導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇電商平臺(tái)的盈利方式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

“擁有國(guó)內(nèi)大多數(shù)移動(dòng)用戶；是一款典型的社交類產(chǎn)品，更方便開展社交營(yíng)銷行動(dòng)；溝通交流極強(qiáng)的產(chǎn)品屬性能夠減小服務(wù)方提升顧客體驗(yàn)服務(wù)質(zhì)量；公眾號(hào)能夠直接添加到設(shè)備桌面，服務(wù)深度問(wèn)題初步得到解決?！痹谖⑿庞幸鉄o(wú)意的升級(jí)更新中，微信已經(jīng)構(gòu)建出一個(gè)優(yōu)勢(shì)較大的移動(dòng)電商創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

正如電商是一個(gè)大領(lǐng)域一樣，根據(jù)發(fā)展環(huán)境改變而定義的移動(dòng)電商的領(lǐng)域還是太大。移動(dòng)電商領(lǐng)域下的部分小領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)，如果一貫的按照所謂的大趨勢(shì)發(fā)展的話，最終將有可能落得一個(gè)不得已順應(yīng)趨勢(shì)發(fā)展而不斷燒錢，只能自我的再度尋找發(fā)展求生契機(jī)開拓新生路的下場(chǎng)。

傳統(tǒng)零售是一個(gè)體積龐大的產(chǎn)業(yè)，在多年的發(fā)展幾乎已經(jīng)滲透到了每個(gè)人的生活當(dāng)中。在電商大趨勢(shì)到來(lái)的如今，無(wú)論是民營(yíng)還是國(guó)企，王府井、友阿、步步高等傳統(tǒng)零售大佬都可以說(shuō)是被逼著走上了電商發(fā)展之路。走入電商，可以說(shuō)是給傳統(tǒng)零售們制作了一個(gè)新的發(fā)展機(jī)會(huì)，但跟隨大趨勢(shì)的電商路線，或許并不適合這是傳統(tǒng)零售大佬們，特別是微信平臺(tái)。

傳統(tǒng)零售和電商零售盈利結(jié)構(gòu)改變以微信為主的涉電之路并不理想

就我個(gè)人了解而言，傳統(tǒng)零售的主要盈利方向是銷售盈利和采購(gòu)盈利兩個(gè)方面，其中從低進(jìn)高出的銷售流程中獲取收益的方式，是傳統(tǒng)零售最為主要的盈利方向。而采購(gòu)盈利其中，又包括了從進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、上架費(fèi)、熱點(diǎn)區(qū)域使用費(fèi)、合作銷售費(fèi)、裝修美化費(fèi)等相對(duì)復(fù)雜的細(xì)分領(lǐng)域獲取收入。

傳統(tǒng)電商涉電，業(yè)界有聲音支持企業(yè)傳統(tǒng)實(shí)體商場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商場(chǎng)統(tǒng)一商品售價(jià)，認(rèn)為這是未來(lái)電商發(fā)展趨勢(shì)，是一個(gè)正確的決策。作為原本就處于輿論討論的焦點(diǎn)，即將全面實(shí)現(xiàn)線上和線下統(tǒng)一售價(jià)的蘇寧更是成為支持者鼎力支持的一家企業(yè)。對(duì)于大多數(shù)的產(chǎn)業(yè)而言，統(tǒng)一線上線下商品價(jià)格之后，企業(yè)從商品銷售交易流程中獲取的收入都會(huì)有所縮水，如果不能通過(guò)其他的渠道為企業(yè)贏得更多更好的盈利機(jī)會(huì)，統(tǒng)一商品價(jià)格的企業(yè)將面臨虧損燒錢的發(fā)展難題。

如果我個(gè)人了解的傳統(tǒng)零售盈利主方向大致沒(méi)有錯(cuò)誤的話，那么整個(gè)采購(gòu)盈利所增加的收入，就還是只能依靠線下商城的方式收取。就以近日在媒體上開始宣布要成立獨(dú)立子公司來(lái)實(shí)施電商戰(zhàn)略的步步高來(lái)說(shuō)，如果步步高最終是選擇以構(gòu)建獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商城為主的電商發(fā)展戰(zhàn)略，當(dāng)步步高電商旗下此平臺(tái)擁有一定的用戶流量之后，采購(gòu)盈利方向?qū)⒁詿狳c(diǎn)位置展示費(fèi)用、線上線下的促銷合作費(fèi)用等新型采購(gòu)收入為步步高創(chuàng)收。

篇2

一、廣播電視類傳媒

（一）電視。電視包括模擬電視和數(shù)字電視，盈利模式也相應(yīng)有所區(qū)別。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)各電視臺(tái)95%左右的收入來(lái)自廣告。例如，中央電視臺(tái)2000年總收入為5，714億元，其中廣告收入為5，316億元，占總收入的93%以上。廣告收入基本上是與收視率呈正向互動(dòng)的，而收視率又與大眾化密切相關(guān)。這就是說(shuō)，廣告商投放廣告要看收視率，收視率要提高必須使節(jié)目大眾化，而大眾化與專業(yè)化背道而馳。這種單一的盈利模式導(dǎo)致提高頻道專業(yè)化就可能影響收視率并降低廣告收入，而要增加廣告收入就必須使節(jié)目大眾化，進(jìn)而提高收視率。大眾化的結(jié)果致使各頻道都追求綜合化或準(zhǔn)綜合化，頻道由此而雷同。單一的廣告盈利模式對(duì)大眾化電視頻道是適位的，而對(duì)專業(yè)化電視頻道卻是錯(cuò)位的。

數(shù)字電視作為大眾傳媒，要滿足不同收入群體觀眾的不同需求，其擔(dān)負(fù)著兩大任務(wù)：一是普遍服務(wù)，為大多數(shù)人提供電視節(jié)目服務(wù)，其中包括為部分低收入受眾免費(fèi)提供基本收視服務(wù)；二是為較高收入群體提供增值服務(wù)。

在定價(jià)策略上，數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商主要采用的是非線性定價(jià)策略和搭配銷售的方法，無(wú)論何種方法都是為了賺取更多的消費(fèi)者剩余。非線性定價(jià)策略的主要形式為兩部定價(jià)，比如基本維護(hù)費(fèi)加上數(shù)字電視節(jié)目收視費(fèi)，安裝費(fèi)加使用費(fèi)等。搭配銷售主要體現(xiàn)在數(shù)字電視節(jié)目收視費(fèi)上，運(yùn)營(yíng)商一般提供不同的節(jié)目套餐。觀眾對(duì)不同節(jié)目的評(píng)價(jià)不同，通過(guò)打包銷售可以減少消費(fèi)者評(píng)價(jià)的異質(zhì)性，從而可以賺取更多的消費(fèi)者剩余。此外，數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)商無(wú)一例外地都采用了預(yù)付費(fèi)用的付款方式。消費(fèi)者需要預(yù)先繳納年度或月度的收視費(fèi)，少罰多不退，通過(guò)這些有違《消費(fèi)者權(quán)益法》和《合同法》的價(jià)格策略，運(yùn)營(yíng)商可以節(jié)省大量流動(dòng)資金。

（二）廣播。經(jīng)營(yíng)廣播的過(guò)程是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)完整過(guò)程。從現(xiàn)狀來(lái)看，我國(guó)的廣播市場(chǎng)與國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有差距。廣播產(chǎn)品就是節(jié)目，價(jià)格就是廣告的定價(jià)。定價(jià)原則考慮三個(gè)指標(biāo)，即收聽率：價(jià)格＝每收聽點(diǎn)成本×收聽率。廣告主會(huì)根據(jù)不同頻率的聽眾結(jié)構(gòu)有針對(duì)性投放。廣播廣告是三次轉(zhuǎn)賣過(guò)程，首先把節(jié)目轉(zhuǎn)賣給聽眾，再將聽眾轉(zhuǎn)賣給廣告客戶，然后將廣告時(shí)段轉(zhuǎn)賣給廣告公司及客戶。近年來(lái)，廣播電臺(tái)一直進(jìn)行著經(jīng)營(yíng)模式探索，經(jīng)歷了“獨(dú)家―多家―聯(lián)合承包―單頻率行業(yè)―總臺(tái)行業(yè)”的幾個(gè)階段。總臺(tái)行業(yè)就是統(tǒng)一管理、分散經(jīng)營(yíng)、集中操作、分別核算的經(jīng)營(yíng)管理辦法。具體辦法是將廣告市場(chǎng)劃分為若干個(gè)行業(yè)，按上一年度廣告完成額作為標(biāo)底，對(duì)廣告公司實(shí)行招標(biāo)，價(jià)高者得到該行業(yè)的資格。取得資格的廣告公司將任務(wù)額的5%～10%風(fēng)險(xiǎn)抵押金交給電臺(tái)，完成任務(wù)給予返還，超出部分，按照獎(jiǎng)勵(lì)制度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

（三）電影。電影的盈利模式包括票房收入以及后電影市場(chǎng)。目前，我國(guó)電影在生產(chǎn)、發(fā)行、放映上的脫節(jié)，相互不能及時(shí)反饋市場(chǎng)需求信息，電影企業(yè)對(duì)放映的影片內(nèi)容、質(zhì)量，事先所知甚少。中國(guó)電影人更多地重視電影產(chǎn)品的開發(fā)和制作，對(duì)后電影產(chǎn)品開發(fā)則相對(duì)弱視。隨著電影產(chǎn)業(yè)的日益規(guī)?；?、集約化和精細(xì)化，這種電影理念將嚴(yán)重制約電影市場(chǎng)的鞏固和發(fā)展。要實(shí)現(xiàn)電影產(chǎn)業(yè)鏈條的良性循環(huán)，需要注重培養(yǎng)后電影市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。美國(guó)電影的營(yíng)銷策略是成功的，特別是電影后產(chǎn)品營(yíng)銷的成功。一般而言，美國(guó)電影總收入只有20%是票房收入，其余80%是影片后產(chǎn)品營(yíng)銷。從中給予我們啟示：電影后產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)鍵在于觀念的轉(zhuǎn)變，要把后產(chǎn)品開發(fā)當(dāng)作電影運(yùn)作的重要部分。近年來(lái)，中國(guó)電影的后產(chǎn)品營(yíng)銷已邁出了關(guān)鍵一步。如，馮小剛的賀歲片《手機(jī)》的上映，摩托羅拉通過(guò)海報(bào)，將產(chǎn)品信息融入電影的前期宣傳；寶馬公司贊助首映式與國(guó)美電器合作，其片花廣告在國(guó)美100多家連鎖店的電視屏幕上反復(fù)放映，最終影片還未上映便收回全部投資。

二、新傳媒類傳媒

目前，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告的總量還與報(bào)紙相去甚遠(yuǎn)，但其發(fā)展勢(shì)頭卻十分迅猛，已經(jīng)連續(xù)數(shù)年保持高比例增長(zhǎng)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)日前的《2007年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，2006年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告（不含搜索引擎在內(nèi)）收入達(dá)到49.8億元，比2005年增長(zhǎng)了50.91%?！秷?bào)告》預(yù)計(jì)，2007年、2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模將依然分別保持51.8%和55.6%的增長(zhǎng)，到2008年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)117.63億元。

（一）互聯(lián)網(wǎng)新傳媒。根據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)盈利模式的解釋，以及國(guó)內(nèi)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)際情況，可以將現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式分為：

1、整合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式。此模式是將傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)與在線營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)合以實(shí)現(xiàn)價(jià)值的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式。它經(jīng)歷了非中間化和再中間化的過(guò)程，與網(wǎng)絡(luò)的興起――泡沫破滅――重新發(fā)展的歷程相一致，體現(xiàn)了人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用和影響的認(rèn)識(shí)由非理性到理性，以及認(rèn)識(shí)的逐步成熟。整合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式主要表現(xiàn)為：企業(yè)網(wǎng)站＋在線銷售或訂購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)。

2、綜合門戶網(wǎng)站的跨平臺(tái)多元業(yè)務(wù)盈利模式。現(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用大致可以分成三種平臺(tái)：交互平臺(tái)，主要包括通信、交友和娛樂(lè)三個(gè)方面；媒體平臺(tái)，主要是信息；商務(wù)平臺(tái)，支持在線交易，既有B2B，也有C2C。

（二）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新傳媒。以手機(jī)媒體為例，手機(jī)報(bào)紙主要通過(guò)三種手段實(shí)現(xiàn)盈利：一是向彩信訂制用戶收取包月訂閱費(fèi)；二是對(duì)WAP網(wǎng)站瀏覽用戶采取按時(shí)間計(jì)費(fèi)的手段；三是借鑒傳統(tǒng)媒體的盈利方式，通過(guò)吸引用戶來(lái)獲取廣告。前兩種方式是現(xiàn)階段最主要的盈利渠道，但這些收入極其有限，并且目前的手機(jī)報(bào)紙用戶多為免費(fèi)贈(zèng)閱，收費(fèi)用戶較少。對(duì)于另一種“融合媒介”手機(jī)電視而言，主要有兩種商業(yè)模式：一種是通過(guò)衛(wèi)星廣播傳輸電視信號(hào)、移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)參與互動(dòng)的商業(yè)模式；另一種是只通過(guò)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)傳輸電視信號(hào)的商業(yè)模式。前者主要收入來(lái)源于用戶的手機(jī)電視月租費(fèi)、電視廣告費(fèi)、電視點(diǎn)播費(fèi)等；后者的盈利方式與現(xiàn)在各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的盈利方式類似。在推廣手機(jī)電視業(yè)務(wù)進(jìn)程中，現(xiàn)在不能對(duì)終端用戶收費(fèi)，推廣手機(jī)電視的各個(gè)鏈條只能依靠廣告收入。

三、出版類傳媒

（一）報(bào)紙與雜志。我國(guó)傳媒市場(chǎng)仍是半壟斷性的，業(yè)外資本難以進(jìn)入，專業(yè)化分工不夠，傳媒產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈尚未完全形成；傳媒嚴(yán)重依賴廣告，經(jīng)營(yíng)模式單一。國(guó)泰君安的一份報(bào)告指出，絕大多數(shù)報(bào)紙的收入結(jié)構(gòu)比較單一，廣告收入占主營(yíng)收入比重超過(guò)70%，發(fā)行收入占比例小。

《2006年中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》表明，包括報(bào)紙和期刊在內(nèi)的平面媒體廣告在2005年年初開始出現(xiàn)了驚人的下滑，平均跌幅達(dá)15%以上；其中尤以報(bào)紙的下滑最為慘重。雖然從2005年全年看，報(bào)業(yè)廣告還是有所增長(zhǎng)，但有研究者認(rèn)為，與當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)廣告75.9%的增幅相比，報(bào)業(yè)廣告的增長(zhǎng)顯然是明顯放緩了。2006年全國(guó)報(bào)業(yè)增長(zhǎng)幅度在2005年大幅降低的基礎(chǔ)上進(jìn)一步放緩。

（二）圖書出版。圖書出版的主要盈利模式來(lái)自于銷售圖書本身的收入。我國(guó)的書價(jià)自1993年4月的圖書價(jià)格改革，擴(kuò)大了出版社定價(jià)自，除中小學(xué)課本、大中專教材以及黨的文獻(xiàn)外，其余書籍一律由出版社自主定價(jià)、自負(fù)盈虧。出版社推行企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的改革，客觀上造成了圖書成本的上揚(yáng)，從而推動(dòng)圖書價(jià)格上漲。以前，出版社享受國(guó)家的種種優(yōu)惠政策，如今，絕大多數(shù)出版社都要自負(fù)盈虧。

四、盈利模式探討

總結(jié)以上分析可見，傳媒產(chǎn)業(yè)的主要盈利模式及收入來(lái)源見表1。（表1）

2006年《傳媒藍(lán)皮書》顯示，“2005年傳媒產(chǎn)業(yè)比2004年增長(zhǎng)了11.9%，仍然保持高增長(zhǎng)的勢(shì)頭，但和往年相比，速度已經(jīng)開始降低了。前幾年傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率的一倍，都保持在14%以上。這說(shuō)明，傳媒產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)勢(shì)頭開始變緩了，但仍然很強(qiáng)勁?！?005年中國(guó)傳媒結(jié)構(gòu)的改變比較明顯，在傳媒市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大的情況下，市場(chǎng)內(nèi)部各種媒介形態(tài)的市場(chǎng)份額此消彼長(zhǎng)。藍(lán)皮書指出，報(bào)業(yè)在2005年遭遇了“拐點(diǎn)”，進(jìn)入拋物線般的下滑軌道，廣告增長(zhǎng)率從持續(xù)20年的高位跌落下來(lái)，廣告收入大都下跌10%～30%，不少跌幅甚至在40%以上，平均跌幅在15%以上；同時(shí)，報(bào)紙的年輕讀者流失，發(fā)行市場(chǎng)萎縮。與報(bào)業(yè)的處境恰成對(duì)照的是，互聯(lián)網(wǎng)廣告和廣播影視增長(zhǎng)強(qiáng)勁，2005年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)已達(dá)19億元，比2003年增長(zhǎng)75.9%；而2005年廣播電視的收入也增長(zhǎng)強(qiáng)勁，前三個(gè)季度全國(guó)廣播電視廣告收入已達(dá)324.41億元。電視在國(guó)內(nèi)的人口覆蓋率已接近發(fā)達(dá)國(guó)家水平，達(dá)到95.59%，全國(guó)電視觀眾達(dá)12.38億人。我國(guó)廣播影視已初步形成了電影產(chǎn)業(yè)、電視劇產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)和廣播電視廣告產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的格局。

篇3

[關(guān)鍵詞] 紡織業(yè)；第四方電子商務(wù)；B2B2C

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2015 . 21. 079

[中圖分類號(hào)] F713.36 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1673 - 0194（2015）21- 0150- 02

隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)信息的更新速度更是徹底改變了人們的生活方式，并且許多企業(yè)也開始借助互聯(lián)網(wǎng)來(lái)提高自己的市場(chǎng)影響力，企業(yè)都希望通過(guò)電子商務(wù)來(lái)提高自己企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1 陜西省中小紡織企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)的必要性

陜西省中小紡織企業(yè)大多屬于傳統(tǒng)制造企業(yè)，在規(guī)模、產(chǎn)品技術(shù)方面存在一定差距，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌較少，企業(yè)缺乏集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力，專業(yè)化設(shè)計(jì)人才匱乏，自主創(chuàng)新能力較弱。這種情況很難應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)日益全球化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的形勢(shì)，陜西省中小紡織企業(yè)的生存和發(fā)展面臨極大的挑戰(zhàn)。

傳統(tǒng)的中小紡織企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式需要?jiǎng)?chuàng)新和發(fā)展，而電子商務(wù)的發(fā)展恰恰帶來(lái)了新穎的管理理念和獨(dú)特的運(yùn)作模式[1]。對(duì)于陜西省中小企業(yè)而言，更需要借助電子商務(wù)來(lái)提高自己的市場(chǎng)影響力，同時(shí)更要提高自己的核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，所以就需要一種新的電子商務(wù)服務(wù)模式來(lái)滿足當(dāng)前陜西省中小紡織企業(yè)的需求，使企業(yè)得到長(zhǎng)足的發(fā)展。

2 陜西省中小紡織企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)行模式研究

2.1 電子商務(wù)運(yùn)行模式的選擇

電子商務(wù)模式，就是指在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中基于一定技術(shù)基礎(chǔ)的商務(wù)運(yùn)作方式和盈利模式[2]。企業(yè)在實(shí)施電子商務(wù)時(shí)，商務(wù)模式的選擇是關(guān)鍵問(wèn)題。電子商務(wù)模式需要不斷創(chuàng)新，模仿和照搬會(huì)迅速擠干原有商務(wù)模式的利潤(rùn)。采用不同的組合方式可以創(chuàng)造出新的電子商務(wù)模式，為企業(yè)的發(fā)展提供新的思路。目前比較流行的電子商務(wù)模式主要包括B2B、B2C、C2C和O2O模式。但是這四種電子商務(wù)只是從表面上解決企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題，只是提高企業(yè)的知名度，不能從本質(zhì)上改變企業(yè)的生產(chǎn)力水平。所以說(shuō)必須對(duì)當(dāng)前的電子商務(wù)模式進(jìn)行重新組合，選取各個(gè)模式的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)行資源整合。

隨著技術(shù)進(jìn)步，一個(gè)企業(yè)需要越來(lái)越少的生產(chǎn)人員，但企業(yè)卻永遠(yuǎn)無(wú)法不依賴于消費(fèi)者而生存和發(fā)展。把消費(fèi)者放在核心地位，讓消費(fèi)者與企業(yè)結(jié)合，這無(wú)疑是最具生命力的電子商務(wù)模式[3]。

2.2 電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式

基于B2B2C模式下的第四方設(shè)計(jì)為主的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式（見圖1）。所有的電子商務(wù)參與者以電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站為中心，以消費(fèi)者為重要對(duì)象，進(jìn)行資源信息整合、企業(yè)交流、網(wǎng)上交易等活動(dòng)。紡織原料、設(shè)備提供者，紡織設(shè)備需求者以及紡織品需求者通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)上交易活動(dòng)。陜西省中小紡織企業(yè)電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式主要有三個(gè)特點(diǎn)。

2.2.1 首先是采用先進(jìn)的B2B2C的電子商務(wù)模式

它不僅結(jié)合了B2B和B2C兩種電子商務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，而且又具有自己的優(yōu)勢(shì)。陜西省的中小紡織企業(yè)大多規(guī)模小、資金不充裕，而采用B2B2C的電子商務(wù)模式可以大大節(jié)省企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。B2B2C模式，即貨源提供商（B）、消費(fèi)者（C）以及電子商務(wù)平臺(tái)（B），它為所有的消費(fèi)者提供了新的電子交易規(guī)則，供貨商不需要庫(kù)存，讓商家直接充當(dāng)賣家角色，中間所有的環(huán)節(jié)都由電子商務(wù)平臺(tái)提供，此時(shí)的電子商務(wù)平臺(tái)就好比一個(gè)企業(yè)的電子商店，工廠（賣場(chǎng)）只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，買家只負(fù)責(zé)購(gòu)買。

2.2.2 其次是采用第四方提供技術(shù)支持的電子商務(wù)模式

陜西省中小企業(yè)的生產(chǎn)水平低，產(chǎn)品缺少創(chuàng)新，沒(méi)有形成獨(dú)特的具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。這樣作為該平臺(tái)的第四方設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)可以對(duì)企業(yè)的資源進(jìn)行整合，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行再設(shè)計(jì)，然后把設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品再反饋給企業(yè)，然后企業(yè)再對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，最后在進(jìn)行網(wǎng)上交易。生產(chǎn)商也可以根據(jù)消費(fèi)者的訂單要求與第四方設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，生產(chǎn)出消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，這樣不僅可以節(jié)省經(jīng)營(yíng)成本，更可以提高自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從根本上提高企業(yè)的影響力。

2.2.3 最后是結(jié)合移動(dòng)客戶端的電子商務(wù)的服務(wù)模式

移動(dòng)端客戶端的電子商務(wù)模式是一種很有價(jià)值的模式。移動(dòng)客戶端的電子商務(wù)具有隨時(shí)隨地性，企業(yè)可以通過(guò)移動(dòng)客戶端及時(shí)的獲取自己所需要的信息，并可以隨時(shí)進(jìn)行電子交易。

2.3 電子商務(wù)的盈利模式

電子商務(wù)贏利模式是建立電子商務(wù)網(wǎng)站所處生態(tài)圈中各類主體參與價(jià)值循環(huán)的合理價(jià)值鏈[4]。一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)要想很好地運(yùn)作下去，必須有強(qiáng)有力的資金作支撐。所以說(shuō)電子商務(wù)平臺(tái)必須有好的盈利模式，對(duì)于盈利模式的選擇必須選擇適合自己電子商務(wù)的一種盈利模式。

2.3.1 傭金盈利模式

傭金盈利模式主要是指賣家與買家之間進(jìn)行交易成功后，電子商務(wù)平臺(tái)從其中收取一定的百分比費(fèi)用作為自己的酬勞。電子商務(wù)平臺(tái)每天的交易額是非常龐大的，對(duì)于傭金的收取對(duì)于維持網(wǎng)站的正常運(yùn)行是非常有必要的。

2.3.2 廣告費(fèi)用盈利模式

網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)是電子商務(wù)的主要資金來(lái)源，也是最成功的一種盈利方式。目前網(wǎng)絡(luò)廣告雖然不如電視廣告那么普及范圍廣，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告必將成為一種主流，所以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)值量還是相當(dāng)可觀的。

2.3.3 會(huì)員費(fèi)盈利方式

會(huì)員分為普通會(huì)員和超級(jí)會(huì)員，對(duì)于普通會(huì)員只能進(jìn)行頁(yè)面瀏覽，不能進(jìn)行網(wǎng)上交易，這樣的會(huì)員不收取會(huì)員費(fèi)用。超級(jí)會(huì)員需要進(jìn)行會(huì)員費(fèi)的繳納，通過(guò)繳納會(huì)員費(fèi)可以進(jìn)行網(wǎng)上電子商務(wù)以及移動(dòng)客戶端的電子商務(wù)服務(wù)。同時(shí)對(duì)于手機(jī)客戶端的用戶，可以采取短信收費(fèi)，讓客戶可以更加及時(shí)的了解平臺(tái)和行業(yè)動(dòng)態(tài)。

2.3.4 第四方服務(wù)費(fèi)用盈利模式

陜西省中小紡織企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)模式的核心是第四方設(shè)計(jì)服務(wù)作用的團(tuán)體，所以我們?cè)谔峁╇娮由虅?wù)平臺(tái)的同時(shí)也提供設(shè)計(jì)服務(wù)，這樣企業(yè)就需要支付額外服務(wù)的費(fèi)用。這樣有利于平臺(tái)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的不斷發(fā)展壯大，對(duì)于平臺(tái)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展以及企業(yè)的發(fā)展都是有很大的幫助的。

3 結(jié) 語(yǔ)

結(jié)合陜西省中小企業(yè)生產(chǎn)力水平較低，產(chǎn)品缺少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)新性的提出基于B2B2C模式下的第四方設(shè)計(jì)的電子商務(wù)運(yùn)行模式，并輔之以移動(dòng)客戶端的電子商務(wù)模式，是解決當(dāng)前困境的最佳選擇。

B2B2C的第四方設(shè)計(jì)的電子商務(wù)模式可以很好地解決當(dāng)前陜西中小紡織企業(yè)面臨的發(fā)展問(wèn)題，整合現(xiàn)有企業(yè)資源，使企業(yè)資源得到最大化利用，從本質(zhì)上提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

主要參考文獻(xiàn)

[1]金衛(wèi)鍵.電子商務(wù)在紡織企業(yè)中的應(yīng)用方案探析[J].市場(chǎng)周刊：研究版，2005（11）：25.

[2]汪傳雷，李向陽(yáng).電子商務(wù)模式研究與模式創(chuàng)新[J].商業(yè)研究，2000（7）：45-46.

篇4

1.1盈利大勢(shì)所趨

通訊行業(yè)的盈利方式均以即時(shí)通信作為基本平臺(tái)，然后發(fā)展其附加業(yè)務(wù)和服務(wù)，比如：QQ秀、移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的QQ短信和騰訊QQ的虛擬貨幣，該些衍生業(yè)務(wù)和服務(wù)項(xiàng)目均給騰訊公司帶來(lái)了非常大的利潤(rùn)。而雅虎通與MSN的盈利額并非雅虎和微軟的主要方向，其主要盈利方式為利用用戶流量，將用戶的注意力放在消費(fèi)即時(shí)通信的衍生服務(wù)上。據(jù)研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今后即時(shí)通信的發(fā)展仍然以聚集用戶為根本目的，但即時(shí)通信未來(lái)的收費(fèi)方式將由免費(fèi)—收費(fèi)進(jìn)行變化，而該發(fā)展方式十分有效。

1.2行業(yè)大勢(shì)所趨

幾年前據(jù)AC尼爾森調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于即時(shí)通信軟件之間不能形成互通，導(dǎo)致許多互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì)即時(shí)通信工具出現(xiàn)許多的不滿，一半以上互聯(lián)網(wǎng)用戶提出建議，希望不同屬性的軟件之間能夠兼容和互通。自2006年MSN與雅虎通完成共通后，該現(xiàn)象得到了許多運(yùn)營(yíng)商的支持，即時(shí)通信軟件互通已成通信行業(yè)的發(fā)展趨向。

2移動(dòng)即時(shí)通信面臨的挑戰(zhàn)

2.1安全性

從用戶的角度出發(fā)，使用即時(shí)通信軟件擴(kuò)散的病毒會(huì)對(duì)客戶端形成或多或少的損害。針對(duì)企業(yè)內(nèi)部用戶，該安全問(wèn)題也較容易出現(xiàn)，其中有可能伴隨著公司的商業(yè)機(jī)密，因此許多公司已經(jīng)開始監(jiān)督員工的即時(shí)通信會(huì)話信息。確保安全屬于即時(shí)通信軟件的最根本的前提，所以移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商需創(chuàng)建一套健全的安全系統(tǒng)，確?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶信息的安全。

2.2即時(shí)通信軟件的互通

我國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)即時(shí)通信業(yè)務(wù)的前景研究文/溫靜雖然部分即時(shí)通信軟件已經(jīng)出現(xiàn)互通關(guān)系，但是軟件互通并未得到廣泛普及。許多用戶仍需于自身的客戶端上裝置多套作用相似的即時(shí)通信軟件，并且采用不同的即時(shí)通信賬號(hào)進(jìn)行登錄。馬化騰曾說(shuō)，雖然即時(shí)通信互通屬于大勢(shì)所趨，但不容易維持，該關(guān)系著安全、資費(fèi)和技術(shù)等方面問(wèn)題，要實(shí)現(xiàn)互通需根據(jù)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的協(xié)議下的開放和互通。比如互聯(lián)網(wǎng)的互通。

2.3計(jì)費(fèi)方式

計(jì)算機(jī)時(shí)代的今天，即時(shí)通信軟件營(yíng)造出了許多功能迥異的服務(wù)，而計(jì)費(fèi)作為其運(yùn)營(yíng)下去的支撐點(diǎn)，屬于一項(xiàng)非常重要的問(wèn)題。實(shí)施階段性集合的計(jì)費(fèi)方法不僅可提升終端用戶的主動(dòng)性和積極性，而且能防止包月方式造成的具體業(yè)務(wù)額的下跌。

2.4即時(shí)通信對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)的沖擊

Skype（訊佳普）屬于一款網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)音聊天工具，其有著即時(shí)通信所需的作用，例如多人聊天、視頻聊天、語(yǔ)音會(huì)議和傳送文件，針對(duì)傳統(tǒng)話音屬于一個(gè)巨大的沖擊，移動(dòng)即時(shí)通信的語(yǔ)音功能將對(duì)移動(dòng)的傳統(tǒng)語(yǔ)音服務(wù)造成影響。于數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，即時(shí)通信提供商提供的信息，直接涵蓋了移動(dòng)當(dāng)前的大部分重點(diǎn)增值業(yè)務(wù)，同時(shí)現(xiàn)許多信息屬于移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商所沒(méi)有的業(yè)務(wù)。實(shí)施即時(shí)通信業(yè)務(wù)的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商需設(shè)計(jì)一套合理的計(jì)費(fèi)方案，一邊需滿足用戶的需求，一邊需盡力防止收入額下降。

3移動(dòng)即時(shí)通信業(yè)務(wù)的發(fā)展策略

3.1增強(qiáng)安全管制

針對(duì)用戶信息的安全性，移動(dòng)即時(shí)通信運(yùn)營(yíng)商需增強(qiáng)安全管理，才能進(jìn)一步提高移動(dòng)即時(shí)通信的發(fā)展。即時(shí)通信用戶間的個(gè)人會(huì)話信息應(yīng)得到法律法規(guī)的保護(hù)，同時(shí)應(yīng)解決個(gè)人通信秘密和自由的關(guān)系，方便信息的維護(hù)。所以移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商將自身的特色作為優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用即時(shí)通信促進(jìn)自身發(fā)展呈綜合化和多元化，帶動(dòng)其他領(lǐng)域的發(fā)展和進(jìn)步。

3.2實(shí)現(xiàn)大規(guī)模互通

針對(duì)大范圍的形式而言，互通指代移動(dòng)通信網(wǎng)、固定通信網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)三者之間的鏈接，針對(duì)較小的范圍而言，互通指不同的用戶終端和不同即時(shí)通信軟件間的兼容和聯(lián)系?；ネú粌H僅局限在即時(shí)通信軟件可在各不相同的操作平臺(tái)上交流，而推向范圍更廣的即時(shí)通信網(wǎng)絡(luò)承載平臺(tái)，由初始的互聯(lián)網(wǎng)開闊到電信網(wǎng)以及廣電網(wǎng)，并且各網(wǎng)絡(luò)之間存在著共通的關(guān)系。與此同時(shí)，即時(shí)通信服務(wù)所開設(shè)的工具應(yīng)該呈現(xiàn)多元化，促使用戶能使用手機(jī)、PCC和PDA等工具實(shí)現(xiàn)即時(shí)通信。

3.3整合多項(xiàng)業(yè)務(wù)

全新的即時(shí)通信服務(wù)和以往的純文本不相同，全新的即時(shí)通信服務(wù)需整合語(yǔ)音、視頻和文字等交流元素。新時(shí)期的即時(shí)通信軟件能實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)交流外，同時(shí)還能進(jìn)行語(yǔ)言和視頻的溝通，于數(shù)據(jù)傳輸、游戲、文件共享、個(gè)性化設(shè)置和娛樂(lè)等具有不斷的創(chuàng)新。因此，多媒體化屬于即時(shí)通信未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，將移動(dòng)即時(shí)通信業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，例如服務(wù)和收費(fèi)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

3.4由個(gè)人應(yīng)用向企業(yè)應(yīng)用發(fā)展

隨著個(gè)人應(yīng)用市場(chǎng)的逐漸飽和，移動(dòng)即時(shí)通信的目標(biāo)銷售市場(chǎng)可由個(gè)人應(yīng)用轉(zhuǎn)向企業(yè)應(yīng)用。改革開放以來(lái)，我國(guó)不斷地鼓勵(lì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，至此企業(yè)建設(shè)的腳步不斷前進(jìn)，而即時(shí)通信可根據(jù)企業(yè)的工作性質(zhì)，進(jìn)行針對(duì)性的設(shè)計(jì)和創(chuàng)建，將個(gè)人應(yīng)用發(fā)展到企業(yè)應(yīng)用，進(jìn)而提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)今時(shí)代，許多大型企業(yè)與單位均逐漸采用多功能的移動(dòng)即時(shí)通信系統(tǒng)作為日常交流和溝通工具，所以企業(yè)應(yīng)用承載著無(wú)限的商機(jī)。

4結(jié)論

篇5

不過(guò)，用戶群不一定能夠轉(zhuǎn)化為收益，盈利模式始終是困擾中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)服務(wù)的難題之一。觀察國(guó)際領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)服務(wù)者的經(jīng)驗(yàn)，可為中國(guó)業(yè)者帶來(lái)啟示。

全球數(shù)字音樂(lè)發(fā)展趨勢(shì)

2012年，全球唱片公司的數(shù)字音樂(lè)收入約為56億美元，占行業(yè)總收入的三分之一以上（34%）。下載銷售在2012年增加了12%，全球銷量達(dá)43億（數(shù)字單曲和專輯合計(jì)）。2012年全球付費(fèi)訂閱用戶達(dá)2000萬(wàn)，較2011年增長(zhǎng)了44%。（國(guó)際唱片業(yè)協(xié)會(huì)，2014）由此可見，網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)日趨成為音樂(lè)行業(yè)盈利的主流方式之一。

目前，國(guó)外數(shù)字音樂(lè)的主要盈利方式有三種：廣告支持的免費(fèi)服務(wù)（Ad-Supported &“Free”）、單次付費(fèi)（A-La-Carte）和付費(fèi)訂閱（Subscription Fee）。潘多拉公司（Pandora）是廣告支持免費(fèi)服務(wù)的成功案例；單次付費(fèi)則以蘋果公司的iTunes音樂(lè)商店（iTunes Music Store）為代表；付費(fèi)訂閱則以Spotify（也譯作“聲破天”）流音樂(lè)服務(wù)最為典型。

作為美國(guó)最知名網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)的潘多拉，其活躍用戶多達(dá)6600萬(wàn)，占所有網(wǎng)絡(luò)廣播收聽者的8%。同時(shí)，該公司計(jì)劃把服務(wù)延伸至電腦之外。“我們正在向人們收聽傳統(tǒng)電臺(tái)的地方滲透，比如已有60個(gè)品牌的汽車支持潘多拉電臺(tái)；我們也正在進(jìn)入家庭，已經(jīng)有650個(gè)家用電子產(chǎn)品支持潘多拉。”（國(guó)際唱片業(yè)協(xié)會(huì)，2014）

國(guó)際唱片業(yè)協(xié)會(huì)（IFPI）數(shù)據(jù)顯示，2012年蘋果iTunes全年總營(yíng)收135億美元，iTunes音樂(lè)商店的營(yíng)收達(dá)到了43億美元，占總收入的31.8%。而蘋果公司將其中的34億美元當(dāng)作版權(quán)費(fèi)，支付給了唱片公司。（IFPI，2014）

Spotify是全球最大的流媒體音樂(lè)服務(wù)商之一，它首先將P2P技術(shù)投入商業(yè)化并獲得了成功。公司的三大收入來(lái)源分別是貼片廣告、購(gòu)買推薦以及每月9.9歐元的訂閱費(fèi)用，其中后者為公司最主要的贏利點(diǎn)?，F(xiàn)在，Spotify與Sonos公司攜手合作，著力開發(fā)技術(shù)將音樂(lè)服務(wù)與家用設(shè)備進(jìn)行捆綁，為家庭用戶提供高品質(zhì)的音樂(lè)訂閱服務(wù)。

為什么以這三個(gè)公司為代表的網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)服務(wù)可以脫穎而出？如果說(shuō)潘多拉的音樂(lè)廣播延續(xù)了傳統(tǒng)媒體的經(jīng)營(yíng)路線，那么iTunes和Spotify則將音樂(lè)下載及訂閱做成了一門可持續(xù)發(fā)展的生意。一項(xiàng)研究顯示，下載服務(wù)能夠流行有三個(gè)關(guān)鍵性推動(dòng)因素：第一，支付的安全性/簡(jiǎn)便性；第二，服務(wù)合法的保障；第三，對(duì)品牌/公司的信任。而訂閱服務(wù)的用戶看重的是：發(fā)現(xiàn)新音樂(lè)的能力、服務(wù)具免費(fèi)級(jí)別以及無(wú)需單獨(dú)購(gòu)買就可享受音樂(lè)。能免費(fèi)收聽音樂(lè)以及發(fā)現(xiàn)新音樂(lè)，則是音樂(lè)視頻流服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)服務(wù)的關(guān)鍵推動(dòng)因素。（IFPI，2014）總而言之，不同盈利模式各有特征，需要相關(guān)服務(wù)商著力挖掘其潛力。

值得一提的還有，國(guó)外視頻分享網(wǎng)站和社交網(wǎng)站的數(shù)字音樂(lè)營(yíng)銷效果顯著。例如，英國(guó)的新人樂(lè)隊(duì)唯一方向（One Direction）、韓國(guó)歌手樸載相（鳥叔）等通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)一夜爆紅，而臉譜網(wǎng)和推特網(wǎng)紅人Lady Gaga、Bruno Mars、Justin Bieber、Katy Perry等在數(shù)字音樂(lè)領(lǐng)域持續(xù)吸金，位居發(fā)行量排行榜前列。在全球擁有8億活躍用戶的YouTube上，最受歡迎的十個(gè)視頻中有九個(gè)與音樂(lè)相關(guān)，專業(yè)音樂(lè)視頻服務(wù)VEVO和華納音樂(lè)之聲（Warner Music Sound）在YouTube所有頻道中均躋身前三。

總之，放眼全球數(shù)字音樂(lè)發(fā)展的趨勢(shì)，有四條經(jīng)驗(yàn)值得中國(guó)市場(chǎng)參考：

首先，數(shù)字渠道將在音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈中扮演愈加重要的角色，版權(quán)商授權(quán)付費(fèi)和訂閱是其主要的收入來(lái)源。

其次，音樂(lè)服務(wù)的便捷性、高質(zhì)量與強(qiáng)推送能力，是提高用戶使用率的保障。

再次，音樂(lè)服務(wù)需要與軟硬件跨平臺(tái)合作，打破在線與無(wú)線音樂(lè)之間的集成障礙。

最后，社交網(wǎng)絡(luò)助推數(shù)字音樂(lè)銷售成為一種趨勢(shì)，專業(yè)音樂(lè)服務(wù)幾乎與社交網(wǎng)站活動(dòng)同步進(jìn)行。

社交網(wǎng)絡(luò)：互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)的新平臺(tái)

相對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)業(yè)的基礎(chǔ)條件還有待改善，包括足夠強(qiáng)大的版權(quán)保護(hù)措施、能得到廣泛認(rèn)可的授權(quán)音樂(lè)/服務(wù)等。版權(quán)保護(hù)與授權(quán)服務(wù)認(rèn)可度的提升是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，也有賴于包括政府在內(nèi)多方力量的努力。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)商來(lái)說(shuō)，目前更為切實(shí)有效的措施是改進(jìn)集成傳播和銷售的問(wèn)題。對(duì)當(dāng)前中國(guó)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行總體觀察，可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)傳播途徑并不通暢。目前的音樂(lè)集成是單向的，內(nèi)容和產(chǎn)品從上游、中游傳至下游。電信運(yùn)營(yíng)商作為承上啟下的中游核心，掌控絕對(duì)主動(dòng)權(quán)，但其主要音樂(lè)服務(wù)存在缺陷。在線音樂(lè)多個(gè)服務(wù)、平臺(tái)提供商競(jìng)爭(zhēng)，用戶分散；無(wú)線音樂(lè)用戶相對(duì)集中，然而受電信運(yùn)營(yíng)商擠占，內(nèi)容供應(yīng)商與服務(wù)供應(yīng)商的盈利空間小。

這種模式也為網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)集成傳播帶來(lái)了兩個(gè)重大障礙：1.缺少多次流通環(huán)節(jié)，導(dǎo)致用戶黏度低、用戶群分流，缺乏長(zhǎng)期穩(wěn)定的消費(fèi)活動(dòng)；2.缺乏一個(gè)強(qiáng)勢(shì)搭載平臺(tái)和一個(gè)完整的集成傳播與使用供應(yīng)商，難以形成長(zhǎng)期有效的盈利模式。

奧利弗?思莫（Oliver Small）依據(jù)美國(guó)Netflix公司的視頻營(yíng)銷轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，指出Netflix的成功有賴于三點(diǎn)：海量?jī)?nèi)容；強(qiáng)有力的推薦系統(tǒng)；內(nèi)容易得的流媒體平臺(tái)，而音樂(lè)平臺(tái)也應(yīng)當(dāng)借鑒這一經(jīng)驗(yàn)適時(shí)轉(zhuǎn)型。（Oliver Small， 2012）這三個(gè)特征正是社交平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)的長(zhǎng)處。

社交網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)在于：1.社交網(wǎng)絡(luò)集聚上億的活躍用戶，能夠形成足夠的“長(zhǎng)尾效應(yīng)”。訂閱服務(wù)成功的一個(gè)重要前提是有足夠多的訂戶數(shù)量，而社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就是最強(qiáng)有力的支持。2.社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將用戶終端合二為一，只有在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中，在線互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶才有條件合并。3.社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)控制資源傳播與銷售，能夠增加資源流通次數(shù)，并拓展價(jià)值鏈。社交網(wǎng)絡(luò)的加入，既有助于促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)傳播反向傳輸和UGC（用戶自創(chuàng)內(nèi)容）的開發(fā)，又有助于有效銜接在線音樂(lè)和無(wú)線音樂(lè)兩個(gè)市場(chǎng)，使內(nèi)容和服務(wù)提供商從運(yùn)營(yíng)商手中獲得更多主動(dòng)權(quán)，讓市場(chǎng)走向更平衡的發(fā)展。

集成傳播模式有所完善之后，還需有適當(dāng)?shù)挠Ｊ脚c之合理搭配。目前已有社交服務(wù)與網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)結(jié)合的案例，如新浪微博與唱吧、蝦米音樂(lè)等應(yīng)用合作，其微博平臺(tái)也增添了微音樂(lè)、電臺(tái)的服務(wù)。但是其集成傳播功能尚未完全發(fā)揮，究其原因主要有三：一是在于目前的整合進(jìn)度，二是在于平臺(tái)與內(nèi)容提供商的合作盈利模式問(wèn)題，三是產(chǎn)品服務(wù)的契合度。而尋找新的產(chǎn)品類型和盈利模式，就成為社交網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)服務(wù)的核心方向。

2012年底，三大國(guó)際唱片公司、唱工委與QQ音樂(lè)、百度音樂(lè)、多米音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)等國(guó)內(nèi)主要的數(shù)字音樂(lè)服務(wù)提供商達(dá)成協(xié)議，在2013年共同推進(jìn)向用戶收費(fèi)的服務(wù)模式。其中，收費(fèi)形式主要以包月服務(wù)和單曲下載收費(fèi)為主。（易觀智庫(kù)，2013）然而，目前對(duì)于多數(shù)音樂(lè)客戶端而言，改進(jìn)支付方式和增加訂閱用戶數(shù)是需要解決的問(wèn)題。

社交網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)容供應(yīng)、服務(wù)推送和整合共享上的優(yōu)勢(shì)，使其具備了同時(shí)實(shí)現(xiàn)兩種以上盈利方式的潛力。其中，訂閱搭載廣告具有極大的可行性和開發(fā)價(jià)值。我們可以看到，成功的先行者如潘多拉和Spotify已經(jīng)在布局“訂閱+捆綁”音樂(lè)服務(wù)。而美國(guó)的MuveMusic公司將訂閱服務(wù)與無(wú)線運(yùn)營(yíng)商Cricket捆綁銷售，在安卓平臺(tái)上，用戶每月支付65美元，便可無(wú)限量下載歌曲、鈴聲，且不限國(guó)內(nèi)通話時(shí)長(zhǎng)、短信數(shù)及上網(wǎng)流量。在中國(guó)，社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與音樂(lè)服務(wù)提供商如何合作，涉及廣告、訂閱分成方案的協(xié)商，是需要在政策、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和具體協(xié)作實(shí)踐中不斷探索的課題。

【本文為國(guó)家科技支撐計(jì)劃子課題“網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)資源集成的傳播模式與盈利模式研究”（編號(hào)：2013BAH66F02-01）的成果】

參考文獻(xiàn)：

①中華人民共和國(guó)文化部市場(chǎng)司：《2012中國(guó)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)市場(chǎng)年度報(bào)告》[EB/OL]，2013-05-04

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③Oliver Small. Reshaping the Music Distribution Model： An ITunes Opportunity， Journal of Media Business Studies， 9（4）：41-68（2012）.

④Francesco D. Sandulli &Samuel Martín-Barbero. 99 Cents per Song：A Fair Price for Digital Music？The Effects of Music Industry Strategies to Raise the Willingness to Pay by P2P Users. Journal of Website Promotion， Vol. 2（3/4） 2007

篇6

關(guān)鍵詞：數(shù)字出版；盈利模式；版權(quán)問(wèn)題

中圖分類號(hào)：F26 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2012）07-0157-03

數(shù)字出版在中國(guó)有十年的發(fā)展歷史。從桌面出版系統(tǒng)和電子出版，發(fā)展到網(wǎng)絡(luò)出版和數(shù)字出版，都是信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)深入應(yīng)用的結(jié)果。這一結(jié)果顯現(xiàn)的是數(shù)字出版呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展業(yè)態(tài)，從本質(zhì)上說(shuō)這也是盈利模式多樣化的結(jié)果。我們探討推動(dòng)數(shù)字多樣化的盈利模式，最終目的是促進(jìn)數(shù)字出版的進(jìn)一步發(fā)展。

一、手機(jī)游戲和數(shù)據(jù)庫(kù)出版的盈利模式概述

《2010―2011中國(guó)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)報(bào)告》指出，2010年國(guó)內(nèi)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)總體收入規(guī)模達(dá)到1051.79億元。其中：手機(jī)出版為349.8億，互聯(lián)網(wǎng)期刊為7.49億。我們就探討手機(jī)出版和互聯(lián)網(wǎng)期刊兩種出版業(yè)態(tài)的盈利模式。

手機(jī)出版盈利模式。莫林虎、王一認(rèn)為，手機(jī)出版是指以通信網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)作為信息的傳播途徑，將著作、圖畫、聲頻、視頻、符號(hào)等多種媒體形式的內(nèi)容數(shù)字化，以無(wú)線數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)發(fā)送到手機(jī)移動(dòng)用戶終端，供公眾瀏覽、閱讀、使用的實(shí)時(shí)傳播行為。手機(jī)出版包括手機(jī)游戲、手機(jī)音樂(lè)和手機(jī)閱讀三個(gè)方面內(nèi)容，其中手機(jī)游戲占了很重要的份額。

手機(jī)游戲的產(chǎn)業(yè)鏈由“運(yùn)營(yíng)商+游戲開發(fā)（服務(wù)）商+手機(jī)設(shè)備制造商+游戲客戶”構(gòu)成。運(yùn)營(yíng)商包括中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信三家移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中處于核心位置，決定了手機(jī)用戶、渠道、游戲開發(fā)的方向、收費(fèi)及其系統(tǒng)的設(shè)定等。手機(jī)游戲開發(fā)商負(fù)責(zé)手機(jī)游戲產(chǎn)品的開發(fā)，服務(wù)商負(fù)責(zé)將產(chǎn)品賣給運(yùn)營(yíng)商。手機(jī)設(shè)備制造商負(fù)責(zé)手機(jī)游戲平臺(tái)的搭建。

中國(guó)移動(dòng)手機(jī)游戲的盈利模式分為話費(fèi)收費(fèi)和點(diǎn)數(shù)收費(fèi)兩種模式。話費(fèi)收費(fèi)，用戶下載或激活游戲時(shí)，所需費(fèi)用直接從用戶的手機(jī)話費(fèi)中扣除，客戶端單機(jī)游戲采用這種方式，下載不同的游戲收不同的定額費(fèi)用。點(diǎn)數(shù)收費(fèi)，用戶下載游戲客戶端后使用到一定次數(shù)、某個(gè)關(guān)卡、購(gòu)買某種道具時(shí)觸發(fā)點(diǎn)數(shù)支付計(jì)費(fèi)，同一業(yè)務(wù)多次點(diǎn)數(shù)支付計(jì)費(fèi)，用戶在使用此類業(yè)務(wù)時(shí)需先在游戲業(yè)務(wù)平臺(tái)的用戶賬戶中充值。

中國(guó)移動(dòng)采取了合作運(yùn)營(yíng)的模式，與游戲開發(fā)（服務(wù)）商，采取收益分成、利益共享的形式，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的資源共享、合作雙贏，完成了手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的增值業(yè)務(wù)。一般情況下，收入的15%歸運(yùn)營(yíng)商，85%歸游戲開發(fā)（服務(wù)）商。中國(guó)移動(dòng)通信有限公司數(shù)據(jù)部在《中國(guó)移動(dòng)MOBILE MALL匯報(bào)材料》中披露，與開發(fā)（服務(wù)）商建立普通、半緊密和緊密，采取的分成模式是，中國(guó)移動(dòng)提取信息服務(wù)費(fèi)15%、30%、50%。

互聯(lián)網(wǎng)期刊（文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)）的盈利模式。包括中國(guó)知網(wǎng)、萬(wàn)方數(shù)據(jù)、 維普資訊和龍?jiān)雌诳膫€(gè)文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)。各數(shù)據(jù)庫(kù)各有特色，涵蓋了中國(guó)的9 300多種紙質(zhì)學(xué)術(shù)期刊，占中國(guó)期刊出版總量的95%以上，以中國(guó)知網(wǎng)收入份額最高，故以中國(guó)知網(wǎng)為例說(shuō)明。

2006年10月，中國(guó)知網(wǎng)總投資達(dá)3.45億元，由中國(guó)學(xué)術(shù)期刊（光盤版）電子雜志和同方知網(wǎng)（北京）技術(shù)有限公司承擔(dān)的“知識(shí)資源數(shù)據(jù)庫(kù)”出版工程的重要項(xiàng)目――中國(guó)知網(wǎng)（《中國(guó)學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)絡(luò)出版總庫(kù)》）建設(shè)并通過(guò)驗(yàn)收。中國(guó)知網(wǎng)集知識(shí)資源大規(guī)模整合出版、原創(chuàng)性學(xué)術(shù)文獻(xiàn)出版、多媒體出版和專業(yè)化、個(gè)性化數(shù)字圖書館為一體的數(shù)字出版平臺(tái)，全面整合了中國(guó)90％以上的學(xué)術(shù)文獻(xiàn)和海外重要的學(xué)術(shù)文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)資源。截至2009年底數(shù)據(jù)，中國(guó)知網(wǎng)日訪問(wèn)人數(shù)256萬(wàn)，年訪問(wèn)9.4億人次，年下載文獻(xiàn)18.3億篇，銷售收入4.56億元。

中國(guó)知網(wǎng)的盈利模式。產(chǎn)業(yè)鏈由“中國(guó)知網(wǎng)+文獻(xiàn)資料提供商+客戶”。文獻(xiàn)資料提供商的資料包括中國(guó)學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)絡(luò)出版總庫(kù)、中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)、中國(guó)優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)、國(guó)學(xué)寶典、中國(guó)重要會(huì)議論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)和國(guó)家科技成果等。博碩士論文、會(huì)議論文及部分?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)為一次出版，期刊、圖書、報(bào)紙等為二次出版。數(shù)據(jù)庫(kù)的形式包括文本、圖片、音頻、視頻、動(dòng)畫、軟件、網(wǎng)絡(luò)課程、科學(xué)數(shù)據(jù)等多種媒體方式。中國(guó)知網(wǎng)的客戶群體包括高校、公共圖書館、各行業(yè)的知識(shí)應(yīng)用服務(wù)和個(gè)人查詢服務(wù)。文獻(xiàn)資料提供商（各種專業(yè)的期刊社）通過(guò)中國(guó)知網(wǎng)的數(shù)字技術(shù)，逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)品范圍，提高內(nèi)容資源的附加值，并在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下形成了比較好的盈利模式，即學(xué)術(shù)研究、信息采集、適時(shí)印刷、資源集成、網(wǎng)上服務(wù)、產(chǎn)權(quán)保護(hù)等完善的產(chǎn)業(yè)鏈。

李廣宇、戴鐵成指出：盈利方式包括網(wǎng)上包庫(kù)（用戶按照年限購(gòu)買數(shù)據(jù)庫(kù)的使用權(quán)限，通過(guò)遠(yuǎn)程登錄服務(wù)器獲取數(shù)據(jù)庫(kù)資料）、鏡像網(wǎng)站（高等院校、科研機(jī)構(gòu)和公共圖書館購(gòu)買數(shù)據(jù)庫(kù)，在本地安裝服務(wù)器，在局域網(wǎng)內(nèi)使用）流量計(jì)費(fèi)（查詢者購(gòu)買知網(wǎng)卡付費(fèi)，下載一頁(yè)0.5元）。2009年包庫(kù)收入2.31億元、鏡像收入2.03億元、流量計(jì)費(fèi)收入為1 500萬(wàn)元。

數(shù)據(jù)庫(kù)出版的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是要遵守“先授權(quán)，后使用”這一項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的最根本的制度。中國(guó)知網(wǎng)與文獻(xiàn)資料提供商（包括《中國(guó)社會(huì)科學(xué)》等雜志）采取了數(shù)字版權(quán)獨(dú)家許可的使用模式，版權(quán)使用費(fèi)=按照年度（保底）+發(fā)行版稅分成的方式結(jié)算。

發(fā)行版稅分成的計(jì)算。中國(guó)知網(wǎng)按稅后銷售總額的11%分配給相應(yīng)的期刊編輯部。作者著作權(quán)使用費(fèi)按各刊關(guān)于加入CNKI中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)的聲明或各刊與作者的約定由各編輯部確定；中國(guó)知網(wǎng)按稅后銷售總額的3%作為作者稿酬分配給編輯部。

二、手機(jī)游戲和數(shù)據(jù)庫(kù)出版的盈利模式分析

數(shù)字出版從電子書到按需出版有十幾種出版業(yè)態(tài)，突出的問(wèn)題是要建立一個(gè)具有盈利能力的出版業(yè)態(tài)還要走一個(gè)相當(dāng)漫長(zhǎng)的過(guò)程。中國(guó)移動(dòng)手機(jī)游戲和中國(guó)知網(wǎng)學(xué)術(shù)期刊出版在數(shù)字出版中屬于收入不斷增長(zhǎng)，出版業(yè)態(tài)穩(wěn)定的兩種出版業(yè)態(tài)，重要的原因是尋找到了一個(gè)比較清晰的盈利模式。這個(gè)盈利模式具備了幾個(gè)方面的條件。

1.從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)知網(wǎng)形成了規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。手機(jī)出版和數(shù)據(jù)庫(kù)出版都建立了一個(gè)龐大的技術(shù)支持系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)的突出特點(diǎn)是需要高投入、高技術(shù)含量、高成本。這就要求客戶群體必須龐大，才能將高額的固定成本分?jǐn)偟矫恳粋€(gè)客戶身上。有海量的客戶作為支撐，每一個(gè)客戶分擔(dān)的成本不斷降低，企業(yè)就產(chǎn)生了規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。

2.從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)知網(wǎng)形成了外部經(jīng)濟(jì)性。手機(jī)出版和數(shù)據(jù)庫(kù)出版雖然投入高、成本高，但是都實(shí)現(xiàn)了增值服務(wù)和增值收入。在這一固定的技術(shù)系統(tǒng)上，實(shí)現(xiàn)了多種增值服務(wù)，中國(guó)移動(dòng)有網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)、電視、手機(jī)報(bào)和廣告的收入，中國(guó)知網(wǎng)有互聯(lián)網(wǎng)、局域網(wǎng)、光盤出版三種形式的出版，還有廣告增值收入。這兩種盈利模式都形成了邊際投入趨于小，邊際利潤(rùn)趨于大的良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

3.這兩種盈利模式都較好地完成了產(chǎn)業(yè)鏈條的利潤(rùn)分成。數(shù)字出版的最重要的問(wèn)題之一是利潤(rùn)如何在產(chǎn)業(yè)鏈上合理分配。利益分配不當(dāng)，數(shù)字出版的版權(quán)收益解決不好，就不能建立一個(gè)相互信任、相互支撐的產(chǎn)業(yè)鏈。中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)知網(wǎng)與服務(wù)商建立了相對(duì)合理的分賬制度。這一制度可以追溯和可以監(jiān)督，就得到了產(chǎn)業(yè)鏈上的利益相關(guān)方的信任。

4.這兩種盈利模式都屬于自覺(jué)的盈利模式。經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書往往將盈利模式劃分為自發(fā)和自覺(jué)兩種形式。自發(fā)是一種本能，就像蜜蜂建造的蜂房，是以最少的材料獲得了最大的空間，這是一種本能。而自覺(jué)發(fā)展的盈利模式具有主體性和創(chuàng)造性，經(jīng)過(guò)了實(shí)踐認(rèn)識(shí)、再實(shí)踐再認(rèn)識(shí)的過(guò)程，使得企業(yè)創(chuàng)造的盈利模式具有清晰性、針對(duì)性、相對(duì)穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和靈活性的特征。

三、關(guān)于推進(jìn)數(shù)字出版盈利模式發(fā)展的思考

1.我們要?jiǎng)?chuàng)建像中國(guó)移動(dòng)手機(jī)游戲和中國(guó)知網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)創(chuàng)造的那樣的盈利模式，解決數(shù)字出版的技術(shù)難題?！笆濉睍r(shí)期是中國(guó)數(shù)字出版大發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，數(shù)字出版發(fā)展面臨著多重技術(shù)性難題。技術(shù)性難題之一，是我們要不要搭建數(shù)字出版的技術(shù)平臺(tái)，創(chuàng)建新的盈利模式?；卮鹗强隙ǖ?，我們應(yīng)該搭建這樣的技術(shù)平臺(tái)。中國(guó)移動(dòng)搭建了這個(gè)平臺(tái)，中國(guó)知網(wǎng)搭建了這個(gè)平臺(tái)。北大方正集團(tuán)搭建了這樣的平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)中包括了內(nèi)容生產(chǎn)、管制技術(shù)、信息化服務(wù)和數(shù)字化投遞的主要內(nèi)容。但是，我們的中小型出版社、甚至是一些大的上市公司類型的出版集團(tuán)都沒(méi)有能力搭建這樣的出版平臺(tái)。新的盈利方式從何談起呢？

2.我們要?jiǎng)?chuàng)建像中國(guó)移動(dòng)手機(jī)游戲和中國(guó)知網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)創(chuàng)造的那樣的盈利模式，解決數(shù)字出版的版權(quán)糾紛難題。這是妨礙數(shù)字出版發(fā)展的一大障礙。正如謝廣才指出：全媒體時(shí)代下數(shù)字出版面臨的挑戰(zhàn)，權(quán)利復(fù)雜；授權(quán)時(shí)間多樣；渠道多樣，內(nèi)容格式需求多變；原始數(shù)據(jù)量大，分析成本高。這四項(xiàng)既是數(shù)字出版的特征，也是出版數(shù)字化的重要技術(shù)性難題。針對(duì)版權(quán)授予的問(wèn)題，任殿順指出：我們的數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)從來(lái)就沒(méi)健康過(guò)。各個(gè)渠道的授權(quán)方式不同，定價(jià)方式不同，分成比例不同，結(jié)算方式不同，而各個(gè)渠道又互通互串，授權(quán)給了門戶，門戶想拿著資源到基地運(yùn)營(yíng)；授權(quán)給了基地，基地又想發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)上的業(yè)務(wù)，加劇了整個(gè)市場(chǎng)的混亂。我們?nèi)绾谓鉀Q版權(quán)問(wèn)題呢？

3.政府應(yīng)搭建數(shù)字出版的技術(shù)平臺(tái)。數(shù)字出版的技術(shù)平臺(tái)，具有公共產(chǎn)品的服務(wù)性質(zhì)。這個(gè)平臺(tái)投資巨大、技術(shù)復(fù)雜先進(jìn)，只有由政府牽頭出面才能做好這件事。新聞出版總署印發(fā)了“十二五”國(guó)家數(shù)字出版發(fā)展規(guī)劃，提出要用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)出版業(yè)。而利用“云出版技術(shù)”，在國(guó)家建立的9個(gè)數(shù)字出版基地上，搭建數(shù)字出版技術(shù)平臺(tái)，建立區(qū)域性的數(shù)字出版聯(lián)盟，把各地區(qū)的出版社聯(lián)合起來(lái)，就可以解決中小出版社無(wú)法解決的身單力薄的問(wèn)題?！霸瞥霭妗奔夹g(shù)的利用，是加強(qiáng)傳統(tǒng)出版業(yè)和科技融合的有利契機(jī)。這樣，就把握住了數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，為創(chuàng)新盈利模式，打下基礎(chǔ)。

4.政府出面解決數(shù)字版權(quán)糾紛的難題。政府在堅(jiān)持“先授權(quán)，后使用”的原則下，征求各利益相關(guān)方的意見，尋求最大公約數(shù)解決問(wèn)題。我們可以借鑒美國(guó)《千禧年數(shù)字版權(quán)法》中的“避風(fēng)港規(guī)則”。這個(gè)規(guī)則是：網(wǎng)服務(wù)商隊(duì)網(wǎng)民上傳至網(wǎng)絡(luò)的信息沒(méi)有事先審查的義務(wù)，原則上網(wǎng)站都為網(wǎng)民的版權(quán)侵權(quán)行為負(fù)責(zé)，但是版權(quán)人向服務(wù)商提示網(wǎng)絡(luò)中存在版權(quán)侵權(quán)行為后，服務(wù)商應(yīng)采取必要措施保護(hù)版權(quán)人合法權(quán)益；如果網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商接到版權(quán)人提示后怠于采取必要措施，就需要承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。這個(gè)原則就是最大公約數(shù)。在此基礎(chǔ)上我們研究一個(gè)既有利于數(shù)字出版的發(fā)展環(huán)境，又有利于版權(quán)人的權(quán)益的辦法來(lái)。所以，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)知網(wǎng)的版權(quán)辦法可以借鑒，盡管還有不盡如人意的地方。比如，中國(guó)知網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈中存在著使用者付費(fèi)過(guò)高，而作者所得過(guò)少，大部分的利潤(rùn)被中間環(huán)節(jié)的雜志社、學(xué)校和文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)廠商的平臺(tái)獲取的問(wèn)題。但畢竟我們還是邁出了前進(jìn)的步伐。

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篇7

毋庸置疑的是，在多年創(chuàng)業(yè)的歷練中，哇塞網(wǎng)正一步一個(gè)腳印地，努力邁入到一條適合創(chuàng)意電商生存的軌道上來(lái)，我們不禁要問(wèn)：這個(gè)一直在玩“小清新”的手工藝品電商如何hold住“社交+電商”的新模式，從而掘金不斷呢？

轉(zhuǎn)型：瞄準(zhǔn)美國(guó)電商Etsy

哇噻網(wǎng)于2008年11月上線，是手工產(chǎn)品、原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、藝術(shù)品的B2C在線市場(chǎng)。在一片追求快時(shí)尚消費(fèi)類的聲音中，哇塞網(wǎng)一直堅(jiān)持著“小眾”獨(dú)家和原創(chuàng)的特色，一度還將產(chǎn)品從線上引到線下，開設(shè)了實(shí)體店?！耙婚_始這些創(chuàng)意產(chǎn)品很吸引人，可是這兩年各類電商蓬勃發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)太激烈。在傳統(tǒng)的B2C平臺(tái)上，我們的優(yōu)勢(shì)正逐漸被消解，于是我們想到了做互動(dòng)，融入社交元素。”哇噻網(wǎng)CEO趙徑文在相關(guān)媒體采訪中曾不止一次地強(qiáng)調(diào)社交元素。

之后哇噻網(wǎng)轉(zhuǎn)型的方向，瞄準(zhǔn)的是美國(guó)成功的社會(huì)化電商Etsy。Etsy是首家提供免費(fèi)社交電子商務(wù)的平臺(tái)，其用戶既是網(wǎng)站內(nèi)容的瀏覽者，也是網(wǎng)站內(nèi)容的制造者，每一個(gè)在網(wǎng)站中開店的人都會(huì)輻射到他們的好友、粉絲，而每一個(gè)在網(wǎng)站中購(gòu)買商品的人也會(huì)通過(guò)分享與交流獲得信息，進(jìn)行口碑傳播推廣。雖然這種模式目前在中國(guó)屬于“非主流”，但在國(guó)外卻擁有成熟的市場(chǎng)，每個(gè)月都有超過(guò)1100萬(wàn)用戶從世界各地涌來(lái)，看看Etsy網(wǎng)站上又在賣什么新奇的手工制品。最新數(shù)字顯示，Etsy已賣出超過(guò)1億件商品，2011年的交易額達(dá)到10億美元。

轉(zhuǎn)型之后，在互動(dòng)模式下，哇噻網(wǎng)更重視用戶個(gè)性化體驗(yàn)。比如新開發(fā)的“長(zhǎng)廊”就是一個(gè)個(gè)性化的展示區(qū)，每個(gè)用戶可以自擬主題打造個(gè)性化的商品展示，將自己喜歡的商品加入并進(jìn)行分享。而被分享多次后可獲得積分，換購(gòu)禮品?！霸谶@個(gè)過(guò)程中商品不只出現(xiàn)在個(gè)人店鋪里，而是穿梭于用戶的交流和分享之中，并同步到其他的社交網(wǎng)站，這是一個(gè)從單次到N次的展示過(guò)程，一般的B2C網(wǎng)站不能實(shí)現(xiàn)?！蓖坂缇W(wǎng)的相關(guān)工作人員介紹說(shuō)，“在物品交易的背后，實(shí)際是一種社交。”

特色：打造電商中的“豆瓣”

哇噻網(wǎng)一直被業(yè)內(nèi)稱為“小清新電商”、“文藝電商”的手工原創(chuàng)設(shè)計(jì)銷售平臺(tái)，重磅打造“第一屆創(chuàng)意生活節(jié)”回饋用戶。

目前，電商企業(yè)的市場(chǎng)推廣營(yíng)銷不再局限于簡(jiǎn)單粗暴的價(jià)格戰(zhàn)，品牌比拼和價(jià)值之戰(zhàn)正在逐步成為主流。哇噻網(wǎng)憑借改版一年來(lái)在原創(chuàng)品牌、手工藝人、用戶方面的快速積累，已經(jīng)成為了一個(gè)定位準(zhǔn)確、商業(yè)價(jià)值不斷凸顯的垂直電商平臺(tái)。

趙徑文對(duì)于哇噻網(wǎng)的平臺(tái)定位有清晰的認(rèn)識(shí)。他說(shuō)，“從產(chǎn)品角度來(lái)看，這類產(chǎn)品無(wú)法以機(jī)器的方式實(shí)現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)，這是其劣勢(shì)，也恰恰是其優(yōu)勢(shì)，這些產(chǎn)品正是因?yàn)橄蘖俊⑹止?、原?chuàng)設(shè)計(jì)、個(gè)性化而深受年輕人的青睞。在淘寶上，這些產(chǎn)品被淹沒(méi)在商品的海洋里了， 這就需要一個(gè)更垂直細(xì)分的市場(chǎng)，方便用戶更快速更有效地找到個(gè)性化產(chǎn)品，并結(jié)交自己喜歡的設(shè)計(jì)師和用戶?！?/p>

在哇噻網(wǎng)新改版一周年的時(shí)候，趙徑文在微博上寫道：“很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目初期看起來(lái)都很苦逼，很多人看不起、看不上，認(rèn)為成長(zhǎng)速度不夠快、規(guī)模不夠大。是人都想快、都想大，但為什么幸運(yùn)兒是你？耐心點(diǎn)，做自己的事，時(shí)間會(huì)沉淀人和事情，耐心會(huì)讓其走得更遠(yuǎn)，豆瓣如是，點(diǎn)評(píng)如是?！睆闹胁浑y看出他對(duì)哇噻網(wǎng)的耐心。

依靠精準(zhǔn)的廣告以及社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，哇噻網(wǎng)日均訂單已經(jīng)超過(guò)500單，目前哇噻網(wǎng)通過(guò)銷售額分成來(lái)獲取收益，未來(lái)還會(huì)探索站內(nèi)廣告、搜索排名等多種盈利方式。

目前國(guó)內(nèi)大部分電商，滿足的還是大眾化需求，在滿足基本需求后，個(gè)性化需求就會(huì)凸顯出來(lái)，而這恰恰會(huì)成為哇噻網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)所在。追捧小清新以及原創(chuàng)手工設(shè)計(jì)商品的用戶群體，雖然現(xiàn)在看來(lái)還屬于“小眾”人群，但在未來(lái)，這一群體會(huì)逐步成為主流消費(fèi)人群，越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)選擇符合個(gè)人品位、個(gè)性化程度高的商品，哇噻網(wǎng)完全有可能成為電商里的豆瓣。

目標(biāo)：做“社交”與“電商”為一體的輕公司

“小眾”的商品特點(diǎn)決定了哇噻網(wǎng)的受眾人群將以年輕、個(gè)性的“小清新”為主，而這類人群在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中扮演著極其重要的角色，在微博、人人、豆瓣等社交網(wǎng)絡(luò)人群中占有很大的用戶基數(shù)。所以，利用電子商務(wù)與社交網(wǎng)絡(luò)的高效結(jié)合，對(duì)于哇噻網(wǎng)而言不失為一個(gè)聰明的做法。

篇8

研究廣告經(jīng)營(yíng)生態(tài)環(huán)境變化：廣告經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的立足點(diǎn)

在傳媒技術(shù)的迅速發(fā)展背景之下。報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營(yíng)生態(tài)環(huán)境也隨之發(fā)生了很大的變化，具體表現(xiàn)在：

廣告投放渠道多元化。新媒介技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，為廣告主提供了更多元化的廣告?zhèn)鞑テ脚_(tái)，借助計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)、數(shù)字廣播等新的科學(xué)技術(shù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線通信網(wǎng)、數(shù)字廣播電視網(wǎng)和通信衛(wèi)星等渠道，使新媒體個(gè)性化、細(xì)分化、互動(dòng)化等傳播特點(diǎn)得到全面凸顯，一些新媒體的廣告價(jià)值也因?yàn)槊襟w本身價(jià)值的進(jìn)一步開掘而大大提升，為它帶來(lái)了廣闊的發(fā)展空間和豐富的注意力資源。

廣告受眾碎片化。現(xiàn)階段，媒介數(shù)量上的擴(kuò)張和質(zhì)量上的細(xì)分化導(dǎo)致廣告受眾注意力的分散，而媒介市場(chǎng)受眾高度細(xì)分化和碎片化，導(dǎo)致受眾的廣告接受習(xí)慣發(fā)生了深刻的變化。媒介經(jīng)營(yíng)的目的是在受眾破碎下，重新聚合一定數(shù)量的受眾，從而產(chǎn)生注意力經(jīng)濟(jì)，為媒介的廣告經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)大量相對(duì)單一的受眾。

以“融合經(jīng)營(yíng)”實(shí)現(xiàn)資源整合：廣告經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的必然路徑

首先，融合經(jīng)營(yíng)應(yīng)該是技術(shù)上的融合，即兩種或多種技術(shù)融合后形成新傳播技術(shù)。以手機(jī)報(bào)為例，它以手機(jī)彩信技術(shù)為基礎(chǔ)，把傳統(tǒng)報(bào)業(yè)的文字及圖片內(nèi)容發(fā)送到用戶手機(jī)中。又如手機(jī)二維碼廣告。它將手機(jī)需要訪問(wèn)、使用的信息編碼到二維碼中，利用手機(jī)的攝像頭識(shí)讀。其次，融合經(jīng)營(yíng)應(yīng)該是內(nèi)容上的融合。數(shù)字化使各媒體產(chǎn)品有了共同的平臺(tái)基礎(chǔ)，這給媒體產(chǎn)品的整合帶來(lái)了便利。各個(gè)媒體的內(nèi)容可以更加方便地實(shí)現(xiàn)相互嵌入，并根據(jù)各個(gè)媒體的傳播特點(diǎn)和受眾的需求進(jìn)行重組和分裝。例如。分類信息廣告在報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)上同步刊登，網(wǎng)絡(luò)分類廣告易檢索，報(bào)紙分類廣告可信度高，兩者互相補(bǔ)充，互相促進(jìn)。再次，融合經(jīng)營(yíng)還是產(chǎn)業(yè)上的融合。一些報(bào)紙媒體企圖通過(guò)單一的“報(bào)紙+網(wǎng)站+手機(jī)”的形式實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，把媒介融合簡(jiǎn)單地理解為報(bào)紙內(nèi)容的數(shù)字化，等同于多媒體疊加和報(bào)紙內(nèi)容的多向。

建構(gòu)新商業(yè)模式：廣告經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的核心

變革傳統(tǒng)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的必要性。傳統(tǒng)的報(bào)紙運(yùn)營(yíng)模式是以新聞內(nèi)容生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以吸引受眾注意力和廣告主廣告投放為手段，通過(guò)廣告，報(bào)紙印刷、發(fā)行等渠道完成新聞銷售和廣告銷售的雙重目標(biāo)。這是一種相對(duì)封閉的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。這種生產(chǎn)模式，一方面使報(bào)紙自身各個(gè)環(huán)節(jié)的成本居高不下。嚴(yán)重阻礙了報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)一步發(fā)展擴(kuò)大。例如去年以來(lái)新聞紙價(jià)格的驟增，使國(guó)內(nèi)一部分報(bào)紙紛紛提價(jià)，增加了報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本。另一方面。在傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式下。報(bào)業(yè)自身經(jīng)營(yíng)已遭遇透明天花板，要開挖新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，就得借助新的商業(yè)模式的建構(gòu)。而一種商業(yè)模式就代表著一種盈利方式，一個(gè)好的盈利方式不僅可以使報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)期獲利，還可以為報(bào)業(yè)發(fā)展提供一片廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)。

借助與新媒體的融合，建構(gòu)報(bào)業(yè)新商業(yè)模式。新媒體近些年來(lái)的迅速發(fā)展。不僅僅是憑借其技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。還有其有別于傳統(tǒng)媒體的全新商業(yè)操作模式。例如，互聯(lián)網(wǎng)在訂閱、第三方支持、按產(chǎn)品或使用次數(shù)收費(fèi)、服務(wù)等商業(yè)模式的推廣應(yīng)用上，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)收益。在媒介融合的趨勢(shì)下，報(bào)紙與新媒體的經(jīng)營(yíng)融合將能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，新媒體的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式盡管還不夠成熟完善，但已被證明是高效的?；蛟S它能為傳統(tǒng)報(bào)業(yè)發(fā)展走出網(wǎng)境提供一些發(fā)展的參照。

首先。傳統(tǒng)報(bào)業(yè)相對(duì)封閉的運(yùn)行態(tài)勢(shì)必須打破。從新聞內(nèi)容生產(chǎn)到廣告經(jīng)營(yíng)，再到印刷、發(fā)行這一系列環(huán)節(jié)，在媒介融合的形勢(shì)下，必須做到與其他媒體、與市場(chǎng)的結(jié)合。所以說(shuō)，傳統(tǒng)報(bào)業(yè)新的商業(yè)模式必須建立在一種開放式經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)之上。例如，報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)性資源的剝離以便市場(chǎng)化運(yùn)作，對(duì)資本市場(chǎng)的參與以便募集更多的發(fā)展資金，這些都將為傳統(tǒng)報(bào)業(yè)建構(gòu)新商業(yè)模式提供強(qiáng)有力的支持。

篇9

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)金融；傳統(tǒng)銀行業(yè)；發(fā)展趨勢(shì)；應(yīng)對(duì)策略

一、互聯(lián)網(wǎng)金融模式基本問(wèn)題

（一）概念

移動(dòng)支付、云計(jì)算、社交網(wǎng)絡(luò)和搜索引擎等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速崛起，為現(xiàn)有的金融模式帶來(lái)了重大的影響。在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，將形成一個(gè)既不同于銀行間接融資、也不同于資本市場(chǎng)直接融資的第三種金融運(yùn)行體制，稱之為“互聯(lián)網(wǎng)金融模式”（internet finance model）。謝平認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)金融模式是既不同于商業(yè)銀行間接融資、也不同于資本市場(chǎng)直接融資的第三種金融融資模式。從融資模式角度看，互聯(lián)網(wǎng)金融模式本質(zhì)上是一種直接融資模式。但與傳統(tǒng)直接融資模式相比，互聯(lián)網(wǎng)融資模式具有信息量大、交易成本低、效率高等特點(diǎn)。在互聯(lián)網(wǎng)金融模式下，借助技術(shù)的手段使得市場(chǎng)信息不對(duì)稱程度非常低，讓銀行、券商和交易所等傳統(tǒng)信息中介失去存在意義，從而接近一般均衡定理描述的無(wú)金融中介狀態(tài)。

（二）特征

1、金融資源的可獲得性強(qiáng)。當(dāng)前經(jīng)營(yíng)模式下，傳統(tǒng)商業(yè)銀行無(wú)法高效應(yīng)對(duì)小微企業(yè)和部分個(gè)人客戶的業(yè)務(wù)要求，導(dǎo)致對(duì)某些客戶的金融排斥（人們?cè)诮鹑隗w系中缺少分享金融服務(wù)的一種狀態(tài)，包括社會(huì)中弱勢(shì)群體缺少途徑或方式接近金融機(jī)構(gòu)，以及在利用金融產(chǎn)品或金融服務(wù)方面存在困難和障礙）?；ヂ?lián)網(wǎng)金融模式下，客戶能夠突破地域限制，在互聯(lián)網(wǎng)上尋找需要的金融資源，緩解金融排斥，提升社會(huì)福利水平。

2、交易信息相對(duì)對(duì)稱。傳統(tǒng)融資模式下，金融機(jī)構(gòu)獲得投資企業(yè)，特別是小微企業(yè)的信息成本較高，收益與成本不匹配。互聯(lián)網(wǎng)金融通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)生成和傳播信息，任何企業(yè)和個(gè)人的信息都會(huì)與其他主體發(fā)生聯(lián)系。交易雙方通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜集信息，能夠較全面了解一個(gè)企業(yè)或個(gè)人的財(cái)力和信用情況，降低信息不對(duì)稱。當(dāng)貸款對(duì)象違約時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)可以通過(guò)公開違約和降低評(píng)級(jí)信息等方式，增加違約成本。

3、資源配置去中介化。傳統(tǒng)融資模式下，資金供求雙方信息經(jīng)常不匹配。資金需求方無(wú)法及時(shí)得到資金支持的同時(shí)，資金供給方也不能找到好的投資項(xiàng)目?；ヂ?lián)網(wǎng)金融模式下，資金供求雙方不再需要銀行或交易所等中介機(jī)構(gòu)撮合，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)自行完成信息甄別、匹配、定價(jià)和交易，去中介化作用明顯。

（三）分類

模式一：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或傳統(tǒng)電商直接提供金融服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)或電商依托于電子商務(wù)平臺(tái)提供金融服務(wù)。早在2000年，沃爾瑪就開始在增值服務(wù)，特別是金融服務(wù)領(lǐng)域?qū)で笸黄?。沃爾瑪先與有資質(zhì)的金融服務(wù)公司或銀行合作，為消費(fèi)者辦理可充值的預(yù)付借記卡，利用購(gòu)物返現(xiàn)刺激用戶辦卡。由此獲得的大量現(xiàn)金沉淀充實(shí)了沃爾瑪?shù)倪\(yùn)轉(zhuǎn)資金，降低了財(cái)務(wù)成本。沃爾瑪還設(shè)法向消費(fèi)者提供轉(zhuǎn)賬、支票兌現(xiàn)、賬單繳付以及小額商業(yè)貸款等金融服務(wù)，從中獲得服務(wù)費(fèi)收益。成立于2010年的阿里小貸是中國(guó)首個(gè)專門面向網(wǎng)商放貸的小額貸款公司。電子商務(wù)的快速發(fā)展為互聯(lián)網(wǎng)金融提供了巨大空間。2012年11月11日，淘寶光棍節(jié)促銷日當(dāng)天交易額達(dá)191億元，是全國(guó)最大單體百貨商場(chǎng)新光天地年銷售額的2.9倍。

模式二：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)借貸。p2p（peer to peer）網(wǎng)絡(luò)借貸是近年來(lái)逐漸興起的一種個(gè)人對(duì)個(gè)人的直接信貸模式。是借款人在網(wǎng)站上展示資金需求額、用途、期限以及信用情況等資料，放貸人選擇提供一定借款。全球第一家p2p網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)zopa于2005年在英國(guó)運(yùn)營(yíng)。我國(guó)第一家p2p網(wǎng)貸平臺(tái)宜信成立于2006年，目前注冊(cè)用戶已超過(guò)50萬(wàn)。國(guó)內(nèi)的p2p網(wǎng)貸如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，目前已經(jīng)有幾百家，具有代表性的是拍拍貸、陸金所、信而富、紅嶺創(chuàng)投等。

模式三：眾籌融資（crowd funding）。眾籌融資是項(xiàng)目發(fā)起者在網(wǎng)站上展示項(xiàng)目，投資者根據(jù)相關(guān)信息選擇投資項(xiàng)目，其快速發(fā)展使互聯(lián)網(wǎng)金融具有了傳統(tǒng)投資銀行vc/pe的融資功能。于2009年4月成立的美國(guó)kickstarter公司，通過(guò)網(wǎng)上平臺(tái)為設(shè)計(jì)、音樂(lè)、電影、游戲等領(lǐng)域的創(chuàng)意項(xiàng)目融資。截至2012年，已為2.

4萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目籌資2.5億美元，共吸引了200萬(wàn)名投資者。我國(guó)第一家眾籌網(wǎng)站“點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)”成立于2011年5月，截至2012年7月已為150個(gè)項(xiàng)目融資300萬(wàn)元。受法律等因素制約，我國(guó)還沒(méi)有股權(quán)類眾籌網(wǎng)站。

模式四：傳統(tǒng)金融業(yè)通過(guò)電商平臺(tái)做金融。銀行或貸款公司利用電子商務(wù)平臺(tái)批量獲得優(yōu)質(zhì)的客戶資源，實(shí)現(xiàn)信貸全流程的網(wǎng)絡(luò)化和集中化操作。2012年，以中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、交通銀行、招商銀行、光大銀行、中信銀行、民生銀行、興業(yè)銀行等為代表的我國(guó)大中型商業(yè)銀行紛紛成立了有別于信用卡商城的全程綜合電商平臺(tái)，產(chǎn)品種類涵蓋了金融類及非金融類產(chǎn)品。依托自身的客戶資源和品牌資源，讓個(gè)人或企業(yè)客戶在平臺(tái)上自由完成電子商務(wù)交易，為銀行帶來(lái)新鮮的用戶、客戶的金融信息和金融消費(fèi)。

二、互聯(lián)網(wǎng)金融給銀行帶來(lái)的挑戰(zhàn)

首先，銀行面臨著被邊緣化的風(fēng)險(xiǎn)。隨著新金融勢(shì)力涉足并不斷蠶食銀行的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，金融替代效應(yīng)日益顯現(xiàn)。銀行面臨著被邊緣化的風(fēng)險(xiǎn)，表現(xiàn)為客戶流失嚴(yán)重、中收渠道受到擠壓、資產(chǎn)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)加劇等。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)的根源在于新金融勢(shì)力憑借平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)壟斷了客戶的“三流”信息，銀行對(duì)客戶信息獲取的渠道被技術(shù)性阻斷，從而無(wú)法針對(duì)客戶快速變化的金融需求有針對(duì)性進(jìn)行創(chuàng)新。

其次，銀行面臨著優(yōu)勢(shì)被蠶食的風(fēng)險(xiǎn)。長(zhǎng)期以來(lái)，銀行在政策紅利、資金成本、信用成本和作業(yè)成本四個(gè)方面相對(duì)于其他非銀行金融機(jī)構(gòu)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。但在互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)態(tài)下，新金融勢(shì)力憑借日益擴(kuò)大的社會(huì)影響力以及近乎零成本的平臺(tái)信息獲取方式，逐步占據(jù)了信用成本和作業(yè)成本方面的主動(dòng)。如果新金融勢(shì)力能夠取得金融牌照，具備政策紅利，即使沒(méi)有吸儲(chǔ)權(quán)限，僅憑第三方支付的資金沉淀也可立即轉(zhuǎn)化為資金成本優(yōu)勢(shì)。

最后，銀行存在著轉(zhuǎn)型發(fā)展和拓展中收的需求。當(dāng)前銀行存貸利差日益收窄、轉(zhuǎn)變盈利方式、發(fā)力中間業(yè)務(wù)的需求也日漸緊迫，下一步轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)是發(fā)展輕利差業(yè)務(wù)和拓展中間業(yè)務(wù)，以擺脫監(jiān)管對(duì)資本充足率的約束和降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。借助電商平臺(tái)，銀行希望改善客戶體驗(yàn)來(lái)加強(qiáng)拓展中收的客戶基礎(chǔ)，并培養(yǎng)客戶在平臺(tái)消費(fèi)或交易的習(xí)慣，來(lái)豐富拓展中收的渠道來(lái)源。

三、互聯(lián)網(wǎng)金融模式發(fā)展注意的問(wèn)題和商業(yè)銀行的應(yīng)對(duì)策略

總體來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)發(fā)展速度雖快，但交易量相對(duì)較小，短期不會(huì)動(dòng)搖商業(yè)銀行傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式和盈利方式?；ヂ?lián)網(wǎng)金融行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，需要注意以下四點(diǎn)：首先，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)應(yīng)自律，業(yè)務(wù)發(fā)展不能鉆法律空子和監(jiān)管漏洞，應(yīng)以支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)為出發(fā)點(diǎn)。其次，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)應(yīng)積極創(chuàng)新，不斷嫁接金融服務(wù)與信息科技功能，探索新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，與傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)模式形成互補(bǔ)。再次，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)要利用自身資源，打破地域界限，吸引更多客戶，操作盡可能“傻瓜化”。最后，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)系統(tǒng)安全建設(shè)，保障交易者的資金、信息安全。從社會(huì)環(huán)境看，人們應(yīng)給予互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)更加開放、寬容的態(tài)度。保證金融穩(wěn)定和安全的前提下，相關(guān)部門可以考慮突破地域、行業(yè)限制，鼓勵(lì)金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)好社會(huì)金融生態(tài)環(huán)境。

傳統(tǒng)商業(yè)銀行模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代仍有優(yōu)勢(shì)。商業(yè)銀行資金實(shí)力雄厚、認(rèn)知和誠(chéng)信度高，基礎(chǔ)設(shè)施完善，物理網(wǎng)點(diǎn)分布廣泛，實(shí)體銀行可建立看得見摸得著的信任。傳統(tǒng)商業(yè)銀行除提供存貸業(yè)務(wù)、財(cái)富存管業(yè)務(wù)和為支付結(jié)算提供媒介外，還為社會(huì)提供流動(dòng)性保險(xiǎn)，支持正常經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。一些金融業(yè)務(wù)需要專業(yè)人士經(jīng)驗(yàn)判斷，信息技術(shù)無(wú)法完全替代。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融公司業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)應(yīng)密切關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展動(dòng)向，轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，積極調(diào)整戰(zhàn)略。商業(yè)銀行利用互聯(lián)網(wǎng)金融模式，可以深度整合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與銀行核心業(yè)務(wù)，提升客戶服務(wù)質(zhì)量，拓展服務(wù)渠道，提高業(yè)務(wù)水平，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)金融模式給傳統(tǒng)金融格局帶來(lái)的沖擊，獲得新發(fā)展。結(jié)合自身比較優(yōu)勢(shì)，在支持、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，為股東創(chuàng)造價(jià)值。

參考文獻(xiàn)：

篇10

傳統(tǒng)的廣告盈利模式

傳統(tǒng)媒體主要是指電視、廣播和報(bào)紙，是相對(duì)與網(wǎng)絡(luò)為代表的新媒體而言的。而傳統(tǒng)的廣告模式，不只是傳統(tǒng)媒體在使用的，網(wǎng)絡(luò)上的一些平臺(tái)也是在使用相同的模式。傳統(tǒng)媒體的盈利模式一般遵循“二次售賣”模式。即媒體將媒介產(chǎn)品以低于成本的價(jià)格賣給媒體受眾，再將受眾賣給廣告商，通過(guò)收取廣告費(fèi)來(lái)獲得利潤(rùn)。在這一模式下，媒體靠“買內(nèi)容”盈利，利潤(rùn)往往很小或不盈利甚至虧損。但從利潤(rùn)總額看，由于廣告收入的增加，就可以彌補(bǔ)相應(yīng)的損失，甚至能夠增加利潤(rùn)總量。這種盈利模式的關(guān)鍵因素是媒體要占有較大的媒體傳播市場(chǎng)份額，才能依此獲得較多的廣告收益。目前，廣告收入在傳統(tǒng)媒體的盈利中所占的比例是非常的大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，將近有一半的傳統(tǒng)媒體，其廣告收入占經(jīng)營(yíng)收入的90%以上。而發(fā)達(dá)國(guó)家的許多媒介集團(tuán)的廣告、發(fā)行或節(jié)目收入往往只占其全部經(jīng)營(yíng)收入的三分之一左右。

自從網(wǎng)絡(luò)上的新媒體出現(xiàn)后，首當(dāng)其沖的廣告聚集地就是門戶網(wǎng)站了。門戶網(wǎng)站是指網(wǎng)絡(luò)上的信息資源庫(kù)，也叫網(wǎng)絡(luò)超市。門戶網(wǎng)站主要包括大型綜合門戶、行業(yè)門戶、地方門戶。這些門戶均有其不同的受眾群體。其優(yōu)勢(shì)是網(wǎng)站內(nèi)容豐富、總用戶人數(shù)多。具體的投放方式就是購(gòu)買廣告位置，依靠輪刷和點(diǎn)擊量算費(fèi)用。

百度作為搜索引擎目前在國(guó)內(nèi)的老大，因?yàn)閺V告收入占了總收入很大的一塊，現(xiàn)在也將百度拿出來(lái)提一下。百度的主要功能是搜索引擎，搜索引擎對(duì)客戶是不要錢的，但是排位還有廣告位是對(duì)廣告商收費(fèi)的。鏈接、圖片、排位等都是百度的廣告位，雖然比不上門戶，但是百度其實(shí)也到處都是廣告位。

淘寶是電商平臺(tái)，與門戶網(wǎng)站和搜索引擎的廣告方式有所區(qū)別。淘寶基本沒(méi)有再招廣告商，而是把廣告位賣給淘寶店店主。淘寶有淘寶直通車、鉆展、淘寶客等等，都是針對(duì)淘寶的推廣平臺(tái)，這些上面賣的就是廣告位，計(jì)價(jià)方式各有不同。不只是廣告位，還有關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的販賣就和百度類似了，誰(shuí)出價(jià)高，誰(shuí)的位置就會(huì)比較靠前。

大概總結(jié)一下，傳統(tǒng)的廣告盈利模式大概分為廣告位硬推和關(guān)鍵字兩大類。媒體作為中介，收取投放人的錢，再將這些信息對(duì)用戶免費(fèi)展示。

各種各樣的紅包們

微信在去年春節(jié)期間首次推出紅包，微信紅包的玩法簡(jiǎn)單，它背后是騰訊財(cái)付通運(yùn)營(yíng)的名為“新年紅包”的公眾號(hào)，功能上可以實(shí)現(xiàn)發(fā)紅包、查收發(fā)記錄和提現(xiàn)。關(guān)注新年紅包帳號(hào)后，微信用戶可以發(fā)兩種紅包，一種是拼手氣群紅包，用戶設(shè)定好總金額以及紅包個(gè)數(shù)之后，可以生成不同金額的紅包；還有一種是普通的等額紅包，最為流行的是前者。今年，紅包的玩法有些變化，改成了搖一搖，還沒(méi)有到開始的時(shí)間，到了時(shí)間可以去體驗(yàn)一下。

微信紅包最初的目的是增加啟用微信支付的用戶的數(shù)量，而“搶”紅包的功能又能一次性炸出潛水的用戶，營(yíng)造微信群中的熱鬧氛圍。

今年，微信一共有35億的紅包，其中5億現(xiàn)金紅包，和30億的卡券紅包，本人猜測(cè)卡券紅包多是由贊助商提供，也就是說(shuō)，微信投入了5個(gè)億在新年紅包上。但是除了五個(gè)億之外，用戶之間還會(huì)互送紅包。甚至互送紅包在微信上已經(jīng)成為了一種習(xí)慣，不只是過(guò)年，隨時(shí)都有紅包在微信上飛。

微博和陌陌在支付寶的支持下，也玩起了紅包，現(xiàn)在把他們與支付寶也結(jié)為一派。

微博的紅包由大V小V的博主發(fā)起，粉絲可以抽紅包，也可以往紅包里加錢，抽到不是粉絲的人放的錢，就要加粉。微博的目的很明確，就是花錢買粉絲。

再來(lái)看支付寶錢包。之前，支付寶與微信的廝殺一直打的火熱，最終支付寶為了蹭到微信的流量使用了土辦法，卻也是當(dāng)前可行的最佳方法。用圖片附加驗(yàn)證碼的方式，這樣在任何平臺(tái)上發(fā)出來(lái)的都是圖片，也就一路暢通無(wú)阻了。

微博陌陌等的支持金額暫時(shí)無(wú)法確切的查證，但是只支付寶上，有1.56億的現(xiàn)金紅包和4.3億的購(gòu)物紅包。微博一共有十億。

顛覆

最后，再來(lái)談?wù)劶t包是如何顛覆傳統(tǒng)廣告投放的。前面說(shuō)到，傳統(tǒng)的廣告投放是花錢買廣告位和搜索的，把錢交給提供廣告位的平臺(tái)。微信平臺(tái)的紅包，企業(yè)不需要把錢交給騰訊，企業(yè)把交給廣告位主的錢直接給了客戶，花錢給客戶自然比給廣告位主花錢效果更佳。這樣下來(lái)，時(shí)間久了，企業(yè)哪還愿意投放廣告，自然是去找能夠直接找到用戶的途徑。用戶收了錢，也就證明用戶真的看到了。

騰訊不收任何人的錢，卻又是賺錢的。微信提現(xiàn)需要一天的時(shí)間，何況還有些用戶不經(jīng)常提現(xiàn)?，F(xiàn)在假設(shè)用戶收到紅包的一刻就提現(xiàn)，從提現(xiàn)到到賬的這一天時(shí)間內(nèi)，錢去哪了呢？去哪了不知道，但肯定是被騰訊拿去賺錢了。就像銀行存款一樣，騰訊就是這樣一個(gè)銀行，只要有錢沒(méi)提出來(lái)，騰訊就有錢花。廣告不用來(lái)盈利，卻是騰訊的資本來(lái)源之一。這樣算來(lái)，紅包就是騰訊巨大的寶庫(kù)。騰訊這一次微信紅包共計(jì)35億，手機(jī)QQ紅包共計(jì)30億，超大的金額簡(jiǎn)直是要將客戶粘死的節(jié)奏。