導(dǎo)語：如何才能寫好一篇推廣宣傳方法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

計劃生育是一項基本國策，提倡晚婚晚育、少生、優(yōu)生，以緩解人口快速增長帶來的壓力，控制人口數(shù)量。計劃生育的宣傳教育和推廣均通過調(diào)查隨訪方式進(jìn)行，然而目前中國正處于城市化快速發(fā)展的時期，越來越多的處于育齡期的人口離開戶口所在地去尋求發(fā)展，大量的遷移人口為計劃生育工作的順利進(jìn)行帶來了較大的難度[1]。本次研究旨在了解流動人口避孕節(jié)育方法推廣宣傳教育現(xiàn)狀，為后續(xù)相關(guān)研究做好鋪墊工作。

1資料與方法

1.1基本資料

選取筆者所在的鎮(zhèn)計劃生育服務(wù)站作為研究現(xiàn)場，該地區(qū)流動人口集中，適合本次調(diào)研活動的開展。

1.2 方法

1.2.1 深入訪談[2]

本次訪談的對象有各村的計生聯(lián)系員，鎮(zhèn)計生辦人員，鎮(zhèn)服務(wù)站人員，來站的外出和外來流動人口育齡婦女。

1.2.2 集體討論

集中上述訪談對象，對以下問題進(jìn)行集體討論：①對現(xiàn)有資源的評估，包括人力、物力、時間、設(shè)備、場所等。②深入了解現(xiàn)有工作水平，和計劃生育的現(xiàn)狀。③尋找計劃生育工作中存在的不足。④探討宣教工作的可行性和可接受性。⑤尋求最佳的宣教手段，了解干預(yù)場所、時間等。通過上述問題的分析探討，了解目前宣教工作面臨的主要問題，尋求最佳的解決手段。

1.2.3 特殊人群訪談

將已接受人工流產(chǎn)等避孕失敗、其他計劃生育服務(wù)的外來流動人口作為研究對象，研究對象均為女性。全面了解流動婦女對計劃生育宣教工作和本次訪談的滿意度，深入了解其對計劃生育相關(guān)服務(wù)需求。

1.2.4 清倉查庫

場所主要包括：宣教場所、相關(guān)培訓(xùn)場所、培訓(xùn)管理部門、技術(shù)服務(wù)場所等，對上述場所中的工具、設(shè)備等進(jìn)行填表上報，填寫設(shè)備及器材的清倉查庫列表。

1.2.5 現(xiàn)場觀察

對藥具發(fā)放現(xiàn)場、服務(wù)機(jī)構(gòu)現(xiàn)場、宣教現(xiàn)場、服務(wù)現(xiàn)場等地點進(jìn)行觀察，查閱相關(guān)工作流程和制度，了解現(xiàn)場的基本信息。

2結(jié)果

調(diào)查結(jié)果表明，流動人口中20～34歲的人口數(shù)量居多，其中未婚青年約占總流動人口的一半，男性主要集中在25～34歲，女性則在20～24歲，育齡期的女青年普遍文化程度不高，多數(shù)為小學(xué)、初中、高中學(xué)歷，部分群眾對于計劃生育宣教工作的必要性和關(guān)鍵性并不理解，為本次調(diào)查工作帶來了較大的難度。同時，也受性別、婚姻狀況、學(xué)歷、收入、流動方式等因素的影響。計劃生育宣教理念逐步轉(zhuǎn)變，宣教工作力度也較以前有大幅度提高，形式多樣，內(nèi)容更加豐富和具體，更加尊重和維護(hù)群眾的隱私，使得計劃生育的宣傳推廣受到廣大群眾的歡迎?，F(xiàn)今的計劃生育宣教工作更加注重個體化服務(wù)，更加尊重和維護(hù)群眾的隱私，使得計劃生育的宣傳推廣受到了各方的肯定和群眾的歡迎。然而，流動人口的避孕節(jié)育方法推廣宣傳教育人存在較多的問題，一方面由于流動人口遷移頻繁，因此計劃生育宣傳工作可能覆蓋不全面。二是計劃生育的宣教工作仍有待改善，計劃生育宣教工作力度不足，推廣手段不足以引起流動人口的關(guān)注。 第三方面由于從事計劃生育工作的藥具管理員和部分其他人員學(xué)歷或?qū)I(yè)受限，無法提供準(zhǔn)確的專業(yè)知識，服務(wù)能力有限。四是流動人口的流動性大、工作多繁重、休息時間有限等因素，無法對其開展全面系統(tǒng)的計劃生育專業(yè)知識的宣教。第五方面由于電話咨詢服務(wù)時間短，不能滿足群眾的提問需求。最后，由于政府部門提供的經(jīng)費不足，致使宣傳和推廣受到制約，無法做到長期宣教。上述諸多原因是造成對流動人口計劃生育工作宣教工作實施不徹底的主要因素。

3討論

篇2

2、首先說線上引流的方法，無非就是做推廣宣傳，那么怎么樣，能讓宣傳有效呢，我們最主要的就是做搜索引擎推廣。

3、線上引流做好后，那么我們怎么能留住客流呢，最主要是有一些特價產(chǎn)品能抓住購買的心。

4、客流也留住了，那接來下來就是如何讓留下的客流變現(xiàn)，而且是最大化變現(xiàn)及潛在消費能力的激發(fā)。

5、線下引流其實也是一樣的道理，可以做地推，或者單頁、廣告宣傳。

篇3

關(guān)鍵詞：農(nóng)機(jī)；節(jié)油技術(shù)；推廣；途徑

中圖分類號：F323.3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20170333073

1 農(nóng)機(jī)節(jié)油技術(shù)簡介

農(nóng)機(jī)節(jié)油技術(shù)主要是在使用農(nóng)機(jī)過程中采取的一些有效方法和利用某些添加物（增效劑等）來降低農(nóng)機(jī)燃料消耗，提高機(jī)油利用效率，從而實現(xiàn)節(jié)油的目的。農(nóng)機(jī)節(jié)油技術(shù)的科學(xué)實施能夠有效地改造農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備，從而合理地完善并更新農(nóng)業(yè)機(jī)械裝置，達(dá)到節(jié)油效果。同時，農(nóng)機(jī)手的操作技術(shù)水平也會在很大程度上影響農(nóng)業(yè)機(jī)械的改造發(fā)展，為此，加強農(nóng)機(jī)手的操作水平對提高農(nóng)機(jī)節(jié)油效率有重要的現(xiàn)實意義。

2 農(nóng)機(jī)節(jié)油技術(shù)方法闡述

避免農(nóng)機(jī)帶病或超負(fù)荷作業(yè)，正確選擇作業(yè)行走路線。對農(nóng)機(jī)所有部件進(jìn)行合理維修和保養(yǎng)，確保其處于良好狀態(tài)，避免農(nóng)機(jī)帶病作業(yè)。柴油機(jī)在重負(fù)荷加大油門的情況下，時常有一股黑煙冒出，轉(zhuǎn)速在調(diào)速器的作用下逐漸平穩(wěn)，黑煙消失，此為正?，F(xiàn)象；然而，柴油機(jī)若在工作中持續(xù)冒煙，例如冒白煙、藍(lán)煙或黑煙等（發(fā)動機(jī)正常工作時沒有明顯的排氣顏色），則屬于不正常現(xiàn)象，說明柴油機(jī)帶病作業(yè)，會增加油耗，需查明原因，及時采取有效措施。嚴(yán)禁使農(nóng)機(jī)超負(fù)荷作業(yè)，超速、超載均會加大農(nóng)業(yè)機(jī)械耗油量；要盡量縮短作業(yè)行走路程，對田塊和行走路線進(jìn)行合理規(guī)劃，盡量減少迂回、空駛和空轉(zhuǎn)，避免漏耕、重耕等現(xiàn)象，減少無效能耗，從而達(dá)到節(jié)油目的。

防止農(nóng)機(jī)漏油現(xiàn)象的發(fā)生。鑒于農(nóng)業(yè)機(jī)械長時間使用后，部件老化、螺絲松動、接觸不良及墊子損壞等均會導(dǎo)致農(nóng)機(jī)漏油，為此，農(nóng)機(jī)手應(yīng)時常對農(nóng)機(jī)進(jìn)行檢查，特別是注意出車前后的檢查，出現(xiàn)漏油要及時堵漏，防止資源浪費，實現(xiàn)節(jié)油。對空氣濾清器要定期進(jìn)行保養(yǎng)，特別是在田間塵土較多，作業(yè)環(huán)境差的情況下，要縮短保養(yǎng)周期，確保空氣濾清器清潔暢通，使空氣供應(yīng)充足，充分燃燒柴油，從而避免不必要的油耗。

注重農(nóng)機(jī)使用細(xì)節(jié)。對冷卻系統(tǒng)的水垢、管道及消音器的油垢和沉淀物應(yīng)定期排除，維持發(fā)動機(jī)正常工作的溫度，根據(jù)季節(jié)使用油料；及時檢修高壓油管、油管接頭和油箱開關(guān)等，確保各部位軸承有良好的性，經(jīng)常調(diào)整氣門間隙，保持輪胎壓力正常，避免長時間怠速運轉(zhuǎn)發(fā)動機(jī)；采用金屬清洗劑代替柴油、煤油和汽油清洗農(nóng)機(jī)零件，這樣可以節(jié)省油料，且金屬清潔劑具有較強的去垢力；凈化油料，計量加油，倘若使用前沒有經(jīng)過沉淀過濾油中雜質(zhì)，則會危害柱塞及針閥偶件，降低機(jī)車功率，增加油耗，因此，油料通常需要沉淀至少48h方可使用。

3 加強農(nóng)機(jī)節(jié)油技術(shù)推廣的有效途徑探討

農(nóng)機(jī)節(jié)油對于建設(shè)節(jié)約型社會，實現(xiàn)環(huán)保節(jié)能、增收節(jié)支具有重要的作用。加強農(nóng)機(jī)節(jié)油技術(shù)推廣應(yīng)按照發(fā)展?fàn)顩r、技術(shù)特點制定出切實可行的推廣方案，做到理論聯(lián)系實際，逐步改進(jìn)技術(shù)方法?？蓮囊韵?個方面加強農(nóng)機(jī)節(jié)油技術(shù)推廣。

加大農(nóng)機(jī)節(jié)油宣傳及技術(shù)培訓(xùn)，增強農(nóng)機(jī)手操作能力。日常不僅要對農(nóng)機(jī)化工作人員開展農(nóng)機(jī)節(jié)油宣傳，而且也要加強對農(nóng)機(jī)手的節(jié)油實用技術(shù)培訓(xùn)，使其了解并掌握節(jié)油技術(shù)，增強農(nóng)機(jī)節(jié)油意識，不斷提高農(nóng)機(jī)操作水平；通過農(nóng)機(jī)節(jié)油技術(shù)培訓(xùn)，使農(nóng)機(jī)手認(rèn)識到自身的不足，對實際操作過程中，自身存在的問題及時進(jìn)行解決，科學(xué)地了解并掌握農(nóng)機(jī)設(shè)備操作規(guī)范和農(nóng)機(jī)節(jié)油技術(shù)，避免油料浪費，從根本上提高農(nóng)機(jī)節(jié)油效率。

加強農(nóng)機(jī)化工作人員的業(yè)務(wù)能力及綜合素質(zhì)，扎實農(nóng)機(jī)節(jié)油技術(shù)推廣工作的開展。農(nóng)機(jī)化部門應(yīng)組建一批肯吃苦、懂業(yè)務(wù)和有能力的專業(yè)農(nóng)機(jī)化工作隊伍，從而有效開展農(nóng)機(jī)化工作；通過各種有效途徑加大對農(nóng)機(jī)化工作人員的培訓(xùn)，不僅增進(jìn)交流溝通，鞏固學(xué)習(xí)農(nóng)機(jī)化知識，而且能夠為有效開展農(nóng)機(jī)節(jié)油技術(shù)推廣工作打下堅實的基礎(chǔ)。

加大農(nóng)機(jī)資金投入力度，做好農(nóng)機(jī)節(jié)油技術(shù)推廣宣傳工作。為保證農(nóng)機(jī)節(jié)油技術(shù)的更新與完善，應(yīng)加大農(nóng)機(jī)資金的投入，開發(fā)出切實符合農(nóng)民需要的技術(shù)，提高農(nóng)機(jī)節(jié)油效果，促進(jìn)農(nóng)機(jī)節(jié)油技術(shù)的推廣和發(fā)展；確保農(nóng)機(jī)節(jié)油技術(shù)推廣宣傳到位，大力推廣農(nóng)機(jī)節(jié)油技術(shù)，使農(nóng)業(yè)相關(guān)人員意識到農(nóng)機(jī)節(jié)油技術(shù)的優(yōu)良性和重要性，逐步形成示范工程，從而促進(jìn)農(nóng)機(jī)節(jié)油技術(shù)的推V和發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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摘 要：隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對果蔬的清洗要求越來越高。超聲波清洗技術(shù)的發(fā)展與研究已有30余年，然而經(jīng)過市場調(diào)研筆者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有市場雖存在超聲波清洗機(jī)的類似產(chǎn)品，但涉及到果蔬食品清洗領(lǐng)域較少，故超聲波果蔬清洗機(jī)想進(jìn)入市場并迅速占領(lǐng)市場的可能性很大，據(jù)預(yù)估，超聲波果蔬清洗機(jī)在未來市民群體中的普及程度會越來越高，尤其是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，如上海、北京、廣州等地。本文將與大家共同探討本公司超聲波果蔬清洗機(jī)的營銷目標(biāo)及模式。

關(guān)鍵詞：超聲波果蔬清洗機(jī)；營銷目標(biāo)；營銷模式

一、營銷目標(biāo)

本公司計劃在導(dǎo)入期，產(chǎn)品在寧波市場占有率為5%，后期逐步推廣，占領(lǐng)全國市場，在成熟期，預(yù)計實現(xiàn)市場占有率達(dá)20%以上。

短期內(nèi)，本公司將以中高端飯店，連鎖中式快餐飯店為目標(biāo)客戶，通過各類包裝宣傳，攫取消費者信賴，迅速占領(lǐng)寧波市場。同時向?qū)幉ㄊ械貐^(qū)市民家庭推廣宣傳本產(chǎn)品，通過以進(jìn)社區(qū)宣傳為主的方法提高本公司產(chǎn)品的普及度，逐步搶占寧波市場。在確立一定市場地位后，我們會涉足生態(tài)農(nóng)場領(lǐng)域，將本公司的大型清洗機(jī)推向農(nóng)場大范圍使用。在產(chǎn)品成熟期，本公司將憑借良好的產(chǎn)品形象和知名度，與廚衛(wèi)公司及房地產(chǎn)開發(fā)公司進(jìn)行合作，將產(chǎn)品融入精品房裝修中，實現(xiàn)產(chǎn)品的家庭普及化。

二、主要營銷方式

本公司針對超聲波果蔬清洗機(jī)的營銷方式主推一下三類：點對點推銷、制度、網(wǎng)絡(luò)營銷。

1.點對點推銷

點對點推銷對于超聲波果蔬清洗機(jī)這類新興產(chǎn)品而言，最為行之有效。

本公司將成立銷售特別小組，全面注重公司產(chǎn)品的推廣。在產(chǎn)品導(dǎo)入期，由于該產(chǎn)品為市場新興產(chǎn)品，消費者對產(chǎn)品的了解很少，采用人員推銷策略，讓員工與消費者面對面交流，解說清洗機(jī)的使用方式、原理、功能，讓消費者更好地了解產(chǎn)品信息，提高消費者對公司產(chǎn)品的認(rèn)知與認(rèn)可，從而刺激消費者購買欲望。公司將派設(shè)特別銷售人員深入市場，尤其是中高檔餐廳、農(nóng)場等市場，以面對面商談接觸的方式推銷公司的商用型超聲波果蔬清洗機(jī)。

2.制度

制度是本公司最具特色的營銷方式。其主要規(guī)則就是，本公司在官網(wǎng)上設(shè)置人員注冊渠道，只要客戶通過公司在線的網(wǎng)絡(luò)測試，證明其具備一定的學(xué)歷基礎(chǔ)、銷售能力，即可成為本公司產(chǎn)品的人員，這類稱為一級。同時，這些一級還可以向下挖掘二級、三級，在二級、三級銷售金額中獲得一定的提成。對于這類，公司將推

一系列獎懲制度，如提成、年終獎等，同時，公司也將為這些提供免費知識技術(shù)培訓(xùn)、廣告宣傳等福利，提高其銷售技巧。

通過制度，公司銷售網(wǎng)將迅速建立，而產(chǎn)品即可得到一個迅速的推廣，打響產(chǎn)品知名度，搶占市場份額。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷

在現(xiàn)代社會，網(wǎng)絡(luò)已成為大眾了解產(chǎn)品、選購商品的一大重要渠道。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心調(diào)查結(jié)果顯示，2013年在雙十一天貓支付寶成交金額高達(dá)350.19億元，可見，網(wǎng)絡(luò)營銷在產(chǎn)品推廣銷售方面起到了巨大的推動效應(yīng)。

故本公司計劃建立官方網(wǎng)站，包括微博、博客主頁等，擴(kuò)大公司知名度。官方網(wǎng)站主要包含公司簡介、產(chǎn)品介紹、企業(yè)文化等內(nèi)容，促進(jìn)消費者對本公司的了解。同時設(shè)立人員注冊渠道，為制度推廣搭建平臺。

此外，聯(lián)合電子商務(wù)，建立電子商務(wù)網(wǎng)上交易平臺也是必不可少的。本公司將利用淘寶、京東等購物網(wǎng)站平臺，實現(xiàn)線上銷售，降低營運成本，同事實現(xiàn)在線訂貨，為客戶提供便利。

三、輔助營銷方式

除以上主體營銷方式外，還輔以其他營銷宣傳方式，如：

1.廣告推廣

廣告宣傳效應(yīng)對于產(chǎn)品的推廣宣傳不容忽視。在公司創(chuàng)立初期，并沒有多余的資金用于強大的電視媒體宣傳，但本公司會針對性地在農(nóng)刊雜志上投放宣傳廣告，同時參加農(nóng)博會等展覽，宣傳產(chǎn)品并吸引客戶。

2.體驗式營銷

產(chǎn)品在導(dǎo)入期時，公司計劃以移動車輛的形式，設(shè)立“移動體驗中心”。創(chuàng)業(yè)初期，公司計劃購置并改造一輛商務(wù)車，將清洗機(jī)產(chǎn)品放置在車上，流動形式在不同地點設(shè)置體驗中心，讓消費者更好地了解產(chǎn)品，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，樹立品牌。

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    一、 整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法結(jié)合社會熱點和行業(yè)新聞等，持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強產(chǎn)品品牌的正面形象為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

二、 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。預(yù)期在20個相關(guān)行業(yè)信息平臺上完成產(chǎn)品信息的，（具體的網(wǎng)絡(luò)交易平臺見附表1），并且要求每天把之前過的信息進(jìn)行更新；對于論壇區(qū)平臺的管理，需每天撰寫帖子并到論壇社區(qū)等，進(jìn)行推廣宣傳。為有需求的客戶提供有用的信息，讓潛在客戶找到并認(rèn)可我司產(chǎn)品。

三、 結(jié)合行業(yè)用語來描述產(chǎn)品信息，以實現(xiàn)公司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

四、 收集潛在客戶、競爭對手等信息，對其進(jìn)行分析整理。

五、 每周更新，每月總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

六、 對于客戶在網(wǎng)絡(luò)交易平臺上的詢盤，做到及時回復(fù)并作相關(guān)登記。

七、 對于公司推出的新產(chǎn)品，要做到及時通知老客戶，并在網(wǎng)上更新。

輔助部門：

    銷售部：對網(wǎng)絡(luò)交易平臺上的產(chǎn)品，每天進(jìn)行更新與查看，及時回復(fù)客戶詢盤，對客戶咨詢產(chǎn)品、客戶信息做好相關(guān)記錄，并且每月作匯總報告表。注：客戶咨詢記錄表見附表2。

財務(wù)部：一些網(wǎng)絡(luò)交易平臺需要提供公司資料，如：公司占地面積，員工人數(shù)，公司營業(yè)執(zhí)照，納稅號，法人名稱等，協(xié)助銷售部進(jìn)行。

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根據(jù)企業(yè)所屬行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競爭對手和我司的實際情況，結(jié)合2012年我司年度戰(zhàn)略方向，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

一、時間：

二、2012年年度目標(biāo)：

1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)。

2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會熱點、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。

5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。

6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。

7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計。

三、2012年度具體工作安排表：

我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進(jìn)行

第一階段：1月1日-3月30日

1、完成品牌網(wǎng)站制作，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化，實現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。

5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。

6、每周跟進(jìn)付費廣告、品牌新聞、攢寫貼子并論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。

7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。

8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

篇7

首先：混個臉熟。現(xiàn)在的站長論壇中大家去的目的都是為了外鏈，沒幾個人是去學(xué)習(xí)的，所以站長們在論壇要想混個臉熟是比較難的。但是這并不代表沒有技巧了。論壇中最火的版塊要算是站長水吧，大家喜歡在這里灌水，所以要想混熟，首先要在水吧建立威信，自己多發(fā)點搞笑的帖子，要不時的利用馬甲去頂貼，不要讓帖子沉下去，要是論壇可以進(jìn)行活動的，要多舉行活動調(diào)動人氣。如果遇到別人有問題時，要盡量幫助別人去解決，特別是新人，要主動的去加好友，多交流。還有就是要和論壇的版主混熟，這樣以后在論壇推廣也方便很多，這時人脈的關(guān)系顯的很重要。

其次：虛心求教。如果你說你是高手，那論壇中比你高的算是大有人在的，要想能在論壇中長久的推廣下去，先要和論壇的高手們達(dá)成共識。在推廣之前要先了解下論壇有那些高手，不定期的像他們發(fā)一些問題，讓他幫忙解決。高手在論壇中的影響力是很大的，要是能得到他們的幫助，對自己的推廣來說是很有幫助的。同時在虛心求解的過程中，要加入自己的推廣的信息。如：求助**大俠，為什么我的站點在改動了關(guān)鍵詞以后被K站了？我要怎么做才能挽回呢？在發(fā)帖時可以指明你要找那個大俠幫忙，這樣更有針對性，同時也不會被當(dāng)做是AD刪除。

再次：馬甲泛濫。論壇的混臉熟的人很多，特別是一些知名度高的論壇，要是你一個人在里面推廣，困難還是比較大的，但是我們可以用馬甲來幫忙，注冊大批馬甲，幫助自己的大號進(jìn)行推廣宣傳。但是馬甲也不能太瘋狂，不要觸犯論壇規(guī)則，要是馬甲遇到被封號的情況，要及時的找到版主去處理，跟他說你們是個團(tuán)隊，IP相同但不是同一個人，這樣去做可能會減少版主的猜疑。如：發(fā)帖詢問：大家知道那個站長論壇有站長訪談版塊？在水吧發(fā)這樣的帖子很有可能會被沉下去的，這時要及時的用馬甲去頂貼?；靥褐霸谡鹃L百科論壇看到這樣的版塊，你可以去看看。這樣的帖子最好是能用馬甲搶沙發(fā)。

篇8

因此，白酒企業(yè)應(yīng)在指定好戰(zhàn)略方向后，以最快的速度生產(chǎn)出讓消費者喜愛的產(chǎn)品，并設(shè)定合理的價格，快速占領(lǐng)通路，呈現(xiàn)在消費者面前；同時，通過合理的渠道利潤推力，外加品牌推廣宣傳拉力，迅速搶占消費者心智，促進(jìn)其購買行為。

在小瓶酒上市執(zhí)行策略中，筆者認(rèn)為，小瓶酒廠商需要注意以下幾點： 分銷體系的確定

市場建設(shè)需要廠商聯(lián)合進(jìn)行，但廠家和商家需各自明確職責(zé)。

小瓶酒可采用直分銷模式：廠家牢牢掌控住核心餐飲店、重點零售終端店及核心分銷商；商家配合企業(yè)進(jìn)行市場運作。

廠家利用直銷模式實現(xiàn)推廣資源的傾斜，加大終端推力，盡快實現(xiàn)上市初期的良性動銷，增強對核心酒店的控制。同時利用陳列堆碼獎來鼓勵重點零售終端商的銷售，并盡量使市場渠道扁平化。 上市模式的確定

模式一：專注小瓶

先推出小瓶酒，以較大的促銷力度，啟動C、D類排檔餐飲終端，增加渠道推力；或市場啟動前期針對消費者進(jìn)行大力度的促銷活動，以拉動銷售。

模式二：以老代新，以大帶小

前期先推出500ml裝大瓶酒，在產(chǎn)品經(jīng)過一定培育期后，再推出小瓶酒，提高操作價格，前期不銷售，只做渠道促銷品。在大瓶酒成熟后，再導(dǎo)入小瓶酒，以老帶新，通過大瓶酒成熟的渠道，帶動小瓶酒上量，同時以小瓶酒的促銷，維護(hù)大瓶酒的價格體系。

白酒廠家需根據(jù)自身市場地位及資源情況，對兩種啟動模式進(jìn)行比較、分析，選擇出適合企業(yè)發(fā)展的模式。 餐飲渠道的啟動

業(yè)內(nèi)營銷人都明白，如今的酒店渠道已與幾年前大不相同，渠道地位呈下降趨勢。盡管如此，酒店渠道的地位還是不容小覷，且對于小瓶酒來說，市場競爭激烈程度并不如大瓶酒，廠商的投入費用相對來說不是很高。

較多的酒類市場操作經(jīng)驗也表明，只有先啟動餐飲渠道，才能帶動商超、流通渠道上量，這個經(jīng)驗同樣適用于小瓶酒，而且一樣需要系統(tǒng)性運作。

市場啟動的關(guān)鍵在于餐飲能否動銷。就小瓶酒的終端運作來說，餐飲酒水是即飲消費，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，餐飲服務(wù)員的推介程度是影響酒水銷售的重要因素。因此，通過“一店一策”工程建立廠商與終端的客情，以帶動銷售尤為重要。

所謂“一店一策”，即一類酒店一種針對性策略，指基于酒店、消費者、競爭對手具體情況采用分類方法進(jìn)行人員配置、產(chǎn)品投放（開瓶費）、二次兌獎、客情公關(guān)、促銷活動等手段進(jìn)行組合，并最終形成優(yōu)于競爭對手、適合酒店、針對消費者的一套綜合性競爭策略。

小瓶酒市場操作需要進(jìn)行“一店一策”，開展對服務(wù)員憑瓶蓋兌換禮品的工作，免費對餐飲店進(jìn)行建設(shè)（門頭、吧臺、店內(nèi)裝潢、包裝房間用餐相關(guān)配置等），并加強與餐飲店老板、服務(wù)員的溝通，培養(yǎng)良好的客情關(guān)系。

廠商必須通過商業(yè)利益與人情關(guān)系的結(jié)合，來提高渠道成員銷售本品的積極性，從而有效實現(xiàn)終端攔截，迅速讓小瓶酒在酒店動銷起來，酒店的良性循環(huán)勢必能帶動整體市場的繁榮。 商超渠道的啟動

眼下，商超渠道所蘊含的意義已有所變化。商超渠道的白酒銷售有所下滑，目前多集中于節(jié)假日及特殊節(jié)日，且商超白酒產(chǎn)品對促銷的要求非常高，“不促不銷”現(xiàn)象較為嚴(yán)重。

但是，商超渠道作為白酒形象展示、企業(yè)品牌宣傳及價格標(biāo)桿維持的作用，仍不可低估。因此有能力的廠商，最好是讓小瓶酒進(jìn)駐大型超市。然而在產(chǎn)品擺入商超貨架之前，廠商應(yīng)進(jìn)行一次有針對性的商超調(diào)研，對投入與產(chǎn)出比進(jìn)行綜合考量，制定出進(jìn)店排期表及費用預(yù)算表。

商超渠道費用投入應(yīng)該由廠商共同承擔(dān)，對于高昂進(jìn)店費的重點商超終端可先不進(jìn)，而采取迂回、逐步滲透等策略，覆蓋其附近的終端流通店，積累到一定的資源后再進(jìn)入。

商超渠道平時的白酒銷售生意一般，但當(dāng)節(jié)假日來臨時，銷售會變得異?；鸨?。但是，小瓶酒作為一個特殊的品類，市場銷售受季節(jié)性影響較小，因此廠商可聯(lián)合做差異化的促銷活動。如可抽出一款戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品調(diào)高價格進(jìn)行全年的“買一贈一”；抽出一款產(chǎn)品做特價、免費品嘗、贈小禮品等活動。 流通渠道大放量

盤中盤策略表明，待到市場運作“拐點發(fā)生時”，即可進(jìn)行流通渠道大放量。這句話同樣適用于小瓶酒，等到市場由渠道驅(qū)動型向消費驅(qū)動型轉(zhuǎn)變、二批商從觀望等待型向主動出擊型轉(zhuǎn)變；消費者從促銷推動型向習(xí)慣消費型轉(zhuǎn)變時，小瓶酒即可快速投入大流通渠道，進(jìn)行市場布局，構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)。

市場建設(shè)投入主要集中在核心網(wǎng)點的建設(shè)，即從20%銷售小瓶酒能力很強的終端店里選擇幾個進(jìn)行樣板店建設(shè)，此時的費用由廠家來出，且對于該終端，廠家需有絕對的主導(dǎo)權(quán)。其余80%的終端里可選擇性地進(jìn)行生動化建設(shè)，費用多由經(jīng)銷商支出。 廣告宣傳拉動

對于不同的企業(yè)運作不同檔次的產(chǎn)品，其廣告宣傳策略也不盡相同。運作中高檔白酒的企業(yè)對資源配置要求較高，市場廣告宣傳投入多為前置型，依靠企業(yè)強大的品牌力及地面密集型廣告投入，將品牌訴求強力印入消費者心中，并快速認(rèn)可產(chǎn)品及品牌，促進(jìn)產(chǎn)品實現(xiàn)動銷。

而對于中小型白酒企業(yè)來說，其品牌力、產(chǎn)品力、資源力相對薄弱，市場投入精打細(xì)算，因此多會采用低成本策略，以地面廣告宣傳為主，進(jìn)行店內(nèi)生動化建設(shè)。其大力度廣宣投入多為后置型，待產(chǎn)品鋪市率達(dá)到60%以上時，密集進(jìn)行一定的廣宣拉動，以求快速促進(jìn)產(chǎn)品動銷。 組織架構(gòu)設(shè)置

因小瓶酒的運作不同于其他產(chǎn)品的運作，所以建議企業(yè)營銷中心進(jìn)行針對性的調(diào)整，設(shè)立單獨的小瓶酒銷售團(tuán)隊，配合廠家或經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓及維護(hù)。

抽出1名企業(yè)銷售經(jīng)理級別的人員，親自帶隊進(jìn)行市場開拓；

抽出1名經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)代表，對餐飲終端店進(jìn)行市場維護(hù)和產(chǎn)品銷售，做到專人、專車、按路線、按任務(wù)進(jìn)行市場運作；

抽出1名業(yè)務(wù)代表，對流通店進(jìn)行市場維護(hù)和產(chǎn)品銷售。如果組織資源有一定的制約，該業(yè)務(wù)代表也可同時間段對商超中的大型KA及社區(qū)超市進(jìn)行維護(hù)。

篇9

市場營銷部(營業(yè)銷售總監(jiān))

第一個月

1.營業(yè)銷售部籌建辦公室的設(shè)立，2.包括：

2.1.訂購辦公室設(shè)備2.2.設(shè)施及文具用品；

2.3.秘書或文員的招聘并到崗；，全國公務(wù)員共同天地

3.根據(jù)酒店規(guī)模及營業(yè)銷售部之實際情況，4.制定營業(yè)銷售部之組織架構(gòu)，5.人員編制及到位時間表，6.送總經(jīng)理審批；

7.制定營業(yè)銷售部之各項規(guī)章制度及工作程序；

8.設(shè)計并外發(fā)營業(yè)銷售制度上之一切9.表格；

10.深入了解酒店各類房間面積及設(shè)施，11.集團(tuán)總經(jīng)理、前臺部經(jīng)理及行政管家，12.討論并確定酒店之星級；

13.按實際情況，14.編寫營業(yè)銷售部各及員工之工作職能，15.確定整個銷售部之工作政策及程序。

16.按酒店之星級，17.確定酒店房間價格；

18.制定營業(yè)銷售部所需之印刷品清單，19.送財務(wù)部匯總；

第二個月

1.在總經(jīng)理的指2.導(dǎo)下，3.與副總經(jīng)理、人力資源部總監(jiān)，4.制定整個酒店招聘計劃，5.包括招聘時間、地點、招聘標(biāo)6.準(zhǔn)、程序、初試、試題及錄取條件；

7.在總經(jīng)理的指8.導(dǎo)下，9.與副總經(jīng)理、人力資源部總監(jiān)及各部門總監(jiān)確定籌建期各部門各級員工之培訓(xùn)合同10.；

11.進(jìn)行市場調(diào)查，12.了解市場客源，13.推測主要競爭對手之市場營銷策略；

14.設(shè)計酒店宣傳資料，15.包括酒店服16.務(wù)設(shè)施簡介、客房價目表及宣傳小冊子等；

第三個月

1.配合人力資源部，2.全面展開營業(yè)銷售部之員工招聘工作；

3.編寫及安排營業(yè)銷售部員工之培訓(xùn)課程；

4.草擬市場推廣計劃，5.送總經(jīng)理審批；

6.草擬酒店營業(yè)計劃，7.送總經(jīng)理審批；

8.制定營業(yè)銷售部之工作政策及程序，9.以及營業(yè)銷售部與各部門工作銜接標(biāo)10.準(zhǔn)及程序；

11.與財務(wù)部總監(jiān)制定開業(yè)后所需財務(wù)部提供之各項報表及使用方法；

12.全面展開酒店宣傳推廣活動；

13.員工到職后，14.展開有系統(tǒng)之營業(yè)銷售及推廣宣傳技巧培訓(xùn)；

第四個月

1.初訪各大商社、旅行社、團(tuán)體及個人客戶，2.廣泛派發(fā)酒店宣傳資料，3.全面展開酒店推廣工作；

4.舉辦一連串專題性公共活動，5.以提高酒店對外知名6.度；

7.與餐飲部總監(jiān)及前臺部經(jīng)理確定接待貴賓之服8.務(wù)程序，9.送總經(jīng)理審批；

10.確定酒店開業(yè)一年內(nèi)營業(yè)銷售部費用，11.制定財政預(yù)算，12.送財務(wù)部匯總；

13.確定營業(yè)銷售部所需一切14.物品，15.制定采購計劃，16，全國公務(wù)員共同天地.送財務(wù)部匯總；

第五個月

1.與總經(jīng)理級財務(wù)總監(jiān)制定酒店開幕儀式之費用預(yù)算，2.送管理公司及業(yè)主審批；

3.對營業(yè)銷售部正在培訓(xùn)之員工進(jìn)行考核，4.檢視培訓(xùn)效果；

5.領(lǐng)取營業(yè)銷售部各單位所需之一切6.物品，7.做好記錄，8.妥善存放；

9.營業(yè)銷售部員工被派到所屬之工作崗位，10.進(jìn)行實地練兵；

11.邀請社會各行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參與酒店開業(yè)典禮及酒會；

篇10

網(wǎng)絡(luò)營銷最不同于傳統(tǒng)媒體營銷的地方就在于品牌與網(wǎng)民之間的互動性，上文中的案例，都是巧妙發(fā)起網(wǎng)友能動性，使網(wǎng)友成為品牌推廣宣傳中一員的經(jīng)典案例。但是網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍非常之廣，也并非所有企業(yè)都要采用案例中的方法，在集成吊頂行業(yè)，商家也都采取了不同的網(wǎng)絡(luò)營銷方式來進(jìn)行推廣。

網(wǎng)絡(luò)營銷集成吊頂營銷新起點

第一，品牌軟性新聞和硬性廣告投放。這是網(wǎng)絡(luò)營銷最基礎(chǔ)的一種方式，目前在網(wǎng)絡(luò)新聞營銷上做得有一定聲勢的集成吊頂企業(yè)主要是今頂、品格、頂善美等少數(shù)幾個品牌，而已經(jīng)開始嘗試網(wǎng)絡(luò)新聞傳播的集成吊頂企業(yè)主要有幾個大品牌在操作?？梢钥闯觯捎么隧棤I銷策略的品牌多是具備一定規(guī)模、實力和知名度的全國性企業(yè)，或者是正在全力建設(shè)全國性營銷網(wǎng)點的集成吊頂企業(yè)；而對于大多數(shù)偏安一隅的中小型區(qū)域集成吊頂企業(yè)，還未邁出網(wǎng)絡(luò)新聞營銷這一步伐。

第二，品牌主頁。現(xiàn)在一些中小品牌都建立了專門的品牌主頁，用以進(jìn)行品牌新聞的和企業(yè)信息的提供，網(wǎng)友可以通過網(wǎng)頁上的不同鏈接查看產(chǎn)品、技術(shù)和店鋪分布地圖。

第三，網(wǎng)絡(luò)活動策劃。這已算是網(wǎng)絡(luò)營銷中較為高級的一個層次，所耗費的人力、財力都不是前兩項可以相比的。比如今頂?shù)慕耥斝?、愛國墻；華帝集成吊頂?shù)臍g慶中國60年，暢享華帝6重禮等等。這些活動要么像今頂一樣抓住了與網(wǎng)友之間的互動，要么就是像山寨、假冒這樣的新聞吸引了網(wǎng)友，其最終的結(jié)果都是使得品牌的知名度與影響力更加廣泛。

第四，論壇、博客的口碑營銷，QQ群和SNS的社區(qū)營銷。論壇、博客和SNS等平臺有一個比較強大的功能，就是一些有著類似偏好的相對年輕的網(wǎng)友都活躍于某些特定的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，在銷售層面，已經(jīng)可以開始通過網(wǎng)絡(luò)組織團(tuán)購，直接帶動銷量。例如在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)里組織裝修與集成吊頂方面的討論，或是建立專門的集成吊頂QQ群，不僅可以直接進(jìn)行產(chǎn)品的銷售和推廣，就連行業(yè)內(nèi)部的招商、上下游產(chǎn)業(yè)合作的問題都可以在這里尋求解決方案。