導(dǎo)語：如何才能寫好一篇一般貿(mào)易交易方式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關(guān)鍵詞:教學(xué)方式;生本教育;民辦高校

教學(xué)方式是在教學(xué)過程中，教師和學(xué)生為實現(xiàn)教學(xué)目的、完成教學(xué)任務(wù)而采取教與學(xué)相互作用的活動方式的總稱，是指教師在要求學(xué)生獲取知識、提高能力、獲取學(xué)習(xí)方法的過程中所采用的方式(包括談話式、講授式、實踐活動式等) 。對于課堂教學(xué)方式的研究一直是許多教育工作者長期關(guān)注的焦點，作為民辦院校的一名一線教師，我和我們的課題組歷時1年時間對西安歐亞學(xué)院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)本科人才課堂教學(xué)方式進行了探討和研究。

一、課堂教學(xué)方式研究的意義

首先，傳統(tǒng)教育長期形成的教學(xué)方式是課堂教學(xué)，學(xué)生主要以靜聽、靜觀、靜思的方式進行學(xué)習(xí)，處于被動地位，其活動形式主要是大腦機械記憶的活動。在這種方式下學(xué)生以個體學(xué)習(xí)為主，相互競爭，缺乏學(xué)習(xí)的主動性、實踐性，缺乏群體的合作性，學(xué)習(xí)無興趣、無動力，互不關(guān)心，不會交往，自我封閉等等，影響了學(xué)生全面、健康、主動地發(fā)展，遠遠不能適應(yīng)當今社會發(fā)展的需要。民辦高校要想在激烈的社會競爭中生存下去就必須改變這一現(xiàn)狀，探索出有自己特色的課堂教學(xué)方式，以增強課堂教學(xué)的有效性，為國家培養(yǎng)出合格的人才。

其次，進入大學(xué)之后，大學(xué)生學(xué)習(xí)有自身的特點。(1)廣博性。進入大學(xué)后，大學(xué)生普遍覺得知識浩瀚如海，他們渴望在較短的時間內(nèi)有效的獲得各種知識和技能。(2)專精性。大學(xué)生的學(xué)習(xí)活動是一種以掌握專業(yè)知識和技能為特征的社會活動，圍繞著如何使大學(xué)生盡快成為高級專門人才而進行。(3)自主性。大學(xué)生的學(xué)習(xí)雖然按照老師的要求進行，但是不像中學(xué)生那樣絕大部分時間是被動地完成老師布置的任務(wù)，而是有相當大的自主性。大學(xué)生有更多的自由支配時間，這就決定了大學(xué)生要有較強的自學(xué)能力和學(xué)習(xí)計劃能力。(4)創(chuàng)新性。創(chuàng)新性是指大學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中對書本結(jié)論之外新觀點的尋求和鉆研。大學(xué)教育的根本任務(wù)之一就是要重視培養(yǎng)學(xué)生具備思考、探索問題的本領(lǐng)。

最后，國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)目標是培養(yǎng)適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，德、智、體、美等方面全面發(fā)展，掌握國際貿(mào)易學(xué)科的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)、較強的學(xué)習(xí)能力、外語和計算機應(yīng)用能力、外貿(mào)業(yè)務(wù)能力與創(chuàng)新能力，畢業(yè)后能在外貿(mào)公司、跨國公司及各類企業(yè)的相關(guān)部門，從事進出口業(yè)務(wù)、外貿(mào)業(yè)務(wù)管理、市場推廣和營銷策劃等工作的高級技術(shù)應(yīng)用型專門人才。學(xué)生今后的工作環(huán)境除了讓學(xué)生掌握扎實的專業(yè)知識外，還必須具備良好的與人溝通交往與合作的能力。 [ Www.]

二、生本教育的方法

鑒于傳統(tǒng)教學(xué)方式存在弊端、大學(xué)生學(xué)習(xí)有其自身的特點及國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的應(yīng)具備較強的與人溝通交往與合作的能力，我們提出了生本教育觀。具體來說就是在課堂上運用各種方法，為學(xué)生自主學(xué)習(xí)而設(shè)計好具體環(huán)節(jié)，把教轉(zhuǎn)化為學(xué)，以學(xué)定教，最大化的調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高學(xué)習(xí)的有效性。

(一)先做后學(xué)，先學(xué)后教

此法是讓學(xué)生通過實驗、探究、預(yù)學(xué)、嘗試練習(xí)等途徑，對研究對象的本質(zhì)及內(nèi)、外部聯(lián)系產(chǎn)生直覺地、感性地、綜合地認識或疑惑，在教師的啟發(fā)和幫助下，達到對知識感悟深刻、易于內(nèi)化、增強學(xué)生創(chuàng)新思維的目的。如“國際商務(wù)英語口語”課的教學(xué)，在課前先給學(xué)生設(shè)置一些商務(wù)情景，學(xué)生在課下準備。在課堂上采取讓學(xué)生以小組的形式交流討論，通過學(xué)生講解、角色表演、作業(yè)互改等教學(xué)方法，引導(dǎo)學(xué)生開口講英語，提高英語會話水平[ 1 ] 。為了避免學(xué)生準備不充分、課堂氣氛不活躍，老師還可提出學(xué)生感興趣的話題，引導(dǎo)學(xué)生討論。例如，在《公司及產(chǎn)品介紹》一章中，教師先講授一些常用句型、接待禮儀等理論，然后，通過幻燈片給出一條英語新聞———2008年歐盟對中國貿(mào)易出口配額增加，并補充過去歐盟對中國貿(mào)易出口政策。學(xué)生通讀后，給出討論話題， Do the trade between EUand China’s Import & Export corporations have a p ros2perous future? (中國與歐盟外貿(mào)公司之間的貿(mào)易有好的前景嗎?) ，用20min時間進行討論。在討論過程中，要求每個小組根據(jù)老師講授，結(jié)合課本內(nèi)容，提出自己的觀點并給出至少一個理由。教師應(yīng)積極參與到各組中進行引導(dǎo)及答疑。最后每組找1～2位同學(xué)將各組觀點陳述，教師對其發(fā)音、觀點等給予糾正和點評。如果時間允許，教師還可以陳述自己的觀點，給學(xué)生做出示范。這樣，在課堂上體現(xiàn)師生互動、生生互動，學(xué)生主動參與學(xué)習(xí)多，學(xué)生是真正的學(xué)習(xí)的主人。其教學(xué)模式:創(chuàng)設(shè)問題情境—提出問題—嘗試解決—師生合作—引導(dǎo)學(xué)生小結(jié)。又如“外貿(mào)單證”課的教學(xué)，教師利用外貿(mào)單證系統(tǒng)，給學(xué)生在課堂上布置作業(yè)，讓學(xué)生把在課堂上學(xué)到的制作單證的理論知識在模擬機上檢驗。學(xué)生通過自己動手制作單據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，老師當場解決問題。通過這樣的訓(xùn)練，學(xué)生真正掌握了外貿(mào)制單的技能，為成功就業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)[ 2 ] 。

教研室教師在授課過程中，積極加強實踐性教學(xué)，比如:在教授“報關(guān)實務(wù)”、“國際貨運”課程時，授課教師與西安海關(guān)聯(lián)系，安排學(xué)生去西安海關(guān)觀摩，并邀請西安海關(guān)報關(guān)科科長就報關(guān)程序和海關(guān)法規(guī)等知識進行專題輔導(dǎo)?；顒舆^后讓學(xué)生對此次活動進行小結(jié)，并就學(xué)生認為的實踐和理論脫節(jié)的部分進行討論，以增學(xué)生生的操作能力。

(二)創(chuàng)設(shè)自主學(xué)習(xí)氛圍

在課堂教學(xué)中教師可采取小組討論、小組競賽等方式，各組之間互相提出問題，互相解決問題。學(xué)生個人能解決的問題個人解決;學(xué)生個人解決不了的問題，學(xué)生合作解決;學(xué)生合作解決不了的問題，師生合作解決。教師起著啟發(fā)、引導(dǎo)、幫助的作用，學(xué)生自主、主動學(xué)習(xí)，思維互啟，創(chuàng)新靈感增強。

(三)加強學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)

教師教給學(xué)生的知識是有限的，而學(xué)生自學(xué)得到的知識是無限的。授人以魚，不如授人以漁，因此，我們要加強對學(xué)習(xí)方法的研究，幫助學(xué)生掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。(1)確定學(xué)習(xí)目標、科學(xué)安排時間。(2)指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)。( 3)組織課外學(xué)生學(xué)習(xí)互助組， 如“一幫一”等。

三、結(jié)果分析

開展“生本教育下教學(xué)方式研究”1年余，體會如下:

(一)學(xué)生從要我學(xué)變?yōu)槲乙獙W(xué)。

實踐表明:實施生本教育下的學(xué)生普遍要求老師繼續(xù)舉行生本教學(xué)，要求教師多布置任務(wù)。

(二)學(xué)生從苦學(xué)轉(zhuǎn)變到樂學(xué)

傳統(tǒng)的教學(xué)教師講得多，學(xué)生睡覺也多。由于生本教育體現(xiàn)了為學(xué)生為本而設(shè)計的教學(xué)計劃和教學(xué)方式，尊重了學(xué)生的學(xué)習(xí)主動權(quán)，學(xué)生在學(xué)習(xí)上自主，所以，他們學(xué)習(xí)的熱情高、主動性強，創(chuàng)新意識強，維特別活躍，學(xué)習(xí)效率高。他們體會到了學(xué)習(xí)的樂趣，樂于學(xué)習(xí)。他們歡迎新的教學(xué)方法，例如分組討論在課堂上的使用。

(三)有利于學(xué)生創(chuàng)造性和個性發(fā)展

傳統(tǒng)教育以教為主，強調(diào)學(xué)生接受知識，視學(xué)生為容器，忽視學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力培養(yǎng);重理論、輕實踐;重視記憶，忽視創(chuàng)新。生本教育不是教師把結(jié)論告訴學(xué)生，而是運用源流式教學(xué)法，讓學(xué)生在原有的基礎(chǔ)知識去探究、去品味、去熏陶、去感悟，學(xué)生的創(chuàng)造性得到發(fā)揮、個性得到發(fā)展。生本教育尊重了學(xué)生、尊重了學(xué)習(xí)天性，創(chuàng)設(shè)了自由空間，學(xué)生創(chuàng)新靈感較強、生命自身提升。

生本理念下的教育，回歸了生命本體，把教育和人的生命發(fā)展聯(lián)系起來，尊重了學(xué)生的天性，學(xué)生就會以極大的熱情投入到學(xué)習(xí)中去，實踐證明:生本教育理念下的學(xué)生，普遍達到我要學(xué)的境界。生本教育樹立了“誰的事，誰來做”理念，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性高，理解知識層次深、感悟大，學(xué)習(xí)成績普遍得到提高，學(xué)生的個性和創(chuàng)造性得到發(fā)展，從而培養(yǎng)了更多適應(yīng)社會需要的有用人才。 []

參考文獻:

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區(qū)別：

1、一般貿(mào)易是涉外貿(mào)易，要報關(guān)交關(guān)稅和增值稅。國內(nèi)采購就是在國內(nèi)廠商間的采購，是內(nèi)貿(mào)。兩者交易對象不同，所涉及到法律法規(guī)和操作方法也不同；

2、一般貿(mào)易，進口商品正稅，成品可銷往國內(nèi)，亦可出口。國內(nèi)采購相對與加貿(mào)業(yè)務(wù)說的，如果保稅進口一部分料件。其余部分可以國內(nèi)采購，但成品必須全部出口；

3、一般貿(mào)易是指中國境內(nèi)有進出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)單邊進口或單邊出口的貿(mào)易，按一般貿(mào)易交易方式進出口的貨物即為一般貿(mào)易貨物。一般貿(mào)易貨物在進口時可以按一般進出口監(jiān)管制度辦理

（來源：文章屋網(wǎng) ）

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過去5年中，代表高級葡萄酒的LIV-ex100佳釀指數(shù)漲幅接近3倍，大幅超越了同期股市、藝術(shù)品及郵票等市場的表現(xiàn)。據(jù)英國嘉士德公司對近30年6種投資項目累計回報率的統(tǒng)計，鉆石為1.49倍，黃金為1.68倍，中國瓷器為16.67倍，古典名畫為16倍，而頂級名酒則為37.69倍。相比其他另類投資品，長期增值率最高的仍是葡萄酒投資，尤其是投資級葡萄酒一直被業(yè)內(nèi)人士稱為“液體黃金”。

對個人投資者來說，國內(nèi)葡萄酒投資主要有3種方式：現(xiàn)酒、期酒和葡萄酒基金。其中葡萄酒基金屬于專家理財，其實物形式即投資標的也是現(xiàn)酒和期酒。但無論是現(xiàn)酒還是期酒，都存在著市場定價機制缺失和流動性不足的問題，業(yè)內(nèi)亟需交易所性質(zhì)的交易服務(wù)平臺出現(xiàn)，建立屬于自己的定價機制。

今年年初，記者欣聞我國第一家、全球第三家葡萄酒交易所――明莊酒交易所正式開業(yè)。針對“液體黃金”中國價誕生的背景、交易方式以及今后的發(fā)展走向，記者采訪了明莊酒交易所董事趙東慶。

葡萄酒中國價誕生

問：明莊酒交易所的產(chǎn)生，無疑是業(yè)內(nèi)的一件大事。它成立的背景是什么 ？

趙東慶：我國葡萄酒市場剛剛興起，以人口基數(shù)來看，市場發(fā)展空間非常巨大。但市場未深度發(fā)掘，自身機制建設(shè)遠未完善，對國際葡萄酒市場的影響力還未形成。葡萄酒作為一個全球性的投資品種，流動性不足等問題嚴重制約了在我國的發(fā)展，使得投資者無法全方位地抵御時間等不確定風(fēng)險。建立一種更為完善的交易機制，已是當務(wù)之急。經(jīng)多方協(xié)調(diào)，明莊酒交易所最終通過了有關(guān)部門核準，并于今年2月在天津濱海新區(qū)落戶注冊。

此前，葡萄酒的出貨渠道主要是靠拍賣和關(guān)系營銷。我的周圍就有不少朋友，所收藏的葡萄酒的價格漲上去了不少，但是苦于沒有辦法出手，最后只能喝掉。即便是1982年的拉菲，雖然炒得火熱，但買的人其實特別少，有些人買一瓶回來就是作為鎮(zhèn)店之寶。盡管國內(nèi)外有各類拍賣機構(gòu)，但進行拍賣的葡萄酒往往是有一定收藏年份的稀缺酒品，而這又是大多數(shù)投資者很難擁有的。除此而外，一般的投資者很難用充足的憑據(jù)證明藏酒品質(zhì)，就難以進入拍賣程序，更無從談變現(xiàn)了。

世界上目前有3家葡萄酒交易所，第一家是英國倫敦國際葡萄酒交易所，第二家是設(shè)在法國的波爾多葡萄酒交易所，我們是第三家。明莊酒交易所是專業(yè)提供葡萄酒、窖藏白酒、原酒的電子交易機構(gòu)。類似于證券交易所，只不過一個交易的是股票，一個交易的是酒票。

問：明莊酒交易所采用連續(xù)現(xiàn)貨交易方式推出葡萄酒交易，這種交易模式的優(yōu)勢在哪里？

趙東慶：連續(xù)現(xiàn)貨交易方式是明莊酒交易所在總結(jié)了其他投資產(chǎn)品交易方式的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國經(jīng)濟的需要和中國市場的需求研究開發(fā)出來的，是交易制度的核心。

與傳統(tǒng)的期貨交易方式不同，連續(xù)現(xiàn)貨交易方式最大的特點是所有交易的葡萄酒全部存放在交易所酒窖里，投資者可以將持有的葡萄酒賣出，也可以隨時到交易所的酒窖中提取酒，完全滿足了投資與消費需求。

另外，與期貨中定期交割不同，每天交割的創(chuàng)新制度為現(xiàn)貨商和投資者化解了傳統(tǒng)期貨交易中確定的交割風(fēng)險，可以吸納大量國內(nèi)外的交易商參與到交易中來，同時吸引大型現(xiàn)貨商參與實物交割，既能滿足一般投資者的投資需求，又能滿足現(xiàn)貨生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易商的實物交割需求。

獨領(lǐng)

問：相對實物投資，您認為明莊酒交易所的優(yōu)勢是什么？

趙東慶：明莊酒交易所是一個創(chuàng)新型的交易所，優(yōu)勢主要有以下幾方面：

葡萄酒實物投資需要投資者對酒有很好的認識，要辨別哪些酒具有投資價值，同時要求有良好恒溫儲藏環(huán)境，這是很多投資者目前不具備的。到交易所進行投資交易，這兩個問題都不用考慮了。因為交易所上市的葡萄酒都是保真的，直接由酒莊交接到交易所酒窖中，不存在假的問題；能到交易所上市的葡萄酒基本都有收藏價值，交易所建有3個頂級酒窖，所有現(xiàn)酒可以儲藏在這里。

明莊酒交易所采用創(chuàng)新的電子撮合方式。明莊酒交易所具有真正的每日現(xiàn)貨價格發(fā)現(xiàn)功能；能夠滿足投資、保值、實物交割等多種交易需求，采用20%保證金及T＋0的電子交易服務(wù)。

在結(jié)算方式上，資金開戶方便，投資者可在合作銀行的全國各網(wǎng)點就近開立資金賬戶；資金托管安全，銀行監(jiān)管保障交易資金安全；資金匯劃便捷，交易保證金實時進出。

流通體制市場化

問：有人說，明莊酒交易所只能作為現(xiàn)酒的價格發(fā)現(xiàn)平臺，短時間內(nèi)不能進行期酒交易。如何看待明莊交易所的“中國價格”對葡萄酒市場的影響？

趙東慶：所謂期酒，其實是準現(xiàn)酒，是指在葡萄酒完成發(fā)酵工藝后，剛放入橡木桶陳釀環(huán)節(jié)，就由客戶購買其所有權(quán)。此時的葡萄酒尚不能飲用，還需存放在酒窖中經(jīng)過18～24個月的陳釀之后，葡萄酒完全成熟，才能裝瓶出窖，交付飲用。如果把交易放在一個較長的時間段來考察，明莊酒交易所的業(yè)務(wù)顯然已拓展到了期酒。

明莊酒交易所采用連續(xù)現(xiàn)貨交易方式推出現(xiàn)酒與準現(xiàn)酒，可以打造一個新型的葡萄酒報價體系，對于中國謀求國際葡萄酒定價權(quán)和話語權(quán)，推動流通體制市場化進程，大力促進國際葡萄酒人民幣報價具有深遠的戰(zhàn)略意義。

雖然現(xiàn)在只是個價格發(fā)現(xiàn)平臺，但我相信明莊酒交易所將逐步形成我國市場化的國際葡萄酒價格體系。獲得國際葡萄酒價格話語權(quán)，還要在國內(nèi)形成公開、公平和競爭的價格機制，避免被許多非市場因素所扭曲，這樣形成的價格才會被消費者、投資者所承認。

葡萄酒投資之門即將打開

問：作為交易所來說是不是希望所有的人都來進行葡萄酒交易？葡萄酒投資是否適合普通投資者？對進場交易投資者有什么建議？

趙東慶：對于交易所來說，越多人進場交易，市場就會越活躍，這樣價格發(fā)現(xiàn)的機會就越大，投資機會就越多。個人認為，葡萄酒投資比股票還要適合普通投資者，葡萄酒投資沒有黑幕，沒有假賬，只有美酒佳釀。投資得當回報比較高，可以買一瓶喝一瓶，市場不好時可以收藏到重要節(jié)日犒勞自己及親朋好友，依然其樂融融。但不建議全部資產(chǎn)或舉債投資，一個再穩(wěn)定的市場，投資依然有風(fēng)險，建議投資葡萄酒資金一般不要超過個人金融資產(chǎn)的10%。

篇4

1.1技術(shù)交易雙方信息的不對稱

對稱的技術(shù)信息是指在技術(shù)交易的雙方都了解對方所具有的技術(shù)狀況和所處環(huán)境，以達到在交易中進行理性選擇、公平競爭和平等貿(mào)易的目的。顯然，在技術(shù)的貿(mào)易中，掌握技術(shù)信息的一方會利用對方的無知，侵害對方的利益而謀求自己的利益。而處于信息劣勢的一方，也并不一定輕易的被欺騙，他知道對方在乘機牟利，因此對任何交易都持懷疑態(tài)度。于是，就形成了技術(shù)交易中逆向選擇和道德風(fēng)險兩種后果，在技術(shù)交易達成之前，非對稱信息將會導(dǎo)致技術(shù)交易產(chǎn)生逆向選擇，即由于技術(shù)的供方向受方提供技術(shù)信息或價格信息的不對稱，受方對所接受的技術(shù)在性能、質(zhì)量和價格方面上的一種逆反心理。而在技術(shù)交易達成之后，產(chǎn)生技術(shù)的受方的道德風(fēng)險行為，即在交易過程中，受方為了自己的私利，在供方將技術(shù)以及詳細的資料許可給受方體驗后，由于技術(shù)的可復(fù)制性使得受方在已掌握供方技術(shù)之后，損害供方利益的行為。

1.2技術(shù)交易中的機會主義。

在國際技術(shù)貿(mào)易中，技術(shù)信息的不對稱具體表現(xiàn)為不同授信，這與受信主體之間的信息不對稱是不同的，這種信息的不對稱程度主要表現(xiàn)為，授受信主體雙方對誠信交易過程所擁有的技術(shù)信息，在數(shù)量及質(zhì)量上的差異程度。為了便于分析，假設(shè)技術(shù)的供方為受信方，即信息的優(yōu)勢方，受方為授信方，即信息的劣勢方。一般情況下，技術(shù)各主體所掌握的信息資源是不同的，受信主體對自己的技術(shù)狀況、技術(shù)質(zhì)量標準以及研究開發(fā)費用的配置風(fēng)險等真實情況有比較清楚的認識，而授信主體則較難獲得這方面的真實信息，他們之間的信息是不對稱的，一般可用信息結(jié)構(gòu)來表示。

1.3交易方式的選擇。

國際技術(shù)貿(mào)易中，交易方式的選擇取決于當事人交易成本的差別。由于不同的交易方式所涉及的過程和環(huán)節(jié)不同，如不同的技術(shù)合同談判成本、不同的履約成本、所需的制度安排成本，交易的當事人會通過選擇不同的交易方式來降低交易成本。在國際技術(shù)貿(mào)易中，技術(shù)研究開發(fā)的不確定性最高，因此，對于技術(shù)發(fā)明或創(chuàng)新技術(shù)來講，不僅機會主義行為產(chǎn)生的概率最大，技術(shù)的價值確定、技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利保護的成本相對來講也是最高的，而且履約的周期最長、履約的成本也最高。對于技術(shù)轉(zhuǎn)讓和技術(shù)許可方式，由于研究機構(gòu)或發(fā)明人受經(jīng)費和商業(yè)化開發(fā)不確定的約束，不僅項目數(shù)量少，而且技術(shù)創(chuàng)新的含量也會降低。為了盡快收回所投入的經(jīng)費，技術(shù)權(quán)利人會將其技術(shù)轉(zhuǎn)讓或許可給多個許可人，這樣就減少技術(shù)的交易成本。

2國際貿(mào)易中技術(shù)貿(mào)易風(fēng)險的防范

2.1技術(shù)對許可方的風(fēng)險防范

在大多數(shù)情況下，受方技術(shù)的風(fēng)險主要為：第一，技術(shù)信息不對稱；第二，適合技術(shù)的比較；第三，技術(shù)權(quán)利人的資格。

2.1.1簽訂許可保密協(xié)議

在國際技術(shù)貿(mào)易中簽訂許可保密協(xié)議，對于許可方而言，是保證他的技術(shù)在實施以前，不受到其他人無償使用的前提。對于被許可方而言，只有在簽訂保密協(xié)議以后，才會允許了解許可方的技術(shù)信息和商業(yè)秘密。因為只有簽訂了許可保密協(xié)議，許可方才愿意提供描述采用該技術(shù)的廠商的書面材料，他也才會通過口頭或視聽表述方法對這些材料加以補充。他還會允許有關(guān)的被許可的工廠進行類似的參觀，以便調(diào)查該技術(shù)的實際應(yīng)用。為了防止許可方技術(shù)信息的不對稱，許可方技術(shù)交易的機會主義出現(xiàn)，被許可方可在協(xié)議中要求許可人提供技術(shù)轉(zhuǎn)讓權(quán)威評估，以證實許可方的技術(shù)是高質(zhì)量的，以及其技術(shù)服務(wù)也是有效的。

2.1.2確定許可方的技術(shù)能力

被許可方應(yīng)對技術(shù)的許可方目前能提供的技術(shù)、服務(wù)的能力予以確認。必須確定技術(shù)許可人目前是否有足夠數(shù)量、素質(zhì)優(yōu)良的人員、資料、培訓(xùn)、安裝和測試等一系列技術(shù)轉(zhuǎn)讓工作。被許可方也確認許可方對技術(shù)進行改造或作適應(yīng)性修改的能力，同時也要確認許可方是否愿意，或者目前有無能力進行或幫助進行這種改變。如被許可方對技術(shù)的自動化程度的適應(yīng)性問題，各個項目對自動化的要求或高或低。這就需要許可方對該技術(shù)進行改造，以適應(yīng)被許可方現(xiàn)有的設(shè)備。又如，許可方對于實施的技術(shù)生產(chǎn)資料或建筑材料代替，以及代替后產(chǎn)生的經(jīng)濟效果的適應(yīng)性修改的能力。再如，許可方對技術(shù)上所要求的改變環(huán)境或安全問題的能力等。

2.1.3確定許可方提供的方案

被許可方應(yīng)該保證有最充分的機會對許可方許可的技術(shù)方案進行獨立的評估。被許可方應(yīng)向許可方提供技術(shù)需求說明書，并且向?qū)Ψ剿魅∮嘘P(guān)的許可技術(shù)的條件與價格等方面的非約束性的陳述書，當對許可人及其技術(shù)進行充分評估后，確定他能滿足被許可方的技術(shù)需求，并保證按限定的規(guī)范開發(fā)技術(shù)時，可以確定許可方的技術(shù)方案，并向其索取正式的方案。除了個別的情況，應(yīng)該對所有的技術(shù)競爭者的方案進行研究。

同時，對于大型復(fù)雜的項目，如果達成許可證合同的前景有利于技術(shù)擁有者，他可能愿意花費較大的精力制訂技術(shù)方案并且不要求支付費用。在許多情況下，獲取足夠詳細的信息可能對某項有意義的技術(shù)進行評估與比較更有幫助，但它必須在保密的條件下只限于評估的目的。

2.1.4文化兼容性

在國際技術(shù)貿(mào)易中，由于各國不相容的文化差異，被許可方在接受國外引進的技術(shù)時也會有差異。作為預(yù)期中的技術(shù)許可方，他會根據(jù)其技術(shù)轉(zhuǎn)讓到一個文化背景與他本身不同的地方的經(jīng)驗盡早決定是否轉(zhuǎn)讓。如果只有很少的或根本沒有技術(shù)轉(zhuǎn)讓的經(jīng)驗，就可能出現(xiàn)估量自己是否有能力適應(yīng)外國文化觀念以及傳統(tǒng)技術(shù)上的差別。同樣，如果許可方不能理解而且不能再被許可方的國家里有效的適應(yīng)實施許可技術(shù)所需要的整個環(huán)境，就可能產(chǎn)生一個無效益的技術(shù)許可。因為，文化與習(xí)俗方面的差別將會對國際技術(shù)貿(mào)易中的許可方與被許可方之間的關(guān)系產(chǎn)生巨大的沖擊，甚至由于雙方的某個具體的行為、反應(yīng)或喜好，都會對其他人或公司產(chǎn)生誤解。如果重復(fù)不斷地出現(xiàn)這些情況，也就可能產(chǎn)生無法交流或合作的

局面。

2.2技術(shù)許可方風(fēng)險的防范

從理論上看，國際技術(shù)貿(mào)易中，由于存在市場失靈的情況，因此，技術(shù)許可方主要面臨技術(shù)本身、該技術(shù)的市場前景、被許可方人選、在被許可方國家遭到“搭便車”、技術(shù)外在性等方面的風(fēng)險。

2.2.1對許可技術(shù)的評價

首先，對技術(shù)本身的評價。許可方必須對其技術(shù)本身做出客觀的評價。許可方在研究開發(fā)過程中，通常由于精通技術(shù)對技術(shù)創(chuàng)新成果即將產(chǎn)生的影響感到自豪，或者考慮其技術(shù)許可貿(mào)易的巨大利益，這些有時會造成許可方對技術(shù)狀態(tài)的的主觀和錯誤的態(tài)度，并將導(dǎo)致將不成熟或不合理技術(shù)進行許可貿(mào)易并產(chǎn)生不良結(jié)果，或?qū)е录夹g(shù)許可談判失敗。因此，應(yīng)對發(fā)明技術(shù)申請專利和確定專有技術(shù)進行評價。在新技術(shù)開發(fā)中，受保護的工業(yè)產(chǎn)權(quán)的性質(zhì)必須及早確定，雖然獲專利權(quán)的發(fā)明不一定是惟一有價值的許可技術(shù)，淺析跨國并購中的企業(yè)文化整合

2.2.2選擇被許可方

許可方對被許可方的選擇，不僅關(guān)系到許可技術(shù)貿(mào)易的成功與否，也關(guān)系到對國際技術(shù)貿(mào)易風(fēng)險的防范。因此，選擇技術(shù)的被許可方也是非常重要的。

選擇被許可方的途徑。一般可以采取技術(shù)轉(zhuǎn)讓招標的方式，對眾多的、潛在的被許可方進行評估，并從中選擇技術(shù)的被許可方。為了得到所需期限及條件下最合適的被許可方，對來自其他來源的明顯合適的潛在的技術(shù)所需者，也要加以考慮。

篇5

20 世紀90 年代中期以來，電子信息技術(shù)的迅猛發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，形成了一個高效、便捷的全球性電子虛擬市場，十多年來，全球電子商務(wù)[1]呈爆炸式地迅猛發(fā)展。一方面，電子商務(wù)的發(fā)展給世界經(jīng)濟注入了新的活力；但另一方面，電子商務(wù)改變了傳統(tǒng)的貿(mào)易形態(tài)，產(chǎn)生了新的避稅問題，對各國稅制造成了很大沖擊。如不及時加強對電子商務(wù)避稅現(xiàn)象的研究并制定相應(yīng)的對策，將會損害我國稅收利益，減少我國稅收收入。

二、電子商務(wù)的特點

基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的電子商務(wù)，與傳統(tǒng)交易模式主要有以下三點區(qū)別：

（一）交易的空間擴大。傳統(tǒng)的貿(mào)易在很大程度上受到時間和空間限制，但網(wǎng)絡(luò)面向全球， 基于網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)使異地交易與同城交易、國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易相差無幾。

（二）部分交易主體具有不確定性。電子商務(wù)的主要參與者是企業(yè)， 但這其中有很大一部分是基于網(wǎng)絡(luò)的虛擬企業(yè)，這些網(wǎng)絡(luò)上的企業(yè)已不再是傳統(tǒng)法律意義上的完整的經(jīng)濟實體，它們根本不具備獨立的法人資格， 通常是若干法人組成的聯(lián)合體， 而不表現(xiàn)為具體的實體形態(tài)，具有不確定性。

（三）結(jié)算方式不同。傳統(tǒng)貿(mào)易的結(jié)算方式主要是現(xiàn)金、支票、匯票等， 而電子商務(wù)的支付手段主要是電子支付， 它可分為三大類： 電子貨幣類， 如電子現(xiàn)金、電子錢包等； 另一類是電子支票類， 如電子支票、電子匯款、電子劃款； 還有一類是電子信用卡， 如智能卡、借記卡等。所有這些都是采用先進的技術(shù)通過數(shù)字流來完成信息傳輸?shù)?，而傳統(tǒng)結(jié)算方式都是物理實體的流轉(zhuǎn)來完成的。

三、電子商務(wù)避稅的原因

避稅是指納稅義務(wù)人為減輕或免除稅負所采取的一切正當和不正當?shù)男袨?。一般進一步將其區(qū)分為正當避稅與不正當避稅，其中正當避稅因符合稅法宗旨和政策意圖，因此常為各國政府所鼓勵和提倡。不正當避稅則指行為人利用稅法的漏洞，通過人為的異常的法律上安排，減輕稅負或排除稅法適用的各種不正當行為。狹義的避稅，則僅指不正當避稅，目前學(xué)界和國際組織大部分持此種觀點。[2]本文所探討的對電子商務(wù)避稅的規(guī)制指的是狹義上的避稅?；ヂ?lián)網(wǎng)的全球性、無國界性、高科技性在某種程度上使電子商務(wù)成了企業(yè)避稅的溫床。電子商務(wù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)交易急劇膨脹，加強對電子商務(wù)避稅問題的研究已成了刻不容緩的事情。要規(guī)制電子商務(wù)活動中出現(xiàn)的避稅行為，首先要弄清電子商務(wù)活動避稅的原因：

（一）常設(shè)機構(gòu)的概念受到挑戰(zhàn)。在跨國電子商務(wù)中，分處不同國家的當事人之間通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以直接在計算機上完成談判、訂貨、付款等交易行為，因此，在東道國境內(nèi)設(shè)立營業(yè)場所、固定機構(gòu)或委托人開展業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)方式已失去其存在意義，也使物理存在為行使條件的來源地征稅管轄權(quán)受到規(guī)避，因而引起國際避稅問題。

（二）電子商務(wù)的出現(xiàn)不可避免地帶來了稅收轉(zhuǎn)移。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易是一種數(shù)字化交易， 這種交易方式雖未改變交易的本質(zhì)， 卻打破了世界各國疆域的限制，大批企業(yè)紛紛在低稅負的國家或地區(qū)建立網(wǎng)站進行經(jīng)營，高稅率國家或地區(qū)的消費者也會通過互聯(lián)網(wǎng)從低稅率國家或地區(qū)購買商品或服務(wù)。

（三）加大了稅務(wù)稽查的難度。稅務(wù)機關(guān)要進行有效的征管稽查， 必須掌握納稅人有關(guān)應(yīng)稅信息， 作為稅務(wù)機關(guān)判斷納稅人申報數(shù)據(jù)準確性的依據(jù)。但在電子商務(wù)中， 由于認購、支付等都在網(wǎng)上進行， 使得無紙化程度越來越高，傳統(tǒng)的征稅憑據(jù)已不復(fù)存在，使稅務(wù)機關(guān)難以掌握電子商務(wù)企業(yè)的運作狀況而造成避稅。另一方面， 電子商務(wù)的發(fā)展刺激了電子支付系統(tǒng)的完善，一些銀行紛紛在網(wǎng)上開通聯(lián)機銀行，聯(lián)機銀行與數(shù)字現(xiàn)金的出現(xiàn)， 使跨國交易的成本降至與國內(nèi)成本相當?shù)念I(lǐng)域，國際避稅地的聯(lián)機銀行更成為電子商務(wù)企業(yè)進行避稅有效的工具，因為如果信息源為境外某地的銀行， 則稅務(wù)當局就很難對支付方的交易進行有效監(jiān)控， 從而喪失了對逃、避稅者的一種重要威脅手段。還有，跨國電子商務(wù)某些交易打破了傳統(tǒng)交易下國家之間地理疆域的限制，交易標的物無需經(jīng)過海關(guān)，造成關(guān)稅的流失。

（四）跨國電子商務(wù)數(shù)字化商品交易性質(zhì)模糊的特點，使有關(guān)納稅人可以利用各國對不同種類所得稅率規(guī)定的差異進行國際避稅。按照交易標的性質(zhì)和交易形式來區(qū)分交易所得性質(zhì)的傳統(tǒng)稅法規(guī)則，對網(wǎng)上交易的數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)難以適用。對一些不易劃清名目的所得，納稅人可以利用各國采用的稅率種類和稅率高低的差別規(guī)避高稅負。

（五）跨國電子商務(wù)的迅捷性特點，進一步增強了跨國公司利用轉(zhuǎn)移定價進行國際避稅的能力。電子商務(wù)的迅捷、高效顯著縮短了交易時間，進一步促進跨國企業(yè)集團內(nèi)部功能的一體化，跨國公司能更輕易、更方便地將產(chǎn)品開發(fā)、銷售、籌資等成本費用以網(wǎng)上交易的形式分散到各國的子公司，更靈活地調(diào)整影響關(guān)聯(lián)公司產(chǎn)品成本的各種費用和因素來轉(zhuǎn)移關(guān)聯(lián)公司的利潤，掩蓋價格、成本、利潤間的正常關(guān)系。各國稅務(wù)機關(guān)對跨國公司內(nèi)部的經(jīng)濟往來活動狀況更加難以追蹤和監(jiān)管，從而助長了跨國公司利用轉(zhuǎn)移定價逃避國際稅負。

四、對電子商務(wù)避稅的規(guī)制

中國目前尚處于電子商務(wù)的初級階段， 提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的單位少， 規(guī)模小， 貿(mào)易份額小， 貿(mào)易結(jié)算大多還沒有通過電子支付系統(tǒng)進行，但電子商務(wù)無疑會成為未來的國際、國內(nèi)經(jīng)濟活動的主要交易方式，我國稅務(wù)部門應(yīng)對電子商務(wù)帶來的稅務(wù)問題盡早、盡快地進行研究， 從稅收政策、稅收技術(shù)等各方面做好積極準備。

（一）完善稅法。

1.為了使電子商務(wù)有法可依， 更好地解決這種新的交易方式給稅收帶來的問題， 應(yīng)在現(xiàn)行稅法中增加有關(guān)電子商務(wù)的規(guī)范性條款。在不對電子商務(wù)增加新稅種的情況下， 對我國現(xiàn)有增值稅、營業(yè)稅、消費稅、所得稅、關(guān)稅等稅種補充有關(guān)電子商務(wù)的條款，完善現(xiàn)行稅法。

2. 修訂公司法、會計法等相關(guān)法律、法規(guī)，完善對電子商務(wù)企業(yè)設(shè)立、營運的監(jiān)管措施， 促進電子商務(wù)企業(yè)建立健全財務(wù)會計制度、保存相關(guān)資料、辦理稅務(wù)登記、依法辦理納稅事項。

3. 跨國電子商務(wù)交易方式下， 常設(shè)機構(gòu)、固定基地等有形物理標志已失去標示非居民的經(jīng)濟活動與來源國存在持續(xù)性、實質(zhì)性經(jīng)濟聯(lián)系的作用，突破傳統(tǒng)概念框架尋找新的連結(jié)因素，修改常設(shè)機構(gòu)、固定基地等概念用語，代之以“在境內(nèi)實際從事工商經(jīng)貿(mào)活動”等涵蓋性較廣的用語。

（二）采取有效措施，加強對從事電子商務(wù)企業(yè)的監(jiān)管。

1.建立備案制度。在電子商務(wù)發(fā)展初期， 就要嚴格稅務(wù)登記，要求電子商務(wù)經(jīng)營者及時申報電子商務(wù)經(jīng)營范圍，要求其將通過網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)及產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)， 單獨建帳核算， 將與電子商務(wù)有關(guān)的材料報送稅務(wù)機關(guān)， 以便于稅務(wù)機關(guān)監(jiān)控。

2.針對跨國電子商務(wù)交易方式下關(guān)聯(lián)公司利用轉(zhuǎn)移定價進行國際避稅的情形，我國應(yīng)加強與有關(guān)國家的合作，開展雙邊或多邊情報交流，特別是交流、共享關(guān)聯(lián)公司轉(zhuǎn)移利潤的情報，以及兩個成員國的企業(yè)在第三國交易以逃避稅收的情報。擴大與相關(guān)國家的稅收監(jiān)管合作，充分、及時地掌握跨國企業(yè)的經(jīng)濟活動信息，在與跨國電子商務(wù)關(guān)聯(lián)公司轉(zhuǎn)移定價避稅的斗爭中取得主動。

3.必須加強信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，加強稅務(wù)、海關(guān)、外匯等部門合作，共同進行電子商務(wù)認證及電子支付等關(guān)鍵技術(shù)的研究，早日完成內(nèi)聯(lián)網(wǎng)（ Intranet） 和外聯(lián)網(wǎng)（Extranet） 的建立，創(chuàng)建一套新型的網(wǎng)上關(guān)稅體制，防止數(shù)字化商品交易利用關(guān)稅制度的漏洞而發(fā)生國際避稅行為。

4.加強對網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商（ ISP） 的管理。進入和利用網(wǎng)絡(luò)的整個過程中，ISP有著非常重要的作用，無論是單機或局域網(wǎng)與Internet 連接均須通過ISP 的中介， 通過對其進行登記管理， 可以了解和掌握Internet 分布及情況。

5.加強對電子商務(wù)征稅的研究。稅務(wù)機關(guān)可聯(lián)合工商、海關(guān)、銀行等部門選擇條件較為成熟的地方作為試點， 從技術(shù)角度探索網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征稅的解決方案。

（三）培養(yǎng)面向網(wǎng)絡(luò)時代的稅收專業(yè)人才。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的稅收人才應(yīng)該是復(fù)合型人才， 稅務(wù)部門應(yīng)加大投入，培養(yǎng)、引進一批既精通稅收專業(yè)知識， 又熟練掌握計算機網(wǎng)絡(luò)知識適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代的高素質(zhì)、應(yīng)用型的稅收人才， 迎接知識經(jīng)濟對稅收的挑戰(zhàn)。

「注釋

[1]聯(lián)合國經(jīng)濟合作和發(fā)展組織（OECD） 將電子商務(wù)定義為發(fā)生在開放網(wǎng)絡(luò)上的包含企業(yè)之間、企業(yè)與消費者之間的商業(yè)交易。http//oecd.org.

[2]劉劍文、丁一，避稅之法理新探（上），涉外稅務(wù)，2002.8。

「參考資料

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[10]敖汀，關(guān)于新形勢下避稅及其防范，吉林財專學(xué)報，1998.3.

篇6

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟新常態(tài)；電子商務(wù)；國際貿(mào)易

一、新經(jīng)濟環(huán)境下電子商務(wù)對我國對外貿(mào)易的消極影響

1.交易主體可信度較低

電子商務(wù)是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)交易雙方的對接。電子商務(wù)與傳統(tǒng)經(jīng)濟交易的不同之處在于交易方式的不同，傳統(tǒng)經(jīng)濟交易雙方之間經(jīng)過面談，雙方可以在交流過程中掌握對方企業(yè)的有效信息。雙方信任程度較高。然而通過電子商務(wù)平臺進行經(jīng)濟交易的經(jīng)濟主體之間往往不能實現(xiàn)面對面的交流，買賣雙方對彼此企業(yè)信息的信任程度家偏低，對彼此產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量、運輸甚至是后期的服務(wù)問題等都有一定的疑慮。雙方之間的顧慮往往導(dǎo)致交易遲緩，交易主體的信任是影響電子商務(wù)持續(xù)發(fā)展的重要阻礙。另外，電子商務(wù)交易當中，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢也為網(wǎng)絡(luò)欺詐行為提供便捷的道路。電子商務(wù)豐富了國際貿(mào)易的交易方式以及交易范圍。正是由于這種交易方式的便捷性，其對市場經(jīng)濟不僅增強經(jīng)濟的活性，同時產(chǎn)生的弊端也阻礙著其長久發(fā)展。

2.信息安全問題不得忽視

涉及國際貿(mào)易的電子商務(wù)其信息安全的重要性不能忽視，電子商務(wù)交易需要通過網(wǎng)絡(luò)平成交易行為。然而互聯(lián)網(wǎng)病毒一直是影響互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要問題，國際貿(mào)易雙方通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)快速、便捷的交易，但是這種交易方寸也面臨著互聯(lián)網(wǎng)病毒的威脅。貿(mào)易的安全性不能忽視，很多國家對自身互聯(lián)網(wǎng)的監(jiān)管制度和管理程度并不相同，所以有的區(qū)域其互聯(lián)網(wǎng)信息并不安全，客戶信息并不能得到較為安全的保障。

3.有關(guān)國際貿(mào)易交易的電子商務(wù)監(jiān)管難度較大

當前有關(guān)國際貿(mào)易的法規(guī)涉及的多是傳統(tǒng)貿(mào)易形式，但是新型的以互聯(lián)網(wǎng)交易為主的電子商務(wù)的交易模式尚未出現(xiàn)與之相切合的法律法規(guī)，仍舊采用傳統(tǒng)對外貿(mào)易法律法規(guī)。這就致使很多通過電子商務(wù)平臺進行交易主體難以通過法律保障自身的權(quán)益。虛擬網(wǎng)絡(luò)所涉及的主體較多，多方利益之間的糾葛難以通過現(xiàn)有的法律進行解決。而我國有關(guān)電子商務(wù)發(fā)展的法律法規(guī)尚未起步。這就致使本國企業(yè)在對外交流的過程中難以保障自身的權(quán)益。在新的市場經(jīng)濟環(huán)境當中，電子商務(wù)可以說是現(xiàn)代社會國際貿(mào)易交流的趨勢。研究其經(jīng)濟價值以及地位對我國對外經(jīng)濟的發(fā)展具有重要意義。確保電子商務(wù)的發(fā)展有法可依且具有很高的安全性具有較高的實際價值。

二、新常態(tài)背景下國際貿(mào)易應(yīng)對電子商務(wù)影響的對策分析

1.政府實行宏觀與微觀調(diào)控并舉

(1)增強我國基礎(chǔ)網(wǎng)路建設(shè)的安全性，增強基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的安全性?；A(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施是保障參與電子商務(wù)參主體者信息安全的重要條件。優(yōu)良的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)才能夠保障電子商務(wù)具有較高的安全性。我國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不僅在起步時間還是技術(shù)層面都落后于國際發(fā)達國家?；ヂ?lián)網(wǎng)建設(shè)方面的欠缺使我國企業(yè)在對外發(fā)展存在很多的不足。我國加強互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)使其能夠趕超國際發(fā)達國家的水平，實現(xiàn)順暢的對接。

（2）建立健全電子商務(wù)法律法規(guī)和監(jiān)管機制。電子商務(wù)對國際貿(mào)易的發(fā)展具有很高的使用價值，首先能夠?qū)崿F(xiàn)交易雙方不受時間和地點的限制。但是交易雙方本身處于不同的國家，其所面對的法律法規(guī)并不相同，而國際貿(mào)易中對電子商務(wù)方面的法律法規(guī)有一定的介紹。我國電子商務(wù)想要能夠與國際接軌，就必然接受國際電子商務(wù)方面的法規(guī)。我國需要盡快完善電子商務(wù)的法律法規(guī)，以便能夠趕上國際發(fā)展的步伐，確保我國企業(yè)在對外貿(mào)易中不至于陷入被動地位。

（3）構(gòu)建全面的誠信網(wǎng)絡(luò)機制以及解決網(wǎng)絡(luò)爭端解決機制。網(wǎng)絡(luò)誠信機制能夠?qū)⑹袌鼋?jīng)濟主體的過往經(jīng)營信用保存下來，為互聯(lián)網(wǎng)交易提供信用評價指標，增強雙方交易的可信度。誠信機制的構(gòu)建需要政府的力量加以督促，筆者認為需要從以下幾個方面入手：一是加強誠信教育宣傳，使大眾能夠在潛移默化中增強誠信意識；二是構(gòu)建科學(xué)合理有效的誠信評定標準；三是借助大數(shù)據(jù)構(gòu)建無紙化的誠信檔案，保障企業(yè)活動都能夠得到準確記錄。具體而言，誠信教育宣傳是社會更為看重誠信，將誠信融入到企業(yè)文化當中。誠信評定標準能夠?qū)ζ髽I(yè)貿(mào)易行為施加一定的壓力，促使企業(yè)以誠信的態(tài)度經(jīng)營各種交易。而誠信檔案有助于不同企業(yè)之間相互了解，優(yōu)勝劣汰，保留優(yōu)質(zhì)企業(yè)促進市場更為健康有效的發(fā)展。另外，當前網(wǎng)絡(luò)爭端事件層出不窮，尤其是國際貿(mào)易爭端。面對這類問題需要政府建設(shè)一定的網(wǎng)絡(luò)爭端解決機制解決各個企業(yè)之間交往的矛盾，確保我國企業(yè)的合法權(quán)益。

2.對外貿(mào)易企業(yè)應(yīng)當勇于挑戰(zhàn)，緊抓機遇

（1）重建企業(yè)內(nèi)部的成本構(gòu)成。與傳統(tǒng)對外交易相比，通過電子商務(wù)平臺進行的國際貿(mào)易平臺很明顯能夠降低企業(yè)對外交易的成本以及經(jīng)濟行為的效率。新型的交易模式的成本需要重新構(gòu)建，這樣才能夠使企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢與劣勢，從而規(guī)避劣勢，發(fā)揚優(yōu)勢，使企業(yè)能夠在對外貿(mào)易競爭當中獲取新的發(fā)展生機。

（2）內(nèi)部轉(zhuǎn)型提升與市場對接的能力。電子商務(wù)的發(fā)展與傳統(tǒng)經(jīng)濟交易模式并不相同，國內(nèi)企業(yè)想要參與到電子商務(wù)的交易過程中就必須調(diào)整企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)。內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級是企業(yè)與外界市場相對接的必要條件。企業(yè)創(chuàng)造性的改善內(nèi)部結(jié)構(gòu)，開發(fā)新的對外交易模式，并且要保持交易模式的運動性。這一點主要是基于市場自身就存在很大的變動性。電子商務(wù)的交易模式也在逐漸的趨于成熟與多元化。

（3）增強現(xiàn)代物流的建設(shè)。國際電子商務(wù)的發(fā)展需要輔助較為完善的國際物流運輸設(shè)施。在電子商務(wù)日漸興盛并成為市場經(jīng)濟主流的交易形式的同時，完善的物流設(shè)備才能夠促使其真正的獲得發(fā)展。一旦物流基礎(chǔ)設(shè)施出現(xiàn)斷層必然成為電子商務(wù)發(fā)展的最大短板。我國物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，需要強化信息系統(tǒng)的建設(shè)，以及現(xiàn)代化、自動化的物流設(shè)備。

（4）加強高新科技技術(shù)的研發(fā)力度。人才與知識是各國之間競爭的關(guān)鍵要素，這也是影響企業(yè)對外貿(mào)易的話語權(quán)與主動權(quán)的重要因素。加強高新科技的研發(fā)不僅是有利于企業(yè)的發(fā)展，更是促進我國國家經(jīng)濟實力提升的重要力量。一方面，我國需要高新技術(shù)增強互聯(lián)網(wǎng)的信息安全保護能力，當企業(yè)之間的互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)資金的流轉(zhuǎn)、商品交易由安全的技術(shù)保障之后，電子商務(wù)的發(fā)展規(guī)模才能夠?qū)崿F(xiàn)如同傳統(tǒng)經(jīng)濟一般的常態(tài)化運作。另一方面，高新技術(shù)有助于為我國企業(yè)保駕護航，是我國企業(yè)在對外交流中擁有更多的議價能力。

3.打造信息化程度較高的電子商務(wù)平臺電子商務(wù)的發(fā)展本身就是電子信息之間的交流，強化電子商務(wù)平臺信息安全性、有秩序的發(fā)展是其更為成熟的必要保障。首先，加強監(jiān)管，確保平臺秩序井然；其次，加強對區(qū)域經(jīng)濟狀態(tài)的分析，傳遞有效的市場信息以保障電子商務(wù)平臺交易能夠平穩(wěn)進行；最后，統(tǒng)籌資源，因地制宜。電子商務(wù)平臺的參與者包括政府部分、企業(yè)、個體等等，電子商務(wù)的利益分配需要考量到各個經(jīng)濟團體的利益，確保資源能夠得到充分的利用，因地制宜，因人制宜，促進我國電子商務(wù)在國際舞臺中的競爭力。

三、結(jié)語

現(xiàn)代社會信息化程度越來越高，互聯(lián)網(wǎng)的普及為電子商務(wù)的發(fā)展提供便捷的通道。但是鑒于我國電子商務(wù)發(fā)展時間并不是很長，在經(jīng)驗以及技術(shù)層面落后于國際發(fā)展水平。保障我國企業(yè)在對外貿(mào)易中的利益，規(guī)避國際電子商務(wù)交易的風(fēng)險，獲取效益就不然要增強國內(nèi)電子商務(wù)的體系建設(shè)。比如法律法規(guī)、技術(shù)研發(fā)、誠信機制等等。本文研究新常態(tài)環(huán)境下的政府、企業(yè)主體以及電子商務(wù)平臺應(yīng)當如何發(fā)展以增強整個電子商務(wù)體系的建設(shè)，增強與國際市場相接軌的效率，規(guī)避對外貿(mào)易當中的風(fēng)險。

參考文獻：

[1]李娜.淺談電子商務(wù)對國際經(jīng)濟貿(mào)易的影響與應(yīng)對策略[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2016(11).

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篇7

中圖分類號：F832.5 文獻標識碼：A

內(nèi)容摘要：競價交易是國有產(chǎn)權(quán)交易的主要方式，也是建立“公開、公平、公正”產(chǎn)權(quán)交易市場體系的重要手段。本文立足于我國產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)從事競價交易的實踐，對傳統(tǒng)的國有產(chǎn)權(quán)競價交易方式進行了分類論述，指出了運用拍賣等傳統(tǒng)的國有產(chǎn)權(quán)競價方式在出售國有產(chǎn)權(quán)實踐中存在的法律、程序等方面的問題。最后，從交易方式創(chuàng)新角度分別論述了電子網(wǎng)絡(luò)競價的興起、優(yōu)勢和發(fā)展趨勢，得出電子網(wǎng)絡(luò)競價是今后國有產(chǎn)權(quán)競價交易方式的主要發(fā)展方向的結(jié)論。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)權(quán)交易 競價方式 創(chuàng)新

經(jīng)過近幾年的發(fā)展，我國產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)建設(shè)和市場體系逐漸完善。作為企業(yè)改制進程中國有資本退出的法定平臺和行政事業(yè)單位資產(chǎn)處置的主要場所，產(chǎn)權(quán)交易市場發(fā)揮了積極作用。隨著國家法規(guī)、交易機構(gòu)建設(shè)和內(nèi)部交易機制的不斷完善，一些傳統(tǒng)的競價交易方式和相關(guān)法規(guī)與產(chǎn)權(quán)交易新業(yè)務(wù)在操作技術(shù)和程序上出現(xiàn)了一定的矛盾。因此，國有產(chǎn)權(quán)競價交易方式的創(chuàng)新問題受到了整個產(chǎn)權(quán)交易行業(yè)的關(guān)注。

傳統(tǒng)的國有產(chǎn)權(quán)競價交易方式

（一）拍賣

拍賣，是指以公開競價形式將特定的物品或財產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給最高應(yīng)價者的買賣方式。根據(jù)《中華人民共和國拍賣法》規(guī)定，拍賣應(yīng)遵循公開、公平、公正、誠實信用的基本原則。這與《企業(yè)國有資產(chǎn)管理法》第五十四條“國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓應(yīng)當遵循等價有償和公開、公平、公正的原則”基本吻合。因此，拍賣這種競價交易方式成為近年來國有產(chǎn)權(quán)競價交易行為首選的交易方式。目前，拍賣作為一種傳統(tǒng)的產(chǎn)權(quán)競價交易方式目前依然活躍在部分產(chǎn)權(quán)交易領(lǐng)域。

（二）招投標

招投標是對招標和投標兩種有關(guān)聯(lián)行為的一種簡稱，采用招投標方式轉(zhuǎn)讓國有產(chǎn)權(quán)的思路是參考傳統(tǒng)國際貿(mào)易中的關(guān)于招標投標的交易方式?！镀髽I(yè)國有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓管理暫行辦法》中指出“經(jīng)公開征集產(chǎn)生兩個以上受讓方時”“采取拍賣或招投標方式組織實施產(chǎn)權(quán)交易”為以招投標的方式轉(zhuǎn)讓國有產(chǎn)權(quán)提供了法律依據(jù)。從實踐上，產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)也做了多年有益的嘗試，但由于制作標書、遴選專家及評標標準都比較復(fù)雜，不似工程建設(shè)和政府采購有章可循。因此，通過招投標這種競價方式轉(zhuǎn)讓國有產(chǎn)權(quán)，目前基本停留在理論上。

（三）競投

自21世紀初產(chǎn)權(quán)交易市場興起以來，通過競投轉(zhuǎn)讓的競價交易方式始終伴隨其成長和發(fā)展，也為產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)的壯大作出了重要貢獻。1997年拍賣法頒布后，對從事拍賣企業(yè)的性質(zhì)、資格作了明確規(guī)定，加上相關(guān)管理部門對拍賣行業(yè)的保護，導(dǎo)致產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)無法以拍賣方式進行產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓。經(jīng)過全行業(yè)的摸索，依據(jù)合同法相關(guān)規(guī)定，普遍采用了競投這一競價交易方式。

（四）掛牌

通過掛牌這種競價方式轉(zhuǎn)讓國有產(chǎn)權(quán)類似于國有土地使用權(quán)的掛牌轉(zhuǎn)讓，即將待轉(zhuǎn)讓的國有產(chǎn)權(quán)的出讓的條件包括底價在產(chǎn)權(quán)交易信息媒體上進行公告，在公告期內(nèi)接受競買人競價，最后由不低于底價的最高報價者競得國有產(chǎn)權(quán)的一種出讓方式。

使用傳統(tǒng)競價方式轉(zhuǎn)讓國有產(chǎn)權(quán)時存在的問題

（一）競買人數(shù)的不確定性與競價交易方式選擇的問題

根據(jù)產(chǎn)權(quán)交易相關(guān)法規(guī)規(guī)定，產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)應(yīng)在競買登記程序結(jié)束后，根據(jù)競買方人數(shù)確定交易方式，當競買人唯一時，按出讓條件協(xié)議轉(zhuǎn)讓；當競買人數(shù)超過兩個（含）時，應(yīng)采取適當?shù)母們r方式競價轉(zhuǎn)讓。按規(guī)定，競買人數(shù)的確定時點應(yīng)為產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓公告的報名截止時間，如形成競價，則應(yīng)按拍賣或招投標等競價交易方式進行。可無論拍賣行為還是招投標行為，都必須遵守其專門法律規(guī)定。另外，盡管一些產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)實行了會員制來解決產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)和拍賣、招投標機構(gòu)如何同時接受報名等分工協(xié)作問題，但目前我國大部分產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)還都采取直接提供交易服務(wù)這一運作方式，所以到目前為止，上述問題和矛盾還沒有得到根本解決。

（二）各類公告期限和法定時間要求的問題

按產(chǎn)權(quán)交易規(guī)定，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓事項必須產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓公告，公告期限不得低于20個工作日，3000萬元以上的項目必須在省級以上經(jīng)濟或金融媒體上。而拍賣法規(guī)定，拍賣人應(yīng)于拍賣日七日前拍賣公告，對刊登媒體并沒有明確規(guī)定，招投標、掛牌等方式也有各自可參照的公告時間。因此，當產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓公告報名截止期滿，出現(xiàn)兩個及以上競買人，形成競價后，再確定競價方式、相關(guān)業(yè)務(wù)公告根本是行不通的。而按拍賣和招投標相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，在拍賣、招投標前必須“拍賣公告”或“招標公告”廣泛征集購買人。這就出現(xiàn)了產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓公告和拍賣公告、招標公告的時間沖突問題。

（三）公開競爭與圍標串標的問題

從產(chǎn)權(quán)交易市場發(fā)展的實踐中看，“哪里有拍賣那里就有串標”、“哪里招標就在哪里圍標”。而所謂“串標”一般是由一名競買人牽頭組織，在拍賣會前合謀串通，約定拍賣中只一名競買人舉牌應(yīng)價，造成沒有競爭，以求底價成交，其余競買人則從買受人手中分得約定的“好處費”的一種不正當競爭現(xiàn)象?！皣鷺恕眲t是競買人之間互相約定，在標書報價上操作，確保某一投標人中標，從而由中標人給圍標人發(fā)放“好處費”的行為。但這些損害國有資產(chǎn)、觸怒企業(yè)職工的行為，并無實據(jù)，使當?shù)卣彤a(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)無可奈何。

（四）節(jié)約交易成本基本原則與實際較高交易成本問題

在國務(wù)院國資委和各省級出臺的法規(guī)、規(guī)章規(guī)定：產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)是指經(jīng)省或設(shè)區(qū)市以上人民政府審批的，為產(chǎn)權(quán)交易提供場所和服務(wù)的，不以營利為目的的事業(yè)單位。因此，產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)在國有產(chǎn)權(quán)交易過程中承擔(dān)著部分服務(wù)職能，是為各方當事人提供服務(wù)的平臺。而在傳統(tǒng)的競價交易方式操作中，均要求競買人現(xiàn)場查看標的、現(xiàn)場報名、現(xiàn)場支付保證金、現(xiàn)場參加競價，意味著競買人要多次來交易現(xiàn)場辦理各種手續(xù)。無形中增加了競買人特別是外地競買人的交易成本，而且若以拍賣方式進行，還要向拍賣公司另付5%左右的拍賣傭金，還無法實現(xiàn)異地競買的問題。因此，造成交易成本較高，與交易機構(gòu)的低交易成本服務(wù)的原則不符。

國有產(chǎn)權(quán)競價交易方式創(chuàng)新―電子競價

（一）電子競價的興起與發(fā)展

電子競價是近年在產(chǎn)權(quán)交易市場中興起的一種新的競價交易方式，它的產(chǎn)生與傳統(tǒng)國有產(chǎn)權(quán)競價交易在實際操作中的技術(shù)流程、政策包容方面的問題密切相關(guān)。其思路創(chuàng)新源于荷蘭鮮花拍賣市場中的“電子鐘”拍賣方式，技術(shù)支撐源自信息技術(shù)的迅速發(fā)展。同時，《企業(yè)國有資產(chǎn)管理法》中第54條“征集產(chǎn)生的受讓方為兩個以上的，轉(zhuǎn)讓應(yīng)當采用公開競價的交易方式”的規(guī)定為電子競價成為國有產(chǎn)權(quán)競價交易的新方式提供了有力的法律支撐。

（二）采用電子競價交易的優(yōu)勢

實踐證明，電子競價的優(yōu)勢迅速顯現(xiàn)。主要表現(xiàn)為：

一是實現(xiàn)了集中競價與動態(tài)報價相輔相成的綜合網(wǎng)絡(luò)競價體系，能夠容納包括國有產(chǎn)權(quán)（股權(quán)、債權(quán)）、單項房產(chǎn)、土地使用權(quán)、機械設(shè)備、行政事業(yè)單位實物資產(chǎn)等幾乎所有國有資產(chǎn)涵蓋范圍的競價交易項目，試用范圍廣泛，業(yè)務(wù)流程簡便。無論競買人數(shù)多少，只要出現(xiàn)有效報價即能成交，解決了競買人數(shù)的不確定性與競價交易方式選擇過程中存在的各類問題。

二是實現(xiàn)了在網(wǎng)絡(luò)競價網(wǎng)站與規(guī)定新聞媒體上同時產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓公告，既擴大了公告范圍，又解決了招標、拍賣等傳統(tǒng)競價交易方式中公告期限與時點與產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓公告發(fā)生沖突的問題。

三是解決了競買人之間圍標串標的問題。由于電子競價以互聯(lián)網(wǎng)為依托，競買人的信息來源、保證金和價款支付、參與競價均可通過任一互聯(lián)網(wǎng)終端完成，所以避免了競買人之間的見面和串通，有利于實現(xiàn)待處置國有資產(chǎn)價值的最大化。

四是實現(xiàn)了交易成本最小化。由于電子競價打破了產(chǎn)權(quán)交易的空間限制，既避免了競買人去交易現(xiàn)場的反復(fù)奔波和現(xiàn)場的人數(shù)限制，又能使更多的與競買人利益相關(guān)者參與決策。因此，增加了競價的深度和廣度，實現(xiàn)了異地競買，有利于吸引更多的投資人參與競價并最大限度地發(fā)現(xiàn)價格。

（三）電子競價的成功試用

電子競價系統(tǒng)中的集中競價與動態(tài)報價體系的成功應(yīng)用，為國有產(chǎn)權(quán)競價交易方式注入了新的活力，成功解決了用傳統(tǒng)競價方式交易國有產(chǎn)權(quán)過程中存在的問題，從而使得通過電子競價進行產(chǎn)權(quán)交易在產(chǎn)權(quán)交易業(yè)內(nèi)迅速發(fā)展。截至2010年6月份，全國產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)使用電子網(wǎng)絡(luò)競價進行成功交易的項目為110個，成交金額7.14億元，到2011年6月，電子網(wǎng)絡(luò)競價撮合成交的項目數(shù)量就達到2699個，成交金額達71.41億元。具體數(shù)字和趨勢如圖1和表1所示。

圖1和表1充分說明了電子網(wǎng)絡(luò)競價在產(chǎn)權(quán)交易行業(yè)中的迅猛發(fā)展，同時也表明了電子網(wǎng)絡(luò)競價通過依托先進的網(wǎng)絡(luò)支撐技術(shù)，正以其獨特的優(yōu)勢在越來越多的產(chǎn)權(quán)交易市場中得到應(yīng)用。

另外，電子動態(tài)報價體系的建立，實現(xiàn)了同一交易市場中多個標的同時掛牌、同時接受競價、競買人同時對多個標的進行出價競爭的功能，這種全新的競價交易方式得到了多家產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)的認可。2010年，使用動態(tài)報價進行交易的產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)僅為9家，到2011年6月，采用動態(tài)報價處置實物資產(chǎn)的交易機構(gòu)就達到23家。動態(tài)報價交易也成為產(chǎn)權(quán)競價交易的主要方式之一。如北京產(chǎn)權(quán)交易所（以下簡稱“北交所”）2011采用動態(tài)報價交易的比例如圖2和圖3所示。

從圖2、圖3可以看出，產(chǎn)權(quán)交易項目中，存在大量的價值低的國有資產(chǎn)需要進行依法交易，如果采用傳統(tǒng)方式進行，那么需要組織大量的拍賣會或開標會進行交易，不僅需要大量時間和精力，也會影響到交易的效率。而采用電子網(wǎng)絡(luò)動態(tài)報價進行交易，則能很好地解決這一問題。

結(jié)論

我國產(chǎn)權(quán)交易市場的創(chuàng)立和發(fā)展沒有類似的國外整體模式可以借鑒，縱觀我國產(chǎn)權(quán)交易市場的發(fā)展歷程，本身就是一個不斷規(guī)范產(chǎn)權(quán)交易行為和創(chuàng)新產(chǎn)權(quán)交易方式的歷程。競價交易作為產(chǎn)權(quán)交易市場的主要交易方式，自產(chǎn)權(quán)交易市場誕生之日起就在不斷地適應(yīng)交易實際情況，不斷地規(guī)范和創(chuàng)新。從傳統(tǒng)的拍賣、招投標、競投、掛牌等到電子局域網(wǎng)競價，直至發(fā)展到今天的電子互聯(lián)網(wǎng)競價，產(chǎn)權(quán)交易市場在交易方式上的每一次創(chuàng)新，使得交易信息越來越透明、參與者更加廣泛、競爭越來越充分。特別是電子網(wǎng)絡(luò)競價方式的創(chuàng)新和發(fā)展，是國有產(chǎn)權(quán)競價交易方式的一次重大技術(shù)變革，對我國今后產(chǎn)權(quán)交易市場的發(fā)展將產(chǎn)生重要影響。

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3.謝小軍.論企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)交易的理論與實踐.求索，2004（4）

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關(guān)鍵詞：交易成本;茶葉;電子商務(wù);運營

茶葉作為我國傳統(tǒng)的經(jīng)濟作物一直是國民經(jīng)濟的重要組成部分，具有較大的生產(chǎn)和銷售數(shù)量，茶葉作為傳統(tǒng)商品其經(jīng)營交易模式一直以來以傳統(tǒng)的方式進行，造成了茶葉生產(chǎn)銷售再至消費者的整個鏈條過長、環(huán)節(jié)過多、信息傳遞遲緩等問題，使得茶葉交易的成本一直居高不下。隨著現(xiàn)代信息經(jīng)濟和電子商務(wù)的發(fā)展，國外茶葉生產(chǎn)經(jīng)營中向全球一體化、信息化、電子化方向發(fā)展并且已經(jīng)取得了很大的成功，相比而言我國茶葉電子商務(wù)的發(fā)展與我國茶葉生產(chǎn)消費大國的地位以及參與國際競爭的客觀要求等還相去甚遠，電子商務(wù)的特點使得它可以很好的解決傳統(tǒng)茶葉經(jīng)營和交易過程中出現(xiàn)的信息滯后、交易環(huán)節(jié)過多等問題，從而增強對市場信息的反應(yīng)速度，擺脫傳統(tǒng)交易模式下效率低、成本高、限制多等問題。本文從交易成本的視角研究和探討了茶葉電子商務(wù)運營的相關(guān)問題。

1交易成本及茶葉經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變

交易成本理論的提出和發(fā)展經(jīng)歷了一個較長的過程，有廣義和狹義之分，廣義上的交易成本是指為了促成交易所付出的無形成本和有形成本的總和，狹義的交易成本又稱市場交易成本，包括搜索成本、談判成本和履約成本三個部分，從屬性上來看屬于外生易成本。按照不同的分類方法，交易成本的類型有多種，按照用途分類有市場成本和資訊成本，按照發(fā)生時間分類有交易前成本、交易中成本、交易后成本，按照發(fā)生過程分類有市場信息成本、合同談判成本、合同履行成本以及產(chǎn)品檢查檢驗度量成本等。隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的茶葉經(jīng)營模式下存在的矛盾和弊端日益顯現(xiàn)，主要的矛盾和弊端有：茶葉的交易數(shù)量、質(zhì)量與過高的交易成本之間的矛盾；小流通與大市場之間的矛盾；茶葉出口與信息技術(shù)壁壘之間的矛盾等。隨著現(xiàn)代信息技術(shù)和電子商務(wù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的茶葉經(jīng)營模式必須向電子商務(wù)方向轉(zhuǎn)變，從交易成本的視角來看，電子商務(wù)有助于大大降低茶葉貿(mào)易的交易成本和相關(guān)費用，其對時間、空間等的突破對于促進茶葉產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)化以及整個經(jīng)濟社會的發(fā)展都具有重要意義。

2兩種不同經(jīng)營模式下茶葉交易成本的比較及結(jié)論

2.1茶葉交易成本的構(gòu)成

根據(jù)交易成本產(chǎn)生的時間順序來劃分，茶葉交易成本的構(gòu)成包括交易前成本、交易中成本和交易后成本。2.1.1交易前成本包括廣告成本、信息搜尋成本和通訊成本。廣告成本是指為了推廣和宣傳茶葉而消耗的各項費用，主要是指通過電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙等各種媒體媒介而投放的廣告費用；信息搜尋成本是茶葉交易雙方在對市場供求信息進行收集、整理、分析中發(fā)生的各項費用；通訊成本是指交易雙方在交易前的各項溝通和聯(lián)系等準備活動中發(fā)生的費用。

2.1.2交易中成本構(gòu)成了茶葉交易成本的主體，它是指交易雙方為了界定產(chǎn)權(quán)和轉(zhuǎn)移產(chǎn)權(quán)所發(fā)生的各項費用，主要包括合同簽訂成本和流通成本。合同簽訂成本是指交易雙方在討價還價、合同簽訂、合同公證、商務(wù)談判等過程中發(fā)生的費用；流通成本主要包括運輸成本、保險費用、倉儲費用、質(zhì)量檢測費用等。2.1.3交易后成本是指茶葉交易后續(xù)的服務(wù)費用，由于茶葉具有的品質(zhì)不穩(wěn)定性等特征，使得茶葉交易后的售后服務(wù)成本也不容忽視。

2.2傳統(tǒng)交易與電子商務(wù)交易兩種不同經(jīng)營模式下茶葉交易成本的比較

2.2.1交易前成本的比較

兩種交易方式在交易前都需要進行信息搜索以尋找合適的交易對象，傳統(tǒng)交易方式下廣告投放成本較高，所借助的媒體類型一般也是以電視、報紙等傳統(tǒng)手段為主，而電子商務(wù)交易模式下的廣告投放成本相對低廉，所借助的媒體類型一般以互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代傳媒手段；信息搜尋成本，傳統(tǒng)交易模式下雙方的溝通需要借助多種媒介的參與，并且雙方所能獲取的信息總量也比較少，電子商務(wù)交易模式下交易雙方通過網(wǎng)絡(luò)這個虛擬市場利用搜索引擎獲得信息，信息獲取的成本、時間以及數(shù)量上都具有優(yōu)勢；通訊成本，傳統(tǒng)交易下的通訊成本較高，并且有時會產(chǎn)生一些連帶性費用，而電子商務(wù)交易模式下的通訊成本則十分低廉，并且不受時間、空間的約束，基本不會產(chǎn)生連帶性成本。通過比較可以發(fā)現(xiàn)：傳統(tǒng)茶葉交易方式廣告的針對性不強，信息搜尋的成本較高并且獲取的信息量較少，通訊成本也較高；電子商務(wù)的交易方式可以獲得針對性更強的廣告效果，以更低的成本進行市場信息搜尋和通訊。

2.2.2交易中成本的比較

傳統(tǒng)交易合同簽訂通過紙質(zhì)媒介進行，效率低，速度慢，成本高，而電子商務(wù)下合同的簽訂完全實現(xiàn)了無紙化、同步化；傳統(tǒng)交易下的茶葉流通成本很高，尤其是物流成本的支出占茶葉交易總額的相當大比重，而電子商務(wù)模式下的茶葉交易流通是借助現(xiàn)代物流手段進行的，具有較高的物流效率和相對較低的倉儲運輸費用。

2.2.3交易后成本的比較

傳統(tǒng)交易模式下茶葉交易后的服務(wù)售后成本較高，大多數(shù)情況下需要派人去現(xiàn)場進行實地服務(wù)，由此會產(chǎn)生一系列連帶性費用，而電子商務(wù)模式下的售后服務(wù)完全可以通過網(wǎng)絡(luò)進行，使得交易后的成本大為降低。

2.3結(jié)論

通過對傳統(tǒng)交易模式和電子商務(wù)交易模式下的茶葉交易成本的比較分析，可以發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)交易的前期投入相對較低，但其后續(xù)的可持續(xù)性和靈活性不強，適合一些小茶業(yè)企業(yè)或小額交易，而電子商務(wù)交易的前提投入較大，但其具有良好的后期可持續(xù)性和靈活性，并且具有顯著的交易成本優(yōu)勢，能夠大幅度地降低和減少茶葉交易的交易中成本、交易后成本，具有高效、簡便、快捷的交易優(yōu)勢，是茶葉企業(yè)發(fā)展到一定階段，也是今后信息經(jīng)濟和電子商務(wù)發(fā)展的大勢所趨。

3交易成本視角下茶葉電子商務(wù)運營策略分析

3.1實施步驟

從交易成本的視角考慮，同時結(jié)合茶葉企業(yè)發(fā)展所處的階段特征，通常來講茶葉企業(yè)實施電子商務(wù)運營的實施步驟具體如下：

3.1.1初級階段：構(gòu)建商情系統(tǒng)

這一時期茶葉企業(yè)可以考慮通過建立營銷網(wǎng)站的方法，把企業(yè)及相關(guān)茶葉產(chǎn)品信息通過網(wǎng)站出去，從而獲取更多的交易機會，并通過網(wǎng)絡(luò)與客戶進行溝通，從而構(gòu)建茶葉企業(yè)自己的網(wǎng)絡(luò)客戶群，發(fā)展相關(guān)的產(chǎn)品信息，推廣宣傳新的茶葉產(chǎn)品，開發(fā)具有潛力的目標客戶群體，降低顧客的產(chǎn)品咨詢成本，提供24小時在線服務(wù)。

3.1.2中級階段：維持并擴展產(chǎn)品商業(yè)鏈

這一時期的茶葉企業(yè)可以通過在線網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)交易合同的簽訂和履行，交易雙方可以通過既定的協(xié)議進行文件、產(chǎn)品信息、交易單據(jù)等信息的傳輸，企業(yè)電子商務(wù)化的程度有所加深，但在線銷售與產(chǎn)品供應(yīng)還不能有效的實現(xiàn)鏈接和協(xié)同，還需要人工進行直接的干預(yù)和傳統(tǒng)操作，同時由于這一時期的電子商務(wù)交易程序中已經(jīng)初幾了交易成立的實質(zhì)要件，因此涉及到的問題也更為復(fù)雜，諸如網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)和相關(guān)法律問題，因此這一時期茶葉電子商務(wù)的有效運營需要政府、社會相關(guān)機構(gòu)等的大力支持。

3.1.3高級階段：全方位的信息化

這一時期的茶葉交易活動全部由網(wǎng)絡(luò)信息化手段進行自動處理，最大程度上減少了人工干預(yù)，在茶葉企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈和外部供應(yīng)鏈之間，從茶葉的生產(chǎn)、制作、采購、交易單據(jù)的傳輸、貨款的結(jié)算、售后服務(wù)的實現(xiàn)等整個交易流程均通過一體化的網(wǎng)絡(luò)信息手段進行處理，單筆交易的全部交易信息由相關(guān)人員進行一次性錄入后由電子商務(wù)程序進行自動化處理，根據(jù)既定的交易流程生成全部相關(guān)單證和交易憑據(jù)。

3.2模式選擇

3.2.1B2C模式

這種模式下茶葉企業(yè)與茶葉消費者直接進行聯(lián)系并提供服務(wù)，其在本質(zhì)上是一種電子化零售模式，茶葉企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)平臺采用在線銷售的方式向消費者提供服務(wù)，目前各種茶葉銷售網(wǎng)站和第三方銷售平臺多屬于這種模式，網(wǎng)絡(luò)搜索引擎幫助茶葉消費者在各種品牌和購買平臺之間做出選擇或者提供購買指南。這種模式下消費者進行茶葉購買十分快捷、方便，消費者收集茶葉信息的時間、成本也大為降低，徹底改變了傳統(tǒng)的茶葉交易方式，并且具有良好的安全性、可靠性，這種模式比較適合對內(nèi)貿(mào)易的茶葉企業(yè)，或者已經(jīng)建立起自己的在線銷售網(wǎng)站，或者入駐第三方交易服務(wù)平臺，特別對于中小企業(yè)茶葉企業(yè)來說采用這種方式具有多方面的靈活性和可操作性。

3.2.2B2B模式

B2B模式包括垂直B2B和水平B2B兩種模式，前者面向生產(chǎn)商或銷售商，后者面向中間交易市場。B2B交易模式雖然交易次數(shù)與B2C相比較少，但每次交易的金額特別大，它是發(fā)生在茶葉企業(yè)與供應(yīng)商、批發(fā)商等之間的企業(yè)對企業(yè)的大宗貨物交易和買賣活動，這種交易方式由于涉及金額較大多在線下完成，這種交易模式適合茶葉供應(yīng)商、茶葉批發(fā)市場、交易中心、外貿(mào)采購公司等茶葉經(jīng)營實體。

3.2.3C2C模式

C2C是在消費者與消費者之間發(fā)生的交易，隨著我國電子商務(wù)的發(fā)展，以C2C為代表的個人電子商務(wù)市場交易額增長速度非?？欤貏e是第三方電子商務(wù)交易平臺如淘寶、京東等的發(fā)展為C2C模式的茶葉電子商務(wù)交易提供了廣闊的發(fā)展空間，C2C模式非常靈活，對于經(jīng)營主體的資質(zhì)也基本沒有太多的限制。

參考文獻

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    (2)上面兩條導(dǎo)致兩者在稅務(wù)待遇上也有區(qū)別。融資租賃中 的出租人可將攤提的折舊從應(yīng)計收入中扣除,而承租人則可將攤提的折舊費從應(yīng)納稅收入中扣除,在分期付款交易中則是買方可 將攤提的折舊費從應(yīng)納稅收入中扣除,買者還能將所花費的利息成本從應(yīng)納稅收入中扣除,此外,購買某些固定資產(chǎn)在某些西方國家還能享受投資免稅優(yōu)惠。

    (3)在期限上,分期付款的付款期限往往低于交易物品的經(jīng)濟壽命期限,而融資租賃的租賃期限則往往和租賃物品的經(jīng)濟壽命相當。因此,同樣的物品采用融資租賃方式較采用分期付款方式所獲得的信貸期限要長。

    (4)分期付款不是全額信貸,買方通常要即期支付貸款的—部分;而融資租賃則是一種全額信貸,它對租賃物價款的全部甚至運輸、保險、安裝等附加費用都提供資金融通。雖然融資租賃通常也要在租賃開始時支付一定的保證金,但這筆費用一般較分期付款交易所需的即期付款額要少得多(例如在進出口貿(mào)易中買方至少需現(xiàn)款支付15%的貸款)。因此,同樣一件物品,采用融資租賃方式提供的信貸總額一般比分期付款交易方式所能夠提供的要大。

    (5)融資租賃與分期付款交易在付款時間上也有差別。后者一般在每期期末,通常在分期付款之前還有一寬限期,融資租賃一般沒有寬限期,租賃開始后就需支付租金,因此,租金支付通常在每期期初。

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本次展會展出展品共計160余件，展品主要是來自廣東、云南和北京等地的高端極品翡翠及寧夏珠寶玉石收藏界的珠寶玉石珍品，是西北首屆高端精品展。展會上價值1.2億的玻璃種滿綠觀音雕件為此展會價值最高的展品，此雕件在西北地區(qū)首次亮相。

通過此次展會活動的舉辦，將有力地促進西北地區(qū)珠寶玉石文化的發(fā)展與繁榮，更好地傳播和普及珠寶知識，提高寧夏市民對珠寶玉石的濃厚興趣和品鑒能力。

鏈 接

賭石――沿襲千年的翡翠交易方式

過去，翡翠賭石（原石）的買賣是珠寶界最神秘的一種交易，它的神秘就在這“賭”字上。 一般僅從外表，并不能一眼看出其“廬山”真面目。即使到了科學(xué)昌明的今天，也沒有一種儀器能通過這層外殼很快判斷出其內(nèi)在是“寶玉”還是“敗絮”。因此，不僅買賣風(fēng)險很大，還很“刺激”，故稱為“賭”。如果賭贏了，利潤會很大，所以這種買賣從古到今歷久不衰。

清至民國年間，珠寶行業(yè)有個行話叫“賭行”。所謂“賭行”，指的是珠寶玩家到珠寶行尋覓翡翠的一雙慧眼。翡翠貿(mào)易尤其是原石貿(mào)易，成功倚仗著運氣，就像賭博、彩票一樣是對未來的一種投資。