導(dǎo)語：如何才能寫好一篇新媒體直播營銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關(guān)鍵詞：新媒體；整合營銷；傳播價(jià)值

整合營銷傳播理論一直以來是國外研究的重點(diǎn)，早在80年代整合營銷傳播的書籍已經(jīng)問世，并且以一種新的整合媒體傳播體系慢慢對(duì)后期的研究產(chǎn)生巨大影響。其理念是以客戶服務(wù)為中心，整合現(xiàn)有企業(yè)的信息，將企業(yè)的品牌通過建立恰當(dāng)?shù)膫鞑ネ緩剑瑐鬟_(dá)到客戶心里，以實(shí)現(xiàn)營銷的目的。因?yàn)槠溆胁豢杀葦M的理論及實(shí)踐優(yōu)勢，慢慢成為企業(yè)最廣泛的傳播營銷手段。

一、傳統(tǒng)媒體在整合營銷傳播中的弊端

企業(yè)開展?fàn)I銷的目的是為了保障客戶的滿意度，讓客戶了解企業(yè)的品牌形象，通過營銷傳播，基于客戶的消費(fèi)習(xí)慣，利用信息的傳播手段將能引導(dǎo)客戶消費(fèi)的信息及時(shí)的傳達(dá)到客戶手中。在新階段傳統(tǒng)媒體傳播時(shí)代，主要依靠廣告進(jìn)行傳播，具體的形態(tài)包括電視、雜志等。整合營銷傳播更側(cè)重于對(duì)信息傳播手段的有效整合，通過利用傳統(tǒng)的傳統(tǒng)傳播手段，將企業(yè)信息傳達(dá)到客戶心中。通過對(duì)傳統(tǒng)媒體在整合營銷傳播的定位分析，其在整合營銷傳播的有其自己的弊端，具體如下：

1.信息單向傳播性。傳統(tǒng)媒體的傳播途徑是基于一點(diǎn)到多客戶的傳播，即最終事宜一個(gè)信息源，通過信息傳播手段將信息傳遞到客戶手中，在這種模式下，客戶是在被動(dòng)地接受，沒有辦法選擇，對(duì)于大量的信息無法將最有價(jià)值的部分傳遞給客戶，客戶一旦有這樣的心里，必然導(dǎo)致信息傳播的逆反性，不利于信息的傳遞。

2.傳播的同質(zhì)性。傳統(tǒng)媒體通過廣播等手段，以相同內(nèi)容的信息、以相同的方式傳播到客戶手中，缺乏必要的創(chuàng)新性，沒有區(qū)分受眾的不同特性，無法開展針對(duì)性的營銷，因?yàn)樾枨簏c(diǎn)不一樣，很難達(dá)到“以一對(duì)百”的實(shí)際效果，只是大眾化的傳播，起不到很好的效果。

3.無法評(píng)價(jià)效果。傳統(tǒng)媒體傳播消息之后，沒有辦法通過準(zhǔn)確的計(jì)算方法計(jì)算營銷的傳播效果，想要統(tǒng)計(jì)分析，需要通過大量的高成本的調(diào)查問卷，而且反饋的信息具有滯后性，沒有為企業(yè)的營銷傳播提供合適的策略支撐。

二、新媒體特征及整合營銷傳播價(jià)值分析

盡管傳統(tǒng)媒體在有效整合營銷傳播中具有弊端，但是傳統(tǒng)媒體在整合營銷傳播上依舊是主要的傳播媒體，其弊端僅僅對(duì)比新媒體。那么新媒體在整合營銷傳播有哪些價(jià)值以及其本身的優(yōu)勢有哪些？具體的分析如下：

1.產(chǎn)生雙向互動(dòng)效果。新媒體的出現(xiàn)克服了傳統(tǒng)媒體的傳播途徑是基于一點(diǎn)到多客戶的傳播，通過信息傳播手段將信息傳遞到客戶手中，在這種模式下，客戶是在被動(dòng)地接受的問題，通過在各種傳播渠道下，客戶自主選擇。

2.群體分類效果。新媒體能夠通過對(duì)受眾群體的切分，有目的開展信息傳播，傳統(tǒng)媒體的弊端是沒有辦法將合適的廣告內(nèi)容傳遞到真正需求信息的客戶。一般新媒體如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、訂閱號(hào)等，都有針對(duì)性客戶群體，因此可以進(jìn)行群體分類所以更能有針對(duì)性。實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的定點(diǎn)投放，可以減少困擾，不能實(shí)效保質(zhì)傳播。

3.可準(zhǔn)確評(píng)價(jià)效果。精準(zhǔn)的信息在傳播過程中，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)傳播效果有效性評(píng)價(jià)，新媒體因?yàn)榫哂袇^(qū)域性，如網(wǎng)站點(diǎn)擊率、購買率等購買行為數(shù)據(jù)，進(jìn)行客戶行為分析，有針對(duì)性地開展精準(zhǔn)營銷和客戶的精準(zhǔn)客戶服務(wù)，可以很有效地衡量客戶對(duì)現(xiàn)有品牌的營銷，進(jìn)而有針對(duì)性制定營銷策略。

4.多媒體多渠道傳播效果。新媒體通過多媒體渠道，利用豐富的內(nèi)容表達(dá)形式，如一些圖形等可視化的表現(xiàn)形式，將企業(yè)的亮點(diǎn)直觀的展示出來，因?yàn)榫哂斜憩F(xiàn)力強(qiáng)，是典型的富媒體的表現(xiàn)，通過強(qiáng)化信息傳播的廣度和寬度，讓客戶能夠感受到其沖擊力，吸引客戶進(jìn)行點(diǎn)擊相關(guān)內(nèi)容，這相較于傳統(tǒng)媒體具有很好的多渠道傳播效果。

5.客戶體驗(yàn)效果強(qiáng)?？蛻粼谂c新媒體互動(dòng)的過程中，自身是在參與這個(gè)過程，這個(gè)是新媒體最有優(yōu)勢的特性，這個(gè)也是未來互聯(lián)網(wǎng)媒體發(fā)展的趨勢。新環(huán)境下，僅僅通過花哨的表現(xiàn)內(nèi)容已經(jīng)不足以引起客戶的注意，這樣必須通過其他的方式，如建立小游戲、社交聊天等方式讓客戶參與進(jìn)來，讓其在體驗(yàn)中了解企業(yè)信息，在這個(gè)過程中，親身的經(jīng)歷讓新媒體傳播效果更佳，網(wǎng)絡(luò)營銷的效果更好。

6.不受空間限制。新媒體傳播的過程不受時(shí)間、空間的限制，所有的信息傳播都可以通過固化平臺(tái)上獲取，這些信息不會(huì)因?yàn)榘l(fā)送者與接受者的距離，影響傳遞效果，反而客戶可以無障礙地接收到自己想要的信息，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)的交流、傳遞、溝通信息。通過以上對(duì)新媒體價(jià)值體現(xiàn)的描述，很容易得出結(jié)論，即新媒體可以很好地整合營銷傳播媒體，可以很好地契合新媒體的特征，實(shí)現(xiàn)特征與價(jià)值的完美結(jié)合合。

結(jié)論

隨著新技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)技術(shù)日新月異地發(fā)展，數(shù)字新媒體慢慢出現(xiàn)，并且應(yīng)用到了營銷傳播中。針對(duì)新媒體的定義是指基于新技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)等渠道，以手機(jī)等多樣化的渠道，實(shí)現(xiàn)信息傳遞的目的。它是一種新科技與媒體的結(jié)合，以一種新的傳播理念在營銷界傳播。從現(xiàn)有的定義理解上了解，新媒體基本上包含了應(yīng)用到的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。新媒體從未來的發(fā)展來看，一定會(huì)掀起一股新形勢的熱潮，整合營銷傳播手段及環(huán)境也在新媒體的推進(jìn)下慢慢走向成熟。

參考文獻(xiàn)：

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一、自媒體時(shí)代

伴隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的不斷發(fā)展與人工智能云數(shù)據(jù)的不斷完善，網(wǎng)絡(luò)越來越普及，我國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展也日趨成熟和完善，流量也日益打破限制，用戶門檻不斷降低的同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也逐漸將其產(chǎn)品觸角涉及到我們生活的方方面面。與此同時(shí)，借著智能手機(jī)興起的東風(fēng)，網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)端的用戶指數(shù)倍增加——現(xiàn)已達(dá)到電腦端用戶的兩倍之多，人們對(duì)于趣味性、快捷、簡單、高效的需求也日益增加，從以“得到”APP為首的碎片化的知識(shí)閱讀攝取到“快手”“抖音”等為代表的直播平臺(tái)和短視頻的觀看，中國迎來了一個(gè)嶄新的時(shí)代——自媒體時(shí)代。

二、自媒體經(jīng)濟(jì)

隨著微博、微信、QQ等網(wǎng)絡(luò)社交媒體的功能的不斷完善，抖音、快手等直播平臺(tái)的迅猛發(fā)展，出現(xiàn)了一群具有鮮明的個(gè)人特色群體“自媒體人”，也就是網(wǎng)紅。一件事物要想發(fā)展就離不開資本的助推，如果把自媒體比作是一個(gè)“新生兒”，那資本就是供給這個(gè)“新生兒”成長的奶源。而資本的“嗅覺”總是很敏銳的，它很快就“嗅”到了自媒體的發(fā)展前景，之后二者順利結(jié)合，并帶來了新的經(jīng)濟(jì)效益點(diǎn)——“自媒體經(jīng)濟(jì)”。

三、自媒體營銷

（一）狹義上的“自媒體營銷”隨著網(wǎng)絡(luò)社交工具的不斷發(fā)展和完善，信息的傳播媒介也在不斷地發(fā)生變化，消費(fèi)者和市場雙方面的變化使得企業(yè)必須不斷改進(jìn)其營銷模式以順應(yīng)潮流的發(fā)展，企業(yè)運(yùn)用自媒體進(jìn)行商業(yè)推廣的營銷方式就是自媒體營銷。

（二）廣義上的自媒體營銷自媒體營銷是一條完整的業(yè)務(wù)鏈，其中一個(gè)環(huán)節(jié)就是狹義上的“自媒體營銷”，包括自媒體營銷的前期、中期和后期的相關(guān)運(yùn)作。分析自媒體營銷業(yè)務(wù)鏈可推出廣義的自媒體營銷的定義。廣義的直播營銷由三個(gè)部分組成，這三個(gè)部分分別是自媒體營銷前的內(nèi)容策劃、預(yù)熱造勢和信息，自媒體營銷實(shí)施過程中的商業(yè)宣傳，及自媒體相關(guān)信息（包括但不限于文字、圖片、音頻、視頻等）之后的長尾傳播和二次包裝的全流程商業(yè)運(yùn)作，技術(shù)的支持和相關(guān)部門配合貫穿于過程的始終。

四、自媒體營銷的獲利模式

自媒體營銷的獲利模式是在“流量、數(shù)據(jù)、內(nèi)容”三者相互依托的基礎(chǔ)上達(dá)到消費(fèi)的轉(zhuǎn)化?！白悦襟w”是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的產(chǎn)物，而“自媒體經(jīng)濟(jì)”是“自媒體”這一時(shí)代產(chǎn)物的衍生品，這個(gè)衍生品通過“流量、數(shù)據(jù)、內(nèi)容”三者的產(chǎn)出促使消費(fèi)轉(zhuǎn)化，最終獲利。

五、美妝自媒體品牌營銷策略及案例分析

在移動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”和“工業(yè)4.0”時(shí)代下，以“自媒體為中心”的新經(jīng)濟(jì)順理成章地成為人們鎖定的焦點(diǎn)。其中“美妝（美容化妝）自媒體”是自媒體經(jīng)濟(jì)群中不可忽視的一個(gè)重要部分。“美妝（美容化妝）自媒體人”一般是以網(wǎng)絡(luò)紅人為主，他們是一群掌握美容化妝產(chǎn)品知識(shí)，在護(hù)膚、美容、化妝等方面有自己獨(dú)特心得或者特殊技巧的網(wǎng)絡(luò)紅人。網(wǎng)絡(luò)紅人一般都具有龐大的粉絲群體，他們通過“粉絲效應(yīng)”對(duì)他們所介紹和使用的美容化妝產(chǎn)品進(jìn)行直接或者間接的銷售，不少知名化妝品品牌也已經(jīng)加入到“網(wǎng)紅帶貨”的營銷策略中來，當(dāng)然部分網(wǎng)紅也開發(fā)、銷售他們所自創(chuàng)的美容化妝品品牌的產(chǎn)品。顯而易見地是，美妝自媒體營銷缺乏市場監(jiān)管，良莠不齊，部分網(wǎng)紅所銷售的美容化妝品品牌的產(chǎn)品質(zhì)量存在問題。但以上問題并不能以偏概全地否定美妝自媒體營銷的強(qiáng)大“帶貨”能力，而且無論國外還是國內(nèi)都有非常成功的自媒體營銷案例，例如pony及自創(chuàng)的同名品牌（pony）就是十分成功的韓國美妝自媒體營銷案例，借助網(wǎng)絡(luò)的傳播，pony的美妝產(chǎn)品在世界各地暢銷，但凡對(duì)美容化妝感興趣的、喜歡上網(wǎng)的年輕人很少有人不知道pony，或者他們之中很少有人沒看過pony的美妝視頻。在國內(nèi)，美妝類自媒體人營銷成功的案例就更多了，以寫文章“帶貨”出名的20世紀(jì)名媛Teresa為代表的內(nèi)斂型自媒體營銷策略和以視頻直播“帶貨”出名的網(wǎng)紅為代表的外放型自媒體營銷策略，可以說都是非常成功的自媒體營銷策略。女性在從女孩成長為女人的過程中，無論是內(nèi)在還是外在，“美”是她們始終的追求，而Teresa滿足了大多數(shù)女性對(duì)美的追求的“目標(biāo)性結(jié)果”，而且隨著年齡的增長、閱歷的增加，經(jīng)過商海沉浮的、背負(fù)過“破產(chǎn)令”的Teresa更具備別的網(wǎng)紅不具備的特殊吸引力，她在她的公眾號(hào)所推薦的美容化妝產(chǎn)品，無一例外地注入了她對(duì)生活和美的獨(dú)特感知和見解，讓讀過她的文章的人都想通過使用她使用過的產(chǎn)品跟她產(chǎn)生更近距離的接觸，形成一種特殊的心理紐帶，這樣，好像就能夠距離我們所追求的“美”更近一點(diǎn)。所以在很多電商平臺(tái)的搜索欄中，輸入Teresa，很容易就出現(xiàn)了她在文章中所推薦的美容化妝產(chǎn)品，可以說這種自媒體營銷策略是性對(duì)內(nèi)隱式的，消費(fèi)者所購買的更多是Teresa所驗(yàn)證過的這件產(chǎn)品的“品質(zhì)”。如果產(chǎn)品好用，消費(fèi)者會(huì)順理成章成為該美容化妝產(chǎn)品品牌的忠實(shí)粉絲，如果產(chǎn)品不好用，消費(fèi)者也會(huì)覺得產(chǎn)品可能不適用于自身膚質(zhì)，但也享受到了偶像Teresa所使用的產(chǎn)品，并不會(huì)對(duì)該品牌造成負(fù)面影響。與Teresa相對(duì)內(nèi)斂的自媒體營銷策略相對(duì)的是網(wǎng)紅的夸張的自媒體直播平臺(tái)的營銷，網(wǎng)紅的“帶貨”方式更為直接，可謂“單刀直入”——“oh！mygod！買它！買它！”毫不掩飾地銷售卻意外地點(diǎn)燃了年輕人的購物欲，使這群快消時(shí)代下的年輕人的沖動(dòng)型消費(fèi)得以爆炸式增長，說到網(wǎng)紅就不能不提到“視頻直播”——視頻直播是一種借助手機(jī)或者助屏工具在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上實(shí)時(shí)呈現(xiàn)的粉絲互動(dòng)、即興表演、產(chǎn)品展示等，是一種全新的在線服務(wù)、娛樂方式。公元2016年大量的資本看到了視頻直播的營銷潛力，它們開始轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，這一年被業(yè)內(nèi)人士成為“移動(dòng)視頻直播的開元之年”，緊接著美妝網(wǎng)紅開始走進(jìn)大眾視野，美妝網(wǎng)紅可以在短短的十五分鐘內(nèi)就賣掉一萬五千只支爆款口紅，五個(gè)半小時(shí)內(nèi)成交量達(dá)兩萬三千單。如果有人想買一只口紅，又不知道該如何做出選擇，那他最好去看美妝網(wǎng)紅的直播；如果有人已經(jīng)有了一只口紅，想要嘗試一下與已有口紅風(fēng)格迥異口紅類型，那他最好去看美妝網(wǎng)紅的直播。只要提到口紅，大多數(shù)年輕人都能想到美妝網(wǎng)紅，而大多數(shù)人能想到的，資本只會(huì)更早更快地想到，所以美妝網(wǎng)紅不僅受到了來自美容化妝品品牌的青睞，還引來了無數(shù)資本想與之合作。

篇3

李宇春默默地挑了好久，終于把一直粉粉的歐萊雅口紅亮出來，煞有介事地對(duì)著圍觀直播的粉絲講：冰晶粉哦。

四小時(shí)后，李宇春在直播中展示的這支口紅在歐萊雅的網(wǎng)上官方旗艦店上被一搶而空。

“對(duì)于明星來說，直播可能相當(dāng)于真人秀的加強(qiáng)版?！睂?duì)于明星直播現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)有人這么評(píng)價(jià)。

確實(shí)，相較于傳統(tǒng)的明星宣發(fā)方式(貼吧、通告、微博)局限于文字和畫面，缺乏時(shí)效性和互動(dòng)性來看，直播的強(qiáng)互動(dòng)性對(duì)于明星的形象重塑、吸粉固粉可謂是力量強(qiáng)大。這點(diǎn)，在每次明星直播時(shí)，那刷滿屏的“路轉(zhuǎn)粉”彈幕評(píng)論就是最好的證明。

因此，在網(wǎng)紅、電商、社交平臺(tái)甚至互聯(lián)網(wǎng)巨頭等陣營紛紛擠入直播行列時(shí)，明星也走下神壇成為了直播的?？停素S富個(gè)人形象，也與品牌一起開始了“品牌+明星+直播”的娛樂營銷探索。

實(shí)際上，順著直播的上升熱潮，“明星+品牌+直播”逐漸形成一種較為常態(tài)的事件營銷形式，受到諸多青睞。戛納電影節(jié)上，歐萊雅聯(lián)合美拍進(jìn)行的“零時(shí)差追擊戛納”系列直播便是典型案例。本質(zhì)上“明星+品牌+直播”是一件三方收益甚至多方收益的事。在直播的大潮中，任何形式的結(jié)合恐怕都有可能。

品牌+明星+直播=娛樂營銷常態(tài)？

3月份范冰冰巴黎時(shí)裝周美拍直播至今盤踞話題榜，為媒體和眾人津津樂道，已成為明星直播案例的標(biāo)桿，亦是明星直播熱潮的首個(gè)引爆點(diǎn)，自此“品牌+明星+直播”的營銷嘗試便層出不窮，近一個(gè)月來直播營銷的案例更是數(shù)不勝數(shù)。娛樂資本論特此選取幾個(gè)典型案例來看看“品牌+明星+直播”的適用性，以及這樣的結(jié)合是否已經(jīng)成為娛樂營銷的常態(tài)。

1.歐萊雅+鞏俐李冰冰李宇春井柏然+美拍：系列直播的營銷探索

在剛剛結(jié)束的戛納電影節(jié)中，除了明星們的紅毯，眾多明星直播刷屏也吸引了大家的關(guān)注。

歐萊雅聯(lián)合美拍做的#零時(shí)差追戛納#系列直播，全程記錄下了包括鞏俐、李冰冰、李宇春、井柏然等明星在戛納現(xiàn)場的臺(tái)前幕后，創(chuàng)下311萬總觀看人數(shù)，1.639億總點(diǎn)贊數(shù)、72萬總評(píng)論數(shù)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)紀(jì)錄。

其中鞏俐的直播是最讓人感到訝異的。當(dāng)她穿著自己喜歡的黑白色裙子坐下，對(duì)著手機(jī)鏡頭柔柔地微笑，并且偶爾害羞到捂臉時(shí)，她不再是那個(gè)高高在上的鞏皇，而是親切的鄰家少女。說到《霸王別姬》時(shí)，鞏俐也對(duì)張國榮充滿了懷念和思憶。鞏俐還說到下圖那套廣受好評(píng)的禮服，其實(shí)是下飛機(jī)后臨時(shí)找家店買的。

李宇春粉絲看完直播接機(jī)戀戀不舍，希望主持人直播接行李，還在另一場專訪美拍直播中堅(jiān)持讓主持人即使播廣告也要硬撐10分鐘，為了讓點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到3100萬，與李宇春的生日相對(duì)應(yīng)。

歐萊雅如此大手筆拿出明星資源進(jìn)行美拍直播也不是無理由的，當(dāng)鞏俐從自己的化妝包拿出歐萊雅產(chǎn)品并進(jìn)行推薦時(shí)，當(dāng)李宇春粉絲為get愛豆同款唇膏買空官方旗艦店時(shí)，當(dāng)無數(shù)新聞爭相曝光時(shí)，歐萊雅已經(jīng)贏了。

2.霸道總裁+自家產(chǎn)品+自家平臺(tái)：節(jié)省經(jīng)費(fèi)的產(chǎn)品營銷

在《Are you ok?》成為國民金曲之后，雷軍成為了二次元群體的新寵，玩過鬼畜又玩起了直播。5月10日小米會(huì)結(jié)束后，雷軍用自家的小米直播開始了一線“網(wǎng)紅”的業(yè)余直播，以此為自家的小米MAX新機(jī)和小米直播站臺(tái)。

同樣被直播迷住的霸道總裁還有360董事長周鴻祎，為了推廣花椒直播，周總簡直是走到哪直播到哪，成為了企業(yè)的第一代言人。

3.羅輯思維+羅振宇+多直播平臺(tái)：營銷變現(xiàn)兩不誤

羅振宇一向深諳營銷之道，當(dāng)然也沒有落下直播。5月16日，羅振宇在多個(gè)直播平臺(tái)同時(shí)拍賣個(gè)人藏書，時(shí)長達(dá)2小時(shí)50分鐘，除了高價(jià)拍出十本藏書，還為自己打了廣告，簡直是營銷變現(xiàn)兩不誤。

4月羅振宇還在直播平臺(tái)直播羅輯思維錄制，吸引了10萬人在線觀看。將品牌與自己的影響力疊加，通過直播產(chǎn)生營銷效果，羅振宇可謂是緊隨時(shí)代潮流。

其實(shí)上面的案例還只是直播營銷的冰山一角，4月7日劉濤直播《歡樂頌》會(huì)幕后；4月28日杜蕾斯三個(gè)小時(shí)的“百人試套”直播；5月4日王寶強(qiáng)為宣傳電影開直播，都一次次掀起網(wǎng)民熱議。

媒體也看中了直播的粉絲效應(yīng)，包括《ELLE PLUS》雜志、PCLADY、IF時(shí)尚等時(shí)尚媒體紛紛同步跟進(jìn)直播現(xiàn)場。綜藝節(jié)目和影視劇項(xiàng)目也把直播納入自己的宣傳營銷陣營，比如《超級(jí)女聲》在美拍進(jìn)行了超女周考和城堡游戲互動(dòng)等直播，《盜墓筆記》也是直接將戛納的電影會(huì)進(jìn)行直播。

毫無疑問，“品牌+明星+直播”已然成為娛樂營銷的常態(tài)。

品牌+明星+直播=娛樂營銷大事件？

“品牌+明星+直播”，“品牌+會(huì)+直播”，正在成為直播營銷最主流的兩種方式。不過鑒于直播區(qū)別于視頻最主要的在于互動(dòng)性，所以會(huì)直播其實(shí)不如明星近距離直播來的效果好?！捌放?明星+直播”也意味著互利共贏，三方的利益都得以實(shí)現(xiàn)，并形成良性循環(huán)。

從明星角度來看，不少廣告營銷界的專家認(rèn)為直播相當(dāng)于真人秀的加強(qiáng)版，有利于明星塑造更立體更真實(shí)的形象?！艾F(xiàn)在直播處于上升期，是流量很密集的一個(gè)時(shí)期，無論是明星還是品牌都可以有效地利用新興的技術(shù)和平臺(tái)，來進(jìn)行自我營銷?！?/p>

另外直播的互動(dòng)性也使得明星與粉絲建立了更加直觀的聯(lián)系，對(duì)于明星吸粉固粉都有很大的裨益。

毫無疑問，直播是把明星IP品牌價(jià)值放大的平臺(tái)，是繼博客、微博之后興起的又一絕佳平臺(tái)，成為了娛樂界的一大“吸粉利器”。

而對(duì)品牌來說，直播則意味著把傳統(tǒng)明星代言的曝光效果無限放大。上文提到的巴黎歐萊雅#零時(shí)差追戛納#的系列美拍直播，就是典型的明星+品牌+直播的形式，我們可以看到這一系列直播帶來的是品牌和明星的雙重曝光，甚至直播四小時(shí)之后，李宇春同款色系唇膏在官方旗艦店售罄。從營銷學(xué)上看，這其實(shí)是典型的事件營銷，借勢造勢相結(jié)合。

美圖口碑副總裁張樂琳給我們透露了這次戛納直播的合作細(xì)節(jié)，其中歐萊雅作為策劃方，主要負(fù)責(zé)方案策劃和明星方面溝通，美拍則是作為平臺(tái)方，給予大力的推廣?！爸辈ロ摰氖醉揵anner位置是有插播戛納的預(yù)報(bào)表的，大牌明星直播都會(huì)推到首頁，還會(huì)配合開機(jī)界面等。”

直播對(duì)于品牌而言，具有多重價(jià)值：獲取海量關(guān)注度(觀看人數(shù)、新聞曝光)、傳遞品牌形象(直播過程中進(jìn)行品牌植入，如鞏俐直播中推薦自己使用的歐萊雅產(chǎn)品)、直接形成購買(李宇春粉絲get同款)和聚集潛在用戶(很多品牌或者媒體通過直播漲粉再進(jìn)行轉(zhuǎn)化)等。

作為一種互利共贏的明星娛樂宣發(fā)方式，“明星+品牌+直播”的方式比傳統(tǒng)的套路更快速直接，最主要的是能夠貼近明星粉絲，有效增強(qiáng)互動(dòng)，直切受眾群體。如果再加上合適的平臺(tái)支持，引爆輿論的事件營銷便唾手可得。

品牌+明星+直播=探索直播新模式？

目前直播平臺(tái)大致分為幾種，第一種是純直播平臺(tái)，以秀場模式為主；第二種是直播+游戲，成長較為成熟，第三種是直播+電商，以聚美優(yōu)品蘑菇街和淘寶為主要引領(lǐng)者，第四種是直播+社交，代表就是美拍，活躍度很高，玩法仍在不斷更新，且能夠以短視頻沉淀粉絲。

我們都清楚雖然直播看起來很熱，但是大多直播平臺(tái)的融資都是在三月份之前進(jìn)行的，現(xiàn)在的直播有很多需要突破的地方。

篇4

為了讓更多的球迷欣賞南非世界杯,國際足聯(lián)首次對(duì)互聯(lián)網(wǎng)媒體開放全球直播權(quán),而視頻網(wǎng)站作為這一權(quán)益的受益者,打贏一場有準(zhǔn)備的世界杯營銷戰(zhàn)役,意味著將躋身主流互聯(lián)網(wǎng)媒體陣營。

因此,各個(gè)視頻網(wǎng)站在吸引用戶、內(nèi)容制作、廣告出售方面下足了工夫,希望通過世界杯賽事為自己和客戶帶來最大的投資回報(bào)率。經(jīng)尼爾森、易觀國際、DCCI、大度咨詢等三方調(diào)研公司監(jiān)測,世界杯期間酷6網(wǎng)在流量、內(nèi)容和廣告三個(gè)方面都有較大增長。其中,酷6網(wǎng)的世界杯報(bào)道獲得的流量為國內(nèi)所有視頻網(wǎng)站世界杯報(bào)道流量的46.13 %(DCCI數(shù)據(jù));酷6網(wǎng)日瀏覽量(PV)峰值達(dá)到3.99億,日視頻播放量(VV)峰值達(dá)到2.88億,日獨(dú)立用戶(UV)峰值為5263萬(CR尼爾森數(shù)據(jù))。業(yè)內(nèi)專家指出,從目前相關(guān)的數(shù)據(jù)來看,酷6網(wǎng)的數(shù)據(jù)屬于行業(yè)內(nèi)最高的。

此次酷6網(wǎng)在視頻生成速度、媒體特性、網(wǎng)絡(luò)直播速度、視頻加載速度、自制視頻欄目、品牌認(rèn)知度等方面,均領(lǐng)先于其他視頻網(wǎng)站,致使國內(nèi)視頻網(wǎng)站呈現(xiàn)出新的競爭格局。

互動(dòng)直播的價(jià)值

早在今年4月,酷6網(wǎng)召開新聞會(huì),宣布與CNTV 中國網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)體育臺(tái)進(jìn)行全面合作,對(duì)世界杯比賽進(jìn)行嵌套直播。酷6網(wǎng)除了為網(wǎng)民帶來實(shí)時(shí)的世界杯賽事,還全方位整合資源,成立南非世界杯專題報(bào)道組;對(duì)南非世界杯專題頁面不斷優(yōu)化升級(jí),以流暢、高清晰的視頻,向網(wǎng)民傳遞最快速、最權(quán)威、最準(zhǔn)確的南非世界杯資訊。

而強(qiáng)大的報(bào)道團(tuán)隊(duì)為酷6網(wǎng)高質(zhì)量地傳播世界杯奠定了基礎(chǔ)?？?網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)造性地推出720小時(shí)不間斷直播報(bào)道世界杯:64場賽事全程直播,并邀請(qǐng)諸多明星加入―簽約中國第一車模翟凌,著名音樂人、北京人民廣播電臺(tái)節(jié)目主持人伍洲彤,前國腳、著名足球評(píng)論員商毅,擔(dān)任世界杯期間原創(chuàng)節(jié)目主持人。

除此之外,酷6網(wǎng)還推出多檔與球迷網(wǎng)友互動(dòng)的娛樂節(jié)目,比如“唱響南非”、“暉常世界杯”、“邊看邊聊”、“搶座位”等,涵蓋賽事、報(bào)道、評(píng)論、訪談、脫口秀等節(jié)目內(nèi)容和形式,提高賽事報(bào)道的互動(dòng)性、趣味性,帶給觀眾真正的世界杯狂歡季。

其中,“邊看邊聊”、“搶座位”的深度參與者居多。在DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心進(jìn)行的“2010中國視頻網(wǎng)站世界杯媒體使用習(xí)慣行為調(diào)查”中,近七成網(wǎng)民關(guān)注“邊看邊聊”,有42%的用戶參與“搶座位”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。由此可見,酷6網(wǎng)用戶參與世界杯互動(dòng)活動(dòng)及游戲的程度較高。

其中很受業(yè)內(nèi)和網(wǎng)民關(guān)注的“瘋狂球迷真人秀”是最有代表性的一檔互動(dòng)節(jié)目,經(jīng)過32天PK,最終決出10萬元大獎(jiǎng)獲得者。這一互動(dòng)節(jié)目創(chuàng)下了真人秀同時(shí)在線35萬人、聊天12萬條的日峰值。

酷6網(wǎng)總編輯陳峰說:“球迷希望看到真正的賽事直播、專業(yè)的點(diǎn)播以及獲得更多的樂趣,得到全方位的身心體驗(yàn)。互動(dòng)球賽最大的一個(gè)優(yōu)勢是可以看到平常有可能看不到的一面。此前,國內(nèi)媒體,包括電視媒體在內(nèi),從未有過如此高密集、大跨度的直播?！?/p>

電視向來是世界杯觀眾的首選媒體,然而,隨著網(wǎng)絡(luò)用戶超過4.2億,互聯(lián)網(wǎng)媒體隨之主流化。調(diào)研數(shù)據(jù)表明,52.7%的觀眾將互聯(lián)網(wǎng)視為獲取世界杯資訊的主要渠道。互聯(lián)網(wǎng)媒體不再是傳統(tǒng)媒體的補(bǔ)充,已經(jīng)成為主流的信息獲取、分享渠道。

另據(jù)調(diào)查,在直播世界杯的網(wǎng)絡(luò)媒體選擇中,84.3%的視頻用戶通過酷6網(wǎng)收看世界杯。近五成世界杯網(wǎng)絡(luò)視頻受眾通過酷6網(wǎng)關(guān)注賽事轉(zhuǎn)播,高于同類網(wǎng)站,可以看出酷6網(wǎng)是用戶收看世界杯轉(zhuǎn)播最重要的專業(yè)視頻網(wǎng)站之一。近三成用戶關(guān)注酷6網(wǎng)的世界杯自制欄目,酷6網(wǎng)的用戶關(guān)注度在國內(nèi)視頻網(wǎng)站中居首位。

互聯(lián)網(wǎng)媒體報(bào)道世界杯資訊量大、形式多樣,然而用戶最關(guān)注的仍是視頻內(nèi)容,其中,賽事直播的比例最高,加上精彩賽事集錦,此類內(nèi)容被關(guān)注的比例為76.6%。相對(duì)于2006年德國世界杯新媒體只被給予了4分鐘的播出權(quán),南非世界杯首次給了視頻媒體全部賽事的直播、點(diǎn)播權(quán),通過網(wǎng)絡(luò)視頻關(guān)注全球重大賽事已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。在國內(nèi)視頻網(wǎng)站中,只有酷6網(wǎng)和CNTV對(duì)南非世界杯賽事進(jìn)行了全程直播,在這場世界杯報(bào)道爭位賽中,似乎一開始就預(yù)示了獲勝者。

相關(guān)調(diào)研還就國內(nèi)各視頻網(wǎng)站的綜合滿意度對(duì)用戶進(jìn)行了訪問,包括對(duì)視頻網(wǎng)站在世界杯播出期間的加載速度、畫面質(zhì)量、頁面環(huán)境、互動(dòng)趣味、自制節(jié)目等滿意度的打分,酷6網(wǎng)在用戶滿意度上領(lǐng)先于優(yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)。

根據(jù)DCCI 2010中國視頻網(wǎng)站世界杯媒體使用習(xí)慣行為調(diào)查,在世界杯直播的網(wǎng)絡(luò)媒體選擇中,88.1%的視頻用戶通過CNTV收看世界杯直播,84.3%的視頻用戶則通過酷6收看世界杯直播,表現(xiàn)優(yōu)于門戶,可見酷6網(wǎng)與CNTV是受眾觀看世界杯直播的最重要的媒體。另外,調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,近三成用戶關(guān)注酷6網(wǎng)的世界杯自制欄目,用戶關(guān)注度酷6網(wǎng)居視頻網(wǎng)站行業(yè)首位。

行業(yè)專家認(rèn)為,酷6網(wǎng)的理想數(shù)據(jù),一方面得益于中國龐大的視頻用戶基數(shù),另一方面則是酷6網(wǎng)對(duì)世界杯報(bào)道進(jìn)行了精心籌備,包括賽事直播、自制節(jié)目等,表現(xiàn)十分出色。世界級(jí)體育賽事歷來是媒體構(gòu)建影響力、顛覆競爭格局的最好時(shí)機(jī),而南非世界杯就導(dǎo)致了視頻媒體舊格局的裂變、新格局的重構(gòu)。

傳播覆蓋面和滲透度的統(tǒng)一

體育營銷在互聯(lián)網(wǎng)媒體發(fā)展初期,廣告主只追求曝光率,在與品牌或產(chǎn)品相關(guān)的大事件上簡單投放。但隨著對(duì)體育營銷的認(rèn)識(shí)不斷深入,對(duì)產(chǎn)品和人群不斷進(jìn)行細(xì)分,企業(yè)對(duì)媒體平臺(tái)的選擇也有了更高的要求。在寬帶技術(shù)不再是壁壘的今天,視頻網(wǎng)站結(jié)合電視傳播的形式和互聯(lián)網(wǎng)媒體的優(yōu)勢,為廣告主創(chuàng)新傳播模式提供了一個(gè)跨媒體平臺(tái),開啟了體育營銷新紀(jì)元。尤其針對(duì)頂級(jí)賽事,視頻媒體在直播和互動(dòng)方面的優(yōu)勢,吸引了眾多廣告主進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

在南非世界杯期間,酷6網(wǎng)推出的具有個(gè)性化、獨(dú)特性的營銷模式吸引了近60個(gè)知名品牌廣告主,其中包括可口可樂、通用、奔馳、戴爾、聯(lián)想、方正、王老吉等國內(nèi)外一線品牌。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測,酷6網(wǎng)廣告主的投放份額為22%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他視頻網(wǎng)站。由于在世界杯營銷中表現(xiàn)出色,酷6網(wǎng)在未來一段時(shí)間內(nèi)仍將是廣告主青睞的媒體。

酷6網(wǎng)將視頻媒體的“互動(dòng)直播”特性充分融入到用戶體驗(yàn)中,構(gòu)建了一個(gè)“邊看邊聊”、“搶座位”等與賽事直播同步互動(dòng)的平臺(tái),將廣告主的品牌植入其中,取得了良好的營銷效果?？?網(wǎng)營銷策劃中心總經(jīng)理丁伶青表示:“在營銷方式上,酷6網(wǎng)世界杯不僅為各類品牌提供海量曝光的平臺(tái),更注重品牌的自然融入,根據(jù)客戶品牌理念的訴求推出專門的節(jié)目。比如,可口可樂的品牌理念是‘有歡慶就有可口可樂’,根據(jù)這一感情溝通訴求,酷6網(wǎng)專門打造了‘世界杯歡慶時(shí)刻’,由可口可樂冠名贊助這個(gè)專題,幫助其訴求品牌理念,到世界杯結(jié)束,參與互動(dòng)的人次超過了千萬量級(jí)?！?/p>

酷6網(wǎng)世界杯營銷的確取得了不俗的業(yè)績:世界杯總冠名達(dá)到40億次品牌總曝光;真人秀32晝夜為王老吉、方正、上海聯(lián)通、漫步者等品牌提供了堪比電影營銷的植入平臺(tái);用戶觀看賽事直播時(shí),通過發(fā)表評(píng)論、搶座位等活動(dòng)與戴爾、森馬等品牌進(jìn)行深入互動(dòng);足球?qū)氊惛偛鲁浞滞诰蛞阅行詾橹黧w的球迷感官和心理需求,將激情世界杯進(jìn)行到底,而評(píng)選“愛朵女孩”則掀起又一波選秀熱潮。而酷6網(wǎng)在線上線下的推廣也達(dá)到了前所未有的強(qiáng)度,在吸引更多網(wǎng)友通過酷6網(wǎng)觀看世界杯的同時(shí),最大限度地確保廣告的曝光率和到達(dá)率。

“戴爾電腦通過參與瘋狂搶座位互動(dòng)游戲與消費(fèi)者深度溝通,不僅宣傳了品牌,還很巧妙地促銷了產(chǎn)品。”丁伶青說,“王老吉將產(chǎn)品植入到我們的真人秀節(jié)目中,‘怕上火,喝王老吉’,一些有趣的熱評(píng)經(jīng)常引用這句口號(hào)。”這些頗具創(chuàng)意的營銷手段進(jìn)一步提升了消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知。

事實(shí)上,具體的數(shù)字可以直觀地顯示酷6網(wǎng)世界杯營銷的優(yōu)勢。

廣告點(diǎn)擊率是衡量廣告效果的重要指標(biāo)之一,酷6網(wǎng)在世界杯期間的廣告點(diǎn)擊率達(dá)到了72.9%,相比于CNTV的63.0%和優(yōu)酷網(wǎng)的59.3%,擁有絕對(duì)優(yōu)勢。由此也可以看出,自制節(jié)目能力強(qiáng),在為視頻網(wǎng)站形成內(nèi)容差異化和提高節(jié)目播出自主性的同時(shí),也為廣告主提升營銷效果提供了一個(gè)更好的傳播平臺(tái)。

世界杯期間點(diǎn)擊酷6網(wǎng)廣告的網(wǎng)民為57.5%,產(chǎn)生深刻品牌印象的受眾比例為42.5%。世界杯作為全球球迷狂歡的重大賽事,也是媒體提高自身品牌形象、推動(dòng)用戶增長的重要戰(zhàn)場。品牌印象變化比率說明各視頻網(wǎng)站的世界杯營銷,在“有實(shí)力的、有社會(huì)責(zé)任感和互動(dòng)的”等方面,酷6網(wǎng)優(yōu)勢明顯。

南非世界杯視頻網(wǎng)站國內(nèi)廣告市場總額為1.8億元,酷6網(wǎng)居于第二位。在廣告主極為重視的體育營銷上,視頻網(wǎng)站搶占市場份額的能力,將決定其盈利能力的強(qiáng)弱。酷6網(wǎng)在此次世界杯營銷上超過了競爭對(duì)手優(yōu)酷網(wǎng),收入占整體廣告市場份額的22.2%。廣告主對(duì)酷6網(wǎng)世界杯營銷平臺(tái)的認(rèn)可,還體現(xiàn)在傳統(tǒng)的貼片廣告、通欄廣告、UGA廣告、背景廣告等多種廣告形式上,加上全天候直播節(jié)目資源,有利于廣告主把品牌傳播覆蓋面和滲透度有效地統(tǒng)一起來。

媒體化運(yùn)作的新標(biāo)桿

審視酷6網(wǎng)近兩年的發(fā)展軌跡,它所呈現(xiàn)的是一個(gè)逐步媒體化的過程。上市、購買版權(quán)、引導(dǎo)中國視頻行業(yè)正版化運(yùn)作等,酷6網(wǎng)逐步擺脫了中國視頻網(wǎng)站創(chuàng)辦之初的“版權(quán)原罪”,成為中國視頻網(wǎng)站正版化運(yùn)作的領(lǐng)導(dǎo)網(wǎng)站。與此同時(shí),酷6網(wǎng)采取的這些舉措也為其提升品牌價(jià)值、打造媒體化平臺(tái)奠定了基礎(chǔ)。

據(jù)調(diào)查,七成以上酷6網(wǎng)用戶觀看過酷6網(wǎng)的電影類視頻,而新聞資訊、電視劇也是最受用戶關(guān)注的內(nèi)容,這充分說明酷6網(wǎng)版權(quán)影視劇受到了用戶歡迎,為廣告主提供了很好的營銷環(huán)境?？?網(wǎng)電影、電視劇視頻用戶的黏性是最高的,每日人均觀看時(shí)長分別為2.30和1.95小時(shí);其次是大型活動(dòng)直播和原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)劇,從總體上看酷6網(wǎng)用戶每天觀看酷6網(wǎng)各類視頻節(jié)目都在1個(gè)小時(shí)以上。

酷6網(wǎng)前貼片廣告的用戶參與度也很高,是連接品牌認(rèn)知各個(gè)階段的重要紐帶。其中近四成酷6網(wǎng)用戶對(duì)各類視頻廣告產(chǎn)生了好感或?qū)ζ放朴∠笊羁?品牌營銷氛圍良好?？?網(wǎng)廣告不僅在用戶品牌認(rèn)知過程中起到了關(guān)鍵性的推動(dòng)作用,還對(duì)用戶的消費(fèi)決策產(chǎn)生較大的影響?？?網(wǎng)的各類廣告內(nèi)容對(duì)用戶品牌認(rèn)知與消費(fèi)決策都產(chǎn)生了較顯著的效果。

酷6網(wǎng)在南非世界杯報(bào)道內(nèi)容及制作上的專業(yè)化,是其媒體化進(jìn)程中具有里程碑意義的一步,繼正版化之后,為視頻行業(yè)再次樹立了大事件報(bào)道的標(biāo)桿。然而,酷6網(wǎng)邁出的一小步,其實(shí)是將中國視頻媒體行業(yè)推進(jìn)了一大步。在電視廣告費(fèi)用水漲船高的情況下,酷6網(wǎng)媒體化運(yùn)營不僅營造了純凈的營銷環(huán)境,也為廣告主搭建了更廣闊、更立體的營銷平臺(tái),最終受益的是眾多品牌廣告主。

篇5

用戶價(jià)值獨(dú)受廣告主青睞

要了解中國的網(wǎng)絡(luò)新聞就不能繞開新浪，不僅因?yàn)樗谌虻呐琶?，更重要的是它體現(xiàn)了大部分中國網(wǎng)民的新聞閱讀習(xí)慣。中國人民大學(xué)新聞學(xué)院副院長彭蘭評(píng)價(jià)說：“新浪新聞的，似乎只是老生常談，任何一個(gè)網(wǎng)站都會(huì)有類似的指導(dǎo)原則存在，但是，有多少網(wǎng)站能夠在1998年的世界杯報(bào)道中就拿出24小時(shí)滾動(dòng)工作流程？有多少網(wǎng)站在1998年克林頓緋聞案中就推出了初具規(guī)模的新聞專題？在網(wǎng)絡(luò)新聞的競爭中，每一個(gè)小小的領(lǐng)先行動(dòng)，都可能轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站的影響力?！?/p>

新浪十年來打造的強(qiáng)勢新聞報(bào)道，對(duì)內(nèi)容建設(shè)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求深深影響了互聯(lián)網(wǎng)乃至整個(gè)媒體行業(yè)，而在發(fā)展過程中積累的大量高端受眾，也為新浪高端品牌形象的樹立發(fā)揮了不容忽視的作用。據(jù)悉，中國移動(dòng)、奧迪、中國銀行(4.06，0.00，0.00%)等眾多客戶正是看準(zhǔn)了新浪平臺(tái)的用戶人群，希望通過新浪這一權(quán)威的營銷平臺(tái)開拓自己的新藍(lán)海市場。對(duì)此，很多已經(jīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告主紛紛表示，媒介平臺(tái)的用戶數(shù)量以及平臺(tái)影響力成為他們選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的首要條件。

2009年，隨著全球經(jīng)濟(jì)回暖，中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場出現(xiàn)強(qiáng)勁增長，其精準(zhǔn)性和互動(dòng)性等特點(diǎn)是傳統(tǒng)媒體所無法超越的。與此同時(shí)，隨著廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告了解的日漸成熟，如何用最少的投入換來最佳的廣告效果成為每一個(gè)廣告主關(guān)注的焦點(diǎn)。在投資愈發(fā)謹(jǐn)慎的形勢下，廣告主更加青睞于性價(jià)比、營銷效果上更具優(yōu)勢的網(wǎng)絡(luò)媒體。

誠然，產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群與企業(yè)所投播的媒體受眾群吻合度越高，廣告效果越好。廣告主的投放策略很大程度上決定于媒體的引導(dǎo)，只有滿足聚合力、用戶粘性、公信力等特征的載體才具備營銷的價(jià)值，才能為廣告主提供更多的媒介組合產(chǎn)品和更好的整合營銷傳播方案。

新浪IMPACT網(wǎng)絡(luò)營銷理念恰恰符合這個(gè)選擇的標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)了整個(gè)新浪品牌的內(nèi)在核心競爭力。在網(wǎng)絡(luò)營銷的具體實(shí)施中，盡管每個(gè)企業(yè)經(jīng)營狀況、產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)人群、營銷策略等具體情況不同，但I(xiàn)MPACT營銷理念都可以對(duì)其提供幫助，讓他們找到實(shí)現(xiàn)最佳營銷效果的途徑。對(duì)企業(yè)客戶來說，這無疑是吸引他們的重要砝碼，不僅有效降低其在市場投入方面的費(fèi)用，還會(huì)讓企業(yè)的營銷效果事半功倍?！拔覀兿Ｍ鸌MPACT理念能夠更好地指導(dǎo)新浪、公司和廣大企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營銷，幫助企業(yè)更有效提高營銷效果?！毙吕藸I銷中心總經(jīng)理兼華東分公司總經(jīng)理葛景棟表示。

以互動(dòng)營銷提升品牌形象

阿基米德說，給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球。在21世紀(jì)，撬動(dòng)注意力經(jīng)-濟(jì)杠桿的支點(diǎn)就是基于Web2.0的互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)的最大特點(diǎn)就是互動(dòng)和分享。能給參與者帶來快樂或者其他的實(shí)際利益是互動(dòng)營銷的核心，因?yàn)橛辛丝鞓凡拍茏屜M(fèi)者參與，才能讓他們主動(dòng)的去傳播，才能實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)品牌粘性和消費(fèi)者忠誠度的目標(biāo)。如果網(wǎng)絡(luò)營銷不能體現(xiàn)出互動(dòng)、分享的特點(diǎn)，無疑是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢的抹殺。因此，在選擇適合的平臺(tái)之外，進(jìn)行品牌與用戶之間的互動(dòng)才能有效實(shí)現(xiàn)品牌信息的傳播。

過去，一個(gè)品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)環(huán)節(jié)集中在購買、售后、體驗(yàn)上，但互動(dòng)營銷卻是圍繞品牌內(nèi)涵、品牌文化進(jìn)行全方位滲透。作為互動(dòng)營銷快速、蓬勃成長的有力代表，新浪憑借其不斷推陳出新的營銷理念和創(chuàng)新方式，成為廣告主品牌建設(shè)的首選平臺(tái)。非常講求網(wǎng)絡(luò)營銷效果的客戶，如蒙牛、中國移動(dòng)、聯(lián)想等都與新浪進(jìn)行了重點(diǎn)合作，這些客戶的品牌形象在獲得了快速提升的同時(shí)，更帶來了目標(biāo)用戶群的巨量增長。

篇6

在核實(shí)了消息的真?zhèn)沃?，?dāng)天下午15時(shí)40分《直播南京》新浪官方微博以“急尋長胳膊救助小海豚”為題并跟進(jìn)了此事的最新進(jìn)展：“今天下午2點(diǎn)江蘇男籃隊(duì)員孟達(dá)來到海底世界，試圖取出海豚胃里的排球，但手臂長度未達(dá)要求沒成功。南京海底世界急尋胳膊長度1米1以上人員，要求胳膊不能太粗正常即可。符合條件請(qǐng)速聯(lián)系02584345210?！贝藯l微博引發(fā)了眾多網(wǎng)友的關(guān)注，大家都在微博上焦急地等待著結(jié)果，熱心地商量著對(duì)策。不少熱心觀眾也通過熱線電話告知幫助方法，當(dāng)晚就有南醫(yī)大二附院的醫(yī)生表示愿用胃鏡救助小海豚。由于微博網(wǎng)友的大量圍觀、積極參與，賦予了這一原本并沒有太大價(jià)值的社會(huì)新聞以新的生命和價(jià)值，并為電視報(bào)道提供了更多的消息來源和報(bào)道內(nèi)容。借助“濕營銷”，我們用春風(fēng)化雨的方式將6萬多名微博網(wǎng)友轉(zhuǎn)化成為《直播南京》的忠實(shí)粉絲。通過這些忠實(shí)粉絲，微博成為了《直播南京》的一個(gè)重要的新聞發(fā)源地。

有好事者甚至幫劉建元算了一筆賬，以他現(xiàn)在的收入，不吃不喝，需要46年才能還清這筆巨額賠償。更何況，他結(jié)婚不久，孩子才幾個(gè)月大，這輛菱悅車還是貸款購買。這一貧一富的懸殊對(duì)比，法理與人情的巨大反差，注定此事成為媒體追逐的熱點(diǎn)，當(dāng)天晚上相關(guān)報(bào)道已形成鋪天蓋地之勢。在此情況下，如何在同城媒體的連續(xù)報(bào)道中占得先機(jī)呢？《直播南京》記者鍥而不舍，獨(dú)家采訪到了被撞豪車的主人——南京太能集團(tuán)董事長陳愛能。面對(duì)鏡頭，他表示考慮到對(duì)方車主是個(gè)90后，家庭確實(shí)困難，決定自己來承擔(dān)賠償不足的部分，無需肇事者承擔(dān)。這無疑是一個(gè)獨(dú)家新聞。

2月15日下午17點(diǎn)30分，在當(dāng)晚節(jié)目播出前，《直播南京》新浪官方微博以“豪車主人接受《直播南京》獨(dú)家采訪”為題，發(fā)出了一條微博：“勞斯萊斯幻影車車主——南京太能集團(tuán)董事長陳愛能接受《直播南京》獨(dú)家采訪，不足部分全由個(gè)人承擔(dān)。鎖定今晚《直播南京》。”經(jīng)過了各大媒體的報(bào)道之后，許多微博網(wǎng)友對(duì)此事已經(jīng)形成了收視期待?！吨辈ツ暇愤@則微博鎖定了相當(dāng)一部分關(guān)注此事的網(wǎng)友，他們迅速轉(zhuǎn)發(fā)這條微博。當(dāng)天晚上18點(diǎn)55分，《直播南京》“特別關(guān)注”子欄目全方位報(bào)道了此事。就在電視節(jié)目播出的同時(shí)，《直播南京》官方微博繼續(xù)與網(wǎng)友進(jìn)行微博互動(dòng)。我們精心挑選了一組與此事件有關(guān)的圖片，以“上千萬元豪車被撞車主表態(tài)無需肇事方賠償”為題在微博上。

該微博當(dāng)晚轉(zhuǎn)發(fā)就超過五千次，網(wǎng)友評(píng)論逾千條。在這樣的“病毒式營銷”的推動(dòng)下，這則新聞開始深度發(fā)酵。有微博網(wǎng)友對(duì)此事件中的部分細(xì)節(jié)提出了質(zhì)疑，并大膽斷言：豪車車主是利用媒體在炒作；這一事件背后有人為刻意安排和策劃的影子。第二天，部分媒體報(bào)道了微博網(wǎng)友的這些質(zhì)疑，再次引發(fā)了微博網(wǎng)友的熱議。一時(shí)間微博轉(zhuǎn)發(fā)過萬，網(wǎng)友評(píng)論超過3000余條。而通過微博的深度發(fā)酵，《直播南京》一場大型的新聞策劃也迅速展開，并最終讓這一事件成為轟動(dòng)一時(shí)的全國性新聞事件。全城熱議的“貧富相撞事件”在媒體的積極引導(dǎo)之下，最終得以“貧富相安”，社會(huì)的主流價(jià)值觀得以維護(hù)。經(jīng)歷一系列新聞事件中的微博營銷，《直播南京》被打造成一個(gè)“微”力無窮、具有競爭力和影響力的地方電視欄目。但僅用好微博這一種武器是不夠的，如何在今后的新聞報(bào)道中開發(fā)出和利用好更多、更有效、更符合地方電視傳媒傳播特性的傳播工具和傳播方式，仍是地方電視傳媒一項(xiàng)緊迫的任務(wù)。

作者：王偉

篇7

倫敦奧運(yùn)會(huì)對(duì)媒體的參與更加重視，新技術(shù)的發(fā)展以及媒介形態(tài)的演變，使得倫敦奧運(yùn)會(huì)成為多種新媒體廣泛介入的賽場。

時(shí)差、客場，雖然中國人的倫敦奧運(yùn)熱情相比北京奧運(yùn)會(huì)有所下降，但奧運(yùn)會(huì)畢竟是四年一次的全球盛典，觀眾的收視聚焦、廣告主的營銷力度仍將高于平常。中央電視臺(tái)副總編輯程宏在倫敦奧運(yùn)推廣會(huì)上表示：“這屆奧運(yùn)會(huì)和北京奧運(yùn)會(huì)一樣重要，因?yàn)槲覀円屓澜缈吹剑袊\(yùn)動(dòng)員在客場也會(huì)做得很好?！?/p>

作為中國大陸地區(qū)獨(dú)家持權(quán)轉(zhuǎn)播機(jī)構(gòu)，中央電視臺(tái)面對(duì)倫敦奧運(yùn)會(huì)的姿態(tài)是“回歸常態(tài)，超越常態(tài)”，既控制成本，量力而行，也因地制宜，追求報(bào)道的格調(diào)、品位和精細(xì)化程度。四個(gè)開路電視頻道，一個(gè)新媒體平臺(tái)，一個(gè)3D頻道將共同構(gòu)成央視的奧運(yùn)盛宴。倫敦奧運(yùn)會(huì)的報(bào)道規(guī)模也將成為央視今后奧運(yùn)報(bào)道的一個(gè)標(biāo)桿。

其他持權(quán)轉(zhuǎn)播機(jī)構(gòu)的報(bào)道陣容也堪稱豪華。東道主臺(tái)BBC的奧運(yùn)報(bào)道團(tuán)隊(duì)比上屆北京奧運(yùn)會(huì)增長了55%，“奧運(yùn)電視網(wǎng)”NBC的團(tuán)隊(duì)規(guī)模將突破3000人，奧運(yùn)會(huì)的節(jié)目時(shí)長將全面超越北京奧運(yùn)會(huì)。

北京2008到倫敦2012這四年間，在電視繼續(xù)引領(lǐng)媒體的同時(shí)，新媒體隊(duì)伍迅速壯大，多種形態(tài)終端都取得了蓬勃發(fā)展，社交網(wǎng)絡(luò)也發(fā)生了巨大變化。DCCIC數(shù)據(jù)顯示，四年間Facebook用戶從1億漲到8億，Twitter用戶從600萬漲到1.4億，新浪微博從無到3億用戶。目前奧運(yùn)會(huì)官方Facebook、Twitter、新浪微博上奧運(yùn)會(huì)關(guān)注總?cè)藬?shù)已超1100萬，倫敦奧運(yùn)會(huì)將成為社交媒體的競技場。

清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院副院長崔保國表示，2008北京奧運(yùn)會(huì)的報(bào)道是網(wǎng)絡(luò)媒體和電視媒體兩分天下，現(xiàn)在世界已經(jīng)進(jìn)入了全媒體時(shí)代，社交媒體明顯崛起，它的互動(dòng)性，自主性，信息源的多樣性，將會(huì)為倫敦奧運(yùn)會(huì)帶來更精彩的內(nèi)容。

電視、電腦、平板、手機(jī)、戶外大屏、影院大銀幕??倫敦2012，多終端立體化的傳播格局，形成了一個(gè)全媒態(tài)的奧運(yùn)盛典，奧運(yùn)大傳播時(shí)代已經(jīng)來臨。

3D帶來新機(jī)遇

2008年北京奧運(yùn)會(huì)首次全部采用高清技術(shù)進(jìn)行直播，2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)則首次呈現(xiàn)3D賽事轉(zhuǎn)播，300個(gè)小時(shí)的3D信號(hào)將覆蓋開閉幕式以及田徑、游泳、體操三大項(xiàng)賽事。雖然受限于接收終端的數(shù)量，奧運(yùn)會(huì)召開時(shí)真正觀看3D立體賽事的觀眾不會(huì)太多，但正如中央電視臺(tái)體育頻道總監(jiān)江和平所言，3D是未來的一個(gè)發(fā)展方向，就像2008年時(shí)還沒有多少人看高清，但現(xiàn)在高清已經(jīng)普及了。

3D奧運(yùn)的出現(xiàn)也成為彩電廠商的一個(gè)新賣點(diǎn)。最近的電視機(jī)賣場里，不少樣機(jī)播出的節(jié)目都應(yīng)景地?fù)Q成了體育賽事，大屏幕、3D、智能成為今年彩電新品的主要特征。奧維咨詢預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，2012年國內(nèi)3D液晶電視銷量有望達(dá)到1527萬臺(tái)，在平板電視中占比四成，智能電視的零售規(guī)模為1134萬臺(tái)，占平板電視零售規(guī)模的27.6%。

艾瑞咨詢最新數(shù)據(jù)顯示，面對(duì)PC、互聯(lián)網(wǎng)、平板電腦、智能手機(jī)的沖擊，北京地區(qū)電視機(jī)開機(jī)率從三年前的70%下降至30%，40歲以上的消費(fèi)者成為收看電視的主流人群。如何把消費(fèi)者重新拉回到電視機(jī)旁，已成為彩電制造商當(dāng)前的首要任務(wù)，更是電視媒體需要深度開掘的課題。

最近英國一些連鎖電影院正在與BBC洽談倫敦奧運(yùn)會(huì)賽事的3D直播。Vue Entertinment電影公司首席執(zhí)行官蒂姆·理查德斯認(rèn)為，大家更樂意用3D的形式來直播賽事，借以更好地推動(dòng)3D電影。倫敦奧運(yùn)會(huì)期間，整個(gè)英國境內(nèi)將有超過8000個(gè)高清大屏幕播放奧運(yùn)賽事，英國法律規(guī)定在戶外觀看這些賽事完全免費(fèi)——如果連鎖影院的合作最終達(dá)成，他們中的大多數(shù)也將免費(fèi)播出賽事。

從電視到多屏

奧運(yùn)是全世界的狂歡，每一個(gè)人都在用自己的方式關(guān)注奧運(yùn)、參與奧運(yùn)。盡管當(dāng)前電視仍然是奧運(yùn)傳播的第一平臺(tái)，但多屏?xí)r代多樣傳播的趨勢已不可逆轉(zhuǎn)。

2008年北京奧運(yùn)會(huì)，中國網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)（CNTV）首次獨(dú)立全程轉(zhuǎn)播奧運(yùn)會(huì)，這是中國新媒體首次獲得奧運(yùn)會(huì)轉(zhuǎn)播權(quán)。CNNIC數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時(shí)有近80%的網(wǎng)民通過互聯(lián)網(wǎng)獲得奧運(yùn)信息。2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)，內(nèi)容視頻化、傳播社會(huì)化、終端移動(dòng)化，移動(dòng)智能終端將擔(dān)負(fù)起更為重要的新媒體力量，新媒體的運(yùn)用將具有里程碑意義。

作為倫敦2012年奧運(yùn)會(huì)官方互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)平臺(tái)轉(zhuǎn)播機(jī)構(gòu)，CNTV將以一個(gè)全新的新媒體品牌“5+”來進(jìn)行傳播和報(bào)道（5+寓意集合了CCTV5的資源，并獨(dú)享全球重要黃金賽事的新媒體資源），新媒體、新品牌，全媒體、全覆蓋，將是其在本屆奧運(yùn)會(huì)轉(zhuǎn)播過程中的核心策略。

倫敦奧運(yùn)會(huì)，CNTV將對(duì)全部5600小時(shí)的賽事進(jìn)行直播，其中包括電視未計(jì)劃轉(zhuǎn)播的4000多小時(shí)內(nèi)容，這是中國奧運(yùn)報(bào)道有史以來最大規(guī)模的賽事直播。所有直播點(diǎn)播視頻、現(xiàn)場報(bào)道和原創(chuàng)節(jié)目都將通過CNTV網(wǎng)絡(luò)、IPTV、移動(dòng)終端全媒體平臺(tái)進(jìn)行傳播。用戶不僅可以根據(jù)各自需求定制奧運(yùn)內(nèi)容，還能在相應(yīng)的時(shí)間地點(diǎn)選擇最合適的渠道參與奧運(yùn)互動(dòng)。

倫敦奧運(yùn)會(huì)Top贊助商之一，法國科技公司源訊（Atos Origin）曾在去年10月公布了一份《奧運(yùn)會(huì)十大科技事實(shí)》清單，其中提到：2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)期間，將有85億臺(tái)個(gè)人電腦、智能手機(jī)、平板電腦聯(lián)網(wǎng)——即使在網(wǎng)上，倫敦奧運(yùn)會(huì)仍不失為一場盛會(huì)。

江和平表示，本屆奧運(yùn)會(huì)央視將嘗試采用二維碼技術(shù)，隨著技術(shù)的進(jìn)步，奧運(yùn)會(huì)的轉(zhuǎn)播方式、報(bào)道方式都會(huì)相應(yīng)地發(fā)生變化，以后新媒體的應(yīng)用會(huì)更加廣泛。

奧運(yùn)營銷走向整合

奧運(yùn)會(huì)不僅是體育的競技場，也是媒體的競技場、品牌的競技場。

在北京奧運(yùn)會(huì)的12家TOP贊助商中，可口可樂、麥當(dāng)勞、Visa、GE、歐米茄、三星、斯倫貝謝、松下等8家企業(yè)繼續(xù)簽約倫敦奧運(yùn)會(huì)，聯(lián)想、柯達(dá)、宏利保險(xiǎn)、強(qiáng)生四家選擇退出，寶潔、宏碁、陶氏化學(xué)新近加盟，最終倫敦奧運(yùn)會(huì)擁有11家TOP贊助商。據(jù)說本屆奧運(yùn)會(huì)TOP贊助商的門檻已經(jīng)突破了1億英鎊。

如此巨額的花費(fèi)勢必希望能產(chǎn)生比較理想的回報(bào)，而多渠道的整合傳播將有助于把品牌影響放至最大。

從最早的選擇熱點(diǎn)賽事進(jìn)行常規(guī)硬廣投放，到將廣告產(chǎn)品與奧運(yùn)會(huì)進(jìn)行結(jié)合，再到把營銷活動(dòng)與奧運(yùn)元素深度結(jié)合，廣告主在奧運(yùn)營銷的理念、手段上越來越成熟。

如今的奧運(yùn)營銷，既有電視廣告與地面活動(dòng)的配合，也有傳統(tǒng)媒體與新媒體資源的整合應(yīng)用，既可以看到贊助商大手筆的持續(xù)投放，也可以看到非贊助商的曲線入場，規(guī)則的排他不代表效果的排他，誰的效果更好，財(cái)力之外比拼的是創(chuàng)意。

篇8

【廣告】樂視網(wǎng)

【制作公司】樂視網(wǎng)

廣告?zhèn)鞑ミ\(yùn)動(dòng)開展時(shí)的市場背景

全新A3上市，“型”動(dòng)日精彩開啟

2014年9月，一汽-大眾奧迪A3全新上市，在前兩代車型的基礎(chǔ)上，面向當(dāng)下年輕目標(biāo)用戶的需求，進(jìn)行了大量的創(chuàng)新。全新奧迪A3在上市后，更通過“型”動(dòng)日活動(dòng)掀起了上市傳播的營銷新。

精選契合品牌內(nèi)涵藝人，明星效應(yīng)帶動(dòng)傳播

奧迪A3“型”動(dòng)日活動(dòng)由汪涵領(lǐng)銜的人氣組合“天天兄弟”擔(dān)當(dāng)主持，更有當(dāng)紅藝人謝霆鋒、張靚穎、吳克羣等明星加盟并紛紛臨場助陣，不僅完美詮釋品牌調(diào)性，更利用明星效應(yīng)為品牌最大化傳播奠定基礎(chǔ)。

面臨著什么樣的市場挑戰(zhàn)

對(duì)于奧迪A3品牌主來講，如何將此次活動(dòng)不只在現(xiàn)場展示的淋漓盡致，更能通過全面的傳播渠道進(jìn)行覆蓋，放大聲量，正是品牌主對(duì)于此次活動(dòng)的期望，而如何讓傳播不僅是傳播，更帶來直接的銷量，是品牌此次營銷的重大挑戰(zhàn)。

目標(biāo)

整合最匹配的媒體資源，將一場規(guī)模有限的線下活動(dòng)演變?yōu)檩椛鋬|萬受眾的傳播浪潮，從而提升A3新車型的知名度和認(rèn)可度，通過傳播達(dá)到現(xiàn)象級(jí)事件營銷的目的，形成新車上市的營銷標(biāo)桿，更直接促進(jìn)銷量。

核心策略及創(chuàng)意

樂視全屏助威奧迪A3，讓“型”動(dòng)日更有型，讓更多人領(lǐng)略奧迪A3的有型。

核心策略及創(chuàng)意是如何產(chǎn)生的

【同樣的粉絲訴求】

變革時(shí)代的樂·享客——也娛樂、也社交，不落單、不跟隨，為理想付費(fèi)、為品質(zhì)買單，至In多屏生活享用者”，這正是樂視用戶的精準(zhǔn)畫像。

而超級(jí)電視的用戶，幾乎涵蓋了中國名人排行榜，此外更有超過六成聚集在最具有消費(fèi)能力的25-34歲人群中。

如何實(shí)施

借助樂視生態(tài)布局，實(shí)現(xiàn)四屏聯(lián)動(dòng)，多終端配合，打破傳統(tǒng)的單一線下活動(dòng)宣傳的套路，通過互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺(tái)，覆蓋更多的目標(biāo)人群，使?fàn)I銷不留盲區(qū)，更通過先進(jìn)的直播技術(shù)穩(wěn)定傳播，更在將樂視超級(jí)電視滲透到線下4S店，最大化傳遞品牌信息，更進(jìn)行信息化互動(dòng)。

【高清內(nèi)容四屏直】

9.5日-9.20日預(yù)熱期：

A3宣布上市并公布價(jià)格，品牌主啟動(dòng)預(yù)售，樂視網(wǎng)配合硬廣曝光，專題頁導(dǎo)流，吸引網(wǎng)友關(guān)注，為后續(xù)活動(dòng)進(jìn)行鋪墊。

9.21日期：

樂視四屏優(yōu)質(zhì)廣告位展示“型”動(dòng)日活動(dòng)信息。當(dāng)天晚七點(diǎn)進(jìn)行四屏現(xiàn)場直播，通過樂視超強(qiáng)的CDN分發(fā)能力和網(wǎng)站運(yùn)營能力，將平順、穩(wěn)定的直播展現(xiàn)給受眾；更在線下奧迪經(jīng)銷商店滲透樂視超級(jí)電視，通過樂視以互聯(lián)網(wǎng)的多屏直播，面向全國6大區(qū)350家經(jīng)銷店，乃至全國消費(fèi)者進(jìn)行信息化的互動(dòng)溝通。

9.22-9.30日長尾期：

硬廣持續(xù)曝光，保持營銷熱度，為活動(dòng)提供一個(gè)完美的長尾。

【社會(huì)化傳播持續(xù)制造話題】

1.Social+PR全面配合：

樂視網(wǎng)官方微博、微信配合活動(dòng)宣傳，進(jìn)行全程配合，同時(shí)進(jìn)行同期的PR炒作配合活動(dòng)。

2.制造強(qiáng)大誘因，吸引參與互動(dòng)：

9月21日當(dāng)天在樂視網(wǎng)觀看“型“動(dòng)日直播，并填寫個(gè)人信息可抽取樂視超級(jí)電視大獎(jiǎng)、樂碼、樂視會(huì)員、樂視觀影劵(100%中獎(jiǎng)，分概率中獎(jiǎng))。更通過獎(jiǎng)勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)等機(jī)制進(jìn)行全網(wǎng)曝光，激發(fā)話題活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行?；顒?dòng)現(xiàn)場抽獎(jiǎng)的信息通過樂視網(wǎng)專題，彈出中獎(jiǎng)名單浮層進(jìn)行消息告知。

【汽車營銷模式的媒體創(chuàng)新】

從此次奧迪A3的營銷活動(dòng)，以及今年樂視網(wǎng)結(jié)合奔馳、寶馬MINI的合作傳播，可以看出樂視網(wǎng)對(duì)于未來已經(jīng)有了全新的汽車互聯(lián)網(wǎng)營銷模式：

在樂視網(wǎng)平臺(tái)投放品牌廣告網(wǎng)友線上預(yù)約可獲得品牌紅包(品牌衍生產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品，如車模等)樂視超級(jí)電視搶購品牌專場的定制樂視超級(jí)電視植入品牌APP(傳遞和展現(xiàn)產(chǎn)品最新信息、受眾通過家中電視中的APP預(yù)約試乘試駕、訂購訂單等)消費(fèi)者到店體驗(yàn)(4S店擺放樂視超級(jí)電視、品牌產(chǎn)品的信息展示、體感游戲的體驗(yàn)互動(dòng))，創(chuàng)造一條產(chǎn)業(yè)性的營銷鏈條，環(huán)環(huán)相扣，將超級(jí)電視的營銷貫穿始終。

效果

9月5日-9月30日投放周期，四屏三端廣告高曝光，其中9月20日-21日進(jìn)行廣告高頻次覆蓋，以達(dá)成活動(dòng)日當(dāng)天廣告聲量。直播日9月21日當(dāng)天營銷效果：

1.VV(4屏合計(jì))18點(diǎn)—20點(diǎn)：425，965

篇9

球賽之外，還有一場盛大的比賽在緊張進(jìn)行中。對(duì)于廣告主來說，世界杯也是4年一次的營銷良機(jī)，圍繞世界杯展開的營銷戰(zhàn)同樣硝煙四起。

一、世界杯的營銷魅力

眾多廣告主癡迷世界杯，自然是源于世界杯身上的營銷正能量。

體育營銷的跨界特性

體育營銷是最具跨文化特性的營銷。體育能跨越文化、信仰、種族等障礙，是一種全世界共同的交流語言。而且，體育所體現(xiàn)的公平、無國界的文化，是很多廣告主想要追求的品牌內(nèi)涵核心。

相比其他的體育賽事，世界杯的全球普及性更高，更容易吸引到最大規(guī)模的觀眾，也更具影響力。在中國，體育愛好者對(duì)足球的熱情絲毫沒有被表現(xiàn)低調(diào)的中國男足所影響，CTR調(diào)查顯示，在體育網(wǎng)民偏好的體育項(xiàng)目中，足球的被選擇率達(dá)7成。同時(shí)，世界杯也不僅僅是體育盛事，也是大眾狂歡的理由。

世界杯是收視盛宴

世界杯的高收視造就品牌傳播高地。賽事期間，相關(guān)節(jié)目會(huì)直接帶動(dòng)播出平臺(tái)收視的高歌猛進(jìn)。2014年巴西世界杯，獨(dú)攬直播權(quán)的中央臺(tái)收視率有明顯上升，特別是集中了賽事直播的北京時(shí)間凌晨到上午，收視率漲幅更是驚人。

集中又互補(bǔ)的收視平臺(tái)給廣告主提供了多種組合。雖然CCTV5獨(dú)攬賽事直播占據(jù)了“天時(shí)”之利，但地方臺(tái)的專業(yè)體育頻道也是卯足了勁兒要爭取“地利”與“人和”。北上廣三地的體育頻道在世界杯期間收視都有不同的增長。上海和廣州本地體育頻道在世界杯期間的收視率較5月份分別增加了145%、154%，有明顯的地域傾向。而北京觀眾更愿意收看CCTV5，本地體育頻道的收視率較5月下降15%。不同地域受眾所形成的對(duì)不同地域電視媒體的使用習(xí)慣，為廣告主的世界杯策略提供了按需組合的基礎(chǔ)。

這一場收視盛宴，對(duì)廣告主來說，就像是一個(gè)聚寶盆。他們期待通過一個(gè)營銷Campaign的投入，釋放出源源不斷的影響。CTR媒介智訊2014年度廣告主調(diào)查顯示，6成的被訪者所在企業(yè)有針對(duì)巴西世界杯的營銷活動(dòng)，比例高于其他賽事。

二、2014年巴西世界杯的傳播新形態(tài)

在2010年南非世界杯中，新媒體已經(jīng)初登舞臺(tái)展現(xiàn)身姿。時(shí)隔四年，媒體生態(tài)和格局的變化速度不斷加快，2014年巴西世界杯成了檢驗(yàn)這幾年媒體成長的重要競技場。

多屏世界杯

在各種終端設(shè)備的推動(dòng)下，多屏已然是最潮的媒介接觸行為。世界杯的收視行為再次展現(xiàn)了這一點(diǎn)。

CTR媒介智訊對(duì)2014年世界杯的媒介接觸方式的調(diào)查顯示，不管是看直播，還是回看，都會(huì)“多屏并存”。在直播時(shí)，電視是觀戰(zhàn)的主要屏幕，選擇比例為74%，其次是PC電腦，為49%。在回看的時(shí)候，PC電腦的選擇比例則有大幅上升，達(dá)到53%，而電視在回看中的被選擇率降低，為61%。手機(jī)和平板電腦在直播和回看方面的選擇差異不大，分別為16%、6%左右。

網(wǎng)絡(luò)世界杯

盡管電視仍然是觀戰(zhàn)世界杯的最主要渠道，但是在資訊獲取渠道的競爭中，互聯(lián)網(wǎng)的地位逐漸強(qiáng)勢。在CTR媒介智訊的世界杯連續(xù)研究中，通過互聯(lián)網(wǎng)了解世界杯資訊的選擇比例，在2006、2010、2014三屆世界杯中分別為9%、31%、57%。

與互聯(lián)網(wǎng)的資訊渠道地位提升相對(duì)應(yīng)，互聯(lián)網(wǎng)的輿情也呈現(xiàn)高漲之勢。五個(gè)主要的網(wǎng)絡(luò)輿情傳播渠道，在本次世界杯的傳播過程中存在明顯差異。CTR媒介智訊的世界杯輿情研究發(fā)現(xiàn)，新聞網(wǎng)站、微博、視頻網(wǎng)站是輿情曝光的主力媒體類型。其中新聞網(wǎng)站的曝光量水平穩(wěn)定，視頻網(wǎng)站因受賽事時(shí)間影響輿情量波動(dòng)較大。新浪微博作為CCTV5的2014年世界杯社交媒體獨(dú)家合作伙伴，是世界杯相關(guān)微博的重要來源。

世界杯的互動(dòng)方式與科技應(yīng)用走勢一致：1998年世界杯，論壇成了熱點(diǎn)；2002年世界杯，短信成為互動(dòng)首選工具；2006年世界杯，博客大方上臺(tái)；2010年世界杯，微博成為焦點(diǎn)；2014年世界杯，微信加入看球互動(dòng)隊(duì)伍。在CTR媒介智訊對(duì)2014年世界杯媒體接觸方式的調(diào)查中，使用微信參與世界杯互動(dòng)的比例高達(dá)33%。

視頻世界杯

世界杯是各大視頻網(wǎng)站搶奪廣告、導(dǎo)入流量、增強(qiáng)品牌價(jià)值的好機(jī)會(huì)，視頻網(wǎng)站大佬們?yōu)楸敬问澜绫甲鲎懔斯φn。雖然沒有了直播權(quán)，但是視頻網(wǎng)站都或多或少的拿到了點(diǎn)播權(quán)、部分視頻版權(quán)。

CNTV作為唯一擁有直播權(quán)的視頻網(wǎng)站，在受眾選擇上的確形成了巨大優(yōu)勢。CTR媒介智訊對(duì)2014年世界杯媒介接觸行為的調(diào)查顯示，在使用視頻網(wǎng)站觀看世界杯的時(shí)候，近4成的被訪者選擇CNTV，其次是優(yōu)酷，而新浪視頻、搜狐視頻、愛奇藝的選擇率接近。

2014年世界杯經(jīng)常使用的視頻網(wǎng)站/客戶端TOP5

數(shù)據(jù)來源：CTR媒介智訊《2014年世界杯媒體接觸行為調(diào)查》

視頻網(wǎng)站的世界杯原創(chuàng)節(jié)目，是2014年巴西世界杯傳播的一大亮點(diǎn)。2010年視頻網(wǎng)站的世界杯原創(chuàng)節(jié)目小試牛刀，效果不俗，甚至有反向輸出給傳統(tǒng)媒體的力作——《黃加李泡》。視頻網(wǎng)站在四年當(dāng)中又積累了相當(dāng)?shù)脑瓌?chuàng)經(jīng)驗(yàn)，于是乎，在本屆世界杯上，視頻網(wǎng)站的原創(chuàng)節(jié)目掀起了新一輪浪潮。

視頻網(wǎng)站準(zhǔn)備了最少兩檔、多則六七檔的自制、UGC(用戶生成內(nèi)容)、PGC(專家生成內(nèi)容)等不同類型的節(jié)目。除了賽場上激烈的戰(zhàn)況，球員場外生活等各色相關(guān)花邊內(nèi)容都成為了視頻網(wǎng)站的目標(biāo)，搶明星、請(qǐng)大咖，各種脫口秀、真人秀、賽事資訊、明星訪談節(jié)目輪番上演。

毫不夸張的說，2014年可以稱之為“視頻世界杯元年”

視頻網(wǎng)站世界杯原創(chuàng)節(jié)目點(diǎn)擊量前十榜單(截止2014年7月8日)

三、2014年巴西世界杯的營銷動(dòng)向

廣告主隔了四年才再次搭上世界杯的營銷順風(fēng)車，在營銷手法上可謂是各盡所能，當(dāng)然也形成了有別于以往的營銷格局。

贊助商更趨低調(diào)

世界杯的官方贊助商在比賽期間的中國電視熒屏上歷來比較低調(diào)，但是與上屆相比，本屆的贊助商身影則更少。

在四大專業(yè)體育頻道投放的官方贊助商，較2010年同期少了兩個(gè)品牌。在亮相的6個(gè)贊助商中，百威、麥當(dāng)勞的頻次增加較多，哈爾濱、嘉實(shí)多稍有增加。阿迪達(dá)斯雖然有梅西代言的廣告大片，但投放力度較上屆世界杯減弱很多，而且從廣告的市場反映來看，也略遜于耐克《終極對(duì)決》的動(dòng)畫影片廣告。

哈爾濱啤酒則是借由百威FIFA世界杯贊助商身份，成為中國唯一連續(xù)兩屆贊助世界杯的啤酒品牌。但是在時(shí)段廣告投放上，哈爾濱啤酒先急后緩。在6月13日零點(diǎn)到九點(diǎn)，哈爾濱啤酒是CCTV5投放頻次第四位的品牌，但在整個(gè)賽程中僅排在CCTV5時(shí)段廣告的第23位。

2010年vs2014年世界杯四大體育頻道投放時(shí)段廣告的官方贊助商

汽車、啤酒品牌爭搶世界杯

2014年世界杯上半賽程中，飲料是四大體育頻道投放頻次最多的行業(yè)。但是，在與2010年世界杯同期的行業(yè)投放頻次對(duì)比中，酒精類飲品、交通則表現(xiàn)搶眼，在原有較高投放的基礎(chǔ)上再次分別增加了119%、10%。

東風(fēng)日產(chǎn)、一汽豐田穩(wěn)守CCTV5投放頻次的前兩席，其后還有上海大眾、一汽大眾奧迪等36個(gè)品牌，汽車品牌總數(shù)約占CCTV5投放品牌數(shù)量的31%。東風(fēng)日產(chǎn)、凱迪拉克分別領(lǐng)銜了廣東體育頻道、上海五星體育頻道的汽車品牌投放。

啤酒品牌的投放競爭集中在CCTV5、廣東體育頻道、上海五星體育頻道，青島、雪花在這三個(gè)頻道各有作為。百威、哈爾濱作為世界杯贊助商，主要精力集中在廣東。

2014年世界杯電視廣告投放頻次TOP5行業(yè)

2014年世界杯四大體育頻道時(shí)段廣告投放TOP10品牌

節(jié)目植入深度開發(fā)，形式豐富互動(dòng)為佳

本次CCTV獨(dú)家播映，高度集中的廣告資源引發(fā)了更激烈的競爭。CTR媒介智訊對(duì)CCTV-5廣告監(jiān)測顯示，2014年6月13日00:00至7月14日24:00，共有150個(gè)企業(yè)參與這場盛宴，全天廣告投放共計(jì)播出16943次，累計(jì)80小時(shí)，日均2.5小時(shí)；節(jié)目內(nèi)植入營銷總曝光32706次，累計(jì)158小時(shí)，日均4.9小時(shí)。同5月日均量相比，由于節(jié)目時(shí)間更長，廣告投放縮減21%，植入營銷超出17倍！植入營銷充分彰顯了軟實(shí)力，累計(jì)曝光時(shí)長占21%，約為廣告投放的2倍。

世界杯期間CCTV-5的植入營銷，71%(曝光時(shí)長)集中于王牌節(jié)目《我愛世界杯》和《豪門盛宴》中。據(jù)CTR媒介智訊對(duì)CCTV-5廣告監(jiān)測，共有68種植入形式被應(yīng)用于此次營銷大戰(zhàn)，資源得到充分開發(fā)。根據(jù)應(yīng)用的形式種類和暴露頻次，我們將企業(yè)的曝光策略也分為兩種類型：

豐富型：應(yīng)用多種植入形式，不乏互動(dòng)等新穎植入。代表企業(yè)包括：

一汽豐田：植入集中在節(jié)目《卡羅拉5要贏》中，采用以角標(biāo)、大屏幕、演播室地貼、選手液晶屏為主，兼有上集回顧、榜單、獎(jiǎng)品提供等23種植入形式；

東風(fēng)日產(chǎn)：21種形式被應(yīng)用于《豪門盛宴》，除角標(biāo)外，以大屏幕、車模、現(xiàn)場太陽傘曝光時(shí)長最高，其中在《東風(fēng)日產(chǎn)新奇駿超級(jí)守門王》游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)的植入，提升了產(chǎn)品的知名度；

加多寶：與多個(gè)節(jié)目合作，以產(chǎn)品擺放的實(shí)物植入為主，兼有任務(wù)欄包裝、游飛字幕等14種形式。

高頻型：以常規(guī)角標(biāo)、提示性廣告植入為主，形式簡單，但暴露頻次高。代表企業(yè)包括：

BP(嘉實(shí)多)：曝光集中于《我愛世界杯》，時(shí)長中97%的植入來自角標(biāo)和現(xiàn)場廣告，形式相對(duì)固定；

江淮汽車：僅在《GO巴西GOAL》投放，8種植入中88%的曝光來自角標(biāo)、背景板和實(shí)物；

東風(fēng)悅達(dá)起亞：5種植入均在《體育新聞》中曝光，以大屏幕為主，兼有少量車模、銘牌、角標(biāo)和現(xiàn)場廣告。

寶潔更是畫出了世界杯擦邊球營銷的神來之筆。與《我愛世界杯》美女主持劉語熙合作營銷事件“烏賊劉換裝世界杯看球裝備”，在微博等社交媒體上引起圍觀和諸多神回復(fù)，互動(dòng)量破萬。隨后，寶潔快速打通電商平臺(tái)，將5款世界杯看球裝備包括“烏賊劉同款T”在京東活動(dòng)頁面開售。

企業(yè)對(duì)于植入營銷的最終訴求是在節(jié)目中融入自己的品牌或產(chǎn)品信息，無論是漫天蓋地的多種形式還是固定位置的高頻曝光，同節(jié)目的融入度越高，互動(dòng)越多，觀眾的抵觸越少，營銷效果也就越好。同時(shí)，持續(xù)性地合作可以鞏固觀眾心中的品牌形象。

電商助力營銷最后一公里

選擇世界杯營銷的廣告主，雖然主要是想借力體育營銷的精神光環(huán)，但如果能夠直接促進(jìn)銷售，那更是樂意之極。

除了銷售終端的促銷這種傳統(tǒng)模式，電商也成為廣告主促銷的又一重要渠道。

青島啤酒針對(duì)球迷的個(gè)性化需求進(jìn)行“私人定制”，推出“足球罐”和“足球紀(jì)念鋁瓶”兩款新品，在其天貓旗艦店陸續(xù)推出“足球罐半價(jià)券十元購”、“足球罐新品八折搶售”以及“足球罐第二箱半價(jià)搶售”等促銷活動(dòng)。據(jù)天貓囤貨節(jié)數(shù)據(jù)顯示，6月4日當(dāng)天500毫升一罐的青島啤酒以12聽*2箱的組合裝售出約18800件的巨額銷量。

而電商也以創(chuàng)新的形式幫助廣告主跑完最后一公里。天貓?jiān)谑澜绫陂g，針對(duì)部分重點(diǎn)城市高需求消費(fèi)者提供“啤酒當(dāng)日達(dá)”服務(wù)。球迷們可以坐在家中守著賽點(diǎn)，在當(dāng)天第一場世界杯比賽開賽之前快遞就能送到用戶家中。另外，天貓還推出了國內(nèi)首個(gè)對(duì)個(gè)人消費(fèi)者實(shí)行冷鏈配送冰鮮啤酒送貨上門服務(wù)，方便球迷在收貨時(shí)可以立即開箱暢飲。

四、結(jié)語

隨著傳播手段不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)視頻、3D直播等高新技術(shù)的加入，促使媒體對(duì)世界杯的報(bào)道力度和深度在快速提高，世界杯影響力已經(jīng)從最初的核心小眾“長期專注型球迷”向更多數(shù)的“一般欣賞型球迷”和“臨時(shí)邊緣型球迷”擴(kuò)散。事實(shí)上，也正是后兩類球迷隊(duì)伍越來越龐大，引起營銷者的越來越多的重視，才造就世界杯宣傳的魔力光環(huán)。

篇10

斗魚TV、映客等直播平臺(tái)一夜之間成為這200家直播平臺(tái)中的明星公司。當(dāng)然大熱的領(lǐng)域總是少不了BAT的身影，BAT在直播領(lǐng)域的布局如何呢?TechWeb對(duì)此進(jìn)行了盤點(diǎn)。

最“瘋狂”的布局

騰訊旗下已有9個(gè)直播平臺(tái)

在直播平臺(tái)的布局上，騰訊是反應(yīng)最快，布局也最瘋狂。騰訊的布局從2013年便開始，通過投資+自建，騰訊旗下直播平臺(tái)的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到9家，當(dāng)之無愧的成為擁有直播平臺(tái)最多的公司。

騰訊的直播平臺(tái)涵蓋游戲、體育、明星、泛娛樂、教育、生活等多個(gè)維度，特別善于利用其本身的擁有的社交、視頻等優(yōu)質(zhì)資源。

自建平臺(tái)：NOW直播、QQ空間直播、騰訊直播、企鵝直播、花樣直播。

NOW直播是騰訊新近推出的直播平臺(tái)，定位于泛娛樂直播。

NOW直播依托于騰訊QQ及微信強(qiáng)大的社交關(guān)系鏈，有嵌入到手機(jī)QQ，也有獨(dú)立App，用戶可以隨時(shí)隨地通過移動(dòng)設(shè)備，直播此刻身邊美好的瞬間，讓全平臺(tái)的用戶觀看，還可借助QQ、微信、空間等渠道分享給身邊的好友。

騰訊2015年第四季度財(cái)報(bào)顯示，QQ月活躍賬戶數(shù)達(dá)到8.53億，微信和WeChat的合并月活躍賬戶數(shù)達(dá)到6.97億。這些龐大的用戶積累成為NOW直播獨(dú)特的優(yōu)勢，吸引更多的年輕用戶參與。依托于強(qiáng)關(guān)系，NOW直播這個(gè)平臺(tái)勢必將會(huì)打造出與映客、花椒等平臺(tái)不同的氣質(zhì)。

(NOW直播首頁)

而QQ空間直播在國內(nèi)第一個(gè)將直播功能與社交平臺(tái)緊密結(jié)合，打造社交直播概念，在這人人都可以成為其好友圈的主播，人人都可以實(shí)時(shí)與好友在直播中互動(dòng)起來。不同于游戲直播和秀場直播，在QQ空間主打生活直播，普通人也可以玩的很嗨。

QQ空間直播與QQ空間本身緊密結(jié)合，打造全民直播、生活化直播，抓住好友關(guān)系鏈，重點(diǎn)突出好友在直播間中的互動(dòng)，以及在動(dòng)態(tài)流傳遞直播間的熱鬧氣氛。

(QQ空間直播，不一樣的畫風(fēng))

花樣直播盡管具體推出時(shí)間不詳，但品類十分豐富，活躍度高，一般的熱門直播間的活躍人數(shù)都在幾千人左右?；又辈ネ瑯有枰猀Q賬號(hào)進(jìn)行登錄，簡單的兩排風(fēng)格，一個(gè)頁面大約可以同時(shí)展示六個(gè)直播間，類別以風(fēng)格劃分，呆萌、女王、小清新、治愈系等。

(花樣直播)

騰訊直播和企鵝直播則依托于騰訊旗下的媒體資源。騰訊直播依托于騰訊視頻資源，以泛娛樂為主，以明星和粉絲內(nèi)容為核心，關(guān)注明星和達(dá)人養(yǎng)成的直播內(nèi)容。騰訊網(wǎng)的信息顯示，從2015年12月啟動(dòng)內(nèi)測至2016年2月中旬，騰訊直播總播放量已達(dá)到1.45億、累積直播數(shù)550場、用戶點(diǎn)贊數(shù) 4100萬、用戶彈幕數(shù)98萬、SNS互動(dòng)數(shù)30萬。近期，騰訊直播還舉辦了papi醬拍賣會(huì)直播、《歡樂頌》會(huì)直播等活動(dòng)。

(騰訊直播)

企鵝直播疑似由斗魚體育頻道的整體遷移，專注于體育直播。從內(nèi)容上看，企鵝直播背靠騰訊網(wǎng)大量的體育版權(quán)資源。

(企鵝直播首頁)

值得一提的是，騰訊2015年獲得了NBA未來5個(gè)賽季中國互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)家授權(quán)。從企鵝直播的頁面上看，NBA確實(shí)是其推薦的重中之重。

除了自建直播平臺(tái)，騰訊在投資布局方面也是出手闊綽。騰訊于2015年11月和今年3月分別投資了游戲直播平臺(tái)龍珠直播和斗魚TV。

斗魚直播

龍珠和騰訊游戲合作舉辦了國內(nèi)第一個(gè)《英雄聯(lián)盟》職業(yè)聯(lián)賽。同時(shí)，騰訊游戲旗下《穿越火線》電視職業(yè)聯(lián)賽(CFPL)等超過30余款游戲賽事的直播權(quán)均由龍珠獨(dú)攬。

在談及為何投資龍珠直播又投斗魚TV時(shí)，騰訊互娛投資總監(jiān)余海洋表示，斗魚確實(shí)在當(dāng)時(shí)整個(gè)游戲直播行業(yè)里是跑的最快的一個(gè)平臺(tái)，所以在擁有龍珠的情況下依然對(duì)斗魚進(jìn)行了布局。

此外，騰訊還分別在2013年和2014年投資了秀場直播平臺(tái)呱呱視頻已經(jīng)教育直播平臺(tái)紅點(diǎn)直播。目前紅點(diǎn)上 90% 以上的頻道主，幾乎都把公眾號(hào)作為流量池，通過公眾號(hào)內(nèi)容獲得關(guān)注，也基于微信通過“用戶推薦”機(jī)制進(jìn)行傳播。

不離老本行

阿里推淘寶天貓直播可“邊看邊買”

相比于騰訊旗下直播平臺(tái)的多樣，阿里在直播方面的布局可謂是不離老本行。今年，阿里推出淘寶直播和天貓直播兩大直播平臺(tái)，兩平臺(tái)均定位于“消費(fèi)類直播”，用戶可“邊看邊買”。

淘寶直播涵蓋的范疇包括母嬰、美妝、潮搭、美食、運(yùn)動(dòng)健身等，女性用戶比例約為80%，占了絕對(duì)主導(dǎo)。由阿里百川支持新上線的“邊看邊買”功能，讓用戶在不退出直播的情況下就能夠直接下單主播推薦的商品。

(淘寶直播)

淘寶數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播自今年3月份是運(yùn)營以來，觀看直播內(nèi)容的移動(dòng)用戶超過千萬，主播數(shù)量超1000人，目前該平臺(tái)每天直播場次近500場，其中超過一半的觀眾為90后。

淘寶直播上線沒多久，天貓直播也上線。在定位上，天貓直播和淘寶直播類似。同時(shí)，天貓直播將它所合作的品牌直播頁面同步到手機(jī)淘寶的各個(gè)平臺(tái)，幫助品牌商、媒體是實(shí)現(xiàn)一站式直播頁面投放。與此同時(shí)，天貓直播還提供“直播轉(zhuǎn)點(diǎn)播”等一站式直播方案，品牌方一次對(duì)接，全網(wǎng)通用，并可以把直播頁面同步到所有外部渠道進(jìn)行品牌宣傳。

商家和媒體可以在天貓直播中實(shí)現(xiàn)品牌營銷互動(dòng)，如品牌定制、品牌線上與網(wǎng)友及時(shí)互動(dòng)、邊看邊買、彈幕、密令紅包、抽獎(jiǎng)、搖一搖，活動(dòng)直播與紅人直播同步，媒體達(dá)人多視角直播等。天貓直播將會(huì)對(duì)這些直播內(nèi)容進(jìn)行排序，并且將它們通過個(gè)性化推薦的方式推送給用戶。在天貓APP的獨(dú)立直播頻道，為品牌商家無縫實(shí)現(xiàn)引流進(jìn)店、邊看邊買。

無論是淘寶直播還是天貓直播，都是為阿里旗下的電商服務(wù)的。與主流直播平臺(tái)靠打賞、道具等獲得收入不同，淘寶直播和天貓直播幫助商家進(jìn)行營銷，還可擁有更廣泛的收入來源。

在火爆的泛娛樂領(lǐng)域，阿里暫時(shí)還未自建直播平臺(tái)。不過，其全資子公司優(yōu)酷土豆已經(jīng)打造了直播平臺(tái)來瘋。來瘋擁有熱播推薦、綜藝直播、廣場、排行榜、商城、論壇等功能，其中廣場設(shè)有分類播主、綜藝直播、游戲直播。排行榜設(shè)有明星榜、富豪榜、明星人氣榜、粉絲幸運(yùn)榜、周星禮物榜，分為日、周、月、總榜。平臺(tái)定位為“中國第一互聯(lián)網(wǎng)大眾造星平臺(tái)”。

(來瘋)

在游戲領(lǐng)域，優(yōu)酷土豆還投資了火貓TV。投資之后，火貓TV在精品內(nèi)容產(chǎn)出及生態(tài)社區(qū)打造方面與優(yōu)酷土豆進(jìn)行合作。一是融合火貓TV的電競資源和合一集團(tuán)的制作、編劇能力，產(chǎn)出內(nèi)容;二是向青訓(xùn)隊(duì)、職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)、直播平臺(tái)等輸出內(nèi)容。

此外，近日還有消息稱，支付寶也正在內(nèi)測直播功能。從網(wǎng)友曬出的截圖顯示，在支付寶對(duì)話框選項(xiàng)中，的確有“直播”這一選項(xiàng)。但支付寶直播的具體情況還不得而知。

又慢了半拍

百度旗下直播平臺(tái)僅有一個(gè)百秀直播

自從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起以來，百度的戰(zhàn)略布局總是比別人慢半拍，在移動(dòng)直播的布局也不例外。在騰訊、阿里都依托于自身特色和優(yōu)勢資源布局直播時(shí)，百度似乎還沉浸在O2O和互聯(lián)網(wǎng)金融的布局中，似乎還沒反應(yīng)過來互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口已經(jīng)轉(zhuǎn)了向。

雖然全民直播已經(jīng)刷爆朋友圈，百度在直播方面鮮有投資。TechWeb查詢網(wǎng)絡(luò)信息，僅發(fā)現(xiàn)百度今年2月前后低調(diào)推出了“百秀直播”。目前，有關(guān)百秀直播的信息甚少，從網(wǎng)站頁面來看，其形態(tài)更像是傳統(tǒng)直播中的“秀場”，與移動(dòng)直播還有一定的距離。

(百秀直播)

今年6月，百度CEO李彥宏也被媒體問及了對(duì)直播和VR領(lǐng)域的看法。他表示，自己也下載了直播APP親身感受了一下，并和一些視頻直播的創(chuàng)業(yè)者、CEO進(jìn)行過交流?！斑@些都是更新、更年輕的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)玩法，但這些玩法到底對(duì)現(xiàn)在的內(nèi)容生態(tài)、服務(wù)生態(tài)、甚至將來的金融生態(tài)產(chǎn)生什么樣的影響，才是他觀察這些現(xiàn)象時(shí)考慮的首要問題?！?/p>