導(dǎo)語：如何才能寫好一篇推廣宣傳方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

浙江移動(dòng)自助服務(wù)主要以三大空中營業(yè)廳和一點(diǎn)通自助服務(wù)為主，三大空中營業(yè)廳自助服務(wù)已通過電視、報(bào)紙、短信群發(fā)等渠道進(jìn)行大量的宣傳，客戶對此比較熟知。而一點(diǎn)通自助服務(wù)，與三大空中營業(yè)廳自助服務(wù)相比，客戶對其功能、特點(diǎn)、自助網(wǎng)點(diǎn)等并不熟悉，為此，我們在加強(qiáng)對一點(diǎn)通網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的同時(shí)，還應(yīng)加強(qiáng)對一點(diǎn)通自助服務(wù)的宣傳力度，通過各種有效手段，在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到較好的宣傳效果，使一點(diǎn)通自助服務(wù)的使用率迅速提升。

公司近期購置的六輛流動(dòng)服務(wù)車即將啟用，流動(dòng)服務(wù)與一點(diǎn)通自助服務(wù)同屬于便民服務(wù)的概念，我們可以把流動(dòng)服務(wù)車和一點(diǎn)通自助服務(wù)捆綁宣傳，打造“移動(dòng)服務(wù)、方便到家”的概念。

推廣時(shí)間：2005年1月25日——2005年3月15日

具體內(nèi)容

整體宣傳分兩個(gè)階段。第一階段為預(yù)熱宣傳階段，將通過傳統(tǒng)媒體、自有營業(yè)渠道、短信、一點(diǎn)通網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行宣傳造勢，營造“移動(dòng)服務(wù)、方便到家”的概念，為第二階段流動(dòng)服務(wù)車啟用作鋪墊。第二階段，活動(dòng)推廣，流動(dòng)服務(wù)車啟用儀式及開展便民服務(wù)咨詢活動(dòng)，六輛車分別在每周六、周日開到各個(gè)社區(qū)、超市、賣場等流動(dòng)宣傳點(diǎn)，主要內(nèi)容是移動(dòng)業(yè)務(wù)咨詢、手機(jī)免費(fèi)維修、一點(diǎn)通設(shè)備現(xiàn)場演示。首站發(fā)車儀式設(shè)在市區(qū)數(shù)碼廣場，活動(dòng)期間邀請媒體作事件報(bào)道，抓住315的宣傳契機(jī)，提前炒作“放心消費(fèi)”的概念。

第一階段：預(yù)熱宣傳（1月25日至2月15日）

通過溫州電視廣播廣告、電視專題片、報(bào)紙軟文及一點(diǎn)通網(wǎng)點(diǎn)POP海報(bào)、宣傳單頁、小型燈箱進(jìn)行大面積的宣傳造勢，營造“移動(dòng)服務(wù)、方便到家”的概念，為第二階段流動(dòng)服務(wù)車啟用作鋪墊。

1、媒介推廣：

時(shí)間

媒體

宣傳方式

宣傳內(nèi)容

1月25日至

1月30日

溫州晚報(bào)、溫州日報(bào)

專題

解讀移動(dòng)自助服務(wù)

溫州商報(bào)、溫州都市報(bào)

軟文

溫州電視臺《生活搜索》

專題

1月31日至

2月7日

溫州晚報(bào)、溫州日報(bào)

專題

一點(diǎn)通自助服務(wù)方便百姓生活

溫州都市報(bào)、溫州商報(bào)

軟文

2月10日至

2月15日

溫州都市報(bào)、溫州商報(bào)、溫州日報(bào)、《生活搜索》

軟文

活動(dòng)預(yù)告

溫州晚報(bào)（2月15日）

夾報(bào)

活動(dòng)預(yù)告及一點(diǎn)通功能介紹、現(xiàn)有自助網(wǎng)點(diǎn)介紹

2月16日至3月15日

溫州都市報(bào)

1/3版廣告

移動(dòng)服務(wù)、方便到家

溫州都市報(bào)、溫州晚報(bào)

圖片新聞

活動(dòng)中的系列宣傳

溫州日報(bào)、溫州商報(bào)

《溫州新聞聯(lián)播》

事件報(bào)道

《生活搜索》

專題

2、自助網(wǎng)點(diǎn)宣傳

一點(diǎn)通自助設(shè)備目前已鋪點(diǎn)124個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，其中溫州地區(qū)各縣（市）移動(dòng)自營廳29個(gè)，合作營業(yè)廳11個(gè)，銀行18個(gè)，超市、商場15個(gè)，小區(qū)樓宇19個(gè)，賣場10個(gè)，企業(yè)5個(gè)，大學(xué)6個(gè)，車站5個(gè)，影院1個(gè)，機(jī)關(guān)單位2個(gè)，酒店1個(gè)。詳見附件。

在以上所有網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立小燈箱和POP，新源吉高負(fù)責(zé)與各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)系網(wǎng)點(diǎn)宣傳事宜，2月底完成。

3、人員推廣：

制作宣傳卡片15萬份，其中2月15日晚報(bào)夾報(bào)10萬份，其余5萬份在現(xiàn)有126個(gè)一點(diǎn)通自助服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)周圍的住戶中派發(fā)，使每一個(gè)一點(diǎn)通自助服務(wù)點(diǎn)周圍的人群通過宣傳卡片能詳細(xì)了解一點(diǎn)通自助設(shè)備的功能特點(diǎn)及目前溫州地區(qū)一點(diǎn)通自助服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

派發(fā)時(shí)間

地點(diǎn)

份數(shù)

地點(diǎn)

份數(shù)

2月16日——2月20日 29個(gè)移動(dòng)自營廳

14500

10個(gè)賣場

5000

11個(gè)合作營業(yè)廳

5500

5個(gè)企業(yè)

2500

18個(gè)銀行

9000

5個(gè)車站

2500

15個(gè)超市、商場

7500

6所大學(xué)

2500

4、社區(qū)宣傳：

選7家有代表性的社區(qū)作為社區(qū)宣傳的樣板，內(nèi)容主要為社區(qū)宣傳欄形象宣傳及社區(qū)內(nèi)選一家小店作為移動(dòng)社區(qū)便民服務(wù)點(diǎn)，服務(wù)點(diǎn)放置宣傳單頁，每月更換一次（由流動(dòng)服務(wù)車跟蹤服務(wù)，定時(shí)配送）；放置一點(diǎn)通自助設(shè)備，方便社區(qū)居民辦理自助業(yè)務(wù)，同時(shí)還可出售移動(dòng)繳費(fèi)卡和設(shè)立IP公話。

第二階段：落地活動(dòng)（2月16日至3月15日）

通過前期媒體軟文預(yù)熱和DM單派發(fā)、媒體廣告硬性宣傳后，第二階段將開展便民服務(wù)落地活動(dòng)，開展便民服務(wù)咨詢活動(dòng)前在數(shù)碼廣場（或新城移動(dòng)營業(yè)廳）舉行流動(dòng)服務(wù)車及一點(diǎn)通服務(wù)啟動(dòng)儀式，通過現(xiàn)場文藝演出、自助服務(wù)現(xiàn)場演示等活動(dòng)形式來引導(dǎo)現(xiàn)場觀眾更加形象地了解一點(diǎn)通自助服務(wù)的內(nèi)涵。屆時(shí)還將通過溫州電視臺《溫州新聞聯(lián)播》、《生活搜索》欄目及溫州四大報(bào)紙進(jìn)行新聞事件炒作，使一點(diǎn)通自助服務(wù)真正深入人心。

1、時(shí)間：2月26日——3月15日

2、活動(dòng)介紹：

活動(dòng)分為演示表演區(qū)和現(xiàn)場咨詢區(qū)，演示表演區(qū)部分主要是通過歌舞等文藝表演和與一點(diǎn)通自助服務(wù)有關(guān)的知識問答、現(xiàn)場演示、觀眾現(xiàn)場游戲互動(dòng)等形式來活躍現(xiàn)場氣氛，使客戶更加形象地了解一點(diǎn)通自助服務(wù)的使用功能。現(xiàn)場咨詢區(qū)主要是配合表演區(qū)派發(fā)宣傳單頁，做現(xiàn)場業(yè)務(wù)咨詢、業(yè)務(wù)演示、手機(jī)維修。

3、具體安排

時(shí)間

名稱

地點(diǎn)

名稱

地點(diǎn)

2月26日

數(shù)碼廣場（啟動(dòng)儀式）

黎明西路數(shù)碼科技廣場

華聯(lián)

學(xué)院中路上陡門華聯(lián)

2月27日

環(huán)宇通訊

溫州西城路8號

星河大樓

黎明中路241—261號星河大樓

3月5日

山姆士大世界

劃龍橋路南浦路交叉口安泰大廈

王子花園

雙龍路王子花園9幢

3月6日

永嘉華聯(lián)

鄰里中心

涌金花園

鹿城路167地塊涌金花園

3月12日

世紀(jì)聯(lián)華安泰店

甌北龍橋新路龍居商城

新橋一百

金蟾大道一百新橋超市

3月13日

萬順手機(jī)賣場

甌海梧慈路534號

家友超市

溫州市飛霞北路康華大廈112號一樓

3月15日

暫定五馬街

以最終選止為準(zhǔn)，具體由新源吉高提供

分工安排

移動(dòng)公司

1、宣傳拓展室負(fù)責(zé)所有媒體宣傳安排（報(bào)紙軟文、報(bào)紙廣告、電視專題）王雨、劉玲玲

2、宣傳拓展室負(fù)責(zé)單頁設(shè)計(jì)、印刷、夾報(bào)張笑天

3、宣傳拓展室負(fù)責(zé)活動(dòng)執(zhí)行公司的聯(lián)系及工作協(xié)調(diào)跟蹤王雨

4、宣傳拓展室負(fù)責(zé)一點(diǎn)通機(jī)身POP的包裝設(shè)計(jì)、制作張笑天

5、市區(qū)經(jīng)營部負(fù)責(zé)安排營業(yè)員和手機(jī)維修咨詢?nèi)藛T配合咨詢活動(dòng)（每場1—2個(gè)營業(yè)員）黃燕、孫秀珍

新源吉高

1、負(fù)責(zé)燈箱的制作和安裝

2、負(fù)責(zé)咨詢活動(dòng)的場地落實(shí)

3、負(fù)責(zé)社區(qū)一點(diǎn)通便民服務(wù)點(diǎn)的選止和談判

4、負(fù)責(zé)配合咨詢活動(dòng)（每場安排2名咨詢?nèi)藛T）

5、負(fù)責(zé)DM單頁派發(fā)

費(fèi)用預(yù)算

移動(dòng)公司：75400元

物料制作：POP100個(gè)，10000元；人像拍攝5000元

社區(qū)服務(wù)費(fèi)：7個(gè)社區(qū)共8400元（宣傳欄600元/年，服務(wù)點(diǎn)600元/年）

落地活動(dòng)：52000元（啟動(dòng)儀式約20000元，場地費(fèi)3000元，咨詢活動(dòng)13場26000元，小禮品：3000元）

新源吉高

篇2

【關(guān)鍵詞】陜西皮影；文化；宣傳推廣；方案策劃

一、引言

中國是遺產(chǎn)大國，也是發(fā)展中國家。如何在大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時(shí)保護(hù)好遺產(chǎn)，這是一個(gè)緊迫而艱巨的任務(wù)。2007年，政府的重視使得文化遺產(chǎn)的保護(hù)工作越來越走向正軌，財(cái)政部、文化部、建設(shè)部、教育部、國家文物局等多個(gè)部門的參與重視，使得文化遺產(chǎn)――那些通往往昔文明的路標(biāo)日益清晰可見。但令人遺憾的是，我們平均每天都有一項(xiàng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在消失。因?yàn)榉俏镔|(zhì)文化遺產(chǎn)無形、易逝、口傳心授等特性，資源流失狀況要比物質(zhì)文化遺產(chǎn)更為嚴(yán)重。一些傳統(tǒng)技藝、習(xí)俗、禮儀傳承后繼乏人在逐漸衰退或消失，因此，如何貫徹科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會(huì)，處理好經(jīng)濟(jì)繁榮與非物質(zhì)文化保護(hù)與傳承的關(guān)系，為人類傳遞一份珍貴、不可替代的財(cái)富，成為我們無法回避的話題。雖然如此，根據(jù)我們做的問卷調(diào)查顯示：在被有效抽樣的977人中，有26%的人對皮影戲非常陌生，有60%的人停留在聽說過的層次上。僅有6%的人對皮影戲有過深入透徹的研究，通過數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，對皮影文化的宣傳與推廣刻不容緩。

二、皮影文化的需求分析

我國皮影市場發(fā)展迅速，產(chǎn)品產(chǎn)出持續(xù)擴(kuò)張，國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)皮影產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)產(chǎn)品方向發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)新增投資項(xiàng)目投資逐漸增多。社會(huì)對非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的推崇與重視，皮影市場的投資者對皮影市場的關(guān)注越來越密切，這使得皮影產(chǎn)業(yè)越來越受到各方的關(guān)注，皮影文化有著廣泛的潛在需求，具體分析如下。

1、大學(xué)校園的潛在需求

就中國而言，目前全國有3000萬在校大學(xué)生，再加上中小學(xué)生的數(shù)量，構(gòu)成的校園市場是十分龐大的。如果再從國際的角度去挖掘，校園市場占整個(gè)皮影需求市場的份額是不容忽視的。大學(xué)生是受過良好教育的高素質(zhì)人群，自主認(rèn)識消費(fèi)最為突出。一方面，學(xué)生的大部分時(shí)間都是在園區(qū)內(nèi)流動(dòng)，因此校園市場成為一個(gè)較為封閉但卻十分活躍的文化市場圈。另一方面，在校學(xué)生網(wǎng)絡(luò)普及率和使用率都很高，網(wǎng)絡(luò)化生存是大多數(shù)在校學(xué)生的一種生存狀態(tài)。

2、學(xué)齡前幼兒的潛在需求

21世紀(jì)的青少年，生活在處處充斥著高科技的信息時(shí)代，對傳統(tǒng)的東西越來越陌生。學(xué)齡前幼兒是祖國的未來，對學(xué)齡前幼兒的關(guān)于傳統(tǒng)藝術(shù)認(rèn)識的培養(yǎng)勢必成為今后政府的重點(diǎn)對象。進(jìn)行興趣培養(yǎng)，皮影戲活動(dòng)的開展能幫助幼兒了解更多的民間藝術(shù)形式及其文化內(nèi)涵，激發(fā)幼兒對民間藝術(shù)的興趣，培養(yǎng)民族自豪感，促進(jìn)幼兒語言表達(dá)能力、創(chuàng)造能力、探究能力、思維能力、合作能力等的發(fā)展，培養(yǎng)幼兒自主、獨(dú)立、勇于挑戰(zhàn)困難的精神。

3、收藏界的需求

收藏界是皮影文化比較空白的一塊市場。與其它各種收藏品相比，老皮影因年代久遠(yuǎn)和價(jià)格適中而漸顯投資價(jià)值，比如明清時(shí)期的皮影，品相好的每張都在數(shù)千元以上，尤其是那些有故事情節(jié)的古舊大幅皮影，其中以有布景、人物、家具、樹木等場地和可表演的完整皮影的增值空間最大。對于那些初入門的收藏者而言，皮影收藏的門檻并不算高，另外還須注意，目前古玩市場上出售的大都是現(xiàn)在雕工的仿古皮影，價(jià)格也不貴，一般為幾十至上百元一張。為了更具體地了解老皮影的真實(shí)價(jià)值，我們對各地皮影市場價(jià)格進(jìn)行了調(diào)研，大致情況如表1所示。

三、皮影文化的宣傳推廣與電子商務(wù)結(jié)合的SWOT分析

1、優(yōu)勢（Strengths）

由于生產(chǎn)皮影產(chǎn)品的中小企業(yè)實(shí)力較弱，經(jīng)營范圍窄，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力較差，往往集中力量于特定產(chǎn)品和細(xì)分市場，或者滿足特定顧客群的特殊需要，從事專業(yè)化、精細(xì)化、特色化經(jīng)營以贏得競爭優(yōu)勢，這需要建立一套高效、靈敏、準(zhǔn)確的信息收集通道，做到信息靈通，反應(yīng)快捷，以Internet為基礎(chǔ)的電子商務(wù)系統(tǒng)即可有效提高企業(yè)的競爭力。

2、弱勢（Weakness）

皮影本身創(chuàng)新力弱、傳承少、沒有新劇目的研發(fā)、活動(dòng)場所有限、傳統(tǒng)的群眾對皮影的缺少了解與關(guān)注、生產(chǎn)商的資金與市場開拓能力不夠等，使皮影的發(fā)展受到了很大的局限。因此與電子商務(wù)的結(jié)合顯得非常有必要。

3、機(jī)會(huì)（Opportunities）

國家出臺的《非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)政策》、十二五規(guī)劃中提出對文化產(chǎn)業(yè)的支持、西安旅游業(yè)的發(fā)展以及城市的發(fā)展給我們帶來的市場、電子商務(wù)的發(fā)展等，是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。調(diào)研背景中展示的表“陜西省文化廳2012年公共預(yù)算撥款支出明細(xì)表”中預(yù)算撥款支出中用于文化的費(fèi)用支出占據(jù)的比例是最大的。

4、威脅（Threats）

公眾對非遺文化的保護(hù)意識不夠強(qiáng)烈，非遺的傳承受到阻礙，缺乏資金支持等原因，都會(huì)使非遺推廣的競爭力度加大。外來文化與現(xiàn)代文化的沖擊，對皮影文化造成影響，也使皮影文化的市場份額大大的降低。導(dǎo)致非物質(zhì)文化的宣傳與推廣受到阻礙，所以皮影文化在推廣過程中將會(huì)面臨十分巨大的挑戰(zhàn)。

四、陜西皮影文化宣傳推廣策略

1、線下推廣

篇3

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作；

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作；

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù)，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作，優(yōu)化店鋪及商品排名；

4、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營銷活動(dòng)，策劃店鋪促銷活動(dòng)方案；

5、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對方案；

6、制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績目標(biāo)；

7、客戶關(guān)系維護(hù)，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題。

（二）客服人員

工作職責(zé)：

1. 通過聊天軟件，耐心回答客戶提出各種問題，達(dá)成雙方愉快交易，處理訂貨信息

2. 熟悉淘寶的各種操作規(guī)則，處理客戶要求，修改價(jià)格，管理店鋪等;

3. 解答顧客提問，引導(dǎo)顧客進(jìn)行購買，促成交易。

篇4

關(guān)鍵詞：林業(yè)技術(shù)推廣；生態(tài)林業(yè)建設(shè)；問題；對策

為有效提高生態(tài)林業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展能力，更需要從技術(shù)推廣等多個(gè)層面上加強(qiáng)管理理念和管理手段的革新。生態(tài)林業(yè)建設(shè)工作需要以當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境保護(hù)的全局規(guī)劃目標(biāo)為基礎(chǔ)，重點(diǎn)研究和設(shè)計(jì)技術(shù)成果和生態(tài)林業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品服務(wù)的推廣宣發(fā)方案。通過建設(shè)更加健全的生態(tài)林業(yè)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，能夠?qū)?chuàng)新技術(shù)成果的研發(fā)過程與全方位監(jiān)督管理模式實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對接。

1林業(yè)技術(shù)推廣在生態(tài)林業(yè)建設(shè)中的問題

1.1管理理念比較滯后

部分基層林業(yè)部門的管理理念相對比較滯后，并不能從全局化的視角認(rèn)知和理解林業(yè)技術(shù)推廣工作的重要性，因此很多偏遠(yuǎn)地區(qū)的生態(tài)林業(yè)建設(shè)工作普遍存在信息資源不對稱等問題[1]。管理理念比較滯后的問題，與基層林業(yè)部門工作人員的專業(yè)素養(yǎng)和管理水平有非常密切的聯(lián)系，也會(huì)嚴(yán)重制約信息化改革與建設(shè)工作的實(shí)施進(jìn)程。管理理念比較滯后的問題，主要源于部分基層部門和機(jī)構(gòu)對生態(tài)林業(yè)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)發(fā)展模式認(rèn)知層次較為粗淺，也并不能將當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境條件和資源的可持續(xù)性發(fā)展模式與生態(tài)林業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品緊密結(jié)合，管理工作并不能完全切合實(shí)際。管理理念比較滯后的問題，會(huì)直接影響到不同地區(qū)基層林業(yè)部門的推廣宣發(fā)工作實(shí)效性，還會(huì)影響到相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作的順暢性[2]。很多偏遠(yuǎn)地區(qū)的基層林場等相關(guān)機(jī)構(gòu)和部門，對新型技術(shù)研發(fā)成果的認(rèn)知和理解不到位，管理理念比較滯后，也會(huì)直接影響到生態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式構(gòu)建的有效性。

1.2資金投入力度不足

資金投入力度不足，是很多城市和地區(qū)林業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式中普遍存在的問題之一，也是嚴(yán)重影響林業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)化發(fā)展的主要因素[3]。相關(guān)地區(qū)的林業(yè)部門，對建設(shè)生態(tài)林區(qū)和保護(hù)區(qū)等相關(guān)工作的資金規(guī)劃能力不足，并不能從生態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的獨(dú)特視角進(jìn)一步完善資金利用制度。部分基層林業(yè)部門會(huì)爭取財(cái)政部門的支持，對各類林業(yè)技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行及時(shí)申請，但是如何科學(xué)合理地利用科研項(xiàng)目資金，才能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化，都屬于嚴(yán)重阻礙資金流轉(zhuǎn)有效性的核心原因[4]。資金投入力度不足，也是當(dāng)前社會(huì)普遍存在的問題之一，很多投資資本金額都比較集中在其他市場經(jīng)濟(jì)體制之中，并不關(guān)注生態(tài)行業(yè)的建設(shè)與發(fā)展模式。因此資金投入力度不足的問題，與相關(guān)林業(yè)機(jī)構(gòu)部門宣傳推廣能力不足存在非常密切的聯(lián)系。資金投入力度不足的問題，會(huì)直接制約相關(guān)技術(shù)成果的研發(fā)與轉(zhuǎn)化進(jìn)度，從而非常不利于生態(tài)林業(yè)的建設(shè)與發(fā)展進(jìn)程。

1.3推廣手段比較單一

很多城市或者地區(qū)的林業(yè)部門和環(huán)境監(jiān)督管理部門并不能及時(shí)開展信息化建設(shè)與改革工作，因此生態(tài)林業(yè)建設(shè)能力不足，技術(shù)推廣手段比較單一，并不能逐步滲透更加全面的生態(tài)建設(shè)與保護(hù)目標(biāo)[5]。金山銀山，不如綠水青山，有效地開展生態(tài)林業(yè)建設(shè)工作，必須深入貫徹生態(tài)環(huán)境理論體系，還需要采取因地制宜的方針策略，將基層林業(yè)部門的相關(guān)建設(shè)管理工作與技術(shù)推廣形式緊密結(jié)合。推廣手段比較單一的問題，主要體現(xiàn)在對林業(yè)技術(shù)成果以及產(chǎn)品服務(wù)的認(rèn)知和理解層次比較粗淺，也并不能深度挖掘新媒體宣發(fā)渠道的信息傳播規(guī)律。林業(yè)技術(shù)成果的推廣手段比較單一，也會(huì)嚴(yán)重影響基層林業(yè)部門和相關(guān)從業(yè)人員之間的深度溝通與交流質(zhì)量。推廣手段比較單一的問題，會(huì)嚴(yán)重制約后期服務(wù)工作的可持續(xù)性，也會(huì)對生態(tài)林區(qū)建設(shè)和保護(hù)工作進(jìn)度造成深遠(yuǎn)的影響。

1.4缺乏專業(yè)的人才隊(duì)伍

缺乏專業(yè)的人才隊(duì)伍，是很多基層林場等相關(guān)機(jī)構(gòu)部門普遍存在的問題之一，人才培養(yǎng)模式與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的銜接過程存在較多阻礙和問題，也會(huì)嚴(yán)重制約到生態(tài)林建設(shè)和技術(shù)研發(fā)工作等相關(guān)內(nèi)容。缺乏專業(yè)的人才隊(duì)伍，也與當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在不平衡因素有非常密切的聯(lián)系。生態(tài)環(huán)保類專業(yè)的就業(yè)態(tài)勢并不樂觀，因此很多院校也并不能與林業(yè)部門實(shí)現(xiàn)有效對接，對專業(yè)人才培養(yǎng)模式的認(rèn)知和理解并不深入。缺乏專業(yè)的人才隊(duì)伍，與基層林場等機(jī)構(gòu)部門的推廣宣發(fā)工作不到位也有直接的聯(lián)系。由于林業(yè)技術(shù)推廣工作還能夠有效解決就業(yè)問題，相關(guān)部門也需要加強(qiáng)對工作人員的專業(yè)技能培訓(xùn)以及科學(xué)技術(shù)知識再教育等相關(guān)工作。由于很多偏遠(yuǎn)地區(qū)的生態(tài)林業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式存在非常顯著的差異，因此缺乏專業(yè)的人才隊(duì)伍，與本地區(qū)人才教育體系不完善有直接的關(guān)系。

2基于林業(yè)技術(shù)推廣的生態(tài)林業(yè)建設(shè)對策

2.1轉(zhuǎn)變管理理念

通過轉(zhuǎn)變管理理念，能夠進(jìn)一步深化生態(tài)系統(tǒng)的相關(guān)核心內(nèi)涵，還能夠?qū)⑸鷳B(tài)林業(yè)建設(shè)工作與技術(shù)推廣工作緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的管理工作目標(biāo)。通過進(jìn)一步優(yōu)化與創(chuàng)新不同地區(qū)的林業(yè)技術(shù)推廣理念，能夠逐步完善生態(tài)林業(yè)建設(shè)和管理制度，并能夠從可持續(xù)性發(fā)展模式的視角出發(fā)，逐步貫徹和滲透新型技術(shù)研發(fā)成果的實(shí)效性準(zhǔn)則。轉(zhuǎn)變管理理念，還需要緊密結(jié)合多種新型管理手段的基本要義，還需要將信息化改革建設(shè)工作與生態(tài)林業(yè)技術(shù)成果的有效推廣形式相互融合。在轉(zhuǎn)變管理理念的過程中，相關(guān)機(jī)構(gòu)和部門都需要從全局化和生態(tài)化的視角進(jìn)行規(guī)劃與設(shè)計(jì)，還需要對不同地區(qū)的林業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式進(jìn)行深度調(diào)研，制定更具有針對性的生態(tài)林業(yè)技術(shù)推廣宣發(fā)工作策略。通過轉(zhuǎn)變管理理念，能夠進(jìn)一步完善不同城市和地區(qū)的生態(tài)林業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展體系，還能夠?qū)⒓夹g(shù)推廣工作的網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)督管理模式進(jìn)行深化設(shè)計(jì)。

2.2快速掌握新型林業(yè)技術(shù)

快速掌握新型林業(yè)技術(shù)，能夠在實(shí)際技術(shù)成果推廣與宣傳工作過程中，與相關(guān)機(jī)構(gòu)和部門的工作人員實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對接，還能夠從多個(gè)渠道進(jìn)一步完善林業(yè)技術(shù)的推廣工作體系。新型林業(yè)技術(shù)成果的研發(fā)以及落地過程都需要與當(dāng)?shù)貙?shí)際發(fā)展情況相匹配，才能夠達(dá)到信息資源利用率最大化的效果，并對新型林業(yè)技術(shù)的貫徹實(shí)行過程進(jìn)行全程記錄和跟蹤，為后續(xù)服務(wù)工作的有效實(shí)施奠定良好的基礎(chǔ)。新型林業(yè)技術(shù)研發(fā)成果能夠與生態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對接，與此同時(shí)還能夠根據(jù)不同的業(yè)務(wù)應(yīng)用場景，將相關(guān)科研項(xiàng)目的資金投入和流轉(zhuǎn)過程進(jìn)行全程記錄和跟蹤，有利于構(gòu)建更加完善的林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展監(jiān)督管理模式。快速掌握新型林業(yè)技術(shù)，也需要將相關(guān)工作人員的專業(yè)素質(zhì)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步提升，才能夠?qū)⑷藛T和技術(shù)兩個(gè)核心因素實(shí)現(xiàn)有機(jī)融合，并對當(dāng)前不同地區(qū)比較焦點(diǎn)的林業(yè)發(fā)展問題進(jìn)行深度探討，有利于構(gòu)建新形勢下的精準(zhǔn)化新型技術(shù)研發(fā)落地管理體系。

2.3進(jìn)一步完善林業(yè)技術(shù)推廣體系

通過進(jìn)一步完善林業(yè)技術(shù)推廣體系，能夠?qū)⑾嚓P(guān)政策的支持力度進(jìn)行深度調(diào)研，還能夠?qū)I(yè)人才隊(duì)伍的建設(shè)成果進(jìn)行有效跟蹤和監(jiān)督管理。不同地區(qū)的生態(tài)林區(qū)建設(shè)和保護(hù)工作模式都需要與當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境資源利用現(xiàn)狀緊密結(jié)合，并著重規(guī)劃與設(shè)計(jì)具有本地特色和特點(diǎn)的林業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品和服務(wù)模式。進(jìn)一步完善林業(yè)技術(shù)推廣體系，還能夠充分帶動(dòng)當(dāng)?shù)孛癖妼?shí)行脫貧致富以及再就業(yè)，有利于構(gòu)建具有區(qū)域性特點(diǎn)的生態(tài)環(huán)境建設(shè)與保護(hù)機(jī)制。通過進(jìn)一步完善林業(yè)技術(shù)推廣體系，能夠?qū)⒒A(chǔ)宣發(fā)工作與新型宣傳渠道緊密結(jié)合，并對不同地區(qū)的基層林場林區(qū)進(jìn)行深度調(diào)研，為構(gòu)建生態(tài)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)奠定良好的基礎(chǔ)。建立健全林業(yè)技術(shù)推廣體系，需要從制度、資金、監(jiān)督、技術(shù)研發(fā)以及人才培養(yǎng)等多個(gè)視角進(jìn)行全方位建構(gòu)，才能夠確保相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的完整性和可持續(xù)性。

2.4從實(shí)際出發(fā)制定具有針對性的推廣方案

從實(shí)際出發(fā)制定具有針對性的推廣方案，能夠有效利用本地生態(tài)環(huán)境資源以及信息資源，還能夠充分體現(xiàn)生態(tài)林業(yè)技術(shù)成果的顯著特征。以東北地區(qū)為例，對于森林覆蓋率較高的地區(qū)，其基層林業(yè)部門需要制定具有針對性的林業(yè)技術(shù)推廣方案，可以將布置在林區(qū)的紅外攝像頭或者高清攝像設(shè)備作為底層數(shù)據(jù)信息的主要采集渠道，并對時(shí)常出現(xiàn)的野生動(dòng)植物與林業(yè)經(jīng)濟(jì)作物產(chǎn)品以及服務(wù)模式進(jìn)行深化設(shè)計(jì)，從保護(hù)生態(tài)環(huán)境和自然資源的視角認(rèn)知和理解生態(tài)林業(yè)技術(shù)發(fā)展的重要意義。從實(shí)際情況出發(fā)制定更具有針對性的技術(shù)推廣方案，能夠從技術(shù)成果的實(shí)際應(yīng)用場景中抽取出更具有表征意義的關(guān)鍵字或者詞語，并從中獲取更多引申含義，有利于構(gòu)建更加全面的林業(yè)技術(shù)成果推廣宣發(fā)模式。

2.5加大對專業(yè)人才隊(duì)伍的技能培訓(xùn)

通過加大對專業(yè)人才隊(duì)伍的技能培訓(xùn)，能夠?qū)⒒鶎恿謽I(yè)技術(shù)推廣工作的核心要義和應(yīng)用場景進(jìn)行有效整合，并在實(shí)地勘查過程中深度挖掘基層林區(qū)和機(jī)構(gòu)部門的推廣宣發(fā)重點(diǎn)內(nèi)容。專業(yè)技術(shù)人才和管理人才的缺乏，也是嚴(yán)重限制工作人員崗位技能教育進(jìn)度的主要原因之一。在加大資金投入力度的基礎(chǔ)上，能夠?qū)嵭懈訙?zhǔn)確的專業(yè)技能培訓(xùn)，能夠?qū)⑿滦土謽I(yè)技術(shù)研發(fā)成果的轉(zhuǎn)化和落地過程進(jìn)行有效溯源和后期服務(wù)管理，還能夠進(jìn)一步爭取社會(huì)力量的支持，有利于構(gòu)建更加全面的專業(yè)人才培養(yǎng)模式。通過加大對專業(yè)人才隊(duì)伍的技能培訓(xùn)，還能夠逐步滲透生態(tài)林業(yè)建設(shè)的重要意義。

3結(jié)語

林業(yè)技術(shù)的宣發(fā)形式與管理理念滯后都會(huì)直接影響生態(tài)林業(yè)的建設(shè)效率和質(zhì)量。在生態(tài)林業(yè)建設(shè)階段，需要著重研究和規(guī)劃技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化形式，并對基礎(chǔ)林業(yè)部門的宣發(fā)工作進(jìn)展進(jìn)行全方位監(jiān)督。生態(tài)林業(yè)建設(shè)工作需要以當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境保護(hù)的全局規(guī)劃目標(biāo)為基礎(chǔ)，重點(diǎn)研究和設(shè)計(jì)技術(shù)成果和生態(tài)林業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品服務(wù)的推廣宣發(fā)方案。從實(shí)際出發(fā)制定具有針對性的推廣方案，能夠有效利用本地生態(tài)環(huán)境資源以及信息資源，還能夠充分體現(xiàn)生態(tài)林業(yè)技術(shù)成果的顯著特征。

參考文獻(xiàn)

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篇5

最近一段日子總是聽到我一朋友抱怨：“現(xiàn)在又漲價(jià)了，日子怎么過了，客戶都造反了，客戶對公司無法信任了。”對此言語，我很吃驚：漲價(jià)本來是好事情，說明你的品牌在成長，市場在擴(kuò)大，銷量在上升或者是原材料上漲、新品上市等成本問題造成的，是無可厚非的。怎么能造成客護(hù)造反，對公司沒有同知感呢？通過一段時(shí)間了解，我心理上也有一種說不出的酸楚，感覺這家公司在營銷推廣方面簡直就是在玩“過家家”的游戲，隨心所欲的做事。就其公司產(chǎn)品推廣現(xiàn)象，談?wù)勂湔`區(qū)。

首先，產(chǎn)品概念定義模模糊糊。某種系列產(chǎn)品一年之內(nèi)竟然更換兩次概念，產(chǎn)品手冊，廣告單頁，終端物料等無常變化，造成資源大量浪費(fèi)，可怕。大家都知道，許多名牌產(chǎn)品的推廣成功，都來源于產(chǎn)品或品牌的概念炒作，所謂產(chǎn)品概念炒作，就是怎么把自己產(chǎn)品的USP或者說產(chǎn)品的賣點(diǎn)、訴求點(diǎn)，一目了然的告知消費(fèi)者。像海爾的“雙動(dòng)力”、榮事達(dá)“水銀行”、小天鵝的“水魔坊”等，都是宣傳自己產(chǎn)品的抽象賣點(diǎn)。一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)在市場中，首先要讓消費(fèi)者明白你賣的是什么：質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格、時(shí)尚、科技、性能等等。產(chǎn)品“賣點(diǎn)”的定義決定是影響消費(fèi)者重要因素，同時(shí)也圈定了產(chǎn)品的消費(fèi)群體。所以無論是產(chǎn)品推廣還是品牌推廣，最起碼要做的事就是市場分析，根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)，比較競爭對手之訴求點(diǎn)，市場發(fā)展趨勢，整個(gè)行業(yè)動(dòng)態(tài)，社會(huì)敏感方向，消費(fèi)者意識形態(tài)等等整理出一套合理的分析方案，研究其可行性，抓住最合適的訴求點(diǎn)進(jìn)行定義，使整個(gè)推廣首先確定了針對性和目標(biāo)性。萬萬不可在產(chǎn)品賣點(diǎn)定義上模模糊糊，讓消費(fèi)者不知所云，那怎么又能留有深刻的印象呢？

其次，產(chǎn)品訴求點(diǎn)一旦塵埃落定，就應(yīng)該常抓不懈，不可能今天突出這個(gè)定義明天宣傳那個(gè)概念，消費(fèi)者那有那么多心思和興趣了解你們的亂彈琴呢？況且不談?lì)l繁的更換產(chǎn)品的賣點(diǎn)，可能會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者以為你們在做秀呢？就單講企業(yè)推廣資源的浪費(fèi)，從上到下辛苦耕耘的成效也又付之東流了。所以說自己產(chǎn)品訴求點(diǎn)定義不夠完善，也沒必要過激轉(zhuǎn)彎，結(jié)合實(shí)際市場推廣運(yùn)做情況，尋找最佳推廣宣傳機(jī)會(huì)，把概念細(xì)分到要害，精確到位，再略有創(chuàng)意，讓消費(fèi)者漸漸對該產(chǎn)品積累優(yōu)勢印象，形成偏好，養(yǎng)成購買習(xí)慣，也是可以亡羊補(bǔ)牢的。其實(shí)想想，推廣方案的設(shè)計(jì)，絕對要排斥閉門造車，空想而為的。一個(gè)細(xì)微的偏差都可能造成不可挽回的傷害，不是幾次漲價(jià)就能解決問題的。姑且不談，此時(shí)的銷量下滑，占有率下跌，經(jīng)銷商信心下落，單就品牌自身而言也會(huì)因此受到挫傷。

再說，產(chǎn)品推廣的訴求點(diǎn)和品牌的定位是否相輔相成，和企業(yè)的文化理念是否融合也是至關(guān)重要的。打個(gè)比方，“秋燕”服裝品牌的定位可能是專業(yè)于女裝，可后來背道而馳致力于男裝，即使款式、質(zhì)量、檔次都是一流的，但讓人如何接受呢？就算它男裝定義為“不一般的感覺”，我想男士們也是從心底深處排斥的，何況又不是“不一般的感覺”。在產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)中，絕對不可遠(yuǎn)離品牌的主導(dǎo)思想，品牌就是第一生產(chǎn)力，必須放在首要位置。產(chǎn)品定義的細(xì)分能給品牌的提升帶來多大優(yōu)勢，創(chuàng)造的價(jià)值點(diǎn)在哪里，都是必須詳細(xì)的進(jìn)行列案分析的。萬不可一概而論，或著局部考慮問題。企業(yè)再有錢也經(jīng)不起在營銷推廣這種問題上折騰。營銷推廣也不是三歲娃娃“過家家”想改嫁就改嫁。

總的來說，一個(gè)產(chǎn)品買點(diǎn)的定義、設(shè)計(jì)、推廣離不開考慮此產(chǎn)品面對的顧客是誰，細(xì)分的那一塊市場，定位的角度是什么，對品牌的拉動(dòng)有多大，對競品的威懾有多少，對社會(huì)的影響有多深等一系列的問題。雖然，許多公司沒有專門的策劃服務(wù)部門為之工作，但只要一切能從社會(huì)、消費(fèi)者、市場、企業(yè)、品牌的角度統(tǒng)籌設(shè)計(jì)推廣方案，也是具有可行性的，何苦朝令夕改呢？

篇6

策劃內(nèi)容：

一、 整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)新聞等，持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)產(chǎn)品品牌的正面形象為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

二、 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。預(yù)期在20個(gè)相關(guān)行業(yè)信息平臺上完成產(chǎn)品信息的，(具體的網(wǎng)絡(luò)交易平臺見附表1)，并且要求每天把之前過的信息進(jìn)行更新;對于論壇區(qū)平臺的管理，需每天撰寫帖子并到論壇社區(qū)等，進(jìn)行推廣宣傳。為有需求的客戶提供有用的信息，讓潛在客戶找到并認(rèn)可我司產(chǎn)品。

三、 結(jié)合行業(yè)用語來描述產(chǎn)品信息，以實(shí)現(xiàn)公司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

四、 收集潛在客戶、競爭對手等信息，對其進(jìn)行分析整理。

五、 每周更新，每月總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

六、 對于客戶在網(wǎng)絡(luò)交易平臺上的詢盤，做到及時(shí)回復(fù)并作相關(guān)登記。

七、 對于公司推出的新產(chǎn)品，要做到及時(shí)通知老客戶，并在網(wǎng)上更新。

輔助部門：

銷售部：對網(wǎng)絡(luò)交易平臺上的產(chǎn)品，每天進(jìn)行更新與查看，及時(shí)回復(fù)客戶詢盤，對客戶咨詢產(chǎn)品、客戶信息做好相關(guān)記錄，并且每月作匯總報(bào)告表。注：客戶咨詢記錄表見附表2。

財(cái)務(wù)部：一些網(wǎng)絡(luò)交易平臺需要提供公司資料，如：公司占地面積，員工人數(shù)，公司營業(yè)執(zhí)照，納稅號，法人名稱等，協(xié)助銷售部進(jìn)行。

技術(shù)部：協(xié)助銷售部對客戶咨詢內(nèi)容進(jìn)行回復(fù)，如某些客戶需要我們產(chǎn)品可以有某種功能的，或技術(shù)參數(shù)，規(guī)格等，技術(shù)部人員能及時(shí)告知并處理問題。

篇7

FTTH推廣還得緊扣中國國情

首先，讓我們來到最受關(guān)注的FTTH產(chǎn)品展臺。在經(jīng)過漫長的等待后，中國終于贏來了FTTH正式啟動(dòng)元年，實(shí)際上從FTTH誕生那天起，業(yè)內(nèi)就給了它足夠的關(guān)注，運(yùn)營商互通測試、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定、設(shè)備商產(chǎn)品設(shè)備研發(fā)都在緊密地進(jìn)行。如今元年已到，相信秣兵勵(lì)馬多時(shí)設(shè)備廠商一定會(huì)投出FTTH這顆重磅炸彈。

不過，在中國電信市場上做推廣僅是技術(shù)至上還不夠，廠商始終還要緊扣中國FTTH國情，目前國內(nèi)電信運(yùn)營商已經(jīng)制定了比較詳細(xì)的“光進(jìn)銅退”FTTH建設(shè)路線，F(xiàn)TTH和ADSL還將共存一段時(shí)間，這就要求設(shè)備廠商的解決方案在采用先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，還要為中國FTTH國情量身定制一份特別方案。

目前，從已經(jīng)在國內(nèi)FTTH建設(shè)取得優(yōu)異成績的烽火科技和中興通訊身上我們可以看到，他們“混合”接入方案已經(jīng)在運(yùn)營商FTTH建設(shè)中發(fā)力，并走在了其他FTTH設(shè)備供應(yīng)商的前面，所以我們有理由相信，本次展會(huì)能支持光、ADSL混合接入的設(shè)備方案一定是廠商最大賣點(diǎn)。

光傳輸：持續(xù)進(jìn)行式

與FTTH突來熱浪相比，光傳輸顯然要低調(diào)許多，但是低調(diào)并不代表沉默，實(shí)際上多年以來光傳輸一直保持一個(gè)持續(xù)增長的勢頭。網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的不斷增加，尤其是IP業(yè)務(wù)的爆炸式增長，使得光傳送網(wǎng)總在建設(shè)不久就要進(jìn)行進(jìn)一步的擴(kuò)容，以滿足業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的不同傳送需求。

高容量、智能化和分組化一直是傳輸網(wǎng)不斷追求的目標(biāo)，在此目標(biāo)驅(qū)使下，體現(xiàn)傳輸容量的DWDM系統(tǒng)已經(jīng)從初期的16/32×10Gb/s和32×2.5Gb/s逐步過渡到采用80×10Gb/s和40×10Gb/s為主SDH系統(tǒng)。根據(jù)實(shí)際需求采用10Gb/s和2.5Gb/s系統(tǒng)，而能實(shí)現(xiàn)傳輸網(wǎng)靈活調(diào)度和智能控制的ASON也進(jìn)一步在開拓著國內(nèi)市場，并不時(shí)有新技術(shù)融入。

受益于光傳輸這種持續(xù)穩(wěn)定增長勢頭，可以預(yù)測，本次參會(huì)廠商仍舊會(huì)以他們的最新傳輸產(chǎn)品和解決方案去吸引與會(huì)者眼球。

光纖光纜定位特種化

篇8

公司背景：

樓盤在線房產(chǎn)網(wǎng)站是南京紅與黑網(wǎng)絡(luò)科技有限公司于2009年創(chuàng)建，在新世紀(jì)民營企業(yè)做精做強(qiáng)的理念中成長，在信息化網(wǎng)絡(luò)化的今天依靠網(wǎng)絡(luò)，打造網(wǎng)絡(luò)，以開創(chuàng)中國首家房地產(chǎn)垂直性搜索門

樓盤在線房產(chǎn)網(wǎng)站從09年8月上線開始便使用多種搜索營銷來作為自己的主要推廣方式，從而選擇了搜狗，加盟搜狗，獲得了較好的收益，對新形勢的網(wǎng)絡(luò)營銷也越來越信任。

對打造房產(chǎn)中的搜索引擎也越來約有信心。

網(wǎng)站以強(qiáng)大技術(shù)與新穎思路，從網(wǎng)商與網(wǎng)名的自身考慮，開創(chuàng)了許多的新形式、新功能，類似百度的全新搜索頁面，簡單、方便、快捷，多頻道的分開，讓網(wǎng)名直奔目標(biāo)而去。獨(dú)有的在線咨詢功能，讓網(wǎng)名與售樓部直接在線了解資料，傳輸資料，并且延長了銷售時(shí)間，增加了一個(gè)19點(diǎn)到22點(diǎn)的銷售黃金時(shí)間。

營銷經(jīng)驗(yàn)分享：傳統(tǒng)的推廣宣傳，耗費(fèi)大量的財(cái)力，物力，卻得不到想要的結(jié)果，無法去控制投入與獲益，更無法準(zhǔn)確的把握自己的投入都用到了點(diǎn)，總是在尋找概率。而搜索營銷，使我們準(zhǔn)確把握了我們每一分錢的投入，每投入一分錢都有一分錢的回報(bào)。在嘗試過的眾多推廣方案中，認(rèn)為搜索營銷，競價(jià)服務(wù)還是一種性價(jià)比高，能準(zhǔn)備定位潛在客戶的推廣途徑。

搜索營銷：

1、關(guān)鍵詞廣告要在左側(cè)、右側(cè)都要放置相互對應(yīng)，左側(cè)可以采取競價(jià)或者優(yōu)化，右側(cè)固定排名。

2、關(guān)鍵詞的選擇方面，既要投放專業(yè)詞匯，也要添加一些廣泛詞，從網(wǎng)民角度出發(fā)來選擇合適的關(guān)鍵詞，即時(shí)優(yōu)化關(guān)鍵詞。

篇9

[關(guān)鍵詞]網(wǎng)站網(wǎng)店 推廣 優(yōu)化 問卷調(diào)查

中圖分類號：N945.15 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-914X（2014）21-0262-01

根據(jù)寧夏教育廳寧教高[2012]296號文件和寧教高[2012]348號文件批準(zhǔn)的科研資助項(xiàng)目，自治區(qū)級高等學(xué)?！毒W(wǎng)絡(luò)營銷與策劃精品課程項(xiàng)目》和《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)百度推廣營銷實(shí)驗(yàn)計(jì)劃項(xiàng)目》的研究和實(shí)施需要，為了掌握和分析寧夏地區(qū)網(wǎng)站網(wǎng)店推廣方式的選擇及優(yōu)化現(xiàn)狀，取得可信的第一手?jǐn)?shù)據(jù)資料，我們把科研項(xiàng)目與學(xué)生的實(shí)踐課程相結(jié)合，利用中國礦業(yè)大學(xué)銀川學(xué)院2012級工商管理專業(yè)和人力資源管理專業(yè)共465名學(xué)生的《統(tǒng)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)》實(shí)踐教學(xué)課程，對寧夏地區(qū)企業(yè)或個(gè)人的網(wǎng)站網(wǎng)店推廣方式的選擇及優(yōu)化現(xiàn)狀，進(jìn)行了較大范圍的問卷調(diào)查。

目前很多企業(yè)或個(gè)人都在網(wǎng)絡(luò)上建立了自己的營銷網(wǎng)站網(wǎng)店，但如何讓顧客知道自己的網(wǎng)站網(wǎng)店，光顧自己的網(wǎng)站網(wǎng)店，增加網(wǎng)站網(wǎng)店的顧客訪問量，擴(kuò)大有效時(shí)段和有效顧客訪問量，選擇適當(dāng)?shù)木W(wǎng)站網(wǎng)店推廣優(yōu)化方式，將自己的營銷網(wǎng)站網(wǎng)店宣傳推廣出去，就顯得非常重要。實(shí)踐也證明，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)如此發(fā)展的今天，在營銷網(wǎng)站網(wǎng)店遍地開花的大海之中，網(wǎng)站網(wǎng)店推廣優(yōu)化已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃的首要任務(wù)。所以，這次問卷調(diào)查共發(fā)出并收回問卷6975份；在接受調(diào)查的人群中，從性別看：男性3644名，占52.24%；女性3331名，占47.76%；從年齡看：在30歲及以下的4316名，占61.88%，在30～50歲之間的2299名，占32.96%，在50歲及以上的360名，占5.16%；從文化程度看：專科及以下的2695名，占38.64%，本科的3618名，占51.87%，碩士及以上的662名，占9.49%；從崗位或職務(wù)看：普通工作人員3444名，占49.38%，技術(shù)工作人員1778名，占25.49%，高層管理人員1753名，占25.13%，所以，這次問卷調(diào)查具有一定的廣泛性和代表性。

1、調(diào)查顯示：當(dāng)今企業(yè)或單位有營銷網(wǎng)站的占58.70%，沒有營銷網(wǎng)站的占41.30%；單位或個(gè)人開有網(wǎng)店的占37.59%，沒有網(wǎng)店的占62.41%。所以，網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)店開發(fā)還有一定的增長空間。

2、有67.35%的人認(rèn)為，廣告宣傳是推動(dòng)網(wǎng)站網(wǎng)店推廣的一種最有效地方式，因此，在新媒體不斷涌現(xiàn)和發(fā)展的今天，利用各種形式的廣告宣傳仍然是網(wǎng)站網(wǎng)店推廣的重要方式之一。

3、在日常生活中，人們普遍認(rèn)為網(wǎng)站網(wǎng)店的推廣優(yōu)化很重要，但對網(wǎng)站網(wǎng)店推廣宣傳的可信度的評價(jià)不高，只有11.74%的人認(rèn)為很可信，有56.10%的人認(rèn)為只有部分可信，有32.16%的人認(rèn)為大部分不可信或者根本不可信。這可能與網(wǎng)站網(wǎng)店推廣優(yōu)化的商業(yè)化模式有關(guān)，因?yàn)槟壳暗纳虡I(yè)化推廣宣傳模式是，只要掏錢就能提高你的網(wǎng)站網(wǎng)店排名，同時(shí)你的網(wǎng)站網(wǎng)店就能出現(xiàn)在顯要位置，就能以各種方式以及在各個(gè)地方頻繁出現(xiàn)。

4、企業(yè)通過網(wǎng)站網(wǎng)店進(jìn)行營銷，有33.76%的人認(rèn)為會(huì)增加企業(yè)的產(chǎn)品銷量，有29.64%人認(rèn)為會(huì)提高企業(yè)的知名度，有24.14%的人認(rèn)為會(huì)降低企業(yè)的銷售成本，還有12.46%的人認(rèn)為這種方式可減小企業(yè)產(chǎn)品銷售過程中的中間環(huán)節(jié)。

5、在網(wǎng)站網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)推廣方式中，最受人們信任的程度依次為：百度推廣35.83%，微信推廣26.35%，微博廣告24.62%，通過其它網(wǎng)站推廣13.20%。大家不難看出，在網(wǎng)站網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)推廣方式中，百度推廣仍然占有絕對的優(yōu)勢，但微信推廣和微博廣告的興起和發(fā)展也值得人們關(guān)注。

6、在通過傳統(tǒng)媒體宣傳推廣網(wǎng)站網(wǎng)店的方式中，最受人們信任的程度依次為：電視38.73%，報(bào)紙26.72%，廣播17.78%，雜志16.77%。由此看來，網(wǎng)站網(wǎng)店的視覺媒體宣傳推廣方式還是比較受人們歡迎的重要方式。

7、在網(wǎng)站網(wǎng)店的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方式中，人們認(rèn)為最有效的方式依次為：E-mail為26.77%，貼吧論壇為26.11%，QQ群為23.73%，免費(fèi)空間為23.39%。

8、如果企業(yè)或個(gè)人要實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷，有40.73%的人認(rèn)為，比較能夠接受的年費(fèi)用為1000～3000元，認(rèn)為年費(fèi)用應(yīng)該在5000元以下的人占到了88.67%。

9、在具體的網(wǎng)站網(wǎng)店宣傳推廣基本方式中，人們認(rèn)為較常用的依次為：評價(jià)評論34.90%，信息23.31%，空間轉(zhuǎn)發(fā)22.67%，頂貼加精19.12%。

10、在網(wǎng)站網(wǎng)店的推廣優(yōu)化方式中，人們認(rèn)為最有效的方式依次為：搜索排名34.62%，友情鏈接28.39%，注冊任務(wù)20.87%，關(guān)鍵詞設(shè)置16.12%。

11、在常見的網(wǎng)站網(wǎng)店推廣方式中，人們認(rèn)為最需要改進(jìn)的地方依次為：管理不規(guī)范和信息泛濫29.22%，制度不完善24.53%，虛假和售后問題23.70%，網(wǎng)絡(luò)安全22.55%。這充分體現(xiàn)了人們對網(wǎng)絡(luò)管理制度和信息規(guī)范的憂慮，而對網(wǎng)絡(luò)的安全問題卻不是人們所擔(dān)憂的，所以，建立健全網(wǎng)絡(luò)管理制度，監(jiān)督和規(guī)范網(wǎng)絡(luò)信息是各相關(guān)部門的重要任務(wù)之一。

結(jié)合我們的《網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃精品課程項(xiàng)目》和《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)百度推廣營銷實(shí)驗(yàn)計(jì)劃項(xiàng)目》的有效實(shí)施和驗(yàn)證，目前我們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)已經(jīng)能夠?yàn)槠髽I(yè)快速建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)，為客戶開通國際頂級域名和空間，實(shí)現(xiàn)建站備案一條龍服務(wù)，網(wǎng)站建好后可將企業(yè)的產(chǎn)品和形象迅速推廣宣傳到百度搜索的第一頁上，推廣宣傳到央視網(wǎng)的網(wǎng)頁上。并且實(shí)現(xiàn)了在做好的網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上下訂單，在線交款結(jié)算，網(wǎng)上洽談交流等事項(xiàng)，可以超鏈接企業(yè)自己的淘寶網(wǎng)店，結(jié)合淘寶網(wǎng)店進(jìn)行經(jīng)營，以迅速提升企業(yè)的知名度和實(shí)現(xiàn)銷售量倍增的愿望。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有很多成功的案例，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行商業(yè)化的建站和百度推廣服務(wù)，如：寧夏畫家李海龍網(wǎng)站，甘肅仇池寫生基地網(wǎng)站，國家職業(yè)漢語能力測試（ZHC）項(xiàng)目西北認(rèn)證中心官網(wǎng)，銀川錦達(dá)空調(diào)配件廠網(wǎng)站，寧夏佳鑫傳媒有限公司網(wǎng)站，甘肅金徽酒業(yè)專營網(wǎng)站等等，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)主要采取技術(shù)手段，收費(fèi)極低，一般只是央視宣傳和百度推廣的約萬分之一，不到大型廣告和媒體廣告的千分之一。

通過以上的問卷調(diào)查以及對數(shù)據(jù)資料的計(jì)算分析和項(xiàng)目驗(yàn)證，有利于企業(yè)或個(gè)人有針對性的采取相應(yīng)的網(wǎng)站網(wǎng)店推廣優(yōu)化方式，為企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷提供最基本的數(shù)據(jù)資料和方法策略。相信經(jīng)過一段時(shí)間的推廣積累和優(yōu)化選擇，企業(yè)或個(gè)人的網(wǎng)站網(wǎng)店來訪者客戶將會(huì)越來越多，隨著推廣優(yōu)化的不斷深入，企業(yè)或個(gè)人的網(wǎng)站網(wǎng)店知名度也會(huì)越來越高，在搜索引擎中的排名一定會(huì)不斷靠前。實(shí)際上的SEO效果也會(huì)有較大的變化。在企業(yè)或個(gè)人網(wǎng)站網(wǎng)店的推廣與優(yōu)化過程中，具體選擇不同的推廣方式，并且不斷優(yōu)化組合，采取相應(yīng)的策劃方案，網(wǎng)站網(wǎng)店一定會(huì)成為企業(yè)的重要銷售方式之一。然而，在具體的網(wǎng)站網(wǎng)店推廣優(yōu)化過程中，我們還需要做很多具體的調(diào)查研究工作，要在實(shí)踐中不斷發(fā)現(xiàn)并在實(shí)踐中不斷檢驗(yàn)。通常在很多種網(wǎng)站網(wǎng)店的推廣優(yōu)化方式中，人們往往能夠選擇的方式只有相應(yīng)的幾種，不可能將每種推廣優(yōu)化方式都用上，這就需要采取相應(yīng)的策略和優(yōu)化組合，特別是應(yīng)用關(guān)鍵詞和關(guān)鍵因素，來確定自己網(wǎng)站網(wǎng)店的發(fā)展方向和發(fā)展重點(diǎn)，選擇最適合自己網(wǎng)站網(wǎng)店的推廣方式并加以優(yōu)化。

篇10

A、兩個(gè)人同時(shí)在后面推；

B、兩個(gè)人同時(shí)在前面拉；

C、一個(gè)人在前面拉，一個(gè)人在后面推。

相信很多人都會(huì)選擇C，因?yàn)橐患锲纷陨碛兄亓?，在運(yùn)輸過程中前面的人用的是拉力，后面的人用的是推力，前面有人拉，后面有人推就把三力練成一線了，使物品本身的重力淡化，這樣運(yùn)起來就最輕松。

銷售產(chǎn)品時(shí)就像是推車，把產(chǎn)品從“低”往“高”處推，在推的過程中企業(yè)通常會(huì)使用一些促銷活動(dòng)來“推”它。如：給客戶一些返利、買贈(zèng)、折扣，幫助客戶鋪貨等，其目的不過是想把產(chǎn)品送到銷售渠道上去，提高產(chǎn)品的鋪貨率，讓消費(fèi)者能夠“看的見”、“買得著”。

而在設(shè)置拉的過程，通常會(huì)使用以下幾種方式。

1、內(nèi)設(shè)設(shè)置獎(jiǎng)品，食品企業(yè)一般喜歡設(shè)置開箱有獎(jiǎng)，酒水飲料企業(yè)一般喜歡設(shè)置再來一瓶、開瓶獎(jiǎng)、刮刮獎(jiǎng)等。

2、捆綁銷售，買一送一、買二送一，或是買此送彼。

3、廣宣品張貼，用來吸引消費(fèi)者的眼球。

4、產(chǎn)品陳列，同樣為了吸引消費(fèi)者眼球，讓消費(fèi)者有一種錯(cuò)覺：“該產(chǎn)品到處都是，肯定賣的很好”，以此提高購買機(jī)會(huì)。

5、電視廣告，提高產(chǎn)品的知名度，給消費(fèi)者刻畫一個(gè)好吃/好用。。。。等等的感覺，既能提高消費(fèi)者購買的機(jī)會(huì)又能提高消費(fèi)者對該產(chǎn)品的忠誠度，最后讓消費(fèi)者“樂意買”。

以上的種種“推”和“拉”的方法絕大數(shù)企業(yè)都知道，并且很多企業(yè)也都在不間斷的使用著，可是據(jù)筆者所知，在“推”產(chǎn)品時(shí)能把“推力”和“拉力”運(yùn)用到位的企業(yè)沒有幾個(gè)，往往都是在“推”時(shí)忘了“拉”，在“拉”時(shí)忘了“推”，并且大多企業(yè)用的“推力”大于“拉力”。