導(dǎo)語：如何才能寫好一篇月餅促銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

二、 活動主題：中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。（**商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁）

三、 目標(biāo)人群：因各種原因無法對親友進(jìn)行饋贈的人群。

四、 活動目的：1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

五、 活動內(nèi)容：

1、時間：*月*日---中秋前一天

2、地點(diǎn)：活動僅限惠州城區(qū)

3、活動準(zhǔn)備：1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時間消耗，提高運(yùn)送效率。

3、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

4、對月餅售價進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。

5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

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4、活動推廣：在活動實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報對活動進(jìn)行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。

六、 注意事項(xiàng)：1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電 話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽(yù)，必須對“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進(jìn)行教育。

3、為避免一些問題，此活動的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。

篇2

您好！

“年年中秋明月夜，歲歲月餅有不同?！苯陙?，市場上各式新款月餅層出不窮。下面，我們就來看看今年的新款月餅：

鮮果月餅：味道及外形都像草餅。一盒中有荔枝、芒果、青蘋果、藍(lán)莓4種味道，以荔枝味最清甜，藍(lán)莓則太甜。

冰皮月餅：特點(diǎn)是餅皮無須烤，冷凍后進(jìn)食；以透明的乳白色表皮為主，也有紫、綠、紅、黃等顏色；口味各出不相同，外表十分諧美趣致。

果蔬月餅：餡料主要是果蔬，餡心滑軟，風(fēng)味各異，餡料有哈密瓜、鳳梨、荔枝、草莓、冬瓜、芋頭、烏梅、橙等，又配以果汁或果漿，因此更具清新爽甜的風(fēng)味。

海味月餅：是比較名貴的月餅，有鮑魚、魚翅、紫菜、鰩柱等，口味微帶咸鮮，以甘香著稱。

納涼月餅：是把百合、綠豆、茶水糅進(jìn)月餅餡精制而成，為最新的創(chuàng)意，有清潤、美顏之功效。椰奶月餅：以鮮榨椰汁、淡奶及瓜果制成餡料，含糖量、含油量都較低，口感清甜，椰味濃郁，入口齒頰留香。有清潤、健胃、美顏功能。

茶葉月餅：又稱新茶道月餅，以新綠茶為主餡料，口感清淡微香。有一種茶蓉月餅是以烏龍茶汁拌和蓮蓉，較有新鮮感。與此媲美的同類尚還有保健月餅、功能月餅、人參月餅、鈣質(zhì)月餅、藥膳月餅、含碘月餅等。

像形月餅：過去稱豬仔餅，餡料較硬，多為兒童之食；外觀生動，是孩子們的新寵物。

迷你月餅：主要形狀小巧玲瓏，制法精致考究。針對不同的消費(fèi)人群，廠家開發(fā)出適合兒童、女性、年輕人、老年人、患者等不同口味的月餅。

卡通造型：針對兒童市場，廠家推出了卡通造型寵物小精靈月餅、十二生肖月餅、補(bǔ)鈣月餅、無糖月餅、咸味月餅。

針對肥胖者和糖尿病患者，廠家推出了無糖月餅及低聚糖月餅以及咸味月餅。

柳丁松子月餅：口味別樹一格，適合年輕人。

巧克力月餅：受到女性朋友的鐘愛。

篇3

中秋節(jié)禮品促銷方案有很多種，不知道朋友們怎么去采用更好的方案呢？下面讓你們看看這個方案的是如何的？

活動方式：

1.中秋節(jié)禮品促銷方案要讓別人知道自己展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動?？梢园丛嘛烉W劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

3.現(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。

二.“把月亮帶回家”

活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。

中秋節(jié)禮品促銷方案的操作說明：

1.鑰匙扣由商場定做，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。

2.在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結(jié)合起來，如“XX商廈祝您中秋節(jié)快樂”。

三.月圓“十分”大搶購

限時搶購，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”，在搶購時間內(nèi)購買的商品一律八折，在收款臺進(jìn)行打折計(jì)算，以收款處結(jié)算時間為準(zhǔn)，以商場音樂時間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。

操作說明：

事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現(xiàn)場秩序。

注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。

此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

四.喜拍“全家?！?/p>

購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

時間：中秋節(jié)當(dāng)天

地點(diǎn)：商場門口廣場

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說明：

可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場景。

最好是將商場名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場。

五.特別服務(wù)措施：

對于很多顧客來說，中秋節(jié)禮品促銷方案有時讓自己也想得煩惱，不知道該怎么做才能更吸引顧客呢？比如，基本上月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。

1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。

2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。

3.月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家；凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。

當(dāng)然中秋節(jié)禮品促銷方案包括其他活動簡要：

篇4

一、活動目的：

巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷為主，推動全員銷售，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收。

 二、活動時間：即日起至10月4日(八月十五)

 三、銷售渠道及促銷活動：

（1）銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶；

（2）在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務(wù)臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁；

（3）通過市場營銷部一對一聯(lián)系酒店大客戶，爭取大的訂單；

（4）按部門分配進(jìn)行銷售；

（5）實(shí)行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性。

四、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作

1、餐飲部：

協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進(jìn)行布置 

 2、房務(wù)部：

（1）做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳；

（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間；

（3）設(shè)計(jì)中秋入住客房贈送月餅的方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計(jì)。

 3、工程部：

（1）負(fù)責(zé)大堂月餅展臺的制作；

（2）負(fù)責(zé)酒店廣場月餅銷售點(diǎn)廣告牌的搭建。

4、財務(wù)部：

（1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁；

（2）聯(lián)系供應(yīng)商提供貨品及展示月餅品種；

（3）提供團(tuán)購月餅提貨券。

 5、行政人事部：

（1）負(fù)責(zé)大堂展臺的管理。

（2）負(fù)責(zé)廣場月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售。

 6、營銷部：

（1）負(fù)責(zé)月餅活動的廣告宣傳頁、團(tuán)購提取券的設(shè)計(jì)、制作；

（2）提前統(tǒng)計(jì)需要贈送的客人名單及品種；

（3）協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺、活動場地的布置。

五、相關(guān)工作時間要求：

 1、大堂月餅展臺的布置于9月10日前完成；

2、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于9月5日前確定；

3、宣傳彩頁于9月10日前完成；

4、月餅銷售點(diǎn)的組織銷售最遲于9月15日前到位開始銷售。

篇5

9月中旬的時候，公司提出銷售任務(wù)，烏魯木齊每月回現(xiàn)金15000元，相當(dāng)于3000盒雙黃連片，而8月份共回現(xiàn)金6000元，任務(wù)現(xiàn)在看來不多，但在當(dāng)?shù)?，?dāng)時最好的一家零售店每周只賣20盒，象這樣的零售店在烏魯木齊也就3-4家，大多數(shù)每周就2-5盒。任務(wù)擺在我們面前，壓力隨之而來，怎么辦？

在以前的銷售工作中，我總結(jié)出這樣的結(jié)論：產(chǎn)品的銷量是優(yōu)秀的質(zhì)量扛起來的；是良好的銷售渠道流淌出來的；是媒體廣告投入堆積起來的；是誘人的促銷刺激起來的。既然我們的公司沒有資金做廣告，那我只能在促銷上做文章。而促銷也需要資金，怎么辦，怎樣才能花最少的錢甚至不花錢做促銷活動，讓廣大消費(fèi)者認(rèn)識我們的產(chǎn)品、我們的公司，了解我們的產(chǎn)品成為我們的朋友，直到購買我們的產(chǎn)品呢？ 正好，中秋節(jié)到了，中秋吃月餅是中國人的傳統(tǒng)，對了，送月餅！不可能，烏魯木齊每人送一塊得多少錢呀，怎么辦呢？對了，送月餅卡。我找到新疆最有名的月餅公司——A公司，他們公司的蘇總聽我的來意，很高興的答應(yīng)了，給我7折的優(yōu)惠，因?yàn)樵诋?dāng)?shù)兀挥匈徺I百元以上的的才給9折，而散裝的月餅沒有優(yōu)惠的，而他給我散月餅7折的優(yōu)惠。這樣，老百姓買月餅時得到了實(shí)惠，于是我開始印月餅卡，做宣傳海報，在節(jié)前分到了各個店。在宣傳海報和月餅卡上我們標(biāo)有公司的名稱，產(chǎn)品的名稱和性能。我把這次活動稱為“某某情”活動（某某是公司名）。

這次活動使很多消費(fèi)者認(rèn)識了我們的公司，認(rèn)識了我們的產(chǎn)品，和我們公司的感情拉近了，提高了公司的形象和知名度，為我們以后的銷售打了良好的基礎(chǔ)，同時也使各個店的店員對我們公司刮目相看，因?yàn)樵诋?dāng)?shù)?，沒有那個公司做過的，他們更加努力的推薦我們的產(chǎn)品了。

這次活動做月餅卡和海報花了398元，這達(dá)到了預(yù)先的以小做大的促銷目的了。

打鐵趁熱，9，10，11，12，這幾個月份是雙黃連片銷售的淡季，而我還有15000的任務(wù)，怎么辦？還得接著做，于是在十一過后，我又策劃了一個百日競賽活動。

這次活動主要針對零售藥店的店員，主題是“百日百店百合”活動，是在100天內(nèi)100個店各賣掉100盒雙黃連片，如果成功了，10000盒的銷量，我的任務(wù)完成了，可是獎品怎么辦呢？又成了我頭疼的問題。有一天，我看見一家影樓開業(yè)，有很多女孩子想拍寫真集，我想那藥店的女店員也會愿意拍呀。于是，我接觸了幾家影樓，有愿意和我合作的，他們只收成本費(fèi)，這樣我的店員就可以花30多元錢拍100元的寫真集，費(fèi)用不高，就這么辦！于是我本著能給店員最大好處的想法，又聯(lián)系了美容院，他們答應(yīng)免費(fèi)做美容。于是我的獎品有了：一等獎，雙倍完成任務(wù)，30元攝影卡，免費(fèi)美容。二等獎，完成任務(wù)，40元攝影卡，免費(fèi)美容。三等獎，沒完成任務(wù)，50元攝影卡，免費(fèi)美容。這樣一來，滿足了店員的要求，達(dá)到了我的目的，影樓和美容院也提高知名度，擴(kuò)大了營業(yè)額，達(dá)到了互利合作的目的，我很高興。

篇6

2001年的“冠生園事件”，著實(shí)給月餅市場降了降溫。但作為中國第二大傳統(tǒng)民俗節(jié)日，消費(fèi)者的內(nèi)在需求使“中秋經(jīng)濟(jì)”并沒有因此戛然而止，反而隨著此后9999元／盒“天價月餅”的出現(xiàn)，市場競爭愈演愈烈，包裝和附屬物品的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了月餅本身幾百倍，市場營銷逐漸走火入魔。月餅的營銷和廣告的推廣偏離開了市場健康發(fā)展的軌道，最終導(dǎo)致整個月餅市場成本奇高，嚴(yán)重浪費(fèi)了社會資源(國家標(biāo)準(zhǔn)委員會已于2005年7月啟動了新的月餅國家標(biāo)準(zhǔn)制定程序征求意見稿，要求月餅的包裝成本不超過其出廠價格的25％)。廠家都深感月餅營銷也已經(jīng)嚴(yán)重同質(zhì)化――組合包裝(酒、茶)，買贈、抽獎、打折；在繁華地段重點(diǎn)投入周期性的短期戶外路牌廣告和少量的報紙廣告等。

在2004年的中秋佳節(jié)快要來臨時，W企業(yè)面對諸多廠家感嘆月餅銷售疲軟的局勢，也正在為如何做好自家企業(yè)的中秋假日營銷而苦思冥想。年年花相似，歲歲不相同，到底該如何分享中秋月餅這杯羹?如何通過差異化營銷，博得月餅市場的頭籌呢?

如何做好中秋這快餅

w企業(yè)是閩南地區(qū)知名度較高的一家烘焙食品企業(yè)，以面包烘焙和銷售為主，兼營月餅。旗下?lián)碛兄睜I專賣店幾個家，頗具優(yōu)勢，曾獲一系列榮譽(yù)。2004年之前的月餅銷售僅占W企業(yè)營業(yè)總額的10％，相對于閩南地區(qū)近億元的月餅市場而言，w企業(yè)認(rèn)為這個比率無論是結(jié)構(gòu)還是總量上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。2004年把月餅銷售總額做到1000萬元(占企業(yè)營業(yè)總額的15％)，才是w企業(yè)對當(dāng)年月餅項(xiàng)目的指標(biāo)與要求。

月餅市場經(jīng)過前些年的博弈，相對來說在不少方面都比較成熟：經(jīng)營主體方面，各類烘焙食品企業(yè)、各大小酒店、各類酒樓、面包作坊、食肆紛紛進(jìn)入月餅市場，競爭異常激烈；產(chǎn)品開發(fā)方面，傳統(tǒng)的蓮蓉月餅、針對年輕一族的水晶月餅、針對中老年人的低糖月餅、特殊口味的果味月餅等不一而足，繽紛多彩；營銷手段方面，組合包裝成為主流，天價月餅相互火拼。

如何實(shí)現(xiàn)差異化營銷，擴(kuò)大月餅的銷售總量，攫取盡可能多的市場份額，成為很大的難題。

靠包裝肯定不行，天價月餅消費(fèi)群體最反感；靠口味也不行，現(xiàn)在月餅口味同質(zhì)化比較嚴(yán)重，再說人人口味不盡相同，要做到眾口齊調(diào)，不夠現(xiàn)實(shí)；靠W企業(yè)20多家連鎖專賣的便利性，也經(jīng)不起考驗(yàn)，與市場上星羅棋布的面包作坊、商場超市、酒樓酒店比起來，顯得小巫見大巫了。

思維在這里暫時陷入停滯。為了尋找靈感，w企業(yè)召開“頭腦風(fēng)暴”會。當(dāng)話題聊到閩南地區(qū)的一種傳統(tǒng)風(fēng)俗“博餅”時，大家的靈感頓如泉涌，結(jié)合年輕目標(biāo)對象愛熱鬧的個性特征，決定在閩南地區(qū)最出名的清源山上，搞個千人“博餅”賽，巧的是山頂南臺上正好有塊空地可以實(shí)施活動。

就這樣，“千人共‘博餅’，輕松贏轎車”的創(chuàng)意雛形順利誕生。

“博餅”的傳統(tǒng)民俗深入人心

“博餅”是閩南地區(qū)獨(dú)特的風(fēng)俗民情。300多年前，鄭成功的部將洪旭為了寬釋士兵愁緒，激勵鼓舞士氣，驅(qū)逐荷蘭殖民者，巧妙設(shè)計(jì)中秋會餅，讓全體將士在涼爽的中秋夜晚歡快“拼搏”?！皶憋?zāi)７驴婆e制，設(shè)狀元餅1個、榜眼餅2個、探花餅4個、進(jìn)士餅日個、舉人餅16個、秀才餅32個，號稱“一秀”、”二舉”、“三進(jìn)”、”四探花”、“五榜眼”、“六狀元”，這取義于古代科舉考試。一套會餅共63塊，是根據(jù)“三多九如”而來的，三和九是我國民間的吉利數(shù)。

閩南地區(qū)中秋“博餅”的民俗從那時起一直流傳至今。在中秋之夜，人們都會參與或是旁觀中秋“博餅”?！安╋灐钡倪^程是一個情義濃濃的過程，結(jié)果無論勝負(fù)輸贏，在所有閩南人心中，都保存著關(guān)于“博餅”的溫馨回憶?！皯魬籼艏t燈，聲聲入耳聞，忽聞爆竹響，皆知狀元生”就是關(guān)于“博餅”過程和“狀元”誕生情景的真實(shí)寫照。“博餅”之于閩南，就好比萬里長城之于中國，金字塔之于埃及，它既是閩南的一塊文化烙印，也是閩南的一張城市名片。隨著社會的進(jìn)步與技術(shù)的普及，還出現(xiàn)了電話博餅、網(wǎng)絡(luò)博餅等新的“博餅”方式，滿足了那些遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)為異客的閩南人的思鄉(xiāng)情節(jié)。

舉辦“千人共‘博餅’，輕松贏轎車”銷售促進(jìn)活動，在閩南地區(qū)具有廣泛的群眾基礎(chǔ)和特殊的地區(qū)意義，將有助于w企業(yè)成功撬動月餅市場，以差異化文化營銷脫穎而出，獲得成功。

整合資源，共造“大餅”

僅僅是千人“博餅”，未必能制造出所需要的轟動效應(yīng)，“博餅”的獎品也是一個關(guān)鍵的吸引因素。為了制造更大的轟動效應(yīng)，促進(jìn)年輕消費(fèi)群爭相購買W企業(yè)的月餅，他們決定結(jié)合年輕消費(fèi)群體的熱門話題做文章。在經(jīng)過市場調(diào)查之后．發(fā)現(xiàn)有兩個話題值得注意，一是住房，二是汽車。鑒于住房單位價值過大，所需企業(yè)投入成本過高．最后選取了圍繞汽車做文章之招。經(jīng)過成本測算與市場評估，決定本次活動最終決賽獎品設(shè)定為奇瑞QQ轎車。至此，本次活動閃耀的兩大亮點(diǎn)已經(jīng)具備――千人“博餅”與QQ轎車。

到此為止，可謂萬事俱備，只欠一環(huán)，即分食月餅。作為中秋賞月“博餅”的最后一個環(huán)節(jié)，如何做得更出彩，如何將整個活動推向，是本次活動的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。還是千人“博餅”啟迪我們烤制了一塊可供干人食用的超大型月餅。經(jīng)過與烤制師傅的多方論證與研討，一塊直徑為4米、重達(dá)50公斤的超大月餅誕生。為了讓這塊“餅王”能完整放置，我們還專門制作了一張直徑4米的圓桌。

剩下的主要是活動的實(shí)施和一些細(xì)節(jié)問題。

活動道具方面。預(yù)賽與復(fù)賽擲骰子所需的瓷碗，w企業(yè)專門請德化瓷器廠制作了直徑達(dá)1米的超級大碗，以便與超級大餅匹配。

宣傳推廣方面。根據(jù)活動創(chuàng)意，W企業(yè)制作了報紙廣告和大量的終端海報、終端DM宣傳單、易拉寶和競賽規(guī)則DM單；在媒體上進(jìn)行相關(guān)的廣告投放，利用月餅導(dǎo)購人員向消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)群體推薦本次活動。為了選拔上清源山參加“博餅”的選手，還制作了一批刮刮卡，凡購買W企業(yè)月餅達(dá)到一定金額的消費(fèi)者，均可獲得一張刮刮卡，刮中者即可參加八月十五中秋夜在清源山頂上舉行的“千人共‘博餅’，輕松贏轎車”活動。

隨著廣告的投放和現(xiàn)場導(dǎo)購人員的推廣，市場很快出現(xiàn)了反應(yīng)。年輕消費(fèi)群體對本次活動表現(xiàn)出了極大的興趣，甚至在中秋前一個星期，人們見面問候的第一句話多是：“八月十五你去清源山嗎?”大家聊的核心話題則是這項(xiàng)活動的超大餅王和QQ轎車。市場上還出現(xiàn)上百例因?yàn)闆]有刮中參賽刮刮卡而連續(xù)多次購買W企業(yè)的月餅，直至獲得參賽資格的情況?；顒右惨鹆嗣襟w的興趣，有的與w企業(yè)預(yù)約八月十五中秋夜出席活動現(xiàn)場，以便更好地報道。

南臺平頂上演千人“博餅”

時間流轉(zhuǎn)，八月十五轉(zhuǎn)眼即到。

下午18：00，15輛大巴停靠在預(yù)先確定的?？奎c(diǎn)。

從18：20起，陸陸續(xù)續(xù)已經(jīng)有參賽消費(fèi)者來到巴士點(diǎn)，到19：00，已經(jīng)有近700人上車。

20：30，活動正式開始。經(jīng)過半個小時的比賽，初賽各小組順利決出狀元1名、榜眼2名、探花4名，進(jìn)入復(fù)賽。半小時后，復(fù)賽也決出各個小組的狀元1名、榜眼2名、探花4名。最后，有20多人獲得決賽資格。

這時現(xiàn)場的氣氛異常火爆，決賽的人屏氣凝神，或上下?lián)u動，或左右搖擺，或只手捏骰，或雙手緊握，或呵氣施法，神情各異，不一而足。圍觀的人或大聲吶喊，或雙目圓睜，或雙臂揮舞。21：30左右，大賽最后的狀元終于決出．奇瑞QQ轎車名花有主。

21：40，分享“大餅王”將活動推向。由本次活動最終狀元操刀，割下第一塊月餅，參賽眾人手持餐盤，紛紛切下滿意的月餅，一邊賞月，一邊吃餅，其樂融融。

22：00，巴士載著參賽消費(fèi)者下清源山，本次活動圓滿落下帷幕。

巧借“博餅”民俗，引發(fā)市場轟動

“千人共‘博餅’，輕松贏轎車”活動市場亮點(diǎn)鮮明，在品牌推廣和銷售促進(jìn)方面，產(chǎn)生了巨大的市場效應(yīng)：

1．有效加強(qiáng)品牌傳播，順利實(shí)現(xiàn)品牌提升

由于本次活動新穎獨(dú)特，在活動初期就受到廣大市民的高度關(guān)注。

活動期間，盡管大眾傳播廣告投入極少，但通過POP廣告等形式，仍然實(shí)現(xiàn)了品牌的傳播與普及?；顒赢?dāng)天，千人山頂上人山人海；活動之后，各種正面報道頻頻刊(播)出。整個活動前后連貫，在一個多月的時間里，吸引了公眾的眼球，實(shí)現(xiàn)了品牌的傳播與提升。

活動結(jié)束后，w企業(yè)進(jìn)行了相關(guān)的市場調(diào)查。本次活動進(jìn)一步擴(kuò)大了W企業(yè)的市場知名度，塑造了本地區(qū)“月餅第一品牌”的形象和公眾認(rèn)知。更為可貴的是，本次活動使W企業(yè)在公眾心目中成為一家“真正了解閩南文化、有創(chuàng)意、有水平”的專業(yè)月餅廠商。由于本次活動的時尚感和時代屬性較強(qiáng)，W企業(yè)成功地“俘虜”了閩南地區(qū)年輕消費(fèi)群體的心，成為一家“充滿活力而不是保守呆板的食品企業(yè)”，該企業(yè)甚至因此也成為本地幾家知名大學(xué)畢業(yè)生的首選工作單位之一。

2．有效促進(jìn)產(chǎn)品銷售，超額達(dá)成銷售目標(biāo)

活動的推出，使w企業(yè)進(jìn)入了一個新的細(xì)分市場，一舉攫取年輕消費(fèi)群體市場部分市場份額，成為一個活力個足，格調(diào)清新的品牌。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年W企業(yè)的月餅銷售總額達(dá)到1200萬元，同比增長50％；營銷費(fèi)用(含促銷品等)100萬元，同比減少30％。超出了之前確定的“月餅銷售總量做到1000萬元，占企業(yè)營業(yè)總額的15％”的既定目標(biāo)。

除此之外，本次活動還有效地縮減了營銷費(fèi)用。此前月餅企業(yè)的營銷費(fèi)用主要體現(xiàn)在廣告和人員促銷上，特別是廣告，占70％以上。一般月餅企業(yè)都習(xí)慣于在中秋節(jié)前3～6個月開始投放戶外路牌廣告與車廂廣告，殊不知這種廣告投放形式弊端多多：一是由于投放時間過短，而投放成本必須達(dá)到一年的70％左右，形成巨大的浪費(fèi)；二是投放媒體雷同，形成傳播噪音，影響廣告效果；三是繁華地段的戶外廣告單位成本過高，少則個幾萬，多則幾十萬，增加了營銷成本。我們沒有把傳播的重心放在戶外路牌和車廂廣告上，而是放在“千人共‘博餅’，輕松贏轎車“這個事件行銷上，制造了社會熱點(diǎn)話題，通過公共媒體的主動報道和人際傳播、口碑傳播，完成品牌的宣傳推廣，節(jié)省了一大筆廣告支出?！薄安╋灐豹勂返馁徶煤突顒拥男麄?，僅占此前廣告支出的50％，營銷的成本得以成功縮減。

幾點(diǎn)遺憾

在享受成功的喜悅之余，w企業(yè)也發(fā)現(xiàn)，由于初次舉辦，缺乏經(jīng)驗(yàn)，本次活動也存在諸多不盡如人意的地方，綜合來看，主要體現(xiàn)在如下三個方面：

1．活動現(xiàn)場秩序不夠嚴(yán)謹(jǐn)，略顯混亂

盡管企業(yè)事先已經(jīng)作了細(xì)致的安排，對活動初賽、復(fù)賽、決賽的時間控制與流程安排多番論證，數(shù)次到活動現(xiàn)場安排、布置，甚至還作了模擬演練，但現(xiàn)場秩序仍然出現(xiàn)局部混亂。

特別是在決賽時，現(xiàn)場的緊張氣氛催化了一些人的情緒，有些參賽者尖聲驚叫，有些圍觀者大聲吆喝，最終狀元誕生那一刻，甚至有人激動地掀翻了“博餅”的桌子。決賽狀元現(xiàn)場穿著狀元服飾時，也出現(xiàn)了一些小小的波折，花費(fèi)了比原先預(yù)計(jì)更長的時間。另外，初賽、復(fù)賽的獎品發(fā)放因?yàn)槿耸植蛔?，也出現(xiàn)短暫的混亂。

2．宣傳渠道過窄，缺乏全方位媒體傳播

本次活動創(chuàng)意較突出，活動亮點(diǎn)多。但由于宣傳缺乏全方位的媒體傳播策略，因此沒有發(fā)揮原本可以發(fā)揮的更大作用。像直徑4米、重50公斤的大型月餅，原本可以通過媒體的事先新聞報道，引發(fā)消費(fèi)獵奇心理，激發(fā)興趣，促進(jìn)購買欲望。出于成本的考慮，W企業(yè)僅采用報紙廣告和POP廣告，報紙廣告也僅投放過兩次?；顒拥膫鞑ジ嗟氖窃阡N售終端完成和依靠人際傳播、口碑傳播，大大弱化了活動的傳播效應(yīng)。

篇7

"中秋節(jié)促銷策劃方案(三)">

中秋策劃案全集

“中秋促銷”策劃

活動時間：

活動主題；中秋促銷

活動內(nèi)容：

一、月餅大世界

匯集省內(nèi)外著名廠家、品牌的各式月餅近300多種，質(zhì)優(yōu)物美，是月餅的理想購買世界。

二、購物抽獎送月餅

1、凡在9月15日－9月20點(diǎn)前在大廈購物滿50元者即可參加抽獎。

2、抽獎憑有效購物憑證，每滿50元抽一次，超過50元部分金額以50元的倍數(shù)計(jì)算抽獎次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算），最多限抽10次。

3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球，其中獎球?yàn)?個（一等獎一個，二等獎2個，三等獎3個），空球?yàn)?4個，一次抽一個球，以抽出的球決定中獎與否（每次只能抽一個球，多抽作廢并計(jì)入應(yīng)抽次數(shù)）。

4、若抽中獎球，則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為：

一等獎：獎價值50元的月餅購物券一張

二等獎：獎價值30元的月餅購物券一張

三等獎：獎價值15元的月餅購物券一張

5、購物券僅限在指定時間內(nèi)在本大廈購買月餅，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。

三、吃月餅大賽決賽

決賽：9月21日下午2：00

比賽地點(diǎn)：五華大廈一樓中庭

初賽按報名順序分組，比賽分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名，進(jìn)入復(fù)賽。

復(fù)賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組，每組3-5人，比賽采取分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名進(jìn)入決賽。

決賽以個人為單位分別進(jìn)行，最后決出一、二、三等獎的獲得者。

比賽規(guī)則：由大廈統(tǒng)一提供同等大小、同等餡料的三個月餅，看誰在最短的時間內(nèi)全部吃完（以吞咽下肚，張口后后口中無顯著殘留物為準(zhǔn)），誰為優(yōu)勝，如違規(guī)，比賽成績無效。吃法不限。

比賽有裁判及裁判長，比賽結(jié)果由裁判當(dāng)場判定。若有爭議，裁判長為最終決定者（凡報名參賽者即自愿無條件服從本條規(guī)定）。

獎項(xiàng)及獎品設(shè)置：

一等獎1名：獎長虹29寸純平彩電一臺

篇8

一、活動目的：

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會員”“時尚”四個系列進(jìn)行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二、活動時間：

201x年9月23日——201x年10月8日

7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

三、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

四、活動內(nèi)容：

中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。）

“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”

1、201x年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、201x年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3、201x年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。）

4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時尚物品）

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”

1、“歡樂幸運(yùn)頌”

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。

2、“歡樂實(shí)惠頌”

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

3、“歡樂會員頌”

推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡樂時尚頌”

時尚家紡又送禮，開心贈券送不停！

凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推?。ńㄗh：家紡還可以針對國慶婚慶，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。）

五、活動配合：

采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。

營運(yùn)處：場地、地堆的提供。

企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。

中秋節(jié)超市促銷活動總結(jié)（二）

20xx年中秋節(jié)是10月3日，與國慶節(jié)中間隔了一日，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，

一、活動時間：9月25日（周五）——10月15日（周日）

活動主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

活動簡述：因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。）

活動內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。（單獨(dú)包裝，價值約8元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。（價值約40元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價值約80元）

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實(shí)際贈送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。

“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。

月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：

活動時間：9月28日（周五）——10月7日（周日）

活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場

中秋節(jié)超市促銷活動總結(jié)（三）

為了更好的迎接中秋節(jié)這個中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日和20××年建國六十四周年，我超市為與廣大消費(fèi)者共迎佳節(jié)，讓新老客戶在本超市擁有歡樂購物的體驗(yàn)，特制定以下商品促銷活動方案：

一、活動前期的策劃與宣傳工作。

任何活動都要在實(shí)施前形成宣傳效應(yīng)，這樣，當(dāng)別人事先知道活動的時間和地點(diǎn)后，總有一種參與的沖動。作為我們?nèi)A潤蘇果超市，超市的規(guī)模也不算小，老客戶也應(yīng)該很多了。所以前期的宣傳顯得至關(guān)重要。對于宣傳工作，特此做出如下建議和意見：

第一：盡快制作出超市節(jié)日活動的宣傳彩頁，彩頁的設(shè)計(jì)一定要明確確立主題，在語言描述上能充分激起消費(fèi)者的購買欲望，同時，對參加活動的特價商品還有各項(xiàng)活動要一一列舉，一定突出兩點(diǎn)，一是最實(shí)惠的價格，二是最有樂趣的購物體驗(yàn)。

第二：在節(jié)日前展開宣傳，可以將彩頁放到收銀臺處，對購物的每一個客戶發(fā)放。也可以在周邊小區(qū)和銀行等人最多的地方散發(fā)。把活動的聲勢先搞起來，相信很多客戶會有所期待。

第三：如果市區(qū)有相關(guān)的報紙，可以花很少的錢去做個活動的廣告，主要是面向全市的消費(fèi)群體，讓更多人知道超市總會吸引客戶的。

第四：不間斷在市區(qū)相關(guān)的qq群和論壇等超市的相關(guān)活動廣告，要求說清楚超市的規(guī)模和活動內(nèi)容，以及詳細(xì)的地點(diǎn)和坐車路線等。

總之，還有其他的宣傳方式，就多宣傳，活動之前的宣傳工作至關(guān)重要！

二、活動內(nèi)容策劃活動期間，我們以時間為主線，開展一系列策劃。

第一：限量銷售，從一早上就吸引客戶排隊(duì)爭搶。

這一招在活動期間非常管用。超市可以推出這樣的活動，比如每天早晨9點(diǎn)超市開門營業(yè)，要求每天早上在營業(yè)前50名購物的客戶，都將獲得由超市送出的超值月餅或者其他物品，或者獲得在活動期間所有物品8折的超值優(yōu)惠。這樣一種促銷方式有個很大的好處，就是會吸引一大批老頭老太太很早來超市排隊(duì)。不但每天有一個良好的開端，更讓他們做了廣告，因?yàn)槔项^老太太一天在一起的很多，往往能把廣告做出去。

第二：商場所有特價商品實(shí)行限時購買，形成爭搶效應(yīng)。

先將超市需要做特價活動的商品歸類下，在中秋節(jié)和國慶節(jié)期間，馬上推出限時銷售。打個比方，月餅和其他物品的銷售，我們規(guī)定，中秋節(jié)當(dāng)天購物的客戶享受超值優(yōu)惠，超市不賺錢，打6折扣，第二三天購買的打7折扣，后續(xù)購買的不打折；一直到國慶節(jié)，推出新的商品促銷，也是當(dāng)天購物的打6折扣，第二三天購買的打7折扣，后續(xù)購買的不打折。這樣一種限時購物的形式能極大提高客戶購物的積極性。一想到后續(xù)不打折，而活動期間打折很大，會出現(xiàn)爭搶的局面。到時候，超市要確定好商品的價格。

第三：多種樂趣活動吸引客戶，參與活動有驚喜禮物好多人其實(shí)很喜歡超市愉快購物，有意外驚喜往往樂此不疲?；顒右欢ㄒ瞥龈嘧尶蛻魠⑴c的活動項(xiàng)目，通過活動，讓他們獲得更多意外的收獲。特此，我思考如下幾個活動，請選擇使用。

第一個活動：所有購物的客戶，在購物前和購物后，都可以免費(fèi)參加抽獎活動。購物前，超市可以設(shè)置好幾個抽獎的平臺，由專人管理，比如以乒乓球抽獎為例，放置好多乒乓球在大箱子里，里面的中獎項(xiàng)目有：免費(fèi)贈送購物袋；一樓**商品打**折；二樓**商品打**折；贈送其他各種小物品等。沒有抽的客戶就顯示購物愉快，下次再來！這樣，有個很大好處，好多客戶購物前，總要試試運(yùn)氣，能拿到相關(guān)的優(yōu)惠，對他們來說將非常高興。超市要嚴(yán)格限制抽獎的幾率，主要是吸引客戶。購物后的抽獎會更有意思，可以這樣設(shè)置，凡是購物達(dá)到***元消費(fèi)的客戶，均可參加人人有獎的抽獎活動。對購物達(dá)到一定消費(fèi)的客戶都可以贈送購物袋或者小禮品等，設(shè)置少量的獎項(xiàng)贈送飲料或者其他物品。

第二個活動：樂趣多多，游戲多多。建議在超市開出一個小的區(qū)域來，專門吸引人做游戲。游戲的規(guī)則很簡單。在地面上，一頭放置一個帶“球門”的椅子，由客戶在另一頭用腳輕輕把球踢進(jìn)球門，連續(xù)5次全部踢進(jìn)的就贈送小孩子喜歡的小物品。這個游戲很簡單，但是可以吸引好多孩子們來參加，孩子們往往會告訴其他孩子，這樣家長就會帶孩子來購物，形成口碑效應(yīng)。

下面再提供一些活動策劃需要注意的資料：節(jié)日營銷須知事項(xiàng)：

一是準(zhǔn)確的定位。

主要表現(xiàn)在主題鮮明，明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場售賣，不要陷入甩賣風(fēng)，折價風(fēng)的促銷誤區(qū)。另外也需要了解競爭對手的動態(tài)，特別是在幾個大的節(jié)假日，競爭對手最新的促銷意圖，比如新品狀況，折扣情況，贈品分派，新產(chǎn)品引進(jìn)等。

二確定最佳的行動方案。

除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個好的方案，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力方能做好工作；其次是有較強(qiáng)的執(zhí)行能力，再者所有的活動安排和物料準(zhǔn)備要緊扣活動主題，總負(fù)責(zé)人要清楚活動的每個環(huán)節(jié)，了解各塊的進(jìn)度，及時發(fā)現(xiàn)和解決活動現(xiàn)場出現(xiàn)的新問題；要對參與活動的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn)，把活動的目的和主旨深入傳達(dá)到每個人心中，充分調(diào)動每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感。

三確定時間安排和規(guī)劃預(yù)算。

賣場促銷時間宜早不宜遲，特色活動最好比對手早三四天，以免被對手搶先。再好的策劃，再好的時機(jī)，如果沒有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算，屆時產(chǎn)品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動的效果。

四是現(xiàn)場氛圍營造。

節(jié)日活動氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場氛圍，包括氣氛海報，pop張貼，裝飾物品的布置，恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩，標(biāo)題到方案，活動等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營造節(jié)日商機(jī)；另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。

五是嚴(yán)格控制促銷成本。

理性預(yù)測和控制投入產(chǎn)出比，切不可盲目跟誰，揮金如土；盡量不要和強(qiáng)勢廠家正面對抗，尤其是不要和強(qiáng)勢對手大打價格戰(zhàn)，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣點(diǎn)；事實(shí)上，節(jié)日促銷活動的設(shè)計(jì)，要"因己制宜"，這樣才能取得好的效果。六是評估總結(jié)每次節(jié)日營銷整體活動都需進(jìn)行一番很好的評估總結(jié)，才能提升節(jié)日營銷的品質(zhì)和效果。比如本次活動銷量情況，執(zhí)行有效性，消費(fèi)者評價比，同業(yè)反應(yīng)概況等。分析每次活動的優(yōu)點(diǎn)和不足；總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)。評估總結(jié)的目的，就是為今后規(guī)避風(fēng)險，獲取更大的成功。

中秋節(jié)超市促銷活動總結(jié)（四）

一、前奏

一年一度的促銷大好機(jī)會“中秋節(jié)”即將到來，另外今年又和2001年一樣，中秋節(jié)（9月28日）和國慶節(jié)（10月1日）相距甚近，對于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加iGA的美譽(yù)度。

以下為本次活動的策劃方案，以供參考：

二、活動主題：“喜迎國慶歡度中秋”

三、活動時間：20xx。09。05—20xx。10。7

四、活動目的：

1）以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度；

2）借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地擴(kuò)大銷售額；

3）通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通；

擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立愛家“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。

五、活動對象：顧客、供應(yīng)商、員工

六、活動廣告語：

七、活動廣告語：

1）喜迎國慶歡度中秋

2）月圓中秋情系iGA

3）情滿月圓舉國同慶

4）中秋佳節(jié)iGA濃您家鄉(xiāng)情！

5）中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮

6）望月懷遠(yuǎn)花好月圓

7）每逢佳節(jié)倍思親iGA為您送溫情

8）禮情款款歡度佳節(jié)

9）熱烈慶祝55周年！

10）愛是摯誠家乃至親

11）品質(zhì)、服務(wù)、物有所值！

12）關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園

七、活動布置與宣傳

（一）場內(nèi)外布置

1、場外：

1）巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息；

2）展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動信息，吸引顧客；

3）櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；

4）大門口上方懸掛大紅燈籠。

2、場內(nèi)：

1）吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境；

2）牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置；

3）收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；

4）手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙；

5）全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境；

6）根據(jù)賣場實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達(dá)信息。

（二）活動宣傳

1、海報4期：

第一期：中秋1期手招，時間9月3日—9月16日、A4、4P彩色；

第二期：勞保品百貨周手招，時間9月10日—9月23日、A4、4P彩色；

第三期：中秋節(jié)2期手招，時間9月17日—9月30日、A3、12P彩色；

第四期：國慶節(jié)手招，時間9月24日—10月7日、A3、12P。

2、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

3、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出“月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費(fèi)，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作；

5、報紙廣告：6期。

6、電視廣告：3期

“?、活秲?nèi)容

第一波：教師節(jié)（20xx年9月4日——9月10日）

1）桃李滿園師恩永存

活動時間：20xx年9月10日

活動內(nèi)容：為慶祝教師節(jié)的到來，答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻(xiàn)，

活動當(dāng)天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取柚子一個，每人限領(lǐng)一份、送完即止。

2）教師節(jié)，愛家為您傳情達(dá)意

活動時間：9月4日—9月7日

活動內(nèi)容：活動期內(nèi)，在愛家購物的學(xué)生，可免費(fèi)獲得祝福賀卡一張（您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，iGA將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處）。每單限送1張賀卡。（促銷組負(fù)責(zé)購卡，郵寄）

第二波：中秋節(jié)（20xx年9月11日——9月28日）

3）中秋情滿iGA購物即送“iGA親情電話卡”

活動時間：20xx年9月11、12、17、18、19、24—28日（10天）

活動內(nèi)容：也許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年，中秋節(jié)到了，別忘給自己的親人、朋友撥個電話問候一下?；顒悠陂g凡在我商場購物滿38元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取面值8元的“iGA親情電話卡”一張，每單限送兩張，使用“iGA親情電話卡”可免費(fèi)撥打長途電話，每天限量贈送、送完即止。

4）iGA中秋燈謎會

活動時間：20xx年9月27日、28日（兩天）

活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，凡在iGA消費(fèi)的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎精美禮品一份！采購部負(fù)責(zé)落實(shí)猜迷禮品，促銷部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的布置與活動現(xiàn)場的組織。

5）濃情中秋好禮相送

活動時間：20xx年9月25日——28日（兩天）

活動內(nèi)容：

A、凡于9月25日、26日兩天在我商場一次性購物滿28元即送迷你月餅一個，每人每單限送1份（自制月餅、60克）。

B、凡于9月27日、28日兩天在我商場一次性購物滿28元即送柚子一個，每人每單限送1份。

以上贈品每天限送200個，送完即止。

6）中秋月餅一條街

活動時間：20xx年9月10日——9月28日

活動內(nèi)容：活動期間推出以中秋月餅、補(bǔ)品、保健品、節(jié)日禮藍(lán)等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營造喜慶的節(jié)日氣氛，方便顧客選購。促銷組負(fù)責(zé)做好“中秋月餅一條街”的布置與場內(nèi)外的宣傳，采購部與門店負(fù)責(zé)商品資料的落實(shí)與陳列。

7）大宗購物

活動時間：20xx年9月10日——9月28日

活動內(nèi)容：今年不制作八折卡，改做郵信的格式，不寫明多少折，僅是提醒顧客凡到我商場大宗購物，與我們聯(lián)系，可享受特別優(yōu)惠。

第三波：國慶節(jié)（2004年9月29日——10月7日）

8）“歡慶中秋、國慶購物抽大獎”送金月餅

活動時間：20xx年9月10日——10月7日

活動內(nèi)容：為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18元，均可憑電腦小票到商場顧客服務(wù)中心參與“購物抽獎中金月餅”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內(nèi)，即可有機(jī)會免費(fèi)獲得我商場送出的價值3000元的金月餅一個。

9）中秋國慶愛家送大禮

活動時間：20xx年9月17——9月30日

活動內(nèi)容：在公司第四期促銷手招（中秋2期手招，時間：9月24日—10月7日）封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手招，剪下現(xiàn)金券到我商場購物滿100元可使用一張，直接省8元現(xiàn)金，購物滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

10）買99元送30元現(xiàn)金

活動時間：20xx年9月31日——10月7日（八天）

活動內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在iGA購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。（注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售）。

11）黃金周旅游商品大展銷

活動時間：20xx年9月25日——10月7日

活動內(nèi)容：活動期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。分部采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。

12）九州同慶國慶日

活動時間：10月1日至10月3日

活動內(nèi)容：由采購部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場外促銷活動，活躍場內(nèi)外氣氛。

九、費(fèi)用預(yù)算：（見附表）

十、活動操作：

1）活動總負(fù)責(zé)：

篇9

1、月餅數(shù)量與卡座、包房數(shù)量相同，目的是讓顧客獲得獎品;

2、獲獎通知單在眾多月餅中的其中一個(其它均為安慰獎);

3、在每個月餅插上一面小旗，旗幟上標(biāo)有編號(1、2、3……)，憑參與牌(寫清臺位號數(shù))，按順序選中各自的幸運(yùn)數(shù);

4、由工作人員把各自的月餅一一送上，顧客自己各自吃掉月餅，找出獲獎通知單;這個時候給其他顧客頒發(fā)安慰獎。

5、獲獎顧客的獎品是所有消費(fèi)，本店自己買單。

6、中秋的小問答：(不管答案對錯均有禮品贈送)

問：中秋為什么要吃月餅?

答：因中秋節(jié)的民間習(xí)俗多與月亮有關(guān)，吃月餅表示團(tuán)圓。

問：為什么人們搞個月亮掛在天上，不掛個南瓜呢?

篇10

1、負(fù)責(zé)：董事會成員、總經(jīng)辦、企劃部

2、成員：各部門負(fù)責(zé)人

二、活動時間：

9月6日至9月30日

三、活動目的：

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國人的第二個長假“國慶節(jié)”營造商場第二個銷售高峰，以及針對長假后 的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。

四、活動主題：

慶中秋，迎國慶，送大禮！

五、活動口號：略

六、場景布置：

（一）、場外布置：

大門對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；

外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13m，宣傳活動內(nèi)容；

在門上方懸掛大紅燈籠8個。

（二）、場內(nèi)布置：

1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2、在一樓大廳設(shè)立一個大月餅（由采購部洽談）；

3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在收銀臺后側(cè)陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛；

4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠；宮廷燈籠300個。

5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗（各一面）；吊旗1000張。

6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊，同時加強(qiáng)對電梯口布置。

7、中廳中央吊一個大型（2、5米寬）的燈籠（用kt板制做），在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。

七、宣傳策略

1、dm海報宣傳（具體操作明細(xì)見附表）；

2、電視媒體宣傳：

a、宣傳內(nèi)容：月餅上市、團(tuán)購、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容；

b、時間：9月20日26日；

c、費(fèi)用收?。?/p>

d、宣傳形式：動畫圖片加文字。

3、場外巨幅、展板宣傳；

4、場內(nèi)播音宣傳；

5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“xx購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂；中秋大宗購物熱線：*****”

八、活動策略：

活動一、購物滿20留住快樂瞬間

活動時間： 9月1---9月30日

活動內(nèi)容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。

獎項(xiàng)設(shè)置：

一等獎：獎價值288元攝影套餐

二等獎：獎價值198元攝影套餐

三等獎：獎價值98元攝影套餐

詳情請到靚新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。

此項(xiàng)活動獎品由靚新新娘婚紗攝影贊助

活動二、老師，您辛苦了！

活動時間：9月10日

活動內(nèi)容：

1、9月10日教師可憑購物小票（不限金額）和教師證在服務(wù)中心領(lǐng)取禮品一份。限量100份，送完即止！男教師送領(lǐng)帶，女教師送化妝品（禮品由前臺部發(fā)放）

禮品由百貨部負(fù)責(zé)提供，男士領(lǐng)帶40條；超市部日用區(qū)女用化妝品60份。

2、 9月10日，教師憑教師證在服務(wù)中心登記領(lǐng)取1張“教師優(yōu)惠卡”，教師在二、三樓各專柜收銀臺或一樓35號收銀臺一次性買單超過50元可憑“教師優(yōu)惠卡”少付5元錢。限量160名

注：企劃部在9月9日前將“教師優(yōu)惠卡”設(shè)計(jì)打印好由財務(wù)蓋好章交前臺部執(zhí)行。

活動三、辦喜事，找xx

活動時間： 9月10---10月7日

活動內(nèi)容：活動期間我購物廣場為辦喜事的消費(fèi)者準(zhǔn)備了大量的結(jié)婚用品，并設(shè)有大宗購物服務(wù)點(diǎn)（服務(wù)中心），并均可享有返利或打折優(yōu)惠。同時結(jié)婚用品在一樓堆頭展銷，包括：糖果、煙酒、飲料等

活動四、買30元送30元現(xiàn)金券

活動時間：9月18日—10月7日

活動內(nèi)容：凡一次性在本商場超市區(qū)購物滿30元送價值30元的百貨現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。

注意事項(xiàng)：

1、現(xiàn)金券只能在百貨部指定專柜使用；

2、現(xiàn)金券在9月18日至10月7日期間消費(fèi)有效；

3、現(xiàn)金券不設(shè)找零，不兌換現(xiàn)金；

4、購買百貨滿98元時使用一張，滿196元時使用2張，以98為整數(shù)倍遞增，多買多用。

4、現(xiàn)金券蓋有本公司財務(wù)印章均為生效；

5、本次活動的最終解釋權(quán)歸xx購物廣場。

此活動所有費(fèi)用由所參加專柜自行承擔(dān)。

活動五、中秋月餅大展銷

此項(xiàng)活動的費(fèi)用以及獎品由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)洽談提供，供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān)

活動時間：9月1日—9月28日

活動內(nèi)容：

1、 9月1日開始在一樓堆頭展銷月餅、禮籃。

2、 買月餅送禮品

a、9月18-24日期間一次性購買月餅一盒可憑單張電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取可樂一支，每天限送150支，每人限送一支；數(shù)量有限、送完為止！

b、9月28日月餅買一送一；

c、9月25—28日凡購買月餅滿100至149元者均可至本商場領(lǐng)取甜柚一個，滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止！

3、咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：9月25、26、28日晚上19：30至19：30分

報名方式：可憑電腦小票至一樓服務(wù)中心或憑電腦小票現(xiàn)場報名參加。

操作明細(xì)：

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計(jì)時為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎、幸運(yùn)獎以及參與獎。

獎品設(shè)置：

一等獎2名 各獎價值100.00元月餅禮盒一盒

二等獎 3名 各獎價值80.00元月餅禮盒一盒

三等獎 5名 各獎價值50.00元月餅禮盒一盒

參與獎54名 凡參加者均可獲得價值5元月餅1個或價值0.5元—2元其他紀(jì)念品一份。

活動六、國慶出游用品

活動時間：9月20日至9月30日

一樓特賣場旅游用品展銷：包括旅游箱、包、食品等

活動七、購物在萬聯(lián)，旅游我出錢

活動時間：9月18日——9月30日

活動內(nèi)容：

凡于活動期間在我購物廣場一次性購物滿18元以上便可以參加抽獎活動。將抽獎箱中的獎券抽出，填寫好副券（姓名及聯(lián)系電話）投入獎箱中保留正券，以便兌獎。

兌獎時間：9月30日晚上20：00

獎項(xiàng)設(shè)置：

特等獎1名，獎現(xiàn)金1888元

一等獎2名，獎現(xiàn)金888元；

二等獎3名，獎現(xiàn)金388元；

三等獎5名，獎現(xiàn)金188元。（共計(jì)5768元）

活動八、中秋團(tuán)購，現(xiàn)金折扣

活動時間9月1日至9月28日

活動內(nèi)容：凡在活動期間在我購物廣場大宗、團(tuán)購月餅均有折扣返利，買得實(shí)惠，吃得美味。大宗、團(tuán)購熱線：*********；聯(lián)系人：***

活動九、大型文藝晚會，精彩粉呈

活動時間：每個星期六、日每日均有大型促銷活動、趣味游戲和精彩文藝晚會等待您的參與！

活動安排：

九、費(fèi)用預(yù)算：

1、外墻巨幅 10米*13米*7元/平方=910.00元

小條幅：130元/條*15條=1950元

2、海報 共兩期 16320元

3、抽獎活動：5768元

4、燈籠：300*7+8*30=2340元

5、中廳布置：約XX元

6、其它費(fèi)用：約300元

7、電視廣告費(fèi)用：4800元；

8、文藝晚會費(fèi)用約4000元

合計(jì)約：38388元。

九月及十月上旬海報制作明細(xì)表

性質(zhì) p數(shù) 有效期限 提交商品 拍照時間 發(fā)放時間 數(shù)量 費(fèi)用預(yù)算

教師節(jié) 4p 9/9至9/19 9月1日 9月2日 9月8日 10000份 3000元

中秋節(jié) 12p 9/18至9/28 9月6日 9月7日 9月17日 15000份 13320元

國慶節(jié) 8p 10/1至10/7 9月21日 9月22日 9月30日 15000份 8888元

商品分類明細(xì)：

教師節(jié)：

生鮮1p 12個單品； 日用1p 15個單品；

食品部1.5p 20個單品； 封面0.5 p.

中秋節(jié)：

生鮮2p 24個單品; 日用2p 30個單品;

食品部5p其中月餅25個單品，禮籃6—8個；煙、酒10個單品；

其它20個單品

百貨2p 30個單品； 封面及活動內(nèi)容1p

國慶節(jié)：

生鮮部1p 15個單品； 日用部2p 30個單品；

食品部2p 30個單品； 百貨部2p 30個單品；

封面及活動內(nèi)容1p

拍照時間分別為：

生鮮為每次拍照的8：00至9：00

日用為每次拍照的10：00至11：00

食品為每次拍照的14：00至15：00

百貨為每次拍照的16：00至18：00

活動安排：

活動總指揮：**

活動分管：**

采購部：負(fù)責(zé)洽談特價商品及活動所需禮品；

前臺部：負(fù)責(zé)解決顧客投訴及禮品的發(fā)放統(tǒng)計(jì)；

商品部：負(fù)責(zé)對海報制作的拍照工作以及配合各項(xiàng)促銷活動的正常運(yùn)行；

財務(wù)部：負(fù)責(zé)費(fèi)用核算等工作

防損部：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場秩序的維護(hù)等工作；