導(dǎo)語：如何才能寫好一篇電商推廣計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

氫燃料電池汽車作為新能源汽車的重要組成，具有清潔高效、續(xù)駛里程長、加氫時間短等特點，隨著技術(shù)的進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)鏈的完善，其推廣應(yīng)用步伐將逐漸加快、規(guī)模將逐步擴(kuò)大。我市對于氫燃料電池汽車在公交的推廣，對于發(fā)展氫能交通體系、優(yōu)化公交能源結(jié)構(gòu)和緩解城市交通污染有著重要的意義。

一、燃料電池公交車技術(shù)簡介

氫燃料電池公交車以燃料電池動力系統(tǒng)為動力源，其駕駛習(xí)慣與燃油車類似，但構(gòu)造與傳統(tǒng)燃油車和電動汽車存在一定的差異。國內(nèi)燃料電池公交客車動力系統(tǒng)結(jié)構(gòu)為氫瓶置于車頂，燃料電池電堆及電機(jī)等均置于車后。通常，國內(nèi)12m燃料電池公交車采用不低于60kW的燃料電池系統(tǒng)和功率型動力電池相結(jié)合的電-電混合動力系統(tǒng)，配有8 ～ 10個35MPa儲氫瓶，加氫時間小于10min，續(xù)駛里程可超過300km。

二、氫燃料電池公交車目前全國應(yīng)用情況

我國的氫燃料電池汽車示范始于2003年全球環(huán)境基金（GEF）/ 聯(lián)合國開發(fā)計劃署（UNDP）/國家科技部（MOST）聯(lián)合支持的“中國燃料電池公共汽車商業(yè)化示范”一期項目，3輛進(jìn)口氫燃料電池公交車于2006年6月到2007年10月在北京公交801線路上正式運營。2008年8月到2009年7月，3輛國產(chǎn)氫燃料電池公交車在北京384路示范運行。2016年，佛山投入12輛燃料電池客車用于公交運營。2017年3月到6月，在北京市科委的支持下，5輛氫燃料電池公交車在北京384路線示范運營120余天。2018年，如皋有3輛燃料電池公交車開始運營，開啟我國縣級城市氫能公交運營先河。張家口公交2018年配備了74輛燃料電池公交車，在23、33 等多條重要路線運營，后續(xù)還將分批陸續(xù)購置燃料電池公交車，逐步構(gòu)建氫能交通體系，助力該地區(qū)氫能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和2022“綠色冬奧”。

三、氫燃料電池公交在新區(qū)推廣的基本條件和計劃

（一）加氫站等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完善

氫燃料電池公交車需要加注氫氣與電池堆反應(yīng)產(chǎn)生電能為車輛提供動力，所以推廣氫燃料電池公交車需要在新區(qū)建設(shè)加氫站方便公交車輛加注氫氣，預(yù)計到2022年才可實現(xiàn)。

（二）關(guān)鍵材料、零部件國產(chǎn)化

目前燃料電池關(guān)鍵材料、零部件大部分依賴于進(jìn)口，我國燃料電池材料、零部件生產(chǎn)處于起步階段，預(yù)計到2025年才可實現(xiàn)高品質(zhì)關(guān)鍵材料、零部件國產(chǎn)化和批量供應(yīng)。

（三）燃料電池堆和整車性能的穩(wěn)定性

目前燃料電池汽車在我國尚屬于起步階段和實驗階段，電池的穩(wěn)定性和車輛的穩(wěn)定性都不高，配套設(shè)施預(yù)計2025年才能基本完善，預(yù)計2025年氫燃料公交車可實現(xiàn)區(qū)域性小規(guī)模運行。

（四）國家的補貼力度和地方財政的大力支持

目前氫燃料電池公交車采購成本和使用成本較高，氫燃料電池公交車推廣目前依賴國家財政和地方財政的大力支持。

四、氫燃料電池公交車推廣面臨的問題

（一）基礎(chǔ)設(shè)施方面

目前政策對燃料電池汽車的支持力度很大，但限于現(xiàn)有部分法規(guī)或標(biāo)準(zhǔn)的限制，相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對滯后，尤其是加氫站的建設(shè)審批較為緩慢。目前為止，天津市還沒有正在運營或正在建設(shè)的加氫站，無法對氫燃料電池公交車進(jìn)行燃料加注。

（二）燃料電池及整車穩(wěn)定性方面

目前，氫燃料電池在我國屬于起步階段，電池的生產(chǎn)和零部件的配套還不完善，現(xiàn)在生產(chǎn)出來的大部分屬于前期試驗品。且溫度、濕度、海拔、空氣質(zhì)量等對燃料電池車輛的運行均有影響，我國各地氣候、環(huán)境、工況復(fù)雜性差異較大，燃料電池公交車的技術(shù)適用性有待在推廣應(yīng)用中進(jìn)一步考量和驗證，尤其是北方低溫啟動性能和耐久性等。

（三）采購和運維成本方面

目前燃料電池汽車整車及運營成本均相對較高，主要原因是技術(shù)還有待繼續(xù)完善，產(chǎn)業(yè)未真正形成規(guī)?；?yīng)，加氫站建設(shè)成本和制氫氣成本較高。

（四）安全保障方面

篇2

2008年一季度，視頻產(chǎn)業(yè)迎來了接二連三的“政府公關(guān)大考”，這期間，視頻網(wǎng)站們各展拳腳，有的修煉內(nèi)功，有的合縱連橫，一時間“正版聯(lián)盟”成為了一季度視頻廠商的“關(guān)鍵詞”。而在視頻產(chǎn)業(yè)鏈中，除了視頻內(nèi)容提供商、技術(shù)提供商等SP們，身為壟斷行業(yè)的中國網(wǎng)通，也開始正式染指視頻服務(wù)行業(yè)。

那么中國網(wǎng)通寬帶在線為我們交出了一份怎樣的答卷呢？

視頻產(chǎn)業(yè)的“壁壘”

當(dāng)前，中國網(wǎng)絡(luò)視頻市場其自身普遍遭遇成本高昂、支撐有限、管理困難、盈利低下的困難，產(chǎn)業(yè)的無序發(fā)展引致視頻媒體的產(chǎn)業(yè)化乏力和低水平重復(fù)。

作為內(nèi)容提供商，缺少直接面對用戶的渠道和直接服務(wù)的能力。提供了內(nèi)容，沒有獲得相對應(yīng)的回報，沒有了品牌，替他人做嫁衣。

而網(wǎng)站運營商，花費了大量的精力和財力去進(jìn)行服務(wù)的部署、內(nèi)容的整合、支撐后臺的搭建、盈利模式的探索，不能專注于內(nèi)容的編輯，還不具備媒體的特質(zhì)。并且，用戶還對質(zhì)量不夠滿意。特別是在發(fā)展初期的用戶推廣過程漫長，且盈利模式還不夠清晰。

對于電信運營商，除了提供最基礎(chǔ)的資源出租，也試圖去建立自己的視頻網(wǎng)站服務(wù)，但沒有在帶寬的快速消耗中獲得相對應(yīng)的收益。再加上不夠清晰的合作模式，版權(quán)的糾紛不斷，同時受制于體制，鮮有成功的案例。

“視網(wǎng)計劃”促三網(wǎng)融合

一個產(chǎn)業(yè)的成功發(fā)展，應(yīng)該是產(chǎn)業(yè)鏈各方實現(xiàn)共贏的結(jié)果。中國網(wǎng)通副總經(jīng)理姜正新認(rèn)為，在網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)鏈形成初期，只有理順平臺、技術(shù)、內(nèi)容和渠道的合作關(guān)系，分工明確又緊密合作，才能為整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供一個有序、健康的市場環(huán)境，產(chǎn)業(yè)的市場價值也才能最大化體現(xiàn)。

4月22日，中國網(wǎng)通的“視網(wǎng)計劃”希望通過整合自身強大的網(wǎng)絡(luò)能力、龐大的用戶資源和先進(jìn)的技術(shù)，為視頻新媒體、內(nèi)容提供商等合作伙伴推出一個成熟的全面視頻播放的解決方案，以超大規(guī)模負(fù)載能力和電信級品質(zhì)保障，解決從視頻內(nèi)容存儲、播放平臺、網(wǎng)絡(luò)帶寬、支撐管理在內(nèi)的所有視頻播放的后臺問題并建立起分工明確、合理高效的業(yè)務(wù)運營、用戶推廣商業(yè)模式。

“讓PC有TV的感覺！” 中國網(wǎng)通寬帶在線公司總經(jīng)理左風(fēng)在“視網(wǎng)計劃”中創(chuàng)新提出的“網(wǎng)視機(jī)”概念，使用戶在安裝了相應(yīng)的客戶端軟件后，就可以類似電視機(jī)自由選臺的方式選擇自己喜好的視頻內(nèi)容節(jié)目。通過對“網(wǎng)視機(jī)”的管理以及視網(wǎng)計劃的準(zhǔn)入規(guī)范制度，更好的落實國家有關(guān)監(jiān)管政策。

視網(wǎng)計劃的運作模式將提升單純的“資源出租”為專業(yè)化的“視頻網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”。視網(wǎng)本身不做媒體和內(nèi)容運營，專心做好運營商最擅長的事：網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。即整合全程全網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、龐大的寬帶用戶群、采用先進(jìn)的P2P技術(shù)平臺，打造好視頻的后臺服務(wù)。內(nèi)容商、視頻網(wǎng)站不需要再考慮播放、推廣的問題，只需要專注于內(nèi)容的整合。

此次“視網(wǎng)計劃”共簽約了8家包括視頻互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和內(nèi)容提供商。邁視傳媒就是其中之一。董事長周正告訴記者，“視網(wǎng)計劃”是由其合作伙伴視頻網(wǎng)站整合電視節(jié)目等內(nèi)容后，打包放到網(wǎng)通網(wǎng)站上。由網(wǎng)通來做視頻播放的整體后臺方案，即平臺、網(wǎng)絡(luò)、推廣。

篇3

“谷歌是技術(shù)驅(qū)動，騰訊是產(chǎn)品驅(qū)動，京東是運營驅(qū)動。在商業(yè)上，這三家企業(yè)分別從技術(shù)、產(chǎn)品、運營不同路徑出發(fā)，但條條大路通羅馬。而且，三家企業(yè)有一個共性，都追求用戶體驗到極致?！本〇|集團(tuán)副總裁、數(shù)字營銷業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人顏偉鵬接受《經(jīng)理人》記者采訪時說，“京東的愿景是成為一家真正的國民企業(yè)，提供低價、正品和品質(zhì)服務(wù)的卓越用戶體驗，進(jìn)而建構(gòu)健康的網(wǎng)上購物生態(tài)?！?/p>

做技術(shù)出身的顏偉鵬先后供職于谷歌、騰訊和京東。現(xiàn)在他執(zhí)掌著2014年才成立的京東數(shù)字營銷業(yè)務(wù)部。正是基于京東的數(shù)字營銷實踐，他提出了數(shù)字營銷3.0概念。他認(rèn)為，數(shù)字營銷已歷經(jīng)了三個發(fā)展階段：

數(shù)字營銷1.0階段，即門戶營銷時代：從線下到線上、單純依靠流量完成品牌曝光。比如新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等門戶網(wǎng)站以前的網(wǎng)絡(luò)廣告就是如此。

數(shù)字營銷2.0階段，即搜索營銷時代：利用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)對用戶需求進(jìn)行精準(zhǔn)定向。比如谷歌、百度等搜索引擎推出的RTB(實時競價)即是如此。在RTB模式下，又衍生出ADX(廣告交易平臺)、DSP(廣告主需求平臺)、SSP(媒體資源供應(yīng)方平臺)、DMP(第三方數(shù)據(jù)管理平臺)等形式。

數(shù)字營銷3.0階段，即電商營銷時代：利用大數(shù)據(jù)驅(qū)動，完成從消費者洞察到需求精準(zhǔn)定向，到線上線下整合，再到效果反饋的閉環(huán)，使得營銷效果可以直接衡量。顏偉鵬說：“數(shù)字營銷3.0與1.0、2.0相比，最大不同是精準(zhǔn)定向、用戶洞察、效果分析，打通了消費數(shù)據(jù)與社交數(shù)據(jù)，實現(xiàn)從品牌曝光、展示、互動到交易下單的閉環(huán)服務(wù)，而數(shù)字營銷1.0、2.0盡管實現(xiàn)了廣告定向投放，但僅局限于流量變現(xiàn)層次?！?/p>

其實，很多企業(yè)都在嘗試做數(shù)字營銷，但如何落地成為其發(fā)展瓶頸。為此，顏偉鵬指出：“電商企業(yè)在數(shù)字營銷上主要面臨數(shù)據(jù)打通問題。在PC時代，通過Cookie可以打通數(shù)據(jù)，但在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，大家采用瀏覽器和各種APP，而且APP會自帶內(nèi)置瀏覽器，所以Cookie沒辦法打通，而我們可以實現(xiàn)?！蹦敲淳〇|究竟如何實現(xiàn)呢？

京騰計劃：構(gòu)建流量運營生態(tài)

2015年10月，京東與騰訊聯(lián)合推出“京騰計劃”。它是基于“電商+社交”的數(shù)字營銷服務(wù)解決方案。顏偉鵬說：“京騰計劃讓社交數(shù)據(jù)與消費數(shù)據(jù)走向大融合，推動電商行業(yè)進(jìn)入數(shù)字營銷3.0時代。京騰計劃的愿景是打造一個數(shù)字營銷流量運營生態(tài)，幫助品牌商在京東平臺上把生意做大做強?！?/p>

為此，京騰計劃肩負(fù)著打通數(shù)據(jù)、流量共享和流量變現(xiàn)三大使命。

首先，打通京東和騰訊兩大平臺的海量數(shù)據(jù)。騰訊擁有大量微信和QQ的社交用戶，截止2015年第四季度，QQ活躍賬戶達(dá)8.53億，在線賬戶峰值達(dá)2.41億，微信活躍賬戶數(shù)達(dá)6.97億。京東則擁有近1.7億電商用戶。各自擁有海量的社交數(shù)據(jù)和消費數(shù)據(jù)，而要把騰訊的社交數(shù)據(jù)引到京東平臺上，就需將這兩類數(shù)據(jù)對接起來，形成完整的數(shù)據(jù)閉環(huán)。而數(shù)據(jù)打通后，有助于解決品牌商所關(guān)注的精準(zhǔn)人群定向、多維用戶洞察、效果衡量分析三大核心問題，進(jìn)而實現(xiàn)精準(zhǔn)量化決策，讓平臺、用戶、商家實現(xiàn)多贏。這也是京騰計劃的戰(zhàn)略意義所在。

“騰訊的社交數(shù)據(jù)對電商蠻有用，比如通過挖掘定向性別、年齡、上網(wǎng)場景、商業(yè)興趣等數(shù)據(jù)，可以勾勒出用戶的個人標(biāo)簽、購買力等畫像?！钡亗i坦言，數(shù)據(jù)打通面臨兩大挑戰(zhàn)：一是怎么把ID打通，又不侵犯用戶隱私，二是如何確保數(shù)據(jù)的安全性?！耙驗轵v訊不希望泄露用戶隱私，京東也希望保護(hù)用戶利益。為此，我們做了很多創(chuàng)新。比如我們在數(shù)據(jù)上把用戶ID打通，讓雙方的用戶匹配起來，但在數(shù)據(jù)打通時，又把用戶ID變寫，使之關(guān)聯(lián)不到對方的QQ號或者微信號，這樣就便于保證數(shù)據(jù)的安全性?！?/p>

其次，實現(xiàn)流量共享。數(shù)據(jù)打通后，接著就要把京東和騰訊的用戶數(shù)據(jù)有機(jī)融合起來，并轉(zhuǎn)化為可共享的流量。顏偉鵬說：“京東打通了各流量方ID的用戶數(shù)據(jù)，整合了包括社交流量、電商流量、門戶流量、視頻流量、搜索流量等在內(nèi)的全網(wǎng)流量，并將其引流到京東平臺上?！?/p>

據(jù)悉，目前京東的全網(wǎng)流量來源分布為：電商流量主要來自京東站內(nèi)流量，包括京東商城平臺、京東APP等。同時，京東做了很多場景化引流。目前引流主要來自四大方面：一是社交流量，其中以騰訊旗下微信、手機(jī)QQ、QQ、QQ郵箱、QQ空間等海量流量為主；二是門戶流量，主要來自京東購買的新浪網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等流量資源；三是視頻流量，主要來自京東購買的視頻平臺流量資源；四是搜索流量，主要來自京東與百度等搜索引擎的合作。

當(dāng)然，京東最大引流來自騰訊的社交流量。據(jù)顏偉鵬介紹，早在2014年3月京東與騰訊就開始了整合工作。當(dāng)時，拍拍網(wǎng)并入京東，騰訊正式入股京東，同時拍拍網(wǎng)的廣告業(yè)務(wù)并入京東數(shù)字營銷業(yè)務(wù)部。京東與騰訊的這種合作就是建立在導(dǎo)流基礎(chǔ)之上。騰訊旗下的移動端微信和手Q相繼為京東開辟了一級入口，為京東電商導(dǎo)入流量。

最后，促使流量變現(xiàn)。這是京騰計劃落地所需。顏偉鵬說：“通過微信和手Q入口，京東可以從騰訊直接導(dǎo)流，并快速轉(zhuǎn)化為下單，促使流量變現(xiàn)，由此將騰訊的社交化流量轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值。”為此，京騰計劃最終達(dá)成提升品牌商ROI(投資回報率)的目標(biāo)。

京騰計劃的實踐者護(hù)膚品牌SK-II即是如此。2015年12月，SK-II全系產(chǎn)品入駐京東，且采取京東自營方式?；顒赢?dāng)日，SK-II銷量為平時銷量近6倍，SK-II微信公眾號的粉絲增長量相當(dāng)于平時兩個月的總和。其具體做法是，先從京東、騰訊海量用戶中篩選出定向人群，把目標(biāo)用戶群鎖定在SK-II既有及潛在用戶、SK-II品牌互動用戶、SK-II品牌代言人霍建華的粉絲三大維度。再將社交用戶場景與電商交易平臺對接，把定向人群導(dǎo)入微信上的京東購物SK-II商品詳情頁和SK-II微信官方公眾號，并打通數(shù)據(jù)及從品牌展示、曝光到下單交易的閉環(huán)模型流程。最后對定向人群投放個性化廣告，把用戶引流到京東SK-II官方旗艦店，由此實現(xiàn)從品牌營銷到交易下單的服務(wù)閉環(huán)。

京騰魔方：打造全景用戶標(biāo)簽體系

當(dāng)然，京騰計劃并沒有就此止步。2016年5月18日，京東宣布啟動“618品質(zhì)狂歡節(jié)”，同時推出新品“京騰魔方”。京東對它的定位是，整合了消費數(shù)據(jù)與社交數(shù)據(jù)的立體營銷解決方案，是京騰計劃全面升級的品效合一產(chǎn)品。

實際上，京騰魔方是京騰計劃更進(jìn)一步的落地版，是數(shù)字營銷3.0更細(xì)化的解決方案，主要圍繞精準(zhǔn)定向、閉環(huán)體驗、用戶畫像、個性化創(chuàng)意、品效合一、科學(xué)的效果衡量六大營銷目標(biāo)展開。因此顏偉鵬說，京騰魔方是京騰計劃的產(chǎn)品化。

正因如此，京騰魔方使京騰計劃的落地更具象和更接地氣。品牌商通過京騰魔方，不僅可以實施和管理完整的營銷路徑，并可根據(jù)自身需求而實施不同的組合方案，獲取營銷效果反饋。對品牌商而言，用戶畫像和效果衡量兩個環(huán)節(jié)對其營銷實施至關(guān)重要，而它們也正是京騰魔方的優(yōu)勢所在。

在數(shù)字營銷中，用戶畫像直接影響著精準(zhǔn)的營銷策略制定和最終的營銷效果。要真正勾畫出精準(zhǔn)而又接地氣的用戶畫像，大數(shù)據(jù)挖掘成為關(guān)鍵。

為此，京騰魔方在此方面的核心目標(biāo)是，通過用戶畫像打造出全景用戶標(biāo)簽?！耙獙崿F(xiàn)這個目標(biāo)，必須依靠大數(shù)據(jù)和多維定向?！鳖亗i說，京騰計劃把社交數(shù)據(jù)與消費數(shù)據(jù)打通，改變了以往兩者隔絕的局面，并通過機(jī)器算法和學(xué)習(xí)抓取騰訊的社交數(shù)據(jù)，讓用戶畫像更加立體和完整，進(jìn)而豐富了京東全景用戶標(biāo)簽體系。在用戶畫像清晰后，京騰魔方就通過多維用戶洞察，對用戶行為、需求、興趣、地域等多維定向加以明確，以便將品牌商所需傳播的信息精準(zhǔn)地推送至目標(biāo)人群。

同樣，品牌商對營銷效果的監(jiān)測與反饋都非常關(guān)注。因為京騰魔方能對營銷路徑實施全程管理，所以對營銷效果可以作出及時而準(zhǔn)確的反饋。比如2016年4月，樂視2超級手機(jī)首發(fā)試水京東數(shù)字營銷，在京東平臺首發(fā)當(dāng)日銷量達(dá)近15萬臺，成為其2016年至今手機(jī)品類單品首發(fā)日銷量冠軍。其實，采用京騰魔方，不僅有利于品牌商累積運營經(jīng)驗，也利于品牌商日后調(diào)整和改進(jìn)營銷方式打下堅實基礎(chǔ)。

此外，京騰魔方還在開發(fā)“人群包”體系。顏偉鵬說：“在京東大數(shù)據(jù)支持下挖掘出品牌商所希望的精準(zhǔn)定向人群，然后把這些人群包打上標(biāo)簽。我們再把整理出的幾十萬人群包，放在騰訊10億級用戶池中進(jìn)行擴(kuò)展，利用相似的社交屬性發(fā)掘出幾千萬人群包。運用這種方法，我們就可以慢慢形成一套人群包拓展系統(tǒng)。我們通過技術(shù)手段可以把整個過程產(chǎn)品化和自動化，并通過與騰訊后臺無縫對接，品牌商在后臺提出定向人群需求后，就可以迅速進(jìn)行廣告投放。這樣不僅大大縮短了投放流程，而且可以節(jié)省人力和提升效率?！?/p>

京準(zhǔn)通：壘筑全網(wǎng)數(shù)字營銷平臺

為順應(yīng)數(shù)字營銷發(fā)展趨勢，其實在推出京騰計劃前，京東就推出了營銷產(chǎn)品“京準(zhǔn)通”，以整合旗下數(shù)字營銷資源。實際上，京準(zhǔn)通是由2013年推出的京東商務(wù)艙業(yè)務(wù)升級而來。目前京東把京準(zhǔn)通定位為一體化的全網(wǎng)數(shù)字營銷平臺，是京東整合數(shù)字營銷3.0的綜合解決方案。顏偉鵬說：“京準(zhǔn)通整合了全網(wǎng)流量，包括京東的消費流量和騰訊的社交流量，同時對各大門戶和新聞客戶端、視頻、搜索等流量方集中采購流量，并把這些流量引到京東平臺上打包起來，再通過各種標(biāo)簽進(jìn)行投放?！?/p>

根據(jù)品牌商不同營銷推廣需求，京準(zhǔn)通設(shè)計了多元化服務(wù)產(chǎn)品和不同付費方式，以便品牌商實施訂制化的組合性選擇。目前京準(zhǔn)通有京選展位、京東快車、京東直投、京挑客四大基礎(chǔ)廣告產(chǎn)品，采用CPD、CPM、CPC、CPS等計費方式。

京選展位業(yè)務(wù)于2011年推出，采用CPD(按天計費)形式。其做法是，在京東站內(nèi)首頁和其它重要位置，開設(shè)營銷推廣位，品牌商按不同頻道或關(guān)鍵詞競價獲取不同展位，進(jìn)行品牌曝光。京東快車業(yè)務(wù)于2012年12月推出，采用CPC(按點擊付費)和CPM(按廣告千次展現(xiàn)付費)方式。其做法是，把門戶、視頻、移動端等站外資源的流量導(dǎo)引到京東平臺，通過站內(nèi)搜索行為定向，讓品牌商在京東平臺上進(jìn)行營銷。

京東直投業(yè)務(wù)也采用CPC(按點擊付費)和CPM(按廣告千次展現(xiàn)付費)方式。其做法是，利用精準(zhǔn)定向進(jìn)行付費引流，也即品牌商通過京東直投獲取相應(yīng)流量并支付相應(yīng)費用進(jìn)行品牌推廣。

京挑客業(yè)務(wù)采用CPS(按最終成交金額付費)方式。其做法是，品牌商在京東平臺上進(jìn)行推廣，在達(dá)成交易后按約定的傭金比率向京東支付相應(yīng)費用。這樣，品牌商營銷費用可靈活使用，ROI亦相對可控。

2015年下半年，在上述四大產(chǎn)品基礎(chǔ)上，京東又推出了CPS個人推廣功能和CPC聯(lián)盟產(chǎn)品。同時，推出了社交電商平臺“京享街”。針對快消、3C、家電、服飾家居等行業(yè)，2016年京準(zhǔn)通又啟動了“京典”營銷計劃。這樣，京準(zhǔn)通旗下產(chǎn)品更加多元豐富，便于品牌商在線推廣時選擇。

顏偉鵬說：“京準(zhǔn)通的價值就是以多元營銷產(chǎn)品為客戶提供精準(zhǔn)營銷所需的精準(zhǔn)流量。”京準(zhǔn)通實施精準(zhǔn)營銷的步驟為：一是確定營銷目標(biāo)，即側(cè)重品牌推廣，還是提升銷售額；二是確定營銷人群，即通過數(shù)據(jù)挖掘形成數(shù)據(jù)標(biāo)簽，再確定營銷的目標(biāo)人群；三是確定營銷工具及營銷方案，即品牌商根據(jù)自身需求選擇京準(zhǔn)通旗下產(chǎn)品，京東再為其制定具體實施的營銷方案；四是進(jìn)行效果衡量，即京東依據(jù)技術(shù)KPI做用戶洞察和效果調(diào)研，進(jìn)而評測出綜合ROI。目前已有300多個品牌采用京準(zhǔn)通進(jìn)行營銷推廣。

篇4

一、 展會目標(biāo)市場可行性分析

1、經(jīng)濟(jì)形勢分析：大連地處東北遼東半島最南端，是環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)帶上的重要城市，也是全國14個沿海開放城市之一；是重要沿海港口城市，地理位置向內(nèi)輻射我國東北腹地，向外輻射東北亞地區(qū)；也是東北亞重要的國際航運中心、國際物流中心、區(qū)域性金融中心。大連區(qū)域性經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，企業(yè)數(shù)量多，商業(yè)業(yè)態(tài)繁榮。全市商業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，商品交易活躍。國有商業(yè)、民營商業(yè)、外資商業(yè)相互促進(jìn)，購物中心、大型超市、連鎖店等交相輝映。全市有青泥洼、天津街和西安路、長春路、和平廣場等商業(yè)區(qū)，商業(yè)網(wǎng)點15.5萬個，國際水準(zhǔn)的大型商業(yè)設(shè)施50多個。開始實施電子商務(wù)、信貸消費等現(xiàn)代營銷方式。大連正在向現(xiàn)代化國際商都邁進(jìn)。舉辦異地商品大連展銷會有助于進(jìn)一步促進(jìn)國內(nèi)商品流通，促進(jìn)大連經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升城市開放程度，增加商品流通渠道和品種，滿族市民消費需求。

2、產(chǎn)業(yè)形勢分析：大連展覽展銷業(yè)日新月異，成為大連的新經(jīng)濟(jì)增長點。星海會展中心以及大連世界博覽廣場設(shè)施先進(jìn)，1996年落成以來成功地舉辦了中國大連進(jìn)出口商品交易會、大連國際服裝博覽會和汽車、家電、家具、五金、漁業(yè)、電子通訊產(chǎn)品等各類展會。達(dá)沃斯這一世界性盛會06年來到中國，達(dá)沃斯夏季會議已在大連舉辦數(shù)屆并常駐大連?？梢哉f，在大連舉辦商品展銷會并獲得成功先例眾多，順理成章。

3、法律政策分析：展會由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會、新疆 、聯(lián)合主辦；由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會大連市分會等承辦；展銷會由 商會等協(xié)辦。具有完全的專業(yè)性、權(quán)威性、合法性。

4、相關(guān)展會分析：目前，蘇杭絲綢展每年都要在大連舉辦，市場已經(jīng)形成，在大連消費者心中也已經(jīng)有了一定的位置。2012年大連又成功舉辦了香港時尚購物展、臺灣名品博覽會，都吸引了眾多參展商和消費者。由香港貿(mào)易發(fā)展局、大連市對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局聯(lián)合主辦的“香港時尚購物展·大連”，2012年8月9日至13日在大連世界博覽廣場舉行為期5天的購物展，以“香港時尚 星海綻放”為口號，搜羅近200家港商、逾300個香港品牌的時尚精品，從時尚服飾、珠寶鐘表、手袋鞋履、家居精品、家庭電器，到健康食品、個人護(hù)理及美容產(chǎn)品，一應(yīng)俱全。而臺灣商品展銷原來也曾借助于某些比如315博覽會等小規(guī)模舉辦過，特別是2012年8月31日在大連世博廣場開幕的臺灣名品博覽會（簡稱“臺博會”），展出280家來自臺灣地區(qū)的參展企業(yè)，600余個展位，1萬5千多種臺灣地區(qū)的優(yōu)質(zhì)商品，可以說，大規(guī)模的臺灣商品展銷從此將成為常態(tài)。

從上述地域特色商品展銷會分析來看，舉辦新疆商品展銷會同樣會取得成功。

5、大連市場分析：新疆商品屬于區(qū)域性產(chǎn)品，具有鮮明的地方特色，商品展銷會相當(dāng)于大賣場，其商品薈萃、價廉物美，頗得市民歡迎。近年，隨著居民生活水平的提高，大連街頭和市場中陸續(xù)出現(xiàn)了一些地方民族商品的小店，如新疆羊肉串、新疆產(chǎn)品店、西藏飾品店、東北特色產(chǎn)品店等，說明市場對地方特色產(chǎn)品有需求。

大連擁有600多萬人口，消費人口多而且購買力較強，零售額正在高速增長，年增長幅度超過10%。

6、營銷環(huán)境分析

SWOT分析法是一種戰(zhàn)略分析法，它的實質(zhì)是：通過與競爭對手相比，分析自身的優(yōu)勢劣勢，判斷分析自身所處的環(huán)境，外部存在的機(jī)會與威脅，最終從戰(zhàn)略上提出問題解決方案。

1）、S-strength（優(yōu)勢）：

大連展覽業(yè)已經(jīng)發(fā)展到比較成熟的階段，展覽產(chǎn)業(yè)鏈條上的招商、招展、布展等行為都有值得借鑒的成型經(jīng)驗。大連商業(yè)對整個東北具有輻射能力，可以成為新疆商品進(jìn)入東北市場的一個展銷窗口。由貿(mào)易促進(jìn)會推動的新疆展銷會具有權(quán)威性的優(yōu)勢，一旦落地，就具有鮮明的競爭力，至少若干年內(nèi)大連都不大可能出現(xiàn)其它類似影響的新疆商品展銷會。

2）、W-weakness（劣勢）：

大連會展業(yè)發(fā)達(dá)，展覽安排密集，結(jié)合新疆商品特點，展會的檔期應(yīng)該在秋季，然而秋季的會展中心和世界博覽廣場同期常規(guī)展會多，是否能夠騰出足夠的檔期，也許是個問題。

3）、O-opportunity（機(jī)會）：

地方特色產(chǎn)品的展銷會越來越多，然而新疆商品的專門展銷會卻從未在大連大規(guī)模舉辦過，對主辦方來說，是一個非常好的機(jī)會。

4）、T-threat（威脅）

如果展銷會不能抓緊立項，也有可能被其他公司提出的同類展會立項沖擊。

7、競爭力分析

在以占領(lǐng)市場份額為主要目標(biāo)的定價策略需要考慮以下因素：新疆商品主要以食品、工藝品等小商品為主，不適合過高的展位價格，而整個展覽應(yīng)以規(guī)?；?、品類齊全來增加影響力和利潤。辦展企業(yè)有足夠的經(jīng)濟(jì)實力能承受初期可能出現(xiàn)的低價招展策略所造成的利潤損失和成本增加。

8、獲利性分析：

本次展會的展覽內(nèi)容幾乎都是小商品，還有新疆多條線路的旅行社，通過協(xié)會、大連媒體召集展商及觀眾、消費者，為市場搭建起了很好的交易平臺，運輸成本參展成本低，參展商及主辦公司獲利性良好。

二、展會的基本框架

1、展會名稱： 新疆特色商品大連展銷會

2、舉辦地點：大連星海會展中心或世界博覽廣場

3、辦展機(jī)構(gòu)的組成：

主辦單位：中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會、新疆 、聯(lián)合主辦

承辦單位：中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會大連市分會、大連 公司承辦；

協(xié)辦單位： 新疆 局、 商會、大連 。

4、展品范圍：新疆特色商品，主要有：新疆干果類，如核桃、大棗、杏仁、葡萄干、果脯等；水果類：葡萄、哈密瓜、白蘭瓜、庫爾勒香梨等；新疆牛羊等動物制品，如乳制品；糖酒類、花草茶類等；編織紡織品：如地毯、絲巾圍巾、皮帶、皮革服裝、靴鞋等；工藝品，如新疆民族飾品、珠寶玉器等，新疆旅游線路、旅行社展區(qū)等。

5、辦展時間：每年的9月—10月

6、辦展頻率：每年一次

7、展會規(guī)模：總面積 、展位 個，其裝展位每個面積9平方米，普通展位每個 。

占據(jù)會展中心 層。（可參考臺灣商品大連博覽會）

8、展會定位：新疆特色食品及小商品、輕工商品的展覽、銷售盛會，新疆民俗的展演會，東北、大連消費者難得的物美價廉新疆商品的購物節(jié)。

9、 展會價格及初步預(yù)算方案：（主辦公司根據(jù)可操作情況研究制定，主要考慮規(guī)模、運輸、參展費用、利潤空間等。）

10、 展會工作人員分工計劃：設(shè)置招展組（與參展商洽談簽訂合同、電話招展等；）、招商組（現(xiàn)場觀眾組織）、宣傳組（對媒體聯(lián)絡(luò)、組稿定稿、設(shè)計洽談等）、行政后勤組（包括日常事務(wù)、財務(wù)、用車、輔助布展、進(jìn)度統(tǒng)計等）。設(shè)置專人負(fù)責(zé)部門之間協(xié)調(diào)。

三、 展會招展與招商

招展計劃、招商計劃和宣傳推廣計劃三個執(zhí)行方案在實際實施時會互相影響。例如，招攬新疆企業(yè)參加展會的過程，實際上部分起到了邀請觀眾到展會參觀的作用，客觀上也是在為展會在新疆作宣傳；邀請觀眾到展會參觀的過程，實際上也起到了促進(jìn)消費的作用，客觀上也是為展會在大連作宣傳；至于宣傳推廣方案，在實際實施時，不僅僅是在為展會作宣傳，它同時也起到招攬企業(yè)參加展會和告知消費者到展銷會現(xiàn)場消費的作用。當(dāng)然，這三個方案還要重點突出、目的明確。

招展招商亮點展示：

（一）參加目的

建立大連銷售渠道，尋找合作伙伴，了解和擴(kuò)大業(yè)務(wù)在整個東北的拓展，培養(yǎng)大連消費群體，嘗試展銷的商業(yè)模式。

（二）參展的六大理由

1、開拓令人驚嘆的東北市場——大連是東北商業(yè)的重要窗口和樞紐，占領(lǐng)大連市場，就等于打開了遼寧市場、東北市場，甚至可以輻射到的東北亞地區(qū)，商機(jī)無限。

2、分享采購盛宴、見證貿(mào)易對接——大連 公司致力于為展商提供高效便捷的貿(mào)易服務(wù)。組委會將聯(lián)合大連相關(guān)貿(mào)易機(jī)構(gòu)、政府部門、協(xié)會商會等，組織中小企業(yè)和個體商戶開展貿(mào)易對接活動，以促成展商現(xiàn)場簽約，將為參展商提供更多的交流合作機(jī)會。新疆商品的生產(chǎn)經(jīng)銷商、批發(fā)零售商和貿(mào)易采購商，將面對面共同制造出更大的市場容量。

3、與新疆、大連專業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)達(dá)成合作——組委會將聯(lián)合大連個體私營企業(yè)協(xié)會、各類商會，除組織企業(yè)、個體戶對接、帶來關(guān)信息及趨勢以外，將為新疆商品在大連開拓市場渠道提供政策以及其它咨詢服務(wù)。

4、達(dá)到一定量級的新疆企業(yè)將可能與大連企業(yè)參加區(qū)域經(jīng)濟(jì)論壇；

5、變成新疆民族歌舞、民俗的一個小型展示會。展覽現(xiàn)場設(shè)置一個小型演出區(qū)域，各參展協(xié)會可預(yù)先安排帶到現(xiàn)場的民族歌舞、樂器、民俗展演，吸引觀眾，活躍現(xiàn)場，提升展銷會的文化含量和層次。

6、 體驗東北頂級展館。星海會展中心一期是大連市的一個標(biāo)志性建筑。　中心占地8.6萬平方米，建筑面積9.4萬平方米，地下一層，地面四層，無論在設(shè)計、建筑質(zhì)量，還是內(nèi)部設(shè)施 上，都堪稱國際先進(jìn)水平，可與世界一流的展館媲美。大連的國際服裝節(jié)、煙花爆竹節(jié)、商品交易會等大型節(jié)慶活動就設(shè)在這里，一年四季都非常熱鬧。 會展中心二期占地為8.7萬平方米，分為二期展館和配套公寓、辦公設(shè)施兩個部分。其中，二期展館用地面積為5.3萬平方米，總建筑面積達(dá)13.45萬多平方米，分為地下一層和地上兩層，地下部分為商業(yè)中心及設(shè)備用房，地上部分為大型展館。展館位于星海廣場東北角，與會展中心一期展館遙相呼應(yīng)，是一座融展覽與商業(yè)為一體的公共建筑群。

（三）目標(biāo)觀眾

各類食品、商品商、經(jīng)銷商、進(jìn)出口貿(mào)易商、批發(fā)商以及品牌分銷商；

社區(qū)群眾、廣大市民、附近理工、東財、遼師等學(xué)院的大學(xué)生； 行業(yè)相關(guān)的大連行業(yè)組織、協(xié)會、商會、媒體等。

遼寧14個城市的商會、黑吉兩省主要商會。

（四）觀眾組織

成立了招商組，專人到街道社區(qū)、商會、協(xié)會、大學(xué)學(xué)生會聯(lián)絡(luò)后,進(jìn)行電子、信函郵寄宣傳推廣；

通過電話、傳真、郵件、短信群發(fā)、語音廣播、發(fā)放（彩色資料/請柬/門票）、新聞報道、戶外廣告等方式告知經(jīng)銷、采購商及市民。

本次展覽計劃展出 個 食品品牌， 個商品品牌，類、種商品，幾乎涵蓋新疆特色商品的各個領(lǐng)域，在東北消費者、專業(yè)采購商與供應(yīng)商之間搭建了一座溝通的橋梁。

四 、 展會宣傳推廣計劃

首屆展銷會宣傳推廣計劃開始日期：2013年4月——8月

為本屆新疆商品大連展銷會的宣傳推廣工作有計劃、有步驟、有效率地進(jìn)行。組委會制定了一套系統(tǒng)的組織及宣傳推廣方案，希望通過該方案的實施，為促進(jìn)新疆商品在東北及大連銷售以及企業(yè)間的交流合作締造良機(jī)。

預(yù)計參觀200000余人次。

（一）、內(nèi)容概要：

1、觀眾組織：社區(qū)、學(xué)院、協(xié)會等邀請告知，發(fā)放資料。

2、廣告刊登：在大連全部主流媒體（日報、晨報、晚報、商報、廣播電臺、電視臺、東北之窗、天健網(wǎng)、海力網(wǎng)刊登適合形式的廣告，比如展會形象廣告及夾頁廣告等），在遼寧省內(nèi)全部14城市通過遼寧衛(wèi)視廣告。

3、新聞：向大眾媒體新聞信息。

4、入場券寄發(fā)：如果需要入場券，可寄送出 張參觀入場券及展會請柬；

5、海報進(jìn)社區(qū)合理位置合法張貼，主辦方設(shè)計對市民消費者有吸引力的新疆商品展銷會購物優(yōu)惠活動，體現(xiàn)在海報、廣告等宣傳資料上；

6、展會推廣：在遼寧14市、東北三省主要城市通過政府部門、商會協(xié)會、媒體、網(wǎng)站、相關(guān)展會宣傳推廣本屆展會。

（二）、時間安排：

月，提交立項。月，公司主要領(lǐng)導(dǎo)赴新疆商談，確定相關(guān)事宜、確定聯(lián)絡(luò)單位、聯(lián)絡(luò)方式、聯(lián)絡(luò)人。

前期推廣階段：2013年4月——6月，通過新疆方面的政府部門，廣泛與新疆企業(yè)進(jìn)行溝通，同時落實與媒體的合作，展開展會前期鋪墊宣傳，開始設(shè)計制作、寄出展會宣傳單，開始招展。

中期推廣階段：2013年7月，向遼寧及東北三省通過商會等聯(lián)絡(luò)宣傳推廣本屆展會，搜集重要經(jīng)銷商、合作商資料，進(jìn)一步跟進(jìn)宣傳工作。全面招展招商。

深化推廣階段：2013年8月，廣泛在各類媒體刊登展會廣告、展會信息，預(yù)計達(dá) 多版/條，計劃推出三期展會簡報，及時向新疆方面匯報展會進(jìn)展情況， 招展招商小組進(jìn)入最后階段工作，寄出入場券及其它宣傳資料。

密集推廣階段：2013年 月 日—— 月 日，倒計時密集宣傳，專人發(fā)放資料、張貼海報，在專業(yè)媒體做進(jìn)一步推廣宣傳，密集在東北地區(qū)及大連重要媒體刊登展會廣告，并從 月 日開始向各大眾傳媒重要媒體展會新聞稿。

（三）、宣傳途徑及方式

1、媒體廣告：

報刊雜志：遼寧日報、遼寧衛(wèi)視、半島晨報、大連日報、大連晚報、新商報、東北之窗。

網(wǎng)站：網(wǎng)絡(luò)推廣易于增加知名度。海力網(wǎng)、天健網(wǎng)、北國網(wǎng)、東北新聞網(wǎng)、黑龍江及吉林貿(mào)易方面重要網(wǎng)站

2、展會借力推廣：

在會展中心其它2013年各展會現(xiàn)場大力派發(fā)展會宣傳資料，直接面對群眾宣傳推廣。

3、電子郵件、手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)傳真：根據(jù)最新的郵件地址、手機(jī)號碼、傳真號碼，將展會及相關(guān)活動信息通過電子郵箱、短信、傳真出去。

4、宣傳小組：組委會成立宣傳專責(zé)小組，全程負(fù)責(zé)宣傳推廣工作，通過直接上門拜訪、電話、傳真、短信、電郵、郵寄、大眾報刊、專業(yè)雜志網(wǎng)站、廣播電視等多種渠道展會廣告信息。

5、大眾傳媒宣傳：開展前通過政府部門召開會，密集在媒體展會新聞稿。

五、 展會服務(wù)商安排計劃

招展公司：大連 公司簡介，負(fù)責(zé)內(nèi)容

布展公司：公司簡介，主要責(zé)任

展會廣告設(shè)計公司：

餐飲服務(wù)公司：

其它：

六、展會現(xiàn)場管理計劃

一、展會開幕管理計劃

展會開幕時間： 年 月 10：00開幕

展會開幕地點：大連星海會展中心（沙河口區(qū) 號）

開幕式議程：（確定與會領(lǐng)導(dǎo)嘉賓名單）

領(lǐng)導(dǎo)講話、嘉賓講話、宣布開幕、嘉賓剪彩、禮儀用品配置、文藝表演

二、辦展機(jī)構(gòu)現(xiàn)場管理計劃

布置好開幕現(xiàn)場、序幕大廳、觀眾登記處、相關(guān)活動現(xiàn)場和其他客服務(wù)網(wǎng)點

三、展覽期間的現(xiàn)場管理

1、展會注冊及入場管理：

展會注冊登記提前準(zhǔn)備好注冊表、設(shè)有登記柜臺、設(shè)置賜名片處、按身份不同與分類登記

2、展會證件與入場管理：

設(shè)有參展商證、籌展證、貴賓證、媒體證、工作人員證、車證，因是以銷售為目的，普通觀眾或不設(shè)置入場券

3、展會設(shè)備設(shè)施管理：

提供燈光設(shè)備、投影儀、音響、辦公設(shè)備等，進(jìn)行租賃

4、展會現(xiàn)場的安全管理：消防安全、人員安全、展品安全、公共安全

5、展會現(xiàn)場的相關(guān)活動管理：

6、展會現(xiàn)場的其他服務(wù)：商務(wù)服務(wù)、餐飲服務(wù)、清潔服務(wù)

四、撤展管理

1.展位的拆除

2.參展商租用展具的歸還

3.參展商展品的處理和回運

4.展品出館控制

5.展場的清潔

五、相關(guān)活動具體時間安排計劃

展會期間特色活動：

Ø 交流洽談、企業(yè)對接活動

Ø 區(qū)域經(jīng)濟(jì)論壇

Ø 民俗歌舞展演

Ø 商會協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、重要企業(yè)家海邊休閑晚宴

2013年新疆商品大連展銷會會重要活動一覽表

（略）

七、展會財務(wù)預(yù)算

一、展會成本：

（一）展覽場地費用： 萬人民幣

1、展位特裝費用： 萬（制作會徽、會標(biāo)、吉祥物，購買或租賃花、彩旗、氣球等物品費用單收費。）

2、展館空調(diào)費用： 元

3、標(biāo)準(zhǔn)展位搭建費： 元

4、展館地毯及鋪設(shè)地毯的費用： 元

5、展位搭裝加班費： 元

（二）展會宣傳推廣費用： 萬

1、廣告宣傳費： 萬

2、展會資料設(shè)計、印刷費： 萬

3、資料郵寄費： 元

4、新聞會費用： 元

（三）招展和招商的費用： 元

（四）交通食宿費： 萬

1、主辦方邀請并承擔(dān)的與會者（包括特邀嘉賓）赴會、赴展的差旅費、參觀游覽所需要的的交通費、食宿費等

2、展覽期間的相關(guān)服務(wù)費用

3、主辦方會展工作人員所需的交通費和食宿費

（五）相關(guān)活動的費用： 元

1、開幕式： 萬

2、嘉賓接待： 元

3、沙灘晚宴： 元

4、對接會、區(qū)域經(jīng)濟(jì)論壇費用： 元

4、展會現(xiàn)場布置： 元

5、禮品、紀(jì)念品： 元

6、外請展會臨時工作人員： 元

（六）辦公費用： 元

（七）人員費用： 元

酬金補貼等

（八）稅收： 元

（九）其他費用： 萬

打印、臨時運輸及裝卸、紀(jì)念品、模特與禮儀服務(wù)、臨時道具、傳真及其他通信、快遞服務(wù)、臨時保健、翻譯與向?qū)?、臨時商務(wù)用車、匯兌等

總計： 萬 加稅金： 萬元

二、展會收入：

（一）展位銷售收入： 萬

(二) 門票收入：？

（三）相關(guān)企業(yè)贊助：萬

篇5

隨著上海日立電器公司的高速發(fā)展，其生產(chǎn)計劃方式對于數(shù)據(jù)的管理又有了新的挑戰(zhàn)。以前對于現(xiàn)場執(zhí)行與計劃調(diào)整之間并無具體限定。而日立公司現(xiàn)在則要求在同一平臺下，既能實現(xiàn)計劃調(diào)整，又能實現(xiàn)車間調(diào)度。顯然，對數(shù)據(jù)的要求就更高了，基于Symbol產(chǎn)品優(yōu)良的表現(xiàn)，日立公司決定將所有生產(chǎn)流程的數(shù)據(jù)都納入“企業(yè)移動”的數(shù)據(jù)管理理念中。2004年，日立電器采用了Symbol的PDT8846便攜式數(shù)據(jù)終端。這使得日立電器公司對全廠可以進(jìn)行有效的數(shù)據(jù)管理。與此同時，這種“企業(yè)移動”的數(shù)據(jù)管理的概念也沿著整個供應(yīng)鏈進(jìn)行移動，現(xiàn)在日立電器的大多數(shù)供應(yīng)商也做到條碼化管理。供應(yīng)商產(chǎn)品的條碼信息中除了供應(yīng)商自己的物品號外，還有采購訂單號、本次送貨的批號等。這樣日立電器在收料的同時，整個物料的供應(yīng)清單也就自動進(jìn)入到ERP系統(tǒng)中的輸入、入庫、發(fā)送等一系列工序。由于采用條碼跟蹤，因此可以完整地記錄整個過程，而且確保數(shù)據(jù)采集的數(shù)量和質(zhì)量。陳軍先生預(yù)計2004年年底前，所有系統(tǒng)的條碼化系統(tǒng)可以全部上線，“那個時候，公司的企業(yè)信息化將是真正地上了一個大臺階?！?/p>

為了讓中國的制造企業(yè)更好地推廣和受益于“企業(yè)移動”理念，陳先生非常友好地介紹了一下在進(jìn)行條碼化管理的過程中碰到一些問題，他認(rèn)為在實施全面條碼化過程中，技術(shù)層面的影響非常小，主要是以下幾個問題值得注意：一是與供應(yīng)商之間的協(xié)調(diào)和數(shù)據(jù)傳遞，這些數(shù)據(jù)要求準(zhǔn)確及時。為此日立電器專門設(shè)立了網(wǎng)站，供應(yīng)商可以在網(wǎng)上直接輸入條碼，這些舉措得到了供應(yīng)商們的廣泛支持；二是在條碼化應(yīng)用中，計劃與需求之間的互動要特別值得關(guān)注。當(dāng)業(yè)務(wù)部門的需求還只停留在結(jié)算部門時，推行條碼化管理并不是最好的方案；只有在計劃環(huán)境相對不穩(wěn)定，變動較大，計劃與執(zhí)行協(xié)調(diào)需要實時數(shù)據(jù)時，則非常適合考慮條碼化；三是當(dāng)推行條碼化的面比較廣時，出于成本和效率方面的考慮，不用對所有工序都實施條碼化，而應(yīng)對成本關(guān)鍵點做考核，開始可以針對經(jīng)常有變動的班組和生產(chǎn)線來實施，有了一定的基礎(chǔ)再做深化；四是由于推廣面大，對員工的培訓(xùn)問題要受到重視。首先，要考慮員工是否能接受此系統(tǒng)，再次員工在現(xiàn)場管理上的控制非常重要。他們需要在跟蹤過程中及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，在計劃調(diào)整中他們能否控制到投料、產(chǎn)出等環(huán)節(jié)，這些對條碼化的推廣具有非常大的影響，所以建立一套行之有效的現(xiàn)場控制體系很有必要。

當(dāng)談到采用“企業(yè)移動”理念的收益時，陳軍先生顯得非常輕松。條碼系統(tǒng)上線后，由于手工單據(jù)的減少，整個管理系統(tǒng)的輸入非常簡潔，直接條碼自動掃描輸入即可。由于輸入始點準(zhǔn)確，及時性得到保證，原來是第二天才能拿到的完工數(shù)據(jù)，當(dāng)時就可以得到。不僅節(jié)省了寶貴的時間，誤差也大大減小?！耙郧笆褂脭?shù)據(jù)時，我們要跑現(xiàn)場才能拿到數(shù)據(jù)，而現(xiàn)在數(shù)據(jù)自己從現(xiàn)場‘跑’到你這里來。”

篇6

1、 背景：

從2001年開始，中國乳業(yè)的市場競爭開始加劇，以光明乳業(yè)、伊利牛奶為代表的北方軍團(tuán)開始進(jìn)軍南方外埠市場。市民在一夜醒來之后，突然發(fā)現(xiàn)以往在電視中看到的光明、伊利已經(jīng)出現(xiàn)在宜昌的商場、超市。這是何等的企業(yè)實力，但是宜昌本地牛奶（均瑤、喜旺）卻也在奮力抵抗光明、伊利所帶來的市場壓力。

宜昌自從三峽工程的開工，隨著宜昌的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，市民的可支配收入急劇增加，市民日益關(guān)注生活的質(zhì)量。牛奶作為高蛋白的營養(yǎng)補充品迅速普及開來，各大商超都以拿出很大一部分面積展示牛奶。在這種市場情況下，各業(yè)品牌的競爭已經(jīng)日趨白熱化。 二、市場現(xiàn)狀

從宜昌市場上的銷售情況來分析：

1、 均瑤：屬于本地產(chǎn)品，在中央電視臺八頻道投放了大量的廣告，其“不摻水的牛奶”的產(chǎn)品訴求已經(jīng)深入民心，在宜昌擁有很好的知名度和美譽度。

2、 光明：上海生產(chǎn)，中國乳業(yè)第一品牌，進(jìn)入宜昌以來，銷售迅速飄升，在宜昌已經(jīng)僅次于均瑤，從商超的展示情況來看，光明牛奶具有良好的發(fā)展態(tài)勢。

3、 喜旺：本地產(chǎn)品系列，銷售情況較為理想，市場上以145g裝為主，在和消費者的訪談中，我們發(fā)現(xiàn)喜旺具有較高的知名度，有著相當(dāng)好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

4、 伊利：外來產(chǎn)品，在宜昌銷售極為不理想，雖然伊利牛奶近年來在全國發(fā)展良好，但在宜昌，無論是商超展示還是消費者的認(rèn)同都和光明相隔較大的差距。

5、 楊子江：最早進(jìn)入宜昌的外來乳業(yè)之一，在宜昌投放了二臺公汽車身廣告，但從現(xiàn)階段來看，楊子江在宜昌的銷售一直不是特別理想。 三、市場機(jī)遇

××牌牛奶是我國著名的乳業(yè)集團(tuán)，其系列產(chǎn)品××雪糕可以說老少皆知，××的品牌有著相當(dāng)高度的市場知名度和美譽度。

隨著宜昌市民生活質(zhì)量的提高，市民對牛奶的消費日益增強，由此為乳業(yè)市場的發(fā)展帶來了極大的市場機(jī)會?！痢僚Ｄ淘谶@樣的市場環(huán)境下，如何借助其品牌的形象，讓市民不僅知道××雪糕好，××牛奶也好，建立××牛奶的品牌美譽度，是××牛奶拓展宜昌市場的有效方式。

1、 在宜昌牛奶市場還沒有形成壟斷性的品牌。

2、 牛奶消費在宜昌市場還不成熟，具備相當(dāng)大的市場發(fā)展空間 四、市場推廣

（一）市場推廣目的

1、 2002年下半年的廣告投放主要針對均瑤和光明，強化××牛奶在宜昌區(qū)域市場的品牌形象，加深消費者在選擇牛奶產(chǎn)品時對××牛奶的品牌記憶，增加選購××牛奶的概率。

2、 同時在市場推廣時，針對同類競爭品牌，采取出其不意的促銷方式，實行強勢出擊，在消費者的心里樹立××的強勢品牌形象，推動市場的競爭，拉動潛在消費群體對××牛奶的需求，為進(jìn)一步的拓展市場份額奠定強力的品牌基礎(chǔ)，和消費者基礎(chǔ)。

（二）市場推廣的總體思路

市場推廣和市場營銷的整合是現(xiàn)代企業(yè)營銷的主要方式，在××牛奶2002年下半年的市場推廣過程中，我公司認(rèn)為××牛奶的營銷目標(biāo)，采取“公車廣告造市場，公益活動樹形象，小區(qū)推廣奠基礎(chǔ)，終端市場決勝負(fù)”的思路，將市場推廣和市場銷售緊密結(jié)合起來，迅速啟動2002年下半年宜昌市場的攻堅戰(zhàn)，為明年大規(guī)模的市場競爭奠定一個堅實的基礎(chǔ)。

（三）推廣實施計劃

1、 廣告計劃

a、 公車廣告

公車是普通市民的主要交通工具之一，在城區(qū)內(nèi)具有接觸頻率高，傳播范圍廣的優(yōu)點，而且其人居廣告費用低。由此，在宜昌區(qū)域市場范圍內(nèi)是目前較為理想的廣告載體。在廣告形式上采取全車身噴繪，有著色彩效果好，視覺沖擊力強的特點，可以增強伊利牛奶的廣告訴求力度。

線路選擇：1路、2路、4路、9路

廣告形式：全車身噴繪

數(shù)量：共計4臺

b、 報紙通欄

報紙具有傳播范圍廣的特點，在宜昌《三峽晚報》具有接近10萬的市場發(fā)行量，其傳播面涉及社會的各個階層。而且報紙通欄廣告的費用較低，版面位置顯著，市民對其關(guān)注率較高。

報紙選擇：《三峽晚報》

形式：報紙通欄

數(shù)量：每星期一條

c、 店招

在宜昌的各大售奶點購買，是市民購買牛奶的主要購買形式。因此，售奶點成為了面對市民消費的終端，市民在售奶點對牛奶的關(guān)注率是最高的，把握好終端陣地，在市民進(jìn)行購買行為時，通過店招畫面形成視覺沖擊效果，從而形成對××牛奶的記憶。而且，店招的形式，可以極大的增加市民購買××牛奶的概率。

形式：店面招牌（電腦噴繪）

地點：宜昌主要的售奶點

訴求：××牛奶，天然的心靈牧場

d、 大型賣場布置

宜昌的大型商超在市場中所占的市場比重已經(jīng)越來越重，商超已經(jīng)成為眾多商家開始爭奪的廣告陣地。如麒麟超市、北山超市、雅斯超市、國貿(mào)商超等都以形成超大規(guī)模，其良好的購物環(huán)境，讓市民流連忘返，因此把握商超是爭取消費者認(rèn)同的主要方式之一。通過在商超內(nèi)的店堂布置，對消費者形成系列的視覺沖擊，加深消費者對××牛奶的品牌記憶。

（a） 吊牌：

商超的超大規(guī)模，讓消費者很難向以前一樣找到要購買的目標(biāo)產(chǎn)品。因此在商超內(nèi)制作指示吊牌，能形成強烈的視覺沖擊效果，增加對××牛奶的記憶，并且可以增加其品牌親和力，有助于樹立××牛奶公眾形象。

形式：指示吊牌

內(nèi)容：××牛奶，天然的心靈牧場，××區(qū)

地點：麒麟超市、國貿(mào)商超、北山超市、雅斯超市

（b） POP：

通過在商超內(nèi)高頻次的畫面接觸，可以形成形象的記憶，增加××牛奶的廣告訴求力度。讓市民在進(jìn)入商超的同時進(jìn)入了伊利草原的世界，進(jìn)一步加深消費者對××牛奶的品牌形象記憶。

形式：圍繞商超大型柱制作寫真噴繪

地點：麒麟超市、國貿(mào)商超、北山超市、雅斯超市

內(nèi)容：××牛奶，天然的心靈牧場

2、 公關(guān)活動計劃

通過公關(guān)活動的開展，迅速提升××牛奶在消費者心目中的公眾形象，增加消費者與××牛奶之間的親和力，并以此成為××牛奶進(jìn)行新聞運作點，同時避開競品的目標(biāo)注意力，打破目前市場的相對平衡，同時將××牛奶的傳播有普通的商業(yè)層面提升到社會層面，為××牛奶扭轉(zhuǎn)目前的被動局面奠定一定社會基礎(chǔ)。

a、 與宜昌市獻(xiàn)血辦進(jìn)行合作，為獻(xiàn)血者免費提供伊利牛奶。在第一次活動時同時舉行“伸出您的手，讓世界充滿愛——××牛奶義賣”，通過公益活動提升伊利牛奶品牌形象。

形式：公益活動

主題：伸出您的手，讓世界充滿愛

內(nèi)容：

1、第一次——××牛奶義賣活動

2、后期和獻(xiàn)血辦合作免費為獻(xiàn)血者提供伊利牛奶

b、 與三峽大學(xué)聯(lián)合舉行“××牛奶免費為大學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位”的活動，在全市范圍內(nèi)將××牛奶的聲勢進(jìn)一步拉大，建立××牛奶的品牌知名度和產(chǎn)品美譽度。

形式：公益活動

主題：多一個機(jī)會，多一份選擇

內(nèi)容：在三峽大學(xué)內(nèi)廣泛征集學(xué)生干部、貧困學(xué)生等，進(jìn)行勤工儉學(xué)，××牛奶免費提供工作崗位，進(jìn)行社區(qū)的推廣活動，并通過新聞進(jìn)行報道。

3、 戶外促銷活動

戶外促銷活動是見效快的行為方式之一，具有費用低，靈活性好的特點，在產(chǎn)品進(jìn)行系列公益活動的同時，擴(kuò)大××牛奶的社會印象，充分體現(xiàn)××牛奶的企業(yè)實力，將××牛奶的廣宣進(jìn)一步推向市場的。

a、 大型促銷：

在宜昌主要的商業(yè)中心地帶（九州、國貿(mào)、時代）舉行大規(guī)模的堆碼活動，向市民在現(xiàn)××牛奶的企業(yè)實力

形式：戶外演出

主題：××牛奶，天然的心靈牧場

內(nèi)容：文藝演出、產(chǎn)品售賣、大型產(chǎn)品展示

b、 電影首映儀式

選擇某一知名電影在宜昌舉行首映儀式，在電影中插入××牛奶的廣告片，借電影的知名度加大××牛奶的傳播范圍，大力促動××牛奶的市場銷售，在電影首映之后將該電影深入至各個小區(qū)，或者大專院校

地點：解放電影院

內(nèi)容：電影首映、廣告片插播，產(chǎn)品售賣

c、社區(qū)常規(guī)促銷

在各小區(qū)內(nèi)由××牛奶促銷人員開展常規(guī)性的促銷活動，將活動進(jìn)一步延伸至社區(qū)。

形式：小型售賣

主題：××牛奶，天然的心靈牧場

內(nèi)容：售賣，發(fā)放宣傳單頁

d、 通路促銷

通路在乳業(yè)市場的銷售中扮演的極為重要的角色，由此爭取經(jīng)銷商的積極主動對于××牛奶的營銷工作來講也是必要的，良好的通路可以為伊利牛奶的銷售起到極大的拉動作用

形式：經(jīng)銷商聯(lián)誼會

主題：同心協(xié)力，共筑天然的心靈牧場

內(nèi)容：聯(lián)誼晚會，經(jīng)銷商發(fā)言，廠家致感謝信，等

篇7

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

 

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強勢推進(jìn)大型終端。

2、K/A、商管理及關(guān)系維護(hù)

 

針對現(xiàn)有的K/A客戶、商或?qū)⑼卣沟腒/A及商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各K/A及商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

 

品牌及產(chǎn)品推廣在2005年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

 

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

篇8

關(guān)鍵詞：跨境電子商務(wù)；營銷推廣；電子配件

隨著近幾年外貿(mào)渠道的逐步轉(zhuǎn)型，我國跨境電子商務(wù)持續(xù)發(fā)展，2015年中國進(jìn)出口總額約為25萬億元，其中跨境電商的交易規(guī)模在5萬億元左右，滲透率約為20%。目前中國跨境出口正處于發(fā)展的黃金時期，2015年跨境電商的出口占比83.2%，以當(dāng)前外貿(mào)趨勢以及跨境電商行業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢來看，未來跨境電子商務(wù)的可滲透空間大，可持續(xù)增長性較強。而與此同時，隨著電商熱度增加，部分行業(yè)的競爭越來越激烈，在此背景下通過合適的營銷推廣手段來爭取市場份額顯得更為重要。

3C消費電子產(chǎn)品在跨境電商行業(yè)中發(fā)展較為成熟，相應(yīng)的電子產(chǎn)品配件也成為比較熱門的跨境品類。以手機(jī)附件為例，受大屏智能手機(jī)迅速發(fā)展的影響，近兩年國內(nèi)外的手機(jī)配件市場保持著20%-30%的快速增長，國產(chǎn)手機(jī)迅速崛起以及中國手機(jī)配件物美價廉的特點給中國手機(jī)配件帶來很大海外需求，因此越來越多跨境出口從業(yè)者選擇配件領(lǐng)域。但是行業(yè)競爭加大也使電子配件市場面臨著較大的挑戰(zhàn)，目前某些產(chǎn)品已出現(xiàn)供過于求的趨勢，特別是中小跨境電商大幅增加，電子配件市場的產(chǎn)品同質(zhì)化，由此引發(fā)價格競爭導(dǎo)致銷售利潤率下降。未來跨境電商會逐漸進(jìn)入品牌競爭的時代，跨境出口企業(yè)除了改變銷售方式，也應(yīng)變革自身的營銷方式，發(fā)展自主品牌，進(jìn)行差異化的營銷推廣，才能在市場競爭中存活乃至形成獨特的競爭優(yōu)勢。下面結(jié)合電子產(chǎn)品配件為例，從三方面簡要說明跨境電商的營銷推廣方式：

一、網(wǎng)站或店鋪內(nèi)部優(yōu)化推廣

有效的推廣要從企業(yè)網(wǎng)站或跨境平臺上商家店鋪良好的內(nèi)部優(yōu)化開始。其一，跨境電商平臺每天都會有大量商品上架，為了增加搜索曝光率，設(shè)置好搜索關(guān)鍵字，優(yōu)化商品標(biāo)題很重要。標(biāo)題和關(guān)鍵字既要說明產(chǎn)品的基本特征，又要顯示商家獨特的賣點或該產(chǎn)品的優(yōu)勢；選擇了適當(dāng)有效的關(guān)鍵詞后需要進(jìn)行合適的組合處理，跨境出口針對的是外國買家，因此標(biāo)題的組合設(shè)置要考慮不同國家用戶的搜索和瀏覽習(xí)慣，盡量用一句簡潔完整的語句來概括商品，而不是詞語的堆砌。例如，跨境平臺上往往會提品銷量統(tǒng)計數(shù)據(jù)，根據(jù)產(chǎn)品銷售國家分布情況可以了解特定產(chǎn)品的市場需求，在設(shè)置標(biāo)題、關(guān)鍵詞甚至運費模板時，按需求情況設(shè)定目標(biāo)國家并根據(jù)其買家的消費偏好進(jìn)行有針對性的操作，有助于提高商品的轉(zhuǎn)化率。其二，產(chǎn)品描述信息要盡量清楚詳細(xì)，對于電子配件類商品，尺寸、適用型號、性能等基本信息要直觀明了，材質(zhì)、顏色、重量、產(chǎn)地、售后服務(wù)、使用與保養(yǎng)注意事項、支付方式等內(nèi)容也要全面并且有條理地展示出來，從而方便買家進(jìn)行選擇。其三，優(yōu)化產(chǎn)品圖片能夠吸引買家，既要有體現(xiàn)商品整體效果的圖片，又需要足夠細(xì)節(jié)圖以傳遞盡可能多的信息，其中最重要的是產(chǎn)品主圖的選擇，要清晰的展示出整體，準(zhǔn)確還原顏色，突出主題。

二、外部營銷推廣

出口電商對外推廣形式主要為搜索引擎營銷和社會化營銷。搜索引擎營銷包括SEM（Search Engine Marketing）與SEO（Search Engine Optimization），SEM對在線存儲的所有信息基于算法進(jìn)行排序，進(jìn)而通過搜索引擎滿足用戶的需求；SEO利用搜索引擎的搜索規(guī)則，從而提高特定網(wǎng)站在該引擎內(nèi)的搜索排名。社會化媒體營銷則是利用在線社區(qū)、博客、百科等互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺媒體的社會化網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷，如Facebook，Twitter，Pinterest，Google+，Tumblr等。

我國出口電商推廣服務(wù)的提供商有Google，F(xiàn)acebook等，例如營銷和整合服務(wù)商“品眾互動”作為Google和Facebook的商，可以提供搜索引擎管理策略，結(jié)合企業(yè)品牌與產(chǎn)品所處不同階段的網(wǎng)絡(luò)推廣需求，通過搜索引擎營銷數(shù)據(jù)分析及社交媒體目標(biāo)人群屬性數(shù)據(jù)分析，提供個性化的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。除了出口電商服務(wù)商，跨境電子商務(wù)平臺往往也提供營銷服務(wù)。例如“敦煌網(wǎng)”交易服務(wù)平臺整合了多種營銷方式，將 SEO、SEM、EDM、BBS 等線上資源與展會、BD 等線下資源結(jié)合來吸引海外客戶；同時，敦煌網(wǎng)賣家可以通過平臺推出的定向展示推廣計劃為店鋪引流。和速賣通的推廣方式相似，推廣計劃中包括重點推廣和快捷推廣兩個類型。重點推廣是針對店鋪的主推商品進(jìn)行關(guān)鍵詞出價的精準(zhǔn)推廣方式，適用于單件的重點商品。賣家可以通過對商品數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，依據(jù)成交轉(zhuǎn)化率、購物車、搜索點擊率等信息，選擇市場熱銷產(chǎn)品或者自身具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品進(jìn)行重點推廣；快捷推廣則是針對店鋪普通商品進(jìn)行關(guān)鍵詞出價的批量推廣方式，便于普通商品吸引更多流量。但是搜索引擎優(yōu)化和關(guān)鍵詞競價排名需要較高成本的投入，相對而言社會化媒體推廣方式則在成本方面具有優(yōu)勢，利用社交媒體進(jìn)行“論壇營銷”有利于提高推廣效率。比如電子配件產(chǎn)品賣家可以通過與論壇合作以及自建論壇的形式來聚集電子產(chǎn)品愛好者，提高客戶黏性。以Facebook為例，可以分享圖文信息建立自身網(wǎng)絡(luò)來吸引對產(chǎn)品感興趣的人群，也可以通過關(guān)鍵詞查看平臺上相關(guān)電子產(chǎn)品的專頁，得到不同國家地區(qū)廠家的聯(lián)系信息，或者直接在Facebook給頁面管理者發(fā)送信息，尋求站點合作或商業(yè)合作從而達(dá)到產(chǎn)品推廣的目的。

三、品牌建設(shè)推廣

跨境電商領(lǐng)域的競爭者不斷涌入，同質(zhì)化產(chǎn)品使中小企業(yè)缺乏競爭優(yōu)勢，不少商家采用打折促銷的方式進(jìn)行推廣，但這難以形成持續(xù)的吸引力，也難以沖破行業(yè)的發(fā)展瓶頸。持續(xù)有效的推廣離不開品牌效應(yīng)，對于跨境電商賣家，只有逐步建立自身品牌，才能在越來越激烈的跨境出口競爭中占據(jù)一席之地。

電子配件類產(chǎn)品可以融入創(chuàng)意，以滿足年輕使用者的個性化追求，而較缺少創(chuàng)新產(chǎn)品的賣家也可以通過提供創(chuàng)意的服務(wù)，采用差異化的方式經(jīng)營等途徑形成品牌特色。特別是對于小微企業(yè)，以“小而美”的理念來發(fā)展，通過細(xì)分市場精準(zhǔn)定位并滿足消費者需求，圍繞產(chǎn)品的細(xì)節(jié)屬性、經(jīng)營方式和銷售方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新擴(kuò)散，以此可以彌補品牌劣勢，逐漸建設(shè)與發(fā)展品牌。

在產(chǎn)品方面，以手機(jī)配件為例，一方面，電子產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，要注意產(chǎn)品的生命周期。品牌手機(jī)新品上市，型號設(shè)計變更會帶來新的需求，把握市場動向，搶先開發(fā)與新型號匹配兼容的配件產(chǎn)品有利于搶占商機(jī)。手機(jī)配件類產(chǎn)品的熱銷期與品牌手機(jī)的新型號密切相關(guān)，所以把握好產(chǎn)品的生命周期很重要，比如會影響價格設(shè)置，新品手機(jī)配件剛時價格較高，隨著熱銷趨勢減弱和制造成本降低，價格也逐漸壓低，商家需要及時調(diào)整價格競爭力。另一方面，電子產(chǎn)品配件在往智能化和個性化的方向發(fā)展，特別是年輕的電子產(chǎn)品使用者可能對其電子設(shè)備具有個性化改造的需求，跨境出口賣家可以根據(jù)消費者獨特的需求推出定制服務(wù)，通過電子配件進(jìn)一步令電子設(shè)備的功能多樣化，使用便捷化。

在客戶管理方面，貼心的服務(wù)能拉近與客戶之間的距離，增加客戶粘性。既要提供良好的售后服務(wù)，又要完善信用評價體系，此外，通過歷史訂單信息，可以選擇出重點買家信息進(jìn)行備注管理，并根據(jù)其特殊需求及喜好發(fā)送營銷郵件，如發(fā)送新品上架情況、促銷信息、售后滿意度調(diào)查等，進(jìn)一步做好客戶管理。

通過快速準(zhǔn)確滿足市場需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好細(xì)心的客戶服務(wù)，跨境電商出口商可以積累口碑，建設(shè)自身品牌，進(jìn)而使?fàn)I銷推廣效果事半功倍。

參考文獻(xiàn)：

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篇9

據(jù)了解，用戶在微博器中選擇“商品”，然后選擇要商品的圖片，填寫價格、庫存等信息，并填寫商品推薦理由，即可完成商品。的商品將出現(xiàn)在信息流里，進(jìn)入商品詳情頁后即可購買，同時商品將在微博櫥窗展示。

微博客戶端可直接商品

除了自己的商品外，用戶還可以推薦第三方電商平臺的商品。目前已接入的電商平臺包括淘寶、天貓、微賣等。

早前為實現(xiàn)這一功能，微博方面已于今年的7月份向部分電商用戶開放微博櫥窗測試，這一功能主要為實現(xiàn)淘寶和微博之間的無縫對接，由微博達(dá)人推薦淘寶商品，并可獲取分成。

此次升級，微博針對的則是個人用戶，包括微博達(dá)人在內(nèi)。

微博方面透露的數(shù)據(jù)顯示，微博上有超過2000萬各領(lǐng)域達(dá)人，在測試期內(nèi)微博櫥窗的用戶達(dá)到50萬，商品超過110萬。

另外，微博還特推出微電商達(dá)人招募計劃，扶持各領(lǐng)域達(dá)人，用戶的粉絲超過1000名并且曾在微博推薦或過3件以上商品，即可申請加入這一計劃。

微博介紹稱，經(jīng)過審核后，達(dá)人將獲得“微電商達(dá)人”專屬身份，其賬號和推薦的商品將獲得微博官方資源推薦，并優(yōu)先入駐微博與天貓、淘寶合作的電商項目。

了解到，微博最早跟電商扯上關(guān)系是在2013年7月份，推出了粉絲通廣告，幫助天貓?zhí)詫毶碳彝茝V店鋪，但相比淘寶客這款產(chǎn)品的市場反應(yīng)也不大。

隨后，在2014年初，微博新增支付功能并與支付寶賬號打通，用戶可轉(zhuǎn)賬到支付寶或銀行賬號中。

篇10

這個會議主要談到三大塊：一是關(guān)于XX冰箱的營銷定位問題，這是許多客戶想知道的，為什么XX冰箱價格要高于許多品牌的冰箱；二是冰箱渠道管理的問題，這是商、經(jīng)銷商敏感的話題；三是關(guān)于冰箱市場推廣支持問題，這是經(jīng)銷商特關(guān)注的實質(zhì)性問題。

一、 關(guān)于XX冰箱營銷定位問題

在XX母品牌文化影響下，XX冰箱定位也是在高端市場一塊，以倡導(dǎo)科技、時尚營銷理念，以大手筆、大投入營銷思路，引領(lǐng)當(dāng)今消費觀念（這就是為何XX冰箱表面看來價格偏高的初衷）。今日冰箱市場，隨著城市生活節(jié)奏的加快，追求簡約、浪漫的現(xiàn)代時尚冰箱無疑隨之受到青睞。追逐個性，追求差異，力求功能的多樣化、科技化，即將成為冰箱市場的主流概念，XX冰箱定位始終是時尚以科技為根本，致力于內(nèi)在與外在的完美結(jié)合。

目前XX冰箱成功運用了以下兩點：

1、 時尚以科技彰顯魅力

XX冰箱在擁有了自己冰箱生產(chǎn)線后，則致力于科研投資、款式創(chuàng)新等各方面的投入都圍繞著一個主題時尚以科技為本。例如XX冰箱的銀離子殺菌設(shè)計、氧離子抗菌、內(nèi)膽抗菌材料、冷觸酶保鮮器，平板噴涂、整體折彎、太空倉三層密封技術(shù)等，以及電腦冰箱的E時代、智能三循環(huán)、獨立四溫區(qū)、氧鮮離子倉等設(shè)計靈感，無不在彰現(xiàn)時尚已科技為本的理念。

2、時尚以款式表現(xiàn)個性

XX冰箱不僅蘊藏著內(nèi)在豐富科技含量，而且就外在的款式、形體、色彩都彰現(xiàn)著時尚個性的表達(dá)，使消費者從外在形象感官尋求自我需求的冰箱款式，融合家居生活裝飾的寫意生活，表達(dá)出對人生、對生活的品位和感受。時尚為科技增添生活色彩，科技為時尚帶來生活靈性，讓消費者時刻體驗時尚生活的情調(diào)。

二、 關(guān)于XX冰箱渠道管理問題

市場是企業(yè)的生命。從根本上說，誰掌握了營銷渠道，誰就掌握了消費者、掌握了市場。以致我們06年區(qū)域市場營銷思路主要從以下三個方面回答經(jīng)銷商朋友的心聲。

1、 生意人賺錢才是硬道理

“殺頭的買賣有人做，虧本的生意無人干”。所以賺錢才是各位經(jīng)銷商朋友根本要求。所以XX冰箱對三、四級市場的營銷思路，就是選擇核心經(jīng)銷商獨家經(jīng)營模式和強勢的促銷支持，避免經(jīng)銷商之間惡性競爭，失去主推的信心與熱情。而對于一、二級市場必須建設(shè)強勢終端工程，無論展臺形象、導(dǎo)購配置、終端推廣都必須向最強化、最優(yōu)化的層次進(jìn)軍，來提高產(chǎn)品銷售力，取得規(guī)模優(yōu)勢。為客戶創(chuàng)造利潤，為公司創(chuàng)造價值，為我們營銷人發(fā)放薪水。其實我們營銷人的薪水都是在坐的客戶給的，而不是來源于廠家，是你們給了我們飯吃。

2、戀愛者，共鳴才能產(chǎn)生真情

做生意就象談戀愛一般，只靠男方或女方單方面的付出，往往愛情很難取得圓滿的結(jié)果，最后一拍兩散。所以渴望全體營銷人員和在坐的各位經(jīng)銷商朋友共同發(fā)揮銷售、服務(wù)的積極性和主動性，共同打開XX冰箱通路環(huán)節(jié)。今年總部和分公司會不間斷的在央視廣告、軟文廣告、促銷活動、推廣支持、贈品支持、營銷基金等方面給予大力的投入，目的就和在做的大家一齊同甘共苦，把產(chǎn)品銷售出去，使通路順暢，讓大家都能皆大歡喜。

3、這個地盤，你做主，我保護(hù)

我想在做的朋友大多都為竄貨或價格戰(zhàn)傷透了腦筋。也許大家之所以選擇美的、榮事達(dá)冰箱。一是因為看到XX企業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)大前景，二是因為她嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那辣Ｗo(hù)策略。就今年的市場規(guī)劃中，我們會一如既往打擊竄貨和價格戰(zhàn)，同時對惡性竄貨的商、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員給于更大砝碼的處罰或開除。目的只是一個，只有你們賺到錢了，我們才能活的更好。

三、關(guān)于XX冰箱市場推廣問題

在推廣方面，姑且不說今年已經(jīng)運作的央視媒體、地方報廣、墻體廣告等大手筆支持了，單就一些細(xì)節(jié)性、細(xì)微性的推廣方面給大家一個說法。JX是個傳統(tǒng)的冰箱市場，除了一級和個別的二級市場外，大多的分銷商還是都在和商在操作業(yè)務(wù)。所以公司的工作大頭還是依靠商進(jìn)行的。希望客戶能夠?qū)ξ覀兊纳毯臀覀儺?dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)實行毫不留情的監(jiān)督管理。

1、對商的小小要求

公司對XX冰箱在贈品方面的配置都是一比一的，不同系列產(chǎn)品配置不同層次贈品促銷支持。希望商盡心盡力合理安排好贈品資源配置，加大冰箱推廣的砝碼。因考慮冰箱在價格方面局部不合理問題 ，公司可能會不定期出臺一些提貨獎勵政策，下放給商，希望協(xié)同公司片區(qū)業(yè)務(wù)在提貨及時返回給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。同時根據(jù)不同層次的經(jīng)銷商經(jīng)營狀況的差異，公司也制定了渠道營銷基金，根據(jù)各經(jīng)銷商的銷售回款狀況，給于額外的促銷推廣支持例如戶外活動、贈品加大、終端建設(shè)等，來提高大家積極性和經(jīng)銷的信心。還有，就經(jīng)銷商協(xié)議來說，往年，大家可能都僅僅只是和商隨便簽下，沒有一點認(rèn)真感、約束感和歸屬感，得到得不到都無所謂。今年這塊是個三方協(xié)議，我希望大家，對于自己那塊該得的利益也不要不在乎。公司也保證，如果是你們該得到的那塊利益，無論商作了什么樣調(diào)整，只要大家完成了分配的任務(wù)，公司是沒有任何借口的給予兌現(xiàn)。

2、 對片區(qū)業(yè)務(wù)的本職要求