導(dǎo)語：如何才能寫好一篇自媒體運(yùn)營策劃案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

李利民

華視傳媒董事局主席兼首席執(zhí)行官

華視傳媒創(chuàng)始人,高級經(jīng)濟(jì)師,擁有多年豐富的企業(yè)管理、品牌運(yùn)營和投資經(jīng)驗(yàn)。其自主創(chuàng)立的深圳香榭里控股集團(tuán)以地產(chǎn)為龍頭,并延伸至電力、藥業(yè)、餐飲連鎖、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)等多個(gè)領(lǐng)域,集團(tuán)資產(chǎn)年增長率多年保持在15%以上,凈資產(chǎn)超過10億元人民幣,旗下公司均為行業(yè)翹楚。

戶外數(shù)字電視市場說起來是2003年開始發(fā)展起來的,在起步階段,由不同的運(yùn)營商所開發(fā)的戶外電視媒體,在技術(shù)、廣告的運(yùn)營等方面其實(shí)存在著很大的不同,但是從受眾的接受角度來說可能較為類似,所以都籠統(tǒng)地被稱為戶外電視。

2008年到2009年,剛剛興起的戶外數(shù)字電視市場經(jīng)歷了金融危機(jī)的考驗(yàn),但是從數(shù)據(jù)上我們可以看出,戶外數(shù)字電視市場其實(shí)是逆勢而上的――華視傳媒自2007年底成功上市之后,在2008年成功增發(fā),同時(shí)在2009年,成功收購了數(shù)碼媒體集團(tuán),使公交移動(dòng)電視在戶外新媒體領(lǐng)域成為中流砥柱。2010年的到來,隨著市場的逐步回暖,所有媒體都想搶占時(shí)機(jī),搭上和企業(yè)共同發(fā)展的順風(fēng)車,經(jīng)過這兩年的醞釀,我認(rèn)為戶外數(shù)字電視有資本占領(lǐng)先機(jī)。

首要的一點(diǎn),就是表現(xiàn)在技術(shù)上的成熟。當(dāng)前,戶外電視技術(shù)主要有三種:CF/DF卡技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)下載技術(shù)以及無線數(shù)字傳輸技術(shù)。在這三種技術(shù)中,華視一直堅(jiān)持的是無線數(shù)字傳輸技術(shù),通過這種技術(shù),我們的戶外電視媒體才能夠形成類似于傳統(tǒng)電視的廣告投放,實(shí)現(xiàn)信息的即時(shí)性傳遞,監(jiān)播廣告效果,這是其他兩種技術(shù)模式所做不到的。因此,我們看到,無線數(shù)字信號傳輸技術(shù)已經(jīng)逐步成為這個(gè)領(lǐng)域的主流。

其次,廣告主對戶外數(shù)字電視的認(rèn)可程度已經(jīng)成熟。眾多國際知名的廣告主將戶外數(shù)字電視媒體作為整合營銷傳播手段的不二之選。截止到2009年12月,數(shù)百個(gè)國際和國內(nèi)品牌陸續(xù)續(xù)簽或展開新的合作,這其中包括聯(lián)合利華、百事可樂等世界五百強(qiáng)企業(yè),也包括國內(nèi)主流的4A公司。華視所經(jīng)營的戶外數(shù)字電視媒體,正在被廣泛認(rèn)可,并獲得了很高的客戶滿意度。華視的“金絲猴饞嘴猴豆干策劃案”獲得了“2009年度中國傳媒學(xué)院獎(jiǎng)最佳整合營銷企劃案獎(jiǎng)”,也是戶外數(shù)字電視媒體得到廣告主認(rèn)可的最好佐證。所以一個(gè)企業(yè)不僅僅要有強(qiáng)大的融資能力,更重要的是企業(yè)能夠有持續(xù)不斷的盈利模式。戶外數(shù)字電視廣告市場做到了,我堅(jiān)信將會做得更好。

再次,廣告監(jiān)測體制已經(jīng)形成。技術(shù)的支持,廣告主的認(rèn)可,戶外數(shù)字電視媒體完成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的基本構(gòu)架,但這個(gè)行業(yè)還在成長中,相關(guān)媒體價(jià)值評估和廣告效果監(jiān)測還需要完善。華視傳媒在這方面也一直在努力。2008年,華視傳媒聯(lián)合CTR以及CCTV移動(dòng)傳媒三家共同攜手推出了公交移動(dòng)電視受眾測量指標(biāo),通過可被量化的指標(biāo)展現(xiàn)公交和地鐵領(lǐng)域的收視情況、收視習(xí)慣,使廣告投放有據(jù)可依,同時(shí)也在行業(yè)內(nèi)首次解決了“交易貨幣”難題。

最后,我想說的是,戶外數(shù)字電視媒體作為一種真正的戶外電視媒體,在發(fā)揮商業(yè)價(jià)值的同時(shí),敢于承擔(dān)社會責(zé)任。菲利普?科特勒在他的第12版《營銷管理》中曾經(jīng)提到,企業(yè)的利益三角中除了消費(fèi)者還有社會責(zé)任,在新的市場環(huán)境下,企業(yè)要獲得收益就不能只看到消費(fèi)者。一個(gè)企業(yè)只有承擔(dān)起社會責(zé)任,才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)性的盈利。在這一點(diǎn)上,戶外數(shù)字電視媒體沒有落后于任何媒體。2008年度是國內(nèi)重大事件頻發(fā)的一年,在一系列事件中都可以看到戶外數(shù)字電視媒體的身影,他們不僅盡到了做媒體的義務(wù),更做到了作為一個(gè)企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任。

2008年初,中國南方遭受雪災(zāi),廣州公交電視準(zhǔn)確地報(bào)道災(zāi)情信息以及政府的應(yīng)急措施,全天不間斷播放調(diào)度資訊,為抗擊雪災(zāi)的最終勝利營造了良好的輿論氛圍并對受阻群眾做了有效疏導(dǎo)。2008年5月12日,四川汶川發(fā)生8.0級大地震后,華視傳媒第一時(shí)間加入到這個(gè)行列,《眾志成城抗震救災(zāi)》專題報(bào)道通過公交車、地鐵、站臺等戶外數(shù)字電視在最快的時(shí)間傳播給上億戶外人群。

篇2

目前，在我國的影視制作行業(yè)中對于前期制片的重視相對薄弱，制片觀念偏于狹隘，甚至很多影視作品制作流程缺少前期制片這一環(huán)節(jié)。在很多影視制作中，“前期制片”的概念職責(zé)僅限于“制片主任”這一角色，也就是對于財(cái)務(wù)主管以及后勤管家這一范圍。而對照美國好萊塢的電影生產(chǎn)，一位美國著名電影制片人在談及中美制片的不同時(shí)曾說過：“好萊塢電影工業(yè)與中國電影工業(yè)的差別在于，中國只重視制作（PRODUCTION）這一階段，但制作前的籌備（PRE PRODUCTION）這個(gè)階段通常很短，差不多只有一年甚至幾個(gè)月，但在好萊塢平均將近七年，斯皮爾伯格的《辛德勒名單》從拿到劇本到最后開拍一共是整整10年?！碑a(chǎn)生這種制片模式的原因很多，但隨著中國電影的不斷發(fā)展，特別是越來越多的跨國度、跨領(lǐng)域合作模式，新的電影模式的不斷涌現(xiàn)使得更多的電影從業(yè)者開始重視影片的前期制片，特別是目前風(fēng)頭正盛的微電影形式已經(jīng)成為百 年電影史上的新拐點(diǎn)，越來越受到 觀眾的關(guān)注和喜歡，呈現(xiàn)一片欣欣向榮之勢，因此有必要重新審視和研究前期制片流程。

一、從“商業(yè)微電影”到“商業(yè)定制微電影”

在WEB3.0信息技術(shù)的推動(dòng)下，我們來不及思考就被拋向了“融媒時(shí)代”，各大行業(yè)商家在視頻領(lǐng)域的廣告投放競爭異常激烈。一方面，高昂的廣告費(fèi)導(dǎo)致了巨大的運(yùn)營成本，另一方面，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，很多商家只是一味要求增加品牌LOGO的出鏡次數(shù)，這種強(qiáng)迫性的灌輸廣告對于商家自身產(chǎn)品的宣傳起不到很好的效果，甚至?xí)|發(fā)觀眾的抵觸心理，起到反作用。品牌商家需要尋找差異化、個(gè)性化、特色化的視頻廣告路線，提升品牌影響力和認(rèn)同感。隨著新媒體時(shí)代的到來，越來越多的品牌商家把營銷重點(diǎn)從品牌秀、產(chǎn)品目錄升華到情緒體驗(yàn)跟精神認(rèn)同上，“微電影廣告”、“商業(yè)微電影”、“微電影營銷”等概念應(yīng)運(yùn)而生。2011年堪稱微電影元年，這一年微電影得到了井噴式發(fā)展。從Chanel的《巴黎-上?？裣肭?、 寶馬的《微旅行》，再到科魯茲的“老男孩系列”、凱迪拉克的《一觸即發(fā)》，甚至到近期騰訊推出的《彈指間》，我們都不難發(fā)現(xiàn)，要發(fā)揮新媒體的“蔓延”效應(yīng)，讓這些活在新媒體上的顧客用交互網(wǎng)站、微博、電郵等方式幫助品牌傳播，擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌形象，為品牌量身定做一部能夠代表其品牌精神，傳達(dá)品牌背后的文化內(nèi)涵的微電影是最行之有效的一個(gè)選擇，由此也就引出了“商業(yè)定制微電影”這一概念。而傳統(tǒng)意義上的電影前期制片流程的弱化性已經(jīng)無法滿足商業(yè)定制微電影的策劃制作要求，在考慮影像傳播和影響力的同時(shí)，需要去挖掘品牌背后的人文價(jià)值和精神閃光點(diǎn)，前期的創(chuàng)作目標(biāo)定位更加的精準(zhǔn)化，比如從“草根”代表跟“精英階層”的碰撞與不同偏好出發(fā)，利用自媒體廣泛傳播的模式，從整體和戰(zhàn)略角度出發(fā)進(jìn)行市場定位，能夠更充分闡釋其品牌的價(jià)值意義，而且在今后的相關(guān)推廣運(yùn)營中享有更多的主動(dòng)權(quán)和話語權(quán)。如何通過有效的介入規(guī)制性管理前期制片流程使得商業(yè)定制微電影的制作更有針對性，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)化，從而提高品牌的忠誠度和品牌形象。

二、關(guān)于商業(yè)定制微電影前期制作模式的思考

目前，商業(yè)微電影的制作模式是以定制和系列為主導(dǎo)。電影制作環(huán)節(jié)是整個(gè)電影流程的核心環(huán)節(jié)，這一環(huán)節(jié)主要包括劇本的創(chuàng)作、演員的篩選、導(dǎo)演的控制和制作團(tuán)隊(duì)的后期制作。在內(nèi)容為王的數(shù)字化時(shí)代，電影制作是最為重要的，尤其是電影公司失去院線的控制權(quán)之后，只有生產(chǎn)出更好的電影作品才能更多地吸引觀眾的眼球。雖然微電影比之正常的電影長度縮短，但是制作要求和流程是不變的，特別是商業(yè)定制微電影因?yàn)楸澈蟠淼膹?qiáng)有力的品牌推動(dòng)性使得對于整個(gè)片子的制作有更為嚴(yán)苛的要求，商業(yè)定制微電影如何建立自己的獨(dú)特運(yùn)作模式和制作模式對于它的成功有很大的影響。目前在我國，商業(yè)定制微電影主要分為兩種，一種是有完整的故事情節(jié)、以宣傳某一產(chǎn)品為主要目的的商業(yè)定制微電影，另一種是概念化的，以宣傳品牌形象為主要目的的商業(yè)定制微電影。在制作過程中，軟性的情感共鳴要比單純的LOGO廣告植入更能讓用戶記憶深刻，尋找一個(gè)打動(dòng)人的故事能在這樣一個(gè)社會化媒體中持久的存活于觀眾心中，從而增強(qiáng)品牌印象、提升品牌形象，這才是最重要的品牌價(jià)值的有效傳達(dá)。

前期制片階段需要從劇本、拍攝成本、電影類型、目標(biāo)觀眾群、市場營銷等方面對于整個(gè)片子進(jìn)行評估，對于商業(yè)定制微電影來說，擁有一個(gè)好的策劃書是最為重要的，“商業(yè)定制”——最重要的就是了解品牌背后的經(jīng)營核心價(jià)值理念，深入挖掘品牌意義和文化閃光點(diǎn)，在講好一個(gè)故事吸引觀眾的同時(shí)，還要建立品牌情感，這需要前期制片階段進(jìn)行大量的市場比對分析和調(diào)研工作， 在品牌宣傳和電影藝術(shù)表現(xiàn)力上找到一個(gè)契合點(diǎn)，達(dá)到完美的平衡。再者，對于導(dǎo)演和整個(gè)拍攝團(tuán)隊(duì)的實(shí)力（包括導(dǎo)、攝、美、錄、服、化、道等部門）考量也是極為重要的，前期制片需要將拍攝精確到天數(shù)的每一場，提高拍攝效率，還要協(xié)調(diào)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，考慮后期制作的要求，這樣才能確保拍攝質(zhì)量和進(jìn)度。此外，數(shù)字化信息技術(shù)時(shí)代的飛速發(fā)展，要求前期制片階段的工作要盡可能的考慮到制作技術(shù)的數(shù)字化變革，美國好萊塢調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大數(shù)據(jù)入侵了好萊塢，有很多社交軟件可以通過大數(shù)據(jù)修改劇本，決定演員、導(dǎo)演等等，因此，前期制片階段的介入和思路要圍繞數(shù)字時(shí)代的觀影變化相應(yīng)作出調(diào)整和對策，多描寫現(xiàn)實(shí)的、普通的、平民的題材和生活，播出時(shí)間的限制以短鏡頭、多切換角度為主，注意節(jié)奏的把握和電影語言的敘事等等制作模式的轉(zhuǎn)變，還有從傳播鏈上的改變，微電影已經(jīng)形成了整個(gè)傳播鏈條以視頻網(wǎng)站為中心，過去電影是以院線、電視等等大的傳統(tǒng)大媒體為中心，而且以視頻網(wǎng)站為中心來建立，它有一個(gè)很好的傳播媒介的通道，包括整合娛樂媒體資源為載體，它已經(jīng)形成了從編劇到導(dǎo)演、到傳播、到娛樂營銷的鏈條一體化。以商業(yè)定制微電影的“定制”為核心，將不同資源的優(yōu)勢配置實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值最大化，新媒介下的商業(yè)定制微電影的制作模式也為電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)全新的思維方式和研究視角，它的內(nèi)容上的廣“眾”傳播，也給微電影的制作模式提供了全新的分析視角。

三、關(guān)于商業(yè)定制微電影前期營銷思路的拓展

企業(yè)品牌應(yīng)該在商業(yè)定制微電影的前期策劃案準(zhǔn)備和前期制片階段就確定產(chǎn)品的營銷思路和產(chǎn)品推廣方向，確定商業(yè)定制微電影的營銷傳播重點(diǎn)并不在于產(chǎn)品，而在于打造品牌和受眾體驗(yàn)。商業(yè)定制微電影在前期制片和策劃階段要根據(jù)目標(biāo)受眾群的生活習(xí)慣、消費(fèi)愛好等方面進(jìn)行調(diào)研分析，年輕觀眾占微電影受眾群很大一部分，他們對于新興事物和新媒體具有高度敏感度，對新生網(wǎng)絡(luò)事物具有強(qiáng)烈觀注度，因此，在商業(yè)定制微電影的前期制片階段務(wù)必考慮到整個(gè)商業(yè)品牌的營銷推廣模式的變化，引入互動(dòng)、介入、參與、沉浸式概念，改變傳統(tǒng)觀影模式的被動(dòng)地位，將觀眾（也就是目標(biāo)客戶群）變?yōu)橹鹘?，改變傳統(tǒng)電影營銷中點(diǎn)對面的單向宣傳模式，采用雙向式交互式的傳播模式，用戶可以自由點(diǎn)播、定制劇情，對于微電影具有很強(qiáng)的操控度和影響力，主要制勝點(diǎn)在于量身定做的故事吸引受眾，喚醒觀眾某種未被觸及的情愫，產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性，引起觀眾精神上的認(rèn)同感和愉悅感，并考慮受眾日常生活中碎片化觀賞時(shí)間的應(yīng)用，幫助品牌建立與觀眾的情感紐帶，令后者產(chǎn)生對品牌價(jià)值的強(qiáng)烈認(rèn)同感。

前期策劃出好看的故事、考究的視聽語言唯一目的是把產(chǎn)品功能、品牌理念巧妙地滲透進(jìn)去，達(dá)到潤物細(xì)無聲的效果。全民都在做微電影，拍個(gè)視頻就可以上傳網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，觀眾已經(jīng)審美疲勞，有的商業(yè)品牌喜歡利用惡搞、制造娛樂噱頭等引起觀影注意，但是這種形式是無法承載著商業(yè)訴求，大品牌的微電影營銷比較忌諱鬧劇，或是出現(xiàn)容易被惡搞的元素，這對于品牌形象有很大的負(fù)面影響，造成無法挽回的局面。但也并不意味著商業(yè)微電影必須遠(yuǎn)離娛樂、嚴(yán)肅、高高在上，商業(yè)微電影也是微電影的一種，但需要智慧的設(shè)計(jì)、有底限的幽默和標(biāo)志鮮明的品牌精神。好的品牌需要打造品牌精神，宣揚(yáng)品牌理念，依靠品牌的內(nèi)在精神打動(dòng)觀眾，而不是一味的灌輸強(qiáng)加，改變傳統(tǒng)的硬性品牌植入模式，要有效的影響受眾的情緒情感，幫助建立品牌與觀眾之間的情感紐帶，提升品牌的知名度與忠誠度。在方式上需要在營銷過程中摒棄粗暴的大規(guī)模公關(guān)廣告投放，避免產(chǎn)生抵觸心理，通過互動(dòng)劇情實(shí)現(xiàn)引爆擴(kuò)散。把觀眾從被動(dòng)觀看轉(zhuǎn)到主動(dòng)參與決定劇情走勢、多次觀看，挖掘隱藏劇情，拉長品牌與受眾相處的時(shí)間，實(shí)行情感營銷和內(nèi)容營銷相結(jié)合，讓觀眾掌握主動(dòng)權(quán)，去不斷從中探索，進(jìn)而互相傳播、分享，形成良性傳播鏈，發(fā)自內(nèi)心的對品牌產(chǎn)生認(rèn)同感，這也改變了傳統(tǒng)電影的營銷過程和營銷模式。 盡管現(xiàn)在很多商家覺得網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該是一種零成本推廣營銷模式，但想要達(dá)到良好的效果，整合傳播是必不可少的，從PC到移動(dòng)終端的全覆蓋，配合線上線下互動(dòng)聯(lián)合、促銷活動(dòng)來變現(xiàn)微電影的商業(yè)價(jià)值。以桔子水晶酒店為例，他們的商業(yè)定制微電影“十二星座”的推出十分成功，艾瑞網(wǎng)是這么報(bào)道這次營銷的， “一部微電影火了一個(gè)酒店”，整個(gè)營銷到現(xiàn)在為止，視頻的播放量已經(jīng)破億，口碑營銷的效果在不斷擴(kuò)大。伴隨著與新浪微博病毒營銷的配合，微電影為桔子酒店帶來了入住率100% 的增長?？梢?，一個(gè)成功的商業(yè)定制微電影對于一個(gè)品牌一個(gè)商家的影響力。

篇3

QQ農(nóng)場、白社會…等多款網(wǎng)絡(luò)游戲，正熱鬧著城市的每臺電腦，同時(shí)也成為無數(shù)人們茶余飯后的話題焦點(diǎn)，人們正享受著“田園生活”給他們帶來的縷縷清風(fēng)。體驗(yàn)從來沒有的快樂與激情。這些游戲的盛行，同時(shí)也體現(xiàn)了人們對待生活的一種狀態(tài)與生活需求。在此，筆者（中國餐飲經(jīng)營）特為廣大的餐飲管理者和農(nóng)莊經(jīng)營者奉獻(xiàn)一份實(shí)用的經(jīng)營策劃案：

一、我們的競爭力是什么？

1、農(nóng)家樂，體驗(yàn)真正的田園樂趣；

2、獨(dú)有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品；

3、真正的趣味、真正的健康娛樂；

4、真正的生活享受；

5、讓網(wǎng)絡(luò)與生活將幸福最完美結(jié)合；

二、農(nóng)莊的優(yōu)勢與人群開發(fā)

現(xiàn)實(shí)版“快樂農(nóng)莊”的出現(xiàn)將滿足了人們精神需求、生活需求、趣味需求的同時(shí)；還可有助于對社會良性發(fā)展取到莫大的作用。我們將通過全方位的營銷建設(shè)，來達(dá)到“經(jīng)營”與“對社會發(fā)展”的雙重建設(shè)。讓消費(fèi)者來農(nóng)場得到的不只是田園的樂趣，更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助。

好處1、有助于對幸福家庭的建設(shè)；（家庭群體）

每天早出晚歸，夫妻之間、父母與子女之間，無法進(jìn)行很好的情感溝通，時(shí)間常了，就會造成夫妻情感淡漠、矛盾，父母與孩子間的生疏，使孩子不能健康的成長。周末，一家人驅(qū)車來到“快樂農(nóng)莊”，讓孩子與父母一起很好的溝通交流，體驗(yàn)生活，更好引導(dǎo)孩子的正確人生觀，同時(shí)夫妻間的情感也得到了更深的鞏固。通過一起勞作、通過趣味活動(dòng)、專家教育講座（教育孩子、夫妻如何相處…），增加家庭的凝聚力、團(tuán)結(jié)、恩愛。

好處2、加深情侶、朋友之間的愛情與友情；（朋友、情侶）

通過親近生活、貼近生活的方式，更有助于愛情與友情的發(fā)展增長。通過一些趣味活動(dòng)、自助活動(dòng)等新穎的娛樂方式，來為情感增加更多的交流通道。

好處3、更好的去實(shí)現(xiàn)生意場上的社交；（總裁，商務(wù)應(yīng)酬）

實(shí)惠低消費(fèi)、安靜（遠(yuǎn)離城市的喧囂）、享受田園風(fēng)光帶來的愜意、感受趣味活動(dòng)帶來的樂趣；有更多的空間更好的與客戶進(jìn)行交流；為客戶提供全面周到的服務(wù)。

好處4、交友，找到人生摯愛；（情侶、交友）

我們將通過網(wǎng)絡(luò)來創(chuàng)建交友版塊，將“快樂農(nóng)莊”與之進(jìn)行完美結(jié)合。通過網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)行相識，通過“快樂農(nóng)莊”進(jìn)行真實(shí)生活的演練相處，更快更好的找到自己的人生伴侶。

好處5、對企業(yè)團(tuán)體進(jìn)行拉動(dòng)；（企業(yè)）

給員工的生活增添趣味，讓同事之間尋找到更多的友情，為企業(yè)創(chuàng)造更有凝聚力、戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)；（同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)，也為企業(yè)帶來更好的宣傳）

——最終目的：

將所有的人變成我們的客戶，我們企業(yè)發(fā)展的基石，我們產(chǎn)品的消費(fèi)者。

三、如何開發(fā)：

1、媒體宣傳；

2、網(wǎng)站拉動(dòng)；

3、有針對性的攻關(guān)；

四、經(jīng)營目標(biāo)：打造廈門農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)品牌“寶生園”；

五、農(nóng)莊的組成：

（1）、農(nóng)園：種瓜果蔬菜、種花草（是經(jīng)營策略的切入點(diǎn)）

這是營銷的主體，正是通過此來對消費(fèi)者進(jìn)行最好的拉動(dòng)。將種瓜果蔬菜、種花草，種出趣味、樂趣、新鮮的花樣，讓消費(fèi)者為這樂此不疲，而且更愿意長期參與，為重要的策略規(guī)劃。（種菜技術(shù)、種花草技術(shù)）

·將地塊與美麗的裝飾進(jìn)行聯(lián)系：消費(fèi)者可以菜與花草進(jìn)行配合種植，可以將地塊的形狀按照自己的要求進(jìn)行切割布置，將菜種出美感來；（最美田園排行榜）

·將種菜與銷售交易進(jìn)行結(jié)合：將種好的多余菜，拿到市場進(jìn)行交易，從中獲得另樣的樂趣。（經(jīng)營最成功排行榜）

·將種菜按照家庭、朋友、企業(yè)、總裁、交友、情侶，進(jìn)行評比（排行榜）

——給予種植技術(shù)、菜花草種、園藝技術(shù)、肥料、服務(wù)管理、工具、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行全面支持；

六、其他配套收益點(diǎn)：

1、按摩理療室（可對外合作）

·為繁重工作的領(lǐng)導(dǎo)、白領(lǐng)提供身體休息放松的空間。（通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳、農(nóng)莊自己的消費(fèi)者，要求從業(yè)人員的高素質(zhì)，開朗）

·提前預(yù)定：時(shí)間段、指定服務(wù)人；（招聘高素質(zhì)服務(wù)人員）設(shè)網(wǎng)絡(luò)版塊

2、旅館10間（床、沙發(fā)、洗手間、電視、茶具、麻將）重要收益點(diǎn)

·主要設(shè)施，重要的收入點(diǎn)。服務(wù)好、干凈整潔。不允許聚眾賭博。

3、農(nóng)家自助廚房：（收益點(diǎn)）

·為消費(fèi)者提供烹飪的廚房讓其自烹，享受自種自烹最大樂趣（按照時(shí)間收費(fèi)）。

·為消費(fèi)者提供烹飪服務(wù)（提前定好菜價(jià)格）；（在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行展示，預(yù)定）。

4、休閑茶吧：給消費(fèi)者提供吃完飯，忙完時(shí)候有消遣休息、談心、談事的地方。

5、體育娛樂：射箭場；……

七、配套設(shè)施：

1、廣 場（活動(dòng)場地、交易市場、停車場、露營場地、籃球場）

·活動(dòng)場地：每周都有大型趣味活動(dòng)必須要大的場地進(jìn)行舉辦、安排；

·交易市場：每周為消費(fèi)者種植的蔬菜提供交易場地。我們設(shè)定周6、日兩天的某個(gè)時(shí)段為集市交易時(shí)間；此時(shí)間內(nèi)農(nóng)場農(nóng)戶蔬菜可以買賣交易，通過這樣方式，將種菜的樂趣發(fā)揮到極至。（在網(wǎng)站上開辟交易版塊，讓農(nóng)場的人可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易，如何達(dá)到最好的設(shè)置，我們需要好好想想）。

·停車場：為開車的農(nóng)戶提供車輛?？浚唬ǜ鷮?shí)情或在別處開辟新停車場地）

·露營場地：為在農(nóng)場沒有住宿的消費(fèi)者提供收費(fèi)露營（數(shù)量限制，要預(yù)定）

·籃球場：作為消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)的場地；——配備遮陽傘、籃球架；

·單杠、雙杠等一些簡單體育設(shè)施；

2、沙灘場：趣味游戲活動(dòng)使用，也是重要的娛樂場所；

3、qi牌室（象棋、圍棋、撲克牌）邊休息邊玩樂；

4、泳池：（游泳、池邊周圍露營、小船、在水上架設(shè)一些娛樂器械……）

·廈門的天氣四季熱的時(shí)候較多，游泳是休閑的最好方式，特別是在農(nóng)家莊園內(nèi)，更有意思，更需要。

備 注：為露營、游泳的消費(fèi)者配備提供全方位的服務(wù)：廁所、沖淋、洗漱間、換衣，四位一體的洗手間；

5、魚塘垂釣：

·釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一，本身農(nóng)莊內(nèi)就有一條荒廢的溝渠，清理后既干凈環(huán)境，還增加了重要的休閑場地。

6、樹 林：

·談情說愛、放松心情的重要場所；同時(shí)也是熱天沒有旅館住宿的消費(fèi)者納涼休息的最好場所；

·秋千；桌；凳；

7、農(nóng)場內(nèi)道路的優(yōu)化：樹木的栽植，路行設(shè)計(jì)；

8、兒童樂園：（廣義稱呼）設(shè)施、小動(dòng)物、活動(dòng)

·是留住小朋友的重要法寶，讓小朋友玩的開心，樂的開心。同時(shí)專為小朋友成長鍛煉開發(fā)準(zhǔn)備的一些活動(dòng)，比如對大點(diǎn)的小朋友：演講比賽、歌舞表演比賽；小一點(diǎn)的小朋友，準(zhǔn)備各種趣味體育比賽…等等，使小朋友能在這里得到充分的鍛煉。

9、寵物飼養(yǎng)：給消費(fèi)者提供小雞、小鴨、小鵝……飼養(yǎng)，帶回也可以，我們幫其飼養(yǎng)也可以）。

10、平價(jià)小賣部：

·為消費(fèi)者提供最方便全面的服務(wù)；

·豐富消費(fèi)者的生活，提供較豐富的交流休閑工具；

11、儲物柜：當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入農(nóng)場后，為沒有住宿的提供儲物柜，給予其方便，專人看管，安裝攝像頭。

12、燈光音響控臺舞臺的配備（投入不大）

備注：隨著經(jīng)營狀況的良好發(fā)展，慢慢再增加更完善的設(shè)施；

八、新產(chǎn)業(yè)點(diǎn)：

1、餐 飲（收益主體之一）：要加工精練

農(nóng)家菜肴是整個(gè)經(jīng)營收益的主體；最新鮮、便宜的魚、鳥、禽、獸、海鮮將是農(nóng)家的重要特色，這些菜肴將最大的勾起消費(fèi)者的胃口。由于消費(fèi)者自己種植有蔬菜，所以他們對“葷菜”更加的需要。每天幾百近千人的群體消費(fèi)量，將會為農(nóng)莊帶來巨大經(jīng)濟(jì)效益。

a、農(nóng)家飯店：

·為農(nóng)莊內(nèi)用餐的消費(fèi)者提供最優(yōu)惠、最美味、最特色的菜肴；

b、農(nóng)家特色菜：

·贏得市場的關(guān)鍵戰(zhàn)略，豐富的各色農(nóng)家特產(chǎn)菜肴滿足消費(fèi)者體驗(yàn)鄉(xiāng)土農(nóng)家的重要興趣，贏得消費(fèi)者的胃，也就贏得了良好的口碑傳播，口碑就是經(jīng)濟(jì)；

備注：我們的廚房要干凈整潔；我們的菜肴要衛(wèi)生美味新鮮；

2、生態(tài)特色養(yǎng)殖食品產(chǎn)業(yè)：市場上缺少的，我們有（利潤巨大，操作容易）

·雞鵝鴨鳥魚驢狗羊……等采用生態(tài)養(yǎng)殖；此乃是現(xiàn)在消費(fèi)者最追崇的消費(fèi)理念，為此即使花上大的代價(jià)，消費(fèi)者也覺得值。市場巨大，將百盛不衰。

·將現(xiàn)有的養(yǎng)殖，如：驢、狗、兔子納入農(nóng)莊整體生態(tài)養(yǎng)殖當(dāng)中，進(jìn)行宣傳（為其設(shè)立網(wǎng)絡(luò)宣傳專版）、經(jīng)營、銷售、推廣；目標(biāo)是全廈門市場；

·這將是一個(gè)非常有巨大利潤空間的產(chǎn)業(yè)，并有非常巨大的發(fā)展空間，為廈門百萬消費(fèi)者提供純正的生態(tài)養(yǎng)殖類食品。這同時(shí)更是老百姓非常需求的健康食品。借助農(nóng)場的人群可以更快的得到發(fā)展推動(dòng)。（好好計(jì)劃安排，先采用尋找現(xiàn)有在養(yǎng)殖的農(nóng)戶，進(jìn)行合作采購。一年的培養(yǎng)發(fā)展摸索，市場將慢慢走上軌道）。

·經(jīng)營方法：

A、以農(nóng)家飯店的需求為起步切入點(diǎn)，來由小到大的進(jìn)行采購需求；同時(shí)通過主動(dòng)向消費(fèi)者進(jìn)行銷售來增加銷售量（吃完了，再帶點(diǎn)回去）。

B、起步可以直接從農(nóng)戶處低價(jià)購買，同時(shí)尋找有合作前景潛力的農(nóng)戶。

C、隨著農(nóng)場發(fā)展，消費(fèi)群體增加，銷售量的增加，網(wǎng)站媒體的容量穩(wěn)步上升，

開始與農(nóng)戶合作定點(diǎn)養(yǎng)殖，打造品牌養(yǎng)殖基地，為廈門老百姓提供綠色農(nóng)家禽。

D、輻射全城，將產(chǎn)品在全城的市場設(shè)立零售點(diǎn)進(jìn)行銷售；

·隨著經(jīng)營穩(wěn)步發(fā)展，將誕生圍繞“消費(fèi)者健康、快樂、樂趣、幸福生活”為中心的新產(chǎn)業(yè)亮點(diǎn)。讓“寶生園”成為中國特色健康養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的一個(gè)品牌。

最后關(guān)鍵詞：將消費(fèi)者留在農(nóng)場里！讓他們在農(nóng)場里玩的開心，吃的開心。

九、重要營銷手段：

1、幸福講堂：

·孩子教育、家庭經(jīng)營、情感分析、健康…等講座；

2、自助晚會：

·給消費(fèi)者增添更多的自主空間與樂趣，用沒有約束的氛圍，鍛煉培養(yǎng)對生活工作、事業(yè)愛情等多方的激情；使各方面都能有全面的進(jìn)步。

3、趣味活動(dòng)：包括水中趣味活動(dòng)、比賽

·趣味活動(dòng)、趣味比賽是能讓消費(fèi)者留在農(nóng)場、關(guān)注農(nóng)場、吸引消費(fèi)者、引起全廈門人關(guān)注的最重要的工具與手段，非常的重要?？梢詻Q定農(nóng)場的成功與失敗。背老婆比賽、喝酒比賽、下棋打牌……等。每周固定舉行。

·針對企業(yè)團(tuán)體進(jìn)行制定賽事活動(dòng)；

·活動(dòng)、比賽、晚會等具體細(xì)節(jié)，需要在運(yùn)行中，根據(jù)實(shí)際情況來制定；

4、農(nóng)活體驗(yàn)區(qū)；（與周邊的農(nóng)戶進(jìn)行對接）

5、推出參觀養(yǎng)蜂基地的活動(dòng)；

6、最直接的營銷手段，拉動(dòng)銷售：

·種菜，拉動(dòng)飯店的生意，帶動(dòng)特色養(yǎng)殖食品銷量；

·自助廚房，拉動(dòng)養(yǎng)殖食品的銷量；

·通過消費(fèi)者親身在農(nóng)場體驗(yàn)將 “品牌傳播”，通過營銷，將拉動(dòng)銷售帶到消費(fèi)者的家庭及日常生活；

·通過營銷品牌傳播，將農(nóng)場“特色養(yǎng)殖食品”的美譽(yù)，在廈門社會交際應(yīng)酬里廣泛傳播。

·我們的服務(wù)、我們的特色，就是我們的營銷方式之一；

·我們農(nóng)場接待人員，我們的餐飲服務(wù)人的工作人員，每一個(gè)都是最優(yōu)秀的營銷人員。

十、經(jīng)營投資收益分析

投資與收益是平衡關(guān)系。前期的環(huán)境治理規(guī)劃，必要的配套設(shè)施完善等是必須要進(jìn)行的，但投入不大；開始運(yùn)營后，就是收益的時(shí)候，稍大的投入是在收益中進(jìn)行完成，就是邊經(jīng)營邊投資。

而最主要的2個(gè)收益點(diǎn)：

·生態(tài)養(yǎng)殖不需要投入多少，以技巧經(jīng)營為主；

·餐飲是在經(jīng)營中不斷的完善，慢慢添加。

收益與投資是成正比的關(guān)系；投入多，收益多。投入不止是經(jīng)濟(jì)、還包括運(yùn)營、精力等綜合的投入。

第一年：總體投入和收益的比例1：4左右；

第二年：總體投入和收益的比例1：10；

第一年收益測算：（保守預(yù)計(jì)）

十一、農(nóng)場布置安排規(guī)劃：效果圖略（根據(jù)實(shí)際面積來確定安排的設(shè)置）

十二、農(nóng)莊經(jīng)營運(yùn)作流程

1、農(nóng)場的發(fā)展規(guī)劃，網(wǎng)站建設(shè)；

2、·農(nóng)場的環(huán)境治理，農(nóng)場內(nèi)配套設(shè)施建設(shè)，田地平整規(guī)劃；

·餐飲規(guī)劃，餐飲相關(guān)的配套設(shè)施逐步完善；

·特色佳肴，農(nóng)產(chǎn)品的引進(jìn)；生態(tài)養(yǎng)殖的規(guī)劃；

3、組建運(yùn)作部門，明確各塊的分工；

·營銷宣傳部（網(wǎng)絡(luò)）：負(fù)責(zé)農(nóng)場、主體產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃執(zhí)行、宣傳推廣；

·農(nóng)場經(jīng)營部：負(fù)責(zé)農(nóng)場內(nèi)的運(yùn)營管理；

·餐飲部：對農(nóng)場的飯店進(jìn)行管理經(jīng)營；

·菜肴采購部：采購最好的菜肴來為消費(fèi)者服務(wù)；

·生態(tài)養(yǎng)殖：融合建立合作養(yǎng)殖，打造廈門寶生園生態(tài)品牌；

·活動(dòng)部：負(fù)責(zé)農(nóng)莊內(nèi)的活動(dòng)、比賽、講座的組織舉辦；

·各部門的員工：25~30人；（第一年滿員運(yùn)營情況下的人員配備）

——部門組建 與 人員 配備是根據(jù)實(shí)際發(fā)展情況進(jìn)行安排增加；

·特長人員配備：主持人、攝影師、燈光音響師；

4、運(yùn)營啟動(dòng)；

5、不斷完善，不斷總結(jié)；

②打造“寶生園”自己的網(wǎng)絡(luò)媒體

十三、網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢：

覆蓋人群廣、傳播生存力強(qiáng)、投入費(fèi)用少、能夠最大的拉動(dòng)最多人群、能最大的聚攏人群、能將資源最大的進(jìn)行融合；可以自主經(jīng)營；——不多做闡述

（一）網(wǎng)絡(luò)媒體對“寶生園”發(fā)展的作用：

1、推廣傳播品牌；

2、融合整合產(chǎn)業(yè)；

3、發(fā)展“寶生園”

4、成為“寶生園”發(fā)展的對外窗口；

（二）網(wǎng)站經(jīng)營思路：

1、向消費(fèi)者宣傳服務(wù)；

2、服務(wù)消費(fèi)者；

3、聚攏消費(fèi)者；

4、互動(dòng)消費(fèi)者；

5、贏得消費(fèi)者的信任；

6、對消費(fèi)者進(jìn)行銷售；

7、促進(jìn)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；

（三）網(wǎng)站組成：

網(wǎng)絡(luò)版塊設(shè)置，展示內(nèi)容；

1、農(nóng)場地圖：城市地圖，到農(nóng)場的線路圖，城市交通，

2、快樂農(nóng)場：家庭農(nóng)莊；愛情樂園；企業(yè)農(nóng)園；地造友誼；

各版另設(shè)：魅力排行榜，有獎(jiǎng)勵(lì)；精美農(nóng)莊圖片展示；論壇（目的留言評論）：瀏覽者發(fā)表自己的觀點(diǎn)；

3、農(nóng)場美食：特色飯店；自助廚房；生態(tài)養(yǎng)殖；歡購百味；美食預(yù)定；新聞榜；

4、趣味論壇：今天糗事大暴曬；發(fā)泄吧；情事共享；（匿名發(fā)帖）城市熱點(diǎn)；幽默暴笑；幸福家庭；愛情宣言；幸福交友；情感救助；美女大集合；帥哥大比拼；互幫互助問吧；二手市場；

5、趣味比賽：拔河比賽；背老婆比賽；喝啤酒比賽；心心相映；扳腕比賽；兩人三足……             兒童的、成人的、家庭的活動(dòng)比賽；（為鼓動(dòng)更多人寫文章，我們將對每個(gè)活動(dòng)進(jìn)行文章評選，獎(jiǎng)勵(lì)）

6、休閑娛樂：休閑茶吧；旅館；垂釣；泳池；理療按摩；自助晚會；qi牌室；寵物飼養(yǎng)；

7、幸福講堂：兒童教育、家庭經(jīng)營、情感理療、同事和睦、健康身體；

8、菜市場：將多余菜通過網(wǎng)絡(luò)展示農(nóng)場里賣掉；賣給想來農(nóng)場休閑的人。

9、種植技術(shù)：花草的種植、蔬菜瓜果種植、

10、美食學(xué)校：（教的是農(nóng)場里的特色菜肴，烹飪技巧；（還設(shè)論壇，相互交流）

11、蜜蜂世界：宣傳原生態(tài)，品牌，純正，新鮮，購買，好處，：蜂膠、蜂王漿、蜂花粉、蜜蜂系列；（質(zhì)量的保證、信譽(yù)、完善的服務(wù)；）不定期在網(wǎng)站上進(jìn)行新聞專題推廣；

十四、網(wǎng)站宣傳

1、在網(wǎng)站沒有進(jìn)行大規(guī)模的宣傳時(shí)；網(wǎng)站內(nèi)容還不充實(shí)時(shí)；同時(shí)我們的餐飲環(huán)境及相關(guān)配套等準(zhǔn)備還不充分的情況下：

——以營銷客戶為主來進(jìn)行有針對性的城市群體營銷；寫字樓、企業(yè)、中學(xué)，進(jìn)行拉動(dòng)營銷；（按照交通線路沿線來進(jìn)行）；