選擇投放的媒體等方面都存在一定程度的差異，因此企業(yè)在操作的時(shí)候，又需要加以區(qū)別對(duì)待。

附表品牌廣告、產(chǎn)品廣告、促銷(xiāo)廣告的差異點(diǎn)比較

現(xiàn)在企業(yè)對(duì)于品牌廣告和產(chǎn)品廣告的重視程度都比較高，但是很多企業(yè)并沒(méi)有把促銷(xiāo)廣告擺在一個(gè)重要的位置，我們常?？吹綗o(wú)論是在報(bào)紙上、商店門(mén)口的POP版上，還是在行人經(jīng)常出沒(méi)的地鐵口有人發(fā)送的廣告宣傳單上，“大獎(jiǎng)等你拿”、“寒假大禮包”、“好禮三重奏”、“買(mǎi)一送一”等促銷(xiāo)廣告都隨處可見(jiàn)。然而，當(dāng)人們的目光很快的轉(zhuǎn)移，或者宣傳單很快被扔入垃圾桶，就意味著廣告主的投入又浪費(fèi)了許多。因此怎樣保證促銷(xiāo)廣告不被淹沒(méi)于的廣告大海之中，就成為了廣告主需要加以思考的問(wèn)題。

其實(shí)，促銷(xiāo)廣告不被消費(fèi)者關(guān)注，并不是促銷(xiāo)不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于促銷(xiāo)廣告本身缺乏說(shuō)服力和吸引力，沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而，促銷(xiāo)廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意。

摘要：終端銷(xiāo)售的重要性已經(jīng)被越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)同和接受，也被列為營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中非常重要的一環(huán)，各大營(yíng)銷(xiāo)刊物都不惜巨幅來(lái)研究和討論這一問(wèn)題，一時(shí)間“營(yíng)銷(xiāo)必稱(chēng)終端”，當(dāng)然也就成為營(yíng)銷(xiāo)界的人士“不得不說(shuō)的話(huà)題”，終端銷(xiāo)售在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的影響力之大可見(jiàn)一斑。終端銷(xiāo)售是一項(xiàng)綜合性的工作，業(yè)內(nèi)人士也是“仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智”，如何做好終端銷(xiāo)售不是用一兩篇文章就能表達(dá)清楚的，我這里就終端銷(xiāo)售中的促銷(xiāo)方面發(fā)表一下拙見(jiàn)，希望能給各位同仁帶來(lái)一點(diǎn)幫助。

關(guān)鍵詞：終端促銷(xiāo)；促銷(xiāo)人員；銷(xiāo)售

Keyword:Terminalpromotion;Promotessalesthepersonnel;Sale

現(xiàn)就主要從以下幾個(gè)方面談起：

一．終端促銷(xiāo)的目的

二．終端促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)與手段

五一促銷(xiāo)方案

了解營(yíng)銷(xiāo)的，都知道有4P，即產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)。作為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的最后一步，促銷(xiāo)也就顯得十分重要了。隨著營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展，各種促銷(xiāo)手段也水漲船高，各種促銷(xiāo)手段也被商家運(yùn)用的是淋漓盡致。

中國(guó)人不缺乏智慧，促銷(xiāo)這個(gè)泊來(lái)品沒(méi)有幾年就被商家們玩的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。總的來(lái)說(shuō)，大體上的促銷(xiāo)手段有如下幾種：買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)、抽獎(jiǎng)……。當(dāng)你置身商場(chǎng)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)各種海報(bào)、POP隨處可見(jiàn)。什么買(mǎi)一送一、抽獎(jiǎng)、試用啊層出不窮；更有甚者似乎還嫌抽獎(jiǎng)麻煩，干脆來(lái)個(gè)送現(xiàn)金，似乎在商家的眼里，是沒(méi)有做不到的，只有想不到的。

但是，隨著競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，促銷(xiāo)的效果逐步減弱。如何提高促銷(xiāo)的效果，成為擺在商家面前的一道難題。而破解難題的最好辦法是抓住消費(fèi)者的心理。

在顧客的心理，當(dāng)然是追求物美價(jià)廉的商品。誰(shuí)都希望自己所購(gòu)之物物有所值甚至是物超所值。正是基于此，商家玩起了賺噱頭的伎倆。一元錢(qián)空調(diào)、2元錢(qián)手機(jī)，等促銷(xiāo)手段來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，看到這里，我們不禁要問(wèn)，空調(diào)手機(jī)真的這么便宜？

促銷(xiāo)“花樣”知多少

一、近年，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位在國(guó)際上被更多的國(guó)家認(rèn)可和市場(chǎng)環(huán)境的日益完善，服裝市場(chǎng)日益朝品牌化、專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化、多元化方向發(fā)展。隨著wto的進(jìn)一步開(kāi)放與完善以及中國(guó)紡織品出口配額的取消，對(duì)于中國(guó)服裝品牌既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，國(guó)際品牌將大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，較低層面的市場(chǎng)運(yùn)作模式，如批發(fā)和無(wú)品牌散賣(mài)等，由于市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間的日漸萎縮，市場(chǎng)份額日漸減少，中國(guó)內(nèi)地服裝市場(chǎng)在國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)催化下，提前進(jìn)入成熟期，消費(fèi)者消費(fèi)行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場(chǎng)需求日益在實(shí)用功能和消費(fèi)者消費(fèi)心理、情感訴求的基礎(chǔ)上細(xì)分。這一市場(chǎng)時(shí)期，服裝產(chǎn)品普遍供過(guò)于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤(rùn)空間越來(lái)越狹小、產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化和產(chǎn)品款式大同小異現(xiàn)象又十分普遍，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)普遍超越了產(chǎn)品本身和銷(xiāo)售價(jià)格的低層次競(jìng)爭(zhēng)，而轉(zhuǎn)向針對(duì)不同層面的消費(fèi)者、不同穿著場(chǎng)合、不同個(gè)性和情感需求的全方位營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的品牌綜合實(shí)力之爭(zhēng)，在此市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強(qiáng)，不但是國(guó)內(nèi)外服裝企業(yè)的大勢(shì)所趨，同時(shí)也是品牌的生存和發(fā)展必由之路。

二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)作為傳統(tǒng)行業(yè)，服裝的產(chǎn)品差異性并不大，我們將具有相同質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)者歸納在一起。目前我司運(yùn)動(dòng)休閑服所處的市場(chǎng)位置——中低檔運(yùn)動(dòng)休閑服，目前，我們的目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的考慮因素依次為：款式價(jià)格品牌面料，此時(shí)的消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高，穩(wěn)定性極差。運(yùn)動(dòng)休閑服100元/三件套價(jià)位的的運(yùn)動(dòng)套裝產(chǎn)品可普遍為目標(biāo)消費(fèi)者接受，不過(guò)由于梭織類(lèi)，牛仔類(lèi)時(shí)尚風(fēng)格的產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善，這在一定程度上制約了運(yùn)動(dòng)休閑服品牌春夏季市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大。同一檔次運(yùn)動(dòng)休閑競(jìng)爭(zhēng)品牌，伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等，則也分別利用各自的產(chǎn)品款式、品牌形象或是零售價(jià)格略低等自身優(yōu)勢(shì)吸引目標(biāo)消費(fèi)群，對(duì)我司的市場(chǎng)形成較大的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)際一線(xiàn)的純運(yùn)動(dòng)服品牌nike、addidas，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形象較好的運(yùn)動(dòng)服李寧、洲克等品牌的中端產(chǎn)品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費(fèi)者接受、購(gòu)買(mǎi)，因而也占有相當(dāng)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。可喜的是，我司運(yùn)動(dòng)休閑服品牌已逐步加強(qiáng)品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷(xiāo)，并在品牌的文化構(gòu)建方面決定作長(zhǎng)期努力，將積極利用一些重大節(jié)日開(kāi)始實(shí)行品牌的主題性促銷(xiāo)和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內(nèi)涵的形象推廣，在大大地促進(jìn)終端銷(xiāo)售增長(zhǎng)的同時(shí)，也將進(jìn)一步強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌形象，同時(shí)也將有效提升運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本品牌的考慮因素的順序?qū)⒅饾u轉(zhuǎn)變?yōu)椋浩放瓶钍絻r(jià)格面料，在目標(biāo)消費(fèi)群中建立了相對(duì)穩(wěn)定的品牌忠誠(chéng)度。

三、問(wèn)題與機(jī)會(huì)(swot分析)通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有狀況的深入了解，我認(rèn)為運(yùn)動(dòng)休閑服當(dāng)前面臨著下面一些市場(chǎng)問(wèn)題：

目前營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率幾乎為零，國(guó)內(nèi)重要城市或區(qū)域市場(chǎng)是空白，，不利于品牌全國(guó)拓展戰(zhàn)略的推進(jìn)；

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，產(chǎn)品品種、面料、款式和做工方面的明顯優(yōu)勢(shì)和特色不多，質(zhì)量上優(yōu)勢(shì)也不明顯，要想僅靠產(chǎn)品本身拋離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，難度較大；

欠缺系統(tǒng)的廣告投放和整合促銷(xiāo)計(jì)劃，品牌形象缺乏獨(dú)特而鮮明個(gè)性，品牌的連貫一致性不強(qiáng)，品牌的推廣力度不夠，總體市場(chǎng)認(rèn)知度有待提升；

五一促銷(xiāo)方案

☆☆前言☆☆

在決勝終端的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，贈(zèng)品促銷(xiāo)在一定程度上可謂濃縮了商戰(zhàn)精華。如過(guò)江之鯽的大小品牌各顯神通，似天女散花的促銷(xiāo)活動(dòng)紛紛上演，逐鹿終端，競(jìng)技店鋪。然而隨著促銷(xiāo)之波席卷天下的普及，新形勢(shì)下的促銷(xiāo)活動(dòng)博彩出位、吸引消費(fèi)者眼球比平時(shí)難上加難，加上各項(xiàng)費(fèi)用的投入也在扎堆效應(yīng)下水漲船高，使業(yè)內(nèi)人士不免有江郎才盡之嘆。有聲有色的促銷(xiāo)，固然不但能夠獲得銷(xiāo)量的增加，而且還可以增加消費(fèi)者對(duì)品牌和店鋪的認(rèn)知度與美譽(yù)度，取得良好的宣傳作用；但是如果設(shè)計(jì)不好，勞民傷財(cái)尚在其次，折戟沉沙拖累經(jīng)營(yíng)的悲劇后果有時(shí)亦在所難免，往往讓人后悔莫及。

因此，回歸到營(yíng)銷(xiāo)的原點(diǎn)，關(guān)注并研究目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)特征，在玩轉(zhuǎn)最能打動(dòng)消費(fèi)者的銳利武器的基礎(chǔ)上，搞好[產(chǎn)品、價(jià)格、贈(zèng)品、文化、情感]的系列組合，

才能讓贈(zèng)品促銷(xiāo)給我們帶來(lái)最大的市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)效益。有鑒于此，本攻略分若干篇章對(duì)整個(gè)贈(zèng)品促銷(xiāo)流程進(jìn)行系統(tǒng)梳理，希望對(duì)營(yíng)銷(xiāo)同仁有所裨益。

贈(zèng)品促銷(xiāo)是指顧客購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，以另外有價(jià)物質(zhì)或服務(wù)等方式來(lái)直接提高商品價(jià)值的促銷(xiāo)活動(dòng)，其目的是通過(guò)直接的利益刺激達(dá)到短期內(nèi)的銷(xiāo)售增加。贈(zèng)品能直接給顧客實(shí)惠：一是物質(zhì)實(shí)惠，一定面值的貨幣能換取更多的同質(zhì)商品，消費(fèi)者自然樂(lè)意；二是精神實(shí)惠，也就是買(mǎi)后的顧客心理反映，產(chǎn)生愉快的購(gòu)后美感。這種實(shí)惠加深了顧客對(duì)該商品的印象，有利于加強(qiáng)商品的競(jìng)爭(zhēng)力，靈活運(yùn)用于促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中能夠產(chǎn)生良好的效果。

各市菜辦：

為協(xié)助農(nóng)業(yè)部春節(jié)前開(kāi)展“全國(guó)冬菜網(wǎng)上促銷(xiāo)月”活動(dòng),現(xiàn)就有關(guān)要求通知如下：

一、利用現(xiàn)有信息平臺(tái)，開(kāi)辟冬菜促銷(xiāo)通道

農(nóng)業(yè)部將在中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上開(kāi)辟“全國(guó)冬菜網(wǎng)上促銷(xiāo)月”專(zhuān)欄，專(zhuān)門(mén)冬菜銷(xiāo)售信息；設(shè)立一個(gè)網(wǎng)上公共郵箱，方便廣大的蔬菜生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者和索取冬菜供求信息；開(kāi)設(shè)一部專(zhuān)門(mén)的熱線(xiàn)電話(huà)，指派專(zhuān)人負(fù)責(zé)產(chǎn)銷(xiāo)信息對(duì)接工作。

二、認(rèn)真做好專(zhuān)題調(diào)研，積極銜接冬菜產(chǎn)銷(xiāo)

各地菜辦要認(rèn)真組織研究本地冬季瓜果蔬菜銷(xiāo)售的特點(diǎn)，重點(diǎn)選擇本地產(chǎn)量較大和市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢的冬菜供應(yīng)信息，在“全國(guó)冬菜網(wǎng)上促銷(xiāo)月”網(wǎng)上專(zhuān)欄，并報(bào)送省菜辦。各市菜辦信息員要積極做好冬菜產(chǎn)銷(xiāo)信息的對(duì)接工作，通過(guò)多種途徑，促進(jìn)冬菜產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接。

第一條為了加強(qiáng)**省旅游宣傳促銷(xiāo)，擴(kuò)大旅游客源市場(chǎng)，維護(hù)**省旅游業(yè)的整體形象和旅游經(jīng)營(yíng)者的合法權(quán)益，促進(jìn)旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展，依據(jù)《**省旅游管理?xiàng)l例》和國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合本省實(shí)際情況，制定本辦法。

第二條本辦法所稱(chēng)旅游宣傳促銷(xiāo)，主要包括：

一、邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外旅行商來(lái)**考察旅游產(chǎn)品，洽談旅游業(yè)務(wù)；

二、邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外傳媒記者來(lái)**作旅游采訪(fǎng)和拍攝；

三、參加旅游行政管理部門(mén)和其他部門(mén)、旅游企業(yè)、企業(yè)集團(tuán)組織舉辦的旅游交易會(huì)、博覽會(huì)、旅游業(yè)務(wù)洽談會(huì)和交流活動(dòng)；

四、派員到客源國(guó)、客源地宣傳、銷(xiāo)售旅游產(chǎn)品；

五一促銷(xiāo)方案

促銷(xiāo)不是1+1

癥狀：

IT行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已愈演愈烈，新品的研發(fā)、產(chǎn)品的升級(jí)換代已成為創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的明顯標(biāo)志，促銷(xiāo)已成為各企業(yè)的“依賴(lài)品”。

某電腦公司可謂是行業(yè)內(nèi)較為著名的品牌，由于受到其它品牌機(jī)價(jià)格和促銷(xiāo)的打擊，市場(chǎng)銷(xiāo)售的成績(jī)受到一定程度的打擊，買(mǎi)電腦獲贈(zèng)品、免費(fèi)培訓(xùn)、各種售后服務(wù)的承諾之類(lèi)的促銷(xiāo)手法早已經(jīng)不是十分新鮮，那么這個(gè)電腦公司應(yīng)該怎么辦呢？公務(wù)員之家版權(quán)所有

診斷：

五一促銷(xiāo)方案

商超節(jié)慶促銷(xiāo)——細(xì)節(jié)定成敗

眼看圣誕節(jié)，元旦，春節(jié)等節(jié)日將至，一些商超經(jīng)營(yíng)者紛紛進(jìn)入狀態(tài)，又一次開(kāi)始為其節(jié)慶促銷(xiāo)的創(chuàng)新而殫精竭慮。

這兩日，我本來(lái)正在梳理《有效溝通和促銷(xiāo)的方法》，誰(shuí)知對(duì)節(jié)慶促銷(xiāo)的咨詢(xún)接踵而至，今日只好借管理傳播網(wǎng)將一些想法和見(jiàn)解說(shuō)與朋友。

早些年，節(jié)慶促銷(xiāo)原本是很多商家青睞的一把利器，現(xiàn)在很多商超的經(jīng)營(yíng)者卻將其視為“雞肋”，不搞心有不甘，搞又感覺(jué)沒(méi)有新意意，味同嚼蠟.看著別人紅紅火火,自己卻是冷冷清清,門(mén)可羅雀.為此常?？鄲啦灰?

細(xì)細(xì)瞧來(lái),就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷(xiāo)計(jì)劃,但由于其缺乏傳神之筆,因?yàn)?形備而神不備"的緣故,最后才落到“門(mén)前冷落鞍馬稀”的境地.

一．我看：《數(shù)字商業(yè)時(shí)代》促銷(xiāo)

暑假期間，通過(guò)同學(xué)介紹，我找到了一份既能賺點(diǎn)小錢(qián)又能與自己專(zhuān)業(yè)搭得上邊的工作。工作系“精品購(gòu)物指南”旗下唯一一本的商業(yè)雜志——《數(shù)字商業(yè)時(shí)代》的……推廣工作。說(shuō)白了，就是為《數(shù)字商業(yè)時(shí)代》這本雜志做促銷(xiāo)。但說(shuō)實(shí)在的，我并不認(rèn)為這是一份單純的體力活，我們的工作任務(wù)是每天在不同的報(bào)刊亭售賣(mài)這本雜志，在此期間，我看到了一些有關(guān)報(bào)亭的運(yùn)營(yíng)以及報(bào)刊雜志銷(xiāo)售的現(xiàn)狀。

首先簡(jiǎn)單介紹一下《數(shù)字商業(yè)時(shí)代》這本雜志，它是半月刊，每月5號(hào)，20號(hào)發(fā)刊，我們則是在它自然銷(xiāo)售二至三天后開(kāi)始為期四天的報(bào)亭促銷(xiāo)活動(dòng)。它的單本售價(jià)15元，是一本定位在商業(yè)雜志方向上的雜志，由于受眾較窄再加上知名度不夠，就只能依靠促銷(xiāo)和隨刊附贈(zèng)禮品來(lái)吸引顧客。和該雜志比較符合，他們隨刊附贈(zèng)的是《明朝那些事》mp3正版有聲光盤(pán)，包裝比較精美，在促銷(xiāo)期間，大部分的顧客都是沖著《明朝那些事》的名氣買(mǎi)的。當(dāng)下的雜志，我們不難發(fā)現(xiàn)很多派送禮品的小品，例如《瑞麗》送包，《昕薇》送香皂、護(hù)膚品等等，這些都屢見(jiàn)不鮮，但大都出現(xiàn)在時(shí)尚雜志中。而商業(yè)雜志例如《第一財(cái)經(jīng)周刊》、《生活三聯(lián)周刊》等，還是很少搞這種噱頭的。當(dāng)然，我們要考慮到的是這本雜志并不像之前所提的那些雜志一樣，擁有強(qiáng)大的知名度以及固定的受眾群，這本雜志已經(jīng)被“精品購(gòu)物指南”從臺(tái)灣收購(gòu)到大陸發(fā)行已經(jīng)七八年了，仍舊沒(méi)有什么起色，著了急的“精品”開(kāi)始花大價(jià)錢(qián)誓要讓他起死回生。

讓我們來(lái)看看，這本雜志由于發(fā)行量不大，知名度不高，廣告自然不多；其次，我想運(yùn)營(yíng)一份商業(yè)雜志的資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過(guò)一份時(shí)尚雜志，因?yàn)樗槍?duì)的是專(zhuān)業(yè)人士，不能胡編亂造，甚至有時(shí)候花重金請(qǐng)一些專(zhuān)家在其實(shí)中發(fā)表言論以顯示其雜志的專(zhuān)業(yè)性；要沖銷(xiāo)量自然要促銷(xiāo)，要打名聲自然要做廣告，這樣一來(lái)它的運(yùn)營(yíng)成本就大大提高了。我當(dāng)時(shí)粗略算過(guò)，它雜志雇傭的記者編輯，雜志隨刊的贈(zèng)品與印刷費(fèi)用，加上促銷(xiāo)員的工錢(qián)以及在報(bào)亭投放需交給郵局的費(fèi)用，就算賣(mài)了也賺不了錢(qián)，賣(mài)的越多，虧得越多。

沒(méi)錯(cuò)，“小報(bào)靠發(fā)行，大報(bào)靠廣告”，可這份小報(bào)招不來(lái)廣告，而發(fā)行等于虧損，他們的運(yùn)行在于他們身后大財(cái)團(tuán)“精品購(gòu)物指南”！這是怎樣的一種畸形運(yùn)作啊！也聽(tīng)里面的工作人員說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在最難得做的就是雜志，沒(méi)有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)支柱，根本做不起來(lái)，看來(lái)他們的雜志已經(jīng)把這條規(guī)律體現(xiàn)的淋漓盡致了。

二、我看：北京各報(bào)亭銷(xiāo)售