導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇心理小故事，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

文/范曉清

過(guò)分的自私,不僅不能讓自己快樂(lè),還會(huì)讓人陷入孤立無(wú)援的境地。

[出處簡(jiǎn)介]出自宋代程頤《二程語(yǔ)錄》:然要卒歸乎自私自利之規(guī)模。

[詞義解釋]意為只為自己打算,只顧自己的利益。形容私心非常重。

[故事介紹]程頤字正叔,北宋時(shí)期河南洛陽(yáng)伊川縣人,世稱“伊川先生”,是我國(guó)古代著名的理學(xué)家、教育家。后人將其與其兄程顥并稱為“二程”。二程開(kāi)創(chuàng)了北宋時(shí)期的一大理學(xué)學(xué)派――“洛學(xué)”。程頤一生都專心于講學(xué)論道,不求仕途。北宋名臣司馬光曾高度贊揚(yáng)他“力學(xué)好古,安貧守節(jié),言必忠信,動(dòng)遵禮義,年逾五十,不求仕進(jìn)。真儒者之高蹈,圣世之逸民?！?/p>

據(jù)《二程語(yǔ)錄》記載,程頤在傳授知識(shí)的同時(shí),也非常重視對(duì)道德的教育,他認(rèn)為,自私自利是導(dǎo)致人們道德敗壞的一大原因之一。無(wú)獨(dú)有偶,《晉書?潘尼傳》中也寫道:“憂患之接,必生于自私,而興于有欲?！闭J(rèn)為自私、多欲必然會(huì)產(chǎn)生憂患。近代著名的佛學(xué)大師印光大師在《梵網(wǎng)經(jīng)菩薩戒集證序》中則認(rèn)為:“諸惡莫作、眾善奉行”,能使人心中毫無(wú)愧怍,品德毫無(wú)瑕疵,并能“己立立人、自利利他”。同時(shí),他還認(rèn)為,能這樣做的人,就不會(huì)有“人我是非、自私自利之心”;也不會(huì)做“損人利己、相傾相戕之事”。

[心理評(píng)估]

1.每個(gè)人都可能會(huì)有自私的時(shí)候,但只要這種私心沒(méi)有傷害到他人、集體或國(guó)家,則屬于一種比較輕微的自私心理。

2.如果無(wú)論做任何事情,都只考慮自己的利益,毫不顧及他人、集體、國(guó)家的利益,則屬于一種比較嚴(yán)重的病態(tài)自私心理。

[心理康復(fù)]

1.如果是第一種情況,則不必過(guò)分擔(dān)心,可以通過(guò)自我克制來(lái)加以平復(fù)。

2.第二種情況如果反復(fù)出現(xiàn),且程度較重,就應(yīng)及時(shí)采取下列措施進(jìn)行矯正:

(1)心理咨詢法。過(guò)度自私的人,應(yīng)盡早尋求心理醫(yī)生的幫助,進(jìn)行專業(yè)的心理咨詢。

(2)小事治療法?？梢韵葟囊恍┬∈伦銎?比如給路邊老弱病殘的乞丐一塊錢;攙扶老人或盲人過(guò)馬路等;長(zhǎng)此以往,就能逐漸感受到助人的快樂(lè),使自己走出自私的泥淖。

(3)交際治療法。應(yīng)經(jīng)常參加一些集體活動(dòng),尤其是參加一些志愿活動(dòng),結(jié)識(shí)一些真誠(chéng)的朋友,通過(guò)友誼的力量,來(lái)克服自私心理。

(4)自然治療法。出現(xiàn)自私心理時(shí),可出外到大自然中去走走。感受一下。太陽(yáng)總是無(wú)私的奉獻(xiàn)著它的光和熱;天空總是無(wú)私的奉獻(xiàn)著它的寬闊;土地總是無(wú)私的奉獻(xiàn)著它的肥沃;青山總是無(wú)私的奉獻(xiàn)著它的蒼翠;綠水總是無(wú)私的奉獻(xiàn)著它的清幽。當(dāng)我們安然享受著自然的一切賜予時(shí),也應(yīng)該無(wú)私的奉獻(xiàn)自己。

(5)閱讀治療法。經(jīng)常閱讀一些名人傳記、散文小品等,從而有效地克服自私心理。

從眾心理要不得

云南主任醫(yī)師 陳福新

篇2

銀鳳手機(jī)版銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說(shuō)服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。許多人只需要再多支持一分鐘，多做一次努力，就能反敗為勝。成功招攬成功，失敗招攬失敗。下面為大家精心整理了一些關(guān)于銷售勵(lì)志故事，供大家參考。

銷售勵(lì)志故事1一個(gè)女兒對(duì)父親抱怨她的生活，抱怨事事都那么艱難。她不知該如何應(yīng)付生活，想要自暴自棄了。她已厭倦抗?fàn)幒蛫^斗，好象一個(gè)問(wèn)題剛解決，新的問(wèn)題就又出現(xiàn)了。

她的父親是位廚師，他把她帶進(jìn)廚房。他先往三只鍋里倒入一些水，然后把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開(kāi)了。他往一只鍋里放些胡蘿卜，第二只鍋里放如雞蛋，最后一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。他將它們侵入開(kāi)水中煮，一句話也沒(méi)有說(shuō)。

女兒咂咂嘴，不耐煩地等待著，納悶父親在做什么。大約20分鐘后，他把火閉了，把胡蘿卜撈出來(lái)放入一個(gè)碗內(nèi)，把雞蛋撈出來(lái)放入另一個(gè)碗內(nèi)，然后又把咖啡舀到一個(gè)杯子里。做完這些后，他才轉(zhuǎn)過(guò)身問(wèn)女兒，“親愛(ài)的，你看見(jiàn)什么了?”“胡蘿卜、雞蛋、咖啡”，她回答。

他讓她靠近些并讓她用手摸摸胡蘿卜。她摸了摸，注意到他們變軟了。父親又讓女兒拿一只雞蛋并打破它。將殼剝掉后，他看到了是只煮熟的雞蛋。最后，他讓她喝了咖啡。品嘗到香濃的咖啡，女兒笑了。她怯生問(wèn)到：“父親，這意味著什么?”

【銷售勵(lì)志啟示】他解釋說(shuō)，這三樣?xùn)|西面臨同樣的逆境——煮沸的開(kāi)水，但其反應(yīng)各不相同。你呢，我的朋友，你是看似強(qiáng)硬，但遭遇痛苦和逆境后畏縮了，變軟弱了，失去了力量的胡蘿卜嗎?你是內(nèi)心原本可塑的雞蛋嗎?你先是個(gè)性情不定的人，但經(jīng)過(guò)死亡、分手、離婚或失業(yè)，是不是變得堅(jiān)強(qiáng)了，變得倔強(qiáng)了?你的外殼看似從前，但你是不是因有了堅(jiān)強(qiáng)的性格和內(nèi)心而變得嚴(yán)厲強(qiáng)硬?了或者你像是咖啡豆嗎?豆子改變了給它帶來(lái)痛苦的開(kāi)水，并在它達(dá)到212度的高溫時(shí)讓它散發(fā)出的香味。水最燙時(shí)，它的味道更好了。如果你像咖啡豆，你會(huì)在情況最糟糕時(shí)，變得有出息了，并使周圍的情況變好了

銷售勵(lì)志故事2這是一家紅酒公司做產(chǎn)品策劃在做定價(jià)策略時(shí)的案例，負(fù)責(zé)人與企業(yè)主發(fā)生了激烈爭(zhēng)論，原因是負(fù)責(zé)人的定價(jià)太高了，每款產(chǎn)品都比原來(lái)高了將近一倍，企業(yè)主感覺(jué)高得離譜，肯定沒(méi)法賣了。這時(shí)負(fù)責(zé)人對(duì)企業(yè)主說(shuō)：“如果你只想賣原來(lái)的價(jià)格，那就用不著請(qǐng)我們來(lái)策劃，我們策劃人的本事就是將好產(chǎn)品賣出好價(jià)錢”。最終負(fù)責(zé)人以“一個(gè)杯子到底能賣多少錢”的例子說(shuō)服了企業(yè)主，充分證明了策劃對(duì)產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新的意義，同時(shí)對(duì)打破我們被禁錮的思維有很大的幫助!

第1種賣法：賣產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，只能賣3元/個(gè)

如果你將他僅僅當(dāng)一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣3元錢，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價(jià)招客暗招，這就是沒(méi)有價(jià)值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。

第2種賣法：賣產(chǎn)品的文化價(jià)值，可以賣5元/個(gè)

如果你將它設(shè)計(jì)成今年最流行款式的杯子，可以賣5元錢。隔壁小店老板娘降價(jià)招客的暗招估計(jì)也使不上了，因?yàn)槟愕谋佑形幕?，沖著這文化，消費(fèi)者是愿意多掏錢的，這就是產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng)新。

第3種賣法：賣產(chǎn)品的品牌價(jià)值，就能賣7元/個(gè)

如果你將它貼上品牌的標(biāo)簽，它就能賣6、7元錢。隔壁店3元/個(gè)叫得再響也沒(méi)用，因?yàn)槟愕谋邮怯衅放频臇|西，幾乎所有人都愿意為品牌付錢，這就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值創(chuàng)新。

第4種賣法：賣產(chǎn)品的組合價(jià)值，賣15元/個(gè)，沒(méi)問(wèn)題

如果你將三個(gè)杯子全部做成卡通造型，組合成一個(gè)套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫“我愛(ài)我家”，一只叫父愛(ài)杯，一只叫母愛(ài)杯，一只叫童心杯，賣50元一組沒(méi)問(wèn)題。隔壁店老板娘就是3元/個(gè)喊破嗓子也沒(méi)用，小孩子一家會(huì)拉著媽媽去買你的“我愛(ài)我家”全家福。這就是產(chǎn)品組合的價(jià)值創(chuàng)新。

第5種賣法：賣產(chǎn)品的延伸功能價(jià)值，賣80元/個(gè)絕對(duì)可以

如果你猛然發(fā)現(xiàn)這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我?guī)湍阃诰虺鏊拇暖煛⒈＝」δ?，賣80元/個(gè)絕對(duì)可以。這個(gè)時(shí)候隔壁老板娘估計(jì)都不好意思叫3元/個(gè)了，因?yàn)檎l(shuí)也不信3元/個(gè)的杯子會(huì)有磁療和保健功能，這就是產(chǎn)品的延伸價(jià)值創(chuàng)新。

第6種賣法：賣產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值，賣188元/對(duì)，也不是不可以

如果你將你的那個(gè)具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，并且準(zhǔn)備好時(shí)尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對(duì)”或“天長(zhǎng)地久”，針對(duì)過(guò)生日的情侶，賣個(gè)188元/對(duì),絕對(duì)會(huì)讓為給對(duì)方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢后還不忘回頭說(shuō)聲“謝謝”，這就是產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)新。

第7種賣法：賣產(chǎn)品的包裝價(jià)值，賣288元/對(duì)賣得可能更火

如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實(shí)惠裝，188元/對(duì);第二種是精美裝，賣238元/對(duì);第三種是豪華裝，賣288元/對(duì)?？梢钥隙ǖ氖?，最后賣得最火的肯定不是188元/對(duì)的實(shí)惠裝，而是238元/對(duì)精美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價(jià)值創(chuàng)新。

第8種賣法：賣產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值，不賣2000元/個(gè)，除非腦子進(jìn)水

如果這個(gè)杯子被美國(guó)總統(tǒng)等名人喝過(guò)水，后來(lái)又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙，這樣的杯子，不賣2000元/個(gè)除非腦子進(jìn)水了，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值創(chuàng)新。

【銷售秘訣】

1、消費(fèi)者往往購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，除了產(chǎn)品本身的使用價(jià)值外，更多的是購(gòu)買一種感覺(jué)、文化、期望、面子、圈子、尊嚴(yán)、尊重、理解、地位等等象征性的意義。

2、同樣一個(gè)杯子，杯子里面的世界——它的功能、結(jié)構(gòu)、作用等依然如故，但隨著杯子外面的世界變化，它的價(jià)值卻在不斷地發(fā)生變化。

3、同樣的杯子，采用不同的價(jià)值創(chuàng)新策略，就會(huì)產(chǎn)生不同的營(yíng)銷結(jié)果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會(huì)一頭栽進(jìn)“杯子里面的世界”而出不來(lái)嗎?

銷售勵(lì)志故事3在市場(chǎng)營(yíng)銷中，關(guān)于購(gòu)買力與購(gòu)買欲的談?wù)撗芯恳呀?jīng)深入人心了，人人都希望找到那些既有購(gòu)買欲望，又有購(gòu)買能力的消費(fèi)者。但現(xiàn)實(shí)中很少遇到這種好事，很多人有購(gòu)買力，但對(duì)某些產(chǎn)品不屑一顧，你花再大的精力他也不會(huì)購(gòu)買;有些人購(gòu)買欲望很高，但讓其馬上購(gòu)買又顯得那么遙不可及;當(dāng)然也有很多看起來(lái)既沒(méi)有購(gòu)買力、又沒(méi)有購(gòu)買欲的人。于是，市場(chǎng)人員面臨一個(gè)選擇：到底是看重購(gòu)買力還是注重激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。現(xiàn)實(shí)中，很多市場(chǎng)人員選擇了購(gòu)買力，認(rèn)為只要找到擁有購(gòu)買力的群體，就可以在市場(chǎng)大獲成功。這恰恰是南轅北轍，因?yàn)橘?gòu)買力是偽命題，購(gòu)買欲才是王道。

八十年代“三大件”為什么那么火爆?

關(guān)于購(gòu)買欲和購(gòu)買力的問(wèn)題，我舉一個(gè)大家熟知的例子，八十年代剛改革開(kāi)放的那段時(shí)間，大家爭(zhēng)先恐后分地買那個(gè)三大件，就是電視機(jī)，冰箱，洗衣機(jī)。當(dāng)時(shí)的工資水平是很低的，好單位的工資大概每月也就百八十塊錢，但當(dāng)時(shí)的這三大件都是一二千元一臺(tái)，按理說(shuō)我們當(dāng)時(shí)的購(gòu)買力極低，但購(gòu)買欲極強(qiáng)，而且市場(chǎng)也確實(shí)很火爆。那時(shí)的營(yíng)銷專家是誰(shuí)?是歐美片，港臺(tái)片，我們通過(guò)電視或收音機(jī)了解到西方人港臺(tái)人是怎么生活的，然后向往他，也想讓自己也擁有。由這些欲望刺激的市場(chǎng)是巨大的，其實(shí)現(xiàn)在汽車房子這么瘋狂道理也是這樣，在房子車子上西方用了三十年的集中教育，讓中國(guó)的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了很大的變化，車貸房貸提前消費(fèi)應(yīng)運(yùn)而生。

營(yíng)銷的價(jià)值在于激發(fā)用戶的購(gòu)買欲!

所以，營(yíng)銷就是樹榜樣，營(yíng)銷人員的價(jià)值就在于激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，讓人產(chǎn)生購(gòu)買欲望，之后的事情就不用你營(yíng)銷人員操心了，消費(fèi)者會(huì)通過(guò)自己的努力去提高自己的購(gòu)買力，買他渴望向往的那些物品。

當(dāng)然，有必要說(shuō)一下，激發(fā)購(gòu)買欲并不是沒(méi)有底線約束的，我們不能為了讓人產(chǎn)生購(gòu)買欲望而引誘人吸毒;我們不能因?yàn)橐患核嚼黄苹玖贾Ｎ宜珜?dǎo)的購(gòu)買欲必須有一個(gè)強(qiáng)大支撐，那就是安全?，F(xiàn)在中國(guó)人買什么不敢買，吃什么不敢吃，中國(guó)制造沒(méi)有品牌意識(shí)，沒(méi)有特色理念，導(dǎo)致消費(fèi)者很難對(duì)國(guó)產(chǎn)物品產(chǎn)生欲望。這恰好給我們很大的機(jī)會(huì)，塔木德就是要在劣質(zhì)品當(dāng)?shù)赖臅r(shí)下，堅(jiān)持堅(jiān)定賣安全，賣隱患對(duì)比營(yíng)銷，通過(guò)坦誠(chéng)的溝通和過(guò)硬的質(zhì)量，重塑消費(fèi)者的信心，重燃用戶的購(gòu)買欲望，這是每一個(gè)塔木德市場(chǎng)人員應(yīng)該記在心頭的。

銷售勵(lì)志故事4有七個(gè)人住在一起，每天共喝一桶粥，顯然粥每天都不夠。一開(kāi)始，他們抓鬮決定誰(shuí)來(lái)分粥，每天輪一個(gè)。于是乎每周下來(lái)，他們只有一天是飽的，就是自己分粥的那一天。后來(lái)他們開(kāi)始推選出一個(gè)道德高尚的人出來(lái)分粥。強(qiáng)權(quán)就會(huì)產(chǎn)生腐敗，大家開(kāi)始挖空心思去討好他，賄賂他，搞得整個(gè)小團(tuán)體烏煙障氣。然后大家開(kāi)始組成三人的分粥委員會(huì)及四人的評(píng)選委員會(huì)，互相攻擊扯皮下來(lái)，粥吃到嘴里全是涼的。最后想出來(lái)一個(gè)方法：輪流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。為了不讓自己吃到最少的，每人都盡量分得平均，就算不平，也只能認(rèn)了。大家快快樂(lè)樂(lè)，和和氣氣，日子越過(guò)越好。

管理的真諦在“理”不在“管”。管理者的主要職責(zé)就是建立一個(gè)象“輪流分粥，分者后取”那樣合理的游戲規(guī)則，讓每個(gè)員工按照游戲規(guī)則自我管理。游戲規(guī)則要兼顧公司利益和個(gè)人利益，并且要讓個(gè)人利益與公司整體利益統(tǒng)一起來(lái)。責(zé)任、權(quán)利和利益是管理平臺(tái)的三根支柱，缺一不可。缺乏責(zé)任，公司就會(huì)產(chǎn)生腐敗，進(jìn)而衰退;缺乏權(quán)利，管理者的執(zhí)行就變成廢紙;缺乏利益，員工就會(huì)積極性下降，消極怠工。只有管理者把“責(zé)、權(quán)、利”的平臺(tái)搭建好，員工才能“八仙過(guò)海，各顯其能”。

銷售勵(lì)志故事5參加工作已經(jīng)幾年了，現(xiàn)在從事的大都一直都是與銷售相關(guān)的工作，小時(shí)候做過(guò)許多的夢(mèng)，但卻從來(lái)沒(méi)有夢(mèng)到自己將來(lái)會(huì)成為一名銷售員。

記得我在讀小學(xué)時(shí)，經(jīng)常生病，三天兩頭就感冒發(fā)燒頭疼腦熱的，因此我那時(shí)候夢(mèng)想著自己將來(lái)成為一名醫(yī)生，可以讓自己馬上變得健康起來(lái)。而在還沒(méi)有讀書前，受神話故事的影響，我天天夢(mèng)想著自己某天突然遇到一位神仙，教我一身武術(shù)，讓我天下無(wú)敵。有時(shí)甚至我還幻想著我跟某位特定的歷史人物非常相似，而且是全天下就我一個(gè)人跟他相似，于是突然某一天有人求爹爹告奶奶得找我去拍戲。呵呵---現(xiàn)在想想，真得是很滑稽可笑，但那卻是小時(shí)候真實(shí)的我。

一直以來(lái)我都是屬于一個(gè)很內(nèi)向的人，我不喜歡主動(dòng)跟人去說(shuō)話，甚至看到帥氣或者自己心儀的男孩都會(huì)臉紅，更不要說(shuō)是追求了。因此，出外工作這么久都沒(méi)找到男朋友也沒(méi)找到一份好工作，為了充分的煅練自已的膽識(shí)，最終一頭栽進(jìn)了既鍛煉人也埋葬人的銷售行業(yè)，成為成千上萬(wàn)銷售大軍中的一員。

在這里，先說(shuō)說(shuō)我這期間參加銷售后的所得。我覺(jué)得對(duì)自己的收獲就是人比以前更自信了，當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品被你成功推出來(lái)，當(dāng)你的市場(chǎng)越做越大越做越好，當(dāng)你看到經(jīng)銷商/同事肯定的目光時(shí)，你不知不覺(jué)就自信了。另外，由于銷售的特殊職業(yè)，原本不喜歡說(shuō)話的我，也漸漸變得健談，頭腦變得更加睿智敏捷。舉個(gè)例子，曾經(jīng)有一個(gè)男孩子面對(duì)侃侃而談的我問(wèn)：你是不是只對(duì)自己不喜歡的男人才很健談?其實(shí)他錯(cuò)了，在從事銷售前我確實(shí)只對(duì)自己不喜歡的人說(shuō)話，因?yàn)橛龅阶约合矚g的人時(shí)我會(huì)臉紅，會(huì)害羞，甚至說(shuō)話都會(huì)口吃，我根本就說(shuō)不出來(lái)。但現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的銷售，我發(fā)現(xiàn)如果我喜歡那個(gè)男孩子我會(huì)充分調(diào)動(dòng)自己的頭腦，(但有點(diǎn)遺憾，也許是銷售工作做得不好吧，直到現(xiàn)在也沒(méi)有把自己成功銷售給一個(gè)心儀得男孩子，呵呵)當(dāng)然，從事銷售還有一個(gè)好處是，你經(jīng)常接觸不一樣的人，你的知識(shí)面會(huì)很廣。另外，由于經(jīng)常在外面跑你可以瀏覽到很多地方的美景，同時(shí)你也可以比坐辦公室的人多發(fā)現(xiàn)一些賺錢及成功的機(jī)會(huì)。我身邊就有很多開(kāi)始做銷售的后面借助原有的關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)，而且成功的幾率也非常的高!

但銷售這份工作既是一個(gè)鍛煉人提高人的職業(yè)卻同時(shí)也是一個(gè)容易使人染上劣習(xí)的行業(yè)。就拿我說(shuō)吧：我以前從不吸煙不喝酒的，但是做這行由于經(jīng)常有客戶硬要遞一杯酒有些時(shí)候還說(shuō)兩句：做銷售的哪有不會(huì)喝酒的?是看不起我哪?----盛情難卻之下你也只好喝一杯，由于我的酒量不是很好，很多時(shí)候是酒喝多后就吐，但喝吐了紅著脖子還是接著喝，為得就是客人開(kāi)心，

篇3

山里的農(nóng)場(chǎng)住著祖孫倆。

每天早晨，爺爺都會(huì)早早起來(lái)，在餐桌旁誦讀一本圣典。孫子也照樣學(xué)樣地在一旁模仿。

一天孫子禁不住問(wèn)道：“爺爺，我試著像您一樣誦讀這本圣典，可是我怎么也做不到全部讀懂，而且讀懂的那部分，合上書就忘個(gè)精光。您說(shuō)讀這個(gè)有用嗎？”

爺爺沒(méi)有回答他的問(wèn)題，而是轉(zhuǎn)身把煤炭從盛煤的籃子里放入火爐，他告訴孫子：“你把這籃子拿到河邊，給我?guī)б换@水回來(lái)?！?/p>

男孩照著爺爺?shù)姆愿雷隽耍墒窃谒郊抑?，水就從籃子里漏光了。爺爺見(jiàn)狀笑著說(shuō)：“你下次應(yīng)該走快點(diǎn)?！闭f(shuō)著，又讓孫子回到河邊，進(jìn)行第二次的嘗試。

這次男孩跑得很快，但是在他回家之前籃子還是再一次地漏空了。他上氣不接下氣地告訴爺爺竹籃是打不了水的，他想要個(gè)桶打水。

老人說(shuō)：“我要的不是一桶水，是一籃水。你還是沒(méi)盡力啊?！边@次他來(lái)到門外，監(jiān)督男孩再一次嘗試。

竹籃打水亦不空雖然知道是個(gè)不可能完成的任務(wù)，但是男孩還是想讓爺爺看見(jiàn)他已經(jīng)盡了全力。男孩把籃子深深地浸入河中，提起后拼命往家跑。但是跑到爺爺面前時(shí)，籃子依然沒(méi)水存下來(lái)。他喘著粗氣對(duì)老人說(shuō)：“爺爺您看，一點(diǎn)用也沒(méi)有??！”

“你覺(jué)得沒(méi)用嗎？”老人說(shuō)，“看看這籃子。”

男孩這才疑惑地看著籃子，突然意識(shí)到籃子跟他剛拿到手里的時(shí)候不一樣了——這不是那個(gè)盛過(guò)煤炭的臟籃子了，它已經(jīng)變得從里到外都干干凈凈。

篇4

毋庸諱言，“一校一師一生”的現(xiàn)象并非廣有的個(gè)案，其他地區(qū)也存在著。這樣的學(xué)?；蜣k學(xué)點(diǎn)雖僅有“一師一生”，但升旗、上課、活動(dòng)、輔導(dǎo)工作樣樣不少，師生的那份執(zhí)著和堅(jiān)守深深地感動(dòng)了我們。邱紹平老師說(shuō)：“只教一個(gè)學(xué)生，看似輕松其實(shí)很累?！边@些學(xué)校師生特有的艱辛可想而知。

一方面，“一校一師一生”的現(xiàn)象，折射出地方政府和教育行政部門在執(zhí)行辦學(xué)法規(guī)中嚴(yán)謹(jǐn)、審慎的“堅(jiān)守”態(tài)度和兩難的心態(tài)。

另一方面，我們?cè)诟信暹@些學(xué)校師生的同時(shí)，又為他們的心理健康而憂慮。鄭正印老師的一段話則明確表達(dá)了這樣的意思，他在為學(xué)生龔嚴(yán)智芳的成長(zhǎng)而憂慮時(shí)說(shuō)：“缺少同齡人陪伴，導(dǎo)致孤獨(dú)感太強(qiáng)，這對(duì)孩子心理的健康發(fā)展很不利。如果學(xué)生多一些，哪怕就多一個(gè)，這個(gè)校園也會(huì)更有生氣?！笨陀^地講，鄭老師憂慮的問(wèn)題在這類學(xué)校學(xué)生身上都存在著。

不僅如此，在這類學(xué)校，即便是老師，其心理健康也不容樂(lè)觀，值得關(guān)注。湖北省宣恩縣天井堡小學(xué)也是這樣的學(xué)校，趙國(guó)清是天井堡小學(xué)唯一的老師，也是“校長(zhǎng)”兼“伙夫”，他在天井堡小學(xué)這座“孤島”上工作了一輩子。一次，他到另一所師生較多的學(xué)校去辦事的時(shí)候，竟然像小學(xué)生一樣漲紅了臉，不知怎么開(kāi)口。顯然，趙國(guó)清已不擅長(zhǎng)和學(xué)生、家長(zhǎng)以外的人打交道，盡管他有時(shí)要履行校長(zhǎng)的職責(zé)。

如何讓這類學(xué)校的師生雖然身處偏僻之地，卻心靈不孤僻，信息不封閉，眼界不局促，交流不阻隔，值得我們思考解答。當(dāng)然，地方政府和教育行政部門應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起應(yīng)有的職責(zé)。

2014年8月，教育部啟動(dòng)了《義務(wù)教育學(xué)校管理標(biāo)準(zhǔn)（試行）》的實(shí)驗(yàn)工作。“管理標(biāo)準(zhǔn)”明確提出“為需要幫助的兒童提供情感關(guān)懷”，“根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)，科學(xué)開(kāi)展心理輔導(dǎo)”。這些要求體現(xiàn)了國(guó)家層面對(duì)兒童情感發(fā)展和心理健康的關(guān)注。呵護(hù)心理健康，不能忘記“一校一師一生”。而且，為“一校一師一生”的心靈助力，尤為必要和迫切。這也是教育公平均衡的必然要求。

如何去做呢？筆者不揣淺陋，思考如下。

篇5

新年快樂(lè)小故事

二一班李俊博

啊，盼??！終于盼到了春節(jié)這一天。我們有的玩了！真美??！

一大早，我和哥哥便給爸爸媽媽拜年。說(shuō)了幾句吉祥話后，爸爸便給了我這個(gè)新年的第一份壓歲錢！并囑咐我在新的一學(xué)期要好好學(xué)習(xí)，尊敬老師。啊…每天都過(guò)新年那該多好?。?/p>

篇6

一、要抓住古詩(shī)文音樂(lè)美的特征

古詩(shī)文之美首先在于作為內(nèi)容載體的藝術(shù)表現(xiàn)形式上，它平仄對(duì)仗、合轍押韻，在句式和韻律方面顯現(xiàn)了一種錯(cuò)落參差而又井然有序的形式美。所以欣賞古詩(shī)文須從形式入手進(jìn)行充分感受，進(jìn)而理解內(nèi)容。

朗讀可以培養(yǎng)學(xué)生的感受力和理解力，它使學(xué)生感受到古詩(shī)文的音韻節(jié)奏美。如辛棄疾的《西江月?夜行黃沙道中》，教師指導(dǎo)學(xué)生反復(fù)朗讀、把握重音、停頓、速度、語(yǔ)調(diào)、節(jié)奏，朗讀應(yīng)由流利朗讀到理解朗讀、表情朗讀一步步進(jìn)展。當(dāng)學(xué)生以愉悅的情感、歡快的語(yǔ)調(diào)、舒展的節(jié)奏朗讀時(shí)，就仿佛見(jiàn)到了明月、驚鵲，聽(tīng)到了蟬鳴、蛙聲，嗅到了稻香，感到了清風(fēng)的涼爽、夏夜的靜謐，體驗(yàn)到了詞人熱愛(ài)農(nóng)村生活的感情，從中也感受到了詞人雖然落職閑居處于逆境，卻不消沉的心理。

古詩(shī)文朗讀可采用教師范讀，單人朗讀、齊讀、配樂(lè)朗讀、讀配畫朗讀等方式交錯(cuò)進(jìn)行。

二、要抓住古詩(shī)文意境美的特征

古詩(shī)文講求煉字、煉意。其藝術(shù)形象由于具有集中凝煉和間接性的特點(diǎn)，要使學(xué)生“入乎其中”“身臨其境”獲得美的感受，須引導(dǎo)學(xué)生縱橫馳騁展開(kāi)聯(lián)想、想象，進(jìn)而感知古詩(shī)文蘊(yùn)含的豐富思想內(nèi)容和情感，領(lǐng)悟詞語(yǔ)中的言外之意、弦外之音、景外之情。培養(yǎng)學(xué)生聯(lián)想、想象能力的方法有：

1.對(duì)古詩(shī)文中運(yùn)用的比喻、夸張、比擬等修辭方法和凝煉的詞語(yǔ)進(jìn)行點(diǎn)撥，引導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)略詩(shī)中的意境，捕捉其美點(diǎn)。如“春色滿園關(guān)不住，一枝紅杏出墻來(lái)”。教師抓住“出”字點(diǎn)撥，引導(dǎo)學(xué)生理解其含義，想象其畫面，學(xué)生覺(jué)得“出”不僅有“長(zhǎng)出”、“伸出”之意，更有“擠出”之意。因?yàn)榘倩?zhēng)春，開(kāi)得繁茂，擠滿了園子，到了“關(guān)不住”的程度，意把一枝紅杏“擠出”來(lái)了。由一枝被“擠出”更使人聯(lián)想到了萬(wàn)紫千紅的滿園春色，一“出”字，境界全出。

2.利用古詩(shī)文課件，直觀再現(xiàn)古詩(shī)文意境。古詩(shī)文往往具有“詩(shī)中有畫，畫中有詩(shī)”的特點(diǎn)，利用課件，圖文并茂，生動(dòng)形象地再現(xiàn)古詩(shī)文的意境美。

3.把具有意境美的古詩(shī)文改變體載，擴(kuò)寫內(nèi)容，或進(jìn)行繪畫。變古詩(shī)詞為散文，變語(yǔ)言文字為優(yōu)美的圖畫，直觀再現(xiàn)古詩(shī)文的意境美。

三、要抓住古詩(shī)文抒情美的特征

古詩(shī)文是作者“情動(dòng)于中而形于言”的產(chǎn)物，教師要引導(dǎo)學(xué)生“披文以入情”，在欣賞時(shí)深入挖掘古詩(shī)文中的情感，用飽含激情的語(yǔ)言去激發(fā)學(xué)生相應(yīng)的情感體驗(yàn)，達(dá)到與古詩(shī)文的情感交融、共鳴。那么怎樣激發(fā)學(xué)生的審美情感呢？

1.把握古詩(shī)文朗讀的重音、語(yǔ)調(diào)、節(jié)奏等，運(yùn)用表情朗讀，或配樂(lè)朗讀，或配畫朗讀，準(zhǔn)確地傳情達(dá)意，在和諧悅耳、聲情并茂的朗讀氣氛中，直接激發(fā)學(xué)生的情感。

2.巧設(shè)富有情感的導(dǎo)語(yǔ)，介紹促使作者動(dòng)情的時(shí)代背景、生平簡(jiǎn)歷等內(nèi)容。如使學(xué)生體會(huì)杜甫《聞官軍收河南河北》“生平第一首快詩(shī)”中表達(dá)出的喜出望外、欣喜若狂的情感，須介紹杜甫在“安史之亂”中的經(jīng)歷，他和廣大人民同遭“安史之亂”造成的離亂生活之苦，他渴望官軍收復(fù)失地，救民于水火之中，自己也可返故里，而當(dāng)渴望成現(xiàn)實(shí)之時(shí)，詩(shī)人聞?dòng)嵲跄懿恍老踩艨?？這一介紹對(duì)幫助學(xué)生理解其詩(shī)的思想內(nèi)容，激起與作者息息相通的情感必不可少。

3.古詩(shī)文以它那情境交融的藝術(shù)魅力叩擊著讀者的心扉。教師引導(dǎo)學(xué)生再現(xiàn)古詩(shī)文意境，可激發(fā)其情感。引導(dǎo)學(xué)生揣摩、體味蘊(yùn)含在古詩(shī)文詞語(yǔ)中的感情，激起學(xué)生與作者感情的共鳴。如《敕勒川》一詩(shī)的意境，通過(guò)學(xué)生聯(lián)想、想象，在頭腦中得到了再現(xiàn)：蒼青色的天空像穹廬的圓頂，籠蓋廣闊碧G的原野，在微風(fēng)吹拂下，莽莽蒼蒼的大草原上露出了肥壯的牛羊。面對(duì)如此雄渾壯闊的美景，有誰(shuí)不動(dòng)情呢？教師再扣住關(guān)鍵性動(dòng)詞“見(jiàn)”進(jìn)行點(diǎn)撥，學(xué)生腦海中就浮現(xiàn)出千里草原草茂，牛壯羊肥，興旺豐收的景象，激起了學(xué)生與作者一道熱愛(ài)這片富饒故土的深厚感情。

篇7

關(guān)鍵詞：高等學(xué)校；固定資產(chǎn)；精細(xì)化管理

精細(xì)化管理理念是現(xiàn)代管理學(xué)當(dāng)中的一個(gè)重要概念，在部分發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)當(dāng)中率先使用。近些年來(lái)，精細(xì)化管理的概念逐步滲透到高校當(dāng)中，運(yùn)用到固定資產(chǎn)的管理方面。在管理期間，需要高等院校依照自身的實(shí)際情況，加強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)之間的監(jiān)督管理，進(jìn)而能夠在高校當(dāng)中形成精細(xì)化管理的氛圍。

一、目前高校固定資產(chǎn)管理中存在的漏洞分析

第一，在目前國(guó)內(nèi)多數(shù)高等院校當(dāng)中，對(duì)固定資產(chǎn)的管理相對(duì)較為混亂，常常出現(xiàn)“各掃門前雪”的情況，如桌椅等財(cái)產(chǎn)屬于后勤管理范疇，而圖書館僅對(duì)藏書進(jìn)行管理等。由于各個(gè)部門之間沒(méi)有專職部門對(duì)其進(jìn)行協(xié)調(diào)，因此導(dǎo)致資產(chǎn)常出現(xiàn)賬務(wù)混雜、錯(cuò)誤較多等問(wèn)題。第二，高校當(dāng)中從事資產(chǎn)管理的工作人員，并未對(duì)其工作的重要性擁有清楚的認(rèn)識(shí)。如在工作當(dāng)中，其關(guān)注的重點(diǎn)停留在資產(chǎn)的使用方面，而對(duì)其折舊情況、維修情況等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。此外，大部分高校的工作重點(diǎn)主要集中在教學(xué)、行政等方面，而對(duì)固定資產(chǎn)管理并未予以足夠的重視。第三，目前高校中所使用的管理系統(tǒng)滯后，無(wú)法滿足現(xiàn)今數(shù)量龐大的固定資產(chǎn)登記、管理等要求。而在日常管理中，該系統(tǒng)的功能僅停留在查詢方面，而對(duì)其維修記錄等信息的保存往往以紙質(zhì)的形式存在。此外，固定資產(chǎn)的購(gòu)買、調(diào)配、報(bào)廢等方面也存在著不同程度的問(wèn)題，很大程度上造成資源浪費(fèi)的現(xiàn)象。

二、實(shí)現(xiàn)新時(shí)期高校固定資產(chǎn)精細(xì)化管理的措施

1.轉(zhuǎn)變管理理念，制定精細(xì)化監(jiān)督管理的制度

作為高等院校當(dāng)中從事固定資產(chǎn)管理的工作人員，應(yīng)首先對(duì)精細(xì)化管理的概念擁有清楚的認(rèn)識(shí)，了解其實(shí)施的必要性以及重要性。同時(shí)，高校的管理人員應(yīng)指定固定資產(chǎn)管理的總負(fù)責(zé)人，并成立相應(yīng)的管理小組或者部門，專門對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行管理，負(fù)責(zé)不同部門之間固定資產(chǎn)的協(xié)調(diào)。該部門應(yīng)根據(jù)財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部等實(shí)際情況，制定針對(duì)性的固定資產(chǎn)管理辦法，從而能夠?qū)ζ淙粘９ぷ鬟M(jìn)行約束。而固定資產(chǎn)管理部門應(yīng)對(duì)固定資產(chǎn)的主要存放地點(diǎn)進(jìn)行合理的安排，并指派專人對(duì)其進(jìn)行負(fù)責(zé)。

2.合理安排計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買階段的精細(xì)化管理

當(dāng)高校當(dāng)中的某個(gè)部門需要購(gòu)買設(shè)備時(shí)，應(yīng)首先以紙質(zhì)報(bào)告的形式，交到固定資產(chǎn)管理部門，并應(yīng)對(duì)該類設(shè)備的購(gòu)置原因、使用地點(diǎn)等進(jìn)行詳細(xì)的介紹。而固定資產(chǎn)管理小組應(yīng)首先對(duì)高校內(nèi)的固定資產(chǎn)進(jìn)行檢索，如若高校當(dāng)中有該類設(shè)備存放時(shí)，在征得主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)同意之后，及時(shí)將設(shè)備調(diào)撥到申請(qǐng)部門。而當(dāng)高校當(dāng)中無(wú)此設(shè)備時(shí)，則應(yīng)對(duì)報(bào)告進(jìn)行購(gòu)買審批。在采購(gòu)的過(guò)程中，管理部門應(yīng)對(duì)依照性價(jià)比的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行選擇。之后將該類設(shè)備的數(shù)量、價(jià)值以及使用部門等情況進(jìn)行登記。

3.落實(shí)責(zé)任體制，確保調(diào)撥階段的精細(xì)化管理

對(duì)于高校的各個(gè)部門之間，當(dāng)其教學(xué)任務(wù)等發(fā)生變化時(shí)，則其對(duì)固定資產(chǎn)的數(shù)量、類型等方面的要求也將變化。在固定資產(chǎn)領(lǐng)取的過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)資產(chǎn)情況，辦理完整的登記手續(xù)，注明使用單位和責(zé)任人員。在調(diào)撥的過(guò)程中，資產(chǎn)管理人員應(yīng)嚴(yán)格遵照既定的管理制度進(jìn)行審批，使得所有的行為都能夠有制度的約束。同時(shí)，資產(chǎn)管理單位應(yīng)將管理辦法傳達(dá)到各個(gè)單位，使其能夠?qū)φ{(diào)撥流程等擁有清楚的認(rèn)識(shí)。每個(gè)學(xué)期的期末，資產(chǎn)管理小組應(yīng)對(duì)高校的資產(chǎn)情況進(jìn)行清點(diǎn)，對(duì)登記記錄進(jìn)行檢查。

4.加強(qiáng)審計(jì)監(jiān)督，完成處理階段的精細(xì)化管理

當(dāng)固定資產(chǎn)的已到達(dá)使用年限或者已無(wú)使用必要時(shí)，則需要對(duì)其進(jìn)行報(bào)廢處理。對(duì)于報(bào)廢的固定資產(chǎn)，資產(chǎn)管理小組應(yīng)將所報(bào)廢的設(shè)備數(shù)量、名稱、類型、理由、購(gòu)買日期、購(gòu)買價(jià)值等進(jìn)行詳細(xì)的記錄。之后將報(bào)告交由相關(guān)專家進(jìn)行審定，對(duì)于可修復(fù)的設(shè)備，應(yīng)聘請(qǐng)專業(yè)人員對(duì)其進(jìn)行維修，對(duì)維修費(fèi)用、維修日期等進(jìn)行標(biāo)明。對(duì)于無(wú)法修復(fù)或者確需淘汰的設(shè)備，應(yīng)將清單交由資產(chǎn)負(fù)責(zé)人審批，之后交由資產(chǎn)部門進(jìn)行報(bào)廢處理。對(duì)于長(zhǎng)期閑置的固定資產(chǎn)，應(yīng)根據(jù)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，交由資產(chǎn)管理負(fù)責(zé)人審批，之后可依據(jù)情況對(duì)其進(jìn)行轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)賣或者調(diào)撥到其他高校使用。

5.提高管理技術(shù)，實(shí)現(xiàn)日常管理中精細(xì)化管理

固定資產(chǎn)管理是一項(xiàng)較為復(fù)雜的工作，因此提高固定資產(chǎn)的管理技術(shù)，對(duì)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理有著重要的作用。高校應(yīng)以計(jì)算機(jī)技術(shù)以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為依托，建立固定資產(chǎn)的管理系統(tǒng)。從而能夠?qū)⒐潭ㄙY產(chǎn)的登記下放到各個(gè)單位當(dāng)中，降低了管理人員在統(tǒng)計(jì)階段的工作量。在統(tǒng)計(jì)完成之后，應(yīng)將固定資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移情況、數(shù)量等進(jìn)行公示，從而能夠?yàn)楦鱾€(gè)單位的查詢提供便利。此外，在該類系統(tǒng)當(dāng)中，應(yīng)對(duì)設(shè)備目前的使用情況、使用責(zé)任人、生產(chǎn)日期、設(shè)備數(shù)量等進(jìn)行詳細(xì)的標(biāo)注，提高管理效率，降低出現(xiàn)錯(cuò)誤的幾率。

三、結(jié)語(yǔ)

高校當(dāng)中的固定資產(chǎn)數(shù)量相對(duì)較大。而在高校發(fā)展的過(guò)程中，其固定資產(chǎn)的管理方式、工作職責(zé)等也將會(huì)隨之發(fā)生改變。因此，相關(guān)工作人員應(yīng)依照高校的發(fā)展形式，深挖內(nèi)潛，總結(jié)出符合本校規(guī)律的精細(xì)化管理模式，提高固定資產(chǎn)管理水平。

作者:陳少彬 單位:電子科技大學(xué)中山學(xué)院

參考文獻(xiàn):

[1]李侃，紀(jì)靜.淺析高校固定資產(chǎn)管理若干頑疾及對(duì)策[J].行政事業(yè)資產(chǎn)與財(cái)務(wù)，2014，（8）：15-16.

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【關(guān)鍵詞】骨外科患者；心理焦慮；護(hù)理措施；效果分析

【中圖分類號(hào)】R473.6 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1004-7484（2014）07-4480-02

骨外科患者通常是由交通事故、重物砸傷、高空墜落等造成的，這些傷害均屬于突發(fā)性傷害，對(duì)患者的心理造成了很大的影響，很多患者出現(xiàn)了心理焦慮、心理抑郁等心理問(wèn)題。本次研究重點(diǎn)探究最適合骨外科患者心理焦慮的護(hù)理方法，以下是我的報(bào)告內(nèi)容。

1資料與方法

1.1一般資料

選擇2012年01月～2014年01月在我院接受治療的86例骨外科患者作為研究對(duì)象，對(duì)照組為43例，男性患者有23例，女性患者有20例，最大年齡為60歲，最小年齡為19歲，平均年齡為（42.6±1.6）歲。其中有10例屬于重物砸傷，有13例屬于高處墜落傷，還有20例屬于交通事故傷。觀察組為43例，男性患者有25例，女性患者有18例，最大年齡為59歲，最小年齡為18歲，平均年齡為（41.7±1.3）歲。其中有8例屬于重物砸傷，有12例屬于高處墜落傷，還有23例屬于交通事故傷。觀察組和對(duì)照組的一般資料沒(méi)有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05），具有一定的比較性。

1.2方法

對(duì)照組接受常規(guī)護(hù)理措施，護(hù)理人員要給予患者生命體征監(jiān)測(cè)、病情觀察、術(shù)前術(shù)后準(zhǔn)備、飲食護(hù)理等[1]。

觀察組在對(duì)照組基礎(chǔ)上接受心理焦慮護(hù)理干預(yù)方法，護(hù)理人員要與患者多溝通分析患者出現(xiàn)心理焦慮的原因，并應(yīng)言語(yǔ)開(kāi)導(dǎo)他們。實(shí)施護(hù)理前后，護(hù)理人員要使用抑郁自評(píng)量表、焦慮自評(píng)量表評(píng)價(jià)患者的抑郁情況和焦慮情況[2]。

1.3統(tǒng)計(jì)學(xué)方法

本次研究使用統(tǒng)計(jì)學(xué)分析處理數(shù)據(jù)，使用t進(jìn)行檢驗(yàn)，P

3討論

骨外科患者通常是由交通事故、重物砸傷、高空墜落等造成的，這些傷害均屬于突發(fā)性傷害，對(duì)患者的心理造成了很大的影響，很多患者出現(xiàn)了心理焦慮、心理抑郁等心理問(wèn)題。隨著時(shí)代的發(fā)展，醫(yī)學(xué)技術(shù)也在不斷的進(jìn)步，人們的生活水平在不斷的提高，患者對(duì)醫(yī)療方面提出了很高的要求，不僅要求治病還要求確保患者的心理健康。

骨外科患者的心理焦慮護(hù)理有很多內(nèi)容，首先護(hù)理人員要給患者營(yíng)造舒服、安靜的環(huán)境，讓患者消除對(duì)醫(yī)院的恐懼。其次，護(hù)理人員要把相關(guān)的疾病知識(shí)講解給患者及患者家屬，讓患者能夠積極配合醫(yī)生的治療。第三，護(hù)理人員要積極開(kāi)導(dǎo)患者，盡量讓患者放松，同時(shí)要做好術(shù)前術(shù)后的護(hù)理工作。最后，護(hù)理人員要將手術(shù)的效果告知患者，讓患者消除不安的心理[3]。

在本次研究中，實(shí)施護(hù)理前，觀察組和對(duì)照組患者的抑郁情況和焦慮情況無(wú)明顯區(qū)別，實(shí)施護(hù)理后，觀察組患者的抑郁情況和焦慮情況都比對(duì)照組良好。在對(duì)照組中，患者不滿意的有7例，較滿意的有13例，非常滿意的有23例，患者的滿意度為83.7%。在觀察組中，患者不滿意的有1例，較滿意的有5例，非常滿意的有37例，患者的滿意度為97.7%。觀察組的患者滿意度明高于對(duì)照組。由此可見(jiàn)，對(duì)骨外科患者采取基本護(hù)理措施和心理焦慮護(hù)理干預(yù)能達(dá)到良好的效果，值得在臨床上推廣應(yīng)用[4]。

參考文獻(xiàn)

[1] 張艷，唐蓮，王燕燕，尹彤，李波.住院心血管疾病伴焦慮抑郁情緒患者的心理護(hù)理[J].中國(guó)康復(fù)理論與實(shí)踐，2013，5（03）：555-556

[2] 蔣紅，呂海燕，洪震，楊曉莉，趙艷，王俐稔，梁靜娟.普外科患者手術(shù)前后焦慮抑郁癥狀及其相關(guān)性研究[J].護(hù)理學(xué)雜志，2011，4（04）：366-367

篇9

受新疆人力資源與社會(huì)保障廳委托，我組對(duì)烏魯木齊、博樂(lè)、吐魯番、塔城、克拉瑪依、昌吉、伊寧、哈密、阜康、阿克蘇、布爾津、烏蘇、阿勒泰、霍城、和靜、阿圖什、和田、拜城等18個(gè)創(chuàng)建國(guó)家級(jí)創(chuàng)業(yè)型城市完成創(chuàng)建工作任務(wù)進(jìn)展情況進(jìn)行了考核評(píng)估，現(xiàn)將考評(píng)結(jié)果報(bào)告如下：

二、全疆創(chuàng)業(yè)型城市績(jī)效概覽

各創(chuàng)建城市按照人力資源和社會(huì)保障廳《關(guān)于開(kāi)展創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)型縣（市）工作績(jī)效考核評(píng)估的通知》（新人社函[2012]號(hào)）要求，以“五大體系建設(shè)”為抓手，不斷推動(dòng)創(chuàng)建工作向深層次發(fā)展。18個(gè)創(chuàng)建城市創(chuàng)業(yè)氛圍日漸濃厚，參加創(chuàng)業(yè)服務(wù)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和開(kāi)展自主創(chuàng)業(yè)的勞動(dòng)者數(shù)量不斷增加，創(chuàng)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，政府鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)、企業(yè)引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)、勞動(dòng)者勇于創(chuàng)業(yè)、全社會(huì)協(xié)力扶持的良好格局已經(jīng)形成。

對(duì)18個(gè)創(chuàng)建城市的實(shí)地考核評(píng)估結(jié)束后，自治區(qū)考核評(píng)估小組集中匯總考核情況，起草考核評(píng)估報(bào)告。18個(gè)創(chuàng)建城市的考核評(píng)估得分分別為：

圖一

如圖一所示，烏魯木齊 93分，博樂(lè)88分、克拉瑪依87分、吐魯番87分、塔城87分、昌吉86分、伊寧85.5分、哈密85分、阜康85分、阿克蘇84分、布爾津82.5分、烏蘇82.5分、阿勒泰79.5分、霍城76.5分、阿圖什74.5分和靜72.5分、、和田72.5分、拜城72分。

就全疆五大體系的建設(shè)情況而言，我們將各縣（市）每一體系的分值平均后所得數(shù)據(jù)如圖二所示：

圖二

若全疆各體系平均分值以百分制換算則分別為：組織領(lǐng)導(dǎo)體系92分、政策支持體系79分、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)體系91分、創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系78分、工作考核體系85分，總分82.28分。

由圖一可知全疆創(chuàng)業(yè)型城市建設(shè)績(jī)效各市差異明顯，分值從93至72不等，分析原因，一方面可以歸結(jié)為所屬區(qū)位和現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力差異，但另一方面各市對(duì)創(chuàng)業(yè)政策支持和執(zhí)行，以及創(chuàng)業(yè)環(huán)境的建設(shè)力度也不一而足。上述觀點(diǎn)可從全疆五大體系分平均分值亦可得到支持（政策支持體系79分，創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系78分）。因而，就全疆總體而言，在繼續(xù)保持組織領(lǐng)導(dǎo)體系、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)體系、工作考核體系工作推進(jìn)的同時(shí)，加大力度于政策支持體系和創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系的建設(shè)就顯得尤為關(guān)鍵。

三、結(jié)語(yǔ)

根據(jù)上述對(duì)新疆2013年地區(qū)間對(duì)建設(shè)創(chuàng)業(yè)型城市任務(wù)的評(píng)價(jià)與分析，得出以下結(jié)論：

（1）新疆各縣（市）的建設(shè)創(chuàng)業(yè)型城市任務(wù)完成存在顯著的差異。建設(shè)創(chuàng)業(yè)型城市任務(wù)完成優(yōu)質(zhì)和良好的地區(qū)4個(gè)城市，分別為烏魯木齊、、吐魯番、塔城、昌吉；創(chuàng)業(yè)型城市完成一般的地區(qū)有8個(gè)，分別為伊寧、哈密、阿克蘇、布爾津、烏蘇、阿勒泰、霍城、和靜；建設(shè)創(chuàng)業(yè)型城市任務(wù)完成較差的地區(qū)有3個(gè)，分別為阿圖什、和田、拜城。

（2）不同等級(jí)間創(chuàng)業(yè)型城市任務(wù)完成的差距較大。創(chuàng)業(yè)型城市任務(wù)完成評(píng)價(jià)中處于中等水平的縣（市）與創(chuàng)業(yè)型城市任務(wù)完成優(yōu)評(píng)價(jià)較高的烏魯木齊市、博樂(lè)市相比還有很大差距；創(chuàng)業(yè)型城市任務(wù)完成中處于較差的縣（市），與烏魯木齊市和克拉瑪依市相比差距就更大了。因此，如不及時(shí)加以有效解決， 將會(huì)產(chǎn)生區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“馬太效應(yīng)”，即創(chuàng)業(yè)型城市任務(wù)完成好的地區(qū)越來(lái)越好，創(chuàng)業(yè)型城市任務(wù)完成差的地區(qū)越來(lái)越差的狀態(tài)，從而阻礙新疆創(chuàng)業(yè)型城市任務(wù)完成的協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展。因此，應(yīng)從以下幾個(gè)方面來(lái)提高、完善新疆各縣（市）的創(chuàng)業(yè)環(huán)境：

（1）是加強(qiáng)對(duì)新疆欠發(fā)達(dá)地區(qū)的投入力度，營(yíng)造創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。人力資源方面，加大對(duì)教育的投入力度，尤其是科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)人才的投入；市場(chǎng)環(huán)境方面，降低金融機(jī)構(gòu)貸款的門檻，提高貸款數(shù)額，擴(kuò)大貸款的受眾范圍；文化環(huán)境方面，倡導(dǎo)崇尚創(chuàng)業(yè)、支持創(chuàng)業(yè)的社會(huì)輿論氛圍，建立良好的創(chuàng)業(yè)文化；信息環(huán)境、市政和社會(huì)服務(wù)方面，加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，提高社會(huì)保障水平。創(chuàng)建自治區(qū)級(jí)創(chuàng)業(yè)型城市是一項(xiàng)全新的工作，要全面推行此項(xiàng)工作，需要資金保障，建議自治區(qū)安排部分創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)資金，便于創(chuàng)業(yè)型城市各項(xiàng)創(chuàng)建工作的開(kāi)展，解決創(chuàng)建工作中創(chuàng)業(yè)人員的政策落實(shí)和提高創(chuàng)業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等問(wèn)題。

篇10

誰(shuí)會(huì)與之爭(zhēng)辯？

2009年，我們開(kāi)始與中國(guó)長(zhǎng)城汽車合作。當(dāng)時(shí)，長(zhǎng)城汽車生產(chǎn)卡車、轎車、面包車和SUV，共有九個(gè)品牌：酷熊、迪爾、炫麗、哈弗、凌傲、精靈、賽鈴、賽酷、風(fēng)駿。

當(dāng)時(shí)我們的建議是什么？我們建議這個(gè)公司聚焦于它的SUV品牌哈弗。

為什么是SUV？調(diào)研顯示中國(guó)的消費(fèi)者更青睞轎車，因?yàn)檗I車更加體面。另一方面，中國(guó)的消費(fèi)者認(rèn)為SUV是沒(méi)有社會(huì)地位屬性的實(shí)用型汽車。

我們指出正是由于這個(gè)原因，中國(guó)的其他28個(gè)汽車企業(yè)都會(huì)聚焦于轎車，因?yàn)樗麄兌际且灶櫩蜑閷?dǎo)向的——轎車是中國(guó)顧客想要的。

而他們也恰恰是這么做的，給長(zhǎng)城汽車留下了機(jī)會(huì)得以主導(dǎo)SUV這個(gè)空缺領(lǐng)域。以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向(而非以顧客為導(dǎo)向)的結(jié)果就是長(zhǎng)城汽車成為中國(guó)最大、最盈利的自主車企。

顧客要什么？

如果你問(wèn)顧客他們要什么，他們通常會(huì)說(shuō)：我對(duì)我購(gòu)買的品牌還算滿意，但如果能有更好更低價(jià)的東西就太好了。

因此，企業(yè)就會(huì)耗費(fèi)幾十億的資金投入去研發(fā)“更好”的產(chǎn)品和服務(wù)。

之后，企業(yè)追加更多的資金去為他們更好的產(chǎn)品和服務(wù)投放廣告。但是在看到傳遞“更好的產(chǎn)品”這一信息的廣告時(shí)，顧客想的是什么？

除非這個(gè)品牌是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，否則他們并不相信這個(gè)廣告所說(shuō)的內(nèi)容。為什么會(huì)這樣？如果這個(gè)品牌確實(shí)更好，那它怎么沒(méi)有成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌？

難道不是更好的品牌贏得市場(chǎng)嗎？

諷刺的是，管理層也堅(jiān)信這一點(diǎn)：更好的產(chǎn)品贏得市場(chǎng)。因此，企業(yè)的重心都置于研發(fā)上。

然而年復(fù)一年，占據(jù)著領(lǐng)導(dǎo)者地位的仍然是那幾個(gè)品牌。番茄醬中的亨氏(Heinz)、黃芥末醬中的旗牌(Frenchs)、蛋黃醬中的好樂(lè)門(Hellmanns)、黃油中的Land OLakes、罐裝濃縮湯中的金寶(Campbells)、食鹽中的莫頓(Morton)、糖中的多米諾(Domino)、蛋糕粉中的Swans Down、可樂(lè)中的可口可樂(lè)……

于是，很多企業(yè)轉(zhuǎn)換了方案，以“更低”的價(jià)格出售他們更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

然而，如果一個(gè)品牌比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格更低，顧客就會(huì)認(rèn)為它的產(chǎn)品不如其對(duì)手。星巴克并不是通過(guò)出售更低價(jià)的咖啡取得成功的。

那么，如果更好和更便宜都沒(méi)什么用，什么是真正奏效的呢？

與眾不同

正如蘋果數(shù)年前的口號(hào)——“想想不同的”(Think different)，這一概念在今天仍能發(fā)揮作用。

在紅牛取得成功之后，美國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)了幾百種功能飲料。(在2005年至2008年的四年中，市場(chǎng)上新出現(xiàn)了956個(gè)功能飲料品牌。)這956個(gè)功能飲料品牌中就沒(méi)有比紅牛更好、更便宜的品牌嗎？這些品牌中難道沒(méi)有一個(gè)品牌是由大型主流飲品企業(yè)推出的嗎？(可口可樂(lè)公司推出了三個(gè)功能飲料品牌：KMX、Tab和Full Throttle。)那么，哪個(gè)品牌成為繼紅牛之后的第二大品牌？是某個(gè)更好的功能飲料？還是某個(gè)與眾不同的功能飲料？

怪獸，這個(gè)與眾不同的功能飲料品牌，也是唯一一個(gè)用16盎司罐裝推出的功能飲料品牌，成為擁有市場(chǎng)37%份額的強(qiáng)勢(shì)品牌。

可口可樂(lè)公司推出的Full Throttle品牌只有1%的市場(chǎng)份額。

營(yíng)銷如打仗