導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇流量的盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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[中圖分類(lèi)號(hào)] R473.73 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1674-0742（2014）04（c）-0145-02

循證護(hù)理也被稱(chēng)為實(shí)證護(hù)理，可以簡(jiǎn)單地理解是遵循證據(jù)的護(hù)理，也就是護(hù)理工作者在護(hù)理時(shí)運(yùn)用現(xiàn)已存在的科學(xué)證據(jù)對(duì)病人實(shí)施護(hù)理[1-3]。此外，循證護(hù)理的含義還可以進(jìn)一步理解成慎重、準(zhǔn)確并且明智地運(yùn)用當(dāng)前已有的最好的研究根據(jù)，并依照護(hù)理人員各自的技能與臨床經(jīng)驗(yàn)，綜合考慮病人的價(jià)值、愿望以及實(shí)際情況，將三者相結(jié)合，制訂出全面的護(hù)理方案。通過(guò)臨床觀察和相關(guān)文獻(xiàn)查循發(fā)現(xiàn)，若化療毒副反應(yīng)較為嚴(yán)重，會(huì)在化療期間給病人帶來(lái)巨大的身心壓力，主要表現(xiàn)有口腔黏膜損害、負(fù)性情緒、胃腸道不良反應(yīng)、骨髓抑制以及靜脈損害等[4]。該研究探討了兩種護(hù)理模式在腫瘤內(nèi)科護(hù)理中的應(yīng)用，選擇了自2010年5月―2013年12月來(lái)該院治療的腫瘤患者60例，現(xiàn)報(bào)道如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料

選擇了來(lái)該院治療的腫瘤患者60例，將其按照隨機(jī)數(shù)字法分為2組，對(duì)照組30例，其中男性19例，女性11例，年齡為35～68歲，平均年齡（46±21）歲，男35 例，女25 例；觀察組30例，其中男性18例，女性12例，年齡為36～67歲，平均年齡（46±24）歲。所有病人均通過(guò)細(xì)胞學(xué)及組織病理學(xué)診斷為腫瘤，該次研究所選的患者在年齡、并發(fā)癥以及其他相關(guān)因素方面存在的差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05），所有患者均簽署知情書(shū)。

1.2 方法

對(duì)照組患者接受傳統(tǒng)的腫瘤內(nèi)科護(hù)理。而觀察組患者接受循證護(hù)理，具體內(nèi)容如下： ①病人常出現(xiàn)焦慮、情緒低落及恐懼等不良情緒，護(hù)理人員應(yīng)依照病人的具體情況對(duì)其進(jìn)行心理上的安慰與支持，并在護(hù)患間建立良好關(guān)系，詳細(xì)、耐心地向患者講解化療的目的以及可能出現(xiàn)的負(fù)面反應(yīng)等，進(jìn)而使病人治療的積極性得以增強(qiáng)；②由于病人經(jīng)常出現(xiàn)食欲下降及惡心、嘔吐等一些不良反應(yīng)，護(hù)士應(yīng)及時(shí)對(duì)其給予藥物治療，并指導(dǎo)病人減少活動(dòng)，多休息，多食用清淡、易消化的低脂肪、高纖維，且富含高碳水化合物的食物，以及少量的優(yōu)質(zhì)蛋白食物； ③依照病人的血管狀況、不同藥物與藥物對(duì)血管產(chǎn)生的刺激程度、給藥濃度與方法等，主要通過(guò)在鎖骨下部位靜脈穿刺置管和PICC置管進(jìn)行給藥，不但可以確保病人的用藥安全，也能夠使治療順利開(kāi)展；④化療藥物可造成病人出現(xiàn)急性或者是慢性肝損傷，所以病人除了接受一些必要的保肝治療以外，護(hù)理人員還要重點(diǎn)指導(dǎo)病人正確的飲食及生活方式，建議患者保持良好的心態(tài)、禁煙禁酒、進(jìn)行適當(dāng)?shù)腻憻?、并多食用高維生素食物；⑤化療藥物能夠?qū)υ鲋郴钴S的黏膜組織產(chǎn)生影響，減緩其增生修復(fù)，造成舌炎、口腔炎以及便秘與腹瀉等；護(hù)理人員應(yīng)指導(dǎo)病人保持口腔衛(wèi)生的清潔，以確?？谇唤】?，多飲水，少食辛辣刺激、熱量過(guò)高或粗糙食物。

1.3 統(tǒng)計(jì)方法

該研究所得數(shù)據(jù)包括計(jì)量與計(jì)數(shù)資料，均采用統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件包SPSS15.0進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)處理，計(jì)數(shù)資料組間對(duì)比應(yīng)用χ2檢驗(yàn)，計(jì)量資料采用均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差（x±s）表示。

2 結(jié)果

2.1 兩組患者生活質(zhì)量評(píng)分比較

生活質(zhì)量評(píng)分分為良好，較好，一般，差，對(duì)兩組患者進(jìn)行評(píng)分，觀察組患者的生活質(zhì)量評(píng)分顯著較對(duì)照組高，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

2.2 兩組患者毒副反應(yīng)比較

觀察組病人的不良反應(yīng)情況也顯著優(yōu)于對(duì)照組， 其中觀察組提高6例，降低15例，9例穩(wěn)定，對(duì)照組13例提高，7例降低，10例穩(wěn)定。見(jiàn)表2。

2.3 兩組護(hù)理差錯(cuò)發(fā)生率及工作投訴率比較

在護(hù)理差錯(cuò)發(fā)生率及護(hù)理工作投訴率方面，觀察組與對(duì)照組相比有明顯降低，觀察組護(hù)理差錯(cuò)發(fā)生率為3.3%，護(hù)理工作投訴率為0.0%，對(duì)照組護(hù)理差錯(cuò)發(fā)生率為20.0%，護(hù)理工作投訴率為13.3%，兩組比較差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

3 討論

篇2

(訊)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺(tái)屬于典型的雙邊平臺(tái)，一邊是視頻服務(wù)的規(guī)模化用戶，另一邊一般是視頻平臺(tái)的內(nèi)容提供方。這些內(nèi)容提供方可以分成兩類(lèi)，一類(lèi)是專(zhuān)業(yè)化的內(nèi)容提供機(jī)構(gòu)，比如影視拍攝機(jī)構(gòu)、版權(quán)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)等等。還有一類(lèi)就是典型的UGC，就是由用戶自拍攝上傳內(nèi)容所構(gòu)成的視頻平臺(tái)的上游。而平臺(tái)上方還包括廣告主或廣告中介機(jī)構(gòu)，它們一般構(gòu)成了視頻平臺(tái)盈利來(lái)源的核心。平臺(tái)下方一般包括電信運(yùn)營(yíng)商、終端商，其中終端商又可以分為PC、手機(jī)、電視等多種終端形態(tài)。這就是視頻平臺(tái)的一般結(jié)構(gòu)。

視頻平臺(tái)內(nèi)容的來(lái)源是通過(guò)上游的內(nèi)容源提供方獲得的，然后通過(guò)終端，以及運(yùn)營(yíng)商提供的通道分享給最終用戶，用戶收看視頻平臺(tái)所提供的內(nèi)容。在這個(gè)過(guò)程中，視頻平臺(tái)獲得了足夠規(guī)模的流量，再把這種流量轉(zhuǎn)化為廣告主所能夠購(gòu)買(mǎi)的有效的廣告時(shí)間，這是視頻平臺(tái)的一般商業(yè)模式。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，視頻平臺(tái)的盈利模式只有兩種，第一種是把視頻的內(nèi)容以收費(fèi)的方式向用戶提供，也就是說(shuō)向用戶收費(fèi)的模式。第二種模式，是把通過(guò)視頻服務(wù)所換取的規(guī)模性流量轉(zhuǎn)換為廣告收入。當(dāng)然細(xì)分來(lái)看，又可以細(xì)分為以下幾種模式，第一種是付費(fèi)點(diǎn)播，也就是在線觀看版權(quán)節(jié)目的盈利模式，這種模式主要靠用戶通過(guò)各種支付平臺(tái)點(diǎn)播節(jié)目在線收看，從而形成比較穩(wěn)定的點(diǎn)播收入，再扣掉運(yùn)營(yíng)成本和版權(quán)成本就是盈利。這里面又包括按時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)和包月收費(fèi)等模式。其中視頻平臺(tái)需要做的是，不斷降低版權(quán)成本和不斷擴(kuò)大點(diǎn)播量。第二種模式叫做下載收費(fèi)盈利模式，這種模式跟前一種模式非常類(lèi)似。這種模式并不是用戶在線收看，主要是用戶下載收看，包括下載到本地電腦或MP3、手機(jī)、平板電腦等方。而這一類(lèi)模式需要做的也同樣也是不斷降低版權(quán)成本，擴(kuò)大下載量提高下載速度。第三種盈利模式是轉(zhuǎn)售的盈利模式，也就是把網(wǎng)站的視頻平臺(tái)的這些內(nèi)容，賣(mài)給像網(wǎng)吧業(yè)主，再由網(wǎng)吧業(yè)主提供給網(wǎng)吧的顧客付費(fèi)或者免費(fèi)觀看。第四種就是網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán)的經(jīng)營(yíng)，也就是視頻內(nèi)容的分銷(xiāo)。一部影視作品如果由視頻平臺(tái)所購(gòu)買(mǎi)，那么通過(guò)有序的傳播、分銷(xiāo)，理論上講是可以盈利的，從這個(gè)意義上講視頻平臺(tái)越來(lái)越多的作為內(nèi)容提供方的一種新型渠道。因?yàn)橐酝那乐挥须娨曇环N，但現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，視頻平臺(tái)開(kāi)始越來(lái)越多的成為影視內(nèi)容的另外一塊非常重要的分銷(xiāo)渠道。第五種就是直播的盈利模式，把一些需要及時(shí)性、實(shí)時(shí)性很高的一些體育賽事或者是一些國(guó)外電視內(nèi)容實(shí)時(shí)傳遞。在這種過(guò)程中，一般來(lái)講視頻平臺(tái)是通過(guò)直播作為視頻媒體提供獨(dú)家內(nèi)容的、傳播和多種媒介的轉(zhuǎn)用共享。第六種是深加工的盈利模式，也就是在原有的視頻內(nèi)容基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)化的剪輯、組合和包裝，形成更有市場(chǎng)的產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品不只局限在自身的網(wǎng)絡(luò)來(lái)盈利。第六種就是視頻平臺(tái)的多終端盈利模式，也就是說(shuō)把視頻內(nèi)容通過(guò)不同格式不同碼流進(jìn)行轉(zhuǎn)置，再通過(guò)一定的營(yíng)銷(xiāo)策劃，在電腦、電視和手機(jī)等終端播出，產(chǎn)生多種盈利渠道。

以上的六種盈利模式，本質(zhì)上講都屬于基于視頻內(nèi)容的銷(xiāo)售和增值開(kāi)發(fā)。當(dāng)然更重要的是說(shuō)視頻平臺(tái)通過(guò)提供視頻內(nèi)容在廣告方面的收益。第七種盈利模式，我們把他叫做通過(guò)版權(quán)換廣告的盈利模式，也就是說(shuō)消費(fèi)者是完全免費(fèi)的點(diǎn)播觀看或者下載觀看，視頻平臺(tái)主要依靠廣告盈利，把流量轉(zhuǎn)化成收入。這里面流量是如何獲取的呢？視頻平臺(tái)一種通過(guò)網(wǎng)站聯(lián)盟來(lái)買(mǎi)流量，就是與像百度、網(wǎng)易、新浪、搜狐等網(wǎng)站進(jìn)行戰(zhàn)略合作，來(lái)提高自己的流量和用戶數(shù)。另外一種方式就是通過(guò)視頻平臺(tái)自身的宣傳推廣，作為客戶視頻觀看的首選平臺(tái)而直接獲取用戶的流量。第八種我們叫做社區(qū)廣告盈利模式，它的本質(zhì)與第七種類(lèi)似，它仍然是用戶免費(fèi)，但是用戶點(diǎn)播在線觀看或下載觀看的是網(wǎng)友上傳的節(jié)目，主要還是通過(guò)廣告盈利，這種情況的互動(dòng)性非常強(qiáng)，由于網(wǎng)友上傳的節(jié)目類(lèi)別、內(nèi)容參差不齊，因此這種盈利模式的關(guān)鍵在于廣告開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策劃，需要根據(jù)內(nèi)容以及由此適配的目標(biāo)客戶群的不同而進(jìn)行廣告的多種形式的開(kāi)發(fā)。

除以上八種盈利模式之外，視頻平臺(tái)還有一些衍生性的盈利模式，比如包括盜版視頻的監(jiān)測(cè)服務(wù)、視頻搜索網(wǎng)站的搜索服務(wù)、面向電視臺(tái)提供視頻數(shù)字化加工服務(wù)、給視頻平臺(tái)提供相關(guān)的技術(shù)服務(wù)等等。(來(lái)源：艾瑞網(wǎng) 編選：)

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這多少符合我最近看的不少網(wǎng)站的趨向，盡量吸引更多的人，使流量提高，然后賣(mài)廣告，或者希望招來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資。如果這種思路是做網(wǎng)站的人的主流思路的話，那么大部分這類(lèi)網(wǎng)站不會(huì)有什么太大的出路。商業(yè)網(wǎng)站的目的當(dāng)然是要賺錢(qián)要盈利，在談網(wǎng)站盈利模式的不少文章中，都搞的比較復(fù)雜，什么平臺(tái)，B2C，B2B，增值服務(wù)，與電信分成等等等等。我最喜歡簡(jiǎn)化，簡(jiǎn)化可以使思路更清晰，抓住重點(diǎn)。

在我看來(lái)網(wǎng)站盈利模式就兩種：一是賣(mài)別人的東西（包括賣(mài)廣告，參加網(wǎng)站聯(lián)盟等），二是賣(mài)自己的東西（包括產(chǎn)品和服務(wù)）。無(wú)論怎么變化都脫不出這兩種，要盈利，總得賣(mài)點(diǎn)東西，不是賣(mài)別人的，就是賣(mài)自己的。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者在開(kāi)始構(gòu)思網(wǎng)站的時(shí)候，就要想清楚，自己要靠什么來(lái)盈利，決不能想著搞出流量然后靠投資。

第一種盈利模式，賣(mài)廣告，似乎是國(guó)內(nèi)很多網(wǎng)站的主攻方向。以賣(mài)廣告為盈利方向的網(wǎng)站，自然希望要大的流量，才能有高的點(diǎn)擊數(shù)。

廣告也有不同種類(lèi)，有的按點(diǎn)擊算錢(qián)，有的按展示算錢(qián)，有的按月或年付固定金額。不同的廣告類(lèi)型也就帶來(lái)了不同的盈利技巧，有的時(shí)候提高流量是重點(diǎn)，有的時(shí)候提高點(diǎn)擊率是重點(diǎn)，在“聯(lián)盟啦”上，找?guī)讉€(gè)信譽(yù)比較好的廣告聯(lián)盟，比如說(shuō)廣告聯(lián)盟評(píng)測(cè)網(wǎng)上的那個(gè)大眾聯(lián)盟的展示廣告，就比較容易能賺到錢(qián)。

為什么說(shuō)這是盈利模式之一，卻出路不大？因?yàn)樯嘀嗌?，網(wǎng)站越來(lái)越多，如果沒(méi)有第二種盈利模式的支撐，點(diǎn)擊價(jià)格將一路下滑。說(shuō)極端點(diǎn)，都賣(mài)廣告了，沒(méi)人做真正的電子商務(wù)，誰(shuí)來(lái)買(mǎi)你的廣告？

第二種網(wǎng)站盈利模式就是賣(mài)自己的產(chǎn)品或服務(wù)，我覺(jué)得這才是大家應(yīng)該投入更多時(shí)間精力和注意力的地方。

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金融垂直搜索是專(zhuān)門(mén)針對(duì)金融行業(yè)信息的專(zhuān)業(yè)搜索引擎，其特點(diǎn)就是“專(zhuān)、精、深”，明顯具有金融行業(yè)色彩。目前國(guó)內(nèi)信用體系并不健全，傳統(tǒng)引擎不能滿足用戶金融信息領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)化搜索需求，同時(shí)金融產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，其搜素比價(jià)成為人們普遍習(xí)慣。

隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融趨勢(shì)愈加明顯，出現(xiàn)了一批具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的互聯(lián)網(wǎng)垂直搜索網(wǎng)站，包括融360、好貸網(wǎng)、財(cái)經(jīng)道等眾多企業(yè)。其中融360以金融產(chǎn)品搜索和申請(qǐng)為切入口，以金融領(lǐng)域的垂直搜索和智能推薦服務(wù)為主要盈利模式，并逐步向金融電商發(fā)展。上線一年半的時(shí)間已經(jīng)集成了2000余種貸款、入駐近千家銀行，用戶月申請(qǐng)貸款金額過(guò)百億元。由于互聯(lián)網(wǎng)金融垂直搜索網(wǎng)站基本盈利模式和組織機(jī)構(gòu)大同小異，所以本文選取融360作為金融垂直搜索網(wǎng)站的典型代表，通過(guò)對(duì)融360盈利模式、存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，對(duì)于我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融垂直搜索網(wǎng)站發(fā)展策略做出建議。

二、融360盈利模式分析

融360的主要盈利模式有：一是垂直搜索模式，消費(fèi)者在網(wǎng)站上輸入金額、期限、用途、自身收入等信息，即可得到相應(yīng)金融機(jī)構(gòu)提供的金融借貸方案。消費(fèi)者在比對(duì)各方案后自主選擇方案并一鍵提交申請(qǐng)，無(wú)需前往線下物理網(wǎng)點(diǎn)辦理。

二是智能推薦模式。融360基于搜索和交易記錄的數(shù)據(jù)為用戶提供便捷、高效、可靠的貸款產(chǎn)品推薦服務(wù)，同時(shí)也為各大銀行等金融機(jī)構(gòu)提供智能化金融創(chuàng)新定制服務(wù)。

三是O2O在線申請(qǐng)平臺(tái)。用戶搜索比對(duì)確定方案以后，可以在線填寫(xiě)申請(qǐng)材料貸款。申請(qǐng)完成后，信貸經(jīng)理會(huì)與申請(qǐng)人進(jìn)行聯(lián)系，確認(rèn)之后就可以去申請(qǐng)貸款。并且融360并沒(méi)有單純的照搬線下模式，而是結(jié)合網(wǎng)上申請(qǐng)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，優(yōu)化了金融產(chǎn)品銷(xiāo)售環(huán)節(jié)和流程，提升客戶體驗(yàn)和界面友好感。

三、融360盈利模式存在的問(wèn)題分析

（一）金融百度盈利模式問(wèn)題

融360其實(shí)扮演的是金融領(lǐng)域的“百度”，在商業(yè)模式上融360上游匯集數(shù)百家銀行，下游對(duì)接用戶。由于金融垂直搜索公司大都處于培育市場(chǎng)習(xí)慣和增加流量的階段，為大量保持已有客戶和增加新入流量，搜索平臺(tái)暫時(shí)對(duì)消費(fèi)者和中小企業(yè)實(shí)行補(bǔ)貼策略，而對(duì)于上游具有大規(guī)?？蛻舻你y行進(jìn)駐搜索平臺(tái)也實(shí)行免費(fèi)策略，所以融360等網(wǎng)站仍然處于初期低盈利或者負(fù)盈利的階段。

（二）銀行等金融機(jī)構(gòu)缺乏重視

盡管融360定位是為銀行高效的尋找優(yōu)質(zhì)借款客戶，但目前并沒(méi)有受到銀行的重視。銀行對(duì)于網(wǎng)上借貸客戶資信存在疑問(wèn)，對(duì)于金融產(chǎn)品線上申請(qǐng)和銷(xiāo)售反應(yīng)并不積極，同時(shí)用戶在搜索比較后在線申請(qǐng)時(shí)與信貸經(jīng)理聯(lián)系溝通也存在一定的交流障礙。

（三）客戶缺少網(wǎng)上搜索比價(jià)習(xí)慣

雖然國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)潛力巨大，然而現(xiàn)在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索消費(fèi)信貸產(chǎn)品的人數(shù)只20%左右，與歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)相差較遠(yuǎn)。地域方面國(guó)內(nèi)大城市所占比例不到30%，中小城市比例則更低。此外國(guó)內(nèi)客戶網(wǎng)上搜索比價(jià)的習(xí)慣仍有待培養(yǎng)，目前整個(gè)中國(guó)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去搜索信貸產(chǎn)品等金融產(chǎn)品的人還不到10%。金融搜索平臺(tái)的商業(yè)模式建立在人們成熟的在線比價(jià)行為上，但目前國(guó)內(nèi)用戶的比價(jià)習(xí)慣還未養(yǎng)成。

四、融360盈利模式發(fā)展策略分析

（一）延伸產(chǎn)業(yè)鏈整合盈利模式

360不是過(guò)去意義上的信息型垂直搜索，更多的具有電商化特征。目前融360應(yīng)該擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，打造在線金融平臺(tái)，依托傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)豐富金融產(chǎn)品、建立高質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)控制體系。繼續(xù)深化與傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)深化合作，打造金融銷(xiāo)售平臺(tái)，這能夠真正使融360避免與金融大鱷直接競(jìng)爭(zhēng)，成為傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上重要的環(huán)節(jié)和銀行銷(xiāo)售渠道的重要補(bǔ)充。

（二）大數(shù)據(jù)技術(shù)平臺(tái)應(yīng)用

融360應(yīng)該構(gòu)建大數(shù)據(jù)平臺(tái)，與金融機(jī)構(gòu)合作開(kāi)發(fā)出更加適合個(gè)性化、小眾化的金融產(chǎn)品，搶先占領(lǐng)個(gè)性化金融需求的藍(lán)海，集聚先發(fā)優(yōu)勢(shì)和客戶流量。另一方面大數(shù)據(jù)技術(shù)能夠根據(jù)消費(fèi)者和中小企業(yè)的信用記錄和其自身?xiàng)l件，預(yù)先為金融機(jī)構(gòu)篩選高質(zhì)量的客戶，并且通過(guò)歷史比對(duì)信息對(duì)于客戶投資和信貸做出初步風(fēng)險(xiǎn)控制和預(yù)測(cè)，致力于打造一個(gè)財(cái)富管理平臺(tái)。

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所以下面我們才要給大家準(zhǔn)備一份豐富的指南，清晰概括初創(chuàng)企業(yè)用來(lái)賣(mài)產(chǎn)品的一些最常見(jiàn)的盈利模式，以及各種的優(yōu)缺點(diǎn)，從而幫助你選出對(duì)自己公司最好的盈利模式。

商業(yè)模式vs盈利模式vs收入流

在深入挖掘不同盈利模式之前，我們應(yīng)該花點(diǎn)時(shí)間來(lái)討論一下“商業(yè)模式”、“盈利模式”以及“收入流”的區(qū)別，因?yàn)檫@幾個(gè)詞往往會(huì)混淆。在盈利模式、收入流與商業(yè)模式之別這篇文章中，AlexGenadinik做出了很好的解釋工作。要點(diǎn)概括如下：

收入流是公司單個(gè)的收入來(lái)源。視規(guī)模大小，公司可以有0到多個(gè)收入流。

盈利模式是管理公司收入流以及每一收入流所需資源的策略。

商業(yè)模式是包含公司各方面東西在內(nèi)的結(jié)構(gòu)，包括盈利模式、收入流，以及對(duì)這些東西如何湊在一起的描述。

盈利模式類(lèi)型

盈利模式的類(lèi)型有許多，本文無(wú)意一一列舉。不過(guò)，下面這10個(gè)算是最流行最有效的盈利模式，公司無(wú)論大小都采用過(guò)這些盈利模式。

Genadinik的文章，不同的盈利模式中談到了其中一些更為常見(jiàn)的盈利模式，最近冒出來(lái)的許多初創(chuàng)企業(yè)就是用這些模式做成自己的第一筆銷(xiāo)售的。以下是他提到的一些盈利模式：

1、基于廣告的盈利模式

基于廣告的盈利模式是指給特定網(wǎng)站、服務(wù)、app或別的產(chǎn)品創(chuàng)建廣告，然后放置到戰(zhàn)略性的、高流量的渠道上。如果你的公司有一個(gè)網(wǎng)站或者你是一個(gè)基于web的公司，Google的Adsense就是獲得廣告最常見(jiàn)的工具之一。對(duì)于大多數(shù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)每1000網(wǎng)頁(yè)瀏覽量可收獲5到10美元。

優(yōu)勢(shì)：靠廣告賺錢(qián)是實(shí)現(xiàn)盈利模式最簡(jiǎn)單易行的方式之一，這也是為什么那么多公司把廣告當(dāng)作收入來(lái)源的原因。

劣勢(shì)：為了產(chǎn)生足夠的收入來(lái)維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，你需要吸引百萬(wàn)規(guī)模的受眾才行。此外，大多數(shù)人覺(jué)得廣告煩人，導(dǎo)致點(diǎn)進(jìn)率的低迷，收入自然也會(huì)下降。

2、合作盈利模式(Affiliate Revenue Model)

另一個(gè)流行的基于web的盈利模式是合作盈利模式，就是把鏈接推銷(xiāo)給相關(guān)產(chǎn)品并從產(chǎn)品的銷(xiāo)售中收取傭金，甚至還可以結(jié)合廣告或者單獨(dú)做廣告。

優(yōu)勢(shì)：采取合作盈利模式最明顯的好處之一是這種模式往往賺得比基于廣告的盈利模式還要多。

劣勢(shì)：如果你的初創(chuàng)企業(yè)采取的是合作盈利模式，記住，你能賺的錢(qián)受限于所在行業(yè)的規(guī)模，你賣(mài)的產(chǎn)品類(lèi)型，以及你的受眾。

3、交易型盈利模式

無(wú)數(shù)公司，無(wú)論是面向技術(shù)的還是其他類(lèi)型的，都想盡力做成交易型的盈利模式，而且也處于充分的理由。這種方法是最直接的掙錢(qián)方式之一了，公司提供服務(wù)或者產(chǎn)品，然后客戶購(gòu)買(mǎi)之，就這么簡(jiǎn)單。

優(yōu)勢(shì)：因?yàn)楹?jiǎn)單和選擇面更廣，客戶更容易受此體驗(yàn)吸引。

劣勢(shì)：由于交易型盈利模式的直接，許多公司都采用了這種模式，但也意味著競(jìng)爭(zhēng)更激烈，價(jià)格劣化更嚴(yán)重，采用這種模式的公司因此能賺的錢(qián)也會(huì)變少。

4、訂購(gòu)盈利模式

訂購(gòu)盈利模式是指向客戶提供需要長(zhǎng)期付費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)，通常是按月或者按年的方式。

優(yōu)勢(shì)：如果你的公司在發(fā)展中能堅(jiān)持得夠久，那這種模式可以帶來(lái)經(jīng)常性收入，并且可以受益于懶得退訂服務(wù)/產(chǎn)品的客戶(這是訂購(gòu)盈利模式的一個(gè)骯臟的小秘密)。

劣勢(shì)：因?yàn)檫@種模式依賴(lài)于那么大的客戶群，所以你必須保持訂購(gòu)率要高于退訂率才行。

在商業(yè)模式與銷(xiāo)售模式比較一文中，DaveParker概括了公司可以用來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品或者服務(wù)的各種方式，里面強(qiáng)調(diào)了你選擇市場(chǎng)的方式會(huì)怎樣影響到產(chǎn)品推向市場(chǎng)的方式。下面是他描述的方法：

5、Web銷(xiāo)售

這屬于交易型盈利模式的一個(gè)分支，客戶也是直接為某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)付費(fèi)，只不過(guò)需要先通過(guò)web搜索或者推式營(yíng)銷(xiāo)(outbound marketing)來(lái)到公司網(wǎng)站，然后主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行交易。

優(yōu)勢(shì)：Web銷(xiāo)售適合于各種產(chǎn)品，包括軟件、硬件甚至訂購(gòu)服務(wù)。

劣勢(shì)：關(guān)系銷(xiāo)售跟web銷(xiāo)售模式是不兼容的，所以如果你的公司做的是咨詢或者高價(jià)商品(像房地產(chǎn)、家電、汽車(chē)之類(lèi)的高價(jià)值物品)，你應(yīng)該考慮更適合你產(chǎn)品的模式。

6、直銷(xiāo)

直銷(xiāo)有兩種：電話銷(xiāo)售，即有人打電話進(jìn)來(lái)下訂單或者銷(xiāo)售代表給潛在顧客致電；以及外部銷(xiāo)售，即進(jìn)行面對(duì)面銷(xiāo)售交易。

優(yōu)勢(shì)：直銷(xiāo)模式可以跟關(guān)系銷(xiāo)售周期、企業(yè)銷(xiāo)售周期或者復(fù)雜銷(xiāo)售周期等涉及多位買(mǎi)家或影響者配合得很好。

劣勢(shì)：直銷(xiāo)模式往往需要招聘銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)之類(lèi)的人，這意味著它不太適合于低價(jià)產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品價(jià)格低于1000到2000美元的話，用這種模式想做大公司是很難的。

7、渠道銷(xiāo)售(或間接銷(xiāo)售)

渠道銷(xiāo)售模式由或經(jīng)銷(xiāo)商替你賣(mài)產(chǎn)品，而送貨的可以是你也可以是經(jīng)銷(xiāo)商。合作盈利模式(affiliate revenue model)跟這種銷(xiāo)售模式是很好的搭配，尤其是如果你提供的是虛擬產(chǎn)品的話。

優(yōu)勢(shì)：渠道銷(xiāo)售模式對(duì)于產(chǎn)品對(duì)渠道而言是增量銷(xiāo)售且可產(chǎn)生增量利潤(rùn)的公司來(lái)說(shuō)是理想選擇。

劣勢(shì)：如果你的產(chǎn)品需要你進(jìn)行市場(chǎng)宣傳或者你的產(chǎn)品跟合作伙伴的構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的話，不要用這種模式，因?yàn)閷?duì)方會(huì)推銷(xiāo)自己的而不是你的。

8、零售銷(xiāo)售

零售銷(xiāo)售需要設(shè)立傳統(tǒng)的百貨商店或者零售店來(lái)為客戶提供實(shí)體產(chǎn)品。記住零售銷(xiāo)售模式需要占用已有商店的貨架空間(而這需要錢(qián))，最適合需要物流抵達(dá)客戶的產(chǎn)品。

優(yōu)勢(shì)：零售銷(xiāo)售是為已有客戶群提供交易和贈(zèng)品以促進(jìn)品牌認(rèn)知度的很好方式。

劣勢(shì)：零售銷(xiāo)售路線對(duì)于早期階段公司或者提供數(shù)字產(chǎn)品(比如軟件)的公司來(lái)說(shuō)不是理想方式。

Sarah Green在Domain.me的文章—為你的初創(chuàng)企業(yè)規(guī)劃好擴(kuò)張和盈利模式中還列舉了對(duì)初創(chuàng)企業(yè)更加有效的盈利模式，包括兩個(gè)免費(fèi)贈(zèng)送東西給客戶然后在后面再想辦法創(chuàng)收的模式。

9、產(chǎn)品免費(fèi)但服務(wù)收費(fèi)

相對(duì)于其他模式來(lái)說(shuō)這種模式比較獨(dú)特，就是產(chǎn)品是免費(fèi)送的，但是需要客戶為安裝、定制、培訓(xùn)或其他附加服務(wù)付費(fèi)。

優(yōu)勢(shì)：這一模式對(duì)于建立客戶群的信任并提升品牌知名度很好，因?yàn)槊赓M(fèi)提供任何東西的公司都可以贏得可觀的口碑。

劣勢(shì)：記住，采用這種模式意味著你基本上運(yùn)營(yíng)的是服務(wù)業(yè)務(wù)，而產(chǎn)品被當(dāng)作了營(yíng)銷(xiāo)成本。此外，像這樣的模式從長(zhǎng)期來(lái)看未必是公司擴(kuò)張的最好方式，所以要后面要注意利用額外的盈利模式。

10、免費(fèi)增值模式

免費(fèi)增值模式是指基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)，但是用戶必須為額外的高級(jí)特性、功能、擴(kuò)展等付費(fèi)。采用這種模式的最大公司之一是LinkedIn這個(gè)最流行的商業(yè)/社交媒體平臺(tái)。

優(yōu)勢(shì)：類(lèi)似于前面的模式，免費(fèi)增值模式提供了一些免費(fèi)的東西給用戶，這對(duì)于讓他們感受你的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)說(shuō)是很好的，同時(shí)還有機(jī)會(huì)說(shuō)服他們隨后為其他的東西付費(fèi)。

劣勢(shì)：這一模式需要投入可觀的時(shí)間和金錢(qián)才能抵達(dá)受眾，甚至還要付出更多的精力才能將免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)為付費(fèi)用戶。

篇6

本文研究對(duì)象為：SNS網(wǎng)站，研究角度定格在如何為SNS網(wǎng)站選擇一套合理有效的盈利模式。近年來(lái)，隨著SNS網(wǎng)站的興起，針對(duì)SNS網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式的研究也越來(lái)越多，其中更多的是對(duì)SNS網(wǎng)站用戶基數(shù)發(fā)展趨勢(shì)的研究，針對(duì)其盈利模式的研究比較少。本文中將廣泛應(yīng)用于績(jī)效評(píng)價(jià)的層次分析法應(yīng)用于SNS網(wǎng)站盈利模式研究中，結(jié)合國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究，逐層剖析網(wǎng)站盈利模式的源動(dòng)力，直到可執(zhí)行的末梢盈利方式為止；并且針對(duì)不同的盈利方式制作調(diào)查問(wèn)卷采集用戶數(shù)據(jù)，站在用戶角度為各末梢盈利方式對(duì)SNS網(wǎng)站的貢獻(xiàn)賦權(quán)，勾畫(huà)出相對(duì)明晰的SNS網(wǎng)站盈利模型，并最終為SNS網(wǎng)站發(fā)展提供建議。

一、文獻(xiàn)綜述

SNS網(wǎng)站發(fā)展歷史較短，雖然近年來(lái)興起了SNS網(wǎng)站盈利模式研究熱潮，但研究方法較為單一，多為簡(jiǎn)單的文獻(xiàn)總結(jié)陳列。主要研究方法有；文獻(xiàn)分析法，調(diào)查問(wèn)卷法，比較分析法，層次分析法。

文獻(xiàn)分析法應(yīng)用最多，嚴(yán)格意義上為相關(guān)領(lǐng)域研究的文獻(xiàn)綜述，是對(duì)相關(guān)研究的羅列、總結(jié)。該方法的缺點(diǎn)在于停留在理論層，缺乏實(shí)證。

問(wèn)卷調(diào)查法多用于個(gè)案分析，增強(qiáng)實(shí)證說(shuō)服力，該方法多結(jié)合其他方法使用。比較分析法多用于相關(guān)研究較少而對(duì)比標(biāo)準(zhǔn)(對(duì)象)較易尋找的環(huán)境中。

層次分析法多用于評(píng)價(jià)指標(biāo)選取。2005年，Morris首次將層次分析法引入SNS網(wǎng)站盈利模式研究中來(lái)。層次分析法運(yùn)用廣泛，指標(biāo)全面、評(píng)價(jià)結(jié)果詳細(xì)、方法思路簡(jiǎn)單、明晰，且方便制定行動(dòng)策略。本文中將SNS網(wǎng)站假設(shè)為評(píng)價(jià)對(duì)象，將盈利方式假設(shè)為待選取評(píng)價(jià)指標(biāo)，通過(guò)層層剖析，旨在使盈利方式的選取更具全面性、系統(tǒng)性。

二、基于層次分析法的盈利指標(biāo)選取一以人人網(wǎng)為例

采用層次分析法進(jìn)行SNS網(wǎng)站盈利方式選取，以文獻(xiàn)綜述為理論基礎(chǔ)，依次選取頂層盈利方向、中間層盈利方向、末梢盈利方式。

經(jīng)過(guò)層次分析法的各層級(jí)指標(biāo)選取，SNS網(wǎng)站各層級(jí)盈利方向(方式)選取如下：

頂層指標(biāo)為：用戶基數(shù)和商務(wù)模式；

中間層為：用戶滿意度(外觀滿意度、內(nèi)容滿意度，操作難易度)、廣告、虛擬貨幣、電子商務(wù)、運(yùn)營(yíng)商分成。

末梢指標(biāo)即可控制指標(biāo)包括：頁(yè)面布局、模塊布局、獲取好友信息、個(gè)人信息、獲取娛樂(lè)信息、娛樂(lè)信息、獲取熱點(diǎn)新聞(評(píng)論)信息、熱點(diǎn)新聞(評(píng)論)信息、小應(yīng)用、頁(yè)面廣告、植入廣告、游戲、禮物、會(huì)員費(fèi)、團(tuán)購(gòu)、移動(dòng)終端SNS應(yīng)用等。

三、調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)與處理

通過(guò)用戶調(diào)查問(wèn)卷確定上節(jié)各末梢盈利方向指標(biāo)對(duì)人人網(wǎng)盈利目標(biāo)的敏感度。

問(wèn)卷設(shè)計(jì)過(guò)程中，利用模糊評(píng)價(jià)中的“李克特量表法”將項(xiàng)目特征轉(zhuǎn)化為問(wèn)題，進(jìn)行比較選擇。然后通過(guò)最終各個(gè)特征的得分求和可以看出該項(xiàng)目特征對(duì)人人網(wǎng)實(shí)現(xiàn)盈利的敏感度信息。

參考李克特量表，對(duì)各題得分進(jìn)行量化。匯總171份有效問(wèn)卷各題目最終得分如下：獲取好友信息，個(gè)人信息，移動(dòng)終端SNS應(yīng)用，植入廣告收入，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，獲取熱點(diǎn)新聞評(píng)論信息，獲取娛樂(lè)信息，頁(yè)面廣告收入，娛樂(lè)信息，網(wǎng)頁(yè)功能模塊布局，熱點(diǎn)新聞評(píng)論信息，游戲中虛擬貨幣收入，送禮物中虛擬貨幣收入，使用小應(yīng)用，網(wǎng)頁(yè)個(gè)性化裝扮，使用便捷度，會(huì)員費(fèi)?！∷?、盈利模式分析　根據(jù)上表，從用戶感知角度為人人網(wǎng)發(fā)展期實(shí)現(xiàn)盈利提出工作建議，工作建議按照推薦力度可分為三個(gè)層次：重點(diǎn)推動(dòng)、兼顧推動(dòng)、謹(jǐn)慎推動(dòng)；

(一)重點(diǎn)推動(dòng)。1.好友狀態(tài)信息交流模塊建設(shè)是人人網(wǎng)工作的重中之重。2.移動(dòng)終端SNS網(wǎng)站使用流量分成、植入廣告、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)可作為人人網(wǎng)商務(wù)模式推動(dòng)重點(diǎn)。

(二)兼顧推動(dòng)。1.娛樂(lè)新聞、熱點(diǎn)新聞(評(píng)論)信息、小應(yīng)用、頁(yè)面美化模塊的推動(dòng)需兼顧重點(diǎn)推動(dòng)內(nèi)容。2.頁(yè)面廣告、頁(yè)面游戲，送禮物中虛擬貨幣收費(fèi)等商務(wù)模式應(yīng)適度推動(dòng)。

(三)謹(jǐn)慎推動(dòng)。盡量避免開(kāi)展“用戶使用人人網(wǎng)收取會(huì)員費(fèi)”工作。

五、創(chuàng)新點(diǎn)

文章在研究過(guò)程中有兩處創(chuàng)新：

(一)研究方法的創(chuàng)新。本文將生命周期理論運(yùn)用至SNS網(wǎng)站盈利模式選取的過(guò)程中尚處首次。

篇7

作為Web2.0的典型應(yīng)用，SNS社區(qū)高速發(fā)展過(guò)程仍在持續(xù)。同時(shí)，其在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶的普及率也已經(jīng)達(dá)到了相對(duì)較高的比例。而門(mén)戶網(wǎng)站、傳統(tǒng)的BBS論壇及其他各類(lèi)網(wǎng)站，以及資本市場(chǎng)、行業(yè)專(zhuān)家等均看好SNS的前景，并積極拓展或投資SNS服務(wù)。

然而，SNS在迎來(lái)高速發(fā)展時(shí)代的同時(shí)，也面臨著愈來(lái)愈激烈的競(jìng)爭(zhēng)。各類(lèi)SNS類(lèi)網(wǎng)站不斷涌現(xiàn)的同時(shí)，卻面臨著盈利模式的探索和獲取收入以支撐發(fā)展的難題。為全面了解中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)SNS站點(diǎn)/頻道發(fā)展?fàn)顩r，深度洞察、挖掘SNS發(fā)展前景，輔助SNS市場(chǎng)參與各方的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)決策，DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心與互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)軟件及服務(wù)提供商康盛創(chuàng)想(Comsenz)、中國(guó)站長(zhǎng)俱樂(lè)部共同推出了《2010年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)中小網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)調(diào)查報(bào)告》。

2/3站點(diǎn)年收入萬(wàn)元以下，凸顯嚴(yán)峻生存狀態(tài)

DCCI中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)SNS發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查中，網(wǎng)站營(yíng)收及盈利情況結(jié)果顯示，在被訪的站長(zhǎng)中，其所在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)收入的比例占57.8%，而無(wú)收入的比例為42.2%，可見(jiàn)近6成站點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了收入。站點(diǎn)盈利來(lái)源主要以廣告收入為主，比例高達(dá)50.1%，其次是占比為12.7%的游戲收費(fèi)盈利模式，此外，11.6%的網(wǎng)站以電子商務(wù)形式盈利?？梢?jiàn)，廣告是網(wǎng)站收入主要模式，其他被訪站長(zhǎng)所采用的盈利模式豐富多元，但還未有與廣告相媲美的模式。

中小網(wǎng)站營(yíng)收有待進(jìn)一步改善，三分之二站點(diǎn)一年收入萬(wàn)元以下。DCCI調(diào)查結(jié)果表明，66.3%被訪站點(diǎn)2009年全年?duì)I收在1萬(wàn)元以下，17.8%的站點(diǎn)年?duì)I收在1萬(wàn)-5萬(wàn)，年?duì)I收在10萬(wàn)以上的站點(diǎn)僅7.3%。被訪站點(diǎn)生存狀況依然嚴(yán)峻，中小網(wǎng)站營(yíng)收有待進(jìn)一步的改善。

Note:本報(bào)告所調(diào)查的站長(zhǎng)均為使用過(guò)SNS軟件的中國(guó)范圍內(nèi)的中小網(wǎng)站站長(zhǎng)。

SNS服務(wù)成中小網(wǎng)站標(biāo)配社區(qū)游戲?yàn)樽顭衢T(mén)商業(yè)模式

六成站長(zhǎng)表示SNS平臺(tái)對(duì)拓展網(wǎng)站用戶數(shù)量的作用明顯。在被訪的網(wǎng)站站長(zhǎng)中，71.5%的站長(zhǎng)表示已開(kāi)通SNS服務(wù)，SNS服務(wù)儼然成為中小網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)配置。整體來(lái)看，SNS平臺(tái)對(duì)網(wǎng)站價(jià)值多元，各種作用較為平衡，60.9%的站長(zhǎng)表示其拓展網(wǎng)站人脈、增加網(wǎng)站用戶的作用最為明顯；提供站點(diǎn)趣味性居次，占55.9%；增加網(wǎng)站粘性、使網(wǎng)站用戶聯(lián)系更緊密分別占53.8%和53.6%。

關(guān)于站長(zhǎng)對(duì)所屬站點(diǎn)SNS商業(yè)模式認(rèn)可度調(diào)查顯示，社區(qū)游戲成為站長(zhǎng)最認(rèn)可的SNS網(wǎng)站商業(yè)模式，但不能忽視相冊(cè)相關(guān)的盈利模式。62.5%的站長(zhǎng)認(rèn)可基于SNS網(wǎng)站人際關(guān)系推出社區(qū)游戲是SNS商業(yè)模式；其次，59.6%的站長(zhǎng)認(rèn)為SNS服務(wù)僅是網(wǎng)站的輔助模塊或頻道，為主站增加粘性而已。另外，電子商務(wù)和廣告投放，也是站長(zhǎng)們認(rèn)可的兩種SNS網(wǎng)站商業(yè)模式，而虛擬物品銷(xiāo)售認(rèn)可度在各類(lèi)商業(yè)模式中占比較低，僅為37.8%。

但本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，SNS用戶經(jīng)常使用的兩大SNS功能分別是日志(68.9%)和相冊(cè)(58.4%)，音樂(lè)(51.3%)和游戲(49.0%)的游戲娛樂(lè)類(lèi)應(yīng)用分別排在SNS用戶最常使用的SNS功能的第三和第四位。站長(zhǎng)們對(duì)游戲模式的高認(rèn)可度與SNS用戶經(jīng)常使用的應(yīng)用并不一致。其中，音樂(lè)涉及版權(quán)問(wèn)題，中小站長(zhǎng)可能無(wú)法大力發(fā)展，但相冊(cè)卻沒(méi)有這方面的限制，相冊(cè)的發(fā)展有待站長(zhǎng)們的重視。

游戲娛樂(lè)類(lèi)應(yīng)用普遍手機(jī)類(lèi)型未來(lái)呈井噴態(tài)勢(shì)

對(duì)SNS第三方應(yīng)用類(lèi)型使用情況分析可知，游戲娛樂(lè)類(lèi)SNS第三方應(yīng)用使用最為普遍。86.3%的站長(zhǎng)表示正在使用游戲娛樂(lè)類(lèi)三方應(yīng)用，而內(nèi)容分享的使用比例僅39.8%，不足游戲娛樂(lè)的一半。測(cè)評(píng)和實(shí)用工具類(lèi)三方應(yīng)用分別以34.7%和29.3%的使用率分居第三和第四位。

然而，對(duì)網(wǎng)站最希望使用的第三方應(yīng)用類(lèi)型統(tǒng)計(jì)顯示，42.4%的網(wǎng)站表示未來(lái)最希望使用手機(jī)類(lèi)第三方應(yīng)用，理財(cái)、交友類(lèi)、資訊和使用工具分別以32.8%、32.3%、31.9%和31.4%的比例居網(wǎng)站未來(lái)最希望使用的第三方應(yīng)用第二至第五位。這與當(dāng)下游戲娛樂(lè)類(lèi)應(yīng)用居首位的特點(diǎn)截然相反，對(duì)未來(lái)預(yù)期中，游戲娛樂(lè)與測(cè)評(píng)處在墊底位置。手機(jī)類(lèi)第三方應(yīng)用雖然得到站長(zhǎng)們的認(rèn)可，但在SNS用戶中手機(jī)類(lèi)應(yīng)用卻并未得到較多的認(rèn)可。這并不意味著手機(jī)類(lèi)應(yīng)用未來(lái)前景黯淡，以手機(jī)較電腦更高的普及率、手機(jī)智能化的趨勢(shì)等因素相比，未來(lái)SNS用戶對(duì)手機(jī)類(lèi)應(yīng)用的需求，必將出現(xiàn)井噴態(tài)勢(shì)。

此外，功能、操作性和智能化是網(wǎng)站選擇SNS軟件的主要考慮因素。DCCI 2009中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)SNS發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，62.5%的站點(diǎn)表示全面的功能、靈活定制和第三方應(yīng)用擴(kuò)展是選擇SNS軟件的主要考慮因素；59.6%的網(wǎng)站表示操作方便、快捷及用戶體驗(yàn)和界面是選擇SNS軟件的主要考慮因素；而是否是智能化的管理系統(tǒng)、升級(jí)運(yùn)營(yíng)的可用性是另外56.7%的網(wǎng)站考慮的主要因素。

不同流量站點(diǎn)選擇SNS的功能及考慮因素差異化明顯

高流量站點(diǎn)重視軟件操作和用戶體驗(yàn)，低流量站點(diǎn)最重視軟件功能。不同流量的網(wǎng)站選擇SNS軟件考慮因素側(cè)重點(diǎn)存在差別。日均PV在10000以上的網(wǎng)站中71.7%看重SNS軟件是否操作方便和用戶體驗(yàn)，其次是軟件的增值產(chǎn)品體系；而日均PV在1000-10000和1000以下的站點(diǎn)最為看重的是軟件的功能、第三方擴(kuò)展，占比分別為59.1%和65.4%。

高流量網(wǎng)站傾向計(jì)劃使用實(shí)用工具和交友類(lèi)應(yīng)用，低流量網(wǎng)站更喜歡多媒體類(lèi)應(yīng)用。日均PV10000以上的網(wǎng)站中，計(jì)劃使用實(shí)用工具、交友類(lèi)和理財(cái)類(lèi)三方應(yīng)用的比例較高，分別為61.5%、56.4%和43.6%。而日均PV在1000以下的網(wǎng)站，計(jì)劃使用多媒體類(lèi)(50.6%)、交友類(lèi)(47.4%)和實(shí)用工具(46.8%)幾類(lèi)三方應(yīng)用的比例靠前。很明顯，日均PV在10000以上的高流量網(wǎng)站傾向計(jì)劃使用實(shí)用工具和交友類(lèi)應(yīng)用，而日均PV在1000及以下的低流量網(wǎng)站更喜歡多媒體類(lèi)應(yīng)用。

篇8

本文從財(cái)務(wù)報(bào)表的角度人手，對(duì)比分析洋河股份和貴州茅臺(tái)的盈利模式，揭示這兩個(gè)企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。根據(jù)財(cái)務(wù)理論，企業(yè)的盈利能力主要由兩方面決定，一個(gè)是企業(yè)產(chǎn)品本身的獲利能力，另一個(gè)是資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)效率，這兩個(gè)因素共同決定企業(yè)的總體盈利水平和績(jī)效。本文從影響公司盈利水平的這兩個(gè)因素出發(fā)，對(duì)比分析貴州茅臺(tái)和洋河股份的產(chǎn)品獲利能力和資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率，找出決定各自盈利水平的因素。

一、產(chǎn)品獲利能力分析

從表1中可以看出：

第一，總體來(lái)看。貴州茅臺(tái)在產(chǎn)品獲利能力上明顯高于洋河股份，這種差別主要反映在毛利率和銷(xiāo)售凈利率上。從毛利率方面看，貴州茅臺(tái)的毛利率高達(dá)90.17％，而洋河股份的毛利率只有58.47％，兩者相差31.7個(gè)百分點(diǎn)。究其原因，主要是兩者的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同，被稱(chēng)為國(guó)酒的貴州茅臺(tái)主營(yíng)高檔酒，其巨大的品牌價(jià)值及市場(chǎng)認(rèn)知度使得其產(chǎn)品在與其他產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)：而主要經(jīng)營(yíng)中檔酒的洋河股份屬于后起之秀，其主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于靈活的經(jīng)營(yíng)模式。從獲取凈利潤(rùn)的能力方面看，貴州茅臺(tái)每銷(xiāo)售100元可以獲得47.08元的凈利潤(rùn)，而洋河股份每銷(xiāo)售100元只可獲得31.32元的凈利潤(rùn)。

第二。在銷(xiāo)售費(fèi)用及管理費(fèi)用控制上，洋河股份略優(yōu)于貴州茅臺(tái)。每百元銷(xiāo)售額貴州茅臺(tái)需花費(fèi)19.01元的銷(xiāo)售費(fèi)用和管理費(fèi)用：而洋河股份的相應(yīng)費(fèi)用額為16.27元。財(cái)務(wù)費(fèi)用方面，兩者都為“一”值，說(shuō)明兩者賬上都保留有相當(dāng)數(shù)量的貨幣資金。同時(shí)，支付利息費(fèi)用的負(fù)擔(dān)都較輕。另外，我們發(fā)現(xiàn)，貴州茅臺(tái)交納了更多的營(yíng)業(yè)稅金及附加。每百元營(yíng)業(yè)收入，貴州茅臺(tái)交納9.73元的營(yíng)業(yè)稅金及附加，洋河股份交納的數(shù)額只有1.05元。

總之，盡管洋河股份在營(yíng)業(yè)費(fèi)用控制上好于貴州茅臺(tái)，稅費(fèi)交納上也少于貴州茅臺(tái)，但由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的巨大差異。在與銷(xiāo)售有關(guān)的獲利能力方面，貴州茅臺(tái)明顯好于洋河股份。

二、資產(chǎn)管理效率分析

由表2可知，在反映資產(chǎn)管理效率方面的各個(gè)指標(biāo)上，洋河股份明顯優(yōu)于貴州茅臺(tái)。具體而言，貴州茅臺(tái)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為0.54％，洋河股份的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為0.92％，說(shuō)明洋河股份的資產(chǎn)總體管理效率更高。如果考慮到洋河股份11月份從證券市場(chǎng)上籌集了24億元的資金還未動(dòng)用，其實(shí)際總資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率可能比數(shù)字顯示的還要高。

從影響總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)效率的兩個(gè)主要因素――固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率來(lái)看，洋河股份都好于貴州茅臺(tái)。貴州茅臺(tái)的流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為0.69％，洋河股份的流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為1.07％，顯示洋河股份的流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)效率更高，周轉(zhuǎn)更為順暢，流動(dòng)性更強(qiáng)。兩者的固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分別為3.6％和10.97％，說(shuō)明洋河股份的固定資產(chǎn)利用效率也更高。

反映流動(dòng)資產(chǎn)管理效率的另外兩個(gè)重要指標(biāo)――短期商業(yè)債權(quán)周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率方面，貴州茅臺(tái)也都落后于洋河股份。短期商業(yè)債權(quán)管理方面，兩者的周轉(zhuǎn)率都比較高，特別是洋河股份，在營(yíng)業(yè)收入快速增長(zhǎng)的同時(shí)，短期商業(yè)債權(quán)的回收仍然保持在較高水平上。存貨周轉(zhuǎn)方面，貴州茅臺(tái)的存貨周轉(zhuǎn)率只有0.26％，遠(yuǎn)低于洋河股份2.2％的周轉(zhuǎn)率。

三、凈資產(chǎn)收益率分解和現(xiàn)金流量分析

凈資產(chǎn)收益率是綜合反映公司盈利能力和對(duì)股東回報(bào)水平的指標(biāo)，我們可以利用凈資產(chǎn)收益率的分解圖，更清楚地反映我們以上的分析。

凈資產(chǎn)收益率(ROE)：資產(chǎn)凈利率×平均權(quán)益乘數(shù)

=銷(xiāo)售凈利率×總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率×平均權(quán)益乘數(shù)

由凈資產(chǎn)收益率的分解公式可以看出，影響ROE的因素有三個(gè)：與銷(xiāo)售有關(guān)的銷(xiāo)售凈利率、與資產(chǎn)管理效率有關(guān)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、與負(fù)債程度有關(guān)的平均權(quán)益乘數(shù)。這三個(gè)因素的改善和提高都能綜合反映到ROE的改善和提高之中。下面我們分別對(duì)貴州茅臺(tái)和洋河股份的ROE分解并進(jìn)行對(duì)比：

ROE茅臺(tái)=25.42％×1.36=47.08％×0.54x1.36=34.82％

ROE洋河=28.81％×1.34=31.32％×0.92×1.34=38.80％

以上對(duì)比我們可以清楚地看到，綜合績(jī)效方面。洋河股份略好于貴州茅臺(tái)，其凈資產(chǎn)收益率為38.80％，略高于貴州茅臺(tái)的34.82％。具體到影響ROE的三個(gè)因素來(lái)說(shuō)，貴州茅臺(tái)在與銷(xiāo)售有關(guān)的產(chǎn)品獲利能力方面占優(yōu)，洋河股份則在資產(chǎn)的管理效率方面領(lǐng)先，在利用債務(wù)程度方面兩者基本相當(dāng)。

通過(guò)以上分析，我們還可以得出這樣的結(jié)論，貴州茅臺(tái)和洋河股份都取得了較好的經(jīng)營(yíng)績(jī)效，但兩者的盈利模式卻相差很大。貴州茅臺(tái)專(zhuān)注于產(chǎn)品的高檔次，力求較低的產(chǎn)品成本和較高的售價(jià)：洋河股份則注重于生產(chǎn)效率和營(yíng)銷(xiāo)，力求薄利多銷(xiāo)。

另外，我們還可以利用現(xiàn)金流量表檢驗(yàn)一下利潤(rùn)的質(zhì)量，在兩公司取得巨額賬面利潤(rùn)的同時(shí)是否伴隨著相應(yīng)的現(xiàn)金流入，其有關(guān)數(shù)據(jù)如表3。

從現(xiàn)金流量上來(lái)看，貴州茅臺(tái)從經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中獲取了超過(guò)4223億元的凈現(xiàn)金流量，接近其45.53億元的凈利潤(rùn)；洋河股份從經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中獲取了14.28億元的凈現(xiàn)金流量，超過(guò)了其12.54億元的凈利潤(rùn)，由此證明，貴州茅臺(tái)和洋河股份取得的利潤(rùn)都伴有相應(yīng)的現(xiàn)金流入，洋河股份的凈現(xiàn)金流入更充足一些。

四、進(jìn)一步提升盈利水平的發(fā)展建議

貴州茅臺(tái)和洋河股份都具有較強(qiáng)的盈利能力，考慮到二者的盈利模式和擁有的資源不同，未來(lái)進(jìn)一步提升盈利水平的方式也有所不同。

(一)對(duì)于貴州茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，主要是擴(kuò)大產(chǎn)能和提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)效率。從貴州茅臺(tái)的資產(chǎn)負(fù)債表中可以發(fā)現(xiàn)，貴州茅臺(tái)同時(shí)擁有巨額存貨和預(yù)收賬款，這說(shuō)明貴州茅臺(tái)的產(chǎn)能?chē)?yán)重不足，當(dāng)務(wù)之急是擴(kuò)大產(chǎn)能，將現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)化為公司的經(jīng)濟(jì)效益。從現(xiàn)金流量表中可知，貴州茅臺(tái)當(dāng)年用于購(gòu)建固定資產(chǎn)的現(xiàn)金高達(dá)13.66億元，年末固定資產(chǎn)增加額超過(guò)10億元，未來(lái)盈利水平的提升將主要取決于這些新增產(chǎn)能的釋放。

另一個(gè)影響貴州茅臺(tái)盈利水平提升的因素是如何使用賬上的巨額的貨幣資金。巨額資金滯留在賬上嚴(yán)重影響了資產(chǎn)的整體周轉(zhuǎn)效率。參照茅臺(tái)的財(cái)務(wù)費(fèi)用，可以計(jì)算出巨額貨幣資金的年收益率只有1％多點(diǎn)。按照股利分配理論，企業(yè)可以將多余的貨幣資金分配給股東或者用于投資。如果公司不愿意分配給股東，還可以考慮進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)或股權(quán)投資，特別是參與一些長(zhǎng)期來(lái)看風(fēng)險(xiǎn)較低的公司的股權(quán)投資。

(二)作為后起之秀的洋河股份，雖然在過(guò)去的幾年中經(jīng)歷了快速的增長(zhǎng)，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)大幅攀升，行業(yè)地位不斷提高，但其綜合實(shí)力比起貴州茅臺(tái)、五糧液等行業(yè)龍頭還有很大的差距。對(duì)于洋河股份來(lái)說(shuō)，未來(lái)盈利能力的提升主要取決于新募資金的運(yùn)用效果。從現(xiàn)金流量表中可知，洋河股份2009年在市場(chǎng)中籌集了24億元的資金，計(jì)劃投入3個(gè)項(xiàng)目的技術(shù)改造和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

另外，洋河股份的產(chǎn)品市場(chǎng)相對(duì)單一，江蘇市場(chǎng)是洋河股份最重要的市場(chǎng)，公司在2007、2008和2009年在江蘇市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別占公司當(dāng)年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的81.68％，74.48％和73.5％，如何突破地域限制，進(jìn)一步開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)是洋河股份成為行業(yè)龍頭的關(guān)鍵。

五、結(jié)論

篇9

關(guān)鍵詞：企業(yè)文化；盈利模式；騰訊公司

一、騰訊企業(yè)文化以及騰訊公司盈利模式概述

（一）騰訊公司企業(yè)文化

（1）從騰訊公司,自一九九八年十一月在深圳市成立以來(lái)，十多年間迅速發(fā)展成為我國(guó)收益最高的網(wǎng)絡(luò)公司之一。在騰訊公司，以“造就惠及全人類(lèi)的互聯(lián)網(wǎng)”為使命；以“正直、進(jìn)取、合作、創(chuàng)新”作為其經(jīng)營(yíng)的理念與核心價(jià)值體系。此外，騰訊公司堅(jiān)持著以實(shí)現(xiàn)客戶滿意為經(jīng)營(yíng)理念的目標(biāo)；同時(shí)也關(guān)心員工的生活和成長(zhǎng)，在以人為本的觀念指引下，重視吸納和培養(yǎng)新型人才，塑造了獨(dú)特的管理理念。

（2）在騰訊公司，企業(yè)硬文化即物質(zhì)文化包括：騰訊是現(xiàn)階段我國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合公司，在中國(guó)擁有其他公司無(wú)法媲美的服務(wù)用戶。在騰訊公司百分之六十以上的工作人員是研發(fā)人員。騰訊公司的專(zhuān)利申請(qǐng)遍及各個(gè)領(lǐng)域，如電子商務(wù)領(lǐng)域、搜索引擎行業(yè)、信息安全維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)銀行在線支付業(yè)務(wù)、電子游戲和即時(shí)通信業(yè)務(wù)等。騰訊研究院是在深圳、北京和上海二零零七年成立了的三家國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)研究院，這個(gè)項(xiàng)目耗資十分龐大，而在這之后在這些研究員李自主研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的核心技術(shù)，開(kāi)始使得騰訊公司一步一步走上創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)自主發(fā)展道路。同時(shí)，騰訊公司擁有一批以馬化騰、陳一丹等中國(guó)網(wǎng)絡(luò)精英組成的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這一精英領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)正在帶領(lǐng)騰訊公司逐步走向崛起之路。

（二）騰訊公司盈利模式

騰訊公司的盈利模式可以具體為以下2點(diǎn)：

（1）互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)：騰訊的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)種類(lèi)繁多，且不斷有新的服務(wù)被提供。如從創(chuàng)立早期就有的QQ會(huì)員，和各種顏色不同意義不同的QQ鉆系列，也有隨著時(shí)間增加而出現(xiàn)的QQ鉆皇，各種鉆和會(huì)員的加強(qiáng)版超級(jí)會(huì)員、超級(jí)鉆系列；有涉及網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)行業(yè)，與縱橫、起點(diǎn)等一線小說(shuō)網(wǎng)站簽訂協(xié)議的騰訊文學(xué)VIP；有與百度云相抗衡的QQ微云會(huì)員；有基于各種騰訊游戲而衍生出的極為繁多的會(huì)員服務(wù)，例如地下城與勇士的黑鉆，QQ飛車(chē)和炫舞的紫鉆，QQ寵物的粉鉆；有基于公益出發(fā)的QQ公益、愛(ài)心企鵝等；有和優(yōu)酷、愛(ài)奇異這種線上視頻網(wǎng)站相抗衡的騰訊視頻會(huì)員；這些增值服務(wù)已然變成了騰訊公司最主要的收入來(lái)源，以2015年為例，增值服務(wù)占據(jù)了騰訊公司全年純收入的75.78%。而在這龐大的數(shù)字之中，除了以上提到的各種，在線游戲也是一個(gè)極為重要的組成部分，騰訊公司推出了騰訊游戲平臺(tái)TGP，極大的方便了玩家對(duì)各種騰訊游戲的選擇，下載安裝一條龍的人性化服務(wù)占領(lǐng)了很大一部分原屬于各種插件的市場(chǎng)。此外，騰訊公司不斷的推出各種各樣的頁(yè)游，雖然不收取游戲在線的費(fèi)用，但是通過(guò)收買(mǎi)各種各樣的道具不斷的攫取大量的金錢(qián)。而大型的客戶端游如地下城與勇士、英雄聯(lián)盟、怪獸獵人Online則為游戲工作室和游戲裝備網(wǎng)站提供了大量的生存空間，人們用在線上線下買(mǎi)賣(mài)帳號(hào)、裝備等，大量的游戲貨幣流通也給騰訊公司這個(gè)經(jīng)營(yíng)者帶去大量游戲內(nèi)稅收的收入。

（2）網(wǎng)絡(luò)廣告，我們可以清晰的看到網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于騰訊公司來(lái)說(shuō)也是不可或缺的盈利模式。利用自身龐大且復(fù)雜的社交工具使用人群，利用自身經(jīng)營(yíng)者的優(yōu)勢(shì)，騰訊公司可以輕易的將廣告發(fā)送到任何使用其產(chǎn)品的潛在客戶身邊，例如QQ空間、騰訊微博、騰訊視頻和微信，到2015年3月，騰訊的網(wǎng)絡(luò)廣告每天可以達(dá)到十億的日均流量，而有廣告需求的公司則會(huì)為此付出極為高額的報(bào)酬以達(dá)到市場(chǎng)推廣的目的。

二、騰訊公司企業(yè)文化對(duì)其盈利模式影響總結(jié)

（一）卓越的企業(yè)文化豐富了騰訊公司的盈利模式

從騰訊公司整體上來(lái)看，騰訊公司依靠著自身獨(dú)特的企業(yè)文化，逐漸步入了全產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式，以核心文化產(chǎn)品和資源為基礎(chǔ)，向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，打造具有完整產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營(yíng)模式。如騰訊公司的游戲英雄聯(lián)盟，通過(guò)以一個(gè)MOBA類(lèi)的端游為產(chǎn)業(yè)鏈的起點(diǎn)，進(jìn)行了深度的文化產(chǎn)業(yè)衍生開(kāi)發(fā)，形成了包括了論壇、小說(shuō)、動(dòng)漫、網(wǎng)絡(luò)直播、視頻集錦、手辦、玩偶、服裝等系列衍生產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，在市場(chǎng)上創(chuàng)造出極為耀眼的業(yè)績(jī)。而利潤(rùn)乘數(shù)模式則是騰訊公司從企業(yè)創(chuàng)立不久后就擁有的基礎(chǔ)性的盈利模式，現(xiàn)在通過(guò)企業(yè)文化的不斷傳播加強(qiáng)用戶對(duì)騰訊這一品牌的認(rèn)同感。對(duì)于擁有知名消費(fèi)娛樂(lè)品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)乘數(shù)模式是一個(gè)強(qiáng)有力的盈利武器，騰訊公司是這一模式在中國(guó)最早的實(shí)踐者，從騰訊QQ開(kāi)始，經(jīng)過(guò)十多年的經(jīng)營(yíng)它已經(jīng)刻入了許多人的日常當(dāng)中，人們樂(lè)意在相同選擇情況先優(yōu)先使用它的周邊產(chǎn)品，并將購(gòu)買(mǎi)增值服務(wù)作為一種習(xí)慣不斷為騰訊公司注入大量資金。

（二）卓越的企業(yè)文化促進(jìn)騰訊公司的盈利模式的創(chuàng)新

創(chuàng)新力是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的首要組成部分，騰訊公司自身一直都是個(gè)盈滿創(chuàng)造力的公司。騰訊公司認(rèn)為創(chuàng)新的目的是為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，它鼓勵(lì)每個(gè)人都可以創(chuàng)新，和工作相關(guān)的任何方面都可以創(chuàng)新。而騰訊司擁有大批兢兢業(yè)業(yè)，勇于實(shí)驗(yàn)，不懼挫折，善于總結(jié)的技術(shù)員與一大批由精英組成的科研團(tuán)隊(duì)。騰訊公司在不斷的嘗試開(kāi)發(fā)新的應(yīng)用軟件、游戲、項(xiàng)目甚至是拓展除互聯(lián)網(wǎng)以外的其他方面的業(yè)務(wù)，與此同時(shí)不斷的完善優(yōu)化改進(jìn)其已有項(xiàng)目的功能和結(jié)構(gòu)，而微信則可以算作是騰訊公司技術(shù)創(chuàng)新的典型代表，而微信出現(xiàn)后的微信支付，微信紅包，掃碼收付款，線上轉(zhuǎn)賬等服務(wù)，為騰訊公司開(kāi)創(chuàng)了全新且極富發(fā)展意義的移動(dòng)端支付的盈利模式。

三、結(jié)論

近年來(lái)，企業(yè)文化日益成為關(guān)系到企業(yè)管理工作、人才隊(duì)伍建設(shè)的一項(xiàng)重要因素。如今，優(yōu)秀的企業(yè)文化已經(jīng)成為消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)關(guān)注的重要方面。不言而喻，擁有優(yōu)秀文化內(nèi)涵的企業(yè)會(huì)勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、保障產(chǎn)品質(zhì)量安全，也更容易獲得消費(fèi)者的信任，進(jìn)而提高企業(yè)市場(chǎng)份額，增加企業(yè)的盈利模式。通過(guò)騰訊公司這一實(shí)例，說(shuō)明企業(yè)文化對(duì)于一個(gè)公司新的盈利模式的增加具有十分重要的影響。因此，培養(yǎng)優(yōu)秀的企業(yè)文化，對(duì)于一個(gè)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展意義重大。

參考文獻(xiàn)

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篇10

這邊廂，一場(chǎng)曠日持久的燒錢(qián)補(bǔ)貼大戰(zhàn)剛剛偃旗息鼓；那邊廂，一場(chǎng)商務(wù)用車(chē)領(lǐng)域血拼混戰(zhàn)即將拉開(kāi)帷幕。不禁要問(wèn)，巨頭為何爭(zhēng)相涉足商務(wù)用車(chē)領(lǐng)域，拼的又是怎樣的未來(lái)呢？

偃旗息鼓的燒錢(qián)補(bǔ)貼大戰(zhàn)

這場(chǎng)瘋狂的燒錢(qián)補(bǔ)貼游戲終于告一段落了。大戰(zhàn)中，快的、滴滴投入數(shù)十億元開(kāi)拓市場(chǎng)，從裸的現(xiàn)金補(bǔ)貼到紅包發(fā)放、代用券獎(jiǎng)勵(lì)等等，花樣繁多，旨在刺激和培養(yǎng)用戶的軟件使用和支付習(xí)慣。在政策導(dǎo)向，各種制約性條件尚未掃除的情況下，如此大力度、大規(guī)模的市場(chǎng)拓展堪稱(chēng)是一場(chǎng)豪賭。

那么，這場(chǎng)燒錢(qián)補(bǔ)貼大戰(zhàn)達(dá)到預(yù)期效果了么？據(jù)一份統(tǒng)計(jì)調(diào)查，補(bǔ)貼大戰(zhàn)期間有60%以上的網(wǎng)民會(huì)選擇打車(chē)軟件，放利引流的策略還是非常有效的，但一旦停止補(bǔ)貼，只有不到30%的網(wǎng)民愿意繼續(xù)使用打車(chē)軟件。這么大的流失率是因?yàn)樯?？因?yàn)榇蜍?chē)軟件所起的作用其實(shí)是信息和資源的匹配優(yōu)化，表面上看似提高了效率，但也存在諸多問(wèn)題。比如高峰時(shí)間，資源占有率高的情況下，依然很難打到車(chē)，又比如由于部分用戶不遵守信約導(dǎo)致司機(jī)放空車(chē)的情況頻繁發(fā)生。這些問(wèn)題其實(shí)一直就有，有補(bǔ)貼的刺激大家都咬咬牙，一旦補(bǔ)貼停了，有大量用戶逃離也是正常的。

一個(gè)捉襟見(jiàn)肘的問(wèn)題擺在面前。數(shù)十億的現(xiàn)金砸出去了，如何才能收回來(lái)呢？

盈利模式陷入困局

其實(shí)，快的、滴滴一開(kāi)始就為自己構(gòu)想了一種絕佳的盈利模式。在打車(chē)難的前提下，靠用戶主動(dòng)加價(jià)，以利驅(qū)使司機(jī)使用，從而帶動(dòng)整個(gè)打車(chē)軟件市場(chǎng)自運(yùn)轉(zhuǎn)，打車(chē)軟件作為平臺(tái)方，只需經(jīng)營(yíng)好司機(jī)和用戶，從二者的交易中分成獲利即可。然而，這只是一場(chǎng)黃粱美夢(mèng)，隨著交通部辦公廳的一紙禁令，加價(jià)功能被取締，打車(chē)軟件的這條盈利大路也就被扼殺了。如果這個(gè)美夢(mèng)得以實(shí)現(xiàn)的話，燒錢(qián)培養(yǎng)用戶習(xí)慣的舉措，再加大額度、持久度都是值得的。然而，這一盈利模式的破產(chǎn)，就宣告了打車(chē)軟件陷入盈利困局，再加之一場(chǎng)內(nèi)耗大戰(zhàn)剛剛結(jié)束，再?zèng)]有新方向的話，生死攸關(guān)。

沒(méi)有了短期套現(xiàn)的可能性，從互聯(lián)網(wǎng)化多元盈利的角度長(zhǎng)線預(yù)估，空間也還是有的。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)用免費(fèi)換取流量，用習(xí)慣捆綁需求，用用戶經(jīng)營(yíng)商業(yè)的邏輯也幾乎是萬(wàn)能的。一、用戶習(xí)慣養(yǎng)成之后形成大量的流量，打車(chē)軟件就具備了為品牌做廣告的可能，靠賺取廣告費(fèi)能帶來(lái)不菲的營(yíng)收。二、可通過(guò)經(jīng)營(yíng)用戶，利用大數(shù)據(jù)，接入用戶積分成長(zhǎng)體系，與其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、電影院、KTV、酒吧等進(jìn)行積分兌換打折的異業(yè)合作。這個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)走向固然是對(duì)的，但盈利模式不夠簡(jiǎn)單粗暴，而且存在諸多未知的可能，打車(chē)軟件自然不會(huì)坐著等死的。

外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)

值得慶幸的是，燒錢(qián)補(bǔ)貼大戰(zhàn)之后，一直不溫不火的P2P租車(chē)市場(chǎng)瞬間升溫，借著O2O模式的春風(fēng)，一大批租車(chē)公司受到了資本市場(chǎng)的青睞。來(lái)自國(guó)外的打車(chē)軟件鼻祖Uber，在國(guó)外一度被認(rèn)為是下一個(gè)超千億美元的公司。在其高調(diào)進(jìn)軍中國(guó)之后，似乎并沒(méi)有水土不服，差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略讓快的和滴滴倍感壓力。這個(gè)外來(lái)的和尚念的是怎樣的經(jīng)呢？全球“標(biāo)準(zhǔn)化”出租車(chē)生意問(wèn)題一直存在，比如不準(zhǔn)時(shí)、資源調(diào)配不合理、不多樣化等，Uber采取了“分層租車(chē)”的市場(chǎng)策略，除了面向大眾的標(biāo)準(zhǔn)化的出租車(chē)服務(wù)，還有專(zhuān)門(mén)針對(duì)中高端人群提供的商務(wù)用車(chē)服務(wù)，這項(xiàng)服務(wù)打破了車(chē)只是用來(lái)代步的功能限制，不僅可以借服務(wù)高溢價(jià)盈利，實(shí)際上還在向快遞、配送等各個(gè)延伸領(lǐng)域挺進(jìn)，確保了盈利模式的多元化。Uber的這個(gè)方向會(huì)給窮途末路的快的和滴滴怎樣的啟示呢？這個(gè)外來(lái)的和尚還真是亦敵亦友。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)商務(wù)用車(chē)市場(chǎng)

應(yīng)該說(shuō)，轉(zhuǎn)向商務(wù)用車(chē)市場(chǎng)對(duì)快的、滴滴而言是一個(gè)無(wú)奈的選擇，更是一場(chǎng)自救行動(dòng)。加價(jià)功能被之后，快的和滴滴的作用一下子倒向了“公益”性質(zhì)?？斓?、滴滴必須找尋一條有商業(yè)變現(xiàn)可能的道路。而商務(wù)用車(chē)領(lǐng)域恰恰滿足了這些條件。

其一，隨著用戶收入的提升，中高端出行的需求也隨之增加，用戶能接受以高出普通打車(chē)計(jì)價(jià)的價(jià)格打車(chē)。商務(wù)用車(chē)可以根據(jù)車(chē)的種類(lèi)不同，采取不同的收費(fèi)模式，起價(jià)和每公里計(jì)價(jià)也都相對(duì)較高，確保了從中盈利的可能。

其二，理論上，用戶是否愿意付出比出租車(chē)更貴的價(jià)格，是否愿意加價(jià)都是市場(chǎng)化的，如果有急事實(shí)在打不到車(chē)，為搶占稀缺資源付出更高價(jià)格是用戶主動(dòng)的選擇，這一行為也應(yīng)受到市場(chǎng)的尊重，而一旦這種租車(chē)需求被市場(chǎng)化了，打車(chē)軟件也就掌控了定價(jià)權(quán)，這是平臺(tái)是否有盈利前景的關(guān)鍵。

其三，因?yàn)橛辛藷X(qián)大戰(zhàn)培養(yǎng)的用戶基礎(chǔ)，標(biāo)準(zhǔn)化打車(chē)的用戶流量是有的，可以借此往商務(wù)用車(chē)方向轉(zhuǎn)移流量，引水灌溉。相比之下，Uber還得面臨本土化的漫長(zhǎng)適應(yīng)期，這一戰(zhàn)，快的、滴滴更勝一籌。

其四，商務(wù)用車(chē)方向滿足的不僅僅是出行的功能，更像是一站式的交通工具解決方案，未來(lái)打車(chē)軟件平臺(tái)所起的作用更像是一個(gè)交通的數(shù)據(jù)調(diào)配中心，可以更高效利用交通工具資源，可以送人，也可以配送快遞，甚至配送生鮮外賣(mài)，想象空間非常之大。