導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇立秋的古詩(shī)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、《秋詞》劉禹錫，自古逢秋悲寂寥，我言秋日勝春朝。晴空一鶴白云上，便引詩(shī)情到碧霄。

2、《山居秋暝》【唐】王維，空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。明月松間照，清泉石上流。竹喧歸浣女，蓮動(dòng)下漁舟。隨意春芳歇，王孫自可留。

3、《秋夜曲》【唐】王維，桂魄初生秋露微，輕羅已薄未更衣。銀箏夜久殷勤弄，心怯空房不忍歸。

4、《秋登宣城謝眺北樓》【唐】李白，江城如畫(huà)里，山曉望晴空，雨水夾明鏡，雙橋落彩虹。人煙寒橘柚，秋色老梧桐。誰(shuí)念北樓上，臨風(fēng)懷謝公。

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篇2

（一）抒情方式多樣詩(shī)歌語(yǔ)言的妙用體現(xiàn)在抒情上。直接抒情和間接抒情作為抒情的兩種方式，廣泛應(yīng)用于詩(shī)詞之中。1.直接抒情就是直抒胸臆，作者將自己的主觀感受和認(rèn)識(shí)滲透到在作品中，率直的風(fēng)格有著震撼人的作用。如《樂(lè)府詩(shī)集•鼓吹曲辭》中“上邪！我欲與君相知，長(zhǎng)命無(wú)絕衰。山無(wú)陵，江水為竭，冬雷震震，夏雨雪，天地合，乃敢與君絕”，描寫(xiě)的是女子對(duì)“情郎”內(nèi)心表白,表達(dá)了少女時(shí)代熱烈、溫善、純真的愛(ài)情，顯得真率、坦蕩而動(dòng)人心魄。2.間接抒情是指詩(shī)人比較間接、隱蔽的表達(dá)感情，讀者只能從事物、情景中，體會(huì)詩(shī)人的感情，從而感受和體會(huì)詩(shī)人的主觀意向，這是由作者使用的間接抒情的藝術(shù)手法形成的，含蓄的風(fēng)格使其感情綿長(zhǎng)深邃，魅力十足。間接抒情種類眾多，如因事抒情，托物言志，詠史抒懷，借景抒情。而借景抒情又可分為：樂(lè)景樂(lè)情、哀景哀情、樂(lè)景哀情、哀景樂(lè)情。在此舉一例說(shuō)明間接抒情，如漢代樂(lè)府民歌《十五從軍征》中“十五從軍征，八十始得歸。道逢鄉(xiāng)里人：‘家中有阿誰(shuí)？’‘遙看是君家，松柏冢累累。’兔從狗竇入，雉從梁上飛，中庭生旅谷，井上生旅葵。舂谷持作飯，采葵持作羹。羹飯一時(shí)熟，不知貽阿誰(shuí)。出門(mén)東向看，淚落沾我衣。”這反映了勞動(dòng)人民在當(dāng)時(shí)黑暗的兵役制度下的不平和痛苦。作品真實(shí)，深刻，令人感憤，催人泣下，描繪了一個(gè)“少小離家老大回”的老兵返鄉(xiāng)途中與到家之后的情景，抒發(fā)了這一老兵的情感，也反映了當(dāng)時(shí)的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，具有一定的典型意義。

（二）豐富的藝術(shù)表現(xiàn)手法藝術(shù)手法可以劃分為表達(dá)技巧和修辭方法。修辭手法可以yi和nanuoong增強(qiáng)詩(shī)歌的表現(xiàn)力和藝術(shù)性。常見(jiàn)的修辭手法，如比擬、比喻、借代、夸張、對(duì)偶等。表達(dá)技巧也有多種，例如對(duì)比、象征、聯(lián)想、襯托、動(dòng)靜結(jié)合、虛實(shí)結(jié)合、以樂(lè)景寫(xiě)衷情，欲揚(yáng)先抑和欲抑先揚(yáng)等等。

二、語(yǔ)言的局限性

自古以來(lái)人們?cè)缫颜J(rèn)識(shí)到語(yǔ)言的不完善，《易•系辭上》中就提到“書(shū)不盡言，言不盡意”。語(yǔ)言的局限性是一種客觀存在，導(dǎo)致語(yǔ)言局限性的主觀原因：

1.作者想要深刻的表達(dá)多種意圖———情感的復(fù)雜性使語(yǔ)言難以勝任。

2.作者的表達(dá)意愿與此有關(guān)。有人刻意隱藏自己的意愿，托物言志或者突出神秘感等等。

3.作者的語(yǔ)言表達(dá)能力的局限。語(yǔ)言的使用者無(wú)法準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)自己的意圖，也會(huì)造成言不盡意，乃至言不及義。

4.作者的知識(shí)儲(chǔ)備直接關(guān)系到表達(dá)的流暢度和意義的深刻性。即便不能完美表達(dá)，如果有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備，就能表達(dá)的相對(duì)酌暢淋漓。如果知識(shí)儲(chǔ)備匱乏，在表達(dá)時(shí)經(jīng)常無(wú)詞可用，就會(huì)產(chǎn)生“言不盡意”了。語(yǔ)言自身潛力的開(kāi)發(fā)是彌補(bǔ)和超越語(yǔ)言局限性的重要途徑。這包括個(gè)人對(duì)語(yǔ)言的理解與運(yùn)用，也包括整個(gè)語(yǔ)言體系的發(fā)展與壯大。

三、樂(lè)府詩(shī)歌的特點(diǎn)及《木蘭詩(shī)》的瑕疵

樂(lè)府詩(shī)歌的靈活性成為其敘事性的重要依據(jù)。但是，即便如此，受到語(yǔ)言本身，特別是詩(shī)歌語(yǔ)言的限制，其敘事能力仍舊存在缺陷。

（一）樂(lè)府詩(shī)歌的特點(diǎn)

樂(lè)府詩(shī)是由漢武帝成立樂(lè)府官署，經(jīng)樂(lè)府署采集保存之詩(shī)歌發(fā)展而來(lái)的。作為古體詩(shī)，其作品多為民間創(chuàng)作，可入樂(lè)，可歌唱，內(nèi)容多敘事，反映時(shí)代，句法靈活，多采用長(zhǎng)短句，對(duì)平仄和對(duì)仗沒(méi)有近體詩(shī)那么多規(guī)范，對(duì)押韻的要求不是十分嚴(yán)格，只求韻律和諧，可以換韻。其特色鮮明，句式比較靈活自由，語(yǔ)言自然流暢，通俗易懂，朗朗上口，生活氣息非常濃厚。這種淳樸的詩(shī)歌風(fēng)格，文字簡(jiǎn)單清新，彌漫在詩(shī)里的感情，不但具有普遍意義，而且純真自然。

（二）《木蘭詩(shī)》中的瑕疵

《木蘭詩(shī)》中開(kāi)篇，“唧唧復(fù)唧唧，木蘭當(dāng)戶織”，顯而易見(jiàn)織機(jī)的聲音已經(jīng)很生動(dòng)；第二句“不聞機(jī)杼聲，惟聞女嘆息。”，這應(yīng)該是旁人的感受，其對(duì)比的藝術(shù)效果很強(qiáng)烈，可見(jiàn)嘆息聲之大，然而聽(tīng)不到機(jī)杼聲，是不合邏輯的，與前文“唧唧復(fù)唧唧”形成矛盾。“問(wèn)女何所思，問(wèn)女何所憶。女亦無(wú)所思，女亦無(wú)所憶。”如果從藝術(shù)效果來(lái)看方便記誦，而且有韻律感，可是由于受到五言的限制，作者只好把一句話拆分成兩句，不符合詩(shī)作精煉的原則。“軍書(shū)十二卷，卷卷有爺名。”這是明顯的有悖常理，木蘭之父何許人也？怎么可卷卷出現(xiàn)？“十二”這個(gè)數(shù)字很奇特，在“策勛十二轉(zhuǎn)”和“同行十二年”里分別再次出現(xiàn)，可見(jiàn)作者對(duì)“十二”十分偏愛(ài)。

篇3

近年，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)使用的需求已經(jīng)由傳統(tǒng)的“打電話、發(fā)短信”，演變?yōu)椤皧蕵?lè)與心靈溝通”，諾基亞不顧消費(fèi)者需求，仍推出號(hào)稱“待機(jī)35天、防水防摔、售價(jià)162元”的1050。當(dāng)“全球果粉”們爭(zhēng)先恐后地追捧售價(jià)比“諾基亞1050”高50倍的蘋(píng)果手機(jī)時(shí)，諾基亞在一片惋惜聲中被微軟收購(gòu)。

網(wǎng)上下載一部電影在電腦上看，幾乎不花什么錢。而這并不影響一張IMAX電影票賣到100元上下，也沒(méi)能影響2014年中國(guó)電影總票房達(dá)到296億，成為世界第二大電影市場(chǎng)。因?yàn)橄M(fèi)者“買票看電影”這一消費(fèi)行為背后有清晰的需求，排名前兩位的需求分別是“與異性在電影院看電影時(shí)的情感滿足”和“追求視聽(tīng)效果”。

既然要談的是“高價(jià)值”產(chǎn)品，那么誰(shuí)付錢，誰(shuí)才有發(fā)言權(quán)，誰(shuí)才有資格判定產(chǎn)品的價(jià)值高低。不研究顧客需求的話，你怎么知道你的產(chǎn)品是否有價(jià)值呢？如果企業(yè)不能找到觸動(dòng)消費(fèi)者靈魂的“消費(fèi)者需求洞察”（Consumer Insight），只通過(guò)技術(shù)研發(fā)部門(mén)妄談“高價(jià)值產(chǎn)品”，幾乎是不可能的事情。

阿里海外上市當(dāng)天，馬云接受美國(guó)女記者的采訪時(shí)，有句話給筆者的印象頗深――“make your customer happy， not your boss”（讓你的顧客爽，而不是讓你老板爽）。如果企業(yè)能隨時(shí)根據(jù)顧客需求的變化調(diào)整新品策略的話，諾基亞、柯達(dá)和索尼的命運(yùn)可能不同。顧客會(huì)通過(guò)手里的鈔票“投票”，來(lái)告訴你一個(gè)真理――滿足顧客需求與否，是判定產(chǎn)品“高價(jià)值”與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

“市場(chǎng)部”是負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)“高價(jià)值產(chǎn)品”的部門(mén)

那么為什么很多本土企業(yè)難以找到“消費(fèi)者洞察”呢？為什么即使找到好的“顧客需求洞察”，也難以實(shí)現(xiàn)“客戶需求”與“產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)部門(mén)”的無(wú)縫鏈接，難以開(kāi)發(fā)出“高價(jià)值產(chǎn)品”呢？因?yàn)榻^大部分本土企業(yè)，在公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)立的一刻，就埋下了產(chǎn)品失敗的隱患。

既然“高價(jià)值產(chǎn)品”要基于“消費(fèi)者需求洞察”，那么“高價(jià)值產(chǎn)品”的研發(fā)就必須由“最了解顧客需求的市場(chǎng)部”來(lái)負(fù)責(zé)，而絕對(duì)不是研發(fā)或技術(shù)部門(mén)。

大多數(shù)跨國(guó)消費(fèi)品500強(qiáng)都是“市場(chǎng)部驅(qū)動(dòng)”（Marketing-driven）的公司，市場(chǎng)部英文原文是“Consumer Marketing Dept”，意為“消費(fèi)者研究市場(chǎng)部”。這種市場(chǎng)部最重要的職能不是打廣告或印POP，而是基于對(duì)消費(fèi)者需求的洞察，開(kāi)發(fā)滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，持續(xù)不斷地為公司產(chǎn)品線注入新鮮血液。如果公司是一列火車，那么“軌道”就是“顧客需求”，“市場(chǎng)部”就是“火車頭”，其他各個(gè)部門(mén)則是火車的各節(jié)車廂，都要跟著“市場(chǎng)部”引領(lǐng)的顧客所需求的方向走?！笆袌?chǎng)部”找到現(xiàn)有或潛在的顧客需求后，再根據(jù)顧客需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，那么技術(shù)部、研發(fā)部、生產(chǎn)部、采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部圍繞這個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)做支撐;人力資源部要根據(jù)新的方向相應(yīng)地調(diào)整銷售和市場(chǎng)部人員的招聘、培訓(xùn)和績(jī)效考核內(nèi)容;銷售部通過(guò)渠道經(jīng)銷商推廣把產(chǎn)品擺到貨架上，那么顧客面前的這款產(chǎn)品才有可能是顧客早就想要，而其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)能提供的。可見(jiàn)，市場(chǎng)部作為引領(lǐng)各部門(mén)的“火車頭”，并不是因?yàn)椤笆袌?chǎng)部”有多重要，而是顧客需求對(duì)企業(yè)生死攸關(guān)。

很多國(guó)內(nèi)企業(yè)的“市場(chǎng)部”根本不負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，而是幫銷售隊(duì)伍印POP、做促銷、辦展會(huì)，應(yīng)對(duì)廣告公司的推銷，充其量只是個(gè)“銷售支持部”。這個(gè)部門(mén)職能在跨國(guó)公司也有，只不過(guò)稱為“渠道市場(chǎng)部”（Trade Marketing），隸屬于銷售部門(mén)，是名副其實(shí)的“銷售支撐部”。這需要組織機(jī)構(gòu)上的調(diào)整和改革，“在公司組織層面以顧客需求為核心”不是一句空話，需要實(shí)實(shí)在在地建立“以顧客需求為導(dǎo)向”的公司組織架構(gòu)，這樣才能在體制上避免“搞研發(fā)的不懂市場(chǎng)、懂市場(chǎng)的不負(fù)責(zé)研發(fā)”的麻煩。

如果“有新品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)部總監(jiān)”的位置確無(wú)合適人選，那么像國(guó)內(nèi)某民營(yíng)飲料巨頭那樣“由老板跑市場(chǎng)、嘗飲料、出創(chuàng)意”也不是不行，這家公司也算是“以顧客需求為導(dǎo)向”的公司，只是老板同時(shí)兼任了市場(chǎng)部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理三個(gè)職位，相比“能吸引并留住三個(gè)專業(yè)的人做專業(yè)的事”的公司，體制上就導(dǎo)致難以培訓(xùn)出強(qiáng)大的接班人，老板也做得累。

開(kāi)發(fā)“高價(jià)值產(chǎn)品”的運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)

市場(chǎng)部負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的具體執(zhí)行者一般是品牌經(jīng)理（或產(chǎn)品經(jīng)理），品牌經(jīng)理不是“打廣告、做品牌”的，其不但要懂得科學(xué)的顧客需求研究法，更要領(lǐng)導(dǎo)跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)完成新品開(kāi)發(fā)與上市任務(wù)。那么品牌經(jīng)理具體要怎樣做，才能實(shí)現(xiàn)“顧客需求與生產(chǎn)技術(shù)部門(mén)的無(wú)縫鏈接”呢？

品牌經(jīng)理的工作是從最基本的顧客需求分析開(kāi)始的。一般來(lái)說(shuō)，要先借助較專業(yè)的第三方大數(shù)據(jù)，找出“消費(fèi)者正在越來(lái)越多地購(gòu)買具體什么價(jià)格的產(chǎn)品”，以確定新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的零售價(jià)格和成本區(qū)間（即初步確定細(xì)分市場(chǎng)）;然后，委托第三方專業(yè)的消費(fèi)者需求研究機(jī)構(gòu)，找到購(gòu)買這個(gè)價(jià)格（目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)）的顧客的深層需求――即“消費(fèi)者洞察”（Consumer Insight）;基于得出的具體“消費(fèi)者洞察”給“研發(fā)部”一個(gè)具體的產(chǎn)品研發(fā)方向和完成時(shí)間。

接著要帶領(lǐng)“技術(shù)部”與“研發(fā)部”共同解決“設(shè)計(jì)中的技術(shù)難題”;請(qǐng)供應(yīng)鏈采購(gòu)的同事想方設(shè)法找到成本更低或科技領(lǐng)先的原材料;產(chǎn)品初設(shè)計(jì)完成后，請(qǐng)“專利法律部”保護(hù)新產(chǎn)品的全球知識(shí)產(chǎn)權(quán);借助第三方市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)與財(cái)務(wù)部共同完成定價(jià)與銷量預(yù)測(cè);請(qǐng)財(cái)務(wù)部對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行成本核算，根據(jù)銷量預(yù)測(cè)、產(chǎn)品毛利與全年市場(chǎng)投入，計(jì)算預(yù)計(jì)新品的利潤(rùn)表（P&L）;將新品預(yù)計(jì)投入、預(yù)測(cè)銷量、預(yù)測(cè)毛利與預(yù)測(cè)利潤(rùn)表報(bào)送公司管理層（或老板）;用上述數(shù)據(jù)支撐自己的新品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，想辦法得到管理層的批準(zhǔn);新品開(kāi)發(fā)計(jì)劃得到高層批準(zhǔn)后，品牌經(jīng)理則需制定跨部門(mén)工作時(shí)間表，并定期召開(kāi)跨部門(mén)項(xiàng)目工作會(huì)議，確保相關(guān)部門(mén)能在要求的時(shí)間完成各自應(yīng)完成的任務(wù);生產(chǎn)部門(mén)按銷量預(yù)測(cè)完成產(chǎn)量后，新品才正式投放市場(chǎng)。此時(shí)，需要請(qǐng)銷售部在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，與經(jīng)銷商共同完成新品訂單和零售終端的進(jìn)場(chǎng)陳列;然后要求第三方廣告公司按時(shí)間表執(zhí)行促銷與媒體投放策略;新品投放市場(chǎng)后，品牌經(jīng)理需要密切跟蹤新品的月銷量報(bào)告，對(duì)比預(yù)測(cè)銷量與實(shí)際銷量，糾正兩者的偏差，與生產(chǎn)部門(mén)共同完成新的生產(chǎn)計(jì)劃，以保證產(chǎn)品供應(yīng);這樣的糾偏過(guò)程要每月反復(fù)進(jìn)行，直至新品的銷量穩(wěn)定。

“高價(jià)值產(chǎn)品”成功，需要幾乎全公司所有部門(mén)團(tuán)隊(duì)合作。沒(méi)有市場(chǎng)部的專業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)新品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目之前，全公司除了老板（總經(jīng)理）之外，沒(méi)有哪個(gè)部門(mén)對(duì)產(chǎn)品的最終成敗負(fù)責(zé)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)涉及的相關(guān)部門(mén)各自分管自己負(fù)責(zé)的“一畝三分地”，即使每個(gè)部門(mén)都有自己這一部分的考核目標(biāo)，但各個(gè)部門(mén)之間卻沒(méi)有一個(gè)共同被考核的跨部門(mén)目標(biāo)。因此，即使每個(gè)部門(mén)都對(duì)自己分管的部分很認(rèn)真負(fù)責(zé)，但無(wú)人負(fù)責(zé)推進(jìn)新品開(kāi)發(fā)與上市總進(jìn)程，更無(wú)人負(fù)責(zé)部門(mén)間的銜接和協(xié)調(diào)，新品開(kāi)發(fā)過(guò)程出現(xiàn)跨部門(mén)溝通不暢幾乎是必然的。

而老板限于其專業(yè)知識(shí)的局限性和事務(wù)的繁雜性，即使親自抓產(chǎn)品，也只能充當(dāng)“滅火隊(duì)員”，不斷地解決部門(mén)之間的互相抱怨，而這并不能根本解決組織結(jié)構(gòu)不科學(xué)導(dǎo)致的體制弊端。我們老生常談的“技術(shù)部和市場(chǎng)部之爭(zhēng)”的根源就在這里，這樣一個(gè)不科學(xué)的組織結(jié)構(gòu)，即使是滿足顧客需求的“高價(jià)值產(chǎn)品”也很難成功。

而以市場(chǎng)部為導(dǎo)向的組織結(jié)構(gòu)中，“品牌經(jīng)理”職位的設(shè)立，恰恰彌補(bǔ)了這個(gè)致命不足，在從“想法”到“利潤(rùn)”的過(guò)程中，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題都由“品牌經(jīng)理”負(fù)責(zé)。因此，品牌經(jīng)理會(huì)想辦法消除影響產(chǎn)品成功的可能因素，像劑一樣，推動(dòng)各個(gè)部門(mén)像零件一樣配合主機(jī)流暢地運(yùn)轉(zhuǎn)，保證“高價(jià)值產(chǎn)品”在開(kāi)發(fā)和上市過(guò)程中能達(dá)成最終目標(biāo)。

大家可能發(fā)現(xiàn)了一個(gè)潛在的問(wèn)題――市場(chǎng)部的品牌經(jīng)理既要其他部門(mén)把事情辦成，但他卻又不是其他部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)，無(wú)權(quán)命令其他部門(mén)的同事做事情。因此，品牌經(jīng)理這一職位對(duì)人際溝通技巧要求極高。鑒于其同時(shí)要具備高超的市場(chǎng)研究能力、消費(fèi)者洞察能力和管理能力，因此也被稱為“微縮小老板”（Mini GM）?？鐕?guó)公司中，相當(dāng)比例的CEO都做過(guò)品牌經(jīng)理，幾乎都有成功的品牌管理經(jīng)驗(yàn)。由于品牌經(jīng)理工作的特殊性，因此優(yōu)秀的品牌經(jīng)理是可遇不可求的人才，領(lǐng)先跨國(guó)消費(fèi)品公司總部的品牌經(jīng)理每天接幾個(gè)獵頭的電話是常有的事。

篇4

1　基于喬?杜馬斯作為活塞總經(jīng)理所獲得的優(yōu)異成績(jī)，你也許會(huì)認(rèn)為他擁有MBA學(xué)位，因?yàn)檎撬墓芾韼椭滋芈苫钊?duì)成為一支在過(guò)去六個(gè)賽季都進(jìn)入了東部決賽的強(qiáng)隊(duì)，但事實(shí)卻是，杜馬斯直到今年8月份都還沒(méi)有一張大學(xué)文憑。去年年底，杜馬斯接到律師打來(lái)的電話，中密歇根大學(xué)想邀請(qǐng)他在冬季畢業(yè)典禮做演講，同時(shí)還將授予他榮譽(yù)博士學(xué)位。掛掉電話后，杜馬斯懷疑自己在做夢(mèng)，他是個(gè)偉大的球員、成功的商人和全聯(lián)盟最有頭腦的球隊(duì)高管之一，但偏偏他就缺少這么一個(gè)學(xué)位。“我連學(xué)士學(xué)位都沒(méi)有，怎么突然就成了博士?”杜馬斯說(shuō)。

過(guò)去23年來(lái)，杜馬斯一直準(zhǔn)備重返母校麥克尼斯州立大學(xué)，修完剩下的21個(gè)學(xué)分，但生活從未給他片刻喘息的機(jī)會(huì)，球員時(shí)代的他要兼顧比賽和家庭，退役后的他又肩負(fù)起活塞的運(yùn)營(yíng)重任，重返課堂對(duì)杜馬斯來(lái)說(shuō)只能是不切實(shí)際的奢望。杜馬斯也許是麥克尼斯州立大學(xué)最有名氣的校友，在這里主修商業(yè)管理時(shí)，他并不是個(gè)后進(jìn)生，只是沒(méi)有修滿必須的學(xué)分而已。杜馬斯的私人收藏包括三枚NBA總冠軍戒指和一塊奧運(yùn)金牌，他是籃球名人堂成員和年度最佳經(jīng)理人，然而每年總有那么一兩次，他的自尊心會(huì)受到傷害。“每年寄來(lái)的校友簡(jiǎn)報(bào)，收信人總是我?！倍篷R斯的妻子戴比說(shuō)，她是杜馬斯的校友，在那里她拿到了教育學(xué)學(xué)士和碩士學(xué)位?！皼](méi)有拿到學(xué)位是我必須要填補(bǔ)的一個(gè)空白?！倍篷R斯在一封E-MAIL里寫(xiě)道，“我的妻子擁有碩士學(xué)位，我們一直向我們的兩個(gè)10多歲的孩子強(qiáng)調(diào)教育的重要性，而我，必須以身作則?！庇谑嵌篷R斯報(bào)名參加了母校的網(wǎng)上課程，并在今年8月份麥克尼斯州立大學(xué)的春季畢業(yè)典禮上，和其他700多個(gè)畢業(yè)生一起畢業(yè)了。畢業(yè)典禮上的杜馬斯穿戴著方帽長(zhǎng)袍，這個(gè)45歲的中年男人神采奕奕，他的妻子戴比從來(lái)不曾見(jiàn)過(guò)丈夫有如此滿足的表情，哪怕是在奪得NBA總冠軍或入選名人堂時(shí)。

也許聯(lián)盟中很多年輕球員都步理解杜馬斯的做法，這也正常。他們賺到了錢，也擁有了輝煌的事業(yè)，為什么要回到大學(xué)呢?從某種意義上來(lái)說(shuō)，杜馬斯能夠鮮活地證明不需要一個(gè)大學(xué)文憑也能經(jīng)營(yíng)好一支職業(yè)球隊(duì)，但沒(méi)有大學(xué)文憑的確困擾了他很久?！巴瓿纱髮W(xué)學(xué)位是我一直想為我的父母，家庭以及我自己所做的。”他說(shuō)，“但是如果你自己不回到大學(xué)完成學(xué)業(yè)的話，你怎么知道教育的價(jià)值呢?”現(xiàn)在NBA已經(jīng)禁止高中生直接參加選秀，這樣，參加選秀的球員基本上都在大學(xué)讀了至少一年，但許多球員也僅僅讀完大一后就前來(lái)NBA淘金，像今年的狀元新秀羅斯、榜眼比斯利、探花郎梅奧和5號(hào)新秀拉夫都是大一學(xué)生，大學(xué)一年級(jí)新生第一次囊括了狀元、榜眼和探花簽，前七名中有五位是大一新生，這種情況也是NBA選秀歷史上第一次出現(xiàn)。其實(shí)這種現(xiàn)象在去年已經(jīng)有了苗頭，2007年頭號(hào)新秀奧登、二號(hào)新秀杜蘭特、灰熊隊(duì)四號(hào)新秀康利都只在大學(xué)呆了一年，在當(dāng)年的前5名新秀中，只有兩人不是大一生，其中第3號(hào)新秀霍福德和5號(hào)新秀杰夫?格林是大三生。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因主要有兩方面：一是傳統(tǒng)的原因。許多黑人球員家庭貧困，一旦他們?cè)谌来虺隽嗣麣?，被認(rèn)為有可能在NBA選秀大會(huì)上金榜題名時(shí)，就會(huì)選擇踏上迅速成為百萬(wàn)富翁的道路。第二個(gè)原因是，NBA的新勞資協(xié)議規(guī)定，2006年起球員必須年滿19歲才能參加NBA選秀，德懷特?霍華德在2004年成為了最后一位高中生新秀。受到禁止高中生直升NBA的限制，球員必須在大學(xué)呆上至少一年，然后才能參加選秀大會(huì)，這也導(dǎo)致在選秀大會(huì)上出現(xiàn)了越來(lái)越多的天才少年。

埃里克?戈登，今年在第七順位被洛杉磯快艇隊(duì)選中，他是印第安那大學(xué)的一名后衛(wèi)，他在被選中的當(dāng)時(shí)就打算每年夏天回去上課，直到畢業(yè)為止?！吧洗髮W(xué)更好點(diǎn)?！彼f(shuō)，“因?yàn)槿绻麤](méi)有了籃球你還有機(jī)會(huì)重頭來(lái)過(guò)，籃球從某種意義上來(lái)說(shuō)畢竟是會(huì)結(jié)束的?！备甑堑念檻]是有根據(jù)的，如果有一天他們不能打籃球了，又該怎樣面對(duì)生活呢?別跟我說(shuō)，他們?cè)贜BA賺的錢足夠養(yǎng)老了，想想看，有多少退役球員以及因身體原因放棄籃球的人到頭來(lái)不是貧困潦倒，或者蝕老本，或者靠沒(méi)有“技術(shù)含量”的比賽評(píng)論來(lái)讓自己過(guò)活，幸運(yùn)的可以混個(gè)助教職位，但那畢竟是少數(shù)的，所以回到學(xué)校繼續(xù)學(xué)習(xí)才是王道。幸運(yùn)的是，現(xiàn)在很多年輕球員都意識(shí)到這一點(diǎn)的重要性，于是他們紛紛選擇在夏天回到學(xué)校來(lái)繼續(xù)自己的學(xué)業(yè)。

小斯塔德邁爾在去年夏天就開(kāi)始當(dāng)起了讀書(shū)郎，在亞利桑那州立大學(xué)進(jìn)行夏季課程學(xué)習(xí)?！拔乙恢毕肜^續(xù)好好學(xué)習(xí)?！毙∷拐\(chéng)懇地說(shuō)，2002年他參加NBA選秀大會(huì)時(shí)，只有高中文憑，“在離開(kāi)高中選秀參加NBA后，我完全可以不再讀書(shū)。但當(dāng)我有了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)時(shí)，我想好好讀書(shū)。”不只是小斯，雷霆隊(duì)去年的榜眼新秀杜蘭特也意識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性。今年夏天，這名大一生回到了母校得克薩斯大學(xué)重新拿起了課本，他希望打球?qū)W習(xí)兩不誤。杜蘭特在得克薩斯大學(xué)主修教育學(xué)，輔修社會(huì)服務(wù)學(xué)?！霸谖倚r(shí)候，媽媽就總是告訴我，希望我能完成學(xué)業(yè)，我向她許諾我會(huì)完成的。”杜蘭特說(shuō)，“但是，在間隔了一年后，重新回到校園學(xué)習(xí)是并不容易，全部學(xué)完課程需要花費(fèi)我很長(zhǎng)一段時(shí)間，但我會(huì)堅(jiān)持下去的。”杜蘭特的隊(duì)友，去年的5號(hào)新秀杰夫?格林也在今年夏天回到母校喬治城大學(xué)繼續(xù)學(xué)業(yè)，而鷹隊(duì)去年的3號(hào)新秀阿爾?霍福德也回到了佛羅里達(dá)大學(xué)繼續(xù)電視與傳播專業(yè)學(xué)習(xí)。

2　這張文憑到底有多重要?不同的人會(huì)給出不同的答案――在拉里?伯德大學(xué)畢業(yè)前一年，擁有頭號(hào)選秀權(quán)的步行者向他保證，只要他參加選秀就能成為“狀元秀”，但伯德一口回絕了步行者的要求，直到拿到印第安那州立大學(xué)的體育學(xué)士學(xué)位，才決定參加選秀。拿到學(xué)位證書(shū)那天，伯德欣喜若狂，因?yàn)樗歉改鸽p方家族歷史上的第一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生。

雖然科克?辛里奇和尼克?科里森也許達(dá)不到伯德那樣高的榮譽(yù)，但是他們對(duì)學(xué)業(yè)的重視并不比伯德差。2002年，在大三生辛里奇、科里森和古登的努力下，堪薩斯大學(xué)殺人了NCAA最后四強(qiáng)，雖然他們?cè)诎霙Q賽惜敗于最終奪冠的馬里蘭大學(xué)，但在當(dāng)年NBA選秀評(píng)估榜上，辛里奇、科

里森和古登都是首輪選秀的熱門(mén)人選，但最終只有古登一個(gè)人這樣做了，辛里奇和科里森要堅(jiān)持拿到學(xué)位再?zèng)Q定是否參加NBA。第二年，辛里奇和科里森聯(lián)手把堪大送入決賽，盡管最終他們敗給了安東尼，但這已經(jīng)不重要了，因?yàn)樾晾锲婧涂评锷呀?jīng)達(dá)到了他們的最終目的。在堪大為辛里奇和科里森舉辦的“四年級(jí)日”(NCAA畢業(yè)球員的最后一場(chǎng)主場(chǎng)比賽被稱為“四年級(jí)日”)活動(dòng)中，16000名觀眾揮動(dòng)著手中的鮮花，用淚水為他們送行?！拔覀円簧却厴I(yè)這一天，我們會(huì)以今天為起點(diǎn)繼續(xù)向前走?！毙晾锲婧涂评锷蛴^眾致意時(shí)說(shuō)道。最終，他們帶著各自的學(xué)位來(lái)到了NBA，并且成為公牛隊(duì)和雷霆隊(duì)的當(dāng)家主力。

篇5

關(guān)鍵詞：白蛇傳;故事演變;需求層次理論;

文章編號(hào)：1674-3520（2014）-11-00-02

“白蛇傳”是中國(guó)民間家喻戶曉的美麗傳說(shuō)，它講述了白蛇幻化的美麗女子白素貞和許仙相識(shí)相戀的故事。在中國(guó)，蛇在老百姓心目中往往是惡的象征，人們用“蛇蝎之心”來(lái)形容心術(shù)不正的人，用“毒蛇”來(lái)形容陰險(xiǎn)狡詐之輩，所以白蛇傳故事中最初采用惡毒的蛇妖形象也就不足為怪了。經(jīng)過(guò)幾千年的演變，從惡毒的蛇妖形象演變成了具有人性的白娘子，人們漸漸豐富了白蛇這一形象，將其賦有了人的屬性，體現(xiàn)了馬斯洛提出的需求層次理論。

一、生理需要

這是人類維持自身生存的最基本要求，包括饑、渴、衣、住、性的方面的要求。如果這些需要得不到滿足，人類的生存就成了問(wèn)題?！榜R斯洛認(rèn)為，人的需要中最基本、最強(qiáng)烈、最明顯就是對(duì)生存的需求。人們需要食物、飲料、住所、、睡眠和氧氣?！盵1]

在最初的“白蛇傳”是口耳相傳的民間傳說(shuō)，并沒(méi)有書(shū)籍記載，只是出現(xiàn)在評(píng)說(shuō)、戲曲、地方戲中，直到唐朝的《博異志》中李黃、李g篇，這是目前普遍認(rèn)為較正式的文本記載。它講述了兩則白蛇變美女，勾引男人的陰森恐怖的故事：其一是隴西的李黃為街市的一個(gè)著白色孝服的美女勾引，至其家“一住三日，飲樂(lè)無(wú)所不至”。[2]第四日返家，“遂覺(jué)身重頭旋”，后“揭被而視，空注水而已，唯有頭存”。[3]家人去尋白衣美女，乃發(fā)現(xiàn)其為“蛇妖”所變。其二是少年李館在安化門(mén)外被一白牛駕車，兩個(gè)白衣女相隨的牛車吸引，尾隨至奉誠(chéng)園，與一白衣美女同宿園中。次日回家，腦疼裂而卒。家人至奉誠(chéng)園尋白衣女，方知李館死于“蛇妖”之害。[4]

原始先民對(duì)蛇既崇拜又恐懼，蛇頑強(qiáng)的生命力讓先民們驚奇不已，蛇的陰險(xiǎn)兇狠殘忍又讓他們十分恐懼，蛇的、又讓他們極度厭惡，這些都自然具有了女性的特征，例如生殖、。作家們把對(duì)蛇的復(fù)雜感情表現(xiàn)在文學(xué)作品中，因此蛇的、陰險(xiǎn)、殘暴在文學(xué)作品中得到極度夸張，成為了的代碼，的符號(hào)這兩則故事表面渲染了女色害人，性恐怖，這也從側(cè)面展現(xiàn)了唐朝那個(gè)充滿激情與浪漫的朝代。但認(rèn)真思考一下這其實(shí)是需求層次理論中最低層次的需求：生理需求。李黃和李g篇中，白蛇之所以化成美女就是為了吸引男子的注意，以此來(lái)達(dá)到她本身對(duì)性的需求，在故事中，白蛇現(xiàn)在并沒(méi)有表現(xiàn)出其它更高層次的需求，而僅僅具有了最基本、最低層次的生理需求。

二、安全需要

這是人類要求保障自身安全、擺脫事業(yè)和喪失財(cái)產(chǎn)威脅、避免職業(yè)病的侵襲、接觸嚴(yán)酷的監(jiān)督等方面的需要。馬斯洛強(qiáng)調(diào)的安全需求包括人身安全、健康保障、財(cái)產(chǎn)所有權(quán)、道德保障、工作職位保障和家庭安全。

宋末《夷堅(jiān)志》關(guān)于白蛇有這樣兩則故事：一、丹陽(yáng)縣城外一個(gè)普通百姓孫知縣，娶了當(dāng)?shù)匾粋€(gè)美麗的女子為妻。這個(gè)女子喜歡穿白衣服，而且洗澡時(shí)總要躲起來(lái)，不讓別人看見(jiàn)。十年后的一天，孫知縣喝醉了酒就去偷看妻子洗澡，結(jié)果看到的卻是一條大白蛇盤(pán)在浴盆中，心中從此有了疑團(tuán)。其妻察覺(jué)后就來(lái)勸說(shuō)他，“我固不是，汝亦錯(cuò)了。切勿生他疑。今夜歸房共寢，無(wú)傷也”。[5]但孫知縣以后便輾轉(zhuǎn)難眠，快快成疾，不到一年就死了。二、衡州某司戶的妻子漂亮、溫柔，但每到睡覺(jué)時(shí)總要伸出舌頭，而且其舌尖又是分岔的。司戶心中很懷疑，就去與同事商量。同事說(shuō)，我聽(tīng)說(shuō)蛇舌頭才是這樣的，你妻子怎么回事呢？一天，他妻子午睡時(shí)，他就讓那位同事去觀察。他妻子覺(jué)察了，晚上就哭著和司戶告別，第二天生了重病，死前再三叮囑丈夫，殯臉后干萬(wàn)不要開(kāi)棺。殯葬后三天，女方父母懷疑女兒不是善終，堅(jiān)持要開(kāi)棺驗(yàn)尸。司戶勸阻無(wú)效，開(kāi)棺后發(fā)現(xiàn)真是一條蛇。

這兩則故事中可以看出白蛇故事的與以往的不同是：建立了家庭。孫知縣妻勸孫知縣“無(wú)生他疑”是一種對(duì)安全的需求，她怕孫知縣懷疑或?qū)λ扇e的措施。第二則故事中，當(dāng)司戶起了懷疑之心后，蛇妻變哭著和司戶告別，然后用死的方式離開(kāi)司戶，這都是因?yàn)闆](méi)有了安全感。南宋年間，外表看似太平盛世，其實(shí)它的內(nèi)部充滿了危機(jī)―――外部異族入侵，內(nèi)部階級(jí)矛盾日益激化，戰(zhàn)亂頻繁，人民流離失所，生活在水深火熱之中，人們極度缺乏安全感，故將這種心理需求表現(xiàn)在文學(xué)作品中，得以在虛構(gòu)的世界里得到滿足。

三、歸屬與愛(ài)的需要

這一層次的需要包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是友愛(ài)的需要，即人人都需要朋友之間、同事之間的關(guān)系融洽或保持友誼和忠誠(chéng);人人都希望得到愛(ài)情，希望愛(ài)別人，也渴望接受別人的愛(ài)。二是歸屬的需要，即人都有一種歸屬于一個(gè)群體的感情，希望成為群體中的一員，并相互關(guān)心和照顧。馬斯洛說(shuō)，“出于這一需要階層的人，把友情看的非?？少F，希望能擁有幸福美滿的家庭渴望得到一定社會(huì)與團(tuán)體的認(rèn)同、接受，并與同事建立良好和諧的人際關(guān)系”。 [6]

明朝時(shí)期白蛇的傳統(tǒng)形象終于有了質(zhì)的變化，“白蛇傳”的故事情節(jié)也更加曲折離奇，故事中的經(jīng)典段落，游湖借傘、勇盜仙草、水漫金山、斷橋相會(huì)等出現(xiàn)在故事中，可以說(shuō)在這個(gè)時(shí)期，白蛇傳的故事結(jié)構(gòu)基本定型。這個(gè)時(shí)期，最重要的作品是馮夢(mèng)龍編著的《警世通言》里的《白娘子永鎮(zhèn)雷峰塔》，它對(duì)于《白蛇傳》來(lái)說(shuō)是一個(gè)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。故事中：清明時(shí)節(jié)，細(xì)雨紛紛，在西湖邊保叔塔寺內(nèi)薦祖回來(lái)的許宣，偶遇白娘子，落花有意，流水有情，演繹出流傳千古的愛(ài)情佳話――人蛇之戀。許宣從李將仕生藥鋪借來(lái)一把雨傘，因憐惜白娘子無(wú)傘，把傘轉(zhuǎn)借給白娘子，以討傘為名的許宣和白娘子相互愛(ài)慕，私定終身。但經(jīng)濟(jì)窘迫的許宣無(wú)力婚娶，白娘子慷慨資助他五十兩白銀，沒(méi)想到這銀子是從邵太尉府庫(kù)中盜取的，連累許宣吃了官司，許宣被流放蘇州服役。白娘子不離不棄地追隨，二人在王主人的幫助下，喜結(jié)連理。

這段故事可以看出，白娘子是一個(gè)主動(dòng)追求幸福美滿的愛(ài)情和婚姻生活的女子，為愛(ài)瘋狂，把愛(ài)情看作生命的全部。在故事中，許宣兩次流放，白娘子均追隨，不管吃多少苦，白娘子都不離不棄。而且在這個(gè)故事中，白娘子不是一個(gè)人出現(xiàn)，而是有了同伴青青即友情，當(dāng)禪師收服白娘子時(shí)，白娘子說(shuō)：“青青是西湖內(nèi)第三橋下，潭內(nèi)千年成氣的青魚(yú)。一時(shí)遇著，拖他為伴，他不曾得一日歡娛，并忘禪師憐憫！” [7]白娘子對(duì)愛(ài)情的追求和對(duì)友情的保護(hù)都表現(xiàn)了歸屬與愛(ài)的需求這一層次。

四、尊重需要

人人都希望自己有穩(wěn)定的社會(huì)地位，要求個(gè)人的能力和成就得到社會(huì)的承認(rèn)。尊重的需要又可分為內(nèi)部尊重和外部尊重。內(nèi)部尊重是指一個(gè)人希望在各種不同情境中有實(shí)力、能勝任、充滿信心、能獨(dú)立自主?？傊?，內(nèi)部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一個(gè)人希望有地位、有威信，受到別人的尊重、信賴和高度評(píng)價(jià)。馬斯洛認(rèn)為，尊重需要得到滿足，能使人對(duì)自己充滿信心，對(duì)社會(huì)滿腔熱情，體驗(yàn)到自己活著的用處和價(jià)值。

在《白娘子永鎮(zhèn)雷峰塔》中同時(shí)也體現(xiàn)了白娘子的尊重需求。四月初八，釋迎佛生誕，許宣要去承天寺祭拜，白娘子說(shuō)“你要去，身上衣服舊了不好看我打扮你去?！苯星嗲嗳⌒迈r時(shí)樣衣服來(lái)。[8]表現(xiàn)了白娘子內(nèi)心已經(jīng)有了希望被人尊重的渴望，怕許宣因?yàn)榇┑奶f而被人笑話。六月初間，員外壽辰，白娘子也去了，“十分打扮，上著青織金衫兒，下穿大紅紗裙，帶一頭百巧珠翠金銀首飾。帶了青青都到里面拜了生日，參見(jiàn)了老安人?！盵9]引得“員外心中”這并非是白娘子的意圖，她盛裝打扮只是為了得到別人的認(rèn)可、尊重，雖然事與愿違，但是從白娘子行為來(lái)看，她內(nèi)心是渴望受到尊重的。在被員外看到白娘子的原身后，她怕許宣知道，然后勸許宣不在員外家做主管了，“做人家主管，也是下賤之事，不如自開(kāi)一個(gè)生藥鋪?！盵10]表現(xiàn)了白娘子內(nèi)心也有一種廉恥觀，希望收到尊重。

明清時(shí)期，隨著市民階層的崛起，新的社會(huì)思潮的沖擊，人文主義的啟蒙思想時(shí)時(shí)侵襲著傳統(tǒng)的文人們。于是，在馮夢(mèng)龍的筆下，就出現(xiàn)了這樣一個(gè)幻化成人，追求自我的幸福，雖歷經(jīng)潔難卻矢志不渝的白娘子。其實(shí)，白娘子本身也是個(gè)二元的矛盾體。作為人，她的身上體現(xiàn)著作者對(duì)美好生活的向往，作為精怪，它身上蘊(yùn)涵的卻是對(duì)好色者的當(dāng)頭棒喝，體現(xiàn)了白娘子這一形象對(duì)尊重的需求。

五、自我實(shí)現(xiàn)的需要

這是最高層次的需要，它是指實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想、抱負(fù)，發(fā)揮個(gè)人的能力到最大程度，達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)境界的人，接受自己也接受他人，解決問(wèn)題能力增強(qiáng)，自覺(jué)性提高，善于獨(dú)立處事，要求不受打擾地獨(dú)處，完成與自己的能力相稱的一切事情的需要。馬斯洛提出，為滿足自我實(shí)現(xiàn)需要所采取的途徑是因人而異的。自我實(shí)現(xiàn)的需要是在努力實(shí)現(xiàn)自己的潛力，使自己越來(lái)越成為自己所期望的人物。

白娘子的形象到了方成培《雷峰塔傳奇》時(shí)期，白娘子更被賦予了溫柔、聰明、勇敢和堅(jiān)貞不移的性格，她身上更多表現(xiàn)出來(lái)的是普通的人性，而且是一種接近完美的人性，她與許宣間的情愛(ài)糾葛更多地融進(jìn)了人世夫妻間的悲歡離合，她的善良多情卻又屢遭不幸尤其令觀者憐惜。白娘子本是“西池王母蟠桃園”中的一條白蛇，因竊食蟠桃，于峨眉山連環(huán)洞中修煉千載，名曰“白云仙姑”，只因與前身是佛前捧缽侍者的許宣舊有宿緣，于是降落凡塵，與許宣經(jīng)歷了一番情愛(ài)糾纏。最初相遇時(shí)，白娘子借著法術(shù)盜銀盜寶很叫許宣吃了一番苦頭，中間雖屢遭波折，但畢竟沒(méi)有傷害無(wú)辜，《端陽(yáng)》顯形一出，為了摯愛(ài)的丈夫，她不顧身懷六甲，受盡磨難，求取仙草救夫返魂，簡(jiǎn)直是大勇大情了，戲劇末尾，作者更安排她替許宣生下一子，而且還是文曲星臨凡，足證她已修成人身了。在《佛圓》中即最后一場(chǎng)白娘子得道升天。

白娘子生子得第情節(jié)，已使白娘子完全具有了人的屬性，受封升天的情節(jié)，更反映了廣大民眾的美好愿望和樸素理想。馬斯洛將自我實(shí)現(xiàn)需要定義為，“它可以歸入人對(duì)于自我發(fā)揮和完成的欲望，也就是一種使它的潛力得以實(shí)現(xiàn)的傾向這種傾向可以說(shuō)成是一個(gè)人想要變得越來(lái)越像人的本來(lái)模樣?！?，“一個(gè)人能夠成為什么，他就必須成為什么，他必須忠于他自己的本性?！盵11] 白娘子由于人蛇相戀，本不能生子，但人們往往覺(jué)得雌性就要繁育后代，這也是白蛇作為一個(gè)雌性或者說(shuō)白娘子作為一名女性自我實(shí)現(xiàn)的一種需要。在《雷峰塔傳奇》中，白娘子本是天上的一條白蛇最后得道升天，這也是自我實(shí)現(xiàn)需要的體現(xiàn)。

《白蛇傳》故事從故事到戲曲的演變，使得白娘子的形象越來(lái)越豐富，也越來(lái)越美麗、善良。從人們談虎色變的蛇妖到代表忠貞愛(ài)情的化身，這一形象越來(lái)越受到人民大眾的喜愛(ài)和傳頌。《白蛇傳》故事之所以經(jīng)久不衰，就是因?yàn)樗洗蟊姷膶徝烙^和價(jià)值觀。她像人一樣有自己的需求，當(dāng)一種需求達(dá)到滿足時(shí)她便有了另一種需求，這也是白娘子形象演變的軌跡。

參考文獻(xiàn)：

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[2]谷神子.博異志[M].北京：中華書(shū)局，1980.

[3]谷神子.博異志[M].北京：中華書(shū)局，1980.

[4]谷神子.博異志[M].北京：中華書(shū)局，1980.

[5]洪~.夷堅(jiān)志[M]北京：中A局，1981

[6]馮夢(mèng)龍.警世通言[M].濟(jì)南：齊魯書(shū)社，2008

[7]亞伯拉罕?馬斯洛.動(dòng)機(jī)與人格[M]北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2007

[8]馮夢(mèng)龍.警世通言[M].濟(jì)南：齊魯書(shū)社，2008

[9]馮夢(mèng)龍.警世通言[M].濟(jì)南：齊魯書(shū)社，2008

篇6

[關(guān)鍵詞] 超市 顧客滿意度 需求層次

顧客滿意度是顧客的一種心理狀態(tài)，它源于顧客對(duì)企業(yè)的某種產(chǎn)品服務(wù)消費(fèi)所產(chǎn)生的感受與自己的期望所進(jìn)行的對(duì)比。我國(guó)超市更多注意產(chǎn)品實(shí)體的提供，對(duì)營(yíng)銷服務(wù)、安全隱患、交流溝通、合理意見(jiàn)等環(huán)節(jié)上處理或多或少存在問(wèn)題，而這些方面不同程度會(huì)影響到顧客對(duì)超市的滿意度。探討提高超市顧客滿意度的方法，使超市擁有更多的忠誠(chéng)顧客，進(jìn)而獲取更多的利潤(rùn)，在市場(chǎng)上獲取更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，已成為當(dāng)前研究的熱點(diǎn)。

一、超市顧客需求層次模型

Maslow需求層次理論依次由較低層次到較高層次，把人的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、受人尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五類。本文借鑒Maslow需求層次理論，將其應(yīng)用到超市顧客需求分析中，提出了如圖1所示的超市顧客需求層次模型。

生理需求：顧客有基本的吃穿住行生理需求，因此超市首先能夠提供滿足其基本生理需求的生活必需品。其次，還要滿足顧客購(gòu)物過(guò)程中休息、休閑等需求。

安全需求：顧客在超市購(gòu)物過(guò)程中希望超市能夠保證購(gòu)物全過(guò)程的安全，免于害怕、焦慮、混亂、緊張、危機(jī)及威脅，使個(gè)體能在安全、穩(wěn)定、秩序下，獲得依賴和保護(hù)。

社交需求：社交需求是顧客購(gòu)物過(guò)程中一種潛在需求，避免在購(gòu)物過(guò)程中感到孤獨(dú)、陌生、寂寞，沒(méi)有感受到超市服務(wù)人員、身邊顧客的關(guān)懷。

受人尊重需求：屬于較高層次的需求，一方面指尊重自己，另一方面指需要受人尊重。

自我實(shí)現(xiàn)需求：最高層次的需求，是一種衍生性需求，顧客面對(duì)超市存在問(wèn)題，自動(dòng)自發(fā)的思考，提出善意的見(jiàn)解，超市在接納的同時(shí)滿足自我實(shí)現(xiàn)需求。

隨著物質(zhì)的豐富，超市基本都能滿足顧客的生理需求，而安全需求、社交需求、受人尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求方面，顧客表現(xiàn)出了更高的期望。

二、提升超市顧客滿意度的需求層次分析

針對(duì)所提超市顧客需求的不同層次，逐層分析，提出提高超市顧客滿意度的具體措施。

1.生理需求層次分析。超市一方面在產(chǎn)品的供應(yīng)上應(yīng)該圍繞顧客的基本需求，集中供應(yīng)吃穿住行基本生理需求。(1)吃：蔬菜、面包、熟食、米面油鹽醬醋、零食等生活食用品；(2)穿：服裝、鞋襪、針織等穿著用品；(3)住：床、桌椅、生活等居家日用品；(4)行：購(gòu)物車的提供、購(gòu)物標(biāo)識(shí)的設(shè)計(jì)等。超市另一方面還要注重購(gòu)物過(guò)程中顧客的生理需求。如開(kāi)辟專門(mén)的餐飲場(chǎng)所滿足饑餓顧客的飲食需求，設(shè)置公用座椅滿足疲勞顧客的休息需求，合理設(shè)置購(gòu)物路徑、提供方便的購(gòu)物車輛滿足顧客便利行走需求。

2.安全需求層次分析。超市只有不斷地提高顧客的安全感，才能不斷地提高顧客滿意度，從而爭(zhēng)取更多的顧客。(1)產(chǎn)品方面：貨真價(jià)實(shí)、安全可靠。盡量保證綠色食品，做到無(wú)污染、無(wú)損傷，堅(jiān)決杜絕假冒偽劣、過(guò)期、質(zhì)量不過(guò)關(guān)商品。(2)人身方面：嚴(yán)抓保安工作，謹(jǐn)防小偷、不法分子、破壞分子等進(jìn)入；設(shè)置攝像頭、報(bào)警器及時(shí)監(jiān)控，保證顧客購(gòu)物不受干擾；貨架高低適中、產(chǎn)品擺放整齊、購(gòu)物通道寬松、疏散及時(shí)，無(wú)安全隱患；存包處不發(fā)生丟失、錯(cuò)拿現(xiàn)象。(3)收銀方面：找余現(xiàn)金無(wú)假；銀行支付系統(tǒng)可靠；刷卡保證準(zhǔn)確無(wú)誤以及網(wǎng)銀系統(tǒng)安全可靠。

3.社交需求層次分析。超市直接了解顧客需求是增加超市產(chǎn)品銷售量、優(yōu)化超市經(jīng)營(yíng)的重要信息來(lái)源。顧客在購(gòu)買前、購(gòu)買中、購(gòu)買后的全過(guò)程就產(chǎn)品、質(zhì)量、打折、維修等信息和超市工作人員交流時(shí)，超市工作人員應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，在交流中了解顧客的潛在需求，調(diào)整產(chǎn)品供應(yīng)及銷售策略。但是要注意社交過(guò)程的分寸，一方面不要讓顧客感到冷漠、更不要感覺(jué)服務(wù)態(tài)度惡劣，另一方面要注意服務(wù)不能太過(guò)熱情，以免引起顧客反感。另外提供顧客間社交往來(lái)機(jī)會(huì)，支持與贊許并鼓勵(lì)超市員工與顧客的互動(dòng)，尋找及建立和諧溫馨的超市人際關(guān)系，如開(kāi)展有組織的娛樂(lè)、競(jìng)賽和集體聚會(huì)，并提供禮品或適當(dāng)獎(jiǎng)品。

4.受人尊重需求層次分析。隨著物質(zhì)、精神條件的日益提高, 顧客對(duì)尊重的要求亦越來(lái)越高。尊重顧客不僅是超市員工最基本的禮貌, 更是對(duì)“顧客就是上帝”特殊身份、地位的重要體現(xiàn)。一方面營(yíng)業(yè)員要樹(shù)立以顧客為中心的觀念，在工作中服務(wù)于顧客，做到儀表端莊、商品知識(shí)全面、擅于和顧客溝通；一方面超市要制定顧客服務(wù)條例，不能以任何方式侵犯顧客權(quán)利。

5.自我實(shí)現(xiàn)需求層次分析。顧客在超市消費(fèi)過(guò)程中，如果自我價(jià)值得到體現(xiàn)，將會(huì)帶來(lái)更高的滿意度。如顧客就超市存在的隱患、問(wèn)題提醒工作人員、就超市服務(wù)、產(chǎn)品等提供合理化建議、就產(chǎn)品性價(jià)比、口碑等向其它顧客提供咨詢幫助等。針對(duì)這種情況，超市在管理上應(yīng)該做到廣開(kāi)言路，積極納諫。具體地，增設(shè)意見(jiàn)箱和意見(jiàn)簿，設(shè)專人專職接待熱心顧客，開(kāi)設(shè)經(jīng)理見(jiàn)面日等，對(duì)提供意見(jiàn)和建議的顧客可以通過(guò)贈(zèng)送禮品、禮券等表示感謝，鼓勵(lì)顧客為超市經(jīng)營(yíng)出謀劃策。

面對(duì)日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，超市只有以顧客的需求為導(dǎo)向，從產(chǎn)品和服務(wù)兩方面滿足顧客需求才能留住顧客，發(fā)展顧客，提高顧客滿意度。

參考文獻(xiàn):

篇7

一、空間性方面的優(yōu)勢(shì)

人教版《高中地理必修3》（以下簡(jiǎn)稱《必修3》）的核心概念是“區(qū)域”，分析區(qū)域特征、比較區(qū)域差異、探討區(qū)域生態(tài)環(huán)境問(wèn)題都離不開(kāi)具體的“區(qū)域”。在地理教學(xué)中用來(lái)展示區(qū)域的載體是地圖，而“GE”本身就是一個(gè)功能強(qiáng)大的電于地圖系統(tǒng)。它具有傳統(tǒng)地圖的功能，如可以查找地理事物的空間位置、空間分布。同時(shí)它在表達(dá)區(qū)域概念時(shí)也有傳統(tǒng)地圖無(wú)法具有的優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)的紙質(zhì)地圖是靜止的，“GE”有助于在教學(xué)中動(dòng)態(tài)地認(rèn)識(shí)區(qū)域的發(fā)生、發(fā)展過(guò)程。

1.呈現(xiàn)不同空間視角的區(qū)域事物。在“GE”中，同一地理事物可以隨時(shí)放在不同比例尺下觀察，可加強(qiáng)學(xué)生對(duì)區(qū)域地理事物的空間認(rèn)知，強(qiáng)化其對(duì)空間概念的理解和學(xué)習(xí)。例如，圖1顯示出珠江三角洲在小比例尺下的區(qū)位，圖2則顯示深圳市在大比例尺下的城市景觀。

2.動(dòng)態(tài)呈現(xiàn)空間事物的變化過(guò)程。區(qū)域中某一事物的變化具有過(guò)程性，利用“GE”的時(shí)間軸圖層可以看出城市發(fā)展的空間變化，讓學(xué)生不僅關(guān)注學(xué)習(xí)結(jié)果，也要關(guān)注學(xué)習(xí)過(guò)程。例如，圖3和圖4顯示了2009～2010年深圳市內(nèi)局部區(qū)域城市用地功能的變化。

3.按需定制區(qū)域?qū)ｎ}地圖。在區(qū)域教學(xué)過(guò)程中，利用“GE”可去除與教學(xué)主題無(wú)關(guān)的地理信息，隨時(shí)按需添加相關(guān)人文和自然要素，定制符合教學(xué)過(guò)程的專題地圖，更方便區(qū)域教學(xué)。

4，呈現(xiàn)三維區(qū)域空間，使區(qū)域教學(xué)更形象?，F(xiàn)實(shí)的空間就是三維的空間，具有長(zhǎng)、寬、高三種度量。“GE”引進(jìn)了三維空間概念，利用“GE的平面操作環(huán)境加上放大、縮小功能，能使平面圖形與立體圖形進(jìn)行相互轉(zhuǎn)換，彌補(bǔ)傳統(tǒng)地圖的缺陷。

二、綜合性方面的優(yōu)勢(shì)

《必修3》是《必修1》和《必修2》在區(qū)域中的具體應(yīng)用，其所涉及的自然和人文要素主要包括了氣候、地形、水文、植被、人口、交通、城市等，“GE”可以提供這些要素的各個(gè)圖層并可以將這些自然和人文地理要素綜合起來(lái)。各要素的圖層效果不僅具有立體感、真實(shí)感，而凡具有綜合性，是普通的圖片所無(wú)法比擬的。

除了能較好地表達(dá)具體的自然和人文地理要素外，“eE”還很好地整合了當(dāng)今世界各國(guó)普遍關(guān)注的全球性環(huán)境問(wèn)題，如水污染問(wèn)題、植被減少、生物多樣性減少、荒漠化等；對(duì)發(fā)生在地區(qū)間的重大地理時(shí)事問(wèn)題也有體現(xiàn)，如墨西哥灣漏油事件等?！癎E”不僅僅是一個(gè)電子地圖系統(tǒng)，它還綜合了日前地理教學(xué)中所關(guān)注的若干地理信息，有待地理教育工作者去認(rèn)真挖掘和整合。

三、虛擬性方面的優(yōu)勢(shì)

篇8

不知不覺(jué)我們即將迎來(lái)小滿節(jié)氣，那么關(guān)于小滿的古詩(shī)你了解多少呢?相信不少朋友對(duì)此都很關(guān)注吧，接下來(lái)不如和小編一起來(lái)看看一些關(guān)于小滿的古詩(shī)吧。

關(guān)于小滿的古詩(shī)：

五律·小滿

小滿天逐熱，溫風(fēng)沐麥圓。

園中桑樹(shù)壯，棚里菜瓜甜。

雨下雷聲震，鶯歌情語(yǔ)傳。

旱災(zāi)能緩解，百姓盼豐年。

七律·小滿

小滿溫和夏意濃，麥仁滿粒量還輕。

稻田追糞催分孽，綿羊剪絨防冷風(fēng)。

油菜收割莢角子，蚜蟲(chóng)防治麥桿蠅。

聯(lián)合機(jī)械查修備，待戰(zhàn)農(nóng)忙暫放松。

晨征(宋 鞏豐)

靜觀群動(dòng)亦勞哉，豈獨(dú)吾為旅食催。雞唱未圓天已曉，蛙鳴初散雨還來(lái)。

清和入序殊無(wú)暑，小滿先時(shí)政有雷。酒賤茶饒新而熟，不妨乘興且徘徊。

遣興(宋 王之道)

步屧隨兒輩，臨池得憑欄。久陰東虹斷，小滿北風(fēng)寒。

點(diǎn)水荷三疊，依墻竹數(shù)竿。乍晴何所喜，云際遠(yuǎn)山攢。

自桃川至辰州絕句四十有二(宋 趙蕃)

一春多雨慧當(dāng)慳，今歲還防似去年。

玉歷檢來(lái)知小滿，又愁陰久礙蠶眠。

《歸田園四時(shí)樂(lè)春夏二首·其二》

宋·歐陽(yáng)修

南風(fēng)原頭吹百草，草木從深茅舍小。

麥穗初齊稚子?jì)?，桑葉正肥蠶食飽。

老翁但喜歲年熟，餉婦安知時(shí)節(jié)好。

野棠梨密啼晚鶯，海石榴紅囀山鳥(niǎo)。

田家此樂(lè)知者誰(shuí)?我獨(dú)知之歸不早。

乞身當(dāng)及強(qiáng)健時(shí)，顧我蹉跎已衰老。

《五絕·小滿》

宋·歐陽(yáng)修

夜鶯啼綠柳，皓月醒長(zhǎng)空。

最愛(ài)壟頭麥，迎風(fēng)笑落紅。

《浣溪紗》

宋·蘇軾

麻葉層層檾葉光，

誰(shuí)家煮繭一村香?

隔籬嬌語(yǔ)絡(luò)絲娘。

垂白杖藜抬醉眼，

捋青搗麨軟饑腸。

問(wèn)言豆葉幾時(shí)黃?

《夏日田園雜興》

宋·范成大

晝出耘田夜績(jī)麻，

村莊兒女各當(dāng)家。

童孫未解供耕織，

也傍桑陰學(xué)種瓜。

《繅車》

宋·邵定

繅作繅車急急作，

東家煮繭玉滿鑊，西家卷絲雪滿籰。

汝家蠶遲猶未箔，小滿已過(guò)棗花落。

夏葉食多銀甕薄，待得女繅渠已著。

懶歸兒，聽(tīng)禽言，

一步落人后，百步輸人先。

秋風(fēng)寒，衣衫單。

《鄉(xiāng)村田月》

宋·翁卷

綠遍山原白滿川，子規(guī)聲里雨如煙。

鄉(xiāng)村四月閑人少，才了蠶桑又插田。

《晨征》

宋·鞏豐

靜觀群動(dòng)亦勞哉，豈獨(dú)吾為旅食催。

雞唱未圓天已曉，蛙鳴初散雨還來(lái)。

清和入序殊無(wú)暑，小滿先時(shí)政有雷。

酒賤茶饒新而熟，不妨乘興且徘徊。

《送陳章甫》

唐·李頎

四月南風(fēng)大麥黃，棗花未落桐陰長(zhǎng)。

青山朝別暮還見(jiàn)，嘶馬出門(mén)思舊鄉(xiāng)。

陳侯立身何坦蕩，虬須虎眉仍大顙。

腹中貯書(shū)一萬(wàn)卷，不肯低頭在草莽。

東門(mén)酤酒飲我曹，心輕萬(wàn)事皆鴻毛。

醉臥不知白日暮，有時(shí)空望孤云高。

長(zhǎng)河浪頭連天黑，津口停舟渡不得。

鄭國(guó)游人未及家，洛陽(yáng)行子空嘆息。

聞道故林相識(shí)多，罷官昨日今如何。

《遣興》

宋·王之道

步屧隨兒輩，臨池得憑欄。

久陰東虹斷，小滿北風(fēng)寒。

點(diǎn)水荷三疊，依墻竹數(shù)竿。

乍晴何所喜，云際遠(yuǎn)山攢。

《西江月·小滿》

入夏迎來(lái)小滿，林中小鳥(niǎo)欣歡。

池蓮青翠柳含煙。

壟間麥穗飽，院里石榴妍。

氣溫漸升雷雨降，水塘蛙叫聲喧。

中耕除草在農(nóng)田。

勤勞流熱汗，努力獲豐年。

《自桃川至辰州絕句四十有二》

宋·趙蕃

一春多雨慧當(dāng)慳，今歲還防似去年。

玉歷檢來(lái)知小滿，又愁陰久礙蠶眠。

《小滿》

元·元淮

子規(guī)聲里雨如煙，潤(rùn)逼紅綃透客氈。

映水黃梅多半老，鄰家蠶熟麥秋天。

《七絕·小滿日口號(hào)》

明·李昌祺

久晴泥路足風(fēng)沙，杏子生仁楝謝花。

長(zhǎng)是江南逢此日，滿林煙雨熟枇杷。

《小滿》

吳藕汀

白桐落盡破檐牙，

或恐年年梓樹(shù)花。

小滿田塍尋草藥，

農(nóng)閑莫問(wèn)動(dòng)三車。

《小滿農(nóng)諺》

其一

小滿麥漸黃，夏至稻花香。

麥黃栽稻(中稻)，稻黃種麥。

麥到小滿，稻(早稻)到立秋。

其二

小滿小滿，麥粒漸滿。

小滿未滿，還有危險(xiǎn)。

小滿小滿，還得半月二十天。

小滿不滿，芒種開(kāi)鐮。

其三

小滿花，不歸家。

小滿種棉花，光長(zhǎng)柴禾架。

小滿種棉花，有柴少疙瘩。

小滿不見(jiàn)苗，庚桃無(wú)，伏桃少。

篇9

我國(guó)古代勞動(dòng)人民在長(zhǎng)期的勞作過(guò)程中，逐漸總結(jié)出有關(guān)天文歷法的科學(xué)知識(shí)。下面我們一起來(lái)了解我國(guó)古代的天文歷法知識(shí)。

【解讀·探究】

一、二十八宿

典例1：潭西南而望，斗折蛇行，明滅可見(jiàn)。（柳宗元《小石潭記》）

解讀：“斗”，這里指 （溪身）像北斗七星那樣曲折。

典例2：“如今卻做了老爺，就是天上的星宿?！薄疤焐系男撬奘谴虿坏玫?。”（吳敬梓《范進(jìn)中舉》）

解讀：星宿，星官名，古代把星座稱做星宿。二十八宿之一，朱鳥(niǎo)七宿的第四宿，共七星。

典例3：迢迢牽牛星，皎皎河漢女。（《迢迢牽牛星》）

解讀：牽牛星，又叫牛郎星，是夏秋夜空中最亮的星，在銀河?xùn)|?！翱椗奔纯椗?，在銀河西，與牽牛星相對(duì)。

典例4：星漢燦爛，若出其里。（曹操《觀滄?！罚?/p>

解讀：星漢，即銀河，是橫跨星空的一條乳白色亮帶，由一千億顆以上的恒星組成。

典例5：夫?qū)ＶT之刺王僚也，彗星襲月。（《唐雎不辱使命》）

解讀：彗星俗稱掃帚星，彗星襲月即彗星的光芒掃過(guò)月亮，按迷信的說(shuō)法是重大災(zāi)難的征兆。

點(diǎn)撥：二十八宿，又叫二十八舍或二十八星，是古人為觀測(cè)日、月、五星運(yùn)行而劃分的二十八個(gè)星區(qū)，用來(lái)說(shuō)明日、月、五星運(yùn)行所到的位置。每宿包含若干顆恒星。二十八宿的名稱，自西向東排列為：東方蒼龍七宿，北方玄武七宿，西方白虎七宿，南方朱雀七宿。

二、二十四節(jié)氣

典例6：蒹葭蒼蒼，白露為霜。（《蒹葭》）

解讀：白露是二十四節(jié)氣之一，此時(shí)氣溫開(kāi)始下降，天氣轉(zhuǎn)涼，早晨草木上有了露水。每年公歷的9月7日前后是白露。

典例7：清明時(shí)節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂。（杜牧《清明》）

解讀：清明節(jié)，是中國(guó)的二十四節(jié)氣之一，在每年的公歷4月4日或4月5日。清明節(jié)是一個(gè)祭祀祖先的節(jié)日，傳統(tǒng)活動(dòng)為掃墓。

典例8：夏至到，鹿角解，蟬始鳴，半夏生，木槿榮。（《禮記》）

解讀：夏至，古時(shí)又稱“夏節(jié)”“夏至節(jié)”。夏至是二十四節(jié)氣之一，在每年的公歷6月21日或6月22日。

點(diǎn)撥：二十四節(jié)氣是中國(guó)古代訂立的一種用來(lái)指導(dǎo)農(nóng)事的補(bǔ)充歷法，根據(jù)太陽(yáng)在黃道上的位置，劃分反映我國(guó)一定地區(qū)（以黃河中下游地區(qū)為代表）一年中的自然現(xiàn)象與農(nóng)事季節(jié)特征的二十四個(gè)節(jié)候。即：立春、雨水、驚蟄、春分、清明、谷雨、立夏、小滿、芒種、夏至、小暑、大暑、立秋、處暑、白露、秋分、寒露、霜降、立冬、小雪、大雪、冬至、小寒、大寒。

三、古代紀(jì)年、紀(jì)時(shí)法

典例9：慶歷四年春，滕子京謫守巴陵郡。（范仲淹《岳陽(yáng)樓記》）

解讀：慶歷，宋仁宗趙禎的年號(hào)，公元1044年。

典例10：孟冬寒氣至，北風(fēng)何慘栗。（《古詩(shī)十九首》）

解讀：“孟冬”代農(nóng)歷十月。

典例11：夏四月辛巳，敗秦軍于崤。（《崤之戰(zhàn)》）

解讀：“四月辛巳”指農(nóng)歷四月十三日。

點(diǎn)撥：我國(guó)古代按時(shí)間的紀(jì)法可分為四種：第一，紀(jì)年法有年號(hào)紀(jì)年法、王公即位年次紀(jì)年法、干支紀(jì)年法、年號(hào)干支兼用法。例9屬于年號(hào)紀(jì)年法；第二，紀(jì)月法有序數(shù)紀(jì)月法、地支紀(jì)月法、時(shí)節(jié)紀(jì)月法。例10是時(shí)節(jié)紀(jì)月法；第三，紀(jì)日法有序數(shù)紀(jì)日法、干支紀(jì)日法、月相紀(jì)日法、干支月相兼用法。例11是干支紀(jì)日法；第四，紀(jì)時(shí)法有天色紀(jì)時(shí)法、地支紀(jì)時(shí)法。

【鞏固·飛躍】

指出下列各項(xiàng)紀(jì)時(shí)紀(jì)年法。

1.趙惠文王十六年，廉頗為趙將。（ ）

2.如平地三月花者，深山中則四月花。（ ）

篇10

一、理解意象的概念及含義

所謂“意象”就是以“象”寄予的藝術(shù)形象。分開(kāi)來(lái)談，“意象”的“意”是指詩(shī)人的主觀情感，“象”是詩(shī)人感受到的客觀物象，它們是融入了詩(shī)人主觀情意的客觀物象，是表現(xiàn)詩(shī)人情感的載體。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是情中景，情中物，情中人?？陀^物象一旦進(jìn)入詩(shī)人的構(gòu)思，就明顯的帶上了詩(shī)人的主觀色彩，打上了詩(shī)人的情感烙印，它們就不再是客觀物象了，而是融入了詩(shī)人主觀情感的意象。如：松梅竹菊、明月美酒、落霞孤鶩、秋水長(zhǎng)天、湖光山色、大漠孤煙……

由此來(lái)看，物象是意象賴以生存的基礎(chǔ)，從物象到意象是詩(shī)人的藝術(shù)創(chuàng)造。例如：“蟬”、“柳”、“月”是我們平常所見(jiàn)到的物象，可是當(dāng)它們被柳永寫(xiě)入《雨霖鈴》詞中：“寒蟬凄切，對(duì)長(zhǎng)亭晚……楊柳岸曉風(fēng)殘?jiān)隆保敲此鼈兙统闪擞脕?lái)表達(dá)離別傷感之情的意象了。再如：“山”、“鳥(niǎo)”、“雪”等普通物象，當(dāng)它們進(jìn)入柳宗元的《江雪》詩(shī)“千山鳥(niǎo)飛絕，萬(wàn)徑人蹤滅。孤舟蓑笠翁，獨(dú)釣寒江雪”中，它們就已從物象變?yōu)槿谌朐?shī)人情感―不屈服于環(huán)境，傲然倔強(qiáng)，充滿主觀情緒意味的意象了。

在中國(guó)詩(shī)歌悠久的歷史長(zhǎng)河中，正是由于有許多物象被文人騷客經(jīng)常使用，來(lái)寄托情感，抒發(fā)悲憤，因此它們已經(jīng)形成了具有固定含義的意象。如表達(dá)送別類的意象：楊柳、長(zhǎng)亭、南浦、酒等。早在《詩(shī)經(jīng)?小雅?采薇》中就有“昔我往矣，楊柳依依；今我來(lái)思，雨雪霏霏?！睂盍囊酪乐畱B(tài)和依依惜別之情融合在一起。白居易的《琵琶行》中的“醉不成歡慘將別，別時(shí)茫茫江浸月”就是用“酒”這一意象來(lái)書(shū)寫(xiě)離別之情的。還有表達(dá)思鄉(xiāng)類的意象：月亮、鴻雁、搗衣等。李白的“舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”，就是用“明月”寄托鄉(xiāng)思的典例。又如：“”代表高潔，“松梅竹”“歲寒三友”是堅(jiān)強(qiáng)不屈人格的象征，“杜鵑”意象表示悲涼凄苦情懷，“春”意象象征溫暖、生命興盛，“秋”意象象征萬(wàn)物凋零、年華流逝、失意人生等。

總之，中國(guó)古典詩(shī)歌意象很多，意蘊(yùn)豐富，一個(gè)意象的含義也不是固定的，要準(zhǔn)確理解意象含義，還要結(jié)合具體的作品及語(yǔ)境。

二、意境概念

“意境”的“意”是詩(shī)人在詩(shī)中抒發(fā)的思想感情，“境”是詩(shī)人所描繪的生活圖景，“意境”就是詩(shī)人主觀情感與客觀景物相交融而創(chuàng)造出來(lái)的渾然一體的藝術(shù)境界。換言之，意境是意象的高級(jí)形態(tài)，也是文學(xué)典型化原則在詩(shī)歌創(chuàng)作中具體運(yùn)用的審美結(jié)晶，它能使讀者在品味中經(jīng)過(guò)想象和聯(lián)想獲得更為廣闊的藝術(shù)天地。例如李白的《望廬山瀑布》“日照香爐生紫煙，遙看瀑布掛前川，飛流直下三千尺，疑是銀河落九天?！痹?shī)人通過(guò)大膽的想象，神思天外，寫(xiě)出廬山瀑布?jí)衙琅c宏大的氣勢(shì)，抒發(fā)自己熱愛(ài)自然，積極進(jìn)取的精神，可謂情與景高度統(tǒng)一。

三、明確意象和意境的關(guān)系

意象是構(gòu)成詩(shī)歌意境的具體的細(xì)小的單位，意境是整首詩(shī)營(yíng)造的境界。如果把意象比作閃亮的星星，那么意境就是茫茫的夜空；意象是美麗的花朵，意境就是生機(jī)盎然的春天。結(jié)合具體的詩(shī)歌來(lái)談，王維的《山居秋暝》：“空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。明月松間照，清泉石上流?！本陀妹髟?、清泉等意象構(gòu)成了清新空靈寧?kù)o幽遠(yuǎn)的意境。還有馬致遠(yuǎn)的《秋思》用枯藤、老樹(shù)、昏鴉、西風(fēng)、瘦馬等冷落衰敗意象構(gòu)成蕭瑟悲涼的意境。蘇軾的《卜算子》用缺月、疏桐、孤鴻等意象，營(yíng)造孤獨(dú)凄冷的意境。

四、架通意象與意境的橋梁

詩(shī)歌雖然由意象和意境構(gòu)成，但由于它具有很大的跳躍性，在意象和意境的組合中省略了很多連接的詞語(yǔ)，因此在鑒賞的過(guò)程中必須借助想象和聯(lián)想，將抽象的文字轉(zhuǎn)化為栩栩如生，有聲有色的畫(huà)面。例如唐代詩(shī)人溫庭筠的《商山早行》中的“雞聲茅店月，人跡板橋霜”兩句，就是一副形象生動(dòng)的游子早行圖，荒村野店中，旅客被雞鳴聲喚起趕路，天空還掛著一彎殘?jiān)?，板橋上覆蓋著層層白霜，印下了早行人的足跡。再如鑒賞杜甫《登高》中的“無(wú)邊落木蕭蕭下，不盡長(zhǎng)江滾滾來(lái)”兩句，可以在腦海中浮現(xiàn)出這樣一幅畫(huà)面：詩(shī)人登高遠(yuǎn)眺，看到一眼望不到邊的落葉紛紛而下，滔滔江水滾滾而流。詩(shī)歌境界闊大，但畫(huà)面特點(diǎn)蕭瑟凄冷，詩(shī)人觸景生情，不由得悲由心中而生，發(fā)出“萬(wàn)里悲秋常作客，百年多病獨(dú)登臺(tái)”的感慨。

沒(méi)有想象和聯(lián)想，就沒(méi)有詩(shī)歌。要準(zhǔn)確把握詩(shī)歌主旨，領(lǐng)會(huì)詩(shī)人所要表達(dá)的情感，就要展開(kāi)豐富的聯(lián)想。如柳宗元的《溪居》：“久為簪組累，幸此南夷謫。閑依農(nóng)圃鄰，偶似山林客。曉耕翻露草，夜榜響溪石。來(lái)往不逢人，長(zhǎng)歌楚天碧。”表面寫(xiě)詩(shī)人溪居的閑適、愜意，但只要聯(lián)想到詩(shī)人被貶的經(jīng)歷，就不難看出，詩(shī)人是不怨而怨，借詩(shī)歌來(lái)表達(dá)自己有才遭貶而不被重用的悲憤之情。

再者，鑒賞詩(shī)歌時(shí)，可以通過(guò)想象再造形象進(jìn)入到作品的意境中，例如讀杜甫《茅屋為秋風(fēng)所破歌》中“八月秋高風(fēng)怒號(hào)，卷我屋上三重茅”，“唇焦口燥呼不得，歸來(lái)倚杖自嘆息”幾句，就會(huì)有一幅在颯立秋風(fēng)中殘破茅屋前，一位老人倚仗獨(dú)立，滿目焦慮和無(wú)奈的畫(huà)面浮現(xiàn)在眼前。通過(guò)這種再造想象，就可以感受到詩(shī)人痛苦凄涼的心境，就不難理解“安得廣廈千萬(wàn)間，大庇天下寒士俱歡顏”的美好愿望是建立在詩(shī)人凄慘的厄運(yùn)上的。