導語：如何才能寫好一篇創(chuàng)業(yè)計劃書中的盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：團隊組建 項目轉(zhuǎn)化 市場調(diào)查

中圖分類號：G710 文獻標識碼：A DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2014.06.032

1 大學生創(chuàng)業(yè)大賽的不足

第一，創(chuàng)業(yè)團隊組建處于自發(fā)狀態(tài)，組合不科學。

在系內(nèi)舉辦的創(chuàng)業(yè)大賽中，創(chuàng)業(yè)團隊基本上都來自同一個專業(yè)甚至一個班；在承辦的校級創(chuàng)業(yè)大賽中，跨專業(yè)、跨系組隊參賽的自發(fā)性報名幾乎沒有，成員專業(yè)知識結(jié)構(gòu)比較單一。這種情況下的團隊組合使得創(chuàng)業(yè)計劃書中在對項目的整體運營的描述不全面，而在團隊成員自身熟悉的領(lǐng)域上占的篇幅過重。例如在電子工程系參加齊魯大學生第二屆、第三屆創(chuàng)業(yè)大賽的團隊中，隊員的專業(yè)分別是電子信息工程、電子產(chǎn)品營銷專業(yè)、應用電子技術(shù)，但都是技術(shù)類專業(yè)，導致項目的闡述偏重于技術(shù)環(huán)節(jié)，對項目實施的其他方面缺乏說明。

第二，項目選擇上感性多于理性，思維過于狹隘，專業(yè)知識與技術(shù)優(yōu)勢不能得到充分發(fā)揮。

通過對參賽項目的分析發(fā)現(xiàn)，服務類項目較多，像“時尚糕點坊”、“大學生自助飾品店”、“酷龍藝術(shù)團隊”、“90休閑吧”等主要集中在手工制作、特色專柜等小型的休閑娛樂項目，這類項目都是一些“小本經(jīng)營”，門檻較低，確實適合在創(chuàng)業(yè)初期選擇，只是不少的參賽項目的目標消費群定位仍然是大學生，說明參賽者還是缺乏社會閱歷與社會實踐，還不能脫離自己熟悉的校園環(huán)境去選擇項目，對市場經(jīng)濟的感知度不夠。選擇創(chuàng)業(yè)項目時，應該從自己熟悉的行業(yè)入手，若是能充分發(fā)揮自身的專業(yè)知識和技術(shù)優(yōu)勢，圍繞專業(yè)知識進行項目轉(zhuǎn)化，更突出了項目的專業(yè)性。

從2010年起，電子系社會實踐部與創(chuàng)新協(xié)會合作，參加齊魯大學生創(chuàng)業(yè)大賽的項目均以電子系參加電子設(shè)計大賽的獲獎作品為基礎(chǔ)，進行市場調(diào)查，項目分析；立足于專業(yè)知識，拓展思路，獲得了不錯的成績，也為校園科研成果的轉(zhuǎn)化提供了載體和平臺。

第三，缺乏市場調(diào)查，對競爭對手分析不充分。

只有在充分的進行客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查后，才能進行市場機會的量化，做好市場目標和戰(zhàn)略。在參加校內(nèi)創(chuàng)業(yè)計劃大賽的項目中，只有少數(shù)幾個項目附上了市場預測和調(diào)查數(shù)據(jù)。大部分的計劃書中沒有明確替代產(chǎn)品和競爭對手，沒有分析競爭對手，沒有體現(xiàn)出自身的優(yōu)勢和缺陷，可見計劃書中對項目的選擇是帶著主觀隨意性的。

第四，由于缺乏科學有效的指導，創(chuàng)業(yè)計劃書不完善。

由于缺乏專業(yè)教師的指導，許多參賽者僅憑自己的靈感和想法參賽，不知道如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書，對項目前期的市場調(diào)查缺乏深入、論證不嚴密，對市場預期把握不夠科學、準確，對項目計劃構(gòu)想不夠細化，對隊伍的管理制度設(shè)計上明顯經(jīng)驗不足，在財務分析上過于主觀隨意，總體上來說項目缺乏成熟度和可實施性。

2 完善大學生創(chuàng)業(yè)大賽的建議

第一，培養(yǎng)學生市場意識，引導學生在市場調(diào)研的過程中發(fā)現(xiàn)商機。

有了清晰的市場需求和準確的目標顧客群，才有創(chuàng)業(yè)機會。有了創(chuàng)意，需要通過市場調(diào)查，才能充分地分析競爭對手和替代產(chǎn)品，找到自身的優(yōu)勢，劃出競爭空間，尋找合作伙伴，彌補自身的缺陷。通過市場調(diào)查，量化市場機會，確定營銷目標，制定銷售價格。引導學生深入社會，進行充分的客戶調(diào)查和競爭對象的調(diào)查，獲得足夠的信息數(shù)據(jù)，例如客戶數(shù)量及其愿意支付的價格等，在此基礎(chǔ)上有效地預測市場并制定營銷計劃。

第二，組建知識結(jié)構(gòu)完善的創(chuàng)業(yè)團隊是提高執(zhí)行力的關(guān)鍵。

創(chuàng)業(yè)團隊要以項目為載體來組合創(chuàng)業(yè)小組的成員，要打破成員班級、專業(yè)及系的界限，使創(chuàng)業(yè)團隊內(nèi)部知識結(jié)構(gòu)完善。團隊成員要做好專業(yè)技術(shù)、管理、財務、營銷等的合理分工。團隊成員要有學習不止的習慣及快速學習的能力，在現(xiàn)在社會中，技術(shù)與商業(yè)模式更新極快，要不斷地保持學習狀態(tài)，快速地掌握它，利用它。創(chuàng)業(yè)是辛苦的，完成一份完善的創(chuàng)業(yè)計劃的任務也是繁重的，創(chuàng)業(yè)隊員要真誠友善地對待他人，才能在共同努力的過程感到愉快，才能高效地開展工作。

第三，在項目實施上強調(diào)盈利模式的設(shè)計與論證。

盈利是生存的根本，項目必須經(jīng)過盈利模式的論證才可以實施。盈利模式的設(shè)計是創(chuàng)業(yè)計劃書中十分重要的環(huán)節(jié)。盈利模式設(shè)計中要包括銷售價格、預測銷售收入、銷售成本、需要的現(xiàn)金流量等，或者通過詳細的財務報表來說明項目資產(chǎn)負載、營業(yè)收入、利潤分配，通過報表論證盈利的能力。

第四，創(chuàng)業(yè)計劃大賽的改革。比如在賽制安排上，可以降低比賽參與門檻，方便學生參與，擴大影響面；在比賽內(nèi)容上，可以把創(chuàng)業(yè)需要的內(nèi)容細化分割，如技術(shù)應用設(shè)計、服務理念創(chuàng)新、市場推廣新意、廣告創(chuàng)意等，最后整合完整的創(chuàng)業(yè)計劃比賽。另外，組建相應的專家評審團，給出專業(yè)指導。通過上述的改革，構(gòu)建完善的大賽平臺，吸引更多的學生參與，更好的發(fā)揮大賽在培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)實踐能力上的積極作用。

第五，引導大學生深入學習國家有關(guān)政策及相關(guān)法律知識，像大學生創(chuàng)業(yè)貸款政策、大學生村官創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策、《中華人民共和國個人獨資企業(yè)法》、《中華人民共和國合伙企業(yè)法》等，培養(yǎng)大學生的社會責任感，提高當代大學生的法律意識與政治覺悟。