導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇農(nóng)產(chǎn)品直播營(yíng)銷(xiāo)方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：特色農(nóng)產(chǎn)品；直播帶貨；十堰市；旅游業(yè)

1十堰特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析

1.1市場(chǎng)需求分析

采用SWOT分析法對(duì)十堰特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析。SWOT分析法是立足于內(nèi)外部的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程進(jìn)行客觀分析，系統(tǒng)了解目前十堰特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的境況。1.1.1內(nèi)部因素之“S”優(yōu)勢(shì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，十堰市位于國(guó)家中部地區(qū)、西北經(jīng)濟(jì)帶、西南地區(qū)三個(gè)部分的結(jié)合地區(qū)，與湖北、重慶、陜西、河南交界，擁有便利的交通，農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸快捷；網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)手段新穎，吸引力大，受眾廣；利用線上銷(xiāo)售模式，擁有更顯著的競(jìng)爭(zhēng)力；農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)豐富，有香菇、黃連、木耳、柑橘等。1.1.2內(nèi)部因素之“W”劣勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品存在季節(jié)性，淡旺季銷(xiāo)售差異明顯；疫情使春耕面臨壓力，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需物資的購(gòu)置路徑不夠通暢，農(nóng)事活動(dòng)無(wú)法順利開(kāi)展；市場(chǎng)知名度欠缺，競(jìng)爭(zhēng)力不夠；農(nóng)產(chǎn)品保鮮難度大，保存不便捷；運(yùn)輸過(guò)程中的損耗較大。1.2.3外部環(huán)境之“O”機(jī)遇國(guó)家對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式大力支持[1]，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)在中國(guó)正處于初步發(fā)展階段，再加上政府政策的鼓勵(lì)和支持，全社會(huì)大力提倡“雙創(chuàng)”———大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，當(dāng)下“互聯(lián)網(wǎng)+”模式對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響巨大，由此直播銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展前景良好，利潤(rùn)空間極大；國(guó)家扶持十堰市打造“車(chē)都”“香菇之鄉(xiāng)”“水都”等；促進(jìn)實(shí)體銷(xiāo)售企業(yè)與電商平臺(tái)的緊密合作，充分挖掘線下銷(xiāo)售方式的差異化、針對(duì)性的特點(diǎn)，引導(dǎo)實(shí)體銷(xiāo)售店與電商平臺(tái)的有效結(jié)合，推動(dòng)實(shí)體企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售市場(chǎng)的聯(lián)合發(fā)展；為應(yīng)對(duì)疫情，國(guó)家采取相應(yīng)的政策促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并減免農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保相關(guān)費(fèi)用，快速撥付農(nóng)業(yè)生產(chǎn)救災(zāi)資金。1.2.4外部環(huán)境之“T”威脅和周邊銷(xiāo)售同類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力大；部分地區(qū)的封路政策使水果蔬菜運(yùn)輸困難，保質(zhì)期較短，堆積過(guò)多容易腐爛變質(zhì)，滯銷(xiāo)現(xiàn)象嚴(yán)重；部分地區(qū)人們對(duì)湖北省境內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品信任度不高，擔(dān)心感染病毒，不敢大量采購(gòu)湖北省的農(nóng)產(chǎn)品。

1.2市場(chǎng)定位

根據(jù)對(duì)當(dāng)?shù)貭顩r的了解，通過(guò)分析其產(chǎn)品特色、地理位置等可以知道，采取新型網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)銷(xiāo)售當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，其客戶(hù)源主要分為兩部分：(1)新型的線上目標(biāo)客戶(hù)，包括青年學(xué)生和中老年群體，其中青年人占大部分，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用較熟練[2]。(2)傳統(tǒng)的線下目標(biāo)客戶(hù)，包括城鎮(zhèn)居民和旅行社客戶(hù)，其中老年人居多，對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播銷(xiāo)售產(chǎn)品的新型購(gòu)物方式較陌生。

2十堰主營(yíng)特色農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)

根據(jù)十堰目前所擁有的旅游產(chǎn)品類(lèi)型和加快十堰農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售速度的要求，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營(yíng)銷(xiāo)模式，銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品及體驗(yàn)性旅游產(chǎn)品[3]，主要產(chǎn)品有以下七種。（1）武當(dāng)?shù)啦瑁汉笔∈呤械奶禺a(chǎn)，依托于武當(dāng)山的道教文化共同發(fā)展，受到道教文化的熏陶，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，是全國(guó)茶葉的典型代表，具有健腦益腦、減肥降脂的功效。（2）十堰房縣花菇：頂部呈棕褐色，花紋斑駁，其中含蛋白質(zhì)、氨基酸、微量元素，具有健脾開(kāi)胃、化痰理氣的作用，多年來(lái)被人們視為促進(jìn)身體健康的補(bǔ)品。（3）房縣黑木耳：十堰的房縣是在全國(guó)赫赫有名的黑木耳栽培生產(chǎn)地區(qū)，是有名的“木耳之鄉(xiāng)”，十堰市的黑木耳產(chǎn)量占湖北省總產(chǎn)量的一大部分，在全國(guó)也占有相當(dāng)大的比例。因其顏色鮮亮、肉質(zhì)豐厚、質(zhì)量上乘、營(yíng)養(yǎng)豐富，在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)贏得“房耳”的贊譽(yù)。（4）丹江蜜橘：其生產(chǎn)培植規(guī)模超過(guò)2萬(wàn)hm2，年平均產(chǎn)量突破30萬(wàn)t，柑橘已經(jīng)成為丹江口地區(qū)農(nóng)村居民增收的主要產(chǎn)業(yè)，丹江口擁有“中國(guó)柑橘之鄉(xiāng)”的贊譽(yù)。（5）竹溪縣黃連：1956年，總理親自授予桃源鄉(xiāng)錦旗，該地區(qū)被國(guó)務(wù)院評(píng)為中國(guó)黃連之鄉(xiāng)。竹溪縣黃連含多種生物堿，有清除濕熱、干燥及排解相關(guān)毒素的功效。（6）鄖陽(yáng)紅薯粉條：湖北省十堰市鄖陽(yáng)區(qū)特產(chǎn)。鄖陽(yáng)產(chǎn)出的紅薯果實(shí)較大，美味可口，含有豐富的淀粉。鄖陽(yáng)紅薯粉條不受水煮時(shí)間的限制，不會(huì)糊湯，不會(huì)粘在一起，口感極佳。（7）板橋五香豆干：最初由鄭板橋的廚師制作而成，鄭板橋告老還鄉(xiāng)之后一直傳承到今天。為了紀(jì)念鄭板橋，百姓就把這種豆干命名為板橋豆干，也是明清兩代皇家朝廷的專(zhuān)屬貢品。

3十堰農(nóng)產(chǎn)品“B2C”直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)模式

十堰農(nóng)產(chǎn)品“B2C”（BusinesstoCustomer）直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)模式，就是農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的企業(yè)部門(mén)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售給個(gè)人消費(fèi)者。十堰企業(yè)直接將農(nóng)產(chǎn)品推上網(wǎng)絡(luò)直播帶貨銷(xiāo)售，并提供充足資訊與便利的接口吸引消費(fèi)者選購(gòu)[4]。此營(yíng)銷(xiāo)模式主要有以下幾種類(lèi)型。

3.1直播+電商

這種銷(xiāo)售模式是直播最常用的，利用拼多多直播、淘寶直播等平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，電商平臺(tái)使用的較多，產(chǎn)生的相關(guān)流量也較多。KOL（KeyOpinionLeader，指網(wǎng)絡(luò)上在某方面很有影響力的那些人）的引導(dǎo)更能影響消費(fèi)產(chǎn)出，效果顯著。

3.2直播+會(huì)

直播平臺(tái)結(jié)合農(nóng)蔬產(chǎn)品的新品會(huì)成為推廣新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的另一個(gè)可觀出口。在直播產(chǎn)品會(huì)的同時(shí)，結(jié)合其他相關(guān)途徑，將直播過(guò)程中產(chǎn)生的流量轉(zhuǎn)變?yōu)樾б妗?/p>

3.3直播+互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

直播與社交軟件相結(jié)合，吸引社交軟件的粉絲參與直播活動(dòng)，同時(shí)，通過(guò)直播反作用于吸引流量，引起社交平臺(tái)粉絲的評(píng)價(jià)與反應(yīng)。利用相關(guān)軟件招募粉絲參與直播節(jié)目，滿(mǎn)足大眾的好奇心理。

3.4直播+廣告

改變傳統(tǒng)廣告促進(jìn)銷(xiāo)售的方法，在具有吸引力的直播環(huán)境中，結(jié)合觀眾的直接評(píng)論，自然地進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的共同傳播，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，形成訂單。

4十堰農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)策略

4.1網(wǎng)紅直播營(yíng)銷(xiāo)策略

采取“產(chǎn)品體驗(yàn)+直播植入+網(wǎng)紅明星背書(shū)”的營(yíng)銷(xiāo)策略。在直播過(guò)程中的產(chǎn)品體驗(yàn)，是由主播對(duì)產(chǎn)品的加工、擺盤(pán)展示及親自試吃決定的，能夠使觀眾對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有粗略的了解；網(wǎng)友真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)取決于收到貨物后的評(píng)價(jià)及意見(jiàn)，這時(shí)顧客能夠真實(shí)地感受到產(chǎn)品的質(zhì)量。直播植入是在美拍直播、映客直播、抖音直播、淘寶直播等多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行宣傳，獲取直播流量，提高網(wǎng)友對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，在直播過(guò)程中對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，說(shuō)明產(chǎn)品食用的好處，引導(dǎo)網(wǎng)友購(gòu)買(mǎi)，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量，獲取收益。網(wǎng)紅明星背書(shū)是利用擁有一定流量的網(wǎng)紅人物對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行擔(dān)保、證明、代言，能夠很大程度上提高產(chǎn)品的知名度，產(chǎn)品的質(zhì)量也能夠得到保障，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，在直播過(guò)程中獲得更多的粉絲與訂單客戶(hù)[5]。

4.2差異性營(yíng)銷(xiāo)策略

在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播之前，可以將整體市場(chǎng)劃分為學(xué)生群體、中青年群體、老年群體等若干細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同的群體制定不同的銷(xiāo)售方法。將十堰不同功效、不同價(jià)格的農(nóng)產(chǎn)品，采用不同的廣告主題進(jìn)行宣傳，就是采用的差異性營(yíng)銷(xiāo)策略。網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，其中的收入可以是粉絲贈(zèng)送禮品帶來(lái)的收入，可以是流量變現(xiàn)產(chǎn)生的收入，還可以是農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)的收入，結(jié)合當(dāng)下多元化的方式盈利，增加團(tuán)隊(duì)的收入渠道。隨著直播帶貨的發(fā)展，許多專(zhuān)業(yè)化程度不高的直播群體會(huì)被淘汰，而專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)會(huì)受到越來(lái)越多人的歡迎?；塾问叩闹辈ж泩F(tuán)隊(duì)，通過(guò)提高自身的專(zhuān)業(yè)水平和解決困難的能力，向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。

4.3創(chuàng)新性營(yíng)銷(xiāo)策略

團(tuán)隊(duì)將網(wǎng)絡(luò)直播銷(xiāo)售與疫情后扶貧和帶動(dòng)就業(yè)工作結(jié)合起來(lái)，為疫情后解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題提供了一種可行的方案，為農(nóng)村增加一條經(jīng)濟(jì)來(lái)源。網(wǎng)絡(luò)直播銷(xiāo)售產(chǎn)品是一種組合型的營(yíng)銷(xiāo)方式，具有多種形式和功能:靈活多變+直觀感受+限時(shí)銷(xiāo)售+好奇心+沖動(dòng)性購(gòu)物+明星代言+網(wǎng)紅背書(shū)。不同于傳統(tǒng)的銷(xiāo)售，它有更多的直觀性、可試驗(yàn)性，是綜合感非常強(qiáng)的一種銷(xiāo)售方式。在疫情防控的環(huán)境中，“直播帶貨”作為一種線上新型的購(gòu)物方式,正受到越來(lái)越多人的關(guān)注和重視。消費(fèi)方式不斷更新，線上購(gòu)物與消費(fèi)彌補(bǔ)了線下購(gòu)物的一些不足，起到了擴(kuò)大內(nèi)部需求、促進(jìn)人們消費(fèi)的作用，并展現(xiàn)出強(qiáng)大的內(nèi)生動(dòng)力。網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的受眾不同于線下銷(xiāo)售的有限區(qū)域?qū)ο?，而是面向全?guó)更多人展示直播產(chǎn)品的價(jià)值，運(yùn)用簡(jiǎn)潔明了的話(huà)語(yǔ)及產(chǎn)品測(cè)試，勾起觀眾的購(gòu)買(mǎi)欲望。農(nóng)民也可以當(dāng)主播，這對(duì)于疫情后十堰市農(nóng)村來(lái)說(shuō)，是解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)、增加農(nóng)民收入的有效途徑和方法。

4.4脫貧營(yíng)銷(xiāo)策略

直播帶貨促進(jìn)滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的合理運(yùn)行，特別是在疫情防控期間，發(fā)揮了很大的作用。一方面促進(jìn)了貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)蘇和運(yùn)行，促進(jìn)了貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，拓展了貧困人口增加收入的途徑和渠道；另一方面也讓城市人口接觸到了原汁原味優(yōu)質(zhì)的特色農(nóng)產(chǎn)品。2020年受疫情影響，十堰鄉(xiāng)村許多特色農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)，產(chǎn)品堆積腐爛變質(zhì)現(xiàn)象嚴(yán)重。本項(xiàng)目通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播著力銷(xiāo)售十堰特色農(nóng)產(chǎn)品，促進(jìn)滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，減少疫情造成的經(jīng)濟(jì)損失，增加農(nóng)民收入；在采購(gòu)、包裝、銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，聘用當(dāng)?shù)卮迕?，帶?dòng)鄉(xiāng)村村民就業(yè)，促進(jìn)十堰農(nóng)民脫貧致富；利用直播對(duì)這些中小商戶(hù)進(jìn)行宣傳推廣，促進(jìn)中小商戶(hù)的發(fā)展。

5結(jié)語(yǔ)

面對(duì)全國(guó)流行的網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，通過(guò)這次直播銷(xiāo)售特色農(nóng)產(chǎn)品，將十堰農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售到全國(guó)，對(duì)十堰的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，讓更多的人了解到十堰農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，同時(shí)提高十堰市旅游業(yè)的知名度，促進(jìn)今后的旅游業(yè)品牌建設(shè)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，降低農(nóng)民的損失，促進(jìn)滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，并且提供例如產(chǎn)品采摘員、包裝工人的就業(yè)崗位，增加農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入，幫助農(nóng)民脫貧致富。

參考文獻(xiàn)：

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篇2

一、在政策文件出臺(tái)方面

我區(qū)出臺(tái)了《市區(qū)2020年脫貧攻堅(jiān)工作要點(diǎn)》，對(duì)消費(fèi)扶貧工作進(jìn)行了目標(biāo)設(shè)定，通過(guò)組織引導(dǎo)黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體、有關(guān)協(xié)作方面和貧困地區(qū)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定供銷(xiāo)關(guān)系，力爭(zhēng)銷(xiāo)售貧困村農(nóng)副產(chǎn)品10萬(wàn)元以上。我區(qū)結(jié)合市發(fā)改委出臺(tái)的《市2020年消費(fèi)扶貧工作方案》研究制定我區(qū)工作方案，進(jìn)一步壓實(shí)工作責(zé)任，持續(xù)推進(jìn)消費(fèi)扶貧工作。

二、采取的措施及取得的成效

為深入貫徹落實(shí)關(guān)于統(tǒng)籌推進(jìn)疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展工作系列重要講話(huà)、重要指示批示精神，全面助推脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興，我區(qū)積極響應(yīng)發(fā)展“市集經(jīng)濟(jì)”號(hào)召，舉辦了“促脫貧攻堅(jiān)、建美麗庭院”和“城鄉(xiāng)接力，助農(nóng)地?cái)偞蠹钡蓉S富多彩的特色農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)，拉動(dòng)了區(qū)疫情后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

我們分別在兩個(gè)貧困村開(kāi)展的“促脫貧攻堅(jiān)、建美麗庭院”活動(dòng)，通過(guò)區(qū)委書(shū)記帶頭掃貨、網(wǎng)紅直播秒殺等方式，線上線下累計(jì)銷(xiāo)售農(nóng)副產(chǎn)品12萬(wàn)余元。在區(qū)政府門(mén)前開(kāi)展了兩期“城鄉(xiāng)接力，助農(nóng)地?cái)偞蠹被顒?dòng)，銷(xiāo)售額達(dá)到35萬(wàn)元以上。

9月份我區(qū)在朝鮮族民俗村開(kāi)展了“消費(fèi)扶貧月”暨“豐收大集”活動(dòng)，主要售賣(mài)貧困戶(hù)種植的蔬菜水果，低保戶(hù)養(yǎng)殖的土雞蛋等農(nóng)副產(chǎn)品，邊緣戶(hù)上山采集的蘑菇、野生獼猴桃，更有涉貧合作社及企業(yè)所生產(chǎn)的蜂蜜、沙棘飲品、月餅、醬菜等特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供市民選擇。各路網(wǎng)紅主播也來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)啟直播，通過(guò)線上優(yōu)勢(shì)，集中展示區(qū)產(chǎn)品特色，帶動(dòng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品及旅游商品拓寬銷(xiāo)路，銷(xiāo)售額達(dá)10萬(wàn)元。

從六月份中旬開(kāi)始至九月份，全區(qū)共有十二個(gè)鎮(zhèn)街參與主場(chǎng)銷(xiāo)售，共有商戶(hù)400余戶(hù)攜帶別具特色的農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售商品，銷(xiāo)售總額達(dá)140萬(wàn)余元。

通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展促進(jìn)了貧困村貧困群眾產(chǎn)品變商品、收成變收入、服務(wù)變勞務(wù)，帶動(dòng)貧困人口增收脫貧；促進(jìn)貧困村生產(chǎn)好產(chǎn)品、打造硬品牌、對(duì)接大市場(chǎng)，增強(qiáng)自我發(fā)展能力。

三、存在的問(wèn)題

通過(guò)活動(dòng)中我們發(fā)現(xiàn)，我區(qū)貧困人口相對(duì)年齡較大，生產(chǎn)的農(nóng)作物主要以玉米為主，其他農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)量較少。在貧困村開(kāi)展的活動(dòng)消費(fèi)主體為機(jī)關(guān)單位工作人員，兩個(gè)貧困村離市區(qū)較遠(yuǎn)。產(chǎn)品種類(lèi)多以雞鴨魚(yú)為主，品種單一。同時(shí)因位置偏遠(yuǎn)，致使部分扶貧農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)、加工、包裝、運(yùn)輸?shù)雀鳝h(huán)節(jié)成本過(guò)高，存在優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價(jià)的問(wèn)題。

四、下步工作打算

通過(guò)當(dāng)前工作來(lái)看，我區(qū)已初步完成年初設(shè)定的工作目標(biāo)。下一步，我區(qū)將結(jié)合“扶貧日”“第一書(shū)記代言”等相關(guān)活動(dòng)，不斷宣傳推廣貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品。繼續(xù)組織開(kāi)展“城鄉(xiāng)接力，助農(nóng)地?cái)偞蠹被顒?dòng)，擴(kuò)大消費(fèi)主體，提高全區(qū)人民消費(fèi)扶貧意識(shí)。

篇3

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)；家庭農(nóng)場(chǎng)；現(xiàn)代化

一、海城市家庭農(nóng)場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用現(xiàn)狀

（一）海城市家庭農(nóng)場(chǎng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備使用情況海城市平均每個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)擁有電腦1.24臺(tái)，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況不太樂(lè)觀，實(shí)現(xiàn)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)全部覆蓋的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體占48%，最低的是家庭農(nóng)場(chǎng)，家庭農(nóng)場(chǎng)中電腦完全沒(méi)有聯(lián)網(wǎng)的比重有6%。海城市家庭農(nóng)場(chǎng)使用互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)生產(chǎn)資料或農(nóng)產(chǎn)品這一比例為44.0%，有40.9%的家庭農(nóng)場(chǎng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售過(guò)生產(chǎn)資料或者農(nóng)產(chǎn)品。但經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間努力，海城市通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)線上銷(xiāo)售已經(jīng)取得初步進(jìn)展，2020年1月到5月海城市家庭農(nóng)場(chǎng)基地復(fù)工，積極推動(dòng)傳統(tǒng)商貿(mào)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，直播線上銷(xiāo)售額達(dá)到10.6億元。2020年9月海城市政府駐廣州辦事處協(xié)同物農(nóng)科技有限公司聯(lián)合祝家莊家庭農(nóng)場(chǎng)舉辦互聯(lián)網(wǎng)南國(guó)梨現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì)活動(dòng)，持續(xù)三個(gè)小時(shí)的直播中，收到下單量1207單，訂購(gòu)南國(guó)梨8993公斤。

（二）海城市家庭農(nóng)場(chǎng)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人員情況海城市家庭農(nóng)場(chǎng)從業(yè)人員年齡大部分為40-50歲，占60%。學(xué)歷大部分為初中文化，占家庭農(nóng)場(chǎng)總從業(yè)人數(shù)的50%，其中本科及以上學(xué)歷占家庭農(nóng)場(chǎng)從業(yè)人員的10%。家庭農(nóng)場(chǎng)從業(yè)人員習(xí)慣了使用傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用并不普及。

（三）海城市家庭農(nóng)場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)建設(shè)融資情況海城市家庭農(nóng)場(chǎng)一般通過(guò)三種方式獲得所需資金：第一，自籌或借款。對(duì)普通家庭農(nóng)場(chǎng)，他們的收入主要是勞動(dòng)所得，收入長(zhǎng)期不高，積蓄不多，自籌很難達(dá)到擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的需要。當(dāng)自有資金不足時(shí)，農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者更多的是向熟人借款，由于農(nóng)民的余款普遍不多，借款也難以滿(mǎn)足家庭農(nóng)場(chǎng)的需要。政府相應(yīng)補(bǔ)貼。目前，各項(xiàng)補(bǔ)貼對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)是杯水車(chē)薪，就算偶爾獲得補(bǔ)貼，也存在與資金需求時(shí)間不一致的問(wèn)題。根據(jù)海城市農(nóng)委調(diào)查顯示，200家家庭農(nóng)場(chǎng)中，2.5%的家庭農(nóng)場(chǎng)取得了銀行貸款，貸款金額普遍在20萬(wàn)元以下，極少數(shù)為50萬(wàn)元以上，貸款額度普遍較小。

二、海城市家庭農(nóng)場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用問(wèn)題及原因

（一）農(nóng)戶(hù)缺乏使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用意識(shí)農(nóng)戶(hù)的傳統(tǒng)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的方式根深蒂固，一定程度上阻礙了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展進(jìn)程。家庭農(nóng)場(chǎng)作為新興事物，以往都是傳統(tǒng)小農(nóng)戶(hù)作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的主體，就目前情況來(lái)說(shuō)，家庭農(nóng)場(chǎng)仍處于初級(jí)發(fā)展階段，但由于傳統(tǒng)小農(nóng)思想根深蒂固，現(xiàn)代化生產(chǎn)方法有抵觸心理，導(dǎo)致了生產(chǎn)方式單一，同時(shí)也阻礙了農(nóng)場(chǎng)的規(guī)?；?，集約化發(fā)展。

（二）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)對(duì)土地流轉(zhuǎn)信息供給不足家庭農(nóng)場(chǎng)主要靠流轉(zhuǎn)周邊小農(nóng)戶(hù)土地來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)大，但是由于農(nóng)村信息服務(wù)不到位，小農(nóng)戶(hù)對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)支付土地流轉(zhuǎn)費(fèi)用和時(shí)間不清楚，導(dǎo)致自家土地閑置，土地資源浪費(fèi)，在土地流轉(zhuǎn)后，小農(nóng)戶(hù)進(jìn)城務(wù)工期間，對(duì)自家土地經(jīng)營(yíng)情況不能及時(shí)掌握，這也成為小農(nóng)戶(hù)不愿流轉(zhuǎn)土地的原因。一方面，政府信息服務(wù)不到位，另一方面，當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)信息平臺(tái)，小而分散，資源采集能力不足，信息呈現(xiàn)細(xì)碎化特征，對(duì)于土地流轉(zhuǎn)市場(chǎng)信息整合能力不高。導(dǎo)致小農(nóng)戶(hù)沒(méi)有充分的了解當(dāng)?shù)丶彝マr(nóng)場(chǎng)需要土地流轉(zhuǎn)的情況。海城市家庭農(nóng)場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人員由于缺乏專(zhuān)業(yè)技能，且服務(wù)內(nèi)容只局限于土地流轉(zhuǎn)信息收集，信息，合同簽訂，民事糾紛等方面，土地流轉(zhuǎn)的質(zhì)量和效益難以保障。

（三）缺乏互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用人才海城市地域比較狹小，且經(jīng)濟(jì)水平一般，一些高技術(shù)的人才，愿意在大城市工作，家庭農(nóng)場(chǎng)的決策者，管理者都是農(nóng)民，經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)的掌握，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的能力不足，這就導(dǎo)致海城市的人才流失，高新技術(shù)很難傳播，海城市的人口老齡化嚴(yán)重，本身接觸高新技術(shù)的能力就弱，文化水平低，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，技術(shù)操作水平有限，僅僅停留在收發(fā)信息的層面，這是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化發(fā)展的重要障礙，海城市缺乏應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)招商引資的人才，對(duì)網(wǎng)站基本的設(shè)計(jì)與修復(fù)的專(zhuān)業(yè)人士，以及及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，大數(shù)據(jù)探索的高學(xué)歷的人才，這將是海城市家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展的瓶頸，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)作為現(xiàn)代化信息傳播的重要媒介，在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，銷(xiāo)售中起到關(guān)鍵作用，農(nóng)民因?yàn)樽陨硭刭|(zhì)的局限，無(wú)法與互聯(lián)網(wǎng)融合，使農(nóng)產(chǎn)品渠道狹窄，阻礙了海城市的農(nóng)業(yè)發(fā)展水平的提升。

（四）缺乏資金支持家庭農(nóng)場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，需要流轉(zhuǎn)更多土地來(lái)擴(kuò)大自身規(guī)模，雇傭周邊小農(nóng)戶(hù)作為農(nóng)忙期間的勞動(dòng)力，同時(shí)家庭農(nóng)場(chǎng)還需要改善基礎(chǔ)設(shè)施，不斷獲取市場(chǎng)信息，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)水平，來(lái)提高銷(xiāo)售量。本身農(nóng)業(yè)屬于弱質(zhì)性產(chǎn)業(yè)，容易被自然災(zāi)害影響，所以資金籌措是家庭農(nóng)場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的一大難題。現(xiàn)階段，海城市家庭農(nóng)場(chǎng)主要通過(guò)自身務(wù)農(nóng)收入來(lái)獲得資金，年銷(xiāo)售量在10萬(wàn)-50萬(wàn)元這個(gè)階層居多，對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施購(gòu)置和生產(chǎn)資料投入空間小。其次，家庭農(nóng)場(chǎng)也向周邊小農(nóng)戶(hù)借款，因?yàn)樾∞r(nóng)戶(hù)生產(chǎn)力水平低下，規(guī)模不足，機(jī)械化程度不高，收入也并不富裕。一些金融機(jī)構(gòu)，因?yàn)椴涣私夂３鞘屑彝マr(nóng)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況，對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)貸款償還能力，信譽(yù)未知，并且考慮到農(nóng)業(yè)本身具有的弱質(zhì)性，不愿意把資金借給家庭農(nóng)場(chǎng)。家庭農(nóng)場(chǎng)本身也缺乏有效的抵押手段，沒(méi)有固定資產(chǎn)。長(zhǎng)期如此，家庭農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)場(chǎng)主很難從互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)獲得市場(chǎng)信息，導(dǎo)致供給與需求間矛盾，不能保證農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的質(zhì)量，很好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，大量外地的競(jìng)爭(zhēng)者涌入，海城市容易缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，農(nóng)場(chǎng)主在銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品中承擔(dān)較大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

三、針對(duì)海城市家庭農(nóng)場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用提出建議

（一）引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才海城市家庭農(nóng)場(chǎng)缺乏互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的人才，制約了家庭農(nóng)場(chǎng)的現(xiàn)代化發(fā)展，海城市可以通過(guò)制定人才引進(jìn)政策，吸引高校畢業(yè)生對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)成員互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)住房補(bǔ)助，子女的教育資金，適當(dāng)采取優(yōu)惠措施?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)人員要定期對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者培訓(xùn)，傳達(dá)先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，教他們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)電商平臺(tái)去銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)并利用3S技術(shù)［2］，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)情況，大棚溫度進(jìn)行檢測(cè)，減弱自然風(fēng)險(xiǎn)對(duì)海城市家庭農(nóng)場(chǎng)收益的影響，培養(yǎng)家庭農(nóng)場(chǎng)成員的現(xiàn)代化生產(chǎn)意識(shí)，提高海城市家庭農(nóng)場(chǎng)的現(xiàn)代化發(fā)展水平。

（二）搭建土地流轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)發(fā)展家庭農(nóng)場(chǎng)的首要前提是獲得集中連片的土地，來(lái)擴(kuò)大機(jī)耕規(guī)模，目前，網(wǎng)上建立了很多互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)平臺(tái)供各地方的土地流轉(zhuǎn)需要，采用B2C創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，擴(kuò)大土地流轉(zhuǎn)范圍，土地流轉(zhuǎn)不止局限于本村。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)小農(nóng)戶(hù)可以找到適合自己的家庭農(nóng)場(chǎng)來(lái)流轉(zhuǎn)土地，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)上家庭農(nóng)場(chǎng)可以標(biāo)注土地租金，交易方式，付款方式，并給小農(nóng)戶(hù)提供政策法律咨詢(xún)，農(nóng)村地源信息整合，土地金融，土地評(píng)估，大數(shù)據(jù)服務(wù)等方面，對(duì)于有土地流轉(zhuǎn)需求的主體通過(guò)官網(wǎng)的信息，可以實(shí)時(shí)掌握相關(guān)信息，避免土地流轉(zhuǎn)信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題，平臺(tái)也為小農(nóng)戶(hù)和家庭農(nóng)場(chǎng)提供多元化的土地流轉(zhuǎn)解決方案。小農(nóng)戶(hù)與家庭農(nóng)場(chǎng)可以通過(guò)談判簽約，在網(wǎng)上支付，并對(duì)土地使用情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，保證小農(nóng)戶(hù)土地流轉(zhuǎn)的連續(xù)性和長(zhǎng)期性，提高土地流轉(zhuǎn)的效率，為家庭農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供保障。

（三）提高家庭農(nóng)場(chǎng)的融資水平財(cái)政設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展資金，加強(qiáng)農(nóng)村信用社對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)的信貸支持，信用社放寬對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)的貸款限制，降低貸款利率，實(shí)行差異性貸款模式，對(duì)于不同經(jīng)營(yíng)規(guī)模的家庭農(nóng)場(chǎng)給予不同程度上的貸款限額，可以通過(guò)優(yōu)惠貸款，專(zhuān)項(xiàng)資金，貼息貸款等方式支持家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展。政府應(yīng)對(duì)相關(guān)法律進(jìn)行修改，可以參考其他地區(qū)探索破解農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)抵押難題的解決方案。比如，取消或者適當(dāng)放寬對(duì)農(nóng)村承包經(jīng)營(yíng)用地，宅基地的抵押限制，提高農(nóng)村產(chǎn)權(quán)的流動(dòng)性，建立農(nóng)村產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村各類(lèi)產(chǎn)權(quán)效用［3］。

（四）創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售方法海城市家庭農(nóng)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式大多是現(xiàn)產(chǎn)現(xiàn)賣(mài)，銷(xiāo)售方法有局限，隨著電商平臺(tái)的發(fā)展，銷(xiāo)售渠道逐步拓寬，農(nóng)場(chǎng)主可以通過(guò)預(yù)售的方法在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷(xiāo)售，這樣農(nóng)場(chǎng)主可以在電商平臺(tái)上了解到消費(fèi)者的需求，迅速準(zhǔn)確了解到市場(chǎng)信息，又節(jié)省了交易成本，實(shí)現(xiàn)供給與需求的平衡，農(nóng)場(chǎng)主可以對(duì)購(gòu)買(mǎi)預(yù)售農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者優(yōu)惠，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，提高家庭農(nóng)場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益。

篇4

阿里巴巴集團(tuán)副總裁孫利軍說(shuō)，

阿里要做的，是把互聯(lián)網(wǎng)基因植入農(nóng)村，

讓農(nóng)村電商自身具備“造血”能力。

阿里巴巴集團(tuán)副總裁孫利軍快步走上講臺(tái)，依次向現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓致敬后，他揚(yáng)起眉峰，語(yǔ)調(diào)陡然升高。一句極富激情的“我們最可敬的村小二們”，仿佛沙場(chǎng)點(diǎn)兵的號(hào)令，瞬間激活全場(chǎng)。

臺(tái)下套橘紅色馬甲的“村小二”方陣起身歡呼，面孔多為80后和90后。他們被視作農(nóng)村電商的觸角、讓互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村扎根的生力軍，同時(shí)也是阿里年貨節(jié)的主要參與者。

2016年12月16日，第二屆阿里年貨節(jié)在福州啟動(dòng)。這是繼“雙十一”“雙十二”之后，阿里再造的一個(gè)新節(jié)。用馬云的話(huà)說(shuō)，“雙十一”是網(wǎng)民的，“年貨節(jié)”是農(nóng)民的。

作為農(nóng)村淘寶掌舵者，孫利軍曾多次向馬云陳情，要讓今天的農(nóng)村變得更有味道，讓親情更濃。

“我們很多人都懷念小時(shí)候農(nóng)村過(guò)年的景象。這幾年的感覺(jué)是不是淡了很多？因?yàn)榻裉斓霓r(nóng)村結(jié)構(gòu)正在發(fā)生巨大的變化，更多是以三八、六一、九九（婦女、兒童、老人）為主線，更多年輕人奔赴在各大城市，農(nóng)村變得冷清?！比ツ昱e辦第一屆年貨節(jié)的時(shí)候，孫利軍說(shuō)阿里一直在思考：電商企業(yè)到底能夠給農(nóng)村帶去什么，今天農(nóng)村缺少的是什么？

馬云曾以自己頗為尊重的袁隆平先生為例類(lèi)比：袁隆平把畝產(chǎn)做到了千斤，而阿里希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的手段，通過(guò)一代人的努力，把畝產(chǎn)做到一千美元，讓土地成為農(nóng)民真正的財(cái)富來(lái)源。

答案日益清晰：不做救火隊(duì)，而做造血者。正如孫利軍所言，“阿里要做的，是把互聯(lián)網(wǎng)基因植入農(nóng)村，讓農(nóng)村電商自身具備造血能力”。

萬(wàn)能的村小二

喊喊“互聯(lián)網(wǎng)+”口號(hào)，刷刷農(nóng)村外墻，這些已經(jīng)不能滿(mǎn)足當(dāng)下中國(guó)農(nóng)村對(duì)電子商務(wù)的想象。

自2015年11月，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，農(nóng)村電子商務(wù)被上升為“轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的重要手段”，“精準(zhǔn)扶貧的重要載體”。

商務(wù)部最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也在提醒人們，農(nóng)村電商正迎來(lái)爆發(fā)點(diǎn)：2016年上半年農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額超過(guò)3100億元，增速明顯超過(guò)城市，預(yù)計(jì)2016年全年將達(dá)6475億元。相比2015年的3530億元，2106年的農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)規(guī)模幾乎翻了一倍。

電商巨頭們對(duì)此早有布局。阿里巴巴2014年10月宣布，啟動(dòng)“千縣萬(wàn)村農(nóng)村淘寶計(jì)劃”，未來(lái)3至5年內(nèi)投資100億，在全國(guó)建立1000個(gè)農(nóng)村淘寶縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。

2016年5月12日，福建省古田縣嶺里村農(nóng)村淘寶服務(wù)站在村委會(huì)一層大廳開(kāi)張。乍看上去，有點(diǎn)雜貨店與便民服務(wù)柜臺(tái)混搭的味道：辦公桌上兩臺(tái)電腦，墻上掛著35寸液晶電視，貨架上陳列著電熱水壺、牛奶、方便面、洗衣液等日用品，墻上橙紅色海報(bào)印著“人好貨好啥都好”的標(biāo)語(yǔ)。

80后謝錦平是這處服務(wù)站的農(nóng)村淘寶合伙人，即“村小二”。見(jiàn)到《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者，他形容自己“是個(gè)奇葩”。

謝錦平曾是福州某企業(yè)財(cái)務(wù)主管。大學(xué)畢業(yè)后，在福州工作生活11年，有車(chē)有房，符合鄉(xiāng)民心目中農(nóng)村娃在城市立足的標(biāo)準(zhǔn)模版。

如今，他的工作內(nèi)容里沒(méi)了密密麻麻的報(bào)表，改為對(duì)著電腦買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。前一陣，在福州工作的老鄉(xiāng)委托他給老家父母買(mǎi)張供桌。謝錦平花一個(gè)多小時(shí)在網(wǎng)上反復(fù)對(duì)比，選了一張朱漆木雕款，把鏈接發(fā)給老鄉(xiāng)，確定了款式、價(jià)格后，他幫忙下單并通過(guò)支付寶預(yù)付款。

2015年年初，謝錦平剛跑回老家古田縣嶺里村時(shí)，家人一臉愕然，父親氣得長(zhǎng)時(shí)間不理他。在農(nóng)村，年輕人返鄉(xiāng)，往往被解讀為犯傻，抑或在外奮斗失敗。

只有謝錦平自己知道，財(cái)務(wù)工作有多枯燥和重復(fù)，很難獲得職業(yè)成就感?！凹亦l(xiāng)也挺好的?！逼鹣龋谏缴橡B(yǎng)羊，準(zhǔn)備賣(mài)羊肉。發(fā)現(xiàn)受制于物流問(wèn)題后，今年3月，他報(bào)名參加了農(nóng)村淘寶合伙人招募考試。

接到縣里下發(fā)的報(bào)名通知時(shí)，靦腆的90后大專(zhuān)畢業(yè)生陳旭正在杭州找工作。他學(xué)的應(yīng)用電子專(zhuān)業(yè)，覺(jué)得農(nóng)村淘寶對(duì)路，便匆忙購(gòu)票回家。

杉洋村70后村民余小琴，開(kāi)了十多年小雜貨店，在村里擁有極佳人緣。她戴副紅色鏡架的眼鏡，本人看上去比實(shí)際年齡年輕。因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)的人越來(lái)越多，這兩年她的顧客越來(lái)越稀少。聽(tīng)說(shuō)農(nóng)村淘寶招合伙人，是阿里跟政府的合作項(xiàng)目，她也報(bào)了名。

古田縣農(nóng)村淘寶運(yùn)營(yíng)經(jīng)理卓美琴稱(chēng)，當(dāng)時(shí)全縣共有380人報(bào)名，180多人通過(guò)筆試、面試進(jìn)入試運(yùn)營(yíng)階段。最難的環(huán)節(jié)是9天試運(yùn)營(yíng)，要求每人每天至少完成10個(gè)訂單，還要寫(xiě)心得。最后全縣共有40個(gè)人突圍。

2016年5月12日，古田縣首批農(nóng)村淘寶村級(jí)服務(wù)站同時(shí)開(kāi)業(yè)。當(dāng)天下單量13103單，成交額275.3萬(wàn)元，首日交易量躋身全省村淘縣第一。這讓陳旭發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村市場(chǎng)真的很大。

嶺里村黨支部書(shū)記謝海鴻出手即大件。在謝錦平的服務(wù)站內(nèi)，他一口氣買(mǎi)了氣派的門(mén)冰箱和一臺(tái)49寸液晶電視。村里前一陣要添置辦公設(shè)施，擱以前，還要專(zhuān)人跑到縣城選購(gòu)，現(xiàn)在他在農(nóng)村淘寶上買(mǎi)齊了辦公桌、辦公椅，服務(wù)站還負(fù)責(zé)送貨上門(mén)。

謝錦平最直觀的感受是，農(nóng)村電商可以把大家的生活成本降下來(lái)。曾有村民花1499元在鎮(zhèn)上買(mǎi)了一臺(tái)32寸TCL液晶電視。后來(lái)他鄰居找謝錦平代購(gòu)?fù)?，網(wǎng)上價(jià)格不到1200元，一件商品便宜了300元。

此前有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村大家電價(jià)格比電商平臺(tái)普遍高10%～20%。謝錦平發(fā)現(xiàn)，在杉洋鎮(zhèn)，電器類(lèi)實(shí)體店幾乎快絕跡了。

農(nóng)村電商正沖擊傳統(tǒng)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)形態(tài)，不止家電。服務(wù)站開(kāi)業(yè)前，謝錦平勸岳母：“趕緊轉(zhuǎn)型吧，我這邊一開(kāi)，會(huì)對(duì)你影響很大。”謝錦平岳母在村里經(jīng)營(yíng)一家服裝店。

試運(yùn)營(yíng)時(shí)，謝錦平按縣域統(tǒng)一推廣，代賣(mài)過(guò)幾天化肥。他當(dāng)時(shí)很糾結(jié)，本家叔公便在村里賣(mài)化肥，每袋198元，而他代賣(mài)的只要135元。“做了6噸就不敢再做了。”余小琴的公公則替她擔(dān)心：別被政府忽悠了，最后成為全鎮(zhèn)商家的公敵。

大部分村民對(duì)農(nóng)村電商的接觸與接受仍是個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程。

陳旭剛開(kāi)始向村里老人宣傳時(shí)，有的老人只買(mǎi)襪子等很小件的商品，幾天后，他的訂單就變成了電視這種大件。謝錦平觀察，很多年紀(jì)稍大的村民，雖然用上了智能手機(jī)，但對(duì)網(wǎng)購(gòu)的知識(shí)接近于零。從應(yīng)用商店下載農(nóng)村淘寶、注冊(cè)賬號(hào)、選購(gòu)商品排序、放購(gòu)物車(chē)……他得一步步教會(huì)村民熟悉流程。

購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)也需要積累。剛當(dāng)村小二時(shí)，陳旭曾幫一個(gè)伯伯代購(gòu)PE水管。當(dāng)?shù)卮迕窳?xí)慣將山泉水引到家里飲用。那名村民挑了全網(wǎng)價(jià)格最低的，陳旭沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，直接幫他下了單。買(mǎi)回來(lái)卻發(fā)現(xiàn)，水管材質(zhì)太軟，不禁燙，根本不能用。

遇到只看重價(jià)格的村民，余小琴也會(huì)善意提醒她們：“這么便宜，我怕質(zhì)量不好，不建議你買(mǎi)。”

最先成為村小二客戶(hù)的，有部分是在外打工的年輕人。他們會(huì)發(fā)微信，遙控指揮村小二，幫家里買(mǎi)電視、服裝等商品。村民林正欽常年在外打工，近期妹妹要結(jié)婚，小林在網(wǎng)上挑了一件大毛領(lǐng)加厚羽絨服，直接把鏈接發(fā)給余小琴，“幫忙看下這個(gè)我妹能穿么”。余小琴告訴她，拿不準(zhǔn)的話(huà)，可以讓她妹妹到服務(wù)站來(lái)試試。

“早上7點(diǎn)，眼睛一睜開(kāi)就看這個(gè)，晚上11點(diǎn)半睡覺(jué)，還在看這個(gè)?！庇嘈∏賱澙⑿?，自嘲連玩游戲的時(shí)間都沒(méi)有。微信上100多條未讀信息，大多是村民留言。她現(xiàn)在還雇了8個(gè)“淘幫手”，協(xié)助做“售后服務(wù)”。

前兩天，有名村民買(mǎi)的麻將桌壞了，余小琴帶人上門(mén)，幫人家修理。盡管這并不在他們的服務(wù)范圍內(nèi)。

卓美琴開(kāi)玩笑說(shuō)：村小二是萬(wàn)能的，什么都要會(huì)。

孫利軍將村小二比作電商切入農(nóng)村的最小單位，希望讓老百姓從電商開(kāi)始觸網(wǎng)，讓農(nóng)村攢出互聯(lián)網(wǎng)的基因。

最后一公里的“算計(jì)”

經(jīng)歷過(guò)2014年的農(nóng)村刷墻運(yùn)動(dòng)后，鋪好互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)農(nóng)村的道路更為迫切。

橘紅色的服務(wù)點(diǎn)開(kāi)進(jìn)古田縣嶺里村以前，黨支部書(shū)記謝海鴻曾多次向鎮(zhèn)上反映，什么時(shí)候能在村里設(shè)個(gè)快遞點(diǎn)。

嶺里村距離杉洋鎮(zhèn)16公里，每天只有3班公交。之前村民在網(wǎng)上買(mǎi)東西，快遞配送只到鎮(zhèn)上。次日，大小不一的包裹再被集中塞進(jìn)公交車(chē)，擠在中巴車(chē)廂某一角落，晃晃悠悠地轉(zhuǎn)運(yùn)到嶺里村快遞代收點(diǎn)，平均下來(lái)每單要加收5元錢(qián)。

網(wǎng)購(gòu)?fù)瑯由唐罚肇洉r(shí)間延長(zhǎng)，運(yùn)費(fèi)卻比城市還貴，多少讓人心里不平衡。

謝海鴻強(qiáng)調(diào)，嶺里村地處古田、羅源、寧德三縣區(qū)交界處，是杉洋鎮(zhèn)下半?yún)^(qū)8個(gè)行政村的政治、交通、文化、商業(yè)中心，但始終沒(méi)一家快遞公司下來(lái)設(shè)點(diǎn)。

2016年年初，謝錦平剛開(kāi)始賣(mài)羊肉時(shí)，對(duì)農(nóng)村物流也特別苦惱。他寄出去的羊肉，每件至少要加3元物流成本，還要本人跑到鎮(zhèn)上。時(shí)間久了，常照顧他生意的福州朋友都忍不住抱怨：羊肉挺好，就是快遞太不給力。

由于政府也無(wú)法干涉快遞企業(yè)運(yùn)營(yíng)，電商進(jìn)村之路，就默默卡在了最后一公里。

成為村小二以前，謝錦平?jīng)]有在網(wǎng)上買(mǎi)過(guò)東西，甚至沒(méi)有淘寶賬號(hào)。因?yàn)槁?tīng)說(shuō)農(nóng)村淘寶通過(guò)菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“菜鳥(niǎo)”）能解決物流問(wèn)題，他就直接報(bào)了名。面試村小二前一晚，謝錦平悄悄搗鼓了一個(gè)賬號(hào)，進(jìn)去體驗(yàn)，感嘆“村淘可以做的事太多了”。

某種意義上，菜鳥(niǎo)就像農(nóng)村淘寶的工程兵部隊(duì)。農(nóng)村淘寶進(jìn)到多少個(gè)縣城，菜鳥(niǎo)就在多少縣城完成了網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)。

阿里巴巴副總裁孫利軍曾用“地網(wǎng)”形容農(nóng)村物流建設(shè)。菜鳥(niǎo)并不直接配送商品，而是利用數(shù)據(jù)系統(tǒng)將各地的快遞及物流公司的運(yùn)力組織起來(lái)，在農(nóng)村搭建配送網(wǎng)絡(luò)。具體而言，由于快遞基本不進(jìn)村，菜鳥(niǎo)先在縣城設(shè)立縣運(yùn)營(yíng)中心（注：縣倉(cāng)）。“村小二”下的訂單，只需要商家通過(guò)快遞公司送到縣倉(cāng)，菜鳥(niǎo)再集中包裹，利用當(dāng)?shù)匚锪魉偷睫r(nóng)村。

馬云曾為菜鳥(niǎo)確定了兩個(gè)原則：要做別人做不了的事情，做別人不愿意做的事情。

最被津津樂(lè)道的案例，莫過(guò)于2015年4月，菜鳥(niǎo)將一條18米長(zhǎng)的玻璃鋼龍舟，從廣東運(yùn)送到貴州銅仁松桃自治縣蓼皋鎮(zhèn)落塘村80后村民姚福洲的身邊。而公園涼亭、電線桿、路燈等大件，也曾出現(xiàn)在配送名單上。

菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)農(nóng)村事業(yè)部總經(jīng)理熊健告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者，目前，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)已進(jìn)入500多個(gè)縣域。通過(guò)這張網(wǎng)，縣域到村的物流平均時(shí)長(zhǎng)可控制在13.4個(gè)小時(shí)，沿海地區(qū)更短，約為8個(gè)小時(shí)。

織起這張網(wǎng)，能解決的不只是時(shí)效和成本問(wèn)題。熊健曾去山東某農(nóng)村，在小賣(mài)店買(mǎi)了一罐雪碧，5元錢(qián)，打開(kāi)一喝，味道不對(duì)勁，假的。他估計(jì)小賣(mài)店老板可能都不知道自己進(jìn)的是假貨。

“娃恰恰”“雪壁”“康帥傅”……近年來(lái)，假冒偽劣商品在農(nóng)村橫行，部分農(nóng)村百貨店里賣(mài)的都是城市看不到的品牌。熊健分析，因?yàn)樯唐愤\(yùn)到農(nóng)村，中間渠道很長(zhǎng)，必然要產(chǎn)生足夠的中間渠道費(fèi)用才能養(yǎng)活產(chǎn)品，而假貨比真貨成本更低，擠得真貨進(jìn)不了農(nóng)村。

在他看來(lái)，這是農(nóng)村和城市間最大的消費(fèi)不平等。當(dāng)下城鄉(xiāng)消費(fèi)差距大，城市線上線下產(chǎn)品極大豐富，還出現(xiàn)了極速兩小時(shí)配送，但在農(nóng)村，最基礎(chǔ)服務(wù)尚未被打通。讓幾億人盡快享受與城市一樣的商品和物流服務(wù)，這將是阿里的機(jī)會(huì)所在。

最近熊健還發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象，很多小雜貨店老板都喜歡到村淘上進(jìn)貨，再轉(zhuǎn)手賣(mài)給村民。因?yàn)樗麄兿嘈?，村淘上的商品更有品質(zhì)保障。

他認(rèn)為，只有讓渠道扁平化，打通物流，才能讓村民以同樣價(jià)格買(mǎi)到更好的商品，另一方面，在農(nóng)產(chǎn)品“上行”時(shí)，也能賣(mài)出更好的價(jià)格。

菜鳥(niǎo)的物流車(chē)每天到村服務(wù)站送貨，返程時(shí)可以順帶將村民要售賣(mài)的農(nóng)產(chǎn)品捎到縣域服務(wù)中心，再轉(zhuǎn)交快遞公司發(fā)往外地。

古田縣城有位大姐特別喜歡杉洋村產(chǎn)的麥芽糖，但村民最遠(yuǎn)只到鎮(zhèn)上去售賣(mài)，每片1.5元。村小二余小琴聽(tīng)說(shuō)后，直接告訴那位大姐：現(xiàn)在可以寄給你，走菜鳥(niǎo)物流的車(chē)，直接到縣城，一分錢(qián)不多收。

年貨節(jié)啟動(dòng)當(dāng)天，阿里巴巴總裁金建杭說(shuō)，通過(guò)數(shù)據(jù)我們看到，阿里平臺(tái)上的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售量最高的時(shí)段不是每年的11月或12月，而是來(lái)年的1月。同樣，春節(jié)前也是鄉(xiāng)村消費(fèi)的爆發(fā)期，飽含情誼的商品可能比出外打工的子女更早回到村民的炕前。

今年“雙十一”，村淘產(chǎn)生350萬(wàn)件訂單，按去年經(jīng)驗(yàn)，年貨節(jié)期間的訂單數(shù)將超過(guò)“雙十一”。面對(duì)即將到來(lái)的農(nóng)村購(gòu)物高峰，熊健看上去很淡定，似乎并不擔(dān)心農(nóng)村物流壓力。

“縣域以下地區(qū)跟城市不一樣，城市一到電商高峰期很緊張，找不到物流車(chē)，但我們發(fā)現(xiàn)在農(nóng)村情況是反過(guò)來(lái)的，很多小貨車(chē)整天在縣城里跑，我們給縣城貨車(chē)司機(jī)裝了菜鳥(niǎo)開(kāi)發(fā)的承運(yùn)系統(tǒng)，這些零散力量可以加入進(jìn)來(lái)提供運(yùn)輸服務(wù)。單量大的時(shí)候，我們會(huì)整合更多運(yùn)力進(jìn)來(lái)。”熊健說(shuō)，在山東、重慶等地，菜鳥(niǎo)試水縣域智慧物流，整合社會(huì)運(yùn)營(yíng)車(chē)輛提供服務(wù)，最大程度降低成本。

這是菜鳥(niǎo)2016年9月新入手的一張底牌，運(yùn)轉(zhuǎn)模式很容易讓人聯(lián)想到城市出行系統(tǒng)里的滴滴和Uber。

菜鳥(niǎo)農(nóng)村物流面臨著優(yōu)化成本的考量。熊健說(shuō)，未來(lái)，縣倉(cāng)運(yùn)行的不全是“包裹”，而應(yīng)該有一批貨物。農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)行為是可以被優(yōu)化為周期性的。比如日用消費(fèi)品可采用集單模式。每個(gè)月第一周，定為村淘集單周，網(wǎng)上會(huì)出現(xiàn)各類(lèi)集單產(chǎn)品。打個(gè)比方，一個(gè)縣集了一千單，那就算集單成功。對(duì)商家而言，不需要找快遞公司發(fā)1000件包裹，而是找物流公司將1000件商品發(fā)到縣倉(cāng)?？h倉(cāng)分解后，也不需要打包，直接送到村淘服務(wù)點(diǎn)。

據(jù)測(cè)算，僅這樣一單交易，可為商家降低一半的成本。電商領(lǐng)域物流成本最高的消費(fèi)品如飲用水、食用油、衛(wèi)生紙等，菜鳥(niǎo)嘗試用集單形式銷(xiāo)往農(nóng)村，比電商渠道的物流成本低50%以上。目前，他們每天在全國(guó)有一兩千噸商品賣(mài)向農(nóng)村。

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打通農(nóng)村電商“上行”之路

兩年時(shí)間，農(nóng)村淘寶落地的村級(jí)服務(wù)點(diǎn)達(dá)到24000個(gè)。在電商巨頭自發(fā)挺進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)的同時(shí)，更多地方政府承擔(dān)了協(xié)作者的角色，他們對(duì)農(nóng)村電商表現(xiàn)出極大的熱情。尤其是農(nóng)產(chǎn)品“上行”方面，政府更希望借助電商將本地優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)與外面的廣闊市場(chǎng)對(duì)接，利用互聯(lián)網(wǎng)思維幫農(nóng)民增收。

福建省龍海市副市長(zhǎng)李偉民舉例，龍海的市委書(shū)記親自為村小二授牌，龍海市還成立了以市長(zhǎng)為組長(zhǎng)的電商工作小組。

古田縣商務(wù)局局長(zhǎng)陳美珍告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者，在好酒也怕巷子深的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，政府要選擇電商平臺(tái)為農(nóng)民擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道?！拔覀儾粌H讓網(wǎng)貨‘下行’，還要推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品‘上行’，農(nóng)村淘寶給我們很多資源，本地銀耳企業(yè)成為淘鄉(xiāng)甜旗下的貼牌供應(yīng)商。”

為推介本地農(nóng)產(chǎn)品，還有縣長(zhǎng)開(kāi)始玩直播、扮“網(wǎng)紅”。

2016年12月3日，農(nóng)村淘寶聯(lián)合淘寶直播、優(yōu)酷等打造《翻滾吧原產(chǎn)地》的直播秀，把農(nóng)產(chǎn)品搬上“線上集市”展示。當(dāng)晚，7個(gè)省份8名縣官，通過(guò)直播為本地農(nóng)特產(chǎn)品代言。超過(guò)115萬(wàn)網(wǎng)友圍觀了直播，近10種農(nóng)產(chǎn)品共獲五千多萬(wàn)次點(diǎn)贊。

在這場(chǎng)直播中，首先出場(chǎng)的古田縣副縣長(zhǎng)凌宏端著鮮銀耳，現(xiàn)場(chǎng)燉煮銀耳湯。古田縣食用菌產(chǎn)量位居世界第一，銀耳的產(chǎn)量更是占據(jù)中國(guó)的90%，基本擁有市場(chǎng)定價(jià)權(quán)。甘肅省禮縣政府副縣長(zhǎng)劉粉梅，為了推介“花牛蘋(píng)果”，特意穿上繡著典雅青花圖紋的漢服出場(chǎng)，最終斬獲591萬(wàn)點(diǎn)贊。

凌宏在接受當(dāng)?shù)孛襟w采訪時(shí)說(shuō)：“這是村淘組織的活動(dòng)，我們接到通知就主動(dòng)報(bào)名參加?！敝灰欣趯⒌貐^(qū)產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，他很樂(lè)于參與這樣的活動(dòng)。

這場(chǎng)直播下來(lái)，古田鮮銀耳銷(xiāo)量大增。古田縣政府網(wǎng)站信息顯示，直播后，銀耳在某平臺(tái)的搜索指數(shù)同期上升了10%，銷(xiāo)量成倍增長(zhǎng)。

農(nóng)村淘寶年貨節(jié)負(fù)責(zé)人朱昊文介紹，2017阿里年貨節(jié)將會(huì)繼續(xù)玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)直播，屆時(shí)剁手黨們將可通過(guò)天貓、淘寶等平臺(tái)看到“鄉(xiāng)紅直播”，跟隨鏡頭深入田間地頭，看到原汁原味的農(nóng)家土貨采集過(guò)程。

“土貨直播最吸引人的地方就是能夠身臨其境‘進(jìn)村趕集’，還能邊看邊下單購(gòu)買(mǎi) ?！敝礻晃恼f(shuō)。此前，重慶“村紅”通過(guò)淘寶直播在5秒內(nèi)賣(mài)掉40000個(gè)土雞蛋。農(nóng)產(chǎn)品的特殊屬性決定了需要有更加直觀的方式呈現(xiàn)其特色，這種互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的全新購(gòu)物模式能幫助農(nóng)產(chǎn)品快速直達(dá)消費(fèi)者。

農(nóng)產(chǎn)品“上行”的一大挑戰(zhàn)是標(biāo)準(zhǔn)化?！瓣P(guān)鍵是農(nóng)產(chǎn)品以什么標(biāo)準(zhǔn)、什么價(jià)格在賣(mài)。這是‘上行’關(guān)鍵?！毙芙∨e例，去年首屆阿里年貨節(jié)，村淘推出的29元/5斤的洛川蘋(píng)果，大受網(wǎng)友歡迎。每次一放貨，不到1小時(shí)便被搶購(gòu)一空。每個(gè)送到消費(fèi)者手上、散發(fā)著淡淡果香的蘋(píng)果，都經(jīng)歷過(guò)顏值、身材的重重篩選。不合格的果實(shí)，沒(méi)出菜鳥(niǎo)生鮮倉(cāng)便會(huì)被淘汰，打回“原籍”。

據(jù)了解，洛川蘋(píng)果之前在線下有等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，但線上則沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)定。不少商家售賣(mài)的洛川蘋(píng)果，大小不一。而進(jìn)入菜鳥(niǎo)生鮮倉(cāng)的洛川蘋(píng)果，則做統(tǒng)一質(zhì)控，由人工挑選，比如果徑大小8厘米左右，疤痕度不超過(guò)10%。

而在今年“雙十一”，阿里同黑龍江五常市政府合作，在村淘平臺(tái)銷(xiāo)售五常大米，成效也不錯(cuò)。大米每份28斤，質(zhì)量由當(dāng)?shù)卣硶?shū)，由政府聯(lián)系農(nóng)業(yè)合作社統(tǒng)一封裝，先送到縣域服務(wù)中心，菜鳥(niǎo)會(huì)在進(jìn)貨倉(cāng)抽查斤兩、密封性，再通過(guò)快遞公司發(fā)往全國(guó)。

熊健既是這次策劃的參與者，同時(shí)也是一名消費(fèi)體驗(yàn)者?！拔易约嘿I(mǎi)了，就是不一樣?！?/p>

市面上的五常大米真假難辯，甚至連當(dāng)?shù)卣加魫灒罕镜貨](méi)產(chǎn)那么多，市面上卻到處都是打著五常大米旗號(hào)的商品。

政府背書(shū)、源頭倉(cāng)發(fā)貨、農(nóng)村電商直接采購(gòu)，賣(mài)出更多精品。熊健認(rèn)為這是未來(lái)農(nóng)產(chǎn)品上行的正確道路，其中，標(biāo)準(zhǔn)可以由平臺(tái)、政府、商家共同制定。

“農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)建立以后，商品層次也可以拉開(kāi)。比如洛川蘋(píng)果，我覺(jué)得當(dāng)時(shí)在聚劃算上完全可以賣(mài)到59元/5斤。”

2017年，農(nóng)村淘寶會(huì)陸續(xù)跟各地政府合作，在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地推動(dòng)貨源標(biāo)準(zhǔn)化。這基于彼此的一個(gè)共識(shí)：不解決標(biāo)準(zhǔn)化，農(nóng)產(chǎn)品始終難以規(guī)?；N(xiāo)售。而零散型農(nóng)產(chǎn)品，比如重慶臘肉、土雞蛋等在一定區(qū)域內(nèi)有市場(chǎng)銷(xiāo)路的，菜鳥(niǎo)會(huì)通過(guò)便利寄件方式，打通第一公里，以降低農(nóng)產(chǎn)品“上行”成本。

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解決農(nóng)村問(wèn)題的鑰匙

在眾多實(shí)踐者的眼中，互聯(lián)網(wǎng)就像一把解決農(nóng)村問(wèn)題的萬(wàn)能鑰匙。

曾有一名中年村民跑到服務(wù)站，要謝錦平代購(gòu)一臺(tái)跑步機(jī)。謝錦平以為對(duì)方在開(kāi)玩笑，就逗他：“咱們山區(qū)空氣這么好，街上跑跑不可以嗎？”

在謝錦平的潛意識(shí)里，跑步機(jī)是城里人的健身器材，而器械健身這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)更多是城市的流行產(chǎn)物。

聊了半天，謝錦平發(fā)現(xiàn)對(duì)方意愿很強(qiáng)烈。他將鼠標(biāo)移到農(nóng)村淘寶圖標(biāo)上，點(diǎn)開(kāi)，壁掛電視同步顯示出商品頁(yè)面。這名村民挑選了一臺(tái)1800多元的跑步機(jī)。

在農(nóng)村，“跟風(fēng)嘗鮮”與口碑的傳播力相當(dāng)強(qiáng)大。沒(méi)多久，又一名村民跑來(lái)要買(mǎi)跑步機(jī)，而且點(diǎn)名要“某某家同款”。

開(kāi)業(yè)半年，代購(gòu)兩臺(tái)跑步機(jī)。謝錦平模糊意識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)真的在拉近城鄉(xiāng)差距，消費(fèi)升級(jí)不只是城市居民的需求。

離開(kāi)福州時(shí)，謝錦平帶著女兒一塊兒回了老家。當(dāng)時(shí)他給自己定了兩年期限，兩年后回城，正好讓女兒在福州讀小學(xué)。不過(guò)，現(xiàn)在他決定要在家鄉(xiāng)扎根：“我可以做下去，做得更好。”他女兒今年6歲，目前在村幼兒園讀大班，明年會(huì)在嶺里村小繼續(xù)讀書(shū)。

謝錦平發(fā)現(xiàn)，借助農(nóng)村電商平臺(tái)可以做很多事情?！安灰炎约嚎s小到一個(gè)店鋪里面，等別人來(lái)買(mǎi)東西。我們可以走出去，幫鄉(xiāng)親做更多服務(wù)。”

隨著農(nóng)村淘寶進(jìn)入3.0時(shí)代，“服務(wù)”成為高頻詞匯。孫利軍說(shuō)，未來(lái)村小二將逐漸轉(zhuǎn)變成為“鄉(xiāng)村服務(wù)者”。阿里不僅要把電商帶到農(nóng)村，拉平城鄉(xiāng)差距，還希望通過(guò)電商解決今天的農(nóng)村問(wèn)題，讓農(nóng)民的生活與工作真正在農(nóng)村與城市之間滾動(dòng)起來(lái)。

農(nóng)村淘寶2017年1月初正式上線全國(guó)首個(gè)“一站式農(nóng)村招聘平臺(tái)”，免費(fèi)為村民提供用工需求信息，預(yù)計(jì)在年貨節(jié)期間能為返鄉(xiāng)村民提供逾萬(wàn)個(gè)工作機(jī)會(huì)。

朱昊文和同事們?yōu)槊總€(gè)村點(diǎn)的村小二都分配了“額外任務(wù)”，就是幫助村民完善簡(jiǎn)歷并在線投遞。這需要村小二對(duì)每位求職者的情況非常了解，甚至需要幫助求職者挖掘最適合的崗位。農(nóng)村淘寶將會(huì)設(shè)置錄用獎(jiǎng)勵(lì)，以更好地鼓勵(lì)村小二和求職人員。

孫利軍透露，信息對(duì)接是第一步，接下來(lái)阿里還準(zhǔn)備同企業(yè)合作，做未來(lái)人才的定制孵化。

謝錦平也給自己規(guī)劃了一幅圖景。

嶺里村3000多村民，青壯年大多外出打工，留守在村里的僅有1000來(lái)人，多是老人和小孩。為了增近孩子同打工父母之間的溝通，謝錦平同村里孩子約定，晚上7點(diǎn)以后，只要服務(wù)點(diǎn)不忙，他們可以隨時(shí)過(guò)來(lái)，通過(guò)壁掛電視上的大屏幕與父母視頻。為了吸引孩子們，謝錦平還提供棒棒糖等零食作為獎(jiǎng)勵(lì)。

第一次親情視頻，很多孩子會(huì)不自在。對(duì)著小麥克風(fēng)，他們扭動(dòng)身體，眼神四處打量，話(huà)比父母還少。也有孩子聊著聊著會(huì)哭起來(lái)，說(shuō)想媽媽、想爸爸，問(wèn)他們還要多久回家。

“有時(shí)看小孩跟父母聊天挺感動(dòng)的，雖然他們不怎么會(huì)說(shuō)。”農(nóng)村兩代人間的交流通常很質(zhì)樸，謝錦平聽(tīng)那些父母念叨最多的，往往是“多穿衣服”“不要貪玩”“作業(yè)有沒(méi)有寫(xiě)完”……他了解到，有的村民，外出打工一年才回家一趟。

很多父母最操心孩子的學(xué)習(xí)，謝錦平準(zhǔn)備跟村里學(xué)校溝通，由服務(wù)點(diǎn)提供一個(gè)房間，看學(xué)校能否定期派老師來(lái)給孩子們補(bǔ)課。他還在幫村里兩個(gè)孩子向福州某助學(xué)項(xiàng)目提交申請(qǐng)，如果能申請(qǐng)下來(lái)，孩子每年可獲得補(bǔ)助1000元。其中一個(gè)孩子，父親出車(chē)禍后喪失勞動(dòng)能力，家務(wù)、農(nóng)活全靠媽媽一人支撐。

前兩天，謝錦平跟余小琴聊天，又萌發(fā)一個(gè)新念頭：如果未來(lái)農(nóng)村淘寶服務(wù)點(diǎn)做大，他還準(zhǔn)備牽頭，利用社會(huì)資源，集中解決孤寡貧困老人的膳食、居住問(wèn)題。此前村里也做過(guò)一段時(shí)間，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)沒(méi)有資金來(lái)源，就停掉了。

嶺里村2016年入選了中國(guó)傳統(tǒng)村落名錄，當(dāng)?shù)氐牡毓戏邸⒐S干、羊肉等特產(chǎn)在周邊小有名氣。以前，這些特產(chǎn)都是村民自產(chǎn)自銷(xiāo)，沒(méi)有大規(guī)模做起來(lái)，沒(méi)有產(chǎn)業(yè)就留不住人。謝錦平設(shè)想，如果形成產(chǎn)業(yè)，鄉(xiāng)村就有了自己的造血能力，青壯年就不必出去打工，也有時(shí)間照顧家里老小。

“我想幫他們爭(zhēng)取貸款，讓他們返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)?！敝x錦平對(duì)目前的工作產(chǎn)生了一種使命感。

據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院2016年8月的《中國(guó)“三農(nóng)”互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展報(bào)告（2016）》顯示，“三農(nóng)”金融缺口高達(dá)3.05萬(wàn)億元，目前只有27%的農(nóng)戶(hù)能從正規(guī)渠道獲得貸款，40%以上有金融需求的農(nóng)戶(hù)難以獲得貸款。

謝錦平要爭(zhēng)取的貸款項(xiàng)目，是一款專(zhuān)門(mén)面向農(nóng)戶(hù)和村小二的純信用貸款產(chǎn)品，即旺農(nóng)貸。

農(nóng)村淘寶金融業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人黃秀娟表示，村小二在幫助村民使用旺農(nóng)貸貸款時(shí)，會(huì)搜集村民的基本信息，比如村民種了幾畝地，有哪些收入來(lái)源，每年的投入與產(chǎn)出是怎樣的結(jié)果，同時(shí)村小二也是初級(jí)審核人。這也決定了村小二需要具備一定的專(zhuān)業(yè)度以及對(duì)申貸農(nóng)戶(hù)的篩選、判斷能力。

自2015年9月以來(lái)，旺農(nóng)貸已經(jīng)累計(jì)為超過(guò)3萬(wàn)名回鄉(xiāng)、回村創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供了專(zhuān)項(xiàng)資金支持，其中精準(zhǔn)投向國(guó)家級(jí)和省級(jí)貧困縣的占比約為40%。

截至2016年11月末，旺農(nóng)貸已經(jīng)覆蓋了全國(guó)將近2.5萬(wàn)個(gè)村莊，旺農(nóng)貸貸款余額5.23億元，余額用戶(hù)數(shù)4.43萬(wàn)戶(hù)，戶(hù)均貸款額為1.18萬(wàn)元。其中，謝錦平所在的福建省，1261個(gè)村級(jí)服務(wù)站共為農(nóng)戶(hù)辦理旺農(nóng)貸累計(jì)2243萬(wàn)元，幫助543戶(hù)農(nóng)戶(hù)解決了經(jīng)營(yíng)資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題。

農(nóng)村淘寶新升級(jí)到3.0模式后，阿里巴巴整個(gè)服務(wù)體系下沉到農(nóng)村，為村民提供覆蓋生產(chǎn)生活場(chǎng)景的多項(xiàng)服務(wù)產(chǎn)品。如福建的阿里健康，把體檢車(chē)開(kāi)到村淘服務(wù)站，為有需要的村民進(jìn)行健康體檢。村民還可以在服務(wù)站預(yù)約醫(yī)院掛號(hào)。隨之落地的還有政府民生工程，如社保、養(yǎng)老金等。

讓孫利軍尤為感動(dòng)的是，福建尤溪很多村小二自發(fā)把每天20%的收益拿出來(lái)給當(dāng)?shù)氐墓鹿牙先怂兔姿陀??！皩?duì)他們來(lái)說(shuō)今天不僅僅是一項(xiàng)服務(wù)，更是一項(xiàng)成就。從村淘合伙人轉(zhuǎn)型村小二，他們要承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任和使命。”

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培植農(nóng)村電商的“造血干細(xì)胞”

作為平臺(tái)，扶植農(nóng)村電商真正具備造血能力，也被視作企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和使命。

醫(yī)學(xué)上，造血干細(xì)胞是人體生命之源。作為原始造血細(xì)胞，它具有高度自我更新、自我復(fù)制能力，同時(shí)又可分化生成各種血細(xì)胞。

蘿卜滯銷(xiāo)、蘋(píng)果積壓、大蔥告急……各路農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的新聞時(shí)常攪動(dòng)網(wǎng)友的心。由于信息不對(duì)等，農(nóng)民往往臨到收獲時(shí)節(jié)，才意識(shí)到田間地頭之外的供求危機(jī)。以往，電商常充當(dāng)救火隊(duì)員，利用流量、線上活動(dòng)，幫辛苦耕作一年的農(nóng)民化解燃眉之急。

這個(gè)過(guò)程中，孫利軍一直在思考問(wèn)題的癥結(jié)所在?！拔覀兘裉熳鼍然痍?duì)員，哪兒滯銷(xiāo)了，就去幫，但是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)賣(mài)得很低了。沒(méi)辦法，因?yàn)闆](méi)有任何準(zhǔn)備，即使沖鋒隊(duì)沖進(jìn)去，能做的也只有用最快時(shí)間把產(chǎn)品銷(xiāo)掉。但今天如果種子就種在縣域里，有大量人才，你還擔(dān)心嗎？”

設(shè)計(jì)者將更多精力傾注到如何為農(nóng)村電商造血這一命題上。孫利軍常說(shuō)的一句話(huà)是，“農(nóng)產(chǎn)品是否賣(mài)的出去，不決定于阿里，而取決于今天我們種下了什么種子?！?/p>

這相當(dāng)于為病弱軀體植入造血干細(xì)胞。為了盤(pán)活縣域人才，農(nóng)村淘寶今年提出打造創(chuàng)業(yè)孵化中心，為縣域培育更多“種子”，讓年輕人在農(nóng)村便利創(chuàng)業(yè)，幫家鄉(xiāng)賣(mài)出更多農(nóng)產(chǎn)品。這被認(rèn)為是農(nóng)產(chǎn)品“上行”的核心。

在福建詔安縣黎明村，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人陳曉冬，為幫村民賣(mài)水果，專(zhuān)門(mén)開(kāi)了淘寶店，在他們村里，即使沒(méi)有觸網(wǎng)經(jīng)歷的農(nóng)民，也開(kāi)始接受互聯(lián)網(wǎng)的洗禮。

給陳曉冬啟發(fā)的是57歲的村民黃守林。一年前，黃守林差點(diǎn)沒(méi)守住自己那片果樹(shù)林――他要砍掉種植了一年的200多棵芭樂(lè)樹(shù)（注：番石榴）。

因?yàn)椴蛔R(shí)字，當(dāng)時(shí)買(mǎi)錯(cuò)了樹(shù)苗。自家的“白芭樂(lè)樹(shù)”結(jié)出了紅心芭樂(lè)果。鎮(zhèn)上收購(gòu)商死活不收，說(shuō)紅心芭樂(lè)雖然口味好，但質(zhì)軟易破，不易運(yùn)輸和保存。另一位鄰居當(dāng)時(shí)也托黃守林買(mǎi)了150棵樹(shù)苗，發(fā)現(xiàn)買(mǎi)錯(cuò)后，兩家差點(diǎn)鬧翻臉。

村小二陳曉冬聽(tīng)說(shuō)此事后，跑到黃守林家里，勸他先別急著砍樹(shù)。他用半個(gè)月時(shí)間，摸清市場(chǎng)，并從網(wǎng)上聯(lián)系到東北的水果商，幫黃守林和鄰居銷(xiāo)售了全部芭樂(lè)，而且收購(gòu)價(jià)是當(dāng)?shù)匕装艠?lè)價(jià)格的2.5倍。

意識(shí)到這會(huì)是條致富之路，陳曉冬號(hào)召村民一起種植紅心芭樂(lè)。最初村民持觀望態(tài)度，陳曉冬自己帶頭種了一片，還開(kāi)了淘寶店，幫村民賣(mài)。慢慢地，紅心芭樂(lè)成了村里的“明星”，高峰期時(shí)該村每月能賣(mài)出4000多公斤。僅黃守林一家，一年就有了近5萬(wàn)元收入。

越來(lái)越多植入互聯(lián)網(wǎng)基因的傳統(tǒng)村落，迸發(fā)出新型農(nóng)村的活力。2016年10月，在江蘇淘寶村大會(huì)上，主辦方曾一組數(shù)據(jù)：不到半年，三個(gè)縣域試點(diǎn)出現(xiàn)了5個(gè)淘寶村。以山東鄆城為例，農(nóng)村淘寶與當(dāng)?shù)卣献鳎?個(gè)月培養(yǎng)出5000多家淘寶店。

一個(gè)電商企業(yè)會(huì)帶動(dòng)大量電商企業(yè)的孵化，出現(xiàn)淘寶村，這是因?yàn)檗r(nóng)村跟城市文化存在差別，口口相傳的傳播力特別大。孫利軍介紹說(shuō)，農(nóng)村淘寶已經(jīng)形成標(biāo)準(zhǔn)化的方案，對(duì)所有縣域都適用。

以山東鄆城為例，該縣有六七十個(gè)農(nóng)村淘寶服務(wù)點(diǎn)。每個(gè)月，只要村里年輕人想要報(bào)名開(kāi)店，到服務(wù)點(diǎn)登記就可以。全縣只要超過(guò)70個(gè)人就可開(kāi)班培訓(xùn)，阿里會(huì)提供標(biāo)準(zhǔn)化課程，每天兩小時(shí)。16天后，即使沒(méi)有用過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的人，基本也能開(kāi)淘寶店。

事實(shí)證明，農(nóng)村電商的成活率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于城市。

“在一線城市，淘寶店月收入5000元，可能連房子都租不起，生活成本高。但是在農(nóng)村，只要打通物流，淘寶店月收入過(guò)千，就能存活下來(lái)，而且會(huì)越過(guò)越好?！睂O利軍分析。

每個(gè)季度，農(nóng)村淘寶還會(huì)與試點(diǎn)區(qū)域的政府合作梳理電商人才。由專(zhuān)家建微信群，對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行指導(dǎo)和跟蹤。6個(gè)月后，日均訂單在30單以上的網(wǎng)店，會(huì)移到縣域中心接著孵化。創(chuàng)業(yè)者還有機(jī)會(huì)成為農(nóng)村講師。

截至2016年8月底，在全國(guó)共發(fā)現(xiàn)1311個(gè)淘寶村，廣泛分布在18個(gè)省市區(qū)。其中，浙江、廣東和江蘇的淘寶村數(shù)量位居全國(guó)前三位。

某種意義上，農(nóng)村出現(xiàn)淘寶村，就像當(dāng)下城市出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)孵化器。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示：淘寶村平均每新增1個(gè)活躍網(wǎng)店，可創(chuàng)造約2.8個(gè)直接就業(yè)機(jī)會(huì)。而且，任何地域在電商面前都是平等的。2016年，在全國(guó)國(guó)家級(jí)貧困縣發(fā)現(xiàn)了18個(gè)淘寶村，其中，平鄉(xiāng)10個(gè)，曲陽(yáng)和鎮(zhèn)平各2個(gè)，安圖、鶴慶、南康和鄖西各1個(gè)。

《硅谷百年史》作者皮埃羅?斯加魯菲最近來(lái)華演講時(shí)，甚至不無(wú)夸張地說(shuō)：“中國(guó)完全領(lǐng)先于世界的地方就是淘寶村，美國(guó)沒(méi)有這樣的地方存在……所以美國(guó)有很多研究學(xué)者，在以淘寶村為商業(yè)案例，看如何在美國(guó)孵化出類(lèi)似的東西?！?/p>

“未來(lái)3到5年，如果每個(gè)縣都能培養(yǎng)出幾千個(gè)網(wǎng)店，還擔(dān)心農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)不出去嗎？還擔(dān)心老百姓的農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)值嗎？”孫利軍動(dòng)情地說(shuō)，淘寶村不是一蹴而就的，需要有更多電商的種子。

陳美珍告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者，古田縣最急需的便是人才，尤其是熟諳創(chuàng)意和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人才。當(dāng)下的農(nóng)村電商不再是動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就能開(kāi)網(wǎng)店的原始階段，企業(yè)產(chǎn)品策劃、宣傳推廣、品牌包裝等都離不開(kāi)經(jīng)驗(yàn)。

為讓人才回歸，古田縣政府、共青團(tuán)通力配合農(nóng)村淘寶的“百萬(wàn)英才項(xiàng)目”。并且，古田縣還有一點(diǎn)走在前面――政府將農(nóng)村淘寶的人才選拔與縣人社局的大學(xué)畢業(yè)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來(lái)。既通過(guò)淘寶考試又達(dá)到國(guó)家扶持標(biāo)準(zhǔn)的大學(xué)生，每月可獲2800元政府補(bǔ)貼，再加上村淘業(yè)務(wù)提成，他們的收入會(huì)相對(duì)較高。這樣做，既有助于留住人才，又促使年輕人更盡心地為村民服務(wù)。

在農(nóng)村淘寶現(xiàn)有合伙人中，50%具有大專(zhuān)以上學(xué)歷，75%屬于返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

孫利軍常提及他理想中的農(nóng)村圖景：一個(gè)農(nóng)村老太可以在農(nóng)村淘寶合伙人的幫助下，不出家門(mén)就買(mǎi)到全國(guó)甚至全世界的東西;她在大城市上大學(xué)的女兒給她買(mǎi)的鞋子，可以通過(guò)農(nóng)村淘寶合伙人直接送到家;在外務(wù)工的兒子從大城市回到她身邊，包了幾十畝地種上了蘋(píng)果，所有的蘋(píng)果還沒(méi)成熟，就有城里的客戶(hù)通過(guò)農(nóng)村淘寶合伙人預(yù)定一空。

篇5

關(guān)鍵詞：農(nóng)村；經(jīng)濟(jì)學(xué)；集體合作社；可持續(xù)發(fā)展；管理機(jī)制；財(cái)務(wù)管理

2021年11月8—11日，隨著黨的六中全會(huì)召開(kāi)，我國(guó)在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理方面的相關(guān)政策也得到了進(jìn)一步完善。在農(nóng)業(yè)管理方面，會(huì)議明確了要開(kāi)拓創(chuàng)新、真抓實(shí)干，做好新時(shí)代的“三農(nóng)”工作，認(rèn)識(shí)“三農(nóng)”在“兩個(gè)大局”中的歷史使命與戰(zhàn)略地位。在新形勢(shì)下，既往的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理模式已不適應(yīng)新時(shí)代要求，必須隨著政策要求動(dòng)態(tài)優(yōu)化農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理機(jī)制。

1農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理的主要類(lèi)別與工作方針

1.1農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理的主要類(lèi)別

農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理主要包括3類(lèi)，分別為大規(guī)模企業(yè)帶動(dòng)形式、農(nóng)業(yè)合作社共同參與形式、個(gè)體經(jīng)營(yíng)方式，具體內(nèi)容有以下幾點(diǎn)。第一，大規(guī)模企業(yè)帶動(dòng)形式。在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，必然催生出涉農(nóng)企業(yè)，具備指引當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路的效果。若能由政府指引，充分發(fā)揮大規(guī)模企業(yè)帶動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用，能有效促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。大規(guī)模企業(yè)與農(nóng)村生產(chǎn)大戶(hù)之間建立雙向聯(lián)系，如組成“農(nóng)產(chǎn)品”協(xié)會(huì)組織，該組織能促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)資源的流動(dòng)，發(fā)揮涉農(nóng)信息共生共享的效果[1]。第二，農(nóng)業(yè)合作社共同參與形式。農(nóng)業(yè)合作社為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要形式，對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有促進(jìn)作用。《農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社法》中明確了農(nóng)業(yè)合作社的管理范疇，包括農(nóng)畜、樹(shù)木、土地等資源。農(nóng)民通過(guò)參與股份合作，可享受到資源集中管理帶來(lái)的福利，利于發(fā)揮參與個(gè)體、整體利益最大化。第三，個(gè)體經(jīng)營(yíng)方式。所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品歸生產(chǎn)個(gè)人所有，以個(gè)人從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為基礎(chǔ)。從組織形式上看，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)渠道靈活，且未受到其他管理者的約束，可充分發(fā)揮生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)[2]。

1.2農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理的工作方針

第一，落實(shí)農(nóng)村財(cái)務(wù)管理工作。以當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀作為問(wèn)題切入點(diǎn)，構(gòu)建適配度高的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理方案。采取民主型管理模式，加大培養(yǎng)優(yōu)秀農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理人才，以尋求農(nóng)業(yè)發(fā)展與財(cái)務(wù)管理之間的平衡點(diǎn)。第二，建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化管理模式。以當(dāng)?shù)剞r(nóng)村發(fā)展特色為切入點(diǎn)，鼓勵(lì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)及文旅集團(tuán)參與其中，創(chuàng)造出農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化與旅游產(chǎn)業(yè)化的管理模式。此外，為農(nóng)民開(kāi)展農(nóng)業(yè)相關(guān)知識(shí)與旅游相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)講座，提升農(nóng)民文化知識(shí)水平。第三，合理利用土地承包制度。以促進(jìn)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)為管理核心，在符合國(guó)家政策要求條件下，制定兼顧農(nóng)民與國(guó)家利益的土地承包制度，發(fā)揮土地的創(chuàng)收價(jià)值。第四，減輕農(nóng)民經(jīng)濟(jì)壓力。以減輕農(nóng)民上繳的農(nóng)業(yè)稅收額度出發(fā)，通過(guò)建立健全農(nóng)業(yè)稅收體制，建立“專(zhuān)事專(zhuān)辦”的獎(jiǎng)勵(lì)制度與農(nóng)業(yè)支補(bǔ)制度，旨在解決農(nóng)民在生產(chǎn)、生活方面遇到的問(wèn)題，充分發(fā)揮管理制度的作用，增加農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入[3]。

2制約當(dāng)前農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理體制健全的相關(guān)因素分析

深入開(kāi)展新階段農(nóng)村改革工作，做好頂層設(shè)計(jì)與總體謀劃工作，通過(guò)細(xì)化分析農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理機(jī)制尚存的問(wèn)題，能夠重點(diǎn)改革經(jīng)濟(jì)管理環(huán)節(jié)，進(jìn)一步健全管理體制。主要包括以下幾點(diǎn)。第一，監(jiān)督農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織財(cái)務(wù)工作的外部力量有待進(jìn)一步加強(qiáng)。第二，“三資”管理制度尚待健全并嚴(yán)格執(zhí)行第三，財(cái)務(wù)管理理念過(guò)于傳統(tǒng)。第四，尚未建立暢通的財(cái)務(wù)資源配置渠道。第五，尚未建立完善且符合新型農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織發(fā)展的制度體系。

3新時(shí)期農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理預(yù)期發(fā)展趨勢(shì)研究

3.1以數(shù)字化管理推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理工作質(zhì)效

未來(lái)國(guó)家農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展向著財(cái)務(wù)管理信息化、資產(chǎn)管理動(dòng)態(tài)化、分析預(yù)警即時(shí)化的方向發(fā)展。未來(lái)農(nóng)村集體數(shù)字化管理工作更加趨于完善與規(guī)范，將有更多的村級(jí)管理部門(mén)引入農(nóng)村經(jīng)濟(jì)數(shù)字管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)人員信息百分百錄入、銀行信息百分百開(kāi)通、農(nóng)業(yè)支補(bǔ)發(fā)放百分百到位、賬本初始化百分百完成的效果。

3.2更加重視精神效益與團(tuán)隊(duì)合作的價(jià)值

在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理過(guò)程中，要重視團(tuán)隊(duì)發(fā)展的力量，在此期間，團(tuán)隊(duì)的個(gè)體之間需要在日常工作中不斷反思、不斷探索、相互交流、相互學(xué)習(xí)、共同提高、共謀發(fā)展。

3.3生產(chǎn)導(dǎo)向逐步發(fā)生變化

當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)格局發(fā)生變化，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)更加傾向于數(shù)字經(jīng)濟(jì)，傳統(tǒng)生產(chǎn)管理模式中以技術(shù)為生產(chǎn)導(dǎo)向，如今轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者需求為生產(chǎn)導(dǎo)向。通過(guò)了解生產(chǎn)導(dǎo)向具體轉(zhuǎn)換的特點(diǎn)，可影響農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)分析與調(diào)研工作，有針對(duì)性地發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)，這也是未來(lái)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)與發(fā)展走向。

4新時(shí)期優(yōu)化農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理方式的可行性路徑分析

4.1提升對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理工作的認(rèn)識(shí)

提升認(rèn)知是促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理的第一步。只有思想認(rèn)識(shí)提高了、到位了，管理工作者的行動(dòng)才會(huì)自覺(jué)。第一，客觀分析當(dāng)前農(nóng)村工作管理現(xiàn)狀，針對(duì)性指導(dǎo)并開(kāi)展管理工作。通過(guò)分析當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，合理規(guī)劃不同領(lǐng)域的投資管理工作。結(jié)合自身專(zhuān)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)、農(nóng)業(yè)學(xué)知識(shí)及市場(chǎng)學(xué)知識(shí)，對(duì)資金、物力及人力進(jìn)行投資，使農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展符合客觀需要[4]。第二，加大農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理的推廣力度。通過(guò)提升當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對(duì)經(jīng)濟(jì)管理工作的認(rèn)知，從群眾角度獲取經(jīng)濟(jì)管理工作的支持，為農(nóng)民利益與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

4.2大力引進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理人才

鄉(xiāng)村振興，關(guān)鍵在人。當(dāng)前我國(guó)正處于城鄉(xiāng)一體化發(fā)展的關(guān)鍵階段，越來(lái)越多的農(nóng)村人口逐步向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移。若想實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，必須要有人才的支撐。建議從如下幾個(gè)方面引進(jìn)人才。第一，制訂吸引人才回鄉(xiāng)的相應(yīng)政策。結(jié)合城鎮(zhèn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的補(bǔ)助計(jì)劃，制訂更能吸引鄉(xiāng)賢回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃；鼓勵(lì)外出務(wù)工者能回鄉(xiāng)就業(yè)，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造GDP，針對(duì)回鄉(xiāng)就業(yè)單位難以落實(shí)的，由政府為其聯(lián)系好工作單位。第二，開(kāi)展專(zhuān)職農(nóng)民建設(shè)工作。由政府主導(dǎo)，定期開(kāi)展經(jīng)濟(jì)、農(nóng)業(yè)、技術(shù)相關(guān)方面的知識(shí)培訓(xùn)，旨在培養(yǎng)出擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)、了解專(zhuān)業(yè)技術(shù)與熱愛(ài)農(nóng)村的新時(shí)代職業(yè)化農(nóng)民。通過(guò)吸引人才、留住人才的方式，達(dá)到生活富裕、治理有效、鄉(xiāng)風(fēng)文明、生態(tài)宜居、產(chǎn)業(yè)興旺的目標(biāo)，以促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

4.3建立健全農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理體制

近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理體制正隨著時(shí)展而發(fā)生變化，在發(fā)展過(guò)程中，相關(guān)學(xué)者認(rèn)識(shí)到，過(guò)于固化的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)管理模式限制了工作開(kāi)展的深度與廣度。在管理內(nèi)容上，缺乏一定的靈活性，從而使得農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理工作發(fā)展陷入瓶頸。通過(guò)從管理機(jī)制入手，建立健全農(nóng)村管理體制。具體措施有以下幾個(gè)方面。第一，合理把控經(jīng)濟(jì)管理整體發(fā)展方位。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展與城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式存在共性與不同，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式以促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展為主，而城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式以制造業(yè)、工業(yè)等能夠創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的行業(yè)為主?，F(xiàn)如今，城鄉(xiāng)一體化的進(jìn)程逐步加快，為更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需求，當(dāng)前的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理模式應(yīng)與城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)管理模式相結(jié)合，例如支持小微企業(yè)發(fā)展與“三農(nóng)”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新措施并舉，發(fā)揮城鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)經(jīng)濟(jì)管理資源的輻射作用，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供良好推動(dòng)力。第二，構(gòu)建科學(xué)發(fā)展目標(biāo)。相較于城鎮(zhèn)，我國(guó)農(nóng)村農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)資源在發(fā)展過(guò)程中呈現(xiàn)出零散化現(xiàn)狀，無(wú)法進(jìn)行統(tǒng)一管理成為制約農(nóng)村經(jīng)濟(jì)科學(xué)管理的關(guān)鍵性問(wèn)題。若想進(jìn)一步解決農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中遇到的難題，可通過(guò)組建產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟，促進(jìn)集體資源共享。在橫向產(chǎn)業(yè)上，更要發(fā)揮出“全產(chǎn)業(yè)鏈”的特點(diǎn)，由一個(gè)行業(yè)帶動(dòng)多個(gè)行業(yè)發(fā)展。根據(jù)每年國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)政策的不同，修正并制訂使其能科學(xué)發(fā)展的目標(biāo)綱要，這樣才能真正保證經(jīng)濟(jì)管理朝著科學(xué)化與規(guī)范化的方向發(fā)展[5]。

4.4創(chuàng)造數(shù)字化的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理方式

以數(shù)字技術(shù)為依托，達(dá)到提升農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理能力的效果。例如打造農(nóng)村信息交互平臺(tái)，將農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理工作放在新媒體平臺(tái)，如微信公眾號(hào)、百家號(hào)及官方網(wǎng)站中，發(fā)揮群眾監(jiān)督的力量，保證農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的凝聚力與向心力。

4.5加大力度發(fā)展當(dāng)?shù)靥厣穆觅Y源

以因地制宜的理念，加大特色農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)資源的開(kāi)發(fā)力度，有助于為農(nóng)民提供全新的創(chuàng)收渠道。以民間工藝（剪紙、年畫(huà)、刺繡）、歷史淵源（重大歷史事件、名人事跡）、民俗節(jié)慶（客家藝術(shù)節(jié)）、地方飲食（梅州菜、地方菜）、地方曲藝（地方劇、山歌）、地方建筑（寺廟、城池、橋梁）等不同角度對(duì)當(dāng)?shù)靥厣穆觅Y源進(jìn)行開(kāi)發(fā)，并對(duì)文旅資源不斷創(chuàng)新，保持產(chǎn)品持久的吸引力。

4.6加強(qiáng)集體資金管理

壯大農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)，不僅是引領(lǐng)農(nóng)民實(shí)現(xiàn)共同富裕、提升當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要途徑，也是關(guān)乎農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定性的關(guān)鍵問(wèn)題。隨著農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，當(dāng)前針對(duì)農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)管理的財(cái)務(wù)關(guān)系與管理內(nèi)容也發(fā)生變化[6]。對(duì)此，如何建立健全集體資金管理制度，建議從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作。第一，提升財(cái)務(wù)管理工作開(kāi)展水平。針對(duì)集體經(jīng)濟(jì)中所涉及的投資監(jiān)督與籌資管理工作內(nèi)容，應(yīng)對(duì)此方面內(nèi)容展開(kāi)細(xì)化管理。以減少稅收風(fēng)險(xiǎn)、強(qiáng)化成本意識(shí)的形式，進(jìn)一步將財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)分析與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)工作做細(xì)、做深，并將工作的開(kāi)展水平納入激勵(lì)機(jī)制與績(jī)效評(píng)價(jià)的范疇中。第二，構(gòu)建新型經(jīng)濟(jì)管理理念?？山⒁再Y金管理為中心、以財(cái)務(wù)公開(kāi)及民主理財(cái)為主、以數(shù)字化處理為主的財(cái)務(wù)管理理念，提升財(cái)務(wù)管理的價(jià)值管理性特點(diǎn)。第三，管理模式規(guī)范化。將各村級(jí)收入每月匯總1次，并保證所獲取數(shù)據(jù)的真實(shí)性；合理制訂農(nóng)村集體資金管理的實(shí)施辦法，例如屬于集體的專(zhuān)項(xiàng)資金必須保存在專(zhuān)門(mén)的存款賬戶(hù)中。針對(duì)專(zhuān)項(xiàng)資金的使用及轉(zhuǎn)歸，應(yīng)在會(huì)計(jì)分錄中明確體現(xiàn)；嚴(yán)格控制各村的非生產(chǎn)性支出情況，根據(jù)各村莊的經(jīng)濟(jì)規(guī)模不同，對(duì)每個(gè)村莊非生產(chǎn)性支出的上限進(jìn)行界定，在合理范圍內(nèi)適當(dāng)減少辦公室支出費(fèi)用、招待費(fèi)、差旅費(fèi)等投入資金量。

4.7構(gòu)建新型農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈

農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈的形成需多方協(xié)作，方可形成管理閉環(huán)，發(fā)揮管理效能。通過(guò)建立農(nóng)民與企業(yè)之間的合作關(guān)系，有助于提升雙方的經(jīng)濟(jì)效益，最終可提升農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。建議從如下幾個(gè)角度構(gòu)建新型農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈。第一，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式。借助抖音、快手、淘寶等網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。相關(guān)企業(yè)可通過(guò)打廣告的形式，提升農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。第二，建立農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。以增加農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路為出發(fā)點(diǎn)，使農(nóng)產(chǎn)品處于自由流通狀態(tài)。例如在實(shí)際工作中，可建立商品配送平臺(tái)，促進(jìn)當(dāng)?shù)睾献魃缗c企業(yè)間的合作，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品自產(chǎn)、自營(yíng)、自銷(xiāo)的效果，減少中間商賺差價(jià)的現(xiàn)象。在日常工作中，應(yīng)充分預(yù)估未來(lái)農(nóng)業(yè)農(nóng)村管理工作面臨的困難與風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，分項(xiàng)目、分類(lèi)別、分行業(yè)細(xì)化發(fā)展，可以切實(shí)提升農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

4.8建立健全農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理制度

以轉(zhuǎn)變、拓展、提升為戰(zhàn)略，建立健全農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理制度，具體內(nèi)容有以下幾個(gè)方面。第一，提高農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的轉(zhuǎn)化能力與創(chuàng)新能力，提升農(nóng)民自我發(fā)展能力與安全保障能力水平，提升農(nóng)村人口素質(zhì)，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新動(dòng)能。第二，要把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的功能與市場(chǎng)相結(jié)合，以促進(jìn)農(nóng)民收入的持續(xù)增長(zhǎng)，促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的發(fā)展穩(wěn)定性水平。第三，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展理念，推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。例如合理分配農(nóng)村勞動(dòng)力資源，讓更多富余的勞動(dòng)力資源能夠創(chuàng)造出屬于自己的經(jīng)濟(jì)效益。減少農(nóng)村青壯年勞動(dòng)力流失，以政策的形式讓更多青壯年勞動(dòng)力留在家鄉(xiāng)。改變農(nóng)業(yè)資源利用模式，將其轉(zhuǎn)化為農(nóng)業(yè)資源可持續(xù)利用模式，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。

5結(jié)束語(yǔ)

在黨的六中全會(huì)背景之下，國(guó)家農(nóng)業(yè)農(nóng)村部對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提出了全新要求。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理者應(yīng)以此為契機(jī)，認(rèn)識(shí)到制約當(dāng)前農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理體制健全的相關(guān)因素，分別從加大對(duì)集體資金的管理力度、重視技術(shù)創(chuàng)新、建立健全農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理體制、提升農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)與提升農(nóng)民對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理工作的認(rèn)識(shí)等多角度出發(fā)，將農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理工作提升為科學(xué)化的管理系統(tǒng)，更科學(xué)地指導(dǎo)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，從本質(zhì)上解決經(jīng)濟(jì)發(fā)展中存在的問(wèn)題，讓農(nóng)業(yè)更好地造福于人民。文章雖提出了現(xiàn)階段制約農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的相關(guān)問(wèn)題與針對(duì)性解決策略，但仍需認(rèn)識(shí)到隨著國(guó)家政策的不斷改變，在落實(shí)任何一項(xiàng)策略過(guò)程中都需要不斷完善，不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，只有在及時(shí)修正、及時(shí)整改的工作方式下，才能真正促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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篇6

在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式下，品牌商都希望用更好的設(shè)計(jì)、更好的質(zhì)量、更好的推廣賣(mài)更低的價(jià)格去銷(xiāo)售產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)中專(zhuān)注于自己的產(chǎn)品。而互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)是先圈好人，再根據(jù)這些人的需求整合產(chǎn)品、服務(wù)、內(nèi)容等。因?yàn)?，除了產(chǎn)品之外，還有其他的東西。例如，愛(ài)仕達(dá)是做鍋具品牌，但已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注食用油?？陀^來(lái)講，家電產(chǎn)品缺乏與消費(fèi)者建立起粘性的有效方式，買(mǎi)一個(gè)電飯煲后到再買(mǎi)第二個(gè)可能會(huì)是幾年的時(shí)間，但食用油天天要吃，通過(guò)食用油就可以和用戶(hù)建立起更為緊密的關(guān)聯(lián)。所以，有的品牌在鍋底部增加刻度，方便消費(fèi)者烹飪不同的菜肴用不同的油量，解決方案很好，消費(fèi)者也愿意接受，但一口鍋能會(huì)用好幾年，消費(fèi)者不可能年年都買(mǎi)新鍋。

舉個(gè)例子，當(dāng)我們生病的時(shí)候，盡管抱怨醫(yī)院人多、服務(wù)差、收費(fèi)高，但還會(huì)到醫(yī)院去找醫(yī)生，因?yàn)獒t(yī)生會(huì)給我們一個(gè)解決方案。所以，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)需要走出賣(mài)成品的誤區(qū)，從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)方案，以此去尋找突破口。

家電產(chǎn)品的智能互聯(lián)誤區(qū)

家電企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中，過(guò)去幾年，最火的就是智能家居的概念，通過(guò)在產(chǎn)品中增加相應(yīng)的技術(shù)模塊，可以實(shí)現(xiàn)很多功能，但實(shí)際上很多這類(lèi)智能化家電產(chǎn)品是以失敗告終，其根源在于沒(méi)有站在用戶(hù)的角度想問(wèn)題。比如，在電冰箱上搭載觸摸屏，推出很多互聯(lián)網(wǎng)化的功能，擁有食材管理、家庭交流、廚房娛樂(lè)、智能互聯(lián)的交互功能，用戶(hù)可以通過(guò)冰箱上的大屏幕，或者使用手機(jī)遠(yuǎn)程查看冰箱里的存儲(chǔ)情況，而無(wú)需打開(kāi)冰箱門(mén)?？梢酝ㄟ^(guò)屏幕消息，上傳圖片，更新日歷，瀏覽網(wǎng)頁(yè)，分享作品，看視頻，聽(tīng)音樂(lè)，留言等等，同時(shí)還能與手機(jī)遠(yuǎn)程互聯(lián)。還可以通過(guò)輸入食物的有效期進(jìn)行食材過(guò)期監(jiān)控，在冰箱上打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)搜索，找到想要的東西下單購(gòu)買(mǎi)。

但實(shí)際上消費(fèi)者在習(xí)慣了手機(jī)購(gòu)物，手機(jī)交流時(shí)，已經(jīng)有了更為方便的互應(yīng)網(wǎng)應(yīng)用體驗(yàn)，為什么還要去適應(yīng)冰箱上的屏幕呢？直接用手機(jī)上淘寶不是更方便嗎？而且，在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)，第一個(gè)動(dòng)作通常都會(huì)是搜索，在淘寶上搜索一個(gè)產(chǎn)品，結(jié)果基本都是100頁(yè)近萬(wàn)個(gè)結(jié)果，通常也只有排有前3頁(yè)的品牌產(chǎn)品會(huì)有銷(xiāo)售，第3頁(yè)以后的產(chǎn)品銷(xiāo)售幾乎都是零。

通過(guò)智能家電產(chǎn)品去改變消費(fèi)者的認(rèn)知、消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物習(xí)慣并不現(xiàn)實(shí)。如果消費(fèi)者買(mǎi)了智能冰箱，用智能冰箱的屏幕去搜索購(gòu)買(mǎi)食材，企業(yè)還必須要考慮，自身的后臺(tái)是否有如淘寶一樣強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，即便有這樣的供應(yīng)鏈，如何去組織這些產(chǎn)品？這對(duì)企業(yè)來(lái)講都是非?，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。更現(xiàn)實(shí)的是品牌商因?yàn)樵黾有碌哪K，制造成本上升，產(chǎn)品售價(jià)提高，但競(jìng)爭(zhēng)力是否變強(qiáng)卻是未知數(shù)。

產(chǎn)品變成企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的載體

與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比，實(shí)體企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于已經(jīng)圈好了大量、有精準(zhǔn)延伸需求的人群。例如，九陽(yáng)每年銷(xiāo)售2000萬(wàn)臺(tái)豆?jié){機(jī)，按照兩年使用壽命計(jì)算，覆蓋4000萬(wàn)需要購(gòu)買(mǎi)黃豆的用戶(hù)。美的每年銷(xiāo)售400萬(wàn)臺(tái)智能電飯煲，按照兩年使用壽命計(jì)算，覆蓋800萬(wàn)戶(hù)需要購(gòu)買(mǎi)大米的用戶(hù)。海爾每年銷(xiāo)售2000萬(wàn)臺(tái)電冰箱，按照5年使用壽命計(jì)算，覆蓋一億需要購(gòu)買(mǎi)生鮮食品的家庭。假如愛(ài)仕達(dá)每年銷(xiāo)售300萬(wàn)臺(tái)鍋，就等于擁有了300萬(wàn)個(gè)用戶(hù)，5年就是1500萬(wàn)用戶(hù)。而這1500萬(wàn)個(gè)用戶(hù)并不是只代表1個(gè)人，其背后是一個(gè)家庭。以平均都3口人計(jì)算，5年覆蓋的是4500萬(wàn)的人口。淘寶每天的平均訪問(wèn)用戶(hù)量是3600萬(wàn)，可以理解為，此時(shí)的鍋具已經(jīng)變成淘寶量級(jí)的平臺(tái)。只不過(guò)以前大家并沒(méi)有這樣去想。

實(shí)際上，有一些很簡(jiǎn)單的技術(shù)，我們稱(chēng)之為場(chǎng)景和網(wǎng)絡(luò)融合的技術(shù)。例如，大家用微用的搖一搖功能，看附近有什么促銷(xiāo)活動(dòng)，就會(huì)打開(kāi)一個(gè)頁(yè)面。從技術(shù)的角度來(lái)看就是在這個(gè)場(chǎng)景中打開(kāi)了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的頁(yè)面，如果把這個(gè)場(chǎng)景和產(chǎn)品的需求關(guān)聯(lián)起來(lái)，那么當(dāng)你搖一搖的時(shí)候，打開(kāi)的就是各種各樣的食用油，各種價(jià)格、各種品牌等。這時(shí)，產(chǎn)品就變成了油品的精準(zhǔn)電商交易平臺(tái)。

為什么會(huì)是精準(zhǔn)的電商的交易平臺(tái)？很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵诖似脚_(tái)上的顧客，都是買(mǎi)了鍋的顧客，對(duì)于油品企業(yè)來(lái)講，就等于把油擺到了消費(fèi)者的廚房中。

場(chǎng)景與網(wǎng)絡(luò)融合的技術(shù)有很多種，例如，Ibecon/RFID/NFC等芯片與手機(jī)之間通訊手段，在線下場(chǎng)景植入芯片/線圈，這種解決方案成本高，不適用于大規(guī)模流水線生產(chǎn)。但可以解決線下場(chǎng)景與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之間的數(shù)據(jù)交互問(wèn)題。這種技術(shù)適合于場(chǎng)景與后臺(tái)有數(shù)據(jù)交互需求的時(shí)候使用，例如應(yīng)用于凈水機(jī)中，可以把凈水機(jī)改為按用水量收費(fèi)模式。

圖像識(shí)別等技術(shù)，需要預(yù)先在系統(tǒng)中錄入圖像原圖，工作量比較大，但是可以解決線下場(chǎng)景場(chǎng)網(wǎng)融合識(shí)別符的美化問(wèn)題。這種技術(shù)適用于產(chǎn)品自身有識(shí)別性的圖文LOGO等外部標(biāo)簽。

聲紋、掌紋、指紋、虹膜等生物識(shí)別技術(shù)，這種技術(shù)適合在有限場(chǎng)景中使用，更適合基于顧客自身身份識(shí)別的場(chǎng)景，例如，用于顧客自身身份識(shí)別的場(chǎng)景如銀行、機(jī)場(chǎng)、個(gè)人手機(jī)等。

黑白二維碼，這種技術(shù)適用于所有場(chǎng)景，邊際成本為零，可以在大規(guī)模流水線應(yīng)用等等，這也是非常適合家電企業(yè)應(yīng)用的技術(shù)。而且通過(guò)黑白二維碼將產(chǎn)品變成互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的邊際成本非常低，只需要增加一個(gè)成本極低的芯片就能夠?qū)崿F(xiàn)，對(duì)企業(yè)原有的生產(chǎn)管理、市場(chǎng)管理等都不會(huì)造成影響。

咔咔碩就是研究這種解決方案的企業(yè)，我們把每個(gè)線下場(chǎng)景的顧客延伸需求與供應(yīng)鏈、內(nèi)容鏈對(duì)接，建立異業(yè)聯(lián)盟并進(jìn)行相應(yīng)的商務(wù)關(guān)系管理、分潤(rùn)管理，顧客可以在線下場(chǎng)景中通過(guò)手機(jī)體驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)。場(chǎng)景提供方則可以轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)模式，從成功交易分潤(rùn)中獲利。目前已經(jīng)與慈溪市政府進(jìn)行合作，幫助當(dāng)?shù)匾恍┬〖译娖髽I(yè)采用這種模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

資源整體實(shí)現(xiàn)線下互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)轉(zhuǎn)型

基于產(chǎn)品的一個(gè)完整的線下互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)包括：網(wǎng)站、APP、場(chǎng)網(wǎng)融合識(shí)別符三個(gè)部分構(gòu)成。買(mǎi)家是線下場(chǎng)景現(xiàn)有顧客，通過(guò)手機(jī)APP與場(chǎng)網(wǎng)融合技術(shù)進(jìn)入線下互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。碼商就是擁有線下場(chǎng)景顧客資源的品牌商，通過(guò)在產(chǎn)品中應(yīng)用場(chǎng)景網(wǎng)融合技術(shù)把線下場(chǎng)景轉(zhuǎn)型為線下互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，并在網(wǎng)站后臺(tái)選擇賣(mài)家的產(chǎn)品/服務(wù)以及版權(quán)方的內(nèi)容，建立相應(yīng)的商務(wù)關(guān)系。版權(quán)方提供相應(yīng)的內(nèi)容，賣(mài)家提品及服務(wù)等。

品牌商則是通過(guò)技術(shù)手段，直接將家電產(chǎn)品變成互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)后，就能夠按電商的模式進(jìn)行交易，交易完成后，品牌商可以獲得相應(yīng)的收益。而這一收益的本質(zhì)是相關(guān)的推廣費(fèi)用。目前，企業(yè)在電商平臺(tái)的推廣費(fèi)用基本不會(huì)低于交易額的18%，家電從周邊產(chǎn)品銷(xiāo)售獲取15%左右的收益是可行的。這就如同賣(mài)打印機(jī)的耗材一樣，是持續(xù)的增值收益。品牌商只要與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)接就可以。

大多數(shù)家電產(chǎn)品都缺乏與消費(fèi)者建立持久粘性的特性，但實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型為線下互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，就能夠?qū)崿F(xiàn)很多功能，解決用戶(hù)粘性的問(wèn)題。例如，一是電商功能：通過(guò)碼商現(xiàn)有顧客的延伸需求；二是社區(qū)功能：可以為顧客提供基于自有品牌的交流社區(qū)，增強(qiáng)品牌粘性；三是直播功能：碼商可以基于自有的場(chǎng)景開(kāi)通直播，強(qiáng)化品牌理念與品牌文化；四是多媒體點(diǎn)播功能：為顧客提供品牌相關(guān)聯(lián)的知識(shí)以及其他休閑娛樂(lè)內(nèi)容；五是促銷(xiāo)功能：可以通過(guò)紅包、優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)等形式促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)延伸產(chǎn)品或者碼商自有的其他a品。也就是線上能做的，實(shí)體企業(yè)同樣都可以做到，甚至在資本市場(chǎng)可以按照互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)估值模型進(jìn)行估值。

這種模式把線上和線下徹底融合在一起，每個(gè)家電產(chǎn)品都可以變成平臺(tái)，產(chǎn)品變成互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，將聯(lián)網(wǎng)模式引入到線下發(fā)展，在精準(zhǔn)場(chǎng)景中開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，會(huì)催生出很多的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

例如白領(lǐng)廚房，廚電企業(yè)可以設(shè)在寫(xiě)字樓或者周邊，自助式午餐、下午茶服務(wù)，線下互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品、白領(lǐng)生活用品、家電等，除產(chǎn)品銷(xiāo)售分成以外，通過(guò)定期更換廚房家電產(chǎn)品還可以獲得品牌推廣展示費(fèi)用。家電零售商可以在自己的區(qū)域鋪設(shè)擦窗機(jī)器人樣品，為當(dāng)?shù)孛總€(gè)咖啡館、餐廳、便利店都配有一臺(tái)樣機(jī)在玻璃窗上實(shí)物展示，并附帶線下互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景與網(wǎng)絡(luò)識(shí)別符，顧客通過(guò)手機(jī)就可以下單購(gòu)買(mǎi)，由廠商通過(guò)快遞將機(jī)器送達(dá)消費(fèi)者手中，家電零售商與門(mén)店獲得分成收益。等等。

篇7

相對(duì)于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開(kāi)放，能否獲得資金也不再是由項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值作為唯一標(biāo)準(zhǔn)。相對(duì)于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開(kāi)放，能否獲得資金也不再是由項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值作為唯一標(biāo)準(zhǔn)。只要是網(wǎng)友喜歡的項(xiàng)目，都可以通過(guò)眾籌方式獲得項(xiàng)目啟動(dòng)的第一筆資金，為更多小本經(jīng)營(yíng)或創(chuàng)作的人提供了無(wú)限的可能。

最近幾年里，我國(guó)的眾籌平臺(tái)紛紛興起，而且有越來(lái)越壯大的態(tài)勢(shì)，據(jù)調(diào)查，目前國(guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)已超過(guò)30多家，預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)眾籌規(guī)模將達(dá)到460億美元-500億美元。很多的投資者，風(fēng)險(xiǎn)基金也把目光投向了眾籌項(xiàng)目。但是眾籌項(xiàng)目的最終結(jié)果卻是有好有壞，參差不齊。一些大型的企業(yè)和知名電商也紛紛參與其中，本期，我們就選取幾個(gè)比較典型，也相對(duì)單純的眾籌案例，與大家共享比思考。

眾籌成為新型融資模式

多領(lǐng)域?qū)嵺`顯示強(qiáng)大生命力

目前國(guó)內(nèi)的眾籌方式大致有：一是債權(quán)眾籌，投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行投資，獲得其一定比例的債權(quán)，未來(lái)獲取利息收益并收回本金;二是股權(quán)眾籌，即投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行投資，獲得其一定比例的股權(quán);三是回報(bào)類(lèi)眾籌，即投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行投資，獲得產(chǎn)品或服務(wù);四是捐贈(zèng)類(lèi)眾籌，投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行無(wú)償捐贈(zèng)。

2014年9月22日，“三個(gè)爸爸”智能空氣凈化器京東眾籌上線，半小時(shí)就做了50 萬(wàn)，兩個(gè)小時(shí)100萬(wàn)，10月22日籌了1122.6萬(wàn)。這個(gè)項(xiàng)目也成為了京東眾籌上線以來(lái)首個(gè)千萬(wàn)資金級(jí)別的項(xiàng)目。在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，“三個(gè)爸爸”通過(guò)爸爸去哪兒的新浪微博宣傳，通過(guò)分眾傳媒的推廣，優(yōu)酷網(wǎng)等媒體直播造勢(shì)講了一個(gè)非常好的故事，迅速贏得了市場(chǎng)。京東在智能硬件眾籌領(lǐng)域旗開(kāi)得勝。

緊接著12月，大可樂(lè)3手機(jī)在京東開(kāi)啟眾籌，上線25分鐘，10000個(gè)眾籌名額全部滿(mǎn)員，總金額超過(guò)1600萬(wàn)元。大可樂(lè)聲稱(chēng)“一次眾籌，終身免費(fèi)換新”，開(kāi)業(yè)界“免費(fèi)”眾籌先河。參與眾籌的支持者可每年一次免費(fèi)更換大可樂(lè)新款手機(jī)，還能參與每款新品的開(kāi)發(fā)。京東在移動(dòng)客戶(hù)端，尤其是智能手機(jī)領(lǐng)域同樣樹(shù)立了標(biāo)桿，而且其在產(chǎn)品類(lèi)眾籌中創(chuàng)造新的記錄，單月的眾籌金額超過(guò)了5000萬(wàn)元，面對(duì)成績(jī)京東又在服務(wù)上發(fā)揮其平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，率先《眾籌回報(bào)服務(wù)協(xié)議》，以“1年內(nèi)只換不修”的承諾保障投資者持續(xù)擁有高質(zhì)量眾籌產(chǎn)品，以不同時(shí)長(zhǎng)的延遲發(fā)貨給予投資者相應(yīng)補(bǔ)償，以高效的反應(yīng)速度服務(wù)投資者，從而在產(chǎn)品品質(zhì)、時(shí)間成本、服務(wù)時(shí)效等方面全方位保護(hù)投資者的合法權(quán)益，此舉屬業(yè)內(nèi)首家。

京東不但在傳統(tǒng)的智能硬件眾籌中屢創(chuàng)佳績(jī)，更加重要的是充分考慮到投資者最關(guān)心的質(zhì)量問(wèn)題，通過(guò)對(duì)質(zhì)量退換貨、售后的規(guī)范，建立了相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在監(jiān)管逐漸明朗的情況下，迅速挺進(jìn)股權(quán)眾籌。

在資金大量出入的房地產(chǎn)行業(yè)，眾籌也顯出了傳統(tǒng)投資不同的特殊之處。2014年是地產(chǎn)行業(yè)無(wú)比痛苦的一年，當(dāng)泡沫逐漸被擠壓，宏觀政策變化莫測(cè)，各大地產(chǎn)巨頭忽然發(fā)現(xiàn)房產(chǎn)眾籌也許可以成為解開(kāi)地產(chǎn)難題的答案。搜狐與萬(wàn)科地產(chǎn)，首先宣布開(kāi)展“房產(chǎn)眾籌”合作。其后京東商城和遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、平安好房與萬(wàn)科地產(chǎn)、萬(wàn)科副總裁肖莉加盟房多多......“房產(chǎn)眾籌”成為新的一輪眾籌想象力。

2014年6月17日，團(tuán)貸網(wǎng)打著“1000元買(mǎi)豪宅”的宣傳口號(hào)推出了眾籌投資產(chǎn)品―房寶寶。房寶寶通過(guò)眾籌的方式向投資者籌集資金“湊錢(qián)買(mǎi)房”，爾后利用房產(chǎn)的增值讓投資者獲得利潤(rùn)。第一期眾籌目標(biāo)為1491萬(wàn)元，在上線第二天就完成。在獲得投資人和媒體的關(guān)注后，房寶寶第二期1800萬(wàn)元的眾籌目標(biāo)在9小時(shí)被秒殺完畢。截至2014年12月房寶寶已經(jīng)完成六期眾籌，累計(jì)眾籌金額9231萬(wàn)元，參與人數(shù)共5597人次。房寶寶本質(zhì)上是一種購(gòu)房投資，無(wú)法保證本金與收益，并非真正的房產(chǎn)眾籌，無(wú)法區(qū)分其與炒房行為的界限。

2014年11月11日，京東金融與遠(yuǎn)洋地產(chǎn)上線眾籌項(xiàng)目，項(xiàng)目包括網(wǎng)上支付11元或1111元，獲取1.1折購(gòu)房的抽取資格;11元籌9城市新房首付款;以及5000元籌12大城市的折扣房資格。兩波眾籌活動(dòng)總計(jì)吸引了近20萬(wàn)人次參與，籌資金額超2000萬(wàn)元人民幣。京東依靠此次活動(dòng)增加了大量的注冊(cè)用戶(hù)遠(yuǎn)洋地產(chǎn)依靠此次活動(dòng)一炮走紅，獲得了更多購(gòu)房者的關(guān)注，年底去庫(kù)存計(jì)劃也更為可行。此次房地產(chǎn)眾籌達(dá)到了雙贏的效果。

無(wú)論是房寶寶還是遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的眾籌，其實(shí)質(zhì)仍處于營(yíng)銷(xiāo)炒作概念的階段，無(wú)法脫離炒房、預(yù)售等房地產(chǎn)傳統(tǒng)模式的束縛，如果僅僅將眾籌作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段，那么地產(chǎn)難題永遠(yuǎn)無(wú)解。如果總是用概念來(lái)忽悠消費(fèi)者，必將用腳來(lái)進(jìn)行投票，眾籌既不是營(yíng)銷(xiāo)的概念，更不是拯救地產(chǎn)的靈藥，沒(méi)有真正的創(chuàng)新只能歸于沉寂。

用小錢(qián)做大事

眾籌成就不平凡夢(mèng)想

在2014年，銀行在眾籌領(lǐng)域迅速崛起，跨界動(dòng)作頻繁，浦發(fā)推出的娛樂(lè)眾籌平臺(tái)、建行的公益眾籌都讓我們感受到銀行在眾籌領(lǐng)域的創(chuàng)新。2014年12月1日，浦發(fā)銀行官方宣布，該行信用卡中心確認(rèn)參與出品徐崢《港濉罰同時(shí)浦發(fā)銀行將籌建“小浦娛樂(lè)”眾籌平臺(tái)，全面試水電影、電視劇，話(huà)劇、演唱會(huì)等各類(lèi)娛樂(lè)項(xiàng)目領(lǐng)域。

此前，建設(shè)銀行已經(jīng)有了眾籌積分做公益的活動(dòng)。建設(shè)銀行所開(kāi)創(chuàng)的“積分圓夢(mèng)?微公益”，是建行聯(lián)合多家公益機(jī)構(gòu)共同建立的積分捐助公益平臺(tái)，龍卡信用卡持卡人能夠通過(guò)這一平臺(tái)將積分直接轉(zhuǎn)化為公益捐獻(xiàn)資金。根據(jù)規(guī)定，持卡人刷卡消費(fèi)后，愿意將積分用于慈善事業(yè)的，可以通過(guò)網(wǎng)上銀行進(jìn)行捐贈(zèng)，每捐贈(zèng)500積分相當(dāng)于為慈善公益捐出1元錢(qián)。

中央一套十分出名的一款公演節(jié)目第二季的《夢(mèng)想星搭檔》中，也加入了全新公益眾籌概念，打造線下公益活動(dòng)“愛(ài)心傳唱”，助力公益內(nèi)核。參與者需唱一段兒歌并錄制視頻，且至少有10位觀眾在場(chǎng);錄制完成后將該視頻上傳至社交平臺(tái)，并再點(diǎn)三人參加該活動(dòng);被點(diǎn)名者需要在24小時(shí)內(nèi)完成錄制和上傳，如若不能完成，則需向聽(tīng)障兒童捐出至少100元人民幣。還有南京的眾籌面包坊、浙江的眾籌素食餐廳都是國(guó)內(nèi)出名的慈善眾籌項(xiàng)目，通過(guò)眾籌的方式，定向的進(jìn)行公益慈善活動(dòng)，區(qū)別于盲目的捐款活動(dòng)，使得慈善的目的性和針對(duì)性更加的凸顯出來(lái)，也能夠調(diào)動(dòng)越來(lái)越多人們參與慈善公益活動(dòng)的熱情。

同樣，眾籌也開(kāi)始進(jìn)入人們的頗為關(guān)注的食品餐飲行業(yè)。日前，云南首個(gè)可以吃的投資產(chǎn)品“菜富通”投資計(jì)劃上市。項(xiàng)目為消費(fèi)者提供安全的有機(jī)蔬菜、大米等產(chǎn)品，并降低農(nóng)企生產(chǎn)過(guò)程中不可預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)。該投資產(chǎn)品是一個(gè)農(nóng)業(yè)及投資服務(wù)的新計(jì)劃，它以“普惠”為宗旨，為用戶(hù)提供集消費(fèi)與體驗(yàn)于一體的全新型農(nóng)業(yè)投資模式。投資計(jì)劃以躍云“自家菜”產(chǎn)品為依托，用戶(hù)參與“菜富通”投資計(jì)劃，不僅可以獲得躍云“自家菜”實(shí)物、享有自由提貨消費(fèi)權(quán)益，還能通過(guò)委托銷(xiāo)售，獲得收益。

據(jù)了解，躍云“自家菜”是嚴(yán)格按照有機(jī)方式來(lái)種植，部分品種已獲得有機(jī)認(rèn)證轉(zhuǎn)換證書(shū)。在“菜富通”之后，躍云集團(tuán)還將推出更大規(guī)模、更多元化的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品投資消費(fèi)產(chǎn)品，不斷探索農(nóng)業(yè)眾籌投資與消費(fèi)新模式，讓有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品與普惠金融結(jié)合在一起，真正為百姓服務(wù)。

在深圳十分出名的的“小農(nóng)女生鮮店”做的是O2O的生意，即從客戶(hù)到客戶(hù)的生意，也準(zhǔn)備以眾籌的模式發(fā)展自己的分店?！靶∞r(nóng)女”生鮮店主打“批發(fā)價(jià)買(mǎi)菜”，每天對(duì)會(huì)員都有5折和免費(fèi)拿菜的優(yōu)惠活動(dòng)。小農(nóng)女從深圳市唯一一級(jí)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)海吉星直接拿貨，保證貨源的低價(jià)。同時(shí)，為了培養(yǎng)用戶(hù)線上下單的買(mǎi)菜習(xí)慣，生鮮站在每天20時(shí)到21時(shí)之間，所有會(huì)員5折價(jià)格買(mǎi)菜;21時(shí)以后，店內(nèi)所有菜品會(huì)員可免費(fèi)拿取。小農(nóng)女CEO楊威稱(chēng)“此舉在做會(huì)員活動(dòng)的同時(shí)，可以做到清倉(cāng)不賣(mài)隔夜菜，一舉兩得?！辈恢皇莾r(jià)格吸引，小農(nóng)女還為沒(méi)有時(shí)間到店選菜的用戶(hù)，提供了網(wǎng)上下單的服務(wù)。提前一天預(yù)訂，第二天就可以到店自提，為她們節(jié)省時(shí)間。餐館配送模式是小農(nóng)女2014年啟動(dòng)的全新O2O生鮮電商供應(yīng)鏈模式，實(shí)現(xiàn)的是城市一級(jí)批發(fā)商采購(gòu)到餐館的模式。當(dāng)?shù)氐囊患伊_湖串串香店老板張之，以前每天會(huì)起個(gè)大早去最近的菜市場(chǎng)買(mǎi)當(dāng)天需要的所有菜品，后來(lái)他采用微信下單，把菜品的采購(gòu)和運(yùn)輸都交給了小農(nóng)女。每天早上8時(shí)，張之把店門(mén)打開(kāi)，小農(nóng)女送貨司機(jī)會(huì)準(zhǔn)時(shí)把菜品搬到店門(mén)口。張之表示，除了能以批發(fā)價(jià)買(mǎi)到菜外，小農(nóng)女的配送也是非常令他滿(mǎn)意的。

2015年開(kāi)始，小農(nóng)女將通過(guò)眾籌加盟的這種最流行的方式，迅速在全國(guó)建立100家生鮮站。加盟生鮮站將會(huì)有兩種選擇方式，出資5000元，將會(huì)拿到店內(nèi)特產(chǎn)區(qū)格子鋪一塊格子的擁有權(quán)，并享有店鋪分紅的權(quán)利，出資10萬(wàn)元，不僅可以拿到店內(nèi)特產(chǎn)區(qū)格子鋪一塊格子的擁有權(quán)，還將擁有店鋪，可以對(duì)店鋪選址、定價(jià)提供建議并制定店鋪營(yíng)銷(xiāo)方案。

而對(duì)于人群參與度最多，且關(guān)注度也最高的娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，眾籌的影子可以說(shuō)是無(wú)處不在。2014年3月31日，阿里巴巴推出了一個(gè)全新的產(chǎn)品項(xiàng)目―娛樂(lè)寶，打著“全民娛樂(lè)，你也是出品人！”的鮮明口號(hào)，娛樂(lè)寶在3月31日至4月3日期間在線狂售7300萬(wàn)元，參與認(rèn)購(gòu)者超過(guò)30萬(wàn)人。而這筆募集資金將全部投給《小時(shí)代3》、《小時(shí)代4》、《狼圖騰》、《非法操作》四部電影，以及一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社交游戲《魔范學(xué)院》。只要出資100元即可投資熱門(mén)影視劇作品，成為電影或電視節(jié)目的出品人，而娛樂(lè)寶對(duì)比市面上一般理財(cái)類(lèi)產(chǎn)品也有著相當(dāng)可觀的7%預(yù)期回報(bào)率。從現(xiàn)有的結(jié)果來(lái)看，娛樂(lè)寶一期的投資無(wú)疑非常成功，其投資的4部電影中，《小時(shí)代3》已于2014年7月上映，最終票房約為5.2億元，成功躋身今年國(guó)產(chǎn)十大電影票房榜的第七名。在一期售罄的2個(gè)月后，娛樂(lè)寶第二期迅速面世。第二期募集資金9200萬(wàn)元，其中《老男孩》在今年7月上映，除了獲得了2.1億元的不俗票房成績(jī)外，電影主題曲《小蘋(píng)果》還因此一炮而紅并獲得第42屆AMA全美音樂(lè)獎(jiǎng)國(guó)際歌曲和年度國(guó)際藝人兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。9月15日，娛樂(lè)寶再次發(fā)售第三期，第三期將綁定東方衛(wèi)視旗下的《中國(guó)夢(mèng)之聲》第二季，娛樂(lè)寶將為后者融資1億元的額度，這是自今年3月娛樂(lè)寶平臺(tái)上線以來(lái)首次與電視節(jié)目合作，也是中國(guó)電視史上第一檔全民投資、全民參與的電視綜藝節(jié)目。12月9日，娛樂(lè)寶四期開(kāi)始募集，共獲資金4000萬(wàn)元，投資項(xiàng)目包括：脫胎于綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》的電影《爸爸的假期》，以及徐靜蕾新片《有一個(gè)地方只有我們知道》。

娛樂(lè)寶的出現(xiàn)不僅僅滿(mǎn)足了影視業(yè)的融資需求，更通過(guò)阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)耕耘多年后擁有的海量客戶(hù)資源和大數(shù)據(jù)與影視業(yè)進(jìn)行了重新資源整合，由此激發(fā)出巨大的新能量。

不僅阿里，百度在8月份拋出了“百發(fā)有戲”的電影眾籌計(jì)劃，百度折戟《黃金時(shí)代》就在阿里用娛樂(lè)寶敲開(kāi)電影大門(mén)的4個(gè)月后，2014年8月，百度、中信信托、中影集團(tuán)已達(dá)成影視文化產(chǎn)業(yè)金融眾籌平臺(tái)的戰(zhàn)略合作，該眾籌平臺(tái)首批產(chǎn)品“百發(fā)有戲”瞄準(zhǔn)了湯唯、馮紹峰主演的電影《黃金時(shí)代》，以及趙薇主演的電影《致我們突如其來(lái)的愛(ài)情》等影片。隨后浦發(fā)銀行也加入了戰(zhàn)局，不僅通過(guò)其信用卡中心參與出品徐崢的《港濉罰還宣布籌建“小浦娛樂(lè)”眾籌平臺(tái)，全面試水電影、電視劇、話(huà)劇、演唱會(huì)等各類(lèi)娛樂(lè)項(xiàng)目領(lǐng)域。

除此之外，就連人稱(chēng)“天下第一村”的華西村也不甘落后，推出了自己的眾籌平臺(tái)。2014年10月1日，華西文化產(chǎn)業(yè)有限公司旗下的影視娛樂(lè)眾籌平臺(tái)―影娛寶正式上線運(yùn)營(yíng)。正式上線不足兩個(gè)月，影娛寶每天都可以接到近百個(gè)項(xiàng)目申請(qǐng)，而且，除了前期得到來(lái)自華西村股份的500萬(wàn)元天使投資外，由多家知名投資公司合投的A輪2000萬(wàn)元新投資也即將完成。

眾籌接受多重考驗(yàn)

道路艱難前途光明

眾籌仍是互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域一個(gè)很細(xì)分的市場(chǎng)，商品眾籌的融資額一般在1萬(wàn)～10萬(wàn)元。截至2014年8月，國(guó)內(nèi)至少已有80家眾籌平臺(tái)，其中有10家倒閉或已無(wú)運(yùn)營(yíng)跡象，3家發(fā)生業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。其中，商品眾籌中比較知名的平臺(tái)有眾籌網(wǎng)、點(diǎn)名時(shí)間、追夢(mèng)網(wǎng)、中國(guó)夢(mèng)網(wǎng)、樂(lè)童音樂(lè)、淘夢(mèng)網(wǎng)和JUE.SO，這7家平臺(tái)總的籌資額還不到1億元，相比而言，股權(quán)眾籌在2014年上半年的籌款額就已超1.5億元。金額很小。

眾籌平臺(tái)的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)融資模式和投融資對(duì)象的限制，每個(gè)普通人都可以通過(guò)這一模式募集所需資金或投資項(xiàng)目，眾籌模式正在成為個(gè)人或小微企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行低成本融資的草根渠道。中國(guó)的眾籌還處在萌芽階段，目前是做眾籌平臺(tái)的最好時(shí)機(jī)。

但是，也正由于我國(guó)的政策還處于萌芽階段，所以眾籌模式也存在著一定的法律風(fēng)險(xiǎn)。眾籌對(duì)于金融創(chuàng)新和市場(chǎng)完善起到了促進(jìn)作用，應(yīng)該肯定其積極的方面。但任何創(chuàng)新必須在法律規(guī)制的范圍內(nèi)進(jìn)行，我國(guó)眾籌模式剛剛起步，門(mén)檻低，法律風(fēng)險(xiǎn)比較大，具有向大眾籌資的特點(diǎn)，應(yīng)該受到現(xiàn)行法律規(guī)定的約束。2014年11月19日，國(guó)務(wù)院總理主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，會(huì)議首次提出，“要建立資本市場(chǎng)小額再融資快速機(jī)制，開(kāi)展股權(quán)眾籌融資試點(diǎn)”的觀點(diǎn)，決定進(jìn)一步采取有力措施、緩解企業(yè)融資成本高問(wèn)題。眾籌等到總理的認(rèn)可，體現(xiàn)了高層對(duì)眾籌行業(yè)的認(rèn)可，從國(guó)家格局、政策層面、行業(yè)發(fā)展角度，都是讓我們對(duì)眾籌的未來(lái)更加充滿(mǎn)希望。

目前，眾籌在國(guó)內(nèi)正處于培育市場(chǎng)的階段，沒(méi)有建立統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)展尚未成熟，加上監(jiān)管機(jī)制不健全、征信系統(tǒng)不完善等一系列的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，導(dǎo)致眾籌依然存在著非法集資、欺詐、法律、道德等風(fēng)險(xiǎn)。雖然今日的眾籌還很小，眾籌時(shí)刻剛剛來(lái)臨，不過(guò)，未來(lái)，眾籌定會(huì)長(zhǎng)大，成為互聯(lián)網(wǎng)金融的中堅(jiān)，成為創(chuàng)業(yè)者的首選，甚至成為主流的商業(yè)模式！

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篇8

為了探索農(nóng)民科技培訓(xùn)的新途徑，創(chuàng)建為農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供技術(shù)服務(wù)的新機(jī)制，造就一大批適應(yīng)新時(shí)期農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求的新型農(nóng)民，加快我市全面建設(shè)小康村步伐，今年我市積極組織申報(bào)了中央三部委（農(nóng)業(yè)部、財(cái)政部、團(tuán)中央）新型農(nóng)民科技培訓(xùn)項(xiàng)目，現(xiàn)已被確定為2005年度新型農(nóng)民科技培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施縣之一。實(shí)施新型農(nóng)民科技培訓(xùn)項(xiàng)目有助于促進(jìn)我市農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提升農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。為切實(shí)組織實(shí)施好該項(xiàng)目，現(xiàn)就項(xiàng)目的具體實(shí)施工作講幾點(diǎn)意見(jiàn)。

一、明確目標(biāo)任務(wù)，突出培訓(xùn)重點(diǎn)

按照“專(zhuān)家進(jìn)大戶(hù)、大戶(hù)帶小戶(hù)、農(nóng)戶(hù)幫農(nóng)戶(hù)、輻射千家萬(wàn)戶(hù)”的技術(shù)培訓(xùn)思路，圍繞我市水稻、小麥生產(chǎn)，以骨干農(nóng)民培訓(xùn)為重點(diǎn)，構(gòu)建提升廣大農(nóng)民科技能力的示范新體系。在全市選擇2000名常年從事農(nóng)業(yè)種植生產(chǎn)、具有一定文化水平和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、有一定的種植規(guī)模、能帶頭應(yīng)用新品種、新技術(shù)，在當(dāng)?shù)仄鹨欢ㄊ痉稁?dòng)作用的骨干農(nóng)戶(hù)，組成40個(gè)教學(xué)班進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)。組織全市農(nóng)技人員深入生產(chǎn)第一線，示范推廣優(yōu)良品種和配套技術(shù)，對(duì)骨干農(nóng)民進(jìn)行集中培訓(xùn)和面對(duì)面、零距離的全程掛戶(hù)培訓(xùn)，通過(guò)農(nóng)技人員直接到戶(hù)、良種良法直接到田、技術(shù)要領(lǐng)直接到人，培育和造就一批思想觀念新、生產(chǎn)技能好、懂經(jīng)營(yíng)、善管理、輻射能力強(qiáng)的骨干農(nóng)民，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是動(dòng)員市鎮(zhèn)兩級(jí)農(nóng)技人員，結(jié)對(duì)掛戶(hù)2000名骨干農(nóng)民，輻射帶動(dòng)20000名一般農(nóng)民，促進(jìn)我市稻麥新品種和新技術(shù)的推廣應(yīng)用，構(gòu)建市、鎮(zhèn)、村三級(jí)服務(wù)的長(zhǎng)效機(jī)制。

培訓(xùn)內(nèi)容重點(diǎn)圍繞我市優(yōu)質(zhì)水稻、中弱筋小麥2個(gè)優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以3個(gè)優(yōu)質(zhì)水稻新品種、2個(gè)專(zhuān)用中筋、2個(gè)專(zhuān)用弱筋小麥新品種，針對(duì)作物生長(zhǎng)周期開(kāi)展測(cè)土配方施肥技術(shù)，優(yōu)質(zhì)稻米無(wú)公害高產(chǎn)栽培技術(shù)，機(jī)插秧、麥套稻、水稻小苗拋栽，水稻條紋枯病防治技術(shù)，中弱筋小麥優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)栽培技術(shù)，小麥精量播種技術(shù)，稻套麥等技術(shù)以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，農(nóng)業(yè)法律法規(guī)，創(chuàng)業(yè)等培訓(xùn)。

二、狠抓措施，精心組織新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工作

（一）建立組織體系，打牢項(xiàng)目實(shí)施基礎(chǔ)。

1、建立項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組。

我市成立了“江都市新型農(nóng)民科技培訓(xùn)項(xiàng)目”領(lǐng)導(dǎo)小組，由分管農(nóng)業(yè)的副市長(zhǎng)袁中飛擔(dān)任組長(zhǎng)，市政府辦、農(nóng)林局、財(cái)政局、團(tuán)市委等相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人參加。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在農(nóng)林局，由分管科教的副局長(zhǎng)任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目建設(shè)的宣傳發(fā)動(dòng)、組織協(xié)調(diào)、資金籌措、監(jiān)督管理等項(xiàng)工作。各鎮(zhèn)圍繞新型農(nóng)民培訓(xùn)工作中心，要成立相應(yīng)的工作班子，分管農(nóng)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，農(nóng)業(yè)助理、農(nóng)業(yè)農(nóng)機(jī)服務(wù)中心主任要具體抓，并明確工作職責(zé)，分解目標(biāo)任務(wù)，落實(shí)各項(xiàng)工作措施，確保項(xiàng)目順利實(shí)施。

2、建立市鎮(zhèn)兩級(jí)培訓(xùn)體系。

建立市級(jí)講師團(tuán)。項(xiàng)目聘請(qǐng)揚(yáng)州大學(xué)農(nóng)學(xué)院院長(zhǎng)王余龍教授為技術(shù)總監(jiān)督；聘請(qǐng)揚(yáng)州農(nóng)科院院長(zhǎng)馬談斌研究員任技術(shù)培訓(xùn)監(jiān)督。從市級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員中挑選34名具有大專(zhuān)以上學(xué)歷、中級(jí)以上職稱(chēng)、勤奮敬業(yè)、業(yè)務(wù)精良的同志組成市級(jí)講師團(tuán)。市級(jí)講師團(tuán)負(fù)責(zé)對(duì)各鎮(zhèn)的師資培訓(xùn)和骨干農(nóng)民為主要對(duì)象的重點(diǎn)班培訓(xùn)。講師團(tuán)成員要因地制宜，根據(jù)作物生長(zhǎng)進(jìn)程結(jié)合生產(chǎn)上出現(xiàn)的問(wèn)題認(rèn)真?zhèn)湔n，授課要通俗易懂、形象生動(dòng)、具有系統(tǒng)性、針對(duì)性和實(shí)用性。在小麥、水稻生長(zhǎng)期間，對(duì)骨干農(nóng)民進(jìn)行5次現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和跟蹤服務(wù)。市級(jí)講師團(tuán)的成員要常下鄉(xiāng)、常在鄉(xiāng)，要求在1年中至少要拿出三分之一的時(shí)間下鄉(xiāng)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)、指導(dǎo)。

建立鎮(zhèn)級(jí)講師團(tuán)。各鎮(zhèn)要從農(nóng)技人員中選擇具有一定技術(shù)水平、推廣實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人員組成講師團(tuán)，每鎮(zhèn)4-8人。鎮(zhèn)級(jí)講師團(tuán)負(fù)責(zé)對(duì)各鎮(zhèn)的骨干農(nóng)民進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，以及對(duì)一般農(nóng)民進(jìn)行普及性培訓(xùn)，并進(jìn)村入戶(hù)對(duì)骨干農(nóng)民、一般農(nóng)民進(jìn)行巡回指導(dǎo)。鎮(zhèn)級(jí)講師團(tuán)成員每人負(fù)責(zé)3-5個(gè)村，實(shí)行分片負(fù)責(zé)、包干到人。

成立教學(xué)班，明確班主任。為便于管理，集中統(tǒng)一培訓(xùn)，我市將2000名骨干農(nóng)民分成40個(gè)教學(xué)班，每班50人，從各鎮(zhèn)講師團(tuán)成員中選擇具有較強(qiáng)工作責(zé)任心和較高的農(nóng)業(yè)技術(shù)水平、熟悉農(nóng)業(yè)推廣工作和了解農(nóng)民需求的農(nóng)技推廣人員擔(dān)任骨干農(nóng)民重點(diǎn)教學(xué)班的班主任。班主任按教學(xué)計(jì)劃認(rèn)真組織好培訓(xùn)，做好教務(wù)管理、學(xué)員管理、考試考核等項(xiàng)工作，及時(shí)發(fā)放培訓(xùn)教材、明白紙，做好教學(xué)日志、考勤記錄。班主任同時(shí)兼任巡回技術(shù)指導(dǎo)員，每人承包4-5個(gè)村，聯(lián)系掛鉤40-50個(gè)骨干農(nóng)戶(hù)，在生產(chǎn)關(guān)鍵時(shí)刻深入田頭巡回指導(dǎo)。

（二）科學(xué)制定實(shí)施方案，嚴(yán)格按序時(shí)進(jìn)度實(shí)施。

1、合理確定項(xiàng)目實(shí)施區(qū)。根據(jù)省培訓(xùn)方案和上級(jí)有關(guān)會(huì)議精神,我市組織實(shí)施新型農(nóng)民科技培訓(xùn)項(xiàng)目，將全市13鎮(zhèn)、211個(gè)行政村列入實(shí)施區(qū)。鎮(zhèn)級(jí)項(xiàng)目實(shí)施率達(dá)到100%，村級(jí)項(xiàng)目實(shí)施率達(dá)到70%。確定仙女鎮(zhèn)、大橋鎮(zhèn)、宜陵鎮(zhèn)、吳橋鎮(zhèn)、浦頭鎮(zhèn)等5個(gè)鎮(zhèn)為中弱筋小麥高效栽培技術(shù)培訓(xùn)的項(xiàng)目實(shí)施區(qū)；確定小紀(jì)鎮(zhèn)、邵伯鎮(zhèn)、武堅(jiān)鎮(zhèn)、樊川鎮(zhèn)、真武鎮(zhèn)、丁溝鎮(zhèn)、郭村鎮(zhèn)、丁伙鎮(zhèn)等8個(gè)鎮(zhèn)為優(yōu)質(zhì)水稻高效栽培技術(shù)為重點(diǎn)培訓(xùn)的項(xiàng)目實(shí)施區(qū)。

2、科學(xué)安排培訓(xùn)計(jì)劃。根據(jù)農(nóng)作物生長(zhǎng)周期，結(jié)合農(nóng)時(shí)季節(jié)、農(nóng)村生產(chǎn)、生活特點(diǎn)安排培訓(xùn)內(nèi)容，保證培訓(xùn)內(nèi)容具有相對(duì)連續(xù)性和適應(yīng)性、實(shí)用性。項(xiàng)目實(shí)施方案明確了優(yōu)質(zhì)水稻和中弱筋小麥培訓(xùn)的時(shí)間，次數(shù)、地點(diǎn)和方式。

中弱筋小麥培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施鎮(zhèn)骨干農(nóng)民重點(diǎn)教學(xué)班，集中培訓(xùn)5次，第一次安排在2005年9月，內(nèi)容是中弱筋小麥優(yōu)良品種介紹、種子處理、群體質(zhì)量栽培技術(shù)、測(cè)土配方施肥技術(shù)；第二次安排在11月，內(nèi)容是中弱筋小麥無(wú)公害生產(chǎn)技術(shù)，苗期管理及化除技術(shù)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理；第三次安排在2006年3月初，內(nèi)容是中弱筋小麥拔節(jié)期管理，增磷補(bǔ)鉀技術(shù)；第四次安排在4月上旬，內(nèi)容是中弱筋小麥“兩防一噴”技術(shù)，農(nóng)村政策法規(guī)；第五次安排在5月上旬，內(nèi)容是中弱筋小麥適期收獲和貯藏技術(shù)，秸稈綜合利用技術(shù)。巡回指導(dǎo)5次，指導(dǎo)內(nèi)容是中弱筋小麥種子處理，麥田化除技術(shù)，苗期、返青期、拔節(jié)期、后期管理技術(shù)，小麥病蟲(chóng)害防治技術(shù)等。

優(yōu)質(zhì)水稻培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施鎮(zhèn)骨干農(nóng)民重點(diǎn)教學(xué)班，集中培訓(xùn)5次，第一次安排在2006年4月，內(nèi)容是水稻優(yōu)良品種介紹、種子處理、水稻生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)、育秧技術(shù)、輕型栽培技術(shù)（含麥套稻、直播稻、機(jī)插秧）、測(cè)土配方施肥技術(shù)；第二次安排在5月中旬，內(nèi)容是水稻秧田管理及病蟲(chóng)草防治技術(shù)、水稻高產(chǎn)群體質(zhì)量栽培技術(shù)；第三次安排在6月下旬，內(nèi)容是水稻擱田及中后期管理；第四次安排在7月下旬，內(nèi)容是科學(xué)使用穗肥及中后期病蟲(chóng)防治；第五次安排在10月上旬，內(nèi)容是水稻收獲及秸稈綜合利用技術(shù)、新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、農(nóng)產(chǎn)品加工。巡回指導(dǎo)5次，指導(dǎo)內(nèi)容是秧田管理、水稻擱田、水稻促花保花肥的使用、水稻中后期水漿管理及病蟲(chóng)害防治、水稻收獲及秸稈綜合利用技術(shù)。

各鎮(zhèn)要認(rèn)真按項(xiàng)目集中培訓(xùn)實(shí)施進(jìn)度和方案安排好組織和實(shí)施工作，要結(jié)合實(shí)際，因地制宜，選擇幾個(gè)適合本鎮(zhèn)推廣應(yīng)用的主導(dǎo)品種和主推技術(shù)，讓農(nóng)民掌握2-3項(xiàng)實(shí)用新技術(shù)。組織好農(nóng)民進(jìn)行集中培訓(xùn)，做到通知不漏一個(gè)、培訓(xùn)時(shí)不少一人，同時(shí)選擇好培訓(xùn)地點(diǎn)，盡量減少農(nóng)民出行的時(shí)間，方便農(nóng)民就近參加培訓(xùn)，同時(shí)兼顧培訓(xùn)和輻射帶動(dòng)作用，骨干農(nóng)民重點(diǎn)教學(xué)班培訓(xùn)地點(diǎn)可以鎮(zhèn)農(nóng)技學(xué)校為主，一般農(nóng)民普及性教學(xué)班培訓(xùn)地點(diǎn)可選擇在村農(nóng)民學(xué)校、田間地頭。

（三）創(chuàng)新培訓(xùn)形式，提高培訓(xùn)效果

整個(gè)培訓(xùn)工作采取“五個(gè)一”培訓(xùn)模式，即為骨干農(nóng)民發(fā)放一張專(zhuān)家咨詢(xún)卡、一本培訓(xùn)記錄薄、一張明白紙、一本技術(shù)資料、一份專(zhuān)業(yè)技術(shù)生產(chǎn)光盤(pán)。在培訓(xùn)方式上要堅(jiān)持做到“五個(gè)結(jié)合”，即集中培訓(xùn)與分散培訓(xùn)、巡回指導(dǎo)相結(jié)合；室內(nèi)與田間地頭相結(jié)合；請(qǐng)進(jìn)來(lái)與派下去相結(jié)合；教師授課與現(xiàn)場(chǎng)示范相結(jié)合；傳統(tǒng)方法與現(xiàn)代手段相結(jié)合。

1、編印培訓(xùn)教材

市農(nóng)干校要認(rèn)真按照培訓(xùn)內(nèi)容組織有關(guān)業(yè)務(wù)技術(shù)骨干編制科普性、實(shí)用性和針對(duì)性很強(qiáng)的培訓(xùn)教材，結(jié)合本市實(shí)際，重點(diǎn)圍繞優(yōu)質(zhì)水稻和中弱筋小麥生產(chǎn)的各生育階段，從田間準(zhǔn)備，播種期，生長(zhǎng)期、成熟期等不同生育階段的管理技術(shù)，病蟲(chóng)草害綜合防治技術(shù)，不同栽培方式高產(chǎn)栽培技術(shù)，選擇2-3個(gè)優(yōu)良品種，編寫(xiě)技術(shù)手冊(cè)、明白紙、生產(chǎn)流程圖等培訓(xùn)資料，印刷2萬(wàn)份，發(fā)放到人，做到人手一冊(cè)。

2、建立農(nóng)民科技書(shū)屋。

為進(jìn)一步拓寬為農(nóng)服務(wù)的廣度，挖掘?yàn)檗r(nóng)服務(wù)的深度，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)施，在全市13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇學(xué)習(xí)熱情高、能率先應(yīng)用農(nóng)業(yè)先進(jìn)技術(shù)、對(duì)周?chē)r(nóng)戶(hù)具有一定輻射帶動(dòng)作用的農(nóng)民家庭建立30個(gè)農(nóng)民科技書(shū)屋，以便周?chē)r(nóng)民查詢(xún)，及時(shí)了解和掌握新知識(shí)、新技術(shù)和新信息。:

3、實(shí)施創(chuàng)業(yè)培植工程。

以此次項(xiàng)目培訓(xùn)為契機(jī)，推進(jìn)農(nóng)民培訓(xùn)由數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變，從骨干農(nóng)民中選擇20名年齡較輕、具有高中以上文化、有一定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、有一定創(chuàng)業(yè)欲望、自愿長(zhǎng)期參加培訓(xùn)的優(yōu)秀學(xué)員，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培植試點(diǎn)工作，到我市農(nóng)干校進(jìn)行集中培訓(xùn)一個(gè)月，對(duì)他們進(jìn)行全方位的培訓(xùn)，培養(yǎng)出一批新型農(nóng)場(chǎng)主、農(nóng)民企業(yè)家。

4、采取多種培訓(xùn)方式。

針對(duì)培訓(xùn)對(duì)象的文化水平、接受能力、培訓(xùn)內(nèi)容以及地域分布等不同情況，采取靈活多樣的培訓(xùn)辦法，全面開(kāi)展培訓(xùn)工作。一是多層次開(kāi)展培訓(xùn)。市以農(nóng)廣校為主陣地，著重對(duì)市鎮(zhèn)兩級(jí)講師團(tuán)成員，按計(jì)劃進(jìn)行提高性培訓(xùn)；鄉(xiāng)鎮(zhèn)以農(nóng)技校為陣地，由市級(jí)講師團(tuán)成員對(duì)骨干農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)；鎮(zhèn)級(jí)講師團(tuán)對(duì)一般農(nóng)民進(jìn)行普及性培訓(xùn)。二是多形式開(kāi)展培訓(xùn)。在“五個(gè)一”培訓(xùn)模式的基礎(chǔ)上，根據(jù)新型農(nóng)民科技培訓(xùn)的要求，采取集中辦班、專(zhuān)題講座、進(jìn)村入戶(hù)、發(fā)放資料等多種培訓(xùn)形式，做到集中與分散相結(jié)合、現(xiàn)代化教學(xué)手段與傳統(tǒng)方法相結(jié)合、項(xiàng)目培訓(xùn)與送科技下鄉(xiāng)活動(dòng)相結(jié)合，在各鎮(zhèn)建立試驗(yàn)示范基地，作為現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)指導(dǎo)農(nóng)民的試驗(yàn)田，由單純指導(dǎo)農(nóng)民變?yōu)閹еr(nóng)民干的新方式。三是多渠道開(kāi)展培訓(xùn)。培訓(xùn)過(guò)程中，除利用確定的掛戶(hù)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)外，繼續(xù)開(kāi)展農(nóng)技110咨詢(xún)服務(wù)，24小時(shí)開(kāi)通熱線電話(huà)，幫助農(nóng)民解疑釋難，利用江都市電視臺(tái)《農(nóng)民電視課堂》節(jié)目，介紹新品種、新技術(shù)，播放無(wú)公害栽培技術(shù)、病蟲(chóng)草防治技術(shù)等，及時(shí)解決農(nóng)民在生產(chǎn)過(guò)程中遇到的技術(shù)難題，以提高培訓(xùn)效果，擴(kuò)大培訓(xùn)的輻射面。

三、明確責(zé)任，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)新型農(nóng)民科技培訓(xùn)項(xiàng)目的管理

1、加強(qiáng)制度建設(shè)。市項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)制訂《講師團(tuán)成員工作守則》、《班主任工作守則》、《項(xiàng)目實(shí)施先進(jìn)個(gè)人評(píng)選辦法》、《優(yōu)秀學(xué)員評(píng)選辦法》等管理規(guī)則。各鎮(zhèn)、各部門(mén)、講師團(tuán)成員要嚴(yán)格遵守

2、建立培訓(xùn)師資、學(xué)員（骨干農(nóng)民）檔案。設(shè)立專(zhuān)門(mén)的檔案柜，并利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行檔案管理，由市農(nóng)廣（干）校專(zhuān)人負(fù)責(zé)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)一般農(nóng)民普及班的檔案由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)確定專(zhuān)人負(fù)責(zé)，并及時(shí)報(bào)市農(nóng)廣（干）校匯集存檔。

3、建立講師團(tuán)成員評(píng)價(jià)考核制度。通過(guò)對(duì)農(nóng)民的訪談和由骨干農(nóng)民填寫(xiě)評(píng)價(jià)表等方式對(duì)培訓(xùn)人員進(jìn)行考核。通過(guò)評(píng)價(jià)和考核，聽(tīng)取骨干農(nóng)民及一般農(nóng)民及相關(guān)人員的意見(jiàn)和建議，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，對(duì)培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施工作得力的先進(jìn)單位、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀教師給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)工作開(kāi)展不力的，將給予通報(bào)批評(píng)，限期整改，從而確保2005年新型農(nóng)民科技培訓(xùn)項(xiàng)目的順利實(shí)施。