導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇企業(yè)文化推廣策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、事件營(yíng)銷的定義

所謂的事件營(yíng)銷就是通過策劃、組織以及利用一些社會(huì)熱點(diǎn)的人物和事件，引起社會(huì)媒體和團(tuán)體以及消費(fèi)者的重視，從而提高企業(yè)的知名度、信譽(yù)度，在消費(fèi)者心理樹立良好的可信度，最終讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信賴，促使企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)得到營(yíng)銷。

企業(yè)在事件營(yíng)銷的過程之中會(huì)涉及三個(gè)方面。第一個(gè)方面，營(yíng)銷的過程和動(dòng)機(jī)應(yīng)該符合法律的要求，不觸碰社會(huì)的道德底線，不欺騙消費(fèi)者，同時(shí)還需要承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任；第二個(gè)方面， 企業(yè)通過事件營(yíng)銷，讓人們?cè)诼?lián)想到事件的同時(shí)，會(huì)在腦海之中展現(xiàn)企業(yè)的品牌形象。事件營(yíng)銷就是企業(yè)通過利用或者策劃、組織一些熱點(diǎn)新聞、名人、突發(fā)事件，把人們對(duì)事件的關(guān)注度巧妙地牽引到企業(yè)中去，達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷的目 的；第三個(gè)方面，事件營(yíng)銷是基于整合營(yíng)銷之上的一種新型的營(yíng)銷方式，企業(yè)在營(yíng)銷的過程中，借用多媒體的力量，向社會(huì)團(tuán)體以及消費(fèi)者展示企業(yè)的品牌，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的服務(wù)或者品牌推廣。

二、房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)

1.具有權(quán)益交易市場(chǎng)特征

房地產(chǎn)具有權(quán)益交易市場(chǎng)的特征，它的這個(gè)特征致使房地產(chǎn)產(chǎn)品和其他的一般產(chǎn)品有著明顯的不同。對(duì)于一些特殊的產(chǎn)品，它的購(gòu)買人群也比較特殊，這些人在年齡、性格、家庭構(gòu)成、文化程度、工作經(jīng)歷、愛好上面明顯相似。因此，企業(yè)在事件營(yíng)銷之前，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，從市場(chǎng)和客戶的需求出發(fā)，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2.具有區(qū)域性特征

房地產(chǎn)區(qū)域性市場(chǎng)的特征決定了房地產(chǎn)的策劃方案不同于其他產(chǎn)品的策劃方案，因此，房地產(chǎn)在營(yíng)銷的過程中，不能生硬地搬用其他消費(fèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃方案。房地產(chǎn)營(yíng)銷應(yīng)該結(jié)合房地產(chǎn)自身的特征，保持市場(chǎng)區(qū)域環(huán)境的整體性，及時(shí)了解市場(chǎng)需求，從而運(yùn)用合理科學(xué)的營(yíng)銷方案推銷房產(chǎn)。

3.具有不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)特征

房地產(chǎn)的另外一個(gè)特征就是沒有完全市場(chǎng)的特征，這個(gè)特征決定了房地產(chǎn)的營(yíng)銷方案必須科學(xué)合理。第一，相關(guān)的營(yíng)銷員要對(duì)市場(chǎng)做出調(diào)研，根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)需求，靈活地運(yùn)用策劃方案，從而加強(qiáng)房地產(chǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的目的。第二，營(yíng)銷人員在營(yíng)銷的過程之中要注意區(qū)別簡(jiǎn)單的促銷策劃和推廣策劃。

三、事件營(yíng)銷在房地產(chǎn)之中的具體應(yīng)用

1.開拓市場(chǎng)方面

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，產(chǎn)品的豐富多樣化，使企業(yè)在市場(chǎng)之中越來(lái)越難生存。傳媒市場(chǎng)的普遍性，讓消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品沒有過多的興趣。面對(duì)這種情況，企業(yè)如果想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)之中占據(jù)一席之位，就必須要抓住時(shí)機(jī)，通過組織、策劃、利用熱點(diǎn)人物和事件，為企業(yè)開拓市場(chǎng)。這種事件營(yíng)銷，一方面可以為企業(yè)節(jié)約大量的廣告和宣傳費(fèi)用，另一方面節(jié)約了高額的媒體費(fèi)用。所以，事件營(yíng)銷在企業(yè)開拓市場(chǎng)方面起到了很大的作用。

2.提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度方面

任何企業(yè)在前期的發(fā)展之中都非常困難，房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)也是如此。房地產(chǎn)在發(fā)展的前期，在市場(chǎng)上的知名度和影響力上都不大，造成消費(fèi)者在短時(shí)間之內(nèi)不能接受這種產(chǎn)品。因此，營(yíng)銷人員要根據(jù)市場(chǎng)的需求，及時(shí)了解消費(fèi)者的興趣，通過組織、策劃熱點(diǎn)人物和事件，提高企業(yè)在大眾之中的知名度；另外，企業(yè)再運(yùn)用一些公關(guān)技巧，讓媒體對(duì)企業(yè)產(chǎn)生興趣，積極報(bào)道企業(yè)，從而影響消費(fèi)者的心理。一個(gè)熱點(diǎn)事件只要成為大眾關(guān)心的話題，那么它傳播的速度會(huì)快得驚人，在大眾之間產(chǎn)生巨大的影響。

3.企業(yè)文化建設(shè)方面

房地產(chǎn)在營(yíng)銷中，如果采用多種途徑進(jìn)行宣傳，那么房地產(chǎn)企業(yè)勢(shì)必會(huì)引起社會(huì)的關(guān)注，社會(huì)上的轟動(dòng)效果必然會(huì)引起員工的關(guān)注，無(wú)形之中就改變企業(yè)員工的思維和價(jià)值觀，從而為企業(yè)的文化建設(shè)打好了基礎(chǔ)。

例如，柳工頤華城為了提高文化軟環(huán)境方面的建設(shè)，聯(lián)合紅豆今網(wǎng)建設(shè)了柳工微電影產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。這方面的營(yíng)銷不僅促進(jìn)了頤華城文化的建設(shè)，也提高了新項(xiàng)目的文化實(shí)力。

篇2

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；市場(chǎng)營(yíng)銷策劃；問題；對(duì)策

一、引言

房地產(chǎn)行業(yè)屬于國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)著重要地位。當(dāng)前，房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為進(jìn)一步提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化，房地產(chǎn)行業(yè)越發(fā)關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷策劃問題。通過科學(xué)有效的營(yíng)銷策劃，能夠準(zhǔn)確向消費(fèi)者傳遞營(yíng)銷思想，滿足消費(fèi)者的根本需求，推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)整體效益。然而不可否認(rèn)的是，當(dāng)前房地產(chǎn)在策劃營(yíng)銷層面仍存在著一定的問題，基于此，思考突破問題困境的發(fā)展路徑。

二、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃內(nèi)涵認(rèn)知

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃并非是單一性的工作，而是系統(tǒng)性工程，其包含了房地產(chǎn)全部的銷售及推廣工作。為實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷售推廣目標(biāo)及效果，結(jié)合房地產(chǎn)實(shí)際狀況，通過優(yōu)化內(nèi)部資源與外部資源，合理編制方案并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程即房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃，從實(shí)現(xiàn)階段上來(lái)看，其包括前中后三個(gè)階段。而為實(shí)現(xiàn)樓盤營(yíng)銷效果及效益，則需要在營(yíng)銷理念上具備全局性特征，推動(dòng)“全程營(yíng)銷”或“整體營(yíng)銷”。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)與以人為本屬于其營(yíng)銷活動(dòng)的基點(diǎn)，而具體方案的選擇與策略應(yīng)用，則決定著營(yíng)銷策劃的成效。

三、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中存在的現(xiàn)實(shí)性問題分析

當(dāng)前，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃存在著較多的現(xiàn)實(shí)性問題，具體可以表述為以下幾個(gè)方面：其一，缺乏準(zhǔn)確定位。在開展?fàn)I銷策劃之前，需要對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行深入客觀的調(diào)查，對(duì)客戶需求與市場(chǎng)條件等進(jìn)行充分了解，從而為策劃定位提供科學(xué)依據(jù)。然而在多數(shù)營(yíng)銷策劃活動(dòng)中，多缺乏對(duì)調(diào)查活動(dòng)的關(guān)注，或所推行的市場(chǎng)調(diào)查不夠充分，導(dǎo)致市場(chǎng)分析缺乏可靠性與準(zhǔn)確性，無(wú)法保障營(yíng)銷策劃方案實(shí)施的效果；其二，過于側(cè)重形式而缺乏文化內(nèi)涵。在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中，很多開發(fā)商受市場(chǎng)變化因素、消費(fèi)者心理因素及投資因素等影響，缺乏對(duì)營(yíng)銷內(nèi)涵的關(guān)注。多會(huì)選用一些廣告來(lái)吸引消費(fèi)者，然而這種宣傳與推廣，并沒有對(duì)企業(yè)文化及產(chǎn)品理念進(jìn)行深刻表達(dá)，其整體營(yíng)銷效果并不突出。而一些公司在品牌宣傳中，過于“流行化”，將一些網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言不合理的應(yīng)用于推廣之中，在營(yíng)銷方案中沒有將消費(fèi)者需求、企業(yè)文化與產(chǎn)品特色結(jié)合起來(lái)；其三，廣告依賴性過于突出。房地產(chǎn)策劃者多會(huì)選擇“猛烈”廣告攻勢(shì)，然而其成本較高，且隨著新媒體的發(fā)展，廣告所帶來(lái)的傳播收益出現(xiàn)了下滑，僅僅依賴廣告無(wú)法實(shí)現(xiàn)其預(yù)期效益。

四、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的發(fā)展性路徑思考

（一）準(zhǔn)確定位，表現(xiàn)產(chǎn)品屬性優(yōu)勢(shì)

在營(yíng)銷策劃中，為提高定位準(zhǔn)確性則需要以充分的市場(chǎng)調(diào)查為前提?？紤]到房地產(chǎn)商品的特性，消費(fèi)者在購(gòu)買行為中多不存在沖動(dòng)性購(gòu)買狀況，其對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值及功能更為關(guān)注。為此，開發(fā)商在開發(fā)前期，需要充分做好市場(chǎng)調(diào)查，以建筑行業(yè)發(fā)展實(shí)際與未來(lái)經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)為條件，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理定位。在營(yíng)銷策劃中，需要以消費(fèi)者心理需求為落腳點(diǎn)，在營(yíng)銷策略上不應(yīng)過于關(guān)注廣告效應(yīng)，還應(yīng)分析宣傳策劃成本及其收率比。如以社會(huì)精英階層為營(yíng)銷對(duì)象，在營(yíng)銷策劃時(shí)，則需要避免選用通俗文化來(lái)宣傳，宣傳理念應(yīng)貼合其群體整體特征，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策劃效果。

（二）體現(xiàn)產(chǎn)品文化差異，關(guān)注文化營(yíng)銷

在開展房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃時(shí)，需要積極打破思維框架，選擇產(chǎn)品獨(dú)特點(diǎn)作為賣點(diǎn)，并充分分析目標(biāo)群體的整體特征，植入與目標(biāo)群體相符的文化元素，關(guān)注文化營(yíng)銷以提高營(yíng)銷效果。如房地產(chǎn)與某名人故居相毗鄰，則可以選擇該部分為宣傳重點(diǎn)，重點(diǎn)營(yíng)銷其文化氛圍，并將該房地產(chǎn)文化優(yōu)勢(shì)與其他賣點(diǎn)相結(jié)合，體現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的獨(dú)特性，從而更多吸引受眾。這種方式也多應(yīng)用于學(xué)區(qū)房營(yíng)銷領(lǐng)域。

（三）營(yíng)銷策劃應(yīng)關(guān)注品牌價(jià)值

在營(yíng)銷策劃中，需要充分關(guān)注并提高企業(yè)品牌價(jià)值。企業(yè)品牌集中體現(xiàn)了企業(yè)文化、企業(yè)價(jià)值與企業(yè)服務(wù)等內(nèi)涵，也是與其他同類產(chǎn)品相區(qū)分的重要標(biāo)志。在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，不應(yīng)僅局限于產(chǎn)品物質(zhì)層上的文化宣傳，還應(yīng)關(guān)注企業(yè)價(jià)值與企業(yè)文化層面的內(nèi)涵宣傳。以相關(guān)樓盤為立足點(diǎn)，將企業(yè)文化與企業(yè)服務(wù)理念等融入到樓盤營(yíng)銷活動(dòng)之中，努力塑造良好的企業(yè)形象，從根本上賦予品牌更高價(jià)值，從而增強(qiáng)營(yíng)銷策劃的生命力。

（四）關(guān)注營(yíng)銷策劃人才地培養(yǎng)

在房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中，人才屬于十分關(guān)鍵的因素。優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃人才，不僅可以降低營(yíng)銷成本，還可以選擇更為優(yōu)秀的營(yíng)銷策略，挖掘更深層次的市場(chǎng)價(jià)值，為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)效益。通過強(qiáng)化營(yíng)銷策劃人才培養(yǎng)，提高營(yíng)銷專業(yè)性，定期安排講座或培訓(xùn)，提高營(yíng)銷策劃人員的內(nèi)在素養(yǎng)與整體技能，還可與其他房地產(chǎn)企業(yè)之間建立交流機(jī)制，通過相互交流及學(xué)習(xí)，提高營(yíng)銷策劃的實(shí)際水平，從而為企業(yè)效益實(shí)現(xiàn)提供人才支撐。

五、結(jié)語(yǔ)

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下，房地產(chǎn)行業(yè)為實(shí)現(xiàn)生存與發(fā)展，提高整體效益，其對(duì)營(yíng)銷策劃問題的關(guān)注日益增加。當(dāng)前，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃仍存在著較多的現(xiàn)實(shí)問題，如缺乏準(zhǔn)確定位，文化內(nèi)涵缺乏與過于依賴廣告等。為提高房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃水平，從多個(gè)方面提出了發(fā)展路徑。實(shí)踐證明，企業(yè)只有充分調(diào)查，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，不斷提高產(chǎn)品文化價(jià)值與品牌價(jià)值，方可實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的營(yíng)銷策劃，并帶來(lái)相應(yīng)的營(yíng)銷效益。（作者單位：承德石油高等?？茖W(xué)校）

作者：高麗君

參考文獻(xiàn)： 

[1]惠葉婷.房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷的理論與實(shí)踐[J].科學(xué)與財(cái)富，2014，（2）：99-99. 

[2]趙工浩.淺析新形勢(shì)下房地產(chǎn)市場(chǎng)的創(chuàng)新營(yíng)銷[J].房地產(chǎn)導(dǎo)刊，2014，（1）：23-23. 

篇3

房地產(chǎn)行業(yè)不同于其他的行業(yè)，客戶立馬可以去消費(fèi)的項(xiàng)目，相對(duì)的周期較長(zhǎng)。但針對(duì)于客戶的營(yíng)銷活動(dòng)更不容忽視。微信海云平臺(tái)針對(duì)房地產(chǎn)制作的房地產(chǎn)行業(yè)模版，超炫的模版樣式、完善的功能服務(wù)（包括樓盤展示、預(yù)約看房、營(yíng)銷活動(dòng)、會(huì)員卡等等）。強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)針對(duì)不同行業(yè)進(jìn)行深入分析，客戶滿意度百分百。下面是小編整理的關(guān)于房地產(chǎn)裝修創(chuàng)意活動(dòng)策劃方案大全，歡迎閱讀。

房地產(chǎn)裝修創(chuàng)意活動(dòng)策劃方案1

一、活動(dòng)主題

“青年置業(yè)——小戶型當(dāng)家”報(bào)看房團(tuán)暨濃情端午，“粽”享未來(lái)。

二、活動(dòng)時(shí)間

2020年x月x日

三、活動(dòng)對(duì)象

1、報(bào)報(bào)名客戶（200人左右，分為兩批）。

2、現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶。

3、前期來(lái)訪來(lái)電客戶（置業(yè)顧問回訪邀請(qǐng)）。

四、活動(dòng)內(nèi)容

（一）線上部分：（報(bào)宣傳）

1、活動(dòng)前期的新聞?lì)A(yù)報(bào)和參與讀者的咨詢、報(bào)名。

2、x月x日的特刊釋放，主要內(nèi)容包括關(guān)于小戶型的新聞報(bào)道和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)小戶型展示的形象廣告。

（二）線下部分：（報(bào)北線看房直通車）

組織讀者參與專門針對(duì)小戶型的看樓直通車活動(dòng)。

（三）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：（濃情端午，“粽”享未來(lái)）

目的：以端午節(jié)為噱頭，結(jié)合華商報(bào)看房團(tuán)的到場(chǎng)，通過現(xiàn)場(chǎng)客戶參與性小活動(dòng)，并以贈(zèng)送小禮品形式給客戶利益點(diǎn)，使看房團(tuán)及來(lái)訪客戶愿意長(zhǎng)時(shí)間停留在銷售中心，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。

形式：

1、報(bào)看房團(tuán)客戶及端午期間來(lái)訪客戶在銷售中心登記個(gè)人信息，即可領(lǐng)取端午節(jié)精美禮品一份（如粽子等）。

2、購(gòu)買端午荷包制作材料，邀請(qǐng)荷包制作老師，現(xiàn)場(chǎng)給客戶制作荷包，客戶更可親手DIY端午小荷包。

3、外場(chǎng)接待，在邀請(qǐng)荷包制作老師現(xiàn)場(chǎng)教客戶DIY荷包的同時(shí)，做茶藝表演，同時(shí)會(huì)有演繹四人組配合表演現(xiàn)場(chǎng)彈奏古典音樂，讓客戶親身體驗(yàn)高雅的茶文化，品評(píng)幽香茶味。

4、現(xiàn)場(chǎng)提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶帶來(lái)涼爽夏季的感覺。

5、在超市門口請(qǐng)2個(gè)環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋，環(huán)保袋內(nèi)裝宣傳資料，樹立樓盤的公眾形象。

房地產(chǎn)裝修創(chuàng)意活動(dòng)策劃方案2

端午是我們中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，這恰好是一個(gè)回溫老客戶、開發(fā)新客戶的契機(jī)，因此端午蓄客活動(dòng)是必要的。

比較普遍的活動(dòng)有以下幾種：女兒回娘家，掛鐘馗像，懸掛菖蒲、艾草，佩香囊，賽龍舟，比武，擊球，蕩秋千，給小孩涂雄黃，飲用雄黃酒、吃咸蛋、粽子和時(shí)令鮮果等。對(duì)于此次活動(dòng)將做如下安排：

一、活動(dòng)背景

1、一期商鋪基本一售罄，二期商鋪也在x月底開售，在五一的時(shí)候也做了相應(yīng)的推廣活動(dòng)，這時(shí)端午正式我們?cè)俅渭庸炭蛻?、加大推廣力度的時(shí)機(jī)。

2、項(xiàng)目在銷期間有眾多意向客戶，加快逼定意向客戶。

3、端午節(jié)假日，部分外出打工的客戶回鄉(xiāng)、機(jī)關(guān)單位事業(yè)單位放假，潛在客戶量提升。

二、活動(dòng)目的

1、維系老業(yè)主關(guān)系，提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機(jī)會(huì)。

2、口碑傳播，通過老業(yè)主以及民眾之口為做傳播。

3、通過此次維系活動(dòng)，為提高促進(jìn)二期商鋪的銷售。

三、活動(dòng)時(shí)間

2020年x月x日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

項(xiàng)目售樓處

五、活動(dòng)邀約客

老業(yè)主及來(lái)訪客戶。

六、活動(dòng)裝飾

在售樓部門口貼掛鐘馗像、掛艾草。渲染節(jié)日氣氛。

七、活動(dòng)內(nèi)容以及流程安排

（一）、活動(dòng)內(nèi)容

1、現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類粽子。

2、參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)并領(lǐng)取禮品。

（二）活動(dòng)流程安排

1、客戶到場(chǎng)，簽到。

2、現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類粽子（入會(huì)辦卡展示）。

3、現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類粽子（入會(huì)辦卡展示）。

（三）案場(chǎng)系列活動(dòng)細(xì)則

1、“投飛鏢、贏大獎(jiǎng)”

活動(dòng)時(shí)間：2020年x月x日9：00。

活動(dòng)方式：凡是在此期間來(lái)訪的老業(yè)主，均有一次參與本活動(dòng)的機(jī)會(huì)（由銷售代表引領(lǐng)客戶到活動(dòng)區(qū)域簽字確認(rèn)參與活動(dòng)），通過投飛鏢，按照所得的環(huán)數(shù)贏取不同的獎(jiǎng)品。

活動(dòng)內(nèi)容：每位客戶均有三次投擲飛鏢的機(jī)會(huì)，累加三次飛鏢的總環(huán)數(shù)，換取相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品。

活動(dòng)物料：飛鏢10枚，標(biāo)盤5個(gè)，登記與禮品桌1張。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)（25——30環(huán)）：絨線玩具（價(jià)值元）。

二等獎(jiǎng)（15環(huán)——24環(huán)）：水杯（價(jià)值元）。

三等獎(jiǎng)（15環(huán)以下）：鑰匙扣（價(jià)值x元）。

備注：活動(dòng)獎(jiǎng)品以公司原有剩余禮品發(fā)放為主。

2、“品嘗各類粽子”

活動(dòng)時(shí)間：2020年x月x日9：00。

活動(dòng)方式：由銷售代表通知客戶活動(dòng)信息，邀請(qǐng)老客戶及來(lái)訪客戶，在x日下午17：00時(shí)統(tǒng)計(jì)參與人數(shù)。

房地產(chǎn)裝修創(chuàng)意活動(dòng)策劃方案3

為豐富職工的業(yè)余生活，緩解緊張的工作節(jié)奏，打造良好的企業(yè)文化，公司擬舉辦“運(yùn)動(dòng)活力無(wú)限，精彩盡在房地產(chǎn)”主題端午活動(dòng)，以職工喜聞樂見、通俗易懂的游戲活動(dòng)，體現(xiàn)房地產(chǎn)公司團(tuán)隊(duì)精神與協(xié)作能力。現(xiàn)將活動(dòng)方案擬定如下：

一、活動(dòng)時(shí)間

x月x日下午

二、活動(dòng)地點(diǎn)

公司樓

三、活動(dòng)主題

“運(yùn)動(dòng)活力無(wú)限，精彩盡在房地產(chǎn)”

四、組織單位

主辦：綜合管理部。

協(xié)辦：其他各部門。

五、參加人員

公司機(jī)關(guān)全體職工。

六、活動(dòng)流程

1、領(lǐng)導(dǎo)講話。

2、介紹游戲規(guī)則。

3、開始活動(dòng)。

七、活動(dòng)項(xiàng)目

1、超級(jí)保齡球

規(guī)則：在地上擺放10個(gè)礦泉水瓶，參賽者在規(guī)定界線外滾出籃球，碰倒越多，得分越高，分出1-3名。

道具：礦泉水1箱，籃球2個(gè)。

2、氣球飛舞

規(guī)則：每次三個(gè)人同時(shí)參賽，每個(gè)人手抱一個(gè)氣球，在起跑線上一字排開。比賽開始，參賽者將氣球拋于空中，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行賽跑。氣球可用手拍、腳踢，使其處于懸空狀態(tài)，不準(zhǔn)用手抓住，先到終點(diǎn)者獲勝，用手抓氣球者淘汰。分出1-3名。

道具：10個(gè)氣球（備用的20個(gè)）

3、夾氣球

規(guī)則：每次三組同時(shí)參賽，每組兩名隊(duì)員將一個(gè)氣球夾在兩個(gè)人背之間，向前行走進(jìn)行比賽。在行走過程中氣球不可以落地，不可以用手抓，氣球擠爆需回起點(diǎn)重新開始。哪一隊(duì)在最短的時(shí)間內(nèi)將規(guī)定行程走完為勝。分出1-3名（各2人）。

道具：氣球三個(gè)

4、定點(diǎn)套圈

規(guī)則：定點(diǎn)套圈，每人可以套五次圈，圈中的物品作為戰(zhàn)利品。

道具：圓圈十個(gè)、小物品十種

5、兩人三足

規(guī)則：設(shè)兩組，每組由兩名人員組成（一男一女），每一組兩人并肩站立，內(nèi)側(cè)的小腿用繩子或小布條捆住，這樣成了兩人三足。分出1-3名（各2人）。

（1）布條必須捆在小腿上，并捆緊，如中途松開需系好再前進(jìn)。

（2）中途若有人摔倒，應(yīng)立即停下來(lái)，等重新準(zhǔn)備好再前進(jìn)。

道具：繩子（或布條）2段

八、獎(jiǎng)品設(shè)置+經(jīng)費(fèi)預(yù)算

除參賽獲勝者所獲獎(jiǎng)品外，每位參與職工發(fā)放紀(jì)念品一份，預(yù)計(jì)金額x元——x元。

篇4

關(guān)鍵詞：商業(yè)空間；策劃；藝術(shù)設(shè)計(jì)；企業(yè)形象；商品

一、商業(yè)空間展示中的設(shè)計(jì)組織策劃

（一）設(shè)計(jì)對(duì)象的調(diào)研與分析

在調(diào)研與分析中我們主要把握好：經(jīng)營(yíng)管理定位、目標(biāo)顧客定位、市場(chǎng)業(yè)態(tài)定位、商業(yè)盈利模式、零售商業(yè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)、項(xiàng)目選址與規(guī)劃、商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃、商業(yè)服務(wù)方式、商業(yè)營(yíng)銷模式、溝通管理模式、物業(yè)管理模式、信息管理模式、商業(yè)品牌文化、商業(yè)企業(yè)文化等。

（二）設(shè)計(jì)工作計(jì)劃的制訂與執(zhí)行

對(duì)于設(shè)計(jì)工作的前期，工作計(jì)劃的制訂與執(zhí)行尤為重要其中包括：設(shè)計(jì)商務(wù)計(jì)劃、設(shè)計(jì)組織構(gòu)架、設(shè)計(jì)工作內(nèi)容列表、設(shè)計(jì)時(shí)間規(guī)劃、設(shè)計(jì)工具設(shè)備落實(shí)、設(shè)計(jì)協(xié)作計(jì)劃、設(shè)計(jì)文秘工作落實(shí)、設(shè)計(jì)統(tǒng)籌實(shí)施等，以確保前期的完整性，為接下的工作打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。

（三）設(shè)計(jì)風(fēng)格定位的論證與分工

對(duì)于整個(gè)商業(yè)展示活動(dòng)中，風(fēng)格的定位尤為重要，它是整個(gè)項(xiàng)目的中心環(huán)節(jié)：項(xiàng)目建筑風(fēng)格分析與定位、項(xiàng)目目標(biāo)顧客的分析、項(xiàng)目設(shè)計(jì)思維發(fā)散、項(xiàng)目設(shè)計(jì)風(fēng)格定位、項(xiàng)目設(shè)計(jì)概念定位等。建筑結(jié)構(gòu)專業(yè)分工、建筑機(jī)電專業(yè)分工、空間創(chuàng)意設(shè)計(jì)分工、平面規(guī)劃圖設(shè)計(jì)分工、效果圖渲染設(shè)計(jì)分工、平面設(shè)計(jì)分工、導(dǎo)示設(shè)計(jì)分工、照明設(shè)計(jì)分工、材料設(shè)計(jì)分工、設(shè)計(jì)概算分工、分工與統(tǒng)籌工作等都要考慮的比較明確。

（四）設(shè)計(jì)表達(dá)文件的結(jié)構(gòu)、框架與總結(jié)

框架是一個(gè)設(shè)計(jì)的主干骨，我們一般都是圍繞著工作系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行填補(bǔ)：圖紙文件綱目、圖紙文件的框架、圖紙文件的結(jié)構(gòu)邏輯等。各部分設(shè)計(jì)的質(zhì)量把控、各分部設(shè)計(jì)的及時(shí)溝通、各分部設(shè)計(jì)格調(diào)的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一。設(shè)計(jì)成果的備案、設(shè)計(jì)項(xiàng)目的交底與跟蹤、設(shè)計(jì)項(xiàng)目的總結(jié)、設(shè)計(jì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的核算、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)都要落實(shí)準(zhǔn)確。

二、展示宣傳與策劃

從展覽活動(dòng)的傳播方式來(lái)看，現(xiàn)代展示傳播所涉及到的媒介體包括展場(chǎng)內(nèi)的宣傳和展場(chǎng)外的各種媒介。常用的宣傳媒體包括印刷媒體（平面廣告和印刷宣傳品）、活動(dòng)媒體（展臺(tái)、活動(dòng)與表演、會(huì)議）和視聽媒體（電視、網(wǎng)絡(luò)）等，他們使得展覽信息的接受對(duì)象成倍地?cái)U(kuò)大。創(chuàng)造性地選擇和組織各種媒體為展示服務(wù)，共同營(yíng)造一種夢(mèng)境，將成為今后展示活動(dòng)的發(fā)展方向。

“策劃”即謀劃、籌劃。展示策劃就是首先根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求進(jìn)行分析，之后再甄選出適時(shí)對(duì)路的展會(huì)推廣方式，最后再?gòu)牟邉澋慕嵌瓤紤]資源如何出奇制勝?，F(xiàn)代展示不同于以往的產(chǎn)品展銷，他不僅僅是簡(jiǎn)單的空間藝術(shù)與色彩調(diào)配藝術(shù)，更多的要融入一種文化元素，使整個(gè)展示形象和宣傳活動(dòng)符合企業(yè)文化，符合展會(huì)的背景要求，使得參展商的企業(yè)形象得到宣傳和展示，產(chǎn)品和技術(shù)得以推廣。為了取得更好的展示效果，必須去了解該企業(yè)的文化，經(jīng)營(yíng)理念、品牌定位、核心價(jià)值，在品牌文化的基礎(chǔ)上對(duì)展臺(tái)形象、展示媒介、展示活動(dòng)等頭籌安排。

三、展會(huì)宣傳策劃要素

展示策劃包含兩部分內(nèi)容，一部分是整個(gè)展臺(tái)的藝術(shù)想象策劃，另一部分是參展企業(yè)的品牌宣傳策劃。藝術(shù)形象策劃決定了展示的視覺感染力，宣傳策劃部分則包括許多具體的宣傳策劃活動(dòng)，可以保證擴(kuò)大品牌的影響力和保證展示活動(dòng)的勝利舉行。

（一）宣傳目的

展會(huì)主要具有貿(mào)易、展示、信息和四項(xiàng)功能。由于參展目的不盡相同，不同的參展企業(yè)對(duì)展會(huì)的四項(xiàng)功能的需求程度會(huì)有側(cè)重，有的可能對(duì)貿(mào)易功能的需求較強(qiáng)，有的可能比較注重信息功能和產(chǎn)品功能，有些大企業(yè)則非常重視展示品牌形象等等。展示的宣傳目的與形式要符合企業(yè)的宣傳目的，在明確企業(yè)定位和企業(yè)參展目的的基礎(chǔ)上進(jìn)行有針對(duì)性的策劃。

為了作出更好的策劃方案，在設(shè)計(jì)之前，企業(yè)必須向設(shè)計(jì)師提供一下詳細(xì)資料：

明確參展目標(biāo)：要了解參加展會(huì)的目的及其打算實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

了解企業(yè)文化和品牌兼職，一邊確定設(shè)計(jì)定位。

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其產(chǎn)品的信息：提供參展商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同期參展的競(jìng)爭(zhēng)廠家及其產(chǎn)品的信息。這些信息有助于設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出具有品牌特色的展臺(tái)形象和媒體傳播手法。

了解展位情況：包括展館位置、設(shè)施、提供的服務(wù)、使用規(guī)定、參觀者進(jìn)行參觀路線及有關(guān)整個(gè)展廳布置方案信息。

（二）宣傳對(duì)象

展會(huì)的目的是吸引更多的專業(yè)客戶和潛在客戶的參觀和洽談。有一定數(shù)量和質(zhì)量的觀眾參觀時(shí)展會(huì)成功的保證。企業(yè)要針對(duì)不同的客戶制定相應(yīng)的宣傳策劃，力圖使企業(yè)的展示活動(dòng)對(duì)更層次觀眾形成一定的吸引力。展會(huì)的宣傳對(duì)象主要分為三類：與參展企業(yè)有業(yè)務(wù)聯(lián)系的貴賓，從事相關(guān)行業(yè)的專業(yè)人士和數(shù)量龐大的潛在客戶。對(duì)貴賓和專業(yè)人士的宣傳側(cè)重于貿(mào)易洽談和信息交流，要通過詳細(xì)的展品介紹和專業(yè)人員的講解接待來(lái)促進(jìn)雙方合作：對(duì)有可能成為潛在客戶的普通觀眾則側(cè)重樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品信息，通過展示最新產(chǎn)品、知識(shí)講座，舉辦參與性和表演性的活動(dòng)來(lái)激發(fā)廣大參觀者的興趣，使其對(duì)企業(yè)形象或企業(yè)展品留下深刻印象。有些展會(huì)通過網(wǎng)上贈(zèng)票和現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)票活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的文件調(diào)查，了解參觀者對(duì)展會(huì)的興趣點(diǎn)，同時(shí)留下客戶資料為參展商收集客戶信息。

（三）宣傳主題與定位

展示策劃不能天馬星空，漫無(wú)邊際，主題定位和宣傳形式必須符合參展商的企業(yè)形象、企業(yè)的品牌文化、企業(yè)參展的目的和希望達(dá)到展示效果。宣傳主題必須與同類競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的主題區(qū)別，通過不同的定位和訴求點(diǎn)來(lái)形成差異化，確定自己的品牌形象。例如奔馳Axor系列牽引車的品牌訴求是“至高無(wú)上的工程制造”，用高質(zhì)量和高貴的身份象征這幾個(gè)特征區(qū)別于眾多汽車品牌。企業(yè)的目標(biāo)是舉辦一次又品牌文化、有品位、有規(guī)模、有巨大經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的展示會(huì)。因此參展商確定了“――與您同行，與時(shí)代同步”的主題定位，欲通過對(duì)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)型，可靠性、安全性、舒適型、易操作性等性能訴求，以達(dá)到“吸引受眾，制造新聞，廣告宣傳，發(fā)展業(yè)務(wù)”的效果。

結(jié)語(yǔ)

商業(yè)空間展示設(shè)計(jì)策劃就是針對(duì)一個(gè)具體的商業(yè)空間設(shè)計(jì)項(xiàng)目進(jìn)行業(yè)態(tài)分析調(diào)研、基本條件分析、項(xiàng)目業(yè)態(tài)形象定位、制訂設(shè)計(jì)工作、總體設(shè)計(jì)分析與定位、設(shè)計(jì)創(chuàng)意與表達(dá)、各設(shè)計(jì)專業(yè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、設(shè)計(jì)成果合成與輸出、設(shè)計(jì)匯報(bào)與溝通、設(shè)計(jì)服務(wù)與管理的一系列的項(xiàng)目設(shè)計(jì)策劃實(shí)施工作。設(shè)計(jì)組織策劃的重要工作手段是全面、詳細(xì)、深入地溝通與激勵(lì)。溝通平臺(tái)的建立應(yīng)該涵蓋所有與設(shè)計(jì)項(xiàng)目有關(guān)的單位、部門和個(gè)人。設(shè)計(jì)策劃應(yīng)該貫穿項(xiàng)目管理的每一體塊、每一脈絡(luò)、每一個(gè)細(xì)胞，是從頭至尾、全景式360°的設(shè)計(jì)組織、管理、溝通與整合。設(shè)計(jì)策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都要有系統(tǒng)的概念意識(shí)。好的設(shè)計(jì)必然出自于好的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)之手，好的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)其核心競(jìng)爭(zhēng)力往往來(lái)源于其優(yōu)秀的設(shè)計(jì)組織策劃能力。設(shè)計(jì)要對(duì)項(xiàng)目需求進(jìn)行嚴(yán)格的系統(tǒng)分析，項(xiàng)目的基本需求是設(shè)計(jì)的基本出發(fā)點(diǎn)。

參考文獻(xiàn)：

篇5

2017公司公益活動(dòng)策劃方案一 一、活動(dòng)主題：金馬之家百萬(wàn)愛心獻(xiàn)老區(qū)

活動(dòng)目的：公益性與商業(yè)性相結(jié)合的義拍義賣營(yíng)銷活動(dòng)

響應(yīng)政府建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村號(hào)召和青春家園建設(shè)關(guān)愛行動(dòng)，與共青團(tuán)武漢市委、武漢市關(guān)心下一代工作委員會(huì)、武漢市青少年發(fā)展基金會(huì)、武漢市農(nóng)業(yè)局、武漢市文化局、武漢市衛(wèi)生局、武漢晚報(bào)社、武漢市廣播電視局、武漢晚報(bào)社、武漢愛心文化傳播中心等單位聯(lián)手，推出大型公益活動(dòng)金馬之家百萬(wàn)愛心獻(xiàn)老區(qū)。

聯(lián)合政府機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體、新聞媒體共同舉辦，增強(qiáng)該活動(dòng)的權(quán)威性、公益性、新聞性和可信度，這是企業(yè)組織公益活動(dòng)的關(guān)鍵問題。

在即將到來(lái)的銷售淡季，推出與金馬之家經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和營(yíng)銷活動(dòng)緊密相連的大型公益活動(dòng)，尋找挖掘新聞點(diǎn)，吸引大眾眼球，提升品牌形象，帶動(dòng)淡季的人流和銷售，并為旺季銷售做鋪墊。

活動(dòng)意義：

1、提升品牌知名度和美譽(yù)度：義拍助學(xué)是一項(xiàng)大眾關(guān)注度極高的公益活動(dòng)，開展這次活動(dòng)有幾個(gè)好處，因?yàn)槭枪婊顒?dòng)，所以受眾面較廣，能快速推廣品牌，且大眾認(rèn)知較快;

2、輿論宣傳導(dǎo)向和新聞炒作：作為公益活動(dòng)本身就有一定的新聞價(jià)值，通過合理的炒作為金馬之家營(yíng)銷活動(dòng)造勢(shì)，增強(qiáng)大眾對(duì)金馬之家這一品牌的記憶、認(rèn)知和好感。

3、提升企業(yè)形象及實(shí)際銷售額：對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說，獲得大眾認(rèn)知便是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，社會(huì)效應(yīng)越好，越能帶動(dòng)公司業(yè)績(jī)飛升。

4、符合公司的經(jīng)營(yíng)理念：肖凱旋總裁曾多次在公司的會(huì)議上提出過企業(yè)使命感，在我們以全方位的產(chǎn)品定位解決了消費(fèi)者的家裝痛苦同時(shí)，我們同樣要在公眾心中媒體眼中塑造一個(gè)公益形象，營(yíng)造優(yōu)秀的企業(yè)文化，樹立員工的價(jià)值觀，通過經(jīng)營(yíng)人心的宏偉工程，為企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙贏：

(1)通過整合優(yōu)勢(shì)資源，有效開展品牌形象戰(zhàn)略目標(biāo);

(2)義賣(義拍)活動(dòng)能有效吸引客流到賣場(chǎng)，從而提升經(jīng)濟(jì)效益，公眾對(duì)于公益事業(yè)的熱情較高，通過長(zhǎng)期的公益活動(dòng)，能獲得良好的社會(huì)效益;

(3)因公益事業(yè)是政府部門極為關(guān)注的一項(xiàng)長(zhǎng)久性事業(yè)，本次活動(dòng)又聯(lián)合了多家政府職能部門，從而樹立良好的政府形象工程;

(4)事半功倍的營(yíng)銷推廣效果：本次活動(dòng)主題突出，題材鮮明，受大眾及媒體、政府部門關(guān)注程度高;且活動(dòng)本身易于操作，炒作空間大;又與商戶互動(dòng)，投入少，能取得事半功倍的品牌推廣效果。

二、義賣(義拍)活動(dòng)分析：

1.活動(dòng)內(nèi)容：

金馬之家聯(lián)合商戶提供近百萬(wàn)價(jià)值的義賣產(chǎn)品，義賣款項(xiàng)作為愛心?？钊烤璜I(xiàn)革命老區(qū)的福利機(jī)構(gòu)和弱勢(shì)群體。

2.活動(dòng)時(shí)間：2006年5月開始啟動(dòng)，至，在近一年的時(shí)間里開展一系列愛心義賣義拍及捐贈(zèng)活動(dòng)。

3.義賣產(chǎn)品來(lái)源：

(1)由金馬之家商戶贊助義拍義賣商品，尤其是衛(wèi)浴、地板、磁磚、櫥柜、電器、家具等全國(guó)知名品牌的廠家有較強(qiáng)的品牌推廣意識(shí)，贊助投入產(chǎn)品的積極性高，同意以公益贊助為由頭，做商業(yè)促銷活動(dòng)。

(2)目前公司的武湖基地尚有一批庫(kù)存家具、床上用品等，可以作為義賣商品。

(3)計(jì)劃在近一年的時(shí)間里，組織8-10次公益性主題促銷和若干次捐贈(zèng)活動(dòng)，估計(jì)每次需提供價(jià)值1-5萬(wàn)元的家具建材商品進(jìn)行義賣，作為捐贈(zèng)款項(xiàng)資助革命老區(qū)。

4.活動(dòng)難度：這項(xiàng)活動(dòng)需要部分廠商配合，提供義拍商品。但是參與此次活動(dòng)能給商家?guī)?lái)多項(xiàng)有形的回報(bào)，因此，說服商家提供拍賣品是可行的。

5.活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：5月27日、28日，每日一次，每天拍賣時(shí)間約為2小時(shí)。

以后每月1-2個(gè)周末定點(diǎn)舉行義拍義賣公益活動(dòng)。

三、扶助對(duì)象

以湖北省大別山革命老區(qū)為主要扶助對(duì)象，可以深入到大別山老區(qū)如：紅安、麻城、大悟、羅田、英山、黃陂、新洲等地，根據(jù)不同時(shí)段，組織品牌磁磚、地板、潔具、櫥柜櫥配等廠家參與，推出相關(guān)主題促銷活動(dòng)，例如可做如下主題活動(dòng)：

1.7-8月，高考后推出資助老區(qū)高考狀元

2.9月，九九重陽(yáng)節(jié)，如到老將軍故里，為老將軍或者其后人親屬獻(xiàn)愛心

3.10月，為革命老區(qū)的福利機(jī)構(gòu)獻(xiàn)愛心

四、媒體支持

1.《武漢晚報(bào)》扶助行動(dòng)欄目

2.《武漢晨報(bào)》

3.武漢電視臺(tái)《百姓連線》

4.湖北廣播電臺(tái)

五、本次拍賣活動(dòng)操作細(xì)則

1.本次義拍活動(dòng)為無(wú)底價(jià)義拍，即所有拍品0元起價(jià)，參與競(jìng)拍者自由叫價(jià)，最低喊價(jià)幅度為50元人民幣。

2.本次拍賣會(huì)拍品由金馬之家的商戶提供，主要拍品有床、床墊、沙發(fā)、餐桌椅、沙發(fā)床等拍賣品。

3.本次拍賣會(huì)所得款項(xiàng)用于資助革命老區(qū)弱勢(shì)群體。

4.本次拍賣會(huì)在金馬之家建材家居門前廣場(chǎng)舉行。

5.本次拍賣為無(wú)底價(jià)拍賣，最終得主由工作人員帶到收銀臺(tái)繳款;

6.本次拍賣活動(dòng)擬定于5月27-28日下午3點(diǎn)進(jìn)行，提前展示拍賣品，由主持人現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)介紹其品牌、功能等(內(nèi)容由商家提供)。

7.拍賣師宣布拍賣開始，參與拍賣者開始出價(jià)。

8.每次叫價(jià)，拍賣師現(xiàn)場(chǎng)喊價(jià)3次，如沒有人加價(jià)，拍賣師落錘，宣布成交。

8.工作人員現(xiàn)場(chǎng)將最后競(jìng)拍得主請(qǐng)上舞臺(tái)，有電臺(tái)、電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪。

10.由產(chǎn)品廠商代表恭賀該消費(fèi)者成為金馬之家愛心大使。

2017公司公益活動(dòng)策劃方案二

一、活動(dòng)目的

愛心活動(dòng)將按照政府指導(dǎo)，民間運(yùn)作，社會(huì)參與，百姓受益的原則，充分動(dòng)員和引領(lǐng)社會(huì)力量扶弱助困，樹立愛心企業(yè)的良好形象。通過貼近群眾生活的愛心活動(dòng)將扶孤助困等活動(dòng)日?；哟髱椭щy群眾的工作力度，為他們提供及時(shí)、必要的關(guān)心和社會(huì)援助，共同構(gòu)建和-諧社會(huì)。

二、活動(dòng)口號(hào)

愛心獻(xiàn)給最可愛的人

三、活動(dòng)內(nèi)容

1.前期的宣傳發(fā)動(dòng)通過市廣播電視臺(tái)進(jìn)行深入細(xì)致的宣傳，廣泛傳播開展愛心活動(dòng)的宗旨和公益性原則。積極爭(zhēng)取社會(huì)支持，動(dòng)員企業(yè)單位，采取自愿原則向愛心活動(dòng)捐贈(zèng)月餅或其它生活物品。

2、愛心活動(dòng)的日程安排

(1)9月5日18日：在市電視臺(tái)滾動(dòng)字幕反復(fù)播放相關(guān)內(nèi)容，倡議月餅廠商進(jìn)行義捐。同時(shí)公布報(bào)料熱線電話，讓廣大電視觀眾尋找身邊的捐助對(duì)象，讓觀眾參與，形成互動(dòng)。

(2) 9月19日21日：確定合作伙伴;根據(jù)觀眾提供的報(bào)料，整理出受捐對(duì)象，制定慰問路線。

(3)22或23日：共青團(tuán)瓊海市委、市電視臺(tái)、愛心企業(yè)代表、愛心社志愿者組成慰問隊(duì)伍，深入基層、到特困對(duì)象家里慰問并送上慰問品(月餅為主)。

3、開展愛心傳遞，建立結(jié)對(duì)服務(wù)。結(jié)合志愿海南愛心社愛他，就去陪他關(guān)愛老幼活動(dòng)，動(dòng)員志愿者與此次活動(dòng)中搜集到的孤寡老幼建立結(jié)對(duì)關(guān)系，用愛心促進(jìn)大家共同成長(zhǎng)，用真誠(chéng)達(dá)到互幫互助。

四、有關(guān)事項(xiàng)

1、需要整合的互利資源。

(1)媒體資源：整體宣傳活動(dòng)屬社會(huì)公益活動(dòng)，媒體將有廣泛的關(guān)注度。因此企業(yè)知名度與大眾美譽(yù)度，可在短期內(nèi)得到穩(wěn)健而又迅速提升，為企業(yè)贏得更多的口碑資本。

(2)政府資源：通過公益活動(dòng)給困難群眾送溫暖，拉近政府和群眾彼此之間的距離，從而奠定牢固的干群關(guān)系。

(3)企業(yè)伙伴資源：運(yùn)用全程支持身份進(jìn)行聯(lián)手活動(dòng)，等于送給企業(yè)廣告機(jī)會(huì)。

(4)社會(huì)資源：公益活動(dòng)的輻射作用，將企業(yè)形象深深的印在在公眾心目中，樹立良好的品牌形象、及社會(huì)公益形象。

2、企業(yè)宣傳策劃。

(1)為愛心企業(yè)提供專業(yè)專項(xiàng)策劃與執(zhí)行。

(2)在平面媒體、電視媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道中宣傳愛心企業(yè)。

(3)愛心企業(yè)享受活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)條幅宣傳廣告權(quán)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)文化衫冠名權(quán)、享受活動(dòng)影像資料使用權(quán)。

(4)愛心企業(yè)擁有結(jié)合本次活動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品促銷或品牌推廣的權(quán)利，也可以結(jié)合活動(dòng)在有限期內(nèi)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)宣傳。

(5)活動(dòng)結(jié)束，給愛心企業(yè)贈(zèng)送錦旗留念。

3、受捐對(duì)象居住在瓊海農(nóng)村的原紅色娘子軍老戰(zhàn)士、革命傷殘軍人。

注：所有贊助條款根據(jù)贊助商的要求協(xié)商擬訂，并以雙方最終簽署協(xié)議。

2017公司公益活動(dòng)策劃方案三

一.背景

深圳食品飲料有限公司主營(yíng)怡清牌系類包裝水。總部位于深圳高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，并擁有深圳、廣州、成都三個(gè)生產(chǎn)基地和若干個(gè)加工基地，總投資32000萬(wàn)，該企業(yè)加大投資，具備了強(qiáng)大的系統(tǒng)監(jiān)控能力，能實(shí)時(shí)跟蹤出廠的沒一桶水，杜絕假水，讓消費(fèi)者喝的放心，同時(shí)，桶裝水專賣店強(qiáng)大的服務(wù)系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，全市統(tǒng)一的客服中心，與各專賣店電腦聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行實(shí)時(shí)信息交換，極大提高了配送和服務(wù)效率和質(zhì)量，為用戶不斷創(chuàng)造價(jià)值，提升生活品質(zhì)。

為了樹立企業(yè)良好形象，呼吁人們保護(hù)水資源，企業(yè)策劃一次大型公益活動(dòng)，活動(dòng)以假如沒有水，生活將會(huì)怎樣為主題。

二.目的

此次活動(dòng)公司為提升企業(yè)形象，知名度與美譽(yù)度，尋求自身發(fā)展，加大產(chǎn)品的宣傳力度，向市民宣傳環(huán)保知識(shí)，引起社會(huì)的關(guān)注和支持，正是在這一特定的背景下，公司舉辦一次全市性的節(jié)約用水活動(dòng)。

三.活動(dòng)主題

假如沒有水，生活將會(huì)怎樣

四.活動(dòng)目標(biāo)

為了樹立企業(yè)良好形象，延伸品牌力量，提高企業(yè)公信力，企業(yè)策劃一次大型公益活動(dòng)，呼吁人們保護(hù)水資源。

五.活動(dòng)對(duì)象

廣大群眾

六.活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

9月12開始，由深圳食品飲料有限公司倡導(dǎo)發(fā)起，株洲市各企事業(yè)單位的支持，專門為云南地區(qū)連續(xù)三年干旱提供的免費(fèi)捐獻(xiàn)飲用水的大型公益活動(dòng)，主辦方捐款20于萬(wàn)元，政府、慈善那機(jī)構(gòu)聯(lián)手，加上強(qiáng)大的媒體號(hào)召力度，鼓勵(lì)各企事業(yè)單位大力捐贈(zèng)。

10月12號(hào)上午以假如沒有水，生活將會(huì)怎樣為主題的大型節(jié)約用水公益宣傳活動(dòng)在株洲炎帝廣場(chǎng)舉行，同時(shí)以募捐的形式像市民募集捐款，該宣傳活動(dòng)由深圳食品飲料有限公司承辦。

10月12號(hào)下午來(lái)自XX大學(xué)的同學(xué)們也帶來(lái)了自己精心準(zhǔn)備的節(jié)目，除了歌舞表演外，向廣大群眾展示了先進(jìn)的節(jié)水方法，并為節(jié)水技術(shù)的推廣提供了展示的平臺(tái)。生活節(jié)水的展示和現(xiàn)場(chǎng)演示吸引了眾多市民駐足觀看，該宣傳活動(dòng)由深圳食品飲料有限公司承辦。

七.活動(dòng)項(xiàng)目流程設(shè)計(jì)

(一)

首先，播放云南地區(qū)受旱視頻，然后有請(qǐng)市政委主任、深圳食品飲料有限公司總經(jīng)理代表說話、舉行捐贈(zèng)儀式，邀請(qǐng)長(zhǎng)株潭地區(qū)個(gè)企事業(yè)單位代表，株洲日?qǐng)?bào)記者、瀟湘晨報(bào)記者、湖南經(jīng)視為媒介宣傳，呼吁各企事業(yè)單位踴躍捐款。

(二)

本次活動(dòng)主要是以橫幅簽名、海報(bào)宣傳、分發(fā)宣傳小冊(cè)子、贈(zèng)送氣球等形式展開，吸引了眾多市民的圍觀，同時(shí)展開募捐的形式像市民募集善款，活動(dòng)中，大家為市民們踴躍捐款，并融洽地與市民們的進(jìn)行互動(dòng)，使得節(jié)約用水觀念深入人心。市民們紛紛在橫幅上簽上名字，作出自己的承諾。

此次活動(dòng)旨在讓廣大同學(xué)及市民們了解到節(jié)水的重要性，樹立節(jié)約用水觀念和意識(shí)，逐漸養(yǎng)成節(jié)約用水的好習(xí)慣。活動(dòng)起到了很好的警示作用，同時(shí)也擴(kuò)大了公司的社會(huì)影響力，加強(qiáng)了與社會(huì)群體的溝通。

(三)

本次活動(dòng)以大學(xué)生青年團(tuán)體為主，歌舞方式吸引廣大群眾，同時(shí)演示生活節(jié)水小技巧，如何節(jié)水?如何循環(huán)利用水?等等。吸引市民駐足觀看。同時(shí)提倡市民節(jié)約用水，主辦方介紹，活動(dòng)將通過普及節(jié)水知識(shí)、推廣節(jié)水技術(shù)、宣傳節(jié)水典型等形式，多角度、全方位、廣覆蓋、不間斷、可持續(xù)地在全社會(huì)倡導(dǎo)節(jié)約用水、科學(xué)用水。向觀念要水，向機(jī)制要水，向科技要水，以達(dá)到緩解人水矛盾，實(shí)現(xiàn)人水和諧，更好地實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展提供水資源保障。

八.媒介宣傳

本次活動(dòng)得到了社會(huì)各界的廣泛參與支持，市人民政府的頂力支持，除了戶外的人員宣傳、橫幅宣傳、手冊(cè)宣傳，也借助政府的能力，電視臺(tái)、大眾傳媒的影響，各事業(yè)單位的積極配合，電視媒體的宣傳力度，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)述，積極營(yíng)造社會(huì)效應(yīng)，倡議全社會(huì)共同關(guān)注水資源，節(jié)約用水。

九.進(jìn)度安排

9月12日：預(yù)約政府機(jī)關(guān)人員、記者、電視臺(tái)、長(zhǎng)株潭各企事業(yè)單位代表

十.物料準(zhǔn)備

募捐箱、視頻、宣傳手冊(cè)、宣傳橫幅、筆、海報(bào)、氣球、桌椅、地毯、請(qǐng)?zhí)鹊?/p>

十一.費(fèi)用預(yù)算

十二.效果評(píng)估

篇6

文化營(yíng)銷如何展開？媒體與企業(yè)如何“聯(lián)姻”？文化與地產(chǎn)如何有效地嫁接？文化營(yíng)銷的切入點(diǎn)如何選擇？南寧日?qǐng)?bào)社在實(shí)踐中逐步摸索答案。2012年底，廣西恒大企業(yè)集團(tuán)擬在新春期間，在即將完工的項(xiàng)目蘋果園東方之夢(mèng)商業(yè)街舉行促銷活動(dòng)，讓更多市民了解新推出的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。在得知這一信息后，南寧日?qǐng)?bào)社與廣西恒大企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行多次溝通，提出各種活動(dòng)策劃方案。南寧日?qǐng)?bào)社“文化營(yíng)銷”創(chuàng)意營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行可行性研究策劃后得出結(jié)論：以“城市文化”為主體，在南寧開展“文化營(yíng)銷”是可行的。這是因?yàn)椋?/p>

1.廣西南寧是座有著1700年悠久歷史和深厚文化底蘊(yùn)的城市，也是獲得聯(lián)合國(guó)人居獎(jiǎng)的綠色宜居宜商城市，有“中國(guó)綠城”的美譽(yù)。每年的新春傳統(tǒng)花市廟會(huì)是南寧市人氣最旺的年節(jié)活動(dòng)。

2.南寧市青秀區(qū)政府有推動(dòng)城區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)烈愿望，有舉辦節(jié)慶活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，和為招商引資項(xiàng)目提供“保姆式服務(wù)”的工作熱情和協(xié)調(diào)能力，他們也希望把恒大集團(tuán)的“花市一條街”項(xiàng)目作為招商引資項(xiàng)目。

3.廣西恒大企業(yè)集團(tuán)是著名房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)，有熱心公益事業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，他們擬投資舉辦“新春花市廟會(huì)一條街”，豐富市民的節(jié)日文化生活。同時(shí)也需要通過媒體結(jié)合宣傳花市廟會(huì)，也宣傳該企業(yè)的開發(fā)項(xiàng)目，提高企業(yè)的知名度和影響力。

4.南寧日?qǐng)?bào)社是廣西傳統(tǒng)主流平面媒體，有獨(dú)特的公眾輿論引導(dǎo)優(yōu)勢(shì)和宣傳策劃傳播平臺(tái)，多次成功策劃大型節(jié)慶活動(dòng)，在市民中有較強(qiáng)影響力。文化營(yíng)銷可以帶來(lái)合作共贏的結(jié)果。經(jīng)過多次研究討論，最終將文化營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案確定為：載體定位在春節(jié)傳統(tǒng)花市（廟會(huì)），活動(dòng)內(nèi)容定位為“宜居歡樂花市，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，突出地方特色，推介企業(yè)品牌，帶動(dòng)媒體廣告”，在廣西恒大集團(tuán)開發(fā)項(xiàng)目——東方之夢(mèng)商業(yè)街舉辦“2013新春花市（廟會(huì)）”活動(dòng)。廣西恒大集團(tuán)將整個(gè)活動(dòng)的策劃、執(zhí)行、招商、宣傳、推介等，全部交由南寧日?qǐng)?bào)社廣告策劃營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)作執(zhí)行。

二、豐富：文化營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力

合作方案以豐富南寧市民精神文化生活，繼承發(fā)揚(yáng)南寧地方傳統(tǒng)文化為主旨，以南寧新春傳統(tǒng)的節(jié)慶活動(dòng)花市（廟會(huì)）為載體，以“幸福像花兒一樣”為主題，通過舉辦南寧市青秀區(qū)新春花市（廟會(huì)）活動(dòng)，讓廣大市民在新春感受傳統(tǒng)特色的新春花市及文化廟會(huì)氛圍，以及恒大集團(tuán)在南寧開發(fā)的宜居宜商的優(yōu)質(zhì)樓盤。活動(dòng)亮點(diǎn)包括：

1．“幸福像花兒一樣”大型主題迎春花市。

匯聚品種豐富多樣的各類鮮花，百花齊放，名花薈萃，滿足廣大市民春節(jié)逛街買鮮花的日常需求，同時(shí)豐富城市居民精神文明生活。

2．土特產(chǎn)（年貨）精品展銷會(huì)。

以廣西本土優(yōu)質(zhì)干貨、土特產(chǎn)為主導(dǎo)，聯(lián)合外地知名土特產(chǎn)，為邕城市民春節(jié)置辦年貨提供“一站式”場(chǎng)所，為其購(gòu)物帶來(lái)新鮮感、實(shí)惠感、便捷性。

3．文化藝術(shù)精品展銷會(huì)。

為了使花市的形式多樣化，從石藝、書法、廣西本土藝術(shù)與文化多方面，推廣本土藝術(shù)文化精品，提升本次活動(dòng)舉辦內(nèi)涵與社會(huì)意義?；ㄊ羞€收集了各種散落民間的罕見的藝術(shù)作品，引進(jìn)各種純手工精品、工藝品，力爭(zhēng)為市民展現(xiàn)不尋常的花市盛宴。

4．“舌尖上的廣西”美食會(huì)。

美食展區(qū)別于以往任何一屆美食節(jié)，將以廣西非物質(zhì)遺產(chǎn)美食、廣西傳統(tǒng)小吃為主，讓南寧市民在現(xiàn)場(chǎng)品嘗到“舌尖上的廣西”味覺魅力。

5．民俗文化歌舞表演。

為了豐富本次活動(dòng)，集中展示民俗及傳統(tǒng)娛樂項(xiàng)目，活動(dòng)從大年初一到大年初五在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行賓陽(yáng)飄色、邕寧八音、芭蕉香火龍舞、斗竹馬、馬山會(huì)鼓、儺戲等民俗表演，并舉辦各類游園活動(dòng)。同時(shí)在大年初五情人節(jié)這一天在東方街進(jìn)行繡球傳情等相親交友活動(dòng)，活躍現(xiàn)場(chǎng)的氛圍。

6．新春祈愿。

新春佳節(jié)期間，結(jié)合恒大蘋果園東方街的特色，舉行新春菩提許愿、送子觀音祈福等豐富多彩的民俗文化活動(dòng)。

7．吉祥文化燈謎展。

根據(jù)東方街建筑布局開辟一個(gè)燈謎展，凡是參與猜謎活動(dòng)的市民，答對(duì)都有獎(jiǎng)品贈(zèng)送，獎(jiǎng)品由恒大集團(tuán)提供。

8．龍獅拜年、天官賜福。

大年初二請(qǐng)龍獅隊(duì)給參展商家及到場(chǎng)市民拜年，并由真人演繹財(cái)神爺為市民派送祝福，同時(shí)為參與活動(dòng)的市民送出500份新年“利是”紅包，寓意幸福吉祥。本次活動(dòng)以政府為主導(dǎo)，由企業(yè)承辦，媒體造勢(shì)，三方各司其職，密切配合，同時(shí)根據(jù)企業(yè)東方街的建筑風(fēng)格引入了與之匹配的民俗表演及非物質(zhì)文化美食，打足文化牌。南寧日?qǐng)?bào)社積極整合相關(guān)資源，為活動(dòng)設(shè)計(jì)了具有南寧地方特色的民俗表演，如馬山會(huì)鼓、芭蕉香火龍、儺戲等，并引進(jìn)廣西非物質(zhì)文化遺產(chǎn)美食，同時(shí)聯(lián)系廣東、云南、福建各地的花商，做好花市的招商引資工作。此外，為確?；顒?dòng)順利開展，青秀區(qū)政府作為活動(dòng)的主辦單位之一，把“文化營(yíng)銷”作為政府“招商引資”的項(xiàng)目之一。政府主導(dǎo)和介入，協(xié)調(diào)解決了花市廟會(huì)舉辦過程中許多問題，有力推動(dòng)了政府倡導(dǎo)的“招商引資”“節(jié)慶經(jīng)濟(jì)”“假日經(jīng)濟(jì)”“樓宇經(jīng)濟(jì)”活動(dòng)開展。在媒體的宣傳推廣運(yùn)作中，南寧日?qǐng)?bào)社強(qiáng)力造勢(shì)。旗下的《南寧日?qǐng)?bào)》推出10篇專題報(bào)道；《南寧晚報(bào)》更是對(duì)活動(dòng)投入22個(gè)整版進(jìn)行報(bào)道，出版了8個(gè)整版的活動(dòng)專刊，同時(shí)在封面版設(shè)計(jì)活動(dòng)倒計(jì)時(shí)題花25個(gè)；南寧新聞網(wǎng)還開設(shè)迎春花市（廟會(huì)）專題頁(yè)面?；顒?dòng)期間，報(bào)社還積極協(xié)調(diào)其他媒體，邀請(qǐng)中央電視臺(tái)、新華社廣西分社、廣西電視臺(tái)等媒體到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采訪，央視“新聞聯(lián)播”對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了報(bào)道，新華網(wǎng)、廣西電視臺(tái)“新聞在線”“廣西新聞”等欄目也對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，達(dá)到了宣傳推廣效果。通過南寧日?qǐng)?bào)社的精心策劃和全方位、多角度的報(bào)道，活動(dòng)期間有近20萬(wàn)市民來(lái)到東方商業(yè)街采購(gòu)、游樂，尤其是年初一到年初五的新春文化廟會(huì)，更是人氣爆棚。一系列“文化營(yíng)銷”的成功釋放，為恒大的完美銷售注入了一劑強(qiáng)心針。開盤銷售現(xiàn)場(chǎng)火爆，銷售額再創(chuàng)新高。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，通過新春花市（廟會(huì)）這一活動(dòng)，拉動(dòng)了恒大企業(yè)集團(tuán)樓盤銷售，活動(dòng)期間銷售樓盤30多套，創(chuàng)單日銷售量新高。熱銷的背后，南寧日?qǐng)?bào)社也成了活動(dòng)營(yíng)銷的最大媒體贏家，通過這一活動(dòng)創(chuàng)收100多萬(wàn)元，是報(bào)社近年來(lái)通過活動(dòng)創(chuàng)收廣告額最多的一次策劃。

三、潛力：文化營(yíng)銷市場(chǎng)空間很大

1.創(chuàng)新理念，找準(zhǔn)載體，抓好定位，是廣告“文化營(yíng)銷”成功的前提。

在新興媒體異軍突起、全球傳媒業(yè)發(fā)生急劇變革的新形勢(shì)下，傳統(tǒng)媒體的廣告經(jīng)營(yíng)受到嚴(yán)重沖擊。傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已經(jīng)完全不適應(yīng)市場(chǎng)需要，創(chuàng)新營(yíng)銷理念是轉(zhuǎn)型的前提?！拔幕癄I(yíng)銷”就是《南寧日?qǐng)?bào)》廣告營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型的理念創(chuàng)新，在創(chuàng)新理念的前提下，找準(zhǔn)以“城市文化”為載體的營(yíng)銷主體，抓好“歡樂喜迎新春，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，突出地方特色，推介企業(yè)品牌，帶動(dòng)媒體廣告”的活動(dòng)定位，因此最終取得成功。

2.選準(zhǔn)切入點(diǎn)，突出主題特色，是廣告“文化營(yíng)銷”成功的關(guān)鍵。

本次活動(dòng)以“城市文化”為切入點(diǎn)，突出城市傳統(tǒng)節(jié)慶的主題特色。打好“文化”這張牌，做好、做活、做足“文化”這篇文章。以豐富南寧市民精神文化生活，繼承發(fā)揚(yáng)南寧地方傳統(tǒng)文化為主旨，以南寧新春傳統(tǒng)的節(jié)慶活動(dòng)花市（廟會(huì)）為載體，以“幸福像花兒一樣”為主題，通過舉辦南寧青秀區(qū)新春花市（廟會(huì)）活動(dòng)，讓廣大市民在新春感受傳統(tǒng)特色的新春花市及城市傳統(tǒng)文化廟會(huì)氛圍，恒大企業(yè)集團(tuán)具有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)文化也得以借機(jī)展示。

3.互惠互利，合作共贏，是廣告“文化營(yíng)銷”成功的終極目標(biāo)。

篇7

關(guān)鍵詞：農(nóng)信社；企業(yè)文化；競(jìng)爭(zhēng)力

中圖分類號(hào)：F830.61　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A doi：10.3969／j.issn.1672-3309(x).2010.08.23　文章編號(hào)：1672-3309(2010)08―64一02

一、農(nóng)信社加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)的意義

丘吉爾說過，“我寧愿失去一個(gè)印度，也不愿意失去一個(gè)莎士比亞?！蔽幕谄髽I(yè)的重要性，與其之于國(guó)家的重要性是一樣的。企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂所在。雖然難以下絕對(duì)結(jié)論：沒有優(yōu)秀企業(yè)文化做支撐的企業(yè)一定不能夠成功，但縱觀世界上成功的企業(yè)無(wú)不是以強(qiáng)大的獨(dú)特的企業(yè)文化作為持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。沒有文化力量源泉的企業(yè)注定不會(huì)長(zhǎng)久，也更不可能成為影響世界的著名品牌。當(dāng)前。在農(nóng)村金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈和新農(nóng)村建設(shè)不斷深入推進(jìn)的大背景下，農(nóng)村信用社加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)具有特殊意義。文化建設(shè)要堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的原則，只有充分發(fā)揮文化建設(shè)的戰(zhàn)斗堡壘作用，才能擁有企業(yè)文化的主動(dòng)權(quán)，農(nóng)村信用社要文化，企業(yè)更需要文化建設(shè)。當(dāng)前正在發(fā)展的農(nóng)信社必須要打好企業(yè)文化建設(shè)戰(zhàn)，才能從根本上實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。

1.有利于增強(qiáng)農(nóng)信社的凝聚力。優(yōu)秀的企業(yè)文化以人為本，是全體員工價(jià)值觀念的共同體現(xiàn)。能夠增強(qiáng)員工對(duì)信用社的歸屬感與認(rèn)同感，產(chǎn)生巨大的凝聚力和向心力。同時(shí)，…優(yōu)秀的企業(yè)文化對(duì)員工能夠產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力和號(hào)召力，使員工從農(nóng)信社的整體利益和集體利益出發(fā)，自覺地運(yùn)用相關(guān)的規(guī)范制度來(lái)約束、衡量自己的行為。再者。企業(yè)文化所形成的文化氛圍就像粘合劑，把全體員工團(tuán)結(jié)在一處，有利于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。農(nóng)信社的文化建設(shè)可以促進(jìn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高，從而更好地增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，促進(jìn)企業(yè)形成以人為本的文化理念，更好地促進(jìn)農(nóng)信社的快速發(fā)展。文化理念形成后可以讓全體員工團(tuán)結(jié)一致，勇于前進(jìn)。從而形成文化首位的戰(zhàn)略地位。一個(gè)企業(yè)一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有上下一致，齊心協(xié)力才能從根本上帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，才能提升企業(yè)整體的凝聚力。農(nóng)信社在我國(guó)的地位特殊，我國(guó)農(nóng)村地域?qū)拸V，分布范圍廣，因此我國(guó)農(nóng)信社的員工分布廣，企業(yè)文化的形成需要一個(gè)長(zhǎng)期磨練的過程。農(nóng)信社必須要從根本上把一切可以團(tuán)結(jié)的力量團(tuán)結(jié)起來(lái)，提升企業(yè)核心凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力，從而更好的實(shí)現(xiàn)農(nóng)信社的優(yōu)化發(fā)展。

2.有利于農(nóng)信社核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造。核心競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè)保持可持續(xù)發(fā)展的、他人難以模仿和復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)現(xiàn)離不開企業(yè)文化這一重要軟環(huán)境的支撐。一個(gè)金融企業(yè)如果沒有自己的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)文化作支撐，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必將處于不利地位。農(nóng)信社企業(yè)文化建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)性的全面工程，涵蓋了信用社運(yùn)行的整個(gè)機(jī)制，包括企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)理念、戰(zhàn)略、價(jià)值觀、制度、行為準(zhǔn)則等等。核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升可以從根本上實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，改善企業(yè)的軟、硬件環(huán)境，從根本上為企業(yè)的發(fā)展提供更好的平臺(tái)。

3.有利于農(nóng)信社良好社會(huì)形象的樹立。優(yōu)秀的企業(yè)文化從企業(yè)愿景、核心價(jià)值觀、員工行為等方面向社會(huì)展示企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和積極向上的精神風(fēng)貌，從而為企業(yè)塑造良好的外部形象，有助于企業(yè)品牌形象的建設(shè)和推廣。農(nóng)信社以三農(nóng)為服務(wù)對(duì)象，致力于為中國(guó)農(nóng)村提供最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，以人為本企業(yè)文化觀的建設(shè)，一切以客戶的需求為出發(fā)點(diǎn)，為客戶提供方便、快捷、周到的金融服務(wù)，在大眾當(dāng)中樹立起良好的信譽(yù)和口碑，贏得社會(huì)的認(rèn)可。

二、農(nóng)信社企業(yè)文化建設(shè)現(xiàn)狀

農(nóng)信社健康持續(xù)的發(fā)展必然與自身的企業(yè)文化建設(shè)相結(jié)合，對(duì)農(nóng)信社企業(yè)文化建設(shè)總體狀況的客觀、整體把握有利于農(nóng)信社企業(yè)文化建設(shè)努力方面的明確。整體來(lái)說，當(dāng)前我國(guó)農(nóng)信社企業(yè)文化建設(shè)的情況不容樂觀，需引起思考和重視。

1.缺乏對(duì)企業(yè)文化的正確認(rèn)識(shí)。作為泊來(lái)品，企業(yè)文化引進(jìn)我國(guó)、興起并不斷受到各界的重視也不過20余年，因此，企業(yè)文化不管是實(shí)踐還是理論研究還是相對(duì)薄弱的。部分農(nóng)信社領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為企業(yè)文化建設(shè)難以直接產(chǎn)生巨大的效益，因而對(duì)企業(yè)文化認(rèn)識(shí)不到位導(dǎo)致對(duì)企業(yè)文化建設(shè)戰(zhàn)略思想上的不重視，大部分農(nóng)信社員工提起企業(yè)文化，一問三不知，認(rèn)為企業(yè)文化建設(shè)是非常遙遠(yuǎn)的事情，與農(nóng)信社不搭邊，與自身也無(wú)聯(lián)系，認(rèn)為企業(yè)文化非常抽象。難以落實(shí)到實(shí)踐中，可有可無(wú)。有的往往只是把信用社平常開展的一些活動(dòng)當(dāng)成是企業(yè)文化的體現(xiàn)，甚至認(rèn)為企業(yè)文化直接等同于思想政治工作。不管是哪種觀點(diǎn)，都可以看出當(dāng)前農(nóng)信社對(duì)企業(yè)文化建設(shè)普遍缺乏正確的認(rèn)識(shí)和態(tài)度，導(dǎo)致企業(yè)文化在實(shí)踐中應(yīng)用緩慢，直接影響到農(nóng)信社企業(yè)文化建設(shè)的效果，

2.企業(yè)文化建設(shè)目標(biāo)、文化定位不明確。農(nóng)信社在推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)過程中，往往缺少整體規(guī)劃和全面完備的策劃方案，隨意性大，存在著定位不清、目標(biāo)模糊的問題。文化建設(shè)目標(biāo)與農(nóng)信社整體發(fā)展目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)聯(lián)系不緊密，導(dǎo)致企業(yè)文化建設(shè)與農(nóng)信社的平常業(yè)務(wù)互不相關(guān)，各自為政，更無(wú)從和信用社的其他經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，如戰(zhàn)略、人力資源、營(yíng)銷等相配合。結(jié)果不僅使企業(yè)文化建設(shè)發(fā)揮不了實(shí)際作用，還造成對(duì)企業(yè)文化的誤解，不利于文化建設(shè)的深入進(jìn)行。部分農(nóng)信社在推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)的過程中，存在著“重理念，輕實(shí)踐”的現(xiàn)象。把文化建設(shè)單純地等同于口號(hào)宣傳、網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境改善、員工服務(wù)行為規(guī)范等簡(jiǎn)單的形象變化，未能從農(nóng)信社品牌建設(shè)、形象推廣及企業(yè)精神、宗旨等出發(fā)，文化建設(shè)行為短期化。農(nóng)村信用社企業(yè)文化建設(shè)的核心目標(biāo)難以明確，

3.企業(yè)文化建設(shè)中忽視人的重要作用。企業(yè)文化建設(shè)歸根到底是對(duì)原有優(yōu)良傳統(tǒng)的系統(tǒng)總結(jié)，最終體現(xiàn)于員工的工作行為和細(xì)節(jié)中，員工是企業(yè)文化最直接最重要的載體。有些農(nóng)信社在企業(yè)文化建設(shè)進(jìn)程中，忽視員工的參與度，員工只能是被動(dòng)、消極地接受書面化的企業(yè)文化，甚至對(duì)企業(yè)文化建設(shè)產(chǎn)生敵對(duì)態(tài)度，一定程度上加大了企業(yè)文化推廣阻力，以至于企業(yè)文化建設(shè)最終不了了之。員工作為農(nóng)信社最寶貴資源的觀點(diǎn)在企業(yè)文化建設(shè)中尚未得到充分體現(xiàn)，

三、農(nóng)信社企業(yè)文化建設(shè)努力的方向

1.加強(qiáng)宣傳工作。一是加強(qiáng)對(duì)內(nèi)宣傳工作。農(nóng)信社應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況，以多種形式宣傳企業(yè)文化，推行和創(chuàng)建企業(yè)文化。積極宣傳企業(yè)文化建設(shè)對(duì)于農(nóng)信社各方面特別是未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的重要作用，使信用社全體成員能夠正確認(rèn)識(shí)企業(yè)文化的內(nèi)涵及建設(shè)目標(biāo)，自覺地、積極地配合文化建設(shè)的開展。H通過形式多樣內(nèi)容豐富的思想教育文化活動(dòng)、業(yè)務(wù)技術(shù)型文化活動(dòng)、文體娛樂型活動(dòng)、生活福利型活動(dòng)等，寓企業(yè)文化教育理念于其中，在工作、生活、活動(dòng)中推廣農(nóng)信社企業(yè)文化建設(shè)，形成潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的宣傳效果，為農(nóng)信社的企業(yè)文化建設(shè)打下良好的群眾基礎(chǔ)。任何

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展都需要展示自我，展示自我的過程也就是宣傳自我的過程，因此企業(yè)的宣傳工作在企業(yè)文化建設(shè)過程中所起的作用是關(guān)鍵的，沒有宣傳，再好的文化也得不到完美展現(xiàn)，文化得不到展現(xiàn)，文化就失去原本的作用。企業(yè)文化形成后還要合理宣傳文化。促進(jìn)企業(yè)文化的完善和發(fā)展。

二是加強(qiáng)對(duì)外宣傳工作。農(nóng)信社的企業(yè)文化建設(shè)并不是封閉式的，是在與外界的不斷交流中完成直至完善。農(nóng)信社要有意識(shí)地建立企業(yè)對(duì)外宣傳網(wǎng)絡(luò)和宣傳方式，多渠道、全方位積極地向社會(huì)展示自己的企業(yè)文化建設(shè)的過程、成果，讓社會(huì)、企業(yè)、客戶能真正地了解信用社、信任信用社，并鼓勵(lì)其參與到農(nóng)信社企業(yè)文化建設(shè)的隊(duì)伍中來(lái)，積極倡言，不斷推進(jìn)信用社企業(yè)文化建設(shè)及信用社各方面的改進(jìn)、提高和完善。在信用社企業(yè)文化得到認(rèn)可和接納的同時(shí)，把農(nóng)信社的企業(yè)文化建設(shè)往深處和高處推進(jìn)，創(chuàng)造新的境界，提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度，升華品牌的文化層次。

篇8

是什么把江中和紅樓夢(mèng)聯(lián)系到了一起？是什么把快板和音樂聯(lián)系到了一起?是什么把仁和和快樂男聲聯(lián)系到了一起?答案只有一個(gè)——?jiǎng)?chuàng)意。市場(chǎng)是一所策劃人的大學(xué)，課程是自學(xué)加實(shí)習(xí)。給你一個(gè)舞臺(tái)，讓你自由地?fù)潋v。其實(shí)也殘酷，因?yàn)橹挥形枧_(tái)和你，要不就飛翔，要不就還是撲騰。

枇杷膏市場(chǎng)是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中令人矚目的一個(gè)巨大的新興市場(chǎng)，隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，全球大氣受到了前所未有的污染，人們的呼吸系統(tǒng)受到各種有害病菌物質(zhì)的腐蝕，導(dǎo)致多種咽喉、肺部疾病的產(chǎn)生。而枇杷膏以其口味和膏體等特點(diǎn)，完全取代了過去人們以糖漿來(lái)治療保健方式，以香港京都念慈菴為首的枇杷膏經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)10年的市場(chǎng)培育，以年銷售20億的業(yè)績(jī)成為枇杷膏市場(chǎng)的老大，而國(guó)內(nèi)另一品牌、廣東潘高壽藥業(yè)看好這一競(jìng)爭(zhēng)少潛力大的市場(chǎng)，也請(qǐng)著名演員唐國(guó)強(qiáng)代言，大舉廣告進(jìn)入，更有各種雜牌和未知名的品牌在蠶食著各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中打的就是品牌和營(yíng)銷策略，在這樣的大背景下，與香港京都念慈菴同名、擁有百年歷史沉浸的“香港念菴堂西洋參川貝枇杷膏”，看到國(guó)內(nèi)日漸增長(zhǎng)的枇杷膏市場(chǎng)，于2006年投巨資2億港幣，在中國(guó)的南昌設(shè)立最先進(jìn)的亞洲制膏總廠，期望在日漸增長(zhǎng)的枇杷膏市場(chǎng)分一席之地。

作為百年老品牌，秉承“百年企業(yè)，生根中國(guó)”的理念進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于以前做的是國(guó)外市場(chǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)已經(jīng)成熟的枇杷膏市場(chǎng)不是很了解，在推進(jìn)的幾種策略遭遇到水土不服的失敗后，決定請(qǐng)外腦來(lái)解決這個(gè)問題，于是經(jīng)過在上海、北京、深圳等地的篩選后，最后終于選擇了業(yè)內(nèi)專攻醫(yī)藥策劃的袁小瓊營(yíng)銷策劃公司進(jìn)行全盤的策劃和實(shí)施，2006年8月13號(hào)，香港念菴堂藥業(yè)股份有限公司張總慕名致電本公司，就策劃推廣“念菴堂西洋參川貝枇杷膏 ”表達(dá)了全面合作的意向。

9月21號(hào)風(fēng)輕云淡的秋日，公司袁總應(yīng)邀飛往香港念菴堂總部香港灣仔駱克道——金城國(guó)際大廈念菴堂藥業(yè)股份有限公司總部，在緊張激烈而英雄所見略同的談判溝通下，雙方一拍即和達(dá)成了中國(guó)地區(qū)全盤策劃合作協(xié)議。而袁氏公司自上而下非常重視該項(xiàng)目，大家認(rèn)為有責(zé)任有義務(wù)，將作為百年老品牌的念菴堂發(fā)揚(yáng)光大，造福人類。另外，更重要的是念菴堂枇杷膏整合方案要趕在深圳藥交會(huì)前交稿，作為念菴堂進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一個(gè)有利的契機(jī)。工作緊、時(shí)間短、任務(wù)重、責(zé)任大、在袁總的帶領(lǐng)下，全體工作人員齊心協(xié)力，經(jīng)過三個(gè)月的奮戰(zhàn)，11月26號(hào)--一個(gè)陽(yáng)光和煦的冬日，一套堪稱現(xiàn)代保健品典范的整體營(yíng)銷方案新鮮出爐了，當(dāng)方案交給念菴堂久經(jīng)沙場(chǎng)的張總時(shí)，他拍案叫絕。

市場(chǎng)調(diào)研，商機(jī)無(wú)限

八十年代我們做的是買方市場(chǎng)，只要求產(chǎn)品供應(yīng)，賣的是數(shù)量。九十年代我們做的是賣方市場(chǎng)，要求我們要有更多忠實(shí)的消費(fèi)者，賣的是品質(zhì)，策劃就是要求我們通過高質(zhì)量的營(yíng)銷策劃來(lái)盡量避免市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)性。針對(duì)這一情況，我們?cè)谧稣麄€(gè)方案之前，對(duì)全國(guó)有代表性的四個(gè)大城市（北京，西安，上海，廣州）的枇杷膏市場(chǎng)，進(jìn)行了深入細(xì)致的調(diào)研工作。

經(jīng)過系統(tǒng)調(diào)研整合發(fā)現(xiàn)，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人類的生存環(huán)境受到了前所未有的破壞?？諝鈬?yán)重污染，各種有害物質(zhì)進(jìn)入人體，導(dǎo)致呼吸系統(tǒng)疾病發(fā)病率急劇上升。據(jù)相關(guān)調(diào)查：去年國(guó)內(nèi)咳喘類保健品銷售額就達(dá)300億，每四個(gè)人里就有一個(gè)人患有咳喘病，隨著老齡化的到來(lái)這一比例會(huì)越來(lái)越大。驚人的數(shù)字告訴我們市場(chǎng)空間很大，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)又非常之激烈。

在我們調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)中潤(rùn)肺止咳的枇杷膏達(dá)幾十種之多，但其中領(lǐng)跑者并不多。目前市場(chǎng)中有名的僅僅只有“香港念慈菴”、“潘高壽”、“香港齊天壽”等產(chǎn)品。其中有著百年歷史的“念慈菴枇杷膏”以自己“念慈孝親”的“孝”文化理念，與根植于每個(gè)中國(guó)消費(fèi)者的內(nèi)心文化相融合，因此，它的品牌對(duì)消費(fèi)者精神和心理的滿足具有長(zhǎng)期性和穩(wěn)定性；以自己無(wú)形的品牌價(jià)值和精良純正的品質(zhì)使它對(duì)潤(rùn)肺、止咳、祛痰有著特殊的療效占據(jù)主要市場(chǎng)，有眾多的消費(fèi)群體，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，知名度很高?？梢院敛豢鋸埖卣f是念慈菴引導(dǎo)了眾多患者從喝糖漿習(xí)慣改服純中藥枇杷膏習(xí)慣?！芭烁邏邸敝饕揽磕戏狡放菩?yīng)，主要攻占二三級(jí)市場(chǎng)來(lái)?yè)屨寄畲热C未能覆蓋的市場(chǎng)空白，而念菴堂以前主要做國(guó)外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)幾乎沒有人了解和知道，只有個(gè)別常出國(guó)的人捎帶回來(lái)，一般消費(fèi)大眾了解甚少，因此對(duì)于“念菴堂”來(lái)說，要想在這個(gè)成熟的市場(chǎng)中迅速占有一席之地，不光要產(chǎn)品品質(zhì)極高，工藝先進(jìn)，還要有一套完整的銷售策劃方案，否則將會(huì)有被踢出局的危險(xiǎn)。

細(xì)分市場(chǎng)空擋-------分型

在一次次的商品訴求大戰(zhàn)經(jīng)歷的消費(fèi)者變的越來(lái)越理性消費(fèi)，越來(lái)越冷靜，不會(huì)輕易盲目購(gòu)買商品。對(duì)廠家、商家提出了更高的要求，尤其是醫(yī)藥保健品行業(yè)，你做的廣告功效太多，老百姓懷疑你是做虛假?gòu)V告，做的太少老百姓又認(rèn)為，你都對(duì)自己的產(chǎn)品都不自信，就更不敢購(gòu)買了。在這種復(fù)雜的情況下，不僅要有好品牌，還要對(duì)消費(fèi)者有更深得了解，知道他們的需求。

通過對(duì)枇杷膏市場(chǎng)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)：再成熟的市場(chǎng)，再完美的產(chǎn)品，都有自己的軟肋。枇杷膏同類產(chǎn)品的功能大都相似，都離不開止咳化痰，潤(rùn)肺止咳。我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，許多消費(fèi)者反映使用某些枇杷膏后效果并不理想或者根本沒有作用，這部分人群是非常廣泛的，老人小孩都有反映。這個(gè)問題引起了策劃大家的興趣，在公司項(xiàng)目組進(jìn)行專項(xiàng)討論時(shí)，有位同事的一句話：“大人小孩都服用枇杷膏沒道理吧”提醒了袁總，對(duì)了，能不能在分型治療上提出一個(gè)新概念。經(jīng)過大量翻閱中醫(yī)學(xué)著作，科學(xué)治療確實(shí)是分型類的。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，就拿我們平常服藥來(lái)說，大人的藥，小孩子是不能隨便吃的，而老人的藥對(duì)年輕人卻藥勁太烈，于是科學(xué)分型分而治之的差異化概念就此誕生，成為我們做念菴堂枇杷膏策劃的突破口。倡導(dǎo)科學(xué)潤(rùn)肺、個(gè)體分型，以煙民專用、老人專用、女性專用、青少年專用造就中國(guó)第一科學(xué)潤(rùn)肺品，以此為差異點(diǎn)突破枇杷膏混戰(zhàn)的局面獨(dú)樹一幟。

核心體系---產(chǎn)品定位的支持點(diǎn)

在一線調(diào)研發(fā)現(xiàn)枇杷膏市場(chǎng)缺少終端銷售的維護(hù)，不能調(diào)動(dòng)銷售人員的銷售熱情，造成目標(biāo)人群的流失；市場(chǎng)雷同化、單一化、缺乏創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，特別是沒有大的整合公關(guān)營(yíng)銷方案；這些產(chǎn)品尤其是食健字同類產(chǎn)品的商是廣播電臺(tái)或個(gè)人兼職運(yùn)作，故步子小放不開手腳，形不成市場(chǎng)合力；雜牌枇杷膏低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；零售價(jià)格比較亂。也就從這我們透過市場(chǎng)找到了自己突破點(diǎn)，也找到了產(chǎn)品定位。

傳承歷史文化

任何產(chǎn)品都有自己的歷史發(fā)展過程以及獨(dú)特的企業(yè)文化傳說，尤其象這種百年企業(yè)，但念菴堂卻沒有一個(gè)歷史性的故事或者特色的介紹，在介紹其百年企業(yè)時(shí)候無(wú)法表現(xiàn)出其歷史文化傳統(tǒng)，于是我們搜集其散亂的歷史資料，經(jīng)過從幾萬(wàn)字中篩選出來(lái)一段話，作為對(duì)產(chǎn)品的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的向消費(fèi)者介紹的文字傳說：

香港念菴堂西洋參川貝枇杷膏是一個(gè)歷經(jīng)百年滄桑巨變的老品牌。1909年徽商汪春貴為其母治哮喘、咳嗽病，遂六次上京奉萬(wàn)金求購(gòu)太醫(yī)張鶴年治療咽肺的宮廷秘方一一燕金丹，張鶴年終被其孝心所動(dòng)，同意將配方拿出，此事成就了民國(guó)初年的一段佳話。后母親過世，他為母親建了一座廟宇琢，取名念菴堂，后建廠生產(chǎn)（燕金丹）并更名叫念菴堂枇杷膏。30年代末因避戰(zhàn)亂將廠遷到馬來(lái)西亞。歷史在變遷，念菴堂后人并不墨守陳規(guī)，而是積極進(jìn)取，與時(shí)具進(jìn)，改進(jìn)良方，使百年老方換新顏，繼承念菴堂精神，造福華夏子孫而進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

這段濃縮的歷史背景介紹一下子拉近了人們的懷舊情緒，也對(duì)百年企業(yè)的襯托起到了真實(shí)的作用。

產(chǎn)品定位

念菴堂雖有著百年歷史積淀，雖在國(guó)外倍受贊譽(yù)，但在國(guó)內(nèi)同質(zhì)化的產(chǎn)品中亦不能彰顯自己的優(yōu)勢(shì)，如何才能有所突破？綜合枇杷膏的銷售情況，及自身的優(yōu)勢(shì)我們找到了自己的點(diǎn)。

首先，它是“五千年中醫(yī)精粹，劃時(shí)代中藥完美組成”無(wú)毒副作用的百年老字老號(hào)。有一定的知名度和群眾基礎(chǔ)。

其次，根據(jù)百年無(wú)以計(jì)數(shù)的療效體驗(yàn)，提出了“痰為喘咳之源，毒為萬(wàn)病之源”的精辟論斷，“咽毒不清，肺毒不洗”是呼吸道疾病久治不愈的主要原因，因此現(xiàn)代人對(duì)咽肺的養(yǎng)護(hù)防治必須要“清洗同步，治養(yǎng)結(jié)合”，從根部開始治療。

第三，不同人群，科學(xué)分型治療，是念菴堂最大的賣點(diǎn)。市場(chǎng)調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，同類枇杷膏在服用人群上沒有嚴(yán)格的區(qū)分界線，而這一發(fā)現(xiàn)成為念菴堂枇杷膏進(jìn)入市場(chǎng)的突破口，市場(chǎng)的細(xì)分化和差異化是我們最大的賣點(diǎn)。我們將人群分為四類，深入調(diào)查了他們的消費(fèi)習(xí)慣即：青少年，癥狀是咽喉疼痛，發(fā)燒等癥狀。通路主要是藥店，醫(yī)院，門診；動(dòng)機(jī)是快速消除病痛。煙民，癥狀是痰多，咳嗽咽喉干痛，口臭。通路主要是藥店，超市保健藥柜；動(dòng)機(jī)，緩解疼痛，化痰止咳。女性群體，癥狀口臭，臉黃，咳嗽，上火。通路注要是藥店，超市，商場(chǎng)；動(dòng)機(jī)，美麗容顏，解決癥狀。老年群體，癥狀主要是咳嗽頻繁，痰多，喘息，易引發(fā)頭暈等癥狀。通路，藥店，商場(chǎng)；動(dòng)機(jī)，徹底治愈不再?gòu)?fù)發(fā)。我們將人群分成四個(gè)目標(biāo)群的建議得到了念菴堂總部高層的一致認(rèn)同，當(dāng)然也是對(duì)我們工作的認(rèn)可。當(dāng)然，找出了賣點(diǎn)，并不意味著占領(lǐng)了市場(chǎng)，我們需要做進(jìn)入市場(chǎng)前的最后準(zhǔn)備工作，宣傳、通路和終端維護(hù)。

進(jìn)軍路線　精耕通路　細(xì)做終端

通過綜合市場(chǎng)調(diào)研我們得出，以他人之短揚(yáng)我方之長(zhǎng)，打出了百年品牌、細(xì)分市場(chǎng)、科學(xué)分型的差異牌。而反觀同類產(chǎn)品的一些不足如終端缺乏維護(hù)，目標(biāo)人群流失，不分人群服用，品牌雜亂等現(xiàn)象。我們制定了詳細(xì)的細(xì)節(jié)戰(zhàn)略。

首先利用老品牌這塊無(wú)價(jià)寶做宣傳，“百年老字號(hào)信賴念菴堂”、“國(guó)人用國(guó)藥，要用就用念菴堂”，“香港老字號(hào)一一念菴堂”的宣傳語(yǔ)來(lái)激發(fā)人們的民族熱情，渲染氣氛；其次細(xì)化市場(chǎng)，科學(xué)分型目標(biāo)人群，將產(chǎn)品分成四種劑型即：青少年型、煙民型、女性型、老年型，有利于患者對(duì)號(hào)購(gòu)買 ，更體現(xiàn)了念菴堂對(duì)消費(fèi)者周到細(xì)致的關(guān)懷；第三、“清咽毒，洗肺毒，不咳不喘好舒服”為宣傳廣告語(yǔ)；第四、對(duì)產(chǎn)品功效進(jìn)行宣傳，三大特點(diǎn)即治標(biāo)一清咽、治本一洗肺、不同人群科學(xué)分型。五大功能即止咳、化痰、平喘、洗肺。五大優(yōu)勢(shì)，15秒起效、30分鐘化痰、24小時(shí)清肺、洗肺、潤(rùn)肺、6天徹底激活肺脾腎。

市場(chǎng)操作啟動(dòng)期：

采用空中宣傳與地面宣傳相結(jié)合。電視、報(bào)紙、活動(dòng)單頁(yè)進(jìn)行高密度的廣告宣傳。地面以免費(fèi)品嘗、科普咨詢活動(dòng)為由頭促使購(gòu)買；成長(zhǎng)期：報(bào)紙電臺(tái)宣傳但次數(shù)可減少，配合社區(qū)活動(dòng)，醫(yī)藥超市和藥店銷售做好相關(guān)售后服務(wù)；鞏固期：力求淡化銷售，體現(xiàn)服務(wù)至上的理念。在營(yíng)銷過程中各個(gè)藥店派駐專業(yè)銷售員。要求能從醫(yī)學(xué)角度講清楚呼吸道疾病，病理知識(shí)、服務(wù)熱情、口齒伶俐、能感染患者從而達(dá)成銷售。給終端銷售人員一點(diǎn)利潤(rùn)空間，提高他們的推銷熱情。

再好的策劃方案，在未實(shí)施之前都只是紙上談兵，水中月鏡中花。只有將它應(yīng)用到市場(chǎng)中才能顯示出它的威力，判定它是否成功。但這個(gè)方案的實(shí)施，需要做市場(chǎng)的每一個(gè)人鼎立協(xié)作，用心去完成每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能實(shí)現(xiàn)它的真正價(jià)值。2006年12月在深圳舉辦的年尾最后一屆大型國(guó)藥交易會(huì)為驗(yàn)證我們的營(yíng)銷策劃方案是否成功提供了一次很好的機(jī)會(huì)。

深圳藥交會(huì)----內(nèi)外互動(dòng) 再傳捷報(bào)

在緊張的籌備中2006年11月31日深圳藥交會(huì)隆重開幕，近3千家全國(guó)醫(yī)藥企業(yè)、近50萬(wàn)全國(guó)商云集深圳，在會(huì)場(chǎng)中，念菴堂枇杷膏展廳銷售現(xiàn)場(chǎng)成了會(huì)場(chǎng)最閃亮的一道風(fēng)景。會(huì)前我們精心的設(shè)計(jì)了展廳、展板、影響效果、燈光、產(chǎn)品及其它設(shè)備的擺放位置。用象征富貴、大氣、厚重的暗紅色和金黃色作為背景色，在后背及兩側(cè)墻體上分別打上“百年企業(yè)，生根中國(guó)”、“全民潤(rùn)肺”等字樣。在以內(nèi)展臺(tái)作為宣傳的基本平臺(tái)后，我們強(qiáng)化了產(chǎn)品的外圍造勢(shì)計(jì)劃，請(qǐng)來(lái)的舞獅隊(duì)鑼鼓震天彩旗飄飄、布置的大型拱門宏立，場(chǎng)面蔚為壯觀，更為出彩的是200個(gè)念菴堂藥箱人體廣告隊(duì)在大會(huì)期間，每天開始時(shí)都要圍繞展區(qū)走一圈，吸引了很多人的眼球，成為藥交會(huì)的一個(gè)焦點(diǎn)。大會(huì)剛剛開始念菴堂展廳前就已經(jīng)人頭涌動(dòng)，門庭若市，有認(rèn)真看廣告片的、有咨詢銷售的、有問價(jià)格的、有交頭接耳談?wù)撈放频?、真是熱鬧非凡。原定安排6個(gè)接待經(jīng)理都已經(jīng)應(yīng)接不暇了，銷量一路攀升至3600多件，現(xiàn)場(chǎng)定金收到10萬(wàn)元，新疆、山東、河南。。。。一個(gè)個(gè)市場(chǎng)在我們強(qiáng)力的策劃下成交，尤其是從美國(guó)來(lái)的念菴堂中國(guó)大區(qū)經(jīng)理看到這一場(chǎng)面一個(gè)勁的翹大拇指。 初戰(zhàn)告捷預(yù)示著，歷盡七十多年飄泊的念菴堂回到了祖國(guó)的懷抱，也預(yù)示著念菴堂大舉進(jìn)軍國(guó)內(nèi)枇杷膏市場(chǎng)的時(shí)機(jī)已到。

后

篇9

周年慶是一個(gè)歡喜的日子，在一周年的慶典上，通常會(huì)舉行活動(dòng)，舉行活動(dòng)時(shí)就需要有活動(dòng)策劃方案。了解相關(guān)精彩內(nèi)容請(qǐng)參考小編為大家精心準(zhǔn)備的周年慶典策劃，肯定會(huì)對(duì)你有所幫助的，來(lái)閱讀一下吧!

周年慶典策劃1十年的歷程，十年的拼搏，十年的輝煌，_×學(xué)院走過了十年的風(fēng)雨，迎來(lái)了十年的華誕。為了豐富校園文化生活，展示校園文化建設(shè)成果，對(duì)外加大宣傳，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，重新描繪_×學(xué)院的宏偉藍(lán)圖，續(xù)寫燦爛的新篇章，擬定于20__年3月10日舉辦建校10周年慶典活動(dòng)。為了確保校慶各項(xiàng)籌備工作的順利開展，特作如下方案。

一、公關(guān)策劃目的

1、通過本次校慶活動(dòng)，總結(jié)我校發(fā)展的歷史經(jīng)驗(yàn)，展示我校育人成果，進(jìn)一步明確學(xué)校發(fā)展方向，也加強(qiáng)廣大校友之間的聯(lián)系，增進(jìn)和尋求社會(huì)各界對(duì)學(xué)校的了解和支持，提升學(xué)校在社會(huì)的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

2、通過本次活動(dòng)的規(guī)模效應(yīng)，營(yíng)造“校園文化”氛圍，激勵(lì)和鼓舞全校師生員工的熱情，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)學(xué)校的了解與認(rèn)識(shí)，形成榮譽(yù)感和自豪感。

同時(shí)也促進(jìn)學(xué)校在新時(shí)期各項(xiàng)工作健康、快速發(fā)展。

3、借助本次活動(dòng)，發(fā)揚(yáng)以史為鑒，展望未來(lái)，本著“展示成就、擴(kuò)大影響、凝聚力量、促進(jìn)發(fā)展”的原則。

4、通過十周年的校慶活動(dòng)提高學(xué)生的組織能力，溝通能力。

二、慶典活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃

(一)啟動(dòng)階段(20__年3月——20__年10月)

1、成立校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)構(gòu)。

校慶籌備委員會(huì)

名譽(yù)主任：_×、_×

主任：_×

副主任：_×、_×、_×

下設(shè)校慶活動(dòng)辦公室主任：_×

2、研究確定校慶日和校慶規(guī)范名稱。

校慶時(shí)間：

校慶規(guī)范名稱：今天是你的生日——我的母校

3、召開各工作組組長(zhǎng)會(huì)議，各小組選定工作人員。

4、各組根據(jù)工作職責(zé)提出工作方案報(bào)校慶領(lǐng)導(dǎo)小組審定。

5、在校內(nèi)外營(yíng)造迎校慶氛圍，致校友的一封信。

6、啟動(dòng)校慶活動(dòng)經(jīng)費(fèi)籌集工作。

7、研究確定規(guī)劃項(xiàng)目和校園景觀項(xiàng)目。

8、充實(shí)完善校園文化建設(shè)，設(shè)計(jì)好?；?、校歌，校訓(xùn)，校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)方案。

9、完成校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。

(二)籌備階段

1、建立各地校友聯(lián)絡(luò)站，設(shè)立校友網(wǎng)站，編輯《校友通訊錄》。

2、編印《_×學(xué)院校史》、十年校慶紀(jì)念冊(cè)，編輯《校慶?？?，制作光盤(專題片)，設(shè)計(jì)確定校慶紀(jì)念品。

3、舉辦十年校慶師生書畫攝影作品展，宣傳報(bào)道、拍攝校慶專題片。

布置校史陳列館。

4、組織校園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：改造學(xué)校大門與德育墻，修建校慶標(biāo)志物，修整美化校園環(huán)境。

環(huán)境美化，校舍整修。

5、組織文藝活動(dòng)排練和師生活動(dòng)布展。

6、開展“師生同唱一首歌(校歌)”活動(dòng)。

7、組織實(shí)施規(guī)劃項(xiàng)目和校園景觀項(xiàng)目。

8、繼續(xù)籌集校慶活動(dòng)相關(guān)經(jīng)費(fèi)，設(shè)立專項(xiàng)基金。

9、聯(lián)系落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)題詞，確定重要領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓和重要校友名單。

10、制訂校慶活動(dòng)具體實(shí)施方案。

11、完成學(xué)校校慶領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。

(三)慶典階段

1、邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓、校友。

2、編印校友錄。

3、起草校慶文稿，印制文字資料。

4、召開新聞會(huì)，在各種媒體上加大校慶宣傳力度。

5、登記接收禮品和錢物并進(jìn)行展示。

6、隆重舉行建校50年慶典。

7、組織各類校慶相關(guān)活動(dòng)。

三、總體要求

全校全體師生要充分認(rèn)識(shí)校慶的重要意義，各籌備工作組、各系部、各班級(jí)、各教研組要在學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，根據(jù)活動(dòng)宗旨要求和時(shí)間安排，召開本組工作人員會(huì)議，制定本組工作方案，落實(shí)具體職責(zé)，按時(shí)完成各項(xiàng)籌備工作。學(xué)校將根據(jù)籌備工作的進(jìn)展補(bǔ)充適當(dāng)?shù)娜藛T。

校慶的籌備是一項(xiàng)系統(tǒng)工作，需要全校全體師生的互相配合、大力支持，需要各方聽從指揮、協(xié)調(diào)一致、形成合力，共同搞好校慶，齊心協(xié)力推動(dòng)學(xué)校事業(yè)的進(jìn)步。

周年慶典策劃2一、座談會(huì)題目：《今天我們以母校為榮，明天母校以我們?yōu)榘痢?/p>

二、座談會(huì)主題：為迎接_學(xué)院校慶__周年，特邀部分成功校友與在校的師弟師妹們歡聚一堂暢談成功之路、解說人生百態(tài)。

三、活動(dòng)目的：增強(qiáng)校友對(duì)母校的情誼，以校友豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和人生感悟，幫助我們學(xué)生開闊社會(huì)視野，認(rèn)識(shí)自己，明確目標(biāo)，更好的規(guī)劃我們的大學(xué)生活乃至我們今后的人生。我們通過《他們的今天，我們的明天》的座談會(huì)這個(gè)活動(dòng)，以報(bào)紙的途徑向全校師生宣傳我們活動(dòng)主題和意義。

四、活動(dòng)的時(shí)間：(商定后再確定)

五、活動(dòng)的地點(diǎn)：_學(xué)院(中橋校區(qū))大禮堂

六、活動(dòng)的流程：

《今天我們以母校為榮，明天母校以我們?yōu)榘痢?/p>

活動(dòng)的前期策劃

座談會(huì)

評(píng)選優(yōu)秀文章

會(huì)前的布置工作

座談會(huì)的過程

拉贊助

收集、整理資料和編輯、排版

七、活動(dòng)的參加人員：

1、校友代表：(待定)

2、老師代表：(待定)

3、校領(lǐng)導(dǎo)：(待定)

4、禮儀小姐：(待定)

4、校生活部、校學(xué)生記者團(tuán)、學(xué)生代表(待定)

八、活動(dòng)工作的分組：

(一)、主持(1名)：(老師負(fù)責(zé))

(二)、邀請(qǐng)嘉賓人員：(老師負(fù)責(zé))

(三)、場(chǎng)地布置：1、組長(zhǎng)(1名)：校生活部部長(zhǎng)

2、組員(4名)：校生活部成員

設(shè)備調(diào)試：(2名)校生活部成員

會(huì)議流動(dòng)工作人員：(4名)校生活部

(四)院禮儀小姐組：(4名)

(五)采訪組：(8名)記者團(tuán)成員

(六)編輯組：(3名)記者團(tuán)成員

(七)攝影組：(2名)記者團(tuán)成員

(八)資料收集整理組：(2名)記者團(tuán)成員

(九)毛筆字小組：(1名)記者團(tuán)成員

(十)公關(guān)部：(2名)記者團(tuán)成員

九、活動(dòng)工作分配：

主持：熟悉活動(dòng)的流程，準(zhǔn)備好開場(chǎng)白，把握時(shí)間的分配和座談會(huì)的氣氛。

老師：聯(lián)系、邀請(qǐng)有關(guān)的嘉賓參加這個(gè)活動(dòng)。

場(chǎng)地布置組長(zhǎng)：全面負(fù)責(zé)場(chǎng)地的布置工作和人員的調(diào)配任務(wù)。

場(chǎng)地布置成員：負(fù)責(zé)裝飾、美化場(chǎng)地，被邀請(qǐng)嘉賓、工作人員和學(xué)生代表的位置安排，以及有關(guān)物品(飲用水等)的擺放。

設(shè)備調(diào)試：負(fù)責(zé)多媒體使用，室內(nèi)燈光和空調(diào)的控制工作。

會(huì)議流動(dòng)工作人員：負(fù)責(zé)學(xué)生進(jìn)出場(chǎng)的秩序，協(xié)作調(diào)試人員和主持人的工作。

禮儀小姐：引導(dǎo)被邀請(qǐng)的嘉賓入座。

采訪組：采訪成功的校友和學(xué)生代表。

編輯組：主要負(fù)責(zé)對(duì)優(yōu)秀文章評(píng)選和報(bào)紙版面的排版設(shè)計(jì)。

攝影組：在會(huì)議過程的相片的拍攝。

毛筆字小組：寫橫幅。

周年慶典策劃3活動(dòng)名稱：重慶工商大學(xué)大自委成立周年慶

宣傳時(shí)間：20__年10月7日——20__年10月(待定)日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：待定

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)地點(diǎn)：待定

主辦單位：重慶市工商大學(xué)自我管理與服務(wù)委員會(huì)

參與對(duì)象：待定

宣傳方式：海報(bào)成員開會(huì)通知

一、活動(dòng)背景

重慶工商大學(xué)大學(xué)生自我管理與服務(wù)委員會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“大自委”)自20__年9月29日成立以來(lái)，始終以“自我教育、自我管理、自我服務(wù)、自我約束、自我監(jiān)督、自我提高”為宗旨，在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，致力于協(xié)助學(xué)校建設(shè)良好的學(xué)習(xí)生活秩序，充分發(fā)揮學(xué)生干部在校管理中的重要作用，培養(yǎng)自我管理的能力。今年是大自委成立周年，在此讓我們一起慶祝大自委一歲生日快樂!

二、活動(dòng)目的

繼續(xù)發(fā)揚(yáng)大自委“引導(dǎo)同學(xué)、服務(wù)同學(xué)、樹立形象、共同進(jìn)步”的精神，同時(shí)鼓勵(lì)委員會(huì)成員在探究之路上不斷成長(zhǎng)。此外也借這次機(jī)會(huì)更加團(tuán)結(jié)大自委人，為了大自委事業(yè)不斷努力奮斗。

三、活動(dòng)階段說明

主持人：在導(dǎo)航督察部成員中選兩人(一男一女)

開幕介紹：

1、主持人介紹大自委相關(guān)成立背景，精神，以及我們開周年慶的相關(guān)目的及希望達(dá)到的效果。

2、主持人介紹活動(dòng)的簡(jiǎn)要信息以及活動(dòng)進(jìn)行中得某些關(guān)鍵之處。

3、主持人介紹邀請(qǐng)來(lái)賓，歡迎來(lái)參加周年慶的全體成員。

4、主持人宣布活動(dòng)開始。

(一)回顧成就

相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)回顧大自委走過的一年，參加的活動(dòng)，做過的有代表性的事情，鼓勵(lì)成員再接再厲。

(二)才藝表演

由大自委成員出節(jié)目，精心設(shè)計(jì)節(jié)目，內(nèi)容可以有演講，現(xiàn)場(chǎng)答辯，才藝展示等。

(三)展望未來(lái)

由部長(zhǎng)提出大自委20__年后期工作計(jì)劃，倡議成員繼續(xù)弘揚(yáng)大自委精神，做光榮實(shí)干的大自委人。同時(shí)，表示將引導(dǎo)成員完成計(jì)劃。

閉幕介紹：

1、由嘉賓對(duì)本次活動(dòng)做出點(diǎn)評(píng)。

2、主持人總結(jié)這次活動(dòng)的意義。

3、主持人感謝各位老師，同學(xué)的積極參與，感謝贊助商。

4、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。

四、活動(dòng)需求

1、向?qū)W校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，部門審批活動(dòng)，審批場(chǎng)地。

2、準(zhǔn)備音響等電器設(shè)備。

3、預(yù)先安排相關(guān)同學(xué)布置，計(jì)劃活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的擺設(shè)。

4、向商家拉贊助。

5、邀請(qǐng)相關(guān)同學(xué)，老師參與。

五、計(jì)劃贊助商

周年慶典策劃4一、活動(dòng)時(shí)間：20__年12月1日至12月25日

二、活動(dòng)目的：

1、通過策劃整體促銷，進(jìn)一步宣傳企業(yè)形象，提升企業(yè)的知名度與信譽(yù)度，為人人樂扎根西北地區(qū)奠定基礎(chǔ)，擴(kuò)大影響力。

2、通過娛樂性，多樣性促銷活盍，穩(wěn)定社區(qū)固定消費(fèi)群體，吸引商圈周邊消費(fèi)者，引發(fā)潛在消費(fèi)群體的購(gòu)買_。

3、通過店慶系列活動(dòng)，更有效地加深與社區(qū)人民之間的情感溝通通，宣傳人人樂低價(jià)位，優(yōu)服務(wù)。

4、以店慶為契機(jī)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，推廣人人樂品牌宣傳。

三、活動(dòng)對(duì)象：顧客、員工

四、活動(dòng)廣告語(yǔ)：

1、熱烈祝賀人人樂西安購(gòu)物廣場(chǎng)一周年店慶

2、相聚人人樂，共慶一周年

3、人人樂感謝社區(qū)人民的支持與厚愛

4、我們將一如既往、創(chuàng)造更輝煌的明天

5、關(guān)心從點(diǎn)滴開始，服務(wù)求盡善盡美

6、每一天、每一年我們都在進(jìn)步

7、精品萬(wàn)種，物超所值

8、人人樂在您身邊，您在人人樂心里

9、慶雙節(jié)，人人樂讓您驚喜多又多

10、圣誕狂歡夜，瘋狂無(wú)限，驚喜無(wú)限

五、活動(dòng)安排

1>場(chǎng)外布置

入口處1。2M_2。4M廣告牌，宣傳店慶、圣誕活動(dòng)內(nèi)容

一、二、三樓電梯上方懸掛熱轉(zhuǎn)印條幅5。5M_90M、場(chǎng)外90CM_7M條幅，內(nèi)容：廣告語(yǔ)

大門兩側(cè)均用插花藝術(shù)做成人人樂標(biāo)志，進(jìn)一步擴(kuò)大VI效果。

大門內(nèi)側(cè)也用插花藝術(shù)做成字體有創(chuàng)意性以活躍氣氛，內(nèi)容：我一歲了。升空汽球12個(gè)_10天共計(jì)840元_10天，費(fèi)用8400元

2>場(chǎng)內(nèi)布置(費(fèi)用：3000元)

入口處，營(yíng)管部?jī)擅e小姐配帶印有人人樂店慶一周年字樣授帶

入口大廳，以花球?yàn)橹行?，用曖色調(diào)布縵向四周延伸

入口處布置圣誕樹、圣誕老人，計(jì)量處大樹上布滿五彩星燈、圣誕禮品、彩球、等玻璃上粘貼圣誕老人圖案，噴雪裝飾玻璃上雪花，蠟燭等。更換吊旗，設(shè)計(jì)一幅有創(chuàng)意性的圖案，以店慶、圣誕為主題燈籠裝飾主要通道，加以紅色布縵烘托氣氛

二樓下一樓電梯處，用布縵裝飾成波浪型

其他區(qū)域具體調(diào)整、規(guī)范，使人一種全新的感覺

六、宣傳方式：

1、媒體宣傳;

選擇西安地區(qū)收視率的西安一臺(tái)，黃金時(shí)段插播15秒商業(yè)廣告，每天插三次，分三個(gè)時(shí)間段播出。(共播10天)費(fèi)用：24000元

周年慶典策劃5一、一周年店慶活動(dòng)策劃目的

周年店慶的目的是為了增加品牌影響力，提升知名度和美譽(yù)度;提升形象，增加競(jìng)爭(zhēng)力;加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力;提高全員服務(wù)意識(shí)、工作積極性;展現(xiàn)文化底蘊(yùn)，進(jìn)一步提升的企業(yè)文化;提升銷售額，增加利潤(rùn);為以后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

二、一周年店慶活動(dòng)策劃時(shí)間

__年__月__日至__年__月__日，共計(jì)10天。

三、一周年店慶活動(dòng)策劃地點(diǎn)：____

四、一周年店慶活動(dòng)策劃參與人員：全體員工、新老顧客

五、一周年店慶活動(dòng)策劃主題：提升顧客滿意度、增強(qiáng)員工凝聚力、擴(kuò)大品牌影響力

六、店慶活動(dòng)內(nèi)容

一)外部顧客活動(dòng)

1、打折促銷

1)每日推出一款特價(jià)菜，每日不重樣。

2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如當(dāng)次消費(fèi)滿100元，加贈(zèng)2碟涼菜;滿200元加贈(zèng)4碟涼菜等;

3)打折，這是一個(gè)迅速提高銷售額的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

2、贈(zèng)送禮品

有計(jì)劃發(fā)放一周年店慶紀(jì)念品、小禮物，增強(qiáng)與客人親近感，擴(kuò)大宣傳面。統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用、漂亮大方，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機(jī)、帽子等，按桌發(fā)放。

3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)——“品美食、中大獎(jiǎng)、游廣州”

凡是于_日至_日店慶期間，當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿150元以上的顧客均可以參加。每店設(shè)立一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)勵(lì)“廣州一日游”，統(tǒng)一組織，中獎(jiǎng)?lì)櫩褪乘拮⌒型耆赓M(fèi);二等獎(jiǎng)11名，獎(jiǎng)店_包1個(gè)，現(xiàn)金100元;三等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)店_包1個(gè)，現(xiàn)金5元。

二)內(nèi)部員工活動(dòng)

1、服務(wù)大比武

各店召開動(dòng)員大會(huì);服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競(jìng)賽，在大廳設(shè)立一個(gè)專門版面，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎(jiǎng);

2、內(nèi)部征文——“我的選擇——___”

要求：

1)題材圍繞微山湖所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語(yǔ)等。

2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可。

3)截止時(shí)間為_月_日。希望全體員工積極投稿。

本次征文活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元;二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元;三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出。

七、店慶活動(dòng)推廣

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介。根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理進(jìn)行自己的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。

一)外部廣告推廣

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報(bào)紙___、本地電視臺(tái)也要進(jìn)行宣傳。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

4、在線網(wǎng)絡(luò)宣傳(電子優(yōu)惠卷等)。

二)內(nèi)部產(chǎn)品宣傳

1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。

如：情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

2、綠色家宴。

隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房部推出。

3、中秋季節(jié)是滋補(bǔ)的好時(shí)候，建議引進(jìn)高檔營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)菜品。

三)企業(yè)文化宣傳

1、借一周年店慶之機(jī)，向消費(fèi)者宣傳的企業(yè)文化，增強(qiáng)在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力。

店慶期間，設(shè)立大型宣傳板，上面張貼的精神口號(hào)，風(fēng)景圖片，火鍋的制作流程，圖片資料，員工寄語(yǔ)等，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。

2、現(xiàn)場(chǎng)氣氛，包括燈光、音響、海報(bào)、POP等。

八、一周年店慶現(xiàn)場(chǎng)布置

1?，F(xiàn)場(chǎng)布置條件準(zhǔn)備

氫氣球、條幅、吉祥物、大型宣傳海報(bào)、宣傳單、展板、POP(各種張貼畫)、禮儀小姐、紀(jì)念品等。

2。店外現(xiàn)場(chǎng)效果

氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“__周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項(xiàng)目的大條幅，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅;進(jìn)門處設(shè)置一個(gè)高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放一周年店慶紀(jì)念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營(yíng)造出簡(jiǎn)潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費(fèi)者從門前一過，就會(huì)被這種氣氛所吸引。

3。店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)效果

服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢;總臺(tái)服務(wù)細(xì)致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;各種宣傳資料隨手覽閱;燈光明亮柔和;音樂如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進(jìn)店時(shí)刻起，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢，還可以參與抽獎(jiǎng)，并贈(zèng)送紀(jì)念品。

九、費(fèi)用預(yù)算

1、氫氣球1500元

2、紀(jì)念品1000元

3、條幅200元

4、宣傳資料海報(bào)500元

5、廣州一日游2200元

6、內(nèi)部競(jìng)賽1650元

7、廣告費(fèi)用10000元

8、合計(jì)17050元

十、效果分析

1、宣傳造勢(shì)，五店聯(lián)合店慶，氣勢(shì)宏大，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高的知名度和美譽(yù)度。

2、店內(nèi)外造型富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者的本企業(yè)忠誠(chéng)度。

3、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)本員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。

篇10

網(wǎng)站推廣的方法網(wǎng)上面已經(jīng)鋪天蓋地了，然后很多站長(zhǎng)忽略了一個(gè)重要的問題，網(wǎng)站推廣是要有前提的，只有滿足了這些前提，電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣才會(huì)如魚得水、事半功倍。

一、網(wǎng)站定位是否明確

網(wǎng)站的定位不僅要從企業(yè)所在的行業(yè)定位進(jìn)行分析，從市場(chǎng)需求進(jìn)行分析，更要明確到底要建成一個(gè)什么樣的網(wǎng)站，想要展現(xiàn)在用戶明前是一個(gè)什么樣的狀態(tài)。電子商務(wù)網(wǎng)站不像其他的信息咨詢類的網(wǎng)站，有很多的內(nèi)容可以填充，有很多新聞可以吸引網(wǎng)民的眼球。我們的定位是電子商務(wù)營(yíng)銷平臺(tái)，網(wǎng)站的內(nèi)容都要圍繞著營(yíng)銷這個(gè)理念來(lái)展開。

網(wǎng)站是如何實(shí)現(xiàn)盈利的，也就是說盈利模式的定位?，F(xiàn)在的社會(huì)都支持創(chuàng)新，但是在目前的電子商務(wù)發(fā)展情況下，企業(yè)或者網(wǎng)站沒有足夠的資金和人力、技術(shù)支持還是不要去嘗試大規(guī)模的創(chuàng)新?？梢栽谀７轮袑?shí)現(xiàn)適合企業(yè)和網(wǎng)站的小規(guī)模創(chuàng)新。

二、網(wǎng)民需求是否把握到位

一個(gè)網(wǎng)站的出現(xiàn)是為了滿足某一特定群體的需求，只有抓住了這些網(wǎng)民的需求，網(wǎng)站才有能夠獲取生存與發(fā)展的空間。電子商務(wù)網(wǎng)站在推廣之前最好是做一些市場(chǎng)調(diào)查，了解目標(biāo)群體需要什么，而自己的網(wǎng)站還缺乏什么，最大限度的滿足客戶對(duì)網(wǎng)站的使用體驗(yàn)、對(duì)網(wǎng)站信用機(jī)制的信任感、對(duì)售后的安全感體驗(yàn)。

三、網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)是否滿足客戶的需求

電子商務(wù)網(wǎng)站最主要的功能是幫助企業(yè)在網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)銷售和企業(yè)文化的宣傳。網(wǎng)站在實(shí)現(xiàn)銷售功能的同時(shí)，網(wǎng)站本身各種功能與用戶體驗(yàn)都是非常重要的。首先從網(wǎng)站的整體構(gòu)建來(lái)看，網(wǎng)站的建設(shè)和美工設(shè)計(jì)要符合電子商務(wù)網(wǎng)站的定位和模式，分析市場(chǎng)需求，根據(jù)實(shí)際的調(diào)查和分析做出完整的網(wǎng)站建設(shè)策劃方案。在網(wǎng)站的建設(shè)中充分考慮用戶的使用體驗(yàn)，是否符合用戶的訪問和瀏覽習(xí)慣，在功能設(shè)計(jì)上一定要實(shí)現(xiàn)功能，如果一個(gè)功能設(shè)計(jì)出來(lái)不能使用或者不能有好的使用體驗(yàn)，最好不要拿出來(lái)。

四、網(wǎng)站是否具有一定的可看性

在這主要是指網(wǎng)站是否具備一定的內(nèi)容。網(wǎng)站內(nèi)容為王，這是網(wǎng)上非常流行的話。也是時(shí)刻鞭策站長(zhǎng)們?cè)黾泳W(wǎng)站內(nèi)容，提高網(wǎng)站內(nèi)容的質(zhì)量。電子商務(wù)網(wǎng)站不像其他網(wǎng)站有很多的內(nèi)容可以添加，所以更加要注重網(wǎng)站內(nèi)容的質(zhì)量。增加網(wǎng)站原創(chuàng)內(nèi)容的比重。

五、網(wǎng)站綜合優(yōu)化是否到位

網(wǎng)站優(yōu)化是為了讓我們的網(wǎng)站搜索引擎前能夠獲得一個(gè)好的排名。分為站內(nèi)優(yōu)化和站外優(yōu)化。通過seo技術(shù)讓我們的網(wǎng)站在搜索引擎前的友好度和站內(nèi)用戶的良好體驗(yàn)度提升。從而達(dá)到我們的最終目的，實(shí)現(xiàn)客戶的轉(zhuǎn)換，完成電子商務(wù)平臺(tái)的使命，增加產(chǎn)品的銷量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)最大化盈利。

六、推廣前是否掌握好網(wǎng)絡(luò)銷售的技巧