導(dǎo)語：如何才能寫好一篇農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；模式選擇

前言

近年來信息技術(shù)的應(yīng)用遍布了人們生活的方方面面，成為生產(chǎn)和生活中不可或缺的部分。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷的過程中主要借助報(bào)紙、宣傳板等實(shí)現(xiàn)，受空間、時(shí)間等的限制較為嚴(yán)重，營銷效益并不顯著。信息技術(shù)能夠打破上述限制，借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)代通訊技術(shù)、多媒體技術(shù)等形成網(wǎng)絡(luò)營銷模式，在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營銷體系的構(gòu)建，從根本上提升了農(nóng)產(chǎn)品銷售量，已經(jīng)成為新時(shí)期人們關(guān)注的重點(diǎn)。

1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性

營銷作為農(nóng)產(chǎn)品銷售的一個(gè)特色模式，需要利用不同的宣傳、服務(wù)手段形成完整的銷售體系，用來提升消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品使用的滿意度，最大程度提高農(nóng)產(chǎn)品所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益。營銷手段在農(nóng)產(chǎn)品銷售的過程中起到非常重要的作用，針對(duì)不同的需求形成了不同的性營銷體系，產(chǎn)生的效益還是比較明顯的。而網(wǎng)絡(luò)營銷能夠以互聯(lián)網(wǎng)為核心，在該基礎(chǔ)上搭建新型營銷平臺(tái)，通過網(wǎng)絡(luò)的實(shí)時(shí)性、交互性為消費(fèi)者提供全方位農(nóng)產(chǎn)品信息，最大限度改善了農(nóng)產(chǎn)品營銷效益，其具體表現(xiàn)在：（1）在網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)上營銷人員能夠借助低廉的網(wǎng)絡(luò)信息實(shí)現(xiàn)大規(guī)模、大范圍的農(nóng)產(chǎn)品推廣，減少了不必要的營銷成本投入；（2）在網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)上營銷人員能夠形成科學(xué)的產(chǎn)品營銷策略，依照網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)狀況及消費(fèi)者需求形成合理的分銷路徑，在傳統(tǒng)線下銷售基礎(chǔ)上形成線上銷售模式，并依托物流形成完整的銷售鏈。這種模式以線上為主，線下為輔，在增加農(nóng)產(chǎn)品訂單量的同時(shí)還減少了線下銷售經(jīng)濟(jì)投入；（3）在網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)上營銷人員能夠與消費(fèi)者形成穩(wěn)定的消費(fèi)關(guān)系，借助網(wǎng)絡(luò)全方位把握消費(fèi)者的消費(fèi)特征，在該基礎(chǔ)上為其提供針對(duì)性農(nóng)產(chǎn)品，從而快速、準(zhǔn)確地解決消費(fèi)者的問題，形成了穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)群。

2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的SWOT分析-以H省為例

2.1H省農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀

H省位于我國東部沿海地區(qū)，現(xiàn)轄17個(gè)地級(jí)市，以及49個(gè)市轄區(qū)，31個(gè)縣級(jí)市，60個(gè)縣幅員遼闊。該省發(fā)展過程中主要以第一產(chǎn)業(yè)為主，尤其是糧食、蔬菜、水果等基礎(chǔ)上形成了特色農(nóng)產(chǎn)品體系。2015年H省農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到7481億元，同比增長(zhǎng)1.03個(gè)百分點(diǎn)，其中糧食總產(chǎn)量達(dá)到4511.4萬噸，蔬菜總產(chǎn)量93860081噸，肉類總量7641640噸，水果總產(chǎn)量15238201噸。H省在營銷過程中傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的營銷方式依舊為經(jīng)營者所青睞，網(wǎng)絡(luò)營銷雖有涉獵，還是沒有形成系統(tǒng)的營銷體系，整體營銷結(jié)構(gòu)依然需要提升。截止至到2015年底，H省農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷價(jià)值總量為3856億元，而網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值總量為3625億元，兩者營銷占比遠(yuǎn)低于國內(nèi)其他省份，其農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷仍需進(jìn)一步完善。

2.2網(wǎng)絡(luò)營銷SWOT分析

2.2.1S（優(yōu)勢(shì)）。H省是典型的農(nóng)業(yè)大省，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營銷工作較為重視，形成了完備的法律規(guī)范對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營銷進(jìn)行約束，這為新時(shí)期農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷科學(xué)有序地開展提供了良好的保障。與此同時(shí)，H省網(wǎng)絡(luò)發(fā)展非常迅速，已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了各家各戶互聯(lián)網(wǎng)的普及，這位農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在上述條件下，營銷人員可以結(jié)合具體環(huán)境合理選擇目錄營銷模式、電子商店?duì)I銷模式、虛擬社區(qū)模式等，構(gòu)建針對(duì)性農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷框架。

2.2.2W（劣勢(shì)）。H省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中由于農(nóng)產(chǎn)品商戶眾多，農(nóng)產(chǎn)品重復(fù)嚴(yán)重，營銷過程中很容易出現(xiàn)“雷同模式”，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。在上述局面下很容易導(dǎo)致消費(fèi)者流失，造成農(nóng)產(chǎn)品營銷效果大打折扣。為此，在H省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷開展的過程中需要形成特色的營銷體系，構(gòu)建多元化營銷路徑，這樣才能夠提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多的消費(fèi)者購買農(nóng)產(chǎn)品。

2.2.3O（機(jī)遇）。2016年H省將進(jìn)一步加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的支持力度，在國家政策支持下構(gòu)建統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品信息體系，為農(nóng)產(chǎn)品商戶提供全方位、實(shí)時(shí)、精確的信息服務(wù)，這有助于營銷人員科學(xué)、全面地把握農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息，形成準(zhǔn)確的營銷定位。而且隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步滲透和深化，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為人們生活中的一種“常態(tài)“，越來越多的消費(fèi)者開始參與并享受網(wǎng)絡(luò)營銷，這也加大了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷客戶群，為其提供了新的發(fā)展契機(jī)。

2.2.4T（挑戰(zhàn)）。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中H省物流配送面臨著巨大的挑戰(zhàn)。由于缺乏系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷物流體系建設(shè)，其整體營銷交易較為分散，物流小批量運(yùn)送過程中成本較高，在一定程度上影響了農(nóng)產(chǎn)品營銷效益。與此同時(shí)，H省還存在著商流信息不匹配問題，導(dǎo)致消費(fèi)者購買的可能性降低，在今后農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷過程中需全面重視，依照上述問題實(shí)施針對(duì)性農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)整和優(yōu)化。

3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的選擇

3.1構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系

H省的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系由SWOT分析結(jié)果可以看出，在可以科學(xué)設(shè)定農(nóng)產(chǎn)品目錄的模式、電子商店模式的基礎(chǔ)上增加消費(fèi)者信息收集模式及營銷體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，從而多方面地了解市?chǎng)需求，為消費(fèi)者提供更好的農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)。由于當(dāng)今社會(huì)的快速發(fā)展，人們生活水平的提升。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量越來越注重，從而體現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)的重要性。因此，H省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)體檢營銷就必不可少了。通過觀察農(nóng)產(chǎn)品的外形、氣味以及味道來產(chǎn)生立體上的觸覺體驗(yàn)，從而得到農(nóng)產(chǎn)品全面、正確的認(rèn)識(shí)和了解，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購買意識(shí)。對(duì)于體驗(yàn)的結(jié)果可以從中選取消費(fèi)者的反饋結(jié)果，將其交給平臺(tái)進(jìn)行分析和了解。從而可以及時(shí)了解產(chǎn)品的不足和客戶的意見，并及時(shí)采取措施進(jìn)行整改。這樣可以保證客戶擁有良好的體驗(yàn)結(jié)果，從而保證農(nóng)產(chǎn)品的信譽(yù)，增加消費(fèi)者的回頭率。

3.2營銷中的注意事項(xiàng)

農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售必須要有各項(xiàng)規(guī)章制度，在處理消費(fèi)者糾紛的時(shí)候能依法處理，保證能夠公正處理各項(xiàng)紛爭(zhēng)，這就需要形成科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷法律法規(guī)，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的情況，H省政府要做好各項(xiàng)政策規(guī)劃，從而構(gòu)建良好的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系。構(gòu)建好農(nóng)產(chǎn)品的政府信息服務(wù)平臺(tái)，在大數(shù)據(jù)的環(huán)境下為農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上營銷提供良好的數(shù)據(jù)平臺(tái)。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品營銷效益的提升需要賣方在價(jià)格方面和買賣雙方信任方面增加精力。然而提升質(zhì)量是一條快速增加消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品信譽(yù)度的快捷方式，只有店方注重質(zhì)量，才能讓消費(fèi)者獲得一個(gè)良好的消費(fèi)體驗(yàn)，才能對(duì)農(nóng)產(chǎn)品給出較為中肯的評(píng)價(jià)。從而增加影響力，吸引更多的消費(fèi)者參與其中。想要增加農(nóng)產(chǎn)品的銷量，就必須均衡質(zhì)量和價(jià)格之間的關(guān)系，對(duì)種植成本、營銷成本、物流成本等進(jìn)行有理化的定位，根據(jù)市場(chǎng)行情進(jìn)行及時(shí)調(diào)價(jià)，從而保證價(jià)格公道合理。對(duì)于體驗(yàn)環(huán)節(jié)的搭建，需要提升消費(fèi)者的體驗(yàn)效果，這樣才能有良好的評(píng)價(jià)，從而增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

4結(jié)束語

對(duì)整個(gè)營銷體系的組成有充分的了解才能做好農(nóng)副產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)直銷，要想形成正確的營銷決策，必須依托市場(chǎng)、政策、資源等因素得出有效的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。綜上所述，想要對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的模式進(jìn)行優(yōu)化和整理，展現(xiàn)出我國農(nóng)副產(chǎn)品的優(yōu)良特征，符合我國農(nóng)副產(chǎn)品的市場(chǎng)行情以及產(chǎn)品特質(zhì)。想要越來越多的消費(fèi)者參與到農(nóng)副產(chǎn)品的營銷過程中就需要開創(chuàng)一條一體多面的道路，不僅僅要在網(wǎng)上形成營銷渠道，更要形成品牌意識(shí)。想要提高農(nóng)副產(chǎn)品的銷售，提高農(nóng)副產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)提升，只有從根本上改善和優(yōu)化農(nóng)副產(chǎn)品的營銷模式和發(fā)展道路。

參考文獻(xiàn)

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[2].淺析“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的影響[J].管理觀察，2015.

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1.1降低銷售成本，提高民戶收益。

網(wǎng)絡(luò)銷售以電子化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化等特點(diǎn)，取代傳統(tǒng)的面對(duì)面現(xiàn)金交易，可節(jié)省傳統(tǒng)交易過程中的人力物力成本，降低農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸、存貨倉庫等成本，提高農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)收益。

1.2帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售不僅促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售而且也帶動(dòng)其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如網(wǎng)上銀行、客服、運(yùn)輸業(yè)以及農(nóng)產(chǎn)品包裝運(yùn)輸環(huán)節(jié)所涉及的其他行業(yè)。

1.3發(fā)揮當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)，緩解就業(yè)壓力。

農(nóng)戶零散生產(chǎn)、各自銷售，收益不佳，導(dǎo)致一些農(nóng)戶放棄當(dāng)?shù)氐馁Y源和優(yōu)勢(shì)，外出打工?，F(xiàn)在由于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)路銷售的推廣，農(nóng)戶可以將當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的銷售到全國乃至世界，從而提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售量，增加農(nóng)戶收入。這也大大提高農(nóng)戶的生產(chǎn)積極性，更加努力生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

1.4有效促進(jìn)三農(nóng)發(fā)展。

三農(nóng)發(fā)展是農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)銷售改善農(nóng)村發(fā)展的模式，在城鎮(zhèn)化發(fā)展背景下，促進(jìn)農(nóng)村在網(wǎng)絡(luò)化平臺(tái)中發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售。農(nóng)戶生產(chǎn)積極增強(qiáng)，通過網(wǎng)絡(luò)銷售增加收入，解決就業(yè)問題，促進(jìn)農(nóng)業(yè)整體產(chǎn)業(yè)收入。最終農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)步、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)提高、農(nóng)民生活富裕。

2建議

2.1加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

完備的農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的前提。政府相關(guān)部門應(yīng)該高度重視農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，積極聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)相關(guān)公司提高網(wǎng)速，增加網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，及時(shí)將農(nóng)業(yè)科技知識(shí)和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息通過網(wǎng)絡(luò)作為公共產(chǎn)品提供給農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者。

2.2加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷保障體系建設(shè)

面對(duì)虛擬網(wǎng)絡(luò)中的風(fēng)險(xiǎn)因素，如釣魚網(wǎng)站、支付木馬病毒、網(wǎng)絡(luò)詐騙等，政府應(yīng)該加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管，立法部門完善網(wǎng)絡(luò)營銷法律，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主體行為，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的健康快速發(fā)展提供一個(gè)健全的市場(chǎng)環(huán)境。同時(shí)，針對(duì)作為交易主體的雙方，賣方和買方權(quán)利與義務(wù)相匹配，建立信用管理評(píng)價(jià)體系，保障農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的平穩(wěn)順利進(jìn)行。

2.3提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主體素質(zhì)

結(jié)合我國農(nóng)民普遍文化素質(zhì)不高情況，政府一方面要在農(nóng)村義務(wù)教育階段就引入網(wǎng)絡(luò)教育，普及網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，另一方面加強(qiáng)成人教育培訓(xùn)，有針對(duì)性地開設(shè)培訓(xùn)項(xiàng)目，并提供網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)與知識(shí)支持。同時(shí)，一方面鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)組織積極參與網(wǎng)絡(luò)營銷。另一方面政府應(yīng)出臺(tái)相應(yīng)人才引進(jìn)策略，吸引網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才。

2.4完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的高效率需要?jiǎng)?chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品物流體系，物流體系的創(chuàng)新核心是建立能夠降低物流成本和提高物流效率的現(xiàn)代物流體系。通過政府與企業(yè)合作，建立符合我國國情的信息網(wǎng)絡(luò)和物流網(wǎng)絡(luò)，通過現(xiàn)代物流新模式來減少物流成本，提高物流配送效率。同時(shí)，要大力發(fā)展現(xiàn)代物流體系、整合資源、優(yōu)化結(jié)構(gòu)的措施，為客戶提供快捷的服務(wù)。

2.5提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

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關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)銷售；困難；對(duì)策

作者簡(jiǎn)介：劉昊（1969—），男，漢族，籍貫：湖南省長(zhǎng)沙市，所在院校：長(zhǎng)沙學(xué)院，職稱：管理學(xué)副教授學(xué)歷:碩士，研究方向：市場(chǎng)營銷、企業(yè)文化和組織理論

由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，如今電子商務(wù)已經(jīng)成為中國經(jīng)濟(jì)的全新增長(zhǎng)點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)不但改變了現(xiàn)代人的生活方式，而且還極大地影響到了人們的生產(chǎn)方式。中國農(nóng)業(yè)因?yàn)槭艿奖旧項(xiàng)l件、國內(nèi)外環(huán)境以及組織方式之影響，與當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀以及人民群眾的生活需求之間的矛盾不斷激化。在此新形勢(shì)下，農(nóng)產(chǎn)品怎樣運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷這一新型手段，讓廣大農(nóng)戶能夠切實(shí)掌握農(nóng)產(chǎn)品供求方面的信息，通過科學(xué)組織、規(guī)范生產(chǎn)，切切實(shí)實(shí)地讓消費(fèi)者們能夠不出門即可買到最為鮮活的農(nóng)產(chǎn)品，并且成緩解我國農(nóng)產(chǎn)品所具有的供需矛盾，提升廣大農(nóng)戶收入的重要環(huán)節(jié)。

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷概述

網(wǎng)絡(luò)營銷源自于上個(gè)世紀(jì)末，是一種融合了通信、計(jì)算機(jī)以及互聯(lián)等技術(shù)在內(nèi)的一種全新的營銷方式。顧名思義，網(wǎng)絡(luò)營銷以網(wǎng)絡(luò)為主要媒介，通過新方法、新理念的積極指導(dǎo)，促進(jìn)個(gè)人與組織所開展的各類交易活動(dòng)之實(shí)現(xiàn)。鑒于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展以及普及，這一能夠切實(shí)打破時(shí)空限制的交換方式愈來愈得到人們的關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)營銷最為鮮明的特點(diǎn)是能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的無障礙交易，免去了各種中間流通，這樣一來，商品交易活動(dòng)就會(huì)變得愈加直接與自由。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營銷還具備了多樣化與個(gè)性化等特征，其互動(dòng)讓營銷的整個(gè)過程變得更為豐富，而經(jīng)營者也能夠?yàn)橄M(fèi)者們帶來更為純正和新鮮的體驗(yàn)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主要是指把農(nóng)產(chǎn)品銷售列入到電子商務(wù)體系之中，依賴計(jì)算機(jī)技術(shù)來相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品供需信息，并且致力于拓展流通途徑，在最大限度上提升農(nóng)產(chǎn)品的銷售額。為此，應(yīng)當(dāng)努力做到以下幾點(diǎn)：一是把農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷視為營銷戰(zhàn)略的重要組成部分之一，始終堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)營銷和實(shí)體營銷之間的彼此結(jié)合；二是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷并不局限于網(wǎng)絡(luò)銷售，而是蘊(yùn)涵了農(nóng)產(chǎn)品所具有的品牌價(jià)值和服務(wù)質(zhì)量等諸多內(nèi)容。這一營銷方式并不只限于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的營銷，更側(cè)重于對(duì)各類線下客戶的悉心培育，從而提升其忠誠度；三是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷能夠促進(jìn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新與服務(wù)質(zhì)量的新提升，這就需要致力于創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷的手段以及方法。

二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主要優(yōu)勢(shì)

與別的產(chǎn)品比較起來，農(nóng)產(chǎn)品具有明顯的特點(diǎn)，而在傳統(tǒng)營銷體系之中，對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的信息化以及渠道所提出的要求非常高，然而在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境之中，以上不足能夠被逐漸地轉(zhuǎn)化，這同時(shí)也是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品能夠熱銷的一大原因。一是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售是緩解供銷矛盾最實(shí)際的辦法。農(nóng)產(chǎn)品的明顯特點(diǎn)之一就是生產(chǎn)上具有地域性和消費(fèi)上具有普遍性之間的矛盾，以上矛盾讓農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷售之路顯得異常復(fù)雜，而網(wǎng)絡(luò)銷售則能夠?qū)崿F(xiàn)跨時(shí)空。不僅參與者眾多而且銷售額提升速度極快。在此基礎(chǔ)上，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠真正促進(jìn)生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間進(jìn)行富有成效的雙向溝通，而且在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)視聽等技術(shù)實(shí)施公開展示之后，能夠在最大限度上滿足客戶各自的個(gè)性化要求，不僅能夠切實(shí)維護(hù)好農(nóng)產(chǎn)品在供求上的平衡，而且還有助于實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格公平。二是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售能夠切實(shí)避免供求信息不對(duì)稱而造成的各類風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)產(chǎn)品的一大特點(diǎn)是容易受到自然條件之制約與影響，導(dǎo)致產(chǎn)量信息也顯得不夠?qū)ΨQ，因而在供求方面就很容易出現(xiàn)矛盾。國外破解該問題需要一個(gè)便捷有效的信息化平臺(tái)，從而讓農(nóng)民能夠在快速了解市場(chǎng)需求以及種植方面的信息，并且在第一時(shí)間相關(guān)信息，這樣一來就能夠切實(shí)解決矛盾。然而，在當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)信息化滯后的情況下，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)、團(tuán)購以及預(yù)售等形式來分散供求矛盾風(fēng)險(xiǎn)，可以說是一種符合現(xiàn)階段我國國情的銷售方式。

三、當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的主要困難

一是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售機(jī)制不夠成熟。因?yàn)槲覈蟛糠洲r(nóng)村并不完全具備良好的上網(wǎng)條件，因此農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在基礎(chǔ)建設(shè)上整體較為滯后，而且平臺(tái)體系也缺乏合理性，難以保障網(wǎng)絡(luò)交易的各個(gè)環(huán)節(jié)均能做到安全可靠，而且這還和目前網(wǎng)絡(luò)信用機(jī)制尚不夠完善存在關(guān)系。在不考慮安全因素的情況下，網(wǎng)絡(luò)銷售尚存在別的大量問題，比如，交易后貨款的支付形式不夠方便、相當(dāng)一部分農(nóng)村群眾缺乏相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、一部分人群尤其是中老年人群體對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售缺乏信任。同時(shí)，我國網(wǎng)絡(luò)銷售的相關(guān)政策也不夠全面，尤其是缺少關(guān)于資費(fèi)、隱私權(quán)以及法律、稅收等尚未界定清晰的問題，從而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售造成了相當(dāng)大的困擾。

二是農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量沒有清晰而規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)。在我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售過程之中，對(duì)在網(wǎng)絡(luò)中買賣農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量和編碼等理應(yīng)有健全而嚴(yán)格之標(biāo)準(zhǔn)。西方發(fā)達(dá)國家的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明了對(duì)于質(zhì)量具有十分嚴(yán)格要求的農(nóng)產(chǎn)品，其價(jià)格普遍超過缺乏足夠保障的農(nóng)產(chǎn)品。雖然品牌農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格更加高，但客戶在進(jìn)行選擇時(shí)卻往往偏向于選擇高質(zhì)高價(jià)農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)，這些農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)開展銷售時(shí)的成效也會(huì)更加顯著。然而，因?yàn)槲覈笠?guī)模農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)模式尚未普遍形成，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的生產(chǎn)規(guī)模具有一定的局限性，表現(xiàn)為生產(chǎn)分散化現(xiàn)象較為突出。這對(duì)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化來說是十分不利的。同時(shí)，我國統(tǒng)一化的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)尚未出臺(tái)，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)極度缺乏標(biāo)準(zhǔn)化體系，這對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷來說必然會(huì)造成相當(dāng)大的影響。

三是農(nóng)產(chǎn)品的物流體系不夠完善。當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品的分類相當(dāng)繁雜，且各類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模往往不大，但對(duì)外配送的地域范圍卻非常廣，且運(yùn)輸時(shí)間也非常長(zhǎng)。同時(shí)，在我國農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸中往往都要用到優(yōu)質(zhì)化、長(zhǎng)效化的農(nóng)產(chǎn)品保鮮設(shè)施設(shè)備和大量資金加以支持，這對(duì)當(dāng)前階段的我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)來說具有極大的難度。四是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)人員匱乏。我國廣大農(nóng)村居民由于受到所處環(huán)境之制約，往往十分缺乏通信、網(wǎng)絡(luò)等方面的知識(shí)儲(chǔ)備，而且還有相當(dāng)一部分農(nóng)村群眾未能形成學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)新知識(shí)、新技術(shù)的意識(shí)，更談不上具備一定的信息化能力了。這樣一來，就造成了農(nóng)村群眾難以有效使用現(xiàn)代技術(shù)來實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售等工作。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷也并非是輕而易舉就能實(shí)現(xiàn)的，其中的各個(gè)步驟環(huán)節(jié)需要銷售者具有一定的信息、統(tǒng)計(jì)、管理、營銷以及農(nóng)業(yè)專業(yè)知識(shí)。有鑒于此，假如無法在農(nóng)村地區(qū)引入或者培育這類高素質(zhì)專業(yè)人才，自然也就真正實(shí)現(xiàn)推廣應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的目標(biāo)任務(wù)。

四、改進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售狀況的幾點(diǎn)對(duì)策

1.積極推進(jìn)我國農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售機(jī)制建設(shè)。農(nóng)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)和相應(yīng)資金的不斷投入，這是保障我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售各個(gè)環(huán)節(jié)能夠得以順利完成的重要基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。為了能夠保障我國農(nóng)產(chǎn)品銷售信息化程度得到不斷提升，政府有關(guān)部門必須要把農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)體系作為一種準(zhǔn)公共產(chǎn)品來對(duì)待，不斷提升對(duì)農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)體系創(chuàng)建等方面的積極投入。要以我國農(nóng)產(chǎn)品銷售的規(guī)范化與科學(xué)化為做好各項(xiàng)工作的終極目標(biāo)，持續(xù)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)體系機(jī)制的創(chuàng)建步伐，持續(xù)提高我國農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)普及化程度，不斷提升對(duì)農(nóng)業(yè)信息化工作的宣教力度，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息化交流平臺(tái)創(chuàng)建工作。致力于運(yùn)用農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)來推廣農(nóng)產(chǎn)品銷售方面的信息，從而在最大限度上提升農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)人員、經(jīng)營人員、銷售人員和廣大消費(fèi)者群體對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的關(guān)注、了解程度和使用率。

2.持續(xù)健全我國農(nóng)產(chǎn)品審核的規(guī)范性標(biāo)準(zhǔn)。廣大農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者在購買過程中最為關(guān)心的因素?zé)o疑是農(nóng)產(chǎn)品所具有的質(zhì)量，此點(diǎn)在任何一種農(nóng)產(chǎn)品的交易當(dāng)中均保持一致。有鑒于此，為了能夠提升消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)度，切實(shí)消除其對(duì)于某一種農(nóng)產(chǎn)品在質(zhì)量方面的疑慮。政府部門理應(yīng)致力于不斷提高對(duì)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)等方面的投入強(qiáng)度，而且一定要實(shí)施更為健全、更趨完善化的農(nóng)產(chǎn)品科學(xué)化標(biāo)準(zhǔn)體系，從而真正把科學(xué)化、規(guī)范化的管理的觀念融合到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的全過程之中。在此基礎(chǔ)上，還應(yīng)當(dāng)切實(shí)規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、營銷等方面的策略，持續(xù)提高我國農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量以及安全標(biāo)準(zhǔn)，銷售最為優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，用最好的口碑來確立本企業(yè)在整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品體系之中的重要地位，進(jìn)而推動(dòng)國農(nóng)產(chǎn)品銷售趨向于可持續(xù)化。

3.積極改進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)各項(xiàng)工作。物流運(yùn)輸可以說是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品開展網(wǎng)絡(luò)銷售中十分重要的因素之一，該環(huán)節(jié)的工作質(zhì)量高低將直接影響到消費(fèi)者們是否能夠安全而及時(shí)地收到自身所購買之農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)，這和農(nóng)產(chǎn)品銷售者的個(gè)人信譽(yù)同樣關(guān)系密切，這就意味農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸?shù)男屎头€(wěn)定性將直接影響網(wǎng)絡(luò)銷售之成果。然而，現(xiàn)在我國農(nóng)村物流運(yùn)輸業(yè)還比較落后，在一些偏遠(yuǎn)的欠發(fā)達(dá)地區(qū)甚至很難開展物流運(yùn)輸，這就需要政府部門加大投入的力度，積極創(chuàng)設(shè)條件來推進(jìn)物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)的各項(xiàng)工作能夠得到有力推進(jìn)。當(dāng)然，我們?cè)谵r(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸上還必須顧及農(nóng)產(chǎn)品自身狀況，分門別類地采用保鮮以及防碰等相關(guān)方法進(jìn)行嚴(yán)格保護(hù)，以保障農(nóng)產(chǎn)品在物流運(yùn)輸中盡可能地不受損。

4.全力培育農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)化人才。當(dāng)前，我國的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)人員普遍缺乏應(yīng)有的專業(yè)素質(zhì)和文化素質(zhì)，尤其是精通農(nóng)產(chǎn)品營銷相關(guān)知識(shí)的專業(yè)人才十分稀缺。這就需要各地在中小學(xué)教育中有意識(shí)地開展計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)方面的教育，讓孩子們從小就能熟練掌握甚至精通計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)方面的知識(shí)，其長(zhǎng)大之后自然也就具備了良好的網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)，即使是成為一名農(nóng)民，也是掌握了先進(jìn)技術(shù)的現(xiàn)代知識(shí)型農(nóng)民。同時(shí)，要在農(nóng)村地區(qū)開設(shè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)方面的專門培訓(xùn)班，吸引農(nóng)民群眾參與到培訓(xùn)之中，從而在現(xiàn)有的農(nóng)民隊(duì)伍中打造一支新型專業(yè)化農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才隊(duì)伍。

五、結(jié)語

綜上所述，鑒于當(dāng)前我國農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣具有一定的滯后性，在農(nóng)村地區(qū)大力推行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷尚有難度，這就需要政府提升在此方面的關(guān)注度，想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)條件來為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提供相應(yīng)的保障。與此同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者一定要切實(shí)改變以往的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)，積極加大新技術(shù)、新設(shè)施的投入，培育出更多精通網(wǎng)絡(luò)的專業(yè)營銷人才，從而讓農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷能夠得到更好更快的發(fā)展。

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關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品;網(wǎng)絡(luò)營銷;發(fā)展策略;應(yīng)用價(jià)值;體系構(gòu)建

中圖分類號(hào)：F713.36 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2015年3月2日

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用價(jià)值分析

（一）獲取信息及時(shí)。在電子商務(wù)時(shí)代，信息化高速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷在銷售市場(chǎng)來說絕對(duì)是具有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的現(xiàn)代化市場(chǎng)，信息的及時(shí)更新對(duì)于買賣雙方都具有一個(gè)很好的購物體驗(yàn)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息及營銷信息的及時(shí)更新，大大方便了用戶及時(shí)獲取相關(guān)產(chǎn)品的更新信息，提高用戶網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)品的積極性。

（二）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷可以降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、銷售的成本。信息化的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)上購物平臺(tái)提供了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)與有需求的用戶直接聯(lián)結(jié)的橋梁。在網(wǎng)上進(jìn)行營銷的廠家能夠詳盡有效地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者足不出戶就可以在全世界范圍內(nèi)尋找和比較自己需要的產(chǎn)品的各種信息。大大地降低了信息滯后現(xiàn)象的出現(xiàn)，可以減少其中因?yàn)樾畔⒉患皶r(shí)產(chǎn)生的附加成本，也可以有效降低銷售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)各類信息的查找、買賣雙方講價(jià)與網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)施方面的成本。同時(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者也能夠方便購買生產(chǎn)運(yùn)營所需要的各類生產(chǎn)資料及生產(chǎn)物料，降低外出采購成本。

（三）開拓交易的空間。傳統(tǒng)的交易市場(chǎng)不可能連續(xù)地開放進(jìn)行買賣，但是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)可以時(shí)時(shí)的服務(wù)顧客，實(shí)現(xiàn)不間斷地運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)市場(chǎng)不可能實(shí)現(xiàn)的商品交易。從地理角度而言，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以打破空間上的交易限制，可以進(jìn)行全國甚至是全球內(nèi)的商品交易，極大地拓寬了交易的市場(chǎng)范圍。

（四）增強(qiáng)決策的有效性。利用網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，各農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者與農(nóng)業(yè)銷售者可獲取比較全面、有效、及時(shí)且正確的營銷市場(chǎng)信息，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì)的判斷力，降低了對(duì)市場(chǎng)信息獲取的不確定性，有效地避免了對(duì)未來農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)決策的失誤。

（五）提升品牌效應(yīng)。在信息化全面發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的營銷方式已不能滿足現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求，而網(wǎng)絡(luò)營銷的方式正好能夠提供快速、全面覆蓋、動(dòng)感十足且制作成本都優(yōu)于傳統(tǒng)方式的宣傳效果，為產(chǎn)品品牌的有效建立創(chuàng)造有利的條件。未來想要在銷售市場(chǎng)占有一席地位，必須依賴于強(qiáng)有力的完美品牌。

（六）集中農(nóng)業(yè)資源，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者可以通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)不同的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃，然后集中實(shí)施，以一種高效便捷的方式向消費(fèi)者傳播第一手消息;同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供搜索相關(guān)產(chǎn)品信息、在線支付所買到的產(chǎn)品、相關(guān)售后服務(wù)等全程的銷售模式。對(duì)于一些有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品，消費(fèi)者可以先進(jìn)行預(yù)約，然后農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者按照訂單生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品，避免產(chǎn)品的浪費(fèi)。

網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)順應(yīng)了時(shí)代的潮流，成為當(dāng)今農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)必然發(fā)展的趨勢(shì)，而這種趨勢(shì)必將會(huì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，必將成為人們生活中不可或缺的一部分，且會(huì)隨著網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)步逐漸對(duì)人們的生活產(chǎn)生日益重要的影響。

二、開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的制約因素

（一）傳統(tǒng)的營銷方式先入為主，深入人心。近年來，信息技術(shù)不斷發(fā)展，人們對(duì)計(jì)算機(jī)技術(shù)的認(rèn)知及掌握日趨熟練，網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新型的營銷方式應(yīng)運(yùn)而生，登上時(shí)代的舞臺(tái)。各種的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)逐漸走進(jìn)人類生活的各個(gè)方面，在農(nóng)業(yè)方面當(dāng)然也有不同程度的發(fā)展。由于傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)深入人心，這就嚴(yán)重阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)一步發(fā)展。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的銷售者來說，實(shí)現(xiàn)利益最大化是他們的目的，開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷需要一定的人力、物力、資金方面的投入，短期內(nèi)無法得到回報(bào)，使他們不敢冒虧損的風(fēng)險(xiǎn);對(duì)于消費(fèi)者來說，他們始終無法完全信任網(wǎng)上購物，為了避免上當(dāng)受騙，他們都希望可以親自看到并感受到產(chǎn)品。

（二）農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)接受能力不強(qiáng)，文化素養(yǎng)普遍較低。對(duì)于農(nóng)村大多數(shù)農(nóng)戶來說，他們的文化水平普遍較低，對(duì)于電腦等高科技的網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備的應(yīng)用能力不高，農(nóng)民平時(shí)的生活習(xí)慣、生產(chǎn)方式、作息時(shí)間、人生觀、價(jià)值觀等并沒有緊跟時(shí)代潮流，已經(jīng)跟信息化、全球化的社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)脫節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷需要懂生產(chǎn)跟銷售方面計(jì)算機(jī)高科技技術(shù)，也需要懂得市場(chǎng)營銷管理的高復(fù)合型人才。農(nóng)民本身的素質(zhì)及文化水平始終制約著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

（三）農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，缺乏信息化人才。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是否能夠更好的實(shí)施，取決于農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)是否完善，是否可以快速的、有效的、完善的傳輸信息，是否擁有網(wǎng)絡(luò)營銷人才。雖然政府已經(jīng)極力推進(jìn)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)信息應(yīng)用的建設(shè)，但是相較于其他發(fā)達(dá)國家及地區(qū)，我國農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)普及率還是相對(duì)較低，信息化建設(shè)仍處于初級(jí)階段。另外，我國農(nóng)村農(nóng)民文化水平普遍較低，傳統(tǒng)的生活觀念使他們已經(jīng)跟新社會(huì)脫節(jié)，大多都沒有接觸過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等新型技術(shù)，對(duì)于計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等高科技的了解不深，更談不上應(yīng)用了。

（四）網(wǎng)絡(luò)的法律法規(guī)不健全，安全保障欠缺。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的良好發(fā)展必須依賴于健全的法律法規(guī)，安全的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境。在網(wǎng)絡(luò)營銷這種虛擬的市場(chǎng)營銷平臺(tái)中，買賣雙方由于各種原因引起的網(wǎng)絡(luò)安全問題乏管理人員進(jìn)行判斷并解決糾紛。國家遲遲沒有對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷有利的相關(guān)優(yōu)惠的政策，也沒有制定相應(yīng)的規(guī)章制度，不足以吸引農(nóng)戶進(jìn)行上網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上交易。網(wǎng)上交易存在各種風(fēng)險(xiǎn)，包括信用卡賬號(hào)被盜，消費(fèi)者個(gè)人信息無故泄露等情況時(shí)有發(fā)生，使得消費(fèi)者不敢輕易相信網(wǎng)絡(luò)營銷。另外，當(dāng)今社會(huì)誠信的缺失，假冒偽劣產(chǎn)品的猖狂滋生以及各種詐騙行為，深深地打擊了消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的積極性。

（五）農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系有待進(jìn)一步完善。其一，一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)營銷必須依賴強(qiáng)大的物流配送系統(tǒng)和服務(wù)體系，然而對(duì)我國來說，全國范圍內(nèi)的物流體系和服務(wù)體系還比較落后，更沒有專門的針對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的物流配送體系;其二，農(nóng)產(chǎn)品大多是季節(jié)性的瓜果蔬菜，容易腐爛，不易保存，這對(duì)物流的運(yùn)輸速度是個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，對(duì)物流配送體系的保鮮設(shè)備、高效的運(yùn)輸速率提出了更高的要求;其三，農(nóng)產(chǎn)品種類復(fù)雜繁多，且都是由農(nóng)戶自主生產(chǎn)，將農(nóng)產(chǎn)品集中集體運(yùn)輸流通要求強(qiáng)大的物流配送技術(shù)。要發(fā)展高效且用戶滿意的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，我國必須建立全國范圍內(nèi)的物流配送體系及服務(wù)系統(tǒng)。

（六）農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度有待提高。網(wǎng)絡(luò)營銷要求在網(wǎng)上進(jìn)行交易的產(chǎn)品質(zhì)量分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化，包裝規(guī)格以及產(chǎn)品的編碼都必須標(biāo)準(zhǔn)化。但是我國的農(nóng)產(chǎn)品大多都是每個(gè)農(nóng)戶各自生產(chǎn)，且各自生產(chǎn)的種類、管理方法、操作方式都具有很大的差別，農(nóng)產(chǎn)品跟農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化很難實(shí)現(xiàn)。且我國至今尚未出臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的相關(guān)規(guī)定，我國農(nóng)產(chǎn)品跟農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化程度低，就大大地制約了我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的快速高效的發(fā)展。

三、開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略建議

（一）加強(qiáng)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站。要想很好的開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，政府必須加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的力度，大力建設(shè)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)。然而，這也是一項(xiàng)浩大的工程，我們要制定科學(xué)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的規(guī)劃，系統(tǒng)地規(guī)劃技術(shù)指導(dǎo)，避免由于軟件重復(fù)開發(fā)造成的各項(xiàng)投資，節(jié)約投資成本、方便管理、實(shí)現(xiàn)資源共享，方便每個(gè)農(nóng)民上網(wǎng)瀏覽相關(guān)信息。

為了很好地配合農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，我們必須建立相關(guān)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站。由于大多數(shù)農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接觸了解不深，所以各大網(wǎng)站盡量要做到統(tǒng)一、簡(jiǎn)單、分類，以便于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者操作瀏覽農(nóng)業(yè)相關(guān)信息，及時(shí)了解農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)有用的信息，做出相關(guān)決策。各大農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)站應(yīng)該根據(jù)自己當(dāng)?shù)氐膶?shí)際需求建立相關(guān)的信息資源庫，提高數(shù)據(jù)庫的開發(fā)及應(yīng)用，不斷充實(shí)數(shù)據(jù)庫內(nèi)容。為建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系奠定良好的基礎(chǔ)。

（二）培養(yǎng)國民網(wǎng)絡(luò)營銷理念，逐漸習(xí)慣網(wǎng)上購物。我國的網(wǎng)絡(luò)營銷受傳統(tǒng)觀念的影響起步較晚，且技術(shù)水平低，大多數(shù)國民對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷抱著一種觀望的狀態(tài)，他們很多對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷存在偏見。在這方面上政府應(yīng)該加大網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳力度，使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和銷售者真正了解網(wǎng)絡(luò)營銷，逐漸體會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷所帶來的好處，還有我國加大網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展力度對(duì)于處于信息化社會(huì)的今天所產(chǎn)生的重大意義，使人們能夠逐漸接受網(wǎng)絡(luò)營銷。政府應(yīng)該積極引導(dǎo)人們改變傳統(tǒng)的消費(fèi)方式跟習(xí)慣，使更多的消費(fèi)者能夠跟上時(shí)代的潮流，適應(yīng)社會(huì)的高速發(fā)展，使網(wǎng)絡(luò)營銷這一新型的營銷方式能夠更多地被消費(fèi)者所接受，更好地服務(wù)社會(huì)。

（三）建立安全的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的良好運(yùn)行，離不開安全健康的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境。只有讓用戶體驗(yàn)到安全健康的網(wǎng)上購物環(huán)境，消費(fèi)者才能更加的信賴網(wǎng)絡(luò)營銷，更好地接受這種新型的購物模式。故政府應(yīng)當(dāng)著力研究更加優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，為網(wǎng)上安全購物提供保障，研究能夠更好地?cái)r截木馬和病毒的軟件，嚴(yán)防一些不法分子破壞網(wǎng)絡(luò)安全。嚴(yán)厲打擊在網(wǎng)絡(luò)上虛假廣告，敲詐勒索他人財(cái)務(wù)的行為，保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者跟消費(fèi)者的合法權(quán)益。相應(yīng)地，國家也應(yīng)該建立專門針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷安全的法律法規(guī)，著力保護(hù)消費(fèi)者隱私、信息安全、財(cái)產(chǎn)安全，為消費(fèi)者提供一個(gè)安全健康的網(wǎng)上購物環(huán)境，也為高效快速發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提供一個(gè)安全健康的法律保障。

（四）增強(qiáng)物流配送體系，提高農(nóng)產(chǎn)品流通能力。電子商務(wù)的發(fā)展離不開完善的物流配送體系，在農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息比較落后，物流體系不完善，制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展。而如何能夠在消費(fèi)者購買下單后將訂單及時(shí)地處理，快速的送到購買者手中，就成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷能夠運(yùn)營下去所必須要解決的難題。政府應(yīng)當(dāng)大力開展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)與物流中心的建立，加強(qiáng)我國物流配送體系建設(shè)。針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品自身保鮮期短，易腐爛的情況，加大農(nóng)產(chǎn)品保鮮技術(shù)的研究，建立快速健全的物流配送設(shè)施，以確保農(nóng)產(chǎn)品能夠保持新鮮的運(yùn)送到消費(fèi)者手中。

（五）培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展依賴于網(wǎng)絡(luò)營銷人才的操作與實(shí)施。對(duì)于我國現(xiàn)在的現(xiàn)狀來說，極度缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷人才，政府應(yīng)支持對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷感興趣的農(nóng)民同胞學(xué)習(xí)并了解相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)，并為他們提供相應(yīng)的指導(dǎo)，普遍加強(qiáng)農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)，提高農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力，網(wǎng)上銷售水平，培養(yǎng)大量的擁有商務(wù)管理技術(shù)能力，了解現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識(shí)的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)人才，大力發(fā)展我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷。

（六）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化建設(shè)。我國現(xiàn)在正處于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展階段，為了更好更快地發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，我國應(yīng)加快建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，統(tǒng)一制定農(nóng)業(yè)種植、生產(chǎn)、包裝、加工、質(zhì)量、銷售等環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化制度，為農(nóng)產(chǎn)品的種植生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)營銷提供完善的標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)和管理。我們要去粗取精，積極學(xué)習(xí)西方的先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)絡(luò)營銷，加快建設(shè)我國農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，使我國農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的水平提升到一定的層次，以適應(yīng)現(xiàn)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。加大農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷品牌宣傳力度，向消費(fèi)者及時(shí)傳播相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品信息及當(dāng)今市場(chǎng)現(xiàn)狀，使消費(fèi)者了解農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量及特色產(chǎn)品相關(guān)信息，用品牌的力量來共同影響并加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)電子商務(wù)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的信任。

四、總結(jié)

農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的發(fā)展正處于發(fā)展探索階段，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、并建立相應(yīng)的適合與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的法律法規(guī)，是十分有必要且必須要做到的。學(xué)習(xí)并借鑒國外先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營銷體系模式，努力發(fā)展適合我國自己的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，建立良好的服務(wù)平臺(tái)，使人民大眾接受并推廣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。近年來，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷賣難問題日益嚴(yán)峻，如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)解決農(nóng)民自身問題，采用高科技網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)克服農(nóng)產(chǎn)品自身季節(jié)導(dǎo)致的各類問題，就需要我們不斷地探索研究創(chuàng)新出適合農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。自從信息化的電子商務(wù)時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)營銷就以全新的銷售方式營銷并改變著人們的生活方式及購物習(xí)慣。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷將提供農(nóng)產(chǎn)品銷售的全新模式，將帶來網(wǎng)絡(luò)營銷的全新變革，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品銷售進(jìn)一步發(fā)展具有重大意義，不斷適應(yīng)社會(huì)全球化、信息化發(fā)展趨勢(shì)，以一種全新的方式登上農(nóng)產(chǎn)品銷售的發(fā)展舞臺(tái)。

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篇5

隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，我國的網(wǎng)絡(luò)群體迅速擴(kuò)大。而這一群體因其收入水平高、文化素質(zhì)高、發(fā)展?jié)摿Υ蠖哂袕?qiáng)大的購買力，其消費(fèi)在一定程度上對(duì)整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)能起到強(qiáng)有力的導(dǎo)向作用。因此這樣的一個(gè)市場(chǎng)是任何營銷者都不能忽視的的市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)營銷因此而迅速成為一個(gè)營銷研究中一個(gè)重點(diǎn)研究方向。

網(wǎng)絡(luò)營銷的概念

網(wǎng)絡(luò)營銷是營銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，它指為了更大程度的滿足客戶的需求，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行的營銷活動(dòng)的總稱，它是在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的基礎(chǔ)上營銷手段和方法的創(chuàng)新，其產(chǎn)生和發(fā)展適應(yīng)了消費(fèi)者的需求特點(diǎn)變化。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)出一些新的變化特點(diǎn)：在消費(fèi)中比以往更追求個(gè)性，個(gè)性化的需求增多；消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于被動(dòng)的消費(fèi)，而是希望在消費(fèi)過程中占據(jù)主導(dǎo)地位，消費(fèi)的主動(dòng)性增強(qiáng)；由于生活節(jié)奏的加快，人們?cè)谙M(fèi)中需要得到休閑般的享受，導(dǎo)致了對(duì)購物樂趣和便利性的要求提高。同傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷更能滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，能夠以更快的速度、更低的價(jià)格向消費(fèi)者提品和服務(wù)，可以更好的開拓外地市場(chǎng)(包括國際市場(chǎng))以及實(shí)現(xiàn)同消費(fèi)者的互動(dòng)，能夠更好的滿足消費(fèi)者的需求。

從2004年12月開始到2007年，我國進(jìn)入WTO后過渡期，我國在加入WTO時(shí)的相關(guān)承諾將逐步兌現(xiàn)，對(duì)農(nóng)業(yè)的各種支持和保護(hù)的力度將有所減小，我國農(nóng)產(chǎn)品將直接面臨國外農(nóng)產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，小生產(chǎn)和大市場(chǎng)的矛盾對(duì)我國農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提高的束縛將更加明顯，網(wǎng)絡(luò)營銷的興起為解決這一問題提供了新的思路。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主體分析

(一)農(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模小難以成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主體

網(wǎng)絡(luò)營銷的主體指由誰來開展網(wǎng)絡(luò)營銷。在工業(yè)品領(lǐng)域一般說來，生產(chǎn)者是網(wǎng)絡(luò)營銷的主體，但在我國，作為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的農(nóng)民很難成為農(nóng)產(chǎn)品營銷的主體。

農(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模小成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主體規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷需要進(jìn)行一些必要的投入以建立起開展網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺(tái)，而由于我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織化程度低，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)極度分散，單個(gè)農(nóng)戶的生產(chǎn)規(guī)模狹小，小生產(chǎn)和大市場(chǎng)的矛盾突出，農(nóng)民收入水平還很低，由農(nóng)民來開展網(wǎng)絡(luò)營銷顯然難以充分的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷投入的效益。

農(nóng)民素質(zhì)限制其成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主體。開展網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)營銷主體的素質(zhì)提出了一些基本的要求，它要求網(wǎng)絡(luò)營銷主體要掌握基礎(chǔ)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，能夠在網(wǎng)絡(luò)上收集和信息甚至要求能夠進(jìn)行網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和維護(hù)。從我國目前農(nóng)民的素質(zhì)來看，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，難以達(dá)到這一要求。

網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施狀況使農(nóng)民難以成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主體。我國目前網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還很不完善，地區(qū)之間還存在著很大的差異性，總的來講，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施較理想，而西部落后地區(qū)則較差，城市的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施能夠滿足基本需要，而廣大的農(nóng)村地區(qū)則還不具備上網(wǎng)的基本條件。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上的約束限制了農(nóng)民成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主體。

(二)現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主體

農(nóng)民難以成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主體，而作為連接農(nóng)民與市場(chǎng)紐帶的各種中間機(jī)構(gòu)則可以有效地克服上述制約因素，成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主體。

農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人。在我國廣大農(nóng)村，活躍著一支農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，他們專門提供農(nóng)產(chǎn)品供求信息，組織農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，是聯(lián)結(jié)農(nóng)民與市場(chǎng)的紐帶。相對(duì)于單個(gè)的農(nóng)民而言，農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人一般文化素質(zhì)較高，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，經(jīng)營規(guī)模大，對(duì)信息的需求更為迫切，并且他們一般居住在交通相對(duì)便利的集鎮(zhèn)，具備成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主體的基本條件。

農(nóng)民經(jīng)濟(jì)合作組織。最近幾年，我國農(nóng)村中各種形式的農(nóng)民經(jīng)濟(jì)合作組織發(fā)展十分迅速，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營中扮演著舉足重輕的作用。農(nóng)民經(jīng)濟(jì)合作組織是在同業(yè)的基礎(chǔ)上，農(nóng)民自發(fā)形成的農(nóng)民互助組織。同單個(gè)農(nóng)民相比，農(nóng)民經(jīng)濟(jì)合作組織涉及至少上百名農(nóng)戶，經(jīng)營規(guī)模增長(zhǎng)明顯，由于建立在同業(yè)的基礎(chǔ)上，所以農(nóng)戶們對(duì)信息的需求具有共同性，能夠共同分?jǐn)偸占?、處理信息的成本。從素質(zhì)能力來看，農(nóng)民經(jīng)濟(jì)合作組織一般都是在當(dāng)?shù)亍澳苋恕钡陌l(fā)動(dòng)下成立的，能夠滿足開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。

農(nóng)村基層組織。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，農(nóng)村基層政府不應(yīng)該直接干預(yù)農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，生產(chǎn)決策應(yīng)該由農(nóng)民自由作出。但是鑒于農(nóng)民的素質(zhì)限制，農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營決策能力還比較低下。農(nóng)村基層政府應(yīng)該充分的發(fā)揮其服務(wù)職能，通過農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷推介地方農(nóng)產(chǎn)品品牌、收集和傳遞農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上的供求信息、根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的變化引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，為本地農(nóng)產(chǎn)品營銷搭建信息平臺(tái)。

農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)過近十年的發(fā)展，一大批農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)已經(jīng)成為我國農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營中的重要力量，它們一頭連接著千家萬戶，一頭連接著農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，是連接農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費(fèi)者的紐帶，直接聯(lián)系著農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)采用企業(yè)化運(yùn)作、規(guī)?；?jīng)營，無論從實(shí)力還是必要性看，這些龍頭企業(yè)都應(yīng)該成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的當(dāng)然主體。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的功能定位

企業(yè)營銷活動(dòng)的開展必須堅(jiān)持以滿足顧客的需要為原則，根據(jù)顧客需要來設(shè)計(jì)其具體的4PS策略，而4PS策略的設(shè)計(jì)又必須以企業(yè)的營銷定位為依據(jù)，這樣企業(yè)的營銷活動(dòng)才會(huì)有一條主線，才能夠保證企業(yè)營銷活動(dòng)的連貫性和一致性，企業(yè)的各種營銷策略才能夠真正的做到相互協(xié)調(diào)、相互促進(jìn)。正因?yàn)槿绱?，農(nóng)業(yè)企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)首先必須明確自己的網(wǎng)絡(luò)營銷定位。

網(wǎng)絡(luò)營銷定位指根據(jù)顧客對(duì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的不同要求和企業(yè)的實(shí)際情況，確定企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上所處的位置。一般來說企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷定位的核心問題是功能定位，即要清楚企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目的和所要提供的顧客服務(wù)的具體的內(nèi)容。在此基礎(chǔ)上確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)站類型定位。

一般來說企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的功能主要有宣傳功能(推廣品牌、信息、收集信息)、服務(wù)功能(提供顧客服務(wù))和交易功能(實(shí)現(xiàn)在線交易)。從農(nóng)產(chǎn)品的特性來看：由于農(nóng)產(chǎn)品一般體積較大，在運(yùn)輸和儲(chǔ)藏中容易損耗，而農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷又都相當(dāng)分散，因此對(duì)農(nóng)產(chǎn)品物流的要求比較高，當(dāng)前我國的物流系統(tǒng)顯然難以有效地滿足這一要求，因此，當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷追求在線交易難度很大，而由于目前農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品開發(fā)力度比較有限，顧客對(duì)服務(wù)的要求相對(duì)較少，因此農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷只能是定位在宣傳的層面上，即不以交易和顧客服務(wù)為主要目標(biāo)，而應(yīng)該以實(shí)現(xiàn)品牌推廣、和收集信息作為主要目的。以宣傳為功能定位決定了如果需要建立網(wǎng)站的話農(nóng)產(chǎn)品營銷的網(wǎng)站類型定位——宣傳型網(wǎng)站。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略

(一)無站點(diǎn)營銷

立足于宣傳的網(wǎng)絡(luò)營銷定位，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷相應(yīng)地可以采用無站點(diǎn)營銷策略。特別是當(dāng)營銷主體的實(shí)力還不夠強(qiáng)大時(shí)更應(yīng)該如此?？紤]到建立網(wǎng)站和維護(hù)網(wǎng)站所需的巨大投入，在自身實(shí)力還不很強(qiáng)、經(jīng)營規(guī)模還不很大的情況下，不主張投資興建自己的網(wǎng)站，而是選擇在農(nóng)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站上供求信息(如農(nóng)產(chǎn)品加工網(wǎng)、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息網(wǎng)以及一些政府農(nóng)業(yè)管理部門的官方網(wǎng)站)。這樣既達(dá)到了信息的目的又能夠節(jié)約成本。這種營銷策略已經(jīng)被實(shí)踐證明在當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品營銷主體實(shí)力不強(qiáng)，而農(nóng)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站有一定發(fā)展的情況下不失為一種實(shí)用的選擇。

篇6

1開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的可行性

自網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)興起以來，不乏農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上經(jīng)銷的成功范例，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷已成為電子商務(wù)的重要組成部分，不可或缺。截止2010年，通過全江蘇省約2000個(gè)農(nóng)業(yè)類商務(wù)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)60億元。沛縣也較早開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，并涌現(xiàn)了一批成功的典型。沛縣楊屯鎮(zhèn)大米市場(chǎng)是蘇北有名的稻米市場(chǎng)，年交易額100000萬元，其中，通過網(wǎng)絡(luò)談生意、簽合同，實(shí)現(xiàn)年交易額100萬元，僅該鎮(zhèn)大山灣村的支書王恒莊一家，每年通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系實(shí)現(xiàn)銷售額平均在60萬元以上。又如沛縣西南部地區(qū)的河口、棲山和敬安等鎮(zhèn)牛蒡等土特產(chǎn)非常豐富，河口鎮(zhèn)的村民劉永彩，及時(shí)把握商機(jī)，注冊(cè)了江蘇沛縣永旺牛蒡五行蔬菜湯有限公司，開發(fā)了新鮮牛蒡、牛蒡茶、牛蒡菜、五行蔬菜湯、糙米茶等系列產(chǎn)品，并積極開展產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售工作，取得了驕人的成績(jī)。年銷售額10余萬元，成為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售大戶。

2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)

2．1網(wǎng)絡(luò)營銷基本不受實(shí)體空間的限制與實(shí)體店相比，一般不需占用太多庫容，可以小批量多批次經(jīng)營。也無需辦理經(jīng)營許可證，減少了不少麻煩。

2．2經(jīng)營時(shí)間更靈活實(shí)體店每天經(jīng)營8～12h，考慮到員工工資等經(jīng)營成本，極少數(shù)店面實(shí)行24h營業(yè)。網(wǎng)絡(luò)營銷基本不受時(shí)間限制，在綁定手機(jī)后，可以24h在線經(jīng)營，經(jīng)營靈活性大大提高。

2．3經(jīng)營效率高中間環(huán)節(jié)少，可及時(shí)實(shí)現(xiàn)交易，及時(shí)收回貨款，資金周轉(zhuǎn)時(shí)間短，也可及時(shí)滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

2．4效益好小本經(jīng)營，不收稅或稅率很低，可利用閑暇時(shí)間經(jīng)營以增加收入。

2．5流通成本較高與衣物、化裝品、首飾、電子、休閑食品類產(chǎn)品相比，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的特色農(nóng)產(chǎn)品，特別是鮮活農(nóng)產(chǎn)品，多屬于初級(jí)產(chǎn)品，具有體積和重量較大的特點(diǎn)，要承擔(dān)更多的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營成本壓力，這也是初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易不夠活躍的原因之一。最近有統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，普通物流過程，1kg貨物從上海運(yùn)到紐約需1．5元;而按我國現(xiàn)行的行業(yè)規(guī)范，同樣1kg貨物，從上海運(yùn)到貴州卻需6～8元。因此，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷確實(shí)需要降低運(yùn)輸成本。

3怎樣高效率地開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷

3．1政府部門的認(rèn)同與扶持網(wǎng)絡(luò)營銷減少了經(jīng)營活動(dòng)的中間環(huán)節(jié)和層層加價(jià)，可以最大限度地為消費(fèi)者減少支出，深受消費(fèi)者的歡迎，這也是網(wǎng)絡(luò)銷售逐步被越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可的根本原因。對(duì)稅務(wù)部門而言，不能為稅收而稅收，對(duì)剛剛起步的網(wǎng)絡(luò)營銷，特別是農(nóng)產(chǎn)品銷售應(yīng)采取優(yōu)惠扶持政策，對(duì)小規(guī)模的經(jīng)營活動(dòng)不收或采取低稅率收費(fèi)。對(duì)農(nóng)業(yè)教育與培訓(xùn)部門而言，繼續(xù)深入開展針對(duì)種養(yǎng)大戶、營銷大戶和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售企業(yè)的培訓(xùn)力度，培育其開展網(wǎng)絡(luò)營銷必備的電腦操作、商務(wù)談判、訂單簽訂等基本知識(shí)，引導(dǎo)其開展產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，從而帶動(dòng)越來越多的農(nóng)民學(xué)會(huì)網(wǎng)上從事農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的買賣。

3．2打造特色品牌商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，有的人網(wǎng)店開得很好，效益高，財(cái)源滾滾，有的店卻無人問津，長(zhǎng)時(shí)間沒有生意，了解發(fā)現(xiàn)，除了和網(wǎng)店人氣指數(shù)有關(guān)外，主要和經(jīng)營產(chǎn)品特色有關(guān)，和是不是人人耳熟能詳?shù)拿朴嘘P(guān)，要想獲得好的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營業(yè)績(jī)，必須做到人無我有，人有我優(yōu)，我特我優(yōu)我廉。和其他消費(fèi)品一樣，隨著人們生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀念正在發(fā)生著深刻變化，關(guān)注焦點(diǎn)不再是溫飽問題，生活逐漸向健康、高檔和特色化方向轉(zhuǎn)變，城市居民表現(xiàn)更為突出，特色、休閑食品、保健食品越來越受到城鎮(zhèn)居民的喜愛，尤其是城市中高收入群體的追捧，特色農(nóng)產(chǎn)品是這類食品中的重要一員，也是日常生活消費(fèi)品，市場(chǎng)前景廣闊，必須抓住商機(jī)，深度開發(fā)，做好這類農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷工作。沛縣的牛蒡茶、牛蒡五行湯、沅汁狗肉均具備這些特點(diǎn)，很適合開展網(wǎng)絡(luò)銷售。

3．3經(jīng)營高附加值的產(chǎn)品大宗的糧食、蔬菜、水產(chǎn)品等更適宜通過網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品經(jīng)營信息和廣告宣傳，或通過網(wǎng)絡(luò)洽談，簽訂單，然后通過常規(guī)物流渠道，完成大批量的農(nóng)產(chǎn)品交易，是大宗農(nóng)產(chǎn)品常規(guī)交易方式的重要補(bǔ)充形式。真正適合網(wǎng)絡(luò)化、小規(guī)模、零散經(jīng)營的就是具有地方特色、體積小、重量輕、附加值高的產(chǎn)品，特別是精深加工品，因?yàn)橹挥畜w積小、重量輕、附加值高的產(chǎn)品，消費(fèi)者才不需要支付高額的運(yùn)費(fèi)，從心理上接受并實(shí)施網(wǎng)絡(luò)定購，經(jīng)營者才能有較多的訂單，才能獲得較高的經(jīng)營效益，實(shí)現(xiàn)“雙贏”。

3．4開展農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)預(yù)購服務(wù)市民生活節(jié)奏快，時(shí)間緊，網(wǎng)絡(luò)賣家在網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品銷售信息，與同在一城市中的買家達(dá)成協(xié)議，可采取送貨上門的方式開展服務(wù)，做到網(wǎng)絡(luò)為媒，服務(wù)到位。如南京一家網(wǎng)店開展網(wǎng)店定時(shí)配送新鮮蔬菜業(yè)務(wù)，居民按箱網(wǎng)上定購，每箱配有四季豆、蘑菇、番茄等8種蔬菜，生姜、小蔥也按量配好，一箱菜可吃3d，且價(jià)格略低于超市及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)價(jià)格，居民足不出戶就能吃到新鮮蔬菜，省時(shí)省力省錢，深受消費(fèi)者歡迎。

篇7

[關(guān)鍵詞]農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；消費(fèi)者市場(chǎng)

當(dāng)前社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速，在生活的方方面面都能夠接觸到電子商務(wù)，不論是在方便程度上，還是在各種成本的耗費(fèi)上，電子商務(wù)都具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為社會(huì)帶來了豐厚的收益，同時(shí)很多產(chǎn)品也因此獲得了新的銷售渠道。就我國目前農(nóng)產(chǎn)品的銷售情況來看，普遍很落后，基本上還停留在最初的現(xiàn)貨交易階段，出售需要很多的環(huán)節(jié)才能完成。不僅如此，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)沒有充足的信息來源。隨著時(shí)代的變化，人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需求越來越多，而且越來越要求物種的豐富以及高品質(zhì)產(chǎn)品。在這樣的情況下，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品的出售和營銷已經(jīng)不能夠適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，因此出現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷。

1當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

11網(wǎng)絡(luò)銷售基礎(chǔ)建設(shè)薄弱

農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候，沒有采集到充分的信息，并且進(jìn)行信息的網(wǎng)絡(luò)也存在缺陷，不同的地區(qū)以及相關(guān)的行業(yè)之間的信息共享程度很低，流通信息網(wǎng)絡(luò)每一樣完全達(dá)到共享的條件，還有的在進(jìn)行共享的時(shí)候出現(xiàn)了一些阻滯因素，缺少完整的信息體系；就目前來看，農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站建設(shè)已經(jīng)完全不能符合時(shí)展的速度，各個(gè)網(wǎng)站基本上都出現(xiàn)了實(shí)用性不高的情況，最多的就是廣告，的信息不夠及時(shí)，也沒有使用價(jià)值；除此之外，不同的地區(qū)，信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展程度也有很大的差異。相對(duì)來說，在一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，它們的網(wǎng)絡(luò)信息體系建設(shè)就會(huì)好很多，但是在一些落后的地區(qū)，甚至是偏遠(yuǎn)地區(qū)，這些地區(qū)的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)都處于很落后的局面；信息網(wǎng)絡(luò)不能夠?qū)崿F(xiàn)較大范圍的覆蓋，有很多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商以及農(nóng)戶都沒有進(jìn)行生產(chǎn)的基地，甚至他們?nèi)匀徊恢朗褂镁W(wǎng)絡(luò)，更不可能了解農(nóng)業(yè)信息。

12農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度不夠高

產(chǎn)品是否符合生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)這很重要，標(biāo)準(zhǔn)化程度直接關(guān)系著網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否，在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷之前，有很多因素要考慮，首先農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量必須符合標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)，還要進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的包裝，以及產(chǎn)品編碼，只有這些都達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)，才可以真正進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。符合這些標(biāo)準(zhǔn)之后，產(chǎn)品就能夠很快地流通，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷。但就我國的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模來看，很少是集約化生產(chǎn)，基本上規(guī)模都很小，而且分布的范圍也比較廣，不能夠很好地集中，缺少組織。在各個(gè)地區(qū)，不同的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)農(nóng)戶，他們的方式和技術(shù)也不同，這就造成農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度不高。

13農(nóng)產(chǎn)品的物流配送體系不完善

當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展速度很快，因此在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，要M行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，就不需要有足夠先進(jìn)的物流配送體系。但是就目前國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系來看，發(fā)展得并不好，基本上沒有大規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心，大多都是小型的地方農(nóng)產(chǎn)品物流配送企業(yè)。正因?yàn)檫@樣的現(xiàn)狀，所以物體配送只能實(shí)現(xiàn)最基本的運(yùn)輸，缺乏專業(yè)性。所以在這種條件下，我國的農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)行物流配送的時(shí)候經(jīng)常會(huì)發(fā)生損耗現(xiàn)象，這嚴(yán)重地影響了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售。

14網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)體系不健全

當(dāng)前我國的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)體系還處于很落后的階段，其中有很多問題，這些問題是：沒有較為先進(jìn)的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；建設(shè)的信息網(wǎng)站有缺陷；不能夠很好地進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的指導(dǎo)，農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)行流通的時(shí)候缺乏及時(shí)的市場(chǎng)信息，很多農(nóng)戶技術(shù)不夠；專業(yè)性的人才很少。專業(yè)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)人才以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員，是保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的重要前提。只有農(nóng)戶都有使用網(wǎng)絡(luò)的意識(shí)，能夠生產(chǎn)出好的商品，才會(huì)更好地獲益。

2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的具體發(fā)展措施

21完善農(nóng)村地區(qū)的信息網(wǎng)絡(luò)體系

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷來說，前提條件就是良好的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)。因此在這個(gè)問題上，相關(guān)的政府部門一定要足夠重視，要把農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息看成一種準(zhǔn)公用的產(chǎn)品，政府部門要做好網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作。將信息技術(shù)在現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展情況作為一個(gè)發(fā)展的方向，不斷加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息化的建設(shè)，爭(zhēng)取互聯(lián)網(wǎng)能夠更快地普及，要合理地開發(fā)利用農(nóng)業(yè)信息資源。及時(shí)出臺(tái)一些相關(guān)的政策，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)以及農(nóng)戶使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，充分地利用網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷。

22完善農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)體系

在新的時(shí)期，消費(fèi)者的市場(chǎng)需求標(biāo)準(zhǔn)越來越高，因此提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量很有必要，只有這樣，才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境。要想更加方便地進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷，政府部門就必須加強(qiáng)建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度，使得農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。農(nóng)產(chǎn)品的銷售要有品牌意識(shí)，標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)方式才有利于農(nóng)產(chǎn)品樹立自己的品牌。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)，要不斷提高品質(zhì)，利用科技生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，這樣才能夠獲得更好的市場(chǎng)。

23建立更加完善的物流配送體系

網(wǎng)絡(luò)營銷一個(gè)很重要的因素就是物流配送，這個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)于聯(lián)系客戶來說至關(guān)重要。物流的效率直接關(guān)系著網(wǎng)絡(luò)營銷是成功還是失敗。但是，就目前來看，農(nóng)村地區(qū)的物流還是有很多缺陷，更嚴(yán)重的是一些山區(qū)地帶，基本上沒有物流會(huì)進(jìn)行配送，這嚴(yán)重制約著農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷。當(dāng)前，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷可以考慮使用第三方物流公司。除此之外，進(jìn)行配送的時(shí)候，一定要根據(jù)不同的農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行配送，有些產(chǎn)品需要使用冷藏保鮮技術(shù)，必須考慮這種情況。

24加大新型人才的培養(yǎng)力度

要不斷地培養(yǎng)高新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的個(gè)體戶，要對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)和宣傳，讓他們清楚網(wǎng)絡(luò)營銷的知識(shí)。從意識(shí)上對(duì)農(nóng)民進(jìn)行教育，讓他們能夠真正地了解互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)。讓更多的農(nóng)民利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售。對(duì)于政府部門來說，可以將具有專業(yè)知識(shí)的人員組織起來，讓他們對(duì)農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)，使更多的農(nóng)戶學(xué)會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)。人才在農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化信息實(shí)現(xiàn)過程中有很重要的作用。不斷強(qiáng)化人才隊(duì)伍的建設(shè)，可以讓農(nóng)戶具有網(wǎng)絡(luò)信息的觀念，進(jìn)而使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

3結(jié)論

在當(dāng)前這個(gè)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營銷成為一種新的營銷策略，雖然才剛開始起步，但是網(wǎng)絡(luò)營銷有著很好的發(fā)展前景。利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售，這也使得農(nóng)產(chǎn)品的銷售途徑不斷多元化，雖然，在實(shí)際運(yùn)行的過程中，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷仍然存在很多的問題，這些問題嚴(yán)重制約著農(nóng)產(chǎn)品的銷售。但網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展仍在繼續(xù)，消費(fèi)者的觀念也逐漸開始轉(zhuǎn)變，相信我國的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷一定會(huì)越發(fā)展越好。生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)企業(yè)以及農(nóng)戶，必須要時(shí)刻關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)變化情況，及時(shí)地把握好商機(jī)，獲得更好的收益。

參考文獻(xiàn)：

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篇8

(一)信息源

信息源是指希望通過互聯(lián)網(wǎng)向信息接受者傳遞的各種信息，主要以圖片、文字、音頻或視頻的形式存在。信息源是網(wǎng)絡(luò)信息傳播的基礎(chǔ)，優(yōu)質(zhì)的信息源是影響信息接受者認(rèn)知度及消費(fèi)行為的前提條件。地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品信息主要內(nèi)容包括地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品的基本介紹、產(chǎn)品的地域特征、品質(zhì)特征等相關(guān)信息。

(二)網(wǎng)絡(luò)信息載體與網(wǎng)絡(luò)信息傳遞渠道

網(wǎng)絡(luò)信息載體是指網(wǎng)絡(luò)信息的承載體，包括官方網(wǎng)站、電子郵件、搜索引擎。信息傳遞渠道指以企業(yè)網(wǎng)站、電子郵件、搜索引擎以及其他第三方網(wǎng)絡(luò)資源作為信息載體。網(wǎng)絡(luò)信息傳播渠道是網(wǎng)絡(luò)信息向信息接收者傳遞或者信息接收者獲取網(wǎng)絡(luò)信息的通道，主要包括搜索引擎、官方網(wǎng)站、第三方網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、微博微信等。網(wǎng)絡(luò)信息載體與網(wǎng)絡(luò)信息傳遞渠道從及網(wǎng)絡(luò)信息接收渠道的契合度的高低，決定了信息傳遞的有效性及互動(dòng)的友好性，是信息傳遞的關(guān)鍵因素。

(三)信息接收者

信息接收者指信息最終目標(biāo)受眾或潛在目標(biāo)受眾即用戶或消費(fèi)者。網(wǎng)絡(luò)信息傳播具有交互性，信息的接收者也會(huì)是信息的反饋者或是發(fā)送者。信息接收者的網(wǎng)絡(luò)行為、網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣是選擇網(wǎng)絡(luò)信息源形式、網(wǎng)絡(luò)傳播方式和傳播渠道的依據(jù)。在以用戶(消費(fèi)者)為核心的時(shí)代，信息接收者的網(wǎng)絡(luò)行為直接影響網(wǎng)絡(luò)信息傳播效果。

(四)信息傳遞中的噪聲和屏障

噪聲和屏障即網(wǎng)絡(luò)信息傳播的影響因素。不同的信息傳播渠道都有不同的噪聲和屏障，并且對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息傳播產(chǎn)生不同的效果，需要用不同的方法對(duì)噪聲和屏障進(jìn)行消除，才能保證網(wǎng)絡(luò)信息的有效傳遞。

二、地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息傳播的關(guān)鍵因素解決策略

(一)提供詳盡且多樣的信息源

首先，地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品信息源所包含的用戶所需要的信息要盡可能地詳盡，能夠包含用戶希望了解或未了解的所有信息，諸如地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品千百年來所沉淀的文化、地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品的獨(dú)特品質(zhì)特征、獨(dú)特地域特征及生產(chǎn)工藝；其次信息源形式要多樣化。要靈活采用文字、圖片、視頻和音頻等形式，制造適合目標(biāo)客戶多方面需要的高質(zhì)量信息源；第三，要保證信息源的有效性，及時(shí)更新信息源，增加用戶對(duì)信息的可信度。以地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品安化黑茶為例，他們通過制作大量的文字、圖片、視頻等高質(zhì)量的信息源，向消費(fèi)者展示黑茶所沉淀的人文歷史、養(yǎng)生功效、茶藝文化。安化茶馬古道旅游景點(diǎn)的打造、紀(jì)錄片的拍攝、茶藝視頻、網(wǎng)上大量的功效宣傳、相關(guān)企業(yè)官網(wǎng)如湖南黑茶龍頭企業(yè)怡清源官網(wǎng)信息的及時(shí)更新等等，這些多樣化的高質(zhì)量的信息源提高了消費(fèi)者對(duì)黑茶的認(rèn)知度，為安化黑茶取得巨大成功奠定了基礎(chǔ)。也正是因?yàn)橄M(fèi)終端的撬動(dòng)，帶來了安化黑茶巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

(二)選擇可靠的信息載體，建立更多的信息傳遞渠道

政府、企業(yè)官網(wǎng)是最具可信度的地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品信息源的主要載體；行業(yè)資訊網(wǎng)站、綜合網(wǎng)絡(luò)資訊媒體也是地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品信息源的重要平臺(tái)；B2B與B2C電子商務(wù)平臺(tái)、開放式在線百科及博客、微博、微信是信息載體與傳遞合為一體化的資源，這些都是可靠信息載體，綜合使用這些資源可以使地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品信息最大限度地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。不同的地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品面向的消費(fèi)者群體不同，所采用的信息傳遞渠道也就不盡相同，而網(wǎng)絡(luò)上各個(gè)年齡層次、各個(gè)階級(jí)層次的人群都存在，根據(jù)不同的人群選擇不同的搜索引擎、第三方平臺(tái)等、傳遞信息，往往能取得好的效果。此外，還要將網(wǎng)絡(luò)信息傳播渠道與傳統(tǒng)信息傳遞渠道（如電視、廣播等)相結(jié)合。對(duì)地標(biāo)產(chǎn)品安化黑茶，怡清源不僅制造了多樣化的高質(zhì)量的信息源，而且充分利用獨(dú)立的企業(yè)官網(wǎng)、博客、茶葉行業(yè)平臺(tái)第一茶葉網(wǎng)、騰訊財(cái)經(jīng)等網(wǎng)絡(luò)媒體信息，同時(shí)還在阿里巴巴批發(fā)平臺(tái)、淘寶和天貓零售平臺(tái)及手機(jī)終端開設(shè)展廳、網(wǎng)店；在維基百科、博客、微博大量的黑茶信息及相關(guān)的詞條，增加了地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品安化黑茶的網(wǎng)絡(luò)信息可見度，提高了消費(fèi)者的認(rèn)知度。與此同時(shí)，根據(jù)不同消費(fèi)者特點(diǎn)，利用搜索引擎、電子郵件、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、博客、微博等多種網(wǎng)絡(luò)信息傳播渠道和電視、戶外廣告等傳統(tǒng)信息傳遞渠道相結(jié)合，多渠道、多途徑地向不同的消費(fèi)者傳遞信息。

(三)消除信息傳播中的噪聲和屏障，提高信息傳遞效率

信息傳遞渠道越短，信息傳遞效率越高，越不容易受到噪聲的干擾，信息也就越容易被接收者發(fā)現(xiàn)并接收。地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品在推廣與信息傳遞過程中，必須消除來自同類產(chǎn)品信息的噪聲干擾和打破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制造的壁壘，要通過采取各種優(yōu)化技術(shù)，讓消費(fèi)者在使用搜索引擎、B2B、B2C或其它第三方平臺(tái)站內(nèi)搜索工具時(shí)，地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品的信息排名能靠前，或地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)信息展示在網(wǎng)頁的重要位置，以提高其相關(guān)信息的傳播效率。

(四)了解消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)行為，保持信息傳遞的交互性

信息接收者的網(wǎng)絡(luò)行為、網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣直接影響信息的接收和傳遞。要充分了解目標(biāo)消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)行為，獲取網(wǎng)絡(luò)信息常用的工具及渠道，在此基礎(chǔ)上有針對(duì)性地投放地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品信息，方便消費(fèi)者主動(dòng)獲取信息?？梢岳肣Q、阿里旺旺、微信等網(wǎng)絡(luò)溝通工具，論壇、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等建立信息傳遞的交互渠道，保證信息的雙向傳遞，有效地提高消費(fèi)者對(duì)地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知度，也有助于地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)者更好地了解消費(fèi)者，采取更有效方式與策略影響消費(fèi)者的購買決策。

三、總結(jié)

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【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷

一、引言

中國作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，其中農(nóng)村人口就占總?cè)丝诘?0%，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量相當(dāng)豐厚，在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品面前，網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作模式也同樣適用。某市依托其良好的自然氣候和肥沃的土壤優(yōu)勢(shì)，成為本省主要的農(nóng)產(chǎn)品出產(chǎn)地，但由于地處山區(qū)，交通不便以及信息的閉塞，造成了農(nóng)產(chǎn)品銷售的不暢，更多的需要依靠中間商的收購，而這一做法勢(shì)必會(huì)影響到農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格，再加上農(nóng)業(yè)具有時(shí)令性和時(shí)效性的特點(diǎn)，對(duì)于一些鮮活農(nóng)產(chǎn)品，賣出難和階段性買方市場(chǎng)顯得更為突出，出現(xiàn)了較多的市場(chǎng)狹隘與產(chǎn)量巨大的尖銳矛盾，這些情況進(jìn)一步影響到農(nóng)民的增收，阻礙了農(nóng)業(yè)的發(fā)展，這對(duì)農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是不利。

二、中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

中國的網(wǎng)絡(luò)營銷起步較遲，中國企業(yè)開始嘗試是在1996年。同發(fā)達(dá)國家相比，中國的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展水準(zhǔn)依然較低，屬于起步階段。雖然電子商務(wù)的起步晚，但發(fā)展速度很快，目前我國絕大多數(shù)的省市都成立了農(nóng)業(yè)信息中心，縣級(jí)的農(nóng)業(yè)信息中心也正在陸陸續(xù)續(xù)的創(chuàng)立，多數(shù)的高校與相關(guān)科研單位都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)立了一批大的農(nóng)業(yè)信息書籍庫。網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)是一種必然的營銷方式，也漸漸地在中國熱火朝天的開展起來，它不僅集合了廣告、促銷、公關(guān)、推廣等一系列的營銷手段，而且也是以品牌營銷、關(guān)系營銷、數(shù)據(jù)營銷為基石的嶄新營銷方式。

以網(wǎng)絡(luò)大平臺(tái)――阿里零售平臺(tái)為例，根據(jù)相關(guān)資料顯示，2015年農(nóng)產(chǎn)品賣家的地域分布以廣東、浙江、江蘇三省為主，增長(zhǎng)速度最快的是陜西省，達(dá)56.35%，山西和江西緊跟其后。在2015年利用阿里平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售的金額就達(dá)695.50億，其中包括淘寶和天貓共占比95.31%，是主要的銷售平臺(tái)，另一個(gè)平臺(tái)1688只占4.69%，總銷售額比2014年增長(zhǎng)了43.99%。而從銷售的農(nóng)產(chǎn)品種類上，主要是以零食、堅(jiān)果和特產(chǎn)的比重較大，占30.48%，其他的只能各類包括水產(chǎn)、肉類、蔬果、茶葉沖飲、傳統(tǒng)滋補(bǔ)等。

“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”的創(chuàng)新，倒逼精細(xì)農(nóng)業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等都引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行精細(xì)化生產(chǎn)。把握好育種、栽培、施肥、灌溉、收割各個(gè)節(jié)點(diǎn)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的“精細(xì)生產(chǎn)”。

三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀――以某市為例

在農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)發(fā)展中，某市做了很多努力工作也取得了很好效益。不完全統(tǒng)計(jì)，全市100多家市級(jí)龍頭企業(yè)中，有開展電子商務(wù)的57家，占37%。2014年的交易額近1億多元，他們的優(yōu)秀業(yè)績(jī)都為本市電子商務(wù)的發(fā)展起到了很好的帶頭作用。2015年，積極與阿里巴巴進(jìn)行戰(zhàn)略合作，簽訂了村淘項(xiàng)目，有效突破了農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)銷售瓶頸，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)的全渠道營銷。

該市網(wǎng)路營銷得到迅猛發(fā)展的同時(shí)，也不能忽視另外一個(gè)事實(shí)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷整體水平還比較低，在發(fā)展過程中仍面臨著許多困難。

四、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)設(shè)施薄弱

首先，大部分的農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)地集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，而這些地區(qū)的經(jīng)濟(jì)情況相對(duì)較為落后，再加上地處山區(qū)，交通業(yè)的發(fā)展也受到了一定的制約。其次，農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)的建設(shè)也較為落后，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)滿足需求的過程中存在信息的不暢通，信息不全面，農(nóng)戶無法快速獲取相關(guān)農(nóng)業(yè)信息。雖然近年以來中國的農(nóng)村信息網(wǎng)站的建設(shè)正在不斷地完善，但總而言情況并不樂觀。很多農(nóng)戶乃至是農(nóng)業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)無論從從計(jì)算機(jī)能力還是在網(wǎng)絡(luò)的裝配方面，都和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的成功開展有一定的現(xiàn)實(shí)差距，有很多地方的農(nóng)民甚至沒有條件上網(wǎng)。

2.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才短缺

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，大多數(shù)的農(nóng)戶文化水平偏低，識(shí)字很少或不識(shí)的占6.87%，小學(xué)文憑占27.23%，初中文憑占52.22%，高中文憑占10.25%，中專文憑占2.37%，大專及以上文憑占1.06%，更沒有享受過較為專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的教育或者是有關(guān)培訓(xùn)。他們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的利用基本上一無所知，更別說是農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷，會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)民也大多只是用以聊天和娛樂，無法發(fā)揮其商業(yè)用途。要使普通農(nóng)民轉(zhuǎn)換成具有應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)，展開農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、管理和營銷的“網(wǎng)農(nóng)”，具有一定的難度。

3.農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度不高

伴隨科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，產(chǎn)品的生產(chǎn)也逐漸趨近于標(biāo)準(zhǔn)化。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品也是一樣的，人們傾向于選擇那些標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)水平高，無公害的農(nóng)產(chǎn)品，希望質(zhì)量可以得到保證。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)路營銷意味著對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量實(shí)行分級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品的編碼標(biāo)準(zhǔn)化和包裝規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化水平要求高。我國來看，農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化問題一直是制約著農(nóng)業(yè)的發(fā)展，尤其是2001年我國加入WTO后，顯得更為明顯和突出。目前縣級(jí)以上農(nóng)業(yè)行政主管部門多未設(shè)立或授權(quán)相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)，國家或地方也沒有出臺(tái)該法相匹配的法規(guī)、規(guī)范或?qū)嵤┘?xì)則。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不周密，目前只有對(duì)重金屬、硝酸鹽、亞硝酸鹽及農(nóng)藥殘留等指標(biāo)的檢測(cè)，并未涉及甲醛等有害氣體方面的含量指標(biāo)。

4.法律法規(guī)方面的約束

虛擬化是網(wǎng)絡(luò)的最大的特點(diǎn)，跟簡(jiǎn)單的銀貨兩訖的現(xiàn)場(chǎng)交易相比，兩者天差地別，故而要求網(wǎng)絡(luò)營銷要有良好的信用與法制環(huán)境，良好的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境可以為農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷提供安全保障。

目前，我國的網(wǎng)上購物情況存在木馬病毒泛濫，加密技術(shù)不夠成熟，Internet的開放不設(shè)防的系統(tǒng)特性，國內(nèi)和國外交易的網(wǎng)上交易都缺乏商業(yè)交易的安全性，出現(xiàn)了較為廣泛的個(gè)人信息被盜用、從事非法交易等情況，這在很大程度上打擊了許多網(wǎng)民的購物積極性。雖然在2004年我國制訂了《中華人民共和國電子簽名法》，促進(jìn)了網(wǎng)上業(yè)務(wù)的發(fā)展，但網(wǎng)絡(luò)營銷涉及到的內(nèi)容來自各方面，如果相關(guān)法律法規(guī)的不完善必然會(huì)影響到網(wǎng)上交易的權(quán)益保障。

五、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的對(duì)策研究

1.完善配套設(shè)施建設(shè)

首先要完善的是農(nóng)村地區(qū)的信息化基礎(chǔ)建設(shè)，加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)農(nóng)村信息化設(shè)施建設(shè)的投入力度，逐步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)村入戶，使農(nóng)村家家有電腦，家家通網(wǎng)絡(luò)，保證網(wǎng)絡(luò)的利用率，提高網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率，改變落后的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境。最后，要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代物流系統(tǒng)的建設(shè)力度。農(nóng)產(chǎn)品作為實(shí)體商品，物流配送是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

2.建立健全網(wǎng)絡(luò)營銷的人才建設(shè)

全方位提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷水準(zhǔn)。一是要加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷類人才的引入力度，全力提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在策劃能力和產(chǎn)品銷售能力的工作水平。實(shí)現(xiàn)校企合作，培養(yǎng)綜合性的人才。支持鼓勵(lì)大中專畢業(yè)生和在外從業(yè)人員回到鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)從事農(nóng)業(yè)方面的創(chuàng)業(yè)。不斷壯大網(wǎng)絡(luò)營銷商業(yè)隊(duì)伍，支持個(gè)人或者企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)零售終端業(yè)務(wù)，在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)直接銷售、在線下單與商談簽約等業(yè)務(wù)，有效整合目前主要的農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)資源。二是提高農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)文化素質(zhì)，成為新時(shí)代的“網(wǎng)農(nóng)”。一方面要做好農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)知識(shí)的普及和宣傳；另一方面，政府應(yīng)該采用購買服務(wù)的方式為農(nóng)民提供網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)營銷等相關(guān)的免費(fèi)培訓(xùn)，保證農(nóng)民能夠熟練的掌握相關(guān)的操作技能，使網(wǎng)絡(luò)操作成為農(nóng)民發(fā)展r業(yè)的一種手段。

3.提高農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度

實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略一方面為順應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)設(shè)應(yīng)該加強(qiáng)力度。以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織為主體，解決農(nóng)產(chǎn)品目前生產(chǎn)規(guī)模小的局面，特別是要針對(duì)農(nóng)作物、畜禽和水產(chǎn)品優(yōu)良品種的培育，更要加大投入力度。加強(qiáng)對(duì)于農(nóng)業(yè)的“三品一標(biāo)”認(rèn)證，發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品和農(nóng)產(chǎn)品的地理標(biāo)志。加快對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的種植技術(shù)和品質(zhì)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的制定，是農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售都實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的管理，此外要不斷引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，提升農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化能力，有效提升農(nóng)產(chǎn)品的科技水平和經(jīng)濟(jì)效益，以優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)迎合市場(chǎng)的需要。

另一方面農(nóng)產(chǎn)品要打好自己品牌戰(zhàn)略。突出品牌特色，著重對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化的創(chuàng)立。對(duì)具有馳名商標(biāo)和帶有地理標(biāo)志的出色農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行標(biāo)志化建設(shè)，樹立競(jìng)爭(zhēng)力好、產(chǎn)品附加值大、市場(chǎng)認(rèn)同的特色農(nóng)副產(chǎn)品品牌。還要積極幫助農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者完成對(duì)自身商標(biāo)的注冊(cè)工作，對(duì)于傳統(tǒng)的原產(chǎn)地產(chǎn)品，要及時(shí)的規(guī)范生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)的完成對(duì)原產(chǎn)地的認(rèn)證工作，建立自身的區(qū)位品牌效益，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)凝聚。

參考文獻(xiàn)：

篇10

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)營銷，廣西

一、前言

廣西是農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的省份，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)總量在全國居第9位，居西部省區(qū)第2位。但農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易越來越快，也對(duì)生產(chǎn)、銷售、流通等環(huán)節(jié)提出了更大的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能滿足要求，因而在農(nóng)產(chǎn)品走出廣西，面向全國以及全東盟的道路上造成了一定的障礙。目前從農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的宏觀環(huán)境來說，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)作為農(nóng)產(chǎn)品新興的流通業(yè)態(tài)越來越受到整個(gè)社會(huì)的關(guān)注，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易產(chǎn)生了極大地影響。現(xiàn)階段廣西農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中主要采用了哪些商務(wù)模式，廣西農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在哪些問題，有什么對(duì)策以及廣西農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式如何創(chuàng)新這一系列的問題都值得深入研究和探討。

二、廣西農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

（一）農(nóng)民對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)落后。廣西作為農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)村人口眾多，且相比城市人口教育程度低，加上廣西處于欠發(fā)達(dá)的西部地區(qū)，教育資源等不及發(fā)達(dá)城市，這樣就更加造成了農(nóng)民對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)比較落后，對(duì)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性缺乏應(yīng)有的認(rèn)識(shí)，極大地影響了農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣應(yīng)用。另外，少數(shù)民族民風(fēng)淳樸，受傳統(tǒng)思想的束縛， 網(wǎng)上購物看不見、摸不到，許多農(nóng)民不愿意。嘗試這種新的購物方式，因此，也不愿意利用網(wǎng)絡(luò)去推廣自家的農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)也導(dǎo)致了與電子商務(wù)開展所需的電子支付、物流等認(rèn)識(shí)不足。

（二）農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施落后。中國作為一個(gè)發(fā)展中國家，城市的建設(shè)占據(jù)了大量資金。優(yōu)先發(fā)展東部沿海地區(qū)也使得處在西部的廣西農(nóng)村建設(shè)發(fā)展較晚、投資相對(duì)較少，農(nóng)村的信息化建設(shè)資金投入更少，網(wǎng)絡(luò)設(shè)施明顯不足，廣大的農(nóng)村地帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋建設(shè)亟待加強(qiáng)。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，城鄉(xiāng)之間網(wǎng)民數(shù)量及普及率差異巨大，農(nóng)村網(wǎng)民僅占相應(yīng)農(nóng)村人口的2.6%，而農(nóng)村網(wǎng)民普及率僅是城市網(wǎng)民普及率的15.0%。而且農(nóng)村網(wǎng)民中絕大部分是農(nóng)業(yè)管理與技術(shù)人員及年輕人，真正從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民上網(wǎng)的非常少。廣西處于欠發(fā)達(dá)地區(qū)，數(shù)據(jù)更是不容樂觀。農(nóng)民獲得信息主要是通過手機(jī)和固定電話，及其他口頭方式，農(nóng)村的信息化程度特別地低，現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施落后。這使得廣大從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民不能從信息時(shí)代的主干渠道獲取信息，還停留在傳統(tǒng)的電視、廣播方式上。另一方面，涉農(nóng)網(wǎng)站數(shù)量雖然增長(zhǎng)迅速，但網(wǎng)站內(nèi)容多為廣西當(dāng)?shù)厥卟耸袌?chǎng)等農(nóng)產(chǎn)品報(bào)價(jià)，缺乏貿(mào)易磋商、網(wǎng)上支付等服務(wù)，關(guān)注多為城市居民，沒有對(duì)農(nóng)民起到提供信息的幫助。網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)于發(fā)達(dá)城市、發(fā)達(dá)地區(qū)存在著很大的差距。農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)還很滯后，這都不利于廣西農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

（三）農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏。廣西生產(chǎn)的蔬菜瓜果雖然遠(yuǎn)銷各地，但這些銷售渠道的建立往往依賴于已有渠道上經(jīng)銷商的宣傳，開拓新市場(chǎng)的速度和能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。對(duì)已開發(fā)市場(chǎng)的依賴相對(duì)較大，開發(fā)新市場(chǎng)比較困難。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是將照片掛在網(wǎng)上坐等來客，因?yàn)閺V西地域廣闊，各農(nóng)戶生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)不同，口感各異。想要進(jìn)入全國市場(chǎng)形成良好的口碑并讓消費(fèi)者認(rèn)可并忠誠較為困難。因此缺乏自主品牌，難以營銷。這便需要大量的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，將不同品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品分類營銷，優(yōu)化包裝，建立農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)，打響品牌，把廣西農(nóng)產(chǎn)品推向全國市場(chǎng)。

雖然廣西農(nóng)村的人口文化素質(zhì)在不斷地提高，但相對(duì)于城市化發(fā)展，從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的教育程度還是較低，對(duì)于新事物、新信息的接受程度和理解能力較為有限，更不具備對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的操作能力。如今剛畢業(yè)的大學(xué)生大多向往大城市的生活，因此扎堆擠進(jìn)東部發(fā)達(dá)沿海地區(qū)，選擇來到廣西這樣的西部地區(qū)特別是進(jìn)入欠發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)就業(yè)者較少，而當(dāng)?shù)赜兄R(shí)和具有創(chuàng)新精神的年輕人一般也選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)打工，留在農(nóng)村的進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)很少。使得網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的才奇缺

三、廣西農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展對(duì)策

（一）更新農(nóng)民的固有銷售觀念。要改變農(nóng)民固有的銷售觀念，首先要積極宣傳網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)，普及網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)，讓農(nóng)民了解網(wǎng)絡(luò)營銷的安全性。要加大宣傳，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民充分了解并接受網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營模式，幫他們免去收不到貨款，網(wǎng)上支付上當(dāng)受騙或者是其他欺騙行為的擔(dān)心，改變他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的神奇力量即新奇又報(bào)著一種防御的態(tài)度。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅意味著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，更需要徹底的觀念革新。讓他們認(rèn)為不僅要農(nóng)產(chǎn)品賣出去，而且要賣得好，賣得省時(shí)省力。

改變觀念可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷示范基地和網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例來吸引農(nóng)民，讓更多的農(nóng)民來了解網(wǎng)絡(luò)營銷，讓更多的主題參與到電子商務(wù)活動(dòng)中來，廣西各地鄉(xiāng)政府也應(yīng)出臺(tái)一系列法律法規(guī)，對(duì)參與網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行鼓勵(lì)、承認(rèn)和限制，在農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)該積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，采取各種措施，鼓勵(lì)和幫助農(nóng)民上網(wǎng)，接受網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)同時(shí)應(yīng)該依托目前較為普及的電話網(wǎng)、電視網(wǎng)、廣播網(wǎng)合一工程。在此基礎(chǔ)上，開發(fā)并傳授以上網(wǎng)絡(luò)為依托的適合農(nóng)民的信息獲取技術(shù)，搭建多種形式的信息服務(wù)平臺(tái)，直接面對(duì)農(nóng)民提供咨詢服務(wù)，提高農(nóng)民的信息應(yīng)用能力。

（二）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)營人才的培養(yǎng)。一是鼓勵(lì)網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)專業(yè)的大學(xué)生畢業(yè)生去農(nóng)村就業(yè)，在進(jìn)行大學(xué)生村官招聘時(shí)，有意識(shí)地招聘一些有專業(yè)背景的學(xué)生。二是加快農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)營銷師資的建設(shè)，在每個(gè)縣區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)校，增加專業(yè)師資力量，引導(dǎo)和培養(yǎng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)營銷人才。廣西農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，人才的培養(yǎng)極為重要。對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷人才的要求，與一般電子商務(wù)人才有著不同，除了掌握電子商務(wù)的相關(guān)知識(shí)之外，也要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)，宣傳藝術(shù)等有著較高的要求。一定要注意人才的專業(yè)性。加強(qiáng)人才培養(yǎng)、培訓(xùn)要充分依托廣西各高校的力量，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)。由于網(wǎng)絡(luò)營銷還牽涉到品牌的傳播、市場(chǎng)的開發(fā)、產(chǎn)品的包裝、深加工等系列程序，因此各配套方面的人才吸引也不容忽視，只有各方面的工作都做好，才能通過網(wǎng)絡(luò)營銷的便捷渠道，將廣西農(nóng)產(chǎn)品賣到全國，打響品牌，形成消費(fèi)者忠誠。

（三）提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)品質(zhì)，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)

1.嚴(yán)控農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品需要實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化控制。由于廣西地域廣闊，各家各戶生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品即使種類相同，由于使用的生產(chǎn)資料、管理過程不同，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品品質(zhì)也相差很大。但是由于網(wǎng)絡(luò)營銷買賣雙方不會(huì)見面，因此交易的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量控制成為交易能否順利和長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)鍵。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的要求也越來越高。農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化控制可以從兩個(gè)方面著手。首先是生產(chǎn)過程的標(biāo)準(zhǔn)化控制，尤其是無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，一定要控制在國家的檢測(cè)指標(biāo)之下，按照國家標(biāo)準(zhǔn)使用農(nóng)藥、化肥等生產(chǎn)資料，嚴(yán)格進(jìn)行管理操作；其次，在農(nóng)產(chǎn)品加工、流通環(huán)節(jié)嚴(yán)格遵照國家有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品加工的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行加工、流轉(zhuǎn)。

2.創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品品牌，走出廣西。廣西特色農(nóng)產(chǎn)品中如甘蔗、桂圓、荔枝、香蕉、羅漢果等產(chǎn)品，要進(jìn)一步提升品牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聚集和升級(jí)，做大做強(qiáng)農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)，必須依托龍頭企業(yè)帶動(dòng)。正因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)性，要使廣西生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品走出廣西，不僅要提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，還要打響品牌，才能依靠先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式走出廣西。每年的東盟博覽會(huì)是廣西農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)東盟的好機(jī)會(huì)，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)品牌，嚴(yán)格把關(guān)生產(chǎn)質(zhì)量，才會(huì)使消費(fèi)者記住產(chǎn)品，重復(fù)購買，最終形成忠誠客戶。

（四）充分發(fā)揮市政府的作用

1.加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的硬件設(shè)施和信息化系統(tǒng)建設(shè)。政府應(yīng)該出臺(tái)政策鼓勵(lì)農(nóng)民從網(wǎng)上獲得信息，不僅僅靠“電腦下鄉(xiāng)”來降低普及成本，還要從網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用上給農(nóng)民以優(yōu)惠，其次建立公共的上網(wǎng)設(shè)施，例如在村委會(huì)建立資料室，有書刊資源也有網(wǎng)絡(luò)資源，有利于農(nóng)民上網(wǎng)交流學(xué)習(xí)獲取更多知識(shí)和信息。信息不通也是制約著廣西農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要因素之一，構(gòu)建信息化的新農(nóng)村，政府應(yīng)該加大在農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施投入，加快農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)。

對(duì)現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行改造，實(shí)現(xiàn)廣西農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)內(nèi)部包括交易結(jié)算、物業(yè)管理、客戶管理、財(cái)務(wù)管理、人才管理的信息化，提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的管理水平。 加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的信息系統(tǒng)建設(shè)，建立健全信息收集制度，并與當(dāng)?shù)丶叭珖娮由虅?wù)平臺(tái)銜接，通過電子屏幕、電話語音信箱和相關(guān)網(wǎng)站及電視、報(bào)刊等媒體，及時(shí)向社會(huì)信息。