導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

品牌包含三個(gè)維度，知曉度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，咱們就一一來(lái)實(shí)現(xiàn)吧。

一、品牌定位

定位內(nèi)容包括名稱、品牌訴求、品牌價(jià)值觀。品牌定位看似好像很虛，其實(shí)是最不虛的，凡是知名品牌，無(wú)不是在這三塊下很大功夫。對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，品牌定位這塊也輪不到去操持，所以社長(zhǎng)就簡(jiǎn)單說(shuō)下，節(jié)省篇幅聊品牌要素策劃和傳播這兩塊重點(diǎn)內(nèi)容。

名稱定位，舉栗子，可口可樂(lè)阿里巴巴、百度，這些名字獨(dú)一無(wú)二、朗朗上口，就是好名字。

如何定位名字，遵循獨(dú)特性、簡(jiǎn)單易記、有故事、無(wú)歧義這些原則。具體就不再多說(shuō)，因?yàn)榇蟛糠智闆r下，這塊工作都由老板拍腦袋決定了。

品牌訴求和品牌價(jià)值觀，這塊也不多說(shuō)，每個(gè)企業(yè)都知道這點(diǎn)，也都有訴求和價(jià)值觀，只不過(guò)都停留在了口號(hào)上，所以一點(diǎn)作用也不起。

關(guān)于品牌訴求和價(jià)值觀，做好這兩點(diǎn)就可以了，第一要體現(xiàn)在企業(yè)的日常行為上，第二要用用戶的聲音去傳播，別還傻逼般的自說(shuō)自話，過(guò)時(shí)了，最最簡(jiǎn)單的方法就是找一些顏值高的用戶，讓他們喊出你的價(jià)值觀，錄制成視頻，在到處傳播，就能讓用戶無(wú)意識(shí)的相信。

二、品牌要素策劃

這部分內(nèi)容是重點(diǎn)，這也是最需要實(shí)操的部分，品牌要素策劃好，品牌打造就完成一大半了。

一個(gè)品牌，包含三大要素：視覺(jué)形象、品牌故事和專屬元素。下面分別描述。

1.視覺(jué)形象

這個(gè)世界就是看臉的世界。在商業(yè)領(lǐng)域，一樣，一個(gè)企業(yè)展示的視覺(jué)形象，決定了其在用戶心中的定位。

看下面的圖，這是小米和某工業(yè)品商城的頁(yè)面對(duì)比圖，哪個(gè)給你檔次高的感覺(jué)。

頁(yè)面對(duì)比圖

再看看這款白酒的文案：

白酒的文案

在看看這個(gè)品牌的產(chǎn)品圖片：

品牌的產(chǎn)品圖片

相信很多女性看到這個(gè)圖片，立刻就認(rèn)出這是初語(yǔ)的衣服，就是模特的白色眼影這種細(xì)小的創(chuàng)新，讓自己從眾多衣服中獨(dú)立出來(lái)。

上面幾張圖中的品牌是不是讓你感受到不一樣的感覺(jué)，如果是，視覺(jué)形象的品牌傳播作用就這么達(dá)到了。

視覺(jué)形象包括哪些：LOGO、網(wǎng)站或者APP頁(yè)面設(shè)計(jì)以及文案，產(chǎn)品圖片，還包括各類廣告素材的設(shè)計(jì)。這些視覺(jué)內(nèi)容時(shí)刻在無(wú)形中向用戶傳遞你的檔次，所以，上任品牌總監(jiān)，視覺(jué)形象優(yōu)化，是你的第一項(xiàng)任務(wù)。當(dāng)然，不是讓你去設(shè)計(jì)，你提出具體的形象要求，讓產(chǎn)品部門去改。

具體怎么優(yōu)化呢：差異化，差異化，差異化，重要的事情說(shuō)三遍。

2.品牌故事

這個(gè)容易明白，也最不容易明白。大家是不是經(jīng)?？吹揭恍┟襟w對(duì)企業(yè)CEO的采訪，描述艱辛的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、辛苦的工作以及內(nèi)心的痛苦，這些基本都是公關(guān)稿，事情可能是真的，只是經(jīng)過(guò)文學(xué)包裝。

怎么策劃品牌故事呢?一般從這幾個(gè)方面，產(chǎn)品、創(chuàng)始人、公司、員工、典型用戶等故事;舉栗子，雕爺牛腩花500萬(wàn)買秘方，西少爺肉夾饃創(chuàng)始人的悲壯愛(ài)情故事，褚橙褚時(shí)健的跌宕起伏人生，阿里上市的敲鐘人之一是淘寶的重度用戶，京東劉強(qiáng)東親自送快遞，這些都是品牌故事。

So，品牌策劃第二步，策劃大量的故事，注意幾點(diǎn)，別編故事，弄大眾熟悉的事，和用戶相關(guān)，即可。

3.專屬元素

說(shuō)專屬元素，有點(diǎn)不太容易理解，啥意思呢，就是你的這個(gè)品牌所特有的一些個(gè)東西，讓人一看到這些東西，就想起你這個(gè)品牌，或者這個(gè)東西就代表了你的品牌。

還是舉栗子吧，形象。“親，我們包郵啊”大家一聽(tīng)，就想起了什么品牌，對(duì)，就是某寶;互聯(lián)網(wǎng)知名堅(jiān)果品牌，喊用戶為“主人”自封為“鼠小弟、鼠小妹”，快書包的“包大叔、包大嬸”;還有獨(dú)特的產(chǎn)品包裝：

獨(dú)特的產(chǎn)品包裝

獨(dú)特的企業(yè)員工服裝：

差異化的產(chǎn)品：

看了例子，基本明白了吧。

好，歸納：專屬元素有哪些，特有的包裝、差異化的產(chǎn)品、特有的詞匯、差異化的員工形象等，不止這些啊，還有很多，凡是能做到和別人不一樣的地方，就屬于專屬元素，就腦洞大開(kāi)的去發(fā)散思維吧。

好吧，品牌策劃第三步來(lái)了，將你的各種和用戶接觸的環(huán)節(jié)，都整的與眾不同吧，對(duì)電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品包裝是最應(yīng)該做成差異化的。

這些看起來(lái)很簡(jiǎn)單，沒(méi)啥技術(shù)含量，可是一旦你堅(jiān)持重復(fù)做，做到一定程度，你在用戶中的品牌形象就根深蒂固了，悄無(wú)聲息的你在用戶的意識(shí)中就有了美譽(yù)度了，用戶自己都不明白什么時(shí)候有的這種感覺(jué)。

三、品牌傳播

品牌要素策劃完了，剩下的就是去傳播這些要素了。注意，這里有一個(gè)誤區(qū)，就是將品牌傳播理解為將品牌要素通過(guò)各類渠道傳達(dá)給用戶，百分之九十五的人是這么理解的。這種理解是非常初級(jí)的，將品牌要素傳達(dá)給用戶，只解決了品牌知曉度，離品牌策劃差的遠(yuǎn)呢。

真正的品牌傳播是指將品牌要素內(nèi)化到用戶的心智中，內(nèi)化到心智，這才是品牌傳播。

看品牌傳播如何實(shí)現(xiàn)。我是通過(guò)達(dá)成的途徑劃分的，這樣容易可操作。

1.廣告渠道和明星代言

這是大部分人所理解的品牌傳播，可不是傳播，傳播出去而已，只解決了品牌知曉度。這個(gè)操作簡(jiǎn)單，只要有錢就行，但是互聯(lián)網(wǎng)品牌一般不靠這個(gè)打造，沒(méi)錢啊，也沒(méi)必要，有更有效的途徑。

2.自有渠道

包括公司的網(wǎng)站、APP、各種自媒體賬號(hào)、印制的各類宣傳資料，包括實(shí)物產(chǎn)品本身，也是一個(gè)渠道，產(chǎn)品也是品牌。

這個(gè)渠道解決視覺(jué)形象傳播，概括來(lái)說(shuō)，就是自有渠道的全部文案、頁(yè)面設(shè)計(jì)以及圖片這三部分，把這些整的與眾不同，就行了，就是在傳播了。

3.媒體渠道

這個(gè)也容易理解，也很容易操作，將策劃的各類故事，不斷，不斷，不斷的在媒體上推，推，推，就足夠了。

媒體類別，包括紙媒、電視媒體、網(wǎng)媒、新媒體及廣播媒體;當(dāng)然，不同的媒體對(duì)故事的文案是有不同要求的，要有針對(duì)性的撰寫內(nèi)容，這就很細(xì)節(jié)了，屬于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)了。

品牌策劃第四步來(lái)了，找媒體，找媒體，找媒體，推送故事。

4.商務(wù)合作

其實(shí)商務(wù)合作，不僅能解決品牌問(wèn)題，更能解決流量問(wèn)題，暫不表這個(gè)，只說(shuō)品牌方面的。

一句話總結(jié)商務(wù)合作，尋找知名的品牌，聯(lián)合搞活動(dòng)，不知道怎么找知名品牌，有個(gè)技巧，去百度商務(wù)合作，就會(huì)出來(lái)大把的商務(wù)合作需求，尋找合適的品牌，開(kāi)始追求吧。

加入自己是在沒(méi)名氣，沒(méi)人合作，那就買吧，買合作，很多知名品牌就是靠這個(gè)盈利呢，據(jù)說(shuō)滴滴打車一年僅別的品牌出的合作費(fèi)就上億。

商務(wù)合作很適合打造品牌的美譽(yù)度。

5.活動(dòng)

為什么把活動(dòng)列外一個(gè)品牌傳播的渠道呢?因?yàn)槠放凭S度中有個(gè)忠誠(chéng)度，打造忠誠(chéng)度，只有一個(gè)方法，那就是和用戶建立情感，而建立情感有效但是又高效的方法，就是和用戶做活動(dòng)，不斷的做活動(dòng)。

活動(dòng)由很多，不僅包括公益活動(dòng)、用戶參與活動(dòng)和員工活動(dòng)，任何讓用戶感覺(jué)很爽，很煽情的活動(dòng)，都是可以的。

一句話，堅(jiān)持做，不停做，持續(xù)做，品牌忠誠(chéng)度自然打造出來(lái)。還有一個(gè)小技巧，任何活動(dòng)都會(huì)是很小的一部分用戶參與，為了讓所有的用戶都產(chǎn)生參與感，一定，務(wù)必，必須將活動(dòng)的記錄下來(lái)，然后通過(guò)所有的途徑，傳遞給每一個(gè)用戶，并確保他們打開(kāi)看，借助同理心，沒(méi)參與的用戶也會(huì)產(chǎn)生參與感。

6.用戶本身

其實(shí)用用戶本身這個(gè)詞并不是很準(zhǔn)確，只是找不到合適的詞語(yǔ)來(lái)描述這個(gè)，就暫且用這個(gè)詞吧。

為什么這么做呢?因?yàn)槟愫陀脩艚佑|的每一個(gè)環(huán)節(jié)，包括信息上的接觸，如短信、產(chǎn)品接收，也包括服務(wù)用戶的過(guò)程，都在傳播你的品牌形象。

將和用戶接觸的每個(gè)環(huán)節(jié)都優(yōu)化好，也是在打造品牌。所以，用戶也是一個(gè)渠道。

用戶本身這個(gè)渠道怎么維護(hù)呢?說(shuō)一個(gè)最便捷的方式吧，將自己和用戶所有的接觸環(huán)節(jié)全部整理出來(lái)，然后優(yōu)化。

算了，做好人做到底，將一些主要的關(guān)鍵接觸點(diǎn)給大家也列出來(lái)吧，省的在自己去找了。

篇2

關(guān)鍵詞 熱點(diǎn) 營(yíng)銷體系 營(yíng)銷觸發(fā) 營(yíng)銷策劃 營(yíng)銷監(jiān)控 營(yíng)銷評(píng)估

一、研究背景

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，為客戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心能力。如何從客戶當(dāng)前和潛在的需求著手，將產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行精準(zhǔn)推薦，對(duì)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)、實(shí)施、評(píng)估都提出了更高的要求。目前電信運(yùn)營(yíng)商或多或少存在缺乏專業(yè)數(shù)據(jù)源收集和整理能力，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)機(jī)、熱點(diǎn)捕捉不及時(shí)，對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)缺乏動(dòng)態(tài)調(diào)配能力，營(yíng)銷渠道未實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化整合和應(yīng)用等問(wèn)題，這些都不利于有效開(kāi)展基于互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)的精準(zhǔn)營(yíng)銷?；谝陨蠣I(yíng)銷痛點(diǎn)，電信運(yùn)營(yíng)商勢(shì)必需要構(gòu)建一套圍繞互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)體系，從而滿足客戶需求。

二、研究基礎(chǔ)

熱點(diǎn)是大眾關(guān)注的新聞事件或信息，具有實(shí)時(shí)性（突然爆發(fā)）、病毒性（廣泛傳播）、互動(dòng)性（輿論討論）的特點(diǎn)，落腳到互聯(lián)網(wǎng)比較鮮明的例子就是各種小道消息，娛樂(lè)圈就是各種八卦新聞。熱點(diǎn)的幾種可能：與公眾相關(guān)或大眾能夠參與或具備爭(zhēng)議與猜測(cè)的信息，否則沒(méi)有人愿意傳播則無(wú)以成熱點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)具有更新快、傳播快、影響大等特點(diǎn)，所以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷必須在短時(shí)間內(nèi)、快速吸引用戶、獲取客戶。而“熱點(diǎn)營(yíng)銷”作為互聯(lián)網(wǎng)通用、典型的營(yíng)銷手段，利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，以網(wǎng)絡(luò)為傳播載體，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。

事件營(yíng)銷往往是通過(guò)營(yíng)銷策劃行為后，形成網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)熱點(diǎn)關(guān)注話題，才達(dá)到事件營(yíng)銷的概念標(biāo)準(zhǔn)，被稱之為事件。也有些營(yíng)銷行為，是在社會(huì)關(guān)注點(diǎn)出現(xiàn)后及時(shí)跟進(jìn)傳播策略，進(jìn)行商業(yè)品牌的進(jìn)一步植入，并取得不錯(cuò)的傳播成果，這種行為被稱為利用網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)進(jìn)行事件營(yíng)銷。

三、研究方法

電信運(yùn)營(yíng)商利用互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)開(kāi)展?fàn)I銷運(yùn)營(yíng)是通過(guò)及時(shí)捕捉互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)機(jī)和熱點(diǎn)，利用大數(shù)據(jù)分析能力，對(duì)客戶當(dāng)前和潛在的需求進(jìn)行剖析，通過(guò)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)、執(zhí)行和監(jiān)控過(guò)程，對(duì)營(yíng)銷動(dòng)作、策略和渠道的進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化，將產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行精準(zhǔn)推薦，并形成客戶和產(chǎn)品標(biāo)簽體系，沉淀更多的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和可固化的營(yíng)銷模板。

互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)體系是按照營(yíng)銷觸發(fā)、營(yíng)銷分析、營(yíng)銷策劃和方案制定、營(yíng)銷執(zhí)行、營(yíng)銷評(píng)估、營(yíng)銷沉淀六個(gè)環(huán)節(jié)，形成閉環(huán)式的運(yùn)營(yíng)流程。

營(yíng)銷觸發(fā)環(huán)節(jié)是通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)的捕捉觸發(fā)營(yíng)銷流程或根據(jù)熱點(diǎn)挖掘模型自動(dòng)觸發(fā)。互聯(lián)網(wǎng)的熱點(diǎn)捕捉渠道包括互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化媒體、新媒體平臺(tái)、各大品牌門戶網(wǎng)站和各大搜索引擎。通過(guò)對(duì)內(nèi)容閱讀次數(shù)、傳播次數(shù)、下載次數(shù)、使用人數(shù)、傳播人數(shù)等關(guān)鍵數(shù)據(jù)的綜合分析，結(jié)合各大門戶網(wǎng)站的品牌影響力，構(gòu)建熱點(diǎn)內(nèi)容捕捉模型，利用此模型挖掘互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)內(nèi)容。

其次，營(yíng)銷分析環(huán)節(jié)是通過(guò)對(duì)熱點(diǎn)、目標(biāo)客戶、產(chǎn)品或服務(wù)、營(yíng)銷渠道進(jìn)行分析，為營(yíng)銷策劃環(huán)節(jié)提供可篩選、可識(shí)別的基礎(chǔ)信息，具體分析方法如下：從熱點(diǎn)的價(jià)值型、可傳播性、影響力判斷是否符合開(kāi)展熱點(diǎn)營(yíng)銷；從受眾用戶群、分類進(jìn)行分析，精準(zhǔn)匹配目標(biāo)客戶群和所營(yíng)銷產(chǎn)品；從傳播周期和傳播途徑分析，制定熱點(diǎn)營(yíng)銷的活動(dòng)周期和營(yíng)銷渠道。

借助大數(shù)據(jù)平臺(tái)整合話單、信令、GN口數(shù)據(jù)、VGOP平臺(tái)等各個(gè)系統(tǒng)數(shù)據(jù)，通過(guò)建立客戶標(biāo)簽庫(kù)（包括基礎(chǔ)屬性、業(yè)務(wù)特征、消費(fèi)價(jià)值特征、營(yíng)銷活動(dòng)偏好、終端偏好、渠道偏好、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容偏好、服務(wù)偏好等），從而進(jìn)一步挖掘用戶當(dāng)前需求和潛在需求。利用大數(shù)據(jù)平臺(tái)打通各類系統(tǒng)數(shù)據(jù)源，并能夠整合B域、O域等現(xiàn)有系統(tǒng)的數(shù)據(jù)源（DPI、話單、位置等），有效支撐實(shí)時(shí)營(yíng)銷。通過(guò)大數(shù)據(jù)的聚合和大數(shù)據(jù)處理技術(shù)，進(jìn)行多維度洞察、整理、解析數(shù)據(jù)特征，為運(yùn)營(yíng)策略制定提供數(shù)據(jù)支撐。將營(yíng)業(yè)廳、短信、呼入呼出、電子渠道、互聯(lián)網(wǎng)及新業(yè)務(wù)觸點(diǎn)進(jìn)行整合，建立觸點(diǎn)協(xié)同運(yùn)營(yíng)機(jī)制，根據(jù)實(shí)時(shí)營(yíng)銷方案內(nèi)容實(shí)時(shí)匹配可營(yíng)銷觸點(diǎn)。

在營(yíng)銷策劃和方案制定環(huán)節(jié)，利用上述對(duì)互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)、客戶、產(chǎn)品和渠道等標(biāo)簽體系的分析信息，對(duì)按照映射關(guān)系進(jìn)行匹配，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷動(dòng)作場(chǎng)景和方案的設(shè)計(jì)。（如圖1）

只有向客戶提供符合其真正需要的產(chǎn)品才能促使客戶訂購(gòu)量的提升，所以做好營(yíng)銷產(chǎn)品與客戶的匹配工作至關(guān)重要。依據(jù)分群畫像后的各個(gè)潛在訂購(gòu)客戶群標(biāo)簽信息、內(nèi)容標(biāo)簽信息進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品內(nèi)容和用戶的匹配，向互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品潛在用戶推薦個(gè)性化互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容。只有通過(guò)合適的營(yíng)銷渠道才能成功有效的接觸到目標(biāo)客戶，從而促進(jìn)客戶業(yè)務(wù)訂購(gòu)量的提升，這是整個(gè)營(yíng)銷執(zhí)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

營(yíng)銷活動(dòng)中的交互環(huán)節(jié)比較多，執(zhí)行周期也較長(zhǎng)，為了盡可能降低執(zhí)行中的風(fēng)險(xiǎn)和及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，各個(gè)執(zhí)行環(huán)節(jié)的監(jiān)控必不可少。通過(guò)對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的全流程進(jìn)行監(jiān)控，包括營(yíng)銷渠道監(jiān)控、營(yíng)銷進(jìn)度監(jiān)控、營(yíng)銷質(zhì)量等，提高整體營(yíng)銷活動(dòng)流程的可靠性和可控性。

營(yíng)銷效果評(píng)估是階段性營(yíng)銷任務(wù)完成以后，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié)的過(guò)程。通過(guò)評(píng)估不僅可以獲取營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施效果，分析營(yíng)銷活動(dòng)是否達(dá)到最初設(shè)定的目標(biāo)，而且可以總結(jié)營(yíng)銷活動(dòng)存在的問(wèn)題與經(jīng)驗(yàn)，為營(yíng)銷活動(dòng)的改進(jìn)提供依據(jù)。

營(yíng)銷結(jié)束后進(jìn)行營(yíng)銷標(biāo)簽沉淀，標(biāo)簽類別涵蓋客戶基礎(chǔ)信息、業(yè)務(wù)特征、消費(fèi)價(jià)值特征、營(yíng)銷活動(dòng)偏好、終端偏好、觸點(diǎn)偏好、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容偏好和服務(wù)偏好等內(nèi)容，并形成個(gè)性化的微營(yíng)銷場(chǎng)景，將合適的業(yè)務(wù)，在合適的時(shí)間，通過(guò)合適的渠道推廣給合適的客戶。

四、研究結(jié)果與討論

運(yùn)營(yíng)商為提升互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的發(fā)展水平，必須把握產(chǎn)品內(nèi)容特征、互聯(lián)網(wǎng)特性，準(zhǔn)確識(shí)別用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的需求驅(qū)動(dòng)，利用互聯(lián)網(wǎng)的輿論熱點(diǎn)事件，向偏好符合、終端符合、價(jià)值符合的用戶進(jìn)行營(yíng)銷，并且不斷引進(jìn)大數(shù)據(jù)挖掘等新技術(shù)和新的營(yíng)銷思維，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷的深度探索，在開(kāi)展具體的營(yíng)銷活動(dòng)中，積累沉淀更多、更好的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

（作者單位為中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)內(nèi)蒙古有限公司）

參考文獻(xiàn)

[1] 羅森文.運(yùn)營(yíng)商打破營(yíng)銷困局之路：精確營(yíng)銷[J].通信信息報(bào)，2014.

篇3

從營(yíng)銷到整合營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷并不是單一地通過(guò)門戶、搜索引擎、微博、SNS等渠道中的一種進(jìn)行營(yíng)銷，而是需要整合多種渠道營(yíng)銷，甚至在營(yíng)銷資金充裕的情況下，可以與傳統(tǒng)媒介營(yíng)銷相結(jié)合，形成全方位立體式營(yíng)銷。它所呈現(xiàn)的是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時(shí)代下的營(yíng)銷謀略，也是新媒體營(yíng)銷到新媒體整合營(yíng)銷的過(guò)渡。

在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷受到普遍追捧的背景下，蜂擁而至的各類機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)卻良莠不齊?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷越來(lái)越多呈現(xiàn)出一種組合式的窘態(tài)。長(zhǎng)期以往企業(yè)由各個(gè)營(yíng)銷服務(wù)公司代管的業(yè)務(wù)斷層沒(méi)有銜接，就很難將自身的媒介資源最大優(yōu)化，成為品牌傳播過(guò)程中最大的軟肋。

“這個(gè)市場(chǎng)正處于一種野蠻生長(zhǎng)的時(shí)期，各種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工具層出不窮，企業(yè)已普遍形成新媒體有用，能帶來(lái)無(wú)限可能的認(rèn)識(shí)，然而，這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)是進(jìn)入容易，專業(yè)生存較難。營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)不是僅從某個(gè)方面帶領(lǐng)企業(yè)去嘗試新媒體營(yíng)銷，企業(yè)缺少對(duì)各種新媒體營(yíng)銷工具的有效整合，需要解決自己新媒體整合營(yíng)銷的難題。”劉巖表示，“對(duì)于廣告公關(guān)公司來(lái)說(shuō)，更應(yīng)具備完整品牌營(yíng)銷思維、新媒體營(yíng)銷方法以及新媒體實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。華迅的管家式服務(wù)就是在營(yíng)銷的基礎(chǔ)上結(jié)合企業(yè)的品牌、產(chǎn)品現(xiàn)狀，幫企業(yè)尋找適合企業(yè)自身的新媒體語(yǔ)言，幫企業(yè)參與新媒體語(yǔ)境下的全面營(yíng)銷?！?/p>

“鳥(niǎo)籠理論”

篇4

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)化浪潮，要抓住轉(zhuǎn)型關(guān)鍵環(huán)節(jié)，既要準(zhǔn)確理解其內(nèi)涵，也要把握好主次。在互聯(lián)網(wǎng)化趨勢(shì)下，營(yíng)銷成為企業(yè)變革的第一環(huán)節(jié)，其次才是渠道、產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)。在實(shí)體經(jīng)濟(jì)與虛擬經(jīng)濟(jì)加速融合的今天，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)化需要從營(yíng)銷開(kāi)始。

在這一變革過(guò)程中，數(shù)字營(yíng)銷將經(jīng)歷替換、優(yōu)化和創(chuàng)新三大變革的洗禮，逐漸發(fā)展出獨(dú)具特色的行業(yè)景象。

替換：中規(guī)中矩的保守策略

在“替換”為主題詞的數(shù)字營(yíng)銷第一階段變革中，原有的服務(wù)商期待著保留部分原有的步驟和策略，而對(duì)其中不適合的部分進(jìn)行修補(bǔ)，以實(shí)現(xiàn)自身在數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代的基本生存。

這一變革方式，從一些服務(wù)商管理者的公開(kāi)言論和商業(yè)策略中，就能夠體會(huì)出來(lái)。他們一般具有濃厚的傳統(tǒng)營(yíng)銷背景，并固守著“互聯(lián)網(wǎng)只是一種工具”的初級(jí)互聯(lián)網(wǎng)化思維方式，讓他們完全推倒重來(lái)，另立一套體系，無(wú)疑對(duì)他們是一種顛覆，這非常人所能接受，而對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷流程中某些環(huán)節(jié)進(jìn)行合理化、現(xiàn)實(shí)化的替換，則符合了他們的初衷，也不會(huì)逼迫他們放棄原有的優(yōu)勢(shì)感。但是，作為距離互聯(lián)網(wǎng)精神較遠(yuǎn)的一種變革方式，“替換”策略并不能從根本上解決這類企業(yè)的終極訴求。

由于自身思維方式的局限性，此類企業(yè)面臨著服務(wù)價(jià)值含混不清，其表面所展現(xiàn)的業(yè)務(wù)邏輯與其內(nèi)在所從事的行業(yè)精神契合度不高，雖然能夠滿足部分企業(yè)的營(yíng)銷需求，但是其產(chǎn)生的效果總是囿于表面，而無(wú)法觸及本質(zhì)。

優(yōu)化：基于傳統(tǒng)的改革路徑

互聯(lián)網(wǎng)化的營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的根本區(qū)別，在于其能夠充分借助數(shù)據(jù)和技術(shù)的力量，來(lái)達(dá)到有效果的目標(biāo)，并提供用戶洞察和實(shí)時(shí)廣告服務(wù)。傳統(tǒng)營(yíng)銷中的人力、物理等資本消耗，在互聯(lián)網(wǎng)化的營(yíng)銷中歸于無(wú)形的數(shù)字，這不僅降低了成本，提高了效率，而且為企業(yè)增加了利潤(rùn)，提升了行業(yè)的整體能級(jí)。

對(duì)于數(shù)字營(yíng)銷面臨的充分互聯(lián)網(wǎng)化趨勢(shì)，北京集奧聚合科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“集奧聚合”）首席營(yíng)銷官段培力介紹稱，作為一家行業(yè)大數(shù)據(jù)技術(shù)公司，集奧聚合目前已經(jīng)通過(guò)開(kāi)發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的互聯(lián)網(wǎng)廣告計(jì)算平臺(tái)，革新了原有基于Cookie技術(shù)的傳統(tǒng)廣告模式，利用非Cookie技術(shù)進(jìn)行廣告調(diào)度，利用來(lái)源于DMP（數(shù)據(jù)管理平臺(tái)）的海量數(shù)據(jù)，應(yīng)用于品牌廣告和精準(zhǔn)廣告投放，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)定向，有力地幫助廣告主提升了ROI（投資回報(bào)率）。

集奧聚合開(kāi)發(fā)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)DataQuate，可實(shí)時(shí)覆蓋中國(guó)1億2000萬(wàn)網(wǎng)民和300萬(wàn)家網(wǎng)站，通過(guò)對(duì)非Cookie大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)挖掘及用戶建模，以“實(shí)線”形式逼真勾勒用戶畫像，按照每個(gè)用戶畫像進(jìn)行廣告投放，同時(shí)建立用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，為廣告主和商提供用戶洞察和實(shí)時(shí)廣告服務(wù)。

段培力表示，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，互聯(lián)網(wǎng)可能只是作為一種工具出現(xiàn)在商業(yè)活動(dòng)中。但是，現(xiàn)在的它已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超離了工具的范疇，成為一種商業(yè)運(yùn)作的方法論。在當(dāng)下這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)行的時(shí)代，營(yíng)銷更多的借助于機(jī)器計(jì)算，依賴于數(shù)據(jù)資源，而不是“拍腦袋”。

互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢(shì)是客觀存在的?；ヂ?lián)網(wǎng)所帶來(lái)的消費(fèi)者行為改變，促使?fàn)I銷不得不轉(zhuǎn)變自身原有的策略結(jié)構(gòu)。隨著被動(dòng)接受信息的消費(fèi)者越來(lái)越少，基于社交網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)終端的營(yíng)銷手段成為主流。未來(lái)的企業(yè)要開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，必須借助互聯(lián)網(wǎng)的力量。這種力量使得營(yíng)銷普遍地以客戶為中心，借此，企業(yè)主能夠知道他們?cè)谙胧裁?、看什么、買什么。

他認(rèn)為，大數(shù)據(jù)作為互聯(lián)網(wǎng)化的一種認(rèn)知框架，是互聯(lián)網(wǎng)作用于營(yíng)銷領(lǐng)域的一種方式。通過(guò)非Cookie大數(shù)據(jù)，可以清楚知曉人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上的動(dòng)態(tài)行為，深層挖掘消費(fèi)趨勢(shì)背后的營(yíng)銷密碼，廣告主可以更快地做到“找到人、找對(duì)人、講對(duì)話、花對(duì)錢”。

創(chuàng)新：另立門戶的理想主義

創(chuàng)新，往往是對(duì)原有體系的顛覆。傳統(tǒng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)與企業(yè)其他部門之間的割裂，造成了營(yíng)銷效果低下，品牌放大有限等弊端，不同策略、流程之間的交互融合，已成為企業(yè)亟需做出的選擇。

不過(guò)，有弊就有利，傳統(tǒng)的弊端對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)既是缺陷，也是機(jī)會(huì)。作為一家提供互聯(lián)網(wǎng)化營(yíng)銷服務(wù)的企業(yè)，瑞金麟網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“瑞金麟”）借助對(duì)電商、門店和經(jīng)銷商系統(tǒng)、社會(huì)化媒體、移動(dòng)端等進(jìn)行完整數(shù)據(jù)觸點(diǎn)布局，再通過(guò)這些布局實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的完整描述，進(jìn)而對(duì)消費(fèi)者加以區(qū)分，并根據(jù)不同的價(jià)值來(lái)進(jìn)行定制化營(yíng)銷和體驗(yàn)管理。同時(shí)，結(jié)合包括分銷系統(tǒng)和產(chǎn)品系統(tǒng)在內(nèi)的整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，瑞金麟還實(shí)現(xiàn)了“數(shù)據(jù)資產(chǎn)”的一體化管理，形成了從線上線下渾然一體的數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)。

瑞金麟專注為更多傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)建獨(dú)立的電子商務(wù)體系，提供量身定制的渠道互聯(lián)網(wǎng)化、營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)化、CRM互聯(lián)網(wǎng)化、供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)化及創(chuàng)新型業(yè)務(wù)等一體化解決方案，打造電子商務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈、提升客戶品牌價(jià)值的同時(shí)實(shí)現(xiàn)品效合一，致力于通過(guò)專業(yè)服務(wù)來(lái)與傳統(tǒng)企業(yè)共同攜手實(shí)現(xiàn)其互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。

用瑞金麟創(chuàng)始人兼CMO安士輝的話來(lái)說(shuō)，瑞金麟所從事的是一種完全創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)化營(yíng)銷服務(wù)。這種服務(wù)不僅與云、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)密切結(jié)合，而且秉承著開(kāi)放、定制、創(chuàng)新、效果等數(shù)字營(yíng)銷理念，形成了一套全面的互聯(lián)網(wǎng)化服務(wù)業(yè)務(wù)，包括基礎(chǔ)服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化、渠道互聯(lián)網(wǎng)化、營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)化、CRM互聯(lián)網(wǎng)化以及各種創(chuàng)新型業(yè)務(wù)策略。

安士輝表示，營(yíng)銷服務(wù)商要提供互聯(lián)網(wǎng)化服務(wù)，就需要有一套完整的解決方案。這種方案應(yīng)該在實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋、全面提升品牌價(jià)值的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)品效合一的營(yíng)銷目標(biāo)，進(jìn)而與傳統(tǒng)企業(yè)共同攜手實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)更高層級(jí)的行業(yè)理想。

總結(jié)

篇5

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；電力企業(yè)；電力營(yíng)銷管理機(jī)制

引言

在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，電力屬于基礎(chǔ)，同時(shí)也是核心，其對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展、生活水平改善具有非常重要的作用。而在社會(huì)逐步發(fā)展、科技進(jìn)步的過(guò)程中，各類新能源開(kāi)始涌現(xiàn)，電力在市場(chǎng)中的重要性地位開(kāi)始受到影響。就當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，傳統(tǒng)的電力營(yíng)銷管理機(jī)制顯然難以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要。受到互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的影響，電力企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化，就需要認(rèn)識(shí)到當(dāng)前電力營(yíng)銷管理機(jī)制中的不足，隨后依據(jù)環(huán)境市場(chǎng)發(fā)展的取石，全面提高服務(wù)質(zhì)量，并不斷強(qiáng)化自身服務(wù)意識(shí)。

1.互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下電力營(yíng)銷管理機(jī)制存在的問(wèn)題

現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)發(fā)展，改善了市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，促進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)放性。電力企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，不斷完善電力營(yíng)銷管理機(jī)制。但在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，電力營(yíng)銷管理機(jī)制仍舊存在著不少問(wèn)題。

首先，管理理念落后[1]。管理理念是管理實(shí)踐性活動(dòng)遵循的原則。管理實(shí)踐活動(dòng)是落實(shí)管理理念的重要方面。具備先進(jìn)的管理理念，必然會(huì)產(chǎn)生先進(jìn)的管理措施。就當(dāng)前電力企業(yè)電力營(yíng)銷管理的實(shí)際情況，其生產(chǎn)觀念仍舊之后。關(guān)于電力營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷信息化方面的知識(shí)信息，電力企業(yè)的管理人員與工作人員掌握的非常少。由此造成電力企業(yè)在營(yíng)銷管理方面仍保持著陳舊的觀念，始終將市場(chǎng)營(yíng)銷為主展開(kāi)生產(chǎn)模式。同時(shí)電力營(yíng)銷工作具體開(kāi)展效果，并沒(méi)有展開(kāi)有效的監(jiān)督管理與督促。在這樣一種形勢(shì)下，電力企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下難以保持長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，難以適應(yīng)現(xiàn)代化市場(chǎng)發(fā)展的需要。

其次，管理方案不夠完善。電力企業(yè)營(yíng)銷管理方案質(zhì)量的優(yōu)劣，會(huì)直接影響營(yíng)銷效果。營(yíng)銷實(shí)際效果的產(chǎn)生也直接來(lái)源于營(yíng)銷管理方案。事實(shí)上，電力企業(yè)的電力營(yíng)銷工作如何保持有效開(kāi)展，都應(yīng)依照相應(yīng)的營(yíng)銷管理方案。營(yíng)銷管理方案對(duì)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展具有非常重要的作用。而電力企業(yè)的營(yíng)銷方案主要由營(yíng)銷任務(wù)、營(yíng)銷途徑、營(yíng)銷目的組成。電力企業(yè)的營(yíng)銷目的在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下仍舊不是非常的明確。目前仍有部分電力企業(yè)將電力供給作為營(yíng)銷任務(wù)，營(yíng)銷活動(dòng)仍未電費(fèi)繳納、欠費(fèi)催繳[2]。對(duì)于客戶溝通、監(jiān)督等并不到位。而在營(yíng)銷途徑開(kāi)展的過(guò)程中，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下電力企業(yè)建立相應(yīng)的電力營(yíng)銷監(jiān)管系統(tǒng)。但缺少與電力客戶互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，由此也就影響電力營(yíng)銷信息的暢通性，難以第一時(shí)間與客戶達(dá)成共識(shí)，影響到電力營(yíng)銷的整體工作效果。就當(dāng)前營(yíng)銷目的仍需優(yōu)化。在營(yíng)銷任務(wù)不明確的情況下，就會(huì)直接造成營(yíng)銷目的單一的結(jié)果。

最后，管理模式過(guò)于單一。電力企業(yè)在實(shí)際的管理中，仍舊采取的是相當(dāng)長(zhǎng)久的管理方式，客戶繳費(fèi)、電費(fèi)催繳、客戶咨詢以及客戶投訴等在實(shí)際中仍舊是獨(dú)立操作，仍然保持著獨(dú)立完成的狀態(tài)。而實(shí)際上這些工作并沒(méi)有相對(duì)完善的管理模式將相關(guān)工作聯(lián)系起來(lái)。實(shí)際中出現(xiàn)相關(guān)的連續(xù)性問(wèn)題，并不能依照相應(yīng)的規(guī)章制度來(lái)實(shí)施。

2.互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下改善電力營(yíng)銷管理機(jī)制的措施

前文的分析中了解到互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下電力營(yíng)銷管理機(jī)制存在的不足，由此也認(rèn)識(shí)到對(duì)電力企業(yè)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)效益獲取產(chǎn)生影響的因素。為促進(jìn)電力企業(yè)發(fā)展，促使電力企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下能夠不斷優(yōu)化營(yíng)銷管理機(jī)制，可從以下幾方面著手。

2.1樹(shù)立新型的營(yíng)銷理念

營(yíng)銷理念應(yīng)是指導(dǎo)整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的方針，同時(shí)也是營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展應(yīng)當(dāng)遵循的原則。對(duì)電力企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)當(dāng)是機(jī)遇，但也屬于發(fā)展的挑戰(zhàn)[3]。為了能夠更好適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，電力企業(yè)應(yīng)立足市場(chǎng)發(fā)展的取石，不斷更新發(fā)展思想，建立與客戶溝通和共享的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)內(nèi)能夠?yàn)榭蛻糁贫▊€(gè)性化的服務(wù)體制，以此來(lái)提高服務(wù)質(zhì)量。電力企業(yè)在適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，應(yīng)綜合網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)與網(wǎng)絡(luò)合作，不斷拓寬電力營(yíng)銷市場(chǎng)，推動(dòng)電力企業(yè)發(fā)展。

2.2完善管理制度

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展的推動(dòng)下，電力企業(yè)在適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要的同時(shí)，還應(yīng)與互聯(lián)網(wǎng)保持同步發(fā)展。在此期間，電力企業(yè)應(yīng)就用戶安全用電、節(jié)約用電等相關(guān)性納入到營(yíng)銷任務(wù)重。確保電力企業(yè)的發(fā)展始終堅(jiān)持從客戶的根本利益出發(fā)。滿足這樣的發(fā)展要求，在確保營(yíng)銷任務(wù)更充實(shí)的前體系，還能夠?yàn)闋I(yíng)銷目的奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在電力企業(yè)適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境不斷發(fā)展的過(guò)程中，還應(yīng)當(dāng)借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建立與客戶互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將最新通知分享給客戶，促使客戶能夠積極參與到電力營(yíng)銷中，促使客戶能夠提出指導(dǎo)性的建議，以便電力企業(yè)能夠進(jìn)一步了解客戶的需要。并且這對(duì)提高電力企業(yè)營(yíng)銷工作質(zhì)量具有重要的意義。當(dāng)然，在此過(guò)程中還應(yīng)重新確定營(yíng)銷任務(wù)。營(yíng)銷目的是為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的用電服務(wù)，并幫助客戶解決疑難問(wèn)題。通過(guò)這樣的方式可幫助企業(yè)樹(shù)立良好的形象，推動(dòng)企業(yè)更好的發(fā)展[4]。

2.3建立智能化電力營(yíng)銷管理模式

在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，電力企業(yè)要想在營(yíng)銷工作中取得理想的效果，就應(yīng)當(dāng)實(shí)行智能化的管理模式。借助智能化營(yíng)銷管理模式，就能夠監(jiān)管電力營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，以此來(lái)促進(jìn)電力企業(yè)更好發(fā)展。因此，電力企業(yè)應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，依據(jù)企業(yè)內(nèi)部狀況，建立相對(duì)完善的互聯(lián)網(wǎng)電力營(yíng)銷管理體系。同時(shí)，還應(yīng)構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)與外部網(wǎng)絡(luò)相互連接的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，提供智能化消費(fèi)平臺(tái)。對(duì)此可從這么幾方面著手。首先，在客戶服務(wù)方面。從客戶需求出發(fā)，在服務(wù)方式、服務(wù)手段、服務(wù)渠道方面的創(chuàng)新；從客戶體驗(yàn)出發(fā)，在服務(wù)策略、服務(wù)思路、服務(wù)能力方面的創(chuàng)新；從員工發(fā)展出發(fā)，在培訓(xùn)體系、技能提升等方面的機(jī)制創(chuàng)新。其次，在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，在節(jié)能技術(shù)、能效管理、客戶儲(chǔ)能、電能替代及運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新；在電費(fèi)抄核收、業(yè)擴(kuò)報(bào)裝。農(nóng)電管理、增供擴(kuò)銷等公司利潤(rùn)增長(zhǎng)方面采取的新方法和新實(shí)踐；在拓展?fàn)I銷業(yè)務(wù)領(lǐng)域、推動(dòng)電力市場(chǎng)方面的創(chuàng)新實(shí)踐和創(chuàng)意思路；在搶占潛力市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，提升公司競(jìng)爭(zhēng)能力方面實(shí)施的制度和機(jī)制創(chuàng)新。再次，在用電技術(shù)方面。應(yīng)用信息化、自動(dòng)化手段開(kāi)展?fàn)I銷提質(zhì)提效，在電動(dòng)汽車充換電、計(jì)量、線損、營(yíng)配調(diào)貫通、反竊電、農(nóng)電等方面的技術(shù)創(chuàng)新；在電力營(yíng)銷領(lǐng)域的人性化、便捷化的設(shè)備、裝置、工器具發(fā)明和現(xiàn)場(chǎng)工藝流程方面的應(yīng)用創(chuàng)新。同時(shí)滿足創(chuàng)新性、經(jīng)濟(jì)性、可推廣性、安全性要求。如以創(chuàng)新推動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)更精益高效為主題，充分發(fā)揮廣大青年主動(dòng)性和創(chuàng)造力，引導(dǎo)青年以客戶便捷滿意為導(dǎo)向，對(duì)客戶工作現(xiàn)場(chǎng)和營(yíng)銷服務(wù)環(huán)節(jié)加強(qiáng)難題攻關(guān)、自主創(chuàng)新。深化營(yíng)銷工作各類信息互聯(lián)互通，推佑銷工作方式和生產(chǎn)管理模式的革新。

3.結(jié)語(yǔ)

在科學(xué)技術(shù)快速發(fā)展下，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為各個(gè)行業(yè)發(fā)展的推動(dòng)性力量。電力企業(yè)在適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的過(guò)程中，應(yīng)善于使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，提高營(yíng)銷管理效率。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳師師.論互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下電力企業(yè)的電力營(yíng)銷管理機(jī)制[J].信息系統(tǒng)工程，2016，12（2）：95-95.

[2]王萍，杜小雷.新時(shí)期環(huán)境下供電企業(yè)電力營(yíng)銷管理策略[J].科技與企業(yè)，2015，12（24）：78-78.

篇6

天拓科技在全國(guó)首創(chuàng)的實(shí)戰(zhàn)力搜索營(yíng)銷理論“6+1 羅盤理論”將搜索營(yíng)銷過(guò)程科學(xué)切割成六大環(huán)節(jié)， 結(jié)合高效的管理、監(jiān)測(cè)、優(yōu)化工具，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷效果、效率、效能的三效合一。

天拓科技全網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理王冬是個(gè) 80后，年齡不算大，卻是一個(gè)十足的互聯(lián) 網(wǎng)老兵。他是較早的一波互聯(lián)網(wǎng)弄潮兒， 在這個(gè)領(lǐng)域摸爬滾十幾年，積累了豐富的 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)年崇拜的中關(guān)村英雄雷軍、 周鴻等人如今聲名顯赫。兩年前，他南 下廣州加盟廣東天拓資訊科技有限公司 （簡(jiǎn)稱“天拓科技”）。

天拓科技專注數(shù)字化營(yíng)銷，是一家以 技術(shù)為驅(qū)動(dòng)力的老牌數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)， 在規(guī)模、技術(shù)、客戶口碑三方面處于業(yè)內(nèi) 領(lǐng)跑位置。經(jīng)過(guò)多年的沉淀與發(fā)展，其 在搜索引擎優(yōu)化 （SEO）和社會(huì)化媒體營(yíng)銷 （SMM）兩大領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)規(guī)?；\(yùn)作，與谷歌、 新浪、騰訊、搜狐實(shí)現(xiàn)緊密合作。天拓科 技在全國(guó)首創(chuàng)的實(shí)戰(zhàn)力搜索營(yíng)銷理論“6+1 羅盤理論”將搜索營(yíng)銷過(guò)程科學(xué)切割成六 大環(huán)節(jié)，結(jié)合高效的管理、監(jiān)測(cè)、優(yōu)化工具， 實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷效果、效率、效能的三效合一， 現(xiàn)已被超過(guò) 30000家企業(yè)廣泛使用。

天拓內(nèi)部充滿了活力，自2000年以來(lái)， 由幾個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)立的公司，至今 已走過(guò) 13個(gè)年頭，公司員工絕大多數(shù)都 是 80后，從2013年起，公司成立五大事 業(yè)部，均獨(dú)立核算，王冬說(shuō)：“這相當(dāng)于 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，激發(fā)了大家的熱情?！?/p>

記者：全網(wǎng)事業(yè)部肩負(fù)哪些功能職 責(zé)？其工作流程是怎樣的？

王冬：公司共有五個(gè)事業(yè)部，第一個(gè) 是全網(wǎng)事業(yè)部，負(fù)責(zé)定制數(shù)字營(yíng)銷方案； 第二個(gè)是媒介事業(yè)部，研究各個(gè)媒體；第 三個(gè)是智投事業(yè)部，負(fù)責(zé)營(yíng)銷效果監(jiān)測(cè)； 第四個(gè)是研發(fā)中心事業(yè)部，專門輸出基于互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)產(chǎn)品；第五個(gè)是游戲事業(yè)部， 做一些游戲運(yùn)營(yíng)。五個(gè)事業(yè)部均自成體系， 獨(dú)立核算。 不 了 解 企 業(yè) 經(jīng) 營(yíng) 的 任 何 一 種 營(yíng) 銷 都 是 無(wú) 源 之 水，全網(wǎng)事業(yè)部順應(yīng)整個(gè) 發(fā) 展 趨 勢(shì) 而 成 立，為企業(yè)量身定制基 于 互 聯(lián) 網(wǎng) 的 數(shù) 字 營(yíng) 銷 方 案。這里面有 個(gè) 核 心 概 念 就 是 全 網(wǎng) 營(yíng) 銷，全網(wǎng)營(yíng)銷 是 一 種 思 維 模 型，要求我們要有全局 的 思 維，要考慮方案與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)設(shè) 計(jì)是否充分結(jié)合。 因此必須弄清楚兩點(diǎn)：一是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng) 銷在整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷中扮演什么角色；二是 企業(yè)要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到什么目的。基于這 兩點(diǎn)考慮才能夠設(shè)計(jì)好企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。 通過(guò)上面的分析，我們才開(kāi)始構(gòu)建企業(yè)的 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略，然后尋找實(shí)現(xiàn)策略的路 徑，接著做媒介的選擇、采購(gòu)和實(shí)施，最 后是監(jiān)測(cè)和分析。這是一個(gè)系統(tǒng)工程，但 落到實(shí)處我們主要輸出兩種產(chǎn)品：一是基 于互聯(lián)網(wǎng)的品牌傳播方案；第二種是品牌 的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)方案。

記者：網(wǎng)絡(luò)公關(guān)是指危機(jī)公關(guān)嗎？

王冬：網(wǎng)絡(luò)公關(guān)有正面和負(fù)面兩種類 型。負(fù)面類型是指危機(jī)信息和危機(jī)事件的 應(yīng)急處理。相對(duì)應(yīng)，我們開(kāi)發(fā)了輿情監(jiān)測(cè) 系統(tǒng)，分為口碑覆蓋指數(shù)、口碑輿情趨勢(shì)、 負(fù)面信息預(yù)警三大功能，以便品牌主掌控 全局；正面類型包括在一些權(quán)威媒體 企業(yè)稿件，做企業(yè)活動(dòng)的同步直播等。我 們都是整體打包，稱之為品牌公關(guān)的解決 方案。

記者：全網(wǎng)營(yíng)銷方案要有全局的思維， 在制訂方案之前是否要對(duì)企業(yè)存在的問(wèn)題 進(jìn)行診斷？

王冬：肯定要做診斷，不但要對(duì)營(yíng)銷 問(wèn)題做診斷，還要對(duì)企業(yè)本身做診斷?？?它有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，目前面臨什么方面的 困難，需要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到什么目的。當(dāng) 然，我們的診斷還是側(cè)重在傳播方面。 舉個(gè)例子，一個(gè)鞋類企業(yè)有一個(gè)全新 品牌上市，我們首先對(duì)它面臨的整個(gè)互聯(lián) 網(wǎng)的環(huán)境做分析，收集同等價(jià)位上競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的銷售情況，從而確定該企業(yè)的價(jià)格定 位；第二步，我們通過(guò)搜索引擎的數(shù)據(jù)分 析，提煉出它的用戶特征，從而確定營(yíng)銷 對(duì)象；第三步，分析這個(gè)價(jià)位的鞋業(yè)品牌， 應(yīng)該推哪種風(fēng)格款式，比如主打舒適度還 是時(shí)尚感。 有了這些調(diào)查分析后，我們才會(huì)進(jìn) 入到下一步通過(guò)哪些營(yíng)銷方式達(dá)成營(yíng)銷 目的。

記者：企業(yè)認(rèn)可和接受你們的營(yíng)銷診 斷嗎？

王冬：根據(jù)企業(yè)規(guī)模存在不同的情況。 天拓科技服務(wù)的客戶總量超過(guò) 50000家， 活躍合作客戶數(shù)超過(guò) 7000家。這些客戶 分為大中小不同級(jí)別，大型企業(yè)很清楚自 己要怎么做，我們只要做好幫忙輔助的角 色就行；中型企業(yè)有自己的構(gòu)想，但不是 很確定，需要我們?nèi)シ治銮笞C；小企業(yè)通 常需要我們替它全盤思考。每一種類型的 企業(yè)情況不一樣，我們的策略也不同。

記者：你們是如何理解數(shù)字營(yíng)銷的？

王冬：在數(shù)字營(yíng)銷中，肯定要有數(shù) 字化的手段和數(shù)字化的媒徑，數(shù)字化的媒 徑主要是指新媒體，如互聯(lián)網(wǎng)、PC端的 電腦、移動(dòng)端的IPAD、IPHONE，以及戶 外 LED墻。實(shí)現(xiàn)數(shù)字化營(yíng)銷有兩個(gè)核心， 一個(gè)是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，一個(gè)是服務(wù)驅(qū)動(dòng)。比如， 有些傳媒廣告公司注重策略的服務(wù)能力， 有些則注重?cái)?shù)字技術(shù)能力。注重?cái)?shù)字技術(shù) 能力的典型表現(xiàn)是擁有數(shù)字監(jiān)測(cè)技術(shù)，可 以監(jiān)測(cè)廣告的效果?；ヂ?lián)網(wǎng)最大的魅力是 數(shù)字，我認(rèn)為，未來(lái)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司會(huì)占 有優(yōu)勢(shì)。

記者：天拓科技屬于技術(shù)驅(qū)動(dòng)還是服 務(wù)驅(qū)動(dòng)？

王冬：天拓科技是一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的服 務(wù)公司。我們目前的搜索引擎效果監(jiān)測(cè)系 統(tǒng)和智能系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。公司 人力資源結(jié)構(gòu)里面銷售占比重越來(lái)越弱， 服務(wù)反而占到六成，我們將繼續(xù)加大投入， 通過(guò)優(yōu)化技術(shù)來(lái)提升服務(wù)能力。

篇7

近日，由中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)信息化應(yīng)用中心和中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作委員會(huì)指導(dǎo)、中企動(dòng)力科技股份有限公司主辦的“觸摸移動(dòng)營(yíng)銷新機(jī)遇暨企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)安家工程”系列活動(dòng)在山東省濟(jì)南市隆重舉辦，移動(dòng)營(yíng)銷專家臧文娟女士出席了本次活動(dòng)，并分享了中小企業(yè)如何借助移動(dòng)互聯(lián)發(fā)展的機(jī)遇實(shí)現(xiàn)新?tīng)I(yíng)銷的精彩觀點(diǎn)，為中小企業(yè)邁向移動(dòng)時(shí)代提供了良好的借鑒思路。

臧文娟指出，目前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的接入人群發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越普通PC接入，移動(dòng)上網(wǎng)已經(jīng)成為新時(shí)尚。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷具有消費(fèi)能力強(qiáng)、人群定位準(zhǔn)、用戶范圍廣、在線時(shí)間長(zhǎng)、私密性強(qiáng)、前景廣闊等特點(diǎn)，是中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的新契機(jī)。

對(duì)于中國(guó)廣大的中小企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，要真正把握機(jī)遇，需要以客戶為中心，構(gòu)建一個(gè)建站、二維碼、網(wǎng)上傳播一體化的通道，讓消費(fèi)者能夠及時(shí)認(rèn)識(shí)并購(gòu)買中小企業(yè)的產(chǎn)品。

用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的習(xí)慣來(lái)看，客戶端是智能終端使用者的首選方式。據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，當(dāng)前APP應(yīng)用者已經(jīng)超過(guò)了3億，而APP的下載次數(shù)仍然在不斷地增長(zhǎng)。

臧文娟認(rèn)為，如果能夠打造一個(gè)中小企業(yè)專有的APP，無(wú)疑能夠以最低的成本幫助中小企業(yè)構(gòu)建一條與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶特別是移動(dòng)智能終端的用戶零距離接觸的直達(dá)快車道，為將這些用戶發(fā)展成為企業(yè)的忠實(shí)客戶提供了更多的可能性。

在這方面，中企動(dòng)力公司提供了一整套適合移動(dòng)營(yíng)銷的企業(yè)客戶端解決方案。專門為移動(dòng)終端設(shè)計(jì)的頁(yè)面以及客戶端，融合了二維碼、社交網(wǎng)絡(luò)傳播等特性，比傳統(tǒng)的PC網(wǎng)頁(yè)在內(nèi)容可用性、瀏覽和交互操作的易用性上都更具優(yōu)勢(shì)，能夠更好的滿足移動(dòng)用戶的需求。

篇8

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)提供了更多的營(yíng)銷傳播途徑，并且具有非常明顯的優(yōu)勢(shì)，從根本上改變傳統(tǒng)營(yíng)銷的傳播環(huán)境，促進(jìn)了現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的變革。

（一）縮短企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程

由原來(lái)的四個(gè)階段（導(dǎo)入—成長(zhǎng)—成熟—衰退），壓縮為3個(gè)典型階段（進(jìn)入—平穩(wěn)—退出）。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下，產(chǎn)品的導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期這個(gè)兩個(gè)階段間反應(yīng)營(yíng)銷差異的指標(biāo)不明顯；成熟期的持續(xù)時(shí)間較以往有所縮短，企業(yè)延伸成熟期的難度越來(lái)越大；衰退期產(chǎn)品退市場(chǎng)的速度明顯加快，大多企業(yè)會(huì)選擇放棄策略，而研發(fā)新產(chǎn)品，一般不會(huì)設(shè)法延伸產(chǎn)品的市場(chǎng)存續(xù)期。

（二）營(yíng)銷渠道扁平化

傳統(tǒng)營(yíng)銷流通模式下，由于配送能力、倉(cāng)儲(chǔ)能力、信息傳播與反饋能力等的限制，多采用多級(jí)渠道分銷模式。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廠商與最終消費(fèi)者之間的信息溝通障礙得以解除，尤其是電子支付、第三物流平臺(tái)的支持使得企業(yè)的配送能力和結(jié)算能力大大加強(qiáng)，企業(yè)到消費(fèi)者之間已經(jīng)不需要多個(gè)流通中間主體的參與，營(yíng)銷渠道扁平化趨勢(shì)明顯。

（三）消費(fèi)者權(quán)力增加

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，強(qiáng)大的瞬時(shí)信息溝通能力，消費(fèi)者的建議、意見(jiàn)等信息可以及時(shí)反饋到生產(chǎn)廠商，大大縮短了信息反饋時(shí)間。同時(shí)，消費(fèi)者可以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上依法自由發(fā)表對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)、建議和產(chǎn)品使用感受，其他消費(fèi)者可以根椐這些進(jìn)行評(píng)價(jià)、選擇。傳統(tǒng)上作為弱勢(shì)一方的消費(fèi)者權(quán)力明顯增加，企業(yè)必須提高顧客滿意度，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和良好的消費(fèi)者體驗(yàn)來(lái)贏得市場(chǎng)。

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)營(yíng)銷人才提出新要求

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使企業(yè)營(yíng)銷發(fā)生了重大變革，同時(shí)也對(duì)營(yíng)銷人才提出新要求。

（一）營(yíng)銷人才的知識(shí)結(jié)構(gòu)

一是要掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，特別是能夠正確運(yùn)用微博、微信等社交工具進(jìn)行營(yíng)銷的知識(shí)能力；二是掌握新的信息技術(shù)知識(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，線下?tīng)I(yíng)銷渠道被線上電商平臺(tái)所取代，企業(yè)相繼建立自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，需要懂信息技術(shù)和電商技術(shù)的營(yíng)銷人才，對(duì)電商平臺(tái)進(jìn)行構(gòu)建、維護(hù)、運(yùn)營(yíng)和管理；三是客戶溝通管理知識(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下?tīng)I(yíng)銷人才不僅要掌握客戶服務(wù)與管理的知識(shí)，還要利用各種移動(dòng)互聯(lián)終端工具與客戶進(jìn)行良好溝通知識(shí)和溝通心理知識(shí)。

（二）營(yíng)銷人才的技能素質(zhì)

一是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下，產(chǎn)品的更新日新月異，企業(yè)要以客戶需求為導(dǎo)向，離不開(kāi)科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查和分析，這要求營(yíng)銷人才必須具備一定的市場(chǎng)調(diào)查和分析能力，能夠通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)準(zhǔn)確地搜集市場(chǎng)信息，分析消費(fèi)者的個(gè)性化需求，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供寶貴的信息情報(bào)；二是信息處理能力，尤其是大數(shù)據(jù)分析能力。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的信息量是海量而復(fù)雜的，需要營(yíng)銷從業(yè)人員從這些信息中總結(jié)、歸納、分析出對(duì)企業(yè)有用的信息，這要求營(yíng)銷人員具備一定的信息處理和數(shù)據(jù)分析能力。

（三）營(yíng)銷人才的能力素質(zhì)

一是線上組織團(tuán)體的管理能力與影響力增強(qiáng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線上客戶多而分散，企業(yè)要想把分散的客戶聚攏，形成火爆的購(gòu)買情景，就要靠營(yíng)銷從業(yè)人員的管理能力與影響力及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃能力。二是創(chuàng)新能力。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)信息、產(chǎn)品日新月異的時(shí)代，無(wú)論是產(chǎn)品、服務(wù)還是市場(chǎng)營(yíng)銷模式、方法都必須創(chuàng)新，只有具備創(chuàng)新思維才有發(fā)展的空間、利潤(rùn)的空間。

三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的教與學(xué)

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷重點(diǎn)發(fā)生變化，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員也提出了新要求，而對(duì)于專門為企業(yè)培養(yǎng)人才的職業(yè)院校來(lái)講，有必要從企業(yè)的人才要求出發(fā)，以提升學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)和綜合素質(zhì)為中心，來(lái)探討市場(chǎng)營(yíng)銷在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)如何教與學(xué)。

（一）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)如何教

1.與時(shí)俱進(jìn)，積極學(xué)習(xí)。專業(yè)教師應(yīng)積極采取多種途徑學(xué)習(xí)、增強(qiáng)自身適應(yīng)新時(shí)代的專業(yè)能力。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷手段和營(yíng)銷理念都已經(jīng)發(fā)生顯著變化，對(duì)營(yíng)銷人才的要求也提出新要求，但當(dāng)前大部分營(yíng)銷教學(xué)仍然停留在過(guò)去的理念與方法，專業(yè)教師的知識(shí)水平也仍停留在過(guò)去，無(wú)法適應(yīng)時(shí)展的要求。為了應(yīng)對(duì)教學(xué)中出現(xiàn)的新問(wèn)題，選擇具有時(shí)效性和代表性的教學(xué)案例和有效教學(xué)的方法，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師應(yīng)積極學(xué)習(xí)，接受營(yíng)銷專業(yè)教師再教育，應(yīng)定期下企業(yè)鍛煉學(xué)習(xí)，參加專業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，擴(kuò)大自己對(duì)外交流范圍，進(jìn)一步提高自己的專業(yè)教學(xué)水平，為適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展變化打下良好的基礎(chǔ)。

2.制訂新的人才培養(yǎng)方案。重訂市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案，選擇與開(kāi)發(fā)適用性教材。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷理論與應(yīng)用范圍已發(fā)生了變化，這需要營(yíng)銷專業(yè)教師根據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的要求，充分結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，制訂科學(xué)合理的實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案，促使學(xué)生深入淺出地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下?tīng)I(yíng)銷人員所必須具備的基本技能。在建設(shè)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)方案的同時(shí)，還應(yīng)選擇與開(kāi)發(fā)適用性強(qiáng)的教材。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷具有全程性、綜合性、實(shí)踐性強(qiáng)特點(diǎn)，結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景，在選擇與開(kāi)發(fā)教材時(shí)應(yīng)以實(shí)戰(zhàn)型教材為主，而實(shí)踐型教材內(nèi)容應(yīng)與企業(yè)營(yíng)銷的實(shí)際情況緊密相關(guān)，各個(gè)案例具有時(shí)效性。

3.加強(qiáng)創(chuàng)新思維培養(yǎng)。運(yùn)用多種教學(xué)手段，著重創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷直面市場(chǎng)，而市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)之焦點(diǎn)，也是最需要?jiǎng)?chuàng)新思維的地方。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代教師首先應(yīng)該改變過(guò)去那種為教而教的純教育觀念，轉(zhuǎn)換角色，從一個(gè)講解者、傳授者、解惑者、裁判者，轉(zhuǎn)化為參考者、組織者、協(xié)調(diào)者、導(dǎo)向者和營(yíng)銷者。運(yùn)用多種教學(xué)手段為學(xué)生搭建創(chuàng)新思維能力與實(shí)踐能力培養(yǎng)的平臺(tái)，積極引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、自我能力的培養(yǎng)，注重學(xué)生營(yíng)銷思維與創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。在充分改進(jìn)傳統(tǒng)教學(xué)方法的同時(shí)還要開(kāi)拓新的教學(xué)手段，筆者認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的教學(xué)手段可以從以下幾個(gè)方面考慮。第一，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)模擬教學(xué)中心進(jìn)行教學(xué)，利用真實(shí)與虛擬相結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。教師在虛擬的平臺(tái)中教學(xué)，綜合運(yùn)用各種理論來(lái)分析市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并進(jìn)行市場(chǎng)的決策的模擬教學(xué)，學(xué)生在模擬的企業(yè)中比較不同的決策與策略所帶來(lái)的不同的結(jié)果。第二，設(shè)立真實(shí)的線上與線下相結(jié)合的營(yíng)銷中心。學(xué)校成立營(yíng)銷基地，提供一定的辦公條件與銷售店面，讓學(xué)生在真實(shí)的營(yíng)銷環(huán)境中實(shí)戰(zhàn)，運(yùn)用淘寶、微商或其他的商務(wù)平臺(tái)建立自己的網(wǎng)絡(luò)店鋪進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，真正做到傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷理論與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷理論相結(jié)合學(xué)習(xí)。第三，開(kāi)設(shè)各種競(jìng)賽平臺(tái)。以賽促學(xué)，通過(guò)各種技能比賽，來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與創(chuàng)新思維培養(yǎng)。如市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽、線上、線下相結(jié)合的創(chuàng)業(yè)大賽等這些比賽對(duì)教學(xué)、創(chuàng)新思維培養(yǎng)及學(xué)生認(rèn)識(shí)不足、調(diào)整自負(fù)的心態(tài)有著十分積極的作用。

（二）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)如何學(xué)

1.充分利用網(wǎng)上課堂，進(jìn)行第一課堂補(bǔ)充學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)資源豐富，新時(shí)代的學(xué)生應(yīng)該充分利用這些資源進(jìn)行補(bǔ)充學(xué)習(xí)。如阿里巴巴商在線課程、百度大學(xué)的在線課堂，都是很好的教學(xué)資源。尤其是現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在關(guān)于移動(dòng)電子商務(wù)課程開(kāi)設(shè)還不是很足的情況下，這些資源的補(bǔ)充彌補(bǔ)了市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)理論知識(shí)的不足。

2.積極認(rèn)真地聽(tīng)課、參與到教師的教學(xué)當(dāng)中。當(dāng)今的大學(xué)生尤其是高職學(xué)生，學(xué)習(xí)意識(shí)不是很強(qiáng)，教師在不斷地改進(jìn)教法，而學(xué)生不參與進(jìn)行，也達(dá)不到學(xué)習(xí)效果。筆者在教學(xué)過(guò)程中也不斷調(diào)整教法，但學(xué)生卻無(wú)法積極地融入到教學(xué)情景當(dāng)中來(lái)，如案例教學(xué)法，教師根據(jù)課程內(nèi)容選擇案例，并經(jīng)過(guò)精心的設(shè)計(jì)，可學(xué)生卻沒(méi)有一點(diǎn)興趣，教師不得不放棄。因此，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生的危機(jī)感，使其主動(dòng)地參與到學(xué)習(xí)當(dāng)中來(lái)。

篇9

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷；企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展；重要作用；對(duì)策

前言

隨著互聯(lián)網(wǎng)在世界范圍內(nèi)的普及，它同人們?nèi)粘Ｉ罟ぷ鏖g的聯(lián)系也變得愈發(fā)密切。現(xiàn)如今，部分企業(yè)為了贏得更多的消費(fèi)者，滿足不同種類消費(fèi)者對(duì)自身產(chǎn)品的各項(xiàng)需求，便開(kāi)始借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)平臺(tái)，這使得互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷隨之出現(xiàn)并迅速發(fā)展。從企業(yè)的角度看，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的出現(xiàn)，豐富了其經(jīng)營(yíng)模式，增加了產(chǎn)品銷售、宣傳、服務(wù)渠道，為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了更多的經(jīng)濟(jì)利益。因此，解析互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的作用，探究其在企業(yè)發(fā)展經(jīng)濟(jì)中的具體使用對(duì)策勢(shì)在必行。

1 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的重要作用

1.1 對(duì)多種資源進(jìn)行充分利用

企業(yè)在發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的模式過(guò)程中，應(yīng)該將實(shí)踐與理論進(jìn)行有效的幾何，有效的使用先進(jìn)的信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)多種資源進(jìn)行有效的搜集和劃分，以便從中獲得有利于自身發(fā)展的資源，以此來(lái)做出能夠幫助其獲得較大利益的企業(yè)戰(zhàn)略策劃。企業(yè)在對(duì)資源進(jìn)行整合的時(shí)候，可以對(duì)客戶的需求進(jìn)行比較全面的調(diào)查，加強(qiáng)彼此之間的雙向溝通和交流、統(tǒng)一傳播的營(yíng)銷目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度的提升，提升了信息和資源的快速傳遞與共享，讓信息資源為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造出更大的有利條件，這樣能夠有效的降低企業(yè)的陳本，使企業(yè)的服務(wù)水平與工作效率得到了極大的提升。

1.2 提高了對(duì)客戶長(zhǎng)期價(jià)值的關(guān)注度

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的興起，更多的消費(fèi)者已經(jīng)不滿足僅僅對(duì)知識(shí)的獲得中，而是希望參與到對(duì)信息的交流、選擇和討論之中，這就在一定程度上拉近了企業(yè)和客戶在心理上的距離，網(wǎng)絡(luò)客戶這種新型客戶種類也因此出現(xiàn)。同傳統(tǒng)客戶相比，網(wǎng)絡(luò)客戶對(duì)知識(shí)性和服務(wù)性的信息更有傾向性。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境背景下，客戶對(duì)被動(dòng)接受廣告信息這種傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已經(jīng)有些抗拒，反感相對(duì)不好的信息，而是會(huì)遵循自己的個(gè)性化需求，在網(wǎng)絡(luò)上尋找自己需要的信息資源。由此可以推斷出：客戶屬于整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中的主動(dòng)方。消費(fèi)者的個(gè)性化選擇，使得客戶逐漸占據(jù)了營(yíng)銷領(lǐng)域中的主動(dòng)地位，且互聯(lián)網(wǎng)本身的無(wú)居間性、實(shí)時(shí)性、互動(dòng)性的特點(diǎn)，又為客戶主動(dòng)方地位的實(shí)現(xiàn)提供了一定的幫助。而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷以上特性的存在，使得大部分企業(yè)開(kāi)始提高對(duì)與客戶建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系和客戶長(zhǎng)期價(jià)值的重視度。

2 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的使用對(duì)策

2.1 制定科學(xué)合理的發(fā)展策略

首先，企業(yè)管理者要結(jié)合當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在社會(huì)上的發(fā)展?fàn)顩r，做好對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的收集、交流和管理工作。互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)獲取目標(biāo)客戶消費(fèi)信息等相關(guān)資料提供了便利，而管理者就可以借助這種便利，在企業(yè)內(nèi)的商務(wù)平臺(tái)上建立起數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，將網(wǎng)上的信息數(shù)據(jù)進(jìn)行及時(shí)和管理，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)建立起一個(gè)客戶材料庫(kù)，定期對(duì)客戶進(jìn)行詢問(wèn)，收集客戶的意見(jiàn)建議，將這些信息反饋給相關(guān)部門和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層[1]。借助這種同客戶在網(wǎng)上實(shí)時(shí)溝通交流的方式，可以幫助企業(yè)更好的掌握客戶的相關(guān)情況，尤其是客戶一些經(jīng)驗(yàn)性購(gòu)買行為，并及時(shí)解決客戶的詢問(wèn)和抱怨的問(wèn)題，提高服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。其次，加強(qiáng)對(duì)大規(guī)模公司的合作，對(duì)企業(yè)的新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的宣傳；將相關(guān)的信息到電子公告牌上，讓客戶能夠在第一時(shí)間了解到這些產(chǎn)品和活動(dòng)的具體情況。企業(yè)管理者還可以將企業(yè)的廣告信息到企業(yè)黃頁(yè)網(wǎng)站上，方便客戶閱覽。再次，企業(yè)管理者需要信息保密工作。要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的相關(guān)信息資料進(jìn)行充分利用，還要做好科學(xué)防護(hù)。因?yàn)樵谶@些信息資料中包含了大量有關(guān)企業(yè)與客戶的隱私信息，一旦外泄，不僅會(huì)為企業(yè)帶來(lái)很大的負(fù)面影響，讓客戶失去對(duì)企業(yè)的信任度，給企業(yè)帶來(lái)很大的損失。最后，在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者可以深層次、多角度的與客戶展開(kāi)營(yíng)銷嘗試，以此來(lái)全方位的掌握客戶生活習(xí)慣、品牌偏好、興趣愛(ài)好等方面的內(nèi)容，從而生產(chǎn)出能夠滿足客戶需要的產(chǎn)品和容易被客戶所接受的營(yíng)銷方案，進(jìn)而保障企業(yè)能夠與客戶建立起長(zhǎng)期、良好的營(yíng)銷關(guān)系[2]。

2.2 改進(jìn)和強(qiáng)化電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)

首先，我國(guó)相關(guān)企業(yè)在發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)奈蘸徒梃b國(guó)內(nèi)外的經(jīng)驗(yàn)和理論，對(duì)自身的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行完善，提升此種營(yíng)銷類型的發(fā)展水平，從而幫助企業(yè)利用電子商務(wù)平臺(tái)在營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)，在經(jīng)營(yíng)發(fā)展期間獲得良好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。其次，作為一種新型交易形式，電子商務(wù)具有整體性、普遍性、協(xié)調(diào)性、安全性等特點(diǎn)[3]。當(dāng)前企業(yè)電子商務(wù)這種交易形式已經(jīng)進(jìn)入到了快速發(fā)展的階段，相關(guān)營(yíng)銷理念和技術(shù)也在逐漸成熟，電子商務(wù)也更加的安全、有序，這使得企業(yè)中的信息流也能夠高效、完整的被傳輸?shù)礁鱾€(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之中，客戶電子商務(wù)貨幣的網(wǎng)上支付系統(tǒng)也變得十分安全可靠。

2.3 強(qiáng)化人才培養(yǎng)力度

還使得企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段和渠道發(fā)生了極大的改變。為了能夠進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的良好發(fā)展，企業(yè)管理者不僅要吸收和借鑒一些先進(jìn)的營(yíng)銷理念和手段，還應(yīng)當(dāng)建立起一直能夠適應(yīng)此種營(yíng)銷模式發(fā)展要求的營(yíng)銷人才隊(duì)伍[4]。因此，管理者需要加深對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，對(duì)相關(guān)的影響模式進(jìn)行準(zhǔn)確的分析，制訂出一系列人才培養(yǎng)的計(jì)劃和方案，不斷提高互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的發(fā)展速度，從而提升企業(yè)的人才競(jìng)爭(zhēng)力。

3 結(jié)束語(yǔ)

總而言之，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式是以電子郵件、企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)上商城、網(wǎng)絡(luò)廣告相結(jié)合的手段，所以，其涉及到的營(yíng)銷方式和內(nèi)容相對(duì)也比較多。因此，企業(yè)在發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)當(dāng)以當(dāng)前該類市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)為指引，結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展目標(biāo)需求，在不破壞互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式基本構(gòu)造的基礎(chǔ)上，選擇適合自己的營(yíng)銷手段和渠道，制定出符合自身發(fā)展特色的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式和使用對(duì)策，從而不斷拓展企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式，推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)健康穩(wěn)步發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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[5]強(qiáng)月新，姜欣.謀劃開(kāi)局?深化改革?飛速發(fā)展--2011年中國(guó)媒體發(fā)展盤點(diǎn)[J].中國(guó)媒體發(fā)展研究報(bào)告，2012，00：3-92.

篇10

根據(jù)《XX中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷職業(yè)發(fā)展白皮書》的有關(guān)數(shù)據(jù)，市場(chǎng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才的需求呈爆發(fā)性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，缺口達(dá)360萬(wàn)。而在未來(lái)三年，我國(guó)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)人才的需求仍將以30%的幅度增加。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及和網(wǎng)民對(duì)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)依賴度的提高，使得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已成為企業(yè)與消費(fèi)者建立溝通的主要渠道，而專業(yè)營(yíng)銷人才的稀缺，導(dǎo)致移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)面臨增長(zhǎng)瓶頸。在這個(gè)背景下?tīng)I(yíng)銷創(chuàng)翼協(xié)會(huì)致力讓更多有創(chuàng)意、富有激情的中國(guó)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)加入到微營(yíng)銷領(lǐng)域中，共同迎接移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大時(shí)代。XX年是西北地區(qū)移動(dòng)電子商務(wù)的元年，互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有拋棄中國(guó)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有拋棄西北，人手一個(gè)終端，信息必將越來(lái)越平等，地域差異、渠道壟斷必將打破，商業(yè)的民主化必將來(lái)臨，這樣就給了無(wú)數(shù)有理想、有激情、有能力的青年帶來(lái)巨大的掘金機(jī)會(huì)。隨著微信于XX年8月份完成支付閉環(huán)以后，給了人們對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)O2O模式無(wú)限的憧憬，所以微信公眾平臺(tái)必將成為商家營(yíng)銷的利器，最終推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展。年輕人我們自己不要拋棄自己，跟上時(shí)代的腳步，加入西北師范大學(xué)微營(yíng)銷大賽吧！

二、關(guān)于大賽主題

創(chuàng)意無(wú)限，精彩由你

三、關(guān)于大賽報(bào)名

1、參賽對(duì)象：西北師范大學(xué)本科生、碩士研究生和博士研究生。

2、參賽方式：以團(tuán)隊(duì)的方式參加比賽，每個(gè)團(tuán)隊(duì)組成人員不得超過(guò)5人（可設(shè)置一名指導(dǎo)老師）。

三、初賽的相關(guān)說(shuō)明

1、初賽以考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意與行動(dòng)力為主。

2、參加初賽的團(tuán)隊(duì)需要自己提供策劃方案

3、比賽組委會(huì)對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)方案的可行性進(jìn)行評(píng)定，并且以自己的方案去尋求合作方進(jìn)行微信公眾平臺(tái)推廣及運(yùn)營(yíng)。

4.各團(tuán)隊(duì)XX年4月23—30日向營(yíng)銷創(chuàng)翼協(xié)會(huì)提交報(bào)名表，與策劃書。

5、組委會(huì)與XX年5月3日確定進(jìn)入復(fù)賽的名單。

6.方案經(jīng)組委會(huì)通過(guò)并尋找到合作方的團(tuán)隊(duì)擁有復(fù)賽資格。

四、復(fù)賽的相關(guān)說(shuō)明

1、進(jìn)入復(fù)賽的參賽團(tuán)隊(duì)，組委會(huì)對(duì)其微信公眾平臺(tái)的推廣運(yùn)營(yíng)效果統(tǒng)計(jì)并評(píng)出最后的比賽結(jié)果。

2、復(fù)賽評(píng)分結(jié)果我們會(huì)在官方微信公眾平臺(tái)、微博、博客qq群上進(jìn)行公示。

3、復(fù)賽的前5名進(jìn)入總決賽。

4、總決賽名單公布時(shí)間為XX年5月15日下午6點(diǎn)。

五、總決賽的相關(guān)說(shuō)明

1、總決賽進(jìn)行團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意、理念、執(zhí)行力和微信平臺(tái)推廣結(jié)果的比拼。

2、總決賽每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)必須對(duì)其微營(yíng)銷理念、團(tuán)隊(duì)行動(dòng)力進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)闡述，我們根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)投票、微信公眾平臺(tái)的關(guān)注度以及粉絲的活躍程度進(jìn)行評(píng)定。

2、XX年5月25總決賽將在大活101舉行。

六、關(guān)于各團(tuán)隊(duì)的說(shuō)明

1、各團(tuán)隊(duì)的成員為3-5人；

2、各團(tuán)隊(duì)在XX年5月1日之前把報(bào)名表與策劃書交與西北師范大學(xué)商學(xué)院；

3、進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)我們都將給與獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)狀將以鼓勵(lì)。（如果本活動(dòng)贊助商給予資金支持將會(huì)有一定的獎(jiǎng)金）。

4、比賽結(jié)束后，我們會(huì)給團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)審。對(duì)于有突出表現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)，我們會(huì)提供省級(jí)比賽的機(jī)會(huì)。

七、活動(dòng)工作分配

1、活動(dòng)前期

（1）XX年4月14日——5月10日營(yíng)銷部、外聯(lián)部、考研部出去拉贊助，甘肅澤鍇網(wǎng)絡(luò)科技有限公司提供微信公眾平臺(tái)技術(shù)、培訓(xùn)支持。

（2）XX年4月15日—-30日組織部每天兩人將在10A對(duì)面發(fā)報(bào)名表。

（3）XX年4月25之前團(tuán)支書郭一帆,副社長(zhǎng)李彩文找好評(píng)委嘉賓。

（4）XX年4月15日做好宣傳工作，（QQ群、微博、人人網(wǎng)，官方微信公眾平臺(tái)）。

2、活動(dòng)中期

（1）策劃部整理復(fù)賽資料，在5月1日之前制定出進(jìn)入總決賽的比賽規(guī)則。

（2）XX年5月6日之前組織部申請(qǐng)大活101.

3、總決賽會(huì)場(chǎng)

（1）文藝部確定各團(tuán)隊(duì)的出場(chǎng)順序、話筒、音箱等設(shè)備一切正常。

（2）副社長(zhǎng)孫麗琴在決賽辯答中攝影攝像，并與視頻與相片上穿到營(yíng)銷創(chuàng)翼協(xié)會(huì)的博客上。

八、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算（根據(jù)贊助自行調(diào)整）：

序號(hào)

項(xiàng)目

單價(jià)-數(shù)量

總金額

1

獎(jiǎng)金

一等獎(jiǎng)一個(gè)500

二等獎(jiǎng)二個(gè)300

三等獎(jiǎng)二個(gè)200

1500

2

橫幅

二條 150

300

3

礦泉水

二箱 24

48

4

其他

300

5

總共

2148

西北師范大學(xué)營(yíng)銷創(chuàng)翼協(xié)會(huì)