導(dǎo)語：如何才能寫好一篇互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

[關(guān)鍵詞] 傳統(tǒng)零售企業(yè);互聯(lián)網(wǎng)+;盈利模式

[中圖分類號(hào)] F724.2 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] B

零售業(yè)與居民日常生活息息相關(guān)，隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)良好發(fā)展以及居民人均收入提高，加之我國擁有全世界最大的消費(fèi)群體，我國零售業(yè)具有廣闊的發(fā)展空間。然而隨著近幾年互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，新型的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)形式不斷出現(xiàn)，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的奇跡，這給傳統(tǒng)零售業(yè)造成一定的沖擊。傳統(tǒng)的零售業(yè)盈利模式單一，運(yùn)作效率低下，所以對于傳統(tǒng)零售企業(yè)來說，如何能在互聯(lián)網(wǎng)的背景下站穩(wěn)企業(yè)腳跟就顯得尤為重要。

一、傳統(tǒng)零售企業(yè)的盈利模式分類

（一）擴(kuò)大進(jìn)銷差價(jià)

商品進(jìn)銷差價(jià)，指的是商品在從事市場流通時(shí)，企業(yè)在進(jìn)行成本核算時(shí)，大宗商品對商品競價(jià)不同，對后期銷售的商品的進(jìn)銷差價(jià)進(jìn)行分?jǐn)?。按以下方法?jì)算：差價(jià)率=期末分?jǐn)偳氨究颇坑囝~÷（“庫存商品”科目期末余額+“委托代銷商品”科目期末余額+“發(fā)出商品”科目期末余額+本期“主營業(yè)務(wù)收入”科目貸方發(fā)生額）×100%月銷售商品分?jǐn)偟倪M(jìn)銷差價(jià)=本月“主營業(yè)務(wù)收入”科目貸方發(fā)生額×差價(jià)率，上述所稱“主營業(yè)務(wù)收入”，指的是銷售出的商品的總價(jià)值。

（二）渠道控制

渠道的把握和控制是一個(gè)渠道的工作人員對另一個(gè)渠道的工作人員進(jìn)行監(jiān)督，并施加影響的行為。而對于渠道控制本身來講，則是對整個(gè)組織的行為動(dòng)作進(jìn)行整體控制。在這一過程的同時(shí)也會(huì)有例如跨越組織的控制或者相互之間的控制，進(jìn)而產(chǎn)生的結(jié)果。對于渠道的把控根源在于渠道關(guān)系的相互依賴之中，所以在渠道控制的整體過程中也是存在著很多的變量，而這些變量之間又存在著千絲萬縷的關(guān)系。

（三）連鎖經(jīng)營

連鎖經(jīng)營模式指的是在商品的經(jīng)營中，分成了若干個(gè)小單位，這些小單位之間相互聯(lián)合成一個(gè)整體。再進(jìn)行合理分工，上下整齊劃一，并且實(shí)施的是集中化管理。像這樣把每一個(gè)看似獨(dú)立的小單位聯(lián)合起來，以此形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，形成更廣泛的市場認(rèn)可。

連鎖經(jīng)營模式包括直營連鎖模式、自由連鎖模式和特許的連鎖經(jīng)營模式三種。

（四）供應(yīng)鏈管理

供應(yīng)鏈管理指的是一個(gè)商務(wù)運(yùn)營整體的流程，它包括了產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、原料供應(yīng)、生產(chǎn)加工、成品倉儲(chǔ)、成品配送以及成品的銷售和售后等等。這樣在一種套的供應(yīng)鏈管理中同一個(gè)企業(yè)可能從事其中的某一個(gè)節(jié)點(diǎn)，例如快遞就是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的配送?；蛘咄粋€(gè)企業(yè)可能同時(shí)從事一個(gè)供應(yīng)鏈管理的幾個(gè)節(jié)點(diǎn)，比如家電企業(yè)可能負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、原料采購、產(chǎn)品的銷售，而像產(chǎn)品的加工和配送都是由其他的企業(yè)完成的。而每一個(gè)企業(yè)的目標(biāo)就是將自己負(fù)責(zé)的節(jié)點(diǎn)的工作任務(wù)做到效率最高、服務(wù)最好，這樣在同類產(chǎn)品競爭中才可能獲得優(yōu)勢，企業(yè)的商業(yè)利潤可能也更高。

（五）增值服務(wù)

增值服務(wù)指的是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，企業(yè)從自身出發(fā)，不但可以為用戶提供基本的需求滿足的同時(shí)為用戶考慮其他方面的對用戶有利的方便的一些服務(wù)。這些服務(wù)往往是超出規(guī)定范圍內(nèi)的，具有自主服務(wù)意識(shí)的活動(dòng)。

一些零售企業(yè)在為用戶提供購物的需要同時(shí)提供用戶一些其他的增值需要。例如在用戶購買商品后，用戶表示東西很多，而且暫時(shí)不想回家，這樣商家就會(huì)為用戶提供送貨上門的服務(wù)。還有當(dāng)用戶購物回家時(shí)發(fā)現(xiàn)天下雨了，而用戶沒有攜帶雨傘，這時(shí)商家可以提供免費(fèi)借用給用戶的服務(wù)，這樣用戶之后可能還會(huì)再次來這里購物，為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤。

二、傳統(tǒng)零售企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

2015年，我國零售行業(yè)的發(fā)展充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在宏觀經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)品市場和零售行業(yè)的發(fā)展上都產(chǎn)生了比較大的變化。首先，宏觀經(jīng)濟(jì)增長速度變緩、有明顯下行趨勢。2015年全年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值為676708億元，比上年增長6.9%;其次，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)增長速度減緩，加上物價(jià)的持續(xù)較快上漲，消費(fèi)品市場的增長速度有了比較明顯的回落。2015年我國社會(huì)消費(fèi)品零售總額30.1萬億元，同比增長10.7%。最后，網(wǎng)上購物有了飛快的增長，對以實(shí)體店經(jīng)營為基礎(chǔ)的傳統(tǒng)零售行業(yè)的影響進(jìn)一步加強(qiáng)。在這種宏觀環(huán)境背景下，2015年我國零售企業(yè)的發(fā)展具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：

（一）整體規(guī)模增速明顯下滑

近年來，盡管零售行業(yè)的整體規(guī)模在持續(xù)增長，但是增長速度已經(jīng)明顯開始放緩，甚至有些地區(qū)出現(xiàn)零增長或負(fù)增長。例如我國大型零售企業(yè)的銷售額在2015年增速大幅下滑，增速較2014年回落了0.5個(gè)百分點(diǎn)，幅度較大，也是自2012年以來增速連續(xù)第四年下降。這一數(shù)據(jù)更加真實(shí)的反映了我國零售業(yè)市場的整體走勢呈現(xiàn)觸頂趨勢，甚至又開始下降的姿態(tài)。

（二）渠道下沉門店擴(kuò)張減慢

近些年來在我國的一二線城市出現(xiàn)了零售市場的飽和想象，一些企業(yè)的零售額并沒有什么增長，有的單個(gè)店鋪甚至開始下降。但是店鋪的整體成本卻并沒有下降，隨著人工成本和店鋪?zhàn)饨鸬乃疂q船高，一些店鋪的零售額在沒有增長的情況下甚至?xí)霈F(xiàn)利潤減少的情況。還有一大部分的企業(yè)為了降低企業(yè)的經(jīng)營成本，選擇避開高成本的一二線城市而轉(zhuǎn)投三四線城市來開設(shè)自己的店鋪。數(shù)據(jù)顯示，2015年連鎖百強(qiáng)銷售規(guī)模達(dá)2.1萬億元，同比增張4.3%，門店總數(shù)達(dá)11.1萬家，同比增長4.7%，百強(qiáng)企業(yè)銷售規(guī)模占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的6.9%。百強(qiáng)銷售增幅持續(xù)下降，2010年至2015年銷售增長分別為21.0%、12.0%、10.8%、9.9%、5.1%和4.3%。一些大型零售企業(yè)開始關(guān)閉部分效益不佳的門店。零售企業(yè)紛紛尋找優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)的解決方式。

（三）部分企業(yè)探索轉(zhuǎn)型

在經(jīng)歷了企業(yè)利潤下降，營業(yè)成本不斷攀升的時(shí)期后，也有很多的企業(yè)紛紛探索企業(yè)轉(zhuǎn)型之路。這些企業(yè)分別從自身出發(fā)，冷靜客觀分析當(dāng)前市場局勢，運(yùn)用新型的技術(shù)手段，先進(jìn)前衛(wèi)的管理理念進(jìn)行不斷地轉(zhuǎn)型嘗試，甚至有一些傳統(tǒng)企業(yè)開始試水互聯(lián)網(wǎng)，開辟電子商務(wù)的銷售渠道。各個(gè)企業(yè)紛紛優(yōu)化升級(jí)，積極探索，不斷學(xué)習(xí)，改進(jìn)自己的運(yùn)營效率。2015年百強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)到710億元，比2014年增長85%，增長幅度較大。在這些變革轉(zhuǎn)型的企業(yè)中有很多的企業(yè)開始自建平臺(tái)，開發(fā)自己的APP投入使用，這大大提升了企業(yè)的運(yùn)營效率。

三、互聯(lián)網(wǎng)背景下傳統(tǒng)零售企業(yè)盈利模式的選擇

（一）線上線下一體化模式

O2O模式是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，將線上交易和線下服務(wù)相融合的一種新型電子商務(wù)模式。對O2O模式的定義可以分為以下兩種。

一是Online to Offline（線上到線下）模式。即通過互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將消費(fèi)者帶到實(shí)體店去消費(fèi)或享受服務(wù)的一種過程，讓手機(jī)和電腦成為線下交易的前臺(tái)。此種O2O模式其代表性的有拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)等團(tuán)購網(wǎng)站和去哪兒網(wǎng)、攜程網(wǎng)等在線預(yù)定網(wǎng)站等。

二是Offline to Online（線下到線上）模式。即用戶通過線下實(shí)體店體驗(yàn)后選擇好商品，并通過線上交易來完成支付。此種O2O模式適用于可以支持支付寶或二維碼支付等在線支付工具的實(shí)體店。O2O模式通過線上和線下資源的整合形成一個(gè)閉環(huán)的交易。它的交易流程大致可分為形成交易意向、線上支付、線下消費(fèi)和交易信息反饋四個(gè)過程[18]。首先，消費(fèi)者通過查看商品對商品有購買意向后，通過在線支付工具將款項(xiàng)直接打入商家賬戶，并得到短信、優(yōu)惠券等形式的數(shù)字憑證，消費(fèi)者憑數(shù)字憑證去實(shí)體店提貨或享受服務(wù)，最后交易完成。O2O模式是線上交易，消費(fèi)者到店消費(fèi)，與傳統(tǒng)電商模式線上交易、物流配送的模式有所不同。消費(fèi)者通過O2O模式可以從線上渠道獲取大量的商品信息，同時(shí)可以獲得比線下消費(fèi)更便宜的價(jià)格。對商家而言，運(yùn)用O2O模式能夠有更多宣傳產(chǎn)品、展示產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，能夠吸引更多消費(fèi)者來店消費(fèi)，并且消費(fèi)者的交易信息可跟蹤，商家可針對這些信息進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，此外，運(yùn)用O2O模式還能降低商家實(shí)體店對地段的依賴性，從而減少租金的支出。

例如我國家電行業(yè)的蘇寧易購，既有自己的線上銷售平臺(tái)，同時(shí)也有自己的線下實(shí)體店鋪。消費(fèi)者可以選擇在實(shí)體店鋪進(jìn)行體驗(yàn)產(chǎn)品之后在線上進(jìn)行下單，用戶也可以直接選擇在實(shí)體店鋪直接下單購買。

（二）供應(yīng)鏈模式

零售業(yè)供應(yīng)鏈?zhǔn)且粤闶燮髽I(yè)作為核心的供應(yīng)鏈，是整體供應(yīng)鏈的一部分，它由零售企業(yè)主導(dǎo)，運(yùn)營的動(dòng)力主要是來自顧客的需求。零售企業(yè)的供應(yīng)鏈整合優(yōu)化不僅能使生活消費(fèi)品以良好的速度周轉(zhuǎn)，而且還可以增加零售企業(yè)的市場戰(zhàn)略競爭力，達(dá)到經(jīng)營成本最低的目的，同時(shí)利潤也隨之上升?；诠?yīng)鏈管理是一種先進(jìn)的管理方法，西方先進(jìn)跨國零售企業(yè)都采用了先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，因此我國零售商必須加快學(xué)習(xí)和借鑒國外先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理理論和經(jīng)驗(yàn)，使自己在競爭中立于不敗之地。

例如近年異軍突起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)小米，在短短4年時(shí)間里，將自家的手機(jī)產(chǎn)品做到國內(nèi)領(lǐng)先水平，并且能夠提供實(shí)惠的價(jià)格。首先通過互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)造大量需求，再通過大量的采購降低產(chǎn)品的原材料成本，通過提升生產(chǎn)工藝水平提升產(chǎn)品品質(zhì)降低加工成本，之后再通過互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售砍掉所有中間商加價(jià)，通過貼近成本的售價(jià)進(jìn)行售賣產(chǎn)品，使其產(chǎn)品具有極高性價(jià)比。

（三）消費(fèi)主導(dǎo)模式

以前零售商是主控零售市場趨勢，但是現(xiàn)在是由消費(fèi)者來主導(dǎo)的市場，消費(fèi)者決定了商品、價(jià)格以及以后的趨勢發(fā)展，所以現(xiàn)在由零售商主導(dǎo)的市場轉(zhuǎn)型為消費(fèi)者所決定的市場。其次是零售也不再像以前單純的是交易和買賣，零售現(xiàn)在已經(jīng)變成了跟客戶之間的一個(gè)持續(xù)性對話，從客戶或消費(fèi)者開始調(diào)研，到消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品交易，以及交易后通過自己的手段向各個(gè)渠道進(jìn)行自己的經(jīng)驗(yàn)分享，這是一個(gè)持續(xù)性的對話，而不像以前單獨(dú)的交易，單個(gè)流程。因此，門店也開始了角色變化，門店不僅僅是消費(fèi)者交易的地方，更多是提供消費(fèi)者生活方式的理念，消費(fèi)者在門店中可以進(jìn)行社交活動(dòng)，而且門店也會(huì)提供更多有藝術(shù)性的展示。從品牌和零售商的關(guān)系來看，品牌會(huì)更接近消費(fèi)者的需求，通過消費(fèi)者的需求出售更多他們滿意的產(chǎn)品，而零售商也會(huì)代表品牌，他們兩個(gè)的關(guān)系是互相交互的。此外，零售不僅僅只是零售單一的行業(yè)，它還跨界跨領(lǐng)域，像電信、媒體、旅游等其他金融類行業(yè)都可以稱之為零售商。以客戶為中心的多渠道，不僅僅是單一的，我國很多的品牌和零售商強(qiáng)迫客戶去選擇渠道，他們指定給客戶，包括加盟商指定客戶說，你可以選擇什么樣的渠道，而不是由消費(fèi)者自己選擇的。讓消費(fèi)者自己去選擇渠道這是未來最大的一個(gè)趨勢。

例如我國家電企業(yè)海爾，長期以來海爾一直以高品質(zhì)產(chǎn)品和售后服務(wù)而著稱，并且在國內(nèi)家電品牌中處于領(lǐng)先地位。但是海爾近幾年也開始探索轉(zhuǎn)型之路，從前是海爾生產(chǎn)出什么產(chǎn)品消費(fèi)者就得購買什么產(chǎn)品，而現(xiàn)在是消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求提出合理建議，將建議提價(jià)給企業(yè)，企業(yè)再根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行估價(jià)并在消費(fèi)者滿意支付費(fèi)用后進(jìn)行私人定制化生產(chǎn)，這樣以消費(fèi)者的需求為主導(dǎo)來滿足不同消費(fèi)群體的不同需求，為消費(fèi)者提供更具創(chuàng)新的消費(fèi)體驗(yàn)。

（四）服務(wù)主導(dǎo)模式

由零售商所主導(dǎo)的生產(chǎn)者服務(wù)模式，能增加制造商產(chǎn)品附加價(jià)值，加速產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)。同時(shí)在零售商主導(dǎo)的生產(chǎn)者服務(wù)下，零售商優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)者服務(wù)使制造商實(shí)現(xiàn)精益生產(chǎn)、敏捷制造、大規(guī)模定制的素質(zhì)和能力得以增強(qiáng)，使制造商得以通過產(chǎn)銷分工深化和科學(xué)的市場定位，實(shí)施適應(yīng)消費(fèi)需求和市場競爭特點(diǎn)的生產(chǎn)模式創(chuàng)新，獲取企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)利益。

例如我國大型商場萬達(dá)廣場，以銷售的各種商品為核心，在為消費(fèi)者提供商品的同時(shí)為消費(fèi)者提供多種服務(wù)，如送貨上門等。這樣就大大增加了銷售產(chǎn)品的附加值，快速實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值。

[參 考 文 獻(xiàn)]

[1]胡朝舉.網(wǎng)絡(luò)銷售沖擊下傳統(tǒng)零售業(yè)發(fā)展策略研究[J].商貿(mào)流通，2013（33）：46-48

篇2

看到這個(gè)題目，很多人或許會(huì)想到這種常見的說法：廣告、游戲、電商。

其中廣告最容易理解：賣廣告掙錢。但是游戲和電商呢？互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何通過游戲掙錢，如何通過電商掙錢？

這里的問題是：單純以游戲、電商來概括盈利模式太籠統(tǒng)。游戲本身有多種盈利方式，一些游戲產(chǎn)品，比如：NBA2K需要用戶付費(fèi)才能使用，而國內(nèi)很多游戲不收費(fèi)但游戲內(nèi)有很多其他盈利機(jī)會(huì)。

另外，電商平臺(tái)的盈利模式也不一樣，淘寶本身不賣商品，而京東有很多商品是自營的，僅僅以電商來描述二者的盈利模式同樣不夠具體和深入。

可以這么說，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過廣告、游戲、電商三大業(yè)務(wù)獲取盈利，但是，業(yè)務(wù)不等同于盈利模式，二者不是完全對應(yīng)的關(guān)系。

有沒有所謂的互聯(lián)網(wǎng)三大盈利模式？

本文的思路有兩條主線：

對于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，廣告既是一種業(yè)務(wù)也是一種盈利手段，而游戲和電商則更多是一種業(yè)務(wù)，完全把二者當(dāng)作盈利模式來定義太籠統(tǒng)也太模糊，但是可以繼續(xù)挖掘游戲和電商背后的盈利模式；分析互聯(lián)網(wǎng)上古神獸、獨(dú)角獸的盈利模式，這些互聯(lián)網(wǎng)頭部公司怎么掙錢，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)基本上就是怎么掙錢。

按照這樣的思路，本文將互聯(lián)網(wǎng)三大盈利模式總結(jié)為：廣告、增值服務(wù)、傭金。

互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)決定了其盈利模式

2016年娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后在回答怎么看待馬云提出的“新制造”、“新零售”等內(nèi)容時(shí)，很有意思的回答說：

我認(rèn)為除了新技術(shù)以外，其他都是胡說八道。他（馬云）本身就不是（從事）實(shí)體經(jīng)濟(jì)制造什么東西

互聯(lián)網(wǎng)本身不是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，不參與直接的生產(chǎn)性活動(dòng)，生產(chǎn)創(chuàng)造價(jià)值進(jìn)而盈利這一簡單原始的方式不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的價(jià)值是在信息、商品的流通中產(chǎn)生的。

“連接”是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主線，人與信息的連接、人與物的連接、人與人的連接，基于連接和整合的發(fā)展特點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)盈利模式有其獨(dú)特的一面。

1. 廣告

為什么廣告排在第一位？

因?yàn)閺V告無處不在，作為互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)時(shí)代的代價(jià)，廣告充斥著互聯(lián)網(wǎng)的每個(gè)角落。

視頻音樂、新聞資訊、搜索、電商、游戲，廣告可以滲透到各種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之中。按照呈現(xiàn)載體不同，廣告可分為文字廣告、圖片廣告、視頻廣告等等。相比于傳統(tǒng)媒體，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品覆蓋面更廣，廣告形式更豐富，人群定位更精準(zhǔn)，因此具有獨(dú)特的優(yōu)勢。

互聯(lián)網(wǎng)廣告最主要的兩種形式是：搜索排名和信息流廣告，搜索排名包括百度搜索、淘寶競價(jià)排名、各大手機(jī)應(yīng)用市場競價(jià)排名等，信息流廣告產(chǎn)品包括微博、頭條、抖音、各類新聞產(chǎn)品、朋友圈等。另外，除了搜索排名和信息流廣告，還有傳統(tǒng)的首頁推薦，開屏廣告等形式。

互聯(lián)網(wǎng)廣告形式多樣，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均擁有各自的廣告業(yè)務(wù)，每年通過廣告產(chǎn)生的收益占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)行業(yè)營收的重要部分。

2. 增值服務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)開創(chuàng)了免費(fèi)模式，也有人說免費(fèi)是最貴的模式。不管什么模式，企業(yè)最終的目的是要盈利。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何通過免費(fèi)模式盈利？

大家都知道，答案就是交叉補(bǔ)貼，就是通過提供增值服務(wù)進(jìn)行收費(fèi)。

大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)游戲的盈利模式都屬于增值服務(wù)，很多游戲可以免費(fèi)玩，但是你想要更炫酷的皮膚，更強(qiáng)大的技能，游戲內(nèi)更高的地位，你就得充值。這屬于典型的增值服務(wù)——產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能免費(fèi)，高級(jí)功能收費(fèi)。

另外，包括視頻網(wǎng)站的付費(fèi)視頻，也是類似的思路——基本內(nèi)容免費(fèi)，高級(jí)內(nèi)容收費(fèi)。

說到視頻網(wǎng)站，不得不提到目前流行的會(huì)員制，不管是電商、視頻、文學(xué)小說還是各類工具型產(chǎn)品，會(huì)員模式都特別常見。亞馬遜、愛奇藝、優(yōu)酷土豆、QQ會(huì)員、在線音樂、筆記類應(yīng)用……通過提供更低的價(jià)格、更高級(jí)的功能、更好的使用體驗(yàn)、更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容等手段，會(huì)員模式已經(jīng)成為一種流行且有效的增值服務(wù)類型。

包括淘寶對商家提供各類插件等收費(fèi)手段在內(nèi)，增值服務(wù)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的影響力普遍而深遠(yuǎn)。

3. 傭金

大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)巨頭都屬于平臺(tái)模式。平臺(tái)不直接生產(chǎn)創(chuàng)造價(jià)值，而是通過連接不同商業(yè)群體來整合價(jià)值。美團(tuán)點(diǎn)評、滴滴出行、攜程、餓了么等O2O巨頭，均是通過促成團(tuán)購、打車、酒旅、外賣等商業(yè)交易，并從中提取一定的傭金而盈利。傭金、交易提成、交易手續(xù)費(fèi)等等說法都是一個(gè)道理。

除了O2O平臺(tái)，支付寶、微信支付這些支付工具，傭金也是其盈利模式。所有的商業(yè)交易行為，最后都要經(jīng)過付款結(jié)算這一行為，這也是兩個(gè)馬爸爸特別看重在支付環(huán)節(jié)布局的原因。把握住支付這一關(guān)鍵點(diǎn)，也就摸到了商業(yè)的脈搏。

傭金這種方式似乎是最簡單的盈利模式：只要你交易我就躺著掙錢，但是這種模式要求平臺(tái)具有足夠的影響力，也只有巨頭們可以玩得動(dòng)。

總結(jié)

互聯(lián)網(wǎng)盈利模式有很多種，但很多盈利方式歸根結(jié)底是一個(gè)思路，本文總結(jié)了廣告、增值服務(wù)、傭金這三種最常見、規(guī)模巨大的盈利模式。

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【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)；財(cái)務(wù)；分析

傳統(tǒng)企業(yè)一般是通過渠道經(jīng)銷商模式銷售產(chǎn)品的，經(jīng)銷商又分國家級(jí)、省級(jí)、

地市級(jí)、縣鄉(xiāng)級(jí)等幾級(jí)經(jīng)銷商，層層控制、層層加價(jià)。因此價(jià)格虛高、消費(fèi)者承

擔(dān)過多和過高的銷售流通環(huán)節(jié)成本。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的有形產(chǎn)品借助于網(wǎng)絡(luò)的便利性、平臺(tái)的智能化、網(wǎng)上支付手續(xù)的創(chuàng)新以及物流企業(yè)的迅速發(fā)展，產(chǎn)品可直接由提供商向終端客戶銷售。如2012年11月11日的光棍節(jié)，淘寶加上天貓的日銷售額達(dá)到191億元，產(chǎn)品從幾十元到上萬元不等，成交量上億筆，消費(fèi)者數(shù)量也達(dá)到了百萬人之巨。

另外，有些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的產(chǎn)品是無形的，如萬網(wǎng)、新網(wǎng)等企業(yè)提供的域名產(chǎn)品、網(wǎng)頁制作服務(wù)，以及蘋果提供的第三方應(yīng)用軟件產(chǎn)品，可直接通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品的購買和使用，直達(dá)最終消費(fèi)者。這些產(chǎn)品均具有產(chǎn)品單價(jià)低、消費(fèi)者群體大、銷售量大等特點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)因產(chǎn)品是無形的或無形產(chǎn)品附加值較高，因而主營業(yè)務(wù)成本占收入比例較小，人工成本費(fèi)用是費(fèi)用支出的重要構(gòu)成，銷售費(fèi)用比例也相應(yīng)較高。如阿里巴巴、騰訊、360等互聯(lián)網(wǎng)公司，過高薪來吸引年輕數(shù)字精英的加入，企業(yè)員工規(guī)模在數(shù)萬人以上，人工成本是成本費(fèi)用支出的重要組成部分。在以吸引眼球?yàn)槟康牡默F(xiàn)代營銷，不同于傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙等銷售推廣模式，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)往往通過搜索、廣告聯(lián)盟、熱點(diǎn)營銷和SNS營銷等新型網(wǎng)絡(luò)營銷方式推廣產(chǎn)品或服務(wù)，營銷成本支出巨大。

一、盈利模式風(fēng)險(xiǎn)

傳統(tǒng)企業(yè)的盈利模式為低成本的規(guī)?；?jīng)營或差異化的競爭盈利模式，據(jù)此能生存上百年之久。如傳統(tǒng)的汽車生產(chǎn)廠商，以及微軟等軟件企業(yè)與英特爾等硬件企業(yè)相結(jié)合的利益群體。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的盈利模式往往是不斷創(chuàng)新和顛覆性的盈利模式，新的盈利模式往往能在幾個(gè)月內(nèi)快速打敗舊模式。免費(fèi)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的顯著特征，同時(shí)免費(fèi)也是新互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擊敗原互聯(lián)網(wǎng)巨頭的法寶。如：瑞星、江民等依靠殺毒軟件銷售為生的網(wǎng)絡(luò)安全工具提供商，在面臨360公司殺毒軟件永久免費(fèi)的競爭時(shí)，快速潰敗，失去盈利來源。淘寶推出的免費(fèi)電商平臺(tái)，直接擊敗國際巨頭易趣（Ebay）并不斷創(chuàng)新造就了現(xiàn)在阿里巴巴淘寶系（包括淘寶、天貓、聚劃算、一淘和支付寶等）的輝煌。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從一個(gè)領(lǐng)域進(jìn)入另一個(gè)領(lǐng)域時(shí)，為迅速占領(lǐng)市場，也往往使用免費(fèi)手段。

在不斷出現(xiàn)的跨界經(jīng)營、搶占互聯(lián)網(wǎng)入口競爭環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可通過多元化經(jīng)營、建立上下游生態(tài)系統(tǒng)來降低此風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)是持續(xù)經(jīng)營，免費(fèi)無疑會(huì)影響到企業(yè)的現(xiàn)金流，進(jìn)而影響到企業(yè)的生存。但如果企業(yè)能在一個(gè)領(lǐng)域具有不可替代的優(yōu)勢的同時(shí)，不斷培養(yǎng)新的利潤增長點(diǎn)，占領(lǐng)市場先機(jī)和競爭優(yōu)勢情況下，可減輕或化解盈利模式風(fēng)險(xiǎn)。建立上下游生態(tài)系統(tǒng)、綜合和協(xié)調(diào)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈資源也是減輕盈利模式岡：險(xiǎn)的方法之一。

二、現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)

傳統(tǒng)企業(yè)收入相對較穩(wěn)定、客戶忠誠度較高，企業(yè)的現(xiàn)金流往往比較穩(wěn)定和較容易預(yù)測；而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搶占市場率的主要手續(xù)之一就是“燒錢”。2010年的團(tuán)購網(wǎng)站“燒錢”熱潮，全國各地幾千家團(tuán)購網(wǎng)站上演了短暫的瘋狂。當(dāng)因盲目擴(kuò)張、惡性競爭、同質(zhì)化嚴(yán)重引起經(jīng)營現(xiàn)金流不暢通、風(fēng)投退出的背景下，倒閉潮也在當(dāng)年涌現(xiàn)。

企業(yè)為避免此類現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)差異化發(fā)展、減少同質(zhì)化、避免惡性競爭，更好的切入細(xì)分市場，更好的了解客戶需求和融合社會(huì)資源。另外，要不斷提高企業(yè)戰(zhàn)略管理水平，積累經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)練內(nèi)功，及時(shí)更新盈利模式，從而保證現(xiàn)金流的平穩(wěn)和順暢。

三、籌資風(fēng)險(xiǎn)

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)初期，風(fēng)險(xiǎn)較大，往往不能取得銀行貸款，風(fēng)險(xiǎn)投資成了企業(yè)的主要資金來源。往往風(fēng)險(xiǎn)投資能以較少資金投入，取得較大的股票比例。但隨著企業(yè)的發(fā)展和壯大，經(jīng)營者和投資者因出發(fā)點(diǎn)不同，往往會(huì)出現(xiàn)控制權(quán)之爭。如阿里巴巴在初創(chuàng)期出讓40%股權(quán)獲得雅虎的10億美元風(fēng)險(xiǎn)投資和中國雅虎經(jīng)營權(quán)，但隨著阿里巴巴的崛起和雅虎的衰敗，阿里巴巴成了雅虎最重要的核心資產(chǎn)，對阿里巴巴的控制權(quán)之爭成了一場戰(zhàn)爭。最終控制權(quán)之爭以雅虎CEO巴茨的下臺(tái)，阿里巴巴出資76億美元代價(jià)回購20%股份收場。如果控制權(quán)處理不當(dāng)，阿里巴巴的命運(yùn)有可能重寫。

對企業(yè)而言，在發(fā)展時(shí)期應(yīng)考慮股權(quán)籌資和債權(quán)籌資的優(yōu)缺點(diǎn)，選擇適合企業(yè)長期發(fā)展的融資方式，以減少未來的控制權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

四、投資風(fēng)險(xiǎn)

與傳統(tǒng)企業(yè)的穩(wěn)健經(jīng)營不同，新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)突出競爭優(yōu)勢，搶占互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域和提前布局。微博的迅速崛起，使新浪網(wǎng)擁有超過S億用戶，一度成為新興傳媒的領(lǐng)軍人物。但隨著騰訊微博的追趕，特別是微信的快速崛起，新浪微博的未來發(fā)展受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。加上未找到合適盈利模式，新浪微博一直處于虧損狀態(tài)，企業(yè)的巨額投資一直未能收回，更談不上該項(xiàng)目的盈利。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)巨大風(fēng)險(xiǎn)和收益并存，如何能控制投資風(fēng)險(xiǎn)成為企業(yè)的財(cái)務(wù)管理的挑戰(zhàn)。首先企業(yè)為避免投資風(fēng)險(xiǎn)，可使用多個(gè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)開發(fā)同一產(chǎn)品以保證成功率，并通過內(nèi)部員工創(chuàng)業(yè)支持分享投資帶來的收益；另外應(yīng)盡早更新盈利模式，盡量收回投資并實(shí)現(xiàn)盈利。

五、政府監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)

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挑戰(zhàn)一：上線觸網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)的普及不僅改變了人們的生活，也改變著依附于生活的家電產(chǎn)業(yè)。據(jù)奧維咨詢（AVC）監(jiān)測顯示，今年上半年網(wǎng)絡(luò)銷售：冰箱82.2萬臺(tái)，空調(diào)77.3萬套，洗衣機(jī)174.1萬臺(tái)，平板電視168萬臺(tái)。同比去年同期，冰箱增長270.4%，空調(diào)增長389.6%，洗衣機(jī)增長371.1%，平板電視增長187.5%。爆發(fā)式的增長促使我們企業(yè)開始加速推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的進(jìn)程。

早在2012年志高就推出網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品——云空調(diào)，把云技術(shù)與空調(diào)聯(lián)系在一起，是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品創(chuàng)新的一個(gè)有益嘗試，在行業(yè)起到了先導(dǎo)作用。青島海爾2012年底進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)化戰(zhàn)略階段，今年9月30日公告稱公司已與全球著名私募股權(quán)機(jī)構(gòu)KKR簽署戰(zhàn)略投資與合作協(xié)議，以推進(jìn)公司向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代平臺(tái)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。

海爾、志高作為與互聯(lián)網(wǎng)不搭界的白電企業(yè)，把觸網(wǎng)看成是企業(yè)發(fā)展的一次革命。而與網(wǎng)絡(luò)更為緊密的電視企業(yè)，觸網(wǎng)就更是順?biāo)浦?。國?nèi)創(chuàng)維、TCL、海信、康佳、長虹、海爾等電視企業(yè)，不僅都開始通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷售，還與樂視、愛奇藝、阿里、小米等IT、網(wǎng)絡(luò)企業(yè)合作生產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)電視，觸網(wǎng)的深度和力度遠(yuǎn)大于白電企業(yè)。

從家電企業(yè)觸網(wǎng)的發(fā)展勢頭與現(xiàn)狀來看，這絕不是一場趕時(shí)髦的T臺(tái)秀，而是由互聯(lián)網(wǎng)普及帶來的行業(yè)革命。特別是電視產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，以電視為載體，形成的新互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，成為獨(dú)立的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)形態(tài)。未來家庭互聯(lián)網(wǎng)與桌面互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為三足鼎立之勢。難怪張瑞敏發(fā)出“家電企業(yè)要么觸網(wǎng)，要么死亡”的疾呼。從這個(gè)意義上講，觸網(wǎng)對傳統(tǒng)家電企業(yè)就是一個(gè)不可回避的挑戰(zhàn)。

挑戰(zhàn)二：盈利模式

盈利模式是觸網(wǎng)問題的進(jìn)一步深化。傳統(tǒng)家電的盈利模式非常簡單，就是“買”與“賣” 。過去消費(fèi)者選擇電視，關(guān)注的是外觀、屏幕以及品牌，競爭的核心在于成本和價(jià)格。而現(xiàn)在消費(fèi)者選擇電視，關(guān)注的是內(nèi)容、互動(dòng)、應(yīng)用以及體驗(yàn)，競爭的核心已不再是成本和價(jià)格而是服務(wù)。換句話說，以往的盈利是依靠合理的價(jià)格買賣，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代盈利則是依靠服務(wù)來獲取。

實(shí)際上，所謂服務(wù)，就是依托于“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)系統(tǒng)，其核心就是滿足消費(fèi)者個(gè)性需求。這就把傳統(tǒng)的“買賣”獲取利差的盈利模式給顛覆了。

盈利模式改變促使家電的生態(tài)鏈發(fā)生變化，行業(yè)的傳統(tǒng)邊界在坍塌，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的逆襲不是家電行業(yè)的終結(jié)，而是生態(tài)化后的行業(yè)重生。從“買賣”到“服務(wù)”的盈利模式變革，是行業(yè)的一次洗禮，甚至可以說是一次艱難的轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)的家電產(chǎn)業(yè)鏈在完成買賣即告終結(jié)，而轉(zhuǎn)型后的家電產(chǎn)業(yè)鏈將延伸到用戶終端，服務(wù)將不再是維修、安裝那么簡單。這種轉(zhuǎn)型的選擇實(shí)際上就決定了家電企業(yè)是停留在傳統(tǒng)制造業(yè)，還是轉(zhuǎn)型跨界為新興的涉足互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)。

挑戰(zhàn)三：涉足金改

在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，政府推出深化金融體制的改革，嘗試由民間資本發(fā)起設(shè)立自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的民營銀行等金融機(jī)構(gòu)。據(jù)國家工商總局公示，今年以來已核準(zhǔn)10家涉及銀行的企業(yè)名稱，僅9月以來便已核準(zhǔn)國民銀行、中聯(lián)銀行、錫商銀行、蘇寧銀行、華瑞銀行5家。民營銀行放開呈現(xiàn)明顯提速，標(biāo)志著新一輪深化改革的開始。

家電行業(yè)的蘇寧云商、格力電器、美的集團(tuán)迅速涉及到投資民營銀行。其中蘇寧云商搶得先機(jī)，在已擁有第三方支付工具——易付寶，設(shè)立小貸公司基礎(chǔ)上，又率先獲得蘇寧銀行名稱的核準(zhǔn)。家電企業(yè)進(jìn)軍銀行業(yè)不是獨(dú)有的現(xiàn)象，但是，對于已經(jīng)發(fā)展相對成熟的家電業(yè)來說，很有可能對產(chǎn)業(yè)格局構(gòu)成重大影響，甚至?xí)绊懙疆a(chǎn)業(yè)的走勢。

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[關(guān)鍵詞]科教旅游旅游產(chǎn)業(yè)：問題：盈利模式

一、科教旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

（一）科教旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題

科教旅游是現(xiàn)代旅游領(lǐng)域的一種新生項(xiàng)目，它開始于少數(shù)歐美發(fā)達(dá)國家，現(xiàn)在已經(jīng)迅速的出現(xiàn)在許多國家和地區(qū)，具有一定的規(guī)模，并在旅游產(chǎn)業(yè)中占據(jù)一定的地位。國外發(fā)達(dá)國家的科教旅游活動(dòng)已經(jīng)逐漸趨于成熟階段。而我國的科教旅游雖起步晚，但是發(fā)展的前景良好，現(xiàn)處于初期開發(fā)研究就階段。有研究者認(rèn)為，“科教旅游”是起源于20世紀(jì)初的博物館游，經(jīng)過“二戰(zhàn)”后和平時(shí)期的發(fā)展，進(jìn)入21世紀(jì)時(shí)，科教旅游市場已經(jīng)在歐美等國相當(dāng)成熟并普及。我國的科教旅游雖然在解放前各地學(xué)校在“遠(yuǎn)足”活動(dòng)中已經(jīng)有到工廠參觀的內(nèi)容，但是科教旅游在我國蓬勃發(fā)展還是進(jìn)入21世紀(jì)的事情。其動(dòng)力是隨著經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的發(fā)展人們對科學(xué)技術(shù)產(chǎn)生的好奇同時(shí)認(rèn)識(shí)到科普的重要性以及對科教旅游的自覺認(rèn)識(shí)，并且有意識(shí)地把這種觀念作為發(fā)展科教旅游的推手。

由于我國科技旅游的發(fā)展是近十幾年的才發(fā)展起的，因此還存在著很多問題一是我國大多的科教旅游是公益化的，存在科教旅游市場化的案例很少.二是科教旅游在市場機(jī)制中沒有形成一個(gè)固定的盈利模式.三是科教旅游經(jīng)營范圍和規(guī)章制度，管理方式還不成熟；四是科教旅游的市場營銷和拓展不夠，政府關(guān)注度和引導(dǎo)不夠等許多問題導(dǎo)致科教旅游產(chǎn)業(yè)沒有引起企業(yè)的關(guān)注和開發(fā)。

（二）科教旅游產(chǎn)業(yè)面對的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

利用SWOT分析法分析科教旅游產(chǎn)業(yè)面對的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，即從優(yōu)勢（stenglhS）、劣勢（weaknesseS）、機(jī)會(huì)（oporlu-nities）和威脅（theatS）四個(gè)方面分析。

科教旅游產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢（s）是科教旅游的產(chǎn)品，它是一項(xiàng)以科學(xué)技術(shù)作為支撐的產(chǎn)物，它不僅具有普通旅游產(chǎn)品的基本要素，而且它還具有自身的一些特定的基本要素，即知識(shí)性，可參與性，趣味性，創(chuàng)新性。通過這些特定的基本要素，企業(yè)可以自行研發(fā)各種新穎的產(chǎn)品以供消費(fèi)者消費(fèi)，企業(yè)也可以讓消費(fèi)者參與其中的制作過程來達(dá)到消費(fèi)的目的。而科教旅游的劣勢（w）在于目前開展科教旅游活動(dòng)的接待單位多數(shù)是企業(yè)型、事業(yè)型社會(huì)組織。事業(yè)單位多數(shù)實(shí)行“收支兩條線”的財(cái)政政策，學(xué)校、科技館、研究院等單位開展科教旅游的收入上交國庫或上級(jí)主管部門。而對于那些參觀的企業(yè)而言，他們的經(jīng)營范疇中不便包括旅游服務(wù)接待，如果接待就會(huì)違法。因此需要政府引導(dǎo)和完善有關(guān)制度。

機(jī)會(huì)（0）是我國的科教旅游產(chǎn)業(yè)不成熟，還處于初期階段，所以未來它的發(fā)展空間很大。并且在政府方面于2009年12月，我國明確提出要“把旅游業(yè)培育成國民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)”，因此政府會(huì)加強(qiáng)力度支持旅游業(yè)的發(fā)展：在消費(fèi)者方面由于傳統(tǒng)旅游業(yè)越來越多的弊端顯露出來，消費(fèi)者希望有安全，環(huán)保，新穎，綠色的旅游環(huán)境，正好科教旅游就滿足這一要求。從各個(gè)方面考慮現(xiàn)在傳統(tǒng)旅游業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的契機(jī)，就是科教旅游發(fā)展的最好機(jī)遇。威脅是大多數(shù)科教旅游的活動(dòng)都是以服務(wù)性為目的。并且我國的科教旅游體系不健全，研究的程度也不夠，政府的引導(dǎo)和有關(guān)的制度不完善，加之科教旅游資源的利用程度淺和面對的開發(fā)難度大等問題，也給讓科教旅游的發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn)。

二、服務(wù)業(yè)盈利模式的借鑒

（一）傳統(tǒng)旅游業(yè)的盈利模式

傳統(tǒng)旅游業(yè)是以“靠門票吃飯”的單一旅游為盈利模式。傳統(tǒng)的旅游業(yè)以景區(qū)門票、交通費(fèi)用、住宿、餐飲等基本消費(fèi)支出為主，以娛樂、購物等非基本消費(fèi)為輔。而基本旅游消費(fèi)支出的彈性小，非基本旅游消費(fèi)支出的彈性大。這種傳統(tǒng)旅游消費(fèi)“高基本，低非基本”的結(jié)構(gòu)導(dǎo)致游客縮短停留時(shí)間，潛在的旅游消費(fèi)支出也較少。由于這種傳統(tǒng)旅游的盈利模式使旅游業(yè)出現(xiàn)了“導(dǎo)游強(qiáng)制要求游客買紀(jì)念”“服務(wù)質(zhì)量差”“宰客門”等不健康的現(xiàn)象。而游客中常見的旅游現(xiàn)象就是“上車睡覺，下車拍照”，對景區(qū)的風(fēng)景看一眼就開始拍照，照還沒拍完就要趕往下一個(gè)景點(diǎn)，這使游客精神上的需求并沒有得到滿足，也沒有體驗(yàn)到旅途過程中帶給消費(fèi)者愉悅感。

（二）其他服務(wù)業(yè)的盈利模式

其他服務(wù)業(yè)的盈利模式我們以我國的商業(yè)銀行為例，我國的商業(yè)銀行是以“吸存放貸、辦理結(jié)算”業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)的傳統(tǒng)盈利模式。這種傳統(tǒng)的盈利模式由于國家政策的變化和互聯(lián)網(wǎng)金融的普及已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展。很多商業(yè)銀行已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，它們開始完善銀行客戶信用體系，豐富客戶資源，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)等方式提高盈利水平。現(xiàn)在商業(yè)銀行的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)支付還有和互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的合作都為商業(yè)銀行的盈利開辟了新的途徑。這種盈利模式的新途徑為商業(yè)銀行的發(fā)展提供了更大的空間和平臺(tái)，也給其他服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了借鑒的案例。在這種大數(shù)據(jù)，我們可以借鑒其他服務(wù)業(yè)如商業(yè)銀行的互聯(lián)網(wǎng)模式和傳統(tǒng)旅游業(yè)的體驗(yàn)參與來構(gòu)建一種適合于科教旅游的盈利模式。

三、科教旅游產(chǎn)業(yè)的盈利模式

（一）科教旅游產(chǎn)業(yè)盈利模式的構(gòu)建

科教旅游的市場判斷是構(gòu)建盈利模式的首要工作，而科教旅游市場的判斷包括供需市場、行業(yè)市場等，這些判斷最主要的內(nèi)容是對供需市場的分析判斷。首先在供給方面，專門供給參觀的企業(yè)和部門很少，即發(fā)展科教旅游的旅行社也很少，因此主辦科教旅游的旅行社他們的同行業(yè)競爭會(huì)非常小其次在需求方面，通過科教旅游的特點(diǎn)分析，它的盈利對象是青少年。而中國青少年有近2億多，這是一個(gè)很大潛在消費(fèi)群，而且消費(fèi)者可以參與科技企業(yè)的生產(chǎn)過程，這是一個(gè)很有吸引力的點(diǎn)。旅游市場的形勢雖然會(huì)時(shí)有波動(dòng)，但持續(xù)增長的狀態(tài)是長期的，科教旅游已經(jīng)成為我國旅游市場中的熱點(diǎn)。越來越多的人渴望去探索科學(xué)的奧秘，參與科技企業(yè)生產(chǎn)過程，從而形成巨大的市場需求。通過傳統(tǒng)旅游業(yè)，其他服務(wù)業(yè)以及科技旅游的市場判斷我們可以構(gòu)建一個(gè)適合科教旅游的盈利模式。

良好的供需市場為科教旅游的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，綜合以上分析以及科教旅游特性的考慮可以構(gòu)建一個(gè)“新產(chǎn)品+參與+互聯(lián)網(wǎng)”的科教旅游盈利模式。新產(chǎn)品不同以往的“景區(qū)特產(chǎn)”產(chǎn)品，而是以科學(xué)技術(shù)為支撐的新穎產(chǎn)品參與是為了滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求，已達(dá)到發(fā)展成為長期老顧客的目的：而互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)連接手段是為消費(fèi)者提供預(yù)約和反饋的平臺(tái)同時(shí)達(dá)到宣傳的作用。

（二）科教旅游產(chǎn)業(yè)盈利模式的分析

游客在旅游業(yè)中就是充當(dāng)消費(fèi)者的角色。我們可以聯(lián)合企業(yè)開發(fā)、生產(chǎn)、吸引、供應(yīng)滿足消費(fèi)者需要的產(chǎn)品或服務(wù)等一系列業(yè)務(wù)活動(dòng)。在消費(fèi)者體驗(yàn)科科學(xué)技術(shù)的情況下，參與我們設(shè)計(jì)的一系列活動(dòng)，把那些產(chǎn)品放入我們的活動(dòng)中，讓消費(fèi)者喜歡并且愿意購買那些產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品就是我們要做的新產(chǎn)品，新產(chǎn)品是根據(jù)科教旅游的本質(zhì)特征而產(chǎn)生的，它不僅新穎而且具有一定的科技含量。我們的新產(chǎn)品的定價(jià)模式也必須具有創(chuàng)新性的，我們新產(chǎn)品的定價(jià)由消費(fèi)者通過自己的參與過程來自己定價(jià)，這種定價(jià)方式不僅讓消費(fèi)者自己滿意，也不會(huì)讓企業(yè)和消費(fèi)者因?yàn)閮r(jià)格的不同而流失客源，或者也可以讓消費(fèi)者自己報(bào)價(jià)然后在網(wǎng)上曬出來，旅行社根據(jù)自己的情況選擇接單，也可以實(shí)行差異化定價(jià)，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品本身就有特點(diǎn)，根據(jù)不同的特點(diǎn)它們的價(jià)格也不一樣。我們不僅要關(guān)注青少年的需求，也要關(guān)注陪他們來的家長的需求，打造重復(fù)營銷盈利讓家長也跟著一起消費(fèi)。根據(jù)他們不同的需求，制定不同營銷策略。這就要求我們做的每一次的旅游項(xiàng)目必須具有吸引力，讓他們喜歡上我們的科教旅游達(dá)到二次消費(fèi)的目的?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多信息在網(wǎng)上就能很快的知道，我們通過互聯(lián)網(wǎng)讓我們旅游項(xiàng)目的前，中，后都及時(shí)的反應(yīng)在網(wǎng)上。在網(wǎng)上我們不做硬性廣告，通過事后消費(fèi)者的反饋提升自己產(chǎn)品的格調(diào)。在活動(dòng)結(jié)束后消費(fèi)者可以利用網(wǎng)絡(luò)的便捷給旅行社的服務(wù)打分.

綜合分析我們構(gòu)建的“新產(chǎn)品+參與+互聯(lián)網(wǎng)”的科教旅游盈利模式可以很好的利用市場，為科教旅游產(chǎn)業(yè)獲取超額利潤并實(shí)現(xiàn)盈利最大化和可持續(xù)發(fā)展提供了一些思路。

篇6

關(guān)鍵詞：盈利模式；免費(fèi)模式；反向定價(jià)；眾籌

一、 引言

2014年世界市值前20名的互聯(lián)網(wǎng)公司當(dāng)中，中國的阿里巴巴、騰訊、百度等都榜上有名，這表明全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，中國已經(jīng)成為次于美國的第二強(qiáng)國。雖然中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)飛速發(fā)展，但是我國企業(yè)在國際市場對抗美國大型公司的實(shí)力與意愿相對缺少，同時(shí)商業(yè)模式更多屬于本土化創(chuàng)新，出?？赡軙?huì)面臨水土不服的挑戰(zhàn)。所以，即使有不少中國企業(yè)赴美上市，但真正成功拓展國際市場的品牌卻寥寥無幾。鑒于此，本文嘗試分析互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)的新興商業(yè)模式與定價(jià)策略，為我國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷定價(jià)策略提供建議。

二、 商業(yè)模式創(chuàng)新與定價(jià)策略

盈利模式是商業(yè)模式的一個(gè)組成模塊，主要說明企業(yè)賺誰的錢、賺什么錢、怎么收錢的問題（Morris et al.，2005）。在傳統(tǒng)行業(yè)，盈利模式往往是固定不變，因此商業(yè)模式也難以創(chuàng)新。但在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，伴隨著商業(yè)模式的創(chuàng)新，多樣化的盈利模式紛紛涌現(xiàn)，甚至出現(xiàn)不但不向用戶收費(fèi)，還給用戶補(bǔ)貼的現(xiàn)象。

在營銷理論中，營銷組合中的定價(jià)策略與企業(yè)的盈利模式緊密相關(guān)（見圖1）。定價(jià)策略中，企業(yè)需要重點(diǎn)關(guān)注是成本、需求的價(jià)格彈性以及競爭。價(jià)格彈性是指消費(fèi)者需求的價(jià)格彈性，即需求量對價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度，這與盈利模式中“賺誰的錢”緊密相關(guān)。企業(yè)“賺什么錢”，通過何種業(yè)務(wù)來盈利，需要考慮企業(yè)經(jīng)營的成本。價(jià)格策略獲得成功的前提是通過技術(shù)或商業(yè)模式創(chuàng)新降低成本，而并非自殺式的市場滲透。再次，企業(yè)“怎么收錢”與競爭環(huán)境息息相關(guān)，不同的價(jià)格以及收費(fèi)方式在不同競爭環(huán)境中會(huì)產(chǎn)生不同的影響?；诖?，本文從免費(fèi)、反向定價(jià)以及眾籌三個(gè)方面，來分析企業(yè)的新興商業(yè)模式與定價(jià)策略現(xiàn)狀。

三、 免費(fèi)商業(yè)模式中的定價(jià)策略

面對同等程度的優(yōu)惠，人們更傾向于免費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù)，即便免費(fèi)可能會(huì)帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)。這是因?yàn)槊赓M(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)可以有效的降低消費(fèi)者的心理成本（Pauwels & Weiss，2008）。過去十多年里，全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)幾乎沒有出現(xiàn)過上線伊始就收費(fèi)，并且獲得成功的案例。免費(fèi)可以鼓勵(lì)更多新客戶進(jìn)行試用，迅速形成流量規(guī)模。但是實(shí)施免費(fèi)商業(yè)模式的企業(yè)目的是通過“免費(fèi)”獲得最終收益。因此，免費(fèi)商業(yè)模式中的定價(jià)策略可以分為四類：廣告、免費(fèi)體驗(yàn)、交叉補(bǔ)貼和增值服務(wù)（見表1）。

1. 廣告。很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是面向客戶完全免費(fèi)，通過流量來吸引廣告商的方式賺取廣告費(fèi)或傭金。例如：平臺(tái)網(wǎng)站，一些互聯(lián)網(wǎng)或者手機(jī)游戲，甚至軟件等都是采用這種商業(yè)模式。

2. 交叉補(bǔ)貼。這并不是一種完全免費(fèi)的模式，而是一種通過對一部分客戶群免費(fèi)，從而增加另一部分客戶群消費(fèi)的方式。這種模式的關(guān)鍵是要找到特定的免費(fèi)客戶群，例如：女士免費(fèi)男士收費(fèi)；兒童免費(fèi)成人收費(fèi)等等。產(chǎn)品型的交叉補(bǔ)貼廣泛存在，例如：設(shè)計(jì)免費(fèi)的誘餌產(chǎn)品，將其變成另一款產(chǎn)品的免費(fèi)贈(zèng)品，麥當(dāng)勞的開心樂園餐，電信運(yùn)營商的零元購手機(jī)等都屬此類。

3. 免費(fèi)體驗(yàn)。對于一些客戶轉(zhuǎn)化成本較高的產(chǎn)品，企業(yè)往往以一定期限的免費(fèi)體驗(yàn)的方式吸引客戶參與，這樣有助于打消顧客戶的疑慮，便于開拓市場。同時(shí)，企業(yè)還可以快速獲取大量的客戶反饋信息，了解產(chǎn)品或者服務(wù)可能存在的不足，及時(shí)補(bǔ)救，提升客戶滿意度。免費(fèi)體驗(yàn)的噱頭，也較容易在消費(fèi)人群中形成良好的口碑效應(yīng)，從而提升營銷活動(dòng)的傳播效果。同時(shí)，一旦參與免費(fèi)體驗(yàn)的消費(fèi)者對產(chǎn)品形成使用習(xí)慣，就可以進(jìn)行及時(shí)轉(zhuǎn)化，吸引他們成為付費(fèi)客戶。這種方式在專業(yè)軟件領(lǐng)域甚至互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)以外都被廣泛應(yīng)用。

4. 增值服務(wù)。來源于英文單詞Freemium，指通過免費(fèi)吸引客戶，然后提供增值服務(wù)，將部分免費(fèi)客戶轉(zhuǎn)化為收費(fèi)客戶實(shí)現(xiàn)盈利（Wilson，2006）。增值服務(wù)模式存在“二八定律”，即小部分對價(jià)格敏感度低的客戶，愿意為一些額外功能付費(fèi)，為企業(yè)帶來大部分收入。而價(jià)格敏感度高的客戶對于企業(yè)也至關(guān)重要，正是基于龐大的客戶群，才能體現(xiàn)出服務(wù)的增值價(jià)值。相當(dāng)數(shù)量可以免費(fèi)使用的網(wǎng)絡(luò)游戲以及應(yīng)用軟件是使用這種方式吸引用戶，再提供道具以及功能解鎖等增值服務(wù)盈利。

以上總結(jié)了免費(fèi)商業(yè)模式的四種定價(jià)策略，這些模式無疑都是利用免費(fèi)來提升知名度、關(guān)注度和美譽(yù)度，從而吸引客戶，形成活躍的客戶群。而企業(yè)在使用此類模式的初期需要大量的資本投入，這些投入大部分來自于投資人而并非企業(yè)本身。目前，這四種方式已經(jīng)被廣泛應(yīng)用，但是隨著投資熱潮的降溫以及市場成熟度的增強(qiáng)，即便是免費(fèi)，企業(yè)獲取用戶的成本也越來越高，難度越來越大。因此，免費(fèi)之外的新興商業(yè)模式也在不斷涌現(xiàn)，反向定價(jià)和眾籌就是其中最典型的兩類。

四、 反向定價(jià)商業(yè)模式中的定價(jià)策略

篇7

互聯(lián)網(wǎng)改變了商業(yè),而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)將加速商業(yè)的變革,未來所有的商業(yè)活動(dòng)都會(huì)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是新商業(yè)時(shí)代最大的競爭優(yōu)勢,這就好比在冷兵器時(shí)代擁有威力巨大的槍械;移動(dòng)營銷則是21世紀(jì)最先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)營銷手段。

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造價(jià)值

人類歷史上曾經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代、工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,今天信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)到來。信息技術(shù)正日益成為我們生活和工作中的重要組成部分。從行商到坐商再到網(wǎng)商,直到今天的掌商,現(xiàn)代成功企業(yè)不再是簡單重復(fù)工業(yè)時(shí)代“巨人”那種“生產(chǎn)――銷售”的老路了,而是著眼于對迅速變化的消費(fèi)者需求的靈敏感知和反應(yīng)。因?yàn)樯虡I(yè)行為本身極大地依賴于信息的獲得,商業(yè)信息時(shí)刻影響著商業(yè)利益。信息技術(shù)大大地降低了對信息的獲取、解析及反應(yīng)的限制,因而推動(dòng)著這一劇變的發(fā)生和發(fā)展,信息技術(shù)對于企業(yè)的最大價(jià)值也就在于此。

2004年,有9家中國互聯(lián)網(wǎng)公司在納斯達(dá)克或香港成功上市,人們驚呼互聯(lián)網(wǎng)投資的“第二春”來了。在搜索領(lǐng)域,百度解決了人們查詢信息的煩惱,“有事問百度”已經(jīng)融入了每個(gè)人的生活;在新聞門戶領(lǐng)域,搜狐、新浪、網(wǎng)易等企業(yè)平分天下;騰訊QQ在互動(dòng)娛樂和即時(shí)通訊方面獨(dú)占鰲頭,截至2009年第2季度,QQ用戶逼近10億,活躍數(shù)則達(dá)到4.省略面前,大小公司都享有基本相等的機(jī)會(huì);一個(gè)小鎮(zhèn)上的生意人可以直接將產(chǎn)品賣到地球另一端;營銷方式變得更加直接、精準(zhǔn)和可以測量,更重要的是,商業(yè)機(jī)構(gòu)終于有了一種與用戶極低成本互動(dòng)的媒介;由用戶創(chuàng)建內(nèi)容等web2.0模式的普及終于讓消費(fèi)者占據(jù)了商業(yè)的主角地位,改變了企業(yè)主導(dǎo)商業(yè)活動(dòng)的歷史。

到目前為止,中國移動(dòng)上網(wǎng)用戶已經(jīng)超過了1.55億,3年超過互聯(lián)網(wǎng)10年的成長,超越pc上網(wǎng)用戶只是時(shí)間問題。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是電信業(yè)商業(yè)元素與互聯(lián)網(wǎng)元素的結(jié)合,不再是互聯(lián)網(wǎng)的簡單發(fā)展變化,而是全新的一種商業(yè)契機(jī)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能實(shí)現(xiàn)一對一精準(zhǔn)營銷、隨時(shí)隨地的營銷推廣以及與位置相關(guān)的定向營銷,大量新興應(yīng)用模式層出不窮,當(dāng)下的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)足以讓商業(yè)變了個(gè)模樣,以前從來沒有一種技術(shù)可以做到這一點(diǎn)。

3G產(chǎn)業(yè)爭奪戰(zhàn)

2008年,中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達(dá)到96.6億元,預(yù)計(jì)2012年將增至633.5億元,年均復(fù)合增長率超過60%.同期,中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民滲透率僅有6.8%,尚不及美國的一半,市場前景廣闊。3G牌照發(fā)放后,運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、手機(jī)廠商等各路人馬,都試圖將下一步戰(zhàn)略或下一個(gè)產(chǎn)品,向移動(dòng)互聯(lián)靠攏,新興中小企業(yè)躍躍欲試。一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭正慢慢拉開大幕。

三大運(yùn)營商,同時(shí)擁有固網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò),基礎(chǔ)設(shè)備優(yōu)勢明顯,控制了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)過渡的基礎(chǔ)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)和手機(jī)企業(yè),不得不倚賴它們的網(wǎng)絡(luò)。

運(yùn)營商的不足在于缺乏互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和內(nèi)容開發(fā)經(jīng)驗(yàn),提供的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),缺少與使用者的互動(dòng)和個(gè)性化內(nèi)容,而這正是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)勢。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在搜集、識(shí)別消費(fèi)者偏好并針對性地開發(fā)產(chǎn)品上的經(jīng)驗(yàn)是可以移植的。但能否轉(zhuǎn)化成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場中的優(yōu)勢,還有待考察。

手機(jī)制造商的優(yōu)勢在于開發(fā)適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的交互界面,內(nèi)置相關(guān)的應(yīng)用,幫助消費(fèi)者更便捷、更具娛樂性地使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

顯然,運(yùn)營商是市場中最為強(qiáng)勢的一方。內(nèi)容質(zhì)量的提升、終端向市場需求靠攏,都需要運(yùn)營商牽線。

五類盈利模式

現(xiàn)在許多企業(yè)都迫切想從傳統(tǒng)行業(yè)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,但事實(shí)上,他們不應(yīng)該忽視自己在原行業(yè)中的優(yōu)勢,要以傳統(tǒng)優(yōu)勢為切入點(diǎn)。

中小企業(yè)單靠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)本身很難盈利,建議采用“移動(dòng)+線下”的商業(yè)模式,移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)作為產(chǎn)品推廣、聯(lián)系用戶、搜集信息的渠道。移動(dòng)廣告方案設(shè)計(jì)也是一個(gè)機(jī)會(huì),幫助傳統(tǒng)企業(yè)將線下商業(yè)和移動(dòng)營銷聯(lián)系起來。

移動(dòng)搜索領(lǐng)域是未來熱點(diǎn),未來用戶將搜索作為獲得內(nèi)容的方式,但由于傳統(tǒng)搜索市場已經(jīng)被巨頭瓜分,中小企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注那些特色搜索市場,沒有必要面面俱到,另外應(yīng)根據(jù)手機(jī)特點(diǎn)設(shè)計(jì)搜索引擎功能,例如,手機(jī)搜索引擎易查的圖片搜索能使適于手機(jī)展示、欣賞性高的圖片自動(dòng)排前。

需要注意的是,即便是上述行業(yè),真正盈利也需要相當(dāng)長的時(shí)間,并且面臨用戶習(xí)慣、運(yùn)營商政策等不確定性,與大企業(yè)合作、依靠運(yùn)營商平臺(tái)可降低一部分風(fēng)險(xiǎn)。

盡管移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場前景巨大,但盈利才是各方參與者的最終目的,以下五類盈利模式是企業(yè)應(yīng)尊遁的準(zhǔn)則:

有償內(nèi)容模式:消費(fèi)者向門戶和運(yùn)營商支付費(fèi)用,后者再向內(nèi)容商支付相應(yīng)報(bào)酬,消費(fèi)者的費(fèi)用包括網(wǎng)絡(luò)接入費(fèi)用、通訊費(fèi)用和內(nèi)容費(fèi)用。

免費(fèi)內(nèi)容模式:消費(fèi)者向門戶和運(yùn)營商支付費(fèi)用,后者收取廣告費(fèi)用,消費(fèi)者的費(fèi)用只包含通訊費(fèi)。

率先在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場盈利的日本NTT DoCoMo,其i-mode服務(wù)的盈利模式則是上述兩種模式的結(jié)合。

隨著市場的不斷擴(kuò)大,運(yùn)營商管理大量用戶、內(nèi)容商和廣告商的成本不斷增加,盈利模式將不斷分化。

虛擬運(yùn)營商模式:廣告接入、內(nèi)容提供和向消費(fèi)者提供都由虛擬運(yùn)營商和基礎(chǔ)運(yùn)營商共同負(fù)責(zé),虛擬運(yùn)營商向主要運(yùn)營商購買通路。

內(nèi)容平臺(tái)模式:運(yùn)營商經(jīng)營內(nèi)容平臺(tái),或向平臺(tái)支付技術(shù)支持費(fèi)用,向廣告商和用戶收費(fèi),支付給內(nèi)容提供者。

第三方服務(wù)模式:運(yùn)營商的收入主要來源不是普通用戶,而是為第三方提供網(wǎng)絡(luò)、計(jì)費(fèi)、數(shù)據(jù)處理等各項(xiàng)服務(wù),核心競爭力是高效的通訊基礎(chǔ)設(shè)施和全面的服務(wù)。

篇8

創(chuàng)業(yè)企業(yè)身上有著太多的硬傷。其中常見的硬傷有3類：偽需求、先做大用戶規(guī)模，暫不考慮盈利模式和股權(quán)結(jié)構(gòu)缺陷。

偽需求

中國早期創(chuàng)業(yè)投資活動(dòng)市場其實(shí)存在大量偽需求而非真實(shí)需求。什么是偽需求？有需要但是沒有付費(fèi)意愿或付費(fèi)能力的所謂“需求”。

以早期創(chuàng)業(yè)投資市場為例，偽需求的3個(gè)經(jīng)典場景：

1.很多創(chuàng)業(yè)者開始創(chuàng)業(yè)前，往往喜歡通過問卷、SNS、百度等進(jìn)行市場需求調(diào)研，并且通過調(diào)研通常會(huì)發(fā)現(xiàn)“需求”很大，但是等真正把產(chǎn)品或服務(wù)做出來后，卻尷尬地發(fā)現(xiàn)少有人來付費(fèi)消費(fèi)。

2.不少創(chuàng)業(yè)者喜歡把自己和周邊人群的需求進(jìn)行同步推理。例如，“周末我經(jīng)常喜歡去北京周邊旅游，很難找到干凈的地方住，因此農(nóng)家樂對改善住宿條件有很大的需求”。但是旅游行業(yè)的供應(yīng)商往往還只是“滿足最低可忍受標(biāo)準(zhǔn)而非最高標(biāo)準(zhǔn)”。

3.更為典型的是，把自己和周邊人群的典型需求直接放大。這些創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常掛在嘴邊的一句話就是，“我有這個(gè)需求，我相信其他很多人也有這個(gè)需求”。問題是，其他人可能還真沒這個(gè)需求。

一些有品牌、有支付能力的企業(yè)喜歡以潛在的合作機(jī)會(huì)為誘餌，要求創(chuàng)業(yè)企業(yè)先為其做些事情來“證明”自己跟其合作的資格，但是一旦你把這些事情給他們做完了，也就沒你什么事了：他們在這個(gè)過程當(dāng)中往往利用自己品牌上的優(yōu)勢又開始尋找新的“合作伙伴”。

這類非常隱蔽的偽需求值得引起廣大創(chuàng)業(yè)者的足夠注意。

做大用戶規(guī)模，忽略盈利模式

互聯(lián)網(wǎng)理論家說：“用戶需要免費(fèi)和便宜，免費(fèi)才是互聯(lián)網(wǎng)的真正模式甚至是唯一模式?！庇谑强偸浅霈F(xiàn)有些創(chuàng)業(yè)者自以為找到了“理論依據(jù)”，一談起盈利就很反感，總覺得“互聯(lián)網(wǎng)就是前期不能盈利也不需要盈利的東西”。

具體的表現(xiàn)相信很多人都不陌生：互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者往往很喜歡先做大用戶規(guī)模，再考慮盈利模式。最近幾年，隨著創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)在中國的興起，這股“先做大用戶規(guī)模，再考慮盈利模式”的風(fēng)氣也吹進(jìn)了以互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者為主要服務(wù)對象的創(chuàng)業(yè)服務(wù)行業(yè)。這實(shí)際上是一個(gè)嚴(yán)重的誤區(qū)。

從供給者的角度來看，免費(fèi)從來都是一個(gè)美麗的謊言！有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)必然有成本。如果商家免費(fèi)，只有3種可能：1.產(chǎn)品和服務(wù)沒價(jià)值。 2.商家沒本事賣只好白送。3.很有可能這個(gè)環(huán)節(jié)免費(fèi)，其他環(huán)節(jié)賺大錢，比如百度，比如360。

從需求者的角度來看，我們什么時(shí)候真正追求過免費(fèi)和便宜？從門縫里塞進(jìn)來的各式各樣的小廣告是免費(fèi)的，你還不是把它們當(dāng)垃圾一樣掃出去了？你實(shí)際要求的是需求的各個(gè)方面得到真正、切實(shí)、可靠的滿足。天下沒有免費(fèi)的午餐：要么你是商品銷售的對象，要么你本身被當(dāng)作商品給賣了。

也許你又會(huì)說，“我們只是暫時(shí)不考慮盈利模式，先做大用戶規(guī)模，用免費(fèi)的應(yīng)用吸引大批用戶再找VC，用VC的錢先輸血然后再形成自身造血功能”。如果你是劉強(qiáng)東或者有一個(gè)好干爹、好干媽的話，那我沒什么話好說。如果沒有，那這話最好別說！

首先，對初創(chuàng)企業(yè)來說，融資成功從來都是一個(gè)小概率事件，尤其是眼下中國的早期投資人都變得越來越“現(xiàn)實(shí)”。其次，在中國由于付費(fèi)意愿和意識(shí)的欠缺，從免費(fèi)到付費(fèi)真是一次驚險(xiǎn)的跳躍，我見過無數(shù)高收入的人，一到收費(fèi)環(huán)節(jié)就走了，哪怕只是10塊錢。

以數(shù)量龐大的新浪微博正在進(jìn)行的商業(yè)化進(jìn)程為例，如果從開始就去探索盈利模式，哪怕盈利規(guī)模很小，但是依靠循序漸進(jìn)，到現(xiàn)在自身的盈利模式也差不多應(yīng)該清晰了，至少不至于去“病急亂投醫(yī)”。

更多采用“先做大用戶規(guī)模、暫不考慮盈利模式”的互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)沒機(jī)會(huì)考慮盈利模式：很多人都死在了半道上。

股權(quán)結(jié)構(gòu)缺陷

股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理是中國早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)里比較常見的一種現(xiàn)象。

造成股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理的原因主要有兩個(gè)方面：未來的不確定性和早期投資人的介入。

首先，由于股權(quán)分配的常見根據(jù)主要是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員各自對企業(yè)未來成功的貢獻(xiàn)程度，這本身就存在很大的不確定性。其次，可能帶來更大危害的是，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)某些成員為了要求更多的股份，很有可能會(huì)夸大自己可能的貢獻(xiàn)程度。2010年，一個(gè)清華和伯克利畢業(yè)的博士回國創(chuàng)業(yè)時(shí)，覺得自己長時(shí)間待在美國，在市場資源和渠道方面有所欠缺，于是找了兩個(gè)號(hào)稱擁有相關(guān)資源的人做合伙人，并給兩人以較多的股份。在獲得徐小平等天使投資的兩輪投資之后，這位博士創(chuàng)業(yè)者自己的股份已經(jīng)不到30%，而那兩位合伙人怎么也不肯退出，結(jié)果機(jī)構(gòu)投資人沒一個(gè)愿意進(jìn)來。最后，這位博士創(chuàng)業(yè)者只好另起爐灶。

篇9

一、 來自內(nèi)部的風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

(一)盈利模式風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是沒有一定的盈利模式。有些人自認(rèn)為某種技術(shù)可能會(huì)成為一種新的商業(yè)模式的時(shí)候就會(huì)選擇創(chuàng)業(yè),而實(shí)踐的結(jié)果可能是無法實(shí)現(xiàn)盈利。許多互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式容易效仿,當(dāng)一些人看到別人的成功以后,可能就會(huì)模仿成功者而選擇創(chuàng)業(yè)。但是互聯(lián)網(wǎng)上簡單地克隆別人已經(jīng)成功的模式,其結(jié)果可能是創(chuàng)業(yè)的失敗。

那么,如何規(guī)避盈利模式創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)呢,通常所采用的方法就是頭腦風(fēng)暴法,它是通過小型會(huì)議的組織形式,讓所有參加者在自由愉快、暢所欲言的氣氛中,自由交換想法或點(diǎn)子,并以此激發(fā)與會(huì)者的創(chuàng)意及靈感,使各種聯(lián)想在相互碰撞中激起腦海的創(chuàng)造性“風(fēng)暴”,幫助創(chuàng)業(yè)者集思廣益,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。

(二)股權(quán)結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

來自于創(chuàng)業(yè)者內(nèi)部的另外一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是股權(quán)結(jié)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)。許多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),在條件艱苦的創(chuàng)業(yè)初期,創(chuàng)業(yè)者們同心同德,一同打拼,不分彼此。但是當(dāng)創(chuàng)業(yè)取得一定的成功,財(cái)富有了一定積累的時(shí)候,卻因?yàn)榉峙洳还驒?quán)利不等而產(chǎn)生矛盾,甚至分道揚(yáng)鑣,各立門戶,合作伙伴成了競爭對手。

為了避免這種情況,在創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)該設(shè)計(jì)股權(quán)結(jié)構(gòu)。一種是“一股獨(dú)大”的不對稱結(jié)構(gòu),另一種是股權(quán)相當(dāng)?shù)膶ΨQ結(jié)構(gòu)。

(三)企業(yè)內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

1、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

對于初創(chuàng)業(yè)可能面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)有:資金結(jié)構(gòu)不合理,負(fù)債資金比例過高,導(dǎo)致企業(yè)負(fù)擔(dān)沉重,償付能力不足;固定資產(chǎn)投資缺乏科學(xué)性,在創(chuàng)業(yè)初期盲目購置固定資產(chǎn),占用資金太多,短期內(nèi)無法產(chǎn)生投資回報(bào);企業(yè)賒銷比例大,應(yīng)收賬款缺乏控制;企業(yè)存貨結(jié)構(gòu)不合理,存貨周轉(zhuǎn)率不高。為了防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)建立和不斷完善財(cái)務(wù)管理系統(tǒng),以適應(yīng)不斷變化的財(cái)務(wù)管理環(huán)境,企業(yè)應(yīng)設(shè)置高效的財(cái)務(wù)管理機(jī)構(gòu),配備高素質(zhì)的財(cái)務(wù)管理人員,健全財(cái)務(wù)管理規(guī)章制度,強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。

2、人力資源風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

人力資源風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在初創(chuàng)企業(yè)在人才結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上存在缺陷,在人才的招聘和使用中出現(xiàn)失誤,結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)的勞資矛盾、企業(yè)的商業(yè)機(jī)密或資產(chǎn)被剽竊,甚至企業(yè)員工集體跳槽等。發(fā)生這種情況,對企業(yè)而言相當(dāng)于發(fā)生一次地震。有時(shí)給企業(yè)造成的損失是無法挽回的。所以,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該把握以下幾點(diǎn):首先,在人才結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上要合理,一般是少量的高端人才,稍多的中間層次的人才,更多的底層操作人員。初創(chuàng)企業(yè)的高層管理人員應(yīng)本著少而精的原則。對少數(shù)高端人才應(yīng)該以薪金和期權(quán)的方式進(jìn)行激勵(lì),中間層次的人才以薪金和業(yè)績獎(jiǎng)金的方式,而底層的操作人才按崗位設(shè)計(jì)工資并加以績效考核。

3、決策風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

是指在關(guān)鍵決策活動(dòng)中,由于主客體等多種子選手不確定因素存在,而導(dǎo)致決策活動(dòng)不能達(dá)到預(yù)期目的的可能性及其后果。為降低決策風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)應(yīng)建立良好有效的決策機(jī)制。適當(dāng)?shù)姆謾?quán),可以使企業(yè)決策者集中精力于企業(yè)的重大決策事項(xiàng),避免因?yàn)闆Q策事項(xiàng)過于集中于企業(yè)高級(jí)決策機(jī)構(gòu),而導(dǎo)致的決策失效;建立有效的決策監(jiān)督機(jī)制,可以防止企業(yè)決策者濫用決策權(quán),或者由于道德風(fēng)險(xiǎn)而產(chǎn)生的決策風(fēng)險(xiǎn);減少管理層級(jí),可以減少?zèng)Q策信息的損耗和延遲,增加決策的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。

二、來自外部的風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)還會(huì)面臨來自于創(chuàng)業(yè)組織外部的風(fēng)險(xiǎn)。

(一)技術(shù)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)來說,雖然盈利模式是最關(guān)鍵的問題,但是也并不是說有了明確的盈利模式,技術(shù)就再不重要了。事實(shí)上,許多盈利模式與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用是密不可分的。

當(dāng)技術(shù)發(fā)展了,技術(shù)的商業(yè)化應(yīng)用會(huì)導(dǎo)致市場需求的變化,創(chuàng)業(yè)者如果漠視這種變化可能就會(huì)由此產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然也不能盲目迷信技術(shù),如果技術(shù)雖然先進(jìn),但卻不能解決人們的實(shí)際問題,那么這種技術(shù)就是空中樓閣。所以在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中,既要關(guān)注技術(shù),關(guān)注技術(shù)發(fā)展對市場需求的推動(dòng)作用,同時(shí)又不能迷信技術(shù),不能陷入單純追求技術(shù)的自我陶醉中。

(二)市場變化風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

前所述及的技術(shù)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)是由于新技術(shù)的出現(xiàn),改變了人們的生產(chǎn)生活方式,市場需求必然隨之發(fā)生變化,由此帶來市場變化的風(fēng)險(xiǎn)。還有一種市場變化的風(fēng)險(xiǎn)是在技術(shù)并沒有發(fā)生變化的情況下,人們的需求發(fā)生了變化,從而導(dǎo)致市場的變化?，F(xiàn)在盛行的博客并不是什么新技術(shù),早在1990年代,就有一些網(wǎng)站在做博客了,但直到現(xiàn)在,博客這一互聯(lián)網(wǎng)“古老”技術(shù)才成為互聯(lián)網(wǎng)的“新寵”,這完全是人們的需求變化所致。當(dāng)人們對以信息檢索為主要方式的所謂第一代互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)習(xí)以為常后,當(dāng)人們在滿足了檢索信息的需求以后,更渴望被發(fā)現(xiàn),更渴望在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)自己在傳統(tǒng)方式下無法實(shí)現(xiàn)的自我價(jià)值。于是博客成為人們自主各種信息的“場所”。廣告主利用博客投放廣告,企業(yè)利用博客為企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。在人們主張自我、個(gè)性張揚(yáng)的今天,市場的變化更多來自于消費(fèi)需求的變化。能夠預(yù)見甚至引導(dǎo)這些變化就意味著抓住了未來的商機(jī)。而漠視消費(fèi)需求的變化可能就會(huì)遭遇被市場淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

(三)市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

所謂不確定性風(fēng)險(xiǎn)是事先無法預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)。在創(chuàng)業(yè)過程中,并不是所有風(fēng)險(xiǎn)都是可以事先預(yù)知的。因?yàn)?企業(yè)運(yùn)行的外部環(huán)境是動(dòng)態(tài)的,無論是政策的變化,供應(yīng)鏈的變化以及其他因素導(dǎo)致的外部變化,或者是偶然事件引發(fā)的變化,對創(chuàng)業(yè)實(shí)體都會(huì)產(chǎn)生影響,有時(shí)這種影響會(huì)釀成風(fēng)險(xiǎn)。對于不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí),要能夠?qū)L(fēng)險(xiǎn)化解,或者盡可能減少風(fēng)險(xiǎn)損失。

首先在企業(yè)內(nèi)部建立起風(fēng)險(xiǎn)控制與管理的機(jī)制,企業(yè)內(nèi)部對供應(yīng)商、客戶、政府等外部群體形成一套統(tǒng)一的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測和評估機(jī)制,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)尤其要重視網(wǎng)絡(luò)媒體在信息傳播中的作用,并建立對網(wǎng)絡(luò)信息傳播的監(jiān)測和反饋機(jī)制。這樣往往能讓企業(yè)看到一些無法預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)苗頭,促使管理者尋求適用于企業(yè)整體的解決方案。如果執(zhí)行良好,企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制與管理機(jī)制能在危機(jī)來臨前釋放企業(yè)的資源和能量,使其有助于風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避和化解。

篇10

【關(guān)鍵詞】移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)視頻 商業(yè)模式 創(chuàng)新

一、背景

有“互聯(lián)網(wǎng)女皇”之稱的互聯(lián)網(wǎng)分析師瑪麗·米克在其的2012年最新互聯(lián)網(wǎng)趨勢報(bào)告中闡述了這樣的事實(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來。在用戶方面，截止2012年底，智能手機(jī)用戶已經(jīng)達(dá)到10億的規(guī)模，在50億手機(jī)用戶的基數(shù)下，未來智能手機(jī)用戶增長的潛力非常巨大。在流量方面，2009年12月份移動(dòng)流量占所有互聯(lián)網(wǎng)流量的1%，而到了2012年流量占比達(dá)到13%。在移動(dòng)終端方面，智能手機(jī)和平板電腦的銷量早已經(jīng)超越了PC機(jī)的銷量。在操作系統(tǒng)方面，原本占據(jù)市場份額90%以上的微軟英特爾現(xiàn)在已經(jīng)掉到了35%左右，而IOS和安卓操作系統(tǒng)所占市場份額已經(jīng)瓜分了其余的65%。在市場價(jià)值方面，移動(dòng)市場從2008年的7億美元上升到12年的190億美元，增長了27倍。各方面的數(shù)據(jù)表明，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來，它將以它有別于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的方式影響整個(gè)世界。

網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)正處于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的浪潮中，如何在移動(dòng)時(shí)代中更好的發(fā)展自身業(yè)務(wù)，獲得盈利是視頻網(wǎng)站亟需解決的問題。2012年是視頻網(wǎng)站風(fēng)起云涌的一年，優(yōu)酷土豆的合并、愛奇藝PPS的并購、騰訊搜狐愛奇藝共同組建的內(nèi)容合作同盟。都預(yù)示著視頻行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化的競爭階段，視頻網(wǎng)站與傳統(tǒng)衛(wèi)視的競爭也如火如荼的進(jìn)行中。各大視頻網(wǎng)站都陸續(xù)的召開了資源推介會(huì)與央視和傳統(tǒng)衛(wèi)視一樣走上招標(biāo)之路。

二、行業(yè)現(xiàn)狀

現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)視頻主要是由四大門戶網(wǎng)站的視頻部分（如新浪視頻、搜狐視頻、騰訊視頻和網(wǎng)易視頻）和專業(yè)的視頻網(wǎng)站組成（包括優(yōu)酷土豆、愛奇藝PPS、樂視網(wǎng)、酷6網(wǎng)等）。網(wǎng)絡(luò)視頻憑借其特有的傳播優(yōu)勢滿足了年輕網(wǎng)民多樣化的視聽需求，因此越來越多的企業(yè)也把網(wǎng)絡(luò)視頻作為企業(yè)營銷的重要一環(huán)。盡管網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)目前還是花錢賣吆喝的階段，隨著政府政策的調(diào)整和市場需求的多元化，讓各大視頻網(wǎng)站都看到了盈利的曙光。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，傳統(tǒng)媒體與視頻網(wǎng)站來到了新的起跑線上，筆者覺得相較于傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展的前景越來越好，一旦傳統(tǒng)媒體沒有了體制內(nèi)的優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)視頻必將能在市場上掀起波瀾。而如何才能在這塊疆土上開墾，商業(yè)模式的創(chuàng)新將是關(guān)鍵所在。

傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢在于其強(qiáng)大的內(nèi)容資源制作能力和品牌美譽(yù)度，據(jù)有關(guān)資料顯示，觀眾對傳統(tǒng)媒體的信任度明顯高于網(wǎng)絡(luò)視頻，正是因?yàn)檫@樣，網(wǎng)絡(luò)視頻的整個(gè)廣告價(jià)值得不到釋放，品牌的忠誠和美譽(yù)度的建立不是一蹴而就的，需要日積月累的內(nèi)容積淀才能增長起來，而視頻網(wǎng)站的發(fā)展不過是短短的五年時(shí)間，這樣的結(jié)果也是理所當(dāng)然的?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，給了網(wǎng)絡(luò)視頻一個(gè)契機(jī)，自制高質(zhì)量內(nèi)容的增加（比如優(yōu)酷視頻在2012年自制節(jié)目《曉說》和《老友記》，點(diǎn)播量已經(jīng)過億）和渠道優(yōu)勢的整合，將會(huì)為網(wǎng)絡(luò)視頻于傳統(tǒng)媒體競爭增添籌碼。

三、商業(yè)模式創(chuàng)新

隨著網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)的完善，4G網(wǎng)絡(luò)和三網(wǎng)融合的到來，網(wǎng)絡(luò)視頻于傳統(tǒng)媒體產(chǎn)業(yè)的合作必將深化，目前階段，電視臺(tái)能提供相對成熟和完善的節(jié)目制作，并且擁有更加專業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)和節(jié)目資源，與網(wǎng)絡(luò)視頻的合作能夠拓寬播放渠道，從而達(dá)到共贏的效果。

現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)視頻盈利模式較為單一，廣告盈利占主要比例，如何改變這一局面，將是未來幾年各大視頻網(wǎng)站的攻堅(jiān)對象。而且在視頻網(wǎng)站傳播價(jià)值并沒有被認(rèn)可的情況下，完全依靠廣告盈利規(guī)模的增長使得視頻網(wǎng)站的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)增大，如何進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新？筆者在這里提供一下幾點(diǎn)思路供大家參考。

在節(jié)目內(nèi)容方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與互聯(lián)網(wǎng)有著本質(zhì)的不同，雖然很多人認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)僅僅是PC互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)延伸，但就目前的用戶規(guī)模和流量數(shù)據(jù)來看并非如此，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大于取代PC互聯(lián)網(wǎng)成為社交和獲取信息的主流渠道。而目前所有的傳統(tǒng)媒體和視頻網(wǎng)站都還是基于PC互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)來制作節(jié)目內(nèi)容，并沒有重視開發(fā)制作移動(dòng)端的專屬節(jié)目內(nèi)容，挖掘更適合移動(dòng)終端播放的節(jié)目產(chǎn)品，筆者曾工作過的一家移動(dòng)視頻公司正在往這個(gè)方向努力，制作專屬于移動(dòng)終端的節(jié)目內(nèi)容，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域之前并沒有人探索，所以大家也都在摸索的過程，創(chuàng)新的模式本來就源于勇敢的嘗試與探索。

在盈利模式方面，目前仍然是以廣告盈利為主，但是隨著版權(quán)意識(shí)的增強(qiáng)和相關(guān)法律法規(guī)的完善，版權(quán)保護(hù)將深入人心，拿韓國來說，用戶觀看節(jié)目內(nèi)容都是需要付費(fèi)的。相信在未來的幾年里，付費(fèi)視頻的趨勢將會(huì)使盈利的另一個(gè)增長點(diǎn)，把主動(dòng)權(quán)交給節(jié)目制作者。讓節(jié)目制作者能夠取得大部分的盈利，培養(yǎng)用戶的付費(fèi)意識(shí)。所以，視頻網(wǎng)站和傳統(tǒng)衛(wèi)視可以嘗試挖掘制作高質(zhì)量的收費(fèi)節(jié)目內(nèi)容，在移動(dòng)端嘗試版權(quán)收費(fèi)模式。當(dāng)然付費(fèi)模式需要慢慢的培養(yǎng)。

在傳播渠道方面，視頻網(wǎng)站與傳統(tǒng)媒體進(jìn)行深度合作，一方面可以增強(qiáng)自身的品牌形象，另一方面也可以學(xué)習(xí)傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容資源的運(yùn)營模式，盡可能的以平臺(tái)的身份去挖掘原創(chuàng)的節(jié)目內(nèi)容，而不僅僅是自己閉門造車。創(chuàng)意與創(chuàng)新不僅僅是商業(yè)模式需要的，更是節(jié)目內(nèi)容需要的。

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