導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇國(guó)際貿(mào)易公司，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

實(shí)習(xí)人：

院 系：

班級(jí)學(xué)號(hào)：

實(shí)習(xí)單位：廣東省東莞市麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司利宏紡織有限公司

擔(dān)任職務(wù)：網(wǎng)絡(luò)助理／網(wǎng)絡(luò)銷售

實(shí)習(xí)時(shí)間：年月日---年月日

實(shí)習(xí)答辯時(shí)間：年月日一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司

1991年，麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司在全國(guó)紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開(kāi)始就以磅礴氣勢(shì)、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一( )貫秉持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線，做足品質(zhì)” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。

利宏紡織有限公司

利宏紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國(guó)際牛仔市場(chǎng)。我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。

管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實(shí)施以人為本的管理，在對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)更注重對(duì)員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。

經(jīng)營(yíng)理念：占據(jù)市場(chǎng)大分額，市場(chǎng)的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開(kāi)發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國(guó)為市場(chǎng)，發(fā)展特許連鎖加盟、和直營(yíng)模式相結(jié)合，展( )現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統(tǒng)一。

名牌精神： 打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化。—個(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來(lái)靚麗的身影。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷／銷售模式：二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)：

在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺(tái))。在此過(guò)程中，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁(yè)面的制作和美工設(shè)計(jì)。在月號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。

由于公司針對(duì)年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國(guó)誠(chéng)邀商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來(lái)臨，尋求的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠(chéng)邀商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)信息以尋求商。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于月號(hào)全面開(kāi)展工作。

經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國(guó)服裝銷售網(wǎng)、中國(guó)服裝招商網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員。

開(kāi)始信息的幾天，似乎沒(méi)有什么很大的效益，但是在后來(lái)的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟公司品牌，并通過(guò)電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。三、實(shí)習(xí)感想：(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷路上的感悟)

1．質(zhì)量是基礎(chǔ)。

質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開(kāi)始向市場(chǎng)推廣時(shí)，對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開(kāi)始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過(guò)關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。

公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺(tái)階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對(duì)公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對(duì)公司的忠誠(chéng)度?？傊?，對(duì)于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹(shù)品

(美譽(yù)度) 十 (信譽(yù)度) + (忠誠(chéng)度) = 品牌(名牌)

2．市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵。

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，也是必須解決的問(wèn)題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。

以往，我公司的營(yíng)銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對(duì)年輕的營(yíng)銷隊(duì)伍，但是他們采取的營(yíng)銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠(chéng)邀商時(shí)，他們首先是派對(duì)該省比較熟悉的營(yíng)銷人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找商，他們要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問(wèn)，這樣他們到頭來(lái)取得的成效比較微薄，自然無(wú)形中加大了公司的成本，但沒(méi)有獲得回報(bào)。

在我進(jìn)公司以來(lái)，想在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號(hào)正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。經(jīng)過(guò)我的精心挑選，我決定選擇中國(guó)服裝招商網(wǎng)、中國(guó)服裝銷售網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來(lái)，就取得良好的效果，想加盟我公司品牌的經(jīng)銷商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷模式要可觀很多，主動(dòng)權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)商，從中選擇具有實(shí)力的經(jīng)銷商。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì)，在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。四、注意的問(wèn)題：

1．盡可能多地打電話。在得到客戶信息后，第一時(shí)間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。

2．電話要短而精。在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞，有針對(duì)性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對(duì)公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識(shí)，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專業(yè)性的詞語(yǔ)，這樣自然給客戶對(duì)自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對(duì)自己產(chǎn)生品牌信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無(wú)形中也給了自己增加了成功的信心。

3．電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)。這樣可以有條有序的給客戶電話，通過(guò)客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場(chǎng)前景等。

①記錄電話內(nèi)容。在電話機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽(tīng)電話一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來(lái)，電話結(jié)束后，接聽(tīng)電話應(yīng)該對(duì)記錄下來(lái)的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真對(duì)待。

②重點(diǎn)重復(fù)。當(dāng)顧客打來(lái)電話訂貨時(shí)，他一定會(huì)說(shuō)產(chǎn)品名稱或編號(hào)、什么么時(shí)間要或取。 這時(shí)不僅要記錄下來(lái)，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無(wú)誤。

③重點(diǎn)突出。當(dāng)客戶來(lái)電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語(yǔ)和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度，妥善運(yùn)用折扣率、退換貨率、加盟。

4．專注工作。在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人，把此項(xiàng)工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗(yàn)的積累。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外。你的第二個(gè)email或者電話會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類推。在體育運(yùn)動(dòng)里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的營(yíng)銷技巧實(shí)際會(huì)隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。 5．要慎重選者經(jīng)銷商。在選擇經(jīng)銷時(shí)不僅要對(duì)其“量”的分析，更要對(duì)其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開(kāi)展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護(hù)、督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營(yíng)的模式，不能只圖一時(shí)之快，以為終端一開(kāi)張就萬(wàn)事大吉，就可以坐收漁利；于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開(kāi)始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國(guó)聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個(gè)個(gè)歡迎別說(shuō)形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒(méi)法保證，如此一來(lái)，跟做地?cái)傌浉闩l(fā)沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營(yíng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就蕩然無(wú)存，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形象，面且給該市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營(yíng)品牌專賣及終端直營(yíng)市場(chǎng)!理解它強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景。只有嚴(yán)格采取直營(yíng)化運(yùn)作，建立系統(tǒng)健全的營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營(yíng)銷效能。

6．巧妙運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷中的80／20法則。

因?yàn)椴煌钠髽I(yè)和不同的情況可以對(duì)80／20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80％的收獲來(lái)自20％的努力：80％的銷售額來(lái)自20％的顧客；80％的利潤(rùn)來(lái)自20％的老客戶：經(jīng)銷商的比例是：80％是相對(duì)有實(shí)力的，20％是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0％的實(shí)力派經(jīng)銷商的同時(shí)，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動(dòng)20％的潛力派經(jīng)銷商，因?yàn)檫@20％會(huì)是將會(huì)是企業(yè)在今后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)有力后盾，是未來(lái)的實(shí)力派。

7．售后服務(wù)是保障。

對(duì)于公司暫時(shí)來(lái)說(shuō)只是直接與經(jīng)銷商的接觸交易，沒(méi)有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對(duì)的是對(duì)經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會(huì)給經(jīng)銷商一個(gè)安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫?。從而帶?dòng)他們的銷售動(dòng)力，進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象。

當(dāng)然，公司也會(huì)直接為最終消費(fèi)者服務(wù)，這種服務(wù)是比較專業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問(wèn)題等等。這樣的服務(wù)就應(yīng)該專而精，樹(shù)立消費(fèi)者的對(duì)品牌的認(rèn)知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場(chǎng)走向接軌，服裝售后服務(wù)能為最終消費(fèi)者所接受從而給企業(yè)帶來(lái)好的美譽(yù)度，自然一個(gè)品牌就形成了。畢竟一個(gè)品牌只有被最終消費(fèi)者所認(rèn)同才能算是一個(gè)真正的品牌(名牌)。

五、總結(jié)：

剛踏入社會(huì)，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時(shí)間鍛煉身體。

自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢(shì)，在“回避”自己劣勢(shì)的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，不斷激勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者。要知道“認(rèn)識(shí)自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事。

篇2

一、當(dāng)前中國(guó)國(guó)際貿(mào)易人才培養(yǎng)存在的問(wèn)題分析

一是國(guó)際貿(mào)易人才的培養(yǎng)的“同質(zhì)化”現(xiàn)象嚴(yán)重。當(dāng)前中國(guó)的國(guó)際貿(mào)易人才最為主要的渠道還是通過(guò)高校與國(guó)際貿(mào)易相關(guān)的專業(yè)培養(yǎng)的畢業(yè)生。當(dāng)前中國(guó)有600多所高校都開(kāi)設(shè)了國(guó)際貿(mào)易或類似專業(yè)，這些專業(yè)的培養(yǎng)方式和內(nèi)容幾乎是同質(zhì)化的，學(xué)校之間無(wú)論是辦學(xué)目標(biāo)還是教育理念、改革目標(biāo)及措施、教學(xué)模式等方面都較為相近，缺乏差異性和特色性。對(duì)于一些有針對(duì)性的專項(xiàng)人才培養(yǎng)較為匱乏。二是國(guó)際貿(mào)易人才培養(yǎng)的高端人才匱乏。當(dāng)前中國(guó)的國(guó)際貿(mào)易人才還缺乏對(duì)高端人才的培養(yǎng)，一方面本身的高端人才較少，另一方面缺乏相應(yīng)的高校和專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)針對(duì)國(guó)際貿(mào)易高端人才開(kāi)展專項(xiàng)培養(yǎng)。在未來(lái)的國(guó)際貿(mào)易中，需要越來(lái)越多在具備復(fù)合型素質(zhì)的基礎(chǔ)上，掌握某一領(lǐng)域或者某些領(lǐng)域的專業(yè)技能。如2015年總理在瑞士舉行的達(dá)沃斯經(jīng)濟(jì)論壇上，明確表示將有序推進(jìn)跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算、跨境投資人民幣使用、離岸人民幣業(yè)務(wù)的發(fā)展，既促進(jìn)中國(guó)自身的發(fā)展，適應(yīng)世界金融體系和市場(chǎng)的改革與發(fā)展。隨著這些業(yè)務(wù)的推進(jìn)，必將促進(jìn)中外國(guó)際貿(mào)易的深入發(fā)展，對(duì)于高端人才的需求也必將越來(lái)越多。三是國(guó)際貿(mào)易的人才培養(yǎng)缺乏實(shí)踐性。當(dāng)前的國(guó)際貿(mào)易主體是由跨國(guó)公司主導(dǎo)的，在全球化的今天，國(guó)際貿(mào)易更多地受制于跨國(guó)公司。顯然國(guó)家之間的貿(mào)易關(guān)系與跨國(guó)公司內(nèi)部的全球貿(mào)易是不同的，后者已經(jīng)從根本上改變了傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易模式以及統(tǒng)計(jì)方法。這也從根本上改變了國(guó)際貿(mào)易的“方法”，跨國(guó)公司本身的“逐利性”使得國(guó)際貿(mào)易中對(duì)于“結(jié)果”的追求是前所未有的，因此，“招之能來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”成為國(guó)際貿(mào)易人才的根本訴求，這就要求國(guó)際貿(mào)易人才的培養(yǎng)需要更多的實(shí)踐，但是當(dāng)前中國(guó)的國(guó)際貿(mào)易人才培養(yǎng)更多的還是停留在校園停留在理論層面，在培養(yǎng)過(guò)程中缺乏貿(mào)易實(shí)踐鍛煉。

二、基于跨國(guó)公司主導(dǎo)下的國(guó)際貿(mào)易人才培養(yǎng)策略分析

一是要從戰(zhàn)略層面高度重視國(guó)際貿(mào)易人才培養(yǎng)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展以及對(duì)外貿(mào)易的不斷深入發(fā)展，國(guó)際貿(mào)易必然會(huì)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力量，而人才是國(guó)際貿(mào)易中的核心競(jìng)爭(zhēng)能力之一，這就要求我們必須從戰(zhàn)略層面高度重視國(guó)際貿(mào)易的人才培養(yǎng)。從國(guó)家層面、學(xué)校層面、公司層面(尤其是存在國(guó)際貿(mào)易行為的跨國(guó)公司)、社會(huì)層面等多個(gè)不同的主體出發(fā)，協(xié)同創(chuàng)新，高度重視國(guó)際貿(mào)易人才培養(yǎng)，只有在理念上高度重視了，才可能采取行之有效的策略。二是要加強(qiáng)國(guó)際貿(mào)易的高端人才專項(xiàng)培養(yǎng)。國(guó)際貿(mào)易人才需要具備多元復(fù)合的素質(zhì)要求，如具有廣闊的國(guó)際視野和創(chuàng)新意識(shí)、通曉國(guó)際規(guī)則和管理、熟悉并熱愛(ài)本國(guó)文化，具有較強(qiáng)的跨文化交流實(shí)踐能力。有道是“千軍易得，一將難求”，高端人才在國(guó)際貿(mào)易中對(duì)于貿(mào)易的促進(jìn)作用在前文已有論述，可謂非常重要。很多時(shí)候，高端人才在國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中往往是決定方向的人物，對(duì)于跨國(guó)公司而言，很可能是公司業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。因此，在跨國(guó)公司主導(dǎo)國(guó)際貿(mào)易的背景下，對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的高端人才專項(xiàng)培養(yǎng)亟待發(fā)展。三是重點(diǎn)提升國(guó)際貿(mào)易人才的實(shí)踐能力?！凹埳蟻?lái)得終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，風(fēng)云變幻，波云詭異。因此需要在國(guó)際貿(mào)易人才培養(yǎng)過(guò)程中加強(qiáng)實(shí)踐能力的提升。尤其是針對(duì)高校的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生而言，所輸送的畢業(yè)生是否被社會(huì)所接納，是判斷高校辦學(xué)水平和效益的一條根本標(biāo)準(zhǔn)，因此國(guó)際貿(mào)易的畢業(yè)生最根本的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)在于能否投入國(guó)際貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)并能勝任相應(yīng)的工作。

作者：陳靜 周初

篇3

關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易；公司；收益管理

引言

在國(guó)際貿(mào)易收益不斷增長(zhǎng)的背景下，必須要積極優(yōu)化資源配置的整體效益。在進(jìn)入20世紀(jì)后期，國(guó)際貿(mào)易理論得到了快速發(fā)展，貿(mào)易收益管理與國(guó)際貿(mào)易之間的關(guān)系日趨緊密。在這一背景下，需要加強(qiáng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易生產(chǎn)力貿(mào)易收益管理之間的關(guān)系進(jìn)行深入探究，保證國(guó)際貿(mào)易收益管理的質(zhì)量達(dá)到有效提高，增強(qiáng)我國(guó)企業(yè)走出去的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。通過(guò)貿(mào)易收益管理，提升我國(guó)商品的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，處理國(guó)際貿(mào)易之間的關(guān)系，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。

1國(guó)際貿(mào)易收益管理

在國(guó)際貿(mào)易的過(guò)程中，不同國(guó)家擁有各自優(yōu)勢(shì)的資源或產(chǎn)品，通過(guò)國(guó)際貿(mào)易可以實(shí)現(xiàn)資源或產(chǎn)品的交換，為本國(guó)獲取更多的社會(huì)福利，從理論上分析。無(wú)論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家，都能夠通過(guò)國(guó)際貿(mào)易來(lái)獲得均衡收益。在實(shí)際國(guó)際貿(mào)易的過(guò)程中，發(fā)達(dá)國(guó)家掌握了大量的資源和資金，產(chǎn)品價(jià)格更高。發(fā)展中國(guó)家工業(yè)品和初級(jí)產(chǎn)品貿(mào)易條件比較差，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相對(duì)較小。發(fā)達(dá)國(guó)家只需獲取較低的成本，就能夠快速獲得更多的收益。發(fā)展中國(guó)家往往需要付出更多的產(chǎn)品或資源獲得相等的資源在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)下，加工貿(mào)易和外資會(huì)大量介入發(fā)展中國(guó)家，使得收益管理變得更加復(fù)雜。與傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易發(fā)達(dá)國(guó)家相比較而言，在發(fā)展中國(guó)家技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品品牌等多個(gè)方面競(jìng)爭(zhēng)力不夠。在利益分配方面，發(fā)展中國(guó)家也很難有話語(yǔ)權(quán)。發(fā)展中國(guó)家在資源要素生產(chǎn)時(shí)，除了需要對(duì)發(fā)展中國(guó)家的原材料大量進(jìn)口之外，還需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行加工處理，使得發(fā)展中國(guó)家的生態(tài)環(huán)境遭到嚴(yán)重破壞。使得收益利益分配變得更加復(fù)雜多樣。在全球價(jià)值鏈分工體系中，發(fā)展中國(guó)家始終受到發(fā)達(dá)國(guó)家的影響，發(fā)達(dá)國(guó)家可以通過(guò)資本在全球開(kāi)展壟斷性采購(gòu)，將發(fā)展中國(guó)家納入到全球生產(chǎn)體系之中，利用自身的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)獲得更多的生產(chǎn)利益，甚至對(duì)發(fā)展中國(guó)家的貿(mào)易利益進(jìn)行擠壓，就使得發(fā)展中國(guó)家付出了大量自然資源人力成本和環(huán)境污染等問(wèn)題但卻沒(méi)有能夠獲得相對(duì)應(yīng)的貿(mào)易利益。很多發(fā)達(dá)國(guó)家通過(guò)損害他國(guó)進(jìn)口手段的貿(mào)易保護(hù)政策，保護(hù)本國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，特別是針對(duì)發(fā)展中國(guó)家制造業(yè)進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家后實(shí)行進(jìn)口限制，提高關(guān)稅和技術(shù)壁壘，盡可能減少發(fā)展中國(guó)家的收益。

2國(guó)際貿(mào)易動(dòng)態(tài)利益

2.1 國(guó)際貿(mào)易能夠提升就業(yè)水平，增強(qiáng)人力資源素質(zhì)

在國(guó)際貿(mào)易，收益管理方面，如果只考慮靜態(tài)收益而忽略了動(dòng)態(tài)收益，就很容易導(dǎo)致收益管理失去應(yīng)有的價(jià)值，在全球價(jià)值鏈分工背景下，國(guó)際貿(mào)易能夠?qū)Πl(fā)展中國(guó)家?guī)?lái)一系列巨大影響。勞動(dòng)力就業(yè)問(wèn)題是每一個(gè)發(fā)展中國(guó)家都必須面臨的突出問(wèn)題，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的背景下，許多發(fā)展中國(guó)家，農(nóng)村有大量的剩余勞動(dòng)力，城里的部分勞動(dòng)力也被大量釋放，就能夠?yàn)閲?guó)際貿(mào)易提供充足的人力資源，嵌入全球價(jià)值鏈分工的發(fā)展中國(guó)家，能夠使得人力資源得到有效提升確保選擇就業(yè)會(huì)更加多樣。外資企業(yè)為了保證國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，就必須要加大對(duì)人力資源的培訓(xùn)力度，確保公司實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和操作管理。在外資企業(yè)經(jīng)受過(guò)培訓(xùn)的員工也能夠通過(guò)企業(yè)間的流動(dòng)和國(guó)內(nèi)人際交流，將外資企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)規(guī)范，帶入到發(fā)展中國(guó)家的各個(gè)產(chǎn)業(yè)，提高發(fā)展中國(guó)家人力資源的整體素質(zhì)。

2.2 國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步

在當(dāng)今社會(huì)，隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，技術(shù)變革日新月異，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新能夠有效提高生產(chǎn)率，保證經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。隨著發(fā)展中國(guó)家與發(fā)達(dá)國(guó)家之間的聯(lián)系日益密切，也會(huì)促使發(fā)展中國(guó)家的技術(shù)水平得到顯著增強(qiáng)，通過(guò)出口企業(yè)能夠獲得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，滿足本體化需求，促使企業(yè)創(chuàng)新。在國(guó)際市場(chǎng)中對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行演示，對(duì)用戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，也可以使企業(yè)以更低的成本開(kāi)發(fā)出相似的產(chǎn)品，產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)，降低生產(chǎn)成本。

2.3 國(guó)際貿(mào)易推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

對(duì)大多數(shù)的發(fā)展中國(guó)家而言，在全球價(jià)值鏈體系中主要從事中低端的加工、組裝等環(huán)節(jié)。加工貿(mào)易能夠提高發(fā)展中國(guó)家的出口水平帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。通過(guò)外貿(mào)能夠有效吸納，來(lái)自先進(jìn)國(guó)家轉(zhuǎn)移來(lái)的技術(shù)和產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷發(fā)展。新產(chǎn)品的生產(chǎn)始終來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家，發(fā)展中國(guó)家能夠憑借資源和勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，取達(dá)國(guó)家成為最主要的生產(chǎn)地。

由不同的國(guó)度展開(kāi)貿(mào)易合作與往來(lái)，對(duì)于不同國(guó)家而言，其財(cái)政金融政策之間并非一致性，特別是對(duì)于國(guó)際融資渠道，不僅要關(guān)注本國(guó)的金融政策及環(huán)境，還要關(guān)注合作方國(guó)家的金融政策與環(huán)境，任何一方金融政策的變化，都將對(duì)國(guó)際貿(mào)易融資帶來(lái)直接影響。如在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易合作時(shí)所簽訂的金融政策合同文件，對(duì)相關(guān)融資方向、政策、要求都進(jìn)行了明確規(guī)定。

3對(duì)外貿(mào)易收益管理的主要建議

3.1 提高勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和質(zhì)量，提高我國(guó)價(jià)值鏈中的整體地位

我國(guó)作為發(fā)展中國(guó)家，長(zhǎng)期以來(lái)，在全球價(jià)值鏈分工體系下，依然處于勞動(dòng)密集型的中低端環(huán)節(jié)，從短期來(lái)看，我國(guó)目前依然以勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)為主，為此需要通過(guò)擴(kuò)大勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)，形成規(guī)模效應(yīng)，增強(qiáng)企業(yè)的制造能力和整體收入，甚至成為大型國(guó)際企業(yè)以及跨國(guó)企業(yè)。在勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)中形成品牌效應(yīng)，促使加工組裝環(huán)節(jié)形成獨(dú)立品牌，通過(guò)一流的加工質(zhì)量和快捷的交貨速度增強(qiáng)對(duì)大型國(guó)際企業(yè)和跨國(guó)公司的吸引力，在加工制造環(huán)節(jié)中形成了突出優(yōu)勢(shì)，那么就能夠在國(guó)際價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈中，爭(zhēng)得更主動(dòng)的選擇權(quán)。我國(guó)外貿(mào)以勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)為主，但不能夠永遠(yuǎn)停留在低端的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)之中，而是要不斷實(shí)現(xiàn)高技術(shù)密集型生產(chǎn)環(huán)節(jié)的專業(yè)化發(fā)展，促使價(jià)值鏈分工從勞動(dòng)密集型轉(zhuǎn)變?yōu)楦呒夹g(shù)密集型，增強(qiáng)我國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中的整體收益。

3.2 注重人才培養(yǎng)，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新

我國(guó)人才資源非常豐富，但是目前缺乏人力資本和職業(yè)技能人才，就導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量受到嚴(yán)重影響，為此，必須要積極推動(dòng)高等職業(yè)教育，培養(yǎng)創(chuàng)新型技能人才，提高勞動(dòng)力的整體素質(zhì)，還要積極加大優(yōu)秀人才的優(yōu)惠力度，吸引更多國(guó)外的高精尖人才，在科技創(chuàng)新中，對(duì)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有非常強(qiáng)的推動(dòng)作用，不僅需要重點(diǎn)提高自主創(chuàng)新能力，同時(shí)還要充分發(fā)揮自主創(chuàng)新的作用，產(chǎn)學(xué)研一體化發(fā)展，國(guó)內(nèi)的科研機(jī)構(gòu)要促使改革創(chuàng)新，保證產(chǎn)學(xué)研相互融合，集中攻關(guān)各種高精尖技術(shù)，增強(qiáng)我國(guó)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，積極開(kāi)創(chuàng)制度創(chuàng)新，為國(guó)際貿(mào)易發(fā)展?fàn)I造良好環(huán)境。

結(jié)語(yǔ)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制發(fā)展的背景下，必須要實(shí)現(xiàn)制度創(chuàng)新，全面激勵(lì)人們的行為制度規(guī)范體系，確保社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，為了適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要，應(yīng)該吸引外資，招攬人才，引進(jìn)技術(shù)等多種措施增強(qiáng)我國(guó)在全球價(jià)值鏈分工中的參與程度，確保貿(mào)易便利，費(fèi)用節(jié)約，交易成本低廉，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。我國(guó)要積極認(rèn)真向發(fā)達(dá)國(guó)家學(xué)習(xí)，借鑒經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，有效消除經(jīng)濟(jì)發(fā)展體制存在的各種問(wèn)題，確保利益管理效率達(dá)到最佳。

參考文獻(xiàn)

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篇4

關(guān)鍵詞：跨國(guó)公司內(nèi)部貿(mào)易轉(zhuǎn)移定價(jià)

跨國(guó)公司現(xiàn)已成為影響我國(guó)經(jīng)濟(jì)的一股重要力量。目前，我國(guó)已經(jīng)取代美國(guó)，成為跨國(guó)公司對(duì)外直接投資的首選國(guó)家，世界500強(qiáng)企業(yè)已經(jīng)有400家在我國(guó)投資。與此相對(duì)應(yīng)，跨國(guó)公司內(nèi)部貿(mào)易在我國(guó)規(guī)模巨大，它對(duì)我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易、技術(shù)引進(jìn)、國(guó)家利益以及經(jīng)濟(jì)安全等都產(chǎn)生了深刻的影響。

跨國(guó)公司內(nèi)部貿(mào)易獲利分析

（一）繞過(guò)外部市場(chǎng)降低交易成本

如果外部市場(chǎng)是完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，就沒(méi)有必要采取公司內(nèi)貿(mào)易形式。但現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)所處的外部市場(chǎng)往往是不完全競(jìng)爭(zhēng)的，存在種種不確定的因素，交易成本很大。某些中間產(chǎn)品，特別是知識(shí)產(chǎn)品的市場(chǎng)尤為不完善，使得企業(yè)無(wú)法充分利用外部市場(chǎng)有效的協(xié)調(diào)其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。為了避免市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中的不確定性和交易成本過(guò)高的缺陷，跨國(guó)公司采取內(nèi)部貿(mào)易的方式，使貿(mào)易障礙最小、市場(chǎng)成本最低，從而使資源和產(chǎn)品在公司內(nèi)部得到合理的配置和充分的利用，實(shí)現(xiàn)跨國(guó)公司的全球戰(zhàn)略目標(biāo)和謀求最大限度利潤(rùn)的目的。

（二）利用轉(zhuǎn)移價(jià)格獲取高額利潤(rùn)

轉(zhuǎn)移價(jià)格是跨國(guó)公司進(jìn)行內(nèi)部交易時(shí)所采用的價(jià)格，由母公司確定，與市場(chǎng)價(jià)格無(wú)直接關(guān)系。各國(guó)稅制的差異以及外匯管制的存在，是促使跨國(guó)公司利用轉(zhuǎn)移價(jià)格的重要誘因。通常情況下，高稅率國(guó)家的子公司向低稅率國(guó)家的子公司出口時(shí)價(jià)格要壓低，進(jìn)口時(shí)價(jià)格則要抬高，從而將利潤(rùn)從高稅率國(guó)轉(zhuǎn)移到低稅率國(guó)，在總體上降低公司的稅收負(fù)擔(dān)，使跨國(guó)公司隱蔽的取得高額壟斷利潤(rùn)。

（三）增強(qiáng)在國(guó)際市場(chǎng)上的技術(shù)壟斷地位

隨著世界科技的迅速發(fā)展，產(chǎn)品的生命周期日益縮短，導(dǎo)致大量先期投入面臨無(wú)法收回的風(fēng)險(xiǎn)，而且知識(shí)產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)其專有權(quán)的價(jià)值往往會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)的不完全而遇到困難。一方面，知識(shí)、技術(shù)和技能的研究與開(kāi)發(fā)耗費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)，投資的費(fèi)用大，一旦開(kāi)發(fā)出來(lái)在一定時(shí)間內(nèi)具有某種“自然壟斷”的性質(zhì)，其價(jià)值的實(shí)現(xiàn)要靠歧視性定價(jià)或差別定價(jià)；另一方面，外部市場(chǎng)難以對(duì)知識(shí)產(chǎn)品正確定價(jià)，并且外部交易極易使知識(shí)產(chǎn)品泄密而失去原有的價(jià)值。若將這一交易置于同一所有權(quán)之下，便可消除這種不確定性，借助內(nèi)部市場(chǎng)的定價(jià)機(jī)制充分實(shí)現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)品的價(jià)值，并可以發(fā)揮企業(yè)的壟斷地位，形成內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)。

（四）保證特定產(chǎn)品的生產(chǎn)及確保供銷優(yōu)勢(shì)

在跨國(guó)公司的生產(chǎn)過(guò)程中，有些中間投入是高度特定的，這些中間產(chǎn)品在質(zhì)量、性能或規(guī)格上都有特殊要求，外部市場(chǎng)一般難以提供。此類商品納入整個(gè)跨國(guó)公司的生產(chǎn)體系，能確保中間產(chǎn)品的提供，直接利用生產(chǎn)技術(shù)和銷售技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和生產(chǎn)過(guò)程的繼續(xù)。除了高度特定的中間投入外，跨國(guó)公司生產(chǎn)的原材料也需要及時(shí)供應(yīng)，因此跨國(guó)公司自然要把原材料供應(yīng)內(nèi)部化，在原材料儲(chǔ)量相對(duì)集中的區(qū)域設(shè)立開(kāi)發(fā)采掘分公司，通過(guò)內(nèi)部貿(mào)易來(lái)滿足整個(gè)公司系統(tǒng)生產(chǎn)上的需要。

跨國(guó)公司內(nèi)部貿(mào)易對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響

（一）通過(guò)轉(zhuǎn)移價(jià)格等手段損害我國(guó)的經(jīng)濟(jì)利益

根據(jù)美籍華裔專家chan?k?j在華調(diào)查的結(jié)果發(fā)現(xiàn)，有59%的跨國(guó)公司選擇以交易為基礎(chǔ)的定價(jià)方法，其中44%采用協(xié)議市場(chǎng)定價(jià)。在協(xié)議市場(chǎng)定價(jià)過(guò)程中，外方通常要同我國(guó)合作方簽訂價(jià)格協(xié)議，但由于存在對(duì)產(chǎn)品性能、技術(shù)含量等方面的信息不對(duì)稱，外商很容易以高于市場(chǎng)的價(jià)格從外國(guó)子公司手中購(gòu)進(jìn)原材料并以低于市場(chǎng)價(jià)格的價(jià)格向外國(guó)子公司銷售產(chǎn)成品，實(shí)現(xiàn)其轉(zhuǎn)移利潤(rùn)的目的。另外，跨國(guó)公司也利用無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)移利潤(rùn)。在我國(guó)，國(guó)外投資者向國(guó)內(nèi)關(guān)聯(lián)企業(yè)轉(zhuǎn)移技術(shù)和商標(biāo)的現(xiàn)象很普遍，超過(guò)（更多精彩文章來(lái)自“秘書不求人”）65%的外商投資企業(yè)向國(guó)外投資者支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)和商標(biāo)使用費(fèi)，在這一過(guò)程中，由于價(jià)格確定不合理，也導(dǎo)致跨國(guó)公司利潤(rùn)的轉(zhuǎn)移。

（二）通過(guò)對(duì)先進(jìn)技術(shù)的壟斷使我國(guó)技術(shù)引進(jìn)難以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)

利用外資的主要原因就是期望通過(guò)引進(jìn)外資獲取國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)以及管理經(jīng)驗(yàn)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，政府提出了“以市場(chǎng)換技術(shù)”，有些領(lǐng)域甚至放棄了自主開(kāi)發(fā)的方針。在當(dāng)今時(shí)代，技術(shù)作為跨國(guó)公司的核心資源，是決定競(jìng)爭(zhēng)力的首要因素?？鐕?guó)公司控制著國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的75%份額和對(duì)發(fā)展中國(guó)家技術(shù)貿(mào)易90%的份額，為防止所擁有的技術(shù)被競(jìng)爭(zhēng)者仿制，跨國(guó)公司一般都選擇內(nèi)部轉(zhuǎn)讓的方式，尤其是對(duì)外直接投資的方式，這樣既以較低的交易成本得到更大的租金，又把技術(shù)牢牢控制在手中。因此，跨國(guó)公司在技術(shù)轉(zhuǎn)讓中，不會(huì)因中方讓出市場(chǎng)而無(wú)償出讓專利技術(shù)，從而使我國(guó)的技術(shù)引進(jìn)難以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

（三）不利于我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整

全球80%以上的跨國(guó)公司為西方發(fā)達(dá)國(guó)家所擁有，目前，跨國(guó)公司正在重塑全球新秩序，強(qiáng)化西方大國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)中的主導(dǎo)地位，這種趨勢(shì)將會(huì)削弱發(fā)展中國(guó)家參與世界經(jīng)濟(jì)的能力?？鐕?guó)公司來(lái)華投資，在很大程度上是因?yàn)槲覈?guó)的廉價(jià)原料、便宜的勞動(dòng)力和具有潛力的市場(chǎng)，從某種程度上保持了我國(guó)出口初級(jí)產(chǎn)品為主的基本貿(mào)易模式。但是，縱觀當(dāng)今國(guó)際貿(mào)易局勢(shì)，初級(jí)產(chǎn)品的貿(mào)易條件不斷惡化，相對(duì)價(jià)格呈下降趨勢(shì)，另外初級(jí)產(chǎn)品的需求彈性一般比較小，需求量的增加相對(duì)有限。因此，跨國(guó)公司投資初級(jí)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)不利于我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，同時(shí)不利于我國(guó)對(duì)外貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。即使跨國(guó)公司向我國(guó)的直接投資用以建立制成品工業(yè)，在很大程度上也常常是有意識(shí)地利用環(huán)境保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)、環(huán)境保護(hù)法規(guī)不健全等因素，將耗能大、污染重、效益差的傳統(tǒng)工業(yè)部門從母國(guó)轉(zhuǎn)移到我國(guó)，從而致使我國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)很難向高級(jí)化發(fā)展。

（四）降低我國(guó)引進(jìn)外資的關(guān)聯(lián)效應(yīng)

跨國(guó)公司通過(guò)母公司與子公司之間在產(chǎn)品、服務(wù)以及資金方面的交易，人為的調(diào)高或降低價(jià)格或收費(fèi)，在一定程度上削弱了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所賴以生存的供求調(diào)節(jié)價(jià)格的機(jī)制，內(nèi)部貿(mào)易減弱了價(jià)格作為市場(chǎng)信號(hào)的作用，在一定程度上干擾了原本以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的貿(mào)易秩序。另外，我國(guó)大力引進(jìn)外資的目的之一就是希望通過(guò)跨國(guó)公司投資帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的上、下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，然而跨國(guó)公司從全球戰(zhàn)略出發(fā)，有時(shí)寧愿高價(jià)進(jìn)口國(guó)外關(guān)聯(lián)企業(yè)的原材料、半成品，因而降低跨國(guó)公司在我國(guó)投資的關(guān)聯(lián)效應(yīng)。

（五）不同程度控制著我國(guó)的生產(chǎn)與貿(mào)易

大多數(shù)跨國(guó)公司作為壟斷資本的一種形式，具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)和差別優(yōu)勢(shì)，它們不僅對(duì)自己產(chǎn)品的價(jià)格和銷量擁有相當(dāng)程度的壟斷能力，而且隨著其在我國(guó)的不斷投資，將會(huì)在一定程度上控制著我國(guó)的生產(chǎn)和出口貿(mào)易，因?yàn)樵谠S多初級(jí)產(chǎn)品的貿(mào)易中，它們既是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的壟斷買主，又是不發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)上的壟斷賣主。我國(guó)作為跨國(guó)公司“世界市場(chǎng)工廠”的一角，對(duì)其投資存在一定程度的依賴性，制成品工業(yè)的生產(chǎn)和出口也可能在很大程度上被跨國(guó)公司所控制。另外，以美國(guó)為首的西方大國(guó)利用跨國(guó)公司作為其推動(dòng)全球戰(zhàn)略利益的工具，發(fā)展中國(guó)家面臨“西化”以及“邊緣化”的危險(xiǎn)。

應(yīng)對(duì)跨國(guó)公司內(nèi)部貿(mào)易影響的措施

（一）控制跨國(guó)公司轉(zhuǎn)移價(jià)格的實(shí)施

要解決轉(zhuǎn)移定價(jià)中存在的問(wèn)題，必須從法規(guī)及監(jiān)管兩方面入手。在法規(guī)方面，主要增強(qiáng)其可操作性，在完善原有條款的基礎(chǔ)上，擴(kuò)充新的條款，比如增加預(yù)約定價(jià)協(xié)議條款、要求跨國(guó)公司相關(guān)資料等，從而使監(jiān)管法規(guī)具有更強(qiáng)的科學(xué)性。在監(jiān)管方面，首先，政府各級(jí)監(jiān)管部門應(yīng)通力合作，建立估價(jià)機(jī)構(gòu)，搜集各種相關(guān)信息，并將其應(yīng)用到對(duì)跨國(guó)公司內(nèi)部貿(mào)易的管理中；第二，提高涉外稅務(wù)人員以及審計(jì)人員的素質(zhì)以及查證轉(zhuǎn)移定價(jià)的能力，加強(qiáng)海關(guān)對(duì)進(jìn)出口商品交易價(jià)格的監(jiān)管及審查；第三，建立國(guó)家的轉(zhuǎn)移價(jià)格數(shù)據(jù)庫(kù)，收集國(guó)內(nèi)外各種設(shè)備、原材料、產(chǎn)品的價(jià)格、各國(guó)的稅率及特殊稅收規(guī)定、在華投資的跨國(guó)公司及其子公司間無(wú)形資產(chǎn)費(fèi)用的收取等信息，為查證價(jià)格提供依據(jù)。

（二）引導(dǎo)企業(yè)加大對(duì)科技研究與開(kāi)發(fā)的投入

跨國(guó)公司在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位的關(guān)鍵是擁有技術(shù)尤其是高新技術(shù)，因此不會(huì)輕易轉(zhuǎn)讓。我國(guó)企業(yè)在技術(shù)引進(jìn)中，一定要注意適宜技術(shù)的引進(jìn)，同時(shí)也要注意技術(shù)引進(jìn)應(yīng)該從產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移為主轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)改造為主，從以政府引進(jìn)為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐云髽I(yè)引進(jìn)為主，從而提高技術(shù)引進(jìn)的經(jīng)濟(jì)效益。另外，要發(fā)展科技產(chǎn)業(yè)尤其是發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，走自主創(chuàng)新之路。自主創(chuàng)新的關(guān)鍵是政府要加大科技投入的力度，建立健全科技風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制，使企業(yè)成為真正的技術(shù)研發(fā)主體，切實(shí)改變企業(yè)研發(fā)、投入與產(chǎn)生的不協(xié)調(diào)現(xiàn)象。

（三）對(duì)跨國(guó)公司投資領(lǐng)域進(jìn)行規(guī)范

雖然我國(guó)在《外商投資企業(yè)指導(dǎo)目錄》中具體規(guī)定了鼓勵(lì)、允許、限制和禁止的投資項(xiàng)目，但多年來(lái)，外商投資的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)并不合理，而不合理的投資結(jié)構(gòu)導(dǎo)致內(nèi)部貿(mào)易規(guī)模的增大以及貿(mào)易結(jié)構(gòu)的不合理。為了避免跨國(guó)公司大量投資于初級(jí)產(chǎn)業(yè)部門致使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的低級(jí)化，應(yīng)該對(duì)其進(jìn)入的行業(yè)有一定的限制，政府可以通過(guò)審批程序，確定優(yōu)先順序，禁止和限制其投資有關(guān)部門。另外要采取有效措施限制跨國(guó)公司進(jìn)入我國(guó)有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)，通過(guò)一定期限的保護(hù)和適度的競(jìng)爭(zhēng)，使此類產(chǎn)業(yè)盡快成長(zhǎng)起來(lái)，可以在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟?？傊?，對(duì)跨國(guó)公司進(jìn)入行業(yè)的限制，應(yīng)本著既有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，又要保護(hù)我國(guó)有潛力的產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的原則。

（四）培育大型企業(yè)集團(tuán)以降低跨國(guó)公司的壟斷程度

在不完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)條件下，市場(chǎng)份額的大小，對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力高低有決定性作用，因此可以通過(guò)政府一定限度的扶持，培育大型企業(yè)集團(tuán)，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)企業(yè)在某一產(chǎn)業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)份額。因?yàn)楦鶕?jù)規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論，市場(chǎng)份額越大，企業(yè)的平均成本越低，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力就越強(qiáng)。而且大型企業(yè)集團(tuán)的培育，將會(huì)減少跨國(guó)公司在我國(guó)市場(chǎng)的份額，從而使跨國(guó)公司的成本上升，競(jìng)爭(zhēng)力下降，這樣也就削弱了其對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的壟斷程度。目前，絕大多數(shù)的跨國(guó)公司屬于西方發(fā)達(dá)國(guó)家，它們往往以損害東道國(guó)的利益為母國(guó)服務(wù)，為了減少這種不利影響，應(yīng)鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)有實(shí)力的企業(yè)開(kāi)展對(duì)外投資，進(jìn)行全球生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，從而達(dá)到“雙邊融入”的目的，這樣一方面可以得到眾多跨國(guó)公司的內(nèi)部消息，同時(shí)當(dāng)某一跨國(guó)公司進(jìn)行損害我國(guó)利益的活動(dòng)時(shí)，也可通過(guò)自己的跨國(guó)公司進(jìn)行回?fù)簟?/p>

篇5

一、后危機(jī)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的主要問(wèn)題

(一)后危機(jī)時(shí)代的概念和特征

后危機(jī)時(shí)代是指全球金融危機(jī)后世界經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇的特定的歷史時(shí)期,世界經(jīng)濟(jì)在此時(shí)主要體現(xiàn)在全球貿(mào)易結(jié)構(gòu)、金融制度、技術(shù)市場(chǎng)及各國(guó)的國(guó)際地位都處在不穩(wěn)定狀態(tài)的特殊歷史時(shí)期,這也是后危機(jī)時(shí)代經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的自有特點(diǎn)。

為了應(yīng)對(duì)危機(jī),各國(guó)都開(kāi)始推行新的經(jīng)濟(jì)政策來(lái)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和發(fā)展,全球的金融危機(jī)對(duì)高端服務(wù)業(yè)和制造業(yè)產(chǎn)生了嚴(yán)重的影響。這就造成了很多資本實(shí)體把經(jīng)濟(jì)的側(cè)重點(diǎn)放在了低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展上,這個(gè)特征已經(jīng)是后危機(jī)時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要特征。同時(shí),儲(chǔ)蓄率增加和消費(fèi)率降低也就成為了經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家在這個(gè)時(shí)期的主要特點(diǎn)。雖然經(jīng)濟(jì)危機(jī)暴露了全球金融系統(tǒng)存在的問(wèn)題,但是各國(guó)都在積極地進(jìn)行國(guó)際貨幣體系變革,同時(shí)也都加強(qiáng)了金融監(jiān)管。

(二)后危機(jī)時(shí)代中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展形勢(shì)

2007年,爆發(fā)了全球經(jīng)濟(jì)危機(jī),這次危機(jī)迅速?gòu)拿绹?guó)傳到了中國(guó)及世界各地,因而對(duì)我國(guó)的出口貿(mào)易發(fā)展產(chǎn)生了一系列的沖擊和影響。全球金融危機(jī)不僅致使經(jīng)濟(jì)衰退,各國(guó)的貿(mào)易保護(hù)主義開(kāi)始抬頭,而且導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)需求有所收縮,依靠出口來(lái)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,使得我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)將更加困難。隨著世界經(jīng)濟(jì)逐步進(jìn)入“后危機(jī)時(shí)代”,國(guó)際經(jīng)濟(jì)全面低迷,我國(guó)對(duì)外貿(mào)易份額也逐漸下降。經(jīng)過(guò)這個(gè)階段后,世界經(jīng)濟(jì)開(kāi)始恢復(fù),我國(guó)的主要貿(mào)易國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)也得以逐漸恢復(fù)發(fā)展,這使得我國(guó)的出口形勢(shì)開(kāi)始出現(xiàn)緩慢地好轉(zhuǎn),同時(shí)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)恢復(fù)也開(kāi)始出現(xiàn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

美國(guó)次貸危機(jī)的爆發(fā),直接沖擊到了金融及貿(mào)易行業(yè),國(guó)際對(duì)外貿(mào)易量和金額出現(xiàn)了不同程度的影響和收縮。后危機(jī)時(shí)代,國(guó)際貿(mào)易摩擦的加劇,不僅導(dǎo)致了各國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的衰退,而且也影響到了我國(guó)的出口貿(mào)易。在我國(guó)出口貿(mào)易受到貿(mào)易壁壘制約的同時(shí),我國(guó)出口貿(mào)易的外需也面臨縮減,人民幣出現(xiàn)升值壓力,這不僅減少了我國(guó)的出口貿(mào)易量,同時(shí)也增加了我國(guó)的出口企業(yè)成本,導(dǎo)致我國(guó)出口貿(mào)易重重受阻。針對(duì)這次危機(jī),我國(guó)政府和企業(yè)采取了相應(yīng)的多種措施,通過(guò)各種方法來(lái)緩解經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)造成的沖擊和影響。

(三)后危機(jī)時(shí)代中國(guó)對(duì)外貿(mào)易面臨的主要問(wèn)題

在后危機(jī)時(shí)代期間,全球經(jīng)濟(jì)大約恢復(fù)了50%左右,我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度也讓世界刮目相看。然而經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境還是很不規(guī)律,全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的過(guò)程中,國(guó)際和國(guó)內(nèi)的各種因素都是不確定且不穩(wěn)定的,中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易仍存在很多問(wèn)題。

(1)對(duì)外貿(mào)易的依賴程度不合理。一直以來(lái),我國(guó)的經(jīng)濟(jì)過(guò)多地依賴于對(duì)外貿(mào)易,而我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易依存度高達(dá)60%甚至更多,這就說(shuō)明了國(guó)內(nèi)需求明顯不足。而我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在很大程度上是依賴于進(jìn)出口貿(mào)易,這就使得許多不合理的貿(mào)易問(wèn)題日益突出。目前,我國(guó)對(duì)外貿(mào)易主要還是依靠產(chǎn)品加工,而且大部分都停留在初級(jí)加工階段,再加上這些產(chǎn)品占有的比例過(guò)大,這也成為影響我國(guó)對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)的首要因素。

(2)產(chǎn)品附加值過(guò)低,出口商品市場(chǎng)過(guò)于集中。目前,我國(guó)出口的產(chǎn)品主要集中在勞動(dòng)密集型的生產(chǎn)階段,是產(chǎn)業(yè)鏈的低端部分,而核心產(chǎn)品、創(chuàng)新技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)都存在不足,也缺乏知名品牌。同時(shí),中國(guó)在市場(chǎng)出口的對(duì)象范圍上過(guò)于狹窄,主要針對(duì)的是美國(guó)、歐盟、香港、日本、韓國(guó)、“臺(tái)灣”和澳大利亞等國(guó)家和地區(qū)。這些狀況使得中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)過(guò)度集中,因此,已成為現(xiàn)階段我國(guó)出口貿(mào)易發(fā)展面臨的一個(gè)非常嚴(yán)峻的問(wèn)題。

(3)國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義和貿(mào)易摩擦。全球金融危機(jī)的爆發(fā),使得“后危機(jī)時(shí)代”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,因此,我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展也面臨愈加嚴(yán)重的危機(jī)。各國(guó)不僅加大了各自的貿(mào)易保護(hù)力度,還紛紛制定了更加詳盡的反傾銷措施,技術(shù)性貿(mào)易壁壘已逐漸成為貿(mào)易保護(hù)主義的主要手段。這就對(duì)我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易發(fā)展提出了巨大挑戰(zhàn),而大量的商品出口也就成為國(guó)際貿(mào)易摩擦的主要目標(biāo)。(4)美元大幅貶值使全球金融市場(chǎng)持續(xù)動(dòng)蕩。美元的大幅貶值,使得美元對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的影響已成為定局,而且美元貶值所造成的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)以及通貨膨脹的國(guó)際化影響已進(jìn)入最后階段,人民幣也出現(xiàn)了前所未有的升值壓力。這樣,我國(guó)出口企業(yè)就面臨著匯率大幅增加的風(fēng)險(xiǎn)。可以說(shuō),全球金融市場(chǎng)的動(dòng)蕩,是目前我國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的另一個(gè)難題。

二、“后危機(jī)時(shí)代”中國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的對(duì)策

在“后危機(jī)時(shí)代”,我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展會(huì)面臨更多的問(wèn)題,在這個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新形勢(shì)里,中國(guó)必須加快轉(zhuǎn)變對(duì)外貿(mào)易政策,通過(guò)加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)易來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),鞏固自己在世界貿(mào)易上的地位,加快中國(guó)成為世界貿(mào)易強(qiáng)國(guó)的步伐。

(一)加強(qiáng)政府的政策引導(dǎo)和資金支持

金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái),我國(guó)政府出臺(tái)了一系列剛性機(jī)制的政策,通過(guò)一系列的外貿(mào)調(diào)整策略,來(lái)刺激我國(guó)出口企業(yè)的出口量增長(zhǎng),以幫助外貿(mào)企業(yè)走出難關(guān)。2009年5月,國(guó)務(wù)院總理主持召開(kāi)了國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議,研究部署進(jìn)一步穩(wěn)定外需的政策措施。會(huì)議指出,擴(kuò)大內(nèi)需是中國(guó)應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的長(zhǎng)期戰(zhàn)略方針,而穩(wěn)定外需對(duì)于增加就業(yè)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展、進(jìn)而拉動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)具有重要作用,也為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式創(chuàng)造有利條件。

同時(shí)會(huì)議強(qiáng)調(diào),要進(jìn)一步加大政策支持力度,轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式,調(diào)整出口結(jié)構(gòu),重點(diǎn)促進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、勞動(dòng)密集型產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品出口,努力保持中國(guó)出口產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的份額。國(guó)家政策的頻繁出臺(tái),一方面不僅是為了刺激并擴(kuò)大我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的外需出口,同時(shí)也成為為企業(yè)做好政策支持的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

這就大大增強(qiáng)了我國(guó)外貿(mào)企業(yè)出口貿(mào)易的信心。另一方面,政府通過(guò)出臺(tái)相關(guān)的政策,來(lái)進(jìn)一步刺激和扶持我國(guó)的出口企業(yè),進(jìn)而降低企業(yè)的出口成本,提高企業(yè)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,幫助我國(guó)外貿(mào)企業(yè)走出金融危機(jī)和市場(chǎng)疲軟的雙重陰影。在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)下,發(fā)展我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易,并根據(jù)這一形勢(shì)調(diào)整我國(guó)出口轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略目標(biāo),不僅能夠使我國(guó)出口商品提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,確保整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展,同時(shí)針對(duì)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)建立起相應(yīng)完善的有關(guān)法律、法規(guī)和政策,制定出有效的外貿(mào)易政策和財(cái)政政策,以此來(lái)增加我國(guó)外貿(mào)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。在推進(jìn)

我國(guó)外貿(mào)企業(yè)擴(kuò)大出口外需的同時(shí),也要合理地調(diào)整財(cái)政儲(chǔ)備結(jié)構(gòu),減少儲(chǔ)備資產(chǎn)的預(yù)算,優(yōu)化貨幣政策,降低美元資產(chǎn)的比例,為我國(guó)出口企業(yè)提供信貸支持,減少外匯風(fēng)險(xiǎn)。 (二)改變對(duì)外貿(mào)易發(fā)展模式,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展

金融危機(jī)的爆發(fā),使得我國(guó)許多外貿(mào)企業(yè)急需轉(zhuǎn)型。我國(guó)目前主要是出口勞動(dòng)密集型產(chǎn)品,全球金融危機(jī)的發(fā)生嚴(yán)重影響了我國(guó)傳統(tǒng)的加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)?！昂笪C(jī)時(shí)代”,海外市場(chǎng)出現(xiàn)了市場(chǎng)疲軟的狀況,而我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求明顯優(yōu)于國(guó)際市場(chǎng)的需求,因此在這種情況下,企業(yè)要做好兩手準(zhǔn)備、兩條腿走路,這是推進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展的最好選擇。一方面外貿(mào)企業(yè)可以掉頭轉(zhuǎn)內(nèi)銷,在盡可能消除庫(kù)存問(wèn)題的同時(shí)以最快的方式實(shí)現(xiàn)資金的回籠。另一方面,在外需萎縮的市場(chǎng)中,我們可以擴(kuò)大產(chǎn)品出口的數(shù)量、質(zhì)量和加工效率,轉(zhuǎn)變?cè)瓉?lái)的出口企業(yè)的貿(mào)易觀念,尋求新的客戶合作來(lái)擴(kuò)大銷售渠道?！昂笪C(jī)時(shí)代”,外貿(mào)企業(yè)會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn),單純依靠數(shù)量的擴(kuò)張來(lái)推動(dòng)貿(mào)易的發(fā)展已經(jīng)不能適應(yīng)“后危機(jī)時(shí)代”企業(yè)發(fā)展的需求。因此,一些以粗放型經(jīng)濟(jì)模式發(fā)展的企業(yè)必須要進(jìn)行質(zhì)的轉(zhuǎn)變。我國(guó)的外貿(mào)企業(yè)不僅要增加企業(yè)研發(fā)能力的投入,注重技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)展,致力于研究和發(fā)展核心技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)力,打造產(chǎn)品的品牌價(jià)值,保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán),同時(shí)要加大新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度,加快外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易結(jié)構(gòu)的升級(jí)改良,實(shí)現(xiàn)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

(三)積極應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦,建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)

“后危機(jī)時(shí)代”,中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的沖突主要源于國(guó)家的貿(mào)易保護(hù),為了有效避免國(guó)際貿(mào)易摩擦,我們必須建立一個(gè)有效的預(yù)警機(jī)制,以此應(yīng)對(duì)出口風(fēng)險(xiǎn)并加以防范。在出現(xiàn)貿(mào)易摩擦?xí)r,我們應(yīng)及時(shí)有效地處理,充分利用WTO貿(mào)易爭(zhēng)端解決機(jī)制維護(hù)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的合法權(quán)益,加快技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí),促進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新,優(yōu)化進(jìn)出口的產(chǎn)業(yè)鏈。在解決國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端時(shí),應(yīng)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),借鑒其他國(guó)家的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),堅(jiān)持互利共贏的開(kāi)放戰(zhàn)略,以實(shí)現(xiàn)有效減免或避免貿(mào)易摩擦。

(四)調(diào)整我國(guó)出口貿(mào)易區(qū),加快出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)多元化

在中國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的很長(zhǎng)一段時(shí)間里,我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易區(qū)相對(duì)比較集中,歐盟、美國(guó)和日本作為中國(guó)最重要的貿(mào)易伙伴,在我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易中占有很大的主導(dǎo)地位。全球金融危機(jī)爆發(fā)之后,我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的出口產(chǎn)品或多或少都受到了巨大的負(fù)面影響和沖擊。如果要繼續(xù)發(fā)展中國(guó)的外貿(mào)出口經(jīng)濟(jì),我們就必須要尋找更為廣闊的交易市場(chǎng),優(yōu)化海外市場(chǎng)結(jié)構(gòu),積極開(kāi)發(fā)多元化的海外市場(chǎng),在實(shí)現(xiàn)提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力和出口產(chǎn)品多元化的基礎(chǔ)上,使我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的海外市場(chǎng)更具緩沖彈性,預(yù)防和減輕中國(guó)對(duì)外貿(mào)易因國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)的外部需求而產(chǎn)生的嚴(yán)重影響。

(五)積極參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作,加強(qiáng)區(qū)域之間的聯(lián)系

金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái),中國(guó)政府不僅出臺(tái)了一系列的政策來(lái)發(fā)展和扶持我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展,而且通過(guò)加強(qiáng)和其他區(qū)域的合作推動(dòng)周邊的國(guó)家走出困境。同時(shí),我國(guó)也加強(qiáng)了同發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作(又稱為“南南合作”),積極推動(dòng)發(fā)展中國(guó)家間的技術(shù)合作和經(jīng)濟(jì)合作,并致力于加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、能源與環(huán)境、中小企業(yè)發(fā)展、人才資源開(kāi)發(fā)、健康教育等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的交流合作。旨在通過(guò)大家的合作來(lái)更好地應(yīng)對(duì)危機(jī),并且取得了一定成果。各國(guó)應(yīng)加強(qiáng)區(qū)域合作和經(jīng)濟(jì)溝通,擴(kuò)大合作范圍,正確處理好本國(guó)經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立性與外貿(mào)合作之間的關(guān)系。

三、“后危機(jī)時(shí)代”中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的機(jī)遇分析

(一)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)遇

改革開(kāi)放以來(lái),人們的消費(fèi)能力在逐年增加,我國(guó)的經(jīng)濟(jì)也在這個(gè)階段發(fā)生了翻天覆地的變化。

2008年全球金融危機(jī)爆發(fā),我國(guó)外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)中的需求開(kāi)始走低,而迅速出現(xiàn)的國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義也對(duì)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的>！

中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的快速增長(zhǎng)趨勢(shì)不僅給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的貿(mào)易需求,同時(shí)還解決了外貿(mào)企業(yè)出口產(chǎn)品庫(kù)存壓力的影響,這也就成為刺激我國(guó)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟(jì)良性循環(huán)發(fā)展的重要保證。我國(guó)的貨幣儲(chǔ)蓄率相對(duì)比較高,這是因?yàn)槊總€(gè)人都面臨著養(yǎng)老、醫(yī)療和子女教育等問(wèn)題,所以消費(fèi)者的資金在銀行里不容易流通,這種情況在一定程度上就會(huì)影響我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)能力。因此,資金流動(dòng)過(guò)緩就會(huì)壓抑中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的循環(huán)發(fā)展?，F(xiàn)如今,我國(guó)政府在民生方面的措施,如養(yǎng)老保險(xiǎn)的社會(huì)保障制度、醫(yī)療保險(xiǎn)制度和義務(wù)教育制度還不是很完善,我國(guó)居民的平均消費(fèi)水平相對(duì)還比較低,只相當(dāng)于世界發(fā)達(dá)國(guó)家的早期發(fā)展水平,因此,當(dāng)這些問(wèn)題逐步得到改善后,我國(guó)國(guó)內(nèi)居民的消費(fèi)欲望將會(huì)大大增強(qiáng),同時(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)能力將會(huì)被釋放,這樣中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)將會(huì)出現(xiàn)新的發(fā)展機(jī)遇,而市場(chǎng)的發(fā)展也將會(huì)帶動(dòng)消費(fèi)出現(xiàn)新一輪的增長(zhǎng),這些都是中國(guó)外貿(mào)企業(yè)可以預(yù)期的前景。

(二)電子商務(wù)為金融危機(jī)影響下的中小型外貿(mào)企業(yè)開(kāi)辟了新的機(jī)會(huì)

在全球金融危機(jī)的影響下,國(guó)際購(gòu)買行為發(fā)生了很大的變化。中國(guó)外貿(mào)企業(yè)在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)的時(shí)候,更應(yīng)該抓住在線小額交易的機(jī)遇,通過(guò)電子商務(wù)手段建立起企業(yè)和客戶之間的橋梁,使企業(yè)與客戶的聯(lián)絡(luò)銷售采購(gòu)更加便捷。目前在我國(guó),電子商務(wù)的貿(mào)易往來(lái)交易已經(jīng)成為使用最廣泛的在線銷售方式。

全球金融危機(jī)的爆發(fā),加速了對(duì)外貿(mào)易從大到小、由慢到快的演化趨勢(shì)。相比傳統(tǒng)的對(duì)外貿(mào)易,現(xiàn)有的電子商務(wù)銷售模式周期更短,而且小額訂單交易更多,這種方式的發(fā)展取代了原有的巨額交易,加快了企業(yè)產(chǎn)品和資金的周轉(zhuǎn)。有關(guān)調(diào)查顯示,目前,海外買家在線購(gòu)買的中國(guó)產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了75%左右,而且在今后幾年,海外公司的網(wǎng)上采購(gòu)預(yù)算還會(huì)繼續(xù)增加。所以說(shuō),傳統(tǒng)的依靠商品展覽和信息服務(wù)方式,如今已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)發(fā)展的需求。中國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)今后如何發(fā)展,如何更好地解決外貿(mào)訂貨問(wèn)題,如何轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式,已成為中國(guó)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展首要考慮的問(wèn)題,而電子商務(wù)的發(fā)展為我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在“后危機(jī)時(shí)代”,電子商務(wù)的發(fā)展不僅為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇,而且我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)在采用全新的電子商務(wù)平臺(tái)后,還提高了其應(yīng)對(duì)金融危機(jī)和國(guó)際市場(chǎng)變化風(fēng)險(xiǎn)的能力。

(三)全球經(jīng)濟(jì)金融危機(jī)是打造中國(guó)品牌千載難逢的機(jī)遇

全球金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生抑制和破壞的同時(shí),也為中國(guó)打造建立自己的品牌形象提供了大好機(jī)會(huì)。中國(guó)品牌目前還處在一個(gè)成長(zhǎng)發(fā)展階段中,面對(duì)全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī),國(guó)產(chǎn)品牌如何成為世界知名品牌,如何開(kāi)辟出屬于自己的市場(chǎng),這也是中國(guó)品牌發(fā)展復(fù)興的一個(gè)前所未有的機(jī)遇。在金融危機(jī)的影響下,我國(guó)的外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇,不僅要打造出自己的品牌特色,還要在打造中國(guó)品牌的基礎(chǔ)上推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速持續(xù)發(fā)展,使世界主流市場(chǎng)理解和

篇6

一、危機(jī)后國(guó)家和廣東出臺(tái)的有關(guān)緩解加工貿(mào)易發(fā)展困難的政策

國(guó)際金融危機(jī)后，國(guó)家和廣東省出臺(tái)了一系列政策緩解加工貿(mào)易企業(yè)發(fā)展困難的政策，國(guó)家層面主要措施有：一是提高出口退稅率。2008年11月《財(cái)政部國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于提高勞動(dòng)密集型產(chǎn)品等商品增值稅出口退稅率的通知》，決定在2008年下半年兩次提高出口退稅率的基礎(chǔ)上，自2008年12月1日，進(jìn)一步提高部分勞動(dòng)密集型產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品和其他受影響較大產(chǎn)品的出口退稅率。二是調(diào)整加工貿(mào)易限制類政策。2008年12月1日起暫停《商務(wù)部、海關(guān)總署2007年第44號(hào)公告》限制出口類目錄1853個(gè)海關(guān)編碼商品，以及限制進(jìn)口類目錄輕紡類272個(gè)海關(guān)編碼商品保證金臺(tái)賬“實(shí)轉(zhuǎn)”政策。A類和B類企業(yè)暫停銀行保證金臺(tái)賬“實(shí)轉(zhuǎn)”，實(shí)行“空轉(zhuǎn)”管理：c類企業(yè)仍實(shí)行100％“實(shí)轉(zhuǎn)”管理。三是實(shí)施國(guó)別配額。自2009年1月1日起，全部取消蠶繭和部分蠶絲產(chǎn)品的出口配額許可證管理，企業(yè)報(bào)關(guān)出口不再需要申領(lǐng)出口許可證。四是自2009年1月1日起在全國(guó)所有地區(qū)和行業(yè)推行增值稅轉(zhuǎn)型改革。內(nèi)容包括：允許企業(yè)抵扣新購(gòu)入設(shè)備所含增值稅，同時(shí)取消進(jìn)口設(shè)備免征增值稅和外商投資企業(yè)采購(gòu)國(guó)產(chǎn)設(shè)備增值稅退稅政策，將小規(guī)模納稅人的增值稅稅率統(tǒng)一調(diào)低至3％，將礦產(chǎn)品增值稅稅率恢復(fù)到17％。這項(xiàng)改革將大大減輕企業(yè)稅負(fù)。

廣東先后出臺(tái)了《關(guān)于推進(jìn)外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)擴(kuò)大內(nèi)銷工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》、《廣東省來(lái)料加工企業(yè)不停產(chǎn)轉(zhuǎn)型操作指引》、《關(guān)于促進(jìn)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)的若干意見(jiàn)》、《關(guān)于進(jìn)一步加大投資力度擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的若干意見(jiàn)》、《粵港關(guān)于促進(jìn)港資加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的合作協(xié)議》、《廣東分署關(guān)于貫徹落實(shí)總署支持促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展十項(xiàng)措施的指導(dǎo)意見(jiàn)》、《廣東省支持港澳臺(tái)資企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)和加快轉(zhuǎn)型升級(jí)若干政策措施》、《關(guān)于推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的決定》等，并設(shè)立了加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)專項(xiàng)資金。

前不久廣東省政府又出臺(tái)《關(guān)于積極應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)保持外經(jīng)貿(mào)穩(wěn)定發(fā)展的意見(jiàn)》，在政策扶持方面有很多新措施，并提出要充分利用粵港、粵臺(tái)經(jīng)貿(mào)交流會(huì)平臺(tái)，加快引進(jìn)港澳臺(tái)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)特別是生產(chǎn)業(yè)。同時(shí)要進(jìn)一步認(rèn)真貫徹實(shí)施《珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要(2008－2020年)》，積極推進(jìn)珠江三角洲地區(qū)與港澳深化合作，鼓勵(lì)粵東地區(qū)發(fā)展對(duì)臺(tái)經(jīng)貿(mào)合作、粵西地區(qū)參與泛北部灣經(jīng)濟(jì)合作，粵北地區(qū)加強(qiáng)與中部地區(qū)經(jīng)貿(mào)合作。

二、廣東加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)示范區(qū)的提出及指導(dǎo)思想

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀要求，為推進(jìn)廣東加工貿(mào)易發(fā)展，廣東省提出創(chuàng)建“加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)示范區(qū)”的戰(zhàn)略規(guī)劃。具體來(lái)看，如何落實(shí)此規(guī)劃，建議其指導(dǎo)思想是：爭(zhēng)取國(guó)家可給予廣東加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)5一lO年的自主調(diào)整期，讓廣東在促進(jìn)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)的道路上，按照解放思想、先行先試，市場(chǎng)主導(dǎo)、政府推動(dòng)，立足當(dāng)前、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，上下聯(lián)動(dòng)、合力發(fā)展，因地制宜、突出特色，重點(diǎn)突破、綜合配套，統(tǒng)籌兼顧、穩(wěn)步推進(jìn)的原則，全面推進(jìn)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)試驗(yàn)，為全國(guó)積累經(jīng)驗(yàn)。調(diào)整期內(nèi)，國(guó)家給予宏觀指導(dǎo)，賦予廣東在本區(qū)域推進(jìn)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)的政策制定和審批管理權(quán)限，允許廣東結(jié)合自身特點(diǎn)探索推進(jìn)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑、方法，制定相應(yīng)的政策措施，企業(yè)自主選擇轉(zhuǎn)型升級(jí)方式。

規(guī)劃實(shí)施的近期目標(biāo)可設(shè)定為：通過(guò)4年努力，到2012年使廣東加工貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)率先從勞動(dòng)密集型、資源密集型向資金技術(shù)密集型或技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，經(jīng)營(yíng)方式從OEM(貼牌加工)向ODM(委托設(shè)計(jì)生產(chǎn))再到OBM(自有品牌營(yíng)銷)轉(zhuǎn)變，經(jīng)營(yíng)路徑從加工制造環(huán)節(jié)向營(yíng)銷服務(wù)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)梯次分布和集聚發(fā)展，擁有自主品牌、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，提升產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)全省內(nèi)外需聯(lián)動(dòng)的開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

遠(yuǎn)期目標(biāo)是，更加積極地探索外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的新路子，大力發(fā)展服務(wù)型、創(chuàng)新型、總部型、循環(huán)型經(jīng)濟(jì)，到2020年，將廣東加工貿(mào)易打造成為出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，出口產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，出后企業(yè)效益優(yōu)秀，自主出口品牌具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，技術(shù)研發(fā)消化吸收和再創(chuàng)新能力強(qiáng)，國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局合理的具有全球先進(jìn)制造基地、研發(fā)基地和服務(wù)基地功能的示范區(qū)。

不論是實(shí)現(xiàn)近期目標(biāo)還是遠(yuǎn)期目標(biāo)，要?jiǎng)?chuàng)建廣東加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)示范區(qū)，首先要改變過(guò)去的招商引資的思路或模式，主要包括：

一是在思路上突出“三個(gè)轉(zhuǎn)變”。既在招商引資策略上，從“招商引資”向“擇商選資”轉(zhuǎn)變，優(yōu)先引進(jìn)高新技術(shù)、高附加值、高關(guān)聯(lián)度、高稅收、帶動(dòng)能力強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈較長(zhǎng)的項(xiàng)目：從“項(xiàng)目招商”向“產(chǎn)業(yè)招商”轉(zhuǎn)變，鼓勵(lì)加工貿(mào)易企業(yè)更多地進(jìn)入先進(jìn)制造技術(shù)和新興制造業(yè)領(lǐng)域，重點(diǎn)引進(jìn)電子工業(yè)專用設(shè)備、醫(yī)療、環(huán)保整套設(shè)備、電氣設(shè)備等項(xiàng)目；從“圈地招商”向“節(jié)地招商”轉(zhuǎn)變，積極鼓勵(lì)現(xiàn)有企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn)和興建多層廠房，提高土地利用率、產(chǎn)出率和綜合效益。

二是在產(chǎn)業(yè)上突出“雙輪并轉(zhuǎn)”。推進(jìn)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)均占有重要地位。因此，在鞏固和發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)同時(shí)，還要著力引進(jìn)關(guān)鍵項(xiàng)目，針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈缺失項(xiàng)目、大型項(xiàng)目和生產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)招商，形成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集群，推動(dòng)總部經(jīng)濟(jì)聚集發(fā)展，不斷提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

三是在載體上應(yīng)突出廣東省內(nèi)各高新技術(shù)園區(qū)和海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)對(duì)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)的創(chuàng)新推動(dòng)作用。政府應(yīng)確定省內(nèi)重點(diǎn)高新技術(shù)園區(qū)和海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)作為促進(jìn)本省加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)

的龍頭載體，鼓勵(lì)和扶持加工貿(mào)易企業(yè)在重點(diǎn)園區(qū)內(nèi)設(shè)立研發(fā)中心，增強(qiáng)集聚效應(yīng)，吸納更多研發(fā)人才，形成良性循環(huán)。同時(shí)，在招商引資過(guò)程中，省政府應(yīng)積極向世界500強(qiáng)等跨國(guó)公司、上市公司宣傳推介重點(diǎn)園區(qū)，充分發(fā)揮其載體作用，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

四是在戰(zhàn)略上突出“大項(xiàng)目帶動(dòng)”。要堅(jiān)持實(shí)施大項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略，協(xié)調(diào)解決好大項(xiàng)目在投資和發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題和困難，促進(jìn)大型加工貿(mào)易企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn)。

三、推進(jìn)廣東加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)示范區(qū)建設(shè)的主要措施建議

廣東加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)示范區(qū)的創(chuàng)建需要有制度和政策創(chuàng)新，建議可從以下幾方面推進(jìn)：

第一，鼓勵(lì)主要服務(wù)于廣東省中小加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的商業(yè)或城市銀行等金璉機(jī)構(gòu)的設(shè)立。廣東省政府除推進(jìn)“加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)專項(xiàng)資金”的引導(dǎo)扶持作用外，更應(yīng)推動(dòng)有關(guān)中小加工貿(mào)易企業(yè)融資發(fā)展的具有本地特色的專業(yè)化金融機(jī)構(gòu)的設(shè)立發(fā)展，明確其對(duì)加工貿(mào)易等企業(yè)的專業(yè)服務(wù)范圍和優(yōu)惠政策、風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保措施，比如設(shè)立深圳銀行、小額貸款公司、東莞科技發(fā)展銀行等。

第二，率先推進(jìn)廣東省電子。岸建設(shè)，加快加工貿(mào)易企業(yè)聯(lián)網(wǎng)管理。推進(jìn)廣東省口岸基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快廣東電子口岸建設(shè)，加快建立立體口岸體系，創(chuàng)新大通關(guān)工作機(jī)制，整合通關(guān)及監(jiān)管資源，提高大通關(guān)整體聯(lián)動(dòng)運(yùn)行效率。促進(jìn)口岸信息系統(tǒng)與全國(guó)口岸和國(guó)際主要口岸的聯(lián)網(wǎng)，推進(jìn)大通關(guān)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)信息共享。加強(qiáng)跨區(qū)域合作，建立區(qū)域性口岸合作協(xié)調(diào)機(jī)制。加快加工貿(mào)易企業(yè)聯(lián)網(wǎng)管理，提高審批效率。

第三，重點(diǎn)支持加工貿(mào)易企業(yè)設(shè)立研發(fā)中心。鼓勵(lì)加工貿(mào)易企業(yè)引進(jìn)和設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，把生產(chǎn)車間提升為企業(yè)總部。省有關(guān)部門在各項(xiàng)專項(xiàng)資金、中小企業(yè)創(chuàng)新基金、省部產(chǎn)學(xué)研合作計(jì)劃等政策上應(yīng)對(duì)外商投資企業(yè)尤其是港、臺(tái)企業(yè)開(kāi)放，省有關(guān)部門向國(guó)家有關(guān)部門爭(zhēng)取的相關(guān)扶持政策，也應(yīng)對(duì)外商投資企業(yè)尤其是港、臺(tái)企業(yè)開(kāi)放。對(duì)外資企業(yè)設(shè)立研發(fā)中心時(shí)以科研用地名義提出的申請(qǐng)，國(guó)土資源部門將給予積極支持。對(duì)于研發(fā)中心的審批權(quán)，應(yīng)向商務(wù)部爭(zhēng)取，將審批權(quán)限委托至省、市外經(jīng)貿(mào)部門。

第四，鼓勵(lì)現(xiàn)有加工貿(mào)易企業(yè)注冊(cè)自主品牌。加大政府對(duì)具有自主品牌的加工貿(mào)易企業(yè)的政府采購(gòu)力度。對(duì)現(xiàn)有加工貿(mào)易企業(yè)在國(guó)內(nèi)注冊(cè)產(chǎn)品商標(biāo)，按實(shí)際支付的注冊(cè)費(fèi)用給予全額資助。建立政府優(yōu)先采購(gòu)自主創(chuàng)新加工貿(mào)易產(chǎn)品的制度。

第五，創(chuàng)新舉措，推進(jìn)加工貿(mào)易企業(yè)向一般貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型。逐步促使加工貿(mào)易向一般貿(mào)易轉(zhuǎn)化，把以外資為主導(dǎo)的加工貿(mào)易逐步轉(zhuǎn)變成內(nèi)資為主，支持中、小民營(yíng)企業(yè)發(fā)展。一是鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)投資者收購(gòu)?fù)赓Y加工貿(mào)易企業(yè)。二是在稅收征管上，來(lái)料加工企業(yè)轉(zhuǎn)三資企業(yè)后，原有稅收征管關(guān)系維持現(xiàn)狀不變。三是來(lái)料加工企業(yè)轉(zhuǎn)三資企業(yè)過(guò)程中，新成立的三資企業(yè)需通過(guò)國(guó)內(nèi)購(gòu)買設(shè)備的形式購(gòu)買原來(lái)料加工企業(yè)已解除海關(guān)監(jiān)管的設(shè)備，企業(yè)可自行向外匯管理部門申報(bào)。四是在港澳直通車方面，目前廣東港澳直通車絕大部分屬于來(lái)料加工企業(yè)，成立新三資企業(yè)后，已有的港澳直通車無(wú)需由新成立的三資企業(yè)重新申請(qǐng)。

篇7

關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易；貿(mào)易行業(yè)；現(xiàn)狀；發(fā)展趨勢(shì)

1.引言

我國(guó)貿(mào)易行業(yè)十分多元化，貿(mào)易行業(yè)根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)的不同可以分為貿(mào)易公司、進(jìn)出口外貿(mào)公司，貿(mào)易公司其主要表現(xiàn)在于商品的買與賣，貿(mào)易公司最重要的條件就是信息與業(yè)務(wù)渠道，得有貨源以及貨物的銷售方案以及銷售目標(biāo)和所得的一定利潤(rùn)，同時(shí)貿(mào)易公司是根據(jù)市場(chǎng)規(guī)則，從而收集市場(chǎng)的需求、供應(yīng)，并且做出合理的分配，通過(guò)合理的分配資源，達(dá)到資源配置能夠滿足消費(fèi)者的需求，從中獲得商業(yè)信譽(yù)。外貿(mào)公司其主要表現(xiàn)為進(jìn)行目前沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)的單位產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，通過(guò)進(jìn)出口業(yè)務(wù)收取費(fèi)用，整個(gè)過(guò)程一般可以分為海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國(guó)稅等環(huán)節(jié)。

2.我國(guó)貿(mào)易行業(yè)現(xiàn)狀

2.1貿(mào)易公司現(xiàn)狀

我國(guó)貿(mào)易公司主要以加工貿(mào)易為主，增值能力不高，同時(shí)我國(guó)內(nèi)貿(mào)易產(chǎn)品主要由外資主導(dǎo)，有很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，我國(guó)作為最大的發(fā)展中國(guó)家，貿(mào)易公司眾多，目前最為明顯的情況就是小貿(mào)易公司發(fā)展空間小，大貿(mào)易公司發(fā)展空間廣闊。大貿(mào)易公司對(duì)于我國(guó)各地商品貿(mào)易的往來(lái)進(jìn)行了一定程度上的壟斷，導(dǎo)致小貿(mào)易公司發(fā)展進(jìn)程停滯不前，甚至出現(xiàn)了資金鏈斷裂等現(xiàn)象，現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)這一高新信息可以的高速發(fā)展，使得貿(mào)易公司有了創(chuàng)新發(fā)展的前景，網(wǎng)上貿(mào)易這一新型的流通模式出現(xiàn)，使得成本降低相比傳統(tǒng)的貿(mào)易方式更有優(yōu)勢(shì)，通過(guò)電商平臺(tái)這一模式，使得我國(guó)貿(mào)易公司又涌現(xiàn)出了新的活力，同時(shí)改善了小貿(mào)易公司的發(fā)展困境。

2.2外貿(mào)公司現(xiàn)狀

2015年，在國(guó)際市場(chǎng)不景氣與國(guó)際貿(mào)易深度下滑的大趨勢(shì)之下，我貨物貿(mào)易進(jìn)出口與出口額穩(wěn)居世界第一，國(guó)際市場(chǎng)份額擴(kuò)大，貿(mào)易結(jié)構(gòu)不再單一并且得到了持續(xù)性的優(yōu)化，質(zhì)量與經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)提高。

2015年，中國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值24.55萬(wàn)億元人民幣，比2014年下降7.0%。其中，出口14.12萬(wàn)億元，下降1.9%；進(jìn)口10.44萬(wàn)億元，下降13.1%；貿(mào)易順差3.68萬(wàn)億元，擴(kuò)大56.4%。以美元計(jì)價(jià)，進(jìn)出口總值3.95萬(wàn)億美元，下降8.0%。其中，出口2.27萬(wàn)億美元，下降2.9%；進(jìn)口1.68萬(wàn)億美元，下降14.1%。

在全球貿(mào)易不景氣的環(huán)境之下，我國(guó)出口雖然下滑，但是從國(guó)際角度來(lái)看，我國(guó)的出口情況仍然優(yōu)于其他的經(jīng)濟(jì)體。我國(guó)出口占據(jù)了國(guó)際市場(chǎng)份額比2014年整整提高了1.5個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到了13.8%，但是我國(guó)進(jìn)口額因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)大批商品價(jià)格下滑，加上我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以及固定資產(chǎn)投資極速下滑，相比之前下降頗多。同時(shí)我國(guó)的出口制造業(yè)的地位逐漸提升，使得我國(guó)出口商品的價(jià)值以及附加值都有所提升，其中我國(guó)出口商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化表現(xiàn)在，2015年，對(duì)于手機(jī)、船舶等出口商品相比之前分別上升了8.5%與13.3%，而機(jī)電產(chǎn)品與之前相比持平，占出口總額的57.6%，服裝貿(mào)易所占比重也比之前相對(duì)進(jìn)一步提高，同時(shí)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口，如玩具以及紡織品與家具等，較之前相比下降了2.7%，占出口總額的20.8%。

在進(jìn)口額下降的趨勢(shì)之下，我國(guó)的先進(jìn)設(shè)備以及關(guān)鍵零件的進(jìn)口基本穩(wěn)定，較之前相比還有所擴(kuò)大增長(zhǎng)，同時(shí)電子商務(wù)模式的流行，使得這種新型的商業(yè)模式成了對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的焦點(diǎn)與熱點(diǎn)。民營(yíng)企業(yè)環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活，在這樣一個(gè)混亂的國(guó)際貿(mào)易趨勢(shì)影響之下，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的出口還在增長(zhǎng)，這證明了我國(guó)民營(yíng)企業(yè)正在高速的發(fā)展，同時(shí)進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)的多元化。

3.我國(guó)貿(mào)易行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

在國(guó)際貿(mào)易持續(xù)下滑的低迷時(shí)期，我國(guó)的出口能力卻在不斷地加強(qiáng)，一般貿(mào)易的比重提升，機(jī)電產(chǎn)品的出口也在回升，隨著出口增長(zhǎng)的恢復(fù)正常，說(shuō)明了我國(guó)貿(mào)易結(jié)構(gòu)的優(yōu)化程度越來(lái)越好，并且已經(jīng)在國(guó)際貿(mào)易之中取得了進(jìn)展，這十分有利于我國(guó)在全世界價(jià)值鏈中的位置提升以及優(yōu)勢(shì)的確立，同樣的我國(guó)貿(mào)易服務(wù)發(fā)展趨勢(shì)持續(xù)加快，高附加值的商品服務(wù)進(jìn)出口快速提升。我國(guó)貿(mào)易服務(wù)發(fā)展形勢(shì)一片大好，貿(mào)易整體的結(jié)構(gòu)也在不斷完善優(yōu)化之中，我國(guó)所處國(guó)際環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定，十分有利于出口商品穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)，同時(shí)世界貿(mào)易大批商品的價(jià)格變化，對(duì)于我國(guó)戰(zhàn)略性資源進(jìn)口有著十分有利的條件。

我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持持續(xù)平穩(wěn)的發(fā)展，同時(shí)政府也出臺(tái)了對(duì)于對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展扶持政策，并且正在積極高效的落實(shí)發(fā)展政策，這讓我國(guó)對(duì)外貿(mào)易方式得到了很大程度上的創(chuàng)新，進(jìn)一步的使得電子商務(wù)這一新模式有了更快的發(fā)展，減輕了企業(yè)的負(fù)擔(dān)，完善了出口發(fā)展的投資、信貸等體系，進(jìn)一步加強(qiáng)了我國(guó)企業(yè)自身技術(shù)的創(chuàng)新能力以及與國(guó)際貿(mào)易的全方位合作發(fā)展。

結(jié)論

世界經(jīng)濟(jì)正在持續(xù)溫和的復(fù)蘇，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)也因?yàn)槭澜缃?jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定更為激烈，與此同時(shí)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)局勢(shì)發(fā)展平穩(wěn)，商品結(jié)構(gòu)穩(wěn)步優(yōu)化，新的貿(mào)易行業(yè)活力正在持續(xù)注入，使得我國(guó)貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)相對(duì)在國(guó)際貿(mào)易環(huán)境不景氣的趨勢(shì)之下更具有發(fā)展前景，而且國(guó)際文化服務(wù)貿(mào)易對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有較強(qiáng)推動(dòng)作用，我國(guó)應(yīng)該進(jìn)一步重視國(guó)際文化服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展，增強(qiáng)中華文化的國(guó)際影響力。

參考文獻(xiàn)：

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篇8

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；中小貿(mào)易公司；影響；對(duì)策

前言

Internet正在改變世界，而國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域更是深受其影響，電子商務(wù)已經(jīng)成為了國(guó)際貿(mào)易的通行證，并給國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)了嶄新的運(yùn)作模式和方式。

一、中小貿(mào)易公司的含義

2003年，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委等部門出臺(tái)的《關(guān)于印發(fā)中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定的通知》，對(duì)我國(guó)中小企業(yè)制定了標(biāo)準(zhǔn)界定，“職工人數(shù)500人以下，或銷售額30000萬(wàn)元以下。其中，中型企業(yè)須同時(shí)滿足職工人數(shù)100人及以上，銷售額3000萬(wàn)元及以上；其余為小型企業(yè)”。

中小貿(mào)易公司是我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體的重要組成部分，具有規(guī)模較小，產(chǎn)品品種多等特點(diǎn)。這些都很符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)。同時(shí)，我國(guó)中小貿(mào)易公司與大型貿(mào)易公司相比較在經(jīng)營(yíng)機(jī)制、管理等方面都簡(jiǎn)單的多，有利于公司的調(diào)整、管理，便于較快的貫徹、接受新鮮的經(jīng)營(yíng)理念，快速的以更新的經(jīng)營(yíng)體制去適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展大潮。《2005-2006年中國(guó)中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用研究年度報(bào)告》顯示，“中國(guó)2005年中小企業(yè)電子商務(wù)交易額達(dá)到2766億元，同比增長(zhǎng)56.7％，已經(jīng)占據(jù)中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額的38％左右”，可見(jiàn)。中小貿(mào)易公司在我國(guó)市場(chǎng)尤其是電子商務(wù)市場(chǎng)占據(jù)了越來(lái)越重要的地位。

二、電子商務(wù)對(duì)我國(guó)中小貿(mào)易公司的影響

電子商務(wù)無(wú)紙化、低成本的特點(diǎn)有效彌補(bǔ)了中小貿(mào)易公司在資金、技術(shù)、規(guī)模、形象等方面的缺陷，為中小貿(mào)易公司提高競(jìng)爭(zhēng)力、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)提供了很好的條件。

1降低中小貿(mào)易公司的成本

首先，電子商務(wù)可以降低采購(gòu)成本。電子商務(wù)環(huán)境下中小貿(mào)易公司可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)個(gè)人在更大的范圍內(nèi)選擇供應(yīng)商，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞商業(yè)單證，網(wǎng)絡(luò)拍賣更是為中小企業(yè)提供了絕好的采購(gòu)?fù)緩健?/p>

其次，電子商務(wù)降低了營(yíng)銷成本。中小貿(mào)易公司可以建立網(wǎng)站，產(chǎn)品介紹、技術(shù)信息、售后服務(wù)等信息，進(jìn)行產(chǎn)品形象和宣傳。更重要的是，電子商務(wù)使中小貿(mào)易公司的客戶維系成本明顯降低，電子郵件和在線聊天代替了原先昂貴的長(zhǎng)途電話費(fèi)用。

最后，電子商務(wù)降低了庫(kù)存成本。中小企業(yè)可以通過(guò)與供應(yīng)商建立良好的關(guān)系，從而降低自己的庫(kù)存水平，進(jìn)而合理規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。更重要的是，通過(guò)電子商務(wù)可以直接將供應(yīng)商的商品提供給顧客，甚至不需要存儲(chǔ)到倉(cāng)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，同事加快中小貿(mào)易公司對(duì)市場(chǎng)客戶的反應(yīng)速度。

2提高中小貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和運(yùn)作效率

中小貿(mào)易公司的最大問(wèn)題是業(yè)務(wù)量小，而電子商務(wù)天然的無(wú)國(guó)界的特點(diǎn)會(huì)為他們帶來(lái)更大的市場(chǎng)空間。大大拓展他們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，電子商務(wù)使傳統(tǒng)的貿(mào)易流程得到簡(jiǎn)化，使信息能夠以最快的速度接收，處理和傳輸，從而使中小貿(mào)易公司用最快的速度獲取信息資料，順利完成交易，這樣不僅能降低成本，還能顯著提高公司運(yùn)作效率，有利于中小貿(mào)易公司把握商機(jī)，在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，從而提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

3緩解中小貿(mào)易公司的基礎(chǔ)設(shè)施難題

電子商務(wù)為中小貿(mào)易公司營(yíng)造了一種全新的信息交流和商務(wù)貿(mào)易環(huán)境，中小貿(mào)易公司甚至只需要一臺(tái)電腦、一部電話、一個(gè)貓和一根電話線就可以開(kāi)張了，解決了中小貿(mào)易公司由于資金短缺出現(xiàn)的基礎(chǔ)設(shè)施問(wèn)題

總之，電子商務(wù)的發(fā)展使得中小貿(mào)易公司不但可以獲得以前他們無(wú)法獲得的信息，而且獲得了和大公司一樣開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，對(duì)中小貿(mào)易公司開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易提供了良好的平臺(tái)。但與此同時(shí)電子商務(wù)在我國(guó)中小貿(mào)易公司應(yīng)用中也存在一系列問(wèn)題。

三、中小貿(mào)易公司實(shí)施電子商務(wù)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題

電子商務(wù)在我國(guó)的發(fā)展還處于初級(jí)階段，中小貿(mào)易公司目前的信息化程度還不夠、傳統(tǒng)電子機(jī)制使得其實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的成本居高不下，這些矛盾都在一定程度上阻礙了電子商務(wù)的進(jìn)一步深入。

1中小貿(mào)易公司電子化程度低

中小貿(mào)易公司因?yàn)闃I(yè)務(wù)量少，一般用人力就可以解決，所以普遍存在電子化程度低的問(wèn)題。首先，資金少使得其硬件設(shè)施還不夠完善，電子化處理水平較低；其次，人才的缺乏使得其現(xiàn)有設(shè)備的維護(hù)也出現(xiàn)難度；最糟糕的是，中小企業(yè)還沒(méi)有形成電子化單據(jù)處理的工作方法和相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫(kù)，不具有主動(dòng)獲取、分析和處理信息的能力，導(dǎo)致很大一部分公司網(wǎng)站成了“擺設(shè)”。如網(wǎng)站內(nèi)容單調(diào)，僅限于產(chǎn)品目錄，或者長(zhǎng)時(shí)間得不到更新，使得對(duì)方無(wú)法快捷的獲取自己需要的信息等，從而在競(jìng)爭(zhēng)中失利，甚至錯(cuò)過(guò)很多貿(mào)易機(jī)會(huì)，阻礙了中小貿(mào)易公司發(fā)展國(guó)際貿(mào)易。

2立法不健全，觀念未改變

傳統(tǒng)意義上的貿(mào)易合同必須書面訂立，通過(guò)手寫簽名或印章來(lái)辨識(shí)身份，在電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)交易中，大量運(yùn)用電子貨幣和電子簽名，導(dǎo)致有形合同的法律規(guī)定很難適用于網(wǎng)上無(wú)形的合同，對(duì)于網(wǎng)上合同權(quán)利義務(wù)的規(guī)定，還有待于進(jìn)一步明確及規(guī)定。比如我國(guó)并沒(méi)有專門的電子商務(wù)合同法規(guī)，只是在原來(lái)的合同法中進(jìn)行了簡(jiǎn)單說(shuō)明。使得鉆法律漏洞的的行為常常發(fā)生，甚至有人利用網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易進(jìn)行詐騙犯罪，這些都阻礙了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，加之許多中小貿(mào)易公司還在利用電子商務(wù)發(fā)展貿(mào)易機(jī)會(huì)的問(wèn)題上猶豫不決。

3電信資費(fèi)較高

我們國(guó)家的電信機(jī)制是集行政管理與經(jīng)營(yíng)于一身的壟斷體制，經(jīng)營(yíng)成本高，效率低下，使得資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較高。這與國(guó)外一些發(fā)達(dá)國(guó)家相比，存在著很大的差距，尤其對(duì)于資金實(shí)力本就不是很強(qiáng)大的中小貿(mào)易公司來(lái)說(shuō)，高額的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)更是導(dǎo)致其對(duì)電子商務(wù)望而卻步的重要原因之一。如不改變這種現(xiàn)狀，在成本增加的前提下，中小貿(mào)易公司大多寧愿選擇熟悉的，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，但這樣就使得公司本身無(wú)法提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)法跟上時(shí)展的潮流，造成惡性循環(huán)，這不利于電子商務(wù)在我國(guó)的普及，更不利于我國(guó)中小貿(mào)易公司的發(fā)展壯大。此外，開(kāi)展電子商務(wù)存在一定的安全隱患和風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前前網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)及其相關(guān)的認(rèn)證都不完善，如電子商務(wù)合同的應(yīng)用和有效性認(rèn)證，交付商品的質(zhì)量保證，網(wǎng)上支付的安全認(rèn)證體系等。網(wǎng)上交易的安全性成為了制約電子商務(wù)發(fā)展的重要原因之一，如在信息安全保密方面，計(jì)算機(jī)專家在網(wǎng)上銀行的安全問(wèn)題上雖然采用了多種措施，但仍然無(wú)法有效防止網(wǎng)絡(luò)黑客的攻擊。也正是由于種種風(fēng)險(xiǎn)的存在，使得各方當(dāng)事人對(duì)電子交易疑慮重重。因此，建立完善的法律法規(guī)以引導(dǎo)電子商務(wù)健康有序的發(fā)展成為了當(dāng)務(wù)之急。

四、我國(guó)中小貿(mào)易公司有效開(kāi)展電子商務(wù)的對(duì)策分析

通過(guò)分析電子商務(wù)對(duì)中小貿(mào)易公司的影響，結(jié)合中小貿(mào)易公司實(shí)施電子商務(wù)過(guò)程中的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，我們從以下幾個(gè)方面提出相應(yīng)的解決對(duì)策。

1積極轉(zhuǎn)變自身觀念

中小貿(mào)易公司應(yīng)主動(dòng)推進(jìn)電子商務(wù)，將現(xiàn)代信息技術(shù)運(yùn)用于公司的經(jīng)營(yíng)與管理中，使公司在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。目前我國(guó)許多中小貿(mào)易公司仍認(rèn)為電子商務(wù)僅限于網(wǎng)上信息，網(wǎng)上獲取訂單，而忽視了電子商務(wù)真正帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)——通過(guò)業(yè)務(wù)流程的電子化，從而提高運(yùn)作效率，降低運(yùn)營(yíng)成本。不應(yīng)當(dāng)僅限于“眼見(jiàn)為實(shí)”的傳統(tǒng)觀念，要打消對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易真實(shí)性的懷疑和戒心，認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)距離自身已經(jīng)非常的貼近，把發(fā)展電子商務(wù)調(diào)高到關(guān)乎中小貿(mào)易公司存亡的高度上去理解，轉(zhuǎn)變觀念，積極參與到電子商務(wù)發(fā)展大潮中去，主動(dòng)推進(jìn)電子商務(wù)，將現(xiàn)代信息技術(shù)運(yùn)用于公司的經(jīng)營(yíng)與管理中，為自己的公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占一個(gè)制高點(diǎn)。

2加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)和人才建設(shè)

電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物，其迅速發(fā)展的同時(shí)，也對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息基礎(chǔ)建設(shè)提出了更高的要求，而信息基礎(chǔ)建設(shè)正是制約網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展的關(guān)鍵所在，我國(guó)目前在信息基礎(chǔ)的投資建設(shè)方面已經(jīng)取得了初步的成效，網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)已經(jīng)基本完成，但與發(fā)達(dá)國(guó)家的高投入及密如蜘蛛網(wǎng)的信息高速公路相比，我國(guó)在信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上的投入仍嚴(yán)重不足，建設(shè)仍處于初步階段，這方面的落后，制約著電子商務(wù)的發(fā)展，也影響著中小貿(mào)易公司的發(fā)展。因此加強(qiáng)信息基礎(chǔ)建設(shè)刻不容緩，同時(shí)也應(yīng)該充分利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源，以求實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，加快中小貿(mào)易公司的發(fā)展步伐。

另外，電子商務(wù)的關(guān)鍵是人，公司貿(mào)易的成功與否，很大程度上取決于自己的技術(shù)和管理人才，中小貿(mào)易公司普遍工作素質(zhì)比較低，對(duì)信息知識(shí)和技術(shù)的掌握程度非常有限，專業(yè)的信息技術(shù)人才很少或沒(méi)有，這種情況在電子商務(wù)飛速發(fā)展的環(huán)境以及在面對(duì)外國(guó)企業(yè)和國(guó)內(nèi)大型貿(mào)易公司優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，顯得尤為突，出，需要盡早解決。一方面引進(jìn)新人才，針對(duì)目前的技術(shù)，管理需要，引進(jìn)一些接受過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)、素質(zhì)較高的復(fù)合型人才，以應(yīng)對(duì)公司發(fā)展的需要。另一方面，要留住原有人才，中小貿(mào)易公司本身也應(yīng)該在條件允許的前提下，設(shè)立專門的培訓(xùn)部門，對(duì)原有的人才進(jìn)行新式的培訓(xùn)，讓員工更好的接受新知識(shí)。了解新技能，以便在自己的崗位上發(fā)揮更出色的作用。使公司更好的應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，適應(yīng)電子商務(wù)環(huán)境下的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理工作。

3著力塑造網(wǎng)絡(luò)品牌

對(duì)于中小貿(mào)易公司來(lái)說(shuō)，商業(yè)機(jī)會(huì)更是維系公司生存的關(guān)鍵。我國(guó)中小貿(mào)易公司大多處于品牌創(chuàng)建初期，以提高品牌知名度為主要任務(wù)，應(yīng)該大聲地、異口同聲的告訴大眾“我的品牌是誰(shuí)?我的品牌下的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)?”。首先讓公眾知道品牌的存在和特點(diǎn)，這就要求公司網(wǎng)站要簡(jiǎn)單易用、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)要能吸引客戶。接著應(yīng)花力氣宣傳品牌。充分利用互惠連接、搜索引擎等方法進(jìn)一步推廣品牌，提高品牌影響力，贏得消費(fèi)者感情上的認(rèn)可與偏愛(ài)。

4重視客戶關(guān)系管理

客戶關(guān)系管理對(duì)國(guó)際貿(mào)易至關(guān)重要，尤其對(duì)于中小貿(mào)易公司這種先天客戶關(guān)系資源就缺乏的個(gè)體來(lái)說(shuō)。好的客戶關(guān)系管理能為中小貿(mào)易公司把握住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，不僅能促進(jìn)產(chǎn)品貿(mào)易的順利實(shí)現(xiàn)，而且有助于實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作，中小貿(mào)易公司可根據(jù)客戶特殊的要求為其量身定做某類產(chǎn)品或者可以及時(shí)的了解售后情況，為客戶提供全方位的服務(wù)等等，這樣一方面有利于公司獲得到穩(wěn)定的商業(yè)機(jī)會(huì)，取得客戶的信任。另一方面，對(duì)于中小貿(mào)易公司本身也起到了一種宣傳作用，可以帶來(lái)更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)，和壯大發(fā)展的機(jī)會(huì)。

5進(jìn)一步營(yíng)造良好的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易環(huán)境

政府鼓勵(lì)和引導(dǎo)對(duì)于國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)化作用明顯。美國(guó)曾經(jīng)出臺(tái)政策要求對(duì)網(wǎng)上報(bào)關(guān)優(yōu)先處理。我國(guó)政府要加快建設(shè)，改變目前的貿(mào)易方式，使那些貿(mào)易業(yè)務(wù)還在網(wǎng)下的貿(mào)易公司積極開(kāi)展電子商務(wù)，在積極引導(dǎo)的同時(shí)，出臺(tái)實(shí)際的優(yōu)惠政策，例如，適當(dāng)調(diào)整電信資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，為中小貿(mào)易公司提供電子商務(wù)有關(guān)的技術(shù)支持和服務(wù)等。真正為中小貿(mào)易公司解決網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)中所存在的問(wèn)題，使中小貿(mào)易公司從被動(dòng)參與到積極將公司的貿(mào)易活動(dòng)整和到電子商務(wù)上來(lái)，讓中小貿(mào)易公司真正的體會(huì)到好處，這才是政府需要思考的切實(shí)問(wèn)題。

篇9

【關(guān)鍵詞】貿(mào)易 模式 改革 流程 再造

我國(guó)的傳統(tǒng)貿(mào)易大體可分為兩類，一類是“貨物貿(mào)易”，一類是“服務(wù)貿(mào)易”。顧名思義，前者是實(shí)物貿(mào)易，后者是非實(shí)物貿(mào)易。它們是我國(guó)國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易和國(guó)際貿(mào)易的重要組成部分。近些年，受國(guó)際金融危機(jī)和歐債危機(jī)的影響，我國(guó)的外貿(mào)環(huán)境出現(xiàn)惡化，我國(guó)經(jīng)濟(jì)也面臨著較大的下行壓力。2013年，我們一方面根據(jù)國(guó)際需求調(diào)整國(guó)際貿(mào)易戰(zhàn)略對(duì)策，回暖對(duì)外貿(mào)易。另一方面，國(guó)務(wù)院內(nèi)貿(mào)“十二五”規(guī)劃，明確行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)國(guó)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展。本文針對(duì)目前我國(guó)貿(mào)易大環(huán)境和面臨現(xiàn)狀，具體分析，提出改革盈利模式和進(jìn)行流程再造，是實(shí)現(xiàn)“十二五”規(guī)劃目標(biāo)，促進(jìn)國(guó)內(nèi)貿(mào)易健康發(fā)展的重要手段。

一、我國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易現(xiàn)狀

目前我國(guó)許多貿(mào)易公司所處的大環(huán)境有以下幾個(gè)方面表現(xiàn)：全國(guó)性的經(jīng)濟(jì)低迷，企業(yè)盈利能力低下；由于政府調(diào)控房地產(chǎn)、控制地方政府融資平臺(tái)貸款、世界性的造船業(yè)不景氣，造成了煤炭、焦化、鋼鐵、水泥、基建等相關(guān)行業(yè)盈利能力受限；利潤(rùn)透明，企業(yè)盈利空間逐步縮?。黄髽I(yè)賒銷成為趨勢(shì)，貨款回收成本和風(fēng)險(xiǎn)極高；大型貿(mào)易公司應(yīng)收賬款急劇增加、壞賬風(fēng)險(xiǎn)加大；中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)靈活、管理成本低、盈利能力強(qiáng)，但幾乎無(wú)法取得銀行貸款支持。

其面臨現(xiàn)狀表現(xiàn)在：仍然依靠信息不對(duì)稱或信息不流暢賺取貿(mào)易伙伴差價(jià)，貿(mào)易伙伴之間無(wú)法透明與完全信任；由于銀行采用延遲支付手段（如國(guó)內(nèi)信用證、銀行承兌匯票、保理業(yè)務(wù)）造成大型貿(mào)易企業(yè)盈利空間進(jìn)一步被銀行擠占；大型貿(mào)易企業(yè)短期閑置資金利用率低下。

為了尋求貿(mào)易公司科學(xué)發(fā)展，我認(rèn)為，改革其盈利模式，進(jìn)行流程再造是十分必要的。

二、改革盈利模式

確立供應(yīng)鏈模式。在實(shí)踐中，我體會(huì)到供應(yīng)鏈取代傳統(tǒng)貿(mào)易模式是突破貿(mào)易公司業(yè)務(wù)發(fā)展模式瓶頸的好方案。供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@核心企業(yè)，通過(guò)對(duì)信息流、物流、資金流的控制，從采購(gòu)開(kāi)始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、最終用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。它不僅是一條連接供應(yīng)商到用戶的物流鏈、信息鏈、資金鏈，而且是一條增值鏈，物料在供應(yīng)鏈上因加工、包裝、運(yùn)輸、服務(wù)等過(guò)程而增加其價(jià)值，給相關(guān)企業(yè)帶來(lái)收益。

確立“核心企業(yè)”。首先要確立好供應(yīng)鏈管理中的“核心企業(yè)”，這就需要在以往的貿(mào)易伙伴中進(jìn)行梳理：央企、大型國(guó)企業(yè)、盈利能力強(qiáng)現(xiàn)金流充沛的公司無(wú)疑是貿(mào)易公司的核心企業(yè)。利用大型央企、上市公司的大資源、大市場(chǎng)、大物流背景構(gòu)成的供應(yīng)鏈、利用中小型貿(mào)易公司靈活、敏捷的市場(chǎng)反應(yīng)，在整合物流、商流、信息流、資金流的基礎(chǔ)上嵌入貿(mào)易公司的供應(yīng)鏈管理服務(wù)。

這樣，圍繞核心企業(yè)、以資金流為抓手實(shí)施供應(yīng)鏈模式，較傳統(tǒng)貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)在于：一是貿(mào)易對(duì)象得到優(yōu)化，企業(yè)壞賬風(fēng)險(xiǎn)大幅縮小，應(yīng)收賬款正好匹配了銀行延遲支付手段，現(xiàn)金結(jié)算逐步改為票據(jù)結(jié)算，收款成本大幅縮?。欢瞧髽I(yè)業(yè)務(wù)流程大大縮短，資金流由以往的采購(gòu)、在途、應(yīng)收賬款這種傳統(tǒng)的三套資金做一套業(yè)務(wù)的流程變?yōu)橐惶踪Y金做一套業(yè)務(wù)，資金使用效率和盈利能力大幅提升；三是專注于核心企業(yè)的供應(yīng)鏈服務(wù)，企業(yè)貿(mào)易額大幅提升，貿(mào)易對(duì)象間依存度和信任度得到提高；四是由于與核心企業(yè)間大量采用票據(jù)結(jié)算，規(guī)避了銀行延遲支付手段對(duì)實(shí)體企業(yè)利潤(rùn)的擠占，公司貸款額度大幅提高、貸款成本降低，盈利能力得以進(jìn)一步提高；五是公司業(yè)務(wù)量在短時(shí)間內(nèi)得以飛速發(fā)展，資金利用率進(jìn)一步提高，閑置資金可通過(guò)與銀行的票據(jù)貼現(xiàn)、再貼現(xiàn)業(yè)務(wù)及銀行理財(cái)業(yè)務(wù)將利潤(rùn)最大化，真正實(shí)現(xiàn)了“現(xiàn)金為王”的經(jīng)營(yíng)要求。

三、再造業(yè)務(wù)流程

根據(jù)實(shí)際情況，在認(rèn)真思考、反復(fù)論證的基礎(chǔ)上，制定公司發(fā)展思路與升級(jí)轉(zhuǎn)型措施。逐步放棄傳統(tǒng)的采購(gòu)、簡(jiǎn)單加工、發(fā)運(yùn)、銷售、貨款回收的全流程貿(mào)易模式，代之以供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中的合同執(zhí)行（如銷售、采購(gòu)、物流、咨詢服務(wù)、方案策劃）、結(jié)算（如驗(yàn)收、支付、收款）等業(yè)務(wù)，強(qiáng)化公司的運(yùn)營(yíng)能力、風(fēng)險(xiǎn)控制能力、資源整合能力，從而實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)流程的扁平化。

以某煤炭貿(mào)易公司為例說(shuō)明業(yè)務(wù)流程再造的好處。

項(xiàng)目是由煤炭貿(mào)易公司向x鋼鐵公司供應(yīng)主焦煤。以前的做法是：煤炭貿(mào)易公司與鋼鐵公司簽訂合同后，煤炭公司向煤礦采購(gòu)、委托洗煤廠加工、組織發(fā)運(yùn)、賬款回收；老做法存在問(wèn)題表現(xiàn)在；一是物流鏈涉及采購(gòu)、加工、發(fā)運(yùn)、驗(yàn)收、回款，風(fēng)險(xiǎn)節(jié)點(diǎn)多；二是貨物價(jià)款的資金被采購(gòu)、加工物流、應(yīng)收賬款三大節(jié)點(diǎn)占用，資金利用率低；三是業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、管理人員被漫長(zhǎng)的物流鏈所占用，管理費(fèi)用高。

改造后做法：煤炭貿(mào)易公司與x鋼鐵公司簽訂焦煤供應(yīng)合同，貿(mào)易鏈前端的采購(gòu)、加工、物流打包后外包給小型貿(mào)易公司；貿(mào)易鏈后端的應(yīng)收賬款打包后外包給銀行。公司向x鋼鐵公司收取服務(wù)費(fèi)。

改造后的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)如下：一是服務(wù)外包后，無(wú)論受托執(zhí)行合同采購(gòu)的小型貿(mào)易公司或受托收款的銀行，由于煤炭貿(mào)易公司已將x鋼鐵公司的權(quán)責(zé)利背書，所以風(fēng)險(xiǎn)節(jié)點(diǎn)的控制得到了加強(qiáng)；二是物流鏈縮短，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的扁平化管理，管理費(fèi)用大減；三是資金高度集中于鋼鐵公司驗(yàn)收后的環(huán)節(jié)，資金利用率大大提高；四是表面看公司服務(wù)外包后利潤(rùn)受到壓縮，但由于公司業(yè)務(wù)人員、大量資金得到釋放，在提高公司運(yùn)營(yíng)效率的同時(shí)增加了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

這樣，在業(yè)務(wù)模式固化后并大力推廣，做到企業(yè)資源有效整合，促進(jìn)貿(mào)易健康發(fā)展。

篇10

關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易 風(fēng)險(xiǎn) 防范和控制

一、國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)概述

1.國(guó)際貿(mào)易的概念及特點(diǎn)。

國(guó)際貿(mào)易是一種不同國(guó)家、不同地區(qū)之間的跨國(guó)性質(zhì)的商品交換活動(dòng)，在性質(zhì)上與國(guó)內(nèi)貿(mào)易活動(dòng)是相同的，由于這種貿(mào)易活動(dòng)是跨地區(qū)或跨國(guó)家的，其在很多方面與國(guó)內(nèi)貿(mào)易活動(dòng)還是有很大差異的。國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）由于貿(mào)易活動(dòng)跨國(guó)家或跨區(qū)域，所以貿(mào)易活動(dòng)要涉及到兩個(gè)以上不同的國(guó)家或地區(qū)，這些國(guó)家或地區(qū)之間可能會(huì)在政策、法律、語(yǔ)言文化和社會(huì)風(fēng)俗等方面存在差異甚至沖突，所以程序和過(guò)程要比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜的多。

（2）國(guó)際貿(mào)易的金額和數(shù)量一般都很大，而且運(yùn)輸距離遠(yuǎn)，貿(mào)易周期長(zhǎng)，貿(mào)易雙方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)國(guó)內(nèi)貿(mào)易來(lái)說(shuō)要大很多。

（3）由于國(guó)際貿(mào)易時(shí)間較長(zhǎng)，在貿(mào)易過(guò)程中可能會(huì)受到貿(mào)易雙方所在國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)變動(dòng)、雙邊關(guān)系及國(guó)際局勢(shì)變化等條件的影響。

（4）國(guó)際貿(mào)易要經(jīng)過(guò)雙方所在國(guó)家的商檢、海關(guān)等部門的協(xié)作和配合才能完成，程序要更加復(fù)雜。

2.國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的概念及特點(diǎn)。

國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)是指貿(mào)易雙方在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易合作的過(guò)程中由于一些不確定性的因素而造成的貿(mào)易活動(dòng)失敗或收益低于預(yù)期甚至蒙受損失的可能性。國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)有著其自身的獨(dú)特特點(diǎn)：

（1）客觀存在性。國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，其產(chǎn)生和發(fā)展是不以個(gè)人的意志為轉(zhuǎn)移的，具有極大的客觀性，正是由于其客觀性的存在，使得很多國(guó)際貿(mào)易公司在國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生以后只能夠被動(dòng)的接受風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的結(jié)果而無(wú)法改變它的發(fā)生。

（2）復(fù)雜性和不可預(yù)見(jiàn)性。由于國(guó)際貿(mào)易涉及的方面較多、距離較遠(yuǎn)、周期較長(zhǎng)，在國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節(jié)都可能會(huì)引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，而且國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的影響也是極其復(fù)雜的，國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的復(fù)雜性直接導(dǎo)致了其不可預(yù)見(jiàn)性，貿(mào)易公司只有盡可能的防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，提高自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，但是卻不能夠阻礙風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

（3）危害很大。由于國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)很難預(yù)測(cè)，國(guó)際貿(mào)易公司無(wú)法避免或降低風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的嚴(yán)重后果，也使得這種風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失和危害都更大。

3.國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的分類和內(nèi)容。

國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)從不同的角度可以進(jìn)行不同的分類，例如從表現(xiàn)形式可以分為有形風(fēng)險(xiǎn)和無(wú)形風(fēng)險(xiǎn)，從風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)可以分為動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)和靜態(tài)風(fēng)險(xiǎn)，而從產(chǎn)生的原因分析的話就又可以分為自然風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，從風(fēng)險(xiǎn)程度可以分為低風(fēng)險(xiǎn)、中度風(fēng)險(xiǎn)和高度風(fēng)險(xiǎn)等等?，F(xiàn)在比較流行的風(fēng)險(xiǎn)劃分是從宏觀和微觀兩個(gè)方面進(jìn)行劃分，宏觀國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)包括政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和文化風(fēng)險(xiǎn)等，而微觀國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)則包括合同風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)等等。下面簡(jiǎn)要介紹一下宏觀國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)容。政治風(fēng)險(xiǎn)是指國(guó)際貿(mào)易雙方所在國(guó)家在貿(mào)易過(guò)程中由于政治不穩(wěn)定、政治制度變更、政府更迭等重大政治變故而引發(fā)的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)產(chǎn)生重大變化的風(fēng)險(xiǎn)，任何一方的國(guó)家或地區(qū)出現(xiàn)政治變故都會(huì)直接對(duì)貿(mào)易活動(dòng)帶來(lái)嚴(yán)重的影響。經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)是指國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化而導(dǎo)致的貿(mào)易雙方所在國(guó)家的貨幣匯率或商品價(jià)格產(chǎn)生重大變動(dòng)而引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，貨幣匯率和商品價(jià)格每天都在發(fā)生變化，因此合作雙方必須事先就商定好。政策風(fēng)險(xiǎn)是指貿(mào)易雙方所在國(guó)家由于存在貿(mào)易摩擦、貿(mào)易壁壘或貿(mào)易保護(hù)主義等現(xiàn)象而引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，這種風(fēng)險(xiǎn)貿(mào)易公司只能被動(dòng)接受而無(wú)法改變。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)也稱操作風(fēng)險(xiǎn)，是指外貿(mào)公司由于在人員、基礎(chǔ)設(shè)施、操作技術(shù)或流程等方面由于操作失誤或業(yè)務(wù)不熟練等原因而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，如技術(shù)人員對(duì)貿(mào)易合同術(shù)語(yǔ)不熟悉產(chǎn)生操作失誤而使得雙方對(duì)于合同的內(nèi)容或方式理解不同就會(huì)造成一定的風(fēng)險(xiǎn)。文化風(fēng)險(xiǎn)是指國(guó)際貿(mào)易雙方所在國(guó)家或地區(qū)由于存在社會(huì)文化、風(fēng)俗習(xí)慣等方面的差異而對(duì)貿(mào)易活動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

二、防范和控制國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策建議

國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)雖然是客觀存在的，但并不是說(shuō)國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)是不能夠防范和控制的，只要外貿(mào)企業(yè)平時(shí)就做好防范工作，提前采取有效的措施就能夠?qū)L(fēng)險(xiǎn)造成的損失降到最小。

1.嚴(yán)格調(diào)查貿(mào)易伙伴的資信情況。

選擇一個(gè)資信情況良好的貿(mào)易合作伙伴是有效防范和控制國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的前提和保障，在選擇貿(mào)易伙伴的時(shí)候一定要慎重考察貿(mào)易伙伴的資信情況，并保證相關(guān)證明材料的真實(shí)性。資信情況調(diào)查的內(nèi)容主要包括：對(duì)方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)信息、經(jīng)營(yíng)管理能力、經(jīng)營(yíng)主體的資格和身份以及對(duì)方的信譽(yù)度等等。只有找到真實(shí)可信的貿(mào)易合作伙伴才能為下一步進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易合作打下良好的基礎(chǔ)。

2.嚴(yán)格遵守國(guó)際貿(mào)易法律法規(guī)。

在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中，一方面要遵守一些由國(guó)際性組織或商團(tuán)制定的為業(yè)內(nèi)人所普遍接受和應(yīng)用的有關(guān)國(guó)際貿(mào)易的規(guī)定或準(zhǔn)則，另一方面要遵守貿(mào)易雙方所在國(guó)家的有關(guān)國(guó)際貿(mào)易的法律法規(guī)，才能夠使得國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)更加規(guī)范有序，從而有效的防范和控制國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

3.樹(shù)立質(zhì)量意識(shí)和品牌意識(shí)。

外貿(mào)企業(yè)要樹(shù)立質(zhì)量意識(shí)和品牌意識(shí)，注重于不斷提高外貿(mào)商品的質(zhì)量和品牌水平，在國(guó)際貿(mào)易中才能夠開(kāi)拓良好的市場(chǎng)，才能夠得到國(guó)外客戶的認(rèn)同和信賴，才能夠降低由于貿(mào)易壁壘等現(xiàn)象引發(fā)的國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的幾率，企業(yè)應(yīng)當(dāng)將注重產(chǎn)品質(zhì)量與提升產(chǎn)品檔次視為規(guī)避技術(shù)性貿(mào)易壁壘的重要手段之一。

4.采用有效的技術(shù)手段規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

外貿(mào)企業(yè)可以采取一些合理、合法的技術(shù)手段來(lái)將國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去，例如可以采取投保貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的方法，將貨物在物流運(yùn)輸過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，可以有效的降低由于物流過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題而導(dǎo)致的損失。也可以采取投保出口信用保險(xiǎn)的方式來(lái)降低境外買方信用風(fēng)險(xiǎn)和政治風(fēng)險(xiǎn)。外貿(mào)企業(yè)也可以利用國(guó)際保理業(yè)務(wù)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，防范對(duì)外經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。總之，外貿(mào)企業(yè)可以采用多種技術(shù)手段來(lái)有效的規(guī)避國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，雖然要有一定的成本，但是相對(duì)于巨大的風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失而言，仍然是非?？尚械摹?/p>

5.積極控制匯率風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想控制匯率風(fēng)險(xiǎn)，可以采取以下兩種手段：一是積極參與國(guó)際匯率下的期貨市場(chǎng)之中，運(yùn)用鎖定匯率的方式來(lái)開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易，從而有效地控制匯率；二是盡量選用比較合理的計(jì)價(jià)貨幣。在具體執(zhí)行過(guò)程中，企業(yè)可堅(jiān)持在出口時(shí)用硬幣進(jìn)行計(jì)價(jià)，堅(jiān)持在進(jìn)口時(shí)用軟幣進(jìn)行計(jì)價(jià)。一旦企業(yè)缺乏足夠的議價(jià)能力而只能接受出口用軟幣計(jì)價(jià)，進(jìn)口用硬幣計(jì)價(jià)的話，那就可以考慮對(duì)價(jià)格實(shí)施調(diào)整。比如，在出口使用軟幣進(jìn)行計(jì)價(jià)之后，還可相應(yīng)地提高價(jià)格。同理，在進(jìn)口時(shí)使用硬幣進(jìn)行計(jì)價(jià)之后，還可相應(yīng)地調(diào)低價(jià)格。如此一來(lái)，就能有效地規(guī)避掉相當(dāng)一部分國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，從而確保合同能夠在最大限度上得到有效地實(shí)施。

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