導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇原料采購(gòu)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

起貨率是指固定分量的一種原料與其加工后剩余的凈料量的比例。比如，買(mǎi)回1斤土豆價(jià)格為0．8元／斤，而1斤土豆初加工后只剩下8兩，這樣土豆的價(jià)格實(shí)際上是每斤1元。計(jì)算此菜毛利就要按照后面的價(jià)格。如果要是按照前面的價(jià)格算毛利的話，老板可能血本無(wú)歸。

計(jì)算好了起貨率，可以指導(dǎo)給供貨商的出價(jià)。比如，我想買(mǎi)精排，可是市場(chǎng)上的精排價(jià)格高于普通整排很多，大約14元／斤，我就晚上去市場(chǎng)買(mǎi)回來(lái)一塊整排骨共5斤(晚上買(mǎi)排骨最便宜)，價(jià)格為4元／斤，回來(lái)后去掉不能入菜、只能吊湯的龍骨2斤，龍骨市場(chǎng)價(jià)格為2元／斤，然后去掉排骨的邊角余料，最后剩下的精排為2斤，這樣就計(jì)算出這塊精排的價(jià)格大約為10元／斤，然后我給供貨商加10％的利潤(rùn)，以11元的價(jià)格讓供貨商給我們送精排。這樣，我算得很精確，既沒(méi)讓供貨商賠本，也沒(méi)讓他們賺太多，他們不做這筆生意又舍不得，最后還是會(huì)“屈從”我們，而我們就買(mǎi)到了最劃算的精排，自己偷著樂(lè)就行了。

采購(gòu)精品二刀肉，也遵循這個(gè)辦法，因?yàn)橐粭l豬后腿只出一塊二刀肉，所以其市場(chǎng)售價(jià)大約為10元／斤左右，而豬后腿售價(jià)才5元／斤左右。我們買(mǎi)回來(lái)一條豬后腿，大約17斤，只取精品--％j肉大約有2斤左右，除了二刀肉之外，此豬腿上其他的肉和骨頭可以按市價(jià)銷(xiāo)售，最后我們算出二刀肉的價(jià)格并加10％的利潤(rùn)后，給供貨商的價(jià)格大約為6．5元左右／斤，供貨商聽(tīng)了我們這個(gè)算法后無(wú)話可說(shuō)．只得照辦，這樣．我們又節(jié)省了3-4元／斤。

又比如，家禽類(lèi)的原料，活料價(jià)格比較便宜．而殺洗好后的凈家禽則價(jià)格比較貴，這中間就是加工廠和供貨商抬高的利潤(rùn)。我們買(mǎi)回一只活土雞重5斤，假設(shè)價(jià)格為6元／斤，殺洗干凈后凈重為3斤，而雞胗、雞爪等雞下貨又可以按市價(jià)出售，所以，我們最后算出凈雞的價(jià)格最多為10元／斤，我們給他們加10％的利潤(rùn)，以們?cè)锏膬r(jià)格就可以讓他們送貨。而凈雞的市場(chǎng)價(jià)可能會(huì)比我們出的價(jià)格高出3-4元／斤。

花鰱魚(yú)頭市價(jià)比較高。我們按自己的規(guī)格買(mǎi)回3．5斤的花鏈魚(yú)(3．5斤魚(yú)可出1．8-2斤的魚(yú)頭，正符合一份菜的量)，價(jià)格為6元／斤，總價(jià)為21元。去掉魚(yú)身和魚(yú)內(nèi)臟、魚(yú)鰓，最后剩1．8斤左右的魚(yú)頭。而假設(shè)魚(yú)身和魚(yú)下貨的平均時(shí)價(jià)為2元／斤，其總價(jià)為(3．5-1．8)× 2=3．4元。所以凈魚(yú)頭的價(jià)格應(yīng)為(21-3．4)÷1．8=9．7元。這樣再給供貨商定價(jià)就一目了然了。

蔬菜采購(gòu)，交給供貨商

以前一直是我們親自去蔬菜市場(chǎng)，蔬菜采購(gòu)一般包括普通蔬菜和粵產(chǎn)蔬菜的采購(gòu)，分別在兩個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)是成都南站市場(chǎng)，另一個(gè)是青石橋市場(chǎng)。每天早上要跑兩個(gè)市場(chǎng)，比較累。后來(lái)，我給一蔬菜供貨商看我買(mǎi)蔬菜的價(jià)格，他說(shuō)他可以以這個(gè)價(jià)格給我送貨?？疾旌笪野l(fā)現(xiàn)，原來(lái)這些蔬菜供貨商都是從蔬菜產(chǎn)地直接拿貨，他們的價(jià)格很便宜，所以我就把各種蔬菜的價(jià)格稍壓后交給這位供貨商了。這樣我們省了人力和汽油費(fèi)，而且價(jià)格也不貴。

今年因?yàn)樘鞖夂鰺岷隼洌涤隂](méi)有規(guī)律，所以蔬菜價(jià)格非常不穩(wěn)定。對(duì)于這種情況，我們采取的辦法是蔬菜一月一定價(jià)制。每月20日左右定價(jià)，之前，我要去各市場(chǎng)調(diào)查各類(lèi)蔬菜的價(jià)格，最后以平均價(jià)和固定蔬菜供貨商議價(jià)。

干制品問(wèn)到最低價(jià)再加10％

成都有兩個(gè)大型農(nóng)副食品市場(chǎng)，兩個(gè)市場(chǎng)的同類(lèi)商品有時(shí)候價(jià)格相差20：6以上。據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，成都“五塊石”市場(chǎng)的干制品價(jià)格最便宜，其他市場(chǎng)同類(lèi)商品價(jià)格有時(shí)候高出“五塊石”2―3元。比如，干辣椒，我在“五塊石”選好后價(jià)格是3元／斤，而青石橋市場(chǎng)或供貨商的價(jià)格為5元／斤。茶樹(shù)菇，質(zhì)量同等。最便宜的價(jià)格為12元／斤，其他市場(chǎng)可能賣(mài)到14元／斤?；ń芬彩侨绱耍拔鍓K石”賣(mài)14元／斤的，其他地方可能賣(mài)16元／斤。所以，干制品我都是自己親自出去買(mǎi)，或者親自去詢價(jià)，問(wèn)到最低的價(jià)格后加10％或者8％的利潤(rùn)后讓供貨商送貨。

海鮮每月選準(zhǔn)日子再定價(jià)

現(xiàn)在很多海鮮供貨商都包喂養(yǎng)，并且親自送貨。我們一般跟供貨商一月一結(jié)算，結(jié)算價(jià)格是我們提前協(xié)商決定。很多飯店都是剛開(kāi)始就和供貨商確定好價(jià)格，我們不是這樣的。我們一般每月20日左右定價(jià)。因?yàn)檫@時(shí)候，前20日的海鮮價(jià)格一目了然，最便宜的價(jià)格我心里有數(shù)了，后10天海鮮的價(jià)格變動(dòng)不會(huì)太大了，這時(shí)候定價(jià)就不會(huì)出現(xiàn)買(mǎi)貴的情況了。而如果趕上節(jié)日，比如過(guò)年一般在元月20日左右，新年海鮮價(jià)格猛漲，這個(gè)月我會(huì)提前到10號(hào)左右就定價(jià)。

有時(shí)候供貨商也不同意我的做法，尤其是春節(jié)的時(shí)候，他們覺(jué)得利潤(rùn)太薄。這時(shí)候我會(huì)跟他談判：“春節(jié)期間，我們飯店菜品價(jià)格不漲，你們海鮮原料猛漲，你還讓不讓我們飯店贏利?我以這個(gè)價(jià)格買(mǎi)回去，我們老板不得辭退了我?”由于他們是我的固定供貨商，合作很久，平時(shí)我們也沒(méi)讓他們虧本，所以談?wù)勚笏麄兙痛饝?yīng)了。

我還認(rèn)識(shí)一些海鮮產(chǎn)地的供貨商，經(jīng)常打電話問(wèn)問(wèn)他們當(dāng)?shù)赝?lèi)海鮮的價(jià)格，然后加適當(dāng)利潤(rùn)和本地海鮮供貨商議價(jià)。

問(wèn)到調(diào)料出廠價(jià)買(mǎi)到最便宜的調(diào)料

調(diào)料廠都有自己的一級(jí)、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)過(guò)這兩級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，價(jià)格就會(huì)上漲。我一般能從廠家直接打聽(tīng)到出廠價(jià)，然后再跟一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商壓價(jià)，這樣就能便宜很多。

要想打聽(tīng)到調(diào)料的底價(jià)，就要和調(diào)味品廠家的售后服務(wù)搞好關(guān)系，比如，經(jīng)常邀請(qǐng)售后服務(wù)部的工作人員來(lái)本店考察，向他們反映一下其產(chǎn)品質(zhì)量，讓他們幫忙鑒定本店調(diào)料的真?zhèn)蔚龋@樣的工作是他們的份內(nèi)工作，而且能增進(jìn)大家的關(guān)系，問(wèn)底價(jià)就很容易了。比如，某大品牌雞精二級(jí)供貨商價(jià)格為156元／桶，我們?cè)儐?wèn)來(lái)的底價(jià)為153元／桶，那我們就以154元／桶的價(jià)格和他們砍價(jià)，供貨商一般會(huì)同意。又如某品牌的蘑菇精，市場(chǎng)價(jià)18元／桶，底價(jià)是16元／桶，我們以1 7元／桶的價(jià)格談判。雖然一桶只節(jié)省1―2元，可是時(shí)間長(zhǎng)了節(jié)省得就多了，而且廚房用這么多種調(diào)料，每種節(jié)省1―2元，也能節(jié)省一筆不小的開(kāi)支。

另一方面，買(mǎi)調(diào)料一定要買(mǎi)回很多種，試驗(yàn)后選擇效果一樣而價(jià)格低的那種。據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，金寶雞汁做菜效果不錯(cuò)，而且比一些大的品牌要便宜一些。果珍我們用的卡夫牌，分量和某大品牌的一樣，效果也差不多，但是價(jià)格便宜0．8元。

很多廚師喜歡用固定牌子的調(diào)味品，我們店也有廚師指定牌子，這樣的話，我一定要滿足他，否則會(huì)影響其出品質(zhì)量。但是如果他指定供貨商的話，那有可能是他在拿回扣，我就不能按他的要求了，我要廣泛詢價(jià)后再買(mǎi)同樣的產(chǎn)品。

委婉議價(jià)比換供貨商劃算

篇2

[關(guān)鍵詞]企業(yè)原料 采購(gòu)價(jià)格 控制 問(wèn)題 探討

近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本的上升以及各種生產(chǎn)用材料、半成品的價(jià)格大幅度上漲給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及持久的發(fā)展下去，降低生產(chǎn)成本提高產(chǎn)品的性價(jià)比正在成為越來(lái)越有力的措施。

一、目前企業(yè)原料采購(gòu)中所存在的問(wèn)題以及它們對(duì)采購(gòu)價(jià)格造成的影響

通過(guò)對(duì)當(dāng)前企業(yè)原料采購(gòu)中所存在的問(wèn)題進(jìn)行分析與探討，有利于我們有針對(duì)性的制定一些措施來(lái)降低企業(yè)原料采購(gòu)的價(jià)格，同時(shí)也是我們控制材料采購(gòu)價(jià)格必須實(shí)施的關(guān)鍵步驟。主要的問(wèn)題有以下幾個(gè)方面：

1.企業(yè)并沒(méi)有把采購(gòu)管理上升到戰(zhàn)略高度來(lái)對(duì)待。雖然在國(guó)內(nèi)的大中小型企業(yè)中，原料采購(gòu)一直作為企業(yè)的重點(diǎn)管理內(nèi)容來(lái)對(duì)待。但切實(shí)做到將原料采購(gòu)上升到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略高度來(lái)對(duì)待的企業(yè)是少之又少。將原料采購(gòu)作為企業(yè)的一種戰(zhàn)略是從整體上對(duì)采購(gòu)工作進(jìn)行計(jì)劃與管理，這對(duì)于企業(yè)的供應(yīng)鏈建設(shè)以及供應(yīng)鏈的整體成本控制有著非常重要的作用。但是目前的企業(yè)往往將購(gòu)買(mǎi)最低價(jià)格的原料作為采購(gòu)管理的目標(biāo)，這種做法的片面性最終導(dǎo)致了企業(yè)存在著供應(yīng)渠道過(guò)于單一、缺乏對(duì)供應(yīng)商的綜合評(píng)價(jià)、采購(gòu)過(guò)于集中從而出現(xiàn)受制于人的現(xiàn)象。

2.原料采購(gòu)缺乏有效的信息支持，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化無(wú)法做出快速的反應(yīng)。原料采購(gòu)的決策取決于準(zhǔn)確有效的信息支持，只有企業(yè)在采購(gòu)中能夠時(shí)刻掌握住市場(chǎng)變化的信息以及原料的價(jià)格動(dòng)向才能在采購(gòu)中取得主動(dòng)的優(yōu)勢(shì)地位。但是，在當(dāng)前的企業(yè)采購(gòu)決策中，決策者往往依靠以往的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)或者是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)價(jià)格咨詢來(lái)進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格或者是標(biāo)底的制定。這種做法往往使企業(yè)在采購(gòu)中處于被動(dòng)的地位，從而增加了采購(gòu)的成本。

3.忽視對(duì)供應(yīng)商的科學(xué)管理以及雙方關(guān)系的經(jīng)營(yíng)。在企業(yè)大宗物資材料的采購(gòu)中，往往通過(guò)招標(biāo)的形式來(lái)選擇具體的原料供應(yīng)商。這種方式雖然在很大程度上降低了原料采購(gòu)的價(jià)格，但是也存在一定的弊端。目前企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系多處于生意上的合作關(guān)系或者是利用與被利用的關(guān)系，雙方都想從采購(gòu)行為中獲取最大的利益，這也成為了雙方不可調(diào)和的矛盾。同時(shí)也是經(jīng)常出現(xiàn)企業(yè)刁難和苛刻對(duì)待供應(yīng)商以及供應(yīng)商偷工減料或者采用不正當(dāng)手段來(lái)應(yīng)對(duì)企業(yè)的根源所在。因此，以雙贏的目的來(lái)對(duì)待供應(yīng)商，并將此作為雙方合作的基本出發(fā)點(diǎn)，加強(qiáng)雙方之間的溝通與協(xié)調(diào)才是有利于企業(yè)控制采購(gòu)的重要發(fā)展方向。

二、關(guān)于企業(yè)原料采購(gòu)價(jià)格的控制方法

通過(guò)我們對(duì)企業(yè)原料采購(gòu)中所存在的一些問(wèn)題進(jìn)行的分析與探討，我們可以有針對(duì)性的制定一些控制企業(yè)原料采購(gòu)的價(jià)格，下面我們就來(lái)具體的論述一下。

1.加強(qiáng)采購(gòu)人員的控制與管理。采購(gòu)人員是企業(yè)采購(gòu)工作中的實(shí)際執(zhí)行者和操作者，加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)人員的控制與管理可以有效的提高采購(gòu)人員的工作能力和職業(yè)素養(yǎng)，具體的做法是對(duì)采購(gòu)人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)以及建立科學(xué)合理的管理制度。對(duì)采購(gòu)人員的培訓(xùn)應(yīng)該從兩個(gè)方面開(kāi)展，一方面加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)人員工作能力的培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容主要圍繞著采購(gòu)中所運(yùn)用的一些談判技巧以及詢價(jià)、報(bào)價(jià)和磋商的相關(guān)知識(shí)、技能。此外培訓(xùn)中還應(yīng)該注重采購(gòu)人員人際關(guān)系處理能力和公關(guān)能力的培養(yǎng)。另一方面，加強(qiáng)采購(gòu)人員的職業(yè)道德素質(zhì)培養(yǎng)。主要以增強(qiáng)采購(gòu)人員的法律意識(shí)和法律觀念以及提高他們對(duì)企業(yè)的歸屬感為主，從而讓他們站在企業(yè)利益的角度上來(lái)實(shí)施規(guī)范的采購(gòu)工作。

加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)人員的管理主要以建立規(guī)范的采購(gòu)制度為根本，首先，規(guī)范采購(gòu)的工作流程，原料采購(gòu)應(yīng)該由生產(chǎn)部門(mén)主要負(fù)責(zé)人和倉(cāng)儲(chǔ)負(fù)責(zé)人共同申請(qǐng)，然后由公司管理層進(jìn)行審核并經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)部門(mén)進(jìn)行預(yù)算，最后由采購(gòu)部門(mén)制作采購(gòu)計(jì)劃和采購(gòu)方案，經(jīng)批準(zhǔn)之后在進(jìn)行切實(shí)的操作。其次，對(duì)采購(gòu)部門(mén)里的一些直接采購(gòu)人員施行輪崗制度，以防止他們與供應(yīng)商形成穩(wěn)定的利益關(guān)系。最后，嚴(yán)格監(jiān)管采購(gòu)招標(biāo)的過(guò)程，堅(jiān)決杜絕暗箱操作或者是裙帶關(guān)系形成的采購(gòu)行為。

2.加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)與管理。在企業(yè)采購(gòu)行為中，供應(yīng)商的選擇與管理一直是企業(yè)采購(gòu)中的重要內(nèi)容。對(duì)供應(yīng)商施行動(dòng)態(tài)的評(píng)價(jià)，對(duì)于企業(yè)選擇最為合適的供應(yīng)商有著非常重要的作用。評(píng)價(jià)的主要指標(biāo)有：供應(yīng)商的服務(wù)質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資信狀況以及對(duì)合同的履行能力等企業(yè)軟件指標(biāo)以及其產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力、物流能力等企業(yè)的硬件指標(biāo)。對(duì)供應(yīng)商的管理主要是建立供應(yīng)商檔案并定期召開(kāi)供應(yīng)商會(huì)議，討論下一季度企業(yè)的原料采購(gòu)狀況以及這一季度供應(yīng)商所供材料的質(zhì)量狀況、價(jià)格狀況、合同履行狀況等等。對(duì)于不符合企業(yè)發(fā)展需求的供應(yīng)商應(yīng)該及時(shí)的進(jìn)行更換，從而確保材料采購(gòu)能夠達(dá)到最大的性價(jià)比。

3.嚴(yán)格執(zhí)行原料驗(yàn)收制度，把好原料的驗(yàn)收關(guān)卡。原料入庫(kù)前的檢驗(yàn)也是采購(gòu)中的重要環(huán)節(jié)，其具體的作用是檢驗(yàn)材料在質(zhì)量、數(shù)量是否與采購(gòu)合同相符，并對(duì)原料的性價(jià)比、合格證書(shū)以及各種單證做最后審核的一個(gè)重要過(guò)程。在此過(guò)程中應(yīng)該注意事項(xiàng)主要有：首先，按照采購(gòu)規(guī)格書(shū)對(duì)原料進(jìn)行質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格、類(lèi)型等質(zhì)保的嚴(yán)格檢驗(yàn)。其次，檢驗(yàn)送貨發(fā)票價(jià)格是否與合同價(jià)格相符，避免供應(yīng)商以次充好或者是肆意改動(dòng)供貨價(jià)格。最后，對(duì)原料的合格證書(shū)、原產(chǎn)地證明等相關(guān)單據(jù)進(jìn)行核實(shí)與檢驗(yàn)，確保原料的綜合質(zhì)量。

4.采取靈活多變的采購(gòu)方式，集中采購(gòu)與分散采購(gòu)相結(jié)合。采購(gòu)方式的選擇是對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行優(yōu)化與管理的一種方式，這種方式能夠有效的根據(jù)原料市場(chǎng)上的價(jià)格變動(dòng)，來(lái)合理的調(diào)整企業(yè)的采購(gòu)結(jié)構(gòu)。在市場(chǎng)價(jià)格下降時(shí)，可以避開(kāi)供應(yīng)商從市場(chǎng)上采購(gòu)大宗的原料，這對(duì)于企業(yè)降低采購(gòu)成本有著很大的作用。此外，分散采購(gòu)與集中采購(gòu)相結(jié)合的方式既能保證企業(yè)的正常用料也能適當(dāng)?shù)恼{(diào)整采購(gòu)的價(jià)格，這也是企業(yè)控制采購(gòu)價(jià)格的有效方式。

篇3

關(guān)鍵詞：化肥企業(yè)；原料采購(gòu)；內(nèi)部控制的缺陷；對(duì)策

內(nèi)部控制，是指一個(gè)單位為了實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，保護(hù)資產(chǎn)的安全完整，保證會(huì)計(jì)信息資料的正確可靠，確保經(jīng)營(yíng)方針的貫徹執(zhí)行，保證經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)性、效率性和效果性而在單位內(nèi)部采取的自我調(diào)整、約束、規(guī)劃、評(píng)價(jià)和控制的一系列方法、手續(xù)與措施。因此只有建立完善原料采購(gòu)、結(jié)算管理的內(nèi)部控制制度，將其落到實(shí)處。并強(qiáng)化會(huì)計(jì)監(jiān)督，才能提高原料采購(gòu)、結(jié)算的可控性，保證會(huì)計(jì)資料的正確性和可靠性，防止錯(cuò)誤和舞弊，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，確保企業(yè)資產(chǎn)的安全、完整。

一、某化肥企業(yè)原料采購(gòu)、結(jié)算內(nèi)部控制存在的問(wèn)題

1　對(duì)內(nèi)部控制的重要性認(rèn)識(shí)不足

主要表現(xiàn)為企業(yè)部分員工認(rèn)為，采購(gòu)結(jié)算的內(nèi)部控制制度束縛了自己的手腳和辦事效率，是對(duì)自己的不信任，如果嚴(yán)格執(zhí)行容易得罪人，相關(guān)部門(mén)容易發(fā)生沖突，況且內(nèi)部控制制度執(zhí)行得好壞，與自己的經(jīng)濟(jì)利益無(wú)多大關(guān)系，所以很多人抱著事不關(guān)己高高掛起的思想。

2　采購(gòu)合同不規(guī)范、缺乏統(tǒng)一的采購(gòu)結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)

由于缺乏統(tǒng)一的采購(gòu)、結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，在原料采購(gòu)合同的簽訂上，存在較大的隨意性，同一原料，對(duì)不同的供貨商在合同上對(duì)質(zhì)量的要求不一至，而相同質(zhì)量的原料價(jià)格不相同，即同質(zhì)不同價(jià)的現(xiàn)象較為嚴(yán)重。如有的采購(gòu)合同規(guī)定：磷礦石按五氧化二磷30％計(jì)算、雜質(zhì)按7％計(jì)算，到廠價(jià)300元/噸，以含磷30％為基數(shù)，磷每上升1％，每噸磷礦石獎(jiǎng)10元，磷每下降1％，每噸磷礦石扣8元，雜質(zhì)每上升1％，每噸磷礦石扣15元……，而有的采購(gòu)合同規(guī)定：磷礦石按五氧化二磷29％計(jì)算、雜質(zhì)按8％計(jì)算，到廠價(jià)310元/噸，以含磷29％為基數(shù)，磷每上升1％，每噸磷礦石獎(jiǎng)11元，磷每下降1％，每噸磷礦石扣6元，雜質(zhì)每上升1％，每噸磷礦石扣13元……，由于多種結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)并存，不但供應(yīng)商怨聲載道，反映合同不公平，造成供應(yīng)商的經(jīng)常變動(dòng)，因而增加企業(yè)采購(gòu)成本，更為嚴(yán)重的是一但某種原料供應(yīng)緊張，采購(gòu)部門(mén)往往找出各種理由要求生產(chǎn)單位降低采購(gòu)原料質(zhì)量指標(biāo)，而影響產(chǎn)品質(zhì)量的事時(shí)有發(fā)生。

3　原材料采購(gòu)、結(jié)算的內(nèi)部控制失控

主要表現(xiàn)為，有章不循、執(zhí)法不嚴(yán)的現(xiàn)象較為突出。使原材料采購(gòu)、結(jié)算內(nèi)部控制制度失去了應(yīng)有的剛性和嚴(yán)肅性。收貨、計(jì)量、質(zhì)量檢驗(yàn)、結(jié)算等環(huán)節(jié)基礎(chǔ)工作不規(guī)范，相關(guān)部門(mén)之間缺少制衡，部份從業(yè)人員法制觀念淡薄，實(shí)際工作中存在隨意性和舞弊行為。如：公司規(guī)定對(duì)購(gòu)進(jìn)原料必須車(chē)車(chē)除皮計(jì)量，而有的汽車(chē)衡計(jì)量人員為了圖方便，對(duì)當(dāng)天所運(yùn)同種原料的同一車(chē)輛，只對(duì)其空車(chē)進(jìn)行一次計(jì)量，全天，有時(shí)幾天都用這個(gè)數(shù)據(jù)去計(jì)算該空車(chē)重量。嚴(yán)重違反公司內(nèi)部控制度規(guī)定，給不法人員損害公司利益造成可乘之機(jī)，有的從業(yè)人員與不法商人內(nèi)外勾結(jié)，采取重復(fù)過(guò)磅計(jì)量、重復(fù)收貨、質(zhì)檢作假等手段損害公司利益的事時(shí)有發(fā)生。又如：按合同規(guī)定質(zhì)量不合格不能結(jié)算的貨款的磷礦石，有時(shí)領(lǐng)導(dǎo)一紙批條，會(huì)計(jì)便給予結(jié)算。

二、完善企業(yè)采購(gòu)、結(jié)算內(nèi)部控制制度的對(duì)策

為了讓原材料采購(gòu)內(nèi)部控制制度的實(shí)施達(dá)到預(yù)期的內(nèi)控效果，實(shí)現(xiàn)內(nèi)控制度的目標(biāo)，真正起到保證企業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)的有序進(jìn)行、確保資產(chǎn)的安全完整、會(huì)計(jì)信息真實(shí)可靠、防止欺詐和舞弊行為、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)的作用，就必須在堅(jiān)持實(shí)事求是，“因企制宜”，的基本原則下，進(jìn)一步完善企業(yè)內(nèi)部控制制度：

1　規(guī)范采購(gòu)結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)

針對(duì)采購(gòu)合同不規(guī)范，缺乏統(tǒng)一的采購(gòu)、結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題，制定統(tǒng)一的采購(gòu)結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，具體做法為設(shè)立一個(gè)由技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量檢驗(yàn)、財(cái)務(wù)、采購(gòu)等部門(mén)人員組的公司標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)，由其統(tǒng)一制定企業(yè)原料采購(gòu)的質(zhì)量和結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，采購(gòu)、結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)一經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)批準(zhǔn)，采購(gòu)部門(mén)必須按此標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行招標(biāo)。如：對(duì)磷礦石的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)為：五氧化二磷>30％，每增加0.1％，加價(jià)1.00元/噸磷礦石；28≤五氧化二磷

2　完善原料采購(gòu)、結(jié)算內(nèi)部控制制度

內(nèi)部控制制度要嚴(yán)密具體，有可操作性。使人一看就明白。主要完善以下內(nèi)部控制制度

(1)過(guò)磅計(jì)量?jī)?nèi)部控制制度

過(guò)磅計(jì)量?jī)?nèi)控制度，主要應(yīng)采用建立崗位責(zé)任制的辦法進(jìn)行內(nèi)部控制。主內(nèi)容應(yīng)包括：“計(jì)量過(guò)磅時(shí)，計(jì)量人員不得少于2人，計(jì)量監(jiān)控設(shè)備必須打開(kāi)，過(guò)磅單必須聯(lián)號(hào)，所有貨物必須過(guò)磅計(jì)量、空車(chē)必須車(chē)車(chē)除皮計(jì)量……”。

(2)收貨(存貨)內(nèi)部控制制度

收貨(存貨)內(nèi)部控制制度，主內(nèi)容應(yīng)包括：“收貨時(shí)保管人員必須根據(jù)原材料過(guò)磅單上載明的供貨名稱(chēng)，供貨數(shù)量、供貨單位等要素作好記錄，并與實(shí)物進(jìn)行核對(duì)，在每天交班時(shí)與過(guò)磅人員、質(zhì)檢取樣人員對(duì)帳，發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)及時(shí)查明原因進(jìn)行處理。并應(yīng)規(guī)定每十天與財(cái)務(wù)部對(duì)賬一次，每季進(jìn)行一次盤(pán)存。對(duì)于盤(pán)(盈)虧的部份，應(yīng)查明原因，如是人為因素造成的虧損應(yīng)由責(zé)任人負(fù)責(zé)賠償……”。從而有效地保證存貨的安全完整。

(3)原材料采購(gòu)質(zhì)量檢驗(yàn)內(nèi)部控制制度

原材料采購(gòu)質(zhì)量檢驗(yàn)內(nèi)控制度，主要內(nèi)容應(yīng)包括：“質(zhì)量檢驗(yàn)人員取樣時(shí)，必須多人一組，采用等距布點(diǎn)取樣并有收貨人員、供貨人員在現(xiàn)場(chǎng)方能進(jìn)行，所采樣品必須現(xiàn)場(chǎng)制取，一式三份，分裝密封，供應(yīng)商、公司分析人員各一份，并留一份作仲裁樣備查。采樣人員應(yīng)每天臨時(shí)分組，以防止舞弊的發(fā)生……”。

(4)會(huì)計(jì)結(jié)算和應(yīng)付款項(xiàng)的內(nèi)部控制制度

會(huì)計(jì)結(jié)算和應(yīng)付款項(xiàng)的內(nèi)部控制制度，主要內(nèi)容應(yīng)包括：“結(jié)算會(huì)計(jì)應(yīng)根據(jù)采購(gòu)合同、收貨單據(jù)、質(zhì)檢分析報(bào)告單等結(jié)算所必須的單據(jù)進(jìn)行結(jié)算。結(jié)算后，經(jīng)專(zhuān)人復(fù)核會(huì)計(jì)方能作帳，預(yù)付帳款的支付必須要有合同，應(yīng)付、預(yù)付款的支付須有付款申請(qǐng)單，申請(qǐng)單上必須要有經(jīng)辦人、主管會(huì)計(jì)人員和財(cái)務(wù)主管人員的審核簽名以及公司授權(quán)的付款審批人的簽名，出納人員才能付款。如違反規(guī)定進(jìn)行結(jié)算或付款的，要追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任，造成損失的要由相關(guān)責(zé)任人負(fù)責(zé)賠償。同時(shí)建立應(yīng)付款、預(yù)付款項(xiàng)的定期分析制度，每月一次報(bào)告，進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，保證資金的全安完整”。

(5)完善內(nèi)部審計(jì)制度

為了，保證企業(yè)原材料采購(gòu)、結(jié)算的內(nèi)部控制制度能有效地發(fā)揮作用，應(yīng)成立一個(gè)直接歸董事會(huì)管理并獨(dú)立于審計(jì)對(duì)象的審計(jì)部門(mén)，審計(jì)部門(mén)定期對(duì)原材料采購(gòu)、結(jié)算內(nèi)部控制制度的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查與考核，檢查企業(yè)原材料采購(gòu)、結(jié)算的內(nèi)部控制制度是否得到有效遵守，執(zhí)行中有什么問(wèn)題，估計(jì)可能產(chǎn)生或已經(jīng)造成什么后果。對(duì)于嚴(yán)格執(zhí)采購(gòu)、結(jié)算內(nèi)部控制制度的要給予精神鼓勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于違規(guī)違章的，給予處罰。

篇4

關(guān)鍵詞 原材料采購(gòu) 采購(gòu)供應(yīng)鏈管理 采購(gòu)策略制定

自全球金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，世界鋼鐵行業(yè)遭受巨大的沖擊，我國(guó)大中型鋼鐵企業(yè)也普遍出現(xiàn)了利潤(rùn)大幅下滑和虧損的現(xiàn)象。越來(lái)越多的鋼鐵企業(yè)管理者轉(zhuǎn)變“重生產(chǎn)輕流通”的傳統(tǒng)觀念，開(kāi)始向物流領(lǐng)域要“利潤(rùn)”。而原材料采購(gòu)和庫(kù)存成本占鋼鐵企業(yè)總生產(chǎn)成本的比例高達(dá)60%以上，對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化管理具有降本增效的現(xiàn)實(shí)意義。

一、原材料采購(gòu)的影響因素大致有如下幾點(diǎn)

第一，煉鋼工藝流程。當(dāng)前，我國(guó)鋼鐵企業(yè)冶煉主要是采用長(zhǎng)流程煉鋼。這種工藝生產(chǎn)周期長(zhǎng)，過(guò)程復(fù)雜，涉及原料多，包括鐵礦石、生石灰、煤炭、合金、耐火料、廢鋼等，直接影響了原材料采購(gòu)的種類(lèi)和批量。

第二，市場(chǎng)因素方面。由于長(zhǎng)流程煉鋼生產(chǎn)需要的原材料繁多，受市場(chǎng)因素和資源供應(yīng)的影響較大，加大了采購(gòu)部門(mén)的采購(gòu)工作難度和采購(gòu)不確定性的難度。

第三，可靠性因素。鋼鐵企業(yè)對(duì)原材料供應(yīng)的可靠性要求高，對(duì)采購(gòu)的周期和庫(kù)存的數(shù)量影響很大，還導(dǎo)致增加購(gòu)買(mǎi)庫(kù)存成本。為了應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，鋼鐵企業(yè)的原材料往往保持很高的庫(kù)存，煤炭、鐵礦石等大宗采購(gòu)，通常提前半年就開(kāi)始著手采購(gòu)。因此，鋼鐵企業(yè)原材料采購(gòu)有如下特點(diǎn)：

一是采購(gòu)品種多。根據(jù)材料在生產(chǎn)過(guò)程中的需要和作用，分為燃料、原料和輔料等。主要原料包括鐵礦石、鐵精粉，燃料包括煤、焦炭、耐火材料等。輔助材料由化工、建材物資和勞動(dòng)用品等構(gòu)成。

二是采購(gòu)量大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每噸鋼鐵的產(chǎn)出大約需要購(gòu)買(mǎi)3噸原材料，而且鐵礦石、煤等均有大量需求。

三是采購(gòu)環(huán)境復(fù)雜。鋼鐵企業(yè)為資源消耗型企業(yè)，對(duì)鐵礦石、煤炭等資源需求大，大部分企業(yè)需要從外地購(gòu)買(mǎi)或從國(guó)外進(jìn)口，如鐵礦石對(duì)外依存度高達(dá)53.2%，因此鋼鐵企業(yè)需要面對(duì)繁多的原材料采購(gòu)市場(chǎng)。

四是采購(gòu)管理難度大。不同的原材料對(duì)生產(chǎn)的重要性，運(yùn)輸?shù)木嚯x，采購(gòu)環(huán)境的不同，對(duì)鋼鐵企業(yè)采購(gòu)提出了更高的要求。如何合理的購(gòu)買(mǎi)、如何降低采購(gòu)成本已成為采購(gòu)工作的兩大難題。

根據(jù)以上特點(diǎn)，鋼鐵企業(yè)的原材料采購(gòu)要保證生產(chǎn)的連續(xù)性，控制供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)供應(yīng)商管理，降低采購(gòu)成本。鋼鐵企業(yè)總成本中原材料采購(gòu)成本所占比例很大，直接影響到鋼鐵產(chǎn)品的成本，其杠桿效應(yīng)會(huì)影響企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和整體效益。

二、基于Kraljic模型的物資分類(lèi)方法

根據(jù)物資采購(gòu)在成本、供應(yīng)、生產(chǎn)方面的特征屬性，利用科學(xué)、高效的方法對(duì)物資進(jìn)行分類(lèi)，從而確定不同的采購(gòu)策略，并根據(jù)市場(chǎng)和屬性的變化及時(shí)調(diào)整采購(gòu)策略，以實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理和降低采購(gòu)成本。Peter Kraljic建立了以利潤(rùn)影響和供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)兩個(gè)維度的采購(gòu)組合策略，將采購(gòu)物資分為四個(gè)類(lèi)別：戰(zhàn)略物資、重要物資、瓶頸物資和一般物資，并且對(duì)不同類(lèi)別的物資采用不同的采購(gòu)策略。利潤(rùn)影響指標(biāo)分別為影響物資采購(gòu)周期內(nèi)的采購(gòu)數(shù)量，對(duì)企業(yè)成本和利潤(rùn)的影響、物資對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和提高附加值的影響。供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的指標(biāo)，主要有物資采購(gòu)的可得性、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)、替代品、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性和供應(yīng)商數(shù)量等。Kraljic模型在理論和實(shí)踐中得到了廣泛的應(yīng)用。

三、鋼鐵企業(yè)原材料采購(gòu)策略的制定

（一）戰(zhàn)略物資采購(gòu)策略――聯(lián)盟策略

鐵礦石類(lèi)、合金和廢鋼等戰(zhàn)略物資對(duì)鋼鐵企業(yè)具有十分重要的意義，利潤(rùn)影響和供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)都很高。這類(lèi)物資的采購(gòu)成本占總成本的比例高，合理的采購(gòu)有利于企業(yè)大幅度降低成本。同時(shí)，大量鐵礦石、廢鋼需要從國(guó)外進(jìn)口，運(yùn)輸距離遠(yuǎn)，供應(yīng)商數(shù)量少，供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)較大，一旦出現(xiàn)問(wèn)題就會(huì)對(duì)鋼鐵企業(yè)造成巨大的損失。

結(jié)合戰(zhàn)略物資的特點(diǎn)，可以采取如下策略：

第一，鋼鐵企業(yè)應(yīng)努力與戰(zhàn)略供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系，簽訂長(zhǎng)期供應(yīng)合同，向礦山企業(yè)融資、持股，參與資源投資開(kāi)發(fā)。

第二，聯(lián)合鋼鐵企業(yè)建立采購(gòu)聯(lián)盟，擴(kuò)大其在國(guó)際原材料市場(chǎng)中的影響力及采購(gòu)優(yōu)勢(shì)。

第三，優(yōu)化供應(yīng)商管理，為應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況建立備選供應(yīng)商方案，并與運(yùn)輸企業(yè)建立廣泛合作。

（二）重要物資采購(gòu)策略――最低成本策略

煤炭類(lèi)和溶劑等重要物資屬于采購(gòu)金額較高但供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)較小的一類(lèi)物資，市場(chǎng)上供應(yīng)商較多且供應(yīng)量很大，鋼鐵企業(yè)占據(jù)買(mǎi)方市場(chǎng)的地位。因此可以通過(guò)招標(biāo)、談判等方式擇優(yōu)選擇供應(yīng)商，可以采用JIT采購(gòu)模式或集中采購(gòu)模式降低采購(gòu)成本。此外，鋼鐵企業(yè)可以對(duì)供應(yīng)商提供資金、技術(shù)、管理等支持，通過(guò)協(xié)議采購(gòu)數(shù)量累計(jì)總和以創(chuàng)造規(guī)模效益為供需雙方帶來(lái)“雙贏”利潤(rùn)。

（三）瓶頸物資采購(gòu)策略――保障供應(yīng)策略

氧化鐵皮等瓶頸物資雖然對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)影響較小、商品價(jià)值較低，但市場(chǎng)上供應(yīng)商較少、供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)較大，對(duì)鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)構(gòu)成一定的威脅。這是采購(gòu)部門(mén)較難控制管理的一類(lèi)商品，其采購(gòu)策略應(yīng)該集中于保障供應(yīng)的連續(xù)性。在供應(yīng)商賣(mài)方市場(chǎng)的條件下，采購(gòu)部門(mén)應(yīng)采取靈活的方法以保障供應(yīng)，如尋找替代品、簽訂供應(yīng)保證合同、保持較高的庫(kù)存等。

（四）一般物資采購(gòu)策略――管理成本最小策略

鋼鐵企業(yè)中化工、建材等一般物料屬于日常生活中的消耗品，價(jià)值較低且供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)也很小，有較多的供應(yīng)商可供選擇，在市場(chǎng)中容易獲得。這類(lèi)物料可以利用買(mǎi)方市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，采取供應(yīng)商管理庫(kù)存和經(jīng)濟(jì)訂貨批量的方式進(jìn)行采購(gòu)及庫(kù)存控制，實(shí)現(xiàn)降低采購(gòu)與庫(kù)存總成本的管理成本最小策略。

四、原材料采購(gòu)與庫(kù)存聯(lián)合優(yōu)化管理

鋼鐵企業(yè)原材料庫(kù)存具有以下特點(diǎn)，原材料數(shù)量極多并且種類(lèi)豐富；倉(cāng)儲(chǔ)容量有限以及存儲(chǔ)地不集中；采購(gòu)、庫(kù)存值設(shè)置主要是依賴(lài)采購(gòu)人員的經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)成本高昂，不允許原材料物資缺貨。由于訂貨提前期不確定以及庫(kù)存管理復(fù)雜，許多鋼鐵企業(yè)都選擇保持比較高的庫(kù)存水平，因此原材料采購(gòu)與庫(kù)存優(yōu)化是鋼鐵企業(yè)的重要環(huán)節(jié)之一。鋼鐵企業(yè)應(yīng)通過(guò)建立采購(gòu)與庫(kù)存優(yōu)化模型，確定企業(yè)訂貨點(diǎn)、采購(gòu)周期、采購(gòu)量、安全庫(kù)存量等參數(shù)，降低采購(gòu)和庫(kù)存成本以及原材料供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。

（作者單位為本鋼集團(tuán)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司）

參考文獻(xiàn)

[1] 采購(gòu)管理理論綜述[J].工業(yè)工程雜志，2008.

篇5

工程完工后有一個(gè)月學(xué)校反映沒(méi)有熱水，當(dāng)時(shí)天還暖和，到學(xué)校發(fā)現(xiàn)東樓有爆管情況，水箱處于低水位，保管由于系統(tǒng)缺水造成，當(dāng)時(shí)第一感覺(jué)是表頭損壞，造成上水不正常，更換表頭后情況依然存在，查看設(shè)定參數(shù)各項(xiàng)正常，查看線路發(fā)現(xiàn)循環(huán)管道探頭和上水管道探頭未裝，臨時(shí)安裝后各項(xiàng)正常，所以說(shuō)以后工程的各項(xiàng)探頭不能省裝，說(shuō)不定會(huì)影響表頭某項(xiàng)功能的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，處于安全考慮我把水箱的水設(shè)置成最低三格水，這樣可以水箱水溫的最大化穩(wěn)定，及最大化利用太陽(yáng)能，也可以避免空曬爆管，這個(gè)系統(tǒng)的太陽(yáng)能自動(dòng)上水是我手動(dòng)測(cè)試正常后離開(kāi)的。

西樓情況也不好，但爆管不多，到機(jī)房查看情況，發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)沒(méi)有一點(diǎn)水，系統(tǒng)也沒(méi)有缺水保護(hù)，循環(huán)泵一直空轉(zhuǎn)，但水箱顯示還有一格水，調(diào)節(jié)水位探頭高度后水位顯示正常，系統(tǒng)缺水保護(hù)，循環(huán)泵停轉(zhuǎn)，修改參數(shù)，換管后工作正常。

通過(guò)這次維修我個(gè)人終結(jié)太陽(yáng)能調(diào)試，各項(xiàng)參數(shù)設(shè)定后，最好是手動(dòng)測(cè)試正常后再離開(kāi)，水箱水位探頭必須根據(jù)水箱的高度，調(diào)節(jié)各水位位置，保證不能有錯(cuò)誤的顯示，這樣才能保證我們的太陽(yáng)能系統(tǒng)工作正常，避免不必要的損失。

我剛負(fù)責(zé)售后的時(shí)候，第一個(gè)任務(wù)就是溫縣的空氣源熱泵，當(dāng)時(shí)我還什么都不懂，現(xiàn)在懂一點(diǎn)了，說(shuō)下溫縣的空氣源，溫縣空氣源的安裝位置可以說(shuō)是在一個(gè)半封閉的房間里內(nèi)，空間有限，空調(diào)的集熱受到一定限制，安裝上空間太過(guò)狹窄，給售后帶來(lái)很大困難。他們的熱泵問(wèn)題是初期沒(méi)有安裝水處理，造成后期的管道結(jié)垢，把主機(jī)管路斷開(kāi)后接外循環(huán)加入除垢劑循環(huán)3小時(shí)后，除垢完成，現(xiàn)在空氣源運(yùn)轉(zhuǎn)正常。

這次維修我感覺(jué)在安裝工程是應(yīng)適當(dāng)考慮售后問(wèn)題，給售后留一定的空間，或者留一些東西方便后期的售后。

在我們公司剛起步的時(shí)候，做的工程有溫縣空氣源和安信平板太陽(yáng)能，其中溫縣的致命的是沒(méi)有考慮后期售后，溫縣空氣源主機(jī)如果出現(xiàn)問(wèn)題，這個(gè)系統(tǒng)必須全拆，因?yàn)樗麤](méi)有維修空間，安信酒店的平板問(wèn)題是坡度小，導(dǎo)致回水不徹底，現(xiàn)在問(wèn)題是有兩排出現(xiàn)了銅管凍裂，這些問(wèn)題不是大的問(wèn)題，但是給客戶造成不好的影響，最壞就是對(duì)我們的工程失去信心。

在下的一年中我準(zhǔn)備多學(xué)一點(diǎn)維修的知識(shí)方便以后的售后，在工程上多參觀，多學(xué)習(xí)，把別人的東西變成自己的。

2015年我還負(fù)責(zé)公司的采購(gòu)材料，材料是一個(gè)工程好壞的根本，好的材料才能做出好的工程，好的材料才能保證了工程的質(zhì)量。什么才是好材料，價(jià)格好，質(zhì)量好，用得好才叫好材料。

材料的價(jià)格，種類(lèi)有很多，這個(gè)在預(yù)算是個(gè)頭痛事，我準(zhǔn)備在下一年把各種材料的價(jià)格，品種，質(zhì)量好壞做一個(gè)詳細(xì)的表格，方便以后的預(yù)算，

在材料上還需要各項(xiàng)目經(jīng)理的配合和監(jiān)督，材料在工地上的使用中出現(xiàn)的問(wèn)題，及質(zhì)量問(wèn)題，還需要各項(xiàng)目經(jīng)理的及時(shí)溝通。材料到場(chǎng)后還需要各經(jīng)理及時(shí)查看數(shù)量及質(zhì)量，防止經(jīng)銷(xiāo)售商的偷梁換柱。

在報(bào)材料的方面，工地需要什么材料做好統(tǒng)計(jì)提前報(bào)給我，我們的工地比較多，提前報(bào)給我，我可以規(guī)劃行程。做到時(shí)間的合理利用。

當(dāng)然還有特殊情況，特殊情況特殊對(duì)待，如工程上急需的材料可以當(dāng)天報(bào)第二天到，不能天天特殊情況，我還有其他的事情要做，希望各項(xiàng)目經(jīng)理的理解。

在材料上我準(zhǔn)備下一年擴(kuò)大我得材料庫(kù)，讓工程使用材料有更大的選擇空間，在材料上做到同等價(jià)格質(zhì)量最好。

我在公司已經(jīng)有一年了，坦誠(chéng)、務(wù)實(shí)、專(zhuān)業(yè)、共贏是我們的公司理念，我在公司工作很輕松因?yàn)槲覀兊墓ぷ鳉夥蘸芎?，，像一個(gè)大的家庭，苦點(diǎn)，累點(diǎn)心里也是甜的。

篇6

Abstract： High quality products are the foundation of an enterprise's development. This article discusses the methods to control the quality and cost of the material in the process of material purchasing.

關(guān)鍵詞： 原材料；采購(gòu)供應(yīng)；質(zhì)量；成本；控制

Key words： material；purchase and supply；quality；cost；control

中圖分類(lèi)號(hào)：F406.72 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2013）34-0125-02

0 引言

在現(xiàn)代化企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，終端產(chǎn)品的質(zhì)量很大程度上受到原材料的影響，原材料的質(zhì)量是保證終端產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)。但是，伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立，供應(yīng)商比從前的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)階段競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，許多不良的廠家和公司為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)，不得不將一些質(zhì)量低下的假冒偽劣產(chǎn)品推向市場(chǎng)，即便是大家眼里的正規(guī)廠家，也可能因?yàn)楣芾淼氖杪┗蛘呤且恍┎豢煽沽Φ目陀^因素，致使不良的產(chǎn)品流入市場(chǎng)。一旦這些不良產(chǎn)品被使用企業(yè)購(gòu)買(mǎi)并且進(jìn)行使用，很容易在后續(xù)的過(guò)程當(dāng)中造成程度不一的隱患或事故，甚至對(duì)終端消費(fèi)者的生命和財(cái)產(chǎn)安全造成傷害。此外，不認(rèn)真對(duì)采購(gòu)回來(lái)的原材料進(jìn)行管理，同樣也會(huì)使產(chǎn)品的質(zhì)量受到影響。怎樣做可以避免不良的原材料流入到生產(chǎn)線上，是當(dāng)前企業(yè)需要面對(duì)并且研究解決的一個(gè)問(wèn)題。大量的研究表明，現(xiàn)代化生產(chǎn)企業(yè)必須要保證采購(gòu)到的原材料具有穩(wěn)定、合適的質(zhì)量，這樣才能保證產(chǎn)品達(dá)標(biāo)可靠。這就需要從原材料供應(yīng)商的評(píng)價(jià)、選擇，從在原材料入庫(kù)之前的檢查驗(yàn)收力度，從提高倉(cāng)儲(chǔ)管理質(zhì)量來(lái)對(duì)原材料進(jìn)行質(zhì)量控制。

1 對(duì)原材料采購(gòu)的質(zhì)量控制

1.1 原材料要根據(jù)不同的類(lèi)別分別管理，將材料的重點(diǎn)突出出來(lái) 企業(yè)需要的原材料并不僅限于幾個(gè)種類(lèi)，其中不同的原材料，可能會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)不一樣的影響。如果想要在采購(gòu)時(shí)就對(duì)材料質(zhì)量進(jìn)行控制，那么就應(yīng)該將原材料進(jìn)行分類(lèi)，分類(lèi)的依據(jù)可以是原材料對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的影響。如果這樣分類(lèi)，可以分成三種：A類(lèi)原材料：指的是在生產(chǎn)的過(guò)程中可以給產(chǎn)品帶來(lái)重大影響（比如說(shuō)可以影響到產(chǎn)品主要功能和核心性能）的原材料。B類(lèi)原材料：指在生產(chǎn)使用過(guò)程中，可以給產(chǎn)品帶來(lái)重要影響的原材料。C類(lèi)原材料：指一般為起輔助功能的原料，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量影響一般或輕微的原材料。

1.2 對(duì)原材料供應(yīng)商的評(píng)價(jià) 大量的事實(shí)表明，倘若想要采購(gòu)回來(lái)的原材料具有穩(wěn)定的質(zhì)量，那么一定要選擇質(zhì)量管理水平相對(duì)較高的供應(yīng)商。所以，企業(yè)在進(jìn)行原材料采購(gòu)之前要對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量保證、生產(chǎn)能力等方面進(jìn)行認(rèn)真而細(xì)致的調(diào)查，做出正確的評(píng)價(jià)。

①對(duì)供應(yīng)商的入圍評(píng)價(jià)。在所有供應(yīng)商的評(píng)價(jià)當(dāng)中，特別是對(duì)準(zhǔn)備選擇的新供應(yīng)商需要重點(diǎn)關(guān)注，需要到供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考察、對(duì)其整體的運(yùn)行狀況、以往供給其他企業(yè)材料的情況、對(duì)異常供貨問(wèn)題的處理能力，是否可以按照日期交貨以及交貨能力、產(chǎn)品具有的性價(jià)比、售后服務(wù)的能力和態(tài)度等等。與此同時(shí)，也可以根據(jù)供應(yīng)商提供的一些供貨材料，從接受其供貨的其他企業(yè)處進(jìn)行詢問(wèn)，對(duì)提供測(cè)試的原材料樣品進(jìn)行認(rèn)真試用，并且對(duì)結(jié)果進(jìn)行詳細(xì)的分析和準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)。

②對(duì)供應(yīng)商的管理評(píng)價(jià)。經(jīng)過(guò)一定周期的業(yè)務(wù)往來(lái)，需要對(duì)現(xiàn)有的供應(yīng)商進(jìn)行再次評(píng)價(jià)和管理，從其中評(píng)出優(yōu)中差，并可以從進(jìn)入優(yōu)類(lèi)的供應(yīng)商中選取重點(diǎn)單位確立穩(wěn)定合作伙伴關(guān)系，給予必要的業(yè)務(wù)優(yōu)先權(quán)，培育并鞏固穩(wěn)定的供貨渠道，以實(shí)現(xiàn)所需原材料更長(zhǎng)時(shí)間的質(zhì)量穩(wěn)定和供給。例如從供應(yīng)商注冊(cè)資金、資質(zhì)信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)狀況、行業(yè)地位、特別是考核周期內(nèi)的質(zhì)量合格率、計(jì)劃執(zhí)行率以及售后服務(wù)等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)。對(duì)獲得差評(píng)的供應(yīng)商要對(duì)其進(jìn)行提示或警告，若無(wú)改進(jìn)的要堅(jiān)決予以退出采購(gòu)目標(biāo)范圍。只有這樣做到優(yōu)中選優(yōu)、淘汰落后，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，才能不斷地提升所需原材料的質(zhì)量保證能力，并得以逐步提高質(zhì)量。通過(guò)對(duì)原材料和供應(yīng)商的分類(lèi)和分級(jí)管理，做到原材料采購(gòu)時(shí)有重點(diǎn)、有方向的采購(gòu)，對(duì)采購(gòu)供應(yīng)過(guò)程中保證原材料質(zhì)量將起到很重要的作用。

2 原材料采購(gòu)的成本控制

在原材料管理的過(guò)程當(dāng)中，如果使用得當(dāng)一些管理手段就可以減免高昂的成本，大大提高生產(chǎn)效率，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。就現(xiàn)階段原料采購(gòu)過(guò)程及庫(kù)存管理過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，提出以下一些對(duì)策。

2.1 進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)，控制原材料成本的有效手段 以冶金產(chǎn)品作為主要產(chǎn)品的企業(yè)，合金類(lèi)原料在原材料采購(gòu)質(zhì)量控制中占有比較重要的地位。想要企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)并生產(chǎn)出達(dá)標(biāo)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，獲取更多的企業(yè)效益，除了要保證原材料的質(zhì)量，同時(shí)也一定要對(duì)采購(gòu)成本進(jìn)行嚴(yán)格的控制。

對(duì)同一種物資進(jìn)行采購(gòu)選擇時(shí)有多個(gè)供應(yīng)商參與供貨的情況下，應(yīng)該優(yōu)先選取價(jià)格較為便宜的供銷(xiāo)商，可以進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)。這樣，供應(yīng)商為了占有市場(chǎng)而彼此牽制做出價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，帶來(lái)趨利于采購(gòu)企業(yè)的價(jià)格，形成成本優(yōu)勢(shì)。招標(biāo)采購(gòu)的進(jìn)行，能夠使采購(gòu)環(huán)節(jié)變得更加透明，這樣在以往原材料采購(gòu)過(guò)程中的走人情、攀關(guān)系的種種弊端就會(huì)被杜絕，供銷(xiāo)商可以在更加公平合理的環(huán)境當(dāng)中進(jìn)行自由競(jìng)爭(zhēng)，更加有利于采購(gòu)企業(yè)對(duì)供應(yīng)商真實(shí)實(shí)力進(jìn)行了解并做出正確的細(xì)節(jié)決策，帶來(lái)的好處就是企業(yè)成本的降低和平穩(wěn)的供應(yīng)保障。并且也可以避免采購(gòu)過(guò)程中出現(xiàn)的情況，給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失。招標(biāo)采購(gòu)可以使原材料的價(jià)值圍繞供求關(guān)系進(jìn)行變動(dòng)，這樣真正與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律相吻合，既可以避免以往發(fā)生的不合理采購(gòu)，又可以使因?yàn)樵牧铣杀旧仙o企業(yè)帶來(lái)的壓力進(jìn)行二次轉(zhuǎn)移，再次轉(zhuǎn)移到社會(huì)身上，就使得采購(gòu)企業(yè)從原材料的源頭上降低了成本，促使企業(yè)的利潤(rùn)得到提高，無(wú)形當(dāng)中增強(qiáng)了企業(yè)在市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.2 進(jìn)行價(jià)格審批和比價(jià)，專(zhuān)利原材料結(jié)獨(dú)供物資的采購(gòu)保證 面對(duì)著日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一些原料供銷(xiāo)商為了搶占有限的市場(chǎng)份額，經(jīng)常不顧法律的限制，采取一些違法的不正當(dāng)手段，故意提高其采購(gòu)價(jià)格，借此來(lái)牟取不合理的暴利。特別是對(duì)于一些專(zhuān)利產(chǎn)品和獨(dú)特結(jié)構(gòu)的原材料更加如此。長(zhǎng)此以往，企業(yè)的采購(gòu)成本就會(huì)變得越來(lái)越高，那么就很容易產(chǎn)生質(zhì)量低下卻價(jià)格偏高的產(chǎn)品，一旦這樣的產(chǎn)品投入到市場(chǎng)當(dāng)中，必然會(huì)給企業(yè)的聲譽(yù)和經(jīng)濟(jì)帶來(lái)不良的種種影響。所以，企業(yè)一定要對(duì)原材料的采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行認(rèn)真切實(shí)的監(jiān)管，健全與企業(yè)自身相符合的價(jià)值體系，建立起價(jià)格管理委員會(huì)，來(lái)對(duì)采購(gòu)之前的市場(chǎng)詢價(jià)、事中價(jià)格審批、事后考核的工作進(jìn)行全權(quán)負(fù)責(zé)。同時(shí)，價(jià)格審批的所有環(huán)節(jié)要做到互相制約，想要完成一筆采購(gòu)業(yè)務(wù)的審批工作，一定要做到自下而上的整套審批工作，缺少任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不可以。

2.3 加強(qiáng)戰(zhàn)略合作，形成規(guī)模和結(jié)構(gòu)的成本優(yōu)勢(shì) 伴隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化形勢(shì)的洶洶來(lái)襲，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方法照比從前要不斷進(jìn)行更新和改革，才能夠面對(duì)新的市場(chǎng)、新的需要。在這里面，最值得關(guān)注的就是跨越傳統(tǒng)企業(yè)邊界，強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的卓越發(fā)展能力，繼而通過(guò)戰(zhàn)略合作的方式將企業(yè)與企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，培養(yǎng)企業(yè)的協(xié)作能力和核心能力，這樣在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中才能夠顯示出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和旺盛的生命力。建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，主要是企業(yè)之間為了追求資源上的互補(bǔ)，提升自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而自發(fā)形成的準(zhǔn)市場(chǎng)協(xié)調(diào)組織。這樣就使企業(yè)和企業(yè)之間不僅僅是淡出的市場(chǎng)關(guān)系，也不是簡(jiǎn)單的一體化關(guān)系，而是一種類(lèi)似于戰(zhàn)略聯(lián)盟的準(zhǔn)一體化組織，從一定程度上來(lái)說(shuō)，也可以看做是一種貿(mào)易關(guān)系。形成良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，有助于雙方共同享用有效的資源，一并向前發(fā)展，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作上的“雙贏”目標(biāo)?，F(xiàn)在，越來(lái)越多的大型企業(yè)開(kāi)始對(duì)供應(yīng)商系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)地考察，，并且根據(jù)自身所需原材料的特點(diǎn)與穩(wěn)定的供銷(xiāo)商結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，并保持一定的數(shù)量比例，這樣就極大地降低了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，從采購(gòu)的規(guī)模和渠道結(jié)構(gòu)上降低了成本，使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高。

3 現(xiàn)代化的技術(shù)手段對(duì)原材料質(zhì)量和成本的控制

相對(duì)于上規(guī)模的生產(chǎn)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，各種原材料在使用過(guò)程中都有一定階段企業(yè)內(nèi)部流程，為了這個(gè)過(guò)程的管理與順行，都會(huì)涉及到極為繁雜的一些數(shù)據(jù)和報(bào)表。如果沿用傳統(tǒng)的手工管理方式，必然會(huì)出現(xiàn)難以收集和整理的龐大數(shù)據(jù)，處理起來(lái)工作量很大，人工處理無(wú)法在及時(shí)、準(zhǔn)確地計(jì)算出相關(guān)的數(shù)據(jù)，對(duì)各項(xiàng)決策工作帶來(lái)不便，影響工作效率，增加了成本，甚至出現(xiàn)由于計(jì)算失誤而造成一定的生產(chǎn)影響和經(jīng)濟(jì)損失。

所以，企業(yè)需要建立起反應(yīng)迅速的原材料收、發(fā)、存管理系統(tǒng)，無(wú)論是需要掌握庫(kù)存情況還是使用情況，或者對(duì)前申的采購(gòu)工作也可以在短時(shí)間內(nèi)處理并提供準(zhǔn)確的參考數(shù)據(jù)，這樣就實(shí)現(xiàn)了原材料在企業(yè)內(nèi)部流程的信息化管理。原材料管理的信息化，也就是要將計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)利用起來(lái)，將傳統(tǒng)的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)等原材料流程環(huán)節(jié)全部借助計(jì)算機(jī)系統(tǒng)來(lái)完成，實(shí)現(xiàn)信息采集的網(wǎng)絡(luò)化與智能化。原材料管理信息化，可以有效提高企業(yè)的原材料管理能力。所以，借助信息化來(lái)對(duì)企業(yè)物流進(jìn)行管理，已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)。那么，企業(yè)根據(jù)自己的需要，設(shè)計(jì)一套效果顯著的供應(yīng)管理系統(tǒng)軟件就顯得極為必要。

一部分鋼鐵企業(yè)已經(jīng)根據(jù)自身的需要開(kāi)發(fā)出了原材料采購(gòu)比質(zhì)比價(jià)管理系統(tǒng)以及進(jìn)銷(xiāo)存處理系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)可以覆蓋到全部部門(mén)當(dāng)中的主要業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行人機(jī)協(xié)調(diào)，可以將人工處理與計(jì)算機(jī)處理結(jié)合，形成了一種新的綜合管理信息的模式，可完成原材料采購(gòu)供應(yīng)活動(dòng)中招標(biāo)、合同的手續(xù)管理工作，為相關(guān)的業(yè)務(wù)人員和管理人員提供工作當(dāng)中所需要的信息，便于管理人員根據(jù)這些信息定下最終的決策。比質(zhì)比價(jià)管理系統(tǒng)可以使主要業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)化管理，達(dá)到了如下目標(biāo)：①建立起照比從前更為高效、更為透明的監(jiān)控體系，可以對(duì)整個(gè)采購(gòu)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控，這樣原本獨(dú)立于企業(yè)外采購(gòu)活動(dòng)就會(huì)被吸納到企業(yè)的日程管理當(dāng)中。②在采購(gòu)過(guò)程當(dāng)中實(shí)現(xiàn)了分級(jí)管理和分權(quán)管理，各級(jí)管理者、各部門(mén)工作人員的權(quán)限得到了明顯的劃分。③采購(gòu)材料的多少變?yōu)橛缮a(chǎn)計(jì)劃所決定，這樣就使采購(gòu)數(shù)量生產(chǎn)計(jì)劃得以緊密聯(lián)系在一起，避免出現(xiàn)采購(gòu)過(guò)剩和采購(gòu)數(shù)量不夠的情況。④建立起行之有效的計(jì)算機(jī)控制機(jī)制，采取科學(xué)的管理手段來(lái)在采購(gòu)過(guò)程中道道降低成本的目的，運(yùn)用了科學(xué)的分析方法形成監(jiān)督保障體系。所以，完善的信息化數(shù)據(jù)管理體系也是現(xiàn)代化企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)中提高對(duì)原材料質(zhì)量和成本控制的必備技術(shù)手段。

4 結(jié)束語(yǔ)

總而言之，企業(yè)不要把關(guān)注的重點(diǎn)局限起來(lái)，僅僅去對(duì)生產(chǎn)的過(guò)程和企業(yè)的效益進(jìn)行關(guān)聯(lián)，為了生存和發(fā)展也要把視線放到采購(gòu)供應(yīng)工作中原材料質(zhì)量和成本上面。只有做好原材料采購(gòu)供應(yīng)過(guò)程中的質(zhì)量管理和成本控制工作，才能為企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)具有可靠質(zhì)量和充分競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]邵正宇，鞠遠(yuǎn)萍，勾頻.供應(yīng)鏈模式下制造企業(yè)選擇供應(yīng)商的模糊方法[J].中國(guó)市場(chǎng)，2007（23）.

[2]徐芳，曾德高.現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)管理[J].物流科技，2006（09）.

[3]黃菊.制造業(yè)供銷(xiāo)商績(jī)效評(píng)價(jià)方法[J].重慶工商大學(xué)學(xué)報(bào)（自然科學(xué)版），2005（06）.

篇7

乙方：

經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，本著平等互利的原則，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，現(xiàn)就乙方向甲方供應(yīng)生產(chǎn)物資事宜，達(dá)成一致意見(jiàn)，為明確雙方權(quán)利和義務(wù)，特訂立本合同：

一、訂購(gòu)產(chǎn)品名稱(chēng)：

二、訂購(gòu)產(chǎn)品數(shù)量：

三、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

1、甲方授權(quán)乙方供應(yīng)符合國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和甲方生產(chǎn)要求的貨物。乙方的貨物必須符合規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)和隨貨文件要求。

2、

四、產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格：

1、________________________________________________.

2、________________________________________________.

五、付款方式：雙方選擇以下第種方式支付貨款。

（1）翻單結(jié)算。既第二批貨物到甲方廠區(qū)指定地點(diǎn)后，甲方向乙方支付第一批貨款。以后依次類(lèi)推下次送貨結(jié)算上次貨款。

（2）留質(zhì)保金結(jié)算。既乙方前一期貨物送達(dá)且驗(yàn)收合格后，留下________元作為質(zhì)量保證金，其余款項(xiàng)貨到后當(dāng)月內(nèi)付清。合同期限屆滿，貨物沒(méi)有發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，質(zhì)量保證金全部退還乙方。

（3）貨物運(yùn)到甲方后，經(jīng)檢驗(yàn)合格，卸貨后__日內(nèi)付款。

六、產(chǎn)品包裝要求及規(guī)格：（包裝費(fèi)用已包含在貨物價(jià)格內(nèi)）______________________________________________________.

七、交貨地點(diǎn)：__________________。運(yùn)費(fèi)由乙方負(fù)擔(dān)。運(yùn)輸過(guò)程中貨物毀損、滅失等各種風(fēng)險(xiǎn)均由乙方承擔(dān)責(zé)任。

八、供貨時(shí)間：

1、乙方在收到甲方首批傳真訂單（或電話、短信通知）____個(gè)工作日內(nèi)將貨物送至合同指定地點(diǎn)。重復(fù)訂單，____個(gè)工作日內(nèi)將貨物送至合同指定地點(diǎn)。

2、_________________________________________________.

九、雙方的權(quán)利和義務(wù)：

1、如果供應(yīng)的貨物行情有較大幅度的變化，經(jīng)雙方協(xié)商可根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格對(duì)供貨產(chǎn)品的價(jià)格做出必要的調(diào)整。協(xié)商不成，仍按原條款執(zhí)行。

2、如乙方提供的貨物包裝或產(chǎn)品規(guī)格不符合要求，甲方有權(quán)拒收貨物。如甲方拒收，乙方必須按照本合同的約定另行提供符合要求的貨物，且由此造成的各種損失均由乙方承擔(dān)責(zé)任。

3、乙方必須向甲方提供生產(chǎn)企業(yè)資質(zhì)證明、營(yíng)業(yè)執(zhí)照及相關(guān)的手續(xù)。其提供的產(chǎn)品，必須符合相關(guān)的國(guó)家、行業(yè)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并隨貨附帶生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品合格證、化驗(yàn)報(bào)告等手續(xù)。

4、甲方應(yīng)在乙方所送的貨物到達(dá)后及時(shí)進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)，如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，乙方須立即現(xiàn)場(chǎng)處理善后事宜。因此給甲方造成損失的，乙方應(yīng)承擔(dān)甲方為此支付的所有費(fèi)用（包括但不限于賠償?shù)馁M(fèi)用、必要的律師費(fèi)、罰款等）

5、因乙方產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量問(wèn)題，引發(fā)甲方生產(chǎn)或質(zhì)量事故，造成甲方損失的，乙方應(yīng)賠償甲方為此支付的所有費(fèi)用（包括但不限于賠償?shù)馁M(fèi)用、必要的律師費(fèi)、罰款等），此責(zé)任不因甲方已進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)測(cè)而免除。

6、如乙方未按照本合同第六條規(guī)定的時(shí)間送貨、送貨遲延或貨物的數(shù)量與合同約定不符，應(yīng)賠償甲方違約金_________元。

7、雙方都應(yīng)保守對(duì)方的商業(yè)機(jī)密。

十、補(bǔ)充協(xié)議：___________________________________.

十一、特別聲明條款：_____________________________.

十二、合同有效期：2013年___月___日起至20__年__月__日止。

十三、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力，雙方簽字蓋章后生效。雙方發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，協(xié)商解決，協(xié)商不成任何一方均有權(quán)向甲方所在地人民法院提訟。

十四、合同簽訂地：

甲方（蓋章） 乙方（蓋章）

法人代表： 法人代表：

委托人： 委托人：

電話： 電話：

傳真： 傳真：

開(kāi)戶行： 開(kāi)戶行：

賬號(hào)： 賬號(hào)：

篇8

【關(guān)鍵詞】科研院所；材料采購(gòu)；風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

一、科研院所材料采購(gòu)的特點(diǎn)

作為以基礎(chǔ)性研究為主的科研院所，每年需要購(gòu)買(mǎi)大量的試劑、實(shí)驗(yàn)原材料、耗材等。采購(gòu)是根據(jù)課題組提交申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)，采購(gòu)的材料專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、品種多、型號(hào)迥異、供應(yīng)商眾多、價(jià)格差異大，購(gòu)買(mǎi)形式具有少批量多批次的特點(diǎn)。主要以單位分散采購(gòu)為主，因?yàn)樵诓牧喜少?gòu)過(guò)程中存在許多人為決策的環(huán)節(jié)，是事業(yè)單位防腐的重點(diǎn)領(lǐng)域之一。

二、材料采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

材料采購(gòu)分為多個(gè)環(huán)節(jié)，請(qǐng)購(gòu)、審批、采購(gòu)方式選擇、供應(yīng)商選擇、價(jià)格決策、合同簽訂、驗(yàn)收入庫(kù)、領(lǐng)用、結(jié)算付款等，各環(huán)節(jié)均存在不同的風(fēng)險(xiǎn)。目前出現(xiàn)問(wèn)題較多的環(huán)節(jié)有：多頭采購(gòu)、供應(yīng)商選擇、價(jià)格決策、合同簽訂、入庫(kù)管理等。

1.多頭采購(gòu)

科研院所材料采購(gòu)的特點(diǎn)決定了采購(gòu)批次較多，采購(gòu)部門(mén)業(yè)務(wù)量大。部分研究所因采購(gòu)部門(mén)人手所限，存在多頭采購(gòu)等情況。請(qǐng)購(gòu)課題組按需要自行詢價(jià)、選擇供應(yīng)商并采購(gòu)所需材料。采購(gòu)各崗位無(wú)明確界定，采購(gòu)人員權(quán)利過(guò)分集中，不符合不相容崗位相分離原則。缺乏約束與監(jiān)督機(jī)制也極易出現(xiàn)舞弊現(xiàn)象。

2.供應(yīng)商選擇風(fēng)險(xiǎn)與價(jià)格決策權(quán)

選擇什么樣的供應(yīng)商，做出決策選擇權(quán)的人員是誰(shuí)？供應(yīng)商的選擇與價(jià)格決策是采購(gòu)工作中最重要決策選擇權(quán)。關(guān)系著研究所的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)、采購(gòu)成本與采購(gòu)質(zhì)量。采購(gòu)人員直接面對(duì)著市場(chǎng)，供應(yīng)商良莠不齊，產(chǎn)品質(zhì)量不一，價(jià)格差異大。如果采購(gòu)渠道無(wú)范圍限制，采購(gòu)人將根據(jù)自己的判斷、喜好、自身利益做出選擇。

3.合同風(fēng)險(xiǎn)

采購(gòu)合同關(guān)系著合同雙方的權(quán)利與義務(wù)，有較強(qiáng)的法律約束力。合同風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為虛假合同、條款不嚴(yán)謹(jǐn)合同、拆分合同等。虛假合同指為套取資金，買(mǎi)賣(mài)雙方惡意串通，簽訂虛假經(jīng)濟(jì)合同。條款不嚴(yán)謹(jǐn)合同，責(zé)任人疏忽大意，導(dǎo)致合同履行不力，造成國(guó)有資產(chǎn)損失等。拆分合同，采購(gòu)人為規(guī)避政府采購(gòu)中的公開(kāi)招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判等公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)方式而選擇拆分合同。

4.專(zhuān)用材料零庫(kù)存管理

專(zhuān)用型材料以小批量多批次采購(gòu)方式為主，原材料品種、型號(hào)并非通用，許多材料購(gòu)買(mǎi)后即由請(qǐng)購(gòu)課題組全部領(lǐng)用，即零庫(kù)存管理。

專(zhuān)用材料零庫(kù)存管理的方式在許多科研院所普便存在。對(duì)資產(chǎn)管理部門(mén)來(lái)說(shuō)材料零庫(kù)存便于管理、降低儲(chǔ)存成本。但對(duì)使用不完的材料交予課題組保存，可能存在保管不善、造成浪費(fèi)、丟失等風(fēng)險(xiǎn)，也給虛假采購(gòu)造成了生存的土壤。審計(jì)案例中，某科研院所課題組面臨財(cái)政經(jīng)費(fèi)預(yù)算執(zhí)行的壓力，該課題通過(guò)串通供應(yīng)商，在一定期間內(nèi)陸續(xù)購(gòu)買(mǎi)又退回材料，形成在供應(yīng)商處及會(huì)計(jì)賬薄中的購(gòu)買(mǎi)記錄。后期按需求在供應(yīng)商處領(lǐng)用。

三、材料采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制的措施及建議

1.加強(qiáng)制度建設(shè)與材料采購(gòu)流程設(shè)計(jì)

實(shí)現(xiàn)制度流程化，流程信息化。制度是基礎(chǔ)，科研院所應(yīng)在風(fēng)險(xiǎn)分析的基礎(chǔ)上，建立授權(quán)審批制度、合同管理制度、供應(yīng)商準(zhǔn)入制度、材料領(lǐng)用管理制度、監(jiān)督檢查等內(nèi)控管理制度。設(shè)計(jì)完善的材料采購(gòu)流程。制定采購(gòu)管理、供應(yīng)商管理、價(jià)格管理、庫(kù)存管理等多個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)流程。采購(gòu)流程應(yīng)考慮嵌入電子信息系統(tǒng)，如建立科研院所的材料采購(gòu)管理平臺(tái)。通過(guò)該采購(gòu)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)采購(gòu)業(yè)務(wù)歸口分層級(jí)管理。電子采購(gòu)平臺(tái)的建立，將有助于加快采購(gòu)進(jìn)程、明晰權(quán)責(zé)劃分，業(yè)務(wù)公開(kāi)透明，減少人為決策環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)材料采購(gòu)的全過(guò)程管理。

2. 明確采購(gòu)人員崗位分工

首先，建立標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的統(tǒng)一專(zhuān)業(yè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)人員由資產(chǎn)管理部門(mén)、監(jiān)審部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)人員聯(lián)合構(gòu)成。明確各崗位分工與責(zé)任，供應(yīng)商選擇、價(jià)格決策重要決策事項(xiàng)進(jìn)行分權(quán)管理。職責(zé)劃分清晰，設(shè)置供應(yīng)商管理專(zhuān)家小組、詢價(jià)議價(jià)小組、合同管理員、采購(gòu)員（普通采購(gòu)、政府采購(gòu)）、驗(yàn)收、庫(kù)管員等崗位，優(yōu)化人力資源配置，符合不相容崗位相分離的要求。

其次，采購(gòu)權(quán)利收回至研究所采購(gòu)團(tuán)隊(duì)。材料采購(gòu)方采購(gòu)小組統(tǒng)一采購(gòu)的方式為主。對(duì)異地活材料采購(gòu)驗(yàn)收管理實(shí)行指定采購(gòu)崗位。科研院所養(yǎng)殖孵化基地與科研院所常駐地往往相距較遠(yuǎn)，尤其是海水養(yǎng)殖等業(yè)務(wù)?；畈牧先缁铙w動(dòng)物、活體飼料等購(gòu)置需要具有新鮮、及時(shí)、便利的特點(diǎn)。只能進(jìn)行異地采購(gòu)。請(qǐng)購(gòu)人申請(qǐng)后，歸口管理部門(mén)通過(guò)詢價(jià)小組詢價(jià)，指定駐養(yǎng)殖場(chǎng)所課題組采購(gòu)人采購(gòu)，從嚴(yán)審查合同、供應(yīng)商資質(zhì)、信譽(yù)，采購(gòu)價(jià)格。待審批完成后，需課題組提供合法票據(jù)、購(gòu)買(mǎi)物品圖片，提供實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地證明人等材料視同現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收，并且需要具備詳細(xì)使用記錄及實(shí)驗(yàn)工作日志作為報(bào)銷(xiāo)依據(jù)。

另外，需加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)人員培訓(xùn)。提高采購(gòu)人員的專(zhuān)業(yè)能力、職業(yè)操守、法律意識(shí)，并實(shí)行定期輪崗制度。

3.建立供應(yīng)商準(zhǔn)入及考核制度

首先，采購(gòu)活動(dòng)均需選擇數(shù)據(jù)庫(kù)中的供應(yīng)商進(jìn)行。供應(yīng)商來(lái)源應(yīng)符合：（1）本研究所合作過(guò)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。（2）利用兄弟院所建立的供應(yīng)商平臺(tái)中的供應(yīng)商，如以淘寶模式的建立的中科院喀斯瑪試劑材料采購(gòu)平臺(tái)。（3）實(shí)力強(qiáng)、聲譽(yù)佳、質(zhì)量好的供應(yīng)商。

邀請(qǐng)業(yè)務(wù)專(zhuān)家組成評(píng)議小組，通過(guò)對(duì)供應(yīng)商的資質(zhì)、信譽(yù)、財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、所在地等調(diào)查開(kāi)展信用評(píng)級(jí)，從中篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，建立研究所自己的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)。供應(yīng)商實(shí)行按檔次、分層級(jí)管理。

其次，入庫(kù)供應(yīng)商商品價(jià)格應(yīng)以供應(yīng)商市場(chǎng)價(jià)格作為上限，采取邀請(qǐng)供應(yīng)商進(jìn)行投標(biāo)、開(kāi)展談判等方式，發(fā)揮規(guī)模采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，提高采購(gòu)話語(yǔ)權(quán)，降低采購(gòu)成本。供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)及商品價(jià)格形成材料采購(gòu)平臺(tái)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

另外，供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)按年度實(shí)行動(dòng)態(tài)化管理，產(chǎn)品價(jià)格定期更新。按年度進(jìn)行考核?？己藘?nèi)通過(guò)查詢采購(gòu)信息平臺(tái)售后評(píng)分，發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷等方式，對(duì)供應(yīng)商供給材料質(zhì)量、價(jià)格、供貨周期以及服務(wù)由各用戶進(jìn)行評(píng)價(jià)打分，根據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果，確定下一年度供應(yīng)商準(zhǔn)入資格。

4.建立材料價(jià)格決策機(jī)制

對(duì)供應(yīng)商商品的價(jià)格相對(duì)有效的監(jiān)督，就是完善采購(gòu)詢價(jià)，加強(qiáng)詢價(jià)復(fù)核。在材料采購(gòu)平臺(tái)中，借鑒電商模式設(shè)計(jì)比價(jià)工具。選擇材料型號(hào)后，可以選擇按價(jià)格、按供應(yīng)商信譽(yù)或供應(yīng)商綜合排名進(jìn)行排序查詢，該采購(gòu)平臺(tái)可自動(dòng)優(yōu)先選擇最優(yōu)三方供應(yīng)商材料價(jià)格，代替人腦做出價(jià)格決策。減少人為因素的影響。

5.規(guī)范合同管理

專(zhuān)人進(jìn)行合同登記。合同由歸口管理部門(mén)審核，重點(diǎn)關(guān)注合同的真實(shí)性、有效性。法律顧問(wèn)審查合同全部條款，重點(diǎn)注意不利條款的必要性。監(jiān)測(cè)合同的履行。減少合同履約風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)采購(gòu)管理平臺(tái)，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析確認(rèn)合同的數(shù)量、價(jià)格是否異常；是否進(jìn)行合同拆分以規(guī)避政府采購(gòu)或公開(kāi)招投標(biāo)等社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的購(gòu)買(mǎi)方式。是否近期大量簽訂超出請(qǐng)購(gòu)人所需材料預(yù)算的虛假合同套取資金。

6.建設(shè)統(tǒng)一的材料庫(kù)

針對(duì)批量采購(gòu)大宗材料、貴重金屬等物資，采用先入庫(kù)，后按需領(lǐng)用的方式。加強(qiáng)出入庫(kù)管理，做好驗(yàn)收及盤(pán)點(diǎn)工作。對(duì)于采購(gòu)批量較小的材料，采用零庫(kù)存管理。可于驗(yàn)收后全部領(lǐng)用。使用人登記材料使用臺(tái)賬。并由科研院所指定專(zhuān)人定期核查。

7.建立采購(gòu)全過(guò)程監(jiān)督機(jī)制

建立由監(jiān)審部門(mén)牽頭，其他各相關(guān)部門(mén)參與的監(jiān)督檢查團(tuán)隊(duì)。

一方面加強(qiáng)采購(gòu)過(guò)程管理。參與供應(yīng)商選擇小組、合同審查。定期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。結(jié)合課題內(nèi)審、課題組長(zhǎng)離任審計(jì)等常規(guī)、專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)，在采購(gòu)平臺(tái)中按課題組分年度進(jìn)行材料購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)金額、供應(yīng)商統(tǒng)計(jì)、趨勢(shì)圖表等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。關(guān)注異常采購(gòu)、關(guān)聯(lián)交易等違規(guī)事項(xiàng)。發(fā)現(xiàn)重大違規(guī)事件及時(shí)以書(shū)面形式向所領(lǐng)導(dǎo)班子匯報(bào)。在監(jiān)督檢查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的制度、流程盲點(diǎn)及時(shí)通知相關(guān)部門(mén)予以完善。

另一方面制定信息公開(kāi)制度及舉報(bào)制度，定期公開(kāi)招投標(biāo)、供應(yīng)商選擇方式、采購(gòu)小組成員，采購(gòu)相關(guān)信息。對(duì)違規(guī)人員建立黑名單。對(duì)黑名單里的課題組、采購(gòu)人員按相關(guān)制度人員從嚴(yán)審批，額外增加審批程序的管理模式。

四、結(jié)語(yǔ)

隨著國(guó)家對(duì)科研工作加大投入，材料采購(gòu)在科研院所事業(yè)支出中所占的比重越來(lái)越大，也對(duì)研究所的管理提出了更高的要求?？蒲性核鶓?yīng)根據(jù)各自的實(shí)際情況，制定適合自身的材料采購(gòu)制度，規(guī)避與降低風(fēng)險(xiǎn)，有效防范舞弊和預(yù)防腐敗，促進(jìn)科學(xué)事業(yè)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]姜海蓮.推進(jìn)集中采購(gòu)要點(diǎn)分析. 石油石化物資采購(gòu) （2014年03期）.

篇9

前幾日接到領(lǐng)導(dǎo)指示要我們寫(xiě)年度工作總結(jié),我從未寫(xiě)過(guò)類(lèi)似的總結(jié),只有把平時(shí)學(xué)的和書(shū)上看的總結(jié).

盡量收集多一點(diǎn)產(chǎn)品信息：我不熟悉這個(gè)產(chǎn)品，但是我會(huì)盡我最大的努力尋找懂得這個(gè)產(chǎn)品信息的人，從別人那去學(xué)到自己本來(lái)不知道的東西。那怕是一絲絲信息都算是學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

做事情要有條理：我基本上會(huì)每天記錄下來(lái)，我所做過(guò)的工作，處理的事，對(duì)沒(méi)有處理好的事，要求次日，或緊接處理，盡量做到問(wèn)題不推遲，盡最快解決。

工作有計(jì)劃：在每一天結(jié)束前我會(huì)在頭腦里打旋我什么事沒(méi)完成，明天的主要事情是什么，做個(gè)計(jì)劃。很重要的，或事情較多，我會(huì)記錄下來(lái)，逐個(gè)或交*處理。

學(xué)會(huì)主動(dòng)與人溝通：經(jīng)常與車(chē)間，倉(cāng)庫(kù)，打樣車(chē)間、品質(zhì)的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。

對(duì)工作的難點(diǎn)重點(diǎn)要有總結(jié)：對(duì)工作中的難點(diǎn)，事后盡量做個(gè)簡(jiǎn)短的書(shū)面總結(jié)便于自己以后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。要求廠家處服務(wù)處理事得交書(shū)面說(shuō)明。

盡量做好工作總結(jié)：對(duì)所做的工作，每個(gè)月至少做個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)。從工作量、工作內(nèi)容、完成事項(xiàng)，要事處理，問(wèn)題解決，工作失誤，工作計(jì)劃等方面做個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)。

做好供應(yīng)商的管理：盡量用條款有效的文件去約束牽制他們，讓他們能主動(dòng)爭(zhēng)取配合我們工作，及時(shí)解決問(wèn)題，讓其感受有壓力又有動(dòng)力。

要持續(xù)對(duì)訂單的跟蹤：工作要有責(zé)任心，要嚴(yán)謹(jǐn)，要主動(dòng)出擊，不要寄希望于供應(yīng)商肯定沒(méi)有問(wèn)題，要及時(shí)做好跟催工作，要分析供應(yīng)商的每一次看似合理的理由，是否隱藏著絲絲供貨風(fēng)險(xiǎn)或其它東西。要做好記錄，便于查詢和統(tǒng)計(jì)，及配合相關(guān)部門(mén)做好工作。

問(wèn)題處理：反應(yīng)要快，匯報(bào)要及時(shí)、處理問(wèn)題要敏捷果斷，要有自己較好的處理建議提供，并能與供應(yīng)商做個(gè)合適的談判結(jié)論。

職業(yè)習(xí)慣：要讓自己有一個(gè)好的職業(yè)習(xí)慣，有成本概念，有利潤(rùn)思維，有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、有統(tǒng)籌能力、有交流溝通好習(xí)慣。這些都有助于自己向一個(gè)更優(yōu)秀的采購(gòu)靠近，做一名真正優(yōu)秀的采購(gòu)員。

采購(gòu)員，在進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系時(shí)，打業(yè)務(wù)電話的要點(diǎn)。

1、想好打電話的目的是什么?是詢價(jià)、是講價(jià)、是訂價(jià)、是分析市場(chǎng)變化等。

2、組織好自身談話內(nèi)容的概要，做到談話流暢，語(yǔ)言豐富，用語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，親切自然大方，熱情大度。

3、對(duì)供應(yīng)商所銷(xiāo)售的這個(gè)品種及其它供應(yīng)商(同種產(chǎn)品)的信息要了解，以此好回應(yīng)對(duì)方的談話。

4、要記住對(duì)方所銷(xiāo)售這個(gè)品種現(xiàn)在的大約價(jià)格，及你上次所訂購(gòu)價(jià)格，或上次你報(bào)給對(duì)方你購(gòu)的價(jià)格及你虛擬報(bào)給對(duì)方的價(jià)格。

5、在關(guān)心業(yè)務(wù)的同時(shí)，不妨多給予客戶出了業(yè)務(wù)關(guān)心外，工作身體等也做個(gè)善意問(wèn)侯。

6、對(duì)新客戶多介紹并展示一下自己公司的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)等。

常用物料降價(jià)如何采購(gòu)?

如果你是一名采購(gòu)人員，接到一個(gè)客戶來(lái)電，對(duì)方的報(bào)價(jià)比上次報(bào)價(jià)更低了。此時(shí)的你接下來(lái)會(huì)做些什么工作?要確保做好這個(gè)品種的采購(gòu)工作，為企業(yè)降低采購(gòu)成本!首先應(yīng)意識(shí)到此物料行情下降，價(jià)格下滑。接下會(huì)做如下事：

1、 證實(shí)信息的準(zhǔn)確性。具體就是去詢問(wèn)你所掌握的所有供此貨的供應(yīng)商，給他們以溝通方式的形式告知對(duì)方別人給你報(bào)價(jià)，如何如何的合適，價(jià)格降了。看他們的反應(yīng)。

2、 以訂貨的形式，強(qiáng)壓價(jià)談價(jià)，查知真實(shí)情況。如果真降了，沒(méi)有不想有貨不做點(diǎn)降價(jià)表示出貨的商人。

3、 找尋此物料的前生原材料，從網(wǎng)上，從前生原材料的商家去查實(shí)是否有降。

4、 證實(shí)物料價(jià)格真是降了。就得做到要這些天勤詢價(jià)，講價(jià)，了解行情走勢(shì)，做到需貨時(shí)能購(gòu)到最低的價(jià)格。

5、 如果你暫時(shí)不需要這種物料，你也千萬(wàn)別放松警惕，有很多時(shí)侯會(huì)出現(xiàn)在降價(jià)期間你沒(méi)購(gòu)進(jìn)價(jià)格又因某些原因而回升喲!你做采購(gòu)的要是錯(cuò)過(guò)這種時(shí)機(jī)購(gòu)貨那就是你的失責(zé)。采購(gòu)應(yīng)該有覺(jué)察物料降中見(jiàn)漲的征兆。

6、 勤看報(bào)表，了解庫(kù)存量，少購(gòu)貨，緩購(gòu)貨，保持最低庫(kù)存量。

7、 越是降價(jià)時(shí)期采購(gòu)員應(yīng)該更有信心購(gòu)得更低的價(jià)格。越是降價(jià)，越要講價(jià)還價(jià)，壓價(jià)力度要加大，這時(shí)你完全可以這樣規(guī)勸你的供應(yīng)商：今天你這個(gè)價(jià)格不賣(mài)給我，別人先做了，說(shuō)不定過(guò)兩三天你的物料還沒(méi)找到出路，價(jià)格比這個(gè)降得更低。沒(méi)有不心動(dòng)的。

常用物料漲價(jià)如何購(gòu)買(mǎi)?

采購(gòu)最基本的職責(zé)就是保證所購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量，和供應(yīng)商的售后服務(wù)跟得上公司需要的前提下，能購(gòu)得物美價(jià)廉的產(chǎn)品。最有能力體現(xiàn)的就是能把握好采購(gòu)的度，能做好行情降價(jià)和漲價(jià)的物料供應(yīng)。在大起大落的環(huán)境中能為公司降低直接原材料成本，搏得自己的產(chǎn)品多占領(lǐng)市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)，就是優(yōu)秀的采購(gòu)。漲價(jià)的征兆：

1、你打電話給供應(yīng)商了解情況，供應(yīng)商表現(xiàn)出惜售的狀態(tài)。

2、有經(jīng)常給你打電話詢訂單的供應(yīng)商家(有長(zhǎng)期業(yè)務(wù)的商家具有代表性)。近段時(shí)間變得在你的電話鈴聲中消失了。

3、你要訂單，不是價(jià)格沒(méi)給到位，對(duì)方對(duì)你的需貨量打折的情況下。

4、你供應(yīng)商對(duì)你大叫前生原材料漲得很多，或有什么意外情況，導(dǎo)致某一種市場(chǎng)走俏的原材料不能生產(chǎn)，或減少。等很多情況下，可能物料要漲價(jià)的局勢(shì)比較大，你作為一名采購(gòu)員就是密切關(guān)心行情動(dòng)態(tài)了。證明有漲，要做好如下準(zhǔn)備工作。

1、分析現(xiàn)在行情漲，是你公司用量的淡季還是旺季，淡季有用就行，不給生產(chǎn)斷貨，旺季就得確保此時(shí)的低成本購(gòu)進(jìn)。

2、分析出漲價(jià)的具體原因：這種漲勢(shì)會(huì)不會(huì)導(dǎo)致求大于供，有沒(méi)有人為炒作，就是前生原材料緊張，能緊張多久。還波及的范圍有多大，受不受?chē)?guó)際因素的影響，與石油，人民幣的兌付等問(wèn)題關(guān)聯(lián)有多大等到。

3、只有從根本找準(zhǔn)的漲勢(shì)的原因，才能對(duì)癥想策。

4、信息肯定是知道得越早越好，當(dāng)然你能下手得越早也越好，你完全可能在有所覺(jué)察的情況下，先與信息不好，或?qū)δ愎竞献骱芎玫目蛻羰种匈?gòu)上一擔(dān)貨。這時(shí)你可以稱(chēng)你公司的用量加大，什么的，以能購(gòu)得多點(diǎn)好，最好是價(jià)格不漲，或稍有表示。抓住時(shí)機(jī)，漲價(jià)時(shí)有時(shí)是需要分秒必爭(zhēng)的。

篇10

購(gòu)貨單位： （以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）

供貨單位： （以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）

簽訂日期： 簽訂地點(diǎn)：

為了增強(qiáng)甲乙雙方的責(zé)任感，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，提高經(jīng)濟(jì)效益，確保雙方實(shí)現(xiàn)各自的經(jīng)濟(jì)目的，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。

第一條 標(biāo)的名稱(chēng)、品牌、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)及交付時(shí)間

名稱(chēng) 商標(biāo) 規(guī)格型號(hào) 生產(chǎn)廠家 計(jì)量單位 數(shù)量 單價(jià) 金額 提交貨時(shí)間及數(shù)量

合計(jì)人民幣金額（大寫(xiě)）：

第二條 產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，按下列第（ ）項(xiàng)執(zhí)行：

（1）按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

（2）無(wú)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)而有部頒標(biāo)準(zhǔn)的，按部頒標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

（3）無(wú)國(guó)家和部頒標(biāo)準(zhǔn)的，按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

（4）沒(méi)有上述標(biāo)準(zhǔn)的，或雖有上述標(biāo)準(zhǔn)，但需方有特殊要求的，按甲乙雙方在合同中商定的技術(shù)條件、樣品或補(bǔ)充的技術(shù)要求執(zhí)行。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)名稱(chēng)和編號(hào)

第三條 產(chǎn)品的包裝標(biāo)準(zhǔn)和包裝物的供應(yīng)與回收：

第四條 產(chǎn)品的交貨單位、交貨方法、運(yùn)輸方式、到貨地點(diǎn)

1.產(chǎn)品的交貨單位： .

2.交貨方法，按下列第（ ）項(xiàng)執(zhí)行：

（1）乙方送貨

（2）乙方代運(yùn)

（3）甲方自提自運(yùn)。

3.運(yùn)輸方式： .

4.到貨地點(diǎn)和接貨單位（或接貨人） .

5.現(xiàn)場(chǎng)卸貨由 負(fù)責(zé)。

6.產(chǎn)品交貨數(shù)量的正負(fù)尾差、合理磅差和在途自然減（增）量規(guī)定及計(jì)算方法：

第五條 產(chǎn)品的交（提）貨期限：

第六條 產(chǎn)品的價(jià)格與貨款的結(jié)算

1.產(chǎn)品的價(jià)格，雙方商定為 元/ .在合同期內(nèi)，如遇交易產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生較大變化，幅度超過(guò)±10%時(shí)，雙方協(xié)商適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。

2.產(chǎn)品貨款的結(jié)算：

第七條 驗(yàn)收方法：

（1.驗(yàn)收時(shí)間；2.驗(yàn)收手段；3.驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)；4.由誰(shuí)負(fù)責(zé)驗(yàn)收和試驗(yàn)；5.在驗(yàn)收中發(fā)生糾紛等等。）

第八條 對(duì)產(chǎn)品提出異議的時(shí)間和辦法

1.甲方在驗(yàn)收中，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號(hào)、規(guī)格、花色和質(zhì)量不合規(guī)定，應(yīng)一面妥為保管，一面在 天內(nèi)向乙方提出書(shū)面異議，甲方有權(quán)拒付不符合合同規(guī)定部分的貨款。

2.如甲方未按規(guī)定期限提出書(shū)面異議的（在緊急情況下，先行電話通知并承諾在特定時(shí)間內(nèi)提出書(shū)面異議的，視為已提出書(shū)面異議），視為所交產(chǎn)品符合合同規(guī)定。

3.甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的，不得提出異議。

4.乙方在接到甲方書(shū)面異議后，應(yīng)在十天內(nèi)（另有規(guī)定或當(dāng)事人另行商定期限者除外）負(fù)責(zé)處理，否則，即視為默認(rèn)甲方提出的異議和處理意見(jiàn)。

第九條 乙方的違約責(zé)任

1.乙方不能交貨的，應(yīng)向甲方償付不能交貨部分貨款的 %（通用產(chǎn)品的幅度為1_5%，專(zhuān)用產(chǎn)品的幅度為10%_30%）的違約金。

2.乙方所交產(chǎn)品品種、型號(hào)、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合合同規(guī)定的，如果甲方同意利用，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價(jià)；如果甲方不能利用的，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，由乙方負(fù)責(zé)包換或包修，并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨而支付的實(shí)際費(fèi)用。乙方不能修理或者不能調(diào)換的，按不能交貨處理。

3.乙方因產(chǎn)品包裝不符合合同規(guī)定，必須返修或重新包裝的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)支付的費(fèi)用。甲方不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的，乙方應(yīng)當(dāng)償付甲方該不合格包裝物低于合格包裝物的價(jià)值部分。因包裝不符合規(guī)定造成貨物損壞或丟失的，乙方應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)賠償。

4.乙方逾期交貨的，應(yīng)比照中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期交貨部分貨款計(jì)算，向甲方償付逾期交貨的違約金，并承擔(dān)甲方因此所受的損失費(fèi)用。

5.乙方提前交貨的產(chǎn)品、多交的產(chǎn)品和品種、型號(hào)、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合合同規(guī)定的產(chǎn)品，甲方在代保管期內(nèi)實(shí)際支付的保管、保養(yǎng)等費(fèi)用以及非因甲方保管不善而發(fā)生的損失，應(yīng)當(dāng)由乙方承擔(dān)。

6.產(chǎn)品錯(cuò)發(fā)到貨地點(diǎn)或接貨人的，乙方除應(yīng)負(fù)責(zé)運(yùn)交合同規(guī)定的到貨地點(diǎn)或接貨人外，還應(yīng)承擔(dān)甲方因此多支付的一切實(shí)際費(fèi)用和逾期交貨的違約金。乙方未經(jīng)甲方同意，單方面改變運(yùn)輸路線和運(yùn)輸工具的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此增加的費(fèi)用。

7.乙方提前交貨的，甲方接貨后，仍可按合同規(guī)定的交貨時(shí)間付款；合同規(guī)定自提的，甲方可拒絕提貨。乙方逾期交貨的，乙方應(yīng)在發(fā)貨前與甲方協(xié)商，甲方仍需要的，乙方應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交，并負(fù)逾期交貨責(zé)任；甲方不再需要的，應(yīng)當(dāng)在接到乙方通知后十五天內(nèi)通知乙方，辦理解除合同手續(xù)，逾期不答復(fù)的，視為同意發(fā)貨。

第十條 甲方的違約責(zé)任

1.甲方自提產(chǎn)品未按供方通知的日期或合同規(guī)定的日期提貨的，應(yīng)比照中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期提貨部分貨款總值計(jì)算，向乙方償付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)乙方實(shí)際支付的代為保管、保養(yǎng)的費(fèi)用。

2.甲方如錯(cuò)填到貨地點(diǎn)或接貨人，或?qū)σ曳教岢鲥e(cuò)誤異議，應(yīng)承擔(dān)乙方因此所受的損失。

第十一條 不可抗力

甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，在取得有關(guān)主管機(jī)關(guān)證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。

第十二條 其它

按本合同規(guī)定應(yīng)該償付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費(fèi)和各種經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)當(dāng)在明確責(zé)任后十天內(nèi)，按銀行規(guī)定的結(jié)算辦法付清，否則按逾期付款處理。但任何一方不得自行扣發(fā)貨物或扣付貨款來(lái)充抵。

解決合同糾紛的方式：凡因履行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議，甲、乙雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應(yīng)向有管轄權(quán)的法院提訟，訴訟費(fèi)用和勝訴方的律師費(fèi)用應(yīng)由敗訴方承擔(dān)。

本合同自 年 月 日起生效，合同執(zhí)行期內(nèi)，甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同。合同如有未盡

事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，做出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份；合同副本一式 份，分送甲乙雙方的主管部門(mén)、銀行（如經(jīng)公證或鑒證，應(yīng)送公證或鑒證機(jī)關(guān)）等單位各留存一份。

購(gòu)貨單位（甲方）： 供貨單位：（乙方）：