導語：如何才能寫好一篇項目企劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

策劃的立足點：任何一項活動影響面的大小、終極效果的好壞，都取決于該項活動提煉的主題———能否最大限度地引起全社會各階層的重點關注。

一、社區(qū)市場訴求定位

東南亞風情社區(qū)

開啟花都人居新時代

新花都、新人居

區(qū)位優(yōu)勢：新區(qū)商居中心地段，名校（云山中學）、名園（馬鞍山）、廣場毗鄰，周邊成熟配套。

個性優(yōu)勢：獨特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風情。

二、活動策劃要旨

五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不可。

*花園的社區(qū)定位明確以后，公關及活動促銷重點應放凸顯獨特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。

讓更多的潛在購房者知曉、領悟、感受*花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度、美譽度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。

以書畫文化藝術為活動形式（謂之形），以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)（謂之體），以促進樓盤美譽傳播和銷售為目的（謂之用）。

活動策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術節(jié)（簡稱：首屆“*花園”書畫藝術節(jié)）

三、主題廣告語

*花園“描繪花都寫意人居”

四、活動框架

1、時間：20*年5月1日至7日

2、活動地點：*花園現(xiàn)場及售樓部

3、活動內(nèi)容

（1）、兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽----1日

（2）、青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽---2日

（3）、花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演-----------3日

（4）、書畫家作品點評、藝術酒會沙龍---3日

（5）、獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈

------4日至7日

4、活動組織

主辦（樓盤促銷現(xiàn)場安排、經(jīng)費支出）：*花園開發(fā)商

（組織書畫家參與）：區(qū)書畫家協(xié)會

協(xié)辦：（組織學生參與）區(qū)青少年宮

區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學、五小、云山中學等

策劃承辦：祥業(yè)廣告公司（整個活動具體組織、布置、協(xié)調(diào)）

媒體支持：花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產(chǎn)》

5、促銷配合

1）參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料

2）優(yōu)惠購房折扣

3）購房贈送書畫作品

4）義賣書畫作品捐贈青少年宮

6、經(jīng)費預算

1）、活動組織、策劃、資料：--------------------5800元

2）、現(xiàn)場布置：（空飄/4個、彩旗/300桿、拱門/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）------------------12000元

3）、禮品及紀念品、獎品------------------20000元

4）、書畫家及有關嘉賓、媒體利市-------------16000元

5）、前期廣告宣傳（宣傳海報或單頁、電視臺、花都新聞）---------------------10000元

總費用：63800元

五、我公司策劃承辦優(yōu)勢

1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)—--房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺！

祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司，對房地

產(chǎn)的理解高于同行。核心策劃設計人員有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗，服務過花都眾多品牌樓盤。曾服務樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場、全鴻花園、杏林花園、云港花園等

2、我們的自辦媒體：

《花都房地產(chǎn)》，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會委托承辦的區(qū)域專業(yè)雜志?！锻顿Y花都》、《花都警訊》皆為我公司設計承印的專業(yè)雜志。

3、我們對房地產(chǎn)客戶的工作方式

在分析市場及樓盤特點的基礎上，購建樓盤的核心定位和競爭優(yōu)勢，運用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢，分析并劃定特定的目標消費群及其購房心理習性，采用恰當?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達給目標消費者，激發(fā)其購房欲望達成購買行為。

篇2

編制人員：

總

工：

XX環(huán)保工程有限公司

二O一七年X月

一、工程概況：

本工程為XX汽車露營基地污水處理工程一體化設備安裝施工項目，建筑面積為440㎡，位于XX水庫大壩北面200m左右的低谷中，地下水位較淺。按照設計圖紙本工程在進行調(diào)節(jié)池一體化設備基坑開挖時需開挖4m深，為深基坑土方開挖，坑底標高為-4.0m（以現(xiàn)有地面為標高零點），開挖深度400mm遇地下水位，特制定本專項施工方案。

二、排水方法

集水坑排水的特點是設置集水坑和排水溝，根據(jù)工程的不同特點具體有以下幾種方法：

1．明溝與集水井排水

2．分層明溝排水

3．利用工程設施排水

三、排水機具的選用

基坑排水廣泛采用動力水泵，一般有機動、電動、真空及虹吸泵等。選用水泵類型時，一般取水泵的排水量為基坑涌水量的1.5—2倍。當基坑涌水量Q60

m3／h，多用離心式水泵。隔膜式水泵排水量小，但可排除泥漿水，選擇時應按水泵的技術性能選用。當基坑涌水量很小，亦可采用人力提水桶、手搖泵或水龍車等將水排出。充分考慮本工程基坑涌水量，選用流量合理的潛水電泵進行排水。

四、基坑放坡及土方開挖

1、基坑放坡

開挖基坑時，如條件允許可放坡開挖，與用支護結構支擋后垂直開挖比較，在許多情況下放坡開挖比較經(jīng)濟。放坡開挖要正確確定土方邊坡，對深度5m以內(nèi)的基坑，土方邊坡的數(shù)值按照規(guī)范要求進行放坡。本工程結合現(xiàn)場實際情況，考慮到地下水位較淺且本項目地表層土方多為回填土方，在本項目施工中，采用放大邊坡，放大比例暫定1:0.5（實際可根據(jù)現(xiàn)場情況進行放大）。

2、土方開挖

在基坑土方開挖之前，要進行詳細的施工準備工作，在開挖施工過程中要考慮開挖方法和人工開挖和機械開挖的配合問題，開挖后還要考慮對一些特殊地基的地基處理問題。

（1）施工準備工作

基坑開挖的施工準備工作一般包括以下幾方面內(nèi)容：

（a）查勘現(xiàn)場，摸清工程實地情況。

（b）按設計或施工要求標高整平場地。

（c）做好防洪排洪工作。

（d）設置測量控制網(wǎng)。

（e）設置就緒基坑施工用的臨時設施。

2、機械和人工開挖

在開挖施工過程中人工開挖和機械開挖的配合問題一般要遵循以下幾條原則和方法：

（a）對大型基坑土方，宜用機械開挖，基坑深在5m內(nèi)，宜用反鏟挖土機在停機面一次開挖，深5m以上宜分層開挖或開溝道用正鏟挖土機下入基坑分層開挖，或設置鋼棧橋，下層土方用抓斗挖土機在棧橋上開挖，基境內(nèi)配以小型推土機堆集土。對面積很大、很深的設備基礎基坑或高層建筑地下室深基坑，可采用多層同時開挖方法，土方用翻斗汽車運出。

（b）為防止超挖和保持邊坡坡度正確，機械開挖至按近設計坑底標高或邊坡邊界，應預留80~50cm厚土層，修坡。

（c）人工挖土，一般采取分層分段均衡往下開挖，較深的坑(槽)，每挖1m左右應檢查邊線和邊坡，隨時糾正偏差。

（d）對有工藝要求，深入基巖面以下的基坑，應用邊線控制爆破方法松爆后再挖，但應控制不得震壞基巖面及邊坡。

（e）如開挖的基坑(槽)深于鄰近建筑基礎時，開挖應保持一定的距離和坡度，以免在施工時影響鄰近建筑基礎的穩(wěn)定。如不能滿足要求，應采取在坡腳設擋墻或支撐進行加固處理。

（f）挖土時注意檢查基坑底是否有古墓，洞穴，暗溝或裂隙、斷層(對巖石地基)存在，如發(fā)現(xiàn)跡象，應及時匯報，并進行探查處理。

（g）棄土應及時運出，如需要臨時堆土，或留作回填土，堆土坡角至坑邊距離應按挖坑深度，邊坡坡度和土的類別確定，干燥密實土不小于3m，松軟土不小于5m。

（h）基坑挖好后，應對坑底進行抄平，修整。如挖坑時有小部分超挖，可用素土、灰土或礫石回填夯實至與地基土基本相同的密實度。

（i）為防止坑底擾動，基坑挖好后應盡量減少暴露時間，及時進行下一道工序的施工，如不能立即進行下一工序時，應預留15—30cm厚覆蓋土層，待基礎施工時再挖去。

六、地基局部處理

對于基坑開挖過程中或開挖后遇到特殊地基問題要進行地基局部處理，以下介紹了幾種特殊地基的局部處理方法。

1、坑(填土，淤泥，墓穴)的處理

（1）若松土坑在基槽中，且較小時，

將坑中軟弱虛土挖除，使坑底見天然土為止，然后采用與坑底的天然土壓塑性相近的土抖回填，當天然土為砂土時，用砂或級配砂回填，天然土為較密實的粘性土，則用3:7灰土分層夯實回填，天然土為中密可塑的粘性土或新近沉積粘性土，可用1:9或2:8灰土分層夯實回填。

（2）若松土境較大且超過基槽邊沿時，因各種條件限制，坑(槽)壁挖不到天然土層時，可將該范圍內(nèi)的基槽適當加寬，用砂土或砂石回填時，基槽每邊均應按l1:h1=1:1坡度放寬，用l:9或2:8灰土回填時，基槽每邊均應按l1:h1=0.5:1坡度放寬，用3:7灰土回填時，如坑的長度2m，基槽可不放寬，但灰土與槽壁接觸處應夯實。

（3）若松土坑較大且長度超過5m時，將坑中軟弱土挖去，如坑底土質(zhì)與一般槽底土質(zhì)相同，可將基礎落深，做1:2踏步與兩端相接，每步不高于50cm，長度不小子100cm，如深度較大，用灰土分層回填夯實至坑(槽)底一平。

（4）若松土坑較深，且大于槽寬或1.5m時，槽底處理完后，還應適當考慮是否需要加強上部結構的強度，常用的加強辦法是；在灰土基礎上l～2皮磚處（或混凝土基礎內(nèi)）、防潮層下1～2皮磚處及首層頂板處各配置3～4根φ8～12鋼筋，跨過該松土坑兩端各1m。

（5）對地下水位較高的松土坑，將坑(槽)中軟弱的松土挖去后，再用砂土或混凝土回填。

2、局部軟硬(高差)地基的處理

（1）若基礎下局部遇基巖、舊墻基、老灰土、大塊石或構筑物

盡可能挖除，以防構（建）筑物由于局部落于較硬物上造成不均勻沉降而建筑物開裂，或將堅硬物鑿去30～50cm深，再回填土砂混合物夯實。

（2）若基礎部分落于基巖或硬土層上，部分落于軟弱土層上。

采取在軟土層上作混凝土或砌塊石支承墻(或支墩)，或現(xiàn)場灌注樁直至基巖?；A底板配適當鋼筋，或將基礎以下基巖鑿去30～50cm深，填以中、粗砂或土砂混合物作墊層，使能調(diào)整巖土交界部位地基的相對變形，避免應力集中出現(xiàn)裂縫，或采取加強基礎和上部結構的剛度、來克服地基的不均勻變形。

（3）若基礎落于高差較大的傾斜巖層上，部分基礎落于基巖上，部分基礎懸空。

則應在較低部分基巖上作混凝土或砌塊石支承墻(墩)，中間用素土分層夯實回填，或將較高部分巖層鑿去、使基礎底板落在同一標高上，或在較低部分基巖上用低標號混凝土或毛石混凝土填充。

七、基坑支護體系的選型

本工程深基坑圍護采用砼普通小型砌體擋土墻及鋼板樁兩種

1、砼小型砌體擋土墻及鋼板樁

砼小型砌體擋土墻，在現(xiàn)場臨時基坑旁砌2.5m高擋土墻。

鋼板樁采用280mm*6m槽鋼在塔吊旁按“一字”形順序打入地下，地上一端用一根橫向槽鋼進行焊接連接成一排，在4米左右固定兩點用繩索兩端斜拉。

八、質(zhì)量與安全措施

1、質(zhì)量保證措施

（1）檢測軸線定位，確保滿足規(guī)范要求后，正確計算出標高尺寸，開挖前對每個基坑自然地面標高進行施測，然后放出開挖邊線。

（2）開挖時安排專人指揮機械操作。機械操作人員必須熟練、有基坑土方開挖施工經(jīng)驗。

（3）土方開挖過程中，施工工程師跟蹤監(jiān)測，保證土方開挖邊線、邊坡、槽底標高符合設計及施工驗收規(guī)范要求。

（4）機械開挖根據(jù)天氣情況，靈活掌握預留人工清底厚度，當天氣有變，預報有雨時，適當加厚預留清底厚度。

（5）土方開挖前向挖掘機司機交待清楚開挖情況，在挖土過程中，密切注視，以防挖機未按要求開挖，及時指出糾正。

（6）基坑周圍應人工開挖排水溝，以便基坑四周來水可有效通過排水溝排出，以及防止地表雨水直接匯入基坑、沖刷邊坡；排水明溝、集水坑按開挖平面進行合理布置，配備足夠水泵。

2、安全技術措施

（1）土方施工機械由專業(yè)司機操作，操作人員必須經(jīng)過安全技術培訓，考核合格后持證上崗。

（2）機械操作人員必須經(jīng)體檢，凡患有高血壓、心臟病、癲癇病和有礙安全操作的疾病與生理缺陷，不得從事此項操作。嚴禁酒后作業(yè)。

（3）作業(yè)前應依照安全技術措施交底檢查施工現(xiàn)場，查明地上、地下管線和構筑物的狀況。不得在距現(xiàn)狀電力、通訊電纜、瓦司管道等周圍2m以內(nèi)作業(yè)。

（4）機械設備在溝槽附近行駛時應低速，作業(yè)中必須避開管線和構筑物，并與溝槽邊保持不小于1.5m的安全距離。

（5）配合機械清底、平地、修坡的施工人員，必須在機械回轉半徑以外作業(yè)。如必須在回轉半徑內(nèi)作業(yè)時，應停止機械回轉并制動好后方可開始。機上、機下人員應隨時取得密切聯(lián)系。

（6）作業(yè)中遇到下列情況，應立即停止操作：

1）.填挖區(qū)土體不穩(wěn)定，有坍塌可能。

2）.發(fā)生暴雨、雷電、水位暴漲。

3）.施工標記及防護設施被損壞。

4）.出現(xiàn)其他不能保證作業(yè)和運行安全的情況。

（7）機械作業(yè)前，必須進行檢查，制動、轉向、信號及安全裝置應齊全有效。

（8）挖土過程中發(fā)現(xiàn)有地下水或土質(zhì)發(fā)生特殊變化情況時，必須根據(jù)土質(zhì)和深度采取防坍塌措施，嚴禁盲目冒險作業(yè)。

（9）配備適量的鋼管和擋土板，當邊坡出現(xiàn)小范圍的坍塌和滑移時，采用打鋼管夾擋土板的辦法進行局部加固處理。

（10）各種施工機械設備，各工種作業(yè)施工均應執(zhí)行專項安全生產(chǎn)操作規(guī)程，同時將責任明確到人，實行掛牌制度。

（11）所有進場人員必須帶安全帽，操作人員必須正確使用勞保用品；嚴禁向下拋雜物，做到“三不傷害”即不傷害自己，不傷害別人，不被別人傷害。

（12）現(xiàn)場照明導線應用絕緣子固定，使用漏電保護器，露天照明不得使用花線或塑料膠質(zhì)線；架線及燈具與地距離應符合要求。

（13）雨天作業(yè)經(jīng)常檢查邊坡，防止塌方，存在險情的地方未采取可靠的安全措施之前禁止作業(yè)施工

篇3

××××全程營銷方案

×××制作

二、方案目錄

將方案中的主要項目列出。

三、方案內(nèi)容

（一）企劃客體環(huán)境

1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境）。

2、當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。

3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。

（二）競爭對手基本情況

1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標。

2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風格、企業(yè)使命、目標。

3、策劃項目概況。

（三）市場分析

1、市場調(diào)查

2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（數(shù)據(jù)、圖表）。

3、市場規(guī)劃。

4、市場特性。

5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。

6、競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。

7、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。

8、本項目的營銷機會。

9、周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結構、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。

12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的

與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。）

13、市場機會點與障礙點

（四）項目定位

1、項目定位點及理論支持

2、項目訴求及理論支持

（五）市場定位

1、主市場（目標市場）定位及理論支持點

2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六）業(yè)主情況

1、業(yè)主分類/分布。

2、業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？）

3、有多少業(yè)主？

4、業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）

5、裝修誘因的設置。

（七）營銷活動的開展

1、營銷活動的目標。

2、目標市場。

3、面臨問題。

4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。

5、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。

（八）營銷策略

1、企劃策略：

（1）企劃概念；

（2）品牌與包裝規(guī)劃。

2、價格策略：

（1）定價思路與價格確定方法；

（2）價格政策；

（3）價格體系的管理。

3、渠道策略：

（1）渠道的選擇；

（2）渠道體系建設/管理；

（3）渠道支持與合作；

（4）渠道沖突管理。

4、促銷策略：

（1）促銷總體思路；

（2）促銷手段/方法選擇；

（3）促銷概念與主題；

（4）促銷對象‘

（5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；

（6）促銷活動過程；

（7）促銷活動效果；

（8）促銷費用。

5、企劃活動開展策略

（1）活動時機

（2）應對措施

（3）效果預測

（九）營銷/銷售管理

1、營銷/銷售計劃管理。

2、營銷/銷售組織管理：

（1）組織職能、職務職責、工作程序；

（2）人員招聘、培訓、考核、報酬；

（3）銷售區(qū)域管理；

（4）營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。

3、營銷/銷售活動的控制：

（1）財務控制；

（2）商品控制；

（3）人員控制；

（4）營銷/業(yè)務活動控制；

（5）營銷/業(yè)務活動控制指標、方法以及使用表格。

（十）銷售服務

1、服務理念、口號、方針、目標。

2、服務承諾、措施。

3、服務體系（組織結構、職責、程序、過程、資源）。

4、服務質(zhì)量標準及控制方法。

篇4

CIS范圍的擴大、成就、效果好壞，完全取決于CIS總概念的整理、企劃方法。

總概念報告，就是有關CIS的初級企劃書，主要是根據(jù)公司的客觀事實，再構筑出適合于公司的企業(yè)理念，也可說是對公司最高主管的建議書，因此必須具有解決問題、改善體質(zhì)、引導方向的功能。

總概念必須能針對調(diào)查結果，表達出正確的判斷，進而提供有關CIS的活動指針和改良建議，深入淺出地指出未來企業(yè)應該具有的形象，并明示往后一連串的CIS作業(yè)和管理辦法。

總概念的內(nèi)容大致如下：

(1)調(diào)查結果的要點：加以扼要地整理出事前調(diào)查的結果，對其中的重點加以解說。

（2）企業(yè)的CIS概念：包括公司未來的作風、理念、形象、活動領域、方針、重要概念……總之，必須把公司未來的概念作完整而扼要的敘述。

(3)具體可行的策略：為了具體地表達上述概念，所以應列出實際可行的做法。

(4)CIS的設計開發(fā)要領：具體而詳細地記載CIS設計開發(fā)計劃，使它能立刻展開作業(yè)。

(5)和CIS有關的補充計劃：為了順利達成CIS的目標，除了必須設計開發(fā)計劃外，還得配合公司對內(nèi)、對外的訊息傳遞計劃，以及各種相關計劃。

總概念的整理作業(yè)，可交由公司內(nèi)部的幕僚來進行，或是聘請外面的專家，但無論執(zhí)行者是誰，真正的重點在于內(nèi)容。

1.企劃方案的重心

總概念報告完成后，接下來，就必須根據(jù)這份報告畫出CIS的藍圖——也就是企劃案。CIS企劃案由三大部分所構成：

(1)企業(yè)實態(tài)的檢討和分析，也就是事前調(diào)查階段。

(2)根據(jù)調(diào)查結果，展開企劃和規(guī)劃的作業(yè)，CIS的設計開發(fā)也屬于這部分。

(3)實施管理作業(yè)。

企業(yè)經(jīng)營者在推行CIS時，應按照上述的三大部分，循序漸進，確實執(zhí)行，才能真正發(fā)揮CIS的效果。

在提出CIS企劃案的構想之前，我們會先自問一個問題：引進CIS的真正目的是什么？是不是認為公司本身存在著某些問題，必須加以改善？換個角度講，我們可以說已經(jīng)看出CIS能解決公司所面臨或即將面臨的問題。

因此，企劃案的內(nèi)容應該清楚地標示出“問題”和“解決辦法”兩大重點，并且對具體的實行步驟、方法和預期成果加以說明，如果能列出公司目前的問題，并加以精采詳細的說明，相信就更能打動經(jīng)營負責人的心。因此，一個完整的“引進CIS企劃方案”，必須包括下列項目：

(1)標題。(2)提案的目的。(3)引進CIS的理由和背景。(4)引進計劃。(5)CIS的計劃方針。(6)具體的施行細則。(7)CIS計劃的推動、組織、協(xié)辦者。(8)實施CIS計劃所需的費用與時間。

在這八個項目中有兩大重點：提案的目的和引進CIS的理由與背景。尤其是引進CIS的理由，一定要說明清楚，因為它可能決定了公司對CIS的運作方向。

這里要特別提醒你：不能只是針對公司目前的缺點，還要根據(jù)時代趨勢、企業(yè)界

和同業(yè)間的現(xiàn)況，提出周延的看法，并以遠大的眼光來檢視問題。

CIS的計劃方針也是企劃案的重心之一。這部分必須根據(jù)前項所列的問題、背景，提出推行CIS的基本方針。當然，CIS的計劃方針必然會牽涉到施行方法、活動時間、經(jīng)費、推行單位、營運技術等問題，各方面的配合是否得當，便決定了CIS成效的好壞。

2.執(zhí)行工作大綱

良好的企業(yè)形象不是一朝一夕就能塑造出來的，而是需要經(jīng)長時間累積培育而成。企業(yè)在引進CIS作業(yè)的提案前，須先行針對下列的調(diào)點做深入的了解：

(1)企業(yè)要將自己塑造成什么樣的形象?(2)企業(yè)發(fā)展的方向重點在哪里?(3)與同業(yè)間各企業(yè)相比較，本身是屬于哪一層次的定位?(4)企業(yè)體本身知名度如何?在哪一領域的顯示性最強?(5)企業(yè)體本身形象上有哪些缺失?原因何在?(6)>企業(yè)體對外的形象，最能被社會大眾接受的是什么?

這些事前的調(diào)查作業(yè)完成之后，CIS規(guī)劃的方向就會浮現(xiàn)出來。根據(jù)這些調(diào)查結果，擬出具體化的概念，并提出提案內(nèi)容；在提案內(nèi)容確定之后，即可進行研擬CIS引進作業(yè)的執(zhí)行方案。

以下是執(zhí)行大綱的內(nèi)容要求：

主題明確化

每一個企劃案都必須有其魅力標題，當然也可以只用“關于本公司>CIS引進大綱”為主題，但仍以擬定出企業(yè)體具有代表性的魅力話題較為妥當。例如：“為實現(xiàn)公司業(yè)務積極活性化與市場擴大占有率的提升”；或是“迎接創(chuàng)立周年慶紀念”。

另外，在擬定方針時需有充分周密的思慮與研討，千萬不要因為追求流行時髦而導致判斷錯誤，影響公司整體性的發(fā)展。

擬定具體實施活動辦法。經(jīng)研討分析后的結論，認為有必要導入CIS時，則需將主題、著眼點、背景等，一一予以評估，因為在導入作業(yè)實施的每一階段，每項工作都環(huán)環(huán)相扣，因此在全盤作業(yè)大綱分類后，須依需要擬定各種不同活動方式來配合推動。

編列導入時間預定表。

CIS導入作業(yè)不是短期的作業(yè)，同時在進行中也必須有許多事項的配合，因此要將作業(yè)階段進行的項目與日程時間，進行充分的掌握調(diào)配，才能增加作業(yè)進行的順利推展。

明訂作業(yè)組織功能

用什么方式來推動與推選出適合人員來執(zhí)行導入作業(yè)，是不可忽視的事。組織機能必須明確化，例如，在內(nèi)部設置CIS委員會來負責，工作任務做有效的分配執(zhí)行等。:

另外，CIS導入作業(yè)的規(guī)劃，不妨聘請外界專家協(xié)助參與，因為企業(yè)形象的塑造是希望能獲得社會大眾的認同與喜愛，如果全部由內(nèi)部自己人員推動的話，恐怕會受限于企業(yè)本身的主觀偏好，而造成閉門造車的缺失。

編列經(jīng)費。

通常在企劃階段，對實施作業(yè)經(jīng)費的多少是比較不容易掌握的，但如果提案對成本沒有一些具體的評估，實施的可行性就微乎其微了，因此需要先行研擬出作業(yè)項目的概算與經(jīng)費。

一般而言，所需經(jīng)費包括調(diào)查企劃費用、視覺設計費用、各種類項目實施作業(yè)費用、內(nèi)外溝通作業(yè)費、評估與管理費等等，可分由上述各項作業(yè)內(nèi)容預估出大略的金額。但通常在進行

整體來說，CIS的投資費用大致可分為四方面：

(1)企業(yè)實態(tài)調(diào)查及企劃費用。

(2)設計開發(fā)費用。

(3)實施管理費用。

篇5

一、調(diào)研

在進行產(chǎn)品開發(fā)前做好市場調(diào)研，是保證決策正確的途徑之一。不論是什么類型的服裝企業(yè)，開始新一季的產(chǎn)品開發(fā)之前，首先需要做的工作就是調(diào)研。以新一季產(chǎn)品開發(fā)為目的的調(diào)研主要包括國際流行資訊調(diào)研、成衣市場調(diào)研。成衣市場調(diào)研又包含競爭對手產(chǎn)品調(diào)研、本品牌產(chǎn)品銷售調(diào)研、街頭時尚調(diào)研、品牌VIP客戶調(diào)研、面輔料市場調(diào)研等內(nèi)容。

二、產(chǎn)品風格定位

產(chǎn)品風格是產(chǎn)品所表現(xiàn)的設計理念，一個品牌應形成相對穩(wěn)定的風格。但在主體風格穩(wěn)定的情況下，可嘗試將主體風格與其他風格進行嫁接，如簡約風格可與優(yōu)雅風格組合。風格組合不能喪失品牌原有風格印象，嫁接風格不能喧賓奪主。一些成熟的大品牌，開發(fā)二線品牌或者副牌，其風格可與主牌相異。

三、季度產(chǎn)品整體企劃

1.產(chǎn)品主題企劃。產(chǎn)品主題指反映目標群體在工作、休閑等方面的系列服飾概念名詞。由設計總監(jiān)擬定三至四個主題來開展季度產(chǎn)品研發(fā)。一般采用圖文方式表達。圖片要能表達服裝的風格，文字包括主題名稱、主題關鍵詞、主題闡述。

2.品類及品類結構企劃。首先確定每個主題下的產(chǎn)品類別及總件數(shù)，再細分各單品類的件數(shù)。因為產(chǎn)品是根據(jù)季節(jié)變化，以波段的方式成系列搭配上市，還需要確定每個主題各波段的主推款式、基本款式、形象款式的比例。

3.色系企劃。每個主題的色系具有明顯的色彩傾向，根據(jù)色彩在系列中所占面積多少可分為主打色、輔助色、點綴色。要注意三者間的比例關系。

4.面料企劃。面料的開發(fā)與選配要按產(chǎn)品主題來進行，特別要注意每個上市波段面料的可搭配性及厚度是否合乎季節(jié)要求，可搭配性包含色彩的協(xié)調(diào)性，材料或肌理的可搭配性。主推面料與次重點面料要符合市場流行趨勢，充分體現(xiàn)設計主題。同時，也需要考慮面料織造、染色后整理工藝對成本的影響。

5.廓型企劃。服裝廓型分為整體廓型和零部件造型。在進行廓型企劃時，一般只對整體廓型進行界定。另外，設計總監(jiān)也要給設計師提供參照圖，以便他們直觀感受款式的風格類型，開展產(chǎn)品設計工作。

6.紋樣企劃。紋樣指服裝面料的織造形成的花型和以各種工藝方式處理的圖案。紋樣在服裝中起重要作用，有些紋樣甚至成了品牌的標志。進行紋樣企劃時，要根據(jù)服裝風格類型選擇合適的紋樣，并確定表現(xiàn)紋樣的工藝及材料，以保證設計效果及控制成本。

7.細節(jié)企劃。細節(jié)企劃在產(chǎn)品企劃中占重要地位，如果沒有好的細節(jié)，整個產(chǎn)品會顯得平淡無奇。設計元素及特色工藝、褶皺、吊染、材質(zhì)肌理等都屬于細節(jié)企劃的范疇。

8.價格帶企劃。價格帶企劃是指對各波段單品的主要價格范圍作限定，并給出主推價位，便于設計師在面料選料、款式設計、印花等設計時進行成本控制。

9.品類搭配圖企劃。品類搭配圖有助于指導設計師始終貫穿配套設計的意識。品類搭配圖包括色彩的搭配、面料類型的搭配、穿著方式的搭配。

10.實施計劃。企劃方案應包括實施計劃，這屬于設計管理的范疇。實施計劃包括工作項目、起止時間、責任人等欄目，便于設計師團隊自我檢查工作進度，也利于設計總監(jiān)進行管理。

四、主題產(chǎn)品設計開發(fā)

1.產(chǎn)品設計。整體企劃之后，開始由設計師團隊進行產(chǎn)品設計。設計師須按照整體企劃的要求，將每個波段的面料小樣分門別類剪貼在一起，制作面料卡。

2.審圖。審圖是指設計總監(jiān)篩選設計師提交的草圖，選出符合產(chǎn)品主題設計要求的款式進行樣衣制作。審圖是設計總監(jiān)進行設計管理、保證設計效果的重要手段。

3.制版。依據(jù)選中的草圖，編制樣品試制單，經(jīng)設計總監(jiān)簽字后提交制版部門進行制版。樣品試制單要盡可能以文字和數(shù)據(jù)的方式將造型的要求交代清楚。

4.樣衣制作。設計師將樣品試制單、紙樣、面輔料一并遞交到樣衣制作部門。設計師要跟進樣衣制作過程，以保證樣衣的尺寸、造型等合乎設計要求。

5.階段性樣衣審核。階段性樣衣審核由設計部總監(jiān)、設計經(jīng)理在產(chǎn)品開發(fā)部內(nèi)部集中審核，一般由試衣模特著裝后挑選樣衣，淘汰不合乎要求的服裝。

6.補圖重新進行樣衣制作與審核。階段性樣衣審核后，設計師應對照企劃案中產(chǎn)品數(shù)量的要求，補充產(chǎn)品設計。

五、產(chǎn)品訂貨會

1.產(chǎn)品形象畫冊拍攝。產(chǎn)品形象畫冊是提升產(chǎn)品形象的重要載體，制作流程包括：擬定樣品拍攝方案；根據(jù)產(chǎn)品主題，挑選服裝系列及數(shù)量；實地拍攝；挑選服裝樣片；與平面設計師溝通，完成畫冊制作。

2.產(chǎn)品訂貨手冊制作。產(chǎn)品訂貨手冊是用于指導商訂貨的小冊子，包含產(chǎn)品的風格、主題、色系、主題產(chǎn)品的波段、每波段的產(chǎn)品搭配，單品的價格、賣點介紹等。

3.產(chǎn)品陳列手冊制作。產(chǎn)品陳列手冊是用來指導和規(guī)范終端店鋪陳列的文件，制作流程如下：按主題，分上貨波段整理大貨生產(chǎn)的樣品；擬定陳列方案，以草圖表現(xiàn)每波段貨品的陳列方式；分主題波段，依次拍攝服裝，并記錄每張照片服裝的貨號；設計畫冊版式，完成畫冊制作。

4.產(chǎn)品訂貨會指導。產(chǎn)品訂貨會指導包括產(chǎn)品說明會、現(xiàn)場指導、產(chǎn)品分析調(diào)整。

六、整理技術文件，配合生產(chǎn)下單

篇6

1、了解當?shù)蒯t(yī)療市場的狀況和媒體的一般特點；

調(diào)研內(nèi)容包括：市場的飽和度、市場的疲勞度、競爭對手的實力和當?shù)乜衫玫膹V告媒體種類，以及每種廣告資源的特點、行情、價位和各種剩余醫(yī)療廣告資源等。

2、了解競爭對手的操作模式

調(diào)研內(nèi)容包括：競爭對手的廣告投放力度，媒體組合營銷的全面性和市場終端營銷的薄弱環(huán)節(jié)

3、了解競爭對手目前營業(yè)狀況；

調(diào)研內(nèi)容包括：門診掛號量、門診治療量、門診輸液量等各組參數(shù)來判斷競爭對手所處的市場環(huán)境，為下一步制定和調(diào)整媒體企劃戰(zhàn)略方案提供參考數(shù)據(jù)。

二：企劃定位

1、市場定位

對當?shù)蒯t(yī)療市場的飽和度、媒體的疲勞度、媒體的可信度、醫(yī)療廣告的敏感度、患者對民營醫(yī)院的信任度等進行定位衡量，評估該地區(qū)醫(yī)療市場是否適合投資。

2、廣告投資力度定位

根據(jù)市場定位和企業(yè)級別定位，確定啟動該地區(qū)醫(yī)療市場每月所需要的廣告資金和投資力度。

3、文案寫作和廣告后期制作定位

根據(jù)企業(yè)定位，確定文案寫作的方向（包括：形象廣告臺詞、醫(yī)院實力廣告臺詞、技術廣告臺詞、醫(yī)療促銷廣告臺詞、醫(yī)療保障廣告臺詞和各種綜合化廣告臺詞等）和各種媒體廣告后期制作檔次與質(zhì)量。

4、媒體組合營銷定位

1）各種媒體“多元化投放”的側重點定位；

2）各種媒體“立體化投放”的側重點定位；

3）各種媒體“時段組合”定位；

管理方面：

一、了解新醫(yī)療集團公司的企業(yè)文化：

1、下屬醫(yī)院管理文化；包括：下屬醫(yī)院的組織結構框架、企業(yè)診療框架、人力資源管理制度、醫(yī)療工作制度和各部門主管的領導藝術等。

2、下屬醫(yī)院品牌文化；包括：市場調(diào)研、企劃定位、固定品牌推廣模式和市場終端銷營的操作方式等。

3、下屬醫(yī)院經(jīng)營文化；包括：經(jīng)營的主導思想、預期達到的標準、開展經(jīng)營工作的方法、步驟以及相關技巧。

4、下屬醫(yī)院財務管理文化；包括：財務集團公司垂直管理與下屬醫(yī)院綜合管理的一般特點。

5、下屬醫(yī)院后勤保障文化；包括：后勤醫(yī)療保障物質(zhì)的采購、儲存、陪送和監(jiān)管等機制，以及員工生活保障的基本模式等。

二、根據(jù)公司企業(yè)文化，擬訂下屬醫(yī)院的結構框架：

1：擬訂下屬醫(yī)院組織結構一般框架；

1）醫(yī)院分成：決策層、執(zhí)行層、基層等三個等級。

2）根據(jù)醫(yī)院投資規(guī)模，科學整合：企劃、經(jīng)營、醫(yī)務、后勤、財務、人力資源等執(zhí)行層各個部門。

3）按企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和醫(yī)療工作制度，科學成立基層各部門。

2：擬訂下屬醫(yī)院的企業(yè)診療框架；（通過定位來完成）

1）醫(yī)院的級別定位

根據(jù)投資資金、醫(yī)院占地面積、醫(yī)院的裝修程度等，對所經(jīng)營的

醫(yī)院按：星級醫(yī)院、常規(guī)醫(yī)院和社區(qū)醫(yī)院（門診）等進行科學定位。

2）診療布局定位

對醫(yī)院內(nèi)部的導診臺、掛號室、收費室、藥房、診室、檢驗部門、治療部門、手術室、住院部、輸液室、候診室等各部門按醫(yī)院的級別定位進行合理的布局。

3）診療人群定位

根據(jù)醫(yī)院的級別定位，對社會不同消費層次的人群和相對特殊的社會群體進行合理的診療定位。

4）診療項目定位

根據(jù)醫(yī)院級別和診療人群定位，科學引進不同檔次的診療設備、藥品品種、科學制定高端治療方案3、對醫(yī)院和擬訂各種收費項目。

5）診療價格定位

根據(jù)診療人群定位，對診療不同級別的社會群體，制定不同檔次的治療方案和價格體系，并對門診平均處方量進行正確引導。

6）醫(yī)療服務定位

根據(jù)醫(yī)院級別和診療人群定位，對不同檔次的社會群體制定不同質(zhì)量的醫(yī)療服務體系。

所有崗位的人員進行戰(zhàn)略性配備

1）下屬醫(yī)院設立總經(jīng)理負責制；

2）對整合后的職能部門分別設立主管和配備專業(yè)人員。

篇7

活動策劃案

活動主題：

迎3.15誠信服務月，全城征集樣板間

主辦單位：

 

活動地點：

 

活動時間：

 

活動對象：

1、 鎖定3月初交房的樓盤

2、 認可套餐模式，希望省時、省心、省力同時具備一定的消費能力的客戶。

活動目標：

1、 擴大企業(yè)的影響力，提升品牌形象，積累更多高單值有效客戶，實現(xiàn)業(yè)績上質(zhì)的突破。

2、 推出完整置家方案，為您打造省時、省心、省力的家裝工程。

活動內(nèi)容：

套餐優(yōu)勢講解、產(chǎn)品優(yōu)勢講解、工藝材料優(yōu)勢講解，現(xiàn)場抽獎活動及優(yōu)惠政策

活動賣點：

1、 誠信服務月

2、 三項承諾：1：設計不滿意，定金全額返還。2：產(chǎn)品高于市場價，差額部分雙倍返還。3：基礎項目不達標，免費重新做。

3、 簽單客戶達到規(guī)定金額，贈送電烤箱、自行車、咖啡機

4、 簽訂樣板間協(xié)議，享受金牌施工隊施工

活動營銷：

1、 硬性廣告

媒  體

版面   次數(shù)

時  間

內(nèi)  容

時報

彩色1/2版

活動宣告

時報

彩色1/2版

11．3．8

活動宣告

商報

彩色整版

11．3．4

活動宣告

商報

彩色整版

11．3．11

活動宣告

2、 網(wǎng)絡營銷

媒  體

時  間

內(nèi)  容

搜房網(wǎng)

年3全月

活動宣告

網(wǎng)站

年3全月

客戶來源：

1、 通過報紙硬廣宣傳吸引客戶直接報名參加；電話：

2、 通過各店面對現(xiàn)有客戶資源及目標樓盤的客戶預約邀請參加

總部 ：（40戶）

金龍：（20戶）

3、 各店面營銷人員采取手機短息及電話邀約客戶的方式，并做好現(xiàn)場客戶維護；

4、 通過現(xiàn)有小區(qū)客戶名單群發(fā)短信邀請客戶參加（，名單共計3000戶左右）；

5、 通過搜房網(wǎng)活動新聞及小區(qū)論壇活動信息吸引客戶參加；

6、 通過網(wǎng)活動信息吸引客戶參加

 

場地安排：

1、 會場能夠容納100人同時就座，劇院式擺放，前排為嘉賓席（課座式），有投影設備及音響設備，無線麥克，激光筆，正式會場用于講座。

2、 主會場外設專門的設計咨詢區(qū)

3、 外場入口處設置1個接待臺。

 

優(yōu)惠政策：

1、 活動現(xiàn)場交設計定金1000元的客戶，可贈送價值1580元的智能家居產(chǎn)品一個。

過年贈送佳品（孝敬老人）

2、 活動現(xiàn)場交設計定金2000元的客戶，可贈送價值3300元的戴芬尼品牌高級床上用品一套。“配合最終設計效果”

3、 活動現(xiàn)場交設計定金3000元的客戶，可贈送價值5000元的“家泰勒”品牌頂級家居用品一套。

4、 現(xiàn)場交定金的客戶（預估工程款3萬以上[含3萬]），如在2008年1月25日前，簽訂裝修合同，付款不低于30%工程款的客戶。（不低于30%工程款可預約跨年裝修施工隊，開工前交期首期款），可享受贈送半年物業(yè)費優(yōu)惠。

5、 現(xiàn)場咨詢客戶每戶可享受水質(zhì)監(jiān)測分析。

 

抽獎獎品：

智能垃圾桶（?。?，2次抽獎每次一個。價值：600元

 

活動流程：

1、13：00人員全部到場，進行準備工作（行政部進行檢查）

2、13：30~14：00為簽到時間；簽到客戶可參加抽獎；簽到期間播放宣傳短片或互動活動來預熱。有提前到場客戶，安排設計師進行洽談。

3、14：00：主持人宣布活動開始，開場白；介紹本次活動主題；隆重介紹本次活動講師；

4、14：10：進行“全案設計：設計改變生活”講解，突出當前流行趨勢，要做到能夠引起客戶興趣，應注意貼近生活，突出實用性的特點。制作PPT課件（20分鐘）

5、14：30：第一次抽獎；

6、14：35：進行“生態(tài)家居工程”講解，突出差異化、標準化工地施工應注意的細節(jié)，跨年度施工的優(yōu)勢（預約施工隊），冬季施工的好處，制作PPT課件（20分鐘）

7、15：05：第二次抽獎；

8、15：10：進行“置家方案：為您打造省時、省心、省力的施工工程”講解，突出設計師方案、主材佩飾，完整的置家方案；作PPT課件（20分鐘）

9、15：30：和諧人居環(huán)境解析，針對人居環(huán)境學配合目標小區(qū)房型特色及時下流行風格（包括色彩，家具等），進行多元化講解，突出和諧環(huán)境，配合效果圖及PPT課件講解（30分鐘）

10、16：00：材料商選派代表，4名，每名3分鐘進行產(chǎn)品介紹；

11、16：15：自由咨詢。

12、17：00：活動結束。

 

 

籌備日歷：

任務

責任部門

責任人

起始時間

完成時間

備注

確定展會籌備方案

企劃營銷部

印刷品籌備

企劃營銷部

手提袋、單頁

物品籌備

行政部

投影儀、車輛安排

客戶資源

各店面

各店面經(jīng)理

所有客戶資源統(tǒng)一交企劃部發(fā)短信邀約

設計師安排

各部門經(jīng)理負責

展位VI設計、pop設計

企劃部

設計師培訓

總經(jīng)辦

行架搭建、廣告安裝、布展指導、布展協(xié)調(diào)

企劃營銷部

設計講解

（準備ppt課件20分鐘）

集成講解

集成部

（準備ppt課件20分鐘）

工程講解

工程部

（準備ppt課件30分鐘）

人居環(huán)境講解

人居環(huán)境部

（準備ppt課件30分鐘）

 

部門流程

事項

完成時間

完 成 要 求

執(zhí)  行 人

負責人

會前布展

搭建行架

5日

廣告公司安裝室內(nèi)行架

確保展區(qū)達到設計要求；

平面廣告

5日

達到布展設計要求

布展車輛安排

5日

行政部安排車輛

會議中

登記、發(fā)放資料，指引客戶入座等

會議期間

1、確保參觀客戶人手一份資料；

2、引領客戶至座位

（登記所有來訪客戶）、店面經(jīng)理、客戶經(jīng)理、營銷人員

外圍協(xié)調(diào)、展區(qū)形象維護

現(xiàn)場攝影、新聞采集競爭對手展區(qū)以及我公司展區(qū)

準備資料

外圍協(xié)調(diào)

工程工藝講解

準備、補充整套資料

準備ppt課件30分鐘

人居環(huán)境講解

準備ppt課件30分鐘

集成講解

準備ppt課件20分鐘

設計講解

準備ppt課件20分鐘

客戶咨詢組織

合理安排客戶咨詢、做到高效公平、所有設計師準備好設計方案

店面經(jīng)理、客戶經(jīng)理、營銷人員

執(zhí)行參展紀律

考勤，現(xiàn)場紀律

收款

收據(jù)

財務部人員

撤展

資料、客戶資料

平面宣傳資料回收

其他物品回收

匯總登記

與主辦單位辦理相關手續(xù)

客戶回訪

篇8

在一個崇尚英雄的行業(yè)，當住宅的孤傲群芳已成為過去時，商業(yè)地產(chǎn)將締造更多的傳奇。但值得開發(fā)商注意的是，雖然同出地產(chǎn)體系，商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)操作、經(jīng)營理念與住宅卻有著很大的不同。主要體現(xiàn)在：

差異1：作為動態(tài)地產(chǎn)，商業(yè)地產(chǎn)主要依靠經(jīng)營獲得收益，需要依托于地段價值和經(jīng)營特色； 差異2：商業(yè)性更強，對開發(fā)商和物業(yè)管理的商業(yè)經(jīng)營、管理水平要求提高；

差異3：商業(yè)建筑的土地出讓金要比住宅高，土地出讓年限只有40年；

差異4：繳納的費用不同。水、電、氣、熱等需按專門的商業(yè)市政標準繳費；

差異5：后期的裝潢、經(jīng)營、維護等費用大；

差異6：商業(yè)物業(yè)開發(fā)回報利潤高，通常是住宅投資的2-4倍；

差異7：房地產(chǎn)開發(fā)商與商家的合作聯(lián)合將是以后商業(yè)物業(yè)開發(fā)的趨勢。

商業(yè)地產(chǎn)是繼居住型物業(yè)之后更一層的投資境界。商業(yè)地產(chǎn)不是講概念，注重一下戶型和環(huán)境就能銷售，商業(yè)地產(chǎn)的投資價值還跟所在地點區(qū)域的商業(yè)氛圍是否濃厚相關。具體說來，建什么業(yè)態(tài)、在何處建以及建成后的經(jīng)營形式如何，都需要有一個科學的整體策劃、正確的功能定位。商鋪所代表的，不再只是一個鋪面，更多的是，隱藏在鋪面后面的無限獲利空間。 兵法云：“謀定而后動”，在日趨發(fā)展成熟的房地產(chǎn)開發(fā)中，樓盤要想賣得好，前期的策劃就必須做到位。房地產(chǎn)策劃是一種高層次的投資咨詢活動，它的基本職責就是要幫助投資者正確選擇投資方向，做好市場定位、產(chǎn)品定位、價格定位，并采用適當?shù)臓I銷推廣組合策略，以實現(xiàn)理想的投資目標。

好的策劃離不開前期調(diào)研，只有了解市場才能更好的做好市場。我們只有準確的把握市場，創(chuàng)造出符合市場定位，滿足市場需求的產(chǎn)品，才能使我們的產(chǎn)品在激烈的房地產(chǎn)競爭浪潮中站穩(wěn)腳跟。

我們通過對江陽商貿(mào)城宏觀環(huán)境以及方地產(chǎn)市場的初步調(diào)研，得出了一些我們對商業(yè)物業(yè)房地產(chǎn)市場的看法和觀點以及對本項目的理解和建議，但這只是彼此之間所有工作的初次嘗試，我們將在此基礎上與貴司密切溝通和交流，希望將我們的合作不斷深化下去。

隨著麗水灣項目各項工作的順利進行，同時依托政府政策的利好改變、區(qū)域房地產(chǎn)市場的良性變化，本項目即將進入緊張的開工及開盤準備工作。我們在對麗水灣保持信心的同時，也應該隨時做好迎接市場挑戰(zhàn)的準備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預留調(diào)整和補充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成麗水灣的銷售與服務工作。

首先，衷心感謝貴司對敝司的支持和信任，為我們提供一個可以充分發(fā)揮的機會。在此，謹祝我們合作愉快，項目的銷售成績可以寫上精彩的一頁！

就天奧的銷售策劃工作，我們本著一貫認真嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，就項目的實際情況，結合最新的市場動態(tài)，力求為本項目找到最佳的策劃方案，為貴司贏取最大的經(jīng)濟效益和社會效益。

本營銷推廣企劃方案三大部分構成：

對天奧所在的市場分析、消費群研究，以及認識項目本身

——認識市場·認識自己

依據(jù)市場及目標消費群的需求，擬定我們在產(chǎn)品、價格、主題概念上的競爭力

——為他們需求而打造的產(chǎn)品

對項目整體推廣的主線擬定、媒體選擇、并作出前期階段性部署

——讓他們選擇天奧的載體

希望本報告能夠提供關于天奧的若干核心思路和關鍵內(nèi)容。本報告力求對天奧理念全面整體地理解；

在此基礎上系統(tǒng)連續(xù)思考，包括細分、延伸、深化和整合；

盡量著眼于具有一定高度和扎實深度，并具有較強可實施及可操作性；

本報告力求能透徹理解、創(chuàng)意思考、完整論述、嚴密依據(jù)、整體突破，具較強可實施操作性。 現(xiàn)在我們立即延伸本報告相關內(nèi)容。

致泰華地產(chǎn):

非常榮幸接受貴司委托，為貴司項目提供我司的專業(yè)服務。

通過對貴司該項目規(guī)劃設計的理解，我司認為這是一個值得我司傾注熱情與智慧為之服務的高質(zhì)素項目，同時，我司對具有如此前瞻目光締造該項目的您和您的團隊表示由衷的敬意，你們對項目高品質(zhì)的追求將激發(fā)我們對該項目高品質(zhì)營銷的熱情。

根據(jù)目前我們對項目周邊環(huán)境和項目地塊的了解，結合綜合的市場調(diào)研，我們認為，寶安房地產(chǎn)整體發(fā)展水平亟待新的大飛躍，我們相信，通過貴司的 支持結合我司的專業(yè)服務，有望成為這次大飛躍的成功起跳者。

篇9

關鍵詞：固定資產(chǎn)；企業(yè)資金；張礦集團

一、固定資產(chǎn)投資資金全程管理與控制的背景

過去企業(yè)固定資產(chǎn)投資資金管理中存在的問題

1.資金分散，效率低下

企業(yè)集團資金集中管理的需要和子公司資金分散占用的矛盾已成為企業(yè)集團資金管理中最突出的問題。這一方面使得集團總部缺乏對現(xiàn)金的統(tǒng)一管理和籌劃，導致各子公司多頭開戶的現(xiàn)象比較普遍，大量閑置；同時集團內(nèi)部資金配置不平衡，形成存、貸兩高，反映在企業(yè)集團的合并報表中，就是資產(chǎn)方的貨幣資金項目有幾億甚至幾十億的存量資金，而負債方卻有大量的銀行貸款，從而形成損益表財務費用項目下大量的利息支出。

2.資金監(jiān)控不力，資產(chǎn)流失

由于缺乏必要的財務約束機制，特別是缺乏有效的資金監(jiān)控手段，使得集團公司無法對下屬企業(yè)的資金質(zhì)量及其運行狀況實施有效監(jiān)管，容易產(chǎn)生資金賬外循環(huán)和資金管理失控等現(xiàn)象。

二、固定資產(chǎn)投資資金全程管理與控制的必要性

1.發(fā)揮財務資源的聚合優(yōu)勢

目前張礦集團加強資金的集中管理，有利于保障集團戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)以及整體利益的最大化。具體表現(xiàn)在三個方面。

（1）能夠獲得廣泛而通暢的融資渠道和手段。集團企業(yè)集合各成員企業(yè)的融資渠道，并通過集中管理、統(tǒng)一調(diào)度、靈活分配，可以在成員企業(yè)需要資金時以較低的成本、更高的質(zhì)量，及時融入資金。

（2）能夠獲得廣泛而通暢的投資渠道和手段。集團可以集合整體的市場空間，在發(fā)現(xiàn)有利的投資機會時，發(fā)揮整體資金優(yōu)勢，有效利用各種投資渠道，并取得理想的收益回報。

（3）能夠提高資金使用效率，降低整體資金成本。對集團內(nèi)企業(yè)的資金進行適度的統(tǒng)一調(diào)配和集中管理，能夠降低集團公司的現(xiàn)金資產(chǎn)存量，減少銀行貸款總量，從而提高集團公司內(nèi)部資金的使用效率，降低資金成本。

2.強化財務監(jiān)控力度，確保資金安全

加強集團資金集中管理，有利于強化集團公司的財務控制力度。集團公司通過對資金流入、流出的總控制，首先可以獲得成員企業(yè)重大財務事項的知情權；其次是通過對成員企業(yè)收支行為的有效監(jiān)督，在投資等重大事項上形成有效的決策約束機制，實現(xiàn)對企業(yè)經(jīng)營活動的動態(tài)控制，保證資金使用的安全性。

三、固定資產(chǎn)投資資金全程管理與控制的運用

（一）固定資產(chǎn)投資資金籌措管理

俗話說巧婦難為無米之炊。人沒有血液無法生存，固定資產(chǎn)投資沒有資金就無從談起。因此資金是投資的血液，更是固定資產(chǎn)投資中項目能否立項的關鍵。

煤礦企業(yè)的項目資金從哪里來？首先是從企業(yè)生產(chǎn)成本中提取的固定資產(chǎn)折舊費、井巷維簡費和安全費；其次是由國家補助資金或上級公司補助資金；三是閑置資產(chǎn)變現(xiàn)收入、資本公積金、盈余公積金等；四是銀行貸款；五是增資擴股、發(fā)行企業(yè)債券、投融資等。其中折舊費、井巷維簡費、安全費及國家補助資金是煤礦企業(yè)的主要項目資金。

為了規(guī)范資金的使用，張礦集團公司根據(jù)國家的有關規(guī)定制定了自己的資金使用權限

1、折舊資金：

各單位按規(guī)定構成固定資產(chǎn)的更新改造支出，但屬于煤礦專用的12種小型設備，即7.5千瓦以下電動機、10千伏安以下變壓器、7.5千瓦及以下水泵、PW系列200A以下低壓防爆開關、綜合保護裝置、瓦斯鑒定器、局扇、礦車（包括平板車和坑木車）、各種鉆眼機械（包括電鉆、風鉆、風錘、風鎬和錨桿打眼機）、礦燈、自救器、單體液壓支柱等，應作為低值易耗品由生產(chǎn)成本列支，不得列入固定資產(chǎn)投資計劃。

用于設備大修的主要配件盡管單價較高（如減速器等），也只能作為材料列入生產(chǎn)成本，不得列入固定資產(chǎn)投資計劃。

2、井巷維簡費：

生產(chǎn)礦井向下一水平延深所開鑿的主體工程，包括：（1）主、副井筒、井底車場及峒室；（2）延深水平的兩翼運輸大巷算至井底車場以外100m為止；（3）總回（入）風道；（4）礦井延深后所做的通地面的風井、交通井、管子井；（5）開拓延深工程中的主要設備及安裝、管、線工程和土建工程；（6）其他主體工程；（7）礦井的技術改造；（8）重大項目建設支出；（9）礦井補充地質(zhì)勘探和水文地質(zhì)勘探支出。

3、安全費用：

（1）根據(jù)財建[2005]168號文規(guī)定的十項支出范圍，包括：礦井主要通風設備的更新改造支出，完善和改造礦井瓦斯監(jiān)測系統(tǒng)與抽放系統(tǒng)支出，完善和改造礦井綜合防治煤與瓦斯突出支出，完善和改造礦井防滅火支出，完善和改造礦井機電設備的安全防護設備設施支出，完善和改造礦井機電設備的安全防護設備設施支出，完善和改造礦井供配電系統(tǒng)的安全防護設備設施支出，完善和改造礦井運輸（提升）系統(tǒng)的安全防護設備支出，完善和改造礦井綜合防塵系統(tǒng)支出，其他與煤礦安全生產(chǎn)直接相關的支出。

（2）經(jīng)集團公司確定的礦井安全改造項目支出。

（3）煤礦安全改造國債項目支出。

（4）礦井應急搶險救災支出。

4、國債資金、上級補助資金和其他資金的列支必須嚴格按照國家規(guī)定的使用范圍，同時必須做到?？顚Ｓ?、專戶儲存任，何單位不得以任何形式、任何理由截留、挪用專項資金。

（二）固定資產(chǎn)投資資金管理與控制

為達到“項目計劃明確、資金存儲清楚、資金用途明晰、決算審計符合要求”的標準，我公司對所有固定資產(chǎn)投資項目全部實行集中管理，其資金按照年度下達的固定資產(chǎn)投資計劃安排使用，集團公司企劃部負責投資計劃及資金的管理，具體管理控制如下：

集團公司在公司內(nèi)部積極推行全面預算管理（含固定資產(chǎn)投資），首先，各單位根據(jù)年度投資計劃編制年度投資預算，報集團公司審批，其次，各單位每月上報月度投資計劃和資金預算，經(jīng)集團公司審定后下達投資計劃；在次，各單位按工程進度申請資金，并填報《張礦集團撥付款申請表》，同時附有關工程招標資料、預決算、合同書、驗收單等資料，經(jīng)企劃發(fā)展部審查確認后報送財務部審查辦理。

1、基建項目（含國債項目）

（1）項目招標后施工，需付進度款時由集團公司基建管理部組織驗收；但國債項目中不構成工程的零星設備、材料等由集團公司企劃發(fā)展部牽頭組織基建管理部、生產(chǎn)技術部、安全監(jiān)察部等部門進行驗收；（2）項目單位編制工程月度形象進度預算表并報集團公司基建部審查；（3）項目單位填報《張礦集團撥付款申請表》，并附預決算書、合同書、驗收單、形象進度預算等資料；（4）集團公司企劃發(fā)展部對照投資計劃，對項目單位的資金撥付申請進行審查；（5）集團公司財務部對照資金預算，對項目單位的資金撥付申請進行審查；（6）集團公司董事長審批；（7）集團公司財務部辦理撥付手續(xù)。

2、井巷工程（含國債項目中井巷工程）

（1）由項目單位編制工程技術設計方案或作業(yè)規(guī)程報集團公司生產(chǎn)技術部進行審批；（2）項目單位根據(jù)已審批的方案或規(guī)程編制工程預決算等資料并報集團公司基建管理部審查；（3）集團公司生產(chǎn)技術部根據(jù)審批的方案（規(guī)程）、預決算等資料進行驗收；（4）項目單位填報《張礦集團撥付款申請表》，并附有關工程預算、合同書、驗收單等資料；（5）集團公司企劃發(fā)展部對照投資計劃，對項目單位的資金撥付申請進行審查；（6）集團公司財務部對照資金預算進行審查；（7）集團公司董事長審批；（8）集團公司財務部辦理撥付手續(xù)。

3、設備購置（含國債）

（1）已列入投資計劃內(nèi)的設備，通過招標辦進行招標采購后，由物資貿(mào)易公司統(tǒng)一簽訂設備采購合同。（2）每月底由物資貿(mào)易公司提供需付款的設備的相應明細及相關資料（設備采購合同、及設備驗收單等資料），并填報《張礦集團撥付款申請表》（3）驗收單需生產(chǎn)技術部進行審查并對設備進行驗收。（4）集團公司企劃發(fā)展部對照投資計劃對以上資料進行審查；（5）集團公司財務部對照資金預算進行審查；（6）集團公司董事長審批；（7）集團公司財務部辦理撥付手續(xù)。

4、土建工程（含國債）

（1）已列入投資計劃內(nèi)的項目，其工程預算由項目單位編制并報集團公司基建管理部審查。（2）土建工程由集團公司基建管理部組織驗收；（3）項目單位填報《張礦集團撥付款申請表》，同時將工程決算書、合同書、驗收單等資料報集團公司企劃發(fā)展部審查；（4）集團公司財務部對照資金預算進行審查；（5）集團公司董事長審批；（6）集團公司財務部根據(jù)資金預算辦理撥付手續(xù)。

5、預付款的撥付程序

（1）項目單位填報《張礦集團撥付款申請表》，并附有關招議標文件、預（決）算書、合同書等資料；（2）集團公司基建部對工程是否開工進行審查。（3）集團公司企劃發(fā)展部對項目單位的資金撥付申請進行審查；（4）集團公司財務部對照資金預算，對項目單位的資金撥付申請進行審查；（5）集團公司董事長審批；（6）集團公司財務部辦理撥付資金手續(xù)。

四、固定資產(chǎn)投資資金全程管理的效果

我公司通過以上的規(guī)范管理與控制，使固定資產(chǎn)投資資金的管理逐步駛入“科學化、規(guī)范化、高效化、有序化”的發(fā)展軌道，在固定資產(chǎn)投資的實踐中發(fā)揮了巨大的推動作用，同時節(jié)省了大量的資金。

建立健全了集團公司固定資產(chǎn)投資資金管理系統(tǒng)，明確了投資計劃、及資金撥付管理的主管部門，下屬單位建立了相應的固定資產(chǎn)投資管理部門或機構，配備專職固定資產(chǎn)投資管理人員，夯實了投資管理的基礎工作，建立健全了投資管理臺帳和檔案，嚴格工程驗收、工程進度報告制度，對投資計劃實施全面預算管理。

篇10

ktv中秋節(jié)活動的策劃方案范文一

活動內(nèi)容：

以中國傳統(tǒng)的中秋賞月賞花燈 燈謎猜想

活動方式：

泛當日在嘉年華KTV消費顧客不論消費多少均贈送中秋月餅一份 以顧客人數(shù)進行計算。

當日所有每個包房消費個顧客 以包房計算贈送花燈一個 顧客可以在上邊寫上自己的愿望并懸掛在嘉年華KTV。

活動當日在嘉年華消費的顧客可以參與猜謎活動。猜中的顧客均可贈送紀念品一份

注：再中秋佳節(jié)當日在嘉年華KTV各處懸掛各種樣式花燈增加節(jié)日氣憤 并在花等上張貼各種謎語。

活動準備及投入預算：

煙灰缸或酒杯100個酒水促銷贈品

噴繪宣傳海報2張*20.00元/張

報紙平面廣告宣傳可以作為選擇項目 價格在1000元左右*2天

燈籠100個*5元/個

執(zhí)行部門：

企劃部門負責所須店內(nèi)宣傳品及媒體宣傳品的設計工作

注：9月12日前完成各項設計工作及謎語的選擇并提交給主管經(jīng)理審核

財務部門負責對整體預算開支及活動后的收入情況進行整體評估。

注：9月10日前完成預算審核

采購及倉庫管理部門負責對相關所須物品進行支持。

注：企劃部門協(xié)助采購部門在9月15前完成采購工作。

嘉年華KTV主管及服務人員負責具體活動內(nèi)容執(zhí)行。

注：嘉年華KTV管理部門在9月17前完成對員工的培訓工作。

工程部門負責電力等相關的支持工作

注：在9月18日當天完成燈籠的懸掛

備注：

本計劃屬于公司的商業(yè)機密任何人不得外泄。

計劃必須在主管經(jīng)理簽字批準的情況執(zhí)行。

在活動期間發(fā)生任何突況嘉年華KTV主管負責根據(jù)實際情況進行處理。

4.相關部門可以根據(jù)實際情況要求更改計劃內(nèi)容或推遲。

ktv中秋節(jié)活動的策劃方案范文二

中秋漸近，考慮到節(jié)日促銷效應，世界工廠網(wǎng)小編特整理了以下KTV中秋節(jié)促銷方案，融合了眾多網(wǎng)友的支招兒哦~

既然是中秋節(jié)，KTV搞促銷也要迎合中秋節(jié)的節(jié)日主題，因此，送月餅等都是可以融入到KTV中秋節(jié)促銷方案里的。至于具體如何送?看看下面網(wǎng)友們的支招吧。

方案一：每個來KTV的客戶，可領取一月餅，餅可以去定做，里面可以放辣椒，銀幣，鹽，還有一部份搖獎卷，取中國過年吃餃子的習俗。

方案二：優(yōu)惠酬賓，降低一點點價格，贈送果盤，飲料，小玩具什么的。當然還有月餅。其實要做這個方案很簡單的，不要太新穎，只要有點傳統(tǒng)過節(jié)的氣氛就OK了。

方案三：上一些好玩的節(jié)目+發(fā)放代金券?，F(xiàn)在其實每個KTV都有什么買一箱送幾瓶，買二送一什么的。其實現(xiàn)在的人都不缺那點錢，在說，中秋去KTV過節(jié)的世上男女占了比較大的比例，只要你有一些好玩的節(jié)目，比送什么都強，適當?shù)臅r候在大家開心完了，發(fā)點代金券，為期幾天用完，還能提高中秋10來天的生意，這不是一舉兩得?

方案四：代金券+抽獎

過節(jié)都有人會去，所以不用擔心沒人。

中秋活動搞代金券最好。發(fā)放代金券，只能下一次來的時候使用，不能馬上使用。

這樣的話別人有這里的代金券，估計下次要去玩首選也是這里啦。

規(guī)定消費多少多少以上，可以參加抽獎，獎品不要另外去買什么東西了

就把獎品設置為酒吧里本事有的小吃或者酒水。

最好獎品就是50.100.150消費卷啊，只能當天使用的.

要是留到下次，那下次不就是可以白吃了-。-...

另外果盤是要送的喔`

這樣對自己有好處，大家也玩的開心啦。

方案五：送月餅

包不同價錢包廂送不同等級的月餅

當然，除了迎合中秋節(jié)日氣氛，平日里的促銷措施也是可以拿來用的，比如：

1、推出優(yōu)惠活動

網(wǎng)友閑的支招：

KTV促銷就是為了能賺錢了挖```簡單。我就是在KTV里做的。推出優(yōu)惠活動。例如：買洋酒2瓶送一瓶(軟飲不包括，這樣就賺軟飲的錢了)，每個月推出一些優(yōu)惠的項目比如下午唱歌打7折拉什么的!反正下午也沒什么生意~~~~

2、送東西、打折

網(wǎng)友涉世支招：

還是老樣子,送點果盤、酒水之類的,包廂打折之類的

ktv中秋節(jié)活動的策劃方案范文三

迎中秋“消費抽大獎”

活動時間：2013年9月25日——10月8日

活動內(nèi)容：為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在福隆錢柜KTV一次性消費滿288元，均可憑單據(jù)到服務臺參與“消費抽獎”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內(nèi)，即可有機會免費獲得錢柜KTV贈送的禮品：

一等獎：價值不菲的精裝禮盒月餅一份。

二等獎：高檔紅酒一支

三等獎：精美果拼一份

2).國慶 中秋 錢柜送大禮

活動時間：2013.9.25——10.8號

中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的贈送券，到錢柜KTV消費滿100元可使用一張，直接省10元現(xiàn)金，消費滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

3).消費滿180元送30元現(xiàn)金

活動時間：2013年9月31日——10月7日(八天)

活動內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在錢柜KTV消費滿180元即可返回30元現(xiàn)金，滿360元可返回60元現(xiàn)金，多消費多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來娛樂消費。

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