導語：如何才能寫好一篇公司慶典禮儀，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

×,×電網(wǎng)有限公司：

在收看了××電網(wǎng)公司“三清理一規(guī)范”工作電視電話會議后，特別是收到××電網(wǎng)辦[2006]29號文件“關(guān)于貫徹××電網(wǎng)公司開展‘三清理一規(guī)范’工作的通知”后，××供電公司高度重視，精心部署，立即著手成立了以公司經(jīng)理××、黨委書記××為組長，副經(jīng)理××、××、總會計師××為副組長，財務(wù)、生技、基建、審計、人勞、用電、農(nóng)電、紀委等部門主要負責人參加的“三清理一規(guī)范”工作領(lǐng)導小組，下設(shè)成立了清理辦公室和監(jiān)督辦公室，明確了工作分工，落實了各自責任。

遵照××電網(wǎng)公司“三清理一規(guī)范”電視電話會議精神和××電網(wǎng)文件精神，××供電公司認真組織開展了“三清理一規(guī)范”自查工作，特報告如下：

一、“小金庫”清理自查工作已按照××電網(wǎng)監(jiān)[2005]6號《關(guān)于開展帳外帳和“小金庫”專項清查工作的通知》在全公司范圍內(nèi)進行了清理檢查，各單位（包括多經(jīng)企業(yè)）在清理檢查的基礎(chǔ)上認真填報了《帳外帳和“小金庫”專項清查工作自查情況明細表》、《匯總表》和《帳外帳和“小金庫”專項清查工作承諾書》。經(jīng)過各單位認真自查和公司督導檢查，沒有發(fā)現(xiàn)帳外帳和“小金庫”情況。自查期間，公司也未收到有關(guān)帳外帳和“小金庫”情況的舉報。

二、銀行帳戶的清理工作已根據(jù)××電網(wǎng)財[2006]82號文件下發(fā)的《××電網(wǎng)有限公司營業(yè)電費帳戶納入財務(wù)管理的暫行規(guī)定》和××電網(wǎng)財[2006]132號文件《關(guān)于銀行帳戶批復的通知》精神，對公司主業(yè)銀行帳戶進行了清理。未發(fā)現(xiàn)經(jīng)過電網(wǎng)公司批復的38個銀行帳戶外的銀行帳戶。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)××電網(wǎng)有限公司的要求，對實業(yè)公司系統(tǒng)的多經(jīng)企業(yè)銀行帳戶進行了清理，對營業(yè)電費銀行帳戶開戶和納入財務(wù)管理情況進行重點檢查。五個營業(yè)公司分別向公司呈報了《營業(yè)電費銀行帳戶納入財務(wù)管理承諾書》，一致保證按照××電網(wǎng)有限公司的有關(guān)要求，將營業(yè)電費帳戶全部納入財務(wù)管理，不擅自開立新的銀行帳戶。在檢查中對不必要的一個電費帳戶進行了撤并（已報電網(wǎng)公司財務(wù)部備案）。

三、各類公司的清理工作根據(jù)××電網(wǎng)公司以及××電網(wǎng)有限公司的要求，××××電力實業(yè)總公司成立了“三清理一規(guī)范”工作領(lǐng)導小組，下設(shè)清理辦公室和監(jiān)督辦公室，對具體工作進行了詳細的分工，確保了實業(yè)總公司“三清理一規(guī)范”工作的順利進行。通過對實業(yè)總公司及所屬各單位的資本結(jié)構(gòu)情況、2006年4月底的財務(wù)狀況、人員情況的摸底調(diào)查，填報了“網(wǎng)省公司所屬二級單位層面清理各類公司情況表”。

篇2

《企業(yè)會計準則》規(guī)定合并財務(wù)報表的合并范圍應(yīng)當以控制為基礎(chǔ)加以確定?？刂疲侵敢粋€企業(yè)能夠決定另一個企業(yè)的財務(wù)和經(jīng)營政策，并能據(jù)以從另一個企業(yè)的經(jīng)營活動中獲得利益的能力。按此規(guī)定，母公司和其能夠控制的子公司均應(yīng)納入合并范圍。事實上母公司也擁有將納入合并范圍的子公司的重大資產(chǎn)處置、重大賬務(wù)處理以及重大法律事務(wù)的控制能力，能在集團范圍內(nèi)謀劃統(tǒng)一處理某些賬務(wù)和法律事務(wù)，并按新的《企業(yè)會計準則》，利用合并財務(wù)報表的有關(guān)規(guī)定，調(diào)整合并財務(wù)報表會計利潤。

根據(jù)《企業(yè)會計準則――合并財務(wù)報表》的規(guī)定，母公司對納入合并范圍的子公司的長期股權(quán)投資與母公司在對納入合并范圍的子公司所有者權(quán)益中所享有的份額應(yīng)當相互抵銷，同時抵銷相應(yīng)的長期股權(quán)投資減值準備。母公司與對納入合并范圍的子公司、納入合并范圍的子公司相互之間的債權(quán)與債務(wù)項目應(yīng)當相互抵銷，同時抵銷應(yīng)收款項的壞賬準備和債券投資的減值準備。而在子公司進入法定清算程序的會計年度，由于母公司的控制權(quán)的喪失（子公司由清算小組接管），按《企業(yè)會計準則》的規(guī)定母公司不再將該子公司納入合并范圍。當子公司按法定程序清算終結(jié)并分配剩余財產(chǎn)時，母公司對子公司的各項財產(chǎn)權(quán)利（如長期股權(quán)投資、應(yīng)收款項等）的賬面價值與從子公司破產(chǎn)財產(chǎn)中獲得的清償價值的差額確認為當期損益，列入母公司的會計報表。

例如：A公司為集團公司，B公司為其全資子公司，A公司對B公司的長期股權(quán)投資為100萬元，同時對B公司鋪墊流動資金80萬元， B公司由于近年來經(jīng)營嚴重虧損，現(xiàn)已資不抵債，A公司擬對B公司進行破產(chǎn)清算處理，按現(xiàn)行的法律和《企業(yè)會計準則》的有關(guān)規(guī)定，A公司對B公司進行破產(chǎn)處理和財務(wù)處理并編制A公司的合并會計報表，有兩種方案可供選擇：

1．A公司當年根據(jù)B公司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，按《企業(yè)會計準則》對B公司的長期股權(quán)投資100萬元、其他應(yīng)收款80萬元全額計提長期股權(quán)投資減值準備和壞賬準備，同時A公司決定不在計提各項減值準備的當年對B公司申請破產(chǎn)清算處理，即不喪失對B公司的控制權(quán)，按正常子公司納入合并會計報表范圍，僅是在審計報告對B公司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況作披露，那么A公司對B公司計提的長期股權(quán)投資減值準備、壞賬準備在編制合并會計報表時應(yīng)予以抵銷，對A公司當年合并利潤總額影響為零，第二年或以后年度A公司對B公司進行破產(chǎn)清算，B公司經(jīng)破產(chǎn)清算后，A公司對B公司的債權(quán)沒有獲得清償，B公司也沒有剩余財產(chǎn)，由于該項資產(chǎn)損失發(fā)生在第二年或以后年度，但第一年已計提相應(yīng)減值準備，那么該項損失對A公司第二年或以后年度的合并報表利潤總額影響為零。

2．A公司當年根據(jù)B公司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況按《企業(yè)會計準則》對B公司的長期股權(quán)投資100萬元、其他應(yīng)收款80萬元全額計提長期股權(quán)投資減值準備和壞賬準備，同時在當年申請對B公司進行破產(chǎn)清算處理，B公司經(jīng)破產(chǎn)清算后，A公司對B公司的債權(quán)沒有獲得清償，B公司也沒有剩余財產(chǎn)，那么B公司進入破產(chǎn)清算程序后不能再納入A公司的合并范圍，計提的資產(chǎn)減值損失就不能在合并報表時進行抵銷處理，對A公司當年的利潤總額影響為-180萬元。

針對上述情況，《企業(yè)會計準則――合并財務(wù)報表》中有關(guān)處置子公司的規(guī)定是這樣規(guī)定的，合并資產(chǎn)負債表方面，在報告期內(nèi)，如果母公司失去了決定被投資單位的財務(wù)和經(jīng)營政策的能力，不再能夠從其經(jīng)營活動中獲取利益，表明母公司不再控制被投資單位，被投資單位從處置日開始不再是母公司的子公司，不應(yīng)繼續(xù)將其納入合并財務(wù)報表的合并范圍，不調(diào)整合并資產(chǎn)負債表的期初數(shù)。合并利潤表方面，母公司在報告期內(nèi)處置子公司，應(yīng)當將該子公司當期初至處置日的收入、費用、利潤納入合并利潤表。筆者認為上述兩種方案都符合《企業(yè)會計準則》的有關(guān)規(guī)定，但是兩者對企業(yè)合并利潤表的利潤總額的影響是不一樣的，正如上面舉例分析一樣，母公司對子公司計提的各項資產(chǎn)減值損失，只要不在處置子公司、喪失對子公司控制權(quán)的同一會計年度進行處理，那么母公司對子公司的計提各項資產(chǎn)損失是自始至終都沒有反映在母公司的合并利潤報表當期中反映。為此，建議在編制合并利潤表的有關(guān)規(guī)定中修改母公司對子公司計提各項資產(chǎn)減值損失，在喪失對子公司控制權(quán),不將其納入合并范圍的會計年度，將處置年度以前對該子公司計提的各項資產(chǎn)減值損失時，從合并報表的期初數(shù)中剔除出來，計入合并報表的當期損失。

篇3

第一，學會傾聽。

傾聽是實施有效教育的基礎(chǔ)和前提。心理學研究表明，人在內(nèi)心深處，都有一種渴望別人尊重的愿望。作為班主任，要對學生進行有效的教育，就必須尊重學生，傾聽學生的呼聲，了解學生的疾苦，知道他們在想什么；做什么？有什么高興的事？有什么憂愁的事？他們學習中有什么成功的地方？有什么困惑？是方法的問題？還是心理的問題？是習慣問題還是基礎(chǔ)問題？對這些問題有個比較清醒的認識，就可以對癥下藥，有的放矢。所以在了解學生時候，就要放下老師的架子，平易近人，和藹可親，增加老師的親和力，使其親其師，信其道，學會傾聽?？墒俏覀冊S多班主任，不愿意聽學生的傾訴，不愿意聽學生的嘮叨?？傉J為自己高人一等，比學生高明，沒有必要傾聽學生的訴說。學會了傾聽，就能夠深入了解學生的內(nèi)心世界。學生們就感受到老師對他們的尊重和關(guān)懷。他們就愿意把自己的想法、愿望、要求、困惑告訴你，求得老師的關(guān)懷和尊重，求得老師的寬容和理解，求得老師的幫助和解釋。這個時候所進行的交流，就是心與心的交流，就是靈魂和靈魂的激蕩。所以，傾聽是實施有效教育的前提。

例如：我班有個學生叫張濤，經(jīng)常看到她落落寡歡，好象有許多心事，我找她多次，就是不說話。有一次，我找到她他說：“老師，有些事情我不愿意說，我感激你對我的關(guān)懷。但是我不愿意說我的心情。”過了許多時間，她自己找到我說，“老師，我想和你談?wù)?。你能替我保密嗎？”我看著她的眼睛說：“你不相信我嗎？你可以不說?！苯又驼劻怂母赣H早在幾年前，就離開了家庭，媽媽和她兩個人生活在一起。母女兩人相依為命，走過了清燈孤影，日子過的比較含辛茹苦。今年她媽媽為她找了個繼父，可惜他們兩個人，經(jīng)常為她的上學問題發(fā)生口角，由于家庭經(jīng)濟困難，繼父想讓他的孩子上學，母親為此而爭吵。她為自己的母親擔心，怕她母親因此失去了丈夫；又為自己擔心，怕她自己因此失去了學習的機會。她好害怕，好害怕,好矛盾，好矛盾。不知道自己該怎么辦？她很想告訴老師，又怕老師笑話；很想告訴老師，有怕同學們知道了，不好意思；很想靜下心好好學習，可是回到家，一看到母親的愁容，就什么也聽不進去了。心就亂的不行了。

我在傾聽時，不插話，不打叉，她有什么就說什么，而且始終看著她的眼睛，關(guān)注她的事情。她心理平穩(wěn)，說罷了，就有放松的感覺。我聽了以后，也陷入了深思。心想：如果這個問題不能妥善解決，不僅影響到她的求學之路，而且影響到她的家庭。我想了一會，就對她說：“你問你爸爸叫過爸爸嗎？”她說：“沒有”，我又問，“為什么”？她說：“叫不出口”。心想可能問題就出在之這里。就告訴她：“問題實際上出在你身上。你在感情上，不能接納你爸爸，是你們家庭出現(xiàn)問題的總根源。你回去后，給你媽媽說，我爸爸對我很好，你主動和你爸爸打招呼，有什么問題不便與交流了，你可以給你爸爸媽媽寫信，表達你對家庭的看法。你就說，你們對人到中年了，你們的安寧幸福，就是我最大的愿望。家庭的和睦，是我最大的祝愿。主動關(guān)心你爸爸，關(guān)心他的工作，關(guān)心他的情緒，讓他回到家，感受到家庭的溫暖，享受到家庭的溫馨。你要能做到這些，我想你們家庭的問題就可以解決了。你上學的問題，也就不是什么困難了?！焙髞?，我又在電話中，把情況向她的父母說說，特別是她的爸爸，感受到女兒對他的關(guān)心后，十分感動，在電話中給我表態(tài)，女兒上學，就是我們困難在大，也要供應(yīng)?，F(xiàn)在，孩子沒有什么心里負擔了，學習成績也不斷提高了。期中考試，她已經(jīng)躍居班級的第三名了?，F(xiàn)在已經(jīng)成為活潑樂觀、奮發(fā)向上的好學生。

第二，學會欣賞。

欣賞是有效實施教育的態(tài)度，是有效教育的重要途徑之一。在學會傾聽的基礎(chǔ)上，欣賞學生。不僅包含了對學生的理解和寬容，更重要的是把學生當做正常的人一樣；不僅欣賞優(yōu)秀學生的優(yōu)秀品質(zhì)，而且，要學會欣賞學生的缺點和失誤。不知道是那位名人說的，“世界上沒有垃圾，只有放錯了地方的資源?！蔽铱梢蕴子眠@一句名言，“人沒有不良品質(zhì)，只有用錯了地方的性格?！蔽覀冊趯嶋H工作中，對優(yōu)秀學生欣賞，幾乎每個老師都能作到，但是對差生的欣賞，就幾乎沒有人認同了。

作為一個班主任，要對所有學生實施有效的教育，就必須對差生進行有效的溝通。其實，差生毛病多多，在他們身上幾乎找不到可以欣賞的東西。但是如果不能從內(nèi)心深處，尊重學生，欣賞學生，就不能喚起學生對美好人性的熱愛，就不能喚起學生對老師教育的認同。所以教師就要在傾聽的基礎(chǔ)上，欣賞學生，贊美學生。我在具體的工作中，注意了贊美學生，就受到了良好的效果。例如：我班學生楊猛，經(jīng)常自由散漫，不思進取，學習成績差，習慣差，對自己沒有信心。在多次的交談中，我了解到他曾在初中時，參加演講比賽，得到過一等獎；了解到他曾經(jīng)參加青少年夏令營，獲得過有關(guān)領(lǐng)導的接見。我利用班會的時間，讓他在班級里演講，獲得了成功。幾個同學的發(fā)言熱情洋溢，贊美他演講的風度，贊美他演講的語言，贊美他演講說理透徹，邏輯嚴密，贊美他思想性強，贊美他知識豐富，視野開闊。在老師和學生的贊美中，他找回了自信，找回了做人的尊嚴。從此，他改變自己，終于一步一個腳印地，走出了困境，現(xiàn)在已經(jīng)成為一個品學兼優(yōu)的好學生。

第三，學會贊美。

贊美是欣賞的結(jié)果，是欣賞學生的自然流漏，是對傾聽和欣賞的鞏固。他和表揚不同。他不是當著學生的面的表揚，而是在學生背后的贊美。他是融洽人 際關(guān)系的法寶。實踐和試驗表明，兩個互相仇視的人，如果在背后聽到敵人在贊美自己，馬上就會煙消云散了，所有的恩恩怨怨在眨眼之間就歸于烏有了。老師的傾聽是不是假的，老師的欣賞是不是做作出來的，只有當學生聽別的同學說出來的時候，才會從內(nèi)心深處認同，才會對老師的教育感激，對老師的教育感恩，才會肯定老師的誠意，才會不自覺地在老師的期望方向上，邁出步子。

作為班主任，一定要知道充分利用教育資源，在其他學生面前中肯的指出你試圖教育的學生的優(yōu)秀品質(zhì)，贊美他的行為和思想，叫他知道你對他的關(guān)注，叫他知道你對他的關(guān)懷，，是發(fā)自內(nèi)心的對人的尊重。

篇4

【關(guān)鍵詞】漢服；復興；西安市場；營銷策略

一、引言

民族服飾是一個民族或者一個國家文化的象征和文明的傳承。漢民族作為世界上人口最多的種族，民族服飾應(yīng)該是眾所周知的，可是事實并非如此。自從滿清入關(guān)后，漢服在滿清政府“剃發(fā)易服”的民族壓迫政策下被人為禁止。西安作為漢唐王朝的，擁有著漢服市場茁壯成長的養(yǎng)料和傳承傳統(tǒng)文化的偉大使命?，F(xiàn)如今漢服市場正處于起步階段，在西安，從事漢服的商家只有4-5家，隨著人們物質(zhì)生活的不斷充足，精神文化需求正在不斷上升，對于民族傳統(tǒng)服飾和文化的渴求也隨之而來，漢服以及漢文化元素的市場需求也將越來越大。

漢服是幾千年中國傳統(tǒng)文化的傳承和體現(xiàn)。日本的和服和韓國的韓服已經(jīng)通過文化推廣成為自己的民族服飾并被世人所周知，作為傳統(tǒng)文化和文明發(fā)源地的中國更應(yīng)該把漢服作為一種民族服飾發(fā)揚推廣，應(yīng)該讓全世界都知道漢服是中國的民族服飾。我們要復興我們的民族文化，因為它是老祖宗幾千年來所積淀下來的，是整個世界的瑰寶，要讓更多的民族來了解她并與本民族的優(yōu)秀文化進行結(jié)合，走自己的文化道路，而不是簡單的盲從。

二、漢服市場概況及前景分析

帝堯舜垂衣裳而天下治，蓋取諸乾坤（語見《易—系辭》）。中國有禮儀之大，故稱夏；有服章之美，謂之華（語見《左傳正義》）。這兩句古語可以看出服飾與我們的重要性。可見一族之服裝對民族的重要性。

經(jīng)過基本的調(diào)研和市場分析，我們認為漢服在當代尤其是在西安是有廣闊市場需求的。觀點如下：

1、漢族服飾有著和華夏文明同樣悠久的歷史，是本民族文明的象征，改革開放以來，西方的文化和服飾對我們產(chǎn)生了重大的影響，國人開始崇洋，而我們可以從服飾上改變他們的消費觀念，進一步培養(yǎng)起愛國情懷。

2、漢族服飾一脈傳承，是世界服飾史上的一大奇跡。經(jīng)過時代的錘煉，我們的漢服更是可以和任何一種名牌服飾的風格和特色相媲美。

3、漢族服飾在人類歷史上創(chuàng)造了空前絕后的工藝水平，即便是科技發(fā)達的今天也不能完全達到，漢服的精美工藝同樣可以給一部分想要走高端路線的人提供了選擇。

4、漢民族自古就有重衣冠的思想，不但有先圣哲人的典籍論著，更反映在傳統(tǒng)中國的方方面面，衣冠文明與華夏文化本身就是密不可分的，不論如何發(fā)展演化，只要有華夏文明的存在，就要受到漢族衣冠文明的影響。比如現(xiàn)在的戲劇影視等的服裝，就可窺見一斑。

三、西安市漢服市場環(huán)境SWOT分析

我們首先用科特勒的STP工具來做分析。先是Segmentation市場的細分，現(xiàn)在的服裝市場上競爭十分激烈，但是漢服的市場現(xiàn)在還待開發(fā)，是一個以很有潛力的新型市場；其次是Targeting目標顧客市場；最后是Positioning定位。

（一）漢服推廣活動的中堅力量

這部分人群的主要特點是對漢服本身有很高的文化自覺性，熱愛漢文化的傳統(tǒng)，身體力行地去推廣漢服，這部分人以在校學生和知識分子居多。這部分人群雖然熱愛漢服，也愿意去推進漢服的社會推廣，但是這部分人卻并不合適被定義為主體消費人群：

1、自我意識非常強烈，對漢服有自己的理解，不容易受到商家的消費引導。

2、多數(shù)人屬于無收入（學生）或者月薪金在2000元以下的中低等水平。

3、對漢服推廣事業(yè)報有更多的社會理想，一定程度上排斥以世俗需求為主導的商業(yè)化行為。

這部分人雖然不適合做為消費主體，但是卻是很好的宣傳主體，如果產(chǎn)品的專業(yè)概念對他們引導成功的話，他們會成為公司產(chǎn)品和品牌理念的積極推銷者。他們的理想主義和社會責任感通過活動組織的方式，可以得到媒體的主動關(guān)注，造成范圍很大的社會影響，從而帶動起主體消費人群的形成。

（二）漢服的審美敏感人群

這部分人群的特點是對漢服系統(tǒng)有比較深的了解，但是介于專業(yè)與非專業(yè)之間，這部分人群以16-30歲的女性居多，具有一定的古典文化修養(yǎng)。具有以下特點：

1、對新款漢服有很強的嘗試性，習慣于自行制作服裝，或者自行設(shè)計樣式，再找裁縫代為加工；

2、攝影等嘗試，遇見重大儀式如結(jié)婚，也很容易傾向選擇傳統(tǒng)華服的形式；

3、喜好華麗的漢服和發(fā)式，具有一定的審美基礎(chǔ)。

總的說來，這部分人群雖然不能作為消費主體，但是可以作為先行嘗試的群體，給予一定的優(yōu)惠爭取對方的好感，在更新產(chǎn)品的時候，可以由他們來指導產(chǎn)品的審美方向，并通過他們的敏感和喜歡炫耀的特點，擴大影響力，對新品建立起好評的基礎(chǔ)。

（三）主體消費人群

這部分人群的特點是：

1、對漢服和古禮有簡單的了解并向往，容易接受商家的引導；

2、月薪在2000以上有消費能力的城市白領(lǐng)階層，或衣食無憂的在校大學生；

3、18-35歲之間，具有一定的文化修養(yǎng)和追求的小資階級，追求另類和個性，以女性居多；

4、少年兒童，對色彩鮮艷，精美的服裝有著強烈的好奇心，并有經(jīng)常穿著的條件，以女童為主。

這部分人群需要通過前兩類人群及商家主動的宣傳引導而獲知，宣傳須抓住美麗、個性、文化雅涵、時尚（緊隨影視潮流）等幾個要素，不能一味強調(diào)復古，避免消極情緒的產(chǎn)生。

（四）被動型人群

這部分人群對漢服和古禮了解甚少，屬于行業(yè)的陌生群體，興趣也小，屬于不愿意去主動嘗試的類型，只能通過他們身邊的人和媒體的大量宣傳來影響他們。

最后是Positioning定位，商家的定位是讓每一個喜歡傳統(tǒng)文化的人擁有屬于自己的民族服飾，做獨一無二的傳統(tǒng)文化。

四、西安市場漢服營銷對策分析

（一）產(chǎn)品和服務(wù)

1、漢服與漢元素時裝的專賣店。通過跟江浙的布坊、中小型服裝加工店合作，成立自己的工作室，聘請設(shè)計師來進行創(chuàng)意設(shè)計，做現(xiàn)代改良版漢服，建立漢服專賣店。

2、做漢服版的學士服和校服。作為國家教育結(jié)果的一種體現(xiàn)，學位服體現(xiàn)了我們泱泱大國的文化氣質(zhì)。做中國自己的學士服，設(shè)計制作符合接軌國際的新式漢服學位服，在西安部分重點院校試行，并通過官方推行于全國。而學生們的校服也一樣，我們可以根據(jù)學校意見在部分重點有特色學校推全校穿漢服校服和漢服班，設(shè)計適合學校文化與學生需要的新式漢服校服。

3、提供漢服婚慶，漢服攝影。每年都有數(shù)千萬對新人結(jié)婚，至少有三成以上的新人愿意選擇漢服婚禮，但是現(xiàn)在極缺少這方面機構(gòu)與良好的運作。如果通過媒體宣傳普及，以后甚至可以達到七成以上。

4、成童禮，成人禮，畢業(yè)禮，生日禮物。漢服同時可以作為生日禮物與新年禮物，可以通過漢服租借和漢服訂制與漢服攝影來推廣市場。

5、提供給傳統(tǒng)文化的培訓單位。目前除了學校類，各大中院校均有國學社，還有私塾班，國學堂，古琴班，古箏班，書畫班，太極班，武術(shù)班，及至各類武術(shù)學校與武術(shù)太極比賽所有涉及到傳統(tǒng)文化領(lǐng)域的學習班均需要漢服。在同等費用下，漢服起著錦上添花的作用，而且更加標志層次氛圍的與眾不同。

6、大型的慶典禮儀會展活動。每年的三皇五帝三王祭典，祭孔，祭天等儀式都應(yīng)當和各政府部門合作采用正規(guī)漢服。漢服要直接參加全國相關(guān)產(chǎn)業(yè)的展會，如廣交會，中國小商品博覽會，婚博會，非遺會，文化創(chuàng)意展等大型展會，間接或直接面向市場客戶群體。開發(fā)設(shè)計新型漢服運動服與禮儀小姐服飾，使?jié)h服適應(yīng)現(xiàn)代社會需要。

7、做漢服娃娃及一系列有關(guān)漢服的周邊產(chǎn)品。結(jié)合西安漢唐歷史可以擬造歷史人物的漢服娃娃，也可以做出相關(guān)的手工藝品。

（二）渠道

1、B2C模式（商家對客戶）。其表現(xiàn)模式主要為網(wǎng)絡(luò)直銷，人員直銷，專賣店直銷。在西安成立專賣店并在網(wǎng)上成立網(wǎng)上賣場。和中國漢網(wǎng)與百度漢服商家吧進行合作作主題活動來提高商家的知名度。并在此基礎(chǔ)上可以建立電話銷售模式，方便漢服的訂購。

2、B2B模式（商家對商）。在前一階段銷售前景良好的情況下可以擴充經(jīng)銷商數(shù)量，在市場前景較好的地段設(shè)立連鎖店，商，方便西安各地區(qū)的消費者購買漢服。在公司中成立傳統(tǒng)文化活動工作室，通過策劃傳統(tǒng)漢服婚禮，高校成人禮，企事業(yè)單位的傳統(tǒng)文化活動等形式來賺取一定費用。

3、C2C模式（客戶轉(zhuǎn)銷）?？勺鰸h服營銷發(fā)展新策略考慮。

（三）促銷

1、人員促銷。在春節(jié)，花燈，上巳，清明，端午等傳統(tǒng)節(jié)日里聯(lián)合西安漢服社和西安高校漢服聯(lián)盟在西安有代表性的地方進行文藝演出來吸引公眾，通過演出向大家宣傳漢民族文化，培養(yǎng)并及時發(fā)現(xiàn)潛在消費者，增強人們的民族意識。

2、廣告策略。商家應(yīng)在市區(qū)的漢文化著名旅游景點區(qū)域（如西安大唐芙蓉園，大明宮等）顯要位置設(shè)置平面廣告，宣傳介紹漢服婚禮等業(yè)務(wù)內(nèi)容；在網(wǎng)絡(luò)新型渠道如新浪微博等媒介打出自己的投入期廣告，宣傳品牌。

3、公關(guān)策略.可以著漢服去參加一些收視率比較高的電視節(jié)目進行炒作；可以參與一些政府背景、公益組織的傳統(tǒng)文化活動，如祭祀黃帝；參加服裝展覽會，服裝展銷會活動，如西洽會等。

（四）其他營銷策略

1、零售滲透。漢服目前的銷售以零售為主，抓好零售關(guān)，才能使?jié)h服融入大眾服裝消費市場。

2、客戶中心策略中心。漢服目前銷售應(yīng)了解消費者可以接受什么價位的漢服，何時購買，購買數(shù)量等，掌握客戶更多信息，從客戶需要的角度將漢服引入消費者視野。

3、CRM（客戶關(guān)系管理）。因為尋找一個新客戶要比留住一位老客戶多花費5倍的資金（Customer Retention，2007）。而按80|20原則，即80%的收入掌握在20%的客戶手中為了。商家在拓展市場的同時，注意漢服圈內(nèi)的口碑，以及客戶團體。

4、CEM（客戶體驗管理）。漢服商家可以與高校社團等文化社團互動，也可以定期舉辦出游活動。這可以讓客戶變成商家的粉絲，使?jié)h服商家在市場營銷中獲得競爭優(yōu)勢的重要因素。

參考文獻：

[1]王藝璇.漢服[M].青島出版社，2007

[2]沈從文.中國古代服飾研究[M].商務(wù)出版社，2007

[3]溪山琴況.溪山琴況文集[Z].百度漢服吧