導語：如何才能寫好一篇海外市場環(huán)境分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關(guān)鍵詞：國有企業(yè)；國際營銷；環(huán)境；提升措施

1 國有企業(yè)出口環(huán)境分析

首先是出口退稅率的變化。出口退稅政策是我國政府為了鼓勵外貿(mào)進行而實施的政策，它起始于1985年。這一政策極大的推動了我國外貿(mào)業(yè)務的發(fā)展，也提高了國內(nèi)生產(chǎn)效率。在1998年與2008年先后兩次金融危機下，國家都適時的采取了多種促進政策，提高了出口退稅的優(yōu)惠，進一步擴大出口。然而，這種優(yōu)惠政策也為我國各級政府機關(guān)帶來了巨大的財政支出壓力，因此國務院于2003年10月了《關(guān)于改革現(xiàn)行出口退稅機制的決定》，對現(xiàn)行出口退稅機制進行改革。主要改革措施包括：對出口退稅率進行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，適當降低出口退稅率；加快推進生產(chǎn)企業(yè)自營出口和外貿(mào)出口制等。這種改革為國有企業(yè)進行國際營銷帶來了難度。

第二是人民幣升值所帶來的約束。近幾年，人民幣對美元的升值趨勢逐步提升，而這種不斷升值的狀況也給予了我國外貿(mào)行業(yè)以不小的壓力：企業(yè)對于自身成本的控制必須加強，并提升管理水平；為了提升產(chǎn)品的質(zhì)量而必須加大對于科技創(chuàng)新的投入；整個產(chǎn)業(yè)都處于不斷的革新之中，導致企業(yè)面對著更多的不確定性。然而，人民幣升值對于外貿(mào)企業(yè)的約束要求企業(yè)在投融資、人才引進、技術(shù)創(chuàng)新、營銷、內(nèi)部管理等多個方面進行強化，而這顯然是一項長期性的工作。

第三是經(jīng)濟社會的發(fā)展使得生產(chǎn)成本大大上升。我國經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展使得通貨膨脹狀況在近幾年十分常見，而在通貨膨脹的環(huán)境下，外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)成本也極大的提升，這涉及到原材料成本、工人工資等。成本的上升使得外貿(mào)企業(yè)不得不提升自身產(chǎn)品的價格，或者降低產(chǎn)品的質(zhì)量，而這都對外貿(mào)出口帶來了影響。

2 國有企業(yè)國際市場環(huán)境分析

第一是人口環(huán)境。市場是由多種因素構(gòu)成，其中最為基本的是買方、購買欲望、購買能力。購買能力直接與買者所擁有的經(jīng)濟情況相關(guān)聯(lián)，而買方又受一個地區(qū)的人口分布情況所制約。人口分布情況諸如人口的數(shù)量、增長水平、人口結(jié)構(gòu)、種族組合、教育水平等。總體而言，世界人口的增長速度十分迅速，特別是發(fā)展中國家增長加快，美國、西歐等發(fā)達國家人口增長率下降，兒童減少。

第二是經(jīng)濟環(huán)境。在海外市場上，不同國家的經(jīng)濟層次并不相同，而這也使得我國國有企業(yè)在海外市場的營銷必須對不同國別的經(jīng)濟發(fā)展狀況進行有效的了解?；緛砜?，經(jīng)濟發(fā)展層次具有三個方面：經(jīng)濟不發(fā)達國家，即人民的生活水平較低，較為貴重的商品在這些國家中難以獲得市場；發(fā)展中國家，及人民生活水平正處于不斷提升之中，能夠成為很好的潛在市場；發(fā)達國家，這些國家國民生活水平最高，可以作為海外營銷的主要市場。

第三是政治與法律環(huán)境。在近些年，我國出口行業(yè)面對著越來越多的海外反傾銷案，而且不少國家也相繼制定了一系列的貿(mào)易保護規(guī)章制度來保護本國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而這都對國有企業(yè)的產(chǎn)品外銷帶來了一定的約束作用。伴隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加速，國際貿(mào)易保護主義的勢頭也是愈演愈烈，這帶來了擾亂國際市場拓展及價格的影響，制約國有企業(yè)產(chǎn)品出口（陳文彬，2009）。

第四是文化環(huán)境。文化方面的環(huán)境因素有很多個方面，其中主要涉及道德價值層面的因素，而風俗習慣、社會準則等也是重要構(gòu)成部分。每一個國家的文化環(huán)境都有所差異，人們的風俗與習慣也并不相同，在現(xiàn)實生活中，哪些是可以接受的行為，哪些是必須反對的行為，這些問題在風俗與習慣中均得以很好的解決。因此，在保證自身產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，營銷人員也應入鄉(xiāng)隨俗，與當?shù)氐暮匣锶诵纬闪己玫暮献麝P(guān)系。

3 提升國有企業(yè)國際營銷策略的措施

首先是對于產(chǎn)品策略進行一定的完善。營銷人員對于產(chǎn)品策略的選擇具有十分重要的影響作用，在產(chǎn)品設計及制造過程中都需要借助于營銷人員的市場反饋。面對著國際市場的諸多不確定情況，研發(fā)與生產(chǎn)部門對于營銷人員的重視程度更應該提升。在此基礎(chǔ)上，國有企業(yè)對于產(chǎn)品的設計應該處分將我國的民族特色加入其中，在產(chǎn)品特色中體現(xiàn)出我國產(chǎn)品的中國化特色，從而培養(yǎng)自身的核心競爭優(yōu)勢，當然這種特色化培養(yǎng)也需要有一定的度。

其次是定價策略的提升措施。第一，感知產(chǎn)品價值，即更多地通過獨特的花色設計包裝影響消費者，根據(jù)消費者的感知價值來定價的方法。第二，根據(jù)不同客戶制定不同價格，這包括重點客戶定價、對于不同地區(qū)客戶采用不同定價策略、對于新客戶的定價策略。

再次是分銷渠道策略的提升措施。好的渠道結(jié)構(gòu)和關(guān)系，有利于企業(yè)國際市場的拓展。國有企業(yè)應該重新審查和優(yōu)化自己的渠道結(jié)構(gòu)和關(guān)系（吳漢嵩，2006）。第一，根據(jù)不同國家市場和分銷結(jié)構(gòu)的特點，設計適合有效的分銷渠道。第二，與主要的進口商建立關(guān)系。第三，在進行貿(mào)易的國家設立專門的營銷服務部門。

最后是促銷策略的提升措施。第一，通過產(chǎn)品展覽會與國際博覽會形式來將自身產(chǎn)品展現(xiàn)給國際相關(guān)客戶，從而保障客戶對自身產(chǎn)品的了解，而這也是一種極為有效的推銷手段。第二，廣告宣傳。通過媒體投放廣告做宣傳，主要是利用參加國際展會和交易會的機會，在會議期間通過平面和電視媒體，以及在會場設置廣告宣傳。

參考文獻：

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關(guān)鍵詞:反饋控制;偏差;工程市場營銷

近年來，隨著國家一帶一路戰(zhàn)略的推進，國內(nèi)的工程公司紛紛開始開拓海外工程市場。然而，在具體的市場競爭過程中，為什么有的工程公司在項目投標過程中屢屢失手？為什么有的工程在執(zhí)行海外項目時困難重重？其中重要的原因是工程公司對顧客招標文件、合同要求的理解上與顧客的真實需求存在一定的偏差。通過控制論的反饋控制原理和市場營銷相結(jié)合的方法，對調(diào)整這種偏差，實現(xiàn)市場開拓目標有借鑒意義?，F(xiàn)代工程市場營銷不僅是市場營銷策略的應用與組合，從實際運作過程上剖析來看又是市場、顧客需求反饋控制的過程。跳出就營銷論營銷氛圍，以控制論的視角觀察研究市場環(huán)境對市場營銷行為方式的影響，用控制論的思想方法跟蹤商機與組織競爭，是未來工程市場競爭可以借鑒的方法。

1控制論的基本概念

控制論的一個基本思想是反饋概念。反饋控制是這樣一種控制過程，它能夠在存在擾動的情況下，力圖減小系統(tǒng)的輸出量與參與輸入量（或者任意變化的希望狀態(tài)）之間的偏差，而且其工作也正是基于這一偏差基礎(chǔ)之上的。在這里，反饋控制僅僅是對無法預測的擾動（即那些預先無法知道的擾動）而設計的，因為對于可以預計的或者是已知的擾動來說，總是可以在系統(tǒng)中加以校正的，因此對于他們的測量是完全不必要的?？刂普摰难芯勘砻?，無論自動機器，還是神經(jīng)系統(tǒng)、生命系統(tǒng)，以至經(jīng)濟系統(tǒng)、社會系統(tǒng)，撇開各自的質(zhì)態(tài)特點，都可以看作是一個控制系統(tǒng)。

2市場營銷與控制論

控制系統(tǒng)不限于工程范疇，在各種非工程范圍內(nèi)，例如經(jīng)濟學和市場營銷中也存在。在這里將工程公司的市場營銷管理系統(tǒng)看作是一個市場營銷控制系統(tǒng)。系統(tǒng)中有專門的偏差調(diào)節(jié)裝置來控制系統(tǒng)的運轉(zhuǎn)，維持自身的穩(wěn)定和系統(tǒng)的目的功能?？刂茩C構(gòu)發(fā)出指令，作為控制信息傳遞到系統(tǒng)的各個部分（即控制對象）中去，由它們按指令執(zhí)行之后再把執(zhí)行的情況作為反饋信息輸送回來，并將偏差作為決定下一步調(diào)整控制的依據(jù)。這樣就可以看到，市場營銷管理整個控制過程是一個市場信息反饋的過程，控制就是通過市場信息的傳輸、變換、加工、處理來實現(xiàn)的。信息反饋對市場營銷管理系統(tǒng)的控制和穩(wěn)定起著決定性的作用，無論是工程公司保持自身動態(tài)的平穩(wěn)（如合同履約、項目執(zhí)行的穩(wěn)定），或是工程公司保持自身功能的穩(wěn)定，都是通過信息反饋機制實現(xiàn)的?？刂普摰闹饕椒ㄓ行畔⒎椒ê头答伔椒ǖ?。信息方法是把研究對象看作是一個信息系統(tǒng)，通過分析系統(tǒng)的信息流程來把握事物規(guī)律的方法。反饋方法則是動用反饋控制原理去分析和處理問題的研究方法。所謂反饋控制就是由控制器發(fā)出的控制信息的再輸出發(fā)生影響，以實現(xiàn)系統(tǒng)預定目標的過程，正反饋能放大控制作用，實現(xiàn)自組織控制。但也使偏差愈益加大，導致振蕩。負反饋能糾正偏差，實現(xiàn)穩(wěn)定控制，但它減弱控制作用、損耗能量市場營銷管理系統(tǒng)的控制手段可以在行動開始之前、進行之中或結(jié)束之后進行。第一種稱為前饋控制，第二種稱為同期控制，第三種稱為反饋控制。

2．1前饋控制

前饋控制是最渴望采取的控制類型，因為它能避免預期出現(xiàn)的問題。之所以成為前饋控制是因為它發(fā)生在實際工作開始之前，它是具有未來導向特性的。因此，前饋控制的關(guān)鍵是在問題發(fā)生之前采取行動。前饋控制是期望用來防止問題發(fā)生而不是當出現(xiàn)問題時（如客戶流失、銷售收入下降等）再補救。這種控制需要及時和準確的信息，但不幸的是這些常常是很難辦到的。因此市場營銷管理者總是不得不借助于另外兩種類型的控制。

2．2同期控制

同期控制，從它的名稱就可以看出，它是發(fā)生在經(jīng)營活動進行之中的控制。在經(jīng)營活動進行之中予以控制，管理者可以在發(fā)生重大損失之前及時糾正。雖然在實際行動與管理者做出反應之間肯定會有一段延遲時間，但這種延遲是非常小的。問題通?？梢栽诔霈F(xiàn)大量經(jīng)營資源浪費或重大損失造成之前就得以解決。

2．3反饋控制

最常用的控制類型就是反饋控制?？刂谱饔冒l(fā)生在經(jīng)營行動之后。反饋控制的主要缺點在于，經(jīng)營管理者獲得市場信息時浪費或損失就已經(jīng)造成了。但是在許多情況下，反饋控制是唯一可用的控制手段。與前饋控制和同期控制相比，反饋控制在兩個方面較優(yōu)。①反饋控制為經(jīng)營管理者提供關(guān)于行動的效果究竟如何的真實信息。如果信息反饋顯示的結(jié)果與經(jīng)營計劃目標之間只有很小的偏差，說明經(jīng)營的目的達到了，如果偏差很大，經(jīng)營管理者就應該利用這一反饋信息使新計劃調(diào)整得更有效；②反饋控制可以增強經(jīng)營人員的積極性。因為經(jīng)營人員希望獲得評價他們表現(xiàn)的信息，而反饋控制正好提供了這樣的信息。

在整個項目的前期策劃、準備報價和工程投標階段，應充分利用工程公司自己的經(jīng)驗優(yōu)勢和控制論的反饋控制原理，從控制論角度看應把握以下五點：

（1）擴大經(jīng)營信息渠道，保持信息反饋渠道暢通。

（2）在前期策劃、準備報價階段信息反饋及時、準確，偏差識別明確。

（3）公司經(jīng)營決策層相當于主控制系統(tǒng)要反應迅速、把握機會，對報價階段的偏差調(diào)節(jié)平穩(wěn)，讓顧客滿意。

（4）各個執(zhí)行部門相當于控制機構(gòu)，需要執(zhí)行動作正確，審時度勢，調(diào)整好報價和偏差條款，做好項目相關(guān)經(jīng)營工作。

（5）主控制系統(tǒng)根據(jù)顧客對該項目招標的市場反饋信息，加大調(diào)節(jié)作用，必要的情況下可由公司高層領(lǐng)導親自出面與顧客的決策層進行溝通，了解偏差、及時反饋調(diào)整。如果有合作伙伴，執(zhí)行部門（控制機構(gòu)）應按計劃控制，組織人員與合作伙伴在工程投標之前進行充分的交流，根據(jù)多渠道經(jīng)營反饋信息及時調(diào)整和減小工程公司與顧客在工程技術(shù)方案和價格上的認識偏差?；谏鲜觯こ坦揪陀锌赡茉谡酵稑酥鞍盐兆☆櫩偷乃悸放c想法，在收到招標書后及時制定正確的投標技術(shù)方案和價格策略，從而在與其他工程公司的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

3應用實例

以海外某項目投標為例，歷時近一年，工程公司A公司和顧客接觸后逐漸了解了客戶的思路和需求，顧客有油氣田，想用油田伴生氣來做化工項目，而該項目顧客要求繁多，難度不小。A公司曾在報價上是否投入上面斟酌許久，這是每一個投標項目都必須經(jīng)歷的難題，項目的希望度有多大決定投不投入，投入多少。經(jīng)過多方面的分析，A公司斷定顧客做這個項目的意愿比較強，因為顧客的油田是實際存在的，也在產(chǎn)氣，原料已經(jīng)有了來源；而顧客的主動性和投入也反饋給了A公司信心：顧客的項目團隊多次來A公司就項目方案進行會談，而技術(shù)層面上顧客也向?qū)＠讨Ц读藬?shù)百萬元的預付款，這些都從側(cè)面證明了顧客不只是試探而已。由此A公司給予了投標團隊大力支持，各個執(zhí)行部門全力配合，開始前期各個專業(yè)的報價工作，去實地考察現(xiàn)場，了解現(xiàn)場地形，當?shù)夭牧蟽r格、稅法及工作條件等各種信息，各部門之間反復溝通以使報價更為準確，所做出的報價書內(nèi)容詳實，通過和顧客幾次溝通得到了反饋，根據(jù)反饋的信息，了解到顧客重視現(xiàn)場服務的想法，及時在標書中調(diào)整與顧客的需求偏差，強調(diào)了技術(shù)咨詢和現(xiàn)場服務。A公司在制定投標策略時，注意了從總體出發(fā)制定營銷策略，進行了內(nèi)外部環(huán)境分析，影響價格的因素有顧客認知價值、競爭環(huán)境、營銷渠道和國家政策法規(guī)等，其中顧客認知價值是顧客選擇工程公司的最重要驅(qū)動因素。這種認知價值是人的一種感覺狀態(tài)，即對技術(shù)服務所設想的經(jīng)濟的、功能的和心理的綜合性收益。

顯然，這種認知價值就不是純經(jīng)濟價值了。在價格策略考慮時，將定性分析和定量計算相結(jié)合。為確定價格，進行了五種因素的價格方案分析比較：

（1）按國內(nèi)的設計費收費標準測算，按規(guī)定的取費率計算價格（使報價不失準）。

（2）按項目估工表，按人工時計算價格（成本估算）。

（3）參照公司了解的國內(nèi)同規(guī)模的項目價格（社會認知價值）。

（4）根據(jù)經(jīng)營反饋信息掌握的競爭對手的類似項目合同價格，分析對手的價格策略（競爭環(huán)境）。

（5）分析考慮以往顧客對中國公司在中亞項目的壓價習慣（顧客認知價值）。通過多次信息反饋后A公司知道估價在顧客的心理價位之內(nèi)，在肯定A公司的報價書和技術(shù)實力后，顧客和A公司達成了意向，雖然由于后來國際油價大跌，用于擔保的油田大幅縮水，以至于本項目融資困難而擱置下來。但是就項目本身而言，A公司在報價階段和顧客溝通到位，深入了解到對方的需求，對顧客心理的把控是比較成功的，而且甚至影響了顧客使顧客改變了原定方案，變?yōu)锳公司提出的對雙方都更為有利的優(yōu)化方案，說明信息反饋調(diào)節(jié)是相當有效的。工程公司市場營銷以滿足顧客的需求為中心，而需求的滿足只能通過特定項目的服務來實現(xiàn)，因此，項目的服務是工程公司市場營銷組合中的一個重要因素。運用控制論的反饋控制原理，及時客觀的提供市場及顧客的反饋信息，使工程公司調(diào)整優(yōu)化顧客的真實需求與工程公司在項目各階段對客戶真實需求理解上的偏差，是工程公司以滿足市場以及顧客需求為控制目標的重要手段。

4結(jié)語

國際工程公司的海外市場營銷是市場信息反饋控制的過程。持續(xù)的監(jiān)視和適應市場環(huán)境對公司是至關(guān)重要的。以控制論的視覺觀察市場環(huán)境對工程公司市場營銷行為方式的影響，用反饋控制的思想方法營造商機與組織競爭，用反饋的偏差信息結(jié)合工程公司的經(jīng)營目標去調(diào)節(jié)公司與市場的偏差，將有利于國際工程公司在未來海外市場的競爭發(fā)展。工程公司通過借鑒這種方法，可以更深入的了解顧客實際需求，從而制定有效的策略，最終對提高經(jīng)營效果是有實際意義的。

參考文獻

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負債率成為上市房企2012最受關(guān)注的數(shù)據(jù)。中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，在近140家上市房企公布的2012年第一季度報表中，負債額為14288.6億元，環(huán)比2011年年報的13772.5億元上漲了3.7%，房企平均負債率呈現(xiàn)上升趨勢。

而在最近的2012年一季度，伴隨著貸款的反彈，上市開發(fā)商借入資金480億元，超過2011年全年數(shù)字的兩倍。

500強負債均值66%

《2012中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強測評》。報告顯示，500強企業(yè)的凈負債率由2010年的50.07%上升到66.59%，企業(yè)的償債壓力明顯上升。

報告強調(diào)，2011年基本延續(xù)了企業(yè)現(xiàn)金壓力不斷上升、償債能力逐漸下降的趨勢，在市場調(diào)控長期化、常規(guī)化的背景下，企業(yè)財務風險正在逐漸累積，來自資金鏈的壓力將繼續(xù)成為企業(yè)尋求發(fā)展不得不面臨的重要課題。

在樓市調(diào)控常規(guī)化的背景下，大型房地產(chǎn)企業(yè)在實現(xiàn)銷售份額增加的同時，來自資金鏈的壓力也繼續(xù)成為企業(yè)尋求發(fā)展不得不面臨的課題。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前已公布年報的兩市32家房地產(chǎn)企業(yè)負債總額高達4818.4億元，較去年同期增長1111.88億元。其中，21家負債額同比增長，10家負債增幅超過30%，9家資產(chǎn)負債率超過70%。

現(xiàn)金流量指標就是房企資金吃緊的突出表現(xiàn)。從今年一季度的數(shù)據(jù)來看，146家房企的現(xiàn)金流量凈額為-171.99億元，對比起去年同期，這一數(shù)據(jù)雖然有了較大幅度的改善，但在國家調(diào)控政策不放松的政策背景下，現(xiàn)金流問題依然是壓在房企頭上的一座大山。

除了帳面上缺錢，還有一點比現(xiàn)金流情況更嚴峻的是房企上市公司的龐大債務。截至今年一季度末，146家房企總負債高達1.49萬億元，其中，“萬保金招”四大龍頭企業(yè)的資產(chǎn)負債率依然維持在高位，分別為77.73%、78.92%、71.94%和70.32%，房地產(chǎn)板塊平均凈負債率高達73%。雖然說房地產(chǎn)是高負債運行的行業(yè)，但是，平均資產(chǎn)負債率這一指標也是創(chuàng)出2008年以來的新高。

讓房企吃不消的，還有信托融資陸續(xù)到期。公開數(shù)據(jù)顯示，截至5月底，今年已經(jīng)有超過十幾款房地產(chǎn)信托項目提前兌付，涉及天津信托、交銀信托、中誠信托等12家信托公司。其中，中誠信托提前清盤產(chǎn)品最多，涉及產(chǎn)品數(shù)量達3款。業(yè)內(nèi)分析人士指出，提前兌付是信托公司防范風險的舉措，未來的市場風險誰也不能確定，通過當下的準備來防范未來可能的風險也是正常的行為。

資產(chǎn)負債率大幅攀升的同時，多數(shù)開發(fā)商存貨周轉(zhuǎn)率下降明顯，庫存量同比也急劇飆升。數(shù)據(jù)顯示，21家公司的存貨同比上升，占比為65.63%。萬科A、華夏幸福等7家房企去年年底存貨同比增幅超過30%。

根據(jù)中原集團研究中心的監(jiān)測，截止到2012年3月底，十大標桿房企的總銷售面積約400萬平方米，環(huán)比和同比分別增加三成和一成，但與2011年標桿房企的月度平均銷售面積相比仍有約兩成的差距。根據(jù)目前市場環(huán)境分析，最樂觀的預期標桿房企的去庫存周期至少在一年以上。

萬科的存貨由上年同期的1333億元增長56%達2083億元。遠洋地產(chǎn)的存貨雖不多，但也有所增長，由2010年末的2.31億增長到2011年末的4.87億。

存貨激增，迫使房企紛紛采取了“慎拿地、緩開工”的應對策略。萬科、龍湖的年報均顯示，2012年的新開工計劃有所調(diào)低。

同時，有12家房企出現(xiàn)預收賬款大幅下降趨勢，其中冠城大通、天保基建、渝開發(fā)等企業(yè)預收賬款遭遇腰斬，這意味著房地產(chǎn)行業(yè)分化加劇，不少房企未來盈利能力面臨巨大考驗。

利息支出飆升

“房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)得了‘三高癥’，高利息支出、高負債、高庫存，這‘三高’從側(cè)面映射了房地產(chǎn)行業(yè)暴露出的潛在問題。”一位資深開發(fā)商如是表示。

據(jù)WIND數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，截止到3月22日午間，滬深兩市共有32家房地產(chǎn)企業(yè)公布了2011年年報?？鄢陥笊衔磁断嚓P(guān)利息支出數(shù)據(jù)的7家公司，其余25家上市房企中，18家利息支出同比增長，平均增幅為80.31%；其中，7家利息支出增幅超過100%。

有分析人士認為，從上述數(shù)據(jù)來看，2011年，房地產(chǎn)行業(yè)的資金成本在飆升，這些錢從地產(chǎn)基金、信托、民間借貸等金融機構(gòu)中來，來的越來越貴，風險也越來越高。

據(jù)WIND數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，截止目前，上述滬深兩市年報中披露利息支出相關(guān)數(shù)據(jù)的25家房地產(chǎn)企業(yè)，利息支出總額為38.01億元，較去年同期調(diào)整后數(shù)據(jù)增加5.69億元，其利息支出總額增幅達到18%。

除此之外，上述數(shù)據(jù)還顯示，14家房企利息支出增長幅度超過20%，利息支出增長率最高的是華麗家族，增長率達到772.67%；1家利息支出幅度與去年持平，僅有6家利息支出增長率呈現(xiàn)負值。

其中，利息支出額度最高的是萬科，達到12.52億元，同比增幅為11.26%，其利息支出額占這25家利息支出總額的33%。

有分析人士認為，雖然上市公司年報尚未全部公布，但是上述25家上市房企的利息支出額飆升已經(jīng)暴露出一些行業(yè)潛在問題，比如開發(fā)商的資金成本在走高，經(jīng)營壓力也隨之增加。

“這是符合預期的”，中投證券房地產(chǎn)分析師李少明表示，房地產(chǎn)行業(yè)的負債在攀升，負債規(guī)模在加大，資金成本也隨之增加。高策地產(chǎn)顧問機構(gòu)董事長李國平也表達了與李少明相一致的觀點，李國平認為，2011年信貸規(guī)模收緊，銀行對房地產(chǎn)行業(yè)的新增貸款發(fā)放數(shù)額減少，導致開發(fā)商四處找錢，通過各種渠道高息融資。

行業(yè)十年最差年景

140%、132%、148%，這是近三年綠城負債率數(shù)據(jù)，和行業(yè)平均70%的數(shù)字相比，綠城翻倍的高負債率考驗的卻是其騰挪資金的能力。而最有效也是最快捷的方式就是轉(zhuǎn)讓項目。

4月中旬，綠城常務副董事長兼行政總裁壽柏年表示，綠城不排除各種融資方式，正在并將繼續(xù)通過引進多方位的戰(zhàn)略合作伙伴、出讓部分項目、合理控制成本等各種方式，努力降低負債率，使其逐步回歸合理水平。雖然通過轉(zhuǎn)讓項目，暫時解決了綠城的資金危機，但依靠轉(zhuǎn)讓優(yōu)質(zhì)項目而獲得資金又能否降低綠城的負債率呢？

“短期來看，綠城或許可以通過轉(zhuǎn)讓項目和土地獲得一定的資金，緩解負債率，但長遠還是要緊盯銷售和其他融資渠道?！比珖ど搪?lián)房地產(chǎn)商會理事陳寶存告訴媒體。

而正當綠城激進地轉(zhuǎn)讓項目之時，國際兩大評級機構(gòu)標準普爾和穆迪相繼下調(diào)綠城的債信評級，理由是綠城今年面臨著200億元短期債務（包括約45億元信托貸款）再融資的壓力，而其2011年年底的現(xiàn)金余額僅為59億元。

在調(diào)控環(huán)境下，像綠城一樣往年房企依靠高房價、高成交周轉(zhuǎn)現(xiàn)金流的方法已經(jīng)一去不返了。數(shù)據(jù)顯示，2009～2011年期間，房企的平均負債率為65.8%、70.2%、72.1%，2012年一季度接近73%，創(chuàng)歷史新高，房企資金情況明顯惡化。

北京中原市場研究總監(jiān)張大偉分析認為，去年嚴厲的調(diào)控導致房企籌錢的多條通道不斷被封堵，一批地產(chǎn)企業(yè)陷入困境。調(diào)控周期下，現(xiàn)金為王，上市房企需要降價換量，雖然目前銀行對首套房購房貸款出現(xiàn)了下調(diào)利率，但是開發(fā)貸等依然偏緊。

數(shù)據(jù)顯示，受持續(xù)的宏觀調(diào)控影響，上市房企的營業(yè)收入及利潤率等各項指標增速出現(xiàn)下滑，其中，從2009年至2011年，上市房企營業(yè)收入同比增長率三年來變化明顯：從78%到58%，再到2.49%。而2011年全年更首次出現(xiàn)上市房企總體利潤負增長。

公開資料顯示，即便在2008年金融危機前后，中國房地產(chǎn)業(yè)整體營業(yè)收入也保持了30%左右的年增長。2009年和2010年，滬深上市房企營業(yè)收入增速分別為78.20%和58.37%。營收負增長情況只在個別房企中出現(xiàn)。而今，全行業(yè)的營業(yè)收入個位數(shù)增長、總體利潤的負增長，尚屬近十年來的首次。

“由于短期借款、一年內(nèi)到期的非流動負債的增加和經(jīng)營現(xiàn)金流量的大幅減少，大多數(shù)房企資產(chǎn)負債率水平高，短期償債能力有所下降，將使上市房企財務風險明顯上升?！睆埓髠ケ硎?。

房企涉足海外融資

上市房企面臨的融資瓶頸，令不少房企各出其招擴大融資渠道及規(guī)模。其中，海外市場就是性價比較高的融資渠道。至今，A股四大房企“萬保金招”中已有3家開始了在香港買殼融資的行動，從而取代國內(nèi)日益增長的高成本貸款。在行業(yè)觀點看來，為了應對房地產(chǎn)融資難題，海外市場將成為上市房企融資的不錯選擇。

近期，萬科收購香港一房地產(chǎn)項目的舉動引起了行業(yè)的關(guān)注，這也是萬科試水國際化邁出的重要一步。5月14日晚，萬科公告稱，待南聯(lián)地產(chǎn)重組完成后，公司將以10.79億港元收購永泰地產(chǎn)所持有的南聯(lián)地產(chǎn)73.91％股權(quán)，收購價格5.6197港元/股。

資料顯示，南聯(lián)地產(chǎn)于1996年7月在開曼群島注冊成立，主營業(yè)務包括地產(chǎn)投資及物業(yè)管理，倉庫業(yè)務及投資控股等，其控股股東為永泰地產(chǎn)。永泰地產(chǎn)直接和間接持有南聯(lián)地產(chǎn)股份比例為73.91％。

事實上，萬科并不是海外融資“第一只吃螃蟹的人”。無獨有偶，5月14日，招商地產(chǎn)也宣布成功收購香港上市公司東力控股。此外，在去年6月，金地集團宣布擬收購香港上市公司至祥置業(yè)，最終未能成功。也就是說，除保利地產(chǎn)外，至今A股四大房企“萬保金招”中已有3家開始了在香港買殼融資的行動。

事實上，整個房地產(chǎn)行業(yè)早已經(jīng)把融資的手伸向海外。據(jù)不完全統(tǒng)計，去年上半年內(nèi)地房企海外融資數(shù)量突破1000億元，幾乎是2010年海外融資總量的2倍。標準普爾一項報告也稱，去年上半年擁有市場評級的內(nèi)地房企已通過離岸市場發(fā)行債券融資共計80億美元，而2010年房企海外發(fā)債規(guī)模不過88億美元。

“去香港融資，到海外借錢”已成為內(nèi)房企自然而然達成的共識。隨著人民幣貿(mào)易結(jié)算計劃的不斷推進，香港離岸人民幣債券市場不僅為中國內(nèi)地開展業(yè)務的外資企業(yè)開辟了一條融資渠道，還為受困于融資困難的國內(nèi)企業(yè)提供了一個低成本融資的機會。

篇4

四川郎酒集團有限責任公司，是一個以生產(chǎn)銷售中國名酒——郎酒為主業(yè)的大型現(xiàn)代企業(yè)集團，廠區(qū)所在地地處四川古藺縣二郎鎮(zhèn)。

郎酒始于1903年，產(chǎn)自川、黔交界且有“中國美酒河”之稱的赤水河畔。從“絮志酒廠”、“惠川糟房”到“集義糟房”的“回沙郎酒”開始，已有100年的悠久歷史。

近年來，公司對郎酒品牌進行了重新定位，確立了“神采飛揚·中國郎”的品牌戰(zhàn)略，經(jīng)過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，通過將紅花郎作為核心產(chǎn)品的運作來樹立企業(yè)的形象和提升企業(yè)的品牌影響力。實施以“群狼共舞，資源共享，集中突破”為核心的市場推進策略。在市場運作上郎酒公司以紅花郎為頭狼做主打品牌，以新郎酒為次，再配以如意郎或福郎，形成啟動市場的主力產(chǎn)品。在市場啟動后，再投放流通產(chǎn)品。這一運行正確的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，使得郎酒公司完成了品牌的整合，形成了層次清晰、布局完善的品牌構(gòu)架。

在以“神采飛揚·中國郎”品牌戰(zhàn)略的指領(lǐng)下，經(jīng)過精心策劃，產(chǎn)品全部更新?lián)Q代，包裝精美大氣，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明晰清楚，形成醬、濃、兼三種香型系列產(chǎn)品的良好組合。醬香型系列產(chǎn)品有精品郎酒、10年陳紅花郎酒、15年陳紅花郎酒、20年陳青花郎酒、30年紅運郎酒、50年青云郎酒等；濃香型產(chǎn)品包括天寶洞藏酒、雙喜郎酒、福郎、如意郎、嘉賓郎、貴賓郎、香醇郎酒及古藺系列酒等；兼香型產(chǎn)品有12年陳釀、9年陳釀、3年陳釀的新郎酒。

2007年，以汪俊林董事長為核心的領(lǐng)導班子提出了郎酒發(fā)展的宏偉目標“351工程”.目前，高端品牌紅花郎系列酒作為提升郎酒百年品牌的主要產(chǎn)品；而兼香型產(chǎn)品新郎酒作為引領(lǐng)白酒的新標準正受到越來越多的消費者青睞。濃香型產(chǎn)品如意郎、福郎、天寶洞系列產(chǎn)品等老牌產(chǎn)品提升公司的市場占有率。

2009年郎酒以76.16億元的品牌價值入選《中國500最具價值品牌》，全國排名83位，白酒行業(yè)第4位。

二、郎酒公司市場環(huán)境分析

（一）內(nèi)部優(yōu)勢

1.郎酒品牌悠久。郎酒品牌有著一百多年的歷史，“郎”牌郎酒1984年被評為中國名酒，是中國十大名酒之一，四川六朵金花之一。1997年郎酒公司的“郎”牌被認定為中國馳名商標，2009年郎酒被商務部評為首批“中華老字號”企業(yè)，2010年郎酒品牌價值76.16億，位居白酒行業(yè)第四位。

2.郎酒公司有著深厚的技術(shù)積淀；經(jīng)過改制后的技術(shù)改造，以及引進現(xiàn)代化的管理理念，郎酒公司的新品研發(fā)的技術(shù)水平達到國內(nèi)一流水平。

3.具有比較強的新產(chǎn)品研發(fā)能力和技術(shù)優(yōu)勢，郎酒為純糧釀造，生產(chǎn)周期3-4年，品質(zhì)較好，有一大批忠實消費者。

4.具有較完善的管理體系和技術(shù)保障，郎酒公司是我國白酒行業(yè)內(nèi)率先通過國際ISO9000質(zhì)量體系認證的老牌白酒企業(yè)。

5.具有良好的企業(yè)形象和很高的企業(yè)信譽。

6.主打品牌紅花郎有較高的產(chǎn)品知名度，紅花郎贊助2010春晚我最喜歡的節(jié)目評選和元宵節(jié)晚會，使其品牌知名度得到很大的提升。

7.有較高的員工素質(zhì)：郎酒公司目前有國家級白酒專家1人，國家級非物質(zhì)文化傳承人3人，省級評白酒評委13人，釀酒技師數(shù)百人，其為公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定提高提供了可靠的技術(shù)保障。

8.郎酒公司在國內(nèi)各大重點城市都擁有比較成熟的分銷網(wǎng)絡，已經(jīng)產(chǎn)生了一大批忠實消費者，擁有穩(wěn)固的銷售渠道。

9.郎酒公司是純粹性的一個市場經(jīng)濟的企業(yè)，機制靈活。

（二）內(nèi)部弱點

1.改制前郎酒的廣告?zhèn)髅搅Χ炔粔虼螅斐衫删破放浦仍卺u香型領(lǐng)域內(nèi)一直處于茅臺身后，被國酒茅臺長期壓制，始終擺脫不了醬香型白酒第二的局面，產(chǎn)品認可度較茅臺低，產(chǎn)品品牌總體檔次較茅臺有一定距離。

2.郎酒還未公開上市融資，在郎酒大規(guī)模發(fā)展的時候會遇到資金緊張的情況。

3.醬香型產(chǎn)品有一定局限性就是純糧釀造、成本高、利潤低，產(chǎn)品周期長；且香型的喜好有地方差異，如四川、重慶、貴州等南方人士喜歡飲用，而北方人士大多喜歡喝清香型和濃香型白酒。

4.由產(chǎn)品的自身定位性質(zhì)決定了宣傳成本的巨大。

5.目前產(chǎn)品線仍然較長，產(chǎn)品線過長會占用公司大量資源、成本；且品牌眾多，不利于在用戶心目中樹立統(tǒng)一形象。

6.郎酒地處偏僻小鎮(zhèn)，交通的不便利，使企業(yè)物流成本增加，降低企業(yè)利潤，對企業(yè)的發(fā)展不利。

7.國內(nèi)尚有未被開發(fā)的空白省區(qū)，如山西、西藏、內(nèi)蒙、青海等省份。

8.隨著郎酒的高速發(fā)展，高級人才的儲備不足會成為制約其發(fā)展的瓶頸。

（三）外部機會

1.白酒消費者的需求越來越多樣化，但現(xiàn)在白酒的高端市場仍然以醬香型和濃香型的白酒為主。

2.在歡慶場合，白酒檔次是主人的一種身份象征。因此隨著經(jīng)濟的持續(xù)增長，居民收入水平不斷增加，對高檔酒的需求穩(wěn)步增長，對酒的檔次的需求也會逐步提高。白酒消費越趨于高檔化、品牌化。

3.我國加入WTO后給白酒企業(yè)增加了進入國際市場的機會。

4.四川市場對高端白酒的消費能力較強，給郎酒留下了廣闊的發(fā)展空間。

5.主要競爭對手“茅臺、五糧液、劍南春”的假冒仿造產(chǎn)品眾多，降低了產(chǎn)品可信度。

6.金融危機盛行，大量高級人才失業(yè)，給郎酒進行人才儲備帶來機會。

7.居民收入逐年增加。

8.互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及中國網(wǎng)民數(shù)量的逐年放量增長使得郎酒的品牌和公司信息得到有效傳播；在線交易迅猛增長，使得郎酒開展在線交易切實可行。

（四）外部威脅

1.世界金融危機，中國經(jīng)濟受到影響，消費下降。

2.白酒行業(yè)地域優(yōu)勢明顯，地方保護盛行，導致不正當競爭，使得企業(yè)生存環(huán)境加劇。

3.利稅負擔沉重，導致企業(yè)利潤降低。

4.白酒替代品發(fā)展迅猛，外國白酒、啤酒對我國傳統(tǒng)白酒業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)。

5.眾多行業(yè)外資金投資白酒業(yè)，以及業(yè)內(nèi)競爭者對市場的瘋狂搶占，導致競爭加劇。

6.一些經(jīng)銷商的低價竄貨行為擾亂正常市場秩序。

7.糧食價格有走高趨勢。

8.加大打假力度，維持正常市場秩序。

三、郎酒公司市場營銷現(xiàn)狀分析

（一）產(chǎn)品價格

郎酒公司目前產(chǎn)品的價格為：頂級系列百年郎酒價格30000元左右，50年陳青云郎7000元左右，30年陳紅運郎3000元左右，20年青花郎市場價格估計在600-1000元左右，紅花郎系列酒定位在高檔消費價位區(qū)間，主打10年陳釀、15年陳釀，這兩款產(chǎn)品的市場零售價在310元左右和598元左右，新郎酒系列12年陳新郎酒320元左右，9年陳150元左右等，濃香型白酒價格大多幾十元左右。

在定價方面郎酒公司一些產(chǎn)品與產(chǎn)品之間存在著替代效應，比如新郎酒12年與紅花郎10年，紅花郎十五年和青花郎二十年之間的價格相差無幾，這樣的定價就使得價格相近的產(chǎn)品之間存在替代效應。論文格式這樣的定價容易使消費者產(chǎn)生混淆。形不成明顯的價格梯度。這樣的話，在紅花郎方面的巨大廣告投入就會被無形的削弱。影響紅花郎在消費者心目中已經(jīng)建立的品牌形象。

郎酒公司產(chǎn)品零售價格混亂，幾乎每個終端的產(chǎn)品價格都不一致。原因是郎酒公司的一級經(jīng)銷商給二級經(jīng)銷商的價格和給一些批發(fā)商的價格都存在差異。因此造成市場零售價的不統(tǒng)一。價格的不統(tǒng)一會使消費者對郎酒公司的整體形象產(chǎn)生一定的消極影響。

（二）郎酒公司分銷渠道分析

郎酒公司沒有建立專賣店等直接銷售渠道，其是選擇通過經(jīng)銷商來使自己的產(chǎn)品流向終端的。

郎酒公司采取一級經(jīng)銷商的渠道模式。郎酒公司先在重點城市發(fā)展一家一級經(jīng)銷商，然后一級經(jīng)銷商又在不同區(qū)域發(fā)展二級經(jīng)銷商、零售商等等下級經(jīng)銷商。郎酒公司目前的渠道策略是先在一個重點城市建立樣板市場，然后向周邊輻射，帶動周邊區(qū)域市場。郎酒公司渠道現(xiàn)狀是一級經(jīng)銷商模式。即在重點省份設立辦事處，每個辦事處下設不同數(shù)量的城市經(jīng)理，每個城市經(jīng)理負責一個城市的郎酒銷售和經(jīng)銷商的發(fā)展和管理等工作。

但這種一級的大經(jīng)銷商往往多種品牌，分散了其精力，往往是哪個品牌酒的利潤大就主推哪種酒。在一個地區(qū)設一個經(jīng)銷商往往其鋪貨的寬度和廣度不夠，容易導致產(chǎn)品的區(qū)域市場覆蓋不全等等問題。以及其精力有限，再加上監(jiān)管不夠使得竄貨現(xiàn)象時有發(fā)生，以及對規(guī)模小的飯店零售店施行現(xiàn)款現(xiàn)貨等，因此它們在鋪貨上面就明顯不那么積極；這使得公司在鋪貨的寬度和廣度上面不及競爭對手。

郎酒公司沒有建立自己的品牌專賣店，這會導致公司過度依賴經(jīng)銷商。郎酒公司的目標是使得產(chǎn)品流通的更廣，企業(yè)形象和品牌得到更進一步的提升；而經(jīng)銷商的目標則是取得更大的利潤，其目標不可能完全的一致。因此當兩者的經(jīng)營目標產(chǎn)生差異時，郎酒公司便很難有效的對經(jīng)銷商進行管理。因此公司有必要建立自己的直接銷售渠道。國酒茅臺、五糧液、瀘州老窖等都已經(jīng)建立自己的品牌專賣店。郎酒公司也可以借鑒上述著名白酒生產(chǎn)商的成功經(jīng)驗來建立自己的品牌專賣店。

（三）促銷手段

郎酒公司促銷的不足主要表現(xiàn)在：對中高檔產(chǎn)品的促銷不足，且促銷方法無力。而且在渠道方面郎酒對餐飲、酒店等終端的關(guān)注較大，對消費者促銷政策不夠，其餐飲酒店把促銷政策的優(yōu)惠措施能體現(xiàn)在消費者身上的很少，雖然這樣能增加郎酒公司的出貨量，但是有很多部分是積壓在渠道上，而沒有真正流向消費者，造成郎酒運營費用增加；近期紅花郎系列酒經(jīng)過一次調(diào)價有很大一部分原因就是由此而成，其造成紅花郎酒價居高不下，并形成惡性循環(huán)，其最終結(jié)果是讓消費者來承擔。郎酒公司在一些區(qū)域市場的酒店、餐飲店施行白酒獨家經(jīng)營的包店或者買斷制度，這樣看似能一時增加銷量，單從長遠角度是具有風險的。

在中低檔產(chǎn)品的促銷方面，郎酒過分依賴交易促銷，而且促銷主要圍繞批發(fā)商在進行，忽略零售終端于消費者的溝通，一些區(qū)域市場促銷政策施行后的產(chǎn)品價格甚至低于企業(yè)的成本的價格。郎酒公司經(jīng)銷商的常用做法是將企業(yè)的銷售返利、促銷費用乎全部折減到產(chǎn)品價格上，造成產(chǎn)品價格良莠不齊，并且上級經(jīng)銷商經(jīng)?？垩簩ο录壡赖拇黉N費用，導致企業(yè)促銷效率不高。且經(jīng)常導致企業(yè)促銷費用的效率大打折扣并且容易造成價格體系的混亂，并導致嚴重的竄貨現(xiàn)象。但企業(yè)的促銷費用不投入也不行，因此造成惡劣的循環(huán)。

（四）廣告

郎酒公司目前廣告力度非常大，郎酒公司在2009、2010年做了一系列宣傳都是針對目標消費群體投放了紅花郎酒產(chǎn)品廣告和“神采飛揚·中國郎”企業(yè)形象廣告，將來公司可以以每年不低于3億元的廣告（其中1億元投入地面及重點市場）力度繼續(xù)投入。其大量的廣告投入極大地提升了郎酒品牌形象，核心品牌得到了快速傳播，郎酒品牌價值也迅速飆升。但是巨額的廣告投入無疑會使得郎酒公司產(chǎn)品成本增加；現(xiàn)在產(chǎn)品提價已經(jīng)不現(xiàn)實，但是這么龐大的廣告費用會使企業(yè)增加大量的開支，使的企業(yè)利潤大大降低，而企業(yè)必須在原有的基礎(chǔ)上增加很大的產(chǎn)品銷量才能保證企業(yè)利潤。這給在金融危機大環(huán)境下的郎酒帶來了很大的考驗。

另外，郎酒公司的品牌代言人方面選擇黃健翔與郎酒悠久的歷史不相吻合，黃健翔是央視體育頻道節(jié)目主持人出生，且其緋聞較多，如2006世界杯解說門、與張靚穎的之間緋聞等等；其不能代表郎酒上百年的歷史，以及其比較時尚的氣息與郎酒品牌的歷史厚重感不相吻合。

四、郎酒公司市場營銷策略建議

（一）加強網(wǎng)絡建設，開展電子商務

從中國目前傳統(tǒng)行業(yè)和企業(yè)的狀況來看，電子商務是一個重要的變革力量。而作為中國白酒業(yè)這個最具民族性的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，從目前發(fā)展現(xiàn)狀來看，在行業(yè)集中度不斷提高、行業(yè)趨向品牌化競爭、產(chǎn)業(yè)政策逐步利好、市場競爭格局多級化演繹等形勢下，白酒產(chǎn)業(yè)保持著穩(wěn)健增長的發(fā)展態(tài)勢，但面對市場競爭的不斷加劇及全球經(jīng)濟一體化的挑戰(zhàn)，建設電子商務迫在眉睫。

國家的信息化高速發(fā)展，目前我國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達到2億人左右，超過美國位居世界第一；目前網(wǎng)上在線交易頻繁并呈逐步增長趨勢，因此企業(yè)資源規(guī)劃、網(wǎng)絡營銷的高效率執(zhí)行，網(wǎng)絡解決方案的優(yōu)劣已經(jīng)成為了影響企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵因素。因此加強、加快網(wǎng)絡建設也就成為了郎酒公司目前的一個重要任務。

郎酒公司應根據(jù)自身的特點去建設自己的網(wǎng)絡。目前郎酒網(wǎng)站是個宣傳性網(wǎng)站，主要功能是郎酒品牌和產(chǎn)品的宣傳，尚不具備在線交易等功能。建設“郎酒在線”高端產(chǎn)品電子交易系統(tǒng)將是公司的一個方向。

建設好的“郎酒在線交易系統(tǒng)”應該擁有全面的產(chǎn)品體系，涵蓋了高端郎酒的全線產(chǎn)品，能夠讓消費者接觸和選擇更多品種的郎酒高端產(chǎn)品。在線訂購讓消費者足不出戶就能確保買到優(yōu)質(zhì)的郎酒高端產(chǎn)品。

消費者在一般的商超能看到的郎酒的產(chǎn)品只有幾種，但是通過在線交易系統(tǒng)消費者能看到所有的郎酒高端產(chǎn)品，可以進行詳細的產(chǎn)品對比、下單前的參考。通過“郎酒在線”消費者可以買到放心酒，“郎酒在線”提供的都是正規(guī)渠道流通的產(chǎn)品，每個環(huán)節(jié)都受控，最終保證了消費者的正當權(quán)益。消費者不必甄別真?zhèn)?，可放心購買。

“郎酒在線”應該具有明晰的流程和訂單。其購買訂單成功支付后，應該在2-4個工作日內(nèi)就由專門的配送人員送貨上門。

“郎酒在線”應該建立覆蓋全國的配送網(wǎng)絡，這樣就能避免了酒水做為特殊商品在物流環(huán)節(jié)所受到的限制；無論是同城還是異地，都可以保質(zhì)保量的將產(chǎn)品送達到消費者手中。

網(wǎng)站還應該提供的在線咨詢的服務，能隨時隨地解答消費者的疑問，除此之外，它還提供團購服務，并且消費積分制也可以使消費者獲得更多的實惠。

（二）開展海外營銷，開拓國際市場

隨著我國國內(nèi)白酒企業(yè)競爭的加劇，以及國內(nèi)白酒經(jīng)營環(huán)境的不斷規(guī)范與完善，拓展新的市場空間成為了眾多白酒生產(chǎn)企業(yè)考慮的問題，海外市場將成為白酒下一步銷售爭奪的焦點。在眾多白酒企業(yè)開拓海外市場方面，五糧液是做的比較成功的企業(yè)。2006年，五糧液出口額1.55億美元，占據(jù)中國名酒出口90%的份額。依據(jù)郎酒的戰(zhàn)略目標，要達到100億元的銷售目標，出口是不得不考慮的一個發(fā)展方向。

白酒的出口消費從本質(zhì)上講是文化的輸出，從中國走向亞洲，再走向全球?qū)⑹抢删频淖顑?yōu)路徑之一。因此應該圍繞華人華僑居住的區(qū)域去展開。香港、日本、臺灣、韓國四國一直占據(jù)我國白酒企業(yè)出口的70—80%的份額，其也是郎酒公司重點考慮的目標市場。另外如東南亞是海外僑胞傳統(tǒng)的聚居地，在這個華僑比較集中的地方，其中越南、緬甸、泰國等國家深受中國文化的影響，郎酒在這里會有一定得市場。

在東北亞還有朝鮮、外蒙古、俄羅斯都能直接消費中國的白酒。隨著中國的對外開放，從中國大陸移居海外的新華僑華人大量涌現(xiàn)，加之香港、臺灣地區(qū)的移民，北美、歐洲、中南美洲及澳大利亞、日本、南非等國家，也成為華僑華人大量聚居的國家。如果考慮到南北美洲、大洋洲、歐洲等地市場，可以這樣說郎酒在全球的市場空間是非常大的。

（三）其它策略

1.社會的發(fā)展使得消費者的消費習慣及文化也發(fā)生了相應的變化，特別是其替代品啤酒、果酒、洋酒的威脅日益加劇，競爭出現(xiàn)白熱化格局。因此郎酒公司應該縮減生產(chǎn)線，精簡品牌，調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，使得公司能集中精力、資源發(fā)展主要品牌，加強市場競爭力。并推出高端定制酒，滿足高端消費者；以及實時研發(fā)保健系列產(chǎn)品和保持在醬香型白酒的技術(shù)優(yōu)勢，國內(nèi)幾大品牌都正在推醬香型產(chǎn)品，使得醬香型白酒市場競爭加劇。郎酒公司應緊跟日益變化市場節(jié)奏。

2.因郎酒公司是醬香型白酒中出茅臺外最大的生產(chǎn)企業(yè)，因此在價格的制定上，應該采取跟隨策略，主推產(chǎn)品紅花郎系列應緊跟醬香型茅臺白酒的價格。并減少在定價時出現(xiàn)價格相近的產(chǎn)品，避免產(chǎn)品在價格上出現(xiàn)替代效應，并盡可能使得終端零售價格統(tǒng)一。

3.郎酒公司應該增加直接供貨比例，提高產(chǎn)品鋪貨的寬度和廣度，建立郎酒品牌旗艦店和品牌專賣店，避免產(chǎn)品的價格混亂；增加海外營銷渠道建設，在線交易平臺建設。

篇5

為貫徹黨的十六大精神，響應市委市政府和區(qū)委區(qū)政府關(guān)于進一步加快發(fā)展工業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略部署，實現(xiàn)區(qū)委區(qū)政府在20__年政府工作報告中提出的宏偉目標，促進和提高開發(fā)區(qū)企業(yè)的發(fā)展水平，開發(fā)區(qū)辦公室開展了對轄區(qū)企業(yè)進行了一次全面的摸底調(diào)查工作。開發(fā)區(qū)從設立到現(xiàn)在經(jīng)過13年建設發(fā)展，已經(jīng)初具規(guī)模、漸顯影響，并呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢和旺盛的生命力。截止到20__年12月底，開發(fā)區(qū)企業(yè)達到431家，注冊資本在100萬以上（含100萬）140多家，注冊資本在1000萬以上（含1000萬）33家。從經(jīng)濟規(guī)?？?，20__年開發(fā)區(qū)企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值152.3億元。從上繳稅收看，20__年開發(fā)區(qū)企業(yè)納稅總額為3.12億元，占__全區(qū)稅收總收入的37。從提供的就業(yè)機會看，20__年開發(fā)區(qū)企業(yè)從業(yè)人員合計為2.87萬人。20__年開發(fā)區(qū)企業(yè)出口額為5012萬美元，占__貿(mào)易出口總額的27。同時，開發(fā)區(qū)也涌現(xiàn)出一批具有一定影響和知名度的企業(yè)，例如：巨人電梯、永吉木業(yè)、世友木業(yè)、南方通信等企業(yè)已經(jīng)成為開發(fā)區(qū)企業(yè)經(jīng)濟的重要組成部分，為開發(fā)區(qū)整體經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)競爭發(fā)揮著重要作用。

在經(jīng)濟全球化和區(qū)域競爭日趨激烈的今天，地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展已經(jīng)擺到全國及國際經(jīng)濟的舞臺上，每個地區(qū)都需要尋找到最適合自己的角色，發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢，融入國際分工格局之中，并在區(qū)域及國際競爭中脫穎而出。開發(fā)區(qū)有比較好的經(jīng)濟基礎(chǔ)，擁有較為完善的基礎(chǔ)設施，并形成了較為密集和配套程度較高的產(chǎn)業(yè)群，這為開發(fā)區(qū)企業(yè)的進一步發(fā)展奠定了堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)。伴隨經(jīng)濟全球化和區(qū)域經(jīng)濟融合進程的加快，世界范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)移又掀起了新一輪的浪潮，這為開發(fā)區(qū)企業(yè)的發(fā)展提供難得的契機。目前，開發(fā)區(qū)企業(yè)依靠本土的資金、技術(shù)、人才等生產(chǎn)要素已探索出適合自己發(fā)展的經(jīng)營模式和成長道路，面對區(qū)域競爭的加劇和國外企業(yè)及產(chǎn)品的沖擊，開發(fā)區(qū)企業(yè)如何抓住世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機遇和利用自身的區(qū)位優(yōu)勢，實現(xiàn)進一步發(fā)展是面臨著巨大問題。當前，工業(yè)化和城市化已經(jīng)成為開發(fā)區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的主題，接軌大上海融入長三角是我們的趨勢，企業(yè)應該充分利用這一歷史機遇，實現(xiàn)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展，在增強開發(fā)區(qū)經(jīng)濟發(fā)展后勁方面發(fā)揮應有的作用。

為加快開發(fā)區(qū)企業(yè)的發(fā)展步伐，使企業(yè)在開發(fā)區(qū)有更快更好的發(fā)展，我們對開發(fā)區(qū)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進行全面、深入調(diào)研，目的在于全面掌握開發(fā)區(qū)企業(yè)的發(fā)展狀況，總結(jié)開發(fā)區(qū)企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗和分析開發(fā)區(qū)企業(yè)發(fā)展過程中存在的問題，同時結(jié)合其它開發(fā)區(qū)發(fā)展的經(jīng)驗和教訓，明確開發(fā)區(qū)企業(yè)發(fā)展目標、任務和政策措施，促進開發(fā)區(qū)經(jīng)濟大發(fā)展、大提高。尤其在品牌戰(zhàn)略、土地使用和園區(qū)帶動發(fā)展等方面展開分析，為開發(fā)區(qū)企業(yè)進一步發(fā)展提供切實可行的政策建議和意見。另外，此次調(diào)研也為建立健開發(fā)區(qū)企業(yè)數(shù)據(jù)資料做基礎(chǔ)性工作。

本報告分為三大部分，第一部分通過大量的數(shù)據(jù)，重點闡述開發(fā)區(qū)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，展現(xiàn)開發(fā)區(qū)企業(yè)發(fā)展的全貌和特點；第二部分，通過分析開發(fā)區(qū)企業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境，闡述開發(fā)區(qū)企業(yè)在發(fā)展過程中存在的問題，明晰企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和競爭態(tài)勢，為下一步的發(fā)展方向和思路提供依據(jù)；第三部分，利用國家和地方政府大力發(fā)展地方經(jīng)濟的契機，結(jié)合開發(fā)區(qū)工業(yè)化和城市化的進程，為解決開發(fā)區(qū)企業(yè)發(fā)展存在的問題提出具有前瞻性、可行性、創(chuàng)新性和可操作性政策建議和對策。

第一部分：開發(fā)區(qū)企業(yè)現(xiàn)狀

一、開發(fā)區(qū)企業(yè)概況

截至20__年12月，開發(fā)區(qū)企業(yè)431家。從資金總量來看，企業(yè)注冊資本達到151億元，注冊資本在100萬元以上的有140多家，注冊資本在1000萬以上的有33家，注冊資本在5000萬以上的有5家，超億元的集團公司有3家。20__年開發(fā)區(qū)實現(xiàn)產(chǎn)值125.3億元,年產(chǎn)值超過5000萬元的民營企業(yè)33多家。從上繳稅收看，20__開發(fā)區(qū)企業(yè)納稅總額為3.12億元，占__全區(qū)稅收總收入的37。從提供的就業(yè)機會看，開發(fā)區(qū)企業(yè)從業(yè)人員合計為2萬人。20__年開發(fā)區(qū)企業(yè)出口額為5012萬美元，占全區(qū)貿(mào)易出口總額的27。從行業(yè)分布看，制造業(yè)是企業(yè)涉足的主要行業(yè)；從科技實力來看，20__年開發(fā)區(qū)企業(yè)科技企業(yè)達到73家，實現(xiàn)產(chǎn)值23.65億元，經(jīng)過認定為高新技術(shù)企業(yè)有8家，占開發(fā)區(qū)企業(yè)科技企業(yè)總數(shù)的11。

從98年以來，企業(yè)保持了高速增長的態(tài)勢，近6年間企業(yè)數(shù)年均增長率在10左右，新增企業(yè)迅猛增長，截至20__年12月，開發(fā)區(qū)企業(yè)總數(shù)達到431家，其中，20__年到20__年，新增加企業(yè)近150家，總投資高達40466萬美元。

二、企業(yè)注冊資本情況

注冊資本普遍較低，注冊資本在500萬以下（含500萬）占開發(fā)區(qū)企業(yè)總數(shù)的85.8，其中，100萬以下占了67，100萬-500萬占18.6；500萬-1000萬之間占開發(fā)區(qū)企業(yè)總數(shù)的8.1；注冊資本在1000萬-5000萬之間占開發(fā)區(qū)企業(yè)總數(shù)的6；注冊資本在5000萬以上的只占開發(fā)區(qū)企業(yè)總數(shù)的1.2。從分析可以看出，企業(yè)還是以中小規(guī)模為主，注冊資本在100萬元左右的占據(jù)開發(fā)區(qū)企業(yè)80左右的比例，說明開發(fā)區(qū)企業(yè)的規(guī)模普遍偏小。注冊資本在5000萬以上的只占開發(fā)區(qū)企業(yè)總數(shù)的1.2，這我們的經(jīng)濟總量不符。從行業(yè)結(jié)構(gòu)來看，開發(fā)區(qū)企業(yè)的經(jīng)營范圍覆蓋了行業(yè)，具體包括農(nóng)林牧漁業(yè)、制造業(yè)、物流運輸業(yè)、房地產(chǎn)、建筑業(yè)、及服務業(yè)和其它行業(yè)。其中制造業(yè)合計占總數(shù)的90。

三、開發(fā)區(qū)企業(yè)特點

1、行業(yè)性強

開發(fā)區(qū)目前已經(jīng)形成木業(yè)、電機、電子、電梯、通信電纜、輕紡等幾大支柱產(chǎn)業(yè)。尤其是木業(yè)行業(yè)迅速崛起給__帶來了很好的市場知名度，經(jīng)過十多年的發(fā)展，開發(fā)區(qū)目前擁有木業(yè)企業(yè)111家，其中規(guī)模企業(yè)20家；20__年木

業(yè)企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值40億元，占據(jù)開發(fā)區(qū)經(jīng)濟總量的32；已有一部份企業(yè)脫穎而出，在地板行業(yè)有較高的知名度，規(guī)模集聚趨勢明顯；尤其是在實木地板方面壟斷了全國市場的60之多。電機、電子行業(yè)在出口經(jīng)濟總量中占據(jù)半壁江山。

2、高附加值產(chǎn)品少，大多企業(yè)的產(chǎn)品都是勞動密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)品，技術(shù)含量低，市場抗風險能力弱。

3、企業(yè)的外向型經(jīng)濟總量不夠

雖然開發(fā)區(qū)企業(yè)依賴優(yōu)越的地理位置，在加工、制造企業(yè)中涌現(xiàn)出一批外向型企業(yè)，利用低成本優(yōu)勢不斷開拓海外市場，也取得了喜人的成效。產(chǎn)品已拓展到香港、東南亞、澳洲、歐盟、美國、日本、東歐、中東、非洲等50多個國家和地區(qū)，但是20__年開發(fā)區(qū)企業(yè)出口額僅為5012萬美元，只占開發(fā)區(qū)生產(chǎn)總量的3.3。

四、開發(fā)區(qū)企業(yè)對__發(fā)展貢獻

開發(fā)區(qū)企業(yè)對__快速健康發(fā)展發(fā)揮了重要作用，作出了歷史性貢獻，在促進經(jīng)濟增長、擴大就業(yè)和活躍市場等方面成為__經(jīng)濟發(fā)展新的亮點。據(jù)統(tǒng)計，20__年企業(yè)納稅總額達到3.12億元，占全區(qū)稅收總收入的37，提供就業(yè)2萬個。不僅增加了國家財政收入，解決了大量的就業(yè)問題，而且成為科技創(chuàng)新的新銳。截至20__年底，開發(fā)區(qū)企業(yè)431家，實現(xiàn)產(chǎn)值125.3億，經(jīng)過認定的高科技企業(yè)有8家，占__高新技術(shù)企業(yè)總數(shù)的29。在出口創(chuàng)匯方面，開發(fā)區(qū)企業(yè)也發(fā)揮積極的作用，20__年開發(fā)區(qū)企業(yè)出口額為5012萬美元，占全區(qū)貿(mào)易出口額的27。開發(fā)區(qū)企業(yè)已經(jīng)成為__經(jīng)濟的重要組成部分，為__區(qū)整體經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮著重要作用，為推進我區(qū)工業(yè)化和城市化進程發(fā)揮重要影響，促進社會協(xié)調(diào)發(fā)展，提高了當?shù)厝嗣竦纳钏?。給__及周邊帶來了新觀念、新思路，促進了__市場經(jīng)濟繁榮與發(fā)展。

第二部分：開發(fā)區(qū)企業(yè)發(fā)展內(nèi)外部環(huán)境分析

一、國際及周邊環(huán)境分析

1、國際經(jīng)濟環(huán)境

世界經(jīng)濟在經(jīng)歷連續(xù)三年的不景氣之后，目前終于顯露出加速增長的勢頭。據(jù)國際貨幣基金組織最新預測，今年世界經(jīng)濟的增長率為4.3％。作為世界上最大的經(jīng)濟體，美國經(jīng)濟有出色表現(xiàn)：美國商務部公布的20__年四季度GDP年增長率為3.6％；隨著經(jīng)濟全球化進程的加快，世界產(chǎn)業(yè)調(diào)整和轉(zhuǎn)移掀起新一輪浪潮，“中國制造”已經(jīng)席卷全球的任何角落。開發(fā)區(qū)依賴區(qū)位和地緣優(yōu)勢，在世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)調(diào)整中迎來空前的發(fā)展機會。

2、國內(nèi)宏觀經(jīng)濟環(huán)境

我國宏觀經(jīng)濟形勢持續(xù)向好，今年國內(nèi)生產(chǎn)總值有望維持在8.5左右的增長水平，投資、消費和出口均保持旺盛的增長勢頭，尤其是民間投資的活躍，已經(jīng)成為我國經(jīng)濟快速增長新的引擎。工業(yè)增長速度繼續(xù)回升，消費物價指數(shù)也出現(xiàn)回升勢頭，進出口保持良好運行態(tài)勢。這一切意味著宏觀經(jīng)濟健康、持續(xù)、良性的發(fā)展狀況。

二、__開發(fā)區(qū)自身環(huán)境分析

1、__開發(fā)區(qū)與先進地區(qū)的發(fā)展差距

與先進地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的態(tài)勢相比，__開發(fā)區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展存在一定差距。盡管發(fā)展速度迅猛，但在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品檔次、核心技術(shù)、企業(yè)經(jīng)營管理以及品牌戰(zhàn)略方面還處于較低發(fā)展階段。目前__開發(fā)區(qū)企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)品檔次較低，未能創(chuàng)造一些在國內(nèi)外有影響、有知名度的企業(yè)或產(chǎn)品名牌；企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力較弱，擁有核心技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)少。

2、__開發(fā)區(qū)后發(fā)優(yōu)勢

（1）得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢

浙江__經(jīng)濟開發(fā)區(qū)位于浙江省北部湖州市__區(qū)，規(guī)劃面積34平方公里。地理坐標為北緯30°52′-30°53′，東經(jīng)120°25′-120°26′。位于上海、蘇州、無錫、南京、杭州、寧波等大中城市組成的長三角經(jīng)濟圈之中心，江蘇-浙江兩省交界處，東與江蘇省蘇州市接壤，南與杭州相望。__經(jīng)濟開發(fā)區(qū)現(xiàn)有人口20萬，其中常住人口10萬，居民人均可支配收入12287元/年，農(nóng)民人均純收入為6700元/年，經(jīng)濟科技信息靈通，地理優(yōu)勢十分明顯。浙江__經(jīng)濟開發(fā)區(qū)是1993年12月由浙江省人民政府首批批準設立的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，也是國務院僑辦批準的全國三個華僑投資區(qū)之一，享有沿海經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的各項優(yōu)惠政策。

（2）發(fā)達的交通網(wǎng)絡

__經(jīng)濟開發(fā)區(qū)既面向國內(nèi)經(jīng)濟最為發(fā)達的以上海為龍頭的長三角經(jīng)濟圈，也可面向國際市場。驅(qū)車從__經(jīng)濟開發(fā)區(qū)出發(fā)，到附近主要城市上海、杭州、蘇州的港口、機場時間均在1小時20分鐘以內(nèi)。__背靠大中城市，輻射華東平原，又處于“200公里公路運輸半徑”的中心，在__投資設廠既有輻射整個長江三角洲地區(qū)大中小城市之便利，又有利用上海吳淞港、寧波北侖港、嘉興乍浦港，將產(chǎn)品直接出口海外之優(yōu)勢。

位于長三角中心地帶，交通便利，318國道穿區(qū)而過。在建的申一蘇一浙一皖高速公路穿境而過，20__年建成通車。

（3）密集、配套程度高的產(chǎn)業(yè)群

經(jīng)過10多年的開放和經(jīng)濟發(fā)展，開發(fā)區(qū)已經(jīng)建立起較為完善的市場體系，商品化、市場化程度非常高，并聚集了大批加工、制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)群，形成了完整、高度配套的各行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條，為企業(yè)進一步發(fā)展奠定了堅實的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

3、__開發(fā)區(qū)企業(yè)的成長空間

盡管開發(fā)區(qū)發(fā)展速度迅猛，但在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品檔次、核心技術(shù)、企業(yè)經(jīng)營管理以及品牌戰(zhàn)略方面還處于較低發(fā)展階段，我們必須充分利用完善的基礎(chǔ)設施、處于市場前沿和鄰近上海的優(yōu)越區(qū)位經(jīng)濟等優(yōu)勢。可以充分利用與先進地區(qū)企業(yè)在技術(shù)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平的差距，通過學習模仿先進地區(qū)的技術(shù)、管理、體制安排等成功發(fā)展模式，節(jié)約時間和降低成本，實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟的跨越式發(fā)展。

三、開發(fā)區(qū)企業(yè)發(fā)展存在的問題

1、企業(yè)土地使用難地價高

__開發(fā)區(qū)經(jīng)濟是典型的加工、制造型經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，這種類型經(jīng)濟的特點是需要大量的土地投入，在國家政策宏觀調(diào)控下開發(fā)區(qū)土地越來越稀缺的狀況下，地價上漲，用地難問題就越顯突出。盡管企業(yè)可以依賴敏銳的市場反應能力和靈活的經(jīng)營管理機制捕捉到許多發(fā)展機會，但由于找不到合適的土地，無法擴大生產(chǎn)規(guī)模，制約企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟的發(fā)揮，使企業(yè)錯失難得的發(fā)展機會。

2、企業(yè)信用體系欠缺融資困難。

企業(yè)由于規(guī)模普遍較小，在目前國家缺乏相應的信用體系保障下，根本無法獲得銀行貸款。

這制約了開發(fā)區(qū)企業(yè)的成長、壯大。開發(fā)區(qū)企業(yè)一方面平均規(guī)模較小，有的還因為房地產(chǎn)手續(xù)不全等歷史遺留問題，均無法達到銀行要求的貸款條件；另一方面，貸款需求額度小，需求頻率高，提高了銀行經(jīng)營成本，所以難以獲得銀行貸款。

3、企業(yè)品牌缺失產(chǎn)品附加值不高

盡管__開發(fā)區(qū)企業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)值不斷提高，但是，我們擁有全國及國際影響的企業(yè)和品牌很少，產(chǎn)品質(zhì)量和檔次較低，即使具備一定規(guī)模的加工、制造企業(yè)，由于沒有形成自己的核心技術(shù)和競爭力，大多數(shù)產(chǎn)品都在抵檔市場徘徊，利潤很低，產(chǎn)品附加值很低。這樣不利于企業(yè)的長遠發(fā)展，也影響了__開發(fā)區(qū)區(qū)域經(jīng)濟特色的樹立。對比其他發(fā)達地區(qū)知名品牌的集合效應給地區(qū)經(jīng)濟帶來的影響和效益，__開發(fā)區(qū)在培育品牌方面還有大量的工作要做。

4、企業(yè)人才缺乏企業(yè)發(fā)展后勁不足

人才是企業(yè)發(fā)展的重要生產(chǎn)要素，企業(yè)的競爭說到底還是人才的競爭。但__開發(fā)區(qū)企業(yè)由于規(guī)模、信用等原因，在引進人才方面受到與國有、外資不平等的待遇，政府應該給企業(yè)在人才引進、戶口、子女入學等方面給予同等的政策。另一方面，還是企業(yè)當家人的思想意識不夠，在__開發(fā)區(qū)的企業(yè)中公司，沒有一家有象樣的人力資源部門，在對員工管理和績效考核上存在憑感覺，沒有學會用科學的測評工具來解決問題，造成企業(yè)難于留住人才，特別是企業(yè)急需的技術(shù)、管理類人才欠缺，造成企業(yè)發(fā)展后勁不足，影響__開發(fā)區(qū)企業(yè)的長遠發(fā)展。

第三部分：開發(fā)區(qū)企業(yè)如何做大做強幾點建議

按照“開發(fā)、開放、合作、互利、互惠、共贏”的方針，“不限發(fā)展比例、不限發(fā)展速度、不限經(jīng)營方式、不限經(jīng)營規(guī)模”，全面開拓經(jīng)濟發(fā)展的新局面。

一、開發(fā)區(qū)企業(yè)的發(fā)展思路

發(fā)展我區(qū)企業(yè)要以優(yōu)化政策、政務、法制、市場、輿論環(huán)境為突破口，創(chuàng)造經(jīng)濟大發(fā)展的有利條件；以科技型、外向型、吸納下崗職工就業(yè)型和農(nóng)產(chǎn)品加工型企業(yè)為重點，扶持企業(yè)加快發(fā)展；以體制、科技、管理創(chuàng)新為核心，全面提高經(jīng)濟的整體素質(zhì)。

1、營造公平的市場競爭環(huán)境

按照著名經(jīng)濟學家林毅夫關(guān)于比較優(yōu)勢原理和自生能力的定義，企業(yè)包括民營企業(yè)是無須刻意培養(yǎng)和扶持的，那些真正好的具有自生能力的企業(yè)，只要充分尊重它的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)權(quán)利，只要給它創(chuàng)造足夠開放的市場環(huán)境，提供足夠公平的競爭條件，它是能夠經(jīng)受市場風險的考驗的。借用一句民營企業(yè)家的話，民營企業(yè)只要給點陽光就燦爛，給點雨露就滋潤，其實政府不要遮住民營企業(yè)應享有的陽光和雨露，它就能茁壯成長、做大做強。相對于發(fā)達地來說，__開發(fā)區(qū)企業(yè)還存在一些問題，比如管理水平不高，體制落后、品牌缺失等，而這些問題往往成為我們在市場準入、投融資等方面有意無意地給企業(yè)設置障礙的重要理由。就是對于規(guī)模不同的企業(yè)，我們也習慣于扶強扶大，而對于中小規(guī)模和處于成長期的企業(yè)重視、關(guān)心不夠，對他們存在的困難沒有熱心解決。從經(jīng)濟學角度分析，企業(yè)都是從小到大的成長過程，大有大的規(guī)模效應，小有小的靈便機動，任何企業(yè)都會選擇最適合自己的發(fā)展模式，對于企業(yè)自身問題，政府應該采取一視同仁的態(tài)度和政策。為企業(yè)創(chuàng)造公平競爭的良好環(huán)境，這是我們必須做好的工作。

2、政府在企業(yè)發(fā)展中角色定位

這就要求政府必須“管得住”自己，對自己的角色歸位有著清醒的認識，該管的管，不該管的就不要插手，華裔著名經(jīng)濟學家錢穎一曾經(jīng)在《論政府和市場的關(guān)系》中詳細論述過政府和市場的邊界問題，指出了市場能解決的問題政府不應干預。政府一方面要“無為”，思想上放膽，政策上放活，管理上放手，并自覺地從一般性的競爭性領(lǐng)域中退出來，讓企業(yè)在更廣闊的空間大顯身手；另一方面要“有為”，通過轉(zhuǎn)變政府職能，提高服務水平，幫助企業(yè)去適應市場經(jīng)濟發(fā)展和與國際接軌。政府著力營造企業(yè)創(chuàng)業(yè)與發(fā)展環(huán)境，形成全社會鼓勵、支持創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的環(huán)境和文化氛圍；增強政府對企業(yè)的服務水平和層次，改善政務環(huán)境；規(guī)范市場經(jīng)濟秩序，建立企業(yè)信用體系，改善中小企業(yè)的融資環(huán)境；促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，推動中小企業(yè)與大企業(yè)合作。

3、創(chuàng)造一個有利于企業(yè)家生長的環(huán)境

在經(jīng)營活動中，企業(yè)家作為一種戰(zhàn)略性資產(chǎn)，是培育維持企業(yè)核心價值觀的承擔人，他激發(fā)創(chuàng)新能力，推動知識共享，承擔不可還原性投資，是使土地、勞動力、資本三大生產(chǎn)要素有機結(jié)合而創(chuàng)造社會財富的第四大要素，企業(yè)家能力是企業(yè)的核心競爭力，決定著企業(yè)的發(fā)展速度和興衰。管理學之父彼得.德魯克在其著作中企業(yè)家和經(jīng)濟增長的關(guān)系，他敏銳的指出，企業(yè)家促進了經(jīng)濟的增長、造就更多有活力的企業(yè)，在促進地區(qū)經(jīng)濟總量增長、帶動就業(yè)以及技術(shù)進步等方面深刻地影響了經(jīng)濟發(fā)展。政府的政策支持和工作重點應主要落在如何搭建好一個促使優(yōu)秀企業(yè)家脫穎而出的舞臺上。

二、__開發(fā)區(qū)企業(yè)發(fā)展目標

加__開發(fā)區(qū)企業(yè)的出口力度，增強__開發(fā)區(qū)經(jīng)濟自我發(fā)展能力，降低對外資經(jīng)濟的過分依賴度，實現(xiàn)__開發(fā)區(qū)國民經(jīng)濟的綜合性、平衡性、持續(xù)性發(fā)展，把目前開發(fā)區(qū)年產(chǎn)值超5000萬元的30多家企業(yè)培育成年產(chǎn)值億元的15家、5億5家、10億2家，使開發(fā)區(qū)經(jīng)濟實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

三、企業(yè)發(fā)展任務

鼓勵企業(yè)運用資本擴張和企業(yè)合作等手段迅速做大做強；積極推動建立以大中型企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新體系，幫助中小企業(yè)提高創(chuàng)新能力，支持企業(yè)創(chuàng)立自主知識產(chǎn)權(quán)和開展品牌經(jīng)營；加強人力資源、財務、質(zhì)量和市場管理，引導企業(yè)家適應經(jīng)濟全球化的趨勢，開拓視野，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，建立現(xiàn)代化的管理體制和機制。進一步降低生產(chǎn)企業(yè)申報進出口經(jīng)營資格的條件、進一步簡化審批手續(xù)、放寬限制、鼓勵企業(yè)走出去開拓國際市場、為守法經(jīng)營的進出口企業(yè)提供通關(guān)便利、進一步提高檢驗檢疫管理服務水平、加快企業(yè)出口退稅進度、加大金融扶持力度、加強業(yè)務培訓以及建立督察和通報機制。

四、對開發(fā)區(qū)企業(yè)發(fā)展的建議

1．充分認識制造業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展中的地位和作用，將制造業(yè)龍頭企業(yè)作為開發(fā)區(qū)的主要經(jīng)濟增長點，在調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、制定產(chǎn)業(yè)政策中切實加以體現(xiàn)。政府要加強宏觀調(diào)控，加大扶持力度，創(chuàng)新機制，營造環(huán)境，搞好服務，為制造業(yè)發(fā)展提供必要的“土壤、溫度和水分”。

2．進一步擴大開發(fā)區(qū)制造業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，使其生產(chǎn)總量和人均產(chǎn)出水平有一個大幅度的提高，以在整個經(jīng)濟增長中保持相當?shù)呢暙I份額。首先要制定規(guī)劃。既要制定總體發(fā)展規(guī)劃，還要制定優(yōu)勢行業(yè)、重點產(chǎn)品的專項規(guī)劃。注意防止片面追求數(shù)量、搞低水平重復的傾向，避免重蹈“先污染、后治理”的復轍。其次要優(yōu)化結(jié)構(gòu)。在保持相當數(shù)量的勞動密集型行業(yè)的同時，大力培育和發(fā)展資本、技術(shù)密集型行業(yè)。改善企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)業(yè)集中度，積極發(fā)展大公司、大集團，組建一批能代表行業(yè)先進水平、占有較大市場份額、具有國內(nèi)國際競爭力的大型企業(yè)和企業(yè)集團；努力形成一大批有技術(shù)特色、富有活力的專業(yè)化協(xié)作配套的中小企業(yè)群，使主要產(chǎn)品達到合理規(guī)模要求。

3．大力推進技術(shù)進步，不斷提高自主開發(fā)能力和技術(shù)創(chuàng)新能力，推進產(chǎn)業(yè)升級。一是

重點突破。加大投入，集中資金，支持一批重點行業(yè)、重點企業(yè)、重點技術(shù)、重點產(chǎn)品、重點工程的技術(shù)創(chuàng)新，力爭在點上實施跨越式發(fā)展。二是引入新機制。采用新的組織形式、管理方法和市場化的運行機制，調(diào)動廣大科技人員的積極性。三是加強基礎(chǔ)技術(shù)的研究開發(fā)，集中優(yōu)秀人才聯(lián)合攻關(guān)。對制造業(yè)中的關(guān)鍵問題，重視引進技術(shù)的消化、吸收和創(chuàng)新，盡快形成自主開發(fā)能力，為制造業(yè)的發(fā)展提供有力的技術(shù)支撐。

4．加強培訓，建立一支高素質(zhì)的從業(yè)者隊伍。建立人力資源開發(fā)體系，聯(lián)合杭州、上海高等教育機構(gòu)，共同打造教學實驗基地，加快培養(yǎng)、培訓高級經(jīng)營管理和技術(shù)人才；強化技能教育，完善繼續(xù)教育，使新增從業(yè)人員達到一定技能水平，對現(xiàn)有人員進行終生培訓；培育和發(fā)展勞動力市場，合理配置人力資源，改變目前制造業(yè)存在的既缺少具有現(xiàn)代科學知識的懂管理、善經(jīng)營的高級管理人才，又缺少具備一定專業(yè)技能的熟練工人的“兩頭缺”現(xiàn)狀，保證制造業(yè)不斷升級，長盛不衰。