導(dǎo)語：如何才能寫好一篇海外市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

中國(guó)石油天然氣管道通信電力工程總公司（以下簡(jiǎn)稱“通信公司”）歷經(jīng)10年發(fā)展，項(xiàng)目所在國(guó)由北部非洲輻射至西部非洲的剛果（布）、尼日利亞、科特迪瓦、加蓬、喀麥隆、加納、布基納法索和多哥，東部非洲的肯尼亞、烏干達(dá)、坦桑尼亞、贊比亞和盧旺達(dá)，南部非洲的安哥拉、津巴布韋、馬拉維和南非，涉及近20個(gè)國(guó)家，覆蓋非洲全境，同時(shí)在中東也有所突破。

下面以通信公司的國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)為例，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略進(jìn)行淺析。

一、海外市場(chǎng)的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

（一）海外市場(chǎng)的開發(fā)

通信公司自主開發(fā)海外市場(chǎng)之初，將重點(diǎn)放在了中國(guó)國(guó)際承包商的分包項(xiàng)目上。從這幾年的數(shù)據(jù)來看，通信公司海外自主經(jīng)營(yíng)方面，分包市場(chǎng)確實(shí)占有很重要的地位，具體見表1：

同時(shí)，通信公司積累了各個(gè)國(guó)家的相關(guān)信息，初步編制了以國(guó)別為基礎(chǔ)的價(jià)格資料信息庫，為參與當(dāng)?shù)貒?guó)投標(biāo)報(bào)價(jià)起到了參考作用；而且也鍛煉出了一批了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、能熟練運(yùn)用外語進(jìn)行交流的市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)。

（二）運(yùn)用波特五力模型進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力分析

采用邁克爾·波特的五力分析模型分析通信公司在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，可以有效指導(dǎo)國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略的制定：

1.供應(yīng)商的議價(jià)能力

在自主開發(fā)的國(guó)際分包市場(chǎng)上，來自本國(guó)和世界其他地區(qū)的供應(yīng)商為數(shù)眾多，分包市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍然十分激烈，各自為戰(zhàn)的供應(yīng)商本身根本就沒有什么議價(jià)能力。這些從國(guó)際項(xiàng)目的報(bào)價(jià)持續(xù)走低就可以看得出來。

2.購(gòu)買者的議價(jià)能力

通信公司海外市場(chǎng)開發(fā)主要選擇中國(guó)總承包商作為自己的合作對(duì)象。這種合作伙伴一方面具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力；但是另一方面，因其規(guī)模較大，在國(guó)際上具有一定的地位和知名度，憑借著自身的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)等，在本行業(yè)相對(duì)處于寡頭壟斷的地位，所以作為購(gòu)買者的總承包商在分包市場(chǎng)上具有絕對(duì)的話語權(quán)。另外，總承包商和客戶兩者又處于一個(gè)買方市場(chǎng)，這就決定了總承包商與客戶之間無論從報(bào)價(jià)還是合同條款，都處于相對(duì)弱勢(shì)的地位，而這也會(huì)轉(zhuǎn)嫁給分包商，從另一方面使得分包商的話語權(quán)進(jìn)一步弱化。

3.新進(jìn)入者的威脅

非洲國(guó)家的市場(chǎng)發(fā)達(dá)程度相對(duì)處于較初級(jí)的水平，任何企業(yè)或者個(gè)人很容易設(shè)立機(jī)構(gòu)，參與到競(jìng)爭(zhēng)中來，而行業(yè)監(jiān)管也很薄弱。這種進(jìn)入的低成本無疑會(huì)刺激新進(jìn)入者參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的積極性，而現(xiàn)實(shí)情況也確實(shí)如此：注冊(cè)資本較少使得當(dāng)?shù)胤职虜?shù)量眾多；部分非洲國(guó)家對(duì)于外國(guó)公民注冊(cè)公司沒有特殊要求，導(dǎo)致各國(guó)尤其是發(fā)展中國(guó)家大量參與到當(dāng)?shù)氐墓こ淌袌?chǎng)。

4.替代品的威脅

通信公司有一定的品牌優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)保證，受中國(guó)總承包商的認(rèn)可。但是鑒于通信和電力工程施工本身技術(shù)含量不高，主要還是以勞動(dòng)密集型為主，因此面對(duì)的替代威脅較大，尤其是當(dāng)?shù)胤职淘谡袭?dāng)?shù)刭Y源和報(bào)價(jià)方面具有一定優(yōu)勢(shì)。

5.同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度

大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，所以，在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象，這些沖突與對(duì)抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不可避免。

從上面的分析可以看出通信公司海外市場(chǎng)開發(fā)所面臨的狀況就是：行業(yè)進(jìn)入障礙較低，勢(shì)均力敵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，競(jìng)爭(zhēng)參與者范圍廣泛；供求市場(chǎng)趨于成熟，產(chǎn)品需求增長(zhǎng)平緩；競(jìng)爭(zhēng)者企圖采用降價(jià)等手段促銷；競(jìng)爭(zhēng)者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本很低；退出障礙較低等。因此，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度高。

針對(duì)波特五力模型分析制定一般戰(zhàn)略：

在分包市場(chǎng)上，通信公司必須憑借自己的品牌優(yōu)勢(shì)，不斷的降低價(jià)格，提高服務(wù)質(zhì)量，才能實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，價(jià)格和質(zhì)量是成正比關(guān)系的，價(jià)格降低到一定水平，質(zhì)量將很難保證。從這幾年的實(shí)踐來看，通信公司已經(jīng)沒有太多的降價(jià)空間，而且國(guó)際項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較高，如果一味地追求低價(jià)格，勢(shì)必會(huì)造成風(fēng)險(xiǎn)防范能力削弱，結(jié)果會(huì)給企業(yè)帶來巨大損失。

二、對(duì)自身和海外市場(chǎng)的SWOT分析、制定相關(guān)措施

對(duì)海外分包市場(chǎng)的分析使通信公司清醒地認(rèn)識(shí)到，這不是今后市場(chǎng)開發(fā)的重點(diǎn)。經(jīng)過這些年的積累，無論從業(yè)績(jī)、資金、人員素質(zhì)、信息獲取渠道等各方面，通信公司都得到了全面提升，因此我們及時(shí)對(duì)企業(yè)自身和海外市場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)的全面分析，調(diào)整了海外業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，力求具有指導(dǎo)意義，又切實(shí)可行。

（一）對(duì)自身和海外市場(chǎng)的SWOT分析

在現(xiàn)代的戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告里，SWOT分析應(yīng)該算是一個(gè)眾所周知的工具。SWOT分析實(shí)際上是將對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。通過SWOT分析，可以幫助企業(yè)把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方；并讓企業(yè)的戰(zhàn)略變得更加明朗。

優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)企業(yè)的可能影響上。在分析時(shí)，應(yīng)把所有的內(nèi)部因素（即優(yōu)劣勢(shì)）集中在一起，然后用外部的力量來對(duì)這些因素進(jìn)行評(píng)估（見表3）。

（二）具體執(zhí)行措施及成果

經(jīng)過上述分析，通信公司從自身實(shí)際出發(fā)，積極地制定相關(guān)政策：

1.市場(chǎng)調(diào)研了解，大多數(shù)非洲國(guó)家每年的項(xiàng)目計(jì)劃和財(cái)政預(yù)算都安排了相當(dāng)?shù)姆蓊~在通信或者電力上面。因此，通信公司的海外市場(chǎng)開發(fā)人員加大公司的宣傳力度，拓寬信息渠道，利用品牌優(yōu)勢(shì)，積極參與當(dāng)?shù)氐耐稑?biāo)工作。在投標(biāo)過程中，進(jìn)一步了解當(dāng)?shù)氐脑敿?xì)信息，并結(jié)識(shí)相關(guān)人員。

2.充分認(rèn)識(shí)自身不足，尋求有實(shí)力的合作伙伴，彌補(bǔ)技術(shù)不足。和國(guó)內(nèi)大型的設(shè)計(jì)院合作，對(duì)海外項(xiàng)目投標(biāo)編制方案，協(xié)助報(bào)價(jià)，借助外腦，實(shí)現(xiàn)分工協(xié)作事半功倍；和知名的設(shè)備廠商合作，了解產(chǎn)品性能，制定若干針對(duì)性的項(xiàng)目解決方案，引導(dǎo)和啟發(fā)客戶的需求。同時(shí)，爭(zhēng)取與設(shè)備廠商及有實(shí)力的承包商實(shí)現(xiàn)標(biāo)前合作，共同運(yùn)作項(xiàng)目。

篇2

論文摘要:文章從Z公司企業(yè)實(shí)際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了z公司戰(zhàn)略營(yíng)悄的總體思路，并以此為中心思想，對(duì)公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營(yíng)銷組織、海外營(yíng)悄梁道、營(yíng)銷計(jì)劃等提出建議。

近年來，戰(zhàn)略營(yíng)銷理論開始傳入中國(guó)，個(gè)別中國(guó)企業(yè)逐漸接受戰(zhàn)略營(yíng)銷理論和理念，并在實(shí)踐中大膽運(yùn)用。本文希望從Z公司企業(yè)實(shí)際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了Z公司戰(zhàn)略營(yíng)銷的總體思路，并以此為中心思想，對(duì)公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營(yíng)銷組織、海外營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷計(jì)劃等主題進(jìn)行建議，希望能借此提高Z公司對(duì)海外市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和重視，從而對(duì)提高Z公司全球競(jìng)爭(zhēng)力有所幫助。

一、Z公司背景介紹

Z公司(浙江x x技術(shù)股份有限公司搶吐建于1993年，是一家集自動(dòng)化與信息技術(shù)產(chǎn)品的科研開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷及工程服務(wù)為一體的國(guó)家級(jí)高科技企業(yè)，是首批“國(guó)家863計(jì)劃產(chǎn)業(yè)化基地”之一，獲得國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)和國(guó)家高新軟件園重點(diǎn)骨干企業(yè)等一系列榮譽(yù)稱號(hào)。

Z公司以Z大學(xué)先進(jìn)控制研究所、工業(yè)自動(dòng)化國(guó)家工程研究中心、工業(yè)控制技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等機(jī)構(gòu)為技術(shù)依托，利用Z大學(xué)多學(xué)科的綜合優(yōu)勢(shì)，致力于工業(yè)IT技術(shù)和產(chǎn)品的開發(fā)。Z公司已經(jīng)擁有了完整的過程自動(dòng)化產(chǎn)品體系，主要包括WebField JX系列DCS控制系統(tǒng)、WebField ECS系列DCS控制系統(tǒng)、WebField GCS系列控制系統(tǒng)、現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)與產(chǎn)品、InPlant企業(yè)整體解決方案、PIMS生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)、ERP軟件及系統(tǒng)集成等。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于化工、煉油、石化、冶金、電力、造紙等流程工業(yè)企業(yè)，以及智能交通、水處理及教育領(lǐng)域等公共事業(yè)部門，已經(jīng)為超過6000多家來自中國(guó)及世界各地的用戶提供從工廠類自動(dòng)化到非工廠類自動(dòng)化的整體解決方案。

二、Z公司的技術(shù)和產(chǎn)品

工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)中，Z公司作為自動(dòng)化硬件、軟件制造商及自動(dòng)化系統(tǒng)集成商，擁有完整的過程自動(dòng)化產(chǎn)品體系，并已經(jīng)為超過6000家來自中國(guó)及世界各地的過程行業(yè)用戶提供了產(chǎn)品與工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)整體解決方案。

目前，Z公司已經(jīng)形成三大類五個(gè)型一號(hào)的產(chǎn)品體系，見表1。過程自動(dòng)化是Z公司的核心業(yè)務(wù)，主要產(chǎn)品包括WebField JX系列DCS控制系統(tǒng)，WebField ECS系列DCS控制系統(tǒng)，WebField GCS系列控制系統(tǒng)，現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)一與產(chǎn)品，ESP-Suite企業(yè)增效解決方案，PIMS生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)，以及ERP軟件及系統(tǒng)集成等。憑借完整的產(chǎn)品體系及對(duì)流程工業(yè)的深刻理解，Z公司提出了流程工業(yè)綜合自動(dòng)化整體解決方案的概念—InPlant(Intelligent-Plant )。據(jù)美國(guó)ARC公司調(diào)查，應(yīng)用流程工業(yè)綜合自動(dòng)化技術(shù)可獲得顯著的經(jīng)濟(jì)效益，產(chǎn)品質(zhì)量提高19，2%、勞動(dòng)生產(chǎn)率提高13.5%、產(chǎn)量提高11.5%;，

三、Z公司海外市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷具體舉措

Z公司爭(zhēng)取在3 —5年內(nèi)從通過戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)從國(guó)內(nèi)自控行業(yè)的第一梯隊(duì)發(fā)展成為全球自控行業(yè)的第一梯隊(duì)，為此需要對(duì)公司的品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、組織變革、海外市場(chǎng)營(yíng)銷渠道構(gòu)建、及營(yíng)銷計(jì)劃制定等五方面進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

1.品牌建設(shè)。菲利普·科特勒將品牌所表達(dá)的意義分為六層:屬性、利益、價(jià)值、文化、個(gè)性和使用者，其中品牌最持久的含義是它的價(jià)值、文化和個(gè)性，它們確定了品牌的基礎(chǔ)。因此品牌已逐漸成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)、要素、細(xì)胞和載體，成為企業(yè)乃至一個(gè)國(guó)家或地區(qū)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的象征，誰擁有為社會(huì)所公認(rèn)的強(qiáng)勢(shì)品牌，誰就擁有市場(chǎng)，誰就會(huì)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在高新技術(shù)市場(chǎng)環(huán)境下，擁有強(qiáng)大的品牌比在傳統(tǒng)消費(fèi)品市場(chǎng)中更為重要。強(qiáng)大的品牌是高新技術(shù)產(chǎn)品高質(zhì)、可靠的象征和標(biāo)志

根據(jù)多國(guó)調(diào)查顯示，z公司品牌僅處在全國(guó)知名階段，尚不具備全球聞名的品牌知名度和美譽(yù)度，在世界范圍內(nèi)品牌知名度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于業(yè)內(nèi)的跨國(guó)公司?，F(xiàn)階段，z公司的工作重心是產(chǎn)品銷售，銷售部門是公司的核心業(yè)務(wù)部門，而負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓、廣告宣傳、品牌建設(shè)等活動(dòng)的市場(chǎng)部在公司架構(gòu)中地位不高且結(jié)構(gòu)不完整、功能不完善，這與當(dāng)前一些跨國(guó)企業(yè)紛紛以市場(chǎng)部為中心，其他職能部門圍繞市場(chǎng)部開展工作的做法是相反的。z公司必須意識(shí)到建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌是贏得市場(chǎng)和可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)進(jìn)軍全球自控市場(chǎng)第一梯隊(duì)的必經(jīng)之路，也是實(shí)施戰(zhàn)略營(yíng)銷的第一步和有力保障。因此，品牌建設(shè)對(duì)于Z公司拓展海外市場(chǎng)具有緊迫的戰(zhàn)略意義。

2.戰(zhàn)略聯(lián)盟。在拓展海外市場(chǎng)中，發(fā)達(dá)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力往往比國(guó)內(nèi)對(duì)手更為強(qiáng)勁，競(jìng)爭(zhēng)威脅更大。我國(guó)企業(yè)目前整體實(shí)力較弱，同時(shí)在海外市場(chǎng)上普遍處于開拓初期，面臨各種障礙，包括目標(biāo)市場(chǎng)中現(xiàn)有企業(yè)的過激反應(yīng)以及貿(mào)易、資金、技術(shù)方面的壁壘，如果采用單兵作戰(zhàn)的方式自己開拓市場(chǎng)或相互拆臺(tái)搶奪對(duì)方市場(chǎng)，勢(shì)必導(dǎo)致企業(yè)成本增加或者“共損”局面的出現(xiàn)。

相反，如果與同行企業(yè)結(jié)成同盟共同開拓某個(gè)海外市場(chǎng)，實(shí)行技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)渠道、商標(biāo)與品牌等資源的共享，將會(huì)產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和協(xié)同作用，相應(yīng)降低每一家企業(yè)分?jǐn)偟氖袌?chǎng)開拓成本.同時(shí)面對(duì)實(shí)力強(qiáng)大的買方，戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)使每家企業(yè)的議價(jià)能力加強(qiáng)。因此在全球工控市場(chǎng)已被國(guó)際知名公司占據(jù)大半江山的現(xiàn)實(shí)面前，Z公司正確的戰(zhàn)略舉措應(yīng)當(dāng)是樹立合作的競(jìng)爭(zhēng)觀，跟國(guó)內(nèi)外知名公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過利用這些公司的國(guó)外客戶和渠道優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)理念優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、成熟的管理體系和人才優(yōu)勢(shì)等諸多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加速公司海外市場(chǎng)的拓展進(jìn)程。

3.組織變革。當(dāng)前，Z公司為開拓海外市場(chǎng)，已經(jīng)設(shè)立海外部，為適應(yīng)公司戰(zhàn)略營(yíng)銷需要，Z公司海外部的組織形式應(yīng)該進(jìn)行適當(dāng)變革，變革的路線將是海外部—國(guó)際事業(yè)部—全球營(yíng)銷中心。

海外部。Z公司現(xiàn)已按垂直化管理原則，設(shè)置專業(yè)職能部門—海外部。該部門由部門經(jīng)理和部門員工組成，專業(yè)從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)，具體負(fù)責(zé)海外營(yíng)銷各種服務(wù)，隨著海外市場(chǎng)的擴(kuò)大而發(fā)展實(shí)踐中，海外部是剛剛開展海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)的公司必經(jīng)之路，便于集中管理。

國(guó)際事業(yè)部。隨著海外業(yè)務(wù)的拓展，Z公司在越南、印度、巴基斯坦等國(guó)家與當(dāng)?shù)卦谧詣?dòng)化控制領(lǐng)域頗有聲望的公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，構(gòu)建了分銷體系，對(duì)各個(gè)地區(qū)、各個(gè)商分別進(jìn)行渠道管理、價(jià)格管理和銷售管理的需要十分迫切，但現(xiàn)行的垂直化管理體系已經(jīng)逐漸不適應(yīng)Z公司的海外業(yè)務(wù)拓展進(jìn)程，Z公司海外市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷客觀要求對(duì)海外部的組織形式進(jìn)行變革。Z公司在海外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)狀是:在對(duì)某一國(guó)家出口產(chǎn)品的同時(shí)，在另一個(gè)國(guó)家建立商制度，而在第三個(gè)國(guó)家設(shè)立辦事處，又在第四個(gè)國(guó)家開辦合營(yíng)企業(yè)，在第五個(gè)國(guó)家設(shè)立子公司。這樣Z公司需要按照事業(yè)部原則，專門設(shè)立一個(gè)國(guó)際事業(yè)部，專門處理公司的國(guó)際業(yè)務(wù)活動(dòng)。國(guó)際事業(yè)部由該部的總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)制訂其目標(biāo)和預(yù)算，并負(fù)責(zé)目標(biāo)公司在國(guó)際市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)發(fā)展。國(guó)際事業(yè)部的職能人員包括有市場(chǎng)營(yíng)銷、工程服務(wù)、財(cái)務(wù)計(jì)劃、合同管理與進(jìn)出口后勤服務(wù)等方面的專家，他們?yōu)橄聦俑鹘?jīng)營(yíng)單位制訂計(jì)劃，并提供服務(wù)。

經(jīng)營(yíng)單位的設(shè)置可按下面三個(gè)原則中的一種或幾種來考慮。它們可以是地理區(qū)域性的組織機(jī)構(gòu)，由分別主管不同地區(qū)的業(yè)務(wù)主管對(duì)主管國(guó)際事業(yè)部的總經(jīng)理負(fù)責(zé)。這些地區(qū)業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)管理承擔(dān)地區(qū)業(yè)務(wù)的銷售人員、商和經(jīng)銷商。經(jīng)營(yíng)單位也可以是按產(chǎn)品大類設(shè)置組織機(jī)構(gòu)，每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位由一名業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)，主管每個(gè)大類產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的銷售業(yè)務(wù)主管可以向公司職能部門的地區(qū)專家征詢有關(guān)各不同地區(qū)的專門知識(shí)。最后，經(jīng)營(yíng)單位還可以是一些國(guó)際子公司，每個(gè)子公司由一名經(jīng)理主管，各子公司經(jīng)理向主管國(guó)際事業(yè)部的總經(jīng)理負(fù)責(zé)。 全球營(yíng)銷中心。隨著海外事業(yè)的發(fā)展，Z公司將成為真正的跨國(guó)公司，公司將在世界范圍內(nèi)進(jìn)行設(shè)備生產(chǎn)、人才、資金等資源配置和客戶關(guān)系管理，并提供后勤供給保障。此時(shí)，Z公司的全球營(yíng)銷職能將游離出來，依托單獨(dú)設(shè)立的全球營(yíng)銷中心進(jìn)行管理，全球營(yíng)銷中心是獨(dú)立的公司法人。全球營(yíng)銷中心總裁對(duì)Z公司最高負(fù)責(zé)人和執(zhí)行委員會(huì)負(fù)責(zé)，下屬區(qū)域經(jīng)理們受過全球經(jīng)營(yíng)方面的訓(xùn)練。經(jīng)理人員可從其他國(guó)家聘任;零部件及其他原材料可以向任何價(jià)格最低的地方采購(gòu)。

4.海外渠道構(gòu)建未來幾年內(nèi)，為了加快海外市場(chǎng)拓展進(jìn)程，根據(jù)Z公司的戰(zhàn)略營(yíng)銷思路，Z公司應(yīng)通過間接出口和直接出口，構(gòu)建海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

間接出口間接出口是指Z公司利用本國(guó)另一商業(yè)組織，如借助利用國(guó)內(nèi)各大設(shè)計(jì)院、各大成套公司、各大進(jìn)出口公司的項(xiàng)目資源、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入海外市場(chǎng)，在這種方式下，銷售方式與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大致相同間接出口是Z公司現(xiàn)階段可用資源少、自身出口組織不健全、海外市場(chǎng)信息了解不充分情況下，交易成本最低、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最小的出口貿(mào)易方式。

直接出口直接出口的主要形式是直接接受國(guó)外公司的訂貨及參加國(guó)外工程投標(biāo)，這要求Z公司對(duì)海外目標(biāo)市場(chǎng)了解充分，掌握豐富的市場(chǎng)信息Z公司可以通過在當(dāng)?shù)亟⑥k事處，甚至創(chuàng)辦合資公司，深人市場(chǎng)調(diào)研，充分挖掘用戶信息，進(jìn)行直接出口。

Z公司進(jìn)人海外市場(chǎng)，與國(guó)外用戶、官方機(jī)構(gòu)直接、正面接觸的最簡(jiǎn)單、最直接、低風(fēng)險(xiǎn)形式是開設(shè)國(guó)外辦事處、代表處，它既可以作為企業(yè)商品與服務(wù)出口的延伸服務(wù)工作，如了解、研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，辦理有關(guān)出口事宜，提供售后服務(wù);也可以作為Z公司推進(jìn)海外市場(chǎng)進(jìn)人的實(shí)質(zhì)性、前瞻性步驟，使Z公司可以通過了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)條件，積累在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)管理企業(yè)的經(jīng)驗(yàn).為Z公司進(jìn)一步增加對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的投入做準(zhǔn)備。建立辦事處還可以作為Z公司學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)者、研究競(jìng)爭(zhēng)者、模仿競(jìng)爭(zhēng)者、監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)者的有效手段。

海外商和經(jīng)銷商。Z公司在本國(guó)自建分銷渠道，對(duì)產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品選擇、營(yíng)銷方案、市場(chǎng)信息等方面有絕對(duì)的控制權(quán)和知情權(quán)，能夠很好的制定和實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略然而在國(guó)外自建分銷渠道，不但資本需求量較大，而且要充分了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，還要配有高素質(zhì)的營(yíng)銷人員，渠道維護(hù)成本也相當(dāng)高，同時(shí)又需盡力規(guī)避由立法、慣例、政治因素造成的海外市場(chǎng)進(jìn)人壁壘，與當(dāng)?shù)厣袒蚪?jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟是解決前述難題的有效方法這一戰(zhàn)略要求Z公司在海外目標(biāo)市場(chǎng)尋求具有強(qiáng)大營(yíng)銷能力和在市場(chǎng)定位方面有潛力的合作伙伴作為其在當(dāng)?shù)氐纳袒蚪?jīng)銷商，將該合作作為進(jìn)人新產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張的手段，因此正確的選擇海外商和經(jīng)銷商對(duì)Z公司開拓海外市場(chǎng)有著舉足輕重的作用

5.營(yíng)銷計(jì)劃制定。營(yíng)銷計(jì)劃必須與企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷保持良好的協(xié)調(diào)性，應(yīng)將所有的管理職能都融入到營(yíng)銷計(jì)劃制定過程中，將顧客置于計(jì)劃的中心地位，并使企業(yè)的定位策略能夠與目標(biāo)市場(chǎng)相互協(xié)調(diào)。

Z公司較為完善的海外營(yíng)銷計(jì)劃包括定價(jià)、促銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、產(chǎn)品開發(fā)和人力資源配置等，將所有的管理職能都融人到營(yíng)銷計(jì)劃制定過程中，講求系統(tǒng)化管理，整體配置企業(yè)所有資源，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一，不僅僅使企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各部門的協(xié)調(diào)一致，而且也強(qiáng)調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調(diào)一致，共同努力以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷資源整合。

四、結(jié)論分析

本文從戰(zhàn)略營(yíng)銷角度，結(jié)合Z公司企業(yè)實(shí)際，提出Z公司應(yīng)該充分利用各方面資源，運(yùn)用戰(zhàn)略營(yíng)銷進(jìn)行市場(chǎng)開拓，保持企業(yè)長(zhǎng)久的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本文基本觀點(diǎn)總結(jié)如下:

1傳統(tǒng)營(yíng)銷圍繞營(yíng)銷產(chǎn)品、分銷、價(jià)格、推廣展開，也就是著名的4P營(yíng)銷組合。戰(zhàn)略營(yíng)銷包括這些策略變量，但在某些重要的戰(zhàn)略方面超越了傳統(tǒng)營(yíng)銷的范圍。戰(zhàn)略營(yíng)銷是關(guān)于營(yíng)銷的一種新思維和實(shí)踐方式，具有目標(biāo)的長(zhǎng)期性、營(yíng)銷的戰(zhàn)略性、手段的綜合性、行動(dòng)的計(jì)劃性、結(jié)果的深遠(yuǎn)性和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向性的特征。

2.在全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展和WTO背景下，Z公司進(jìn)人了新的發(fā)展時(shí)期，由成長(zhǎng)期向成熟期轉(zhuǎn)變，通過全球營(yíng)銷向海外市場(chǎng)發(fā)展實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)多元化，成為Z公司的現(xiàn)實(shí)選擇，但由于全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，以及Z公司現(xiàn)階段開拓海外市場(chǎng)工作中存在諸多不足，傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論已經(jīng)不能完全滿足企業(yè)推進(jìn)出口的客觀需求，國(guó)際營(yíng)銷理論和方法上理應(yīng)進(jìn)行大膽創(chuàng)新和實(shí)踐應(yīng)用。理論研究表明，戰(zhàn)略營(yíng)銷正是符合Z公司在WTO框架下適應(yīng)全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求的國(guó)際先進(jìn)營(yíng)銷理論和方法，因此.Z公司在海外市場(chǎng)拓展中，借鑒和實(shí)施戰(zhàn)略營(yíng)銷就具有突出的必要性和緊迫性。

篇3

關(guān)鍵詞 市場(chǎng)信息 機(jī)關(guān) 持續(xù)加強(qiáng)

西部鉆探國(guó)際鉆井公司是公司國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的指揮系統(tǒng)、神經(jīng)中樞，是聯(lián)系上下、協(xié)調(diào)左右的橋梁紐帶，更是鉆井形象的表率。機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，就是根據(jù)機(jī)關(guān)工作性質(zhì)，圍繞職能的履行而開展的一系列以提高工作人員知識(shí)，轉(zhuǎn)變思想觀念，增強(qiáng)責(zé)任心和責(zé)任感，提高綜合能力和服務(wù)水平為目的的建設(shè)活動(dòng)。通過一系列行之有效的工作和活動(dòng)，使工作人員的思想觀念、意識(shí)更能適應(yīng)客觀發(fā)展變化的需要。

一、機(jī)關(guān)的現(xiàn)象和問題

基于機(jī)關(guān)的特殊位置和作用，有些認(rèn)識(shí)需要進(jìn)一步統(tǒng)一，有些任務(wù)需要進(jìn)一步明確，有些工作需要各部門推進(jìn)落實(shí)，特別是適應(yīng)新形勢(shì)新任務(wù)的要求，機(jī)關(guān)的作風(fēng)建設(shè)需要進(jìn)一步加強(qiáng)。 機(jī)關(guān)建設(shè)得怎么樣，機(jī)關(guān)的作風(fēng)好不好，不僅僅是機(jī)關(guān)的問題，更關(guān)系到企業(yè)的聲譽(yù)，關(guān)系到國(guó)內(nèi)外各項(xiàng)工作的落實(shí)。因此，如何建設(shè)好這個(gè)橋梁和紐帶，更好地推進(jìn)企業(yè)發(fā)展，筆者認(rèn)為加強(qiáng)機(jī)關(guān)的作風(fēng)建設(shè)是關(guān)鍵。在日常機(jī)關(guān)工作中，我們還普遍存在以下幾種現(xiàn)象和問題：一是管理界限不清，崗位職責(zé)模糊，履職能力不強(qiáng)；二是上下溝通意識(shí)差，橫向團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)能力差；三是工作缺乏積極性、主動(dòng)性，創(chuàng)新能力差；四是組織紀(jì)律觀念淡薄，工作效率不高；五是待人接物隨意性強(qiáng)，文明程度不高，科（部）室基礎(chǔ)管理水平不高，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)等等。

二、樹品牌創(chuàng)效益具體方法

1995年，4566鉆井隊(duì)跨出國(guó)門赴烏茲別克斯坦履行鉆井合同，標(biāo)志著公司海外市場(chǎng)的開始；經(jīng)過近十八年的苦心經(jīng)營(yíng)，目前公司已有53部鉆機(jī)遍布4個(gè)國(guó)家的25個(gè)市場(chǎng)，中石油集團(tuán)公司海外市場(chǎng)骨干企業(yè)地位初步鞏固，截止2013年，公司國(guó)內(nèi)外進(jìn)尺三季度已經(jīng)突破80萬米大關(guān)，公司多次獲得了“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”、“全國(guó)模范職工之家”和“中國(guó)石油先進(jìn)集體”等榮譽(yù)稱號(hào)。

樹品牌，創(chuàng)效益是企業(yè)發(fā)展的永恒主題。公司機(jī)關(guān)要以“四個(gè)一”、“五個(gè)不讓”“六個(gè)持續(xù)”來規(guī)范全體干部職工的行為。努力做到“四個(gè)一”，即以抓好市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)為根本，做到第一掌握市場(chǎng)信息，第一清楚市場(chǎng)價(jià)格，第一決策優(yōu)選市場(chǎng)，第一跟蹤新市場(chǎng)開發(fā)，切實(shí)履行“五個(gè)不讓”，即不讓組織上布置的工作在我這里延誤，不讓需要辦理的事項(xiàng)在我這里積壓，不讓任何差錯(cuò)在我這里發(fā)生，不讓市場(chǎng)信息在我這里丟失，不讓機(jī)關(guān)的形象在我這里受損。同時(shí)，要認(rèn)真抓好“六個(gè)持續(xù)”工作，切實(shí)推進(jìn)機(jī)關(guān)工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變，嚴(yán)肅紀(jì)律，切實(shí)解決責(zé)任追究不力的問題。

（一）持續(xù)推進(jìn)市場(chǎng)開發(fā)工作

加大海外新市場(chǎng)開拓。通過積極收取國(guó)內(nèi)外各個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況及獲取其周邊的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，積極開展市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)及經(jīng)營(yíng)評(píng)估工作，優(yōu)化海外新市場(chǎng)，為公司領(lǐng)導(dǎo)在新項(xiàng)目招標(biāo)及新市場(chǎng)開發(fā)的決策方面提供確鑿信息支持。

針對(duì)烏國(guó)，積極和絲路公司聯(lián)系，及時(shí)跟蹤后兩口井國(guó)內(nèi)申請(qǐng)勘探基金的情況；越南項(xiàng)目關(guān)于第二口井談判的工作處于等待狀態(tài)；密切關(guān)注大韓KNOC公司下口井的部署和招標(biāo)情況，收到邀標(biāo)函后按時(shí)制作標(biāo)書；明格布拉克項(xiàng)目，與甲方進(jìn)行積極有效的商務(wù)談判，力爭(zhēng)簽訂合同；下半年，俄羅斯各大石油公司將陸續(xù)開展明年合同的招標(biāo)，我們將結(jié)合鉆機(jī)現(xiàn)狀，繼續(xù)在中部及西西伯利亞南部地區(qū)尋求新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)信息收集范圍，加大市場(chǎng)開發(fā)力度，加快鉆機(jī)進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的步伐。對(duì)于塔吉克斯坦市場(chǎng)，等待競(jìng)標(biāo)結(jié)果；對(duì)于吉爾吉斯認(rèn)真開展市場(chǎng)調(diào)研和論證工作，摸清市場(chǎng)狀況，為公司確定是否進(jìn)入該市場(chǎng)提供依據(jù)。伊朗項(xiàng)目要堅(jiān)持高起點(diǎn)高標(biāo)準(zhǔn)起步，注冊(cè)公司、簽訂合同、明確職責(zé)權(quán)利。力爭(zhēng)2013年突破2部70D先期部署完成，為公司拓展新的海外市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基石。

（二）持續(xù)完善投標(biāo)報(bào)價(jià)管理體系

1.繼續(xù)修改、完善投標(biāo)報(bào)價(jià)體系。組織相關(guān)科室、單位對(duì)編制好的報(bào)價(jià)體系進(jìn)行討論，進(jìn)一步細(xì)化各項(xiàng)測(cè)算表，使之更加符合工作實(shí)際。

2.結(jié)合工作實(shí)際，積極推進(jìn)投標(biāo)報(bào)價(jià)體系的應(yīng)用。在今后的海外項(xiàng)目投標(biāo)過程中，將投標(biāo)報(bào)價(jià)體系應(yīng)用于報(bào)價(jià)測(cè)算中，實(shí)現(xiàn)規(guī)范公司海外市場(chǎng)開發(fā)和投標(biāo)工作，提升公司市場(chǎng)開發(fā)管理水平的目標(biāo)。

（三）持續(xù)加強(qiáng)信息的搜集篩選追蹤

信息的收集是市場(chǎng)開發(fā)工作具體實(shí)施的起點(diǎn)，通過各種渠道盡早掌握工程信息，并對(duì)其進(jìn)行分析判斷，將有價(jià)值的符合公司市場(chǎng)開發(fā)主導(dǎo)思想的相關(guān)信息進(jìn)行歸類，早追蹤，早介入，早聯(lián)系，力求掌握主動(dòng)。篩選上必須做到有重點(diǎn)、有側(cè)重、講策略，具體問題具體分析，這樣可以在第一時(shí)間掌握工程信息，對(duì)后續(xù)市場(chǎng)開發(fā)工作起到關(guān)鍵的作用，并有的放矢地開展投標(biāo)工作。

（四）持續(xù)研究投標(biāo)技巧，為創(chuàng)效打下基礎(chǔ)

市場(chǎng)開發(fā)是企業(yè)管理的先導(dǎo)，是創(chuàng)效的起點(diǎn)，在投標(biāo)過程中，市場(chǎng)開發(fā)部要研究市場(chǎng)、講究技巧、靈活應(yīng)對(duì)，為創(chuàng)效打下良好基礎(chǔ)。

1.做好標(biāo)段的選擇。作業(yè)環(huán)境、項(xiàng)目結(jié)構(gòu)直接影響項(xiàng)目的收益，市場(chǎng)開發(fā)科在投標(biāo)前期，就應(yīng)做好標(biāo)段選擇工作。通過與業(yè)主和設(shè)計(jì)單位的接觸，提前了解標(biāo)段所處環(huán)境、單價(jià)高低、材料供應(yīng)等情況，選擇價(jià)格合理有變更空間的標(biāo)段進(jìn)行有目標(biāo)的投標(biāo)。

2.從源頭上把好創(chuàng)效關(guān)。市場(chǎng)開發(fā)科首先要避免先天性虧損項(xiàng)目的承攬，其次要適應(yīng)市場(chǎng)變化，超前謀劃，精心應(yīng)對(duì)，采取有效措施，講究藝術(shù)與技巧，在源頭上把好創(chuàng)效關(guān)。

3.合理進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)決策，為項(xiàng)目創(chuàng)效創(chuàng)造條件。市場(chǎng)開發(fā)科應(yīng)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的研究，了解各海外鉆井市場(chǎng)的價(jià)格行情，認(rèn)真研究招標(biāo)文件，詳細(xì)調(diào)勘現(xiàn)場(chǎng)，合理編制標(biāo)書，準(zhǔn)確核實(shí)工作量，為報(bào)價(jià)決策、為項(xiàng)目創(chuàng)效創(chuàng)造有利的條件。

（五）持續(xù)加強(qiáng)員工的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)

市場(chǎng)開發(fā)科加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有員工的培訓(xùn)和教育，對(duì)現(xiàn)有的知識(shí)和技能不斷更新，提高工作效率和技術(shù)水平，使每個(gè)人在工作上、思想上、行動(dòng)上都訓(xùn)練有素，向職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化靠攏；二是各成員在加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，不斷加強(qiáng)自身各方面修養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)自我、超越自我；三是市場(chǎng)開發(fā)科在籌劃部門發(fā)展的同時(shí)，也應(yīng)充分考慮個(gè)人的發(fā)展，相互協(xié)調(diào)、共同促進(jìn)，使部門和個(gè)人共同進(jìn)步。

（六）持續(xù)加強(qiáng)科室基礎(chǔ)工作建設(shè)

內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象；只有積極投標(biāo)，才能開拓市場(chǎng)。一是細(xì)化崗位分工，明確崗位職責(zé)，針對(duì)西部鉆探的各主管部門劃分職責(zé)和權(quán)限，一一對(duì)應(yīng)到崗位，確保工作有落實(shí)，辦事見成效；二是加強(qiáng)科室執(zhí)行力建設(shè)，做到“由我來辦，一辦到底，辦就辦好”，杜絕推諉扯皮等不良風(fēng)氣；三是對(duì)科室員工進(jìn)行崗位穿插，一人多崗，提高人員綜合能力。

三、結(jié)束語

重信息，樹品牌 抓機(jī)遇，創(chuàng)效益，領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵，機(jī)關(guān)是重點(diǎn)，培訓(xùn)是前提，作風(fēng)是保證。公司開展有針對(duì)性的培訓(xùn)，使各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)，形成齊抓共管的格局，時(shí)刻要以“四個(gè)一”、“五個(gè)不讓”、“六個(gè)持續(xù)”來規(guī)范全體機(jī)關(guān)人員的行為和作風(fēng)。扎實(shí)推進(jìn)國(guó)內(nèi)外各基層單位QHSE管理體系規(guī)范運(yùn)行、有效運(yùn)行，這樣才能使公司的整體管理水平邁上新臺(tái)階。

參考文獻(xiàn)

[1]趙晨.海外員工安全手冊(cè).蘭州：蘭州大學(xué)出版社，2010年.

篇4

來自文化部的數(shù)據(jù)顯示，2012年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)收入規(guī)模已達(dá)601.2億元，預(yù)計(jì)到2015年年末，將超過1000億元。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)游戲用戶付費(fèi)意愿也在明顯上升。根據(jù)艾瑞咨詢對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲國(guó)內(nèi)用戶付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)518億元。

面對(duì)行業(yè)“不可估量”的潛力以及不斷加入的新晉者，完美世界CFO劉永基非?？春镁W(wǎng)游的發(fā)展前景，“我希望在未來10年里，能夠看到完美世界做到國(guó)際上最響亮的游戲品牌之一?！?/p>

堅(jiān)守原創(chuàng)，適時(shí)擴(kuò)展

相信很多玩家記憶深刻，完美世界的第一款游戲——《完美世界》，耗時(shí)三年方才騰空出世。但是因?yàn)槠涓咂焚|(zhì)的畫面，音效以及高超的內(nèi)容設(shè)計(jì)，一舉贏得市場(chǎng)的青睞。

如今已經(jīng)躋身國(guó)內(nèi)網(wǎng)游行業(yè)前列的完美世界，依舊堅(jiān)持著原創(chuàng)路線。劉永基對(duì)此強(qiáng)調(diào)，“因?yàn)橹挥性瓌?chuàng)才有話語權(quán)，也才能支撐我們走向海外。”正是在這種原創(chuàng)和精品戰(zhàn)略的堅(jiān)持下，其作品也受到了海外玩家的青睞。2007年7月在美國(guó)著名游戲網(wǎng)站MMORPG公布的北美網(wǎng)游排行榜中，《完美世界國(guó)際版》登上最期待排行榜。

雖然經(jīng)歷了10多年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)游市場(chǎng)依舊火爆，但是劉永基也坦言競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，現(xiàn)在的網(wǎng)游市場(chǎng)已非10年前同日而語。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速升級(jí)及用戶的興趣和需求急劇變化的態(tài)勢(shì)之下，網(wǎng)游產(chǎn)品變化和更新?lián)Q代的周期越來越短，也越來越復(fù)雜，例如伴隨國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的優(yōu)化和移動(dòng)終端設(shè)備及智能手機(jī)的普及，近幾年頁游和手游迅速發(fā)展， 在游戲市場(chǎng)總收入的份額日益加大。

過去10多年，端游得到了迅速的發(fā)展，而且由于完美世界等重量級(jí)開發(fā)者的存在，門檻日益提高，現(xiàn)在端游格局已基本穩(wěn)定。因此大量的后來者集中在研發(fā)快速付費(fèi)的頁游，也從而導(dǎo)致了頁游同質(zhì)化、質(zhì)量普遍低下的現(xiàn)狀。劉永基表示，未來完美世界將會(huì)在堅(jiān)持研發(fā)精品端游的同時(shí)，開發(fā)頁游和手游等新興游戲領(lǐng)域，“但是同樣也是堅(jiān)持精品化的路線?！?/p>

實(shí)際上從2010年，完美世界就已經(jīng)關(guān)注并參與頁游研發(fā)及運(yùn)營(yíng)。目前正在研發(fā)的項(xiàng)目包括3D跳舞類游戲、美食的消除類型游戲、SLG游戲等。談及手游，劉永基語氣之中洋溢著興奮，在他看來，手游未來的發(fā)展空間很大，目前完美世界業(yè)已成立了手游部門，著力研發(fā)精品的手機(jī)游戲。

為了擴(kuò)展產(chǎn)品線，為用戶提供更多元化的產(chǎn)品，一直堅(jiān)持自主研發(fā)原則的完美世界也開始進(jìn)行。劉永基強(qiáng)調(diào)，如果有好質(zhì)量的游戲產(chǎn)品，完美世界也會(huì)考慮運(yùn)營(yíng)。在2012年完美世界就因獲取到了由美國(guó)Valve公司研發(fā)的《Dota 2》國(guó)內(nèi)獨(dú)家權(quán)而引發(fā)業(yè)界關(guān)注。據(jù)悉這一經(jīng)典游戲，也有可能在2013年內(nèi)推出。

為了更好地支撐原創(chuàng)，2008年完美投資成立了北京幻想縱橫網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，旗下?lián)碛写笮椭形脑瓌?chuàng)閱讀網(wǎng)站——縱橫中文網(wǎng)和縱橫動(dòng)漫，主要為公司文化戰(zhàn)略方向的業(yè)務(wù)提供文化支撐，公司也由此打通了線上閱讀，線下出版、動(dòng)漫改編、游戲改編、影視改編等整條文化產(chǎn)業(yè)鏈。

全球化運(yùn)作

作為中國(guó)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商，完美世界已將自身運(yùn)營(yíng)的10余款游戲精品成功出口到海外100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)?！叭绻诿绹?guó)提及完美世界《Perfect World International》，我相信很多網(wǎng)游玩家都是知道的?！眲⒂阑院赖乇硎?，完美世界出口的很多游戲都受到海外用戶的歡迎。

實(shí)際上，自成立開始全球化一直是完美世界堅(jiān)持的基本戰(zhàn)略。從2006年首款網(wǎng)游大作《完美世界國(guó)際版》開始，完美世界做到了推出的每款游戲產(chǎn)品幾乎都成功出口海外。進(jìn)入2013年，完美世界全球化進(jìn)程依然保持高速發(fā)展的狀態(tài)，連續(xù)六年處于行業(yè)領(lǐng)先。目前完美世界已經(jīng)有10多款游戲出口海外超過100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并相繼成立了北美、歐洲、日本等全資子公司，海外收入占整個(gè)中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)出口份額近三成，成為中國(guó)網(wǎng)游出口最大贏家。

據(jù)介紹，完美世界的海外戰(zhàn)略也是經(jīng)過了由淺入深的分步驟分階段實(shí)現(xiàn)的。最初完美世界是以海外授權(quán)游戲的模式打開了海外市場(chǎng)，后來通過在世界各地設(shè)立子公司，開始自主運(yùn)營(yíng)完美世界自主研發(fā)的游戲，“這就有利于將海外發(fā)展的主動(dòng)權(quán)牢牢掌握在我們自己手中”。

以完美世界的北美公司為例，完美世界于2008年4月成立美國(guó)全資子公司Perfect World Entertainment Inc.，負(fù)責(zé)在北美運(yùn)營(yíng)游戲。最開始的時(shí)候，北美公司只有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)完美世界國(guó)內(nèi)自主研發(fā)的游戲。后來通過收購(gòu)北美游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)Cryptic Studios、收購(gòu)Runic Games多數(shù)股權(quán)等，使得北美公司也具備了研發(fā)能力，并把自己研發(fā)的游戲一方面交由當(dāng)?shù)赝昝朗澜绲倪\(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)推廣運(yùn)營(yíng)，另一方面也通過中國(guó)、韓國(guó)或日本的完美世界集團(tuán)內(nèi)部公司進(jìn)行在世界各地的運(yùn)營(yíng)?！叭缃裨诿绹?guó)，完美世界Perfect World的招牌還是可以的，”劉永基微笑著表示。

劉永基也坦承 “走出去”過程中也有很多意想不到的困難。首先是法律法規(guī)方面的問題，各地差異很大。比如越南防沉迷系統(tǒng)比中國(guó)更嚴(yán)格，美國(guó)規(guī)定如果玩家是未成年人，只要家長(zhǎng)說明信用卡未經(jīng)允許就必須退款。

同時(shí)文化和風(fēng)俗習(xí)慣上巨大的差異也是個(gè)難題。比如《誅仙》出口到日本，日本當(dāng)?shù)氐暮献鞣綄?duì)游戲的內(nèi)容作了很多更改，其中一個(gè)改變就是要把一個(gè)人物的名字“陸雪琪”改成日本人心目中更中國(guó)化的名字“白麗”。正是因?yàn)檫@些改變，《誅仙》在日本取得了不錯(cuò)的成績(jī)?！八哉业疆?dāng)?shù)睾线m的合作伙伴是非常重要的，”劉永基介紹道，凡是完美世界的產(chǎn)品出口到海外都會(huì)盡量和國(guó)外的合作方溝通好，盡量結(jié)合當(dāng)?shù)厝说奈幕枨筇攸c(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性的游戲本地化。

人才問題也是中國(guó)企業(yè)走出去遇到的最大問題之一。在這一點(diǎn)上，完美世界力求做到人才、資本、研發(fā)和運(yùn)營(yíng)全方位的全球化。據(jù)悉完美世界在海外的子公司絕大部份聘請(qǐng)當(dāng)?shù)厝瞬?，比如美?guó)分公司有上百名人員，只有一個(gè)總負(fù)責(zé)人從國(guó)內(nèi)派出，其他人員包括財(cái)務(wù)總監(jiān)在內(nèi)都是本地員工?！捌鋵?shí)從我們?cè)O(shè)立第一家海外分公司開始就本著一個(gè)原則——由當(dāng)?shù)厝藖碜霎?dāng)?shù)氐氖?，因?yàn)橛螒虍a(chǎn)品本身就是個(gè)文化特征很強(qiáng)的東西，所以我們主要人員都盡可能本地招聘，當(dāng)然他們必須遵循完美世界集團(tuán)的規(guī)章制度及流程準(zhǔn)則?！?/p>

在進(jìn)入每一個(gè)海外市場(chǎng)之前，完美世界都要進(jìn)行嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研、考察和反復(fù)的論證?！笆袌?chǎng)需求和運(yùn)營(yíng)合作伙伴是兩個(gè)首先調(diào)研的方面”，在劉永基看來，需求決定了市場(chǎng)，而合作伙伴決定了業(yè)務(wù)的開展，只有當(dāng)這兩項(xiàng)確定了之后才去考慮后面的法律環(huán)境等各方面的問題。

隨著版塊的日益擴(kuò)張，對(duì)于總部而言，管理也需要更加謹(jǐn)慎。與眾多跨國(guó)公司一樣，完美世界對(duì)海外分子公司的管理也是采用矩陣式管理模式，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)匯報(bào)給當(dāng)?shù)氐腃EO，同時(shí)也匯報(bào)給總部；財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人匯報(bào)給當(dāng)?shù)氐腃EO的同時(shí)也匯報(bào)給總部。

在完美世界走向海外的同時(shí)，財(cái)務(wù)方面也制定了相應(yīng)的計(jì)劃和支持。首先，財(cái)務(wù)方面也需要本地化，盡量在當(dāng)?shù)卣业胶线m的財(cái)務(wù)人員；其次，財(cái)務(wù)人員最好具備一定的中文水平，這樣既有利于與總部人員合作和溝通，也可以節(jié)約溝通的時(shí)間成本。

另一方面，海外的財(cái)務(wù)管理也建立了專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化流程，從財(cái)務(wù)制度到整個(gè)財(cái)務(wù)系統(tǒng)，細(xì)化到預(yù)算、月度報(bào)表、季度預(yù)測(cè)等方面，做到有章可循。劉永基認(rèn)為，“標(biāo)準(zhǔn)化能幫忙達(dá)到跨境的緊密連接和有效溝通，同時(shí)有利于財(cái)務(wù)人員更多的參與業(yè)務(wù)工作，以及更多的業(yè)務(wù)支持，讓海外的運(yùn)作更加流暢?！?/p>

然而就在網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)以火箭般的速度發(fā)展時(shí)，從業(yè)者們顯然仍不滿足于高速增長(zhǎng)所帶來的滿足感，而是開始將觸角向四周蔓延，通過并購(gòu)實(shí)現(xiàn)自身的跳躍發(fā)展。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，10多年來網(wǎng)游行業(yè)掀起的并購(gòu)浪潮已經(jīng)不下兩三次，而且自并沒有“傷筋動(dòng)骨”的2010年寒冬以來，并購(gòu)又再次升級(jí)。而完美世界也是其中一個(gè)重量級(jí)玩家。僅以2011年為例，完美世界就因并購(gòu)開發(fā)了《星際迷航》的Crytic Studios而成為游戲業(yè)界的重磅新聞。對(duì)于這場(chǎng)3500萬歐元的大手筆支付，背后的戰(zhàn)略性意圖一目了然。通過這次收購(gòu)，完美世界不僅增強(qiáng)了完美世界的技術(shù)和研發(fā)實(shí)力，為其產(chǎn)品線添加了《無冬之夜》等富有吸引力的游戲作品，更為完美世界進(jìn)一步滲透入美國(guó)及全球網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)起到了積極的促進(jìn)作用。

每隔一段時(shí)間，業(yè)務(wù)發(fā)展部都會(huì)把并購(gòu)對(duì)象的資料提供給劉永基及其他高管人員審核。怎么考量對(duì)方是不是好的并購(gòu)對(duì)象？對(duì)于并購(gòu)標(biāo)的的評(píng)估，劉永基傾向于從兩點(diǎn)進(jìn)行考量：首先是被并購(gòu)團(tuán)隊(duì)的能力，開發(fā)的產(chǎn)品是否能夠被中國(guó)市場(chǎng)或海外市場(chǎng)接受；其次是雙方的文化溝通是否流暢。“這兩點(diǎn)是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，我們?cè)诓①?gòu)之前都會(huì)首先咨詢是否接受完美的文化。這也是根據(jù)眾多并購(gòu)案例總結(jié)出來的，那些失敗案例的問題往往出在文化融合上。”

在經(jīng)過初步篩選過后就進(jìn)入了考察的第二個(gè)環(huán)節(jié)——從財(cái)務(wù)角度進(jìn)行預(yù)算、成本、收入和利潤(rùn)等的考核。通過對(duì)研發(fā)和運(yùn)營(yíng)的綜合考量，再加上敏感性測(cè)試，最終做出決定?！罢w而言，我們還是偏向保守的。我們的并購(gòu)目標(biāo)并不在多，我們更在意追求并購(gòu)后的協(xié)同效應(yīng)價(jià)值?！眲⒂阑硎荆召?gòu)北美游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)Cryptic Studios、收購(gòu)Runic Games多數(shù)股權(quán)就是很好的案例，通過這兩個(gè)案例完美世界成功實(shí)現(xiàn)了全球化運(yùn)作，使得完美世界開發(fā)的游戲在技術(shù)與品質(zhì)上可以和世界級(jí)大作進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)財(cái)務(wù)碰上創(chuàng)意

用劉永基的話說，創(chuàng)意很難定量去控制和分析。如何管理創(chuàng)意？答案似乎只有一個(gè)，那就是利益捆綁。

據(jù)悉一款端游的開發(fā)時(shí)間通常為兩到三年，耗資幾千萬元。對(duì)于這樣一個(gè)不小的數(shù)目，每個(gè)項(xiàng)目在立項(xiàng)前都會(huì)做足功課，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。立項(xiàng)之后則是利用成型的預(yù)算工具進(jìn)行時(shí)間、收入和成本上的測(cè)算，如果成本太高、收入一般那就直接免談，只有在達(dá)到設(shè)定的資本回報(bào)率的前提下，才能啟動(dòng)相關(guān)項(xiàng)目。

進(jìn)入執(zhí)行階段的項(xiàng)目在制作過程中則是一直利用預(yù)算和績(jī)效考核進(jìn)行控制，一旦超出預(yù)算那么這個(gè)部門的年終獎(jiǎng)和后期宣傳費(fèi)用都要受到影響。劉永基認(rèn)為，與績(jī)效掛鉤是一項(xiàng)非常有效的工具，這樣業(yè)務(wù)部門可以有效的根據(jù)市場(chǎng)和自身的情況進(jìn)行調(diào)節(jié)，從而有效地控制成本、提高產(chǎn)品的成功機(jī)會(huì)率。

在這個(gè)過程中，財(cái)務(wù)人員就發(fā)揮了很大的作用?！拔乙恢眻?jiān)持認(rèn)為，財(cái)務(wù)是業(yè)務(wù)的商務(wù)合作伙伴，所以我也一直支持財(cái)務(wù)向外走，下放到業(yè)務(wù)部門和研發(fā)部門。”利用這種利益捆綁的雙向掛鉤，現(xiàn)在完美世界已經(jīng)形成了財(cái)務(wù)人員和業(yè)務(wù)緊密合作的局面，財(cái)務(wù)人員積極的參與業(yè)務(wù)，了解項(xiàng)目，在整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作期間，提供專業(yè)的支持及分析。

不過互聯(lián)網(wǎng)的快速變化與端游較長(zhǎng)的研發(fā)周期還是讓網(wǎng)游公司感到了巨大的壓力?！笆袌?chǎng)變化太快了，這已經(jīng)成為一個(gè)挑戰(zhàn)，如果在研發(fā)的兩三年中不抬頭看路，那么開發(fā)出來的游戲就很可能不被歡迎。這也是過去幾年我們一直沒有推出新游戲的原因，我們內(nèi)部一直在進(jìn)行微調(diào)，估計(jì)今年又將有多部精品面市?！?/p>

Mr. Lucky

根據(jù)完美世界今年5月29日的財(cái)務(wù)報(bào)告，完美世界第一季度總營(yíng)收為6.245億元，公司預(yù)計(jì)第二季度的營(yíng)業(yè)收入比第一季度將增長(zhǎng)5%到10%。無論是對(duì)行業(yè)還是公司前景，劉永基都非常樂觀，“網(wǎng)游具有獨(dú)特的文化價(jià)值和文化承載能力，對(duì)于文化的傳播有超強(qiáng)的作用，而公司原創(chuàng)的潛力也會(huì)厚積薄發(fā)。”

2007年7月26日完美世界成功登陸美國(guó)納斯達(dá)克股票市場(chǎng)（PWRD），發(fā)行價(jià)為每股16美元，開盤價(jià)每股17.5美元，融資約1.33億美元。當(dāng)年3月，劉永基作為CFO加入公司。劉永基認(rèn)為上市對(duì)于完美世界的發(fā)展有著顯而易見的作用，首先募集了大量的資金，為未來發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；其次與完美世界全球化的發(fā)展戰(zhàn)略一致，成為一家海外上市公司可以幫助海外知名度的建立，對(duì)于在海外的運(yùn)營(yíng)、招攬人才及進(jìn)行兼并收購(gòu)等也大有幫助；第三對(duì)于全體員工也是一種激勵(lì)。2009年1月2日轉(zhuǎn)板登陸納斯達(dá)克全球精選市場(chǎng)掛牌交易。

目前劉永基的工作重點(diǎn)集中在戰(zhàn)略制定、財(cái)務(wù)核算、預(yù)算管理、管理會(huì)計(jì)、內(nèi)部控制、現(xiàn)金流管理、兼并收購(gòu)、投資者關(guān)系、稅務(wù)、行政、人事及公司文化建設(shè)等方面，儼然成為“多面手”的劉永基反而在管理上更加超脫，“財(cái)務(wù)方面交給財(cái)務(wù)總監(jiān)，投資者關(guān)系也有獨(dú)擋一面的副總裁負(fù)責(zé)......我現(xiàn)在工作的重心主要集中在兼并收購(gòu)及公司戰(zhàn)略制定上?！?/p>

篇5

施特勞斯凈水全球CEORamiRonen對(duì)未來顯得信心滿滿，施特勞斯凈水正以非同一般的濾芯設(shè)計(jì)和售后服務(wù)，致力于成為施特勞斯集團(tuán)重要的成長(zhǎng)引擎。這家積極在海外市場(chǎng)選擇合作伙伴，以合資的形式進(jìn)入的“飲水專家”，帶給消費(fèi)者的不只是不斷創(chuàng)新的技術(shù)和產(chǎn)品，也有更多周到、貼心的服務(wù)解決方案。

直到如今，RamiRonen也經(jīng)常到中國(guó)普通家庭去拜訪，傾聽用戶的聲音以便及時(shí)更新產(chǎn)品和服務(wù)。施特勞斯凈水對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)寄予了厚望，RamiRonen告訴我們，中國(guó)有望成為施特勞斯凈水全球的第二或第一大市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為施特勞斯凈水全球戰(zhàn)略中不可或缺的極其重要的一部分。

合資方式曲線擴(kuò)張

過去五年，幾乎每年、每個(gè)月RamiRonen都會(huì)飛來中國(guó)，繼以色列本土開拓到了英國(guó)之后，中國(guó)已經(jīng)再次成為他的常駐地，以至于他感覺不到中國(guó)日新月異的變化，因?yàn)椤吧硖幤渲小薄?/p>

但施特勞斯本身正時(shí)刻享受于中國(guó)經(jīng)濟(jì)日新月異的變化之中。就在施特勞斯凈水獨(dú)立成立后的第二年，RamiRonen就反復(fù)、持續(xù)到中國(guó)來拜訪，過去五年，他見過很多業(yè)內(nèi)人士和零售商，也拜訪過很多中國(guó)家庭，深入了解他們的文化和飲水生活。

中國(guó)的三口之家一般是三個(gè)月左右更換一次濾芯，RamiRonen對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研分析之后認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于凈水設(shè)備及服務(wù)仍然有著極大需求。

也因?yàn)榇?，繼施特勞斯凈水在以色列本土以Tami4和StraussWater品牌扎下根后，RamiRonen也把中國(guó)市場(chǎng)納入到了公司的重要戰(zhàn)略計(jì)劃之中。

施特勞斯凈水為進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)做了充足的準(zhǔn)備。2008年，現(xiàn)任施特勞斯凈水設(shè)備大中國(guó)區(qū)CEO郭朝作為投資顧問，負(fù)責(zé)調(diào)研整個(gè)中國(guó)凈水機(jī)市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)三年之后，加入施特勞斯集團(tuán)，開始組建施特勞斯中國(guó)公司。

RamiRonen一方面把自己的團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，一方面選擇國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行合作。

經(jīng)過長(zhǎng)期嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕佑|與談判之后，2010年10月，施特勞斯凈水同中國(guó)家電巨頭海爾集團(tuán)展開正式合作，合資成立了海爾施特勞斯，雙方各占50%的股份，推出海爾施特勞斯智飲機(jī)這一高端產(chǎn)品。

采用了以合資的方式進(jìn)入，施特勞斯凈水一步躍過了許多門檻。

施特勞斯凈水進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)并不算早，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，邁得更穩(wěn)一些，施特勞斯并不冒重塑品牌的風(fēng)險(xiǎn)，采取曲線的方式迂回進(jìn)入。RamiRonen向我們解釋，在海外市場(chǎng)上以全新的品牌進(jìn)入，投入與風(fēng)險(xiǎn)都很大，并不利于施特勞斯業(yè)務(wù)的開展。

而共享能謹(jǐn)慎完成施特勞斯的全球化布局，共享也成為施特勞斯凈水生存下去攻城略地的方式。

在中國(guó)，海爾有5000多個(gè)社區(qū)店遍布全國(guó)各個(gè)城市，施特勞斯凈水看重海爾對(duì)市場(chǎng)的布局，雙方在銷售渠道、銷售能力和售后服務(wù)上能更加臻于完美。雙方以互惠互利的形式在國(guó)內(nèi)凈水機(jī)市場(chǎng)開拓一片新的天地。

此前，施特勞斯凈水在英國(guó)同維珍集團(tuán)展開了合作，以VirginPurebyStraussWater品牌打開了歐洲市場(chǎng)。

和其他外資公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的方式相比，施特勞斯顯然是最謹(jǐn)慎的一家。

眼下，施特勞斯凈水正從中國(guó)的一線城市開始往下布局，要走到中國(guó)的二三線城市去，也開始以電子商業(yè)等多種渠道的方式跟進(jìn)，“從現(xiàn)在開始到5年以后，如果我們的平均市場(chǎng)份額能達(dá)到10%～20%，這已經(jīng)是很了不起的事情了?！盧amiRonen說。

要做“飲水專家”

千萬不要以為施特勞斯凈水是一家僅賣凈水機(jī)的公司。

RamiRonen在無數(shù)次接受采訪時(shí)最為強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：施特勞斯凈水的產(chǎn)品賣出后和消費(fèi)者的關(guān)系才剛剛開始。他們對(duì)后續(xù)的服務(wù)非同一般地重視。

施特勞斯凈水自一開始的定位也希望永續(xù)發(fā)展與消費(fèi)者的良好關(guān)系。“六年以來施特勞斯凈水一直沒有改變要做服務(wù)的初衷，因?yàn)槭┨貏谒辜瘓F(tuán)是做食品、飲料和快速消費(fèi)品的，所以與消費(fèi)者建立密切的關(guān)系也是施特勞斯凈水最為關(guān)注的?！?/p>

作為一家凈水設(shè)備公司，它并非是靠賣凈水機(jī)盈利，而是靠更換濾芯服務(wù)賺錢，為用戶提供飲水解決方案，它不僅是一家凈水設(shè)備生產(chǎn)商，更是整體飲水解決方案的服務(wù)提供商。

RamiRonen要把施特勞斯凈水打造成一個(gè)地道的“飲水專家”，其堅(jiān)持長(zhǎng)期、持續(xù)的市場(chǎng)調(diào)研正是為長(zhǎng)效發(fā)展鋪路。

和現(xiàn)有凈水機(jī)企業(yè)銷售設(shè)備有所不同，施特勞斯凈水開始采用類似會(huì)員制形式與用戶建立粘度更高的客戶關(guān)系，隨時(shí)了解所出售的智飲機(jī)使用情況，然后主動(dòng)聯(lián)系消費(fèi)者提供濾芯方案，包括安裝、更換濾芯、機(jī)器清洗、定期檢查以及附件產(chǎn)品等售后服務(wù)。

在以色列，有四十幾萬戶家庭使用施特勞斯的智飲機(jī)，消費(fèi)者更多將其看成飲水的牌子，所以施特勞斯也致力于以“飲水專家”的形象開拓中國(guó)市場(chǎng)。

從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)，轉(zhuǎn)型成為很多制造業(yè)企業(yè)的新出路。RamiRonen感慨，雖然施特勞斯凈水在市場(chǎng)上是后進(jìn)入者，但所幸的是它一開始就大打服務(wù)牌。

持續(xù)開拓創(chuàng)新

中國(guó)凈水市場(chǎng)魚龍混雜，充斥著上千個(gè)品牌。很多國(guó)際品牌也早已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而且他們提供的也不僅僅是產(chǎn)品，同樣也提供服務(wù)和解決方案。施特勞斯凈水要?jiǎng)俪鲋鴮?shí)不易。

除了在相對(duì)機(jī)會(huì)更多的高端市場(chǎng)上持續(xù)發(fā)力之外，施特勞斯凈水也源源不斷地加強(qiáng)自己在產(chǎn)品和創(chuàng)新能力上的核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建。

2012年6月，在中國(guó)上海舉辦的AQUATECHCHINA國(guó)際水展上，施特勞斯凈水和GE、西門子、陶氏化學(xué)等眾多水行業(yè)的巨鱷一起，在世博館內(nèi)爭(zhēng)奇斗艷，展示自己頂級(jí)的產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案。

施特勞斯凈水采用了3D技術(shù)并展示了自己的先進(jìn)產(chǎn)品和創(chuàng)新性的MAZE凈水技術(shù)。

去年，他們研發(fā)和推出的MAZE凈水技術(shù)一度震驚四座，成為凈水領(lǐng)域最受關(guān)注的科技成果。

MAZE技術(shù)精密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臑V芯設(shè)計(jì)能夠有效去除水中有害物質(zhì)并保留有益礦物質(zhì)，小小濾芯中包括了生化、塑料和微生物等多方面的發(fā)明。這一科學(xué)技術(shù)的誕生，施特勞斯凈水一舉拿下了十多項(xiàng)專利，是目前惟一能達(dá)到如此凈水標(biāo)準(zhǔn)的濾水技術(shù)。

而且，MAZE技術(shù)實(shí)現(xiàn)了“自我服務(wù)”的模式。RamiRonen向我們介紹，以往的凈水機(jī)，消費(fèi)者在使用過程中需要自己安裝，自己更換濾芯，以及進(jìn)行一系列的人工操作。但是施特勞斯凈水的智飲機(jī)省去了一系列繁瑣的步驟和工作。通過自我智能的機(jī)制，消費(fèi)者可以享受到在使用中的優(yōu)質(zhì)智能化服務(wù)。

同時(shí)，智飲機(jī)也是突破性地將制冷和加熱整合到同一個(gè)系統(tǒng)中。當(dāng)消費(fèi)者在使用智飲機(jī)來獲得飲用水的時(shí)候，體驗(yàn)更好。

“施特勞斯不只是強(qiáng)調(diào)功能，也強(qiáng)調(diào)整體的使用體驗(yàn)?！盧amiRonen說。

篇6

一、海外工程承包財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

（一）國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)

國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)包括政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)以及自然災(zāi)害等不可控制的風(fēng)險(xiǎn)。

1、政治風(fēng)險(xiǎn)

政局不穩(wěn)、恐怖活動(dòng)、戰(zhàn)亂及民族矛盾都屬于政治風(fēng)險(xiǎn)。建筑企業(yè)海外項(xiàng)目有著較長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)時(shí)間，較高的政治敏感度，在對(duì)承建業(yè)務(wù)進(jìn)行選擇時(shí)，要盡量避免其處在動(dòng)蕩的地區(qū)，特別是不要選擇那些常遭受動(dòng)亂、戰(zhàn)爭(zhēng)等嚴(yán)重政治問題的地區(qū)。比如那些殖民地過渡為獨(dú)立國(guó)家的地區(qū)，以及那些財(cái)力枯竭，拒絕簽約，逃避債務(wù)等東道國(guó)。所以，若是政治風(fēng)險(xiǎn)一旦發(fā)生，就會(huì)給建筑行業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

2、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

其指的是承包市場(chǎng)所在地經(jīng)濟(jì)環(huán)境或經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)。由于國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展程度與基建投資規(guī)模成正比，且承包商的利益獲得與施工國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)度及政治因素都有著密切的聯(lián)系。因此為了確保其可持續(xù)發(fā)展，承建商要對(duì)當(dāng)?shù)亟ㄖI(yè)市場(chǎng)容量與可持續(xù)增長(zhǎng)的問題進(jìn)行充分的考慮。若是市場(chǎng)的容量有限，國(guó)家承建商可采用項(xiàng)目管理模式，來降低當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)成本。與此同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)對(duì)政治與經(jīng)濟(jì)間的聯(lián)系著重考慮。

3、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)

主要是指社會(huì)法制與文明情況。承包商在對(duì)承建業(yè)務(wù)區(qū)進(jìn)行選擇時(shí)，由于不同的企業(yè)管理風(fēng)格與社會(huì)適應(yīng)能力，就必須對(duì)當(dāng)?shù)胤ㄖ婆c社會(huì)文明發(fā)展?fàn)顩r是否與本企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)作深入地了解。為了確保施工的安全與工期的如期完成，承建業(yè)務(wù)區(qū)域要選擇在法制完善或治安良好的國(guó)家進(jìn)行。此外，在所在國(guó)施工中，施工企業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)胤膳c風(fēng)俗習(xí)慣有一定的了解，不然就會(huì)造成勞資關(guān)系與法律糾紛的惡化。

（二）企業(yè)管理風(fēng)險(xiǎn)

1發(fā)展戰(zhàn)略定位問題

由于對(duì)海外經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略缺乏長(zhǎng)期的規(guī)劃，海外施工企業(yè)有著嚴(yán)重的臨時(shí)經(jīng)營(yíng)思想，且并未作出長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，最終造成在一個(gè)項(xiàng)目完成后就會(huì)使一個(gè)市場(chǎng)丟失。

2、項(xiàng)目管理模式問題

其包括較低的決策效率，緩慢的資金到位，明顯的物資設(shè)備保障問題，缺乏規(guī)范的勞務(wù)管理與施工組織，以及模糊的施工現(xiàn)場(chǎng)責(zé)任與權(quán)力。

3、匱乏的海外經(jīng)營(yíng)人才

我國(guó)建筑企業(yè)缺乏熟悉國(guó)際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的、能夠規(guī)范操作、了解市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)則的人才。加之，明顯的語言與理念的不同，使與業(yè)主、監(jiān)理在進(jìn)行溝通時(shí)存在問題。

4、乏力的海外項(xiàng)目監(jiān)管

由于不對(duì)稱的信息在海外項(xiàng)目中嚴(yán)重存在，就需要企業(yè)建立起一套可以迅速反應(yīng)、高效指揮監(jiān)管有力、指揮高效的管理機(jī)制，來對(duì)集團(tuán)總部與海外項(xiàng)目間的合作進(jìn)行管理。還應(yīng)結(jié)合具體情況，為各個(gè)項(xiàng)目下達(dá)明確的考核指標(biāo)，使經(jīng)濟(jì)責(zé)任得以落實(shí)，從而保障海外項(xiàng)目的安全性，使海外經(jīng)營(yíng)管理人員的積極性充分調(diào)動(dòng)起來。

（三）企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

1、投標(biāo)過程風(fēng)險(xiǎn)

由于翻譯人員對(duì)施工技術(shù)不熟悉，技術(shù)人員在與當(dāng)?shù)厝藛T進(jìn)行交流時(shí)存有溝通障礙，導(dǎo)致難以理解項(xiàng)目資料信息的技術(shù)要求、標(biāo)書內(nèi)容、業(yè)主特殊規(guī)定等，使得建筑企業(yè)在投標(biāo)過程中，產(chǎn)生對(duì)重大事項(xiàng)判斷的誤差，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)遭到嚴(yán)重的破壞，經(jīng)濟(jì)損失無法得以彌補(bǔ)。同時(shí)因?yàn)楹Ｍ夤こ搪吠具b遠(yuǎn)，就無法對(duì)實(shí)地考察當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)及項(xiàng)目市場(chǎng)，從而對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)造成極為嚴(yán)重的影響。

2、海外建筑業(yè)市場(chǎng)認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn)

由于建筑企業(yè)不夠熟悉海外相關(guān)法律政策，對(duì)工程建設(shè)制度與管理制度、基建項(xiàng)目投資情況也了解較少，就易導(dǎo)致對(duì)勞動(dòng)人員工資與工程工期，以及建筑材料價(jià)格的錯(cuò)誤判斷。因此，海外建筑企業(yè)還要對(duì)不同的施工技術(shù)規(guī)范所帶來的風(fēng)險(xiǎn)采取措施，進(jìn)行規(guī)避。

3、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

施工風(fēng)險(xiǎn)與成本風(fēng)險(xiǎn)是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的主要兩方面。承建商為了得到較高的中標(biāo)機(jī)會(huì)，在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)前期會(huì)做很多設(shè)想，但施工正式開始后，卻會(huì)發(fā)現(xiàn)許多前期的設(shè)想是不切實(shí)際的且隱藏著一定的風(fēng)險(xiǎn)，這樣一來，若是企業(yè)管理層對(duì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)無良好的應(yīng)對(duì)措施，就會(huì)使企業(yè)由于某項(xiàng)目的失控而造成戰(zhàn)略計(jì)劃的失敗。

二、防范風(fēng)險(xiǎn)策略

（一）確立企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制、風(fēng)險(xiǎn)管理模型

所謂風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，指的是企業(yè)分析與決策所面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)的過程。為保證企業(yè)或項(xiàng)目全面而多層次地運(yùn)營(yíng)，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估小組在要企業(yè)中發(fā)揮其自身的作用。此外，企業(yè)有關(guān)管理部門要把項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理落到實(shí)處。

（二）回避、轉(zhuǎn)移或自保建筑企業(yè)海外運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

1、回避策略

企業(yè)決策層對(duì)具有較差支付能力的業(yè)主，或是存在較大風(fēng)險(xiǎn)的國(guó)家等那些給項(xiàng)目帶來的巨大風(fēng)險(xiǎn)的，要采取回避策略。

2、建立風(fēng)險(xiǎn)自保機(jī)制

在項(xiàng)目施工技術(shù)與管理方面，要采用項(xiàng)目保險(xiǎn)管理體制，是建筑企業(yè)將所存的潛在風(fēng)險(xiǎn)得以最大限度的轉(zhuǎn)移。企業(yè)要對(duì)海外合同風(fēng)險(xiǎn)敞口管理有正確的理解。企業(yè)需要在正常項(xiàng)目施工的基礎(chǔ)上，將當(dāng)?shù)刎泿艃稉Q成國(guó)際通用貨幣，以此降低匯兌風(fēng)險(xiǎn)。從而避免一些國(guó)家由于幅度過大的貨幣匯率貶值，外匯的管理與限制等引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

3、加強(qiáng)索賠工作

在進(jìn)行合同簽訂時(shí)，要特別對(duì)材料價(jià)格的索賠工作加以注意。雖然其程序諸如材料報(bào)價(jià)、索賠等工作較為繁瑣的，但是其在整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益中有著不可或缺的位置，因此必須注重對(duì)它的管理與落實(shí)。此外，還要重視合同工期的索賠工作。以確保多變的海外施工環(huán)境，不同的法律文化風(fēng)俗，對(duì)材料價(jià)格造成的影響。

4、強(qiáng)化合同風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，建立合同風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控機(jī)制

作為連接業(yè)主與承建商間的法律紐帶，合同對(duì)承建商的項(xiàng)目管理，與利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)起著關(guān)鍵性的作用，因此，必須防范合同風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)合同索賠。并要加強(qiáng)海外市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)FIDIC合同條件的掌握與運(yùn)用加以強(qiáng)化，從而為企業(yè)爭(zhēng)取的正當(dāng)而合理的權(quán)益。

（三）建立風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制

要想對(duì)當(dāng)?shù)氐娜肆Y源得以充分的利用，使其為企業(yè)服務(wù)，就必須將其文化、語言及技術(shù)等優(yōu)勢(shì)充分利用起來。企業(yè)不但要做好高素質(zhì)項(xiàng)目管理人員的篩選與調(diào)派工作，而且要加強(qiáng)收管當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力資源，對(duì)當(dāng)?shù)胤职膛c工人檔案進(jìn)行不斷完善，從而轉(zhuǎn)移工程所可能產(chǎn)生的各種風(fēng)險(xiǎn)。

此外，企業(yè)要合作與配合當(dāng)?shù)氐淖稍冴?duì)伍。保證所選擇建筑師事務(wù)所、評(píng)估師事務(wù)所與會(huì)計(jì)師事務(wù)所的專業(yè)人員對(duì)當(dāng)?shù)貒?guó)家法律與稅收制度能夠熟練掌握，使雙方在合作中，將其中可能出現(xiàn)的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與稅收風(fēng)險(xiǎn)加以轉(zhuǎn)移。

篇7

【關(guān)鍵詞】 律賓QDII； Copula-GARCH模型； 投資風(fēng)險(xiǎn)； 風(fēng)險(xiǎn)控制

中圖分類號(hào)：F830.59 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1004-5937（2016）04-0032-05

一、引言

我國(guó)QDII制度是在人民幣資產(chǎn)項(xiàng)目下不可自由兌換、資本市場(chǎng)尚未完全開放的條件下運(yùn)行境內(nèi)機(jī)構(gòu)投資海外證券市場(chǎng)的過渡性制度安排。QDII是一種具有資產(chǎn)組合投資特征的海外證券投資，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與控制是其投資管理的核心內(nèi)容之一，加強(qiáng)對(duì)QDII投資風(fēng)險(xiǎn)的量化分析與控制具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)應(yīng)用價(jià)值。

二、文獻(xiàn)綜述

（一）國(guó)外研究

QDII制度是金融市場(chǎng)開放的中間產(chǎn)物，國(guó)外直接研究QDII的文獻(xiàn)極為少見，雖然韓國(guó)、智利曾實(shí)行過類似QDII的過渡性機(jī)制，但并沒有關(guān)于這些國(guó)家實(shí)施QDII的相關(guān)文獻(xiàn)，我國(guó)QDII制度引起了國(guó)外學(xué)者的關(guān)注。Jeremy Siege（2007）認(rèn)為中國(guó)QDII制度的實(shí)施為北美和歐洲帶來的大量資金有利于緩解資本市場(chǎng)的供給缺口。Casey Hanson and Amabrose Lau（2009）研究了QDII實(shí)施對(duì)中國(guó)香港資本市場(chǎng)的影響：一是提高香港資本市場(chǎng)的流動(dòng)性，強(qiáng)化了中國(guó)內(nèi)地與中國(guó)香港資本市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)性；二是擴(kuò)大了中國(guó)香港為內(nèi)地提供金融服務(wù)和資產(chǎn)管理服務(wù)的領(lǐng)域。Stephen Green and Raghuram G Rajan（2011）分析了中國(guó)QDII制度實(shí)施對(duì)中國(guó)資本市場(chǎng)帶來的影響。QDII的實(shí)施使得投資資產(chǎn)組合國(guó)際化，有利于分散投資風(fēng)險(xiǎn)，緩解人民幣升值壓力，逐步實(shí)現(xiàn)人民幣資本項(xiàng)目可兌換。與此同時(shí)，QDII制度由于不能控制資本流出時(shí)間，可能導(dǎo)致國(guó)內(nèi)投資資金的分流，增加資本流動(dòng)的易變性，對(duì)國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)帶來沖擊。

（二）國(guó)內(nèi)研究

我國(guó)學(xué)者對(duì)于QDII的研究主要集中于QDII對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展的影響以及QDII制度的完善，關(guān)于QDII的風(fēng)險(xiǎn)研究較少，比較具有代表性的研究有：詹玉玲（2009）分析了QDII實(shí)施以來國(guó)內(nèi)資本的流出數(shù)量，認(rèn)為QDII對(duì)國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)尤其是B股資金的分流加劇了資本市場(chǎng)的資金總量，影響了股票市場(chǎng)的復(fù)蘇進(jìn)程。沈玉梅（2010）認(rèn)為QDII在增強(qiáng)國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)與國(guó)際資本市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)性的同時(shí)，使得資金跨境流動(dòng)變得更加便利，有可能影響匯率穩(wěn)定以及金融貨幣政策的有效性。方尊（2012）采用VaR分析方法對(duì)QDII的資產(chǎn)配置的匯率風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)和利率風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了計(jì)算，提出了基金系QDII投資的風(fēng)險(xiǎn)計(jì)量模型。

三、研究設(shè)計(jì)

（一）研究假設(shè)

從我國(guó)QDII投資的現(xiàn)實(shí)運(yùn)行基礎(chǔ)看，我國(guó)投資機(jī)構(gòu)對(duì)于海外市場(chǎng)的了解不足，缺少專業(yè)水平高、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的投資管理人才，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避能力較弱。從我國(guó)QDII投資的現(xiàn)實(shí)收益情況看，有2/3的基金系QDII投資處于虧損狀態(tài)，依賴于這樣的海外投資資產(chǎn)進(jìn)行投資組合估計(jì)難以達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)分散的目的。因此假設(shè)：我國(guó)QDII投資風(fēng)險(xiǎn)較大，尚未達(dá)到有效的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避目的。

（二）變量選擇

1.資產(chǎn)組合風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)的選擇

相對(duì)于其他風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)（如標(biāo)準(zhǔn)差、貝塔值、半方差）而言，VaR從下一階段可能損失的概率和損失額兩個(gè)維度來闡述風(fēng)險(xiǎn)的情況，具有相對(duì)全面且實(shí)用性強(qiáng)的特點(diǎn)。VaR需要的假設(shè)條件接近現(xiàn)實(shí)情況，簡(jiǎn)潔明了，而且能夠通過設(shè)定概率來計(jì)算不同風(fēng)險(xiǎn)偏好下的損失值，便于投資者決策，因此，選取VaR作為風(fēng)險(xiǎn)度量指標(biāo)。VaR基本計(jì)量模型為：VaR=ω0[E（R）-R*]，其中ω0為投資組合的初始值，E（R）為投資組合持有期間的期望收益，R*表示置信水平a下投資組合的最低收益率。

2.資產(chǎn)組合聯(lián)合分布的連接函數(shù)的選擇

傳統(tǒng)的資產(chǎn)組合聯(lián)合分布假設(shè)資產(chǎn)組合符合正態(tài)分布，這一假設(shè)用于描述“尖峰厚尾”的金融資產(chǎn)會(huì)產(chǎn)生很大誤差，因此，本文擬采用如下方式來描述金融資產(chǎn)組合的聯(lián)合分布：（1）以GARCH模型描述單個(gè)金融資產(chǎn)的分布；（2）采用Copula連接函數(shù)將單個(gè)金融資產(chǎn)分布映射到正態(tài)分布上，然后按照傳統(tǒng)分析構(gòu)建進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析。文中所用到具體變量的含義將在模型構(gòu)建部分結(jié)合相關(guān)模型給予說明。

（三）模型構(gòu)建

1.GARCH（1，1）模型

（四）樣本選擇

由于基金系QDII投資占所有QDII投資比例在61%以上，更為投資者所接受，而銀行系QDII投資風(fēng)險(xiǎn)較低，因此，本文選擇基金系QDII作為研究對(duì)象。在QDII投資的資產(chǎn)組合中，股票所占的比例較高，投資的基金也與股票有著密切的聯(lián)系，因此，本文以QDII投資的股票價(jià)格指數(shù)波動(dòng)來反映股票市場(chǎng)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并統(tǒng)一采用摩根士丹利資本國(guó)際公司的系數(shù)指數(shù)進(jìn)行計(jì)量?？紤]到不同形態(tài)的資本市場(chǎng)具有不同的風(fēng)險(xiǎn)水平，本文將樣本數(shù)據(jù)分為中國(guó)香港（HM）、美國(guó)（AM）、新興市場(chǎng)（NM）、其他成熟市場(chǎng)（DM）。由于我國(guó)的QDII制度開始于2006年，因此本文數(shù)據(jù)的時(shí)間區(qū)間選擇為2007―2013年12月。

四、實(shí)證分析

（一）描述性統(tǒng)計(jì)（見表1）

從樣本資本市場(chǎng)指數(shù)的收益序列均值接近0的統(tǒng)計(jì)結(jié)果看，樣本市場(chǎng)的投資收益為市場(chǎng)平均水平，投資于四個(gè)市場(chǎng)的投資組合的均值也應(yīng)為市場(chǎng)平均水平，而我國(guó)的QDII投資出現(xiàn)較大的虧損表明QDII投資具有較大的風(fēng)險(xiǎn)。新興市場(chǎng)和中國(guó)香港市場(chǎng)較高的標(biāo)準(zhǔn)差說明其指數(shù)波動(dòng)幅度大，美國(guó)市場(chǎng)次之，新興市場(chǎng)指數(shù)波動(dòng)高的原因在于成熟度不高，市場(chǎng)對(duì)信息的敏感性強(qiáng)，中國(guó)香港市場(chǎng)則是因?yàn)閲?guó)際游資的大量進(jìn)出以及與新興市場(chǎng)（中國(guó)股市）的密切聯(lián)系，美國(guó)市場(chǎng)較高的指數(shù)波動(dòng)是國(guó)際資本聚集、金融衍生品創(chuàng)新等因素綜合作用的結(jié)果。

（二）顯著性檢驗(yàn)

1.ADF檢驗(yàn)

樣本市場(chǎng)投資收益率序列的ADF檢驗(yàn)結(jié)果見表2―表4。

樣本序列的P值均小于0.01，表明各序列在1%水平上拒絕原假設(shè)，即各序列為平穩(wěn)序列。

2.協(xié)整檢驗(yàn)

如果序列之間具有穩(wěn)定的相關(guān)關(guān)系就可以采用橢球Copula族中的恒定Copula函數(shù)進(jìn)行分析，因此，本文對(duì)序列進(jìn)行協(xié)整性檢驗(yàn)以考察其相關(guān)關(guān)系的穩(wěn)定性。

上述檢驗(yàn)結(jié)果表明四個(gè)序列具有協(xié)整關(guān)系，即各序列相關(guān)關(guān)系具有穩(wěn)定性。

（三）實(shí)證檢驗(yàn)

1.GARCH估計(jì)

通過計(jì)算收益率序列的自相關(guān)性確定GARCH模型的階數(shù)，最終確定選用GARCH（1，1）進(jìn)行分析，分別結(jié)算各個(gè)市場(chǎng)收益率序列GARCH模型系數(shù)。

表4統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示AIC、SC、HQ值均小于-5，表明模型的擬合度高，同時(shí)，除常數(shù)項(xiàng)外其余變量的系數(shù)在5%水平上顯著，因此，模型較好地描述了HM市場(chǎng)的收益率序列。

表5中AM收益率序列的AIC、SC、HQ接近-6，表明GARCH模型對(duì)序列的描述較優(yōu)，模型估計(jì)的各系數(shù)在5%水平顯著相關(guān)。

表6新興市場(chǎng)EM收益率序列的AIC、SC、HQ均小于-5.5，該數(shù)值較小，表明GARCH模型對(duì)序列的描述較優(yōu)，同時(shí)，模型估計(jì)的各系數(shù)在5%水平顯著相關(guān)。

表7其他成熟市場(chǎng)DM收益率序列的AIC、SC、HQ接近-6，該數(shù)值較小，表明GARCH模型對(duì)序列的描述較優(yōu)，同時(shí)，除方程常數(shù)項(xiàng)外，模型估計(jì)的各系數(shù)在5%水平顯著相關(guān)。

根據(jù)以上統(tǒng)計(jì)參數(shù)整理如下各序列GARCH模型的重要參數(shù)，見表8。

根據(jù)上面的分析，可以將各序列GARCH模型估計(jì)出的重要參數(shù)整理在表中，參數(shù)有收益方程中的常數(shù)、波動(dòng)方程的各個(gè)系數(shù)及尾部學(xué)生t分布的自由度，以方便條件分布的求解。

2.VaR的計(jì)算

根據(jù)上文計(jì)算得到的參數(shù)按照正態(tài)Copula函數(shù)和t-Copula函數(shù)計(jì)算各序列的VaR值。

（3）計(jì)算各序列VaR

根據(jù)比例測(cè)算和最優(yōu)測(cè)算得到我國(guó)QDII投資組合的VaR以及最優(yōu)投資組合下的VaR。

表9的測(cè)算結(jié)果表明，現(xiàn)有投資組合下，投資組合在四個(gè)樣本市場(chǎng)的投資比例分別為69%、7.9%、8.1%和15%，在正態(tài)Copula下VaR為-2.06%，在t-Copula下VaR為-0.76%，顯著高于最優(yōu)組合下的風(fēng)險(xiǎn)水平，我國(guó)QDII投資風(fēng)險(xiǎn)存在較大風(fēng)險(xiǎn)。最優(yōu)組合下，在正態(tài)Copula下，中國(guó)香港與美國(guó)市場(chǎng)的投資比例接近0，這與實(shí)際情況不太符合，合理的解釋是在正態(tài)Copula下，新興市場(chǎng)與其他成熟市場(chǎng)足以覆蓋中國(guó)香港與美國(guó)投資，而在t-Copula下，投資比例較為均勻，兼顧了收益水平與風(fēng)險(xiǎn)水平，是一種較為理想的投資組合方式。

五、結(jié)論與建議

實(shí)證結(jié)果表明我國(guó)QDII投資風(fēng)險(xiǎn)較大，這與我國(guó)QDII投資的實(shí)際表現(xiàn)相符，表明我國(guó)的QDII投資并沒有真正實(shí)現(xiàn)通過全球化投資來降低風(fēng)險(xiǎn)，需要采取有效的應(yīng)對(duì)措施。

（一）完善風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管體系

本文所采用的計(jì)算方法計(jì)算出來的VaR值作為一種預(yù)測(cè)性指標(biāo)能夠較為全面地反映風(fēng)險(xiǎn)水平，可靠度高且易獲取，可以用做投資機(jī)構(gòu)對(duì)投資組合的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)與控制。國(guó)外資產(chǎn)管理的經(jīng)驗(yàn)表明，最有效的風(fēng)險(xiǎn)管理措施是建立一套綜合各類資產(chǎn)類別和投資戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算體系，建立起有效的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、評(píng)估和應(yīng)對(duì)機(jī)制。

（二）優(yōu)化資產(chǎn)配置

資產(chǎn)配置直接影響著投資組合的風(fēng)險(xiǎn)水平，實(shí)證結(jié)果表明我國(guó)QDII投資配置尚未達(dá)到理想水平，需要機(jī)構(gòu)投資者進(jìn)一步擴(kuò)展資產(chǎn)配置有效邊界，綜合權(quán)衡收益與風(fēng)險(xiǎn)。從本文分析的結(jié)果看，我國(guó)機(jī)構(gòu)投資對(duì)于中國(guó)香港、美國(guó)市場(chǎng)投資過高，忽略了其他成熟資本市場(chǎng)以及新興市場(chǎng)的投資，加強(qiáng)此類市場(chǎng)的研究與資源配置是下一步的行動(dòng)方向。當(dāng)然，簡(jiǎn)單調(diào)整投資比例不足以有效控制風(fēng)險(xiǎn)，還需要針對(duì)不同市場(chǎng)實(shí)施不同的投資策略。具體而言，在成熟市場(chǎng)上應(yīng)分析證券的真實(shí)價(jià)值，尋找具有寬泛的安全投資邊界的股票或債券；在新興市場(chǎng)上，著重于證券的成長(zhǎng)性，以分享新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)帶來的收益。

（三）加強(qiáng)海外市場(chǎng)調(diào)研

我國(guó)QDII投資所需要的信息嚴(yán)重匱乏，主要依靠評(píng)估機(jī)構(gòu)收集的信息，這些信息具有片面性，需要用批判的態(tài)度加以利用，逐步建立起自己的海外投資評(píng)估機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)相關(guān)市場(chǎng)的調(diào)研，包括該國(guó)或地區(qū)市場(chǎng)的估值方法、政策、法律、運(yùn)作機(jī)制，甚至具體投資股票或證券上市公司的一手資料，真正做到“知己知彼”。

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篇8

關(guān)鍵詞：國(guó)際工程承包承包風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)防范

中圖分類號(hào)：F721文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：

外部激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與內(nèi)部發(fā)展的迫切需求需要建筑企業(yè)不斷提升自身風(fēng)險(xiǎn)防范能力，不斷增強(qiáng)內(nèi)部工程規(guī)范管理能力。為了有效的進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范，承包商必須對(duì)風(fēng)險(xiǎn)種類有所了解，并能分析識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)類別，針對(duì)不同種類的風(fēng)險(xiǎn)提出相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施，不斷增強(qiáng)抵御各方風(fēng)險(xiǎn)的能力。國(guó)際工程承包的迅速發(fā)展，為世界經(jīng)濟(jì)做出了卓越的貢獻(xiàn)，為了保持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，使提升我國(guó)建筑工程承包企業(yè)應(yīng)對(duì)內(nèi)外部風(fēng)險(xiǎn)的能力，促進(jìn)我國(guó)國(guó)際工程承包企業(yè)在未來可以得到科學(xué)性、持續(xù)性的發(fā)展，對(duì)國(guó)際工程承包風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析是十分有必要的。

國(guó)際工程承包風(fēng)險(xiǎn)的類別

工程外部風(fēng)險(xiǎn)

工程外部風(fēng)險(xiǎn)的影響具有廣泛性，不僅對(duì)與國(guó)際工程承包企業(yè)具有影響，也影響了其它各行各業(yè)，但綜合來述，外部風(fēng)險(xiǎn)主要分為政治、經(jīng)濟(jì)、文化風(fēng)險(xiǎn)，也涵蓋外部環(huán)境與法律道德風(fēng)險(xiǎn)等。不同類別的風(fēng)險(xiǎn)所具有的風(fēng)險(xiǎn)因素不同，政治風(fēng)險(xiǎn)中具有多重復(fù)雜的風(fēng)險(xiǎn)因素，政局的穩(wěn)定性、國(guó)家對(duì)外關(guān)系的狀況、政府的信用程度都能直接或間接的影響國(guó)際工程承包的風(fēng)險(xiǎn)程度，動(dòng)蕩的政局會(huì)致使項(xiàng)目的多項(xiàng)權(quán)益得不到保護(hù)。各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)因素，國(guó)際工程承包商必須要有良好的市場(chǎng)洞察意識(shí)，做好經(jīng)濟(jì)的調(diào)控與材料的轉(zhuǎn)換，防止經(jīng)濟(jì)的突然波動(dòng)帶來的不利影響，經(jīng)濟(jì)因素有通貨膨脹、利率風(fēng)險(xiǎn)、國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等內(nèi)容。文化風(fēng)險(xiǎn)肯定涵蓋文化差異、文化習(xí)俗、語言差異等多項(xiàng)因素，工程建設(shè)時(shí)必須要將這些因素作為考慮范圍。做好風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，自然環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)也要考慮其中，對(duì)可能發(fā)生的自然災(zāi)害做好風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急準(zhǔn)備。

（二）項(xiàng)目自身風(fēng)險(xiǎn)

與項(xiàng)目自身的工作特性相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)是項(xiàng)目自身的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目自身風(fēng)險(xiǎn)是在項(xiàng)目計(jì)劃、施工、運(yùn)營(yíng)的各個(gè)過程中都可以遇到的，分析各項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)因素，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效識(shí)別。項(xiàng)目計(jì)劃過程中，可能遇到項(xiàng)目選擇不合理、投標(biāo)報(bào)價(jià)等風(fēng)險(xiǎn)要素。而簽約合同時(shí)，可能合同的文本或履行有誤，造成工程風(fēng)。工程建設(shè)資金短缺、資金籌措困難、資金回收存在風(fēng)險(xiǎn)等資金方面的一系列風(fēng)險(xiǎn)都對(duì)工程項(xiàng)目產(chǎn)生影響。此外，建筑施工隊(duì)伍內(nèi)在技術(shù)問題也是風(fēng)險(xiǎn)的一種表現(xiàn)形式，采用使用不當(dāng)?shù)募夹g(shù)方案，且技術(shù)不夠標(biāo)準(zhǔn)、不夠規(guī)范都會(huì)造成項(xiàng)目?jī)?nèi)部存在風(fēng)險(xiǎn)。很多國(guó)際工程承包隊(duì)伍的組織管理內(nèi)部存在風(fēng)險(xiǎn)，管理能力低下，管理人員素質(zhì)較低，人以及合作伙伴之間都存在風(fēng)險(xiǎn)的可能性，為了降低項(xiàng)目自身的風(fēng)險(xiǎn)，必須有效的進(jìn)行項(xiàng)目管理，提高管理質(zhì)量與水平。

國(guó)際工程承包中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與分析

（一）國(guó)際工程承包中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

有效的對(duì)國(guó)際工程承包中存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，能有效降低風(fēng)險(xiǎn)，提高工程建設(shè)單位的風(fēng)險(xiǎn)防范能力，使工程承包單位的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力得到顯著提升。為了做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作，需要依據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估原則，按有效步驟進(jìn)行，發(fā)現(xiàn)與識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)行的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)須做好以下三方面工作。首先，工程承包方需對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有所了解，對(duì)工程承包風(fēng)險(xiǎn)有準(zhǔn)確的把握與定位，有效地對(duì)施工承包存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別與判斷，能夠了解施工項(xiàng)目在什么地方存在風(fēng)險(xiǎn)。其次，風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別單位需要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)存在的原因進(jìn)行分析，在了解風(fēng)險(xiǎn)理論的基礎(chǔ)上，找出工程施工項(xiàng)目存在風(fēng)險(xiǎn)的原因，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)類型進(jìn)行探究，了解風(fēng)險(xiǎn)的影響范圍與影響程度，做好項(xiàng)目估算與項(xiàng)目預(yù)測(cè)。具體的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估可按內(nèi)容進(jìn)行，在采集相關(guān)工程數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行模型建構(gòu)與分析，最終對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的影響內(nèi)容作出評(píng)價(jià)。

（二）國(guó)際工程承包中的風(fēng)險(xiǎn)分析

做好風(fēng)險(xiǎn)分析，必須要從定性與定量?jī)蓚€(gè)層面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，首先需要了解的是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的定性分析，俗稱的定性分析，就是對(duì)已識(shí)別的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行可能性與影響分析的過程，此外，不同風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性不同，且不同風(fēng)險(xiǎn)所產(chǎn)生的影響也是不同的。因此，在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析之后，按照一定的規(guī)律，例如風(fēng)險(xiǎn)影響的大小不同對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行排序。對(duì)國(guó)際工程承包風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行定性分析需要有一定依據(jù)，按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，我們分析風(fēng)險(xiǎn)時(shí)主要依據(jù)已識(shí)別的風(fēng)險(xiǎn)種類、假定條件、風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃等主要內(nèi)容對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行定性分析。常用的確定風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生可能性大小的方法為層次分析法，層次分析法能有效確定風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性，對(duì)工程施工意義重大，對(duì)于項(xiàng)目施工影響較大的風(fēng)險(xiǎn)因素，工程建設(shè)單位需要提升重視度，對(duì)影響因素進(jìn)行細(xì)化。風(fēng)險(xiǎn)的定量分析是在定性分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行，以及與定性分析同時(shí)進(jìn)行，定量分析以收集專家意見為主，對(duì)不同專家的意見進(jìn)行劃分，分類以意見種類分，可分為樂觀、悲觀等不同類型，生成分類列表，在條件允許的情況下，對(duì)有爭(zhēng)議的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行模擬。定量分析較定性分析，也具有自身的顯著優(yōu)勢(shì)，定量分析能明確項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)間、項(xiàng)目的成本、質(zhì)量及相關(guān)影響內(nèi)容，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)展的整體趨勢(shì)做出分析，確保風(fēng)險(xiǎn)分析的完整性、科學(xué)性。

三、 國(guó)際工程承包的風(fēng)險(xiǎn)防范措施

項(xiàng)目上的風(fēng)險(xiǎn)防范

國(guó)際工程承包風(fēng)險(xiǎn)防范措施的設(shè)立，需要按步驟進(jìn)行，首先需要做的是制定風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃，風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃的制定需要按步驟進(jìn)行，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別與分類，對(duì)整體進(jìn)行定量的分析，依據(jù)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率以及風(fēng)險(xiǎn)影響的范圍對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，及時(shí)確立風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施，形成有效的風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃，并積極督促風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃的實(shí)施。合同能明確合同雙方的權(quán)利與義務(wù)，能有效降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性，合同雙方通過制定有效準(zhǔn)則，規(guī)范雙方的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，協(xié)調(diào)各方利益關(guān)系，為保證合同的有效實(shí)施，國(guó)際工程承包商必須對(duì)合同管理投入高度重視度，在三個(gè)方面進(jìn)行合同管理。首先合同管理需要配有專業(yè)的合同管理人員，此外，對(duì)于不同的項(xiàng)目，其合同形式也不一樣，固定總價(jià)的合同適用于風(fēng)險(xiǎn)較少的工程項(xiàng)目，而風(fēng)險(xiǎn)量大的工程，采用固定單價(jià)合同形式，因此，為有效降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，建筑施工單位必須選擇適宜的合同形式進(jìn)行項(xiàng)目的計(jì)價(jià)，保證項(xiàng)目的有效實(shí)施。為了對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)部發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)作出快速反應(yīng)，必要的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急方案需要設(shè)立，應(yīng)急方案的設(shè)立能防止風(fēng)險(xiǎn)蔓延，使得生產(chǎn)快速恢復(fù)。有效地風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案設(shè)立必須包括風(fēng)險(xiǎn)源、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與分析、應(yīng)急方案處理原則、組織領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)容等，一旦發(fā)生任何風(fēng)險(xiǎn)，立即啟動(dòng)應(yīng)急措施，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性。

（二）企業(yè)層面上構(gòu)筑風(fēng)險(xiǎn)防范體系

企業(yè)層面上的風(fēng)險(xiǎn)防范體系建構(gòu)需要強(qiáng)化內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制，有效的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制能為組織管理的經(jīng)濟(jì)與組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供保障，在強(qiáng)有力的組織目標(biāo)的引導(dǎo)下，建筑企業(yè)的目標(biāo)得以有效實(shí)現(xiàn)。為了完善企業(yè)內(nèi)部控制機(jī)制，增強(qiáng)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，需要在四個(gè)方面進(jìn)行內(nèi)部控制體系的建構(gòu)，強(qiáng)化組織內(nèi)部人員的培訓(xùn)力度，創(chuàng)設(shè)積極向上的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理文化，制定有效的風(fēng)險(xiǎn)管理體制，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管理組織機(jī)構(gòu)的建立，有效的內(nèi)部控制體制是規(guī)范企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范體系、降低建筑施工風(fēng)險(xiǎn)的最有效保障。國(guó)際工程承包風(fēng)險(xiǎn)的降低，還要增強(qiáng)企業(yè)知識(shí)管理體系的建設(shè)，在新時(shí)代，知識(shí)就是力量，知識(shí)使得企業(yè)擁有科學(xué)發(fā)展的強(qiáng)大力量，知識(shí)是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑，建筑企業(yè)要努力以不同形式的方法不斷加強(qiáng)企業(yè)知識(shí)力量的積累，提高企業(yè)知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)造良好的知識(shí)文化氛圍，有效整合與協(xié)調(diào)企業(yè)全部資源，增強(qiáng)資源整合能力，強(qiáng)化企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，在風(fēng)險(xiǎn)未發(fā)生之前，及時(shí)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行尋源、評(píng)估，不斷對(duì)處于變動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行跟蹤處理，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性。

國(guó)際工程承包風(fēng)險(xiǎn)防范實(shí)例

隨著經(jīng)濟(jì)快速穩(wěn)步的發(fā)展，國(guó)際交流也越來越多，國(guó)際工程承包施工單位的建筑施工項(xiàng)目也越來越多，各國(guó)施工單位都在為降低工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、提高工程施工有效性不斷努力著，文章選取兩例國(guó)際工程施工單位風(fēng)險(xiǎn)防范實(shí)例，分別選擇一則中國(guó)的建筑施工公司的例子和一則外國(guó)施工公司的例子，希望能在中外交流與中外工程項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)總結(jié)中，提取出有利于工程承包單位規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的有效措施。

（一）中國(guó)建筑工程總公司

中國(guó)建筑工程總公司是我國(guó)最富有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的建筑公司之一，隨著國(guó)際交流的不斷加深，該公司在遭遇困難與風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，不斷提升了公司防范意識(shí)，形成本公司具有特色的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制。中國(guó)建筑工程總公司的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制的建設(shè)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。首先，中建做好良好的市場(chǎng)調(diào)研工作，嚴(yán)格防范市場(chǎng)所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，在海外市場(chǎng)拓展的過程中，中建首先做好良好的市場(chǎng)研究分析，選擇政治形勢(shì)良好，油汽資源豐富的地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)拓展，由此公司的支付條件具有良好地保證。其次，中建選取市場(chǎng)時(shí)，該市場(chǎng)必須是經(jīng)濟(jì)在持續(xù)穩(wěn)步的發(fā)展中，且進(jìn)入的壁壘較低，適合中國(guó)的勞務(wù)支出，對(duì)人權(quán)具有強(qiáng)有力的保障制度，對(duì)進(jìn)入職工的人身安全有保障。滿足上述的進(jìn)入原則，中建公司還考慮到市場(chǎng)的自然環(huán)境等方面的條件，盡量避免選取多地震、多海嘯的地區(qū)，多選擇海港、有經(jīng)濟(jì)依托的地區(qū)，保證市場(chǎng)前景的良好。當(dāng)前，中國(guó)建筑工程總公司在全球皆有市場(chǎng)，且市場(chǎng)廣闊，如以形成以美國(guó)為中心的美洲市場(chǎng)。建筑工程企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際工程承包時(shí)，會(huì)遇到政治、契約、金融等方面的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)很難規(guī)避，有效的風(fēng)險(xiǎn)防范措施是將風(fēng)險(xiǎn)鎖定在企業(yè)有限范圍內(nèi)，中建在進(jìn)駐一個(gè)新的市場(chǎng)上，往往先形成辦事處、在當(dāng)?shù)刈?cè)有限公司等，以此來防范風(fēng)險(xiǎn)。中建具有多年的海外經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，提出科學(xué)管理措施，在工程承包時(shí)，注重投資問題，嚴(yán)禁在高風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目上進(jìn)行投資，以建筑承包、設(shè)計(jì)勘察為主營(yíng)業(yè)務(wù)，科學(xué)決策，有效經(jīng)營(yíng)，防范投資風(fēng)險(xiǎn)。中建在逐漸步入國(guó)際一流工程承包商的行業(yè)時(shí)，不斷提高公司內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)力，組合國(guó)際資源，進(jìn)行管理結(jié)構(gòu)的升級(jí)。在海外經(jīng)營(yíng)管理過程中，中建始終按運(yùn)營(yíng)規(guī)范進(jìn)行公司運(yùn)作，統(tǒng)一對(duì)公司資金進(jìn)行管理，不斷增強(qiáng)資金流動(dòng)性，形成內(nèi)外聯(lián)動(dòng)機(jī)制，統(tǒng)一海外資金的風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，統(tǒng)一進(jìn)行銀行開戶，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的控制與管理。

法國(guó)萬喜公司

成立與1890年的法國(guó)萬喜公司距今已有百年歷史，萬喜公司之所以能成為全球頂級(jí)的建筑工程公司，不僅歸因于與其有高端的建筑施工技術(shù)，還與該公司有效的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制有關(guān)，萬喜公司在風(fēng)險(xiǎn)管理控制上，取得了巨大的成功。該公司是由兩家公司并購(gòu)而成，在并購(gòu)的過程中，兩家公司不斷兼并、整合，分享有效的施工經(jīng)驗(yàn)，使得公司規(guī)模與抗風(fēng)險(xiǎn)能力迅速提升。萬喜的建筑對(duì)萬喜公司的銷售收入貢獻(xiàn)最大，而特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)又有極大的貢獻(xiàn)，萬喜公司融合兩方面特色，整合發(fā)展，共同促進(jìn)，公司嚴(yán)格分析經(jīng)濟(jì)周期，對(duì)建筑投入較少資金，在特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中進(jìn)行大量的資金投入，在促進(jìn)主營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)力提升的同時(shí)，推動(dòng)了公司內(nèi)部的資金流動(dòng)，使各項(xiàng)業(yè)務(wù)能有效協(xié)調(diào)，共同運(yùn)行，產(chǎn)生了良好的互動(dòng)協(xié)作效用，帶動(dòng)了其它生產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，推動(dòng)了公司的穩(wěn)步前進(jìn)，避免了經(jīng)濟(jì)周期性波動(dòng)所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。萬喜公司十分注重與客戶的良好合作關(guān)系，將分包商與供應(yīng)商納入萬喜管理之中，對(duì)公司進(jìn)行持續(xù)性的培訓(xùn)，最大限度的降低施工隊(duì)環(huán)境與社會(huì)的影響，保證萬喜服務(wù)的質(zhì)量與水平，盡可能滿足客戶的要求。此外，萬喜公司內(nèi)部形成一套運(yùn)營(yíng)管理體制，以信息技術(shù)推動(dòng)管理制度的建立，建立專業(yè)數(shù)據(jù)庫，對(duì)信息進(jìn)行采集與分析，信息對(duì)公司發(fā)展意義重大，數(shù)據(jù)庫的重要文件對(duì)內(nèi)部培訓(xùn)課程十分有益。

結(jié)語

經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，推動(dòng)人們風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，由于國(guó)際交流的密切發(fā)展，使得國(guó)際工程承包的工作數(shù)量顯著提高。為了有效降低國(guó)際工程承包風(fēng)險(xiǎn)，提高建筑施工單位的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，建筑施工單位必須要對(duì)存在的工程風(fēng)險(xiǎn)有所了解，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)能進(jìn)行有效識(shí)別與分析，本文介紹國(guó)際工程承包風(fēng)險(xiǎn)的類別，并就存在的風(fēng)險(xiǎn)提出了風(fēng)險(xiǎn)防范措施，希望能解決當(dāng)前存在的國(guó)際工程承包問題，提高工程的質(zhì)量與水平，降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

參考文獻(xiàn)

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篇9

在監(jiān)管層嚴(yán)控了商業(yè)銀行信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的“灰色路徑”后,兩條“陽關(guān)大道”已悄然“破土動(dòng)工”。

1月26日,《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》從多位消息人士處獲悉,中國(guó)外匯交易中心近日已經(jīng)收到了人民銀行總部關(guān)于建設(shè)“全國(guó)性貸款轉(zhuǎn)讓平臺(tái)”的部署文件。這意味著,由央行上?？偛窟M(jìn)行的“全國(guó)性貸款轉(zhuǎn)讓平臺(tái)”研究工作,在歷時(shí)兩年之后已經(jīng)告一段落。未來,這項(xiàng)工作已進(jìn)入依托“外匯交易中心”的實(shí)施階段。

僅一天后,中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)(簡(jiǎn)稱“中銀協(xié)”)也對(duì)外正式《銀團(tuán)貸款轉(zhuǎn)讓交易示范文本》(以下簡(jiǎn)稱“示范文本”)。

“‘中銀協(xié)’目前正在研發(fā)一個(gè)交易的平臺(tái),未來會(huì)把銀團(tuán)貸款的一、二級(jí)市場(chǎng)交易都放上去,并最終包含雙邊貸款(即一家銀行單獨(dú)向借款人發(fā)放的貸款)?！痹搮f(xié)會(huì)銀團(tuán)貸款與交易專業(yè)委員會(huì)一位專家對(duì)《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》透露,平臺(tái)“一期”要做的工作是信息交流和共享。

一家大型商業(yè)銀行投行部人士1月29日告訴記者,根據(jù)“示范文本”,總行正在討論具體執(zhí)行方式?！按汗?jié)后對(duì)分行有意轉(zhuǎn)讓的貸款摸個(gè)底,然后在總行戰(zhàn)略層面給出一個(gè)指導(dǎo)意見”。

相比于“中銀協(xié)”已將交易“示范文本”傳遞至?xí)T銀行,央行上?？偛康摹叭珖?guó)性貸款轉(zhuǎn)讓平臺(tái)”研究要轉(zhuǎn)化成成果,仍有待進(jìn)一步的摸索。“最終怎么操作,還要結(jié)合市場(chǎng)情況而定。”一位接近央行上?？偛康南⑷耸空f。

央行構(gòu)想

在經(jīng)歷了2009年的“天量信貸”投放之后,商業(yè)銀行的資本充足率已不能承受資產(chǎn)負(fù)債表急劇膨脹之重。壓力之下,建立貸款轉(zhuǎn)讓市場(chǎng),盤活存量信貸資產(chǎn)、提高金融市場(chǎng)有效性,已成業(yè)內(nèi)普遍希冀。

媒體此前報(bào)道,央行有意用3年左右時(shí)間建立全國(guó)性貸款轉(zhuǎn)讓平臺(tái)。而據(jù)《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》了解,關(guān)于這個(gè)平臺(tái)的前期研究工作始于兩年前,具體由央行上?？偛空{(diào)查統(tǒng)計(jì)研究部牽頭,進(jìn)入實(shí)施階段的操刀者則是外匯交易中心。

中國(guó)外匯交易中心暨全國(guó)銀行間同業(yè)拆借中心,是為銀行間外匯市場(chǎng)、同業(yè)拆借、債券市場(chǎng)提供交易的平臺(tái),同時(shí)也提供信息、風(fēng)險(xiǎn)管理和監(jiān)管等服務(wù),總部位于上海。

但從研究轉(zhuǎn)化到成果并不簡(jiǎn)單。

對(duì)于具體如何建設(shè)該平臺(tái)、如何設(shè)立貸款轉(zhuǎn)讓的標(biāo)的類型、銀行參與轉(zhuǎn)讓的程序如何,以及轉(zhuǎn)讓的雙邊貸款如何定價(jià)、是否要吸引非銀行金融機(jī)構(gòu)參與等細(xì)節(jié)性問題,外匯交易中心對(duì)外宣傳部門表示:“還沒有可以公開的信息?！?/p>

知情人士透露,目前央行主導(dǎo)的這個(gè)全國(guó)性貸款平臺(tái)方案仍處于研究成果階段。外匯交易中心將來如何采納方案內(nèi)容,目前尚不明確。“一切要據(jù)市場(chǎng)需求而定”。

據(jù)其介紹,央行上海總部的研究報(bào)告對(duì)各種運(yùn)作模式都做了詳細(xì)分析,比較了利弊。如最為核心的平臺(tái)組織形式,即分別分析了低度組織化、中度組織化和高度組織化三種模式。

低度組織化即目前已經(jīng)存在的銀行自發(fā)易,根據(jù)各家銀行不同的需要,在市場(chǎng)上找尋貸款的買家和賣家;更高一級(jí)的中度組織化,則是由一個(gè)中介組織出面提供信息或者報(bào)價(jià)系統(tǒng),但不對(duì)買賣雙方的交易進(jìn)行監(jiān)督;高度組織化,則組織方首先會(huì)對(duì)進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)交易機(jī)構(gòu)進(jìn)行資格審查,同時(shí)提供標(biāo)準(zhǔn)交易文本,并且對(duì)交易雙方的轉(zhuǎn)讓行為、義務(wù)履行進(jìn)行監(jiān)督。

盡管尚無定論,但據(jù)《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》了解,相關(guān)方面似更青睞高度組織化平臺(tái)。其主要出發(fā)點(diǎn)在于――降低風(fēng)險(xiǎn)和交易成本,加之通過完善的合同文本、法律法規(guī)也可促進(jìn)市場(chǎng)的規(guī)范發(fā)展,區(qū)別于當(dāng)前銀行的自發(fā)行為。

“銀行不缺乏轉(zhuǎn)讓貸款的信息,與同業(yè)也有固定的合作機(jī)制?！迸d業(yè)銀行資金營(yíng)運(yùn)中心某負(fù)責(zé)人說。

就商業(yè)銀行而言,他們一方面希望監(jiān)管層規(guī)范這個(gè)市場(chǎng),另一方面也對(duì)如何規(guī)范操作存在疑問。

疑問之一是,各銀行對(duì)貸款的內(nèi)部評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)并不一致,貸款轉(zhuǎn)讓定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如何確定?而為防止客戶流失,若轉(zhuǎn)出銀行要求增加保密義務(wù),也會(huì)讓交易變得更為復(fù)雜。

交通銀行一位內(nèi)部人士對(duì)《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》說,“定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)”和“信息泄露”在當(dāng)前銀行自發(fā)的轉(zhuǎn)讓過程中一樣存在,“銀行私下轉(zhuǎn)讓貸款有時(shí)候因?yàn)樽远▍f(xié)議的不到位,往往會(huì)給貸款出表的賬戶處理帶來麻煩”。

在他看來,更大的難點(diǎn)在于:轉(zhuǎn)讓平臺(tái)要求銀行把信息公開到何種程度。如果要像股票交易那樣所有信息都公開,是銀行無法接受的。

“這些市場(chǎng)的需求和疑問,就是對(duì)運(yùn)作模式取舍的依據(jù)?！鼻笆鼋咏胄猩虾？偛咳耸空f,操作者可能會(huì)先了解商業(yè)銀行的需求,同時(shí)在央行金融市場(chǎng)司的合規(guī)指導(dǎo)下摸索平臺(tái)建設(shè)。

“中銀協(xié)”思路

在央行方案尚不明晰之時(shí),“中銀協(xié)”籌備貸款轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)的工作,已向外界公布框架。

“中銀協(xié)”在其官方網(wǎng)站上表示,《銀團(tuán)貸款轉(zhuǎn)讓交易示范文本》是首次對(duì)中國(guó)銀團(tuán)貸款轉(zhuǎn)讓交易市場(chǎng)進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)范。

該“示范文本”由交易確認(rèn)函、標(biāo)準(zhǔn)條款和條件、附件及附錄三部分組成。核心思路在于通過“規(guī)范文本”將貸款交易的一般條款和條件提取出來,交易雙方只需就轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)價(jià)格和交割等商務(wù)條款進(jìn)行談判。

為何首選銀團(tuán)貸款?一家大行公司業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理對(duì)《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》表示:“關(guān)鍵是它涉及的項(xiàng)目,大家對(duì)其風(fēng)險(xiǎn)、資質(zhì)的認(rèn)識(shí)統(tǒng)一,銀團(tuán)操作程序也更規(guī)范,這樣對(duì)轉(zhuǎn)讓價(jià)格達(dá)成共識(shí)相比雙邊貸款容易?！?/p>

在目前商業(yè)銀行的自發(fā)性轉(zhuǎn)讓中,交易雙方對(duì)轉(zhuǎn)讓交易的基礎(chǔ)合同、一般性信貸條款、風(fēng)險(xiǎn)緩釋措施和轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)流程認(rèn)識(shí)并不統(tǒng)一,使得銀團(tuán)貸款轉(zhuǎn)讓在不同銀行間形成了千差萬別的交易習(xí)慣,效率十分低下。一般國(guó)際銀團(tuán)貸款的安排時(shí)間為2個(gè)月,中國(guó)則大多需要4個(gè)月。而本次借鑒海外的標(biāo)準(zhǔn)化操作模式,正是寄望解決這一問題。

一位曾跟隨“中銀協(xié)”赴海外調(diào)研銀團(tuán)轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)的商業(yè)銀行人士透露,“示范文本”非?？蚣芑?有很多問題還需要交易雙方談判協(xié)商。

首先,“示范文本”并沒有限制轉(zhuǎn)讓貸款的類型,而是明確貸款轉(zhuǎn)出銀行在按約披露信息后,轉(zhuǎn)入銀行承擔(dān)全部評(píng)估責(zé)任。這樣對(duì)于轉(zhuǎn)入銀行而言,相當(dāng)于完成了一筆新貸款的審核程序。

這意味著,現(xiàn)階段銀團(tuán)貸款交易的轉(zhuǎn)入方將被局限于有信貸資格的銀行。對(duì)此,評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)穆迪曾報(bào)告認(rèn)為,國(guó)內(nèi)的貸款若只在銀行之間進(jìn)行轉(zhuǎn)讓,風(fēng)險(xiǎn)依然留存在銀行體系以內(nèi)。

為解決這一問題,接近“中銀協(xié)”的人士透露:“不排除有部分特定的財(cái)務(wù)公司可以參與其中?！?/p>

他說,所謂“特定財(cái)務(wù)公司”是指,銀團(tuán)貸款的借款企業(yè)為受讓信貸資產(chǎn)的財(cái)務(wù)公司的母公司。如此一來,意味著母公司的債務(wù)由子公司 承接,這樣將有違風(fēng)險(xiǎn)隔離的原則,并涉及關(guān)聯(lián)交易行為。

對(duì)此,上述人士說:“向非銀行機(jī)構(gòu)開放市場(chǎng),肯定是未來的發(fā)展方向?！?/p>

其次,“示范文本”明確目前只能夠適用于平價(jià)及溢價(jià)貸款轉(zhuǎn)讓,即一筆本金為100億元的貸款,不能對(duì)本金進(jìn)行折價(jià)轉(zhuǎn)讓。

這在一定程度上,將約束不良信貸資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓行為。

對(duì)此,一位業(yè)內(nèi)人士告訴《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》:“這主要是會(huì)計(jì)制度方面的約束?！比绻y行方面在操作過程中,對(duì)折價(jià)交易確實(shí)有強(qiáng)烈的需求,也可以向協(xié)會(huì)反應(yīng),在符合一定條件基礎(chǔ)上適當(dāng)給予折價(jià),“畢竟貸款轉(zhuǎn)讓終究要以公允價(jià)值定價(jià)”。

“雙平臺(tái)”懸念

2009年12月,銀監(jiān)會(huì)曾先后兩度發(fā)文,對(duì)信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓和銀行與信托公司的合作進(jìn)行規(guī)范,意在規(guī)范信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓行為,控制銀行規(guī)避信貸規(guī)模管理的表外融資行為。商業(yè)銀行人士認(rèn)為,信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓路徑的的收窄,控制了轉(zhuǎn)讓通道卻未抑制轉(zhuǎn)讓需求。在中國(guó)信貸資產(chǎn)證券化市場(chǎng)尚稚嫩的情況下,中國(guó)需要另辟新的信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓平臺(tái)。

目前兩個(gè)“貸款轉(zhuǎn)讓平臺(tái)”幾乎同時(shí)起建,在一定程度上滿足了上述訴求。

根據(jù)此前的媒體報(bào)道,2009年銀行通過“出表”以逃脫監(jiān)管者統(tǒng)計(jì)的信貸規(guī)模可能超萬億元。但一股份制銀行資金部人士也承認(rèn),由于貸款轉(zhuǎn)讓多在銀行分行層面進(jìn)行,且一般都有回購(gòu)協(xié)議,總行最后也難以把握具體轉(zhuǎn)讓數(shù)額,“更不要說央行”。

統(tǒng)一的信貸轉(zhuǎn)讓平臺(tái)的建立,有望使隱匿的銀行“表外融資”透明化。

在美國(guó)市場(chǎng)上,信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓交易具有提高銀行資產(chǎn)流動(dòng)性、改善資本充足率、分散信貸結(jié)構(gòu)、增加盈利渠道、化解不良貸款等諸多功能。

但在中國(guó)當(dāng)前的設(shè)計(jì)框架下,更重于信貸資產(chǎn)規(guī)模調(diào)劑需求。

“因此轉(zhuǎn)讓的貸款肯定都是公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)貸款?！惫ど蹄y行公司業(yè)務(wù)部一位人士說。

由于平臺(tái)建設(shè)剛剛起步,待決的問題依然紛繁。

這些問題包括:貸款二級(jí)市場(chǎng)的需求如何進(jìn)一步釋放,以及未來這兩個(gè)貸款轉(zhuǎn)讓平臺(tái)的關(guān)系如何界定。

有分析人士表示,央行主導(dǎo)的“平臺(tái)”建設(shè),主要目的是提升信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的透明度,保證貨幣政策更有針對(duì)性。而中銀協(xié)的銀團(tuán)貸款二級(jí)轉(zhuǎn)讓平臺(tái)設(shè)計(jì)初衷,則意在加強(qiáng)貸款集中度風(fēng)險(xiǎn)防范。

根據(jù)銀監(jiān)會(huì)的規(guī)定,目前單一企業(yè)或單一項(xiàng)目的融資總額不能超過貸款行資本金余額10%的,單一集團(tuán)客戶授信總額不能超過貸款行資本金余額15%。

雖然兩個(gè)平臺(tái)出發(fā)點(diǎn)或有不同,但在轉(zhuǎn)讓的標(biāo)的資產(chǎn)或組織形式上,最終可能會(huì)存在相當(dāng)?shù)母?jìng)合。如何處理未來關(guān)系,頗值探討。而在上述差異外,兩個(gè)平臺(tái)還共同面臨市場(chǎng)需求問題。

由于銀團(tuán)貸款在全部貸款中占比僅為5%,可能導(dǎo)致可供二級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)讓的信貸資源并不多。

“我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),亞太、歐洲都不如美國(guó)的銀團(tuán)轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)發(fā)達(dá),為什么?核心在于美國(guó)通過銀團(tuán)貸款而做的杠桿融資非?；钴S?！鼻笆龈S“中銀協(xié)”調(diào)研的商業(yè)銀行人士表示。

上述人士所稱杠桿融資,類似于國(guó)內(nèi)的搭橋貸款,即通過銀行短期信貸資金注入,使企業(yè)滿足項(xiàng)目貸等長(zhǎng)期融資需求,以此放大融資功能。

杠桿融資往往由于風(fēng)險(xiǎn)較高,從而取得更高的利率。由于杠桿融資轉(zhuǎn)讓溢價(jià)較高,從而成為美國(guó)市場(chǎng)的主要信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)出對(duì)象。

目前,中國(guó)市場(chǎng)上類似的杠桿融資量并不大,市場(chǎng)相對(duì)有限。相較于國(guó)外市場(chǎng),國(guó)內(nèi)的信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)呈現(xiàn)出明顯的“政策性波動(dòng)特征”。隨著信貸政策在“松”與“緊”之間變化,信貸轉(zhuǎn)讓需求亦大幅波動(dòng)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這些中外市場(chǎng)差異的存在,需對(duì)中國(guó)的信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)進(jìn)行重估。

篇10

針對(duì)奇瑞此舉，有人認(rèn)為是自毀品牌的愚蠢行為，有人認(rèn)為是以退為進(jìn)的戰(zhàn)略調(diào)整。

孰是孰非？

1999年12月18日，奇瑞公司第一輛轎車下線，這輛轎車便是風(fēng)云。當(dāng)時(shí)它的名字還叫做“奇瑞”。一款車辟出一條黑馬路。2001年3月風(fēng)云正式在全國(guó)上市；5月，黑馬之名不脛而走。奇瑞風(fēng)云撼動(dòng)了長(zhǎng)久以來家庭轎車“老三樣”的局面，令人賞心悅目的外型，極具沖擊力的價(jià)格，穩(wěn)定的質(zhì)量給中國(guó)家轎帶來“全新主流轎車”的新面貌。當(dāng)年累計(jì)銷量2.8萬輛。奇瑞被評(píng)為當(dāng)年最“黑”的黑馬，進(jìn)入國(guó)產(chǎn)轎車八強(qiáng)，成為各大報(bào)章報(bào)道的焦點(diǎn)。奇瑞也因此擁有了另一個(gè)別名：奇跡。

“瓶頸”暴露在歐美之旅

奇瑞早就開始了海外市場(chǎng)拓展之旅。

2001年7月奇瑞公司與伊朗SKT公司正式接觸，伊方曾先后九次赴中國(guó)考察，2001年底雙方確立合作關(guān)系。經(jīng)過一年多的報(bào)批、審核過程，此項(xiàng)目終于在2002年底獲得伊朗政府的生產(chǎn)銷售許可證。這也是近二十年來伊朗政府第一個(gè)批準(zhǔn)建設(shè)的整車項(xiàng)目。新建立的廠房設(shè)在伊朗東北部馬什哈德省，一期工程設(shè)計(jì)產(chǎn)能為3萬輛，預(yù)計(jì)年內(nèi)可建成投產(chǎn)。中國(guó)奇瑞方面主要提供技術(shù)轉(zhuǎn)讓，包括零部件輸出、工廠設(shè)計(jì)、銷售網(wǎng)絡(luò)支持，雙方先以CKD方式生產(chǎn)車輛，中方提供零部件產(chǎn)品在伊組裝銷售。工廠包括焊裝、涂裝、總裝三大工藝，一期工程主要生產(chǎn)奇瑞A11車型以及后續(xù)改進(jìn)車型。

2003年2月，奇瑞公司與伊朗SKT公司正式簽訂了合作協(xié)議，奇瑞公司將在伊朗建立整車生產(chǎn)廠。此舉意味著中國(guó)轎車企業(yè)初步具備了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，是中國(guó)汽車史上重要的里程碑性的事件。

奇瑞在國(guó)外尤其是中東國(guó)家的表現(xiàn)令不少海外華人十分驕傲。2004年初奇瑞派去敘利亞市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，中國(guó)駐敘利亞大使就特別高興，特別自豪，因?yàn)闈M街都能看到奇瑞風(fēng)云，他說我們過去只賣便宜東西都沒人要?，F(xiàn)在你看到有我們中國(guó)的汽車了，特別自豪。

不過，奇瑞在中東披荊斬棘，所向披靡，卻并不代表它在歐美市場(chǎng)一樣能夠如此風(fēng)光。

2005年初，市場(chǎng)傳言：奇瑞汽車計(jì)劃向美國(guó)出口汽車，2007年的銷售目標(biāo)為25萬輛。美國(guó)汽車經(jīng)銷商VisionaryVehicles宣稱，該公司已擁有奇瑞汽車在北美市場(chǎng)的獨(dú)家分銷權(quán)，將在2006年引進(jìn)5款全新車型，并于2007年1月份開始銷售。VisionaryVehicles將為奇瑞汽車在美國(guó)市場(chǎng)上的銷售投資2億美元。

奇瑞銷售公司副總經(jīng)理金弋波表示，雙方是從2004年4月份開始談判的，2004年12月6日簽約。他還表示，VisionaryVehicles將在美國(guó)建立250家奇瑞的銷售店，并指出將銷往美國(guó)的5款車并不是目前風(fēng)云、旗云、東方之子、QQ等，而是即將投產(chǎn)的SUV以及在北京車展上亮相過的NEWCROSSER等奇瑞新研發(fā)的車型。

奇瑞汽車雖然被評(píng)價(jià)為中國(guó)汽車廠家中品牌力最強(qiáng)的公司。即使如此，在美國(guó)市場(chǎng)上，仍然必須以低于同級(jí)車型30％左右進(jìn)行銷售的低價(jià)格戰(zhàn)略作為其賣點(diǎn)。然而，在中國(guó)，汽車產(chǎn)業(yè)尚處于發(fā)展的初期階段，技術(shù)和主要零部件還必須從海外進(jìn)口。由于尚未形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，因此生產(chǎn)效率也比較低。結(jié)果，盡管中國(guó)的工資水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家，但中國(guó)產(chǎn)的汽車生產(chǎn)成本偏高，尚不具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

除此之外，由于要滿足廢氣排放規(guī)定和安全標(biāo)準(zhǔn)等要求，這也需要花費(fèi)成本，因此，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力將進(jìn)一步下降。而且，由于這些規(guī)格隨著時(shí)間的推移將進(jìn)一步嚴(yán)格，因此，為滿足標(biāo)準(zhǔn)就需要持續(xù)地支付開發(fā)成本。在技術(shù)方面落后的中國(guó)廠家開發(fā)成本也相對(duì)較高。同時(shí)，奇瑞汽車計(jì)劃在進(jìn)入的時(shí)候在美國(guó)國(guó)內(nèi)開設(shè)250家專銷店，由于新增建立銷售網(wǎng)的相關(guān)費(fèi)用，因此與已經(jīng)在美國(guó)當(dāng)?shù)剡M(jìn)行生產(chǎn)的廠家相比處于不利地位。

在奇瑞每年3萬輛左右的出口量中，分配到歐美市場(chǎng)的不足5％。這一數(shù)據(jù)似乎能夠說明奇瑞在歐美市場(chǎng)差強(qiáng)人意的表現(xiàn)。

“以退為進(jìn)”還是“自毀品牌”

業(yè)內(nèi)人士分析，奇瑞等自主品牌在歐美市場(chǎng)受阻的最根本原因在于：品牌認(rèn)知度不高。用中國(guó)汽車業(yè)資深分析人士賈新光的話說就是――生產(chǎn)可以，品牌不行。既然如此，那么，何不另辟蹊徑？于是，貼牌“道奇”的計(jì)劃便應(yīng)運(yùn)而生。

據(jù)德國(guó)《明鏡》周刊報(bào)道，戴―克和奇瑞合作生產(chǎn)的小型車可能會(huì)使用克萊斯勒旗下的道奇品牌。道奇原本以生產(chǎn)SUV和跑車等高油耗車型為主，但這些車型現(xiàn)在在市場(chǎng)上備受冷落。戴―克希望通過合作，迅速推出受市場(chǎng)歡迎的低油耗的小型轎車。如果這些汽車使用中國(guó)生產(chǎn)的零部件，成本將比戴―克自己生產(chǎn)至少降低30%。

奇瑞貼牌之事公開，業(yè)界一片嘩然。力挺奇瑞、比亞迪等自主品牌的人們痛心疾首：“這是中國(guó)汽車自主品牌的悲哀?！彼麄冋J(rèn)為，對(duì)戴克來說，選擇在中國(guó)生產(chǎn)，沖的是低成本，而出口國(guó)外要賺的是高賣價(jià)與低成本間的高利潤(rùn)。顯然，高價(jià)格是奇瑞完不成的任務(wù)，只能由知名品牌“道奇”來完成。而這也意味著奇瑞只能收取生產(chǎn)環(huán)節(jié)的微薄加工費(fèi)，而無法分享銷售市場(chǎng)的暴利。

其實(shí)，這并不是稀罕事。在廣東、浙江，到處都是從事貼牌生產(chǎn)的企業(yè)，貼的牌包羅了從ADIDASD到三星的諸多世界名牌。但是，汽車又不同于日用小商品或電器零配件，中國(guó)即將成為全球第三大汽車生產(chǎn)國(guó)和第二大消費(fèi)國(guó)，汽車已成為出口拉動(dòng)力最強(qiáng)的商品。

但是，目前國(guó)內(nèi)99%的市場(chǎng)仍由合資品牌掌握。自主品牌奇瑞雖躋身十強(qiáng)行列，在百姓看來，滿大街跑的奇瑞QQ也算是知名品牌，但出了國(guó)門仍是“小字輩”。這也就不難理解上汽為何如此青睞羅孚，而福特又為何一邊裁員一邊毅然出手購(gòu)買一個(gè)并沒有生產(chǎn)計(jì)劃的品牌了。