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篇1

第二次世界大戰(zhàn)后，美國的經濟實力進一步增強，上世紀50年代至60年代時期，美國部分產業(yè)進入國際市場，生產率躍居世界各國之首，開始確立其全球制造業(yè)中心的地位，進而成為全球經濟霸主。

產品在國際市場上的占有率可以從一個側面反映生產同類產品的產業(yè)的國際競爭力。根據邁克爾·波特的產品的國際市場占有率統計，在上世紀70年代初，列國際市場占有率前50位美國產業(yè)中，不僅有高度依賴天然資源的美國傳統產業(yè)（如黃豆、大米、小麥、煤炭等），也有工業(yè)化社會的代表性產業(yè)，如飛機、電腦、電子管、有機化學品、辦公事務機器等的技術密集型產業(yè)和資本密集型產業(yè)，顯示美國優(yōu)勢產業(yè)的多樣性。（注：邁克爾·波特：《國家競爭優(yōu)勢》（中文版），華夏出版社2002年版，第275頁。）

至10多年后的1985年，從列入國際市場占有率前50位的美國產業(yè)來看，美國產業(yè)的優(yōu)勢產業(yè)格局并沒有發(fā)生太大的變化，即天然資源性產業(yè)（如玉米、甜菜、煙草等）、技術與資本密集型產業(yè)（如飛機、醫(yī)療設備等）依然并存。與70年代初相比，美國與其他國家出口結構逐漸升級形成鮮明對照，在列入國際市場占有率前50位的美國產業(yè)中，以天然資源為主的產業(yè)從19個增加到了22個，天然資源性產業(yè)的出口占總出口的比重達到了24.2，遠高于日本和德國。（注：邁克爾·波特：《國家競爭優(yōu)勢》（中文版），華夏出版社2002年版，第498頁。）

1985年以來，美國經濟最大的變化是增長強勁，由此美國重新恢復了經濟強國的信心。2000年美國商品貿易出口占世界出口總額的12%，市場占有率高于這一比率的商品有43類（見表1），這些商品相對于其他美國出口商品而言具有較強的競爭力，這些商品占美國當年全部出口的64.8%。在43類商品中，屬于以天然資源為主的產業(yè)有8個。

表12000年美國43類國際競爭力較強的商品

SITC商品類名順序世界市場

占有率(%)

263棉花148.4

598其他混合的化工產品242.5

222大豆、花生342.1

792航空器及其零件436.8

714引擎及其零件532.1

774醫(yī)療用電器設備630.2

874測量分析用儀器729.2

723建筑用機器及零件828.0

122煙草925.0

541藥品1024.5

041小麥1124.0

728工業(yè)用加工機械及零件1222.1

784汽車零件、附屬品及其他1321.9

251紙漿1420.9

625橡膠輪胎、內胎及其他1520.5

081飼料、豆粕、植物油渣1620.3

713內燃機及其零件1720.0

743鼓風機、壓縮機、離心機等1819.1

582酚醛、聚酯等重合物1918.9

892報刊雜志、票證等印刷品2018.8

011食用動物肉2118.5

699鎖、裝璜用和家具用金屬飾品2218.0

741加熱用或冷卻用設備及零件2317.7

776真空管、晶體管、集成電路2417.4

511碳氫化合物及其誘導體2517.3

898樂器、音像紀錄媒介2617.1

752自動數據處理設備2716.9

745其他非電動式機械和工具2816.8

759751、752的附屬品和零件2916.6

744起重等搬運物品用機械3016.5

736金屬加工機械及零件3116.2

893其他人造塑料制品3216.1

772電路開關、連接設備3315.3

057水果3414.2

773電纜、絕緣材料等輸電設備3513.5

583聚乙烯等誘導體3613.4

651紡織紗線3713.0

778其他電氣設備3812.8

749軸承等非電動式機械的零件3912.4

782貨車及特種車輛4012.4

771變壓器、整流器等電氣元件4112.1

515有機化合物4212.1

514谷氨酸、糖精等氮化合物4312.1

資料來源：筆者根據聯合國《2000國際貿易統計年鑒》數據計算。

需要指出的是，邁克爾·波特使用的是“國際貿易標準分類”(SITC)4位和5位分類的數據。由于聯合國《國際貿易統計年鑒》自1994年起只公布3位分類的數據，根據這一數據計算出的國際市場占有率普遍低于邁克爾·波特計算的結果，因此表1不能簡單與上述70年代初和1985年數據相比。盡管如此，表1說明，在當今美國的競爭優(yōu)勢中形成的優(yōu)勢產業(yè)仍然集中于天然資源性產業(yè)、技術密集型產業(yè)和資本密集型產業(yè)。

表1與美國1985年數據相比，競爭力突顯的是：SITC263；競爭力增強的是：122、541、774；競爭力基本保持不變的是：222、792、874；競爭力下降的是：651；競爭力喪失的是：321的煤和焦炭、241的原木，這兩類產業(yè)曾經是1985年美國的優(yōu)勢產業(yè)。

在表1中，有14類商品（即598、874、728、784、713、743、582、741、744、736、778、772、749、782）是美國、日本和德國三國共有的，都是三國各自

的競爭力較強的產業(yè)。美國在這14類商品中有11類商品的國際市場占有率高于日本和德國。這說明，美國這一世界頭號經濟強國是建立在比日本和德國更廣泛、競爭力更強大的產業(yè)群基礎之上的。

二、美國服務業(yè)的國際競爭力

與服務業(yè)在許多國家中的經濟地位不斷上升一樣，服務貿易在世界經濟中所起的作用越來越重要。在當今，一國的國際經濟地位的確立和提升不權通過貨物貿易，而且還通過服務貿易來實現；一國競爭優(yōu)勢不僅體現在能否形成競爭力強的制造業(yè)，還體現在能否形成競爭力強的服務業(yè)。

與日本和德國相比，在美國的競爭優(yōu)勢中形成的服務貿易的競爭力要強大得多。美國不僅是世界最大的服務貿易出口國，也是最大的服務貿易進口國。2000年美國服務貿易出口額達2908.8億美元，占全球的19.7%，進口額達2170.7億美元，占全球的14.5%，并實現738.1億美元的盈余。

從表2可以看出，美國在服務貿易中的許多項目上如旅游服務、政府服務和大部分其他民間服務貿易有很強的競爭力，這導致服務貿易整體上出口大于進口。根據表2，美國在四個服務貿易大類中最具競爭力的是“運輸與旅游以外的民間服務貿易”，在這類服務貿易中，依據國際競爭力的大小，前五大服務貿易領域依次是文化與娛樂服務、建筑服務、計算機與信息服務、專利等使用費（技術貿易）。

表22000年美國服務貿易的競爭力單位：10億美元；%

出口進口進出口收支競爭

力指數

運輸服務50.9565.27-14.32-12.3

旅游服務97.4566.8530.6018.6

政府服務貿易18.7716.012.767.9

運輸與旅游以外的民間服務貿易123.7168.9454.7728.4

電訊服務4.095.80-1.7117.3

建筑服務5.260.424.8485.2

保險服務2.419.20-6.79-58.5

金融服務17.044.4912.5558.3

計算機與信息服務4.901.043.8665.0

專利等使用費38.0316.1021.9340.5

其他商業(yè)服務45.5631.7613.8017.8

文化與娛樂服務6.420.136.2996.0

合計290.88217.0773.8114.5

競爭力指數＝（出口－進口）／（出口＋進口）×100

資料來源：筆者根據國際貨幣基金組織(IMF)《國際收支統計年鑒2001》的數據計算。

文化和娛樂服務

美國歷史雖短，但卻在舞蹈、音樂、電影、戲劇等領域為人類貢獻了許多老少咸宜、長盛不衰的作品，例如充滿想象力的現代舞蹈、為各國兒童帶來歡樂的迪斯尼樂園及相關產品、“好萊塢”電影”等無不風靡世界。美國文化和娛樂服務在世界的傳播，不僅給美國帶來了滾滾財源（例如好萊塢電影在全球的票房收入占到全世界電影票房收入的80%以上），而且通過這種文化輸出，美國的競爭優(yōu)勢更鞏固也更豐富。

建筑服務

以鋼鐵為中心的產業(yè)革命推動了美國建筑工程學的發(fā)展，電梯和鋼筋混凝土的發(fā)明，導致出現了美國首創(chuàng)的建筑形式——摩天大樓，它被認為體現了美國精神。以后，美國始終依靠先進的設計理念和高科技，始終站在世界建筑的前沿。目前，美國有世界最大的建筑工程事務所，匯集了世界各國頂尖的建筑大師（如貝聿銘等）。近年各國普遍重視城市建設和城市形象，許多國家的城市都出資讓美國人設計其標志性建筑（如上海的金茂大廈、東京的國際論壇廣場等）或整個街區(qū)。

計算機與信息服務

上世紀40年代中期以來，世界上第一臺臺式電子計算機、第一只半導體晶體管、第一塊集成電路都誕生在美國，因此美國一直是世界信息技術的領導者。信息技術的發(fā)展也帶動了美國本國以及各國對信息服務的巨大需求。從80年代開始，美國的信息服務業(yè)保持著兩位數的增長率，成為美國增長最快的產業(yè)之一。美國政府也對增強本國信息服務業(yè)的國際競爭力予以特別的關注，在GATT以及后來的WTO等的多邊談判中，美國一直為本國信息服務業(yè)突破各種限制進行不懈的努力。計算機與信息服務中最大的門類是計算機專業(yè)服務，它還可以進一步分為計算機系統集成、用戶專用程序設計和專業(yè)咨詢與培訓，美國在這三方面的實力都是世界最強的。

金融服務

與國際金融歷史悠久的歐洲國家銀行相比，美國銀行的海外擴張起步較晚。第二次世界大戰(zhàn)以后，隨著美國在世界經濟和國際金融領域中霸主地位的確立，美國銀行的國際金融活動才在各方面領先于歐洲的發(fā)達國家，并在國際金融市場上取得絕對的競爭優(yōu)勢。在WTO的多邊談判中，美國利用其金融服務貿易的優(yōu)勢地位，一方面逼迫其他國家按照美國的要求開發(fā)金融市場，為本國金融機構在海外尋找利潤源開辟道路，另一方面又注重保護自己的金融市場。例如1995年7月正是由于美國認為發(fā)展中國家的金融市場開發(fā)程度不夠美國的要價，拒絕給所有成員方最惠國待遇，并單方面退出《全球金融服務貿易協定》，導致這一協定在當時只能成為一個臨時性協定。在美國的服務貿易中，金融服務貿易的增長尤其迅速，1986年至2000年，美國的金融服務貿易額從51.6億美元增長至215.3億美元。（注：TheAnnualReportofTheCouncilofEconomicAdvisers,CEA,WashingtonD.C(2002.2).）

專利等使用費（技術貿易）在知識經濟時代，國際貿易形態(tài)向著技術含量不斷提高的方向演進。一國技術貿易地位的提高，不僅可以改善該國的貿易條件，而且還可以促進國民經濟的高效益增長，優(yōu)化產業(yè)結構和出口商品結構，使該國在國際分工中處于有利的地位并反過來進一步促進本國的技術進步。從宏觀上看，美國的科技與經濟實現了這種良性循環(huán)。美國技術貿易的發(fā)展離不開其知識產權制度的成熟。在20世紀80年代里根政府為了“復興美國”，出臺了被稱之為“偏袒專利權”的政策(ProPatentPolicy)，主要內容是擴大專利的權利范圍，既重視專利使用費的費率，又提高了侵權賠償費。這一政策從制度上保障了美國保持其技術上的競爭優(yōu)勢。

在表2中，有較高國際競爭力的還有旅游服務，這一項目主要包括國際觀光和教育服務兩項內容。其中美國的教育服務的競爭力遠高于旅游業(yè)，因為雖然有世

界各國的游客光顧美國，但也有大量美國人前往世界各國旅游。而美國的教育尤其是高等教育以其自由競爭的學術氛圍吸引著世界各國的留學生，每年在美國各類高校學習的外國留學生超過50萬人，在美外國留學生遠遠多于去國外留學的美國人。美國2000年教育服務出口達102億8700萬美元，這一金額超過了美國傳統出口商品小麥和玉米的總和，而教育的進口則只有21億4000萬美元。

IMF并沒有公布在表2中的“其他商業(yè)服務”的詳細分類數據，根據該統計項目的含義，它類似于OECD服務貿易統計中的“專業(yè)服務貿易”。但OECD的這項分類統計并不健全，美國只有部分分類數據。表3反映了美國部分“專業(yè)服務貿易”的競爭優(yōu)勢狀況，可以發(fā)現，美國在這一領域具有競爭力的是法律、會計、審計以及咨詢服務，這也是與人們的常識相吻合的。

表32000年美國專業(yè)服務貿易的競爭力單位：10億美元；%

出口進口進出口收支競爭

力指數

法律、會計、審計以及咨詢4.912.242.6737.3

廣告與市場調查0.410.76-0.35-29.9

研究與開發(fā)

工程設計

農業(yè)與采礦業(yè)的指導

其他專業(yè)技術服務3.972.201.7728.7

企業(yè)內服務貿易28.9422.446.5012.7

合計39.0128.4210.5915.7資料來源：筆者根據經濟合作與發(fā)展組織(OECD)《StatisticsonInternationalTradeinServices2001》的數據計算。

運輸服務、保險服務和廣告與市場調查是美國為數不多的缺乏國際競爭力的服務貿易，可能與在美國的外國服務商競爭力更強，并從美國本國服務商那里奪得許多市場份額有關。

三、美國競爭優(yōu)勢要義

雖然每個國家國情各不相同，各國競爭優(yōu)勢也各有差異，但一個國家的競爭優(yōu)勢總是由一些因素組成的。邁克爾·波特認為，一國產業(yè)的競爭優(yōu)勢由四個基本因素（生產要素、需求條件、支持性產業(yè)及相關產業(yè)的表現、企業(yè)戰(zhàn)略及競爭者）和兩個附加因素（機遇和政府行為）。限于篇幅，這里集中從知識與技術型人力資源、企業(yè)競爭環(huán)境、企業(yè)技術創(chuàng)新環(huán)境與企業(yè)戰(zhàn)略四個方面來論述美國的競爭優(yōu)勢，筆者認為，這四個方面都會在供給和需求兩個方面提升一國產業(yè)的競爭力。

知識與技術型人力資源

通常，人們的收入水平與所受教育程度的高低或所掌握技術難易程度的高低成正比，而人們對生活質量的要求也與其收入水平成正比。因此高素質人才不僅有助于增加高質量產品和服務的供給，也會增加相關的需求。

美國能夠保持科技和經濟領先地位，主要受益于美國一貫重視教育和人力資源開發(fā)。自80年代初以來，幾任總統都宣稱要成為“教育總統”，企業(yè)也越來越重視培訓和吸收人才。隨著全民、終身教育的深入開展，美國正邁向群眾性知識社會。美國重視教育的標志之一是不斷增加教育投資，美國教育投入已從1989年的3530億美元增加到1999年的6350億美元，教育投資已占美國GDP的7%以上，在發(fā)達國家名列前茅?？肆诸D總統提出，跨入21世紀后，每個小學教室都要與世界聯網，大學升學率要達到25%，以適應新經濟發(fā)展的需要。

美國抓住一切機會大力引進人才也是美國獨特的競爭優(yōu)勢。迄今在美國的留學生達491萬，大約占全球留學生總數的1/3。半個多世紀以來，美國核武器和核技術的發(fā)展，計算機的問世應用和日新月異，“阿波羅”登月計劃的實施和航天技術大發(fā)展等等，都是在移居美國的科學家們的參與甚至主導下完成的。2001年美國政府又出臺了《加強21世紀美國競爭力法》，其目的就是要進一步吸納那些擁有專業(yè)技術和技能的、在美國工作但不申請居留的外國人，人才范圍涵蓋科技、法律、藝術等廣泛領域。經過幾十年的努力，美國已擁有世界上最多、最優(yōu)勢的科技人才，依靠這一大批頂尖的人才，美國人獲得諾貝爾獎最多，美國科學家在世界主要科技文獻上發(fā)表的論文最多，美國公民在國內外獲得的專利最多。

企業(yè)競爭環(huán)境

美國產業(yè)是在相互競爭的基礎上發(fā)展起來的，絕大多數產業(yè)都面臨激烈的國內競爭。美國是世界上反壟斷政策的發(fā)源國，對市場壟斷、企業(yè)兼并和市場統一定價的做法限制嚴格。

第二次世界大戰(zhàn)以后，美國的反壟斷立法以及實踐活動適應了世界經濟變化的需要。里根執(zhí)政時期以來，美國實施反壟斷政策時更多地考慮到美國企業(yè)在國際上的競爭地位，把企業(yè)兼并看成是增強美國國際競爭力的手段，因而對企業(yè)的兼并采取了容忍的態(tài)度。在這一時期，美國司法部不再對那些操縱價格、分割市場但沒有公開協議的壟斷進行追究。司法部當時還撤銷了對國際商用機器公司(IBM)的訴訟，與美國電話電報公司(AT&T)達成了和解。（注：張德霖：《競爭與反不正當競爭——反不正當競爭法理論實踐與國外法律規(guī)范》，人民日報出版社1994年版，第194～197頁。）

上世紀90年代以來，美國反壟斷政策繼續(xù)延續(xù)上述趨勢，最能體現這一點的是被認為美國50多年來最大的反托拉斯案——訴微軟壟斷案。（注：2001年6月，美國哥倫比亞特區(qū)聯邦上訴法院作出裁決，駁回地方法院法官在前一年6月作出的將微軟一分為二的判決，但維持有關微軟有違反反壟斷法行為的判決。2002年11月，美國司法部和微軟達成協議，聯邦法院迅速批準了這一解決方案。）從微軟一案可以看出，進入新經濟時代，美國實施反壟斷政策進一步重視維護美國的整體國際競爭力。因為在新經濟時代，單純用分拆企業(yè)來破除壟斷并不能保持和提高一國的競爭力。

企業(yè)技術創(chuàng)新環(huán)境

美國技術創(chuàng)新的主角是私人企業(yè)。2000年全美研究與開發(fā)經費支出中企業(yè)占72.9%，政府部門占27.1%。經歷了70年代研究與開發(fā)相對停滯的時期以后，最近20多年以來，美國的私人企業(yè)研究與開發(fā)能力有了長足的發(fā)展。私人企業(yè)的研發(fā)經費占GDP的比重從1985年以前的0.8%左右上升到2000年的1.8%，發(fā)明專利數也由90年代初的每年不到10萬件增加到2000年的超過15萬件。（注：TheAnnualReportofTheCouncilofEconomicAdvisers,CEA,WashingtonD.C(2002.2).）

美國企業(yè)的科學技術活動與美國的國防建設緊密相連是美國支撐其經濟強國的競爭優(yōu)勢之一。從40年代的原子能計劃到70年代的“阿波羅”登月計劃，龐大的國防相關計劃不僅為企業(yè)提供了客觀的研發(fā)經費，更重要的是為企業(yè)提供了提升技術競爭力的機會。國防工業(yè)的發(fā)展帶來的技術進步進一步促進了其他制造業(yè)的發(fā)展，當今美國的優(yōu)勢產業(yè)或多或少與美國國防有關，如飛機制造業(yè)、IT產品制造業(yè)和電訊服務業(yè)等。

此外，美國人不斷進取的冒險精神、大型風險投資公司和NASDAQ市場等融資渠道的存在也是推動美國企業(yè)技術創(chuàng)新的重要方面。

企業(yè)戰(zhàn)略

美國企業(yè)最大限度地利用了要素流動的好處，通過對外投資和吸引海外投資在全球范圍進行資源配置，這一戰(zhàn)略可以說是一種“全球要素組合型發(fā)展戰(zhàn)略”。（注：張幼文：《當代國家優(yōu)勢——要素培育與全球規(guī)劃》，上海遠東出版社2003年版，第208～222頁。）美國既是當今世界最大的對外投資國，也是最大的引資國（2002年除外），在許多行業(yè)都擁有富可敵國的跨國公司。

美國公司在全球市場上的競爭地位比任何國家都強。美國公司現在在全球具有戰(zhàn)略意義的地方建立了大約2.3萬個多數控股或少數控股的分公司。多數國外分公司的戰(zhàn)略目標是向當地市場生產和銷售商品和服務。據統計，美國跨國公司在海外生產的產品中，約60%在當地銷售，約30%返銷到美國。（注：［美］《外交》2001年5、6月號。）美國跨國公司的實力決定了它對國內外政治經濟的巨大影響，美國跨國公司不僅是當代美國社會的經濟基礎，也是其競爭力的主要來源。

近年美國經濟的成功還要歸功于80年代以來的企業(yè)大刀闊斧的重組和精簡。在美國，企業(yè)出資人利益更受重視，這有別于德國更重視企業(yè)的社會效益和日本更重視企業(yè)員工的利益。美國的做法好處是企業(yè)可以避免陷于重重利益沖突而不能自拔從而爭得時間上的主動，但容易造成大量企業(yè)倒閉和大批裁員的現象。

四、小結——兼論經濟強國競爭優(yōu)勢的共性

當今世界經濟波詭云譎，一國不進則退，各國無不為形成自己的競爭優(yōu)勢并在國際經濟舞臺上爭得一席之地而全力以赴。一國部分競爭優(yōu)勢是該國所特有的，比如美國擁有包括廣袤富饒的土地、世界首屈一批的軍事強國地位等的“硬力量”，包括移民國家的開放度、美元牢固的國際貨幣地位、文化和意識形態(tài)對其他國家的吸引力，以及控制國際規(guī)則和機制的能力等的“軟力量”，都是其他國家所欠缺的競爭優(yōu)勢。盡管如此，對美國等經濟強國的分析也表明這些國家競爭優(yōu)勢在許多方面是相同的。

第一，實施既有競爭又有規(guī)制的市場經濟制度。自由競爭是市場經濟最基本的運行機制，通過競爭，可以促進企業(yè)優(yōu)勝劣汰，使資源優(yōu)化組合，提高經濟的效率。但競爭具有兩重性，沒有約束的競爭反過來又會破壞競爭。經濟強國長期的實踐表明，完善的市場經濟除了應該提倡自由競爭、保護競爭以外，還要規(guī)范競爭，使得競爭公平、有序、良性。給企業(yè)提供一個公平競爭的環(huán)境，讓企業(yè)在這一環(huán)境中實現有序競爭和良性競爭是這些國家提高競爭力和保持較高競爭力的基礎條件之一，也是這些國家走向強國的起點。

第二，重視科學教育的作用，發(fā)展知識經濟，注意保護知識產權。大多數經濟強國的戰(zhàn)后競爭優(yōu)勢更多的并不是來自天然的恩賜，而是通過本國不懈的努力和創(chuàng)造而形成的。在開放經濟的環(huán)境下，初級生產要素供給越來越豐富，因而在經濟發(fā)展中的作用越來越小。一國只有長期堅持不懈創(chuàng)造性地發(fā)展高級生產要素，在能在國家間競爭中脫穎而出。經濟強國的當代經濟發(fā)展走的都不是大量消耗資源的粗放經濟道路，而是走依靠建立在包括發(fā)達的科學教育、科學的決策和嚴格的管理在內的高級生產要素基礎之上的高效集約經濟道路而實現的。

篇2

一、美國天然資源性產業(yè)和制造業(yè)的國際競爭力

第二次世界大戰(zhàn)后，美國的經濟實力進一步增強，上世紀50年代至60年代時期，美國部分產業(yè)進入國際市場，生產率躍居世界各國之首，開始確立其全球制造業(yè)中心的地位，進而成為全球經濟霸主。

產品在國際市場上的占有率可以從一個側面反映生產同類產品的產業(yè)的國際競爭力。根據邁克爾波特的產品的國際市場占有率統計，在上世紀70年代初，列國際市場占有率前50位美國產業(yè)中，不僅有高度依賴天然資源的美國傳統產業(yè)（如黃豆、大米、小麥、煤炭等），也有工業(yè)化社會的代表性產業(yè)，如飛機、電腦、電子管、有機化學品、辦公事務機器等的技術密集型產業(yè)和資本密集型產業(yè)，顯示美國優(yōu)勢產業(yè)的多樣性。（注：邁克爾波特：《國家競爭優(yōu)勢》（中文版），華夏出版社2002年版，第275頁。）

至10多年后的1985年，從列入國際市場占有率前50位的美國產業(yè)來看，美國產業(yè)的優(yōu)勢產業(yè)格局并沒有發(fā)生太大的變化，即天然資源性產業(yè)（如玉米、甜菜、煙草等）、技術與資本密集型產業(yè)（如飛機、醫(yī)療設備等）依然并存。與70年代初相比，美國與其他國家出口結構逐漸升級形成鮮明對照，在列入國際市場占有率前50位的美國產業(yè)中，以天然資源為主的產業(yè)從19個增加到了22個，天然資源性產業(yè)的出口占總出口的比重達到了24.2，遠高于日本和德國。（注：邁克爾波特：《國家競爭優(yōu)勢》（中文版），華夏出版社2002年版，第498頁。）

1985年以來，美國經濟最大的變化是增長強勁，由此美國重新恢復了經濟強國的信心。2000年美國商品貿易出口占世界出口總額的12%，市場占有率高于這一比率的商品有43類（見表1），這些商品相對于其他美國出口商品而言具有較強的競爭力，這些商品占美國當年全部出口的64.8%。在43類商品中，屬于以天然資源為主的產業(yè)有8個。

表1　2000年美國43類國際競爭力較強的商品

SITC

商品類名

順序　 　世界市場

占有率(%)

263

棉花

1

48.4

598

其他混合的化工產品

2

42.5

222

大豆、花生

3

42.1

792

航空器及其零件

4

36.8

714

引擎及其零件

5

32.1

774

醫(yī)療用電器設備

6

30.2

874

測量分析用儀器

7

29.2

723

建筑用機器及零件

8

28.0

122

煙草

9

25.0

541

藥品

10

24.5

041

小麥

11

24.0

728

工業(yè)用加工機械及零件

12

22.1

784

汽車零件、附屬品及其他

13

21.9

251

紙漿

14

20.9

625

橡膠輪胎、內胎及其他

15

20.5

081

飼料、豆粕、植物油渣

16

20.3

713

內燃機及其零件

17

20.0

743

鼓風機、壓縮機、離心機等

18

19.1

582

酚醛、聚酯等重合物

19

18.9

892

報刊雜志、票證等印刷品

20

18.8

011

食用動物肉

21

18.5

699

鎖、裝璜用和家具用金屬飾品

22

18.0

741

加熱用或冷卻用設備及零件

23

17.7

776

真空管、晶體管、集成電路

24

17.4

511

碳氫化合物及其誘導體

25

17.3

898

樂器、音像紀錄媒介

26

17.1

752

自動數據處理設備

27

16.9

745

其他非電動式機械和工具

28

16.8

759

751、752的附屬品和零件

29

16.6

744

起重等搬運物品用機械

30

16.5

736

金屬加工機械及零件

31

16.2

893

其他人造塑料制品

32

16.1

772

電路開關、連接設備

33

15.3

057

水果

34

14.2

773

電纜、絕緣材料等輸電設備

35

13.5

583

聚乙烯等誘導體

36

13.4

651

紡織紗線

37

13.0

778

其他電氣設備

38

12.8

749

軸承等非電動式機械的零件

39

12.4

782

貨車及特種車輛

40

12.4

771

變壓器、整流器等電氣元件

41

12.1

515

有機化合物

42

12.1

514

谷氨酸、糖精等氮化合物

43

12.1

資料來源：筆者根據聯合國《2000國際貿易統計年鑒》數據計算。

需要指出的是，邁克爾波特使用的是“國際貿易標準分類”(SITC)4位和5位分類的數據。由于聯合國《國際貿易統計年鑒》自1994年起只公布3位分類的數據，根據這一數據計算出的國際市場占有率普遍低于邁克爾波特計算的結果，因此表1不能簡單與上述70年代初和1985年數據相比。盡管如此，表1說明，在當今美國的競爭優(yōu)勢中形成的優(yōu)勢產業(yè)仍然集中于天然資源性產業(yè)、技術密集型產業(yè)和資本密集型產業(yè)。

表1與美國1985年數據相比，競爭力突顯的是：SITC263；競爭力增強的是：122、541、774；競爭力基本保持不變的是：222、792、874；競爭力下降的是：651；競爭力喪失的是：321的煤和焦炭、241的原木，這兩類產業(yè)曾經是1985年美國的優(yōu)勢產業(yè)。

在表1中，有14類商品（即598、874、728、784、713、743、582、741、744、736、778、772、749、782）是美國、日本和德國三國共有的，都是三國各自的競爭力較強的產業(yè)。美國在這14類商品中有11類商品的國際市場占有率高于日本和德國。這說明，美國這一世界頭號經濟強國是建立在比日本和德國更廣泛、競爭力更強大的產業(yè)群基礎之上的。

二、美國服務業(yè)的國際競爭力

與服務業(yè)在許多國家中的經濟地位不斷上升一樣，服務貿易在世界經濟中所起的作用越來越重要。在當今，一國的國際經濟地位的確立和提升不權通過貨物貿易，而且還通過服務貿易來實現；一國競爭優(yōu)勢不僅體現在能否形成競爭力強的制造業(yè)，還體現在能否形成競爭力強的服務業(yè)。

與日本和德國相比，在美國的競爭優(yōu)勢中形成的服務貿易的競爭力要強大得多。美國不僅是世界最大的服務貿易出口國，也是最大的服務貿易進口國。2000年美國服務貿易出口額達2908.8億美元，占全球的19.7%，進口額達2170.7億美元，占全球的14.5%，并實現738.1億美元的盈余。

從表2可以看出，美國在服務貿易中的許多項目上如旅游服務、政府服務和大部分其他民間服務貿易有很強的競爭力，這導致服務貿易整體上出口大于進口。根據表2，美國在四個服務貿易大類中最具競爭力的是“運輸與旅游以外的民間服務貿易”，在這類服務貿易中，依據國際競爭力的大小，前五大服務貿易領域依次是文化與娛樂服務、建筑服務、計算機與信息服務、專利等使用費（技術貿易）。

表2　2000年美國服務貿易的競爭力　 單位：10億美元；%

出口

進口　進出口收支　競爭

力指數

運輸服務

50.95　 65.27

-14.32　 -12.3

旅游服務

97.45　 66.85

30.60

18.6

政府服務貿易

18.77　 16.01

2.76

7.9

運輸與旅游以外的民間服務貿易　 123.71　68.94

54.77

28.4

電訊服務

4.09

5.80

-1.71

17.3

建筑服務

5.26

0.42

4.84

85.2

保險服務

2.41

9.20

-6.79

-58.5

金融服務

17.04

4.49

12.55

58.3

計算機與信息服務

4.90

1.04

3.86

65.0

專利等使用費

38.03

16.10

21.93

40.5

其他商業(yè)服務

45.56

31.76

13.80

17.8

篇3

在研究可持續(xù)競爭優(yōu)勢問題時，一個值得注意的因素是市場的結構。也就是說，有的市場是贏家通吃，有的是多家共存。

贏家通吃的市場結構中，典型的成功案例是微軟，典型失敗的案例是網景。中國國內很多網絡公司都是接近贏家通吃，搜索市場中的百度、即時通信領域的QQ、C2C的淘寶、B2B的阿里巴巴等。在這樣的市場中，一旦形成優(yōu)勢，便成為可持續(xù)的優(yōu)勢。這樣的公司的普遍特點都是所謂平臺性的業(yè)務。多家并存也就是：第一名其實沒有壓倒性的優(yōu)勢，如中國的網絡招聘市場，智聯招聘、中華英才和前程無憂是共存的。雖然前程無憂上市了，但仍然無法阻擋另兩家公司的成長和追趕。在這樣的市場中，公司的優(yōu)勢地位是不穩(wěn)定的，只是有些優(yōu)勢要素是可持續(xù)的。

通常情況下，所謂數一數二是不穩(wěn)定的，因為今天的世界，創(chuàng)新幾乎是企業(yè)生存的常態(tài)。但還是有一些競爭優(yōu)勢要素可能持續(xù)。

其一，成熟行業(yè)中的優(yōu)勢。成熟的行業(yè)指變化相對較小的行業(yè)。正因為變化很小，競爭者就難以找到改變行業(yè)格局的機會，領導者的地位得以保持。如果電視機技術沒有什么變化，可能長虹還是行業(yè)的老大，不會有新的挑戰(zhàn)者。

其二，知名的品牌有更大機會延續(xù)優(yōu)勢。品牌的內涵是豐富的，可以和生活方式、高質量、低價格等很多因素相關。消費領域的品牌是極具價值的，可口可樂公司最值錢的就是品牌。與之相對應，針對企業(yè)的產品和服務，品牌的影響力會差一些。這可能是因為，企業(yè)是較為理性的組織，它的選擇涉及很多復雜的評估，質量和成本是主要考慮因素。而對于普通消費者，質量、成本當然是考慮因素，但還有很多要素影響消費者做決策，如時間成本、個體偏好、購買情景等。

其三，大量用戶的習慣。這在互聯網項目中屢見不鮮。校內網的用戶很難轉移到別的網絡上，因為自己的朋友都在上面，而且也習慣了這個環(huán)境。

其四，規(guī)模和低成本。做一個網上賣書的公司并不難，但形成品牌及龐大的規(guī)模而且成本低廉是非常不容易的。這就是為什么亞馬遜網站一旦達到了相當的規(guī)模，它的低成本就構建了非常大的壁壘，使進入者望而卻步。

其四，獨特資源和技術。一個企業(yè)如果能擁有獨特的資源是有可能持續(xù)其競爭優(yōu)勢的。我們看到的例子，如礦山、電站、銷售渠道、房地產的樓盤、特殊的許可證等，這里面關鍵是獨特性的可持續(xù)問題。獨特的技術如果沒有專利保護，是可能被模仿或突破的。Intel的芯片是非常獨特的，還是有AMD緊隨其后。Cisco的高端路由器性能非常優(yōu)秀，還是有Juniper不離左右。

篇4

一、美國天然資源性產業(yè)和制造業(yè)的國際競爭力

第二次世界大戰(zhàn)后，美國的經濟實力進一步增強，上世紀50年代至60年代時期，美國部分產業(yè)進入國際市場，生產率躍居世界各國之首，開始確立其全球制造業(yè)中心的地位，進而成為全球經濟霸主。

產品在國際市場上的占有率可以從一個側面反映生產同類產品的產業(yè)的國際競爭力。根據邁克爾•波特的產品的國際市場占有率統計，在上世紀70年代初，列國際市場占有率前50位美國產業(yè)中，不僅有高度依賴天然資源的美國傳統產業(yè)（如黃豆、大米、小麥、煤炭等），也有工業(yè)化社會的代表性產業(yè)，如飛機、電腦、電子管、有機化學品、辦公事務機器等的技術密集型產業(yè)和資本密集型產業(yè)，顯示美國優(yōu)勢產業(yè)的多樣性。（注：邁克爾•波特：《國家競爭優(yōu)勢》（中文版），華夏出版社2002年版，第275頁。）

至10多年后的1985年，從列入國際市場占有率前50位的美國產業(yè)來看，美國產業(yè)的優(yōu)勢產業(yè)格局并沒有發(fā)生太大的變化，即天然資源性產業(yè)（如玉米、甜菜、煙草等）、技術與資本密集型產業(yè)（如飛機、醫(yī)療設備等）依然并存。與70年代初相比，美國與其他國家出口結構逐漸升級形成鮮明對照，在列入國際市場占有率前50位的美國產業(yè)中，以天然資源為主的產業(yè)從19個增加到了22個，天然資源性產業(yè)的出口占總出口的比重達到了24.2，遠高于日本和德國。（注：邁克爾•波特：《國家競爭優(yōu)勢》（中文版），華夏出版社2002年版，第498頁。）

1985年以來，美國經濟最大的變化是增長強勁，由此美國重新恢復了經濟強國的信心。2000年美國商品貿易出口占世界出口總額的12%，市場占有率高于這一比率的商品有43類（見表1），這些商品相對于其他美國出口商品而言具有較強的競爭力，這些商品占美國當年全部出口的64.8%。在43類商品中，屬于以天然資源為主的產業(yè)有8個。

表12000年美國43類國際競爭力較強的商品

SITC商品類名順序世界市場

占有率(%)

263棉花148.4

598其他混合的化工產品242.5

222大豆、花生342.1

792航空器及其零件436.8

714引擎及其零件532.1

774醫(yī)療用電器設備630.2

874測量分析用儀器729.2

723建筑用機器及零件828.0

122煙草925.0

541藥品1024.5

041小麥1124.0

728工業(yè)用加工機械及零件1222.1

784汽車零件、附屬品及其他1321.9

251紙漿1420.9

625橡膠輪胎、內胎及其他1520.5

081飼料、豆粕、植物油渣1620.3

713內燃機及其零件1720.0

743鼓風機、壓縮機、離心機等1819.1

582酚醛、聚酯等重合物1918.9

892報刊雜志、票證等印刷品2018.8

011食用動物肉2118.5

699鎖、裝璜用和家具用金屬飾品2218.0

741加熱用或冷卻用設備及零件2317.7

776真空管、晶體管、集成電路2417.4

511碳氫化合物及其誘導體2517.3轉898樂器、音像紀錄媒介2617.1

752自動數據處理設備2716.9

745其他非電動式機械和工具2816.8

759751、752的附屬品和零件2916.6

744起重等搬運物品用機械3016.5

736金屬加工機械及零件3116.2

893其他人造塑料制品3216.1

772電路開關、連接設備3315.3

057水果3414.2

773電纜、絕緣材料等輸電設備3513.5

583聚乙烯等誘導體3613.4

651紡織紗線3713.0

778其他電氣設備3812.8

749軸承等非電動式機械的零件3912.4

782貨車及特種車輛4012.4

771變壓器、整流器等電氣元件4112.1

515有機化合物4212.1

514谷氨酸、糖精等氮化合物4312.1

資料來源：筆者根據聯合國《2000國際貿易統計年鑒》數據計算。

需要指出的是，邁克爾•波特使用的是“國際貿易標準分類”(SITC)4位和5位分類的數據。由于聯合國《國際貿易統計年鑒》自1994年起只公布3位分類的數據，根據這一數據計算出的國際市場占有率普遍低于邁克爾•波特計算的結果，因此表1不能簡單與上述70年代初和1985年數據相比。盡管如此，表1說明，在當今美國的競爭優(yōu)勢中形成的優(yōu)勢產業(yè)仍然集中于天然資源性產業(yè)、技術密集型產業(yè)和資本密集型產業(yè)。

表1與美國1985年數據相比，競爭力突顯的是：SITC263；競爭力增強的是：122、541、774；競爭力基本保持不變的是：222、792、874；競爭力下降的是：651；競爭力喪失的是：321的煤和焦炭、241的原木，這兩類產業(yè)曾經是1985年美國的優(yōu)勢產業(yè)。

在表1中，有14類商品（即598、874、728、784、713、743、582、741、744、736、778、772、749、782）是美國、日本和德國三國共有的，都是三國各自的競爭力較強的產業(yè)。美國在這14類商品中有11類商品的國際市場占有率高于日本和德國。這說明，美國這一世界頭號經濟強國是建立在比日本和德國更廣泛、競爭力更強大的產業(yè)群基礎之上的。

二、美國服務業(yè)的國際競爭力

與服務業(yè)在許多國家中的經濟地位不斷上升一樣，服務貿易在世界經濟中所起的作用越來越重要。在當今，一國的國際經濟地位的確立和提升不權通過貨物貿易，而且還通過服務貿易來實現；一國競爭優(yōu)勢不僅體現在能否形成競爭力強的制造業(yè)，還體現在能否形成競爭力強的服務業(yè)。

與日本和德國相比，在美國的競爭優(yōu)勢中形成的服務貿易的競爭力要強大得多。美國不僅是世界最大的服務貿易出口國，也是最大的服務貿易進口國。2000年美國服務貿易出口額達2908.8億美元，占全球的19.7%，進口額達2170.7億美元，占全球的14.5%，并實現738.1億美元的盈余。

從表2可以看出，美國在服務貿易中的許多項目上如旅游服務、政府服務和大部分其他民間服務貿易有很強的競爭力，這導致服務貿易整體上出口大于進口。根據表2，美國在四個服務貿易大類中最具競爭力的是“運輸與旅游以外的民間服務貿易”，在這類服務貿易中，依據國際競爭力的大小，前五大服務貿易領域依次是文化與娛樂服務、建筑服務、計算機與信息服務、專利等使用費（技術貿易）。

表22000年美國服務貿易的競爭力單位：10億美元；%

出口進口進出口收支競爭

力指數轉輸服務50.9565.27-14.32-12.3

旅游服務97.4566.8530.6018.6

政府服務貿易18.7716.012.767.9

運輸與旅游以外的民間服務貿易123.7168.9454.7728.4

電訊服務4.095.80-1.7117.3

建筑服務5.260.424.8485.2

保險服務2.419.20-6.79-58.5

金融服務17.044.4912.5558.3

計算機與信息服務4.901.043.8665.0

專利等使用費38.0316.1021.9340.5

其他商業(yè)服務45.5631.7613.8017.8

文化與娛樂服務6.420.136.2996.0

合計290.88217.0773.8114.5

競爭力指數＝（出口－進口）／（出口＋進口）×100

資料來源：筆者根據國際貨幣基金組織(IMF)《國際收支統計年鑒2001》的數據計算。

文化和娛樂服務

美國歷史雖短，但卻在舞蹈、音樂、電影、戲劇等領域為人類貢獻了許多老少咸宜、長盛不衰的作品，例如充滿想象力的現代舞蹈、為各國兒童帶來歡樂的迪斯尼樂園及相關產品、“好萊塢”電影”等無不風靡世界。美國文化和娛樂服務在世界的傳播，不僅給美國帶來了滾滾財源（例如好萊塢電影在全球的票房收入占到全世界電影票房收入的80%以上），而且通過這種文化輸出，美國的競爭優(yōu)勢更鞏固也更豐富。

建筑服務

以鋼鐵為中心的產業(yè)革命推動了美國建筑工程學的發(fā)展，電梯和鋼筋混凝土的發(fā)明，導致出現了美國首創(chuàng)的建筑形式——摩天大樓，它被認為體現了美國精神。以后，美國始終依靠先進的設計理念和高科技，始終站在世界建筑的前沿。目前，美國有世界最大的建筑工程事務所，匯集了世界各國頂尖的建筑大師（如貝聿銘等）。近年各國普遍重視城市建設和城市形象，許多國家的城市都出資讓美國人設計其標志性建筑（如上海的金茂大廈、東京的國際論壇廣場等）或整個街區(qū)。

計算機與信息服務

上世紀40年代中期以來，世界上第一臺臺式電子計算機、第一只半導體晶體管、第一塊集成電路都誕生在美國，因此美國一直是世界信息技術的領導者。信息技術的發(fā)展也帶動了美國本國以及各國對信息服務的巨大需求。從80年代開始，美國的信息服務業(yè)保持著兩位數的增長率，成為美國增長最快的產業(yè)之一。美國政府也對增強本國信息服務業(yè)的國際競爭力予以特別的關注，在GATT以及后來的WTO等的多邊談判中，美國一直為本國信息服務業(yè)突破各種限制進行不懈的努力。計算機與信息服務中最大的門類是計算機專業(yè)服務，它還可以進一步分為計算機系統集成、用戶專用程序設計和專業(yè)咨詢與培訓，美國在這三方面的實力都是世界最強的。

金融服務

與國際金融歷史悠久的歐洲國家銀行相比，美國銀行的海外擴張起步較晚。第二次世界大戰(zhàn)以后，隨著美國在世界經濟和國際金融領域中霸主地位的確立，美國銀行的國際金融活動才在各方面領先于歐洲的發(fā)達國家，并在國際金融市場上取得絕對的競爭優(yōu)勢。在WTO的多邊談判中，美國利用其金融服務貿易的優(yōu)勢地位，一方面逼迫其他國家按照美國的要求開發(fā)金融市場，為本國金融機構在海外尋找利潤源開辟道路，另一方面又注重保護自己的金融市場。例如1995年7月正是由于美國認為發(fā)展中國家的金融市場開發(fā)程度不夠美國的要價，拒絕給所有成員方最惠國待遇，并單方面退出《全球金融服務貿易協定》，導致這一協定在當時只能成為一個臨時性協定。在美國的服務貿易中，金融服務貿易的增長尤其迅速，1986年至2000年，美國的金融服務貿易額從51.6億美元增長至215.3億美元。（注：TheAnnualReportofTheCouncilofEconomicAdvisers,CEA,WashingtonD.C(2002.2).）專利等使用費（技術貿易）在知識經濟時代，國際貿易形態(tài)向著技術含量不斷提高的方向演進。一國技術貿易地位的提高，不僅可以改善該國的貿易條件，而且還可以促進國民經濟的高效益增長，優(yōu)化產業(yè)結構和出口商品結構，使該國在國際分工中處于有利的地位并反過來進一步促進本國的技術進步。從宏觀上看，美國的科技與經濟實現了這種良性循環(huán)。美國技術貿易的發(fā)展離不開其知識產權制度的成熟。在20世紀80年代里根政府為了“復興美國”，出臺了被稱之為“偏袒專利權”的政策(ProPatentPolicy)，主要內容是擴大專利的權利范圍，既重視專利使用費的費率，又提高了侵權賠償費。這一政策從制度上保障了美國保持其技術上的競爭優(yōu)勢。

在表2中，有較高國際競爭力的還有旅游服務，這一項目主要包括國際觀光和教育服務兩項內容。其中美國的教育服務的競爭力遠高于旅游業(yè)，因為雖然有世界各國的游客光顧美國，但也有大量美國人前往世界各國旅游。而美國的教育尤其是高等教育以其自由競爭的學術氛圍吸引著世界各國的留學生，每年在美國各類高校學習的外國留學生超過50萬人，在美外國留學生遠遠多于去國外留學的美國人。美國2000年教育服務出口達102億8700萬美元，這一金額超過了美國傳統出口商品小麥和玉米的總和，而教育的進口則只有21億4000萬美元。

IMF并沒有公布在表2中的“其他商業(yè)服務”的詳細分類數據，根據該統計項目的含義，它類似于OECD服務貿易統計中的“專業(yè)服務貿易”。但OECD的這項分類統計并不健全，美國只有部分分類數據。表3反映了美國部分“專業(yè)服務貿易”的競爭優(yōu)勢狀況，可以發(fā)現，美國在這一領域具有競爭力的是法律、會計、審計以及咨詢服務，這也是與人們的常識相吻合的。

表32000年美國專業(yè)服務貿易的競爭力單位：10億美元；%

出口進口進出口收支競爭

力指數

法律、會計、審計以及咨詢4.912.242.6737.3

廣告與市場調查0.410.76-0.35-29.9

研究與開發(fā)

工程設計

農業(yè)與采礦業(yè)的指導

其他專業(yè)技術服務3.972.201.7728.7

企業(yè)內服務貿易28.9422.446.5012.7

合計39.0128.4210.5915.7

資料來源：筆者根據經濟合作與發(fā)展組織(OECD)《StatisticsonInternationalTradeinServices2001》的數據計算。

運輸服務、保險服務和廣告與市場調查是美國為數不多的缺乏國際競爭力的服務貿易，可能與在美國的外國服務商競爭力更強，并從美國本國服務商那里奪得許多市場份額有關。

三、美國競爭優(yōu)勢要義

雖然每個國家國情各不相同，各國競爭優(yōu)勢也各有差異，但一個國家的競爭優(yōu)勢總是由一些因素組成的。邁克爾•波特認為，一國產業(yè)的競爭優(yōu)勢由四個基本因素（生產要素、需求條件、支持性產業(yè)及相關產業(yè)的表現、企業(yè)戰(zhàn)略及競爭者）和兩個附加因素（機遇和政府行為）。限于篇幅，這里集中從知識與技術型人力資源、企業(yè)競爭環(huán)境、企業(yè)技術創(chuàng)新環(huán)境與企業(yè)戰(zhàn)略四個方面來論述美國的競爭優(yōu)勢，筆者認為，這四個方面都會在供給和需求兩個方面提升一國產業(yè)的競爭力。

知識與技術型人力資源

通常，人們的收入水平與所受教育程度的高低或所掌握技術難易程度的高低成正比，而人們對生活質量的要求也與其收入水平成正比。因此高素質人才不僅有助于增加高質量產品和服務的供給，也會增加相關的需求。

美國能夠保持科技和經濟領先地位，主要受益于美國一貫重視教育和人力資源開發(fā)。自80年代初以來，幾任總統都宣稱要成為“教育總統”，企業(yè)也越來越重視培訓和吸收人才。隨著全民、終身教育的深入開展，美國正邁向群眾性知識社會。美國重視教育的標志之一是不斷增加教育投資，美國教育投入已從1989年的3530億美元增加到1999年的6350億美元，教育投資已占美國GDP的7%以上，在發(fā)達國家名列前茅。克林頓總統提出，跨入21世紀后，每個小學教室都要與世界聯網，大學升學率要達到25%，以適應新經濟發(fā)展的需要。美國抓住一切機會大力引進人才也是美國獨特的競爭優(yōu)勢。迄今在美國的留學生達491萬，大約占全球留學生總數的1/3。半個多世紀以來，美國核武器和核技術的發(fā)展，計算機的問世應用和日新月異，“阿波羅”登月計劃的實施和航天技術大發(fā)展等等，都是在移居美國的科學家們的參與甚至主導下完成的。2001年美國政府又出臺了《加強21世紀美國競爭力法》，其目的就是要進一步吸納那些擁有專業(yè)技術和技能的、在美國工作但不申請居留的外國人，人才范圍涵蓋科技、法律、藝術等廣泛領域。經過幾十年的努力，美國已擁有世界上最多、最優(yōu)勢的科技人才，依靠這一大批頂尖的人才，美國人獲得諾貝爾獎最多，美國科學家在世界主要科技文獻上發(fā)表的論文最多，美國公民在國內外獲得的專利最多。

企業(yè)競爭環(huán)境

美國產業(yè)是在相互競爭的基礎上發(fā)展起來的，絕大多數產業(yè)都面臨激烈的國內競爭。美國是世界上反壟斷政策的發(fā)源國，對市場壟斷、企業(yè)兼并和市場統一定價的做法限制嚴格。

第二次世界大戰(zhàn)以后，美國的反壟斷立法以及實踐活動適應了世界經濟變化的需要。里根執(zhí)政時期以來，美國實施反壟斷政策時更多地考慮到美國企業(yè)在國際上的競爭地位，把企業(yè)兼并看成是增強美國國際競爭力的手段，因而對企業(yè)的兼并采取了容忍的態(tài)度。在這一時期，美國司法部不再對那些操縱價格、分割市場但沒有公開協議的壟斷進行追究。司法部當時還撤銷了對國際商用機器公司(IBM)的訴訟，與美國電話電報公司(AT&T)達成了和解。（注：張德霖：《競爭與反不正當競爭——反不正當競爭法理論實踐與國外法律規(guī)范》，人民日報出版社1994年版，第194～197頁。）

上世紀90年代以來，美國反壟斷政策繼續(xù)延續(xù)上述趨勢，最能體現這一點的是被認為美國50多年來最大的反托拉斯案——訴微軟壟斷案。（注：2001年6月，美國哥倫比亞特區(qū)聯邦上訴法院作出裁決，駁回地方法院法官在前一年6月作出的將微軟一分為二的判決，但維持有關微軟有違反反壟斷法行為的判決。2002年11月，美國司法部和微軟達成協議，聯邦法院迅速批準了這一解決方案。）從微軟一案可以看出，進入新經濟時代，美國實施反壟斷政策進一步重視維護美國的整體國際競爭力。因為在新經濟時代，單純用分拆企業(yè)來破除壟斷并不能保持和提高一國的競爭力。

企業(yè)技術創(chuàng)新環(huán)境

美國技術創(chuàng)新的主角是私人企業(yè)。2000年全美研究與開發(fā)經費支出中企業(yè)占72.9%，政府部門占27.1%。經歷了70年代研究與開發(fā)相對停滯的時期以后，最近20多年以來，美國的私人企業(yè)研究與開發(fā)能力有了長足的發(fā)展。私人企業(yè)的研發(fā)經費占GDP的比重從1985年以前的0.8%左右上升到2000年的1.8%，發(fā)明專利數也由90年代初的每年不到10萬件增加到2000年的超過15萬件。（注：TheAnnualReportofTheCouncilofEconomicAdvisers,CEA,WashingtonD.C(2002.2).）

美國企業(yè)的科學技術活動與美國的國防建設緊密相連是美國支撐其經濟強國的競爭優(yōu)勢之一。從40年代的原子能計劃到70年代的“阿波羅”登月計劃，龐大的國防相關計劃不僅為企業(yè)提供了客觀的研發(fā)經費，更重要的是為企業(yè)提供了提升技術競爭力的機會。國防工業(yè)的發(fā)展帶來的技術進步進一步促進了其他制造業(yè)的發(fā)展，當今美國的優(yōu)勢產業(yè)或多或少與美國國防有關，如飛機制造業(yè)、IT產品制造業(yè)和電訊服務業(yè)等。

此外，美國人不斷進取的冒險精神、大型風險投資公司和NASDAQ市場等融資渠道的存在也是推動美國企業(yè)技術創(chuàng)新的重要方面。

企業(yè)戰(zhàn)略

美國企業(yè)最大限度地利用了要素流動的好處，通過對外投資和吸引海外投資在全球范圍進行資源配置，這一戰(zhàn)略可以說是一種“全球要素組合型發(fā)展戰(zhàn)略”。（注：張幼文：《當代國家優(yōu)勢——要素培育與全球規(guī)劃》，上海遠東出版社2003年版，第208～222頁。）美國既是當今世界最大的對外投資國，也是最大的引資國（2002年除外），在許多行業(yè)都擁有富可敵國的跨國公司。美國公司在全球市場上的競爭地位比任何國家都強。美國公司現在在全球具有戰(zhàn)略意義的地方建立了大約2.3萬個多數控股或少數控股的分公司。多數國外分公司的戰(zhàn)略目標是向當地市場生產和銷售商品和服務。據統計，美國跨國公司在海外生產的產品中，約60%在當地銷售，約30%返銷到美國。（注：［美］《外交》2001年5、6月號。）美國跨國公司的實力決定了它對國內外政治經濟的巨大影響，美國跨國公司不僅是當代美國社會的經濟基礎，也是其競爭力的主要來源。

近年美國經濟的成功還要歸功于80年代以來的企業(yè)大刀闊斧的重組和精簡。在美國，企業(yè)出資人利益更受重視，這有別于德國更重視企業(yè)的社會效益和日本更重視企業(yè)員工的利益。美國的做法好處是企業(yè)可以避免陷于重重利益沖突而不能自拔從而爭得時間上的主動，但容易造成大量企業(yè)倒閉和大批裁員的現象。

四、小結——兼論經濟強國競爭優(yōu)勢的共性

當今世界經濟波詭云譎，一國不進則退，各國無不為形成自己的競爭優(yōu)勢并在國際經濟舞臺上爭得一席之地而全力以赴。一國部分競爭優(yōu)勢是該國所特有的，比如美國擁有包括廣袤富饒的土地、世界首屈一批的軍事強國地位等的“硬力量”，包括移民國家的開放度、美元牢固的國際貨幣地位、文化和意識形態(tài)對其他國家的吸引力，以及控制國際規(guī)則和機制的能力等的“軟力量”，都是其他國家所欠缺的競爭優(yōu)勢。盡管如此，對美國等經濟強國的分析也表明這些國家競爭優(yōu)勢在許多方面是相同的。

第一，實施既有競爭又有規(guī)制的市場經濟制度。自由競爭是市場經濟最基本的運行機制，通過競爭，可以促進企業(yè)優(yōu)勝劣汰，使資源優(yōu)化組合，提高經濟的效率。但競爭具有兩重性，沒有約束的競爭反過來又會破壞競爭。經濟強國長期的實踐表明，完善的市場經濟除了應該提倡自由競爭、保護競爭以外，還要規(guī)范競爭，使得競爭公平、有序、良性。給企業(yè)提供一個公平競爭的環(huán)境，讓企業(yè)在這一環(huán)境中實現有序競爭和良性競爭是這些國家提高競爭力和保持較高競爭力的基礎條件之一，也是這些國家走向強國的起點。

第二，重視科學教育的作用，發(fā)展知識經濟，注意保護知識產權。大多數經濟強國的戰(zhàn)后競爭優(yōu)勢更多的并不是來自天然的恩賜，而是通過本國不懈的努力和創(chuàng)造而形成的。在開放經濟的環(huán)境下，初級生產要素供給越來越豐富，因而在經濟發(fā)展中的作用越來越小。一國只有長期堅持不懈創(chuàng)造性地發(fā)展高級生產要素，在能在國家間競爭中脫穎而出。經濟強國的當代經濟發(fā)展走的都不是大量消耗資源的粗放經濟道路，而是走依靠建立在包括發(fā)達的科學教育、科學的決策和嚴格的管理在內的高級生產要素基礎之上的高效集約經濟道路而實現的。

篇5

[關鍵詞]東盟；產業(yè)內貿易；競爭優(yōu)勢

[中圖分類號]F121．3　[文獻標識碼]A　[文章編號]1003―3890(2007)03―0016―04

中國、日本和東盟是亞洲的主要經濟體，在該區(qū)域內乃至整個世界經濟體系中扮演著極為重要的角色，中國、日本與東盟進行經濟博弈是各自全球戰(zhàn)略的一個重要組成部分。邁克爾?波特認為，國家在全球化產業(yè)競爭中的角色不減反增，是企業(yè)最基本的競爭優(yōu)勢①。不同國家的經濟結構、價值、文化、政治體制以及歷史差異都可能是產業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的重要源泉。筆者從東盟秘書處網站數據庫中抽取東盟和其主要貿易國間的雙邊貿易量(關于中國和日本的相關數據，時間跨度是1993～2003年)，對98個商品部門進行系統分析，總結東盟與中國、東盟與日本雙邊貿易的特點，進而比較中國產業(yè)競爭優(yōu)勢。②

一、東盟與中國、日本雙邊貿易總量比較

從雙邊貿易總量來看，中國與日本都是東盟的貿易大國，但是，日本對東盟的貿易影響力遠高于中國對東盟的影響力。1993年東盟與中國的進出口總額是88．7億美元，東盟與日本的進出口總額是866．6億美元，而到2003年東盟與中國的進出口總額是553．2億美元，東盟與日本的進出口總額達到1084．2億美元。因此，不同時期東盟與日本的貿易總量都遠超于東盟與中國的貿易總量。

從東盟與中國、東盟與日本雙邊貿易總額占東盟與世界貿易總額的比例來看，東盟與日本的雙邊貿易總額相對優(yōu)勢明顯，雖然從1999年開始，其差距在縮小，但基本維持在7個百分點左右。事實上，1993年東盟與中國雙邊貿易總額只占東盟與日本雙邊貿易總額的10．24％，2003年縮小至51．02％(見圖1)。

從東盟與中國、東盟與日本雙邊貿易發(fā)展速度來看，前者快后者慢。2003年東盟對日本出口額是1993年的1．63倍；進口額是1993年的1．04倍，進出口總額是1993年的1．25倍，貿易總量緩慢進展。2003年東盟對中國出口額是1993年的5．97倍；進口額是1993年的6．51倍，進出口總額是1993年的6．24倍，貿易有很大的進展。東盟與中國、東盟與日本的雙邊貿易總量呈現出不同的特點：東盟與中國雙邊貿易總量基數小，發(fā)展速度快，增長空間大；東盟與日本雙邊貿易總量基數大，發(fā)展速度慢，增長空間小。在東盟與日本的雙邊貿易中，日本一直保持巨額貿易順差，只能依賴對其他國家的貿易盈余來彌補一部分貿易逆差，雖然貿易逆差在縮小，但雙方貿易地位仍極不對稱。

二、東盟與中國、日本雙邊貿易的商品結構比較

1．東盟與中國的雙邊貿易的商品結構。筆者抽取1993年、2003年東盟向中國出口和從中國進口前五大類商品部門的數據(見表1)，不難發(fā)現東盟和中國的雙邊貿易發(fā)生了重大變化。(1)東盟與中國的雙邊貿易由順差到大致平衡。1993年東盟向中國出口的前五大類商品交易金額為34．3億美元，從中國進口的前五大類商品交易金額為17．1億美元，基本上反映了1993年前后東盟對中國貿易順差的狀況；2003年，東盟向中國出口的前五大類商品的交易金額為178．9億美元，從中國進口的前五大類商品的交易金額為180．3億美元，也基本上反映了2003年前后東盟對中國貿易大致平衡的狀況。(2)從出口、進口的前五大類商品增長速度來看，出口增長約5．2倍，進口增長105倍，出口和進口的速度都快，但出口速度明顯慢于進口速度，基本上反映了1993～2003年東盟和中國雙邊貿易的狀況。(3)東盟和中國在全球分工角色的選擇上都注重對附加值高、技術含量高的電子設備、計算機／機械制造產業(yè)的培育。當然，從數字上來看，中國還保持著相對的產業(yè)比較競爭優(yōu)勢，但，不可否認，在這兩個商品領域東盟自身培育的力度很強。

2．東盟與日本雙邊貿易的商品結構。筆者抽取1993年、2003年東盟向日本出口和從日本進口前五大類商品部門的數據(見表2)，從中不難發(fā)現東盟和日本雙邊貿易也發(fā)生了一些變化。(1)東盟與日本的雙邊貿易一直保持逆差。1993年東盟向日本出口的前五大類商品的交易金額為209．6億美元，從日本進口的前五大類商品的交易金額為415．9億美元；2003年東盟向日本出口的前五大類商品的交易金額為343．3億美元，從日本進口的前五大類商品的交易金額為426．0億美元，反映出1993～2003年前東盟和日本雙邊貿易一直是逆差的基本狀況。(2)從出口和進口的前五大類商品增長速度來看，其出口增長約1．6倍，進口增長2％，出口速度快于進口速度，基本上反映出1993～2003年東盟和日本的雙邊貿易狀況。(3)東盟和日本在全球分工角色的選擇上，都注重對附加值高、技術含量高的電子設備、計算機／機械制造產業(yè)的培育，但是，東盟和日本雙邊貿易的所需商品差別很大，從數字上來看，東盟的能源產品、農產品保持著相對強的產業(yè)比較競爭優(yōu)勢，這對日本農業(yè)來講是個壓力，而日本的高附加值、高技術產業(yè)的競爭完全占優(yōu)。

3．商品結構比較。東盟和中國、東盟和日本在不同時期，出口產業(yè)結構、進口產業(yè)結構和進出口總的結構都在發(fā)生變化。東盟和中國的產業(yè)貿易結構從1993～2003年在不斷升級，從粗加工到精加工，從附加值低轉向附加值高的產品貿易。東盟向日本的產業(yè)貿易結構相對穩(wěn)定，1993～2003年東盟向日本出口量最大的部門一直是劑和燃料油部門，也就是東盟對日本的能源貢獻很大，而日本在電子設備、計算機／機械部門和汽車方面優(yōu)勢顯著。

三、東盟與中國、日本產業(yè)內貿易水平比較

1．產業(yè)內貿易水平測度。對于產業(yè)內貿易水平的測度，不同時期的不同經濟學家提出了不同的統計公式。格魯貝爾和勞埃德(Grubel & Lloyd)測量方法(簡稱G-L方法)是比較權威的測量產業(yè)內貿易的標準方法。該方法不僅可以測度行業(yè)總貿易中產業(yè)內貿易的比例，也可以根據該指數通過加權平均測量整個經濟的產業(yè)內貿易水平。G-L指標不僅量化了產業(yè)內貿易的大小，也可反映商品多樣性需求和規(guī)模經濟發(fā)展狀況、一個國家參與國際化生產過程中的垂直分工向水平分工轉化程度以及產品比較優(yōu)勢等。其計算公式為：

在式(1)中，i表示第i個商品部門，Xi和Mi分別表示該部門的出口量和進口量，Bi就是G-L指數：如果

進出口平衡，那么Bi等于1，如果貿易是單向的，即要么是出口，要么是進口，那么Bi等于0。因此，Bi越接近于1，產業(yè)內貿易的重要性越大，產業(yè)間貿易的重要性越?。籅i越接近于0，產業(yè)內貿易的重要性越小，產業(yè)間貿易的重要性越大。

為了衡量所有部門跨行業(yè)的產業(yè)內貿易，采用加權的產業(yè)內貿易指數：

在式(2)中，n是所選擇的商品數量，在這里為98，其他符合意義同公式(1)。Bi為衡量平均產業(yè)內貿易在進出口貿易中的比重，同樣的道理為：對所選擇的所有商品部門來說，Bi越接近于1，產業(yè)內貿易的重要性越大，產業(yè)間貿易的重要性越?。籅i越接近于0，產業(yè)內貿易的重要性越小，產業(yè)間貿易的重要性越大。根據公式(2)計算得到不同年份東盟與中國和日本平均產業(yè)內貿易指數(如表3)。

2．產業(yè)內貿易水平比較。由表3可知，1993年東盟和中國部門平均產業(yè)內貿易指數為0．37，產業(yè)內貿易水平低，東盟與中國的貿易主要依賴于產業(yè)間貿易。自1999年后，中國與東盟平均產業(yè)內貿易指數為0．65左右，2003年平均產業(yè)內貿易水平比1993年提高了35個百分點，東盟與中國的貿易偏重于產業(yè)內貿易。1993年東盟與日本98個部門平均產業(yè)內貿易指數僅為0．26，產業(yè)內貿易水平極低，東盟與中國的貿易主要依賴于產業(yè)間貿易。自2000年后，東盟與日本的平均產業(yè)內貿易指數基本穩(wěn)定在0．55左右，2003年產業(yè)內貿易水平比1993年提高了29個百分點，東盟與日本的貿易偏重于產業(yè)內貿易。可見，東盟與日本雙邊貿易總量大，但產業(yè)內貿易指數不大；東盟與中國雙邊貿易總量小，但產業(yè)內貿易指數不小。

3．產業(yè)內貿易水平指數的修正。與Bi相關的一個問題是，它不允許一國的總貿易中有任何的不均衡；若存在貿易不平衡，即盈余或赤字時，Bi將會偏低，因而，產業(yè)內貿易的真實程度將相應的被低估。為解決這個問題，格魯貝爾和勞埃德在貿易不平衡時，對產業(yè)內貿易水平的測量進行調整，采用公式：

表4中的每個年份對應的貿易指數相對于表3數據而言都有不同程度的增加，但從整體上看，東盟與日本的產業(yè)內貿易指數調整的幅度大，從而反映了東盟與日本長期的貿易不平衡(東盟對日本的巨額貿易逆差)。從調整后的指數來看，東盟與中國、東盟與日本都是從1997年開始雙邊貿易偏向產業(yè)內貿易，這與調整前明顯不同。

四、結束語

1．從靜態(tài)貿易數量上看，東盟與中國2003年的雙邊貿易總水平為553億美元，低于東盟與日本1993年雙邊貿易總水平867億美元；2003年東盟與中國商品貿易量最大的兩個部門(電子設備部門和計算機／機械部門)貿易量之和為262．2億美元，這兩大部門也是1993年東盟與日本商品貿易量最大的兩個部門，不過貿易量之和已經達到363．8億美元。

2．從貿易發(fā)展速度上看，從1993～2003年，東盟與中國雙邊貿易總量增速是東盟與日本雙邊貿易總量增速的4．99倍；東盟與中國電子設備部門和計算機／機械部門貿易發(fā)展增速是東盟與日本電子設備部門和計算機／機械部門貿易發(fā)展增速的13．17倍。

3．從商品貿易結構上看，東盟與中國、東盟與日本的雙邊貿易結構都從以產業(yè)間貿易為主轉向產業(yè)內貿易為主，但東盟與中國的產業(yè)內貿易水平遠高于東盟與日本的產業(yè)內貿易水平。特別是東盟與日本貿易結構，1993年呈現明顯的垂直狀態(tài)，東盟向日本出口的是技術含量低的勞動密集型產品或半成品，進口的主要是高附加價值產品。隨著東盟產業(yè)結構和貿易結構的調整、產業(yè)的升級及產業(yè)內貿易的擴大，原來以垂直分工為主導的單向貿易結構向復合網絡型的多邊互補、垂直分工與水平分工交織的區(qū)域雙向貿易結構轉化，貿易結構進一步合理化。

總之，從東盟與中、日雙邊貿易的比較中可以判斷中國在產業(yè)競爭優(yōu)勢的培育方面取得了豐碩成果。當然，若想在東盟實現更大的國家戰(zhàn)略，中國應從全球戰(zhàn)略大局出發(fā)，加強對外磋商，調整貿易政策，建立適宜的貿易機制，推動雙邊貿易的穩(wěn)定健康增長；對內要不斷提高對外開放水平，加快轉變外貿增長方式，實現對外貿易由數量增加為主向質量提高為主轉變。同時，要抓住結構調整升級這個關鍵環(huán)節(jié)，以產業(yè)結構調整升級帶動出口商品結構優(yōu)化。把發(fā)展高新技術產業(yè)和產品出口作為中國外貿發(fā)展戰(zhàn)略的重點，在國際分工中持續(xù)追求一個高端的位置，從而增強國際競爭力和出口后勁。

[收稿日期]2006―10―08

[作者簡介]安徽省教育廳課題“中國國家競爭優(yōu)勢模型研究”階段性成果(項目編號為03jw095)

篇6

戰(zhàn)略為本，策略為綱。戰(zhàn)略定乾坤，思路明方向。在打中想，在想中打；邊走邊想，邊想邊打，這是企業(yè)在運作中一直深入貫徹和身體力行的思想指南。因為要想成為一流的企業(yè)，就要有一流的戰(zhàn)略；沒有一流的戰(zhàn)略就談不上創(chuàng)建一流的企業(yè)。我們認為企業(yè)必須首先要建立正確的戰(zhàn)略思維。

一、建立系統戰(zhàn)略思維

企業(yè)要建立正確的戰(zhàn)略思維意識，首先要進行戰(zhàn)略思維轉型，即從項目導向的投資思維轉向產業(yè)戰(zhàn)略導向的投資思維，從開辟新的利潤增長點的思維轉向確立產業(yè)價值鏈競爭的思維，從先圈錢后找項目的融資思維轉向以產業(yè)戰(zhàn)略需求拉動融資戰(zhàn)略需求的思維。其次要了解企業(yè)戰(zhàn)略的關注點。我們認為戰(zhàn)略關注點應該體現在五個方面：第一是形成明確的戰(zhàn)略觀點；第二是正確選擇產業(yè)及提升產業(yè)能力；第三是優(yōu)化業(yè)務結構、合理配置戰(zhàn)略資源；第四是把握投資方向；第五是基于戰(zhàn)略競爭力的內生資源與能力上，進行系統的管理升級與文化變革。

這五個方面，最重要的是第一個，即形成什么樣的戰(zhàn)略觀點。有了正確的思路，才會有正確的出路。當前的戰(zhàn)略觀點有兩種，一種是日本觀點，一種是美國觀點。日本的觀點是行行出狀元，不管外部怎樣，不進行行業(yè)分析，只管自己做好，傾向于企業(yè)自身能力的研究。最典型的是本田汽車，它做汽車時，汽車業(yè)的格局已經形成了，但它認為自己能做好。它的邏輯很簡單：如果世界上有人需要汽車，我能造出最好的汽車，我就一定能成功。而美國人的戰(zhàn)略是基于行業(yè)分析和行業(yè)選擇的，即首先要選擇一個有前途的行業(yè)，認為戰(zhàn)略是一種差異化的選擇。

企業(yè)目前是戰(zhàn)略困惑，不知道該采用日本還是美國的戰(zhàn)略觀點。我們認為中國企業(yè)應走第三種模式，就是內外兼顧的完整的戰(zhàn)略，行業(yè)分析與企業(yè)內部能力開發(fā)結合在一起的戰(zhàn)略競爭力，既要著眼于外部對行業(yè)進行深入分析，又要基于自身研究如何內生能力和資源。當前，為什么中國企業(yè)需要戰(zhàn)略思維、需要適時進行戰(zhàn)略轉型？這取決于內部和外部兩方面原因。

1、在內部原因方面，中國企業(yè)需要跨越這些成功陷阱：改變單一產品的成功、改變單一資源的成功、改變企業(yè)家個人的成功、改變沒有付出規(guī)則成本的成功，中國企業(yè)如果不跨越這四個門檻，是不可能持續(xù)做大的。企業(yè)必須挑戰(zhàn)以往成功的慣性思維，對市場環(huán)境變化有充分的認識。一些企業(yè)已經開始有了憂患意識，比如深圳華為任正非撰寫的“華為的冬天”一文，張瑞敏提出的“永遠戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰”的理念，海爾與聯想等企業(yè)的戰(zhàn)略轉型反映了中國企業(yè)正在確立戰(zhàn)略思維。

2、在外部原因方面，企業(yè)經營的外部環(huán)境也使戰(zhàn)略成為發(fā)展的必需。首先，企業(yè)要不要離開原來的行業(yè)和要不要進入新的行業(yè)。思考下一步要做什么，這就需要戰(zhàn)略，必須進行戰(zhàn)略思考、定位。其次，戰(zhàn)略來源于競爭，來源于消費者的選擇，有競爭才需要戰(zhàn)略。這就需要企業(yè)確立戰(zhàn)略指向來贏得競爭，贏得消費者的選擇和忠誠。這些來自企業(yè)外部的挑戰(zhàn)，迫使中國企業(yè)進行戰(zhàn)略性的思考，即圍繞企業(yè)戰(zhàn)略的需要，培育企業(yè)的戰(zhàn)略競爭力和整合相應的產業(yè)資源，發(fā)現和做實新的產業(yè)贏利模式。

二、建立持續(xù)競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略應具有系統性

所以筆者認為，競爭戰(zhàn)略首先是系統的戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略必須講究系統性和整體性，一定要用系統的觀念貫穿始終。

首先，從系統論的角度來講，競爭戰(zhàn)略本身作為一個子系統，它必然遵從“整體大于部分之和”的規(guī)律。競爭戰(zhàn)略的制定需要綜合分析企業(yè)內外部環(huán)境，把企業(yè)放到歷史和現實的時空中來綜合考慮，需要企業(yè)的資源、能力、專長與外部環(huán)境相互匹配。同時為了實現企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)對內部資源和專長與非專長的配置也是從總體上考慮的，注重的是總體最優(yōu)，而不是對每個部門都進行最優(yōu)的資源配置。另外，競爭戰(zhàn)略還必須注重系統間的層次性，要分清哪些屬于第一層次，哪些屬于第二層次，要分清主次，要考慮到競爭戰(zhàn)略對企業(yè)各層面的指引作用。

其次，從系統論的結構功能原則來看，有三點論述是極為重要的：一是要素不變時，結構決定功能；二是結構、要素都不同則可以有相同的功能；三是同一結構可能有多種功能。結構和要素的匹配有一個辯證的組合關系，因此對于企業(yè)實際的操作來講，找到企業(yè)成功的諸多要素是一回事，而要獲得這些要素的合理組合方式，使成功成為現實，則又是一回事。具體到移動電話行業(yè)，我的任務就不僅僅是找到促使我們在這一領域取得成功的關鍵要素，而且還要將這些關鍵要素組合起來，使之發(fā)揮最大的效應。公司在成立之初，尋找解決上述問題的最優(yōu)戰(zhàn)略，最好的辦法，就是使戰(zhàn)略系統化、競爭力提高化入手。

再次，筆者認為競爭戰(zhàn)略是具有主動進攻性質的戰(zhàn)略組織解決方式。一般說來，競爭戰(zhàn)略從形態(tài)上可分為兩種，一種是自然的，相對穩(wěn)定，循序漸進；另一種則是非常規(guī)的。我所推崇的戰(zhàn)略競爭屬于后者，在非常規(guī)中充滿了變數，是主動的，充滿激情的，帶有強烈的主動進攻的色彩。這是競爭戰(zhàn)略的特點。

最后，競爭戰(zhàn)略還是一個動態(tài)的不斷發(fā)展的過程，一方面是戰(zhàn)略的內涵需要不斷深化、豐富，另一方面是戰(zhàn)略的視野也需要不斷拓寬。

筆者認為，制定企業(yè)的競爭戰(zhàn)略一定要立意高遠。這如同畫一幅畫，雖說畫家都要運用水、墨、紙、筆，而繪畫水平的高下之分主要體現在立意的優(yōu)劣上。這種立意還一定要在企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初就明確下來。為什么首先要有競爭戰(zhàn)略？因為做企業(yè)是從確定并實施正確的戰(zhàn)略之日起就開始營造競爭優(yōu)勢的。

因此筆者認為，企業(yè)的競爭首先是戰(zhàn)略的競爭，要想成為一流企業(yè)，就要有一流的戰(zhàn)略，沒有一流的戰(zhàn)略就談不上一流的企業(yè)。高層領導的錯誤決策會導致眾多勤勞勇敢的員工枉費心血，所謂一將無能，累死千軍。錯誤的戰(zhàn)略決策從某種程度上講一種犯罪，這是筆者所不愿看到的。三、系統戰(zhàn)略資源創(chuàng)造競爭優(yōu)勢

資源包括有形資源和無形資源。有形資源如廠房、設備等，比較容易進行識別和評估；無形資源如品牌、客戶關系、產業(yè)鏈上下游關系、產品設計能力等。無形資源很難進行客觀的價值衡量，卻能帶來意想不到的效果，比如企業(yè)最重要的資源之一，就是人力資源。

擁有資源是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的最重要途徑。在發(fā)展過程中，企業(yè)必須不斷發(fā)掘并掌控那些不易被對手模仿的資源，而且這些資源還要與企業(yè)的長期目標完美契合，從而獲得可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。企業(yè)戰(zhàn)略能否得到執(zhí)行，最簡單的評估標準就是判斷企業(yè)是否有相應的資源投入。因為在現實中，任何企業(yè)擁有的資源都是有限的，作為企業(yè)家，一個重要挑戰(zhàn)就是如何把稀缺的資源應用到那些真正符合企業(yè)長期戰(zhàn)略目標的方方面面。很多企業(yè)都在抱怨“想得到，做不到”。雖然有很好的戰(zhàn)略，卻沒有能力執(zhí)行。其實，任何能力都需要不斷的資源投入和長期積累，臨時包佛腳自然行不通。

比如華為的能力技術，其手中掌握的多項專利就是一種資源。當眾多中國企業(yè)都在抱怨自己缺乏研發(fā)能力、因而不得不陷入價格戰(zhàn)的泥潭時，有誰舍得并敢將10%的收入投入研發(fā)、培養(yǎng)高水平的研發(fā)人員？華為就是這樣敢為人所不為，并堅持到最后?！度A為基本法》“將每年收入中至少拿出10%投入到技術研發(fā)”作為企業(yè)發(fā)展的根本章程寫了下來。在這種指導思想下，僅2002年一年，華為就在研發(fā)上投入了30億人民幣，用于專利申請的費用超過了1000萬元。

據資料顯示，在華為兩萬余名員工中，85%具有大學本科以上學歷，研發(fā)人員占到46%，達一萬多人。華為在全球范圍內成立了10多個研究所，其NGN、WCDMA以及ASIC芯片等研發(fā)項目都采用了跨國同步開發(fā)的模式。有投入才可能有產出。華為在研發(fā)經費上的投入，多年來一直都沒有動搖過，更為難得的是，華為是從自己并不豐厚的利潤中省出來的研發(fā)經費。有相當一段時期，華為賺了錢就投入到研發(fā)部門。

華為對于人力資源部的投入也是不惜余力。這些經過華為熏陶、在工作中認真負責、在管理上行之有效的員工，被認為是華為最大的企業(yè)財富。任正非明確提出“人力資源不斷增值的目標優(yōu)于財務資本增值的目標?！睘榱诉_到此目的，華為采取了令同行不寒而栗的“人才掠奪戰(zhàn)略。”

第一步棋，中國每年的通訊專業(yè)應屆畢業(yè)生是有限的，華為采取鯨吞掠奪戰(zhàn)術，勁可能將當年的畢業(yè)生全部招走，讓競爭對手無人才可覓；第二步棋，華為的人才價格高于同行一截，壘起門檻，既有利于人才向華為集中，同時對手挖人又要付出更高的代價；第三步棋，在內部高度競爭機制下，優(yōu)秀人才能迅速涌現出來，華為更通過建立快速篩選機制與完善考核制度，大浪淘沙，把“金子”留下來，把“沙子”留給競爭對手，華為就擁有了人力成本優(yōu)勢。

任正非曾表示，大學本科以上的應屆畢業(yè)生，華為每年至少要招3000人。2001年，華為在全國招收了近7000名大學應屆畢業(yè)生，達到了人才掠奪的高峰。招進來并不是最終的目的，華為在人才培養(yǎng)上也不惜重金，在內部建立了嚴格而漸進的員工培訓制度，員工每年有70%的時間接受培訓，年輕人一批一批的派往美國、日本、歐洲等地考察學習，這些人才回國后紛紛被委以重任。人才戰(zhàn)略的長遠眼光，保證了華為在產品銷量快速增長的同時，并沒有在人力資源方面出現斷檔。

同樣，萬科也是依靠對人力資源的持續(xù)投入奠定了今天成功的基礎。早在1998年，萬科就提出了“人才是萬科的資本”。在當時物欲橫流的深圳，“錢遠比人重要”的環(huán)境下，如此超前的觀點吸引了許多優(yōu)秀人才的加入。這一點到今天依然是萬科的核心價值之一。

難得的是，萬科將這種口號似的觀點持續(xù)落實到行動上。1990年前后，萬科開始在全國進行大規(guī)模的人才招聘，一大批精英被吸納到萬科陣營中。1992年，萬科開始系統地建立人力資源培訓體系，強調規(guī)范化的建設，強調團隊的配合。通過改造，整個企業(yè)的人才結構發(fā)生了巨大變化，培養(yǎng)了大批的職業(yè)經理人。在房地產界，萬科被譽為“黃埔軍?！保蚓褪切袠I(yè)中的眾多職業(yè)經理人都曾在萬科工作過。

正是依靠這種對手無法奪走的無形資源優(yōu)勢，華為和萬科才能在本行業(yè)獨行其到。這種靠長期堅持的投入所帶來的獨特資源優(yōu)勢是競爭對手難以在短期內趕上的。

四、戰(zhàn)略落地與企業(yè)運作有效結合

1、聚焦戰(zhàn)略的思維點

企業(yè)除了要掌握構建戰(zhàn)略的總體框架，還應當有聚焦戰(zhàn)略思維的思維點：一是基于行業(yè)規(guī)則把行業(yè)看透，研究行業(yè)的容量和集中度，研究自身在行業(yè)價值鏈中的位置；二是基于企業(yè)的歷史以及路徑依賴確定下一步的發(fā)展。路徑依賴就是過去做過什么、有什么優(yōu)勢，企業(yè)一方面要借助路徑依賴，借助已有優(yōu)勢，另一方面要超越成功陷阱，不能把成功原因必然化，要在原有的能力基礎之上做選擇，改變行業(yè)習性，建立學習型組織。三是在戰(zhàn)略抉擇時要基于資源與能力，一方面要基于組織內生能力，如企業(yè)內部的治理結構、企業(yè)家、資源等；另一方面要基于企業(yè)家的認知，戰(zhàn)略能做多大取決于企業(yè)家的認知和抱負。戰(zhàn)略既是科學又是藝術，不能從一個極端走到另一個極端，過去是企業(yè)家主觀判斷，現在走入另一極端，請國外咨詢公司，搞得非常復雜，沒有了行業(yè)敏感性。

2、戰(zhàn)略落地

所有的戰(zhàn)略最終要回歸到企業(yè)的實際運作中，所謂戰(zhàn)略落地，就是企業(yè)要在能力與資源的基礎上，把企業(yè)的內部能力與資源轉化為現實的戰(zhàn)略競爭力，避免戰(zhàn)略與運營系統脫節(jié)。

戰(zhàn)略落地，第一，有制度安排。戰(zhàn)略走向會影響權力的再分配，雖然對整個企業(yè)有利，但對某些人不利。當初實達戰(zhàn)略轉型失敗，是因為其整個決策機制缺乏權威，葉龍不能撐控局勢，資源是傾向于非戰(zhàn)略方向的，因此其戰(zhàn)略不可能實現。中國的戰(zhàn)略具有更廣泛的范圍，特別要考慮制度因素，一定要有好的制度配合。

第二，有組織支撐，組織支撐不是簡單地畫個組織結構圖，而是基于戰(zhàn)略研究組織的定位、組織的結構、組織內部運行的游戲規(guī)則、組織的權利和利益分配體系以及組織的業(yè)務流程等問題。

第三，戰(zhàn)略落地最終要落實到產品上，企業(yè)要明白自己的產品戰(zhàn)略是什么，產品組合、客戶戰(zhàn)略是什么，要在研產銷一體化的基礎上統一于客戶，在內部價值鏈上尋求競爭優(yōu)勢，形成戰(zhàn)略競爭力，提升一體化運作的能力，發(fā)揮戰(zhàn)略競爭力的優(yōu)勢。

第四，企業(yè)學會運用資本杠桿，要研究什么樣的資本投資戰(zhàn)略、什么樣的并購模式能支撐戰(zhàn)略的實施。

第五，企業(yè)戰(zhàn)略轉型的核心是人與文化的轉型，取決于人的素質的提高、企業(yè)基于戰(zhàn)略的核心人才以及人力資源系統。文化是企業(yè)競爭力的源泉，文化上要落地，最重要的在于企業(yè)家與職業(yè)經理人要有戰(zhàn)略性的系統思維，而且在戰(zhàn)略上要身體力行。

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中國制造業(yè)要素生產率的變化趨勢

中國是一個制造大國，工業(yè)增加值占GDP 比例約40%，轉變制造業(yè)的發(fā)展方式對轉變經濟發(fā)展方式具有重要作用。因此，我們以提高制造業(yè)增長質量和效率為目標，建立要素生產率指標體系，分析制造業(yè)的要素生產率及其變化情況。按照國際標準，將制造業(yè)分為高技術、中高技術、中低技術、低技術制造業(yè)，進行分類比較研究。其中，高技術制造業(yè)包括通信設備，計算機及其他電子設備、儀器儀表與辦公用機械、醫(yī)藥等制造行業(yè)；低技術制造業(yè)主要含服裝、鞋帽、紡織、食品加工、家具、印刷等勞動密集型行業(yè)；中低技術制造業(yè)主要是冶金、建材、石油化工、橡膠、塑料等資金密集和能耗密集行業(yè)；中高技術行業(yè)則主要是電器、專用和通用設備、交通設備等裝備制造行業(yè)和化工化纖行業(yè)。

總體來看，中國制造業(yè)的要素生產率呈現以下變化趨勢。

1.勞動生產率（增加值與行業(yè)年平均從業(yè)人員數之比，即行業(yè)人均增加值）增幅較大。1999-2009年，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的勞動增加值率從3.71萬元/人提高到16.60萬元/人，年增長16.34%；2001-2006年間加速增長，近些年增幅有所放緩，見圖1。分行業(yè)看，各類技術水平的制造業(yè)的勞動增加值率都在快速提升。其中，中低技術制造業(yè)的勞動增加值率增長最快，其余依次為中高技術制造業(yè)、低技術制造業(yè)和高技術制造業(yè)。分時段看，2006年以前高技術制造業(yè)的勞動增加值率最高，其后中低技術和中高技術制造業(yè)超過了高技術制造業(yè)。截至2009年，中低技術和中高技術制造業(yè)的勞動增加值率分別位居第一和第二，高技術制造業(yè)位居第三。其主要原因是中等技術制造業(yè)通過大規(guī)模投資和技術進步，增加了規(guī)模效益，提高了勞動生產率。

2.能源利用效率（行業(yè)增加值與能源消耗量之比，即行業(yè)的能源消耗增加值率）在低水平上不斷提高。2000-2009年，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的能耗增加值率從0.24萬元/噸標準煤增加到0.67萬元/噸標準煤，年均增長12.01%，“十一五”以來能源效率明顯提高，見圖2。分行業(yè)看，高技術和低技術制造業(yè)的能源利用效率較高，而中等技術制造業(yè)的能源利用效率較低，但增長速度較快。其中，中高技術制造業(yè)的能耗增加值率增長最快，其余依次是低技術、中低技術和高技術制造業(yè)。截至2009年，高技術制造業(yè)的能源利用效率最高，低技術和中高技術制造業(yè)位居第二和第三，中低技術制造業(yè)最低。

3.資金利用效率（行業(yè)增加值與總資產之比）先升后降。1999～2009年，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的資產增加值率從18%增加到30%，年均增長5.04%；1999～2007年，資產增加值率一直呈小幅上升趨勢； 2008年金融危機之后，各類制造業(yè)的資產增加值率都有小幅下降，見圖3。從行業(yè)分類看，中低技術制造業(yè)的資產增加值率提升最快，中高技術行業(yè)增長最慢，低技術制造業(yè)和高技術制造業(yè)分別位居第二和第三。截至2009年，低技術制造業(yè)的資金利用效率最高，其余依次為高技術制造業(yè)、中低技術制造業(yè)和中高技術制造業(yè)。

4.產值增加值率下降（行業(yè)各種要素的綜合生產率指標）。1999-2009年，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的平均產值增加值率從33.54%降至26.73%，年均下降1.39%。分時段看，2001年和2008年分別有較大幅度的下降，2002-2007年間，相對穩(wěn)定分，見圖4。分行業(yè)看，低技術和中低技術制造業(yè)的產值增加值率逐步下降，中高技術和高技術制造業(yè)的產值增加值率相對穩(wěn)定。截至2009年，低技術制造業(yè)的產值增加值率最高，其余依次是中低技術、中高技術和高技術制造業(yè)。

5.資本替代勞動的速度加快，投資帶動企業(yè)提高勞動生產率。隨著勞動力成本增加和技術進步加快，企業(yè)用設備替代勞動，加大技術改造的力度。1999-2009年，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的人均固定資產占有率年增長9.85%，2006年起，大部分行業(yè)的人均固定資產占有率加速提高。分行業(yè)看，中低技術制造業(yè)的人均固定資產占有率增長最快，低技術制造業(yè)增長最慢。中低技術制造業(yè)人均固定資產占有率從13.90萬元/人增加到36.04萬元/人，年增長率為10.05%；低技術制造業(yè)人均固定資產占有率從7.58萬元/人增加到14.72萬元/人，年增長率6.93%，見圖5。按平均值排序，中低技術制造業(yè)的人均固定資產占有率一直高于其他行業(yè)，其余依次是中高技術制造業(yè)、高技術制造業(yè)和低技術制造業(yè)。

影響制造業(yè)要素生產率的主要因素

綜上所述，我國制造業(yè)的各種要素生產率的變化趨勢是，勞動增加值率和能耗增加值率呈明顯上升趨勢，資產增加值率先升后降，產值增加值率有所下降。影響要素生產率的主要因素有以下幾個方面。

1.改革開放是綜合要素生產率增長的重要動力?？傮w來看，1979年以來，我國各種要素投入對經濟增長的貢獻的變化趨勢是：隨著人口紅利減少，農業(yè)勞動力向工業(yè)的轉移減速，勞動對GDP增長的貢獻逐步下降；隨著投資的增加，資本對GDP增長的貢獻增加，盡管資本對GDP的貢獻有小幅波動，但與1979年相比，有較大幅度增長。特別是2007年以來，投資增長對經濟增長的貢獻加大；而綜合要素生產率（扣除勞動和資本以外的各種要素）的波動較大。其中，改革開放對綜合要素生產率的影響較大。如，在上世紀80年代改革開放初期，綜合要素對經濟增長有一個較大的增長，后來逐步下降；1992年進一步擴大開放和改革，綜合要素對經濟增長的貢獻有大幅度提高；2000年我國加入WTO， 2001年以后，綜合要素對經濟增長的貢獻率又有一個較長時期的增長，見圖6。由此可見，改革開放是綜合要素生產率增長的重要動力之一。

2.制造業(yè)的要素生產率與發(fā)展模式有密切關系。將制造業(yè)的要素生產率與各種要素對GDP增長的貢獻率進行比較，制造業(yè)的要素生產率與要素的供應和稀缺程度有著直接關系。隨著勞動力供應的減少和勞動成本的增加，勞動對經濟增長的貢獻減少，工業(yè)企業(yè)必然通過增加固定資產投資和提高勞動力素質，提高要素生產率，因此，制造業(yè)的勞動增加值率呈大幅上升趨勢。同時，當資本供應增加，投資對經濟增長的貢獻加大。由于資本存量增大，投資的邊際效率遞減。特別是由于金融改革不到位，出現產能過剩時，資金利用效率下降。目前，我國仍處于投資驅動為主的發(fā)展階段，隨著人才紅利的減少，投資替代勞動，提高了勞動生產率，雖然技術裝備投資提高了產業(yè)規(guī)模效益，增加了制造業(yè)的資產增加值率。但近些年來部分行業(yè)過度擴張、生產能力過剩，又導致資產增加值率下降，結果是資產增加值率先升后降。

3.市場價格是促進要素生產率變化的重要因素。進入本世紀以來，要素價格變化有以下特點：一是制造業(yè)的勞動工資增長較快，固定資產投資價格指數增長較慢，從而促進企業(yè)加快用設備投資替代勞動。如，2003-2009年，制造業(yè)的平均工資指數為211.6，固定資產投資品價格指數為120.22，各行業(yè)通過增加設備提高勞動生產率，人均固定資產占有率均有較大幅度提高。二是投入品價格增長快于產出品的增長，2003-2009年，原材料、燃料和動力購進價格指數為135.9，工業(yè)產品出廠價格指數為119.54，由于產品升級和管理未跟上，導致產值增加值率下降。

4.節(jié)能減排政策對提高能源利用效率發(fā)揮了積極作用。隨著資源和環(huán)境壓力加大，國家出臺了一系列嚴格的節(jié)能減排措施，促進能源利用效率的提高。調查結果表明，各行業(yè)企業(yè)注意加強節(jié)能減排，特別是建材、冶金、石化等高耗能企業(yè)，加快進行節(jié)能減排的投資，因此，能耗增加值率提高。

5.管理水平對要素生產率也有較大影響。從總體來看，人工和資源價格、環(huán)境保護成本等綜合成本快速上升，而因管理落后和產業(yè)升級滯后，盡管勞動生產率提高，但代表綜合要素生產率的產值增加值率下降。

從提高要素生產率入手，促進制造業(yè)競爭優(yōu)勢升級

綜上所述，隨著要素成本的增加，環(huán)境和資源壓力加大，我國的低成本制造優(yōu)勢正在減弱；隨著外需增長放緩和國內經濟進入緩增期，產能過剩的問題顯現出來。因此，制造業(yè)要盡快轉變發(fā)展方式，從依靠資源消耗轉向提高要素生產率，從依靠投資拉動轉向創(chuàng)新驅動，從依靠外延擴張轉向加強企業(yè)內部管理，重塑競爭優(yōu)勢。

總體看，一要通過提高勞動力素質和技術進步提高勞動生產率。加強勞動力培訓，優(yōu)化教育結構，培養(yǎng)大批具有高技能和高素質的一線勞動者和管理者。二要加強技術研發(fā)、市場開拓、品牌培育和知識產權保護，通過引進技術消化吸收再創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和自主研發(fā)，以及加強管理，提高產值增加值率。三要通過技術改造促進企業(yè)集約增長。制造業(yè)的固定資產投資要從簡單擴大規(guī)模向節(jié)能減排和提高效率轉變，提高資金利用效率。四要合理調整要素價格，促進要素利用效率的提高。實行資源稅和能源價格改革，提高資源和能源利用效率。五要創(chuàng)造公平競爭的市場環(huán)境，建立以創(chuàng)新為導向的政策體系，減少投資導向激勵，以有序競爭的市場機制倒逼企業(yè)技術進步和創(chuàng)新，增強企業(yè)創(chuàng)新動力和能力，實現競爭優(yōu)勢的升級。

各行業(yè)應根據各自特點，突出轉型重點。

1.低技術制造業(yè)是勞動密集型行業(yè)，人均固定資產占有率較低；中小企業(yè)多，產業(yè)集中度低，競爭比較充分，所以資產增加值率和產值增加值率高，勞動增加值率較低。目前，盡管勞動生產率在不斷的提高，尚不能彌補要素成本的增加，增值空間減少，產值增加值率下降。特別是，部分行業(yè)本土品牌企業(yè)較少，如服裝、鞋帽、箱包等勞動密集型和出口密集型行業(yè)都是貼牌生產，甚至給外國在國內的品牌貼牌生產，利潤被外國品牌企業(yè)獲取。因此，要培育自主品牌，加強技術改造、創(chuàng)新和管理，提高產品檔次和延伸產業(yè)鏈，提升產業(yè)附加值；另一方面，要提高勞動力素質，進一步提升勞動生產率。

2.高技術制造業(yè)是技術和知識密集行業(yè)，應具有高附加值和低能耗的特點。但我國的高技術制造業(yè)主要處于低端加工制造，外資企業(yè)比例高，以出口加工為主，具有勞動密集型和出口導向型行業(yè)的特點。所以，產值增加值率較低，不僅低于先進國家的高技術制造業(yè)，還低于國內低技術和中等技術制造業(yè)。因此，亟待提高產品檔次和產業(yè)價值鏈，提升要素生產率，增強產業(yè)競爭力，使我國的高技術制造業(yè)真正“高”起來。同時，要改變目前靠出口加工和貼牌生產的模式，發(fā)展自主品牌和創(chuàng)新。

3.中低技術制造業(yè)主要是鋼鐵、建材、石油化工等重化工業(yè)，是資金密集型和高能耗行業(yè)，以國內市場為主，人均固定資產占有率較高，規(guī)模效益比較明顯。目前，我國的中低技術制造業(yè)仍靠投資拉動和規(guī)模擴張的粗放增長，規(guī)模擴張過快，較多行業(yè)出現產能過剩，資產增加值率的增加遠低于人均固定資產占有率的提高。加之原料價格上升，導致綜合要素利用效率下降。重化工業(yè)面臨著轉變依靠投資擴張的傳統路子，應加強技術改造、創(chuàng)新，提高產品檔次；通過兼并重組，淘汰落后，提高各種要素生產率，特別是應提高資金和能源的利用效率。

篇8

一、21世紀競爭優(yōu)勢的主軸：達到最終顧客的速度

時間是非常重要的管理重資源，管理大師彼得·德魯克在《有效的管理者》一書中曾經對時間做了經典性的描述，時間是世界上最稀缺的資源，時間沒有任何替代品，時間也沒有任何彈性。進入21世紀，時間在人們的社會經濟生活中，扮演著越來越重要的角色，時間就是金錢，效率就是生命。如果企業(yè)想替顧客節(jié)約時間，速度便成為一個極具競爭力的優(yōu)勢。因為，顧客會對重視他們時間的企業(yè)產生感激之情，速度成了顧客決定是否光顧的重要因素?？梢哉f，21世紀競爭力的主軸是達到最終顧客的速度。

有一天，電視臺正在播放一段采訪。采訪的對象是一位世界百米賽跑冠軍。主持人間他：“你如何能一開跑就把其他的對手甩在后面?”那位冠軍回答：“沒有啊!我都沒有看到其他選手，我只看到前面有一條白線，我只想到要在最短的時間內跑到那里去?！笔袌龈偁幦缤w育競技場，企業(yè)如果只和競爭對手比較，根據競爭對手的行為而設計自己的競爭行為，就會變成市場的追隨者，跟著一流企業(yè)亦步亦趨。一個成功的企業(yè)，在市場競爭過程中應該自始自終看到最終顧客。在新的世紀，企業(yè)競爭的重點不是看誰的技術發(fā)展更優(yōu)良，而是看誰能最先達到最終顧客，順利地實現由商品資本向貨幣資本的轉化。只有顧客購買了某個企業(yè)的產品和服務，這個企業(yè)就成功了。所以，未來的競爭是節(jié)約經營循環(huán)時間的競爭，是最先到達顧客的速度競爭。正如微軟公司總裁比爾·蓋茨所說的速度是企業(yè)成功的關鍵，因特爾公司總裁安德魯·格羅夫所說的歸根到底，速度是我們擁有的惟一武器。

速度會給企業(yè)創(chuàng)造巨大的效益。具體表現在：速度可以使企業(yè)領先一步占領市場，給顧客提供創(chuàng)新的產品或服務，也將有能力確定行業(yè)的標準；速度會讓企業(yè)在產品和服務的技術進步方面領先于競爭對手，站在創(chuàng)新的最前沿；速度能縮短產品開發(fā)周期，使企業(yè)有能力搶先抓住市場機遇，也將有能力大大減少商業(yè)上的風險；速度使企業(yè)擁有先驅的地位優(yōu)勢，并能夠獲得價格上的最大利益；速度可以使企業(yè)率先主動出擊，打開并壟斷最具能量的產品銷售渠道；速度有助于出現問題很快解決，使個人的貢獻很快變成現實的結果，能極大地鼓舞員工的士氣，使他們發(fā)揮出主觀能動性；不斷的、快節(jié)奏的創(chuàng)新會使你的競爭對手自亂陣腳，使他們處于被動、防守的狀態(tài)。

二、時基競爭戰(zhàn)略

以企業(yè)戰(zhàn)略問題咨詢著稱的波士頓管理咨詢公司中的兩位資深咨詢專家斯托克和豪特長期致力于以時間為基礎的競爭，提出了“時基競爭”戰(zhàn)略。時基競爭戰(zhàn)略旨在提高企業(yè)對市場的敏感性和反應能力，以滿足消費者對時尚的追求，同時使企業(yè)始終保持其在本行業(yè)中的不敗地位。在時基戰(zhàn)略中，時間被看作是決定經營績效的重要因素，對涉及開發(fā)、生產、銷售和服務整個過程的時間管理成為企業(yè)提高競爭能力的主要方面。因此，節(jié)約時間，提高速度是基時競爭戰(zhàn)略的核心。

1．基于時間的開發(fā)

在一個高效率快節(jié)奏的社會中，競爭比以前更加激烈，現有產品由于同行業(yè)的激烈競爭，利潤只會越來越少，大部分企業(yè)的利潤來自于新產品的投放市場。一個新產品從構想、開發(fā)到進入市場，產生銷售收入及利潤，有4個重要的時效指標：提出構想、產品開發(fā)完成、引入市場和大量供應。企業(yè)同時做到及時創(chuàng)意，及時開發(fā)新品，及時上市，及時量產、量銷才能真正達到新產品加速的效果。首先是及時創(chuàng)意。有時我們提出一個產品構想，然后要求開發(fā)人員夜以繼日地開發(fā)，嚴格控制完成的日期，卻很少注意到，也許我們可以更早地提出同樣的構想。開發(fā)進度慢了幾天，大家都很計較，但提出構想的卻很少有人去注意。在新產品開發(fā)過程中，應該是馬上心動，馬上行動，保持隨時想到新構想的速度。其次是及時開發(fā)產品。就是要將構想變成一個產品，加快從構想到產品的速度。在新品開發(fā)過程中，可以采用網絡計劃、交叉職能小組，接力開發(fā)等方法來提高新產品開發(fā)的質量，縮短新產品開發(fā)的時間。第三是及時上市。就是一個新產品開發(fā)完成、試產，然后把第一批貨投放到市場上的時間加速。只有在最短的時間內把新產品成功地推向市場，才能實現由產品優(yōu)勢向市場優(yōu)勢的轉化，進而享受在新產品開發(fā)方面的先發(fā)效應。最后是及時大量產、大量銷。就是在新產品引入市場后，能在最短的時間內實現批量生產和大量供貨，使新產品真正對企業(yè)銷售額與利潤作出貢獻，實現市場優(yōu)勢向經濟優(yōu)勢的轉化。

在知識更新換代加快、產品生命周期縮短的今天，一個企業(yè)更新產品速度如果能比其競爭對手快，那么將擁有很大的競爭優(yōu)勢。例如，在1979年，日本三菱電器公司空調器的技術復雜程度與美國產品相差無幾，但利用基于時間的創(chuàng)新開發(fā)，三菱改造了自己的空調器。1980年，三菱進行了第一次重大改進，利用整流器控制制冷周期；1981年，三菱用微處理器替代了整流器；1982年，三菱引進了全新的、體現了與性能相關的技術革新的空調，高效率的循環(huán)壓縮機替代了過時的互動式壓縮機；1993年，三菱在元件中加入傳感器以及更強的計算功能，擴大了循環(huán)電子控制，提高了能源效率比率；1994年，三菱發(fā)明了另一種新產品，使用了能源效率比率更高的轉換器。以上這些改造為三菱公司在全球家用空調業(yè)創(chuàng)造了技術領先的優(yōu)勢地位。

2．基于時間的生產

基于時間的生產在生產周期的長度、工序結構的組織以及生產安排的復雜程度等方面有別于傳統的制造商。首先，在批量生產方面，傳統工廠追求的是最大化生產周期，基于時間的生產商則嘗試盡可能地縮短生產周期。因為縮短生產周期意味著更頻繁的全部品種結構產品的生產，對客戶要求的更快反應。其次，在工廠布局方面，傳統工廠通常是根據加工的技術中心來安排作業(yè)場地的，這樣，零件從一個加工技術中心轉移到下一個加工技術中心都要消耗寶貴的時間，產品在工廠停留時間中只有0．05％到2．5％里獲得價值，其余大量的時間消耗在無謂的等待中；基于時間的工廠則是根據產品來進行布局的，為了把搬運、移動零件的時間縮到最短，每一零件或產品的制造部門要盡量安排緊湊的程序，零件從一個活動移動到下個活動，很少甚至沒有什么耽誤。第三，在生產安排方面，傳統工廠多采用集中安排的方式，這需要復雜的物料資源計劃系統和車間管理系統，工作指令通常以月或以周為周期傳達到車間，期間的零部件卻一直閑置著；在基于時間的工廠中，現場工作安排使得車間里的員工能夠作出更多的生產控制決策，免去了向管理層請示批準這一非常耗時的過程?；跁r間的生產給廠商帶來了巨大的優(yōu)勢，如豐田公司把汽車制造時間從15天減少到2天，本田公司生產一輛摩托車的時間也縮短了80％之多。

縮短生產周期最典型的做法是及時制。及時制是日本豐田公司所創(chuàng)，繼而成為日本、西方企業(yè)競相學習的榜樣。及時制簡單地講，就是以徹底杜絕浪費的思想為基礎，追求制造汽車的合理性的生產方式，主要內容包括平行推進式生產方式，客戶提前參與產品設計、生產過程，最低原料庫存等。豐田公司的創(chuàng)始人，前總經理豐田喜一郎的“非常準時”思想是及時制的出發(fā)點，而“及時制”方式的形成，應歸功于原豐田公司主管生產的經理大野耐一。所謂“非常準時”，就是“把必要的東西，在必要的時候，能準備好必要的數量”的狀態(tài)。為了創(chuàng)造出這樣一種狀態(tài)，豐田公司最大限度地削減過剩設備和中間庫存，極力節(jié)省勞動力，設法降低成本。它以提高附加值為目標，而且為了保持產品的高質量，開動腦筋想了各種方法。為了把連續(xù)的各種工序用這種管理方式統一起來，大野耐一想辦法把各工序實行標準化、同期化，并使這種管理方式形成了一個體系。西方學者將豐田公司的及時制生產方式與生產流程、組織建設等相結合，整體稱為濃縮生產。這種生產的主要內容有：剔除生產過程中不必要的步驟；系統地結合必要的步驟，使其成為一個持續(xù)的流程；重新組織勞動力，針對作業(yè)流程建立跨功能團隊；不斷改進作業(yè)流程。在濃縮生產模式下，只有一半或更少的人力、空間、工具、時間與總成本，企業(yè)就能開發(fā)、生產與配送比過去更多的產品，從而大幅度提高廠商的生產效率。同時，企業(yè)對顧客需要的反應速度也相對提高，大幅度提高了生產彈性。

3．基于時間的銷售

基于時間的銷售就是要求做到在最短的時間內交貨，顧客有問題要能即時服務。在市場競爭過程中贏家經常是那些盡快滿足顧客需求的企業(yè)。達美樂比薩餅店就是最明顯的例子，該連鎖企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者摩納翰就是要努力成為時基競爭的贏家。他不但提供比薩餅送到家服務，還保證配送的速度，如果配送時間超過三十分鐘則保證退還三美元。光是這項保證，速度加上便利就勝過了品質，這成為達美樂比薩店的事業(yè)柱石。當別的比薩店還在絞盡腦汁想著達美樂如何做到如此迅速的配送時，它已經在顧客心目中留下了深刻的印象，結果20世紀80年代初期還名不見經傳的默默無聞的達美樂比薩連鎖店，今天已縱身一躍，成為全美第二大比薩連鎖店。

在生產型企業(yè)中，銷售和配送耗費了和制造一樣甚至更多的時間，因此，從企業(yè)經營系統來看，在實施基于時間的制造時，還要重視基于時間的銷售和配送。例如，70年代后期，豐田公司低效率的銷售和配送業(yè)務嚴重削弱了柔性制造系統的好處，豐田汽車制造公司能夠用不到2天的時間生產一輛汽車，但豐田汽車銷售公司需要15到26天完成銷售、傳送訂單到工廠，收到計劃訂單以及將汽車運達客戶。銷售和配送職能的成本占到客戶支付的汽車成本的20％～30％，比豐田生產一輛汽車的成本還要高。1982年，豐田公司進行改組，合并了豐田汽車制造公司和豐田汽車銷售公司，實施計劃削減銷售和配送的延遲，減少成本，改善客戶服務。通過自己開發(fā)的計算機系統，將銷售人員和工廠的計劃部門直接聯結起來，使豐田公司的汽車生產銷售的時間減少到8天，其結果是更短的銷售預測，更低的經營成本和更滿意的客戶服務。

三、利用速度創(chuàng)造優(yōu)勢應注意的幾個問題

1．不能以降低質量、倉促行事來追求速度

質量是企業(yè)的生命，不能以降低產品和服務的質量來追求所謂的速度?；跁r間競爭的世界一流企業(yè)如索尼，松下、豐田、本尼頓、聯邦快運、麥當勞通過縮短每一個業(yè)務環(huán)節(jié)的時間消耗，實現了縮減成本，提高質量及貼近客戶，把提高企業(yè)的快速反應能力和提高產品和服務的質量完滿地結合起來。同時，有效地提高速度并不意味著倉促行事或跳過其中的重要階段，而是要通過減少浪費和改進流程來縮短時間。事實上，提高速度中最重要的方面不是加速工作，而是要加快學習。通過降低質量和走捷徑來換取速度不僅沒有好處，反而有害。

2．速度對所有行業(yè)和所有企業(yè)的作用是不同的

麥肯錫公司于1983年由唐納德·G·雷納森開展了一項研究。研究得出的結論是：如果一項產品推遲6個月進入市場，其潛在的全部收益將會減少33％，但是如果開發(fā)成本比預算高出50％，那么利潤只會降低3．5％。這項研究還認為，速度比開發(fā)成本更重要，特別是對那些生命周期較短(5年)、處于迅速增長的市場環(huán)境(每年20％)、價格下跌迅速(每年12％)的產品來說，更是如此。但是，如果產品的生命周期較長(20年)，市場增長速度較慢(7％)，沒有價格侵蝕，那么晚半年面市所帶來的代價只占潛在利潤的7％(對于開發(fā)成本超支的懲罰很小)。在發(fā)展緩慢的市場中，產品本身的成本非常重要，如果產品的定價高了9％，那么全部利潤就會減少45％。在迅速成長的市場中，標價過高也會損害到全部利潤，但只是22％。因此，速度和生產成本的相對重要性取決于市場。新產品和新服務的步伐并非總是越快越好，有時速度是次要的，如果一味地強調速度，有可能導致災難，造成欲速則不達的后果。

3．要區(qū)分產品推廣速度和產品開發(fā)速度

西門子公司研究和開發(fā)技術戰(zhàn)略部前主任克里斯托弗·弗里德萊克·凡·布郎認為，必須區(qū)別兩種速度：產品推廣速度和產品開發(fā)速度?？s短產品生命周期從競爭角度來說可能是必要的，但對于產品本身并不重要。但是縮短產品開發(fā)周期總是需要的，即使開發(fā)時間比產品的生命周期還要短。快速的開發(fā)能夠削減成本，減少流失，增加靈活性，也有利于管理者在產品即將面市時作出決策。

篇9

隨著市場經濟的不斷發(fā)展，企業(yè)競爭日趨激烈。在產業(yè)界限與競爭規(guī)則相對固化的情形下，如何跨越產業(yè)邊界，尋求新的市場空間，無疑是值得企業(yè)家們深思的問題。

一

從20世紀60年代到現在，企業(yè)競爭戰(zhàn)略理論研究先后出現了以環(huán)境分析和組織結構設計為核心的古典競爭戰(zhàn)略理論、以產業(yè)（市場）結構分析為基礎的經典戰(zhàn)略理論、以資源和知識為基礎的核心競爭力理論等不同論述。其代表性的學派分別對應有“設計學派”、“定位學派”和近期的“核心能力學派”?！霸O計學派”強調，企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點是適應環(huán)境。環(huán)境是無法控制的，只有適應環(huán)境，企業(yè)才能生存和發(fā)展。“定位學派”主張，企業(yè)戰(zhàn)略的核心就是要獲取競爭優(yōu)勢。影響競爭優(yōu)勢的因素有兩個，一是企業(yè)所處產業(yè)的贏利能力，二是企業(yè)在產業(yè)中的相對競爭地位。近些年，信息技術的迅猛發(fā)展導致競爭環(huán)境日趨復雜，企業(yè)不得不把眼光從外部市場環(huán)境轉向內部環(huán)境，注重對自身獨特資源和知識技術的積累，以形成獨特的核心競爭力，因而“核心能力學派”應運而生。

不管是哪種學派，這些理論均從現存的產業(yè)市場出發(fā)，要求企業(yè)適應實質上已結構化的產業(yè)市場環(huán)境。然而企業(yè)所追求的生存和發(fā)展空間十分有限，企業(yè)常常不得已被動地適應環(huán)境。

舉例而言，在同一個產業(yè)中，企業(yè)塑造競爭優(yōu)勢，往往要根據行業(yè)關鍵成功要素為導向。如在成熟產業(yè)中，成本優(yōu)勢往往是行業(yè)成功的關鍵要素，這意味著該行業(yè)中的企業(yè)以及潛在的進入者，都會將此要素作為衡量自身在產業(yè)中競爭地位的關鍵來考量。當然，每個企業(yè)獲得成本優(yōu)勢的原因可能各不相同，但隨著產業(yè)競爭的升級，各企業(yè)在各個要素方面的競爭差距會逐漸縮小，直至趨同，最后，不可避免地出現同質化競爭。換言之，同質化競爭是企業(yè)競爭難以逾越的樊籬，產業(yè)邊界限制則是上述怪圈得以形成的癥結所在。

二

在實踐中，不論企業(yè)是大是小，多數企業(yè)在投資立項時，是以某一個產業(yè)里的單一業(yè)務作為基本投資對象，很少有企業(yè)將幾種不同業(yè)務放在一起研究其投資價值，這恐怕是傳統戰(zhàn)略理論所導致的一種思維定勢。而后一種組合型的投資方式恰恰存在新的市場契機，可以說是投資方式創(chuàng)新中的一個“藍?！薄１容^典型的是循環(huán)經濟體系投資，它是以產業(yè)組合為投資對象進行研究。從平等競爭的角度來看，這種以范圍經濟為內涵、以多業(yè)務為投資對象的投資方式，對中小企業(yè)具有巨大的吸引力。

以管理咨詢企業(yè)為例，中小咨詢企業(yè)要在行業(yè)中后來居上，常規(guī)的思路是要在某一個細分市場做專做強，以塑造或突出自己的專業(yè)能力。其實未必如此，許多成功的管理咨詢企業(yè)，都曾經或還依然游離在出版行業(yè)和咨詢行業(yè)之間。有人會質疑這類咨詢企業(yè)的專業(yè)性，畢竟兩個行業(yè)的經營特點有著根本性的不同。但是，有的咨詢企業(yè)就將其視作一種獨特的商業(yè)模式。

對于咨詢業(yè)務的拓展，這種模式更有競爭優(yōu)勢。具體表現在以下幾個方面：

其一，出版書籍能夠展示和塑造公司品牌的專業(yè)形象。譬如聲稱國內最大的某咨詢公司，出版了一套關于如何做咨詢的書籍，其口號是要提高本土咨詢行業(yè)的實力，這對于提升公司專業(yè)形象的意義不言而喻。另一方面，咨詢公司本身的專業(yè)形象也有助于增加專業(yè)書籍的“含金量”；

其二，出版書籍是一種很好的傳播溝通方式。試想，發(fā)行10萬本書籍，其營銷效果應該強于10萬張直郵宣傳單的。同時，出版行業(yè)是一個經營風險相對較小的行業(yè)，公司將經營實業(yè)的方式作為一種營銷手段，既可以盈利，還可以大大降低宣傳成本；

其三，這種模式相對來說難以復制。跟隨者要模仿這種商業(yè)模式，必須同時在咨詢行業(yè)和出版行業(yè)具備所必需的各種客戶資源。從概率的角度來看，能具備如此條件的跟隨者顯然較少，能輕松駕馭兩種不同業(yè)務的經營者也就更少了。

可見，這種通過兩種業(yè)務組合達到業(yè)務間相輔相成的、并不算“專注”的商業(yè)模式，卻比專注的商業(yè)模式更具差異性、區(qū)隔力和成長力，有著獨特的競爭優(yōu)勢。

三

以“跨越產業(yè)邊界”為基礎的戰(zhàn)略理念或戰(zhàn)略模式，相對傳統的競爭理論，有三個獨到之處：

1．將對手的優(yōu)勢轉化為劣勢

籠子是使野獸作“困獸斗”的基本條件甚至是必要條件，要真正回避同質化的競爭，首先是要擺脫“籠子”的束縛。當企業(yè)在設計產品概念時，突破產業(yè)界限的限制，會有效避免同質化的競爭。譬如將手機、計算機的某些功能相結合，形成一種攜帶更方便、功能更齊全的PDA（掌上電腦）產品。這種產品并不完全屬于手機產業(yè)，也不完全屬于計算機產業(yè)，自然也不會被視作手機企業(yè)和計算機企業(yè)的直接競爭對手。在這兩個行業(yè)中不乏巨人，但是很少有公司具備單獨進入PDA市場的足夠能力，因為大多企業(yè)沒有所需的所有資源。相反，這些企業(yè)為了維護自己在某一方面的競爭優(yōu)勢，不愿分散精力，而且還會擔心，這樣做會使原來為了塑造此競爭優(yōu)勢的部分投入成為沉淀成本。從這個角度來看，曾經絕對的競爭優(yōu)勢，反而成為戰(zhàn)略決策上的限制和障礙。

2．將平凡的業(yè)務變?yōu)椴黄椒?/p>

企業(yè)不一定要只專注于某一個業(yè)務，關鍵在于能否通過商業(yè)模式的設計，將自己所擁有的資源發(fā)揮出最大的效用。如果上述咨詢公司不涉入出版行業(yè)，盡管從表面上看，企業(yè)專注經營，但是勢必會導致一部分能發(fā)揮相當價值的資源閑置和浪費。而且，公司損失的不僅僅是經營出版行業(yè)的財務利潤，還損失了出版業(yè)務對咨詢業(yè)務的溢出效應。

任何一個企業(yè)都擁有著不同的資源，要想將這部分資源的價值最大化發(fā)揮，常常需要考慮兩點：一是突破產業(yè)邊界，引進不同的業(yè)務組合。因為所有的資源要在各自特定的業(yè)務上，才能發(fā)揮相對更大的價值和作用；二是厘清或構建不同業(yè)務之間的相輔相成的邏輯機理。正如上述咨詢公司將平凡的業(yè)務，形成了不平凡的業(yè)務組合，最終實現不平凡的業(yè)績。

因此，弱勢中小企業(yè)戰(zhàn)略的主要內容應該是設計一種商業(yè)模式，使其所承載的價值，盡量與目標顧客的價值結構相匹配，而且，企業(yè)的各種資源能力恰好能夠得到最為極致的運用。這是一個動態(tài)平衡的過程，也是商業(yè)模式再造的過程，它是以“企業(yè)資源能力和顧客價值分析”為共同起點的。

3．都有機會做裁判的平等競爭

在一個產業(yè)中，先進入者有著制定“產業(yè)游戲規(guī)則”的主動權。大多學者在研究產品進入市場的最佳時機時，普遍認為進入市場越早，形象和地位就能夠確立得越好。更為重要的是，這種優(yōu)勢可以在標準之爭中對先進入者有所幫助，一旦市場成熟，標準優(yōu)勢又能穩(wěn)固他們的市場地位。后來者不得不遵循先入者設定的技術標準，甚至還有可能要為此支付“版稅”。

后進入者無以改變外部環(huán)境，必然需要遵守行業(yè)競爭演進的規(guī)律，根據行業(yè)關鍵成功要素變化的趨勢培植自己的競爭優(yōu)勢，使得企業(yè)必須將“競爭導向”在戰(zhàn)略管理中的權重提升。這無疑會使企業(yè)優(yōu)化配置和綜合利用自身資源的靈活性受到限制。

篇10

世界上最大的廣告市場美國的現狀印證了這個趨勢。克里夫蘭公司的報告說,由于網絡廣告迅速增長,預計規(guī)模將在2011年前超過美國報紙廣告,網絡廣告將以每年逾21%的速度增長,在2011年規(guī)模達到650億美元。該公司資深專家漢貝?德姆勒博士指出:“網絡廣告崛起的速度超出預料,全球范圍內廣告支出正在從傳統媒體向網絡及數字媒體轉移?！睂γ绹W民的調查證實,2009年上網時間已首次超過閱讀報紙的時間。

在金融危機的重創(chuàng)下,越來越多的公司舍棄費用較貴的廣播、電視、印刷等傳統廣告,而選擇網絡。業(yè)內專家指出,傳統廣告業(yè)務的黃金時代已經過去,取而代之的是網絡傳媒。美國麥肯錫全球研究所最近的調查報告指出,互聯網超越電視成為廣告主體己不可避免。統計資料顯示,越來越多的客戶廣告青睞互聯網而非電視。隨著互聯網的進一步普及,加上高速寬帶的擴大應用,網絡廣告正迎來欣欣向榮的時代。2009年,互聯網廣告在美國已占11.55%,歐洲、亞洲和南美的形勢也十分喜人。目前的跡象表明,在越來越多的國家,網絡廣告再度成為IT行業(yè)業(yè)績增長的亮點。

競爭優(yōu)勢明顯

傳統媒體是二維的,而網絡廣告則是多維的,它能將文字、圖像和聲音有機地組合在一起,傳遞多感官的信息,讓顧客如身臨其境般感受商品或服務。網絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件,廣告受眾可以對其感興趣的產品信息進行更詳細的了解,使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種圖、文、聲、像相結合的廣告形式,將大大增強網絡廣告的實效。如今,越來越多的企業(yè)將把大筆的資金投向互聯網。大小企業(yè)將通過多種網絡渠道做廣告,其中包括即時廣告、關鍵詞搜索、電子郵件等。

另一方面,交互性強。交互性是互聯網絡媒體的最大的優(yōu)勢,它不同于傳統媒體的信息單向傳播,而是信息互動傳播。通過鏈接,用戶只需簡單地點擊鼠標,就可以從廠商的相關站點中得到更多、更詳盡的信息。另外,用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息,廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息,進一步減少了用戶和廣告客戶之間的距離。同時,網絡廣告還可以提供進一步的產品查詢需求。

令用戶感興趣的是,網絡廣告可以將文字、聲音、畫面完美地結合之后供用戶主動檢索,重復觀看。而與之相比,電視廣告卻是讓廣告受眾被動地接受廣告內容。如果錯過廣告時間,就不能再得到廣告信息。另外,顯而易見,較之網絡廣告的檢索平面廣告的檢索要費時、費事的多。

網絡營運商堅信,網絡廣告在未來有著極大的發(fā)展空間。相對傳統媒體而言,網絡本身不斷創(chuàng)造出許多新的商業(yè)營銷平臺;與傳統商業(yè)廣告相比,這些全新商業(yè)平臺最終能幫助廠商更輕易地接近消費者,當然也為網站自身創(chuàng)造更多的廣告收入。同時,技術的進步使得廣告客戶可以有更大的想象力、創(chuàng)造力以及更大的發(fā)揮空間,他們可以將更新穎優(yōu)秀的廣告形式呈現給用戶。

在許多國家,表現手法獨特動畫正逐漸成為網絡廣告的新寵。對美國的調查表明,去年美國網上動畫廣告市場約25.5億美元,預計到2012年將急增至35億美元。

就目前看來,網絡的快速成長與它無所不在、無所不及的能力仍使許多投資者堅信,總有一天他們會獲得回報,當然在此之前,他們還必須不斷向網站注入資金。實際上,許多門戶網站已經擁有功能齊全的搜索工具,這對于吸引廣告客戶十分有利。

互聯網行業(yè)的明星

目前的情況表明,盡管金融風暴來勢兇猛,但2010年仍將是網絡廣告產業(yè)蓬勃發(fā)展的一年,網絡廣告將成為互聯網行業(yè)的明星。專家預測,隨著互聯網用戶的增加、網絡速度的提升以及網絡設備的改進,全球互聯網產業(yè)都將從中受益。

盡管世界經濟疲軟,但在線廣告市場仍然增長強勁,為了獲得新的廣告格式比如在線視頻的優(yōu)勢,許多國家的商人把廣告投資轉移向互聯網。到2012年它們用于廣告的費用將從去年的5億美元增長7倍達到38億美元。其間年復合增長率幾乎達到50%。報告指出,寬帶訪問的普及、更快的線路速度和更多新穎的內容將進一步推動在線視頻廣告的應用,而許多觀眾也能更加靈活地選擇觀看在線視頻廣告。

用戶普遍認為,在公眾日益關注網站的情況下,網絡廣告不僅效果好,而且成本低。目前在美國,廣告客戶游覽者每次點擊其網絡廣告內容而支付給網絡的平均費用為32美分,而其支付給電話黃頁公司的廣告費用平均到每名受眾頭上卻需要1美元。據一項統計,獲得1000名美國受眾的成本,網絡廣告僅為電視廣告的1/50。

據英國實力傳播公司最近的調查,未來5年全球網絡廣告市場規(guī)模年均增長將達16.5%。尤其在亞洲,年均增長將達20%,其中東南亞仍將是網絡廣告潛力最大的地區(qū)。

看好中國網絡廣告市場