導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇運(yùn)營(yíng)推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：鳳翔泥塑；推廣；營(yíng)銷(xiāo)

DOI：10.19354/ki.42-1616/f.2016.17.90

基金項(xiàng)目：本文為陜西省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目“陜西鳳翔泥塑設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)”研究成果之一。

一、陜西鳳翔泥塑基本信息

鳳翔彩繪泥塑是陜西省寶雞市鳳翔縣的一種漢族民間藝術(shù)，始于先秦西周時(shí)期，流傳民間三千年之久，是至今中國(guó)保留最古老、最具民族特色的泥塑類(lèi)手工制品。當(dāng)?shù)厝怂追Q(chēng)泥貨。鳳翔縣位于關(guān)中平原西部，境內(nèi)出土的春秋戰(zhàn)國(guó)及漢唐墓葬中均有泥塑的陪葬陶俑，可見(jiàn)其泥塑工藝歷史之久。鳳翔泥塑汲取了古代石刻、年畫(huà)、剪紙和刺繡中的紋飾，造型夸張，色彩鮮艷，深受人們喜愛(ài)。陜西鳳翔彩繪泥塑以創(chuàng)作毛稿制模、翻坯、粘合成型，經(jīng)精拋、彩繪、勾線(xiàn)、裝色、上光等數(shù)十道工序精制而成。其形態(tài)逼真、粗獷夸張、簡(jiǎn)練概括、色彩大紅大綠或素描。其種類(lèi)主要是座虎、掛虎、五毒、臥牛、十二屬相、豆豆鼓、金瓜、吉虎、鹿羔、鸚鵡等玩具類(lèi)，八仙、三國(guó)、西游記等神話(huà)民俗類(lèi)。

二、鳳翔泥塑發(fā)展概況及現(xiàn)狀

（一）鳳翔泥塑發(fā)展現(xiàn)狀。鳳翔泥塑的色彩別具一格，非常鮮艷，對(duì)比強(qiáng)烈。它用色不多，以大紅、大綠和黃色為主。以黑墨勾線(xiàn)和簡(jiǎn)練的筆法涂染，給人以 明快醒目的感覺(jué)。鳳翔彩塑取材立意極為廣泛，戲劇臉譜、吉祥圖案、民間傳說(shuō)、歷史故事、鄉(xiāng)俗生活等無(wú)所不有。黑牛、臥虎、坐獅、虎頭為拳頭產(chǎn)品，造型洗煉夸張，神情生動(dòng)，別具一格。但盡管如此，還是有很多不足之處，發(fā)展形式單一，樣式結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單等等的缺點(diǎn)，使得這方面的經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢。隨著自身工藝的不斷發(fā)展變遷以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，鳳翔泥塑現(xiàn)在呈現(xiàn)出多種屬性：其一，便是作為民間的吉祥物，當(dāng)?shù)厝擞盟鼇?lái)祈福驅(qū)邪，色彩鮮艷、質(zhì)樸率真的泥塑給當(dāng)?shù)厝藥?lái)了溫暖以及希望；其二，便是作為民間工藝品，泥塑所擁有的藝術(shù)特色獨(dú)到，具有很高的審美價(jià)值，蘊(yùn)含著黃土農(nóng)耕文化，其已經(jīng)成為了眾多美術(shù)院校、博物館以及個(gè)人收藏品，甚至作為禮品贈(zèng)送國(guó)際友人；其三，作為旅游產(chǎn)品，在西安、寶雞兩大旅游城市旅游景點(diǎn)的帶動(dòng)下，鳳翔泥塑或得了穩(wěn)定的客源和市場(chǎng)，成為了當(dāng)?shù)刂匾?jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。

（二）鳳翔泥塑發(fā)展優(yōu)勢(shì)。（1）良好的機(jī)遇。其一，周邊兩大旅游城市西安和寶雞迅猛發(fā)展的旅游業(yè)為其提供了良好的機(jī)遇，大幅度提高了鳳翔泥塑的銷(xiāo)售指數(shù)，帶動(dòng)了本地經(jīng)濟(jì)；其二，便是國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)之名的吸引力引得廣泛深入的社會(huì)關(guān)注，為其拓寬了其市場(chǎng)，并吸引專(zhuān)業(yè)人士來(lái)此進(jìn)行指導(dǎo)改革創(chuàng)新。（2） 突出的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。其獨(dú)具魅力的藝術(shù)特色、豐富多樣的表現(xiàn)形式，以及得天獨(dú)厚的要素稟賦更利于從業(yè)者能夠獲得更好的經(jīng)濟(jì)利益。（3）多樣化的宣傳渠道?，F(xiàn)如今，泥塑藝人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、展覽會(huì)等方式來(lái)對(duì)其進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售，使得更多的人知道了解它。

（三）鳳翔泥塑發(fā)展劣勢(shì)。（1）生產(chǎn)規(guī)模小。現(xiàn)今其產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，曾經(jīng)99年的昆明世博會(huì)便因此而丟失了50萬(wàn)件的訂單，非?？上?，所以這極大地限制了它的長(zhǎng)期發(fā)展。（2）生產(chǎn)模式分散。鳳翔泥塑大多數(shù)是以家庭作坊的形式存在的，不能統(tǒng)一產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，使得粗劣產(chǎn)品泛濫，影響鳳翔泥塑的形象，限制其市場(chǎng)發(fā)展。（3）生產(chǎn)者市場(chǎng)意識(shí)淡薄。

三、新型策略

（1）擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化的規(guī)模生產(chǎn)，鳳翔泥塑才能適應(yīng)市場(chǎng)需求。它屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，每道工序都較簡(jiǎn)單、易做，適合流水作業(yè)和大規(guī)模的生產(chǎn)，而主產(chǎn)地?fù)碛谐渥愕氖Ｓ鄤趧?dòng)力，也可以家庭合并建立規(guī)模企業(yè)。（2）實(shí)施品牌戰(zhàn)略。鳳翔泥塑應(yīng)該樹(shù)立自己的品牌，這樣就可以通過(guò)泥塑協(xié)會(huì)等部門(mén)指定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，也要建立產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，組織專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行質(zhì)量檢查，此外，要加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，培育鳳翔泥塑核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)泥塑產(chǎn)品進(jìn)行商標(biāo)品名注冊(cè)形成名牌主打產(chǎn)品。（3）引入先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念。要實(shí)現(xiàn)鳳翔泥塑的持續(xù)發(fā)展就必須要引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。首先要引進(jìn)管理人才和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，使其市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化，奠定鞏固基礎(chǔ)；其次，要結(jié)合現(xiàn)如今發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，拓展銷(xiāo)售渠道，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)網(wǎng)站、網(wǎng)店，拓寬市場(chǎng)。

結(jié)束語(yǔ)：本文通過(guò)分析鳳翔泥塑目前發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，并通過(guò)對(duì)鳳翔泥塑的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析，具體制定鳳翔泥塑的營(yíng)銷(xiāo)策略。希望通過(guò)此策略，可以推廣鳳翔泥塑，從而實(shí)現(xiàn)鳳翔泥塑技藝的傳承，推動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)。

篇2

在日漸興起的網(wǎng)站海洋中，絕大多數(shù)站長(zhǎng)對(duì)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)諱莫如深，對(duì)廣告收益和如何改善網(wǎng)站體驗(yàn)并沒(méi)有一個(gè)清晰的思路。

之所以存在這樣的問(wèn)題，其根本原因在于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的混亂，而諸如網(wǎng)站日流量、用戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)、訪問(wèn)量最高頁(yè)面等都需要準(zhǔn)確、清晰的數(shù)據(jù)做支撐。如果沒(méi)有一個(gè)詳盡的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)站的發(fā)展將會(huì)暗藏巨大的決策風(fēng)險(xiǎn)，正所謂網(wǎng)站發(fā)展數(shù)據(jù)必先行，而這，就需要功能強(qiáng)大的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)平臺(tái)?！鞍俣冉y(tǒng)計(jì)”便是這樣一款簡(jiǎn)單易用、綠色可依賴(lài)、能夠滿(mǎn)足個(gè)性化統(tǒng)計(jì)需求的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站流量分析工具。

基于百度強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，百度統(tǒng)計(jì)能夠記錄用戶(hù)如何找到并瀏覽網(wǎng)站，幫助網(wǎng)站改善用戶(hù)的使用體驗(yàn)，讓更多的用戶(hù)轉(zhuǎn)化為客戶(hù)。各網(wǎng)站只需按照系統(tǒng)說(shuō)明添加代碼，百度統(tǒng)計(jì)便可馬上收集數(shù)據(jù)。

在數(shù)據(jù)分析結(jié)果方面，百度統(tǒng)計(jì)提供了幾十種圖形化報(bào)告，全程跟蹤訪客的行為路徑，并且?guī)椭O(jiān)控各種網(wǎng)絡(luò)媒介推廣效果，成為提高投資回報(bào)率的重要決策依據(jù)。知名的“愛(ài)卡汽車(chē)”就利用百度統(tǒng)計(jì)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析報(bào)告，不僅減少了“愛(ài)卡汽車(chē)”對(duì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)投入的人力，更清晰的區(qū)分了不同媒介所帶來(lái)的流量轉(zhuǎn)化;多種優(yōu)化推廣方案大大提升了“愛(ài)卡汽車(chē)”流量變銷(xiāo)量的能力，使得網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的幾大難題迎刃而解。

化解難題一：“我很難知道有多少人注冊(cè)過(guò)頁(yè)面，有多少人瀏覽了產(chǎn)品信息，他們都分布在哪里?又有哪些后續(xù)的行為?”

流量支持是一個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的最基本要求，通過(guò)“百度統(tǒng)計(jì)”對(duì)“愛(ài)卡汽車(chē)”的流量分析報(bào)告來(lái)看，“愛(ài)卡汽車(chē)”首頁(yè)日均流量達(dá)230萬(wàn)，全站流量高達(dá)2116萬(wàn)PV。然而，讓“愛(ài)卡汽車(chē)”心動(dòng)的不單單體現(xiàn)在對(duì)網(wǎng)站訪客的整體數(shù)值統(tǒng)計(jì)上。

透過(guò)“百度統(tǒng)計(jì)”對(duì)這些訪客的IP地址追蹤，可以很明顯的分析出他們分布在北京或是上海。其中又有多少人注冊(cè)了會(huì)員，有多少人瀏覽了車(chē)展信息，又有多少人關(guān)注了奧迪Q5……這些后續(xù)的用戶(hù)行為細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)都能在流量分析報(bào)告中找到清晰的答案。

從另一個(gè)角度看，“百度統(tǒng)計(jì)”的來(lái)源分析模塊，可以詳細(xì)的區(qū)分出這些訪客進(jìn)入到“愛(ài)卡汽車(chē)”的渠道，是透過(guò)搜索引擎、搜索關(guān)鍵詞，還是百度推廣或是其他媒介營(yíng)銷(xiāo)推廣。這些數(shù)據(jù)信息，為“愛(ài)卡汽車(chē)”及時(shí)做出有針對(duì)性的產(chǎn)品服務(wù)策略和有效制定業(yè)務(wù)推廣方向提供了真實(shí)的依據(jù)，讓更多的推廣預(yù)算分配到能夠給網(wǎng)站帶來(lái)更多訪客且訪客關(guān)注度更高的推廣渠道。

化解難題二：“現(xiàn)有的用戶(hù)數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)還不夠，我更需要一個(gè)工具，可以全面整合與反映廣告效果、用戶(hù)行為和網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?！?/p>

當(dāng)訪客第一次進(jìn)入“愛(ài)卡汽車(chē)”，自然會(huì)產(chǎn)生或多或少的點(diǎn)擊行為。首訪頁(yè)面的第一印象、具體品牌廣告的影響刺激、頁(yè)面內(nèi)容的關(guān)注興趣點(diǎn)等因素都對(duì)訪客是否繼續(xù)瀏覽網(wǎng)站起到?jīng)Q策性作用。而“百度統(tǒng)計(jì)”的頁(yè)面分析報(bào)告，可以提供訪客在“愛(ài)卡汽車(chē)”內(nèi)各個(gè)頁(yè)面的訪問(wèn)情況數(shù)據(jù)，并在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，從界面美觀、操作方便性、內(nèi)容專(zhuān)業(yè)性等來(lái)提升頁(yè)面質(zhì)量，讓訪客保持對(duì)網(wǎng)站的持續(xù)關(guān)注。

通常，“愛(ài)卡汽車(chē)”的訪客在接收到某汽車(chē)品牌的廣告訊息后，多數(shù)會(huì)到相應(yīng)汽車(chē)品牌的社區(qū)論壇中去尋求各種“聲音”，然后再到對(duì)應(yīng)品牌的相關(guān)頁(yè)面去了解詳細(xì)信息，這為“愛(ài)卡汽車(chē)”中某汽車(chē)品牌的論壇指定頁(yè)面帶來(lái)很大的訪問(wèn)流量?！鞍俣冉y(tǒng)計(jì)”的頁(yè)面上下游報(bào)告，正可以了解這些指定頁(yè)面的訪客行為規(guī)律，了解他們的關(guān)注點(diǎn)和訪問(wèn)習(xí)慣。

若在指定頁(yè)面設(shè)定了目標(biāo)，還可以根據(jù)目標(biāo)的轉(zhuǎn)化情況來(lái)衡量訪客在指定頁(yè)面行為路徑的合理性，進(jìn)而有據(jù)地改善指定頁(yè)面與其他頁(yè)面之間的層次關(guān)系，讓訪客在網(wǎng)站上獲得更好的使用體驗(yàn)。

化解難題三：“我更想知道我的廣告點(diǎn)擊效果從哪里轉(zhuǎn)化而來(lái)?這些轉(zhuǎn)化還會(huì)有什么樣的變化趨勢(shì)?我還可以做哪些更進(jìn)一步的優(yōu)化?”

面對(duì)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的“愛(ài)卡汽車(chē)”訪客，他們是通過(guò)哪些渠道而來(lái)?是來(lái)自搜索引擎，還是直達(dá)網(wǎng)站，或是透過(guò)其他網(wǎng)絡(luò)媒介?“百度統(tǒng)計(jì)”的來(lái)源類(lèi)型報(bào)告讓這些轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)變得一目了然。哪種渠道帶來(lái)的客戶(hù)更多，哪種渠道帶來(lái)更高的訪客轉(zhuǎn)化率，如何針對(duì)不同的目標(biāo)選擇合適的推廣渠道，這些分析都為“愛(ài)卡汽車(chē)”有針對(duì)性的調(diào)整推廣渠道和在不同渠道上的具體推廣方式提供了真實(shí)的依據(jù)，進(jìn)而獲得更高的訪客轉(zhuǎn)化率。

篇3

前言

截至今年3月底，據(jù)工信部的數(shù)據(jù)，我國(guó)的智能手機(jī)用戶(hù)總數(shù)已達(dá)12.9億，同比增長(zhǎng)3.6%，其中4G用戶(hù)一季度增加6千萬(wàn)戶(hù)，我國(guó)4G用戶(hù)已達(dá)1.6億戶(hù)。伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，銜接有軟件和硬件升級(jí)，人們已經(jīng)習(xí)慣了用手機(jī)做任何事情，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到我們生活中的方方面面，包括衣食住行。

那么作為一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的從業(yè)者，特別是APP運(yùn)營(yíng)推廣圈的朋友們，該如何在海量的手機(jī)用戶(hù)中精準(zhǔn)的獲取到用戶(hù)呢？身處這樣一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大時(shí)代背景下，做app推廣就應(yīng)該站在不一樣的高度去縱觀全局，不能只為了推廣而去推廣，值得深思的問(wèn)題是我們?cè)撊绾巫龊眠\(yùn)營(yíng)？如何做好用戶(hù)？一切都是為了用戶(hù)，為了用戶(hù)的一切。推廣也是如此。

那么，今天我想要講的就是我們?cè)谶x擇渠道的時(shí)候，怎樣利用最低的成本找到精準(zhǔn)用戶(hù)獲取一手流量？

一.該考慮：如何選擇有效的渠道？

APP推廣渠道主要分為付費(fèi)和免費(fèi)合作兩種方式。流量為王的時(shí)代，免費(fèi)推廣基本上已經(jīng)失去了它原本的意義。我想說(shuō)的是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)里，時(shí)間其實(shí)比錢(qián)更重要，免費(fèi)的渠道雖然不花錢(qián)，但是花時(shí)間，時(shí)間和人力換算成成本，依然很高昂。

所以對(duì)于免費(fèi)渠道推廣我就不一一舉例說(shuō)明，今天主要講講付費(fèi)的渠道推廣。

現(xiàn)在市場(chǎng)上主流的APP從開(kāi)發(fā)環(huán)境和搭載系統(tǒng)上來(lái)區(qū)分主要分為三種類(lèi)型，分別是ios版本、android版本和WP8系統(tǒng)。

所以，針對(duì)于這個(gè)不同系統(tǒng)的因素，我們?cè)谶x擇渠道的時(shí)候也要考慮進(jìn)去，以免你花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的流量白白浪費(fèi)，并且在對(duì)于推廣數(shù)據(jù)分析的時(shí)候影響你對(duì)渠道

首先，目前可供選擇的app推廣渠道都有哪些？

1.應(yīng)用市場(chǎng)下載渠道

(主要介紹安卓，因?yàn)閕os渠道相對(duì)單一)

根據(jù)艾瑞咨詢(xún)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析顯示，目前安卓應(yīng)用日均下載量約為1.3億，這也是由于應(yīng)用市場(chǎng)和PC端各大軟件管家以及下載站起步較早，已經(jīng)培養(yǎng)了用戶(hù)的下載習(xí)慣，所以針對(duì)于app，各個(gè)軟件下載平臺(tái)已成為首選的應(yīng)用下載道。

一般情況，用戶(hù)初次的下載，都是來(lái)自推薦以及曝光性搜索。一些推廣人員研究某些市場(chǎng)的排名規(guī)則，進(jìn)行關(guān)鍵詞、評(píng)論、星級(jí)，下載量等的優(yōu)化，更牛的推廣人員是直接占據(jù)大量熱門(mén)APP名稱(chēng)，使用戶(hù)在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候命中這些熱門(mén)APP名稱(chēng) 使自己的搜索結(jié)果排序靠前，以及優(yōu)化排行榜排名(刷榜)，提升曝光。

為滿(mǎn)足推廣人員對(duì)于當(dāng)下熱門(mén)的第三方應(yīng)用市場(chǎng)渠道的推廣需求，有公司提供這種專(zhuān)業(yè)的推廣服務(wù)，當(dāng)然不花錢(qián)你自己也能做，耗人耗力。不明白為什么這樣子的話(huà)，可以回過(guò)頭看前言部分。

應(yīng)用市場(chǎng)下載渠道的推廣成本與費(fèi)用，若按cpc計(jì)算大致為0.5元~1.5元不等；若按CPD大概為2~5元；至于CPT根據(jù)位置不同從幾千到幾萬(wàn)一天不等，不過(guò)我不推薦CPT這種方式。當(dāng)然有錢(qián)你可以做，

渠道優(yōu)勢(shì)：用戶(hù)質(zhì)量相對(duì)來(lái)說(shuō)高，量大，可快速獲取用戶(hù)

渠道劣勢(shì)：留存轉(zhuǎn)化低，做精準(zhǔn)用戶(hù)的應(yīng)用那就更難了，市場(chǎng)多達(dá)200家以上，主流市場(chǎng)十幾家左右，選擇一個(gè)靠譜的難，框架合作隨可降價(jià)但是維護(hù)成本高。

2.廣告聯(lián)盟以及wap流量渠道

廣告聯(lián)盟是很常見(jiàn)的一種推廣方式，我也一直向圈子里面的朋友推薦這種渠道，因?yàn)槲以诼?lián)盟里做過(guò)一段時(shí)間，深諳其道。雖然很多人對(duì)這種渠道提出來(lái)很多質(zhì)疑，比如，難以把控真假效果，量太小，占用資源太多，但是，我想說(shuō)，你如果把研究如何做aso的這種精力放到研究這種小渠道的身上，我想大家也會(huì)開(kāi)辟一個(gè)新渠道出來(lái)，眾多的質(zhì)疑以及廣告聯(lián)盟依然能活的這么瀟灑，自然有它存在的道理。

接下來(lái)就我個(gè)人的一點(diǎn)小見(jiàn)解和各位看官分享一下。

目前比較大的幾家聯(lián)盟如:友盟(別以為友盟就是一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)后臺(tái)，其實(shí)他是做聯(lián)盟的)、億邦動(dòng)力、微云、有米、admod、力美等，其他的一些小聯(lián)盟那就更多了，市場(chǎng)上目前我知道的不下于100家。這么多的聯(lián)盟，這么多流量，我們?cè)撛趺礃拥暮煤美靡幌履兀?/p>

渠道推廣說(shuō)白了就是曝光，想盡一切辦法把自己的產(chǎn)品展示在用戶(hù)的面前，那么最好的曝光有哪些？視頻最直觀，其次是圖片加文字，用到最多的就是圖片文字，根據(jù)自己的產(chǎn)品不同選擇投放的廣告聯(lián)盟的不同選擇投放的網(wǎng)站以及位置的不同，適配相應(yīng)的文字圖片內(nèi)容，不斷試錯(cuò)優(yōu)化。試錯(cuò)上兩三個(gè)渠道，效果以及量級(jí)穩(wěn)定后，可以選在十來(lái)家一起投放。

在選擇類(lèi)似這種小渠道的時(shí)候，千萬(wàn)注意多找?guī)准?，因?yàn)檫@種渠道騙子還挺多，一般靠譜的優(yōu)質(zhì)渠道，你可以提出自己想要的要求(量級(jí)、留存、活躍度、約定結(jié)算日期等)，然后定價(jià)、簽訂合同，后付款。我們的權(quán)限比較自由，這種渠道其實(shí)也是缺一手產(chǎn)品，我們就像一個(gè)中介，把有量的網(wǎng)站主聚合在一起，再去找產(chǎn)品。依賴(lài)于這種圈子過(guò)活的人真的不在少數(shù)。有些大聯(lián)盟用戶(hù)行為數(shù)據(jù)分析很專(zhuān)業(yè)，比我們做的要精確得多的多。

費(fèi)用成本，按cpc 0.3元~0.8元，cps(激活成本1.5~3元)

渠道優(yōu)勢(shì)：起量快，成本比較低廉，換量的人比較喜歡這種渠道，一般性合作后附款

渠道劣勢(shì)：存在作弊行為，媒體維護(hù)成本高，用戶(hù)質(zhì)量一般。溝通監(jiān)控成本高，這種方式需要監(jiān)控訂單來(lái)保證用戶(hù)質(zhì)量，操作比較復(fù)雜

3.社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)渠道

除了以上提到的傳統(tǒng)渠道，近幾年來(lái)利用微博微信社交新聞媒體等社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)渠道推廣APP也成為很熱門(mén)的選擇。我圈子內(nèi)的朋友基本上每天都在圍繞著這些渠道討論推廣方案。渠道量確實(shí)很可觀，而且初期做這種渠道的許多產(chǎn)品夸張地說(shuō)真是“一夜暴富”，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品所需有的用戶(hù)基本上都在這些渠道里面，任何產(chǎn)品，不管你需要多么精準(zhǔn)的用戶(hù)他都隱藏在這些渠道里。說(shuō)到此，那我們?cè)诖祟?lèi)渠道的時(shí)候，該如何有效利用?該如何規(guī)避一些問(wèn)題？

由此，社會(huì)化渠道面臨一個(gè)最常見(jiàn)的問(wèn)題，就是無(wú)法衡量在口碑傳播過(guò)中產(chǎn)生的真正下載量。另外，口碑營(yíng)銷(xiāo)的傳播其實(shí)與產(chǎn)品本身有密切效果。產(chǎn)品是否真正有價(jià)值，能夠刺激用戶(hù)去使用也是很重要的一部分。但營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值在于放大產(chǎn)品某一方面的優(yōu)點(diǎn)，或者包裝一個(gè)噱頭，需要產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)人員精心策劃，有步驟有節(jié)奏的去進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，才能收到良好效果。

渠道類(lèi)別：騰訊系(廣點(diǎn)通、智慧推)百度系(百度貼吧、百度百通、百度直通車(chē))新浪(粉絲通、扶翼、九宮格)今日頭條信息流陌陌信息流、網(wǎng)易、搜狐等

費(fèi)用成本：每個(gè)渠道推廣方式是不一樣的，競(jìng)價(jià)模式，按曝光展示點(diǎn)擊下載等都有，但是基本核算成一個(gè)下載的話(huà)跨度比較大3-15元/下載。

渠道優(yōu)勢(shì)：精準(zhǔn)化獲取定向用戶(hù)，用戶(hù)質(zhì)量比較高，品牌曝光比較好，效果可控

渠道劣勢(shì)：在目前未能全面有效的一個(gè)統(tǒng)計(jì)后臺(tái)分析成本，只針對(duì)于當(dāng)天的數(shù)據(jù)來(lái)判斷成本的話(huà)顯得比較高，以至于讓我們無(wú)法判別這種渠道到底是什么樣的效果。

4.廠商預(yù)裝以及刷機(jī)

對(duì)很多有實(shí)力的大公司來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，拉卡拉被聯(lián)想控股，預(yù)裝聯(lián)想手機(jī)屬于內(nèi)部資源置換，如果要拓展外部廠商資源，資金不充足的話(huà)不是首選渠道。

費(fèi)用成本：按照預(yù)裝量付費(fèi)價(jià)格在0.5元~1元之間，cpa按照激活付費(fèi)1.5元~4元不等。

渠道優(yōu)勢(shì)：量大，平均成本不算高。

渠道劣勢(shì)：跟進(jìn)成本高，用戶(hù)類(lèi)型廣，精準(zhǔn)用戶(hù)比例相比其他渠道偏低。

二.怎么樣投放廣告？

有一句話(huà)做渠道的人都清楚，這句話(huà)，讓所有的老板無(wú)奈，甚至成為一些人的借口，這句話(huà)是：我們知道有一半廣告費(fèi)是在浪費(fèi)，但是沒(méi)人知道是哪一半。

那么我們?nèi)绾尾拍茏審V告的效果達(dá)到最大化呢？

確定產(chǎn)品目標(biāo)人群的時(shí)間以及分布，現(xiàn)在都在講精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)說(shuō)法是對(duì)的，但是沒(méi)有人做得到，因?yàn)槟阍儆斜臼?，你也不可能時(shí)刻知道每個(gè)人的行為，更何況那么多用戶(hù)，所以在選擇產(chǎn)品投放渠道的時(shí)候，我們首先要分析你的目標(biāo)用戶(hù)的行為喜好興趣等等這些因素，找到他們都隱藏在哪里，做到這點(diǎn)以后，我們?cè)偃フ业剿x渠道對(duì)應(yīng)的欄目位置配合相關(guān)素材文字去做精準(zhǔn)投放。其次，最簡(jiǎn)單的才是最有效的，所投放的廣告如果偏離的目標(biāo)用戶(hù)群體的瀏覽習(xí)慣，那也是失敗的，更重要的是渠道推廣是需要媒體傳播配合的，但同時(shí)需要避免轟炸式爛廣告，這樣同樣會(huì)玩壞用戶(hù)。

下面我為各位分析一下，渠道推廣時(shí)需要怎么樣去判斷一個(gè)渠道成功與否。

1.品牌曝光

曝光量是廣告主品牌在受眾面前出現(xiàn)次數(shù)的體現(xiàn)，是產(chǎn)生點(diǎn)擊、反饋的前提。大量的品牌曝光有利于加深受眾對(duì)品牌產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而提升品牌影響力。

2.下載激活(沖榜和留存)

下載激活主要針對(duì)專(zhuān)業(yè)和游戲客戶(hù)，他們推廣的主要需求在于其產(chǎn)品的沖榜以及獲取更多的真實(shí)用戶(hù)。利用各種推廣方式使客戶(hù)產(chǎn)品名列榜單前列，通常情況下，榜單排名決定了自然真實(shí)下載的用戶(hù)。

3.訂單銷(xiāo)量

主要針對(duì)于電商類(lèi)客戶(hù)，客戶(hù)轉(zhuǎn)化率是電商界人士最關(guān)心的一個(gè)指標(biāo)，真金白銀的廣告費(fèi)究竟起了多大效果?帶來(lái)了多少訂單?為達(dá)到提高訂單銷(xiāo)量的效果，廣告的展示方式和展示內(nèi)容需要與用戶(hù)的使用習(xí)慣深度契合。

4.促銷(xiāo)活動(dòng)

諸如教育類(lèi)、汽車(chē)類(lèi)客戶(hù)，為提升品牌影響力，經(jīng)常以培訓(xùn)、試駕等促銷(xiāo)活動(dòng)的形式進(jìn)行推廣。

通常情況下，廣告主在沖榜的預(yù)算最多，達(dá)到50%，一般新產(chǎn)品上架都要先做沖榜，據(jù)運(yùn)營(yíng)高手透露，新品App下載量達(dá)到10萬(wàn)以上才能進(jìn)到榜單前100，如果不做沖榜新產(chǎn)品很難被用戶(hù)看到。

三.總結(jié)

篇4

一、競(jìng)品分析

二、產(chǎn)品定位

三、推廣方案

四、推廣預(yù)算

五、推廣目標(biāo)

六、團(tuán)隊(duì)構(gòu)架

七、績(jī)效考核

八、團(tuán)隊(duì)管理

小伙伴們，你們準(zhǔn)備好了么，下面就讓我為你分享我多年來(lái)的推廣運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，告訴你如何制定一份完整地運(yùn)營(yíng)推廣方案。

一、競(jìng)品分析

1、選擇競(jìng)品，做好定位

①百度搜索類(lèi)似產(chǎn)品關(guān)鍵詞，假設(shè)你的產(chǎn)品是一款旅游分享類(lèi)APP，你可以輸入主要關(guān)鍵詞”旅游app”，一般排在自然排名前面，百度競(jìng)價(jià)推廣前面的產(chǎn)品都是競(jìng)品。

②各大移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)上用關(guān)鍵詞查找，如91應(yīng)用市場(chǎng)，應(yīng)用寶，豌豆莢等。

③行業(yè)網(wǎng)站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到專(zhuān)業(yè)旅游資訊網(wǎng)，如欣欣旅游網(wǎng)，環(huán)球旅訊，勁旅網(wǎng)等搜索APP相關(guān)信息。

④咨詢(xún)類(lèi)網(wǎng)站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相對(duì)靠譜渠道。

還有其他的方法，如通過(guò)參加行業(yè)展會(huì)，同行交流等渠道獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，這里不一一介紹了。競(jìng)品分析選擇兩個(gè)產(chǎn)品最好，最多三個(gè)。

2、競(jìng)品分析，得出結(jié)論

一般來(lái)說(shuō)，比較全面的競(jìng)品分析要從用戶(hù)，市場(chǎng)趨勢(shì)，功能設(shè)計(jì)，運(yùn)營(yíng)推廣策略等方面來(lái)展開(kāi)。這里我們把它細(xì)化成以下幾個(gè)維度，

①市場(chǎng)趨勢(shì)、業(yè)界現(xiàn)狀；

②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)愿景、產(chǎn)品定位及發(fā)展策略；

③目標(biāo)用戶(hù)；

④市場(chǎng)數(shù)據(jù)；

⑤核心功能；

⑥交互設(shè)計(jì)；

⑦產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)；

⑧運(yùn)營(yíng)及推廣策略；

⑨總結(jié)&行動(dòng)點(diǎn)。

對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)部門(mén)市場(chǎng)推廣總監(jiān)來(lái)講，可以只關(guān)心市場(chǎng)部分，功能及設(shè)計(jì)這塊可以忽略，如從1，2，3，4，7，8這幾部分對(duì)競(jìng)品進(jìn)行分析，重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)數(shù)據(jù)及運(yùn)營(yíng)推廣策略。這里拿一款移動(dòng)旅游APP來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)可從下載量、用戶(hù)數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶(hù)數(shù)、活躍時(shí)長(zhǎng)等來(lái)進(jìn)行競(jìng)品分析。運(yùn)營(yíng)及推廣策略可從競(jìng)品的渠道管理來(lái)分析，如應(yīng)用市場(chǎng)投放，移動(dòng)論壇，市場(chǎng)活動(dòng)，軟文投放，社交化媒體表現(xiàn)等。

3、根據(jù)結(jié)論，得出建議

通過(guò)對(duì)上述競(jìng)品分析，可以大致得出一個(gè)比較有市場(chǎng)商業(yè)價(jià)值的結(jié)論。

二、產(chǎn)品定位

將產(chǎn)品定位單獨(dú)一個(gè)篇幅來(lái)討論可見(jiàn)其重要性.清晰的產(chǎn)品定位，目標(biāo)用戶(hù)群定位是運(yùn)營(yíng)推廣的基石。目標(biāo)用戶(hù)群分析的越透徹，越清晰，對(duì)于后期產(chǎn)品推廣起關(guān)鍵性助推作用。

1、產(chǎn)品定位

一句話(huà)清晰描述你的產(chǎn)品，用什么樣的產(chǎn)品滿(mǎn)足用戶(hù)或者用戶(hù)市場(chǎng)。

如：陌陌：一款基于地理位置的移動(dòng)社交工具。

QQ空間：一個(gè)異步信息分享和交流的平臺(tái)，是QQ即時(shí)通訊工具的補(bǔ)充。

91運(yùn)營(yíng)網(wǎng)：分享互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)干貨

2、產(chǎn)品核心目標(biāo)

產(chǎn)品目標(biāo)往往表現(xiàn)為解決目標(biāo)用戶(hù)市場(chǎng)一個(gè)什么問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題分析的越透徹，產(chǎn)品核心目標(biāo)越準(zhǔn)確。如：

360安全衛(wèi)士解決用戶(hù)使用電腦的安全問(wèn)題。

微信為用戶(hù)提供流暢語(yǔ)音溝通的移動(dòng)應(yīng)用。

3、目標(biāo)用戶(hù)定位

一般按照年齡段，收入，學(xué)歷，地區(qū)幾個(gè)維度來(lái)定位目標(biāo)用戶(hù)群體。

4、目標(biāo)用戶(hù)特征

常用用戶(hù)特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛(ài)好，性格特征等用戶(hù)技能：熟練電腦辦公，外語(yǔ)能力強(qiáng)

與產(chǎn)品相關(guān)特征：

①電子商務(wù)類(lèi)：購(gòu)物習(xí)慣，年度消費(fèi)預(yù)算等

②**類(lèi)：是否單身，擇偶標(biāo)準(zhǔn)

③游戲類(lèi)：是否喜歡3D游戲，是否有同類(lèi)型游戲經(jīng)驗(yàn)

5、用戶(hù)角色卡片

根據(jù)目標(biāo)用戶(hù)群體圍繞目標(biāo)用戶(hù)特征建立用戶(hù)角色卡片。這里以一款比價(jià)APP為例，建立用戶(hù)角色卡片：

張三，30歲，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，年薪20萬(wàn)，已婚，居住地北京，喜歡電影，籃球，唱歌，游戲等，性格開(kāi)朗，陽(yáng)光，文藝青年、電腦操作熟練，精通英文與產(chǎn)品相關(guān)特征：

①喜歡網(wǎng)購(gòu)，喜歡上的購(gòu)物網(wǎng)站：淘寶，京東

②網(wǎng)購(gòu)年消費(fèi)額在2萬(wàn)左右，使用信用卡購(gòu)物。

③在家用ipad購(gòu)物，在外用手機(jī)購(gòu)物

6、用戶(hù)使用場(chǎng)景

用戶(hù)使用場(chǎng)景是指將目標(biāo)用戶(hù)群投放到實(shí)際的使用場(chǎng)景中，

還是以上述比價(jià)APP為例，張三每天來(lái)到了萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)某體育用品店，看到了科比二代球鞋售價(jià)1400元，頓時(shí)心動(dòng)想入手，他用比價(jià)APP進(jìn)行二維碼掃描發(fā)現(xiàn)京東售價(jià)800，淘寶售價(jià)810，APP主動(dòng)提示建議在京東購(gòu)買(mǎi)，張三迅速瀏覽了商品的高清圖片和產(chǎn)品說(shuō)明，因?yàn)榈昙铱梢园]，所以張三放棄了在線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)。

三、推廣方案

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司市場(chǎng)則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100種方法里，不斷測(cè)試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個(gè)，集中火力把手里的資源集中在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。最終吸引更多的注冊(cè)用戶(hù)，提高自己的市場(chǎng)份額。

1、渠道推廣

線(xiàn)上渠道

①基礎(chǔ)上線(xiàn)——各大下載市場(chǎng)、應(yīng)用商店、大平臺(tái)、下載站的覆蓋Android版本渠道：推廣的第一步是要上線(xiàn)，這是最基礎(chǔ)的。無(wú)需砸錢(qián)，只需最大范圍的覆蓋。

下載市場(chǎng)：安卓、機(jī)鋒、安智、應(yīng)用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機(jī)、飛流等;

應(yīng)用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開(kāi)奇、愛(ài)米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開(kāi)發(fā)者社區(qū)、oppo應(yīng)用商店等;

大平臺(tái)：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;

客戶(hù)端：豌豆莢手機(jī)精靈、91手機(jī)助手、360軟件管家等;

wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂(lè)訊、宜搜等。

web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等

iOS版本渠道：AppStore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心、同步推、快用蘋(píng)果助手、itools、限時(shí)免費(fèi)大全。

②運(yùn)營(yíng)商渠道推廣：中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通

用戶(hù)基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營(yíng)商商店，借力于第三方?jīng)]有的能力，如果是好的產(chǎn)品，還可以得到其補(bǔ)助和扶植。

市場(chǎng)部門(mén)要有專(zhuān)門(mén)的渠道專(zhuān)員負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)商溝通合作，出方案進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤。

③三方商店：上述A類(lèi)都屬于第三方商店

由于進(jìn)入早，用戶(hù)積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國(guó)有近百家第三方應(yīng)用商店。渠道專(zhuān)員要準(zhǔn)備大量素材，測(cè)試等與應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)接。各應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)則不一，如何與應(yīng)用市場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通，積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。

④手機(jī)廠商商店

大廠家都在自己品牌的手機(jī)里預(yù)裝商店，如聯(lián)想樂(lè)商店，HTC市場(chǎng)，oppo nearme，魅族市場(chǎng)，moto智件園等。渠道部門(mén)需要較多運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員來(lái)跟手機(jī)廠商商店接觸。

⑤積分墻推廣

“積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊(cè)、填表等)，以供用戶(hù)完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面。用戶(hù)在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù)，該應(yīng)用的開(kāi)發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。

積分墻起量快，效果顯而易見(jiàn)。大部分是采用CPA形式，價(jià)格1-3元不等。但以活躍用戶(hù)等綜合成本考量，成本偏高，用戶(hù)留存率低。

業(yè)內(nèi)公司有tapjoy，微云，有米，萬(wàn)普等。

積分墻適合大型有資金，需要盡快發(fā)展用戶(hù)的團(tuán)隊(duì)。

⑥刷榜推廣：

這種推廣乃非正規(guī)手段，但是在國(guó)內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋(píng)果手機(jī)用戶(hù)都會(huì)實(shí)用APP Store去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以快速獲得用戶(hù)的關(guān)注，同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。

不過(guò)，刷榜的價(jià)格是比較高的，國(guó)內(nèi)榜top25名的價(jià)格在每天1萬(wàn)元左右，top5的價(jià)格每天需要兩萬(wàn)多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會(huì)配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

⑦社交平臺(tái)推廣：

目前主流的智能手機(jī)社交平臺(tái)，潛在用戶(hù)明確，能很快的推廣產(chǎn)品。這類(lèi)推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。業(yè)內(nèi)公司有微云，九城，騰訊，新浪等。

如2010年6月非誠(chéng)勿擾的**軟件，在微云社交平臺(tái)上自傳播自推廣，上線(xiàn)第一個(gè)月用戶(hù)達(dá)到32萬(wàn)。

⑧廣告平臺(tái)：

起量快，效果顯而易見(jiàn)。成本較高，以目前主流平臺(tái)為例，CPC價(jià)格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。

不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團(tuán)隊(duì)推廣使用。

業(yè)內(nèi)公司有admob，多盟，微云，有米，億動(dòng)等。

⑨換量

換量主要有兩種方式：

1.應(yīng)用內(nèi)互相推薦。這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級(jí)不大，但曝光度不錯(cuò)，有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進(jìn)行換量，但這需要以一定的用戶(hù)量作為基礎(chǔ)。2.買(mǎi)量換量。如果自身無(wú)法給某一應(yīng)用帶量或者量很小，可以找網(wǎng)盟跑量，以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢(qián)進(jìn)行推廣。這種方式也是比較實(shí)用的方式，包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量，通過(guò)某些，還能跟360等進(jìn)行換量，可能會(huì)比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式進(jìn)行換量。

線(xiàn)下渠道

①手機(jī)廠商預(yù)裝

出廠就存在，用戶(hù)轉(zhuǎn)化率高，最直接發(fā)展用戶(hù)的一種方式。

用戶(hù)起量周期長(zhǎng)，從提交測(cè)試包測(cè)試-過(guò)測(cè)試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷(xiāo)售到用戶(hù)手中需要3-5個(gè)月時(shí)間。

推廣成本：應(yīng)用類(lèi)產(chǎn)品預(yù)裝量付費(fèi)價(jià)格在0.5-1元不等，CPA方式價(jià)格在1.5-4元不等。游戲類(lèi)產(chǎn)品，采取免費(fèi)預(yù)裝，后續(xù)分成模式，CPA價(jià)格在2-3元之間。

業(yè)內(nèi)公司：華為，中興，酷派，TCL，波導(dǎo)，OPPO，魅族，海信等。

操作難點(diǎn)：品牌眾多，人員層級(jí)多，產(chǎn)品項(xiàng)目多，需要有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對(duì)性的推薦與維護(hù)關(guān)系。

②水貨刷機(jī)

起量快，基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶(hù)，數(shù)量大，基本上一天可以刷幾萬(wàn)臺(tái)。

重刷現(xiàn)象嚴(yán)重，基本上一部手機(jī)從總批到渠道到店面會(huì)被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶(hù)質(zhì)量差，不好監(jiān)控。

基本上刷機(jī)單一軟件CPA在1-2元，包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元之間。

業(yè)內(nèi)公司：XDA，酷樂(lè)，樂(lè)酷，刷機(jī)精靈。

③行貨店面

用戶(hù)質(zhì)量高，粘度高，用戶(hù)付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高，見(jiàn)用戶(hù)速度快。

店面多，店員培訓(xùn)復(fù)雜，需要完善的考核及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

基本上CPA價(jià)格在1.5-3元之間，預(yù)裝價(jià)格在0.5-1元之間。

業(yè)內(nèi)公司：樂(lè)語(yǔ)，中復(fù)，天音，中郵，蘇寧等。

案例：2010底微云與國(guó)內(nèi)知名連鎖手機(jī)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行合作試點(diǎn)，將合作的光盤(pán)放到店面進(jìn)行打包銷(xiāo)售給用戶(hù)，8萬(wàn)套光盤(pán)激活用戶(hù)達(dá)到了一半。

2、新媒體推廣

①內(nèi)容策劃

內(nèi)容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶(hù)特征。

堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。

抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)。

創(chuàng)意，還是創(chuàng)意，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化。

②品牌基礎(chǔ)推廣

百科類(lèi)推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條

問(wèn)答類(lèi)推廣：在百度知道，搜搜問(wèn)答，新浪愛(ài)問(wèn)，知乎等網(wǎng)站建立問(wèn)答。

③論壇，貼吧推廣

機(jī)鋒、安卓、安智。。。在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、用戶(hù)貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時(shí)回答用戶(hù)提出的問(wèn)題，搜集用戶(hù)反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。

第一陣容：機(jī)鋒論壇、安卓論壇、安智論壇!

第二陣容：魔趣網(wǎng)、安卓論壇、魅族論壇!

第三陣容：風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!

④微博推廣

內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運(yùn)營(yíng)比較成功的微博大號(hào)，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。

互動(dòng)：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào)，保持互動(dòng)，提高品牌曝光率。

活動(dòng)：必要時(shí)候可以策劃活動(dòng)，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。

⑤微信推廣

微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)推廣需要一定時(shí)間沉淀，這里可以參考幾步曲：

內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號(hào)的定位。

種子用戶(hù)積累：初期可以給定個(gè)KPI指標(biāo)，500個(gè)粉絲一個(gè)門(mén)檻，種子用戶(hù)可以通過(guò)同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等。

小號(hào)積累：開(kāi)通微信小號(hào)，每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶(hù)群。

小號(hào)導(dǎo)大號(hào)：通過(guò)小號(hào)的粉絲積累推薦微信公眾號(hào)，將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號(hào)。

微信互推：當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后，可以加入一些微信互推群。關(guān)于微信推廣經(jīng)驗(yàn)分享，這里不再展開(kāi)討論了，可以加入我的微信公眾號(hào)yunying-91交流。

⑥PR傳播

PR不是硬廣告，學(xué)會(huì)在對(duì)的途徑講一個(gè)動(dòng)人的故事非常重要?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是傳播源，無(wú)論微博Kol、微信公眾號(hào)、媒體網(wǎng)站的專(zhuān)欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺(tái)來(lái)講述一個(gè)好的品牌的故事，反之，這些平臺(tái)也會(huì)是用戶(hù)對(duì)品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。在初創(chuàng)公司，作為PR需要把公司每一個(gè)階段的方向都了解透徹，然后學(xué)會(huì)向市場(chǎng)、投資人、用戶(hù)傳遞一個(gè)有力的聲音，這個(gè)聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個(gè)話(huà)題讓大家對(duì)你的故事所感興趣，并帶動(dòng)大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來(lái)，最好形成行業(yè)的熱議話(huà)題。

以下有幾個(gè)策略：

A、用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光。我們會(huì)定期做一張傳播規(guī)劃表，每個(gè)月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來(lái)決定該向外界傳遞什么聲音，恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會(huì)讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高。

維護(hù)好已有的媒體資源，積極擴(kuò)展新資源。對(duì)于自己原來(lái)熟識(shí)的記者和媒體，我仍會(huì)保持續(xù)的溝通和交流，告訴他們，我們的團(tuán)隊(duì)在做怎么樣的一件事。深信只有反復(fù)的溝通，才會(huì)把故事的閃光點(diǎn)打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時(shí)嗅到媒體關(guān)注的興趣點(diǎn)，為下一次的報(bào)道梳理做好充分準(zhǔn)備。在創(chuàng)業(yè)公司對(duì)PR的經(jīng)費(fèi)并不是非常充足的情況下，我們需要仔細(xì)去分析，在什么樣的發(fā)展階段和進(jìn)度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點(diǎn)。所以我們對(duì)自己的要求是每周都有計(jì)劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做事件輸出時(shí)能有合適的渠道的進(jìn)行支撐。

B、選擇的渠道決定了傳播的效果。說(shuō)什么故事，用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會(huì)最佳，這對(duì)于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對(duì)于公司創(chuàng)始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業(yè)及財(cái)經(jīng)相關(guān)的權(quán)重高的紙媒，有利于大面積的帶動(dòng)傳播;對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)聲，我們更傾向于科技類(lèi)的新媒體，在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力;而對(duì)于事件話(huà)題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站。對(duì)于自媒體這領(lǐng)域，實(shí)力參差不齊，選擇有中立觀點(diǎn)和實(shí)力派的自媒體發(fā)聲，不失為好的選擇。但是成本對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，并不是性?xún)r(jià)比最高的。而對(duì)于電視媒體，選擇對(duì)和你潛在用戶(hù)相吻合的節(jié)目，是一個(gè)能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的途徑.

C、最后，要記得做好對(duì)營(yíng)銷(xiāo)傳播效果的評(píng)估。這些可能包括人群的覆蓋率、點(diǎn)擊量、閱讀量，點(diǎn)贊量等。每一次的數(shù)據(jù)，都會(huì)告訴你下一次的內(nèi)容應(yīng)該怎樣做得更贊。而PR作為連接內(nèi)外的橋梁，最好也要藏身于用戶(hù)中間，在深度溝通中突出品牌的個(gè)性。⑦事件營(yíng)銷(xiāo)

事件營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)是個(gè)體力活和腦力活，這需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。事件營(yíng)銷(xiāo)的前提必須是團(tuán)隊(duì)成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時(shí)記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時(shí)分享碰撞。對(duì)于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn)，我們會(huì)馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，對(duì)事件的始終進(jìn)行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計(jì)劃，開(kāi)始做項(xiàng)目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。

⑧數(shù)據(jù)分析

每周花一些時(shí)間去認(rèn)真分析每一條微博、微信、每一個(gè)渠道背后的數(shù)據(jù)，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升，運(yùn)營(yíng)起來(lái)也更接地氣。

3、線(xiàn)下推廣

利用宣傳經(jīng)費(fèi)印制紙質(zhì)宣傳單和各種海報(bào)，做宣傳。

1、介紹海報(bào)

在人流量多且可免費(fèi)宣傳的地方張貼海報(bào)宣傳

2、宣傳單

與合作商家商議，將宣傳單曝光于商家跟用戶(hù)接觸的地方。

3、地推卡傳單

制作精美傳單，在辦公區(qū)域相對(duì)集中的地方、商場(chǎng)傳單。

四、推廣預(yù)算

根據(jù)以上推廣方案對(duì)各渠道做預(yù)算配比，與老板敲定最后的第一期投放預(yù)算。

五、制定目標(biāo)

一款A(yù)PP，應(yīng)該關(guān)注的兩方面的指標(biāo)

1、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)階段

A、種子期：主要目的在于收集用戶(hù)行為數(shù)據(jù)，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的用戶(hù)模型做對(duì)比，有目的性調(diào)優(yōu)。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：頁(yè)面路徑轉(zhuǎn)化，按鈕點(diǎn)擊，啟動(dòng)次數(shù)，啟動(dòng)時(shí)間段，停留時(shí)長(zhǎng)等。這個(gè)階段數(shù)據(jù)量不求大，但求真實(shí)。用戶(hù)來(lái)源的話(huà)，可以先做免費(fèi)渠道，如果能有一些首發(fā)資源更好了。

B、推廣期：主要目的在于擴(kuò)大影響，吸收用戶(hù)。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：新增，活躍，留存以及渠道數(shù)據(jù)。在這個(gè)階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶(hù)量能有爆發(fā)是最好的了。

C、營(yíng)收期：主要目的在于通過(guò)各種活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、增值服務(wù)創(chuàng)造營(yíng)收。主要關(guān)注的找數(shù)據(jù)有：付費(fèi)用戶(hù)數(shù)、付費(fèi)金額、付費(fèi)路徑轉(zhuǎn)化、ARPU等。

2產(chǎn)品類(lèi)型

如工具類(lèi)，啟動(dòng)次數(shù)很重要；社區(qū)類(lèi)，活躍用戶(hù)和UGC很重要；游戲，在線(xiàn)人數(shù)和arpu值是關(guān)鍵；移動(dòng)電商主要關(guān)注成交轉(zhuǎn)化率，包括訂單轉(zhuǎn)化率和金額轉(zhuǎn)化率。根據(jù)APP產(chǎn)品類(lèi)型及所處運(yùn)營(yíng)階段，制定APP數(shù)據(jù)指標(biāo)考核表，如下圖顯示：

這里有一張整理過(guò)的圖來(lái)說(shuō)明一下吧，很早以前在網(wǎng)上收集的一些數(shù)據(jù)指標(biāo)，感覺(jué)比較實(shí)用，制作方案的時(shí)候可以參考。

關(guān)于數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：

1、留存用戶(hù)和留存率

留存用戶(hù)和留存率通常反映了不同時(shí)期獲得的用戶(hù)流失的情況，分析這個(gè)結(jié)果往往是為了找到用戶(hù)流失的具體原因。

APP獲得一定用戶(hù)以后，剛開(kāi)始用戶(hù)會(huì)比較多，隨著時(shí)間的推移會(huì)不斷有用戶(hù)流失，留存率隨時(shí)間推移逐步下降，一般在3~5個(gè)月后達(dá)到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類(lèi)應(yīng)用，在4個(gè)月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。留存率提高了，才會(huì)有更多的用戶(hù)留下來(lái)，真正使用APP的用戶(hù)才會(huì)越來(lái)越多。

次日留存：因?yàn)槎际切掠脩?hù)，所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)和新用戶(hù)轉(zhuǎn)化路徑來(lái)分析用戶(hù)的流失原因，通過(guò)不斷的修改和調(diào)整來(lái)降低用戶(hù)流失，提升次日留存率，通常這個(gè)數(shù)字如果達(dá)到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。

周留存：在這個(gè)時(shí)間段里，用戶(hù)通常會(huì)經(jīng)歷一個(gè)完整的使用和體驗(yàn)周期，如果在這個(gè)階段用戶(hù)能夠留下來(lái)，就有可能成為忠誠(chéng)度較高的用戶(hù)。

月留存：通常移動(dòng)APP的迭代周期為2-4周一個(gè)版本，所以月留存是能夠反映出一個(gè)版本的用戶(hù)留存情況，一個(gè)版本的更新，總是會(huì)或多或少的影響用戶(hù)的體驗(yàn)，所以通過(guò)比較月留存率能夠判斷出每個(gè)版本更新是否對(duì)用戶(hù)有影響。

渠道留存：因?yàn)榍纴?lái)源不一，用戶(hù)質(zhì)量也會(huì)有差別，所以有必要針對(duì)渠道用戶(hù)進(jìn)行留存率分析。而且排除用戶(hù)差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)品上的問(wèn)題。

2、活躍用戶(hù)

用戶(hù)每天既會(huì)不斷新增，也會(huì)不斷流失，如果單獨(dú)只看每日活躍用戶(hù)數(shù)，是很難發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的本質(zhì)的，所以通常會(huì)結(jié)合活躍率和整個(gè)APP的生命周期來(lái)看。活躍率是指活躍用戶(hù)/總用戶(hù)，通過(guò)這個(gè)比值可以了解你的用戶(hù)的整體活躍度，但隨著時(shí)間周期的加長(zhǎng)，用戶(hù)活躍率總是在逐漸下降的，所以經(jīng)過(guò)一個(gè)長(zhǎng)生命周期(3個(gè)月或半年)的沉淀，用戶(hù)的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個(gè)非常好的用戶(hù)活躍的表現(xiàn)，當(dāng)然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)看。

六、團(tuán)隊(duì)構(gòu)架

這個(gè)篇幅簡(jiǎn)單介紹移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)及成員工作職責(zé)，具有一定的普遍性?？傮w概括來(lái)說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部門(mén)架構(gòu)大概是：一個(gè)帶頭的，一個(gè)做渠道和流量，一個(gè)玩社交媒體的，一個(gè)天馬星空寫(xiě)文案的，再輔助一些打雜的。

1、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司開(kāi)發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的內(nèi)容整體規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)策略的制定及執(zhí)行。

2、負(fù)責(zé)制定每季度、月運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

3、整理各產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)渠道數(shù)據(jù)報(bào)表，并定期收集分析同類(lèi)競(jìng)品情報(bào)。完成活動(dòng)的策劃執(zhí)行，并做好跟蹤記錄。

4、構(gòu)建和完善App推廣和分銷(xiāo)渠道，促進(jìn)App的下載和使用。

5、網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)站聯(lián)盟、博客、論壇、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、SNS等各種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓展和維護(hù)；

6、負(fù)責(zé)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域各傳播媒體有效溝通，調(diào)動(dòng)各種資源，促進(jìn)公司互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和相關(guān)渠道及媒體的聯(lián)合推廣，以提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度。

7、負(fù)責(zé)通過(guò)微博，微信等網(wǎng)絡(luò)推廣方式，開(kāi)展公司自有產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)和推廣活動(dòng)，收集相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)成功案例并進(jìn)行分析。

8、負(fù)責(zé)制作內(nèi)容及話(huà)題，能夠結(jié)合熱點(diǎn)事件開(kāi)展推廣活動(dòng)，及時(shí)監(jiān)控和處理產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中的各類(lèi)正負(fù)面事件。

9、跟蹤運(yùn)營(yíng)推廣效果，分析數(shù)據(jù)并反饋，分享推廣經(jīng)驗(yàn)；挖掘和分析目標(biāo)用戶(hù)使用習(xí)慣、情感及體驗(yàn)感受，即時(shí)掌握新聞熱點(diǎn)。

10、策劃、組織、評(píng)估和優(yōu)化推廣計(jì)劃。

11、分析App運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，根據(jù)分析結(jié)果不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)方案。

崗位點(diǎn)評(píng)：從工作職責(zé)要點(diǎn)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)總監(jiān)應(yīng)該是負(fù)責(zé)內(nèi)容規(guī)劃，運(yùn)營(yíng)策略及計(jì)劃制定，渠道構(gòu)建和監(jiān)督，新媒體推廣實(shí)施跟蹤，app運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理.

2、文案策劃

工作職責(zé)

1、清晰項(xiàng)目目標(biāo)，快速了解客戶(hù)需求，并密切與相關(guān)協(xié)同部門(mén)合作，提供快速、精準(zhǔn)、精彩的案頭支持；

2、負(fù)責(zé)宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫(xiě)；

3、負(fù)責(zé)創(chuàng)意內(nèi)容撰寫(xiě)，為線(xiàn)上活動(dòng)、廣告?zhèn)鞑ァ⒕€(xiàn)上公關(guān)稿件撰寫(xiě)相關(guān)文案內(nèi)容；

4、沉淀創(chuàng)意產(chǎn)出和內(nèi)容撰寫(xiě)的經(jīng)驗(yàn)，形成知識(shí)管理，供其他項(xiàng)目借鑒。

崗位點(diǎn)評(píng)：文案策劃崗位是文字輸出崗位，需要文字功底好，有創(chuàng)意，對(duì)熱點(diǎn)有嗅覺(jué)，最好在事件營(yíng)銷(xiāo)傳播方面有成功案例。

3、渠道經(jīng)理(BD拓展)

工作職責(zé)

1、深入研究公司產(chǎn)品與所屬行業(yè)，制定適應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略的拓展計(jì)劃；

2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源；

3、負(fù)責(zé)商務(wù)拓展及合作，與其他客戶(hù)端及推廣渠道(各大市場(chǎng))建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系

4、對(duì)推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，有針對(duì)性的調(diào)整推廣策略，提高下載量、安裝量及活躍度等

5、輔助APP產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)和推廣，整體規(guī)劃和專(zhuān)題策劃

崗位點(diǎn)評(píng)：渠道經(jīng)理(BD拓展)顧名思義就是拓展各互聯(lián)網(wǎng)流量渠道，一切有助于APP流量提升的渠道合作都屬于工作范疇，渠道經(jīng)理的工作職責(zé)就是制定渠道拓展計(jì)劃，帶領(lǐng)BD專(zhuān)員拓展各市場(chǎng)，分析數(shù)據(jù)，完成運(yùn)營(yíng)總監(jiān)制定的流量指標(biāo)。

4、新媒體推廣經(jīng)理

工作職責(zé)

1、有互聯(lián)網(wǎng)信仰，最好是重度使用者，制定新媒體推廣計(jì)劃，執(zhí)行力強(qiáng)。

2、熟悉新媒體，對(duì)微博、微信如數(shù)家珍，熟悉大號(hào)，運(yùn)營(yíng)過(guò)微博草根號(hào)、微信公眾號(hào)更好！

3、有判斷力，對(duì)熱點(diǎn)事件能分析，知道如何借勢(shì)，有自嘲精神，可以黑人兼適度自黑；

4、有戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)混過(guò)論壇沒(méi)耍過(guò)微博刷過(guò)微信的就算了。不管明騷悶騷，永不放棄！崗位點(diǎn)評(píng)：這個(gè)崗位要求”離了手機(jī)就不能活并且認(rèn)為它比性更重要”那種，能配合文案玩轉(zhuǎn)各社交媒體渠道。在事件營(yíng)銷(xiāo)及熱點(diǎn)引爆有嗅覺(jué)和實(shí)操經(jīng)驗(yàn).

七、績(jī)效考核

每個(gè)公司績(jī)效考核指標(biāo)不同，對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司市場(chǎng)部門(mén)來(lái)說(shuō)，各個(gè)崗位指標(biāo)也不盡相同，這里只羅列出有共性的一些考核點(diǎn)。

1、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

這個(gè)崗位背負(fù)團(tuán)隊(duì)整體KPI指標(biāo)，如APP運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，銷(xiāo)售指標(biāo)等，如何將團(tuán)隊(duì)指標(biāo)有效分解到每周，每天，每個(gè)人，這是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)每天都要思考問(wèn)題。

2、文案策劃

①文案撰寫(xiě)能力:寫(xiě)作功底深厚，表達(dá)能力強(qiáng)、思維邏輯清晰、具有獨(dú)特敏捷的創(chuàng)意思維。

②創(chuàng)意能力:能根據(jù)公司品牌定位，完成有創(chuàng)意的文案策劃，為產(chǎn)品銷(xiāo)售及運(yùn)營(yíng)推廣帶來(lái)很大飛躍。

③對(duì)接能力：與渠道部門(mén)，設(shè)計(jì)部門(mén)，推廣部門(mén)，客戶(hù)等溝通協(xié)調(diào)及分配工作能力。

④工作態(tài)度:紀(jì)律性，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，工作責(zé)任感

根據(jù)這幾個(gè)考核指標(biāo)做分?jǐn)?shù)配比，適當(dāng)提高AB兩項(xiàng)指標(biāo)分?jǐn)?shù)。

3、渠道經(jīng)理

渠道考核指標(biāo)直接跟APP運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)掛鉤，這個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)可參考上篇中app運(yùn)營(yíng)目標(biāo)中數(shù)據(jù)。下載量每日新增用戶(hù)數(shù)留存率活躍用戶(hù)數(shù)平均用戶(hù)收益(ARPU)使用時(shí)間

4、新媒體推廣經(jīng)理

新媒體推廣由于渠道不同考核指標(biāo)也不同，微博，微信，豆瓣，知乎，其他軟文推廣渠道等，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)可以根據(jù)渠道設(shè)立不同考核指標(biāo).這里以微博和微信為案例：

①微博考核指標(biāo)：微博營(yíng)銷(xiāo)涉及的數(shù)據(jù)大致有微博信息數(shù)、粉絲數(shù)、關(guān)注數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、回復(fù)數(shù)、平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、平均評(píng)論數(shù).

A、微博信息數(shù)：每日的微博數(shù)量，條/天。

B、平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)：每條信息的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)之和/信息總數(shù)量，一般計(jì)算日平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)或月平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，次/條，平均回復(fù)數(shù)原理類(lèi)似。平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)(評(píng)論數(shù))與粉絲總數(shù)和微博內(nèi)容質(zhì)量相關(guān)，粉絲總數(shù)越高，微博內(nèi)容越符合用戶(hù)需求，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和評(píng)論數(shù)就會(huì)越高。所以這個(gè)數(shù)據(jù)可以反應(yīng)粉絲總數(shù)、內(nèi)容和粉絲質(zhì)量的好壞。粉絲基數(shù)越大，理論上轉(zhuǎn)發(fā)會(huì)提高，內(nèi)容越契合用戶(hù)，或者粉絲中你的目標(biāo)人群越多，這個(gè)數(shù)據(jù)都會(huì)上升。

以A公司品牌微博為例，4月1日只有1.4萬(wàn)左右，5月結(jié)束有2.6萬(wàn)！

從這個(gè)表中可以看到4、5月的增長(zhǎng)情況，兩個(gè)月的粉絲增量差不多，微博信息數(shù)量5月增加36%，但是轉(zhuǎn)發(fā)總數(shù)增長(zhǎng)近100%倍，評(píng)論增長(zhǎng)了64%，搜索結(jié)果數(shù)也是增加了。應(yīng)該說(shuō)針對(duì)4月的微博內(nèi)容分析之后，5月份作了一些調(diào)整，更加注重用戶(hù)需求，所以在總量增加的同時(shí)微博的平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和回復(fù)數(shù)都上升了，可以說(shuō)明該微博5月份比4月份是有進(jìn)步的，而且搜索結(jié)果數(shù)直接增加曝光率，說(shuō)明了營(yíng)銷(xiāo)效果。

總結(jié)：1)平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和評(píng)論數(shù)可以衡量自身微博運(yùn)營(yíng)狀態(tài)好壞2)搜索結(jié)果數(shù)可以作為品牌傳播的考核，3)只有綜合所有數(shù)據(jù)來(lái)看才可以指導(dǎo)微博營(yíng)銷(xiāo).

②微信考核指標(biāo)：

文章考核指標(biāo)：送達(dá)率，圖文閱讀率，原文頁(yè)閱讀率，轉(zhuǎn)發(fā)率，收藏率

A、訂閱粉絲量:有三個(gè)指標(biāo):新關(guān)注數(shù)、取消關(guān)注數(shù)以及凈增關(guān)注數(shù)。

剛開(kāi)微信的企業(yè)，我們可以用1個(gè)月的時(shí)間，設(shè)定目標(biāo)完成500個(gè)用戶(hù)的訂閱，接下來(lái)的每個(gè)月，逐步增長(zhǎng)。每天訂閱粉絲超過(guò)20個(gè)，1月就是600個(gè)。

B、用戶(hù)互動(dòng)量：該用戶(hù)在微信上和你的互動(dòng)。我指的是有意義的互動(dòng)，比如91運(yùn)營(yíng)網(wǎng)(微信號(hào)yunying-91)，當(dāng)你添加微信時(shí)，自動(dòng)回復(fù)寫(xiě)的是：輸入1獲取移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)干貨，輸入2獲取電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)干貨，輸入3獲取產(chǎn)品策劃干貨。這其實(shí)就是很好的一個(gè)規(guī)則。

C、用戶(hù)轉(zhuǎn)化量：該用戶(hù)最后通過(guò)你的規(guī)則輸入相關(guān)詞后，我們的跟進(jìn)情況，以及成交情況。

八、團(tuán)隊(duì)管理

這個(gè)篇幅側(cè)重于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理，不只是針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，同樣適合互聯(lián)網(wǎng)公司團(tuán)隊(duì)管理。以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注三方面：

執(zhí)行力，目標(biāo)管理，團(tuán)隊(duì)凝聚力。

1、執(zhí)行力

關(guān)于執(zhí)行力的案例，騰訊是很多互聯(lián)網(wǎng)公司學(xué)習(xí)榜樣.馬化騰凌晨4點(diǎn)發(fā)出郵件，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)下午就能給出實(shí)現(xiàn)計(jì)劃。很多創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)小公司發(fā)展速度快，因?yàn)閳?zhí)行力強(qiáng)，當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模后，變態(tài)的層層審批機(jī)制阻礙了項(xiàng)目的實(shí)施。筆者原來(lái)在一家傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的公司呆過(guò)，深有體會(huì)，一個(gè)很簡(jiǎn)單的推廣頁(yè)面，本來(lái)當(dāng)天就可以決策通過(guò)，還要經(jīng)過(guò)總監(jiān)-副總-老板幾個(gè)層級(jí)審核，一周過(guò)去了，才通過(guò)，結(jié)果好好的項(xiàng)目被時(shí)間給拖死了。所以再大的公司，個(gè)人還是比較推崇項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，扁平化管理。

2、目標(biāo)管理

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)從拿到KPI那天起，腦海里都是數(shù)據(jù)化管理，從年目標(biāo)，季度目標(biāo)，月目標(biāo)，周目標(biāo)層層分解，一個(gè)沒(méi)有數(shù)據(jù)量化目標(biāo)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)跟無(wú)頭蒼蠅一樣亂竄.運(yùn)營(yíng)總監(jiān)團(tuán)隊(duì)管理過(guò)程其實(shí)就是一個(gè)目標(biāo)管理流程。

3、團(tuán)隊(duì)凝聚力

保持一個(gè)高效，快樂(lè)，有活力的工作環(huán)境，讓整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)保持凝聚力，是每個(gè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)職責(zé)所在。團(tuán)隊(duì)成員頻繁跳槽，穩(wěn)定性差將不利于項(xiàng)目的進(jìn)展，所以如何保持項(xiàng)目核心成員穩(wěn)定性至關(guān)重要。

以下分享幾個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)管理小技巧：

1、年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月目標(biāo)，周工作任務(wù)表

將這些目標(biāo)數(shù)據(jù)表貼于顯眼地方，讓自己心中有數(shù)。制定團(tuán)隊(duì)每周工作任務(wù)表。

2、周一早會(huì)

每周一定期開(kāi)早會(huì)，分配本周各團(tuán)隊(duì)成員工作任務(wù)，并記錄項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中問(wèn)題。

3、周三培訓(xùn)

每周組織相對(duì)于各個(gè)崗位培訓(xùn)課程，提高團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)能力.

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關(guān)鍵詞：智慧旅游，云計(jì)算平臺(tái)，推廣應(yīng)用，運(yùn)營(yíng)維護(hù)，第三方運(yùn)營(yíng)

中圖分類(lèi)號(hào)：TP393 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3791（2015）05（c）-0000-00

引言

隨著智慧城市建設(shè)的逐步深入開(kāi)展，各省市“政務(wù)云”、“行業(yè)云”建設(shè)遍地開(kāi)花，旅游行業(yè)也不例外，各級(jí)旅游行業(yè)主管部門(mén)在智慧旅游規(guī)劃或旅游信息化規(guī)劃中提出了建設(shè)“旅游云”的構(gòu)想。但是，從全國(guó)整體來(lái)看，不論是各省市的政務(wù)云，還是各級(jí)政府行業(yè)主管部門(mén)的行業(yè)云，其建設(shè)、推廣、應(yīng)用情況都很不樂(lè)觀。本論文將以旅游行業(yè)為例，論述旅游云平臺(tái)的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)和推廣策略，為政府部門(mén)的云平臺(tái)建設(shè)提供參考思路。旅游云平臺(tái)作為某行政區(qū)域內(nèi)的旅游信息化基礎(chǔ)設(shè)施，一般以“政府引導(dǎo)、企業(yè)主體、應(yīng)用牽引、產(chǎn)業(yè)聚集”的思路建設(shè)，實(shí)現(xiàn)IT資源的集約建設(shè)、彈性擴(kuò)展、動(dòng)態(tài)分配和資源共享，以滿(mǎn)足旅游公共服務(wù)、旅游行業(yè)監(jiān)管、旅游營(yíng)銷(xiāo)宣傳、旅游決策分析等領(lǐng)域的旅游行業(yè)應(yīng)用需求。

一、 旅游云平臺(tái)應(yīng)用框架

旅游云平臺(tái)應(yīng)用架構(gòu)充分整合了云中的軟件和硬件資源，并將這些資源封裝成不同類(lèi)型的服務(wù)提供給相關(guān)用戶(hù)。從用戶(hù)體驗(yàn)角度劃分，旅游服務(wù)應(yīng)用架構(gòu)分為三層，IaaS（基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)）、PaaS（平臺(tái)即服務(wù)）和SaaS（應(yīng)用即服務(wù)），三層相互獨(dú)立，提供的服務(wù)不同，面對(duì)的用戶(hù)也不盡相同。

（一） IaaS

服務(wù)內(nèi)容：通過(guò)虛擬化管理，實(shí)現(xiàn)容量調(diào)配、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控和資源的隨需供給，形成服務(wù)目錄和統(tǒng)一的操作界面，將各種底層的計(jì)算和存儲(chǔ)等資源作為服務(wù)提供給用戶(hù)。服務(wù)對(duì)象：一般比較適合大規(guī)模用戶(hù)。應(yīng)用難點(diǎn)：由于這種模式對(duì)用戶(hù)的干涉相對(duì)較少，各種具體的功能需要用戶(hù)在硬件資源的基礎(chǔ)上自行開(kāi)發(fā)和維護(hù)，對(duì)用戶(hù)提出了較高的要求。因此，服務(wù)提供方在整個(gè)服務(wù)過(guò)程中應(yīng)盡量降低用戶(hù)接入和使用這些資源的門(mén)檻。

（二） PaaS

服務(wù)內(nèi)容：提供基于通用開(kāi)放平臺(tái)的云服務(wù)。用戶(hù)在使用這種服務(wù)模式時(shí)，無(wú)需關(guān)注底層的硬件資源架構(gòu)，只需要理解和掌握所提供的通用開(kāi)放平臺(tái)的特點(diǎn)和使用方法，在此平臺(tái)上開(kāi)發(fā)符合用戶(hù)需求的專(zhuān)用應(yīng)用系統(tǒng)。服務(wù)對(duì)象：這種模式需要用戶(hù)在享受服務(wù)的同時(shí)較多地介入開(kāi)發(fā)過(guò)程，比較適合具有一定開(kāi)發(fā)能力的中型用戶(hù)。應(yīng)用難點(diǎn)：如何設(shè)計(jì)一個(gè)能滿(mǎn)足絕大部分用戶(hù)需求的且能高效運(yùn)行的通用開(kāi)發(fā)平臺(tái)，滿(mǎn)足不同行業(yè)用戶(hù)的需求。

（三） SaaS

服務(wù)內(nèi)容：對(duì)外提供的各類(lèi)應(yīng)用服務(wù)，為游客、旅游行業(yè)主管部門(mén)、旅游企業(yè)等提供通用共享的OA、通用審批、旅游公共服務(wù)和旅游行業(yè)監(jiān)管等應(yīng)用軟件。所有的應(yīng)用服務(wù)都通過(guò)統(tǒng)一的服務(wù)交付平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)的創(chuàng)建、組裝、、訂閱和管理等一系列流程的規(guī)范化管理。服務(wù)對(duì)象：用戶(hù)使用過(guò)程完全是一種“傻瓜式”的使用模式，尤其適合小型用戶(hù)和個(gè)人用戶(hù)。應(yīng)用難點(diǎn)：由于在服務(wù)的提供過(guò)程中，用戶(hù)對(duì)服務(wù)如何提供的背景并不了解，因此也就無(wú)法干涉到服務(wù)的應(yīng)用過(guò)程。這種模式對(duì)服務(wù)的提供方提出了較高的要求，基本上所有功能都在服務(wù)提供方完成，服務(wù)的提供方不僅需要針對(duì)每一種可能的服務(wù)開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)相應(yīng)的服務(wù)系統(tǒng)，而且，還需要考慮到這些服務(wù)在用戶(hù)使用時(shí)提供什么樣的接口，如何降低用戶(hù)操作的難度等等。

二、 旅游云平臺(tái)應(yīng)用方向

旅游云平臺(tái)在旅游景區(qū)、旅行社、酒店等方面應(yīng)用的重點(diǎn)方向可以分為以下幾大類(lèi)：

（一） 旅游公共服務(wù)云

1、 旅游公共信息服務(wù)

基于政府部門(mén)空間地理空間框架或商用地圖服務(wù)上提供的GIS數(shù)據(jù)服務(wù)和GIS功能服務(wù)，提供景區(qū)、餐飲、酒店、購(gòu)物、娛樂(lè)等旅游資源專(zhuān)題圖展示；提供旅游目的地周邊餐飲、旅行社、酒店、超市、銀行、醫(yī)院等的地理位置查詢(xún)和地圖定位；提供各類(lèi)交通出行信息，包括公交、地鐵站點(diǎn)、火車(chē)站、客運(yùn)站、服務(wù)區(qū)、加油站等；提供景區(qū)詳細(xì)信息及推薦游覽路線(xiàn)的縱覽等。

2、 自助自駕定制服務(wù)

按照旅游吃、住、行、游、購(gòu)、娛六大專(zhuān)題，建設(shè)集成GIS、智能搜索等服務(wù)的自助自駕游行程規(guī)劃系統(tǒng)。旅游者根據(jù)個(gè)性化需求，在電子地圖上通過(guò)簡(jiǎn)單的標(biāo)注和拖動(dòng)靈活地完成基于多種規(guī)劃策略的旅游線(xiàn)路優(yōu)化定制、旅游費(fèi)用概算、旅游時(shí)間安排、行程規(guī)劃分享。同時(shí)，支持網(wǎng)站、移動(dòng)終端、觸摸屏等終端的應(yīng)用，為游客提供多種渠道的行程定制和規(guī)劃。

3、 虛擬旅游服務(wù)

營(yíng)造虛擬旅游環(huán)境，直觀而生動(dòng)地向游客演示旅游城市和景區(qū)地域風(fēng)貌、風(fēng)土民情、文化內(nèi)涵，以及主要旅游線(xiàn)路的各大景點(diǎn)的地理位置、景點(diǎn)分布、特色、歷史變遷和相關(guān)旅游資訊，通過(guò)交互式視景仿真使游客產(chǎn)生身臨其境感覺(jué)，讓游客通過(guò)體驗(yàn)虛擬旅游目的地的景觀，激發(fā)游客的旅游動(dòng)機(jī)，吸引游客進(jìn)行線(xiàn)下實(shí)地旅行。

4、 游客互動(dòng)評(píng)價(jià)服務(wù)

結(jié)合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、微門(mén)戶(hù)、二維碼以及APP等方式提供游客互動(dòng)和評(píng)價(jià)的入口，并通過(guò)和主流網(wǎng)站的第三方平臺(tái)開(kāi)放接口實(shí)現(xiàn)對(duì)接，使用戶(hù)可以綁定微博、微信、社區(qū)網(wǎng)站帳號(hào)，快速參與在線(xiàn)互動(dòng)和評(píng)價(jià)，讓游客方便及時(shí)地對(duì)提供服務(wù)的旅游企業(yè)進(jìn)行評(píng)價(jià)，并可以通過(guò)發(fā)紀(jì)念品或服務(wù)折扣優(yōu)惠的方式吸引游客進(jìn)行評(píng)價(jià)，為游客參與旅游行業(yè)大眾監(jiān)管提供便利。

5、 二維碼推廣服務(wù)

篇6

關(guān)鍵詞：QQ 營(yíng)銷(xiāo)推廣

隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，很多公司都需要進(jìn)行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)推廣。在線(xiàn)上的各種營(yíng)銷(xiāo)推廣工具中，QQ也是推廣手段中的一種。QQ是騰訊公司開(kāi)發(fā)的一款基于Internet的即時(shí)通信軟件，它不僅僅是我國(guó)目前使用最廣泛的聊天即時(shí)通信軟件之一，而且還是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣一個(gè)非常好的平臺(tái)，下面就研究分析一下運(yùn)用QQ進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的方法。

1 利用QQ群群發(fā)郵件

QQ的用戶(hù)超過(guò)一億多，運(yùn)用QQ進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的方法之一就是利用QQ群發(fā)郵件。用過(guò)QQ的都知道，QQ群有個(gè)郵件群發(fā)的功能，郵件群發(fā)的效果要遠(yuǎn)比直接在群里發(fā)廣告強(qiáng)。但是群發(fā)的郵件要注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：①群發(fā)的郵件一般主題不明確。所以為了吸引人們的注意，就采用毫不相干的主題，就是人們認(rèn)為的“標(biāo)題黨”來(lái)故弄玄虛，讓收件人感到厭煩。②郵件內(nèi)容繁雜。電子郵件的宣傳不同于報(bào)紙、雜志等印刷品廣告，需要內(nèi)容簡(jiǎn)單表達(dá)出自己的觀點(diǎn)，如果有個(gè)吸引人的眼球的標(biāo)題收件人才會(huì)有興趣點(diǎn)擊，否則招人反感。因此根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，每封郵件不宜超過(guò)7K字節(jié)。③郵件內(nèi)容采用附件形式。有的發(fā)件人為了省事，就將不同格式的文件作為附件插入自己的郵件內(nèi)容。所以最好采用純文本格式的文檔，把內(nèi)容盡量安排在郵件的正文部分，除非插入圖片、聲音等資料，盡量不要使用附件。④發(fā)送頻率過(guò)于頻繁。我們通過(guò)研究表明，同樣內(nèi)容的郵件，每個(gè)月適宜發(fā)送2～3次。如果頻繁發(fā)送，只會(huì)招人厭煩，被拉入黑名單，從此不會(huì)再接受任何信息。⑤郵件格式混亂。雖然電子郵件沒(méi)有統(tǒng)一的格式，但是作為商業(yè)函件的時(shí)候需要參照普通商務(wù)信件的格式，這樣才會(huì)讓收件人覺(jué)得自己被人尊重，使郵件具有親和力。

2 使用QQ群做營(yíng)銷(xiāo)推廣

利用QQ群做營(yíng)銷(xiāo)推廣就是使用多個(gè)QQ號(hào)，分別加入不同的QQ群，在多個(gè)群中推廣信息。QQ數(shù)越多，加入群的人數(shù)越多，推廣效果越好。加入到一個(gè)QQ群后，如果能和群主搞好關(guān)系，讓群主把營(yíng)銷(xiāo)人員設(shè)置成管理員，在群里面的活動(dòng)就可以更好的開(kāi)展了，這樣的推廣效果就更好。

在QQ群中，一對(duì)一推廣最好的方法是：看到別人在群中問(wèn)相關(guān)的話(huà)題時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員可以先在群里跟他討論、解答一會(huì)，然后再跟他說(shuō)私聊，在私聊中再向他推廣營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品。這樣做可以避免別人對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員產(chǎn)生反感。另外，在私聊中也不能過(guò)于直接、強(qiáng)硬地推廣自己的產(chǎn)品，可以說(shuō)這些東西可以到XX網(wǎng)站上看，可以自己去看。

在QQ群中，總是會(huì)有人提出各種相關(guān)的問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)人員可以把自己知道的知識(shí)說(shuō)說(shuō)，這樣贏得別人的信任，然后把他們介紹到相關(guān)站點(diǎn)上。營(yíng)銷(xiāo)人員也可以留下答案的鏈接，讓別人自己上站點(diǎn)去找。但是營(yíng)銷(xiāo)人員所做的前提是，必須贏得別人的信任。

3 運(yùn)用QQ空間做營(yíng)銷(xiāo)推廣

運(yùn)用QQ空間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣主要有以下幾個(gè)方法：

3.1 打理好QQ日志，寫(xiě)好日志軟文 一個(gè)人的QQ空間代表著一個(gè)人的好惡，一個(gè)人的性格，一個(gè)人的素質(zhì)。要想使用QQ日志推廣法就要學(xué)會(huì)寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)軟文，然后把這些營(yíng)銷(xiāo)軟文發(fā)表在自己的QQ空間中。所撰寫(xiě)的軟文要注意以下幾方面問(wèn)題：①軟文的題目要有一定的吸引眼球性，即標(biāo)題要有一定的號(hào)召性、吸引讀者。標(biāo)題是敲門(mén)磚，標(biāo)題要有一定的含義或歧義，讓讀者產(chǎn)生疑惑而進(jìn)一步想得到答案。②所寫(xiě)的軟文內(nèi)容一定要具有一定的水準(zhǔn)，其他人看了之后覺(jué)得有話(huà)要說(shuō)才行。日志的內(nèi)容最好有爭(zhēng)議性，如果沒(méi)有爭(zhēng)議性，大部分的網(wǎng)友都是一看而過(guò)，很少會(huì)在推廣的帖子上留言或者評(píng)論。③隨時(shí)注意維護(hù)QQ日志，讓自己的QQ日志成為人們關(guān)注的地方。

3.2 使用QQ空間相冊(cè)進(jìn)行推廣 一般現(xiàn)在使用QQ的人都有一個(gè)習(xí)慣，添加新朋友或跟人聊天時(shí)，都想去看一下聊天對(duì)象的空間相冊(cè)。進(jìn)入別人空間相冊(cè)的目的，主要是想看一看這個(gè)人長(zhǎng)成什么樣子，是不是和自己想象的一樣，另外也想看一下對(duì)方的生活記錄和成長(zhǎng)經(jīng)歷。因此，我們可以通過(guò)照片的生活照宣傳推廣自己的產(chǎn)品。

3.3 做好QQ空間分享 在QQ空間里有一個(gè)分享功能，它可以與QQ好友共同分享圖片、視頻或網(wǎng)站。我們只要把目標(biāo)頁(yè)面的鏈接復(fù)制到上面，就可以和所有的好友共同分享我們想要推廣的東西。當(dāng)然了，要想達(dá)到設(shè)想的推廣效果，我們分享的內(nèi)容就要有吸引力。分享的內(nèi)容最好能達(dá)到病毒式營(yíng)銷(xiāo)的效果，使別人看到預(yù)鑒就想進(jìn)入看，看完了還想分享給自己的好朋友看。

3.4 QQ空間說(shuō)說(shuō)推廣法 QQ說(shuō)說(shuō)原來(lái)是叫QQ心情，這一模塊的目的是方便人們隨時(shí)隨地的分享心情。這部分因?yàn)橛凶謹(jǐn)?shù)限制，所以我們要用短短的幾句話(huà)讓別人產(chǎn)生想了解的愿望。QQ說(shuō)說(shuō)上的話(huà)最好是有爭(zhēng)議的話(huà)題，當(dāng)然也可以是一些能引起別人共鳴的經(jīng)典話(huà)語(yǔ)。以上就是利用QQ進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的一些常用方法，在這里我們需要進(jìn)行說(shuō)明的是經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的孕育后，這個(gè)平臺(tái)會(huì)產(chǎn)生令人吃驚的收效。

參考文獻(xiàn)：

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[2]劉培國(guó)，曹海麗，劉志勇.課外虛擬學(xué)習(xí)社區(qū)的推廣應(yīng)用[J].價(jià)值工程，2012（22）.

篇7

關(guān)鍵詞：運(yùn)動(dòng)處方；高職體育；應(yīng)用

自美國(guó)生理學(xué)家卡波維奇提出運(yùn)動(dòng)處方的概念以來(lái)，運(yùn)動(dòng)處方逐步形成一種新興的教學(xué)思想。世界衛(wèi)生組織對(duì)于運(yùn)動(dòng)處方這一術(shù)語(yǔ)也開(kāi)始采納，并在國(guó)際上認(rèn)可它，成為指導(dǎo)群體鍛煉和對(duì)運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行科學(xué)訓(xùn)練的方法。在我國(guó)，運(yùn)動(dòng)處方的研究也受到很多學(xué)者的重視，研究工作日趨成熟，雖然我國(guó)對(duì)運(yùn)動(dòng)處方的認(rèn)識(shí)和研究起步較晚，但經(jīng)過(guò)多年的努力，取得了較大的進(jìn)展。在高職院校的體育相關(guān)教材中，運(yùn)動(dòng)處方成為組織教學(xué)內(nèi)容的一種方法。接下來(lái)的使命就是在高職的體育教學(xué)中將運(yùn)動(dòng)處方加以推廣和應(yīng)用。

一、運(yùn)動(dòng)處方的原理與應(yīng)用價(jià)值

1.運(yùn)動(dòng)處方的原理

運(yùn)動(dòng)處方是美國(guó)生理學(xué)家卡波維奇曾提出過(guò)的概念。隨著歷史的發(fā)展，很多學(xué)者重新對(duì)運(yùn)動(dòng)處方進(jìn)行了界定，賦予它全新的概念。運(yùn)動(dòng)處方原理是以身體練習(xí)為手段，為改進(jìn)、完善、提高、增強(qiáng)身體某一部分或整體的功能而有針對(duì)性地實(shí)施的系列練習(xí)方法。

運(yùn)動(dòng)處方教學(xué)模式是以運(yùn)動(dòng)處方教學(xué)作為主要手段去完成體育教學(xué)中的主要任務(wù)，并以運(yùn)動(dòng)處方教學(xué)為主要方式解決眾多與體質(zhì)發(fā)展相關(guān)的問(wèn)題。運(yùn)動(dòng)處方教學(xué)模式是帶有較強(qiáng)的研究特點(diǎn)的學(xué)校體育教學(xué)方式。

2.運(yùn)動(dòng)處方的應(yīng)用價(jià)值

（1）作為康復(fù)體育的核心，運(yùn)動(dòng)處方在對(duì)人體的修復(fù)和健康領(lǐng)域，起到了無(wú)可比擬的功效。它對(duì)很多指標(biāo)進(jìn)行了明確規(guī)定，通過(guò)量化手段達(dá)到效果，這無(wú)疑對(duì)健身和康復(fù)具有很好的指導(dǎo)作用。（2）運(yùn)動(dòng)處方的制定和實(shí)施必須遵循一定的科學(xué)規(guī)律，按照科學(xué)程序規(guī)范，這使高職體育教學(xué)的內(nèi)容更加充實(shí)，更加可靠，更趨科學(xué)化。（3）在高職體育教學(xué)中實(shí)施運(yùn)動(dòng)處方，可以直觀地讓學(xué)生看到各項(xiàng)指標(biāo)的鍛煉方法、鍛煉周期、鍛煉頻次等，可以有效地指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行鍛煉，養(yǎng)成科學(xué)的鍛煉習(xí)慣，培養(yǎng)終身體育的思想。（4）充分發(fā)揮運(yùn)動(dòng)處方的優(yōu)勢(shì)。運(yùn)動(dòng)處方在高職體育教學(xué)中的應(yīng)用范圍更加廣泛，優(yōu)勢(shì)也更加明顯，在實(shí)際制訂過(guò)程中，要依據(jù)學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)，有針對(duì)性地采納，并不斷創(chuàng)新，使學(xué)生全面發(fā)展。（5）運(yùn)動(dòng)處方教學(xué)思想的推出，使大學(xué)生進(jìn)行鍛煉的方法和手段更趨于個(gè)性化、多樣化。

二、運(yùn)動(dòng)處方教學(xué)模式的實(shí)施

1.運(yùn)動(dòng)處方制訂前的準(zhǔn)備工作

（1）進(jìn)行醫(yī)學(xué)檢查。學(xué)生在進(jìn)行運(yùn)動(dòng)前，要接受健康檢查，檢查要嚴(yán)格按照科學(xué)程序進(jìn)行。它的目的有三方面：①通過(guò)檢查，可以找出絕對(duì)禁忌運(yùn)動(dòng)的一些情況，提供有效指導(dǎo)；②發(fā)現(xiàn)相對(duì)個(gè)人而禁忌運(yùn)動(dòng)的情況，要重視對(duì)待；③查找一些潛在的危險(xiǎn)因素，對(duì)癥下藥。通過(guò)醫(yī)學(xué)檢查，學(xué)生就可以安全而有效地進(jìn)行運(yùn)動(dòng)。（2）進(jìn)行體力診斷。每個(gè)學(xué)生的運(yùn)動(dòng)背景不一樣，呈現(xiàn)出來(lái)的運(yùn)動(dòng)素質(zhì)也不同。制訂前要合理分析學(xué)生的實(shí)際水平，選取適合于本人的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，并對(duì)運(yùn)動(dòng)的時(shí)間、運(yùn)動(dòng)的頻率、運(yùn)動(dòng)的周期、運(yùn)動(dòng)的強(qiáng)度等一系列要求進(jìn)行限定，只有每個(gè)環(huán)節(jié)都考慮進(jìn)去，運(yùn)動(dòng)處方才是有效的。以上諸要素的合理搭配正是運(yùn)動(dòng)鍛煉定量化、目的化、科學(xué)化的一個(gè)發(fā)展方問(wèn)。然后再根據(jù)診斷結(jié)果制訂運(yùn)動(dòng)處方。檢查方法最好是通過(guò)測(cè)定最大攝氧量或根據(jù)耐力跑測(cè)驗(yàn)成績(jī)來(lái)決定。

2.實(shí)施運(yùn)動(dòng)處方應(yīng)注意的問(wèn)題

運(yùn)動(dòng)處方教學(xué)模式這一新生事物是一種用以全面提高每個(gè)學(xué)生的運(yùn)動(dòng)能力與健康狀況為目標(biāo)的新型模式，應(yīng)當(dāng)在高職體育教學(xué)中加以推廣與應(yīng)用。從它的實(shí)用價(jià)值來(lái)分析，運(yùn)動(dòng)處方具有一定的科學(xué)依據(jù)。在高職體育教學(xué)中實(shí)施運(yùn)動(dòng)處方，可以幫助學(xué)生掌握鍛煉身體的方法，學(xué)會(huì)科學(xué)健身，樹(shù)立終身體育的思想。

運(yùn)動(dòng)處方在實(shí)施過(guò)程中應(yīng)注意幾個(gè)問(wèn)題：（1）運(yùn)動(dòng)處方的實(shí)施滲透在高職體育教學(xué)的各個(gè)領(lǐng)域和環(huán)節(jié)，從宏觀上進(jìn)行把握和應(yīng)用，可以起到事半功倍的效果。從學(xué)校體育的整體進(jìn)行實(shí)施，即對(duì)學(xué)校體育進(jìn)行整體的規(guī)劃，包括學(xué)校體育課程、學(xué)校體育鍛煉、學(xué)校課外活動(dòng)、學(xué)校體育比賽等。（2）運(yùn)動(dòng)處方教學(xué)的推廣和應(yīng)用，可以更好地為學(xué)生進(jìn)行體育鍛煉提供有效指導(dǎo)，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，提高學(xué)生的身體機(jī)能水平。（3）在實(shí)施運(yùn)動(dòng)處方教學(xué)的過(guò)程中，要講究方式和方法。只有方法得當(dāng)，才能取得預(yù)期的效果。在實(shí)際實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)該運(yùn)用多種教學(xué)方法，認(rèn)真分析教學(xué)內(nèi)容，不斷創(chuàng)新教學(xué)手段，使學(xué)生比較容易接受課的內(nèi)容，激發(fā)體育興趣和積極性，真正參與進(jìn)來(lái)，從而使運(yùn)動(dòng)處方教學(xué)達(dá)到更好的效果。（4）在運(yùn)動(dòng)處方教學(xué)中應(yīng)該突出學(xué)生的主體性，重視培養(yǎng)學(xué)生的自主性和創(chuàng)造性。

雖然運(yùn)動(dòng)處方教學(xué)模式還有諸多需要完善與發(fā)展之處，但隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)健康的重視程度不斷地提高，科學(xué)、安全、合理的鍛煉成為人們時(shí)尚的需求。

篇8

論文關(guān)鍵詞：香菇,半覆土,栽培,密云縣,推廣

盛夏之時(shí)，走進(jìn)西恒河食用菌基地，看到大棚內(nèi)一排排菌棒長(zhǎng)滿(mǎn)香菇，一簇簇香菇散發(fā)著誘人的香氣，我縣棚室地栽香菇喜獲豐收。日前，客商爭(zhēng)先來(lái)到西恒河村等候收購(gòu)剛采下來(lái)的優(yōu)質(zhì)鮮品香菇，市場(chǎng)非常走俏。菇農(nóng)張慶春興奮的說(shuō)：“今年香菇質(zhì)量?jī)?yōu)于往年，價(jià)格高，每斤鮮菇最低價(jià)格不少于3元，最高賣(mài)上7元。每畝產(chǎn)鮮香菇將近1萬(wàn)斤，每畝棚室凈收入3萬(wàn)多元，西恒河地栽香菇100余畝，凈收入達(dá)到100多萬(wàn)元。”

栽培技術(shù)要點(diǎn)如下：

1、場(chǎng)地選擇

制棒可在棚前空檔地，要便于制棒操作和滅菌，操作場(chǎng)所要求50左右。培養(yǎng)場(chǎng)所要求距離制棒場(chǎng)所較近的地方，培養(yǎng)場(chǎng)所要求通風(fēng)、保溫、清潔的棚室，每萬(wàn)棒需120130，經(jīng)消毒后即可作為接種和培養(yǎng)場(chǎng)地。

2、栽培季節(jié)與品種安排

為確保地栽香菇獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益，宜在11月底～翌年2月制作菌棒（一般在春節(jié)前結(jié)束），這樣不但在冬季制棒氣溫低、氣候干燥，雜菌基數(shù)少，制棒合格率可達(dá)95％以上，而且有利于首批出菇趕上順季或反季節(jié)香菇上市的空檔，能賣(mài)得好價(jià)，獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。我縣地栽香菇一般選用中偏高溫型品種，如L18、L26、武香1號(hào)等。

3、備料：

以1萬(wàn)袋計(jì)算，濕粗鋸末11T，細(xì)闊葉鋸末3m³，麩皮2T，石膏100等各種物料必須備齊使用。

4、裝袋：①把粗細(xì)鋸末、麩皮、石膏充分?jǐn)嚢杈鶆颉Ｋ亩嗌俑鶕?jù)鋸末的干濕決定。使拌完的水分達(dá)到50%55％為宜。②把料用裝袋機(jī)裝入55×15.2的菌袋中，裝好的菌袋重量在2左右，上下松緊要一致，裝得過(guò)緊容易產(chǎn)生撐袋，過(guò)松會(huì)影響其產(chǎn)量并且菌袋容易折斷。

5、滅菌：通常用常壓滅菌，每鍋裝30003500袋為宜。用蒸氣使菌袋達(dá)到100℃，蒸20小時(shí)，滅掉料中有害的雜菌。

6、接種：用密閉的方式把溫度降到25℃以下，對(duì)已經(jīng)滅過(guò)菌的菌袋再熏蒸方式滅菌35小時(shí)。之后在每袋的正面打3個(gè)穴，把菌料塞滿(mǎn)、塞嚴(yán)。

7、發(fā)菌：將已接好菌種的菌袋在常溫下恢復(fù)2天后，把溫度提高到1825℃，進(jìn)行發(fā)菌，菌室保持清潔，待菌長(zhǎng)到10的時(shí)候進(jìn)行刺孔補(bǔ)氧，把原來(lái)4個(gè)堆積在一起的變?yōu)?個(gè)，使空氣充分進(jìn)入垛中。待菌長(zhǎng)至背面的時(shí)候，再進(jìn)行第二次補(bǔ)氧，刺孔的數(shù)量為1822個(gè)。

在發(fā)菌過(guò)程的后期，菌袋自身產(chǎn)熱，溫度應(yīng)掌握在28℃以下。

8、下地：5月份，選擇晴朗的天氣將菌棒脫袋排列在畦內(nèi)，用準(zhǔn)備好的泥土填滿(mǎn)袋間的縫隙，使菌棒露出現(xiàn)在1/4左右，然后澆透水。露出菌棒過(guò)多的地方，要再加些土，不可讓菌棒在外面露的過(guò)多。同時(shí)要用微噴或人工噴水的方式，使菌袋不能失水，根據(jù)天氣情況，每天噴水34次。

9、出菇管理：經(jīng)過(guò)35天的噴水，小菇蕾就會(huì)長(zhǎng)大，應(yīng)摘去過(guò)密、畸形的菇蕾。隨著菇蕾的長(zhǎng)大，噴水的數(shù)量應(yīng)逐步減少，否則會(huì)影響菇的質(zhì)量。出菇棚不得超過(guò)25℃，根據(jù)收菇的質(zhì)量進(jìn)行采摘，每天至少3次。

10、二茬菇以后的管理：隨著菇的數(shù)量的減少，增加噴水次數(shù)進(jìn)行補(bǔ)水，使水分充分補(bǔ)充，進(jìn)行休菌。待菌休好后，用膠皮或軟的泡沫對(duì)菌棒進(jìn)行震動(dòng)，刺激出菇。隨著出菇數(shù)量的多少，菌棒會(huì)收縮，菌棒之間會(huì)產(chǎn)生裂縫，要及時(shí)用細(xì)沙把裂縫抹平。

篇9

【關(guān)鍵詞】通信技術(shù)；組網(wǎng)方式；光纖到戶(hù)；全光網(wǎng)絡(luò)

【中圖分類(lèi)號(hào)】TP393.05 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1672-5158（2012）11-0072-01

引言：GPON（Gigabit Capable PON）技術(shù)是基于ITU-TG.984.x標(biāo)準(zhǔn)的最新一代寬帶無(wú)源光綜合接入標(biāo)準(zhǔn)，具有高帶寬，高效率，大覆蓋范圍，用戶(hù)接口豐富等眾多優(yōu)點(diǎn)，可以為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、可靠、安全的語(yǔ)音、數(shù)據(jù)、視頻三網(wǎng)合一業(yè)務(wù)接入。

一、鐵通原有網(wǎng)絡(luò)狀況及GPON技術(shù)運(yùn)用背景

原鐵通網(wǎng)絡(luò)廣泛采用傳統(tǒng)的銅纜接入技術(shù)對(duì)用戶(hù)完成數(shù)據(jù)和語(yǔ)音業(yè)務(wù)的接入，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)采用ADSL技術(shù)、語(yǔ)音業(yè)務(wù)采用程控交換技術(shù)，LAN接入作為另一種輔助接人手段，只用于專(zhuān)線(xiàn)和網(wǎng)線(xiàn)布線(xiàn)樓宇的數(shù)據(jù)接入。隨著寬帶多媒體業(yè)務(wù)的孕育而生，鐵通用戶(hù)的運(yùn)用不再局限于瀏覽網(wǎng)頁(yè)，語(yǔ)音、數(shù)據(jù)、視頻的多業(yè)務(wù)需求提出了對(duì)帶寬更苛刻的要求，其次為降低成本“光進(jìn)銅退”的概念被提出?？紤]到GPON技術(shù)在諸多方面的優(yōu)勢(shì)，鐵通公司在接入網(wǎng)建設(shè)中大量采用GPON，并對(duì)原網(wǎng)絡(luò)逐步進(jìn)行GPON改造。

二、GPON技術(shù)的優(yōu)勢(shì)

（1）、GPON技術(shù)高帶寬和高傳輸效率，下行速率高達(dá)2.488Gbit/s，上行為1.244G bit/s，最大傳輸距離可達(dá)20km，可以滿(mǎn)足鐵通對(duì)未來(lái)業(yè)務(wù)的接入帶寬需求。

（2）、GPON技術(shù)單纖接入，使用單根光纖就可以滿(mǎn)足多用戶(hù)的接入需求，可以大量節(jié)省鐵通在接入層饋線(xiàn)段的光纖資源，GPON位于室外的光分配網(wǎng)中只有物理介質(zhì)特性非常穩(wěn)定的光纖和無(wú)源分光器，沒(méi)有任何有源設(shè)備，使得網(wǎng)絡(luò)具有高可靠性。

三、鐵通GPON接入方式分類(lèi)

（1）、FFFH（光纖到家庭用戶(hù)）利用光纖傳輸媒質(zhì)連接通信局端和家庭住宅的接入方式，引入光纖由單個(gè)家庭住宅獨(dú)享。在物理網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成上，F(xiàn)1TH在OLT與ONU之間采用全程光纖的接入方式，將ONU光節(jié)點(diǎn)部署到居民用戶(hù)家中，此時(shí)ONU稱(chēng)為ONT，直接提供業(yè)務(wù)接口連接居民家庭網(wǎng)絡(luò)。適用范圍：主要針對(duì)鐵通覆蓋的高檔小區(qū)和集團(tuán)客戶(hù)，建設(shè)過(guò)程中可采用一級(jí)分光、二級(jí)和混合分光三種方式，總分光比最好不高于1：64以保證穩(wěn)定性（光強(qiáng)度）和帶寬。EYFH方式主要優(yōu)點(diǎn)是用戶(hù)獨(dú)享ONu的帶寬資源豐富，由用戶(hù)為ONU提供電源降低運(yùn)營(yíng)成本，不足之處對(duì)OLT的PON端口和主干纖芯利用率低，需要布放入戶(hù)光纜。

（2）、FTTC（光纖到路邊）將光纜引到用戶(hù)較集中的路邊或室外，設(shè)立室外機(jī)柜放置ONU設(shè)備，從ONU上引出其他非光纜的介質(zhì)至用戶(hù)端完成幾十至幾百用戶(hù)接入，適用范圍：主要針對(duì)大量散戶(hù)的接入以及舊網(wǎng)絡(luò)舊小區(qū)改造，建設(shè)過(guò)程多采用一級(jí)分光，以保證足夠的帶寬富余度，分光器多置于光交箱內(nèi)，散戶(hù)接入時(shí)ONU類(lèi)似電纜交接箱，從其機(jī)柜內(nèi)布放配線(xiàn)電纜設(shè)置分線(xiàn)盒完成用戶(hù)接入，舊網(wǎng)絡(luò)改造時(shí)ONU類(lèi)似主干電纜，將其設(shè)立于交接箱旁，ONU用戶(hù)電纜進(jìn)入交接箱替換主干電纜或?qū)⑴渚€(xiàn)電纜割接到ONU機(jī)柜內(nèi)。ETTC方式主要優(yōu)點(diǎn)可同時(shí)接人大量用戶(hù)，PON端口和主干光纜利用率高，可大量利用原有資源投資少，不足之處需要對(duì)ONU提供交流電源，且停電后影響面大需提供后備電源，運(yùn)營(yíng)環(huán)境較差、后期技術(shù)升級(jí)困難，

（3）、ETTB（光纖到樓）光纖到樓宇是寬帶光接入網(wǎng)的典型應(yīng)用類(lèi)型之一，其特征是以光纖替換用戶(hù)引入點(diǎn)之前的銅線(xiàn)電纜，ONU部署在傳統(tǒng)的分線(xiàn)盒（用戶(hù)引入點(diǎn)）即分配點(diǎn)（Distribution Point，DP），ONU下根據(jù)每個(gè)小區(qū)或樓盤(pán)布設(shè)的用戶(hù)線(xiàn)纜不同而采用不同的介質(zhì)接入用戶(hù)，可以利用原有的金屬線(xiàn)也可以采用現(xiàn)在的無(wú)線(xiàn)技術(shù)。適用范圍：主要針對(duì)高層住宅小區(qū)多采用一級(jí)分光星形組網(wǎng)實(shí)現(xiàn)較遠(yuǎn)距離的覆蓋，分光比控制在不高于1：32的范圍，保證用戶(hù)的帶寬。FTTB方式是目前鐵通公司重點(diǎn)發(fā)展的一種接入方式，通常將OL礅置在端局，作為用戶(hù)業(yè)務(wù)的收斂及分發(fā)，上聯(lián)網(wǎng)絡(luò)側(cè)采用光纖接口，通過(guò)光纖網(wǎng)絡(luò)連接ONU設(shè)備，在ONU處終結(jié)光信號(hào)，用戶(hù)側(cè)提供五類(lèi)線(xiàn)接口，接口類(lèi)型包括傳統(tǒng)普通電話(huà)業(yè)務(wù)（POTS）、以太網(wǎng)等。ETTB方式主要優(yōu)點(diǎn)接入用戶(hù)較多、投資相對(duì)較少、設(shè)備運(yùn)行環(huán)境相對(duì)較好，不足之處也需要對(duì)ONU提供交流電源。

四、鐵通GPON實(shí)際運(yùn)用案例分析

鐵通重慶市海上花園小區(qū)建設(shè)項(xiàng)目：此小區(qū)為8棟高層住宅，1期由1#、2#、3#、4#、8#電梯樓構(gòu)成，2期的5#、6#、7#樓在建設(shè)中，合計(jì)1期有住宅640戶(hù)，開(kāi)發(fā)商在紅線(xiàn)內(nèi)修建有管道、樓層內(nèi)布放五類(lèi)線(xiàn)從弱電井到住戶(hù)。在小區(qū)設(shè)備組網(wǎng)設(shè)計(jì)中考慮到小區(qū)為5類(lèi)線(xiàn)布線(xiàn)采用FTTB方式，小區(qū)距離鐵通重慶中心機(jī)房只有2KM左右，組網(wǎng)方式為：將OLT至于鐵通中心機(jī)房，OLT通過(guò)光口與BAS設(shè)備相連完成寬帶接入；②結(jié)合五類(lèi)線(xiàn)有效距離、樓層高度以及接入用戶(hù)占比，在2#、3#、4#樓的3、8、13、23層設(shè)立ONU，1#樓的1、8、14層設(shè)立ONU，8#樓的3、12層設(shè)立ONU，共計(jì)17臺(tái)ONU；③小區(qū)1#樓1層設(shè)立光分箱采用1：32分光器，完成一期、二期ONU的接入；④OLT通過(guò)小區(qū)外的“化工路”光交接箱布放12芯光纜150米至小區(qū)1#樓1層新設(shè)立的光分箱，光分箱再分別布放5條8芯光纜至5棟大樓完成所有ONU的連接，ONU通過(guò)網(wǎng)線(xiàn)入戶(hù)完成接入，同時(shí)也為二期以及附近樓宇接入提供條件，是ETTB的典型應(yīng)用。

篇10

目前網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)崗位人才培養(yǎng)過(guò)程中存在的問(wèn)題

（一）師資力量匱乏

網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)課程作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的核心課程，具有很強(qiáng)的實(shí)踐性和綜合性。而目前高校的師資力量很多是畢業(yè)后直接進(jìn)入高校，雖然理論功底較強(qiáng)但缺乏企業(yè)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。由于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的不足，導(dǎo)致很多教師無(wú)法有針對(duì)性的對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)和幫助。

（二）現(xiàn)有教材知識(shí)體系跟不上崗位發(fā)展變化

電子商務(wù)是一個(gè)發(fā)展變化特別快的行業(yè)，網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的規(guī)則和思路處于不斷變化之中，而高校專(zhuān)業(yè)理論更新速度較慢，教材編寫(xiě)也具有延時(shí)性，導(dǎo)致教學(xué)內(nèi)容嚴(yán)重滯后，往往跟不上企業(yè)崗位的發(fā)展變化。利用現(xiàn)有的教材進(jìn)行教學(xué)，學(xué)生必然不能適應(yīng)新技術(shù)、新崗位、新職業(yè)下的知識(shí)技能要求。

（三）實(shí)訓(xùn)教學(xué)不能有效展開(kāi)

通過(guò)文獻(xiàn)檢索、自身的教學(xué)實(shí)踐以及開(kāi)設(shè)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)類(lèi)課程的院校調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目前網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)課程實(shí)訓(xùn)開(kāi)展有以下幾類(lèi)：一是基于真實(shí)的平臺(tái)淘寶網(wǎng)展開(kāi)實(shí)訓(xùn)教學(xué)；二是基于模擬平臺(tái)展開(kāi)實(shí)訓(xùn)教學(xué)；三是基于校企合作展開(kāi)實(shí)踐教學(xué)。在一定時(shí)期這些課程改革措施均有利于提升學(xué)生實(shí)踐能力。但在運(yùn)行過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，目前這幾類(lèi)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的展開(kāi)不同程度地存在一些問(wèn)題?；谡鎸?shí)平臺(tái)淘寶網(wǎng)的實(shí)訓(xùn)能夠完成店鋪開(kāi)設(shè)，商品的，店鋪的裝修等模塊的實(shí)踐教學(xué)，但涉及到運(yùn)營(yíng)的核心——網(wǎng)店推廣能力的培養(yǎng)卻受制于店鋪等級(jí)和資金條件部分實(shí)訓(xùn)內(nèi)容無(wú)法有效開(kāi)展。基于模擬平臺(tái)展開(kāi)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)，一定程度上有助于學(xué)生熟悉運(yùn)營(yíng)流程，并規(guī)避了使用真實(shí)平臺(tái)教學(xué)中學(xué)生真實(shí)交易可能面臨的資金詐騙，操作不規(guī)范導(dǎo)致的違規(guī)等風(fēng)險(xiǎn)。但模擬平臺(tái)一般只涉及網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的部分流程，并缺乏真實(shí)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的支撐，實(shí)操的各個(gè)環(huán)節(jié)相對(duì)來(lái)說(shuō)是簡(jiǎn)單的，靜態(tài)的，但而學(xué)生畢業(yè)生后在這個(gè)崗位就業(yè)面臨的運(yùn)營(yíng)環(huán)境卻是復(fù)雜的，動(dòng)態(tài)的，利用模擬平臺(tái)的教學(xué)不利于培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力?；谛Ｆ蠛献鞯倪\(yùn)營(yíng)崗位人才培養(yǎng)，對(duì)學(xué)生能力培養(yǎng)無(wú)疑是比較出色的。但從目前的情況來(lái)看：存在合作企業(yè)不穩(wěn)定；合作企業(yè)崗位無(wú)法容納數(shù)量眾多的學(xué)生進(jìn)行實(shí)操訓(xùn)練；學(xué)生實(shí)操過(guò)程中由于自身理論知識(shí)掌握不牢固和實(shí)踐技能的缺乏，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)生損失，使得企業(yè)合作的積極性變差。這樣看來(lái)一方面是企業(yè)對(duì)運(yùn)營(yíng)類(lèi)人才需求旺盛，甚至出現(xiàn)用工荒。而另一方面從目前高職院校網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)課程的開(kāi)展情況來(lái)看，學(xué)生所學(xué)知識(shí)相對(duì)陳舊，實(shí)踐教學(xué)又不能有效開(kāi)展，導(dǎo)致學(xué)生所學(xué)課程和行業(yè)職業(yè)崗位需求不能有效對(duì)接，常有學(xué)生感嘆畢業(yè)后難以勝任運(yùn)營(yíng)崗位，找不到合適的工作。那么在新形勢(shì)下如何提升高職電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)人才與企業(yè)崗位的適配性就是我們亟待需要解決的問(wèn)題。

1+X證書(shū)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)推廣證書(shū)

2019年1月，國(guó)務(wù)院印發(fā)《國(guó)家職業(yè)教育改革實(shí)施方案》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“職教20條”）。其中，第六條提出：“深化復(fù)合型技術(shù)技能人才培養(yǎng)培訓(xùn)模式改革，借鑒國(guó)際職業(yè)教育培訓(xùn)普遍做法，制訂工作方案和具體管理辦法，啟動(dòng)‘1+X’證書(shū)制度試點(diǎn)工作”[1]。2019年10月10日，教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所《關(guān)于第二批1+X證書(shū)制度試點(diǎn)院校[2]公布了10個(gè)領(lǐng)域的10種職業(yè)技能等級(jí)證書(shū)的試點(diǎn)院校共計(jì)3278個(gè)。其中涉及到電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的1+X證書(shū)有兩個(gè)，一個(gè)為電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析職業(yè)技能等級(jí)證書(shū)，另一個(gè)為網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)推廣職業(yè)技能等級(jí)證書(shū)。網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)推廣職業(yè)技能等級(jí)證書(shū)分為初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)三個(gè)級(jí)別。其中網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)推廣職業(yè)技能（初級(jí)）包括網(wǎng)店開(kāi)設(shè)、網(wǎng)店裝修、網(wǎng)店基礎(chǔ)操作、網(wǎng)店客戶(hù)服務(wù)、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析5個(gè)理論模塊，9個(gè)單元及配套的多個(gè)實(shí)訓(xùn)任務(wù)。網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)推廣職業(yè)技能（中級(jí)）內(nèi)容包括SEO優(yōu)化、SEM推廣以及信息流推廣3大工作領(lǐng)域。網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)推廣職業(yè)技能（高級(jí)）主要包括網(wǎng)店規(guī)劃與開(kāi)設(shè)、商品運(yùn)營(yíng)、流量獲取、營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)分析等內(nèi)容。

構(gòu)建“三段提升，三方評(píng)價(jià)”的能力遞進(jìn)的人才培養(yǎng)路徑

“三段提升”的第一階段是指系統(tǒng)學(xué)習(xí)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)知識(shí)技能階段。第二階段是指通過(guò)考取1+X網(wǎng)店推廣中級(jí)證書(shū)來(lái)補(bǔ)充強(qiáng)化網(wǎng)店推廣知識(shí)技能階段。第三階段指的是把網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)知識(shí)技能應(yīng)用于企業(yè)實(shí)踐，利用真實(shí)平臺(tái)展開(kāi)實(shí)操階段。“三方評(píng)價(jià)”指的是第一階段由校內(nèi)教師評(píng)價(jià)，第二階段由第三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)評(píng)價(jià)，第三階段由企業(yè)評(píng)價(jià)。2019年7月30日教育部職業(yè)教育與成人教育司了高等職業(yè)學(xué)校電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。在專(zhuān)業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)中網(wǎng)站（店）運(yùn)營(yíng)課程的主要教學(xué)內(nèi)容為掌握網(wǎng)店（站）運(yùn)營(yíng)規(guī)范和流程；掌握商品類(lèi)型分類(lèi)、編碼、上架、下架；掌握店鋪、產(chǎn)品和客戶(hù)數(shù)據(jù)分析；掌握營(yíng)銷(xiāo)推廣策略的制定與實(shí)施。能力目標(biāo)為要求學(xué)生能夠根據(jù)不同商品類(lèi)型進(jìn)行產(chǎn)品策劃和分類(lèi)管理；能夠根據(jù)網(wǎng)店（站）推廣目標(biāo)，選擇合理的推廣方式，進(jìn)行策劃、實(shí)施和效果評(píng)估和優(yōu)化；能夠根據(jù)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)采集電子商務(wù)平臺(tái)數(shù)據(jù)，并依據(jù)店鋪、產(chǎn)品和客戶(hù)等各類(lèi)數(shù)據(jù)，對(duì)其進(jìn)行分析與預(yù)測(cè)[3]。結(jié)合電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)和電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)崗位的要求，建立三個(gè)階段的柔性化學(xué)習(xí)內(nèi)容，每個(gè)階段在知識(shí)學(xué)習(xí)和崗位能力培養(yǎng)上各有側(cè)重。

（一）認(rèn)知階段——系統(tǒng)學(xué)習(xí)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)知識(shí)技能階段

第一階段定位為運(yùn)營(yíng)助理崗位，側(cè)重于學(xué)生基本職業(yè)能力的培養(yǎng)。主要讓學(xué)生先對(duì)運(yùn)營(yíng)崗位知識(shí)有一個(gè)全面的認(rèn)知，融合技能等級(jí)證書(shū)的部分知識(shí)內(nèi)容，以典型電商平臺(tái)淘寶網(wǎng)為實(shí)訓(xùn)載體構(gòu)建基于工作過(guò)程的學(xué)習(xí)項(xiàng)目，包括前期策劃、店鋪開(kāi)設(shè)、網(wǎng)店裝修、店鋪管理、網(wǎng)店推廣、交易與物流六個(gè)模塊。這部分學(xué)習(xí)內(nèi)容重點(diǎn)放在對(duì)運(yùn)營(yíng)規(guī)則和運(yùn)營(yíng)流程的掌握，這階段采用過(guò)程評(píng)價(jià)結(jié)合期末測(cè)評(píng)的方式由學(xué)校教師來(lái)完成。

（二）強(qiáng)化階段——課證融通考取1+X網(wǎng)店推廣中級(jí)證書(shū)

第二階段定位為搜索引擎推廣、信息流推廣等崗位群，側(cè)重于學(xué)生網(wǎng)店推廣專(zhuān)項(xiàng)職業(yè)能力的培養(yǎng)。學(xué)習(xí)內(nèi)容主要包括SEO優(yōu)化、SEM推廣以及信息流推廣3大工作領(lǐng)域。完成關(guān)鍵詞挖掘與分析、商品標(biāo)題制作、詳情頁(yè)優(yōu)化、搜索推廣策略制定、搜索推廣賬戶(hù)搭建、搜索推廣賬戶(hù)優(yōu)化、信息流推廣策略制定、信息流推廣賬戶(hù)搭建、信息流推廣賬戶(hù)優(yōu)化等工作任務(wù)。這階段是上一階段的補(bǔ)充和強(qiáng)化，能夠彌補(bǔ)學(xué)生對(duì)于網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的核心能力網(wǎng)店推廣部分的掌握不足的情況。通過(guò)虛擬仿真實(shí)訓(xùn)軟件進(jìn)行的模擬訓(xùn)練，融理論與實(shí)踐為一體，并將知識(shí)傳授、職業(yè)能力培養(yǎng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，鞏固和加強(qiáng)對(duì)知識(shí)的理解，達(dá)到學(xué)以致用的目的。這階段的考評(píng)由第三方考評(píng)機(jī)構(gòu)來(lái)完成，把學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容和考試內(nèi)容相分離，使其能夠具備舉一反三，活學(xué)活用的能力，為下一階段在企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐奠定知識(shí)和技能基礎(chǔ)，同時(shí)通過(guò)考評(píng)獲取網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)推廣職業(yè)技能等級(jí)（中級(jí)）證書(shū)。（三）提升階段——企業(yè)崗位綜合實(shí)踐第三階段定位為網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)崗位，側(cè)重于學(xué)生崗位綜合能力的培養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)的提升。這階段需要學(xué)生把前兩個(gè)階段所掌握的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)知識(shí)和技能應(yīng)用于企業(yè)實(shí)踐，是對(duì)前兩個(gè)階段所學(xué)知識(shí)和技能的一次落地應(yīng)用。這一階段主要通過(guò)深度校企合作，學(xué)生進(jìn)行跟崗實(shí)踐來(lái)完成，這階段的評(píng)價(jià)主要由企業(yè)導(dǎo)師來(lái)完成。

結(jié)論

“三段提升，三方評(píng)價(jià)”的能力遞進(jìn)的人才培養(yǎng)路徑需要逐漸完善面向工作崗位的以工作過(guò)程為導(dǎo)向的實(shí)踐教學(xué)體系，以淘寶網(wǎng)等真實(shí)平臺(tái)和網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)1+X證書(shū)第三方企業(yè)平臺(tái)為載體，以培養(yǎng)學(xué)生可持續(xù)發(fā)展的職業(yè)能力為主體，以提升學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)和獲取職業(yè)技能等級(jí)證書(shū)為兩翼，[4]實(shí)現(xiàn)課程內(nèi)容與企業(yè)需求的對(duì)接，國(guó)家專(zhuān)業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)與崗位標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)接，教學(xué)過(guò)程與實(shí)踐過(guò)程的對(duì)接，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的對(duì)接，達(dá)到提高學(xué)生就業(yè)質(zhì)量和滿(mǎn)足企業(yè)對(duì)運(yùn)營(yíng)崗位人才需求的目的。

參考文獻(xiàn)

[1]國(guó)務(wù)院關(guān)于印發(fā)國(guó)家職業(yè)教育改革實(shí)施方案的通知(國(guó)發(fā)〔2019〕4號(hào))[EB/OL].(2019-02-13)[2020-09-25]

[2]關(guān)于第二批1+X證書(shū)制度試點(diǎn)院校名單的公告(教職所〔2019〕257號(hào))[EB/OL].(2019-10-12)[2020-09-25]