導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇展會(huì)項(xiàng)目總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

本次研討會(huì)特邀中國(guó)教育科學(xué)研究院院長(zhǎng)、教育部基礎(chǔ)教育課程教材發(fā)展中心主任田慧生作專(zhuān)題報(bào)告，省教育廳黨組成員、省委教育工委委員王建華出席活動(dòng)并講話(huà)，省教育廳教師工作與師范教育處處長(zhǎng)張大偉主持了當(dāng)天的全程活動(dòng)。

作為該套叢書(shū)的主編，湖南省中小學(xué)教師發(fā)展中心主任黃超文在項(xiàng)目總結(jié)會(huì)上首先介紹了叢書(shū)的“誕生”過(guò)程。黃超文介紹，《直擊新課程學(xué)科教學(xué)疑難叢書(shū)》是在新課程推進(jìn)的背景下，基于中小學(xué)教師“國(guó)培”過(guò)程中所沉淀的一些帶有共性的教學(xué)疑難問(wèn)題而編寫(xiě)的，由湖南省中小學(xué)教師發(fā)展中心和教育科學(xué)出版社共同策劃組織，旨在為教師解疑釋惑、指點(diǎn)迷津，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，提升教師的教學(xué)質(zhì)量。自 2011 年 11 月叢書(shū)項(xiàng)目啟動(dòng)至今，已歷時(shí)三年多。叢書(shū)是涉及基礎(chǔ)教育全領(lǐng)域、涵蓋所有學(xué)科的帶有普遍指導(dǎo)意義、明理解惑的大型叢書(shū)，共 30 冊(cè)，總字?jǐn)?shù)約 700 萬(wàn)字。目前圖書(shū)已正式出版 23 冊(cè)，有 7 冊(cè)正在后期的出版審校環(huán)節(jié)中。編寫(xiě)團(tuán)隊(duì)涉及湖南省和全國(guó)部分省市知名課程專(zhuān)家、資深學(xué)科教研員、一線(xiàn)的名優(yōu)教師、特級(jí)教師和中小學(xué)校長(zhǎng)共 371 人。

會(huì)上，作為叢書(shū)的出版方，教育科學(xué)出版社社長(zhǎng)所廣一對(duì)叢書(shū)編寫(xiě)團(tuán)隊(duì)所付出的辛勤努力致以敬意，對(duì)湖南省教育廳在此過(guò)程中給予的大力支持表示衷心感謝。他說(shuō)，在叢書(shū)的編寫(xiě)過(guò)程中，教育科學(xué)出版社始終把叢書(shū)的出版當(dāng)做全社的一項(xiàng)重要工作，在選題策劃、內(nèi)容選定、修改斟酌上與湖南精誠(chéng)合作，與每一位作者深入交流，確保叢書(shū)的高質(zhì)量。叢書(shū)的出版，凝結(jié)著大家的智慧和心血，是湖南乃至全國(guó)在新課程改革推進(jìn)過(guò)程中一件具有分量的智慧工程，成績(jī)屬于大家，榮譽(yù)屬于大家。

歷時(shí)3年多的編寫(xiě)，對(duì)參與其中的老師們而言，無(wú)疑是一個(gè)極大的學(xué)習(xí)、吸收和成長(zhǎng)的過(guò)程。項(xiàng)目總結(jié)會(huì)上，編寫(xiě)團(tuán)隊(duì)的成員代表們上臺(tái)分享了自己的酸甜苦辣，大家感言，從中切身感受到了“鳳凰涅、浴火重生”的淬煉。作為一線(xiàn)教師代表，參與小學(xué)語(yǔ)文分冊(cè)編寫(xiě)、來(lái)自湖南第一師范學(xué)院第二附屬小學(xué)的胡冉動(dòng)情地說(shuō)，編寫(xiě)的過(guò)程就是一次經(jīng)驗(yàn)的梳理、實(shí)踐的反思、理論的夯實(shí)、思維的生長(zhǎng)過(guò)程，是一個(gè)青年教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)與蛻變之旅。手捧凝聚著自己心血智慧、散發(fā)著墨香的書(shū)籍，驚喜地發(fā)現(xiàn)，自己的內(nèi)心開(kāi)滿(mǎn)了花，那朵朵的花兒雖然幼小，卻色澤動(dòng)人，充滿(mǎn)芬芳。

“非常不容易！”聽(tīng)了大家的發(fā)言后，王建華對(duì)叢書(shū)的出版表達(dá)了由衷稱(chēng)贊。王建華擔(dān)任過(guò)多年的中學(xué)校長(zhǎng)，也擔(dān)任過(guò)多年的教育局局長(zhǎng)，他深知新課改推進(jìn)的不易。他說(shuō)，湖南是基礎(chǔ)教育大省，在新課程改革中作出了許多探索性的實(shí)踐，取得了很多經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)，該套叢書(shū)的出版，也是我們對(duì)新課改的一大智慧貢獻(xiàn)。它體現(xiàn)了對(duì)新課程改革多年來(lái)課堂教學(xué)中的困惑、問(wèn)題與經(jīng)驗(yàn)的深入研究，體現(xiàn)了理論聯(lián)系實(shí)踐、課改理念與課堂行為對(duì)接的實(shí)踐關(guān)懷，體現(xiàn)了教師由課堂實(shí)施者向開(kāi)發(fā)者和創(chuàng)造者的轉(zhuǎn)變，具有很強(qiáng)的針對(duì)性、指導(dǎo)性和研究性，是廣大中小學(xué)教師心靈發(fā)育和個(gè)體成長(zhǎng)的智慧寶典。尤其是在當(dāng)下教輔資料魚(yú)龍混雜的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下，這套高質(zhì)量叢書(shū)走進(jìn)廣大中小學(xué)教師的案頭，意義更加凸顯。王建華還希望，叢書(shū)順利出版了，關(guān)鍵還要把成果運(yùn)用好，要不斷總結(jié)、修改、提升，真正使叢書(shū)成為指導(dǎo)廣大教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)的智慧寶典。

王建華還對(duì)田慧生院長(zhǎng)專(zhuān)程來(lái)湖南作學(xué)術(shù)報(bào)告表達(dá)了衷心謝意，他說(shuō)，田院長(zhǎng)的報(bào)告將為我們下一輪的課程改革帶來(lái)權(quán)威性解讀，將使我們更加明確新一輪課改的思路、方向和重點(diǎn)攻堅(jiān)任務(wù)，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性和啟示性，湖南基礎(chǔ)教育界將認(rèn)真領(lǐng)會(huì)國(guó)家層面對(duì)于新階段新課改做出的新部署和新要求，在新課改過(guò)程中做出新的探索和實(shí)踐。

講課之前，田慧生也表達(dá)了對(duì)叢書(shū)價(jià)值的充分肯定，認(rèn)為叢書(shū)的整體思路指向了課改的前沿，重點(diǎn)解決了教育教學(xué)實(shí)踐中的一些核心難題，值得大力推介。隨后，田慧生圍繞《全面深化課改，落實(shí)立德樹(shù)人》做了專(zhuān)題學(xué)術(shù)報(bào)告。在報(bào)告中，他深入梳理了當(dāng)前課程改革的基本思路，對(duì)主要特點(diǎn)進(jìn)行了深入剖析，對(duì)重點(diǎn)任務(wù)進(jìn)行了歸納慨括。

作為我國(guó)教育研究領(lǐng)域特別是在課程與教學(xué)論方面享有盛名的專(zhuān)家，田慧生參與了國(guó)家基礎(chǔ)教育改革的政策研究和政策制定。他在報(bào)告中指出，經(jīng)過(guò)十余年的探索和實(shí)踐，我國(guó)的課程改革已經(jīng)進(jìn)入全面深化課改的新階段，國(guó)家對(duì)新一輪的課改，體現(xiàn)了立德樹(shù)人的核心任務(wù)，體現(xiàn)出了大課程、大教育的特點(diǎn)，新課改不再局限于基礎(chǔ)教育領(lǐng)域，還把觸角延伸到了大中小學(xué)、職業(yè)學(xué)校等各級(jí)各類(lèi)教育，形成了相互溝通、相互銜接、相互貫通、協(xié)調(diào)一致的人才培養(yǎng)機(jī)制；加強(qiáng)了統(tǒng)籌規(guī)劃，理順了各學(xué)段的育人目標(biāo)，強(qiáng)化了各學(xué)科獨(dú)特的育人內(nèi)容、育人價(jià)值和育人功能，統(tǒng)籌了課標(biāo)、教材、教學(xué)、評(píng)價(jià)、考試等重要環(huán)節(jié)的各自作用，推動(dòng)形成相互銜接、相互配合、相互協(xié)同的育人格局；加強(qiáng)了頂層設(shè)計(jì)，從國(guó)家層面推動(dòng)解決一些過(guò)去沒(méi)有解決好的突出問(wèn)題，圍繞體制、機(jī)制等瓶頸性難題進(jìn)行重點(diǎn)突破，努力實(shí)現(xiàn)基層廣泛推動(dòng)和國(guó)家頂層設(shè)計(jì)任務(wù)不斷完成的齊頭并進(jìn)新常態(tài)；加強(qiáng)了關(guān)鍵環(huán)節(jié)的改革，如每個(gè)學(xué)科究竟要培養(yǎng)學(xué)生什么樣的素養(yǎng)，學(xué)生發(fā)展的核心素養(yǎng)體系究竟怎樣構(gòu)建，學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)如何切實(shí)減輕等，在全面深化課改的重點(diǎn)任務(wù)中對(duì)這些重要環(huán)節(jié)的改革作出了深入部署。

篇2

關(guān)鍵詞：會(huì)展；全真實(shí)訓(xùn)；教學(xué)設(shè)計(jì)

會(huì)展專(zhuān)業(yè)是一門(mén)“學(xué)中干、干中學(xué)”的實(shí)用性極強(qiáng)的行業(yè)，由于會(huì)展項(xiàng)目涉及調(diào)研、策劃、營(yíng)銷(xiāo)、組織、服務(wù)、管理各環(huán)節(jié)，籌備時(shí)間非常長(zhǎng)，企業(yè)對(duì)實(shí)訓(xùn)學(xué)生的容納量有限，客觀上難以與教學(xué)上的任務(wù)的時(shí)間人數(shù)要求銜接，因而，目前高職業(yè)會(huì)展教學(xué)存在實(shí)踐教學(xué)的不足，特別是真實(shí)環(huán)境下的仿真或全真實(shí)踐教學(xué)的缺失的情況，不利于培養(yǎng)會(huì)展學(xué)生的職業(yè)能力。由學(xué)生在教師指導(dǎo)下自籌經(jīng)費(fèi)、自主辦展，是解決這個(gè)問(wèn)題的一個(gè)有效途徑。

一、“育英時(shí)尚節(jié)綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目”教學(xué)設(shè)計(jì)分析

（一）課程設(shè)計(jì)思路

“育英時(shí)尚節(jié)綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目”涉及籌展全過(guò)程，教學(xué)目標(biāo)為：第一，職業(yè)知識(shí)目標(biāo)，能綜合運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、會(huì)展管理、會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)、公共關(guān)系、現(xiàn)場(chǎng)管理、活動(dòng)策劃、財(cái)務(wù)管理、公文寫(xiě)作、消費(fèi)心理等必修課程的知識(shí)來(lái)分析、解決籌展辦展的具體問(wèn)題，而且要從總體方案規(guī)劃、生命周期到風(fēng)險(xiǎn)管理、社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益等諸多方面加以考慮會(huì)展項(xiàng)目的可行性。第二，職業(yè)技能目標(biāo)：熟知展覽策劃的一般流程和基本內(nèi)容；能設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷、能勝任宣傳資料的編印工作、熟悉會(huì)展新聞管理工作，具備會(huì)展文案寫(xiě)作能力；能進(jìn)行業(yè)務(wù)面談、現(xiàn)場(chǎng)管理和展后跟蹤分析。第三，職業(yè)素質(zhì)目標(biāo)：培養(yǎng)細(xì)心耐心的工作作風(fēng)，有堅(jiān)韌的心理素質(zhì)，敏捷的應(yīng)變能力和誠(chéng)信的職業(yè)操守。

（二）教學(xué)內(nèi)容與要求

為達(dá)到有效培養(yǎng)職業(yè)能力目的，會(huì)展專(zhuān)業(yè)教師經(jīng)過(guò)調(diào)查走訪會(huì)展企業(yè)，明確了會(huì)展崗位群的工作任務(wù)和相應(yīng)的職業(yè)能力；采取以工作任務(wù)為中心黏合知識(shí)的方法來(lái)形成本項(xiàng)目教學(xué)內(nèi)容。

二、教學(xué)方案設(shè)計(jì)

會(huì)展專(zhuān)業(yè)在項(xiàng)目設(shè)計(jì)模式上采取“分段式”的方法，根據(jù)工作任務(wù)界線(xiàn)，劃分整體項(xiàng)目為以下階段，各階段由不同工作任務(wù)形成的小項(xiàng)目組成。

（一）第一階段——計(jì)劃、組織階段

學(xué)生通過(guò)分析校園市場(chǎng)需求及參展商的要求，確定展品范圍是服裝、化妝品類(lèi)、文化用品類(lèi)，能考慮人流量，把辦展場(chǎng)地點(diǎn)確定在宿舍區(qū)。第二屆綜合實(shí)訓(xùn)籌辦期間，學(xué)生通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，認(rèn)為借學(xué)院形象提高展會(huì)檔次更重要，把展覽地點(diǎn)從宿舍區(qū)定在校園標(biāo)志性區(qū)域。第三屆綜合實(shí)訓(xùn)籌辦期間，會(huì)展學(xué)生通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，得出了“就業(yè)是2010年的一大市場(chǎng)需求”的結(jié)論，并在展會(huì)上增加了“校園招聘會(huì)”專(zhuān)場(chǎng)。在籌辦展會(huì)過(guò)程中，鼓勵(lì)學(xué)生運(yùn)用財(cái)務(wù)知識(shí)計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)安全系數(shù)，從而確定展位營(yíng)銷(xiāo)和招商招展指標(biāo)。

在進(jìn)行可行性分析時(shí)，要求學(xué)生對(duì)展會(huì)的基本框架進(jìn)行評(píng)估。組織學(xué)生分組討論六個(gè)問(wèn)題：展會(huì)展品的范圍所在產(chǎn)業(yè)是否能舉辦如此規(guī)模和定位的展會(huì)；展會(huì)的名稱(chēng)、展品范圍與展會(huì)定位之間匹配與否；展會(huì)舉辦時(shí)間、舉辦地、辦展頻次是否符合市場(chǎng)需求；展會(huì)定位與展會(huì)規(guī)模是否有沖突；辦展機(jī)構(gòu)對(duì)展會(huì)所在產(chǎn)業(yè)的熟悉程度；辦展機(jī)構(gòu)需要的籌展時(shí)間。教師給出標(biāo)準(zhǔn)格式，要求學(xué)生分組完成立項(xiàng)策劃書(shū)。要求報(bào)告篇幅適中，結(jié)構(gòu)完整，編排合理，措詞準(zhǔn)確、明白易懂。在教師指導(dǎo)下，學(xué)生向?qū)W校提交了“綜合實(shí)踐計(jì)劃書(shū)”、“場(chǎng)地審批”、“可行性分析”、“展覽場(chǎng)地測(cè)繪圖”，并到學(xué)校各部門(mén)爭(zhēng)取支持政策。這一過(guò)程自然仿真了展會(huì)舉辦的申報(bào)流程。

（二）第二階段——運(yùn)作階段

會(huì)展專(zhuān)業(yè)學(xué)生成功地組織了會(huì)展設(shè)計(jì)大賽、開(kāi)幕式、現(xiàn)場(chǎng)表演、商業(yè)宣傳、參展商聯(lián)合大優(yōu)惠等活動(dòng)，為參展商和觀眾提供附加服務(wù)，從而提高展銷(xiāo)會(huì)的形象和檔次。在招商招展方面也取得了極大的成功，把康師傅、比亞迪汽車(chē)等著名品牌引進(jìn)了展覽會(huì)上，招聘會(huì)上僅會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)就組織了十多家企業(yè)參加，這些成績(jī)的取得，極大地鼓舞了學(xué)生的從業(yè)熱情。

展銷(xiāo)會(huì)的服務(wù)工作貫穿于整個(gè)展銷(xiāo)會(huì)，服務(wù)工作包括對(duì)參展商、參展觀眾的服務(wù)，服務(wù)工作要做到細(xì)致、耐心。對(duì)于展銷(xiāo)會(huì)的供應(yīng)商，如對(duì)于展臺(tái)搭建商、運(yùn)輸商的選擇標(biāo)準(zhǔn)是優(yōu)質(zhì)服務(wù)和價(jià)格合理。一個(gè)展會(huì)的成功與否最關(guān)鍵的就是現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量的好壞。一定要做好現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)工作，這樣對(duì)于整個(gè)展會(huì)有著很大的推進(jìn)作用。

在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)中，同學(xué)們?cè)诿β抵袑W(xué)到了很多在課堂中學(xué)不到的東西：從水電設(shè)備安裝到舞臺(tái)搭建、從全安巡視到餐飲供應(yīng)、從天氣忽變到客戶(hù)糾紛處理，他們始終表現(xiàn)出極高的興致，出色地完成了自己的任務(wù)。在這次實(shí)踐過(guò)程中，同學(xué)們很好地負(fù)起了自己的責(zé)任，把書(shū)本中的理論知識(shí)與本次實(shí)踐活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，完全符合了一名職業(yè)人的要求；同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，學(xué)到了一些與同學(xué)、其他部門(mén)的溝通技巧，為以后融入社會(huì)積累了良好的經(jīng)驗(yàn)。 轉(zhuǎn)貼于

展銷(xiāo)會(huì)總結(jié)的目的是檢驗(yàn)展銷(xiāo)會(huì)的效果是否達(dá)到預(yù)期效果。學(xué)生組委會(huì)通過(guò)對(duì)所有參展商的問(wèn)卷調(diào)查和參展觀眾的抽樣調(diào)查進(jìn)行展銷(xiāo)會(huì)的評(píng)估報(bào)告，并針對(duì)調(diào)查結(jié)果，總結(jié)出展銷(xiāo)會(huì)取得成功的經(jīng)驗(yàn)，找出不足之處，以提高下一次展銷(xiāo)會(huì)的舉辦水平和質(zhì)量。

展后總結(jié)圍繞首屆育英時(shí)尚校園展銷(xiāo)會(huì)的四個(gè)階段流程介紹此次展銷(xiāo)會(huì)的臺(tái)前幕后，并通過(guò)收集大量圖片和文件為讀者了解首屆育英時(shí)尚校園展銷(xiāo)會(huì)提供便捷。同時(shí)，也為下一屆展銷(xiāo)會(huì)的舉辦提供一個(gè)可直接借鑒的資料庫(kù)。

三、實(shí)訓(xùn)的組織形式

本項(xiàng)目以學(xué)生為中心，教師主要承擔(dān)指導(dǎo)者或輔導(dǎo)者，同時(shí)又是實(shí)訓(xùn)活動(dòng)具體組織者和觀察員。教師向?qū)W生介紹相關(guān)背景資料，布置任務(wù)，進(jìn)行必要指導(dǎo)；及時(shí)答疑糾錯(cuò)，控制實(shí)訓(xùn)進(jìn)度。

（一）教師工作

在本項(xiàng)目中，教師的主要工作有：

1、實(shí)訓(xùn)前做好實(shí)訓(xùn)教師分工：根據(jù)教師專(zhuān)長(zhǎng)不同，分管招商招展、宣傳公關(guān)和現(xiàn)場(chǎng)管理、活動(dòng)設(shè)計(jì)、形象策劃等不同實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，制定并提出項(xiàng)目的實(shí)訓(xùn)計(jì)劃和項(xiàng)目任務(wù)書(shū)，在實(shí)訓(xùn)開(kāi)始前由會(huì)展教研室組織審定。

2、實(shí)訓(xùn)中組織好學(xué)生在實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中的角色分工和輪換，分析講解具體引導(dǎo)項(xiàng)目（實(shí)例），分步驟指導(dǎo)項(xiàng)目進(jìn)展，項(xiàng)目進(jìn)行中解答學(xué)生疑問(wèn)和過(guò)程考核。

3、實(shí)訓(xùn)各項(xiàng)目結(jié)束后的總結(jié)點(diǎn)評(píng)和項(xiàng)目考核。

4、實(shí)訓(xùn)全部項(xiàng)目結(jié)束后的總結(jié)提高，包括實(shí)訓(xùn)引導(dǎo)項(xiàng)目（實(shí)例）的完善，實(shí)訓(xùn)組織計(jì)劃的補(bǔ)充修改，以持續(xù)改進(jìn)實(shí)訓(xùn)方案、計(jì)劃和實(shí)訓(xùn)手冊(cè)。

（二）學(xué)生組織

由于是全真實(shí)訓(xùn)，所以在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，采用學(xué)生自愿報(bào)名、教師指導(dǎo)的形式，由學(xué)生組成“展覽會(huì)組委會(huì)”和各級(jí)工作人員，并自行制定規(guī)章制度和部門(mén)職責(zé)。

四、考核與評(píng)價(jià)

綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目教學(xué)重點(diǎn)放在學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)上，因此學(xué)生考核分?jǐn)?shù)A，由操作考核成績(jī)B和作業(yè)成績(jī)C兩部分組成，操作成績(jī)占的比較相應(yīng)增大，權(quán)重比例為6︰4，即A=B×60%+C×40%。

（一）操作考核方式

主要考核學(xué)生在實(shí)訓(xùn)時(shí)的積極性、獨(dú)立性、完整性、創(chuàng)新性、理論運(yùn)用熟練程度，考核模式采取公司普通運(yùn)用的360℃績(jī)效考核模式。如果被考核人的崗位為“普通員工”，其成績(jī)由本人自評(píng)D、部門(mén)內(nèi)同學(xué)互評(píng)E、部門(mén)經(jīng)理打分F、指導(dǎo)老師打分G組成，權(quán)重比例為1︰1︰3︰5；假設(shè)有n名員工參與評(píng)價(jià)，考核公式為：

E=∑（a1+…an）/n

B=D×10%+E×10%+F×30%+G×50%

（二）作業(yè)成績(jī)

實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)生必須上交實(shí)訓(xùn)手冊(cè)，手冊(cè)內(nèi)容要填寫(xiě)以下內(nèi)容：實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目描述、主要崗位任務(wù)、每個(gè)模塊的實(shí)訓(xùn)記錄及個(gè)人感受，2000字以上個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)等。綜合評(píng)定由各項(xiàng)目成績(jī)綜合組成。

參考文獻(xiàn)

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2、徐國(guó)慶. 職業(yè)教育項(xiàng)目課程開(kāi)發(fā)指南[M].華東師范大學(xué)出版社，2009.

篇3

現(xiàn)在談起招商，有人歡喜有人憂(yōu)，歡喜是因?yàn)閾碛辛撕玫漠a(chǎn)品，專(zhuān)利，智囊團(tuán)，宣傳模式，團(tuán)隊(duì)，渠道等環(huán)節(jié)的配合致使產(chǎn)品或項(xiàng)目招商取得了成功．憂(yōu)是因?yàn)橐环矫媸呛芏嘈袃?nèi)人士還是用那＂三板斧＂，可是屢戰(zhàn)屢敗，無(wú)論加大力度還是換個(gè)模式，還是效果甚微！另一方面是不斷有新產(chǎn)品新概念涌入招商的隊(duì)伍，盡管模式花樣不斷更新，但是往日的精彩難現(xiàn)，大多數(shù)以敗北告終，這樣的年代讓很多招商人士迷茫！變成招商行業(yè)的買(mǎi)方市場(chǎng)．

市場(chǎng)的變幻莫測(cè)，營(yíng)銷(xiāo)的代代升級(jí)，招商也變的越來(lái)越專(zhuān)業(yè)．招商的機(jī)會(huì)究竟在那里？由于自己也曾經(jīng)做過(guò)招商方面的工作，經(jīng)常與各個(gè)城市的記者，招商雜志負(fù)責(zé)人溝通，參加各種各樣展會(huì)，研究各個(gè)市場(chǎng)的媒體，同時(shí)也關(guān)注著做的比較好的項(xiàng)目或產(chǎn)品，結(jié)合他們的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)我將其模式整理出來(lái)與大家共商討！我一直認(rèn)為招商工作，專(zhuān)業(yè)就是機(jī)會(huì)，簡(jiǎn)單就是力量，最快的模式并不是你發(fā)現(xiàn)了什么捷徑，而是在接觸市場(chǎng)的機(jī)會(huì)上，做好充分的準(zhǔn)備，分析和借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法，研究目標(biāo)群體的心理需求，同時(shí)結(jié)合自己的項(xiàng)目或產(chǎn)品將工作做到位，我想效果就會(huì)出現(xiàn)的．下面將以往的經(jīng)驗(yàn)整理出來(lái)，總結(jié)的招商五步！

招商第一步：發(fā)信息，任何產(chǎn)品下了流水線(xiàn)或項(xiàng)目立項(xiàng)，都需要將信息出去，讓目標(biāo)群體了解才是招商的開(kāi)始，信息的通過(guò)媒體廣告，招商展會(huì)，行業(yè)口碑等方式，媒體廣告招商是通過(guò)專(zhuān)業(yè)招商雜志，報(bào)紙，省市級(jí)報(bào)紙廣告或軟文，電視，廣播等形式來(lái)傳播，但是現(xiàn)在廣告信息滿(mǎn)天飛，要想形成好的效果確實(shí)很難，但根據(jù)積累的經(jīng)驗(yàn)我認(rèn)為對(duì)硬性廣告的宣傳應(yīng)注重抓好這幾個(gè)點(diǎn)：A，突出首次招商，明確招商范圍．B，突出產(chǎn)品或項(xiàng)目的差異化，明確市場(chǎng)前景．C，確定利潤(rùn)空間，提出公司售前及熟后服務(wù)．D，限定時(shí)間，限定數(shù)量，在限定的范圍內(nèi)給予優(yōu)惠．這幾點(diǎn)確定好了，還要控制在什么季節(jié)什么時(shí)間上，在什么版面上，上地方報(bào)紙還要關(guān)注天氣情況，如果在地縣上當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，周六周日一般沒(méi)有效果．在廣告內(nèi)容的設(shè)計(jì)上要注意分割目標(biāo)群體，吸引相關(guān)人群，鎖定關(guān)注精確度，這樣可以為招商后幾步節(jié)省企業(yè)資源．

現(xiàn)在是信息泛濫時(shí)代，很多企業(yè)的招商是年初規(guī)劃拿出一部分資金，確定幾個(gè)媒體，一年的狂轟亂炸，其實(shí)大部分的資源全是浪費(fèi)掉了，信息傳播，不僅要考慮到怎么上，還要考慮怎么監(jiān)督，專(zhuān)業(yè)招商要有專(zhuān)人對(duì)廣告效果進(jìn)行跟蹤評(píng)估．不斷調(diào)整廣告內(nèi)容要與市場(chǎng)現(xiàn)狀結(jié)合起來(lái)，效果更理想．

現(xiàn)在的媒體招商很難只靠一個(gè)媒體行銷(xiāo)全國(guó)，還要考慮媒體與媒體的配合，企業(yè)有限的廣告資源一定要做好搭配，注意分析每個(gè)媒體的滲透力和影響力，例如一個(gè)項(xiàng)目的招商，用專(zhuān)業(yè)雜志拉全國(guó)市場(chǎng)，在效果不明顯的區(qū)域在用省級(jí)媒體滲透，剩下的空白區(qū)域可以用當(dāng)?shù)氐乜h級(jí)的報(bào)紙或有影響力的DM傳播，甚至一些地方電視臺(tái)的字幕廣告效果也很理想．當(dāng)然這要與公司實(shí)際情況結(jié)合起來(lái)，做了媒體要有專(zhuān)人跟進(jìn)，否則只拉不跟，很容易形成廣告資源浪費(fèi)．同時(shí)更要考慮到廣告內(nèi)容的設(shè)計(jì)，要因地域因經(jīng)濟(jì)因商業(yè)習(xí)慣等不同而內(nèi)容有所差異．

企業(yè)媒體傳播的目的主要是收集目標(biāo)客戶(hù)，創(chuàng)造談判或拜訪的機(jī)會(huì)．所以媒體在哪個(gè)區(qū)域宣傳一定要有專(zhuān)人跟進(jìn)，整體信息，確定目標(biāo)客戶(hù)，然后定期拜訪，期間時(shí)間拉的越長(zhǎng)效果越差，從媒體之日起到拜訪客戶(hù)或邀約客戶(hù)最好不要超過(guò)15天．做好一拉二跟三拜訪的工作．

展會(huì)也是信息及收集信息效果不錯(cuò)的方式，但是現(xiàn)在除一些大型專(zhuān)業(yè)展會(huì)如糖酒會(huì)，藥交會(huì)，廣交會(huì)或政府組織的大型展會(huì)，其他一些地方性的展會(huì)很少有成功的，甚至出現(xiàn)很多參加展會(huì)的客戶(hù)沒(méi)有布展的人數(shù)多，行業(yè)的不規(guī)范導(dǎo)致大多數(shù)企業(yè)放棄了這個(gè)招商途徑．其實(shí)根據(jù)我參加的全國(guó)各地的大型或者地方展會(huì)的效果來(lái)看，除非主辦方本來(lái)的目的就是圈錢(qián)，根本不做宣傳，其他形式的展會(huì)只要主辦方宣傳了，肯定會(huì)有效果，首先來(lái)參展的客戶(hù)全是有資金要投資的人群，所以我們一般這樣來(lái)做，小型展會(huì)要作足氣氛，做足人氣，大型展會(huì)要做的足夠?qū)I(yè)，因?yàn)樾⌒驼箷?huì)大部分是地方展會(huì)，除了找項(xiàng)目的人外，有很多湊特鬧的當(dāng)?shù)厝罕?，所以通過(guò)免費(fèi)品嘗或者贈(zèng)送什么呀，很容易形成人氣，人都有從眾心理，可以把來(lái)的客戶(hù)都吸引過(guò)來(lái)，這樣機(jī)會(huì)就多，容易產(chǎn)生效果．大型專(zhuān)業(yè)展會(huì)，一般都收取門(mén)票，所以期間的客戶(hù)都是全國(guó)各地目標(biāo)群體，而這些客戶(hù)一般經(jīng)驗(yàn)比較豐富，對(duì)項(xiàng)目的評(píng)估也比較全面，且專(zhuān)業(yè)展會(huì)的項(xiàng)目也比較多，所以一定要做好充分準(zhǔn)備，做的很專(zhuān)業(yè)，因?yàn)檎箷?huì)不但是信息，還能讓客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目，產(chǎn)品，公司整體素質(zhì)都有一定的直觀認(rèn)識(shí)，所以在眾多項(xiàng)目中怎樣給客戶(hù)留下深刻印象是重中之重．所以我們只要對(duì)展會(huì)做好了充分的研究，能參加的都組織團(tuán)隊(duì)去參加，基本上每次都有收獲．

第二步：做樣板，榜樣的力量是無(wú)窮的，這個(gè)做招商的人可能都明白．現(xiàn)在招商的行業(yè)不是我們做個(gè)廣告，宣傳投入幾萬(wàn)年收一百萬(wàn)，客戶(hù)就相信你了，基本上從客戶(hù)到了解公司產(chǎn)品到談判到最后確定合作之前，一定要看看做的比較好的市場(chǎng)或樣板店，眼見(jiàn)為實(shí)嘛！所以樣板的建立是每個(gè)需要招商企業(yè)的必須的一步．樣板的建立有兩個(gè)目的：對(duì)企業(yè)是為了確定項(xiàng)目或產(chǎn)品的市場(chǎng)接受情況，營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)，促銷(xiāo)模式，運(yùn)做模式及發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目本身的不足，更好的完善項(xiàng)目．對(duì)目標(biāo)客戶(hù)而言，是為了讓客戶(hù)更直觀的認(rèn)識(shí)項(xiàng)目的可操作性及成功模式，為合作打下基礎(chǔ)．樣板市場(chǎng)應(yīng)該有足夠的代表性，該投入的一定要投入，由于我們做的的項(xiàng)目是連鎖項(xiàng)目，所以我們把樣板店叫招商店，每個(gè)市場(chǎng)招商之前都和商先設(shè)一個(gè)招商店，通過(guò)招商店確定當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的操作模式，然后開(kāi)始招商．

我看見(jiàn)很多企業(yè)或個(gè)人拿著一個(gè)產(chǎn)品或者專(zhuān)利，根本沒(méi)有在市場(chǎng)試銷(xiāo)過(guò)或者市場(chǎng)根本不接受，就一相情愿的開(kāi)始招商或融資，這樣好比碰運(yùn)氣，成交的可能性很小，也有很多項(xiàng)目表面上市場(chǎng)的潛力很大，可就是沒(méi)有市場(chǎng)依據(jù)和數(shù)據(jù)，失去了說(shuō)服力，畢竟現(xiàn)在的項(xiàng)目是買(mǎi)方市場(chǎng)，所以如果沒(méi)有榜樣的化，招商很容易脫節(jié)，招而無(wú)果．

第三步：找道具，其實(shí)好的招商就象電影里的劇情一樣，離不開(kāi)道具的支持，招商并不是做個(gè)廣告或者軟文，參加了展會(huì)就了事，更重要的是你要和客戶(hù)直接接觸的談判過(guò)程中，讓客戶(hù)直觀的接受你的產(chǎn)品或項(xiàng)目，公司的理念，公司的文化等，從思想里接受公司的運(yùn)營(yíng)思想，認(rèn)為和公司合作是有前景的，這就理不開(kāi)道具的支持．公司的執(zhí)照，證書(shū)，產(chǎn)品報(bào)告，前面提的樣板店，行里有說(shuō)服力的專(zhuān)家，公司的形象圖片，報(bào)紙的宣傳，甚至統(tǒng)一的著裝及現(xiàn)場(chǎng)得氣氛等都是道具．在談判的過(guò)程中也好，在宣傳的過(guò)程中也好，有了好的道具，就直接加強(qiáng)了對(duì)公司的信任．以一個(gè)產(chǎn)品或項(xiàng)目的招商會(huì)而言，選的酒店，會(huì)場(chǎng)的禮儀，請(qǐng)來(lái)的記者，投影機(jī)，公司所有的資料等都是道具，里面找的一些＂拖＂也是道具．找道具的目的是將公司里的資源效益最大化．招商效果也就理想．

第四步：用道具，找到了道具，一定要用好，否則招商的效果照樣會(huì)打折，我見(jiàn)多太多的企業(yè)在展會(huì)上只留一個(gè)人發(fā)發(fā)傳單，而展位呢，做的很漂亮，道具也準(zhǔn)備的非常充分，給人的感覺(jué)企業(yè)也很有勢(shì)力，就是在這臨門(mén)一腳給客戶(hù)加深印象的時(shí)候脫節(jié)了．我一個(gè)朋友做招商工作的，他可謂是用道具的高手，上次組織一個(gè)產(chǎn)品招商會(huì)，請(qǐng)來(lái)了一個(gè)外國(guó)留學(xué)生，留了個(gè)大胡子，給人的感覺(jué)就馬克思似的，在現(xiàn)場(chǎng)坐了一下午，主持人告訴大家這是什么專(zhuān)家，大家一看還是國(guó)外的，對(duì)公司的勢(shì)力就認(rèn)可了，又找了幾個(gè)報(bào)社和電視臺(tái)的記者現(xiàn)場(chǎng)采訪，現(xiàn)場(chǎng)又有急著簽單的拖，結(jié)果一場(chǎng)會(huì)下來(lái)就把商給招的差不多了．其實(shí)企業(yè)在談判的環(huán)節(jié)上一定要在道具的用上下工夫，事實(shí)勝于雄辯呀，遇到很多關(guān)鍵性的問(wèn)題展示道具，可能比企業(yè)去解釋更直接，更有效．

第五步：做氣氛，招商的目的不僅考慮最終的結(jié)果，還要考慮招商的時(shí)效性，有些項(xiàng)目當(dāng)時(shí)在展會(huì)上或者客戶(hù)考察以后已經(jīng)認(rèn)可了，有很多已經(jīng)交納了定金，但正式合作的時(shí)候就不確定了，有很多能拖到半年以后才開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)．特別是一個(gè)新項(xiàng)目新產(chǎn)品現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，很容易失去機(jī)會(huì)．所以說(shuō)在客戶(hù)了解項(xiàng)目到認(rèn)識(shí)項(xiàng)目到接觸公司到確定合作的過(guò)程中，特別最后確定合作的時(shí)候，一定要把現(xiàn)場(chǎng)氣氛做足，形成一種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，讓客戶(hù)最終確定意向并開(kāi)始正式合作．我在給員工培訓(xùn)時(shí)，一直舉一個(gè)買(mǎi)褲子原理的故事，就是當(dāng)一個(gè)人去商場(chǎng)買(mǎi)一條褲子的時(shí)候，在沒(méi)有買(mǎi)之前褲子在好，這個(gè)人也要調(diào)毛病的，比方線(xiàn)頭多了，做工不精細(xì)，顏色不正等等，怎么看怎么不值錢(qián)，目的是為了少花錢(qián)．當(dāng)這個(gè)褲子最終買(mǎi)下來(lái)穿在自己身上，怎么看怎么好，別人說(shuō)這個(gè)褲子值一萬(wàn)元才好呢！其實(shí)招商也是這個(gè)道理，沒(méi)有確定意向以前怎么看怎么不塌實(shí)，怎么有風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)真正合作以后，就全力以赴，因?yàn)槌艘嶅X(qián)，還要向他的朋友圈子證明他的眼光很準(zhǔn)的，投資是正確的．

大家知道談判的高手就是讓客戶(hù)自己說(shuō)服自己，而不是你去說(shuō)服他．要想讓客戶(hù)自己說(shuō)服自己，自己給自己下決心，最關(guān)鍵的就是現(xiàn)場(chǎng)氣氛的設(shè)計(jì)及道具的整體配合，比如我們?cè)谡猩痰臅r(shí)候一個(gè)地方可能有很多商，我們?cè)诤Y選一個(gè)最合格的商后，其他的客戶(hù)可能都變成了道具，設(shè)計(jì)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的氣氛，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和道具，讓客戶(hù)覺(jué)得自己的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，讓其自己給自己下決心，可能比我們?nèi)ケ浦プ龈行Ч?/p>

以上是根據(jù)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的招商方法及步驟．由于工作的原因自己經(jīng)常參加各種各樣的展會(huì)和分析各個(gè)媒體的招商廣告，看到太多很好的項(xiàng)目或者產(chǎn)品，因?yàn)檎猩谭椒ú徽_最后夭折于市場(chǎng)，很多圈錢(qián)的項(xiàng)目因?yàn)樽龅牡轿?，結(jié)果在市場(chǎng)上風(fēng)聲水起，即擾亂了市場(chǎng)，又讓很多想找項(xiàng)目的客戶(hù)對(duì)招商產(chǎn)生不信任的想法，同時(shí)也為產(chǎn)生了整個(gè)招商行業(yè)的信任危機(jī)．

篇4

金浩紗窗是個(gè)成功典型

自2013年第6、7期刊登了記者親赴山東臨沂采訪金浩紗窗的文章之后，引起大量讀者關(guān)注。截至7月底，已有多位讀者初步接產(chǎn)成功。取得這樣良好的效果其實(shí)在記者的意料之中，因?yàn)榻鸷萍喆皾M(mǎn)足了一個(gè)好項(xiàng)目應(yīng)該具備的多種條件：需求大、技術(shù)好、門(mén)檻低、盈利高、實(shí)力強(qiáng)、品牌好、服務(wù)好。但說(shuō)實(shí)話(huà)，能找到這樣的好項(xiàng)目并不容易，甚至是可遇而不可求的。而找到一個(gè)好項(xiàng)目，是所有創(chuàng)業(yè)者的愿望。因此，記者借助中醫(yī)“望聞問(wèn)切”的方式，還原一下當(dāng)初發(fā)現(xiàn)金浩紗窗的原始過(guò)程，力求告訴你如何發(fā)現(xiàn)好項(xiàng)目。

望 看人氣選擇目標(biāo)

很多人找項(xiàng)目主要通過(guò)創(chuàng)業(yè)展會(huì)，記者當(dāng)初發(fā)現(xiàn)金浩紗窗便是在濟(jì)南的一個(gè)展會(huì)上。但通過(guò)展會(huì)找項(xiàng)目不能只看一屆，必須看多次的表現(xiàn)。這個(gè)展會(huì)記者每年都參加，每次都會(huì)發(fā)現(xiàn)金浩紗窗的展位前人氣很高。持續(xù)的高人氣，讓記者將金浩紗窗選定為好項(xiàng)目的重要目標(biāo)。

高人氣往往代表著高需求。因?yàn)檎箷?huì)上的人來(lái)自全國(guó)各地，每個(gè)人來(lái)找項(xiàng)目都會(huì)帶著當(dāng)?shù)氐膶?shí)際需求而來(lái)。因此可以初步判斷，金浩紗窗的地域需求范圍很廣，市場(chǎng)需求量比較高。這是好項(xiàng)目的重要基礎(chǔ)。

聞 聽(tīng)人言初步摸底

感受到需求的巨大之后，就要在現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)聽(tīng)大家都在說(shuō)些什么，以便初步摸底這個(gè)項(xiàng)目是否真的能滿(mǎn)足需求。這時(shí)候你可以不用親自問(wèn)項(xiàng)目方，因?yàn)閱?wèn)的人很多，會(huì)有不少人比你懂行。

記者當(dāng)時(shí)在傾聽(tīng)了大量交談之后，初步總結(jié)了金浩紗窗的特點(diǎn)：第一，賣(mài)點(diǎn)突出。專(zhuān)利技術(shù)，讓紗窗可以隱形、靜音、免洗、抗風(fēng)、阻燃、美觀實(shí)用，并且承諾保用15年，而別人根本做不到；第二，適用范圍廣。社區(qū)、別墅、賓館、飯店、醫(yī)院、機(jī)關(guān)、學(xué)校等都有需求。奧運(yùn)會(huì)的青島奧帆中心，政府大樓也在用金浩紗窗，可完全替代傳統(tǒng)紗窗。價(jià)格并不貴，性?xún)r(jià)比非常高；第三，投入小。加盟僅需1萬(wàn)多到6萬(wàn)多元；第四，盈利高。一個(gè)小工程就能收回全部投資，一年盈利一般都能超過(guò)十萬(wàn)元。而且無(wú)論新舊建筑，對(duì)金浩紗窗的需求都很大，全年無(wú)淡季。第五，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)。領(lǐng)軍企業(yè)，十余年更新多代產(chǎn)品，把跟風(fēng)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)。企業(yè)品牌是“山東省著名商標(biāo)”，并且金浩紗窗是行業(yè)內(nèi)惟一 一家通過(guò)商務(wù)部特許經(jīng)營(yíng)管理備案的企業(yè)，加盟商已達(dá)300多家；第六，服務(wù)好，扶持政策完善，被加盟商稱(chēng)為“扶上馬并陪全程”、“拎包就能創(chuàng)業(yè)”。后來(lái)在跟李總的接觸中發(fā)現(xiàn)，他這個(gè)人更是實(shí)在。

問(wèn) 問(wèn)關(guān)鍵一清二楚

初步了解金浩紗窗的基本特點(diǎn)之后，記者開(kāi)始準(zhǔn)備詳細(xì)咨詢(xún)項(xiàng)目方的問(wèn)題。最重要的有兩個(gè)：一個(gè)是用來(lái)賺錢(qián)的最重要的東西——產(chǎn)品；另一個(gè)是如何賺錢(qián)的最重要的東西——盈利模式。

金浩紗窗主要細(xì)分為三大系列：自動(dòng)隱形系列、防護(hù)紗窗系列、折疊紗窗紗門(mén)系列。最具特色的當(dāng)數(shù)自動(dòng)隱形紗窗，超強(qiáng)實(shí)用和豪華品位，在業(yè)內(nèi)沒(méi)有第二家。記者現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)項(xiàng)目方并親身進(jìn)行了體驗(yàn)，感受到名副其實(shí)的特點(diǎn)，比如：1.自動(dòng)除塵。國(guó)內(nèi)第一家真正做到紗窗自動(dòng)除塵，使用五六年完全不用清洗。2.防風(fēng)。國(guó)內(nèi)首創(chuàng)解決了紗窗的抗強(qiáng)風(fēng)難題，可以完美地保證強(qiáng)風(fēng)下的紗窗密封性。3.減震靜音。獨(dú)特的減震模塊，確保無(wú)論怎樣進(jìn)行紗窗的開(kāi)啟、閉合都獲得良好的減震靜音效果，等等。防護(hù)紗窗系列集實(shí)用、裝飾、防護(hù)于一體，特制加厚的鋁合金型材，能自由拆卸的內(nèi)置防護(hù)欄，抗老化涂層幾十年不褪色，四極磁性定位技術(shù)，拆卸、安裝瞬間完成，等等。豪華無(wú)軌紗門(mén)也具備了紗窗同樣的特點(diǎn)，實(shí)用又不乏豪華。

用來(lái)賺錢(qián)的產(chǎn)品值得信賴(lài)了。那么盈利模式好不好呢？

記者通過(guò)向金浩李總的咨詢(xún)，并詢(xún)問(wèn)多位加盟商得知，公司有多年總結(jié)的成功盈利模式和營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)體系。比如設(shè)立樣板間的方法就很有效，很多加盟商都在用。一個(gè)小區(qū)有幾百個(gè)家庭，先樹(shù)立樣板，拿下100家并不難，幾萬(wàn)元利潤(rùn)到手。諸如此類(lèi)的方法還有很多，無(wú)論新房裝紗窗，還是舊房改紗窗，加盟商的開(kāi)拓效果都很好。

能賺錢(qián)、好賺錢(qián)，記者認(rèn)定金浩紗窗是個(gè)好項(xiàng)目，決定親赴臨沂采訪，向讀者推薦。

切 理性而果斷決策

千挑萬(wàn)選找到好項(xiàng)目，進(jìn)入最關(guān)鍵的投資決策階段，你要怎么想怎么做呢？

記者接觸過(guò)大量讀者，很多人對(duì)某個(gè)項(xiàng)目非常認(rèn)可，也做了大量考察，但在投資決策的時(shí)候往往猶豫不決了，直到本地市場(chǎng)被別人搶了才感到后悔。就這樣一次次地在找項(xiàng)目、錯(cuò)過(guò)好項(xiàng)目、再找項(xiàng)目的怪圈里徘徊。明知道找到了好項(xiàng)目，卻永遠(yuǎn)不敢邁出第一步，怎么可能成功呢？

請(qǐng)大家記住投資專(zhuān)家的告誡：選項(xiàng)須理性，決策須果斷。面對(duì)金浩紗窗這個(gè)好項(xiàng)目，記者想說(shuō)：錯(cuò)過(guò)小紗窗，你很可能錯(cuò)過(guò)成為百萬(wàn)富翁的機(jī)會(huì)！

臨沂市新時(shí)代窗業(yè)科技有限公司

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篇5

威海再相約

2008年3月29日，《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》雜志社在北京成功舉辦了第一屆創(chuàng)業(yè)周活動(dòng)。到會(huì)的不僅有全國(guó)各地的讀者，還有威海市中小企業(yè)局的梁永波副局長(zhǎng)和威海萬(wàn)龍會(huì)展有限公司、威海國(guó)際展覽中心董事長(zhǎng)張通先生。張董事長(zhǎng)對(duì)創(chuàng)業(yè)周活動(dòng)給予很高評(píng)價(jià)。并表示希望有機(jī)會(huì)能夠和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)類(lèi)中的翹楚、極具人情味的期刊――《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》開(kāi)展深度合作。此后2008年4月2日威海萬(wàn)龍會(huì)展有限公司劉經(jīng)理打來(lái)電話(huà)說(shuō)：“為吸取《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》創(chuàng)業(yè)周的成功經(jīng)驗(yàn)，鄭重邀請(qǐng)你刊前往威海參加‘2008首屆中韓(威海)中小投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及連鎖加盟博覽會(huì)’”?！冬F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》對(duì)此非常重視，派出了記者團(tuán)隊(duì)前往參會(huì)。

媒企聯(lián)手萬(wàn)龍投創(chuàng)會(huì)

規(guī)格高權(quán)威性強(qiáng)影響大

2008年7月26日，首屆投創(chuàng)會(huì)開(kāi)幕。本屆投創(chuàng)會(huì)由中國(guó)中小企業(yè)國(guó)際合作協(xié)會(huì)、國(guó)際連鎖企業(yè)管理協(xié)會(huì)、山東省中小企業(yè)辦公室和威海市人民政府共同主辦。市委、市政府高度重視，成立了市委常委、副市長(zhǎng)董進(jìn)友為主任的組委會(huì)，由市中小企業(yè)局、市人事局、威海萬(wàn)龍會(huì)展公司負(fù)責(zé)具體承辦工作，市科技局、市會(huì)展辦公室市銀監(jiān)局協(xié)辦。并且，本屆展會(huì)還得到了廣交會(huì)進(jìn)出口有限公司、中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)、美國(guó)PMF銀行等單位的大力支持，博覽會(huì)舉辦期間，國(guó)家部委、省十七地市中小企業(yè)局、市政府的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)分別參加了展會(huì)的一系列活動(dòng)。雖然本次展會(huì)是首次舉辦，但在國(guó)內(nèi)同類(lèi)展會(huì)中，得到如此多權(quán)威部門(mén)的支持、規(guī)格如此之高的展會(huì)實(shí)屬少見(jiàn)。展會(huì)包括展區(qū)：連鎖加盟展區(qū)、韓國(guó)產(chǎn)品展區(qū)、房產(chǎn)展區(qū)、中小企業(yè)展區(qū)、科技項(xiàng)目展區(qū)、金融展區(qū)、人才展區(qū)和室外汽車(chē)展區(qū)。自展會(huì)籌備工作開(kāi)展以來(lái)，主辦方為吸取同類(lèi)展會(huì)有益經(jīng)驗(yàn)，派出工作人員接連參加全國(guó)各地展會(huì)近千場(chǎng)。創(chuàng)新的思路、精心的組織，最終吸引美國(guó)亨特曼先生(中國(guó))公司、臺(tái)灣名記集團(tuán)、特百惠(中國(guó))有限公司、威海宇王集團(tuán)、威海名流實(shí)業(yè)公司等國(guó)內(nèi)外400多家企業(yè)參展，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位近600個(gè)，展出面積達(dá)2萬(wàn)多平方米，來(lái)自全國(guó)各地的觀眾8萬(wàn)余人，現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成合作意向200多個(gè)。

萬(wàn)龍以規(guī)格高、權(quán)威性強(qiáng)、內(nèi)容豐富、影響力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)迅速躋身全國(guó)同類(lèi)展會(huì)的前列。

二屆萬(wàn)龍投創(chuàng)會(huì)

將有國(guó)內(nèi)多項(xiàng)首創(chuàng)

今年即將舉辦的第二屆投創(chuàng)會(huì)將會(huì)更加盛況空前，吸引全國(guó)各地更多的人踴躍參加。而萬(wàn)龍?jiān)诙虝r(shí)間內(nèi)取得如此高效的成果是有著深刻原因的，數(shù)項(xiàng)國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的舉措奠定了它舉足輕重的地位。首創(chuàng)一：國(guó)內(nèi)首家與外經(jīng)貿(mào)局合作的展會(huì)。威海位于山東的東北角，與韓國(guó)隔海相望。獨(dú)特的地理位置給威海帶來(lái)了很大的外貿(mào)收益，在威海僅韓資企業(yè)就多達(dá)2800多家。而在展會(huì)中，主辦方也根據(jù)該情況專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)了“韓國(guó)產(chǎn)品展區(qū)”；首創(chuàng)二：專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)了“高校展區(qū)”。山東是孔子的故鄉(xiāng)，自古就是學(xué)府圣地，涌現(xiàn)出多位名士雅儒。而高校中的科研項(xiàng)目更是在國(guó)內(nèi)占有首屈一指的地位。為此主辦方開(kāi)設(shè)了“高校展區(qū)”，展區(qū)內(nèi)展出的多為高校師生自主研發(fā)的科研產(chǎn)品及技術(shù)。這是展會(huì)的一大亮點(diǎn)；首創(chuàng)三：由專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行經(jīng)營(yíng)理財(cái)指導(dǎo)。主辦方為更好的為投資營(yíng)造經(jīng)濟(jì)環(huán)境，讓創(chuàng)業(yè)者無(wú)后顧之憂(yōu)的選項(xiàng)投資，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)來(lái)銀行和擔(dān)保公司現(xiàn)場(chǎng)為廣大投資創(chuàng)業(yè)者做金融理財(cái)?shù)闹笇?dǎo)及貸款等業(yè)務(wù)的幫助。

除了這些首創(chuàng)之舉，主辦方還體現(xiàn)了他人性化的一面，每位參展商都會(huì)獲贈(zèng)一份帶有威海當(dāng)?shù)靥厣募o(jì)念品。讓每一位參展商都把威海這個(gè)海濱城市和萬(wàn)龍這次展會(huì)深深鐫刻在記憶深處。

融資理財(cái)不用愁

“創(chuàng)業(yè)論壇”來(lái)解憂(yōu)

在首屆投創(chuàng)會(huì)的成功舉辦后，萬(wàn)龍沒(méi)有因此而滿(mǎn)足，他們做了各種相關(guān)調(diào)查總結(jié)首屆投創(chuàng)會(huì)的經(jīng)驗(yàn)及不足。萬(wàn)龍會(huì)展有限公司的張董事長(zhǎng)認(rèn)為，沒(méi)有邀請(qǐng)實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)家發(fā)言這塊是個(gè)遺憾。所以第二屆的投創(chuàng)會(huì)專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)了《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)?創(chuàng)富信息版》主編周海祥作題為《創(chuàng)業(yè)前，如何做好市場(chǎng)調(diào)查》的演講、《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)?經(jīng)營(yíng)版》主編高宏偉做題為《中小企業(yè)在與市場(chǎng)的博弈中，如何快速打贏不對(duì)稱(chēng)的競(jìng)爭(zhēng)》。深刻剖析創(chuàng)業(yè)者及投資者在選項(xiàng)中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)并予以指導(dǎo)。與會(huì)的實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)家有：河北邢臺(tái)京聯(lián)肉制品廠廠長(zhǎng)車(chē)明印和山東萊州市科苑食品貿(mào)易有限公司總經(jīng)理郭洪偉。這些新舉措不僅從實(shí)際出發(fā)為投資創(chuàng)業(yè)者考慮，使其規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，避免盲目的跟風(fēng)式投資，也從企業(yè)家的角度為大家講解投資及創(chuàng)業(yè)的難題和疑問(wèn)。

在采訪的最后，萬(wàn)龍會(huì)展有限公司的王岳松經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)：“雖然站在高處，但是我們一直以謙虛、學(xué)習(xí)、共贏的心態(tài)致力于為廣大參展商推廣產(chǎn)品及技術(shù)，為投資者營(yíng)造優(yōu)越的投資環(huán)境，為創(chuàng)業(yè)者推薦最合適的項(xiàng)目。也歡迎更多的人來(lái)參加7月24－26日的‘2009第二屆中韓(威海)中小投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及連鎖加盟博覽會(huì)’，我們期待諸位的光臨指導(dǎo)?！?/p>

萬(wàn)龍會(huì)展組委會(huì)聯(lián)系方式：0631－5181809 5335149 5181802 5182609

篇6

[作者簡(jiǎn)介]應(yīng)麗君(1963―)，女，重慶工學(xué)院旅游系副教授。

[摘 要]模塊化的會(huì)展“流程鏈”管理模式(Organisation&Service Link Management-Model，縮寫(xiě)OSL)屬于會(huì)展產(chǎn)業(yè)技術(shù)層面的模塊化設(shè)計(jì)方法，是一種遵循會(huì)展活動(dòng)規(guī)律經(jīng)過(guò)多個(gè)案例實(shí)證研究而獨(dú)創(chuàng)的模塊化會(huì)展項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理模式。對(duì)于會(huì)展企業(yè)而言，模塊化的“流程鏈?zhǔn)健惫芾硎窃谛畔⒓夹g(shù)革命中對(duì)各種資源、能力、資本等實(shí)現(xiàn)模塊化分工，通過(guò)對(duì)人流、物流、信息流、資金流等模塊化的靈活重組，達(dá)到優(yōu)化結(jié)構(gòu)、整體贏利、增效和提高靈敏度，有助于我國(guó)實(shí)現(xiàn)會(huì)展產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。

[關(guān)鍵詞]模塊化；流程鏈；規(guī)程

[中圖分類(lèi)號(hào)]F59

[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

[文章編號(hào)]1002―5006(2006)10―0078―07

一、模塊化產(chǎn)業(yè)理論與會(huì)展“流程鏈”管理模式(OSL)原理簡(jiǎn)介

(一)前沿學(xué)科理論“模塊化產(chǎn)業(yè)理論”簡(jiǎn)介

模塊化理論是對(duì)產(chǎn)業(yè)組織理論的新發(fā)展，模塊化理論引導(dǎo)人們從模塊的角度認(rèn)識(shí)企業(yè)、市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)，不僅提供了新的認(rèn)識(shí)角度，還有助于把握新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的本質(zhì)，增加理論的可驗(yàn)證性，是信息化時(shí)代具有重要實(shí)踐意義的前沿性產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論。

1997年哈佛商學(xué)院(HBS)鮑德溫教授(CarlissY．Baldwin)與哈佛大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)克拉克(Kim B．Clark)共同在《哈佛商業(yè)評(píng)論》發(fā)表的“模塊時(shí)代的管理”文章里，第一次從管理學(xué)角度提出了“模塊化管理”的概念，認(rèn)為揭開(kāi)美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的奧妙的關(guān)鍵詞就是“模塊化”，由此在世界范圍內(nèi)引起了對(duì)“模塊化”的討論。2000年鮑德溫和克拉克(Baldwin and Clark)兩位在《設(shè)計(jì)規(guī)則：模塊化的力量》一書(shū)中進(jìn)一步明確“模塊化”的理論邏輯關(guān)系是從技術(shù)，到形成技術(shù)模塊化，再到組織模塊化的過(guò)程，最終達(dá)到模塊化的穩(wěn)定階段。

2002年日本著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家青木昌彥先生和安藤晴彥先生合著《模塊化――新產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的本質(zhì)》對(duì)“模塊化”問(wèn)題進(jìn)行了實(shí)證性分析研究，指出“硅谷模式的成功是模塊化的成功”。2004年12月中國(guó)社會(huì)科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所第二屆學(xué)科前沿研討會(huì)在北京召開(kāi)，將“模塊化理論”作為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)和企業(yè)管理學(xué)兩個(gè)學(xué)科的前沿問(wèn)題進(jìn)行了討論，認(rèn)為“模塊化正在成為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新的本質(zhì)特征?！?/p>

每個(gè)模塊的研發(fā)和改進(jìn)都獨(dú)立于其他模塊的研發(fā)和改進(jìn)，每個(gè)模塊所特有的信息處理過(guò)程都被包含在模塊的內(nèi)部，如同一個(gè)“黑箱”，但是有一個(gè)或數(shù)個(gè)通用的標(biāo)準(zhǔn)界面與系統(tǒng)或其他模塊相互連接。模塊化的特點(diǎn)是模塊之間的各自獨(dú)立，可以互換、可以單一的升級(jí)、接口是標(biāo)準(zhǔn)化的、系統(tǒng)錯(cuò)誤容易被確定的等。

模塊化理論不僅從模塊分解的角度討論了分工問(wèn)題，而且討論分工后的集成問(wèn)題，是社會(huì)分工理論的補(bǔ)充和發(fā)展。模塊化理論為產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析提供了更為明確的研究思維方式，從產(chǎn)業(yè)模塊化的特性去關(guān)注市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，而且有助于理解信息化時(shí)代的產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)象，以及產(chǎn)業(yè)聚集中的“技術(shù)模塊化”到“產(chǎn)業(yè)組織模塊化”的變化過(guò)程。

(二)會(huì)展“流程鏈”管理模式(OSL)原理簡(jiǎn)介

模塊化的會(huì)展“流程鏈”管理模式(簡(jiǎn)稱(chēng)“流程鏈”管理，OSL)，是把一個(gè)涉及諸多因素的復(fù)雜系統(tǒng)工程通過(guò)模塊化的專(zhuān)業(yè)化分工，使得各產(chǎn)業(yè)要素間兼容、優(yōu)化系統(tǒng)，形成模塊化的產(chǎn)業(yè)效率?！傲鞒替湣惫芾硎峭ㄟ^(guò)模塊化結(jié)構(gòu)提高生產(chǎn)力、適用于服務(wù)性產(chǎn)業(yè)的企業(yè)管理新概念，可謂是捕捉產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中利潤(rùn)區(qū)最有效的管理工具，是一種“基于直線(xiàn)式時(shí)序的往復(fù)運(yùn)行”的會(huì)展市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)律，以適應(yīng)多組織、多目標(biāo)、多產(chǎn)業(yè)、供需互動(dòng)這一特殊生產(chǎn)組織形態(tài)的企業(yè)生產(chǎn)管理模式。

“流程鏈”管理模式屬于模塊化產(chǎn)業(yè)理論中的技術(shù)模塊化范疇，是應(yīng)用模塊化理論原理進(jìn)行會(huì)展項(xiàng)目設(shè)計(jì)與活動(dòng)組織管理的方法，是“產(chǎn)業(yè)組織模塊化”的前提條件。

1．流程、會(huì)展“流程鏈”、會(huì)展“流程鏈”管理(OSL)的基本含義

(1)流程《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》認(rèn)為，“流程是相互銜接的工作過(guò)程或操作程序”。

(2)會(huì)展“流程鏈” 會(huì)展流程鏈?zhǔn)且粋€(gè)以會(huì)展活動(dòng)時(shí)間為順序環(huán)環(huán)相扣的程序系統(tǒng)。

(3)會(huì)展“流程鏈”管理(OSL) 會(huì)展“流程鏈”管理(OSL)是以追求管理效率為目標(biāo)的會(huì)展項(xiàng)目組織與服務(wù)管理操作流程，是會(huì)展項(xiàng)目運(yùn)作中采取模塊化“分工”原理進(jìn)行生產(chǎn)組織、服務(wù)管理中供需雙方所共同遵守的“定制規(guī)程”。

所謂的“定制規(guī)程”，是一種“看得見(jiàn)的設(shè)計(jì)規(guī)則”，是一種對(duì)人員、資金、材料、設(shè)備等生產(chǎn)要素投入，以及生產(chǎn)管理投入，如服務(wù)時(shí)間、服務(wù)行為、工作方式、服務(wù)程序和路線(xiàn)、設(shè)施布局、材料配送、資金流轉(zhuǎn)等方面進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化程序設(shè)計(jì)與管理的規(guī)則。這些規(guī)則對(duì)于所有會(huì)展活動(dòng)介入者(供需雙方)，就像電腦的Windows視窗一樣是一種“共同界面”，是實(shí)現(xiàn)模塊化分工組織的基礎(chǔ)。例如，展覽活動(dòng)中的《參展商服務(wù)手冊(cè)》，就是所有展會(huì)活動(dòng)介入者必須遵守的“定制規(guī)程”，成為活動(dòng)得以有條不紊地進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通、管理的“共同界面”，手冊(cè)成為一份所有人都“看得見(jiàn)的設(shè)計(jì)規(guī)則”，其內(nèi)容一般包括：組織機(jī)構(gòu)、展館信息、展區(qū)安排、參展申請(qǐng)、時(shí)間安排、證件管理規(guī)定、布展施工管理規(guī)定、撤展運(yùn)輸車(chē)輛規(guī)定、撤展換證管理規(guī)定、安全保衛(wèi)規(guī)定、展館防火規(guī)定、展館使用管理規(guī)定、展品管理規(guī)定、客商邀請(qǐng)、宣傳品管理、衛(wèi)生保障管理規(guī)定、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)管理規(guī)定、違規(guī)處罰條例等。比如其中的“展區(qū)安排”規(guī)則，如果是由場(chǎng)館方面制定，那么，相關(guān)的組辦商、參展商、運(yùn)輸商、設(shè)計(jì)與搭建商都必須嚴(yán)格遵守，在展臺(tái)搭建部分還涉及到與之關(guān)聯(lián)的所有下游供應(yīng)商，像展臺(tái)設(shè)備供應(yīng)商、展臺(tái)展具供應(yīng)商、展臺(tái)材料供應(yīng)商以及相關(guān)生產(chǎn)廠商等，包括觀眾也同樣需要遵守這些規(guī)程。此外，在這樣一個(gè)業(yè)務(wù)單元中，還包含檢測(cè)性業(yè)務(wù)模塊，即安全、消防、質(zhì)檢等部門(mén)按照國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行展臺(tái)施工安防的監(jiān)察?？梢?jiàn)，這些組織規(guī)程是“看得見(jiàn)的設(shè)計(jì)規(guī)則”，成為鏈接各方的“共同界面”。

2．會(huì)展“流程鏈”管理的類(lèi)型

會(huì)展“流程鏈”管理可以劃分為“項(xiàng)目流程鏈”和“全壽命周期流程鏈管理”兩種類(lèi)型。

(1)“項(xiàng)目流程鏈” 即指一個(gè)會(huì)展項(xiàng)目的單次操作流程，簡(jiǎn)稱(chēng)“流程鏈”管理。本文在進(jìn)行“流程鏈”分析中主要以單次“流程鏈”管理為主。

(2)“全流程鏈”管理 是指一個(gè)會(huì)展項(xiàng)目的多屆舉辦流程管理，稱(chēng)之為會(huì)展項(xiàng)目“全壽命周期流程鏈”管理，簡(jiǎn)稱(chēng)“全流程鏈”管理。

大多數(shù)會(huì)展活動(dòng)是周期性舉辦，比如世界知名的節(jié)慶活動(dòng)“巴西狂歡節(jié)”已經(jīng)舉辦了幾百年，中國(guó)的端午節(jié)有千年舉辦史，每4年一次的世界博覽會(huì)、

2．業(yè)務(wù)的概念

特指展會(huì)組織服務(wù)過(guò)程各類(lèi)業(yè)務(wù)活動(dòng)，即展會(huì)組織過(guò)程中的“處理”過(guò)程和“服務(wù)對(duì)象”。其中，“關(guān)鍵業(yè)務(wù)”是指重要的工作環(huán)節(jié)。

模塊化設(shè)計(jì)中業(yè)務(wù)的劃分主要由一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)業(yè)務(wù)的三個(gè)檔次組成，即一級(jí)的“五大業(yè)務(wù)群”：即策劃立項(xiàng)、機(jī)構(gòu)組建、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)管理、評(píng)估總結(jié)；二級(jí)的“業(yè)務(wù)組”和三級(jí)的“45種關(guān)鍵業(yè)務(wù)”，各個(gè)業(yè)務(wù)模塊可以有多個(gè)供應(yīng)商或者指定供應(yīng)商完成，業(yè)務(wù)模塊之間形成靈活的接口與組配關(guān)系。具體內(nèi)容參見(jiàn)案例表1。

3．任務(wù)指標(biāo)注解

(1)責(zé)任單位 是指參與會(huì)展生產(chǎn)活動(dòng)的各類(lèi)組織機(jī)構(gòu)，如政府、企事業(yè)、機(jī)構(gòu)等，一般劃分為兩類(lèi)：

①指導(dǎo)，業(yè)務(wù)主管單位，包括國(guó)家各級(jí)政府、各個(gè)會(huì)展業(yè)務(wù)主管部門(mén)，如長(zhǎng)春市主管單位有市委市政府的各級(jí)管理部門(mén)、會(huì)展辦、工商、稅務(wù)、財(cái)政、公安等。

②服務(wù)提供者，即主辦／承辦，協(xié)辦以及專(zhuān)業(yè)合作伙伴等提供會(huì)展組織服務(wù)的相關(guān)單位，如提供展會(huì)組織與服務(wù)工作的產(chǎn)權(quán)擁有單位和法人單位，通常情況下是組委會(huì)或者專(zhuān)業(yè)會(huì)展公司，以及專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)服務(wù)組織，如場(chǎng)館、展裝、展運(yùn)、商旅、媒體、廣告、餐飲等等。

(2)責(zé)任人 指各個(gè)相關(guān)服務(wù)提供者組織中擔(dān)任具體業(yè)務(wù)的工作人員，如各部門(mén)負(fù)責(zé)人、經(jīng)辦人員、組委會(huì)人員、項(xiàng)目經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員等。

(3)時(shí)域 時(shí)域即時(shí)間的閥域，指一個(gè)活動(dòng)的“起始”時(shí)間段。

會(huì)展“流程鏈”管理中所指的“時(shí)域”概念，是指會(huì)展活動(dòng)的“始與終”時(shí)間閥域，是對(duì)會(huì)展活動(dòng)的時(shí)間進(jìn)行的規(guī)劃管理(見(jiàn)圖2)。

本文基于會(huì)展“直線(xiàn)式時(shí)序的往復(fù)運(yùn)行”活動(dòng)規(guī)律，以會(huì)展活動(dòng)的“開(kāi)幕式”為時(shí)間計(jì)算的“基點(diǎn)”。一般計(jì)算方式采取“倒計(jì)時(shí)”，即把開(kāi)幕式作為“原點(diǎn)”開(kāi)始倒算。時(shí)間計(jì)算單位可按照月份數(shù)、天數(shù)、工作周期數(shù)。在工作安排中，通常用“甘特圖”進(jìn)行會(huì)展的時(shí)間規(guī)劃。

①時(shí)限：指完成一項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的時(shí)間單位。

本文在流程鏈管理中是按照會(huì)展活動(dòng)距離會(huì)展“開(kāi)幕”前多少天／月為時(shí)間計(jì)算單位。例如，調(diào)研時(shí)限，開(kāi)幕前18―24個(gè)月。

②會(huì)展活動(dòng)期：一個(gè)會(huì)展活動(dòng)期指會(huì)展活動(dòng)舉辦實(shí)際天數(shù)，即開(kāi)幕式到閉幕的時(shí)間域。在展覽產(chǎn)業(yè)中為“展期”，在會(huì)議產(chǎn)業(yè)中為“會(huì)期”，活動(dòng)產(chǎn)業(yè)中則為“活動(dòng)期”。

(4)歸檔資料 指檢查各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作與會(huì)展評(píng)估時(shí)所必須提供的相關(guān)資料，如文字、圖片、音像、實(shí)物等，其中的一些主要文件和資料，如《組織工作手冊(cè)》、《參展商服務(wù)手冊(cè)》、《觀眾服務(wù)手冊(cè)》、《客商數(shù)據(jù)庫(kù)》等，需要在會(huì)展立項(xiàng)申報(bào)時(shí)提交給組辦機(jī)構(gòu)備案。我國(guó)國(guó)營(yíng)企業(yè)可以參照國(guó)家企事業(yè)單位檔案管理相關(guān)文件要求進(jìn)行留檔備查。

二、會(huì)展“流程鏈”管理模式實(shí)證研究

會(huì)展“流程鏈”管理模式在多個(gè)大型展覽活動(dòng)中得到了不斷的豐富和完善。本文以2005年7月舉辦的“第四屆中國(guó)長(zhǎng)春國(guó)際汽車(chē)博覽會(huì)”為例，對(duì)模塊化的“流程鏈”管理的原理進(jìn)行實(shí)證性介紹。

(一)案例背景

展會(huì)名稱(chēng)：第四屆中國(guó)長(zhǎng)春國(guó)際汽車(chē)博覽會(huì)

舉辦時(shí)間：2005年7月15―24日

舉辦地點(diǎn)：長(zhǎng)春國(guó)際會(huì)展中心

主辦單位：中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)、中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)、德國(guó)法蘭克福展覽有限公司、吉林省人民政府和長(zhǎng)春市人民政府

承辦單位：長(zhǎng)春市對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)長(zhǎng)春市分會(huì)、長(zhǎng)春國(guó)際經(jīng)貿(mào)展覽有限公司、法蘭克福展覽(香港)有限公司

主題：振興東北名車(chē)馳騁

宗旨：展示汽車(chē)技術(shù)、開(kāi)拓汽車(chē)市場(chǎng)、探索汽車(chē)未來(lái)、引領(lǐng)汽車(chē)時(shí)尚、弘揚(yáng)汽車(chē)文化

口號(hào)：長(zhǎng)春的、中國(guó)的、世界的

展會(huì)主要內(nèi)容：以“展覽”、“論壇”、“經(jīng)貿(mào)”、“文化”、“運(yùn)動(dòng)”、“服務(wù)”六大板塊為主線(xiàn)的若干項(xiàng)活動(dòng)。展覽面積12萬(wàn)平方米(室內(nèi)6．3萬(wàn)平方米、室外5．7萬(wàn)平方米)；參展廠家包括國(guó)內(nèi)轎車(chē)40多家生產(chǎn)企業(yè)的二三百個(gè)品牌，國(guó)際轎車(chē)企業(yè)10家以上，100個(gè)品牌；商用車(chē)數(shù)量增加10％；參會(huì)國(guó)家和地區(qū)達(dá)30個(gè)。

(二)案例簡(jiǎn)析

“第四屆中國(guó)長(zhǎng)春國(guó)際汽車(chē)博覽會(huì)”號(hào)稱(chēng)中國(guó)第三大汽車(chē)展，展期3天，一個(gè)項(xiàng)目流程鏈管理周期為18個(gè)月。

這是一個(gè)典型的政府主導(dǎo)型大型活動(dòng)，展會(huì)市場(chǎng)化程度不高，本屆組委會(huì)由5個(gè)主辦單位、4個(gè)承辦單位構(gòu)成，在運(yùn)行中面臨“多頭管理”、“多組織”、“多目標(biāo)”等矛盾，體制上的復(fù)雜性必然導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)效率不高。此外，從該展覽會(huì)的生命周期來(lái)看，第四屆汽車(chē)展是一個(gè)剛進(jìn)入產(chǎn)品成長(zhǎng)期的展會(huì)，展會(huì)經(jīng)驗(yàn)度不足，展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力亟待提高。

“第四屆中國(guó)長(zhǎng)春國(guó)際汽車(chē)博覽會(huì)”按照會(huì)展項(xiàng)目“流程鏈”管理模式(OSL)進(jìn)行組織服務(wù)流程梳理，主要分為以下幾大步驟：

①把展會(huì)視為一個(gè)獨(dú)立的會(huì)展活動(dòng)期，即從開(kāi)幕前18個(gè)月到展會(huì)結(jié)束14天之內(nèi)。

②把會(huì)展活動(dòng)管理劃分為“組織工作”與“服務(wù)工作”這兩種性質(zhì)不同卻相互關(guān)聯(lián)的工作內(nèi)容，明確組織工作的重點(diǎn)在于項(xiàng)目的策劃與組織、控制與管理、考核與評(píng)估，屬于企業(yè)組織管理工作范疇，而服務(wù)工作的對(duì)象是各類(lèi)供應(yīng)商與客商，屬于市場(chǎng)活動(dòng)管理工作范疇。

③在三大時(shí)間功能模塊下構(gòu)建“樹(shù)式”業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，各模塊之間以時(shí)順為核心依次由前至后形成流程鏈，依據(jù)模塊層級(jí)關(guān)系進(jìn)行各個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)工作的分解一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)業(yè)務(wù)(參見(jiàn)表1)。

表1　第四屆中國(guó)長(zhǎng)春國(guó)際汽車(chē)博覽會(huì)模塊化的會(huì)燕尾服“流程鏈”管理一覽表

續(xù)表1

④按照“功能模塊和業(yè)務(wù)組群”的交叉關(guān)系進(jìn)行模型構(gòu)架，針對(duì)業(yè)務(wù)內(nèi)容提出工作任務(wù)、完成要求、任務(wù)落實(shí)的崗位職責(zé)單位與責(zé)任人，設(shè)計(jì)“關(guān)鍵工作、責(zé)任單位／責(zé)任人、時(shí)限、歸檔管理”4項(xiàng)一級(jí)指標(biāo)，這是進(jìn)行工作檢查、考察業(yè)績(jī)、展會(huì)評(píng)估的主要依據(jù)。

(三)案例總結(jié)

上述實(shí)證性研究表明，模塊化的“流程鏈”管理模式對(duì)大型會(huì)展活動(dòng)實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化展會(huì)組織管理極為有效。

(1)會(huì)展“流程鏈”管理模式具有結(jié)構(gòu)性效率功能，可以幫助組辦機(jī)構(gòu)清晰地界定成百上千的活動(dòng)生產(chǎn)商、供應(yīng)商的工作任務(wù)、目標(biāo)范圍，在展會(huì)活動(dòng)的人力資源、資金劃撥與財(cái)務(wù)控制、物質(zhì)管理等方面實(shí)現(xiàn)合理的優(yōu)化配置。

(2)會(huì)展“流程鏈”管理模式蘊(yùn)含了富有彈性的“時(shí)間控制”和“監(jiān)督檢查”兩大管控模塊，“流程鏈”強(qiáng)有力的規(guī)程性能夠確保展會(huì)正常運(yùn)行并實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。

(3)在這個(gè)案例中沒(méi)有與“展會(huì)評(píng)估辦法”、“展會(huì)服務(wù)質(zhì)量測(cè)評(píng)”等相關(guān)產(chǎn)業(yè)支持性模塊配套使用，僅僅涉及了展會(huì)的“流程鏈”規(guī)程部分。在實(shí)際中，最好三者結(jié)合，“流程鏈”管理模式才能達(dá)到預(yù)期效果。

通過(guò)會(huì)展“流程鏈”管理再造傳統(tǒng)展會(huì)“中國(guó)長(zhǎng)春國(guó)際汽車(chē)博覽會(huì)”，不僅在結(jié)構(gòu)上根本改造整個(gè)展會(huì)品質(zhì)，在組織效率、服務(wù)能力上獲得大幅度的提升，而且能夠提高展會(huì)的服務(wù)滿(mǎn)意度，打造品牌展會(huì)，推動(dòng)展會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。

總之，本文所指“流程鏈”管理模式，既不同于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中按照生產(chǎn)、流通、消費(fèi)三大經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)節(jié)形成的價(jià)值鏈管理，也有別于目前流行的供應(yīng)鏈管理，并非適用于所有的產(chǎn)業(yè)。

篇7

由××市人民政府主辦，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)××市分會(huì)、××?xí)箻I(yè)發(fā)展辦公室承辦的200#第11屆中國(guó)××國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)于200#年8月27日30日在××國(guó)際會(huì)展中心順利舉辦。在政府的重視和有關(guān)部門(mén)的大力支持下，通過(guò)組委會(huì)的精心組織、安排和參展商的共同努力，200#“建博會(huì)”基本達(dá)到預(yù)期目的。版權(quán)所有！現(xiàn)將情況總結(jié)如下：

一、基本情況

(一)展會(huì)初具規(guī)模本屆博覽會(huì)共有78家參展企業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置展位140個(gè)，其裝展位占了85%以上，展出總面積2000平方米。一些海外機(jī)構(gòu)如馬來(lái)西亞上海領(lǐng)事館、韓國(guó)貿(mào)易館、新加坡國(guó)際企業(yè)局等也都組團(tuán)參加了展會(huì)。展品主要涉及建筑裝飾材料、消防設(shè)備、家裝設(shè)計(jì)、市政建設(shè)設(shè)施及材料等建筑裝飾材料。一些新產(chǎn)品及設(shè)備達(dá)成了意向性成交協(xié)議。會(huì)議期間，××電視33頻道房產(chǎn)在線(xiàn)、5頻道和四川電視臺(tái)新聞?lì)l道均作了報(bào)道。

（二）組織工作有序自200#年5月起，組委會(huì)就著手開(kāi)始組展、招商及宣傳工作。組委會(huì)設(shè)立了招商招展組、宣傳組、綜合會(huì)務(wù)組等，做到分工明確，責(zé)任到人。組委會(huì)招商人員通過(guò)郵寄、電話(huà)、傳真、網(wǎng)絡(luò)等方式向全國(guó)近萬(wàn)家建筑裝飾材料企業(yè)發(fā)出參展邀請(qǐng)，并對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)實(shí)行登門(mén)拜訪邀請(qǐng)參展。從展覽現(xiàn)場(chǎng)反饋情況看，本屆博覽會(huì)組織的外地企業(yè)及產(chǎn)品占參展企業(yè)總數(shù)的75%,本地的企業(yè)僅占25%。為了加大宣傳力度，組委會(huì)成立后就陸續(xù)在中國(guó)建材網(wǎng)、中國(guó)潔具網(wǎng)、西南建材網(wǎng)等12家專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站本屆博覽會(huì)相關(guān)消息，并在《建材商報(bào)》、《裝飾市場(chǎng)》、《城市建設(shè)》、《建材快訊》等專(zhuān)業(yè)媒體上刊發(fā)了大量廣告與信息。7月份，組委會(huì)在《華西都市報(bào)》家居專(zhuān)版、《××商報(bào)》居周刊等主流媒體上刊登了三次題花廣告、平面廣告及新聞文字宣傳。同時(shí)，利用收集、積累、整理的數(shù)據(jù)庫(kù)向省市的建筑工程公司、建筑設(shè)計(jì)單位、企事業(yè)單位發(fā)寄參觀券與邀請(qǐng)函共計(jì)5000封。組織專(zhuān)業(yè)工作人員分別在綿陽(yáng)、廣元、達(dá)川、德陽(yáng)、樂(lè)山、峨眉、夾江、××市七區(qū)十二縣建筑裝飾材料市場(chǎng)和銷(xiāo)售點(diǎn)派發(fā)參觀門(mén)票6萬(wàn)張。此外，組委會(huì)還通過(guò)聯(lián)絡(luò)和動(dòng)員行業(yè)協(xié)會(huì)、參展商向其會(huì)員單位、客戶(hù)發(fā)送邀請(qǐng)，最大限度地組織專(zhuān)業(yè)觀眾，提高展會(huì)的影響力。

（三）合作形式較好本屆博覽會(huì)，組委會(huì)采取了整合資源的方式，與一家曾多次舉辦建材展覽會(huì)的展覽公司合作，利用各自?xún)?yōu)勢(shì)與資源，實(shí)行合作雙方共同投入，協(xié)調(diào)運(yùn)作，做到風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān),利益共享，責(zé)任明確，為會(huì)展業(yè)運(yùn)作模式的市場(chǎng)化做了一次有益的嘗試。

（四）配套活動(dòng)有新意為使本屆博覽會(huì)有所突破，組委會(huì)得到了市建委、市規(guī)劃局的支持，確定展會(huì)期間舉辦“城市社區(qū)規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)論壇”，旨在促進(jìn)城市規(guī)劃與國(guó)外學(xué)者互相交流，提升我市社區(qū)規(guī)劃與建設(shè)的發(fā)展水平。8月27日，由××市規(guī)劃局、××市貿(mào)促會(huì)聯(lián)合承辦的“城市社區(qū)規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)國(guó)際論壇”在××國(guó)際會(huì)議展覽中心會(huì)議廳成功舉行?！痢潦懈笔虚L(zhǎng)孫平出席本次論壇并致開(kāi)幕辭。大會(huì)邀請(qǐng)的來(lái)自法國(guó)夏幫杰設(shè)計(jì)事務(wù)所、加拿大佳寶、新加坡、澳大利亞四國(guó)的著名建筑設(shè)計(jì)師以及我省知名的建筑設(shè)計(jì)大師、規(guī)劃專(zhuān)家在會(huì)上就“城市社區(qū)規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)”主題從多角度、多層面地展開(kāi)了精彩演講。四川多家建筑設(shè)計(jì)院所、市規(guī)劃設(shè)計(jì)院、地市縣級(jí)的規(guī)劃局、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商及建筑裝飾公司共計(jì)75人出席論壇。會(huì)后，我們對(duì)聽(tīng)眾作了抽樣調(diào)查，雙流縣規(guī)劃局代表、房地產(chǎn)商代表、建筑裝飾代表均認(rèn)為參加本次論壇收獲不小，認(rèn)定演講專(zhuān)家準(zhǔn)備充分，內(nèi)容精辟，讓與會(huì)者開(kāi)了眼界?！俺鞘猩鐓^(qū)規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)論壇”的整個(gè)組織安排得到了演講專(zhuān)家聽(tīng)眾、贊助商贊譽(yù)和好評(píng)。論壇期間，新聞媒體給予了廣泛的關(guān)注與特別的報(bào)道。

二、下屆建博會(huì)構(gòu)想要使“建博會(huì)”長(zhǎng)期舉辦，成功舉辦，并把她培育成為我市品牌專(zhuān)業(yè)展會(huì)，需要在辦會(huì)思路、服務(wù)水平和資源整合等方面予以改進(jìn)。因此，下屆“建博會(huì)”構(gòu)想如下：

1、高起點(diǎn)早策劃。從政府職能部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、商家等多方面多渠道深入了解目前建筑及裝飾材料行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r及企業(yè)的需求，制訂出正確有效的招展招商工作目標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃。避開(kāi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)，辦出自身的特點(diǎn)，突出新產(chǎn)品、新技術(shù)、新信息科技含量高、學(xué)術(shù)性強(qiáng)，使展會(huì)領(lǐng)先于市場(chǎng)的前瞻性和專(zhuān)業(yè)性。

篇8

上屆展會(huì)規(guī)模大收獲多

本屆展會(huì)宣傳推廣力度空前

在電話(huà)采訪中，萬(wàn)龍會(huì)展有限公司的董事長(zhǎng)張通先生回顧了上屆投創(chuàng)展會(huì)所取得的豐碩成果，張董事長(zhǎng)向記者介紹說(shuō)：“2008年首屆投創(chuàng)會(huì)舉辦得非常成功，吸引了美國(guó)PMF銀行、中國(guó)銀行、特百惠(中國(guó))、蕓祥繡品、豐盛園餐飲等200余家企業(yè)參展，現(xiàn)場(chǎng)登記專(zhuān)業(yè)觀眾人數(shù)18523人，共達(dá)成合作意向1200多個(gè)，其中有很多合作意向是當(dāng)場(chǎng)就達(dá)成的。參展商都很高興，紛紛表示展會(huì)真是一個(gè)規(guī)格高、權(quán)威性強(qiáng)，規(guī)模大，效果顯著的行業(yè)盛會(huì)。展會(huì)中像保健行業(yè)、教育行業(yè)、餐飲行業(yè)的招商加盟都非?；鸨?。其中，滄州市燕山電器有限公司的電動(dòng)拖把在展會(huì)上展出后，反響非常好，觀眾把展位圍得水泄不通?？吹侥欠N火爆的場(chǎng)面，許多參展商非常好奇，于是擠上前去想看個(gè)究竟。看到電動(dòng)拖把后，不少人對(duì)其非常感興趣，當(dāng)場(chǎng)就購(gòu)買(mǎi)了該產(chǎn)品自用；現(xiàn)代人更關(guān)心營(yíng)養(yǎng)保健，所以聚醫(yī)堂的藥膳湯在展會(huì)一經(jīng)推出就非?；鸨徽撌乾F(xiàn)場(chǎng)觀眾還是加盟商的熱情都非常高，展會(huì)結(jié)束后在威海就有了聚醫(yī)堂的連鎖加盟店；還有像北京奧宇可鑫表面工程技術(shù)有限公司這樣在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就招到了商的還有很多，不勝枚舉呀!”

隨后記者又向張董事長(zhǎng)咨詢(xún)了本次展會(huì)的相關(guān)事宜。張董事長(zhǎng)介紹說(shuō)：“此次2009中韓(威海)中小投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及連鎖加盟博覽會(huì)，政府將進(jìn)一步加大支持力度，發(fā)動(dòng)社會(huì)各界力量共同辦好此次盛會(huì)；山東省中小企業(yè)辦公室將發(fā)動(dòng)十七地市的企業(yè)、創(chuàng)業(yè)人群前來(lái)投資、洽談；中國(guó)中小企業(yè)管理協(xié)會(huì)和國(guó)際連鎖企業(yè)管理協(xié)會(huì)將動(dòng)員全國(guó)會(huì)員企業(yè)前來(lái)參展、參觀。組委會(huì)本著最大限度地服務(wù)于客戶(hù)的原則，將不遺余力地加大宣傳推廣的力度：將在山東電視臺(tái)、威海電視臺(tái)進(jìn)行為期三個(gè)月的持續(xù)宣傳；在齊魯晚報(bào)、山東商報(bào)、威海晚報(bào)、威海日?qǐng)?bào)等各大報(bào)紙投創(chuàng)會(huì)最新動(dòng)態(tài)；在全球加盟網(wǎng)、新浪特許連鎖頻道等全國(guó)近百家行業(yè)網(wǎng)站、《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》等20余家專(zhuān)業(yè)雜志進(jìn)行宣傳報(bào)道，全面擴(kuò)大投創(chuàng)會(huì)的影響力。為廣大有投資愿望、融資需求的組織和個(gè)人，搭建一個(gè)快捷高效的合作交流平臺(tái)，促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)?！?/p>

本刊創(chuàng)業(yè)講座既科學(xué)又實(shí)用

激發(fā)參展商踴躍尋求合作

此次與威海萬(wàn)龍會(huì)展有限公司的合作基于上屆展會(huì)的成功合作，在上屆展會(huì)中，《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》雜志社受邀參加了創(chuàng)業(yè)論壇及特許加盟連鎖加盟項(xiàng)目推介會(huì)，呂頎寒主任在組委會(huì)的邀請(qǐng)下，代表所有參展媒體進(jìn)行演講。為了讓更多的創(chuàng)業(yè)者無(wú)憂(yōu)創(chuàng)業(yè)，演講中，呂主任著重談到了“創(chuàng)新”這一經(jīng)營(yíng)理念對(duì)于現(xiàn)代中小型企業(yè)生存、發(fā)展的重要意義與作用，為很多中小型企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)能迅速推動(dòng)企業(yè)走向成功的理念性平臺(tái)。演講非常成功，受到了與會(huì)者的廣泛好評(píng)。很多沒(méi)有參加展會(huì)的商家都深表遺憾，以至于今年的參展商紛紛要求組委會(huì)一定要再次舉辦創(chuàng)業(yè)論壇。還有很多以前對(duì)本刊不甚了解的參展商通過(guò)展會(huì)，通過(guò)創(chuàng)業(yè)論壇，通過(guò)呂主任的演講，結(jié)識(shí)了我們《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)?創(chuàng)富信息版》，進(jìn)而成為了業(yè)務(wù)上的合作伙伴。

在上屆展會(huì)，呂主任的演講結(jié)束后，當(dāng)場(chǎng)就被圣地嶸(北京)國(guó)際建材科技發(fā)展有限公司的參展代表劉國(guó)有邀請(qǐng)到自己的展位詳談。他表示能夠在創(chuàng)業(yè)論壇上聽(tīng)到呂主任的演講，結(jié)識(shí)《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)?創(chuàng)富信息版》這個(gè)有影響力并切實(shí)為讀者和商家利益考慮的品牌大刊，非常高興。隨后，就一些廣告宣傳方面的事情與呂主任進(jìn)行探討，雙方互換了名片，并表示回到公司以后一定要仔細(xì)研究一下，拿出一套可行的宣傳方案，爭(zhēng)取近期能有機(jī)會(huì)與雜志社合作。果然，展會(huì)結(jié)束不久，劉先生的電話(huà)就打了過(guò)來(lái)。呂主任在宣傳策劃等方面向圣地嶸公司提供了一些建議和方案。對(duì)于呂主任的熱情建議，劉先生很滿(mǎn)意。劉先生感慨地說(shuō)：“以前我們公司做廣告、做宣傳，找的都是一些廣告公司，只要提供一些資料，告訴他們想怎樣做，廣告公司就會(huì)按照我們的要求來(lái)設(shè)計(jì)宣傳、策劃等。設(shè)計(jì)方案只要通過(guò)就完事，而且價(jià)格還很高。根本不會(huì)像呂主任這樣，站在我們客戶(hù)的角度，完全以客戶(hù)的利益為第一出發(fā)點(diǎn)，仔細(xì)剖析各種方案的利弊及其所能帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，誠(chéng)懇地提出一些行之有效的方案，方方面面考慮得都很全面，有些地方是我們這些內(nèi)行都沒(méi)考慮到的。我不禁向呂主任提出疑問(wèn)，呂主任告訴我，你們雜志經(jīng)常為我們的同行業(yè)刊登廣告，久而久之就會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一定的了解，也從那些成功的企業(yè)那里學(xué)到了很多這方面的知識(shí)。而且提供給我們的建議、策劃方案還是免費(fèi)的?！冬F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》不因?yàn)樽约菏谴笈破诳憩F(xiàn)得高高在上，能為我們客戶(hù)提供這么優(yōu)秀這么熱情的服務(wù)，是真正把顧客當(dāng)成了上帝，和這樣的媒體合作我們有信心?！彪S后，圣地嶸公司在我刊2008年的十二期開(kāi)始刊登廣告，全面展開(kāi)宣傳攻勢(shì)，由于效果良好，即使是在2009年的一二月份，這種淡季時(shí)期也一直未停。還有很多參展商在忙完展會(huì)后，紛紛來(lái)電來(lái)函咨詢(xún)廣告宣傳策劃等方面的相關(guān)事宜，呂主任均盡心盡力地一一解答。

認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足

做好服務(wù)再創(chuàng)輝煌

上屆投創(chuàng)會(huì)，由于我們記者提前到達(dá)，而展會(huì)提供給參展單位的賓館又得第二日才能人住，劉經(jīng)理不得不放下手中的工作，幫我們聯(lián)系其他賓館，可是電話(huà)聯(lián)系了很多家都客滿(mǎn)了。最后，劉經(jīng)理將記者送到了她家附近的一家旅館。環(huán)境非常幽雅，非常干凈衛(wèi)生。安頓下來(lái)以后，劉經(jīng)理又請(qǐng)記者吃了一頓豐盛的晚餐。后來(lái)我們才知道，在參展的平面媒體中，只有《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》被組委會(huì)安排了統(tǒng)一住處?，F(xiàn)在回想起劉經(jīng)理忙碌的身影，仍然非常感激。

在展位的安排上，萬(wàn)龍會(huì)展有限公司的董事長(zhǎng)張通先生還特別關(guān)照，使我們《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》擁有A2、A3兩個(gè)展位，而且靠近門(mén)口，距離中心廣場(chǎng)很近，位置非常好。

記者再次向張董事長(zhǎng)致以誠(chéng)摯的謝意，張董事長(zhǎng)非常謙遜地說(shuō)：“上屆投創(chuàng)展會(huì)雖然取得了一定的成績(jī)，無(wú)論規(guī)模、效果以及各方反響等大的方面來(lái)講，都不錯(cuò)，但由于我們工作的疏忽以及考慮問(wèn)題不夠全面，也存在著一些不足之處，比如創(chuàng)業(yè)論壇及特許加盟項(xiàng)目推介會(huì)沒(méi)有邀請(qǐng)實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)家發(fā)言，講述他們自身的成功經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)他們的講述，將更容易被廣大投資創(chuàng)業(yè)者接受認(rèn)可，更有利于他們成功創(chuàng)業(yè)。在本次展會(huì)中，希望《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》能向我們推薦一些各行業(yè)的成功創(chuàng)業(yè)者?！?/p>

篇9

(一)課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)

1.案例教學(xué)。積極利用多媒體教學(xué)手段，加大案例教學(xué)力度，對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的典型事件展開(kāi)情景描述，通過(guò)學(xué)生對(duì)案例的思考、分析、研究和討論，就某種營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象做出判斷和決策，從而提高學(xué)生的實(shí)踐能力和解決問(wèn)題的能力。案例教學(xué)內(nèi)容不僅僅局限于大型汽車(chē)企業(yè)案例，也可以是身邊經(jīng)常接觸的一些營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象，比如“從校園門(mén)口某某汽車(chē)銷(xiāo)售或維修實(shí)體店的興衰來(lái)看營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際應(yīng)用”等，這樣的案例更加貼近學(xué)生的生活，也更加生動(dòng)，同時(shí)具有可操作性。教師還可大膽嘗試主題性案例教學(xué)，根據(jù)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)熱點(diǎn)、社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)的主題，分析實(shí)踐案例，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，升華為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)。教師將學(xué)生以小組為單位進(jìn)行案例的分析討論，在學(xué)生分析討論之后教師應(yīng)該對(duì)案例中所涉及到的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行梳理解讀從而真正地提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

2.情景模擬教學(xué)法。充分利用多媒體、錄像、幻燈片等對(duì)案例作情景描述，或選取、制作實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作的情景片段介紹給學(xué)生，學(xué)生以小組為單位實(shí)施活動(dòng)，小組內(nèi)部各成員擔(dān)任企業(yè)內(nèi)部不同角色，其他小組進(jìn)行評(píng)審。小組之間又在不同市場(chǎng)上進(jìn)行對(duì)抗，經(jīng)過(guò)幾輪對(duì)抗之后，再來(lái)看看自身企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。從操作過(guò)程來(lái)看,情景模擬可以分為五個(gè)步驟,即情景設(shè)置、情景分析、角色表演、同學(xué)評(píng)議和教師總結(jié)評(píng)價(jià)。

3.項(xiàng)目教學(xué)法。結(jié)合課堂教學(xué)內(nèi)容讓學(xué)生參加實(shí)際項(xiàng)目解決實(shí)際問(wèn)題，讓學(xué)生結(jié)合教師的科研或教研進(jìn)行研究。該教學(xué)方法主要幫助學(xué)生提高知識(shí)的應(yīng)用能力、解決實(shí)際問(wèn)題能力。

(二)課外實(shí)踐訓(xùn)練

1.參與大型展會(huì)。大型汽車(chē)展會(huì)(如省內(nèi)汽車(chē)博覽會(huì))為汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的課外實(shí)踐提供了得天獨(dú)厚的條件。組織學(xué)生參觀、配合一些企業(yè)做參展準(zhǔn)備工作等。通過(guò)本項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)使學(xué)生了解社會(huì)和汽車(chē)企業(yè)、近距離接觸生產(chǎn)者市場(chǎng)，觀察各種類(lèi)型的展會(huì)的組織和宣傳策劃，同時(shí)鍛煉學(xué)生觀察能力、應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)技巧知識(shí)的能力。

2.有效利用校外實(shí)訓(xùn)基地。對(duì)學(xué)生進(jìn)行汽車(chē)企業(yè)內(nèi)部實(shí)踐課程的講授，講授的地方為在企業(yè)內(nèi)部，同時(shí),讓學(xué)生參與汽車(chē)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)為企業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,使學(xué)生的實(shí)踐勞動(dòng)可轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)成果為企業(yè)不斷獲得新的營(yíng)銷(xiāo)思路。這樣培養(yǎng)的學(xué)生可以快速適應(yīng)企業(yè)的要求，學(xué)生一畢業(yè)，工作已完全能夠上手，節(jié)省了企業(yè)的前期培訓(xùn)成本。

二、結(jié)束語(yǔ)

篇10

關(guān)鍵詞：會(huì)展策劃與管理；會(huì)展策劃教學(xué)；教學(xué)模式

一、開(kāi)展會(huì)展策劃與管理課程教學(xué)改革的重要性

隨著我國(guó)當(dāng)前會(huì)展行業(yè)的高速發(fā)展，開(kāi)設(shè)會(huì)展專(zhuān)業(yè)的院校也如雨后春筍般快速增加。但是，我國(guó)會(huì)展策劃策劃與管理專(zhuān)業(yè)人才嚴(yán)重匱乏，高職院校作為我國(guó)會(huì)展人才的重要培養(yǎng)基地，該課程教學(xué)模式過(guò)于理論化，缺乏實(shí)踐的可操作性，其教學(xué)模式已經(jīng)不能適應(yīng)社會(huì)的需要，使得會(huì)展教育的發(fā)展也產(chǎn)生了許多問(wèn)題。因此，高職院校應(yīng)加快會(huì)展策劃與管理課程的教學(xué)改革，使該課程的教學(xué)模式更加適合市場(chǎng)的需求。

二、會(huì)展策劃與管理課程的特點(diǎn)

（一）程序性強(qiáng)。會(huì)展策劃與管理是一門(mén)理論性強(qiáng)、程序性強(qiáng)的課程，從展會(huì)的市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目可行性分析，到展會(huì)策劃，活動(dòng)實(shí)施，最后展會(huì)總結(jié)，這是按照一個(gè)展會(huì)的整個(gè)策劃實(shí)施流程而設(shè)計(jì)的課程，前后程序性強(qiáng)，又如在申請(qǐng)展會(huì)、消防安全檢查、出入境物流管理，是需要按照國(guó)家相關(guān)部門(mén)部門(mén)規(guī)定逐步進(jìn)行的，課程的每一章節(jié)相互獨(dú)立，但又有前后順序。

（二）可實(shí)施性強(qiáng)。會(huì)展策劃與管理的可實(shí)際應(yīng)用的方面很多，學(xué)生在校學(xué)期期間，可以利用相關(guān)知識(shí)自己參與策劃組織一些校內(nèi)活動(dòng)，如社團(tuán)活動(dòng)、學(xué)生會(huì)主題活動(dòng)、班級(jí)集體活動(dòng)，規(guī)模雖小，但卻可以處處運(yùn)用會(huì)展策劃的知識(shí)從專(zhuān)業(yè)的角度運(yùn)作，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)習(xí)。初次以外，學(xué)校內(nèi)外的一些大型活動(dòng)學(xué)生也可以積極參與，如校內(nèi)運(yùn)動(dòng)會(huì)的策劃與舉辦、校外一些慶典、展覽、會(huì)議，學(xué)生從專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)分析這些活動(dòng)策劃實(shí)施的優(yōu)缺點(diǎn)，討論會(huì)展策劃與管理這門(mén)課程的理論知識(shí)如何得以應(yīng)用。處處都有學(xué)生學(xué)以致用的地方。

（三）變化性強(qiáng)。會(huì)展策劃與管理這門(mén)課程是從一個(gè)新展會(huì)從開(kāi)始到最后的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行講解的課程，這是一個(gè)完整的流程，但是現(xiàn)實(shí)展會(huì)中，很多小型展會(huì)和很成熟的展會(huì)中間有許多環(huán)節(jié)是省略的，一些新展會(huì)的策劃其順序也會(huì)有所不同，所以這是一門(mén)在實(shí)際應(yīng)用中變化性強(qiáng)的課程。

三、會(huì)展策劃與管理教育現(xiàn)狀分析

但從目前學(xué)生就業(yè)的實(shí)際情況來(lái)看，會(huì)展人才培養(yǎng)效果并不理想，會(huì)展專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的學(xué)生就業(yè)遭遇寒流。據(jù)上海幾家主要會(huì)展企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，企業(yè)一般不太愿意招聘剛剛畢業(yè)的會(huì)展專(zhuān)業(yè)學(xué)生，卻樂(lè)于招用IT、機(jī)械、印刷、外語(yǔ)等專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生。究其原因，會(huì)展課程設(shè)置不科學(xué)，實(shí)踐教學(xué)不重視，學(xué)生動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力差。因此，如何全面提高學(xué)生質(zhì)量，如何使會(huì)展畢業(yè)生能“學(xué)以致用”，適應(yīng)職業(yè)需求，已成為會(huì)展教育研究的重要課題。

會(huì)展業(yè)被稱(chēng)為國(guó)家經(jīng)濟(jì)的晴雨表，國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況通過(guò)會(huì)展業(yè)就可以得到很全面的詮釋。我國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展的時(shí)間只有十幾年，而會(huì)展教育的興起也僅僅始于2002年，這個(gè)相當(dāng)年輕的教育業(yè)在培養(yǎng)學(xué)生方面也顯示出了其不足，對(duì)于會(huì)展經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)模式也相應(yīng)地被提上日程。高職院校能否主動(dòng)、靈活適應(yīng)市場(chǎng)變化，是會(huì)展策劃與管理課程教育適應(yīng)和滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的切入點(diǎn)。會(huì)展策劃與管理專(zhuān)業(yè)的高理論性，在實(shí)際操作時(shí)候的高度靈活性，使得這門(mén)課程在講解顯得較為空泛，實(shí)施的時(shí)候顯得英雄少有用武之地。本門(mén)課程的教學(xué)模式急需進(jìn)行改革，努力打造新的適合現(xiàn)下職業(yè)教育的教學(xué)模式，以達(dá)到滿(mǎn)足用人單位對(duì)應(yīng)用型人才的需求的目的。

四、會(huì)展策劃與管理教學(xué)模式探討

（一）嘗試不同的授課方式。在進(jìn)行課堂教學(xué)的時(shí)候，可以部分章節(jié)采用項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)型授課方式，如市場(chǎng)調(diào)查、會(huì)議策劃、新聞會(huì)策劃等內(nèi)容，以作業(yè)展示的方式、由學(xué)生作為課堂的主導(dǎo)，老師此刻轉(zhuǎn)化為導(dǎo)師，指導(dǎo)學(xué)生利用教材的相關(guān)理論策劃相關(guān)的活動(dòng)項(xiàng)目，進(jìn)行教學(xué)理論的加深體驗(yàn)和升華。又如立項(xiàng)策劃的部分，則可以采用夾心面包的教學(xué)方式，老師先給同學(xué)們進(jìn)行理論教學(xué)，再由同學(xué)們?cè)谡n下分組做不同項(xiàng)目的可行性分析，在課堂上以競(jìng)標(biāo)的方式展示，選出最佳方案，在此過(guò)程中，老師則指導(dǎo)學(xué)生利用相關(guān)理論知識(shí)豐富完善自己的方案，最后再次總結(jié)立項(xiàng)策劃相關(guān)的理論知識(shí)，這種夾心面包的教學(xué)方式可以使學(xué)生參與度增加，教學(xué)效果會(huì)更好。

（二）設(shè)置符合本專(zhuān)業(yè)的課程結(jié)構(gòu)。雖然很多高職院校都有會(huì)展專(zhuān)業(yè)，但是培養(yǎng)方向和目標(biāo)不盡相同，同樣，雖然很多高職會(huì)展專(zhuān)業(yè)都設(shè)有會(huì)展策劃與管理的課程，但是其課程結(jié)構(gòu)也是有不同側(cè)重點(diǎn)的。

高職院校應(yīng)根據(jù)用人單位對(duì)人才的實(shí)際需求進(jìn)行相應(yīng)的教學(xué)改革，其中會(huì)展策劃與管理課程的內(nèi)容設(shè)置、課時(shí)長(zhǎng)短應(yīng)該有所區(qū)別，會(huì)展設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)中的會(huì)展策劃與管理課程可能是輔修課程，而會(huì)展外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的會(huì)展策劃與管理可能就是專(zhuān)業(yè)課程，而會(huì)展經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)則應(yīng)該是專(zhuān)業(yè)核心課程，課程地位不一樣，其教學(xué)的安排也相應(yīng)有所變化。

有些會(huì)展經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)的課程中除了會(huì)展策劃與管理課程之外，還有會(huì)議運(yùn)營(yíng)與管理、會(huì)展概論等課程，這些課程在某些章節(jié)方面是有部分沖突的。會(huì)展策劃與管理就應(yīng)該與其他課程進(jìn)行比較，刪減重疊的內(nèi)容，如：會(huì)展概況介紹，會(huì)議策劃等章節(jié)，只注重講會(huì)展策劃的內(nèi)容，對(duì)會(huì)展活動(dòng)中的會(huì)議策劃則略去或簡(jiǎn)講。那么本課程的核心章節(jié)就逐漸凸顯出來(lái)，對(duì)這些核心內(nèi)容進(jìn)行項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)式和理論相結(jié)合的教學(xué)方式，這樣會(huì)展策劃與管理的課程結(jié)構(gòu)才會(huì)更符合本專(zhuān)業(yè)的實(shí)際需要。

（三）開(kāi)展會(huì)展策劃活動(dòng)。 項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)是通過(guò)理論實(shí)踐相結(jié)合的方式更好的學(xué)習(xí)某個(gè)內(nèi)容，但是它僅僅是整個(gè)課程的一部分，會(huì)展策劃與管理這門(mén)課程如果想達(dá)到良好的效果，還需要通過(guò)一個(gè)活動(dòng)把整個(gè)知識(shí)串接起來(lái)，這就是策劃一些小型的校園會(huì)展活動(dòng)，從活動(dòng)策劃的前期到實(shí)施，讓同學(xué)們更多的利用理論知識(shí)來(lái)細(xì)化執(zhí)行學(xué)期末為展會(huì)開(kāi)展時(shí)間，這樣，這個(gè)課程就得到了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。

（四）參與各類(lèi)會(huì)展策劃比賽。如果說(shuō)開(kāi)展會(huì)展策劃活動(dòng)是本課程的一種教學(xué)模式的話(huà)，那么這種模式也僅僅是簡(jiǎn)單的理論應(yīng)用，這個(gè)方式是否得到同行的認(rèn)可，能否經(jīng)得起社會(huì)的檢驗(yàn)，那就應(yīng)該通過(guò)參加各種會(huì)展策劃比賽來(lái)進(jìn)行考核了，積極組織指導(dǎo)學(xué)生參與這種比賽，在比賽中學(xué)習(xí)、提高、升華自己也是該門(mén)課程授課的一種教學(xué)模式。此后，這種參賽方案還可以作為教學(xué)案例在課堂上由學(xué)生討論，繼續(xù)修改。

（五）課程與實(shí)訓(xùn)課程相結(jié)合。會(huì)展策劃與設(shè)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)：通過(guò)對(duì)會(huì)展策劃與設(shè)計(jì)模擬系統(tǒng)軟件的操作訓(xùn)練，使學(xué)生掌握會(huì)展策劃活動(dòng)的基本流程和相關(guān)技巧。

（六）指導(dǎo)畢業(yè)設(shè)計(jì)。 鼓勵(lì)學(xué)生在寫(xiě)畢業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)候選擇會(huì)展策劃相關(guān)的方向，通過(guò)論文寫(xiě)作繼續(xù)加深對(duì)該門(mén)課程的探討。在以往的畢業(yè)設(shè)計(jì)中，學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)大多時(shí)間是在校期間完成的，但是這種純理論的寫(xiě)作方式已逐漸跟不上時(shí)展的腳步，高職教育相對(duì)于本科而言要兼顧職業(yè)技能的掌握。那么建議學(xué)生在寫(xiě)畢業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)候多參與社會(huì)實(shí)踐、實(shí)習(xí)活動(dòng)，在此過(guò)程中觀察、參與學(xué)習(xí)會(huì)展策劃的相關(guān)內(nèi)容，使該課程的學(xué)習(xí)得以延續(xù)領(lǐng)會(huì)。因此，建議學(xué)校和企業(yè)建立合作關(guān)系，由雙方出資來(lái)提供機(jī)會(huì)和創(chuàng)造環(huán)境讓學(xué)生得到鍛煉，將畢業(yè)設(shè)計(jì)、崗前培訓(xùn)和就業(yè)安置相結(jié)合。畢業(yè)設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)大部分都要放到企業(yè)中去進(jìn)行，同時(shí)還要進(jìn)行上崗前的培訓(xùn)，那么企業(yè)可以通過(guò)這一具體環(huán)節(jié)，對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行全面而又直接的了解與觀察，并以此作為企業(yè)是否接受他們的有利依據(jù)。

五、結(jié)語(yǔ)

會(huì)展行業(yè)的實(shí)踐性很強(qiáng)，要使會(huì)展經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生踏人工作崗位后能夠適應(yīng)會(huì)展企業(yè)要求，我們的會(huì)展策劃與管理課程教學(xué)模式要強(qiáng)調(diào)實(shí)踐環(huán)節(jié)，注重理論與實(shí)踐的緊密聯(lián)系，課上課下提高學(xué)生的參與實(shí)習(xí)體驗(yàn)，只有同時(shí)具備良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)和實(shí)踐能力的學(xué)生才是企業(yè)所期待和歡迎的。

會(huì)展策劃與管理人才是會(huì)展業(yè)發(fā)展急需的核心人才，高職院校會(huì)展策劃與管理課程正是圍繞培養(yǎng)學(xué)生會(huì)展策劃與管理的能力而開(kāi)始的核心課程。高職院校會(huì)展策劃與管理必須正確面對(duì)現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)的困難和問(wèn)題，明確市場(chǎng)需求，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，在教育理念、課程定位、課程內(nèi)容設(shè)置和實(shí)訓(xùn)實(shí)踐等方面入手進(jìn)行適合社會(huì)需要的針對(duì)性的改革，遵循高職院校會(huì)展教育發(fā)展的規(guī)律，理順發(fā)展思路，積極進(jìn)取，發(fā)現(xiàn)需求，創(chuàng)造需求，以適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)高職院校會(huì)展專(zhuān)業(yè)人才的需要。

參考文獻(xiàn)：

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