導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、加盟連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)

特許加盟連鎖是21世紀(jì)世界上最成功的經(jīng)營(yíng)模式，超過90％的客戶在加入連鎖體系后獲得了不同程度的成功。據(jù)美國(guó)中小企業(yè)管理部門調(diào)查：在開業(yè)第1年就失敗的自營(yíng)店比例高達(dá)30％～50％，而采用特許經(jīng)營(yíng)方式的失敗比例僅為3％左右。在中國(guó)，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展與法律的不斷完善，以及政府的大力肯定與支持，特許連鎖經(jīng)營(yíng)也將成為21世紀(jì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大熱點(diǎn)。

由于連鎖加盟體系是已經(jīng)在市場(chǎng)運(yùn)作中經(jīng)過驗(yàn)證的成功的經(jīng)營(yíng)模式與管理模式，有著統(tǒng)一的CI設(shè)計(jì)，統(tǒng)一的企業(yè)文化，統(tǒng)一的工作標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一的價(jià)格，統(tǒng)一的進(jìn)貨，統(tǒng)一的物流配送，有關(guān)經(jīng)營(yíng)管理上方方面面的成熟模式、標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)等，加盟者可以在加盟后立即直接使用，比自己創(chuàng)業(yè)的逐步摸索要有成功率高得多的把握。因?yàn)橐磺卸际强梢灾苯幽脕?lái)使用，而且是被市場(chǎng)證明是成熟可行的，所以對(duì)于沒有生意經(jīng)驗(yàn)或?qū)I(yè)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說，可以在極短的時(shí)間內(nèi)入門并且運(yùn)作成功，避免了走彎路甚至失敗。

加盟企業(yè)的總部可以隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等方面的變化及時(shí)開發(fā)具有獨(dú)創(chuàng)性、高附加值的產(chǎn)品與服務(wù)，以差異化來(lái)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取勝于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。加盟者可以把全部精力放在日常經(jīng)營(yíng)與管理上，而坐享這種好處。

由總公司統(tǒng)籌處理促銷、推廣、廣告宣傳、物流等，使加盟者能專心致力于日常經(jīng)營(yíng)工作，減少大量人力、時(shí)間、金錢的浪費(fèi)。

由于加盟店使用的是加盟企業(yè)的形象、商標(biāo)、服務(wù)、價(jià)格等，承襲了連鎖系統(tǒng)的商業(yè)信譽(yù)，等于給顧客吃下了定心丸，這使客戶對(duì)新開張或客戶熟悉的店會(huì)產(chǎn)生親切感，樂意光顧，避免了因顧客由于對(duì)新開張的企業(yè)不熟悉所導(dǎo)致的顧客流失。

由于加盟連鎖企業(yè)是統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一物流配送，所以，大大降低了進(jìn)貨成本及倉(cāng)儲(chǔ)、物流的費(fèi)用，同時(shí)避免了在進(jìn)貨渠道選擇上的風(fēng)險(xiǎn)性。

由于店面設(shè)計(jì)施工，設(shè)備的投入，存貨的儲(chǔ)備，服務(wù)的內(nèi)容，價(jià)格的制定，員工培訓(xùn)等都可由總公司來(lái)協(xié)助，包括開業(yè)后還有總公司的檢查、指導(dǎo)等，所以避免了許多經(jīng)營(yíng)上的失誤。

對(duì)于獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者來(lái)說，如果出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有孤軍奮戰(zhàn)來(lái)應(yīng)付，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果往往是兩敗俱傷；而加盟企業(yè)由于有著巨大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，廣泛的市場(chǎng)覆蓋，良好的企業(yè)形象，在客戶認(rèn)知度、美譽(yù)度上都有著獨(dú)立企業(yè)望塵莫及的優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)影響力，所以在與客戶對(duì)手產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，會(huì)由于強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力而取勝。

自行創(chuàng)業(yè)往往在選擇店址上沒有經(jīng)驗(yàn)，而加盟企業(yè)有專門的部門負(fù)責(zé)選址方面的咨詢，保證選址的成功率。

由于加盟企業(yè)有專門的人員對(duì)連鎖店所面臨的市場(chǎng)環(huán)境、政策環(huán)境、顧客形態(tài)的變化、消費(fèi)需求、消費(fèi)傾向的變化進(jìn)行充分調(diào)查，使得旗下各加盟店能及早采取應(yīng)對(duì)措施，總能調(diào)整到最佳狀態(tài)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

加盟店的成功就是加盟企業(yè)的成功，雙方的總體目標(biāo)一致，從而形成巨大的發(fā)展向上的合力。每成功一家加盟店等于是加盟企業(yè)拓展了一塊新市場(chǎng)，加盟企業(yè)的市場(chǎng)份額及市場(chǎng)影響力又會(huì)提升一步。所以加盟企業(yè)對(duì)每一個(gè)加盟店的支持是不遺佘力的，它是不同于一般的合作伙伴關(guān)系的，這就像摩天大樓的高聳來(lái)自于每一塊基石的堅(jiān)固，沒有哪一處地基對(duì)建筑學(xué)家來(lái)說是無(wú)關(guān)緊要的。

2、沃潤(rùn)德農(nóng)資連鎖模式

山東沃潤(rùn)德農(nóng)資連鎖有限公司是經(jīng)國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)設(shè)立的國(guó)內(nèi)首家中外合資農(nóng)資連鎖企業(yè)。以“便農(nóng)、惠農(nóng)、富農(nóng)、強(qiáng)農(nóng)”為根本宗旨，以“十統(tǒng)一”的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式、“菜農(nóng)利益為先”的服務(wù)理念和推動(dòng)品牌化戰(zhàn)略發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路，從源頭杜絕“假、冒、偽、劣”衣資的泛濫，降低農(nóng)業(yè)成本，提高農(nóng)產(chǎn)品安全，真正實(shí)現(xiàn)“綠色，無(wú)公害”生產(chǎn)。2009年公司總經(jīng)理黃文廣因其獨(dú)特創(chuàng)新的模式，在CCTV年度三農(nóng)人物評(píng)選中榮獲“創(chuàng)新獎(jiǎng)”，沃潤(rùn)德公司被評(píng)為“2009年度山東菜農(nóng)最信賴農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)”和“2010年中國(guó)連鎖業(yè)冠軍聯(lián)盟之新銳品牌”。

“村村有超市，村村有技術(shù)，村村有服務(wù)”是公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。沃潤(rùn)德的500家農(nóng)資連鎖超市，就分布在壽光蔬菜大棚種植較為集中的500個(gè)村，地區(qū)分公司正在建設(shè)當(dāng)中，5年內(nèi)計(jì)劃在全國(guó)設(shè)立1萬(wàn)家鄉(xiāng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市，并以此為基礎(chǔ)，逐漸建立一個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。沃潤(rùn)德農(nóng)資連鎖超市項(xiàng)目實(shí)行“十統(tǒng)一”的標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)模式，即：統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)方針、統(tǒng)一店面形象設(shè)計(jì)(標(biāo)識(shí))、統(tǒng)一招標(biāo)采購(gòu)、統(tǒng)一培訓(xùn)和提供技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、統(tǒng)一銷售價(jià)格、統(tǒng)一配送結(jié)算、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一協(xié)助會(huì)員銷售蔬菜。產(chǎn)、供、銷封閉式的管道直營(yíng)模式，使進(jìn)入管道的產(chǎn)品全部實(shí)行招標(biāo)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，將假冒偽劣產(chǎn)品阻擋在管道以外，公司經(jīng)營(yíng)的500多個(gè)農(nóng)資品種，都是經(jīng)過專家采購(gòu)團(tuán)反復(fù)考查、篩選出的質(zhì)量上乘、效果優(yōu)良、價(jià)格透明的農(nóng)資產(chǎn)品，能為每個(gè)大棚每年降低2000～3 000元的農(nóng)資直接投入。

3、“沃潤(rùn)德模式”的建立是現(xiàn)實(shí)之需

中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，有73％農(nóng)村人口，53％常住農(nóng)村，由于年輕的男性勞動(dòng)力多出外打工，留在家里的多是婦女、兒童和老人，被人們習(xí)慣性地稱為“386170部隊(duì)”。這些群體多表現(xiàn)為知識(shí)水平低，農(nóng)資農(nóng)技知識(shí)少；由于信息傳輸相對(duì)閉塞，獲取相關(guān)信息渠道非常弱；不會(huì)辨別假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品；弱勢(shì)，維權(quán)能力極其弱?，F(xiàn)實(shí)條件決定了農(nóng)民渴望得到值得信賴的農(nóng)村流通品牌的服務(wù)。

隨著城市消費(fèi)能力的日漸飽和，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)空間已日漸縮小，更多的人開始把目光投向農(nóng)村。同時(shí)，國(guó)家政策也不斷向農(nóng)村傾斜，出臺(tái)了一系列惠農(nóng)政策，意在指導(dǎo)農(nóng)民增產(chǎn)增收，提高農(nóng)民消費(fèi)能力，進(jìn)而拉動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。隨著農(nóng)村市場(chǎng)受到的關(guān)注越來(lái)越多，各種勢(shì)力都開始向農(nóng)村市場(chǎng)涌入，方式方法呈現(xiàn)多樣性。而作為與農(nóng)村聯(lián)系最為密切的農(nóng)資市場(chǎng)，也迎來(lái)了多極化的時(shí)代，原來(lái)我們所熟悉的營(yíng)銷環(huán)境，已經(jīng)變得面目全非，營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)都有了全新的演繹。其實(shí)，營(yíng)銷環(huán)境的變化，就需要營(yíng)銷模式的變化。

如今農(nóng)資市場(chǎng)環(huán)境的變化，已經(jīng)分出了不同的營(yíng)銷時(shí)代，同時(shí)也在不同的層級(jí)里面，提出了不同的營(yíng)銷模式。只不過這些模式還不足以為日益變化的企業(yè)成長(zhǎng)提供創(chuàng)新之路，而沃潤(rùn)德模式正適應(yīng)了這種需求。企業(yè)一時(shí)的贏利，并不是企業(yè)的最終目的，長(zhǎng)久持續(xù)的發(fā)展才是最終目的，而許多方式只

是對(duì)企業(yè)一時(shí)的發(fā)展有作用。這樣，創(chuàng)新的沃潤(rùn)德模式的提出就成為了現(xiàn)實(shí)之需。

4、“沃潤(rùn)德模式”成功的密鑰

截至2009年9月，壽光沃潤(rùn)德農(nóng)資連鎖有限公司已發(fā)展村級(jí)加盟連鎖店100多家，之所以有這么好的前景，得益于“四大創(chuàng)新”和“三大優(yōu)勢(shì)”。

“四大創(chuàng)新”：一是在經(jīng)營(yíng)管理上，實(shí)行“加盟連鎖合作”。以終端農(nóng)民利益為中心，嚴(yán)格實(shí)行“十統(tǒng)一”的管理模式，在市場(chǎng)加盟伙伴的選定上嚴(yán)把準(zhǔn)入關(guān)，加強(qiáng)督察工作，杜絕違規(guī)經(jīng)營(yíng)；二是在農(nóng)資購(gòu)進(jìn)上，實(shí)行“專家團(tuán)采購(gòu)”。以多名資深農(nóng)資專家和本地農(nóng)藝師為主導(dǎo)，組成“專家采購(gòu)團(tuán)”，對(duì)農(nóng)資廠商進(jìn)行系統(tǒng)考察，保證購(gòu)進(jìn)農(nóng)資的質(zhì)量；三是在技術(shù)服務(wù)上，實(shí)行“三級(jí)服務(wù)體系下的專家一線診治團(tuán)”，采取網(wǎng)絡(luò)診治與現(xiàn)場(chǎng)診治相結(jié)合的方式，切實(shí)解決農(nóng)民病蟲害防治等系列問題；四是在內(nèi)部運(yùn)作上，實(shí)行“信息化管理”。通過獨(dú)立局域網(wǎng)、遠(yuǎn)端通訊、遠(yuǎn)端實(shí)時(shí)監(jiān)控等措施，將采購(gòu)、物流、運(yùn)營(yíng)、店面管理、財(cái)務(wù)等科學(xué)規(guī)范地整合起來(lái)。

“三大經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)”則從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格和企業(yè)服務(wù)上，確立了沃潤(rùn)德獨(dú)具特色的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)。一是在同等質(zhì)量的情況下進(jìn)行公開談判性競(jìng)標(biāo)，降低采購(gòu)成本；二是公司按照微利經(jīng)營(yíng)的原則，確定合理的利潤(rùn)比例，并根據(jù)進(jìn)貨價(jià)格的高低，隨時(shí)調(diào)整出貨價(jià)格；三是通過擴(kuò)大連鎖經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，優(yōu)先降低了物流成本。同時(shí)，沃潤(rùn)德公司在全市范圍內(nèi)實(shí)行會(huì)員制度，實(shí)行一定折扣的會(huì)員價(jià)，最大限度地讓利于民。

產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。一是對(duì)進(jìn)貨廠家實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，一旦發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，立即取消該企業(yè)的供貨資格；二是對(duì)每批購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品都邀請(qǐng)工商、質(zhì)檢等部門進(jìn)行抽樣檢測(cè)，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全；三是對(duì)公司商品實(shí)行統(tǒng)一包裝，通過產(chǎn)品掃描系統(tǒng)，對(duì)所有進(jìn)出公司的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量掃描，在產(chǎn)品流通的各個(gè)環(huán)節(jié)有效杜絕了假冒偽劣產(chǎn)品。

企業(yè)服務(wù)優(yōu)勢(shì)。一是建立了公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，通過短信等形式隨時(shí)向加盟商和每位會(huì)員提供信息服務(wù)二是對(duì)加盟店統(tǒng)一配備網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，建立了遠(yuǎn)程視頻醫(yī)院，開展專家視頻咨詢服務(wù)和網(wǎng)上指導(dǎo)，及時(shí)為農(nóng)民解決生產(chǎn)技術(shù)難題；三是定期對(duì)加盟商和會(huì)員進(jìn)行培訓(xùn)，并組織“專家一線診斷團(tuán)”進(jìn)村入戶現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，為加盟商和會(huì)員提供了有力的技術(shù)支持。

5、“沃潤(rùn)德模式”的終端銷售理念

營(yíng)銷模式的發(fā)展，基本上可以分為4個(gè)階段：第一，交換模式階段，主要是商品交換的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代以產(chǎn)品銷售貨物交換為主要目標(biāo)，時(shí)間有幾千年；第二，趨于規(guī)范化的銷售模式，主要以學(xué)習(xí)西方營(yíng)銷觀念為核心，在通過漫長(zhǎng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)環(huán)境之后而產(chǎn)生的規(guī)范式營(yíng)銷模式；第三，適合模式，根據(jù)自己本地的具體情況，創(chuàng)造與發(fā)現(xiàn)一些屬于自己家門口的營(yíng)銷模式，加上一些先進(jìn)國(guó)家所套用的手法，成為中西結(jié)合的營(yíng)銷模式在蔓延；第四，信息化營(yíng)銷模式成為先進(jìn)的營(yíng)銷主流，這種營(yíng)銷模式就是未來(lái)與現(xiàn)在營(yíng)銷模式的發(fā)展與走向。

信息化營(yíng)銷模式是一個(gè)寬泛的概念，營(yíng)銷手段多樣。那么什么是好模式，這種模式是不是符合企業(yè)或產(chǎn)品，是很重要的。當(dāng)然，企業(yè)贏利有很多因素構(gòu)成，其中每個(gè)階段的不同因素都起到不同的作用。品牌、渠道、傳播、產(chǎn)品、終端，各個(gè)環(huán)節(jié)都可能是產(chǎn)生贏利的最大推動(dòng)力，問題是企業(yè)產(chǎn)品的生長(zhǎng)階段不同，產(chǎn)品類型各異，市場(chǎng)環(huán)境千姿百態(tài)，什么時(shí)候，什么因素在起主導(dǎo)作用就大為不同。無(wú)論品牌制勝還是渠道制勝，作為營(yíng)銷價(jià)值實(shí)現(xiàn)的“最后一公里”――終端，始終是企業(yè)產(chǎn)品動(dòng)銷的核心關(guān)節(jié)點(diǎn)之一。

對(duì)于農(nóng)化行業(yè)來(lái)說，以前關(guān)注的廣告、營(yíng)銷、品牌很多，終端只是作為促銷的平臺(tái)來(lái)運(yùn)用，并沒有提到一個(gè)戰(zhàn)略的高度來(lái)看待，實(shí)際上這是對(duì)終端營(yíng)銷力量的巨大漠視。

沃潤(rùn)德模式的創(chuàng)新成長(zhǎng)，其核心就是以鄉(xiāng)村終端為發(fā)力點(diǎn)，將品牌力與口碑傳播相結(jié)合，讓品牌形成市場(chǎng)信息源，讓營(yíng)銷的各種工具都著力于終端，省去過于漫長(zhǎng)的溝通過程，以對(duì)農(nóng)民的創(chuàng)新服務(wù)形成品牌的持續(xù)影響力，從而帶來(lái)持續(xù)的銷售。最具標(biāo)志性的措施應(yīng)該是沃潤(rùn)德會(huì)員卡的發(fā)放和執(zhí)行。該會(huì)員卡不僅集中了普通商務(wù)店面優(yōu)惠和便利的功能，而且經(jīng)過消費(fèi)信用評(píng)估后可以作為區(qū)域貸款的憑證，單次貸款2萬(wàn)元左右，以種植戶大棚做抵押，既滿足終端要求，又避免傳統(tǒng)的欠款賒銷行為。

6、關(guān)于“沃潤(rùn)德模式”的思考

中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，要想塑造一個(gè)品牌，尤其是一個(gè)與老百姓生活密切相關(guān)的農(nóng)資連鎖品牌，就一定要深入到市場(chǎng)的每一個(gè)角落之中，深入到絕大多數(shù)的縣和鄉(xiāng)村之中，深入到普通消費(fèi)者的心目當(dāng)中。讓農(nóng)民在選擇消費(fèi)的時(shí)候能夠脫口而出，忠心選擇，最終形成口頭傳播的人際效應(yīng)。

沃潤(rùn)德模式創(chuàng)立之初就已經(jīng)明確了做長(zhǎng)線的目標(biāo)，想到的是降低加盟門檻，盡可能滿足有意向的加盟商加盟，到處開花，讓沃潤(rùn)德品牌如星星之火，逐漸形成燎原之勢(shì)，讓沃潤(rùn)德自然而然深入到萬(wàn)千百姓的生活之中，深入到他們的心里。人是有感情的動(dòng)物，在市場(chǎng)上打“感情牌”是最有成效的。

篇2

進(jìn)入2010年，××縣工商局立足監(jiān)管服務(wù)職能，采取五項(xiàng)措施，大力實(shí)施“興企助農(nóng)”工程，推進(jìn)農(nóng)資連鎖發(fā)展，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。

一是積極引導(dǎo)，構(gòu)建農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。以供銷系統(tǒng)“新網(wǎng)工程”為依托，大力培育發(fā)展“三農(nóng)”服務(wù)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)模式；以龍頭農(nóng)資銷售企業(yè)為依托，培育“企業(yè)＋農(nóng)戶（會(huì)員）＋訂單農(nóng)業(yè)”農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)模式；以農(nóng)民專業(yè)合作社為依托，培育集約化配送農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)模式；以郵政物流為依托，培育發(fā)展“郵政三農(nóng)”農(nóng)資物流配送經(jīng)營(yíng)模式；逐步形成四種農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)模式為主、其它渠道連鎖經(jīng)營(yíng)并存、公平競(jìng)爭(zhēng)、相互促進(jìn)的農(nóng)資市場(chǎng)安全流通格局。

二是簡(jiǎn)化手續(xù)，規(guī)范農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)行為。在縣行政服務(wù)大廳和各工商所設(shè)立專門窗口，開通綠色通道，簡(jiǎn)化登記手續(xù)，對(duì)申辦農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的，優(yōu)先受理、核準(zhǔn)、發(fā)照；對(duì)農(nóng)資連鎖企業(yè)設(shè)立的配送中心和門店，只要持有總部的相關(guān)文件和登記材料，即可直接到所在地工商所申請(qǐng)辦理登記手續(xù)。同時(shí)發(fā)揮服務(wù)職能，指導(dǎo)和幫助農(nóng)資連鎖企業(yè)建立統(tǒng)一店面標(biāo)志、統(tǒng)一配送方式、統(tǒng)一銷售價(jià)格、統(tǒng)一營(yíng)銷策略、統(tǒng)一質(zhì)量監(jiān)督、統(tǒng)一制度規(guī)范的“六統(tǒng)一”經(jīng)營(yíng)管理模式，進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)向規(guī)范化、規(guī)?；l(fā)展。

三是健全制度，促進(jìn)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)有序發(fā)展。嚴(yán)格溯源管理，對(duì)在縣內(nèi)設(shè)立連鎖經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資總部銷售的農(nóng)資商品，按照不同生產(chǎn)廠家，根據(jù)生產(chǎn)批次持生產(chǎn)廠家的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品質(zhì)量合格證書、質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可證等有效證件實(shí)行備案登記。加強(qiáng)連鎖經(jīng)營(yíng)制度的管理，建立健全進(jìn)貨索證索票、進(jìn)銷貨臺(tái)賬、向消費(fèi)者提供銷售憑證、不合格商品退市、召回等制度,切實(shí)履行農(nóng)資質(zhì)量安全第一人責(zé)任。建立農(nóng)資經(jīng)營(yíng)信用保證體系，對(duì)農(nóng)資連鎖企業(yè)實(shí)施信用分類監(jiān)管，引導(dǎo)其誠(chéng)信、守法經(jīng)營(yíng)；

篇3

論文內(nèi)容摘要：本文分析了農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)，以及基于這種優(yōu)勢(shì)可能帶來(lái)的違反競(jìng)爭(zhēng)法的市場(chǎng)障礙，并就如何規(guī)范農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了探討，提出了完善監(jiān)督管理機(jī)制、保護(hù)小規(guī)模農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者的利益、制裁不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為、提高信息透明度等防范農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)弊端的建議。

近年來(lái)，在農(nóng)資流通領(lǐng)域“連鎖經(jīng)營(yíng)”是出現(xiàn)頻率很高的詞，各種形式的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)體紛紛出現(xiàn)在各地的農(nóng)資市場(chǎng)上。連鎖經(jīng)營(yíng)是指經(jīng)營(yíng)同類商品、使用統(tǒng)一商號(hào)的若干門店，在同一總部的管理下，采用統(tǒng)一采購(gòu)或授予經(jīng)營(yíng)權(quán)等方式，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的一種現(xiàn)代商品流通方式，主要有直營(yíng)連鎖、特許（加盟）連鎖、自由連鎖等類型。實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)方針、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范和統(tǒng)一價(jià)格等是連鎖經(jīng)營(yíng)的基本規(guī)范和內(nèi)在要求。連鎖經(jīng)營(yíng)具有規(guī)?；?、網(wǎng)絡(luò)化、信息化的優(yōu)勢(shì)。農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者通過連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，依靠其特有的優(yōu)勢(shì)給農(nóng)資經(jīng)營(yíng)主體帶來(lái)了可觀的效益，為建立農(nóng)資市場(chǎng)秩序開創(chuàng)了新的局面。

但是，盡管農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)有許多的優(yōu)勢(shì)，緩解了農(nóng)資市場(chǎng)上的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的一些問題，然而這種連鎖經(jīng)營(yíng)的模式也存在很多隱患，可能造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)障礙，給其他經(jīng)營(yíng)者造成損害，本文分析了農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，并從競(jìng)爭(zhēng)法的角度分析在其優(yōu)勢(shì)中潛藏著的違反競(jìng)爭(zhēng)法的隱患，并提出完善農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式的建議。

農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)

伴隨著我國(guó)農(nóng)資流通體制由計(jì)劃向市場(chǎng)的快速過渡，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)不再受到舊的農(nóng)資流通體制的束縛，進(jìn)入了自由流通的市場(chǎng)領(lǐng)域。農(nóng)資分銷網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和淘汰的過程中，漸漸形成了以個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶為主要形式的網(wǎng)絡(luò)格局。農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)依托這種分銷網(wǎng)絡(luò)而生存，但是，這種以個(gè)體戶為主的分銷模式存在諸如資金、信譽(yù)和規(guī)模等方面的風(fēng)險(xiǎn)，其一是中間環(huán)節(jié)繁雜，不能保證分銷商對(duì)農(nóng)資質(zhì)量和品牌的維護(hù)，另外在出現(xiàn)假冒偽劣農(nóng)資后，農(nóng)資消費(fèi)者不能有效地找到生產(chǎn)者，也使正規(guī)生產(chǎn)商信譽(yù)受到損害。在這種形勢(shì)下，農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)模式應(yīng)運(yùn)而生。

（一）農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)提高了經(jīng)營(yíng)者的競(jìng)爭(zhēng)力

農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)這種模式，給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了明顯的經(jīng)濟(jì)效益：提高了經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)濟(jì)效益，有利于形成品牌效益，促進(jìn)了農(nóng)資經(jīng)營(yíng)主體的規(guī)范化管理，從而提高了市場(chǎng)占有率，改變了市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

1.提高經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)濟(jì)效益。農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)模式減少了營(yíng)銷的中間環(huán)節(jié)，擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高了經(jīng)濟(jì)效益。首先，降低了經(jīng)營(yíng)成本。集團(tuán)化統(tǒng)一訂購(gòu)增強(qiáng)農(nóng)資流通企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)談判的優(yōu)勢(shì)，具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這種大批量、多批次并以長(zhǎng)期合同方式固定的訂貨能減少交易中的資源損失，盡可能地避免交易摩擦，同時(shí)也符合農(nóng)資生產(chǎn)廠商的利益，一般能獲得廠商給予的價(jià)格優(yōu)惠。另外，農(nóng)資集團(tuán)化訂購(gòu)利用龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)，提供內(nèi)部供貨價(jià)格以降低市場(chǎng)變化所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。其次，簡(jiǎn)化了流通環(huán)節(jié)。集中采購(gòu)，統(tǒng)一配送，是連鎖經(jīng)營(yíng)的重要一環(huán)。發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，建立高效運(yùn)轉(zhuǎn)的物流配送中心，簡(jiǎn)化了流通環(huán)節(jié)。第三，帶來(lái)了規(guī)模效益。農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)總部以雄厚的資金實(shí)力作為后盾，通過整合上游農(nóng)資生產(chǎn)廠資源，豐富產(chǎn)品；對(duì)下游拓展并鞏固連鎖網(wǎng)絡(luò)。進(jìn)而達(dá)到以經(jīng)營(yíng)規(guī)模取勝，以商品價(jià)廉見長(zhǎng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。隨著農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)的合理布置，以區(qū)域配送中心為基點(diǎn)的物流規(guī)模也相應(yīng)擴(kuò)大，從而帶動(dòng)了整個(gè)農(nóng)資流通領(lǐng)域物流的系統(tǒng)化、低成本、高效益的運(yùn)營(yíng)。第四，信息共享。農(nóng)資連鎖總部對(duì)市場(chǎng)信息和市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行分析和處理，向連鎖經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)主體（區(qū)域農(nóng)資配送中心和基層店鋪）之間進(jìn)行傳遞，減少了決策的不確定性，有效降低整個(gè)連鎖系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。而且，龐大的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)本身便是一個(gè)快捷、低成本的信息收集系統(tǒng)，而且伴隨網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的擴(kuò)大，其生成的信息、信息的積累、增值和再利用的價(jià)值以及整個(gè)農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)對(duì)于信息反映的靈敏度越高，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力也就越強(qiáng)。

2.形成品牌效應(yīng)。品牌是企業(yè)的形象，連鎖經(jīng)營(yíng)在發(fā)展過程中，通過實(shí)施品牌戰(zhàn)略，建立和完善企業(yè)的誠(chéng)信制度、規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為、強(qiáng)化商品質(zhì)量管理、完善售后服務(wù)制度來(lái)樹立品牌形象。農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)總部在嚴(yán)格品牌授權(quán)使用與管理制度的基礎(chǔ)上，可以利用品牌發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)，吸收加盟店參與，擴(kuò)散品牌效應(yīng)。通過建立品牌，農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)將形成一系列的無(wú)形資產(chǎn)，如商標(biāo)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等，從而取得競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)，放大連鎖經(jīng)營(yíng)的效益。

3.促進(jìn)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)主體管理規(guī)范化。農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)要求加入的經(jīng)營(yíng)者接受統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范化的管理。伴隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)總部對(duì)于整個(gè)連鎖網(wǎng)絡(luò)的管理逐步趨向于一種職業(yè)化的管理，即由總部集中行使管理權(quán)力，集人事、財(cái)務(wù)、物流、營(yíng)銷、信息等管理于一身，這種集中更有利于管理水平的不斷提升，更有利于企業(yè)的協(xié)調(diào)運(yùn)作。

各個(gè)區(qū)域農(nóng)資配送中心和基層店鋪可以充分享有農(nóng)資連鎖總部這種職業(yè)化集中管理資源，例如農(nóng)資連鎖總部提供專門的培訓(xùn)；財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)；總部的物流系統(tǒng)升級(jí)等統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)作和廣告宣傳投人等將會(huì)使每一個(gè)基層店鋪獲益，并在一定支出水平上獲得大于分散支出時(shí)所取得的收益。

4.提高市場(chǎng)占有率，改變市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。連鎖經(jīng)營(yíng)依靠規(guī)模效益盈利，投資大，因此，發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)必須有實(shí)力較強(qiáng)的大型龍頭企業(yè)帶動(dòng)，以他們?yōu)楹诵?，整合現(xiàn)有農(nóng)資營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)。推進(jìn)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)過程中，鼓勵(lì)相同業(yè)態(tài)或經(jīng)營(yíng)內(nèi)容相近的農(nóng)資企業(yè)通過兼并、聯(lián)合等形式，進(jìn)行資產(chǎn)與業(yè)務(wù)重組，建立產(chǎn)權(quán)清晰的股份制核心企業(yè)，以此帶動(dòng)連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張和跨地區(qū)發(fā)展。通過這種模式，企業(yè)間相互聯(lián)系和依賴的程度加強(qiáng)了，從而形成一個(gè)整體，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同發(fā)展。

（二）農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)降低政府對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的監(jiān)管成本

我國(guó)現(xiàn)在農(nóng)資市場(chǎng)上存在很嚴(yán)重的以假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)的問題，農(nóng)資市場(chǎng)秩序混亂。農(nóng)資市場(chǎng)一個(gè)很突出的問題就是常常出現(xiàn)劣質(zhì)的商品，而農(nóng)民購(gòu)買到劣質(zhì)農(nóng)資后，難以得到賠償或者其他的救濟(jì)措施。伴隨著我國(guó)農(nóng)資流通體制由計(jì)劃向市場(chǎng)的快速過渡，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)擺脫了舊的農(nóng)資流通體制的束縛，紛紛進(jìn)入市場(chǎng)流通領(lǐng)域大展拳腳。經(jīng)過了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、淘汰，形成了目前這種以個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶為主要形式的農(nóng)資分銷網(wǎng)絡(luò)格局。農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)依托這一分銷網(wǎng)絡(luò)而生存，同時(shí)又強(qiáng)烈感受到了單純依靠這種分銷模式所存在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。基于對(duì)良好的農(nóng)資市場(chǎng)秩序的追求，保證市場(chǎng)上流通的農(nóng)資商品的質(zhì)量，提高服務(wù)水平，也為農(nóng)資消費(fèi)者的救濟(jì)提供更便利的途徑，農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)模式得到了政府主管部門的推崇，因?yàn)檫@種經(jīng)營(yíng)模式大大降低了監(jiān)管部門的監(jiān)管成本，能夠有效控制市場(chǎng)上農(nóng)資質(zhì)量和服務(wù)水平。連鎖經(jīng)營(yíng)是個(gè)一體化的鏈條，擁有穩(wěn)定可靠的供貨源。因?yàn)檫B鎖經(jīng)營(yíng)需要大批量采購(gòu)，統(tǒng)一配送，必然要有規(guī)模化的供貨源。在農(nóng)資出現(xiàn)問題的時(shí)候，監(jiān)管部門就可以很容易追溯責(zé)任者或者找到生產(chǎn)廠家，便于對(duì)劣質(zhì)農(nóng)資的處理，追究責(zé)任。連鎖經(jīng)營(yíng)也可以方便主管部門對(duì)經(jīng)營(yíng)者的服務(wù)水平的統(tǒng)一要求和管理。

農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)運(yùn)行良好，提高了農(nóng)資市場(chǎng)主體和農(nóng)資的市場(chǎng)準(zhǔn)入的標(biāo)準(zhǔn)，可以有效緩解農(nóng)資市場(chǎng)的質(zhì)量安全問題，能有效追溯產(chǎn)品質(zhì)量問題的責(zé)任，有利于創(chuàng)建良好的農(nóng)資市場(chǎng)秩序，保護(hù)農(nóng)民利益。但是，這只解決了農(nóng)資市場(chǎng)的安全問題，政府的支持使得農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者占據(jù)了有利的市場(chǎng)地位，卻留下了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)公平性的隱患，當(dāng)市場(chǎng)不能保證公平的時(shí)候，以農(nóng)資連鎖的經(jīng)營(yíng)模式保障農(nóng)資購(gòu)買者利益目的也就難以保障了。

綜上所述，從農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)中的優(yōu)勢(shì)分析中，顯而易見，提高經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)濟(jì)效益、形成品牌效應(yīng)、規(guī)范化管理、提高市場(chǎng)占有率改變市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，這些都是針對(duì)經(jīng)營(yíng)主體而言的，強(qiáng)調(diào)的是對(duì)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)主體通過農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)所能夠取得優(yōu)勢(shì)。另外，降低對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的監(jiān)管成本，有效控制農(nóng)資質(zhì)量和服務(wù)水平，這是針對(duì)農(nóng)資監(jiān)管主體而言的，農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的形式有利于監(jiān)管。這與農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)所倡導(dǎo)的目標(biāo)顯然有一定差距，農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)被認(rèn)為是能夠改變目前農(nóng)資流通領(lǐng)域無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的局面，為農(nóng)戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)資產(chǎn)品的有效方式，并且作為農(nóng)資打假整治工作的一種非常重要的整治手段，然而從現(xiàn)實(shí)的分析可見，農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，顯然對(duì)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)主體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有很大的提高，也有利于監(jiān)管，但是這樣一來(lái)，使得本來(lái)就不平衡的農(nóng)資買賣雙方的地位更加向經(jīng)營(yíng)者一方傾斜，農(nóng)資購(gòu)買者就處于更不利的位置。也就是說，農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)越突出，越容易引起反競(jìng)爭(zhēng)的弊端出現(xiàn)。

農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的反競(jìng)爭(zhēng)傾向

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，經(jīng)營(yíng)主體必然會(huì)選擇更有利的方式經(jīng)營(yíng)，而政府監(jiān)管的一個(gè)很重要的職責(zé)就是要平衡市場(chǎng)主體各方的利益，不能為了降低監(jiān)管成本而選擇一種有損某一方利益的經(jīng)營(yíng)方式。就農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)而言，如果經(jīng)營(yíng)主體能夠妥善經(jīng)營(yíng)，其優(yōu)勢(shì)在前面的分析中已經(jīng)很顯然了，但是經(jīng)營(yíng)主體追求的是更多的利潤(rùn)，農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)給經(jīng)營(yíng)主體留下了很大的投機(jī)空間，這也使得農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)模式潛藏了反競(jìng)爭(zhēng)法的種種隱患。我國(guó)正在建設(shè)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一個(gè)重要的特征就是要保證充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，形成有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，但是，農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)模式卻存在許多反競(jìng)爭(zhēng)法的隱患。

總體上看，農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)會(huì)強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)者在農(nóng)資市場(chǎng)中的地位，作為最大利益的追求者，連鎖經(jīng)營(yíng)的主體必然會(huì)利用其優(yōu)勢(shì)地位，其可能的反競(jìng)爭(zhēng)行為通常會(huì)以以下方式表現(xiàn)出來(lái)：達(dá)成價(jià)格同盟，統(tǒng)一價(jià)格是連鎖經(jīng)營(yíng)的主要特點(diǎn)之一，從競(jìng)爭(zhēng)法的角度看，統(tǒng)一定價(jià)剝奪了農(nóng)資購(gòu)買者對(duì)交易價(jià)格的談判權(quán)利，由于連鎖經(jīng)營(yíng)本身減少了農(nóng)資市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)主體，作為農(nóng)資購(gòu)買者的農(nóng)民會(huì)由于缺乏選擇而不得不接受連鎖經(jīng)營(yíng)者的價(jià)格條件；濫用優(yōu)勢(shì)地位，排斥其他經(jīng)營(yíng)，任何一個(gè)市場(chǎng)主體，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中總是希望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少越好，連鎖經(jīng)營(yíng)者也不例外，基于其連鎖經(jīng)營(yíng)的強(qiáng)勢(shì)，可以通過價(jià)格、質(zhì)量、政府的支持等手段排擠其他小規(guī)模的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者，逐步使其優(yōu)勢(shì)地位成為壟斷地位。

農(nóng)資連鎖企業(yè)反競(jìng)爭(zhēng)行為可能導(dǎo)致的市場(chǎng)危害后果是：

（一）農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)會(huì)排斥小規(guī)模經(jīng)營(yíng)者

農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)是在政府的推動(dòng)下開展的，把生產(chǎn)規(guī)模比較大、質(zhì)量好的企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，提高了市場(chǎng)準(zhǔn)入的門檻，以嚴(yán)格控制農(nóng)資市場(chǎng)上的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。因此，在加入的時(shí)候往往很多小規(guī)模的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者沒有達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)而被排除在連鎖經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)之外。這種模式降低了政府監(jiān)管成本，也在很大程度上改善了農(nóng)資市場(chǎng)上價(jià)格暴漲、假劣農(nóng)資充斥市場(chǎng)的狀況。但是，作為監(jiān)管主體的政府，監(jiān)管才是政府的職責(zé)，不能為了其監(jiān)管的便利而過度干預(yù)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)。另一方面，政府的推動(dòng)，很大程度上給連鎖經(jīng)營(yíng)者做了宣傳，也間接否定了市場(chǎng)上的其他經(jīng)營(yíng)者，這本身就造成了市場(chǎng)主體競(jìng)爭(zhēng)的不公平狀態(tài)，有違市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的原則。

（二）農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)可能導(dǎo)致壟斷

連鎖經(jīng)營(yíng)體系里的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，由于經(jīng)營(yíng)過程中間環(huán)節(jié)減少，信息共享，建立品牌等規(guī)模效益的形成，成本不斷下降，同時(shí)由于其技術(shù)水平比較高，質(zhì)量也比較好，那么在同時(shí)具有了成本低、質(zhì)量好的優(yōu)勢(shì)時(shí)，在市場(chǎng)同等條件下，就有更大的利益空間，這利益空間可能是經(jīng)營(yíng)者自身取得，也有可能是通過統(tǒng)一定比較低的價(jià)格，讓利于市場(chǎng)上的購(gòu)買者使農(nóng)民得到優(yōu)惠。但是，不管是企業(yè)自己得利還是讓利于消費(fèi)者，都在客觀上會(huì)提高連鎖經(jīng)營(yíng)者的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從 而使得其市場(chǎng)占有率不斷上升。當(dāng)市場(chǎng)占有率到了一定的比例的時(shí)候，統(tǒng)一的價(jià)格聯(lián)盟就很可能造成對(duì)其它生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的限制，通過控制價(jià)格，來(lái)限制競(jìng)爭(zhēng)，從而排擠其他的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，因?yàn)樾∫?guī)模生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的成本往往比較高，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中很可能在經(jīng)過一段時(shí)間后被迫退出市場(chǎng)。市場(chǎng)上農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)者們占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，并控制了價(jià)格的時(shí)候，壟斷就形成了，這時(shí)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)在市場(chǎng)上的地位就不能保證其進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的初衷了，此時(shí)必然會(huì)損害農(nóng)資消費(fèi)者的利益，也就是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的利益。

（三）農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)會(huì)助長(zhǎng)地方保護(hù)主義

由于農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)都是以某一區(qū)域?yàn)橐粋€(gè)范圍發(fā)展起來(lái)的，一個(gè)區(qū)域的農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)形成，需要有穩(wěn)定的貨源，穩(wěn)定通暢的物流，以及漸漸形成自有品牌。當(dāng)一個(gè)范圍內(nèi)有了穩(wěn)定的市場(chǎng)鏈條時(shí)，這對(duì)于政府的監(jiān)管來(lái)說是非常輕松的，此時(shí)往往會(huì)為了維持本來(lái)就比較穩(wěn)定的市場(chǎng)秩序而對(duì)外來(lái)的經(jīng)營(yíng)者或者品牌進(jìn)入這個(gè)區(qū)域制造各種阻力，形成地方保護(hù)主義，限制了農(nóng)資市場(chǎng)的充分競(jìng)爭(zhēng)，不利于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（四）農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)可能損害農(nóng)資消費(fèi)者的利益

對(duì)于所有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說，如果能控制市場(chǎng)和操縱價(jià)格，就能少花成本而獲得超額的利潤(rùn)。而要控制市場(chǎng)，限制其他的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)于普通的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說是非常困難的，必須擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和龐大的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，并憑借這些優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)模式，把優(yōu)勢(shì)的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，就提高了他們?cè)谑袌?chǎng)上的影響力，當(dāng)連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大，實(shí)力不斷增強(qiáng)，市場(chǎng)占有率不斷提高，當(dāng)達(dá)到一定程度時(shí)，就將會(huì)對(duì)其他的小生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者造成威脅，限制和剝奪他們的利益；同時(shí)也限制和剝奪了消費(fèi)者對(duì)于商品和價(jià)格的選擇權(quán)，使他們處于不利的地位。

農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)者為了占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)會(huì)用各種優(yōu)惠和承諾吸引消費(fèi)者，也在這過程中形成了自己的品牌優(yōu)勢(shì)，從而慢慢擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額。值得擔(dān)憂的是，當(dāng)農(nóng)資市場(chǎng)中，連鎖經(jīng)營(yíng)者取得了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)后，他們的承諾可能會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的不足，監(jiān)督不夠而得不到實(shí)現(xiàn)。市場(chǎng)上的農(nóng)資產(chǎn)品也不一定能保證質(zhì)量和服務(wù)，因?yàn)橄M(fèi)者的選擇空間更少了，而且信息也不對(duì)稱。在農(nóng)資市場(chǎng)上，購(gòu)買者本來(lái)就處于信息弱勢(shì)，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量沒有足夠的分辨能力，而且購(gòu)買的選擇本來(lái)就少。連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展壯大之后，改變了市場(chǎng)結(jié)構(gòu)并形成優(yōu)勢(shì)地位的時(shí)候，購(gòu)買者的選擇余地就更小了，信息的不對(duì)稱也會(huì)更加嚴(yán)重。這對(duì)于購(gòu)買者來(lái)說地位就更加不平等，保護(hù)農(nóng)資消費(fèi)者利益也就無(wú)從談起。

農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的弊端防范

盡管農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)有許多優(yōu)勢(shì)，并在一定程度上緩解了農(nóng)資市場(chǎng)上的混亂，保證了農(nóng)資的質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)，但是，也存在很多的隱患，需要有相關(guān)的制度來(lái)防范和限制其弊端，從而推動(dòng)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的有序健康發(fā)展。

（一）完善監(jiān)督管理機(jī)制

就農(nóng)資市場(chǎng)而言，作為政府兩大職責(zé)是：要保障良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，要保護(hù)農(nóng)民也就是農(nóng)資消費(fèi)者的權(quán)益。而要實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目標(biāo)，加強(qiáng)監(jiān)管是主要的方式。但是農(nóng)資市場(chǎng)的監(jiān)管往往會(huì)走向兩個(gè)誤區(qū)，一是濫用行政權(quán)力干預(yù)市場(chǎng)，二是為降低監(jiān)管的成本而只監(jiān)不管。這兩種方式從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看會(huì)影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序。農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)是政府推動(dòng)下發(fā)展起來(lái)的，其中不少企業(yè)都享受了政府給予的稅收、信貸等政策上的優(yōu)惠和扶持，在市場(chǎng)管理上，監(jiān)督檢查不能因?yàn)槭潜环龀制髽I(yè)而放松，應(yīng)該就連鎖經(jīng)營(yíng)這種模式建立相應(yīng)有效的嚴(yán)格的長(zhǎng)效監(jiān)督管理機(jī)制，對(duì)農(nóng)資質(zhì)量和服務(wù)的檢查要經(jīng)?；?guī)范化，制度化。農(nóng)資市場(chǎng)關(guān)系到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的產(chǎn)業(yè)，政府應(yīng)當(dāng)加大監(jiān)管力度，調(diào)整監(jiān)管方式，創(chuàng)造良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，同時(shí)有效保護(hù)農(nóng)民的權(quán)益。

（二）保護(hù)小規(guī)模農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者的利益

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)，而保持相當(dāng)數(shù)量的經(jīng)營(yíng)者是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本條件。如果片面發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，排斥小規(guī)模的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者，就會(huì)導(dǎo)致在特定的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的減少，從而形成有利于連鎖經(jīng)營(yíng)者的市場(chǎng)格局。作為追求利益最大化的企業(yè)，連鎖經(jīng)營(yíng)者就很可能利用其在農(nóng)資市場(chǎng)中的特殊地位，損害農(nóng)資使用者的利益。在家庭承包經(jīng)營(yíng)的體制下，農(nóng)資使用者是廣大的農(nóng)民，由于知識(shí)水平、交易經(jīng)驗(yàn)和農(nóng)資使用規(guī)模的制約，農(nóng)民本來(lái)在農(nóng)資市場(chǎng)中就處于弱勢(shì)地位。如果農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者通過連鎖經(jīng)營(yíng)取得優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位，必然會(huì)強(qiáng)化二者在農(nóng)資交易中的不平衡格局。因此，為了鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，保護(hù)農(nóng)資使用者利益，就必須在發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，保護(hù)小規(guī)模農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者的利益，建立農(nóng)資市場(chǎng)有序競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制。

農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的其中一個(gè)隱患是可能形成農(nóng)資市場(chǎng)的壟斷，而且是在政府推動(dòng)和扶持下形成的優(yōu)勢(shì)地位，往往造成的市場(chǎng)障礙更加嚴(yán)重，《反壟斷法》出臺(tái)將使其受到相關(guān)法律的約束。另外，農(nóng)資市場(chǎng)是為農(nóng)業(yè)提供生產(chǎn)資料的，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是關(guān)系國(guó)家安全的特殊產(chǎn)業(yè)，因此，對(duì)于農(nóng)資市場(chǎng)該有特殊的規(guī)制，應(yīng)該在給予保護(hù)和扶持的同時(shí)保證農(nóng)資市場(chǎng)的適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)空間，才能引導(dǎo)農(nóng)資市場(chǎng)的健康發(fā)展。

（三）嚴(yán)厲制裁農(nóng)資市場(chǎng)上的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為

對(duì)于各種采取違背公平、誠(chéng)實(shí)信用的行為，應(yīng)當(dāng)依據(jù)《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》的規(guī)定進(jìn)行處罰，以保護(hù)其他農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者的利益，保護(hù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序。

（四）提高信息透明度

由于農(nóng)資市場(chǎng)上，消費(fèi)者對(duì)于所購(gòu)買的農(nóng)資沒有足夠的辨別能力，因此，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)提供相應(yīng)的、充足的、真實(shí)的信息，讓消費(fèi)者在購(gòu)買的時(shí)候能夠充分行使選擇權(quán)。

綜上所述，農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)對(duì)于保證農(nóng)資質(zhì)量安全，建立良好的農(nóng)資市場(chǎng)秩序，保護(hù)農(nóng)民權(quán)益都發(fā)揮了重要的作用，這一經(jīng)營(yíng)方式在某種程度上解決了農(nóng)資市場(chǎng)的質(zhì)量安全問題，卻也給農(nóng)資市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)公平性帶來(lái)了隱患，可能造成農(nóng)資市場(chǎng)的反競(jìng)爭(zhēng)行為，比如不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、限制競(jìng)爭(zhēng)甚至壟斷等市場(chǎng)障礙，因此，筆者建議，為保證農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的有效發(fā)揮，防范其弊端，應(yīng)該加強(qiáng)和完善市場(chǎng)監(jiān)督體系，提高信息透明度，另外，呼吁《反壟斷法》對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)做出特殊的規(guī)制，并盡快制定和實(shí)施，使得市場(chǎng)法治更加完善。

參考文獻(xiàn)：

篇4

【論文摘要農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)起步于本世紀(jì)初，在服務(wù)“三農(nóng)”，促進(jìn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中起到了不可替代的功能。本文就農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)過程中碰到的新問題和今后的發(fā)展思路提出了探索性的建議。



連鎖經(jīng)營(yíng)最早起源于30年代美國(guó)商界，以其先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式，統(tǒng)一的形象、商品、服務(wù)和管理深入人心，目前已經(jīng)發(fā)展成為一種先進(jìn)的業(yè)態(tài)，如沃爾瑪、肯德基、百姓大藥房等，成為不可缺少的生活元素。連鎖經(jīng)營(yíng)向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料方向發(fā)展，在我國(guó)最早出現(xiàn)在本世紀(jì)初，以江蘇蘇果和山東德農(nóng)為代表農(nóng)資連鎖店最早涌現(xiàn)，這些優(yōu)秀農(nóng)資龍頭企業(yè)經(jīng)營(yíng)種子、農(nóng)藥、化肥、飼料、等農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)生產(chǎn)資料，連鎖店主要設(shè)于縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村落，給農(nóng)民的生產(chǎn)生活帶來(lái)了方便實(shí)惠，對(duì)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)起到了不可估量的推進(jìn)功能。

一、農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)對(duì)三農(nóng)的影響和功能

1、凈化了農(nóng)資市場(chǎng)

深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的出現(xiàn)，打破了原有農(nóng)資市場(chǎng)存在的資質(zhì)不全、價(jià)格壟斷、假冒偽劣充斥的混亂格局。農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)資渠道漸漸由非法經(jīng)營(yíng)者、小個(gè)體經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)向購(gòu)買環(huán)境良好、服務(wù)周到、質(zhì)高價(jià)低，權(quán)益受到保護(hù)的正規(guī)商家，促進(jìn)了農(nóng)資市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)民真正受益。

2、提高了農(nóng)民的整體素質(zhì)

農(nóng)資連鎖店所到之處，提供完善的農(nóng)資產(chǎn)品售前售后服務(wù)摘要：以農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)為載體，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)科技推廣服務(wù)，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)信息及時(shí)、快捷地傳送到農(nóng)村和農(nóng)民，推動(dòng)了新農(nóng)村的建設(shè)和發(fā)展，取得了良好的社會(huì)效益。

3、保障農(nóng)民權(quán)益

農(nóng)資產(chǎn)品是農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)重頭，約占農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的80%［1］。農(nóng)民在購(gòu)買農(nóng)資時(shí)出現(xiàn)質(zhì)量新問題，往往索賠程序復(fù)雜，時(shí)間長(zhǎng)，困難重重。自從農(nóng)資連鎖店深入鄉(xiāng)村后，“連鎖店內(nèi)無(wú)假貨”婦孺皆知，背靠有品牌有信譽(yù)的大商家，享受城市里的購(gòu)物環(huán)境和服務(wù)，品牌和信譽(yù)使農(nóng)民不僅賣的放心，而且享受貼心的售后追蹤服務(wù)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)指導(dǎo)，沒了后顧之憂，增產(chǎn)增收有了保證。

二、農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)困難的目前狀況和原因分析

農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)給農(nóng)村和農(nóng)民生活帶來(lái)實(shí)惠和全新的感受，已經(jīng)成為新農(nóng)村建設(shè)中市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不可缺少的一部分。但近年來(lái)發(fā)展緩慢，陷入低谷，商家缺乏積極性是主要原因?！吧虡I(yè)”最終要雙贏，在惠農(nóng)、便農(nóng)的同時(shí)，如何也讓商家盈利，提高農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)者的積極主動(dòng)性？需要企業(yè)實(shí)踐探索和全社會(huì)的共同關(guān)注。

為了落實(shí)中心提出的“在農(nóng)村逐步發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和日用工業(yè)品連鎖經(jīng)營(yíng)”的精神，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)工作的指導(dǎo)和支持，推動(dòng)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)健康發(fā)展。農(nóng)業(yè)部于2004年9月13日公布了一批“農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)企業(yè)”，全國(guó)僅83家，陜西僅有華圣、秦豐和亨通三家。由此可見農(nóng)業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè)，尤其是在陜西。拓展連鎖經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，尤其農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的連鎖經(jīng)營(yíng)不能復(fù)制其他行業(yè)成熟的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，必須考慮三農(nóng)的非凡性。

1、農(nóng)業(yè)的特征

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有區(qū)域習(xí)慣性。我國(guó)地形復(fù)雜，尤其陜西的陜南陜北地區(qū)少平原，多為山區(qū)、丘陵、溝壑地形，這些地形“十里不同天”，相距不遠(yuǎn)的村落和鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)有不同的自然氣候，只能適用不同的農(nóng)資，導(dǎo)致相距不遠(yuǎn)的區(qū)域農(nóng)民用種、用藥、用肥的習(xí)慣不同，對(duì)農(nóng)資需求在品種上分散且量小，無(wú)法通過市場(chǎng)培育而增大。統(tǒng)一進(jìn)貨、集中采購(gòu)，量大從優(yōu)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)無(wú)法形成，供給環(huán)節(jié)利潤(rùn)源受到影響，是無(wú)法改變的事實(shí)。

2、農(nóng)村的特征

居住分散、消費(fèi)分散。在城市發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，注重選址。門店位置多居于鬧市或是四周有充足的購(gòu)買力商圈的郊區(qū)生活區(qū)。小范圍內(nèi)密集式地毯式的開店，能帶來(lái)每月高額的營(yíng)業(yè)收入，這是立店生存之本。而農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的大量店鋪深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村落，距離遠(yuǎn)，人口少，輻射到商圈內(nèi)的消費(fèi)者少、購(gòu)買力低，營(yíng)業(yè)額低，門店存在難以維系的新問題，更談不上賺取利潤(rùn)，挫傷了經(jīng)營(yíng)者的積極性。

3、農(nóng)民的特征

低收入弱勢(shì)群體。陜西農(nóng)村年人均收入僅為城鎮(zhèn)居民年可支配收入的24.7%，再加上我省國(guó)定貧困縣50個(gè)，省定貧困縣27個(gè)，共計(jì)77個(gè)，占全省的72%［3］。農(nóng)民在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)還屬于低收入的弱勢(shì)群體，購(gòu)買力極低。逐漸形成了賒銷的習(xí)慣。據(jù)作者幾年在陜西各縣農(nóng)村實(shí)地調(diào)查統(tǒng)計(jì)，農(nóng)藥、獸藥賒銷超過50%，種子賒銷也超過30%。農(nóng)民一般會(huì)在整個(gè)生產(chǎn)周期賒賬購(gòu)貨，待季末獲得收入時(shí)才歸還欠款，碰到收成不好或是農(nóng)民沒有誠(chéng)信時(shí)，貨款難以回收。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)并存，呆壞賬比例高，增大經(jīng)營(yíng)成本。

4、農(nóng)資需求季節(jié)性強(qiáng)

其他行業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)，商家可以通過促銷手段刺激提升需求，做到“淡季不淡”。而農(nóng)資經(jīng)營(yíng)卻不同，由于農(nóng)民收入較低，只在需求季節(jié)購(gòu)買，淡季促銷無(wú)法提升營(yíng)業(yè)額。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的顯著季節(jié)性造成農(nóng)資銷售淡旺季明顯，開店、經(jīng)營(yíng)的高投入和一年之中近乎一半時(shí)間的銷售淡季，超低水平的營(yíng)業(yè)額，常使初入此行的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)者望而卻步。

5、農(nóng)資物流成本居高不下

我國(guó)地形復(fù)雜，村鎮(zhèn)分布分散平均距離較遠(yuǎn)，農(nóng)資連鎖店的物流存在“點(diǎn)多、線長(zhǎng)、面廣、量小”的特征，物流配送難以形成規(guī)模化和專業(yè)化，成本居高不下，管理難度極大，第三方物流望而卻步。因此企業(yè)大都建以自己的物流體系。以陜西亨通連鎖為例，一次性購(gòu)買配送貨車70輛。有些商家為減少配送次數(shù)加大門店庫(kù)存，從而積壓資金、貨品呆滯、形成惡性循環(huán)?！八拖氯ルy，返上來(lái)更難”，由于門店距離遠(yuǎn)，地形復(fù)雜，門店之間的余缺調(diào)劑和退貨換貨等正常經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)高成本、長(zhǎng)時(shí)間，無(wú)法適應(yīng)經(jīng)營(yíng)需求。

6、低銷售利潤(rùn)和高售后服務(wù)成本

生產(chǎn)資料零售加價(jià)率低?；首畹停骄?%-5%，且受國(guó)家限價(jià)，種子居中，平均10—15%，農(nóng)藥、獸藥稍高，10—25%，售價(jià)低、利潤(rùn)空間小，且售后整個(gè)生產(chǎn)周期的服務(wù)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè)。以農(nóng)作物種子為例，售前的宣傳和品種介紹、種植技術(shù)要求講座培訓(xùn)、播種期田間地頭現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)使用、出苗期田間察看、用戶走訪出苗率調(diào)查，成長(zhǎng)期長(zhǎng)勢(shì)監(jiān)控、指導(dǎo)用肥、用藥、自然災(zāi)難的應(yīng)對(duì)處理、收獲前對(duì)產(chǎn)量和純度的估算，以及突發(fā)新問題的處理和鑒定等等。農(nóng)業(yè)收成往往受到很多不確定的自然因素影響，加之農(nóng)民知識(shí)匱乏、素質(zhì)較低，碰到災(zāi)病，經(jīng)常會(huì)歸咎于購(gòu)買農(nóng)資的質(zhì)量，拒付貨款、甚至武力沖擊門店，經(jīng)營(yíng)者不僅要為此做說服解釋工作、付出鑒定費(fèi)，有時(shí)還出于人道和同情對(duì)農(nóng)民給于一些經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，幫助他們渡過難關(guān)…售后成本和風(fēng)險(xiǎn)之大可見一斑。

7、信息不暢

受農(nóng)村地理?xiàng)l件的限制，連鎖店相距較遠(yuǎn)，日常的巡店和數(shù)據(jù)采集等管理滯后新問題異常突出，加之營(yíng)業(yè)額不高，為減少開店投入，一般不會(huì)配置先進(jìn)的信息管理設(shè)備，銷售、庫(kù)存、訂貨等信息大多通過電話傳遞，不能實(shí)現(xiàn)銷售時(shí)點(diǎn)監(jiān)控管理。信息渠道不暢引起庫(kù)存過大、進(jìn)貨、結(jié)算不及時(shí)，資金回籠不平安等一系列管理新問題。

三、發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的建議和策略

1、政府和各級(jí)農(nóng)業(yè)主管部門應(yīng)加大對(duì)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的支持力度

農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)由于行業(yè)特的非凡性，很多企業(yè)付出了高昂的進(jìn)入成本，視農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)為“有市無(wú)利”的“雞肋”，因此要加快農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展，呼吁政府和各級(jí)農(nóng)業(yè)主管部門出臺(tái)有關(guān)扶持政策，為其發(fā)展創(chuàng)造良好的政策環(huán)境，培育名牌企業(yè)，實(shí)行名牌帶動(dòng)戰(zhàn)略，引導(dǎo)、支持和鼓勵(lì)各類名優(yōu)農(nóng)資企業(yè)、龍頭企業(yè)、專業(yè)協(xié)會(huì)等組織創(chuàng)新農(nóng)資連鎖模式，協(xié)助企業(yè)構(gòu)建覆蓋廣大農(nóng)村的新型農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。在稅收上、農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼、政府招標(biāo)供貨、品種推廣和農(nóng)業(yè)技術(shù)普及上為服務(wù)三農(nóng)的企業(yè)保駕護(hù)航。

2、建立行業(yè)間的聯(lián)盟

目前國(guó)內(nèi)大型農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)八十多家，分布在各省，各自處于單打獨(dú)斗的狀態(tài)。急需牽頭將這些企業(yè)組織起來(lái)，形成行業(yè)協(xié)會(huì)等形式聯(lián)合體，集中需求，打造規(guī)?；臓I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，共用商業(yè)配送中心，共同運(yùn)輸配送，降低流通成本，提高效益，也有利于控制農(nóng)資商品質(zhì)量，起到規(guī)范市場(chǎng)、節(jié)約社會(huì)資源和降低物流成本、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的功能，同時(shí)在技術(shù)和經(jīng)營(yíng)模式上推廣先進(jìn)，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)頭羊的功能。

3、改變傳統(tǒng)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式

縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)層級(jí)發(fā)展直營(yíng)店，村層級(jí)發(fā)展加盟店便利店，投資小見效快。力爭(zhēng)“一鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）一店、一村一點(diǎn)”密集覆蓋提高市場(chǎng)占有率，以點(diǎn)帶面，構(gòu)筑農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的“零距離”服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是適應(yīng)目前三農(nóng)目前狀況的合理定位。選取當(dāng)?shù)卣\(chéng)信的個(gè)體農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶發(fā)展加盟連鎖，發(fā)揮地緣、人緣優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大銷售，回收貨款，減少售后服務(wù)成本。授權(quán)使用品牌、部分商品統(tǒng)購(gòu)、總部統(tǒng)一管理，分散了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和服務(wù)成本。連鎖經(jīng)營(yíng)在相當(dāng)程度上是品牌經(jīng)營(yíng)，加盟者背靠總部品牌效應(yīng)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品擴(kuò)大銷售，企業(yè)依靠加盟者占有市場(chǎng)份額，降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)民又通過品牌連鎖店得到實(shí)惠，“三贏”促使企業(yè)和加盟者積極性增加、形成長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系，形成連鎖經(jīng)營(yíng)有利態(tài)勢(shì)。

4、尋找多種經(jīng)營(yíng)新路子，使淡季不淡

由于農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的季節(jié)性鮮明的特征，著重做到旺季抓利潤(rùn)，“淡季不淡”抓維持，可嘗試根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨筇卣髟黾酉嚓P(guān)的增值服務(wù)項(xiàng)目，如農(nóng)用機(jī)具、五金雜項(xiàng)、生活用品的經(jīng)營(yíng)、信息咨詢、增加技術(shù)力量開設(shè)“植物醫(yī)院”、“動(dòng)物醫(yī)院”、農(nóng)副產(chǎn)品購(gòu)銷雙向代辦服務(wù)，農(nóng)業(yè)相關(guān)保險(xiǎn)的推廣銷售等一切利農(nóng)、惠農(nóng)的合法商業(yè)活動(dòng)，不僅維系淡季生存，也為旺季的經(jīng)營(yíng)打下良好群眾基礎(chǔ)。

5、利用連鎖的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

篇5

一、農(nóng)資市場(chǎng)供應(yīng)情況

我市農(nóng)資市場(chǎng)總體情況向好，品種齊全，貨源充足，可以保證農(nóng)民春耕生產(chǎn)需求。從市場(chǎng)貨源總量上看，三大作物（水稻、玉米、大豆）種子購(gòu)進(jìn)量完全可以滿足農(nóng)民需求；各品種化肥購(gòu)進(jìn)量雖然尚存缺口，但隨著市場(chǎng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，不會(huì)影響農(nóng)民春耕生產(chǎn)；農(nóng)藥、農(nóng)膜市場(chǎng)購(gòu)進(jìn)量缺口較大。

綜觀農(nóng)資市場(chǎng)，主要有以下幾方面特點(diǎn)：

1、化肥市場(chǎng)品種需求悄然改變。2010年春耕化肥銷售量是12076噸，其中尿素5176噸、碳酸氫銨1963噸、復(fù)合肥1835噸、鉀肥1504噸、磷肥1599噸，分別占總銷售量的43%、16%、15%、13%、13%。今年到目前為止，化肥的銷售量為9001噸，其中尿素4230噸、碳酸氫銨1080噸、復(fù)合肥1620噸、摻混肥720噸、鉀肥630噸、磷肥720噸，分別占總銷售量的47%、12%、18%、8%、7%、8%。與去年相比，各肥種銷量比例發(fā)生了明顯的變化，尿素一直是春耕的主要用肥，銷量略有增長(zhǎng)；其他單質(zhì)肥銷量明顯下降，碳酸氫銨下降4%、磷肥下降5%、鉀肥下降6%；復(fù)合肥越來(lái)越受農(nóng)民的青睞，銷售量增長(zhǎng)3%，摻混肥異軍突起，銷售量追平磷、鉀單質(zhì)肥，占市場(chǎng)份額的8%。

2、種子市場(chǎng)相對(duì)平穩(wěn)，品種結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。目前種子市場(chǎng)供應(yīng)總量為500噸左右。其中水稻129噸、玉米309噸、大豆62噸；農(nóng)民已購(gòu)買到手中400噸左右，其中水稻108噸、玉米261噸、大豆31噸。從種子品種結(jié)構(gòu)看，吉單519玉米、吉粳94水稻等優(yōu)質(zhì)品種的銷售量占90%以上；集1005等高蛋白大豆占領(lǐng)我市大豆種子市場(chǎng)。

3、農(nóng)藥、農(nóng)膜市場(chǎng)清淡。農(nóng)藥庫(kù)存多為上年存貨，只有除草劑類藥少量上市，預(yù)計(jì)5月中旬新藥將大批量上市。農(nóng)膜市場(chǎng)只有少量銷售，農(nóng)民購(gòu)買積極性不高。

二、農(nóng)資市場(chǎng)價(jià)格情況

1、市場(chǎng)價(jià)格明顯上漲。受原材料漲價(jià)等多種因素影響，同類商品的價(jià)格與去年同期相比，明顯上漲。化肥平均上漲14.55%。其中，產(chǎn)尿素上漲23.5%，高于我省平均上漲幅度0.4個(gè)百分點(diǎn)。種子市場(chǎng)平均每公斤上漲2元左右，漲價(jià)幅度32%，個(gè)別品種價(jià)格上漲高達(dá)50%。農(nóng)藥、農(nóng)膜市場(chǎng)價(jià)格與上年基本持平。（具體情況見下表）

2、同類同質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格不一。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，化肥含量相同的同種產(chǎn)品，由于經(jīng)銷商進(jìn)貨渠道不同，價(jià)格存在差異，甚至同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)的不同經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，價(jià)格也不盡相同。

3、尿素價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。尿素的需求量占整個(gè)化肥需求量的47%，部分經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)為了增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，采取尿素虧損銷售、配肥經(jīng)營(yíng)，用配肥的利潤(rùn)彌補(bǔ)尿素的虧損，促進(jìn)資金流通，緩解資金壓力。

三、市場(chǎng)流通渠道

我市農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式多樣，主要有以下四種：

一是產(chǎn)銷直接見面。農(nóng)膜、單質(zhì)肥多由經(jīng)銷商直接從廠家進(jìn)貨，減少中間環(huán)節(jié)，降低流通費(fèi)用。主要進(jìn)貨渠道如下表：

二是品牌。復(fù)合肥、摻混肥采用區(qū)域品牌的經(jīng)營(yíng)模式，除廠家生產(chǎn)的常規(guī)品種外，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)也可以根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨?，協(xié)調(diào)廠家生產(chǎn)不同含量的品種，市場(chǎng)上呈現(xiàn)出品牌多、種類雜的現(xiàn)象。

三是委托經(jīng)營(yíng)。種子市場(chǎng)采取委托銷售模式，我市有委托權(quán)的是種子公司市分公司和市集豐種業(yè)有限責(zé)任公司，全市所有經(jīng)營(yíng)點(diǎn)分別是兩家公司下設(shè)的委托經(jīng)營(yíng)點(diǎn)。各經(jīng)營(yíng)點(diǎn)的種子均由委托公司提供，調(diào)入的種子主要來(lái)源于、遼寧兩省的各級(jí)農(nóng)科院和種業(yè)公司。

四是批發(fā)進(jìn)貨。農(nóng)藥市場(chǎng)需求量小，達(dá)不到廠家批發(fā)量，經(jīng)銷商從商手中批發(fā)購(gòu)進(jìn)，價(jià)格高且進(jìn)貨渠道不穩(wěn)定。

四、存在的問題

1、農(nóng)資價(jià)格上漲，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本增加。受原材料、人工費(fèi)等因素影響，主要農(nóng)資商品價(jià)格大幅上揚(yáng)，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本提高。調(diào)查測(cè)算，按常規(guī)用肥、用藥等計(jì)算，預(yù)計(jì)由于種子、化肥等價(jià)格上漲致使生產(chǎn)成本約增加40-50元/畝，增加了農(nóng)民負(fù)擔(dān)，直接影響農(nóng)民的生產(chǎn)積極性。

2、備春耕資金短缺，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)面臨困難。一是農(nóng)業(yè)貸款發(fā)放遲緩且規(guī)模不足。據(jù)了解，我市常年春耕貸款規(guī)模為5000萬(wàn)元左右，到目前時(shí)節(jié)已基本結(jié)束。而今年農(nóng)村信用社才開始發(fā)放貸款，與往年相比推遲了月余，貸款規(guī)模只有2400余萬(wàn)元，導(dǎo)致農(nóng)民備耕資金籌集困難，尤其對(duì)于低收入農(nóng)戶而言，購(gòu)買農(nóng)資所需資金更是難以得到保障。二是農(nóng)資經(jīng)銷商資金不足。我市農(nóng)資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)除郵政系統(tǒng)外，全部是自籌資金、自負(fù)盈虧，由于價(jià)格上漲，導(dǎo)致資金需求量增加，加劇了經(jīng)營(yíng)者資金周轉(zhuǎn)的困難。

3、以次充好現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)有待提高。當(dāng)前困擾農(nóng)民最嚴(yán)重的是產(chǎn)品質(zhì)量、虛假?gòu)V告、缺斤少兩現(xiàn)象。調(diào)查發(fā)現(xiàn)化肥市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量較好；種子市場(chǎng)存在陳種、“套包”現(xiàn)象；農(nóng)藥市場(chǎng)存在過期農(nóng)藥、“標(biāo)簽農(nóng)藥”。部分經(jīng)銷商不講誠(chéng)信，未能履行國(guó)家相關(guān)法規(guī)和“三包”規(guī)定，特別是個(gè)體和流動(dòng)商販較為嚴(yán)重。調(diào)查顯示，農(nóng)科部門、生產(chǎn)資料公司、種子公司及其下設(shè)網(wǎng)點(diǎn)均得到農(nóng)民的認(rèn)可，購(gòu)買量相對(duì)集中。

4、農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)資較為盲從，科技服務(wù)相對(duì)滯后。由于經(jīng)銷商增多，進(jìn)貨渠道不統(tǒng)一，同種產(chǎn)品由于產(chǎn)地、含量、價(jià)格的不同，導(dǎo)致農(nóng)民在購(gòu)買時(shí)無(wú)所適從。除農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站可以提供技術(shù)服務(wù)外，其他農(nóng)資商店均沒有專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，導(dǎo)致農(nóng)資商品利用率降低，農(nóng)民生產(chǎn)成本增加。

五、幾點(diǎn)建議

1、完善市場(chǎng)制度，調(diào)節(jié)農(nóng)資價(jià)格。一是建立農(nóng)資儲(chǔ)備制度。農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)常年生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)性需求的矛盾非常突出，通過儲(chǔ)備調(diào)節(jié)，實(shí)行淡儲(chǔ)旺銷是穩(wěn)定化肥價(jià)格的主要手段。相關(guān)部門應(yīng)積極探索農(nóng)資儲(chǔ)備的方式方法，建立健全農(nóng)資儲(chǔ)備制度，最大程度發(fā)揮儲(chǔ)備穩(wěn)定價(jià)格的作用。二是完善農(nóng)資價(jià)格監(jiān)測(cè)制度。加大農(nóng)資市場(chǎng)情況調(diào)研力度，詳實(shí)掌握農(nóng)資市場(chǎng)價(jià)格情況，分析農(nóng)資價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)，及時(shí)為政府制定政策提供準(zhǔn)確的依據(jù)。

2、制定資金保障措施，解決農(nóng)民籌資難題。一是發(fā)揮信貸扶持作用。協(xié)調(diào)信貸機(jī)構(gòu)及時(shí)發(fā)放農(nóng)業(yè)貸款，解決農(nóng)民資金短缺問題，保障農(nóng)民春耕生產(chǎn)。同時(shí)對(duì)誠(chéng)信農(nóng)資經(jīng)銷商提供資金支持，緩解經(jīng)銷商資金壓力。二是制定和落實(shí)幫扶措施。要把貧困戶的備耕生產(chǎn)擺上重要位置，制定和落實(shí)具體幫扶措施，盡早將春耕生產(chǎn)所需的資金、物資、技術(shù)落實(shí)到戶，幫助貧困戶解決生產(chǎn)生活實(shí)際困難。

篇6

一、農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管的信用現(xiàn)狀

(一)從市場(chǎng)主體的信用來(lái)看，農(nóng)資市場(chǎng)主體失信行為嚴(yán)重。

主要表現(xiàn)為制假售假、無(wú)照經(jīng)營(yíng)、虛假宣傳、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、壟斷等經(jīng)濟(jì)違法違章行為。具體而言就是經(jīng)營(yíng)主體資格不合法，產(chǎn)品標(biāo)簽不規(guī)范，產(chǎn)品夸大虛假宣傳，售后服務(wù)不到位，農(nóng)藥、化肥有效成分含量不足等違法行為。如有些農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)資以自用為主，兼帶向親友、鄰居銷售，逐漸發(fā)展成無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)；有的經(jīng)營(yíng)戶平時(shí)經(jīng)營(yíng)日雜店，只有在旺季銷售農(nóng)資，礙于路遠(yuǎn)、農(nóng)忙、收費(fèi)高、手續(xù)繁瑣等原因?qū)k證辦照置之不理。這些行為違反了誠(chéng)實(shí)守信的市場(chǎng)規(guī)則，對(duì)消費(fèi)者、其他經(jīng)營(yíng)者和國(guó)家正常的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序造成了一定的破壞和影響。

(二)從經(jīng)營(yíng)單位的信用來(lái)看，農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)單位信用參差不齊

主要表現(xiàn)為經(jīng)營(yíng)主體多，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)布局散，經(jīng)營(yíng)行為亂，經(jīng)營(yíng)人員文化水平低等現(xiàn)象，短期內(nèi)難以改變。經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)貨渠道亂，索證索票、進(jìn)銷貨臺(tái)賬制度不完善，價(jià)格亂、品種亂、競(jìng)爭(zhēng)亂、管理亂，監(jiān)管難度大。而且，市場(chǎng)上農(nóng)資經(jīng)營(yíng)以個(gè)體戶居多，大多缺乏專業(yè)知識(shí)，文化程度不高，且由于農(nóng)資經(jīng)營(yíng)單位和消費(fèi)者掌握的信息不對(duì)稱，致使消費(fèi)者在購(gòu)買使用農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，對(duì)使用農(nóng)資產(chǎn)品尤其是農(nóng)藥、化肥等需要注意的事項(xiàng)不甚了解，而經(jīng)營(yíng)者往往不會(huì)主動(dòng)告知，容易導(dǎo)致農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者失信，從而使農(nóng)民得不到正確指導(dǎo)無(wú)法合理使用農(nóng)資產(chǎn)品造成農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)損失。

(三)從監(jiān)管主體的信用來(lái)看，監(jiān)管程序尚需進(jìn)一步完善

工商部門承擔(dān)著市場(chǎng)主體進(jìn)入市場(chǎng)的資格審查，對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。一旦農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者獲得了合法市場(chǎng)主體的“入門券”，就意味著這一市場(chǎng)主體在農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域能獨(dú)立承擔(dān)一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，具有相應(yīng)的信用能力，并以此能力贏得市場(chǎng)利潤(rùn)，開展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。從目前執(zhí)法監(jiān)管環(huán)節(jié)來(lái)看，監(jiān)管主體存在著交叉現(xiàn)象，監(jiān)管部門之間分工合作的聯(lián)動(dòng)機(jī)制并不健全，容易導(dǎo)致在監(jiān)管過程中出現(xiàn)差異或者疏漏之處，進(jìn)而導(dǎo)致監(jiān)管主體公信力下降。此外，監(jiān)管執(zhí)法人員少、執(zhí)法經(jīng)費(fèi)不足、地域廣泛、監(jiān)管難以深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，監(jiān)管力度不夠與確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全的矛盾也較為突出，從而對(duì)監(jiān)管主體的信用造成一定的影響。

二、農(nóng)資市場(chǎng)信用缺失的主要因素

農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序不規(guī)范，信用缺失，既有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下經(jīng)濟(jì)利益的影響，也有社會(huì)誠(chéng)信體系不健全的因素，還有法律法規(guī)的約束力不足等多種因素。分析目前農(nóng)資市場(chǎng)失信現(xiàn)象產(chǎn)生的原因主要有：

(一)經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動(dòng)，是農(nóng)資市場(chǎng)信用缺失的直接動(dòng)因。

“天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往?！崩孀鳛槿祟愐磺薪?jīng)濟(jì)活動(dòng)的直接目的和最終目的，任何人類社會(huì)活動(dòng)(特別是經(jīng)濟(jì)活動(dòng))中利益都在發(fā)揮作用。農(nóng)資市場(chǎng)作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一部分，也離不開利益的影響。透視農(nóng)資市場(chǎng)亂象的背后，都有著遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于誠(chéng)實(shí)勞動(dòng)、合法經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)利益。而部分農(nóng)資經(jīng)營(yíng)主體為了追求經(jīng)濟(jì)利益的最大化，在以不正當(dāng)手段獲得巨大利益、懲罰機(jī)制相對(duì)軟弱的情況下，甘冒風(fēng)險(xiǎn)作出喪失信用的行為。

(二)社會(huì)誠(chéng)信體系不健全，是農(nóng)資市場(chǎng)信用缺失的根本內(nèi)因

誠(chéng)實(shí)守信是中華民族的美德，是我國(guó)傳統(tǒng)文化的主流，也是儒家傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念的基礎(chǔ)之一，但隨著經(jīng)濟(jì)的商品化、市場(chǎng)化，道德教育落后、軟弱，這些美德被侵蝕，致使真正的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)信用意識(shí)和信用道德觀念極為淡薄。加之我國(guó)信用管理體系不完善，相關(guān)的法律法規(guī)和失信懲罰機(jī)制不健全，許多企業(yè)對(duì)于信用與企業(yè)的生存和發(fā)展的重要關(guān)系認(rèn)識(shí)不足，致使農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者個(gè)人的行為受到社會(huì)環(huán)境的影響，特別是受經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動(dòng)，偏離了誠(chéng)實(shí)守信的軌道，各種違法亂紀(jì)等不守信用的行為滋生。因此，在社會(huì)上沒有樹立起守信為榮、失信為恥的信用道德評(píng)價(jià)和約束機(jī)制，信用的失衡也就成為一種普遍現(xiàn)象。

(三)法律約束力軟弱，是農(nóng)資市場(chǎng)信用缺失的制度因素

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較成熟的國(guó)家，一般都有較為健全的國(guó)家信用管理體系，包括立法和執(zhí)法，政府對(duì)信用行業(yè)的監(jiān)管、對(duì)全社會(huì)信用教育的研究開發(fā)等。與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮的迅猛發(fā)展相比，我國(guó)立法、執(zhí)法明顯滯后，涵蓋面較窄，我國(guó)《民法通則》、《合同法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》和《刑法》中雖都有誠(chéng)實(shí)守信的法律原則，但這些仍不足以對(duì)社會(huì)的各種失信行為形成強(qiáng)有力的法律規(guī)范和約束。正是因?yàn)榉蓪?duì)農(nóng)資市場(chǎng)主體懲罰力度不大，缺乏威懾力，從客觀上縱容了違法行為，使得農(nóng)資市場(chǎng)信用缺失有逐步擴(kuò)大的趨勢(shì)。在對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)管執(zhí)法時(shí)，也會(huì)遇到法律適用不恰當(dāng)?shù)膯栴}，特別是規(guī)范市場(chǎng)秩序的法律、約束市場(chǎng)主體行為的法律缺乏實(shí)施細(xì)則，加之部分監(jiān)管執(zhí)法人員的素質(zhì)低，專業(yè)化程度欠缺，助長(zhǎng)了某些人的違規(guī)失信行為。此外，政策的連續(xù)性與政府信用密切相關(guān)，也關(guān)系到農(nóng)資市場(chǎng)信用缺失問題。

三、構(gòu)建農(nóng)資市場(chǎng)信用監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制的應(yīng)對(duì)措施

健全農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶信用制度，構(gòu)建農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制，建立農(nóng)資經(jīng)營(yíng)主體的“經(jīng)濟(jì)戶口”，根據(jù)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者的綜合情況，實(shí)行信用分類監(jiān)管，督導(dǎo)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。

(一)從信用審查入手，把好農(nóng)資經(jīng)營(yíng)主體市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)

1.嚴(yán)格農(nóng)資經(jīng)營(yíng)主體準(zhǔn)入退出制度。嚴(yán)格按照《行政許可法》和《農(nóng)業(yè)法》等法律法規(guī)的要求，審查農(nóng)資經(jīng)營(yíng)主體的各種資質(zhì)條件，堅(jiān)決杜絕不具備農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資格的單位和個(gè)人從事農(nóng)資經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。同時(shí)，聯(lián)合有關(guān)部門，加大對(duì)無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)、超范圍經(jīng)營(yíng)、轉(zhuǎn)讓經(jīng)營(yíng)資格等違法違規(guī)行為治理整頓的力度，將不合法市場(chǎng)主體堵在門外。

2.健全農(nóng)資經(jīng)營(yíng)備案制度，實(shí)現(xiàn)可追溯監(jiān)管。建立健全重要農(nóng)資商品入市備案制度，重點(diǎn)對(duì)化肥、種子、農(nóng)藥商品生產(chǎn)許可證、檢驗(yàn)合格證、產(chǎn)品標(biāo)簽證等相關(guān)手續(xù)及其經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品實(shí)行備案管理。指導(dǎo)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者建立健全購(gòu)銷臺(tái)賬、索證索票制度。督促、引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者審驗(yàn)供貨商的經(jīng)營(yíng)資格，驗(yàn)明有關(guān)質(zhì)量合格證明，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資商品可追溯監(jiān)管。

(二)從信用監(jiān)管入手，搭建農(nóng)資監(jiān)管“過濾網(wǎng)”

1.全面推行“兩賬兩票、一書一卡”制度。一是建立農(nóng)資購(gòu)銷臺(tái)賬制度。建立進(jìn)貨、銷貨臺(tái)賬，完善進(jìn)貨、銷貨發(fā)票，明晰農(nóng)資商品的進(jìn)銷渠道，便于商品質(zhì)量追根溯源。二是建立農(nóng)資質(zhì)量承諾制度。要求各農(nóng)

資經(jīng)營(yíng)戶自覺推行農(nóng)資商品準(zhǔn)人制度，把好農(nóng)資質(zhì)量關(guān)，做好農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)。同時(shí)，在農(nóng)資銷售過程中，主動(dòng)向農(nóng)戶出具農(nóng)資商品信譽(yù)卡，落實(shí)商品質(zhì)量責(zé)任。

2.根據(jù)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)主體資質(zhì)實(shí)行信用分類監(jiān)管。制訂農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者信用管理辦法，以企業(yè)登記和各類監(jiān)管信息為基礎(chǔ)，建立健全農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者信用檔案，對(duì)不同信用等級(jí)的經(jīng)營(yíng)者實(shí)行分類管理：對(duì)誠(chéng)信者實(shí)行免檢等激勵(lì)措施；將失信者列為重點(diǎn)監(jiān)管對(duì)象；對(duì)嚴(yán)重失信者公開違法行為，對(duì)其經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行限制并加強(qiáng)監(jiān)管。廣泛組織農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者參與誠(chéng)信創(chuàng)建活動(dòng)，營(yíng)造誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的濃厚氛圍。

3.推廣農(nóng)資連鎖配送經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)源頭監(jiān)管。工商部門積極引導(dǎo)信譽(yù)好、規(guī)模大的農(nóng)資企業(yè)采取多種形式推行農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)，實(shí)行統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送和統(tǒng)一售后服務(wù)，實(shí)行層級(jí)連鎖、品牌經(jīng)營(yíng)和專賣，方便農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)資。如寧波市鄞州區(qū)和豐農(nóng)資連鎖有限公司在鄞州區(qū)多家農(nóng)資經(jīng)營(yíng)單位推行的連鎖經(jīng)營(yíng)模式。工商部門應(yīng)協(xié)助農(nóng)資連鎖企業(yè)選址辦照，健全管理制度，培育經(jīng)營(yíng)品牌，促進(jìn)農(nóng)資流通現(xiàn)代化。工商部門通過對(duì)連鎖企業(yè)的監(jiān)管，從源頭上把住了農(nóng)資商品質(zhì)量關(guān)，收到事半功倍的效果。

4.強(qiáng)化農(nóng)資商品質(zhì)量抽檢。加大對(duì)農(nóng)資連鎖龍頭企業(yè)的配送中心及小農(nóng)資店中非當(dāng)?shù)嘏渌椭行呐渌偷霓r(nóng)資商品的抽檢力度，對(duì)群眾反映強(qiáng)烈和上一年度出現(xiàn)農(nóng)資質(zhì)量問題的單位進(jìn)行重點(diǎn)抽檢。結(jié)合轄區(qū)農(nóng)資質(zhì)量狀況，堅(jiān)持定期抽查與專項(xiàng)抽查相結(jié)合，日常檢查與留樣檢測(cè)相結(jié)合，查處案件與教育規(guī)范相結(jié)合的原則，提高農(nóng)資抽檢的時(shí)效性和針對(duì)性，依法及時(shí)公布抽檢結(jié)果，搭建牢固的農(nóng)資監(jiān)管“過濾網(wǎng)”。

(三)從農(nóng)資監(jiān)管聯(lián)動(dòng)機(jī)制入手，守好農(nóng)資市場(chǎng)追訴維權(quán)關(guān)

篇7

一、 人力成本。農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)一般都是按照縣級(jí)市場(chǎng)設(shè)立配送中心，必備的人員配置是不可缺少的，如司機(jī)、倉(cāng)管、會(huì)計(jì)、業(yè)務(wù)人員、農(nóng)技老師等，從企業(yè)管理的角度度來(lái)說，“麻雀雖小，五臟俱全”有利于管理;從市場(chǎng)的角度來(lái)說，隊(duì)伍健全，服務(wù)水平和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)于其他農(nóng)資批發(fā)商。

二、 物流成本。因?yàn)榧用说甓挤植荚诟鱾€(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至村里，所以要租庫(kù)、配車。而農(nóng)資行業(yè)的特殊性是淡旺季非常明顯，當(dāng)病蟲草害出現(xiàn)時(shí)，產(chǎn)品要立即配送到位，如配送不及時(shí)，錯(cuò)過時(shí)機(jī)，剩余產(chǎn)品一放就是一年，很容易造成老貨齡。因此，當(dāng)有的客戶要一件、兩件甚至幾盒，都得及時(shí)配送到門店。那么服務(wù)于加盟店的物流成本是較高的。一個(gè)縣的年毛利能否支撐起人員工資、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等費(fèi)用，則決定著配送中心的生存和發(fā)展。由于市場(chǎng)發(fā)展的不均衡性，這里面既有主觀原因，也有客觀原因，從而導(dǎo)致一些配送中心不能夠達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。

三、 培訓(xùn)成本。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資店大都是以夫妻店的形式經(jīng)營(yíng)，所以農(nóng)資連鎖的加盟店主要來(lái)源于這些夫妻店。因此組織加盟店進(jìn)行定期或不定期的統(tǒng)一培訓(xùn)，或到門店進(jìn)行一對(duì)一的培訓(xùn)，就顯得非常重要。如果連鎖公司和家盟店的經(jīng)營(yíng)理念不能相統(tǒng)一，那么連鎖加盟的意義也就不大。所以要時(shí)常加強(qiáng)對(duì)加盟店進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括經(jīng)營(yíng)、技術(shù)、服務(wù)、規(guī)范和管理等。但是很多公司在這方面做得還是不夠，較為簡(jiǎn)單和粗放，缺乏系統(tǒng)性。

四、 低毛利運(yùn)營(yíng)。雖說隨著市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在處于微利時(shí)代，但農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的毛利水平較其他行業(yè)還是較低的。尿素幾乎沒有利潤(rùn)，復(fù)合肥、配方肥從今年的市場(chǎng)行情來(lái)看，毛利率在2%--5%之間，農(nóng)藥的毛利空間也在壓縮。可以說，農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)是處于低毛利水平的運(yùn)營(yíng)中，但作為企業(yè)來(lái)說畢竟還要發(fā)展。而行業(yè)的特點(diǎn)是難以改變的。

五、 產(chǎn)品線問題。連鎖經(jīng)營(yíng)往往因?yàn)楝F(xiàn)有的產(chǎn)品線不能夠滿足加盟店的需求，從而導(dǎo)致加盟店對(duì)連鎖公司的忠誠(chéng)度不高。連鎖公司手里有幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌產(chǎn)品，加盟店相對(duì)較好管理，對(duì)加盟店也有一定的制約力；反之，加盟店則四處采購(gòu)，雖為加盟店，也是名存實(shí)亡；比如有的加盟店竟然出現(xiàn)“一店多牌”的現(xiàn)象。所以，連鎖公司不能夠提供豐富的產(chǎn)品則難以做到“六統(tǒng)一”。這恐怕是連鎖公司最為棘手的問題，但是連鎖公司不可能做到所有產(chǎn)品都經(jīng)營(yíng)，而加盟店的需求又是客觀存在的，因此，農(nóng)資連鎖只能優(yōu)化產(chǎn)品，向?qū)I(yè)化和品牌化方向發(fā)展。

六、 賒銷問題。農(nóng)資行業(yè)的另一重要特點(diǎn)是賒銷，到了銷售銷售旺季，特別是化肥，占用資金較大，如果不賒，直接影響銷量，甚至加盟店轉(zhuǎn)向其他品牌；如果賒銷，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)多，自然會(huì)加大連鎖公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和管理難度，對(duì)連鎖公司的資金鏈也是一個(gè)考驗(yàn)，同時(shí)，也會(huì)增加連鎖公司的財(cái)務(wù)費(fèi)用。這確實(shí)是兩難境地，如何解決這一矛盾，應(yīng)該多角度地去思考，比如培訓(xùn)、技術(shù)、管理、品牌、營(yíng)銷等。

篇8

關(guān)鍵詞：郵政；農(nóng)資分銷；渠道；管理

中圖分類號(hào)：F61 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2012）08-0-01

農(nóng)資產(chǎn)品分銷配送業(yè)務(wù)，有著廣泛的市場(chǎng)前景，是郵政物流業(yè)務(wù)目前乃至今后拓展的主要市場(chǎng)。面對(duì)這一巨大市場(chǎng)，全國(guó)許多?。▍^(qū)、市）局及下轄各局相繼成立了專門機(jī)構(gòu)，農(nóng)村支局（所）也因地制宜在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村委會(huì)建立了農(nóng)資分銷代辦點(diǎn)，形成了一定的分銷經(jīng)營(yíng)規(guī)模，給企業(yè)帶來(lái)了一定的經(jīng)濟(jì)效益。但從近兩年的運(yùn)作情況來(lái)看，還存在一些實(shí)際問題，一是分銷產(chǎn)品價(jià)格居高不下，分銷規(guī)模不高，目前仍處于零敲碎打的發(fā)展階段。二是受農(nóng)資市場(chǎng)分散性、地域性、季節(jié)性等因素以及農(nóng)資產(chǎn)品品種多、規(guī)格多、占地大等特點(diǎn)的影響，給經(jīng)營(yíng)管理中倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、陳列、銷售、服務(wù)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)帶來(lái)很多困難，無(wú)形中加大了經(jīng)營(yíng)成本，增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)效益不高。三是銷售與服務(wù)脫節(jié)，服務(wù)功能殘缺斷裂，難以形成持續(xù)的客戶關(guān)系。四是渠道建設(shè)不暢，沒有形成體系。五是科學(xué)管理手段缺失，造成欠費(fèi)和產(chǎn)品積壓等諸多問題。以上列舉種種已經(jīng)嚴(yán)重影響到郵政農(nóng)資分銷配送業(yè)務(wù)的發(fā)展，筆者認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方面開展工作。

一、建立健全商品準(zhǔn)入制度，規(guī)劃有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合

1.制度建設(shè)。健全商品采購(gòu)機(jī)制。建立健全專業(yè)的商品采購(gòu)團(tuán)隊(duì)。完善分銷商品構(gòu)架。要采取多種方式抓好商品引進(jìn)。落實(shí)商品引進(jìn)評(píng)估、考核制度。在商品采購(gòu)中要加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商監(jiān)管，按照“廣泛引進(jìn)、自然淘汰”的原則引入供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制。

2.產(chǎn)品規(guī)劃。由于目前中郵物流統(tǒng)簽上線運(yùn)作的農(nóng)資項(xiàng)目主要涉及兩大類多種產(chǎn)品如農(nóng)資類的種子、化肥、農(nóng)藥、飼料等，另外還有部分酒水、飲料、地方土特產(chǎn)等，全國(guó)各省均因地制宜確定了多種特色產(chǎn)品，雖然種類較多，但與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售的產(chǎn)品大致相當(dāng)，而且產(chǎn)品價(jià)格并不具備優(yōu)勢(shì)，因此，應(yīng)以“全國(guó)統(tǒng)一品牌品種切人地方特色品牌跟進(jìn)”的方法組建最適合本地市場(chǎng)的農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)銷體系。研究產(chǎn)品生命周期，尋找季節(jié)替代產(chǎn)品，推廣核心長(zhǎng)線品種。并且提供延伸產(chǎn)品——即根據(jù)不同季節(jié)或同一季節(jié)不同田間管理階段的需要主動(dòng)為農(nóng)民提供“種子液肥農(nóng)藥”的農(nóng)資產(chǎn)品系列組合和“農(nóng)資快速消費(fèi)品”的配送服務(wù)組合。在品種上有所側(cè)重在經(jīng)營(yíng)上有所補(bǔ)充地開展農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)。

二、加快推進(jìn)“直營(yíng)店+加盟店”模式，把渠道建設(shè)進(jìn)行到底

渠道建設(shè)滯后成為制約郵政農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸。隨著農(nóng)資市場(chǎng)政策的逐步放開，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，很多農(nóng)資企業(yè)，包括流通企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)，已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到農(nóng)資營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重要性。高效、有序的農(nóng)資營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為農(nóng)資企業(yè)未來(lái)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，農(nóng)資行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸演化成農(nóng)資營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)，得渠道者得市場(chǎng)、得網(wǎng)絡(luò)者得天下。郵政企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面擁有一定的優(yōu)勢(shì)，但這種優(yōu)勢(shì)只是相對(duì)的。從實(shí)際操作來(lái)看優(yōu)勢(shì)并不明顯，因?yàn)槿绻麅H將農(nóng)資分銷配送作為一項(xiàng)附帶發(fā)展的業(yè)務(wù)來(lái)對(duì)待，那么現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)規(guī)模與方式方法完全可以了。但若想做大、做強(qiáng)、做出成效，還需要解決一系列問題。所以如果不盡快建立比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。形成影響較大的品牌優(yōu)勢(shì)與銷售規(guī)模，很難抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的襲擊。

1.實(shí)物網(wǎng)建設(shè)。按照“縣縣建庫(kù)、鄉(xiāng)鄉(xiāng)開店、村村有站”的模式，建立一個(gè)布局合理、功能完善、形象統(tǒng)一、管理規(guī)范的配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，即在縣局建立一級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)配送中心和旗艦店，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)支局建立二級(jí)農(nóng)資配送中轉(zhuǎn)站和精品網(wǎng)點(diǎn)、骨干網(wǎng)點(diǎn)，在村組一級(jí)設(shè)立三農(nóng)服務(wù)站，通過市縣和支局的一、二級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)配送向村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行輻射，形成覆蓋農(nóng)村的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

2.經(jīng)營(yíng)模式。各級(jí)郵政機(jī)構(gòu)自己建設(shè)和運(yùn)作直營(yíng)店。有條件的縣局可以采取自由加盟的方式，將部分小商店、小超市改造成郵政分銷網(wǎng)點(diǎn)，疊加適合經(jīng)營(yíng)的部分分銷產(chǎn)品，做大批銷規(guī)模。 特許加盟和自由加盟都屬于社會(huì)加盟，區(qū)別在于特許加盟必須使用郵政品牌、店招，必須全部從郵政渠道進(jìn)貨，后者相對(duì)自由，不必使用郵政品牌和店招，郵政也只是作為其進(jìn)貨的渠道之一。各級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)配送中心給加盟點(diǎn)提供全面支撐服務(wù)，保障供貨，逐步形成直營(yíng)店對(duì)加盟店批銷為主、零售為輔的贏利模式。

三、做好延伸服務(wù)，豐富業(yè)務(wù)推廣模式

1.加快服務(wù)創(chuàng)新，從以產(chǎn)品為導(dǎo)向向以服務(wù)為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變。農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷工作有其特殊性，郵政分銷業(yè)務(wù)要想在農(nóng)村站住腳，必須直接面向農(nóng)民提供服務(wù)。根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆N植情況，打造以服務(wù)終端消費(fèi)者、借助口碑營(yíng)銷為核心的自下而上的服務(wù)營(yíng)銷體系。

2.聯(lián)合農(nóng)技部門開展相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)工作。立足“講臺(tái)”，廣泛聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家、廠家技術(shù)員開展“送科技下鄉(xiāng)”、專家講座、科技示范等服務(wù)活動(dòng)，并且可以到田間地頭傳授化肥、農(nóng)藥的使用方法，并接受農(nóng)民朋友的咨詢；同時(shí)以遍布農(nóng)村的郵政網(wǎng)點(diǎn)為窗口，在支局所通過VCD播放相關(guān)的農(nóng)業(yè)科技知識(shí)和產(chǎn)品使用說明，讓農(nóng)民有直觀的感受，并認(rèn)真聽取農(nóng)民的意見，科學(xué)地加以總結(jié)，也為農(nóng)民增產(chǎn)增收、發(fā)家致富提供了技術(shù)保證和信息支持，贏得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

3.建立農(nóng)技服務(wù)專業(yè)隊(duì)伍?？梢钥h為單位，把熟悉農(nóng)村市場(chǎng)、熱心分銷業(yè)務(wù)、有一定農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)的人員，特別是農(nóng)村干部、種養(yǎng)殖專業(yè)戶、退休的農(nóng)技人員集中起來(lái)，建立一支農(nóng)技服務(wù)專業(yè)隊(duì)伍中，有計(jì)劃地對(duì)他們進(jìn)行農(nóng)業(yè)科學(xué)知識(shí)、農(nóng)業(yè)技術(shù)和郵政業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，形成“農(nóng)資分銷+農(nóng)技服務(wù)”的發(fā)展模式。

4.嘗試建立“郵政示范田”，形成品牌效應(yīng)。依靠地方支持，聯(lián)合農(nóng)業(yè)部門，從選種、種植、施肥、收割等提供一條龍服務(wù)。農(nóng)業(yè)部門根據(jù)氣候植被、土壤條件、種植結(jié)構(gòu)進(jìn)行測(cè)土配方，根據(jù)配方結(jié)果提供優(yōu)質(zhì)可靠的種子產(chǎn)品和農(nóng)肥產(chǎn)品；依靠農(nóng)技專家進(jìn)行全程技術(shù)指導(dǎo)，為示范田建設(shè)管理提供科學(xué)依據(jù)， 引導(dǎo)示范農(nóng)戶統(tǒng)一進(jìn)行規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化種植。實(shí)現(xiàn)品種良種化、生產(chǎn)集約化，促使郵政全面融入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，獲取更多增收途徑。

四、加強(qiáng)管理、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

1.加盟店管理。對(duì)加盟店實(shí)行統(tǒng)一管理，要求統(tǒng)一形象、統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一價(jià)格，對(duì)各加盟店實(shí)行“款到貨出”的制度，并簽訂責(zé)任書。

2.賬務(wù)管理。建立農(nóng)資產(chǎn)品實(shí)物總賬本和明細(xì)賬本（設(shè)到各所、代辦點(diǎn)），支局（所）、代辦點(diǎn)同樣應(yīng)該建立好臺(tái)賬，雙方都要根據(jù)發(fā)貨單詳細(xì)登賬，記錄發(fā)貨時(shí)間、數(shù)量、單價(jià)和金額。這樣既便于管理部門對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的財(cái)務(wù)管理，搞好成本核算，又可隨時(shí)掌握和了解農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)、銷、存情況，為業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)部門提供基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)信息。

3.欠費(fèi)管理。一是對(duì)所長(zhǎng)、鄉(xiāng)郵員或相關(guān)人員實(shí)行繳納風(fēng)險(xiǎn)金考核，要求欠費(fèi)不能超過銷售總額的 10%，促使他們加強(qiáng)責(zé)任心，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的管理；二是對(duì)欠費(fèi)用戶確定一個(gè)合適的欠費(fèi)周期，但手續(xù)要齊全，用戶須在欠費(fèi)登記本上簽字或打欠條，做到有據(jù)可查，降低人為風(fēng)險(xiǎn)。

4.借助信息技術(shù)手段。在管理手段上充分應(yīng)用信息技術(shù)手段，尤其是對(duì)庫(kù)存、欠費(fèi)和銷售過程等重點(diǎn)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)無(wú)漏洞管理，實(shí)現(xiàn)分銷商品流通的全程跟蹤和及時(shí)反饋，增強(qiáng)智能部門對(duì)實(shí)物流的監(jiān)督和管理能力，為郵政農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)發(fā)展提供信息流保障。

參考文獻(xiàn)：

篇9

一、主要任務(wù)

（一）開展農(nóng)藥市場(chǎng)整治活動(dòng)

加強(qiáng)農(nóng)藥標(biāo)簽檢查。開展農(nóng)藥登記證號(hào)真實(shí)性和標(biāo)簽合法性檢查工作，并加強(qiáng)對(duì)植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑監(jiān)管，查處違法經(jīng)營(yíng)虛假標(biāo)注登記證號(hào)、擅自修改標(biāo)簽內(nèi)容等行為。

加強(qiáng)農(nóng)藥質(zhì)量抽檢。開展蔬菜、果樹、茶樹、水稻等重要農(nóng)作物防治用藥、地下害蟲防治用藥質(zhì)量抽檢工作，嚴(yán)厲查處非法制售有效成分含量不合格、含有非標(biāo)明成分農(nóng)藥產(chǎn)品的行為。

加強(qiáng)禁限用和高毒農(nóng)藥監(jiān)管。以25種限用農(nóng)藥和33種禁用農(nóng)藥為重點(diǎn)，加大對(duì)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)單位的執(zhí)法檢查力度，嚴(yán)厲查處非法生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)禁限用農(nóng)藥行為，全面收繳并銷毀違禁農(nóng)藥產(chǎn)品。進(jìn)一步加大對(duì)蔬菜、水果、茶葉、食用菌等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織的執(zhí)法檢查力度，發(fā)現(xiàn)違法使用違禁農(nóng)藥或熒光增白劑、石蠟等違禁添加劑的，及時(shí)予以糾正，對(duì)其所生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品開展農(nóng)藥殘留監(jiān)測(cè)，并跟蹤調(diào)查，追溯查處違禁農(nóng)藥的經(jīng)營(yíng)者。大力探索高毒農(nóng)藥規(guī)范經(jīng)營(yíng)模式，提升高毒農(nóng)藥監(jiān)管水平。

加強(qiáng)殺鼠劑監(jiān)管。按照毒鼠強(qiáng)專項(xiàng)整治工作機(jī)制，做好毒鼠強(qiáng)等違禁劇毒鼠藥的清繳整治工作，全面排查鼠藥市場(chǎng)，嚴(yán)肅查處非法經(jīng)營(yíng)未取得登記證殺鼠劑的違法行為, 規(guī)范殺鼠劑經(jīng)營(yíng)行為，杜絕毒鼠強(qiáng)等違禁劇毒鼠藥的流通和使用。

（二）開展放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村示范工作

進(jìn)一步完善農(nóng)資打假長(zhǎng)效機(jī)制，全面提升農(nóng)資打假的組織協(xié)調(diào)和行政執(zhí)法能力。著力構(gòu)建農(nóng)資現(xiàn)代流通方式，引導(dǎo)和推動(dòng)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)發(fā)展區(qū)域性產(chǎn)品配送與技術(shù)服務(wù)相結(jié)合的連鎖經(jīng)營(yíng)方式，培育一批連鎖化、集約化經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資企業(yè)，創(chuàng)建一批放心農(nóng)資示范店，引導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展農(nóng)資統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)配模式，探索并推廣農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者信用等級(jí)分類監(jiān)管方式，以示范帶動(dòng)農(nóng)資市場(chǎng)規(guī)范發(fā)展。

（三）開展農(nóng)資打假宣傳培訓(xùn)工作

開展農(nóng)業(yè)“六五”普法工作，充分利用農(nóng)業(yè)網(wǎng)站和新聞媒體宣傳農(nóng)資打假工作成效，積極為農(nóng)民群眾和農(nóng)資企業(yè)提供信息服務(wù)，營(yíng)造打假治劣的良好氛圍。

開展放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周活動(dòng)，舉辦咨詢培訓(xùn)、誠(chéng)信承諾、現(xiàn)場(chǎng)演示、產(chǎn)品推介等現(xiàn)場(chǎng)宣傳咨詢活動(dòng)，印發(fā)科學(xué)選購(gòu)、識(shí)假辨假與依法維權(quán)等知識(shí)的宣傳資料，增強(qiáng)農(nóng)民群眾依法維護(hù)自身合法權(quán)益的意識(shí)和能力。

（四）加強(qiáng)農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法能力建設(shè)工作

加大農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法裝備建設(shè)和經(jīng)費(fèi)保障力度，優(yōu)化農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法機(jī)構(gòu)的職能和人員配置。繼續(xù)組織實(shí)施農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法能力提升工程，加強(qiáng)辦案技能和信息化監(jiān)管培訓(xùn)，提高執(zhí)法裝備水平。

堅(jiān)持屬地管理和重心下移，強(qiáng)化縣級(jí)農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法機(jī)構(gòu)在日常執(zhí)法事務(wù)中的主體作用，完善案件查處、報(bào)告、協(xié)查、指導(dǎo)、督辦機(jī)制，完善省、市、縣三級(jí)農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行機(jī)制。

二、主要措施

（一）加強(qiáng)農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的行政許可工作

加強(qiáng)對(duì)農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行政許可事項(xiàng)的管理，進(jìn)一步建立健全行政許可的辦理、聽證、監(jiān)督等制度。嚴(yán)格按照有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定審查農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體資質(zhì)，配合放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村示范工程，引導(dǎo)農(nóng)資市場(chǎng)主體發(fā)展連鎖化、集約化經(jīng)營(yíng)；加強(qiáng)政策指導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)檢查和實(shí)地審核工作，全面提升農(nóng)資行政許可管理的制度化和規(guī)范化水平；結(jié)合查處無(wú)證經(jīng)營(yíng)工作，開展農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可后的監(jiān)督檢查，清理不符合法定條件的農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)主體，依法取締無(wú)證經(jīng)營(yíng)農(nóng)資行為。

（二）開展農(nóng)資市場(chǎng)執(zhí)法檢查活動(dòng)

以農(nóng)資集散地、農(nóng)資批發(fā)企業(yè)、農(nóng)村農(nóng)資零售門店為重點(diǎn)，針對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)證照是否齊全且合法有效，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需的設(shè)施、設(shè)備等有關(guān)條件是否符合法定要求，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是否合法，是否符合包裝、標(biāo)識(shí)等有關(guān)強(qiáng)制性規(guī)定，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)檔案是否依法建立健全等內(nèi)容，開展日常執(zhí)法巡查，及時(shí)查處違法行為。

加強(qiáng)對(duì)抽檢不合格農(nóng)資產(chǎn)品的清查工作，按照農(nóng)業(yè)部關(guān)于農(nóng)藥抽檢結(jié)果通報(bào)，以及關(guān)于農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量執(zhí)法抽檢結(jié)果通報(bào)等文件要求，加強(qiáng)執(zhí)法檢查活動(dòng)并做好檢查記錄，及時(shí)查處被通報(bào)不合格產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者，全面收繳假劣農(nóng)資產(chǎn)品，提高抽檢結(jié)果利用水平。

（三）開展農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量抽檢活動(dòng)

針對(duì)用量大、有明顯質(zhì)量嫌疑、存在安全隱患的產(chǎn)品，以農(nóng)資生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)為重點(diǎn)，開展農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量抽檢活動(dòng)。

省農(nóng)業(yè)執(zhí)法總隊(duì)負(fù)責(zé)組織實(shí)施農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量執(zhí)法抽檢活動(dòng)。

農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量執(zhí)法抽檢主要安排在農(nóng)藥集散地，以及糧食主產(chǎn)縣和水果、蔬菜、茶葉、食用菌等優(yōu)勢(shì)園藝產(chǎn)業(yè)縣的鄉(xiāng)村農(nóng)藥門店，重點(diǎn)抽查水稻和水果、蔬菜、茶葉、食用菌等優(yōu)勢(shì)園藝作物常用農(nóng)藥品種。

（四）開展春季和秋冬季農(nóng)資打假專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)

加強(qiáng)春耕生產(chǎn)、夏收夏種、秋收冬種等農(nóng)事季節(jié)的農(nóng)藥市場(chǎng)監(jiān)管工作，開展春季農(nóng)資打假保春耕專項(xiàng)行動(dòng)和秋冬季農(nóng)資打假保安全促增收專項(xiàng)行動(dòng)，集中執(zhí)法資源，對(duì)轄區(qū)內(nèi)農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位開展拉網(wǎng)式巡查，嚴(yán)厲打擊非法制售假劣違禁農(nóng)資及違反安全用藥規(guī)定的行為，營(yíng)造高壓態(tài)勢(shì)保障農(nóng)業(yè)用藥安全。

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一、20*年收入預(yù)計(jì)完成情況及各專業(yè)

20*年我局通過強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)意識(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式努力拓展郵政業(yè)務(wù)市場(chǎng)成效顯著1-10月份共完成業(yè)務(wù)收入1092萬(wàn)元完成計(jì)劃86％上交收支差、管理費(fèi)及折舊費(fèi)共計(jì)670萬(wàn)元占計(jì)劃98%預(yù)計(jì)全年完成總收入1300萬(wàn)元

突出抓好報(bào)刊市場(chǎng)量收形成鮮明反差2004年我局采取有效措施充分發(fā)揮廣大干部職工主觀能動(dòng)性開動(dòng)集體智慧發(fā)動(dòng)大家力量強(qiáng)占報(bào)刊市場(chǎng)較好地完成了市局下達(dá)征訂任務(wù)一次性大收訂共完成報(bào)刊流轉(zhuǎn)額190萬(wàn)元同比增長(zhǎng)5萬(wàn)元增長(zhǎng)率為2.7%黨報(bào)黨刊提前45天完成征訂計(jì)劃包銷及暢銷報(bào)刊征訂我局成為全市唯一全面完成包銷及暢銷報(bào)刊計(jì)劃縣局任務(wù)完成之好卻不能完成收入計(jì)劃市局下達(dá)我局20*年計(jì)劃收入偏高流轉(zhuǎn)額不能與收入成正比目前流轉(zhuǎn)額197萬(wàn)元卻要完成75萬(wàn)元收入不切實(shí)際除非發(fā)行費(fèi)率能達(dá)到38%不然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能完成計(jì)劃

穩(wěn)步推進(jìn)集郵市場(chǎng)計(jì)劃下達(dá)不切實(shí)際先后采取辦郵展小范圍郵迷聯(lián)誼贈(zèng)送猴小版等措施調(diào)動(dòng)集郵用戶積極性使新郵預(yù)訂基本達(dá)到往年水平完成預(yù)訂套票400套小版40版同時(shí)與縣梅花鹿保護(hù)局、縣政府達(dá)成開發(fā)個(gè)性化郵折1500冊(cè)協(xié)議我局集郵去年收入為6.21萬(wàn)元今年收入?yún)s45萬(wàn)元缺口達(dá)到30萬(wàn)元但與相比又形成反差都昌局集郵收入僅10萬(wàn)元不到我局一半

二創(chuàng)新了物流業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式

以“先農(nóng)”牌良種、迪種寶微肥為物流分銷重點(diǎn)圍繞“上規(guī)模、調(diào)結(jié)構(gòu)、增效益”總體發(fā)展思路認(rèn)真組織和開展好農(nóng)資分銷“四大戰(zhàn)役”活動(dòng)在農(nóng)資分銷第一戰(zhàn)役和第二戰(zhàn)、第三戰(zhàn)役活動(dòng)均獲得第五小組第一名但作為彭澤這個(gè)農(nóng)業(yè)小縣去年農(nóng)資收入只有8.97萬(wàn)元今年完成農(nóng)資100萬(wàn)有較大困難在發(fā)展旺季由于供貨原因也阻礙了我們快速發(fā)展中秋節(jié)我局要數(shù)800箱常溫奶直到11月13日才到齊；5月份要數(shù)寶玲特農(nóng)資產(chǎn)品到8月份才到這些原因拖了我們發(fā)展步伐

二、收入管理、基礎(chǔ)管理存在哪些問題如何解決

目前我局部分網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)過裝修整體硬件設(shè)施得到很大改善但與之配套桌、椅等低值易耗品卻沒能及時(shí)更新存在破爛不堪現(xiàn)象大部分制度牌匾在裝修時(shí)毀壞需要及時(shí)更新

縣局微機(jī)、打印機(jī)出現(xiàn)故障難以維修而且設(shè)備陳舊不能正常工作這些問題市局支撐中心對(duì)縣局技術(shù)支撐較差