導(dǎo)語：如何才能寫好一篇互聯(lián)網(wǎng)保險論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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1.1優(yōu)勢分析

1.1.1擁有強大的渠道資源

作為中國最大的電商阿里巴巴，它擁有的大量客戶涵蓋了企業(yè)和個人，這些客戶不但能成為互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品的消費者，而且阿里還掌握著大量客戶群的信用水平和交易記錄，這成為眾安保險研發(fā)新產(chǎn)品的重要資料庫。騰訊一直致力于擴充用戶基數(shù)，它擁有大量的個人用戶基礎(chǔ)的同時，還有豐富的媒體資源和營銷渠道。騰訊和阿里為眾安保險提供了強大的渠道資源，為未來眾安保險的發(fā)展和推廣鋪平了道路。

1.1.2擁有精算的保險產(chǎn)品

中國平安擅長于發(fā)掘保險產(chǎn)品市場需求、保險產(chǎn)品設(shè)計、保險費率厘定、保險產(chǎn)品定價、保險準(zhǔn)備金提取，旗下龐大的開發(fā)、精算、銷售及理賠團隊，可為“眾安保險”產(chǎn)品供應(yīng)提供強大保障。

1.1.3擁有可信的交易平臺

阿里集團旗下支付寶擁有龐大的用戶群，能夠為客戶提供即時消費、安全支付的保證，使得客戶在購買保險產(chǎn)品的同時，保證支付的安全性。

1.2問題分析及相關(guān)策略

1.2.1產(chǎn)品設(shè)計中可能存在的成本問題

互聯(lián)網(wǎng)保險營銷渠道可以降低成本，但是作為保險產(chǎn)品整體，成本分析不僅于此，還應(yīng)當(dāng)注意到隨著產(chǎn)品周期的更新和產(chǎn)品的創(chuàng)新所帶來的精算成本。作為最終策略，需要權(quán)衡各個部分節(jié)省的成本和新增的成本計算代數(shù)和，這樣才可以保證保險產(chǎn)品整體上是節(jié)約成本的。

1.2.2產(chǎn)品形式單調(diào)，創(chuàng)新不足

在公司成立后不久推出的眾樂寶是眾安保險的第一款保證金產(chǎn)品。2014年3月，以保代費的“參聚險”新鮮出爐，它是眾安保險為聚劃算商家定制的，幫助商家釋放占用的保證金，緩解互聯(lián)網(wǎng)商家資金壓力，與眾樂寶有異曲同工之妙。在眾安在線的產(chǎn)品中目前只有眾樂寶和參聚險是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品，可見其產(chǎn)品創(chuàng)新有限，針對此問題，需要公司不斷積累客戶信息，公司定期進行內(nèi)部溝通交流，制定有市場需求的互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品。

1.2.3互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品條款及定價合理性問題

互聯(lián)網(wǎng)保險條款應(yīng)通俗易懂，節(jié)省客戶理解時間，方便用戶快捷準(zhǔn)確理解保險產(chǎn)品，并作出投保選擇。與此同時，互聯(lián)網(wǎng)保險應(yīng)以小額險為主，力爭抓住中低端收入人群，把握并利用大眾客戶謹(jǐn)慎支出的心理，因此設(shè)計保險產(chǎn)品時，多考慮廣為需求且需支付保費低廉的險種，有必要的時候，甚至可以選擇性地提供免費保險。這種思路落腳點在于未來現(xiàn)金流滯后變現(xiàn)的問題。通過免費提供保險產(chǎn)品，同時也可以免費獲得客戶真實信息，從而為了解客戶需求，將來進一步設(shè)計出有競爭力的保險產(chǎn)品做鋪墊。另一方面，低廉的保險產(chǎn)品并不一定意味著低的保費收入，雖然單位支出保費低廉，但基于大數(shù)據(jù)的流量基數(shù)，累計保費收入相當(dāng)可觀。這也體現(xiàn)了保險的大數(shù)定律的設(shè)計規(guī)則。

1.2.4流量導(dǎo)入過程中的有效性問題

阿里、騰訊、平安都擁有自身龐大的客戶群和在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域占有的流量更是毋庸置疑，但是如何才能最快、最省、最好地將流量導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)保險市場值得深思。這一點可以充分利用年輕人善于應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)購物，帶動并幫助年齡大的、不善于應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的客戶群進入互聯(lián)網(wǎng)保險市場，或者代替后者進行消費。這里的假設(shè)是中國平安設(shè)計的保險產(chǎn)品確實是社會所真實需求的產(chǎn)品。

1.2.5安全性問題

2014年3月22日，發(fā)生的攜程網(wǎng)信息漏洞問題，讓人們不得不注重互聯(lián)網(wǎng)的支付安全性問題。由于漏洞的存在，攜程網(wǎng)泄露了用戶的姓名、身份證號、銀行卡號、銀行卡CVV碼等相關(guān)信息。這些問題導(dǎo)致消費者對互聯(lián)網(wǎng)保險營銷信任感不足，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)保險營銷面臨威脅。目前，眾安保險還未出現(xiàn)過信息泄露的問題，但是也必須保證：操作系統(tǒng)安全性、信息系統(tǒng)安全性、信息傳輸安全性、交易各方的身份認(rèn)證和信息的防違約性。傳統(tǒng)的紙面交易是通過郵寄封裝的信件來保守機密，而互聯(lián)網(wǎng)保險營銷是建立在一個相對開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境上的，在開發(fā)這個的網(wǎng)絡(luò)上，維護商業(yè)機密就顯得尤為重要，是互聯(lián)網(wǎng)保險營銷的重要保障。因此，要特別注意信息在傳遞過程中的安全性問題。

1.2.6不可忽視的潛在信用風(fēng)險

保險公司應(yīng)積極配合保監(jiān)會制定和出臺的相關(guān)政策，并遵守行業(yè)內(nèi)行為道德準(zhǔn)則規(guī)范，提升員工素質(zhì)，避免潛在的信用風(fēng)險。基于以上幾點，才可以真正做到充分利用互聯(lián)網(wǎng)保險從產(chǎn)品設(shè)計、流量導(dǎo)入，最后到流量變現(xiàn)的實現(xiàn)“，三馬”各自優(yōu)勢才可以真正充分發(fā)揮，眾安在線才可能最大化保費收入，從而進行投資，產(chǎn)生有限條件下最高的收益率。

2我國互聯(lián)網(wǎng)保險營銷的發(fā)展建議

互聯(lián)網(wǎng)保險營銷作為傳統(tǒng)保險營銷的補充，有其發(fā)展的必要性和必然性?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷的環(huán)境已基本存在，應(yīng)該運用互聯(lián)網(wǎng)保險營銷策略，兼顧其間可能存在的問題和隱患，積極拓展互聯(lián)網(wǎng)保險領(lǐng)域。

2.1建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)保險交易安全環(huán)境

2.1.1網(wǎng)絡(luò)攻擊問題

要保證互聯(lián)網(wǎng)保險交易的安全進行，首先要保證網(wǎng)絡(luò)自己能正常運行，無論在什么情況下都應(yīng)該保證網(wǎng)絡(luò)的正常運行，所以要預(yù)防網(wǎng)絡(luò)攻擊問題，要保證在遭受攻擊后還能正常工作和運行，將網(wǎng)絡(luò)攻擊后的損失控制到最小。

2.1.2網(wǎng)絡(luò)安全漏洞問題

網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)是一個龐大而又復(fù)雜的系統(tǒng)，難免會存在安全隱患和安全漏洞，應(yīng)該加強系統(tǒng)管理，經(jīng)常進行系統(tǒng)檢測，及時發(fā)現(xiàn)并修補漏洞。致力于研究更加嚴(yán)密高效的系統(tǒng)，做好系統(tǒng)維護和管理。

2.1.3網(wǎng)絡(luò)中信息安全問題

網(wǎng)絡(luò)信息安全是保證互聯(lián)網(wǎng)保險營銷的關(guān)鍵，信息安全才能不給那些不法分子可乘之機，通常采用有限的訪問權(quán)、加密、用戶身份認(rèn)證等辦法?？梢酝ㄟ^加密與解密算法、身份認(rèn)證和數(shù)字簽名等方法來保障信息傳遞和存儲中的安全。

2.1.4支付安全問題

當(dāng)今的電子支付無論是銀行支付還是支付寶一類的第三方支付，安全工作已經(jīng)做得越來越完善。但是保險公司需要在支付安全問題上增加風(fēng)險控制流程，還是需要完善在支付方面的管理。另外，保險公司如何才能保障客戶支付信息和隱私的安全也是需要完善的方面。

2.2加強信息基礎(chǔ)建設(shè)和新產(chǎn)品的開發(fā)研究

互聯(lián)網(wǎng)保險營銷依賴于一國完備的信息基礎(chǔ)設(shè)施，技術(shù)問題是各國發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)保險營銷的共同問題。為了確保網(wǎng)上交易的安全，人們需要加強信息基礎(chǔ)建設(shè)?？梢园l(fā)展秘鑰加密技術(shù)，采用數(shù)字簽名，建立專門的認(rèn)證中心和檢測技術(shù)及記錄，以此來提高其安全性。大力開發(fā)新產(chǎn)品特別是適合互聯(lián)網(wǎng)營銷的保險產(chǎn)品的研發(fā)，徹底改變目前我國互聯(lián)網(wǎng)保險市場產(chǎn)品單一和缺乏專門為網(wǎng)上銷售而設(shè)計的產(chǎn)品的狀況。要保持對保險產(chǎn)品創(chuàng)新的持續(xù)投入，并且提高風(fēng)險管理意識，時刻跟蹤市場需求變化，及時調(diào)整保險產(chǎn)品的創(chuàng)新方向。在創(chuàng)新的過程中要注重經(jīng)常與客戶交流，得到更多的反饋信息，并以此及時對保險產(chǎn)品進行改進。

2.3互聯(lián)網(wǎng)上保險條款的通俗化處理

在互聯(lián)網(wǎng)銷售的保險產(chǎn)品應(yīng)該簡單易懂，應(yīng)簡化復(fù)雜的保險條款和免除責(zé)任，而且保險產(chǎn)品的期限較短，一般最好都在一年之內(nèi)，繳費方式也以一次性繳費比較好。保險條款的通俗化主要可以通過兩個方面實現(xiàn)，一是直接通俗化，二是間接通俗化。直接通俗化就是通過修改和修訂保險條款使其便于一般客戶了解，但由于專業(yè)的嚴(yán)密性，實施起來有一定難度，保險公司可以通過化繁為簡的方式拆分復(fù)雜的保險產(chǎn)品為多個簡單產(chǎn)品來出售，比如拆分住院保險、定期壽險、門診保險、家庭財產(chǎn)保險等。間接通俗化的方法就是通過客戶服務(wù)、在線咨詢來解決保險條款的解釋問題，保險客服應(yīng)該及時解答顧客的疑問，并且為了解釋比較權(quán)威可以將專家資源共享，同時還要提高回答顧客疑問的效

2.4加強內(nèi)部控制制度

保險公司應(yīng)該清楚地認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)保險營銷存在一定的風(fēng)險，應(yīng)該對這些風(fēng)險加以分析，最后達到規(guī)避的目的。可以提高公司的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和技術(shù)保障，提高風(fēng)險防范能力。對于公司內(nèi)部的風(fēng)險可以通過對員工進行培訓(xùn)、幫助員工改變落后的思維方式和服務(wù)理念。同時也要關(guān)注外部風(fēng)險，做好外部風(fēng)險防范，制定系統(tǒng)的外部風(fēng)險防范措施，這些都是很有必要的。

2.5完善監(jiān)管體系

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關(guān)鍵詞：開放存取文獻，文檔文獻資源；互聯(lián)網(wǎng)

一、OA概述

OA全稱為Open Access，簡稱OA，一般被翻譯為“開放存取”，是一種在科學(xué)領(lǐng)域?qū)W術(shù)信息免費共享的理念與出版機制。簡而言之，“開放存取”就是使任何人都可以及時、免費、無限制地通過互聯(lián)網(wǎng)獲取各類文獻，允許任何用戶閱讀、下載、復(fù)制、傳遞、打印、檢索以及獲取在線全文信息，用于科研、教育及其他活動，從而實現(xiàn)科技文獻在全世界范圍內(nèi)的自由傳播。學(xué)術(shù)信息的交流與出版，提升科學(xué)研究的共享程度，保障科學(xué)信息的長期保存。對于促進利用互聯(lián)網(wǎng)進行科學(xué)交流與出版，提高科學(xué)研究的勞動生產(chǎn)率都會產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，對世界各國平等、有效地利用人類的科技文化和科技成果具有重要意義。OA文獻資源有圖書、期刊、報紙、論文、會議文獻、學(xué)位論文、標(biāo)準(zhǔn)、專利、音視頻、文檔等多種類型。

隨著2008年10月14日被確定為世界第一個“開放存取日”，有27個國家的120所大學(xué)參與慶祝。美國研究圖書館協(xié)會2009年4月2日報道，瑞典隆德大學(xué)通過了2009年度預(yù)算，擬投入150萬瑞典克朗(約合19萬美元)用作開放存取期刊的出版費，以鼓勵并幫助開放存取期刊的出版。這是目前為止一所大學(xué)在支持OA期刊出版上投入數(shù)目最大的基金之一。以中國科學(xué)院、中國國家自然科學(xué)基金會簽署開放存取的《柏林宣言》為標(biāo)志，表明中國科學(xué)界和科研資助機構(gòu)支持開放獲取的立場和決心，免費獲取與使用互聯(lián)網(wǎng)學(xué)術(shù)文獻信息資源的OA運動正在我國多種文獻類型領(lǐng)域逐漸展開。為此，本文對如何開發(fā)利用互聯(lián)網(wǎng)OA文檔文獻資源進行探討。

二、我國OA文檔文獻資源簡介

1，綜合OA文檔文獻

(1)“豆丁網(wǎng)”。該網(wǎng)站是文檔、分享與銷售平臺，其文檔與分享的理念與開放存取的理念是相通的。豆丁網(wǎng)希望讓各類文檔通過互聯(lián)網(wǎng)在世界范圍內(nèi)傳播，從而終結(jié)原來只能通過單一出版物進行傳播的時代，使用戶自由地分享各種文件格式的文檔。網(wǎng)站目前共收錄OA文檔文獻13大類200多萬件，分類內(nèi)容包括小說、經(jīng)管勵志、辦公工具、明星娛樂、汽車、體育、生活時尚、計算機、法律、教育考試、科技、藝術(shù)、社科，每類中均提供其2級分類內(nèi)容。文檔格式目前提供5種：doc、xls、pdf、1313t、txt。文檔類型包括圖書、論文、報告、文件、數(shù)據(jù)、圖片、表格、標(biāo)準(zhǔn)、專利、學(xué)位論文、課件等。用戶需要免費注冊、登錄使用。每件文檔提供：題名、圖片、頁數(shù)、內(nèi)容簡介、瀏覽、收益、購買、下載、評論、收藏、來源、時間等信息。其“高級搜索”可通過文檔名稱、標(biāo)簽、文檔分類、文檔格式、時間進行檢索。并可按相關(guān)程度、瀏覽量、時間、支持度排序。

(2)超級資料庫。該網(wǎng)站目前共收錄OA文檔文獻11萬多件，免費注冊、登錄即可利用。文檔格式有8種：doc、ppt、13dr、eke、pps、rar、him、xls。專業(yè)分類內(nèi)容為：經(jīng)營管理、市場營銷、培訓(xùn)資料、財稅管理、企業(yè)管理、生產(chǎn)管理、企業(yè)戰(zhàn)略等幾十種。行業(yè)分類內(nèi)容為：飲食酒料、房地產(chǎn)、日化用品、零售、汽車、醫(yī)療藥品、電信、服裝、保險、媒體廣告、旅游、鋼鐵、酒店、超市連鎖、煙草、石化、家電、物業(yè)裝修、行業(yè)報告、電子、美容、工程建筑、軟件、其他。

(3)中國文檔網(wǎng)。該網(wǎng)站目前共收錄OA文檔文獻22大類310小類52000件。22大類內(nèi)容如，行業(yè)資料、企業(yè)管理、年度計劃、行政管理、財稅管理、經(jīng)營管理、質(zhì)量體系、市場營銷等。壓縮文檔的解壓縮密碼為該網(wǎng)站的網(wǎng)址“省略”。每件文檔資源提供的信息有：文檔題名、軟件(將所有文檔按軟件對待)大小、軟件語言、軟件類別、運行環(huán)境、授權(quán)方式、軟件等級、整理時間、相關(guān)鏈接、下載次數(shù)、貼心提示、內(nèi)容簡介、下載地址。

(4)中國文檔在線。該網(wǎng)站目前共收錄OA文檔文獻14大類33960件。22大類內(nèi)容為：程序開發(fā)、web開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、編程語言及開發(fā)環(huán)境、平面設(shè)計、操作系統(tǒng)應(yīng)用、數(shù)據(jù)庫技術(shù)等。

2，專業(yè)類OA文檔文獻資源

(1)電力文檔網(wǎng)。該網(wǎng)站目前共收錄電力類OA文檔文獻10類3710件。分類內(nèi)容為：設(shè)備、技術(shù)、安全、營銷、范文、工具、標(biāo)規(guī)、百問百查、管理、培訓(xùn)。用戶不需要注冊即可下載利用該網(wǎng)站的0 A文檔文獻資源。

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>> 中國互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展現(xiàn)狀研究 我國互聯(lián)網(wǎng)保險的發(fā)展現(xiàn)狀和前景研究 關(guān)于空間互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢研究 面向“互聯(lián)網(wǎng)+”的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀與未來趨勢 我國互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展現(xiàn)狀和展望 美國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀與展望報告 移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀探究 互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展現(xiàn)狀及前景 淺談蘇州互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展現(xiàn)狀 互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展現(xiàn)狀與前景 互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療發(fā)展現(xiàn)狀分析 “互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展現(xiàn)狀及對中國經(jīng)濟的影響研究 移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與對策研究 互聯(lián)網(wǎng)基金發(fā)展現(xiàn)狀、影響及監(jiān)管研究 互聯(lián)網(wǎng)金融理財產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢研究 我國互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展現(xiàn)狀研究 我國互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展現(xiàn)狀及對策研究 “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”新模式生鮮電商發(fā)展現(xiàn)狀與對策研究 新常態(tài)下互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與對策研究 國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)在線教育平臺發(fā)展現(xiàn)狀研究 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：l），而最開始研發(fā)出來的網(wǎng)絡(luò)主要是應(yīng)用于軍事方面，1983年之后，網(wǎng)絡(luò)從軍事化應(yīng)用逐漸過渡到商業(yè)化應(yīng)用，實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的第二次飛躍，在通信、資料檢索、市場交易、客戶服務(wù)等方面發(fā)揮了巨大潛力。

我國互聯(lián)網(wǎng)的建立開始于1994年，也就是中國公用數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)網(wǎng)（ChinaPAC）的開通，標(biāo)志著中國正式進入互聯(lián)網(wǎng)時代。中國互聯(lián)網(wǎng)雖然起步較晚，但發(fā)展迅速，1996年底已經(jīng)覆蓋到3000個縣級以上的城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。我們可以將互聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展歷程大致分為三個階段：

第一階段為1986.6-1993.3是研究試驗階段。

在此期間中國一些科研部門和高等院校開始研究Internet聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，并開展了科研課題和科技合作工作。這個階段的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用僅限于小范圍內(nèi)的電子郵件服務(wù)，而且僅為少數(shù)高等院校、研究機構(gòu)提供電子郵件服務(wù)。

第二階段為1994.4至1996年，是起步階段。

1994年4月，中關(guān)村地區(qū)教育與科研示范網(wǎng)絡(luò)工程進入互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)和Internet的TCP/IP連接，從而開通了Internet全功能服務(wù)。至此中國被國際上正式承認(rèn)為有互聯(lián)網(wǎng)的國家，互聯(lián)網(wǎng)開始進入公眾生活，1996年底，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)已達20萬，利用互聯(lián)網(wǎng)開展的業(yè)務(wù)與應(yīng)用逐步增多。

第三階段從1997年至今，是快速增長階段。

國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)在1997年以后基本保持沒半年翻一番的增長速度。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）公布的統(tǒng)計報告顯示，截止到2001年6月30日，我國共有上網(wǎng)計算機約1002萬臺，上網(wǎng)用戶約2650萬人。隨著網(wǎng)絡(luò)的逐漸普及，截止2013年6月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達5.91億，半年共計新增2656萬人?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率為44.1%，較2012年底提升了2.0個百分點。圖1為從2009年開始到2013年，中國網(wǎng)民規(guī)模和互聯(lián)網(wǎng)普及率的數(shù)據(jù)顯示：

圖1 中國網(wǎng)民規(guī)模與互聯(lián)網(wǎng)普及率

隨著互聯(lián)網(wǎng)科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，最直接并且最大的影響就是它給世界提供了一個全球性的信息基礎(chǔ)設(shè)施，加快了政治、經(jīng)濟、文化、信息以及人們的思想方式、生活方式的全球化進程，網(wǎng)絡(luò)儼然已經(jīng)從各個方面改變著人們并成為人們生活中不可或缺的一部分。伴隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的加深，我們對于網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)在研究和外在研究都有不同程度的涉及，網(wǎng)絡(luò)語言的應(yīng)運而生，作為網(wǎng)絡(luò)研究大范疇的一個分支部分，讓我們不得不停下腳步去思考，網(wǎng)絡(luò)語言的出現(xiàn)以及應(yīng)用的神奇力量。

我們對于網(wǎng)絡(luò)語言的定義，可以依據(jù)于湖南師范大學(xué)吳傳飛的《中國網(wǎng)絡(luò)語言研究概況》的解釋：“網(wǎng)絡(luò)語言的概念經(jīng)過了兩個階段，有兩個義項：起初多指網(wǎng)絡(luò)的計算機語言，也指網(wǎng)絡(luò)上使用的有自己特點的自然語言。而現(xiàn)在一般認(rèn)為是指后者——在網(wǎng)絡(luò)交流中使用的有自己特點的自然語言，主要用于網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)留言板、虛擬聊天室等?！雹鄱覀冎饕芯康膶ο笠彩呛笳?，即在網(wǎng)絡(luò)交流的過程中所使用的有自己特點的自然語言，而網(wǎng)絡(luò)語言的主體語言仍然為本民族語言，但其是在本民族語言的基礎(chǔ)上繼續(xù)發(fā)展的語言變異現(xiàn)象，因其源自于本民族語言而又有別于本民族語言，網(wǎng)絡(luò)語言有其自身的特點，同時，網(wǎng)絡(luò)語言也是本民族語言的一種分化現(xiàn)象，語言是隨著社會的分化而分化的，“社會中的人群由于性別、年齡和社會分工的不同而分為不同的言語社團。在社團內(nèi)部，由于人們之間的相互聯(lián)系密切，交際頻繁，因而在語言的使用上表現(xiàn)出一些不同于其他社團的特點。這樣，各種言語社團就在全民語言的基礎(chǔ)上產(chǎn)生各有自己特點的語言分支或語言變體，這就是所謂的社會方言?！薄吧鐣窖允巧鐣?nèi)部不同年齡、性別、職業(yè)、階級、階層的人們在語言使用上表現(xiàn)出來的一些變異，是言語社團的一種標(biāo)志。”②網(wǎng)絡(luò)語言這種言語社團是由網(wǎng)民們自發(fā)形成的一個團體，在全民語言的基礎(chǔ)上有自己的特點，形成了一個簡明的語言分支，因此，我們說網(wǎng)絡(luò)語言是一種社會方言。

二、網(wǎng)絡(luò)語言研究現(xiàn)狀

自從1994年中國正式加入互聯(lián)網(wǎng)以來，我國網(wǎng)民迅猛增長，截至2013年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達到5.91億。而網(wǎng)絡(luò)語言是伴隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展而新興的一種語言形式，是在標(biāo)準(zhǔn)語言的基礎(chǔ)上形成的一種新的社會方言，從一定程度上說也是一種語言的變異。網(wǎng)絡(luò)語言以其簡單快捷、形象生動、詼諧幽默的特點受到廣大網(wǎng)民的喜愛，并對日常語言產(chǎn)生了一定影響，引起了語言研究者的廣泛關(guān)注。在我國，網(wǎng)絡(luò)語言是新興物，我國學(xué)者對于它的研究大致經(jīng)歷了三個階段，也有人稱之為三次沖擊波。

目前我國已經(jīng)正式出版了兩本關(guān)于網(wǎng)絡(luò)語言的詞典。易文安編著的《網(wǎng)絡(luò)時尚詞典》是中國第一本網(wǎng)絡(luò)語言詞典（海南出版社2000年10月出版）。這本詞典按網(wǎng)絡(luò)用語的類型對詞語進行重新組合，分為網(wǎng)絡(luò)時代的暗語、俗語、專業(yè)術(shù)語、機構(gòu)與公司、數(shù)字語言等幾個大類。第二本詞典是由于根元主編的《中國網(wǎng)絡(luò)語言詞典》（中國經(jīng)濟出版社2001年6月出版）。這是由語言學(xué)界編寫的第一本網(wǎng)絡(luò)語言詞典，共收錄網(wǎng)絡(luò)詞語1305條，主要收集網(wǎng)絡(luò)一般詞語，聊天室、BBS上常用詞語和一些外來語及縮寫。此外，還有一本非正式出版的網(wǎng)絡(luò)詞典《金山鳥語通》，它是2003年由眾多不知名網(wǎng)友對兩三年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)語言中創(chuàng)新的部分作了整理歸納，收集了千余個網(wǎng)絡(luò)聊天專用詞匯，它的形式是以開放的網(wǎng)絡(luò)文本為載體，通過超鏈接成為了各論壇中的熱點，并提供給廣大網(wǎng)蟲在轉(zhuǎn)貼中不斷對其進行修正和補充。這本詞典是一本動態(tài)詞典，可看作是網(wǎng)絡(luò)語言的使用者編寫的第一本網(wǎng)絡(luò)用語詞典。

另外還有兩本正式出版的研究網(wǎng)絡(luò)語言的專著。一本是于根元的《網(wǎng)絡(luò)語言概說》（中國經(jīng)濟出版社2001年10月出版）。這是我國網(wǎng)絡(luò)語言研究的第一本專著。該書主要探討的內(nèi)容有：互聯(lián)網(wǎng)的歷史和網(wǎng)絡(luò)語言的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)語體，網(wǎng)絡(luò)語言、詞匯的特點，網(wǎng)絡(luò)語言的優(yōu)缺點及對待網(wǎng)絡(luò)語言的態(tài)度，網(wǎng)絡(luò)語言規(guī)范等問題。該書內(nèi)容詳盡，特色之一是對比研究了大陸和港澳臺的網(wǎng)絡(luò)用語。另一本是劉海燕編著的《網(wǎng)絡(luò)語言》（中國廣播電視出版社2002年6月出版）。該書主要探討網(wǎng)絡(luò)語言的性質(zhì)、語境、語體、風(fēng)格、規(guī)范化等內(nèi)容。

論文方面，在CNKI數(shù)字圖書館中關(guān)于網(wǎng)絡(luò)語言的文章數(shù)量不少。例如：張璐《從語用角度試析網(wǎng)絡(luò)語言的特點及其規(guī)范化》（2008），鄭遠(yuǎn)漢《關(guān)于“網(wǎng)絡(luò)語言”》（2002），周敏《漢語網(wǎng)絡(luò)語言的認(rèn)知研究》（2010），吳希斌《近十年網(wǎng)絡(luò)語言規(guī)范問題研究綜論》（2010），金志茹、薛頂柱、李寶紅《國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)語言規(guī)范對比研究》（2009），劉晴《網(wǎng)絡(luò)語言的文化研究》（2006），張麗杰《網(wǎng)絡(luò)語言的詞匯學(xué)研究》（2004），張理華《淺議網(wǎng)絡(luò)語言》（2010），黃海波《網(wǎng)絡(luò)流行語的產(chǎn)生和規(guī)范問題探析》（2011），張云輝《網(wǎng)絡(luò)語言的詞匯語法特征》（2007）等。這些論文討論的內(nèi)容主要有：網(wǎng)絡(luò)語言的性質(zhì)及特點，社會各界對網(wǎng)絡(luò)語言的認(rèn)知及態(tài)度，網(wǎng)絡(luò)語言的規(guī)范化問題。多數(shù)文章都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)語言是受網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)民影響的一種社會方言的變體。

三、小結(jié)

由于網(wǎng)絡(luò)語言的詞匯特征最為明顯。比起語音、語法，研究者對網(wǎng)絡(luò)語言的詞匯變異更受人關(guān)注。許多論文的內(nèi)容都涉及到了網(wǎng)絡(luò)語言的構(gòu)詞特點。除此之外，一些文章還從對待網(wǎng)絡(luò)語言的態(tài)度及規(guī)范化方面進行了研究和論述。但總的來說，我們對網(wǎng)絡(luò)語言的研究還處于一個剛剛起步的階段，還有許多問題需要我們?nèi)パ芯堪l(fā)現(xiàn)。

參考文獻：

[1]吳傳飛.中國網(wǎng)絡(luò)語言研究概況[J].湖南師范大學(xué)社會科學(xué)學(xué)報，2003，11（32）：6.

[2]葉蜚聲，徐通鏘.語言學(xué)綱要[M].北京大學(xué)出版社，1997，4.

[3]于根元.中國網(wǎng)絡(luò)語言詞典[M].中國經(jīng)濟出版社，2001.

篇4

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)金融 模式 問題 對策

自互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)被開發(fā)以來，在不長的時間內(nèi)就得了迅猛的發(fā)展。這就為互聯(lián)網(wǎng)從科研、軍事領(lǐng)域“飛入尋常百姓家”提供了條件。而互聯(lián)網(wǎng)所具有的跨區(qū)域、全天候等特點，使應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的服務(wù)相較于傳統(tǒng)服務(wù)而言具備了低成本、高效率以及跨區(qū)域的優(yōu)勢。互聯(lián)網(wǎng)金融也同樣如此，相較于傳統(tǒng)金融服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)金融的種種優(yōu)勢使其發(fā)展的勢頭迅猛，為經(jīng)濟的發(fā)展注入了活力。

一、互聯(lián)網(wǎng)金融的主要模式

（一）傳統(tǒng)金融服務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)方面的延伸

從廣義上來講，互聯(lián)網(wǎng)金融的模式也包括傳統(tǒng)金融服務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)方面的延伸。所謂傳統(tǒng)金融服務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)方面的延伸，指的是傳統(tǒng)的金融機構(gòu)借助互聯(lián)網(wǎng)先進技術(shù)以及便利功能，在互聯(lián)網(wǎng)上繼續(xù)實現(xiàn)他們的服務(wù)。此類互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)包括電子銀行、網(wǎng)上銀行以及手機銀行等。傳統(tǒng)金融服務(wù)借助互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)了線下服務(wù)向線上服務(wù)的轉(zhuǎn)變，從空間和時間上擴大了傳統(tǒng)金融服務(wù)的功能。

（二）金融的互聯(lián)網(wǎng)居間服務(wù)

金融的互聯(lián)網(wǎng)居間服務(wù)典型應(yīng)用包括P2P信貸、第三方支付平臺、眾酬網(wǎng)絡(luò)等。其中P2P信貸是互聯(lián)網(wǎng)金融中最具特色的應(yīng)用之一。在傳統(tǒng)金融領(lǐng)域下，對于微型或者小型企業(yè)以及低收入群體的應(yīng)變較慢，并且收益與成本比例不匹配，而P2P信貸就彌補了傳統(tǒng)金融在這方面的缺陷。

（三）互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)就是金融平臺的網(wǎng)絡(luò)形式，其代表性應(yīng)用包括保險銷售平臺、互聯(lián)網(wǎng)基金以及網(wǎng)絡(luò)小額貸款公司等。如2012年的12月蘇寧成立了重慶蘇寧小額貸款有限公司、2012年11月京東也建立了自己的京東供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺?；径?，這些互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)主要是電商在金融行業(yè)的滲透行為。

二、互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展面臨的問題分析

（一）法律法規(guī)以及監(jiān)管機制不完善，缺乏必要的行業(yè)自律

互聯(lián)網(wǎng)金融在我國的發(fā)展還在初步階段，所以并沒有專門出臺針對互聯(lián)網(wǎng)金融的監(jiān)管機制。此外，相關(guān)的法律法規(guī)等規(guī)章制度也不是很完善。這就使得互聯(lián)網(wǎng)金融缺乏相應(yīng)的規(guī)范和監(jiān)管，一旦出現(xiàn)問題將會產(chǎn)生很大的危害。此外，除了缺少必要的法律框架外，互聯(lián)網(wǎng)金融也缺乏必要的行業(yè)自律。我國的小額貸款聯(lián)盟雖然與2013年1月份了有關(guān)行業(yè)自律的公約，但是僅有極少數(shù)相關(guān)機構(gòu)加入其中。

（二）信用信息共享程度低，違約成本低

相較于其他互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展較早的國家，如美國和英國等，我國的信用信息的共享程度較低，違約的成本微乎其微。我國不僅信用信息的共享程度低，也沒有良好的信用環(huán)境，這將會制約我國的互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展。

（三）技術(shù)方面存在缺陷，金融平臺面臨潛在風(fēng)險

雖然金融服務(wù)可以借助互聯(lián)網(wǎng)便捷的東風(fēng)，使其不論在服務(wù)范圍與服務(wù)效率上都擴大了規(guī)模。但是畢竟互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)還存在一些缺陷，無法絕對安全的保障金融信息和資金。除了互聯(lián)網(wǎng)本身的缺陷外，眾多互聯(lián)網(wǎng)金融公司也沒有較為先進的安全問題解決能力。種種因素導(dǎo)致一旦風(fēng)險發(fā)生損失將會非常巨大。

三、促進互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的對策與建議

（一）完善我國相關(guān)法律法規(guī)政策

首先是政府要及時出臺相應(yīng)的法律規(guī)章制度，對P2P信貸等互聯(lián)網(wǎng)金融行為的性質(zhì)做出規(guī)定，并將互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)經(jīng)營的范圍、監(jiān)管措施以及處罰機制納入到法律框架內(nèi)。其次，我國政府還需要制定一系列政策，通過政策的導(dǎo)向作用，在我國的互聯(lián)網(wǎng)金融中加入風(fēng)險補償機制，并通過稅收優(yōu)惠等措施，激勵評價高、表現(xiàn)好、信譽佳的互聯(lián)網(wǎng)金融機構(gòu)。

（二）防止互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險向其他領(lǐng)域傳遞

首先我國相關(guān)政府部門要充分發(fā)揮職能，加強對互聯(lián)網(wǎng)金融的監(jiān)管力度，通過定期檢查和審計，以便發(fā)現(xiàn)存在的潛在風(fēng)險。其次是我國的銀監(jiān)會等金融行業(yè)的監(jiān)管部門要通過制定方案與策略，從信貸政策、金融安全以及信息技術(shù)等方面進行研究，以防止風(fēng)險蔓延。最后，公安機關(guān)要對于借助互聯(lián)網(wǎng)從事詐騙行為的不法分子嚴(yán)厲打擊。

（三）引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)制定自律機制

行業(yè)自律有助于互聯(lián)網(wǎng)金融的長遠(yuǎn)發(fā)展，因此我國各級主管部門需要加強與互聯(lián)網(wǎng)金融機構(gòu)的溝通，引導(dǎo)他們的行業(yè)自律，制定相應(yīng)的行業(yè)規(guī)章制度，規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)金融行為。此外，行業(yè)協(xié)會需要建立信息披露平臺，及時向外界公布行業(yè)信息。最后，互聯(lián)網(wǎng)金融機構(gòu)內(nèi)部也需要建立互相監(jiān)督與投訴機制，并及時對投訴進行處理，規(guī)范行為。對于被處理的機構(gòu)，要在信息平臺上公布。

（四）加大宣傳教育力度，大力普及金融知識

相關(guān)政府部門要加強宣傳與教育的力度，向廣大群眾普及金融知識。只有這樣，才能使群眾的辨別風(fēng)險的能力提高。

四、總結(jié)

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)金融因傳統(tǒng)金融不可比擬的優(yōu)越性，發(fā)展勢頭越來越猛。目前來說主要有三種模式，即傳統(tǒng)金融服務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)方面的延伸、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)以及金融的互聯(lián)網(wǎng)居間服務(wù)三種。但是在互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的過程中也存在著一些問題，充分認(rèn)識到這些問題的存在，才能更好的促進互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展。使其憑借互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來的便捷充分為經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)，貢獻力量。

參考文獻：

[1]賈兆德，廉菁.對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進軍金融領(lǐng)域的思考[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2013，（11）.

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財政金融論文3900字(一)：數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)財政金融體制創(chuàng)新研究論文

摘要：數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)屬于一種高風(fēng)險和高回報并存的新興產(chǎn)業(yè)，是一種技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)，在資本上對于政府的財政支持很是依賴，并需要在投融資市場的幫助下加快自身的發(fā)展進程。文章在分析了歷年來數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)了我國財政對于數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的扶持力度不大，在參考之前相關(guān)研究的基礎(chǔ)上，探索提出相關(guān)的改善措施，以幫助我國數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展。

關(guān)鍵詞：數(shù)字創(chuàng)意；財政金融體制；創(chuàng)新研究

引言

從2019年查詢到的數(shù)據(jù)可以看出，中國的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達到了8.54億人?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及率已經(jīng)達到了61.2%。其中，我國手機網(wǎng)民規(guī)模高達8.47億，手機已經(jīng)成為人們上網(wǎng)的常用工具。人群的基數(shù)造就了一個數(shù)字產(chǎn)業(yè)巨大的市場，為數(shù)字游戲、數(shù)字電影等數(shù)字產(chǎn)品帶來了大規(guī)模的潛在消費者。從近年來數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)品的增長趨勢中也可以看出，數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在大環(huán)境各個產(chǎn)業(yè)都放緩增長的同時，以每年增速20%的速度，爆發(fā)式逆勢增長，成為了我國經(jīng)濟發(fā)展又一個重要的驅(qū)動產(chǎn)業(yè)。

一、數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的含義和類別

1、數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的含義

2016年的《政府工作報告》中，第一次出現(xiàn)了“數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”這個概念，但是實際上這個概念在2007年就已經(jīng)在學(xué)術(shù)界出現(xiàn)了。陳剛、宋玉玉認(rèn)為數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是以創(chuàng)意為基礎(chǔ)，在數(shù)字技術(shù)的支持下，創(chuàng)造價值，幫助人們生活和生產(chǎn)領(lǐng)域的結(jié)合，以推動數(shù)字產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。臧志彭和陳洪認(rèn)為，數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是一種技術(shù)和生活互相結(jié)合的新型產(chǎn)業(yè)，是一種圍繞著創(chuàng)意和依靠數(shù)字技術(shù)才可以實現(xiàn)的新形文化形態(tài)。王博等認(rèn)為數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是一種建立在創(chuàng)意的基礎(chǔ)上，通過現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)傳媒科技，來進行文化傳播的新形產(chǎn)業(yè)。本文認(rèn)為，數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是建立在互聯(lián)網(wǎng)科技、數(shù)字技術(shù)和傳媒技術(shù)的基礎(chǔ)之上，把創(chuàng)意當(dāng)作產(chǎn)業(yè)核心思想，以電影和游戲等作品形式當(dāng)為載體，提供娛樂產(chǎn)品的新型文化產(chǎn)業(yè)。

2、數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的類別

根據(jù)數(shù)字創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的含義，大體可以分為兩個類別：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)包括了影視產(chǎn)業(yè)、音樂產(chǎn)業(yè)等，這些產(chǎn)業(yè)的共同點是，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)存在之前就產(chǎn)生了。在科技發(fā)展后，這些產(chǎn)業(yè)借助新的技術(shù)手段，向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，之后就出現(xiàn)了數(shù)字電影和數(shù)字音樂等新形式的出現(xiàn)。新興產(chǎn)業(yè)包括了文學(xué)小說產(chǎn)業(yè)、游戲產(chǎn)業(yè)、虛擬現(xiàn)實產(chǎn)業(yè)等，這些主要是在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的幫助下，發(fā)展起來的新型文化產(chǎn)業(yè)形態(tài)。新興產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品的體驗上，更加吸引消費者，可以說，新興產(chǎn)業(yè)代表了數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的最新技術(shù)和未來發(fā)展的方向。[1]

二、財政金融體制創(chuàng)新的原因

1、數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展初期

通過大量的數(shù)據(jù)可以看出，中國的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)還在一個發(fā)展的初級階段。在這個階段的產(chǎn)業(yè)，對于國家的財政政策很是依賴，需要在稅收及融資方面給予優(yōu)惠政策，來幫助企業(yè)增加自身的抗風(fēng)險能力。處于這個階段的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)的抗擊風(fēng)險的能力較差，產(chǎn)品的技術(shù)不完善，產(chǎn)品的推廣已經(jīng)花費了企業(yè)大量的宣傳費用，而國內(nèi)的消費者群體，主要來源于支持國產(chǎn)技術(shù)的消費者。這對于高投入、高風(fēng)險的數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來講，急需政府的財政支持，幫助企業(yè)的初期發(fā)展。[2]

2、數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的資本要求

數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有以下幾個特征：高投資、高風(fēng)險、高科技、重知識產(chǎn)權(quán)、高回報等特征，是文化產(chǎn)業(yè)中最具風(fēng)險的行業(yè)之一。數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的這個特征，造成了它發(fā)展需要的初期資本投入較大，風(fēng)險也大，如果政府沒有相應(yīng)的政策對其進行擔(dān)保和支撐，就會造成民間資本不敢投入到這個行業(yè)。除此之外，數(shù)字創(chuàng)意企業(yè)生產(chǎn)的核心在于創(chuàng)新，但是創(chuàng)新有時候并不能帶來預(yù)期的經(jīng)濟效益，這就讓文化創(chuàng)意的企業(yè)面臨著高投入、高風(fēng)險的境地。所以，數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)的資本風(fēng)險率過高，預(yù)期回報率不明確，這就使得金融機構(gòu)不愿意對文化創(chuàng)意行業(yè)的企業(yè)投資。[3]

三、我國數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)財政金融體制的現(xiàn)存問題

現(xiàn)在中國在財政方面，對于文化產(chǎn)業(yè)的扶持政策資金，主要有兩個類型，分別是國有資本的經(jīng)營預(yù)算資金和專項資金。文化產(chǎn)業(yè)的專項資金是指，從2009年出臺了《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》的相關(guān)文件以來，國家成立了幫助文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的專項資金，會對影視制作、文化創(chuàng)意和出版發(fā)行這些領(lǐng)域的發(fā)展，進行更加針對性的幫助。同時設(shè)立項目補助、績效獎勵、貸款貼息等相關(guān)項目，促進幫助產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化，改善產(chǎn)業(yè)的資源分配情況。國有資本經(jīng)營預(yù)算資金的意思是，財政部會通過出資的方式來代表國家向文化企業(yè)購買其股份，主要是通過費用性支出和資本性支出兩種方式，來促進文化、科技和數(shù)字的創(chuàng)新。另外，在財政扶持的方面，在2010年，中國人民銀行和其他九個部門，一起了一個《關(guān)于金融支持文化產(chǎn)業(yè)振興和發(fā)展繁榮的指導(dǎo)意見》的文件，提出了針對文化市場的信貸、保險、融資、評估、檢測等方面的有關(guān)政策。在2014年，財政部、文化部和中國人民銀行一起頒布了《關(guān)于深入推進文化金融合作的意見》的文件，提出了要開始重視創(chuàng)新文化相關(guān)的金融產(chǎn)品和服務(wù)，鼓勵自身條件過關(guān)的文化企業(yè)，通過股票和債券的融資形式，去吸引社會上閑余資金的投資。雖然隨著國家有關(guān)政策的相繼出臺，財政和金融市場對于數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重視不斷的提升，但是還是存在著以下幾個問題。

1、出臺的有關(guān)政策對于數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的促進不足

我國的數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)還處在一個發(fā)展的初級階段，企業(yè)需要的資金量往往比較大，但是因為現(xiàn)在我國對于數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投入的財政資金較少，投入的資金數(shù)量完全不能滿足數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)對于資金的發(fā)展需要。而且當(dāng)下有關(guān)的金融政策對于文化產(chǎn)業(yè)的融資限制比較多，文化投資的資金數(shù)量沒有辦法滿足企業(yè)的發(fā)展需求，資本市場沒有在這里完全發(fā)揮自身的作用?，F(xiàn)在我國的金融創(chuàng)業(yè)板市場，中小企業(yè)的融資活動比較頻繁，但是數(shù)字創(chuàng)意企業(yè)在其中的占比卻很小。在銀行貸款的總體資金里，因為數(shù)字創(chuàng)意企業(yè)的資產(chǎn)是一種無形化的，這就沒辦法給銀行提供大額貸款所需要的有關(guān)擔(dān)保，這讓大量的數(shù)字創(chuàng)意企業(yè)沒辦法獲得銀行的貸款。而在銀行的風(fēng)險投資中，因為數(shù)字創(chuàng)意的投資項目，具有高風(fēng)險、高投入的特點，銀行通常會對這種投資項目采取一種保守的投資態(tài)度。這就造成了大部分的數(shù)字創(chuàng)意企業(yè)保持著一個低資本經(jīng)營的生存狀態(tài)，很難實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，從而開發(fā)不出來高技術(shù)含量的新產(chǎn)品。

2、對于數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)支持的失衡

現(xiàn)在的有關(guān)政策對于數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的扶持有著明顯的失衡問題存在。一方面是財政政策對于創(chuàng)意人才的培養(yǎng)，知識產(chǎn)權(quán)的保護，公共信息的平臺建設(shè)，對于文化產(chǎn)業(yè)跨國之間的交流等方面，都有著明顯的問題。第二個方面是財政政策的偏向不平衡，比如在不同的地區(qū)，投入的結(jié)構(gòu)失衡，財政政策的自身內(nèi)容不合理，對于投入太過看重，而忽視了考核的重要性。在數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部，金融資金的支持上也存在著不平衡。政策主要偏向一些已經(jīng)成長起來的有一定市場競爭力的大企業(yè)，而對于一些規(guī)模較小的企業(yè)比較排斥。在企業(yè)的所有制上，對于民營企業(yè)的扶持力度明顯不足。而在制度上，對于兼并重組的數(shù)字創(chuàng)意企業(yè)重視不足。

3、有關(guān)政策對于數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的幫助機制不完善

現(xiàn)在我國財政對于數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的技術(shù)平臺、信息平臺等基礎(chǔ)建設(shè)的政策支持明顯不足，這就造成了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)機制不夠完善，這樣不利于產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)的增值，也不利于文化資源的培養(yǎng)發(fā)展。除此之外，沒有幫助數(shù)字創(chuàng)意企業(yè)籌集資金和上市的服務(wù)的平臺和咨詢機構(gòu)，但是數(shù)字創(chuàng)意創(chuàng)作團隊大多是以互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)為主的創(chuàng)業(yè)組織，因為現(xiàn)在缺少了解金融和數(shù)字創(chuàng)意的復(fù)合技術(shù)人才，造成了企業(yè)在爭取投資和運營上市等方面處于一個非常被動的處境，難以通過資本市場中的投資來解決企業(yè)需要資金的問題。

四、對于財政方面相關(guān)的策略建議

1、發(fā)揮稅收的積極作用

讓市場在資源的分配里起到一個基礎(chǔ)的作用。在尊重市場規(guī)律的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮稅收政策的積極作用，促進數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的資本進入，調(diào)整資本的結(jié)構(gòu)，把政策完善成相關(guān)體制和法律。例如英國，對于電影和動漫，這類數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)品就是實行的零增值稅，來減輕企業(yè)的資金負(fù)擔(dān)；而法國在產(chǎn)品的流通過程中，對數(shù)字創(chuàng)意類的產(chǎn)品實行財政的補助，但是同時限制了外來的數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)品。

2、改善相關(guān)投資體系

資本是一個國家發(fā)展本國經(jīng)濟的重要動力之一。所以要不斷的完善我國的金融資本市場，引導(dǎo)資本市場的資金向數(shù)字創(chuàng)意的相關(guān)企業(yè)流動，來促進數(shù)字創(chuàng)意行業(yè)的發(fā)展進程。第一個方面要通過政府或者行業(yè)協(xié)會的推動，來創(chuàng)建數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)資金的擔(dān)保體制，為數(shù)字創(chuàng)意的相關(guān)企業(yè)提供信用的擔(dān)保，來減少對產(chǎn)業(yè)的相關(guān)資金風(fēng)險，讓企業(yè)可以順利的獲取貸款和投資。第二個方面是加強相關(guān)的指導(dǎo)咨詢服務(wù)，增加數(shù)字創(chuàng)意企業(yè)的資本運作水平。促進企業(yè)把上市作為自身努力的方向，改善企業(yè)自身的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營機制，規(guī)范企業(yè)的組織架構(gòu)，促進企業(yè)引入投資來幫助企業(yè)的快速發(fā)展。第三個方面是，增加無形資本在數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)里的融資能力。數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)屬于一種技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)的人才和技術(shù)這些無形的資產(chǎn)在企業(yè)的資本中比例中很高，應(yīng)該用合理的方式去核算企業(yè)的無形資產(chǎn)，增加企業(yè)的總價值，來達到提高企業(yè)的融資能力的目的。

結(jié)語

總而言之，完善我國的財政金融體制，對于促進我國的數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，要引導(dǎo)資本市場偏向數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，完善資本市場秩序和相關(guān)法律法規(guī)，完善擔(dān)保制度，加強平臺建設(shè)，不斷探索改善相關(guān)政策的方法內(nèi)容，全面推動數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在我國的發(fā)展進程，讓數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在我國盡早的成熟起來。

財政金融畢業(yè)論文范文模板(二)：關(guān)于財政金融推動農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革探析論文

摘要：我國是世界農(nóng)業(yè)大國，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中一直以政府財政撥款作為資金支撐，但是在工業(yè)化發(fā)展進程下，對農(nóng)業(yè)建設(shè)的投入的資金較少，對農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展形成一定程度的制約和影響。本文主要針對財政金融推動農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革進行分析和探究，希望給予我國相關(guān)部門以些許參考和借鑒。

關(guān)鍵詞：財政金融；農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革；優(yōu)化措施；分析

我國是世界農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也是推動社會發(fā)展和經(jīng)濟建設(shè)的支柱型產(chǎn)業(yè)，但是當(dāng)前，在我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)角度分析，農(nóng)產(chǎn)業(yè)與工業(yè)發(fā)展存在較大差距，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的經(jīng)濟效益和生產(chǎn)熱情帶來負(fù)面影響，甚至對社會穩(wěn)定發(fā)展帶來一定制約。在此背景下，想要推動農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的有序進行，需要以財政金融作為支撐，通過提升資金扶持力度，推動農(nóng)業(yè)的穩(wěn)定以及可持續(xù)發(fā)展。

一、財政金融推動農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的積極意義

（一）緩解環(huán)境壓力

我國農(nóng)業(yè)在長期發(fā)展進程中，受到粗放式經(jīng)濟模式的影響，對生態(tài)環(huán)境保護沒有給予重視，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大量使用殺蟲劑、除草劑、農(nóng)藥以及化肥，對附近生態(tài)環(huán)境造成巨大影響。推動結(jié)構(gòu)性改革可以促使農(nóng)業(yè)趨于綠化型和生態(tài)型方向發(fā)展，緩解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和生態(tài)環(huán)境的矛盾，對促進二者的協(xié)同發(fā)展具有積極意義。

（二）優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量

當(dāng)前，我國居民的生活質(zhì)量獲得顯著改善，對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量也提出更為嚴(yán)格的要求，不僅要吃的好，還要吃的健康。推動結(jié)構(gòu)性改革可以轉(zhuǎn)變農(nóng)戶固化的生產(chǎn)理念，更加重視農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和當(dāng)前市場的需求，進而為我國社會提供更加健康的農(nóng)產(chǎn)品。

（三）降低生產(chǎn)成本

當(dāng)前，隨著我國農(nóng)業(yè)的不斷發(fā)展轉(zhuǎn)型，在種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場、專業(yè)合作者以及農(nóng)業(yè)企業(yè)等新型生產(chǎn)主體中，其普遍存在生產(chǎn)成本高的問題，不利于農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，深化結(jié)構(gòu)性改革是降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本的重要舉措。

二、財政金融推動農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的優(yōu)化途徑分析

（一）整合金融機構(gòu)職能

在開展結(jié)構(gòu)性改革中，農(nóng)村金融機構(gòu)承擔(dān)著重要職能和關(guān)鍵任務(wù)，想要發(fā)揮其職能，需要對金融機構(gòu)進行整合和優(yōu)化，改變以往的職能缺位問題。首先，對農(nóng)村地區(qū)的金融機構(gòu)給予政策扶持，規(guī)范金融機構(gòu)組織體系，發(fā)揮各大銀行的核心力量；其次，鼓勵國有大型銀行的經(jīng)營重心從城市轉(zhuǎn)移到農(nóng)村，為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展提供更為便捷、更為廣泛的金融服務(wù)；最后，建立農(nóng)村區(qū)域金融組織，與國有銀行相互作用、相互促進，鼓勵更加資金從城市流向農(nóng)村。

（二）改善農(nóng)村金融環(huán)境

在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革背景下，金融環(huán)境改善與優(yōu)化屬于一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，其對促進農(nóng)村經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展具有積極意義和重要價值，尤其對于結(jié)構(gòu)性改革而言，更是起到了基礎(chǔ)性作用，因此，當(dāng)?shù)卣扇∮行Т胧└纳平鹑诃h(huán)境。首先，優(yōu)化征信管理，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，全面建立征信體系，完善相關(guān)業(yè)務(wù)、建立農(nóng)戶信用數(shù)據(jù)庫，為征信管理提供數(shù)據(jù)支撐；其次，政府、企業(yè)以及銀行要構(gòu)建合作關(guān)系，以信息技術(shù)為支撐構(gòu)建信息化平臺，政府要起到牽頭以及引導(dǎo)作用，與企業(yè)和銀行機構(gòu)進行有效對話，根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)展實際情況，有針對性的提供金融服務(wù)；最后，利用重大節(jié)日、農(nóng)村趕集等途徑，普及以及宣傳金融知識，尤其對于金融犯罪要重點宣傳，通過典型案例的方式突出金融犯罪的危害性以及嚴(yán)重性，為了幫助農(nóng)村居民更好的接受知識，還可以利用土話歌謠或者趣味手冊的方式進行宣傳，促使其加深理解和記憶。

（三）建立完善保險機制

隨著我國市場經(jīng)濟體制的不斷完善，保險行業(yè)獲得快速發(fā)展，但是在眾多保險企業(yè)中，尚未有一家專業(yè)為農(nóng)業(yè)發(fā)展提供保險服務(wù)的機構(gòu)，對農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展帶來一定的制約和阻礙，因此，國家要鼓勵保險企業(yè)推出各種農(nóng)業(yè)保險服務(wù)，并且從國家層面建立保險企業(yè)，落實和貫徹國家出臺的各項保護政策。首先，通過各種形式的農(nóng)業(yè)保險服務(wù)，可以幫助農(nóng)戶分?jǐn)偨?jīng)營風(fēng)險，例轉(zhuǎn)移農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所承擔(dān)的市場風(fēng)險和災(zāi)害風(fēng)險，并且通過自愿自主的形式參保；其次，保險企業(yè)要積極落實和相應(yīng)國家相關(guān)政策，并且結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)村實際情況，推出各種形式的保險產(chǎn)品，加大在農(nóng)民群體的宣傳教育力度，讓更多的農(nóng)戶認(rèn)識到農(nóng)業(yè)保險的作用和價值；最后，鼓勵各種證券公司、信托租賃以及保險企業(yè)向農(nóng)村轉(zhuǎn)移，與農(nóng)村企業(yè)開展深度合作，構(gòu)建多元化的保險組織體系，為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展注入資金與活力。

（四）財政支持創(chuàng)新模式

財政支持是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的關(guān)鍵抓手和重要驅(qū)動力，但是以往的財政支持模式較為固化陳舊，當(dāng)?shù)卣Y(jié)合市場經(jīng)濟體制的特點，引入財政支持創(chuàng)新模式。首先，制定普惠金融政策，發(fā)揮財政資金的作用和價值，政策要向農(nóng)業(yè)主體傾斜，提升財政資金的應(yīng)用效率，強化信貸產(chǎn)出和投入效率；其次，對于部分貸款以適當(dāng)給予政策貼息，并且鼓勵大型金融機構(gòu)積極參與到住房財產(chǎn)權(quán)和土地經(jīng)營權(quán)抵押朱紅，擴大農(nóng)村貸款抵押物范圍；最后，對于偏遠(yuǎn)山區(qū)要極大貸款服務(wù)力度，并且開展各種保險工作，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶提供保費補貼，轉(zhuǎn)變農(nóng)戶對保險的錯誤認(rèn)識。

篇6

【關(guān)鍵詞】媒介融合 移動互聯(lián)網(wǎng) 科普 SWOT分析 LBS Push技術(shù)

1 引言

數(shù)字化背景下各種媒介呈現(xiàn)出多功能一體化的發(fā)展趨勢，以移動互聯(lián)網(wǎng)為平臺的第五代媒體方興未艾。近年來，我國科普產(chǎn)業(yè)逐漸從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)播方式向數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)科普傳播方式延展。如何利用移動互聯(lián)網(wǎng)進行科學(xué)普及和知識傳播，讓更多、更廣泛的人參與進來，獲得知識、得到實惠，是我國政府和產(chǎn)業(yè)投資的關(guān)注點，也是落實“科教興國”戰(zhàn)略的研究重點。

筆者就移動互聯(lián)網(wǎng)和科普產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的戰(zhàn)略做了一定研究，本文將通過對WAP、LBS（Location Based Service）和Push技術(shù)的組合應(yīng)用，提出科普知識移動網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺的技術(shù)實現(xiàn)方案，以深化網(wǎng)絡(luò)科普事業(yè)發(fā)展。

2 媒介融合及移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)特征

2.1 媒介融合

媒介融合是指在科技進步的催動下，新的傳輸平臺可以使不同媒體之間進行交融與互動，傳播方式和內(nèi)容可以相互借用，從而形成共同發(fā)展之勢。各種信息傳播都將經(jīng)歷前所未有的重大變革，原有行業(yè)分工及傳播模式將被打破，全社會朝著高度融合又高度個性化、高度交互化的全媒體方向發(fā)展；采編的信息將不僅僅是文字，還包括音頻、視頻，信息傳播模式也將發(fā)生改變。

互聯(lián)網(wǎng)媒體相對報紙、廣播、電視等媒體而言，被稱為“第四媒體”，而新興的手機媒體被稱作“第五媒體”。作為以手機為視聽終端、以移動互聯(lián)網(wǎng)為平臺的個性化即時信息傳播載體，手機媒體有著分眾傳播、個人定制、隨身攜帶、互動便捷的優(yōu)勢，因而成為目前媒介融合最熱門的媒體。

2.2 移動互聯(lián)網(wǎng)及其關(guān)鍵技術(shù)特征

移動性是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向之一。根據(jù)預(yù)測，到2013年全球移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模將接近24億。

移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是在Internet上提供移動功能的網(wǎng)絡(luò)層方案。移動互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)協(xié)議——移動IPv6協(xié)議（MIPv6）能支持單一無線終端的移動和漫游功能，在處理終端切換時，移動互聯(lián)網(wǎng)通過引入一系列擴展協(xié)議（FMIPv6、HMIPv6、NEMO等），能較好解決時延、降低傳輸開銷以及支持子網(wǎng)的移動性問題。

移動互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵技術(shù)特征如下：

（1）支持單一終端不改動地址配置即可在不同子網(wǎng)間進行移動切換，同時保持上層協(xié)議的通信不發(fā)生中斷。

（2）可以提供對單一終端和子網(wǎng)的移動性支持，并且在移動過程中支持終端、子網(wǎng)的快速切換和層次移動性管理。

（3）傳輸時延等開銷較小，能做到無縫切換，可承載豐富的多媒體業(yè)務(wù)，提供良好的用戶服務(wù)。

（4）移動終端通過無線網(wǎng)絡(luò)信道發(fā)送和接收數(shù)據(jù)，即使沒有數(shù)據(jù)需要傳送，移動終端也一直與網(wǎng)絡(luò)保持連接狀態(tài)，當(dāng)再次進行數(shù)據(jù)傳送時不需重新發(fā)起連接。

（5）支持應(yīng)用服務(wù)設(shè)計個性化、定制化。

3 移動互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)科普產(chǎn)業(yè)

3.1 網(wǎng)絡(luò)科普產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

長期以來，科普多采用圖書、報刊、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體形式；隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，在計算機、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字技術(shù)的推動下，科學(xué)知識的傳播模式也必將發(fā)生重大變革。網(wǎng)絡(luò)科普是指運用現(xiàn)代信息技術(shù)，整合、開發(fā)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)科普資源，以互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字/有線電視網(wǎng)、有線電話網(wǎng)、移動通信網(wǎng)等為平臺，面向公眾開展科普教育活動的科普基礎(chǔ)設(shè)施。目前在國內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)科普設(shè)施主要是指依托互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來的科普傳播形式，其中以數(shù)字科技館、科普網(wǎng)站等發(fā)展較快，并逐漸受到國家的重視和公眾的青睞，為普及科學(xué)技術(shù)發(fā)揮了重要作用。

3.2 移動互聯(lián)網(wǎng)給網(wǎng)絡(luò)科普產(chǎn)業(yè)帶來的機遇與挑戰(zhàn)

無線網(wǎng)絡(luò)和移動終端的特性，決定了移動用戶需求的獨特性。為了能對中國科普未來的發(fā)展有一個清醒、客觀的認(rèn)識，本文結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)與科普產(chǎn)業(yè)進行SWOT分析，見表1：

4 科普WAP網(wǎng)站系統(tǒng)的LBS、Push技術(shù)實現(xiàn)方案

不難想象，如果科普信息能和移動互聯(lián)網(wǎng)用戶當(dāng)時所在的位置結(jié)合，它將能提供多么振奮人心的業(yè)務(wù)！用戶不僅能夠利用手機查詢當(dāng)?shù)氐奶鞖狻⒔煌窙r，還可以查詢附近科技館（或其他科普設(shè)施）的主要展覽內(nèi)容介紹、開館時間、門票價格，甚至是空余停車位個數(shù)；如果需要，用戶還可以得到一張到達這些地方的行車路線圖。下面提出了一種基于移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)LBS、Push技術(shù)，搭建WAP科普知識服務(wù)平臺的技術(shù)實現(xiàn)方案。

WAP（Wireless Application Protocol）定義可通用的平臺，把目前Internet的HTML語言信息轉(zhuǎn)換成用WML（Wireless Markup Language）描述的信息，顯示在移動電話的顯示屏上。基于位置的服務(wù)LBS技術(shù)完成定位和服務(wù)兩大功能。Push技術(shù)是一種基于客戶服務(wù)器的機制，由服務(wù)器主動將重要的信息及時地推送到用戶的移動設(shè)備上。

若要實現(xiàn)WAP應(yīng)用，WAP網(wǎng)關(guān)、WAP手機和WAP內(nèi)容服務(wù)器這三者缺一不可，如圖1所示。其中內(nèi)容服務(wù)器就是目前常用的Web服務(wù)器，WAP網(wǎng)關(guān)與內(nèi)容服務(wù)器之間通過http協(xié)議進行通信；內(nèi)容服務(wù)器上存儲著大量的信息，WAP手機用戶可前來訪問、查詢、瀏覽等。WAP網(wǎng)關(guān)是WAP應(yīng)用實現(xiàn)的核心，起著協(xié)議的翻譯和傳輸內(nèi)容編解碼的作用；此外還可以進行主叫號碼的識別，實現(xiàn)WTLS（無線傳輸層安全協(xié)議）中定義的一些功能以保證數(shù)據(jù)的安全傳輸?shù)萚1]。

而如果要實現(xiàn)位置發(fā)現(xiàn)和消息推送，則需要將WAP網(wǎng)站與LBS系統(tǒng)及SMSC（短消息中心）相結(jié)合。一個帶位置發(fā)現(xiàn)和消息推送功能的移動科普WAP網(wǎng)站系統(tǒng)如圖2所示：

用戶使用WAP手機上網(wǎng)的過程可簡述如下：

（1）手機使用WAP協(xié)議發(fā)出請求；

（2）移動網(wǎng)絡(luò)（GSM/GPRS/CDMA/WCDMA/TD-SCDMA/CDMA2000或其他移動網(wǎng)絡(luò)）接通本地ISP（互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商）；

（3）本地ISP連接WAP網(wǎng)關(guān)；

（4）WAP網(wǎng)關(guān)使用http協(xié)議向科普應(yīng)用管理系統(tǒng)內(nèi)容服務(wù)器發(fā)出請求；

（5）科普應(yīng)用管理系統(tǒng)內(nèi)容服務(wù)器找到用戶請求的信息；

（6）如果有需要在服務(wù)器端執(zhí)行的操作（如數(shù)據(jù)庫查詢），則服務(wù)器在執(zhí)行完該操作后，將結(jié)果返回給WAP網(wǎng)關(guān)；否則，服務(wù)器端將找到的信息直接傳送給WAP網(wǎng)關(guān)（消息從內(nèi)容服務(wù)器到WAP網(wǎng)關(guān)走的是http協(xié)議）；

（7）WAP網(wǎng)關(guān)收到來自內(nèi)容服務(wù)器的信息后，對信息進行處理（WML編碼和WMLScript編譯），并用WAP協(xié)議發(fā)送到本地ISP；

（8）本地ISP將信息傳回移動網(wǎng)絡(luò)；

（9）手機接收到它所請求的信息。

用戶得到信息通知服務(wù)，是利用WAP協(xié)議中定義的Push功能實現(xiàn)的。Push的實現(xiàn)要求用戶能隨時和WAP網(wǎng)關(guān)進行通信，需要SMS信令或GPRS的支持；物理實現(xiàn)時Push網(wǎng)關(guān)和SMSC（短消息中心）的功能可并入WAP網(wǎng)關(guān)中。

LBS系統(tǒng)主要包括Web服務(wù)器（Web Server）、定位服務(wù)器（Location Server）和LDAP（Lightweight Directory Access Protocol）服務(wù)器。定位服務(wù)器甄別合法用戶訪問、提供用戶位置信息，LDAP服務(wù)器保管所有LBS服務(wù)所需的信息，Web服務(wù)器起到中心管理單元的作用。

要實現(xiàn)與位置相關(guān)的無線互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，要求對手機準(zhǔn)確定位。手機用戶的大致方位可以根據(jù)移動網(wǎng)絡(luò)提供的基站標(biāo)識以及手機所在的扇區(qū)或天線來判斷，但這樣得到的將是一個很大的范圍，無法滿足一些對用戶定位準(zhǔn)確度要求比較高的應(yīng)用。目前確定呼叫者準(zhǔn)確位置的技術(shù)有兩種，一種是利用基站測定信號從用戶手機到達基站天線的準(zhǔn)確時間，通過對來自許多基站的該數(shù)據(jù)的比較來估計移動電話的位置；另一種則要求手機通過GPS確定自己的位置。

5 結(jié)束語

本文針對科普產(chǎn)業(yè)和媒介融合的現(xiàn)狀，進行了戰(zhàn)略發(fā)展分析，指出科普網(wǎng)站應(yīng)用移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)組網(wǎng)的可行性。在實踐中，還需要充分調(diào)研受眾的心理、行為習(xí)慣，以及科普知識的邏輯結(jié)構(gòu)、呈現(xiàn)形式、交互界面，精心設(shè)計數(shù)據(jù)和用戶信息安全保障，認(rèn)真研究涉及系統(tǒng)應(yīng)用的各個方面，綜合取舍和部署應(yīng)用各類技術(shù)，使網(wǎng)站建設(shè)取得預(yù)期效果。

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天津市與中國電信集團簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議

10月9日，天津市政府與中國電信集團公司舉行了《共建智慧天津戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》簽字儀式。天津市委書記張高麗，市委副書記、市長黃興國，中國電信集團公司董事長王曉初出席簽字儀式。

張高麗說，建設(shè)智慧城市，是促進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要舉措。我們要全力支持中國電信在津業(yè)務(wù)發(fā)展，堅持以信息化帶動工業(yè)化、推進現(xiàn)代化，努力實現(xiàn)城市管理、城市運行和城市生活的智能化，構(gòu)筑天津城市發(fā)展的新優(yōu)勢。

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【關(guān)鍵詞】農(nóng)業(yè)；供應(yīng)鏈金融；精準(zhǔn)扶貧；電商平臺

1引言

“農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融+電商扶貧”是指將金融扶貧和電商的產(chǎn)業(yè)扶貧結(jié)合起來。農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融能使扶貧精準(zhǔn)定位，借助貧困縣域的特色資源，通過電商平臺、網(wǎng)紅帶貨、美食視頻等方式宣傳和銷售當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品，帶動貧困縣城產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展的脫貧。運用電商平臺累積的大數(shù)據(jù)，通過信息技術(shù)分析手段，完善農(nóng)村信用體系，解決傳統(tǒng)金融機構(gòu)在農(nóng)村覆蓋面不廣的問題。憑借金融、物流、交易、大數(shù)據(jù)、云計算等電商基礎(chǔ)設(shè)施，使得農(nóng)村信用體系得以建立。

2農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)模式研究

2.1螞蟻金服的農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融模式

螞蟻金服推出的“旺農(nóng)貸”就是為農(nóng)村和貧困地區(qū)的農(nóng)戶提供信用貸款，其主要的運作方式是“融資+農(nóng)業(yè)+保險”三方聯(lián)動的模式?！巴r(nóng)貸”主要采用的是農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融的模式，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺為缺少資金的農(nóng)戶提供金融服務(wù)?！巴r(nóng)貸”與農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈上的核心企業(yè)合作，為其上游和下游的客戶提供資金支持，并通過天貓、淘寶打通農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，為農(nóng)村和貧困地區(qū)的農(nóng)業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)提供服務(wù)。螞蟻金服的業(yè)務(wù)模式主要分為以下幾個步驟：首先，螞蟻金服與農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈中的核心企業(yè)合作，當(dāng)核心企業(yè)的上下游農(nóng)戶缺乏資金時依托核心企業(yè)向螞蟻金服申請貸款。螞蟻金服會通過農(nóng)戶以往與核心企業(yè)的交易往來信用情況以及農(nóng)戶在天貓、支付寶中的交易信用進行信息審查，通過審核決定發(fā)放貸款的金額。其次，螞蟻金服的“旺農(nóng)貸”主要形式為“貸錢放物”，通過在天貓平臺上提供信用額度用以購買農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)原料和機械設(shè)備，借款的農(nóng)戶可以憑借螞蟻金服的授信額度在天貓、淘寶上購買農(nóng)資產(chǎn)品，并且對于購買成功的農(nóng)戶提供技術(shù)指導(dǎo)支持，以保證農(nóng)戶能夠最有效、最經(jīng)濟地進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。最后，核心企業(yè)在進行農(nóng)產(chǎn)品收購時，扣除農(nóng)戶的借款還給螞蟻金服，剩下的資金支付給農(nóng)戶。為減少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險，螞蟻金服引入了保險公司，為借款者提供農(nóng)資安全險、人身意外險等保障。在整個供應(yīng)鏈條當(dāng)中，螞蟻金服可以掌握借款人購買農(nóng)資產(chǎn)品、生產(chǎn)、銷售的實時信息，“貸錢放物”的發(fā)放方式可以確保所有的資金應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，同時加入保險公司進行雙重保障，控制了風(fēng)險并且建立依托核心企業(yè)建立起相關(guān)聯(lián)的信用體系。

2.2京東的農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融模式

京東作為國內(nèi)大型的電商之一，依托其大量的交易數(shù)據(jù)及其自有的物流網(wǎng)絡(luò)，為其供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。近幾年京東陸續(xù)推出了“京保貝”“京小貸”“京農(nóng)貸”等一系列供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，下面著重分析一下與農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融相關(guān)的“京農(nóng)貸”?！熬┺r(nóng)貸”是京東金融為農(nóng)村和貧困地區(qū)的農(nóng)業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)提供的生產(chǎn)貸款服務(wù)，采用的是“貸款+保險+擔(dān)?！钡哪Ｊ健Ｆ錁I(yè)務(wù)模式是：篩選優(yōu)質(zhì)的核心企業(yè)，通過核心企業(yè)的擔(dān)保，審核其上下游供應(yīng)鏈客戶的信用水平和風(fēng)險級別，對于篩選合格的企業(yè)給予資金支持。采用受托支付的方式，協(xié)助農(nóng)戶購買機械設(shè)備和農(nóng)資產(chǎn)品。京東與新希望六和集團和中華財險進行合作，為新希望集團的上下游客戶提供資金支持，新希望集團為其上下游的中小農(nóng)戶提供擔(dān)保，中華財險為新希望集團和中小農(nóng)戶提供保險支持。農(nóng)戶擁有新希望集團的擔(dān)保和中華財險的保險形成雙重保障，這使得京東金融融資業(yè)務(wù)的風(fēng)險大大降低，同時增加了農(nóng)戶獲得貸款的概率。

2.3農(nóng)金圈的農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融模式

農(nóng)金圈是個互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)村金融平臺，這個平臺是由農(nóng)資大型企業(yè)諾普信組建，主要有面向農(nóng)村的農(nóng)業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)提供金融服務(wù)的“農(nóng)發(fā)貸”和面向大眾的理財平臺。其主推的“農(nóng)發(fā)貸”業(yè)務(wù)主要以農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)，與大型的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷企業(yè)合作，通過農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷企業(yè)的擔(dān)保為農(nóng)戶提供信貸支持?！稗r(nóng)發(fā)貸”會圍繞某一地區(qū)的核心農(nóng)作物，與本地區(qū)的核心企業(yè)進行合作，向其上下游企業(yè)提供資金支持，并促進核心企業(yè)之間的交易合作。具體的業(yè)務(wù)模式為：首先，農(nóng)戶通過大型農(nóng)資經(jīng)銷商或核心企業(yè)進行擔(dān)保向農(nóng)金圈申請資金支持，申請通過后在農(nóng)金圈指定的農(nóng)資經(jīng)銷商處購買農(nóng)資產(chǎn)品并取得技術(shù)指導(dǎo)，資金由農(nóng)金圈代為支付給農(nóng)資經(jīng)銷商。其次，農(nóng)產(chǎn)品成熟后，核心企業(yè)收購農(nóng)產(chǎn)品并向農(nóng)金圈支付貸款，剩余金額支付給農(nóng)戶。核心企業(yè)和農(nóng)金圈定期檢測農(nóng)戶生產(chǎn)情況，如果預(yù)測到風(fēng)險及時采取措施補救。最后，農(nóng)金圈與保險公司合作，要求農(nóng)戶購買保險，遇到農(nóng)作物減產(chǎn)或者人身傷害，保險公司會進行賠付，減少貸款可能出現(xiàn)的損失。

3農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融模式的作用

①基于電商平臺的供應(yīng)鏈金融能夠降低金融行業(yè)經(jīng)營成本。金融行業(yè)追求利潤最大化，發(fā)放涉農(nóng)貸款會面臨農(nóng)業(yè)單筆貸款數(shù)額小、缺乏相應(yīng)的抵押擔(dān)保物、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險較大等情況，這對于金融機構(gòu)來說是不經(jīng)濟的。通過電商平臺來進行貸款發(fā)放，一方面，供應(yīng)鏈上下游的企業(yè)可以為農(nóng)戶提供擔(dān)保，保險公司為農(nóng)戶提供保障，可以通過農(nóng)戶過去的交易行為更精確地識別風(fēng)險，從而降低違約壞賬的概率，減少金融機構(gòu)損失；另一方面，很多貸款程序可以借助計算機完成，節(jié)省了人工支出，使經(jīng)營成本得以降低。②讓城市閑置資金進入農(nóng)村，緩解農(nóng)村缺乏資金的局面。在目前農(nóng)村信用環(huán)境不完善的情況下，金融機構(gòu)不太愿意將發(fā)放貸款的業(yè)務(wù)放在農(nóng)村。農(nóng)村企業(yè)貸款金額小、風(fēng)險高，對于金融機構(gòu)來說，發(fā)放一筆10萬元的貸款和1000萬元的貸款需要完成的流程相同，因此，出于經(jīng)濟效益來看，金融機構(gòu)更愿意將資金投放于大企業(yè)。這會導(dǎo)致資金大量留在城市，農(nóng)村企業(yè)融資困難，城市資金過剩。通過農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融融資，為這部分難以獲得資金的農(nóng)村優(yōu)質(zhì)企業(yè)提供資金支持，推動城鄉(xiāng)資金的自由流動和平等交換。③利用電商平臺對于交易情況的記錄，組建農(nóng)村農(nóng)戶的信用價值體系，減少放貸的信貸風(fēng)險。農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融通過引導(dǎo)農(nóng)村企業(yè)在線上通過發(fā)放的貸款購買農(nóng)資農(nóng)具，并在電商平臺銷售產(chǎn)品，這種線上交易可以將消費和銷售的信用情況收集起來，一方面可以幫助農(nóng)村企業(yè)完善信用記錄，方便后期進行融資，另一方面促進了農(nóng)村信用體系的建設(shè)。

4農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融模式面臨的問題

①小農(nóng)戶如何參與進入農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈條當(dāng)中，實現(xiàn)其融資需求。目前針對小農(nóng)戶發(fā)放貸款資金的平臺不多，主要針對的也都是標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、專業(yè)化生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)大戶，對于仍在貧困線上的農(nóng)戶仍然缺乏資金和技術(shù)支持，精準(zhǔn)扶貧并未很好地落到實處。②農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈安全管理、信息收集具有較高的復(fù)雜性。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程有著較高的不透明性，在農(nóng)產(chǎn)品的采購和銷售會因為信息不對稱引起道德風(fēng)險和逆向選擇。為解決此類問題，大型的農(nóng)戶能實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的可追溯和透明化，但在農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈中涉及的各個環(huán)節(jié)：農(nóng)戶的生產(chǎn)、土地的管理、種植的管理、農(nóng)產(chǎn)品的倉儲物流、分銷管理、對農(nóng)業(yè)種子農(nóng)具的資金需求以及結(jié)算管理。互聯(lián)網(wǎng)如何在這些環(huán)節(jié)發(fā)揮收集信息、建立信用的作用，成為農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈發(fā)展的關(guān)鍵。③電商農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融相關(guān)法律法規(guī)并不完善?；陔娚唐脚_的農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融的發(fā)展離不開法律法規(guī)作為指引，需要完善法律法規(guī)相關(guān)條例，拓寬農(nóng)業(yè)資產(chǎn)可抵押范圍，對于可以提供惠農(nóng)貸款的企業(yè)或電商平臺給予權(quán)威性的法律指引，對于跨省融資或者大額融資提供較為清晰的規(guī)章制度。對互聯(lián)網(wǎng)金融背景下的供應(yīng)鏈金融用戶的信息安全和隱私權(quán)益提供相應(yīng)的法律保障。

5農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融模式的未來發(fā)展建議

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[論文摘要]當(dāng)前，我國網(wǎng)絡(luò)消費者的主要特征可以歸納為：男性網(wǎng)民多；網(wǎng)絡(luò)消費者仍以年輕人為主；較低學(xué)歷網(wǎng)民數(shù)量增加。網(wǎng)絡(luò)消費者在網(wǎng)上購物時表現(xiàn)出來的消費心理有消費滿足感更高，追求個性化的消費心理；追求實惠的價格心理；追求快捷、方便的心理；追求趣味的孩童化心理等。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是指建立在現(xiàn)代通訊網(wǎng)絡(luò)、電子計算機網(wǎng)絡(luò)所形成的信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上的一切經(jīng)濟活動。它不僅是指以計算機為核心的信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和快速增長，也包括以現(xiàn)代計算機技術(shù)為基礎(chǔ)的整個高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的崛起和迅猛發(fā)展，更包括由于高新技術(shù)的推廣和運用所引起的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)經(jīng)濟部門的深刻的革命性變化和飛躍性發(fā)展。因此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟不是一種獨立于傳統(tǒng)經(jīng)濟之外、與傳統(tǒng)經(jīng)濟完全對立的純粹的“虛擬”經(jīng)濟。它實際上是一種在傳統(tǒng)經(jīng)濟基礎(chǔ)上產(chǎn)生的、經(jīng)過以計算機為核心的現(xiàn)代信息技術(shù)提升的高級經(jīng)濟發(fā)展形態(tài)。二十一世紀(jì)是我國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟快速發(fā)展的時期，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟以其不可逆轉(zhuǎn)之勢，極大地促進了我國社會經(jīng)濟的發(fā)展、人們思想觀念的轉(zhuǎn)變和工作方式、生活習(xí)慣等的改變。網(wǎng)上購物和網(wǎng)上銷售日漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械囊患?xí)以為常的事情，網(wǎng)民和商家可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，各取所需，共同獲益，是值得政府和社會大力倡導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。2007年12月，中國網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購物比例是22.1%，購物人數(shù)規(guī)模達到4640萬。參加過網(wǎng)上購物的網(wǎng)民個人半年網(wǎng)上購物累計金額平均是466元，購物金額在1000元以上的比例占到19.1%。企業(yè)要想卓有成效地開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動，就必須了解和把握網(wǎng)絡(luò)消費者的特征，分析網(wǎng)絡(luò)消費者的消費心理動機，盡可能地為營銷活動提供可靠的數(shù)據(jù)分析和營銷依據(jù)。

一、網(wǎng)絡(luò)消費者的特征分析

從2008年1月的第二十一次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告看，截至2007年12月，我國網(wǎng)民數(shù)已達到2.1億人。網(wǎng)民數(shù)增長迅速，比2007年6月增加4800萬人，2007年一年增加了7300萬，年增長率為53.3%?；ヂ?lián)網(wǎng)逐步向各層次的居民擴散。2007年新增網(wǎng)民中，18歲以下的網(wǎng)民和30歲以上年齡較大的網(wǎng)民增長較快；初中及以下受教育程度的網(wǎng)民增長較快；低收入人群開始越來越多地接受互聯(lián)網(wǎng)；農(nóng)村上網(wǎng)人群增長較快。近幾年來，中國經(jīng)濟一直在高位運行，加之政府鼓勵“減緩?fù)顿Y、啟動消費”，居民的收入水平及消費水平日趨改善，越來越多的居民開始使用互聯(lián)網(wǎng)。目前，中國16%的互聯(lián)網(wǎng)普及率僅比全球平均水平19.1%低3.1個百分點。

網(wǎng)民對互聯(lián)網(wǎng)的正面作用評價很高，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)對工作/學(xué)習(xí)有很大幫助的占93.1%，認(rèn)為“一天不上網(wǎng)就會覺得缺少了什么”的比例是38.3%?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)凸顯出重要作用。人們使用互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出最初的電子郵箱、查詢新聞等簡單功能。網(wǎng)上購物、網(wǎng)上銀行、網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)求職、網(wǎng)絡(luò)教育等豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)已經(jīng)逐漸深入人們的日常生活。根據(jù)對網(wǎng)民情況的分析，可將網(wǎng)絡(luò)消費者的特征歸納為以下幾點。

（一）男性網(wǎng)民多

目前網(wǎng)民中42.8%的女性比例低于男性的57.2%，這一點與我國的人口特征密切相關(guān)。從中國總體人口特征上看，男女性比例比較接近，但女性的受教育程度不及男性，而具備基本的文化知識是上網(wǎng)的必要條件。根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，2006年末中國小學(xué)及以上文化程度的人口中，男女性比例是53%∶47%，即男性的受教育程度要好于女性。男女性網(wǎng)民普及率差異同樣存在，目前中國男性互聯(lián)網(wǎng)普及率為17.7%，女性互聯(lián)網(wǎng)普及率為14.1%。但這一性別發(fā)展不平衡的狀況正在逐年改善。從1997年以來的發(fā)展趨勢看，網(wǎng)民中男女性別比例差異正在縮小。

（二）網(wǎng)絡(luò)消費者仍以年輕人為主

年輕人一般都追求創(chuàng)新、觀念新潮，接受新思想、新知識快。因此，目前中國的網(wǎng)民群體仍以青年為主，總體網(wǎng)民中的31.8%都屬于18~24歲的青年。各種影碟、游戲、體育用品都是年輕人喜愛的暢銷商品，尤其是青少年玩網(wǎng)絡(luò)游戲比例驚人，18~24歲的網(wǎng)民中有63.8%的青少年網(wǎng)民都玩過網(wǎng)絡(luò)游戲，這也是網(wǎng)絡(luò)游戲公司等商家看好的一個市場。

（三）較低學(xué)歷網(wǎng)民數(shù)量增加

與人口總體相比較，網(wǎng)民屬于其中學(xué)歷較高的人群。但不同學(xué)歷人群的互聯(lián)網(wǎng)使用正逐步向較低學(xué)歷人群擴散。1999年以來，大專及以上網(wǎng)民比例已經(jīng)從86%降至目前的36.2%。另外，從收入上看，接近3/4（74%）的網(wǎng)民收入都在2000元以下。但是，網(wǎng)上購物的網(wǎng)民是一群相對比較高層次的人群。學(xué)歷越高，網(wǎng)上購物比例越高。碩士及以上網(wǎng)民的網(wǎng)上購物比例已經(jīng)達到56.5%。這些購物者超過80%居住在城鎮(zhèn)，在合資和外資企業(yè)工作的較多，屬于相對高收入的網(wǎng)民群體。并且，上網(wǎng)歷史越長，購物比例越高。1999年以前就開始上網(wǎng)的網(wǎng)民網(wǎng)上購物比例為42.4%，2007年新增網(wǎng)民的網(wǎng)上購物比例僅有5.7%，即資深網(wǎng)民網(wǎng)上購物的比例要高一些。

二、網(wǎng)絡(luò)消費者的消費心理分析

目前中國網(wǎng)站數(shù)量已達150萬個，比去年同期增長了66萬個，增長率達到78.4%。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，消費者面對的是系統(tǒng)，是計算機屏幕，沒有了嘈雜的環(huán)境和各種誘惑，商品選擇的范圍也不限于少數(shù)幾家商店或幾個廠家。在這種情況下，網(wǎng)上商家面臨的挑戰(zhàn)就是如何在網(wǎng)上商務(wù)活動中，深入分析、掌握消費心理，采取各種有效營銷措施和策略，將網(wǎng)站訪問者從潛在的消費者變?yōu)楝F(xiàn)實消費者。當(dāng)前，網(wǎng)上消費者的消費心理主要體現(xiàn)在以下幾類。

（一）消費滿足感更高，追求個性化的消費心理網(wǎng)絡(luò)化的普及，促使各類廠商、服務(wù)商提供商品信息競爭，使消費者獲得的信息量有可能最大化，這就為消費者克服由于信息不對稱而引起的消費風(fēng)險提供了保險措施。消費者不會再在商品的大海面前不知所措，購買更具理性，滿足感更高。

個性化消費是消費者按照自己的價值判斷、生活追求、消費偏好選擇消費對象、消費方式。隨著網(wǎng)站數(shù)量的不斷增長，消費者新的選擇也在增多，個人消費者將變得更具個性，個性化消費正成為消費的主流。今天的消費者都各自有一些獨特的、不同于他人的喜好。他們之間可能有同樣的興趣，也許被歸為同類，但是他們的具體要求將越來越獨特，越來越變化多端，決不能像過去那樣對他們一概而論，商家應(yīng)當(dāng)幫助個人滿足其獨特的要求，而不是按一個大眾的標(biāo)準(zhǔn)來尋找大批的消費者。

（二）追求實惠的價格心理

不能否認(rèn)，價格是影響消費心理的一個重要因素，即使?fàn)I銷人員傾向于以其他營銷差別來降低消費者對價格的敏感度，但價格始終是消費者最敏感的因素。消費者在追求物有所值的同時，尋覓物美價廉的商品。網(wǎng)上商店比起傳統(tǒng)商店來說，能使消費者更為直接和直觀地了解商品，如功能、性能、價格等。他們可以很便捷地對這些信息進行篩選、重組、比較，從而選擇優(yōu)而惠的商品。另一方面，網(wǎng)絡(luò)銷售商利用網(wǎng)絡(luò)降低了成本（如廣告費、人工費、場地租賃費等），因而網(wǎng)上售價也要低于在傳統(tǒng)市場中的商品價格。

（三）追求快捷、方便的心理

現(xiàn)代社會的發(fā)展和技術(shù)的不斷提高使新生事物不斷出現(xiàn)，受這種趨勢的帶動消費者快捷心理加強，甚至成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代一種重要的消費心理。消費者在追求質(zhì)量好的同時講求購物時間短，要求方便、快捷的服務(wù)。他們愿意只敲擊按鈕，就可以從自動取款機中迅速取出現(xiàn)金并得到銀行的信息。網(wǎng)絡(luò)消費可以不受營業(yè)時間的限制，消費者可隨時查詢所需資料或購物，而且消費者查詢和購物用時短，程序簡捷。此外，更吸引人的是消費者可以不受空間的限制進行異地購物。購得的商品通過物流公司送貨上門，免去了消費者的很多麻煩。

（四）追求趣味的孩童化心理

有這樣的觀點認(rèn)為：網(wǎng)絡(luò)營銷的特點決定了它不能滿足特定的某些消費心理需求。其主要原因是網(wǎng)絡(luò)消費可替代部分人際互動關(guān)系，也就不可能滿足消費者在這方面的個人社交動機（例如，家庭主婦或朋友間希望通過結(jié)伴購物來保持與左鄰右舍的關(guān)系或友情等）。但是，隨著各種聊天工具和BBS的利用率提高，網(wǎng)絡(luò)消費不再是個體消費者的零散的消費行為，通過網(wǎng)絡(luò)通訊工具，零散的消費者聯(lián)合起來，向廠家或者銷售商進行大批量的購買，即所謂的網(wǎng)絡(luò)團購（互不相識的個體消費者通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合成一個具有共同利益的團隊，共同與商家議價、維權(quán)的消費新方式）。這種消費方式不僅能滿足消費者的個人社交動機，而且增加了消費動因和消費樂趣（例如，通過網(wǎng)友對商品的評論增加了購買動因）。另外，網(wǎng)上消費者大多是年輕人。由于他們年青，追逐時尚，對新事物有著孜孜不倦的追求，消費品的“壽命”一般較短，產(chǎn)品更新的速度較快；由于興趣廣泛，好奇心強，但缺乏耐心，注意力容易轉(zhuǎn)移，如果瀏覽一個站點很費時間，就會很輕易地改換其它，由此又體現(xiàn)出網(wǎng)上消費者“好奇而少耐心”的另一特點。網(wǎng)上消費者的消費特點，有一種類似于兒童的消費性格，需要不斷地有新事物來喚起興奮，也就是說，他們在消費行為上“孩童化”了。

總之，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用和普及，使網(wǎng)絡(luò)消費不再陌生。消費者可以利用網(wǎng)絡(luò)，在不同的時間、不同空間，對同一商品進行交易。與此同時，當(dāng)今企業(yè)正面臨著前所未有的激烈競爭，市場正由賣方壟斷向買方壟斷演變，消費者的行為對營銷策略起著舉足輕重的作用。抓住網(wǎng)絡(luò)消費者心理，通過有效的網(wǎng)絡(luò)銷售策略，開拓網(wǎng)絡(luò)消費市場，對當(dāng)今企業(yè)來說無疑是競爭的一大法寶。

參考文獻

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[2]程大為，電子商務(wù)管理[M]，上海，上海三聯(lián)書店，2001

篇9

目前，網(wǎng)絡(luò)廣告的專業(yè)化，基本還是表現(xiàn)為按行業(yè)劃分服務(wù)。這方面，本土公司似乎體現(xiàn)得更為積極。而國際廣告公司大多仍然保持著“通吃”的姿態(tài)。創(chuàng)世奇跡廣告90%的客戶來自于網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)、世紀(jì)華美廣告擁有最多的手機類客戶、科思世通廣告的大部分廣告主來自于汽車行業(yè)。鑫海恒、嘉華恒順、龍拓等廣告公司則主要是房地產(chǎn)廣告主為主，紅馬聯(lián)媒、新經(jīng)合主要服務(wù)于教育等類型的行業(yè)客戶。這種比較單一的專業(yè)分工現(xiàn)象，表明網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域的特色化服務(wù)水準(zhǔn)不高，對網(wǎng)絡(luò)媒體資源的整合力不強。

2004年，中國廣告主共在網(wǎng)絡(luò)廣告市場投放了19億元的網(wǎng)絡(luò)廣告費用，其中7億元是廣告主以框架式協(xié)議和贊助等形式直接投放給網(wǎng)絡(luò)媒體，而其余的12億元(品牌營銷支出10億;效果營銷支出2億元)是廣告主委托網(wǎng)絡(luò)廣告商進行網(wǎng)絡(luò)媒體投放的，網(wǎng)絡(luò)廣告商從中獲得2億元的收入后，向網(wǎng)絡(luò)媒體支出10億元費用。2004年的網(wǎng)絡(luò)廣告費收取比例在16.67%左右，這說明行業(yè)回報比較合理、整體運作比較規(guī)范，而且競爭度比較低。隨著網(wǎng)絡(luò)廣告投放總額以及商數(shù)量的增加，可以想見此比例將呈逐漸下降的趨勢。但也由于市場總體規(guī)模的超速擴張，將保證在相當(dāng)長的時間內(nèi)維持住一個比較高的服務(wù)回報水平。

因此可以說，進入網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)領(lǐng)域，時間和速度是目前能夠決定成敗的最關(guān)鍵因素。越早越快地跨過那道仍然較低的門檻，成功的幾率越高。

傳統(tǒng)廣告主資源“儲備”雄厚

就網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商而言，有太多的“第一桶金”等待他們?nèi)ネ诰颉Ｗ畋憬莸姆绞骄褪恰凹藿印?。誰能說服傳統(tǒng)媒體廣告主“涉水”網(wǎng)絡(luò)媒體，誰就找到了“金礦”。幾乎所有已經(jīng)“涉水”的廣告主對網(wǎng)絡(luò)媒體均持追加廣告投放的態(tài)度。

不可否認(rèn)的是，目前中國網(wǎng)絡(luò)廣告主行業(yè)分布比較集中。IResearch的調(diào)查報告顯示，IT、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、手機通訊、交通汽車、房地產(chǎn)是2004年網(wǎng)絡(luò)廣告主投放前五大行業(yè)，而被寄予厚望的快速消費品行業(yè)依舊處于緩滯狀態(tài)。一些廣告市場上投放量靠前的行業(yè)的廣告主，依舊沒有改變重點關(guān)照以電視為龍頭的傳統(tǒng)媒體的慣性。但同時，這種情況還是可以被視為“利好”情節(jié)，因為只要參照網(wǎng)絡(luò)廣告主數(shù)量的增長態(tài)勢，就能夠產(chǎn)生足夠的信心將其看作“儲備資源”。2004年網(wǎng)絡(luò)廣告主為3225家，較2003年增加了1435家，較2002年更增加了2514家廣告主，幾乎呈幾何級數(shù)增長。而且可以肯定地說，新增的網(wǎng)絡(luò)廣告主基本是從傳統(tǒng)媒體分流過來的。

目前，投放主力依舊是預(yù)算豐足的大品牌。2004年投放費用最多的廣告主是三星電子，共投放費用5910萬元，其次是中國移動和易趣，分別投放4047萬元和4002萬元。隨著互聯(lián)網(wǎng)媒體價值被社會普遍認(rèn)同，相信會有越來越多的實力品牌出現(xiàn)在投放榜單的前列。互聯(lián)網(wǎng)具有無限延展空間的媒介特質(zhì)，對那些已經(jīng)厭倦在傳統(tǒng)媒體有限空間內(nèi)征戰(zhàn)的廣告主產(chǎn)生了越來越強的吸引力，網(wǎng)絡(luò)媒體“標(biāo)王”的含金量也將隨之不斷提高。2005年7月的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心第16次調(diào)查中有關(guān)用戶需求的數(shù)據(jù)結(jié)果(見表2)，從另一個角度表明，網(wǎng)絡(luò)廣告主的行業(yè)分布必然會進一步豐富。需求就是市場，市場就是不可抗拒的動力。

網(wǎng)絡(luò)廣告市場處于“黃金時代”

網(wǎng)絡(luò)廣告市場的發(fā)育，必然要依托網(wǎng)絡(luò)媒體自身的成長。同時，網(wǎng)絡(luò)廣告帶來的豐厚收入也促進了網(wǎng)絡(luò)媒體的健康發(fā)展。甚至可以說，互聯(lián)網(wǎng)能夠迎來“第二個春天”是拜網(wǎng)絡(luò)廣告所賜。

當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)媒體的收入狀況并不均衡。2004年主要由門戶網(wǎng)站組成的收入前5家媒體合計收入為12.4億元，占網(wǎng)絡(luò)媒體總收入的65%。新浪仍然是中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場中的老大，訪問量和客戶數(shù)量在門戶陣營中處于領(lǐng)先位置，2004年度的網(wǎng)絡(luò)廣告收入為5億多元，廣告收入已經(jīng)可以媲美一些傳統(tǒng)的大型媒體集團的收入。

表2用戶認(rèn)為網(wǎng)上哪些產(chǎn)品或服務(wù)還不能滿足需求(多選題)

電腦、電腦配件(如內(nèi)存、硬盤)及電腦周邊設(shè)備(如打印機、掃描儀等)19.0%

圖書、報紙、雜志及其他紙質(zhì)出版物17.4%

手機14.9%

音像制品(包括CD、VCD、DVD等)14.2%

家電產(chǎn)品13.3%

電腦軟件13.1%

服裝12.9%

旅行票務(wù)與旅店預(yù)定服務(wù)12.0%

教育學(xué)習(xí)服務(wù)(付費注冊網(wǎng)上學(xué)校、培訓(xùn)班等)11.9%

數(shù)碼相機10.8%

食品10.3%

MP3播放機9.7%

其他數(shù)碼電子產(chǎn)品9.3%

生活、家居用品及服務(wù)9.3%

醫(yī)藥、醫(yī)療保健用品及服務(wù)9.2%

付費訂閱與付費會員服務(wù)本論文由整理提供

7.6%

鮮花、蛋糕及其他禮品服務(wù)7.5%

理財、保險類產(chǎn)品及服務(wù)7.5%

IP電話卡、手機充值卡及其他點卡6.8%

體育用品6.6%

辦公用品6.4%

網(wǎng)絡(luò)游戲用品(含游戲卡、虛擬道具等)6.1%

化妝用品5.2%

其他1.8%

這種狀況的出現(xiàn)，一方面體現(xiàn)了市場價值規(guī)律的必然性，另一方面也說明多數(shù)網(wǎng)絡(luò)媒體價值尤其是大量獨具特色的媒體的價值未能得到有效發(fā)掘。網(wǎng)絡(luò)廣告投放的高度集中，與大面積優(yōu)質(zhì)資源盲區(qū)的普遍存在，都顯示出網(wǎng)絡(luò)廣告市場正處于“黃金時代”，“淘金者之歌”將成為近一段時期內(nèi)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)廣告市場的主旋律。

作為最具開放性和自由度的新興媒體，比較傳統(tǒng)媒體而言，互聯(lián)網(wǎng)在資本運作和資源整合方面具有得天獨厚的優(yōu)勢?？梢哉f，商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是被資本催生的早產(chǎn)兒。并且自誕生以來，就在不斷的重組兼并中成長。而在中國，互聯(lián)網(wǎng)媒體的這個特點表現(xiàn)得尤為有價值，在業(yè)內(nèi)外資源的整合方面可以進行得更為迅捷和靈活，也為網(wǎng)絡(luò)廣告行銷市場的營造和開發(fā)提供了最有力的支持。而且，網(wǎng)絡(luò)媒體的兼并重組完全以資本為主導(dǎo)，從營銷目的出發(fā)，定位清晰，更利于廣告行銷活動的開展。

同時，網(wǎng)絡(luò)媒體的專業(yè)化概念幾乎是與生俱來的，各類網(wǎng)站分工明確。現(xiàn)在所謂的專業(yè)類網(wǎng)絡(luò)媒體，則指更加細(xì)分的特色定位網(wǎng)站。2004年，中國專業(yè)類網(wǎng)絡(luò)媒體數(shù)量大幅增加，有一定網(wǎng)絡(luò)廣告專業(yè)銷售隊伍的網(wǎng)絡(luò)媒體從40多家急速上升到80家左右。這些特色網(wǎng)站已經(jīng)成為以門戶為核心的日漸成型的網(wǎng)絡(luò)媒體集團的收攏目標(biāo)。例如搜狐購入網(wǎng)絡(luò)游戲類專業(yè)媒體17173和房地產(chǎn)類專業(yè)媒體焦點網(wǎng)。Yahoo中國利用和3721的并購過程，進行網(wǎng)絡(luò)廣告運營管理人員的本土化管理。值得關(guān)注的是，網(wǎng)絡(luò)游戲社區(qū)及其他類型網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，擁有龐大的用戶流量，但是尚未發(fā)揮出很好的廣告價值，這些社區(qū)以及新型的Blog等新形式社區(qū)的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

做個形象化類比，搜索引擎市場有些類似傳統(tǒng)廣告領(lǐng)域中的戶外廣告，營銷價值也不可小覷。iResearch統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2004年中國搜索引擎市場規(guī)模為6.9億元人民幣，年增長率為147%。2005年中國搜索引擎市場規(guī)模將達到12億元人民幣，年增長率為74%。

網(wǎng)絡(luò)媒體的多樣化，為網(wǎng)絡(luò)廣告提供了廣闊的舞臺，同時也將對網(wǎng)絡(luò)廣告商提出更高的專業(yè)化要求。因此，經(jīng)歷過網(wǎng)絡(luò)廣告市場目前的低門檻期后，將面對的是網(wǎng)絡(luò)媒體對服務(wù)專業(yè)化水準(zhǔn)的要求，網(wǎng)絡(luò)廣告商應(yīng)未雨綢繆。

網(wǎng)絡(luò)廣告形式創(chuàng)新有待技術(shù)“革命”

由于互聯(lián)網(wǎng)媒體的特質(zhì)，網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式也豐富多彩。但受制于通路、帶寬、終端設(shè)備等諸多客觀因素，網(wǎng)絡(luò)廣告的制作和運用也有所局限。在相關(guān)技術(shù)條件得以實質(zhì)性改善之前，網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容創(chuàng)意和形式創(chuàng)新方面很難有大的突破。盡管如此，仍然有30.7%的用戶認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)廣告是最影響其消費行為的廣告媒體。57%的用戶表示網(wǎng)絡(luò)廣告對他們個人消費行為有影響。有62%的人認(rèn)為在瀏覽過相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)廣告后會促使其購買。

2004年采用最多的網(wǎng)絡(luò)廣告形式是長橫幅大尺寸廣告，占32%;其次是普通按鈕廣告，占18%;普通網(wǎng)幅廣告占13%列第三。iResearch的調(diào)查報告還表明，有75%的用戶瀏覽完網(wǎng)絡(luò)廣告后會點擊網(wǎng)絡(luò)廣告。有30%的用戶傾向于點擊網(wǎng)絡(luò)廣告后出現(xiàn)的是Flash動態(tài)頁面，有23%的用戶傾向有小游戲等帶有互動功能的網(wǎng)頁。而有64%的用戶認(rèn)為最吸引人的網(wǎng)絡(luò)廣告形式是圖片形式的網(wǎng)絡(luò)廣告，其后依次是分類廣告、搜狐引擎廣告、文字鏈接廣告、電子郵件廣告及其他廣告。用戶認(rèn)為在圖片形式的網(wǎng)絡(luò)廣告中，最吸引人的網(wǎng)絡(luò)廣告形式是視頻廣告，有30%的支持率，其次是大尺寸廣告，有17%，傳統(tǒng)Banner廣告有16%，懸浮廣告有15%，彈出廣告有11%，全屏廣告有9%。

但同時，我們也注意到，在中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計調(diào)查中，關(guān)于用戶對互聯(lián)網(wǎng)最反感的方面，彈出式廣告窗口，是僅次于網(wǎng)絡(luò)病毒最讓網(wǎng)民反感的，再次是網(wǎng)絡(luò)入侵攻擊。網(wǎng)絡(luò)病毒和網(wǎng)絡(luò)入侵攻擊都可看作是對上網(wǎng)電腦的嚴(yán)重侵害，而彈出式窗口與垃圾郵件主要是增加用戶的麻煩程度才引起用戶反感。

目前，中國超過60萬家企業(yè)使用過或者正在使用搜索引擎進行網(wǎng)絡(luò)營銷，這個數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于在主流網(wǎng)絡(luò)媒體上投放廣告的4000余家網(wǎng)絡(luò)廣告主的數(shù)量。而調(diào)查中，用戶回答“在互聯(lián)網(wǎng)上查詢信息時遇到的最大問題”時，“重復(fù)信息太多”以44.6%的比例占到了第一位。

對比近幾次調(diào)查結(jié)果可以看出，一直以來，獲取信息為網(wǎng)民上網(wǎng)最主要的目的，但其所占比例呈逐漸下降趨勢;而以休閑娛樂作為上網(wǎng)最主要目的的網(wǎng)民所占比例穩(wěn)步上升，并且在此次調(diào)查中首次超過以獲取信息作為上網(wǎng)最主要目的的網(wǎng)民比例，休閑娛樂成為網(wǎng)民上網(wǎng)的最主要目的。

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[關(guān)鍵詞]電子商務(wù)國際貿(mào)易影響對策

一、電子商務(wù)的概念

目前，較為全面的、權(quán)威的，可以被人們所普遍認(rèn)可的觀點，是將電子商務(wù)劃分為兩個層次的概念，即廣義的電子商務(wù)及狹義的電子商務(wù)。廣義的電子商務(wù)指的是一切與數(shù)字化處理方式有關(guān)的商務(wù)活動，其所強調(diào)的是在網(wǎng)絡(luò)計算環(huán)境下的商業(yè)化應(yīng)用。狹義的電子商務(wù)指的是通過信息網(wǎng)絡(luò)來進行產(chǎn)品和勞務(wù)的買賣活動。其所交易的內(nèi)容可以是有形的產(chǎn)品和勞務(wù)，也可以是一些無形的產(chǎn)品。

二、電子商務(wù)對國際貿(mào)易的影響

隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，電子商務(wù)在國際貿(mào)易領(lǐng)域的作用越來越重要。根據(jù)世界貿(mào)易組織的相關(guān)統(tǒng)計，截止到2002年底，使用信息網(wǎng)絡(luò)來進行的國際貿(mào)易已經(jīng)占到了世界貿(mào)易總額的10%-15%，電子商務(wù)已經(jīng)逐步成為了國際貿(mào)易的主要形式。電子商務(wù)所具有的網(wǎng)上營銷、網(wǎng)上磋商、網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上支付、電子賬戶、服務(wù)傳遞、意見征詢、交易管理等功能對國際貿(mào)易領(lǐng)域的方方面面帶來了深刻的影響。

（一）影響國際貿(mào)易的主體

1、電子商務(wù)降低了對外貿(mào)易企業(yè)的生產(chǎn)、交易成本。（1）降低了企業(yè)的管理成本。首先，電子商務(wù)可以降低通信費用和節(jié)省交通、辦公費用。其次,電子商務(wù)可以在很大程度上降低人工費用。最后，電子商務(wù)還可以降低企業(yè)財務(wù)費用和辦公室租金。（2）電子商務(wù)降低了企業(yè)的采購成本。首先，企業(yè)可以利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將各部門的采購需求進行整合匯集，然后交由總部統(tǒng)一向供應(yīng)商批量訂購，進而以降低采購成本。其次，利用計算機網(wǎng)絡(luò)可將企業(yè)的生產(chǎn)信息、庫存信息和采購系統(tǒng)連接在一起實現(xiàn)實時訂購，最大限度地降低庫存。第三，企業(yè)可以通過信息網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)商實現(xiàn)信息共享，從而使得供應(yīng)商可以按照企業(yè)生產(chǎn)的需要進行供應(yīng)，這樣在保證生產(chǎn)的同時也減少了庫存積壓。第四，供應(yīng)商可以在網(wǎng)站上其所供應(yīng)的商品，需求方可以通過網(wǎng)站直接與供應(yīng)商聯(lián)系，這樣可以避免過于煩瑣的中間環(huán)節(jié)，實在零周轉(zhuǎn)，進而降低采購成本。

2、電子商務(wù)使中小企業(yè)發(fā)展國際貿(mào)易成為可能。（1）電子商務(wù)有利于中小企業(yè)發(fā)揮其產(chǎn)品優(yōu)勢。在傳統(tǒng)的大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模營銷的環(huán)境下，人們趨向于以最低的價格購買標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，這往往使具有規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢、大批量生產(chǎn)能力的大企業(yè)，具有成本上的優(yōu)勢，從而在與中小企業(yè)的競爭中處于優(yōu)勢地位。而電子商務(wù)為顧客提供了直接面對廠商訂購個性化產(chǎn)品的途徑，顧客可以通過訪問企業(yè)的網(wǎng)站，在線描述自己對產(chǎn)品的要求，大規(guī)模生產(chǎn)的模式轉(zhuǎn)變?yōu)閭€性化的訂制。對企業(yè)而言大規(guī)模生產(chǎn)的成本優(yōu)勢讓位于個性化訂制所要求的產(chǎn)品差異化優(yōu)勢。中小企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)相對靈活，信息在企業(yè)內(nèi)部傳遞速度快，可以更加及時地對顧客的要求做出反應(yīng)，生產(chǎn)出個性化產(chǎn)品，滿足顧客需求。（2）中小企業(yè)與國際大型企業(yè)在國際市場上競爭成為可能。電子商務(wù)在創(chuàng)造了全新的企業(yè)信息傳遞方式的同時也創(chuàng)造了全新的企業(yè)組織方式——電子虛擬企業(yè)。虛擬企業(yè)利用現(xiàn)代通信手段與信息網(wǎng)絡(luò)集中一批獨立的中小公司的采購或銷售權(quán)限，利用世界各地的勞動力為其進行生產(chǎn)，從而節(jié)約了大量的人工成本，使中小企業(yè)與國際大型企業(yè)在國際市場上競爭成為可能。虛擬企業(yè)具有一些傳統(tǒng)企業(yè)所不具備的優(yōu)點（見表1）。

（二）影響國際貿(mào)易的手段

電子商務(wù)技術(shù)如EDI、計算機網(wǎng)絡(luò)及電子商務(wù)平臺等在國際貿(mào)易領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，給國際貿(mào)易手段帶來了巨大的影響。

EDI技術(shù)的本質(zhì)是將企業(yè)之間的商業(yè)來往，以標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的文件格式，采用電子化的方式，通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)在計算機應(yīng)用系統(tǒng)與計算機應(yīng)用系統(tǒng)之間進行傳遞，而整個過程無需人工介入和紙張文件。利用EDI技術(shù)的進出口企業(yè)可將日常往來的訂單、發(fā)票、提貨單、海關(guān)申報單、進出口許可證等貿(mào)易單證，按照協(xié)議用國際標(biāo)準(zhǔn)化的文件通過網(wǎng)絡(luò)進行傳送，從而可以拋棄人工與紙面的傳遞方式，實現(xiàn)了信息傳遞的電子化、自動化。例如，生產(chǎn)企業(yè)憑借EDI系統(tǒng)，可使從收到產(chǎn)品訂單到產(chǎn)品交付整個貿(mào)易處理過程的無紙化與自動化，具體為：企業(yè)收到標(biāo)準(zhǔn)化的EDI訂單，企業(yè)的計算機信息系統(tǒng)就會自動處理該訂單，檢查訂單是否符合要求通知企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)安排生產(chǎn)向零配件供銷商訂購零配件等向有關(guān)部門申請進出口許可證通知銀行并給訂貨方開出EDI發(fā)票向保險公司申請保險單等，從而在最短時間內(nèi)準(zhǔn)確地完成整個商貿(mào)活動過程。

在國際貿(mào)易中的EDI是把訂單、發(fā)貨、報關(guān)、商檢和銀行結(jié)算集合在一起，使整個貿(mào)易過程的效率大大提高。據(jù)統(tǒng)計，截止到1992年底，全世界EDI用戶大約只有13萬，1995年則達到50萬，而到2000年底全世界EDI用戶已達400多萬，是1995年的8倍。現(xiàn)在，在北美、歐洲等一些西方國家和亞洲的部分國家都普遍的應(yīng)用EDI。如:在英國有大部分的海關(guān)手續(xù)都是使用EDI辦理的。目前，美國和一些西方發(fā)達國家都已做出決定，對不采用EDI的，將推遲辦理海關(guān)清關(guān)手續(xù)，或不選擇為貿(mào)易伙伴。由此可見，EDI將取代傳統(tǒng)的人工與紙面的貿(mào)易工具，成為國際貿(mào)易的主要手段是大勢所趨。

（三）對國際貿(mào)易市場營銷的影響

電子商務(wù)環(huán)境下的國際貿(mào)易營銷是通過電子信息網(wǎng)絡(luò)進行市場營銷，與傳統(tǒng)國際貿(mào)易營銷方式比較，有著諸多特點。

1、電子商務(wù)條件下的國際貿(mào)易營銷的產(chǎn)品策略。電子商務(wù)環(huán)境下強調(diào)供應(yīng)鏈上的核心價值從制造環(huán)節(jié)前移到消費環(huán)節(jié)，要求企業(yè)內(nèi)各部門之間、供應(yīng)商、顧客及產(chǎn)品之間要保持連續(xù)的互相溝通和協(xié)作，在產(chǎn)品和服務(wù)中創(chuàng)造顧客的智能價值，為顧客的經(jīng)營和發(fā)展提供幫助。在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)可以通過信息網(wǎng)絡(luò)所提供的各項便利條件更加迅速快捷的進行產(chǎn)品創(chuàng)新，并可以在互聯(lián)網(wǎng)上對新產(chǎn)品進行虛擬推廣、調(diào)研及改進，從而使產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、營銷及服務(wù)等環(huán)節(jié)可以實現(xiàn)信息共享、互相交流。在新產(chǎn)品的開發(fā)過程中，客戶可以隨時對企業(yè)提出意見、反饋，并可以提出各種個性化需求。企業(yè)也可以將新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、性能等相關(guān)問題到網(wǎng)上，進而收集客戶對產(chǎn)品的意見。而在整個新產(chǎn)品開發(fā)過程中都是通過計算機網(wǎng)絡(luò)，將市場的各個環(huán)節(jié)聯(lián)系起來，形成高度互動，自學(xué)習(xí)創(chuàng)新過程。這種網(wǎng)絡(luò)式的產(chǎn)品開發(fā)過程與傳統(tǒng)直線形的產(chǎn)品開發(fā)過程相比，對于新產(chǎn)品開發(fā)本身復(fù)雜性、不確定性的特點更能適應(yīng)，提高了產(chǎn)品開發(fā)的速度，提高了新產(chǎn)品的性能與質(zhì)量，從而使顧客價值最大化。2、電子商務(wù)對國際貿(mào)易分銷策略的影響。傳統(tǒng)產(chǎn)銷分離型分銷渠道模式，以生產(chǎn)者為起點、消費者為終點，眾多的批發(fā)商、零售商、商而為中介環(huán)節(jié)，不僅影響產(chǎn)品的實際銷售效果，而且影響價格、促銷等其他營銷組合因素的決策。隨著電子商務(wù)的出現(xiàn)，生產(chǎn)者與消費者之間的直接交易成為了可能，大大的縮短了產(chǎn)品在生產(chǎn)者與消費者之間的傳遞距離。另外，網(wǎng)絡(luò)虛擬商場能夠把現(xiàn)實的商業(yè)購物空間轉(zhuǎn)化為虛擬的信息購物空間，能夠大網(wǎng)上操作談判、定貨、簽單、支付、運送、服務(wù)等環(huán)節(jié)。顧客可以不用出門就能“游逛”虛擬商場，瀏覽貨架上各種各樣的商品，選中所需的商品后只要敲擊鼠標(biāo)便可購買。

3、電子商務(wù)對國際貿(mào)易營銷價格策略的影響。在電子商務(wù)條件下，產(chǎn)品價格等各項信息大多都是在互聯(lián)網(wǎng)上進行公開傳播的，企業(yè)能更好的了解全國甚至全球市場上同類產(chǎn)品的價格水平，從而作出企業(yè)產(chǎn)品科學(xué)、合理的價格。同時，企業(yè)還可以通過網(wǎng)絡(luò)時刻關(guān)注競爭對手的價格變動信息，從而隨時修正本企業(yè)的產(chǎn)品價格，制定更適合的價格策略。通過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還可以考慮顧客對價格的可接受性，主動要求客戶參與定價決策，從而制定出消費者更易接受的產(chǎn)品價格。

4、電子商務(wù)對國際貿(mào)易促銷方式的影響。在電子商務(wù)條件下，以前傳統(tǒng)的媒體廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等促銷方式所發(fā)揮作用的方式和程度都發(fā)生較大改變。企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)可以向世界的每個角落廣告信息，消費者也可能通過互聯(lián)網(wǎng)也可以方便地獲得電子新聞、購物信息、金融信息等各種新的服務(wù)和新的消費信息。網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)大眾傳播媒體相比，具有受眾廣泛、成本低廉、效果顯著等優(yōu)勢，因而能夠成為非人員推銷策略的主導(dǎo)形式。其次，在電子商務(wù)條件下，營銷推廣的促銷方式也發(fā)生了新的變化，比如現(xiàn)場示范被電子網(wǎng)頁所取代，電子郵件和各種網(wǎng)上廣告逐漸取代商品實驗，咨詢服務(wù)傳統(tǒng)營銷推廣方式成為一種趨勢。

（四）對國際貿(mào)易政策與法律的影響

電子商務(wù)的發(fā)展提出了一系列國際貿(mào)易的政策命題：電子商務(wù)基本屬性的界定問題、安全性問題、關(guān)稅問題、發(fā)展中國家問題等等。目前，WTO已經(jīng)就貨物和服務(wù)貿(mào)易達成了協(xié)議，而電子商務(wù)以其自身的多種屬性和一些前所未有的特點，要求人們在未來的貿(mào)易政策制訂過程中充分考慮其規(guī)則約束的歸屬及其難以界定的電子商務(wù)行為處理程序。另外，目前尚不存在統(tǒng)一的國際法來約束網(wǎng)上犯罪，各國國內(nèi)立法又不完善。而且，電子商務(wù)使一個國家的經(jīng)濟安全也面臨挑戰(zhàn)。當(dāng)經(jīng)濟日益電子化后，互聯(lián)網(wǎng)的連通使數(shù)據(jù)很容易被它國掌握。合同形式的變化對國際貿(mào)易合同法產(chǎn)生了很大的影響。比如，傳統(tǒng)合同法中所規(guī)定的書面的概念、簽名的確定、合同的生效時間地點等概念，在電子商務(wù)條件下全都受到了新的挑戰(zhàn)。這些問題不能盡快解決在一定程度上制約了國際電子商務(wù)的發(fā)展。

三、結(jié)束語

目前，隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的急速發(fā)展，電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的作用越來越為重要，及時了解電子商務(wù)對國際貿(mào)易的影響，并將其運用到我國的對外貿(mào)易中，將對我國對外貿(mào)易的健康、穩(wěn)步、持續(xù)發(fā)展起到極大的推動及促進作用。

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