導(dǎo)語：如何才能寫好一篇營銷策略文案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、本次廣告希望達到的目的和效果?

2、目標對象是哪些人?他們的人文特征及心理特征是什么?

3、我們希望目標對象看了廣告激起何種想法?會采取什么樣的行動?

4、產(chǎn)品的定位和獨特點以及發(fā)展歷史等?

5、定位的支持點以及任何有助于發(fā)展創(chuàng)意的訊息是什么?

6、廣告要給消費者什么樣的承諾?承諾是廣告的靈魂點!

7、廣告要表現(xiàn)什么樣的格調(diào)?

8、預(yù)算限制、媒體的特點及頻度?

二、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意的基本原則

1、務(wù)實原則：

了解了該知道的訊息以后，再開啟智慧思想。一定要有耐心去探求消費者、市場情況、產(chǎn)品的詳細說明以及制定下來的廣告策略。不要讓客戶感覺到我們的廣告是外行人做的廣告。

2、骨氣原則：

每個創(chuàng)意人都渴望叫座又叫好的廣告，個人天分固然是關(guān)鍵，客戶能否接受以及個人的機遇也是影響因素。無論你的天分是否被埋沒，無論你是否自認平凡，既然你選擇了創(chuàng)意這個行業(yè)，要有“別人也會想到的想法，我不用!”的骨氣。目的在于激勵自己超越平凡，避免滿足自己六十分創(chuàng)意的惰性。

3、效率原則：

由于創(chuàng)意是主觀的思維產(chǎn)物，如果你把時間花到熬想一個想法，容易鉆進牛角尖而不自覺，即使想法有問題，你主觀上對這個想法的執(zhí)著往往會阻礙你其他想法的產(chǎn)生以及接受其他想法的肚量。所以，在思考創(chuàng)意的時候，不妨先三百六十度地思索，從不同的角度去切入生成不同的想法，不要著急計較一個想法的文字和視覺表現(xiàn)。寧可多想一些點子，再篩選出最好的幾個進行仔細推敲。你會發(fā)現(xiàn)，這種先求廣再求精的原則會讓你想創(chuàng)意的時候事半功倍。

4、余地原則：

創(chuàng)意人求好的心理是不容置疑的，一般是不到最后時限絕不拍板。但等到有問題被發(fā)現(xiàn)的時候卻沒有時間修改了，只有硬著頭皮照做不誤，這有違專業(yè)精神。所以我們設(shè)立“創(chuàng)意審核會議”，針對提案事先審定創(chuàng)意概念和創(chuàng)意草稿。所以一般情況下，任何創(chuàng)意都應(yīng)該在時間流程上留出兩天時間冷靜反省再做決定。

5、負責原則：

想法和執(zhí)行之間還有很長的一條路要走，很多想法在轉(zhuǎn)為設(shè)計稿的時候沒有什么問題，但在執(zhí)行的時候因為技術(shù)限制或者預(yù)算限制根本無法完成，如果不在創(chuàng)意成型要實現(xiàn)的時候估量執(zhí)行因素，會在后期出現(xiàn)很多麻煩。

·記?。合氲降膭?chuàng)意，要賣的出去也要做的出來。

三、想創(chuàng)意時候的幾個禁區(qū)

1、忌分工：

文案寫好標題給設(shè)計要求配畫面，或者設(shè)計想好畫面給文案要求配標題，都是絕對的錯誤。工作伙伴之間要相互討論，彼此分享對方的想法，使兩條或者更多條的思路能夠交叉銜接，才是創(chuàng)意人之間最有效的互動模式。

2、忌自戀：

很多做創(chuàng)意的人都有脆弱的神經(jīng)，當想法遭受挑戰(zhàn)、蒙受批評的時候，這根神經(jīng)有時候就會發(fā)作，然后出現(xiàn)自我防衛(wèi)的語言行為。其實每個創(chuàng)意人都有急于辯解以及回避批評的傾向，這是人的天性，并不是創(chuàng)意人的個性。但是身為廣告人，一定要有把自己嘔心瀝血的作品攤出來讓眾人檢視的勇氣，在感性的思考過后，學習理性地看自己的作品，也接受別人理性地查核。自戀的水仙的下場難以逃脫溺死在虛擬的幻景的命運。

3、忌客氣：

直接否定別人的想法非但失禮而且傷人，用比較間接委婉的措辭，再加上充足的理由，甚至積極的建議，會使創(chuàng)意得到提升。但不能客氣就不忍批評，如果這樣，可能我們最終會受到客戶更為激烈的批評甚至喪失機會。

4、忌認命：

永遠不要滿足于六十分的創(chuàng)意!如果你真的無法突破自己的創(chuàng)意障礙，安心你現(xiàn)在的待遇和位置，不想再有更大的發(fā)展，否則你何必看輕自己?也許是你的潛力尚未激發(fā)，也許是尚未開發(fā)。多看些國內(nèi)外的優(yōu)秀作品，多做些模擬練習，比別人多熬上2夜，即使做不出100分的創(chuàng)意，起碼也可以拼出70、80分的創(chuàng)意。

5、忌搞怪：

創(chuàng)意的手法是無窮的，尺度難以衡量，讓你的想象裝上翅膀盡情遨游的時候，記住要用大腦指揮方向，而不是讓翅膀?qū)⑾胂髱нM詭秘奇幻的世界，弄得消費者看不明白。要時刻審視創(chuàng)意是不是依照廣告策略制定的消費者可以接受的。

四、創(chuàng)意左輪槍

創(chuàng)意的定義是什么?綜合運用各種天賦能力和專業(yè)技術(shù)，由現(xiàn)有的資源中求得新概念、新作法、新樣式的過程。事實上百分之九十九的廣告創(chuàng)意都是改良現(xiàn)成的創(chuàng)意素材。

我么不妨把創(chuàng)意想象成一個機械結(jié)構(gòu)的機器——左輪手槍。手槍中包含槍身、準星、扳機三個重要元件，當然還要有子彈。這四個東西分別代表創(chuàng)意發(fā)想過程中四個重要的元素。

1、槍身——創(chuàng)意人的腦子：

設(shè)計人員要對圖象、色彩、空間觀念的敏銳度要夠，文案人員對文字、語言的敏感度要高，才能稱職。但如果想成為有創(chuàng)意的廣告人，關(guān)鍵在于想象力。想象力可謂創(chuàng)意力的催化劑，它可以將你腦中存在的感化能力、專業(yè)技能和生活經(jīng)驗，調(diào)配成精彩的想法。試著用你的想象力羅列出一個玻璃杯的用途：可以插花、裝筆、當聽筒、用杯口畫圓圈、當蠟燭臺、敲破后當自衛(wèi)武器、裝水后敲擊出音樂……等等。想象力越豐富的人，可以生成創(chuàng)意的沸點越低，一點即燃。

2、準星——創(chuàng)意策略：

威力再大的武器也需要準星協(xié)助瞄準，尋找正確方向并鎖定正確方向。除非你甘愿使用有浪費子彈嫌疑的霰彈槍，撒下天羅地網(wǎng)去碰運氣，否則事先了解創(chuàng)意策略，知道子彈要射向何處是極其重要的。

3、扳機——創(chuàng)意概念：

用來擊發(fā)子彈。扳機一旦失效，子彈將毫無用處。概念就象是扳機，協(xié)助激發(fā)點子。比如麥氏咖啡利用：“無論何時何地，用隨身泡的咖啡激勵或安慰自己重新開始的概念”就可以想出一些點子，包括：傷心過后沖一包咖啡撫平情緒，緊張的時候沖一包讓自己放松等等。這些點子都源于一個概念的激發(fā)。概念是固定的，但點子是可以變化的，多從生活中找一些與概念有關(guān)聯(lián)的點子就可能出現(xiàn)好的創(chuàng)意。

4、子彈——點子：

圖象和文字的表現(xiàn)，是制造廣告效果及影響消費者的重要因素。一個稱得上是廣告創(chuàng)意的點子最好能勾引消費者的注意力以及一探究竟的興趣，圖象或者文字能留給消費者深刻印象，提供的主要廣告訊息要清楚明白，要符合品牌形象和商品個性。不管想什么點子，一定要以消費者導(dǎo)向為原則。廣告是做給消費者看的，既不是為了取悅廣告獎的評審，也不是為了讓別人典藏。所以創(chuàng)意人需要極為深刻地揣摩目標對象的心態(tài)，點子才容易引起共鳴。

五、IDEA的十盞綠燈

1、要先求對再去求妙

精彩的創(chuàng)意點子令人眼睛一亮，印象深刻，但正確的訴求才會改變?nèi)说膽B(tài)度，影響人的行為。創(chuàng)意人就象高明的模特，她要利用身體語言盡量表現(xiàn)設(shè)計師的盡心制作，但千萬忌諱讓自己的高明條件掩蓋了服飾的風采，朝臺下賣弄的模特將觀眾的注意力吸引到自己的身材上，忘卻了服裝才是真正的主角，如同好表現(xiàn)的創(chuàng)意人為維護創(chuàng)意的完整性犧牲訊息的清晰性，都是違背專業(yè)精神的不負責行為。比如不少的創(chuàng)意愛用大量的留白和少量的文字制造畫面的特殊視覺效果，堅持只擺兩行文案，品牌又放的小小的，結(jié)果藝術(shù)效果達到了，廣告效果卻受到傷害。

2、要緊緊鎖定產(chǎn)品及主題：

當想不出好點子的時候，直接把產(chǎn)品的品名和廣告主題拿來表現(xiàn)不失為可行之道，因為它最少還能吸引對該產(chǎn)品關(guān)心度較高的消費者。當然沒有人鼓勵創(chuàng)意人這么做來逃避用腦的借口。事實上，最好的創(chuàng)意應(yīng)該能不露痕跡地結(jié)合產(chǎn)品、主題和點子三者。好的例子就是奧格威做的“當一輛勞斯萊斯以時速六十英里行駛時，您在車內(nèi)唯一聽到的聲音是時鐘的滴答聲?！?/p>

3、要一針見血

當文學家或?qū)а萦幸蝗f字或者120分鐘的時間可以說故事，廣告創(chuàng)意人只有數(shù)百字或者30秒可以講故事。因此，所謂氣氛的醞釀對廣告而言就成了奢侈的東西，創(chuàng)意人要習慣抓重點的思考方式，而且只抓一個重點，抓住了便大做文章，至于引致此重點的過程可以略去，好象你以菜刀一下將洋蔥切成兩半，而不是以手慢慢地一層層地剝開它。

4、要簡單明了

消費者看廣告是一種手段而不是一種目的，當作購買決策的參考。而且，多半情況下，消費者是被動地接受廣告訊息的，越容易被他的知覺器官吸收的訊息也就越容易侵入他的潛意識?？桃鈱?chuàng)意做得很偉大、很有深度得創(chuàng)意人，也忙于建構(gòu)復(fù)雜的邏輯，套用結(jié)構(gòu)式的文字，拼湊摸棱兩可的畫面，大多過高估計了消費者對廣告的理解和分析能力。

5、要合乎基本邏輯

曾經(jīng)有一個眼鏡店的廣告，畫面用插畫的形式呈現(xiàn)一個青色的瓜果，標題寫到“這是XIGUA or QINGGUA?”副標題是“如果你分不出來，表示你該換眼鏡了”。其實這個廣告很有想法但是對消費者而言，分不清是什么瓜果，不一定與眼鏡度數(shù)不足有關(guān)系。違反了基本邏輯的想法除非是刻意的表現(xiàn)手法，一定要細心檢視，以免影響廣告的說服力。如某品牌的白米，廣告標語是“有點粘又不會太粘”，如果改成嘩眾取寵的“似粘又似不粘”好象詩人說話，大概就不會被別人傳誦了。

6、要同時將IDEA文字化和視覺化

有一個奉命為客戶已經(jīng)通過的畫面配標題的事情，畫面是一輛拖著光影、似乎在高速行駛的汽車，想了很久，沒有合適的表達，勉強用“將一切遠遠拋在后面”來表現(xiàn)汽車加速凌厲的特性，但總體感覺標題和文案不匹配，沒有生命力。所以要訓(xùn)練自己不光依賴文字語言思考，也學習進行圖象思考。其實，經(jīng)由IDEA文字化和IDEA視覺化兩種思考方式的融合運用，抽象的概念更容易形成具象的符號或圖形跳出腦海。

7、要多多益善

有時候，思考創(chuàng)意象開車一樣，剛啟動時由于引擎尚未達到最有效率的工作溫度，行駛不太通暢，等運行一段時間以后，引擎的力量就源源輸出了。腦筋也要暖車，等思考進入狀態(tài)，真正的好點子才開始迸射出來。所以，只要時間足夠，多構(gòu)思一些好點子，再從中挑選、組合最好的點子，往往會有驚喜的收獲。

8、要細細切削

是“僧敲月下門”還是“僧推月下門”?推敲之間，固然磨人，不加推敲，又如何擺脫平凡?作為創(chuàng)意人知道一個說法：“把寫好的文案放進抽屜里面，隔天再看，會發(fā)現(xiàn)更多需要修改潤色的地方”。不過，在修改創(chuàng)意的時候一定要兼顧“創(chuàng)意好或壞”以及“訴求的正確還是錯誤”兩個標準，缺一不可。

9、要盡量娛樂消費者

把商品娛樂化是廣告創(chuàng)意人必備技能，這情形好比演員上了舞臺一定要有特別的服裝、化妝、動作以及燈光、音響等等配合，為的是令觀眾賞心悅目。娛樂效果并不影響在傳播上的嚴肅意義，但你不必辛苦地扮演小丑逗笑，那是喜劇演員的職責。廣告人做的是博得消費者的好感，好感不同于逗樂，感人的或震撼的甚至恐怖的訴求一樣能或者好感。

篇2

關(guān)鍵詞：小學生體育安全；應(yīng)對策略；運動創(chuàng)傷預(yù)防；自救技巧

體育運動本來是一件全民皆歡的事情，但是很多時候?qū)W生在運動過程中太過投入，很容易出現(xiàn)安全問題。尤其在小學體育課堂上，多數(shù)學生在家里都是備受呵護的“小霸王”“小公主”，抵抗挫折能力比較差，也不懂得如何保護自己，更容易在運動中受到傷害。教師在組織小學生開展體育運動時，要在運動前確保體育設(shè)施的安全可靠，教會學生用正確的方法保護自己的安全，有效規(guī)避學生安全事故的發(fā)生，使學生得到良好的體育鍛煉。

一、傳授預(yù)防運動創(chuàng)傷的方法，樹立自我保護意識

小學生年紀比較小，沒有良好的紀律性和自制能力，尤其到了體育課堂，更容易放松，難以約束，掌握不好度的話，很容易在運動時玩過頭，受到傷害。教師在上課前要向?qū)W生傳授體育鍛煉時的競賽規(guī)則，帶領(lǐng)學生有針對性地做好熱身運動，向?qū)W生傳授預(yù)防運動創(chuàng)傷的方法，幫助學生樹立自我保護的意識，學會保護自己。

例如，在球類運動時，教師要告誡學生爭搶“球”時動作不要過大，避免傷到其他同學或者傷到自己；跳躍運動時，要用正確的方式落地，不小心摔倒時如何進行自我保護；跑步運動后要做放松活動，幫助疲勞的身體快速恢復(fù)，出現(xiàn)抽筋等問題要及時報告教師。

體育運動中有效規(guī)避安全問題，最重要的是樹立自我保護意識，讓學生學會自己保護自己，不傷害到他人。教師在運動前要向?qū)W生說清楚哪些運動方式是安全的，哪些有危險性，這樣學生才能在運動中有意識規(guī)避危險行為，學會用所學知識躲避運動過程中可能出現(xiàn)的安全問題。在課前對學生進行預(yù)防教育，使學生了解運動特點或那些容易出現(xiàn)的損傷，以提前預(yù)防，防患于未然，有效避免安全問題。

二、教會學生自我急救的方法，掌握正確的自救技巧

教師不僅要在課前向?qū)W生傳授預(yù)防知識，課堂上也要教會學生如何進行自我急救，提高學生處理運動事故的能力。課前“預(yù)防針”打得再好，課堂上學生一“瘋”起來，難免忘乎所以，有突況出現(xiàn)。教師的時間精力畢竟有限，很難保證在第一時間趕到事故現(xiàn)場，為學生處理問題。利用課堂時間，向?qū)W生傳授自我急救的方式也是非常必要的。

教師可用模擬課堂的方式，帶領(lǐng)學生進行一次運動損傷實戰(zhàn)練習。例如，球類運動中出現(xiàn)韌帶損傷時，需要對傷者進行閉合性軟組織處理。教師可假設(shè)不同的情境，分別請班級學生上臺參與急救課堂，讓學生掌握包扎、外敷處理、傷部按摩等急救損傷處理。教師可以請學生分別扮演傷者和醫(yī)務(wù)人員，進行損傷處理技巧練習。

體育運動中，幫助學生掌握一定的應(yīng)急自救技巧，可以使學生學會應(yīng)付常見的運動創(chuàng)傷，以備在發(fā)生運動損傷時，由于沒有得到應(yīng)有的簡易處理，導(dǎo)致傷患問題加重。如果出現(xiàn)較嚴重的運動事故，教師還是要讓學生及時就醫(yī)，在醫(yī)務(wù)室得到更專業(yè)的處理，不能盲目迷信自救。

三、教師要做好安全工作，采取有效方法減少安全事故

小學生思想還不成熟，有時候?qū)W生說得再多，也難免左耳朵進右耳朵出。小學生體育運動安全問題的有效規(guī)避，需要體育教師多多費心。

新生入學前，教師要協(xié)同學校做好小學生體檢工作，為學生建立衛(wèi)生檔案卡，了解每一位學生的健康狀況。開展體育活動時，對患有疾患的學生應(yīng)區(qū)別對待，為其制定相應(yīng)的運動處方。近年來，由于運動不善導(dǎo)致學生猝死的情況偶有發(fā)生，教師一定要做好建立個案的工作。上室外課前，教師要認真檢查場地和各種器械，檢查過程中發(fā)現(xiàn)體育設(shè)備出現(xiàn)問題，要及時與學校有關(guān)部門聯(lián)系，消除事故隱患，避免學生在運動過程中受傷。小學生體育素質(zhì)還在發(fā)展當中，教學過程中，教師不能操之過急，要根據(jù)學生實際水平安排體育活動，一些危險性較大的體育項目，如鉛球、鐵餅和標槍等都不適合小學生開展。武術(shù)和健美操等體育活動，對增強學生的審美情趣大有裨益，安全隱患也比較小，教師可組織學生適當開展此類活動。

體育運動是非常有意義的校園活動，不僅可以增強學生的體質(zhì)，還能從小幫助學生樹立吃苦耐勞、堅韌不拔的精神品質(zhì)。但是如果沒有做好安全問題的規(guī)避，不僅會給學生帶來傷害，也會打擊學生參加體育運動的信心和積極性。因此，在開展體育活動時，教師一定要做好體育運動安全問題的規(guī)避，根據(jù)學生實際情況制訂教學計劃，確保在教學中準確無誤地完成教學任務(wù)，使學生得到良好的體育鍛煉。

參考文獻：

篇3

學校安全教育 問題分析 應(yīng)對策略

教育中最主要的就是學校的安全教育，能夠讓青少年全面地、健康地成長的前提條件，就是對他們做好安全教育與安全防范的工作，同時也對培養(yǎng)學生的全面發(fā)展和素質(zhì)教育起著至關(guān)重要的作用。教育部做出明確規(guī)定，將安全教育工作融入到學校教育教學范疇之內(nèi)，全面提高學生的綜合素質(zhì)，強化安全教育，普及他們的安全意識，注重培養(yǎng)學生遇事處理問題和在危險時刻自救的能力。

一、學校安全教育在實施過程中遇到的問題

1.對學校安全教育理念的理解偏差

安全教育是屬于那種長期的、常規(guī)的工作，它的目的就是要培養(yǎng)學生知道相關(guān)的基本的法律常識，掌握一定的安全行為知識和能力，形成在突發(fā)事件和日常生活中能夠及時無誤的應(yīng)對的能力，從而最大程度上減少學生受到傷害，保證學生能夠預(yù)防安全事件的發(fā)生，來保障青少年的健康成長。但是，在宣傳安全教育時卻出現(xiàn)了意想不到的結(jié)果，因為宣傳方法不當，使其成為許多學校的作秀，安全教育的內(nèi)容并沒有真正地貫徹到孩子的日常生活中及祥和的學習生活里。

究其原因，就是對學校安全教育理念的偏離。在潛意識里，很多學校把學校安全教育錯誤理解為“安全管理”，他們認為，只要有充足的安全設(shè)施和專業(yè)人員的配備就能保障學校安全，安全硬件設(shè)備可以成為教育中的第一要素。當學校安全事故發(fā)生時，一些學校在第一時間查找管理漏洞，卻未意識到安全教育的長期缺席。另外，各級各類學校通常用會議報告和文件的形式來加強安全教育，但是有很多因素使安全教育并沒落實。比如說，在專業(yè)的安全工作人員、精力、財力等方面配備不足。現(xiàn)在的安全教育已經(jīng)被人們稱之為“行動秀”“應(yīng)景之用”，這是因為他們都只是限制在板報、墻報、櫥窗海報、安全教育紀念日、宣傳活動以及專題講座這些形式。

2.學校安全教育的不完善

想要貫徹執(zhí)行安全教育方式，不但要重視思想，還要在實施中把整套完善的配備措施來保障。但是，學校安全教育卻不能夠順利進行，因為保障機制不完美、安全教育內(nèi)容的缺失、實施途徑單一等因素。安全教育的主要內(nèi)容可以概括為六個方面：意外傷害、信息安全、公共衛(wèi)生、影響學生安全的其他事故或事件、網(wǎng)絡(luò)、自然災(zāi)害以及預(yù)防和應(yīng)對社會安全，每個方面都需要采用適當?shù)娜?、嚴格的安全管理機制，通過采用多主題、多途徑、學科滲透、全面地展開活動，以寓教樂，慢慢地來加強青少年的安全意識和自我保護能力。同時，在保障機制里，通過安排充足的時間，正規(guī)地展開自我保護和逃生的實際演習活動；對安全教育教師隊伍建設(shè)、安全教育學生資源建設(shè)、安全教育活動評價和督導(dǎo)、相關(guān)的教研課題研究等機制加以鼓勵支持。然而，在現(xiàn)實的情況里，以上所述的三個方面出現(xiàn)裂痕，導(dǎo)致很多的管理死角和管理漏洞出現(xiàn)，在實施過程中，由于教育者和教育管理者自身的安全素質(zhì)水平的不同，不關(guān)注學生的生理、心理、年齡等方面的特點，而且還不重視學習安全教育的實踐活動，從而使講座、安全課程、學科教學等活動難以顯其成效；加上枯燥并單一的理論解答，更加難以調(diào)動青少年的學習興趣和主動性，對價值的認識和感悟以及安全意義的正確理解就無從談起。

二、有的放矢地開展安全教育工作

1.增強師生安全意識，加強安全教育

從以往學生發(fā)生的突發(fā)事件看，百分之八九十都是由于缺乏安全意識造成的，所以幫助青少年樹立一定的安全意識是至關(guān)重要的。顯然，首先老師就要有這個意識，就是“安全責任重于泰山”。父母把兒女送到學校接受教育，那么青少年的安全教育和監(jiān)護權(quán)就是學校和老師的責任與義務(wù)。怎樣才能幫助青少年增強安全意識呢？第一，明白安全的重要意義，愛惜自己的生命，通過開班會、櫥窗板報墻報等形式來宣傳安全教育的必要性，同時也可以聘請消防隊員、公安民警、交警大隊等相關(guān)部門的配合來做實際演練。以此更能生動形象地來增強師生的安全意識。第二，讓青少年了解常規(guī)的安全知識，加強預(yù)防，處理突發(fā)事故的能力。

2.增強教師的責任心，注重師德教育

注意強調(diào)教師對《未成年人保護法》《教師職業(yè)道德》，以及《教師法》等法律常識的學習，作為教育者本身應(yīng)當正確認識到自己的工作職能，增強教育工作者的責任心，在保護青少年的人身合法權(quán)益的同時，也要保證自己的人身權(quán)益不受到侵害。

3.建立完善的規(guī)章制度，強化責任

有句老話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”。有了健全的規(guī)章制度，學校的管理工作才能順利進行，所謂的有章可循、有法可依，學校的安全教育工作也是這樣。作為校長，要服從上級指示，考慮到學校自身的實際狀況，通過全體教師的共同討論，制定出切合實際、可操作性強的安全規(guī)章管理制度。

4.強化校舍、設(shè)備的管理

學校安全事故的發(fā)生有很多是因為校舍本身就存在安全隱患，比方說校舍內(nèi)的設(shè)備老化、線路年久失修，等等。因此，學校里負責安全的相關(guān)部門要做定期的檢查，及時排除隱患，并做出適當?shù)膽?yīng)急措施。

5.增強學生對體育衛(wèi)生的安全意識

要特別增強體育教學者的責任意識，即學校對體育工作者執(zhí)行管理制度要嚴格，從而最大限度地減少在活動中危險的比率。與此同時，在衛(wèi)生安全方面也要嚴格監(jiān)督管理，對學校商店、食堂的食品安全要重視，嚴格執(zhí)行衛(wèi)生的監(jiān)督管理制度，以防食物中毒等類似安全事故的發(fā)生。

三、結(jié)語

當今社會，雖然在安全教育方面仍然存在很多的問題，但需要教育工作者不斷地追求探索，一旦找到合理的辦法，就意味著學校重視青少年的生命教育，再加上安全教育在學校體育活動中的滲透，那么安全教育具有跨時代意義。所以，青少年的學校安全教育工作是重中之重，讓學生們有一種感覺：我在最安全的地方，我是最安全的人。

參考文獻：

［1］李萬榮.走出安全教育的三點誤區(qū)［J］.江蘇教育，2008，(3):51．

［2］黃順康.公共危機管理與危機法制研究［M］.北京：中國檢察出版社，2006．

篇4

關(guān)鍵詞：績效；績效考核；職業(yè)院校；薪酬分配

中圖分類號：G647 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）29-0011-02

隨著我國國家經(jīng)濟實力的快速增長，社會對于員工的素質(zhì)要求也越來越高，一定程度上促進了高等教育及其高等職業(yè)教育的高速發(fā)展。為此國家也花費了很大的力氣在高校基礎(chǔ)設(shè)施、校園環(huán)境改善、師資隊伍建設(shè)方面給予了足夠的支持。高等教育一定程度上決定了未來師資隊伍質(zhì)量的高低，與此同時高等職業(yè)教育的成敗則關(guān)系到工業(yè)及其他行業(yè)發(fā)展的快慢。工業(yè)、農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展也促進了我國高等職業(yè)教育的騰飛，而作為職業(yè)教育核心的職業(yè)院校教師在此過程中則發(fā)揮了無可替代的作用，如何激發(fā)教師的教學激情以及對待科研任務(wù)的熱情是每一所學校領(lǐng)導(dǎo)所考慮的核心問題。教師水平以及工作熱情的高低一定程度上行決定了未來職業(yè)技術(shù)人才成就的高低，進而對于我國國民經(jīng)濟的發(fā)展產(chǎn)生很強的作用。但是自從上世紀90年代后期推廣的以績效考核為基礎(chǔ)的薪酬分配制度發(fā)展至今暴露了諸多問題，比如評價體系單一、評價標準不統(tǒng)一等，這些指標一定程度上都限制了教師教學科研激情的釋放?；谝陨戏治?，我們有必有對這種以績效考核為依據(jù)的薪酬分配方案進行討論，對存在的問題進行剖析，并在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上提出一定的建議，以期對解決教師薪酬分配難題提供一定的借鑒。

一、績效及其績效考核的含義

1.績效的含義。雖然日常人們生活中，績效出現(xiàn)的頻率非常高，它常常作為衡量一個人對團隊貢獻的大小，但是作為一種管理學中的名詞它卻有其特殊的學術(shù)含義。如何理解績效的確切含義對于后期以此為指標衡量一個人貢獻的高低具有決定性的意義。一般學術(shù)界認可的績效含義有兩種，一種將績效定義為行為，另一種觀點將績效定義為結(jié)果。前者認為績效是與組織的戰(zhàn)略目標、顧客的滿意度以及所投資的資金的關(guān)系直接相關(guān)，應(yīng)該將其定義為結(jié)果，只有這樣才能對工人的勞動進行量化，持這種觀點的人以伯納迪恩（Bernadine）為主；而將績效理解為行為的人則認為，衡量個體對集體貢獻大小的指標不能僅僅考慮最終的結(jié)果，有時達到某種結(jié)果的過程也非常重要，比如該過程中該個體與其他個體成員人際關(guān)系的交互作用對于維持集體的某種地位也非常重要，但是這種指標僅僅依靠結(jié)果的高低就可以衡量的。綜合分析發(fā)現(xiàn)，績效的兩種截然不同的觀點都有一定的道理，只不過在使用績效作為衡量指標時需要因事而異。

2.績效考核的含義。通過以上分析，我們知道績效其實有兩種不同的定義方式，而且這兩類定義在解釋貢獻值大小時均能在一定范圍內(nèi)行的通。績效考核，顧名思義，就是對績效進行量化，通過對比一定的參考值對績效本身的大小進行評判。由于績效本身的雙面性，因此績效考核的方式也應(yīng)該分為兩類：第一類就是如何對結(jié)果形式的績效進行考核；第二類就是如何對產(chǎn)生結(jié)果的行為方式進行考核?？冃Э己朔椒ǖ倪x擇直接關(guān)系到考核本身的公平性，對于績效考核的順利實施也會產(chǎn)生決定性的影響。

3.績效考核的功能?？冃Э己说墓δ芸梢苑譃閮煞N，第一種為目標管理功能。所謂目標管理功能其實是針對績效本身作為結(jié)果而言的，以企業(yè)或者校務(wù)的最終目標為導(dǎo)向，督促目標執(zhí)行者一直以目標為方向，在管理者的不斷監(jiān)督下，充分發(fā)揮自身的主管能動性，直到績效結(jié)果的實現(xiàn)。第二種為激勵功能?？冃Э己藷o非就是以某種利益為誘餌，使得績效考核者這些魚兒充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢使勁游向終點站；考核不是最終的目的，激勵才是考核存在的內(nèi)在意義。

二、國內(nèi)外教師績效考核理念的對比

無論哪個國家的團隊，對員工進行績效考核時均不能達到百分百的公平，但是針對我國職業(yè)教育績效考核方面，這種不公平性尤為突出，造成這種不公平出現(xiàn)的根本原因應(yīng)該是績效考核理念之間的差異，因此有很必要比對國內(nèi)外績效考核的理念，以期找到我國績效考核領(lǐng)域的不足，為職業(yè)院校以績效考核為基礎(chǔ)的薪酬分配方案的制定提供一些借鑒。

1.國外教師績效考核方式趨于多元化。西方國家對于教師績效考核的方式也經(jīng)歷比較長的適應(yīng)期，最初英國的教師績效考核制度多以控制教師為主，采取的許多措施均是要求教師應(yīng)該以統(tǒng)治階層的統(tǒng)治為根據(jù)，教育處服從上層階級的學生，防止階層之間的流動為最終的目的。而直到上世紀80年代，以英國為主的西方社會才紛紛將教師績效考核的方向轉(zhuǎn)向針對教育本身的教學方式、教學質(zhì)量以及教師隊伍質(zhì)量高低的考核。然而近幾十年來，績效考核制度的發(fā)展是以美國教育考核制度變更為主體的?，F(xiàn)階段美國境內(nèi)針對教師績效考核以“多元化”為原則，針對不同類型的教師制定了與之相符的考核方式，比如VanSciver于1999年提出了以“楷?！?、“效率”、“有待改進”以及“不甚滿意”四種不同類型的內(nèi)容為依據(jù)提出了考核教師的“發(fā)展原則”，這種考核方式的好處就是四種類型的考核方式不甚相同，對于增加考核的公平性具有明顯的促進作用。

2.國內(nèi)教師績效考核方式的研究還有待于提升。國內(nèi)對于教師績效考核還處于起步階段，尤其對于績效指標的制定還是處于“仁者見仁”的階段，對于是否進行動態(tài)考核還是進行多元化的考核，學術(shù)界還存在很大的爭議。但是無論如何，學術(shù)界達成的共識就是職業(yè)技術(shù)學院教師績效考核應(yīng)該包括對教師職業(yè)發(fā)展的人文關(guān)懷，不能僅僅以“教學量”等硬性指標為考核的唯一參數(shù)，否則不能從根本上激發(fā)教師的教學以及科研熱情。另外一點，學術(shù)界對于考核的方式也形成了較為統(tǒng)一的看法，考核方式應(yīng)該是考核者與被考核者共同制定的，在執(zhí)行過程中應(yīng)該透明化，只有這樣考核才會是在相互信任的基礎(chǔ)上進行的。

三、基于績效考核為基礎(chǔ)的職業(yè)院校薪酬分配存在的問題

總體而言，針對職業(yè)院校的以績效為考核方式的薪酬分配的研究還是處于比較空白的狀態(tài)。以上兩個部分主要從理論階段對績效以及績效考核的具體含義、國內(nèi)外績效考核的方式進行了較為詳細的探討，只有對以上內(nèi)容有了詳細的認識之后才能對以此為基礎(chǔ)建立的薪酬分配制度的特點有更為深入的認識。本節(jié)主要分析基于績效考核為基礎(chǔ)的職業(yè)院校薪酬分配制度的特點進行較為詳細的討論。

1.薪酬滿意度普遍不高。薪酬滿意度反映了教師對教學科研工作滿意度的直接體現(xiàn)，人也是感性動物，一定的薪酬刺激能夠激發(fā)他們的工作熱情，合理的薪酬制度能夠最大限度的激發(fā)一個人的潛能。員工對于薪酬存在很強的滿意度能夠使得他們對自己工作的極大認可，這種認可可以轉(zhuǎn)化為對自我價值的實現(xiàn)，此時一種成功帶來的喜悅能夠最大程度的促進工作效率的提升，進而工作熱情可以得到最大程度的釋放。相反如果薪酬滿意度維持在較低的水平則會導(dǎo)致教師工作熱情的銳減，在這種情況下，倡導(dǎo)“教師應(yīng)該以服務(wù)教學為己任”的雞湯式的鼓勵方式已經(jīng)完全不能調(diào)動職工們的教學能動性，因此如何滿足教師對薪酬滿意度的提升對于職業(yè)院校行政人員而言是一項很有挑戰(zhàn)的工作。

2.績效考核指標不科學。現(xiàn)如今，我國職業(yè)院校薪酬分配考核指標存在很嚴重的不科學性。職業(yè)院校的本質(zhì)任務(wù)就是為社會培養(yǎng)大量的適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展的高端技術(shù)性人才，而完成這一使命的主體就是職業(yè)院校的教師。為了更好的監(jiān)督培養(yǎng)任務(wù)完成的情況，各高校均制定了一定的指標，用以考核教師任務(wù)完成的質(zhì)量。但是現(xiàn)階段績效指標存在嚴重的“嫁接”現(xiàn)象，即生搬硬套將其他學校的指標強加到自身學校的考核上，這種不符合院校本身學科配制特點的嫁接往往導(dǎo)致考核指標設(shè)置的不合理，進而降低了薪酬分配滿意度。

3.薪酬支付結(jié)構(gòu)不公平。薪酬結(jié)構(gòu)公平與否也是相對的，基于管理學中公平理論的觀點，職業(yè)教育背景下教師薪酬管理方面主要存在三種層面的表現(xiàn)形式：第一種就是外部公平，即職業(yè)高校教師與其他行業(yè)薪酬的對比；第二種就是職業(yè)學校內(nèi)部教師間薪酬的比較；第三就是行業(yè)內(nèi)部教師薪酬的對比。無論是哪一層面上薪酬結(jié)構(gòu)出現(xiàn)不公平的情況，教師的教學積極性都會受到一定的影響。在我國職業(yè)教育薪酬分配體制下，造成由于薪酬結(jié)構(gòu)不公平而導(dǎo)致教師負面情緒比較嚴重的原因就是職業(yè)學校內(nèi)部教師間薪酬間的巨大差異。如果領(lǐng)導(dǎo)層在人文層面在給予這些人員極大的關(guān)懷，勢必會增加他們勞動的輸出，否則一直抱怨的負面情緒最終會影響整個教學任務(wù)的完成質(zhì)量，不利于學校的良性發(fā)展。

四、未來職業(yè)院校教師薪酬分配的展望

前三節(jié)主要分別從理論出發(fā)對績效以及績效考核的具體含義做了進一步的討論，并且在分析國內(nèi)外職業(yè)院校教師績效考核理念的基礎(chǔ)上，指出了我國職業(yè)院校以及績效考核為主的薪酬制度存在的問題。本節(jié)主要在以上分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合已有的經(jīng)驗提出一定的建議，希望以此對于解決現(xiàn)階段薪酬分配制度遇到的難題有所幫助。

1.建立多層次的薪酬分配體制。雖然現(xiàn)階段職業(yè)院校教師薪酬分為基本工資以及績效工資，但是績效工資的層次感并不完善。因此學校在制定評價標準時應(yīng)該妥善制定多層次的薪酬分配體制，真正讓有能力的教師在薪酬上有所體現(xiàn)，讓老師對待多層次的薪酬體制有所體會，而不會使得他們?yōu)榱似疵瓿芍笜硕櫞耸П恕?/p>

2.建立健全透明的績效考核制度。有時我們職業(yè)院校的教師內(nèi)心對待薪酬的不平衡感往往是由于評價指標不透明造成的，為了消除彼此的顧慮，建議職業(yè)院校定期將評價方式以及各位老師的成果統(tǒng)計欲與公布，在透明化的績效考核制度下，接受各位教師的監(jiān)督，這樣會在一定程度上減少教師對某些考核制度的抵制。

參考文獻：

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品牌調(diào)性

蘭蔻(Lancome)，誕生于1935年的法國著名高端化妝品品牌，致力于提升女性優(yōu)雅、細膩、非凡的魅力，打造女性浪漫經(jīng)典的美麗新世界。其品牌理念表現(xiàn)為1)對于領(lǐng)導(dǎo)流行，蘭蔻絕對是走在時尚尖端；2)對于唯美玫瑰，蘭蔻總是象征浪漫經(jīng)典的那一支；3)對于可愛女人，蘭蔻愿意為你創(chuàng)造無限可能的美麗新世界。所以蘭蔻在品牌調(diào)性上希望給目標消費者留下時尚先鋒、浪漫經(jīng)典、創(chuàng)造美麗的感覺和印象。這也成為其開展品牌營銷的指導(dǎo)思路。

在電商時代，蘭蔻從線下走到線上，而其獨特的品牌調(diào)性，之后也充分貫徹到其各種互聯(lián)網(wǎng)營銷活動中，尤其是在郵件營銷傾注更多心思，以配合其整體品牌營銷策略，打造獨特的奢侈品牌網(wǎng)絡(luò)用戶體驗。以下是其雙節(jié)郵件營銷策略分享：

蘭蔻雙節(jié)郵件營銷策略—重視“預(yù)熱”，營銷有偏重

1重視郵件預(yù)熱策略

從筆者的12月郵件列表中顯示，12月22日、12月29日，蘭蔻分別發(fā)送了圣誕、元旦的預(yù)熱郵件。

以其圣誕節(jié)的預(yù)熱郵件為例，其主題為“在規(guī)則束縛的世界，人生可有其他選擇？終于，你期待的‘美麗人生’，即將開啟”，標題并無圣誕節(jié)的相關(guān)熱點；但點開其郵件，則特別推出新品(“La vie est belle”香水)的圣誕預(yù)購活動。其郵件提前三日發(fā)出，錯開了投遞高峰期，有“通知+廣播”的雙重作用。另外，除去這封預(yù)熱郵件，蘭蔻在圣誕當日并無其他郵件，因而這封預(yù)熱郵件同步承擔了圣誕郵件的功能。由此可見，蘭蔻十分重視預(yù)熱郵件。

2郵件營銷偏重“元旦”，拒絕“趕場”

由圣誕節(jié)、元旦構(gòu)成的雙節(jié)，節(jié)日特點并不相同，但其時間間隔又非常接近，所以如何選擇營銷重點顯得尤為重要。從筆者收到了12月的郵件列表中發(fā)現(xiàn)，蘭蔻針對圣誕節(jié)的郵件只有一輪；而針對元旦，則進行了三輪郵件投遞。

考慮到中國用戶對元旦的重視程度，所以在郵件營銷上選擇主攻元旦，集中力度做好元旦的郵件活動，是個不錯的選擇。對此，webpower中國區(qū)郵件營銷顧問Quintus非常贊賞，他強調(diào)：大部分電商在應(yīng)對“雙節(jié)”的營銷時，往往走入“過度參與”的誤區(qū)，兩個節(jié)日都積極參與，但效果并不喜人。面對“雙節(jié)”如此重要的郵件營銷時機，需有取舍，集中在一個節(jié)日發(fā)力往往會更有效果。建議根據(jù)用戶的習慣及喜好選擇營銷的發(fā)力點。

3郵件內(nèi)容:巧用“榜單”，“暗”促銷渾然天成，掌控電商元素

根據(jù)筆者觀察，雙節(jié)期間電商們的郵件內(nèi)容往往局限在純問候、促銷、問候+促銷等三方面，缺乏特色，極其容易被淹沒在海量的節(jié)日郵件里。而蘭蔻，另辟蹊徑地推出的“榜單類”郵件內(nèi)容，令人眼前一亮，這也正體現(xiàn)了其在品牌調(diào)性上的“先鋒”、“創(chuàng)新”精神。

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下面就讓webpower中國區(qū)的kelly帶領(lǐng)大家領(lǐng)略一下Clarks的獨特郵件營銷策略吧！

1.免費退還服務(wù)用戶無后顧之憂

如果說，免郵費、折扣已經(jīng)成為電商標配的促銷手段，那么Clarks在免郵費、大力折扣之上，推出的免費退還的服務(wù)，一定吸引了用戶的注意力。由于鞋類產(chǎn)品通常需要用戶的親自試穿，這條貼心的服務(wù)，大大減輕了用戶購買產(chǎn)品以后的后顧之憂。

2.重點款式，你不知道的促銷秘密武器

圍繞著經(jīng)典款式，Clarks做出了精細的部署?；蚴窃诰€商城里用戶點擊率最高的鞋子款型；或是Clarks采用了特殊材質(zhì)、特殊工藝制作而成的鞋子款型；或是Clarks精心釀造的特殊意義的鞋子款型，以標新立異的郵件標題，細膩舒展的郵件文案，華美的鞋子圖片，形象的模特試穿展示，不僅令整個郵件顯得自然、貼切，也激起了用戶擁有的欲望。

3.讓視頻給你講一個關(guān)于Clarks制鞋工藝的故事

如果說，單純的免郵、促銷、折扣利益刺激，無法打動用戶的心，那么給你講個有關(guān)制鞋工藝與藝術(shù)的故事，你應(yīng)該感興趣了吧？誰不想知道自己日常相伴的步履，是如何完美變身的呢！Clarks利用用戶的好奇心，把揭示Clarks制鞋工藝視頻通過郵件營銷中的方式，展現(xiàn)在千萬用戶的目前，只需要點擊視頻截圖旁邊的“WATCH NOW”按鈕，你就可以鏈接到Clarks的官網(wǎng)上，親身體驗Clarks制鞋工藝的全流程。這個互動過程，是不是進一步拉近了用戶與品牌的親近感，而用戶是不是感覺自己對Clarks品牌更具喜愛及信任感了呢？

4.郵件發(fā)送頻率是把雙刃劍，該怎么辦？

郵件發(fā)送頻率是一把雙刃劍，發(fā)送頻率過低，可能無法達到郵件信息的最大化擴散；發(fā)送頻率過高，則很可能引起用戶騷擾，造成用戶退訂。縱觀Clarks的郵件發(fā)送頻率，筆者幾乎每個禮拜都能收到一至兩封來自Clarks的郵件，而主要收到的分別是ClarksUSA.com， Clarks Kids，Clarks三個系列的郵件產(chǎn)品。據(jù)筆者在webpower中國區(qū)的郵件營銷服務(wù)經(jīng)驗及實踐體驗分析得出，Clarks的郵件發(fā)送頻率制定的依據(jù)可能是，第一、通過調(diào)查表或郵件訂閱表單已經(jīng)捕捉到了用戶的偏好信息；第二、已經(jīng)將不同接收頻率用戶進行了細分。

5.線上官網(wǎng)和線下商店雙向引流郵件營銷促進真實轉(zhuǎn)化

一切的促銷及用戶策略，只為贏取用戶對品牌的認可及產(chǎn)生購買。最近的《2013年Q1美國電子商務(wù)報告》顯示，郵件作為電商網(wǎng)站最直接和最主要的流量來源之一，在用戶將商品添加到購物車的幾率(10.51%)、平均頁面瀏覽量(9.02)、流量轉(zhuǎn)化率(3.19%)上均處于最高數(shù)值，郵件帶來的平均訂單價值為83.72$。你是否已經(jīng)充分發(fā)揮郵件營銷的價值呢？Clarks在最顯眼的郵件位置放上了“行動號召”按鈕，并以展示郵件獲取商店購買優(yōu)惠，在線促銷碼享線上購物折扣的營銷策略捆綁結(jié)合，刺激郵件營銷渠道用戶進行線上官網(wǎng)和線下商店雙向引流，實現(xiàn)郵件營銷的真實轉(zhuǎn)化，提高了用戶的購買率。

6.假日性、季節(jié)性、節(jié)日性主題郵件欣賞

Clarks在郵件主題營銷方面可謂動足了腦筋。充分考慮到了假日主題、季節(jié)主題、節(jié)日主題等因素，制作出了內(nèi)容精彩紛呈的郵件文案與郵件模板設(shè)計。以下是一些優(yōu)秀的主題郵件分享：

1)Clarks推出的假日性主題郵件

2)春天來了，Clarks推出的春季主題郵件

3)夏季到來之際，Clarks推出的夏季主題郵件

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目前，企業(yè)在新媒體營銷方面的一大問題就是認識高度不夠，普遍只是從技術(shù)層面考慮和操作，沒有上升到戰(zhàn)略高度，想的隨意，做的也隨意，也就很難達成好的效果。作為一種新的營銷方式，要取得好的效果，企業(yè)必須要提升到戰(zhàn)略的認識高度，有了戰(zhàn)略上的認識高度，才能制定切實可行的營銷策略、實施計劃和投入計劃。

二、加強組織和領(lǐng)導(dǎo)

新媒體營銷是一個系統(tǒng)工程，涉及到戰(zhàn)略、策略、媒體組合、文案策劃等方方面面，要想運作得好必須有組織有計劃。現(xiàn)在企業(yè)普遍的問題是沒把新媒體營銷當回事，只是把新媒體營銷當做一個附帶的工作，由市場部、營銷部或者辦公室的人員代管代做，而這些人員大多非專業(yè)人員，在沒有專業(yè)部門、專業(yè)人員、專門計劃和專門管理的情況下，運作效果可想而知。

因此，要保證新媒體營銷做得好，要有專業(yè)的組織管理來做保證，需要從高層、中層到基層都有一定的組織管理保證，高層要充分重視，中層要計劃得當，基層要執(zhí)行得力，這樣才能取得最佳的運營效果。

三、制定系統(tǒng)的運營計劃

對企業(yè)而言，制定營銷計劃是必不可少的前提。

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【關(guān)鍵詞】市場營銷；社會化媒體；應(yīng)用措施

前言

社會化媒體，又稱社交媒體，主要指的是一種以為用戶提供參與平臺的方式提供信息服務(wù)的新型網(wǎng)絡(luò)媒體。在互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展過程中，社會化媒體已經(jīng)成為了人們進行社會交往的一種重要方式?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展過程中，電子商務(wù)的發(fā)展，對傳統(tǒng)市場營銷策略的轉(zhuǎn)變起到了一定的促進作用。

一、社會化媒體在市場營銷中的現(xiàn)狀

從社會化媒體的未來發(fā)展趨勢來看，在市場營銷領(lǐng)域的應(yīng)用過程中，社會化媒體的應(yīng)用現(xiàn)狀，是這一模式未來發(fā)展創(chuàng)新的一種現(xiàn)實基礎(chǔ)，因此在對市場營銷中的社會化媒體應(yīng)用問題進行探究之前，我們可以對這一媒體形式在市場營銷中的現(xiàn)狀問題進行探究。從這種營銷模式的應(yīng)用現(xiàn)狀來看，社會化媒體的投入問題，已經(jīng)成為企業(yè)在營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行過程中所關(guān)注的一個重要問題。在利用社交媒體開展營銷的過程中，營銷內(nèi)容和營銷方法的創(chuàng)新，已經(jīng)得到了企業(yè)的重視，營銷戰(zhàn)略框架問題已經(jīng)成為了企業(yè)管理層的重要問題，但是在產(chǎn)生營銷訴求的行業(yè)范圍不斷擴大的情況下，社會化媒體在市場營銷中的應(yīng)用，還面臨著以下幾個方面的問題。在國內(nèi)法律該制度對社交媒體缺乏有效關(guān)注的情況下，一些虛假信息的出現(xiàn)，已經(jīng)給社會化媒體的聲譽帶來了一些不利的影響，這就讓社會化媒體中的一些不良信息成為了影響企業(yè)市場營銷的重要問題。除此以外，社會化媒體在自身穩(wěn)發(fā)展過程中表現(xiàn)出來的輿論效應(yīng)問題，會讓企業(yè)營銷戰(zhàn)略及營銷方式出現(xiàn)失誤以后，對企業(yè)未來發(fā)展帶來災(zāi)難性的后果。這就表明社會化媒體的輿論效應(yīng)是企業(yè)對基于社會化媒體技術(shù)的營銷手段進行應(yīng)用的過程中需要注意的一個問題。

二、市場營銷種社會化媒體的應(yīng)用措施

（一）對新型營銷體系的策略規(guī)劃進行完善

從這種營銷方式的應(yīng)用情況來看，聯(lián)想、戴爾及小米等企業(yè)對以社會化媒體為基礎(chǔ)的企業(yè)營銷戰(zhàn)略的應(yīng)用，是對這一模式進行應(yīng)用的一些成功典范。從小米的產(chǎn)品營銷渠道來看，微博和論壇是對社會化媒體進行應(yīng)用以后，產(chǎn)品的主要營銷渠道。在對社會化媒體進行應(yīng)用的過程中，企業(yè)自身發(fā)展戰(zhàn)略的完善，是企業(yè)構(gòu)建新型營銷渠道的過程中需要關(guān)注的一個問題。從營銷策略的規(guī)劃層面來看，企業(yè)在構(gòu)建營銷手段的過程中首先需要確定的是營銷目標問題。對此，營銷活動開始之前，對營銷目標的解釋說明，是企業(yè)需要進行的一項重要任務(wù)。從企業(yè)這種營銷目標的細化情況來看，品牌的曝光度、知名度、客戶關(guān)系等問題是企業(yè)在對營銷目標進行明確的過程中需要解決的問題，因此，企業(yè)只有構(gòu)建一種較為明確的營銷目標，才能有效保障營銷活動的順利進行。在構(gòu)建明確的營銷目標以后，企業(yè)所在領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀就成為了企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的過程中遇到的第二個問題。在這一階段，企業(yè)需要對消費者的定義、喜好，競爭對手的情況及網(wǎng)絡(luò)條件等因素進行充分的了解，進而對營銷戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)術(shù)進行確定。我們可以以客車行業(yè)為例，從我國目前的客車市場現(xiàn)狀來看，“三龍一通”（廈門金龍客車集團、蘇州金龍客車集團、金龍旅游客車集團和宇通客車有限公司）在客車市場中占據(jù)的是一種相對優(yōu)勢的地位，一些新興的客運車輛生產(chǎn)商就可以在對上述兩家客車巨頭的情況進行了解以后，對營銷手段及營銷內(nèi)容進行完善，在客車營銷手段的應(yīng)用過程中，中通客車集團在確定營銷策略的過程中，采用的是結(jié)合國家新能源車輛生產(chǎn)扶持政策，在對旗下領(lǐng)秀、領(lǐng)駿等品牌車輛的營銷手段進行完善的基礎(chǔ)上，對新能源客車的營銷策略進行完善，@就讓社會化媒體營銷手段在產(chǎn)品營銷中發(fā)揮了一定的作用。

（二）對營銷的團隊建設(shè)進行完善

在營銷戰(zhàn)略制定以后，營銷團隊就在營銷措施的應(yīng)用過程中發(fā)揮了較為重要的作用，因此，在社會化媒體的應(yīng)用過程中，媒體營銷團隊的構(gòu)建，也成為了企業(yè)不可忽視的一個重要問題。從企業(yè)對這一營銷措施的應(yīng)用情況來看，為了讓營銷策略真正發(fā)揮自身的作用，企業(yè)中完善的營銷團隊需要由運營人員、客服人員、文案編輯人員、策劃人員、產(chǎn)品推廣人員等多種工作人員組成。在營銷團隊中，這些工作人員需要對社會化媒體營銷平臺、產(chǎn)品內(nèi)容和消費者情況進行充分的了解。隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，旅游產(chǎn)品的推銷，也已經(jīng)成為了市場營銷中的一項重要內(nèi)容。一些展示不同地區(qū)不同旅游資源的廣告的出現(xiàn)，就可以被看作是各個地區(qū)推銷自身旅游資源的一種表現(xiàn)，以山東省推出的“好客山東”這一旅游產(chǎn)品營銷策略為例，山東省有關(guān)部門在為本地旅游資源構(gòu)建營銷手段的過程中，就組建了一支較為完善的營銷團隊。在山東省旅游局構(gòu)建的旅游資源營銷團隊中，一部分工作人員負責收集游客在省內(nèi)各地區(qū)旅游期間的反饋信息，一部分工作人員負責省內(nèi)各地天氣情況、省內(nèi)主要旅游城市的交通信息及不同地區(qū)的不同美食。這種團隊作用的發(fā)揮，對旅游產(chǎn)品的推廣也做出了一定的作用。雖然“天價蝦”事件給“好客山東”這一旅游品牌帶來了一些不利影響，但是對這一事件的處理結(jié)果的及時公示，也表明了當?shù)赜嘘P(guān)部門在旅游資源營銷過程中維護游客合法權(quán)益的決心。企業(yè)在將社會化媒體應(yīng)用于市場營銷的過程中，也可以參考這一模式，對自身的營銷團隊進行完善。

三、結(jié)論

社會化媒體營銷，是企業(yè)營銷手段的一種新型發(fā)展趨勢，在構(gòu)建新型營銷模式的過程中，制定正確的營銷策略，打造專業(yè)的營銷團隊，是促進企業(yè)營銷模式創(chuàng)新的有效方式。

參考文獻：

[1]李柳邦.企業(yè)社會化媒體營銷研究[D].上海大學，2013

[2]張淼.社會化媒體在市場營銷中的應(yīng)用研究[D].首都經(jīng)濟貿(mào)易大學，2014

[3]張慧.基于社會化媒體營銷的旅游品牌傳播研究[D].山東師范大學，2013

篇9

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；市場；營銷

中圖分類號： F293 文獻標識碼： A 文章編號：

近年來，隨著國家宏觀調(diào)控作用的逐步顯現(xiàn)和房地產(chǎn)業(yè)的逐步成熟，房地產(chǎn)營銷面臨新的形勢。當前，我國的房地產(chǎn)市場逐步發(fā)展壯大，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭也日趨激烈。房地產(chǎn)產(chǎn)品不同于一般的消費品，其物業(yè)的不可移動性、價值的高額性、生產(chǎn)周期的長期性、消費需求的層次性和多樣性，無不影響著銷售的成功。房地產(chǎn)營銷作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個重要環(huán)節(jié)和手段，越來越受到開發(fā)商們的重視。但是，由于中國的房地產(chǎn)營銷理論與實踐尚處于啟蒙、摸索階段，科學有效的營銷理論體系尚未在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)形成，房地產(chǎn)市場營銷還存在不少值得探索的問題。

一、 我國房地產(chǎn)營銷主要存在的問題

1.市場調(diào)查缺乏真實性。一些企業(yè)在市場營銷方案制訂時，往往以見報的信息為依據(jù)，其收集的信息偏差較大。需求調(diào)查方面既缺少專業(yè)咨詢，也很少進行實地調(diào)研，從目前可見的營銷報告中，對房地產(chǎn)消費者的調(diào)查，包括購買類型調(diào)查及購買者心理，對競爭者的調(diào)查，包括銷售動態(tài)、優(yōu)勢、借鑒經(jīng)驗等分析不足，這在一定程度上制約了房地產(chǎn)營銷水平的提高，直接影響了到房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益。

2.價格策略單一陳舊。從定價角度看，大多是以低價開盤，逐步提高，缺少有機的調(diào)節(jié)和合理的升降。從價格策略看，如折扣價格策略、變動價格策略等都基本類同，雖然普遍懂得時間變動的價格策略，有些樓盤也推出個案變動策略，但大多停留在實際操作過程，缺少先期的理論定位。

3.促銷策略單一。從表面上看，房地產(chǎn)營銷氣氛比較濃烈，但深入分析便不難發(fā)現(xiàn)問題不少。從廣告策略方面看，僅僅局限于一般的信息廣告，最多在編排形式上作些處理，至于廣告目標、針對性、物業(yè)命名及形象、媒體運作、文案處理等方面都遠遠滯后于行業(yè)對房地產(chǎn)營銷的要求。

4.營銷近視癥。急于求成的“營銷近視癥”，左右了房地產(chǎn)營銷的發(fā)展。營銷的過程是一個產(chǎn)品推銷、引導(dǎo)過程，是一種提煉。急于求成的心理追求，使發(fā)展商常常把營銷和熱銷等同。這是一種十分明顯的誤區(qū)，或者說是“營銷近視癥”！跟蹤一些項目的銷售過程，不難發(fā)現(xiàn)大多數(shù)企業(yè)都存在著深淺不一的營銷近視癥：價格近視癥，為了得到利潤最大化，忽略了房地產(chǎn)的增值空間；節(jié)奏近視癥，整個樓盤同時上市，結(jié)果剩下的“死角房”無人問津；效應(yīng)近視癥，片面地運用營銷技巧來產(chǎn)生效應(yīng)，項目面市無計劃，前后矛盾。

二、房地產(chǎn)市場營銷對策

1．注重市場調(diào)研，實施全過程營銷。房地產(chǎn)全過程營銷就是市場營銷貫徹房地產(chǎn)從選址、設(shè)計、施工到竣工銷售及物業(yè)管理的全過程?？梢哉f房地產(chǎn)營銷的目的主要在于深度的前期市場調(diào)研和策劃，實行全過程營銷。轟動上海樓市的“沙田花園”，曾以兩個月完成了整個小區(qū)4萬多平方米商品住宅的主體銷售，原因是其在上海市中心率先建造了多層電梯房。這種物業(yè)的出現(xiàn)是在選址、開發(fā)前期營銷介入，在建房前就明確了如何賣，賣給誰的營銷思路，所以成為上海比較成功地完成全過程營銷的第一個案例。

2.大力開展網(wǎng)絡(luò)營銷

房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售最大的特點是購買者的“慎買”，即消費者在購買之前，往往會傾注很多的時間和精力，詳細深入地了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，反復(fù)比較均衡。這是由于房地產(chǎn)產(chǎn)品價值巨大和消費持久性決定的。信息的不對稱是導(dǎo)致購房者“慎買”的主要因素。要把消費者的“慎買”轉(zhuǎn)化為購買欲望，必須在房地產(chǎn)營銷中強化信息溝通。過去，房地產(chǎn)營銷信息溝通主要借助的手段是報紙和直投廣告這類平面媒體。這種宣傳材料信息量非常有限，而且?guī)в泻艽蟮恼T導(dǎo)性質(zhì)和片面性，使得潛在購買者對之產(chǎn)生很多質(zhì)疑和不信任。因此，如何消除這些障礙因素，化解信息的不對稱，提高房地產(chǎn)開發(fā)商與潛在購買者之間信息的通暢性，是提高房地產(chǎn)營銷效果首先需要解決的問題。借助網(wǎng)絡(luò)手段，可有效化解交易信息不對稱。房地產(chǎn)商建立自己的網(wǎng)站，提供購房的各種信息，并設(shè)置互動的欄目，解答客戶提出問題。消費者通過訪問網(wǎng)站，可以獲得比平面媒體宣傳材料上提供的要詳細得多的相關(guān)信息，并實現(xiàn)與開發(fā)商的互動。

3．注重人性化營銷

人性化營銷是新時代的營銷理念。所謂的人性化營銷就是通過充分滿足人性的需求來達成營銷的目的。營銷過程中的人性化包括四大方面：順其本性，以滿足消費者的基本居住需求來進行營銷；尊其習性，以尊重消費者的居住習俗來進行營銷；適其品性，以適合消費者的居住文化品位偏好來進行營銷；滿足個性，以滿足消費者居住個性需求來進行營銷。在人性化營銷的過程中還需注意：營銷人員應(yīng)將自己定位成消費者的朋友，對消費者要充滿愛心，幫助消費者解決疑慮問題；運用情感溝通，將樓盤的優(yōu)勢、特點、與消費者自身相適合的地方、優(yōu)惠政策等因素傳達給消費者；售樓處的環(huán)境設(shè)計要盡量完備人性化設(shè)施，體現(xiàn)對消費者的關(guān)愛。例如在售樓處設(shè)置小型兒童樂園、老人休息處、飲水設(shè)備、殘疾人專用通道等。

三、小結(jié)

目前我國房地產(chǎn)業(yè)正步入一個嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)營銷已然成為房地產(chǎn)開發(fā)的一個重要組成部分。在市場營銷組合理論基礎(chǔ)上分析房地產(chǎn)營銷策略，這對提高房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著重要的作用，對整個房地產(chǎn)行業(yè)而言也具有重要的現(xiàn)實意義。

參考文獻：

[1]劉艷.淺談房地產(chǎn)營銷策略[J]，沈陽干部學刊，2005（6）.

[2]杜宇.試論房地產(chǎn)營銷策略[J]，中國科技信息，2006（4）.

篇10

請看――

今年30出頭的楊兵，曾有一個許多人羨慕的鐵飯碗，由于不安于現(xiàn)狀， 2003年，他毅然辭去公職，在武漢聚實生物科技公司任高級文案，總不甘于現(xiàn)狀，一心想干一番事業(yè)的他，2005年底開始在廣州創(chuàng)業(yè)。沒想到，這次創(chuàng)業(yè)不僅浪費了兩年青春，還虧損了十多萬，欲哭無淚。從此，又踏上了打工之路。

由于勤奮、堅韌，楊兵在廣告公司業(yè)務(wù)迅速成為公司最好的一名業(yè)務(wù)精英。從事雜志廣告經(jīng)營三年，他深深悟出：如果做產(chǎn)品，就做女性產(chǎn)品，女人錢好掙。在一次招商會上，楊兵結(jié)織了來自美國的品牌“女人茵子”，他喜出望外。

據(jù)資料顯示：幾乎所有的成年女性都有婦科疾病，陰道炎、附件炎、盆腔炎、陰道息肉、子宮肌瘤等困撓著她們，婦科病產(chǎn)品市場潛力巨大，而且到了一定年齡，女性陰道松馳、干澀，夫妻生活質(zhì)量下降，皮膚出現(xiàn)頑固色素斑點、暗瘡，失去彈性、下垂。女人茵子美國純原裝進口,在治愈婦科疾病的基礎(chǔ)上，一星期內(nèi)縮窄陰道2～3個量級，從而提高性生活質(zhì)量，并促進女性荷爾蒙的分泌，豐胸美體，使皮膚光亮、嫩白，和外陰的顏色也可以變紅變淺，煥發(fā)無盡的女人魅力。巨大的市場，成年女性都用得上，女性追求高品質(zhì)的生活，加上女人茵子獨特的名字和漂亮的包裝，讓楊兵深深覺得這是一個千載難得的好產(chǎn)品。原來做文案策劃時楊兵也接觸過同類排毒的產(chǎn)品，但大多都是拉線排毒，而且不方便，治療效果也不理想。女人茵子陰道自溶，治療效果大大提高，當場的老師把產(chǎn)品放進杯中溶解，把水喝掉，充分印證了女人茵子的安全性，楊兵更加堅定把做女人茵子當作終生事業(yè)的信心和決心，再次燃燒起創(chuàng)業(yè)的激情。

他利用自己多年的廣告策劃特長迅速撰寫了雜志廣告投放文案，并招聘兩個女孩當起了咨詢師，在一些女性雜志開始頻頻廣告投放。一石激起千層浪，當月就創(chuàng)下了銷售二百套的紀錄。由于產(chǎn)品效果好，回頭消費者很多，并且她們還介紹了不少新的消費者購買，半年時間楊兵做成了一個收入不菲的大老板。

無獨有偶，新疆阿克蘇的趙少增經(jīng)理，雖說才20多歲，靠醫(yī)藥保健品早在當?shù)刭I房買車?？吹脚艘鹱诱猩虖V告后，不到一個星期就做了當?shù)鬲毤摇Ｍt(yī)院、藥店、美容院等鋪貨，總部提供形象可觀的產(chǎn)品電視片吸引了女性朋友購買，并在當家?guī)准颐襟w大力廣告宣傳，銷售一派火爆。陜西渭南信用社的干部張建軍首先提貨后,，由于女人茵子好的療效更堅定了事業(yè)的信心,不到一個月再次提貨500套,在當?shù)刈叩檬智巍?/p>

據(jù)招商經(jīng)理介紹，女人茵子銷售方法多樣，可以往醫(yī)院、藥店、美容院、日化店、商場、女性用品專賣店鋪貨，也可以利用當?shù)貓蠹?、雜志、廣播電視等新聞媒體直銷，還可以做會議營銷。公司為每位經(jīng)銷商提供嚴格的市場保護，人員培訓(xùn)、專家支持、物料、廣告文案及20多本女性雜志廣告支持、 退換貨保證，輕松加盟，無后顧之憂。公司有資深的專家團隊、多年的營銷精英，協(xié)助您開拓市場。鄭重承諾：按公司營銷策略三天賣不到區(qū)域經(jīng)銷商產(chǎn)品量，保證退貨退款。

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