導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是位導(dǎo)師，他教會(huì)你做生意的全部訣竅。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手殫精竭慮地思考著如何贏得顧客時(shí)，你便知道自己的工作該如何做。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是個(gè)助推器，他迫使你進(jìn)步。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每天都在思考如何戰(zhàn)勝你，你不想被打敗，就必須不斷進(jìn)步。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是面鏡子，他毫不留情地指出并利用你的缺點(diǎn)加以進(jìn)攻，這就幫助你改正缺點(diǎn)，完善自我。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是座警鐘，他時(shí)時(shí)刻刻在提醒你：無(wú)論你取得多大的進(jìn)步，都決不能自滿。競(jìng)爭(zhēng)失敗的第一定律是：成功是失敗之母。

在商業(yè)墓地里，躺滿了這樣的推銷員：他們或是逃避競(jìng)爭(zhēng)，或是輕視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們是被自己而不是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗的。

篇2

說(shuō)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那我可就好好的形容一下他了，他是我的同桌，帶著一副眼鏡，典型的書(shū)呆子樣，每次剪發(fā)都剪的很短，用他的話來(lái)說(shuō)，頭發(fā)短了聰明，我竟然找不到詞語(yǔ)反駁他，別看他總是一副呆呆的樣子，事實(shí)可不是那樣。

他曾經(jīng)代表我們學(xué)校參加過(guò)縣里的數(shù)學(xué)競(jìng)賽，并且獲得了第二名的好成績(jī)，除此之外，他還是我們班的繪畫(huà)小能手，每期的黑板報(bào)都是在他的主持下完成的，可謂多才多藝。估計(jì)你們可要說(shuō)了，找這么優(yōu)秀的人當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不是壓力很大，那是肯定的，別看他經(jīng)常不看書(shū)，但是每次考試成績(jī)總能排在班里前三名，但是我也不甘落后。

我就是典型的書(shū)呆子，只顧著看書(shū)，除了看書(shū)其他方面都不會(huì)，每次他就會(huì)教育我，要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，不能死學(xué)習(xí)，有空的時(shí)候他還會(huì)教我畫(huà)一些簡(jiǎn)單的畫(huà)，這讓我開(kāi)心不已，當(dāng)然作為回報(bào)，有時(shí)我也會(huì)給他好吃的，兩個(gè)人就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又是好伙伴，有的時(shí)候我考的不好，他就為我加油鼓勁，每次我都會(huì)很快的走出陰影。

謝謝你，我的同桌，我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，總有一天我會(huì)超過(guò)你的。

篇3

人類社會(huì)已經(jīng)有幾百萬(wàn)年的歷史了，不能不謂之久遠(yuǎn)。然而人類世界的秩序卻仍然未能走出“叢林”狀態(tài)，按照趙汀陽(yáng)先生的說(shuō)法，是“有世界而無(wú)天下”，因而，還不能擺脫亂世。由此，令人聯(lián)想到亞歷山大?溫特所提出的國(guó)際無(wú)政府結(jié)構(gòu)下的三種文化形態(tài)及其所表征的三種國(guó)家間的互動(dòng)方式。

溫特是建構(gòu)主義國(guó)際關(guān)系理論的代表人物之一。他在《國(guó)際政治的社會(huì)理論》一書(shū)中，就這個(gè)“有世界而無(wú)天下”即無(wú)政府結(jié)構(gòu)的世界，從文化層面進(jìn)行了探討，提出了霍布斯文化、洛克文化和康德文化這樣三個(gè)截然不同而又相互遞進(jìn)的文化類型，“屬于哪種結(jié)構(gòu)取決于什么樣的角色―敵人，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是朋友―在體系中占主導(dǎo)地位。”（以下所有引用溫特的引文均出自《國(guó)際政治的社會(huì)理論》一書(shū)）

敵人在體系中占主導(dǎo)地位則為霍布斯結(jié)構(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占主導(dǎo)地位則是洛克結(jié)構(gòu)，而朋友占主導(dǎo)地位就是康德結(jié)構(gòu)。這里具有關(guān)鍵性意義的是角色結(jié)構(gòu)，由于角色結(jié)構(gòu)不同，國(guó)家間的互動(dòng)方式也不同：“敵人的姿態(tài)是相互威脅，他們?cè)谙嗷ナ褂帽┝Ψ矫鏇](méi)有任何限制；對(duì)手的姿態(tài)是相互競(jìng)爭(zhēng)，他們可以使用暴力實(shí)現(xiàn)自我利益，但是不會(huì)相互殺戮；朋友的姿態(tài)是相互結(jié)盟，他們之間不使用暴力解決爭(zhēng)端，并協(xié)力抗擊對(duì)他們的安全構(gòu)成的威脅?！?/p>

最早出現(xiàn)的無(wú)政府結(jié)構(gòu)是霍布斯結(jié)構(gòu)，這是典型的“叢林”狀態(tài)，它的行為邏輯是“所有人反對(duì)所有人的戰(zhàn)爭(zhēng)”，政治行為體的行為原則是不顧一切地保全自我，消滅敵人，生存完全依賴于自我的軍事權(quán)力，安全是高度競(jìng)爭(zhēng)的零和游戲。在這一結(jié)構(gòu)中，安全困境十分嚴(yán)峻，政治行為體隨時(shí)都處于生死存亡的緊張狀態(tài)。因而，兵連禍接是其顯著特征，行為體將常年處于戰(zhàn)爭(zhēng)和準(zhǔn)備戰(zhàn)爭(zhēng)狀態(tài)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界在公元前1000年時(shí)有60萬(wàn)個(gè)獨(dú)立的政治單位，及到近代只剩下了幾百個(gè)。我國(guó)春秋初年也有大小諸侯國(guó)幾百個(gè)，到了戰(zhàn)國(guó)時(shí)期就只有七個(gè)強(qiáng)國(guó)了。

第二個(gè)出現(xiàn)的無(wú)政府結(jié)構(gòu)是洛克結(jié)構(gòu)。溫特認(rèn)為自1648年威斯特伐利亞國(guó)家體系建立以來(lái)，“霍布斯自然狀態(tài)中不是殺人就是被殺的邏輯已經(jīng)被洛克無(wú)政府社會(huì)的生存和允許生存邏輯所替代?！边@是由于洛克文化的角色結(jié)構(gòu)是競(jìng)爭(zhēng)，不是敵對(duì)。兩者最重要的區(qū)別是對(duì)于的態(tài)度，霍布斯?fàn)顟B(tài)不承認(rèn)國(guó)家，而洛克文化的基底在國(guó)家，而且這種還被國(guó)際法予以確立，因此競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)是法治，雖然還是一種弱法治。在這一結(jié)構(gòu)之下，戰(zhàn)爭(zhēng)既被接受也受到制約，戰(zhàn)爭(zhēng)雖然仍會(huì)奪取大量人員的生命，但卻不奪取國(guó)家的生命。所以自威斯特伐利亞體系形成以來(lái)，國(guó)家有的盡管十分弱小，也鮮有遭到滅亡的。

第三個(gè)出現(xiàn)的無(wú)政府結(jié)構(gòu)是康德結(jié)構(gòu)。溫特認(rèn)為，這是一個(gè)在西方新興起的政治文化，它的基礎(chǔ)是友誼的角色結(jié)構(gòu)，在這一角色結(jié)構(gòu)中，國(guó)家之間不使用戰(zhàn)爭(zhēng)和戰(zhàn)爭(zhēng)威脅的方式解決爭(zhēng)端；任何一方的安全受到第三方的威脅，雙方將共同作戰(zhàn)。洛克文化要防止的是國(guó)家的毀滅，而康德文化甚至連國(guó)家間的相互進(jìn)攻都不允許。發(fā)展這種結(jié)構(gòu)，有可能使國(guó)際社會(huì)逾越無(wú)政府狀態(tài)，走向一個(gè)“后無(wú)政府體系”的世界。

溫特的三種無(wú)政府結(jié)構(gòu)說(shuō)，把社會(huì)學(xué)引入了國(guó)際關(guān)系研究領(lǐng)域，把文化作為形成一種國(guó)際結(jié)構(gòu)和改變一種國(guó)際結(jié)構(gòu)的深層動(dòng)因，它突破了現(xiàn)實(shí)主義歷史循環(huán)論的發(fā)展觀，也能說(shuō)明一些歷史和現(xiàn)實(shí)的國(guó)際關(guān)系現(xiàn)象。但似也存在一些顯而易見(jiàn)的不足。

威斯特伐利亞體系建立起來(lái)之后，20世紀(jì)上半葉就接連爆發(fā)了兩次規(guī)模空前的世界大戰(zhàn)，認(rèn)為洛克式的競(jìng)爭(zhēng)體系是此時(shí)世界的主體結(jié)構(gòu)，是不是有些勉強(qiáng)？如果用關(guān)于資本主義發(fā)展不平衡的理論來(lái)解釋后發(fā)資本主義強(qiáng)國(guó)和原有資本主義強(qiáng)國(guó)之間，為爭(zhēng)奪霸權(quán)，爭(zhēng)奪資源、市場(chǎng)和投資地而進(jìn)行的不可調(diào)和的斗爭(zhēng)，是不是更為合適？還可以進(jìn)一步設(shè)想，假若在第二次世界大戰(zhàn)中，獲勝的不是反法西斯力量一方，而是希特勒德國(guó)和惡貫滿盈的日本，他們還會(huì)給被武力占領(lǐng)的國(guó)家以地位嗎？起碼這是很可懷疑的。

篇4

請(qǐng)求幫助，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為朋友

出鏡人物：麥琪，26歲，傳媒公司白領(lǐng)

我剛到公司時(shí)，老總讓我配合慧敏共同主持策劃部工作。她比我早半年進(jìn)公司，名牌大學(xué)畢業(yè)，理論知識(shí)比我這個(gè)實(shí)戰(zhàn)派棒，老總把我們放在一個(gè)部門(mén)，顯然只是權(quán)宜之計(jì)，我琢磨有三個(gè)用意：一是我們獨(dú)立主管這個(gè)部門(mén)的條件都不成熟，讓我倆發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，實(shí)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；二是鍛煉我們的競(jìng)爭(zhēng)能力，在競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角；三是考察我們的團(tuán)隊(duì)精神，看誰(shuí)將來(lái)更適合做這個(gè)部門(mén)的主管。

我摸準(zhǔn)了老總的脈，便與慧敏商量實(shí)行內(nèi)部分工，她負(fù)責(zé)文案策劃、編審、錄入等內(nèi)部工作，我則一門(mén)心思開(kāi)拓市場(chǎng)?？苫勖舴浅２挥押?，她認(rèn)定我是來(lái)與她爭(zhēng)權(quán)奪利的，不僅背地里與同事說(shuō)我的壞話，而且工作也不配合，有幾次甚至公開(kāi)侮辱我。當(dāng)然，我不會(huì)與她計(jì)較，但這種發(fā)展勢(shì)頭相當(dāng)不好。

我得想辦法讓慧敏喜歡我。然而，要讓一個(gè)明顯對(duì)我表現(xiàn)出“敵意”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手喜歡我，難度是非常大的，我該怎么做呢？給她一點(diǎn)好處？這當(dāng)然不行，因?yàn)檫@樣做只有兩種可能：一是讓她看扁我的人格和品行；二是她斷然不領(lǐng)情，我會(huì)陷入自取其辱的尷尬窘境。于是，我想了一個(gè)正好相反的辦法——請(qǐng)求她幫忙！

那天下班后，我對(duì)慧敏說(shuō)：“我想請(qǐng)你幫個(gè)忙，不知愿不愿意？”一向心高氣傲的慧敏突然變得溫和多了，但語(yǔ)氣還是有些生硬：“客氣了，我能幫什么呀？”我非常誠(chéng)懇地說(shuō)：“我準(zhǔn)備自修傳媒專業(yè)，想請(qǐng)你當(dāng)我的輔導(dǎo)老師，行嗎？”慧敏表情不大自然了，她說(shuō)：“你是挖苦我，還是諷刺我？誰(shuí)不知道你是公司的主力，我哪有資格做你的老師?。　蔽艺f(shuō)：“你別誤會(huì)，我是認(rèn)真的。你是中媒大的高材生，我很敬佩你的學(xué)識(shí)，請(qǐng)你不要在我最需要你幫助的時(shí)候拒絕我，好嗎？”

第二天上班時(shí)，慧敏見(jiàn)我時(shí)的表情陽(yáng)光多了，不過(guò)，對(duì)我的請(qǐng)求之事，她再次推委。我理解她的復(fù)雜心情，她是用這種方式來(lái)試探我的誠(chéng)意。于是，我趁同事都在場(chǎng)，把剛做的一個(gè)銷售方案遞給她說(shuō)：“麻煩你修改一下，好嗎？”慧敏和同事們的驚訝舉動(dòng)全在我的意料之中。就這樣，我打消了慧敏心中的疑慮，她愉快地接受了我的請(qǐng)求。

從此，慧敏對(duì)我的態(tài)度很友好，我們經(jīng)常在一起商量工作，把策劃部搞得風(fēng)生水起。老總非常滿意，在任命慧敏為策劃主管的同時(shí)，安排我到美國(guó)商學(xué)院進(jìn)修。分手的時(shí)候，慧敏竟像難分難舍的情人一樣。

職場(chǎng)點(diǎn)評(píng)：麥琪作為老總破格選拔的人才被安排到策劃部與慧敏共同主持工作，無(wú)論從哪個(gè)角度講，對(duì)慧敏都是一種競(jìng)爭(zhēng)威脅。當(dāng)自己的利益和地位受到外來(lái)勢(shì)力威脅的時(shí)候，任何人都首先會(huì)表現(xiàn)出防御的本能和敵視心理，因此，慧敏在工作中不配合、背后搞麥琪的小動(dòng)作，這是人性弱點(diǎn)的表現(xiàn)，也是職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然。然而，這種局面是睿智的麥琪所不愿看到的。于是，她運(yùn)用請(qǐng)求慧敏幫忙的方式，主動(dòng)向她“示弱”，從而實(shí)現(xiàn)了友好相處、攜手發(fā)展的結(jié)局。

競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)就是一種友誼，在對(duì)手的幫助下，提高你自己的聰明才智。當(dāng)然，職場(chǎng)與人競(jìng)爭(zhēng)并不是盲目競(jìng)爭(zhēng)，而是有策略、充滿人性地贏得勝局。美國(guó)哈佛大學(xué)競(jìng)爭(zhēng)學(xué)家魯菲爾說(shuō)：“與人競(jìng)爭(zhēng)重在讓對(duì)手產(chǎn)生自尊感?！碑?dāng)你請(qǐng)對(duì)方幫忙時(shí)，能使他覺(jué)得自己很重要，進(jìn)而贏得友誼與合作。麥琪的競(jìng)爭(zhēng)策略恰恰就擊中了這一點(diǎn)。

委以重任，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成助手

出鏡人物：輕揚(yáng)，28歲，電視臺(tái)文藝部主任

我進(jìn)電視臺(tái)已有4個(gè)年頭了，前3年一直在文藝部，后來(lái)領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到綜合部主持工作，但我一直還是比較喜歡文藝部，時(shí)不時(shí)像走親戚一樣，過(guò)去串串門(mén)。五一大假之后，臺(tái)里領(lǐng)導(dǎo)透出消息，文藝部主任將公開(kāi)競(jìng)選，這的確是一個(gè)令人振奮的消息。我日夜加緊備選。

我和現(xiàn)在文藝部主持工作的心哲榮幸地進(jìn)入最后角逐。心哲是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ呐?，思維活躍，看問(wèn)題比較敏銳，她在地方電視臺(tái)干過(guò)，有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該說(shuō)，我們是棋逢對(duì)手了。但畢竟她進(jìn)我們電視臺(tái)才1年，對(duì)這座國(guó)際大都市還缺乏足夠的了解。我幸運(yùn)地勝出。

我沒(méi)有得意忘形，迅速著手實(shí)施文藝部的發(fā)展思路。可是，我得到一個(gè)不好的消息：心哲準(zhǔn)備辭職走人。原因一是擔(dān)心將來(lái)在我手下工作，沒(méi)有好日子過(guò)；二是沒(méi)有顏面再待在文藝部。我非常理解心哲那時(shí)的心情，可她也太小瞧我的為人了，我還沒(méi)那么小氣呢。恰在這時(shí)，臺(tái)里正在組織報(bào)道預(yù)防艾滋病紅絲帶活動(dòng)，這是一個(gè)挑戰(zhàn)性強(qiáng)、對(duì)人類對(duì)社會(huì)具有深遠(yuǎn)意義的重大選題。我和心哲是兩個(gè)最佳人選，我去當(dāng)然最合適，但是這樣豈不正應(yīng)驗(yàn)了心哲的擔(dān)憂，加速她離去的決心嗎？如果派她去，萬(wàn)一她從中耍點(diǎn)手段，我這新官上任的第一把火，豈不被她滅了？

第二天，臺(tái)里正式通知心哲：馬上準(zhǔn)備參加這項(xiàng)重大選題活動(dòng)，而且被指定為首席記者。當(dāng)然，明眼一看就知道這是我從中做了“手腳”，我從心哲接到通知時(shí)的表情中讀出了她復(fù)雜的心理：有驚訝、迷惑、激動(dòng)，還有感激。

在心哲準(zhǔn)備辭職又猶豫不決的節(jié)骨眼上，我非常信任地把這個(gè)重大任務(wù)交給她，既是對(duì)她的充分信任，又是對(duì)她能力的充分肯定，更是將來(lái)我會(huì)重用她的一個(gè)信號(hào)。她是一個(gè)明白人，無(wú)論她辭職到哪里；一切都得從頭來(lái)，與其在一個(gè)新環(huán)境重新建立人際關(guān)系，干出一番新的業(yè)績(jī)，何不與我聯(lián)手，更容易脫穎而出？當(dāng)然，所有這一切都得取決于我的態(tài)度。

我這樣做果然很管用，心哲不負(fù)我的厚望，把這次活動(dòng)搞得轟轟烈烈，社會(huì)反響很大。一年后，我升職了，心哲也順利接替了文藝部主任，遂了她的愿。

職場(chǎng)點(diǎn)評(píng)：一個(gè)人的智慧雖然是無(wú)限的，但能夠開(kāi)發(fā)的部分還是有限的，一個(gè)人的價(jià)值判斷、人生經(jīng)驗(yàn)由于受到環(huán)境的影響會(huì)呈現(xiàn)出不足之處，此外，一個(gè)人的專長(zhǎng)也只可能只有一兩種，當(dāng)面對(duì)復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境、挑戰(zhàn)性的工作時(shí)，這些基本條件就不夠用了。因此，誰(shuí)善于借用別人的智慧，誰(shuí)就能夠取得較大的成績(jī)，或成就一番事業(yè)。輕揚(yáng)正是認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，面對(duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，許多人都會(huì)認(rèn)為將來(lái)合作肯定不愉快，只有除之而后快。但在輕揚(yáng)眼里，她更看重的是心哲的才，視之為等待挖掘的一筆財(cái)富。因此，她對(duì)心哲委以重任，不僅留下心哲的人，也留下心哲的心。最終兩人都有了較好的事業(yè)發(fā)展平臺(tái)。

精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為同盟

出鏡人物：紫晨，27歲，外企白領(lǐng)

我是去年加盟這家中英合資公司的，公司規(guī)模大，福利待遇也挺不錯(cuò)，尤其是那款“任何一個(gè)部門(mén)，連續(xù)兩年業(yè)績(jī)第一，免費(fèi)送到英國(guó)本部進(jìn)修一年”，特具誘惑力。因此，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)部門(mén)的主管都暗暗憋著一股勁，都想享受這種優(yōu)厚的待遇，我私下向幾個(gè)元老級(jí)的同事打聽(tīng)，公司這種制度訂了三年了，竟沒(méi)有一個(gè)主管實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想的，主要原因當(dāng)然是沒(méi)有一個(gè)部門(mén)能夠連續(xù)兩年拿第一。怎么會(huì)這樣呢？他們很詭異地告訴我，時(shí)間長(zhǎng)了自然就明白了。

原來(lái)，各個(gè)部門(mén)的主管都竭力想爭(zhēng)取出國(guó)培訓(xùn)，又都怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突破兩年這道防線，所以往往有哪個(gè)部門(mén)這年拿了第一，下一年度其它部門(mén)就聯(lián)合輔助另一個(gè)部門(mén)拿第一。顯然，這與內(nèi)耗無(wú)疑，如果這種工作氛圍不改變，大家工作水平和能力不但會(huì)萎縮，而且還會(huì)被一些不良心態(tài)和思維方式侵蝕掉。

我是人力資源部的主管，也就是負(fù)責(zé)“獵鷹”的。我來(lái)的這一年，銷售部熙萌拿了公司第一，我對(duì)她說(shuō)：“姐們，好好努力吧，我支持你，爭(zhēng)取明年出國(guó)培訓(xùn)?！蔽趺纫詾槲也贿^(guò)是逗她開(kāi)心，說(shuō)說(shuō)而已。一周后的一天，我把剛獵到的一個(gè)銷售干將交給了熙萌，起初，她并沒(méi)在意，沒(méi)成想，這哥們挺爭(zhēng)氣的，兩個(gè)月后，他的銷售業(yè)績(jī)?cè)诒静块T(mén)拿到第一。這下，熙萌既感激又迷惑地問(wèn)我：“你我可是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我多一份成績(jī)，你可就少一份希望啊，你為什么要幫呢？”我說(shuō)：“道理非常簡(jiǎn)單啊，幫人就是幫己?！蔽疫€告訴她，公司制訂的出國(guó)培訓(xùn)制度，是為了激勵(lì)大家的敬業(yè)精神，激發(fā)主管們的能量，可各部門(mén)主管都怕別人享受這種待遇，于是，人的嫉妒本性便跳出來(lái)，驅(qū)使主管們暗地里相互拆臺(tái)。這就是這項(xiàng)制度出臺(tái)了4年，沒(méi)有一個(gè)主管出國(guó)培訓(xùn)的原因。不錯(cuò)，職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在許多人看來(lái)就是看不見(jiàn)的、你死我活的“戰(zhàn)斗”，但現(xiàn)代的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅需要智商，更需要情商，如果我們都能把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)成自己的同盟，相互精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，把業(yè)績(jī)做上去了，大家不僅可以輪流著出國(guó)培訓(xùn)，而且自己的智慧和才能也都得到較快發(fā)展，何樂(lè)而不為呢？我的一番話，感動(dòng)得熙萌熱淚盈眶。后來(lái)，我又連續(xù)為熙萌“獵”了5個(gè)干將，而且個(gè)頂個(gè)的棒。這一年熙萌的業(yè)績(jī)終于又拿了公司第一，實(shí)現(xiàn)了公司出國(guó)培訓(xùn)計(jì)劃零的突破。

篇5

在中國(guó)的3周時(shí)間里，我做了這些事。

我已經(jīng)很多年沒(méi)有去過(guò)中國(guó)了。然而在大概12年前，我差點(diǎn)就搬到中國(guó)定居了。我非常好奇自己會(huì)在中國(guó)發(fā)現(xiàn)什么。這次在中國(guó)度過(guò)的 3 周時(shí)間里，我拜訪了 20 多家創(chuàng)業(yè)公司，這些創(chuàng)業(yè)公司里既有處于創(chuàng)業(yè)初期的種子輪融資階段的公司，也有估值 200 億美元的后期公司。此外我還拜訪了十幾家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、20 多位創(chuàng)業(yè)者和比較成功的天使投資人。

我首先拜訪了一些創(chuàng)業(yè)后期的公司和投資人，其中包括和美團(tuán)王興的一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的早餐會(huì)，美團(tuán)的估值大概有 200 億美元。緊接著拜訪了一些 A 輪和 B 輪階段的創(chuàng)業(yè)公司，其中包括在線少兒英語(yǔ)培訓(xùn)項(xiàng)目 VIPKid 和自行車創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 700bike，我同時(shí)還拜訪了經(jīng)緯創(chuàng)投（Matrix） 和藍(lán)馳創(chuàng)投（BlueRun Ventures）等風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)。

之后我拜訪了一些種子輪階段的創(chuàng)業(yè)公司，拜訪了一位空氣動(dòng)力學(xué)方向的博士，他正在開(kāi)發(fā)一種擁有更高能源密度的全新電動(dòng)汽車引擎，并在北京的一處地下停車場(chǎng)向我演示了自己的發(fā)明。此外，我還參觀了深圳的硬件孵化器 HAX，并拜訪了風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)真格基金。

在前期的拜訪過(guò)程中我深受感染，我覺(jué)得我需要探究更早期的創(chuàng)業(yè)階段。于是我拜訪了創(chuàng)業(yè)想法和概念的孕育集中地：車庫(kù)咖啡。我還拜訪了清華大學(xué)的創(chuàng)意創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育平臺(tái) x-lab 和清華的經(jīng)濟(jì)管理學(xué)員。我恰好碰到 Peter Thiel 正在做主題為 “從 0 到 1”（Zero to One）的講座。

隨著我的中國(guó)之旅慢慢接近尾聲，我開(kāi)始思考我自己所在的硅谷能從中國(guó)學(xué)到哪些東西。下面就是我在中國(guó)考察期間的發(fā)現(xiàn)：在接下來(lái)的10年里，北京將是硅谷唯一真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

為什么說(shuō)北京會(huì)是硅谷唯一真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

北京不僅僅是一個(gè)創(chuàng)業(yè)勝地，它本身已經(jīng)成為了一個(gè)大聯(lián)盟。創(chuàng)業(yè)公司在這里能實(shí)現(xiàn)快速地規(guī)模化擴(kuò)張，因?yàn)橹袊?guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有 13 億人口，這是美國(guó)和歐洲人口規(guī)模的 4 倍左右。隨著智能手機(jī)的普及，在中國(guó)的 13 億人里，越來(lái)越多的人已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)公司可以觸及的用戶。在美國(guó)，擁有智能手機(jī)的人數(shù)為 1.9 億。在中國(guó)，擁有智能手機(jī)的人數(shù)已經(jīng)超過(guò) 5.3 億。在接下來(lái)的3年內(nèi)，這個(gè)數(shù)字將超過(guò) 7 億。

然而光有一個(gè)龐大的市場(chǎng)并不意味著這個(gè)地方就能成為創(chuàng)業(yè)中心。要想成為創(chuàng)業(yè)中心，不僅需要有市場(chǎng)規(guī)模，同時(shí)還需要消費(fèi)者對(duì)新服務(wù)的快速接受速度、創(chuàng)業(yè)精神以及創(chuàng)業(yè)者對(duì)規(guī)?；瘮U(kuò)張的渴求。而北京恰好擁有成為創(chuàng)業(yè)中心的所有這些條件。在北京，大量的創(chuàng)業(yè)者、來(lái)自清華大學(xué)和北京大學(xué)這兩所中國(guó)最頂尖的學(xué)府的科技人才和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)有機(jī)地融合到了一起?？戳诉@里得天獨(dú)厚的市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展速度、創(chuàng)業(yè)雄心、風(fēng)投資金和人才資源后，我認(rèn)為，在接下來(lái)的10年里，北京將成為硅谷唯一真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

當(dāng)然了，世界上也有其它的創(chuàng)業(yè)中心，比如柏林，但規(guī)模差距還是很大的。有一個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)硅谷來(lái)說(shuō)是好事，因?yàn)樗茯?qū)動(dòng)硅谷更快地發(fā)展到下一個(gè)新高度。

為什么說(shuō)，接下來(lái)10年時(shí)間里 ，北京將是硅谷唯一真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？接下來(lái)讓我們分別看看北京和硅谷在速度、山寨 VS 創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)精神方面的 PK。

北京和硅谷PK1：速度

硅谷為自己的發(fā)展速度倍感自豪，中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展速度更快。

在北京，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到一些創(chuàng)業(yè)公司之前為了在相互的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，有時(shí)會(huì)采用一些不那么有風(fēng)度、甚至不道德的競(jìng)爭(zhēng)手段。

和創(chuàng)業(yè)伴隨而來(lái)的是極端激烈的競(jìng)爭(zhēng)，其中主要的競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)力是用戶采用率。在中國(guó)市場(chǎng)，很多新移動(dòng)應(yīng)用的普及速度比美國(guó)要快很多，有的應(yīng)用甚至在一夜之間就火爆大江南北。對(duì)于大部分用戶而言，很多新服務(wù)給他們生活帶來(lái)的改變是巨大的，因?yàn)楹芏嘀袊?guó)人直到近幾年使用智能手機(jī)后才第一次接入并使用互聯(lián)網(wǎng)的。

中國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司要想發(fā)展壯大通常需要3-5年，而在美國(guó)則一般需要5-8年。因此一旦有什么好的創(chuàng)業(yè)想法，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者便會(huì)快速行動(dòng)、盡快將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干掉。在中國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司里并不存在工作與生活的平衡。

在中國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司里，會(huì)議可能會(huì)被安排在一天里的任何時(shí)間。

我在北京和負(fù)責(zé)小米國(guó)際業(yè)務(wù)的 Hugo Barra 的會(huì)議就被安排在晚上 11 點(diǎn)。小米公司估值 450 億美元，是中國(guó)估值最高的創(chuàng)業(yè)公司之一。即使會(huì)議安排到這么晚，最后還是被推遲了，因?yàn)?Barra 被其它的會(huì)議耽誤了一點(diǎn)時(shí)間。最后我和 Barra 的會(huì)面從凌晨 12 點(diǎn)才開(kāi)始。在我們的會(huì)面結(jié)束后，Barra還要去趕當(dāng)天早上 6 點(diǎn) 30 分的飛機(jī)。

在中國(guó)，創(chuàng)業(yè)公司的工作文化大都是 “9/9/6”，意思是大部分員工的工作時(shí)間從上午 9 點(diǎn)至晚上 9 點(diǎn)，每個(gè)星期工作 6 天。如果你認(rèn)為硅谷的創(chuàng)業(yè)公司的工作時(shí)間很長(zhǎng)，來(lái)北京之后你就會(huì)知道什么才叫真正的長(zhǎng)時(shí)間工作了。而對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人和高管而言，工作時(shí)間更長(zhǎng)，通常是 9/11/6.5，工作時(shí)間從上午 9 點(diǎn)至晚上 11 點(diǎn)，每個(gè)星期工作 6.5 天。每天這么長(zhǎng)時(shí)間的工作，工作效率可能并不是非常高，不過(guò)在中國(guó)大家都這么做。

在一款產(chǎn)品正式推出前的幾周時(shí)間里，很多公司會(huì)選擇讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)在酒店里封閉辦公。在酒店了，他們就做三件事情：工作、睡覺(jué)和鍛煉，排除外界一切干擾，全身心投入到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，確保產(chǎn)品能夠按照預(yù)期的時(shí)間推出。雖然我個(gè)人并不認(rèn)為每天長(zhǎng)時(shí)間的工作會(huì)提高生產(chǎn)力，但我還是被他們的動(dòng)力和創(chuàng)業(yè)激情所感動(dòng)。

北京和硅谷PK2：山寨VS創(chuàng)新

中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者主要是靠山寨西方的創(chuàng)業(yè)公司？這個(gè)想法現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)時(shí)了。

當(dāng)然，在可能的時(shí)候，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者依然會(huì)選擇山寨。但山寨潮目前已經(jīng)觸頂了，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有足夠多的好的創(chuàng)業(yè)想法去山寨了。山寨的產(chǎn)品在本地市場(chǎng)經(jīng)常會(huì)失敗，畢竟不同市場(chǎng)上的用戶需求和行為是不同的。在中國(guó)，山寨僅僅是起點(diǎn)，而不是終點(diǎn)。

就以美團(tuán)為例。我和美團(tuán)的王興進(jìn)行了一次持續(xù)了兩小時(shí)的周六早餐會(huì)。王興在 2010年創(chuàng)立了美團(tuán)，在過(guò)去6年里，他將美團(tuán)打造成了中國(guó)最大的商務(wù)公司之一。美團(tuán)目前的估值大概在 200 億美元左右。美團(tuán)是目前中國(guó)最大的移動(dòng)團(tuán)購(gòu)公司，最大的在線票務(wù)銷售公司和最大的外賣(mài)公司。

當(dāng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 Groupon 在美國(guó)如日中天的時(shí)候，中國(guó)有上百個(gè)創(chuàng)業(yè)者都嘗試在中國(guó)山寨一家 Groupon，而王興就是其中之一。最后王興在所有這些想山寨 Groupon 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里脫穎而出，他的取勝之道并不是比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投入更多的營(yíng)銷費(fèi)用，而是快速將美團(tuán)迅速轉(zhuǎn)型為一家與 Groupon 非常不同的公司。今天的美團(tuán)專注于驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者到店里重復(fù)消費(fèi)，而不是僅僅依靠很大的優(yōu)惠折扣吸引消費(fèi)者一次性消費(fèi)，后面這種方式是很難持續(xù)發(fā)展的。目前的美團(tuán)有 2 億的月活用戶。

北京和硅谷PK3：創(chuàng)業(yè)精神

一股創(chuàng)新浪潮正從中國(guó)襲來(lái)。

中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者一般都是務(wù)實(shí)主義者。他們只想找到獲得成功的最快方法。當(dāng)山寨已經(jīng)觸頂之后，取得成功的最快方法就是創(chuàng)新。

以消費(fèi)型無(wú)人機(jī)為例，無(wú)人機(jī)是硬件、軟件和設(shè)計(jì)的結(jié)合體。通?？磥?lái)，這是硅谷創(chuàng)業(yè)公司的強(qiáng)項(xiàng)，取勝的可能性也更大。然而就在無(wú)人機(jī)領(lǐng)域，中國(guó)深圳的大疆無(wú)人機(jī)是當(dāng)今全球消費(fèi)型無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，它占據(jù)了全球市場(chǎng)份額的70%。在中國(guó)，像大疆這樣的創(chuàng)新型公司正在變得越來(lái)越多。

創(chuàng)新通常要比山寨花更多的時(shí)間。例如，我在北京拜訪了一位空氣動(dòng)力學(xué)方向的博士。他在過(guò)去三年時(shí)間里帶領(lǐng)了一支 6 人的小團(tuán)隊(duì)在幾乎沒(méi)有任何投資的情況下設(shè)計(jì)用于汽車和機(jī)器人上面的動(dòng)力 60 千瓦的電動(dòng)機(jī)，電動(dòng)機(jī)重 13 千克，傳統(tǒng)的 60 千瓦的電動(dòng)機(jī)的重量高達(dá) 58 千克甚至更重。他在自己汽車地下車停車場(chǎng)里向我展示了他的這個(gè)創(chuàng)新發(fā)明。

我在被稱為中國(guó)電子制造之都的深圳拜訪了 Benjamin Joffe 創(chuàng)辦的的硬件創(chuàng)業(yè)加速器 HAX。來(lái)到深圳后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你就像是進(jìn)入了一個(gè)全新世界。在深圳，元部件供應(yīng)商可以在不到一天的時(shí)間內(nèi)就能完成發(fā)貨，那里的電子工廠隨時(shí)都準(zhǔn)備好為你生產(chǎn)新的硬件產(chǎn)品。在 HAX，我體驗(yàn)了一款 9 美元的計(jì)算機(jī)。你只需花 9 美元，就能夠?qū)в?Wifi 和藍(lán)牙功能的 Linux 計(jì)算機(jī)集成到其它任何設(shè)備中。

中國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司所欠缺的東西

最近一代的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者過(guò)于關(guān)注金錢(qián)和財(cái)務(wù)上的成功（快速變富）。當(dāng)一項(xiàng)工作需要花很長(zhǎng)時(shí)間才能取得成效的時(shí)候，這種金錢(qián)的驅(qū)動(dòng)力通常難以持續(xù)。而一家創(chuàng)業(yè)公司要想創(chuàng)新，這又是需要花很長(zhǎng)時(shí)間的。

然而下一代創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)態(tài)度正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，因?yàn)檫@些創(chuàng)業(yè)者大部分生活在中產(chǎn)階級(jí)的環(huán)境里，快速致富已經(jīng)不是他們的主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)驅(qū)動(dòng)力。

除了“金錢(qián)思維”之外，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司最欠缺的東西是不知道如何才能既開(kāi)發(fā)高質(zhì)量的產(chǎn)品，同時(shí)又能快速推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

深度技術(shù)正在進(jìn)化中，比如在北京，一些有趣的人工智能項(xiàng)目正在開(kāi)展中。和北京相比，硅谷的優(yōu)勢(shì)在于它的核心技術(shù)，以及將市場(chǎng)需求、技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的融合。

中國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司的另一個(gè)缺陷是缺乏快速有效地進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的能力。除了文化和語(yǔ)言障礙外，中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模過(guò)于強(qiáng)大的事實(shí)導(dǎo)致很多中國(guó)創(chuàng)業(yè)者從來(lái)沒(méi)想過(guò)去拓展國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)槠渌驹趪?guó)外市場(chǎng)可能會(huì)很快山寨他們，這正是過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)美國(guó)創(chuàng)業(yè)公司在中國(guó)所遭遇的困境。

相比中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，硅谷太過(guò)奢華

從整體上來(lái)說(shuō)，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)精神、速度、勤懇專注給我留下了非常深刻的印象。他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)迅速擴(kuò)張的規(guī)模讓他們將雄心變成了現(xiàn)實(shí)。我們將很快就能看到一波創(chuàng)新浪潮將從中國(guó)襲來(lái)。那種認(rèn)為中國(guó)創(chuàng)業(yè)主要靠山寨的想法已經(jīng)過(guò)時(shí)了。

我很喜歡中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的不自吹自擂和他們真實(shí)純粹的創(chuàng)業(yè)精神。很多時(shí)候，硅谷的創(chuàng)業(yè)環(huán)境太過(guò)奢華，被滋養(yǎng)地太好，優(yōu)越感也太強(qiáng)，你從他們的創(chuàng)業(yè)辦公環(huán)境和各種俱樂(lè)部就能知道。將所有這些表面的東西都抽去，里面的核心才是真正重要的東西，包括真正的創(chuàng)業(yè)激情，對(duì)產(chǎn)品和公司的癡迷。當(dāng)然了，中國(guó)也存在一些問(wèn)題，但中國(guó)依然有很多東西值得學(xué)習(xí)。

篇6

殘疾人的成功通常不易招致嫉妒，因?yàn)樗麄冇腥毕荩谷藰?lè)于寬忍他們的成功，也常使?jié)撛诘膶?duì)手忽視了他們的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。（作者：培根）

惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也許就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。（作者：阿瑞斯·德格）

一定要不斷的研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（作者：陳安之）

唯一能持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的學(xué)習(xí)能力。（作者：蓋亞斯）

不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對(duì)手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。（作者：馬云）

一定要比你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更努力。（作者：陳安之）

篇7

現(xiàn)在,對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō),不僅僅要思考如何打敗與抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,更要思考如何扮演好整個(gè)商業(yè)生態(tài)的領(lǐng)跑者與維護(hù)者的角色;對(duì)于自己打造的平臺(tái),也更有責(zé)任去約束這個(gè)正在飛速成長(zhǎng)的巨人,只有維持公開(kāi)、公正、公平,這個(gè)平臺(tái)才會(huì)有后續(xù)成長(zhǎng)力。

阿里巴巴集團(tuán)十年慶的繁華背后,是眾多競(jìng)爭(zhēng)者的落寞。

馬云曾豪言:“望遠(yuǎn)鏡里找不到對(duì)手”。一語(yǔ)既出,追趕者心有不甘,慧聰?shù)墓采吞饋?lái)說(shuō)馬云的眼睛出了問(wèn)題。

然而,阿里巴巴還是絕塵而去。10歲的阿里巴巴集團(tuán),僅麾下的B2B上市公司市值就達(dá)1000億港元,集團(tuán)現(xiàn)役員工1.5萬(wàn),無(wú)論員工人數(shù)還是整體理論市值都已是中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。

阿里巴巴也是中國(guó)整體構(gòu)架最為明晰的公司之一,B2B、支付寶、淘寶、中國(guó)雅虎四大業(yè)務(wù)板塊布局完整,形成合力。

迄今為止,阿里集團(tuán)還沒(méi)有偏離馬云幫助中小企業(yè)發(fā)展的初衷,阿里巴巴控制產(chǎn)業(yè)鏈條的不是資本,而是核心業(yè)務(wù),想象空間無(wú)限――潛在的規(guī)模和價(jià)值堪比eBay + PayPal + Amazon。整個(gè)阿里巴巴平臺(tái)不僅引領(lǐng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,還在影響人們的生活方式,阿里巴巴已經(jīng)深深嵌入我們整個(gè)商業(yè)、文化、生活之中。

尋找對(duì)手

正如馬云所言,傳統(tǒng)的企業(yè)與市場(chǎng)的邊界在不斷模糊,一個(gè)無(wú)邊界交易的空間悄然而生。阿里巴巴不斷升級(jí),不斷跨界,同時(shí)不斷地修繕盈利邏輯,就自然而然地成為了“全民公敵”――追趕冠軍被行業(yè)內(nèi)企業(yè)視為己任,醒悟的大鱷與涉世的小魚(yú)都會(huì)跳起來(lái)與冠軍掰一掰手腕。

阿里巴巴的總參謀長(zhǎng)曾鳴教授在分析淘寶戰(zhàn)勝eBay時(shí),曾說(shuō)了這么一個(gè)道理:淘寶誕生時(shí),eBay是看不到這樣的對(duì)手的;當(dāng)淘寶嶄露頭角時(shí),eBay又看不起這樣的對(duì)手;而當(dāng)淘寶風(fēng)生水起要趕上eBay時(shí),eBay又看不懂淘寶;直到現(xiàn)在,eBay變成了跟不上淘寶。

阿里巴巴不能犯eBay的錯(cuò)誤,看不懂跟不上對(duì)手是無(wú)奈的,而看不到看不起對(duì)手是危險(xiǎn)的。商業(yè)的國(guó)度里經(jīng)常在重演強(qiáng)者沒(méi)落新興力量崛起的故事。來(lái)自各個(gè)領(lǐng)域,當(dāng)量不一的眾多對(duì)手正試圖以各自的方式憾動(dòng)阿里巴巴。

B2B業(yè)務(wù):生意寶式蠶食

阿里系的老大當(dāng)屬B2B,這也是整個(gè)集團(tuán)真正的盈利點(diǎn)與現(xiàn)金牛。在阿里巴巴B2B公司背后,有一大堆追趕的身影――慧聰、環(huán)球資源、來(lái)自中東的特佳易、義烏的小商品網(wǎng)等等。“一直被跟隨,從未被超越”,阿里巴巴B2B公司習(xí)慣了領(lǐng)跑。

今年8月,阿里巴巴推出了小額外貿(mào)批發(fā)及零售平臺(tái)全球速賣(mài)通。全球速賣(mài)通平臺(tái)提供的服務(wù)與eBay以及敦煌網(wǎng)等無(wú)本質(zhì)差別,只在賣(mài)家準(zhǔn)入、收費(fèi)方式、交易流程上有細(xì)微差別,曾經(jīng)這是王樹(shù)彤的敦煌網(wǎng)的領(lǐng)域。敦煌網(wǎng)是第一家整合在線交易和供應(yīng)鏈服務(wù)的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站,主要是幫助海外中小買(mǎi)家在中國(guó)找到貨源。敦煌網(wǎng)的盈利模式不是向國(guó)內(nèi)賣(mài)家收取會(huì)員費(fèi),而是讓買(mǎi)賣(mài)雙方免費(fèi)注冊(cè)使用網(wǎng)站,并在交易完成后向海外買(mǎi)家收費(fèi)。

比馬云小七歲的孫德良希望用“攥緊的拳頭與巨人掰指頭”。生意寶試圖復(fù)制中國(guó)化工網(wǎng)的成功,密謀“再造100個(gè)化工網(wǎng)”,通過(guò)控股、參股、新設(shè)行業(yè)網(wǎng)站等方式,“一橫到邊,一縱到底”,將各門(mén)類的行業(yè)網(wǎng)站一網(wǎng)打盡。盡管目前這種復(fù)制過(guò)程還是進(jìn)展緩慢,不過(guò)也說(shuō)明阿里巴巴B2B的全行業(yè)模式會(huì)遭遇對(duì)手專業(yè)化、低價(jià)位的挑戰(zhàn)。

當(dāng)然短時(shí)間內(nèi),阿里巴巴應(yīng)該無(wú)憂,一是占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)份額,二是眾多業(yè)務(wù)間的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)是對(duì)手無(wú)法辦到的――客戶不僅僅需要低價(jià),更需要功能。但是,絕不能忽視其他對(duì)手的蠶食。

支付寶:國(guó)家隊(duì)的阻截

2008年2700億元的中國(guó)網(wǎng)上支付市場(chǎng)引人垂涎。

支付寶已經(jīng)占據(jù)了網(wǎng)上支付的絕對(duì)份額,然而也遠(yuǎn)未達(dá)到?jīng)]有對(duì)手。中國(guó)銀聯(lián)正在發(fā)力推廣網(wǎng)上支付業(yè)務(wù),專事網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)的子公司CHINAPAY一直在奮起直追。

以銀聯(lián)現(xiàn)有的境內(nèi)外資源、技術(shù)實(shí)力和品牌影響力,有“后發(fā)制人”的可能。目前,銀聯(lián)在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)省市均設(shè)有分支機(jī)構(gòu),在境外61個(gè)國(guó)家和地區(qū)有合作伙伴,這都是CHINAPAY的“重磅籌碼”。就品牌而言,國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)銀行卡均印有“銀聯(lián)”標(biāo)識(shí),部分商戶直接把銀聯(lián)視為高信用度的銀行類機(jī)構(gòu)。就政府背景而言,銀聯(lián)總裁許羅德原任中國(guó)人民銀行支付結(jié)算司司長(zhǎng),CHINAPAY董事長(zhǎng)劉永春原任央行支付科技司副司長(zhǎng)。

支付寶在電子支付領(lǐng)域一路狂奔,跑馬圈地,占據(jù)了龍頭地位,但與國(guó)際對(duì)手PayPal所處的環(huán)境并不一樣,相關(guān)政策是橫亙于前的極大變數(shù)。

不過(guò),馬云倒是非常清醒,沒(méi)有想在這片土地上成為類金融寡頭。

“有人說(shuō)阿里巴巴在做金融行業(yè),金融就是政治?！瘪R云稱做支付寶的壓力很大,“但是我認(rèn)為,如果我不做,將對(duì)國(guó)家有害,對(duì)行業(yè)有害。正如果有一天國(guó)家需要支付寶,我想都不會(huì)想,會(huì)在1秒鐘內(nèi)把支付寶全部送給國(guó)家?！焙芏嗳苏J(rèn)為,阿里巴巴是對(duì)支付寶的國(guó)有化作好了準(zhǔn)備。支付寶總裁邵曉鋒甚至也笑稱:“以前我做公務(wù)員,未來(lái)很可能某一天又變成公務(wù)員?！钡蹠凿h也表示,這樣說(shuō)并不是說(shuō)支付寶期望國(guó)有化,而是支付寶今天所擁有的海量數(shù)據(jù)是對(duì)國(guó)家安全以及社會(huì)誠(chéng)信體系建設(shè)是非常有用的,這些東西希望能貢獻(xiàn)給國(guó)家。

淘寶:新老對(duì)手齊上陣

淘寶網(wǎng)被寄予厚望,認(rèn)為是繼B2B之后,阿里巴巴的下一個(gè)真正核心業(yè)務(wù)。

淘寶網(wǎng)今年上半年的交易額達(dá)到809億元人民幣,逼近去年全年的水平,淘寶網(wǎng)也在通過(guò)廣告等形式獲取盈利。淘寶CFO張勇表示,今年第四季度淘寶網(wǎng)日均交易額將突破6億元人民幣,并將于年底實(shí)現(xiàn)首次盈利。事實(shí)上,憑借最高每天8億的PV、1.省略內(nèi)。這樣看來(lái),上述這兩個(gè)對(duì)手似乎已經(jīng)不在一個(gè)量級(jí)上了。

中國(guó)雅虎――戰(zhàn)勝自己

中國(guó)雅虎一直被阿里系的其他幾個(gè)兄弟的光芒所掩蓋,B2B、支付寶、淘寶都是以清晰的模式、絕對(duì)市場(chǎng)占有額在領(lǐng)跑,而中國(guó)雅虎卻一直很迷茫――總裁換了一任又一任,模式變了一次又一次。對(duì)于中國(guó)雅虎來(lái)說(shuō),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是別人,而是自己,需要盡快找到適應(yīng)自己的模式。

最近,中國(guó)雅虎又經(jīng)歷了大變動(dòng),集團(tuán)副總裁王帥出任中國(guó)雅虎總經(jīng)理,王帥上任之后馬上下了一系列瘦身猛藥:去年6月剛剛納入中國(guó)雅虎的口碑網(wǎng)業(yè)務(wù),再度被剝離出來(lái)注入淘寶網(wǎng),雅虎關(guān)系和雅虎空間也被關(guān)停。

現(xiàn)在,中國(guó)雅虎更換了新首頁(yè),回歸“雅虎中國(guó)”年代。實(shí)際上,雅虎在中國(guó)多年的沉淀,門(mén)戶、資訊的概念已深潛入心,這份資產(chǎn)是非常寶貴的。中國(guó)雅虎未來(lái)尚不明朗,是縮回的拳頭準(zhǔn)備打人,還是會(huì)成為在四大業(yè)務(wù)中被慢慢削弱?

心中無(wú)敵,才能無(wú)敵于天下

馬云的初衷是幫助中小企業(yè),而且他也在不斷地兌現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想。但是馬云要讓整個(gè)阿里巴巴堅(jiān)定不移地沿著這條路往下走,需要抵御許多誘惑,而且要面對(duì)許多來(lái)自利益相關(guān)者的壓力――阿里巴巴投資控股公司的第一大股東是美國(guó)雅虎,第二大股樂(lè)是日本軟銀。

現(xiàn)在看來(lái),以阿里巴巴的市場(chǎng)占有率以及眾多的有形無(wú)形的優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難撼動(dòng)阿里巴巴。但馬云與阿里巴巴要思考的不僅僅是甩開(kāi)對(duì)手,而是要思考怎么做好一個(gè)領(lǐng)跑者,怎么樣維護(hù)整個(gè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的健康。

在eBay決定出手轉(zhuǎn)讓易趣之時(shí),阿里巴巴其實(shí)已經(jīng)不希望eBay退出這一市場(chǎng)了,eBay每年在中國(guó)投入巨大的費(fèi)用,培育C2C市場(chǎng),實(shí)際上,對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)是一件好事。商業(yè)生態(tài)中充滿了微妙。

美國(guó)學(xué)者詹姆士•穆?tīng)柼岢隽似髽I(yè)間“共同進(jìn)化”的概念。因?yàn)?在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,如果信奉達(dá)爾文的自然選擇,就那僅僅表現(xiàn)為最合適的公司或產(chǎn)品才能生存,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的過(guò)程就是驅(qū)逐弱者。而共同進(jìn)化就需要打造“商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”。整個(gè)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)是一種有機(jī)的生態(tài)系統(tǒng),而不僅僅是傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈伙伴的聯(lián)合體。無(wú)論是沃爾瑪還是微軟,都不僅僅在思考如何打敗與抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,更要扮演了生態(tài)系統(tǒng)的維護(hù)者的角色。

這種特性在互聯(lián)網(wǎng)表現(xiàn)得更為明顯,互聯(lián)網(wǎng)本身是一個(gè)絕對(duì)開(kāi)放的平臺(tái),一個(gè)作為工具的開(kāi)放平臺(tái)天生具有排斥壟斷的基因。

阿里巴巴過(guò)去擔(dān)當(dāng)了中國(guó)中小企業(yè)走向世界的信息化助推器,是因?yàn)榕c中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的潮流共振。

而未來(lái),如果作為一個(gè)商業(yè)機(jī)器,阿里巴巴利益最大化與客戶需求發(fā)生沖突,這應(yīng)該是與馬云最初的夢(mèng)想相違背的,客戶需要一個(gè)更為多元化,需要有很多補(bǔ)充的服務(wù)系統(tǒng)。

阿里巴巴下一個(gè)十年的一個(gè)偉大使命就是發(fā)揮領(lǐng)軍企業(yè)的作用:整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中其他成員的效率、創(chuàng)新性和生命力,與自身成長(zhǎng)息息相關(guān)。阿里巴巴不但能使龐大而分散的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與顧客聯(lián)結(jié)的難題化繁為簡(jiǎn),達(dá)到“天下不再有難做的生意”,而且通過(guò)為其他企業(yè)提供可資利用的“平臺(tái)”,促進(jìn)整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)改進(jìn)生產(chǎn)率、增強(qiáng)穩(wěn)定性,并有效地激發(fā)創(chuàng)新。

篇8

2006年，30歲的卡特看著一家家生意興隆的酒店很是羨慕，夢(mèng)想著什么時(shí)候也能開(kāi)一家屬于自己的酒店，只是一直苦于沒(méi)有合適的店面。沒(méi)想到機(jī)會(huì)說(shuō)來(lái)就來(lái)。在一家大型酒店旁邊，房主因移民而將一棟5層樓房低價(jià)轉(zhuǎn)讓，這無(wú)疑是個(gè)絕好的機(jī)會(huì)。得知消息后，卡特激動(dòng)萬(wàn)分，接下來(lái)，談判、籌款、接手，一切都進(jìn)行得那么順利。

為了與相鄰的大酒店抗衡，卡特還專門(mén)請(qǐng)來(lái)了一流的設(shè)計(jì)師，一個(gè)月后，終于打造出一個(gè)以沙漠中的海市蜃樓為主題的“夢(mèng)幻酒店”。看著如此金碧輝煌的杰作，卡特信心滿滿，終于在一個(gè)良辰吉日，他的“夢(mèng)幻酒店”隆重開(kāi)業(yè)了。

然而，令卡特措手不及的是，開(kāi)業(yè)后，他的酒店便冷冷清清，而他的對(duì)手酒店仍然是生意興隆?？ㄌ孛刻煅郾牨牭乜粗蛻糇哌M(jìn)對(duì)手的酒店，而他卻束手無(wú)策。

就這樣，一個(gè)月過(guò)去了，兩個(gè)月過(guò)去了，他的酒店還是絲毫不見(jiàn)起色，他為此苦惱極了。如果再這樣下去，他就必須將酒店關(guān)門(mén)大吉了。

這天，心灰意冷的他來(lái)到了附近一個(gè)村子里。以前，每當(dāng)卡特遇到不順心的事情時(shí)，他都喜歡到村里來(lái)找一個(gè)老人指點(diǎn)迷津，而這個(gè)老人早已和他成了忘年之交。

老人看出他愁眉不展的樣子，便主動(dòng)與他攀談起來(lái)。于是，卡特將自己近期的遭遇一股腦地告訴了老人，并希望得到老人的明示。

老人聽(tīng)完他的訴說(shuō)，并沒(méi)有立即回答他，而是讓他陪著自己一起到村外去散步。他心想，都火燒眉毛了，哪還有心思出去散步？但礙于老人的面子，只好和他一起走出了村莊，沿著崎嶇的小路，不一會(huì)來(lái)到了村外一個(gè)集市上。只見(jiàn)前面幾個(gè)賣(mài)桃子的商販在那里吆喝著：“賣(mài)桃了！賣(mài)桃了！好吃不貴?！笨墒牵瑏?lái)他們的攤位前買(mǎi)桃子的人卻寥寥無(wú)幾，而其中有一個(gè)賣(mài)桃子的商販雖然沒(méi)有吆喝，但他的攤位前卻圍攏了很多人，這不禁引起卡特的注意。原來(lái)，這個(gè)商販每賣(mài)出一袋桃子，都外加一瓶自來(lái)水。這讓他很不解，便上前問(wèn)商販：“你為什么要送他們一瓶自來(lái)水呢？”商販回答說(shuō)：“很多人買(mǎi)完桃子后，總是迫不及待地想嘗嘗鮮，于是就將桃子在衣角上擦一擦就吃，這樣很不衛(wèi)生，再加上桃子上有毛刺，如果鉆進(jìn)衣服里會(huì)很癢，所以送瓶自來(lái)水讓他們洗桃吃。”

聽(tīng)了商販的話，卡特突然恍然大悟。他急忙謝過(guò)身邊的老人，轉(zhuǎn)身回到了酒店。他首先跟一個(gè)純凈水公司簽了合同，讓他們每天送來(lái)所需的純凈水，又召集員工，如此布置了一番。之后，每當(dāng)有客人來(lái)吃飯，客人結(jié)完賬后，服務(wù)員都會(huì)送上兩瓶免費(fèi)的純凈水。久而久之，回頭客也越來(lái)越多。

篇9

一：從搜索引擎著手

既然我們要做SEO優(yōu)化，主要的目的就是在同種類型的網(wǎng)站排名要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面，所以首先看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名情況，是在最前面還是該種類型的網(wǎng)站已經(jīng)被某些百度競(jìng)價(jià)推廣占據(jù)了前幾名，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站是不是已經(jīng)是業(yè)內(nèi)非常著名的網(wǎng)站，是不是很多新聞門(mén)戶已經(jīng)報(bào)道過(guò)相對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站了!從而找到應(yīng)對(duì)和超越之策!

二：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要指標(biāo)

通常網(wǎng)站SEO優(yōu)化方面，非常關(guān)注幾個(gè)指標(biāo)，那就是PR值，快照更新，域名，收錄量，外鏈數(shù)量和質(zhì)量以及分類目錄的收錄量等等，如果這些指標(biāo)值越高，那么競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)越高了，此時(shí)你就要開(kāi)始分析自己網(wǎng)站上的主要指標(biāo)，再根據(jù)你的網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)決定是否再繼續(xù)運(yùn)營(yíng)下去，如果你覺(jué)得有信心，而且某些地方還超越了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那就可以放手一搏!找到自己的薄弱處進(jìn)行全面的整改，從而打敗你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!

三：直接訪問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

除了這些影響網(wǎng)站SEO優(yōu)化效果的指標(biāo)之外，還要看看網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)，因?yàn)镾EO優(yōu)化只不過(guò)是手段，而用戶體驗(yàn)才是根本，只有良好的用戶體驗(yàn)才能夠讓獲得持久的生命力，如果僅僅為了這些指標(biāo)進(jìn)行SEO優(yōu)化，那只能夠是一時(shí)的!

四：看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的流量情況

要知道預(yù)估流量是非常重要的一個(gè)分析動(dòng)作，因?yàn)槲覀兡軌驈牧髁恐锌吹礁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的盈利情況，然后再來(lái)判定自己能不能夠超過(guò)對(duì)方，如果對(duì)手的流量已經(jīng)很多了，而自己又剛剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，此時(shí)就要考慮適當(dāng)?shù)母鼡Q關(guān)鍵詞了，畢竟和一個(gè)已經(jīng)非常成功的網(wǎng)站進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，那難度是可想而知的!

五：從別的渠道了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的口碑

篇10

然后我們就開(kāi)始擴(kuò)張。我們的對(duì)手58同城看到這個(gè)情況以后，內(nèi)部定的戰(zhàn)略是用雙倍的廣告去競(jìng)爭(zhēng)，所以他們也拍了一條廣告，說(shuō)自己是“一個(gè)神奇的網(wǎng)站”。

2012年，我們團(tuán)隊(duì)犯了很多錯(cuò)誤，我想這是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要經(jīng)歷的痛：公司高速增長(zhǎng)以后團(tuán)隊(duì)管理、文化等很多方面跟不上；在主營(yíng)業(yè)務(wù)沒(méi)有獲得盈利和優(yōu)勢(shì)時(shí)，開(kāi)始擴(kuò)張進(jìn)入別的領(lǐng)域。

我2005年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，2011年公司融資時(shí)差不多100人，2012年從100多人漲到2500人，我們同時(shí)還做了很多業(yè)務(wù)，包括螞蟻短租和團(tuán)購(gòu)等。

從100多人漲到2500人時(shí)，我們的核心管理團(tuán)隊(duì)沒(méi)有一個(gè)人管過(guò)超過(guò)2500人的隊(duì)伍，這樣公司很難持久，所以2012年年底虧了很多錢(qián)，人員降到了900人。這是非常慘痛的經(jīng)歷。

2012年，我們開(kāi)始縮減，把所有廣告撤了。58的線下團(tuán)隊(duì)管理得比我們好，它的廣告一直在打。2013年，我們拿到4000萬(wàn)美金的救命錢(qián)，于是跑到北京郊區(qū)去討論和58競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。我們把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所有的優(yōu)缺點(diǎn)都列出來(lái)，最后發(fā)現(xiàn)所有的優(yōu)點(diǎn)全部在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那，而所有的缺點(diǎn)都在我們這。此時(shí)我們只有一個(gè)機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不重視我們。

后來(lái)我們?nèi)タ词袌?chǎng)上的數(shù)據(jù)時(shí)發(fā)現(xiàn)，我們當(dāng)時(shí)是非常慘痛的。比如，我們兩家都花100萬(wàn)元去投hao123，我們一天的流量只有90萬(wàn)，對(duì)手卻有170萬(wàn)。

隨后我們做用戶調(diào)研，問(wèn)用戶為什么選擇58而不選擇趕集？我們得到兩個(gè)答案：一是：“用58用慣了”；二是：“周圍人在用，所以我用了”。

在這樣的情況下去競(jìng)爭(zhēng)就變得很難。我是個(gè)非常幸運(yùn)的創(chuàng)業(yè)者，在后面兩年時(shí)間抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手放松的機(jī)會(huì)，最后做到合并。

創(chuàng)業(yè)的勢(shì)能像什么？就像你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在平靜的海面上劃一搜船，如果有浪推著你，對(duì)手滑兩下的時(shí)候，你可能只需要滑一下，而且你的速度可能比他還快，這就是我說(shuō)的創(chuàng)業(yè)勢(shì)能。這個(gè)勢(shì)能體現(xiàn)在一旦你獲得了它，你走一下，對(duì)手走兩下都追不上你。

勢(shì)能在創(chuàng)業(yè)中是非常重要的。媒體和用戶提到這個(gè)行業(yè)的時(shí)候先提誰(shuí)，這樣的勢(shì)能建立起來(lái)后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不用花廣告費(fèi)，它的排名可能跟你差不多。

我一直覺(jué)得在創(chuàng)業(yè)中，不管是寒冬還是特別好的時(shí)間，都有機(jī)會(huì)甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要借助資本的力量把自己帶到下一個(gè)階段。所以早些拿錢(qián)非常重要。

團(tuán)隊(duì)的勢(shì)能也非常重要，一旦你獲得這樣的勢(shì)能，會(huì)讓剩下的事情跟著你走，你盡早拿錢(qián)去建立這樣的勢(shì)能，然后去建比對(duì)手好的團(tuán)隊(duì)。公司在幾十人、上百人的時(shí)候，你跟他們講你的夢(mèng)想、你的愿景，把早期進(jìn)入公司的人打造成同一類人，讓所有人看到這個(gè)公司的時(shí)候感覺(jué)都是一樣的。而且，如果前100人打了雞血、非常拼命，后面的人會(huì)被他們影響。如果早期沒(méi)有這樣的團(tuán)隊(duì)，后期再想打造這樣的團(tuán)隊(duì)，會(huì)很艱難。當(dāng)你建立一個(gè)勢(shì)能后，做到對(duì)手滑兩下，你只滑一下，只有這樣才能決勝千里之外。

第二個(gè)詞叫“節(jié)如發(fā)機(jī)”，創(chuàng)業(yè)需要節(jié)奏，緊湊而有力，早期的創(chuàng)業(yè)公司不要去定一年的計(jì)劃，你能看到下個(gè)季度其實(shí)已經(jīng)不錯(cuò)了。

在這個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)模式也要在大規(guī)模推廣前回歸商業(yè)的根本，算好企業(yè)的BMI指數(shù)，包括你一個(gè)用戶的時(shí)候成本是多少，次留存、周留存、月留存是多少，用戶在他的生命周期給你貢獻(xiàn)多少錢(qián)。這些東西算好了以后需要把這個(gè)拳頭非常快且有力地打出去。在BMI指數(shù)做好前，做任何推廣都是非常傷害公司的。