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篇1

[關(guān)鍵詞] 中國(guó)石化 國(guó)際化經(jīng)營(yíng) 跨國(guó)公司

一、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的理論

1.企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)概念的界定

到目前為止，在內(nèi)涵和外延兩方面較準(zhǔn)確地界定這一概念的要數(shù)楊德林博士。他認(rèn)為，所謂國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，就是指企業(yè)為了尋求更大的市場(chǎng)，尋找更好的資源、追逐更多的財(cái)富，突破國(guó)家界限、向國(guó)外發(fā)展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，參與國(guó)際分工與交換，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交換國(guó)際化、生產(chǎn)過(guò)程國(guó)際化、信息傳播與利用國(guó)際化以及企業(yè)組織形態(tài)國(guó)際化的過(guò)程。當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)生某種聯(lián)系的時(shí)候，企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的過(guò)程就開(kāi)始了。

2.企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展階段的劃分

企業(yè)由一國(guó)經(jīng)營(yíng)向全球經(jīng)營(yíng)發(fā)展的過(guò)程中，又可劃分為不同的發(fā)展階段:(1)內(nèi)向型企業(yè)階段。企業(yè)在這一階段的成長(zhǎng)將為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ);(2)外向型企業(yè)階段（企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初級(jí)階段）；(3)跨國(guó)公司階段（企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的中級(jí)階段）；(4)全球公司階段（企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的最高階段）。在這一階段，公司已有能力將其在全世界的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，把公司的所有資源在各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)進(jìn)行跨國(guó)界的配置、協(xié)調(diào)和管理，以追逐全球性的機(jī)遇為目標(biāo)，求得整體的發(fā)展和財(cái)富最大化。

二、中國(guó)石化集團(tuán)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)分析

1.中國(guó)石化集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

中國(guó)石化工業(yè)是從70年代真正發(fā)展起來(lái)的，通過(guò)技術(shù)引進(jìn)，自身研究開(kāi)發(fā)和消化吸收，已經(jīng)建立起比較完善的工業(yè)體系和經(jīng)營(yíng)規(guī)模。近幾年來(lái)，不斷完善了成品油貯運(yùn)設(shè)施，建立了較完善的油品批發(fā)，零售，服務(wù)體系，組建了產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺(tái)，增強(qiáng)了營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平和市場(chǎng)開(kāi)拓能力。2000年，中國(guó)石化股份在紐約、倫敦、香港三地成功掛牌上市，一次籌集資金達(dá)37億美元，表明中國(guó)石化集團(tuán)的商業(yè)信譽(yù)度較高，融資能力較強(qiáng)。所有這些，說(shuō)明中國(guó)石化集團(tuán)已經(jīng)基本形成了自身較強(qiáng)的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)。

2.石油化工行業(yè)環(huán)境分析

(1)我國(guó)石油化工行業(yè)面臨的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。八十年代中后期以來(lái)，世界石油，石化工業(yè)進(jìn)入了以資產(chǎn)重組為特征的第三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。大型跨國(guó)石油，石化公司間出現(xiàn)了全面購(gòu)并聯(lián)合，形成了以?？松?美孚公司，BP阿莫科―阿科公司，英國(guó)殼牌公司，道達(dá)爾―菲納―埃爾夫公司為首的四強(qiáng)，這些超大規(guī)模集團(tuán)將在全球石油石化市場(chǎng)起著長(zhǎng)久的均衡作用，必將改變世界石油，石化產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，對(duì)21世紀(jì)石油，石化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

(2)我國(guó)石油化工行業(yè)面臨的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。由于國(guó)內(nèi)原油產(chǎn)量的增加明顯落后于消費(fèi)量的增加，中國(guó)從1995年起就成為原油凈進(jìn)口國(guó)，1998年原油進(jìn)口達(dá)33Mt，1999年上升到38Mt。有關(guān)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，如果中國(guó)GDP繼續(xù)保持7%以上的增長(zhǎng)速度，原油產(chǎn)量的增長(zhǎng)維持現(xiàn)在的增長(zhǎng)速度，那么到2008年以后，原油進(jìn)口量將超過(guò)一億噸，這種狀況是中國(guó)石化業(yè)界面臨的最嚴(yán)峻的課題。

三、中國(guó)石化集團(tuán)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

通過(guò)以上的分析，可以看出雖然中國(guó)石化集團(tuán)已經(jīng)基本形成了自身較強(qiáng)的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，但在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方面仍需進(jìn)行全面部署。

1.戰(zhàn)略目標(biāo)

中國(guó)石化集團(tuán)作為特大型石化企業(yè)，有著較強(qiáng)的綜合實(shí)力，有專(zhuān)業(yè)化的協(xié)作體系和較穩(wěn)定的供應(yīng)和銷(xiāo)售渠道，有自己的品牌，其國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)是：充分利用現(xiàn)有的技術(shù)實(shí)力，生產(chǎn)能力，選擇一定的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和國(guó)際經(jīng)營(yíng)區(qū)位，拓展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，利用內(nèi)部化的優(yōu)勢(shì)獲取更大的市場(chǎng)利益，在適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)變化的過(guò)程中，提高整體競(jìng)爭(zhēng)能力，逐步把自身建設(shè)成為具備強(qiáng)大國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。

2.戰(zhàn)略實(shí)施階段劃分。(1)戰(zhàn)略準(zhǔn)備階段。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一經(jīng)制定，接下去便是實(shí)施問(wèn)題。企業(yè)要正確地實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。(2)跨國(guó)公司階段。通過(guò)一段時(shí)間的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，即約用5年～10年的時(shí)間，使中國(guó)石化集團(tuán)進(jìn)入跨國(guó)公司階段。這一階段，公司的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力增強(qiáng)，積累比較豐富的國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，初步建立國(guó)際生產(chǎn)體系，包括原油勘探開(kāi)采，煉油化工生產(chǎn)，初步建立起國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)體系和信息網(wǎng)絡(luò)，并且建立起中國(guó)石化集團(tuán)的國(guó)際品牌形象。(3)全球企業(yè)階段。進(jìn)入跨國(guó)公司階段后,再通過(guò)5年～10年的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，使中國(guó)石化集團(tuán)的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力進(jìn)入跨國(guó)石油公司前5名。在這一階段，應(yīng)選取適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入方式,涉足北美、西歐、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)在全世界范圍的有效配置，把中石化集團(tuán)培育成全球性大企業(yè)。

3.戰(zhàn)略保障措施

(1)以“三改一加強(qiáng)”為指導(dǎo)思想，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。與世界跨國(guó)公司相比,中國(guó)石化集團(tuán)雖然具備了較大的規(guī)模，但缺乏足夠的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。要改變這種狀況，必須加大企業(yè)制度改革力度;加強(qiáng)企業(yè)的技術(shù)改造力度;通過(guò)兼并重組等多種形式，分離分流不良資產(chǎn),強(qiáng)化核心優(yōu)勢(shì);加強(qiáng)管理，提升經(jīng)營(yíng)決策的科學(xué)性。

(2)建立企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。必須盡快建立技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，強(qiáng)化研發(fā)部門(mén)實(shí)力，集中力量開(kāi)發(fā)對(duì)全局有突破性作用的項(xiàng)目，加大技術(shù)開(kāi)發(fā)投入，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，創(chuàng)造國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)。

(3)大力培養(yǎng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的高素質(zhì)人才與國(guó)際上大的石油石化企業(yè)論伯仲，比高低，就必須有一批懂業(yè)務(wù)，肯鉆研的高素質(zhì)人才隊(duì)伍，有一批具備全球眼光的經(jīng)營(yíng)管理者。要建立起培養(yǎng)人才，吸引人才的機(jī)制，做到培養(yǎng)與使用相結(jié)合，建立相應(yīng)的人才激勵(lì)機(jī)制，留住人才。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊德林張建中迪晶:現(xiàn)代企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)[M].北京：經(jīng)濟(jì)管理出版社,1997

篇2

一、中國(guó)石化企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀

據(jù)中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)協(xié)會(huì)提供的最新數(shù)據(jù)，2004年我國(guó)石化行業(yè)銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)均創(chuàng)最高水平，全年將實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值2.425萬(wàn)億元，銷(xiāo)售收入2.33萬(wàn)億元，利潤(rùn)2700億元。中國(guó)是國(guó)際石化企業(yè)投資的重要地區(qū)之一，也是全球最重要的石化產(chǎn)品進(jìn)口國(guó)之一。

改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國(guó)石化企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷了一個(gè)從無(wú)到有，從少到多，逐步發(fā)展并不斷調(diào)整和完善的過(guò)程。，我國(guó)石化企業(yè)基本上走的是一條“引進(jìn)來(lái)”的道路，引進(jìn)國(guó)外資金、技術(shù)以及發(fā)展出口貿(mào)易在企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)格局中居于主導(dǎo)地位，2005上半年，我國(guó)石油和化工行業(yè)實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口貿(mào)易總額940.67億美元，同比增長(zhǎng)30.1%，進(jìn)出口貿(mào)易作為石化企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的主要方式?jīng)]有發(fā)生大的變化。而以境外直接投資為主要特征的“走出去”步伐較為緩慢，尚處于初級(jí)階段，其中只有像中石油、中石化等國(guó)有大石化企業(yè)在海外有過(guò)直接投資，其他中小型石化公司根本不具備國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的條件。但是隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快和中國(guó)成為WTO的成員國(guó)，我國(guó)石化企業(yè)也在加快自身的國(guó)際化進(jìn)程。具體表現(xiàn)為：

1、我國(guó)石化企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)處于快速發(fā)展階段

一直以來(lái)，西方石化公司都注重自身的國(guó)際化。現(xiàn)在也到了中國(guó)石化企業(yè)加快國(guó)際化進(jìn)程的時(shí)候。最近的“沃爾瑪現(xiàn)象”昭示中國(guó)石化的國(guó)際前景，早在10—15年前，在美國(guó)最大的商品零售商沃爾瑪?shù)呢浖苌?，只有不?0%的商品產(chǎn)自中國(guó)，而且大多是低廉的小商品；如今，中國(guó)商品已超過(guò)了80%，產(chǎn)品種類(lèi)涵蓋各類(lèi)日用品，且具有較高的技術(shù)含量。正是從商品的低價(jià)格和高質(zhì)量的角度上看，中國(guó)商品幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。特別是中國(guó)具有無(wú)限的人力資源優(yōu)勢(shì)，包括在高價(jià)值產(chǎn)品、產(chǎn)品質(zhì)量與多樣性、服務(wù)及石化行業(yè)的技術(shù)支持、石化行業(yè)的技術(shù)研究與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)等方面。而且目前我國(guó)石化企業(yè)正在通過(guò)國(guó)際合作、對(duì)外投資等形式進(jìn)行國(guó)際化探索。

2、中國(guó)石化企業(yè)已有些具備國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

從2003年年底的世界石油與化工公司的市場(chǎng)資本排名來(lái)看，中國(guó)石油公司、中國(guó)石化公司分別排在第6位和第11位，市場(chǎng)資本分別達(dá)945億美元和356億美元，與西方大型石化公司相比，已經(jīng)具有一定資本競(jìng)爭(zhēng)力，特別是中石油、中石化還分別與國(guó)際石油三大巨頭?？松梨凇づ坪虰P談判并先后達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的一系列框架協(xié)議，從而提高自身整體的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

3、中國(guó)石化企業(yè)內(nèi)部層次不齊，其國(guó)際化經(jīng)營(yíng)階段也具有很大差異

按照國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，目前中國(guó)石化企業(yè)一般可以為三個(gè)不同等級(jí)：絕大多數(shù)尚不具備國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的石化企業(yè)；初步具備國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)；以及已經(jīng)展開(kāi)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。對(duì)于他們采取的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方式大相徑庭。

二、石化國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的必然性和緊迫性

隨著全球一體化進(jìn)程的加快，特別是我國(guó)加入WTO，我國(guó)企業(yè)將面臨更加廣闊的市場(chǎng)和更加激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，使得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)全球化。正是在這種大背景下，國(guó)家提出了“走出去”的開(kāi)放戰(zhàn)略。同時(shí)，中國(guó)十六大報(bào)告提出：“堅(jiān)持‘引進(jìn)來(lái)’和‘走出去’相結(jié)合”，全面提高我國(guó)企業(yè)對(duì)外開(kāi)放水平。因此，中國(guó)石化企業(yè)處在重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期，我國(guó)石化企業(yè)必須走出國(guó)門(mén)，更好的開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩種資源，更充分利用國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，積極主動(dòng)地參與國(guó)際市場(chǎng)的合作與競(jìng)爭(zhēng)，從而切實(shí)提高我國(guó)石化企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，將是一個(gè)全新的、必須面對(duì)的重大課題。

1、石化企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是經(jīng)濟(jì)全球化條件下企業(yè)成長(zhǎng)的必然選擇

經(jīng)濟(jì)全球化、一體化進(jìn)程的加快，任何企業(yè)都逃避不了國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)的成長(zhǎng)一般都是從無(wú)到有、從小到大、由弱到強(qiáng)、從國(guó)內(nèi)到國(guó)際的過(guò)程。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定的時(shí)候，必然會(huì)走向國(guó)際化。所以說(shuō)企業(yè)的海外經(jīng)營(yíng)不僅是一種戰(zhàn)略選擇，而且是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在。中國(guó)需要建立自己的跨國(guó)公司。例如中國(guó)石化2005年8月最新公布的中國(guó)500強(qiáng)排名榜上，以6342億元營(yíng)業(yè)額名列榜首。之所以取得如此業(yè)績(jī)，與近年來(lái)中國(guó)石化一系列國(guó)際化大型項(xiàng)目建設(shè)密不可分。在全球經(jīng)濟(jì)一體化日益加快的形勢(shì)下，中國(guó)石化企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中，采取“走出去”和“引進(jìn)來(lái)”思路。在石油業(yè)上、中、下游各領(lǐng)域，與BP、埃克森美孚、殼牌、沙特阿美等國(guó)際石油石化公司合資合作，使中石化企業(yè)快速成長(zhǎng)。

2、石化企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)的客觀(guān)要求

由于經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)勁，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式也由一般的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)向高級(jí)的跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。在當(dāng)今這個(gè)世界，只有能參與全球性競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，才是能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)性成長(zhǎng)的企業(yè)。例如中石油最近在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中，以41.8億美元出價(jià)贏(yíng)得了哈薩克斯坦石油（PK公司）的競(jìng)購(gòu)。此番收購(gòu)，是中國(guó)公司上第一次收購(gòu)了在海外上市的能源公司。這也是中石油不斷提高自己的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，向國(guó)際化邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

3、石化企業(yè)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要

2004年上半年全國(guó)GDP增長(zhǎng)速度為9.50%，而當(dāng)年第一到第三季度石油和化工現(xiàn)價(jià)工業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)速度為28.7%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于GDP增長(zhǎng)速度。預(yù)計(jì)到2010年前后，中國(guó)仍將進(jìn)口大量的原油、燃料油、LNG、LPD等等，以滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)持續(xù)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。所以說(shuō)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)于我國(guó)石化企業(yè)來(lái)說(shuō)是很好的基礎(chǔ)。

三、中國(guó)石化企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)遇到的與障礙

隨著中國(guó)市場(chǎng)的完全開(kāi)放，中國(guó)石化企業(yè)也在進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)探索，并取得了一些可喜的成績(jī)， 但從企業(yè)層面，還是存在許多困難與障礙。

1、中國(guó)石化企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)意識(shí)不強(qiáng)，很多中國(guó)石化企業(yè)要么沒(méi)有企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，要么對(duì)海外經(jīng)營(yíng)投資、擴(kuò)張顧慮太多，國(guó)際化進(jìn)程開(kāi)展不利，一些大型石化公司在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方面，缺乏關(guān)于“往那里走”、“怎么走”等問(wèn)題的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃。目前，中國(guó)石化企業(yè)的海外投資雖然已初具規(guī)模，但國(guó)際化經(jīng)營(yíng)效果并不理想。據(jù)有關(guān)部門(mén)調(diào)查，國(guó)有石化企業(yè)在境外投資不賺錢(qián)甚至賠錢(qián)的約占2/3，海外投資項(xiàng)目中大約只有1/2是贏(yíng)利的。這種局面的形成除石化企業(yè)缺乏“走出去”的經(jīng)驗(yàn)外，與“走出去”之初缺乏明晰的戰(zhàn)略思路和戰(zhàn)略定位有著直接關(guān)系。

2、中國(guó)石化企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)比較單一，主要是簡(jiǎn)單進(jìn)出口貿(mào)易，對(duì)于設(shè)立的海外分支機(jī)構(gòu)也較少。目前只有少有的企業(yè)，例如中石油公司國(guó)際化開(kāi)始于1993年，在美國(guó)石油城休斯敦建立了辦事處。很多企業(yè)還只是停留在進(jìn)出口原油的貿(mào)易階段。

3、中國(guó)石化企業(yè)缺乏國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)門(mén)人才，石化企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)一定要有雄厚的國(guó)際貿(mào)易人才，要能夠懂得相關(guān)的國(guó)際法規(guī)，熟悉和了解當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境。目前中國(guó)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，急需大量國(guó)際性經(jīng)營(yíng)的人才。但很少有企業(yè)對(duì)人才大量投資。從1991年中石油從海外派出一期100多名業(yè)務(wù)精英跨國(guó)培養(yǎng)，人才投入累計(jì)超過(guò)億元。

4、中國(guó)石化企業(yè)投資結(jié)構(gòu)與方式不太合理，在國(guó)外市場(chǎng)的選擇上游資源比重明顯不足。比如中石化在勘探開(kāi)發(fā)、煉油營(yíng)銷(xiāo)、化工業(yè)務(wù)占用資本的構(gòu)成比例為25:50:25，而國(guó)外三大石油公司（?？松梨凇づ?、BP）三塊業(yè)務(wù)占用資本比例約為52:33:15。兩者相比較，中石化油氣勘探開(kāi)發(fā)明顯不足。

5、信息化建設(shè)不足與跨國(guó)公司相比，中國(guó)石化企業(yè)包括中石化、中石油等五百?gòu)?qiáng)企業(yè)無(wú)論在企業(yè)內(nèi)部還是企業(yè)外部信息化建設(shè)都存在明顯不足。

眾所周知，現(xiàn)在國(guó)際石化市場(chǎng)早已為跨國(guó)化工集團(tuán)公司所壟斷，它們憑借著龐大的規(guī)模、雄厚的財(cái)力和先進(jìn)的技術(shù)占據(jù)了世界石化貿(mào)易市場(chǎng)的絕大部分份額。而作為剛剛起步的中國(guó)石化企業(yè)，尚處在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初級(jí)階段。與跨國(guó)石化公司相比，仍還處于國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初級(jí)階段，主要表現(xiàn)為核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)程度不高、企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益不好。例如，2003年，埃克森美孚的資產(chǎn)總額達(dá)到1742.78億美元(約合14424.47億元人民幣 )；銷(xiāo)售收入達(dá)到2370.54億美元(約合19620億元人民幣)；利潤(rùn)達(dá)到 215.10億美元(約合1780億元人民幣)。而中石化2003年資產(chǎn)總額才達(dá)到4008億元人民幣；主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到4171億元人民幣；利潤(rùn)總額達(dá)到300億元。中石化是一個(gè)上、中、下游一體化的石油企業(yè)，但中國(guó)石化的產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)頭小尾大之勢(shì)---其原油資源比起龐大的煉油業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)是太小了。目前，中國(guó)石化的油氣開(kāi)采收入只占全部營(yíng)業(yè)額的10%，公司所需的原油70%以上依賴(lài)外購(gòu)，其中進(jìn)口原油占原油需求量的比例達(dá)到60%，而且呈現(xiàn)出遞增趨勢(shì)。與跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的石化巨頭相比，差距還是很明顯的。所以我國(guó)石化企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)道路仍然漫長(zhǎng)。四、石化國(guó)際化經(jīng)營(yíng)路徑選擇

通過(guò)對(duì)我國(guó)石化企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的必然性和緊迫性，以及指出我國(guó)石化企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略所碰到的種種困難與障礙，我們認(rèn)為我國(guó)石化企業(yè)缺乏國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和戰(zhàn)略部署，不能從戰(zhàn)略的高度認(rèn)識(shí)到企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的重要性，所以我國(guó)石化企業(yè)必須在推進(jìn)其國(guó)際化經(jīng)營(yíng)之初，必須確立企業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

1、制定全球競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，建立國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟

全球競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的必然選擇，我國(guó)石化企業(yè)在“走出去”戰(zhàn)略中應(yīng)該盡快確立企業(yè)全球戰(zhàn)略，堅(jiān)持戰(zhàn)略先行。戰(zhàn)略先行的指導(dǎo)思想對(duì)開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)尤為重要。中石化實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，在經(jīng)營(yíng)方式上，先通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟與資源國(guó)石油公司或國(guó)際大石油公司合作，后對(duì)外直接投資進(jìn)行單獨(dú)勘探開(kāi)發(fā)。隨著全球化進(jìn)程加快，國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟日益成為跨國(guó)公司普遍的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式。我國(guó)石化公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)尚處于起步階段，開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)必須加強(qiáng)于國(guó)外企業(yè)的合作。比如2000年，中國(guó)石油化工有限公司分別開(kāi)始與國(guó)際石油三大巨頭?？松梨凇づ坪虰P談判并先后達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的一系列框架協(xié)議。其中之一就是中石化將選擇江蘇、福建、廣州三地，與埃克森美孚、殼牌和BP共同經(jīng)營(yíng)1500個(gè)加油站。對(duì)于中石化，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟聯(lián)手走出去，通過(guò)互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)、共享利益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、獲取知識(shí)等方式有效增強(qiáng)聯(lián)盟各方自身實(shí)力，降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，延伸價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)。

2、實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，選擇最佳的路徑模式

石化企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是石化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨國(guó)際化、全球化的必然要求，也是加入WTO以后我國(guó)石化企業(yè)必須走出去的迫切需要。但是石化企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是一個(gè)從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的循序漸進(jìn)過(guò)程，大多從擴(kuò)大直接商品出口開(kāi)始，逐步走出國(guó)門(mén)，直接對(duì)外投資，進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，其一般要經(jīng)過(guò)三個(gè)階段：商品國(guó)際化階段，即積極從事直接出口，把商品銷(xiāo)售到國(guó)外；國(guó)外生產(chǎn)階段，即通過(guò)海外投資，在國(guó)外直接進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售。比如與國(guó)外廠(chǎng)商進(jìn)行長(zhǎng)期合作，或在國(guó)外直接投資建廠(chǎng)生產(chǎn)；跨國(guó)公司階段，即企業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售國(guó)際化，這是企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的成熟階段。通過(guò)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，在全球成立若干全資或控股的子公司，在全球范圍內(nèi)進(jìn)行資源最優(yōu)化配置。在一般的國(guó)際化路徑中進(jìn)行選擇，具體的經(jīng)營(yíng)模式看哪個(gè)更適合其不同狀況進(jìn)行取舍。比如考慮走出去時(shí)，在海外設(shè)立辦事處、分公司，大力推廣其品牌的力。或者就與跨國(guó)石化企業(yè)或本地大規(guī)模企業(yè)，進(jìn)行高層次的國(guó)際合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟。也可以進(jìn)行海外投資與運(yùn)營(yíng)（子公司），建立中國(guó)自己的跨國(guó)石化公司，通過(guò)在多個(gè)國(guó)家建立子分公司，由母公司或總公司進(jìn)行決策，為用戶(hù)提供服務(wù)。例如中國(guó)石化企業(yè)為了抗衡跨國(guó)石化企業(yè)，成為真正的“跨國(guó)公司”，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更強(qiáng)的地位，于1997年11月19日，中國(guó)石化企業(yè)第一次“戰(zhàn)略聯(lián)盟”產(chǎn)生，由金陵石化公司，揚(yáng)子石化公司、儀化集團(tuán)有限公司、南化集團(tuán)公司和江蘇省石油集團(tuán)組建起中國(guó)東聯(lián)集團(tuán)公司，從而實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)石化企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)合作，以抵御外來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí)也可以進(jìn)行直接海外投資，比如2005年度中石油和中石化共同組成的中國(guó)石油投資集團(tuán)收購(gòu)了加拿大石油公司在厄瓜多爾的石油資產(chǎn)和管道資產(chǎn)，其總額達(dá)到14.2億美元。

3、實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，推行人才國(guó)際化戰(zhàn)略

篇3

[關(guān)鍵詞] 進(jìn)程 國(guó)際化戰(zhàn)略 全球競(jìng)爭(zhēng)力

廣東格蘭仕集團(tuán)以羽絨服裝起家,1991年轉(zhuǎn)向家電生產(chǎn)，1999年就建成1200萬(wàn)臺(tái)規(guī)模的生產(chǎn)能力,為世界250多個(gè)微波爐跨國(guó)公司貼牌生產(chǎn)微波爐, 成為名副其實(shí)的微波爐世界制造中心。2006年格蘭仕微波爐銷(xiāo)售2200萬(wàn)臺(tái), 產(chǎn)品出口到歐美亞非大洋五大洲120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2001年在微波爐產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步升級(jí)的同時(shí),格蘭仕進(jìn)軍空調(diào)產(chǎn)業(yè)和小家電產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步加快國(guó)際化進(jìn)程。

一、格蘭士的國(guó)際化進(jìn)程

1.第一階段:格蘭仕1996年成立海外部，通過(guò)跟一些外貿(mào)公司合作，一點(diǎn)一滴地做推廣工作，依靠這些零敲碎打，格蘭仕1996年在海外銷(xiāo)售4萬(wàn)多臺(tái)微波爐。

2.第二階段:格蘭仕通過(guò)與法國(guó)家電進(jìn)口商翡利合作打開(kāi)歐洲市場(chǎng)。格蘭仕進(jìn)行了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)，翡利在中國(guó)的原供貨商被擠出了競(jìng)爭(zhēng)行列。1998年,格蘭仕產(chǎn)品在法國(guó)的市場(chǎng)占有率達(dá)到25%。

3.第三階段：格蘭仕的國(guó)際化程度不斷加強(qiáng)。2002年以?xún)?yōu)惠方式向美國(guó)零售業(yè)巨頭凱馬特供貨，很快格蘭仕微波爐在美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售量達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模。通過(guò)與超市巨頭們的合作，格蘭仕的空調(diào)銷(xiāo)售也打開(kāi)了寬廣的道路。像法國(guó)家樂(lè)福、德國(guó)麥德龍、法國(guó)歐尚等世界超級(jí)終端，目前都已相繼成為格蘭仕的重要客戶(hù)。在小家電領(lǐng)域，格蘭仕小家電在2005年更以800%的增長(zhǎng)速度搶占全球市場(chǎng)。

二、格蘭仕的國(guó)際化戰(zhàn)略

1.OEM和創(chuàng)牌的權(quán)衡。格蘭仕主要采取貼牌生產(chǎn)的戰(zhàn)略,在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，而不是到國(guó)外去辦廠(chǎng)；讓別人銷(xiāo)售，而不是自己去銷(xiāo)售；通過(guò)用別人的品牌提高自己的實(shí)力、擴(kuò)大自己的影響，以實(shí)現(xiàn)貼牌與創(chuàng)牌并舉，最終使格蘭仕成為真正的世界品牌。

格蘭仕在做好貼牌生產(chǎn)的同時(shí)，對(duì)格蘭仕品牌的宣傳和推廣也沒(méi)有停止過(guò)。1998年以來(lái)，格蘭仕不僅注重深度挖掘中國(guó)市場(chǎng)的潛力，而且主動(dòng)將業(yè)務(wù)向歐盟、美國(guó)、日本、東歐、拉美、中東等海外市場(chǎng)拓展。一是通過(guò)與跨國(guó)品牌的授權(quán)合作擴(kuò)大自有品牌影響；二是與當(dāng)?shù)卮罂蛻?hù)成立合作品牌；三是在一些新興市場(chǎng)及發(fā)展中國(guó)家通過(guò)品牌商進(jìn)行自主品牌專(zhuān)營(yíng)。

2.低價(jià)格與低成本雙管齊下。格蘭仕在微波爐及其他小家電產(chǎn)品市場(chǎng)上采取的是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。一是與歐美、日韓企業(yè)相比在勞動(dòng)力制造成本上的優(yōu)勢(shì)，例如在人工成本方面，格蘭仕比歐美企業(yè)低幾倍甚至十幾倍。二是憑借著勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，格蘭仕實(shí)現(xiàn)了由規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的生產(chǎn)低成本優(yōu)勢(shì)。生產(chǎn)規(guī)模的迅速擴(kuò)大帶來(lái)了生產(chǎn)成本的大幅度降低，使其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三是格蘭仕還取得了在籌供、銷(xiāo)售、科研和管理等多個(gè)方面的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。生產(chǎn)規(guī)模的迅速擴(kuò)大帶來(lái)了生產(chǎn)成本的大幅度降低，成為格蘭仕成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。

同時(shí)格蘭仕通過(guò)實(shí)行規(guī)模經(jīng)營(yíng),有效地降低了單位產(chǎn)品直接生產(chǎn)成本、分銷(xiāo)成本、推廣成本、技術(shù)成本和原材料采購(gòu)成本等,成為本行業(yè)的成本領(lǐng)先者。在低成本的前提下，通過(guò)價(jià)格策略格蘭仕樹(shù)起了一道門(mén)檻，要想進(jìn)入這一行業(yè)，就要投巨資達(dá)到更大的生產(chǎn)規(guī)模，以期超過(guò)格蘭仕的盈利水平，否則就得虧損；就算盈利水平做到跟格蘭仕差不多，微薄的利潤(rùn)和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也使這一行業(yè)形同雞肋。這樣一來(lái)，不僅使很多想進(jìn)入的企業(yè)望而卻步，更將一些已有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘汰出局。

三、格蘭仕國(guó)際化對(duì)于中國(guó)企業(yè)的啟示

1.結(jié)合企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境特點(diǎn), 準(zhǔn)確定位, 選擇適合自己與行業(yè)特點(diǎn)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。格蘭仕選擇了企業(yè)價(jià)值鏈中具有比較優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié), 并經(jīng)過(guò)內(nèi)外部環(huán)境分析, 選擇了總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略作為企業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略, 以貼牌產(chǎn)品出口為主要方式的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

2.集中資源, 集中一點(diǎn)發(fā)展, 發(fā)展過(guò)程中構(gòu)建行業(yè)進(jìn)入壁壘。格蘭仕早期把全部的資源都投入到了微波爐這惟一一個(gè)項(xiàng)目上,集中全部的經(jīng)營(yíng)資源把這個(gè)做精、做深、做透、做強(qiáng)、做大, 適時(shí)構(gòu)建行業(yè)進(jìn)入壁壘, 使競(jìng)爭(zhēng)者不斷的主動(dòng)或被動(dòng)退出, 并使?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者不敢貿(mào)然進(jìn)入, 從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

3.戰(zhàn)略創(chuàng)新, 積極參與全球產(chǎn)業(yè)分工與合作,以本土優(yōu)勢(shì)和比較優(yōu)勢(shì)整合世界資源, 構(gòu)筑企業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)力。格蘭仕抓住世界家電產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整的有利時(shí)機(jī), 充分利用世界制造業(yè)向亞洲，以及我國(guó)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì), 充分發(fā)揮自己的本土優(yōu)勢(shì)和比較優(yōu)勢(shì), 創(chuàng)造性地提出并運(yùn)用“格蘭仕競(jìng)合模式”, 與248家國(guó)際知名家電跨國(guó)公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟, 以很低的代價(jià)受讓其先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn), 迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模, 提升產(chǎn)品制造的全球競(jìng)爭(zhēng)力。

4.建立技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制, 增強(qiáng)企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品的創(chuàng)新能力。格蘭仕在整合世界微波爐制造資源的同時(shí), 也在不斷地整合世界微波爐技術(shù)資源，從而使格蘭仕不僅是世界微波爐生產(chǎn)制造中心,也是技術(shù)研發(fā)中心, 在技術(shù)方面使格蘭仕成為世界市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者, 有力地提升了格蘭仕的全球競(jìng)爭(zhēng)力并推動(dòng)了格蘭仕的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。

參考文獻(xiàn):

[1]梁慶德:“格蘭仕”的成功之道[J].中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì), 1997

篇4

【關(guān)鍵詞】商業(yè)銀行；國(guó)際化；并購(gòu)

經(jīng)濟(jì)金融全球化已成為不可逆轉(zhuǎn)的時(shí)代潮流，商業(yè)銀行跨國(guó)境、跨業(yè)務(wù)領(lǐng)域交易和業(yè)務(wù)與日俱增，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)成為國(guó)際銀行業(yè)的主流。所謂商業(yè)銀行的國(guó)際化，指的是一國(guó)銀行所從事的金融活動(dòng)超越了國(guó)界，由地區(qū)性的活動(dòng)向全球一體化的世界市場(chǎng)演進(jìn)的過(guò)程。換言之就是通過(guò)股東、分支機(jī)構(gòu)、客戶(hù)、業(yè)務(wù)、利潤(rùn)來(lái)源、雇員、管理模式等的全球化，實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值最大化。

自20世紀(jì)90年代以來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和銀行股份制的改造陸續(xù)完成，近年來(lái)中國(guó)銀行業(yè)的盈利明顯改善，經(jīng)營(yíng)實(shí)力不斷壯大，國(guó)際排名顯著上升。根據(jù)《銀行家》雜志2012年最新排名，我國(guó)工、農(nóng)、中、建四大銀行已進(jìn)入世界前十位，然而我國(guó)銀行的國(guó)際化水平卻尚未進(jìn)入世界前五十名。目前國(guó)內(nèi)海外資產(chǎn)占比超過(guò)20%的銀行只有中國(guó)銀行一家，其他商業(yè)銀行均未超過(guò)5%，這遠(yuǎn)低于國(guó)外先進(jìn)銀行境外資產(chǎn)占比50%左右的平均水平。我國(guó)商業(yè)銀行的國(guó)際化水平整體上還處于初級(jí)階段，表現(xiàn)為海外業(yè)務(wù)尚未成為資產(chǎn)和盈利的重要來(lái)源，全球布局仍以追隨雙邊經(jīng)貿(mào)發(fā)展和國(guó)際金融中心為重點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)功能以對(duì)公服務(wù)為重點(diǎn)，海外客戶(hù)結(jié)構(gòu)單一趨同，布局方式以自建為主。各商業(yè)銀行并未充分結(jié)合自身的特點(diǎn)和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)推進(jìn)國(guó)際化，導(dǎo)致國(guó)際化業(yè)務(wù)趨同，進(jìn)展緩慢。因此，中國(guó)商業(yè)銀行急須加快國(guó)際化步伐，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)模式的新跨越。

一、我國(guó)商業(yè)銀行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的背景分析

（一）金融競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的需要

隨著國(guó)內(nèi)銀行引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，外資銀行國(guó)民待遇的全面落實(shí)，中國(guó)銀行業(yè)本土市場(chǎng)已經(jīng)全面進(jìn)入國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，我國(guó)商業(yè)銀行不僅要面對(duì)國(guó)內(nèi)同業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，更意味著要在完全國(guó)際化的環(huán)境中，在同一起跑線(xiàn)上與正在加速本土化的外資銀行進(jìn)行“拼殺”。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，資本實(shí)力迅速增強(qiáng)的我國(guó)商業(yè)銀行，迫切需要“走出去”，到國(guó)際金融市場(chǎng)開(kāi)拓新的空間，提高其在國(guó)際上的知名度和影響力。我國(guó)商業(yè)銀行只有積極參與全球銀行服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中不斷提高自身的經(jīng)營(yíng)管理素質(zhì)，在全球金融市場(chǎng)“瓜分”中占有一席之地。

（二）滿(mǎn)足客戶(hù)“走出去”的需要

從國(guó)際銀行業(yè)發(fā)展的實(shí)踐來(lái)看，追隨本國(guó)客戶(hù)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)是銀行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的基本動(dòng)因。戰(zhàn)略客戶(hù)、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的對(duì)外貿(mào)易和投資走到哪里，銀行的產(chǎn)品和服務(wù)就應(yīng)當(dāng)跟到哪里。發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)證明，跨國(guó)銀行與跨國(guó)公司是“天然”的伙伴，兩者相互促進(jìn)，共同發(fā)展。隨著近年來(lái)國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，眾多有實(shí)力的優(yōu)質(zhì)企業(yè)紛紛踏出國(guó)門(mén)，尋求新的市場(chǎng)。富裕起來(lái)的國(guó)內(nèi)居民到海外投資、旅行、居住的需求也不斷增加。這一切，都迫切的需要我國(guó)商業(yè)銀行走出國(guó)門(mén)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。

（三）人民幣國(guó)際化帶來(lái)的新機(jī)遇

目前，人民幣國(guó)際化步入全新階段：跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算全面鋪開(kāi)、深圳前?？缇橙嗣駧刨J款業(yè)務(wù)正式推出。近四年的時(shí)間，人民幣的跨境使用在貿(mào)易、資本雙向流動(dòng)等領(lǐng)域已形成較為開(kāi)放的格局。市場(chǎng)對(duì)人民幣跨境使用的接受度和認(rèn)可度也逐步提高。中國(guó)人民銀行公布的數(shù)據(jù)顯示，2012年全年跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)累計(jì)為2.94萬(wàn)億元人民幣，較2011年的2.08萬(wàn)億元增長(zhǎng)41.3%。人民幣跨境結(jié)算與信貸的推進(jìn)使中資銀行海外分支機(jī)構(gòu)能夠開(kāi)展國(guó)際結(jié)算與信貸等一系列人民幣業(yè)務(wù)，改變當(dāng)前主要提供以美元為主的單一幣種服務(wù)，從而借力人民幣業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)形成對(duì)外資銀行的比較優(yōu)勢(shì)，提升海外分支機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)力。人民幣用于國(guó)際結(jié)算后，中資銀行海外機(jī)構(gòu)可以充分發(fā)揮資金頭寸優(yōu)勢(shì)、清算系統(tǒng)和經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)以及人民幣離岸市場(chǎng)的機(jī)制優(yōu)勢(shì)，增加境外經(jīng)濟(jì)主體持有的人民幣數(shù)量，帶動(dòng)境外人民幣存款的增長(zhǎng)。人民幣國(guó)際化為中資銀行實(shí)現(xiàn)從客戶(hù)拉動(dòng)式“走出去”向客戶(hù)拉動(dòng)與貨幣推動(dòng)式“走出去”的轉(zhuǎn)型提供了契機(jī)。

二、我國(guó)商業(yè)銀行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

1.境外分支機(jī)構(gòu)規(guī)模有限。以國(guó)際化程度最高的中國(guó)銀行為例，目前其境外機(jī)構(gòu)約有900余家，機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球31個(gè)國(guó)家和地區(qū)，但大部分境外業(yè)務(wù)仍集中于港澳地區(qū)。而其他各家銀行由于發(fā)展時(shí)間較短，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)較為薄弱，境外分支機(jī)構(gòu)總體數(shù)量較少，且分布不均衡，大部分境外機(jī)構(gòu)集中分布在港澳、新加坡、韓國(guó)等亞洲地區(qū)，在紐約、倫敦、法蘭克福發(fā)達(dá)國(guó)家的金融中心和新興市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)分布比較有限。海外機(jī)構(gòu)數(shù)量及覆蓋程度，都大大落后于中國(guó)銀行。對(duì)比國(guó)際化程度較高的匯豐銀行，其在全球81個(gè)國(guó)家和地區(qū)已經(jīng)達(dá)到了8000多個(gè)分支機(jī)構(gòu)。

2.經(jīng)營(yíng)能力薄弱。銀行海外擴(kuò)張出現(xiàn)了區(qū)域集中、擴(kuò)張方式相似的特點(diǎn)。早期的擴(kuò)張產(chǎn)品高度同質(zhì)性，研發(fā)能力欠缺，自身的經(jīng)營(yíng)特色模糊。海外的中資銀行服務(wù)對(duì)象主要是華人華僑及國(guó)內(nèi)客戶(hù)，客戶(hù)群過(guò)小，沒(méi)有充分挖掘當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)潛力和消費(fèi)者行為方式，并且業(yè)務(wù)集中在傳統(tǒng)的存匯兌、貸款和拆放業(yè)務(wù)，表外業(yè)務(wù)、投資銀行等業(yè)務(wù)涉及很少，對(duì)盈利能力造成了很大的影響，降低了海外資產(chǎn)的使用效率。

3.業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和客戶(hù)結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化。目前多數(shù)海外機(jī)構(gòu)以批發(fā)性資產(chǎn)業(yè)務(wù)為主，零售業(yè)務(wù)薄弱，中間業(yè)務(wù)占比低；受經(jīng)營(yíng)牌照等的影響業(yè)務(wù)范圍狹窄，在當(dāng)?shù)貙?shí)力比較弱小，主要面向中資機(jī)構(gòu)和海外華人，沒(méi)有融入當(dāng)?shù)刂髁魃鐣?huì)，對(duì)境外當(dāng)?shù)乜蛻?hù)的深入程度不夠，短期內(nèi)吸引當(dāng)?shù)馗叨丝蛻?hù)比較困難。同時(shí)能夠真正開(kāi)展業(yè)務(wù)、獲得盈利的分行、子公司等機(jī)構(gòu)的比例較小，尚未形成符合國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的全球機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)。

4.資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不足。海外分支機(jī)構(gòu)籌資渠道相對(duì)有限，境外融資剛剛起步，并購(gòu)尚未成為主要的擴(kuò)張手段。單個(gè)海外機(jī)構(gòu)資本金不足制約了業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張，使其難以獲得規(guī)模經(jīng)營(yíng)的收益，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和信息科技方面投入資金過(guò)少也使境外網(wǎng)點(diǎn)無(wú)法形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

5.國(guó)際化管理手段落后。中資銀行普遍缺乏國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的管理經(jīng)驗(yàn)和能力，將國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)管理及人事管理的理念帶到海外機(jī)構(gòu)，造成了海外機(jī)構(gòu)與國(guó)際化銀行的脫節(jié)。同時(shí)，國(guó)際化高級(jí)管理和業(yè)務(wù)人才缺乏。海外機(jī)構(gòu)員工本土化進(jìn)展緩慢且薪酬競(jìng)爭(zhēng)處于弱勢(shì)，難以吸引高端人才。

三、我國(guó)銀行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)建議

（一）經(jīng)營(yíng)理念

經(jīng)營(yíng)理念是銀行的精神支柱。綜觀(guān)國(guó)內(nèi)外銀行的發(fā)展歷史，不難看到銀行或者大踏步前進(jìn)，或者裹足不前，或者陷入泥潭的典型案例，均與是否堅(jiān)持了正確的經(jīng)營(yíng)理念直接相關(guān)。舉凡成功進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的商業(yè)銀行，都具備了全球的視野和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，銀行所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都以成熟的經(jīng)營(yíng)理念作指引。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)強(qiáng)調(diào)的是效益原則，強(qiáng)調(diào)的是風(fēng)險(xiǎn)文化，強(qiáng)調(diào)的是穩(wěn)定增長(zhǎng)，更強(qiáng)調(diào)銀行的發(fā)展必須志存高遠(yuǎn)。有了先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，才能夠在變幻莫測(cè)的國(guó)際金融市場(chǎng)，造出一個(gè)個(gè)由小到大，由弱變強(qiáng)的銀行的金融業(yè)“巨人”。

（二）區(qū)域選擇

在區(qū)域選擇上，必須采取梯次推進(jìn)、差異化的地域擴(kuò)展策略。亞太地區(qū)無(wú)論從雙邊貿(mào)易和直接投資量、經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境，還是地理和文化距離等角度考慮，都應(yīng)作為我國(guó)商業(yè)銀行全球布局初期的首選場(chǎng)所。歐盟和北美地區(qū)中國(guó)雙邊貿(mào)易量最大的兩個(gè)地區(qū)，并且擁有紐約、倫敦、法蘭克福等國(guó)際經(jīng)濟(jì)金融中心，金融集聚使資源、信息、工具和網(wǎng)絡(luò)等非常成熟，適合作為我國(guó)商業(yè)銀行全球布局的中長(zhǎng)期目標(biāo)。拉美和非洲這些新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快、業(yè)務(wù)潛力大、成長(zhǎng)性好，我國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)在防范地區(qū)政局動(dòng)蕩帶來(lái)的政治經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)基礎(chǔ)之上，也可以對(duì)這兩大地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)略性培育，但投資和布局應(yīng)謹(jǐn)慎。

（三）機(jī)構(gòu)設(shè)立

從國(guó)際銀行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，銀行跨國(guó)界提供金融服務(wù)、實(shí)現(xiàn)跨國(guó)界經(jīng)營(yíng)主要是通過(guò)兩種途徑，新建投資和跨國(guó)并購(gòu)。這兩種不同的進(jìn)入方式在選擇上應(yīng)考慮東道國(guó)政府對(duì)跨國(guó)銀行市場(chǎng)準(zhǔn)入的監(jiān)管和監(jiān)管當(dāng)局對(duì)兩種方式進(jìn)入的不同政策，以及東道國(guó)金融業(yè)的運(yùn)行及銀行的市場(chǎng)集中程度。

我國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況選擇進(jìn)入方式。一般而言，新設(shè)分行的方式不需要母行提供資本金，只需要提供營(yíng)運(yùn)資金，在資產(chǎn)規(guī)模上不受限制，監(jiān)管以母國(guó)為主。從實(shí)際來(lái)看，國(guó)際上特別是發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)開(kāi)設(shè)外資分行監(jiān)管要求比較高，申請(qǐng)難度大。相反，通過(guò)開(kāi)設(shè)子公司的方式，以東道國(guó)監(jiān)管為主，還可以帶來(lái)資本金，容易獲得東道國(guó)的批準(zhǔn)。從資本運(yùn)作的角度看，通過(guò)收購(gòu)兼并東道國(guó)現(xiàn)有金融機(jī)構(gòu)越來(lái)越受到國(guó)際銀行的垂青。隨著股份制銀行上市后資本實(shí)力的空前提升，在條件合適的情況下，除了應(yīng)當(dāng)在境外設(shè)立分行外，還要充分利用資本運(yùn)作方式，有目的、有選擇地伺機(jī)收購(gòu)兼并、參股當(dāng)?shù)劂y行或非銀行金融機(jī)構(gòu)。在當(dāng)前形勢(shì)下，并購(gòu)是國(guó)際銀行業(yè)快速成長(zhǎng)的主要方式，是提升股份制商業(yè)銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)實(shí)選擇。2008年的金融危機(jī)在帶來(lái)金融動(dòng)蕩的同時(shí)，也給我國(guó)的金融機(jī)構(gòu)海外擴(kuò)張帶來(lái)了一定的機(jī)遇。我國(guó)的商業(yè)銀行，應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)變化，在控制風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，盡可能地抓住金融危機(jī)帶來(lái)的難得機(jī)遇，開(kāi)展并購(gòu)活動(dòng)以壯大自身實(shí)力。

（四）客戶(hù)定位

在客戶(hù)定位上，應(yīng)從主流市場(chǎng)、主流客戶(hù)、優(yōu)質(zhì)行業(yè)、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和個(gè)人高端客戶(hù)切入。以個(gè)性化服務(wù)，重點(diǎn)發(fā)展大型跨國(guó)公司、當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)上市公司；當(dāng)?shù)刂卮蠡A(chǔ)設(shè)施和能源項(xiàng)目的公用事業(yè)公司以及大型金融機(jī)構(gòu)；規(guī)模大、信用好在國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效益顯著的國(guó)內(nèi)跨國(guó)公司；與境內(nèi)有密切業(yè)務(wù)往來(lái)、有市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力的境外優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)；信用等級(jí)高的境外中小金融機(jī)構(gòu)；境外華人與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)富裕高端客戶(hù)；海外股東等六類(lèi)客戶(hù)群體。

（五）業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

國(guó)際化銀行發(fā)展的主流是綜合化經(jīng)營(yíng)，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，必須加快業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，打造新的銀行品牌產(chǎn)品和服務(wù)，不斷提升中間業(yè)務(wù)收入占比。目前，國(guó)際先進(jìn)銀行中間業(yè)務(wù)收入占比多在30%以上，有的甚至達(dá)到了80%以上，與之相比我國(guó)銀行的中間業(yè)務(wù)收入占比平均水平仍存在較大的差距。因此，我國(guó)銀行要加強(qiáng)與境外戰(zhàn)略投資者的合作，建立中間業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系，提高中間業(yè)務(wù)收入水平。我國(guó)銀行要加快產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，打造特色優(yōu)勢(shì)品牌。在通過(guò)創(chuàng)新不斷滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)公司和個(gè)人客戶(hù)需求的基礎(chǔ)上，繼續(xù)拓展面向國(guó)際客戶(hù)的產(chǎn)品和服務(wù)，豐富國(guó)際結(jié)算及貿(mào)易融資類(lèi)產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)財(cái)富管理和私人銀行業(yè)務(wù)，以及結(jié)構(gòu)性存款、基金投資等業(yè)務(wù)。同時(shí)，適應(yīng)境外客戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)全球資金外匯業(yè)務(wù)，如結(jié)構(gòu)性票據(jù)業(yè)務(wù)、現(xiàn)金管理、資產(chǎn)或資金管理，首次公開(kāi)上市、并購(gòu)、發(fā)債和資產(chǎn)證券化等投資銀行產(chǎn)品與服務(wù)。鑒于我國(guó)商業(yè)銀行在人民幣業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，更應(yīng)利用人民幣國(guó)際化的相關(guān)政策，積極參與和發(fā)展境外人民幣業(yè)務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)國(guó)際化的戰(zhàn)略布局，提升綜合業(yè)務(wù)能力。

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篇5

關(guān)鍵詞：東航；國(guó)際化；路徑

一、國(guó)際化為什么

2012年的財(cái)富500強(qiáng)第315位的華為技術(shù)有限公司，作為一家民營(yíng)未上市的公司，國(guó)際化的原則非常明確，即：人才和市場(chǎng)，或者說(shuō)是核心競(jìng)爭(zhēng)力與經(jīng)營(yíng)能力，因此被定義為人才產(chǎn)品主導(dǎo)性國(guó)際化。其所有海外工作重心都以此展開(kāi)。

反觀(guān)東航，國(guó)際化為了什么，可以說(shuō)一是為了網(wǎng)絡(luò)樞紐的健全，二是為了公司戰(zhàn)略的布局，三是為了國(guó)家航權(quán)的配置，四是實(shí)現(xiàn)世界一流航空的基礎(chǔ)，五是響應(yīng)中央走出去戰(zhàn)略，…..，但這些是否符合東航所有相關(guān)利益者的共同需求，是否能夠引導(dǎo)東航強(qiáng)化國(guó)際運(yùn)營(yíng)能力，恐怕動(dòng)因不足。筆者認(rèn)為，東航國(guó)際化的原則，一要能讓東航大多數(shù)利益相關(guān)者受益（可以確保公司全體對(duì)海外的支持與付出），二要能夠切實(shí)提升國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力（可以適應(yīng)東航完成國(guó)資委任務(wù)的需要），三要形成東航與先進(jìn)外航抗衡的基礎(chǔ)與核心能力（可以推動(dòng)向世界一流的轉(zhuǎn)變）。凡符合此三條的均可視為正向的措施。

具體而言，航空公司的國(guó)際化無(wú)外乎三大重點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)怎么搭，外站怎么建，管理怎么抓。其中外站定位是三者的決定性因素。按功能由小到大排列，可以選擇的外站定位依次為：辦事處，接待站，中轉(zhuǎn)保障處，干部培訓(xùn)中心，海外公關(guān)中心，市場(chǎng)利潤(rùn)中心，客戶(hù)服務(wù)中心，以上各種的組合，海外基地，海外子公司。

相對(duì)應(yīng)的資源投入不同，得到的效果一定有大有小。如果要外站功能齊全，必須配置齊全，而目前多數(shù)外站現(xiàn)狀根本無(wú)法滿(mǎn)足此種定位，而總部大多數(shù)人又將外站定位于包含多種功能的組合，由此產(chǎn)生弊端―外站的只能將有限的資源投入他們認(rèn)為最重要或投入產(chǎn)出最高的工作中，由此產(chǎn)生諸多問(wèn)題。綜上所述，國(guó)際化的基石是外站，外站要管好，必須重新定位，且所有人遵守這一定位，要外站出效益，就應(yīng)以市場(chǎng)利潤(rùn)為考核標(biāo)準(zhǔn)，一切以業(yè)績(jī)輪。

此外，必須明確的是，國(guó)際化是一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，還是一個(gè)短期行為。長(zhǎng)期戰(zhàn)略需要統(tǒng)籌制訂方案，擬定推進(jìn)計(jì)劃，進(jìn)行資源配置，建立管理模式。如果僅為提升國(guó)際航線(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，則應(yīng)以?xún)?yōu)化激勵(lì)保障機(jī)制及實(shí)施必要投入為抓手。

二、國(guó)際化有什么

1.東航目前的國(guó)際航線(xiàn)經(jīng)營(yíng)模式

（1）運(yùn)營(yíng)模式。目前為網(wǎng)絡(luò)樞紐型布局，圍繞國(guó)內(nèi)四大樞紐開(kāi)展“國(guó)際化”經(jīng)營(yíng)，外站作為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的大點(diǎn)或小點(diǎn)對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行補(bǔ)充和延伸。在東南亞，依靠國(guó)內(nèi)樞紐能夠形成完整的覆蓋網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)憑借巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，整體效益不錯(cuò)。但在歐美澳等區(qū)域，與歐美主要航空公司相比，國(guó)際航線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)銜接和樞紐建設(shè)相當(dāng)落后，難以形成有效的規(guī)模化和高效化運(yùn)營(yíng)，因此在區(qū)域國(guó)際市場(chǎng)中難以形成有效的網(wǎng)絡(luò)對(duì)接。

要從根本上解決海外經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，核心要素只有一個(gè)，即海外樞紐的建設(shè)。

（2）海外銷(xiāo)售基本情況。在沒(méi)有海外樞紐的情況下，只能依靠外站進(jìn)行經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售。目前各外站基本屬于中轉(zhuǎn)保障類(lèi)型配置，多數(shù)功能由總部承接，外站負(fù)責(zé)航班保障的聯(lián)系協(xié)調(diào)工作，核心工作是各類(lèi)接待、東航當(dāng)?shù)厥聞?wù)以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。目前主要問(wèn)題是營(yíng)銷(xiāo)能力，已采取的措施：一是當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)，為提升當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)能力，除繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)績(jī)考核外，已著手推進(jìn)雙銷(xiāo)售經(jīng)理制，招聘當(dāng)?shù)貑T工加大本土銷(xiāo)售力度；二是加強(qiáng)直銷(xiāo)能力，依靠IT系統(tǒng)的全球化進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售和服務(wù)。

（3）聯(lián)盟效應(yīng)。目前東航加入天合聯(lián)盟，但聯(lián)盟效應(yīng)到底帶來(lái)多大收益，目前尚無(wú)一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)能夠說(shuō)明。當(dāng)然，聯(lián)盟對(duì)于東航無(wú)疑是在國(guó)際網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上形成有機(jī)的互補(bǔ)和利益聯(lián)動(dòng)，這些積極作用應(yīng)當(dāng)?shù)玫娇隙ā?/p>

2.外站基本情況

東航目前海外機(jī)構(gòu)以2+50模式配置（日本北美大區(qū)+50營(yíng)業(yè)部），員工839名（國(guó)內(nèi)外派185，當(dāng)?shù)?54），行政營(yíng)銷(xiāo)委統(tǒng)一管理，貨運(yùn)業(yè)務(wù)由物流公司管理、機(jī)場(chǎng)站業(yè)務(wù)由地面服務(wù)部管理、機(jī)務(wù)工作由工程技術(shù)公司管理，財(cái)務(wù)經(jīng)理公司委派制直接管理。

薪資福利方面，國(guó)內(nèi)同等崗級(jí)待遇+駐外補(bǔ)貼；績(jī)效考核方面，運(yùn)用計(jì)量經(jīng)濟(jì)模型，按業(yè)績(jī)、貢獻(xiàn)、責(zé)任等指標(biāo)權(quán)重進(jìn)行考核；崗位設(shè)置方面，按照1-4級(jí)營(yíng)業(yè)部配置不同崗級(jí)，由于薪改未完全梳理清晰，老人老辦法，新人新辦法，目前實(shí)際崗位序列較為復(fù)雜；后勤保障方面，基本依靠外站自身解決，并無(wú)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和管理模式；人員晉升通道，雖有任職6年必須調(diào)整的規(guī)定，但對(duì)于調(diào)整回來(lái)的人員并無(wú)妥善安置，導(dǎo)致外站人員長(zhǎng)存后顧之憂(yōu)。

由以上情況分析，可以看出東航的外站管理問(wèn)題：一是投入嚴(yán)重不足，無(wú)論人員、資源、配置等方面都存在巨大缺口，雖然總部承擔(dān)了大部分職責(zé)，但僅僅依靠800多名員工負(fù)責(zé)全年近55000個(gè)航班，確實(shí)難為。二是考核指標(biāo)設(shè)置不合理，權(quán)重分散，外站必須兼顧，發(fā)展無(wú)重心。三是激勵(lì)機(jī)制導(dǎo)向性不足，雖有《業(yè)績(jī)奪標(biāo)計(jì)劃》設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)方案，但此為短期行為，對(duì)個(gè)人晉升并無(wú)直接關(guān)系。四是管理分散，業(yè)務(wù)歸屬不同，增加成本，影響效率。五是保障、轉(zhuǎn)崗不力。

3.直銷(xiāo)及信息系統(tǒng)情況

當(dāng)前東航國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)信息化水平，與國(guó)內(nèi)主要航空公司不遑多讓?zhuān)^國(guó)外先進(jìn)航空公司依然存在較大差距。雖然公司目前推廣網(wǎng)上售票、網(wǎng)上值機(jī)、手機(jī)訂票、自助值機(jī)和自助行李托運(yùn)等，但相比歐美航空公司國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)信息技術(shù)水平，在硬件、軟件、標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)知等方面仍顯劣勢(shì)。直銷(xiāo)雖已占總額10%強(qiáng)，但與一流航企對(duì)標(biāo)仍差距較大。

4.服務(wù)及產(chǎn)品情況

主要在國(guó)外候機(jī)區(qū)域、高端候機(jī)服務(wù)、機(jī)型、內(nèi)部舒適程度、娛樂(lè)設(shè)施等方面存在差距。

5.運(yùn)營(yíng)環(huán)境基本情況

機(jī)場(chǎng)：我國(guó)主要城市國(guó)際機(jī)場(chǎng)雖然取得了一些進(jìn)步和發(fā)展，但是機(jī)場(chǎng)服務(wù)設(shè)施、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、流程、品質(zhì)等尚未與國(guó)際化大型機(jī)場(chǎng)完全接軌，對(duì)出發(fā)及中轉(zhuǎn)需求的滿(mǎn)足度不足。國(guó)際網(wǎng)絡(luò)樞紐機(jī)場(chǎng)的友好度不夠，影響東航品牌國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)推廣及高品質(zhì)服務(wù)。

政策：由于國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制不同，我國(guó)對(duì)于經(jīng)國(guó)內(nèi)城市中轉(zhuǎn)航班旅客的落地簽證或者進(jìn)出境限制短期內(nèi)不可能有政策性改變，這也束縛了民航國(guó)際化發(fā)展。相比一些國(guó)家航空旅游政策，我國(guó)的航空公司要想實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)和航線(xiàn)對(duì)接尚有一定難度，關(guān)鍵是經(jīng)不起市場(chǎng)的需求檢驗(yàn)。

三、國(guó)際化干什么

從東航的國(guó)際化到國(guó)際化的東航，是一個(gè)從微觀(guān)到整體，從局部到全局的演進(jìn)過(guò)程和系統(tǒng)工程，可以先從微觀(guān)局部做起，在提升國(guó)際航線(xiàn)業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，漸進(jìn)實(shí)現(xiàn)向國(guó)際化東航的轉(zhuǎn)換。

1.提升國(guó)際航線(xiàn)業(yè)績(jī)

提升國(guó)際航線(xiàn)業(yè)績(jī)，應(yīng)以?xún)?yōu)化激勵(lì)保障機(jī)制及實(shí)施必要投入為抓手。優(yōu)化激勵(lì)保障機(jī)制包括修改考核標(biāo)準(zhǔn)、選人機(jī)制與保障措施，即在考核標(biāo)準(zhǔn)方面，完全以市場(chǎng)的擴(kuò)大和機(jī)票總價(jià)銷(xiāo)售增加作為評(píng)判原則，崗位層級(jí)設(shè)置為區(qū)間模式，按業(yè)績(jī)逐級(jí)晉升。在選人機(jī)制方面，要在嚴(yán)格執(zhí)行考核的基礎(chǔ)上，全公司乃至全社會(huì)范圍選拔人員，避免人情崗，關(guān)系崗，照顧崗的出現(xiàn)。在保障機(jī)制方面，除了提供更加方便的駐外服務(wù)措施外，對(duì)于一屆（3年）能夠完成兩次晉級(jí)的人員，回總部后加以重用，逐步充實(shí)總部能力和培養(yǎng)國(guó)際化梯隊(duì)。實(shí)施必要投入主要是針對(duì)目前硬件偏落后的情況盡量加以改善，比如座位間距、娛樂(lè)設(shè)施等。此外，針對(duì)歐美澳回程航班旅客結(jié)構(gòu)多為內(nèi)地客，還可以在總部營(yíng)銷(xiāo)上多下功夫，淡季開(kāi)展回程折扣促銷(xiāo)，以回程帶動(dòng)去程銷(xiāo)售。

2.建設(shè)國(guó)際化的東航

國(guó)際化發(fā)展不僅是國(guó)家的戰(zhàn)略要求，也是現(xiàn)代企業(yè)適應(yīng)全球化的必然選擇，更是東航實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、成長(zhǎng)為世界一流航空企業(yè)的必由路徑。具體來(lái)說(shuō)：

（1）建立海外樞紐。從東航樞紐布局的盈利情況可以看出樞紐是收益的源泉。海外無(wú)樞紐則海外經(jīng)營(yíng)無(wú)持續(xù)可增長(zhǎng)的收益。受當(dāng)?shù)厣鐣?huì)、法律、經(jīng)濟(jì)等各方面影響，海外樞紐建設(shè)有難度，但可嘗試三種方案。一是合作，在先進(jìn)航空公司的非樞紐點(diǎn)合作建設(shè)自己的樞紐，合作應(yīng)以共同利益為基礎(chǔ)。二是并購(gòu)，由于民航管制及分配性競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，并購(gòu)的開(kāi)展將非常艱難；同時(shí)一定要注意，并購(gòu)目的是獲得樞紐，而絕非僅僅拓展市場(chǎng)和擴(kuò)大規(guī)模。三是共建，結(jié)合國(guó)家外交，在歐美澳周邊的小國(guó)中尋求合作，投資共同建立樞紐，既可發(fā)展當(dāng)?shù)仃P(guān)系、獲得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、解決客源，又可建立自身基地。

（2）加大產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的資源投入。華為的成功很大程度上得益于圍繞客戶(hù)和市場(chǎng)需求長(zhǎng)時(shí)間、大規(guī)模的資源投入后，積累形成的強(qiáng)大的研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)能力。在推進(jìn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略過(guò)程中，東航可以一步加強(qiáng)政策研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、大客戶(hù)服務(wù)、上下游渠道管理等業(yè)務(wù)職能的資源配備，深挖客戶(hù)，特別是集團(tuán)大客戶(hù)業(yè)務(wù)需求、政策制度、旅行習(xí)慣等，以打造東航特有的客貨運(yùn)整體解決方案和服務(wù)為著力點(diǎn)，培育優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體，全面提升東航的品牌影響力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。在資源投入前必須做好產(chǎn)投分析，并對(duì)分析結(jié)果實(shí)行問(wèn)責(zé)制。

（3）靈活使用航權(quán)。航權(quán)管制是全球航空公司在國(guó)際化時(shí)的重要障礙。目前，一些在國(guó)際化發(fā)展中處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的航空公司，基本上采取了靈活的組合航權(quán)使用策略，尤其是利用基地機(jī)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地理位置，充分利用第六航權(quán)。

（4）健全完善風(fēng)險(xiǎn)防控。對(duì)標(biāo)優(yōu)秀企業(yè)，積極優(yōu)化完善內(nèi)審組織體系?，F(xiàn)階段仍以完善集中管理的組織方式為主。遠(yuǎn)期通過(guò)對(duì)下屬各單位的調(diào)研，針對(duì)不同情況梳理編制防控要點(diǎn)，探尋一種既符合審計(jì)集中管控要求，又滿(mǎn)足業(yè)務(wù)分散實(shí)際的審計(jì)組織體系?？梢詤⒖既A為具體做法，難點(diǎn)在專(zhuān)業(yè)人才的不足。

（5）統(tǒng)一IT系統(tǒng)，統(tǒng)一政策標(biāo)準(zhǔn)。IT建設(shè)應(yīng)該痛下決心，徹底改變目前割裂式的多系統(tǒng)運(yùn)行現(xiàn)狀，設(shè)計(jì)路線(xiàn)圖，全面推行統(tǒng)一系統(tǒng)?？偛空咧朴喅雠_(tái)時(shí)注重契合整體實(shí)際，重點(diǎn)解決目前“政策只為上海制訂”的實(shí)際情況。

（6）統(tǒng)一機(jī)構(gòu)管理，明確職能劃分。在公司層面盡快成立海外管理部，單獨(dú)設(shè)定績(jī)效目標(biāo)及考核辦法，在地位上可以加強(qiáng)與各職能單位、營(yíng)銷(xiāo)委各部門(mén)協(xié)調(diào)對(duì)接，在管理上權(quán)限更大，在方向上更加專(zhuān)業(yè)。在此基礎(chǔ)上可以為未來(lái)管理海外公司做好鋪墊。

（7）采取先試點(diǎn)后推廣的辦法推進(jìn)。可先行選取新開(kāi)航點(diǎn)進(jìn)行試點(diǎn)，打造樣板模式，摸索成功經(jīng)驗(yàn)后推廣。

3.國(guó)際化的資金來(lái)源

現(xiàn)今高度發(fā)達(dá)的社會(huì)下，任何企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施都不開(kāi)兩個(gè)要素，錢(qián)哪里來(lái)，事怎么辦。之前所述均為如何推進(jìn)戰(zhàn)略（事怎么辦），在資金方面，一是依靠資本市場(chǎng)，二是向國(guó)家爭(zhēng)取試點(diǎn)，三是直接要求撥款，四是引入外部投資人，五是出讓股權(quán)，六是增加信貸，七是增發(fā)股票。

四、結(jié)束語(yǔ)

東航國(guó)際化尚處于初級(jí)階段，需充分借鑒包括華為在內(nèi)的優(yōu)秀跨國(guó)公司國(guó)際化發(fā)展的寶貴經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)又根據(jù)自身所處的基本國(guó)情、世界潮流、行業(yè)特征、戰(zhàn)略訴求等進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新。東航需確立國(guó)際化是公司健康快速發(fā)展的核心戰(zhàn)略之一，不動(dòng)搖、不走樣、不漂移。在此基礎(chǔ)上，東航的國(guó)際化戰(zhàn)略可以描述為：在有效轉(zhuǎn)變航空主營(yíng)海外業(yè)務(wù)扭虧為盈、理順海外營(yíng)業(yè)部管控模式的基礎(chǔ)上，以海外樞紐建設(shè)為著力點(diǎn)，優(yōu)化資源配置，結(jié)合轉(zhuǎn)型發(fā)展與產(chǎn)業(yè)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)的總體運(yùn)營(yíng)布局與經(jīng)營(yíng)能力提升。（注：國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力、客貨運(yùn)轉(zhuǎn)型發(fā)展、整體產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整可以作為東航建設(shè)世界一流航空公司的三大主線(xiàn)）

參考文獻(xiàn)：

[1]許 暉 鄒 慧：企業(yè)的國(guó)際化感知風(fēng)險(xiǎn)對(duì)國(guó)際化績(jī)效影響研究，管理科學(xué)[J]，2010（04）.

篇6

關(guān)鍵詞：煤焦民營(yíng)企業(yè)；國(guó)際化

中圖分類(lèi)號(hào)：F276.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2012）01-00-02

一、山西煤焦民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化運(yùn)行現(xiàn)狀

從山西省的實(shí)際情況看，山西煤焦民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際化運(yùn)行總體發(fā)展態(tài)勢(shì)是良好的。自山西省利用金融危機(jī)帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)洗牌機(jī)遇以來(lái)，政府加大力度整合礦產(chǎn)資源，提高了資源集約化利用程度，而有實(shí)力的煤焦民營(yíng)企業(yè)借助這陣東風(fēng)，加快企業(yè)重組，通過(guò)企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張?zhí)岣吡俗陨淼膶?shí)力，使企業(yè)自身在全球化發(fā)展中步伐加快。目前，山西煤焦民營(yíng)企業(yè)處于貿(mào)易的初級(jí)階段，但經(jīng)過(guò)近幾年的鍛煉, 山西造就了一批實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)突出的煤焦民營(yíng)企業(yè), 成為煤炭市場(chǎng)的主流，并且正發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。

二、山西煤炭民營(yíng)企業(yè)走向國(guó)際化的背景分析

1.經(jīng)濟(jì)全球化要求山西煤焦民營(yíng)企業(yè)實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)

經(jīng)濟(jì)全球化是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總趨勢(shì)，是當(dāng)前企業(yè)發(fā)展面臨的大環(huán)境。中國(guó)入世后，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)融入到世界經(jīng)濟(jì)的浪潮中，山西煤焦民營(yíng)企業(yè)必須順應(yīng)這個(gè)潮流，實(shí)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，才能尋求更為廣闊的生存發(fā)展空間。再者，對(duì)煤炭資源的控制已成為世界各國(guó)跨國(guó)企業(yè)追求的重要戰(zhàn)略目標(biāo)，因此，山西煤焦民營(yíng)企業(yè)必須加快國(guó)際化步伐，廣泛參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從而實(shí)現(xiàn)利用國(guó)際資源發(fā)展本土經(jīng)濟(jì)。同時(shí)也有利于樹(shù)立山西煤焦民營(yíng)企業(yè)良好的企業(yè)國(guó)際品牌形象，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)下一步的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

2.山西煤炭產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整推動(dòng)山西煤焦民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)

國(guó)際大型煤炭企業(yè)集團(tuán)大多圍繞煤炭資源為主，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，其中最重要的一點(diǎn)就是煤炭的深加工。具有代表的就是南非薩索爾公司，該公司擁有世界一流的煤化工技術(shù)，是世界上唯一進(jìn)行大規(guī)模煤液化生產(chǎn)合成燃料的國(guó)際公司，現(xiàn)已經(jīng)開(kāi)始輸出技術(shù)和設(shè)備，企業(yè)的盈利能力持續(xù)增強(qiáng)。而山西作為中國(guó)煤炭資源大省，在煤質(zhì)方面，我們的質(zhì)量與供應(yīng)量都具有無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，但是由于傳統(tǒng)工業(yè)導(dǎo)致的粗放生產(chǎn)，煤炭產(chǎn)業(yè)開(kāi)始暴露出各式各樣的問(wèn)題也越來(lái)越嚴(yán)重，再加上我們的技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于全球知名同類(lèi)企業(yè)，所以自2000年以來(lái)，政府就開(kāi)始調(diào)整煤炭產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。山西煤焦民營(yíng)企業(yè)的為避免在未來(lái)全球化競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，就必須學(xué)習(xí)借鑒國(guó)外煤炭與能源新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域先進(jìn)的理念、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)各種形式學(xué)習(xí)、消化國(guó)外先進(jìn)的煤化工技術(shù)，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，塑造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

3.煤炭資源是山西煤焦民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)

以煤炭為企業(yè)資本基礎(chǔ)的煤焦企業(yè)對(duì)資源的依附性很強(qiáng)，企業(yè)對(duì)煤炭資源的控制力是企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。從目前情勢(shì)看，國(guó)內(nèi)各大煤炭企業(yè)無(wú)不四處尋找新的煤炭資源，作為自身的儲(chǔ)備；國(guó)際性大型煤炭企業(yè)把爭(zhēng)奪資源的目標(biāo)瞄準(zhǔn)了中國(guó)。由此可見(jiàn)，在未來(lái)的時(shí)間里，煤炭資源的爭(zhēng)奪戰(zhàn)會(huì)愈演愈烈。因此，山西煤焦民營(yíng)企業(yè)要想繼續(xù)保持不敗之地就必須打造具有世界競(jìng)爭(zhēng)力的煤焦企業(yè)集團(tuán)；必須創(chuàng)造機(jī)遇，在現(xiàn)有條件下控制更多的煤炭資源。這就需要我們的企業(yè)不僅要在國(guó)內(nèi)進(jìn)行資源擴(kuò)張，而且要開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，獲取國(guó)際市場(chǎng)的煤炭資源，以便為企業(yè)自身實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，打造國(guó)際企業(yè)提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、山西煤焦民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)

從已開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的山西煤焦民營(yíng)企業(yè)來(lái)看，其國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)主要包括： 第一，以獲取資源、技術(shù)、市場(chǎng)、資本為目標(biāo)。山西煤焦民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的總體發(fā)展目標(biāo)是通過(guò)國(guó)際化戰(zhàn)略，做大做強(qiáng)企業(yè)本身；努力提高煤焦產(chǎn)品的附加值，促進(jìn)漣生產(chǎn)品的發(fā)展；建設(shè)具有強(qiáng)大國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的以煤炭、焦煤、煤化工為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。第二，以產(chǎn)品出口為標(biāo)志的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中，鞏固和發(fā)展國(guó)外客戶(hù)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系是企業(yè)得以成功實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的關(guān)鍵。山西煤焦民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際化是伴隨著內(nèi)向型與外向型共同發(fā)展的。但由于煤焦企業(yè)的國(guó)際化仍處于發(fā)展的初級(jí)階段，所以以?xún)?nèi)向國(guó)際化是山西煤焦民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的主要內(nèi)容。而內(nèi)向國(guó)際化更多的表現(xiàn)在技術(shù)設(shè)備的引進(jìn)，技術(shù)設(shè)備的引進(jìn)直接帶動(dòng)產(chǎn)品出口的外向國(guó)際化發(fā)展。因此在建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)山西煤焦民營(yíng)企業(yè)防范國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)最有效的手段，也是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。

四、山西煤焦民民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中應(yīng)注意的問(wèn)題

(一)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇更加理性

海外擴(kuò)張已成為中國(guó)企業(yè)做大做強(qiáng)的重要表現(xiàn)。山西煤焦民營(yíng)企業(yè)的海外擴(kuò)張應(yīng)該根據(jù)自身所處的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和自身的發(fā)展?fàn)顩r，具體問(wèn)題具體分析，正確定義國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。無(wú)論企業(yè)實(shí)施的是多元化還是專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，都必須圍繞企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才能讓企業(yè)在新的環(huán)境中得到核心競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)大支持，更快的在新市場(chǎng)上得到客戶(hù)的認(rèn)可與信賴(lài)。

(二)遵循市場(chǎng)規(guī)律，及時(shí)調(diào)整和完善經(jīng)營(yíng)策略

企業(yè)的任何經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略都不是墨守陳規(guī)、一成不變的，尤其是應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)。山西煤焦民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程就是國(guó)際化戰(zhàn)略不斷調(diào)整和完善的過(guò)程。市場(chǎng)無(wú)定視，經(jīng)營(yíng)無(wú)常規(guī)。如果山西煤焦民營(yíng)企業(yè)能夠?qū)ふ业角泻蠂?guó)際資源市場(chǎng)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，定能夠在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地。

五、山西煤焦民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

國(guó)際化是一個(gè)系統(tǒng)工程，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇需要更多的理性。面對(duì)復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)，山西煤焦民營(yíng)企業(yè)必須緊扣企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，使新的產(chǎn)品能夠得到核心技術(shù)的支持，盡可能的轉(zhuǎn)化成新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)核心。

1.做好海外市場(chǎng)的選擇。根據(jù)煤炭民營(yíng)企業(yè)自身的特點(diǎn)和獲取資源的角度看，由于國(guó)際能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在調(diào)整，煤炭企業(yè)以安全、適用和相對(duì)經(jīng)濟(jì)的煤炭產(chǎn)品進(jìn)入欠發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，具有比較優(yōu)勢(shì)。這一市場(chǎng)應(yīng)成為山西煤焦企業(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的首選目標(biāo)，并由此走向更廣闊的海外市場(chǎng)；而對(duì)于獲取資本、技術(shù)和提高效能的角度來(lái)看，發(fā)達(dá)國(guó)家能夠提供更好的技術(shù)平臺(tái)和資本運(yùn)營(yíng)的發(fā)展空間，所以是山西煤焦民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化引進(jìn)技術(shù)，提升競(jìng)爭(zhēng)力的首要選擇。

2.實(shí)施循序漸進(jìn)的發(fā)展模式，結(jié)合實(shí)際調(diào)整戰(zhàn)略，確保自我發(fā)展。就山西煤焦民營(yíng)企業(yè)而言，缺乏對(duì)海外市場(chǎng)的了解以及資金和國(guó)際化人才的匱乏是困擾其海外擴(kuò)張的主要制約因素。因此，山西煤焦民營(yíng)企業(yè)在海外市場(chǎng)的進(jìn)入方式選擇上，應(yīng)采用漸進(jìn)式的模式，從低風(fēng)險(xiǎn)的方式進(jìn)入，逐漸向高風(fēng)險(xiǎn)的方式過(guò)渡。從煤炭企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程來(lái)看，首先應(yīng)該把重點(diǎn)放在技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)品市場(chǎng)輸出及其銷(xiāo)售渠道的建立等方面，然后根據(jù)發(fā)展情況和當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，決定是否進(jìn)入獲取資源和資本等國(guó)際化目標(biāo)領(lǐng)域。

3.進(jìn)一步加大國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的力度。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)有三個(gè)重要標(biāo)志，即國(guó)際資本進(jìn)入、市場(chǎng)國(guó)際化和國(guó)際資本輸出。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入，中國(guó)在這一進(jìn)程中扮演的角色也越來(lái)越重要，中國(guó)的企業(yè)面臨著由注重商品、勞務(wù)輸出轉(zhuǎn)向商品、技術(shù)、資本輸出的機(jī)遇，并且中國(guó)資本市場(chǎng)的對(duì)外開(kāi)放，必將帶來(lái)各種新技術(shù)的進(jìn)入，這樣山西煤焦民營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)得到廣泛的提高，煤焦民營(yíng)企業(yè)今后必須融入國(guó)際分工體系，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，充分參與國(guó)際資源行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中。

六 山西政府對(duì)煤焦民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化的政策支持

山西煤焦民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)處于初步階段，在此階段山西省政府的支持是必不可少的。政府強(qiáng)有力的支持增強(qiáng)煤焦企業(yè)成功進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的重要保障。

1.提供宏觀(guān)政策指導(dǎo)。宏觀(guān)政策包括產(chǎn)業(yè)政策、貨幣政策、財(cái)政支出政策、稅收收入政策、匯率政策等，這些政策對(duì)于企業(yè)國(guó)際化具有重要的影響，政府應(yīng)該盡可能提供詳盡的宏觀(guān)政策指導(dǎo)。

2.為煤焦民營(yíng)企業(yè)提供信息服務(wù)。政府占的信息廣泛，因此，政府應(yīng)利用自身的優(yōu)勢(shì)，從政治、經(jīng)濟(jì)、文化等多方面為煤焦民營(yíng)企業(yè)提供全方位咨詢(xún)、培訓(xùn)和信息服務(wù)。

3.金融支持和投資保險(xiǎn)。煤焦民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略需要全方位的支持和指導(dǎo)，其中資金保險(xiǎn)是最重要的。山西省政府應(yīng)通過(guò)建立國(guó)際化風(fēng)險(xiǎn)投資保障政策為進(jìn)入和準(zhǔn)備進(jìn)入國(guó)際化的煤焦民營(yíng)企業(yè)提供資金風(fēng)險(xiǎn)保障，以便降低企業(yè)國(guó)際化的風(fēng)險(xiǎn)。

4.整合資源，組建煤炭國(guó)際化咨詢(xún)公司。煤炭企業(yè)國(guó)際化具有一些共性的問(wèn)題，政府應(yīng)當(dāng)整合現(xiàn)有資源，組建煤炭國(guó)際化咨詢(xún)公司，加強(qiáng)政府指導(dǎo)，為準(zhǔn)備開(kāi)展或者已經(jīng)開(kāi)展國(guó)際化戰(zhàn)略的煤焦民營(yíng)企業(yè)提供服務(wù)，促使煤焦民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的順利實(shí)施。

參考文獻(xiàn)：

[1]郭衛(wèi)東.煤炭企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略研究[J].生產(chǎn)力研究,2009,6.

篇7

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)活動(dòng)的范圍如何從一國(guó)走向世界，關(guān)于國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式的理論有漸進(jìn)論和跳躍論，前者已廣為流行，后者正逐漸為人們所認(rèn)識(shí)，兩大理論的主要內(nèi)容如下：

1.漸進(jìn)論

漸進(jìn)論產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代早期，代表人物為瑞典的約漢森(Jahanson)和瓦德協(xié)姆·保羅(WiedersheimPaul)，該理論認(rèn)為，從大多數(shù)企業(yè)走向世界的歷史實(shí)績(jī)來(lái)看，從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)到國(guó)外經(jīng)營(yíng)是一個(gè)從被動(dòng)到主動(dòng)，從量變到質(zhì)變的長(zhǎng)期演變過(guò)程，而不是一朝一夕、一蹴而就的突然飛躍。經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的這種漸進(jìn)性主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是企業(yè)市場(chǎng)范圍擴(kuò)大的地理順序，二是企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的演變發(fā)展。

目標(biāo)市場(chǎng)選擇的漸進(jìn)性，表現(xiàn)為大多數(shù)企業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大都是遵循“由近及遠(yuǎn)，先熟悉后陌生”的路線(xiàn)。市場(chǎng)擴(kuò)張的地理順序通常是：本地市場(chǎng)地區(qū)市場(chǎng)全國(guó)市場(chǎng)海外相鄰市場(chǎng)全球市場(chǎng)。

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的漸進(jìn)性，表現(xiàn)為絕大多數(shù)企業(yè)都是采取“先易后難，逐步升級(jí)”的策略，經(jīng)營(yíng)方式演變的最常見(jiàn)類(lèi)型是：純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)通過(guò)中間商間接出口企業(yè)直接出口設(shè)立海外銷(xiāo)售分部設(shè)立海外分公司跨國(guó)生產(chǎn)。

2.跳躍論

從上可以看出漸進(jìn)論已經(jīng)相當(dāng)成熟和深人人心，但存在一定的局限性，隨著信息環(huán)境的變化，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的許多環(huán)節(jié)是可以跳躍的，因此單一的漸進(jìn)論已經(jīng)不能完全詮釋國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式。在漸進(jìn)論基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的跳躍論認(rèn)為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)跳躍式發(fā)展，可以跨越其中的某一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)，具體表現(xiàn)為多種形式。如溫州的打火機(jī)與眼鏡產(chǎn)業(yè)，在目標(biāo)市場(chǎng)選擇方面，企業(yè)一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)國(guó)外市場(chǎng)，基本上跨過(guò)了本地市場(chǎng)地區(qū)市場(chǎng)全國(guó)市場(chǎng)等環(huán)節(jié)，而一開(kāi)始就進(jìn)入海外相鄰市場(chǎng)全球市場(chǎng)或直接進(jìn)入全球市場(chǎng)；在經(jīng)營(yíng)方式方面，跨過(guò)了純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)階段，通過(guò)中間商間接出口，再進(jìn)入企業(yè)直接出口設(shè)立海外銷(xiāo)售分部等環(huán)節(jié)。

二、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)兩大發(fā)展模式的比較

(一)理論依據(jù)不同

1.漸進(jìn)式發(fā)展模式的理論依據(jù)

(1)規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論

規(guī)模報(bào)酬遞增指的是產(chǎn)出水平增長(zhǎng)比例高于要素投入增長(zhǎng)比例的生產(chǎn)狀況，也就是說(shuō)，如果所有投入都增加一倍，產(chǎn)出將增加一倍以上，即當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)量提高時(shí)，企業(yè)的平均生產(chǎn)成本會(huì)下降。因此，現(xiàn)實(shí)中，一些規(guī)模較大工廠(chǎng)的制造過(guò)程都享有適度的規(guī)模收益遞增效應(yīng)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論認(rèn)為龐大的內(nèi)需市場(chǎng)是促成規(guī)模經(jīng)濟(jì)的重要條件。基于該理論，企業(yè)首先應(yīng)擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以獲得相應(yīng)的規(guī)模收益遞增效應(yīng)，出口才有競(jìng)爭(zhēng)力，因此，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)往往表現(xiàn)為漸進(jìn)式。

(2)需求偏好相似論

林德(Linder)于1961年提出需求偏好相似論，認(rèn)為國(guó)際貿(mào)易是國(guó)內(nèi)貿(mào)易的延伸，因此，各國(guó)應(yīng)當(dāng)出口那些擁有巨大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的制成品，即大多數(shù)人需要的商品，一國(guó)在滿(mǎn)足這樣一個(gè)市場(chǎng)需求的過(guò)程中，可以從具有相似偏好和收入水平的國(guó)家獲得出口該類(lèi)商品所必需的經(jīng)驗(yàn)和效率，具有相似偏好和收入水平的國(guó)家之間的貿(mào)易量是最大的?；谠摾碚?，企業(yè)首先應(yīng)選擇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行出口貿(mào)易，同時(shí)最有可能發(fā)生在偏好相似的國(guó)家之間(往往是相鄰國(guó)家市場(chǎng))，因此，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)往往表現(xiàn)為漸進(jìn)式。

2.跳躍式發(fā)展模式的理論依據(jù)

(1)后發(fā)優(yōu)勢(shì)理論

該理論最早源于李嘉圖的比較生產(chǎn)費(fèi)用理論和李斯特的動(dòng)態(tài)比較費(fèi)用學(xué)說(shuō)。按照這一理論，后起國(guó)家可以直接吸收和引進(jìn)先進(jìn)國(guó)家的技術(shù)，因而其技術(shù)成本要比最初開(kāi)發(fā)的國(guó)家低得多。在同樣的資金、資源和技術(shù)成本條件下，后起國(guó)家既有勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì)，又大大減少了因?qū)夹g(shù)范式和制度路徑依賴(lài)所形成的制約。基于該理論，后起國(guó)家在發(fā)展中可以免費(fèi)或低成本地學(xué)習(xí)先進(jìn)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，如果再有一點(diǎn)創(chuàng)新，就可能發(fā)展新的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，可能把先進(jìn)國(guó)家擠出國(guó)際市場(chǎng)，因此國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程可以是跳躍式的。

(2)差別產(chǎn)品理論

差別產(chǎn)品是指同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)或同一類(lèi)商品組中存在不同質(zhì)的產(chǎn)品。從實(shí)物形態(tài)上，同類(lèi)產(chǎn)品可以由于性能、商標(biāo)、牌號(hào)、款式、規(guī)格、包裝等方面的差異而被視為異質(zhì)產(chǎn)品。差別產(chǎn)品適應(yīng)了當(dāng)前消費(fèi)結(jié)構(gòu)的要求，滿(mǎn)足了消費(fèi)者追求“多樣化、多元化、個(gè)性化、差異化”的特點(diǎn)，因此，當(dāng)代國(guó)際貿(mào)易中很大一部分是基于差別產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易?；谠摾碚?，企業(yè)可以集中生產(chǎn)要素生產(chǎn)國(guó)外同行產(chǎn)業(yè)中的差別產(chǎn)品，滿(mǎn)足全球消費(fèi)者的不同需求，跨過(guò)本國(guó)市場(chǎng)和純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)而直接進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

(二)經(jīng)營(yíng)環(huán)境不同

漸進(jìn)式發(fā)展模式產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代早期，當(dāng)時(shí)的世界經(jīng)濟(jì)還處于相對(duì)封閉的狀態(tài)，進(jìn)入80年代后，信息環(huán)境發(fā)生了巨大變化，跳躍式發(fā)展模式是在全新的環(huán)境中產(chǎn)生的，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.經(jīng)濟(jì)全球化

經(jīng)濟(jì)全球化使各個(gè)相對(duì)獨(dú)立的國(guó)家經(jīng)濟(jì)主體之間的聯(lián)系越來(lái)越密切，將整個(gè)世界變成一個(gè)“地球村”。經(jīng)濟(jì)全球化促進(jìn)了國(guó)家之間的分工合作，加快了國(guó)際貿(mào)易和投資的發(fā)展，要求各國(guó)盡快順應(yīng)這一潮流，加大本國(guó)的經(jīng)濟(jì)開(kāi)放程度，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)濟(jì)全球化為企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)提出了客觀(guān)要求。跳躍式經(jīng)營(yíng)可以縮短企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)周期，使產(chǎn)品迅速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，先發(fā)制勝，搶占國(guó)際市場(chǎng)，并進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，因此，跳躍式發(fā)展模式自然成為有條件的企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的首選模式。

2.信息現(xiàn)代化

20世紀(jì)80年代以來(lái)，隨著現(xiàn)代通訊工具的廣泛應(yīng)用，國(guó)際市場(chǎng)的供求信息得以通暢快速的交流，這不僅使企業(yè)能夠更快地了解世界，而且降低了企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的啟動(dòng)成本，增強(qiáng)了企業(yè)進(jìn)行跳躍式國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的信心。進(jìn)入90年代后，信息網(wǎng)絡(luò)在商務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，使得這個(gè)特點(diǎn)更加明顯。企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可以充分借助于網(wǎng)絡(luò)，使得國(guó)際經(jīng)貿(mào)的各個(gè)環(huán)節(jié)走向信息化和網(wǎng)絡(luò)化。

3.國(guó)際物流信息化

國(guó)際物流是指不同國(guó)家之間的物流，是國(guó)內(nèi)物流的延伸和進(jìn)一步擴(kuò)展，是跨國(guó)界的、流通范圍擴(kuò)大了的物的流通。自20世紀(jì)90年代以來(lái)，因特網(wǎng)、條碼以及衛(wèi)星定位系統(tǒng)在物流領(lǐng)域得到普遍應(yīng)用，極大地提高了物流的信息化和物流服務(wù)水平。國(guó)際物流是國(guó)際貿(mào)易的重要組成部分，各國(guó)之間的貿(mào)易最終都將通過(guò)國(guó)際物流來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此，國(guó)際貿(mào)易離不開(kāi)國(guó)際物流業(yè)，國(guó)際物流的高度發(fā)展促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，大大縮短了貿(mào)易周期，為企業(yè)進(jìn)行跳躍式國(guó)際化經(jīng)營(yíng)鋪設(shè)了一條高速公路。

(三)產(chǎn)業(yè)不同

1.需求偏好相似產(chǎn)業(yè)

漸進(jìn)式國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)往往是國(guó)內(nèi)外需求偏好相似的產(chǎn)業(yè)，根據(jù)林德的理論，國(guó)際貿(mào)易被視為國(guó)內(nèi)貿(mào)易的延伸，因此產(chǎn)業(yè)一開(kāi)始往往表現(xiàn)為國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)，待國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和后或因偶然機(jī)會(huì)(被動(dòng)地)才向外延伸到國(guó)際市場(chǎng)，根據(jù)需求偏好相似原則，首先選擇的是相鄰國(guó)家市場(chǎng)，而后才是全球市場(chǎng)。如制鞋產(chǎn)業(yè)基本上屬于國(guó)內(nèi)外需求偏好相似的產(chǎn)業(yè)，雖然不同國(guó)家與地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)其尺碼大小、款式、功能等有不同要求，但國(guó)內(nèi)外需求偏好總體上是十分相似的，因此其國(guó)際化經(jīng)營(yíng)往往傾向于漸進(jìn)式發(fā)展模式。以溫州制鞋產(chǎn)業(yè)為例，其發(fā)展大體可以分為四個(gè)階段，在第一、二階段(1950-1987年)，鞋類(lèi)完全是供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在第三階段(1988-1998年)開(kāi)始出口，具體地說(shuō)是在20世紀(jì)90年代初才開(kāi)始的，如當(dāng)時(shí)已有6年純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷的東藝鞋業(yè)緣于偶然的機(jī)會(huì)，從1992年開(kāi)始走出國(guó)門(mén)，通過(guò)中間商間接出口到香港，再轉(zhuǎn)口到比利時(shí)。第四階段(1999年開(kāi)始至今)開(kāi)始自營(yíng)出口，截止到2001年底，全市33家主要自營(yíng)出口生產(chǎn)企業(yè)中，鞋類(lèi)企業(yè)有7家，出口額達(dá)5635萬(wàn)美元，占上述33家企業(yè)出口總額的23.60％，這些企業(yè)目前正處于積極出口階段，一些企業(yè)已在海外設(shè)立銷(xiāo)售部門(mén)，但還沒(méi)有在海外設(shè)立生產(chǎn)基地。截止到2001年，全市鞋類(lèi)生產(chǎn)總值達(dá)296億元，其主要市場(chǎng)仍在國(guó)內(nèi)，占20％的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，出口4.62億美元，產(chǎn)業(yè)出口率為12.89％。

2.需求偏好差異產(chǎn)業(yè)

跳躍式國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)往往是國(guó)內(nèi)外需求存在差異的產(chǎn)業(yè)，如，非天主教國(guó)家日本、韓國(guó)、中國(guó)等大量出口人造圣誕樹(shù)和圣誕禮物等，而在這些國(guó)家國(guó)內(nèi)，這些商品的市場(chǎng)卻很小。我國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣用一次性打火機(jī)(塑料外殼且價(jià)格低廉)，形成于20世紀(jì)90年代初的溫州金屬打火機(jī)產(chǎn)業(yè)一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，初始階段90％以上的產(chǎn)品出口到世界各地，經(jīng)過(guò)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)后又反過(guò)來(lái)強(qiáng)化國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，2001年產(chǎn)值達(dá)30億元，70％-80％的產(chǎn)品出口到世界各地，占金屬打火機(jī)國(guó)際市場(chǎng)份額的70％，只有20％-30％的產(chǎn)品供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。我國(guó)在20世紀(jì)70年代末對(duì)太陽(yáng)鏡和金屬鏡框的需求還很小，在這個(gè)時(shí)期形成的溫州眼鏡產(chǎn)業(yè)也是一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，產(chǎn)品很受歐美國(guó)家客商的歡迎。因此，國(guó)內(nèi)外需求偏好存在差異的產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)明顯具有跳躍式特征，即在目標(biāo)市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)方式方面跨過(guò)中間(一個(gè)或)某幾個(gè)環(huán)節(jié)。

(四)企業(yè)對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的認(rèn)知程度不同

企業(yè)對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的認(rèn)知程度對(duì)經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式的選擇非常重要。采取漸進(jìn)式發(fā)展模式，往往是由于企業(yè)對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略、風(fēng)險(xiǎn)及其控制等認(rèn)知程度不足，將國(guó)際化經(jīng)營(yíng)看成企業(yè)本身的成長(zhǎng)過(guò)程。而國(guó)際化經(jīng)營(yíng)并不僅僅是企業(yè)的產(chǎn)品走向世界，它同時(shí)也是企業(yè)管理人員開(kāi)擴(kuò)眼界認(rèn)識(shí)世界的過(guò)程。由于管理人員對(duì)海外市場(chǎng)的認(rèn)知有一個(gè)“由近及遠(yuǎn)”的過(guò)程，對(duì)經(jīng)營(yíng)方式的選擇相對(duì)也就有一個(gè)“由易及難”的過(guò)程，因此，這樣的企業(yè)就會(huì)采取漸進(jìn)式發(fā)展模式。

采取跳躍式經(jīng)營(yíng)企業(yè)模式的，往往對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)有一定的認(rèn)知，了解各種國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略、風(fēng)險(xiǎn)及其控制，在跨過(guò)純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)階段后，先以間接出口方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，借助于外部營(yíng)銷(xiāo)力量(如貿(mào)易公司等)，集中力量搞好生產(chǎn)，同時(shí)，企業(yè)在間接出口階段“干中學(xué)”，待時(shí)機(jī)成熟后就過(guò)渡到直接出口及以后各個(gè)環(huán)節(jié)。因此，企業(yè)采取跳躍式發(fā)展模式，并不是盲目冒進(jìn)，而是在具備一定認(rèn)知的前提下快速實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。

(五)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)意識(shí)的強(qiáng)弱程度不同

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)意識(shí)是企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)成功的基本要素之一，一方面它決定企業(yè)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)機(jī)會(huì)和信息的關(guān)心了解程度，沒(méi)有國(guó)際化經(jīng)營(yíng)意識(shí)的企業(yè)不會(huì)有意識(shí)地收集國(guó)外市場(chǎng)信息，也不會(huì)主動(dòng)建立和發(fā)展國(guó)外關(guān)系；另一方面它決定企業(yè)對(duì)出口業(yè)務(wù)、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的投資和努力程度，從總體來(lái)說(shuō)，企業(yè)在一個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成功程度，取決于企業(yè)在該市場(chǎng)的資源投入程度和努力程度。

采取漸進(jìn)式經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)意識(shí)相對(duì)較弱，如溫州制鞋產(chǎn)業(yè)和服裝產(chǎn)業(yè)，由于強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，在目標(biāo)市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)方式選擇上以國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)為主，待國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸飽和后，再向外拓展市場(chǎng)，他們是在產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段后才開(kāi)始有國(guó)際化經(jīng)營(yíng)意識(shí)。

采取跳躍式經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)普遍具有較強(qiáng)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)意識(shí)，據(jù)考察，打火機(jī)和眼鏡產(chǎn)業(yè)在初始階段就具有較強(qiáng)的出口意識(shí)，從企業(yè)業(yè)主到管理人員，都具有這種意識(shí)。在20世紀(jì)90年代，溫州市第一家參加國(guó)內(nèi)大型交易會(huì)的生產(chǎn)企業(yè)就是一家打火機(jī)企業(yè)，并產(chǎn)生一種“領(lǐng)頭”作用，帶動(dòng)其他企業(yè)參加，由此該產(chǎn)業(yè)的出口意識(shí)得到整體提高，兩大產(chǎn)業(yè)的廠(chǎng)商在產(chǎn)業(yè)發(fā)展早期就開(kāi)始收集海外市場(chǎng)信息，努力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

(六)經(jīng)營(yíng)效果不同

企業(yè)以跳躍式發(fā)展模式開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，取得的經(jīng)營(yíng)效果主要體現(xiàn)為“以快取勝”、“先發(fā)制人”等優(yōu)勢(shì)，但也容易招致一些進(jìn)口國(guó)的貿(mào)易限制。

1.正面效果：快速占據(jù)國(guó)際市場(chǎng)

采取跳躍式發(fā)展模式，產(chǎn)品可以迅速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，快速提高國(guó)際市場(chǎng)份額。溫州打火機(jī)產(chǎn)業(yè)形成于20世紀(jì)90年代初，跨過(guò)純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)階段，以?xún)r(jià)格便宜(是日本和韓國(guó)的1／10左右)、差別產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)，很快進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，目前已占據(jù)70％的國(guó)際市場(chǎng)份額，以迅雷不及掩耳的速度擊敗日本、韓國(guó)等國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2001年溫州眼鏡產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值超過(guò)45億元，90％以上的產(chǎn)品出口，銷(xiāo)往世界上150多個(gè)國(guó)家與地區(qū)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，占30％左右的國(guó)際市場(chǎng)份額。相對(duì)而言，溫州鞋類(lèi)和服裝類(lèi)產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)份額就微不足道了。

2.負(fù)面效果：容易招致進(jìn)口國(guó)的報(bào)復(fù)

跳躍式國(guó)際化經(jīng)營(yíng)以快速占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)取勝，但容易招致進(jìn)口國(guó)的報(bào)復(fù)，如受到技術(shù)性貿(mào)易壁壘和反傾銷(xiāo)等手段的限制，以溫州為例，現(xiàn)有典型案例恰恰都集中在打火機(jī)和眼鏡產(chǎn)業(yè)。例如打火機(jī)產(chǎn)業(yè)在發(fā)展初期的1994年因大量進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)而受到美國(guó)CR法案的限制，2002年歐盟基本上“克隆”了美國(guó)CR法案，也對(duì)溫州打火機(jī)實(shí)施相應(yīng)的限制。溫州眼鏡產(chǎn)業(yè)也遭遇類(lèi)似情況，2001年底被土耳其政府列為反傾銷(xiāo)調(diào)查對(duì)象，經(jīng)過(guò)將近一年的調(diào)查與應(yīng)訴，現(xiàn)已塵埃落定，最終以土耳其政府對(duì)溫州眼鏡實(shí)施相應(yīng)措施而告終。

篇8

關(guān)鍵詞：中藥企業(yè)；國(guó)際化經(jīng)營(yíng)；對(duì)策

中圖分類(lèi)號(hào)：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2012）04-0-01

改革開(kāi)放打開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)的大門(mén)，加入WTO后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)放程度逐步加大，一個(gè)尚待開(kāi)發(fā)的巨大的市場(chǎng)出現(xiàn)在了我國(guó)中藥企業(yè)的面前，由于得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，中藥一直被認(rèn)為是我國(guó)入世后有望進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的支柱產(chǎn)業(yè)之一；同時(shí)，隨著人們對(duì)環(huán)境污染、化學(xué)藥品毒副作用的認(rèn)識(shí)逐漸加深，“綠色革命”的呼聲越來(lái)越高，天然藥物日益受到人們的親睞，這些都為我國(guó)中藥企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)提供了前所未有的契機(jī)。

然而，十余年的時(shí)間過(guò)去，國(guó)際醫(yī)藥巨頭紛紛在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)花結(jié)果，國(guó)內(nèi)中藥企業(yè)卻依舊不溫不火，同仁堂、天士力等企業(yè)一直奮斗在中藥國(guó)際化的第一線(xiàn)，一路披荊斬棘，取得了一定的成就。

一、兩大企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)之路

1.同仁堂步步為營(yíng)、穩(wěn)健發(fā)展

我國(guó)百年老店同仁堂的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，總結(jié)下來(lái)無(wú)非八個(gè)字，“海外建店，以醫(yī)帶藥”。 從1993年在香港開(kāi)辦了第一家大陸外合資企業(yè)——香港同仁堂藥膳有限公司起，同仁堂沿著香港——東南亞各國(guó)——?dú)W美各國(guó)的路徑，開(kāi)始了其跨國(guó)經(jīng)營(yíng)之路，第一階段在海外建立連鎖店，突破了僅在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)局限，拓寬了市場(chǎng)空間，獲得了新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)；第二階段同仁堂科技在香港上市，實(shí)現(xiàn)了與國(guó)際資本的對(duì)接，利用國(guó)際資本強(qiáng)化跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，有利于管理制度的現(xiàn)代化與國(guó)際化；第三階段，同仁堂在香港設(shè)立生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)了境外生產(chǎn)與銷(xiāo)售，同仁堂跨國(guó)經(jīng)營(yíng)進(jìn)入了一個(gè)新紀(jì)元。同時(shí)，通過(guò)一系列國(guó)際化戰(zhàn)略的推進(jìn)，同仁堂逐步建立起了一條名醫(yī)、名牌、名藥相結(jié)合的國(guó)際化發(fā)展新模式，同仁堂在海外的每一家藥店都秉承了老傳統(tǒng)，每天有醫(yī)生坐堂，為中藥服用者提供專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，以傳統(tǒng)的國(guó)外中醫(yī)診所模式銷(xiāo)售中藥；其次，同仁堂緊緊抓住品牌優(yōu)勢(shì)，其本身就是中藥歷史的重要組成部分，皇室御醫(yī)的高貴出身，延續(xù)了三百多年的老字號(hào)，由歷史造就的同仁堂文化內(nèi)涵相當(dāng)豐富，在國(guó)內(nèi)及海外華人中影響十分廣泛，同仁堂牢牢把握這一優(yōu)勢(shì)，讓中華傳統(tǒng)文化的滲透為其營(yíng)銷(xiāo)鋪路。

2.天士力輕裝上陣、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

與同仁堂百年傳承的文化優(yōu)勢(shì)不同，作為一個(gè)1994年才建立起來(lái)的新興企業(yè)，天士力沒(méi)有歷史包袱，輕裝上陣，首先以一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品拓展國(guó)際市場(chǎng)，然后拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從原來(lái)的單一自有產(chǎn)品為主，逐步擴(kuò)大到現(xiàn)代中藥、保健品、提取物等更廣泛的領(lǐng)域，以產(chǎn)品療效推廣中醫(yī)理論，然后再用中醫(yī)理論帶動(dòng)其他產(chǎn)品，形成“滾雪球”式的國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓策略。在營(yíng)銷(xiāo)方面，因地制宜，靈活多變，天士力根據(jù)不同國(guó)家的不同政策、法規(guī)、市場(chǎng)等情況，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取不同的產(chǎn)品身份注冊(cè)，并注意培養(yǎng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接納程度，從而迅速的打入海外市場(chǎng)，積累了大量的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，也培養(yǎng)了許多營(yíng)銷(xiāo)人才，為進(jìn)一步的國(guó)際化打下了基石；同時(shí)天士力高舉“中藥現(xiàn)代化”的大旗，致力于按照西方的標(biāo)準(zhǔn)改造中藥，全面向西藥看齊，主動(dòng)適應(yīng)國(guó)際藥學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，使中藥更加大眾化，為西方市場(chǎng)所接受。

二、兩大企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的啟示

1.營(yíng)造國(guó)際化的中醫(yī)藥文化氛圍

說(shuō)到底，在中國(guó)積淀了千年的中醫(yī)藥為何在西方舉步維艱，無(wú)非是國(guó)外消費(fèi)者對(duì)中醫(yī)藥文化的不認(rèn)可，在國(guó)人眼中可以起死回生的靈丹妙藥，在西方人眼中不過(guò)是草根樹(shù)皮。現(xiàn)代中藥企業(yè)要進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)就離不開(kāi)中醫(yī)藥文化的國(guó)際化，同仁堂始終以弘揚(yáng)優(yōu)秀的中醫(yī)藥文化作為其營(yíng)銷(xiāo)的落腳點(diǎn)，以同仁堂文化為精髓來(lái)打造國(guó)際化的同仁堂，這在國(guó)內(nèi)中醫(yī)藥企業(yè)一種示范，要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，必先改變國(guó)外消費(fèi)者的態(tài)度。我們應(yīng)該加強(qiáng)傳統(tǒng)文化的復(fù)興，縮小由于意識(shí)形態(tài)的差異帶來(lái)的中藥國(guó)際化的障礙，企業(yè)可以將中醫(yī)藥只是作為普通的衛(wèi)生知識(shí)進(jìn)行傳授，讓民眾了解掌握正確的中醫(yī)藥常識(shí)，同時(shí)，通過(guò)國(guó)際交流會(huì)、研討會(huì)，訪(fǎng)問(wèn)等多種手段加大中藥和中醫(yī)文化的宣傳，在國(guó)外建立起中藥體系，通過(guò)不斷經(jīng)營(yíng)中醫(yī)藥文化，讓國(guó)際社會(huì)再認(rèn)識(shí)，讓各國(guó)人民更理解，才能打破他們的固有的醫(yī)學(xué)理論的局限，使中醫(yī)藥成為國(guó)際共享醫(yī)藥。

2.促進(jìn)中藥現(xiàn)代化

中藥現(xiàn)代化是中藥國(guó)際化的前提，但中藥現(xiàn)代化并不等同于中藥西化， 天士力提出“中藥現(xiàn)代化”這一概念，為其提供了倍受關(guān)注的理由，在仔細(xì)探尋天士力的經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)策略之后，我們可以發(fā)現(xiàn)，研發(fā)的薄弱和戰(zhàn)略的缺失使得天士力的中藥現(xiàn)代化已經(jīng)逐漸成為中藥西化的幌子，在復(fù)方丹參滴丸——這一中藥現(xiàn)代化的典范大獲成功之后，天士力明顯后勁不足，善乏可陳。但中藥現(xiàn)代化這一思路是值得借鑒和學(xué)習(xí)，依靠現(xiàn)代化的科學(xué)方法和手段改造傳統(tǒng)中藥，在中藥全行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)重新規(guī)范，繼承傳統(tǒng)精華的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)中藥提取、分析、制劑技術(shù)現(xiàn)代化，只有那些高效、安全、應(yīng)用方便并具有現(xiàn)代劑型的新一代中藥才能滿(mǎn)足國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)的要求，才會(huì)在國(guó)際市場(chǎng)廣泛流通，才有可能開(kāi)創(chuàng)中藥國(guó)際化的新局面，真正使中藥文化發(fā)揚(yáng)光大。

3.加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)

由于我國(guó)中醫(yī)藥企業(yè)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，專(zhuān)利保護(hù)意識(shí)薄弱，已提交的專(zhuān)利申請(qǐng)也主要集中在傳統(tǒng)的中藥組合物方面，而對(duì)于制劑改良等技術(shù)領(lǐng)域的專(zhuān)利申請(qǐng)則相對(duì)較少，專(zhuān)利質(zhì)量相對(duì)較低。加入WTO以后，許多跨國(guó)制藥巨頭搶灘中國(guó)，通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略——提交了大量的專(zhuān)利申請(qǐng)，以專(zhuān)利搶占市場(chǎng)，“洋中藥”一度大行其道。我國(guó)中藥企業(yè)要想成功推行國(guó)際化戰(zhàn)略，必須加強(qiáng)中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，對(duì)傳統(tǒng)中藥的配方和技術(shù)實(shí)施專(zhuān)利保護(hù)，對(duì)中藥產(chǎn)品的商標(biāo)申請(qǐng)注冊(cè)保護(hù)，落實(shí)企業(yè)商業(yè)秘密的保護(hù)措施。

結(jié)束語(yǔ)

中醫(yī)中藥是我國(guó)千年文化的傳承，是我國(guó)勞動(dòng)人民智慧的結(jié)晶，中醫(yī)藥要謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是必經(jīng)之路。但我們也應(yīng)明確，中藥國(guó)際化是一個(gè)循序漸進(jìn)，厚積薄發(fā)的過(guò)程，中藥企業(yè)應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)真正意義上的國(guó)際化。

參考文獻(xiàn)：

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[2]涂娟.我國(guó)中藥企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)[J].管理天地,2007.

篇9

一、石油企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)

（一）石油企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)總體策略

從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，石油企業(yè)在開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)本著“積極、慎重、循序漸進(jìn)”的原則，精選目標(biāo)市場(chǎng)，有目的、分層次地走向世界，充分利用國(guó)內(nèi)外“兩種資源、兩種資金、兩個(gè)市場(chǎng)”?？傮w策略上實(shí)行“六先六后”，即在經(jīng)營(yíng)方式上，先合作后獨(dú)立，先與資源國(guó)石油公司或國(guó)際大石油公司合作，后組建合資公司；在經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域方面，先開(kāi)發(fā)后勘探，先搞油氣開(kāi)發(fā)，后搞風(fēng)險(xiǎn)勘探；在合作方式上，先參股后控股，通過(guò)參股開(kāi)發(fā)國(guó)外油氣田，逐步實(shí)現(xiàn)股份經(jīng)營(yíng)；在投資方面，先小后大，先從投資少、風(fēng)險(xiǎn)較低、效益較好、管理比較簡(jiǎn)單的中小項(xiàng)目干起，再逐步擴(kuò)大規(guī)模，發(fā)展投資大、收益高的大型項(xiàng)目；在經(jīng)營(yíng)區(qū)域上，采取先“南”后“北”策略，先進(jìn)入周邊國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家，再逐步向發(fā)達(dá)國(guó)家拓展；在經(jīng)營(yíng)步驟上，采取先點(diǎn)后面的戰(zhàn)術(shù)，先提供物化探、鉆井、測(cè)錄井、修井等優(yōu)勢(shì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)，再逐步擴(kuò)大石油勘探開(kāi)發(fā)的參與面。

作為石油企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要組成部分之一的石油國(guó)際貿(mào)易，在貿(mào)易結(jié)構(gòu)上，要適度調(diào)整石油進(jìn)出口戰(zhàn)略，建立石油戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備，充分利用國(guó)內(nèi)富余的原油加工能力，逐步實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口渠道、運(yùn)輸方式的多元化和貿(mào)易方式的多樣化。

（二）石油企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)市場(chǎng)

為有效開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，石油企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，在充分掌握大量信息的基礎(chǔ)上，從政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、資源條件、經(jīng)濟(jì)效益等方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)和市場(chǎng)細(xì)分，選擇適合上游企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。

從世界主要產(chǎn)油區(qū)環(huán)境分析來(lái)看，石油企業(yè)今后國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)地區(qū)應(yīng)該是亞太地區(qū)、非洲地區(qū)、中東地區(qū)、獨(dú)聯(lián)體地區(qū)，可以開(kāi)展有限經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的地區(qū)是美洲地區(qū)。

1.亞太地區(qū)

亞太地區(qū)國(guó)家大部分為發(fā)展中國(guó)家。近年來(lái)，亞太地區(qū)國(guó)家的石油工業(yè)發(fā)展較快，油氣產(chǎn)儲(chǔ)量均有明顯增長(zhǎng)。伴隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，亞太地區(qū)對(duì)能源的需求日趨旺盛?！秮喼奘头治觥奉A(yù)測(cè)，亞太地區(qū)的石油需求平均年增長(zhǎng)5％左右。多數(shù)權(quán)威能源機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)表明，亞太地區(qū)石油需求的這一增長(zhǎng)勢(shì)頭將會(huì)繼續(xù)下去。今后，該地區(qū)石油及其他能源的生產(chǎn)和供應(yīng)問(wèn)題，將直接關(guān)系到本地區(qū)經(jīng)濟(jì)能否持續(xù)發(fā)展。因此，亞太地區(qū)各國(guó)均采取了各種優(yōu)惠政策吸引外資勘探開(kāi)發(fā)本國(guó)油氣資源，以滿(mǎn)足其日益增長(zhǎng)的石油需求。國(guó)際石油資本投資機(jī)構(gòu)按最感興趣投資地區(qū)排序，排在前50名的國(guó)家，亞太地區(qū)就占了25個(gè)。這反映了國(guó)際石油資本投資機(jī)構(gòu)對(duì)亞太地區(qū)資源潛力的評(píng)價(jià)。而在這一地區(qū)中，被國(guó)際石油資本投資機(jī)構(gòu)排在前10名的是中國(guó)、印尼、越南、澳大利亞、泰國(guó)、巴基斯坦、馬來(lái)西亞、菲律賓、印度和巴布亞新幾內(nèi)亞等。這些國(guó)家和中國(guó)接壤或相距不遠(yuǎn)，文化類(lèi)似，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平接近，油氣資源尚未得到充分勘探開(kāi)發(fā)，石油勘探開(kāi)發(fā)技術(shù)相對(duì)落后，而勘探開(kāi)發(fā)成本低于中國(guó)。從我們熟悉國(guó)際市場(chǎng)、鍛煉隊(duì)伍的短期目標(biāo)看，中國(guó)的近鄰國(guó)家，可以作為我們對(duì)外合作的前哨站。

整體看來(lái)，亞太地區(qū)是今后一個(gè)時(shí)期世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要地區(qū)。由于亞太地區(qū)儲(chǔ)量日趨降低，加上內(nèi)部消費(fèi)增長(zhǎng)，整個(gè)地區(qū)向中國(guó)出口低硫原油的可能性將隨時(shí)間推移而降低，因此尋求新的穩(wěn)定的石油供應(yīng)源顯得十分緊迫。同時(shí)，在這一地區(qū)投資所獲油氣資源量也不會(huì)占多大的比例，因而它只能作為今后進(jìn)行油氣項(xiàng)目活動(dòng)的輔助地區(qū)。

2.非洲地區(qū)

非洲石油在世界石油市場(chǎng)中占有較為重要的地位。非洲不僅石油勘探開(kāi)發(fā)的潛力很大，而且其所產(chǎn)原油一般為低硫優(yōu)質(zhì)石油，除部分就地消費(fèi)外，大部分用于出口。中國(guó)自1992年開(kāi)始進(jìn)口非洲安哥拉原油，近年來(lái)進(jìn)口非洲原油量逐年增加，使中國(guó)原油進(jìn)口來(lái)源趨于多樣化。

非洲的政治和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)雖然仍有動(dòng)蕩，但已出現(xiàn)向民主政權(quán)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的勢(shì)頭，其巨大的油氣潛力日益為外國(guó)公司看好。從外交關(guān)系和油氣的探明程度考慮，石油企業(yè)應(yīng)首先進(jìn)入非洲地區(qū)的蘇丹等新興產(chǎn)油國(guó)，其次選擇北非的主要產(chǎn)油國(guó)進(jìn)行油氣田開(kāi)發(fā)，再者可在一些產(chǎn)油國(guó)進(jìn)行三維地震勘探、鉆井、測(cè)錄井、修井等技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目。

3.中東地區(qū)

中東地區(qū)是世界上油氣資源最豐富的地區(qū)，占世界油氣剩余探明儲(chǔ)量的57％和41％。世界上已找到的42個(gè)“超巨型”油田（原始可采儲(chǔ)量在6.85億噸以上）中，有29個(gè)位于中東，占世界這類(lèi)大油田數(shù)的69%。如沙特阿拉伯的加瓦爾油田為世界第一大油田，原始石油可采儲(chǔ)量為114.8億噸；科威特的布爾甘油田為世界第二大油田，原始石油可采儲(chǔ)量為105億噸。中東地區(qū)不僅油田規(guī)模大、油層物性好、單井產(chǎn)量高，而且油層深度適當(dāng)，開(kāi)發(fā)和運(yùn)輸?shù)牡乩項(xiàng)l件有利，石油生產(chǎn)成本低。這就進(jìn)一步強(qiáng)化了他們?cè)谑凸?yīng)中所占的主導(dǎo)地位。因此，當(dāng)其他國(guó)家石油資源趨于枯竭，開(kāi)采難度增大和開(kāi)發(fā)成本越來(lái)越高時(shí)，中東地區(qū)產(chǎn)油國(guó)所占有的資源和勘探開(kāi)發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)也將越來(lái)越大。中東地區(qū)仍將是21世紀(jì)主要的石油供應(yīng)來(lái)源地，在政治和經(jīng)濟(jì)上的戰(zhàn)略地位十分重要。中東地區(qū)應(yīng)成為中國(guó)周邊國(guó)家的戰(zhàn)略延伸。因此，從國(guó)家長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要出發(fā)，加強(qiáng)與中東產(chǎn)油國(guó)的交往，為石油戰(zhàn)略性進(jìn)入做好準(zhǔn)備。可以說(shuō)當(dāng)前的國(guó)際形勢(shì)對(duì)實(shí)施中東石油戰(zhàn)略是十分有利的。首先，中國(guó)與中東國(guó)家面臨著和平與發(fā)展這一共同的時(shí)代主題；其次，雙方在經(jīng)濟(jì)上既有互補(bǔ)性，又有積極促進(jìn)、互利合作的愿望；第三，中東產(chǎn)油國(guó)開(kāi)采石油的勞動(dòng)力短缺；第四，國(guó)際石油價(jià)格持續(xù)攀升給中東產(chǎn)油國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，利用這一時(shí)機(jī)做好中東石油這篇大文章，對(duì)中國(guó)和中東產(chǎn)油國(guó)都有利。考慮到中國(guó)今后進(jìn)口原油主要來(lái)自中東，為了降低進(jìn)口的風(fēng)險(xiǎn)，利用中東石油資源要“兩條腿”走路，既要擴(kuò)大石油直接進(jìn)口，又要在中東石油勘探開(kāi)發(fā)市場(chǎng)占有一席之地。一是進(jìn)口中東石油要與利用石油美元結(jié)合起來(lái)?？衫檬澜缡褪袌?chǎng)供過(guò)于求的特點(diǎn)，爭(zhēng)取得到海灣國(guó)家的長(zhǎng)期出口信貸，用中東資金進(jìn)口中東石油，尤其是沙特和也門(mén)的低硫輕質(zhì)原油，在中國(guó)進(jìn)行深加工后出口，賺取外匯。二是把進(jìn)口中東石油與中東產(chǎn)油國(guó)搞合作開(kāi)發(fā)、合資建廠(chǎng)、設(shè)備出口等結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口方式的多樣化。與此同時(shí)，還要利用中東地區(qū)這個(gè)世界上第三大承包市場(chǎng)，結(jié)合中國(guó)石油工業(yè)勞動(dòng)力過(guò)剩的實(shí)際情況，積極開(kāi)展勞務(wù)輸出和技術(shù)服務(wù)。要改變過(guò)去勞動(dòng)力技術(shù)含量低、經(jīng)濟(jì)效益不高的狀況，采取相對(duì)集中的辦法，與有關(guān)勞務(wù)出口部門(mén)加強(qiáng)協(xié)作，提高勞務(wù)輸出人員的素質(zhì)。

需注意的是，中東是西方國(guó)家控制的主要地區(qū)，有些國(guó)家如沙特阿拉伯、科威特等國(guó)難以在其領(lǐng)土取得上游領(lǐng)域投資的機(jī)會(huì)，而在另一些伊斯蘭國(guó)家如伊拉克、伊朗等卻有較好的條件。在中東地區(qū)投資的優(yōu)勢(shì)在于其經(jīng)濟(jì)效益好，其勘探開(kāi)發(fā)成本一般都在4美元/桶以下，問(wèn)題在于政治風(fēng)險(xiǎn)較大。由于中東歷來(lái)是歐亞大陸的交通要道和海陸貿(mào)易中樞，近代石油工業(yè)的崛起更加突出了中東在政治和經(jīng)濟(jì)上極為重要的戰(zhàn)略地位。多數(shù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，到21世紀(jì)30年代以前，中東對(duì)世界油氣資源的主導(dǎo)地位不會(huì)改變，因而其政治環(huán)境將是世界的焦點(diǎn)。今后十五年，以至更久遠(yuǎn)，中國(guó)的油氣資源短缺情況日益加劇，大致要有1/3以上的石油消費(fèi)依賴(lài)進(jìn)口，顯然離不開(kāi)中東地區(qū)。在這種形勢(shì)下，需要以國(guó)際政治關(guān)系為基礎(chǔ)，積極實(shí)施中東石油戰(zhàn)略，打開(kāi)中東石油穩(wěn)定供應(yīng)的渠道，必須取得相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定供應(yīng)量，才能盡量減少?lài)?guó)際經(jīng)濟(jì)、政治突變帶來(lái)不利的影響。

4.獨(dú)聯(lián)體地區(qū)

獨(dú)聯(lián)體地區(qū)主要產(chǎn)油國(guó)有20個(gè)國(guó)家，石油工業(yè)比較發(fā)達(dá)的國(guó)家有6個(gè)，即俄羅斯、哈薩克斯坦、阿塞拜疆、土庫(kù)曼斯坦、烏茲別克斯坦和烏克蘭。其油氣資源探明程度低于北美和中東地區(qū)，而且中亞、遠(yuǎn)東、大陸架仍有很大的資源潛力。油氣資源主要集中在俄羅斯、哈薩克斯坦、土庫(kù)曼斯坦、烏茲別克斯坦、阿塞拜疆。由于長(zhǎng)期勘探投入不足，剩余可采儲(chǔ)量連年下降，但從儲(chǔ)采比看，它們低于世界平均水平。在勘探投入增大后，儲(chǔ)量可望有明顯上升。從現(xiàn)在和長(zhǎng)遠(yuǎn)看，獨(dú)聯(lián)體地區(qū)都是重要的石油輸出國(guó)，加上中國(guó)與這些國(guó)家存在著良好的地緣政治關(guān)系，且雙方經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性很強(qiáng)，它可成為中國(guó)進(jìn)口石油不可忽視的來(lái)源；同時(shí)，其經(jīng)營(yíng)管理水平和勘探開(kāi)發(fā)的技術(shù)及設(shè)備均相對(duì)落后，特別是產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)存在較大的開(kāi)發(fā)余地，也可由此帶動(dòng)其他商品貿(mào)易。哈薩克斯坦和中亞的油氣已成為世界油氣發(fā)展的熱點(diǎn)。但是有兩點(diǎn)值得我們注意：一是獨(dú)聯(lián)體國(guó)家中，政策、法律以及其他規(guī)章制度的可變性與易變性，是投資存在風(fēng)險(xiǎn)的最大因素。二是這個(gè)新興市場(chǎng)的外商投資保護(hù)法律不健全，風(fēng)險(xiǎn)較大。盡管這個(gè)市場(chǎng)合作前景廣闊，但是對(duì)我們來(lái)說(shuō)，目前不可盲目地進(jìn)行大規(guī)模的投資。最有效和最有前景的合作方式應(yīng)該是多邊合作，合作內(nèi)容為投資額較小、風(fēng)險(xiǎn)性較低的油氣田開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。我們可以從第三國(guó)合作的角度介入這個(gè)有前景的市場(chǎng)，一旦時(shí)機(jī)成熟，便抓住每一個(gè)項(xiàng)目的合作機(jī)遇，占領(lǐng)這個(gè)新興市場(chǎng)。

近年來(lái)，中國(guó)與獨(dú)聯(lián)體地區(qū)各國(guó)的政治關(guān)系已經(jīng)得到保障，經(jīng)濟(jì)環(huán)境正在改善，加之與中國(guó)相臨的獨(dú)聯(lián)體各國(guó)油氣尚未投入大規(guī)模開(kāi)發(fā)利用，有著較好的勘探開(kāi)發(fā)前景，基本具備了天時(shí)、地利、人和的合作條件。因此，總的來(lái)看，石油企業(yè)對(duì)獨(dú)聯(lián)體地區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)合作研究是有利的。根據(jù)資源狀況和投資環(huán)境考慮，可優(yōu)先選擇俄羅斯、中亞為重點(diǎn)地區(qū)。

5.美洲地區(qū)

美洲是石油資源條件較好的地區(qū)。但在北美以其勘探開(kāi)發(fā)程度高為特征，不可能構(gòu)成解決中國(guó)國(guó)內(nèi)石油供應(yīng)的基地。在南美地區(qū)，石油工業(yè)是許多國(guó)家的經(jīng)濟(jì)支柱，不少盆地油氣前景良好，但勘探卻相對(duì)較少。無(wú)論是老區(qū)還是新區(qū)，都還有巨大的油氣潛力。隨著南美經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)一步發(fā)展，南美地區(qū)各主要產(chǎn)油國(guó)都在積極努力加強(qiáng)石油工業(yè)的對(duì)外合作，出臺(tái)了新的石油法規(guī)或與石油工業(yè)有關(guān)的法規(guī)，并進(jìn)行了多輪石油勘探開(kāi)發(fā)國(guó)際招標(biāo)活動(dòng)，成為目前全球的勘探熱點(diǎn)之一。南美的委內(nèi)瑞拉稠油資源豐富，該國(guó)和加拿大的稠油資源，將是21世紀(jì)中葉世界石油的重要供給地。從長(zhǎng)期戰(zhàn)略上考慮，可以在南美地區(qū)的秘魯、委內(nèi)瑞拉和北美的加拿大等國(guó)進(jìn)行以盈利為目的的油氣開(kāi)發(fā)和其他行業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，但不能作為投資重點(diǎn)。即使合作開(kāi)發(fā)油田取得的份額油，也應(yīng)采取就地銷(xiāo)售的方式，以節(jié)約昂貴的遠(yuǎn)洋運(yùn)輸費(fèi)用。

三、石油企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的方式及組織形式

目前，石油企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)尚處于起步階段，開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，應(yīng)主要采取以下九種合作方式：

（一）與東道國(guó)的石油公司聯(lián)合

有些東道國(guó)的石油公司技術(shù)落后、經(jīng)驗(yàn)不足，但他們有資金優(yōu)勢(shì)和靈通的信息渠道，且熟悉作業(yè)環(huán)境。在這種情況下，我們可利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)和施工經(jīng)驗(yàn)與之聯(lián)合投標(biāo)，組織施工。這種方式東道國(guó)政府樂(lè)意接受，不僅可以提高中標(biāo)率，而且還可以掌握東道國(guó)油公司的情況，進(jìn)一步了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)環(huán)境、商業(yè)慣例、法律法規(guī)和文化習(xí)俗，有利于今后開(kāi)拓市場(chǎng)。

（二）與有經(jīng)驗(yàn)的大型跨國(guó)石油公司聯(lián)合

石油企業(yè)在國(guó)際經(jīng)驗(yàn)不足的情況下參與國(guó)際投標(biāo)，尤其是在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)初期，可與有經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際大石油公司聯(lián)合投標(biāo)或組隊(duì)施工。這種方式既可分散風(fēng)險(xiǎn)，獲得利潤(rùn)，又可學(xué)到國(guó)際大石油公司的技術(shù)與經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)鍛煉自己的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理和作業(yè)隊(duì)伍，也有利于積累海外項(xiàng)目的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大對(duì)外影響。在國(guó)際上，即使一些比較有名氣的跨國(guó)石油公司也經(jīng)常采取與其他公司合作的辦法開(kāi)展國(guó)際間的業(yè)務(wù)。如澳大利亞最大的企業(yè)BHP公司，在澳大利亞本土、在中國(guó)近海進(jìn)行石油勘探開(kāi)發(fā)，都是與英、美等國(guó)的大型跨國(guó)石油公司合作進(jìn)行的。當(dāng)然，合作的條件應(yīng)包括不涉及資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，不形成公司合并?？刹扇『腺Y、分包等方式進(jìn)行協(xié)作，從中獲得技術(shù)、部分市場(chǎng)份額及跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的管理技能。

（三）無(wú)風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)合同

由東道國(guó)雇用我方承包服務(wù)項(xiàng)目（包括勘探開(kāi)發(fā)、鉆井、測(cè)錄井、修井等單項(xiàng)作業(yè)），支付服務(wù)費(fèi)。

（四）合資經(jīng)營(yíng)

雙方合建新公司，負(fù)責(zé)勘探、采油、運(yùn)輸、煉化、銷(xiāo)售，按所占股份的多少分享利潤(rùn)，承擔(dān)責(zé)任。石化企業(yè)在油氣開(kāi)采和煉化方面擁有比較成熟的技術(shù)，這些技術(shù)不但適用于發(fā)展中國(guó)家，而且對(duì)一些發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)發(fā)中后期的油田也是適用的，這樣有可能直接介入東道國(guó)的石油上下游的某些環(huán)節(jié)，取得東道國(guó)的各方支持，以技術(shù)、設(shè)備入股，以此為突破口開(kāi)展合作。

（五）購(gòu)買(mǎi)儲(chǔ)量

出資購(gòu)買(mǎi)外國(guó)的原油儲(chǔ)量，可采用多種方式，直接收購(gòu)業(yè)已探明尚未開(kāi)采的油氣儲(chǔ)量；收購(gòu)擁有一定儲(chǔ)量的小油公司；購(gòu)買(mǎi)業(yè)已開(kāi)采、但還有一定剩余可采儲(chǔ)量的老油田。這種做法風(fēng)險(xiǎn)小，但一般利潤(rùn)也比較少。有些老油田進(jìn)一步提高采收率的難度較大，開(kāi)采成本較高。因此，應(yīng)僅將其作為儲(chǔ)量替補(bǔ)的輔助手段。當(dāng)然，是否采用收購(gòu)的方式獲得儲(chǔ)量，要根據(jù)比較經(jīng)濟(jì)利益原則，綜合各方面的因素來(lái)考慮。

（六）獲得勘探開(kāi)發(fā)股份的轉(zhuǎn)讓

國(guó)際上許多石油公司為了分散風(fēng)險(xiǎn)，將其已獲許可證區(qū)塊的部分勘探開(kāi)發(fā)股份出讓。石油企業(yè)可采用這種方式獲得部分區(qū)塊的勘探開(kāi)發(fā)權(quán)，進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。其優(yōu)點(diǎn)是在區(qū)塊評(píng)價(jià)期間由對(duì)方提供全部資料，我方可利用這些資料對(duì)區(qū)塊進(jìn)行深入評(píng)價(jià)，從而減少失誤。缺點(diǎn)是，轉(zhuǎn)讓方要求參與方支出比已發(fā)生費(fèi)用更多的資金，作為對(duì)先期風(fēng)險(xiǎn)的補(bǔ)償。

（七）獨(dú)立或聯(lián)合出資以控股形式購(gòu)買(mǎi)股份，進(jìn)行油氣田開(kāi)發(fā)

以中亞和俄羅斯地區(qū)的石油公司為目標(biāo)公司。獨(dú)聯(lián)體地區(qū)石油公司擁有的石油儲(chǔ)量資源落實(shí)，地質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)較低。石油企業(yè)可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)其石油公司的股權(quán)取得油田的開(kāi)采和經(jīng)營(yíng)權(quán)。

（八）有選擇地兼并或收購(gòu)一些發(fā)達(dá)國(guó)家的小型石油公司，擴(kuò)大石油企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)

一些發(fā)達(dá)國(guó)家的小型石油公司雖然其經(jīng)營(yíng)管理水平較高，但是他們的人工成本相對(duì)較高，且缺乏技術(shù)和服務(wù)隊(duì)伍的支持，如果購(gòu)并這樣的小型石油公司，正好可以發(fā)揮石油企業(yè)的整體優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，學(xué)習(xí)和利用其先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和機(jī)制，從而帶來(lái)較大幅度的成本節(jié)約，同步獲得經(jīng)濟(jì)效益和規(guī)模效益。需要注意的是，石油公司收購(gòu)活動(dòng)一直是以降低成本、增加儲(chǔ)量資源以及進(jìn)入新市場(chǎng)作為目標(biāo)，兼并收購(gòu)活動(dòng)主要是通過(guò)儲(chǔ)量交易的方式進(jìn)行。

（九）組建跨國(guó)公司在資源國(guó)勘探開(kāi)發(fā)油氣田

石油企業(yè)若采用這種方式，可以從資料包購(gòu)買(mǎi)、評(píng)價(jià)、投標(biāo)、談判簽約到勘探、開(kāi)發(fā)作業(yè)全由我們自己（或參與）決策、實(shí)施。其優(yōu)點(diǎn)是，可主動(dòng)地從全球范圍內(nèi)來(lái)篩選有遠(yuǎn)景的區(qū)塊，與上述幾種方式相比，成功后的利潤(rùn)最大。缺點(diǎn)是，需要較多的投入，風(fēng)險(xiǎn)較大。

總之，中國(guó)石油企業(yè)要進(jìn)入國(guó)際石油市場(chǎng)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)有多種選擇。不同的企業(yè)、不同的項(xiàng)目、不同的發(fā)展階段應(yīng)依具體情況選擇適當(dāng)?shù)男问健?/p>

四、實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的措施

開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是新的歷史條件下賦予石油企業(yè)的一項(xiàng)新的歷史使命，也是一個(gè)全新的課題。因此，一方面要解放思想，樹(shù)立全球發(fā)展戰(zhàn)略觀(guān)念；另一方面要借鑒國(guó)際大石油公司成熟經(jīng)驗(yàn)和行之有效的組織形式，精心組織，提高國(guó)際化經(jīng)營(yíng)水平，不斷擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)占有份額，使石油企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)和合作中發(fā)展壯大。為此，提出以下措施：

（一）開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的投資項(xiàng)目的可行性分析及評(píng)估工作

石油企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)具有高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高收益、周期長(zhǎng)的顯著特點(diǎn)。因此，搞好海外投資項(xiàng)目的可行性分析及綜合評(píng)價(jià)就顯得十分重要。石油企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)主要是資源風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和政治風(fēng)險(xiǎn)，這就要求我們必須選擇政治上相對(duì)穩(wěn)定、勘探開(kāi)發(fā)成本相對(duì)低廉、油氣資源可供程度高的國(guó)家和地區(qū)，進(jìn)入國(guó)際勘探開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，參與國(guó)際油氣資源再分配。為此，我們應(yīng)當(dāng)建立和完善一套先進(jìn)的、定量化的石油跨國(guó)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)投資綜合評(píng)價(jià)方法，對(duì)以勘探開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)的投資項(xiàng)目進(jìn)行前期可行性分析及論證工作，提高決策的科學(xué)性和準(zhǔn)確性。凡是風(fēng)險(xiǎn)收益率達(dá)不到預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)的地區(qū)決不進(jìn)入，達(dá)不到預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目決不投資。

（二）建立適應(yīng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)組織形式

從國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐來(lái)看，所有發(fā)達(dá)國(guó)家石油公司的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)行為都是由能夠跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的股份公司來(lái)承擔(dān)。石油企業(yè)要開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，當(dāng)務(wù)之急是要形成整個(gè)石油行業(yè)集上下游、產(chǎn)供銷(xiāo)、內(nèi)外貿(mào)、多元化經(jīng)營(yíng)于一體的格局，逐步建立開(kāi)放的、有序競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)體系；同時(shí)加強(qiáng)與國(guó)外石油公司和金融機(jī)構(gòu)的合作，建立集工、貿(mào)、金融于一體的大型石油股份公司，以集團(tuán)的規(guī)模和實(shí)力走向世界。否則，就無(wú)法獲取較高的規(guī)模效益和協(xié)同效益，也不可能具有較強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）實(shí)施人才戰(zhàn)略和科技戰(zhàn)略，加速培養(yǎng)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)人才，不斷提高石油企業(yè)的技術(shù)水平

人才是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。石油企業(yè)應(yīng)按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)培養(yǎng)復(fù)合型的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)人才，改變目前中國(guó)石油企業(yè)員工普遍存在的問(wèn)題：懂技術(shù)的不懂外語(yǔ)，懂外語(yǔ)的不懂專(zhuān)業(yè)知識(shí)，項(xiàng)目管理人員不懂經(jīng)營(yíng)、國(guó)際商貿(mào)知識(shí)。培養(yǎng)人才，除選派一些年富力強(qiáng)、熟悉業(yè)務(wù)、懂管理且有外語(yǔ)基礎(chǔ)的人到高校接受系統(tǒng)的培訓(xùn)外，更要重視選派人員到成功的跨國(guó)公司學(xué)習(xí)與鍛煉，參與跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的具體業(yè)務(wù)，從實(shí)踐中培養(yǎng)才干，積累經(jīng)驗(yàn)。

同時(shí)，國(guó)際油氣勘探開(kāi)發(fā)市場(chǎng)屬于“技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)”的市場(chǎng)，也就是說(shuō)這種市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，主要依靠技術(shù)水平和以其為核心形成的綜合實(shí)力。從我們的裝備和技術(shù)水平來(lái)看，目前我們與世界大石油公司還有一定的距離。近年來(lái)，跨國(guó)石油公司不斷進(jìn)行資產(chǎn)重組，更新技術(shù)裝備，加大科研投入，并通過(guò)采用新技術(shù)來(lái)降低成本，提高勘探成功率，這充分說(shuō)明了今后石油工業(yè)的發(fā)展對(duì)技術(shù)的要求將越來(lái)越高。因此，面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面，一方面我們應(yīng)重視科技開(kāi)發(fā)，加大科研投入；另一方面要通過(guò)合作引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，搞好引進(jìn)、消化、吸收和創(chuàng)新工作。努力跟蹤世界先進(jìn)技術(shù)，形成自己的優(yōu)勢(shì)技術(shù)體系，只有這樣，才能在國(guó)際市場(chǎng)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

（四）建立靈敏、高效的國(guó)際市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)

縱觀(guān)世界石油經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，不難看出：今天的世界石油工業(yè)正處于一個(gè)受全球經(jīng)濟(jì)一體化影響，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，風(fēng)險(xiǎn)更大，更需要石油企業(yè)對(duì)外界的變化作出積極而迅速反應(yīng)的信息時(shí)代。沒(méi)有運(yùn)轉(zhuǎn)正常的信息系統(tǒng)、健全的信息處理機(jī)構(gòu)和高水平的信息管理人才，從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)就無(wú)法生存。因此，石油企業(yè)要開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，就要建立高效、快捷、準(zhǔn)確的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和相應(yīng)的信息處理機(jī)構(gòu)，以確保信息的真實(shí)性、有效性、及時(shí)性、系統(tǒng)性。

（五）加強(qiáng)石油企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)可行性研究

篇10

一、我國(guó)中醫(yī)藥企業(yè)實(shí)行國(guó)際化的動(dòng)因

據(jù)調(diào)查顯示，目前發(fā)達(dá)國(guó)家在全球國(guó)際直接投資中占據(jù)了主要地位，但相關(guān)數(shù)據(jù)表明，來(lái)自發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體和轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)體的企業(yè)越來(lái)越成為國(guó)際舞臺(tái)上的重要角色，他們通過(guò)對(duì)外直接投資，為母公司提供了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。來(lái)自發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體和轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)體的對(duì)外直接投資在2005年達(dá)到1330億美元，約相當(dāng)于當(dāng)年全球向外流量的17%，其存量達(dá)到14000億美元，約占全球總量的13%。而我國(guó)的很多企業(yè)也開(kāi)始具有國(guó)際化的眼光，實(shí)行全球化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。中醫(yī)藥企業(yè)憑借什么去占領(lǐng)市場(chǎng)是個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。這可以從西方的國(guó)際投資理論中美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家海默提出的壟斷優(yōu)勢(shì)論找到一定的國(guó)際化動(dòng)因。

海默認(rèn)為跨國(guó)公司進(jìn)行對(duì)外直接投資的根本原因在于它所擁有的比當(dāng)?shù)赝?lèi)企業(yè)有利的壟斷凈優(yōu)勢(shì)，從而保證她能賺取較多的投資利潤(rùn)。這種壟斷優(yōu)勢(shì)包括兩方面，一是知識(shí)資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，二是因企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模大而形成的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。

“回歸自然“、祟尚天然藥物正在成為一種世界性潮流，這種風(fēng)靡全球的“天然藥物熱”使我國(guó)中藥的國(guó)際化前景看好，也是中藥最大的優(yōu)勢(shì)所在，為其發(fā)展提供了難得的機(jī)遇和廣闊的空間。中醫(yī)藥學(xué)是中華優(yōu)秀傳統(tǒng)科技文化醫(yī)療知識(shí)的結(jié)晶，是一個(gè)偉大的寶庫(kù)，但她又是中華人文文化階段的產(chǎn)物，必須跟上并協(xié)調(diào)與科學(xué)文化和大自然生態(tài)文化的發(fā)展，中醫(yī)有其獨(dú)特的“天人合一”自然觀(guān)，“形神合一”整體觀(guān)，“三因論”疾病觀(guān)和“辨證論治”治療觀(guān)，這些的確比西醫(yī)更具有辯證法。同時(shí)，中醫(yī)強(qiáng)調(diào)從宏觀(guān)角度來(lái)認(rèn)識(shí)人體，辯證綜合、辯證論治，而不像西醫(yī)具有很強(qiáng)的局部性。

二、我國(guó)中醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀分析

目前全世界已有124個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了各種中醫(yī)藥機(jī)構(gòu)，中醫(yī)藥在東南亞、日本、韓國(guó)等國(guó)家和地區(qū)已被廣泛應(yīng)用,歐美的一些國(guó)家也正在逐漸放松對(duì)中醫(yī)藥的限制。一些發(fā)達(dá)國(guó)家已開(kāi)始接受中藥作為治療藥物,中藥已對(duì)以歐美國(guó)家為主的傳統(tǒng)西藥市場(chǎng)形成了強(qiáng)大的沖擊。

從實(shí)際的發(fā)展?fàn)顩r看，中國(guó)的醫(yī)藥業(yè)發(fā)展卻并不盡如人意。據(jù)有關(guān)部門(mén)提供的數(shù)據(jù)顯示：2003年全球醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售額為4060億美元，其中美、歐、日三大市場(chǎng)占了88%，而當(dāng)年我國(guó)醫(yī)藥銷(xiāo)售額為2464億元人民幣，占全球市場(chǎng)份額的7.8%，其中出口約46億美元，只占全球銷(xiāo)售額的1%多。而近年來(lái)從日本、韓國(guó)、東南亞及港澳地區(qū)進(jìn)口的洋中藥已超過(guò)115億美元,約占國(guó)內(nèi)中成藥市場(chǎng)的30%，除了當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)的因素，其他很多因素極大阻礙了我國(guó)中醫(yī)在國(guó)際市場(chǎng)的拓展。

（一）傳統(tǒng)文化的弘揚(yáng)力度不夠

中醫(yī)藥學(xué)是在中國(guó)傳統(tǒng)文化背景下產(chǎn)生的,是承載了濃重傳統(tǒng)文化氣息并具有鮮明中國(guó)特色的醫(yī)學(xué)體系。她融匯了中國(guó)五千年哲學(xué)、文學(xué)、歷史、地理、天文等多學(xué)科知識(shí),故其產(chǎn)生和發(fā)展都離不開(kāi)中國(guó)傳統(tǒng)文化的孕育和滋養(yǎng)。

至今為止能從根本上(不管是理論還是療效)承認(rèn)和接受中醫(yī)的人群還主要集中在東亞、東南亞等深受中國(guó)傳統(tǒng)文化熏陶過(guò)的地區(qū)。而在歐美地區(qū),中醫(yī)藥很難進(jìn)入正規(guī)醫(yī)療體系或通過(guò)他們的所謂認(rèn)證,主要原因就是因?yàn)閷?duì)我國(guó)傳統(tǒng)文化的不認(rèn)同。自以來(lái)，西方科學(xué)技術(shù)在我國(guó)教育中占有的強(qiáng)勢(shì)地位，使我國(guó)人民對(duì)傳統(tǒng)文化日漸陌生,人們對(duì)中醫(yī)藥的認(rèn)同感減弱，使得西醫(yī)西藥大行其道,而中醫(yī)藥則處于弱勢(shì)地位。在這種情況下,中醫(yī)藥的生存都成問(wèn)題，更不要說(shuō)有進(jìn)一步的發(fā)展了。

（二）不能與時(shí)俱進(jìn)的做到中藥的現(xiàn)代化

對(duì)于中醫(yī)藥的現(xiàn)代化，包括了中醫(yī)理論的現(xiàn)代化以及中藥的現(xiàn)代化。而對(duì)于中醫(yī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該立足于中醫(yī)開(kāi)放的現(xiàn)代化?，F(xiàn)代中藥指運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)手段與傳統(tǒng)中醫(yī)藥理論和臨床診治實(shí)踐相結(jié)合，以宏觀(guān)與微觀(guān)相結(jié)合來(lái)闡述中藥基本物質(zhì)基礎(chǔ)與生物活性，研究開(kāi)發(fā)出高效、優(yōu)質(zhì)、安全、穩(wěn)定的“三效”（高效、速效、長(zhǎng)效）?！叭　保▌┝啃?、毒性小、副作用小）。“三便”（貯存、攜帶、服用）的新型中藥。而目前我國(guó)中藥理論只要是經(jīng)驗(yàn)的積累和總結(jié)，無(wú)論是藥物的性味、劑量、功效等理論知識(shí)，抑或是采集、加工、炮制等使用技巧，都帶有濃厚的經(jīng)驗(yàn)色彩。資深的老中醫(yī)常常通過(guò)對(duì)劑量加減、調(diào)整配方等眾多途徑控制藥效，這樣也使得中藥成分更加復(fù)雜而難以標(biāo)準(zhǔn)化。

（三）知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系的不完善

藥品開(kāi)發(fā)，從選方、試驗(yàn)、試用到投產(chǎn)，一般要經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)十幾年的時(shí)間，要花費(fèi)大量的開(kāi)發(fā)成本。中藥的開(kāi)發(fā)也是如此。和其他藥品一樣，中藥也是人類(lèi)智力勞動(dòng)的成果，具有商業(yè)價(jià)值，因而也是一種知識(shí)產(chǎn)權(quán)，應(yīng)當(dāng)受到法律保護(hù)。然而我國(guó)由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度建立較晚，還不夠完善，因此，很難為中藥的知識(shí)產(chǎn)權(quán)提供充分的保護(hù)，致使很多中醫(yī)知識(shí)財(cái)富流失。西方發(fā)達(dá)國(guó)家較早實(shí)行了藥品專(zhuān)利，一方面以合作開(kāi)發(fā)名義獲取我國(guó)中醫(yī)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，另一方面又以知識(shí)產(chǎn)權(quán)為武器，將我國(guó)的企業(yè)拒之于門(mén)外。同時(shí)，我國(guó)很多重要企業(yè)缺乏產(chǎn)權(quán)意識(shí)導(dǎo)致商標(biāo)在國(guó)外被搶注，從而形成了新的貿(mào)易壁壘，我國(guó)著名品牌“同仁堂”在日本被搶注就是一個(gè)典型案例，這增加了我國(guó)中藥企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的難度。

（四）出口市場(chǎng)管理混亂

很多人認(rèn)為中醫(yī)難以走向國(guó)際市場(chǎng)的另一個(gè)主要原因在于其在國(guó)際市場(chǎng)上“身份”的問(wèn)題。在很多國(guó)家，中藥不能成為藥品，而只能以保健品、食品或者食品補(bǔ)充劑的身份出現(xiàn)。而我國(guó)目前經(jīng)營(yíng)中藥出口的行業(yè)涉及10多個(gè)系統(tǒng)，有些集體、個(gè)體也有出口許可證，從而造成了中藥出口市場(chǎng)的混亂，導(dǎo)致一些假冒偽劣產(chǎn)品經(jīng)各種渠道流入國(guó)際市場(chǎng)，這使很多名牌、優(yōu)良產(chǎn)品出口受阻，在國(guó)外市場(chǎng)的聲譽(yù)遭到破壞。

三、相應(yīng)的對(duì)策建議

（一）加大文化的宣傳力度

以日本的漢方為例，漢方傳入日本已有千年的歷史，一直視為正統(tǒng)的醫(yī)學(xué)，直到明治維新時(shí)期，留學(xué)德國(guó)學(xué)習(xí)正統(tǒng)西方醫(yī)學(xué)、對(duì)漢方不了解的日本衛(wèi)生部部長(zhǎng)在日本醫(yī)學(xué)界強(qiáng)行推行西化政策，導(dǎo)致了漢方醫(yī)藥的衰萎，這說(shuō)明文化認(rèn)同對(duì)政策行為的巨大影響力。目前，歐盟議會(huì)在2004頒布的藥品法令中，包括了針對(duì)草藥注冊(cè)的2004/24/EC指令。同年，歐盟藥品評(píng)價(jià)署EMEA成立了草藥產(chǎn)品委員會(huì)，也標(biāo)志著歐盟草藥市場(chǎng)的管理進(jìn)入一個(gè)新時(shí)期，同時(shí)，美國(guó)也放松了對(duì)中藥的管制，所有這些，都給我國(guó)的中藥企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇。我國(guó)應(yīng)該加強(qiáng)傳統(tǒng)文化的復(fù)興，縮小由于意識(shí)形態(tài)的差異帶來(lái)的中藥國(guó)際化的障礙。目前國(guó)外中國(guó)文化持續(xù)升溫，學(xué)習(xí)漢語(yǔ)及留學(xué)中國(guó)的人越來(lái)越多，建議增加傳統(tǒng)文化所占課時(shí)比重，同時(shí)將中醫(yī)藥知識(shí)作為普通的衛(wèi)生知識(shí)進(jìn)行傳授，讓民眾掌握正確的中醫(yī)藥常識(shí)，進(jìn)行更廣泛的普及。同時(shí)通過(guò)國(guó)際交流會(huì)、研討會(huì)、訪(fǎng)問(wèn)、媒體等多種手段加大中藥和中醫(yī)文化的宣傳，加大對(duì)國(guó)外中醫(yī)藥方面留學(xué)生的培養(yǎng)工作，使其成為我們的“傳道士”，加大國(guó)外中醫(yī)藥體系的建立。

（二）加強(qiáng)對(duì)中藥的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度

專(zhuān)利保護(hù)是藥品發(fā)明保護(hù)中最為有效、力度最大的一種方式。對(duì)于藥品，專(zhuān)利所保護(hù)的是藥品的核心技術(shù)特征。在傳統(tǒng)中醫(yī)藥理論實(shí)踐傳承的基礎(chǔ)上，對(duì)于擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品或技術(shù)，如醫(yī)藥配方、現(xiàn)代劑型、醫(yī)藥新用途，都應(yīng)當(dāng)及時(shí)把握專(zhuān)利申請(qǐng)時(shí)機(jī)，以專(zhuān)利的形式予以保護(hù)，這樣的專(zhuān)利權(quán)的優(yōu)勢(shì)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

重視商標(biāo)所帶來(lái)的無(wú)形價(jià)值?，F(xiàn)代市場(chǎng)，商標(biāo)不僅僅是一種標(biāo)記，它往往蘊(yùn)含企業(yè)形象、商品質(zhì)量、顧客對(duì)商品的信賴(lài)，因此對(duì)商標(biāo)的保護(hù)特別是馳名商標(biāo)的保護(hù)顯得尤為重要。一方面，對(duì)于“老字號(hào)”，要積極實(shí)行品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，加大其在國(guó)際市場(chǎng)的影響。另一方面，在國(guó)際合作和市場(chǎng)開(kāi)拓中，科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)應(yīng)主動(dòng)利用國(guó)外機(jī)構(gòu)或其在中國(guó)機(jī)構(gòu)獲取專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)等最新消息和動(dòng)向，擴(kuò)大申請(qǐng)、注冊(cè)國(guó)際專(zhuān)利、商標(biāo)等，為培育國(guó)際名牌產(chǎn)品創(chuàng)造條件。

（三）積極實(shí)行中藥的現(xiàn)代化和標(biāo)準(zhǔn)化

目前，中藥進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的主要障礙之一是沒(méi)有能為外國(guó)人接受的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，因此中醫(yī)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化，歸根結(jié)底要體現(xiàn)在其產(chǎn)品的現(xiàn)代化上，中成藥的生產(chǎn)現(xiàn)代化就是質(zhì)量可控的現(xiàn)代化。

（1）原料制作的標(biāo)準(zhǔn)化。

指紋圖譜目前被國(guó)際公認(rèn)為是植物藥和中草藥質(zhì)量控制最有效的工具之一，既能定性，又具有部分定量作用，在一定程度可較全面的控制藥品，因此為保證中藥質(zhì)量，制定中藥材的標(biāo)準(zhǔn)指紋圖譜是極其必要的，這對(duì)中藥材品種、來(lái)源的控制非常有效。在生產(chǎn)中，要大力推廣GAP，確保中藥材生產(chǎn)質(zhì)量。GAP對(duì)中藥材生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)行為進(jìn)行了規(guī)范，具體為第一、根據(jù)中藥生長(zhǎng)發(fā)育要求，確定適宜中藥材生長(zhǎng)的生態(tài)環(huán)境；第二、確立穩(wěn)定的種質(zhì)來(lái)源；第三、對(duì)中藥材進(jìn)行合理的栽培和養(yǎng)殖管理；第四、適度、適時(shí)采收中藥材，GAP的推出也是盡最大努力控制影響中藥材質(zhì)量的各種因素，規(guī)范中藥材生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，保證中藥具有安全、有效、穩(wěn)定的質(zhì)量。

(2)中藥制劑生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化

中藥的復(fù)方制劑是中醫(yī)藥理論的特色和精髓。中藥傳統(tǒng)的丸、膏、湯等劑型雖然在幾千年的醫(yī)療中發(fā)揮了巨大作用，但畢竟已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的需要，因此，應(yīng)積極的改進(jìn)，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化，主要在于運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)分析中藥有效成分在體內(nèi)的吸收、分布過(guò)程，同時(shí)進(jìn)一步研究有效成分的化學(xué)結(jié)構(gòu)、生物活性等方面的知識(shí)，力求開(kāi)發(fā)出高效、低毒，能標(biāo)準(zhǔn)化的新型中成藥，同時(shí)提高生產(chǎn)質(zhì)量，通過(guò)GMP認(rèn)證，獲得國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)證的基本許可。

（四）合理運(yùn)用促銷(xiāo)，擴(kuò)大企業(yè)知名度。

我國(guó)的中藥公司在新的市場(chǎng)環(huán)境下也要徹底拋棄傳統(tǒng)的“酒好不怕巷子深”的思想。制定有效的促銷(xiāo)策略，并且建立完善的銷(xiāo)售渠道擴(kuò)大銷(xiāo)售。目前我國(guó)的中藥主要以幾種形式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)：第一，功能食品形式，主要在食品店、超市、營(yíng)養(yǎng)品店銷(xiāo)售，雖然替代了中醫(yī)門(mén)診，簡(jiǎn)單易行，但忽視了中藥的藥用價(jià)值。第二，通過(guò)非正式渠道，一般在華裔社區(qū)和中藥店內(nèi)銷(xiāo)售，但會(huì)面臨被清除和沒(méi)收的危險(xiǎn)，目前歐洲和美國(guó)的立法開(kāi)始明確中藥作為藥物的地位，這為中藥又提供了一個(gè)更廣闊的銷(xiāo)售渠道，因此，中藥企業(yè)應(yīng)積極利用各種銷(xiāo)售渠道，大力促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

（五）以醫(yī)帶藥

上世紀(jì)70年代，其隨行記者在北京做了一個(gè)手術(shù)，親身體驗(yàn)了針灸麻醉效果，尼克松目睹了該事實(shí)，并引起了海外傳媒的關(guān)注，美國(guó)從此接受了針灸療法。因此，中藥要被國(guó)際市場(chǎng)所接受，除了從生產(chǎn)、包裝等方面符合國(guó)際藥品市場(chǎng)的要求，還要輔助以醫(yī)藥理論描述中藥的功能，讓外國(guó)人對(duì)中藥能從理論上接受和認(rèn)識(shí)。