導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇月度計(jì)劃完成情況總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

各部門應(yīng)對(duì)月度工作及時(shí)進(jìn)行總結(jié)檢查，并對(duì)下月工作進(jìn)行規(guī)劃，并將其作為一項(xiàng)制度來(lái)執(zhí)行，進(jìn)一步完善 工作計(jì)劃 內(nèi)容、完成時(shí)間、執(zhí)行時(shí)間、責(zé)任人。各部門及分公司負(fù)責(zé)人要將本部門的 工作總結(jié) 及計(jì)劃于每月月底及時(shí)上報(bào)總經(jīng)理，公司總經(jīng)理辦公會(huì)將對(duì)各部門的月度 工作計(jì)劃 進(jìn)行通報(bào)，對(duì)上月度的工作完成情況進(jìn)行檢查并通報(bào)，對(duì)未完成的工作任務(wù)分析原因，提出最后完成期限。

各部門及分公司負(fù)責(zé)人要做好本部門員工工作計(jì)劃及總結(jié)編寫的組織及督促，要求工作任務(wù)分解到人、明確量化。部門員工的月度工作計(jì)劃、總結(jié)由部門及分公司領(lǐng)導(dǎo)審核，并于每月月底報(bào)管理部人力資源主管鉉靜處備存，以備檢查執(zhí)行情況

為加強(qiáng)部門月度工作計(jì)劃與總結(jié)工作，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)班子擴(kuò)大會(huì)議的精神，特作如下規(guī)定：

1、編制要求：

(1)“月度工作計(jì)劃/總結(jié)表”格式見附件一;其中表中“實(shí)際完成時(shí)間”項(xiàng)為月末總結(jié)時(shí)填報(bào)。

(2)為便于檢查、考核，各部門在填報(bào)時(shí)應(yīng)注意：

a、對(duì)于屬月結(jié)性工作內(nèi)容，要將計(jì)劃完成時(shí)間予以明確至當(dāng)月某日;

b、對(duì)于屬跨月延續(xù)性工作內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)趦?nèi)容描述時(shí)明確本月該項(xiàng)工作的實(shí)施進(jìn)度;

c、在月度總結(jié)時(shí)，對(duì)于實(shí)際與計(jì)劃目標(biāo)有差距的，要在備注中予以明確實(shí)際執(zhí)行情況，并注明主要原因。

(3)公司每周的高層領(lǐng)導(dǎo)擴(kuò)大會(huì)議紀(jì)要中“總經(jīng)理督辦工作”，屬于公司當(dāng)期的重點(diǎn)工作任務(wù)，各部門應(yīng)將之相關(guān)內(nèi)容納入本部門的補(bǔ)充工作計(jì)劃，并予以重點(diǎn)關(guān)注和落實(shí)。每月在制定 工作總結(jié) 時(shí)，應(yīng)將上述內(nèi)容完成情況予以明確。

2、時(shí)間要求：

篇2

為進(jìn)一步激發(fā)活力、提升能力、強(qiáng)化執(zhí)行力，根據(jù)市公司督辦工作的總體要求，經(jīng)部門研究決定建立財(cái)務(wù)專業(yè)線督辦工作制度，以轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、提升工作執(zhí)行力為總抓手，推動(dòng)部門各項(xiàng)工作“言必行、行必果”。

現(xiàn)將財(cái)務(wù)專業(yè)線督辦工作制度相關(guān)要求明確如下：

一、督辦工作責(zé)任機(jī)制

督辦工作實(shí)行崗責(zé)匹配原則，要求做到“交必辦，辦必果，果必報(bào)”。部門經(jīng)理負(fù)責(zé)納入督辦工作任務(wù)的確定工作；綜合管理崗負(fù)責(zé)督辦事項(xiàng)下達(dá)、催辦、檢查、結(jié)果評(píng)估等工作。各崗位按照工作分工，作為督辦事項(xiàng)的落實(shí)責(zé)任人；

二、督辦工作分類

按照工作的重要程度和緊急程度，將需要督辦的工作分為以下兩類：

(一)重點(diǎn)性督辦工作

1.主要包括：省公司和市公司重點(diǎn)工作安排、部門重點(diǎn)工作安排、其他需要落實(shí)交辦的重要工作等。

2.納入重點(diǎn)性督辦的事項(xiàng)，責(zé)任人要按督辦事項(xiàng)的要求對(duì)工作標(biāo)準(zhǔn)、完成時(shí)限和考核要求細(xì)化制定具體的配檔落實(shí)計(jì)劃方案。

（二）非重點(diǎn)性督辦工作

1.主要包括：相對(duì)簡(jiǎn)單一次性完成的省、市公司和部門交辦的臨時(shí)性一般工作。

2.納入非重點(diǎn)性督辦工作，責(zé)任人按照督辦要求完成相關(guān)工作，不需要制定詳細(xì)的落實(shí)方案。

三、督辦管理流程

1. 任務(wù)擬辦

對(duì)于需要納入督辦的工作事項(xiàng)，由部門經(jīng)理擬辦意見，明確工作標(biāo)準(zhǔn)、完成時(shí)限和考核要求并指定責(zé)任人。

2.及時(shí)交辦

綜合管理崗根據(jù)部門經(jīng)理的擬辦意見，填寫《財(cái)務(wù)管理部重點(diǎn)工作督辦工作單》登記編號(hào)。報(bào)部門經(jīng)理審批后將紙質(zhì)版（一式兩份）提交給承辦人，雙方簽字確認(rèn)。

部門綜合管理崗適時(shí)將更新后的部門財(cái)務(wù)管理部重點(diǎn)督辦工作匯總登記表電子版通過(guò)郵件和發(fā)至部門工作群等方式進(jìn)行全員共享。

3.任務(wù)承辦

督辦任務(wù)下達(dá)后，納入重點(diǎn)性督辦的事項(xiàng)，承辦人要在1個(gè)工作日內(nèi)制定細(xì)化的工作配檔計(jì)劃，報(bào)部門經(jīng)理審批后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量完成。

非重點(diǎn)性督辦工作可以不制定配檔計(jì)劃，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量完成。

4.定期督辦

督辦任務(wù)下達(dá)后，由綜合管理崗定期對(duì)承辦單位及責(zé)任人進(jìn)行催辦、檢查，隨時(shí)掌握督辦事項(xiàng)的辦理進(jìn)展和落實(shí)情況，督促承辦人按時(shí)限要求完成督辦任務(wù)。

5.按時(shí)反饋

承辦人在接到督辦任務(wù)后，按照工作配檔要求，在規(guī)定時(shí)限內(nèi)保質(zhì)保量完成，并填寫財(cái)務(wù)管理部督辦工作考評(píng)表，及時(shí)將落實(shí)情況反饋到財(cái)務(wù)管理部綜合管理崗。

6.審核考評(píng)

綜合管理崗在接到承辦人的考評(píng)表后，按督辦單要求對(duì)反饋材料進(jìn)行審核。對(duì)于不符合交辦要求的，立即退回承辦人補(bǔ)辦或重辦，對(duì)符合要求的，由綜合管理崗報(bào)部門經(jīng)理審閱辦結(jié)并進(jìn)行考核評(píng)定。

7.分類歸檔

督辦事項(xiàng)辦結(jié)后，綜合管理崗在財(cái)務(wù)管理部督辦工作任務(wù)安排統(tǒng)計(jì)表填寫督辦結(jié)果，并將督辦單紙質(zhì)版及電子版分類存檔保管。

四、督辦考核

部門督辦工作完成質(zhì)量納入員工月度績(jī)效考核。

(一)月度績(jī)效考核方式

1.重點(diǎn)督辦的工作根據(jù)需要可以納入員工月度重點(diǎn)工作（月度績(jī)效30%權(quán)重)體系進(jìn)行考核。

2.未納入員工月度重點(diǎn)工作（月度績(jī)效30%權(quán)重)的督辦工作，作為月度績(jī)效考核加扣分部分予以考核。

根據(jù)督辦結(jié)果對(duì)承辦人和督辦人進(jìn)行考核。

（二）承辦人工作考核

納入重點(diǎn)性督辦的事項(xiàng)承辦人要在1個(gè)工作日內(nèi)制定細(xì)化的工作配檔計(jì)劃報(bào)部門經(jīng)理審批，不按時(shí)完成的每項(xiàng)扣月度績(jī)效2分。

承辦人未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)工作的或完成質(zhì)量較差的酌情扣承辦人月度績(jī)效得分，因督辦工作未在規(guī)定時(shí)限內(nèi)辦理完畢而影響整體工作情況被上級(jí)單位通報(bào)或給公司造成損失的部門將嚴(yán)肅追責(zé)，本項(xiàng)扣分不設(shè)上限。

因督辦工作完成質(zhì)量較好，且得到上級(jí)單位表?yè)P(yáng)的，酌情給予承辦人月度績(jī)效加分，本項(xiàng)加分最高10分。

（三）督辦人工作考核

督辦工作納入綜合管理崗月度重點(diǎn)工作予以考核。

承辦人未在規(guī)定時(shí)限要求內(nèi)完成督查督任務(wù)，而督辦人未在時(shí)限內(nèi)對(duì)承辦單位或承辦人進(jìn)行催辦、檢查，導(dǎo)致督辦工作未完成的，酌情扣督辦人月度績(jī)效1-3分。部門經(jīng)理對(duì)綜合管理崗月度督辦工作情況進(jìn)行總體評(píng)價(jià)，成效比較明顯的酌情給予月度績(jī)效加分。

五、督辦通報(bào)

督察督辦工作完成周期在一個(gè)月內(nèi)的，承辦人每周五下午下班前反饋工作進(jìn)展情況報(bào)督辦人。督辦工作完成周期在一個(gè)月以上的，承辦人在規(guī)定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)反饋工作進(jìn)展情況報(bào)督辦人。

綜合管理崗每周一編制財(cái)務(wù)管理部工作通報(bào)，通報(bào)督辦工作進(jìn)展情況及存在的問(wèn)題。

篇3

【關(guān)鍵詞】工作計(jì)劃 科學(xué)管理

一、部門（單位）簡(jiǎn)介

博州公司作為業(yè)務(wù)密集型單位，除了要做好電網(wǎng)方式安排、二次專業(yè)管理、電網(wǎng)事故搶修指揮、新能源廠站調(diào)度等業(yè)務(wù)工作，還要服從省調(diào)和公司其他生產(chǎn)管理部門的各項(xiàng)工作要求，工作量大、業(yè)務(wù)種類繁多，稍有計(jì)劃不周，就會(huì)出現(xiàn)工作任務(wù)未按時(shí)完成，造成上級(jí)部門的考核；所以工作計(jì)劃制定是否得當(dāng)、科學(xué)，管理部門是否動(dòng)態(tài)跟蹤基層單位工作計(jì)劃完成情況，對(duì)完成情況是否進(jìn)行督辦，都是目前基層單位存在的問(wèn)題。

二、具體問(wèn)題描述

（一）工作計(jì)劃制定顆粒度不夠精細(xì)、全面，工作計(jì)劃制定流于形式

年度工作計(jì)劃的科學(xué)制定與否直接決定著來(lái)年各項(xiàng)工作任務(wù)的完成效率。基層單位的年度工作計(jì)劃應(yīng)總結(jié)本年度工作中存在的問(wèn)題和短板制定來(lái)年工作思路，再將上級(jí)部門下達(dá)的重點(diǎn)工作任務(wù)納入其中，這樣制定出的工作計(jì)劃才基本全面?？涩F(xiàn)實(shí)呢，往往是不結(jié)合自身實(shí)際提出下一年工作思路，等靠上級(jí)單位下發(fā)全年重點(diǎn)工作任務(wù)，從源頭上忽略了自身存在的短板，然而上級(jí)單位下發(fā)的重點(diǎn)工作往往具有廣泛性、代表性，這樣制定出的年度工作計(jì)劃不夠全面，流于形式。

目前，各部門上報(bào)的工作計(jì)劃大致有周、月、年度及專項(xiàng)工作計(jì)劃，除了少數(shù)部門需要上報(bào)日計(jì)劃外，工作計(jì)劃上報(bào)周期顆粒度已經(jīng)比較精細(xì)，就周工作計(jì)劃來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是從年度、月度工作計(jì)劃及臨時(shí)工作計(jì)劃分解而來(lái)，但現(xiàn)實(shí)情況很難做到這一點(diǎn)，更多的是制定周工作計(jì)劃時(shí)，眼光只放在下周，甚至沒(méi)有將月度計(jì)劃體現(xiàn)出來(lái)，更不用說(shuō)臨時(shí)重點(diǎn)工作，周工作計(jì)劃是部門、單位的最小工作計(jì)劃顆粒，是能否完成全年重點(diǎn)工作任務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)，還是各部門單位進(jìn)行年終總結(jié)的重要資料；工作計(jì)劃制定沒(méi)有層次，未對(duì)省公司、地州公司工作以及部門日常工作重要性進(jìn)行劃分，造成基層單位工作沒(méi)有重點(diǎn)，沒(méi)有方向，表現(xiàn)為上報(bào)的工作計(jì)劃只有日常工作及不需要各部門配合完成的工作，這就是制定工作計(jì)劃時(shí)未提前謀劃引起的，在基層單位屢見不鮮，已經(jīng)嚴(yán)重影響工作效率。

（二）計(jì)劃完成情況未形成監(jiān)督、考核閉環(huán)管理

對(duì)于工作計(jì)劃的監(jiān)督和考核應(yīng)該是確保公司各項(xiàng)任務(wù)和指標(biāo)完成的重中之重，目前并未形成閉環(huán)管理機(jī)制，往往對(duì)于工作計(jì)劃都是缺少督辦，只注重考核，對(duì)于未完成工作任務(wù)引起的考核都是隨著考核的結(jié)束而結(jié)束，未對(duì)考核原因進(jìn)行分析評(píng)估，這些都是工作計(jì)劃完成情況監(jiān)督、考核閉環(huán)管理體系缺失造成的，是影響計(jì)劃制定剛性、影響工作效率的主要矛盾之一。

（三）工作計(jì)劃完成情況反饋、監(jiān)督處于托管狀態(tài)

工作計(jì)劃完成情況的監(jiān)督是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程?；鶎庸ぷ饔?jì)劃管理部門大多存在只注重工作安排，輕于工作任務(wù)過(guò)程管控的現(xiàn)象，往往造成工作計(jì)劃處于托管狀態(tài)，影響年度工作任務(wù)完成率，會(huì)對(duì)公司造成業(yè)績(jī)考核風(fēng)險(xiǎn)；工作計(jì)劃執(zhí)行單位大多存在等靠思想，不主動(dòng)上報(bào)、反饋工作計(jì)劃完成情況，久而久之形成了上級(jí)安排的工作只要沒(méi)人過(guò)問(wèn)，只要沒(méi)有考核沒(méi)干完也沒(méi)有太大影響，極大地破壞了工作計(jì)劃的執(zhí)行剛性，對(duì)形成好的工作習(xí)慣產(chǎn)生了非常不利的影響?；鶎庸芾聿块T對(duì)于工作計(jì)劃完成情況沒(méi)有進(jìn)行持續(xù)跟蹤，不了解重點(diǎn)工作完成進(jìn)度，沒(méi)有對(duì)未完成計(jì)劃工作的部門或單位進(jìn)行考核，或者是不了解工作未完成的原因，這些都是工作計(jì)劃處于托管狀態(tài)的體現(xiàn)。

三、解決問(wèn)題的思路和方法

（一）利用星級(jí)區(qū)分工作計(jì)劃重要層級(jí)

基擁ノ灰在年初要對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行梳理，按照省公司重點(diǎn)專項(xiàng)工作、省公司一般工作、公司“兩會(huì)”或?qū)ｍ?xiàng)重點(diǎn)工作、公司一般工作或部門重點(diǎn)工作、部門或單位一般工作（臨時(shí)工作也按照以上等級(jí)區(qū)分），按照重要程度依次設(shè)置為五、四、三、二、一顆星，在制定計(jì)劃時(shí)就通過(guò)星級(jí)對(duì)工作的重要程度進(jìn)行區(qū)分，這樣有利于基層單位有的放矢、抓住重點(diǎn)，將工作計(jì)劃上報(bào)至管理部門，對(duì)于管理部門也是一種提醒，形成管理部門與基層單位良好的業(yè)務(wù)溝通體系。

（二）利用24“節(jié)氣”表分解月度重點(diǎn)工作

各單位可以利用24“節(jié)氣”表將上級(jí)和本公司年度重點(diǎn)工作分解至每月，加上上一年制定的重點(diǎn)工作思路，再將臨時(shí)下達(dá)的重點(diǎn)工作任務(wù)滾動(dòng)列入節(jié)氣表中，每一個(gè)“節(jié)氣”間根據(jù)實(shí)際情況安排2-3項(xiàng)重點(diǎn)工作，這樣全年的重點(diǎn)工作任務(wù)在年初基本制定完成，將制定好的月度工作計(jì)劃再分解到每周，這樣就達(dá)到了年度計(jì)劃分解至月、周度計(jì)劃的目的，形成了工作計(jì)劃閉環(huán)管理機(jī)制，避免了遺漏重點(diǎn)工作引起的風(fēng)險(xiǎn)。

（三）加強(qiáng)工作計(jì)劃完成情況過(guò)程及考核監(jiān)督管理

管理部門對(duì)于未完成的工作任務(wù)要格外注意，一定要搞清楚工作未完成的原因，如果是由于人員責(zé)任心造成的一定要加重考核，并要求責(zé)任人限期完成工作計(jì)劃；對(duì)于少數(shù)確實(shí)由于不可抗力造成的可以不予考核，但事后一定要盡快制定后續(xù)工作措施，盡量將不利影響降到最低?；鶎訂挝?、部門要主動(dòng)向上級(jí)部門匯報(bào)工作進(jìn)展情況，按時(shí)上報(bào)工作完成情況的佐證材料，對(duì)于工作中存在的問(wèn)題要及時(shí)與上級(jí)部門溝通，爭(zhēng)取問(wèn)題解決的時(shí)間，盡量在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)完成工作，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

四、效果分析和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

篇4

第一步，確定辦事處組織架構(gòu)。

組織架構(gòu)是一個(gè)組織管理流程和管理體系建立、運(yùn)行的前提。辦事處組織架構(gòu)一般依企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品定位、渠道結(jié)構(gòu)、通路模式等因素由企業(yè)總部來(lái)總體規(guī)劃，各駐外機(jī)構(gòu)參照?qǐng)?zhí)行。對(duì)于一個(gè)完整的辦事處來(lái)說(shuō)，辦事處負(fù)責(zé)人和銷售內(nèi)勤是必備的兩個(gè)關(guān)鍵崗位。

[案例]

T公司是一家健康滋補(bǔ)飲料生產(chǎn)企業(yè)，公司產(chǎn)品于于2005年3月借助央視廣告啟動(dòng)了全國(guó)市場(chǎng)。T品牌產(chǎn)品主要的銷售渠道為商超、中小型餐飲店、及流通便利店。按照T公司總部的組織架構(gòu)、人員分工、管理流程，筆者為其制定如下的辦事處組織架構(gòu)（紅框內(nèi)的部分為總部組織架構(gòu)）：

由于T企業(yè)產(chǎn)品目前主要操作商超、中小型餐飲和流通便利三大渠道，因此在辦事處設(shè)置商超、餐飲、流通三個(gè)直接業(yè)務(wù)主管，和市場(chǎng)、促銷兩個(gè)非直接業(yè)務(wù)主管，同時(shí)對(duì)于有兼管外埠市場(chǎng)的辦事處，也可根據(jù)需求配備適當(dāng)?shù)耐獠褐鞴?。按照上述組織架構(gòu)圖，所有主管和內(nèi)勤均直接向辦事處主任匯報(bào)工作，同時(shí)各主管部門之間平行溝通，業(yè)務(wù)部門與非業(yè)務(wù)部門間既相互服務(wù)，又相互監(jiān)督，從而使辦事處內(nèi)部分工明確，流程清晰。

辦事處組織架構(gòu)確定后，進(jìn)入各職能崗位人員招募階段。大部分公司對(duì)新組建的辦事機(jī)構(gòu)只從總部招募派出辦事處負(fù)責(zé)人，辦事處內(nèi)部人員要通過(guò)辦事處主任招募到位。辦事處主任在組建團(tuán)隊(duì)時(shí)，要本著循序漸進(jìn)、分批進(jìn)人；先到位骨干人員，后到位基層人員的原則，來(lái)確保每批次進(jìn)來(lái)的人都對(duì)公司文化及產(chǎn)品有深入的領(lǐng)會(huì)，并能在最短時(shí)間內(nèi)融入公司，形成舊人帶動(dòng)新人的良性循環(huán)。

第二步，制定辦事處內(nèi)部各崗位描述。

崗位描述是企業(yè)在某一發(fā)展階段就某一崗位職能的具體定位，是企業(yè)內(nèi)各職能崗位間進(jìn)行橫向、縱向溝通的基礎(chǔ)。工作計(jì)劃和績(jī)效考核圍繞崗位描述的要求展開。在崗位描述中，要求對(duì)崗位職責(zé)的定量和定性指標(biāo)明確具體。

[案例]

按照確定的組織架構(gòu)圖和實(shí)際工作開展的需求，我們?yōu)門企業(yè)駐外辦事處制定了如下的各崗位描述。

T公司辦事處各崗位職責(zé)描述

一、辦事處主任工作職責(zé)：

1．辦事處轄區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù)和管理范疇的總負(fù)責(zé)人，承擔(dān)辦事處轄區(qū)市場(chǎng)任務(wù)指標(biāo)，對(duì)銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)；

2．負(fù)責(zé)辦事處業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，管理，考核，詳細(xì)制定并描述每個(gè)人的崗位職責(zé)（注：此項(xiàng)工作實(shí)際應(yīng)由辦事處主任完成）；

3．負(fù)責(zé)分解辦事處轄區(qū)市場(chǎng)各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，制定達(dá)成措施，并進(jìn)行過(guò)程管理；

4．按時(shí)間進(jìn)度詳細(xì)制定辦事處各部門及主管的業(yè)績(jī)指標(biāo)，同時(shí)敦促各部門主管詳細(xì)制定下屬的階段性業(yè)績(jī)指標(biāo)；

5．制定辦事處各崗位人員的績(jī)效考核辦法，于每月初和月底組織績(jī)效考核，并將考核結(jié)果反饋，幫助被考核人員持續(xù)提升績(jī)效；

6．制定辦事處會(huì)議和報(bào)表制度，監(jiān)控執(zhí)行過(guò)程，分析報(bào)表內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出整改措施；

7．拜訪經(jīng)銷商，重點(diǎn)城市經(jīng)銷商拜訪頻率不低于（1次/2周），非重點(diǎn)城市經(jīng)銷商拜訪頻率不低于（1次/月），視情況確定是否協(xié)同拜訪；

8．定期檢查門店陳列及促銷活動(dòng)的開展，開展協(xié)同拜訪，協(xié)同商超經(jīng)理拜訪門店次數(shù)不低于6次/月，其中拜訪各超市系統(tǒng)總店次數(shù)不低于1次/月，協(xié)同餐飲主管及流通主管拜訪門店次數(shù)均不低于4次/月；

9．代表公司開展轄區(qū)市場(chǎng)的危機(jī)公關(guān)，重要或緊急信息于第一時(shí)間上報(bào)總部對(duì)口部門；

10．與公司總部各職能部門保持良好溝通，定期向公司提交各類作業(yè)報(bào)表，開展月度述職；

11．按要求完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。

關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)：業(yè)務(wù)層面，達(dá)成辦事處銷售任務(wù)，經(jīng)銷商服務(wù)與管理，終端拜訪；

管理層面，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，辦事處管理，轄區(qū)市場(chǎng)的管理

二、銷售內(nèi)勤工作職責(zé)：

1．辦事處資料管理，信息管理，物料管理，內(nèi)務(wù)管理負(fù)責(zé)人，輔助辦事處主任做行政管理，對(duì)辦事處主任負(fù)責(zé)；

2．與公司總部客服部，銷管部，人事部，市場(chǎng)部，財(cái)務(wù)部等相關(guān)職能部門保持良好溝通，確保辦事處信息溝通和資源爭(zhēng)取的通暢；

3．與總部人事部對(duì)接，負(fù)責(zé)辦事處所有人員的上崗，離職，交接手續(xù)辦理；

4．負(fù)責(zé)辦事處所有人員的考勤記錄，每月底最后一天經(jīng)辦事處主任審定后報(bào)送總部銷管部；

5．負(fù)責(zé)辦事處市場(chǎng)費(fèi)用，差旅費(fèi)用核銷票據(jù)的收集，整理，初審，交辦事處主任審核后，按規(guī)定時(shí)間將相關(guān)票據(jù)寄達(dá)總部，與對(duì)口部門對(duì)接，直至核銷費(fèi)用到達(dá)當(dāng)事人；

6．負(fù)責(zé)公司下發(fā)政策，文件等在辦事處對(duì)口責(zé)任人中的傳達(dá)；

7．負(fù)責(zé)辦事處所有市場(chǎng)/銷售申請(qǐng)、報(bào)告，到總部對(duì)口部門的報(bào)批過(guò)程跟蹤，并在第一時(shí)間將審批結(jié)果通知辦事處主任和申請(qǐng)人；

8．負(fù)責(zé)辦事處公章管理，辦事處財(cái)產(chǎn)、辦事處促銷物料、促銷員押金管理，辦公費(fèi)用控制，電話費(fèi)用，水電費(fèi)用的控制，不得超標(biāo)；

9．負(fù)責(zé)1次/天的辦事處衛(wèi)生清掃，達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)；

10．輔助辦事處主任，負(fù)責(zé)辦事處向總部報(bào)表、部分申請(qǐng)等材料的制作，按規(guī)定時(shí)間向總部對(duì)口部門報(bào)送《市場(chǎng)工作周報(bào)表》，《市場(chǎng)工作月報(bào)表》，《考勤表》，及其它臨時(shí)要求的報(bào)表；

11．按要求完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。

關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)：信息傳遞，申請(qǐng)報(bào)送，報(bào)表報(bào)送，財(cái)務(wù)管理，衛(wèi)生管理

三、商超主管工作職責(zé)：

1．辦事處所在地商超系統(tǒng)及部分指定網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)和管理負(fù)責(zé)人，承擔(dān)辦事處所在地商超系統(tǒng)及其它指定網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)指標(biāo)，向辦事處主任負(fù)責(zé)；

2．與經(jīng)銷商各層級(jí)負(fù)責(zé)人保持良好溝通，有序推動(dòng)業(yè)務(wù)工作的進(jìn)展，組織本部門人員每周與經(jīng)銷商T品牌主管及業(yè)務(wù)人員召開一周業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)會(huì)，解決存在問(wèn)題，制定下周計(jì)劃；

3．負(fù)責(zé)商超部的業(yè)務(wù)員管理，考核，分解商超部任務(wù)，并按進(jìn)度制定達(dá)成措施；

4．根據(jù)商超部月度任務(wù)，制定商超部業(yè)務(wù)員月度訂單指標(biāo)，月度終端開發(fā)指標(biāo)，月度終端拜訪和理貨指標(biāo)，月度終端生動(dòng)化指標(biāo)，并按天進(jìn)行過(guò)程監(jiān)控，確保各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的達(dá)成；

5．于每月15日前制定下月特殊陳列等終端活動(dòng)方案，提交辦事處主任審定，到公司報(bào)批后，交業(yè)務(wù)執(zhí)行；

6．負(fù)責(zé)辦事處所在地商超系統(tǒng)及指定網(wǎng)點(diǎn)針對(duì)消費(fèi)者促銷活動(dòng)的執(zhí)行，組織對(duì)活動(dòng)執(zhí)行情況的檢討，提升執(zhí)行力；

7．負(fù)責(zé)辦事處所在地各商超系統(tǒng)總店客情的建立，維護(hù)，發(fā)展，配合經(jīng)銷商進(jìn)行終端月度、季度、年度大型促銷活動(dòng)及其它合同條款的談判；

8．定期檢查門店陳列及促銷活動(dòng)的開展，開展協(xié)同拜訪，協(xié)同業(yè)務(wù)員拜訪門店次數(shù)不低于15次/月；

9．代表辦事處開展所轄渠道的危機(jī)公關(guān)，重要或緊急信息于第一時(shí)間上報(bào)辦事處主任；

10．與辦事處各部門保持良好的溝通和協(xié)作，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效能，定期提交各類作業(yè)報(bào)表，開展月度述職；

11．按要求完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。

關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)：有效終端開發(fā)指標(biāo)，終端生動(dòng)化指標(biāo)，終端促銷活動(dòng)執(zhí)行

四、市場(chǎng)主管工作職責(zé)：

1．負(fù)責(zé)辦事處所在地針對(duì)終端和消費(fèi)者促銷活動(dòng)的策劃、組織，對(duì)辦事處主任負(fù)責(zé)；

2．制定適合公司現(xiàn)狀的促銷員管理，培訓(xùn)，考核方案，提交辦事處主任審定后執(zhí)行；

3．在辦事處主任的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)各階段的需求，于活動(dòng)前半個(gè)月制定切實(shí)可行的售點(diǎn)外促銷活動(dòng)方案，提交辦事處主任審定，到公司報(bào)批后，交各業(yè)務(wù)部門執(zhí)行，并監(jiān)督執(zhí)行過(guò)程；

5．開展與目標(biāo)消費(fèi)者的深度溝通，每月接觸消費(fèi)者不下40000人次，分析消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，購(gòu)買場(chǎng)所，購(gòu)買心理，挖掘消費(fèi)需求，培育潛在消費(fèi)者；

6．與經(jīng)銷商方面各級(jí)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人保持良好溝通，提高工作效能；

7．定期拜訪重點(diǎn)終端店，與賣場(chǎng)主管保持良好溝通，了解終端信息，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)品牌或類競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)，靈活調(diào)整公司產(chǎn)品政策；

8．與辦事處各部門保持良好的溝通和協(xié)作，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效能，定期提交各類作業(yè)報(bào)表，開展月度述職；

9．按要求完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。

關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)：售點(diǎn)外活動(dòng)方案，消費(fèi)者溝通人次，消費(fèi)者調(diào)研

五、促銷主管工作職責(zé)：

1．辦事處所在地終端促銷員直接主管，對(duì)辦事處主任負(fù)責(zé)；

2．根據(jù)商超部，餐飲部，流通部等業(yè)務(wù)部門的需求，負(fù)責(zé)長(zhǎng)期和臨時(shí)促銷員的儲(chǔ)備，招募，培訓(xùn)，管理，考核，打造優(yōu)秀的促銷員團(tuán)隊(duì)；

3．按公司《促銷員管理/考核/培訓(xùn)方案》，定期對(duì)促銷員進(jìn)行管理，培訓(xùn)，考核；

4．制定長(zhǎng)期和臨時(shí)促銷員的工作職責(zé)，工作流程，提煉并提高標(biāo)準(zhǔn)促銷話術(shù)，提高促銷效能；

5．與經(jīng)銷商方面各級(jí)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人保持良好溝通，提高工作效能；

6．定期拜訪重點(diǎn)終端店，與賣場(chǎng)主管保持良好溝通，了解終端信息，按公司要求調(diào)整促銷員排期，爭(zhēng)取店內(nèi)資源；

7．與辦事處各部門保持良好的溝通和協(xié)作，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效能，定期提交各類作業(yè)報(bào)表，開展月度述職；

8．按要求完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。

關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)：促銷員工作效能，促銷員儲(chǔ)備/招募/培訓(xùn)/管理/考核

六、外埠主管工作職責(zé)：

1．辦事處轄區(qū)外埠市場(chǎng)業(yè)務(wù)和管理工作總負(fù)責(zé)人，承擔(dān)轄區(qū)市場(chǎng)任務(wù)指標(biāo)，對(duì)辦事處主任負(fù)責(zé)；

2．負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)的年度和階段性規(guī)劃制定，交辦事處主任審定后執(zhí)行；

3．負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)經(jīng)銷商，二批商的確定，合同談判、簽訂，與經(jīng)銷商保持良好溝通；

4．輔助經(jīng)銷商開發(fā)終端客戶，保證轄區(qū)有效終端數(shù)達(dá)標(biāo)；

5．負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)終端促銷方案的制定，與經(jīng)銷商一起執(zhí)行；

6．負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)各級(jí)客戶的服務(wù)，客情建立與維護(hù)，管理；

7．負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù)員，促銷員的培訓(xùn)，工作任務(wù)下達(dá)，過(guò)程管理，結(jié)果考核，提出整改措施，持續(xù)提升工作績(jī)效；

8．代表辦事處開展轄區(qū)市場(chǎng)的危機(jī)公關(guān)，重要或緊急信息于第一時(shí)間上報(bào)辦事處主任；

9．與辦事處各部門保持良好的溝通和協(xié)作，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效能，定期提交各類作業(yè)報(bào)表，開展月度述職；

10．按要求完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。

關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)：經(jīng)銷商開發(fā)，終端開發(fā)數(shù)量，終端促銷，報(bào)表

七、商超業(yè)代工作職責(zé)：

1．在商超部主管的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)目標(biāo)終端的開拓，拿取訂單，完成階段性銷售指標(biāo)；

2．按既定路線，負(fù)責(zé)目標(biāo)終端的定期拜訪、維護(hù)，提升與門店的客情，按公司要求維持、提升終端生動(dòng)化形象；

3． 與經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員、主管，所負(fù)責(zé)門店各級(jí)主管保持良好溝通，提高工作效能；

4． 按商超部既定計(jì)劃，與經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員一起，提前10---15天與各目標(biāo)門店談判特殊陳列，保證投入產(chǎn)出效果的最大化；

5． 所負(fù)責(zé)終端促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、總結(jié)，檢查、指導(dǎo)促銷員工作，提升促銷員工作績(jī)效；

6． 第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)來(lái)自終端或消費(fèi)者的危機(jī)信號(hào)，并在1個(gè)小時(shí)內(nèi)向主管匯報(bào)；

7． 捕捉、調(diào)查、了解來(lái)自終端，競(jìng)爭(zhēng)品牌，消費(fèi)者方面的有價(jià)值信息，提供參考意見，供主管決策參考；

8． 與辦事處各部門保持良好的溝通和協(xié)作，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效能，定期提交各類作業(yè)報(bào)表，開展月度述職；

9． 按要求完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。

關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)：訂單達(dá)成，終端形象，終端促銷執(zhí)行效果

八、商超促銷員工作職責(zé)：

1．與所促銷門店各部門，主管保持良好溝通，營(yíng)造良好工作環(huán)境，提升工作效能；

2．負(fù)責(zé)門店特殊陳列，貨架陳列的維護(hù)，爭(zhēng)取最好的陳列面和陳列位置，持續(xù)改進(jìn)終端視覺(jué)效果，有促銷員的門店不允許有常識(shí)性的終端形象問(wèn)題；

3． 熟練掌握公司文化及產(chǎn)品賣點(diǎn)，保持良好的個(gè)人形象和禮儀，提升促銷技巧；

4． 對(duì)公司組織的各類促銷活動(dòng)要領(lǐng)熟練掌握，開展終端促銷；

5． 負(fù)責(zé)終端促銷，完成階段性銷售任務(wù)；

6． 輔助促銷主管和業(yè)務(wù)員開展終端調(diào)研；

7． 積極配合業(yè)務(wù)員工作，虛心接受業(yè)務(wù)員的工作要求和指導(dǎo)；

8． 定期提交各類作業(yè)報(bào)表和總結(jié)報(bào)告；

9． 按要求完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。

關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)：銷售達(dá)成，終端形象，個(gè)人禮儀，報(bào)表

其他崗位職責(zé)按崗位描述原則，結(jié)合實(shí)際工作需求隨時(shí)制定執(zhí)行。崗位描述與各階段工作的實(shí)際需求緊密相關(guān)，是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的過(guò)程。當(dāng)崗位需求與原有描述有沖突時(shí)，要隨時(shí)調(diào)整執(zhí)行。

第三步，制定辦事處工作計(jì)劃方法及工作計(jì)劃模板。

組織架構(gòu)是團(tuán)隊(duì)組建的基礎(chǔ)，崗位描述是工作流程的基礎(chǔ)。對(duì)于一個(gè)組織來(lái)說(shuō)，有了目標(biāo)后，支持目標(biāo)達(dá)成的措施至關(guān)重要。因此，一個(gè)駐外辦事處在拿到公司總部分配的年度任務(wù)后，要按季度、月度將任務(wù)逐級(jí)分解。并且要制定出保障年度、季度、月度任務(wù)達(dá)成的具體措施，即年計(jì)劃、季計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃。即要確保月任務(wù)的達(dá)成，就要確保月內(nèi)周計(jì)劃的達(dá)成，要確保周計(jì)劃的達(dá)成，則就要確保日計(jì)劃的達(dá)成。由此就不難理解，為什么海爾在施行了日清日高的考核辦法后，企業(yè)績(jī)效就取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。

[案例]

按照T公司的情況，我們?cè)趲椭麄兺瓿煽偛亢透鲄^(qū)域的年度預(yù)算后，又為各辦事處進(jìn)行了季度和月度工作計(jì)劃制定的培訓(xùn)，并為他們制定了辦事處內(nèi)部人員周工作報(bào)告。后來(lái)在他們周工作計(jì)劃的執(zhí)行率達(dá)到70%后，又進(jìn)一步導(dǎo)入了日計(jì)劃和日總結(jié)。其中的部分管理工具如下：

填寫說(shuō)明：

1，此表填寫人有：XX、YY、ZZ、…；

2，每周六下午下班前將此表交予辦事處主任。

填寫說(shuō)明：

1，此表填寫人員：XX、YY、ZZ、…；

2，此表于每周一上午10：00前由部門主管審核后交予辦事處主任。

填寫說(shuō)明：

1，此表填寫人員：XX、YY、ZZ、…；

2，此表于每周六下午18：00前由部門主管審核后交予辦事處主任。

上述看似幾張簡(jiǎn)單的報(bào)表，其中卻隱含著管理的技巧。例如在主管的周報(bào)表中，將本周的總結(jié)和下周的計(jì)劃置于一張紙內(nèi)，既陳述了本周的工作，檢查了過(guò)去計(jì)劃的執(zhí)行狀況，又規(guī)劃了下月的工作計(jì)劃，一環(huán)套一環(huán)，檢查起來(lái)直截了當(dāng)。報(bào)告要求每周交一份，要求主管從一個(gè)周的時(shí)間寬度來(lái)總結(jié)自己的工作，并安排下一步的計(jì)劃。因此這幾張報(bào)告對(duì)提高各級(jí)人員的計(jì)劃能力、分析問(wèn)題能力和處理問(wèn)題能力都大有幫助。

第四步，制定辦事處績(jī)效考核辦法及績(jī)效考核工具。

現(xiàn)代管理理論與實(shí)踐均表明，考核是提升組織績(jī)效的有效辦法。績(jī)效考核包括績(jī)效指標(biāo)的設(shè)定、績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效實(shí)施與管理、績(jī)效評(píng)估、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃等一系列過(guò)程。前述的組織架構(gòu)制定、崗位描述、工作計(jì)劃制定為績(jī)效考核中的KPI設(shè)定、績(jī)效計(jì)劃制定提供了依據(jù)。

[案例]

根據(jù)T公司的實(shí)際狀況，我們?yōu)槠渲贫ǖ鸟v外辦事處績(jī)效考核辦法及對(duì)應(yīng)的考核工具如下：

T公司駐外辦事處績(jī)效考核辦法

為提升績(jī)效，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，在公司整體人力資源戰(zhàn)略指導(dǎo)下，特制定如下績(jī)效考核辦法，在各辦事處范圍內(nèi)執(zhí)行。

一、 考核范圍：辦事處主任外所有人員（辦事處主任由總部考核）。

二、 考核時(shí)間：

1．由辦事處主任組織各級(jí)主管，按照各崗位人員職位描述和實(shí)際的工作需求，于每月底25日前制定本部門下月重點(diǎn)工作安排，各成員的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，關(guān)鍵指標(biāo)權(quán)重，及完成時(shí)間；

2．由辦事處主任組織各級(jí)主管，于每月初05日前對(duì)所有人員上月績(jī)效達(dá)成狀況進(jìn)行考核，并由各級(jí)主管對(duì)其下屬上月績(jī)效狀況進(jìn)行回顧，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和提升績(jī)效辦法，特殊情況或關(guān)鍵崗位由辦事處主任親自溝通。

三、 考核方式：

對(duì)部門主管實(shí)行垂直考核法，對(duì)辦事處內(nèi)各部門人員實(shí)行雙重垂直考核法。由辦事處主任對(duì)各部門主管進(jìn)行直接考核，各部門內(nèi)人員由部門主管和辦事處主任進(jìn)行雙重垂直考核，考核權(quán)重為部門主管占70%，辦事處主任占30%，各部門內(nèi)人員的最終考核結(jié)果為部門主管考核分與辦事處主任考核分的加權(quán)平均值。

促銷員由促銷主管和負(fù)責(zé)門店的業(yè)務(wù)員進(jìn)行并列垂直考核，考核權(quán)重促銷主管占40%，業(yè)務(wù)員占60%，最終考核結(jié)果為促銷主管考核分和業(yè)務(wù)員考核分的加權(quán)平均值。

考核工具見《T公司辦事處績(jī)效考核評(píng)估表》。

四、 績(jī)效獎(jiǎng)懲：

1．績(jī)效考核結(jié)果直接與季度獎(jiǎng)金掛鉤，間接與職務(wù)升降、調(diào)動(dòng)、調(diào)整、淘汰等掛鉤；

2．在一個(gè)季度的考核期內(nèi)，在辦事處全體人員中累計(jì)排名前三名的人員，給予獎(jiǎng)金、職務(wù)升遷、崗位調(diào)整、獎(jiǎng)品、張榜獎(jiǎng)勵(lì)等獎(jiǎng)勵(lì)；

3．在一個(gè)季度的考核期內(nèi)，在辦事處全體人員中累計(jì)排名末位的人員，直接予以淘汰；倒數(shù)第二、第三位的人員給予黃牌警告，若下月工作經(jīng)考核仍無(wú)起色，給予淘汰。

五、本辦法自XX年X月X日起正式執(zhí)行，考核范圍為T公司各駐外辦事處所有編內(nèi)人員。

六、本辦法解釋權(quán)歸T公司人力資源部及各駐外辦事處。

附：《T公司辦事處績(jī)效考核評(píng)估表》（只列出部分，其他崗位思路方法相同）

考核說(shuō)明：

1，自評(píng)只作為主管評(píng)價(jià)的參考，不計(jì)入績(jī)效分?jǐn)?shù)；

2，終端業(yè)務(wù)員最終得分=直接主管考核分*70%+上級(jí)主管考核分*30%，其他人員最終得分為考核得分。

考核說(shuō)明：

1，自評(píng)只作為主管評(píng)價(jià)的參考，不計(jì)入績(jī)效分?jǐn)?shù)；

2，終端業(yè)務(wù)員最終得分=直接主管考核分*70%+上級(jí)主管考核分*30%，其他人員最終得分為考核得分。

考核說(shuō)明：

1， 自評(píng)只作為主管評(píng)價(jià)的參考，不計(jì)入績(jī)效分?jǐn)?shù)；

2，終端業(yè)務(wù)員最終得分=直接主管考核分*70%+上級(jí)主管考核分*30%，其他人員最終得分為考核得分。

考核說(shuō)明：

1，自評(píng)只作為主管評(píng)價(jià)的參考，不計(jì)入績(jī)效分?jǐn)?shù)；

2，終端業(yè)務(wù)員最終得分=直接主管考核分*70%+上級(jí)主管考核分*30%，其他人員最終得分為考核得分。

績(jī)效考核一般通過(guò)績(jī)效計(jì)劃和績(jī)效總結(jié)兩個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)完成?？?jī)效計(jì)劃于每個(gè)考核階段開始前制定，而績(jī)效總結(jié)則于每個(gè)考核階段結(jié)束后進(jìn)行。由于部分計(jì)劃可能會(huì)受不可抗拒外在因素的干擾，因此須在總結(jié)中體現(xiàn)。在無(wú)外在不可抗力存在的情況下，一般不主張輕易改變績(jī)效計(jì)劃，此時(shí)，則實(shí)現(xiàn)了總結(jié)與計(jì)劃的統(tǒng)一，可直接進(jìn)行考核。

KPI（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)）的設(shè)定與崗位描述和工作計(jì)劃緊密相關(guān)?？梢哉f(shuō)，工作需求是崗位描述的依據(jù)之一，崗位描述是工作計(jì)劃的基礎(chǔ)之一，工作計(jì)劃又是KPI設(shè)定的基礎(chǔ)之一。因此，KPI設(shè)定也是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的過(guò)程。為了使用的方便，往往將一個(gè)時(shí)期的KPI都放在一張考核表中，但這并不代表所有的任務(wù)描述都要圍繞KPI來(lái)進(jìn)行，任務(wù)描述只針對(duì)本考核階段的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)來(lái)進(jìn)行。同時(shí)績(jī)效與各KPI所對(duì)應(yīng)的績(jī)效分值也由各組織根據(jù)各階段的工作重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。比如主管KPI中的“招商”，在市場(chǎng)啟動(dòng)階段是重點(diǎn)，會(huì)占到30-40分的權(quán)重；但在市場(chǎng)發(fā)展階段，其可能只占到5-10分的權(quán)重，若無(wú)這項(xiàng)工作計(jì)劃，則不占分值，即權(quán)重為0。

第五步，錘煉團(tuán)隊(duì)，系統(tǒng)培訓(xùn)，考核上崗。

培訓(xùn)是提升員工技能、熔煉團(tuán)隊(duì)文化的最有效辦法。對(duì)于一個(gè)逐漸壯大的外埠辦事處團(tuán)隊(duì)而言，進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，并且對(duì)培訓(xùn)的結(jié)果進(jìn)行考核是必不可少的。培訓(xùn)工作可以由公司總部專門負(fù)責(zé)培訓(xùn)的部門或辦事處主任開展?！镀髽I(yè)文化》、《品牌及產(chǎn)品知識(shí)》、《產(chǎn)品推廣方案》等都是培訓(xùn)要涉及到的內(nèi)容，但在一個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大的不同階段，培訓(xùn)內(nèi)容要各有側(cè)重。

[案例]

T企業(yè)外埠辦事處組建工作完成后，我們?yōu)槠渲贫ǖ氖纵啞锻獠恨k事處培訓(xùn)計(jì)劃》如下：

第六步，持續(xù)不斷的日常過(guò)程管理。

在上述建立組織、人員定位、目標(biāo)制定、設(shè)定考核工具、系統(tǒng)培訓(xùn)五步工作完成后，可以說(shuō)一個(gè)組織基本具備了順暢運(yùn)轉(zhuǎn)的條件。就像一部剛出廠的機(jī)器，已經(jīng)具備了工作運(yùn)轉(zhuǎn)的基本條件。但是這部機(jī)器在實(shí)際工作中能否順利的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，則還有一個(gè)磨合的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，負(fù)責(zé)機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的司機(jī)要及時(shí)發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)的問(wèn)題，隨時(shí)解決。

篇5

功夫一：是否找到了成功的營(yíng)銷模式

不少企業(yè)缺乏自己的根據(jù)地市場(chǎng)、缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合、缺乏有效的經(jīng)過(guò)實(shí)踐驗(yàn)證的市場(chǎng)推廣手冊(cè)、缺乏有步驟的規(guī)范化的渠道構(gòu)建方法、缺乏對(duì)經(jīng)銷商有影響力的客戶政策，等等。這一系列的“缺乏”代表著這個(gè)企業(yè)還沒(méi)有找到如何讓自己成功的營(yíng)銷模式。

沒(méi)有成功的營(yíng)銷模式做指引，月度目標(biāo)就猶如大海上的一葉扁舟，隨時(shí)都有被打翻的危險(xiǎn)。

成功的營(yíng)銷模式來(lái)源于企業(yè)市場(chǎng)一線的成功經(jīng)驗(yàn)，來(lái)源于對(duì)經(jīng)驗(yàn)的再實(shí)踐和再提升。成功的營(yíng)銷模式包含著企業(yè)單個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)模式、區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)模式、戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)模式，等等。

擁有成功的營(yíng)銷模式，就相當(dāng)于給營(yíng)銷人員找到了摘取“月度目標(biāo)”的長(zhǎng)梯。

功夫二：是否找到了最適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品體系

消費(fèi)需求的多樣性，決定了企業(yè)不能靠單一產(chǎn)品打天下。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的多樣化，決定了企業(yè)必須擁有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有競(jìng)爭(zhēng)力和差異化的產(chǎn)品體系。產(chǎn)品自身所具有的生命周期，又決定了企業(yè)必須不斷進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣。

企業(yè)不能正確面對(duì)上述三個(gè)“決定”，就不可能找到最適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品體系。沒(méi)有產(chǎn)品體系做支撐，銷量就會(huì)成為“瘦死的駱駝或綿羊”，直至消失。

優(yōu)秀產(chǎn)品體系的建設(shè)，既屬于企業(yè)營(yíng)銷模式的一部分，又要求企業(yè)能夠不斷創(chuàng)新，超越現(xiàn)有的營(yíng)銷模式。寶潔公司的成功，既是營(yíng)銷模式的成功，也是產(chǎn)品體系的成功。

功夫三：是否善于制定三個(gè)月滾動(dòng)計(jì)劃

要完成當(dāng)月銷售目標(biāo)，提前兩個(gè)月就要開始下功夫。那么，提前兩個(gè)月該做什么？提前一個(gè)月該做什么？這就是三個(gè)月滾動(dòng)計(jì)劃要解決的問(wèn)題。

三個(gè)月滾動(dòng)計(jì)劃的制定主要有以下步驟：

1.分析現(xiàn)狀。針對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品、銷售渠道、推廣工作等進(jìn)行詳細(xì)、全面的分析，然后進(jìn)行未來(lái)三個(gè)月銷售預(yù)測(cè)。

2.確定目標(biāo)。企業(yè)或營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)把前一期計(jì)劃的執(zhí)行情況、對(duì)現(xiàn)狀的分析、對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)結(jié)果三個(gè)方面結(jié)合起來(lái)，提出未來(lái)三個(gè)月的銷售目標(biāo)。

3.制定區(qū)域營(yíng)銷策略。根據(jù)企業(yè)確定的銷售目標(biāo)，由區(qū)域經(jīng)理主持?jǐn)M訂各區(qū)域的營(yíng)銷策略，并落實(shí)到每個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。

4.評(píng)價(jià)和確定營(yíng)銷策略。對(duì)各區(qū)域三個(gè)月的營(yíng)銷策略權(quán)衡利弊，從中選出最佳營(yíng)銷方案。

5.綜合編制三個(gè)月計(jì)劃。將各區(qū)域的計(jì)劃匯集在一起，并進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)，編制出包括銷量、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣等方面的計(jì)劃。

6.對(duì)計(jì)劃加以具體說(shuō)明。比如目標(biāo)的達(dá)成應(yīng)分幾個(gè)步驟、每個(gè)步驟之間的關(guān)系、每個(gè)步驟的負(fù)責(zé)人、每個(gè)步驟需要的資源是什么、每個(gè)步驟完成的時(shí)間等。

功夫四：是否擁有一支有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍

在營(yíng)銷資源中，人是最重要的資源，也是最難管理的資源。一支沒(méi)有經(jīng)過(guò)組織和訓(xùn)練的營(yíng)銷隊(duì)伍，只能給企業(yè)帶來(lái)“三個(gè)和尚沒(méi)水吃”的結(jié)果；而一支訓(xùn)練有素的營(yíng)銷隊(duì)伍，則可以在每月的營(yíng)銷工作中屢創(chuàng)奇跡，讓企業(yè)取得突飛猛進(jìn)的發(fā)展。

營(yíng)銷隊(duì)伍是否能夠擁有戰(zhàn)斗力，取決于兩個(gè)方面：

1.培訓(xùn)。培訓(xùn)是讓員工訓(xùn)練有素的重要途徑。如今，越來(lái)越多的公司意識(shí)到了培訓(xùn)的重要性，很多外資公司都把培訓(xùn)放到了第一位。摩托羅拉（中國(guó)）公司有自己的培訓(xùn)大學(xué)，頂新集團(tuán)建立了自己的培訓(xùn)中心，并把培訓(xùn)與員工的升遷聯(lián)系起來(lái)，員工沒(méi)有完成足夠的培訓(xùn)課程不予升遷。

2.管理。管理是管理者通過(guò)計(jì)劃、組織、指揮、控制去協(xié)調(diào)他人的活動(dòng)并達(dá)成目標(biāo)的過(guò)程。在營(yíng)銷人員數(shù)量、素質(zhì)、技能不變的情況下，通過(guò)重新組合工作安排使團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，結(jié)果就會(huì)大不一樣。如古時(shí)田忌賽馬，馬匹、技術(shù)、騎手均無(wú)變化，只是巧妙地組合了出場(chǎng)順序，結(jié)果就贏了比賽。

功夫五：是否善于舉行月度營(yíng)銷會(huì)議

月度營(yíng)銷會(huì)議既要對(duì)上月的策略、工作進(jìn)行檢討、總結(jié)，對(duì)人員進(jìn)行指導(dǎo)，還要制定下月的策略、部署下月的工作，并對(duì)人員進(jìn)行安排。

據(jù)觀察，月度營(yíng)銷會(huì)議進(jìn)行得好，并不代表月度目標(biāo)一定能實(shí)現(xiàn)；但是，月度營(yíng)銷會(huì)議開不好，當(dāng)月的銷售目標(biāo)一定實(shí)現(xiàn)不了。

相當(dāng)一部分企業(yè)的月度營(yíng)銷會(huì)議會(huì)變成業(yè)務(wù)人員的“故事會(huì)”、“訴苦會(huì)”、“牢騷會(huì)”、“促銷申請(qǐng)會(huì)”、“費(fèi)用報(bào)賬會(huì)”等，這樣的月度營(yíng)銷會(huì)議對(duì)當(dāng)月銷售目標(biāo)的達(dá)成基本沒(méi)有任何正面的影響。

如何成功地舉行月度營(yíng)銷會(huì)議？請(qǐng)參照三點(diǎn)：

1.會(huì)而有議，議而有決。月度營(yíng)銷會(huì)議必須有明確的主題，要就達(dá)成月度目標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行討論，要抓住要害，不能泛泛而談。而且，要就關(guān)鍵問(wèn)題達(dá)成共識(shí)，形成準(zhǔn)確的決策。

篇6

考核人：考核期：年月考核時(shí)間：年月日

考評(píng)項(xiàng),

考核內(nèi)容

考核標(biāo)準(zhǔn)

被考核人及得分

工

作

能

力

20%

1、基本素質(zhì)：指專業(yè)知識(shí)、學(xué)習(xí)態(tài)度、工作經(jīng)驗(yàn)、品德修養(yǎng)等（3分）

好3分，較好2分，一般1分(考核得分可介于標(biāo)準(zhǔn)分之間，下同)

2、理解力和執(zhí)行力：對(duì)完成工作的辦法和思路，9并有效地處理各種問(wèn)題，布置的工作能正確而迅速完成（3分）

強(qiáng)3分，較強(qiáng)2分，一般1分，較差0分

3、計(jì)劃力：指自我工作的計(jì)劃性和條理性以及對(duì)整體工作的統(tǒng)籌計(jì)劃能力（3分）

強(qiáng)3分，較強(qiáng)2分，一般1分，較差0分

4、溝通力：指對(duì)內(nèi)對(duì)外的溝通協(xié)調(diào)能力（3分）

強(qiáng)3分，較強(qiáng)2分，一般1分，較差0分

5、創(chuàng)新力：指創(chuàng)新意識(shí)，工作中的超前意識(shí)和預(yù)見性，并做出正確決定（3分）

強(qiáng)3分，較強(qiáng)2分，一般1分，較差0分

6、組織力：指能否有效地組織指揮下屬開展工作，合理安排工作時(shí)間（3分）

強(qiáng)3分，較強(qiáng)2分，一般1分，較差0分

7、培訓(xùn)力：指培訓(xùn)下屬能力，指導(dǎo)下屬主動(dòng)完成工作（2分）

較強(qiáng)2分，一般1分，較差0分

工

作

態(tài)

度

20%

1、紀(jì)律性：指出勤、考勤中的情況及其它紀(jì)律遵守情況

（10分）

遲到一次扣2分，早退一次扣2分，有曠工記錄扣5分，上下班未打卡且未填報(bào)說(shuō)明單扣2分，其它場(chǎng)違反紀(jì)律行為扣1分

2、積極性：指工作的積極主動(dòng)性（2分）

較強(qiáng)2分，一般1分，較差0分

3、原則性：指工作的嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，堅(jiān)持原則（3分）

強(qiáng)3分，較強(qiáng)2分，一般1分，較差0分

4、協(xié)調(diào)性：指工作協(xié)調(diào)能力、全局觀念、團(tuán)隊(duì)精神（2分）

較強(qiáng)2分，一般1分，較差0分

5、責(zé)任感：指責(zé)任意識(shí)、工作責(zé)任心、是否推卸責(zé)任（3分）

強(qiáng)3分，較強(qiáng)2分，一般1分，較差0分

工

作

業(yè)

績(jī)

60%

工作質(zhì)量考核35分

工作失誤、失職情況

考核標(biāo)準(zhǔn)、扣分標(biāo)準(zhǔn)詳見后表

工作計(jì)劃、總結(jié)、報(bào)表及其它材料上報(bào)情況及質(zhì)量

月度工作計(jì)劃和決議、決定執(zhí)行情況

崗位職責(zé)考核25分

崗位職責(zé)履行情況

考核標(biāo)準(zhǔn)、扣分標(biāo)準(zhǔn)詳見后表

考核內(nèi)容

考核標(biāo)準(zhǔn)

扣分標(biāo)準(zhǔn)

被考核人及得分

工作失誤、失職情況

1、被考核人有一般工作失誤、失職等事件發(fā)生

每起扣1分

2、被考核人有較大工作失誤、違紀(jì)事件發(fā)生

每起扣2至4分(直接責(zé)任扣4分，間接責(zé)任扣3分，領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任扣2分)

工作計(jì)劃、總結(jié)、報(bào)表等上報(bào)情況及質(zhì)量

計(jì)劃、述職報(bào)告、工作日記、報(bào)表以及其它應(yīng)上報(bào)材料是否按時(shí)上交

延時(shí)上交扣2分/次，未交扣4分/次

工作日記、月工作述職報(bào)告、各種報(bào)表、總結(jié)、報(bào)告及其規(guī)定及上報(bào)的材料的編制質(zhì)量

差扣2分/次

較差扣1分/次

月度工作計(jì)劃和決議執(zhí)行情況

月工作計(jì)劃和公司決議、決定及布置的工作是否按時(shí)完成和執(zhí)行

延時(shí)完成（執(zhí)行）扣2分/次

月工作計(jì)劃和公司決議、決定及布置的工作完成和執(zhí)行情況

差扣4分/次

較差扣2分/次

崗位職責(zé)履行情況

按崗位職責(zé)分解量化考核，如招商文員：

1、做好商戶的接待、咨詢工作，未按要求做好扣2分；

2、做好部門文件、資料的打印、復(fù)印、收發(fā)整理、歸檔，未按標(biāo)做好，每項(xiàng)扣1分；

3、按要求做好本部門電話的和內(nèi)勤工作，未按要求做好或有投訴扣2分；

4、做好本部門招商合同、資料的保管、保密工作，工作出現(xiàn)差錯(cuò)或保管不當(dāng)扣2分；

篇7

一、工作時(shí)間

1、店面實(shí)行每周7天開門營(yíng)業(yè)。由店長(zhǎng)安排員工班組，制定排班表。員工每周公休一天，各員工需按排班表上班，不得擅自更改換班。

2、店面營(yíng)業(yè)時(shí)間為早上9:00至晚上21:00

早班：上午9：00――下午18：00晚班：下午13：00――下午21：00

當(dāng)班員工每天18:30分開啟店面戶外廣告燈箱照明

午餐時(shí)間：12：00――13：00員工輪換就餐

3、店面員工每周有一天休息時(shí)間。不得在節(jié)假日、六、日安排公休。

4、店面請(qǐng)假制度：店面員工如有請(qǐng)假，需提前一天書面請(qǐng)假條交于行政并報(bào)總經(jīng)理審批，電話請(qǐng)假和臨時(shí)請(qǐng)假無(wú)效

5、節(jié)假日休息：法定店面節(jié)假日不休息，節(jié)假日后進(jìn)行調(diào)休。

二、考勤制度

1、早班9：00、晚班13：00以后到崗者視為遲到

4、每月遲到3次視為事假一天，累加扣除1天工資。

5、無(wú)故缺崗或未按班次休假的，視為曠工，曠工1天扣罰其當(dāng)月3天工資，當(dāng)月累計(jì)曠工2次，作自動(dòng)離職處理。

三、禮儀制度

1、員工必須穿著工作服上崗，并在正確位置佩戴**LoGo。

2、女員工上崗可化淡妝，不準(zhǔn)濃妝艷抹、佩戴過(guò)多夸張飾品或涂抹過(guò)濃的香水

3、男女員工不準(zhǔn)留過(guò)長(zhǎng)發(fā)型，不許染怪異顏色。

4、員工的坐立行走及其它肢體動(dòng)作應(yīng)符合店面接待禮儀要求，做到落落大方，舉止得當(dāng)。不得在顧客面前做不雅小動(dòng)作。

5、接待顧客和接聽電話時(shí)必須使用禮貌接待用語(yǔ)。

1:“歡迎光臨**家居”

2:“您請(qǐng)跟我來(lái)，請(qǐng)您認(rèn)真的看一下我們的產(chǎn)品”

3:“能否請(qǐng)您留下您的姓名和聯(lián)系電話，以使我們能更好的為您提供服務(wù)?！?:“我們的工作有什么不周之處，請(qǐng)您多提寶貴意見好嗎?”

5:“謝謝您的光臨，歡迎您隨時(shí)同我們聯(lián)系，我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)，再見!”等敬辭及其他禮貌用語(yǔ)。

6、向顧客介紹商品及交談時(shí)，應(yīng)注意談話技巧，不要隨意插話，避免與顧客爭(zhēng)辯、悖論，要迎合顧客的話語(yǔ)導(dǎo)向附和。

四、例會(huì)制度

1、每周一上午9:00店面全體員工召開周例會(huì)。

2、會(huì)議內(nèi)容：

店面本周銷售情況匯總，遺留問(wèn)題通告。

員工在工作中遇到的困難，集體協(xié)調(diào)解決、討論。

員工各自匯報(bào)工作情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

通報(bào)下周銷售目標(biāo)，列出主要目標(biāo)。

五、衛(wèi)生制度

1、店面各區(qū)域衛(wèi)生由當(dāng)日上班員工共同負(fù)責(zé)。

2、早班員工到崗后需立即全面檢查打掃各區(qū)域衛(wèi)生，清理完畢后需在衛(wèi)生檢查表上簽字確認(rèn)，由店長(zhǎng)進(jìn)行檢查。

3、各區(qū)域衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)如下：

六、財(cái)務(wù)制度

1、員工收取顧客現(xiàn)金需兩人共同清點(diǎn)，復(fù)核無(wú)誤后交財(cái)務(wù)保管。

2、收取客戶現(xiàn)金時(shí)唱收、唱付，保證當(dāng)場(chǎng)核對(duì)無(wú)誤。

3、收取支票需執(zhí)行先入帳、后開票、再送貨的原則進(jìn)行處理。

4、收取現(xiàn)金時(shí)需仔細(xì)檢查，避免收取殘幣、假-幣。如收取假-幣由當(dāng)事人負(fù)責(zé)賠償。

5、收取現(xiàn)金數(shù)額較大時(shí)，必須存入保險(xiǎn)箱內(nèi)或轉(zhuǎn)存公司賬戶。

七、安全保衛(wèi)制度

1、店面預(yù)防盜、搶、騙

防止偷竊主要以預(yù)防為主。商品擺放恰當(dāng)、人員安排合理，不給偷竊者造成機(jī)會(huì)。每日下班前仔細(xì)檢查辦公室、庫(kù)房、門窗是否關(guān)閉鎖好。

做好預(yù)防搶劫措施。遇搶劫發(fā)生要沉著冷靜，盡量仔細(xì)觀察歹徒體貌特征，不要破壞現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，及時(shí)報(bào)警并通知店長(zhǎng)及總經(jīng)理。

提高警惕預(yù)防詐騙。收顧客現(xiàn)金應(yīng)等顧客確認(rèn)找零后才可將現(xiàn)金收存，收到顧客大鈔時(shí)應(yīng)注意鈔票上有無(wú)特別記號(hào)及時(shí)辨識(shí)假鈔，不可因人手不足、顧客催促而自亂陣腳，精神上麻痹疏于防范。

2、建立健全安全消防制度

易燃、易爆物品不得帶入店面。

電線、電器、插線板等殘舊破損不符合消防要求的，須上報(bào)公司及時(shí)更換。

各商品展區(qū)、體驗(yàn)區(qū)嚴(yán)禁吸煙和使用明火。

如遇火警須迅速撥110報(bào)警，根據(jù)實(shí)情疏散人員、組織搶救財(cái)物。

八、店面員工基本守則

1、準(zhǔn)時(shí)上下班，不得擅自換班，工作時(shí)間不得串崗、脫崗;

2、個(gè)人辦公用品按規(guī)定擺放，不得隨意亂丟。每發(fā)現(xiàn)1次扣發(fā)工資10元。

3、員工必須穿著工作服上崗，衣領(lǐng)角佩戴好**LoGo;

4、不得濃妝艷抹，佩戴夸張飾品及夸張發(fā)型;

5、工作時(shí)間不得聚眾聊天、吃零食、翻看報(bào)紙雜志;

6、工作時(shí)間不得倚靠商品、墻壁或過(guò)分放松肢體;

7、工作時(shí)間不得長(zhǎng)時(shí)間接打私人電話，不得因私長(zhǎng)時(shí)間會(huì)客;

8、不得與顧客發(fā)生爭(zhēng)吵或言語(yǔ)攻擊顧客;

9、不得怠慢顧客或以消極冷淡態(tài)度對(duì)待顧客;

10、不得利用職權(quán)及工作之便給親朋好友以特殊優(yōu)惠;

11、收取營(yíng)業(yè)款不得私自保管或挪用;

12、不得在展廳及辦公室內(nèi)游戲、打鬧;

13、不得在工作時(shí)間頂撞上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，與同事爭(zhēng)吵;

14、愛(ài)護(hù)店面公共設(shè)施、設(shè)備，不故意浪費(fèi)公司資源;

15、不得將店面設(shè)備、材料占有私用;

16、在崗時(shí)間隨時(shí)保持店面衛(wèi)生，發(fā)現(xiàn)不合格之處須立即清理;

17、當(dāng)顧客對(duì)公司未明文規(guī)定的銷售方案提出異議時(shí)，應(yīng)請(qǐng)示上級(jí)，個(gè)人不得擅自主張。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，造成公司經(jīng)濟(jì)名譽(yù)損失的，個(gè)人負(fù)全部責(zé)任。

家具門店薪酬制度

本辦法旨在體現(xiàn)員工工作的數(shù)量、質(zhì)量和對(duì)公司的貢獻(xiàn)率，體現(xiàn)激勵(lì)原則，激勵(lì)優(yōu)秀員工更加努力地工作，使公司在同行業(yè)中永遠(yuǎn)處于領(lǐng)先地位。

一、適用范圍：

本辦法適用于上海門店各崗位人員。包括門店經(jīng)理、見習(xí)門店經(jīng)理、客服經(jīng)理、設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)帶設(shè)計(jì)師、預(yù)算員、設(shè)計(jì)助理、經(jīng)理助理。

二、薪酬原則：

1、業(yè)務(wù)類員工根據(jù)自身能力與公司協(xié)商共同設(shè)定產(chǎn)值目標(biāo)。充分發(fā)揮員工在薪酬定級(jí)中的主動(dòng)性。業(yè)務(wù)類員工與公司商定的產(chǎn)值目標(biāo)，在2012年12月30日前一次性確定，執(zhí)行過(guò)程中不可變更。

2、業(yè)務(wù)類員工實(shí)際收入與產(chǎn)值目標(biāo)的設(shè)定及完成情況緊密聯(lián)系。充分體現(xiàn)薪酬的公平性和激勵(lì)性。

3、支持類崗位員工收入與門店總產(chǎn)值及個(gè)人表現(xiàn)掛鉤。

三、名詞定義：

1、總產(chǎn)值定義：

以硬裝施工、設(shè)計(jì)合同及軟裝銷售、設(shè)計(jì)合同為依據(jù)，并以次月5日前首付款到帳為準(zhǔn)則。首付款次月5后到帳的，產(chǎn)值計(jì)算以到帳月為準(zhǔn)。

總產(chǎn)值計(jì)算提成時(shí)，減去空調(diào)、安防、消防、智能設(shè)備、中央水系統(tǒng)、地?zé)帷⒒▓@景觀等相關(guān)設(shè)施、設(shè)備總和。

單項(xiàng)軟裝及衍生服務(wù)產(chǎn)品不直接簽訂銷售合同，而由衍生服務(wù)公司直接簽訂服務(wù)合同，按照毛利潤(rùn)的20%提取提成獎(jiǎng)金，產(chǎn)值均按照100%比例計(jì)算。

四、各崗位工資結(jié)構(gòu)：

1、門店經(jīng)理：

收入構(gòu)成為：固定收入+月度績(jī)效獎(jiǎng)金+業(yè)務(wù)提成

固定收入：固定收入=乙方承諾的年度總產(chǎn)值*%*60%/12。

績(jī)效獎(jiǎng)金：績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)=乙方承諾的年度總產(chǎn)值*%*40%/12?？?jī)效獎(jiǎng)金為每月浮動(dòng)性收入。

月度績(jī)效獎(jiǎng)金及提成發(fā)放：

指標(biāo)要求：

?有效客戶轉(zhuǎn)換率達(dá)20%以上。其中：有效客戶轉(zhuǎn)化為定金客戶的轉(zhuǎn)化率達(dá)40%以上;定金客戶轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)合同的轉(zhuǎn)化率達(dá)70%以上;設(shè)計(jì)合同客戶轉(zhuǎn)化為施工合同客戶轉(zhuǎn)化率80%以上。

?產(chǎn)值目標(biāo)中門店自身開發(fā)客戶比率在1/3以上。

?對(duì)所有已接洽客戶短信或電話回訪率為80%。

?對(duì)已經(jīng)在項(xiàng)目實(shí)施中的客戶電話訪問(wèn)率為80%。

?項(xiàng)目實(shí)施后對(duì)客戶電話訪問(wèn)率為50%。

工資發(fā)放方法：門店經(jīng)理上報(bào)門店年度計(jì)劃產(chǎn)值，經(jīng)區(qū)域總經(jīng)理認(rèn)定并報(bào)集團(tuán)董事長(zhǎng)審批后，人力資源部核算并執(zhí)行。

1)固定收入次月5日全額發(fā)放。

2)績(jī)效獎(jiǎng)金根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)于次月25日發(fā)放。如當(dāng)月未完成計(jì)劃產(chǎn)值，下月產(chǎn)值需在當(dāng)月產(chǎn)值中補(bǔ)足，再計(jì)算下月產(chǎn)值。如當(dāng)月超額完成產(chǎn)值超額部分則可累加至下月，一并計(jì)入總產(chǎn)值。

提成發(fā)放方法：

提成獎(jiǎng)金于次月25日全額發(fā)放。發(fā)放應(yīng)發(fā)總額的80%，其余部分在結(jié)算尾款到帳后次月進(jìn)行發(fā)放。

考核方法：

1)連續(xù)2個(gè)月或年度累計(jì)4個(gè)月，未達(dá)到計(jì)劃指標(biāo)50%的人員，公司有權(quán)對(duì)該人員進(jìn)行調(diào)整崗位、降級(jí)、自動(dòng)離職處理或解聘。3個(gè)月未達(dá)到計(jì)劃指標(biāo)，公司有權(quán)對(duì)該人員工資進(jìn)行調(diào)整。績(jī)效獎(jiǎng)金及績(jī)效提成最終發(fā)放以工程結(jié)算額為準(zhǔn)。

2)公司解聘，按公司規(guī)定不再發(fā)放未提取的提成獎(jiǎng)勵(lì)。自動(dòng)離職的，未提取的提成正常發(fā)放。

3)門店總產(chǎn)值考核以門店一個(gè)自然月度實(shí)際到帳的合同一期款為準(zhǔn)。計(jì)提基數(shù)需扣除應(yīng)繳納的個(gè)人所得稅。

2、業(yè)務(wù)帶設(shè)計(jì)：

收入構(gòu)成為：基本工資+月度績(jī)效獎(jiǎng)金+業(yè)務(wù)提成

基本工資：基本工資=乙方承諾的月度產(chǎn)值*1%*60%。

月度績(jī)效獎(jiǎng)金：月度績(jī)效獎(jiǎng)金=乙方承諾的月度產(chǎn)值*1%*40%。

業(yè)務(wù)提成。業(yè)務(wù)提成=設(shè)計(jì)費(fèi)提成+主材提成

每月保底產(chǎn)值為20萬(wàn)。月度目標(biāo)產(chǎn)值不得低于此數(shù)值。

指標(biāo)要求：

?有效客戶轉(zhuǎn)換率達(dá)20%以上。其中：有效客戶轉(zhuǎn)化為定金客戶的轉(zhuǎn)化率達(dá)40%以上;定金客戶轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)合同的轉(zhuǎn)化率達(dá)70%以上;設(shè)計(jì)合同客戶轉(zhuǎn)化為施工合同客戶轉(zhuǎn)化率80%以上。

?對(duì)所有已接洽客戶短信或電話回訪率為100%。?對(duì)已經(jīng)在項(xiàng)目實(shí)施中的客戶電話訪問(wèn)率為100%。?項(xiàng)目實(shí)施后對(duì)客戶電話訪問(wèn)率為100%。

?毛利率考核：?jiǎn)雾?xiàng)工程或軟裝工程簽訂施工合同時(shí)惡意讓利或其它形式低于公司核定的毛利率的按實(shí)際比例進(jìn)行提成調(diào)整。毛利率計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：預(yù)算模式及公司讓利標(biāo)準(zhǔn)。

工資發(fā)放方法：

1)固定收入次月5日全額發(fā)放。

2)績(jī)效獎(jiǎng)金根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)于次月25日發(fā)放。如當(dāng)月未完成計(jì)劃產(chǎn)值，下月產(chǎn)值需在當(dāng)月產(chǎn)值中補(bǔ)足，再計(jì)算下月產(chǎn)值。如當(dāng)月超額完成產(chǎn)值超額部分則可累加至下月，一并計(jì)入總產(chǎn)值。

提成發(fā)放方法：

1)提成獎(jiǎng)金于次月25日全額發(fā)放。設(shè)計(jì)費(fèi)提成一次性發(fā)放，家裝工程項(xiàng)目提成發(fā)放應(yīng)發(fā)總額的50%，其余50%在結(jié)算尾款到帳后次月進(jìn)行發(fā)放。

考核方法：

1)連續(xù)2個(gè)月或年度累計(jì)4個(gè)月，未達(dá)到計(jì)劃指標(biāo)50%的人員，公司有權(quán)對(duì)該人員進(jìn)行調(diào)整崗位、自動(dòng)離職處理或解聘。3個(gè)月未達(dá)到計(jì)劃指標(biāo)，公司有權(quán)對(duì)該人員工資進(jìn)行調(diào)整?？?jī)效獎(jiǎng)金及績(jī)效提成最終發(fā)放以工程結(jié)算額為準(zhǔn)。

2)公司解聘解聘，按公司規(guī)定不再發(fā)放未提取的提成獎(jiǎng)勵(lì)。自動(dòng)離職的，未提取的提成正常發(fā)放。

3)個(gè)人產(chǎn)值考核以個(gè)人一個(gè)自然月的實(shí)際到帳的合同一期款為準(zhǔn)。計(jì)提基數(shù)需扣除應(yīng)繳納的個(gè)人所得稅。

3、客服經(jīng)理：

收入構(gòu)成為：基本工資+月度績(jī)效獎(jiǎng)金+業(yè)務(wù)提成

基本工資：基本工資=乙方承諾的月度產(chǎn)值*%*60%。

月度績(jī)效獎(jiǎng)金：月度績(jī)效獎(jiǎng)金=乙方承諾的月度產(chǎn)值*%*40%。

業(yè)務(wù)提成。業(yè)務(wù)提成=設(shè)計(jì)費(fèi)提成+主材提成

每月保底產(chǎn)值為40萬(wàn)。月度目標(biāo)產(chǎn)值不得低于此數(shù)值。

指標(biāo)要求：

?有效客戶轉(zhuǎn)換率達(dá)20%以上。其中：有效客戶轉(zhuǎn)化為定金客戶的轉(zhuǎn)化率達(dá)40%以上;定金客戶轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)合同的轉(zhuǎn)化率達(dá)70%以上;設(shè)計(jì)合同客戶轉(zhuǎn)化為施工合同客戶轉(zhuǎn)化率80%以上。

?對(duì)所有已接洽客戶短信或電話回訪率為100%。?對(duì)已經(jīng)在項(xiàng)目實(shí)施中的客戶電話訪問(wèn)率為100%。?項(xiàng)目實(shí)施后對(duì)客戶電話訪問(wèn)率為100%。

?毛利率考核：?jiǎn)雾?xiàng)工程或軟裝工程簽訂施工合同時(shí)惡意讓利或其它形式低于公司核定的毛利率的按實(shí)際比例進(jìn)行提成調(diào)整。毛利率計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：預(yù)算模式及公司讓利標(biāo)準(zhǔn)。

工資發(fā)放方法：

1)固定收入次月5日全額發(fā)放。

2)績(jī)效獎(jiǎng)金根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)于次月25日發(fā)放。如當(dāng)月未完成計(jì)劃產(chǎn)值，下月產(chǎn)值需在當(dāng)月產(chǎn)值中補(bǔ)足，再計(jì)算下月產(chǎn)值。如當(dāng)月超額完成產(chǎn)值超額部分則可累加至下月，一并計(jì)入總產(chǎn)值。

提成發(fā)放方法：

1)提成獎(jiǎng)金于次月25日全額發(fā)放。設(shè)計(jì)費(fèi)提成一次性發(fā)放，家裝工程項(xiàng)目提成發(fā)放應(yīng)發(fā)總額的50%，其余50%在結(jié)算尾款到帳后次月進(jìn)行發(fā)放。

考核方法：

1)連續(xù)2個(gè)月或年度累計(jì)4個(gè)月，未達(dá)到計(jì)劃指標(biāo)50%的人員，公司有權(quán)對(duì)該人員進(jìn)行調(diào)整崗位、自動(dòng)離職處理或解聘。3個(gè)月未達(dá)到計(jì)劃指標(biāo)，公司有權(quán)對(duì)該人員工資進(jìn)行調(diào)整。績(jī)效獎(jiǎng)金及績(jī)效提成最終發(fā)放以工程結(jié)算額為準(zhǔn)。

2)公司解聘，按公司規(guī)定不再發(fā)放未提取的提成獎(jiǎng)勵(lì)。自動(dòng)離職的，未提取的提成正常發(fā)放。

3)個(gè)人產(chǎn)值考核以個(gè)人一個(gè)自然月的實(shí)際到帳的合同一期款為準(zhǔn)。計(jì)提基數(shù)需扣除應(yīng)繳納的個(gè)人所得稅。4、設(shè)計(jì)師：

收入構(gòu)成為：基本工資+月度績(jī)效獎(jiǎng)金+業(yè)務(wù)提成

基本工資：基本工資=乙方承諾的月度產(chǎn)值*1%*30%。

月度績(jī)效獎(jiǎng)金：月度績(jī)效獎(jiǎng)金=乙方承諾的月度產(chǎn)值*1%*20%。

業(yè)務(wù)提成。業(yè)務(wù)提成=設(shè)計(jì)費(fèi)提成+主材提成

每月保底產(chǎn)值為40萬(wàn)。月度目標(biāo)產(chǎn)值不得低于此數(shù)值。

指標(biāo)要求

?有效客戶轉(zhuǎn)換率達(dá)20%以上。其中：有效客戶轉(zhuǎn)化為定金客戶的轉(zhuǎn)化率達(dá)40%以上;定金客戶轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)合同的轉(zhuǎn)化率達(dá)70%以上;設(shè)計(jì)合同客戶轉(zhuǎn)化為施工合同客戶轉(zhuǎn)化率80%以上。

?對(duì)所有已接洽客戶短信或電話回訪率為100%。?對(duì)已經(jīng)在項(xiàng)目實(shí)施中的客戶電話訪問(wèn)率為100%。

工資發(fā)放方法：

1)固定收入次月5日全額發(fā)放。

2)績(jī)效獎(jiǎng)金根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)于次月25日發(fā)放。如當(dāng)月未完成計(jì)劃產(chǎn)值，下月產(chǎn)值需在當(dāng)月產(chǎn)值中補(bǔ)足，再計(jì)算下月產(chǎn)值。如當(dāng)月超額完成產(chǎn)值超額部分則可累加至下月，一并計(jì)入總產(chǎn)值。

提成發(fā)放方法：

1)提成獎(jiǎng)金于次月25日全額發(fā)放。設(shè)計(jì)費(fèi)提成一次性發(fā)放，家裝工程項(xiàng)目提成發(fā)放應(yīng)發(fā)總額的50%，其余50%在結(jié)算尾款到帳后次月進(jìn)行發(fā)放。

考核方法：

1)連續(xù)2個(gè)月或年度累計(jì)4個(gè)月，未達(dá)到計(jì)劃指標(biāo)50%的人員，公司有權(quán)對(duì)該人員進(jìn)行調(diào)整崗位、自動(dòng)離職處理或解聘。3個(gè)月未達(dá)到計(jì)劃指標(biāo)，公司有權(quán)對(duì)該人員工資進(jìn)行調(diào)整。績(jī)效獎(jiǎng)金及績(jī)效提成最終發(fā)放以工程結(jié)算額為準(zhǔn)。

2)公司解聘，按公司規(guī)定不再發(fā)放未提取的提成獎(jiǎng)勵(lì)。自動(dòng)離職的，未提取的提成正常發(fā)放。

3)個(gè)人產(chǎn)值考核以個(gè)人一個(gè)自然月度實(shí)際到帳的合同一期款為準(zhǔn)。計(jì)提基數(shù)需扣除應(yīng)繳納的個(gè)人所得稅。

4)毛利率考核：?jiǎn)雾?xiàng)工程或軟裝工程簽訂施工合同時(shí)惡意讓利或其它形式低于公司核定的毛利率的按實(shí)際比例進(jìn)行提成調(diào)整。毛利率計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：預(yù)算模式及公司讓利標(biāo)準(zhǔn)。

注：如業(yè)務(wù)兼設(shè)計(jì)則在薪酬待遇上適用兩項(xiàng)待遇，但同時(shí)要接受兩項(xiàng)同時(shí)考核。最低指標(biāo)則降至20萬(wàn)/月。工資及提成則為兩項(xiàng)累計(jì)。

5、設(shè)計(jì)助理：

收入構(gòu)成為：基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+業(yè)務(wù)提成

基本工資1500元。從設(shè)計(jì)師收入中扣出。

績(jī)效獎(jiǎng)金。績(jī)效獎(jiǎng)金為本人涉及的設(shè)計(jì)項(xiàng)目產(chǎn)值的0~%。從設(shè)計(jì)師收入中扣出。參照量房指標(biāo)評(píng)判。

業(yè)務(wù)提成。業(yè)務(wù)提成=繪制施工圖實(shí)收設(shè)計(jì)費(fèi)的10%，從設(shè)計(jì)師提成中扣出;

6、預(yù)算員：

收入構(gòu)成為：基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+業(yè)務(wù)提成

基本工資1500元。

績(jī)效獎(jiǎng)金?？?jī)效獎(jiǎng)金為門店總產(chǎn)值的0~%。參照工作量和工作速度評(píng)判。

業(yè)務(wù)提成=實(shí)際門店總產(chǎn)值*%7、見習(xí)門店經(jīng)理：

收入構(gòu)成為：其他崗位轉(zhuǎn)見習(xí)門店經(jīng)理為：原崗位工資結(jié)構(gòu)不變+績(jī)效獎(jiǎng)金。新入職見習(xí)門店經(jīng)理為基本工資2000元+績(jī)效獎(jiǎng)金。

績(jī)效獎(jiǎng)金為門店月度總產(chǎn)值的0~%。

指標(biāo)要求

?有效客戶轉(zhuǎn)換率達(dá)20%以上。其中：有效客戶轉(zhuǎn)化為定金客戶的轉(zhuǎn)化率達(dá)40%以上;定金客戶轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)合同的轉(zhuǎn)化率達(dá)70%以上;設(shè)計(jì)合同客戶轉(zhuǎn)化為施工合同客戶轉(zhuǎn)化率80%以上。

對(duì)所有已接洽客戶短信或電話回訪率為80%。?對(duì)已經(jīng)在項(xiàng)目實(shí)施中的客戶電話訪問(wèn)率為80%。?項(xiàng)目實(shí)施后對(duì)客戶電話訪問(wèn)率為50%。

每月保底產(chǎn)值為20萬(wàn)。月度目標(biāo)產(chǎn)值不得低于此數(shù)值。

8、門店經(jīng)理助理：

一般情況下不獨(dú)立設(shè)立該崗位。由預(yù)算員或設(shè)計(jì)助理兼任。

收入構(gòu)成為：原崗位工資+績(jī)效獎(jiǎng)金。

績(jī)效獎(jiǎng)金。績(jī)效獎(jiǎng)金為門店月度總產(chǎn)值的0~%。參照工作量和工作質(zhì)量評(píng)判。

五、績(jī)效考核指標(biāo)的結(jié)果應(yīng)用：

一個(gè)協(xié)議年度評(píng)定等級(jí)為優(yōu)＼良予以續(xù)聘;

一個(gè)協(xié)議年度評(píng)定等級(jí)為中的根據(jù)實(shí)際情況決定是否聘任;

一個(gè)協(xié)議年度評(píng)定等級(jí)為差者甲方對(duì)乙方可予以解除勞動(dòng)關(guān)系處理。

篇8

一、2020 年工作完成情況：

（一）人力資源管理重點(diǎn)完成的工作內(nèi)容；

1、集團(tuán)化管理人力資源信息的整理與系統(tǒng)錄入：

年初根據(jù)集團(tuán)公司管理要求，完成人力資源系統(tǒng)的安裝與應(yīng)用，參與相關(guān)人力資源在線培訓(xùn)，按照要求完成系統(tǒng)的信息錄入，便捷高效的掌握版塊人力資源數(shù)據(jù)。

目前在職人員庫(kù)信息變動(dòng)情況，定期更新完善系統(tǒng)。

2、招聘管理：

根據(jù)公司各業(yè)務(wù)部門招聘需求完成招聘11人，組織面試與人員培訓(xùn)，確保人崗匹配。按照要求辦理相關(guān)離職手續(xù)，配合入離職員工辦理社保轉(zhuǎn)移手續(xù)。

現(xiàn)有人員情況：2020年期初數(shù)100人，期末數(shù)87人，其中離職24人（實(shí)業(yè)18人，物業(yè)6人），新招聘11人（實(shí)業(yè)5人，物業(yè)6人），較上一年人員減少13人。

3、勞動(dòng)關(guān)系管理：

截止2020年底已簽訂勞動(dòng)合同為40人（實(shí)業(yè)33人，物業(yè)7人），勞務(wù)合同47人（實(shí)業(yè)19人，物業(yè)28人），2020年完成勞務(wù)合同續(xù)簽47人。

4、績(jī)效考核與薪酬發(fā)放：

本年度根據(jù)公司績(jī)效管理制度與薪酬管理制度，按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)與管理要求，完成本年度的績(jī)效考核薪酬發(fā)放。

5、培訓(xùn)管理

2020年實(shí)施集團(tuán)化管理后，組織公司相關(guān)部門前往集團(tuán)公司，與各業(yè)務(wù)對(duì)接部門進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，了解溝通相關(guān)業(yè)務(wù)對(duì)接流程，與具體的實(shí)施細(xì)節(jié)，提高工作效率與工作溝通。

2020年4月23日，組織合同管理、工程項(xiàng)目等相關(guān)業(yè)務(wù)部門人員前往運(yùn)城市華兆東南集團(tuán)參觀學(xué)習(xí)，針對(duì)工程建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)管理、績(jī)效考核管理、工程檔案管理、招投標(biāo)、預(yù)結(jié)算等業(yè)務(wù)進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。

5、制度完善

完善公司《績(jī)效管理制度》，對(duì)績(jī)效考核指標(biāo)進(jìn)行重點(diǎn)工作、日常工作的分值比重劃分，要求指標(biāo)內(nèi)容量化，不能量化的以工作任務(wù)為導(dǎo)向確認(rèn)指標(biāo)，進(jìn)行定量與定向考評(píng)，對(duì)崗位月度績(jī)效評(píng)價(jià)表單進(jìn)行完善并下發(fā)實(shí)施。

根據(jù)集團(tuán)公司下發(fā)的《考勤管理制度》，完善**實(shí)業(yè)《考勤管理制度》，將相關(guān)規(guī)定與要求明細(xì)化，規(guī)范紀(jì)律，強(qiáng)化管理。

6、社保繳納：

實(shí)業(yè)公司社保繳納（34人）234985.43元，疫情減免327557.14元，物業(yè)公司社保繳納（7人）55967.76元，疫情減免67776.42。雇主責(zé)任險(xiǎn)繳納（27人）7521元。

7、計(jì)劃管理：

根據(jù)集團(tuán)公司管理要求，配合合同管理部組織NC供應(yīng)鏈系統(tǒng)的應(yīng)用于培訓(xùn)，收集匯總相關(guān)資料（物資采購(gòu)審批流程、物資明細(xì)、人員名單等），協(xié)助相關(guān)部門完成系統(tǒng)的安裝與前期調(diào)試工作。

配合計(jì)劃管理實(shí)施集團(tuán)公司全面計(jì)劃管理，每月按時(shí)收集**各版塊各部門月度計(jì)劃并上報(bào)集團(tuán)公司，定期反饋計(jì)劃執(zhí)行情況，上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)全面計(jì)劃管理進(jìn)行過(guò)程監(jiān)督與管理。

（二）工作中存在的問(wèn)題；

1、員工培訓(xùn)力度不夠

根據(jù)公司的業(yè)務(wù)變化情況，針對(duì)相關(guān)專業(yè)部門及人員，未及時(shí)制定相關(guān)的培訓(xùn)計(jì)劃，年度培訓(xùn)次數(shù)較少，給各相關(guān)專業(yè)崗位人員提供，學(xué)習(xí)提升的機(jī)會(huì)較少。

2、安全管理及操作意識(shí)淡漠

今年5月份的安全觸電事故中，反映出作為職能管理部門，缺少日常安全宣傳和對(duì)員工日常工作流程及操作標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)督與規(guī)范。

3、績(jī)效考核量化模糊

績(jī)效管理考核中，指標(biāo)量化模糊，因缺少年度目標(biāo)值，不能進(jìn)行月度分解，月度量化指標(biāo)確實(shí)，本年度績(jī)效考核主要以定向評(píng)價(jià)為主。

（三）需要解決的問(wèn)題及改進(jìn)的地方。

1、確定公司年度任務(wù)目標(biāo)，在實(shí)行全面計(jì)劃和預(yù)算管理的過(guò)程中，進(jìn)行績(jī)效管理。

2、人力資源管理專業(yè)化提升，減員增效，提高人均收入及創(chuàng)收。

3、加強(qiáng)各兄弟單位間的溝通聯(lián)系，搭建好橋梁，強(qiáng)化企業(yè)文化，增強(qiáng)員工凝聚力。

二、2021 年計(jì)劃完成的工作：

1、人力資源管理：實(shí)施數(shù)據(jù)化人力資源管理，進(jìn)行人力資源成本分析，提高人均收入，降低人力成本，提高管理效益，按集團(tuán)公司要求完成年度任務(wù)。

2、績(jī)效管理：根據(jù)公司21年度任務(wù)目標(biāo)，結(jié)合崗位職責(zé)確定各部門各崗位績(jī)效考核指標(biāo)，以考核為輔管理為主，激勵(lì)員工，增加企業(yè)收益。

3、制度完善：組織相關(guān)部門，完善相關(guān)制度。

4、培訓(xùn)管理：針對(duì)21年度公司發(fā)展及重點(diǎn)培養(yǎng)部門或人員，制度年度培訓(xùn)計(jì)劃，按照培訓(xùn)要求，完成培訓(xùn)任務(wù)，完成員工專業(yè)技能提升。

5、企業(yè)文化提升：做好員工關(guān)懷，維護(hù)企業(yè)與員工的關(guān)系。

三、具體工作措施：

（一）績(jī)效管理：

1、績(jī)效指標(biāo)確定：

根據(jù)集團(tuán)公司確定的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，實(shí)業(yè)公司及板塊組織各相關(guān)部門對(duì)年度任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行任務(wù)分配及目標(biāo)分解，目標(biāo)分解至季度與月度。

根據(jù)月度任務(wù)目標(biāo)提取關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)，相關(guān)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行量化考核，各職能部門按照任務(wù)要求及崗位職責(zé)進(jìn)行定量與定向考核評(píng)價(jià)。

2、根據(jù)各部門業(yè)務(wù)分工完善相關(guān)崗位說(shuō)明書；時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2021年1月10日前；

3、結(jié)合公司年度和各部門的年度考核指標(biāo)，完善評(píng)價(jià)體系，并組織實(shí)施，時(shí)間節(jié)點(diǎn)是2021年1月底前；

（二）績(jī)效評(píng)價(jià)：

1、成立評(píng)價(jià)小組，明確評(píng)價(jià)主體（評(píng)價(jià)人和被評(píng)價(jià)人），制定績(jī)效評(píng)價(jià)與考核辦法，時(shí)間節(jié)點(diǎn)是2021年1月底前；

2、組織實(shí)施評(píng)價(jià)與考核；并進(jìn)行信息收集與管理；時(shí)間是2021年每個(gè)月月底前；

（三）績(jī)效收尾（結(jié)果反饋）：

1、出具績(jī)效考核分析報(bào)告（2021年每個(gè)月10號(hào)前對(duì)上個(gè)月執(zhí)行情況進(jìn)行分析）；

2、針對(duì)績(jī)效管理存在的問(wèn)題進(jìn)行解決，并提出意見或建議。

（四）培訓(xùn)管理

1、根據(jù)確定的年度經(jīng)營(yíng)任務(wù)目標(biāo)，向各部門下發(fā)培訓(xùn)需求表單，制定培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施。

篇9

【關(guān)鍵詞】綜合停電;管理模式;供電可靠性;管理探討

供電可靠性管理是一項(xiàng)十分復(fù)雜且重要的工作，而綜合停電管理是提高供電可靠率的重要手段之一。綜合停電管理包括很多方面，而基于網(wǎng)架結(jié)構(gòu)不夠完善的電力網(wǎng)而言，預(yù)安排停電管理是整個(gè)綜合停電管理中最重要的組成部分。綜合停電管理工作的水平和質(zhì)量將直接體現(xiàn)了主配網(wǎng)總體管理水平，是對(duì)網(wǎng)架結(jié)構(gòu)、裝備選擇、生產(chǎn)管控、應(yīng)急保障、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、員工素質(zhì)和隊(duì)伍建設(shè)的綜合評(píng)價(jià)，并切實(shí)影響著人們的工作和生活。因此，探討、分析基于綜合停電管理模式的供電可靠性管理存在的問(wèn)題具有重要的作用和意義，只有相關(guān)工作人員重視工作、研究工作，最終，才能提高整個(gè)供電可靠性管理工作的水平和質(zhì)量。

一、配電網(wǎng)供電可靠性造成影響的因素

對(duì)于影響配電網(wǎng)供電可靠性的因素主要有五個(gè)方面：

1.電網(wǎng)的結(jié)構(gòu)不合理。

2.設(shè)備的老化。

3.設(shè)備和線路容易產(chǎn)生故障。

4.沒(méi)有健全的配電網(wǎng)自動(dòng)化系統(tǒng)。

5.沒(méi)有科學(xué)合理的配電網(wǎng)運(yùn)行管理制度。

這五個(gè)方面嚴(yán)重的制約了主配網(wǎng)供電可靠性，并且還會(huì)直接或間接影響用戶的電能質(zhì)量。

二、基于綜合停電管理模式的供電可靠性管理探討

本文主要結(jié)合了文昌供電局綜合停電管理模式的應(yīng)用對(duì)供電可靠性管理進(jìn)行探討。

1.供電企業(yè)設(shè)備檢修的方法

設(shè)備檢修隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，也由原來(lái)的事后檢修或是故障檢修轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防性檢修，供電企業(yè)常使用的設(shè)備檢修方式主要分為三個(gè)方面：

（1）故障檢修

該檢修方式是最為傳統(tǒng)的一種檢修方式，主要是在設(shè)備出現(xiàn)明顯的故障或是無(wú)法運(yùn)行時(shí)才進(jìn)行的檢修工作。

（2）預(yù)防性檢修

該檢修方式主要是根據(jù)現(xiàn)有的技術(shù)條件，對(duì)不同的故障采取不同的檢修方式，該檢修方式主要是制定檢修計(jì)劃進(jìn)行定期檢修或是計(jì)劃?rùn)z修。

（3）狀態(tài)檢修

狀態(tài)檢修主要是依據(jù)對(duì)設(shè)備的日常檢查、定期重點(diǎn)檢查或是用其他方式將獲得的信息進(jìn)行整理、分析，將得到的結(jié)果判斷設(shè)備的運(yùn)行狀況以及發(fā)展趨勢(shì)從而制定檢修計(jì)劃的一種檢修方式。

2.現(xiàn)有的綜合停電管理模式

文昌供電局主要是針對(duì)文昌電網(wǎng)轄區(qū)內(nèi)主配網(wǎng)設(shè)備的檢修、預(yù)測(cè)等方面進(jìn)行綜合評(píng)估考慮，并且結(jié)合提高供電可靠性以及降低或者避免存在重復(fù)性、臨時(shí)性停電作為指導(dǎo)思想，對(duì)停電計(jì)劃進(jìn)行合理的規(guī)劃安排。

3.年度、月度、臨時(shí)停電計(jì)劃

（1）年度停電計(jì)劃

所謂的年度停電計(jì)劃主要是對(duì)未來(lái)一年內(nèi)的停電計(jì)劃進(jìn)行提前安排，在停電管理工作中占據(jù)著重要的位置并且月度停電計(jì)劃、日停電計(jì)劃的制定都是在年度停電計(jì)劃的基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)一步劃分的，年度停電計(jì)劃進(jìn)行合理的編制主要的流程如下：

1）供電局在每一年的10月下旬向省公司提交調(diào)度中心管轄范圍內(nèi)的主配網(wǎng)設(shè)備第二年的停電檢修計(jì)劃并由相關(guān)部門進(jìn)行批準(zhǔn)。

2）調(diào)度中心根據(jù)各二級(jí)單位上交的年度檢修計(jì)劃將其進(jìn)行調(diào)整，并在年底進(jìn)行公布。

3）各二級(jí)單位根據(jù)調(diào)度中心的年度檢修計(jì)劃，按照計(jì)劃書以及自身轄區(qū)內(nèi)設(shè)備情況對(duì)停電工作進(jìn)行安排并將其合理的劃分到月度計(jì)劃。

（2）月度計(jì)劃

月度停電計(jì)劃主要包括兩個(gè)方面：月度停電檢修計(jì)劃以及月度停電檢修補(bǔ)充計(jì)劃。每個(gè)月召開一次停電協(xié)調(diào)會(huì)，在召開此會(huì)前的兩三天內(nèi)，相關(guān)單位需要制定出下個(gè)月的停電計(jì)劃并且相關(guān)的停電專責(zé)在協(xié)調(diào)會(huì)前進(jìn)行對(duì)停電工作的評(píng)估，其中包括分析本單位設(shè)備負(fù)荷情況等。設(shè)備運(yùn)行單位提交的月度停電檢修計(jì)劃需要按照相關(guān)流程辦理。出現(xiàn)沒(méi)有在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將月度停電檢修計(jì)劃上交或者是不參加月度停電協(xié)調(diào)會(huì)的單位，不予安排停電檢修計(jì)劃，出現(xiàn)問(wèn)題后由單位自己負(fù)責(zé)。因此，各單位必須安排熟悉本單位情況的負(fù)責(zé)人參加月度停電協(xié)調(diào)會(huì)。

（3）臨時(shí)停電檢修計(jì)劃

當(dāng)出現(xiàn)緊急缺陷或是重大問(wèn)題的設(shè)備進(jìn)行臨時(shí)停電檢修或者是在已經(jīng)在停電檢修計(jì)劃上列入的設(shè)備上進(jìn)行搭單工作。針對(duì)可進(jìn)行月度停電檢修的設(shè)備由于沒(méi)有按照相應(yīng)的手續(xù)進(jìn)行辦理，不予安排。當(dāng)出現(xiàn)緊急缺陷的設(shè)備停電，需要由運(yùn)行單位向調(diào)度當(dāng)值提出停電申請(qǐng);當(dāng)出現(xiàn)重大缺陷需要提出臨時(shí)停電申請(qǐng)，必須嚴(yán)格執(zhí)行由供電局分管生產(chǎn)副局長(zhǎng)“一支筆”審批手續(xù)，然后遞交至生產(chǎn)設(shè)備部進(jìn)行審核，同意后盡快移交至調(diào)度中心并辦理停電申請(qǐng)。如果出現(xiàn)少送電的臨時(shí)申請(qǐng)，那么生產(chǎn)設(shè)備部應(yīng)該盡快組織相關(guān)單位進(jìn)行研究處理并提出方案，以便可以盡快的消除隱患。對(duì)于一般缺陷的臨時(shí)停電申請(qǐng)，本月不予以辦理，可納入下個(gè)月的停電檢修計(jì)劃中。

如果出現(xiàn)對(duì)設(shè)備進(jìn)行臨時(shí)檢修，但是會(huì)影響上一級(jí)調(diào)度管轄電網(wǎng)或者是設(shè)備的運(yùn)行，應(yīng)該提前一個(gè)工作日進(jìn)行申請(qǐng)或是通知。如果出現(xiàn)在當(dāng)值內(nèi)的臨時(shí)性檢修項(xiàng)目可以在當(dāng)值時(shí)間內(nèi)完成，則可以進(jìn)行直接停電檢修，反之，應(yīng)該補(bǔ)辦停電申請(qǐng)。如果出現(xiàn)以下情況：一個(gè)變電站停電在24小時(shí)以上;出現(xiàn)兩個(gè)或者兩個(gè)以上的變電站全部停電。這些情況都要進(jìn)行停電檢修申請(qǐng)，并有相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)。當(dāng)設(shè)備出現(xiàn)緊急缺陷后，必須盡快處理，申請(qǐng)的單位應(yīng)該提前六個(gè)小時(shí)向調(diào)度機(jī)構(gòu)辦理申請(qǐng)，如果還涉及到相關(guān)用戶出現(xiàn)少送電的情況，還應(yīng)該提前通知有關(guān)用戶，經(jīng)由批準(zhǔn)后執(zhí)行。如果出現(xiàn)危及人身安全、設(shè)備安全或是電網(wǎng)安全的設(shè)備緊急缺陷時(shí)，應(yīng)該要立即向值班調(diào)度員提出申請(qǐng)并進(jìn)行處理。

3.綜合停電考核管理

綜合停電考核管理是綜合停電管理工作重要的組成部分之一，主要是對(duì)各單位定期的工作進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、評(píng)價(jià)和考核，考核的依據(jù)是設(shè)備重復(fù)停電率及停電影響時(shí)戶數(shù)，同時(shí)將考核的結(jié)果進(jìn)行排名公布，不僅可以完善停電管理工作，而且還可以促進(jìn)供電可靠性的提高。

綜合停電考核主要分為三種：年度考核、季度考核以及月度考核。其中月度考核還包括月度檢修計(jì)劃考核、設(shè)備重復(fù)停運(yùn)考核、影響停電時(shí)戶數(shù)考核等，并且月度檢修計(jì)劃考核所占的比重最大，其主要的目的就是合理對(duì)停電檢修計(jì)劃進(jìn)行安排，確保工作效率和執(zhí)行率，減少停電對(duì)用戶的影響。除了月度檢修計(jì)劃考核之外，非計(jì)劃?rùn)z修考核也占有重要的地位，由于非計(jì)劃工作存在一定的安全隱患并且沒(méi)有事先進(jìn)行周密的考慮，容易引發(fā)安全事故，因此對(duì)其需要嚴(yán)格的控制。影響供電可靠性下降中的因素中，設(shè)備出現(xiàn)重復(fù)停運(yùn)是其直接原因，因此，為了提高供電的可靠性，必須讓設(shè)備出現(xiàn)少停電或是避免出現(xiàn)停電。同時(shí)在綜合停電管理中還有兩個(gè)方面也是必不可少的：檢修規(guī)格化以及資料管理工作。這兩個(gè)方面直接影響著停電管理工作水平的提高。

三、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，本文主要分析了以綜合停電管理模式為基礎(chǔ)的供電可靠性管理，主要對(duì)現(xiàn)有的綜合停電管理模式，年度、月度、臨時(shí)停電計(jì)劃以及綜合停電考核管理，通過(guò)對(duì)這三個(gè)方面對(duì)供電可靠性進(jìn)行分析、總結(jié)。希望更多的專業(yè)人士能投入到該課題研究中，針對(duì)文中存在的不足，提出指正建議，為提高我國(guó)以綜合停電管理模式為基礎(chǔ)的供電可靠性管理工作做出重要的貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)

[1]張回力，盧國(guó)良，雷雨等.提高電網(wǎng)供電可靠性的一些措施[C].//2012年中國(guó)電機(jī)工程學(xué)會(huì)年會(huì)論文集.2012.

篇10

一、總則

為了正確評(píng)價(jià)員工的工作情況，不斷改善和提高工作質(zhì)量，特制訂本規(guī)定。各階段考評(píng)結(jié)果作為升遷、調(diào)職和加薪的依據(jù)，以辨別成績(jī)的優(yōu)劣，獎(jiǎng)罰分明，使優(yōu)秀者更加勤勉，業(yè)績(jī)不良者能及時(shí)改進(jìn)自己的工作。

二、考評(píng)原則

1、考評(píng)本著公正、公平、實(shí)事求是的原則，根據(jù)被評(píng)定者的崗位職責(zé)和工作業(yè)績(jī)進(jìn)行考核、評(píng)價(jià)。

2、采取自我評(píng)價(jià)和上級(jí)考評(píng)的方式：自我考評(píng)、直接上級(jí)考評(píng)、分管領(lǐng)導(dǎo)考評(píng)所占權(quán)重比例分別為25%、45%、30%；高層管理人員自評(píng)后，由CEO評(píng)分，自評(píng)分權(quán)重比例為40%，CEO評(píng)分權(quán)重為60%。

3、所有員工都要對(duì)照考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)自己每月工作表現(xiàn)作出客觀、正確的自我評(píng)價(jià)；上級(jí)對(duì)下級(jí)評(píng)價(jià)和自評(píng)結(jié)果進(jìn)行復(fù)核、平衡作出公正的評(píng)價(jià)。

4、各級(jí)主管對(duì)下級(jí)考核、評(píng)價(jià)應(yīng)全過(guò)程綜合考察，平時(shí)要對(duì)下級(jí)加強(qiáng)檢查、指導(dǎo)、追蹤、改善，杜絕事后算總帳現(xiàn)象。

5、公司高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下級(jí)主管考核結(jié)果給予審核監(jiān)督。

6、在考評(píng)過(guò)程中，各級(jí)主管要經(jīng)常同員工溝通思想，使考評(píng)工作真正起到改進(jìn)工作，提高效率的作用。

一、考核范圍

集團(tuán)內(nèi)部全體人員

四、考核評(píng)分

1、考評(píng)分為普通員工和管理干部?jī)煞N考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)

基層人員：工作態(tài)度權(quán)重比例為15%，工作能力權(quán)重比例為15%，工作勤奮程度為15%，工作業(yè)績(jī)權(quán)重比例為45%；工作方法創(chuàng)新10%；

管理干部：道德品質(zhì)權(quán)重比例為10%；工作態(tài)度權(quán)重比例為10%，工作能力權(quán)重比為10%，工作勤奮程度權(quán)重比例為15%，工作業(yè)績(jī)權(quán)重比例45%；工作方法創(chuàng)新10%；

2、考評(píng)分的計(jì)算：

（1）普通員工考評(píng)分的計(jì)算：

自評(píng)分×25%+直接上級(jí)評(píng)分×45%+子公司總經(jīng)理（集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)）評(píng)分×30%

（2）管理人員考評(píng)分的計(jì)算：

自評(píng)分×25%+直接上級(jí)評(píng)分×45

%+公司CEO評(píng)分×30%

（3）高層管理人員考評(píng)分的計(jì)算：

自評(píng)分×40%+公司CEO評(píng)分×60%

3、考評(píng)分?jǐn)?shù)：

A（優(yōu)秀）：100——90

B（優(yōu)良）：89——80

C（良好）：

79——70

D（合格）：69——60

E（較差）：59以下

五、根據(jù)月度計(jì)劃目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng)

1、集團(tuán)成立管理委員會(huì)，集團(tuán)董事長(zhǎng)任管委會(huì)主任，總裁、副總裁任副主任，總裁助理、總會(huì)計(jì)師、總裁辦主任、人力資源中心主任、企劃中心總監(jiān)、信息中心主任為成員。各子公司也要相應(yīng)成立管理領(lǐng)導(dǎo)小組。小組成員由子公司各部室主要負(fù)責(zé)人組成。

集團(tuán)規(guī)定集團(tuán)各直屬部門、各子公司（包括子公司的各部門）必須在每月30（31）日前做出上月工作總結(jié)和本月工作計(jì)劃，用OA工作途徑發(fā)給集團(tuán)管理委員會(huì)成員。子公司計(jì)劃內(nèi)容包括重點(diǎn)工作、工程進(jìn)度、質(zhì)量、折算產(chǎn)值、銷售額等項(xiàng)目，裝飾公司還應(yīng)增加毛利潤(rùn)、回款額（回款率）等（列表）。

2、每月上旬第一個(gè)周五下午召集集團(tuán)管理委員成員和各子公司部門經(jīng)理（集團(tuán)部室主管）以上人員會(huì)議，對(duì)集團(tuán)直屬部門、各子公司的月工作總結(jié)和月工作計(jì)劃進(jìn)行評(píng)價(jià)予以審定，由總裁辦發(fā)回各單位執(zhí)行。每月上旬第一個(gè)周二中午12點(diǎn)半各子公司召開管理領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議對(duì)本公司各部門的工作總結(jié)和工作計(jì)劃進(jìn)行評(píng)價(jià)，

3、月度績(jī)效考評(píng)根據(jù)集團(tuán)管委會(huì)會(huì)議或子公司管理領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議對(duì)各單位月工作總結(jié)評(píng)價(jià)情況進(jìn)行考評(píng)打分，對(duì)月度計(jì)劃工作的飽滿度及可行性提出評(píng)審意見。

（1）集團(tuán)直屬部門及子公司的工作目標(biāo)經(jīng)集團(tuán)管委會(huì)會(huì)議評(píng)審確認(rèn)月計(jì)劃任務(wù)全部按質(zhì)按時(shí)完成的，子公司管理干部在單位平均分上加3分；若超額完成，管理干部在平均分上加5分；基本完成取平均分；若未完成目標(biāo)，管理干部在平均分上扣3分，直接責(zé)任人員扣5分，到e檔管理干部扣5分，直接責(zé)任人員扣5分。

（2）

如果連續(xù)兩個(gè)月完不成月計(jì)劃目標(biāo)，除扣月考評(píng)分外，還將降一級(jí)工

資。若通過(guò)努力，聯(lián)續(xù)兩個(gè)月按時(shí)完成月計(jì)劃目標(biāo)，將給予恢復(fù)。

（3）若集團(tuán)整體計(jì)劃目標(biāo)沒(méi)能按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)（通常子公司和主要部室重點(diǎn)工作計(jì)劃未完成，集團(tuán)也不可能全部完成目標(biāo)）。管委會(huì)成員按集團(tuán)及子公司的數(shù)量多少增減計(jì)算：每一個(gè)子公司或集團(tuán)所屬部門未達(dá)成目標(biāo)的在被考核單位平均分上扣1分，依次類推最多增減不超過(guò)5分。直接責(zé)任人員扣5分；集團(tuán)所屬的部室及子公司全部完成目標(biāo)計(jì)劃，管委會(huì)成員在平均分上加3分；超額完成加5分；基本完成取平均分

4、各級(jí)管理干部平均分的計(jì)算

（1）

各子公司部門經(jīng)理考評(píng)分：本部門全體員工考評(píng)分相加除以全部人數(shù)即得出經(jīng)理平均分；

（2）

各子公司總經(jīng)理考評(píng)分：本公司全體部門經(jīng)理考評(píng)分相加除以人數(shù)即得出子公司總經(jīng)理平均分；（副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理按分管部門數(shù)加權(quán)平均）

（3）

副總裁平均分按管理的子公司總經(jīng)理、集團(tuán)直屬部室經(jīng)理、主任平均分加權(quán)平均。

5、各單位計(jì)劃制定本著實(shí)事求是的原則，工作必須飽滿。計(jì)劃目標(biāo)制定后各單位要群策群力，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，積極努力克服困難，圓滿完成。集團(tuán)須樹立服務(wù)意識(shí)，對(duì)子公司的工作計(jì)劃完成情況做好過(guò)程監(jiān)控，深入基層，及時(shí)解決目標(biāo)實(shí)施過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題。

6、級(jí)主管在管委會(huì)或管理領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)月度工作總結(jié)評(píng)價(jià)后，須在當(dāng)日內(nèi)將評(píng)價(jià)結(jié)果告訴全體員工，以使員工掌握信息，能夠客觀、正確地做出自我考評(píng)和部門考評(píng)。

7、每月6日人力資源中心在匯總所有考評(píng)表后，負(fù)責(zé)對(duì)照管理委員會(huì)和管理領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)審結(jié)果按上述規(guī)定對(duì)考評(píng)表進(jìn)行復(fù)核，平衡核算。

六、考核程序

1、每月29日由集團(tuán)人力資源中心在內(nèi)部局域網(wǎng)上發(fā)放考核表。

2、員工每月3日以前根據(jù)上月工作計(jì)劃完成請(qǐng)況，以及集團(tuán)管委會(huì)、管理領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)審結(jié)果對(duì)自己進(jìn)行實(shí)事求是地評(píng)價(jià)后（將選中的分?jǐn)?shù)圖紅，合計(jì)后簽名），并分別上傳至各自主管領(lǐng)導(dǎo)；各部門主管每月4日前對(duì)所屬員工考評(píng)后再傳至子公司總經(jīng)理或集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)考評(píng)，考評(píng)后傳至人力資源中心匯總，高層管理人員上報(bào)CEO考評(píng)（淮南公司部室主管自評(píng)后報(bào)分管副總經(jīng)理考評(píng)，然后報(bào)總經(jīng)理或集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)考評(píng)）；集團(tuán)直屬部室普通員工上報(bào)集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)考評(píng)；每月6日前返回人力資源中心，人力資源中心（淮南公司總經(jīng)辦）負(fù)責(zé)按權(quán)重比例系數(shù)計(jì)算出員工最終考評(píng)分（考評(píng)分值四舍五入，精確到小數(shù)點(diǎn)后1位），并登記更新員工考核平衡積分卡。人力資源中心在8日前將復(fù)核過(guò)的考評(píng)分匯總表交至財(cái)務(wù)中心復(fù)核，制作工資表。

3、各級(jí)主管應(yīng)將下級(jí)或員工應(yīng)改善和鼓勵(lì)的內(nèi)容告之被評(píng)定者。

4、評(píng)判結(jié)果由集團(tuán)人力資源中心統(tǒng)一匯總，并將匯總表備份待查?；茨瞎镜闹鞴芤陨先藛T考核結(jié)果用WEB/OA傳遞到集團(tuán)人力資源部。

七、建立員工考評(píng)平衡積分卡

人力資源中心在局域網(wǎng)上建立員工考評(píng)積分卡，將員工每月考評(píng)結(jié)果登記在積分卡上，排出名次予以公布，至年底進(jìn)行平衡累計(jì)積分，作為晉升、獎(jiǎng)勵(lì)和評(píng)選優(yōu)秀員工的重要依據(jù)。

八、考評(píng)與工資職級(jí)的關(guān)系

1、試用期員工連續(xù)二個(gè)月考評(píng)分在80分以上者,可提前一個(gè)月轉(zhuǎn)正;連續(xù)兩個(gè)月在75分以上者，可按期轉(zhuǎn)正；考評(píng)分低于60分者，予以調(diào)整崗位或辭退；

2、正式員工連續(xù)三個(gè)月考評(píng)分在60分以下者，管理人員降級(jí)使用；普通員工給予勸退處理；

3、一年內(nèi)累計(jì)有三個(gè)月考評(píng)分?jǐn)?shù)在60分以下者，將在第三次考評(píng)結(jié)束后，降級(jí)或調(diào)整崗位；

4、一年內(nèi)累計(jì)有四個(gè)月考評(píng)分?jǐn)?shù)在60分以下者，在第四次考評(píng)結(jié)束后，給予辭退；

5、考評(píng)分在55分以下者給予辭退處理。

6、考評(píng)分連續(xù)二個(gè)月在90分以上，或全年累計(jì)有三個(gè)月考評(píng)分在90分以上，作為參加晉級(jí)或晉職、評(píng)選先進(jìn)依據(jù)之一，同時(shí)也作為年終獎(jiǎng)發(fā)放的依據(jù)之一。

7、管理人員連續(xù)三個(gè)月考評(píng)分?jǐn)?shù)在60分以下者，將由集團(tuán)人力資源中心進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，并根據(jù)培訓(xùn)結(jié)果向總裁做出免職、降職或維持原職務(wù)的建議。