導(dǎo)語：如何才能寫好一篇社工轉(zhuǎn)正總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。

記得初次應(yīng)聘時，我對公司的認識僅僅局限于重慶幾家頂級的廣告公司之一，對設(shè)計師一職的認識也僅局限于從事相對單純的廣告創(chuàng)意和美術(shù)執(zhí)行工作。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當(dāng)務(wù)之急。

一、通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認識。

記得初到公司時，交到我手里的第一份工作就是一張企業(yè)賀卡的修改，然而說來慚愧的是，因為對于對方企業(yè)整體形象包裝的不熟悉，導(dǎo)致這張小小的賀卡修改任務(wù)就讓我在公司的第一天工作從下午5：00左右持續(xù)到深夜12：00以后，反復(fù)的修改和漫長的等待客戶的回復(fù)對我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué)，是一切進步取得的前提和基礎(chǔ)。在這段時間里我認真學(xué)習(xí)和認識了公司各相關(guān)資料，并且對公司以前的、現(xiàn)在的客戶的相關(guān)資料有了比較初步的了解，(這方面，小組的組長羅暉、美術(shù)指導(dǎo)莫劍、還有和我一樣新到公司不久的美術(shù)楊泛，對我的幫助都很大，我也一直很感激他們)再加上日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認識，也意識到了公司在重慶廣告業(yè)舉足輕重的地位，她的發(fā)展對于推動整個重慶廣告業(yè)的發(fā)展有著巨大作用。同時，公司擁有比較先進的管理體制和企業(yè)化標準運作的行政機構(gòu)。這一切都讓我對公司的發(fā)展充滿了信心和憧憬。

二、認真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

根據(jù)崗位職責(zé)的要求，我的主要工作任務(wù)是(1)負責(zé)完成組長分配下來的設(shè)計工作指令;(2)參與相關(guān)廣告創(chuàng)意的討論;(3)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的設(shè)計師應(yīng)當(dāng)在具有相當(dāng)?shù)拿佬g(shù)功底、熟悉的設(shè)計軟件操作能力的同時，還一定要具備良好的設(shè)計心態(tài)，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于創(chuàng)新!當(dāng)然，良好的語言表達能力是向領(lǐng)導(dǎo)和同事提出自己創(chuàng)意想法的必不可少的。目前我在創(chuàng)意想法方面存在不足，還需要多向組里的和其他組的各位資深領(lǐng)導(dǎo)和同事多求教、多學(xué)習(xí)。為了讓自己做一個稱職的廣告美術(shù)設(shè)計人員，我也閱讀了許多與設(shè)計相關(guān)的書籍，并爭取在工作中有所幫助和提高。

xx年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、學(xué)無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種設(shè)計相關(guān)知識，并用于指導(dǎo)實踐，大膽創(chuàng)意!

篇2

我于xx年9月13日在報社開始工作，從來報社的第一天起，我就積極努力地嘗試融入這個團隊里面，不知不覺已經(jīng)2個月了，現(xiàn)將這2個月的工作情況總結(jié)如下。

1．工作范圍：制作手機報的新聞早讀，更新網(wǎng)站新聞，參加協(xié)助網(wǎng)站舉辦的活動。

4．工作感受：就總體的工作感受來說，這里的工作環(huán)境令人相當(dāng)滿意。首先是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；其次是同事間親如一家的氛圍，和相互之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感；第三就是目前正在營造形成我們報社特有的文化氛圍給了我工作的信心。

5．短短2個月，看到報社蓬勃地發(fā)展，不禁想起曾社長對我們新員工說的一句話“這里是一個能學(xué)到東西、能讓你成長的地方。這里是一個辦實事、在上升的平臺”。我現(xiàn)在開始對這句話有了新一層的認識，這不是一句客套話，不單是一句激勵話，它是一句大實話。我也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標。在這2個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的領(lǐng)導(dǎo)團隊是員工前進的動力。報社給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我就要珍惜這次機會，為報社的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為報社的正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準。

篇3

黨的十報告提出要全面推進依法治國，法治是治國理政的基本方式。事實上，面對中國在社會轉(zhuǎn)型期面臨的社會管理難題，如何尋求一種適合我國自身發(fā)展需要的社會管理模式，已成為理論界和實務(wù)界共同關(guān)注的課題。同時，我國社會轉(zhuǎn)型是一個復(fù)雜的社會改造和進步過程，既是從傳統(tǒng)到現(xiàn)代的轉(zhuǎn)變過程，也是從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變過程，更是政治轉(zhuǎn)型和文化重構(gòu)的過程。這使得我國社會轉(zhuǎn)型幾乎比任何一個國家都要復(fù)雜得多。

我國社會轉(zhuǎn)型的復(fù)雜性要求積極創(chuàng)新社會管理，而在所有的社會管理創(chuàng)新模式中，加強法律治理，無疑是最優(yōu)的制度選擇。這主要得益于法律治理在應(yīng)對社會轉(zhuǎn)型并實現(xiàn)社會管理模式創(chuàng)新中具有如下得天獨厚的優(yōu)勢：

法律治理是實現(xiàn)我國在政治國家與公民社會權(quán)力與權(quán)利上有機統(tǒng)一的最佳制度保障。通過法律治理，政府的基本職能職責(zé)得以依法明確，政治國家與公民社會的權(quán)力與權(quán)利得以在法治的保障下實現(xiàn)邊界明晰化與合作有效化，進而實現(xiàn)政治國家與公民社會權(quán)力與權(quán)利的有機統(tǒng)一；法律治理是實現(xiàn)我國以保障性與生產(chǎn)兼具為價值訴求的法治理念轉(zhuǎn)型的重要保障。通過法律治理，立法旨在預(yù)防矛盾糾紛和解決問題的傳統(tǒng)工具性理念在法治國家中必然有一個根本性轉(zhuǎn)型，核心是立法應(yīng)當(dāng)發(fā)揮保障性與生產(chǎn)兼具的雙重作用，在保障社會公平正義的同時激勵公民社會的積極性、主動性和創(chuàng)造性，激發(fā)整個社會資源的優(yōu)化配置，從而推動我國內(nèi)容廣泛的社會改革取代狹隘的經(jīng)濟改革，為我國經(jīng)濟社會的可持續(xù)發(fā)展提供穩(wěn)健而有力的法治保障；法律治理是實現(xiàn)我國以民生為基本導(dǎo)向的法治現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型的重要保障。通過法律治理。我國當(dāng)前從政權(quán)建設(shè)向社會建設(shè)的重大轉(zhuǎn)型就必然積極回應(yīng)基本民生訴求，在強化建立健全社會主義協(xié)商民主的同時，也調(diào)動了最大多數(shù)人的積極性，進而最大限度保證了以人為本理念在法制建設(shè)與法律治理中的運用。最終為以民生為基本導(dǎo)向的法治現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型提供堅實的法律保障；法律治理是實現(xiàn)我國在暢通訴求表達渠道與規(guī)范矛盾糾紛解決機制上維權(quán)與維穩(wěn)有機統(tǒng)一的重要保障。通過法律治理，我國在轉(zhuǎn)型中的各種矛盾糾紛就能夠依法納入規(guī)則治理，政府在建立健全公民訴求表達機制的同時，也應(yīng)當(dāng)盡可能“打撈”并傾聽那些“沉沒”的聲音，并以更加包容的心態(tài)對待“異質(zhì)思維”，依法構(gòu)建多元化解紛機制，在實施規(guī)則之治的同時，最大限度地依法保障公民的合法權(quán)益，進而實現(xiàn)維權(quán)與維穩(wěn)的有機統(tǒng)一。

二、我國社會轉(zhuǎn)型中法律供給存在“綜合癥”

當(dāng)前，我國社會轉(zhuǎn)型需要的社會管理創(chuàng)新尚未取得實質(zhì)性進展，尤其是社會治理的核心即法律治理尚未取得突破性發(fā)展。目前面臨的一個突出問題是法律供給存在“綜合癥”。

一是一些立法仍然“照搬”計劃經(jīng)濟做法，“頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳”，沒有長遠考慮與系統(tǒng)謀劃，總想達到“立竿見影”和“速溶咖啡”似的效果。比如，為解決我國廣泛呼吁的公益訴訟問題，《民事訴訟法》修改僅僅對此作了原則性規(guī)定，而有關(guān)公益訴訟的價值定位、調(diào)整對象、法律原則、訴訟機制與法律責(zé)任等沒有具體規(guī)定，從而使公益訴訟表面上的突破規(guī)定在實踐中面臨操作性不強與適用性不足等諸多困境。

二是一些立法脫離國情，集中體現(xiàn)為立法以城市為中心，對破除城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)關(guān)照不夠。比如，《就業(yè)促進法》雖然指出要建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的人力資源市場，但對如何促進農(nóng)村勞動力市場建設(shè)、如何打通城鄉(xiāng)一體化人力資源市場面臨的各種障礙等沒有具體規(guī)定，從而使建立城鄉(xiāng)統(tǒng)_人力資源市場沒有明確的法律指引及法律保障。

三是一些立法以精英主義為中心，對大眾真實想法關(guān)照不夠。比如，《勞動合同法》規(guī)定，凡是涉及勞動者切身利益的規(guī)章制度都應(yīng)當(dāng)經(jīng)過民主和公示程序后才能合法化，才能作為用人單位可以實施的管理制度，才能作為人民法院定案的依據(jù)。但實際情況是，在我國勞動行政介入還普遍缺位的情形下，在勞資力量依然比較失衡的局面下，大多數(shù)勞動者相對于用人單位而言都是弱勢群體，很難在規(guī)章制度建立中與用人單位享有平等的“話語權(quán)”，最終落得所謂民主的規(guī)章制度僅僅是一種“擺設(shè)”，充其量是職業(yè)精英民主參與的某種“點綴”而已。

四是一些立法過于樂觀，對于通過立法改造社舍的能力過于自信。比如，針對當(dāng)下亂象叢生的勞務(wù)派遣，《勞動合同法修正案》在對勞務(wù)派遣的制度功能、應(yīng)有地位、調(diào)整原則、法律關(guān)系、權(quán)利義務(wù)等基本問題遠未達成共識前，雖幾經(jīng)周折，試圖通過對勞務(wù)派遣范圍嚴格限制來破解“燃眉之急”，但實踐中各種非法勞務(wù)派遣卻依然大行其道，尤其是勞務(wù)派遣的“重災(zāi)區(qū)”中央企業(yè)、國有企業(yè)和壟斷企業(yè)等大量使用勞務(wù)派遣工，在遠遠超出了立法本意的同時，也使立法者盲目樂觀設(shè)想通過勞務(wù)派遣立法來解決所有問題的幻想化為泡影。

五是一些立法過于草率，使有規(guī)定的危害勝過無規(guī)定。比如，今年初出臺的《最高人民法院關(guān)于審理勞動爭議案件適用法律若干問題的解釋（四）》，為了解決《勞動合同法》遺留的競業(yè)限制問題，在沒有充分理論支撐與試點經(jīng)驗積累的情況下，倉促對競業(yè)限制的若干問題作了規(guī)定，而這些規(guī)定無論是在學(xué)界看來，還是在實務(wù)部門看來，都存在這樣那樣的問題。一個典型例子是該規(guī)定有意無意回避了競業(yè)限制的一個實質(zhì)性問題，即如何看待競業(yè)限制經(jīng)濟補償與競業(yè)限制效力之間的關(guān)系。因為對該問題沒有明確規(guī)定，該司法解釋的諸多規(guī)定存在明顯的法律漏洞并與實踐不符，使司法實務(wù)部門面臨不知“如何是好”的尷尬。比如，該司法解釋第6條規(guī)定，當(dāng)事人在勞動合同或保密協(xié)議中約定了競業(yè)限制，但未約定競業(yè)限制經(jīng)濟補償?shù)?，勞動者履行了競業(yè)限制義務(wù)，要求用人單位支付競業(yè)限制經(jīng)濟補償?shù)模嗣穹ㄔ簯?yīng)予支持。細讀該規(guī)定，有三點值得注意：一是該規(guī)定是存有競業(yè)限制約定無經(jīng)濟補償約定而勞動者又履行了競業(yè)限制義務(wù)的前提下來規(guī)定其下問題的；二是該規(guī)定未對有競業(yè)限制約定無經(jīng)濟補償約定而勞動者也未履行競業(yè)限制義務(wù)的情形該如何處理作出正面回應(yīng)；三是該規(guī)定不僅不周延，也刻意回避了一個實質(zhì)性問題，即究竟如何看待經(jīng)濟補償與競業(yè)限制效力之間的關(guān)系？如果不對該問題予以明確，就無法有一個一貫到底的法律原則和標準來指導(dǎo)競業(yè)限制其他問題的規(guī)定。顯然，該司法解釋對其語焉不詳。這種有規(guī)定的危害勝過無規(guī)定危害的主要表現(xiàn)在，司法實務(wù)不僅面臨“如何是好”的尷尬，法官在注重社會效果與應(yīng)對審判壓力的雙重考核下，也會因為個人認識差異、自由裁量過于寬泛等原因而使同案不同判，進而誘發(fā)當(dāng)事人上訪、損害司法權(quán)威以及侵害當(dāng)事人合法權(quán)益等不良現(xiàn)象。

三、如何破解我國社會轉(zhuǎn)型中的法律供給“綜合癥”

首先，立法應(yīng)當(dāng)長遠考慮并系統(tǒng)規(guī)劃。尤其是在我們已經(jīng)認識到法律治理是應(yīng)對社會轉(zhuǎn)型的最優(yōu)制度選擇的時候，越要重視立法的長遠性與系統(tǒng)性，從而維護法律應(yīng)有的相對穩(wěn)定性與權(quán)威性。這就要求國家有關(guān)部門要強化立法科學(xué)意識與立法規(guī)劃意識，不能“跟著感覺走”，更不能被具體問題“牽著鼻子走”。唯有科學(xué)的立法規(guī)劃，才能逐步建立健全具有中國特色的社會主義法制體系。

其次，立法應(yīng)當(dāng)秉持社會公平正義。黨的十報告指出，公平正義是中國特色社會主義的內(nèi)在要求。主席明確要求，要讓民眾在每個司法案件中都感受到公平正義。公平正義是法律的最高價值訴求，是中國當(dāng)下亟待解決的重大問題。立法要做到公平正義，首先要真正貫徹權(quán)利平等原則，切實解決好近年來突出的不公平就業(yè)、不公平住房、不公平教育、不公平收入、不公平醫(yī)療、不公平征地以及不公平城鄉(xiāng)二元體制問題等涉及基本民生的大事。

篇4

一、加強宣傳，督促自查，引導(dǎo)用人單位誠信守法，自覺規(guī)范其用工行為。結(jié)合7月份《社會保險法》宣傳月和每年開展的“送法進企業(yè)”宣傳活動，牢固樹立寓服務(wù)于執(zhí)法之中的思想，以《勞動法》、《勞動合同法》和《社會保險法》為宣傳重點，定期組織監(jiān)察員深入住宿餐飲、商貿(mào)流通、建筑領(lǐng)域等勞動密集型用工單位開展普法宣傳活動，通過向企業(yè)職工發(fā)放法律讀本、現(xiàn)場講解重點法條、面對面懇談等多種形式，重點解決企業(yè)負責(zé)人及員工勞動保障熱點焦點問題，引導(dǎo)教育企業(yè)依法招用、使用員工，自覺履行簽訂勞動合同和參加社會保險等法定義務(wù)。同時堅持邊宣傳邊自查的工作原則，深入企業(yè)一線宣傳服務(wù)，主動上門指導(dǎo)單位自查整改，督促用人單位依法用工和登記申報社會保險，引導(dǎo)勞動者參保繳費，強化守法意識和維權(quán)意識，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展和員工保障的“雙贏”。

自開展專項檢查活動以來，我大隊已開展 “送法進企業(yè)”宣傳活動xx次，發(fā)放宣傳手冊（單）xxxx多份，出動勞動保障專職監(jiān)察員xx人次，與企業(yè)召開座談會xx次，參加勞資人員、勞動者達xxxx余人，現(xiàn)場解答員工提出關(guān)于勞動保障疑難問題xxx人（次）。主動上門發(fā)放并指導(dǎo)填寫《專項檢查自查表》xxx戶，用人單位自查整改xxx 戶，補簽、續(xù)簽勞動合同xxxx 份，繳納社會保險xxx人。

二、強化責(zé)任，依法監(jiān)管，加大專項整治執(zhí)法力度，確保取得實效。結(jié)合我市實際，制定專項檢查工作計劃，將監(jiān)察員分三個檢查小組，按照每個小組日檢查不少于xxx戶的硬性要求，對全市用工單位實行“拉網(wǎng)式”排查，重點檢查用人單位用工數(shù)量、勞動合同簽訂、社會保險登記及足額繳納社會保險等情況，并認真填寫《專項整治檢查登記表》，對于存在問題的單位及時下發(fā)責(zé)令限期整改指令，嚴厲查處超時加班、招用童工、強迫勞動等突出違法問題。同時，大隊建立完善每日晨會匯報制度和局領(lǐng)導(dǎo)重點督察制度，加強對監(jiān)察員執(zhí)法程序、工作紀律、服務(wù)態(tài)度、辦事效率等方面的內(nèi)部監(jiān)督，確保達到專項整改活動“不掉一戶、不漏一人、不缺一項”的工作要求，促進企業(yè)公平競爭和健康發(fā)展，切實維護企業(yè)和勞動者的合法權(quán)益。此外，局社會保險稽核科全面加強社會保險專項稽核工作，對參保單位的有關(guān)帳簿、報表、憑證、人員檔案等資料進行嚴格審核復(fù)查，以確定參保單位的職工人數(shù)、繳費人數(shù)、繳費基數(shù)及繳費是否真實、準確，采取參保繳費前100%書面稽核和深入企業(yè)一線實地稽核相結(jié)合的稽查辦法，依法糾正參保單位少報、瞞報或漏報社會保險費的違法行為。

篇5

回顧2007年，在中心和報社領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我堅持服務(wù)中心，服從大局，不折不扣，努力工作，在以下幾個方面取得了一定的進步，也為中心和報社發(fā)展盡了自己應(yīng)有的貢獻。

1、提高管理工作能力方面。作為一名部長助理，我首先應(yīng)擔(dān)當(dāng)好部門副手的角色，發(fā)揮好自己的作用，協(xié)助部長全面開展好各項工作。由于我在管理方面工作能力的欠缺，2007年我在這方面的提高也最快。我注重貫徹落實好領(lǐng)導(dǎo)指示要求，堅決不折不扣傳達好上級有關(guān)精神；我注重帶頭執(zhí)行或敦促執(zhí)行好部門工作制度，推進各項管理規(guī)章落到實處，使得各項工作運轉(zhuǎn)正常高效；我注重營造團結(jié)和諧的工作氛圍，讓同事們的工作思路和精神凝成一塊，為報社采編工作的發(fā)展心往一處想，勁往一處使。2007年報社采編部門工作多次獲得領(lǐng)導(dǎo)表揚，特別是省領(lǐng)導(dǎo)和外省人才中心考察團到本單位指導(dǎo)工作，我們所做的部門服務(wù)和基礎(chǔ)性工作還得到好評。在這個過程中，雖然我起到的只是一個角色的作用，但我認為管理工作最大的效應(yīng)應(yīng)該是團隊的效應(yīng)，管理工作能力怎么樣，領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)如何，其重要衡量標準是看這個團隊的作用發(fā)揮情況。雖然我的管理工作做得仍有不少可以改進的地方，但可以說，2007年我在溝通、協(xié)調(diào)、組織、執(zhí)行方面，是做了許多工作，盡了最大努力，也是獲得較大提高的。

2、積累綜合工作經(jīng)驗方面。中心的綜合工作一直納入編輯部職能范疇，這其中基礎(chǔ)性、具體性的工作又以我個人直接承擔(dān)得最多，2007年也不例外。作為一名采編部門工作人員，我深感在與其他采編人員完成相當(dāng)數(shù)量的采編任務(wù)的同時，還要承擔(dān)這個任務(wù)的繁重，但作為部門骨干，又不得不帶頭把這個工作差使挑起來，否則就會出現(xiàn)工作缺位或給工作大局造成被動。因此，除了正常上班時間忙版面外，綜合工作一般就只能占用晚上和放假休息時間來做了。概括起來，2007年執(zhí)筆代擬的材料和辦文約有數(shù)十個，主要包括關(guān)于加快人才信息報發(fā)展的調(diào)研報告，第二屆服務(wù)月工作總結(jié)、廳領(lǐng)導(dǎo)講話、新聞會主持詞等材料代擬和資料收集，人才信息報2007年發(fā)展思路與工作打算、2008年采編改擴版方案，中國湖南人才市場年度述職報告，迎接山東、內(nèi)蒙等人才中心來湘考察材料，向、楊士秋、人事部、省政府等工作匯報材料（系列），構(gòu)建我省人事人才公共服務(wù)體系的思考，消除人才流動的體制、為建立統(tǒng)一規(guī)范的人力資源市場作準備，關(guān)于暫緩開展人才派遣業(yè)務(wù)的思考等等。經(jīng)過近幾年來綜合工作的努力，我在這個方面積累了較豐富的工作經(jīng)驗，自己的綜合工作能力也獲得了較好的鍛煉，使我今后更有信心去獨立承擔(dān)一些大的選題，并自主完成制作這些選題。

3、增加采編工作歷練方面。我不僅是管理工作者、綜合工作者，本職還是采編工作者。2007年，我承當(dāng)了頭版、視點、綜合三個版面的主持人，在記者徐利平、劉瑋的積極撰稿和大力協(xié)助下，本著鞏固版面質(zhì)量，開拓創(chuàng)新風(fēng)格的原則，認認真真地做好版面工作。據(jù)統(tǒng)計，全年共組織或參與組織自撰稿200篇以上，其中專題策劃類稿件三四十件，例如“才勢2007”專題，“2006年十組人才數(shù)字”，“服務(wù)高校畢業(yè)生活動月專題”，“關(guān)注2007年畢業(yè)生就業(yè)”，參與執(zhí)行的一些大的題材和深度報道“湖南人與湖湘文化”、2007年考試錄用公務(wù)員特刊，從擠獨木橋到成才多元化、十七大專題宣傳報道等還獲得上級表揚和社會肯定。這些基礎(chǔ)性采編工作，增加了我的采編工作歷練。同時，在宏觀采編業(yè)務(wù)上，我堅持組織召開采編工作例會，與同事們共同探討采編事宜，共同策劃制作選題，協(xié)調(diào)采編事務(wù)，制定采編方案，這從一個更高層面上增加我的采編工作歷練，使我的采編素質(zhì)和能力得到了前所未有的提高。

篇6

隨后，小雨分析了自己優(yōu)劣勢，發(fā)現(xiàn)了裝修市場的機遇，轉(zhuǎn)而自學(xué)設(shè)計，在室內(nèi)裝修市場奮斗三年，還清債務(wù)，贏得自由身。接下來，又因為“跟頂級高手學(xué)習(xí)”的愿望加入國內(nèi)知名食品巨頭A集團，從基層部門經(jīng)理做起，最終在A集團管控廣告、企劃、工程和設(shè)計4大部門。

這像是一個神奇的故事，卻是作者萬里依然用自己真實的職場經(jīng)歷寫成的回憶錄。在萬里依然，或者說小雨的職場生涯里，最值得稱道的一點是，員工要學(xué)會做公司的供應(yīng)商——像供應(yīng)商那樣思考、投入和成長。

供應(yīng)商心態(tài)1：建立核心競爭力——快速學(xué)習(xí)

對于供應(yīng)商來說，要在眾多競爭對手中得到甲方的青睞，必須有自己的核心競爭力：價格、產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)。同樣，在職場中，想贏得談判籌碼，首先要學(xué)習(xí)彌補不足，成為復(fù)合型的人才。

小雨學(xué)化工專業(yè)出身，不懂廣告，也不懂銷售，最早進入報社是歪打正著：“只要有一份工作就行”。進入報社后，他從零開始，學(xué)習(xí)廣告知識，學(xué)習(xí)高手的銷售技巧，并通過思考和實踐轉(zhuǎn)化為自己的知識。

跟著廣告部領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)談判技巧；跟著編輯學(xué)習(xí)寫作方法；跟著美編學(xué)習(xí)Photoshop……“人在職場，只有學(xué)到手的知識，誰也剝削不走?！钡谝淮蝿?chuàng)業(yè)失敗，小雨選擇進入裝修行業(yè)掙錢還債，用僅僅15天就快速掌握了室內(nèi)設(shè)計基礎(chǔ)，和在報社的綜合學(xué)習(xí)是分不開的。

小雨的學(xué)習(xí)秘笈：“目標細分法”

20世紀50年代，英國有個短跑選手想打破200米世界紀錄，采用的就是這種訓(xùn)練方法——

找到原記錄在50米、100米、150米所用時間。比如，原紀錄中，前50米紀錄時間是6秒，那么就天天練習(xí)50米跑，打破6秒記錄之后，然后再來練習(xí)100米……直到200米。最后，他成為了新紀錄的保持者。

對于小雨的設(shè)計學(xué)習(xí)來說，設(shè)計項目太多怎么辦？客廳、主臥、客臥、餐廳、廚房、衛(wèi)生間……每個空間都有大量知識要學(xué)習(xí)，如何盡快學(xué)會？

首先制定第一個目標：明確主攻方向。在家居設(shè)計中，業(yè)主最關(guān)心的空間是客廳和臥室，于是小雨在15天內(nèi)就只看臥室和客廳的設(shè)計。這樣，首次和業(yè)主見面，只要能在客廳和臥室的設(shè)計方面說得卓有見地，單子拿下就有了希望。

第二個目標：看懂設(shè)計。捷徑是請教高手。帶著搜集到臥室和客廳的設(shè)計圖，去找合作的裝修公司設(shè)計主任，請他提供設(shè)計思路。聽懂以后，回家自己對著鏡子講兩遍。等這樣請教過幾百張圖以后，腦子里自然就開始出現(xiàn)了一些大同小異的設(shè)計思路。

第三個目標：理論結(jié)合實踐。請設(shè)計高手邊帶他到現(xiàn)場觀看，邊進行講解。讓設(shè)計思路對應(yīng)效果圖，效果圖對應(yīng)實景。三套房看下來，就能形成比較完善的感官認識。

供應(yīng)商心態(tài)2：自己就是一家小公司

生意總是從小做起的，你怎么就知道，今天只有一個幾萬的小單，明天他就沒有千萬大單呢？成功者往往都有這樣的好習(xí)慣：不嫌活差、錢少而不為。同樣，在職場中，你怎么就知道你今天拒絕的垃圾任務(wù)，是不是別人明天升職加分的基礎(chǔ)呢？

小雨在進入某食品集團后，負責(zé)集團分公司的企劃部——人生地不熟，在公司里沒有任何可依靠的關(guān)系不說，就連手下的幾個員工都是新招來的。于是，除了要取得老板和下屬的信任，還得盡快獲得公司其他部門同事的支持和認可。

小雨的戰(zhàn)略是把自己的部門看做一個創(chuàng)業(yè)小公司，既然是創(chuàng)業(yè)公司，那對主動上門的客戶哪能挑三揀四？無論哪個部門需要企劃部幫忙，小雨都會鼎力支援，就連后勤部門要給公司食堂換標語這樣“不入流”的小活也不拒絕，而且超出期望值地完成：人家要求5天出活，小雨2天完成。

這樣做的好處在于：第一，團隊剛剛成立，必須在實戰(zhàn)中盡快提高水平，今后才能夠承接更重要的任務(wù)。第二，幫公司其他部門同事的忙，能夠快速在基層創(chuàng)出個人品牌，讓集團的老板能夠注意到自己和團隊，才會有出人頭地的那一天。

什么活都接，活自然就會多，做不完怎么辦？小雨可完全不擔(dān)心這個。他在團隊內(nèi)部推行著“7×16工作日”：周一工作到周日，7天不歇，每天工作16個小時。7×16的典故來自李嘉誠，他曾說：“我17歲開始做推銷，更加體會到掙錢的不易和生活的艱辛。人家做8小時，我就做16小時?！?/p>

小雨在A集團的時候每天瘋狂工作16小時，被稱為“716鐵人”，在他的帶領(lǐng)下，團隊的同事也成了工作偏執(zhí)狂：有同事中午在工作時吃方便面，因為去食堂太浪費時間；有同事晚上趴在鍵盤上呼呼大睡，被叫醒后眼淚奪眶而出，哭著說：“還要干活呢，怎么睡著了。”在宿舍里，深夜了睡覺前大家仍在熱烈討論促銷方案……漸漸地，團隊的“正義”之氣形成了，玩命工作成為常態(tài)，居然到了一天不加班，就覺得缺少了點什么。僅僅不到2個月時間，企劃部的“716精神”和出眾成績，就傳到了其他分公司，最后傳到了老板耳朵里。

供應(yīng)商心態(tài)3：巧干+苦干

大家看到成功供應(yīng)商的風(fēng)光無限，可誰又會知道在他們創(chuàng)業(yè)期，忍著白眼，吃著沒人愿意吃的苦？同樣，那些職場成功者頭上的光環(huán)，哪一個又少得了年輕時的奮斗呢？

小雨在剛進報社的時候，白丁一個，業(yè)務(wù)不熟練，人脈沒有，業(yè)績壓力巨大。于是他給自己定下了任務(wù)：白天騎輛自行車，圍著京城二環(huán)、三環(huán)瘋轉(zhuǎn)——必須完成每天拜訪8個客戶的任務(wù)。

北方數(shù)九寒冬，冷風(fēng)嗖嗖，簡直能把身子吹透，狂風(fēng)吹過，令人窒息，頭發(fā)更是被吹得根根豎立。見客戶前，得先跑去衛(wèi)生間拿水拍拍頭發(fā)，不然怒發(fā)沖冠狀，合作還怎么談？每次摸黑回到報社，頭等重要的事兒就是使勁抱住暖氣片，前心貼完貼后背，緩上半小時才能開口說話。

“我也想師從名師，細嚼慢咽地學(xué)，但沒辦法，報社是干活出業(yè)績的地方，不是全職培訓(xùn)學(xué)校，只能邊學(xué)邊干邊實踐，邊干邊學(xué)邊提高?！苯K于，小雨經(jīng)受住淘汰賽，轉(zhuǎn)正成為報社正式合同工，并且有了業(yè)務(wù)組長頭銜，手下管著4個新來的同事。

供應(yīng)商心態(tài)4：提供“試用”機會——先免費為公司干點有建設(shè)性的事兒

想要挖掘一個新客戶，光靠嘴上承諾效果微乎其微。如果能夠提供試用品或者試用機會的話，則可能會產(chǎn)生出其不意的成效。在職場中，太過計較得失，往往會得不償失，甚至?xí)詳喟l(fā)展空間。

先做有建設(shè)性的事，再提出要求。這是小雨在報社攻克下第一個艱難客戶的秘訣。在報社工作時，正趕上紅牛飲料進入北京市場，準備砸下8000萬廣告費，無數(shù)媒體蜂擁而上，可是小雨報社的社長、廣告總監(jiān)親自上陣也沒能撬動客戶。

于是，小雨每天按時搜集整理《北京晚報》、《北京青年報》和《購物指南》上的紅牛廣告，認真做筆記，寫心得體會，不為別的，就為了研究透紅牛。終于有一天，他發(fā)現(xiàn)紅牛廣告出錯了！紅牛是一種具有提神醒腦功能的功能性飲料。那篇廣告是一個白領(lǐng)小伙兒喝完紅牛，開始跨欄奔跑，以表現(xiàn)活力充沛。奔跑沒問題，可他抬左胳膊應(yīng)該邁右腿啊，但他是抬左胳膊抬左腿，跟小狗跑一樣：“跑順”啦。

然后小雨馬上打電話到紅牛廣告公司的媒體部，開門見山，直入主題：“紅姐，您好，我在一家報社工作，今天看到晚報上的紅牛廣告，發(fā)現(xiàn)了一個小小的錯誤……”接聽電話的媒體總監(jiān)姚紅聽說自己廣告有這等錯誤，忙找出報紙查看，發(fā)現(xiàn)果真如此，對小雨自然很是感謝。此時他再次自報家門，希望上門一談，對方當(dāng)然不好拒絕。