導(dǎo)語：如何才能寫好一篇展會(huì)設(shè)計(jì)要點(diǎn)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：展覽會(huì)；展示設(shè)計(jì)；人流動(dòng)線；功能分區(qū)

中圖分類號：J04 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1005-5312（2011）24-0164-01

通常習(xí)慣上稱博覽會(huì)、展覽會(huì)、交易會(huì)、展示會(huì)為展覽會(huì)，展覽會(huì)的存在在很大程度上促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易的發(fā)展，成為經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的橋梁。展覽會(huì)在150年的發(fā)展中長盛不衰，是因?yàn)橐恢北皇澜绺鞯氐墓ど虡I(yè)人士積極擁護(hù)并參與其中，它展示了企業(yè)最新成果、樹立企業(yè)形象、交流市場信息，并吸引外部投資和拉動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等等。隨著我國中部崛起，鄭州地區(qū)各種類型的展覽會(huì)也越來越多，在很大程度上促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的往來和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

展示設(shè)計(jì)不僅是一門多學(xué)科交叉的綜合性藝術(shù)，而且是一門功能性和可操作性很強(qiáng)的實(shí)用學(xué)科。它的設(shè)計(jì)方法不是簡單拼湊就能達(dá)到良好效果，而是要有鮮明的設(shè)計(jì)主題與風(fēng)格，才能夠在大型展覽會(huì)做到左右照顧和前后呼應(yīng)，確保展會(huì)設(shè)計(jì)主題突出、風(fēng)格統(tǒng)一。

一、做好資料調(diào)查分析

首先要在設(shè)計(jì)前做好調(diào)查分析。無論展覽會(huì)規(guī)模大小，在設(shè)計(jì)前都要做認(rèn)真的調(diào)查分析。第一步就是要了解企業(yè)參展的目的和意圖，包括企業(yè)展出的內(nèi)容、參展的形式及規(guī)模、準(zhǔn)備資金預(yù)算、消費(fèi)群體組成等；然后要了解承辦展覽會(huì)的展覽場館的情況，包括場館的總體布局和企業(yè)攤位所在的位置、場館內(nèi)的高度、度面承重情況、用地按規(guī)定等等；同時(shí)還要了解企業(yè)競爭對手的參展情況。根據(jù)上面了解的內(nèi)容展開細(xì)致的設(shè)計(jì)工作。

二、確定設(shè)計(jì)構(gòu)思與主題風(fēng)格

然后確定展示方案設(shè)計(jì)的構(gòu)思與主題風(fēng)格。在調(diào)查分析完成后，可以進(jìn)行充滿趣味性的展覽構(gòu)思策劃。由于展覽會(huì)是一種包含了商業(yè)意圖的商業(yè)活動(dòng)，所以它與其他常規(guī)的建筑及室內(nèi)設(shè)計(jì)有很大的差別，不因具有建筑的單體性，同時(shí)具有室內(nèi)設(shè)計(jì)各個(gè)界面的特性。要想在風(fēng)格迥異的大型展覽館中創(chuàng)造出一個(gè)獨(dú)特的展示空間，就需運(yùn)用平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、立體構(gòu)成及空間構(gòu)成等各種相關(guān)設(shè)計(jì)形式，從平面功能展開設(shè)計(jì)并逐步表達(dá)設(shè)計(jì)理念。

三、確定合理的觀眾路線

會(huì)展空間最大的特點(diǎn)是參觀者具有很強(qiáng)的流動(dòng)性，所以在空間設(shè)計(jì)上往往采用動(dòng)態(tài)的、序列化的、有節(jié)奏的展示形式。這中間的關(guān)鍵問題就是解決平面分區(qū)和人流動(dòng)線，對展館內(nèi)人流方向及走道關(guān)系進(jìn)行分析以確定展位的主次入口，把人流動(dòng)線圖繪制出來，根據(jù)這個(gè)再進(jìn)行功能分區(qū)安排。在展示空間的設(shè)計(jì)中要按照人體尺寸因素為依據(jù)，合理的安排好參觀者的路線，使觀眾在走動(dòng)中完成參觀、體驗(yàn)展示活動(dòng)，盡可能不走或少走重復(fù)的路線。通常安排人流動(dòng)線是按照順時(shí)針方向，但現(xiàn)代的展示動(dòng)線不拘泥于參觀方向，更多是根據(jù)展館的建筑情況來布局，為方便觀眾可設(shè)計(jì)成單線或復(fù)線的形式。同時(shí)要把各個(gè)功能區(qū)域合理的安排在展位內(nèi)，從接待洽談區(qū)到圖片展示和實(shí)物展示區(qū)域都應(yīng)具備，甚至要考慮設(shè)置客戶體驗(yàn)區(qū)和觀眾觀望區(qū)等。

在展示空間設(shè)計(jì)的過程中，觀眾的需求是第一位的，展示空間的安全性和可靠性在展示設(shè)計(jì)中就顯得尤為重要。展示流線的安排必須想到各種可能發(fā)生的突發(fā)狀況，如火災(zāi)、停電、災(zāi)害等意外因素，應(yīng)當(dāng)考慮設(shè)置相應(yīng)的應(yīng)急措施。

四、設(shè)置有效的展示位置

展品是展示空間的主角，通過有效的場所位置向觀眾呈現(xiàn)展品，是展示空間劃分的首要目的。除了編排的展示計(jì)劃，設(shè)計(jì)展示秩序以外，合理的分配展區(qū)也是有效的利用展示空間的前提。不同展示內(nèi)容要對應(yīng)相應(yīng)的展示形式和空間更能劃分，在設(shè)計(jì)中必須把空間和展示的內(nèi)容結(jié)合起來，以取得最好的展示效果。對于整個(gè)展覽中最重要的商品展示部分，尤其是觀眾印象深刻的展示視覺中心，必須認(rèn)真考慮設(shè)計(jì)。

五、展示輔助空間設(shè)計(jì)

大型展覽會(huì)活動(dòng)中，展品的展覽可能包括各種儀器、機(jī)械、裝備及模型等需要消耗能源的設(shè)備，而這些設(shè)備的運(yùn)行需要一定的電力、壓縮空氣、蒸汽動(dòng)力等支持，這些輔助設(shè)施都需要一定的空間，所以必須考慮這些設(shè)備的空間與展示環(huán)境相隔離，防止噪聲、有害氣體等污染，做好安全防范。

在展覽會(huì)設(shè)計(jì)中首先要確立展位的總體風(fēng)格和主體構(gòu)架形式，以人流動(dòng)線為脈，按照“觀望―進(jìn)入―參觀―交流―回顧―離開”的參觀順序；以形象為骨，立面的展覽構(gòu)架為展覽主體。結(jié)合業(yè)主企業(yè)的商品特征，運(yùn)用“企業(yè)形象系統(tǒng)”，加上精美的展品，從而形成展覽的主體構(gòu)架。然后分析平面功能，使展位盡可能多的吸引參觀者，使企業(yè)達(dá)到醒目的宣傳作用，與其他的展覽構(gòu)件組合到一起，形成展覽空間氣勢宏大的美景。

篇2

如果企業(yè)的展廳足夠“出位”的話，不但可以使自己成為展會(huì)中的亮點(diǎn)與看點(diǎn)，使眾企業(yè)成為陪襯，吸引潛在客戶和消費(fèi)者的關(guān)注，達(dá)到招商和宣傳的目的，還能引起媒體的關(guān)注，進(jìn)行報(bào)道和采訪，讓其給予免費(fèi)的品牌傳播。

對企業(yè)來講，自己的展廳能夠在展會(huì)上“出位”是眾企業(yè)的理想，就像時(shí)尚派對中每個(gè)女人都希望自己成為萬眾矚目的焦點(diǎn)一樣。那怎么才能使自己的展廳在眾品牌展廳當(dāng)中進(jìn)行“出位”，作那萬花叢中點(diǎn)“綠”呢?

展廳的選址與大小。

正所謂格局影響結(jié)局，企業(yè)在展廳的選址與大小選擇上應(yīng)據(jù)品牌實(shí)力打造與之匹配的格局。展會(huì)上參展企業(yè)眾多，一個(gè)好的位置能影響展廳人流量的大小，展廳的大小能彰顯品牌的實(shí)力和可信度。企業(yè)在展會(huì)上是一個(gè)謀求將自己充分曝光的機(jī)會(huì)，位置能一定程度上抓住更多的眼球。展廳大小也是一個(gè)抓住眼球的工具，展廳造型可能不夠引人注目，但是大也是一個(gè)特點(diǎn)，把姚明扔到普通人中一下子就被關(guān)注了。

廳外造型與廳內(nèi)設(shè)計(jì)。

展廳的外部造型也是吸引人的一個(gè)重要因素，例如，有的企業(yè)庭外造型是水墨畫，有的是“樓歪歪”的造型，有的是鵝蛋紋墻的造型，有的是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色的造型，有的是宮殿式的造型，有的是水立方的造型，都非常的出彩。筆者想，如果在展會(huì)上弄個(gè)鳥巢式、蝸牛式或者鳥蛋式的造型肯定也會(huì)賺足眼球，吸引眾多的人駐足、參觀和洽談。

展廳位置和廳外設(shè)計(jì)把人吸引過來只是第一步，別人進(jìn)不進(jìn)去還不一定，待的時(shí)間長短就更不一定了，畢竟客戶待得時(shí)間的長短會(huì)對簽約產(chǎn)生一定的影響，這就需要企業(yè)在展廳的廳內(nèi)設(shè)計(jì)時(shí)下把心思。

門口出彩非常關(guān)鍵，企業(yè)不能弄個(gè)沒有迎賓臺(tái)的門，而是弄一個(gè)非常好且個(gè)性的迎賓臺(tái)，后面配上光鮮亮麗的企業(yè)背景墻，再配上兩個(gè)非常漂亮的姑娘就更佳了，美女的吸引力在這里不可忽視。這也難怪，人家外企的前臺(tái)長的比模特都漂亮，看來迎賓員的漂亮程度也能彰顯品牌的檔次。

展廳的動(dòng)線規(guī)劃一定要合理，避開“通道式”展廳的設(shè)計(jì)，而盡量把展廳分割成多個(gè)小的相通的小展廳，然后把展品系列匹配的放進(jìn)去展示。這樣的設(shè)計(jì)不但給參觀人一種實(shí)景的感覺，一種小整體的感覺，而非眼花繚亂，沒有重點(diǎn)，這樣使人觀察和駐足的時(shí)間較長。

在廳內(nèi)設(shè)計(jì)上設(shè)產(chǎn)品展示區(qū)、洽談區(qū)、小樣板區(qū)、生活體驗(yàn)區(qū)，另外好好利用墻體這個(gè)部分，可以進(jìn)行展示企業(yè)發(fā)展歷程、品牌文化、企業(yè)文化、質(zhì)量認(rèn)證、所獲獎(jiǎng)項(xiàng)等。

展品的擺放一定要差異化。筆者曾被一個(gè)椅子品牌的展廳給鎮(zhèn)住了，它的凳子大部分在墻上的展臺(tái)上，分為四層，各種顏色都有，讓你一下子就想進(jìn)去看個(gè)究竟。

裝修風(fēng)格與品牌的定位、形象體，比如企業(yè)產(chǎn)品是古典風(fēng)格，裝修上就用這種風(fēng)格和品牌、產(chǎn)品形象對接。

飾品的擺放盡量與展廳大背景和諧一體，錯(cuò)落有致，有種和諧美。

燈光明暗適度，切忌過暗。筆者曾經(jīng)進(jìn)了一個(gè)展廳，進(jìn)去了一半就出來了，展廳設(shè)計(jì)不但是通道式的，還黑的嚇人，像進(jìn)了鬼屋，有種令人不寒而栗和窒息的感覺。

廳內(nèi)的設(shè)計(jì)配備元素(像展臺(tái)、音樂、巨型電子屏、飲品、小食品等)和要點(diǎn)還有很多，筆者不再一一而足。

展品搭配。

展品數(shù)量視展廳大小而定，搭配上高中低結(jié)合，最好做到大而全。品種的擺放上，把同系列的產(chǎn)品放到相鄰位置，這樣擺會(huì)有種層次感。把占位產(chǎn)品、形象產(chǎn)品放到最佳視線位置(從展廳外看)，一下子就能吸引住參觀者。顏色搭配上忌過于一致，應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)穿插，造成一種對比美的視覺效果。

人員配備。

人員的配備不僅僅是指人員數(shù)量上占優(yōu)的人海戰(zhàn)術(shù)，還需注重人員的層次和工種，確保是一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)，要分工明確，各司其職。

在攔截客戶上，“人海戰(zhàn)術(shù)”確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的策略，尤其是針對位置不佳，展廳在二層以上或者地下展廳的企業(yè)。筆者在某次展會(huì)上對某品牌的印象非常深刻，它的展廳比較偏，還在一層，但是到哪里差不多都能看到它的人員給你發(fā)材料，引導(dǎo)你去它的展廳。

在人員夠多的情況下，把人員分配到展廳門口，通道交叉處，樓梯口等，這些都是不錯(cuò)的攬客位置。

造勢活動(dòng)。

在展會(huì)中，很多企業(yè)為了吸引人群會(huì)在自己的展廳門口或廳內(nèi)做各種娛樂或展示活動(dòng)。在這兩個(gè)展上曾有廠家請了模特進(jìn)行演唱和產(chǎn)品展示，有廠家通過人體彩繪吸引人群，有企業(yè)通過鳴鼓等方式進(jìn)行造勢引人，也有的企業(yè)通過古典造型美女彈琴唱歌吸引人群。這種造勢活動(dòng)比較適合位置不佳、品牌知名度不高、展廳設(shè)計(jì)不夠出彩等存在諸多弱勢的企業(yè)展廳，如果你的企業(yè)和展廳具備更多優(yōu)勢，此種造勢活動(dòng)更是錦上添花了。

篇3

眾多品牌及服飾廠商對于展會(huì)的理解更多的注重于營銷領(lǐng)域，參展的目的也多集中在招集渠道合作伙伴、提高市場品牌形象以及了解同類競爭對手的現(xiàn)實(shí)境遇。如果我們將展會(huì)進(jìn)行功能分解，則會(huì)發(fā)現(xiàn)，除我們已知的功能外企業(yè)只是利用了極其片面的部分，更多的資源還要有待我們?nèi)ラ_發(fā)：

從企業(yè)的角度來看，展會(huì)還會(huì)具備：

1、行業(yè)人力資源的匯集功能；

首先將人力資源匯集的功能放在第一的位置，是因?yàn)檎箷?huì)的規(guī)模決定了企業(yè)在參展時(shí)期人力資源的規(guī)劃及投入規(guī)模，也可以說在短短的CHIC展期內(nèi)將匯集眾多國內(nèi)服飾品牌企業(yè)最為優(yōu)秀的人才。同樣，從個(gè)人發(fā)展角度去理解，優(yōu)秀人才也會(huì)在展期內(nèi)觀察其它參展企業(yè)，以便有朝一日能夠得到更大的發(fā)揮空間。因此，展會(huì)期間也是企業(yè)尋求高素質(zhì)人才與優(yōu)秀行業(yè)管理者的最佳場合。

2、品牌個(gè)性形象的匯集功能；

CHIC展經(jīng)過十幾屆的發(fā)展，其功能性與實(shí)用性也越來越明顯，參展企業(yè)也由原來以投入巨資 “蓋房子”進(jìn)行品牌展示的形式向以產(chǎn)品功能展示與品牌個(gè)性展示相結(jié)合的方式回歸。所以資金實(shí)力已不再作為品牌實(shí)力的唯一證明，突出品牌個(gè)性、優(yōu)化展場功能、提高關(guān)注率、塑造與產(chǎn)品形象及定位更為貼切的展場形象成為企業(yè)吸引參觀者的最佳方法。因此，通過對各參展商展場形象的觀察與揣摩能夠更好、更為有效的為本企業(yè)所借鑒、利用。

3、營銷推廣人員的“實(shí)戰(zhàn)練兵”與現(xiàn)場培訓(xùn)的功能；

往往企業(yè)在參展期間為了能夠最大限度的把握客戶、把握市場，所以在選取工作人員時(shí)總會(huì)傾向于經(jīng)驗(yàn)老到與職位級別更高的職員，殊不知，展期雖短但在接觸人員類型及總量上卻極為豐富，也許在展會(huì)上所遇到的客戶或客戶類型比全年在辦公室或公司中所遇到的多出不知幾倍，是員工增加臨場應(yīng)變能力、提高客戶對應(yīng)水平、增長市場認(rèn)知及快速進(jìn)入工作角色的優(yōu)佳途徑，也是增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)骨干的理想場所。所以，在展期內(nèi)增加對執(zhí)行層員工的培養(yǎng)，不僅僅實(shí)現(xiàn)了“實(shí)戰(zhàn)練兵”的機(jī)會(huì)，也通過現(xiàn)場培訓(xùn)（即老員工引領(lǐng)新員工）的方式，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作水平。

4、品牌經(jīng)營方向的預(yù)測功能；

中國服飾市場瞬息萬變，品牌的市場經(jīng)營過程中也應(yīng)不斷的進(jìn)行調(diào)整，以便使品牌能夠更加契合消費(fèi)需求。通過與會(huì)展商所推出的參展品牌，至少我低效能名人　一個(gè)側(cè)面了解其它企業(yè)對市場的判斷。例如去年CHIC展中高爾夫休閑品牌僅一、兩家，而在本次展會(huì)中從事高爾夫休閑或類似的品牌卻猛增到10家，其它如海洋運(yùn)動(dòng)休閑及商務(wù)休閑類品牌也有類似體現(xiàn)。所以，對于進(jìn)行品牌市場適應(yīng)性調(diào)整或希望推出新型服飾品牌企業(yè)的來講，展會(huì)的匯集功能也可以為企業(yè)的決策提供部分的市場證明與經(jīng)驗(yàn)。

5、消費(fèi)市場的親臨調(diào)研功能；

以在中國現(xiàn)階段具有較高影響力的北京CHIC展及上海時(shí)尚展為例，除部分展會(huì)設(shè)置于產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)密集地區(qū)外，大多服飾展會(huì)基本會(huì)在本地區(qū)的中心城市開設(shè)。因此，在展期內(nèi)，除對展會(huì)中各個(gè)競爭對手進(jìn)行分析、調(diào)研以及招集合作伙伴等工作外，還可以利用展前及展后的有限時(shí)間對該地區(qū)消費(fèi)市場的經(jīng)營情況進(jìn)行實(shí)際調(diào)研。時(shí)間雖然有限，但通過實(shí)際親臨的消費(fèi)市場觀察與調(diào)研，能夠較為準(zhǔn)確的了解競爭品牌在該地的經(jīng)營情況，以及該地是否合適作為本品牌進(jìn)入的經(jīng)營市場等問題尋找答案。

6、優(yōu)秀員工變相福利與團(tuán)隊(duì)“磨合”功能。

一方面，對于北京或上海的規(guī)模型展會(huì)，大多參展商都非本地企業(yè)，除部分職位較高的員工或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)外，多數(shù)職員不會(huì)輕易到往；另一方面，而為準(zhǔn)備展會(huì)的相關(guān)工作，企業(yè)的參展員工大多會(huì)奔忙1-2個(gè)月的時(shí)間，展會(huì)后會(huì)形成較長的疲勞期。因此，從企業(yè)的角度考慮，可在展會(huì)后安排1-2日放松活動(dòng)，即可以緩解員工在精神與身體方面的疲勞度，也可以作為企業(yè)關(guān)心員工、增加團(tuán)隊(duì)交流的“福利”措施。而在展會(huì)前企業(yè)內(nèi)各部門的分工合作，也可以作為企業(yè)提高部門工作效率、加強(qiáng)部門協(xié)作關(guān)系的“磨合”機(jī)會(huì)，為企業(yè)的協(xié)調(diào)機(jī)制與應(yīng)變機(jī)制提供良好的經(jīng)驗(yàn)。

因此，我們可以說，展會(huì)不僅僅是企業(yè)的營銷契機(jī)，也是企業(yè)收集商業(yè)信息、提高人力資源設(shè)置、獲取品牌發(fā)展機(jī)遇的綜合體現(xiàn)。那么，對于一個(gè)服裝參展企業(yè)來講，如何對展會(huì)資源進(jìn)行配置及利用呢？我們可以本次CHIC展為例，虛擬說明：

1、參展時(shí)間設(shè)置（以參加男裝展為例）：

裝展時(shí)間：3月24-26日

參展時(shí)間：3月27-29日

撤展時(shí)間：3月29日

2、參展人員設(shè)置（以執(zhí)行層職員為例）：

企劃人員（本職以平面及空間規(guī)劃工作為主）：2人

營銷人員（以2個(gè)營銷人員輔助1個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工為標(biāo)準(zhǔn)）：6人

產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員（具有較強(qiáng)的面料識別能力及制板經(jīng)驗(yàn)）：2人

3、參展工作安排（以執(zhí)行層職員為例）：

企劃人員：裝展期間參閱其它品牌的裝修及裝飾過程，了解參展布局及運(yùn)作過程。參展期間選用部分空余時(shí)間觀看裝修后的現(xiàn)場展示及貨品陳列方式，并對競爭對手或表現(xiàn)優(yōu)秀的展位進(jìn)行隱蔽拍照及攝像，輔助本展位的參觀者疏導(dǎo)和相關(guān)協(xié)助工作。

營銷人員：裝展期間可現(xiàn)場親臨展位由老員工進(jìn)行展會(huì)營銷培訓(xùn)。參展期間由老員工指導(dǎo)或輔助進(jìn)行客戶介紹及談判工作。在28日下午及29日上午客流相對較少的時(shí)間，分批走訪競爭品牌，了解對手在產(chǎn)品、銷售及合作等領(lǐng)域的經(jīng)營信息，獲取對方優(yōu)秀員工資料。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員：展會(huì)期間走訪各品牌展位，參觀期展示產(chǎn)品，并通過隱蔽身份等方式獲取競爭對手在新產(chǎn)品方面的商業(yè)信息。除27、28兩日可在展場內(nèi)進(jìn)行展位協(xié)助及信息獲取工作外，可在29日先期對北京部分商場進(jìn)行市場走訪，了解市場消費(fèi)動(dòng)態(tài)及產(chǎn)品經(jīng)營狀況并進(jìn)行總結(jié)。

管理層人員：每日展會(huì)完結(jié)后，總結(jié)當(dāng)日工作內(nèi)容，除進(jìn)行指導(dǎo)及相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)外，安排第二日工作內(nèi)容或行為策略。

4、展后工作安排（以執(zhí)行層職員為例）：

29日撤展工作完畢后，可在北京滯留30、31兩日。29日晚進(jìn)行展會(huì)總結(jié)，對各自所接受的工作任務(wù)進(jìn)行匯總。

30日，全體參展職員考查北京消費(fèi)市場及銷售賣場。分別選擇部分一類商場（如國貿(mào)商城、王府飯店商城、燕莎商城等國際品牌云集的高檔商場）、二類商場（如東方新天地、中友百貨、SOGO商場、王府井步行街等）及三類大眾商場或批發(fā)市場（大紅門地區(qū)）進(jìn)行實(shí)地考查（也可適當(dāng)自由購物），其中：

企劃人員：觀察各種類型品牌在店面設(shè)置、貨品陳列及賣場促銷等方面的規(guī)劃方式，統(tǒng)計(jì)消費(fèi)流量及采用目標(biāo)調(diào)研的方式了解消費(fèi)者對該品牌營銷措施的褒貶。選擇優(yōu)秀品牌賣場為營銷人員及產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員進(jìn)行現(xiàn)場講解，豐富其它人員的知識層次。

營銷人員： 了解部分競爭品牌在該地區(qū)的經(jīng)營方式（加盟？？自營？或其它），探取對方經(jīng)營要點(diǎn)。通過對不同品牌的購買測試，感受對方的服務(wù)方式與服務(wù)質(zhì)量。如有可能，可與走訪商場的經(jīng)營負(fù)責(zé)人進(jìn)行探訪，了解該商場的經(jīng)營情況與品牌入場資格要求等信息。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員：對2006年春季產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)行樣衣采購。了解競爭或相似品牌在市場經(jīng)營過程中的產(chǎn)品規(guī)劃與產(chǎn)品組成方式，獲取相關(guān)產(chǎn)品在生產(chǎn)及經(jīng)營方面的信息。了解現(xiàn)有消費(fèi)群體在服裝選擇方面的制作及工藝要求，觀察國際服飾品牌在面料應(yīng)用方面的特點(diǎn)及特色。

篇4

關(guān)鍵詞：沈陽；會(huì)展場館；發(fā)展；對策

中圖分類號：F2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：16723198（2012）20005002

近幾年，沈陽會(huì)展業(yè)在政府的大力支持和產(chǎn)業(yè)、技術(shù)等優(yōu)勢的帶動(dòng)下顯現(xiàn)了強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭和良好的發(fā)展前景。與此同時(shí)，沈陽會(huì)展場館發(fā)展中存在的諸多問題也逐漸顯現(xiàn)，如何使會(huì)展場館更加適應(yīng)會(huì)展業(yè)的發(fā)展速度，并在其基礎(chǔ)上推動(dòng)會(huì)展業(yè)與當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展成為業(yè)界思考的問題。

1 沈陽會(huì)展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀概述

沈陽作為東北地區(qū)最大的國際大都市和政治、金融、文化、交通、信息、旅游中心，會(huì)展業(yè)起步較大連晚，但強(qiáng)勁的行業(yè)發(fā)展勢頭和政府的大力支持使其會(huì)展業(yè)發(fā)展逐漸步入快車道。2011年12月12日，在廣州舉行的中國會(huì)展業(yè)年會(huì)上，沈陽榮獲2011年“中國十佳品牌會(huì)展城市”稱號。近年來，沈陽以“中國北方商務(wù)會(huì)展中心城市”為目標(biāo)，注重培育和提升城市服務(wù)功能和綜合實(shí)力，大幅提高現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的比重。借助地處環(huán)渤海、東北亞核心圈的區(qū)位優(yōu)勢，大力發(fā)展多門類、高檔次、強(qiáng)輻射的現(xiàn)代會(huì)展業(yè)，并將其列為“十二五”期間重點(diǎn)培育的服務(wù)業(yè)強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)之一。

1.1 展會(huì)數(shù)量、規(guī)模和效益不斷提升

2010年沈陽會(huì)展經(jīng)濟(jì)交易額突破1600億元，在此基礎(chǔ)上2011年著力提升會(huì)展業(yè)“深度”，在根據(jù)城市經(jīng)濟(jì)文化特點(diǎn)打造特色會(huì)展的同時(shí)，大力發(fā)展專業(yè)性、國際性和以支柱產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)的會(huì)展活動(dòng)。2011年，沈陽市共舉辦各類會(huì)展活動(dòng)252項(xiàng)，累計(jì)同比增長11%；實(shí)現(xiàn)展覽面積220萬平方米，累計(jì)同比增長33.3%；實(shí)現(xiàn)會(huì)展經(jīng)濟(jì)意向交易額1805億元，累計(jì)同比增長12.8%。與此同時(shí)，沈陽品牌展會(huì)呈現(xiàn)出規(guī)模明顯擴(kuò)大的趨勢。以“2011遼寧（沈陽）臺(tái)灣名品博覽會(huì)”、“2011年秋季全國糖酒商品交易會(huì)”為代表的多項(xiàng)展會(huì)，規(guī)模均超過5萬平方米。

1.2 會(huì)展設(shè)施逐步完善

截至2010年底，沈陽有專業(yè)展覽館3處，非專業(yè)展覽館8處。其中，沈陽國際會(huì)展中心可提供室內(nèi)展覽面積10.52萬平方米，5000個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位；遼寧工業(yè)展覽館改建后擁有3個(gè)大型展廳，營業(yè)面積5萬平方米，展覽面積可達(dá)2萬平方米，可設(shè)置600個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位；沈陽科學(xué)宮會(huì)展中心可提供展覽面積1.5萬平方米，600個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位。

1.3 產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)力度不斷增強(qiáng)

隨著沈陽會(huì)展業(yè)逐漸步入良性發(fā)展的軌道，在自身創(chuàng)造巨大經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，強(qiáng)力帶動(dòng)著城市交通、旅游、餐飲、住宿、廣告等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。臺(tái)博會(huì)參展觀眾達(dá)近百萬人次；糖酒會(huì)參展人數(shù)超過30萬人次、商品成交總額192.22億元……一個(gè)個(gè)大型展會(huì)正成為沈陽聚人氣、創(chuàng)效益、促消費(fèi)、擴(kuò)內(nèi)需的主戰(zhàn)場。以與會(huì)展業(yè)關(guān)聯(lián)度最高的住宿及餐飲業(yè)為例，2011年1至9月，沈陽市住宿和餐飲業(yè)實(shí)現(xiàn)零售額217億元，同比增長22%。

2 沈陽會(huì)展場館發(fā)展中存在的主要問題

隨著沈陽會(huì)展業(yè)的強(qiáng)力擴(kuò)張，會(huì)展場館在選址、經(jīng)營和發(fā)展過程中存在的問題日漸突出，成為制約沈陽會(huì)展業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要因素之一。

2.1 場館利用率普遍偏低

以沈陽國際展覽中心、遼寧工業(yè)展覽館、沈陽農(nóng)業(yè)展覽館和沈陽科學(xué)宮會(huì)展中心四個(gè)主要會(huì)展場館為例。2011年四家會(huì)展場館共舉辦展會(huì)104個(gè)，其中沈陽國際展覽中心18個(gè)、遼寧工業(yè)展覽館41個(gè)、沈陽農(nóng)業(yè)展覽館3個(gè)，沈陽科學(xué)宮會(huì)展中心42個(gè)。假設(shè)展會(huì)平均持續(xù)天數(shù)為3天，則四家會(huì)展場館的利用率分別在15%、34%、2%、35%左右。從數(shù)據(jù)分析看來，沈陽會(huì)展場館目前面臨的問題是：展覽面積大的場館利用率低，而像農(nóng)業(yè)展覽館這樣的展館由于場館面積太小又承接不了大型的展會(huì)，導(dǎo)致了場館資源的巨大浪費(fèi)。

2.2 前期規(guī)劃與后續(xù)開發(fā)問題亟待解決

從沈陽主要會(huì)展場館來看，沈陽國際展覽中心處于城市的邊緣，與高速公路、火車站以及桃仙機(jī)場之間的交通比較方便，但是與城區(qū)內(nèi)部相連的公共交通欠便捷，從而導(dǎo)致國際展覽中心雖然規(guī)模大，設(shè)施全，但利用率偏低。而位于城區(qū)的幾個(gè)會(huì)展場館雖然交通便捷，但在前期規(guī)劃中缺乏準(zhǔn)確的規(guī)模定位，面積偏小且沒有預(yù)留地規(guī)劃，導(dǎo)致一些大型的會(huì)展活動(dòng)無法在這里舉行，沈陽國際會(huì)展中心就是由于這一原因于2010年1月份面臨拆除的尷尬境地。

另一方面，沈陽會(huì)展場館的后續(xù)開發(fā)問題也很突出。以農(nóng)業(yè)展覽館為例，農(nóng)業(yè)展覽館的展覽面積與工業(yè)展覽館的面積相差無幾，但是從2011年的數(shù)據(jù)來看，農(nóng)業(yè)展覽館僅僅舉辦了3個(gè)展會(huì)，其余的時(shí)間則沒有展會(huì)選擇在這里舉辦，造成了場館資源的浪費(fèi)。

2.3 市場化水平低，盲目競爭、重復(fù)辦展情況嚴(yán)重

會(huì)展場館建設(shè)所需資金龐大，因此政府往往在場館建設(shè)和經(jīng)營的過程中扮演著重要的角色。沈陽會(huì)展場館的建設(shè)過程中，政府也同樣占據(jù)主導(dǎo)地位，場館建成投入使用后，政府并沒能及時(shí)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換，規(guī)范管理“缺位”和經(jīng)營管理“越位”現(xiàn)象嚴(yán)重，會(huì)展場館運(yùn)營的市場化水平低，管理效率和服務(wù)水平低下。

盲目競爭、重復(fù)辦展的情況在沈陽會(huì)展場館運(yùn)營中表現(xiàn)較為突出。2011年沈陽共舉辦家居裝飾及建材類展會(huì)12個(gè)、古董藝術(shù)品展會(huì)5個(gè)、藥品醫(yī)療設(shè)備類展會(huì)15個(gè)，汽車及汽車用品類展會(huì)9個(gè)。由于場館利用率低、后續(xù)經(jīng)營不善等原因，導(dǎo)致會(huì)展場館各自為政，為追求短期經(jīng)濟(jì)利潤最大化盲目辦展。場館管理方有展就接，沒有長期規(guī)劃，脫離市場實(shí)際，盲目競爭，不管展會(huì)規(guī)模與行業(yè)口碑如何，以能提高展館利用率為基本目的，最終造成城市資源的浪費(fèi)、參展商和觀眾總體評價(jià)低，對場館的后續(xù)可持續(xù)發(fā)展極其不利。

2.4 場館綜合服務(wù)功能較差

會(huì)展場館的綜合服務(wù)包括場館本身提供給公眾的服務(wù)和場館周邊配套服務(wù)設(shè)施所提供的服務(wù)，沈陽會(huì)展場館目前在這兩方面都存在問題。就會(huì)展場館本身而言，場館缺少會(huì)展設(shè)計(jì)師、會(huì)展項(xiàng)目策劃、會(huì)展銷售和項(xiàng)目經(jīng)理等專業(yè)人才，難以保證服務(wù)的專業(yè)性和高水準(zhǔn)。就場館周邊配套設(shè)施而言，沈陽工業(yè)展覽館和科學(xué)宮會(huì)展中心處于城區(qū)內(nèi)部，難以滿足快速集散大量人流的要求；沈陽國際展覽中心周邊的道路體系建設(shè)、市政配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有待完善，酒店、餐飲等商旅配套服務(wù)系統(tǒng)仍需改進(jìn)，服務(wù)效率仍需提高。由于周邊還沒有建設(shè)成一定規(guī)模的貿(mào)易集聚區(qū)，因此不能完全滿足參觀者娛樂、欣賞、購物、交易和休息等綜合的需求，無法充分發(fā)揮會(huì)展業(yè)的帶動(dòng)效應(yīng)。

3 沈陽會(huì)展場館發(fā)展的對策建議

3.1 自辦展與品牌展雙管齊下，提升場館利用率

自辦展不僅可以提高場館利用率、增加場館收入，同時(shí)還有利于提升場館競爭力，如果舉辦成功還有利于吸引品牌展會(huì)入駐會(huì)展場館。根據(jù)沈陽幾家場館的不同現(xiàn)狀分析看來，國際展覽中心適合舉辦規(guī)模較大的工業(yè)設(shè)施設(shè)備類的展會(huì)；沈陽科學(xué)宮會(huì)展中心可以利用其文化氛圍舉辦一些文化類中小型展覽或人才招聘會(huì)，將其打造成具有濃郁文化特色的展館；農(nóng)業(yè)展覽館臨近沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)、沈陽農(nóng)業(yè)科學(xué)院、遼寧省農(nóng)業(yè)機(jī)械化研究所等科研機(jī)構(gòu)，適合舉辦科研水平較高的中小型展會(huì)、綠色環(huán)保類展會(huì)和科學(xué)研討會(huì)；工業(yè)展覽館可結(jié)合沈陽乃至遼寧的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢策劃工業(yè)題材自辦展，進(jìn)而帶動(dòng)工業(yè)發(fā)展。

品牌展會(huì)是指具有一定規(guī)模，能代表行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，反映行業(yè)發(fā)展趨勢并具有較強(qiáng)影響力的展會(huì)項(xiàng)目。品牌展會(huì)能為會(huì)展場館帶來很大的增值價(jià)值，是場館經(jīng)營的要點(diǎn)。沈陽各會(huì)展場館應(yīng)選取專業(yè)性和規(guī)模性較強(qiáng)的展會(huì)重點(diǎn)扶持，給予這些展會(huì)優(yōu)惠性折扣敦促其繼續(xù)加強(qiáng)展會(huì)的品牌化建設(shè)，打造沈陽的品牌展會(huì)。

3.2 注重場館規(guī)劃與后續(xù)開發(fā)

未來沈陽新會(huì)展場館的選址需要具有一定的前瞻性，應(yīng)建在各種交通設(shè)施齊全、四周交通便利的地區(qū)以有效降低交通成本，便于公眾參加會(huì)展活動(dòng)和保證會(huì)展活動(dòng)正常進(jìn)行。要全面考慮到現(xiàn)有的及按照規(guī)劃即將建設(shè)的服務(wù)配套基礎(chǔ)設(shè)施，以便為會(huì)展活動(dòng)提供更強(qiáng)的服務(wù)支持。會(huì)展場館的建設(shè)還應(yīng)考慮未來擴(kuò)建的可能，會(huì)展場館的擴(kuò)建面積要適應(yīng)城市會(huì)展業(yè)的發(fā)展速度。

對于沈陽目前運(yùn)營會(huì)展場館的開發(fā)問題則更趨向于展會(huì)的運(yùn)作方面和會(huì)展淡季場館資源的使用。應(yīng)通過不斷完善周邊配套服務(wù)設(shè)施和提升服務(wù)水準(zhǔn)，著力于舉辦高質(zhì)量、高水平的品牌展會(huì)，從而全面利用場館的相關(guān)設(shè)施和服務(wù)資源。

3.3 明確政府的角色定位，提高場館市場化水平

政府逐漸從場館的具體運(yùn)作中脫離出來，重點(diǎn)進(jìn)行會(huì)展相關(guān)法規(guī)的統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，強(qiáng)化服務(wù)水平，理清管理權(quán)限，規(guī)范會(huì)展市場行為。首先，在場館建設(shè)過程中政府逐漸轉(zhuǎn)變?nèi)~投資人角色，可以采用政企聯(lián)合、中外合資和企業(yè)投資的方式進(jìn)行場館的建設(shè)。其次，政府逐漸退出會(huì)展場館的直接經(jīng)營管理，以政策制定者和地區(qū)協(xié)調(diào)者的角色為本地區(qū)會(huì)展業(yè)發(fā)展提供健康的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。而企業(yè)在場館經(jīng)營中逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位，擁有相對獨(dú)立的經(jīng)營管理權(quán)限，最大限度地調(diào)動(dòng)管理者的積極性。

3.4 優(yōu)化場館服務(wù)功能和配套設(shè)施建設(shè)

會(huì)展場館的服務(wù)包括場館本身和周邊配套設(shè)施提供的服務(wù)。加強(qiáng)會(huì)展場館自身的服務(wù)要求場館借鑒先進(jìn)會(huì)展場館的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，綜合提供展會(huì)所需的全部服務(wù)，具體包括展會(huì)宣傳、展位預(yù)訂、展商接待、信息咨詢、現(xiàn)場管理、展會(huì)后期評估等一系列服務(wù)，并且服務(wù)要做到熱情、周到、細(xì)致，提高展商和觀眾的滿意度和好評率。

配套設(shè)施分為公共設(shè)施、基礎(chǔ)設(shè)施和專業(yè)設(shè)施，具體內(nèi)容包括交通設(shè)施、停車用地、綠化用地、住宿、餐飲、娛樂、購物、展臺(tái)搭建、展品運(yùn)輸、租賃服務(wù)等。加強(qiáng)配套設(shè)施建設(shè)要求場館建前重規(guī)劃、建后重完善，最終保證為參展商和觀眾提供人性化和專業(yè)化的綜合服務(wù)。

參考文獻(xiàn)

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篇5

上海北極絨羊毛服飾有限公司是上海賽洋國際集團(tuán)的下屬子公司，經(jīng)營“北極絨”保暖內(nèi)衣、羊毛衫、羊絨衫、T恤等毛針織系列產(chǎn)品。在2000年之前，保暖內(nèi)衣行業(yè)態(tài)勢是圍繞著俞兆林、北極絨、南極人三個(gè)品牌“三強(qiáng)鼎力”的局面。從1998年起到2000年的第一次保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)之后，北極絨一躍成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

由于保暖內(nèi)衣行業(yè)的進(jìn)入門檻比較低，這之后又涌現(xiàn)出括纖絲鳥、暖倍兒等強(qiáng)勢品牌。但北極絨始終在保暖內(nèi)衣品牌的第一梯隊(duì)里，立于不敗。為了實(shí)現(xiàn)品牌最大化，北極絨在營銷上也是煞費(fèi)苦心，而會(huì)議營銷也是北極絨采用的營銷方式之

會(huì)議營銷僅僅是營銷手段之一

北極絨公司企劃總監(jiān)孫晨越介紹，“會(huì)議營銷”屬直效服務(wù)營銷的范疇。直效營銷起源于美國，被西方營銷學(xué)家稱作“劃時(shí)代的營銷革命”。

在中國，會(huì)議營銷是一種富有特色的營銷形式，與傳統(tǒng)的營銷相比，它的優(yōu)點(diǎn)在于：目標(biāo)明確、針對性強(qiáng)、更富人性化、產(chǎn)品功能傳播直接；投入小、回報(bào)高、風(fēng)險(xiǎn)低、資金回籠快、利益直接、有效性更強(qiáng)；更具競爭優(yōu)勢，隱蔽性更強(qiáng)等。孫晨

越認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)并沒有將會(huì)議營銷放入重點(diǎn)營銷方案中，除了部分保健品外，大部分企業(yè)還是中意于傳統(tǒng)的銷售模式或者是直銷模式。

但是，在企業(yè)面對非直接消費(fèi)者時(shí)(如商或者分銷商等)，他們往往會(huì)借鑒會(huì)議營銷的方式，如參加展覽會(huì)、召開招商會(huì)或產(chǎn)品推介會(huì)，在這個(gè)層面上，會(huì)議營銷就占據(jù)了很重要的比例．甚至是掌握企業(yè)命脈的地位，因?yàn)檎猩虝?huì)、產(chǎn)品推介會(huì)。導(dǎo)購培訓(xùn)會(huì)直接決定了企業(yè)的銷售結(jié)果，企業(yè)是不會(huì)直接面對消費(fèi)者的，而在渠道中的商是直接面對消費(fèi)者的。

孫晨越告訴記者，會(huì)議營銷僅僅是營銷的一種手段，真正的消費(fèi)需求和市場導(dǎo)向才是根本。但針對經(jīng)銷商等特定人群，會(huì)議營銷的重要性就會(huì)突現(xiàn)出來，北極絨公司的會(huì)議營銷活動(dòng)主要都是針對經(jīng)銷商的。

針對經(jīng)銷商的會(huì)議營銷

展會(huì)是一個(gè)平臺(tái)，它具有號召效力、宣傳效力、傳播效力、溝通效力等。今天，“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”作為市場營銷中不可忽視的重要手段，已被人們普遍接受了。

孫晨越介紹，在保暖內(nèi)衣行業(yè)里．北極絨可以說是利用會(huì)議營銷的鼻祖，上海賽洋國際集團(tuán)董事長吳一嗚很早明白“會(huì)議營銷”對自己的產(chǎn)品、對吸引參加展會(huì)的經(jīng)銷商意味著什么。

現(xiàn)在每年全國針棉織品交易會(huì)上．北極絨都會(huì)拿出大手筆，爭取大的展廳、更多的廣告位，采用吊旗、豎牌以及進(jìn)門處的彩虹門等形式，突出北極絨品牌和北極絨的新產(chǎn)品。

北極絨通過展會(huì)的效力有力地傳播了企業(yè)和產(chǎn)品的信息，為其直接帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益和品牌推廣效益。

孫晨越介紹．按照這樣的思路，此后的北極絨公司每年都會(huì)參加一到兩個(gè)針織行業(yè)內(nèi)有影響力的展會(huì)，以吸引更多更強(qiáng)勢的經(jīng)銷商。

同時(shí)北極絨每年會(huì)按照嚴(yán)格的程序召開多個(gè)招商會(huì)和產(chǎn)品推介會(huì)，這種會(huì)議不但會(huì)在北極絨的總部召開，也經(jīng)常會(huì)去全國各地召開，以方便北極絨和更基層的經(jīng)銷商溝通交流．推介自己產(chǎn)品的同時(shí)了解市場的需求，了解經(jīng)銷商的需求，解決經(jīng)銷商在銷售過程中存在的問題。召開招商會(huì)和產(chǎn)品推介會(huì)是北極絨能夠擁有強(qiáng)勢銷售渠道的法寶之一。

和其他營銷廣告方式相結(jié)合

孫晨越介紹，就目前來說，會(huì)議營銷只適用于傳統(tǒng)企業(yè)的招商環(huán)節(jié)，還不適用于傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品銷售工作，因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)畢竟還是建立在渠道與終端銷售上。但是對于能夠當(dāng)場測試效果和有快速效果的產(chǎn)品，會(huì)議營銷無疑是一個(gè)好的模式，可以在一個(gè)區(qū)域內(nèi)迅速建立口碑效應(yīng)，并快速提高消費(fèi)群基數(shù)。

根據(jù)孫晨越在會(huì)議營銷工作中的經(jīng)驗(yàn)，在會(huì)議營銷中最重要的是信息庫的建立和發(fā)揮其作用，它包括前期的信息搜索、會(huì)后的信息反饋、信息溝通及會(huì)議中溝通的要點(diǎn)等等都必須及時(shí)掌握。如果在同一時(shí)期，在全國范圍內(nèi)召開數(shù)次會(huì)議，那這些會(huì)議的信息數(shù)據(jù)的收集將是大量的，這些信息必須及時(shí)的保存和匯總到有關(guān)部門，信息同樣直接影響到招商工作，進(jìn)而影響到銷售。

另外，還不要忘了經(jīng)常對參加過會(huì)議的經(jīng)銷商(無論是否決定經(jīng)銷產(chǎn)品)多進(jìn)行電話回訪甚至上門拜訪，噓寒問暖，情感溝通是非常主要的一種心理戰(zhàn)術(shù)，這方面有很多企業(yè)當(dāng)然也包括北極絨做得非常好，值得業(yè)界的同仁學(xué)習(xí)。對經(jīng)銷商、消費(fèi)者關(guān)懷備至，這樣充分展開一種情感攻勢，以此贏得大家發(fā)自內(nèi)心的口碑效應(yīng)，同時(shí)也傳播了企業(yè)的知名度、美譽(yù)度。這樣企業(yè)才可以在消費(fèi)者心中形成自己的風(fēng)格和文化理念。

孫晨越認(rèn)為，不能一味地追求直銷與會(huì)議營銷而放棄傳統(tǒng)的銷售模式，畢竟消費(fèi)者還是相信終端銷售。我們可以在某個(gè)城市終端基數(shù)達(dá)到一定量的時(shí)候，采取以上門推薦產(chǎn)品的方式組織會(huì)議營銷直接對百姓推介產(chǎn)品，而最終銷售還是應(yīng)該在商場執(zhí)行，因?yàn)閰⒓訒?huì)議營銷的人都不是最終買單的人，而最終買單的消費(fèi)者一定會(huì)覺得在商場完成交易是安全與穩(wěn)妥的。在資金允許的情況下，會(huì)議營銷與各種媒體廣告可以相結(jié)合，建立一種立體的營銷模式，就是以傳統(tǒng)營銷為基礎(chǔ)，結(jié)合會(huì)議營銷、直銷、電視報(bào)刊廣告推介等多種銷售模式。

孫晨越同時(shí)也建議，傳統(tǒng)企業(yè)可以借鑒會(huì)議營銷的方式，如果會(huì)議營銷能夠結(jié)合終端銷售，并配合傳統(tǒng)媒介廣告宣傳的方式，那效果將會(huì)更好。

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篇6

熱點(diǎn)一：3D打印——草根掘金不算難

3D打印

3D打印學(xué)名快速成型技術(shù)。使用不同規(guī)格的3D打印機(jī)，我們既可以打印出汽車、飛機(jī)等龐然大物，還可以打印出鑰匙扣、手機(jī)殼等趣味生活物品。我國“神10”上就有3D打印作品——航天員的坐墊。

與傳統(tǒng)打印技術(shù)最為直觀的區(qū)別：使用的“墨水”不同。3D打印技術(shù)采用的“墨水”是諸如粉末狀金屬或塑料等可黏合材料，通過逐層打印的方式來構(gòu)造物體。

3D打印優(yōu)勢包括：制造復(fù)雜物品不增加成本、使零部件一次性成型，無需組裝、按需打印、降低物流成本、設(shè)計(jì)空間無限、零技能制造、不占空間、便攜制造、減少廢棄副產(chǎn)品、精確的實(shí)體復(fù)制。

目前3D打印技術(shù)已經(jīng)在國內(nèi)的珠寶、鞋類、汽車等許多領(lǐng)域都得到應(yīng)用。

2012年底上映的電影《十二生肖》中，成龍扮演的國際大盜用高科技掃描手段獲取了國寶獸首的三維數(shù)據(jù)，遠(yuǎn)程傳輸?shù)揭慌_(tái)神奇的機(jī)器上，馬上就復(fù)制出一模一樣的銅獸首，令觀眾嘖嘖稱奇。這個(gè)科幻的場景，就是采用3D打印技術(shù)呈現(xiàn)出來的。在剛剛結(jié)束的第十六屆科博會(huì)上，3D打印成為第一大熱點(diǎn)。無論是參展企業(yè)數(shù)量，還是展示相關(guān)技術(shù)數(shù)量均位居本屆展會(huì)前茅。而且?guī)缀趺總€(gè)3D打印技術(shù)的展臺(tái)都被圍觀者圍得水泄不通，現(xiàn)場向企業(yè)下單者眾多。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，未來5年，中國市場將成為全球最大的3D打印市場。

一個(gè)小時(shí)“打印”迷你版”“自己”

記者在一個(gè)名為“3D影像館”的展臺(tái)前，實(shí)地看見了一臺(tái)3D打印機(jī)。據(jù)展臺(tái)工作人員介紹，只要將個(gè)人的各種信息掃描，然后再通過3D打印機(jī)就可以打印出一個(gè)自己來。

記者決定親身體驗(yàn)一下，只見工作人員用一臺(tái)形似電熨斗的掃描儀，對記者進(jìn)行掃描。這就像人體外有一個(gè)柱體防護(hù)罩一樣，水平地做弧線掃描，從頭部開始，一層層掃描到腳部，然后整個(gè)背部也是如此。大約2-3分鐘工作人員完成了掃描，然后用電腦合成三維模型圖，拷進(jìn)SD卡，并插入3D打印機(jī)，按幾個(gè)鍵，打印正式開始。大約1個(gè)小時(shí)之后，一個(gè)身高16厘米的迷你版“記者”就出爐了。

3D打印挺“草根”

可能有人說，雖然3D打印很熱，但總感覺離老百姓很遠(yuǎn)。其實(shí)不然，3D打印就在你我身邊，而且草根投資者也投得起。

第一，技術(shù)應(yīng)用平民化。在本屆科博會(huì)上，3D照相館首次亮相，只需要將物體的各種信息進(jìn)行掃描，然后再通過3D打印機(jī)就可以打印出來，其精確度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于雕塑、泥塑、蠟像等。據(jù)記者調(diào)查，在西安、北京、南京、上海等地均已經(jīng)有3D照相館，而且生意頗為不錯(cuò)。以西安市場為例，主要為情侶、新婚夫婦服務(wù)，為他們訂制“自己”，月凈利潤超過5萬元。而目前市面上相關(guān)的生意，還有3D禮品店、3D玩偶店等。另外，現(xiàn)在3D打印已經(jīng)開始在多個(gè)領(lǐng)域普及，連麥當(dāng)勞、孩之寶想做一款玩具，也都是通過3D打印不斷設(shè)計(jì)和修改造型。如今廣東省幾乎所有的玩具企業(yè)都在使用3D打印技術(shù)。

第二，設(shè)備價(jià)格很親民。從科博會(huì)上了解到，3D打印設(shè)備的售價(jià)從數(shù)千元至百萬元的都有，主流設(shè)備的售價(jià)在1萬-3萬元之間，草根投資者完全能承受得起。

第三，耗材價(jià)格也不貴。以前有不少項(xiàng)目，雖然一次性的設(shè)備投入很少，但是后期需要的耗材卻十分昂貴，導(dǎo)致小投資者難以上手。對此，記者特地調(diào)查了一下3D打印的耗材。目前最為常見的耗材是石蠟、樹脂等，售價(jià)均在1萬元/噸左右，并不貴。

第四，購買設(shè)備十分方便。現(xiàn)在投資者購買3D打印設(shè)備十分方便，國內(nèi)供應(yīng)企業(yè)不少于千余家，已經(jīng)比2012年增加了十余倍。

第五，老百姓消費(fèi)得起。項(xiàng)目雖好，不過要想賺錢，還需要老百姓消費(fèi)得起。據(jù)了解，目前3D打印收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)是每克耗材收費(fèi)3-8元，均價(jià)是5元?？蛻舸蛴∫粋€(gè)“自己”，最多需要200多克的耗材，算上設(shè)計(jì)費(fèi)等，不會(huì)超過1500元。對于那些喜歡新潮，追求時(shí)尚的人，完全可以接受。

亞洲制造業(yè)協(xié)會(huì)首席執(zhí)行官羅軍透露，目前市場現(xiàn)狀是，從事原形制造和小型金屬產(chǎn)品直接制造的公司或個(gè)人更有“錢途”。因?yàn)槠洳皇茉牧系木窒扌?，而且技術(shù)成熟度相當(dāng)高。反之，大型金屬產(chǎn)品制造，目前國內(nèi)技術(shù)尚未完全攻克。而像生物醫(yī)學(xué)領(lǐng)域則受生物材料的局限性，發(fā)展緩慢。

投入最少40萬元

目前對于中小投資者而言，介入3D打印領(lǐng)域，最佳方式就是開一家3D打印店，投資最少40萬元，其中房租、裝修、人工費(fèi)用等約10萬元，購置設(shè)備（含掃描設(shè)備）約16萬元（8-10臺(tái)），其余為流動(dòng)資金（包含購置原材料）。申請營業(yè)執(zhí)照就與普通的照相館一樣。

目前小型化3D打印機(jī)存在一個(gè)較為明顯的弊端，就是只能使用專用原材料，如金屬3D打印機(jī)不能使用樹脂、石蠟等耗材，只能使用金屬耗材，可是并不是所有顧客都希望購置金屬耗材的打印產(chǎn)品，因此投資者在這方面必須要多購置幾種適合不同耗材的打印機(jī)。

盡管時(shí)下一件3D商品的售價(jià)不菲，平均價(jià)格約四五百元，貴的則兩三千元，毛利潤率也比較高，約50%-100%，而且目前業(yè)內(nèi)一些體驗(yàn)館的月盈利超過五六萬元。以杭州某3D照相館為例，剛剛營業(yè)十幾天，就已經(jīng)接單100多個(gè)，而且全部都是定制身高在16厘米的玩偶（售價(jià)約1500元）。

技術(shù)門檻并非難以逾越

業(yè)內(nèi)元老級人物金濤透露，3D打印的流程很簡單，但是其背后的“技術(shù)活”不是很簡單。因?yàn)橐谱鳌獋€(gè)3D打印產(chǎn)品，首先要制作數(shù)字模型，先通過掃描設(shè)備制作“粗稿”，再經(jīng)過復(fù)雜的修改，生成3D打印機(jī)能識別的文件，或者用計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)（CAD）軟件進(jìn)行3D建模。

不過投資者并不需要失望，目前市場中這類從事設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的人才很多，甚至一些機(jī)械專業(yè)的在校大學(xué)生都能很好地完成這項(xiàng)“工作”，投資者只需要舍得投入，聘請一兩個(gè)大學(xué)生就能解決這個(gè)難題。設(shè)備、服務(wù)、產(chǎn)品，三個(gè)渠道缺一不可。金濤表示，中小投資者要想獲取較高的利潤空間，需要做好三個(gè)渠道，即賣設(shè)備、賣服務(wù)、賣產(chǎn)品，一般情況，三個(gè)渠道帶來的盈利比例是3：5：2。

首先，賣設(shè)備。目標(biāo)顧客是一些DIY愛好者和從事設(shè)計(jì)工作的技術(shù)人員。另外，小型化打印設(shè)備的價(jià)格不貴，作為經(jīng)銷商的投資者投入并不大。

其次，賣服務(wù)。這也是很多業(yè)內(nèi)經(jīng)營者主要盈利手段。不是每個(gè)人都愿意支付幾千元來買機(jī)器，但他們又有3D打印的需求，投資者主要為這群人服務(wù)，如新婚夫婦、新生兒父母、喜歡個(gè)性化禮物的“90后”、“00后”。據(jù)了解，業(yè)內(nèi)一些知名的企業(yè)一年僅靠賣服務(wù)，一年的收益約百萬元。

第三，賣產(chǎn)品。這個(gè)和賣服務(wù)有些類似，也是替客戶制作產(chǎn)品，但是不同之處在于該環(huán)節(jié)銷售的產(chǎn)品有兩個(gè)特點(diǎn)：一是批量生產(chǎn)的產(chǎn)品，起步訂單量至少兩三百套，有時(shí)會(huì)達(dá)到數(shù)千套，一般有這種需求的客戶都是一些從事高科技領(lǐng)域的小型生產(chǎn)企業(yè)，由于訂單量少，“開?！辈粍澦悖粗覐氖?D打印業(yè)務(wù)的公司更加劃算；二是根據(jù)投資者市場調(diào)查，批量制作出來的產(chǎn)品，如網(wǎng)游魔獸世界中一些角色模型，其目標(biāo)顧客是一些對網(wǎng)游、動(dòng)漫、個(gè)性禮品癡迷的顧客。

熱點(diǎn)二：手機(jī)移動(dòng)“POS”——起步有點(diǎn)亂，“膽大”可以干

手機(jī)移動(dòng)“POS機(jī)”

手機(jī)移動(dòng)“POS機(jī)”正規(guī)的名字應(yīng)該叫做手機(jī)移動(dòng)刷卡器，是一種可以插在智能手機(jī)上使用的移動(dòng)支付刷卡器，體積比火柴盒還小。在手機(jī)連接互聯(lián)網(wǎng)的狀態(tài)下，用銀行卡在刷卡器上一刷就能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)購支付、信用卡還款、個(gè)人還貸、轉(zhuǎn)賬、水電費(fèi)繳納等幾乎所有網(wǎng)上支付功能。隨身攜帶，相當(dāng)便捷。因其功能與POS機(jī)有較多的相似性，因此被習(xí)慣稱為手機(jī)移動(dòng)“POS機(jī)”。其盈利點(diǎn)以刷卡器銷售和刷卡手續(xù)費(fèi)收入為主。

時(shí)隔一年，招商劇增

2012年，某品牌的手機(jī)移動(dòng)刷卡器廣告曾經(jīng)充斥各大城市的電梯里。當(dāng)時(shí)只有這么一家企業(yè)在做，大多數(shù)人只是覺得挺新鮮，市場應(yīng)用并不多。而一年后的今天，記者在今年所參加的所有展會(huì)上，都見到了不同公司推出的手機(jī)移動(dòng)“POS機(jī)”。招商企業(yè)迅速增多，感興趣的投資者也蜂擁而至。據(jù)記者粗略調(diào)查，國內(nèi)在推廣手機(jī)移動(dòng)“POS機(jī)”的大大小小的企業(yè)已經(jīng)有幾十家。用戶增加也比較快，一些商家也開始使用手機(jī)移動(dòng)“POS機(jī)”。

手機(jī)移動(dòng)支付為什么這么火

身為目前全球最大的智能手機(jī)市場，有市場調(diào)研報(bào)告顯示，截止2012年底中國智能手機(jī)消費(fèi)者數(shù)量已突破3億，相比2011年有著150%的增長。來自《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截止2012年底中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模更是突破4.2億。隨著智能手機(jī)產(chǎn)品與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)高速普及化趨勢，全球最大的移動(dòng)消費(fèi)市場雛形愈加顯現(xiàn)。

毫無疑問，如此驚人的數(shù)字背后意味智能手機(jī)產(chǎn)品與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)與我們的日常生活有著密不可分的關(guān)聯(lián)。當(dāng)然現(xiàn)實(shí)生活中還有兩個(gè)字與我們每個(gè)人最為息息相關(guān)，即是金錢。當(dāng)此三者之間產(chǎn)生相互交織的交點(diǎn)時(shí)，新的名詞與概念也就此形成——手機(jī)移動(dòng)支付。有市場調(diào)研報(bào)告顯示，2012年中國移動(dòng)支付業(yè)務(wù)交易規(guī)模達(dá)到1511.4億元。因此，更便捷的手機(jī)移動(dòng)“POS機(jī)”能這么快就火起來就不足為奇了。

快速興起背后的亂象

對于這么一個(gè)市場前景非?？春玫男屡d項(xiàng)目，面對突然增多的招商企業(yè)，亂象隨之顯現(xiàn)。在決定是否投資之前，請先看清風(fēng)險(xiǎn)。

亂象一：小作坊與大公司并存

在各個(gè)展會(huì)上，尤其是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展上，手機(jī)移動(dòng)“POS機(jī)”的招商企業(yè)一般都有多家。但你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有的公司看起來實(shí)力很強(qiáng)，擁有巨大的專業(yè)展臺(tái)、眾多的靚麗員工、精美的宣傳冊。但也有的公司只能說是小作坊，一張小桌子、一沓粗糙印刷的資料、一個(gè)大喇叭，場面混亂不堪，感覺有點(diǎn)像地?cái)偹u。但你看看他們的產(chǎn)品，那個(gè)刷卡器無論外觀還是功能都差不多。

亂象二：十元與幾百元的價(jià)格落差

記者接觸過多種手機(jī)移動(dòng)“POS機(jī)”，產(chǎn)品大同小異，但價(jià)格差距卻非常大。價(jià)格低的才10元/個(gè)（有些公司在推廣期甚至?xí)赓M(fèi)贈(zèng)送），中等的200元左右，高的能達(dá)到四五百元。而據(jù)一位商透露，手機(jī)移動(dòng)“POS機(jī)”的成本也就四五元。

亂象三：非法套現(xiàn)的質(zhì)疑

有些公司的刷卡器包裝上會(huì)印有“禁止作為POS機(jī)使用”的提示。但給人的感覺就是“此地?zé)o銀三百兩”。從技術(shù)上講，手機(jī)移動(dòng)刷卡器具備POS機(jī)的大部分功能，其中就包括被明令禁止的非法套現(xiàn)。因此，針對該項(xiàng)目的質(zhì)疑隨之出現(xiàn)。央行表示，近期將中國金融移動(dòng)支付標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范手機(jī)移動(dòng)支付市場。

亂象四：安全性的擔(dān)憂

記者調(diào)查過，面對手機(jī)移動(dòng)“POS機(jī)”的使用，大部分人的第一反應(yīng)就是：安全嗎？會(huì)不會(huì)被盜刷？這種擔(dān)憂不無道理，最近已經(jīng)出現(xiàn)用戶在使用過程中被盜刷的案件。銀行業(yè)內(nèi)人士更是認(rèn)為，手機(jī)移動(dòng)支付增加了克隆卡變現(xiàn)的渠道，其影響不容忽視。但警方的消息顯示，目前通過手機(jī)刷卡器作案的還并不多見，曾經(jīng)流傳的“只要掌握機(jī)主身份證號碼即可手機(jī)刷走他人卡上金額”的消息是謠言?？傊壳叭魏沃Ц妒侄味即嬖诎踩珕栴}，我們只能期盼手機(jī)移動(dòng)支付的安全性能進(jìn)一步完善。

作為“潛力股”，“膽大”可嘗試

前景看好的手機(jī)移動(dòng)“POS機(jī)”可以說是一只“潛力股”，甚至有可能是“黑馬”。據(jù)記者了解，目前小投資者從事該項(xiàng)目以為主，通過銷售刷卡器、為第三方支付平臺(tái)招收會(huì)員、手續(xù)費(fèi)分成獲取盈利。一個(gè)刷卡器有幾倍甚至幾十倍的利潤率，如果銷量有保證，盈利還是很可觀的。并且借助手續(xù)費(fèi)分成，能夠獲得長期穩(wěn)定的盈利。據(jù)說投資幾萬元做好了，一年能有幾十萬元的盈利。

但在起步階段，該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性也較高。大浪淘沙，未來幾年肯定有一批公司會(huì)被淘汰。因此，投資者需要一定的膽量。這個(gè)膽量一是來自資金實(shí)力，有幾萬元“閑錢”可以試試，丟了也不心疼；二是來自眼光，必須選擇正規(guī)、有實(shí)力的企業(yè)（應(yīng)具備中國人民銀行認(rèn)證、POS終端銀聯(lián)安全認(rèn)證、個(gè)人支付終端銀聯(lián)安全認(rèn)證、移動(dòng)終端支付軟件銀行卡檢測中心測試報(bào)告、增值業(yè)務(wù)經(jīng)營許可ICP證、軟件產(chǎn)品登記證書、軟件企業(yè)認(rèn)定證書）；三是來自能力，最好熟悉網(wǎng)絡(luò)支付相關(guān)技術(shù)，還要擁有相關(guān)的客戶資源，而且量不大也不行（至少千人以上）。

熱點(diǎn)三：智能機(jī)器人——一遲早成為大眾消費(fèi)品

智能機(jī)器人

智能機(jī)器人有相當(dāng)發(fā)達(dá)的“大腦”——中央計(jì)算機(jī)，這種計(jì)算機(jī)跟操作它的人有直接的聯(lián)系，可以借助程序安排各種動(dòng)作，并可以根據(jù)不同狀況進(jìn)行自主調(diào)整。看起來具備感覺、運(yùn)動(dòng)和思考三大要素。

一首動(dòng)感十足的“江南STYLE”奏響，展臺(tái)周圍圍滿了觀眾。當(dāng)記者湊到近前驚呆了：所有的舞者并非是人，而是一群只有20厘米高的機(jī)器人，舞姿絲毫不輸給“鳥叔”，韻律感十足！

這是記者在科博會(huì)上看到另一個(gè)讓人印象深刻的場景。以往智能機(jī)器人只會(huì)出現(xiàn)在好萊塢的科幻大片中，而如今這種未來感十足的科技產(chǎn)品已經(jīng)開始步入我們的生活中。在科博會(huì)上，形態(tài)各異的機(jī)器人吸引了大量的鎂光燈，從模特、導(dǎo)游、廚師、清洗工，再到裁縫、舞者，各行各業(yè)的機(jī)器人齊上陣。

產(chǎn)品更新快，招商很熱鬧

記者連續(xù)參加過7屆科博會(huì)，雖然每屆展會(huì)上都有一些智能機(jī)器人亮相，但是今年的展會(huì)上智能機(jī)器人無疑讓人印象深刻。

首先，無論是機(jī)器人的種類，還是參展企業(yè)的規(guī)模，都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過往年。

其次，機(jī)器人開始步人生活，以往展會(huì)中智能機(jī)器人大多數(shù)集中在工業(yè)領(lǐng)域，而且更多只是一些完成簡單工序的機(jī)器人，與其說是機(jī)器人，更像一些智能化的機(jī)械設(shè)備。而今年展會(huì)上的智能機(jī)器人幾乎全部都是人們?nèi)粘Ｉ钪兴鶗?huì)遇到的，而且智能化程度高，像北京某科技公司出品的早教機(jī)器人，甚至可以和主人進(jìn)行簡單的對話，而連鎖小吃知名企業(yè)的嘉和一品出品的機(jī)器人廚師，當(dāng)輸入程序后，可以精確復(fù)制名廚的菜肴，自動(dòng)完成烹飪。

第三，更新?lián)Q代快。據(jù)北京某科技公司負(fù)責(zé)人介紹，現(xiàn)在智能機(jī)器人研發(fā)速度很快，差不多三五個(gè)月就會(huì)對智能機(jī)器人進(jìn)行升級，所以一年一屆的科博會(huì)上，智能機(jī)器人總會(huì)給大家?guī)眢@喜。

另外，通過參加各類招商展，記者發(fā)現(xiàn)最近一年來，智能機(jī)器人的項(xiàng)目也已經(jīng)開始成為了熱點(diǎn)項(xiàng)目，頗受投資者們的關(guān)注。

以某品牌的早教機(jī)器人為例，在五月份結(jié)束的全國特許展上，三天的展會(huì)僅收取的定金就有數(shù)十萬元，草簽意向客戶多達(dá)三十多人。而在其他地方性質(zhì)的招商展中，智能機(jī)器人也是最受歡迎的項(xiàng)目之一，2012年下半年在北京舉辦的某招商展中，—款身形酷似奧特曼的刀削面機(jī)器人就吸引了大量投資者的關(guān)注。

人口紅利拐點(diǎn)助推大好前景

記者認(rèn)為，現(xiàn)在是草根投資者投資智能機(jī)器人的一個(gè)黃金時(shí)期，理由如下：

首先，市場大環(huán)境好。2012年，中國的勞動(dòng)力人口在很長一段時(shí)間內(nèi)首次出現(xiàn)下降，這意味著中國的人口紅利拐點(diǎn)的到來。人口紅利拐點(diǎn)出現(xiàn)最為直接的影響就是“用工荒”，因?yàn)閯趧?dòng)力減少了，各個(gè)企業(yè)招工難，用工難，特別是生產(chǎn)企業(yè)，這無疑給智能化機(jī)器人帶來了投資前景，畢竟其可以有效解決“用工荒”的難題，以刀削面機(jī)器人為例，一個(gè)機(jī)器人可以抵上3-4個(gè)刀削面大師傅。加之，如今物價(jià)不斷上漲，勞動(dòng)力成本居高不下，使用機(jī)器人可以大大節(jié)約企業(yè)的成本，像富士康就準(zhǔn)備大量購進(jìn)機(jī)器人替代工人。

其次，投資門檻低。雖然機(jī)器人的智能化很高，但是價(jià)格都很親民，貴點(diǎn)的機(jī)器人售價(jià)在兩三萬元，便宜點(diǎn)的只有幾百元。而對于草根投資者而言，目前最好的介入方式就是經(jīng)銷。據(jù)記者調(diào)查了解，一般具有10萬元左右投資能力的投資者都能介入這個(gè)領(lǐng)域。

第三，技術(shù)成熟度高。如今智能化機(jī)器人的技術(shù)成熟度很高，從之前只能完成簡單的口令，到時(shí)下完成復(fù)雜的工作，甚至面對突發(fā)問題，可以做出相應(yīng)解決方案。同時(shí)也因?yàn)榧夹g(shù)成熟度高，而頗受市場的歡迎。像某著名品牌的早教機(jī)器人，在最近一年里參加多個(gè)展會(huì)，幾乎每個(gè)展會(huì)，它都是展會(huì)明星。

第四，利潤點(diǎn)豐厚。智能機(jī)器人雖然價(jià)格親民，但是其畢竟屬于高科技產(chǎn)品，市場的競爭力較強(qiáng)，因此也能給投資者帶來較為豐厚的利潤，目前市場現(xiàn)狀是平均銷售毛利潤率在50%-100%，最高可達(dá)300%以上。

投資農(nóng)村、縣級市場需謹(jǐn)慎

據(jù)中投顧問專家介紹，該項(xiàng)目雖然具有很好的投資價(jià)值，但是草根投資者需要注意一點(diǎn)，就是投資區(qū)域的選擇，目前農(nóng)村、縣級市場很難做。原因：

一是，市場消費(fèi)能力水平低決定。我國廣大農(nóng)村、縣級市場居民消費(fèi)能力依然比城鎮(zhèn)地區(qū)要低一些，而智能機(jī)器人動(dòng)輒幾千元，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們的承受范圍。

二是，理念落后決定。在很多農(nóng)村、縣級市場的人們對于智能機(jī)器人的認(rèn)知存在一定的偏差，比如他們要么認(rèn)為買了一個(gè)機(jī)器人就什么都能做，一旦有不能做的就認(rèn)為機(jī)器人不好，要么認(rèn)為買機(jī)器人不劃算……

三是，環(huán)境決定。智能機(jī)器人技術(shù)程度再高，它也是高科技產(chǎn)品，對其使用是有一定要求的，而很多農(nóng)村居民對于智能機(jī)器人使用比較粗獷，很容易出現(xiàn)故障，高額的維修成本也是草根投資者很難承受的。

另外，建議投資者可以主攻一些服務(wù)業(yè)的智能機(jī)器人，比如空調(diào)清洗機(jī)器人、油煙管道清理機(jī)器人、烹飪機(jī)器人等，其服務(wù)對象是企業(yè)。相對于企業(yè)而言，使用智能機(jī)器人既能節(jié)約成本，提高盈利，又能保證安全，是一個(gè)多贏的選擇；對于投資者而言，市場開拓難度也要比民用市場容易一些，特別是對一些有渠道的投資者。

熱點(diǎn)四：虛擬互動(dòng)娛樂——好玩好“錢景”，更新是關(guān)鍵

虛擬互動(dòng)娛樂

虛擬互動(dòng)娛樂采用的是一種先進(jìn)人機(jī)互動(dòng)技術(shù)。它可以將人融入到虛擬的場景中，現(xiàn)實(shí)中的人做出各種動(dòng)作，虛擬的人也做出相應(yīng)的動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)身臨其境的互動(dòng)娛樂體驗(yàn)。例如虛擬搏擊、虛擬試衣、虛擬射擊、虛擬籃球等。已經(jīng)流行的3D影院、觸摸游戲機(jī)等與該項(xiàng)目類似，也可以說是初級產(chǎn)品。

—個(gè)人站在特殊的投影機(jī)前接受掃描，在大屏幕的游戲場景中很快就出現(xiàn)了這個(gè)人的虛擬影像?，F(xiàn)實(shí)中的真人怎么動(dòng)，虛擬的人就跟著怎么動(dòng)。接下來一場搏擊比賽開始了。真人做出各種搏擊動(dòng)作，虛擬的人使用相應(yīng)的動(dòng)作把對手打得連滾帶爬。游戲者和圍觀者都驚嘆：太好玩了！還能鍛煉身體。

這個(gè)場景是記者在本屆科博會(huì)上看到的。記者發(fā)現(xiàn)，虛擬互動(dòng)娛樂項(xiàng)目在本次展會(huì)中增長趨勢明顯，技術(shù)的成熟度也有所提高。且因?yàn)樾⌒突夹g(shù)的增多，投資者的關(guān)注度大幅增強(qiáng)。

需求很大眾，小型化、高盈利

虛擬互動(dòng)的娛樂性極強(qiáng)，良好的人機(jī)互動(dòng)帶來了前所未有的娛樂體驗(yàn)，市場需求會(huì)很大。這一點(diǎn)在類似的3D影院、觸摸類娛樂項(xiàng)目上已經(jīng)得到驗(yàn)證。而且它還有個(gè)突出的優(yōu)勢——小型化程度高，一臺(tái)筆記本電腦加一臺(tái)很小的特殊投影儀就可以了。完全適合家庭使用，具備大眾化普及的潛力。而且因?yàn)樾⌒突?，更便于?jīng)營者擺放于商場、鬧市等地點(diǎn)。

目前每套設(shè)備的投資額從幾萬到幾十萬元的都有，娛樂內(nèi)容也已經(jīng)比較豐富。草根投資者主要是購買設(shè)備后，擺放到人流密集的場所經(jīng)營。記者在天津某大型商場調(diào)查過經(jīng)營者，他投資十幾萬元購置了四種虛擬互動(dòng)娛樂設(shè)備，劃出一片區(qū)域憑票進(jìn)入。票價(jià)98元，任意玩。經(jīng)營僅三個(gè)月，凈盈利6萬多元。

篇7

關(guān)鍵詞：花展；主題；布置形式；設(shè)置景點(diǎn)

1 園林花展主要類型

花卉展覽是指將專類花卉或具有季節(jié)特色的各種花卉，按一定形式集中展覽，供人們觀賞的一種形式，是集中展示各種花卉的形態(tài)特征、栽培水平、造型技藝、園林藝術(shù)的最佳方式。

1.1 主題性花展

主題性花展通常是以一個(gè)特定的時(shí)間段或節(jié)日慶典為契機(jī)，使用大量的花卉種類，搭配喬灌木、建筑小品等來營造良好的景觀，給人賞心悅目之感。通過展示植物在其最佳觀賞期的整體效果，渲染喜慶祥和的氣氛，突出表現(xiàn)人們在節(jié)日慶典中的歡樂和愉悅，如一年一度的國慶天安門大型花展等。按照主題性花展展出目的的側(cè)重點(diǎn)不同，又可將其細(xì)分為觀賞性花展、科普性花展和貿(mào)易性花展

1.2 專類性花展

展出的花卉種類以一種或幾種為主，主題明確，展現(xiàn)該花卉的品種形態(tài)、生態(tài)習(xí)性、園林用途等。如荷蘭每年在柯肯霍夫公園舉辦的郁金香展，美國山茶花協(xié)會(huì)每年舉辦的茶花展覽。我國的專類性花展主要為全國性或各省市舉辦的展、牡丹展、蘭花展等，多展示我國原產(chǎn)的名花佳卉，展覽歷史悠久。

2 園林花展布局原則

園林布置的總體規(guī)劃首先要根據(jù)花展的主題內(nèi)容和規(guī)模來確定。在展會(huì)內(nèi)容、規(guī)模、場地明確后，根據(jù)花卉的數(shù)量、展出地點(diǎn)和范圍，進(jìn)行布局和設(shè)計(jì)。不論是哪種類型的花展，都需依據(jù)園林中展出場地環(huán)境特點(diǎn)充分發(fā)揮花卉材料使用效果、藝術(shù)效果，從整體設(shè)計(jì)上要遵循形式美規(guī)律。

2.1 主題突出

主題花展則常以一種或幾種花卉為主體，烘托花展氣氛。布置中應(yīng)突出主題特征，將一些歷史文化背景融于花展的設(shè)計(jì)中，創(chuàng)造出外在花景美和內(nèi)涵深刻的多層次景觀境界。展會(huì)入口及中心區(qū)域，是人們視線的焦點(diǎn)處，通常以花卉造景來點(diǎn)出主題，常采用 立體花壇、大型拱門、景墻、配以盆栽陳列花海、花徑、花叢等體現(xiàn)熱烈氣氛，造景形成點(diǎn)、線、面的結(jié)合，通過點(diǎn)景深化展現(xiàn)主題內(nèi)涵。

昆明世博會(huì)的主題為“人與自然――邁向21世紀(jì)”進(jìn)入世博會(huì)，迎面映入的是“世紀(jì)花鐘”斜面花壇，點(diǎn)明了花卉主題。（見圖1、2）世博園上?！懊髦樵贰保搱@以海派園林風(fēng)格為特色，園內(nèi)花壇、雕塑、水景、建筑小品都以不同層次的圓形圖案布局，喻示東方明珠?；▔砸粌A倒的壇子象征流淌出的彩色花河，展現(xiàn)了十足的海派特色。

2.2 景點(diǎn)設(shè)置有序

在園林布局藝術(shù)中，景點(diǎn)布局與游覽路線的安排極為重要，花卉展覽也是如此?；ㄕ钩Ｉ婕笆覂?nèi)、室外2部分。設(shè)計(jì)時(shí)根據(jù)現(xiàn)場情況及游人的心理，安排合理路線，在重點(diǎn)處設(shè)置花卉景點(diǎn)，一路沿線以花壇、花叢、花帶、花境、擺設(shè)盆花、懸吊花籃布置，將沿線景點(diǎn)有機(jī)串連，形成步移景異的動(dòng)態(tài)觀賞效果。

2.3 植物造景特色鮮明

花卉展覽作為集中展示花卉個(gè)體和群體美的平臺(tái)，一定要注重植物的觀賞特性和配置效果。要注意運(yùn)用園林藝術(shù)手法體現(xiàn)植物造景特色，形成色彩鮮明調(diào)和，構(gòu)圖完美的花卉景觀特色。主題花展多采用觀花、觀果、觀姿和彩葉的植物，用花壇、花境、花叢等各種配置方式，結(jié)合各種立體造型加以布置，利用植物之間的組合成景，以體現(xiàn)良好的景觀效果顯示地方特色與風(fēng)情。專類性花展展出的植物材料比較單一，以品種展示為主，故布展形式相對簡單，通常大面積地片植，通過不同品種間株型、花色的對比和搭配，集中地展示專類花卉的品種多樣性和群體美，可突出一些科普性的功能。

3 園林花展布置形式

花卉展覽會(huì)中，無論室內(nèi)或室外，常用的花卉布置形式有以下幾種：

3.1 擺設(shè)盆花（盆景、插花等）

花卉展覽中，特別是室內(nèi)布置中擺設(shè)盆花，一般用于各種品種介紹或評選用花，便于單獨(dú)觀賞和品評。陳列布置時(shí)，要求較高的藝術(shù)性。某些展覽精品，在展出時(shí)可選換質(zhì)地較好的紫砂、陶瓷、釉盆、塑料盆進(jìn)行換盆或套盆。盆與花的比例適中，質(zhì)地與花和諧統(tǒng)一。同時(shí)還要選配精致、美觀、輕巧、色澤和諧、形式統(tǒng)一，具有相應(yīng)特色的幾架和盆座來更好地陪襯花卉。盆和幾架主要是起陪襯花卉的作用，因此在色彩、圖紋等方面均不宜喧兵奪主。室外的盆花擺設(shè)常布置于入口，主會(huì)場游覽線路中，增強(qiáng)會(huì)場熱烈氣氛，布置成花壇、花帶、花境等形式，體現(xiàn)群體的色彩美。

3.2 設(shè)置花壇與花境

在展覽會(huì)，室內(nèi)、室外均采用花卉植物或盆花與山石、雕塑等配制成各種規(guī)則或自然類型的花壇、花境。室內(nèi)因面積效應(yīng)精致布置，面積較大宜采用大色塊的布置形式，如花壇色塊圖案組合成相互隔離，但又互相聯(lián)系的花的海洋（見圖3）?；ㄕ怪械幕ň持饕砸?、二年生花卉為主，此類花鏡成景快，色彩豐富，短期景觀效果好（見圖4）。

3.3 設(shè)置園林景點(diǎn)

在展會(huì)布置中，各參展單位常在室外或室內(nèi)設(shè)置花展景點(diǎn)形成觀賞主景游覽，有利用花卉植物栽植布置或綁扎成空間發(fā)展的各種造型，如動(dòng)物、人物、時(shí)鐘等立體造型；與雕塑、建筑、噴泉、山石等組景成園林景點(diǎn)（見圖5）。室內(nèi)的布置常采用造景藝術(shù)中的框景手法，借助室內(nèi)的燈光，配飾圖片、畫布等背景。用花卉材料和山、石、水等，建筑小品、雕塑等合理配置，創(chuàng)造一些室內(nèi)小景，也能收到較好效果。

3.3.1 花卉與雕塑、噴泉組景。雕塑在花卉展覽會(huì)中應(yīng)用廣泛。布景區(qū)中有花崗巖、大理石、混凝土金屬為材料的永久性雕塑，花展布置期間，亦常用許多臨時(shí)性的雕塑，如用玻璃鋼、泡沫塑料、石膏或雕塑泥制作的，可分主題型、紀(jì)念性、裝飾性3類。雕塑的形式要同景點(diǎn)主題一致。第二屆中國國際園林花卉博覽會(huì)中威海市布置的“?；辍本包c(diǎn)，以不同色彩的花卉圍繞人物雕塑形成浪花形狀，主題突出，給人留下深刻的印象（見圖 6）。

噴泉是供觀賞的重要水景，常與水池、雕塑同時(shí)設(shè)置，裝飾和點(diǎn)綴園景的作用。噴泉或雕塑常設(shè)置在軸線上，與比較醒目位置，但與花卉組景時(shí)，要注意主次分明。若是紀(jì)念性、主題性的雕塑，花卉的布置在色彩和圖案上不能過干雜亂，以免喧兵奪主。裝飾性雕塑以小橋、簡潔為宜，可以用來點(diǎn)明主題。

3.3.2 花卉與山石、塑石組景。在花展中，假山石和塑石常用來作為主景設(shè)置。假山石運(yùn)用在我國傳統(tǒng)園林極為廣泛，或堆山或置石。隨著科技進(jìn)步，我國塑山塑石技術(shù)快速發(fā)展，在臨時(shí)性的花卉展覽中可采用塑石筑山仿真效果較好；景點(diǎn)花卉與山石組景時(shí)，要選擇各類植物材料、灌木、花草巧妙配合，才能顯現(xiàn)自然氣息。（見圖7）2009屆江蘇園藝博覽會(huì)徐州的景點(diǎn)。

3.3.3 花卉與園林建筑及小品組景。從園林中花展面積來看，建筑無法和其他要素相比，但它卻是人為景觀的寄寓之所和自然景觀的有力烘托。中國園林建筑向來以形式多樣，色彩別致，分隔靈活，內(nèi)涵豐富著稱于世，有著鮮明的地方特色。利用花卉與園林建筑小品亭廊、雕塑、花架、景門、花窗組景，彼此能夠交相輝映，創(chuàng)造自然景觀和人文景觀的結(jié)合。在許多大型展會(huì)上，各地參展的園林景點(diǎn)，常把地方特色的建筑風(fēng)格或以小品的形式濃縮于景點(diǎn)設(shè)計(jì)中，突出花展的主題。

3.3.4 以花卉造景為主體的園林景點(diǎn)。以花卉造景為主體的園林景點(diǎn)，在花卉展覽中應(yīng)該是主流方向。選擇最新、最美、最鮮艷的花卉布展，顯得格外重要，另外一些新技術(shù)的運(yùn)用也是造景成功的要素之一。在景點(diǎn)的立意構(gòu)思中常用一些花卉立體造型來突出主題，配以盆花、花壇、花叢等，形成多層次的觀賞效果。主要采用飾物花壇，即以人物、動(dòng)物、建筑物和其它形象來裝飾和加強(qiáng)花壇內(nèi)涵，用來點(diǎn)題（見圖8）。

4 結(jié)語

目前很多城市的不同公園分領(lǐng)不同季節(jié)的各種花展，因此花展設(shè)計(jì)的花景中，色彩、圖案、以及各種環(huán)境的營造既能給游客帶來身心愉悅的感受也能增加公園的游園量。通過對眼下很多花展中景點(diǎn)布局、空間營造、植物造景方面進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)很多花展形式雷同，人造景點(diǎn)居多，大多用鋼筋水泥、木材、甚至假花搭成各種主題的造型，旁邊擺上幾盆花作點(diǎn)綴，“花”反而成了花展景點(diǎn)的“配角”。

植物材料品種以一、二年生草花為主景的盆栽和地被運(yùn)用較多。 隨著觀賞眼光的提高，越來越多的市民追求自然之美，這就需要布展方根據(jù)條件重新分配花展資源。比如，郊野公園就不適合用人造景點(diǎn)來點(diǎn)綴，可增加些優(yōu)良野生花卉和觀賞草類配植在一起，以花境的形式，結(jié)合多種造園手法，共同營造多功能的植物空間，增加花卉展覽的趣味性。

古典園林則適合走精致路線，針對參與性差的問題可在花展中穿插傳統(tǒng)戲曲或民俗演出。還有一些特點(diǎn)不明顯、但面積廣闊的新建公園，可以在親子活動(dòng)、花園晚餐等方面做文章，最終形成各有特色、四季有景的花展文化和花展產(chǎn)業(yè)。建議在今后的花卉展覽中，針對不同的展覽類型，加大園藝新品種的應(yīng)用，營造各具特色的植物景觀、巧妙運(yùn)用園林藝術(shù)手法，同時(shí)結(jié)合現(xiàn)代聲光電等科學(xué)技術(shù)，從而創(chuàng)造出地域、文化與植物、環(huán)境相融合的園林空間。

參考文獻(xiàn)

1 刁慧琴，居麗.花卉布置藝術(shù)[M].南京：東南大學(xué)出版社，2001

2 張冰.園林花展景點(diǎn)布置淺議[J].林業(yè)科技開發(fā)，2007，21（1）

篇8

會(huì)展可簡單地分為會(huì)展前、會(huì)展中、會(huì)展后三個(gè)階段。會(huì)展前、會(huì)展中及會(huì)展后這三個(gè)階段的影響力無不借助于傳播主體的專業(yè)性、傳播客體的針對性及傳播效果的廣泛性。會(huì)展前，一要通過各種傳播媒介廣而告之吸引盡可能多的參展商前來報(bào)名，比較正式的有新聞會(huì)、吹風(fēng)會(huì)等；二要將展品信息通過傳播媒體盡可能多地吸引采購商或?qū)I(yè)觀眾前來參展，比較正式的形式有展會(huì)的官網(wǎng)等；三要將參展的各注意事項(xiàng)盡可能利用可用的傳播媒體傳達(dá)至受眾，比較正式的形式有官網(wǎng)以及當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的報(bào)道。會(huì)展中，一要將可能達(dá)成的展會(huì)意向拋出，以賺取足夠的各界關(guān)注度及投資度，比較流行的方式有新聞?lì)惖膶＜以L談及預(yù)測等；二要時(shí)時(shí)與外界分享展會(huì)的實(shí)況，塑造展會(huì)品牌形象，這可通過當(dāng)?shù)仉娨?、電臺(tái)、官網(wǎng)、其他權(quán)威網(wǎng)站和媒體等進(jìn)行實(shí)況轉(zhuǎn)播；三要利用展廳內(nèi)的傳播介質(zhì)，時(shí)時(shí)調(diào)配各展館資源。會(huì)展后，一要將展會(huì)成果廣而告之，擴(kuò)大知名度，這時(shí)的傳播通常會(huì)覆蓋盡可能多的媒體；二要為下一次展會(huì)做品牌宣傳等。由上可知，在會(huì)展業(yè)的發(fā)展過程中，傳播學(xué)的影子無處不在，甚至對會(huì)展業(yè)的發(fā)展起到舉足輕重、必不可少的作用。沒有傳播學(xué)，會(huì)展業(yè)將會(huì)是一潭死水。

二、傳播學(xué)視野下會(huì)展專業(yè)教學(xué)的短板

短板一：會(huì)展專業(yè)課程設(shè)置未能因地制宜、緊隨市場需求而變革目前，國內(nèi)對于會(huì)展專業(yè)的設(shè)置大同小異，幾乎囊括了會(huì)展業(yè)的方方面面，學(xué)生不僅需要學(xué)習(xí)與會(huì)展相關(guān)的展覽實(shí)務(wù)、會(huì)議組織和管理、展示設(shè)計(jì)、會(huì)展設(shè)備管理、會(huì)展禮儀等，還需研習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、營銷學(xué)等課程，專業(yè)課程的權(quán)重不可避免地被降低，再加上實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量參差不齊，畢業(yè)生最后掌握的知識少之又少，理論知識學(xué)到最后還是還給了教師，真正到企業(yè)還得從頭開始學(xué)。而企業(yè)在實(shí)際工作中的展臺(tái)搭建、展品運(yùn)輸、公關(guān)宣傳、客戶服務(wù)等操作性、實(shí)用性人才崗位頻頻空缺，畢業(yè)生大多眼高手低、不愿從事這類又苦又累、收入不高的工作。會(huì)展業(yè)是一個(gè)綜合性、實(shí)踐性強(qiáng)的行業(yè)，一個(gè)擁有3年會(huì)展業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的人才敢說稍微了解會(huì)展業(yè)，一個(gè)僅學(xué)習(xí)一年左右專業(yè)課程的畢業(yè)生，怎么能讓企業(yè)愿意錄取呢？企業(yè)不可能永遠(yuǎn)當(dāng)畢業(yè)生的二次導(dǎo)師，高昂的培訓(xùn)費(fèi)用也讓企業(yè)望而卻步。與此同時(shí)，校企之間溝通不暢也導(dǎo)致學(xué)校的課程設(shè)置未能有效地結(jié)合市場需求做出快速的調(diào)整。短板二：整體教育環(huán)境導(dǎo)致的教學(xué)方式較落后由于會(huì)展專業(yè)是近幾年興起的新學(xué)科，教師“半路出家”的多，而擁有行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的教師更是少之又少，教師本身就缺乏會(huì)展實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，再加之教材不完善、更新速度慢等，對會(huì)展專業(yè)的教學(xué)方式帶有其他學(xué)科的“教學(xué)思維慣性”，即先集中學(xué)習(xí)理論知識，再集中實(shí)踐一段時(shí)間。對于其他學(xué)科而言無可厚非的實(shí)踐教學(xué)模式，在會(huì)展業(yè)并不適合。因此，在真正實(shí)踐的過程中，學(xué)生遇到問題一樣不會(huì)處理，課堂上教師的諸多案例、諸多知識點(diǎn)全然記不起來，這也不能一味地責(zé)怪學(xué)生不夠努力、記憶力不強(qiáng)。而需要從實(shí)踐教學(xué)本身找問題：如此安排實(shí)踐教學(xué)，真的是最好的嗎？是最適合學(xué)生發(fā)展的嗎？還有沒有更好的實(shí)踐教學(xué)方式？答案是有的。國外對于會(huì)展業(yè)或者其他學(xué)科的實(shí)踐教學(xué)方式就值得我們?nèi)W(xué)習(xí)并借鑒，他們的實(shí)踐教學(xué)采取的是理論+實(shí)踐的循環(huán)，三個(gè)月的理論學(xué)習(xí)+三個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，如此反復(fù)。理論與實(shí)踐密切結(jié)合，同時(shí)也為上崗做了充足的準(zhǔn)備，學(xué)生、學(xué)校、企業(yè)三方均得益。短板三：針對學(xué)生，實(shí)踐教學(xué)的精髓未傳播到位學(xué)生由于自身的閱歷不豐富，對學(xué)習(xí)與就業(yè)目標(biāo)多數(shù)處于懵懂狀態(tài)，這就需要教師在教學(xué)過程中點(diǎn)明要點(diǎn)，并盡可能地提供針對性解惑與指導(dǎo)。據(jù)了解，很多院校都未能做到這點(diǎn)。安排的實(shí)踐教學(xué)，大多被學(xué)生們認(rèn)為是“看一看”“玩一趟”，根本起不到實(shí)踐教學(xué)的效果，更何況是實(shí)踐教學(xué)的精髓了。而在實(shí)習(xí)過程中，多數(shù)學(xué)生抱怨：老師上課講的沒有用，遇到問題還是不會(huì)解決，完全不知道怎么處理，企業(yè)也沒有專門人員手把手教。對于一些枯燥的電話招商工作，一個(gè)月二個(gè)月打下來沒勁，學(xué)不到東西，就不想干了。傳播學(xué)視野下會(huì)展專業(yè)教學(xué)實(shí)踐的幾點(diǎn)探討

1.將傳播學(xué)精髓融入會(huì)展專業(yè)課程中，緊隨市場需求設(shè)置實(shí)踐教學(xué)體系

任何一門課程，固步自封都是不可取的。在傳播學(xué)視野中，任何一門課程均需要對外傳播自己，一方面吸引外界的關(guān)注從而得到更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，另一方面則能為學(xué)生提供更多就業(yè)機(jī)會(huì)。在傳播時(shí)代，學(xué)會(huì)營銷自我才能站得更高。目前會(huì)展業(yè)大量崗位招不到合適人才，同時(shí)大量會(huì)展專業(yè)畢業(yè)生找不到合適的工作，大量畢業(yè)生滿足不了用人單位的用人需求，要解決這個(gè)深層次矛盾，須深化改革會(huì)展專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)體系。首先，需要改革會(huì)展專業(yè)的課程設(shè)置體系，術(shù)業(yè)有專攻，三四年的學(xué)習(xí)時(shí)間，不可能方方面面都顧及。學(xué)?？梢源罅拷Y(jié)合社會(huì)的現(xiàn)實(shí)需求，提升專業(yè)課的權(quán)重，同時(shí)提供多種選項(xiàng)，有能力的學(xué)生可以選修更多課程。其次，目前執(zhí)行最多的“2+1”式實(shí)踐教學(xué)已明顯跟不上市場的需求，必須從根本上改變。這可以從國外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)中汲取精華，即上文提到的理論+實(shí)踐的反復(fù)循環(huán)實(shí)踐教學(xué)。這種教學(xué)體系已被證明是完全可行的。學(xué)生通過3個(gè)月的理論教學(xué)后，緊接著是相應(yīng)的3個(gè)月實(shí)踐階段，在這期間，教師全程參與，隨時(shí)答疑解惑，學(xué)生通過在實(shí)踐中的摸索，將理論知識融會(huì)貫通，并帶著新的問題繼續(xù)3個(gè)月的理論+3個(gè)月的實(shí)踐教學(xué)，最大限度地保證了理論與實(shí)踐教學(xué)的效果。同時(shí)，合作的單位在學(xué)生的大量實(shí)習(xí)考察中，更容易發(fā)現(xiàn)可塑造的苗子，同時(shí)節(jié)省了大量的招聘與培訓(xùn)成本，雙方達(dá)到共贏。

2.落實(shí)政府扶持、企業(yè)參與、學(xué)校重視三位一體的教學(xué)實(shí)踐模式

會(huì)展業(yè)的實(shí)踐教學(xué)，需要學(xué)生深入當(dāng)?shù)氐臅?huì)展從業(yè)單位實(shí)地實(shí)習(xí)，但是在實(shí)際情況中，多數(shù)會(huì)展從業(yè)單位本身業(yè)務(wù)非常繁忙，加之高額的培訓(xùn)費(fèi)用，往往不愿意作為實(shí)踐教學(xué)的基地，對于企業(yè)而言，這是客觀存在的問題。要解決這個(gè)問題，需要政府、企業(yè)及學(xué)校三者共同努力。對于政府而言，會(huì)展業(yè)的蓬勃發(fā)展，極快地促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)帶動(dòng)了相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，給社會(huì)提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，并能快速提升城市品牌。從這個(gè)意義上而言，為了促進(jìn)會(huì)展業(yè)的健康發(fā)展，當(dāng)?shù)卣畱?yīng)從政策及資金等方面對學(xué)校及會(huì)展業(yè)進(jìn)行扶持。對于愿意成為實(shí)習(xí)基地的會(huì)展單位，政府可從當(dāng)?shù)囟愂諆?yōu)惠或減免、培訓(xùn)人頭補(bǔ)助、項(xiàng)目申報(bào)等方面給予實(shí)質(zhì)性的鼓勵(lì)。對于企業(yè)而言，在解決了高額培訓(xùn)費(fèi)用的基礎(chǔ)上，大量實(shí)習(xí)生的加入，可使很多員工從基礎(chǔ)工作中解放出來，有更多時(shí)間挖掘更多項(xiàng)目。雖然這會(huì)在一定程度上占用場地、增加培訓(xùn)人員，但是企業(yè)也可以在不斷觀察中，找到適合自己的人才，并進(jìn)一步培養(yǎng)，節(jié)省大量的招聘成本。對于學(xué)校而言，在得到政府扶持并與企業(yè)建立合作的基礎(chǔ)上，會(huì)展專業(yè)的就業(yè)率會(huì)不斷攀升，同時(shí)意味著來年的招生將不存在問題。在會(huì)展專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)模式摸索成功后，可將其擴(kuò)展至其他專業(yè)，帶動(dòng)其他專業(yè)的發(fā)展，最終提升學(xué)校的整體辦學(xué)質(zhì)量，形成品牌效應(yīng)。

3.善于傳播兼職需求，吸引更多的會(huì)展行業(yè)精英人士成為兼職教師

在傳播學(xué)視野中，任何需求都離不開“傳播”二字，需求傳播不到位，結(jié)果將不如人意。會(huì)展專業(yè)的開設(shè)時(shí)間并不算很長，多數(shù)教師乃是“半路出家”，而前文已說明會(huì)展業(yè)實(shí)際操作能力的重要性。因此，學(xué)校應(yīng)善于利用傳播工具，多途徑多角度地兼職需求，廣泛吸引更多的會(huì)展從業(yè)精英人士到校兼職，保證理論及實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量。多數(shù)的會(huì)展在職人員，其實(shí)也很樂意將自己摸爬滾打多年的經(jīng)驗(yàn)與學(xué)生們分享，但是他們與學(xué)校之間由于信息不對稱，學(xué)校招不到合適的兼職教師，想要成為兼職教師的在職人員也找不到門路。合適的兼職教師將會(huì)在理論授課過程中，結(jié)合自身的工作經(jīng)驗(yàn)，深入淺出地帶學(xué)生們進(jìn)入模擬的工作環(huán)境中，使學(xué)生更容易理解并接受枯燥的理論知識。

4.靈活運(yùn)用，與職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作實(shí)踐教學(xué)

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關(guān)鍵詞：山地農(nóng)村 村鎮(zhèn)建設(shè) 交通規(guī)劃

村莊交通用地主要由對外交通道路、車行道路、步行道路、停車場和村落出入口組成，本文著重研究村莊內(nèi)部交通用地的規(guī)劃。

一、丘陵地區(qū)農(nóng)村交通的特點(diǎn)

1. 簡單的道路系統(tǒng)

丘陵地區(qū)由于村莊規(guī)模較小，因此道路結(jié)構(gòu)往往較為簡單。如龍泉市規(guī)劃到2020年有自然村288個(gè),占地1459.75公頃 ，平均每個(gè)自然村面積為5.07公頃。多數(shù)村莊的道路系統(tǒng)由1-3條主干道和一些支路組成，結(jié)構(gòu)層次簡單。根據(jù)內(nèi)部道路的功能可將其劃分為干道-支路-步行小路三級結(jié)構(gòu)。

2. 多用途的道路職能

由于農(nóng)村居民點(diǎn)公共設(shè)施用地比例低，因此道路用地往往成為多種功能用地的復(fù)合體，在農(nóng)村的生產(chǎn)生活中，常常兼有晾曬，小型集會(huì)，休憩的功能。

3. 適應(yīng)地形的道路走向

影響丘陵地區(qū)村莊規(guī)劃的的因素很多，其中地形的影響最大。由于地形少有平地，因此丘陵地區(qū)村莊規(guī)劃不可能像平原地區(qū)一樣以網(wǎng)格形式布局，而較多的與地形相結(jié)合，以自由式道路系統(tǒng)為主。

4. 立體化的交通設(shè)計(jì)

與平原地區(qū)交通設(shè)計(jì)不同，要實(shí)現(xiàn)丘陵區(qū)域之間的交通聯(lián)系，除了考慮水平位移之外，還要考慮豎直方向的位移，使得交通呈現(xiàn)立體化的特點(diǎn)。立體化的交通使得在設(shè)計(jì)布局上會(huì)有許多的限制和技術(shù)難題，如走向的選擇，坡度問題，生態(tài)問題。但是同時(shí)立體化設(shè)計(jì)也有其優(yōu)點(diǎn)，比如營造分流的立體交通，形成獨(dú)特的山地景觀風(fēng)貌，這是平原地區(qū)所無法比擬的。

二 丘陵地區(qū)農(nóng)村交通規(guī)劃設(shè)計(jì)的要點(diǎn)

1.結(jié)合產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的物流場地

傳統(tǒng)農(nóng)村建設(shè)用地布局中，很少考慮到物流場地的布局，一般只安排車站碼頭用地，這也使得存在很多農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品無法運(yùn)出，與低價(jià)值生產(chǎn)的問題。但是隨著生態(tài)農(nóng)業(yè)的興起，在未來的日子里，山地農(nóng)業(yè)由于其生態(tài)完整性強(qiáng)與生物的多樣性，使得該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會(huì)步入一個(gè)上升階段。

考慮到農(nóng)業(yè)物流的季節(jié)性和不穩(wěn)定性，農(nóng)村物流場所的布置可考慮與晾曬，停車等場所共用。

2. 充分考慮建筑物布局和管線鋪設(shè)

由于山地丘陵地區(qū)地形復(fù)雜，因此在建筑設(shè)計(jì)上也應(yīng)充分利用地形。常見的山地建筑形態(tài)有簇群式，吊腳式、挑臺(tái)式、退臺(tái)式、窯洞式。

山地丘陵地區(qū)經(jīng)濟(jì)落后，現(xiàn)狀很多村莊都存在排水不暢、無暗溝等情況，有的甚至連明溝也沒有，一遇大雨,雨水、臟水滿地流， 既影響美觀又傳播疾病。盡管新房建成了，但生活仍處于“臟、亂、差”的環(huán)境。因此在道路布設(shè)的時(shí)候，應(yīng)考慮路旁排水溝的布設(shè)，要有合理的坡度以便于排水。

3.合理確定路網(wǎng)的形式與密度

丘陵地區(qū)農(nóng)村路網(wǎng)設(shè)計(jì)必須得充分考慮地形和生產(chǎn)生活的需要，對于主要干道和過境公路，應(yīng)盡量做到寬敞平直，設(shè)置合適的道路平曲線半徑，有利于機(jī)動(dòng)車的行駛。一般應(yīng)保證每戶均能通達(dá)小型汽車。

因?yàn)榇迩f規(guī)模較小，村莊道路用地比例有限，村莊各建筑之間應(yīng)保留合適的支路與步行小路的密度。密度過高則用地破碎，土地資源浪費(fèi)，過低則需遠(yuǎn)路繞徙，給日常生活造成不必要麻煩。

4.以步行為主的內(nèi)部交通組織形式

丘陵區(qū)域農(nóng)村一般規(guī)模較小，內(nèi)部交通多以步行與自行車的形式解決。在山地道路交通系統(tǒng)中要為步行交通創(chuàng)造方便，安全，舒適的條件。水平步行道與垂直梯道應(yīng)相互結(jié)合，可以起到快捷方便而又達(dá)到良好空間聯(lián)系的效果。

5.注重山地景觀與村莊風(fēng)貌的營造。

如村莊位于河流沿線，則盡量避免在沿河流的一側(cè)布置村莊的主干道。

雖然現(xiàn)在各個(gè)村莊多數(shù)已經(jīng)使用了自來水，但是村邊的溪流仍然是很多村民洗滌與休憩的主要場所，如在居住地與河流之間布置交通干道會(huì)形成空間上的阻隔，且有安全隱患。

道路系統(tǒng)除供人行和車行之外，也是展現(xiàn)鄉(xiāng)村風(fēng)貌的重要場所。村莊邊上的小路，溪流，悠閑的農(nóng)人如果能和周圍環(huán)境進(jìn)行統(tǒng)一的考慮設(shè)計(jì)，組成和諧的濱水風(fēng)格景觀。

6.道路設(shè)計(jì)的人性化處理。

丘陵地區(qū)農(nóng)村常有臺(tái)階，護(hù)坡，溪澗，陡坎等復(fù)雜的自然與人工地形，如無防護(hù)措施，則常會(huì)有摔跤跌傷事故。因此在規(guī)劃設(shè)計(jì)中要注意人性化處理，既要考慮機(jī)動(dòng)車的行駛，更要考慮行人的安全，特別是考慮少年兒童與行動(dòng)不便者。

如果村莊常有外來游客進(jìn)出，則應(yīng)在明顯的地方設(shè)置提醒標(biāo)志，在夜晚應(yīng)有足夠的燈光照明，以保證步行者的安全。

三 丘陵地區(qū)村莊路網(wǎng)布局形式

1.穿插式

道路穿插于農(nóng)田之間，呈現(xiàn)網(wǎng)格分布，建筑沿著道路修建，容易形成阡陌交通，雞犬相聞的農(nóng)村形態(tài)。

2. 樹式

以一條主干道接入，主干道一般沿著地形線布置，而兩側(cè)分別延伸，適用于形態(tài)狹長的村莊 ，主干道沿著地形線布置，一般坡度較平緩，而兩側(cè)或者一側(cè)布置住宅的入口，充分利用挑腳式和退臺(tái)式的建筑結(jié)構(gòu)建造。

3. 環(huán)繞式

環(huán)形路網(wǎng)多用于已建成且有一定規(guī)模的村莊。并列的干支道路相連即可形成環(huán)形路網(wǎng)，環(huán)形路網(wǎng)方便通達(dá)和交通均衡。但是由于村莊交通流量不大，一般不需要交通分流，如外環(huán)道路較寬反會(huì)隔斷村莊與自然的有機(jī)聯(lián)系。

環(huán)繞式道路適用于規(guī)模較大，特別是保存較為完整古村落。由于內(nèi)部交通需要保留，需要一個(gè)外環(huán)線來分擔(dān)村莊的交通流量。

如村莊以綠心模式布局，環(huán)狀的道路則是一種較好的選擇方案。

4. 串聯(lián)式

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關(guān)鍵詞:建筑；幕墻設(shè)計(jì)；發(fā)展趨勢

中圖分類號：TS958文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A

前言

隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的發(fā)展和人們對于審美要求的不斷提高，已有100多年歷史的建筑幕墻越來越被人們所重視。各式各樣的不同造型、不同功用的建筑幕墻被設(shè)計(jì)出來并投入使用，整個(gè)行業(yè)正處于一個(gè)快速發(fā)展的階段。

一．建筑幕墻概述

1.1建筑幕墻的概念

一般來說，建筑幕墻可以看成裝飾工程的一種，主要是由面板與支承體組成的，在用途上不作為承重墻體，處于墻體的外層。其主要作用不在于建筑用途而在于它的裝飾作用，不同材質(zhì)和種類的建筑幕墻可以產(chǎn)生各式各樣的效果，經(jīng)常被用于各種不同的場合和不同功能定位的建筑物上。

1.2建筑幕墻的分類

建筑幕墻的分類有很多種，針對不同的方向可以分為不同的類別，例如按照材料分可以有玻璃、石材、鋁合金;按照支承結(jié)構(gòu)體可以分為鋼架、拉索、拱橋;按照支承結(jié)構(gòu)所用的鋼材型號可以分為輕質(zhì)鋼、普通鋼;按密閉手段分可以分為封閉式、半開放式、開放式等。

1.3建筑幕墻的基本設(shè)計(jì)理論

正如上文提及的建筑幕墻的用途雖然是作為建筑物的裝飾美觀，但是在設(shè)計(jì)建筑幕墻時(shí)必須要綜合考慮各方面的因素。一般而言，可以從以下三個(gè)階段來進(jìn)行設(shè)計(jì):

(l)概念設(shè)計(jì)階段。所謂概念設(shè)計(jì)就是在設(shè)計(jì)初始，從全局的角度做一個(gè)基本的構(gòu)想，建立可行性方案。在這個(gè)階段需要做很多先期的準(zhǔn)備:①確定所選用的支承結(jié)構(gòu)體系的類別，不同類別的支承結(jié)構(gòu)體系針對不同的功能用途，對于結(jié)構(gòu)和承重等方面的要求也各有不同;②確定基本的構(gòu)建和架設(shè)方案，針對主墻的結(jié)構(gòu)以及實(shí)際的施工環(huán)境和情況進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研，再根據(jù)調(diào)研結(jié)果設(shè)計(jì)構(gòu)建和架設(shè)方案;③確定面板的連接方法，根據(jù)主墻體的實(shí)際結(jié)構(gòu)和角度，結(jié)合安裝的需要進(jìn)行合理的連接方法設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)外觀裝飾效果在最大程度上滿足客戶需求的同時(shí)，還需要充分考慮環(huán)保節(jié)能。

(2)技術(shù)設(shè)計(jì)階段。在技術(shù)設(shè)計(jì)階段我們主要的工作就是將之前的概念設(shè)計(jì)中的構(gòu)想具體落實(shí)到詳細(xì)的參數(shù)和計(jì)算中來，形成完整的指導(dǎo)圖紙和步驟說明。一般來說，以下幾點(diǎn)是需要重點(diǎn)關(guān)注的方面:①最主要的步驟就是結(jié)合實(shí)際的建筑需要和主墻的結(jié)構(gòu)，對概念設(shè)計(jì)形成的構(gòu)想進(jìn)行修正，建立正確清晰的參數(shù)設(shè)計(jì)尺寸分格圖;②幕墻整體設(shè)計(jì)時(shí)需要考慮剛性要求和穩(wěn)定性要求，確保幕墻可以承受足夠的重力及風(fēng)荷載等外力。同時(shí)，還需要所選擇材料的防水性能和密封性能避免發(fā)生漏水或隔音不良等情況的出現(xiàn)。同時(shí)，還需要充分的考慮幕墻與主墻體之間留有足夠的空間要求，防止幕墻由于主墻體的伸縮位移而受損。同時(shí)也需要保證幕墻自身具備一定的可伸縮性，上下之間一般建議留出空間距離。當(dāng)然作為建筑體系的一部分，幕墻設(shè)計(jì)必須要充分考慮安全性的要求。一般而言，主要需要關(guān)注防火安全和防雷安全。防火安全設(shè)計(jì)主要體現(xiàn)在對防火規(guī)范的嚴(yán)格遵循，重點(diǎn)在幕墻空間和節(jié)點(diǎn)位置采用巖棉等不可燃材料作為填充材料;而防雷安全設(shè)計(jì)則主要體現(xiàn)于要注意將幕墻的防雷措施與主建筑的防雷系統(tǒng)相連接使兩者組合成一個(gè)完整的防雷體系，提高安全系數(shù)。一般而言幕墻的頂部接閃器應(yīng)采用不小于2.smm的鋁制單板將雷擊電能導(dǎo)入地下。另外由于幕墻是一種可更換可移動(dòng)式裝飾墻體，必須考慮幕墻部件的使用年限和備用更換件。一般而言使用年限介于25一50年之間為佳，同時(shí)，主墻的使用年限也是一個(gè)重要的參考依據(jù)。

(3)施工設(shè)計(jì)階段。該階段就是依照之前總結(jié)出的所有數(shù)據(jù)進(jìn)行具體的實(shí)際操作出詳細(xì)的施工圖紙供現(xiàn)場安裝使用;并根據(jù)施工圖紙進(jìn)行提料、出加工圖、框架組裝圖等配合采購、制造、運(yùn)輸、安裝甚至維護(hù)等各個(gè)環(huán)節(jié)。需要注意的是在這個(gè)環(huán)節(jié)并不是單純的按照圖紙做工程而應(yīng)該在施工中不停地驗(yàn)證設(shè)計(jì)的可靠性不斷地進(jìn)行修正和改進(jìn)。

二.幕墻設(shè)計(jì)的作用和原則

2.1幕墻設(shè)計(jì)工作范圍與責(zé)任

對于建筑幕墻的設(shè)計(jì)范圍，建設(shè)部門已經(jīng)頒布了暫行的《建筑幕墻工程設(shè)計(jì)專項(xiàng)資質(zhì)分級標(biāo)準(zhǔn)》，其中規(guī)定:“本標(biāo)準(zhǔn)適用于建筑護(hù)結(jié)構(gòu)的玻璃幕墻、金屬幕墻、石材幕墻、組合幕墻以及采光頂建筑幕墻工程，其他類型的建筑幕墻可參照本規(guī)定執(zhí)行”。給出的規(guī)定可以看出幕墻設(shè)計(jì)的范圍是組合幕墻以及采光頂部分。不過實(shí)際的幕墻設(shè)計(jì)工作中，其范圍已經(jīng)超出了規(guī)定的范圍，還包括如建筑門窗，遮陽系統(tǒng)、金屬墻面、金屬屋面、玻璃屋面、隔斷、各種裝飾架構(gòu)等。

2.2幕墻設(shè)計(jì)的原則

建筑幕墻的設(shè)計(jì)原則與建筑設(shè)計(jì)整體性是保持一致的，作為室內(nèi)向室外的過渡層，建筑幕墻設(shè)計(jì)作為可觀賞的結(jié)構(gòu)，是體現(xiàn)建筑設(shè)計(jì)的風(fēng)格與理念的重要體現(xiàn)，因此，在幕墻設(shè)計(jì)的時(shí)候，首先要傳達(dá)建筑設(shè)計(jì)理念。在某種程度上可以這么說，建筑幕墻設(shè)計(jì)與建筑設(shè)計(jì)的成敗是一致的，可以看出建筑幕墻對于建筑整體質(zhì)量與外觀的影響是有多么的重要。建筑幕墻設(shè)計(jì)的根本是服從于建筑設(shè)計(jì)，但是各類幕墻產(chǎn)品種類那么多，如果在設(shè)計(jì)中生硬的套用各類的幕墻產(chǎn)品，設(shè)計(jì)出來的建筑不能成為建筑精品，因此，設(shè)計(jì)的同時(shí)，要考慮到使用什么樣的產(chǎn)品，既符合質(zhì)量要求，同時(shí)也能提高建筑的藝術(shù)性。

2.3服從法規(guī)規(guī)范要求

幕墻的設(shè)計(jì)與施工除了要與建筑設(shè)計(jì)施工保持一致性之外，作為建筑的圍護(hù)結(jié)構(gòu)，幕墻設(shè)計(jì)使用的安全性也是重點(diǎn)，相關(guān)法律法規(guī)對于幕墻技術(shù)已經(jīng)有了具體規(guī)定，設(shè)計(jì)一定要遵循法律法規(guī)中的規(guī)范要求，保證設(shè)計(jì)、施工技術(shù)水平的基礎(chǔ)上，符合行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。

三．建筑幕墻設(shè)計(jì)要點(diǎn)控制

3.1幕墻整體設(shè)計(jì)要點(diǎn)

建筑幕墻在建筑結(jié)構(gòu)中起到重要的作用，扮演著除了裝飾的作用，很大程度上是要發(fā)揮其功能作用，一般除了承受本身的自重，還要對地震以及風(fēng)力作用起到阻礙作用，但是其實(shí)幕墻本身是不用承擔(dān)建筑主體因地震以及風(fēng)力荷載產(chǎn)生的作用。從以上分析可以分析建筑幕墻的設(shè)計(jì)要點(diǎn):設(shè)計(jì)的建筑幕墻一定要具有的功能就是剛性和穩(wěn)定性。穩(wěn)定性體現(xiàn)在要承受自重和幕墻上面的重量。穩(wěn)定性體現(xiàn)在建筑幕墻要有一定量的位移。除了剛性和穩(wěn)定性，還要注意幕墻的防水，尤其對于玻璃采光頂?shù)哪粔こ?，施工技術(shù)人員要確保玻璃的密封性和玻璃的質(zhì)量，不符合施工的材料要及時(shí)更換，施工完畢，要對玻璃的防水性進(jìn)行測試，防止頂部漏水現(xiàn)象的出現(xiàn)。

3.2幕墻結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)要點(diǎn)

建筑幕墻的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)，要與主體結(jié)構(gòu)之間留有一定的位移量和空間。在設(shè)計(jì)施工的時(shí)候留有一定的位移量是為了防止建筑主體水平位移會(huì)對幕墻結(jié)構(gòu)造成破壞。施工人員要在建筑結(jié)構(gòu)域幕墻結(jié)構(gòu)之間為了幕墻立柱以及橫梁施工的便利，要留有一定的空間。這樣做的目的是防止幕墻在水平發(fā)生變形的時(shí)候，確保幕墻立柱可以有足夠的上下移動(dòng)空間，一般來說，空間的距離要大于十五毫米。這樣可以避免施工出現(xiàn)誤差時(shí)候，幕墻上下移動(dòng)距離。

四.我國建筑幕墻行業(yè)的發(fā)展歷程及發(fā)展趨勢

4.1建筑幕墻的發(fā)展歷程與行業(yè)現(xiàn)狀

我國建筑幕墻從1978年開始起步經(jīng)過了30多年的發(fā)展，到目前已進(jìn)入了高速發(fā)展的階段，自2001年開始，每年以750萬平方米左右的速度增長。盡管我國的建筑幕墻行業(yè)發(fā)展蓬勃興旺膽其中也存在一些值得我們重視的隱患和問題:(l)建筑幕墻設(shè)計(jì)圖紙不規(guī)范，圖紙審核不夠嚴(yán)密;(2)過分以追求裝飾效果為主忽略基礎(chǔ)因素的嚴(yán)格監(jiān)控和限定;(3)施工材料和施工設(shè)備的質(zhì)量依然有待提高;(4)產(chǎn)品層次和技術(shù)水平還有待提高。

4.2建筑幕墻的發(fā)展趨勢

隨著經(jīng)濟(jì)水平的快速發(fā)展和人們審美理念、生活需求的不斷變化以及高層建筑甚至超高層建筑的大量增加，建筑幕墻行業(yè)必然會(huì)在興旺發(fā)展的同時(shí)有新的變化和發(fā)展基于個(gè)人的一點(diǎn)看法和經(jīng)驗(yàn)節(jié)能環(huán)保理念作為當(dāng)前的重點(diǎn)池是政府和社會(huì)廣泛宣傳和推廣的熱點(diǎn)問題之一極有可能成為未來建筑幕墻行業(yè)的發(fā)展趨勢。其實(shí)在建筑幕墻行業(yè)很早就有了關(guān)于節(jié)能的構(gòu)想和實(shí)施。目前階段建筑幕墻已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)對太陽能的利用將太陽光轉(zhuǎn)向照明技術(shù)和光電幕墻技術(shù)。下面簡單介紹一下這兩項(xiàng)技術(shù):

(l)太陽光轉(zhuǎn)向照明技術(shù)，即在幕墻上裝設(shè)光線反射裝置將日光反射到市內(nèi)天花板再通過天花板上架設(shè)的設(shè)備將光線反射到工作區(qū)域和生活區(qū)域。

(2)光電幕墻技術(shù)就是將太陽能光電板集成到幕墻材料中在接受太陽光照的同時(shí)使用太陽能發(fā)電技術(shù)將太陽光轉(zhuǎn)化為電能進(jìn)行儲(chǔ)存和利用。

結(jié)束語

經(jīng)濟(jì)全球化迅猛發(fā)展，我國市場經(jīng)濟(jì)和建筑行業(yè)的行業(yè)模式也發(fā)生著迅猛的變化。對于身處這個(gè)行業(yè)中的我們來說，深入的了解建筑幕墻的設(shè)計(jì)內(nèi)涵，掌握足夠的設(shè)計(jì)理論和設(shè)計(jì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)并把握住當(dāng)前建筑幕墻的需求，以及未來的發(fā)展趨勢和發(fā)展方式是讓自身發(fā)展壯大的唯一途徑。我相信建筑幕墻的發(fā)展會(huì)隨著時(shí)間的推移而更加多元化，牢固的底層理論基礎(chǔ)和多樣化的創(chuàng)新必然成為這個(gè)行業(yè)未來的主流理念。

參考文獻(xiàn)

[1]陳龍?jiān)?建筑幕墻設(shè)計(jì)發(fā)展方向的思考[J].江西建材,2014(14）,