導語：如何才能寫好一篇企業(yè)文化宣傳文案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

為宣傳公司企業(yè)文化，鞏固過去一段時期公司在提高安全和服務方面取得的成果，培養(yǎng)青年人對企業(yè)責任意識，豐富員工業(yè)余文化生活，結合“安康杯競賽通知”文件精神，特舉辦“BAIK青年論壇2005——青春在這里閃光”活動。

二、主題

緊緊圍繞公司“至誠、立信、尚學、創(chuàng)新”的核心價值觀，突出反映“以人為本、安全生產(chǎn)”的理念，結合公司青年人的特點，通過征文、演講和座談等形式，就以下一個或幾個方面為題開展活動。

1.安全生產(chǎn)與公司發(fā)展；

2.就工作中的某些環(huán)節(jié)，我們怎樣做好安全生產(chǎn)保障工作；

3.從“安全無界限”談如何提高自身安全意識；

4.從“以人為本”的角度談航空食品安全的重要性；

5.發(fā)生在身邊的體現(xiàn)至誠、立信、尚學、創(chuàng)新的先進事跡；

6.對“卓越品質(zhì)、高尚品格、一流品牌”愿景的描述和理解；

7.做高質(zhì)產(chǎn)品，塑高尚人品，營造企業(yè)品質(zhì)文化；版權所有

8.感念十年與公司共同成長的心路歷程；

9.我是公司的一員，我的青春同樣精彩；

10.公司愿景，我們的責任與使命；

11.如何看待個人成長與公司發(fā)展之間的關系；

12.希望公司為青年人的成長搭建怎樣的發(fā)展平臺；

13.降低成本，從我做起；

14.我為公司發(fā)展獻計策。

三、組織

本次活動由團委主辦，以支部為單位選送作品參加此次活動。第一、第二支部應選送至少四個作品，其他支部選送作品數(shù)量不應少于兩個。

四、參賽對象版權所有

公司35歲以下所有員工

五、征文比賽參賽要求

1.征文內(nèi)容應緊扣主題，切合公司實際，文學性和科學性相結合，自由抒發(fā)個人建議；

2.征文體裁不限，字數(shù)應不少于1000字；

3.參賽作品分別由各支部匯總，按照文章的通用格式進行整理，于2005年5月31日前將稿件及其電子版交至公司團委，逾期將不再接收。

六、評審及表彰辦法

1.本次征文比賽設作品一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，參賽獎若干；設最佳組織獎1名。

2.對于獲獎作品，公司將頒發(fā)榮譽證書，并給予一定的獎勵。同時推薦參加機場股份公司組織的征文比賽，并在公司網(wǎng)站和行業(yè)報刊上刊登。

七、演講及座談

篇2

一活動籌備

(一)活動主題

世界溫情美，人月兩團圓

(二)活動目的

1、 以“中秋”這個眾所周知的傳統(tǒng)節(jié)日為由頭，讓全體員工收到企業(yè)的員工福利，增加對企業(yè)的歸屬感和幸福感。

2、通過這次文娛活動，將加果樂的企業(yè)文化傳遞給我們服務的客戶，增加客戶粘性。

3、提升公司積極、向上、快樂、生動的企業(yè)氛圍。

(三)活動形式

以“中秋”為主題的分發(fā)員工福利活動。

(四)活動對象

加果樂全體員工。

中秋節(jié)活動專用節(jié)目

(五)活動時間

21年9月18日上午十點

(六)活動地點

馬家龍工業(yè)區(qū)17棟四樓大廳茶室。

二前期準備

(一)前期造勢

提前在公司群中告知中秋節(jié)活動通知。

(二)活動的前期準備

1、活動前將員工福利準備好，放在茶室。

2、活動當時由張恩銘負責拍照，錄制視頻。

3、活動當時及過后由陳曉純負責記錄和文案編寫，9月18日晚前，制作成海報，發(fā)到群里，屆時組織大家轉發(fā)朋友圈，讓客戶看到我們的企業(yè)文化及氛圍。

4、場地布置。

三活動設計

1、全體員工在茶室留下一張大合照。

2、老板做節(jié)日致辭。

3、老板和陳總作為頒獎嘉賓，給每一位員工，親手分發(fā)禮品。

4、下午由陳曉純和張恩銘負責企劃宣傳的工作。（要做成既能宣傳企業(yè)文化，又能祝福親朋好友中秋快樂的宣傳形式。海報+精簡的文案）

篇3

性別： 女

民族： 漢族

政治面貌： 黨員

出生日期： 1986年05月

戶口： 湖州市

婚姻狀況： 未婚

學歷： 本科

畢業(yè)院校： 湖州師范學院求真學院

畢業(yè)時間： 2008年06月

所學專業(yè)： 廣告學

外語水平： 英語 (一般)

電腦水平： 熟練

工作年限：實習/應屆

聯(lián)系電話： 13806680xxx

求職意向

工作類型： 全職

單位性質(zhì)： 不限

期望行業(yè)： 市場、廣告、公關、藝術、文化傳播、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務、建筑、房地產(chǎn)、服務業(yè)

期望職位：廣告創(chuàng)意與策劃/文案、文案創(chuàng)意、公關與媒介專員、市場專員/助理、部門助理/秘書/文員

工作地點： 杭州市

期望月薪： 2000-4000

教育經(jīng)歷

2005/09--2009/06 湖州師范學院求真學院廣告學

市場調(diào)查與分析、廣告編輯、廣告經(jīng)典作品評析、廣告心理學、廣告媒體研究、行政管理學、廣告策劃與創(chuàng)意、廣告文案寫作、市場營銷學、廣告學概論、大眾傳播學、公共關系學等；

工作經(jīng)驗

2008/07--2008/08：儂儂魅力廣告有限公司企劃部 實習生

實習期間，日常工作如下：

1.協(xié)助企劃部經(jīng)理撰寫主題秀活動文案策劃，參與主題秀活動前期準備工作；

2.協(xié)助設計主題秀系列相關廣告宣傳：DM單、貴賓卡、邀請函、KT板、噴繪等；

3.從公司企業(yè)文化中不斷認識廣告，了解廣告，并有陪同經(jīng)理接待公司客戶經(jīng)歷；

實習結束，部門經(jīng)理及設計總監(jiān)給予書面評價如下：此學生為人開朗，應變能力較強，悟性較高，思維創(chuàng)新，做事認真負責；缺點即經(jīng)驗不足，望今后繼續(xù)努力，進一步增強廣告意識。

2008/03--2008/05：大學生家教服務網(wǎng)站策劃部 兼職

1.2008年3月擬定杭州大學生家教服務中心合作策劃書并試用于活動實踐，取得成功；

2.2008年5月擬定杭州大學生家教服務中心家教活動策劃書，并協(xié)同成功舉辦三屆新起點暑假文化培訓中心；

3.至今仍在為其做后續(xù)策劃活動；

2008/03--2008/03：暢游藍光科技工作室設計部 兼職

參與暢游藍光工作室裝飾設計系列，初步了解設計理念并試用于實踐

2007/05--2007/05：頤高數(shù)碼廣場賣場部 兼職

假期兼職：協(xié)助SONY電視柜臺銷售，初次銷售量一天售出6臺；

2007/03--2007/04：龍鼎麗人健身中心 宣傳人員 兼職

為健身中心進行為期一個月的廣告宣傳，并撰寫POP廣告若干；

工作業(yè)績

2008學年湖州師范學院求真學院學生專業(yè)獎學金二等獎

2005學年湖州師范學院求真學院學生專業(yè)獎學金三等獎

2008/04 全國計算機等級三級網(wǎng)絡技術 合格

2007/12 全國計算機等級一級 合格

2007/01 第一屆校園廣告大賽公益類作品 三等獎

2006/12 普通話等級證書 87.80（二級甲）

2006/10 首屆統(tǒng)力杯校園話劇大賽最佳演員獎 最佳演員獎

2006/09 .求真學院人文教科系2005級百篇文 優(yōu)秀獎

2006/09 2005-2006學年第一學期專業(yè)課程論文 三等獎

2008/11 第三屆校園廣告大賽公益類作品 優(yōu)秀獎

自我評價

1.對廣告行業(yè)感興趣并立志在文案/策劃、市場、公關方面發(fā)展；

2.具有文案/策劃/設計等廣告實習經(jīng)驗，獲實習單位好評；

3.擔任四星級社團社長職位一年，有豐富的社團活動策劃經(jīng)驗，如成功策劃湖師院大型周末舞會；

4.個性開朗，接受新知識、適應新環(huán)境能力較強；

5.樂觀、自信，具有良好的人際交往、溝通及應變能力

篇4

柳晶瑩絕對沒想到，從她走進那家公司的大門起，她接下來的6年光陰幾乎都花在了它身上。去年，老板將49%的公司股份過戶到柳晶瑩名下，誠懇地邀請柳晶瑩與公司共謀發(fā)展。

好文筆驚動廣告人

大二的暑假柳晶瑩到一家廣告公司打工。當時，公司確實很缺創(chuàng)意和文案，柳晶瑩面試時，老板斷定這女孩子身上有股靈氣，稍稍聊了幾句之后，要求柳晶瑩立即寫個文案出來。柳晶瑩5分鐘就交卷了，老板只看了一眼，便通知柳晶瑩第二天來上班。

第二天，柳晶瑩才知道她昨天的筆試題正是公司接的一份訂單。客戶對之前的幾個文案都不滿意，而柳晶瑩的創(chuàng)意不僅廣告公司老板滿意，客戶更是贊不絕口。暑期結束，老板找柳晶瑩談話，希望她能邊學習，邊兼職為公司幫忙。柳晶瑩想，一、二年級的基礎課都學完了，專業(yè)課的課時相對較少，何況她所學的傳播專業(yè)實際操作性又那么強，加之還能勤工儉學，就滿口答應了。

放眼全局做統(tǒng)籌

剛開始，柳晶瑩只是寫寫文案，沒多久升職為文案組組長，手下管著三四個比自己年長的“兵”。很快，大家發(fā)現(xiàn)柳晶瑩的才華放在寫文案上還是太浪費了，因為，每有棘手的客戶或超出尋常的要求，柳晶瑩出面一般都能擺平。柳晶瑩發(fā)現(xiàn)，廣告公司的同事們各有一技之長，但統(tǒng)籌兼顧的人卻幾乎沒有。柳晶瑩總結，一個廣告宣傳必須抓住兩條主線，一是形式上的，二是內(nèi)容上的。形式上，用什么媒體去承載，投放時間，投放時段，制作上的質(zhì)量要求等等；內(nèi)容上，核心為經(jīng)典廣告語，或其他。因此，柳晶瑩為公司提出企業(yè)文化，“以第二者的敏銳，洞悉第三者的需求，詮釋第一者的愿望”。這里，第一者、二者、三者，分別指“你、我、他”，也就是客戶、廣告公司、廣告受眾。

柳晶瑩的工資早被老板調(diào)成底薪加績效。大部分客戶，經(jīng)柳晶瑩接觸就交上了朋友，而且還介紹來更多新客戶。幾年下來，柳晶瑩為公司擴大了近3倍的營業(yè)額，老板視柳晶瑩為至寶。

北漂歸來成股東

很快，柳晶瑩要畢業(yè)了。同學們爭相去電視臺工作，爸爸問她想不想去，他可以給臺里領導打聲招呼。柳晶瑩的爸爸上世紀80年代曾在電視臺擔任主持人一職，為某電視臺培養(yǎng)了不少人才，如今的臺領導都是當年同事或手下，只要說一聲，柳晶瑩的工作崗位任選。但柳晶瑩的回答很干脆;不去，電視臺只是我的客戶之一。

公司老板也問柳晶瑩有什么要求，讓人意外的是，柳晶瑩沒有提出加薪，而是辭職。老板一聽，趕緊問：“我待你不好嗎？”柳晶瑩笑笑，說自己年輕，就想出去看看。

柳晶瑩說到做到，背著行李去北京漂了大半年。一人在異鄉(xiāng)，工資再高，心總是孤寂。每每接到家人打來的電話，柳晶瑩總會落淚。直到原來廣告公司老板打來電話懇請柳晶瑩回去。

篇5

1.產(chǎn)品內(nèi)頁文案

(1)對產(chǎn)品進行風格、款式分類，為每個產(chǎn)品每張圖片命名配寫文案

(2)對內(nèi)頁美工在有內(nèi)頁模版文字需求時提供幫助

(3)臆想、討論、分析產(chǎn)品購買者需求點，放大進行文字說明、提煉產(chǎn)品買點

2.活動策劃方案

(一)根據(jù)營銷策略方向對店鋪所需活動進行文字闡述，說明內(nèi)容應包括：

(1)活動主題，潤色(活動是什么)

(2)活動說明(為什么策劃這個活動)

(3)實施方案(如何執(zhí)行)

(4)活動期限(活動的持續(xù)時間)

(二)針對淘寶的大型活動，做出活動店鋪的可行性方案

3.品牌故事

(1)本公司需要的品牌介紹、品牌推廣等相關材料的編寫

(2)客戶線上店鋪品牌故事的編寫

4.企業(yè)文化

客戶公司線上的企業(yè)文化的撰寫

5.鉆展、直通車、店鋪首頁所需文案的編寫

6.運營微博

運營公司的官方微博，提高粉絲量，逐步擴大微博影響

(1)搜集發(fā)微博的資料，定時發(fā)微博

(2)和微博上的粉絲互動，回答他們的問題，對他們的評論進行回復

(3)運用一些微博運營工具提高微博粉絲量

7.分析數(shù)據(jù)

在店鋪活動期間，關注后臺的數(shù)據(jù)變化，學會對店鋪的后臺數(shù)據(jù)進行分析，為店鋪活動策劃打基礎

8.培訓

積極準時參加公司舉辦的各類培訓，提高專業(yè)技能與個人職業(yè)素養(yǎng)，與公司共同進步

9.活動分析

分析淘寶店鋪和幫派的成功活動案例，對活動進行分析總結，收集存檔，吸取經(jīng)驗

10.隨時記錄

隨時記錄自己的一些想法或者是策劃方案

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篇6

一、室內(nèi)外廣告設計。

需要盡快設計出各賣場的統(tǒng)一布置風格，包括色調(diào)、樣式、材料、擺設等，以免在鋪市過程中，產(chǎn)生混亂。而統(tǒng)一的風格，容易對消費者形成多次視覺沖擊，形成記憶。室外廣告盡量利用櫥窗，需要設計櫥窗廣告的統(tǒng)一風格。

二、社區(qū)活動設計。

需要統(tǒng)一展臺設計、橫幅、海報、彩旗、易拉寶、dm單及公司宣傳冊。另外，促銷人員的服裝、名片、工作牌、綬帶也要統(tǒng)一設計。展示風格也要確定。

三、網(wǎng)站建設。

企業(yè)網(wǎng)站的建設。主要起名片作用，展示企業(yè)文化和產(chǎn)品，以及內(nèi)部溝通。

行業(yè)網(wǎng)站的建設。主要起推廣作用，利用點擊率，推出產(chǎn)品和企業(yè)。

四、平面媒體宣傳

報版設計、軟文宣傳。

需要配備人員，設計一名、文案一名、網(wǎng)管一名。

第二，前期準備工作做完之后，就是配合產(chǎn)品上市的問題。

一、產(chǎn)品促銷活動的制定、執(zhí)行、監(jiān)控和評估。

二、公關活動的制定、執(zhí)行，包括軟硬廣告的安排；文稿圖片收集；媒體聯(lián)系，關系協(xié)調(diào)等。

三、dm單的派發(fā)。

包括夾報、路派、中郵直遞、戶對戶派發(fā)、與其它賣場等互換派發(fā)等。

第三，活動流程（大綱）設計

a、工作分配表

每周活動策劃案確定后，制作工作安排表和人員分工單，以及時間總控表。

b、現(xiàn)場監(jiān)控

對每一個活動進行現(xiàn)場監(jiān)控，及時彌補準備過程中所遺漏的或突發(fā)事件，同時進行現(xiàn)場拍照。

c、結案：

對每個活動進行總結，每周一下午交結案報告，并將與活動有關的所有文字資料和圖片資料整理成文檔，歸類備案。

d、請款

提前四天填寫請款單，將活動所需的經(jīng)費到位。

e、提前三天填寫禮品請領單，到倉庫了解庫存情況，對于活動中所用的而庫存中沒有的物品填寫物品申購單，確保所動所需用品的到位。

f、人員管理／人員安排

對每一個活動所需的人員配備進行統(tǒng)計和安排，并提出人員支援，或要求招收促銷員。另外，確保廣場活動和演藝活動的演藝人員和派單人員的到位。

g、活動場地的安排：

對公司活動所需場地進行合理安排，避免場地的過分擁擠和沖突，確保每周都有活動在做。

h、設備管理

對活動所需設備進行合理調(diào)配、保養(yǎng)、測試，對所需的設備進行進出庫的調(diào)試。

i、制作物清單

每個活動所涉及到的制作物填寫一份制作物清單，交由設計，內(nèi)容包括：活動名稱、制作內(nèi)容、數(shù)量、設計要求、文案、圖片等。

j、海報文案

從策劃案中提煉活動內(nèi)容及主題，同時交由設計制作海報。

k、活動場地布置

包括活動現(xiàn)場的設備布置、海報架和背景架布置、指示牌及宣傳單的布置、活動所需用品的布置。

l、活動后清理

每次活動結束，將所有有關該活動的物品（包括桌椅、海報架、背景架、指示牌、宣傳單、kt板等）清理干凈。

第四，宣傳策劃設計（大綱）

a、計劃制作每次活動的宣傳計劃和媒體配合情況。

b、寫稿準備活動報道原稿或形象宣傳文稿，公司、產(chǎn)品宣傳資料等。

c、記者關系協(xié)調(diào)好各大媒體的記者關系，保持良好的合作關系。

d、發(fā)稿請款提前申請媒體公關費用和禮品。

e、資料歸檔（制成檔案表）內(nèi)容包括：客戶資料；已發(fā)文稿資料（原始和復印件資料）；企劃案（對策劃案收集文稿或電子文本）；記者名單；媒體資料；廣告合同整理；廣告樣稿收集；dm收集；有關政策及市場動態(tài)資料收集。

f、廣告合同廣告合同的制作、登記、保管、簽訂、備案、交財務等，同時制作合同登記表。

g、廣播稿的擬定對所有的活動擬定廣播稿，內(nèi)容包括：活動名稱、時間、地點、活動廠商、活動內(nèi)容等宣傳信息，另外，設計不同節(jié)假日的大眾性廣播稿。

第五，dm單的派發(fā)流程（大綱）

a、制作dm派發(fā)計劃針對企劃活動，確定是否要派發(fā)dm，如何派發(fā)，派發(fā)對象等。

b、確定dm派發(fā)費用，填寫費用申領單。

c、派發(fā)人員、地點確定。

d、派發(fā)監(jiān)督

e、派發(fā)方式：路派、夾報、中郵、戶對戶等。

第六，設計流程（大綱）

a、設計方案在確定策劃案后制作設計方案。

b、賣場布置節(jié)假日或大型活動賣場的布置。

c、請款填寫有關布置用的請款單。

d、配合營銷部制作有關銷售的各種圖片資料。

e、配合活動執(zhí)行制作有關活動場地布置的效果圖，及時交由公司審批。

f、整理資料歸檔所有設計稿；簽字確認過的稿子原件；設計稿電子文本；印刷品成稿全部歸檔。

g、制作流程的確定。

第七，策劃工作流程

a、每月第一周策劃例會制作下月活動方案，布置本月活動執(zhí)行。

b、每月第二周策劃例會討論策劃案，編寫成冊（活動方案、媒體計劃、活動經(jīng)費預算、設計計劃、制作物清單、公關計劃及費用）

篇7

凡客誠品于2007年成立網(wǎng)站，選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式(B2C)，并以低價位，巨額的廣告宣傳，獨特的電子商務定位，僅用3年時間，就使得凡客誠品枝大葉茂，漸漸站穩(wěn)腳跟。2010年，凡客誠品選擇韓寒、王珞丹為代言人做品牌廣告。廣告文案采用人人都是“凡客”的創(chuàng)意，以“愛……不愛……是……不是……我是……”為基本敘述方式在網(wǎng)上掀起PS熱潮，網(wǎng)友把目所能及的各路網(wǎng)絡名人逐個PS一遍。凡客體廣告文案如此招網(wǎng)民“待見”，從某種程度上來說，恰恰印證了其病毒營銷的成功。

“毒”性非凡的病毒營銷

凡客誠品借助凡客體的走紅為消費者所熟悉，著實讓人艷羨。凡客誠品受關注的另一方面，當然離不開其極富個性的廣告創(chuàng)意和對市場敏銳的判斷力。同時凡客的病毒營銷契合了網(wǎng)民的認知和網(wǎng)絡文化，又抓住了網(wǎng)絡病毒傳播的要點。

定位準確，契合網(wǎng)民認知和網(wǎng)絡文化

凡客廣告的成功在其敘事的風格迎合了網(wǎng)民的認知。熱衷于電子商務的人群是年齡跨度在20～35歲的“70后”、“80后”的新生代。這些人是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的人群，媒介接觸習慣以電腦和手機為主，并且在工作、生活中也不斷和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生著關聯(lián)。他們活躍于社交網(wǎng)站、論壇等網(wǎng)絡互動平臺。喜歡“灌水”，發(fā)帖轉帖，在網(wǎng)上嬉笑怒罵、厭棄虛偽、諷刺時弊。凡客體平實、直白的話語剛好迎合了他們戲謔主流文化、彰顯個性的特點。

另外，品牌代言人的選擇也切中了網(wǎng)絡文化“要穴”。韓寒、王珞丹都是目標受眾心中個性率真、代言又相對較少的公眾人物。韓寒因文風犀利、個性獨立、同情弱勢群體而被網(wǎng)友所追捧。其自身的形象為“與眾不同、頗具公民精神”，與凡客誠品一直倡導的“大眾時尚、平民時尚”的主題不謀而合。韓寒的個人形象恰到好處地契合了凡客的企業(yè)文化，以他為模板的凡客體真實、自然、不說教，契合了互聯(lián)網(wǎng)自由民主和娛樂至上的網(wǎng)絡文化。

整合營銷，網(wǎng)聚網(wǎng)民創(chuàng)意和傳播核心

在廣告戰(zhàn)略上，凡客主要使用媒體組合的廣告戰(zhàn)略，開展立體營銷策略。同時，“凡客體”的營銷在“病毒營銷”的基礎上有了新變化，傳播的信息是“多病毒”，而非“單個病毒”，發(fā)動的群體也不是商家單個體，而是龐大的網(wǎng)民。依靠多媒體的配合和病毒非凡的“毒性”吸引網(wǎng)友的互動參與，凡客成功地登錄了幾大城市，為消費者所關注，并在網(wǎng)絡上放大了其非凡效應，使得“毒性”加以快速蔓延。

首先采用路牌平面廣告進行地面宣傳，加大受眾的認知度。凡客成功搶灘幾大城市的公交路牌廣告和地鐵廣告。在這些白領上班的必經(jīng)之地，隨處都可以看到韓寒低頭和王珞丹穿白裙子的平面廣告，上面悠然地散布著凡客體的清晰文案。很多韓寒的粉絲還驚喜地拍下了凡客的路牌廣告?zhèn)鞯骄W(wǎng)上。

此外，利用網(wǎng)絡媒體進行互動營銷，達成深度溝通。凡客在號稱文藝青年集散地的豆瓣網(wǎng)上，舉辦以“創(chuàng)意帝!豆瓣青年戲‘凡客’!——PS凡客，送《獨唱團》”為主題的活動，號召參與者以韓寒正版廣告內(nèi)容構成為藍本，按照固定的模板進行圖文創(chuàng)意。然后由網(wǎng)民對自己所喜歡的某件作品進行投票，得票高的將獲得韓寒的《獨唱團》。凡客這樣的一個“誘餌”對網(wǎng)友或者韓迷們來說是個不小的誘惑。同時，新浪微博也是PS作品創(chuàng)作和傳播的重要平臺，凡客的官方賬號發(fā)起了轉發(fā)凡客PS作品，送《獨唱團》的活動，對凡客體的走紅起到了推波助瀾的作用。其他的互聯(lián)網(wǎng)媒體如大旗網(wǎng)等也對凡客的廣告活動給予了協(xié)助傳播。

篇8

公司宣傳片策劃1【編導構思】

本片以達江公司獨特的企業(yè)文化為切入點，圍繞發(fā)展企業(yè)、服務三農(nóng)、造福員工、成就客戶、回報股東的企業(yè)使命層層展開，用的是簡單的、質(zhì)樸的方式全面立體的展現(xiàn)眾德集團新穎的經(jīng)營理念、現(xiàn)代化管理方法、先進的生產(chǎn)技術和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務。當然，這里所用簡單的、質(zhì)樸的方式不是指內(nèi)容的平鋪直敘，而是指宣傳片的攝制過程中沒有夸張的鏡頭、不實的言語，有的只是如同鄰家友人般的娓娓道來，塑造著百年眾德科技興農(nóng)，造福萬家的主題形象。

在影像方面，通過后期制作中的電腦特技、調(diào)色校色等合成手段，增強宣傳內(nèi)容的針對性和說服性，充分表現(xiàn)眾德一流的硬件環(huán)境建設、務實高效的經(jīng)營作風和服務社會、人性化管理等方面的文化內(nèi)涵，著力渲染眾德集團是一個奉獻型、文化型、實力型、成長型、誠信型企業(yè)，它關注新技術、新理念，與清華、中國農(nóng)大等多家名校合作，積極推廣科學種田理念，求實創(chuàng)新，以滋養(yǎng)大地的壯志，以俯身為農(nóng)的情懷，致力于打造百年眾德!

* 片 名：

* 類 型：企業(yè)宣傳片

* 時 長：10分鐘左右

* 定 位：宣傳性、藝術性、資料性

* 版 別：中文版

目 的

1. 宣傳企業(yè)發(fā)展史、企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)文化和企業(yè)規(guī)劃，展示企業(yè)實力。公司宣傳片策劃方案2. 使觀者了解企業(yè)、信賴企業(yè)，促進企業(yè)各項業(yè)務的開拓和發(fā)展。

風 格

嚴謹、務實、大氣、生動、藝術

藝術表現(xiàn)

1.調(diào)性明確、統(tǒng)一，情景交融，力求造成人們感官的愉悅和心理的認同。

2.畫面、音樂和配音密切配合，追求聲音與畫面既相互補充又相互碰撞的藝術效果。

3.語言風格平實生動、有感染力，突顯企業(yè)品質(zhì)。

【結構闡述】

本片以打造百年眾德為敘述主線，通過立志百年、放飛夢想、 眾德之子、激情滿懷、花開九州、果落萬家三大板塊，展現(xiàn)眾德集團一方面積極開拓創(chuàng)新，另一方面以文化立企，團結屬下員工、攜手合作伙伴，同心同德，在激烈的市場競爭中乘風破浪、奮勇前進。

篇章結構：

1)引子30

2)立志百年、放飛夢想3(歷史回顧、實力展示)

3)眾德之子、激情滿懷3(企業(yè)文化、員工風貌)

4)花開九州、果落萬家3(服務三農(nóng)、成就客戶)

5)結尾30

【創(chuàng)意說明】

要塑造良好的企業(yè)形象，鮮明的視覺記憶符號和新穎的表現(xiàn)手法缺一不可。

結合達江公司科技興農(nóng)的企業(yè)形象，在延伸LOGO寓意的基礎上，我們引入了帆船的形象，帆船長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海，是達江公司不斷發(fā)展、不斷壯大的象征，也是員工精心灌溉、寄望百年的基業(yè)。江水是帆船前進的動力，長江后浪推前浪寓示著達江在人才濟濟背景下的發(fā)展史;卷起千層浪象征著達江風風雨雨中取得的卓越成績;拔山超海是達江憑著扎實的文化根底，強有力地支撐達江發(fā)展;百川朝海象征著達江更高更遠的發(fā)展方向，必將走出重慶，走向全國，走向世界!

成就參天大樹，并非一朝一夕之功，企業(yè)的成長與壯大也不是一朝一夕的事情，只有經(jīng)歷風吹雨打的品牌才能成為參天大樹甚至是長青樹?；厥灼髽I(yè)成長的歷程，她逐漸由一棵小樹苗成長為一棵大樹，并逐漸為世人所共知。憑著企業(yè)立志百年的信心，我們完全有理由相信，不久的將來，眾德必將成為農(nóng)資界的長青樹，帶領農(nóng)資業(yè)發(fā)展的風向標。

腳本概要：

1、引子(30)

2、立志百年、放飛夢想(3)

本篇主旨：

眾德集團從建業(yè)初始就提出百年眾德的發(fā)展目標，十年風雨，矢志不渝。本篇介紹企業(yè)20xx年來的創(chuàng)業(yè)歷程及發(fā)展現(xiàn)狀，有利于受眾了解企業(yè)的前世今生，建立企業(yè)高起點、高追求、高責任的良好形象認知。

主要內(nèi)容：

1)從企業(yè)特有的精神理念引入，闡述企業(yè)概況(股份制企業(yè)、地理位置、規(guī)模、主營業(yè)務)

2)企業(yè)發(fā)展歷程。

3)企業(yè)產(chǎn)品、自主品牌。

4)企業(yè)在肥料生產(chǎn)、銷售方面的獨特優(yōu)勢(原料德國進口，設煙臺、菏澤、德州廠區(qū))。

3、眾德之子、激情滿懷(3)

本篇主旨：

企業(yè)成長、壯大，背后的根本動因是什么?人。對目標群體來說，企業(yè)的成長性、盈利能力當然是受眾給予直接關注最多的，但是，盈利能力背后的保障因素(比如說員工、比如說戰(zhàn)略、比如說管理等)也許更能打動他們，更能影響他們評判的尺度和決策的天平。

所以，本節(jié)將著力展現(xiàn)眾德員工身上蘊藏著的巨大能量，表現(xiàn)他們的成長經(jīng)歷，表現(xiàn)他們的追求和理想，以此反映員工與企業(yè)之間彼此依賴、相互成就的關系。

其實，員工是企業(yè)的影子，透過員工的喜怒哀樂，人們看到的將是企業(yè)的興衰成敗。 主要內(nèi)容：

1)工作中的員工(展現(xiàn)企業(yè)文化理念、企業(yè)制度、服務宗旨、科技下鄉(xiāng)、標語、宣傳欄，辦公環(huán)境等)

2)學習中的員工(與清華、中國農(nóng)大等多家名校合作，開展員工培訓大講堂)

3)生活中的員工(展示員工拔河比賽、周年慶典晚會等文化、娛樂生活)

4、花開九州、果落萬家(3)

本篇主旨：

從產(chǎn)業(yè)鏈、銷售網(wǎng)絡、客戶、成功案例等方面，展現(xiàn)市場經(jīng)濟大舞臺為公司提供的廣闊發(fā)展空間，企業(yè)與國內(nèi)外化肥經(jīng)銷商建立了穩(wěn)健的業(yè)務往來關系，并計劃投入建設科技示范村、銷售聯(lián)盟連鎖、生產(chǎn)聯(lián)盟連鎖，開辦三農(nóng)眾德大學堂，深化與供應商以及產(chǎn)品終端使用者的關系，誠信合作，發(fā)展共贏。

主要內(nèi)容：

1)大樹開花結果，畫面切至一張煙臺市地圖，隨后變成全國地圖，通過公司輻射到東北、西北、華北、華中二十幾個省市的銷售網(wǎng)絡，10000多個終端網(wǎng)點，疊客戶參觀考察、簽約合作等活動畫面，展現(xiàn)公司以信為本、互惠互利的經(jīng)營原則和立足長遠發(fā)展的宏偉藍圖。

2)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略(建設科技示范村、銷售聯(lián)盟連鎖、生產(chǎn)聯(lián)盟連鎖、開辦三農(nóng)眾德大學堂等，以實力和行動寄望百年)。

3)通過采訪企業(yè)員工、經(jīng)銷商，側面烘托眾德集團滿懷激情的穩(wěn)、思、變的卓越形象。

5、尾聲(30)

鏡頭內(nèi)容：

1)截取前面的精彩鏡頭進行疊加組合，快速而簡潔地對整片進行回顧;

2)眾德人專注的工作鏡頭、熱情的服務鏡頭、豐富的業(yè)余生活鏡頭;伴隨著農(nóng)民歡慶豐收的笑聲，一張張笑臉充斥著整個屏幕，充滿了活力和激情。

3)在大氣恢宏的音樂中，最后再次推出企業(yè)的名稱、Logo和廣告語，加深觀眾印象。

公司宣傳片策劃2一、宣傳片立意：

解析內(nèi)容：通過公司VI傳導公司理念、企業(yè)文化、公司歷程、門店展示、部門機構、員工精神、歌唱比賽、公司榮譽、經(jīng)理演講等片段向客戶彰顯我公司雄厚實力，講述童話量販式KTV行業(yè)未來發(fā)展前景。由為人類提供健康的、快樂的娛樂生活方式，致力成為一家受人尊敬的、美好體驗的文化娛樂連鎖企業(yè)，的公司理念為切入點，策劃一部真實高，表述性強的宣傳片。

短片將通過畫面、聲音、語言全方位演述公司本著為社會提供健康、快樂，取之社全，回報社會的義務和責任為公司經(jīng)營理念，人性化、規(guī)范化、合理化相結合的眾文化為公司的管理文化，展現(xiàn)出公司獨特的服務特色和企業(yè)風范。

類型：公司形象宣傳片

時長：約10-15分鐘。

定位：真實、獨特、實用、全面、

風格：謹慎、簡潔、柔和、生動公司宣傳片策劃方案藝術表現(xiàn)：簡潔大方 篇幅融合

畫面音樂 配音緊密，聲音畫面 ，相互補充相互依，富裕思源，重溫四年之旅

團隊氛圍：充滿朝氣，無盡活力，勇于開拓，和諧氣象

風格：紀錄真實，時尚感，幅簡短，內(nèi)容精煉

總片長：約10-15分鐘。

1、引子 20-30秒

2、和諧童話 音澤龍鄉(xiāng)(公司概述 發(fā)展歷程) 約3分鐘

3、眾和童話 三聚交響(公司文化 公司團隊) 約3分鐘

4、譽美童話 為愛唱想(公司榮譽 歌唱比賽) 約3分鐘

5、乘軌童話 瞻導未來(公司目標 公司愿景) 約3分鐘

6、結尾 20-30秒

腳本鏡頭內(nèi)容

1、 引子 鏡頭一：

創(chuàng)意思想：格調(diào)統(tǒng)一 極具時尚 內(nèi)容新穎 迎合主題

結合童話公司眾的文化，引入VI書本的形象，生動的展示出文雅大氣的童話夢境。

拆分構架

出公司標志和名稱，要求清新、簡潔、特效要給予沖擊，(決定了晚上要重新嘗試)

公司介紹并簡短講解企業(yè)經(jīng)營理念，我公司服務的主要內(nèi)容。

實拍：圖片或視頻。如公司員工(同時多個員工辦公的鏡頭)(開會、企劃、運營、總經(jīng)理)、正常實施(圖片)、等，穿插于各部分內(nèi)容中。

企業(yè)文化內(nèi)容概有：公司組織員工娛樂，實戰(zhàn)演繹與會議洽談等。

合作贊助商，陸續(xù)出現(xiàn)贊助商合作單位的標志。

整體攝影

全體員工體現(xiàn)歡快、朝氣的團隊風貌。

3、制作要求及進度安排：

1. 畫面以時累積的素材為主，后期加工時對部分素材進行特技處理;

2. 制作周期還不知道

我以后應當提高重視!!對于當前和未來社會、政治、文化的敏感性，而不僅是對于某種事情事實上的格局變化。平時善于積累，遇到難題時，就會很快得出事實的價值判斷。

公司宣傳片策劃3一、宣傳目的

1、向社會宣傳海富公司的基本概況及經(jīng)營業(yè)務范圍，逐步讓社會了解和信賴海富達公司。

2、直接向海富達公司的目標客戶宣傳、推銷公司，擴大公司的業(yè)務聯(lián)系渠道，增值公司的服務功能。

3、提供電子信息交流和宣傳平臺，公司有關信息，樹立公司企業(yè)形象，提升海富達公司的社會知名度。

二、宣傳方式

1、平面媒體報道宣傳

以新聞報道的形式，在浙江日報、杭州日報或錢江晚報等選定的平面媒體上報道海富達公司的基本概況，其在建工程項目的完成情況，向社會宣傳公司，提高海富達公司的知曉度。公司宣傳片策劃方案在明年正式營業(yè)時，再選擇在有關的報紙及刊物上刊登公司的開業(yè)招商廣告。

2、戶外廣告宣傳

為了讓客戶及運輸車輛方便地尋找到海富達公司，可考慮聯(lián)系有關部門申請在滬杭高速出口處或公司臨近的主干道口設立公司

廣告指示牌，提供公司地址指引服務，同時也起到提高海富達公司社會知曉度的作用。

3、公司折頁宣傳

策劃制作海富達公司的宣傳折頁，內(nèi)容包括公司簡介、業(yè)務簡介、企業(yè)戰(zhàn)略方向、方針、企業(yè)經(jīng)營宗旨、企業(yè)標志、特色服務內(nèi)容、聯(lián)系方法等文字和圖片信息資料。直接向來訪的客戶及人員發(fā)放，向有商品冷藏物流需求的目標客戶郵寄，擴大公司的對外業(yè)務宣傳，使客戶能及時、簡要地了解海富達公司，方便客戶與公司的業(yè)務溝通。

4、網(wǎng)絡宣傳

適應現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展需要，建立公司網(wǎng)站，注冊海富達公司通用域名和網(wǎng)絡實名，企業(yè)資訊，完善信息網(wǎng)絡，向社會及客戶提供宣傳和交流的網(wǎng)絡平臺。還可以選擇在其他知名的專業(yè)性物流網(wǎng)站上公司信息。這些都有利于讓社會了解、信賴海富達公司，提升企業(yè)的知名度。

三、工作安排

1、11月份：完成海富達公司宣傳策劃方案的制定;完成海富達公司概況(包括企業(yè)注冊基本情況、企業(yè)簡介及業(yè)務簡介)的文字定稿。

2、12月份：委托專業(yè)人員(單位)進行企業(yè)標志設計;準備海富達公司宣傳折頁的素材。

3、明年1-2月份：，制定海富達公司宣傳折頁的制作方案;完成企業(yè)標志的設計;準備商標注冊材料，委托商標事務所進行公司商標標識的注冊申請;考慮在選定的報紙和專業(yè)網(wǎng)站上海富達公司在建工程項目進展信息。

4、明年3-4月份：在完成企業(yè)標志設計、商標注冊的基礎上，聯(lián)系建立戶外宣傳廣告、公司通用網(wǎng)站;為進一步宣傳公司，考慮在海富達公司的專用辦公用品、勞動用品、生產(chǎn)工具、交通工具及環(huán)境建筑上設計應用企業(yè)標志(商標標識)。

5、明年5月份至公司開業(yè)初期：完成公司網(wǎng)站的建設和宣傳折頁的印刷;視海富達公司建設進度，根據(jù)業(yè)務、營銷部門提供的目標客戶名單，郵發(fā)公司(招商)宣傳折頁;在選定的平面媒體上刊登公司的開業(yè)招商廣告。

公司宣傳片策劃4 鼎天影視傳媒專題片策劃方案

創(chuàng)意策劃構架

【定位與風格】 * 類 型：影視品牌形象片

* 時 長： 5分鐘

* 定 位：藝術性、專業(yè)性、創(chuàng)意性

* 風 格：高端、大氣、深度、節(jié)奏

【創(chuàng)意訴求】

創(chuàng)意是整個影片的制勝點，獨特的藝術內(nèi)涵是影片的靈魂所在。整個影片以創(chuàng)意力+核心競爭力為主題，以突顯鼎天傳媒強大影視制作實力為訴求點，整合鼎天傳媒各方面的優(yōu)勢資源，深入挖掘公司特色之處，全方位展示鼎天傳媒的雄厚實力，重點塑造品牌形象，以此贏得客戶的信賴和信任。

【畫面表現(xiàn)】

1、調(diào)性明確、統(tǒng)一，情景交融，力求造成人們感官的愉悅和心理的認同。

2、畫面、音樂和配音密切配合，追求聲音與畫面既相互補充又相互碰撞的藝術效果。

3、語言風格娓娓生動、有感染力，突顯鼎天藝術性高雅品位。

【整體結構】

版塊一(引出主題何謂創(chuàng)意?) 一)雷同時代，創(chuàng)意為王(白字黑底，畫面中央閃現(xiàn)不同大小的創(chuàng)意兩字，白色光線劃字而過) 二)創(chuàng)意拷問，引發(fā)思考(創(chuàng)意兩字后面出現(xiàn)?號，引人深思) 三)深度分析，解析創(chuàng)意密碼(鼎天logo三維特效演繹，塑造品牌魅力)

版塊二(鼎天傳媒影視觀點) 一)創(chuàng)意的文化內(nèi)涵詮釋(以客為本，以誠為根創(chuàng)意精品+創(chuàng)意營銷) 二)創(chuàng)意的靈魂所在，精煉濃縮(打破常規(guī)，淬煉創(chuàng)新元素有的放矢，行之有效)

三)鼎天創(chuàng)意語錄精簡(最核心創(chuàng)意原則一切圍繞銷售 )

版塊三(傳播力立體營銷推廣) 一)媒體整合傳播，一站式影視解決方案(多樣化、專業(yè)化、特色化影視服務項目) 二)具體業(yè)務范疇(影視創(chuàng)意廣告，電視廣告投放，企業(yè)專題片，戶外LED屏)

版塊四(創(chuàng)意力核心競爭力) 一)高效創(chuàng)作型精英團隊(精于創(chuàng)意，善于執(zhí)行;久經(jīng)磨礪，深諳影視;技藝雙精，配合默契) 二)精良專業(yè)雄厚設備(Sony全線高清攝像機，高清剪輯系統(tǒng)，軌道、燈光專業(yè)配件) 三)專業(yè)規(guī)范化制作流程(策劃、創(chuàng)意、拍攝、制作、投放，專業(yè)全流程服務，一站式影視方案) 四)人性化持續(xù)式服務(主動上門洽談，深入了解客戶訴求，制定策略方案，全程跟蹤服務)

版塊五(實力用作品見證) 一)精益求精，追求卓越，鑄就精品(影視奉為藝術品，吸納靈氣，薈萃精華，鑄就精品) 二)注重細節(jié)，完美永無止境(精雕細琢，臻于至美;高端品質(zhì)，完美呈現(xiàn)) 三)經(jīng)典案例，實力見證(服務客戶和代表作品特效展示)

版塊六(發(fā)展愿景和目標) 一)非凡，專注，伙伴(勇于進取，敢于超越，認準目標，專心達成，平等雙贏，坦誠互信) 二)企業(yè)愿景，發(fā)展宗旨，主題定位(精誠合作，追求雙贏!共赴前程偉業(yè)，共創(chuàng)美好明天!)

【篇章構架】

【分鏡頭腳本】

1)引出主題何謂創(chuàng)意?

【解說詞】：鼎天影視傳媒，直擊核心，精準定位，破解創(chuàng)意密碼! 【音效】：光效聲，爆炸聲，震撼、節(jié)奏背景音樂 2)鼎天傳媒影視觀點 【解說詞】：我們會為每一個好的創(chuàng)意熱血沸騰

一切圍繞銷售 這是我們的最核心創(chuàng)意原則

我們理解企業(yè)的發(fā)展之道

可持續(xù)贏利方可保證可持續(xù)的發(fā)展

【音效】：柔美溫和的鋼琴曲

3)鼎天傳媒業(yè)務范疇

【解說詞】：凝心聚神，術業(yè)專攻。鼎天影視傳媒以出類拔萃的制作技術為客戶提供各類影視推廣方案! 涵蓋 企業(yè)專題片、電視廣告制作與投放、專業(yè)文案策劃、大型晚會拍攝、戶外LED廣告 等多樣化、特色化影視服務!

【音效】：節(jié)奏、配音 4)核心競爭力

【解說詞】：創(chuàng)作團隊，久經(jīng)磨礪，技藝雙精，深諳影視制作之道!

配套設備優(yōu)良齊全，全線高清攝制，高端影像品質(zhì)，完美呈現(xiàn)!

從策劃到拍攝，從制作到投放，專業(yè)化、規(guī)范化服務流程!

深入了解客戶需求，量身制定策略方案，全程跟蹤式服務!

篇9

個人銷售計劃篇三一。業(yè)務員的配備：

1.以細分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進行業(yè)務拓展，薪酬結合當?shù)匦匠陿藴?、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進行支付。

2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;

選擇經(jīng)銷商的總體原則應是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度)。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實力;財務收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。

二、通路終端建設;

在公司營銷政策不設省級商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理。

1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設一家經(jīng)銷商為原則;

2)在重點區(qū)域市場，如__、__等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達到擴大終端網(wǎng)點的目的。

3)在終端網(wǎng)點建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。

4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。

5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢?

三、廣告宣傳;

廣告宣傳應以簡單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應。

1)在廣告宣傳上應以“__紅酒”的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。

2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“__紅酒”是___精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。

3)根據(jù)__地域、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉晳T，應在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“__紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。

4)在市場導入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應電視媒體，適當時段進行廣告宣傳。

5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以“硬”性廣告為主，重點宣傳“__紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“__紅”;b、隨著市場的推進時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹__的由來傳說，__酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。

為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動。

四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進行適當短期的投放。而我們對“__紅酒”的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。

1)在終端進行宣傳，應以提高“注目率”為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“__紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“__紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個精巧的，能體現(xiàn)出“__紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列“__紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。

2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”，即POP的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置……。

五、日常管理：

作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手：

1)業(yè)務的拓展、管理工作，親自參予并指導業(yè)務員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴大“__紅酒”在__市場的知名度，提升其市場銷量。

2)業(yè)務員的管理工作，作為一名業(yè)務主管，在具備一定的業(yè)務拓展、管理技能的同時，還應做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務員的學習工作，共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設等方面的知識，組織學習業(yè)務知識，從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結、親和、互助、上進的團隊。

篇10

關鍵詞：畜產(chǎn)品 品牌 營銷

近年來，內(nèi)蒙古以乳、肉、絨、糧、薯、飼為主的6大主導產(chǎn)業(yè)帶動了區(qū)內(nèi)農(nóng)畜產(chǎn)品產(chǎn)量快速增長，使全區(qū)具備了230萬噸肉類、900萬噸牛奶、10萬噸絨毛的年生產(chǎn)能力，牛奶、羊肉、羊絨產(chǎn)量連續(xù)多年居全國第一，是我國龐大的“肉庫”和“乳倉”。

一、內(nèi)蒙古畜產(chǎn)品在全國的競爭力情況

為了清晰地了解內(nèi)蒙古各類畜產(chǎn)品競爭力在全國的地位，在此采用綜合優(yōu)勢指數(shù)(AAI)法來進行分析。

綜合優(yōu)勢指數(shù)法是由該地區(qū)的資源稟賦、技術條件、社會經(jīng)濟條件、市場需求等多因素決定，適合于在本國范圍內(nèi)不同地區(qū)之間相同農(nóng)牧產(chǎn)品、作物之間比較優(yōu)勢的比較，公式如下：

AAI=(Aij/Ait) / (Aj/At)

其中，Aij指i區(qū)第j種畜產(chǎn)品的產(chǎn)量， Ait指i區(qū)所畜產(chǎn)品的產(chǎn)量，Aj指全國第j種畜產(chǎn)品的產(chǎn)量，At指全國所有畜產(chǎn)品的總產(chǎn)量。運用此法分析出全國各區(qū)域畜產(chǎn)品的比較優(yōu)勢。一般規(guī)定，綜合優(yōu)勢指數(shù)若大于1，表明此產(chǎn)品具有比較優(yōu)勢；反之，不具有比較優(yōu)勢或比較優(yōu)勢較弱。(見下表）

從數(shù)據(jù)來看，內(nèi)蒙古羊肉、奶類、綿羊毛、山羊毛、羊絨五個方面在全國均具有一定比較優(yōu)勢。牛肉雖然產(chǎn)量在這兩年內(nèi)均排名全國第五，但競爭力不強。因為地理資源及飲食習慣的原因，豬肉、禽蛋、蜂蜜三方面均處于劣勢。如果縱觀全國各省市AII指數(shù)，奶類我區(qū)排名第一，羊肉、綿羊毛、山羊毛、羊絨均在3-5名，整體來講，我區(qū)畜產(chǎn)品在全國具有較強競爭力。但產(chǎn)量大區(qū)并不等同于產(chǎn)品強區(qū)，相比而言，內(nèi)蒙古畜產(chǎn)品品牌建設尚在起步階段，還存在諸多問題。

二、內(nèi)蒙古畜產(chǎn)品品牌現(xiàn)狀

（一）目前已有一批具有全國影響力的畜產(chǎn)品品牌

經(jīng)過多年的精心培育，農(nóng)畜產(chǎn)品加工業(yè)已經(jīng)成為收獲全國馳名商標最多的品牌產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，自治區(qū)目前擁有年銷售收入百萬元以上的農(nóng)畜產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)2200家，實現(xiàn)銷售收入2200多億元，獲得中國馳名商標的農(nóng)畜產(chǎn)品加工品牌22個。伊利、蒙牛已經(jīng)發(fā)展為中國乳業(yè)的兩大巨頭，鄂爾多斯、鹿王帶領內(nèi)蒙古羊絨加工業(yè)早已享譽全球，興發(fā)、科爾沁是高品質(zhì)綠色畜產(chǎn)品的知名企業(yè)。

并且，內(nèi)蒙古畜產(chǎn)品企業(yè)積極申請各類認證，根據(jù)中國綠色食品網(wǎng)資料統(tǒng)計，截至2010年10月，內(nèi)蒙古共有141家企業(yè)，348類產(chǎn)品獲得綠色食品認證，其中畜產(chǎn)品類企業(yè)22家，畜產(chǎn)品65種；截至2008年4月，獲得無公害農(nóng)產(chǎn)品認證的畜產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)24家，獲得有機食品認證的涉及畜產(chǎn)品生產(chǎn)加工的企業(yè)12家。

（二）初級畜產(chǎn)品品牌影響力不及深加工品牌

雖然內(nèi)蒙古畜產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)了一批具有全國影響力的品牌，獲得馳名商標認證和綠色食品認證的企業(yè)及產(chǎn)品數(shù)目也不少，但在全國真正具有影響力的伊利、蒙牛、鄂爾多斯、小肥羊等均屬于畜產(chǎn)品深加工品牌，初級畜產(chǎn)品品牌建設與之相比存在較大差距。不論區(qū)內(nèi)還是區(qū)外的消費者都知道最好吃的羊肉在內(nèi)蒙古，內(nèi)蒙古最好吃的羊肉在錫林浩特市，但究竟錫林浩特哪個品牌的羊肉最好，大多數(shù)人并不知道。像錫林浩特“烏珠穆沁”羊肉這樣在2004年就獲得了原產(chǎn)地標記注冊、綠色產(chǎn)品認證的品牌，雖然產(chǎn)品早已開始出口，但在國內(nèi)卻少有人知道，其品牌的價值并沒有體現(xiàn)。

三、內(nèi)蒙古畜產(chǎn)品品牌營銷存在的問題

（一）企業(yè)營銷觀念落后

營銷觀念是企業(yè)開展經(jīng)營活動的指導思想，隨著環(huán)境與企業(yè)的變化而變化，落后的營銷觀念將嚴重阻礙和影響企業(yè)的發(fā)展。內(nèi)蒙古大多數(shù)畜產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)目前仍然是“重生產(chǎn)輕營銷”，站在業(yè)角度生產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)品，忽略了消費者的訴求；在營銷活動中，主要關注成本與利潤等短期目標，而忽略了品牌知名度、聲譽度、忠誠度的建設；在市場培育方面，主要依靠消費者的口碑效應，而忽略了多種營銷手段并用。

（二）品牌缺乏核心文化價值

品牌不僅僅是企業(yè)對自己的產(chǎn)品起了一個名字，更重要的是品牌中蘊含著一種文化，企業(yè)通過對品牌的塑造將品牌文化與消費者的個人情感相融合。作為消費者所鐘情的品牌，除了是商品標志，代表商品的質(zhì)量、性能及獨特的市場定位以外，更重要的是小小的品牌代表了他們個人的價值觀、性格、品位、格調(diào)、生活方式和消費模式。例如，臺灣的有一個叫“北方”牌子的水餃，它的廣告文案是：“古都北京，最為人所稱道、懷念的，除了天壇、圓明園外，就該是那操一口標準京片子的人情味和那熱騰騰、皮薄餡鮮、象征團圓的水餃兒。今天，在寶島臺灣，懷念北京，憧憬老風味，只有北方水餃最能令你回味十足，十足回味”。一席話將品牌文化與民族文化恰當?shù)厝诤显诹艘黄?，使品嘗者產(chǎn)生期盼祖國統(tǒng)一，親人團聚的溫暖之情。

但內(nèi)蒙古大多數(shù)畜產(chǎn)品品牌的管理者對企業(yè)文化、品牌文化的重視程度并不高，品牌意思空洞無內(nèi)涵，因此品牌文化所具有的促進銷售、滿足顧客文化需求、培養(yǎng)顧客品牌忠誠度等作用均沒有很好的體現(xiàn)。

（三）品牌傳播力度不足

為了提升自身產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，內(nèi)蒙古有實力的畜產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)對產(chǎn)品品質(zhì)重視程度越來越高，很多企業(yè)都積極申請ISO系列認證，同時，獲得綠色食品認證、有機食品認證的企業(yè)逐年增多。但這一系列認證為企業(yè)所帶來的經(jīng)濟效益并不明顯，關鍵在于企業(yè)對自身品牌的傳播力度不足，在廣告投入、人員促銷、銷售促進、公共關系構建等方面投入成本太少，沒有產(chǎn)生品牌效應。忽視對品牌的傳播，一方面使企業(yè)失去了許多潛在的顧客，另一方面給假冒偽劣產(chǎn)品創(chuàng)造了市場機會。前不久，新聞媒體報道的有些不法商販利用鴨子肉冒充內(nèi)蒙古優(yōu)質(zhì)羊肉賣向全國多個地區(qū)，這不僅擾亂了羊肉食品市場秩序，也損害了內(nèi)蒙古羊肉的聲譽，影響了消費者對內(nèi)蒙古食品的信任感。

（四）分銷渠道不暢

高品質(zhì)的畜產(chǎn)品對生產(chǎn)制造環(huán)境要求較高，大多數(shù)在遠離城市的牧區(qū)，而其主要的消費群體主要集中在城市地區(qū)，輻射全區(qū)乃至全國，產(chǎn)地和消費地距離遙遠。除了羊毛羊絨其余種類畜產(chǎn)品在生產(chǎn)――加工――儲運――銷售這一流程中對外部環(huán)境要求都很高，因為只要某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯都可能會導致食品安全問題。而內(nèi)蒙古很多中小型畜產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)不具備相應的儲藏運輸加工分級包裝等環(huán)節(jié)的處置能力，因此無法有序高效地組織流通，渠道不暢成為制約畜產(chǎn)品營銷發(fā)展的一個重要因素。

（五）品牌終端推廣模式單一

除了羊絨羊毛制品外，我區(qū)其余種類畜產(chǎn)品均以食品形式進入市場，作為食品的終端渠道主要是中小型零售商和超市，而很多企業(yè)對產(chǎn)品在流通領域的這一最后環(huán)節(jié)并不重視，自己的產(chǎn)品究竟被擺放在哪里，如何擺放，似乎已經(jīng)與企業(yè)無關了。近幾年新聞媒體曝光的食品安全事件使得消費者對食品的挑選更加仔細，對食品品牌的重視程度也更高。例如，過去人們對冷鮮肉沒有品牌意識，但現(xiàn)在很多人寧愿多花錢買質(zhì)量有保證的品牌肉品，因此像“雙匯冷鮮肉”、“雨潤冷鮮肉”等品牌的專柜在超市應運而生，并且遍布全國多個城市的主要超市。反觀我區(qū)目前申請綠色食品認證的多家牛羊肉企業(yè)只有個別企業(yè)在個別超市設有專柜或者少數(shù)城市零星開設專賣店，并沒有形成規(guī)模，因此消費者普遍對我區(qū)初級畜產(chǎn)品品牌認知程度非常低。

四、打造內(nèi)蒙古畜產(chǎn)品品牌

如何能使得我區(qū)畜產(chǎn)品除了蒙牛、伊利、鄂爾多斯、小肥羊這幾個全國叫得響的品牌之外形成百花齊放的格局呢？作為內(nèi)蒙古眾多的畜產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)必須將品牌視為企業(yè)的生命，重視品牌建設。

（一）轉變觀念，提升品牌內(nèi)涵

企業(yè)經(jīng)營的成敗關鍵取決于領導者的個人能力，作為現(xiàn)代企業(yè)的管理者必須具備審時度勢的戰(zhàn)略思想，掌握運籌帷幄的策略方法，學習先進的經(jīng)營管理理念，注重個人素質(zhì)的提高。我區(qū)畜產(chǎn)品企業(yè)家必須擺脫“營銷近視”，要有長遠眼光，更多的與消費者接觸，了解他們的需求，同時肩負起社會責任，兼顧企業(yè)、顧客、社會三者利益，實現(xiàn)共贏。

世界五百強的企業(yè)都有著自己獨特的企業(yè)文化，企業(yè)文化是企業(yè)價值觀、信念和行為方式的體現(xiàn)，根植于企業(yè)內(nèi)部，傳遞至合作者及顧客。內(nèi)蒙古大多數(shù)畜產(chǎn)品企業(yè)缺乏明確的企業(yè)文化，更談不上對品牌文化的建設，因此造成同類型企業(yè)和產(chǎn)品之間特色不突出，沒有競爭優(yōu)勢。作為企業(yè)領導者要有魄力有膽略，不能僅局限于區(qū)內(nèi)市場，而是要努力向全國市場開拓。而文化的建設不是一朝一夕就能完成的，所以，為了企業(yè)長遠的發(fā)展，企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵的培養(yǎng)勢在必行。

（二）加大宣傳，創(chuàng)造營銷機會

企業(yè)可以根據(jù)自己的資金實力，因“企”制宜地制定品牌營銷策略。作為食品，畜產(chǎn)品的消費者數(shù)量眾多，宣傳手段也是多樣化的，例如，廣告、超市試吃、與其他產(chǎn)品搭售、與新聞媒體合作、在供貨的餐廳酒家擺放自己的食品柜臺等等。不論怎樣，關鍵是企業(yè)要主動出擊，不要被動等待消費者的了解，因為現(xiàn)在早已不是“酒香不怕巷子深”的市場環(huán)境。蒙牛之所以能夠成功，原因之一就是充分利用了各種營銷手段，懂得宣傳、炒作，所以才會快速地被全國消費者所知曉“蒙?！边@一品牌。

（三）整合資源，創(chuàng)建暢通渠道

打造內(nèi)蒙古畜產(chǎn)品營銷渠道，可從以下幾個：

首先，畜產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)聚集的盟市，可由當?shù)卣疇款^搭建行業(yè)協(xié)會組建聯(lián)合儲運網(wǎng)絡。一方面，降低單個企業(yè)自建倉儲運輸?shù)墓湷杀?，有利于減輕中小企業(yè)負擔；另一方面，協(xié)調(diào)行業(yè)發(fā)展，避免造成惡性競爭。

其次，注重終端市場建設。一方面，在大型超市擺設專柜；另一方面，利用連鎖經(jīng)營方式，在全區(qū)全國開設專賣店。這兩種方式，既可以是有實力的企業(yè)單獨完成，也可以以企業(yè)聯(lián)合的方式來做，重點是培養(yǎng)消費者 “內(nèi)蒙古、綠色、安全”的畜產(chǎn)品概念，

另外，充分利用網(wǎng)絡資源。一方面，利用B2B平臺，信息，尋找合作企業(yè)；另一方面，利用B2C平臺，直銷產(chǎn)品，近距離接觸消費者，及時掌握意見反饋。

（四）強化監(jiān)管，規(guī)范企業(yè)行為

農(nóng)畜業(yè)是內(nèi)蒙古重要的支柱產(chǎn)業(yè)，“十二五”期間自治區(qū)政府將繼續(xù)重點支持農(nóng)畜產(chǎn)品加工業(yè)進一步發(fā)展，在規(guī)劃中明確提出，鞏固壯大目前由鄂爾多斯、伊利、蒙牛、小肥羊等品牌領軍的內(nèi)蒙古畜產(chǎn)品大軍。在內(nèi)蒙古畜產(chǎn)品企業(yè)打造品牌的過程中，政府起到了鼓勵、推動、保護、規(guī)范的作用。因此，除了要在政策方面對企業(yè)進行扶持外，各地行政部門、工商管理和技術監(jiān)督等部門要聯(lián)合起來依法打擊各類假冒偽劣畜產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售行為，為內(nèi)蒙古畜產(chǎn)品品牌建設保駕護航，同時切實保護企業(yè)和消費者的合法權益。

參考文獻：

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