導(dǎo)語：如何才能寫好一篇創(chuàng)業(yè)策劃書模板，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

（一）市場趨勢

市場可行性-----有關(guān)部門對北京、上海兩大城市的調(diào)查表明：節(jié)能環(huán)保等綠色產(chǎn)品在我國市場潛力巨大，有80％左右的消費(fèi)者希望購買到綠色產(chǎn)品，中國有13億人，3、4億戶家庭形成了強(qiáng)大的能耗拉力，但同時構(gòu)成了環(huán)保節(jié)能產(chǎn)業(yè)的重要細(xì)胞。今后2至3年內(nèi)，我國環(huán)保節(jié)能行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

產(chǎn)品可行性-----產(chǎn)品質(zhì)量較好，品種齊全，健康、節(jié)能、環(huán)保、車載、高科五大系列產(chǎn)品從照明、廚房、床上用品、到水凈化、空氣凈化等，無一不突顯節(jié)能環(huán)保低碳時代主旋律。從可持續(xù)發(fā)展來看，產(chǎn)品完全能夠受到消費(fèi)者的認(rèn)同。

經(jīng)濟(jì)可行性-----前期有總公司的資金支持，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)可行性。

盈利可行性-----有好的產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，市場發(fā)展趨勢作為保障，加上總部關(guān)于經(jīng)營管理的培訓(xùn)，盈利多與少主要取決于店面的地址位置以及加盟合作商的用心程度。

（二）競爭對手及自身優(yōu)勢的維持

我們的競爭對手不多，在國內(nèi)像我們這樣大規(guī)模經(jīng)營健康環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的店鋪暫且只有一家，主要的競爭對手是傳統(tǒng)的家電行業(yè)以及百貨超市。所以我們要想發(fā)展并維持好自身的公司，就必須以優(yōu)質(zhì)的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品以及良好的服務(wù)態(tài)度贏得顧客。

（三）營銷策略

1、從技術(shù)定位向人性需求定位轉(zhuǎn)變

我們要從消費(fèi)者自身出發(fā)，定位產(chǎn)品的功能、用途、需求，說消費(fèi)者聽得懂、愛聽的話，讓消費(fèi)者明明白白，樂意購買。

2、持續(xù)生動化的教育

產(chǎn)品不能脫離了消費(fèi)者而存在，再好的東西也要生動的讓消費(fèi)者感受到，如何生動化教育，敲碎消費(fèi)者心中的疑慮堅(jiān)冰是關(guān)鍵所在。

3、從賣產(chǎn)品提升至提供解決方案

我們的目標(biāo)不僅僅在于銷售產(chǎn)品，事實(shí)證明，只有通過給消費(fèi)者提供個性化、系統(tǒng)化的解決方案，才能大大提升銷量，而這個過程往往實(shí)際上是可以標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的，并不會給我們帶來多少成本。

4、建立社會影響力

做健康節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品就必須建立社會影響力，這樣才能打消潛在顧客的疑慮，放心購買。當(dāng)然建立社會影響力依賴廣告?zhèn)鞑ネЧ邢?，缺少互動和生動性，我們會通過事件營銷、政府公關(guān)、新聞報(bào)道、軟文宣傳等手段，建立廣泛的社會公信力和美譽(yù)度。

5、塑造品牌

現(xiàn)在的市場已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品、技術(shù)的競爭，更多是品牌的競爭，塑造什么樣的品牌意味著將來擁有什么樣的市場，塑造一個具有責(zé)任感，關(guān)注節(jié)能環(huán)保的公司形象，將會為公司的無形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)帶來很多的增值作用。

篇2

活動背景：通過此次活動努力為加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育工作開創(chuàng)新的形式，提高大學(xué)生的創(chuàng)新素養(yǎng)，培養(yǎng)青年大學(xué)生創(chuàng)作能力，開發(fā)青年大學(xué)生創(chuàng)意資源。

活動簡介：互聯(lián)網(wǎng)與我們的生活聯(lián)系的越來越緊密，但真正了解網(wǎng)站制作等技術(shù)的同學(xué)卻不多，我們這次的活動主要是為培訓(xùn)而開，給大家提供一個免費(fèi)的課堂。經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，我們相信同學(xué)們只要認(rèn)真學(xué)習(xí)一定能制作出精美的作品，與此同時我們會挑選出優(yōu)秀的作品進(jìn)入決賽，讓大家有個展示自己作品的舞臺。我們宗旨在于要讓同學(xué)們明白：掌握一門技術(shù)就是這么簡單。

(一)報(bào)名對象：曲阜市所有在校生大學(xué)生

(二)報(bào)名方式：我們的宣傳地點(diǎn)(食堂門口、各院系系樓門口)現(xiàn)場報(bào)名，或者發(fā)短信到報(bào)名的同學(xué)務(wù)必填寫姓名，所在學(xué)院和班級或所在公司，公司職務(wù)?？梢越M隊(duì)參加，但最多不可以超過5人，允許不同公司的組隊(duì)參加。（建設(shè)文明校園，拒絕吸煙活動策劃書）

2.賽前投稿:

參賽作品統(tǒng)一交至.cn:

經(jīng)過我們的初選，進(jìn)入決賽的同學(xué)我們會有專人通知(請一定要留下聯(lián)系方式)，決賽時間定在12月13號。優(yōu)秀學(xué)員也將現(xiàn)場頒獎。

參賽說明：

(1)：此次設(shè)計(jì)大賽均可組隊(duì)參加,每隊(duì)不得超過5人，不同公司的同學(xué)也能組成一隊(duì)。

(2)：每個參賽者只能選擇一項(xiàng)(網(wǎng)頁或者flash)參加比賽

(3)：作品大小不得超過20M, 請自己適當(dāng)刪除歌曲、視頻等

(4)：網(wǎng)頁內(nèi)容不限，我們鼓勵原創(chuàng)，允許模仿他人但不可以直接利用他人模板，盜用模板者一律無條件退出比賽

(5)：本次網(wǎng)頁參賽作品允許參賽者直接用網(wǎng)址展示自己的網(wǎng)站，我們鼓勵開辦網(wǎng)站者，但必須證明參賽者是網(wǎng)站所有者(比如網(wǎng)站后臺超級管理員帳號，域名信息等)

(6)：flash必須帶源文件

3.評比大賽

時間：11.30

地點(diǎn)：綜合樓201教室

參賽作品匯總到網(wǎng)絡(luò)部，由網(wǎng)絡(luò)部統(tǒng)一排版，對作品進(jìn)行編號，依此順序在評比大賽上展示作品。初步擬定的活動流程如下：

(1)：安排贊助方的宣傳

(2)：主持人對此次活動的活動背景、活動宗旨、活動概況進(jìn)行簡要地描述

(3)：選手作品展示，由選手根據(jù)自己作品對其作技術(shù)運(yùn)用上的說明及作品主題的詮釋;同時，評委將予以打分。在展示完作品之后，我們的主持人將隨機(jī)地抽點(diǎn)在場的三位觀眾同時給這位選手的作品打分，此項(xiàng)也作為評分項(xiàng)目計(jì)入總分。展示時間限時5分鐘(團(tuán)隊(duì)作品可由多名參賽選手配合講解)，允許各種展示形式

(4)：計(jì)算各位選手的總分

(5)：利用計(jì)算算總分時間對網(wǎng)頁培訓(xùn)班表現(xiàn)優(yōu)異的同學(xué)頒發(fā)優(yōu)秀學(xué)員證書

(6)：公布結(jié)果

(7)：對各位獲獎選手進(jìn)行頒獎

(8)：結(jié)語，主持人作最后總結(jié)，宣布本次大賽結(jié)束

獎品和獎項(xiàng)設(shè)置

根據(jù)比分，我們對個獎項(xiàng)做出如下安排：(所有獲獎?wù)呔行＜壀剟钭C書)

一等獎1名 校級獎勵

二等獎2名 校級獎勵

三等獎3名 校級獎勵

優(yōu)勝獎4名 校級獎勵

活動組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：曲阜師范大學(xué)信息網(wǎng)絡(luò)中心 共青團(tuán)曲阜師范大學(xué)委員會

篇3

一、執(zhí)行摘要

無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點(diǎn)，在選擇新產(chǎn)品時首先要明確自己的目標(biāo)，是準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項(xiàng)長期的事業(yè)來發(fā)展，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補(bǔ)充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項(xiàng)項(xiàng)目上將投入的資金、時間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項(xiàng)目的最終命運(yùn)。

二、項(xiàng)目介紹

經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報(bào)告。做出以下網(wǎng)上開店的流程：

1、開始并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里。你需要想好自己要開一家什么樣的，在這點(diǎn)上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。

2、選擇開店平臺或者網(wǎng)站。你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶。這一步很重要。大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊。在選擇網(wǎng)站的時候，人氣旺盛和是否收費(fèi)、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo)?，F(xiàn)在很多平臺提供免費(fèi)開店服務(wù)，這一點(diǎn)可以為您省下了不少金子。

3、向網(wǎng)站申請開設(shè)店鋪。你要詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時裝手表，那么應(yīng)該歸類在"珠寶首飾、手表、眼鏡"中的"手表"一類，以便讓你的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個店鋪，更多取決于名字是否吸引人。有的網(wǎng)店顯示個人資料，應(yīng)該真實(shí)填寫，以增加信任度。

4、進(jìn)貨。可以從您熟悉的渠道和平臺進(jìn)貨，控制成本和低價進(jìn)貨是關(guān)鍵。

5、登錄產(chǎn)品。你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，說明也應(yīng)盡量詳細(xì)，如果需要郵寄，最好聲明誰負(fù)責(zé)郵費(fèi)。登錄時還有一項(xiàng)非常重要的事情，就是設(shè)置價格。通常網(wǎng)站會提供起始價、底價、一口價等項(xiàng)目由賣家設(shè)置。假設(shè)賣家要出售一件進(jìn)價100元的衣服，打算賣到150元。如果是個傳統(tǒng)的店主，只要先標(biāo)出150元的價格，如果賣不動，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價格。但是網(wǎng)上競價不同，賣家先要設(shè)置一個起始價，買家從此向上出價。起始價越低越能引起買家的興趣，有的賣家設(shè)置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。但是起始價太低會有最后成交價太低的風(fēng)險(xiǎn)，所以賣家最好同時設(shè)置底價，例如定105元為底價，以保證商品不會低于成本被買走。起始價太低的另一個缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊。如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設(shè)置一口價，一旦有買家愿意出這個價格，商品立刻成交，缺點(diǎn)是如果幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況利用這些設(shè)置。

6、營銷推廣。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的"熱門商品推薦"的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。

7、售中服務(wù)。顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時并耐心地回復(fù)。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費(fèi)用，會禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。

8、交易。成交后，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應(yīng)盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務(wù)，也視雙方的事先約定。

9、評價或投訴。信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設(shè)信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給與對方好評，并且通過良好的服務(wù)獲取對方的好評。如果交易失敗，應(yīng)給予差評，或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失，并警示他人。如果對方投訴，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點(diǎn)。

10、售后服務(wù)。這一點(diǎn)不用多說了，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。

三、市場競爭分析

1、選對產(chǎn)品釣大魚

要在網(wǎng)上開店，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個人開店銷售。筆者通過三大競爭策略助你選好產(chǎn)品。物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為什么還要來買你的，你再加上郵寄費(fèi)，肯定比別處的貴了。即使能賣出去，也賺不了錢。你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價錢來買你的商品了。這里也就應(yīng)用了差異化的競爭策略。其次就是利用地區(qū)價格差異來賺錢。許多商品在不同的地區(qū)，()價格相差很多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多，而收藏品在古都城市(北京，西安，洛陽)又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣個好價錢!這里也就應(yīng)用了成本領(lǐng)先策略。做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉，如果你:熱愛手工，熱愛十字繡，熱愛手繪，熱愛創(chuàng)造性的事情，不妨開個相關(guān)的DIY店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡迎的。因?yàn)樘厣臇|西少，所以容易吸引人。如果你:對攝影非常在行，喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品，不管自己有沒有實(shí)體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個領(lǐng)域的專家。主動回答會員的問題，提供會員你售賣商品的相關(guān)知識。時間長了，口碑效應(yīng)好了，大家一想到這方面的購物，就會首先想到你?？傊總€人都有自己的特長的。任何時候，學(xué)會淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長處。這里也就應(yīng)用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新策略。

2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過對網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn)，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點(diǎn)：

1)體積較?。褐饕欠奖氵\(yùn)輸，降低運(yùn)輸?shù)某杀尽?/p>

2)附加值較高：價值低過運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。

3)具備獨(dú)特性或時尚性：網(wǎng)店銷售不錯的商品往往都是獨(dú)具特色或者十分時尚的。

4)價格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價格買到，就不會有人在網(wǎng)上購買了。

5)通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達(dá)到購買所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。

篇4

關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)型；廣告管理與策劃；實(shí)踐教學(xué)體系

中圖分類號：G4

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

doi：10.19311/ki.16723198.2017.01.081

1轉(zhuǎn)型背景下構(gòu)建《廣告管理與策劃》課程實(shí)踐教學(xué)體系的必要性

目前，我校正在向應(yīng)用技術(shù)型高校轉(zhuǎn)型的發(fā)展過程中，如何更快地適應(yīng)當(dāng)前的教學(xué)改革，就《廣告管理與策劃》這門課程而言，有必要從實(shí)踐教學(xué)改革入手，通過創(chuàng)新課程實(shí)踐教學(xué)模式來提高學(xué)生的廣告策劃能力。

基于我校轉(zhuǎn)型發(fā)展背景及對營銷專業(yè)畢業(yè)生的回訪調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)體系建設(shè)顯得非常必要。第一，有利于《廣告管理與策劃》課程傳統(tǒng)教學(xué)觀念的改變，促進(jìn)實(shí)踐教學(xué)理念的形成。第二，轉(zhuǎn)型背景下我校構(gòu)建《廣告管理與策劃》課程實(shí)踐教學(xué)體系，有利于提升營銷專業(yè)學(xué)生廣告策劃的能力，拓寬學(xué)生就業(yè)的崗位選擇。第三，轉(zhuǎn)型背景下構(gòu)建《廣告管理與策劃》課程實(shí)踐教學(xué)體系，推動了校企合作的進(jìn)程，推動教師們?nèi)ラ_發(fā)更多的實(shí)踐基地，為教師與學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)提供了便利。

2《廣告管理與策劃》課程實(shí)踐教學(xué)體系中存在的主要問題

2.1《廣告管理與策劃》課程實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)體系模糊

在《廣告管理與策劃》課程的教學(xué)過程中“重理論、輕實(shí)踐”現(xiàn)象普遍存在，實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)體系模糊，培養(yǎng)目標(biāo)籠統(tǒng)化。在營銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的指導(dǎo)下，《廣告管理與策劃》課程沒有結(jié)合學(xué)校特點(diǎn)、學(xué)生特點(diǎn)、社會需求做出自己相應(yīng)特殊的具體培養(yǎng)目標(biāo)，傾向于培養(yǎng)通才而非專才，培養(yǎng)目標(biāo)籠統(tǒng)化。通過我們對近年來畢業(yè)生的回訪工作，我們發(fā)現(xiàn)這樣培養(yǎng)出來的學(xué)生雖然涉獵多種廣告類基礎(chǔ)知識，卻沒有精通某項(xiàng)技能，無法在工作中快速進(jìn)入角色。

2.2《廣告管理與策劃》課程實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容體系不全面

目前，《廣告管理與策劃》課程實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容體系很不全面。第一，在實(shí)踐課時設(shè)置上，只有8學(xué)時的實(shí)驗(yàn)學(xué)時，在專業(yè)總教學(xué)課時和學(xué)分中所占的比例偏低，而且沒有設(shè)置實(shí)習(xí)或課程設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。第二，在人才培養(yǎng)方案制定上，主要集中在課堂講授、課堂討論、作業(yè)及實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，其他環(huán)節(jié)如模擬實(shí)訓(xùn)、課程設(shè)計(jì)等欠缺。

2.3《廣告管理與策劃》課程實(shí)踐教學(xué)平臺體系不充足

目前，我?！稄V告管理與策劃》課程實(shí)踐實(shí)踐教學(xué)平臺建設(shè)力度匱乏，實(shí)踐教學(xué)設(shè)施陳舊，實(shí)踐教學(xué)教材開發(fā)力度不夠。第一，校內(nèi)的實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)平臺缺乏，導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目開設(shè)受到制約。第二，校外見習(xí)和實(shí)習(xí)平臺缺乏，我們沒有能讓學(xué)生進(jìn)行廣告策劃的實(shí)習(xí)基地。第三，學(xué)科競賽平臺發(fā)揮不充分。近年來“周黑鴨”、“清江野魚”杯湖北省營銷策劃大賽，側(cè)重于廣告策劃，雖然教師大力鼓勵學(xué)生積極參與，但由于比賽隊(duì)伍、獲獎名額有限，主要是大一、大二少數(shù)的學(xué)生參加，大多數(shù)的學(xué)生沒有從學(xué)科競賽中得到鍛煉。

2.4《廣告管理與策劃》課程實(shí)踐教學(xué)保障體系不完善

我?！稄V告管理與策劃》課程實(shí)踐教學(xué)保障體系不完善，具體體現(xiàn)在以下幾個方面。第一，指導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐教學(xué)的“雙師型”教師嚴(yán)重不足。目前，營銷專業(yè)有兩門教師專門負(fù)責(zé)《廣告管理與策劃》的教學(xué)，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)缺乏，不利于指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)。第二，實(shí)踐教學(xué)經(jīng)費(fèi)得不到保障。

3轉(zhuǎn)型背景下《廣告管理與策劃》課程實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建

3.1實(shí)踐教學(xué)的目標(biāo)體系構(gòu)建

目前《廣告管理與策劃》課程實(shí)踐體系的不健全導(dǎo)致教學(xué)目標(biāo)與實(shí)際教學(xué)效果脫節(jié)，學(xué)生實(shí)踐能力與企業(yè)需求脫節(jié)。所以，我們建議以企業(yè)崗位工作要求來確定《廣告管理與策劃》課程總體目標(biāo)。首先，明確《廣告管理與策劃》課程教學(xué)總目標(biāo)是培養(yǎng)具有良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，具有廣告策劃與管理的基本理論知識、實(shí)戰(zhàn)能力和創(chuàng)新思維的高素質(zhì)應(yīng)用型人才。其次，細(xì)化課程培養(yǎng)規(guī)格，制定具體的課程目標(biāo)。讓學(xué)生熟悉行業(yè)現(xiàn)狀和廣告策劃創(chuàng)意的新方法，了解廣告創(chuàng)意與策劃的內(nèi)容與程序，培養(yǎng)學(xué)生的廣告調(diào)研能力、廣告創(chuàng)意及文案撰寫能力、廣告策劃書的撰寫能力。通過實(shí)踐教學(xué)，學(xué)生在系統(tǒng)掌握課程基礎(chǔ)知識、基本理論的前提下，應(yīng)獲得較好的廣告策劃的實(shí)戰(zhàn)能力和創(chuàng)新能力，成為理論基礎(chǔ)扎實(shí)、實(shí)踐能力突出、職業(yè)素質(zhì)過硬的應(yīng)用型、創(chuàng)新型人才。

3.2實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容體系構(gòu)建

3.2.1全程導(dǎo)入課程實(shí)踐教學(xué)

目前《廣告管理與策劃》課程的理論課時是40學(xué)時，實(shí)驗(yàn)課時8學(xué)時。根據(jù)轉(zhuǎn)型背景下《廣告管理與策劃》課程實(shí)踐教學(xué)的要求，建議將理論學(xué)時還原成原來的48學(xué)時，實(shí)驗(yàn)學(xué)時為8學(xué)時。在授課過程中，可以采取案例分析、文案創(chuàng)作、廣告創(chuàng)意等方法，讓學(xué)生能結(jié)合實(shí)際的廣告案例邊學(xué)邊練、增強(qiáng)學(xué)生的感性、悟性以及策劃與創(chuàng)意的能力。

3.2.2引入模擬公司教學(xué)法

這種模式是：在教學(xué)班級中，由學(xué)生按照一定的人數(shù)自由組合，形成若干模擬的廣告公司。模擬公司的人數(shù)根據(jù)班級的總?cè)藬?shù)情況，一般由8-10人最為理想。分組完成之后，參照專業(yè)廣告公司的組織結(jié)構(gòu)，在各個模擬公司設(shè)置具體的部門、崗位，由學(xué)生自主對號入座，并履行各個模擬崗位的相關(guān)職責(zé)。由教師按照廣告課程的需要組織一些虛擬或?qū)嶋H的廣告業(yè)務(wù)，布置給各個模擬公司，各模擬廣告公司通過實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，完成一系列廣告運(yùn)作過程，最終完成模擬的廣告目標(biāo)。

在采取模擬公司教學(xué)法與策劃類比賽配合使用時，可以依托每年湖北省營銷策劃大賽而設(shè)定具體的要求，如2014年“周黑鴨”杯湖北省營銷策劃大賽要求學(xué)生針對周黑鴨進(jìn)行調(diào)研，在調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行廣告策劃。在課堂上，教師就可以布置選題，讓學(xué)生結(jié)合課程理論進(jìn)行廣告調(diào)研及廣告創(chuàng)意、廣告策劃，讓學(xué)生帶著問題邊學(xué)邊演習(xí)。

3.2.3開設(shè)課程設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)

目前，市場營銷專業(yè)開設(shè)了《市場營銷課程設(shè)計(jì)》與《營銷策劃課程設(shè)計(jì)》，《廣告管理與策劃》課程還未開設(shè)課程設(shè)計(jì)。建議在課程結(jié)束后，開設(shè)兩周的《廣告管理與策劃》課程設(shè)計(jì)。

3.2.4專業(yè)性賽事與課堂教學(xué)融合

當(dāng)前《廣告管理與策劃》課程教學(xué)所面臨的主要問題之一就是學(xué)生的創(chuàng)新能力缺乏。其突出表現(xiàn)在學(xué)生畢業(yè)后上崗工作時不能盡快找準(zhǔn)角色定位以適應(yīng)工作需要，動手能力差。專業(yè)性賽事與課堂教學(xué)融合對學(xué)生的學(xué)習(xí)有一定的促進(jìn)作用，促使學(xué)生不斷去進(jìn)行創(chuàng)新，提高學(xué)生的廣告實(shí)戰(zhàn)能力和創(chuàng)新能力。

3.2.5鼓勵學(xué)生參與教師的課題或項(xiàng)目

教師可以采取讓學(xué)生參與廣告策劃、廣告調(diào)研、廣告創(chuàng)意等相關(guān)課題或項(xiàng)目研究的教學(xué)方法，提高學(xué)生實(shí)踐能力。特別是一些與企業(yè)合作項(xiàng)目的廣告策劃工作，可以直接讓同學(xué)們參與廣告調(diào)研、廣告創(chuàng)意的研究。同時教師也可以鼓勵學(xué)生自主進(jìn)行科研項(xiàng)目的申報(bào)及研究。對《廣告管理與策劃》課程感興趣的內(nèi)容，可鼓勵學(xué)生獨(dú)立選題研究，從搜集資料、制定研究計(jì)劃、調(diào)查、實(shí)驗(yàn)、分析到撰寫研究報(bào)告或論文的整個研究過程，均由學(xué)生獨(dú)立完成。

3.2.6采取基于能力與素質(zhì)的創(chuàng)新型考核方式

《廣告管理與策劃》課程實(shí)踐考核分為平時考核和廣告作品考核兩部分。平時考核主要對學(xué)生平時學(xué)習(xí)態(tài)度、實(shí)訓(xùn)表現(xiàn)、廣告知識理解與掌握情況、能力培養(yǎng)與提高情況進(jìn)行考核。廣告作品考核主要是學(xué)生在項(xiàng)目小組中完成的廣告作品競賽考核。在教學(xué)中引入企業(yè)真實(shí)廣告策劃項(xiàng)目或?qū)I(yè)競賽項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)，學(xué)生分組完成具體廣告策劃項(xiàng)目并在全班同學(xué)面前進(jìn)行廣告作品展示、答辯，并通過小組自評、學(xué)生互評、教師評價等方式，對學(xué)生的策劃項(xiàng)目進(jìn)行綜合考核。

3.3實(shí)踐教學(xué)的平臺體系構(gòu)建

3.3.1專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)平臺

《廣告管理與策劃》課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)平臺的建設(shè)可以結(jié)合我們市場營銷專業(yè)學(xué)生目前開設(shè)的營銷管理實(shí)訓(xùn)進(jìn)行，在I銷管理實(shí)訓(xùn)中開辟廣告策劃模板的實(shí)訓(xùn)。在廣告策劃專業(yè)實(shí)訓(xùn)平臺，學(xué)生通過企業(yè)的角色扮演和業(yè)務(wù)模擬，體驗(yàn)如何結(jié)合企業(yè)廣告調(diào)研及市場環(huán)境進(jìn)行產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意與策劃，提高產(chǎn)品的市場占有率，可以很好地提高學(xué)生的廣告實(shí)踐能力。

3.3.2校企合作平臺

目前，我校市場營銷專業(yè)已經(jīng)與娃哈哈公司、尚拓、周黑鴨等公司進(jìn)行了多年的校企合作實(shí)踐活動，但合作項(xiàng)目僅限于營銷策劃大賽，一年只有一次策劃活動，學(xué)生參與的范圍受到局限。所以建議與已有的實(shí)踐基地加強(qiáng)合作，增加合作的范圍，使合作模式多元化，讓更多的學(xué)生能參與進(jìn)來。同時，加大對實(shí)踐基地建設(shè)的經(jīng)費(fèi)投入和精力投入，開發(fā)更多的校企合作平臺。

3.3.3專業(yè)技能競賽平臺

轉(zhuǎn)型背景下《廣告管理與策劃》課程實(shí)踐教學(xué)平臺體系的構(gòu)建，離不開專業(yè)技能競賽平臺的發(fā)展。我們建議學(xué)校或?qū)W院多開展廣告策劃類的專業(yè)技能比賽，如可以結(jié)合具體的項(xiàng)目進(jìn)行廣告文案策劃比賽、廣告創(chuàng)意大賽等，通過這些比賽激發(fā)學(xué)生對《廣告管理與策劃》課程實(shí)踐環(huán)節(jié)的興趣，提高學(xué)生廣告策劃能力。同時比賽設(shè)置不同的獎項(xiàng)，給予學(xué)生一定的物質(zhì)獎勵或?qū)W分置換的獎勵，提高學(xué)生參賽的熱情。

3.4實(shí)踐教學(xué)的保障體系構(gòu)建

3.4.1制度保障

為保證《廣告管理與策劃》課程正常有序開展實(shí)踐教學(xué)活動，學(xué)院各部門必須制定涵蓋《廣告管理與策劃》課程實(shí)踐教學(xué)各環(huán)節(jié)的管理制度、工作規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和崗位職責(zé)等在內(nèi)的一系列規(guī)則制度，對實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)、專業(yè)實(shí)習(xí)、課程設(shè)計(jì)、校企合作、學(xué)生科研立項(xiàng)等“指導(dǎo)性”實(shí)踐教學(xué)活動進(jìn)行全員全過程監(jiān)督管理。

3.4.2經(jīng)費(fèi)保障

為了保障《廣告管理與策劃》課程實(shí)踐教學(xué)的正常運(yùn)行和良好效果，必須加大以下經(jīng)費(fèi)投入。第一，加大實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)中心的經(jīng)費(fèi)投入。第二，要加大校企合作實(shí)習(xí)基地的經(jīng)費(fèi)投入，保證“多元化”的合作模式的實(shí)施。第三，設(shè)立實(shí)踐教學(xué)專項(xiàng)基金，對各類實(shí)踐活動給予資助，調(diào)動學(xué)生參與的熱情和積極性。第四，針對教師與學(xué)生建立精神和物質(zhì)獎勵相結(jié)合的激勵機(jī)制。

3.4.3師資保障

健全的師資隊(duì)伍，是實(shí)施《廣告管理與策劃》課程實(shí)踐教學(xué)體系的關(guān)鍵和前提。因此，開展《廣告管理與策劃》課程實(shí)踐教學(xué)，首要任務(wù)是加強(qiáng)《廣告管理與策劃》課程實(shí)踐教學(xué)師資隊(duì)伍建設(shè)。第一，積極引入廣告公司、媒體等企業(yè)廣告專業(yè)人士作為客座教授，引入項(xiàng)目與案例，全方位參與《廣告管理與策劃》課程實(shí)踐教學(xué)，使學(xué)生的實(shí)踐性教學(xué)更貼近廣告創(chuàng)意與策劃的實(shí)際運(yùn)作與流程，增強(qiáng)學(xué)生對實(shí)踐性教學(xué)的感性認(rèn)識，提高其動手操作能力。第二，加強(qiáng)校企合作平臺建設(shè)，有計(jì)劃地安排《廣告管理與策劃》課程授課教師進(jìn)企業(yè)廣告部門或營銷策劃部門頂崗實(shí)習(xí)，加強(qiáng)廣告策劃實(shí)戰(zhàn)能力，提高教師的職業(yè)教學(xué)能力。

參考文獻(xiàn)

[1]肖黎.地方本科院校轉(zhuǎn)型背景下經(jīng)管類專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建研究[J].高教學(xué)刊，2016，（23）.

篇5

一、市場分析

中國奢侈品消費(fèi)市場的快速增長，極大地刺激著全球奢侈品公司的擴(kuò)張欲望, 世界公認(rèn)的頂級奢侈品品牌中已有超過八成進(jìn)駐中國市場。據(jù)《**胡潤財(cái)富報(bào)告》稱，中國內(nèi)地千萬富豪人數(shù)已達(dá)87.5萬人，其中億萬富豪達(dá)5.5萬人，中國的富豪數(shù)量已經(jīng)位列世界第四。這一數(shù)據(jù)說明，中國目前已經(jīng)有相當(dāng)一部分人群具備了對世界頂級奢侈品的消費(fèi)能力。中國市場的奢侈品消費(fèi)也有其有別國外消費(fèi)市場的特點(diǎn)，主要是：

消費(fèi)人群特點(diǎn)

1.1年輕化。時尚奢侈品的主力消費(fèi)群體在國外基本上都是40歲以上的消費(fèi)者，但是在中國，時尚奢侈品的消費(fèi)呈現(xiàn)年輕化特征。大范圍集中在18-50 歲，小范圍集中在30-50歲，18-39的人群是目前時尚消費(fèi)的主力群體。西方時尚奢侈品的消費(fèi)者基本都是中產(chǎn)階層，月收入在三千至五千美元左右，花個幾千元上萬元買件奢侈品并不困難。

1.2中國奢侈品消費(fèi)市場購買者的構(gòu)成比較復(fù)雜。中國目前已經(jīng)有相當(dāng)一部分人群具備了對世界頂級奢侈品的消費(fèi)能力。 但是中國奢侈品消費(fèi)市場與其它市場相比有一個非常不同的現(xiàn)象是，以上憑借強(qiáng)大的個人財(cái)富購買奢侈品的消費(fèi)者，在整個奢侈品消費(fèi)中只占有30%的份額。其余70%的消費(fèi)份額，來自于那些年收入十幾萬，甚至幾萬元的白領(lǐng)上班族，而他們往往會花幾個月的工資來購買一件奢侈品。這是一些省吃儉用的奢侈品消費(fèi)者，研究者將這樣的消費(fèi)行為定義為“奢侈化消費(fèi)”。

1.3奢侈品送禮：通過對消費(fèi)人群調(diào)查，大約有50%左右的奢侈品是購買來送禮。

1.4中國的奢侈品消費(fèi)正在出現(xiàn)消費(fèi)分化的現(xiàn)象。一部分消費(fèi)者，尤其是真正的富裕階層對奢侈品的消費(fèi)也越來越趨于理性和成熟。這部分消費(fèi)群體具有擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、年齡偏大、社會地位較高等特征，在選擇奢侈品時更多地考慮的是品牌的文化內(nèi)涵和設(shè)計(jì)風(fēng)格等因素。并且他們的消費(fèi)有向更高一級的奢侈品升級的趨勢，如，購買名車、豪宅甚至私人飛機(jī)和游艇。

出生在80年代以后的“奢侈品消費(fèi)的新生代”，是目前中國奢侈品消費(fèi)的另外一部分主要力量。這部分消費(fèi)者以公司白領(lǐng)為主，他們年輕，往往生活在中心城市或大城市，對時尚和奢侈品品牌以及世界流行資訊非常敏感，但是由于沒有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾，因此這部分消費(fèi)者購買的對象仍然集中在入門級奢侈品消費(fèi)等領(lǐng)域。

1.5 中國奢侈品消費(fèi)者的消費(fèi)心理具有濃厚的中國傳統(tǒng)文化色彩。目前在中國，對于大多數(shù)富裕階層人士而言，盡管個人獲得了豐富的物質(zhì)財(cái)富，但是由于他們沒有明確的行政頭銜和職位，因此會通過購買普通人群人所不能企及的價格昂貴的奢侈品，一方面用以顯示自己與一般社會公眾在地位上的差距，另一方面這也是他們向外界宣揚(yáng)自己獲得成功和暗示自己處于較高社會等級的有效方式。

中國市場特點(diǎn)

1.6 奢侈品牌要在中國找一個好的Location不容易。除了上海、北京、深圳等一線城市是奢侈品牌的兵家必爭之地，現(xiàn)在的戰(zhàn)線已經(jīng)延續(xù)到了二線城市，杭州、天津、沈陽、成都、西安、昆明等城市也開始 吸引更多品牌進(jìn)入。

1.7 西方模式的奢侈品推廣模式在中國并不管用，大多數(shù)消費(fèi)者并沒有購買時裝雜志來決定購買什么奢侈品的習(xí)慣，本土明星中也很少有人能對潮流能 起到引導(dǎo)作用。

1.8 仿冒品在中國市場幾乎不可能杜絕。中國的仿牌產(chǎn)品根深蒂固，A貨，超A貨遍地都是，這給奢侈品牌在國內(nèi)品牌形象造成了很大影響。不過，隨著Ebay在國外敗訴要賠給LVMH巨額罰款后，相信中國在這方面也會加強(qiáng)監(jiān)管力度。

1.9 奢侈品零售人才匱乏。就是二十一世紀(jì)最重要的人才，目前中國的員工流動率是亞洲最高的，在奢侈品領(lǐng)域，特別是店鋪終端零售方面，本身中國就沒有足夠數(shù)量符合要 求的員工，因此要留人會更難一些。

二、網(wǎng)站架構(gòu)

網(wǎng)站目標(biāo)

2.1 信任：結(jié)合奢侈品在中國的市場現(xiàn)狀分析，要讓客戶對本網(wǎng)站樹立信任感，讓瀏覽者或是潛在客戶信任本網(wǎng)站并且認(rèn)為從網(wǎng)站購物是值得信任的,第三方資質(zhì)認(rèn)證或是品牌的資質(zhì)認(rèn)證的展示是必要的。當(dāng)然，網(wǎng)站設(shè)計(jì)的風(fēng)格和網(wǎng)站展示的專業(yè)程度也能增強(qiáng)瀏覽用戶的信任度。

2.2 尊貴：網(wǎng)站在風(fēng)格設(shè)計(jì)上給人一種尊貴的視覺體驗(yàn)，這樣能夠加深用戶對網(wǎng)站的信任，同時能夠提升網(wǎng)站的整體品調(diào)，我們會請專業(yè)藝術(shù)設(shè)計(jì)師和頁面設(shè)計(jì)師來完成頁面設(shè)計(jì)，瀏覽頁面，猶如漫步在品牌旗艦店，給人視覺享受。

2.3 個性化：對于不同類別的產(chǎn)品展示設(shè)計(jì)在保持網(wǎng)站整體格局和色調(diào)一致性的情況下，尊重每個產(chǎn)品的特點(diǎn)，給產(chǎn)品進(jìn)行個性化展示。保留每一件頂級奢侈品的個性化和專一性、尊貴性特點(diǎn)。也能讓客戶對產(chǎn)品有更好了解，增強(qiáng)網(wǎng)站和產(chǎn)品的親和力。

2.4 立體化展示產(chǎn)品：對于不同的奢侈產(chǎn)品，我們將進(jìn)行多圖片、多視頻、全方位細(xì)節(jié)的多角度、立體式產(chǎn)品展示。提升產(chǎn)品的品牌價值，方便客戶了解產(chǎn)品。

2.5 安全：奢侈品消費(fèi)金額比較大。我們會使用套接字系統(tǒng)、安全控件系統(tǒng)、用戶日志系統(tǒng)、異地登陸報(bào)警系統(tǒng)、多密保系統(tǒng)等方式保證用戶的賬戶安全和支付安全。

2.6 便捷：網(wǎng)站在開發(fā)上從用戶體驗(yàn)角度考慮，盡可能方便用戶選購、下單、支付、物流等需求和個性化需要。

功能模塊

a、產(chǎn)品分類系統(tǒng)：提品的多級分類，可以進(jìn)行分類的添加、刪除、修改、排序操作，分類可以圖文或只圖片、只文字展示。

b、品牌系統(tǒng)：產(chǎn)品的相關(guān)品牌系統(tǒng)，可以進(jìn)行品牌的添加、刪除、修改基本操作，可以根據(jù)產(chǎn)品分類進(jìn)行品牌歸類，方便產(chǎn)品篩選，品牌展示為圖文或只圖、只文字。

c、分類屬性系統(tǒng)：供銷商根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點(diǎn)，自行進(jìn)行產(chǎn)品屬性的增加、刪除、修改等操作，該屬性會歸納與本產(chǎn)品所屬分類，方便以后產(chǎn)品使用。

d、產(chǎn)品物流系統(tǒng)：提供貨到付款（免郵、收郵費(fèi)）、在線支付（免郵、收郵費(fèi)）、專送等多種配送形式，提供物流模板和物流計(jì)算器，方便供應(yīng)商發(fā)貨，提供物流API,方便和物流公司系統(tǒng)整合。

e、產(chǎn)品系統(tǒng)：提品、上架、下架、供貨提醒、供貨管理、促銷管理、折扣管理等全套商品在線管理系統(tǒng)。

f、產(chǎn)品展示系統(tǒng)：提品的名稱、品牌、分類、屬性、物流、產(chǎn)地、銷售地、多圖片、多視頻、圖片細(xì)節(jié)、商品介紹、規(guī)格參數(shù)、包裝清單、售后服務(wù)等綜合展示，方便客戶挑選和購買。

g、產(chǎn)品展示互動系統(tǒng)：提品想購買+時間、已購買的互動按鈕，游客和網(wǎng)站客戶可以點(diǎn)擊想購買按鈕，選擇想購買時間，提交入后臺統(tǒng)計(jì)，無刷新展示到產(chǎn)品頁面，“想購買”按鈕和展示的存在，可以刺激客戶購買欲望，同時對供貨商的市場導(dǎo)向起到一定的參考價值。“已購買”是實(shí)際的購買數(shù)量。

h、產(chǎn)品購買：根據(jù)中國消費(fèi)人群特點(diǎn)，為產(chǎn)品購買增加購買用途按鈕，為購買奢侈品的用戶提供祝福話輸入框。當(dāng)送貨時會將客戶留言寫在精美卡片上轉(zhuǎn)發(fā)送禮人。

i、購物車系統(tǒng)：提供無登錄添加購物車和登錄添加購物車兩種機(jī)制，無登錄添加購物車可以進(jìn)行商品挑選、添加購物車，然后引導(dǎo)注冊或直接購買。登錄購買即客戶先登錄后進(jìn)行購買、確認(rèn)、下單流程。購物車在技術(shù)上充分考慮最大并發(fā)量情況下采用消息機(jī)制、后臺多線程、事務(wù)回滾、時間截等技術(shù)手段保證購物車的穩(wěn)定和購物流程的順暢，防止發(fā)生購物車丟失、丟單、頁面阻塞等購買故障。

j、支付系統(tǒng)：使用銀聯(lián)在線支付，第三方支付（支付寶、快錢、易寶），貨物自提等多種方式。

k、賬戶系統(tǒng)：客戶消費(fèi)賬戶、余額賬戶、積分賬戶。供應(yīng)商銷售賬戶、結(jié)算賬戶、積分賬戶等賬戶系統(tǒng)。

l、信息系統(tǒng)：包括產(chǎn)品知識、導(dǎo)購、問答、論壇信息模塊，網(wǎng)站幫助系統(tǒng)，網(wǎng)站公告、快報(bào)系統(tǒng)，網(wǎng)站基本信息系統(tǒng)。

m、產(chǎn)品專柜：根據(jù)品牌設(shè)立品牌專柜，品牌專柜進(jìn)行品牌信息、公告及其他資訊類展示和產(chǎn)品綜合展示，品牌下設(shè)旗艦店專柜和專賣店專柜，產(chǎn)品聯(lián)結(jié)至主站進(jìn)行購買。

n、積分系統(tǒng)：根據(jù)客戶購買，評論、論壇發(fā)帖等網(wǎng)站互動操作積累積分，積分可進(jìn)行兌換禮品、現(xiàn)金、換購和享受網(wǎng)站內(nèi)的其他服務(wù)。

o、產(chǎn)品體驗(yàn)：根據(jù)用戶積分和供應(yīng)商申請，提品免費(fèi)體驗(yàn)，免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)軌蛟鼋a(chǎn)品和用戶之間的距離，刺激消費(fèi)，用戶的體驗(yàn)報(bào)告能夠宣傳產(chǎn)品，引導(dǎo)品牌設(shè)計(jì)出更精英更尊貴的產(chǎn)品。

p、產(chǎn)品定制：客戶提交需求，品牌專業(yè)設(shè)計(jì)師為客戶進(jìn)行某一種或某幾種的產(chǎn)品定制。

q、產(chǎn)品鑒賞開放區(qū)：網(wǎng)站注冊用戶可以對產(chǎn)品進(jìn)行鑒賞，發(fā)表個人看法，鑒賞內(nèi)容通過后可以呈現(xiàn)。

r、全站搜索系統(tǒng)：根據(jù)客戶搜索，進(jìn)行對產(chǎn)品進(jìn)行分類別、價格、品牌、分類等分類展示。

s、數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)：根據(jù)用戶的平時瀏覽習(xí)慣或者是購買習(xí)慣，進(jìn)行產(chǎn)品推薦。

t、禮券、優(yōu)惠券系統(tǒng)：根據(jù)禮券和優(yōu)惠券的編碼和密碼，在商品結(jié)算時抵現(xiàn)，禮券和優(yōu)惠券可以購買派送、積分兌換等方式產(chǎn)生。

u、網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)：第三方統(tǒng)計(jì)。

v、日志系統(tǒng)：記錄網(wǎng)站的瀏覽日志、登錄日志、運(yùn)行時日志等，保證用戶賬戶安全和網(wǎng)站穩(wěn)定、便于維護(hù)。

w、廣告系統(tǒng)：提供網(wǎng)站指定位置廣告位添加、刪除、修改、廣告日期管理等。

x、模板引擎系統(tǒng)：根據(jù)不同品牌和旗艦店、專賣店需要，個性化定制專柜頁面。

y、權(quán)限管理系統(tǒng)：根據(jù)不同登錄著權(quán)限，進(jìn)行分模塊，分功能顯示，保證系統(tǒng)穩(wěn)定和賬戶安全。

z、頁面基礎(chǔ)信息開發(fā)：前端開發(fā)、后臺開發(fā)、用戶中心開發(fā)、頁面效果開發(fā)。

aa、其他需求：根據(jù)客戶需求定制。

開發(fā)相關(guān)

服務(wù)器：5臺。只讀服務(wù)器（1），數(shù)據(jù)服務(wù)器（1），寫入服務(wù)器（1），多媒體服務(wù)器（1），映像服務(wù)器（1）。

開發(fā)軟件：Microsoft SQL Server 2005+Microsoft Visual Studio 2008

程序語言：C#

其他

網(wǎng)站域名：vpvg.cc—Very important person, Very precious goods !

網(wǎng)站名稱：品仕網(wǎng)。

網(wǎng)站廣告：品味奢華，尊貴以人為本。

三、項(xiàng)目運(yùn)營

運(yùn)營團(tuán)隊(duì)組成 3.1網(wǎng)站開發(fā)團(tuán)隊(duì)：網(wǎng)站開發(fā)、軟件開發(fā)、各種應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)、電子支付接口開發(fā)、網(wǎng)站維護(hù)、服務(wù)器維護(hù)。

3.2物流管理團(tuán)隊(duì)：商品供應(yīng)管理、庫存管理、發(fā)貨管理、物流管理

3.3網(wǎng)站運(yùn)營團(tuán)隊(duì)：產(chǎn)品采購及網(wǎng)站陳列、24小時在線客服、網(wǎng)上支付處理、商務(wù)接洽

3.4商業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)：市場調(diào)查、商業(yè)計(jì)劃書撰寫、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、電子商務(wù)策劃

3.5網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)：搜索引擎優(yōu)化（SEO）、競價排名指導(dǎo)、網(wǎng)站聯(lián)盟廣告（PPC、CPS）等

運(yùn)營建議

a、高起點(diǎn)：所有加盟的供應(yīng)商必須為品牌指定的旗艦店、專賣店。

b、高服務(wù)：服務(wù)主要分線上服務(wù)、線下服務(wù)。

線上服務(wù)

b.1 售前：所有可估值商品提供檢驗(yàn)相關(guān)文件。

b.2 售中：每個購買步驟提供操作演示，圖片演示、視頻演示。提供在線輔助購買功能。

b.3 售后：所有商品無條件在7日內(nèi)無條件退、換貨，所有已收獲用戶提供電話追蹤，確認(rèn)用戶是否滿意產(chǎn)品。

線下服務(wù)：

b.4 物流：低于1萬元以下奢侈品，由物流人員無損精美包裝，保護(hù)產(chǎn)品到任何一個細(xì)節(jié)。

b.5 專送：高于1萬的高額訂單，由專賣店人員著正裝或禮服送貨，提現(xiàn)產(chǎn)品尊貴和客戶的尊貴。

c、高姿態(tài)：網(wǎng)站運(yùn)營保持較高姿態(tài)，增加網(wǎng)站信任度和保持奢侈產(chǎn)品稀缺和尊貴。

c.1 線***驗(yàn)店：網(wǎng)站在一線城市設(shè)計(jì)線下產(chǎn)品體驗(yàn)店。在繁華商業(yè)中心，開設(shè)線***驗(yàn)店，由供應(yīng)商供貨，只體驗(yàn)，不出售?？蛻艨梢詰{網(wǎng)站訂單號及相關(guān)憑證到體驗(yàn)店取貨。線***驗(yàn)店起到品牌推廣、網(wǎng)站推廣、貨物自提的作用。

d、盡量滿足客戶心理需求

購買奢侈品的目的：價值久遠(yuǎn)、彰顯地位、追求美。在網(wǎng)站運(yùn)營中各個團(tuán)隊(duì)之間要本著以客戶為上帝的觀念，在服務(wù)上追求卓越，微笑服務(wù)，對于不同需求商品可提供禮品相送，比如購買精美鉆戒，可以送一朵玫瑰花和祝愿。對于購買直接送禮的客戶，用精美卡片轉(zhuǎn)達(dá)客戶祝愿詞。只有滿足了客戶的心理需求，客戶才會從根本上信任網(wǎng)站，也會繼續(xù)在網(wǎng)站進(jìn)行二次、多次消費(fèi)。

e、高標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)管理：網(wǎng)站在運(yùn)營中，本著客戶第一、團(tuán)隊(duì)成員第二的觀念，讓團(tuán)隊(duì)成員每一個人融入到團(tuán)隊(duì)集體中，任人唯賢，使得團(tuán)隊(duì)成員每一個人樹立團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，關(guān)心團(tuán)隊(duì)成員的生活，團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)力量，團(tuán)隊(duì)成員的努力是網(wǎng)站成功的基礎(chǔ)，眾志成城，網(wǎng)站才會成功。

四、預(yù)算投入

第一年支出預(yù)算

目標(biāo)：平臺上線，完成所有團(tuán)隊(duì)運(yùn)營必需團(tuán)隊(duì)組建，取得網(wǎng)站運(yùn)營必需的各種資質(zhì)認(rèn)證，完成a輪供銷商招商，策劃出一套網(wǎng)站商業(yè)營銷方案，保證網(wǎng)站7個月的市場營銷和市場推廣，準(zhǔn)備a輪融資和b輪供銷商招商，完成項(xiàng)目的配套應(yīng)用程序開發(fā)，實(shí)現(xiàn)ISO9001管理體系建立。

a.開發(fā)成本(4個月)

4.1項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)組成：項(xiàng)目經(jīng)理（1人），專業(yè)美工（2人），頁面設(shè)計(jì)師（2人），系統(tǒng)分析師（1人），高級程序開發(fā)人員（3人），數(shù)據(jù)庫***（1人），系統(tǒng)測試工程師（2人），共12人。

4.2 開發(fā)周期：4個月。

4.3 人力成本：項(xiàng)目經(jīng)理月薪1W，美工4K*2,頁面設(shè)計(jì)師4K*2,系統(tǒng)分析師8K，高級程序員5K*3,系統(tǒng)測試工程師5K*2.在整個開發(fā)周期的人力成本為：30W.完善技術(shù)團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)充技術(shù)團(tuán)隊(duì)至20人左右，用于網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站開發(fā)、應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)。首年技術(shù)團(tuán)隊(duì)開發(fā)成本約140W.

b.運(yùn)營成本

物流團(tuán)隊(duì)組成：1個物流主管,3個物流人員，供銷模式下主要用于物流調(diào)度及物流管理。

網(wǎng)站運(yùn)營團(tuán)隊(duì)：1平臺經(jīng)理，4個平臺運(yùn)營人員。

商業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)：1 主管，3策劃人員。

網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)：1 主管，3網(wǎng)絡(luò)營銷人員。

以上團(tuán)隊(duì)主管月薪8K，團(tuán)隊(duì)成員月薪3.5K.一年費(fèi)用100.8W.聘請公司運(yùn)營總監(jiān)，負(fù)責(zé)整體運(yùn)營管理，協(xié)調(diào)各個部門之間展開工作。好枕頭年薪20W.

市場運(yùn)作費(fèi)用：投資200W，用于基本的線上線下推廣，提高網(wǎng)站知名度。

c.其他成本（硬件成本和日常運(yùn)營成本）

約：150W.包括辦公室租賃，服務(wù)器費(fèi)用（約11萬），行政成本等。

第一年共計(jì)投資：約610W.

第二年支出預(yù)算

目標(biāo)：擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)，完善公司團(tuán)隊(duì)組成，組建公司資本運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，完成a輪融資，擴(kuò)大網(wǎng)站的市場運(yùn)作力度，擴(kuò)展網(wǎng)站為半開放平臺，完成網(wǎng)站b輪供銷商招商，網(wǎng)站商業(yè)模式由供銷模式向購銷模式轉(zhuǎn)變，準(zhǔn)備項(xiàng)目的b輪融資。完善網(wǎng)站ERP系統(tǒng)、數(shù)據(jù)倉庫系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)等應(yīng)用系統(tǒng)，完善公司ISO9001管理體系。

d.團(tuán)隊(duì)調(diào)整：細(xì)分團(tuán)隊(duì)，成立各部門各科室。成立儲運(yùn)配送部，組建倉儲物流團(tuán)隊(duì)，配合項(xiàng)目商業(yè)模式調(diào)整。成立資本運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，注冊BVI公司，完善公司財(cái)務(wù)制度、財(cái)務(wù)報(bào)表，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)板上市。預(yù)計(jì)投資：1000W.團(tuán)隊(duì)人員到100人左右。

e.加大市場推廣力度：建立線***驗(yàn)店，加大線上、線下市場運(yùn)作力度和投資力度，預(yù)計(jì)投資1億左右。

f．其他成本（硬件成本和日常運(yùn)營成本）

投資約2000W，用于升級網(wǎng)站硬件環(huán)境，辦公環(huán)境和行政成本等。

第二年共計(jì)投資約：1億3千萬

第三年支出預(yù)算

目標(biāo)： 繼續(xù)完善團(tuán)隊(duì)，大力發(fā)展購銷力度，開展線上、線下與媒體、品牌商的合作力度，實(shí)現(xiàn)多城市、多地區(qū)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)與政府、部門之間合作，加大資本運(yùn)作力度，完成b輪融資成功，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板上市成功，開啟c輪供應(yīng)商招商，實(shí)現(xiàn)國際一線品牌基本包含，包括十大奢侈品類型：一、十大服裝； 二、十大珠寶； 三、十一大皮具； 四、十大頂級名表；五、十大汽車；六、十大豪宅；七、十大化妝品；八、十大高爾夫球具；九、十大頂級眼鏡。十大皮鞋品牌；十大名酒；十大雪茄品牌； 十大頂級煙具；十大打火機(jī)品牌；十大香水；十大潔具品牌；十大游艇；十大私人飛機(jī)品牌。把網(wǎng)站發(fā)展成為國際第一奢侈品網(wǎng)站。開發(fā)專用支付平臺。確立公司組織架構(gòu)，確立ISO9001管理體系。

按照公司發(fā)展進(jìn)度，第三年投資額度在5-7億左右。

第四年：鞏固和繼續(xù)發(fā)展的一年，提高網(wǎng)站的銷售額。繼續(xù)加大投資力度，實(shí)現(xiàn)年度銷售額增長200%以上，實(shí)現(xiàn)b輪融資，擴(kuò)展海外市場，建設(shè)自有配送團(tuán)隊(duì)。第四年投資約15億。

第五年：實(shí)現(xiàn)美國納斯達(dá)克上市。

五、預(yù)期收益

1、供應(yīng)商服務(wù)費(fèi)：每個頂級品牌供應(yīng)商繳納每年100W的平臺服務(wù)費(fèi)用，二級品牌50W平臺服務(wù)費(fèi)，進(jìn)場費(fèi)全免。

第一年：約15家一級品牌，50家二級品牌，第一年進(jìn)場，首年服務(wù)費(fèi)1折，約收益4000321118W。

第二年：約50家一級品牌，200家二級品牌，服務(wù)費(fèi)約1億5千萬，僅此一項(xiàng)，第二年可實(shí)現(xiàn)盈利。

第三年：約100家一級品牌，300家二級品牌，服務(wù)費(fèi)約2億5千萬。

第四年：保持經(jīng)銷商數(shù)量，進(jìn)行精簡，提高服務(wù)費(fèi)，服務(wù)費(fèi)約3億。

第五年：繼續(xù)吸納一級品牌，業(yè)務(wù)擴(kuò)展至私人飛機(jī)、私人游艇、豪宅等，服務(wù)費(fèi)約5億。

2、廣告費(fèi)用：

第一年：約150萬，營業(yè)額約5000萬。

第二年：約2000萬，營業(yè)額約10億。 第三年：約1億，營業(yè)額約50億。

第四年：約3億，營業(yè)額約200億。

第五年：約10億。營業(yè)額約500億。

3、購銷產(chǎn)品利潤。

第一年：0

第二年：約1000萬。

第三年：約1億。

第四年：約5億。

第五年：約50億。

4、融資。

第二年：a輪融資1000萬美元。

第三年：b輪融資約1億美元。

第四年：c輪融資約1.5億美元。

第五年:上市。

5、總結(jié)

第一年：計(jì)劃虧損100萬。

第二年：可盈利5000萬-1億。

第三年：計(jì)劃盈利2億左右。

第四年：計(jì)劃盈利10億。

第五年：上市成功。發(fā)行2000萬股ADS,預(yù)計(jì)融資3億美元。實(shí)現(xiàn)第五年盈利超30億。

六、合作形式（項(xiàng)目開發(fā)）

1、我方全權(quán)開發(fā)：合同簽訂后，出詳細(xì)項(xiàng)目需求，項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度，項(xiàng)目測試標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。提供5臺服務(wù)器、域名、運(yùn)行環(huán)境。開發(fā)費(fèi)用：21萬。

2、我方只負(fù)責(zé)開發(fā)：我方負(fù)責(zé)網(wǎng)站程序開發(fā)，其余費(fèi)用由你方出。網(wǎng)站程序開發(fā)費(fèi)用：11萬。