導語：如何才能寫好一篇新媒體運營相關(guān)知識，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

早在2011年，政府部門就紛紛推出自己的官方微博賬號，給政民互動提供了新的方式。隨著新一屆中央政府對新媒體的重視，各政府部門運營政務(wù)微博進入快速發(fā)展期。

華東地區(qū)是我國重要的經(jīng)濟發(fā)展片區(qū)，其在政務(wù)微博的發(fā)展上，已經(jīng)展現(xiàn)出了較好的態(tài)勢，筆者采用在清華大學新聞研究中心參與《2014上半年華東地區(qū)雙微政務(wù)白皮書》撰寫過程中收集的數(shù)據(jù)，通過對華東地區(qū)政務(wù)微博現(xiàn)狀的分析，嘗試探索全媒體時代政務(wù)微博的發(fā)展策略。

華東地區(qū)政務(wù)微博現(xiàn)狀及特點

截至2013年9月，騰訊政務(wù)微博總計156090個，其中有105880個認證的黨政機構(gòu)微博、50210個認證的黨政官員微博，華東地區(qū)政務(wù)微博總數(shù)已達35488個，約占全國總量的30%。截至2014年6月30日，華東地區(qū)僅已認證的黨政微博就有31307個，已認證的黨政官員微博9161個，合計40198個賬號，較2013年增長了13.2%。

華東地區(qū)政務(wù)微博有以下特點：

1.開通部門多樣化，地域覆蓋廣

對華東地區(qū)政務(wù)微博賬號按政務(wù)、宣傳、公安等部門進行分類匯總之后發(fā)現(xiàn)，當前政務(wù)微博已經(jīng)涉及政府的方方面面，且地域覆蓋范圍廣。開通部門的多樣性大大滿足了公眾對于政府政策的民意訴求，讓公眾訴求有門、求知有道，也讓公眾生活的點點滴滴能夠在微博上找到共鳴，增加了政務(wù)微博的服務(wù)性。同時，同一地區(qū)的政務(wù)微博、同一系統(tǒng)的微博相互關(guān)注、相互監(jiān)督，很大程度上避免了相關(guān)部門不負責、“踢皮球”的現(xiàn)象，從而最大限度挽回了政府的公信力。

2.擺脫了“居高樓”形象，勤走親民路線

從傳統(tǒng)媒體關(guān)注的特定視角、嚴肅僵硬的政策法規(guī)，更新緩慢、缺少吸引力的政府網(wǎng)站到每天“早安晚安”的問安體，積極回應(yīng)百姓大小事的賣萌體，政務(wù)微博融人公眾每一天的生活：無突發(fā)事件的時候，分享生活小常識；有問題出現(xiàn)的時候，直接面對問題，引導輿論。

以華東地區(qū)排名第一的政務(wù)微博“@上?！睘槔?，其定義為“生活在這座夢幻的城市，與TA共同成長。我們提供上海的資訊，更希望成為您又一個喜歡上海的理由。如果您想提供有關(guān)上海的攝影、視頻作品，或提出意見建議，請發(fā)送郵件至：”?！癅上?！边€將“權(quán)威”、“早安上?！薄ⅰ拔玳g時光”、“燈下夜讀”等欄目融入每天的微博運營，并且以“微直播”為亮點。這些微博不僅將自己定位成資訊提供者，還將聯(lián)絡(luò)方式提供給受眾，方便獲取反饋信息。

3.部分微博長時間閑置，只有用戶量，無實際內(nèi)容

在華東地區(qū)優(yōu)秀政務(wù)微博排名前100名的微博賬號中，有11個微博從開賬戶以來所發(fā)的微博數(shù)低于兩千，占到11%。例如“@山東交警”從2011年1月31日申請賬號，盡管關(guān)注的人數(shù)高達439286人，但是到筆者撰寫此文時僅發(fā)過441條微博，而且每條微博的轉(zhuǎn)發(fā)和評論量均不超過3次。這些都說明該微博的實際價值很低，既沒有承擔好服務(wù)大眾的職能，也沒有及時反映山東省的交通狀況。

對政務(wù)微博發(fā)展的建議

微博憑借其對于文本、音視頻、超鏈接等多種傳播媒介的融合性，已經(jīng)成為輿論監(jiān)督重要的陣地。但是，當前還有大量政務(wù)微博處于不愿意發(fā)展或者不會發(fā)展的階段，筆者認為，政務(wù)微博“把握好網(wǎng)上輿論引導的時、度、效，使網(wǎng)絡(luò)空間清朗起來”，還有很長一段路要走。

1.優(yōu)化互動策略，與公眾建立長期關(guān)系網(wǎng)

首先，實現(xiàn)微博傳播中參與雙方的共存可能性。目前，各個新聞網(wǎng)站及其手機客戶端、微視頻制作APP、各種拍照軟件甚至是其他社交平臺和學習軟件都帶有分享到微博的鏈接；而且用戶的賬號可以和各個平臺綁定，或者直接登錄。當政務(wù)微博從某一平臺推薦優(yōu)質(zhì)內(nèi)容時，用戶如果以微博賬號綁定，這樣微博和受傳者同時存在的幾率將變大，可建立起長期的關(guān)系網(wǎng)。

其次，相關(guān)部門的政務(wù)微博發(fā)出的微博信息應(yīng)當是大眾所關(guān)心的，是大眾所需的，如城市交通、教育、醫(yī)療、社保、民政、住房等這樣關(guān)乎大眾切身利益的大事小情，公眾才會有評論、轉(zhuǎn)發(fā)的欲望?，F(xiàn)在微博的主要人群是年輕人，他們已經(jīng)是全媒體時代的中堅力量，無論是內(nèi)容生產(chǎn)還是參與輿論，他們更多地是表達自己的觀點和情緒，這時就需要政務(wù)微博提供一個可容納不同意見的平臺，通過引起年輕一代的參與互動來引導網(wǎng)絡(luò)輿論。

再次，政務(wù)微博不應(yīng)是單純的信息平臺，要形成自身特色，深入打造政事服務(wù)平臺，通過為網(wǎng)友解決切身問題來獲得好感，吸引自己的忠實用戶。微博因其自身信息簡單、轉(zhuǎn)發(fā)速度快等特性，易于謠言傳播，同時也易于辟謠迅速進行。政務(wù)微博若能做到信息公開、快速核實謠言，對其公信力的提升是極為有效的。政務(wù)微博應(yīng)共享受眾資源、共同解決公眾訴求，相互支持、相互監(jiān)督，形成嶄新的政務(wù)微博發(fā)展模式，消除老百姓心中“官官相護”的觀念，解決政府公信力持續(xù)低迷的問題。

最后，政務(wù)微博也可以嘗試采用線上線下聯(lián)袂互動的活動，發(fā)揮微博這一社交媒體的社會化屬性。不僅和用戶之間進行良好互動，還要和同系統(tǒng)、同地區(qū)的其他政務(wù)微博加強交流，以政務(wù)微博集群的形式走進社區(qū)、走到群眾身邊去，將網(wǎng)絡(luò)上的大眾傳播關(guān)系發(fā)展到線下的面對面人際關(guān)系上。

2.學習掌握新媒體平臺的相關(guān)知識，增強微博吸引力

政務(wù)微博的一舉一動都在塑造著對應(yīng)的政府部門在網(wǎng)民心中的形象，運營得好，能幫助政府部門塑造為人民服務(wù)的新形象；倘若頻頻失誤，則會導致政府部門的公信力不斷滑坡。這就需要政務(wù)微博運營者提高自身的修養(yǎng)、政治敏感，掌握相關(guān)知識。

篇2

成為奧運會的官方贊助商是眾多企業(yè)夢寐以求的，但贊助奧運會可以說是這個世界上最昂貴的贊助，6500萬美金的贊助門檻已經(jīng)粉碎了眾多企業(yè)的夢想，即使是最低級別的贊助費用也非一般企業(yè)能夠承受。

同時，三星等企業(yè)因贊助漢城奧運會而變身為世界性品牌的先例，刺激著資金雄厚的企業(yè)前赴后繼地向奧運砸下重金，爭奪稀缺的贊助商資格。

羨慕與嫉妒間，一個現(xiàn)實的問題折磨著大多數(shù)無法得到贊助權(quán)的企業(yè)：奧運營銷該如何做？也許，對這部分企業(yè)來說，更準確的定義應(yīng)該是非奧運營銷。

非奧運營銷并不是拒絕奧運會，其實質(zhì)仍然是要間接分享奧運資源，以此來實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。

為了協(xié)助企業(yè)打一場漂亮的非奧運營銷戰(zhàn)，我們邀請了一批國內(nèi)活躍的實戰(zhàn)營銷專家為企業(yè)支招。在收到的反饋中，按照不直接占用奧運會相關(guān)資源的原則，我們精心篩選出了十三條建議。

一、尋找企業(yè)中與奧運精神契合的要素

審視奧運精神，其激情、榮譽、奮斗、和諧的傳播元素，實際上是奧運會及其贊助商無法壟斷的，因為其倡導的這種精神是人類社會共同的追求。因此，企業(yè)如果能夠?qū)ふ业阶陨硪呀?jīng)具有的與奧運精神相吻合的要素并加以傳播，應(yīng)該是一個相當漂亮的非奧運營銷。

以浪莎為例，浪莎產(chǎn)品的健康、舒適與技術(shù)訴求無不暗合北京奧運的口號“綠色奧運、科技奧運、人文奧運”，這是先天性的企業(yè)資源挖掘。在雄厚資本實力、技術(shù)實力、經(jīng)營歷史的支持下，浪莎完全可以喊出“健康浪莎、文化浪莎、科技浪莎”的口號。企業(yè)表示與新奧運文化同步，恐怕不應(yīng)該成為奧組委扼殺的對象。

二、“贊助”觀眾

奧運會除了運動員、運動隊等基本要素外，還有一個重要的參與者――觀眾。這一關(guān)鍵要素雖然是企業(yè)做營銷的終極目標，但卻往往讓企業(yè)無從下手。這方面，雪花啤酒無疑是其中的佼佼者。

雪花啤酒的“啤酒愛好者正式合作伙伴”，不僅一下子拉近了與消費者的距離，而且從多個方面與奧運會發(fā)生了較為清晰的聯(lián)系，比如，“啤酒愛好者＝奧運會觀眾”，“正式合作伙伴”的稱謂又讓人聯(lián)想到奧運會的贊助商。

由于奧組委對奧運會的相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)有嚴密的保護，非奧運贊助商往往無法利用奧運會的直接資源，比如口號、標志等，但雪花啤酒這種與奧運會關(guān)聯(lián)主體產(chǎn)生緊密聯(lián)系的做法，既能避免侵犯奧運會相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)，又能與奧運會產(chǎn)生直接的聯(lián)想。

三、在奧運傳播載體上尋求突破口

當企業(yè)無緣贊助奧運時，并不意味著奧運營銷之路已被堵死，它們可以直接將品牌同奧運會的傳播載體連接，在避免侵犯知識產(chǎn)權(quán)的同時，將自己的品牌同奧運會聯(lián)系起來。

以李寧公司為例，由于阿迪達斯是奧運會體育用品行業(yè)的贊助商，獲得了多項排他性權(quán)利，所以李寧只有劍走偏鋒與國內(nèi)體育傳媒巨頭中央電視臺體育頻道達成協(xié)議，贊助出鏡的主持人和記者的服裝，使自己的品牌形象得以向所有奧運會觀眾進行有效展示。

從傳播角度來看，與贊助商在鏡頭前的一閃而過相比，這種“哪里有記者哪里就有李寧”的做法無疑能讓李寧獲得更多的“露臉”機會。

四、借花獻佛

借花獻佛，亦見喜于佛。借花獻佛，核心是一個“借”字。

“再小的力量也是一種支持。從現(xiàn)在起，你買一瓶農(nóng)夫山泉，你就為申奧捐出一分錢?！边@是北京申辦2008年奧運會時，中央電視臺播放的一則農(nóng)夫山泉廣告。農(nóng)夫山泉倡導的這種“聚沙成塔”的宣傳理念，讓你分不清它是商業(yè)廣告還是公益廣告。

農(nóng)夫山泉不以個體的名義而是以消費者群體的利益來支持北京申奧，以企業(yè)行為帶動社會行為，以個體力量拉動整體力量，以商業(yè)性推動公益性。這種新穎的營銷方式，引起了社會的廣泛關(guān)注。

這一活動開展半年后，“農(nóng)夫山泉奧運裝”在全國銷售近5億瓶，比上年同期翻一番。也就是說，農(nóng)夫山泉代表消費者已為北京申奧貢獻近500萬元人民幣，從“一分錢”里做出了大文章。

五、擁有奧運相關(guān)技術(shù)

奧運是全球最頂級的大型活動之一，也是東道主展示國家各方面形象與實力的良好舞臺。事實上，奧運過程中的很多創(chuàng)新是能夠轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力的。這對于非奧運企業(yè)來講也是一次千載難逢的商機。

例如，奧運火炬的燃燒系統(tǒng)就完全可以很好地轉(zhuǎn)換為燃氣灶、高檔打火機等產(chǎn)品的高端技術(shù)，誰能夠率先擁有，誰就有可能搶得市場先機。還有獎牌上應(yīng)用的“金玉配”創(chuàng)新思路，也會對部分企業(yè)的工業(yè)設(shè)計產(chǎn)生積極的影響。通過購買、合作、聘請專家等方式，可以將一些奧運資源轉(zhuǎn)換為企業(yè)有競爭力的資源，從而可以在日后的產(chǎn)品推廣中，將奧運概念順利嫁接到產(chǎn)品上。

六、開展雙品牌營銷

如今企業(yè)間的競爭，已經(jīng)不是個體企業(yè)間的競爭，而是企業(yè)群體、企業(yè)聯(lián)盟間的競爭。因此積極謀劃成為奧運企業(yè)的聯(lián)盟企業(yè)也是一種不錯的選擇。事實上，每個參與奧運的企業(yè)也都力圖將自己的奧運利益最大化，而由于行業(yè)的跨度以及實力所限，部分企業(yè)的奧運權(quán)利還有很大的“行權(quán)”空間。

例如，貝發(fā)是奧運的文具獨家供應(yīng)商，但是過去很長時間內(nèi)，它主要擅長與關(guān)注的還是筆類。那么，其他的文具企業(yè)可以考慮采取與貝發(fā)聯(lián)合品牌的雙品牌營銷模式進行奧運資源的嫁接，利用奧運企業(yè)擁有的“富余”奧運資源進行營銷推廣。

七、簽約未來的金牌運動員或運動隊

簽約明星作為企業(yè)形象代言人已經(jīng)成為一種使用廣泛的營銷手段,但那些知名體育明星往往已經(jīng)成為廣告界的寵兒，代言費用相對較高。這對于許多企業(yè)尤其是中小企業(yè)來說依然可望而不可及。

在北京奧運會上，中國奧運代表團里肯定會有新人第一次拿到奧運金牌，所以企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)自身品牌定位與運動項目的關(guān)聯(lián)性,擬一個奧運會有可能奪金的運動員名單,并圈定一些與企業(yè)形象相符合的運動員(或者運動隊)進行溝通。一般來說，這些運動員的年度代言費用和市場運作費用都不會太貴,有的代言費10萬元左右就可以簽下。在進行初步的溝通以后,可以再進行相關(guān)的消費者調(diào)查,根據(jù)知名度和受歡迎程度最終確定簽約人選。如果企業(yè)有一定實力可以多簽幾個以增加奪金成功率。一旦有簽約的運動員獲得奧運會金牌,那么企業(yè)的知名度和美譽度都會隨之提升,而且企業(yè)也有了與奧運會接軌的營銷推廣的由頭,后續(xù)品牌效應(yīng)非常大。

八、媒體組合博先機

眾所周知，奧運的贊助計劃、特許經(jīng)營計劃、票務(wù)計劃、電視轉(zhuǎn)播權(quán)計劃等都是較為規(guī)范、系統(tǒng)的商業(yè)開發(fā)計劃。作為非奧運企業(yè)，我們不能一味地考慮怎么打球，而是需要從營銷的基本元素考慮如何借勢奧運。

雖然北京奧運力圖讓更多人前往現(xiàn)場觀看比賽，但由于交通、住宿等費用因素影響，絕大多數(shù)人還是要通過媒體，尤其是電視媒體了解比賽的情況。而奧運賽場之外，媒體的競爭也會異常激烈。根據(jù)以往大型活動的經(jīng)驗，包括央視在內(nèi)的諸多媒體肯定會推出一些套播廣告。此時非奧運企業(yè)通過選擇合適的媒體投放組合，一樣可以在收視率居高不下的奧運時間里，高頻次、高密度地傳播企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)以及促銷信息。

九、舉辦“2008夢想”DV大賽

由于2008年奧運會在北京舉辦，很多人都會將2008年視為一個重要的年份，并希望將很多的夢想和愿望放在2008年去實現(xiàn)。

面對即將到來的2008年，人們希望實現(xiàn)哪些個人的夢想？人們所夢想的2008年的生活空間會有哪些變化？企業(yè)可以與主流的互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站和電視合舉辦“2008夢想”DV大賽，讓公眾用DV來表達自己最希望在2008年實現(xiàn)的夢想，以及最希望2008年發(fā)生的變化。通過舉辦DV大賽，可以打造出一個吸引廣大普通公眾廣泛參與的平臺，企業(yè)可以圍繞比賽展開全方位的品牌傳播，通過短信投票、電視節(jié)目等形式來調(diào)動公眾的廣泛參與，巧妙地將2008年奧運會與企業(yè)的品牌結(jié)合起來。

十、主辦2008集體婚禮

很多人會選擇在2008年走進婚姻的殿堂，而如何讓婚禮變得有意義是很多新人在考慮的。借助2008年奧運會的機遇，企業(yè)可以組織策劃2008集體婚禮活動，比如全國可以選擇2008對新人在2008年2月8日這一天在全國多個城市同步舉辦集體婚禮，家電品牌、化妝品品牌等都可以來贊助和支持，體現(xiàn)祥和、歡樂、喜慶的氣氛，其中還可以穿插種植2008年愛情樹、2008年愛情之約等活動，通過媒體的宣傳報道和不斷地制造焦點，迅速提升企業(yè)的品牌。

十一、發(fā)起全國“奧運知識大講堂”公益活動

讓更多的人了解奧運會，這也屬于“人文奧運”的范疇。企業(yè)可以在2007年下半年到2008年上半年發(fā)起組織“奧運知識大講堂”全國公益活動，邀請全國知名的奧運專家、體育明星、奧運禮儀專家等組成講師團，在全國各個城市舉辦“奧運知識大講堂”活動，市民可以免費參加，企業(yè)可以對活動進行全程組織和活動冠名，將2008年奧運會的“人文奧運”的理念與企業(yè)品牌傳播結(jié)合起來。

十二、聯(lián)合主流媒體編輯發(fā)行《2008年奧運觀看手冊》

2008年，越來越多的人會通過各種渠道觀看奧運會，但是奧運會的購票指南、各項比賽的賽場和時間表、到達賽場的交通路線、賓館、飲食、娛樂等實用資訊卻是所有人關(guān)注的。電視轉(zhuǎn)播的時間、網(wǎng)絡(luò)直播的時間等，也是不同的人群所高度關(guān)心的。企業(yè)可以聯(lián)合國內(nèi)主流的媒體，在2008年6月編輯發(fā)行《2008年奧運觀看手冊》，將有關(guān)2008年奧運會的實用資訊收納其中，手冊可以以較低定價出售，或者可以尋求北京奧運經(jīng)濟研究會等機構(gòu)的支持，聯(lián)合編輯出版，企業(yè)可以作為手冊出版資助單位出現(xiàn)。

十三、節(jié)點營銷

未來一年多時間里，幾乎每月都會有許多值得紀念和引起關(guān)注的奧運節(jié)點，如奧運倒計時100天、“鳥巢”竣工日、奧運圣火點火日和傳入中國日等。這些節(jié)點是奧運贊助商最大化利用贊助資源的關(guān)鍵所在，同時也是非奧運贊助企業(yè)“分一杯羹”的關(guān)鍵時刻。世界是多元的，營銷也是多元的，面對2008奧運也不例外。非奧運贊助商應(yīng)充分珍視和利用這些節(jié)點，創(chuàng)造出屬于自己的營銷機會。具體而言，有8種手段值得非奧運贊助企業(yè)借鑒和思考：

1.研究媒體動向，合理借勢進行節(jié)點宣傳；

2.注重終端，予以消費者別致的節(jié)點體驗；

3.新廣告在節(jié)點中的合理推出運用，使消費者產(chǎn)生聯(lián)想；

4.關(guān)注手中原有的體育資源和體育資產(chǎn)，能否與節(jié)點掛鉤；

5.關(guān)注節(jié)點上國內(nèi)大型體育項目和賽事，進行選擇性贊助和介入，制造事件；

6.選擇合適的形象代言人進行節(jié)點宣傳；

篇3

當書畫、古玩等極具歷史氣息的藝術(shù)品，碰上了時尚新潮的微信，它們會擦出怎樣的火花？重慶藝術(shù)品的“微營銷”又做得怎樣？本期重慶晨報《藝術(shù)周刊》，帶你一起去逛逛藝術(shù)界的“朋友圈”。

老陳在重慶某古玩城開了一家古玩店，面積不大，主要經(jīng)營一些玉器和文玩雜項。這個古玩城因為剛重裝沒多久，人氣還不是很旺，特別是周一到周五，用老陳的話說，“有時候一天到店里來的顧客都不到10個人”。但老陳并沒閑著，這邊在電腦上逛逛文玩藝術(shù)品類的論壇，另一手則拿著手機不斷刷新?！拔以诳磁笥讶Γ銊e說，有時一個月朋友圈的銷售比我店里還好”。原來，老陳從去年開始把自己店里的一些小文玩拍照上傳到了朋友圈，沒想到就有人詢價，最后還有成交?！胺凑?jīng)常都很閑，脆發(fā)一些東西上去，效果還不錯”。老陳一邊刷新著手機，一邊對記者說：“對了，我們也來互相加一個（微信號）噻?！?/p>

掃一掃

看重慶微營銷做得怎樣

老陳告訴記者，耍了一年多的朋友圈，“我現(xiàn)在有400多個好友，除了100位左右現(xiàn)實的朋友，其他的都是因為藝術(shù)品才互相關(guān)注的”?！坝袝r候會去論壇發(fā)帖子，留下自己的微信號，就有收藏愛好者來關(guān)注。有的則是來我店里買過東西的顧客，他們又向其他人推薦，慢慢越加越多?！崩详惛嬖V記者，他現(xiàn)在經(jīng)常發(fā)一件藝術(shù)品上去，如果東西不錯，價位合適，“點贊的就有幾十個，詢價的也不少，最終也會有成交”。至于每個月在微信朋友圈能成交多少，老陳說這不一定，“重慶其實在藝術(shù)品的微信營銷方面做得還不是太好，像我關(guān)注的外地藝術(shù)品經(jīng)營者的微信賬號，他們的好友都是2000人以上，據(jù)說一個月在微信的成交量都有幾十萬甚至更多，但我這也就是偶爾能有一個月的時間，微信比我店里能買的多點”。

小李也經(jīng)常會在朋友圈發(fā)自己銷售的藝術(shù)品，他與老陳有同樣的觀點：“重慶這種微信營銷點都不熱鬧，個人做微信藝術(shù)品銷售的不多，做的規(guī)模也不大。我知道外地有的人都沒有實體店，就靠網(wǎng)點加微信，就能做得很好”。小李告訴記者，他現(xiàn)在微信好友有200多人，“每個月多多少少有一些成交吧，都是一些單價比較便宜的小東西，買的也都是以前在我店里來消費過的老顧客”。

雖然個人微營銷在重慶不太火熱，但公眾賬號卻是另一番景象。寶風藝術(shù)早在一年前就開設(shè)了自己的公眾賬號，到今年初，寶風藝術(shù)建立了專門的團隊來負責微信公眾號的運營?！拔覀儸F(xiàn)在有四五位同事專門做這方面的工作，也取得了比較好的效果?！睂氾L藝術(shù)解放碑藝術(shù)中心主事張薇告訴記者，到目前為止，寶風藝術(shù)公眾號粉絲已經(jīng)超過萬人，“我們每月粉絲人數(shù)都在增長，粉絲遍布全國各地，重慶本地大約占20%左右”。

百年老店淳輝閣也在今年上半年開設(shè)了自己的微信公眾賬號?！拔易约浩綍r比較關(guān)注微信，所以就建議公司開設(shè)公眾賬號?！贝据x閣拍賣公司總經(jīng)理周炳清告訴記者，現(xiàn)在微信公眾賬號主要會一些拍賣相關(guān)信息，并對重點拍品進行推介，同時也會分享一些書畫收藏方面的知識和故事。

搖一搖

朋友粉絲能成客戶

老陳玩過微博、微信，也逛論壇，但在他看來，“微博跟微信不一樣，微博看到的人可能更多，但把他們轉(zhuǎn)化為消費群體卻是很難的?！崩详惙治觯骸拔⑿抨P(guān)注你的首先都是對藝術(shù)品有興趣的;其次他們本來就已經(jīng)是你的顧客，或者是朋友推薦的，他們最終成為顧客的可能性就會更大?！?/p>

小李也告訴記者，在朋友圈買他東西的都是因為以前在店里就買過，“有過購買的經(jīng)驗”，小李說，“再加上在朋友圈里他能看到我生活最真實的情況，無疑會增加他對我的信任感，所以在微信成交的可能性就更高”。

個人的微營銷講究單個的銷售，而微信公眾號的營銷則更在乎把更多的粉絲變?yōu)榭蛻?。周炳清告訴記者，在淳輝閣的粉絲群體中，雖然大部分是淳輝閣本來的客戶，但也有因為看到微信公眾號才成為客戶的?！耙徊糠秩耸窃谖⑿爬锟吹脚笥逊窒淼拇据x閣鏈接，就關(guān)注了淳輝閣，最后還成為淳輝閣的客戶，并參與到現(xiàn)實中的拍賣?！敝鼙逭J為，雖然這部分人數(shù)還不算太多，“但只要公眾賬號能做好做精，肯定會有更多人成為客戶”。

寶風藝術(shù)在這方面做得更好。張薇告訴記者，寶風藝術(shù)公眾號主要內(nèi)容包括畫家推薦系列和藝術(shù)品收藏投資知識系列，“我們主要推廣重慶本土的知名藝術(shù)家，同時介紹一些收藏的相關(guān)知識”。張薇介紹，“我們的粉絲中只有10%是我們本身的客戶或我們認識的朋友，其余的都是看到了我們的微信公眾號后主動加我們關(guān)注的?！睆堔闭J為，微信公眾號有利于品牌推廣，“當更多人認識并認可寶風藝術(shù)，就可能會成為客戶”。

附近的人

已在考慮是否建專業(yè)團隊微營銷

雖然微信公眾號已運營一段時間，但周炳清對目前公眾號的現(xiàn)狀并不滿意：“內(nèi)容還是太簡單了，原創(chuàng)內(nèi)容較少，我在考慮是否建立一個專業(yè)的團隊專門來負責微信公眾號的工作?！?/p>

其實周炳清碰到的問題并非個案。許多機構(gòu)和個人都認為，一個人，一部手機，只需要有網(wǎng)絡(luò)就能完成微信賬號的運作，可事實并非那么簡單。專業(yè)從事微營銷的機構(gòu)重慶微品數(shù)字傳播總經(jīng)理陳卜文告訴記者，“微營銷的關(guān)鍵就是內(nèi)容營銷，如果簡單地認為微信就是拷貝一些網(wǎng)上內(nèi)容來轉(zhuǎn)發(fā)，肯定達不到微營銷的效果”。

陳卜文認為，微營銷需要建立一個專業(yè)團隊來完成，要以互聯(lián)網(wǎng)的思維和互聯(lián)網(wǎng)的語言來做微營銷。“具體到藝術(shù)品行業(yè)，你的微營銷不能只站在專業(yè)角度來考慮，要想到微信用戶關(guān)注什么，怎樣的內(nèi)容才會讓他們點擊進來閱讀，并讓他們轉(zhuǎn)發(fā)?！标惒肺慕ㄗh：“比如把藝術(shù)品的知識生活化，或者用幽默風趣的語言來介紹藝術(shù)品的相關(guān)知識?！?/p>

陳卜文告訴記者，就他了解到的情況來看，重慶藝術(shù)行業(yè)微信公眾賬號做得好的并不多?！耙患宜囆g(shù)機構(gòu)如果公眾號粉絲能達到1萬人，資訊的點開率能達到80%左右，轉(zhuǎn)發(fā)能在500次以上，就算比較成功的了”。但要達到這樣的效果，卻遠非一個人一部手機就能完成的，陳卜文透露，“微營銷不是不花錢的營銷，可能花錢比傳統(tǒng)媒體還多。要想成功運營一個公眾號，一般每月的花費要在4萬元左右，如果包給專業(yè)公司做，可能需要6到8萬元”。

漂流瓶

篇4

村子里建了果園，每到秋天，漫山遍野的鴨梨招來八方客商，他們把堆積如山的梨子成筐成筐地運往北京和上海，然后再發(fā)往韓國和日本。因為這兒的梨，汁濃肉脆，口味純正無比。就在村上的人為鴨梨帶來的小康日子歡呼雀躍時，一位果農(nóng)賣掉果樹，開始種柳。因為他發(fā)現(xiàn)，來這兒的客商不愁挑不到好梨子，只愁買不到盛梨子的筐，5年后，他成為第一個在城里買房的人。因為，他找到了新的價值定位：賣果子還是賣筐?關(guān)鍵在于在競爭中走向合作，在產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮核心價值，創(chuàng)造雙贏的產(chǎn)業(yè)格局。

毫無疑問，這是一個深處轉(zhuǎn)型的時代。未來十年將是中國企業(yè)轉(zhuǎn)型的十年，是管理與IT服務(wù)行業(yè)的黃金十年。

轉(zhuǎn)型，需要頂層設(shè)計。2012，移動互聯(lián)將來的更加猛烈。

中國正大跨步邁進數(shù)據(jù)時代，細分市場的邊界越來越大，大中型企業(yè)的需求越來越深，越來越廣，中小企業(yè)IT的運用需求異常迅猛，不同企業(yè)類型之間的lT需求參差不齊。中國的企業(yè)管理需求已經(jīng)不僅僅停留在軟件層面，更需要一種全面的整合服務(wù)。

作為The Open Group(開放群組)中國分會總部，金蝶基于先進的TOGAF(開放群組企業(yè)架構(gòu)框架)思想，進一步為客戶提供更專業(yè)全面的整合產(chǎn)品和服務(wù)；同時，憑借企業(yè)社會化網(wǎng)絡(luò)設(shè)計的先發(fā)優(yōu)勢，攜手伙伴轉(zhuǎn)型電子商務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)時代，通過相對成熟的企業(yè)社會化網(wǎng)絡(luò)協(xié)作平臺金蝶微博，推出更多契合企業(yè)管理實際應(yīng)用場景的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

轉(zhuǎn)型，需要卓有成效的管理。金蝶董事局主席徐少春先生曾說，“中國企業(yè)在管理上正在發(fā)生著‘戰(zhàn)略從直覺性向系統(tǒng)性轉(zhuǎn)變，研發(fā)由封閉式向協(xié)同式創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，運營從粗放式向精細化轉(zhuǎn)變，文化從家長式向兄長式轉(zhuǎn)變，企業(yè)家從創(chuàng)業(yè)家向思想家轉(zhuǎn)變’的五大轉(zhuǎn)型”。中國企業(yè)管理要面對的不僅是以客戶為中心的市場競爭的挑戰(zhàn)，更需要在技、成本、質(zhì)量、服務(wù)等具體環(huán)節(jié)不斷增強實力。

轉(zhuǎn)型，需要借助未來大趨勢?！霸啤睂⒊蔀镮T行業(yè)變革的主要推動力。以云計算、物聯(lián)網(wǎng)等技為核心的智慧城市理念正在逐步顛覆過去城市物理基礎(chǔ)設(shè)施與lT信息基礎(chǔ)設(shè)施截然分開的傳統(tǒng)思維，將城市中各類設(shè)施有效聯(lián)系在一起，使城市管理、生產(chǎn)制造以及個人生活全面實現(xiàn)互聯(lián)互通，為未來城市發(fā)展提供全新理念。對金蝶亦如此。

金蝶正抓住云計算時代帶來的新機遇，將管理咨詢、解決方案和管理軟件部署在云端，為企業(yè)管理、公共管理和個人商務(wù)提供云服務(wù)、管理云解決方案，構(gòu)建全球領(lǐng)先的管理與IT的整合解決方案，為中國企業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級持續(xù)創(chuàng)造高價值。(作者系金蝶軟件(中國)有限公司副總裁)

引ToGAF打造全媒體企業(yè)架構(gòu)

(編者按：以下內(nèi)容為南方報業(yè)傳媒集團加入開放群組的相關(guān)報道)

去年12月20日，媒體龍頭企業(yè)南方報業(yè)傳媒集團通過The Open Group中國分會，正式加入The Open Group，成為黃金會員。同時，南方報業(yè)正全面引入TOGAF，借助TOGAF企業(yè)架構(gòu)框架及架構(gòu)開發(fā)方法、The Open Group云計算應(yīng)用指南，規(guī)劃集團IT架構(gòu)，建設(shè)南方傳媒云服務(wù)平臺。

南方報業(yè)傳媒集團在深耕傳統(tǒng)平面媒體的同時，致力于實施新媒體挺進戰(zhàn)略，加快網(wǎng)絡(luò)媒體和手機媒體的發(fā)展速度，致力于開拓可發(fā)展媒體優(yōu)勢的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)跨媒體、跨地區(qū)、跨行業(yè)經(jīng)營上有突破性的進展，構(gòu)建更加豐富的品牌群體架構(gòu)。

針對南方報業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標，集團信息部啟動了IT規(guī)劃咨詢項目，以支撐聚合戰(zhàn)略和全媒體業(yè)務(wù)、促進管理變革、創(chuàng)新商業(yè)模式。南方報業(yè)信息部主任何博士表示，南方報業(yè)信息化的愿景是通過信息技實現(xiàn)公司總部、業(yè)務(wù)單元、客戶、供應(yīng)商的緊密協(xié)作，使IT能支撐南方報業(yè)傳媒集團的核心競爭力；集團IT水平力爭“在2-3年達到國內(nèi)傳媒一流，3-5年內(nèi)達到世界一流”。

而企業(yè)架構(gòu)的知識正能解答南方報業(yè)高層“戰(zhàn)略如何落地”的問題，TOGAF企業(yè)架構(gòu)框架從企業(yè)運營模式出發(fā)，通過一套標準的框架，對企業(yè)進行“從頭到腳”的審查，從源頭開始進行企業(yè)全局的規(guī)劃和部署，幫助企業(yè)從業(yè)務(wù)架構(gòu)和IT架構(gòu)實現(xiàn)運營模式的優(yōu)化。

去年6月，開放群組中國分會會長、金蝶集團高級副總裁、首席科學家張良杰博士與南方報業(yè)信息部主任何博士進行深入交流，提出基于TOGAF的IT規(guī)劃理念與南方傳媒云的構(gòu)想，這一構(gòu)想獲得南方報業(yè)的高度認可。

客戶在親身認識到了TOGAF企業(yè)架構(gòu)框架、The Open Group企業(yè)云計算標準在IT戰(zhàn)略規(guī)劃中的巨大價值后，南方報業(yè)決定進行TOGAF培訓，深入學習企業(yè)架構(gòu)相關(guān)知識；同時加入The OpenGroup，成為黃金會員，將企業(yè)架構(gòu)及云計算國際標準引入南方報業(yè)傳媒集團。

去年11月上旬，開發(fā)群組中國分會走進南方報業(yè)，與南方報業(yè)IT高層進行了深入交流，并為信息化部門提供了TOGAF9基礎(chǔ)的培訓。

開放群組中國分會首席技官、金蝶首席企業(yè)架構(gòu)師褚幼鴻博士授課。課程內(nèi)容主要包括：管理概述、TOGAF9構(gòu)件、架構(gòu)開發(fā)方法ADM簡介及其指引、技和交付物、ToGAF參考模型和認證計劃。課上，褚博士還分享去年10月結(jié)束的開放群組臺北大會中，國泰航空的精彩案例：國泰航空在短短18個月從無到有，運用ToGAF工具，建設(shè)起公司企業(yè)架構(gòu)。

南方報業(yè)將此次的TOGAF培訓視為南方報業(yè)信息部人員2011年度培訓項目的“壓軸大戲”。南方報業(yè)集團信息技部主任何博士全程參與ToGAF9培訓，并對The open Group中國分會的ToGAF企業(yè)架構(gòu)培訓作出高度評價。何博士認為，ToGAF不僅對員工個人成長很有幫助，對信息部乃至對整個傳媒集團的發(fā)展都將有重大意義。

何博士希望不要停止對ToGAF9知識的學習，要從掌握基本概念開始，繼續(xù)鉆研ToGAF，掌握方法論，調(diào)整自己的工作思路。同時，為了利用南方報業(yè)傳媒集團的媒體優(yōu)勢，把開放群組的理念――“無邊界信息流”傳遞給中國的企業(yè)和專業(yè)人員，用企業(yè)架構(gòu)助推南方龍頭媒體南方報業(yè)集團的高速發(fā)展。

篇5

2012年，北京地區(qū)全年新增A股30家上市公司，新增H股4家上市公司，A股上市公司總家數(shù)達195家，境外上市公司達48家。與此同時，培育了一大批優(yōu)質(zhì)上市后備企業(yè)，北京地區(qū)相關(guān)財務(wù)指標達到上市條件的企業(yè)近1100家，其中，已進入上市輔導備案程序的企業(yè)150家，覆蓋高新技術(shù)、文化創(chuàng)意、商貿(mào)服務(wù)業(yè)、節(jié)能環(huán)保和都市農(nóng)業(yè)等眾多領(lǐng)域。

2012年的培訓活動以充分營造北京地區(qū)企業(yè)上市融資的濃厚氛圍作為主要目標，打造主板的“北京板塊”和創(chuàng)業(yè)板的“中關(guān)村板塊”。培訓活動開始前，市金融局會同相關(guān)部門就提出了“1+6”系列擬上市企業(yè)培訓方案：“1”是指針對市屬國有企業(yè)的上市培訓，培訓重點為企業(yè)境外上市及主板上市相關(guān)知識?！?”是指根據(jù)企業(yè)所處行業(yè)，分別組織高技術(shù)制造業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、都市農(nóng)業(yè)、文化創(chuàng)意企業(yè)的4場培訓，以及根據(jù)企業(yè)所在區(qū)域，分別組織東部地區(qū)企業(yè)和西部地區(qū)企業(yè)的2場培訓；其中，都市農(nóng)業(yè)和文化創(chuàng)意企業(yè)專題為小范圍培訓，培訓內(nèi)容分別為中小板上市和創(chuàng)業(yè)板上市相關(guān)知識；高技術(shù)制造業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、東部地區(qū)、西部地區(qū)企業(yè)4場培訓的內(nèi)容加入中關(guān)村代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)相關(guān)知識。

談到2012年北京市金融局的企業(yè)上市培訓工作，相關(guān)負責人士說，這次系列培訓活動主要建立健全了以五大工作機制為核心的北京市企業(yè)上市工作體系。包括：進一步完善并發(fā)揮“北京市企業(yè)改制上市產(chǎn)權(quán)確認聯(lián)席會議機制”和“北京市企業(yè)上市聯(lián)動工作機制”的平臺作用，為數(shù)十家企業(yè)協(xié)調(diào)解決了上市中遇到的問題，加快推進企業(yè)上市進程；研究制定了《關(guān)于進一步推動企業(yè)上市工作的意見實施細則》、《關(guān)于支持上市公司持續(xù)發(fā)展的意見》。全市推動、行業(yè)引導、區(qū)縣支持的三維立體化企業(yè)上市政策體系基本建立；全市擬上市企業(yè)數(shù)據(jù)庫、投資機構(gòu)數(shù)據(jù)庫、中介機構(gòu)數(shù)據(jù)庫已經(jīng)全面建立，北京上市服務(wù)網(wǎng)正式上線運營；定期編制三報一刊；加強各方合作。北京市金融局與北京證監(jiān)局、上海證券交易所、深圳證券交易所、中關(guān)村管委會建立五方企業(yè)上市聯(lián)席機制，圍繞企業(yè)上市工作展開全方位合作。與深圳證券交易所共同建設(shè)北京企業(yè)路演中心和北京遠程開市中心。建立北京市企業(yè)上市媒體聯(lián)盟、北京擬上市企業(yè)聯(lián)盟、北京市企業(yè)上市工作顧問機制；圓滿完成了“1+6+3”擬上市企業(yè)培訓計劃，對1000家擬上市企業(yè)的董事長和董事會秘書共計2000人次進行了培訓。

2012年，圍繞企業(yè)上市，北京市將有五大重點工作：一是貫徹落實十七屆六中全會精神，加大文化企業(yè)上市力度，為建設(shè)中國特色的社會主義先進文化之都作出貢獻。二是以打造中關(guān)村國家科技金融創(chuàng)新中心為目標，大力推動科技企業(yè)上市，加快中關(guān)村代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)發(fā)展，擴大參與規(guī)模，為建設(shè)統(tǒng)一監(jiān)管下的全國場外交易市場夯實基礎(chǔ)。三是研究出臺《促進上市公司持續(xù)健康發(fā)展的意見》，以促進上市公司幕投項目落地為手段，以加速上市公司做大做強為目標，鞏固和夯實上市公司作為首都經(jīng)濟發(fā)展主體力量的地位。四是制定全市主體產(chǎn)業(yè)功能區(qū)企業(yè)上市融資中長期發(fā)展規(guī)劃，啟動“攜手成長、加速上市”工程，促進一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)加快發(fā)展，早日邁入資本市場。五是繼續(xù)建立推動企業(yè)上市的工作體系。

北京市有關(guān)部門在全市范圍推廣支持政策《北京市關(guān)于推動企業(yè)上市工作的意見》，提出了從加強企業(yè)培育、提供資金支持、優(yōu)化政府服務(wù)等方面入手，制定支持企業(yè)上市的相關(guān)政策和措施，該政策是在2010年出臺的。近年來，北京市堅持“綠色、人文、科技”三大發(fā)展理念，大力推動自主創(chuàng)新，大力發(fā)展生產(chǎn)業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，特別是電子信息、汽車、生物醫(yī)藥、新能源、裝備制造、都市型工業(yè)等重點產(chǎn)業(yè)，培育了一批優(yōu)質(zhì)上市后備企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，北京市有非上市股份有限公司731家，銷售收入1000萬元以上的企業(yè)5395家，銷售收入5000萬元以上的企業(yè)2835家；有明確上市意愿的企業(yè)405家，投資機構(gòu)投資2年以上的企業(yè)200多家。

篇6

光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候開始制定工作計劃了。好的工作計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編精心整理的廣告部業(yè)務(wù)銷售工作計劃，歡迎大家分享。

xx年是我們雜志廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

通過xx年上半年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我現(xiàn)將xx年工作計劃陳列如下：

一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)腵尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

篇7

通過xx年上半年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我現(xiàn)將xx年工作計劃陳列如下：

一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

篇8

通過2011年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃2011年做到如下幾點：

一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

另外，在2011年年末的時候，我報考了大學的專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

篇9

本課題基于多媒體數(shù)字標牌設(shè)備網(wǎng)絡(luò)進行研究。該設(shè)備能夠支持多種多媒體視頻、音頻、圖片格式，為眾多商家提供商務(wù)、文體、廣告信息的視聽服務(wù)。該套設(shè)備功能強大，但用戶地域分布廣，內(nèi)容要求多樣。

關(guān)鍵詞：多媒體；

1  多媒體數(shù)字信息平臺的作用及組成

  現(xiàn)代社會中，多媒體信息無處不在，這些信息媒體包括文字、聲音、圖形、圖像、動畫、視頻等等?！岸嗝襟w”是指能夠同時獲取、處理、編輯、存儲和展示兩個以上不同類型信息媒體的技術(shù)，也稱多媒體技術(shù)?，F(xiàn)在多媒體技術(shù)往往與計算機聯(lián)系起來，這是由于計算機的數(shù)字化及交互處理能力，極大地推動了多媒體技術(shù)的發(fā)展。通?？梢园讯嗝襟w看成是先進的計算機技術(shù)與視頻、音頻和通信等技術(shù)融為一體而形成的新技術(shù)或新產(chǎn)品。它是一種迅速發(fā)展的綜合性電子信息技術(shù)，給人們的工作、生活、和娛樂帶來了深刻的革命。

隨著等離子、液晶等平板顯示設(shè)備的普及，網(wǎng)絡(luò)流媒體技術(shù)的進步，多媒體播放系統(tǒng)架構(gòu)卻已經(jīng)歷經(jīng)好幾代的變革，最初是由顯示屏與DVD播放器或PC機組成。之后網(wǎng)絡(luò)技術(shù)技術(shù)引入，專用網(wǎng)絡(luò)媒體播放器取代了傳統(tǒng)的純粹的DVD或PC播放形式，功能變得更豐富、應(yīng)用也變得更多元。因此，有人把它與紙張媒體、電臺、電視和因特網(wǎng)并列，稱之為“第五媒體”；具有在特定的時間、特定的地點、對特定的人群進行信息資訊的作用。多媒體信息模式融合了多媒體視頻信息的多樣性和生動性，實現(xiàn)了信息的遠程集中管理和內(nèi)容隨時更新，使受眾在第一時間接收到最新鮮的各類資訊。

2  國內(nèi)外產(chǎn)品現(xiàn)狀及現(xiàn)存問題

    目前國內(nèi)外參與電子標牌等播放終端設(shè)備的企業(yè)、組織和個人越來越多，已經(jīng)積累起了一定量的設(shè)計構(gòu)架、研發(fā)、實施維護經(jīng)驗。隨著播放終端設(shè)備的發(fā)展，為這些多媒體播放產(chǎn)品提供專業(yè)內(nèi)容服務(wù)的信息平臺也取得了長足的進步，先進的技術(shù)思想被逐步應(yīng)用，如不少企業(yè)和組織引入的SaaS的模式，來為他們的客戶提供個性化的內(nèi)容服務(wù)。

3  多媒體信息平臺實現(xiàn)的背景、意義與內(nèi)容

3.1  設(shè)計背景

本課題來源于數(shù)字標牌設(shè)備對多媒體內(nèi)容系統(tǒng)的需求。數(shù)字標牌設(shè)備是一款典型的基于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字播放設(shè)備，它支持flv,mp4,mpg,avi等多種主流多媒體數(shù)據(jù)格式，具有畫面清晰、播放穩(wěn)定等特點。該產(chǎn)品主要用于高級健身俱樂部、高級娛樂場所等地點，并且具有大量的廣告客戶，因此功能和性能要求都十分高。

3.2  實現(xiàn)意義

舊的多媒體內(nèi)容管理系統(tǒng)，不完全具備上述必備功能，因此不得不花費大量的人力財力物力在播放內(nèi)容管理上，不但嚴重影響了該企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益，并且還影響到新產(chǎn)品的研發(fā)。在這個背景下，新的多媒體信息平臺的設(shè)計與實現(xiàn)具有重大的意義。

本課題的實現(xiàn)，能夠在很大程度上為網(wǎng)絡(luò)視聽設(shè)備運營商的數(shù)字標牌產(chǎn)品提供更貼身的服務(wù)，解決目前存在的諸多播放內(nèi)容管理上的問題，以及播放設(shè)備的監(jiān)控維護問題。能夠為網(wǎng)絡(luò)視聽設(shè)備運營商在播放內(nèi)容管理上節(jié)省更多的人力物力財力投入，并把工作重心從內(nèi)容維護轉(zhuǎn)移到數(shù)字標牌產(chǎn)品研發(fā)與更新?lián)Q代上。

3.3  課題實現(xiàn)內(nèi)容

整個平臺實現(xiàn)如下功能:

1）多媒體內(nèi)容管理。這是整個系統(tǒng)平臺的核心部分，該子系統(tǒng)將實現(xiàn)播放信息源采集、播放畫面樣式設(shè)計、播放列表設(shè)計、以及播放列表分發(fā)。通過該子系統(tǒng)，為終端播放設(shè)備提供內(nèi)容素材。

利用信息源管理子系統(tǒng)，可以從不同的渠道采集各種各樣的多媒體信息，作為播放列表設(shè)計的素材?？煽紤]的信息源有：用戶上傳的多媒體信息文件（如視頻、音頻文件、圖片、HTML文本等），互聯(lián)網(wǎng)上的多媒體信息流（如YouTube等播客，網(wǎng)絡(luò)上的Flash URL連接等），通過視頻采集卡等采集到的有線電視信號信息等。主要的工作，是實現(xiàn)信息源管理UI、必要的文件格式轉(zhuǎn)換工具、以及信息源自動采集及審查工具等。

2）播放客戶端管理?？蛻舳嗽O(shè)備是建立在平臺服務(wù)器與終端顯示設(shè)備（數(shù)字標牌、LED顯示屏等）之間的一套播放設(shè)備。它負責將服務(wù)器上定制的播放內(nèi)容列表展示到終端屏幕上。因此客戶端設(shè)備將實現(xiàn)播放內(nèi)容與服務(wù)器同步、內(nèi)容解碼及播放等功能；同時還將建立起與服務(wù)器的上行通信，將自身及其附屬播放終端的狀態(tài)信息發(fā)送到服務(wù)器，以便服務(wù)器進行統(tǒng)一管理。

4 小結(jié)

  本章作為全文的緒論部分，首先介紹了多媒體信息平臺的相關(guān)知識和系統(tǒng)組成，論述了多媒體信息平臺設(shè)計實現(xiàn)的重要性，及其與SaaS模式的結(jié)合點；其次以網(wǎng)絡(luò)視聽設(shè)備運營商為例，分析了多媒體信息平臺與的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及所存在的問題；最后提出了本課題的設(shè)計背景、實現(xiàn)意義和設(shè)計實現(xiàn)內(nèi)容。

篇10

2017—2018年第二學期的工作即將結(jié)束，在緊張而忙碌的工作中學到了許多也發(fā)現(xiàn)了自身存在的不足，現(xiàn)將本學期工作做一下總結(jié)：

一、認真?zhèn)湔n，上好課

教育教學是我們教師工作的首要任務(wù)，開學前期，我認真通讀所帶專業(yè)課以及公共課的相關(guān)教材。

1. 《電子商務(wù)物流》以提高學生對知識點的理解能力作為教學重點，首先解決學生對于物流相關(guān)理論的理解與掌握；其次通過相關(guān)的案例分析使學生能夠更好的理解所學的相關(guān)理論，做到學以致用；最后通過課堂提問小測等形式來鞏固學生對知識點的掌握程度。

2. 《電子商務(wù)運營管理與策略》是理論與實踐相結(jié)合的課程，本書分為兩部分，一部分是網(wǎng)絡(luò)篇，另一部分是營銷篇。因為單純地講網(wǎng)絡(luò)或營銷會變得枯燥無味，所以我會把兩部分結(jié)合起來給學生來講，通過建設(shè)合理合格的網(wǎng)站來進行營銷。而且在營銷的部分我會穿插相關(guān)的有趣案例分享給學生，活躍課堂氣氛的同時還調(diào)動了積極性，而且進一步的鞏固了所學知識。

3. 《WPS+網(wǎng)店運營》是我們學院的自編教材，教材分為兩部分一部分WPS辦公軟件的應(yīng)用，另一部是網(wǎng)店運營。對于第一部分的學習主要是分為講述+操作演示，以及學生的課后練習為主。網(wǎng)店運營是以提高學生的技能為主，讓學生學會如何使用淘寶等平臺進行銷售自己的產(chǎn)品，如何使用PS來完善自己的產(chǎn)品使其能夠吸引消費者等相關(guān)技能。

4. 在課堂上，我主要分三步進行，前十分鐘總結(jié)復習上節(jié)課的相關(guān)知識，然后傳授新的知識點，最后十分鐘留給學生自己復習本節(jié)課所學的知識點。課堂上，我努力將所學的課程理念應(yīng)用到課堂教學與教育實踐中，積極運用遠程教育資源，運用課件以及多種教育方法，精講精練，從學生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，力求用活教材，實踐新理念，增加課堂教學的吸引力，增強學生學習的興趣和學習主動性，力求讓我的教學更具特色，形成自己獨具風格的教學模式，更好的體現(xiàn)素質(zhì)教學的要求，提高教學質(zhì)量，每上一堂課，我都做好充分的準備，絕不打無準備之戰(zhàn)。同時對待不同學生采取不同的教育幫扶方法，課堂上多提問、多巡視。

二、認真制作課件，做好視頻錄制

錄制視頻是每個學期的必備工作，也是作為老師必須具備的技能。通過錄制視頻可以提高我們對課堂授課內(nèi)容以及授課時間的把控；通過錄制視頻也能夠使我們備課更充分，使我們能夠提前把所講的內(nèi)容先試講一遍做到心中有數(shù)，腦袋里有思路。

本學期視頻的錄制計劃是16個視頻，每個月四個視頻，每個視頻的時間在15-20分鐘左右。視頻的內(nèi)容是嚴格按照視頻計劃來進行的，同時也是我上課所講授的重點內(nèi)容。

三、做好教學副院長的本職工作，積極配合院級領(lǐng)導的相關(guān)工作

從四月下旬接手了教學副院長的工作以來，一直虛心學習，積極努力的做好相關(guān)工作。

1. 人才培養(yǎng)方案的修訂，配合各教研室主任認真修訂人才培養(yǎng)方案，把一些落伍的課程刪除，增加相關(guān)的新的專業(yè)課程。在時間和教師分配上也是爭取合理分配師資力量，是每個年級都能夠配置合理的相關(guān)專業(yè)課，也使老師都能夠分配到自己所熟悉和精通的專業(yè)。

2. 增加了數(shù)字媒體技術(shù)專業(yè)，并且與院長和教研室主任以及任課教師共同研制相關(guān)的人才培養(yǎng)方案。并在9月份新生報道的時候能夠合理并且順利的開設(shè)相關(guān)課程。

3. 精細化培養(yǎng)，對于學生精細化培養(yǎng)，是本學期學校教學工作中新增的重要工作。對于學生來說也是一個有利的培養(yǎng)方案。輔導員和任課教師根據(jù)學生的實際情況和上課表現(xiàn)以及課后的表現(xiàn)總結(jié)他們的優(yōu)點和缺點，擅長的方面和相對薄弱的方面，以及喜歡的課程和不喜歡的課程。通過這些總結(jié)來為每一位學生制定適合他們的精細化培養(yǎng)方案。

4. 教研室活動，教研室活動是每個分院每周必不可少的活動，也是任課教師們在一起交流經(jīng)驗，研究學術(shù)的很好的機會。作為教學副院長，每兩個周都要配合教研室主任在分院內(nèi)部舉行相關(guān)專業(yè)的教研室活動?；顒觾?nèi)容根據(jù)相關(guān)專業(yè)制定相關(guān)的話題來進行討論。主持人由相應(yīng)的教研室主任進行擔任，組織大家對相關(guān)問題進行討論。

5. 傳統(tǒng)文化培養(yǎng)方案，為了提高學生的自身素質(zhì)，分院對學生的傳統(tǒng)文化培養(yǎng)制定了一系列的方案。在教學方面只要是要讓任課教師做到傳統(tǒng)文化與專業(yè)課相結(jié)合。在傳授專業(yè)知識的通知也要引導學生學習傳統(tǒng)文化，在潛移默化中提升學生的自生素質(zhì)。

6. 新學期課程的設(shè)置以及教材的征訂，根據(jù)人才培養(yǎng)方案，制定新學期的相關(guān)課程，并把相關(guān)課程所需的教材根據(jù)學校提供的書庫進行定制。然后傳達給上機部門，盡快進行教材的配置。

四、自省，總結(jié)，改進

這個學期的教學工作基本完美落幕了，但是在工作中還是存在一些不足，我也積極反思，反省自己。

1. 課堂的把控程度還是不夠，經(jīng)驗的缺乏使得每節(jié)課的授課都會變成我在講，反而留給學生復習的時間少了，所以在今后的教學工作中要把控好授課時間，盡量留給學生多點時間消化知識點，對學生有疑問的地方進行答疑。

2. 學生的出勤率還沒沒有達到完美水平，要抓好學生出勤人數(shù)，嚴格控制學生的課堂紀律。“嚴”才能使學生了解課堂規(guī)矩，認真學習，掌握更多的知識點。

3. 對于剛接手教學副院長工作，對于一些事情的處理不是很及時到位，在今后的工作中要在第一時間完成相關(guān)工作，并做到認真、仔細。

五、加強學習，努力提高。