隨著我國素質(zhì)教育改革的不斷深化，對于學(xué)生的評價標(biāo)準(zhǔn)也發(fā)生了變化，學(xué)校不再將分?jǐn)?shù)作為評判學(xué)生的唯一標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)階段在新課改的大環(huán)境下，對于學(xué)生的評價標(biāo)準(zhǔn)中更多地加入了德育方面。在當(dāng)前小學(xué)生群體中德育多元化的普遍情況下，對于德育更需要加強(qiáng)。要在課堂中深化德育理論，注重德育實(shí)踐。

一、當(dāng)下我國小學(xué)德育中存在的問題

（一）教育方式單一。在當(dāng)前小學(xué)德育中，普遍是通過開設(shè)品德課程的方式來進(jìn)行，無法融入每一個教學(xué)環(huán)節(jié)當(dāng)中，并且品德課的教學(xué)內(nèi)容普遍是采用榜樣的方式，或者理論引導(dǎo)、自我教育等方式。但對于小學(xué)生而言，更多的愿意通過校園文化建設(shè)或者是課外娛樂活動等形式來學(xué)習(xí)德育文化，但當(dāng)前教師對于這樣的教學(xué)方式認(rèn)識不足，對于德育的方式比較單一、死板，使品德教育僅存在于理論層面，無法達(dá)到知行合一。（二）德育環(huán)境不理想。隨著當(dāng)前科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，人們獲取信息的途徑多種多樣。一些比較負(fù)面的或者是不健康的信息在網(wǎng)上大量傳播，導(dǎo)致學(xué)生對于德育的認(rèn)識產(chǎn)生了誤解。并且當(dāng)前的小學(xué)生大多為獨(dú)生子女，在家庭生活環(huán)境中受到父母的溺愛，很容易形成自私的性格，不懂得禮貌待人，并且許多家長只注重學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，對于學(xué)生的德育品質(zhì)培養(yǎng)往往忽略。另外，對于小學(xué)教育工作者而言，對于德育的重視度也不夠，過多地重視教學(xué)任務(wù)的完成，對于學(xué)生德育的培養(yǎng)往往一帶而過。（三）缺乏優(yōu)秀的師資力量。當(dāng)前小學(xué)教學(xué)工作者，普遍存在自身道德素質(zhì)不高、工作熱情缺失、道德教育能力水平較低的情況，這對于小學(xué)開展德育工作而言是一大阻礙，不能將教書與育人統(tǒng)一起來。在實(shí)際教學(xué)過程中，許多教師對于自身的責(zé)任義務(wù)認(rèn)識度不夠，只注重完成教學(xué)任務(wù)，并不重視對于學(xué)生品德的培養(yǎng)。

二、加強(qiáng)小學(xué)德育的策略

（一）學(xué)校要加強(qiáng)重視。在小學(xué)中開展德育對于我國構(gòu)建和諧文明社會有著積極意義，也是當(dāng)前我國素質(zhì)教育的主要部分之一。加強(qiáng)對學(xué)生的思想教育工作，有助于促進(jìn)我國教育改革深化發(fā)展。所以，小學(xué)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該加強(qiáng)對德育的重視度，不僅要重視學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，還要重視學(xué)生的德育培養(yǎng)，要針對小學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)有針對性地開展德育，組織一些與德育相關(guān)的活動，鼓勵學(xué)生積極參與，使學(xué)生的素質(zhì)得到全面發(fā)展。（二）小學(xué)教師教學(xué)素質(zhì)有待提升。對于當(dāng)前的小學(xué)師資隊伍而言，小學(xué)教師的自身素質(zhì)仍有待提升，一些教師對于自身的責(zé)任義務(wù)不明確，認(rèn)識不足。教學(xué)模式仍然是傳統(tǒng)的理論概念知識死記硬背，過于關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，對于學(xué)生的心理需求和學(xué)習(xí)特點(diǎn)并不關(guān)注。并且許多教師仍然對學(xué)生采用諸如罰站、罰抄寫、面壁思過等方式糾正學(xué)生犯的一些錯誤，這樣的方式對于學(xué)生的身心發(fā)展百害而無一益。在德育教學(xué)過程中，教師應(yīng)當(dāng)做好言傳身教，要切實(shí)提升自身的德育素質(zhì)，所以，當(dāng)前應(yīng)當(dāng)針對小學(xué)教師的個人素質(zhì)進(jìn)行培訓(xùn)，提升一個層次。（三）改變教育方式。德育應(yīng)當(dāng)融入小學(xué)教育的各門課程中，教師可以在課堂上設(shè)置一些情境教學(xué)方式來使學(xué)生感同身受地體會德育的重要性。學(xué)校應(yīng)當(dāng)有針對性的開展一些德育教育活動，比如：組織一些社團(tuán)活動，德育方面的演講比賽之類的實(shí)踐活動，鼓勵學(xué)生積極參與，利用黑板報和宣傳欄進(jìn)行德育宣傳。（四）多與家長溝通。針對小學(xué)生開展德育不僅是局限于課堂或者是課余活動，對于學(xué)生家長而言也應(yīng)該在家庭氛圍中為學(xué)生創(chuàng)建一個良好的德育環(huán)境。教師要多與學(xué)生家長溝通聯(lián)絡(luò)，努力為學(xué)生構(gòu)建一個學(xué)校、家庭相互融合的德育大環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生加深對德育的認(rèn)識。

綜上所述，在小學(xué)中開展德育是十分必要的，對于學(xué)生養(yǎng)成良好的人生觀、價值觀，以及養(yǎng)成優(yōu)秀的個人品質(zhì)都有積極意義。在我國當(dāng)前素質(zhì)教育的大環(huán)境下，小學(xué)德育的開展勢在必行，需要引起教育者和學(xué)生家長的廣泛重視。小學(xué)教育者要以學(xué)生的性格特點(diǎn)和真實(shí)需求為出發(fā)點(diǎn)，了解當(dāng)前學(xué)校對德育教學(xué)的教學(xué)情況，制訂一套行之有效的、適合學(xué)生發(fā)展的德育計劃，努力提升教學(xué)者個人素質(zhì)水平，為德育的順利開展打基礎(chǔ)。

［摘要］目前中小學(xué)課外閱讀的現(xiàn)狀不容樂觀，由于學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)重，大部分學(xué)生缺少閱讀時間，缺乏閱讀熱情，沒能養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。針對上述問題，立項(xiàng)了國家級課題“課程整合理念下語文矢量閱讀策略的研究”。矢量閱讀，是指有基點(diǎn)，有方向，可以無限拓展的大閱讀?？梢杂谩?+x”來表示，“1”是指一個基點(diǎn)，即學(xué)生主體；“x”是指“異徑”對接，即走出文本，打破傳統(tǒng)的線性閱讀方式，通過多種整合，形成課內(nèi)外、師生、家庭、社會等共同參與的呈輻射式“球形”立體閱讀方式。通過課內(nèi)閱讀整合、課內(nèi)與課外閱讀整合、閱讀與寫作整合、閱讀與實(shí)踐整合等多種方式，解決目前的閱讀困境，提升學(xué)生的語文素養(yǎng)。

［關(guān)鍵詞］課程整合；矢量閱讀；語文素養(yǎng)

一、課內(nèi)閱讀整合，沖破文本樊籬課內(nèi)閱讀整合

可以沖破以教材為中心、以課堂為中心、以教師為中心的樊籬，通過比較閱讀，引導(dǎo)學(xué)生思維向縱深發(fā)展，實(shí)現(xiàn)情感的共鳴，避免教學(xué)的功利世俗。課內(nèi)閱讀整合主要包括兩大類，一是橫向整合，即同類文體、同類主題作品的整合。如在學(xué)習(xí)溫庭筠的《望江南》、范仲淹的《漁家傲•秋思》、蘇軾的《江城子•密州出獵》、李清照的《武陵春》、辛棄疾的《破陣子•為陳同甫賦壯詞以寄之》幾首詩歌時，為了讓學(xué)生更深刻地了解作者的情感，以“愁”為主題來整合教學(xué)，讓學(xué)生思考：（1）細(xì)讀《望江南》和《武陵春》，兩位女子各自在為何而愁？哪個更愁？（2）比較三位男詩人，為何而愁？誰的愁最重，誰的愁稍輕？（3）比較詩詞中兩位女子的愁和三位男兒的愁，表現(xiàn)手法有何不同？橫向整合學(xué)習(xí)，打破了五首詩歌之間的隔閡，學(xué)生通過比較更深刻地理解了詩歌。二是縱向整合，以主題閱讀為主，即以作者生平為線索進(jìn)行整合。如對初中階段入選的李清照的幾首詞（以南渡為分野）集中學(xué)習(xí)，知人論世，縱向整合，沖破每首詞固有的樊籬，以作者生平貫之，使學(xué)生不但對詞作本身，而且對作者也有透徹的了解。

二、課內(nèi)外閱讀整合，拓寬學(xué)生視野

語文水平三分靠課內(nèi)，七分靠課外。進(jìn)行課內(nèi)外閱讀整合，在課內(nèi)搭建課外閱讀的平臺，在課外體現(xiàn)課內(nèi)閱讀目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，可以使學(xué)生“得法于課內(nèi)，得益于課外”。為此，我們根據(jù)部編教材，編輯與其同步的《拓展閱讀讀本》，以單元課文編排主題為核心，展開課內(nèi)和課外的鏈接閱讀；以教材中某一篇課文為基點(diǎn)，向同類文章擴(kuò)展或向相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容延伸；以節(jié)選課文為基點(diǎn)，向整個作品延伸；以某一作家的作品為基點(diǎn)，向這位作家的經(jīng)典作品及傳記性故事擴(kuò)展；以各個單元的綜合性訓(xùn)練活動為契機(jī)和陣地，引導(dǎo)和鼓勵學(xué)生課外多翻資料，多查閱一些有用的書籍，多接觸一些名人大家的經(jīng)典著作，以擴(kuò)大知識面，增長閱歷，養(yǎng)成愛學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。如閱讀孟子的《魚我所欲也》后，拓展閱讀他的《寡人之于國也》，加深理解孟子說理筆帶鋒芒、氣勢磅礴、論證嚴(yán)密的特點(diǎn)。值得提醒的是，進(jìn)行課內(nèi)外閱讀整合時，在推薦課外讀物的同時，更要加強(qiáng)閱讀方法的指導(dǎo)。

摘要：互聯(lián)網(wǎng)+是現(xiàn)代化信息社會的重要特征之一。在當(dāng)今社會，互聯(lián)網(wǎng)+在社會多個領(lǐng)域都得到有效運(yùn)用，在通訊行業(yè)的運(yùn)用尤其明顯。基于互聯(lián)網(wǎng)+的社會背景，對于中國聯(lián)通的客戶營銷策略也提出了新的要求。而現(xiàn)階段中國聯(lián)通在客戶營銷策略方面，雖然已經(jīng)進(jìn)行了一些改革，但在一些方面距離互聯(lián)網(wǎng)+的要求還是有差距的。對此我們需要對基于互聯(lián)網(wǎng)+的中國聯(lián)通客戶營銷策略進(jìn)行深入研究，不斷地探索其優(yōu)化方案。下面我們展開討論。

關(guān)鍵詞：基于；互聯(lián)網(wǎng)+；中國聯(lián)通；客戶營銷策略；研究

自2009年以來，我國電信行業(yè)實(shí)現(xiàn)了第三次重組，從而形成了中國移動、中國聯(lián)通和中國電信“三巨頭”并列的局面。而在互聯(lián)網(wǎng)+的社會背景下，我們應(yīng)當(dāng)如何有效提升中國聯(lián)通客戶營銷策略，以提升其競爭力？這是我們現(xiàn)階段需要思考的一個重要課題。本文專門對于基于互聯(lián)網(wǎng)+的中國聯(lián)通客戶營銷策略進(jìn)行研究，探索出一些具有可行性的方案以供參考。

一、互聯(lián)網(wǎng)+時代概述

互聯(lián)網(wǎng)+可以說是信息社會的產(chǎn)物，是創(chuàng)新2.0下的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新業(yè)態(tài)，是知識社會創(chuàng)新2.0推動下的互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)演進(jìn)及其催生的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展新形態(tài)。簡單來說就是不斷實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)平臺與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合，從而產(chǎn)生了傳統(tǒng)行業(yè)的“新常態(tài)”?；ヂ?lián)網(wǎng)+的全面普及，可以說是極大地推動了我國信息時代的發(fā)展，有效地推動了我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的新一輪轉(zhuǎn)型，給社會資源的優(yōu)化配置提供了一種全新的途徑。因而互聯(lián)網(wǎng)+的重要性無需質(zhì)疑，它的研究價值也是值得我們重視的。

二、中國聯(lián)通客戶營銷策略現(xiàn)狀分析

摘要：傳統(tǒng)渠道由一個個分離的企業(yè)個體組成，他們各自追求自身利潤的極大化，從而導(dǎo)致了納什均衡，其結(jié)果由于沖突使交易費(fèi)用增加，收益受損。傳統(tǒng)渠道營銷策略分析較多想到的只是雙方激烈競爭的情形，沒有從深層次研究雙方如何攜手合作。渠道博弈的最優(yōu)均衡狀態(tài)是市場的帕累托最優(yōu)，為達(dá)到這一狀態(tài)，渠道成員間必須走向合作，同單個企業(yè)的單獨(dú)活動相比，渠道成員合作能為各方帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益。渠道的發(fā)展是一個由博弈到演化的過程。演化的方向，就是由現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，指向由所有的經(jīng)濟(jì)個體的優(yōu)化選擇行為所確定的一個博弈均衡。從中國最近幾年渠道的發(fā)展趨勢看，垂直營銷系統(tǒng)是渠道博弈演化的一個必然方向。

關(guān)鍵詞：博弈、納什均衡、帕累托效應(yīng)、垂直營銷系統(tǒng)、“囚徒悖論”

最近幾年，隨著企業(yè)之間的競爭日益加劇，終端的競爭越演越烈，渠道的競爭逐漸從最初的諸侯紛爭走向大型集團(tuán)之間的直接對抗，企業(yè)在這種情況下的渠道戰(zhàn)略必須在充分掌握競爭對手信息和策略的情況下進(jìn)行，渠道成員在沖突與合作的反復(fù)演練中，紛紛結(jié)成一體化的營銷系統(tǒng)。這類問題實(shí)質(zhì)上都可歸結(jié)為博弈問題。企業(yè)運(yùn)用博弈論重塑渠道策略將使渠道決策過程更加合理化。

傳統(tǒng)渠道策略與納什均衡

傳統(tǒng)渠道往往由一群獨(dú)立的廠商、批發(fā)商與零售商所組成，每一成員都是一個分離的企業(yè)個體，各自追求自身利潤的極大化，渠道中沒有一個成員對其他的成員有絕對或足夠的控制力，也沒有一個正式的機(jī)構(gòu)來指派角色和解決沖突。在傳統(tǒng)的渠道中，正如美國的一位學(xué)者曾指出：“在支離破碎的網(wǎng)絡(luò)中松散地排列著生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商，他們在保持距離的情況下相互討價還價，談判銷售條件，并且在其它方面自主行事。”

從博弈論角度看，渠道成員機(jī)會主義行事，對個人收益最大化的追求導(dǎo)致了納什均衡。所謂納什均衡是指博弈論中當(dāng)事人的一組策略，當(dāng)其他參與人的策略既定時，沒有任何一個參與人還能改善他或她的支付。也就是說，給定參與人A的策略，參與人B無法做得更好；而給定參與人B的策略，A也不能做得更好。納什均衡有時也稱為非合作均衡。

提要:對于精神感受越來越重要的今天，企業(yè)對于產(chǎn)品的營銷也趨于文化營銷。通過向目標(biāo)市場消費(fèi)者傳遞相契合的文化，激發(fā)目標(biāo)市場消費(fèi)者對企業(yè)的認(rèn)同，建立長期的消費(fèi)者忠誠。本文通過對大梁山啤酒企業(yè)的研究，從大梁山啤酒的產(chǎn)品文化、品牌文化、企業(yè)文化等方面，淺談它的文化營銷策略。

關(guān)鍵詞：大梁山啤酒；文化；文化營銷；文化引導(dǎo)

一、文化營銷的內(nèi)涵

文化營銷，即利用文化力進(jìn)行營銷，簡單地說，就是通過對某種商品或服務(wù)附加某種特定的文化內(nèi)涵，再通過宣傳與這種文化內(nèi)涵相一致的諸如時尚、流行、現(xiàn)代、品味的概念來達(dá)到營銷商品的目的。文化營銷要求順應(yīng)外部文化環(huán)境，把商品作為文化的載體，在特定的刺激下指導(dǎo)消費(fèi)者在腦海中構(gòu)成特殊意義。文化營銷策略，是企業(yè)在文化營銷理念的引導(dǎo)下，通過對文化進(jìn)行挖掘、整合、轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)文化的持續(xù)增值，最終實(shí)現(xiàn)盈利。

二、大梁山啤酒文化分析

寧波大梁山有限公司位于浙江寧海科技園區(qū)，成立于2002年5月?！熬媲缶?，釀造美酒，面向世界，爭創(chuàng)一流”，這是公司一貫的經(jīng)營理念，公司以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠焚|(zhì)控制體系、科學(xué)的生產(chǎn)工藝、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，釀出了優(yōu)質(zhì)的大梁山啤酒，獲得了各項(xiàng)殊榮。公司主導(dǎo)產(chǎn)品大梁山啤酒暢銷國內(nèi)，遠(yuǎn)銷澳大利亞、意大利、羅馬尼亞、香港等地，為寧波市唯一的啤酒出口企業(yè)。

【摘要】油品運(yùn)輸是指油品從煉油廠配送到油庫，再從油庫配送到加油站，供消費(fèi)者購買的過程，這涉及運(yùn)、收、發(fā)等多項(xiàng)環(huán)節(jié)。成品油運(yùn)輸容易出現(xiàn)損耗或偷盜現(xiàn)象，這會給運(yùn)輸企業(yè)帶來較大的經(jīng)濟(jì)損失，還容易引起安全事故。應(yīng)用油品運(yùn)輸智能管控系統(tǒng)，可以對移動運(yùn)輸?shù)能囕v進(jìn)行監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程管理。本文對油品運(yùn)輸智能管控系統(tǒng)的營銷策略進(jìn)行了介紹，希望可以促進(jìn)該系統(tǒng)的推廣。

【關(guān)鍵詞】油品運(yùn)輸;智能管控;營銷

在對成品油進(jìn)行銷售時，為了降低成本，應(yīng)從物流成本入手，這有利于降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，還可以提高中石油企業(yè)的獲利能力。成品油運(yùn)輸是從煉油廠到油庫，再到加油站的流通過程，成品油自身性質(zhì)比較特殊，在運(yùn)輸?shù)倪^程容易出現(xiàn)損耗，還容易引起危險事故，泄漏后會污染周圍環(huán)境。據(jù)調(diào)查油品運(yùn)輸中出現(xiàn)損耗大多數(shù)情況都是人為非法因素引起的，智能管控系統(tǒng)應(yīng)用在油品運(yùn)輸企業(yè)可以加強(qiáng)對運(yùn)輸過程的監(jiān)控，所以應(yīng)該積極推廣該系統(tǒng)。

一、油品運(yùn)輸智能管控系統(tǒng)簡介

油品運(yùn)輸智能管控系統(tǒng)在應(yīng)用的過程中，需要應(yīng)用GPS技術(shù)、GIS技術(shù)、3G技術(shù)、遠(yuǎn)程終端數(shù)據(jù)采集技術(shù)、車輛調(diào)度等多項(xiàng)功能，其是一個綜合管理體系，實(shí)現(xiàn)了一軟件系統(tǒng)為基礎(chǔ)，多項(xiàng)監(jiān)督手段為輔的車輛監(jiān)控體系，有效提高了運(yùn)輸車輛的運(yùn)行效率，杜絕了油品運(yùn)輸車輛偷盜油的現(xiàn)象。油品運(yùn)輸智能管控系統(tǒng)如圖1所示。圖1油品運(yùn)輸智能管控系統(tǒng)示意圖該系統(tǒng)訂單管理的功能可以實(shí)時掌握訂單數(shù)據(jù)，掌握油品配送信息，生成客戶訂單，錄入客戶數(shù)據(jù)，還具有多重審核功能，保證了錄入數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。管控中心能將配送信息傳到配送車輛的終端系統(tǒng)上，這改變了以往手動傳輸?shù)姆绞?，減輕了工作量，也減少了油品損耗，提高了車輛運(yùn)行效率。該系統(tǒng)還能對運(yùn)輸車輛進(jìn)行全程監(jiān)控，在遇到緊急情況時，能發(fā)出熄火、斷電等指令，還杜絕了偷盜油品的現(xiàn)象，保證了油品運(yùn)輸?shù)陌踩?。利用GPS技術(shù)，還能管控車輛運(yùn)輸軌跡，有效減少了油品損耗。利用視頻監(jiān)控技術(shù)，能對油品裝卸過程進(jìn)行可視化監(jiān)控。管控中心還可以利用車載終端向司機(jī)發(fā)送文本信息，比如告知其天氣狀況、路況信息等，利用油品運(yùn)輸智能管控系統(tǒng)有效提高了企業(yè)的服務(wù)管理水平。

二、油品運(yùn)輸智能管控系統(tǒng)營銷策略

［摘要］SWOT模型又被稱作態(tài)勢分析法，是全球范圍內(nèi)使用較為廣泛的戰(zhàn)略規(guī)劃工具，有助于現(xiàn)代企業(yè)的實(shí)際發(fā)展以及針對性地進(jìn)行營銷策略的規(guī)劃。通過利用SWOT模型分析法可以明確酒店企業(yè)現(xiàn)時的經(jīng)營管理問題，并根據(jù)相應(yīng)的市場規(guī)律進(jìn)行完善的策略規(guī)劃。文章應(yīng)用SWOT模型的一般分析范式，對涉及酒店日常經(jīng)營和管理的重點(diǎn)問題進(jìn)行了全方位的分析。

［關(guān)鍵詞］SWOT模型;酒店營銷策略;服務(wù)產(chǎn)品

隨著我國現(xiàn)代社會的不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)形勢穩(wěn)中向好，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展逐漸成為了現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的排頭兵，在一定程度上，酒店行業(yè)的繁榮帶動了服務(wù)業(yè)的發(fā)展與繁榮，同時促進(jìn)了第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。隨著酒店企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展進(jìn)程不斷推進(jìn)，其傳統(tǒng)的發(fā)展策略面臨著重大的革新，在營銷策略的制定和市場實(shí)踐中都面臨著較大的挑戰(zhàn)，因而利用SWOT模型分析其經(jīng)營過程中的問題，提出良好的營銷策略對于酒店的未來發(fā)展具有較大的意義。

1酒店企業(yè)SWOT分析

為了制定良好的酒店營銷策略必須首先利用SWOT模型對我國酒店目前的整體市場環(huán)境和經(jīng)濟(jì)效益形勢進(jìn)行針對性的分析，以達(dá)到營銷策略可以具有針對性的目的。1.1優(yōu)勢。針對酒店企業(yè)的市場優(yōu)勢分析主要在于其管理水平、營銷能力、作業(yè)能力、研發(fā)能力、財務(wù)規(guī)模、服務(wù)水準(zhǔn)等方面。由于酒店企業(yè)的市場運(yùn)營時間長，深諳中國國內(nèi)特色酒店市場的發(fā)展規(guī)律，在近年來的發(fā)展過程中逐步積累了市場優(yōu)勢和相應(yīng)的經(jīng)營理念，在管理水平上，越來越多的酒店實(shí)行股份制企業(yè)的管理模式，擺脫了傳統(tǒng)的統(tǒng)一管理模式，借助資深經(jīng)理人和戰(zhàn)略規(guī)劃人員的戰(zhàn)略分析，酒店企業(yè)逐漸實(shí)現(xiàn)了其內(nèi)部培訓(xùn)和外部營銷相協(xié)調(diào)的局面，促進(jìn)管理水平不斷提升，同時杜絕了相應(yīng)的管理漏洞。在營銷能力方面，酒店企業(yè)的營銷水平不斷上升，針對客戶關(guān)系進(jìn)行了重點(diǎn)運(yùn)營與開發(fā)。在研發(fā)能力方面，大多數(shù)酒店企業(yè)目前形成了一定的定型產(chǎn)品，經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員和產(chǎn)品研發(fā)人員在企業(yè)內(nèi)占有一定份額，對于酒店企業(yè)品牌的不斷發(fā)展和產(chǎn)品的特色化擴(kuò)充具有一定的優(yōu)勢。同時，酒店企業(yè)由于其服務(wù)行業(yè)的特性，在服務(wù)水平和服務(wù)理念方面都較為超前，這對于酒店企業(yè)而言是其獨(dú)特的經(jīng)營優(yōu)勢。1.2劣勢。酒店企業(yè)的相關(guān)劣勢也體現(xiàn)在以上相關(guān)方面，雖然酒店企業(yè)在管理層面積極創(chuàng)新求變，但存在人才觀念淡薄，缺少高水平的戰(zhàn)略管理骨干。同時在營銷方面不夠靈活，沒有將傳統(tǒng)特色與新式潮流充分結(jié)合，完成對酒店服務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新營銷或者差異化營銷。在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營環(huán)節(jié)中，存在著自動化水平和標(biāo)準(zhǔn)化水平尚未達(dá)到創(chuàng)新戰(zhàn)略要求的劣勢，這將影響企業(yè)的綜合發(fā)展水平和未來的發(fā)展方向。相應(yīng)地，企業(yè)在全新服務(wù)規(guī)程和產(chǎn)品的研發(fā)和制作方面市場定位和相應(yīng)的區(qū)分度不足，同質(zhì)化不斷加重。同時，在如今互聯(lián)網(wǎng)信息時代的影響下，酒店企業(yè)依靠傳統(tǒng)的線下營銷和品牌推廣的市場營銷策略已經(jīng)顯示出了明顯的缺憾，在其他品牌紛紛積極地推出網(wǎng)上營銷渠道的時候，這對于酒店行業(yè)的綜合市場發(fā)展形成了全新的沖擊，互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道的貫通使得酒店服務(wù)的模式和發(fā)展方向有了不一樣的變化，它要求銷售邏輯變得更加清晰、銷售路徑變得更加簡短，能夠最大限度地滿足消費(fèi)者的一切需求，在這之中，傳統(tǒng)銷售模式中不便利和冗余的方面得到了很大的改善。對于酒店行業(yè)這個講求質(zhì)量與效益的行業(yè)中，對營銷服務(wù)的質(zhì)量負(fù)責(zé)就是對效益和企業(yè)的生命負(fù)責(zé)。而酒店企業(yè)在目前的發(fā)展之中缺乏對業(yè)內(nèi)發(fā)展?fàn)顩r的準(zhǔn)確關(guān)注，在面對互聯(lián)網(wǎng)營銷的時候表現(xiàn)出了一定的局限性與劣勢。在未來的發(fā)展過程中，酒店企業(yè)的經(jīng)營優(yōu)勢逐漸變成了行業(yè)均勢，這越發(fā)說明酒店企業(yè)公司應(yīng)該大膽地求新和求變，不能被長久地困在企業(yè)劣勢中。1.3機(jī)遇。酒店企業(yè)的機(jī)遇主要體現(xiàn)在當(dāng)今時代的快速變化之中，任何行業(yè)處于如今的時代背景和互聯(lián)網(wǎng)時代這個發(fā)展浪潮之下都會變得異?；钴S，隨著中國“一帶一路”戰(zhàn)略的建設(shè)推進(jìn)，中國式服務(wù)在“一帶一路”沿線國家中的發(fā)展正面臨前所未有的機(jī)遇，對于酒店企業(yè)而言，目前中國的知名酒店行業(yè)整體數(shù)量和發(fā)展情況還無法與西方國家相提并論，因而酒店企業(yè)的現(xiàn)實(shí)發(fā)展具有較大的潛力，其市場空間較為廣闊，同時，酒店行業(yè)目前的競爭愈加體現(xiàn)為規(guī)范化競爭和系統(tǒng)化競爭，酒店也不例外。除了順應(yīng)顧客的要求而增設(shè)的酒店快餐業(yè)務(wù)外，其還針對別的競爭對手的實(shí)際運(yùn)作改善自己的經(jīng)營和發(fā)展理念，經(jīng)營和市場確定了之后，酒店企業(yè)在政策的大力扶持和幫助下，走向了技術(shù)發(fā)展進(jìn)步的全新經(jīng)營發(fā)展時代。1.4威脅。酒店企業(yè)公司的威脅來源于其同類型的外國競爭對手———麗思卡爾頓、希爾頓等知名酒店在中國深耕數(shù)年，深諳中國消費(fèi)者日常生活的現(xiàn)實(shí)需求，在實(shí)際服務(wù)的設(shè)計和價位方面都表現(xiàn)出了極大的靈活性，這對于酒店這個以傳統(tǒng)經(jīng)營模式為主的行業(yè)是巨大的威脅，同時，國內(nèi)酒店業(yè)作為老牌行業(yè)，在自身不斷發(fā)展進(jìn)步的過程中，對手也越來越多，來自同行的威脅越來越大。另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來和人們生活習(xí)慣的改觀，顧客的要求更為個人化和私密化，而酒店企業(yè)一般較為習(xí)慣傳統(tǒng)經(jīng)營方式，一時間還無法全面完成對顧客特殊需求的全面照顧，因而具有被市場大潮所淘汰的危險。

2基于SWOT的酒店營銷策略分析

【摘要】本文以武漢堂舍主題酒店為例，對主題酒店與DIY作了概述，介紹了武漢堂舍主題酒店經(jīng)營現(xiàn)狀及營銷特點(diǎn)，提出了智慧旅游下的主題酒店營銷策略。認(rèn)為，在產(chǎn)品策略方面，要堅持品牌營銷，主題經(jīng)營；注重產(chǎn)品質(zhì)量，簡約而不簡單。在定價策略方面，要做到主動競爭，占領(lǐng)市場；控制成本，物超所值。在拓寬營銷渠道策略方面，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)；完善信息系統(tǒng)及預(yù)訂網(wǎng)絡(luò)；合理利用專業(yè)化組織。在促銷策略方面，要大力開發(fā)DIY飲食服務(wù)項(xiàng)目；實(shí)施人員推銷策略和公共關(guān)系策略。

【關(guān)鍵詞】主題酒店；DIY（自己動手做）體驗(yàn)；營銷策略

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速增長，人們的消費(fèi)需求從單一滿足溫飽逐步發(fā)展升級為追求高質(zhì)量和精神滿足的多樣化多層次需求。隨之而來的旅游酒店行業(yè)競爭日趨激烈，酒店業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)多元化、多類型發(fā)展趨勢。在這種情況下，一種由市場主動細(xì)分為特定消費(fèi)者提供個性化服務(wù)的“主題酒店”便出現(xiàn)了。對于當(dāng)今我國新出現(xiàn)的酒店形式：“主題酒店”，很多的酒店管理者和一些研究學(xué)者盲目跟風(fēng)求快，不結(jié)合我國國情，生搬硬套，追求快速發(fā)展，使大大小小的主題酒店發(fā)展良莠不齊，存在諸多問題，如主題定位不準(zhǔn)、價格混亂、文化環(huán)境氛圍設(shè)計不合理，營銷策略單一和過時等。因此，探討主題酒店的營銷策略十分必要。

一、主題酒店與DIY概述

1、主題酒店的定義

魏小安教授認(rèn)為，在目前的經(jīng)濟(jì)背景下，主題酒店多半用文化作為主題內(nèi)容，在環(huán)境之中融入了文化的要素，用酒店來作為主題，用客戶的體驗(yàn)作為精華內(nèi)容。同時也滿足了客戶的需求，以此構(gòu)成主題酒店的基本定義。酒店的主題是體現(xiàn)在各個方面和功能上的，文化內(nèi)涵和主題的精神實(shí)質(zhì)是包含在一個特定的文化氛圍中。主題酒店，以讓客戶得到不同的體驗(yàn)為目的，以本地最有影響力的自然特色、歷史和文化等，融合設(shè)計、建造、旅館裝飾、生產(chǎn)和供應(yīng)的產(chǎn)品、服務(wù)和活動，向客戶銷售體驗(yàn)。主題在酒店之內(nèi)的最大特征是給酒店賦予主體性的內(nèi)容，環(huán)繞主題深化了酒店的文化和精神實(shí)質(zhì)，開展全方位的差異性建設(shè)，從細(xì)節(jié)文化魅力來吸引客戶，從而創(chuàng)造出獨(dú)特的魅力和個性特征。我們認(rèn)為，主題酒店不僅是一個住的地方，它還是一個具有自己鮮明的主題文化和內(nèi)涵的酒店，它應(yīng)該是為消費(fèi)者提供一個情感訴求和寄托或者說能滿足消費(fèi)者心理感情的場所。主題酒店的一切行為應(yīng)該以某個對象（故事、人物、歷史、神話等）為主旨而進(jìn)行建筑和經(jīng)營，主題酒店的主題、文化、建筑物、內(nèi)外部環(huán)境氛圍、服務(wù)和人員等都是它的產(chǎn)品。

［摘要］鄉(xiāng)村旅游已經(jīng)成為旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢之一，但是由于人才以及資源的匱乏，鄉(xiāng)村旅游的推廣存在明顯的弊端，無法適應(yīng)新時期的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求。因此，在新媒體營銷視角下，文章探究鄉(xiāng)村旅游創(chuàng)新推廣策略。在分析鄉(xiāng)村旅游營銷推廣現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，明確鄉(xiāng)村旅游的推廣問題，繼而制定符合鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的新媒體推廣策略。希望通過文章的分析，可以為鄉(xiāng)村旅游的推廣策略構(gòu)建提供可行性建議。

［關(guān)鍵詞］新媒體;營銷;鄉(xiāng)村旅游;推廣

隨著經(jīng)濟(jì)社會的不斷發(fā)展，我國旅游事業(yè)已經(jīng)取得了高速的發(fā)展，且鄉(xiāng)村旅游成為未來發(fā)展的重要趨勢之一。［1］然而我國鄉(xiāng)村旅游在發(fā)展建設(shè)中，雖然規(guī)模和受眾在不斷擴(kuò)大，但是在推廣模式方面依然存在明顯的不足，尤其是在新媒體營銷視角下，鄉(xiāng)村旅游的推廣模式仍然略顯單薄。［2］因此，在新媒體營銷視角下，探究鄉(xiāng)村旅游推廣策略的創(chuàng)新具有重要的價值。

1鄉(xiāng)村旅游營銷推廣現(xiàn)狀

隨著我國旅游產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，中國鄉(xiāng)村旅游的人數(shù)已經(jīng)突破3億人次，且創(chuàng)造的收入達(dá)到400億元人民幣［3］，可見，鄉(xiāng)村旅游已經(jīng)成為旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新常態(tài)。近年來，我國鄉(xiāng)村旅游在政府的引導(dǎo)下，構(gòu)建了多樣化的旅游產(chǎn)業(yè)，并且在推廣方面構(gòu)建了多樣化的方式，如人員推銷以及媒體推銷等。但是在新媒體營銷視角下，我國鄉(xiāng)村旅游依然采用傳統(tǒng)的推廣模式［4］，采用人力資源推廣、電視推廣以及報紙推廣等模式，缺乏對新媒體的有效應(yīng)用，在一定程度上限制了鄉(xiāng)村旅游營銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2新媒體營銷視角下鄉(xiāng)村旅游推廣問題

摘要：本文以柳林縣SJ紅棗公司的產(chǎn)銷現(xiàn)狀為主要研究對象，通過相關(guān)調(diào)查和研究，分析其存在的主要問題，提出加強(qiáng)和優(yōu)化柳林縣SJ紅棗公司大棗市場營銷策略的建設(shè)性意見和建議，以期為柳林縣SJ紅棗公司的市場營銷道路做一定的開發(fā)和拓展。

關(guān)鍵詞：SJ紅棗公司；營銷問題；STP戰(zhàn)略；SWOT分析；營銷策略

一、柳林縣SJ紅棗公司概況

柳林縣SJ紅棗公司創(chuàng)建于1997年，是以經(jīng)銷柳林優(yōu)質(zhì)紅棗以及紅棗加工產(chǎn)品為主的銷售公司，主要經(jīng)銷產(chǎn)品有醇香鮮棗、木棗、梨棗、駿棗、贊皇大棗、脆棗系列等產(chǎn)品。紅棗源均來自于被中國農(nóng)業(yè)部命名為中國紅棗第一鎮(zhèn)的山西省柳林縣三交鎮(zhèn)[1]。公司遵從“一流質(zhì)量、一流服務(wù)”的一貫準(zhǔn)則。以市場為導(dǎo)向，以質(zhì)量為依托，以信譽(yù)為根本，并以工作求精，管理求嚴(yán)，質(zhì)量求優(yōu)，服務(wù)求實(shí)的管理模式，竭誠為廣大國內(nèi)外客戶提供長期、真誠、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。多年來，以優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)贏得了廣大客戶的好評，深受國內(nèi)外紅棗內(nèi)行人士的青睞，初步樹立了良好的企業(yè)形象。

二、柳林縣SJ紅棗公司營銷現(xiàn)狀及問題分析

（一）柳林縣SJ紅棗公司營銷現(xiàn)狀分析。1.產(chǎn)品類型。據(jù)調(diào)研及了解顯示，柳林縣SJ紅棗公司營銷的主要棗產(chǎn)品有原棗產(chǎn)品及棗加工產(chǎn)品。2.產(chǎn)品營銷市場。柳林縣SJ紅棗公司目前的產(chǎn)品銷售市場主要是柳林本縣、呂梁市、忻州市、大同市、太原市以及北京、西安、上海等市。2015~2017年間，SJ紅棗公司產(chǎn)品各銷售區(qū)域銷售額最大的是北京市，銷售額為116萬元；其次為上海市，銷售額為112.7萬元；第三為太原市，銷售額為94.7萬元；第四為柳林縣SJ紅棗公司所在的呂梁市，銷售額為87萬元?？傮w而言，柳林縣SJ紅棗公司主要有四大銷售區(qū)域，省外省內(nèi)各占兩個。3.產(chǎn)品營銷渠道。據(jù)調(diào)研，柳林縣SJ紅棗公司目前產(chǎn)品的主要的銷售方式是在各營銷區(qū)或者辦事處的指導(dǎo)下通過各大型超市、專賣店、網(wǎng)店等。4.產(chǎn)品消費(fèi)群體及特征。柳林縣SJ紅棗公司產(chǎn)品銷售的主要目標(biāo)群體為企事業(yè)及政府部門年齡處于30~50歲之間的職業(yè)女性。她們處于中等或偏上收入水平，是各行業(yè)的中堅力量。5.產(chǎn)品銷售業(yè)績。2015~2017年間，柳林縣SJ紅棗公司原棗、加工品及總合計收入都呈現(xiàn)出逐年上升的趨勢，且相比較而言，原棗收入比加工品較多。（二）柳林縣SJ紅棗公司營銷方式存在的問題分析。1.產(chǎn)品問題。①產(chǎn)品單一；②紅棗產(chǎn)品包裝缺乏新穎；③紅棗產(chǎn)品的附加值不高；④原棗分級方法陳舊等。2.價格問題。①定價模式呆板；②定價欠合理；③對產(chǎn)品需求的彈性度研究不足等。3.渠道問題。①分銷渠道類型單一；②缺乏對分銷渠道的高效管理；③忽視了分銷渠道的選擇；④營銷時機(jī)觀念淡薄等。4.促銷問題。①產(chǎn)品陳列缺乏管理；②忽視了免費(fèi)品嘗或者贈送等。5.品牌營銷問題。①品牌認(rèn)知角度有差距，缺乏深入經(jīng)營品牌的理念；②品牌文化不立足本土，企業(yè)品牌定位失策；③“短視營銷”使企業(yè)品牌無法做大、變強(qiáng)；④依靠“名人效應(yīng)”來做膚淺的形象推廣等。