導(dǎo)語：如何才能寫好一篇家具促銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

期間特推出某某優(yōu)惠，限時限量敬請選購！

三葉，擁有一切！

溫馨和浪漫的生活，我們與你一同創(chuàng)造！

尊貴而不奢華，典雅卻不失自然。

愛家，愛家人，更愛你自己，三愛家具，中央電視臺上榜品牌，用三愛家具，造溫馨之家

帝羅倫家具：華貴典雅彰顯時尚

金馬凱旋家居：品非凡家非凡

聯(lián)樂床墊：好人好夢聯(lián)樂一生

榮星家具：鄰先潮流飛耀無限未來

國奧：完美家居一切從國奧開始

享受美式生活，從家具開始。

北美家具，帶你進(jìn)入領(lǐng)略異域的風(fēng)情

高端定制 彰顯尊貴

收納我的幸福

歐式生活，木制風(fēng)格。

你的旅途，有我守護(hù)。

環(huán)保家居，實木打造……

歐式沙發(fā)引導(dǎo)者()

歐式生活，木制風(fēng)格

篇2

二、活動目的：

1、提高公司知名度，美譽度，擴大市場銷售量。

2、提高銷售業(yè)績，增加公司客戶銷售信心。

三、活動范圍：XXXX全國經(jīng)銷商以及自營店

四、時間：20xx年12月20日至20xx年1月10日

五、活動促銷內(nèi)容：

1.沙發(fā)促銷

套餐一紅色圣誕

套餐二圓滿新年全家福1+2+3

套餐三轉(zhuǎn)角單套XX家具，單套訂購可享受每訂一款優(yōu)惠5%

套餐四豪禮相送凡在活動期間訂購產(chǎn)品除享受折扣外，每套沙發(fā)贈送一個抱枕一個皮凳

六、活動宣傳及要求：

(一)、場外宣傳：

1、報紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當(dāng)?shù)谼M報紙1/4版面硬廣。

2、以公眾號、微信為基礎(chǔ)，向消費大眾發(fā)送促銷內(nèi)容信息、節(jié)日祝福信息。

(二)、場內(nèi)宣傳：

1、店內(nèi)海報、X展架、DM單頁宣傳。

2、店內(nèi)人員口頭講解。

3、短信：3分/條，以20萬客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：120xx元。(公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容，以XX公司品牌做推廣)

七、活動布置和物資需求：

1、門面布置：

各經(jīng)銷商根據(jù)自身店面進(jìn)行烘托氛圍，可以彩色氣球點綴或彩絲帶。

2.、店內(nèi)布置

于店合適的位置，一般在門口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用，用一棵圣誕樹，樹下擺滿各種精品小禮物，為贈禮區(qū)。

門口左右兩側(cè)放置活動內(nèi)容X展架一個，活動內(nèi)容可自行定制。

3、人員裝飾

每個銷售人員戴上圣誕帽，主要烘托節(jié)日氣氛。

4、元旦布置

以圣誕布置為基礎(chǔ)，在廳內(nèi)每個吊旗下懸掛紅燈籠，可沿用至春節(jié)后。

八、成本預(yù)算：

1、報紙硬廣：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。

2、電視滾動字幕宣傳：1200元/天，兩次共：2400元。

3、短信：2分/條，以10萬客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：4000元。

4、DM單：

5、X展架：

6、會場布置：圣誕樹：500元一棵。

噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元。

小禮物：

7.以上費用預(yù)估費用，實則可能不會超出，估計推廣費用約14000元。

九、本次活動說明：

1、紅色圣誕：凡在圣誕期間客戶訂單紅色圣誕套餐滿10套的，即可享受公司價格10%優(yōu)惠讓利。

2、圓滿新年：凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿10套的，即可每套返現(xiàn)20xx元。

3、XX家具：凡在活動期間訂購公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價格5%優(yōu)惠讓利。

4、豪禮相送：凡在活動期間返單的客戶，除享受產(chǎn)品折扣外，每套沙發(fā)贈送一個抱枕一個皮凳。

5.凡本次活動下單超過20萬的客戶，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費用50%的補助。

十、活動注意事項：

1.所有參與活動的客戶，需要做廣告及其它推廣的，需在20xx-12-3將申請單傳回公司，超過時間則視為放棄。

2、所有特價產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶，公司方可安排生產(chǎn);

3、促銷產(chǎn)品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶，逾期則恢復(fù)原價;

4、正價產(chǎn)品也必須在10月16日前將所有訂單傳真至公司方可按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,并且所傳訂單后期不得修改或者增加;

5、參與活動所有特價產(chǎn)品和正價產(chǎn)品必須在20xx元月底之前全部提完,逾期則恢復(fù)原價;

篇3

亂花漸欲迷人眼

家居賣場的折扣會、砍價會、直銷會

11月17日下午，滕州“愛家家居建材大聯(lián)盟”砍價活動在濱江國際大酒店隆重舉行，近千名市民齊聚一堂，參加家居建材砍價會，場面火爆。在砍價師“賣力”的砍價下，全友家私等九大品牌家居建材給出最低折扣，讓在場市民大呼過癮。記者在現(xiàn)場看到，距離活動開始還有一段時間，就有不少市民陸續(xù)前來簽到，現(xiàn)場各大商家都已布置好自己的展廳，向市民展示自己的商品。隨著活動的開始，大廳內(nèi)人氣爆棚，座無虛席，上海砍價團(tuán)的專業(yè)砍價師走上舞臺，拉開了“愛家家居建材大聯(lián)盟”砍價活動的序幕。

11月22日，濟南銀座家居舉辦四周年店慶活動，全城鉅惠。主辦方甚至還請來電視臺主持人“幫女郎”帶領(lǐng)顧客逛店砍價，并為顧客統(tǒng)一發(fā)放特權(quán)卡，持特權(quán)卡可以購買“幫女郎特有價”商品。當(dāng)天逛店購物，“幫女郎”將幫您獲得最優(yōu)惠的價格，帶您經(jīng)歷一段美妙的購物時光。

12月1日，在濟南將由顧家家居、高盛家居、賴氏家居組成品牌家具聯(lián)盟，并宣布全面正式降價，這次降價的家具涵蓋成人家具、青少年家具、兒童家具和沙發(fā)軟床等。參與這次降價活動的品牌系列多達(dá)十幾個，有賴氏家具中的胡桃大師系列、烏金名作系列、紅橡木系列；高盛家居旗下有紅蘋果家具、優(yōu)美家時尚家具、多喜愛青少年兒童家具、我愛我家兒童家具、至白小屋美式田園家具、松果松木兒童家具；顧家家居中的KUKA系列、顧家軟床、顧家沙發(fā)和LAZBOY。這次降價活動既有品牌和品質(zhì)的保證，更有價格的保證――各品牌最低價基礎(chǔ)上商場再補貼12%！

一枝獨秀出頭來

工廠直銷價撬動淡季選購熱情

在眾多的促銷活動中，打折特賣、抽獎、現(xiàn)金返還、贈送禮品等常規(guī)手段已經(jīng)不再是消費者的最愛，工廠直銷價等正吸引著更多的消費人群。

“家裝產(chǎn)品大都實行議價制，消費者在購買時心里很沒底。工廠直銷價的出發(fā)點就是讓消費者在購物過程中，打消選購顧慮。這種消費實實在在，省錢省心?！本尤恢蚁嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，在“同城同價，差額雙倍返還”等服務(wù)承諾的保護(hù)下，廠家從源頭上減少利潤空間，使得工廠直銷價普遍低于市場正常價格。從今年9月居然之家開展的“廠價裸銷會”活動來看，有眾多廠家的支持，人氣非?；鸨?。

“經(jīng)過幾年發(fā)展，名目繁多的促銷活動使消費者開始感到疲勞?！S直銷價’正在發(fā)展成為家居行業(yè)的普遍現(xiàn)象。”一資深家居業(yè)人士認(rèn)為，由于“工廠直銷價”降低了成本費用，可以提高消費者的購買力，尤其是能撬動淡季的選購熱情。

幾家歡喜幾家愁

薄利時代促銷商家消費者喜憂參半

各種各樣層出不窮的促銷活動，為的只是以薄利帶動多銷。逛過家居建材賣場的人都知道，從賣場的外面走到賣場里面過程中，經(jīng)常能夠收到各種商品促銷單頁，內(nèi)容無非就是商家找個噱頭低階打折處理，對商家而言促銷的優(yōu)點帶動客流，增加人氣，拉動輔助銷售，增加市場占有率，進(jìn)行刺激消費。這種“薄利多銷”的模式并既可以給陶瓷企業(yè)帶來豐收的喜悅，又被給消費者帶來實實在在的優(yōu)惠。

篇4

1.一味地折價促銷不能解決根本問題。折價促銷雖然短期內(nèi)能增加產(chǎn)品的銷量和提高市場占有率,但不能解決廠商銷售的根本問題,反而還會誤導(dǎo)廠商對市場的正確評估,不利于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。這種方式會使銷售管理者沉迷于眼前銷量的假象,不思索解決問題的方法,甚至對這種促銷產(chǎn)生依賴。

2.折價損失的利潤難以彌補。折價促銷如果能在利潤率控制的范圍內(nèi)執(zhí)行還好,若由于廠家相互競爭造成了無節(jié)制的折價,將會使企業(yè)銷售困境愈陷愈深,造成折價損失難以收回。

3.經(jīng)常折價會對產(chǎn)品和品牌造成傷害。消費者往往會認(rèn)為經(jīng)常折價的產(chǎn)品質(zhì)量會低于售價高的競爭品牌,會認(rèn)為原來的售價不合理,認(rèn)為廠家現(xiàn)在降低了產(chǎn)品的檔次和質(zhì)量,會降低品牌在消費者心目中的地位,會降低品牌自身的價值和地位,會給產(chǎn)品的漲價造成無形阻礙。如果消費者或客戶習(xí)慣了產(chǎn)品打折后的價格,品牌在消費者心目中的地位也就是這個折價后的檔次和形象了。

4.折價促銷不利于建設(shè)品牌忠誠度。由于折價可能吸引一些對價格關(guān)注度特別高的消費者,而這類消費者往往習(xí)慣于那些折價的產(chǎn)品,根本沒有多少品牌的忠誠度。一旦產(chǎn)品折價促銷結(jié)束,他們可能會馬上轉(zhuǎn)換到產(chǎn)品售價相對較低的品牌那里。但是那些對于品牌高度忠誠的消費者,往往會因為產(chǎn)品的折價而感覺產(chǎn)品、品牌檔次在下降,影響自己的身份和形象,而不再選擇這個品牌的產(chǎn)品。

5.折價促銷容易引起價格戰(zhàn)。高幅度、高頻率的折價促銷會引發(fā)品牌間的相互惡性價格競爭,不利于維護(hù)產(chǎn)品的價格形象和合理的利潤空間。

二、折價促銷的操作技巧

1.選擇正確的促銷時機。如飲料的折價促銷可以選擇夏季或者節(jié)假日。

2.活動的時長以2～3周為宜。要考慮消費者正常的購買周期,若折價時間太長,價格可能難以恢復(fù)到原位。

3.折價的金額應(yīng)占售價的10%～20%以上才具有吸引力。

篇5

妹妹受到傷害

禍起妻子曖昧促銷

2015年8月的一天，梁誠接到妹妹梁穎的電話，她在電話里哭著說：“我替嫂子送貨，貨主了我……”梁誠大吃一驚，立刻叮囑：“你馬上打電話報警，我這就趕過來……”接著他又給妻子李立潔打了電話，便匆匆趕過去……

梁誠時年36歲，是蘭州市一家壁掛爐公司的安裝員。妻子李立潔曾是國企職工，下崗后到處打工，隨著年齡增加便想自己當(dāng)老板，在2015年3月在網(wǎng)上開了一家微店，銷售男性保健品――鎖陽系列。為了擴大銷售，李立潔到處加朋友圈微信群，幾番折騰終于打開局面，銷售開始猛增。李立潔為人大方，收入好起來后，經(jīng)常請家人吃飯，給公婆買禮物，如今他們的兒子已經(jīng)9歲，上小學(xué)三年級，一家人和睦幸福。妹妹梁穎今年26歲，大學(xué)畢業(yè)后去廣州工作，由于公司不景氣，再加上父母牽掛，一個月前辭職回來，打算在蘭州發(fā)展。

李立潔要送的貨比較多，為了節(jié)約成本，只要是同城她都會親力親為。今天是梁穎主動給嫂子打電話，說她反正還沒找到工作，如果有活就派給她，李立潔當(dāng)然求之不得，便給她派了幾單活，想不到就出了事……

梁誠趕到時，民警已經(jīng)到了，正在對貨主劉坤進(jìn)行問話。梁穎也在，一臉的淚痕。梁誠氣憤地過來要打劉坤，被民警攔住。正說話間李立潔到了，只見她氣喘吁吁，一臉不安，連聲給小姑子道歉，梁穎只是哭，也不說話。

劉坤對所做的事情供認(rèn)不諱，隨后被警方帶走。而梁誠夫婦陪妹妹做好筆錄后，又帶她去醫(yī)院婦科檢查，一切處理完畢后回到家里。

梁穎受到了傷害，情緒低落消沉，整天把自己關(guān)在臥室不出門，父母焦急萬分。他們希望劉坤能盡快受到法律制裁，同時也埋怨兒媳讓女兒去送貨，動輒含沙射影地訓(xùn)李立潔一頓。

李立潔非常內(nèi)疚，在婆家謹(jǐn)小慎微，還拿出一萬塊錢私房錢給小姑子補償?？吹剿\惶誠恐的樣子，梁誠于心不忍，他不停地開導(dǎo)父母，老兩口總算答應(yīng)不和兒媳計較。

梁穎的心情慢慢好轉(zhuǎn)，更讓人欣慰的是，她才從外地回來，沒什么人認(rèn)識她，所以雖然她報了警，但外人并不知情，沒有產(chǎn)生輿論壓力，也算不幸中的萬幸。

一個月后，梁誠到辦案民警那里詢問案件進(jìn)展情況，民警說案子的偵察階段已經(jīng)結(jié)束，全部材料移送到了檢察機關(guān)。就在梁誠要離去時，民警又對他說：“發(fā)生這樣的事情，我們也很痛惜，但你也要叮囑家人，開微店做生意，要采用正當(dāng)?shù)拇黉N手段……”

原來，民警在審問劉坤時，劉坤說店主在網(wǎng)上和他打情罵俏，言語間盡是，梁穎上門送貨時他以為對方就是和自己曖昧的店主，才見色起意，想不到遭強烈反抗，還打了自己一耳光，所以他很惱火，心想裝什么假正經(jīng)，只想在網(wǎng)上勾引我消費，哪有這么便宜，于是對她實施了……后來警方從劉坤的手機上調(diào)出了他與店主聊天的內(nèi)容，確實非常曖昧。

民警又說：“當(dāng)然，劉坤這么說也是為自己開脫，但也得承認(rèn)，網(wǎng)上的曖昧某種程度上起到了鋪墊作用，壯了他的色膽，少了顧忌和約束。雖然這不會減輕劉坤的罪行，但作為女人，還是言行舉止慎重一點好……”梁誠一聽，心里頓時翻江倒?！?/p>

梁誠想起妹妹出事時李立潔的惶惶不安，以及事后對妹妹的百般關(guān)照和補償，原來她不光內(nèi)疚，還是“做賊心虛”！如果真像劉坤供認(rèn)的那樣，是李立潔在網(wǎng)上了他，那么李立潔就是給妹妹造成傷害的罪魁禍?zhǔn)?！梁誠不由得又想起一件事，也不知什么從時候起，李立潔把她的手機盯得特緊，他曾奇怪地問難道里面有秘密，李立潔的回答是，作為微商，她時刻盯著手機就是盯著商機，現(xiàn)在看來都是另有隱情啊。

曖昧促銷實屬無奈

糾結(jié)中原諒了妻子

梁誠怒氣沖沖地回到家，李立潔已經(jīng)做好了晚飯，殷勤地招呼他，他也沒給好臉色。兒子見氣氛不好，吃過飯就悄悄回自己房間了。見兒子走了，李立潔說：“你到底怎么了？臉拉得那么長，把兒子都嚇到了?！绷赫\沒理她，徑直走到茶幾旁拿起她的手機，李立潔趕忙跟過來：“你拿我手機干什么？”說完開始搶手機，梁誠一把推開她：“這么怕我看嗎？今天我還就要看看，你到底藏了什么見不得人的東西？”說完他走進(jìn)臥室，把門反鎖上。

梁誠打開手機，點開微信，無數(shù)的紅點排在那里，看來和李立潔聊天的人還真多。他隨意點開幾個微友，發(fā)現(xiàn)李立潔以保健醫(yī)生的身份加了很多陌生人，聊天曖昧露骨，其中她與一個男人的對話是這樣的，李立潔在問：“你有什么健康方面的問題要咨詢嗎？”對方答：“也沒啥，就是老想和美女上床?！崩盍嵅粣婪创騺硪欢研δ槪骸澳切枰鴱婑R壯，你行嗎？”對方下流地問：“你懷疑我的能力？”“沒試過，不好說?！薄m然接下來可以看到，李立潔在幾番后，慢慢把這個男人往鎖陽保健品上引，但還是看得梁誠火起。

他又打開幾個朋友圈，里面聊得熱火朝天，在一個朋友圈里，有人說：“千年等候（李立潔群昵稱）別老讓我們買，你給自己的老公用過沒？”還有人說：“看她總是那么精力充沛，肯定是被老公伺候的舒服?！崩盍崉t說：“那些產(chǎn)品才不給老公用，要用也只能給情人用，自己的男人還是省著點好?！比豪镆黄逍Α＠盍嵱终f，“我相信你們吃保健品，也多不是用在老婆身上的嘛，我們彼此彼此……”眾人又是一頓七嘴八舌。梁誠把妻子的微信從頭到尾翻了一遍，民警說得沒錯，李立潔就是在玩曖昧促銷。

梁誠打開門，李立潔怯怯地進(jìn)來，討好地說：“你看就看了，其實也沒什么秘密，還不是為了多賣些產(chǎn)品，給家里賺些錢嗎？都是嘴皮上的功夫，我不會真對不起你的?！绷赫\說：“你也太不要臉了吧，靠在網(wǎng)上，賣弄來賣產(chǎn)品！”李立潔便開始訴苦，說她為了增加“朋友”人數(shù)，如何通過微信功能中的“搖一搖”和“附近的人”，手不離機地來尋找客戶，有時都搖到手臂疼，而這些人就算是加進(jìn)了圈里，讓他們購買產(chǎn)品依然很難，她用過各種方法，最后發(fā)現(xiàn)還就是這種曖昧促銷最有效，能滿足這些男人的某種心理，迅速拉近關(guān)系，增強他們的信任感……

梁誠不想聽，打斷她，把民警的話講了一遍，憤怒地和妻子說：“梁穎被，你脫不了干系，至少也起到推波助瀾的作用！”李立潔很緊張：“我真的很內(nèi)疚，也確實沒想到會這樣，你千萬別告訴爸媽，更不能讓梁穎知道啊?！薄拔艺f你怎么對梁穎那么好，原來是你心里有鬼！那個劉坤在微信上叫什么？你跟他也一樣打得火熱吧？”李立潔說她聽到梁穎出事后，心中不安，早就把那個男人的微信刪除了。

梁誠又把妻子一頓臭罵，李立潔低眉順眼地坐在那，也不敢吱聲，梁誠終于罵夠了，氣也消了些。李立潔才敢借機問：“那個混蛋是在為自己狡辯，法院不會因為我和他的曖昧聊天，就減輕對他的處罰吧？”“那還不至于。但是，你的做法依然不可饒訴！”“是是，我知道，你以后一定會更好地表現(xiàn)。但你千萬不能跟爸媽說啊，他們會恨死我的。”李立潔又叮囑老公，梁誠沒有理她。

這個周末，梁誠去看望父母，李立潔很識趣地沒有一起過去，她也有理由，要帶兒子去看牙。

晚上梁誠回來，兒子告訴他，醫(yī)生說他需要矯正牙齒，要花好多錢。梁誠問得多少錢，李立潔說大概兩萬左右，梁誠沒再說什么。

晚上，李立潔借機向梁誠求和：“兒子正是花錢的時候，靠你那點工資我們肯定過得緊巴。雖然我的促銷手段不那么磊落，可我出發(fā)點是好的啊。再說我賺了錢還不都給兒子花嗎？”梁誠糾結(jié)半天，總算決定不再追究，并答應(yīng)妻子也不告訴父母。

妹妹得了抑郁癥

矛盾激發(fā)再釀悲劇

2015年12月，劉坤被一審判處四年有期徒刑，梁家人總算除了心中一口惡氣。

這一天，梁誠一家來看望父母，母親講了一件事，說前一天梁穎外出散步，突然找不到回家的路，把電話打到家里來問，是她去接的女兒。

梁誠問妹妹，走得不算遠(yuǎn)，怎么會迷路呢？梁穎說我也奇怪，就是突然迷了路，搞不清家的方向。之后她又說：“大概是最近沒睡好，樓上的鄰居老是半夜里吵，我被吵醒后就再睡不著，搞得記憶力也下降了?！绷赫\又問父母，母親說是有這回事，樓上的鄰居是租房住的幾個年輕人，前兩天半夜喝酒回來，搞得叮叮當(dāng)當(dāng)，但是最近沒聽到吵。

梁誠便問妹妹：“最近樓上沒再吵，你也睡不好嗎？”“怎么沒吵，是爸媽沒聽見而已?！绷赫\便奇怪：“爸媽年紀(jì)這么大，睡眠肯定比你輕，如果他們吵了肯定會聽得到的。”梁穎突然火了：“沒吵嘛說吵，我腦子又沒毛??！”母親示意梁誠別再說下去。梁穎不在時，母親對大家說，大概梁穎還是神情恍惚，以后不讓她單獨出門就好了，問題不嚴(yán)重。梁誠氣惱地瞪了妻子一眼，李立潔趕緊起身去廚房做飯。

沒過幾天，母親給梁誠打電話：“你快來看看，梁穎的精神不對勁了！”梁誠和李立潔匆忙趕去，只見性格溫和的梁穎變得面目兇惡：“你們別攔我，我就要上去殺了他！就是他不讓我睡覺！我一睡他就敲樓板，他就是要害我，想讓我死！”

母親說梁穎最近幾天一直不怎么說話，情緒再次陷入低谷。今天早上她睡到10點，把她叫起來后她就突然發(fā)火，說樓上鄰居的要害她。梁誠問父母樓上的鄰居再吵了沒，他們的回答很肯定，沒有。梁穎更火了，“是他迷惑了你們，那聲音是專門給我聽的！你們居然不相信我！”說著說著她開始失聲痛哭。

最后，梁誠的勸說下，梁穎給帶到了心理醫(yī)生那里，被診斷為伴有幻聽型的抑郁癥。

看到妹妹從活潑開朗變成神情落魄，梁誠心中難過，就免不了對妻子發(fā)火，李立潔自知理虧也不敢說什么。他們陸續(xù)給梁穎治療了幾次，每次都是李立潔花錢，并且每次回來梁誠都會發(fā)一痛火，李立潔終于有點不高興了：“好像照顧梁穎是我的義務(wù)一樣，花著錢還沒人領(lǐng)情?！绷赫\當(dāng)時就火了：“你知足吧，如果我媽知道梁穎送貨前你和那個男人調(diào)情過，還不吃了你！”

2016年3月5日，梁誠一家來看望父母，母親提出讓梁穎換個環(huán)境，讓李立潔陪她去云南旅游，不用說，錢自然也是由他們出，梁誠連忙應(yīng)承下來。想不到李立潔卻說：“最近微店挺忙的，我可能走不開，最近手頭也緊。”梁母立刻不高興了，對兒子說：“梁穎是你親妹妹，就是因為給你老婆送貨才招來橫禍，你看著辦?！绷赫\知道，妹妹受到傷害是父母心中永遠(yuǎn)的刺，他們嘴上說原諒了李立潔，但事實上他們一直在遷怒李立潔，尤其是梁穎接連出狀況后，可她還不知好歹，居然頂撞老人，也不給他面子，梁誠的怒火漸漸升騰。

一家人吃過晚飯后，梁父帶著女兒和孫子去散步，李立潔則坐在沙發(fā)上埋頭看她的手機。無意中，梁誠看到她嘴角牽動了一絲笑容，立刻想到她是在微信里和某個男人曖昧傳情呢，便火往上沖，他上前一把搶過她的手摔到地上：“你還有臉笑！你害了梁穎居然還不收斂，當(dāng)著我的面就和那些男人調(diào)情！”李立潔這段時間受的委屈太多，也控制不住發(fā)了火：“憑什么認(rèn)定是我害了梁穎？如果是我害的，警察為什么不抓我？你也別太過分，別什么事情都砸到我頭上！”“你還敢理直氣壯，如果不是你和劉坤網(wǎng)上調(diào)情，他敢對梁穎起歹心？”聽老公這樣說，李立潔愣了，梁誠也為自己的口無遮攔嚇了一跳，他們當(dāng)初說好不在父母面前說這事，可是已經(jīng)晚了。

母親沖過來問：“怎么回事？小穎送貨前，你媳婦和那男人在網(wǎng)上調(diào)情？”梁誠知道說錯了話，正在想如何往回收，可是母親已經(jīng)沖到李立潔：“原來是你挑起那個男人的火，為什么被的不是你！”李立潔當(dāng)即反唇相譏：“就沖這句話，我對梁穎的照顧結(jié)束了，我的賬還清了！”“你想得美，如果沒有你，梁穎根本不會這樣。你欠她的，這輩子你當(dāng)牛做馬都還不清！”李立潔說：“搞曖昧促銷也不是我一個在做，為什么人家都沒事？只能說梁穎自己運氣不好，和我沒關(guān)系，別再指望我會內(nèi)疚了！”梁母聽后氣得抬手要打李立潔，李立潔不客氣地推了下她，老人一個趔趄，重重地摔在地上。梁誠急忙過去扶母親，李立潔見勢不妙立刻拎包走人。

梁父幾個人散步回來，梁母哭訴了剛發(fā)生的事情，立刻的，一家人都對李立潔恨之入骨，李立潔不在，他們便對梁誠開火，弄得他焦頭爛額，對妻子惱怒又深了一層。

當(dāng)天晚上，梁誠獨自回到家和李立潔又大吵一架，并要求她第二天上門給婆婆道歉。沒了內(nèi)疚的李立潔像補償般更加強硬：“她說出了那么惡毒的話，還指望我道歉？休想！”這惹怒了梁誠，他破口大罵，罵她搞曖昧促銷不要臉，李立潔冷笑地反擊：“如果你掙的錢多，我會去丟人現(xiàn)眼嗎？要怪也只能怪你自己是個窩囊廢！”這話徹底激怒了梁誠，他憤怒地?fù)湎蚱拮?，對她拳打腳踢，無意中他看到茶幾上的水果刀，順勢操在手里對著李立潔刺了過去，李立潔來不及躲閃，胸口挨了兩刀，人倒在血泊里……

梁誠知道自己闖了禍，平靜下來后，他撥打了120和110，并給父母打了電話，交待好家里的事情。李立潔在120趕到時已經(jīng)死亡，梁誠則被蘭州警方帶走，法律將會對他做出公正判決……

篇6

在保險業(yè)務(wù)發(fā)展中，___縣郵政局立足實際，自我加壓，通過加強專職營銷隊伍建設(shè)，使保險業(yè)務(wù)走上了良性發(fā)展的軌道，真正實現(xiàn)了由全員營銷向?qū)Ｂ殸I銷的轉(zhuǎn)變，截止10月底，完成保險收入83.19萬元，占年計劃的124，由第一季度的全區(qū)倒數(shù)第一，一舉走在了全區(qū)的前列，提前一季度跨入20__年，具體做法是：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視是關(guān)鍵

保險業(yè)務(wù)是郵政業(yè)務(wù)不可分割的重要組成部分，特別是轉(zhuǎn)存款政策調(diào)整后，保險業(yè)務(wù)在調(diào)整郵政金融結(jié)構(gòu)方面具有不可替代的作用，因此，在保險業(yè)務(wù)發(fā)展上，局領(lǐng)導(dǎo)給予了高度重視，多次在全體管理人員會議上，站在全局的高度談保險，指出保險業(yè)務(wù)是全局業(yè)務(wù)發(fā)展不可缺少的一部分，使廣大干部職工正確認(rèn)識到保險業(yè)務(wù)與儲蓄業(yè)務(wù)是[文秘站:]相輔相成，相互促進(jìn)，互為發(fā)展的關(guān)系，消除了部分職工認(rèn)為發(fā)展保險業(yè)務(wù)會影響其它業(yè)務(wù)發(fā)展的模糊認(rèn)識，堅定了廣大職工與專柜人員發(fā)展保險業(yè)務(wù)的信心。

二、專職營銷是手段

盡快實現(xiàn)全員營銷向?qū)Ｂ殸I銷的轉(zhuǎn)變，是促進(jìn)保險業(yè)務(wù)快速發(fā)展的重要手段。因此，按照國家局《關(guān)于20__年加快發(fā)展保險業(yè)務(wù)的指導(dǎo)意見》，我局把專職營銷隊伍建設(shè)放在業(yè)務(wù)發(fā)展的首位，通過電視、報紙等新聞媒體，招聘廣告，廣招社會能人，加盟保險隊伍，局內(nèi)成立了由人事、經(jīng)營部等部門組成的考評小組，對報名考試人員進(jìn)行素質(zhì)考評，經(jīng)過面試和筆試，最后有20名人員入選，從中又優(yōu)中選優(yōu)，選出一位團(tuán)隊經(jīng)理，負(fù)責(zé)對整個團(tuán)隊的協(xié)調(diào)管理，通過組建營銷專柜，促進(jìn)了保險業(yè)務(wù)發(fā)展。柏莊支局第二季度保費一直為零，從第三季度開始，柏莊支局設(shè)立了保險專柜，在縣局的幫助下，截止10月底完成業(yè)務(wù)收入50730元，占計劃的240，一舉擺脫了落后局面，這充分體現(xiàn)了設(shè)立專職營銷的必要性。

三、強化宣傳是保障

為讓廣大客戶更好地了解保險，認(rèn)識保險，我局對保險進(jìn)行了全方位的宣傳。一是在每個網(wǎng)點的顯著位置擺放宣傳資料和保險獎品，吸引用戶主動咨詢。二是制作宣傳展報放到營業(yè)室前，詳細(xì)介紹各險種的特點。三是利用投遞員將宣傳單散發(fā)到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和住宅小區(qū)，通過加大業(yè)務(wù)宣傳，提高了郵政保險的知名度，真正使“買保險到郵政”的觀念深入人心。

四、創(chuàng)新管理見成效

為加強專柜建設(shè)，促進(jìn)專職營銷，我局保險公司在對專柜人員的管理上進(jìn)行了創(chuàng)新，首先，由以前的每月下達(dá)任務(wù)計劃，改為每月下達(dá)個人收入計劃，我不說你每月要完成多少保費任務(wù)，我只強調(diào)你每月要掙到多少錢，讓專柜人員更加直觀地感受到了實現(xiàn)自我價值的途徑，激發(fā)了專柜人員發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性和主動性，真正實現(xiàn)了由“要”到“我要干”的轉(zhuǎn)變。其次，每周公布專柜人員的收入情況，從個人收益角度來激發(fā)專柜人員的積極性。第三，每月都要有一至二名業(yè)績較差的柜員到業(yè)績較好的專柜去學(xué)習(xí)，促進(jìn)自己業(yè)績的提高。目前，發(fā)展較好的專柜營銷員每月收入都在20__元以上。通過專柜人員的營銷，也極大地調(diào)動了郵儲柜員的積極性，他們充分利用自身優(yōu)勢，積極開展多說一句話活動，特別是對于定期儲戶，積極建議他們買成保險，在增加自己收入的同時，也帶動了保險業(yè)務(wù)的發(fā)展。

五、自我加壓求發(fā)展

隨著首季開門紅活動的結(jié)束，保險業(yè)務(wù)迎來了發(fā)展的黃金季節(jié)，為徹底扭轉(zhuǎn)上半年保險業(yè)務(wù)的被動局面，進(jìn)入三季度后，我局保險公司按照縣局的統(tǒng)一部署，自我加壓求發(fā)展，在全縣各支局展開了保險業(yè)務(wù)勞動競賽，瞄準(zhǔn)全年收入計劃，下達(dá)了36萬元的競賽目標(biāo)，并制定了詳細(xì)的考核細(xì)則，拉開了沖刺全年目標(biāo)的序幕。為確保目標(biāo)實現(xiàn)，采取了“抓兩頭，帶中間”的發(fā)展措施，對五個發(fā)展業(yè)務(wù)較好的支局進(jìn)行重點扶持，無論是政策的制定還是各種獎勵措施，都向他們進(jìn)行傾斜，以鼓勵他們向更高的目標(biāo)發(fā)展，對五個發(fā)展較差的支局進(jìn)行重點幫助，專業(yè)負(fù)責(zé)人每天都要過問他們的發(fā)展情況，要對發(fā)展緩慢的原因進(jìn)行認(rèn)真分析，并拿出對策，以促進(jìn)他們迎頭趕上，在先進(jìn)支局的引領(lǐng)下，各支局你追我趕，奮勇爭先，掀起了業(yè)務(wù)發(fā)展新，7—9月份完成保費839萬元，實現(xiàn)收入40萬元，圓滿完成了自訂目標(biāo)，提升了我局保險在全區(qū)的位次。

在全局上下的共同努力下，我局的保險業(yè)務(wù)已步入良性發(fā)展軌道，目前，正一步一個臺階地向前發(fā)展，預(yù)計20__將實現(xiàn)收入100萬元。

篇7

家具行業(yè)寒風(fēng)陣陣

“房地產(chǎn)與家具行業(yè)，就像牙齒和嘴唇一樣，關(guān)系密不可分。”中國家具協(xié)會理事長朱長嶺在接受采訪時曾這樣說。如今，房地產(chǎn)的低迷已開始影響到家具行業(yè)。在上海中心城區(qū)的某家具建材一條街上，不少門店顧客稀少，而且人們大多只是一家接一家地詢價?！艾F(xiàn)在都在套最低價，下單購買的人很少。”一位銷售櫥柜的業(yè)主對筆者說，“如今買東西的人門檻都精的要死，非得把所有店鋪的價格都問遍了，才考慮下手。有些人還專門等有促銷活動的時候才買，生意實在難做?！痹谫即蟮纳虉鰞?nèi)，并沒有太多的人流，不少家具品牌正在做各種形式的促銷，一些品牌的促銷力度驚人，但開票處卻鮮有人跡。

由于樓市低迷，對家具的需求已大大縮水，不少企業(yè)為了搶占有限的市場，不得不降價促銷，這就直接影響到一些小品牌的生存。在很多大型建材商場內(nèi)，一些小店鋪在價格戰(zhàn)中敗下陣來，紛紛撤店下架。一家大品牌家具商告訴筆者，在短短3個月內(nèi)，商場中的小品牌家具商已經(jīng)基本滅絕，而一些苦苦掙扎的店鋪，也只想回籠一些現(xiàn)金，畢竟木頭帶回去也沒用。

家具行業(yè)問題多多

近年房地產(chǎn)的深層調(diào)控，使得家具業(yè)風(fēng)光不再，而“達(dá)芬奇”案的曝光，更將家具業(yè)的誠信問題推到了風(fēng)口浪尖。仔細(xì)分析一下家具業(yè)的現(xiàn)狀，問題還真不少：

一是抱房地產(chǎn)大腿現(xiàn)象嚴(yán)重，缺少競爭意識。過去，由于人們購房欲望強烈，一、二手房的成交量節(jié)節(jié)攀升，造成市場對家具的需求迫切。在這種情況下，家具行業(yè)“皇帝女兒不愁嫁”，根本無須對產(chǎn)品創(chuàng)新動多少腦筋，只需稍微把控一下產(chǎn)品質(zhì)量即可。因此，當(dāng)市場需求疲軟，消費者開始用挑剔的眼光來選擇商品時，這些家具企業(yè)的產(chǎn)品必然會失去市場競爭力，導(dǎo)致利潤壓縮，甚至難以為繼。

二是產(chǎn)品缺少新意，毫無賣點和亮點。國內(nèi)不少家具產(chǎn)品的研發(fā)十分緩慢，很多家具的款式好幾年沒變，有的只在外表作些小小的修改，相比外資企業(yè)不停地推出符合現(xiàn)代房型要求的各種創(chuàng)意產(chǎn)品，國內(nèi)家具業(yè)明顯滯后了。他們似乎沒考慮過如何開發(fā)新產(chǎn)品，而是一味將重心放在市場份額的掠奪上，大型企業(yè)靠著資本的優(yōu)勢不斷壓榨小企業(yè)的生存空間，一些雖有活力但缺資金的小企業(yè)被排擠出局，造成現(xiàn)在家具業(yè)亮點奇缺。

三是產(chǎn)品質(zhì)量存在問題，企業(yè)誠信面臨危機?！斑_(dá)芬奇”事件的發(fā)生，讓很多人對中國家具業(yè)存在的黑幕表示擔(dān)憂，而隨后發(fā)生的安信地板事件更在拷問家具行業(yè)的道德。造成這種情況，可能是企業(yè)在高成本壓力下的無奈之舉，也可能是監(jiān)管上的疏忽，但是，無論怎么樣，目前市場上的家具，究竟有多少是存在問題的，多少是安全可靠的，誰也說不清楚。如此情況下，消費者怎能不謹(jǐn)慎，怎能不挑剔？

怎樣挨過寒冬臘月

固然，家具是耐用消費品，市民大多在買房后才會大量采購，而樓市交易量的萎縮直接影響了家具行業(yè)的銷售額。但是，逆市中也存在商機，只要企業(yè)多練內(nèi)功，堅持到底，市場的機會依然很多。

首先，企業(yè)要改變銷售策略，增加產(chǎn)品的附加值。單純的銷售產(chǎn)品已無法打動消費者的心，價格戰(zhàn)也收效甚微，只有通過附加服務(wù)來促進(jìn)銷售，比如“買家具送裝修”就是一種很好的促銷方法。每個家具企業(yè)勢必有幾個合作的裝修隊，如是將打折的錢用來支付部分工程款，免去顧客自己尋找裝修隊的麻煩，就非常吸引人。總之，企業(yè)不能守株待兔等待市場回暖，而應(yīng)主動出擊，想方設(shè)法，以回饋顧客的方式促銷，從而為自己贏得市場。

篇8

這是在《瑞麗—家居》網(wǎng)站上的一個廣告，這則深圳XX家具企業(yè)的廣告用了一個動畫：一門火炮正在發(fā)射，射出了一條廣告語：炮轟高價，傾情大讓利。中國的家具價格有高有低，高的可以讓人嚇一條，低的也能夠讓人對它的品質(zhì)產(chǎn)生懷疑；加上近來國家原木價格上升、出口匯率的提高、新勞動法頒布等等因素，使家具生產(chǎn)成本和運營成本都在上升，家具行業(yè)不管在國內(nèi)銷售還是出口創(chuàng)匯，都受到了很大的影響。在這種環(huán)境下，這個廣告首先讓我想到的是：家具行業(yè)是否真的存在很高的暴利？

但是看完整個宣傳資料才發(fā)現(xiàn)，廠家的這次促銷活動的主題就是兩個：1慶祝自己的新廠房投產(chǎn)，2是感謝消費者。這不由得讓我有點失望，看來又是一則普通的降價促銷廣告。不過這則貌似普通的廣告也讓我看到了一些深層次的東西：

促銷活動方案應(yīng)該系統(tǒng)完整

促銷是與人員推銷、公共關(guān)系、廣告并列的四大基本推廣手段之一。我們知道，在每一次戰(zhàn)役前都應(yīng)該制定一份縝密、充分的作戰(zhàn)計劃，這樣才有可能把握住戰(zhàn)役決勝的關(guān)鍵，甚至?xí)绊懻麄€戰(zhàn)爭的走向。促銷方案也是如此，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。

一份完整促銷活動方案里包括了活動目的、活動主題、廣告配合、費用預(yù)算和投入產(chǎn)出比等13個部分。這13個部分應(yīng)該是活動開始前一個月就已經(jīng)策劃、討論、評估后，由企業(yè)的市場部報營銷總監(jiān)核批過的了，否則促銷的產(chǎn)品、物料、人員、渠道等等都可能來不及準(zhǔn)備充分，而造成貨品不全、賣場造勢不夠、人員促銷訓(xùn)練不足，渠道備貨不夠或者資金不足等等問題，使得促銷效果達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，甚至損失了市場機會。

當(dāng)然，促銷活動也分為固定促銷（比如五一、國慶、元旦、春節(jié)等）和臨時促銷。固定促銷應(yīng)該在市場部當(dāng)年的年度工作計劃中就已經(jīng)定下基本的框架和操作時間，然后在全年的工作過程中不斷的根據(jù)市場狀況來調(diào)整、策劃當(dāng)時的促銷活動，以保證促銷活動的及時和與市場狀況保持一致。一些臨時的促銷活動則可以根據(jù)實際需要，提前做好完整的促銷活動方案報給相應(yīng)的主管審批。

促銷活動的主題策劃應(yīng)該多從消費者角度考慮

這則“炮轟高價”的廣告之所以引起我的注意，有一個重要的原因就是他讓我想起了當(dāng)年的奧克斯空調(diào)的《白皮書》事件。當(dāng)年的奧克斯空調(diào)還是浙江寧波的一個不起眼的民營生產(chǎn)廠家，而國內(nèi)市場的空調(diào)廠家各個無論名氣、實力、地位、消費者認(rèn)知、市場運作能力和控制能力等等都比奧克斯強大的多。奧克斯就是通過《白皮書》事件，一下子把整個空調(diào)行業(yè)的利潤水平曝光在消費者眼前，而自己與此活動相匹配的是低價格入市，把自己放在了消費者的陣營里，讓消費者感覺到自己是他們的代言人，直面空調(diào)行業(yè)的高利潤，贏得了廣大消費者的好感，同時也拉低了整個空調(diào)行業(yè)的價格水平。奧克斯自己也通過其他一系列的活動，成功的在似乎鐵板一塊的空調(diào)行業(yè)里，贏得到了自己的一席之地，并擠進(jìn)了行業(yè)的前五名。

眼下的這則廣告表面上似乎也與奧克斯的《白皮書》一樣，但實際上卻只是一次簡單的降價活動。在活動的主題上沒有能夠深挖，策劃出更吸引消費者的內(nèi)容，使得這次促銷活動損失建立品牌與消費者之間聯(lián)系的一個機會。

降價是一把雙刃劍，在揮動之前一定要謹(jǐn)慎、謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎

“炮轟高價”從字面上就可以看出這次活動是一次低價促銷活動，廠家拿出這么多的資源舉辦把這次活動，原因（活動的主題）是慶祝生產(chǎn)線落成和回饋消費者；但生產(chǎn)線落成于消費者之間有什么關(guān)系卻沒有進(jìn)一步說明，同樣的，為什么回饋消費者也沒有說清楚。讓人感覺這次促銷活動沒有經(jīng)過仔細(xì)的推敲，或是在倉促的情況下制定出來的。

市場的實踐讓我們知道，一次成功的降價很可能為企業(yè)贏得相應(yīng)的市場份額，也可能為企業(yè)帶來資金的盤活……但因為降價帶來的市場份額能夠維持多久，又應(yīng)該如何維持？降價后市場的競爭格局將會如何變化，這種變化是否在自己的預(yù)期范圍之內(nèi)，如果超出了預(yù)期應(yīng)該如何面對？企業(yè)的競爭者們會如何應(yīng)對這次降價，自己又應(yīng)該如何面對競爭者的應(yīng)對行動？……這些諸多因素讓企業(yè)在每一次進(jìn)行降價活動前都不得不小心謹(jǐn)慎的評估各方面的因素，縝密的設(shè)計降價活動的整個過程，充分考慮活動展開后各種可能發(fā)生的狀況。

如果說戰(zhàn)略性降價活動是企業(yè)必須仔細(xì)研究各種因素，那么常規(guī)的降價促銷活動對企業(yè)最直接的影響就是品牌了。品牌雖然包含了很多因素，但最直接的承載者就是產(chǎn)品。降價活動降的是產(chǎn)品的價格，但在消費者心中很可能會造成對品牌疑慮和不信任。要避免這樣的危機就要在活動開始前充分考慮到各種因素，策劃好活動方案，讓消費者知道活動的原因與目的，在活動的方式上設(shè)計好，避免消費者可能對品牌產(chǎn)生的疑慮。

促銷活動的配合廣告要選擇準(zhǔn)確

篇9

關(guān)鍵詞:++公司;4PS;營銷管理

中圖分類號:F272文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A文章編號:16723198(2009)22010802

在新時期下,我國家具行業(yè)一直保持著高速、健康、持續(xù)發(fā)展。2007年以來,家具行業(yè)由原來以擴張為主的發(fā)展形式逐漸向以提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品花色品種和提升服務(wù)為主的發(fā)展形式轉(zhuǎn)變。在金融危機下,我國家具行業(yè)面臨著許多機遇,同時也面臨挑戰(zhàn)。如果審視中國家具業(yè)的粗放發(fā)展模式,我們發(fā)現(xiàn),中國只是一個家具制造業(yè)大國,還不是家具制造業(yè)強國。在高速的銷量增長和巨額的貿(mào)易數(shù)字背后,中國家具行業(yè)還隱藏著不可忽視的發(fā)展隱患。本文所研究的++公司是一家專門從事民用家具生產(chǎn)銷售的有限責(zé)任公司,面對國內(nèi)外家具市場競爭的日益加劇,如何有效地進(jìn)行市場定位及市場營銷組合,是關(guān)系到++公司生存、發(fā)展、壯大的關(guān)鍵所在。

1 公司的基本情況

++公司于2002年注冊成立,地處++地區(qū),占地面積500畝,公司注冊資金5000萬,公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司。主營業(yè)務(wù)為生產(chǎn)銷售民用家具中的茶幾、電視柜、臥房套具,年產(chǎn)值可達(dá)4000萬元,屬于中型民營企業(yè)。目前++公司的產(chǎn)品主要是針對國內(nèi)市場,國內(nèi)市場主要分為省內(nèi)與省外市場,目前總業(yè)務(wù)收入的60%來自省內(nèi)市場,40%來自省外市場;總業(yè)務(wù)收入中的70w0為客廳家具中的茶幾與電視柜銷售收入,30%為臥房家具中的床、枕頭柜、高低柜銷售收入。

2 公司的4PS營銷管理現(xiàn)狀

市場營銷組合策略是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需要和自己的市場地位,對自己可控制的各種營銷因素(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等)的優(yōu)化組合和綜合運用。4PS營銷管理即把各種營銷因素歸納為4大類:產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需要,可以決定自己產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),確定產(chǎn)品價格,選擇分銷渠道和促銷方法。在制定營銷組合策略時,要以顧客為出發(fā)點,以4Ps為基本的框架和內(nèi)容。

2.1 產(chǎn)品管理

++公司生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是民用客廳家具中的茶幾與電視柜,臥房家具中的床、高低柜、枕頭柜。其中茶幾主要是玻璃茶幾為主,其生產(chǎn)工藝比較簡單,茶幾生產(chǎn)的關(guān)鍵是在款式的選擇上面,因茶幾的生產(chǎn)用原料幾乎都是半成品,只要款式選好以后其生產(chǎn)就相當(dāng)于將購入的原材料進(jìn)行組合安裝。而電視柜、床、高低柜都是生產(chǎn)非實木家具,以價格比實木價格低很多的刨花板為原材料,表面貼紙,生產(chǎn)出來的外觀效果與實木家具沒什么區(qū)別,有的甚至比實木原料的外觀更好看。該公司生產(chǎn)的家具都是可拆分家具,產(chǎn)品包裝則采用內(nèi)層以塑膠包裝紙包裝防潮,外層以包裝紙箱包裝產(chǎn)品。省內(nèi)市場的產(chǎn)品運輸以公路托運為主,省外市場以鐵路托運為主。公路托運線路不同,每條線路都有相對固定的托運公司,需要發(fā)運產(chǎn)品,只需一個電話,承運公司便可上門接件。如果產(chǎn)品較少的鐵路運輸,則需將產(chǎn)品運輸至鐵路指定的貨場交付。因產(chǎn)品使用的材質(zhì)無法經(jīng)受來回折騰,所以在產(chǎn)品發(fā)貨之后,各經(jīng)銷商在5日內(nèi)未提出異議,原則上不能退貨;而經(jīng)銷商銷售出去的產(chǎn)品售后服務(wù)由各經(jīng)銷商承擔(dān)。

2.2 定價管理

++公司的產(chǎn)品定價主要是選用成本加成定價法。在決定了準(zhǔn)備生產(chǎn)的產(chǎn)品后,通常是了解同類產(chǎn)品的市場價格后,對自己產(chǎn)品的生產(chǎn)成本進(jìn)行預(yù)算,在生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上加20%-30%確定銷售價格。

2.3 促銷管理

目前++公司的促銷采用的是人員促銷。該公司的10名銷售人員的工作就是到省內(nèi)的二級、三級市場與省外的一級市場上門推廣,在省內(nèi)的二、三級市場設(shè)經(jīng)銷商或者代銷商。另外,成都每過一段時間都會開家具展銷會,++公司通常在展銷會期間會大力宣傳產(chǎn)品、與眾多的家具經(jīng)銷商接觸,通常是展銷會期間只要是經(jīng)銷商,都會將他們帶到公司參觀,然后熱情宴請,桌上推銷。

2.4 渠道管理

++公司的分銷渠道以二層或三層分銷渠道為主。有的區(qū)域?qū)嵭腥龑臃咒N渠道。而在省外的市場則主要是在大城市設(shè)置零售商或零售經(jīng)銷商。通過這樣的營銷方式,在成立之初的前兩年,公司憑借其產(chǎn)品的價格優(yōu)勢也確實在低端家具市場上占有一定市場份額,也獲取了豐厚的投資收益,但隨著低端家具生產(chǎn)廠家的不斷進(jìn)入、加上人們消費水平的不斷提高,++公司的低價營銷策略似乎有些不靈了,產(chǎn)品的利潤空間越來越小,而產(chǎn)品的銷量并未因利潤空間不斷壓縮而增加,反而是利潤空間不斷縮小的同時,銷量也在不斷縮減。

3 ++公司的4PS營銷管理創(chuàng)新策略

由于++公司剛剛創(chuàng)立不僅,正處于高速的成長期,在家具行業(yè)中屬于小型企業(yè)。企業(yè)近幾年的戰(zhàn)略目標(biāo)是為了獲得盡可能多的利潤和市場份額,成為民用家具市場的后起之秀。為此,公司給民用家具市場制定的是填補空缺式營銷戰(zhàn)略。根據(jù)公司民用家具市場的內(nèi)外部營銷環(huán)境、公司制定的市場營銷戰(zhàn)略,可以制定以下市場4PS市場營銷策略。

3.1 產(chǎn)品策略――填補空缺式策略

在國內(nèi)民用家具市場中,大城市中的民用家具市場的產(chǎn)品競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈,而中小城市的民有家具市場競爭相對緩和,特別是在中小城市里的民用家具產(chǎn)品兩極分化較為嚴(yán)重,要么是高檔家具普通消費者購買不起,要么就是民用家具價格很低,但產(chǎn)品質(zhì)量太差。市場空缺產(chǎn)品是質(zhì)量還可以,外觀與高檔家具產(chǎn)品無區(qū)別,價格也還比較低的民用家具產(chǎn)品。公司可針對這塊民用家具市場的空缺制定產(chǎn)品營銷策略。(1)產(chǎn)品差異化。產(chǎn)品差異化包括產(chǎn)品造型的差異化和產(chǎn)品質(zhì)量的差異化。產(chǎn)品在造型上要豐富多樣,可以給客戶多種的選擇余地。在造型上要有創(chuàng)新,不能與競爭對手和市場上已有的產(chǎn)品太相似。努力將地區(qū)的文化特征引入產(chǎn)品的設(shè)計之中,從而滿足民用家具的特色化要求。在質(zhì)量上既不是高檔民用家具的品質(zhì)要求,但其外觀要與高檔家具十分相似,內(nèi)在用料、生產(chǎn)工藝必須高于低檔產(chǎn)品,讓消費者不通過專業(yè)知識無法辨別其質(zhì)量是高檔或者是中檔產(chǎn)品。(2)服務(wù)差異化。服務(wù)差異化包括服務(wù)內(nèi)容的差異化和服務(wù)質(zhì)量的差異化。公司應(yīng)該進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新,開展更多的增值服務(wù),讓渡給消費者更多的價值。以客戶的需求為出發(fā)點是服務(wù)創(chuàng)新的基本原則。一方面,要根據(jù)客戶對服務(wù)的實際需求,盡量為客戶提供所需要的相應(yīng)的服務(wù)項目;另一方面,要加強員工的素質(zhì)教育和技能培訓(xùn),使企業(yè)提供的服務(wù)更加優(yōu)質(zhì)高效,讓客戶有一個快的采購體驗,從而提高客戶的滿意度和忠誠度。

3.2 定價策略――成本導(dǎo)向定價策略

影響企業(yè)產(chǎn)品定價的因素很多,其中基本的因素是成本,它規(guī)定了產(chǎn)品價格的下限;市場需求或顧客對企業(yè)產(chǎn)品獨特的評價,它規(guī)定了產(chǎn)品價格的上限;競爭者產(chǎn)品的價格和替代品的價格,它確定了在最高價格和最低價格之間本企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)價點。成本導(dǎo)向定價法就是在成本的基礎(chǔ)上來確定企業(yè)產(chǎn)品價格的方法。成本導(dǎo)向定價法還具體包括:(1)加成定價法,即企業(yè)根據(jù)所確定的加成率和單位產(chǎn)品總成本來制定產(chǎn)品的單價法。(2)目標(biāo)利潤定價法,它是根據(jù)企業(yè)的總成本和確定的目標(biāo)利潤來制定產(chǎn)品價格的定價方法。(3)邊際貢獻(xiàn)定價法,指產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品變動成本的差額,單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)的定價方法。成本導(dǎo)向定價法的優(yōu)點在于計算簡便,便于公司管理;能保證++公司獲取穩(wěn)定的利潤;公司的產(chǎn)品成本較同行業(yè)低,采用成本加成定價法有利于在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

3.3 促銷策略――人員促銷策略

促銷策略是企業(yè)將產(chǎn)品或勞務(wù),向消費者進(jìn)行報道、說服,從而影響消費者的購買行為和消費方式,達(dá)到擴大消費目的所采取的營措施。人員推銷,是指推銷人員在一定的推銷環(huán)境里,運用各種推銷技巧和手段,說服顧客接受企業(yè)的商品,從而滿足需要,擴大企業(yè)銷售活動。公司的渠道策略選擇的是間接分銷渠道,所以++公司的人員推銷重點應(yīng)放在對批發(fā)商的產(chǎn)品推銷上。包括對已建立供需關(guān)系批發(fā)商的人員推銷與尋求新批發(fā)商的人員推銷。(1)已建立供需關(guān)系批發(fā)商的人員推廣。因公司的品牌知名度較小,挑選批發(fā)商的余地非常有限,公司發(fā)展的批發(fā)商都是同時批發(fā)多家家具廠家的產(chǎn)品,他們經(jīng)營的目標(biāo)就是短期利潤最大化,哪一家產(chǎn)品批發(fā)出去能給其帶來的利潤高,這些批發(fā)商就會竭力向其下家推銷其產(chǎn)品。公司的營銷人員應(yīng)定期到各地批發(fā)商進(jìn)行面對面的溝通,在保證公司整體目標(biāo)利潤不變的情況下,盡量讓利給各批發(fā)商,使其盡多地銷售公司的家具產(chǎn)品。(2)新批發(fā)商的人員推廣。++公司在省內(nèi)市場的批發(fā)商設(shè)置相對較為合理,但省外市場設(shè)置的批發(fā)商較少,公司應(yīng)根據(jù)資源狀況及家具產(chǎn)品運輸?shù)谋憷?有序地向省外市場發(fā)展新批發(fā)商。(3)公司的人員推銷策略應(yīng)選擇以地區(qū)為中心的推銷策略。因為公司的產(chǎn)品種類相對較少,以地區(qū)為中心來組織推銷,有利于營銷人員明確推銷責(zé)任,便于營銷人員和責(zé)任地區(qū)的商界和個人加強聯(lián)系,也有助于推銷效率的提高。

3.4 市場渠道策略――間接渠道策略

++公司選擇間接渠道策略其原因如下。(1)公司目前規(guī)模較小,資金實力有限,而公司的生產(chǎn)地遠(yuǎn)離其目標(biāo)市場,而且目標(biāo)市場比較分散,公司沒有足夠的實力在各級目標(biāo)市場設(shè)立專賣店。通過中間商的介入,可以降低公司在流通領(lǐng)域的人力、物力、財力投資,同時也縮短了流通時間,減少公司的交易次數(shù),會降低了交易費用與產(chǎn)品價格。(2)公司可以充分利用中間商的倉儲、運輸和保管條件,減少了資金占用和耗費,并且可以利用中間商的銷售經(jīng)驗,進(jìn)一步擴大產(chǎn)品的銷售。(3)公司選擇間接渠道策略則不用承擔(dān)通過程中的商業(yè)職能,因而可以抽出更多的精力組織生產(chǎn),縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期,以適應(yīng)快速變化的市場需求。

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篇10

從家具商場打折力度的減弱，也可窺見家具降價的難度。記者走訪百安居、紅星美凱龍、吉盛偉邦等商場，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)家具都明碼標(biāo)價，并不參與優(yōu)惠活動，偶有愿意打折促銷的，打折的力度都在八折以內(nèi)。有些家具打出 “購滿1000送100”、“買百元讓十元”等招牌，讓利空間還是不超過20%。

材料、人工和租金依舊是推高家具價格的主要因素。據(jù)不完全統(tǒng)計，今年本地家具生產(chǎn)企業(yè)采購原料的平均成本同比約增長了15%至20%，而人工成本更上漲了約四分之一左右。“家具的所有成本中，材料加人工可以占到七成，其余是運輸和租金等花費?！睋?jù)市家具行業(yè)協(xié)會信息咨詢部主任童兆祥介紹，家具行業(yè)目前已進(jìn)入微利時代，一般中小規(guī)模的家具企業(yè)能做到3%左右的利潤已屬不易。

相比本土家具，進(jìn)口家具的價格更昂貴，議價空間也更小?！笆蹆r近百萬元的進(jìn)口家具，還沒幾萬元的國產(chǎn)家具賺得多?！奔グ钌虉鰞?nèi)一家歐洲家具品牌商告訴記者，比如一件100萬元的高檔家具，其中運輸、上稅、租金和人工成本幾乎占到65%左右，還要去掉15%左右的拿貨成本，剩下20%的利潤，要盡快售出家具才能獲得，否則還將承擔(dān)庫存、保養(yǎng)等額外成本，一拖就掙不到什么錢了。

家具越賣越貴，商家總有千萬種理由，成本高漲的苦衷可以理解，但也不能排除有借口“成本”肆意漲價的商家。對此，童兆祥表示很無奈：“家具并非日常消費品，并不屬于政府物價調(diào)控的范圍，行業(yè)實行自由競爭，企業(yè)有權(quán)自定產(chǎn)品的價格?！?/p>

為了規(guī)范市場價格，市家具行業(yè)協(xié)會曾經(jīng)制定過家具行業(yè)的指導(dǎo)價格，個別大型家具商場也曾小范圍推出過“場內(nèi)規(guī)范價”，但之后都不了了之，因為家具彼此之間的品牌、種類、材料、工藝等差別巨大，很難用精確的價格去統(tǒng)一。而行業(yè)指導(dǎo)價格如果制定得比較籠統(tǒng)，那么又失去了指導(dǎo)意義。