導(dǎo)語：如何才能寫好一篇手工花制作，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2、剪40cm長 2cm寬皺紋紙拉開，注意紋理方向。

3、用剪刀剪流蘇，越細越好，作為花芯。

4、26號鐵絲彎曲頂部。

5、在花芯底部涂上白膠。

6、卷花芯，花芯完成啦。

7、剪3cm寬，8cm長兩條皺紋紙拉開做花瓣。

8、剪出花瓣。

9、用錐子或者剪刀把花瓣弄卷。

10、組裝花瓣，注意花瓣之間的空隙。

11、綠色紙?zhí)偌艋ㄝ唷?/p>

篇2

在小學(xué)階段，美術(shù)課的教學(xué)內(nèi)容大體可分為美術(shù)欣賞課、繪畫課、手工制作課三個部分。其中的手工制作課是最受學(xué)生們喜歡的課程。他們喜歡手工制作課的原因可能很簡單，手工課可以讓學(xué)生們有更多的活動空間和自我表現(xiàn)的機會。事實上，手工制作課不僅可以培養(yǎng)學(xué)生的動手能力、手腦的協(xié)調(diào)能力，還有利于學(xué)生的觀察分析能力和創(chuàng)造力的培養(yǎng)，同時手工制作課也大大提高了學(xué)生對美術(shù)課的興趣。那么，如何讓我們的手工課在美術(shù)課的教學(xué)中熠熠生輝，讓我們的學(xué)生帶著愉快的心情，去發(fā)揮想象、大膽地表現(xiàn)呢？

一、興趣引領(lǐng)自我認同的發(fā)展

無論學(xué)習(xí)任何知識，興趣是最好的老師。正如古人所說：善歌者使人繼其聲；善教者使人繼其志。作為老師，要讓孩子對本課的內(nèi)容感興趣，這樣才能更好地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。根據(jù)小學(xué)生的年齡特點，“游戲教學(xué)”是很有效的一種教學(xué)方式，也十分符合新課改對“愉快教學(xué)”中更是發(fā)揮了其最大的作用。生動、有趣的游戲，對小學(xué)生來說有很大號召力。他們會積極主動地參與到活動中來，在游戲中尋找創(chuàng)作的靈感。

例如，在講《面具設(shè)計》一課的時候，我就設(shè)計了一個教學(xué)環(huán)節(jié)叫做“不同角色的體驗”，我讓學(xué)生將我們的教室假設(shè)為一個茂密的大森林。然后，學(xué)生們想扮演森林中的哪些角色。我拿出課前制作好的面具，讓學(xué)生們自由地挑選，有美麗的白雪公主、兇狠的皇后，魁梧的獵人，還有各種不同的小動物和兇猛的野獸等。同學(xué)們帶上面具后，做出各種夸張的動作，有的還模仿小動物發(fā)出的聲音，課堂的氣氛十分活躍。我看同學(xué)們的興趣正濃，就趁熱打鐵問同學(xué)們想不想設(shè)計一款屬于自己的獨特面具。同學(xué)們的制作欲望被點燃了，紛紛投入到本課的教學(xué)內(nèi)容中來。在創(chuàng)作的過程中，學(xué)生們想出了很多新奇的想法，制作的面具也很新穎、獨特。這時，我又要求學(xué)生交換面具，讓其他同學(xué)帶上自己設(shè)計的面具，進行表演，看著自己設(shè)計的面具，學(xué)生更是開心極了，從中得到了自我價值實現(xiàn)所賦予的自信，同時，他們還會看到同學(xué)之間的承認與欣賞，這都會產(chǎn)生很強烈的自我認同感，形成屬于孩子的獨立自尊意識。這種在玩中學(xué)，在學(xué)中玩的“游戲教學(xué)”既完成了愉快教育，又遵從了孩子的情感需要，學(xué)生的注意力、觀察能力、比同比異等思維能力發(fā)展也會更為均衡。

二、發(fā)揮多媒體的直觀交互作用

為了調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，鼓勵學(xué)生大膽地進行創(chuàng)作和表現(xiàn)自己的想法，我還會選用“多媒體教學(xué)”，在上課時適時地播放多媒體課件，現(xiàn)在我們學(xué)校每個班級都有電腦和一臺投影電視，我會從網(wǎng)絡(luò)上收集一些和本課有關(guān)的資料，讓學(xué)生們欣賞，這樣可以使學(xué)生們更加能夠直觀、清楚地了解所學(xué)的知識。在開拓學(xué)生視野的同時，也能夠進行德育的滲透。例如，在講“剪紙”一課的時候，我就收集了很多有關(guān)中國民間剪紙的資料圖片，來讓學(xué)生更加充分地了解我國悠久的燦爛的民間藝術(shù)。增強學(xué)生對民間手工藝作品的了解和喜愛，從而激發(fā)學(xué)生對勞動人民的熱愛。

在講授“折飛機”一課時，本課的重點是學(xué)習(xí)折飛機的方法，教學(xué)難點是創(chuàng)新、設(shè)計各種不同造型的紙飛機，這對于一年級的小學(xué)生來說的確是有很大的難度。尤其是現(xiàn)在的這些孩子，他們的主要表現(xiàn)是動手能力差，對老師有很強的依賴感，一遇到解決不了的問題或不想做的事情，馬上就尋求老師的幫助，所以我認為培養(yǎng)孩子獨立的創(chuàng)新能力和自己解決問題的能力是很重要的。于是，我就根據(jù)本課的教學(xué)內(nèi)容，播放了萊特兄弟在一次一次的失敗中，進行反復(fù)的實驗，最后取得了成功，設(shè)計出了世界上第一架飛機。通過觀看視頻，讓學(xué)生知道“失敗是成功之母”。只有意志堅強，不斷地嘗試，才能取得最后的成功。在我的鼓勵下，同學(xué)們認真地進行各種嘗試，一架架新穎的，造型各異的小紙飛機從學(xué)生們的手中誕生。下課的時候，我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生在操場上放飛自己設(shè)計制作的小紙飛機，看著孩子們燦爛的笑容，我相信，孩子再遇到困難的時候，學(xué)生不會忘記他們今天放飛的紙飛機，從挫折中找到成功的路。

三、凸顯團隊意識，發(fā)揮每位同學(xué)的自我積極作用

美術(shù)課不同于其它學(xué)科，這一空間更講究團隊意識。現(xiàn)今的團隊合作模式，已使創(chuàng)業(yè)初始的年輕人有了更廣闊的發(fā)展空間，促動人們從協(xié)作組建中發(fā)揮優(yōu)勢。其實，早在2000多年前的《禮記?學(xué)記》中，我們就看到了教育成功的要訣——相觀而善之謂摩，這句話強調(diào)了共同學(xué)習(xí)，相互幫助，取長補短的重要性。如今的城市快節(jié)奏不得不讓我們相對獨立，而發(fā)展又必須依附于密切的合作。所以，需要為學(xué)生創(chuàng)建團隊平臺的雛形，手工制作課通常則會選擇小組合作的形式進行創(chuàng)作。在講評的時候，我也會以小組為單位進行點評，這就要求學(xué)生有良好的團隊意識和與人交往溝通的能力。每個小組都會有一名各個方面能力較強的學(xué)生來做組長，由組長給組內(nèi)的其他同學(xué)來分配任務(wù)，大家分工合作，就像我們小時候玩的過家家，手工制作還有一個明顯的優(yōu)勢，在于每個同學(xué)的任務(wù)量相近，難度相差不大，相互需求，不易產(chǎn)生分工不均衡所帶來的負面情緒。

篇3

1、一只最薄的塑料袋，用剪刀剪下一段盡可能大的正方形作成傘布（可用彩色麥克筆在上面畫上簡潔的花紋加以美化）。

2、用細滌綸線做2根等長的傘繩，長度是傘布邊長的2倍。

3、透明膠帶紙把等長的細滌綸線一端分別粘貼在傘布的四個角上，傘線頭在透明膠帶上要作成一個“？”號進行粘貼。

4、將傘布的四個角對齊后再將傘線取齊，把線另一端一起扎在螺母上，螺母作為手工滑翔傘的懸重物。

篇4

（一）工作依據(jù)

《中華人民共和國大氣污染防治法》、《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國計量法》、《儲油庫大氣污染物排放標準》（GB20950-）、《汽油運輸大氣污染物排放標準》（GB20951-）、《加油站大氣污染物排放標準》（GB20952-）、《省機動車排氣污染防治條例》、《省政府關(guān)于實施藍天工程改善大氣環(huán)境的意見》（政發(fā)【】87號）、《省油氣回收綜合治理工作方案》、《市藍天工程行動方案（—2015）》（府辦發(fā)【】78號）。

（二）工作目標

1、年起新建或改造的油庫、加油站及新投運的油罐車，須同步實施油氣污染治理。

2、2012年12月底前我市轄區(qū)內(nèi)的所有油庫、油罐車和加油站完成油氣回收治理改造并通過驗收。

本方案中的加油站、油罐車、儲油庫單指汽油加油站、油罐車、儲油庫。

二、職責(zé)分工

油氣回收綜合治理是一項系統(tǒng)工程，涉及各縣（市、區(qū)）政府及環(huán)保、發(fā)改、財政、安監(jiān)、消防、質(zhì)監(jiān)、交通運輸?shù)炔块T。為形成合力推進的工作機制，現(xiàn)將各縣（市、區(qū)）、市有關(guān)部門職責(zé)分工明確如下：

市環(huán)保局牽頭組織油氣治理推進工作，具體負責(zé)對全市中石化、中石油、中化道達爾所屬加油站、儲油庫和油罐車的治理改造下達限期治理任務(wù)、組織驗收等工作；負責(zé)全市油氣治理的宣傳引導(dǎo)等。

市發(fā)改委負責(zé)全市中石化、中石油、中化道達爾所屬加油站、儲油庫和油罐車治理改造時間的統(tǒng)籌安排，確保供油穩(wěn)定。

市消防支隊負責(zé)全市加油站、儲油庫油氣治理改造過程中涉及到的消防設(shè)計進行審批、監(jiān)管和驗收工作。

市安監(jiān)部門負責(zé)督促、指導(dǎo)加油站、儲油庫按照《市安全生產(chǎn)事故隱患排查治理實施辦法》（府發(fā)【】70號）實施油氣治理改造工作。

市質(zhì)監(jiān)局負責(zé)全市所有加油站、儲油庫、油罐車改造后加、儲、運油計量設(shè)備的計量檢測和涉及量值的技術(shù)服務(wù)工作。

市交通運輸局負責(zé)督促全市油罐車實施油氣治理改造。

市財政局負責(zé)制定和落實油氣治理改造的財政獎勵或經(jīng)濟補助政策。

各縣（市、區(qū)）政府負責(zé)轄區(qū)內(nèi)除中石化、中石油、中化道達爾外的社會加油站、儲油庫及油罐車的油氣治理改造工作，包括下達限期治理任務(wù)、統(tǒng)籌安排治理時間；負責(zé)轄區(qū)內(nèi)所有加油站、儲油庫油氣治理改造的安全審批、監(jiān)管、驗收等。

三、工作步驟

（一）制訂工作方案

1、市環(huán)保局會同市發(fā)改委、交通局開展對轄區(qū)內(nèi)的加油站、儲油庫、油罐車基本情況及是否安裝油氣回收系統(tǒng)情況調(diào)查摸底。

2、各縣（市、區(qū)）政府應(yīng)制定本地區(qū)社會化加油站、儲油庫、油罐車油氣回收工作方案，合理安排本地區(qū)油氣回收治理工作的時間進度，于年5月25日前報市環(huán)保局備案。市環(huán)保局、市發(fā)改委會同中石化、中石油、中化道達爾分公司制定所屬加油站、儲油庫和油罐車的改造計劃。

3、為確保油氣回收治理工作成效，各油品經(jīng)營單位應(yīng)根據(jù)“庫、車同步，先于油站”的原則安排回收治理工程進度。

（二）實施治理改造

1、各縣（市、區(qū)）政府根據(jù)本地區(qū)油氣回收治理工作進度安排，分期分批下達限期治理任務(wù)，并督促各油品經(jīng)營單位在收到通知書之后的一個月內(nèi)上報改造治理計劃并組織實施。

2、各油品經(jīng)營單位應(yīng)按照一站（庫/車）一案的原則，在限期治理任務(wù)下達的一個月內(nèi)，逐站（庫/車）上報治理改造技術(shù)方案，并在限期內(nèi)完成治理改造。

3、中石化、中石油、中化道達爾所屬油庫、加油站、油罐車由市環(huán)保局下達限期治理任務(wù)，改造方案和設(shè)計施工圖統(tǒng)一報市環(huán)保局備案。

4、年銷售汽油量大于8000噸的加油站應(yīng)預(yù)留油氣排放在線監(jiān)測系統(tǒng)的接口。鼓勵有條件的加油站安裝油氣排放在線監(jiān)測系統(tǒng)。

5、市交通局應(yīng)會同市發(fā)改委、公安、質(zhì)監(jiān)部門督促有關(guān)單位加強對油罐車油氣回收改造。油罐車改裝單位應(yīng)為列入國家發(fā)改委的《車輛生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品公告》內(nèi)具有生產(chǎn)油罐車資質(zhì)的廠家。油罐車改造完成后，罐體應(yīng)經(jīng)質(zhì)監(jiān)部門檢測，檢測合格后，憑檢驗合格證到公安、交通部門年審。未到年審期限的油罐車完成改造后可提前進行年審。

（三）組織驗收

1、油庫、加油站和油罐車油氣治理任務(wù)完成后，各業(yè)主單位應(yīng)向下達限期治理任務(wù)的部門提交驗收申請，相關(guān)部門應(yīng)及時組織驗收。

2、加油站、油罐車及油庫污染物排放驗收嚴格按照《儲油庫大氣污染物排放標準》（GB20950-）、《汽油運輸大氣污染物排放標準》（GB20951-）、《加油站大氣污染物排放標準》（GB20952-）和國家《儲油庫、加油站大氣污染治理項目驗收檢測技術(shù)規(guī)范》（HJ/T431-）以及省有關(guān)驗收要求進行。

3、加油站及油庫完成油氣回收治理工程后，要經(jīng)過防爆電氣檢驗、計量檢測合格后方可投入使用。油罐車完成油氣回收治理后要經(jīng)過機動車安全性能檢驗合格和計量檢測合格后方可上路行駛。

四、工作要求

（一）油氣排放治理要求

1、油庫、加油站的油氣回收綜合治理方案須按建設(shè)項目環(huán)保審批權(quán)限報縣級以上政府有關(guān)主管部門審批或備案后，方可組織實施。

2、鼓勵場界距離民用建筑物50米以內(nèi)的加油站加裝油氣后處理裝置，處理儲油罐小呼吸產(chǎn)生的油氣排放。

（二）油氣治理改造防爆要求

1、防爆電氣改造單位原則上應(yīng)為原防爆電氣制造單位，根據(jù)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證管理條例的規(guī)定，制造列入工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證管理范圍的防爆電氣企業(yè)應(yīng)取得工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證。

2、防爆電氣改造單位應(yīng)按照《爆炸性環(huán)境用防爆電氣設(shè)備》（GB3868）系列標準的要求將改造技術(shù)文件和改造后的樣機送經(jīng)國家授權(quán)的防爆電氣檢驗單位進行技術(shù)文件審查和樣機檢驗，檢驗合格后有檢驗單位頒發(fā)“防爆合格證”。

3、防爆電氣改造單位取得“防爆合格證”后，方可按照《爆炸性環(huán)境用防爆電氣設(shè)備》（GB3836）等標準實施防爆電氣的改造工作。

4、各有關(guān)部門按照各自職能對加油站、油庫和油罐車油氣回收治理過程中防爆、防火工作實施監(jiān)督管理。

（三）油氣回收質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督要求

加油站、儲油罐、油罐車經(jīng)過油氣回收改造后，必須經(jīng)法定計量檢定機構(gòu)檢定合格后方可投入使用。

（四）其他要求

1、油氣排放污染治理裝置或設(shè)施須通過具備相應(yīng)資質(zhì)的相關(guān)認證機構(gòu)的認證。油氣排放污染治理設(shè)計和施工單位必須具備相應(yīng)資質(zhì)，并按相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定程序組織實施。

2、油庫、加油站、油罐車的油氣回收治理改造工程必須在不影響地區(qū)油品穩(wěn)定有序供應(yīng)的前提下，有計劃分期分批實施，按時保質(zhì)完成，避免因改造工程安排不當(dāng)而對社會和經(jīng)濟發(fā)展的正常用油造成影響。

3、加裝油氣回收裝置（系統(tǒng)）不得影響稅務(wù)、計量、消防、車輛安全等性能，所有涉及稅務(wù)、計量、消防（包括安全距離）、建設(shè)、規(guī)劃、安全運輸、安全生產(chǎn)等問題的，按國家現(xiàn)行有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定進行。

五、保障措施

（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。油氣回收工作是藍天工程的重要內(nèi)容，要在市藍天工程領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由市環(huán)保局牽頭、發(fā)改委、財政局、消防支隊、安監(jiān)局、質(zhì)監(jiān)局、交通局組成的油氣回收工作聯(lián)合辦公室，實行聯(lián)席會議制度。各縣（市、區(qū)）應(yīng)建立相應(yīng)的工作機構(gòu)和制度。

（二）落實工作責(zé)任。各有關(guān)地區(qū)、單位要充分認識到油氣污染治理任務(wù)的重要性和緊迫性，嚴格按照目標任務(wù)，各負其責(zé)，制定切實可行的工作方案和實施計劃，確保責(zé)任到位、考核到位。

（三）強化協(xié)同推進。為加快推進我市油氣回收治理改造工作，市及各縣（市、區(qū)）相關(guān)職能單位要為各油品經(jīng)營單位油氣回收治理審批、備案、驗收等工作建立“綠色通道”，簡化審批手續(xù)，提高審批效率。對逾期未完成任務(wù)的，環(huán)保部門應(yīng)依法予以處罰；未經(jīng)環(huán)保部門驗收通過的，發(fā)改委不準予審核上報領(lǐng)取成品油零售經(jīng)營證書；未經(jīng)檢驗合格的油罐車，交通主管部門不準予通過油罐車年度審驗。

篇5

1、設(shè)定目標，確立銷售觀念。確立銷售觀念或信條，而且要使其具體化，將總的目標細化分解，細化到各個部門、環(huán)節(jié)甚至各個崗位員工的具體量化任務(wù)，使其成為指導(dǎo)各業(yè)務(wù)部門分工合作的方針和努力的方向。

2、進行預(yù)測。不管銷售人員的主觀意向如何，實際上是被客觀環(huán)境（有利的和不利的因素）所包圍的。如果忽略了對客觀環(huán)境的分析預(yù)測，銷售計劃只能是沙上建塔，空中造樓。因此在這個環(huán)節(jié)，一些前期的市場考察和分析工作是必不可少的。

3、設(shè)想銷售計劃。銷售計劃是根據(jù)銷售計劃“主觀意向”和所處客觀環(huán)境而加以制定的，為了實現(xiàn)銷售目標，必須突破客觀環(huán)境的限制。為此，必須有一個決定用何種手段和如何實現(xiàn)銷售目標的計劃體系。

如何制定科學(xué)的計劃體系，建議銷售人員可以從“6w”的角度去設(shè)計。

一、6w

第一個是what，是指要達到怎樣的銷售，一定要具體化。比如某個時間段內(nèi)達到多少具體數(shù)量的銷售額或發(fā)展多少個客戶以及產(chǎn)品覆蓋多少個區(qū)域。有了數(shù)量化的目標，才能知道目標達到了多少，計劃進行的效果怎樣以及如何修正計劃。

第二個是when,是指什么時候完成銷售。確定了行動步驟與完成期限，時間就變得越來越重要了，一些關(guān)鍵的步驟必須制定合理可行的時間計劃并按時完成。

第三個是where,是指完成銷售所要利用的各個場所地點，即必須明確產(chǎn)品的銷售市場，產(chǎn)品可以鋪向什么場所或什么類型的銷售點，很簡單一句話就是產(chǎn)品在什么地方可以賣。

第四個是who，是指促成銷售實現(xiàn)的有關(guān)人物。這里需要營銷人員善于觀察。要與決策權(quán)的客戶多溝通以及如何與可能影響決策人物決策的第三方人物進行溝通。

第五個是why,是指應(yīng)明確自己為什么要這樣做，并確認這樣做的理由必須是正確的。

篇6

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求

1、每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

4、對自己嚴格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

篇7

    關(guān)鍵詞:稅收籌收;風(fēng)險控制

    1 稅收籌劃的風(fēng)險控制

    1.1 培養(yǎng)正確納稅意識 

    依法納稅是納稅人的義務(wù),而合理、合法地籌劃稅收、科學(xué)按排收支也是納稅人的權(quán)利。樹立合法的稅收籌劃觀念,以合法的稅收籌劃方式,合理安排經(jīng)營活動。只有合法性,才是稅收籌劃經(jīng)得起檢查、考驗并最終取得成功的關(guān)鍵。

    1.2 準確把握稅法 

    準確把握稅收政策也是稅收籌劃的關(guān)鍵,全面了解與投資、經(jīng)營、籌資活動相關(guān)的稅收法規(guī)、其他法規(guī)以及處理慣例,深入研究掌握稅法規(guī)定和充分領(lǐng)會立法精神,使稅收籌劃活動遵循立法精神,才能避免偷稅之嫌。 

    1.3 關(guān)注稅法變動

    成功的稅收籌劃應(yīng)充分考慮企業(yè)所處外部環(huán)境條件的變遷、未來經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展趨勢、國家政策的變動、稅法與稅率的可能變動趨勢、國家規(guī)定的非稅收的獎勵等非稅收因素對企業(yè)經(jīng)營活動的影響,綜合衡量稅收籌劃方案,處理好局部利益與整體利益、短期利益與長遠利益的關(guān)系,為企業(yè)增加效益。目前,我國稅制建設(shè)還不很完善,稅收政策變化較快,納稅人必須通曉稅法,在利用某項政策規(guī)定籌劃時,應(yīng)對政策變化可能產(chǎn)生的影響進行預(yù)測和防范籌劃的風(fēng)險,因為政策發(fā)生變化后往往有追溯力,原來是稅收籌劃,政策變化后可能被認定是偷稅。因此,要能夠準確評價稅法變動的發(fā)展趨勢。

    1.4 保持賬證完整 

    稅收籌劃是否合法,首先必須通過納稅檢查,而檢查的依據(jù)就是企業(yè)的會計憑證和記錄,如果企業(yè)不能依法取得并保全會計憑證或記錄不健全,稅收籌劃的結(jié)果可能無效或打折扣。

    1.5 健全財務(wù)管理 

    稅收籌劃可以促進企業(yè)加強經(jīng)營管理,加強財務(wù)核算尤其是成本核算和財務(wù)管理。稅收的法規(guī)、政策在一定時期內(nèi)有其一定的適用性、相對的規(guī)范性和嚴密性。企業(yè)要達到合法“節(jié)稅”的目的,在稅法允許的范圍內(nèi)進行投資方案、經(jīng)營方案、納稅方案等方面稅收籌劃的同時,必然要依靠加強自身的經(jīng)營管理、財務(wù)核算和財務(wù)管理,才能使籌劃的方案得到最好實現(xiàn)。

    2 進行稅收籌劃的對策

    2.1 企業(yè)設(shè)立前的稅收籌劃

    (1)利用注冊地(經(jīng)營所在地)進行稅務(wù)籌劃。國家在不同的時期為了鼓勵不同地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展,對設(shè)在不同地區(qū)的相同性質(zhì)的企業(yè)的稅收政策有明顯的區(qū)別,作為一個企業(yè),在其成立前,要善于研究國家的政策導(dǎo)向,充分利用這點進行稅收籌劃,去選擇合適的注冊地點,并將經(jīng)營管理所在地也設(shè)在注冊地。如國務(wù)院批準的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的高新技術(shù)企業(yè),可減按15%的稅率征收所得稅,新辦的高新技術(shù)企業(yè),自投產(chǎn)年度起,免征所得稅兩年——中冶南方工程技術(shù)有限公司在充分考慮了國家的稅收政策的基礎(chǔ)上,將公司注冊地和經(jīng)營所在地都選在了武漢東湖技術(shù)開發(fā)區(qū)就是其例。

    (2)利用納稅人性質(zhì)(內(nèi)資或外資)進行稅務(wù)籌劃。在一定的時期,國家為了吸收外國資本,給予內(nèi)資企業(yè)和外資企業(yè)的稅收政策不同,企業(yè)可以利用國家給予內(nèi)資企業(yè)和外資企業(yè)的稅收政策不同而進行稅收籌劃。如外資企業(yè)的人員工資可以在稅前全額扣除,而內(nèi)資企業(yè)的員工工資稅前扣除標準為800元/人/月;對于生產(chǎn)性外商投資企業(yè),經(jīng)營期限在10年以上的,從開始獲利的年度起,第一年和第二年免征企業(yè)所得稅, 第三年至第五年減半征收企業(yè)所得稅,而一般的內(nèi)資企業(yè)則沒有此優(yōu)惠。

    (3)利用行業(yè)性質(zhì)進行稅務(wù)籌劃。國家對不同的行業(yè)(產(chǎn)業(yè)),有不同的政策,有的是國家鼓勵的產(chǎn)業(yè),有的是國家禁止的產(chǎn)業(yè)(如小型造紙業(yè))。如國家為了鼓勵信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,對軟件企業(yè)相繼出臺了一系列的稅收優(yōu)惠政策:增值稅一般納稅人銷售自行開發(fā)生產(chǎn)的軟件產(chǎn)品,2010年前按17%的法定稅率征收增值稅,對實際稅負超過3%的部分即征即退,由企業(yè)用于研究開發(fā)軟件產(chǎn)品和擴大再生產(chǎn)。對新辦的獨立核算的軟件開發(fā)企業(yè)自開業(yè)之日起第一年至第二年免征所得稅。在廣告費的稅前扣除上,一般企業(yè)只能在銷售收入的2%內(nèi)據(jù)實扣除,超過部分可無限期結(jié)轉(zhuǎn),而軟件開發(fā)企業(yè)可自登記成立之日起五個納稅年度內(nèi)據(jù)實扣除,超過五年的,按銷售收入的8%扣除。這些政策的出臺無疑將對我國的軟件行業(yè)起到有力的扶植和推動作用。所以,企業(yè)在作投資領(lǐng)域的決策時,對各行業(yè)可享受稅收優(yōu)惠的比較應(yīng)成為重要的決策依據(jù)之一。

    2.2 企業(yè)設(shè)立后的稅收籌劃

    (1)企業(yè)設(shè)立后的,可以選擇不同的會計政策進行稅務(wù)籌劃。

    采用合理折舊方法減輕企業(yè)稅負。企業(yè)固定資產(chǎn)折舊的計算和提取直接影響企業(yè)的利潤水平,最終影響企業(yè)的稅負輕重,由于折舊方法存在差異,為企業(yè)進行稅收籌劃提供了可能。固定資產(chǎn)的折舊方法有平均年限法、工作量法、雙倍余額遞減法、年數(shù)總和法。折舊方法一經(jīng)確定,不得隨意變更。企業(yè)在選擇折舊方法時要考慮稅制、通貨膨脹、資金時間價值、折舊年限、各年收益分布情況等因素。由于資金時間價值因素的影響,企業(yè)會因為選擇的折舊方法不同,而獲得不同的收益和承擔(dān)不同的稅負。資金時間價值是指資金在時間推移中的增值現(xiàn)象。加速折舊法,早期提取的折舊額大,晚期提取的折舊額小,剛好與企業(yè)早期利潤高,晚期利潤低成比例配合,使企業(yè)各年的收益均衡分布,可以避免因企業(yè)某一時期收益過高給企業(yè)帶來的高稅負。 

    利用成本費用的充分列支減輕企業(yè)稅負。從成本核算的角度看,利用成本費用的充分列支是減輕企業(yè)稅負的最根本的手段。企業(yè)應(yīng)納所得稅數(shù)額根據(jù)應(yīng)納稅所得額和稅法規(guī)定的稅率計算求得。在稅率既定的情況下,企業(yè)應(yīng)納所得稅額的多寡取決于企業(yè)應(yīng)納稅所得額的多少。應(yīng)納稅所得額則由企業(yè)收入總額扣除與收入有關(guān)的成本、費用、稅金和損失后計算求得。在收入既定時,盡量增加準予扣除的項目,即在財務(wù)會計準則和稅收制度規(guī)定的前提下,將企業(yè)發(fā)生的準予扣除的項目予以充分列支,會使應(yīng)納稅所得額大大減少,最終減少企業(yè)的所得稅計稅依據(jù),并達到減輕稅負的目的。

    合理選擇存貨計價方法減輕企業(yè)稅負。存貨是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中為消耗或銷售而持有的各種資產(chǎn),包括各種原材料、燃料、包裝物、低值易耗品、在產(chǎn)品、產(chǎn)成品、外購商品、協(xié)作件、自制半成品等。存貨成本的計算,對于產(chǎn)品成本、企業(yè)利潤及所得稅都有較大的影響。各項存貨的發(fā)出和領(lǐng)用,其實際成本價的計算方法,可以在先進先出法、后進先出法、加權(quán)平均法、移動平均法和個別計價法等方法中任選一種。 

    但是,需要注意的是:企業(yè)的會計政策一旦確定,不得隨意變更。

    (2)利用公積金政策進行稅務(wù)籌劃。

    取消福利分房后,國家為了推進住房貨幣化政策,鼓勵職工自主購買住房,允許企業(yè)在國家規(guī)定的標準內(nèi)全額扣除公積金費用。中華人民共和國建設(shè)部、財政部、中國人民銀行在二00五年一月十日聯(lián)合發(fā)文《關(guān)于住房公積金管理若干具體問題的指導(dǎo)意見》建金管[2005]5號中規(guī)定:繳存住房公積金的月工資基數(shù),原則上不應(yīng)超過統(tǒng)計部門公布的上一年職工月平均工資的2倍或3倍;職工住房公積金基本繳存比例為兩個8%,有條件的企業(yè)原則上不高于12%。企業(yè)可以利用此政策,結(jié)合公司的實際情況,在公司財力許可的前提下,采用最高的繳存比例和基數(shù)來進行稅務(wù)籌劃,以便在企業(yè)付出的成本相同的情況下,為員工謀取最大的利益;在為員工謀取最大的利益的前提下,企業(yè)付出最低的成本。

    (3)利用個人所得稅政策進行稅務(wù)籌劃。

    2005年1月26日,國家稅務(wù)總局出臺了一個新的文件——《國家稅務(wù)總局關(guān)于調(diào)整個人取得全年一次性獎金等計算征收個人所得稅方法問題的通知》(國稅發(fā)[2005]9號),對年終一次性獎金的計稅方法做出了新的規(guī)定。

    新的計算方法是納稅人取得全年一次性獎金,單獨作為一個月工資、薪金所得計算繳納個人所得稅。在實際操作中,納稅人當(dāng)月取得的全年一次性獎金除以12個月,按其商數(shù)確定適用稅率和速算扣除數(shù)。計稅方法的改變會直接影響全年一次性獎金的發(fā)放方法。隨著新規(guī)定的出臺,個人所得稅的籌劃方法也隨之發(fā)生了變動。

    3 稅收籌劃應(yīng)有系統(tǒng)的觀點

    

篇8

中國化妝品市場是一個充滿活力的市場,銷售化妝品成為目前乃至以后社會發(fā)展的一個大趨勢。下面是小編給大家整理的化妝品銷售工作述職報告范文，歡迎大家來閱讀。

化妝品銷售工作述職報告【1】

在20__年上半年剛踏入彩妝督導(dǎo)銷售工作中，工作積極性是高的，也能全身心的投入，銷售工作也是盡心盡責(zé)的，和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的。然而在下半年工作中心理和自身情緒沒調(diào)理好導(dǎo)致下半年工作沒能正常開展保持下去。形成了懶散、傲慢、目標不明確，工作的積極性自然也差了很多。在工作中時好時壞，與上半年形成了鮮明的對比。工作態(tài)度一方面，然而銷售中也是有著深刻體會：

第一、要始終保持良好的、培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)。比如說，在工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想今天倒霉等等，這樣會注意力不集中，再看到顧客也會反映慢，信心底氣不足然而影響銷售。另一方面，工作中每天都與行行的人打交道，她們來自不同的行業(yè)、不同的層次，更是有著不同的需求、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當(dāng)我們面對失敗、面對別人說“NO”時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。

第二、要察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同銷售技巧，例如學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，這時候就要考驗?zāi)隳托暮蛯I(yè)知識的時候到了，信任度增強后，最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。

第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品，現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。只有讓顧客信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。

第四、用心鍛煉自己的銷售基本功。人聲何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關(guān)，就連美國競選總統(tǒng)，總統(tǒng)們都要四處演講，銷售自己。在日常工作中，要學(xué)會通過顧客每一個細小動作，每個細微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。

在過去一年的工作中存在許多不足和困難，不管怎樣這都已是過去，新的一年我將不斷提高工作素質(zhì)，加強訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，不斷改進工作中的不足，取長補短，做出更好的成績。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂，新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中，為公司貢獻出我的光和熱!更是為了自己。

化妝品銷售工作述職報告【2】

20__年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。

一、塌實做事，認真履行本職工作

首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解化妝品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，化妝品品類比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。

主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的化妝品監(jiān)督人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有訂單有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。

六、后半年的計劃

在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事__的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是___萬多，回款是__萬多，而我只有__萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到___萬，即每個月要做__萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

化妝品銷售工作述職報告【3】

三個月前，我懷揣著對青春的追夢來到__公司，最先熟悉的是_姐，那時我還是一個督導(dǎo)。她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，工作不到一個月她沒做了。接著熟悉了_總，一開始、我很怕和_總碰面交談，可時間長了，感覺他很親切，很有隨和。他愛他的員工，愛他的事業(yè)，他愿意幫他的員工承擔(dān)壓力，是由于在我的概念中老總都是很嚴厲很自以了不起的人?？蓵r間長了、他不是我以前上班的那些公司看到的很嚴厲自以了不起的領(lǐng)導(dǎo)。在他的強力重視中，我成為了一業(yè)務(wù)員，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，我會學(xué)到很多的實戰(zhàn)經(jīng)驗和快速完成公司分配工作的技巧，這些經(jīng)驗在以后的工作和生活中都很受用。在三個月里，我感謝這兩位領(lǐng)導(dǎo)的支持和庇護。

記得四月份，我在__賣場做補水站活動。那時賣場只有一個促銷員，當(dāng)然_總也從公司安排了一個人過來幫忙。這是我進公司中第一次擔(dān)任補水站活動，緊張中有點害怕。緊張是由于這是我進公司來第一次接到的重任，害怕是由于沒做到的成績回到公司怕被批評。在這幾天緊張和害怕的日子中我感到了快樂，應(yīng)為每當(dāng)我給自己的產(chǎn)品推出往后感到特別的欣慰和自豪。由于我自以為那幾天的銷售還算是很滿足的。

做完了__賣場的補水站活動又緊接著來到__店做活動，至于__店是個什么樣銷售的賣場我想領(lǐng)導(dǎo)自己心里是有底的。在__賣場做活動只有我和一名促銷員主持，很欣慰的是幾天的活動下來在這樣的賣場中銷售能達到一萬多。在我得知這個產(chǎn)品在這個賣場里還是第一次突破這個數(shù)字時，雖說在工作中的確是累不可言但我還是很興奮。由于別人沒做到的、我做到啦。

當(dāng)然、有興奮必有難過嘛。那是五一放長假，我也沒被假期打亂方寸。我個人安排了在___店做起了店面小型活動，當(dāng)然也只有一個促銷員，我要求請了一個零促。零促只做三天接下來的兩天里我和促銷員兩人主持，這個月來下來的銷售雖說沒有20__年的十月銷售好。在20__年的十一我在__公司也正在___店主持活動，那時__也在做補水站活動而且還是在四五個人的主持下做了半個月的活動，當(dāng)然銷售是比20__年十月的銷售僅僅只高出兩千。

自以為這次會在會議上被領(lǐng)導(dǎo)表揚兩句的，可讓給我失忘了，這份工作讓我懂得了很多平時我沒有學(xué)到過的東西。我想說的是我在公司工作的日子里我學(xué)到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么樣都已經(jīng)過往了，我要在接下來的工作中完成公司的各項任務(wù)，讓我與公司的間隙越來越小，默契越來越高，這是我首先應(yīng)該做到的，其次我會緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)的步伐一步一個腳印的、腳踏實地的工作，讓工作失誤爭取為零。

而我本身又是公司的一員，在工作中也經(jīng)歷了很多，公司所有的同胞姐妹們都是非常棒的，他們每個人都是那么的優(yōu)秀，每個人身上都有那么多的閃光點，每個人身上都有我需要學(xué)習(xí)的地方。他們將來一定是__公司的優(yōu)秀，一定會創(chuàng)造了一個又一個的奇跡。做為他們的同事我很自豪，他們一直是讓我布滿了感動和學(xué)習(xí)的那群人。由于我們有著這么好的一個公司，有著這么好的一個和親和藹的領(lǐng)導(dǎo)，有著這么人性化的一個_總，我們公司一定會在未來的日子留下一個圓滿的句號。

三個月的時光就這樣匆匆而逝，在此我再次感謝公司里的領(lǐng)導(dǎo)和同事，感謝你們在這段時間的幫助，在今后的工作中，我將更加努力地工作，為公司盡自己的力!

化妝品銷售工作述職報告【4】

回顧20__年的工作，我們資生堂品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績，逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性領(lǐng)先的品牌地位”。作為資生堂的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，20__年我們店專柜也較20__年的銷售業(yè)績了較大突破?，F(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下：

一、銷售方面的情況

截止到20__年__月31日，店專柜實現(xiàn)銷售額，于20__年同期相比，上升(下降)_%。本柜臺共計促銷次,完成促銷任務(wù)達%。

二、會員拓展

(一)新會員拓展

截止到20__年__月31日，本專柜新發(fā)展會員人。與20__年相比，遞增了_%。

(二)老會員和散客的維護

本專柜嚴格執(zhí)行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到%。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以最大可能提高回頭率。

三、競品分析

面對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手，本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有情況)，洗面奶(占有情況)，由于本人不了解具體市場，自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。

四、柜臺日常工作情況

本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面，嚴格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務(wù)。。在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記、庫存登記，認真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。(可結(jié)合公司管理細則添加)。

五、20__年工作的展望和20__年工作如何開展

20__年即將過去，在未來的20__年工作中，本柜臺力爭在保證20__年的銷售計劃前提下，實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然后抓住老會員，保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓更多消費者加入到我們資生堂的會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面，要更加嚴格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20__年我們的重心是：認真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實現(xiàn)資生堂“源于日本、領(lǐng)先亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標的目標而努力。

化妝品銷售工作述職報告【5】

轉(zhuǎn)眼20__年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作。

一、努力學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合素質(zhì)

在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(專業(yè)技術(shù)知識、心理學(xué))，堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年來，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。

二、扎實工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神

在實際工作的半年時間里，我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進步。我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要。“干一行，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時以努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。

三、嚴謹細致，全心做好服務(wù)保障工作

作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護咱們企業(yè)的良好形象，講團結(jié)講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的，從___公司的投標情況讓我深知團結(jié)的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認真，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當(dāng)中。

四、存在問題

一個人有缺點并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長進步。

篇9

一、市場分析。

銷售工作計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。

二、營銷思路。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。

三、銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。

五、團隊管理。

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售工作計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。

篇10

面前這樣的銷售工作計劃如何制定點評：

其實像這類問題，主要是在沒有品牌效應(yīng)幫助的情況下銷售工作計劃如何制定的問題了。

第一、做好市場分析。

銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。

第二、整理營銷思路。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。

第三、確立銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。

第四、制定營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障

第五、加強團隊管理。

1、根據(jù)銷售需要進行人員規(guī)劃，即根據(jù)年度工作計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。