導語：如何才能寫好一篇經典企劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、安全文化的內涵

安全文化是企業(yè)文化的重要組成部分，它是企業(yè)在長期安全生產管理實踐中形成的具有本行業(yè)特征和本企業(yè)特色的安全管理思想、管理方法、職工的安全意識和行為規(guī)范以及安全規(guī)章制度等的總和。安全文化首先是表層文化，即物態(tài)的安全文化，包括生產設備的安全防護設施，個人勞動防護用品以及生產場所、環(huán)境、裝置的本質安全化，以及各種安全技術和科研成果。其次是中介文化，即制度文化，包括安全生產法規(guī)、規(guī)章制度、技術操作規(guī)程的建設，以營造一種強制力，對職工的不安全行為予以有效的監(jiān)督和約束，使職工對自己的行為承擔法律的、道義的責任，從而規(guī)范職工的行為。第三是深層次的文化，即觀念文化，它包括了安全方針、安全目標、安全理念及對職工行為的安全引導，強化“我要安全”意識，使職工遠離違章，按章辦事；同時還包括了職工對自己、對他人安全的關注，培育“三不傷害”觀念，從而達到關愛生命，遠離違章的目標。

二、創(chuàng)新安全文化建設的主要途徑和方法

1、提高職工素質是企業(yè)安全文化建設的核心動力。職工素質的高低決定一個企業(yè)的質量，也能反映企業(yè)安全生產水平的高低。在分析設備和人身傷亡事故中，可以看到職工技術素質低和安全知識缺乏是發(fā)生事故的一個重要原因。因此提高職工素質是企業(yè)安全文化建設的源動力。只有提高職工的思想政治素質、職業(yè)道德素質、專業(yè)技術素質和遵章守紀素質，才能增強職工的安全意識和自身防護能力，才能提高職工的業(yè)務技能，才能培育高品位的企業(yè)安全文化。發(fā)電企業(yè)必須堅持開展安全警示教育，一是不定期在企業(yè)內部媒體上事故案例，介紹歷史上電力系統和本廠曾經發(fā)生過的事故案例，用歷史上血的教訓不斷警醒職工，真正讓每位職工從中吸取教訓。二是讓每位職工回憶一次親身經歷的不安全現象，將職工回憶的親身經歷的不安全現象編印成《安全生產歷險記》下發(fā)給每位職工學習，用身邊的人和事來教育職工。讓一件件經歷使職工更加讀懂了什么是“違章”，怎樣才能安全。

2、唱響“關愛生命，遠離違章”，發(fā)揮理念的先導作用。“三違”會導致的事故和人身傷害人人皆知?？蔀槭裁丛谝恍﹩挝弧叭`”現象屢禁不止，導致事故和人身傷害的事件時有發(fā)生呢最根本的問題就是沒有樹立正確的安全理念。沒有先進的安全理念做指導，安全生產工作就會迷失前進的方向，就不可能搞好安全生產?！瓣P愛生命，遠離違章”的安全理念，是一個以安全價值觀為核心的安全理念，是安全文化建設的靈魂。關愛生命是企業(yè)應承擔的法律義務，它把維護職工的生命權放在第一位。遠離違章是確保安全的根本措施，它強調的是按章辦事，就是做什么事情都要按程序辦，操作有操作程序，工作有工作程序，管理有管理程序，按部就班。因此要反復地灌輸、反復地宣傳，使“關愛生命，遠離違章“的安全理念在每位職工中入腦入心，而且還要深入家庭，真正做到家喻戶曉，以發(fā)揮理念的先導作用。

3、以人為本是建設安全文化的前提。安全文化的實質是“以人為本”的安全管理意識和方法，因而安全文化的建設首先要提倡以人為本。在企業(yè)安全管理中，職工是最積極的因素，他們不僅是被管理的對象，同時也是管理者。從管理心理學的角度看，不能忽略職工作為社會人所具有的思想、情感、需要，不能忽視職工在安全管理上的主觀能動作用。因此要在安全管理中堅持“以人為本”，突出“為我、為人、為企”的“三為”思想。要在管理中發(fā)揮職工的作用，體現人性化管理；要牢固樹立服務觀念，設身處地為現場著想，為生產一線職工著想，盡力解決實際問題。堅持以人為本能夠極大地激發(fā)職工的工作熱情和主人翁責任感，能夠使安全工作從被動變成主動，從“要我安全”變?yōu)椤拔乙踩?，從而提高企業(yè)的安全管理水平和職工的工作質量。

4、建設安全物態(tài)文化及制度文化是建設安全文化的基礎

(1)加強物態(tài)安全文化建設。首先要配齊個人勞動防護用品；其次要完善生產設備的安全防護設施及安全設施標準化，使發(fā)電企業(yè)在生產現場安全設施管理上達到規(guī)范統一，為職工創(chuàng)造一個清晰、安全的工作環(huán)境；第三是依靠技術進步和技術改造不斷提高系統本質安全化的程度，如加裝微機防誤裝置和帶電報警裝置等。通過加強物態(tài)安全文化建設，以消除作業(yè)環(huán)境中的事故隱患，為作業(yè)環(huán)境創(chuàng)造安全、良好的條件，使作業(yè)環(huán)境條件符合人的心理和生理要求，使作業(yè)者感到安全和舒適，保證整體環(huán)境的本質安全，并起到提醒作業(yè)者遵章守紀、珍惜生命，勿忘安全的作用。

(2)建設制度文化要嚴格考核。首先建立健全安全生產規(guī)章制度，以此來規(guī)范、約束職工的安全作業(yè)行為。其次要落實安全生產責任制，做到獎懲分明。第三建設制度文化關鍵在嚴密實施，嚴厲檢查，嚴肅獎懲，嚴格落實，離開了這個“嚴”字，再好的制度也是一紙空文。建設安全文化必須通過從嚴管理、依法管理、依規(guī)管理；必須通過嚴格執(zhí)行規(guī)章制度來加深對安全文化的理解；也只有通過反復的、持久的執(zhí)行規(guī)章制度，最終才能打下深刻的烙印，才能使安全文化更加入腦入心。要認真梳理修訂《安全生產責任制》、《安全生產獎懲實施細則》，并狠抓落實，嚴格考核，營造職工遵章守紀的組織氛圍。

5、依靠有效載體開展安全教育，是建設安全文化的重點

(1)領導通過榜樣作用，營造濃厚的安全文化氛圍。文化的第一步是行動，行動在同一個環(huán)境下不斷重復，習慣了，繼續(xù)下去就變成文化。一個好的領導干部的行為，應當給職工樹立榜樣，用自己的示范作用和良好素質去激勵職工的積極性。榜樣的力量是無窮的，領導干部首先要成為“關愛生命，遠離違章”的模范執(zhí)行者，名符其實的“安全生產第一責任者”，其模范地堅持“安全第一，預防為主”方針，模范的遵章行為和以身作則的行動就象一種無聲的命令，可有力地激發(fā)職工遵章守紀的自覺性，營造濃厚的安全文化氛圍。

(2)開展親情互動。“精誠所至，金石為開”。要做到以情感人，使得安全文化深入到每位家庭，深入到每位職工的心里?？梢試L試開展《我對親人安全說句貼心話》活動，號召家屬發(fā)揮好安全第二道防線作用。把親人的安全囑托話語擺在職工的辦公桌上，時時勉勵、囑托職工搞好安全生產，使得“我要遵章”成為每位職工的實際行動。

(3)開展案例解剖、安全警示教育。選擇具有典型意義的事故案例，分析其事故產生的根源、危害及應吸取的教訓，使人們不僅知其然，而且知其所以然。特別是在安全生產形勢越好時，越易滋生麻痹思想，更要善于“借花獻佛”，進行事故反思，把兄弟單位的事故當成自己的事故來抓。特別是“人身死亡事故通報”，它具有強烈的震撼力，是治療松勁麻痹心理的一劑良藥。

(4)活動熏陶法。它是集知識性、趣味性、教育性為一體，特別為青年職工所喜愛，其形式豐富多彩。如開展技術練兵、技術比武、預案演練、安全競賽、“雙零”承諾、安全游戲、安全警句、安全漫畫、安全征文、安全懇談會、安全演講會等。通過有趣的活動，使安全意識入腦入心，進而營造良好環(huán)境、培養(yǎng)隊伍作風、錘煉企業(yè)精神。

6、培養(yǎng)職工自覺遵守《安規(guī)》的習慣

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【關鍵詞】商品企劃 產品設計 服飾品牌

當前，年零售額億元以上的服飾品牌大多將商品企劃部門定位為核心部門，建立一套適合企業(yè)自身特點的商品企劃體系，調控品牌的運作。一些歐美服飾品牌已有較成熟的商品企劃體系，例如ZARA、H&M、GAP等都具備以超大型、現代化、立體化、智能化的商品集散物流基地為基礎的商品企劃體系。又如國內某大型休閑服飾品牌的商品企劃部員工數量長期達到40人以上。商品企劃部門的主要職責是：與商品相關的資金運轉設計與掌控，以商品為核心的銷售方案制定，將季度目標銷售額細分為單款商品的一系列數據，確定提升商品競爭力的參數等。從市場競爭與行業(yè)發(fā)展的角度來看，服飾品牌從無計劃、不系統、無標準、無科學合理目標，在市場競爭中簡單孤立地拼運氣、拼經驗、拼天氣、拼價格、拼資金、拼店鋪，逐漸轉向以科學的商品企劃進行品牌運作與管理。

服飾零售業(yè)的特點之一是追求“投入資金——獲利回籠資金”這個區(qū)間的快速高效。如果為某一單款服飾產品設計一條生命路線圖，大致包括商品企劃、設計研發(fā)、樣衣制作、參加訂貨、生產大貨、物流倉儲、上架銷售、消費者購買使用等8個階段，涉及設計、生產、市場推廣、物流、銷售等多個部門與環(huán)節(jié)，可以看出，其源頭在商品企劃。什么是需要的，什么是不需要的，什么時候該做什么，科學的商品企劃確保服飾品牌運營的每一步抉擇都運籌帷幄、決勝未來。如何才能做好商品企劃，總體來講包括幾個主要內容：首先是資訊的獲得，服飾品牌將來的一系列決策都將以高質量的資訊為基礎，因此資訊是商品企劃工序中非常重要的一環(huán)，資訊要求全面、新鮮、權威、準確。資訊包括銷售數據、時尚流行趨勢、推廣模式、氣候預報、區(qū)域特點分析等諸多方面，其中銷售資訊非常重要，其來源主要是“一線銷售終端”，包括兩方面，一是本品牌的，還有是來自市場以及競爭品牌的相關數據。以此為基礎，綜合分析當前本領域市場的總體銷售狀況以及自身品牌的銷售狀況和綜合實力，分析目標市場與目標消費者的愿望與需求，分析下一季度的時尚流行趨勢，結合自身品牌下一階段的資本投入與發(fā)展規(guī)劃，確定下一季度預期銷售額，鎖定本品牌下一季度上市的服飾商品總款式數和產品總件數，在此基礎上轉化為明確詳細的單品品類方案，這就完成了商品企劃的階段工作。

從實踐操作角度來講，企劃部第一步要獲得本品牌前一季度的商品生產量、銷售量、庫存量等相關數據；第二步獲得相關競爭品牌的銷售與庫存數據，包括上架銷售的款數、SKU數，備貨量與庫存量，品類平均零售價，最高零售價，最低零售價，促銷方案及效果；第三步對所有上架款式進行銷售排名，對最暢銷、最滯銷的品類與款式展開分析，得出具體、詳細、差異化的專業(yè)分析報告；第四步以本品牌下一季度的銷售目標為依據，鎖定需要的商品的總件數；第五步根據總件數分出大類，亦得出總款數；第六步，在總款數基礎上進行品類細分，確定具體的款數以及相關數據。品類的細化對未來的銷售是有益的，可以確保品牌始終站在一個科學理性的位置去面對市場競爭。

品類細分可以按以下思路展開。商品面料主要考慮分為：針織類、梭織類、全棉類、化纖類、棉+化纖類；版型主要考慮分為：寬松類、正常類、修身類；價格區(qū)間主要考慮分為偏低價位款、中低價位款、中高價位款、高價位款；上市波段考慮分為：第一波段、第二波段、第三波段、第四波段等。確定大品類后進行品類細分時，如T恤這個大類可考慮細分為長袖翻領T恤、長袖圓領T恤、中袖翻領T恤、中袖圓領T恤、短袖翻領T恤、短袖圓領T恤、短袖特別領T恤等，其他大類亦按此思路展開細分。在后續(xù)的產品研發(fā)環(huán)節(jié)中，要求服裝設計師對不同大類、小類產品的主要共性特點有較準的掌握才能更好地開展進一步設計。針對款式特點考慮分為基礎凈色小LOGO款、基礎凈色大LOGO款、創(chuàng)意撞色款、創(chuàng)意主題大圖案款、特殊工藝效果款等等。最后從全盤貨品互相配合的角度制定每單款的生產數量以及相關上市計劃。按照以上思路，通過商品企劃這個工序可以組合出上萬種不同的產品，企劃部門需要在仔細研究資訊的基礎上，對下個季度的市場有準確的判斷與把握，最后定出下個季度將推向市場的商品。

以下對某個以中國南方為主要銷售市場的運動品牌初秋季度產品細分展開分析，本文提取此品牌初秋季度男裝經典系列的品類細分展開討論，如果企劃部門已確定本系列男裝總共需要29個款，93個SKU，現在筆者要將這男29個款93個SKU進行品類細分（圖1）。

從圖表中可以看到，經典系列男裝初秋商品分7月、8月、9月三個波段上市，以正常版型、修身版型為主，針織大類主要有T恤類和針織衛(wèi)衣類，梭織大類主要有馬甲背心類、風衣外套類。7月波段主推T恤品類，主要做圓領短袖T恤、翻領短袖T恤、翻領長袖T恤和圓領長袖T恤，其中圓領短袖T恤2款8個SKU，1款凈色基礎LOGO款，低價位，適合走量，1款時尚印花圖案款，重點表達本次經典系列的主題風格及文化元素。翻領短袖T恤要求多色、修身、簡約經典設計，用色有黑色、白色、藏青、深紅等滿足消費者的基本需求，另有橙色、褐色、彩藍、粉紅等時尚色彩為消費者提供更多選擇。翻領長T與圓領長T都將是季節(jié)性過渡款，從以往銷售數據來看都屬于相對較低銷量貨品，要求設計師在進行產品設計時注意初秋的季節(jié)特性，上市時間放在7月是為了加長其銷售壽命。8月波段是暑假結束，新學期開始的新貨上市波段，是下半年服裝消費的第一個高峰波段，本次系列主推針、梭織外套。針織類有圓領衛(wèi)衣、圓領有帽衛(wèi)衣、拉鏈針織夾克外套是銷售主力，這些都是主題概念與設計理念的強勢表達品類，要求設計師以意大利上世紀60至80年代時尚運動風格為底蘊，演繹本品牌本季度的時尚經典。圓領衛(wèi)衣1款LOGO簡約設計款，1款主題概念印花款，正常版型。有帽衛(wèi)衣1款寬松版型，色彩時尚，設計時尚，大印花圖案。針織夾克外套1款正常版型，1款修身版型。1款針織長褲搭配，基本色，簡約LOGO設計。8月梭織產品主要是偏薄初秋夾克風衣外套，網里或薄平紋里為主，修身時尚設計。另有1款休閑洗水褲，多色，簡約設計，直筒版型適合大多數消費者體型，百搭款。9月波段是下半年服裝消費的第二個高峰波段，主要針對國慶黃金周供貨，亦重點考慮深秋向初冬季節(jié)轉變時期產品的特點。衛(wèi)衣主要以抓毛底為主，面料更加舒適和保暖，最大程度滿足消費者的渴望與需求，多為正常與寬松版型，設計可以時尚跳躍，避免沉悶，有時代感與時尚感，要求多處精彩細節(jié)設計，體現品牌檔次。梭織類主要以偏厚底梭織外套為主，適當出現薄間棉產品，注重秋季向初冬季節(jié)過渡時期消費者的需求。1款經編里風衣外套可做成修身夾克款，簡約動感設計，時尚色彩，有活力感，拒絕沉悶。

做出一系列有關商品特性重要決策的是以科學分析為基礎的企劃部，而非設計部門。在做具體的產品設計之前，設計工作就已經開始了，在企劃方案的基礎上，設計研發(fā)部門再開展產品的設計創(chuàng)意工作，商品企劃部門產品細分工序的很多內容已涵蓋了傳統模式下產品設計人員的工作內容，這種情況給服裝設計師提出了更高的要求。服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢是一方面正在淘汰平庸的服裝設計師，另一方面亦缺乏富有才華、能在市場中脫穎而出、能扛起品牌發(fā)展興盛使命的高水平服裝設計師。服飾品牌通過商品企劃工序一系列的科學分析與論證決定未來季度商品的規(guī)模與相關狀況，為最終銷售的成功打下堅實的基礎，實施高水準的商品企劃，服飾品牌將始終站在一個以市場為導向，以消費者需求為導向的經營位置，從而實現可持續(xù)發(fā)展?？梢?，商品企劃是現代服裝企業(yè)競爭與發(fā)展的必然趨勢，是科學管理與運營現代服飾品牌的有效手段。

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作為電視劇行業(yè)的重要力量，韓劇早已成為繞不開的話題，全民追劇大潮一浪蓋過一浪，從《繼承者們》到《來自星星的你》，再到《太陽的后裔》，觀眾似乎已經習慣了韓劇的陪伴，甚至越來越多的韓劇元素通過劇集的傳播，成為當今流行文化的風向標，就算不是劇迷，大概也終究逃不過被韓潮“收編”，車恩尚的妝容打扮、千頌伊的衣服鞋子、姜暮煙的耳環(huán)項鏈，無不成為一時間的流行追趕新形式。

對于來勢兇猛的韓劇力量，很多人試圖解讀其中的奧妙，研習韓劇的制勝法寶?！捌【?炸雞”至今被奉為初雪的最佳搭配，盡管其制作公司SBS電視劇本部長具本吃誚郵芊錳甘北硎荊完全沒想到《來自星星的你》會掀起如此狂熱的追劇大潮，他認為其中有一定的偶然性，然而撇開機會因素，韓劇模式確已形成一套成熟的吸粉機制。

“美”是絕對武器

以浪漫唯美風格著稱的韓劇總是能讓人深陷其中，如果要說對韓劇的第一印象，或者說被韓劇吸引的原始力量，大概首推劇中的“美”，纏綿悱惻的愛情故事，養(yǎng)眼的帥哥美女，這些要素構成了韓劇的致命魅力，俘獲了無數女性觀眾的心，讓她們總是心跳加速地迷上這些劇集。

愛是人類永恒的話題，韓劇總是把愛情放在第一位，以至于讓人一度把韓劇作為愛情的代名詞。對比生活中被利益、現實左右的感情，純愛的韓劇總讓人向往，尤其滿足了女性追求完美愛情的渴望。韓劇就像一件為女人量身打造的精神消費品，不論你是缺少自信的灰姑娘，還是感情不順的大齡女，在韓劇中總能找到小小的慰藉和愉悅，這些正能量或許就是韓劇的魅力所在。

而帥哥美女更是韓劇的標志性“武器”，總是圈粉于無形之中，《秘密花園》的金洙元和吉羅琳，《城市獵人》的李潤成和金娜娜，《繼承者們》的金嘆和車恩尚、李寶娜和尹燦榮，《來自星星的你》的都敏俊和千頌伊，《太陽的后裔》的柳時鎮(zhèn)和姜暮煙，每一部經典韓劇駛過，必有標志人物留痕，男神與女神的標準也隨之變換。

“編劇為中心”確保內容質量

對于整部電視劇來說，故事源于編劇的一支筆，編劇在一部劇中的重要地位毋庸置疑。通常說來，在韓國的電視劇中，編劇能在整個制作流程中擁有60～70%的決定權，包括劇情走向，以及演員選定等。劇情是電視劇的首要靈魂，而演員則是電視劇的精致外衣，編劇的中心地位可以確保劇情的獨立性和完整性，而由最熟悉劇情風格和人物個性的編劇挑選演員，則能夠保證最大限度地讓故事還原。

這當然對編劇的工作要求很高，韓國編劇金一英如此描述她的工作：我一般工作的時候是花很多的時間去尋找一個劇本開始的切入點，大概會花六個月去研究和學習很多資料，然后最終定下來具體要拍哪一個點。而確定這個“點”還只是工作的開始，接下來的故事安排和人物設定還將是更大的考驗。所以在韓國，對編劇的素質要求非常高，在以正式編劇身份出道前，韓國的編劇們也需要經歷一個漫長黑暗的“學徒”期，也就所謂的助理編劇，身經百戰(zhàn)方能完成一個金牌編劇的塑造。

編劇有這樣的高地位和嚴要求，自然也就導致了激烈的競爭，如果連續(xù)兩部以上的作品收視率達不到預期，就很有可能被電視臺和制作方拉入黑名單。這反過來又刺激了編劇們對作品質量的精益求精和對收視率的極其重視。

靈活制作過程贏得觀眾市場

通常說來，一部韓劇的完成分為幾個步驟，前期由導演、編劇、制作人進行劇本策劃，探討主題，編劇完成劇本大綱；然后由導演、制作人根據已有大綱制定計劃方案，編劇開寫劇本；當劇本寫到三分之一左右的分量，劇組開始拍攝、制作，電視臺開始播出。

韓劇的制作過程具有很強的靈活性，也是韓劇所獨具競爭力的地方，這種靈活性主要體現在兩個環(huán)節(jié)，首先在策劃環(huán)節(jié)，熱門劇集都少不了自己的官方網站，在播放前期，編劇會把寫好的部分劇本放在網上，觀看網友留言并參與互動探討劇情，一開始就緊抓觀眾的心并決定下一步的劇情進展。具本辰檣埽韓劇在企劃階段的調查環(huán)節(jié)會下很大的功夫，不僅針對內容、主題、演員進行市場調查，還會就性別和年齡進行觀眾調查，如果調查不充分，會對收視率造成很大影響。其次在制作環(huán)節(jié)，一般來說，韓劇開播的時候，電視劇只拍了前五集左右，剩下的劇集不僅沒拍出來，甚至可能沒寫出來，通過一邊播出一邊關注觀眾反饋，根據觀眾的意見適時調整故事走向和人物設定，通過提高觀眾的參與感增強黏性和受重視心理。這就是韓劇經典的“邊拍邊播”模式，這種模式對制作組來說很辛苦，但是極易贏得觀眾市場。

不過值得一提的是，“邊拍邊播”也在出現調整，出于對中國市場的重視，為適應中國的提前審查制度，最近熱播的《太陽的后裔》就改變了過去的制作流程，嘗試拍完再播。雖然首戰(zhàn)告捷，然而是否真的會因此改變一度制勝的制作流程，還有待市場進一步檢驗。

專訪 具本

高品質和藝術性是成功的

必要條件

具本常韓國SBS Plus電視劇本部本部長。SBS是韓國三大電視臺之一，SBS Plus是旗下負責電視劇和綜藝節(jié)目的娛樂頻道，經典劇目包括《秘密花園》《繼承者們》《來自星星的你》《匹諾曹》等。

Q：在籌拍一部電視劇之前，是否會就內容、題材、主演等方面，做市場調研、觀眾調研等相關準備工作？

具本常漢國制作電視劇的時候，在企劃階段就會針對市場調查和觀眾調查下很多的功夫。在企劃階段市場調查如果做得不充分的話，對收視率可能會有很大的影響。因此最近都會更加地重視事前準備工作以求萬全。不僅僅是對內容、主題、演員選角等的調查，也會細分性別、年齡進行觀眾調查，將這些調查結果轉達給編劇，會幫助他們更加完美地進行企劃工作。

Q：一般而言，SBS會在內容制作上如何把控，以打造口碑和收視雙豐收的劇情？

具本常耗諶葜譜鞣矯嬉話愣薊嶙鷸乇嗑綰偷佳蕕淖災魅āN頤侵換嵩謚譜髦前，也就是事前企劃階段做最充分的準備。

Q：在電視劇發(fā)行過程中，SBS會如何達到最好的市場效果？

具本常航來電視劇營銷有變得越來越重要的趨勢。我們會從SBS的宣傳組和一些專業(yè)的營銷宣傳公司那里得到支援，在電視劇宣傳和營銷上傾注大量的努力。最近營銷的主流趨勢是通過各種SNS開展豐富多樣的移動通訊營銷，SNS營銷也被評價為最有效率的營銷方案。

Q：一部韓劇如果要做到《來自星星的你》《繼承者們》這樣成功，需要有哪些必要的條件？

具本常河眉虻サ募婦浠襖錘爬ǖ縭泳緄某曬μ跫其實非常困難。編劇有創(chuàng)意性的故事，與故事形象相符合的選角，能把這些東西通過高品質影像呈現出來的制作團隊的熱情，所有的這些東西都必須很協調才可以制作出一部所謂成功的作品。以這些為基礎，再配上合適的宣傳營銷方式，那就是錦上添花了。但是比起依賴宣傳營銷，在細節(jié)部分一絲不茍的電視劇的高品質，以及電視劇本身所具有的藝術性才是成功的必要條件。當然，有些時候運氣也是非常重要的因素。我們在制作《來自星星的你》時其實也沒有預想到能在亞洲乃至世界范圍內取得那么大的成功。

Q：以《來自星星的你》為例，從前期制作到后期發(fā)行、營銷，如何成功打造風靡市場的現象級大劇？

具本常河肫淥凳潛ё胖譜饕徊炕岢曬Φ牡縭泳緄南敕ǎ不如說是為了制作一部優(yōu)秀的電視劇，所有制作團隊努力的結果是成功的。以新穎有創(chuàng)意的劇本為基礎，最適合的選角及演員們盡全力的表演，導演和制作團隊對影像的每一個場面、每一個細節(jié)的用心，這些東西碰撞到一起產生的化學反應自然會創(chuàng)造出一部所謂成功的電視劇。

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藝恩數據顯示：2016 年，各大視頻網站已經上線和計劃上線的網綜總數超過90檔。短短兩年，“網綜”從初入視野發(fā)展到今天內容質量、收視數量都可與電視綜藝相匹敵。

作為廣電系新媒體代表的芒果TV，在兩年時間，便遇見了自制網綜的好時光。而“芒果自制”從一句口號，變成一塊金字招牌，僅用了一年時間。

在芒果TV常務副總裁劉琛良的記憶里，“湖南廣電多年來從來沒有靠復制品成功，一定要創(chuàng)新，不斷給用戶新的期待?！?/p>

將經典綜藝節(jié)目進行互聯網改造，同時原創(chuàng)網綜新內容，是芒果TV自制節(jié)目的兩大方向。芒果TV提供的數據顯示：目前，湖南衛(wèi)視的內容在芒果TV占比不到40%，60%的內容來自于采購、合作、定制、自制。

兩年來，芒果TV接連推出《完美假期》《百萬秒問答》《超級女聲》《明星大偵探》《媽媽是超人》《香蕉打卡》等多檔題材新穎的自制綜藝節(jié)目。但在芒果TV平臺運營中心節(jié)目部高級總監(jiān)周山看來，“自制能力還沒有達到完全成熟、放松的狀態(tài)?！?/p>

一切都在摸索，但有一點芒果TV十分確定：不斷生產符合互聯網邏輯的產品，確保用戶在芒果TV看到的內容是優(yōu)質的、未曾看過的。

劉琛良坦言，芒果TV已從內容生產角度構建了相對成型的體系，從研發(fā)到評估、生產、編排播出和運營有一套完整的邏輯，“什么樣的項目都有膽子嘗試?！?/p>

科學合理的生產機制是優(yōu)質內容的保障。芒果TV的打法是：在確保企劃、評估、研發(fā)等核心工種為內部團隊的基礎上，將最優(yōu)秀的社會化資源集合到一個項目中。他們堅信，只要評估得當，把握準確，一定能做出好內容。

優(yōu)質內容使芒果TV備受廣告客戶青睞。今年以來，芒果TV的廣告客戶增長超過50%。如何為客戶策劃最有價值的營銷方案？分管廣告中心的芒果TV副總裁袁罡弘認為，對于具備知名度的“百年老店”要做實際、有效的傳播，同時也要打破禁錮，開拓新領域，給客戶更多個性化的選擇。

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新性格的塑造：定義“中國風度先生”

“不盲進，知上進，求精進?！薄泵嫖⒗麜r代，杉杉服裝的威力升級戰(zhàn)役已是箭在弦上。

新的戰(zhàn)略企劃案中，杉杉對“中國風度先生”的修煉指南給予了更為細致的描述：“他們是智者，以智慧參悟生命；用心靈感受自然和諧之美。他們是斗士，銳意進取，從容應對挑戰(zhàn)，為夢想奮斗不止。他們是溫柔真丈夫，知拼搏，更珍惜生活的至情真意。他們是社會正能量，用自己的行為準則讓風度得以長久流傳。”

杉杉服裝品牌設計總監(jiān)楊勇將這一群體理解為“不是泛泛的金領，而是關注生態(tài)和諧的綠領”?；谶@一群體的心理訴求，杉杉2014春夏新品的設計風格有了更加大膽、細分的創(chuàng)新。

實際上，對于任何設計師而言，要將可以觸摸的設計與略帶抽象的價值觀予以嚴絲合縫的契合，都不是一件輕松的事。這一季，楊勇希望將風格的演繹融入、貫穿到系列產品的每個細節(jié)中去。

戰(zhàn)略品類的再聚焦：西服！西服！

90年代，一句“不要太瀟灑”，讓杉杉西服開啟國服時代，成為男人衣柜里最不可或缺的“標配”。如今，杉杉西服，不會滿足于成為集體懷舊意念的一枚標簽，它一樣要憑借“與世俱進”的風格，成為現代都市商務精英衣柜里的座上客。與加速度的“求變”相對應，這是杉杉唯一“不變”的初衷。

從這一季的西服新品來看，不難看到，圍繞“西服裁剪藝術大師”的角色塑造，杉杉表現出非常清晰大膽的設計思路。以流行的商務著裝理念——“非正式的正式”作為概念主打，這季單西除了傳統的純羊毛面料還有毛絲面料、毛麻面料和有骨感的毛棉面料，在花型上采用復古的蘇格蘭、千鳥格紋、素色提花、條紋和泡泡紗風格為主。

與此同時，楊勇同時將“無墊肩無胸襯半里西服工藝”注入了這一季西服品類的設計——整款西服采用意大利經典版型，大膽吸收夾克的設計理念和其獨特的肩部泡泡袖設計工藝，具有穿著輕便、涼爽又不失挺括的感覺。上衣里側的后身片所有的縫份，都要經過卷邊或滾邊工序處理，工藝制作更加精細。

加盟商渠道的深優(yōu)化：務實策略護航

在理順了產品結構與風格定位之后，杉杉將一顆關鍵的棋子布局在了加盟商渠道的深優(yōu)化之上。

據透露，圍繞“品牌、商與消費者”的“三贏”目標，杉杉將不斷推進有效的銷售激勵政策，在優(yōu)化中完成渠道的有序擴張，完善零售運營體系，建立零售支持與培訓機制。

一是針對全新的市場渠道規(guī)劃配套出臺的新營銷政策。包括加大開店支持、裝修支持、返利支持與培訓支持力度等，這對刺激加盟商的信心，提升營銷渠道的運營質量，顯然具有非常實際的正向驅動作用。

二是，提升產品性價比、合理制定供貨價，成為了杉杉向商傳遞出的一個非常明確的信號。

此舉在原材料、勞動力要素成本“漲聲一片”的服裝業(yè)界多少顯得有些另類。對此，杉杉的考慮是：作為杉杉服裝總公司而言，不能以犧牲產品品質的行為來保持贏利空間，那樣將會丟失消費者的信任。

三是優(yōu)化市場布局、重點突破標桿市場。

篇6

   學校元旦晚會策劃方案

   一、活動主題：

   暢想陜鐵，舞動管理

   二、活動目的：

   時間如白駒過隙，轉眼間20xx年元旦將至，為慶祝元旦佳節(jié)，也為進一步推進我系文藝活動的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化生活，活躍學習氛圍，給同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺。20xx年元旦晚會將以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經典的節(jié)目，集多種舞臺表演形式，溶親情、友情、師生情于一體，對各位辛勤工作的老師致以節(jié)日的問候，祝愿他們桃李天下，競放芬芳。對即將畢業(yè)的xxxx級及xxxx級的畢業(yè)生，祝愿他們在未來的道路上“潮平兩岸闊，風正一帆懸”。

   三、主辦方:

   xx職業(yè)技術學院管理工程系

   承辦方：管理工程系學生會

   贊助方：

   四、活動對象：管理工程系全體師生

   五、嘉賓：校領導，其他系領導及老師

   六、活動地點：文體中心

   七、活動時間：20xx年12月xx日19：00—21：00

   八、活動流程：

   宣傳階段(12月1-12月13)：

   1、準備宣傳單(務必要有報名方法時間和聯系方法)和要發(fā)的通知(通知要有時間地點，請求在班上宣傳等信息)。

   2、發(fā)通知和晚會策劃案給大一各班負責人和部門負責人處。

   3、到各宿舍派發(fā)宣傳單，動員學生的積極性，鼓勵他們積極參加，詳細介紹本晚會并讓他們咨詢。

   4、網絡宣傳，定時到本系各相關q群發(fā)信息，并讓所有人都收到本晚會的信息(包括晚會當天還要提醒同學們去看晚會)。

   5、海報宣傳(包括前期準備宣傳和晚會開始的宣傳)。

   節(jié)目準備工作(11月29-12月25)：：

   1、節(jié)目的收集，定期和各班各部門負責人聯系，請求他們加大力度宣傳和動員，各委員要及時了解身邊同學報名情況。另外還要請校大學生藝術團和各協會的參與。

   2、考慮到節(jié)目不夠的情況，文藝部要想出不少于三個節(jié)目。

   3、晚會共120分鐘，節(jié)目最多占用100分鐘，所以中間互動環(huán)節(jié)必不可少，還要考慮20分鐘的互動，暫定為有獎問答和抽取幸運觀眾。

   4、各節(jié)目的排練，文藝部要派人跟蹤指導，登記好他們所要的音樂，及時發(fā)給編輯部制作和準備，他們所要道具服裝也要盡力幫忙準備(原則上他們自己準備)。

   5、12月9日前，節(jié)目策劃小組要定出晚會的節(jié)目單包括互動環(huán)節(jié)的節(jié)目，并模擬出晚會的情景，主持稿也要發(fā)給主持人，同時向師兄師姐報告并請求指導。

   6、12月xx日(幾點?)大彩排，在少俱樂部一樓，邀請師兄師姐，要求跟正式演出效果一樣，包括燈光、音樂等要跟上。

   7、總結彩排，修改細節(jié)，同時現場布置方案也要出來。

   嘉賓的邀請：

   1、學院領導和學生會團總支干部

   2、12月22號發(fā)邀請函。

   3、具體細節(jié)要及時問學院輔導員老師。

   物品的準備：

   1、宣傳單(宣傳階段)，邀請函(12月20日)，節(jié)目單(12月15日)

   2、道具、音響(包括橫幅、節(jié)目單、光碟等)在13-15號準備好。舞臺布置和其他一些效果裝飾物20-23號準備好。服裝、燈光、化妝等在26-27號做準備(有表出來，在那里買，誰買，買多少，買到統一放在那里，大家都有大家的任務)

   3、現場布置：晚會當天中午開始，根據布置方案進行。(包括商家宣傳海報)

   學校元旦晚會策劃方案

   一、主題

   “溫暖元旦，幸福前行”

   二、時間

   12月28日周三晚上：18:30-20：30

   三、地點

   多功能廳

   四、目標

   為了慶祝圣誕元旦的到來，進一步推進我校文藝活動的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化生活，活躍學習氛圍，給同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺，20xx年元旦晚會將以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經典的節(jié)目，集多種舞臺表演形式，溶友情、師生情于一體，對各位辛勤工作的老師和同學致以節(jié)日的問候。

   五、挑選主持人的要求

   1、身材好、(高翹)形象好(落落大方)

   2、吐字清楚，發(fā)音準確，這個是基本的條件。

   3、思維敏捷，反應快，應變能力強。

   4、有較強的心里素質，能控制臨場局面。

   5、知識面要寬，尤其是對文藝節(jié)目的形式、內容及主要特點等有一定的了解。

   6、做到穩(wěn)重、親切、熱情、積極、不論是外表和節(jié)目主持都讓人投向欣賞、敬佩和羨慕的目光。

   六、晚會基調

   喜慶、祥和、熱烈

   七、活動對象和嘉賓

   上海體育職業(yè)學院全體師生以及院領導，系領導，其他兄弟系領導及老師和同學

   八、節(jié)目

   1、情景劇，題材關于圣誕節(jié)或者元旦的

   或者其他經典的一些劇本部分演繹，如《簡愛》、《賣火柴的小女孩》等，就是那些大家耳熟能詳的故事，用自己比較夸張的方式演繹出來!

   2、可以男女對唱或者獨唱

   3、有能力可以組織班級同學編排一個小舞蹈(街舞相對來說會比較受同學歡迎)

   4、樂器演奏

   5、健美操展示或者跆拳道展示

   九、所需物品

   ①、宣傳單(宣傳階段)，邀請函(12月20日)，節(jié)目單(12月20日)

   ②、道具、音響(包括橫幅、節(jié)目單、光碟等)在20-22號準備好;舞臺布置和其他一些效果裝飾物(包括幕布、獎品等)在20-23號準備好;服裝、燈光、化妝等在26-27號做準備

   十、晚會流程

   晚會開始：

   ①、開場舞;

   ②、主持人介紹本晚會、嘉賓、并宣布晚會開始;(晚會開始前半小時確認到場嘉賓)

   ③、領導發(fā)表講話;

   ④、根據策劃小組安排的節(jié)目進行演出;

   A、開場舞

   B、歌曲串燒

   C、小品、相聲

   D、音樂劇

   E、魔術

   F、話劇

   G、舞蹈

   7、互動環(huán)節(jié)

   (備注：整體流程：18：50觀眾入場完畢-→會場一切準備工作就緒-→19：00開場舞-→主持人宣布晚會開幕-→領導致辭-→正式進入節(jié)目演出及現場活動-→主持人宣布晚會閉幕-→觀眾退場。晚會結束，主持人安排退場秩序，團委及學生會成員留下清理現場;)

   十一、人員安排及工作安排：

   1統籌組：文藝部、外聯部

   任務：確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬。負責邀請嘉賓代表對晚會的舉辦給予評價。負責把所有嘉賓迎接并安排就座

   2節(jié)目組：文體部、辦公室

   任務：

   a、完成節(jié)目收集、篩選及前期的排練、彩排工作

   b、負責節(jié)目的編排及晚會全流程的銜接

   c、準備好晚會所需的一切服裝道具

   d、主持人的確定

   3、宣傳組：宣傳部

   任務：

   a、利用海報、橫幅、廣播、設點等方式開展宣傳

   b、負責現場攝影、照相等

   c、負責晚會現場布置、

   4、后勤組：體育部

   任務：

   a、負責會場后勤保障

   b.、疏導觀眾進退場、維持會場秩序

   5、機動組：體育部

   任務：晚會期間，負責會場紀律維持以及處理緊急情況

   6、舞臺組：文藝部

   任務：

   a、晚會期間舞臺設備及所有節(jié)目所需道具全部到位

   b、晚會演員的服務工作

   c、晚會燈光及幕布

   7、催臺組：文藝部

   任務：組織演員在會場等候、并組織他們按順序上臺

   8、禮儀組：文藝部

   任務：引導嘉賓入座、及給嘉賓送水

   十二、活動預算

   橫幅(50元)

   背景幕布(50元)

   彩球及熒光棒(50元)

   彩帶(0元學校有)

   冷煙火(100元)

   泡泡油(100元)

   服裝(150元)

   燈光(0)

   道具(100元)

   小禮品等(200元)

   邀請?zhí)?50元)

   鮮花(50元左右)

   后勤備用及舞臺裝飾(50元左右)

   海報(50)

   總計：1000元左右

   學校元旦晚會策劃方案

   一、元旦晚會策劃方案

   1、 晚會地點：

   2、 晚會參加節(jié)目團隊：

   學院社團:

   3、 晚會場地布置：整個場地贊助商可以做自己獨特的宣傳手段，（比如拉橫幅，公司近來主打產品以及以后要發(fā)展那方面都可以做宣傳手冊、pop廣告之類的，突出公司企業(yè)形象為主打.宣傳企業(yè)形象，是整個企業(yè)設計理念貫穿真?zhèn)€晚會當中）

   4、 后勤工作：

   5、 特色統一性

   中華民族擁有悠久的歷史和古老的文化，在歷史與現實之間，服飾作為中華民族優(yōu)秀的發(fā)揚經濟文化、民俗文化和民族精神的標志，銘記著我們中華民族文化的歷史演變。因此，參加晚會者的著裝打扮上要體現一些中國特色或民族特色。如服裝、飾品、包、鞋等任何一方面都可以有所表現。

   6、 加強互動性

   每一位入場者會分到一個入場證卷并且含有號碼。晚會上穿插幾個互動性節(jié)目，抽到號的同學上來表演。如“模仿秀”(招募舞蹈才能者示范幾種舞蹈基本功，也可帶簡單道具)，模仿最像的有獎。（所有獎項有贊助商提供）

   7、 擴大參與性

   很多晚會的組織都忽略了性格內向的同學，因此，在舞會上穿插一種藏族集體舞“鍋莊”，動作簡單、舒展，團結性強，每個人都可參與。在晚會的過程中， 主持人（學院特邀請嘉賓、原廣播站站長主持人含有中英互譯對照）可向各位同學介紹“鍋莊”的起源和意義，也增加了知識性，另外介紹近代世界的it行業(yè)飛速發(fā)展歷史，向大家介紹it動態(tài)以及發(fā)展趨勢.)

   8、 豐富欣賞性

   一些有自己節(jié)目才能的學生，都可以有一個專門展示自己才華的機會。個人表演、組合表演都可以。

   二、 晚會流程（內容如下）

   a:一共幾個節(jié)目，每個節(jié)目之間的聯系，如何去安排、如開場白歌曲有主持人開場，

   b:每個節(jié)目需要多長時間有改如何安排，參賽者的姓名和那個班機都要報清楚，是學院各個特色網站自己演出的節(jié)目還是學院院藝術團等，

   c:節(jié)目中間需要搞一些花樣，烘托晚會氣氛，如電腦公司贊助的、學生最貼身也是最關注的電腦一類贈送的小獎品項，以提問回答的形式貫穿整個晚會，

   d:所有贊助商位置安排在前兩排，成為晚會的主角色, e:最后贊助商個個經理或者公司代言人發(fā)表對晚會的看法給予評定。

   三、晚會中間互動節(jié)目資助

   具體定位：（注釋：貴公司或者貴單位可以提供晚會的費用，必將給貴公司提供最好的服務回報，內容如下）

   貴公司或者單位,可以提供物質基礎或者精神基礎，

   第一階段：《晚會的冠名權》

   公司或者企業(yè)單位可以提供1500元經費的話，這次元旦晚會就以貴單位為主打思想，如xx公司杯為首的晚會，并且在xx網站主頁面上最引人注目的xx新聞動態(tài)處給以宣傳，黨委宣傳部求索網站給與貴公司或者單位做動態(tài)連接，并且在xx新聞網追蹤報道，大力推廣貴公司或者單位。（自己公司或者單位也可以出節(jié)目以更好的方式回報你的贊助）

篇7

元旦的到來意味著辭舊迎新，新的一年每個人都希望有個好開始、好兆頭。不知關于今年的元旦節(jié)你們準備了什么樣的活動方案呢?以下是小編為大家準備了喜迎2022年元旦節(jié)活動方案范本，歡迎參閱。

元旦節(jié)活動方案一一、營銷目的

立足元旦、春節(jié)期間的短銷效果，借助有競爭力的營銷活動，有吸引力的活動禮品，提高“雙節(jié)”期間消費者的購買率與客單量。通過活動開展，拉動賣場人氣，提升_品牌，最終促進一般圖書銷售業(yè)務。

二、營銷主題

文化過節(jié)：_感恩季，讀書暖情懷

三、活動時間

2022年月1日——2月24日

四、消費者分析

在圖書銷售形勢越來越多元化的今天，如何才能俘獲消費者的心，令_品牌擺脫單純的賣產品階段，增強客戶忠誠度，提高品牌附加值，相信這是全省書店經營者孜孜追求的目標。在我們倡導品牌理念和品牌文化的同時，確立_品牌優(yōu)勢，牢牢抓住顧客的消費心理特點，并在“雙節(jié)”期間配以適當的活動，才能鞏固原有顧客，吸引新顧客。

1、消費的盲目性：“雙節(jié)”期間上班族們有著國家法定節(jié)假日，教師和學生們的寒假也接踵而來，圖書市場的消費容量極大。

客戶們很少會考慮自己的消費是不是合理的，只要走進賣場看到別人買什么自己會很少的加以考慮也買同樣的種類。

2、節(jié)日色彩濃重：過節(jié)消費者過的是氣氛和禮節(jié)，從“送禮送健康”到“送禮送文化”，過節(jié)期間那些禮品裝，禮盒裝的圖書市場容量都很大，也可以將部分重點圖書二次豪華包裝，將商品變成禮品。

3、從眾心理：消費者擁有好奇心理并有從眾心理，過節(jié)消費也是這樣的，針對某一些圖書品種在賣場碼堆，如果做的很漂亮，有幾個人圍了過去，馬上就會有很多人圍過去，如果一個人拿了起來就會帶動很多人購買。

4、迎合學生需求：在新學期即將來臨的假期中，家長和教師為了豐富中小學生、大學生們的假期生活，圖書是他們做為文化教育的首選。

所以，兒童、學生課余用書也可以搞一些家庭裝，禮品裝，將同一系列的產品放在一個包裝里，既可以做銷量又可以做市場。

五、活動內容

1、辭舊迎新——喜迎新春獻賀禮

根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種形式其實是巧妙的打折。紅包內裝有購書券，比如消費50元送5元或10元購書券，依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外，在中國還是一種送吉利送祝福的傳統方式。(“送紅包”活動應在收銀臺和服務臺前醒目位置用POP海報再次宣傳標注)

2、歡聚假日——組合購書大優(yōu)惠

巧妙的捆 綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書，可以中餐、西餐、甜點等書組合在一起進行8折促銷，女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合，兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

3、能者多得——知識問答巧推銷

在兒童圖書和文教圖書板塊，推出買圖書即可翻卡片，卡片上為智力小問答，答對問題的小朋友可以獲得我們精心準備的小禮物并享受購書8折的特權。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感，還能帶動家長們的消費。

4、助學行動——_感恩送真情

在元旦三天假期和春節(jié)七天假期里舉行一個極具意義的助學行動，每天到店的前十名中小學生，憑借學生證并填寫學生用書需求調查表，即可獲得書店準備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等，調查表主要設置學生個人信息、喜歡的圖書類別等，并有專人為得到禮品的學生拍照留念以進行媒體宣傳，以此提升_品牌宣傳。各店也可根據調查表了解學生大致購買范圍。

5、禮品圖書——文化好禮喜相送

正值“元旦”和“春節(jié)”兩大佳節(jié)期間，禮品書的銷售市場更為巨大，目標客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務上門，并附上精美卡片送去祝福。店內銷售可在賣場內設立專門的禮品包裝柜臺，并附送注有_品牌的賀卡和書簽，提供全方位的溫馨服務。

6、溫情回饋——特別的禮給特別的你

回饋老客戶活動。在活動期間發(fā)展新客戶之機，也要給老客戶送去與眾不同的溫暖?；顒悠陂g，老客戶還可以憑會員卡滿額獲贈精美禮品，禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品，讓一直支持我們的老客戶在這個冬天像擁有家人擁抱般的溫暖，不再寒冷。

元旦節(jié)活動方案二活動主題：2022到了新年好

活動時間：12月31日——1月3日

整體活動：2022到了新年好，6000本臺歷傾情送

活動期間，凡在商城累計購物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈精美臺歷一本，單張信譽卡僅限領1本，每天1500本，發(fā)完為止!

發(fā)放地點：三樓羽絨世界

_商城全體員工祝您新快快樂萬事如意

各商場活動：

食品商場：美食升級賀新年

1、煙酒、滋補——精品文化大餐慶新年

50年茅臺35999元，30年茅臺16999元，15年茅臺6999元，冬蟲夏草32800元，海參23800元

2、常規(guī)食品——大升級

榛子85.99元/斤，大棗49.99元/斤，開心果49.99元/斤，核桃69.99元/斤。

名品商場：

1、2022年春節(jié)金條全新上市

2、黃金“錢”兔似錦，吊墜納福新春

3、新年特別企劃

1)黃金飾品免費換

2)黃金加工費兌換大升級

3)黃金身份證當錢花

4)黃金屋會員購金雙倍積分

4、明牌首飾新年送驚喜

1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價

2)明牌鉆石全場8折，贈送精美禮品一份

3)明牌_鉆成本價銷售。

4)明牌鉑金免費換(只須遞增30%-40%)

5、歐瑞德銀飾、你我銀飾、ss8銀飾、七好銀飾、嘉緣銀飾全場6.8折

6、元旦開門紅，戴新表走正點7、化妝元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的“她”

家電商場：

1、元旦開門紅以舊換新大行動國家財政補貼10%廠商再補貼10%;

雙重補貼更省錢;電視、冰洗、數碼全面參與以舊換新。

2、蘋果店迎新開業(yè)。

3、精品電器展。

百貨商場：

1、_床品，元旦開門禮，以舊換新大行動。

2、新年換新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢，_以舊換新大行動。

3、時尚炊具新春首選——韓國炊具大聯展。

4、送禮送健康，健身器材大推廣。

5、健康三部曲：

(1)健康送父母——足浴盆推廣

(2)健康送朋友——足療機、按摩墊套購獻禮

(3)健康送領導——按摩椅推廣

服裝商場：

1、冬季商品大清倉。

2、服飾推薦。

3、賀歲款服飾推薦。

針紡商場：

1、紅運專柜，休閑春款搶先上市

2、新年賀新春羊絨首選禮

元旦節(jié)活動方案三一、會員卡辦理

活動時間：_年12月30日--_年1月4日

活動內容：

1 充值500元即可辦理金卡一張，享受4折優(yōu)惠，需繳納10元工本費。

2 一次性充值滿300元，可升級為4折金卡會員，享受4折優(yōu)惠

備注：本次活動與之前的會員卡不沖突，享受統一折扣。

二、關于網絡團購券的實用說明

1 原則上不支持團購券;如果顧客使用的話需要每張另外再補差5元!(即美團券看普通廳5元，巨幕廳10元，超巨幕vip廳 15元)

2 除元旦節(jié)不能使用團購券外，其他時間均可用，按照團購網上的使用規(guī)則使用，__國際影城對所有限價片的片差一概不收哦!

三、《_》特價25元觀影要求

憑去年_國際影城《澳門風云》票根1張，可享受特價25元觀看《澳門風云2》。

四、小票根，大用處

活動內容：集齊1月1日——1月4日七部不同電影的票根可換取一張任意場次電影。

兌換日期：2月4

備注：票根一定要是1.1—1.4之間的，必須是七部不同影片。

五、會員積分大兌換

_影城在元旦期間將推出“會員積分換好禮”活動，可兌換電影票、電影海報等豐富禮品，具體兌換細則如下：

1) 300積分可兌換小幅電影海報1張(片源、數量有限，兌完為止)

2) 500積分可兌換大幅電影海報1張(片源、數量有限，兌完為止)

3) 800積分可至賣品部兌換雀巢熱飲1杯

4) 900積分可至賣品部兌換烤腸1根

5) 1000積分可至賣品部兌換小桶爆米花1份

6) 1500積分可至賣品部兌換中桶爆米花1份

7) _積分可至賣品部兌換大桶爆米花1份

8) 2500積分可兌換電影觀影券1張

9) 3000積分可兌換羊年吉祥玩偶1只

10) 3500積分可兌換網吧、臺球兩小時通玩券1張

元旦節(jié)活動方案四【活動時間】

12月30日——1月4日

【活動目的】

1.提升萬達影城“傳播文化，分享快樂”的品牌形象;

2.強化萬達影城美譽度、“萬達”在顧客心中的檔次感與好感度;

3.采取優(yōu)惠套票形式，將票價拉低，吸引更多人來萬達看電影;

4.通過相關電影的小活動，將“萬達”、“電影”概念深入人心，

5.慶祝元旦，讓影城顧客看的開心、玩的高興;

6.創(chuàng)造與聯盟商家合作的機會點，鞏固聯盟關系。

【活動意義】

一年一度的元旦馬上就要到了，新年的鐘聲可曾喚起您對往昔的回憶?繁華的街道，新年的爆竹，友好的問候，熙熙攘攘開心購物的人群。又是一年元旦時，雖然這是一個泊來的節(jié)日，但依然充滿了誘惑：豐盛經典的電影大餐，火爆開心的電影活動，伴著電影以及迷人的夜色，讓我們盡情地歡樂在這個節(jié)日。

元旦必不可少的節(jié)目，是各種各樣的Happy Party，是友情、親情、更是愛情的歡樂聚會。親愛的朋友：想和親朋好友在圣誕、新年狂歡一番嗎?歡樂袋子、圣誕老人、精彩紛呈的電影活動定會令您的元旦晚迭起。不同的選擇，不同的氛圍，萬達為您提供一與眾不同的電影主題狂歡Party!

【活動詳細內容】

一、影城現場小游戲(搞影城氣氛)

活動一：尋找最佳配音啦!——視音結合 暴料更是兇猛(用自己的話惡搞一段經典電影對白)

用電視墻播放經典影片(越經典的越好)，播放完畢后，參賽選手有十分鐘考慮、組織語言的時間，根據演員嘴型、表情等給影片片段自主配音，可模仿、惡搞、鄉(xiāng)言等，不拘一格!

比如：大話西游里的那個“曾經有”一段，惡搞為“曾經有一碗好吃的炸醬面擺在我面前，可是我口袋里錢不夠，只好忍痛說，我還不太餓……”

獲得掌聲最多、最猛烈的，可獲得最佳男、女配音獎項，頒發(fā)獎杯及獎品。

活動二：男女搭配，歡笑猛烈?——電影主題 歡笑更是猛烈

規(guī)定時間，準備50個電影名稱，喜劇片、愛情片、動作片、科幻片等，最好是有特色的，然后由兩個人參加比賽，一個人看到用語言、動作等描述出來，讓對方猜，大聲說出來。

電影名稱如：黑客帝國、理發(fā)師、蜘蛛俠等，容易讓大家表情、動作、語言、猜測發(fā)揮的影片。

在規(guī)定的時間內完成10個的就算全勝，其他完成6個以上的都算及格，可獲得不同級別的相應獎品。

二、優(yōu)惠家庭套餐(吸引人流進入影城)

1.大片看過癮：自選當日放映的影片兩部大片80元/位

2.平安夜通宵場：平安夜當夜，播放通宵午夜場，三部影片100元/位

3.全家套餐：三口之家觀影99元/套

4.3D元旦：當晚觀看3D影片可享受__免費西餐券一張

元旦節(jié)活動方案五活動主題：

新年新景象_好禮多

活動目的：

講究新年的"新"，突出好禮的"禮"。將節(jié)日休閑購物與享受實惠娛樂完美結合，讓顧客在賣場內感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現_商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務，為春節(jié)消費高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢。

活動時間：

元月1日-3日

活動形式：

特賣贈送文演娛樂

活動要點：

有意將"元旦"、"情人節(jié)"、"春節(jié)"節(jié)日促銷完美結合，以"元旦"為始點，將部分活動內容貫穿整個元月份及2月份上旬，做好整個春節(jié)期間促銷的有機促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。

氛圍布局：

全面圍繞"新景象送好禮"活動主題展開布置。(賣場節(jié)日氣氛、特賣場布置等)(時間：元旦前三天內)

活動辦法

a、寒冬送溫暖-新款羽絨服熱賣(元月1日-7日)

b、新年送驚喜-愛心大換購(元月1日-3日)

c、海報換禮品-剪角來就送(元月1日)

d、好禮賀新年-購物送會員(元月1日-3日)

e、新年許諾言-見證"愛情墻"(元月1日-2月13日)

活動推廣：

彩頁、《牡丹晚報》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺、《_信息港》網站。

活動促銷：

①寒冬送溫暖-新款羽絨服熱賣(元月1日-7日)

羽絨服為冬季時令性商品，現正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6-8折熱賣(部分折扣較低廠家可與商場共同承擔扣點)。

特賣場布置：

_設置一大型海報展板，內容為各品牌羽絨服折扣價格。

_在中廳上空懸掛一條幅，內容為"慶元旦_商城新款羽絨服傾情特賣"。

_各品牌貨架上的POP擺放。

_開辟一個專門的特賣場收銀臺。

_特賣期間辦公室工作人員到現場協助及保安人員配置情況等。

②新年送驚喜-愛心大換購(元月1日-3日)

活動內容：凡在本商場購物滿200元，加7元可換購價值18元的商品(例：茶杯);購物滿2022元，加7元可換購價值88元的商品(例：電飯煲一個、電吹風一個);購物滿5000元，加7元可換購價值128元的商品(例：電燙斗一個或MP3一部);購物滿10000元，加7元可換購價值300元的商品(例：VCD一臺或DVD一臺)

操作說明：憑購物小票至服務臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購完，可用同價值商品替換。

③海報換禮品-剪角來就送(元月1日)

為吸引人氣，烘托節(jié)日氣氛，為節(jié)日期間來商場的顧客帶來一份驚喜，凡憑本商場節(jié)日活動促銷彩頁特設定的"好禮剪角"和購物小票(金額不限)，均可到總臺獲贈_商城2022年日歷一本，限每人一份，贈完為止。

④好禮賀新年-購物送會員(元月1日-3日)

為更好的開辟潛在顧客源，發(fā)展會員，為商場帶來穩(wěn)固的消費群體，同時為春節(jié)消費高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷之際，特舉行購物送會員卡活動。

活動期間凡在本商場購物滿50元以上，均可免費獲贈積分卡一張，不累計贈送。(已贈小票加蓋已贈章，由市場部組織，配合總臺實施)

篇8

為了更好地迎接“十一”國慶節(jié)的到來，歌頌祖國所取得的偉大成就，表達我校教職工對祖國的熱愛之情，我校行政、黨支部、工會、共青團決定聯合舉行“我創(chuàng)造，我快樂”慶祝“十一”國慶節(jié)活動，以豐富我校教職工的節(jié)日文化娛樂活動，活躍教職工的身心，并在輕松愉快的活動中培養(yǎng)教職工的創(chuàng)造力。一、活動時間地點：20xx年9月30日放學后在學校操場二、活動裁判及分組情況組長：陳校長總裁判：鄭琴香裁判：王逸將風雷韋丹攝影：張振智分組情況（共分四個隊）第一隊：大辦公室（1）和一樓政教處、大隊部（24人）召集人:徐春秀第二隊：大辦公室（2）和二樓教務處荔豐（23人）召集人：蘇海燕第三隊：大辦公室（3）和三樓辦公室（23人）召集人:劉薇第四隊：學前班、后勤辦公室、科學辦公室教師、財務室、圖書在起點線。聽到預備信號時，兩人背對背用軀干夾抵住一排球。聽到開始信號后，兩人像螃蟹狀橫著向終點線跑去，先完成的隊獲勝。3．聽到開始信號夾好球后方可離開起跑線4．中途球落地，必須從落地處夾起才能繼續(xù)進行。5．抱球跑者取消比賽資格。   

二、

袋鼠跳   

需要道具：布袋若干。每組所用布袋均為同一規(guī)格，用明顯的標記劃出各隊的起跑線和跑道線。A，B兩隊起跑線間距離30米，每條跑道寬1.2米。   

游戲規(guī)則：每組比賽四隊參加，每隊20人。每支隊伍平均分為2個小隊記為A，B，相向各排成一縱隊。比賽開始前，每組A隊的第一名隊員將布袋套至腰部，聽裁判員發(fā)令后向B隊前進，中途布袋不得脫離雙腿，至B隊時脫去布袋，由B隊隊員套上布袋向A隊前進，如上述循環(huán)直至最后一名隊員。比賽過程中，如有摔倒可以自行爬起，但布袋必須始終套在腿上，如有滑落必須重新套上后方可繼續(xù)比賽。從開始脫下布袋交接，至下一名隊員的布袋完全套好前，整個交接過程必須在跑道端線以外進行，不能越線。所有隊的比賽結束后，以用時較短的次序排出前三支隊伍。   

三、

摸石過河   

方法：每名運動員二塊磚頭，放在起點線后沿（縱向放置），聽到裁判員發(fā)出“各就位”口令后，運動員兩腳站在兩塊磚上，當裁判員鳴哨后，運動員即可起動，提起左腳（左右腳可自定），用手拿起原左腳踏的一塊磚頭，并放置前方（距離自定），左腳踏上前方磚頭，提起右腳，用手拿起原右腳踏的一塊磚并放至到前方（距離自定），右腳踏上前方木磚頭，這樣依此前進，直至最后一塊磚頭用手拿起人出終點線。然后下一名隊員繼續(xù)，用時最少的對獲勝。  慶祝國慶節(jié)優(yōu)秀活動方案   活動背景：歲月見證歷史的足跡，我們偉大的祖國迎來了華誕。為引導我校學生貫徹科學發(fā)展觀，營造校園喜迎國慶的和諧氛圍，校青志協特以此為出發(fā)點舉辦校內慶?；顒?。 

活動主旨：此次活動旨在加強廣大學生的愛國主義、集體主義、社會主義思想教育。增強民族自尊、自信和自強的精神，體現當代大學生強烈的愛國情懷。實踐“四個新一代”方針。統一思想，凝聚力量。為國慶華誕獻禮。   

活動主題：“迎祖國華誕，__兒女獻禮”   

主辦單位：__大學青年志愿者協會   

活動內容：1、與國旗合影(隨后制作微笑墻展板，在學活門前展欄)   

2、

在條幅上簽名及國慶感言;   3、錄制國慶感言語錄;   4、以宿舍為單位進行彩旗設計，評比。   

活動安排：1、9月22日，由校志協宣傳部設計海報和橫幅;廣播站宣傳本次活動及整個活動安排;對要進行國慶感言錄制的同學進行報名;開始利用校內網、校bbs進行網上“迎國慶，文稿征集”。   

2、9月22日—9月26日，制作建國周年發(fā)展標志圖片展板。   

3、9月23日，制作海報，當日晚上在食堂門口，昊天超市對面，天橋下3個地點張貼海報。白天依然利用廣播站進行活動宣傳。在龍月門前進行以宿舍為單位的彩旗發(fā)放及領取。   4、9月24日，白天在校廣播站廣播紅色歌曲并宣傳本次活動，下午及晚上在藝b錄音棚進行國慶感言的錄制，隨后進行制作。   

5、9月25日，中午于龍月廣場門口   進行彩旗的回收工作。   

6、9月25日—9月28日，白天利用廣播站分時段，穿插循環(huán)播放國慶感言音頻專輯，征集的優(yōu)秀文稿;同時進行活動宣傳。   

7、9月27日，中午12：00—13：30在學活門口、食堂對面、校北門三點同時進行與國旗照相;在條幅上簽字留感言的活動，懸掛所有參賽彩旗作品,營造良好氛圍，并以海報形式進行評獎公布。   

“彩旗工商舞，共慶中華壽”彩旗設計獎項設置   獎項設置：一等獎3名(獎狀，獎品)   二等獎5名(獎狀，獎品)   三等獎10名(獎狀，獎品)   入圍獎20名(獎狀)   

8、9月29日—9月30日，將制作好的微笑墻展板及三塊簽有感言的條幅展覽于學活門口東側。   

9、9月30日，進行彩旗獎項的海報公示。   

活動流程：

1、前期籌備：3張2m×1.5m的噴繪海報;3條紅條幅;2塊建國發(fā)展標志圖片展板;準備錄音設施、拍照攝影設施;馬克筆;礦泉水(具體數量按人數來定)。 

2、前期宣傳：在餐廳門前宣傳欄上張貼此次活動的宣傳海報;校廣播站進行活動宣傳。   

3、具體安排：   

9月22日—9月28日在人人網及校園論壇上進行各種形式的祝福：可上傳留言、圖片、音頻、視頻等。  

9月22日—9月24日，對要進行國慶感言錄制的同學進行報名。分中午、下午、晚上三個報名時段，每時段由2—3名志協同學在學活109值班，負責報名事宜并負責告知報名同學錄音時間。   

9月23日，選出2—3篇網上征集的優(yōu)秀“迎國慶文稿”，交給廣播站，進行廣播。   

9月23日，中午在龍月門前以宿舍為單位進行彩旗發(fā)放。   

9月24日，下午及晚上在藝b錄音棚進行國慶感言的錄制，隨后進行制作。(具體時間等與藝b老師協商后再做詳細安排，但必須在23日前確定好具體時間)   

9月24日晚，錄音后制作錄音專輯   

9月25日中午于龍月廣場進行參賽彩旗回收工作。 

9月25日—9月28日，白天利用廣播站分時段，穿插循環(huán)播放國慶感言音頻專輯，征集的優(yōu)秀文稿。   

9月27日中午12：00—13：30在學生活動中心門前，食堂對面，以及學校北門三點各懸掛條幅一條、國旗一面，進行與國旗拍照，在條幅上寫下自己的名字及對祖國的祝福語的活動。并在每個點設置專人的活動現場拍攝。同日懸掛所有參賽彩旗，營造良好氛圍，并以海報形式公示所有獲獎彩旗。   

9月27日—9月29日上午，制作微笑墻展板。   

9月29日，于學活門口東側展覽微笑墻、三塊條幅。   

9月27日—10月8日，制作“__大學迎祖國華誕宣傳活動”視頻。   

10月9日晚，在下沉廣場播放視頻。   

4、人員分配：   前期海報制作：校志協宣傳部制作;   條幅制作：校外公司;   錄音報名登記、值班人員：校志協18—27人;   錄音現場維持秩序人員：校志協3—5人;   網上征文整理人員：校志協5人;   

27日活動現場工作人員：每個活動地點安排15—20名志愿者，進行場地引導，活動流程講解，維持秩序工作;安排2—3名攝影同學，進行拍照;1名攝像同學。 

  所需物資：宣傳海報3張;長條幅4條;圖片展板2塊;國旗3面;攝像機3臺;照相機3—6臺;藝b錄音棚;空白展板2—3塊;馬克筆15—20支;礦泉水3提   設備準備地點：1、錄音設備：藝b錄音棚;2、攝影設備：校團委、攝影協會;3、攝像設備：校園電視臺;4、馬克筆：校團委、校志協   

注意事項：   

1、前期宣傳工作一定要做好，達到宣傳效果;   2、校志協前期準備工作要到位，促使活動順利展;   3、避免售旗簽名時出現擁擠堵塞道路的現象;   4、四塊活動的負責人要確定好，且要保障工作及時、到位，相關人員保障提前到達現場  慶祝國慶節(jié)優(yōu)秀活動方案   

一、活動時間   

10月1日—10月7日，時間為一周。   

二、活動目的   

國慶節(jié)是一個結婚的高峰時節(jié)，因此，進入10月份又將是黃金珠寶首飾的銷售高峰！在一個收獲的季節(jié)里，結合我們公司最新的推出的“x”系列，針對目標消費群體實行不同程度的優(yōu)惠，必將會促進銷售，提高品牌的形象！ 

三、活動內容   

活動方案一   

開展“x珠寶杯”祝福短信大獎賽   

活動內容：與x或x大客戶部聯辦此活動。短信要求：祝福內容要活潑、幽默、朗朗上口，易于傳播。能把“x珠寶”幾個文字嵌在祝福語中！   

獎設：1等獎1名，獎價值3000元x鉆石戒指一枚。   

2等獎2名，獎價值1000元x首飾一件。   

3等獎3名，獎價值600元x首飾一件。   

凡獲獎者均贈送x免費清洗卡1張、優(yōu)惠卡1張。   

x或x大客戶部負責消息的、短消息的收集、整理和評獎。   

活動方案二   

美麗人生，天長地久   活動內容：   

1、與婚紗攝影聯動推廣活動，與當地知名的一家或者多家知名婚紗攝影樓實行資源共享，聯合促銷推廣活動，在影樓中放置“x珠寶”的廣告資料以及促銷活動資料，并承諾凡在與x珠寶合作的影樓中拍攝婚紗影集者，憑影樓發(fā)票均可在x珠寶店享受打折優(yōu)惠。（具體打折優(yōu)惠由每家加盟商自己定奪） 

  2、反之，凡在x珠寶店購滿9999元者，均可在合作的影樓中享受打折優(yōu)惠。   

（由具有此方案可操作性的加盟商和當地影樓協商）   

活動方案三   

聆聽愛情煲愛情電話粥   

活動內容：愛一個人是拔通電話時，忽然不知道說什么好，原來，只是想聽聽她（他）那熟悉的聲音。此時此刻，你所愛的人在你身邊嗎？想打電話給她（他）嗎？訴說你心中永久的愛情密碼吧！讓你煲一次沒完沒了的愛情電話粥！   

凡在活動期間來本店消費情侶戒1999元，送手機充值卡100元。   

特別企劃：愛你一萬年（參考）   

活動地點：門前廣場   

活動時間：預期為一個小時至一個半小時   

活動說明：鉆戒是象征永恒的物品，在活動上推出“愛你一萬年”企劃與商品特性以及整個活動主題十分吻合。   

活動布置：搭建一高臺，鋪上紅色地毯，用彩色紙板、海報等，圍繞“愛你一萬年”發(fā)揮想象，制作各種造型，營造溫馨活潑、充滿濃情愛意的氛圍。   

活動現場音響：播放周星馳經典電影段落臺詞：曾經有一份愛情

擺在我面前，我沒有去珍惜，假如要在這份愛面前加上期限的話，那我希望是一萬年，愛你一萬年。播放劉德華的歌曲《愛你一萬年》   

活動引語：愛不是藏在心里，愛要大聲說出來，愛要用行動來明證，拿出勇氣，讓愛接受三關考驗！   

第一關：說出你的愛   

當一份愛情擺在你面前的時候，也許你沒有去珍惜，也許你沒有機會向他或她坦白，現在給你一個機會，你就大膽勇敢的大聲說出你的愛吧！讓全世界都聽到你的愛！   

現場只要有青年男女敢在現場大膽表白他（她）對她（他）的愛情，就算過關，上場表白時間不得短于兩分鐘，可以用歌唱、肢體語言等各種方式表白，但其中必須提到“愛你一萬年”五個字。   

第二關：心靈默契   主

持人現場提三個問題：只要雙方回答一致，就算過關。   

問題設置如：你們第一次見面是什么地方？第一次牽手是什么時候？你女朋友最喜歡的偶像是誰？最喜歡聽的歌是什么？   

第三關：吻   

既然你愛我，那就用行動來表示吧。何種形式吻都算過關（推動活動進入潮）   

篇9

我依然是外行?！眳f成公司總經理王曉航并不完全出于虛心，導演出身的他更喜歡導演、影視投資，然而沒有任何政府背景、集團背景的協成公司卻已經躋身京城地產行前列，并且以多次成功銷售地段不被看好的南城項目而出名。

京城房地產界盛傳協成公司喜歡南城的項目，王曉航對此淡然一笑。南城的基礎設施和人文、商業(yè)環(huán)境次于別的城區(qū)，按照地產界的“地段論”，開發(fā)商多不愿觸及?！斑@是我們的無奈之舉，”他說，“我們沒有背景，好的項目根本就拿不到?！碑斎贿€有歷史的原因，在協成創(chuàng)辦的1995年，北京市的住宅購買力主要還是靠集團消費來支撐，開發(fā)商只要有好的地段就可以賣得很旺，甚至樓盤圖紙剛出來，住宅就被定購一空。在當時，這樣的項目大多在一些有政府背景的大開發(fā)商手里，一些獨立的中小公司大多只能做一些規(guī)模較小的、條件較差的邊緣地區(qū)的項目。就在這種“沒有辦法”當中，協成公司只有從邊緣出擊，以策劃、改造邊緣項目的方式披沙揀金。而這種在邊緣中尋求空間的生存之道，一直強烈地貫穿在協成公司的成長歷程中。

協成前史

協成的穩(wěn)步發(fā)展并非偶然，其實跟王曉航的經歷不無聯系。因為王曉航帶著4個人創(chuàng)辦的協成公司，延續(xù)著他在此之前就有的地產策劃操作方式和風格。王曉航此前在一家臺灣人開的地產行做了兩年經理，在企劃創(chuàng)意、銷售團隊管理方面頗有經驗。不過，他卻是在無意之中入的行。

1993年底，時年37歲的王曉航已經在影視圈內有所業(yè)績。導演專業(yè)出身的王曉航留過洋，拍過獲獎的電視短劇，擔任過北京廣播學院電視系教師，也已經在一家影視公司負責臺港跟內地合拍影片的演員統籌將近3年，當年放映的許多合拍影視背后都有王曉航的辛勞工作。但是，時過境遷，合拍影視的潮流到了20世紀90年代之后開始慢慢冷下來。

1993年底，一位王曉航的臺灣老板朋友找到他，請他吃那時北京還不多見的大蝦。席間，臺灣老板力勸王曉航和他一起合作代銷房地產。王曉航雖然尚不懂行，但還是一口答應并迅速籌備成立公司，協助它的市場運作。

最初，公司只有兩個人。第一個項目是“城市經典”。為了在一個房展會上迅速打造聲勢，王曉航所在的這家臺灣公司按預算應準備200萬元的廣告費用，但是房展會很快要結束，在報紙上刊登廣告已經來不及，王曉航急于尋找快速的渠道。他注意到北京音樂臺聽眾非常火爆，能不能嘗試在上面播廣告呢？這個想法在今天看來很平常，但是那時還沒有人在上面登過地產廣告。王曉航馬上申請2萬元的預算，趕到音樂臺洽談制作。經過徹夜修改，很快電臺播出了王曉航自己寫的30字左右的廣告詞，“喜報喜報！3萬元成家立業(yè)！……回家的感覺真好！”廣告播出后，一時之間，展臺擠得火爆，10天內就賣了一棟樓。

邊緣成長

1995年7月，王曉航創(chuàng)辦協成公司。那時候，正值國內房地產行業(yè)短期膨脹，然而協成公司手上的北三環(huán)小區(qū)項目卻好不容易才抓到，和另外兩家行參與操作，從項目還是一張圖紙的時候開始賣房。然而如何打造業(yè)績卻是很費心的事，因為開發(fā)商為了保證項目有賣大戶的自由度，提出苛刻的要求：從最高的18層開始賣，一層一層往下開賣，任何一層沒有全部賣出就不能往下走；而且每一層都要從最難賣的一居室開始，賣完了才能賣兩居室、三居室。這對于廣告效用的有效利用和業(yè)務員作業(yè)的方式、成效都帶來了影響。

面對此要求，散賣和面向集團銷售都要有所突破，政府購買或者公司購買與客戶散售并舉才是此項目的最佳方式。這需要把信息非常精確地傳達到目標客戶中，什么渠道能夠擔當如此重任呢？

王曉航想到了在《參考消息》報登廣告?！秴⒖枷ⅰ肥菄鴥劝l(fā)行量最大的時政參考文摘報紙，在各種機關的讀者中影響廣泛?？墒悄菚r這張報紙從來沒有刊登過房地產廣告，對廣告效益很難評估。有人對王曉航說這風險太大，弄不好這筆費用就白搭了。

王曉航卻認為，既然有其他消費品廣告，為什么不能有房地產廣告？于是堅決一試。結果廣告刊登后，客戶紛紛找來。很快，180套房子全都銷售一空，其中協成公司賣了178套，還有兩套是那兩家另外的行賣的。實際上這兩套還是協成公司讓過去的，以便把一個樓層湊完賣出以便繼續(xù)往下開賣。

快速通道

協成首戰(zhàn)告捷，接著做九龍山莊。當時九龍山莊幾乎被認為是無可作為的項目。它遠在城南，在玉泉營環(huán)島往南4.5公里。開發(fā)商的判斷是，北京當時流行大戶型，于是在大戶型概念上大做文章，有的戶型甚至做到了540平米。但是開發(fā)上忽略了一個關鍵的要點：樓房所在地離京開公路西還有800米，小環(huán)境差，旁邊是菜地，還有人放羊；京開路路況也極差，公共交通不便。

如果要把項目做上去，開發(fā)商面臨迫不得已之舉――修馬路，建液化氣站，而這是沉重的負擔。恰好，這時王曉航看到報紙上一則消息，無軌電車410路即將開通過去，這令他大喜過望。于是策劃讓開發(fā)商跟土地方協調，土地方拿出15畝地吸引公交總公司，條件是公交總公司辦一個支線過來。公交總公司當即答應，利用這塊地蓋了職工住宅，解決了職工住房問題。而開通的支線解決了九龍山莊的交通問題，一舉兩得。協成接著策劃了小區(qū)液化氣站的建設，

至此，難題消失無形，樓房購買火熱起來。那個地區(qū)當時一般賣2000元/平米，而協成公司實現的均價是4000元左右。開發(fā)商的這個項目完成后繼續(xù)征地開發(fā)，最后賺了近1億元。如此，協成公司開局便迅速崛起。

承繼既有風格，九龍山莊讓協成公司深受鼓舞，接下來做興濤社區(qū)。開發(fā)商給協成公司的任務是至少要賣到3600元/平米，但是在興濤社區(qū)旁邊有個設計相近的郁花園，價格才1800元/平米。

對比之下，興濤社區(qū)的定價簡直是天方夜譚。在“等價圈”理論中，相同地區(qū)的相同產品只能有相同的價格，定價高于同類產品只能束之高閣。這又是棘手的難題。要維持高價，唯一的辦法就是改變產品形態(tài)，傷筋動骨地全面改造。協成和開發(fā)商下了決心調整方案，為此花了4個月的時間，把興濤社區(qū)設計成了低密度住宅。雖然最終的面積由30多萬平米，降到了24萬平米，但實現的價格卻是4100-4200元/平米。

經此一役，興濤社區(qū)成為北京市低密度住宅的經典，和萬科城市花園并稱“北萬科，南興濤”。自此，協成公司踏上了企業(yè)發(fā)展的快速軌道。

2000年，協成公司躋身房地產開發(fā)，先后操作了知春時代、中關村后花園溫泉別墅等項目。不過，設立開發(fā)公司主要是配合主開發(fā)商的，以增加項目的投資渠道，而協成仍然會以為主。

篇10

[關鍵詞] 服裝流行要素；識別；品牌服裝；設計

【中圖分類號】 TS941.2 【文獻標識碼】 A 【文章編號】 1007-4244（2014）01-235-2

由于“潮牌”在我國不斷涌進，商品整體能夠被人們認為是潮品的品牌就是潮牌。潮流是流行要素的代表，與時尚不能相提并論，潮流更加前衛(wèi)，所以其銷售價格高昂。服裝設計師逐漸的朝向潮流的前端延伸，對于所接納的大多信息要素不知所云，缺乏一個明辨設計方向的坐標，往往所設計出的品牌服裝缺乏當下的流行信息，促使無法被大眾所接納。本文主要提出了服裝流行要素的識別方法，并指出了品牌服裝的多種設計途徑。

一、服裝流行要素識別

當前是流行的社會，其中所蘊含的服裝流行要素是和人的社會文化、生活方式密切相關的。流行要素無處不在，同時在不同領域內的流行要素又會互相吸引。那么，收集流行要素不能只在服裝領域中，還需要在其他多個方面進行收集。由于服裝設計師所收集到的流行要素多種多樣，從中提取適合與自己設計的服裝流行要素極為乏味、枯燥。所以，采用適當的方式將所有的流行要素進行分類，再通過理解與分析，去感受流行的實質，從而精準的把握流行。服裝流行要素具備包含幾個方面：

（一）風格要素

風格要素是服裝體現出的藝術與思想特點。不同的服裝都擁有著屬于自身的風格。在鑒別服裝風格方面，對服裝的比較是非常重要的。要掌握服裝風格的相對化與多元化，并了解服裝的風格特點，才可以確定設計定位。

（二）造型要素

所謂造型要素就是服裝特有的立體形象。在服裝構成當中，造型是較為基礎的因素，可以將服裝流行的最潛在的特征表現出來。如果想要掌握流行先機，必須要將造型作為導向，以造型作為設計的思路探究服裝共性，從而展現服裝的特征。

（三）搭配要素

搭配要素指穿著組合的方式。不同的服裝、服飾品組合在一起，會營造出不同的感官效果。設計師有必要按照流行的趨勢，提供給消費者配套的服裝展示。

（四）款式要素

款式要素就是服裝主要的組合模式?；景盒渥印㈤T襟、衣領等多個方面的組合模式與主要形狀。對款式細節(jié)進行觀察的過程中，有必要重視服裝中最突出、最具特色的部位，同時要分析出這些特色部位差別。對于服裝顏色與面料的選取，需要關注相互之間的和諧與統一。

（五）工藝要素

工藝具體是把面料通過加工成為流行服裝的技術。加工服裝是較為繁瑣的過程，為設計一件完美無缺的服裝，不可以規(guī)避繁瑣工藝，需要與流行要素相符，迎合流行接受繁瑣。

（六）面料要素

面料要素就是服裝的表面材料。由于時代的不斷發(fā)展，各種服裝面料也在層出不窮的出現在服裝設計當中，并會在每一季度、每一年份流行不同的面料。所以，流行服裝的問世，離不開面料要素的協助。在面料的把握上，一方面要關注面料的紡織風格特征，另一方面還需要關注面料的物理性能。

（七）結構要素

結構要素是服裝設計中不同部分的排列與搭配。一種類別的服裝款式或者造型，會擁有較多的結構組成模式。服裝結構往往能夠擁有較多的構成模式可以選取，故有著流行與不流行、合理與不合理的區(qū)別。因為結構合理可能不流行，結構流行也可能不合理。所以要在流行中打造合理性，在合理中搜尋流行要素。

（八）輔料要素

輔料要素指的是在制作服裝時的輔助材料。輔料具體包含：襯墊材料、填充材料、裝飾材料等等。輔料因為處在不同的位置中，應該重視的關鍵點與作用也會有所異同。在面料中應用到的輔料，需要關注的是輔料的功能。在面料外表的輔料，需要充盈著時尚與美觀；在面料內部蘊藏的輔料，需要把好質量關。

（九）圖案要素

圖案不僅指面料中原本擁有的圖形或者紋理，還可以表示為設計師對服裝表面所添加的裝飾圖形。圖案在一定程度上會具備著充實內容、裝飾美化的作用，可以升華服裝的文化內涵，將服裝檔次提升。

（十）色彩要素

色彩要素就是對服裝流行色的應用。不單需要獲取國內外的流行色彩信息，還需要融合服裝銷售所在地域的特點來確立流行色。

二、品牌服裝的設計思維

在設計品牌服裝的過程中，設計師的設計工作既復雜又重要。設計師一方面需要進行服裝設計，另一方面還需要規(guī)劃服裝品牌。設計師會按照市場銷售數據當中大眾商品所占據的份額，來定制設計的基本標準。基于此，設計師的精力一般只用在創(chuàng)新款式方面。然而，設計師最首要的任務還是對服裝的設計與開發(fā)。一般服裝設計與服裝總體因素設計，一方面在設計目的、表現內容等方面有所異同，另一方面在設計思維上也會存在著較多的差異。那么，在設計品牌服裝方面需要將幾個方面作為設計思維的核心：

（一）流行的逆反心理

服裝流行要素基本上都是在視覺感官的新穎度上開展的，然后在經過漸變與遞增的模式，增進靈性要素的平衡度，之后很容易產生逆反心理。若設計品牌服裝方面想要將位居流行的前列，需要在沒有展開流行事態(tài)之前，就要事前有所掌握與感知。這樣的方式需要設計師在設計的過程中，將流行要素清晰的展現在腦海中，不可以隨意的追求流行，而是要搜尋和流行大相徑庭的現象，在其中尋找出新型的流行兆頭。設計師如果做到搶占先機，才能夠有效的通過逆向的思維模式對流行進行超前預測，以此來獲取前所未有的商機。

（二）產品定位

產品定位是對品牌形象、消費對象等內容的劃分。因為產品定位基本上是確定在設計之前，所以主要的設計思維需要在銷售對象、產品屬性等方面作為重點進行工藝設計。

（三）服裝工藝效果

服裝工藝隨著時代的不斷發(fā)展，也在不斷的更新技術與方式。在創(chuàng)新服裝工藝方面雖然無法徹底的受到消費者的關注，可是在修飾外觀、提升檔次以及表現內涵等方面，都可以表現出不可估量的巨大作用。在服裝工藝的思維模式上進行分析，需要通過新穎、適當的工藝方式，將視覺效果淋漓盡致的體現出來。

（四）面料特點

不同的服裝品牌都會制定面料的固定應用領域，這樣的制定方案不單可以保證品牌形象的穩(wěn)定性，還能夠優(yōu)化面料的使用與采購途徑。就設計師而言，對面料性能的利用與了解非常重要。面料所具備的多種特征，都會成為設計的重點，以此來激發(fā)設計靈感。

（五）服裝結構的創(chuàng)新

服裝結構的思維模式創(chuàng)新，基本上包含著兩個層面，其一為創(chuàng)新結構方式，其二為創(chuàng)新服裝版型。由于在服裝設計當中，服裝版型是最為基本的要素，服裝款式若相同，但是剪裁出不同的版型，所展現出的最終服裝效果定會有所區(qū)別。所以，同一種服裝款式，會具備多種構成的模式。雖然個別的構成方式較為繁瑣，設計師一般不去使用，所以這種結構方式在設計領域上極少出現，才能夠體現出該設計的驚艷之處。此外，設計師可以憑借自身的經驗創(chuàng)建新型的結構模式。

（六）服裝模式

服裝款式的樣式則為服裝模式。在日常生活中經常盡到的服裝款式，就是人們心目固定的服裝模式。然而，設計品牌服裝的過程中，需要將常用模式優(yōu)先提取出來，然后按照款式開展適當的改造，就能夠把被消費者接受的服裝設計出來。如果設計流程中僅僅維護自身的設計思維，而摒棄消費者的普遍需求，必然會導致顧影自憐的結果。

（七）設計美觀需求

品牌創(chuàng)裝的美觀度，一般要重視功能需求，不可以只關注美觀卻將功能忽視。以銷售情況進行分析，服裝美觀度一般能夠激起消費者關注的作用，若美觀成分不會與功能發(fā)生沖突，就會在一定程度上激起購買欲望。在美觀需求上進行分析，在服裝設計當中設計師將屬于自身的審美觀引入其中，有著刺激和引導消費的作用?；诖?，設計師有必要拓寬設計領域，并強化自身藝術涵養(yǎng)，要在不同藝術中提取美學內涵，并將美觀與功能有效融合，從而提升品牌服裝的關注度。

（八）服裝款式

服裝構成當中最直觀、最具體的因素則為服裝款式。設計師一般情況下會在流行要素當中發(fā)掘細微的改變，摒棄服裝款式一直是設計師建立設計思維的出發(fā)點。

結語：服裝流行要素的把握尺度不是輕而易舉的事情，要利用較長的時間去摸索流行要素，同時還需要對專業(yè)設計理論進行充分的研究，再加上充足的設計興趣與熱情，以及對美的感悟，才能夠設計出符合當前潮流主題的品牌服裝。服裝設計師利用對產品的設計，要投入更多的時間去觀察、去思考、去學習。當今社會的流行要素，絕大多少要素需適當的引入自己的品牌設計中。在創(chuàng)立品牌的過程中，一方面需具備流行要素，另一方面還需具備經典元素，之所以添加兩種元素，是因為在服裝設計當中應用混合的顏色是較為持久的設計模式。設計師有必要透徹的熟知經典元素，要將其與流行元素相融合，才能夠讓所設計的服裝展現出經典的美學韻味。

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