導語：如何才能寫好一篇創(chuàng)業(yè)點子，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

好的低費用創(chuàng)業(yè)點子如下

好的低費用創(chuàng)業(yè)點子：手工繡品店

近年來流行復古潮，中裝很受歡迎，刺繡也成為時尚熱點?？勺庖婚g20平米的門面，開一家手工繡品店。房租加裝修費控制在3萬元以內，加上辦證照等其他費用，啟動資金大約4萬元。繡品的花色要豐富，樹木，花卉，人物，動物都會受歡迎;另外要提高售后服務質量，告訴顧客繡品如何保養(yǎng)及如何選擇適合自己的繡品等小知識，并盡量免費幫他們修補。

好的低費用創(chuàng)業(yè)點子：社區(qū)小廚房

在生活小區(qū)租用一個30平方米以上的門面房，月租金約2500元，購買灶具，炊具等物品需5000元左右，初期投入2萬元左右即可開張。社區(qū)小廚房跟普通餐館不一樣，它主要針對某一社區(qū)的居民，提供一些家常菜品;另外，可由顧客提供原材料，小廚房幫著加工，加工費用按客人提供的材料多少計算，最重要的是要保證服務質量。

好的低費用創(chuàng)業(yè)點子：自助洗衣店

采用投幣啟動洗衣機，干洗機，洗衣過程由消費者自己操作，洗衣加烘干1小時，方便，快捷，衛(wèi)生，適合在大專院校附近，住戶集中的居民區(qū)，醫(yī)院，賓館等人口密集地區(qū)開設。該項目在日，韓及歐美等發(fā)達國家已非常流行，但在國內還剛剛起步，所以前景非常廣闊。初期購買設備，租用門面的啟動資金需要20萬元。

好的低費用創(chuàng)業(yè)點子：新型墻紙專賣店

新型墻紙選用優(yōu)質紙作為材料，表面經過上光，背面涂膠，防潮防水不易褪色、不易脫落，壽命長，容易清洗，價格相對低廉，裝飾施工簡便。一家門面僅為2米的狹長型店堂，卷式陳列，容量較大即可;也可以開辦一家以批發(fā)為主兼營零售的墻紙店，其展示風格又不一樣。其共同的特點是，都有數冊包括裝飾效果圖、墻紙樣本冊。

好的低費用創(chuàng)業(yè)點子：奶吧

隨著近年來我國綜合國力的快速發(fā)展，居民對牛奶等乳制品的需求越來越大。此項目可充分借鑒目前市場上流行的茶吧，陶吧，書吧等經營模式，以牛奶等乳制品為主要銷售產品，設休閑風格濃厚的卡座，投資規(guī)模約為4萬元。

好的低費用創(chuàng)業(yè)點子：家庭托管小課堂

小課堂針對雙職工家庭孩子放學后無人接管的普遍現象提供相應服務，專門負責下午放學接孩子，并指導他們做作業(yè)，溫習功課，等待孩子父母下班回來后接走，解除他們的后顧之憂。此項目投資不大，在學校附近租一間房，準備一些課桌椅即可。

好的低費用創(chuàng)業(yè)點子：手工編結社

以開辦手工編結社的形式，通過外服加工，把一部分下崗失業(yè)姐妹集中起來，以每兩線加5元加工費的收費標準，另外繡花再收50-100元加工費。通過8-12個月的經營可贏利，每月約有2000-3000元的利潤。此項目初期投入很小，可直接在家操作，無需另外租房。

好的低費用創(chuàng)業(yè)點子：豆腐坊

豆制品是人們每天飲食中不可缺少的，所以豆腐坊有很大的市場空間。可投資3萬元，租一間30平米的門面房，購置相應的設備。要求原料衛(wèi)生，制作環(huán)境好，實行陽光操作。

好的低費用創(chuàng)業(yè)點子：拼圖小店

針對時下很多人追求既有個性又能帶來情趣的休閑方式，可開一家既能讓消費者怡情消遣，又能夠裝飾家居，饋贈親友的拼圖小店。在大型商場購物中心租間10多平米的鋪位，加上裝修，人員工資及貨物成本等，前期投資需5萬元左右。值得注意的是，在進貨時要注重數量上的控制，在品種上多選，每一品種進貨數量要少，要拉開消費檔次，滿足不同層次顧客的要求。

好的低費用創(chuàng)業(yè)點子：書刊報務社

書刊服務以收購，銷售舊書刊為主，同時兼營租賃，交換調劑，代為租賃等業(yè)務。開辦書刊服務社的投資并不太大，有2-3萬元就可開張了。一般需要2-3間房的門面，制作一些從天花板到地面的三壁立體書柜，盡可能地充分利用室內空間。關鍵是要選好地址，應該在離學校，文化社區(qū)比較近的地方。

好的低費用創(chuàng)業(yè)點子：代銷店

目前，一些企業(yè)為了拓寬市場，減少費用支出，在銷售方式上推出制。有條件的創(chuàng)業(yè)者可以和這些企業(yè)合作，開辦一家代銷店。代銷店投資少，風險小，一般在確定營業(yè)場所之后，企業(yè)只向商收取一定的押金，再無其他大的投資。代銷店經營的商品由廠家負責送貨上門，價格由廠家統(tǒng)一制訂，售后服務費用也由廠家負責。創(chuàng)業(yè)者只要搞好銷售，就可以得到企業(yè)固定的分成。

好的低費用創(chuàng)業(yè)點子：人體彩繪店

地點宜選在人流量較高地段，最好是大商場、商業(yè)街。因為面積無需太大，可省卻昂貴的租金，連裝修、顏料、資料、人工在內，初始投資額大致在50000元以內。由于它的制作成本不高，因此具有相當高的經濟效益。價格方面，根據畫的面積和難易程度，從幾十元到上百元不定。如果要畫的面積大一些，而且有繪畫師設計的原創(chuàng)特色的話，往往不會低于200-300元的價格;如果要畫整個背部，則要達到500-600元以上。

好的低費用創(chuàng)業(yè)點子：時尚銀飾店

時尚銀飾靠豐富的款式吸引消費者，零售是最主要的形式。以下地段是上選：1)高校周邊;2)周邊有較密集的服裝店、中小餐館的繁華區(qū);3)大型新興小區(qū)周邊。

好的低費用創(chuàng)業(yè)點子：男士飾品店

男性飾品商店最好選址在珠寶首飾店集中的街面或繁華的商業(yè)區(qū)，以及服飾專賣集中的區(qū)域。一般以20-30平方米以上為宜;店堂布置必須簡潔明快、高雅大方，體現男性的陽剛之氣，這樣男性顧客才更愿意光顧。男性飾品店應注意以下經營策略：1)追蹤男性飾品的流行趨勢和揣摩男士在飾品方面的消費心理，還可在男士選擇飾品時隨時引導;2)專賣店的特色一定要鮮明;3)注重公關促銷。

好的低費用創(chuàng)業(yè)點子：成人模型店

1)前期投資：15-30萬元;2)投資形式：非加盟;3)店面面積：40-60平方米左右;4)店面租金：因地段而異，可控制在1萬元/月;5)投資選址：交通方便、消費層次較高的社區(qū)或商業(yè)區(qū)及學校附近;6)消費群體：愛好模型的男性，從初中生到白領;7)投資回報期：1年。

 

好的低費用創(chuàng)業(yè)點子相關文章：

1.2017年適合個人低成本的創(chuàng)業(yè)點子

2.低金額創(chuàng)業(yè)點子

3.適合低成本創(chuàng)業(yè)點子

篇2

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目點子

1、出售雞鴨所有權

顧客可在雞鴨幼齡期購買下雞鴨的所有權，然后讓禽農們替其飼養(yǎng)，待家禽生長成熟育肥后，由禽農宰殺、洗凈，并送至顧客家中。這樣既方便了顧客。禽農又為自己飼養(yǎng)的雞鴨從小就找到了買主，當然不愁銷不出去了。

2、玩具保養(yǎng)

小孩子的玩具貴，大人的玩具更貴。很多價格昂貴的玩具平時需要進行保養(yǎng)。特別是一些功能復雜的玩具，如果不用心保養(yǎng)，久而久之會出現破損、臟亂等情況。但大多數人對于如何保養(yǎng)玩具不是很了解，所以開一家玩具保養(yǎng)店還是很有市場的。

3、鮮花做成工藝品

所謂“工藝鮮花”，就是一改以往的鮮花銷售方式。根據各種特殊需求，將花卉梳妝打扮一番，使之更富有個性美。目前，市場比較重視花卉的質量與個性，其市場需求量正大幅度上升。這使得花農及鮮花專營戶、加工者收獲不小。

4、網上農業(yè)經紀人

改變傳統(tǒng)的農產品經營方式，依托當地特色農產品，通過京東、淘寶、天貓、微店等平臺進行產品預售。預售結束戶，向當地農產品種植戶、養(yǎng)殖戶等采購，并通過快遞或物流郵遞至消費者手里。

5、色彩顧問

現在是顏值社會雖然不能完全贊同，但一個人的形象確實是很重要的。個人形象是需要打造的，而且要與不同的場合對應，這樣才能展現出更多的魅力。色彩顧問可以為許多不懂或疏于打造形象的人提供專業(yè)的建議，將個人的魅力更好地挖掘出來。色彩顧問門店可以設在家中或者不需要門店在網上開店，這就不需要太多的投資成本，要求參與者對對時尚、服裝、美妝等領域有足夠的認知，還要有一定的審美。

6、民間草柳編織工藝品

民間草編織工藝按料的不同可分為麥秸草編、玉米皮編、蒲草編、瑯琊草編、馬拌草編、三棱草編、稻草編、麻編、山箭草編等等。隨著現代社會對傳統(tǒng)的工藝美術品和農家手工業(yè)產品興趣越來越濃，草編工藝品的身價倍增，并且日益廣泛地涉及到人們生活的更多方面。

7、開通蔬菜專車

開通連接菜園和市場的蔬菜專車，既能解決菜憲法賣菜的勞動強度，又能使菜園和市場供需緊密結合。若鋪以開通傳呼送菜，更能滿足主婦們烹飪時對營養(yǎng)和美味的需求。

8、居室維護

買房的下一步就是裝修，裝修是會影響到入住的舒適程度。開一家居室維護店，面對管線缺少、暗管滲水等情況，可以采取專業(yè)技術處理，讓房屋不會反復出現各種問題。

9、專用尿布背包

很多母親都要帶好幾個尿布出門，在路上的時候好給孩子換。但一般女士用的背包手提包等不一定適合，尿布拿出拿進都不方便。有人就建了一個網站，賣尿布專用背包，還分成了22大類。2005年剛開張，就賣了18萬美金。

10、游戲控制桿

篇3

創(chuàng)意案例1：

反潮流銷售見奇效，男孩賣火柴賺百萬身家

80后的沈子凱說：“當打火機滿天飛，人人都在用的時候，原來的個性和時尚就變成了平庸和無趣。當大家都在玩時，這個東西往往就不再好玩了?！笔堑?，當人手一個打火機時，拿著火柴的你就成了一種潮流。在賣火柴之前，杭州人沈子凱擁有一家自己的廣告公司。再往前，他是一個藝術設計專業(yè)的學生，夢想著像無印良品、暴力熊、宜家那樣，用創(chuàng)意和設計的手段，將生活中很普通的東西變成有趣好玩的產品。

2007~F，一個做創(chuàng)意的朋友送給沈子凱一盒酒店用火柴讓他選擇了改行。黑色的外盒上壓著細碎的花紋，火柴又長又粗，與平時看到的火柴完全兩樣。朋友說這叫送財，既漂亮又討口彩的禮物讓沈子凱很高興，無聊時常常反復把玩，他想起了曾經的創(chuàng)意產品計劃。經過一番思考和市場調查，他離開一手創(chuàng)辦的廣告公司，注冊了杭州吉卜力藝術創(chuàng)造社，專心開發(fā)起藝術火柴。2007年7月，沈子凱正式注冊了純真年代藝術火柴商標，3個月后開始銷售，并在今年4月份正式開始加盟連鎖。目前純真年代的近百個經銷商遍布除、新疆外的中國大半地區(qū)，藝術火柴已為沈予凱賺得百萬身家。事實上，沈子凱并不是轉型賣火柴的個案。重慶的70后楊華成原本也經營著自己的廣告公司，后來也賣起了火柴，而且比沈子凱稍早。2007年春節(jié)，楊華成在朋友的家里看到一盒藝術火柴，立馬愛不釋手，靠著自己對印刷包裝領域的熟悉，他敏銳地感到了這個項目的市場前景。憑借多年積累的資源，楊華成和朋友迅速成立重慶奇品堂文化傳播公司，注冊火焰神話品牌開始賣火柴。這種時尚精美的火柴近幾年廣受歡迎，在國內許多旅游景區(qū)和大城市的商場里如雨后春筍般冒出無數的專賣店，而沈子凱的純真年代和楊華成的火焰神話正是其中最活躍的品牌之

啟示：

什么是商機?就是別人沒發(fā)現的你卻發(fā)現了，別人沒想到的你卻想到了。逆向思維，從反向的角度出發(fā)，你或許會發(fā)現生活中暗潛著種種商機。

創(chuàng)意案例2：

破洞中挖出第一桶金，有個男人靠織補掙了100萬

他在而立之年開始學習補衣服，從破洞中挖出了自己的第一桶金子，也成就了織補的“大師”水平；他看了揚子晚報后靈機一動，開始在國內各地選訓學生發(fā)展出近百家連鎖加盟店，最近金融危機帶來商機，一個學生已把生意做到了美國，與師傅一起賺美元……這位今年37歲的織補師傅叫許惠東，昨天他在看到本報進行投資故事大巧若拙征選后，第一時間給記者打來電話，講述了自己頗富傳奇色彩的投資故事。

失敗過往：30萬資金只余一張欠條

許惠東是南通人，大學畢業(yè)后他曾做過政府宣傳干事，早在2001年他就不甘不淡地下海經商了。當地做床上用品生意的人很多，他的眼光也就瞄準了這個市場，開始做起外貿床上用品。通過對從業(yè)者的調查，許惠東發(fā)現，做外貿床上用品因業(yè)務量大、時間緊、運作能力要求高、資金占用也大，一般人不敢涉足。生性不甘平淡的許惠東決定，借助本地豐富的紡織加工業(yè)勞動力資源，闖一闖外貿床上用品這個領域。之后，他通過互聯網查閱了相關信息，很快找到了床上用品外貿加工合作伙伴。

可沒想到許惠東的生意剛有起色，當地很多人看他賺錢就迅速加入了這一行業(yè)，他們漫無目的地搜尋海外訂單，結果導致當地的外貿加工市場一片混亂；惡意價格競爭屢屢發(fā)生，許惠東的生意也大受沖擊。到了年底，除了30萬元的加工費欠條，他幾乎沒有現金入賬。面對此情此景，許惠東選擇了退出。

找到商機：西服補個洞能賺60元

許惠東退出了混亂的外貿行業(yè)后，開始積極尋找新的市場，結果三年前還真的被他找到了一個“洞”。

有一次，他偶然從媒體上得知，南通一位老太太靠織補帶領全家走上致富路，創(chuàng)下了近百萬資產。由此他回想起發(fā)生在自己表哥身上的一件往事。那次表哥一位客戶的名牌西服被煙頭燙了個洞，6000多元的西服扔了實在可惜，可穿著又不雅觀。所以他就花了60元去北京洗染總店織補，結果居然補得絲毫看不出痕跡。事后，做紡織用品生意的表哥感嘆：“我們從南通拿貨到北京，風里來雨里去，一套500多元錢的床罩才賺了10元。人家補個洞就掙60元，這生意不錯?！北砀珉S之真的放棄了北京的床上用品經營，轉行回南通做起了服裝織補。

許惠東發(fā)現了新的商機。他發(fā)現，服裝美容除了織補技術外，還包括服裝翻新改色、服裝改型等等。

“那位老太太靠一門技術就掙下百萬元，我要是‘三項全能’豈不是至少能賺300萬?這個項目里面肯定有不少機會?！庇谑?，他開始耐心地跟著表哥學起了服裝織補技術。同時自己開始研究服裝美容行業(yè)。

好學不倦：“花衣小丑”試驗成“大師”

好學的許惠東從表哥那熟悉掌握了織補技術的基本功之后，開始自己摸索更高端的織補和染色、整形等服裝美容技術。怎樣把平紋布料織緊織密，不同的斜紋面料如何織補，全棉服裝常規(guī)染法顏色不正等問題，他都通過“書本+實踐”摸索掌握了第一手的數據、資料和方法。

有一陣子，許惠東為了學習技術，常常把自己的衣服拿來做試驗，連幾千元一件的西裝也不放過，結果他穿的衣服上常常滿是各種各樣的補丁，染得五顏六色。而且經?？梢钥吹剿粋€小伙子和幾位老婆婆坐在一起研究織補衣服的竅門，常被人笑話。就這樣半年下來，許惠東研究出了自己的許師傅織補美容法，一些顏色泛黃變舊的高檔服裝，因身材變化穿不上的舊衣，勾絲破洞的品牌服飾，到了他手上很快變魔術似的變得嶄新漂亮又合身，他在當地名氣越來越大，人們還送給他一個美稱“如意師傅”。

揚子鋪路：開出近百家連鎖加盟店

一開始，許惠東經過多個地方的比較后，最終落腳在繁華的揚州，用自己的絕活開店賺錢，門店月入就有兩萬多元，很快就積累了一批原始資金，成了“百萬富翁”?？珊髞砼c揚子晚報的一次接觸改變了他的觀念。前年他從揚子晚報上看到，很多下崗

工人因為不掌握技術，就業(yè)很難，政府部門常搞免費技術培訓。他立即想到要把自己的經驗推廣出去。他立即與揚州勞動保障部門聯系，舉辦了免費織補技術培訓。沒想到很多人學了之后意猶未盡，找上門來要求學習更高級的服裝美容技術。他干脆開班收徒，根據傳授技術不同，開設不同等級的培訓班，但每個地區(qū)兩年內只收一名學生，學生學成后回家兩年內可以開出加盟店，他提供自己的配方等，不收費用，兩年后如果學生愿意繼續(xù)加盟，只要交不多的加盟費就可以繼續(xù)從他這里得到技術支持。目前，他的學生北至黑龍江的漠河，南至海南瓊海，西至四川，連鎖加盟店已經開到了近百家。

教會徒弟餓死師傅，許惠東不怕別人跟自己競爭嗎?面對疑問，許惠東心里早就拿定了主意?！拔业哪康氖墙柚嘤柌ト黾用说姆N子，營造市場氛圍。成功的人越多，市場就會越大，我得到的也就越多。而且他們是跟我學的，以后搞加盟的不就更容易了。你說值不值?”許惠東得意地笑了?，F在，許惠東為了擴大加盟店的影響，還特地注冊了“中華織補網”(WWW.省略)自己做起了CEO，把這項最傳統(tǒng)最冷門的職業(yè)做得紅紅火火，去年僅織補培訓就收入12萬元。

學生出海：美國開店鋪危機中賺錢

現在許惠東又設計了一個更大的計劃，除了加盟之外，他還在各地發(fā)展直營店，他的表哥在大理、堂叔在青島經營的店鋪都搞得有聲有色。

今年的金融危機影響到許惠東的生意了嗎?記者一提這個問題他樂了： “沒有沒有，相反大大照顧了我的生意呢?！彼f，金融危機下很多人收入受到影響，不大買名牌服裝了，把家里的老服裝翻出來改個款式和顏色，又是一件新衣，改造費要便宜很多。許惠東還談到，現在各大商場為招徠顧客，經常對斷碼的、換季的服裝打折，很多顧客揀便宜，買了打折的實惠貨以后，轉身就到我們的服裝美容店來對衣服大小等進行必要的修改。這樣，折扣消費傍上了織補店的“再加工”，使新衣修補熱度不減。

今年9月份的時候，他還教了一位蔡名而來的上海白領女徒弟，劉女士說：“馬上就要出國了，希望在出國之前能夠掌握一門技術，在國外人家認這個。”10月份到美國后，劉女士在QQ上跟師傅聊天說，自己都沒想到這門手藝在美國可吃香了，危機下很多美國人收入緊縮，舍不得買新衣服，就把舊衣拿來織補改造，在當地人工費很貴，劉女士已賺了不少。她還跟師傅說，有些難度太高的衣服，她準備快遞回國內，請師傅幫忙弄好后再快遞給她，跟師傅合伙賺美元。現在許惠東正在申請注冊國內第一家專業(yè)的服裝織補公司揚州市許師傅服裝織補有限公司，一旦注冊成功，他將擁有更廣闊的發(fā)展天地。(對該項目感興趣的讀者可與本刊編輯部聯系：02982081099)

創(chuàng)意案例3：

孕婦餐廳賺足準媽媽的錢

商界有個眾所周知的竅門，女人和孩子的錢最好賺。有人在競爭激烈的孕嬰產品市場中獨辟蹊徑，開出京城首家孕婦餐廳，經營兩年多來，逐漸打出了自己的名聲。

蔡婷從1996年起在孕嬰產品市場轉戰(zhàn)多年，一直在思考如何從這個領域開發(fā)出新的項目，最終她瞄準了“孕婦營養(yǎng)餐”，通過市場調研，她發(fā)現隨著人們生活水平的提高，如何科學地給準媽媽補充營養(yǎng)，生育出健康的寶寶成為一個家庭的“重頭戲”。而準媽媽們在長達280天的“孕程”里，絕大多數無法得到專業(yè)的營養(yǎng)飲食咨詢和配餐服務。蔡婷認為，開家孕婦餐廳，可以滿足準媽媽的種種特殊需求，彌補這個市場空白。

孕婦餐廳選址在北京婦產醫(yī)院婦幼保健院附近。餐廳一切從準媽媽的角度出發(fā)，布置裝修可謂精益求精，如桌椅的高度設計都是嚴格測量過的，便于準媽媽攙扶起坐；每個沙發(fā)座椅上都有靠墊，準媽媽靠在上面可以消除孕吐；等餐時，服務員會隨時遞上準備好的孕期雜志給準媽媽看；女洗手間在面積、布局、設施上都極為體貼，坐便器兼顧了準媽媽不同的需求，分為坐式和蹲式兩種。

翻開菜單，可以看到孕早期、孕中期、孕晚期三個不同時期內準媽媽的營養(yǎng)需求和相應精心配置的各種套餐。每個套餐都包含涼菜、主菜、副菜、主食、湯及防孕吐的營養(yǎng)果汁，菜單上還明確標明了每道菜含的營養(yǎng)成分和功效，可滿足不同體質不同孕期準媽媽的特殊需求。

孕婦餐廳的經營并不是一帆風順的，開業(yè)之初，由于人們對孕婦營養(yǎng)餐不了解，也由于中高端的定位，餐廳曾經一度生意冷淡。經營者研究顧客的需求，開發(fā)了不少貼心的服務項目。由于不少孕產婦行動不便，所以送餐上門成為餐廳的主打服務。漸漸地，孕婦餐廳得到越來越多的準媽媽的認可。

啟示：

改革開放以來人口高峰期出生的人們現在正在迎來他的婚育階段，這也造就了眾多的賺“孕婦、嬰兒”錢的機會。把握時代脈搏也就意味著把握住了時代的商機，而中國現在正要進入老齡化時代，這或許就是下一個新機遇。

創(chuàng)意案例4：

另類賺錢金點，90后“出租時間”賺大餞

“本人出租時間，歡迎選購”，時下，一些90后的年輕人想出的另類賺錢點子頗具有噱頭，在論壇上發(fā)帖稱出租自己的閑余時問的人越來越多。出租者聲稱，只要是正當行業(yè)，并且不出賣自己尊嚴的事情，都可以被人雇用去做。

“出租時間”的內容很多，包括了陪人過生日、幫人跑腿、陪聚餐、旅游、探望病人、輔導小孩等，甚至可以假扮女友來幫人甩掉女友：“客串一下，略施小計，幫他們利索分手”。此前，廣州天河區(qū)的～‘名女白領也在網上發(fā)了一則《出租剩余時間》的帖子，聲稱在出租時間里，可以幫人做促銷、代購、接人、訪友等力所能及的瑣碎工作。

她還為出租時間分別定價，一個鐘頭20元，三個鐘頭40元，半天50元、一天80天，除此之外，顧客還得支付路費和其他費用。天津一名90后女孩在網上成功推銷出自己的“剩余時間”，她接到了一個陪小學生做作業(yè)的任務，一天三個釗，頭的得到了60元的報酬。

不過，出租時間者認為，這種網上推銷的方式雖然頗受關注，卻難以讓雇主信任，加上自己年齡太小，自身的能力也難以令雇主認同，因此接到的任務也不多，目前為止只有十幾個。

啟示：

哪里有需求，哪里就有商機。生活節(jié)奏的加快，城市中的白領無暇顧及很多“小”事情，而這些“小”事情或許就是你的大商機。

創(chuàng)意案例5：

鞋子上“涂鴉”也是商機

【人物檔案】

姓名：林格

年齡：31歲

職務：“格林涂鴉”手繪工作室店主

靈感閃現自繪“紅中發(fā)財”鞋

他不是“新新人類”，一臉溫和的笑容，喜歡穿最普通的T恤、穿自己畫的賽車球鞋。初中便輟學的林格，

很小就闖蕩江湖，賣過早點、擺過地攤、開過出租、賣過電腦、開過電腦專賣店，“能賺的錢都會賺”。

這么一個看起來不怎么時尚的人，卻在時尚中找到了商機，如今的他，每天坐在自己的手繪工作室里，在凈面帆布鞋上畫上各種圖案，讓不少時尚達人趨之若鶩。記者見到林格時，他正拿著綠色顏料筆在涂一雙“發(fā)財”鞋。為了在白色帆布鞋上畫出漂亮的“紅中”、“發(fā)財”，林格畫壞了4雙鞋。第一次畫的鞋子很簡單，只有簡單的白底紅字，“很丑。”林格說。經過幾次修改，林格在上面加了麻將桌、色子等立體圖案?，F在，發(fā)財鞋成了鎮(zhèn)店之鞋，不少來逛的顧客都會驚嘆一句，“哇，這圖案特別”。

“要的就是這效果。”林格眼里透著狡黠，“雖然很少有人穿，但一定會吸引人進來看第二眼?！?/p>

林格專營彩繪鞋的靈感來自2004年女友生日，林格想送點特別的禮物，他雖非科班出身，但對色彩天生敏感，便在白帆布鞋上畫了兩個豬頭，送給女友。女友非常高興，出去見朋友，經常會穿這雙鞋，總能收到大片的贊美聲。朋友們羨慕之余，還會要他幫忙也畫一雙。

2007年，他偶然陪女友逛市場，看到有人做手繪鞋，但色彩比較簡單，樣式也一般，色彩組合搭配不見得比自己這種“非科班”的人好。林格頓時眼前一亮，“那多人喜歡我畫的鞋，我何不干脆開家店?”2008年1月，“格林涂鴉”正式開張，專賣涂鴉童鞋。

及時轉變抓住“時尚”搶得市場

彩繪童鞋店剛開業(yè)時，生意并不怎么好。林格去年底做了一個重要轉變，變童鞋涂鴉為時尚涂鴉，目標顧客瞄準15至35歲的白領時尚女性。“逛市場的兒童畢竟很少，而太多年輕人逛了之后，又因為圖案和款式太孩子氣，遺憾離開?！焙苌倭私鈺r尚資訊的林格為了緊跟時尚，買回大量時尚雜志，登錄時尚網站，還招聘了美術學院的學生做駐店畫師，他的手繪鞋也變得豐富多彩起來。記者現場看到，一雙畫著飄逸女孩側影的彩繪鞋，原型就是一個鞋盒的盒面。

“風格改變之后，人氣一下子漲起來了。”林格說，以前定位兒童市場，一天大約賣5雙，現在定位年輕白領之后，一天能賣8雙。

這一點得到了新佳麗時尚廣場招商經理杜娟的認同。她說，鞋店剛開張的半年多，并未過多關注，改變風格后，覺得很有創(chuàng)意，自己也買了三雙彩繪鞋送給朋友。記者采訪時看到，一家三口買了三雙彩繪鞋，分別繪制的是美羊羊、灰太狼和紅太狼，為的是陪孩子一起樂呵樂呵。

不怕“吃虧”和挑剔顧客做朋友

林格做過的行當很多，最讓他引以為豪的是，無論做什么生意，他從未與顧客發(fā)生過沖突，甚至與挑剔的顧客成為了朋友。因為家境不好，1998年，20歲的林格在南京路巷子口擺攤賣早點。有一次，他下了一碗餛飩給一位顧客，顧客吃了幾口，嫌餛飩的肉太少，林格馬上重新下?碗，并把錢退了，對方也不好意思，兩人不打不相識，自此成了很好的朋友?！吧庵匾诤蜌馍敗！绷指裾f，自己做生意最大的優(yōu)點是，脾氣好，“吃面有意見，我就下面下到滿意為止，鞋子畫得不滿意，就重新畫到顧客滿意?！?/p>

現在，幾經波折的林格做生意更有的放矢，開始思考更多關于特色和戰(zhàn)略戰(zhàn)術的問題，“以前做過很多生意，最大的心得是要有特色，找準市場需求?！绷指裾f，年輕人追求“個性化”的需求和成年人愛玩的心態(tài)日益當道，這正是自己要占領的市場。

林格打算把店做得更大后，再開一家分店，如果有可能，也許會再吲到自己曾經退出的網絡，將網上交易和實體店結合經營。

啟示：

很多平凡的東西經過藝術的再加工之后，立馬野雞變鳳凰，身價不知翻了多少倍。只要你有藝術的細胞，豐富的想象力，財富之門或許離你就不遠。

創(chuàng)意案例6：

西瓜競可當花賣，創(chuàng)意小點

子讓你日進千金

有一天，我回家經過一處山道，發(fā)現道旁的玉米地里長出了西瓜。淡綠色的小西瓜只有乒乓球大小，隱隱可見淺墨色條紋，青翠欲滴!“真可愛!如果把小西瓜移植到花盆中供人欣賞，說不定會取得意想不到的效果?！币粋€致富念頭在我腦子里產生了。說干就干!我挑了幾個熟透的西瓜，把瓜子取出、洗凈，再用營養(yǎng)液泡上。隔天，把浸泡了一夜的西瓜子種進大半盆沙土中，端到陽臺上接受日光。一個星期后，沙士中開始鉆出了秧芽。之后不久，結成了第一批小西瓜。我用20元錢批發(fā)了100個塑料花盆，把西瓜苗移植進去，再在花盆上搭個小木架，把瓜秧纏上去，一根瓜秧能掛三四個小西瓜。小西瓜個個溜圓锃亮，還真晃眼!接著，我用自行車馱了四盆小西瓜來到花木市場，找了個熟人攤主幫我代賣。西瓜一擺出來馬上就吸引來一群人圍觀，大家邊欣賞邊稱贊：“把西瓜當花賣，挺新鮮!”

很快有人問價?！?0塊!”攤主搶著回答。這個價把我自己也嚇了一跳。心想“這能賣得動嗎?”事實很快證明我的擔心是多余的。不到10分鐘，四盆西瓜都被人買走了。有個小伙子用50元一下子買走了其中兩盆。他說，一盆留著自己欣賞，另一盆想在瓜上寫幾個字作禮物送給女朋友，她肯定會喜歡的。拿著110元鈔票，我一時不敢相信這是真的。攤主說：“還有多少盆，10塊錢一盆我全包了!”就這樣，100盆西瓜凈掙了1000多塊錢，頂我一個月工資了!

啟示：

西瓜都可以當花賣，再想想我們身邊的東西，或許某個不起眼的東西也可拿來賣。

創(chuàng)意案例7：

小格子鋪里的大智慧

幾十平方米的小店里，貨柜被分成大大小小尺寸不一的格子，依據每個格子的位置和大小不同收取租金出租，租金一般在100至500元之間，在北京，這樣的格子鋪成了年輕人創(chuàng)業(yè)的新門道，耗時不多，投資不大，既積蓄創(chuàng)業(yè)經驗、培養(yǎng)理財(資訊，論壇，產品)能力，又接觸社會，還省力省心，備受青睞。

這種經營模式是前無古人的，互利互惠的方式適合的人群很多，例如：渴望創(chuàng)業(yè)的大學生，不需要動輒兒萬元的啟動資金：再如網上賣家，可以把實體店開在這里，作為同城異地的中轉站；再如DIY手工藝者、設計師們展示創(chuàng)意的小平臺；也是都市自領兼職的好地方，生意好了也許會比上班的工資還多。

即將上大四的小張，已經是兩個格子鋪的鋪主了，她的店開在“潮地”西單明珠地下一層，店鋪位置的選址很重要，保證充足的客源是一個店能否成功開下去最最基本的條件。大二的時候，她一個同學在一家格子鋪做兼職，她瞅準了商機開始租格子。

起初，西單只有一兩家格子鋪，當時她租的格子是380元，賣一些小掛件，第一個月只賣出了300元，就是說連格子的租金都沒有賺回來。仔細考慮了自身的因素后，她嘗試換換商品

賣，水晶、各種飾品、化妝品都賣過，賣自己東西的同時，逛逛別人的店，經驗都是在這一點一滴中積累起來的。

最多的時候她曾租過七個格子，賣些像指甲油、眼影之類的東西。大三上學期，有了一定經驗的她就開始自己租鋪子，做鋪主了。都是學生，手里也都不富裕，初期的資金管家里借了一點，自己有一點小積蓄，其余的就辦了信用卡(資訊，產品，論壇)，按期還錢。

小張的優(yōu)勢有一點就是她是從格主升級到鋪主的，這其中的過程就是一個學習的過程，比起沒有經驗上來直接開鋪的人省去很多熟悉的過程，正所謂輕車熟路，小張在經營著自己店的同時，也在別的店里租了格子。當鋪主也是格主，經驗互惠，雙贏模式。

事實上，有很多經營不善的格主把格子撤掉了，不能盈利的鋪主把鋪子轉讓了。雖然只是一個小小的格子，但這些小老板們也算是在商場上混過一遭了，必定會有賠有賺，有輸有贏。真想做做看的不如像小張取取經，和她交談的話語中，我覺得最重要的就是兩個字：用心。

啟示：

正如文中最后提到的，小張的成功取決于“用心”。用心去觀察，你能發(fā)現別人尚未注意到的機會，你也能發(fā)現自己失敗的原因和別人成功的深層緣由。知己知彼，你離成功還能遠嗎?

創(chuàng)意案例8：

新創(chuàng)意讓夢想變現實

85后給汽車紋身賺大錢

給汽車“洗澡”和“美容”的小店你或許都見過，但你見過給汽車“紋身”的嗎?下面就來看看三個創(chuàng)業(yè)小青年劉瑩、張若舟、歐陽明給汽車彩繪的案例。張若舟和劉瑩是從小玩到大的哥們，同學莢術，小學到高中都是摯友；歐陽明和張若舟是大學同學，一個酷愛汽車，一個對繪畫癡迷。三個85后男生走到一起侃大山，驚訝地發(fā)現彼此有共同點：從來沒想過給別人打工，一直想自己做老板!

去年夏天，他們大學畢業(yè)。帶者簡歷奔赴招聘會?那是他們壓根沒想過的事。繪畫和汽車結合在一起，能做點什么嗎?他們從自己的興趣出發(fā)，研究做生意的切合點。

通過網上查找資料，他們發(fā)現，汽車噴繪在國外很流行，拉風幾十年了。很多新車會上，新穎的噴繪圖成為提高汽車價值的關鍵。我們也開個噴繪店吧!歐陽明擅長汽車研究，張若舟和劉瑩對繪畫拿手，這是絕好契機!三個男生雷厲風行，想到就開始行動了。汽車噴繪，武漢人能喜歡嗎?他們開始在網上做調查，在愛卡車友會等論壇了很多問卷信息，讓他們感到欣慰的是，幾乎所有車友都大加贊賞，并鼓勵他們“趕快實踐，讓我們看看!”這無疑是對他們最大的鼓勵。

開店，需要準備的有兩點：資金和技術。資金問題，張若舟和歐陽明得十分感謝自己開通的父母，當他們向家人坦言自己想當老板時，爸媽雖然很擔心，但是也支持孩子的想法，每個家庭出資十萬，希望他們能把這些錢發(fā)揮出最大作用。接下來的技術問題，給他們制造了不小的麻煩。在武漢，沒有一家汽車噴繪店給他們做參照，一切都是未知和摸索。張若舟通過網絡搜索，發(fā)現哈爾濱有家工作室，做的就是這行，他和兄弟們商量，決定只身北上，學習技術。今年四月初，他們的汽車噴繪店開業(yè)了，取名菲尼克斯，意思是火焰中的鳥兒。他們就是要用激情的青春給夢想加溫，做出一番事業(yè)來。

開張的第一個月，業(yè)績?yōu)榱?。換做其他人，早就慌了神，但他們早有預料，這個行業(yè)很新鮮，需要武漢人有個接受的過程。這個月里，他們也沒閑著，找客戶，練習作品，上班按點兒，一點都不馬虎。一個月以后，一名騎摩托車的年輕人來到他們店，要求在他的車上彩繪，因為他覺得這樣“拉風、炫麗、有創(chuàng)意”。經過長時間溝通和磨合，他們開始繪畫。所有的想法都是原創(chuàng)，帶著熾熱的感情，兩周過去，一輛炫目的布滿藍色火焰和骷髏圖案的摩托誕生了!小伙子滿意極了，開車去摩托車配件市場，“很閃很拉風，他們都說太牛掰了!”這樣的評價對于三個小伙子來說，是最好的鼓勵，他們相信自己，有金剛鉆不怕攬不到瓷器活。

為了擴大宣傳，他們買了輛二手QQ，噴滿火焰，開著這輛“著了火”的車滿大街跑，獲得了艷羨的眼光和更多的生意。于是，誕生了充滿歷史色彩“雙龍戲珠+圓明園”的畢加索，破敗的長椅也成了他們噴槍下的藝術品，成了“火紅的燙屁股的”烤椅。作品說明實力，歐陽明的業(yè)務工作更認真了，談妥了好幾家汽車4s店，將和他們進行商業(yè)合作。

小伙子們終于嘗到了努力的甜頭，雖然現在離賺錢目標還差很遠，但目前的形式已經讓他們信心十足，“武漢人很需要個性裝飾愛車!”拿起噴槍，在車身作畫，他們流汗，也為創(chuàng)意而爭執(zhí)，但很快樂。“這里的付出并不比上班族輕松，但很值!”他們笑著況，“因為這是自己的夢想，當它變成現實的一刻，充滿爽快的成就感!”

啟示：

好創(chuàng)意就是對生活中的一些事物的再加工，給汽車彩繪，給洋娃娃做衣服這些就是對原有事物的再加工。所以，好的創(chuàng)意就是比別人看的再遠一點。

創(chuàng)意案例9：

“國慶T恤”不到一月售出

10萬件

去年奧運會期間，一名市民追著奧運火炬到全國各個城市賣T恤，在短短的兩個月內狂賺了十幾萬元，被譽為“奧運最牛小販”。無獨有偶，廣州一服裝生產企業(yè)在本月初應節(jié)推出了一批愛國文化衫，短短20天內就賣出了10萬件，收入150萬元。今年國慶中秋雙節(jié)點燃了愛國商機，紅彤彤的抱枕、圍巾、車貼等賣得火熱。每年國慶，商家都推出一些國慶題材的紀念品，而今年的國慶紀念品花樣特別多，款式上也別出心裁。

“60”狀紅抱枕：一周賣200個

記者在網上看到，除了傳統(tǒng)的紀念幣紀念冊外，商家多在一些小玩意上動腦筋。將車貼、鑰匙扣、塑料娃娃，甚至圍巾等都印上了國慶主題的標志，形象十分得意。一條腈綸圍巾，印上了“2009”、五角星、“中國”等字樣，售價就60元。一名平日賣毛絨玩具的商家，在國慶前別出心裁地推出一款裁成了“60”的形狀的抱枕，繡上五角星和天安門的圖樣。從9月23號到29號短短一周內，這個售價9.9元的抱枕就賣出了近200只，獲利近2000元。不過臨近國慶，商家也顯得比較謹慎。記者詢問現貨庫存的時候，一名賣車貼的賣家表示現貨只有10件，如買家需要可在隔天再拿貨。

國慶文化T恤：20天賣10萬件

“我愛祖國”、“國慶快樂”、“60年”、“五星”、“中國地圖”，印有這些字樣的文化衫在國慶賣得十分火熱。廣州一服裝廠家嗅到了國慶60周年的商機，專業(yè)批發(fā)愛國主題的文化衫和帽子，僅僅20幾天就出售了10萬件。

劉小姐告汴記者，做了10幾年的T恤，從來都沒有想到過國主題的。今年恰逢國慶中秋雙節(jié)，可謂是十年一遇，十年前已經錯過了50周年

慶典的商機，值此60周年的隆重慶典，趕在節(jié)前生產了這些愛國T恤，款式達到了10幾款。劉小姐說，這種愛國主題T恤的時效性比較強，訂做必須十幾天后才能拿到貨，因此，對于這種商品一般不接受個性訂做。現時，每一款的庫存都接近一萬件，保證顧客能夠隨時拿到現貨。

“從這個月的七八號才開始生產，到現在僅僅10多天就賣出了10萬件。銷售量比平時肯定多了很多，”劉小姐說。不過，劉小姐稱，T恤銷售的高峰期在十幾號前后，接近月底銷售高峰逐漸消退。據了解，這些顧客主要是學生、企業(yè)單位等，也有學生和企業(yè)辦集體活動之用，大多以外地的客戶批發(fā)為主。

學生賣國旗：掙夠一學年伙食費

高校的學生，既是國慶紀念品的主力消費人群，同時也是銷售者。這些學生利用國慶的商機做起了小生意。通過賣T恤、賣國旗賺外快。服裝廠家劉小姐稱，在她的顧客中，不少是來自北京和其他國慶氣氛濃郁地區(qū)的大學生，他們從廠家處批發(fā)這些文化衫，再賣給當地的游人和市民。

西安一名大四學生小屠趕在國慶前向企事業(yè)單位推銷國旗，竟在一個月內掙夠了一學年的伙食費。這名大學生稱，去年奧運貼賣得十分火爆，預測今年60周年國旗的銷售肯定同樣火爆。于是從9月初他就聯系了銷售商批發(fā)了一批國旗，然后騎著自行車拿著名片到各家商店、單位和飯店推銷。

小屠說，銷售最好的是9月中旬，最多每天就能賺到200多元。通過這個方式，他一個月賺了2000多元，相當于一年的伙食費。

啟示：

巧借社會熱點來推銷自己的商品雖然不是什么新點子，但你是否能把握住才是最重要的。這需要你獨到的眼光和對時機的把握能力，二者缺一不可。

創(chuàng)意案例10：

幫人省錢再賺他人錢

“幫人省錢自己賺錢”，北師大珠海校區(qū)的幾名大二學生想出了這個創(chuàng)意。他們自創(chuàng)了一個主要面對學生群體的折扣網站，以低于市場折扣價的價格銷售商品。除了賺取商品的差價，他們的盈利點還來自向顧客收取郵贊。網站創(chuàng)建半年以來，光商品銷售每天的營業(yè)額就超過2000元。該折扣網站的創(chuàng)辦人之一龐良德是北師大金融系的學生。大一時，渴望自主創(chuàng)業(yè)的他，和兩名同窗伙伴創(chuàng)建了這個省錢網站。龐良德的創(chuàng)意是受一些購物返利網站的啟發(fā)。

幫學生省錢自己賺錢

當前，一些購物網站利用購物返利的模式來吸引顧客，但龐良德的購物經歷，讓他發(fā)現了這種購物返利模式存在的弊端：返利的時間太長。比如購買一件100元的商品，返利10元，商家在一個月之后，才將這10元錢打到顧客的賬戶上。龐良德想，需要創(chuàng)建一種模式，直接給予顧客折扣，這樣對顧客來說更加實惠。

于是，他想到了創(chuàng)建一個折扣網站。這個“51平臺網”的經營模式類似“淘寶客”，網站給商家推銷商品，商家需給予顧客一個折扣，這個折扣比該商品的網上直銷價格還要低。目前，51平臺網已經和15家知名商家達成合作協議，有當當網、麥包包、凡客誠品、中國鮮花禮品網等一些大企業(yè)，商品囊括了書籍、日用品、飾品、家電等等。

每天營業(yè)額超2000元

據龐良德介紹，網站自今年6月份創(chuàng)建以來，每天營業(yè)額超過2000多元，其中，有3％的利潤空間。龐良德說，網站的收入主要來自兩個方面，一是商家給網站的返利；二是賺取郵費。商家通常給予網站銷售的商品一個較低的折扣，網站以略高于這個折扣的價格賣出商品，從而賺取差價。比如商家給予51平臺網10％的折扣，51平臺網就以9.5％的折扣價將商品銷售出去，賺取0.5％的差價。二是利用批量購買可以免郵費的優(yōu)惠，凈賺每張訂單的郵費。

如在當當網網購商品，平時的郵費是5元，51平臺網就只收取顧客2元的郵費，會員價更只要1元郵費，這樣可以幫顧客省下3到4元的郵費。一般，購買的商品達到一定的金額和數量，商家都會免去顧客的郵費。51平臺網利用商家的這個優(yōu)惠措施，可以集合這些訂單，待到訂單積累到一定的數額，再批量向合作商家購買。這樣，51平臺網便可以獲得商家免郵費的優(yōu)惠，而向每位顧客收取的2元郵費，則成為他們的凈收入。

啟示：

該案例中龐良德受購物返利網站啟發(fā)而走向成功路的，我們也應該多多開動腦筋，注意觀察別人創(chuàng)業(yè)的門路，或許能給你一個好靈感。

創(chuàng)意案例11：

80后女生給洋娃娃做衣服

一套六七百，月賺兩三干。

很多80后女生是玩著芭比娃娃長大的。廣州的80后女生阿韻，直到現在還整天圍著芭比娃娃轉，不過她已經玩出了“收入”。阿韻從小就與芭比娃娃結緣，美術專業(yè)出身的她，對娃娃的流行時尚也有敏銳的觸覺。有一次，她在網上看到身著華麗服裝的漂亮娃娃，激起了她給這些娃娃做衣服的想法，她的想法和喜歡裁縫的媽媽一拍即合。2004年底，阿韻開了她的小店，由媽媽擔任顧問，此前沒有一點服裝設計經驗的阿韻，在媽媽的帶領下，也開始一針一線鉆研起來。相比大人穿的同款式衣服，娃娃衣的制作難度要大得多。做一件簡單的娃娃衣，耗時3～4天，稍為復雜的要一個多星期，最為復雜的則要耗時三四個月。純手工定制的娃娃衣，一套定價都要兩三百以上，做工復雜的則要六七百元以上。曾有大學生定制了一套加勒比海盜的娃娃衣，由于配件很復雜，收集難度大，這套衣服整整做了三四個月才趕制出來，售價達到了600多元。阿韻的客戶以18～28歲的學生為主，也有部分生產娃娃的工廠和外國客戶找上門來。她每個月能賺到兩三千元，生意好的時候，一個月能賺到五六千。

娃娃衣市場需求量并不大。阿韻了解到，從網上搜索的資料看，國內做娃娃衣的只有十家左右，而且大部分不是專職在做。面對小眾客戶群，阿韻采取的是有針對性的推廣，每次有新品上市，她都會到一些娃娃愛好者的論壇去宣傳。經過四年半的經營，阿韻的手工小作坊也引起了一些愛好者和商家的注意，目前，已經有新加坡、香港、臺灣地區(qū)的商人成為她的地區(qū)商。商可以使用阿韻店內的娃娃衣圖片，客戶下單后再交由阿韻去加工。

啟示：

好創(chuàng)意或許就隱藏在我們生活的點點滴滴中，關注生活這就是信息的最大源泉。

創(chuàng)意案例12：

17萬元開汽車模型店薄利多

銷玩轉車模生意

自1914年美國福特汽車廠出產了第輛汽車模型后，車模就在車迷的追捧中蓬勃發(fā)展。時至今日，車模已經成為了汽車產業(yè)中的一部分，發(fā)展日趨成熟，開車模店具有良好的市場前景，是一個值得投資的項目。

汽車作為人們出行的代步工具，在人們的生活中不可或缺。而你是否知道，自1885年德國工程師卡爾本茨發(fā)明了世界上第一輛由內燃機驅動的

汽車至今，汽車已走過了百余年的歷程。這項第二次工業(yè)革命帶給我們的成果，改變了人類的出行方式，擴大了人類的生活空間，讓人力得到更充分的集中利用。與此同時，汽車的衍生產業(yè)也開始欣欣向榮，蓬勃發(fā)展，其中汽車模型就是汽車產業(yè)的一份子。

汽車模型，簡稱車模，指完全按照真實汽車的車型、結構、色彩及內部裝飾構件以同比例縮小后制成的仿真品。汽車模型的產生要追溯到1914年的美國。1914年，作為一種新奇的推銷手段，美國福特汽車廠在其T系列轎車面世之時，制作了比例縮小的仿真車作為禮品贈送給購買該車的顧客。此舉一出，索要和購買者絡繹不絕，小巧玲瓏的車模受到空前的追捧。于是，其他汽車廠家也從中發(fā)現了銷售的商機，紛紛效仿，爭先恐后地推出自有汽車的小模型，使汽車模型的生產制作逐漸地發(fā)展壯大。

時至今日，車模已經成為了汽車產業(yè)中的一部分，而生產車模的廠家也從汽車生產廠家轉變成了專門制作車模的公司，他們生產不同類型、款式、顏色和不同比例的仿真車，以滿足市場的不同需求。這些精致的仿真車，也有了‘批忠實的“粉絲”，這也就給開設汽車模型店帶來了商機。在上海的長樂路上，就有一家名為“依品”的汽車模型專賣店。

精致車模種類繁多

依品汽車模型店座落在繁華的長樂路上，僅20平方米的店里，整整齊齊地陳列著工藝精良、款式眾多的汽車模型。店主王先生介紹，他家店里的汽車模型是按照不同的車模品牌米分類銷售的，主營的是德國的奧拓(Auto art)和泰國的瑪莎圖(Mai sto)以及我國香港地區(qū)的康威(IIongwell)三個較中端的品牌。由于專做這三個品牌，所以這些品牌出產的不同車型在小店里都能找到，可謂是一網打盡。

記者在店內轉了一圈，發(fā)現這些小小的車模售價還真不便宜。奧拓出產的車模價格大約在500～700元，瑪莎圖的車模價格在300～500元。而有些放置于較高處的車模，售價更是達到了四位數。

王先生告訴記者，有很多人認為車模是玩具車，這其實是錯誤的觀點。車模比起玩具車來，有著更高的工藝要求。首先，仿真車模必須以原車型為樣板，而且要按原車型一定的標準比例縮小，常見的比例有1:12、1:18、1:24等等。其次，仿真車的材料選用的是高檔次的金屬材料和塑料制成，其噴漆的要求幾乎要達到真車的水平。這些都是普通玩具汽車所不能做到的。另外，車模制造廠商要制作某款車型的模型，必須得到原廠的授權才行，同時為了制造高精度的模型，制造者還需得到原廠的技術支持，提供準確的數據資料。這些都是一般玩具廠家所不具備的。

在對車模有了初步的認識之后，記者不禁對店里最貴的一輛車模產生了好奇。此時，王先生得意地向記者展示了依品車模店的鎮(zhèn)店之寶德國CMC模型公司出產1:10比例的限量款奔馳老爺車模型。CMC是汽車模型中的高端品牌，其出產的車模不僅由工匠全手工打造，而且做工精致，細小到車內的零部件也可以移動或拆卸。這輛老爺車模型是店主自己的收藏，不過也對外出售。這樣費時費工的車模當然售價不菲，價格定位7000元。

汽車模型具有較高的觀賞價值和裝飾作用，許多人會將其來做家居裝飾或者陳列在辦公室內。車模本身的制作工藝較高，所以在保養(yǎng)方而也是要求嚴格的。王先生介紹說，一般汽車模型在擺放兩到三個月的時候，就要對漆面進行保養(yǎng)，用一般的汽車蠟就可以，但是在打蠟時要十分小心，不能將蠟滴到縫隙里。再者，如果是將車模擺放在辦公桌上或者一般的臺面上，應該套一個有機玻璃罩子，防止灰塵進入。如果是擺放在展示柜里，想營造一個比較好的氛圍的話，也可以在展示柜里打一些燈光。但是由于射燈的照射會讓車模的漆面干裂，故放一杯水在旁邊的話，可以保持柜子里的濕度，避免車模的損傷。

從買家到賣家

王先生投資開一家車模店，說來電是機緣巧合。王先生原本就是個車模收藏者，家里收藏著不少多年來的藏品。與妻子一起來上海打拼了幾年，有了一定的積蓄后，便萌生了開店自己做老板的念頭。

對于開車模店，王先生并沒有事先規(guī)劃?！笆占嚹Ｖ皇俏业囊粋€愛好，對于開一家這樣的店，我并沒有什么把握?！蓖跸壬缡钦f。但是機遇就是這樣說來就來。正當王先生在尋找投資項目的時候，他經常光顧的車模店正巧要盤出，王先生一想，自己對車模比較精通，對收集車模也樂此不疲，如果依著自己的興趣來經營一家店，應該是個不錯的選擇。于是，王先生便與妻予一起把這間店接手過來，從此開始了做老板的生涯。

剛創(chuàng)業(yè)的時候，難免會對市場的把握有所偏差，經營也沒有一定的針對性，王先生在這方面得到過一些經驗教訓之后，就逐漸有了自己的經營方向?！拔椰F在主要做的就是中端品牌。因為高端的品牌本身成本高，資金占用較多，所以進貨非常少；同時我也進些小型玩具車，這些通常是大人帶著小孩子來買的，我價錢也開得不高，薄利多銷帶動點人氣?！蓖跸壬f，他從買家到賣家已經有三年的時間，雖然工作辛苦，但能把興趣發(fā)展成事業(yè)，王先生感到自己“忙并快樂著?！?/p>

啟示：

當一個產業(yè)發(fā)展壯大之時，其相應的衍生產業(yè)也必然緊隨其后蓬勃發(fā)展。正如計算機硬件的發(fā)展帶動了軟件的需求，比爾蓋茨因乘坐計算機發(fā)展的東風而扶搖直上，一躍成為世界首富。在很多新型產業(yè)中，其衍生產業(yè)就是一個待掘的金礦，這就看你能不能把握住了。

創(chuàng)意案例13：

“網店客服”每月收入近兩千

我國網上每天新開的網店超過5000家，網店規(guī)模逐漸增大，許多網店店主單打獨斗已經無法應對每天的交易，致使一個新興職業(yè)“網店客服”越來越走俏。

據了解，網店客服的分工已經達到相當細致的程度，有通過即時通訊、電話來解答買家問題的客服；有專門幫助買家挑選商品的導購客服；有專門接待投訴的客服；還有專門幫店主打包快遞的客服等等。記者從購物網站了解到，店主們對網店客服的要求是：有極強的耐心和責任心。

首先，要求打字快。其次，要很熟悉店里的產品信息。再者，網店客服要幫助顧客解決一些小問題。最后，客服們要非常熟悉網上交易流程。而一些網店店主根據實際經驗，編著了“網店客服寶典”，并在網上廣為傳播。至于兼職還是全職?要看店主要求大多還是在線時間越長越好。網店客服收入也有多種形式，有底薪的，有純提成的，也有兩者兼有的。一般底薪也不高(約800元)，提成也要看銷售商品利潤和銷售數量。

從市場行情看，這一崗位的平均月薪在1000元一2000元左右，包伙食在1000元左右，旺季會有浮動，試用期更低。不過，這一行業(yè)仍存在很多問

題，特別是跳槽現象嚴重。一來，因為客服比較容易上手，很多人在工作一段時間后就會有自己當老板的想法。二來，工作太累和枯燥。許多網絡客服工作時間從中午開始到晚上10時左右結束，很多人不適應長期面對電腦的工作。而且，客服們每天要面對上百位不同的買家，工作非?？菰?。另外，客服們的工作場所大多相當簡陋。

網店裝修師成職業(yè)新寵月入最高可達八千元

網店裝修工作室興旺，網店裝修師成大學生就業(yè)熱門，月入最高可達8000元。做裝修，不用刷油漆、不用貼瓷磚，只需要點點鼠標，不到一天的時間一個漂亮的店面就能裝修好。兩年多來，黎亮每天睜開眼睛的第一件事就是打開電腦給網上開店的老板們做裝修。火專畢業(yè)的他如今有了自己的工作室，由于業(yè)務繁忙計劃在下半年招收新員工，“網店裝修占到業(yè)務量的八成左右，最好的時候每月收入近8000元”。記者了解到，網店裝修師這一新興職業(yè)已經成為不少大學生就業(yè)的熱門，而這也源于目前不少年輕人熱衷開設網店進行自主創(chuàng)業(yè)的市場需求。

黎亮讀的是會計專業(yè)，由于愛好電腦一直對設計情有獨鐘。2002年他從湖南一所大專畢業(yè)后，來到東莞某工廠從事設計工作。一次偶然的機會讓他接觸到網店裝修這個行當。后來，黎亮干脆辭職開了個工作室，專心為網店做裝修?！艾F在給網店做裝修的主要有兩種，一種是賣現成的模板，一種就是定做?！崩枇粮嬖V記者，他進入這個行當的兩年正是網絡銷售火爆的兩年，有很多買家找上門來要求設計風格獨特的網店門面。

“壓力很大，生怕做不好砸了招牌。”當看到黎亮的設計后，買家十分高興，不僅給了他一個好評，還在評語里詳細注明：賣家態(tài)度非常好，設計的也很漂亮。于是在買家們的口口相傳中，黎亮的生意越來越多。

“有時候為了完成店主的要求，干到凌晨兩三時是經常的事情。”黎亮道出了工作的不易。雖然是自由職業(yè)者，但黎亮告訴記者，現在每天都要完成2―3個網店的裝修設計，工作時間都在12―13個小時左右。兩年多來，黎亮在淘寶網上的設計室共為網店老板們裝修了1454間店面。

記者獲悉，隨著一些大型商家進駐網店，裝修價格也一路水漲船高。普通網店定做在兩三百元，但一些諸如淘寶商城之類的專賣店大客戶定做價格則高達千元。記者在淘寶網上看到，專門為店家做裝修的賣家就有近千個，有的網店裝修工已完成27679件裝修作品。

篇4

他們賣的既不是紙質菜譜，也不是PDA點菜機，而是電子菜譜。“對于餐飲管理者，我們提供的是基于電子菜譜基礎上的一整套數字化餐飲解決方案，包括菜單、菜價及時更新，成本分析、優(yōu)化管理等一系列服務?！?/p>

賺快錢 攢經驗

2006年年底，孔令博決定從北大離職創(chuàng)業(yè)時，并沒有找到適合自己的項目。他和三名合伙人都是北大計算機專業(yè)的高材生，但公司到2007年底之前，都一直在摸索過程中。

創(chuàng)業(yè)者的起步大多是相似的，孔令博做成的第一筆業(yè)務的內容是“宰熟”、“倒買倒賣”。當時，大學老師講課都開始使用投影儀放PPT講義，需要具有鼠標功能的演示筆。發(fā)現需求后，孔令博從深圳訂購了一批演示筆，向身邊的高校老師們直接推銷，以至于有一段時間，北京不少大學老師用的都是孔令博的產品。由于自己研發(fā)生產的產品利潤率高，高峰時孔令博和他的團隊甚至自己開始研發(fā)產品，委托廠商加工。但好景不長，其他的廠商發(fā)現演示筆市場后，也紛紛跟上，經過一番激烈的市場競爭，孔令博敗下陣來。

隨后的一年中，孔令博和團隊又開發(fā)出許多新產品，都受到市場的青睞——數碼相框技術方案、智能鬧鐘技術方案，研發(fā)并運營了創(chuàng)意文化衫網絡平臺……結果卻都和演示筆一樣，一開始市場很好，但其他廠商跟進后，就立即顯出疲態(tài)。

“這也是盲目性最直接的體現?！笨琢畈┛偨Y道，其實我們只是看到了市場的需求，覺得一項產品有利潤就敢上，缺乏對市場和運營長遠、系統(tǒng)的規(guī)劃?！坝螕絷牪豢赡茏罱K戰(zhàn)勝正規(guī)軍，除非你自己也變成正規(guī)軍。”后來在研發(fā)如今的點菜系統(tǒng)時，孔令博就吸取了教訓，經過一年多的籌備和研發(fā)才將產品正式推向市場。

其實激情和盲目對創(chuàng)業(yè)者來說是“一枚硬幣的兩面”，因盲目帶來問題的同時，激情也能給創(chuàng)業(yè)者帶來意想不到的好處?！拔耶敃r只知道公司需要這筆收入。”于是，孔令博和團隊接連熬了幾個通宵，從頭開始了解并初步掌握了相關的技術，并提出了解決方案?！爱敵跞绻皇悄懘?，無知者無畏，我們肯定就放棄了?！?/p>

通過朋友關系，孔令博承接各種信息化項目來維持公司運營，包括航天五院項目、宣武團區(qū)委志愿者在線項目等。但這不是長久之計，孔令博最大的愿望就是找準一個項目選做主業(yè)。

吃出點子 規(guī)劃經營

沒有項目的時候，孔令博和兄弟們會經常一起小酌。也就是在觥籌交錯間，他們尋找到了開發(fā)電子菜譜的靈感。

它的發(fā)明完全來源于一次吃飯時發(fā)生的不愉快經歷——服務員不僅點菜的時候拖拖拉拉，而且算賬時還算錯了金額。

顧客能否通過點擊一個觸摸式的便攜式終端，就能看到餐廳內所有菜品直接點餐并在點餐同時顯示出菜品的價格，讓傳統(tǒng)的手工點菜環(huán)節(jié)全部信息化？孔令博腦子冒出了這樣的想法。

抱著這樣的想法，兩個月內，孔令博和伙伴們實地調查了北京862家餐廳，他們發(fā)現電子菜單不僅能幫助餐廳節(jié)省服務員人手，減輕菜單更換帶來的成本壓力，還能將餐廳的作業(yè)流程標準化，收集營業(yè)流水、顧客喜好、原材料消耗、服務質量反饋等重要信息?！案匾氖?，我們發(fā)現中檔的餐廳，一本菜單的制作成本就是200元人民幣，且半年就要更新一次，由于可以無限制地更新內容，1000元左右的電子菜單并不會給餐廳帶來成本的增加。”

結合點菜機和紙質菜單，變成一種多媒體的點菜終端。餐飲企業(yè)對于及時新菜，了解庫存信息，采購狀況等也很期待。這些問題，通過基于電子菜譜一體化的解決方案都能實現。

有了此前的教訓，決定投入“電子菜單”項目的孔令博果斷地停掉了公司其他項目的運營，全力投入研發(fā)以及市場運作的規(guī)劃?！皬囊婚_始，我就決定低調地展開，把所有的事情都基本上想通了，再去做?！闭紫到y(tǒng)主要由三個部分構成，首先是客戶終端，用餐者可以通過電子觸摸屏看到餐廳全部菜品照片、原料、價格和營養(yǎng)成分。用餐者通過終端自主點餐后，信息就通過餐廳的無線WIFI網絡進入后臺服務器以及廚房的電腦中。

解決客戶頭疼多年的難題

“餐行健”大賣

第一代電子菜單出臺后，孔令博首先在北大的怡園餐廳進行了試用。在孔令博看來，如何真正將產品推向市場，讓餐廳老板們接受，才是邁開成功的第一步。

電子菜單的第一家商業(yè)客戶是名為“將太無二”的日本料理店。只用了一個下午的時間，老板就決定了使用電子菜單。這也是機緣巧合，因為老板是從國外回來的，接受新鮮事物的主動性強，且這家企業(yè)的現代化程度已經很高。

打動這家企業(yè)的理由很多，首先是電子菜譜可以降低投入成本，實現迅速更新。對于一家餐飲企業(yè)而言，普通菜譜每本都在300元到500元之間，一年更換菜單至少投入將近1000元。雖然電子菜譜的市場價是2300元，比普通菜譜略高，但可任意新菜或刪除舊菜，是一次性投入。同時，電子菜單使用后，可以優(yōu)化掉15%-20%的人力成本，縮短服務員耗費最多的協助點菜的時間，提高效率。

更多的優(yōu)勢在于整個餐飲流程的管理方面，企業(yè)可以通過后臺系統(tǒng)，根據采購原材料的成本，實時調整菜品的價格，推出特價菜，降低庫存損耗。還可以精確統(tǒng)計各類菜品的消耗等，根據客戶喜好調整菜品。孔令博介紹說，這套系統(tǒng)還將提供包括財務分析、庫存管理等深度運營數據。

從2008年年中到2009年初，有13家企業(yè)采用了孔令博公司提供的名為“餐行健”的電子菜單一體化解決方案。但對于孔令博團隊來說，這樣的數量遠遠不夠，那段時間，他們的總銷量不過100多萬元，但投入的研發(fā)費用卻達到了300多萬元。

這個命名為“餐行健”的“電子菜譜”系統(tǒng)終端，能輕松完成餐廳的整個點餐流程，主要包括：開臺、換臺、轉臺、并臺、撤臺、點菜、加菜、退菜、換菜、起菜、贈菜、催菜、等叫、備注等功能，操作非常簡便，易于服務員快速掌握，節(jié)省人力成本?？梢酝ㄟ^文字、圖片、音頻、視頻等方式，全方位展現餐廳菜品信息、菜系特點，菜系組成成分、營養(yǎng)價值、歷史故事、餐廳文化等，凸顯餐廳的文化和特色；可通過多種方式瀏覽菜品，亦可通過拼音、速記碼、首字母、相似搜索或手寫等方式快速檢索菜品，提高了服務員的點菜效率；可同時支持多國語言顯示和輸入，便于外國客人點餐，有效避免語言不通給餐廳造成的損失……

80%的餐飲企業(yè)老板對于這套方案是認可的，但能否成交取決于兩個方面，首先是能否接受新事物，其次是對一次性投入成本的敏感度?！百I點菜機可能一次投入5萬元，而電子菜單系統(tǒng)則高出2萬元左右?！?/p>

調研中更大的發(fā)現在于，商戶最擔心的是用餐者是否接受這樣的新型點菜模式，以及是否會使用電子菜譜?！霸谌司M水平100元以上的飯店中，很多消費者年齡在40歲以上，這部分人群對于這樣新式的點菜模式能否接受是個問題?！?/p>

參與到客戶經營中

功能再上一層樓

就像以前一樣，看到“電子菜譜”受歡迎，有些商家立馬跟進。而這一次，孔令博和他的團隊不再擔心競爭了，因為他們已經在進一步開發(fā)數字一體化的餐飲方案了。

原來，在對餐飲行業(yè)的調查中，孔令博發(fā)現了這樣一個問題：餐廳每天都要采購原料，其數量往往根據前天的采購量“憑經驗”估算，但顧客用餐的不確定性往往會造成當天采購的某些原料過剩。不過，管理者并不能實時了解情況，過剩的原料只得浪費。

“如果說電子菜譜的服務群體主要是消費者，讓消費者感受數字餐飲的時尚，那么現在推出的第三代‘餐行健’，解決的則是餐廳管理者的煩惱。”孔令博說。這套后臺系統(tǒng)覆蓋了從采購、點餐到送餐、結算等整個餐飲的流程管理。管理者通過后臺，能清楚掌握整個餐廳的運營情況，比如發(fā)現當天買的土豆多了，便可將它作為特價菜，一來以價格優(yōu)勢吸引顧客，二來物盡其用，降低庫存損耗。

新開發(fā)的“餐行健”餐飲后臺管理系統(tǒng)軟件，具有收銀管理、訂單管理、菜品管理、預定管理、系統(tǒng)管理、檔案管理、人事管理、財務管理、會員管理、營銷管理、庫存管理、后廚管理、報表管理、連鎖管理等近百項超強管理功能，能使餐廳的運營效率得到顯著提高，幫助餐廳管理者提高管理收益、降低運營成本。從前臺到后臺，“餐行健”系統(tǒng)的身價也因此翻番。最初其售價兩千多元，現在，它的價格從三四萬到幾十萬不等。

孔令博團隊通過拜訪京城近1700家餐飲企業(yè)，不僅掌握了大量數據，也為下一步開發(fā)和積累人脈打下基礎。

從單純電子菜單供應商，向提供數字餐飲一體化解決方案的供應商轉變?！爱吘故袌鼋邮茈娮硬藛涡枰欢ㄟ^程，我們會提供一些過渡性產品，包括點菜機、視頻點菜等?！?/p>

根據客戶需要，從提供單純產品向提供服務轉變的調整使得電子菜單的推廣速度加快。今年，包括德云社郭家菜等多家企業(yè)都開始使用孔令博公司奧琦瑋不同類別的產品。

篇5

一，主營項目

項目一：返鮮花生，是比較實用的新技術，開拓了四季鮮食花生的先例，極具市場潛力，而且煮鮮花生的營養(yǎng)優(yōu)于油煎炸或爆炒。

項目：綠色花生芽，捆把或活體上市，其，清香爽口的口味、翠綠鮮亮的外觀將激活豆芽市場。開拓又一致富新路。本項技術已經十分成熟。效益可觀。

項目三：彩色花生豆腐?；ㄉ垢约兓ㄉ鸀樵?，決不用任何食品添加劑、香精。不用鹵水、石膏、酸內脂、色素等化學原料。而以其他天然食品做輔料配合而成，屬綠色食品。花生豆腐不僅外觀潔白、細膩，而且口感特別鮮美、爽滑、筋道。并且有一股濃郁的花生清香。沁人心脾。除了普通的花生豆腐外，還可以生產調配花生芝麻豆腐、花生雞蛋豆腐、花生番茄豆腐針幾個口味。同時可以進行系列化，做出花生豆腐腦，花生豆腐皮，花生豆腐干，花生豆腐乳等產品。

二、效益分析

項目一：返鮮花生。返鮮花生的市場價格在每公斤4元左右，實際利潤應該在一倍左右。如果是加工好的熟花生，做成麻辣的、甜香的、五香的等等口味后，價格就可以賣到每公斤6元左右。每天銷售熟花生50公斤，利潤是200元。如果采用黑花生和彩色花生。效益更高。

項目二；綠色花生芽。綠色花生芽又名長生菜，是在光線暗的室內生產出來的，有無土栽培和沙培兩種方式?；ㄉ酌抗锸蹆r是5～8元。而花生芽市場售價每公斤可達6～10元。每公斤花生米的利潤至少是10～25元。每天銷售花生芽50公斤，利潤是260元。小包裝或送酒店利潤更高。

項目三：彩色花生豆腐。每公斤花生米的市場價格為5元，一公斤花生生產6～8公斤豆腐，加上輔料，花生豆腐的成本約為每公斤1元。按每天生產100公斤，

市場價格每公斤3.6元計算。每天的利潤為260元。還可以增加花生豆腐皮。豆腐腦等項目。

以上三個項目基本可以保證每天500元左右的效益，月收入可以達到1.5萬元左右，去除工資等費用，月純收入可以到1萬元，二到三個月基本可以收回投資。

三、投資策略

租一間20～50平方米的店面或在大超市租柜臺，月租金在500～2000元，店面裝修費用10000元，購置塑料桶、泡沫箱、花生豆腐磨漿機等約2000元，辦理工商營業(yè)執(zhí)照、稅務登記和衛(wèi)生許可證等2000元左右，再準備流動資金5000元，共投資2萬元左右?；ㄉ惶厣洜I店即可開業(yè)了。

四、投資及營銷建議

1　店面的選擇：宜選擇在大型商業(yè)區(qū)、超市、繁華菜市場或大型居民區(qū)附近。

2　打特色品牌：要特別注重宣傳“天然綠色營養(yǎng)”，強調花生系列產品的保健等特點。

3　注重品質：經營者需要保證返鮮花生、花生芽、花生豆腐的新鮮性。在下午花生芽和花生豆腐不太新鮮時，及時降價促銷，保證當天產品當天銷售。

4　宣傳到位：新產品需要接受過程。為縮短這一過程，要在店內以及鬧市區(qū)、居民區(qū)散發(fā)宣傳材料，進行廣泛宣傳。

5　發(fā)展會員：對老客戶可以實行會員制。對部分產品折扣。回報老客戶。

五、技術要點

項目一：返鮮花生技術

一、選料沙洗。選擇顆粒飽滿、無裂損、無蟲蛀且大小一致的花生干果。取干凈河沙30公斤，水50公斤，將其與適量花生果一起放入缸或水池中，振蕩洗滌30～50分鐘后，花生外皮經碰撞變得干凈、光潔，取出備用。

二、浸泡脆化。將洗干凈的花生果放入缸或水池中，浸泡1～2天。待殼內花生仁充分吸水膨脹。再按用水量的0，5％加入氯化鈣。繼續(xù)浸泡至花生口感發(fā)脆時。取出用清水沖洗一遍，去除氯化鈣殘留。

三、配料嫩化。取花生米1公斤，用水泡脹后加5公斤清水磨漿。在乳漿中按1％加入50ml嫩化酵母或粉(一般地市食品添加劑商店有售)，發(fā)酵10小時，即為鮮味乳劑。將10％的鮮味乳劑、5％的食鹽、0.2％的味精加入清水中配成浸腌液。然后再將經過脆化的花生放入浸腌液中浸24小時。

四、蒸煮。將浸腌好的花生連同浸腌液一起放入鍋中，煮沸后保持15～20分鐘即可撈取食用或出售。一般1公斤干花生果可加工成2公斤以上的鹽煮嫩果，效益可觀。

項目二：綠色花生芽

花生種仁最適發(fā)芽溫度為25～50℃，置于此溫度恒溫催芽(為防止花生嫩芽生長須根，可將0.05％無根素放入淋洗水中)。3～4天發(fā)芽率可達95％。每日淋水2～3次，均要淋透，以免種子過熱產生爛種。在第一次催芽后2～3天，去除未出芽的種子后進行二次催芽，此時溫度以20～25℃為宜，二次催芽時需加大淋水量，每天淋水3～4次，6～7天后采收上市。

篇6

吸塵黑板擦

1000元如何創(chuàng)業(yè)?產品適用于各類學校、部隊、企事業(yè)單位，可揩擦金屬黑板、玻璃黑板、水泥黑板及木質黑板等各種光整平面。目前產品在北京、四川、河北、湖北等地有售。以河北某經銷點為例，每月可銷售2000-5000個。

手機應急充電器

本產品的體積、外觀和女士的口紅一樣。由于充電電源為1.5伏的五號干電池,可以通過本產品內部特有的增壓電路設置,將1.5伏電壓增到5.7伏,可以滿足手機應急充電使用。

多功能電子手杖

隨著中國社會老齡化的到來，老年用品市場顯示出了巨大的商機。1000元如何創(chuàng)業(yè)?老年人戶外活動遇身體及其他原因出現意外情況時，如不及時求助，后果不堪設想。本產品有效解決了這一問題，同時增加了一些其他功能，給老年人出行帶來便利。目前，本產品主要在北京、深圳、臺北、廣西、山東、烏魯木齊等地銷售。

健康“七標“杯

目前人們所飲用的水以酸性為主，導致人們體內酸堿不平衡，營養(yǎng)成分缺失嚴重。市場中各種相關健康水產品存在一定的不足，如礦泉水，雖然可以補充人體所缺的各種礦物元素，但是由于水分子團比較大，不易被人體吸收;純凈水，雖然能夠調節(jié)人體內的酸堿平衡，但是缺少各種微量元素。1000元如何創(chuàng)業(yè)?本產品要以使普通自來水優(yōu)化，彌補了現有產品的不足。目前本產品已經在北京西單商場、長安商場等進行銷售，平均銷售量為數百個。

家用真空鉤掛器

人們在日常生活中，為了掛一些物件，通常選擇釘釘子、用粘鉤或是及盤掛鉤。但是釘釘子容易損壞墻面，不美觀;粘鉤承載重力小，很容易脫落，而且掛鉤脫落后墻面上留下難以清除的污跡，甚至會損壞墻體;吸盤掛鉤只能用于瓷磚、玻璃表面。1000元如何創(chuàng)業(yè)?本產品可以克服市場中現有產品的不足，因此本產品具有廣闊的市場空間。

可降解環(huán)保花盆

1000元如何創(chuàng)業(yè)?目前市場上的花盆種類主要有木制花盆，泥制花盆，瓷制花盆，塑料花盆。木制花盆雖然輕便，但沒有五顏六色，泥制花盆和瓷制花盆透氣性好，美觀花麗，但太重，價格較高，塑料花盆透氣性不好，容易對環(huán)境造成污染。本產品克服了以上缺點。目前主要出口歐盟，美國等國家，國內市場主要在廣州，北京，義烏等地銷售。

家庭小“菜園”

隨著城市向現代化的發(fā)展，林立的高樓，緊張的生活節(jié)奏，給人們造成了一種沉悶感、壓抑感。于是，居位在城市里的人日益重視對居室和辦公場所的美化，尋求回歸自然的綠色裝飾。而本產品不同于普通的花草盆景，不僅可美化居室，還能讓城里人在體驗種植樂趣的同時，吃到自己新手種植的蔬菜。1000元如何創(chuàng)業(yè)?目前市場上并無同類產品。產品主要在北京、廣州、浙江銷售，月銷售額可達3萬到5萬元，市場前景廣闊。

嬰兒測溫湯匙

近年來嬰兒用品市場不斷增長，平均每年遞增17%以上，而湯匙是日常生活用品，有著廣闊的市場需求。1000元如何創(chuàng)業(yè)?用普通的湯匙給嬰兒喂奶、喂水、喂藥時，母親或保姆通常會用嘴試溫度，存在疾病傳染的可能，而且有時會因奶、水、湯、藥等過熱而燙傷嬰兒。而本產品克服了上述缺點，更加安全、方便。平時不用時可做家庭溫度計，可謂一舉兩得，市場前景看好。

新型軟呼啦圈

玩呼啦圈是一種體育運動又是一種技巧運動，為大眾熟知和喜愛。本產品由天然橡膠制成，柔軟且有彈性，在使用過程中，由于離心力的作用，圈體與身體的接觸面積更大，加強了對身體的按摩。1000元如何創(chuàng)業(yè)?該產品可自由調節(jié)大小，購買一個即可全家人使用，實際使用成本比普通呼啦圈還要低很多，容易為消費者所接受。另外，該產品儲藏、攜帶方便，可自行調節(jié)重量、冬天帶可以加入熱水使用。普通呼啦圈則不具備以上特性，市場上無同類產品競爭，因此市場前景看好。

空氣凈化珠

篇7

論文關鍵詞：摘要:近幾年國內外經濟形勢發(fā)生了翻天覆地的變化,新一輪的金融危機在全球迅速蔓延和加劇,在嚴峻的就業(yè)形勢下,反觀電子商務的飛速發(fā)展和普及,網上創(chuàng)業(yè)越來越成為一種新型的創(chuàng)業(yè)形式,本文就大學生電子商務創(chuàng)業(yè)的現狀、優(yōu)勢及相關問題提出相應措施

2010年，全國畢業(yè)的大學生人數將達到630萬，加上之前尚未就業(yè)的，今年大學生就業(yè)形勢將異常嚴峻。在此情況下，各地紛紛出臺優(yōu)惠政策鼓勵大學生通過另外途徑就業(yè)——自主創(chuàng)業(yè)。這時，如何選擇創(chuàng)業(yè)及平臺就成了關鍵。電子商務，由于其低成本、低門檻，良發(fā)展趨勢而成為大學生首選創(chuàng)業(yè)方式之一。

一、我國電子商務的近年來的發(fā)展狀況

中國電子商務發(fā)展迅猛, 截至2009年12月，我國網民規(guī)模達3.84億，增長率為28.9%。我國手機網民一年增加1.2億，手機上網已成為我國互聯網用戶的新增長點。受3G業(yè)務開展的影響，我國手機網民數量迅速增長，規(guī)模已達2.33億人，占整體網民的60.8%。手機和筆記本作為網民上網終端的使用率迅速攀升，互聯網隨身化、便攜化的趨勢日益明顯。而商務交易類應用的快速增長，也使得中國網絡應用更加豐富，經濟帶動價值更高。其中，網上支付用戶年增幅80.9%，在所有應用中排名第一，旅游預訂、網絡炒股、網上銀行和網絡購物用戶規(guī)模分別增長了77.9%、67.0%、62.3%和45.9%。據CNNIC調查，2009年中國網絡購物市場交易規(guī)模達到2500億，2010年網購物市場將迎來更大規(guī)模的發(fā)展。

從數據可以看出，中國互聯網應用正顯出網絡消費快速增長的顯著趨勢。但是和美國相比，中國網民在互聯網應用結構上仍存在較大差異：美國互聯網在網絡消費指數上得分幾乎是中國的三倍。從另外一個方面說明，我們中國的網絡消費增長還有更大的空間。

二、大學生利用電子商務創(chuàng)業(yè)給社會及個人帶來的影響

1、解決電子商務專業(yè)部分學生的就業(yè)問題。近幾年網上創(chuàng)業(yè)已經成為全世界大學生時尚的就業(yè)渠道。過去一年，電子商務在促進就業(yè)方面已經展現出了可觀的潛力。以淘寶為例，根據研究機構IDC中國報告：到2009年底，淘寶網直接創(chuàng)造的就業(yè)崗位達80萬，并帶動約228萬的間接就業(yè)。反之，如果網店沒有成功地經營下去，是否就意味著徹底地失敗呢？當然不是。即使網店失敗了，大學生也能從中學到一定經驗，為以后更好的創(chuàng)業(yè)或參加工作做準備。

2、為電子商務和物流專業(yè)學生提供實訓環(huán)境。目前高校電子商務專業(yè)教學實踐環(huán)節(jié)普遍做法是購買電子商務實驗模擬系統(tǒng)，這些實驗模擬系統(tǒng)雖然能夠讓學生感性認識電子商務的魅力，但脫離現實的商業(yè)環(huán)境，實踐動手能力很難適應企業(yè)需要。網上商店經營與管理的過程是綜合能力鍛煉的過程，包括網絡營銷、配送知識的實訓，利用網絡跟用戶溝通能力、團隊合作能力的鍛煉等。這些崗位核心能力為大多數企業(yè)所需要。

三、大學生利用電子商務創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢

首先，開設網上商店投資小，與租用店鋪相比，商品價格相應地比傳統(tǒng)店鋪要低，帶來的價格優(yōu)勢也使其具有更好的資金流動性和投資回報率。一個面向全球的、24小時、一年365天不間斷營業(yè)的店鋪，輔助以QQ、MSN和E-mail、手機等現代通信方式和發(fā)達的物流配送體系，就構成了網上店鋪的軟硬件環(huán)境，只要會上網就能開店創(chuàng)業(yè)不再是夢想。再次，不受店面空間的制約，只要經營者有能力，就可以在網絡頁面上展示成千上萬種商品的圖片。最后，在網上建立店鋪，能夠利用網絡搜索技術的便利性，很容易地搜集客戶信息，提供個性化的服務，建立良好、長遠的客戶關系。

四、大學生利用電子商務創(chuàng)業(yè)的意見建議

1、商品的選擇原則：（1）批發(fā)市場：這種途徑需要賣家們具備三種最基本的能力：一是具有強大的議價能力，才能將批發(fā)價壓到最低;二是有獨到的眼光;三是要有吃苦耐勞的精神。（2）廠家進貨：相對于批發(fā)市場而言，去廠家進貨可以拿到更低的價格，更具有網絡市場競爭力!（3）吃尾貨：許多工廠在外貿訂單之外或者知名品牌貼牌生產之外的剩余產品，吃進價格十分低廉，也是個不錯的進貨渠道。（4）地方合作：只要大家有決心，找到實體商家好好溝通，再加上足夠的耐心，成功的幾率還是很大的。（5）特殊的進貨渠道：找外地甚至是國外的親戚朋友幫忙，進到一些特別的或國內市場看不到的商品，不足之處就是進貨流程相對麻煩些。（6）網絡代銷貨源：一是尋找廠家進貨;阿里巴巴網就為你提供了廣闊的進貨空間。二是做代銷。（7）一技之長與創(chuàng)意：如果你有一技之長或創(chuàng)意點子之類的。你已經不用為貨源發(fā)愁了。網店中極具創(chuàng)意的小店不少,生意都非?；鸨?

2.商品營銷手段:告訴朋友你在淘寶開店鋪了，因為你告訴了100個人，每個人還會告訴更多的人，一傳十，十傳百。在網絡用戶高峰時寶貝。還有一點要注意定價，因為買家用的最多的就是‘價格從低到高排序’。寶貝描述要盡量多的放實物圖，功能特點要詳盡，同時要把注意事項說明。寶貝描述時要注意字體大小和顏色，要讓顧客一目了然。店鋪裝修當然是越美觀越好，這樣吸引人，當然讓買家覺得你很專業(yè)，很有踏實感是最重要的。尋找買家，有些買家喜歡用求購的方式，那么你可以多去看看求購集市，看他們是否正在求購你正在出售的寶貝。去一些相關不相關的論壇看看，論壇里暗藏著許多潛在買家。

3.溝通服務。首先，善待每位淘友。無論是不是顧客，是來買東西的，還是來問問題的。都應該熱情對待，熱情回答，營造一個良好的購物環(huán)境。其次，誠實。要誠實的回答買家的問題，最好把產品的優(yōu)點和缺點都告訴買家，這樣可以防止買家拿到東西后不滿意，而引發(fā)不愉快的事情。夸大、虛構產品的功效是在砸自己的招牌。

4.物流管理。和實體店鋪比較，網絡店鋪不可避免要更多地運用到物流系統(tǒng)。無論在商品的采購過程還是零售過程中，好的物流伙伴都能為自己的業(yè)務開展提供很好的保障。作為商家更加應該主動和快遞公司搞好關系，通過與快遞公司的合作降低單件商品的物流費用，同時增加自己的銷售量，最終達到和快遞公司共贏的目的。消費者對一個賣家商品的評價往往不僅指商品本身的質量，還包括所選用快遞公司的服務質量。

5.售后服務。在賣家發(fā)貨給買家的過程中可能出現很多問題。比如物流過程對商品的損壞、買家的期望和收到的產品質量不一致以及物流時間的延遲等等。這些問題都可能造成消費者對商家的不滿。每次交易結束后消費者都有一次機會對商家的產品質量和服務態(tài)度甚至物流公司的服務態(tài)度做出評價。這些評價全部都記錄在顧客評價系統(tǒng)里面，任何一個后續(xù)的消費者都能夠看到這些評價。不少有經驗的商家為了維持自己的好評率在一個較高的值，甚至在必要的時候犧牲自己的經濟利益。這是一種值得推薦的富有遠見的商業(yè)眼光。

五、大學生創(chuàng)業(yè)在當前經濟與社會環(huán)境下需要合適的平臺以及一定的能力、毅力，而電子商務提供了大學生一個發(fā)展空間?？傊?，只要大學生在目前形勢下理性選擇電子商務創(chuàng)業(yè)，有策略、有規(guī)劃地經營網店，并為之全心付出，堅持不懈，以積極心態(tài)應對挑戰(zhàn)，金融危機、就業(yè)難的問題也就不再構成強大威脅了。

參考文獻：

[1] 阿嵐. 大學生自主創(chuàng)業(yè)的三大方向[J]. 職業(yè), 2010, (01) :54

[2] 曹曉磊. 淺談電子商務實踐教學中的幾點方法[J]. 才智, 2009, (36) :163,285

[3] 宋朝暉, 劉青廣. 大學生創(chuàng)業(yè)教育初探[J]. 中國成人教育, 2009, (23) :78-79

[4] 蔡博, 翟文奇. 芻議緩解大學生就業(yè)難的有效路徑[J]. 齊齊哈爾大學學報(哲學社會科學版), 2010, (01) :188-189

[5] 王東輝. 在校大學生網上創(chuàng)業(yè)風險分析與研究[J]. 現代企業(yè)教育, 2009, (12) .

[6] 劉春穎. 大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的新思路——創(chuàng)建網上商店[J]. 遼寧教育行政學院學報, 2006, (03) .

[7] 胡桂蘭. 基于淘寶網C2C平臺的大學生網上創(chuàng)業(yè)問題研究[J]. 高校教育管理, 2009, (04) .

[8] 丁文云,賈少華. 高職學生網上創(chuàng)業(yè)探析[J]. 職業(yè)教育研究, 2007, (07) .

[9] 周常青. 大學生網上創(chuàng)業(yè)的機會與風險分析[J]. 科技創(chuàng)業(yè)月刊, 2007, (08) .

篇8

關鍵詞：電子商務；創(chuàng)業(yè)型實訓；網店

中圖分類號：F213 文獻標志碼：A 文章編號：1000-8772（2012）17-0162-02

電子商務已成為拉動全球經濟增長的主導產業(yè)，不僅改變著商業(yè)活動方式，也在影響著人們的生活方式。電子商務是綜合應用學科，涉及到企業(yè)管理、市場營銷和信息技術等學科，具有文理結合、技術性強、實踐性強和應用性強的特點。因此，在進行基本的理論知識教學的同時，應加強技能的培養(yǎng)，重視實訓教學環(huán)節(jié)的設計，以體現職業(yè)教育的特點。

一、創(chuàng)業(yè)型實訓是電子商務技能的綜合應用

電子商務專業(yè)的實訓環(huán)節(jié)可以分成認知型、開發(fā)型、創(chuàng)業(yè)型三個層次，由淺至深，從理論認知到實踐運用的開展電子商務實訓活動。認知型實訓是培養(yǎng)學生對專業(yè)知識的理解，利用虛擬教學環(huán)境重現并觀察電子商務過程，模擬性地參與電子商務活動。開發(fā)型實訓是培養(yǎng)學生規(guī)劃建設電子商務網站的能力。創(chuàng)業(yè)型實訓是培養(yǎng)學生在真實的B2C或C2C環(huán)境下，以商業(yè)計劃為目的進行的技能訓練。

創(chuàng)業(yè)型實訓是訓練學生電子商務專業(yè)技能的綜合運用能力，是電子商務實訓體系中最重要的一塊內容。部分學校雖然開展各相關方面的實訓，但往往還是以模擬操作為主，缺少實戰(zhàn)演練，學生往往流于形式，無法獲得相應的實踐能力，因此筆者認為創(chuàng)業(yè)型實訓應以實戰(zhàn)形式進行，這樣才有助于學生體驗真實的網絡營銷環(huán)境和社會環(huán)境，掌握實際技能，為學生畢業(yè)后就業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)打下基礎。

二、創(chuàng)業(yè)型實訓包含的模塊

目前，淘寶網市場份額大，門檻低，學生容易開展實戰(zhàn)性訓練，畢業(yè)后也能以此為基礎進行創(chuàng)業(yè)。因此以淘寶網店運營實戰(zhàn)方式開展創(chuàng)業(yè)型實訓既能鍛煉學生技能，又能給學生提供勤工儉學的機會。通過分析，網店運營創(chuàng)業(yè)型實訓主要包括網店開設技巧、網店日常運營、網店工具運用、網店美化技巧、網店推廣與營銷、物流與配送六個方面的技能。

1.網店開設技巧模塊要求學生了解網絡零售平臺及其規(guī)則，掌握網店的注冊和認證，重點掌握網店的市場定位分析，包括網店定位、商品選擇和消費者分析三個方面。

2.網店日常運營模塊要求學生掌握商品、店鋪設置、在線接待、日常管理、交易安全等網店運營操作，其難點在于店鋪設置和在線接待，需要學生靈活運用所學的網站設計和溝通技巧等知識。

3.網店工具運用模塊要求學生掌握在線溝通、在線支付、店鋪管理、店內營銷等工具的使用。

4.網店美化技巧模塊要求學生掌握商品拍攝技術、圖片處理技術、網店美工技術等。

5.網店推廣與營銷模塊要求學生了解信息傳播要素，掌握網店推廣與營銷技能。要求學生以網絡營銷和淘寶推廣工具進行實踐。同時掌握市場銷售分析、客戶關系管理等實踐能力。

6.物流與配送模塊要求學生掌握倉儲管理、貨物打包、物流配送等知識

通過這六個模塊的實訓，學生能把電子商務所學的各方面知識都進行實戰(zhàn)訓練，有利于學生從理論到實踐，學以致用。最重要的是經過創(chuàng)業(yè)型的實訓，學生有了自主創(chuàng)業(yè)的意識和平臺，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎。

對于網店運營這一創(chuàng)業(yè)型實訓來說，實踐比理論更重要，因此在整個實訓過程中，應少講理論，讓學生多做多練，并要引導學生創(chuàng)造性的思維，靈活運用所學知識。當然，對于學生來說，要進行網店實戰(zhàn)，需要付出成本，存在風險，因此在實訓組織過程中，教師一定要把好關，進行風險控制。

三、創(chuàng)業(yè)型實訓的實踐效果

在實踐過程中，本實訓起到了良好的效果。首先，本實訓緊密結合市場，有實際的經營經歷，學生愿意學，主動性很強；其次，教學過程不枯燥，教學手段多樣化，對教師要求高，有助于教師了解市場，了解行業(yè)需求；再次，對企業(yè)來說，有利于實現無縫對接，畢業(yè)即能勝任崗位，減少培訓成本。在嘗試性教學過程中，主要有以下一些成果。

1.學生都按要求完成了開設網店的操作，并利用所學的網頁設計知識和多媒體設計能力對店鋪進行了頁面編輯和美工裝修。

2.學生掌握了對商品的分類和商品頁面的設計，并能根據商品特性，打造有吸引力的商品宣傳頁面。

3.學生掌握了網店的運營管理流程，掌握在線客戶服務的技能，并利用淘寶直通車和淘幫派等推廣工具展開網店和商品的推廣。

4.學生利用淘寶推薦物流等方法解決了網購商品的物流問題，掌握了物流的跟蹤管理及逆向物流的處理。

5.部分店鋪經營效益不錯，店鋪信譽達到一鉆以上，利潤可觀，這些店鋪的學生計劃將店鋪長期經營下去，作為畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)的基礎。

四、實訓中存在的問題及對策

1.由于學生資金有限，所以經營的商品品種較少，進貨價格偏高，利潤偏低，影響實踐的積極性。因此，我們計劃由學校出面聯系一些正規(guī)供應商，長期低價供應商品。

2.學生在推廣過程中，能力有所欠缺，吸引力不夠，影響店鋪的訪問量，影響轉化率。因此，我們計劃聘請推廣成功的店主來校給學生做講座，進行輔導。

3.由于學生在校期間，要遵守學校的作息制度，還要上其他課程，因而店鋪的經營時間往往不能保證。我們計劃建立相關實訓場所，將實訓時間延長到晚上11點。

電子商務創(chuàng)業(yè)型實訓是電子商務專業(yè)學生掌握技能的重要途徑，同時也是畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)就業(yè)的重要平臺。我們通過長期的調研和實踐，設計了網店運營這一創(chuàng)業(yè)型實訓方案。

參考文獻：

[1] 劉業(yè)政，楊善林，何建民.電子商務專業(yè)創(chuàng)新人才培養(yǎng)體系構建[J].合肥工業(yè)大學學報，2009，（1）.

[2] 唐吉，關難寶，吳娜.電子商務專業(yè)課程教改方案[J].電子商務，2007，（1）.

篇9

關鍵字網上創(chuàng)業(yè)電子商務網絡營銷

隨著電子商務在我國的推廣，網上創(chuàng)業(yè)逐漸成為時尚。所謂網上創(chuàng)業(yè)就是指創(chuàng)業(yè)者在互聯網環(huán)境中，利用各種資源，尋求機會，努力創(chuàng)新，不斷創(chuàng)造價值的過程。從經營的方式來看，網上創(chuàng)業(yè)屬于電子商務范疇。網上創(chuàng)業(yè)作為一種新的創(chuàng)業(yè)方式，它給當代大學生帶來哪些機會，又有哪些風險，怎樣才能保證網上創(chuàng)業(yè)的成功？本文擬就此作些探討，以供參考。

1網上創(chuàng)業(yè)機會

1.1政策支持

發(fā)展電子商務是我國的基本國策。加快電子商務發(fā)展是落實科學發(fā)展觀的必然要求，也是應對經濟全球化挑戰(zhàn)、提高國際競爭力的必由之路，是創(chuàng)立自主品牌的必要途徑，也是促進市場資源有效配置的必備手段。因此我國把發(fā)展電子商務作為經濟建設的重要方針。黨的十六大報告指出：“信息化是我國加快實現工業(yè)化和現代化的必然選擇。堅持以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進信息化的……新型工業(yè)化道路?！笔鶎萌腥珪敲鞔_地提出：“大力推進市場對內外開放，加快要素價格市場化，發(fā)展電子商務、連鎖經營、物流配送等現代流通方式，促進商品和各種要素在全國范圍內自由流動和充分競爭。”

1.2市場巨大

首先，網絡市場是個全球性的大市場。不同于任何區(qū)域性的技術，Internet是全球一體的，它消除了距離的障礙，國內市場、國際市場連成一體。在這個市場內，不需要任何中介，就能將產品和服務信息傳送至全球任何一個角落的顧客。

其次，網絡市場具有成長性。這個規(guī)模巨大的市場，還在快速增長著。僅從中國的情況來看，每年的增長率都在20%左右。從營銷的角度來看，網民不僅數量增長了，質量也在不斷提高。歷次中國互聯網發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示，收入在2000元及以上的網民人數在逐漸增多，網民中事業(yè)單位工作人員及自由職業(yè)者所占比重明顯提高。這些表明網絡消費者的消費能力在不斷提高。

最后，網絡市場是個個性化很強的市場。第19次中國互聯網發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示，中國30歲以下的網民占網民總數的73%。這些人是改革開放后出生的一代，他們的消費觀念與其父輩們發(fā)生了迥然不同的變化。傳統(tǒng)的營銷觀念和方式無法滿足他們的需要。網絡營銷和電子商務具有方便性、交互性、高效性、經濟性，在滿足消費者個性化需求方面具有傳統(tǒng)經營方式不可比擬的優(yōu)越性。

1.3成本低廉

（1）網上創(chuàng)業(yè)開辦費用低。企業(yè)的開辦費主要是創(chuàng)辦企業(yè)所需要的房屋租金、辦公設備。網絡創(chuàng)業(yè)用網絡空間代替了“門面”這個物理空間。相對于“門面”少由幾千、多由幾萬元的租金費用來說，網絡空間的租金可以忽略不計。一般個人網站空間或網店一年只需要幾百元租金，有的經營項目還是完全免費的，如以“威客”形式在網絡上提供服務。網上創(chuàng)業(yè)只需有一臺上網的電腦就可以開展經營。

（2）生產成本低廉。網絡產品大致可以分為兩種類型：有形產品和無形產品。個人提供的無形產品主要有咨詢服務、設計服務等，這此產品無需外購成本，主要靠創(chuàng)業(yè)者個人的知識和智力生產。如果是提供各種有形產品，網絡經營也有利于降低庫存成本。通過Internet可以將市場需求信息迅速傳遞給企業(yè)以決策生產，同時企業(yè)的需求信息可以馬上傳遞給供應商以適時補充供給，從而實現“零庫存”管理，相應地節(jié)省了大量材料采購費用和庫存材料帶來的資金積壓。

（3）營銷成本低廉。市場營銷對企業(yè)的生存和發(fā)展起著決定性的作用。網絡營銷可以有效降低營銷費用。通過網絡收集市場信息、企業(yè)信息、開展售后服務活動、廣告，成本比傳統(tǒng)的營銷方式要低得多。據統(tǒng)計，在Internet上做廣告可以提高銷售數量10倍，同時它的成本只是傳統(tǒng)廣告的1／10。

1.4營銷方便

企業(yè)市場營銷的大量工作是在收集企業(yè)所需的信息，如消費者需求變化、對未來產品的欲望、現行營銷策略的反應等，同時將企業(yè)的產品信息、生產信息和企業(yè)的營銷策略等，盡可能廣泛地傳播出去，并力爭更多的人能接收到且受到影響。Internet在信息傳輸處理上有巨大優(yōu)勢。Internet的各種功能都能作為營銷工具，如網站、搜索引擎、電子郵件、即時通信工具、網絡廣告等。Internet網絡為企業(yè)的市場營銷提供了新的舞臺，為創(chuàng)業(yè)者開展營銷活動提供了極大的便利。

2網上創(chuàng)業(yè)風險

機遇總是與風險并存。網上創(chuàng)業(yè)也面臨著較大的風險，這些風險雖然不會給創(chuàng)業(yè)者帶來損失，但增加了成功的難度。

2.1競爭激烈

由于網上創(chuàng)業(yè)資金門檻低，進入容易，大量的創(chuàng)業(yè)者已經進入了這個領域，一些傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛上網，將市場擴展到網絡中。這使新進入者面臨巨大的競爭壓力。在書籍、飾品、電子產品、食品等產品的網上零售領域，競爭異常激烈。以“MP3播放器”為例，2007年3月27日有819種在當當網上出售，淘寶網上有5568條出售信息，易趣網上有1184條出售信息。

2.2法律與信用環(huán)境有待提高

現階段，我國網上經營的法律制度還不健全，傳統(tǒng)的法律如何在網絡環(huán)境中應用還處在理論探討階段。電子合同、在線支付、產品交付等問題雖有了初步的法律規(guī)范，但還沒有做到全面的法律保護。個人隱私權保護、欺詐等問題困繞著消費者，使之不敢大膽地在網上購物。特別是沒有一個比較完善的網上信用評價與監(jiān)控體系，致使“收貨不付錢”、“收錢不發(fā)貨”等欺詐行為時有發(fā)生，導致消費者信心下降，經營者信譽下降。

2.3物流成本過高

物流是電子商務的組成部分，也是電子商務實現的保證。電子商務中，資金流和信息流都可以在網絡中完成，物流則必須在現實物理空間中完成。我國現階段物流基礎建設相對落后，物流信息化水平低，物流管理體制分散，物流配送效率低而且不規(guī)范，物流管理人才缺乏。這些導致企業(yè)在開展電子商務活動中物流成本過高，甚至有了客戶卻無法將商品送達客戶手中。

2.4電子商務系統(tǒng)安全風險

電子商務是在開放的網絡上進行的，支付信息、訂貨信息、銷售信息、談判信息、機密的商務往來文件等大量商務信息在計算機系統(tǒng)中存放、傳輸和處理。黑客攻擊、計算機病毒等會造成商務信息被竊、篡改和破壞。機器失效、程序錯誤、錯誤操作、錯誤傳輸都會造成信息失誤或失效，給創(chuàng)業(yè)者帶來不可挽回的損失。

3網上創(chuàng)業(yè)成功的要求

3.1心態(tài)正確

要創(chuàng)業(yè)，首先要擺正心態(tài)，正確確定創(chuàng)業(yè)目標。大學生網上創(chuàng)業(yè)不能把目標定位于賺多少錢，而應是創(chuàng)造多少價值。價值可以體現為金錢以及其他物質，也可以體現知識技能、精神文化等非物質方式。創(chuàng)業(yè)者所創(chuàng)造的價值既包括給自己帶來的價值，也包括給社會帶來的價值。能否堅持是創(chuàng)業(yè)成功的重要因素，堅持的動力來源并不是錢，而是對價值的追求。除了正確的目標、堅持的心態(tài)外，創(chuàng)業(yè)者還應具有積極的心態(tài)、付出的心態(tài)、學習的心態(tài)、合作的心態(tài)，這些心態(tài)能夠增加創(chuàng)業(yè)成功的可能性。

3.2產品供應

網絡市場是一個全球性的市場，競爭非常激烈，良好的產品是創(chuàng)業(yè)成績的關鍵。適合網絡上經營的產品主要有兩類，一類是無形產品，另一類是有形產品。無形產品包括網絡服務和信息產品。網絡服務是指通過網絡為用戶提供的各種服務。最適合在網絡上提供的服務有咨詢服務、教育服務、設計服務、旅游服務等。攜程旅行網、中華會計網校等網站在網絡服務方面已經取得驕人業(yè)績。最近網絡教師已成為家教新寵，充分說明網絡教育服務具有良好的市場前景。信息產品主要是計算機軟件和各種音頻視頻文件。在我國最近“威客”開始流行起來，所謂“威客”就是在網絡上出賣自己無形資產（知識商品）的人。據統(tǒng)計，目前我國相關網站近50家，威客規(guī)模已超過60萬人，并以每年30%的速度遞增。這些現象都說明在網絡時代，只要具有創(chuàng)意和智慧就能通過簡單的創(chuàng)業(yè)行為，將其轉變?yōu)樨敻弧?/p>

網絡經營的第二類產品是有形產品，但并不是所有產品都適合在網絡上銷售。一般來說符合以下條件的產品在網上銷售具有優(yōu)勢：①體積較小便于運輸的產品；②附加值較高的產品；③具備獨特性或時尚性的產品；④通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲的產品；⑤網下沒有，只有網上才能買到的產品，比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。對于經營這類產品的創(chuàng)業(yè)者來說，成功的前提是要有合適的貨源。

3.3市場定位

波特競爭理論表明，目標聚集是提高競爭力的戰(zhàn)略措施之一。創(chuàng)業(yè)者所擁有的資源有限，要想成功，就必須將網絡市場進行細分，在細分的基礎上選定一個目標市場作為自己的服務對象。

一般來說，網絡市場可以細分為以下幾種：

（1）男性消費者市場。男性公民是網絡漫游的主要人員，也是網絡市場的主要部分。耐用消費品、保健品和不動產是他們關注的商品。

（2）中青年消費者市場。中青年消費者特別是青年消費者在使用網絡的人員中占有絕對比重。各種新奇的信息、游戲、通信工具、明星唱片、體育用品都是他們追求的商品。

（3）具有較高文化水準的職業(yè)層市場。教師、學生、科技人員和政府官員中網民比例較高，他們也具有較高文化水準。計算機軟硬件、書籍、辦公用品、訂票服務是他們關注的產品。

（4）中等收入階層市場。當網絡成為一種時尚時，稍有條件的人都會上網，包括中低收入人群（筆者認為學生是典型的中低收入人群，但他們中網民比重最大）。中低收入水平最關注的還是日用品，物美價廉的日用品最受他們歡迎。

（5）不愿意面對售貨員的顧客市場。對于涉及個人隱私的商品人們不愿意在商場購買，而愿意在網上購買，如成人用品。

（6）女性消費者市場。女性網民的比重有逐步提高，女性網民更多地關注服裝、飲品等商品。

3.4營銷技巧

在茫茫的信息海洋中讓自己的產品和服務信息脫穎而出，除了要有良好的產品外，還需要大量的營銷技巧。創(chuàng)業(yè)者要充分利用各種網絡營銷方法和工具。網絡營銷方法包括許可E-mail營銷、搜索引擎營銷、會員制營銷、病毒性營銷、交換鏈接、網絡廣告等。網絡營銷工具包括搜索引擎、網站、電子郵件、郵件列表、即時通信工具、BBS、新聞組、博客等。創(chuàng)業(yè)者應該根據客戶需求和自身資源選擇合適的方法，以達到最好的營銷效果。

參考文獻

1董惠良．網絡營銷[M]．北京：高等教育出版社，2002

篇10

2、個人的價值，應該看他貢獻什么，而不應當看他取得什么。

3、給自己一片沒有退的懸崖，就是給自己一個向生命高地沖鋒的機會。

4、很多時候，咱們富了口袋，但窮了腦袋；咱們有夢想，但缺少了思想。

5、任何人都應該有自尊心，自信心，獨立性，不然就是奴才。

6、別人認為重要的，并不就是你的追求，只有自己才知道什么最合適。

7、夢想注定是一個人孤獨的旅行，夢要自己扛，淚要自己嘗！

8、如果你覺得現在走的辛苦，那就證明你在走――上坡路！

9、世上有兩種人，一種人一經打擊就心灰意冷，從此消沉下去。