導(dǎo)語：如何才能寫好一篇推廣宣傳的方式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關(guān)鍵詞：消費者；消費者心理；宣傳推廣；

中圖分類號:F24

文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A

文章編號：1672-3198（2011）06-0125-02

隨著人們消費觀念的逐漸轉(zhuǎn)變，要求企業(yè)所銷售的已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品本身，而應(yīng)當(dāng)迎合時代潮流、迎合消費者心理，向顧客提供超越產(chǎn)品本身的一種價值，這種價值更應(yīng)該是一種內(nèi)在的和精神上的滿足和享受。只有把握消費者的心理，才能使顧客更容易接受企業(yè)的產(chǎn)品，所以從消費者心理學(xué)角度來研究宣傳推廣是很有必要的。本文將從以下五方面研究宣傳推廣。

1 宣傳推廣應(yīng)該抓住消費者民族心理特征

民族心理是一種社會心理。社會心理學(xué)是研究社會情境中的人的心理過程及其行為規(guī)律的科學(xué)。社會心理是社會刺激與社會行為之間的中介過程，是由社會因素引起并對社會行為具有引導(dǎo)作用的心理活動。社會心理是一種普遍的心理現(xiàn)象，企業(yè)應(yīng)該研究人們的社會心理，抓住人們的關(guān)注點和消費特征，從而采取相應(yīng)的策略，以提高企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度。

我們每個人都是社會中的人，對自己的國家都有特殊的情感，對社會上發(fā)生的大事小事，尤其是那些關(guān)乎國家和整個民族的安全、尊嚴(yán)、發(fā)展的事件尤為關(guān)心，如果企業(yè)把自己的產(chǎn)品和某個重大事件巧妙的結(jié)合起來，會對產(chǎn)品推廣起到事半功倍的效果。

北京奧運承辦期間，舉國上下激情洋溢、熱血沸騰，每個人都期望為奧運貢獻(xiàn)自己的一份力量。此時，青島啤酒憑借自己的實力成為了奧運贊助商。青島啤酒全球營銷總裁嚴(yán)旭曾說：“青啤銷售的不是啤酒是情感”。在五年的奧運營銷道路上，青島啤酒成功地了“激情成就夢想”的品牌主張，整個奧運營銷活動都圍繞著激情展開，這正符合了當(dāng)時全國人民的心理狀態(tài)。之后，通過“醞釀激情”、“點燃激情”、“傳遞激情”、“釋放激情”、“演繹激情”讓品牌主張不斷延續(xù)，構(gòu)成了品牌成長路徑。為了使產(chǎn)品與“點燃激情”相配合，青島啤酒第一個推出了高能量、低酒精的運動型啤酒，極大地拉動了銷售。青島啤酒的這次奧運營銷，定位精準(zhǔn)，切合社會民族心理，使企業(yè)的業(yè)績得到實質(zhì)性的增長。

2 抓住消費者希望受到尊重、被認(rèn)可的心理

每個人都希望得到別人的尊重和社會的認(rèn)可，如果某種產(chǎn)品或服務(wù)能給顧客帶來這種心理上的滿足，會產(chǎn)生一種社會收益和心理收益。社會收益是指顧客為供應(yīng)商所識別，并被視為重要顧客，而獲得特別優(yōu)待和享受友好服務(wù)等，具體包括社會地位和自尊心的強化，結(jié)識朋友和享受與銷售人員的互動過程等，它源于產(chǎn)品或服務(wù)中社會自我概念的強化能力所產(chǎn)生的效用，如購買某產(chǎn)品或服務(wù)容易得到社會的認(rèn)可，幫助改變別人對自己的態(tài)度與評價等。而心理收益則是顧客與企業(yè)的交易給顧客心理上帶來的滿足，包括顧客的信任感、自信心以及因此而降低的焦慮和壓力等，它是源于產(chǎn)品或服務(wù)中的情感因素所帶來的效用，如購買某種產(chǎn)品或服務(wù)可以使顧客覺得開心、放松等。

說起售后服務(wù)最好的企業(yè)，我們首先想到的是海爾。海爾不僅維修質(zhì)量高，而且在服務(wù)細(xì)節(jié)上做的很到位。首先，海爾要求員工上門維修時必須穿鞋套。其次，不準(zhǔn)用客戶的茶具，接受客戶的煙等。再次，修理好后要物歸原位。這些細(xì)節(jié)都體現(xiàn)了對客戶的尊重，使社會地位得到強化，從而產(chǎn)生被社會認(rèn)可的感覺。所以很多消費者買海爾買的就是售后服務(wù)。良好的服務(wù)形成了良好的口碑，在人們之間廣泛傳播，達(dá)到了宣傳推廣發(fā)目的。

3 巧妙利用消費者的從眾心理

生活中有不少從眾的人，也有一些專門利用消費者從眾心理來達(dá)到某種目的的人，某些商業(yè)廣告就是利用人們的從眾心理，把自己的商品炒熱，從而達(dá)到目的。生活中也確有些震撼人心的大事會引起轟動效應(yīng)，群眾競相傳播、議論、參與。但也有許多情況是人為的宣傳、渲染而引起大眾關(guān)注的。常常是輿論一“炒”，人們就易跟著“熱”。廣告宣傳、新聞媒介報道本屬平常之事，但有從眾心理的人常就會跟著“湊熱鬧”。

2010年央視春晚趙本山小品《捐款》中，多次提到“國窖1573”，引起了全國觀眾的議論紛紛。曾對春晚應(yīng)不應(yīng)植入廣告在現(xiàn)實中和網(wǎng)絡(luò)中大家吵的沸沸揚揚、熱火朝天。通過群眾間的傳播，國窖在短時間內(nèi)成了一個家喻戶曉的品牌。在挑選禮品時，國窖幾乎成了人們的候選對象。雖然罵聲不斷，但廣告效果是可觀的。就在那一晚的短短幾分鐘，產(chǎn)品面向的是全國的觀眾，比起一般廣告給人們留下的印象更為深刻，不論是積極方面還是消極方面，國窖的目的達(dá)到了，讓人們在很短的時間把產(chǎn)品記住，做了很好的宣傳。

4 適當(dāng)利用的消費者逆反心理

逆反心理在心理學(xué)上又叫控制心理，它是指行為主體按照特定的標(biāo)準(zhǔn)或社會規(guī)范對人們進(jìn)行引導(dǎo)和控制時，行為客體產(chǎn)生的反向心理活動。也可以說是人們由于受某種原因的影響而產(chǎn)生對某事物(內(nèi)容和形式)持對立、抵觸、反對態(tài)度的心理狀態(tài)。

逆反心理的特點：一是具有明確的針對性與否定性；二是具有強烈的主觀體驗性；三是具有濃厚的感彩。適當(dāng)利用消費者的逆反心理，也是引起消費者注意的一種方式。這種逆反心理會引起人們之間的討論與評價，在社會上廣泛傳播，達(dá)到宣傳推廣的目的。

大家都非常熟悉的廣告語“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，還有一句是“孝敬爸媽，腦白金”。在如今高密集的信息轟炸時代，很多人厭惡這個廣告。并且腦白金的廣告剛問世就“得罪”了廣告界，引來無數(shù)叫罵。然而，史玉柱認(rèn)為這個廣告在商業(yè)上是成功的，原因是這個廣告播出后沒幾天，腦白金的銷量就上去了。后來研究后得出的結(jié)論是：觀眾因為討厭才印象深刻，腦白金真正打開市場和這個廣告密不可分。所以不管觀眾喜不喜歡這個廣告，首先要做到的是要給人留下印象。觀眾看電視時很討厭這個廣告，但買的時候卻不見得，消費者站在柜臺前面對著那么多的保健品，他們的選擇基本上是下意識的，就是那些他們印象深刻的。

腦白金做廣告的一個原則就是讓觀眾記得住。有時，我們記住了一個廣告很漂亮但常常忽略了這個廣告是賣什么的，腦白金廣告雖庸俗，卻直入人心。

5 利用消費者的懷舊心理

菲利普•科特勒和約翰•卡斯林在《混沌時代的管理和營銷》一書中提到：隨著2008年金融危機的影響逐步深化，企業(yè)、產(chǎn)業(yè)和整個市場搖搖欲墜。在這個動蕩的時代下，人人自危。人們的不安和恐懼心理逐漸顯露出來，消費者開始選擇一種安全的心理慰藉，用來逃避殘酷現(xiàn)實，以得到暫時的心理安寧。于是，懷舊日漸成為一種普遍的社會現(xiàn)象。

懷舊是尋找一種安慰，尤其是在危機之下或社會動蕩的時代，懷舊能給人以舒適、親切等情感，成為人們內(nèi)心的庇護(hù)所。懷舊的消費者群體擁有共同的情感記憶，在經(jīng)歷了一段時間后，在特定環(huán)境與行為的指引下，這段記憶被喚醒，當(dāng)事人則會產(chǎn)生強烈的共鳴、認(rèn)同與超乎想象的熱情。如果把這種熱情應(yīng)用在市場中，則是一股強大的銷售推動力。

美國著名廣告人羅賓斯基說：“我堅信一流的感情才能組成一流的廣告。所以，我們每次都刻意在廣告作品中注入強烈的感情，讓消費者看后忘不了，丟不開。”可口可樂公司的J•W•喬戈斯也說：“你不會發(fā)現(xiàn)一個成功的全球名牌，它不表達(dá)或不包括一種基本的人類情感”。懷舊本身就是一種情感，因而懷舊型的廣告應(yīng)以情感訴求為主。注意情感、情緒與企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的聯(lián)系，在懷舊廣告中營造生活場景，表現(xiàn)生活片段的廣告往往更易給人留下深刻的印象，更能打動人心。南方黑芝麻糊的廣告就是運用了這種策略，小男孩埋頭猛吃芝麻糊的場景，令產(chǎn)品的香美誘人自在不言之中。其廣告語“一股濃香，一縷溫暖”，簡潔順口、意蘊含蓄、耐人尋味。這則成功的廣告不僅使南方黑芝麻糊家喻戶曉，同時也給其帶來了銷售佳績。

綜上所述，宣傳推廣應(yīng)抓住消費者的心理特征和內(nèi)在需求點，引起消費者的共鳴和注意，給消費者留下深刻印象，從而影響消費者的購買決策。

參考文獻(xiàn)

［1］黨廈寧，孫秀坤．基于社會責(zé)任的企業(yè)營銷活動實例分析．商業(yè)時代［J］.2010，（18）．

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關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷；傳統(tǒng)營銷；影響

所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷指的就是借助網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行直復(fù)營銷的一種方式。網(wǎng)絡(luò)營銷的興起是基于計算機互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展之下來進(jìn)行，并且隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起而不斷發(fā)展壯大。網(wǎng)絡(luò)營銷以計算機互聯(lián)網(wǎng)為媒介和手段開展不同的營銷活動，其中包括調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、促銷、分銷、服務(wù)等一系列活動。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的相似與差異

無論是網(wǎng)絡(luò)營銷還是傳統(tǒng)營銷都屬于營銷方式的一種，其目的都是為了幫助企業(yè)在市場上可以取得更好的發(fā)展，提高產(chǎn)品的銷售量，提升品牌知名度，吸引更多的消費者進(jìn)行消費。除此之外，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的相似之處還包括了營銷核心概念的一致，譬如說市場與消費者的需求、欲望和需要，同時還有產(chǎn)品的成本、消費者的滿意度等。然而，考慮到傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷傳統(tǒng)方式、平臺、手段上的差異，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷同樣也存在一定的差異性。比如說，在傳統(tǒng)營銷當(dāng)中，是依靠傳統(tǒng)的實物市場來進(jìn)行。而在實物市場當(dāng)中，必然會涉及到商品的陳列和擺放。這樣一來，也就必然會產(chǎn)生資金的占用以及貨物堆積等問題，產(chǎn)品銷售的周期越長，那么成本也越高。同時，在許多實物市場當(dāng)中，為了向消費者展示更多的產(chǎn)品，那么就必須要在市場中擺放不同類型的商品以供消費者進(jìn)行挑選。因此，許多企業(yè)都傾向于擴大自身的經(jīng)營規(guī)模和產(chǎn)品品類。而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境當(dāng)中，就可以極大程度的避免這一類情況的發(fā)生。消費者可以在互聯(lián)網(wǎng)上對不同品類的商品進(jìn)行挑選、比對和購買，這樣不僅能夠節(jié)約消費者的時間成本，同時也能夠節(jié)約企業(yè)的成本。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的影響

（一）產(chǎn)品策略方面

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷的興起和發(fā)展給傳統(tǒng)營銷帶來了極大的沖擊和影響，其中對企業(yè)產(chǎn)品策略的影響是較為明顯的。之所以這樣說是基于計算機互聯(lián)網(wǎng)本身強大的優(yōu)勢和特點。眾所周知，計算機互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)加速了全球經(jīng)濟一體化的進(jìn)程，能做到這一點是因為通過互聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)世界各個國家和地區(qū)的快速交流。在這樣的情況下，每當(dāng)企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)之前，就可以針對全球范圍進(jìn)行市場調(diào)研。相比起傳統(tǒng)只是小范圍區(qū)域內(nèi)的調(diào)研，采取全球范圍的市場調(diào)研可以幫助企業(yè)了解世界各個地區(qū)和國家消費者的消費偏好，以此進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)和設(shè)計，從而滿足消費者的綜合需求，提高企業(yè)的市場核心競爭力。

（二）品牌策略方面

眾所周知，對于任何一個企業(yè)來說，建立品牌形象都是極為重要的。這是因為，通過品牌形象的建立能夠幫助企業(yè)在消費者心目中樹立更加良好的形象和口碑，從而提高消費者對企業(yè)的信任度，這樣才能幫助企業(yè)在市場競爭中更好的發(fā)展。而在傳統(tǒng)營銷方式當(dāng)中，針對企業(yè)品牌形象的塑造主要是依靠傳統(tǒng)廣告來進(jìn)行。宣傳過程中通常是針對同一個品牌來進(jìn)行宣傳，這對于品牌的管理較為便捷。而在網(wǎng)絡(luò)營銷的影響下，除了傳統(tǒng)營銷中對品牌的宣傳以外，同時企業(yè)還需要考慮的是全球范圍內(nèi)品牌標(biāo)志和名稱的影響，同時還需要對品牌的名稱和標(biāo)志進(jìn)行嚴(yán)密的管理，避免侵權(quán)的情況出現(xiàn)。

（三）定價策略方面

在市場的銷售過程中，商品價格會對消費者的購買產(chǎn)生極大的影響。因此，在制定產(chǎn)品價格標(biāo)準(zhǔn)的時候也需要極為注重。而網(wǎng)絡(luò)營銷之下，消費者能夠通過互聯(lián)網(wǎng)快速對比同類型不同品牌商品價格的差異與同類商品不同區(qū)域的銷售價格差異。因此，如果企業(yè)依然采取不同區(qū)域、不同銷售價格的方式，那么就會讓消費者產(chǎn)生極大的不滿。從這一點來看，在網(wǎng)絡(luò)營銷之下，企業(yè)需要對產(chǎn)品價格標(biāo)準(zhǔn)的制定進(jìn)行進(jìn)一步的研究，才能更有效的促進(jìn)商品在市場上的銷售。

（四）營銷渠道方面

網(wǎng)絡(luò)營銷下，對于營銷渠道的影響主要是體現(xiàn)在減少了企業(yè)與消費者的距離，企業(yè)可以不再借助中間商而進(jìn)行產(chǎn)品的全國乃至是全球的銷售。之所以能夠做到這一點也是依托計算機互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展之下，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)來提品以及服務(wù)的相關(guān)信息，同時也能夠與消費者進(jìn)行實時溝通并進(jìn)行交易。這樣一來，就徹底改變了傳統(tǒng)的分銷渠道方式，減少了許多不必要環(huán)節(jié)，讓企業(yè)可以更加清晰掌握市場變化與消費者需求，同時也能夠有效降低企業(yè)需要花M的成本。

（五）推廣宣傳方面

在網(wǎng)絡(luò)營銷之下，企業(yè)和產(chǎn)品的推廣宣傳方式、渠道也有了很大的改變。以往傳統(tǒng)營銷當(dāng)中，推廣宣傳方式更多的是借助傳統(tǒng)媒體平臺進(jìn)行推廣。這樣做的優(yōu)勢在于權(quán)威性較高，同時能夠較為深入的影響消費者。然而，這樣的推廣方式成本高、覆蓋面較少，企業(yè)也很難將推廣宣傳進(jìn)行精準(zhǔn)推送。而在網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中，憑借移動互聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)的支持，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)消費者的精準(zhǔn)定位，同時覆蓋面更廣，在短時間內(nèi)擴大企業(yè)的知名度，同時所需要花費的成本也較少。

參考文獻(xiàn)：

[1]朱祥坤，樊俊宏.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道對傳統(tǒng)營銷渠道的影響[J].商業(yè)故事，2015（25）.

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農(nóng)村終端市場推廣的點

“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”。對于活躍于農(nóng)村終端市場的人士們都清楚，農(nóng)村市場的活躍都具有時間性，“一、四、七”、“二、五、八”、“三、六、九”都分得相當(dāng)詳細(xì)。對于這種時間性的“限制”，都是與歷史有關(guān)的，當(dāng)然也逃不脫經(jīng)濟基礎(chǔ)。所以，當(dāng)在城市里使用過的“最佳”的推廣方式來到農(nóng)村終端市場的時候，大多都是由于“水土不服”，不但取不到任何的效果，甚至還倒貼了一大把推廣費用。

同時，還有不少的企業(yè)沒有抓住農(nóng)民消費“實惠、實用”的基本層面上的心理特征，在進(jìn)行推廣宣傳的時候，將產(chǎn)品的特點說得過了頭，老百姓就不會去相信你，自然也就失去了市場。

到這里我們可以看到，在農(nóng)村終端市場推廣的時候，一個個的“點”都是非常清楚、明晰的。這個“點”不但包括了農(nóng)村市場時間性質(zhì)，還有老百姓心理特征。心理特征一般情況下都是不容易捕捉的，但是對于時間性質(zhì)，只要在農(nóng)村終端市場多呆上些日子，其實還是可以找到她的規(guī)律性的。對于這“點”，翻開以前的企業(yè)農(nóng)村終端推廣歷史可以見到，像新高路華電器和舒蕾洗發(fā)水在這“點”做得很不錯。

當(dāng)諸如海爾、美的在家電業(yè)如魚得水的時候，以家電業(yè)為主的“新高路華”集團并不示弱，相反，在不斷進(jìn)行技術(shù)更新的同時，也走上了自主創(chuàng)新的道路，節(jié)能電視的推出，在當(dāng)時的市場上甚是讓人興奮。然而，由于節(jié)能電視標(biāo)準(zhǔn)各方都頗有說詞，而且，新高路華的品牌效應(yīng)并不高，使得新高路華的推廣顯得軟弱無力。幾經(jīng)波折后，在一系列的分析推測和農(nóng)村終端市場推廣專家的建議下，新高路華決定將競爭的矛頭指向了偏遠(yuǎn)的農(nóng)村終端市場，以其使用“點帶面”的做法，將產(chǎn)品推廣起來。

在當(dāng)時來說，農(nóng)村市場的電視企業(yè)也頗多，但是都仍不是很活躍，老百姓也大多是“持幣待購”的觀望狀態(tài)。新高路華“節(jié)儉是美德，節(jié)能是實惠”節(jié)能電視的推出，不但在概念上吸引了老百姓的眼球，而且在推廣的一系列工作中，抓住了農(nóng)村市場活躍時期進(jìn)行突破，以在中心城鎮(zhèn)為“點”，帶動其他城鎮(zhèn)的推廣，達(dá)到輻射到鄉(xiāng)村的目的。雖然沒有采取大肆的廣告宣傳，但是由于抓住了重點時間與市場推廣的突破點，所以，仍取得了不菲的成績，新高路華也因此在節(jié)能電視的“領(lǐng)導(dǎo)”下，開辟了電視農(nóng)村終端新市場。

新高路華的成功，讓我們聯(lián)想到了舒蕾洗發(fā)水，而舒蕾正是農(nóng)村終端市場推廣“點”的“專家”。可見，在進(jìn)行農(nóng)村市場推廣的過程中，企業(yè)要想有所成就，一定不能忽略對“點”的重視。不過，點仍然是有點的麻煩，就是影響力要受到一定程度的限制，而且也比較難抓住對節(jié)假日時期的推廣宣傳。

農(nóng)村終端市場推廣的面

對于農(nóng)村終端市場來說，不少的企業(yè)都想到“輻射”。無論是從歷史，還是從外國企業(yè)的產(chǎn)品宣傳推廣來說，“由城市輻射農(nóng)村”的基調(diào)都是一樣的，以城市的推廣為主，通過口碑、電視廣告等輻射到農(nóng)村，吸引農(nóng)村消費者的注意力，進(jìn)而提升對產(chǎn)品的購買。

這種做法在尚不是產(chǎn)品或者市場細(xì)分化的時代，還是具有一定的影響力的，但是，在當(dāng)代的細(xì)分化市場里，農(nóng)村終端市場也已經(jīng)細(xì)分得比較明顯了，所以就要有所改良。

通過“以面帶點”成功的企業(yè)，最讓人首先聯(lián)想到的自然就是跨國集團寶潔。雖然寶潔公司采用的是“ROAD SHOW大路演”的方式在農(nóng)村中心市場進(jìn)行推廣，但是，從整體，從他們作出對農(nóng)村終端市場的策劃過程來看，我們可以看到，寶潔同時在多個農(nóng)村中心市場所進(jìn)行的市場推廣，其實就是期望以“面帶點”的方式深入到老百姓的心中。

寶潔的目的基本上是達(dá)到了，在一定程度上，以面帶點的方式，其實就是整體與局部相配合作用的結(jié)果。對于農(nóng)村終端市場來說，就是將農(nóng)村市場的活躍期與節(jié)假日融合了起來，突破了傳統(tǒng)的重點突破的方式，是一個改良。但是，寶潔的這種以面帶點的推廣方式，在當(dāng)前的中小企業(yè)，或者實力并不強的企業(yè)中，是不大適合的。終究都是因為這種以面帶點的推廣方式要花費大量的人力物力，而且在市場的掌控也需要具有一定的人才才能施行。

點+面=改革

既然點與面都存在著諸多的不足，改良的方式還是有一定的難題，對于一直謀求企業(yè)“根據(jù)地”農(nóng)村化，以農(nóng)村終端市場為基礎(chǔ)以提升的企業(yè)來說，點與面的不足是一定要解決的，而這個解決，其實就是“點+面=改革”的改革。

（1）適時細(xì)分，以時懼進(jìn)

既然農(nóng)村終端市場細(xì)分化是難免的，既然農(nóng)村終端市場的時間限制性已經(jīng)成了“格局”，那么我們以求去改變她，打破格局，顯然都不是明智的做法。咋不如就根據(jù)農(nóng)村終端市場的特點來個“隨波逐流”呢？

其實，在新高路華進(jìn)行重點突破的時候，在進(jìn)行中心城鎮(zhèn)推廣的同時，也在離中心城鎮(zhèn)比較近的城市市場進(jìn)行一定范圍的促銷，并且在促銷的過程中，仍以中心城鎮(zhèn)的推廣主題為主題，宗旨為宗旨，適當(dāng)作一些企業(yè)VI、CI等明顯化的表現(xiàn)，如果具有一定實力的，還可以進(jìn)入到城市里的大賣場或者大商場進(jìn)行促銷式的推廣宣傳。

點帶面，新高路華只抓住了一點就可成功，那么如果能夠發(fā)動對以點帶面的整體規(guī)劃，那么就有可能形成區(qū)域性的成功，這比重點突破得來的成果自然也是巨大的。而且，這種做法也可以抓住了單純的中心城鎮(zhèn)推廣。

不過，如果實力欠缺的企業(yè)仍是需要考慮得更周全的。不能“隨波逐流”，而是要以時懼進(jìn)。也就是說，要看準(zhǔn)進(jìn)入的時間，不能冒進(jìn)。要根據(jù)推廣的力度和效果進(jìn)行整體規(guī)劃。要根據(jù)區(qū)域性推廣的特點進(jìn)行分析和研究。

（2）腳步踏穩(wěn)，適時起步

不少的企業(yè)都會因為一時的推廣效果而以為已經(jīng)取得了成功，寶潔當(dāng)年也是這樣。所以，當(dāng)“ROAD SHOW”大路演活動過后，寶潔的不少領(lǐng)導(dǎo)者們就認(rèn)為他們在農(nóng)村終端市場的推廣目的已經(jīng)達(dá)到或超額完成，對于后面的服務(wù)也就逐步忽略了起來，以至不少的人看到，寶潔在農(nóng)村終端市場的聲音逐漸減小，甚至是“聽不到任何的動作”了！

剛可以坐穩(wěn)，還沒有學(xué)會爬路，就想著要走路，這是很多的小孩子都有的激進(jìn)的心理。這多少與學(xué)功夫也有一點相關(guān)。當(dāng)你還沒有學(xué)會將腳步踏穩(wěn)的時候，即使跟師傅學(xué)了一點好的招數(shù)，但是依然不能贏那些招數(shù)不如你的人，為什么？因為他們已經(jīng)先將腳步踏穩(wěn)了，就算你很用力的去推他們，他們也不會被推倒。相反，你雖然有好的招數(shù)，但是你站不穩(wěn)，一旦被對手接近你，你就很容易被推倒，以至鬧出不少的笑話。

做事先做人。既然做人是要先腳步踏穩(wěn)，那么做市場推廣的時候也不能走了前步忘了后步，要適時起步，踏出另一只腳來。

篇4

銷售人員可能每天都在考慮如何使容量有限的市場創(chuàng)造更多的銷量，其實最有共性的增量方法就是不斷推廣新產(chǎn)品，但是新產(chǎn)品如何才可以推廣成功呢？

新產(chǎn)品的類別：共有三類

1、針對區(qū)域市場的“新產(chǎn)品”。既老產(chǎn)品進(jìn)入新市場。

2、對現(xiàn)有產(chǎn)品的包裝、規(guī)格、價格、分銷渠道上稍加調(diào)整，給消費者“新產(chǎn)品”的感覺。

3、真正意義上的全新產(chǎn)品（采用新工藝、新材料）。

而這里談的新產(chǎn)品上市推廣主要針對“真正意義上的全新產(chǎn)品”。

二.市場分析

新品成功上市的第一步是發(fā)現(xiàn)市場機會，所以新產(chǎn)品上市推廣前，我們應(yīng)該要先去分析市場機會，了解市場整體趨勢、了解目標(biāo)市場上的競品有那些弱點可以利用，消費者還有那些需求沒有滿足、有沒有還處于空白階段的細(xì)分市場區(qū)格，結(jié)合自己公司的實際情況進(jìn)行可行性分析。最終通過理性的分析找到市場空檔，把自己的產(chǎn)品根植于這塊“肥沃的土地”上。

三、產(chǎn)品概念創(chuàng)意與規(guī)劃

通過前期的市場調(diào)研分析后，找準(zhǔn)了市場空檔機會，并且結(jié)合公司的人力物力，技術(shù)各方面實際情況是否可行？當(dāng)我們按市場的需求生產(chǎn)出產(chǎn)品后，我們應(yīng)該進(jìn)入產(chǎn)品概念創(chuàng)意與規(guī)劃階段，

1．產(chǎn)品概念階段

1) 產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉分析

2) 創(chuàng)意的評估及篩選。

3) 產(chǎn)品品牌內(nèi)涵分析

4) 產(chǎn)品技術(shù)分析

5) 產(chǎn)品定位分析

6) 產(chǎn)品名，要站得更高看得更遠(yuǎn)，概念與產(chǎn)品實體命名要相聯(lián)系而不致整個概念營銷空白乏力，無所依托，這是一個成功的關(guān)鍵

2．產(chǎn)品定位階段

1) 產(chǎn)品消費者定位

2) 產(chǎn)品群（系列）定位

3) 價格策略定位

4) 總體要求

容易讓產(chǎn)品的特點直接讓消費者所接受

容易在行業(yè)內(nèi)取得某項成果的“霸位”優(yōu)勢

四、產(chǎn)品SWOT分析

主要內(nèi)容：通過對企業(yè)新產(chǎn)品和競品及整體市場對比的SWOT分析得出結(jié)論：

1、優(yōu)勢分析

2、劣勢分析

3、機會分析

4、威脅分析

五．新品推廣進(jìn)程

六．產(chǎn)品推廣策略

1．產(chǎn)品推廣主題

2．產(chǎn)品推廣宣傳語

3．產(chǎn)品推廣軟文炒作

4．產(chǎn)品推廣總體策略

a) 如何給產(chǎn)品一個好“身世”，令其在市場與消費者面前展現(xiàn)出最唯美的一面；（賣點展現(xiàn)）

b) 如何讓市場與消費者迅速并持久地記住這一產(chǎn)品；

c) 如何將推廣做得新穎、有別于其他同類型產(chǎn)品；（排它性）

d) 如何把產(chǎn)品的功能、技術(shù)、文化、概念營銷進(jìn)行有機的融合，運用到新產(chǎn)品推廣中；

e) 選擇新產(chǎn)品推廣的上市時機（旺季到來之前上市），還有上市區(qū)域。

七．新產(chǎn)品推廣宣傳策略

推廣宣傳渠道策略的基本思路主要是：廣告及產(chǎn)品軟文、路牌廣告、設(shè)計師渠道推廣、店面推廣和網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣。

先尋找確定產(chǎn)品帶給消費者的利益點（它是整個推廣的核心，一切圍繞它進(jìn)行，所以定位要準(zhǔn)確），然后將5個傳播渠道集中到該點上，通過聚光效應(yīng)、反復(fù)加深記憶等方式打造受眾樂于接受的一個概念和產(chǎn)品，從而購買產(chǎn)品。

推廣傳播核心（即產(chǎn)品核心和消費者利益點）

輔助傳播核心（此為傳播核心的借力點，不僅不會搶奪傳播核心的亮色，還能起到進(jìn)一步維護(hù)亮化的作用）

具體推廣手段

1.媒體宣傳：

為新產(chǎn)品上市造勢（具體情況可根據(jù)公司擁有的媒體資源適當(dāng)調(diào)整），作為新產(chǎn)品上市，非企業(yè)形象宣傳，考慮宣傳投入與回報，前期不宜選擇大眾媒體、（廣告費高）。

媒體宣傳定位為"泛傳播"，它發(fā)揮的主要作用是：利用媒體具有的公信力制造一種消費導(dǎo)向和產(chǎn)品形象，向業(yè)界、社會及潛在消費者宣傳產(chǎn)品。

a) 在XXX投放1個月廣告（1/3版），分別配發(fā)兩篇宣傳軟文。

軟文題目：

××（品牌）推出××新品（從產(chǎn)品特性和賣點落筆）。

軟文只要把握到位，還將會被有關(guān)媒體當(dāng)作新聞稿發(fā)，并能引起眾多網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)載。

b)在《××》設(shè)計師類雜志連續(xù)投放兩期廣告

2.路牌宣傳（將目前公司和經(jīng)銷商共有的路牌及城市街道廣告位資源盤點，新規(guī)劃宣傳內(nèi)容，主推新上市的產(chǎn)品）。

路牌宣傳定位為"泛傳播"，它發(fā)揮的作用是：利用其時間長期性和位置固定性，向特定的群體不斷重復(fù)宣傳，增加其記憶，提升產(chǎn)品傳播強度。

3.重點城市設(shè)計師渠道推廣

重點城市設(shè)計師渠道推廣定位為"精確傳播"，它發(fā)揮的作用是：通過"品牌××城市設(shè)計師沙龍暨××新品上市新聞會"方式，提高品牌及產(chǎn)品在設(shè)計

師群體中的知名度，增進(jìn)企業(yè)與設(shè)計師的感情交流，同時面對面向設(shè)計師推介新品。

方式：重點城市經(jīng)銷商向所在城市知名設(shè)計師發(fā)活動邀請函，公司邀請設(shè)計師協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)或大牌設(shè)計師參與活動，提高設(shè)計師參加活動的積極性，活動基本流程：公司高層向設(shè)計師簡要介紹企業(yè)實力及品牌定位等 +公司產(chǎn)品研發(fā)工程師介紹產(chǎn)品特點及應(yīng)用范圍+互動交流。

4.店面推廣：營造良好的賣場氛圍。

店面推廣定位為"精確傳播"，它發(fā)揮的作用是：通過店面產(chǎn)品展示、宣傳品的懸掛擺放，營造良好的賣場氛圍，并通過密集的視覺宣傳向目標(biāo)消費者推介

產(chǎn)品。

方式：新產(chǎn)品、宣傳物料同時送達(dá)終端店面。每個店面擺放2～4幅新產(chǎn)品上市展架（展架店面都有，公司制作噴繪），根據(jù)店面大小，懸掛一定數(shù)量的POP，

擺放一定數(shù)量的新產(chǎn)品畫冊。

5．網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳定位為"泛傳播"，它發(fā)揮的主要作用是：利用網(wǎng)絡(luò)傳播具有廣泛性，大眾性，快速性的特征把新產(chǎn)品的相關(guān)信息傳遞到潛在消費者瀏覽的網(wǎng)站上，制造一種消費導(dǎo)向。

方式：把新產(chǎn)品相關(guān)信息（如照片，軟文介紹，推廣口號等）在一些家裝，設(shè)計師等論壇上。

八．銷售人員推廣培訓(xùn)

銷售人員推廣培訓(xùn)是整個新產(chǎn)品上市推廣的重點工作。因為真正的銷售是靠銷售人員來落實的，所以新產(chǎn)品上市促銷之前必須要先對內(nèi)部區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)。主要內(nèi)容：

1.新產(chǎn)品介紹:內(nèi)容包括新產(chǎn)品的誕生思路、品牌內(nèi)涵，產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點點以及產(chǎn)品知識相關(guān)信息培訓(xùn)。2.新品銷售激勵，新品上市的目的是什么？產(chǎn)品策略是什么？如何推廣新產(chǎn)品？市場定位，價格定位等。目的是使區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員對此新品的上市做到心中有數(shù)，增強信心；排除心理障礙。

九．注意推廣輔助事項

新產(chǎn)品的推廣，僅靠兩三個業(yè)務(wù)員是不夠的，如何調(diào)動各級經(jīng)銷商極其終端鋪貨人員的積極性，對于新產(chǎn)品的推廣具有重大的推動作用。

1．千方百計調(diào)動經(jīng)銷商的推廣積極性

加大利潤空間，提高經(jīng)銷商經(jīng)營積極性。

設(shè)立新品專賣，確保經(jīng)銷商經(jīng)營新產(chǎn)品的利潤收入。在有多個經(jīng)銷商的地區(qū)，選擇一家終端網(wǎng)絡(luò)較好，比較配合公司工作的經(jīng)銷商作為新產(chǎn)品專賣，鼓勵其推廣新產(chǎn)品，并確保新產(chǎn)品后期市場的獨家經(jīng)營權(quán)，增強經(jīng)銷商經(jīng)營新產(chǎn)品的積極性。

良好的售后服務(wù)保證，確保經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品無后顧之憂。凡是經(jīng)銷商推廣到終端市場的新產(chǎn)品，由于產(chǎn)品自身問題造成的退貨一律給予退貨保證，確保經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品無后顧之憂。

（2）調(diào)動鋪貨人員的積極性。新產(chǎn)品的推廣，關(guān)鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度，為了增強鋪貨人員的推廣積極性，應(yīng)提高提成。

2、制訂推廣計劃

（1）產(chǎn)品方面

前期推廣，允許經(jīng)銷商適當(dāng)?shù)睦麧櫦觾r；

突出產(chǎn)品賣點，提出能夠鮮明反映產(chǎn)品特性的宣傳口號；

（2）經(jīng)銷商方面

調(diào)動所有員工和車輛關(guān)注新產(chǎn)品，擴大鋪貨面積，加強終端鋪貨。

時刻關(guān)注新產(chǎn)品終端鋪貨，并有義務(wù)把市場情況及時反饋公司

在推廣過程中，對終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的信心。

（3）、公司方面

各片區(qū)主管業(yè)務(wù)員，對轄區(qū)分銷商給予實際指導(dǎo)，跟隨分銷商市場鋪貨，及時發(fā)現(xiàn)市場問題，指導(dǎo)鋪貨人員鋪貨技巧。

由區(qū)域經(jīng)理、等組成監(jiān)督團，隨時抽查各地新產(chǎn)品進(jìn)展情況，并對各區(qū)域業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎懲。

十、促銷評估及跟進(jìn)

主要內(nèi)容有：

1. 銷售人員反饋新產(chǎn)品的銷售情況，包括市場銷售量，產(chǎn)品的市場前景，價格定位是否合理和新品上市動態(tài)。

2．收集消費者對產(chǎn)品的意見，看法，反饋到市場部。

3．企業(yè)要注意對新品銷售相關(guān)業(yè)績數(shù)字的分析和關(guān)注了解新產(chǎn)品在各區(qū)域/各渠道的每月銷量表現(xiàn)。

篇5

區(qū)紀(jì)委：

2018年10月下旬，我委接到區(qū)紀(jì)委關(guān)于加強“三湘e監(jiān)督”公眾號關(guān)注工作的文件通知。根據(jù)文件要求，我委迅速開展工作，認(rèn)真研究整改措施，落實整改責(zé)任，現(xiàn)將整改落實情況匯報如下：

一、擴大宣傳范圍。對本單位全體在職在編的人員關(guān)注情況進(jìn)行全面清查，要求全員關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)至微信朋友圈擴大宣傳范圍。對本單位下屬10個轄區(qū)的“清風(fēng)連心橋”相關(guān)負(fù)責(zé)人下達(dá)任務(wù)，要求關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，目前清風(fēng)連心橋關(guān)注人員已超過50%，全鄉(xiāng)關(guān)注人員約730余人。

篇6

關(guān)鍵詞:現(xiàn)代畜牧業(yè)；發(fā)展問題；調(diào)研；寧夏吳忠

近年來，寧夏吳忠市以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以提高效益為中心，以推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營為手段，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局，強化服務(wù)體系和畜產(chǎn)品質(zhì)量安全體系建設(shè)，積極推進(jìn)現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，全市現(xiàn)代畜牧業(yè)總體呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭。

1存在的問題

1）以草興牧的觀念不強。以草興牧、以牧帶草，草畜結(jié)合是草畜產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展的基本模式，是山區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展的基本方向。目前，部分縣以草興牧的觀念不強，在牧草產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域投入有限，優(yōu)質(zhì)牧草種植面積小，牧草產(chǎn)業(yè)化程度低。

2）動物防疫基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。吳忠市動物防疫普遍存在防疫人員少，人員老化，技術(shù)力量薄弱，辦公場所陳舊和主要防疫設(shè)施、設(shè)備落后，人員工資補助低，隊伍不穩(wěn)定等問題。

3）品牌宣傳力度不強。吳忠市有澇河橋清真牛羊肉、鹽池灘羊、甘草等一批地理標(biāo)志的區(qū)域特色畜產(chǎn)品，但在品種開發(fā)、產(chǎn)品包裝、品牌宣傳方面還存在檔次不高，覆蓋面不廣，經(jīng)費投入不足的問題。

4）草畜產(chǎn)業(yè)發(fā)展能力不強。草畜產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對弱勢，投資回收期長，自身滾動發(fā)展能力不強。雖然國家、區(qū)、市三級都出臺了一批產(chǎn)業(yè)扶持政策，但扶持力度有限，產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體仍呈現(xiàn)供血不足。

2對策

1）進(jìn)一步提高以草興牧的認(rèn)識。吳忠市工作人員將指導(dǎo)山區(qū)依托“全國重點地區(qū)生態(tài)環(huán)境建設(shè)”、“天然草原植被恢復(fù)與保護(hù)”等項目，采取各種措施，大力開展人工種草，積極培育、扶持草業(yè)龍頭企業(yè)，大力推進(jìn)飼草產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

2）進(jìn)一步強化動物疫病防控體系。吳忠市將協(xié)調(diào)編制、人事等部門，不斷強化動物防疫隊伍，加大對村級防疫體系建設(shè)投資力度，全力提升吳忠市動物防疫工作水平。

3）進(jìn)一步加強特色畜產(chǎn)品品牌推廣宣傳工作。立足資源優(yōu)勢，通過專業(yè)的廣告策劃，加大通過電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙等對品牌的宣傳力度，提高市場知名度，擴大市場占有率。支持龍頭企業(yè)走精深加工之路，打“清真”、“綠色”牌，用現(xiàn)代營銷理念做好“清真”這篇特色文章，經(jīng)營好“清真”品牌這一無形資產(chǎn)。

篇7

基層農(nóng)技推廣體系是國家設(shè)立的為基層廣大農(nóng)民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供技術(shù)服務(wù)的公益性組織，是實施科教興農(nóng)戰(zhàn)略的重要載體，是加速科技成果轉(zhuǎn)化、推動農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步和發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要力量和支撐。近年來，為搞好基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣系統(tǒng)建設(shè)，抓好基層農(nóng)業(yè)技術(shù)管理工作，更好地使農(nóng)業(yè)公益性推廣為農(nóng)民服務(wù)，基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門做了很多工作，取得一定的成效，但依然存在許多問題。其還不能完全滿足農(nóng)民對新技術(shù)和新方法的需求，相對落后的農(nóng)業(yè)推廣體系無法適應(yīng)高速發(fā)展的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)需求。造成農(nóng)技推廣相對落后的原因主要有以下幾個方面：一是農(nóng)技推廣體系自身存在著效率低下、服務(wù)人員技術(shù)水平不高的現(xiàn)象。二是社會對農(nóng)技推廣體系的重視和投入不足。要從根本上解決“三農(nóng)”問題，需多措并舉，積極改革農(nóng)技推廣體系，建立完善、合理的農(nóng)技推廣體系，為農(nóng)業(yè)增、農(nóng)民增收打好基礎(chǔ)。

1農(nóng)技推廣體系存在的問題

1.1推廣體系尚不健全

農(nóng)技推廣業(yè)務(wù)性強，服務(wù)面寬，從上至下如果沒有一個健全、完整的推廣體系，很難將科技成果迅速推廣，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。在整個推廣體系中，每個部分都至關(guān)重要，尤其是遍布基層、直接面向廣大農(nóng)民群眾從事推廣工作的縣、鄉(xiāng)農(nóng)技中心，作用與地位更是至關(guān)重要。農(nóng)技推廣體系不健全，直接影響農(nóng)業(yè)部門自身建設(shè)，進(jìn)而給正常的農(nóng)技推廣工作造成很大困難，受到影響的是廣大農(nóng)民群眾。

1.2基層農(nóng)技隊伍素質(zhì)較低

在實際生產(chǎn)中，受多方因素的影響，基層農(nóng)技推廣存在人員年齡偏大、知識老化等缺陷，制約農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。出現(xiàn)這種現(xiàn)象與近年來產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化快、農(nóng)民需求變化大，但基層農(nóng)技人員因經(jīng)費緊張、生存困難，接受培訓(xùn)少、知識更新難有關(guān)，同時也與在基層從事農(nóng)技推廣工作條件艱苦，缺乏激勵、成長機制，缺乏編制、經(jīng)費、安全保障，農(nóng)業(yè)院校大中專畢業(yè)生不愿意到基層從事農(nóng)技推廣，人員難以流動更新、技術(shù)推廣后繼無人等有關(guān)。因此，新時期加應(yīng)強農(nóng)技隊伍素質(zhì)建設(shè)[1-2]。

1.3基層農(nóng)技中心基礎(chǔ)薄弱

鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技中心基礎(chǔ)設(shè)施與工作條件落后，不僅嚴(yán)重影響鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員的正常工作，還影響農(nóng)技中心公益性職能的履行與職責(zé)的發(fā)揮，不利于農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化與農(nóng)民收入提高，同時也與發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、建設(shè)和諧社會極不協(xié)調(diào)。

1.4缺乏激勵機制

農(nóng)技人員缺乏成長動力與安全保障。無論是對單位、還是對個人，在自身建設(shè)、公益推廣上，都很難有長遠(yuǎn)的規(guī)劃與打算。因此，要建立合理的激勵機制，充分調(diào)動農(nóng)技推廣人員工作的積極性，促進(jìn)農(nóng)技推廣工作的順利開展。

2基層農(nóng)技推廣體系發(fā)展

2.1加強農(nóng)業(yè)部門自身建設(shè)

建設(shè)一支與新形勢、新任務(wù)相適應(yīng)的農(nóng)業(yè)干部隊伍，把更新觀念、更新知識、提升能力作為隊伍建設(shè)重點，改變學(xué)歷高、職稱高、能力弱、水平低的狀況。要在發(fā)揮整體活力，增強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、強化督查指導(dǎo)、創(chuàng)造發(fā)展環(huán)境上下功夫。在崗位設(shè)置和參公管理到位后，政府對部門的考核已由目標(biāo)考核轉(zhuǎn)為績效考核，要認(rèn)真探索并建立能上能下的競爭機制、獎優(yōu)罰劣的激勵機制。進(jìn)一步理順基層農(nóng)技推廣體制，使農(nóng)技中心管理更加人性化，更加便捷、高效，具有可操作性。

2.2實施基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)示范縣項目

基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)，有力地調(diào)動基層農(nóng)技人員的積極性，增強農(nóng)技推廣與服務(wù)能力。項目實施以來，廣大農(nóng)技人員圍繞中心、服務(wù)大局，扎實開展農(nóng)技推廣服務(wù)工作，為農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民持續(xù)增收，提供了強有力的科技支撐和技術(shù)服務(wù)。農(nóng)業(yè)科技人員奔赴生產(chǎn)一線，深入田間地頭，包鄉(xiāng)、包村、包戶開展推廣服務(wù)工作，落實各項農(nóng)業(yè)技術(shù)措施，推廣主導(dǎo)品種和主推技術(shù)，指導(dǎo)病蟲害防控，開展高產(chǎn)創(chuàng)建，做好咨詢服務(wù)，為農(nóng)業(yè)豐收發(fā)揮至關(guān)重要的作用[3-4]。

2.3根據(jù)實際情況改革農(nóng)技推廣服務(wù)體系

構(gòu)建基層農(nóng)技推廣服務(wù)體系建設(shè)機制，必須要順應(yīng)農(nóng)村改革和發(fā)展方向要求，著眼現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的新需要，特別是要適應(yīng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體和經(jīng)營方式的新變化、新要求，變革推廣服務(wù)方式，突破體制機制障礙，以滿足產(chǎn)業(yè)的科技需求為出發(fā)點，以服務(wù)農(nóng)民的成效為檢驗標(biāo)準(zhǔn)，不斷提升基層農(nóng)技推廣服務(wù)工作水平。

篇8

2、搜索引擎優(yōu)化：即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名機制的基礎(chǔ)上，使用網(wǎng)站內(nèi)及網(wǎng)站外的優(yōu)化手段，使網(wǎng)站在搜索引擎的關(guān)鍵詞排名提高，從而獲得流量，進(jìn)而產(chǎn)生直接銷售或建立網(wǎng)絡(luò)品牌。

3、電子郵件營銷：是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。

4、即時通訊營銷：利用互聯(lián)網(wǎng)即時聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營銷方式。例如QQ，可以借助其龐大的用戶基數(shù)和即時性進(jìn)行營銷。

篇9

大賽簡介：本次大賽是由XXX發(fā)起，聯(lián)合共青團沈陽市委、XX電視臺、《XX報》共同主辦的，以展現(xiàn)當(dāng)代年輕人風(fēng)采和沈陽時尚最新

潮流，加強與促進(jìn)高校與IT領(lǐng)域的文化交流，倡導(dǎo)大學(xué)生健康積極的生活態(tài)度的一次綜合大賽。

大賽由提供獨家網(wǎng)絡(luò)支持，歷時3個月，選手將通過網(wǎng)絡(luò)和定點報名、網(wǎng)上初選、手機短信投票、復(fù)賽等環(huán)節(jié)，產(chǎn)生12名時尚女孩。她們將經(jīng)過相關(guān)影視表演培訓(xùn)，在決賽中一展風(fēng)采，成為沈陽大學(xué)生青年新的形象代言。本活動預(yù)賽采用網(wǎng)上投票，決賽將在 XXX演播廳舉行。決賽過程由XX電視臺進(jìn)行全程攝錄、欄目播放。

大賽組織：

聯(lián)合主辦：共青團沈陽市委

電視臺

《XXX報》

XXX集團

特別協(xié)辦：XXX大學(xué)

策劃承辦：指定網(wǎng)站：

協(xié)辦：東北大學(xué)學(xué)生會

沈陽大學(xué)計算機愛好者協(xié)會

沈陽工業(yè)大學(xué)計算機協(xié)會

沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)

沈陽理工大學(xué)信息電子學(xué)院學(xué)生會

沈陽中醫(yī)學(xué)院計算機系學(xué)生會

支持網(wǎng)站：

活動流程：

第一階段：活動準(zhǔn)備期 2月15日 ——2月28日2周

聯(lián)絡(luò)：聯(lián)絡(luò)團委；確定合作團體；納入文化節(jié)；固定商家；確定推廣方案

宣傳任務(wù)：學(xué)校條幅；海報；（校內(nèi)）海報；媒體配合（電視活動宣傳）；（校外）

1、確立活動方案（確定活動名稱、細(xì)則；宣傳策略；參加院校及網(wǎng)站宣傳；宣傳媒體支持；廣告商贊助形式；聯(lián)絡(luò)活動、宣傳所涉及的機構(gòu)；人員安排）

參與人員：內(nèi)容；設(shè)計；外聯(lián)

2、宣傳品的制作（電視推廣；平面海報、宣傳單；條幅；輔助的宣傳品；其他推廣媒體）

參與人員：內(nèi)容；設(shè)計；外聯(lián)

3、完善“新聲勢”的內(nèi)容（開辟學(xué)生相關(guān)的專區(qū)；“非常逗樂”網(wǎng)站下的學(xué)生專區(qū)開通：活動介紹專頁）

參與人員：內(nèi)容；程序；設(shè)計

第二階段：網(wǎng)絡(luò)海選

時間：2006年3月1日——4月7日（6周）

活動任務(wù)：初期推廣；報名；海選；初賽

活動啟動期 3月1日（周三）－－3月7日（周二） 1周

主要任務(wù)：與學(xué)校團委接洽 3月1日（周三）－－3月7日（周二） 1周（確定活動內(nèi)容；宣傳支持；初選、推廣場地；確定合作團體；打出迎新條幅；與合作團體接觸）

報名宣傳期 3月7日（周三）－－3月31日（周五） 4周

主要任務(wù)：第一波推廣宣傳結(jié)束

活動進(jìn)程：

1、推廣宣傳期 3月1日（周二）－－3月15日（周四） 1周

A、與校園合作團體接觸

B、通過校園合作團體派發(fā)傳單、張貼海報（第一輪海報）

C、校園廣播、配合軟性廣告

D、電視節(jié)目配合宣傳“新聲勢”

E、其他媒體支持開始

2、報名宣傳期 3月15日（周四）－－3月31日（周五） 2周

A、加強與校園團體合作，擺出展位，增大海報力度，加大傳單派發(fā)星

B、增強學(xué)校及其他網(wǎng)站廣告，炒作“新聲勢”言論

C、電視廣告加強密度

D、網(wǎng)站同時建立選手展位（投票開始）

3、網(wǎng)絡(luò)投票拉票 4月1日－4月7日（報名截止，投票繼續(xù)）

A、策劃各校晚會時間

B、網(wǎng)上宣傳為主

晚會策劃 4月7日（周一）－－4月15日（周四）

1、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)票選結(jié)果，確定演出院校；策劃演出活動；培訓(xùn)入圍復(fù)賽的選手；確定表演節(jié)目；考察學(xué)校演出場所（燈光、音響、場地等可能影響錄制和晚會效果因素）

2、配合演出，在[你閱讀的文章來自：126]演出學(xué)校做演出宣傳（海報為主）

3、電視節(jié)目同期播放選手拉票宣傳短片

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳主導(dǎo)期（介紹選手，為其提供一定的網(wǎng)上展示）（根據(jù)網(wǎng)絡(luò)投票為選手開辟博客、免費制作現(xiàn)場使用標(biāo)語）

第三階段：活動中段

時間：4月16日（周四）－－5月7日（周日） 3周

活動任務(wù)：各學(xué)校選手PK賽（演出）－－復(fù)賽

PK秀演出活動（復(fù)賽） 4月17日（周五）－－4月28日（周日） 2周

注意：

1、時間主要在周六、周日（或平時晚上）

2、每次晚會時長最好在2個小時左右

3、如分區(qū)評選，晚會時長可以加長

（PK表演性質(zhì)的晚會）

A、決選出每個學(xué)校入圍決賽的人員

B、宣傳“新聲勢”及贊助商家

C、推動活動本身的影響力

D、錄制晚會，為“五一”期間進(jìn)一步推廣做準(zhǔn)備

E、淡化PK，強調(diào)表演，表現(xiàn)力（評一系列安慰獎）

備注：需要邀請表演嘉賓；評委；確定其他院校助陣；

宣傳調(diào)整期

4月24日（周一）－－4月28日（周日） 1周

A、網(wǎng)絡(luò)宣傳的高峰期（通過校園網(wǎng)絡(luò)炒熱“新聲勢”網(wǎng)站和活動）

B、制作電視宣傳片（晚會）

C、電視宣傳占主導(dǎo)地位（四月最后兩個周末4.22、4.23；4.29、4.30；5.6、5.7播放復(fù)賽片斷）

D、根據(jù)前階段海選、網(wǎng)上初賽、PK復(fù)賽的經(jīng)驗決定決賽的具體規(guī)則

E、策劃選舉賽的錄制

決賽準(zhǔn)備期 4月24日（周一）－－5月7日（周日） 2周

A、確定參加決賽人員、節(jié)目

B、欄目腳本（決賽現(xiàn)場完整性和節(jié)目本身完整性的統(tǒng)一）

C、培訓(xùn)基本表現(xiàn)力

D、排練兩個或兩個以上的團體節(jié)目（大團體；所有人；小團體；部分特長選手）

第四階段： 活動

時間：5月8日（周一）－－5月29日（周一） 3周

活動任務(wù)：決賽；回訪演出

決賽現(xiàn)場錄制 5月13日－－5月 14日（周六、日）

A、首先保證決賽完整（有準(zhǔn)備的選錄）

B、時長控制好

C、制作幾個版本（電視播放；網(wǎng)上點播；會員下載；校內(nèi)下載）

回訪演出 5月15日（周一）－－5月29日 （周一）

2周

5月20日、21日、27日、28日（周六、日）

A、選擇中心高校（參與人比較多；活動火爆的）

B、總結(jié)經(jīng)驗（用才拍過的成型節(jié)目）

C、配合電視周末的播放時間

網(wǎng)絡(luò)評選規(guī)則：

1、自3月1日開始接受網(wǎng)上報名，請登陸大賽指定網(wǎng)站，注冊會員，點擊“我要報名”，按照報名要求正確填寫報名表格，上傳照片；網(wǎng)民投票請登陸大賽指定網(wǎng)站點擊“我要投票”，按照投票規(guī)則進(jìn)行正確投票。

2、報名完成后，選手的照片和信息即對外公布，供網(wǎng)民投票。

3、網(wǎng)上第一輪投票從3月1日開始，于4月15日晚24：00截止。網(wǎng)上投票分如下3類：

第一類：網(wǎng)上直接投票，1分/票。

第二類：發(fā)表評論，2分/票。（如欲發(fā)表評論，必須注冊）

第三類：手機用戶投票，每條投票選手獲得5分/票。

注：每一個登陸的用戶名可以同時投多位選手的票，但是針對一名選手只能投一次票。

4、4月16日，大賽組委會根據(jù)網(wǎng)上投票數(shù)量，分賽區(qū)選出復(fù)賽入轉(zhuǎn)選手。

5、4月12日零點開始，決賽選手的照片和信息將在大賽指定網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站和《XX報》等平面媒體刊登。

6、海選結(jié)束，確定入圍選手后，即可繼續(xù)對入圍選手投票。

備注：海選中全部選手分賽區(qū)分配，海選結(jié)束后新開“入圍復(fù)賽欄”，入圍選手統(tǒng)一錄入。復(fù)選后新開“決賽欄”?；蛎窟M(jìn)一步設(shè)置相關(guān)項，其他人扔到“其他欄”，可用選手“私密聯(lián)系方式（電子郵箱、QQ）”吸引點擊率，規(guī)定會員可看。

復(fù)賽評選規(guī)則：

評委組成：

5名專家評委+30名本校學(xué)生（學(xué)校定人）

評分方式：

每位進(jìn)入決賽選手的網(wǎng)上得票數(shù)占20％比例取整，計入選手的基礎(chǔ)分（網(wǎng)投仍然繼續(xù)，但在比賽前統(tǒng)一截取一個時間算做賽用票數(shù)）

專家評委每人五個分段1-5分每輪淘汰賽投一次

篇10

【關(guān)鍵詞】信息技術(shù) 人事考試 作用

隨著信息技術(shù)的普及，現(xiàn)在人事考試也可以進(jìn)行網(wǎng)上報名活動，這給人事考試工作帶來了很大的方便。它既節(jié)省了時間又提高了效率，受到人們普遍的好評。現(xiàn)代信息技術(shù)的引入對現(xiàn)代人事考試工作起到了非常重要的作用。

1 信息技術(shù)應(yīng)用于人事考試中的作用

（1）保證信息的時效性。信息技術(shù)的應(yīng)用保證了信息傳達(dá)的時效性，傳統(tǒng)的舊有的模式已經(jīng)大大的落后了，已經(jīng)跟不上時展的進(jìn)程。通常舊有的模式一般是上級傳達(dá)到下級考試通知時要蓋章和層層簽發(fā)印刷再逐級下達(dá)，該模式不僅浪費了大量的時間和精力，有時候因為一些特殊的原因還會造成信息不能及時的傳達(dá)。至于會產(chǎn)生什么不好的后果和影響也就不言而喻了。信息缺少了時效性也就沒有意義了。信息技術(shù)的應(yīng)用彌補了舊有的模式的一些問題。及時的信息的，考生可以在第一時間及時的了解自己想要知道的關(guān)心的信息。

（2） 優(yōu)化網(wǎng)上報名的流程。以前我國人事考試中，一般參加人事考試的都是一些在職的人員。他們本身有自己的本職工作，在報名流程上一些在崗的工作人員只能利用工作外的有限的時間或是請假去報名、繳費等而沒有充分的時間準(zhǔn)備一些瑣碎的事宜。有時候去報名的時間會與人事考試工作人員的休息的時間發(fā)生沖突，比如碰到節(jié)假日或是周末人事考試工作人員會休假。信息技術(shù)的引入，網(wǎng)上報名極大的方便了各種的前期工作和審查工作，減少了不必要的時間的浪費和精力的浪費，極大的調(diào)節(jié)了一些矛盾的問題，實現(xiàn)真正的以人為本。

（3）智能化的試題設(shè)置。社會是發(fā)展的，時代是進(jìn)步的，人們對自身的要求也是不斷提高的。反應(yīng)在人事考試中是考試命題的水平也逐年的提高。在人事考試中要遵循最基本的公開、公正與公平的原則，不僅增加考試的透明度，還可以建立題庫管理系統(tǒng)。試題的設(shè)置也要遵循智能化的趨勢，篩選和管理工作也要科學(xué)合理，與時俱進(jìn)。

（4）閱卷的網(wǎng)絡(luò)化，是評卷手段的一大進(jìn)步。時代進(jìn)步了，考試命題水平也提高了?，F(xiàn)在人事考試中涉及的內(nèi)容比較的廣泛，題型也比較廣，這些都大大的增加了閱卷老師的工作量。繁瑣重復(fù)的工作帶來的疲勞也會造成閱卷錯誤。隨著信息技術(shù)的引入，閱卷網(wǎng)絡(luò)化使得一部分的客觀性的題型可以交給信息技術(shù)完成，剩下的工作由閱卷老師完成。閱卷老師的閱卷量的減少，一部分的負(fù)擔(dān)也減輕了，大大的提高了工作的效率和成效。信息技術(shù)主要是對客觀性試題進(jìn)行評卷，對主觀性試題是進(jìn)行閱卷輔助，這樣的存在模式具有進(jìn)步性和科學(xué)性，更加公平、公正以及公開。所以網(wǎng)絡(luò)化的閱卷的確是評卷手段的一大進(jìn)步。

2 信息技術(shù)的引入帶來的一些問題

（1）管理意識不強。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，計算機的普及化已經(jīng)呈現(xiàn)出來。幾乎所有的行業(yè)所有領(lǐng)域都需要計算機技術(shù)，人事工作也在恰當(dāng)?shù)臅r間引入了該技術(shù)。信息技術(shù)的普及一方面帶來了工作效率的提高，給工作帶來了極大的方便。另一方面不可忽略的是各種的黑客以及網(wǎng)絡(luò)病毒的侵入等損害計算機的現(xiàn)象層出不窮。這些都是防不勝防的問題。每當(dāng)網(wǎng)絡(luò)病毒或是黑客侵入時，會造成一些破壞性的效果，電腦出現(xiàn)故障或是癱瘓都會影響人們使用電腦。而人事考試工作又是非常重要的工作，人事考試關(guān)乎很多人的命運，人事考試中信息技術(shù)的運用要格外的重視。人事考試中登記的信息有隱秘性和信息量大的特點，萬一電腦遭到破壞，資料遭到泄露將直接影響很多人的自身的利益。對于把信息技術(shù)應(yīng)用到人事考試中，很多人是有顧忌的。畢竟信息技術(shù)存在不安全的隱患，這些隱患的存在會造成大量的參與考試的人員對于考試的不信任。

（2）政策因素的阻撓。網(wǎng)絡(luò)的存在很大的方便了人事考試工作的報名的問題，這是它的優(yōu)點。但網(wǎng)絡(luò)報名還是有自身的缺陷的，在網(wǎng)絡(luò)上審查學(xué)生的條件以及考試資格的時候也會遇到一些問題?，F(xiàn)行的一些政策的因素制約一部分考試的網(wǎng)上的報名。要想通過網(wǎng)絡(luò)審查就要符合現(xiàn)行的政策的相關(guān)方面的要求，信息技術(shù)要與政策同步，這樣才會發(fā)揮更好的效果。在這一方面上要求一些改革的政策和現(xiàn)行的法規(guī)要及時的進(jìn)行調(diào)整。

3 加強信息技術(shù)在人事考試中作用的對策

（1）完善工作機制。完善的工作機制對于信息技術(shù)在人事考試中起促進(jìn)的作用。建立完善的工作機制需要注意以下幾個方面：第一，成立專門的工作小組，明確的分配小組成員的工作，并且確定責(zé)任到各個成員。第二，為了保障網(wǎng)站的運營狀況良好的運行，必須要有資金的投入，這樣才能維持網(wǎng)站的日常工作的運行。第三，加強對信息方面的把控和管理力度，確保信息的安全，有利于增強參考人員對于人事考試的信任感。

（2）推廣宣傳信息技術(shù)在人事考試中的運用。推廣宣傳工作的效果會直接的影響信息技術(shù)在人事考試工作中的普及程度。宣傳工作做得越好，人事考試的信息普及程度越高，也會帶來了進(jìn)一步的工作效率的提高。相反，宣傳工作沒有做好的話，就會產(chǎn)生一系列的問題，比如基礎(chǔ)設(shè)施不完備以及宣傳工作沒有做好的話會延誤考生的報名時間。網(wǎng)絡(luò)報名的隨意性也加大了工作人員的任務(wù)量。網(wǎng)絡(luò)報名的推廣宣傳工作可以在網(wǎng)上宣傳或是建立公告欄等等進(jìn)行宣傳告知，這些方式方法都是為了更好的為人民服務(wù)。及時的到位的宣傳極大的方便了參與考試的人員對于人事考試工作的進(jìn)程的把握。宣傳工作還帶來了考試的透明化，避免一些不合理現(xiàn)象的存在。

（3）加大各方面的投入力度。人事考試工作中信息技術(shù)的投入有以下幾個方面：資金方面的投入、物資方面的投入、技術(shù)方面的投入、人力資源的投入。人事考試工作是由政府組織的，所以在資金方面的收費一般都是政策性收費，這是社會效益的事情不牽扯經(jīng)濟效益。所以加大投入是很有必要的。這樣既增加了考試的透明度，還保障了參與人員的利益。有關(guān)信息技術(shù)方面的投入還有專業(yè)的從業(yè)人員的投入和提高技術(shù)支持、建立起一套專門的信息技術(shù)處理系統(tǒng)的投入。

總之，把信息技術(shù)應(yīng)用于人事考試中是社會發(fā)展的趨勢。很多地方已經(jīng)取得了很好的效果。未來信息技術(shù)在人事考試中承擔(dān)的作用只會越來越重要，這就需要完善的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，并且加強各方面的管理工作。同時應(yīng)該借鑒一些好的經(jīng)驗和成功的模式，以以人為本的理念建立起良好的公共的透明的考試環(huán)境。

參考文獻(xiàn)

[1]劉翠蘭.淺論信息技術(shù)在人事考試工作中的作用[J].大慶師范學(xué)院學(xué)報，2013（11）.

[2]陳德起.淺談信息技術(shù)在人事考試工作中的應(yīng)用[J].中國教育技術(shù)裝備，2013（23）.