導(dǎo)語：如何才能寫好一篇農(nóng)資產(chǎn)品銷售模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

泰州市地處江蘇省中部，長江沿岸，南北間距150多公里，南部沿江地區(qū)，中部多沙地區(qū)，北部為里下河地區(qū)，土地總面積5797平方公里。農(nóng)業(yè)耕地近500萬畝，只占農(nóng)業(yè)用地的55%，作物種植主要有水稻約300萬畝，小麥300多萬畝，油菜50多萬畝，大、元麥10多萬畝，對于農(nóng)資產(chǎn)品的需求量相當(dāng)可觀，且品種需求相對單一，集中。

二、泰州地區(qū)農(nóng)資市場經(jīng)營現(xiàn)狀

1、經(jīng)營模式陳舊，營銷渠道狹窄

廣大農(nóng)民是農(nóng)資產(chǎn)品的主要消費(fèi)者，地處廣大農(nóng)村，消費(fèi)人口眾多，散居在不同的地域，消費(fèi)基本以戶為單位，每戶人家只有1到幾畝地不等，每家每戶根據(jù)自己對未來的估計(jì)和需求種植作出消費(fèi)決定，這些特點(diǎn)是其他任何產(chǎn)品所不具有的。泰州地區(qū)現(xiàn)在農(nóng)資產(chǎn)品的營銷依然停留在傳統(tǒng)的銷售模式上，各市、區(qū)、縣以一至兩家主要批發(fā)商集中組織貨源，分兩條主渠道——農(nóng)業(yè)推廣部門和供銷部門分銷，再由鄉(xiāng)村為終端供應(yīng)到農(nóng)民手中。長期的市場經(jīng)濟(jì)行為對農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣也產(chǎn)生了重要的影響，買方市場的形成加劇了營銷渠道的競爭程度；供銷社體系農(nóng)村陣營的逐漸瓦解，生產(chǎn)企業(yè)參與流通，民營企業(yè)、個(gè)體戶日趨活躍，交通、通訊等公共基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展，共同促進(jìn)了以縣級或鄉(xiāng)鎮(zhèn)為中心的農(nóng)資交易市場的形成，改變了農(nóng)資競爭的格局和農(nóng)資流通渠道的固有模式，渠道零售終端在農(nóng)資流通體系中的作用日漸明顯。

2、農(nóng)資網(wǎng)點(diǎn)多，專業(yè)技術(shù)服務(wù)缺乏

農(nóng)資是與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和再生產(chǎn)有關(guān)，包括農(nóng)藥、化肥、種子、小型農(nóng)機(jī)具、農(nóng)膜、飼料等六大類在內(nèi)的農(nóng)用產(chǎn)品，具有品種多、規(guī)格多、占地大、不易陳列碼放、技術(shù)含量高、季節(jié)性強(qiáng)、地域性強(qiáng)、售后服務(wù)困難、產(chǎn)地不一等特點(diǎn)。但農(nóng)業(yè)市場非常龐大，有著自身的獨(dú)特性和發(fā)展規(guī)律。農(nóng)作物生長有著極強(qiáng)的季節(jié)性，這是自然條件決定的。盡管反季節(jié)生產(chǎn)有了很大的發(fā)展，但是仍然不能代表整個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況。不同季節(jié)有完全不同的作物種類，因此病蟲害發(fā)生也有著極強(qiáng)的季節(jié)性，對土肥條件的要求也根據(jù)生長期的不同而不同。這些導(dǎo)致了農(nóng)資產(chǎn)品購買的集中性，而且往往購買的時(shí)間只有短短的幾天時(shí)間，過了這個(gè)季節(jié)只有等待來年。由于農(nóng)民受教育程度低，而且農(nóng)資使用的技術(shù)性要求又比較高，僅憑閱讀使用說明和產(chǎn)品標(biāo)簽是不能有效解決這個(gè)需求的，因?yàn)楫吘惯@些資料不能涵蓋農(nóng)業(yè)技術(shù)的方方面面。所以農(nóng)資，尤其新型農(nóng)資需要一個(gè)相對較長的推廣期。而且在農(nóng)資的使用中，如使用不當(dāng)，不僅無法取得良好的效果，甚至可能對農(nóng)作物本身造成危害，造成使用者經(jīng)濟(jì)上更大的損失。全泰州市有一定規(guī)模的農(nóng)資批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)就有20多家，另售網(wǎng)點(diǎn)有300多處，雖然農(nóng)民購買農(nóng)資比較方便，但對所購買的產(chǎn)品性能，使用方法都缺乏了解，只聽銷售商的推薦，得不到具體的技術(shù)指導(dǎo)，從而出現(xiàn)操作失誤，農(nóng)民蒙受損失。

3、價(jià)格競爭激烈，從而使一些劣質(zhì)或含量不足的產(chǎn)品流向市場

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格影響的是農(nóng)民對來年市場價(jià)格預(yù)期和信心，從而影響本年度的投資力度。通過市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)農(nóng)民更傾向于在經(jīng)濟(jì)作物上加大投入，比如，煙草、藥材、茶樹、花卉、草坪、蔬菜等作物，而對非經(jīng)濟(jì)作物則限制投入，如玉米、稻谷、大豆等。 由于分銷網(wǎng)絡(luò)是以個(gè)體經(jīng)營戶為主，產(chǎn)品的價(jià)格競爭仍然是市場競爭的主要手段，為了追求擴(kuò)大市場，降價(jià)促銷是一些農(nóng)資生產(chǎn)商的主要手段，為了降低產(chǎn)品成本，一些生產(chǎn)商不得不使用減低含量，或以次充好手段或零售商減量銷售，而使其銷售的產(chǎn)品不能正常發(fā)揮效能，甚至引起負(fù)面影響。農(nóng)資行業(yè)做市場的老三篇是：廣告開路，鋪貨贈(zèng)物，價(jià)格絕殺。營銷人員的主要工作就是鋪貨、收款和喝酒。農(nóng)資企業(yè)大多在風(fēng)雨飄搖中生存，年頭好時(shí)，撞大運(yùn)似的賺一點(diǎn)，怎么賺的，不知道！年頭不好，運(yùn)氣差時(shí)就虧一些，如何虧的，不管它！企業(yè)的業(yè)績?nèi)珣{運(yùn)氣決定，很少有運(yùn)作的成分。而且低水平的價(jià)格戰(zhàn)及風(fēng)險(xiǎn)極大的盲目鋪貨，打得小企業(yè)散架，大的也搖搖欲墜，行業(yè)水平的躍進(jìn)得不到成本的支撐。

4、種子公司大多實(shí)行了改制

除了靖江、姜堰兩市供種相對統(tǒng)一，品種相對單一，其他縣市區(qū)種子市場就相對放開，供貨渠道復(fù)雜，供應(yīng)品種比較混亂，售后服務(wù)也參差不齊，每年都會(huì)出現(xiàn)因?yàn)榉N子質(zhì)量出現(xiàn)問題形成一些社會(huì)的不穩(wěn)定因素存在。農(nóng)村因?yàn)榈靥幤?，交通、通信相對落后，限制了市場信息的流通，?dǎo)致大量的市場信息無法到達(dá)農(nóng)們手中、指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)消費(fèi)，從而使農(nóng)民對產(chǎn)品的技術(shù)性能、品質(zhì)知之甚少，使用成本增加。農(nóng)資產(chǎn)品的消費(fèi)效果和其他產(chǎn)品不一樣，在使用后的很長時(shí)間內(nèi)才能看到效果，而且深受氣候條件的影響。氣候變化直接影響作物生長，病蟲害的發(fā)生，農(nóng)作物對水肥的需求。農(nóng)民不可能在無水可澆灌的千旱天氣中施肥，因而對肥料的需求降為最低；在雨季不會(huì)想到去使用殺蟲劑等。這些因素直接影響了農(nóng)資產(chǎn)品的需求量，難以定量估計(jì)來年市場的需求。

三、泰州地區(qū)農(nóng)資需求趨勢

1、農(nóng)資使用者得購買量規(guī)?；?/p>

集結(jié)化，隨著泰州地區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)工業(yè)企業(yè)的迅速壯大，農(nóng)民大多棄農(nóng)從商，從而使大量的可耕土地閑置，大面積的良田流轉(zhuǎn)開發(fā)養(yǎng)殖業(yè)，或由有能力的種田大戶大面積耕種，從而使農(nóng)資產(chǎn)品的采購與使用發(fā)生變化，從一家一戶的獨(dú)立采購使用，到種田大戶的批量采購，甚至集中使用，從而降低農(nóng)資產(chǎn)品采購成本下降，提高種田的經(jīng)濟(jì)效益。

近幾年社會(huì)上出現(xiàn)了一批專門從事農(nóng)資批量采購的社會(huì)團(tuán)體，如各類農(nóng)民協(xié)會(huì)、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人、蔬菜公司、運(yùn)輸大戶、個(gè)人等，他們一般繞過經(jīng)銷商，直接從生產(chǎn)廠家購買農(nóng)資產(chǎn)品，具有很強(qiáng)的采購談判力，規(guī)模較大者甚至可以和批發(fā)商相比；另外，中國郵政、農(nóng)村信用社和一些貨運(yùn)公司相繼開展了農(nóng)資第三方物流業(yè)務(wù)，等等。這類組織在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中起著重要作用，而且越是農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)，越具有生命力，往往這二者是結(jié)合在一起的，共同促進(jìn)了農(nóng)村市場的繁榮局面。“農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)+農(nóng)民協(xié)會(huì)+農(nóng)民”之所以能夠成為一種最基本的新型農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，為農(nóng)資流通所利用，是由于這種模式能夠直接將松散的農(nóng)民聯(lián)系起來抵抗市場經(jīng)濟(jì)的沖擊，加強(qiáng)和農(nóng)民的頻繁接觸，而且運(yùn)作成本低，農(nóng)民能夠以較低的價(jià)格購買到自己需要的農(nóng)資產(chǎn)品和以保護(hù)價(jià)格銷售自己的農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)能夠便利地得到農(nóng)業(yè)技術(shù)方面的服務(wù)。這種新型運(yùn)作模式，因?yàn)榻?jīng)營范圍涉足某一地區(qū)的涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈，農(nóng)民從中可以獲得實(shí)惠，從而有力地沖擊了傳統(tǒng)營銷渠道的運(yùn)作，受到越來越多的農(nóng)資廠家的關(guān)注。

2、農(nóng)資市場的連鎖經(jīng)營

農(nóng)民從產(chǎn)品需求逐步轉(zhuǎn)向服務(wù)需求。連鎖經(jīng)營要實(shí)行統(tǒng)一標(biāo)識，統(tǒng)一產(chǎn)品質(zhì)量，統(tǒng)一宣傳、指導(dǎo)，統(tǒng)一配貨，統(tǒng)一銷售價(jià)格，統(tǒng)一售后服務(wù)。不但要產(chǎn)品連鎖經(jīng)營，技術(shù)服務(wù)也要連鎖經(jīng)營，要把農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營提升到像一些食品連鎖經(jīng)營，品牌化、產(chǎn)權(quán)化、服務(wù)化。

3、生產(chǎn)商的直銷經(jīng)營

農(nóng)資產(chǎn)品直銷擺脫了經(jīng)銷商的中間利潤分成，直接讓利于終端客戶，讓利于農(nóng)民。不但把產(chǎn)品直接銷售到農(nóng)民手中，還要把服務(wù)送到田頭。

這些渠道成員和業(yè)務(wù)的變化，在某種程度上沖擊了傳統(tǒng)農(nóng)資渠道的結(jié)構(gòu)，客觀上要求農(nóng)資渠道進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

4、農(nóng)民越來越重視農(nóng)資質(zhì)量

農(nóng)資的價(jià)格對購買農(nóng)資的農(nóng)民影響越來越少了，因?yàn)橄M(fèi)者注重的是農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)和有無高效益等方面。對于品質(zhì)好、有信譽(yù)的農(nóng)資，農(nóng)民還是愿意出高價(jià)購買的。高價(jià)位的農(nóng)藥和化肥銷售量并不一定因價(jià)格因素而減少，相反有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。目前，很多國外公司高品質(zhì)、高價(jià)位的農(nóng)資產(chǎn)品打入了國內(nèi)經(jīng)銷商的門店和大眾市場，便是很好的證明。

四、如何做好泰州地區(qū)的農(nóng)資營銷

1、注重創(chuàng)新產(chǎn)品的推介和廣告宣傳

面對農(nóng)資市場供應(yīng)渠道多、門類復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)，農(nóng)民需要了解農(nóng)藥、化肥、植物激素等方面的產(chǎn)銷及發(fā)展趨勢，一個(gè)好的產(chǎn)品或品種的投放，不能只是把經(jīng)銷商召集在一起，租個(gè)會(huì)場，由推廣人員講一下產(chǎn)品的特點(diǎn)和使用方法，由經(jīng)銷商組織推廣。這種傳統(tǒng)的推廣模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)資市場的需求。要想成功推廣一個(gè)產(chǎn)品，必須要讓產(chǎn)品的直接使用者知道產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能和科學(xué)的使用方法，讓他們在認(rèn)知中使用，在使用中總結(jié)推廣。要想做到這一點(diǎn)，就要有強(qiáng)大的宣傳支撐，廣告宣傳是主要手段，可以通過有影響力的電視臺、農(nóng)業(yè)科技報(bào)等媒體，在一定的時(shí)間內(nèi)反復(fù)進(jìn)行宣傳，讓大家一看到廣告就知道是什么產(chǎn)品，是干什么用的，性能如何，就像一聽到海飛絲就知道能去頭皮屑。另外，還要召開農(nóng)民會(huì)，組織科技下鄉(xiāng)，田間示范等。

2、注重品牌要與產(chǎn)品功效相結(jié)合

品牌的效應(yīng)歷來是推動(dòng)產(chǎn)品銷售的主要因素，一個(gè)好的品牌，代表著好的質(zhì)量、好的服務(wù)。農(nóng)資品牌也是如此，特別是農(nóng)資市場放開以后，無論是注重種子、農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資產(chǎn)品，一些老的、質(zhì)量過硬的品牌的農(nóng)資銷售量還是占優(yōu)勢的。目前，生產(chǎn)商的廣告宣傳渠道主要為雜志、報(bào)紙，大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商在廣告方面的花費(fèi)都很少，以種子為例一般為銷售額的 3%左右。調(diào)查表明，銷售種子的經(jīng)銷商廣告做得越頻繁，銷售量增長越多；種子廣告費(fèi)用超過銷售額 5%的經(jīng)銷商，增長率是最高的；通過直接郵寄或在雜志、報(bào)紙上刊登廣告的企業(yè)銷售額高于平均水平；在廣告中強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)的經(jīng)銷商，銷售量增長是其他強(qiáng)調(diào)種子價(jià)格信息等的兩倍。在廣告中強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)，尤其能滿足消費(fèi)者心理的需要，他們最擔(dān)心的是出了問題無人負(fù)責(zé)，理賠找不上門。因此，有遠(yuǎn)見的農(nóng)資企業(yè)應(yīng)將目標(biāo)定位于生產(chǎn)高質(zhì)量品牌產(chǎn)品，而農(nóng)民放心購買和使用的主要是名特優(yōu)新品種。近年來，一些外國的農(nóng)資進(jìn)入中國，相對國內(nèi)的農(nóng)資產(chǎn)品來說，其產(chǎn)品功效都大大超過國內(nèi)產(chǎn)品，從而占領(lǐng)了很大的市場份額。但也有某些國外知名品牌的農(nóng)資產(chǎn)品，由于對市場沒有做好充分的適應(yīng)性示范試驗(yàn)，其功效相當(dāng)于國內(nèi)產(chǎn)品也相差無幾，但它的價(jià)格相對國內(nèi)同類產(chǎn)品要高得多，從而銷售量會(huì)大幅度下降。我們所以在推廣農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，既要注重品牌，更要注重產(chǎn)品的功效，才能提高農(nóng)資產(chǎn)品的銷售量。

3、注重做好服務(wù)創(chuàng)新

農(nóng)民作為主要的消費(fèi)對象，逐漸成為營銷渠道的核心，相應(yīng)地渠道競爭重心也向終端下移。渠道重心下移的主要表現(xiàn)是渠道結(jié)構(gòu)的扁平化、渠道長度變短、渠道中間環(huán)節(jié)削減，如原來的省級經(jīng)銷商或地區(qū)級經(jīng)銷商逐漸失去市場競爭力和市場掌控能力，被市場淘汰為縣級經(jīng)銷商。這種營銷結(jié)構(gòu)的變化能夠幫助生產(chǎn)企業(yè)迅速鋪貨，迅速占領(lǐng)市場，并加強(qiáng)了營銷的針對性，從而使生產(chǎn)企業(yè)更主動(dòng)、更全面地控制市場和開發(fā)市場。渠道扁平化作為一種銷售模式，簡化了銷售過程，縮減了銷售成本，使企業(yè)和經(jīng)銷商有了較大的利潤空間。但扁平化并非是簡單地減少哪一個(gè)銷售環(huán)節(jié)，而是要對原有的供應(yīng)鏈進(jìn)行優(yōu)化，剔除供應(yīng)鏈中沒有增值的環(huán)節(jié)，提高渠道運(yùn)作的效率，在廠、商、用戶間構(gòu)筑一個(gè)完整、有機(jī)、高效的網(wǎng)絡(luò)體系，使成千上萬的用戶通過這個(gè)網(wǎng)絡(luò)同廠家、商家進(jìn)行信息的交流和互動(dòng)。由于農(nóng)村青年勞動(dòng)力向城市轉(zhuǎn)移，農(nóng)資使用者大多文化素質(zhì)較低，而農(nóng)資時(shí)農(nóng)業(yè)技術(shù)的載體，使用要求高，勞動(dòng)強(qiáng)度大，這就要求農(nóng)資經(jīng)營者不斷創(chuàng)新服務(wù)意識，通過各種方式做好農(nóng)資產(chǎn)品銷售過程中的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，如產(chǎn)品示范觀摩、電話預(yù)約送貨上門、提供代勞服務(wù)等等，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)中求發(fā)展。

篇2

1.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后

（1）通信基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。中國農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量偏低，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示，截至2014年12月，中國網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民占比27.5%，互聯(lián)網(wǎng)普及率僅為28.8%。農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)嚴(yán)重滯后，根據(jù)工信部統(tǒng)計(jì)，截至2014年3月底，東部農(nóng)村地區(qū)同定寬帶人口普及率為13.8%，接近全國平均水平，而中部和西部農(nóng)村地區(qū)僅分別為5.0%與3.8%。中國農(nóng)村移動(dòng)通信設(shè)施建設(shè)也十分薄弱，以中國移動(dòng)為例，到2014年底，中國移動(dòng)4G用戶超過9000萬，基站超過70萬，但是僅東部發(fā)達(dá)省份的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和政府被納入到4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍，全國其他農(nóng)村地區(qū)還未真正享用到移動(dòng)4G服務(wù)。

（2）金融物理網(wǎng)點(diǎn)不足。服務(wù)丁農(nóng)村金融的機(jī)構(gòu)有商業(yè)性銀行、政策性銀行、農(nóng)村信用社、農(nóng)村合作銀行和新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)等，雖然種類繁多，形式不一，但是營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)真正下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的只有農(nóng)村信用社和農(nóng)村合作銀行等，下沉到各基層鄉(xiāng)村的金融機(jī)構(gòu)幾乎沒有。據(jù)銀監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，截至2011年年底，全國金融機(jī)構(gòu)空白鄉(xiāng)仍有1696個(gè)。可見我國農(nóng)村地區(qū)金融服務(wù)物理網(wǎng)點(diǎn)不足，金融服務(wù)十分匱乏。

2.金融產(chǎn)品匱乏，結(jié)算手段單一

我國農(nóng)村金融產(chǎn)品基本還是“存貸匯”老三樣，關(guān)丁支農(nóng)貸款、農(nóng)業(yè)和個(gè)人保險(xiǎn)產(chǎn)品、個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品等少之又少。雖然一些小型城商行和農(nóng)商行已經(jīng)注意到理財(cái)產(chǎn)品廣闊的市場前景，開始進(jìn)入理財(cái)市場，但是并未在農(nóng)村大范圍推廣。農(nóng)民閑置資金基本存在銀行，或進(jìn)人民間借貸市場。據(jù)中國農(nóng)業(yè)銀行與西南財(cái)經(jīng)大學(xué)聯(lián)合的《中國農(nóng)村家庭金融發(fā)展報(bào)告（2014）》顯示，農(nóng)村家庭持有股票、債券、基金、理財(cái)產(chǎn)品、衍生品等風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)家庭的比例僅為1.6%，遠(yuǎn)低丁全國平均水平10.4%，農(nóng)村43.8%的家庭參與民間借貸，民間借款占債務(wù)總額近65%。我國農(nóng)村結(jié)算于段單一，農(nóng)民對現(xiàn)金結(jié)算有較高的認(rèn)可度，信用卡、匯兌等基本的金融業(yè)務(wù)在農(nóng)村十分少見。數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)金交易在農(nóng)村地區(qū)生產(chǎn)生活中占95%以上，農(nóng)民對存折的認(rèn)可度高丁銀行卡。

3.融資困難，成本較高

據(jù)《中國農(nóng)村家庭金融發(fā)展報(bào)告（2014）》顯示，農(nóng)村家庭正規(guī)信貸需求十分旺盛，在農(nóng)村地區(qū)，有正規(guī)信貸需求的農(nóng)村家庭占比為19.6%。但是，由于農(nóng)民沒有抵押品且征信體系不完善，農(nóng)村家庭的正規(guī)信貸可得性只有27.6%，低丁40.5%的全國平均水平。為滿足資金需求，農(nóng)民不得不進(jìn)入高利率的民間借貸市場。據(jù)《中國民間利率市場化報(bào)告》顯示，農(nóng)村地區(qū)民間借貸利率和銀行貸款利率分別為25.7%和7.3%，均高丁城鎮(zhèn)。同時(shí)，農(nóng)戶和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的守信意識較為薄弱，騙貸現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

二、互聯(lián)網(wǎng)金融在農(nóng)村金融建設(shè)中的應(yīng)用

1.加快通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

相對丁城鎮(zhèn)網(wǎng)民，農(nóng)村網(wǎng)民文化水平較低，熟練地操作電腦對他們來說還有一定難度，所以傳統(tǒng)的利用PC端上網(wǎng)并是不農(nóng)民上網(wǎng)的最佳選擇。相反，在智能于機(jī)大規(guī)模進(jìn)入農(nóng)村市場后，農(nóng)村地區(qū)手機(jī)上網(wǎng)已經(jīng)成為主導(dǎo)。據(jù)《2013年中國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報(bào)告》顯示，截至2013年12月，農(nóng)村網(wǎng)民使用于機(jī)上網(wǎng)的比例已達(dá)到84.6%，高出城鎮(zhèn)5個(gè)百分點(diǎn)。手機(jī)上網(wǎng)成本低、易操作，便丁農(nóng)村地區(qū)居民接人互聯(lián)網(wǎng)，成為農(nóng)村居民上網(wǎng)的主流設(shè)備。因此，我們可以因地制宜地采用無線和有線相結(jié)合的方式推進(jìn)農(nóng)村寬帶建設(shè)，在人口較為密集的發(fā)達(dá)農(nóng)村地區(qū)推進(jìn)有線寬帶建設(shè)，在人口較為稀少、村落較為分散地區(qū)發(fā)展無線寬帶，我國的移動(dòng)通信運(yùn)營商可以利用舊有網(wǎng)點(diǎn)資源，低成本的實(shí)現(xiàn)農(nóng)村3G、4G網(wǎng)絡(luò)部署。

2.創(chuàng)新金融服務(wù)渠道，增加支付結(jié)算手段 我們可以利用現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)，解決農(nóng)村金融物理網(wǎng)點(diǎn)短缺問題。首先，在農(nóng)村超市、農(nóng)資站等人口流動(dòng)性大的地方投放電子機(jī)具，讓農(nóng)民足不出村就可以完成存取款、轉(zhuǎn)賬、繳費(fèi)等金融活動(dòng)。其次，依托客戶端推廣以“支付寶”為代表的第三方支付，增加農(nóng)民結(jié)算手段，提高結(jié)算效率。再次，我們可以推廣手機(jī)銀行業(yè)務(wù)，農(nóng)民可以利用移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)和終端在任何時(shí)間任何地點(diǎn)辦理多種金融服務(wù)。目前，國內(nèi)已有多家銀行開展手機(jī)銀行業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)功能主要是查繳費(fèi)業(yè)務(wù)、購物業(yè)務(wù)和理財(cái)業(yè)務(wù)。手機(jī)銀行操作簡單、方便快捷，業(yè)務(wù)功能基本滿足農(nóng)民金融需求。

3.拓寬農(nóng)村理財(cái)渠道

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2013年，我國農(nóng)村居民人均純收入達(dá)到了8896元，但是農(nóng)民理財(cái)渠道匱乏，資金余額基本存人銀行，截止到2012年，我國農(nóng)戶儲(chǔ)蓄存款余額為54615.64億。當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)金融迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)渠道可以為農(nóng)村居民提供更多選擇。首先，農(nóng)戶可以利用手機(jī)購買“寶寶”類理財(cái)產(chǎn)品，與銀行存款相比，以“余額寶”為代表的“寶寶”類理財(cái)產(chǎn)品門檻低、收益高、安全性好、流動(dòng)性更強(qiáng)，非常符合農(nóng)民理財(cái)需求。其次，農(nóng)戶也可選擇P2P網(wǎng)貸，相比丁市場不規(guī)范、風(fēng)險(xiǎn)大的民間借貸，P2P網(wǎng)貸具有投資門檻較低、收益穩(wěn)定、周期靈活、本金有保障的特點(diǎn)，所以適合有一定知識水平的農(nóng)戶。再次，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)也可以在農(nóng)戶理財(cái)中發(fā)揮作用。農(nóng)村保險(xiǎn)市場潛力很大，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)可以發(fā)揮它個(gè)性化需求服務(wù)優(yōu)勢，在農(nóng)村地區(qū)推廣適合農(nóng)民的個(gè)人保險(xiǎn)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)保險(xiǎn)。最后，農(nóng)村信用社等服務(wù)農(nóng)村的傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)要發(fā)揮自身的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢、客戶基礎(chǔ)優(yōu)勢和政策優(yōu)勢，開發(fā)適合農(nóng)民的理財(cái)產(chǎn)品，開展對農(nóng)民的金融知識普及教育活動(dòng)，培養(yǎng)農(nóng)民理財(cái)觀念，提高農(nóng)民誠信意識。

4.多元化融資渠道

我們可以利用傳統(tǒng)金融和互聯(lián)網(wǎng)金融兩條途徑解決農(nóng)戶融資難問題。第一，以農(nóng)信社為代表的傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)，應(yīng)該堅(jiān)定地服務(wù)丁“三農(nóng)”客戶，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，利用大數(shù)據(jù)挖掘農(nóng)戶信息，建立農(nóng)民自己的征信體系，解決無抵押不能貸款的難題。第二，P2P網(wǎng)貸以信用為基礎(chǔ)、發(fā)起靈活，可以滿足農(nóng)戶因季節(jié)性耕種和生產(chǎn)對資金的臨時(shí)性需求。但是我國P2P網(wǎng)貸平均利率在20%左右，對農(nóng)戶來說利率較高。所以，國家可以支持一些管理完善、經(jīng)營較好且致力丁開拓農(nóng)村市場的網(wǎng)貸公司，建設(shè)針對農(nóng)村市場的網(wǎng)貸平臺，降低農(nóng)戶融資成本，提高農(nóng)戶貸款可得性。

篇3

2014年，太和縣生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)被列入安徽省十大高成長性產(chǎn)業(yè)，是唯一入選的皖北縣域。太和發(fā)制品產(chǎn)業(yè)2013年被商務(wù)部評為第三批國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型專業(yè)型示范基地，2014年被安徽省商務(wù)廳認(rèn)定為外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級示范基地。

一個(gè)是產(chǎn)業(yè)集群強(qiáng)鎮(zhèn)的新突破，一個(gè)是皖北后發(fā)縣域的“逆襲”，本刊記者在兩地深入采訪中發(fā)現(xiàn)，高溝、太和逆勢上揚(yáng)的背后，其發(fā)展動(dòng)力具有普遍價(jià)值。

在縣域經(jīng)濟(jì)調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，不管是皖江示范區(qū)還是皖北縣域，在壯大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、做強(qiáng)支柱產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，更加注重搭建平臺、創(chuàng)新模式，發(fā)揮其乘數(shù)效應(yīng)，并大膽利用電商等新渠道。這些新變化疊加在一起時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)在新常態(tài)下，安徽縣域經(jīng)濟(jì)正在推開一扇扇“機(jī)會(huì)窗口”，邁入轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵期。

全產(chǎn)業(yè)鏈的悄然變化

“經(jīng)濟(jì)下行壓力下，重新來一次洗牌和優(yōu)勝劣汰，是好事，有利于產(chǎn)業(yè)升級。以前只要上個(gè)項(xiàng)目就賺錢，企業(yè)家沒有轉(zhuǎn)型的動(dòng)力?，F(xiàn)在結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場倒逼，企業(yè)家轉(zhuǎn)型變成了一種自覺行為，增速下來了，但質(zhì)量提高了?！备邷湘?zhèn)黨委書記、鎮(zhèn)長周永志告訴《決策》。

在經(jīng)歷了2008年全球金融危機(jī)和2013年以來的宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整后，高溝電線電纜企業(yè)上了很多“高新特”項(xiàng)目，即“高端、新型、特色”，典型的如華菱電纜集團(tuán)，很早就謀劃轉(zhuǎn)型、研究市場，專注做鐵路信號電纜、軌道機(jī)車電纜并擁有了壓倒性的競爭力。隨著中國高鐵建設(shè)持續(xù)延伸，華菱的產(chǎn)品走向了全國和海外。而華宇電纜公司則專心做船用電纜，現(xiàn)在又向艦船電纜、海洋電纜發(fā)展;宏源電纜公司則深耕軍用電纜。2014年，高溝電纜產(chǎn)業(yè)新上特種電纜項(xiàng)目11個(gè)，行業(yè)新產(chǎn)品產(chǎn)值率達(dá)24.7%，一批差異化發(fā)展的骨干企業(yè)已經(jīng)成長起來。

與此同時(shí)，企業(yè)家的視野也開闊不少，走出了家族經(jīng)營的窠臼，開始高度重視聯(lián)合重組?！疤貏e是海興電纜與上市企業(yè)鼎漢科技的合作就是一個(gè)財(cái)富的神話，企業(yè)資產(chǎn)成倍增長，這對高溝的企業(yè)是一個(gè)猛醒！”周永志告訴記者。據(jù)悉，高溝不少企業(yè)正在與一些有實(shí)力的國企央企洽談戰(zhàn)略重組，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。

當(dāng)皖江邊高溝電纜企業(yè)上“高新特”項(xiàng)目時(shí)，皖北潁河邊的太和縣，迎來了新能源技術(shù)領(lǐng)軍企業(yè)超威集團(tuán)。

超威集團(tuán)是世界第三大、中國第一大蓄電池研發(fā)和制造企業(yè)，從太和縣經(jīng)信委獲悉，超威集團(tuán)目前在新能源技術(shù)領(lǐng)域擁有多項(xiàng)世界領(lǐng)先技術(shù)，其核心技術(shù)是原子分離法，這項(xiàng)技術(shù)將使鉛回收從有污染的化學(xué)變化轉(zhuǎn)向無污染的物理變化，對循環(huán)經(jīng)濟(jì)來說是一次顛覆性的革命。

超威集團(tuán)還規(guī)劃把全國回收循環(huán)總部落戶太和縣肖口循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園，并與太和本土企業(yè)大華能源科技有限公司進(jìn)行戰(zhàn)略重組。依托超威的回收循環(huán)總部，太和將成為全國最大的電池回收基地，而且還是綠色環(huán)保的，將來還要上馬新能源電動(dòng)車項(xiàng)目?！氨就疗髽I(yè)自己也要招商引資，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，政府鼓勵(lì)行業(yè)龍頭企業(yè)與本土企業(yè)搞戰(zhàn)略重組?！碧涂h縣長徐會(huì)東告訴《決策》。

太和在引進(jìn)外地龍頭企業(yè)對本地“低小散”企業(yè)進(jìn)行整合的同時(shí)，也充分發(fā)掘本土龍頭企業(yè)在自身產(chǎn)業(yè)之外的價(jià)值。

華源醫(yī)藥多年蟬聯(lián)全國單體最大的醫(yī)藥市場，以“買全國、賣全國”聞名，2014年?duì)I業(yè)收入突破200億元。記者在華源醫(yī)藥物流園看到的景象是，藥品貨物堆積如山，廣東專線、沈陽專線、新疆專線、重慶專線……一個(gè)個(gè)物流貨運(yùn)站鱗次櫛比，由各條線路編織的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)無盲點(diǎn)覆蓋。

發(fā)達(dá)的物流也順利打通了太和縣及周邊縣市與全國各地的流通環(huán)節(jié)，極大提升了當(dāng)?shù)毓┬杵返牧魍ㄋ俣?。不僅周邊縣市甚至河南很多專業(yè)市場的貨源搭上了便車，太和當(dāng)?shù)氐碾娚?，也依托這個(gè)物流體系做的風(fēng)生水起。從原料藥到生產(chǎn)加工，再到醫(yī)藥物流，太和縣的醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈，正加速成形。

新平臺的乘數(shù)效應(yīng)

在經(jīng)濟(jì)下行壓力下，企業(yè)家特別是民營企業(yè)家的口袋都捂得緊緊的，在這樣的形勢下，縣域如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)？無為縣用公共技術(shù)服務(wù)平臺給出了答案。1月13日，國家特種電線電纜產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心（安徽）正式成立，隨著這個(gè)國家級中心的成立，它的平臺效應(yīng)開始輻射無為電線電纜產(chǎn)業(yè)。

平臺效應(yīng)之一是更高水平的產(chǎn)業(yè)集聚?！熬拖褚粋€(gè)地方有個(gè)名校，周邊的房子就好賣一樣，有了國家級檢測中心，無為電纜企業(yè)和各大科研院所的技術(shù)對接更方便，招商引資會(huì)更容易，甚至能吸引一些行業(yè)龍頭企業(yè)?！睙o為縣委常委、副縣長靳立剛告訴《決策》，“央企中廣核的電纜輻照中心即將落戶無為，就是一個(gè)例證?！崩弥袕V核的輻照技術(shù)，電纜使用壽命將達(dá)到50年，是之前的一倍左右，將極大提升無為電纜的競爭力。

平臺效應(yīng)之二是創(chuàng)新要素的聚集外溢到企業(yè)。該中心同時(shí)成立特種電纜產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院，可以幫助企業(yè)解決科研問題。靳立剛告訴《決策》：“依托中心和研究院，無為縣征集了企業(yè)的研發(fā)需求，整理成冊，公開，如果有哪個(gè)科研院所愿意承接，雙方可以商談?！?/p>

民營企業(yè)自己搞科研面臨諸多要素制約，一缺資金，二缺人才和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，三缺規(guī)范化的與科研院所合作的渠道?！斑@個(gè)中心在提供檢測服務(wù)的同時(shí)，還提供技術(shù)公共產(chǎn)品，申請做課題，攻關(guān)之后，企業(yè)都可以來用?！睋?jù)介紹，2015年，該中心將把目前最熱的工業(yè)機(jī)器人電纜和海洋工程電纜作為主攻課題。

現(xiàn)在，因?yàn)闊o為有了國家級中心的牌子，很多科研院所主動(dòng)前來洽談技術(shù)合作，中科院化學(xué)研究所的一位博士最近主動(dòng)聯(lián)系該中心，準(zhǔn)備引薦幾位中國材料科學(xué)的頂尖專家。而在此之前，企業(yè)與科研院所的合作十分被動(dòng)，制約了企業(yè)的科技創(chuàng)新。

平臺效應(yīng)之三是標(biāo)準(zhǔn)制定的話語權(quán)。無為縣還成立了安徽省電線電纜標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)，組建起安徽省特種電纜專利聯(lián)盟，推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)制定和專利互用，同時(shí)開通專利申請的綠色通道。市場上有句話說“三流企業(yè)做產(chǎn)品、二流企業(yè)做專利、一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)”，如今的無為電線電纜企業(yè)，真正開始在新平臺上舞出新的精彩。

工業(yè)技術(shù)平臺引人關(guān)注，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的新平臺同樣也不遜色。

在太和縣，安徽三泰面粉有限公司牽頭成立了太和縣共贏糧食產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體，在這個(gè)聯(lián)合體里有150家農(nóng)民專業(yè)合作社、318家種糧大戶和家庭農(nóng)場、3家農(nóng)業(yè)企業(yè)、5000多農(nóng)戶，形成了糧食生產(chǎn)、收儲(chǔ)、加工、銷售及種子、農(nóng)機(jī)、植保、農(nóng)資等社會(huì)化服務(wù)為一體的整體糧食產(chǎn)業(yè)鏈條。記者從太和縣農(nóng)委了解到，糧食產(chǎn)業(yè)各生產(chǎn)要素在聯(lián)合體內(nèi)聚集，實(shí)現(xiàn)了專業(yè)化分工和多方共贏：一是企業(yè)建立了自己的生產(chǎn)基地，二是家庭農(nóng)場和合作社降低了生產(chǎn)成本和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，緩解了資金及倉儲(chǔ)曬場不足的壓力，三是農(nóng)戶可以像存錢一樣存糧食，實(shí)現(xiàn)了存糧有息、通存通兌。而且，“糧食銀行”以金融業(yè)的運(yùn)營模式，盤活糧食資源，增加農(nóng)民收入。

所謂“糧食銀行”，就是三泰面粉公司的小麥儲(chǔ)兌所。農(nóng)戶把小麥存在公司，每斤小麥每年還有6分錢利息，要用錢時(shí)隨時(shí)支取現(xiàn)金，也可以兌換糧油和農(nóng)資。存糧可以選擇活期、定期、分紅或入股等形式，由于形式不同，獲得收益的方式也不同。

新業(yè)態(tài)解放了什么

縣域經(jīng)濟(jì)，一個(gè)可以撬動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)單元;電子商務(wù)，一個(gè)驅(qū)動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)增長的嶄新引擎。兩者的相遇會(huì)碰撞出怎樣的火花？電子商務(wù)能否解放縣域經(jīng)濟(jì)？我們先從皖南績溪縣的一個(gè)創(chuàng)新說起。

績溪縣率先在全國把電子商務(wù)與土地流轉(zhuǎn)和古民居保護(hù)結(jié)合起來，推出了“聚土地―定制私家農(nóng)場”、“萬人眾籌?重建中國最美古村落”項(xiàng)目，在首屆中國縣域經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)峰會(huì)上，被總結(jié)為“績溪模式”，備受推崇。

績溪“聚土地”項(xiàng)目于2014年3月11日在聚劃算正式上線，3月16日前端銷售結(jié)束。短短5天時(shí)間，淘寶點(diǎn)擊次數(shù)合計(jì)達(dá)5億次，咨詢?nèi)藬?shù)35萬人，3500人認(rèn)租了456畝土地，認(rèn)租者遍布全國各地，“聚土地”隨即引起廣泛關(guān)注。

“聚土地”的重大突破在于將土地流轉(zhuǎn)與電子商務(wù)結(jié)合，探索出農(nóng)村的新模式;將農(nóng)村與城市的生產(chǎn)和消費(fèi)需求對接，為農(nóng)村閑置土地找到一條出路。

因此，績溪縣明確將電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)定位為縣域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型跨越的“藍(lán)海產(chǎn)業(yè)”，績溪縣經(jīng)信委主任兼商務(wù)局局長汪光玉解釋說：“利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和思維，帶動(dòng)一產(chǎn)、延伸二產(chǎn)、顛覆三產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)跨越轉(zhuǎn)型?！笨兿h財(cái)政還專門設(shè)立了1000萬元專項(xiàng)資金，重點(diǎn)補(bǔ)助電商產(chǎn)業(yè)集聚、電商進(jìn)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)平臺及服務(wù)體系建設(shè)等，撬動(dòng)社會(huì)投資。

縣域電商的“績溪模式”，詮釋了經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“長尾理論”，通過建立全新的低成本渠道的銷售模式，滿足人們更加個(gè)性化和具體化的需求，形成了“集腋成裘”的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

作為農(nóng)業(yè)大省和生態(tài)優(yōu)勢大省，安徽縣域電商潛力巨大。根據(jù)阿里巴巴的數(shù)據(jù)，2013年，安徽省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)賣家數(shù)排名全國第10，農(nóng)產(chǎn)品銷售居第8位，增幅分別為24%和273%，兩項(xiàng)增幅均居全國第1位。

可以說，互聯(lián)網(wǎng)正在為縣域經(jīng)濟(jì)提供一個(gè)前所未有的發(fā)展模式。2014年首屆中國縣域經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)峰會(huì)披露的數(shù)據(jù)顯示，2003年到2013年的十年間，我國縣域電子商務(wù)的發(fā)展經(jīng)歷三個(gè)階段：2003到2005年的起步階段，縣域網(wǎng)商數(shù)量少、增長緩慢;2006到2009年的小規(guī)模增長階段，縣域網(wǎng)商每年新增規(guī)模擴(kuò)大，增長提速;2010年至今的規(guī)?；瘮U(kuò)張階段，縣域網(wǎng)商每年新增規(guī)模明顯增長。