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篇1

那么我們來探討一下如何搶奪好的經(jīng)銷商資源，我想首先應該搞清楚凈水經(jīng)銷商的分類，其次是家電品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)凈水需要什么樣的經(jīng)銷商，最后再弄清楚如何找到最合適的經(jīng)銷商。

目前市場上可以開發(fā)為經(jīng)銷商的人很多，我基本把我所見到的經(jīng)銷商分為四類：一是操作凈水產(chǎn)品多年，對凈水產(chǎn)品技術(shù)非常熟悉，并且已經(jīng)建立了自己的銷售渠道，操作的品牌年產(chǎn)出較高。這類客戶現(xiàn)在活得很好了，是凈水行業(yè)少數(shù)成功的經(jīng)銷商，也是所有凈水品牌爭先搶奪的對象。他們有很強的凈水經(jīng)營能力，但是對引入新產(chǎn)品很謹慎，對產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌營銷理念要求很高。二是剛剛?cè)胄幸粌赡?，剛剛站穩(wěn)腳跟或者還沒站穩(wěn)腳跟的凈水經(jīng)銷商，這類客戶數(shù)量不少，是隨著今年凈水行業(yè)發(fā)展的大潮進入行業(yè)的。他們往往專業(yè)性不強卻大體知道凈水的價格體系和運作方式，渠道和團隊不穩(wěn)定卻零星有幾個客戶幾個員工，徘徊在盈虧之間，比較在乎每臺產(chǎn)品的盈利情況，重點關(guān)注產(chǎn)品價格。三是成熟家電的經(jīng)銷商，這個群體比較大，凈水產(chǎn)品號稱家電的最后一座金礦，家電經(jīng)銷商在成熟家電日趨利薄的環(huán)境下，自然而然想到凈水。這類客戶對家電品牌比較了解，特別有很多是本品牌的經(jīng)銷商，相互之間多年合作的默契和信任是很大的優(yōu)勢，加上經(jīng)營家電累計的資金實力，貌似他們是很優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。但是他們面臨和家電品牌公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)凈水一樣的問題，就是心態(tài)。他們往往更加簡單地認為凈水和家電的操作模式是一樣的，只要放在家電賣場和終端就可以大賣，利潤又高，投入資金又少，實在是美不勝收，結(jié)果是沒過幾個月就大失所望。還有一個很大的弊端，是這類經(jīng)銷商多年來被龐大的家電品牌主導，有些基本已經(jīng)失去了自主經(jīng)營的能力，對廠家的依賴性非常強，一切工作只等著廠家安排，一切困難只等著廠家解決，完全沒有創(chuàng)業(yè)之心，鉆研之意。四是各行各業(yè)的小商戶和想創(chuàng)業(yè)的有志青年。這類客戶都想找個大品牌合作，卻基本不了解品牌操作的流程，自身經(jīng)營能力和資源有限，市場運作能力基本為零。他們期望大品牌能夠帶著他們賺錢，剛開始言聽計從，等到一番折騰沒有結(jié)果，最后常常無所適從。

那么什么樣的經(jīng)銷商適合轉(zhuǎn)戰(zhàn)凈水的家電品牌呢？現(xiàn)在很多家電品牌項目上馬初期，登高望遠意氣風發(fā)，想迅速利用現(xiàn)有家電經(jīng)銷商網(wǎng)絡操作凈水，等到發(fā)現(xiàn)第三類經(jīng)銷商運作乏力之后，就開始轉(zhuǎn)換對象，在一二四類經(jīng)銷商之間游走，后來變成只要是想做凈水的人，降低一切門檻各種忽悠搞定之。我也常常想，一將功成萬骨枯，一部分人的成功是建立在大部分人的失敗襯托之下，一定規(guī)模的經(jīng)銷商群體一定會鋪墊出幾個優(yōu)秀的經(jīng)銷商。但是如果我們在招商的時候選擇更適合的經(jīng)銷商，明確相互之間如何配合及相互的需求是什么，那么合作的成功率應該會高一些吧。我想家電品牌選擇經(jīng)銷商可以參考三個方面：一是要具備一定的推廣能力，凈水屬于導入型產(chǎn)品，消費者認知度低，需要持之以恒及靈活有效的推廣。二是重視長遠利潤，家電品牌由于引進高端產(chǎn)品，往往價格較高毛利空間低于雜牌，操作短期內(nèi)利潤會小于雜牌。但是長期來看，品牌產(chǎn)品市場運作規(guī)范，投入資源支持力度大，品質(zhì)和服務有保證且技術(shù)領先，后期的優(yōu)勢會越來越明顯，所以經(jīng)銷商重視長遠利潤是保持其長期推廣和共同投入的動力。三是認同品牌公司的文化及轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)階段的困難。家電品牌公司往往很大，都有自己獨特的企業(yè)文化、操作流程，凈水經(jīng)銷商無論是大小，都需要適應和理解，否則后期合作過程會出現(xiàn)很多不信任和摩擦。家電品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)凈水開辟新的戰(zhàn)場，處于轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)期，存在營銷策略不成熟，人員不穩(wěn)定，各項支持不及時等等問題，需要經(jīng)銷商的包容和配合。

篇2

【關(guān)鍵詞】慕課；審計教學；教學模式

【中圖分類號】F23；G642【文獻標識碼】A【文章編號】1002-5812（2019）09-0115-03

一、引言

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和網(wǎng)絡遠程教育的發(fā)展，慕課，一種大規(guī)模網(wǎng)絡開放課程，日益受到我國高等教育界的密切關(guān)注。早在2001年，麻省理工學院等高校引領了開放課件運動，為慕課的發(fā)展奠定了基礎。隨后，西方許多高校紛紛嘗試慕課這種新型教學模式，并推動慕課平臺的搭建。隨著Udacity、Coursera、edX等慕課平臺的成功建立，2012年成為了世界慕課元年。2013年，清華大學研發(fā)的學堂在線慕課平臺正式啟動，Coursera平臺進入中國，標志著我國高校進入了慕課時代。2015年教育部頒布了《關(guān)于加強高等學校在線開放課程建設應用與管理的意見》，為加快推進適合我國國情的在線開放課程和平臺建設提供了指導。

審計學是一門涉及知識廣泛、理論與實務并重、企業(yè)經(jīng)營管理緊密相關(guān)的學科，市場交易方式的日益復雜化和審計準則的國際趨同化，都對審計學教學模式提出了新的要求。目前，我國審計學教學模式存在諸多問題，大部分高校都采用傳統(tǒng)的集中授課的方式，重理論而輕實踐，重講授而輕自學，加之審計學本身具有的理論性、綜合性、邏輯性強等特點，使得審計學變得“難教，難學”。在“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的大背景下，審計學應當順應互聯(lián)網(wǎng)教育的潮流，將慕課融入高校的審計學教學模式，使審計學教學跳出現(xiàn)有困境。

二、慕課對審計學教學的影響

（一）有利影響

1.豐富教學資源。慕課的開放性，決定了任何審計相關(guān)的知識都可通過慕課平臺傳遞給學生。因此，教學資源不再局限于課本、練習冊與PPT，慕課視頻可以利用豐富的圖像、動畫等多媒體手段將傳統(tǒng)教學難以展現(xiàn)的知識點形象地傳遞給學生，從而填補課堂教學內(nèi)容上的漏洞。學生普遍認為審計學的知識點多、邏輯性和實務性強，理解較為困難。利用慕課平臺，學生不僅可以獲得課本知識，還可以了解實務操作以及審計行業(yè)發(fā)展動態(tài)，對于不理解的內(nèi)容，學生還可以通過反復觀看視頻，學習不同教師的課程來加深認識。此外，慕課可以將審計學的教學內(nèi)容以短小精悍的視頻呈現(xiàn)，便于展現(xiàn)細小知識點，同時，在每個慕課視頻中融入測試題，能夠激發(fā)學生的學習興趣。

2.優(yōu)化學習方式。在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時代下，教學可借助慕課實現(xiàn)移動式學習，使學生能夠在任何時間、任何地點進行學習，打破傳統(tǒng)的學習方式。傳統(tǒng)教學模式下，學生通過課前預習、課堂聽講、課后復習的環(huán)節(jié)學習知識，離開課堂后，許多教學手段都難以得到有效的實施。一方面，學生在課余時間難以和教師進行及時有效的溝通，不懂的內(nèi)容也難以重復學習，另一方面，課堂時間以教師教授知識為主，交流探討的機會也十分有限。利用慕課，學生可在課余時間通過視頻的方式預習課程，也可以反復學習課堂中的重難點內(nèi)容，充分有效地利用課余時間；教師可將課堂時間更多地用于討論交流、答疑解惑。

3.促進審計學教材的改革。隨著慕課的興起，碎片化的學習方式因其靈活度高、針對性強、吸收率高等優(yōu)點逐步被大眾接受，而對應教材的匱乏又成為阻礙慕課發(fā)展的絆腳石?，F(xiàn)存的審計學教材多參考審計準則編寫，具有內(nèi)容完整、邏輯清晰、系統(tǒng)性強等優(yōu)點，但卻難以滿足碎片化的教學方式，這就要求審計學教材應當做出相應的改革，為慕課的發(fā)展提供資源保障。

（二）不利影響

1.師生交流不充分。慕課教學缺少師生間的交流和互動。教師授課面對攝像機，難以及時捕捉到學生情緒的變化，無法及時調(diào)整教學內(nèi)容和方式；學生聽課面對電腦屏幕，發(fā)現(xiàn)問題無法及時反饋，互動環(huán)節(jié)也無法實施。與集中授課相比，慕課實現(xiàn)師生間的溝通交流較難。

2.學習效率和效果欠佳。據(jù)統(tǒng)計，慕課課程僅有不足10%的學員堅持完成課程學習，學生的自覺性和意志力是影響慕課學習效率和效果的重要原因。由于教師難以對慕課的學習過程進行有效監(jiān)督，倘若學生自身自覺性欠缺，慕課教學很可能形同虛設，出現(xiàn)邊學邊玩等現(xiàn)象。

3.難以實施有效監(jiān)督。在慕課教學模式下，教師難以對學生的學習情況進行有效監(jiān)督。學生是否在學習？是否本人在學習？難以得知。學生可能一邊播放視頻課程，一邊玩電子游戲，即使建立了完善的慕課平臺，也不免出現(xiàn)“mooc代刷”“慕課代上課”等現(xiàn)象。

三、樹立課堂與慕課相融合的審計學教學模式

傳統(tǒng)的課堂教學方式盡管存在諸多問題，但集中授課的優(yōu)勢仍是移動互聯(lián)網(wǎng)教育無法替代的。本文認為，目前審計學教學應以課堂系統(tǒng)化教學為主、慕課碎片化教學為輔，樹立課堂與慕課相融合的審計學教學模式。

（一）課堂系統(tǒng)化主導教學

1.審計理論系統(tǒng)化。審計作為一種監(jiān)督機制，其實踐活動歷史悠久，相關(guān)理論研究也百家爭鳴。學術(shù)界普遍認為，審計是在所有權(quán)與管理權(quán)的分離所形成的受托責任關(guān)系下，基于評價受托責任履行情況的客觀需要而產(chǎn)生的。隨著社會的不斷發(fā)展，審計按主體的不同逐步形成了政府審計、民間審計、內(nèi)部審計，每一種審計類型都有其產(chǎn)生與發(fā)展的背景與基礎，也呈現(xiàn)出不同的職能與特征。關(guān)于審計的定義，不同科研機構(gòu)和學者們眾說紛紜，最具代表性的是美國會計學會1973年提出的。我國審計界在對審計定義進行了大量探索和論證后，也了多個關(guān)于審計的定義，其內(nèi)涵也愈加豐富和精準。審計理論觀點眾多，知識體系龐雜，應當采取系統(tǒng)化的教學模式，通過課堂授課的方式，詳細深入向?qū)W生介紹審計理論，引發(fā)學生思考，并設計相應的教學互動環(huán)節(jié)，以便學生打好基礎。2.審計學原理系統(tǒng)化。目前我國本科階段的審計學教學主要以民間審計為背景，故本文主要以民間審計的原理為例加以分析。民間審計發(fā)展至今，審計目標已由傳統(tǒng)的查錯防弊演化為財務報表鑒證，審計模式也不斷演進，從賬項基礎審計過渡到制度基礎審計，再到如今的風險導向?qū)徲?，本科階段所教授的審計學原理，也主要指風險導向?qū)徲嫷脑?。風險導向?qū)徲嬕詫徲嬶L險模型為基礎，其核心在于控制審計風險，為了將審計風險控制在可接受的范圍內(nèi)，審計人員必須了解被審計單位以識別重大錯報風險，并根據(jù)風險評估的結(jié)果制定相應的審計計劃，把大部分資源分配至高風險領域，最終將審計風險降至可接受的低水平。在這種模式下，審計工作表現(xiàn)為一個風險識別和風險應對的過程。風險導向?qū)徲嬌婕拜^多專業(yè)術(shù)語，邏輯嚴密，學生理解困難，因此，在教學中應當采用系統(tǒng)化的教學模式，勾勒出審計學原理的框架。

3.審計準則系統(tǒng)化。本科階段的教學重在應用，審計學教學離不開審計準則的指引，不同類型的審計工作，我國都有相應的準則加以約束。目前，我國的審計準則體系突出體現(xiàn)了風險導向?qū)徲嫷暮诵乃枷?，并要求其在審計工作中貫徹落實。對于民間審計，我國出臺了中國注冊會計師職業(yè)準則，其中的鑒證業(yè)務準則框架下的審計準則是開展財務審計工作的法律基礎。通常，審計學教學都會對審計準則體系加以介紹，而許多審計學教材也依照審計準則的思路撰寫。因此，審計學教學與審計準則的學習息息相關(guān)，針對審計準則，教師應當結(jié)合審計學原理系統(tǒng)化講解。

（二）慕課碎片化輔助教學

1.細小知識點碎片化。審計學中存在大量專業(yè)術(shù)語，諸如審計重要性、審計風險、控制測試、實質(zhì)性程序等。對于大多數(shù)首次接觸審計學的學生而言，這些專業(yè)術(shù)語或多或少存在理解難度。然而，課堂教學的時間十分有限，教師往往存在課時限制或出于對課堂整體的把控而忽視一些細小知識點的講解。倘若每個細小知識點難以理解不到位，積少成多，終將影響對整個審計學課程的理解，學生也容易失去學習興趣。為了克服上述教學缺陷，筆者建議教師可以將一些細小知識點錄制成慕課，供學生在課余時間隨時學習。例如，對于控制測試和實質(zhì)性程序，教師可以就其區(qū)別錄制短視頻，作為課堂教學的補充。再如，對于審計重要性水平的確定，教師同樣可以就該細小知識點錄制慕課，結(jié)合財務報表向?qū)W生傳授確定重要性水平的方法。

2.審計學框架、思路碎片化。教學應當有詳有略、詳略得當。在審計學教學中，如果過于注重細節(jié)，學生會難以理解審計學的核心思想；如果過于籠統(tǒng)，又難以把握細節(jié)的知識點，導致基礎不牢固。擁有清晰的思路才能讓學習變得輕車熟路，而在課堂上，教師無法做到節(jié)節(jié)課強調(diào)審計學的思路，若學生也遺忘了教學思路，后續(xù)的學習會變得困難重重。因此，除了針對細小知識點外，對于審計學的框架和思路也應當進行碎片化教學，以慕課的形式呈現(xiàn)，方便學生課后復習。例如，審計學的整體框架；風險評估與風險應對的思路；每一個審計業(yè)務循環(huán)的思路等，都可以錄制成簡短的慕課。

3.審計案例碎片化。審計學是一門集會計、經(jīng)濟法、稅法、管理學于一身的綜合性學科，理論與實務并重是其突出特點，這就要求審計學教學不能脫離實務案例。目前的審計案例課程仍存在諸多問題，由于很多教師“從學校到學校”，自身并不熟悉實務業(yè)務，導致審計案例教學難以發(fā)揮出真正的作用。案例教學重在發(fā)揮學生積極思考問題和解決問題的能力，而目前的審計學課堂中，幾乎都是教師自問自答，學生在課堂上思考和討論的效果較差。審計案例教學若融入慕課，教學內(nèi)容可以由實務領域的專家承擔，將實務前沿知識傳遞給學生。審計案例慕課作為課堂學習的輔助形式，一方面可以優(yōu)化學習效果，另一方面也可以留給學生充分思考的時間。

4.審計實務碎片化。審計實務教學是審計學科的重要教學環(huán)節(jié)，目前大多數(shù)高校都會在大四開設審計專業(yè)實驗課程，讓學生通過實驗的方式模擬審計實務。然而，多數(shù)高校卻并未展開系統(tǒng)性的審計實務指導，往往只給審計模擬實驗安排很少的課時量，這就導致很多學生幾乎無法真正掌握實驗系統(tǒng)，只能根據(jù)自己的摸索將模擬系統(tǒng)中的內(nèi)容填滿以應付考核，審計模擬實驗最終只能流于形式。如若引入慕課的形式進行審計實務指導便可輕松解決目前的問題，學校不必受困于課時限制，學生也能根據(jù)自己的時間合理安排學習進度。

四、慕課背景下審計學教學模式的實施

慕課背景下審計學教學模式的實施離不開慕課平臺體系的支持，這一體系應包括慕課平臺、教學資源體系、教學考核體系等。慕課平臺的搭建是整個慕課教學活動的核心，以它為載體，可以將審計學教學活動的全過程呈現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，師生能夠在該平臺上展開互動，完成輔教學活動，以有效支持課堂教學活動，提高整體教學質(zhì)量；教學資源體系的建設是開展慕課教學的基本保障，傳統(tǒng)的教材及配套練習無法滿足慕課教學模式的需要，要充分實施慕課背景下審計學教學模式，應當大力建設網(wǎng)絡化的審計學教學資源；教學考核體系的重塑能夠優(yōu)化現(xiàn)行考評體制，有力地監(jiān)督慕課教學活動整個流程，既包括對學生學習效果的監(jiān)控，也包括對教師教學過程的監(jiān)控，將考核體系信息化。

（一）慕課平臺建設

慕課平臺可以把線下的教學流程都呈現(xiàn)在網(wǎng)上，包括課前預習、課程學習、課堂筆記、隨堂測驗、課后作業(yè)、模擬考試等，還可以利用網(wǎng)絡媒介為教學提供支持服務，例如微信、短信、郵件、網(wǎng)頁等，以實現(xiàn)更為有效的教學監(jiān)督。在這個平臺上，教師的角色發(fā)生了變化，從知識的傳輸者變成了問題的解答者和教學流程的監(jiān)督者。通過慕課后臺，教師可以看到每個學生的學習進度、作業(yè)情況、問題疑惑，從而針對性地展開輔導。對于審計學來說，其內(nèi)容晦澀難懂，課堂教學時間有限，通過慕課平臺，教師可以更有效地發(fā)現(xiàn)學生遇到的問題和困惑，以便在課堂教學中進行補充和解答，打破審計學“難教難學”的困境，讓慕課平臺成為課堂教學的有力助手。

（二）教學資源體系建設

教學資源體系包括了基本教學資源和和拓展教學資源?；窘虒W資源主要指慕課的微視頻，拓展教學資源包括題庫、案例庫、作業(yè)系統(tǒng)、問題討論材料、學習與交流工具等一系列輔助教學資源。其中，最為核心的環(huán)節(jié)是慕課微視頻的錄制，教師應當根據(jù)教學內(nèi)容和審計學教學特點錄制適宜的微視頻，必要時可以借助實務領域?qū)＜业闹С?。對于拓展教學資源，教師應當力求將審計學最前沿的信息融入資源建設，題目的設計要區(qū)分難易程度，題庫資源要時常更新，作業(yè)布置適量且有針對性，采用的交流工具需要使用便捷且便于溝通。慕課教學資源體系的建設離不開學校和每位教師的努力，也突出體現(xiàn)了教師的教學水平，審計學慕課教學資源的建設更需要教師在加強科研的同時隨時關(guān)注審計的前沿動態(tài)。

（三）教學考核體系建設

傳統(tǒng)的審計學課程考核通常以平時成績加期末成績的形式構(gòu)成，期末成績采用閉卷考試形式，平時成績則通常以出勤率、平時作業(yè)、課堂發(fā)言及討論的情況構(gòu)成，而這種考核體系難以對學生的學習情況進行全面的評價。閉卷考試側(cè)重于考察學生的記憶能力，部分學生即使不太理解課程內(nèi)容，也可以通過死記硬背的方式取得一個較為理想的成績。平時成績的構(gòu)成也非常片面，課堂點名占用大量課堂教學時間，教師無法做到每節(jié)課的監(jiān)督；平時的作業(yè)是否為自行完成不得而知；課堂互動環(huán)節(jié)效果較差，大部分學生不喜歡課堂發(fā)言，課堂討論的情況也很難得到監(jiān)控。借助慕課平臺，教師可以看到學生學習慕課視頻進度、作業(yè)的完成率、在線時間等信息，也可以通過慕課平臺發(fā)起討論，提出問題，增強與學生間的互動。在慕課背景下，教學考核由“結(jié)果式”考核轉(zhuǎn)化為“過程式”考核，更能鍛煉學生的思維能力和鉆研精神，促進學生全面發(fā)展。