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篇1

關(guān)鍵詞：高管團隊國際化經(jīng)驗；民營企業(yè)；國際化績效；戰(zhàn)略因素

中圖分類號：F272.3 文獻標識碼：A 文章編號：1003-5192（2013）04-0001-07

1.引言

民營企業(yè)在國家“走出去”戰(zhàn)略的鼓勵和引導下積極參與國際競爭，已經(jīng)成為我國國際化發(fā)展的生力軍。相較于其他國家私營企業(yè)和我國國有企業(yè)，我國民營企業(yè)國際化具有自身特點：一是作為發(fā)展中國家企業(yè)，屬于后發(fā)型企業(yè)的國際化，因而我國民營企業(yè)國際化缺乏發(fā)達國家企業(yè)所擁有的技術(shù)和品牌方面的“壟斷優(yōu)勢”；二是相對于我國國有企業(yè)，民營企業(yè)在國際化過程中處于非主導地位，缺乏政策支持，國際市場資源配置能力較差，并且對外投資規(guī)模偏小。這些特點決定了我國民營企業(yè)國際化經(jīng)營績效水平的穩(wěn)定性差，且總體上并不理想。因此，積極推進我國民營企業(yè)“走出去”，提升國際化經(jīng)營績效是真正落實國家在更大范圍、更廣領(lǐng)域和更高層次推進對外開發(fā)戰(zhàn)略的需要。

高管團隊國際化經(jīng)驗一直被視為驅(qū)動企業(yè)國際化績效的關(guān)鍵因素，而Lee和Park研究發(fā)現(xiàn)，高管團隊國際化經(jīng)驗對企業(yè)國際化績效的影響作用并不是直接的，它是通過影響組織的戰(zhàn)略行為（例如戰(zhàn)略聯(lián)盟）來實現(xiàn)對國際化績效的影響。因此，探索高管團隊國際化經(jīng)驗通過哪些戰(zhàn)略因素來實現(xiàn)對國際化績效的影響，對深入理解高管團隊國際化經(jīng)驗在企業(yè)國際化過程中所扮演的角色尤為重要。同時，國內(nèi)學者在有關(guān)民營企業(yè)國際化的實踐總結(jié)和理論分析中明確指出，缺乏國際化管理人才是制約我國民營企業(yè)走向國際市場的主要障礙。人才是經(jīng)驗知識的基本載體，國際化管理人才所具備的國際化經(jīng)驗是否會影響，以及如何影響民營企業(yè)國際化績效還缺乏實證檢驗；而國內(nèi)有關(guān)管理個體或團隊國際化經(jīng)驗的研究還相當欠缺，難以為民營企業(yè)的經(jīng)營實踐提供理論指導。

基于以上分析，本研究試圖引入關(guān)鍵戰(zhàn)略因素來探討高管團隊國際化經(jīng)驗對民營企業(yè)國際化績效的影響：一方面，通過識別與驗證關(guān)鍵戰(zhàn)略因素的中介效應(yīng)，進一步厘清高管團隊國際化經(jīng)驗與企業(yè)國際化績效的關(guān)系機制；另一方面，通過從高管團隊的視角發(fā)掘我國民營企業(yè)國際化績效的驅(qū)動因素，為我國民營企業(yè)國際化實踐提供管理借鑒。

2.理論基礎(chǔ)與研究假設(shè)

2.1高管團隊國際化經(jīng)驗

高管團隊的屬性，如教育水平、職業(yè)背景和經(jīng)驗知識等影響著組織在多元化戰(zhàn)略、戰(zhàn)略導向與企業(yè)績效等方面的輸出；其中，在企業(yè)國際市場行為與績效方面，高管團隊國際化經(jīng)驗所發(fā)揮的作用最為顯著。高管團隊國際化經(jīng)驗是國際化企業(yè)管理團隊所掌握的有關(guān)國際市場運營規(guī)律與趨勢的經(jīng)驗知識，它來源于其成員的整個業(yè)務(wù)經(jīng)歷，包括職能、地理和職責方式多個方面。大量研究已證實，高管團隊所具備的國際化經(jīng)驗在企業(yè)國際化經(jīng)營實踐中扮演著關(guān)鍵角色。例如，Herrmann和Datta的研究指出，高管團隊國際化經(jīng)驗顯著地影響歐洲國際化企業(yè)的國際多元化程度；國內(nèi)學者李自杰等研究發(fā)現(xiàn)，高管團隊的海外背景對我國企業(yè)的對外直接投資傾向產(chǎn)生重要的影響。

由于高管團隊國際化經(jīng)驗所具備的組織性默會知識特征，它已經(jīng)被視為國際化企業(yè)的重要資產(chǎn)和競爭優(yōu)勢的潛在來源。將高管團隊國際化經(jīng)驗視為企業(yè)競爭優(yōu)勢的潛在來源，這意味著它并不會直接地給國際化企業(yè)帶來績效輸出。Lee和Park指出，高管團隊國際化經(jīng)驗對企業(yè)國際化績效的影響作用并不是直接的，它是通過影響組織的戰(zhàn)略行為來實現(xiàn)對國際化績效的影響?；诖耍狙芯恳岳斫馕覈駹I企業(yè)國際化績效為切人點，引入關(guān)鍵戰(zhàn)略因素來探討高管團隊國際化經(jīng)驗對企業(yè)國際化績效的影響機制。

2.2關(guān)鍵戰(zhàn)略因素

在經(jīng)濟全球化背景下，相較于國有企業(yè)和天生全球化企業(yè)，我國民營企業(yè)參與國際化競爭具有自身的特點。對于民營企業(yè)而言，國際化經(jīng)營的核心問題在于“企業(yè)為什么要參與國際市場競爭”，以及“企業(yè)用什么方式參與國際市場競爭”。前者反映企業(yè)的國際化戰(zhàn)略意圖，后者表現(xiàn)為企業(yè)的國際市場進入戰(zhàn)略。

自Hamel和Prahalad提出戰(zhàn)略意圖概念以來，戰(zhàn)略管理研究對此給予高度重視；戰(zhàn)略意圖對解釋企業(yè)適應(yīng)內(nèi)外部發(fā)展壓力時的目標及其一致性是非常有價值的概念。有關(guān)國際化戰(zhàn)略意圖的研究呈現(xiàn)出兩種路徑。一方面，戰(zhàn)略管理研究從企業(yè)國際化動因的視角來理解戰(zhàn)略意圖。Koza和Lewin的研究識別出企業(yè)開展國際化活動的兩類戰(zhàn)略意圖：一是資源利用。即企業(yè)為充分釋放現(xiàn)有能力而進入國際市場，以使其產(chǎn)品或服務(wù)能夠提供給更多顧客；二是資源開發(fā)。企業(yè)為了實現(xiàn)持續(xù)增長而進入國際市場，以獲得更好的原材料，人力和其他資源。另一方面，國際營銷研究將企業(yè)參與國際市場競爭的目標視為國際化戰(zhàn)略意圖。Sausen等基于全球營銷與國際營銷的差異性指出，企業(yè)國際化戰(zhàn)略意圖可以劃分為兩種：一是將國際市場視為在本國市場以外銷售產(chǎn)品或服務(wù)的細分市場；二是將本國市場納入國際市場整體，成為其細分市場的一部分。事實上，兩種研究思路具有本質(zhì)共通性：秉持資源利用動機參與國際市場競爭的企業(yè)，其實質(zhì)是將國際市場作為國內(nèi)市場的衍生，將產(chǎn)品傳遞給更多顧客；而企業(yè)以資源開發(fā)的目標進入國際市場，其實質(zhì)是將本國市場納入國際市場，利用國際資源實現(xiàn)持續(xù)成長。本研究試圖粘合上述兩類觀點，將企業(yè)國際化戰(zhàn)略意圖視為反映企業(yè)參與國際市場競爭動因與目標的統(tǒng)一體。

國際市場進入戰(zhàn)略也稱進入模式，它是國際化企業(yè)參與國際市場競爭的方式。Root將國際市場進入戰(zhàn)略視為企業(yè)將其產(chǎn)品、技術(shù)，以及其它資源在其他國家或地區(qū)市場的一種規(guī)范化部署；而Shrader等則從國際化企業(yè)的資源承諾水平來理解國際市場進入戰(zhàn)略；他們將進入戰(zhàn)略分為出口、許可、海外銷售分支、合資和海外獨資等多種戰(zhàn)略形式。從本質(zhì)而言，國際市場進入戰(zhàn)略考察企業(yè)在國際市場的資源承諾水平，以及企業(yè)的國際市場卷入程度；而同一個企業(yè)在不同的國別市場會選擇不同的進入戰(zhàn)略。這就意味著，企業(yè)國際市場進入戰(zhàn)略是一個表現(xiàn)為資源承諾水平和市場卷入程度的連續(xù)統(tǒng)一體：在資源承諾和市場接觸的水平和程度較低一端是以直接出口或者間接出口形式參與國際市場競爭，而在另一端是以建立獨資企業(yè)的高資源承諾和高市場卷入水平的國際市場競爭參與方式。

2.3研究假設(shè)發(fā)展

（1）高管團隊國際化經(jīng)驗

高管團隊國際化經(jīng)驗本質(zhì)上是企業(yè)對國際市場發(fā)展規(guī)律和趨勢的經(jīng)驗知識；它能幫助企業(yè)評估市場機會、規(guī)避潛在風險，為企業(yè)有效參與國際競爭提供知識基礎(chǔ)。一方面，高管團隊國際化經(jīng)驗?zāi)軌虼偈蛊髽I(yè)形成通過參與國際市場實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略動機。Carpenter等對高科技上市公司國際化戰(zhàn)略的研究指出，國際化經(jīng)驗?zāi)軌蚴蛊髽I(yè)在面臨國際市場不確定性時更加自信，并具備更強的風險承擔意愿，從而使企業(yè)將開拓國際市場視為獲取持續(xù)企業(yè)價值增長的重要手段。另一方面，高管團隊成員的國際化經(jīng)歷能夠促使企業(yè)超越國別市場的認識，形成全球市場概念。Athanassiou和Nigh對美國跨國企業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)，高管團隊國際化經(jīng)驗與企業(yè)國際化程度成正向關(guān)系；企業(yè)高管具有豐富的海外業(yè)務(wù)經(jīng)歷，能夠增強企業(yè)融入國際市場、參與全球競爭的積極性與主動性。總之，當企業(yè)高管團隊具備更豐富的國際化經(jīng)驗時，企業(yè)更可能將其國際化行為視為獲取持續(xù)成長的關(guān)鍵手段，而非純粹地為了尋求新的產(chǎn)品市場；企業(yè)也更可能將國際市場視為市場戰(zhàn)略焦點，而非國內(nèi)市場的簡單補充。

同時，國際化經(jīng)驗被視為企業(yè)國際市場進入戰(zhàn)略的關(guān)鍵前置因素之一。在管理者個體層面，已有研究證實，管理者國際化經(jīng)驗水平與企業(yè)國際化密切相關(guān)。Erramilli在對美國服務(wù)型企業(yè)研究中指出，管理者所具備的國際化經(jīng)驗影響企業(yè)的國際市場進入模式選擇；管理者的經(jīng)驗水平越高，企業(yè)越傾向于選擇合資或者獨資的進入戰(zhàn)略；此外，Delios和Henisz對1980～1998年間日本制造型企業(yè)的國際擴張歷程分析也發(fā)現(xiàn)，管理者的國際化經(jīng)驗影響著企業(yè)國際化發(fā)展的階段和路徑?？梢姡瑖H化經(jīng)驗?zāi)軌驇椭鷽Q策者降低市場感知風險，增強市場感知機會，從而選擇更高資源承諾和更大市場卷入的進入戰(zhàn)略。

在組織層面，管理團隊的國際化經(jīng)驗也能促進企業(yè)形成積極的國際市場進入戰(zhàn)略。Carpenter和Fredrickson指出，高管團隊國際化經(jīng)驗?zāi)艽偈蛊髽I(yè)克服市場不確定性影響，通過加強海外市場涉人程度而形成積極的全球戰(zhàn)略態(tài)勢；而Luo等研究發(fā)現(xiàn)，電子商務(wù)企業(yè)的國際化進程速度受到高管團隊國際化經(jīng)驗的驅(qū)動；具備豐富國際化經(jīng)驗的管理團隊能夠幫助企業(yè)加快國際市場滲透的步伐，從而加速企業(yè)國際化進程?？梢?，高管團隊國際化經(jīng)驗?zāi)軌驇椭髽I(yè)有效識別市場機會與風險，在面對國際市場諸多不確定性因素的情況下做出更為積極的國際市場進入戰(zhàn)略決策。因此，本研究提出如下假設(shè)：

H1 高管團隊國際化經(jīng)驗對國際化戰(zhàn)略意圖有積極影響作用。

H2 高管團隊國際化經(jīng)驗對國際市場進入戰(zhàn)略有積極影響作用。

H3 高管團隊國際化經(jīng)驗對企業(yè)國際化績效有積極影響作用。

（2）戰(zhàn)略意圖

在本研究中，國際化戰(zhàn)略意圖反映的是民營企業(yè)國際化動因與目標。以往研究證實，企業(yè)的國際化動因（資源利用或資源開發(fā)）顯著地影響企業(yè)在國際市場的資源承諾水平。當企業(yè)的國際化活動受“資源開發(fā)”動機驅(qū)動時，企業(yè)傾向于選擇更高資源投入的方式（例如并購、綠地投資）進入國際市場。Rui和Yip對三家中國企業(yè)（南汽、聯(lián)想和華為）的海外并購案例研究發(fā)現(xiàn)，將在國際市場上獲取戰(zhàn)略能力視為關(guān)鍵目標的企業(yè)更傾向于選擇海外并購；通過并購活動企業(yè)可以獲取參與國際市場競爭的必要戰(zhàn)略資源，例如研發(fā)團隊、專利技術(shù)、市場進入許可、品牌資產(chǎn)等。與此相對，當企業(yè)進入國際市場僅僅是為了將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給更多的客戶，即國際化受“資源利用”動機驅(qū)動時，企業(yè)便傾向于選擇低資源承諾水平的進入戰(zhàn)略，例如建立海外銷售機構(gòu)進行出口營銷或特許經(jīng)營。

同時，企業(yè)的國際化戰(zhàn)略目標（全球市場或國別市場）與國際市場卷入程度緊密聯(lián)系。當企業(yè)建立服務(wù)全球市場的戰(zhàn)略目標時，企業(yè)會通過強化顧客需求識別、加強顧客聯(lián)系和提升營銷活動本土化水平等方式來增強企業(yè)的國際市場卷入水平。此外，以往研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在國際市場的資源承諾和市場卷入水平越高，企業(yè)越有可能獲得較好的國際市場績效。總之，企業(yè)將獲取戰(zhàn)略資源以實現(xiàn)持續(xù)成長作為參與國際市場競爭的基本動機，并將融入國際市場作為國際化戰(zhàn)略目標時，企業(yè)更容易選擇高資源承諾和市場卷入的進入戰(zhàn)略，例如并購或綠地投資，從而獲取更高水平的國際化績效。因此，本研究提出如下假設(shè)：

H4 國際化戰(zhàn)略意圖對國際市場進入戰(zhàn)略有積極影響作用。

H5 國際化戰(zhàn)略意圖對企業(yè)國際化績效有積極影響作用。

（3）進入戰(zhàn)略

以往研究對進入戰(zhàn)略的考察大都從所有權(quán)或資源投入的視角進行的。在研究早期，學者們認為國際市場資源承諾水平與國際化績效是正向關(guān)系，即從所有權(quán)基礎(chǔ)的視角看，國際化企業(yè)在海外市場建立獨資企業(yè)的績效水平優(yōu)于建立合資企業(yè)；但是，Griffith和Craig對跨國企業(yè)進入戰(zhàn)略選擇與績效關(guān)系的元分析發(fā)現(xiàn)，企業(yè)資源承諾水平與國際化績效的關(guān)系受到諸如文化距離、管制水平、產(chǎn)業(yè)類型、進入時間等因素的影響。這意味著并非企業(yè)在國際市場上的資源承諾水平越高，就越能獲得高水平國際化績效。

本研究除了考察資源承諾水平以外，還將考察民營企業(yè)的國際化市場卷入程度。市場卷入程度越高，意味著企業(yè)越能夠通過識別顧客需求和加強顧客聯(lián)系以實現(xiàn)本土化營銷，既有助于提升國際市場的顧客滿意水平，又能夠通過國際經(jīng)營活動實現(xiàn)組織學習與成長。O’Cass和Weerawardena在對歐洲中小企業(yè)國際化經(jīng)營的研究中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)國際市場卷入程度對組織創(chuàng)新強度和顧客滿意水平有促進作用，也對經(jīng)營績效有積極效應(yīng)。綜上所述，本研究認為民營企業(yè)提高其在國際市場上的資源承諾和市場卷入水平，既有助于提高企業(yè)在市場占有率、投資回報率等方面的客觀績效，也有助于提升企業(yè)在國際市場上的顧客滿意水平，并通過國際化經(jīng)營，加強企業(yè)學習與成長。因此，本研究提出如下假設(shè)：

H6 國際市場進入戰(zhàn)略對企業(yè)國際化績效有積極影響作用。

通過以上核心構(gòu)念界定和研究假設(shè)發(fā)展，形成本研究的概念模型（圖1）。

3.研究方法

3.1構(gòu)念概念化與測量

對高管團隊國際化經(jīng)驗的測量，本研究借鑒Sambharya的研究工具，從企業(yè)高管團隊經(jīng)驗的廣度、深度和異質(zhì)性三個方面進行測量。有關(guān)國際化戰(zhàn)略意圖的測量包含兩個部分：對國際化動因的測量工具改編自Koza和Lewin的研究，從資源利用和資源開發(fā)兩個方面來進行測量；對國際化目標的測量，本研究借鑒Sausen等的觀點，從國際市場與本土市場的關(guān)系，以及企業(yè)對國際市場的態(tài)度兩方面進行測量。根據(jù)研究主旨，本研究不針對特定的國際市場進入戰(zhàn)略類型進行測量，而是改編Shrader等的測量工具，從資源承諾和市場卷入兩方面對民營企業(yè)國際市場進入戰(zhàn)略進行考察。

在績效測量方面，本研究運用平衡積分卡來對民營企業(yè)國際化績效進行測量。平衡計分卡是圍繞企業(yè)戰(zhàn)略目標而對企業(yè)績效進行評價的有力工具；它能有效地平衡財務(wù)和非財務(wù)績效指標，以科學地評價企業(yè)績效。本研究借鑒王鐵男等所開發(fā)的企業(yè)績效量表，從財務(wù)、顧客、內(nèi)部過程，以及學習與成長四個方面來對民營企業(yè)國際化績效進行測量。所有測量問項均使用Likert 5點量表（1=非常不同意，5=非常同意）。

3.2數(shù)據(jù)收集與樣本情況

本研究在市場研究公司的協(xié)助下，采用事先電話溝通、確認接受調(diào)查，然后再郵寄問卷的方式和步驟收集數(shù)據(jù)。被調(diào)研企業(yè)需滿足以下三方面條件：（1）企業(yè)總部和法人在我國境內(nèi)，且非國有或國有控股，及非外資或外資控股的企業(yè)類型。（2）企業(yè)以間接或直接產(chǎn)品出口，投資海外市場等方式參與國際市場競爭。（3）問卷回答者為熟悉本企業(yè)國際市場業(yè)務(wù)的高管團隊成員（包括企業(yè)總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理或國際事業(yè)部經(jīng)理）。本次調(diào)查歷時兩個月，郵寄問卷400份，回收問卷293份，其中有效問卷267份，有效回收率為66.8%。有效問卷經(jīng)過錄入整理后使用SPSS 15.0和Amos 7.0進行數(shù)據(jù)分析。

初步統(tǒng)計分析顯示，被調(diào)查民營企業(yè)主要分布在機械制造、紡織服飾、化學化工、電子元件和家電等行業(yè)；從分布地區(qū)看，被調(diào)查的民營企業(yè)大都分布在京津（占比20.6%）、長三角（占比29.9%）、珠三角（占比24.4%）和成渝地區(qū)（占比25.1%），能較好地代表我國民營企業(yè)發(fā)展總體水平；被調(diào)查企業(yè)從事國際化經(jīng)營的平均時間為11.4年。因此，研究數(shù)據(jù)對分析國際化經(jīng)驗與績效相關(guān)議題非常適合。

4.實證分析

4.1信效度檢驗

本研究運用評價測量的內(nèi)部一致性，即評價測量指標或問項之間同質(zhì)性的方法來檢驗測量信度；具體的評價方式選取最常用的，針對Likert式量表開發(fā)的Cronbach’α評價指標。同時，為彌補α值評價指標的不足，本研究還運用復相關(guān)平方（SMC）來估計每個測項的信度水平。分析結(jié)論顯示：核心構(gòu)念的α值在0.753～0.826區(qū)間，均大于0.7水平；單個測項的SMC值均大于0.5水平。表明問卷呈現(xiàn)較好的內(nèi)部一致性，即研究測量具有較高信度。

問卷測量的效度主要包括內(nèi)容效度和構(gòu)念效度兩個方面。在內(nèi)容效度方面，本研究對構(gòu)念的測量問項均改編自成熟測量工具，并在問卷開發(fā)過程中充分采納專家建議。因此，研究測量工具有較好的內(nèi)容效度。

構(gòu)念效度主要包括收斂效度和判別效度。對收斂效度的檢驗本研究主要運用AMOS 7.0軟件建立測量模型，即驗證性因子分析來進行。數(shù)據(jù)結(jié)果顯示：所有問項的標準化因子載荷（FL）大于0.5，構(gòu)念的組合信度（CR）大于0.7，構(gòu)念的平均提煉方差（AVE）大于0.5。這表明測量具有較好的收斂效度。研究通過計算構(gòu)念的Pearson相關(guān)系數(shù)來評估測量的判別效度。數(shù)據(jù)結(jié)果顯示：在95%的置信區(qū)間內(nèi)，任意兩構(gòu)念之間的相關(guān)系數(shù)絕對值均未超過0.5，且構(gòu)念的AVE值的平方根均大于其所在行與列相關(guān)系數(shù)絕對值，這表明測量的判別效度也比較理想。

4.2研究假設(shè)檢驗

研究使用AMOS軟件建立結(jié)構(gòu)方程模型，對由若干研究假設(shè)構(gòu)成的理論模型進行檢驗；運用極大似然法估計結(jié)構(gòu)方程模型，以判斷理論模型與研究數(shù)據(jù)的擬合程度。數(shù)據(jù)結(jié)果顯示：模型卡方值與自由度比值為1.428，介于1.0-2.0理想?yún)^(qū)間；GFI和AGFl分別為0.932和0.915，均超過0.9的標準值；RMSEA為0.069，小于0.08水平，以上適配度指標說明模型具有較好的整體擬合度。

利用結(jié)構(gòu)方程模型進行路徑分析，數(shù)據(jù)結(jié)果表明（表1）：高管團隊國際化經(jīng)驗對戰(zhàn)略意圖（β=0.347，p

5.研究結(jié)論與啟示

5.1研究結(jié)論與討論

本研究引入戰(zhàn)略意圖和進入戰(zhàn)略兩類重要戰(zhàn)略因素，深入分析高管團隊國際化經(jīng)驗與民營企業(yè)國際化績效之間的路徑關(guān)系。通過運用來自我國267家從事國際化經(jīng)營的民營企業(yè)實證數(shù)據(jù)進行分析，對相關(guān)研究假設(shè)進行驗證，得到以下結(jié)論：

第一，高管團隊國際化經(jīng)驗對民營企業(yè)國際化戰(zhàn)略意圖、國際市場進入戰(zhàn)略和國際化績效都具有顯著影響作用；但從標準化系數(shù)判斷，國際化經(jīng)驗與國際市場進入戰(zhàn)略的關(guān)系最密切，而與國際化績效關(guān)系相對較弱。這意味著，當民營企業(yè)擁有具備高水平國際化經(jīng)驗的高管團隊時，企業(yè)對國際市場機會的識別與把握，以及對國際化風險控制的能力較強；企業(yè)更具備將環(huán)境機會轉(zhuǎn)化為市場機會的能力，因而對開拓國際市場持一種更為主動和積極的態(tài)度，更傾向于選擇資源承諾水平和市場卷入程度高的國際市場進入戰(zhàn)略，例如通過綠地投資、并購等方式建立控股合資企業(yè)或獨資企業(yè)。

第二，高管團隊國際化經(jīng)驗也對我國民營企業(yè)國際化戰(zhàn)略意圖具有驅(qū)動效應(yīng)。擁有具備豐富國際化經(jīng)驗的高管團隊的民營企業(yè)將進軍國際市場視為獲取重要戰(zhàn)略資源和能力，從而實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)成長的關(guān)鍵路徑；同時，企業(yè)并不秉持國別市場觀念，即將國際市場視為傾銷其產(chǎn)品或服務(wù)的新市場空間，而是堅持一種全球市場的觀念，將國內(nèi)市場和國際市場都視為企業(yè)全球市場版圖的重要組成部分。高管團隊國際化經(jīng)驗，既能通過戰(zhàn)略意圖和進入戰(zhàn)略的中介作用對企業(yè)國際化績效產(chǎn)生積極影響作用，也能直接影響企業(yè)的國際化績效水平。

第三，企業(yè)的國際化戰(zhàn)略意圖驅(qū)動國際市場進入戰(zhàn)略，高水平的國際化戰(zhàn)略意圖促使企業(yè)采取更多資源承諾和市場卷入的國際市場進入戰(zhàn)略；堅持通過開拓國際市場實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)成長的民營企業(yè)更傾向于選擇并購、綠地投資等戰(zhàn)略進入國際市場。在本研究中，戰(zhàn)略意圖對國際化績效的作用并未被證實?？赡艿脑蚴牵瑧?zhàn)略意圖通過進入戰(zhàn)略的中介效應(yīng)來間接地影響國際化績效。此外，我國民營企業(yè)在國際市場上的資源承諾水平與市場卷入程度對其國際化績效有顯著的影響作用，即當企業(yè)在國際市場上投入更多資源，增強國際市場卷入水平，那么企業(yè)就更可能獲得更高水平的財務(wù)回報、市場回報和組織成長。

5.2研究價值與啟示

高管團隊國際化經(jīng)驗在企業(yè)國際經(jīng)營活動中扮演著重要角色，而國內(nèi)的相關(guān)研究卻比較缺乏。本研究探討了高管團隊國際化經(jīng)驗對我國民營企業(yè)國際化績效的影響機制，其理論價值主要體現(xiàn)在：

首先，高管團隊與國際化績效的關(guān)系機制得到進一步的探明。以往研究已發(fā)現(xiàn)，雖然二者存在積極關(guān)系，但是這種關(guān)系并不是直接的，而是需要一些重要戰(zhàn)略因素發(fā)揮中介作用。戰(zhàn)略聯(lián)盟、多元化戰(zhàn)略等戰(zhàn)略因素已經(jīng)被識別，有助于對高管團隊國際化經(jīng)驗與企業(yè)國際化績效之間關(guān)系的理解。本研究識別出戰(zhàn)略意圖和進入戰(zhàn)略兩類關(guān)鍵戰(zhàn)略因素，有助于加深對二者關(guān)系的理解。其次，深化對若干國際化關(guān)鍵概念的理解和認識。在戰(zhàn)略意圖方面，以往研究大都從戰(zhàn)略動因或戰(zhàn)略目標的單一視角來進行理解；本研究則將戰(zhàn)略意圖視為動因與目標的統(tǒng)一體，有效地粘合兩類觀點，深化了對國際化戰(zhàn)略意圖的研究。對國際市場進入戰(zhàn)略的研究，以往大都聚焦于企業(yè)在國際市場上的資源承諾水平；本研究還將企業(yè)在國際市場中的卷入程度視為進入戰(zhàn)略的重要組成部分，拓展了對進入戰(zhàn)略的理解。最后，對于民營企業(yè)而言，管理人才對企業(yè)國際化的意義可能是通過其教育背景、管理技能、社會網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)驗知識等方面得以體現(xiàn)的。而本研究從國際化經(jīng)驗視角為切入點，分析了管理團隊在企業(yè)國際化經(jīng)營中所扮演的關(guān)鍵角色，這對深入理解人才和經(jīng)驗在我國民營企業(yè)國際化經(jīng)營中的角色和地位具有重要作用。

篇2

[關(guān)鍵詞]聯(lián)想 國際市場營銷 差異化戰(zhàn)略

中國國內(nèi)的IT市場幾乎已經(jīng)被開發(fā)殆盡,眾多的IT企業(yè)都想走出國門、開辟海外市場并把自己建立成為一個跨國企業(yè)。而聯(lián)想集團就是其中一員。多年來,聯(lián)想集團一直都在努力地增強自身的實力以便于實現(xiàn)其自身的國際化,為了更好的適應(yīng)市場環(huán)境的變化,占據(jù)有利的格局,聯(lián)想集團一直努力的完善自己的國際市場營銷戰(zhàn)略。本文主要針對聯(lián)想的成功因素之一:國際市場營銷策略,做了以下分析。

一、差異化戰(zhàn)略

在歐美市場上,由于當?shù)仄髽I(yè)技術(shù)較為先進,競爭對手實力都是比較強的,聯(lián)想并不能以技術(shù)和產(chǎn)品取得勝利。此時一個好的市場戰(zhàn)略就顯得無比的重要。聯(lián)想在歐美等一些比較成熟的市場,針對大客戶這一方面建立起差異化的營銷策略,采取適合大客戶的營銷策略和產(chǎn)品設(shè)計。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略也是對IBM公司大客戶戰(zhàn)略的一種延續(xù)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略還針對特定人群,例如,迷你筆記本是目前筆記本市場最受歡迎的一類產(chǎn)品,聯(lián)想采用迷你筆記本創(chuàng)新營銷模式,其IdeaPadS9/S10主要定位于大學生和年輕白領(lǐng),提供了有線、WiFi、“藍牙”和移動上網(wǎng)等4種網(wǎng)絡(luò)連接方式,可輕松實現(xiàn)“永遠在線”。通過穩(wěn)固特殊消費群體,聯(lián)想占領(lǐng)了海外的部分市場。聯(lián)想通過在海外市場上選擇差異化戰(zhàn)略使自身走向國際化。

二、人力資源國際化

企業(yè)要走向國際化必須實現(xiàn)其人力資源的國際化。2004年11月9日,聯(lián)想集團主席表示在聯(lián)想的國家化進程中是比較缺乏國際化人才的。聯(lián)想一直都在為人力資源的國際化做著不懈的努力。首先,聯(lián)想尋找具有國際管理能力的國際管理者,2005年12月,聯(lián)想聘用前戴爾高級副總裁出任CEO一職;2006年請微軟前高管肯尼思.迪佩特羅擔任公司人力資源部門高級副總裁。聯(lián)想改變啟用內(nèi)部人才的策略,實現(xiàn)人才本土化、國際化。這更有利于把握國際的市場信息、節(jié)省開發(fā)人力資源的成本。其次,聯(lián)想加強對內(nèi)部員工的培訓。為了適應(yīng)國際化,聯(lián)想集團的董事長楊元慶宣布聯(lián)想的官方語言為英語,也對員工的英語水平做了培訓,這就方便不同國家員工之間的溝通,節(jié)省溝通管理的成本。再次,聯(lián)想吸引了一大批優(yōu)秀的國際型人才,為自己的國際化發(fā)展做好了充足的人才準備。不難看出聯(lián)想的國際化進程里是非常看重人力資源國際化的。一個優(yōu)秀的跨國企業(yè)必然要有效用的人力資本,聯(lián)想人力資源國際化的戰(zhàn)略給那些力圖走向世界的企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗。

三、優(yōu)秀的企業(yè)文化

美國管理大師Noel Tichy認為,企業(yè)作為一種活的非自然生物體,與生物一樣有自己的遺傳基因,正是這個基因,決定了企業(yè)的基本穩(wěn)定形態(tài)和發(fā)展、乃至變異的種種特征。聯(lián)想優(yōu)秀的企業(yè)DNA就是有一種優(yōu)秀的企業(yè)文化。首先,企業(yè)管理層重視國際化的發(fā)展,一直都在努力尋找聯(lián)想走向國際化的道路,并逐步實踐。其次,聯(lián)想有著良好的溝通環(huán)境,這能使得人力資本更好的發(fā)揮其作用。雖然,聯(lián)想優(yōu)秀的企業(yè)文化目前還不足以支撐聯(lián)想的國際化,但也為它的國際化做出了不小的貢獻。聯(lián)想的健康的企業(yè)文化是使他可以很好的適應(yīng)市場風險,整合各方面資源,提升企業(yè)創(chuàng)造價值的能力。

四、利用中國的國際化進程,進一步邁出國際市場營銷步伐

08年北京奧運會期間,奧運TOP贊助商聯(lián)想集團的夢想是:讓世界關(guān)注聯(lián)想。聯(lián)想成為北京2008年奧運會火炬官方合作伙伴,其創(chuàng)新設(shè)計中心主創(chuàng)的“祥云”火炬走遍全球,聯(lián)想奧運戰(zhàn)略由此啟動。聯(lián)想的奧運計劃幫助聯(lián)想擊敗了很多對手。同時聯(lián)想還把參與“世博”作為其規(guī)劃許久的市場戰(zhàn)略。其管理者透露,早在北京奧運會舉辦前,聯(lián)想便開始了“世博”項目的“攻關(guān)”,一是這是作為民族企業(yè)的責任,二是決不能錯過這個展示聯(lián)想技術(shù)與方案實力的機會?？梢娐?lián)想長久以來都極其的重視抓緊機會,以完成其建立跨國大企業(yè)的目標。

五、國際市場營銷與“雙業(yè)務(wù)模式”

企業(yè)要想走上國際化的發(fā)展道路必然要有一個具有特色的營銷戰(zhàn)略?！半p業(yè)務(wù)模式”就是聯(lián)想的特色戰(zhàn)略。聯(lián)想采取關(guān)系型客戶模式和交易型客戶模式,即聯(lián)想把客戶分為商用群組和消費群組,而在每個群組,又分為筆記本營銷部以及臺式機營銷部。在市場前端除了大客戶部維持不變外,其他部門都組建為新的渠道市場部。這種“雙業(yè)務(wù)模式”不僅使聯(lián)想更加貼近客戶的需求并吸引到更多客戶,也為后來聯(lián)想全面向Think及Idea雙品牌切換打下基礎(chǔ)。聯(lián)想的“雙業(yè)務(wù)模式”是極其成功的,在印度市場有增長70%利潤的例子。

六、品牌標識國際化

2003年集團全球品牌新標識切換項目正式啟動,LENOVO從此取代LEGEND成為品牌走向國際化的新標識。切換品牌標識的直接原因是國際化的需要。要國際化,首先需要一個可以在世界上暢通無阻的、受人喜愛的英文品牌,但LEGEND這個英文名稱在國外很多國家已經(jīng)被注冊,品牌新標識切換為未來公司業(yè)務(wù)拓展做好先行部署。品牌標識切換僅是國際化進程的一個不可或缺的步驟,進軍海外不僅需要在品牌方面做好準備,更為重要的是在業(yè)務(wù)方面提高自身的水準,提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

七、把本土市場作為堅實的后盾

篇3

從我國資源的實際狀況出發(fā)，維護我國石油安全的立足點應(yīng)放在“走出去”上。當前在對我國石油安全的研究中，應(yīng)當重點探索我國石油安全戰(zhàn)略從消極的防御型體系向積極的主動出擊型體系轉(zhuǎn)變的新思路，探索走出國門和立足國外、參與多方面市場競爭、建立多角化戰(zhàn)略同盟、規(guī)避國際市場風險以及運用多種避險手段等方面的政策與戰(zhàn)略。

在海外資源的獲取上不能服從超級大國的政治指揮棒

當前，盡管對國民經(jīng)濟未來中長期發(fā)展過程中的石油需求量還有不同預(yù)測，但一個可以基本確定的共識是，我國在“十五”及此后一段時期內(nèi)的新增石油需求幾乎將全部依賴于進口。特別是從一個長期過程看，到2020年前后，我國的石油進口量就很有可能要超過日本（日本目前的石油進口量約為2.5億噸／年）而突破3億噸／年，成為世界第一大油品進口國。而1999年全世界石油實際產(chǎn)量才只有33億噸（含中國）。面對這樣一個數(shù)量巨大的資源進口預(yù)期，僅僅從應(yīng)對當前國際油價波動的角度探索石油安全的措施是遠遠不夠的，還要及早在獲取穩(wěn)定的海外資源供給上采取戰(zhàn)略性對策。其中最重要的，是要參與對海外石油富集地勘探開發(fā)權(quán)的競爭。

在過去一些年中，盡管我們已在參與海外油田勘探開發(fā)及獲取“份額油”方面取得了一定的進展，但由于此前我國的石油進口僅是一種“補償型”、“調(diào)劑型”的進口，總體上海外開發(fā)的努力仍屬嘗試性質(zhì)。當前國際上資源富集的大油田仍主要掌握在西方的國際壟斷資本手中，世界排位中前20家大型石油公司壟斷了全球已探明優(yōu)質(zhì)石油儲量的81％。今后我國的石油勘探開發(fā)要在一定程度上實施戰(zhàn)略性外移。目前我國海外項目平均每桶原油的發(fā)現(xiàn)成本僅為2.41美元，平均操作成本僅為2.1美元?！芭c其貧中找，不如富中爭”。我們要敢于、善于大規(guī)模加入到對國外油氣前景非常優(yōu)秀的地域的投資競爭中去。

在當前世界政治格局中，盡管和平仍是主基調(diào)，但個別大國操縱世界的企圖非常明顯。在事關(guān)國家經(jīng)濟安全的戰(zhàn)略舉措上，我們不能被動地服從大國的指揮棒，一定要有我們自己的利益取向，注重和那些石油資源富集的第三世界國家主動建立多元化的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。從目前看，中東地區(qū)應(yīng)當是我們重點出擊的地區(qū)。其中，伊拉克的石油儲量居世界第二位，2000年世界格局中的一個重要動向是很多國家已經(jīng)開始用各種方式打破個別大國的封鎖靠攏伊拉克，其目的就是要在新一輪資源競爭中獲取先機。我國的石油戰(zhàn)略要走出去，就要選準走出去的目標；而且要趕緊走，堅定不移地走，排除阻力地走。

要加入對伊拉克這類國家的資源競爭，需要對我國目前的海外投資戰(zhàn)略與政策進行必要調(diào)整。盡管隨著人類對自然資源認識的深化還會有新的發(fā)現(xiàn)，但世界上有利的資源富集地已經(jīng)所剩不多，這個基本狀況不會有大的改變。“走出去”不是應(yīng)對短期危機的措施，而是直接關(guān)系到我國長期經(jīng)濟發(fā)展目標能否實現(xiàn)的根本性舉措。要從搶占新世紀發(fā)展制高點的高度、從資源戰(zhàn)略重大轉(zhuǎn)折的意義上來認識海外石油投資的重要性。

考慮到資源開發(fā)周期長、投資大的特點，規(guī)模小了不行，決策慢了也不行。因此在“十五”期間的國家戰(zhàn)略性投資規(guī)模中，有必要對此作出專項安排。此外，由于運費及許可證、關(guān)稅等方面原因，我國目前通過海外投資獲取的“份額油”（2000年度預(yù)計達550萬噸）大部分都在國際市場上賣掉了，因此在“份額油”進口上，國家有必要采取等同于國內(nèi)自產(chǎn)油的稅賦政策，以鼓勵海外勘探開發(fā)。一個基本的估計是，如果到2010年我國通過海外投資獲取的“份額油”達到3000萬噸以上，海外石油生產(chǎn)基地的產(chǎn)量占到國內(nèi)供給缺口的25％－30％時，我們就能在國際油市的采購價格和采購規(guī)模上取得較大的主動權(quán)。

要重視價格安全，積極參與國際期貨市場的競爭

人們已經(jīng)逐步認識到，在關(guān)于國家石油安全的探索中要重視價格安全的問題。我們不僅要著眼于在實物供給方面買到足夠數(shù)量的油，還要著眼于買到風險盡可能低、價格盡可能便宜的油；我們的“走出去”戰(zhàn)略不僅要包括走到海外石油資源勘探開發(fā)領(lǐng)域中去的戰(zhàn)略，而且還應(yīng)包括走到國際風險市場中去的戰(zhàn)略。

總書記在中央經(jīng)濟工作會議上強調(diào)，要高度關(guān)注國際石油價格上漲問題，指出“西方國家正在全球掠奪石油和天然氣資源的控制權(quán)”?？梢哉f中央的這個判斷非常準確。從1998年以來國際油價暴跌、暴漲的巨幅波動并非是石油供求關(guān)系變動的正常反映，而是國際石油壟斷資本和國際投機資本操縱的結(jié)果，是西方大國政治層面縱容的結(jié)果。歷史地看，整個20世紀中世界的不安定始終是和西方大國對包括石油在內(nèi)的資源控制權(quán)的爭奪密切聯(lián)系在一起的。其手段，從掠奪和瓜分殖民地開始，到跨國公司壟斷世界石油資源，到發(fā)動局部石油戰(zhàn)爭，到利用民族矛盾等鼓動某些政治勢力顛覆石油戰(zhàn)略要地的政府，20世紀末已發(fā)展為利用充裕的國際游資操縱國際石油市場。國際油價巨幅波動的實質(zhì)是西方大國在力圖利用市場化手段爭奪資源控制權(quán)。這一新特點應(yīng)當引起我們的高度警惕并采取切實有效的戰(zhàn)略對策。

當前，我國已成為世界上石油需求量增長最快的國家，而且很快會成為世界上石油進口量最大的國家。作為仍處于工業(yè)化中后期的發(fā)展中國家，我們是國際油價巨幅波動的最大受害國。在過去很長時期中，我國的石油進口基本采取了對國際油價“被動接受”的方式。在國際石油期貨市場上的“套期保值”以致“高拋低吸”等規(guī)避、抵御價格風險的操作只有少量嘗試性參與。資料顯示，由于缺乏經(jīng)驗和戰(zhàn)略性籌劃，在過去3年中，我國幾乎總是在價格高位時在國際市場上的采購量最大，價格低位時相反。這個問題應(yīng)當引起高度關(guān)注。我國在2003年時石油進口量就可能突破1億噸，每桶采購價多花3美元，1億噸就要多花20余億美元（依不同油品，一噸約折合7桶計）。現(xiàn)在看，單純的“內(nèi)外貿(mào)一體化”改革不能滿足規(guī)避價格風險的要求；從1999年末以來依靠不斷調(diào)整成品油價格，毫無屏蔽地把國際市場風險向國內(nèi)的下游產(chǎn)業(yè)釋放也不利于國民經(jīng)濟的穩(wěn)定運行。

對我國這樣的需求大國來說，參與以期貨市場為主的國際風險市場的競爭是維護國家利益的必然選擇。參與國際風險市場競爭需要重點考慮四個方面的政策。

一是我國應(yīng)當積極、主動、規(guī)模逐步擴大地進入國際石油期貨市場。我們要走出總是被動防守的格局，用市場化的手段來對抗市場化的風險。建議在國家石油安全戰(zhàn)略中將進入國際期貨市場作為重要措施之一。

二是對石油石化領(lǐng)域的國家級企業(yè)（集團），在國際期貨市場上實行戰(zhàn)略性分工，一部分重點作套期保值，以規(guī)避價格波動風險為主，例如可由目前中石化、中石油集團下屬的聯(lián)合石化和聯(lián)合石油負責；另一部分重點進行高拋低吸的投機性運作，以降低價格波動的損害為主，例如可由中化公司負責。

三是積極培育參與國際風險市場競爭的企業(yè)主體和市場人才，研究國際風險市場的運作規(guī)律，制定對國際風險市場操作的相關(guān)政策，如金融支持政策、境外證券監(jiān)管政策等。

四是在國內(nèi)建立制度化

的風險采購屏障，由用油企業(yè)按進口量的一定比例與在國際市場上從事風險采購的企業(yè)簽訂固定價格的長期合約，部分地鎖定資源成本，把一部分風險屏蔽在國民經(jīng)濟運行過程之外。從我國的油品價格形成機制看，到2005年左右，我國在國際期貨市場上采取有“保價”措施的采購規(guī)模應(yīng)當至少占到石油進口量的一半以上，才能使國民經(jīng)濟運行成本初步擺脫被國際油市過度頻繁地“牽著鼻子走”的被動局面。

進入以期貨交易為主的國際風險市場并不意味著國民經(jīng)濟運行風險的增大。實際上，在價格波動的特定周期內(nèi)風險總是有的。這些風險如果不能在國外釋放，就要在國內(nèi)國民經(jīng)濟運行體系中集中釋放。參與國際風險市場競爭的根本意義，一是要打破西方大國對資源控制權(quán)的壟斷，二是把國際市場上的價格風險盡可能多地釋放在國際市場中。

全方位地走出去，建立“石油金融”戰(zhàn)略體系

應(yīng)當強調(diào)，經(jīng)濟全球化下的競爭已經(jīng)是實物市場與虛擬市場聯(lián)動的全方位競爭。當前，不僅國際油市上的操作（實際上）已經(jīng)變成了金融化的操作，期貨交易量已經(jīng)完全脫離了實物供給量與需求量，而且在其價格波動的背后，國際金融資本已經(jīng)大規(guī)模參與到了實物市場中來。應(yīng)對這樣的競爭格局，我們也需要在“走出去”的戰(zhàn)略中制定相應(yīng)的金融對策，要把石油領(lǐng)域的“走出去”與金融領(lǐng)域的“走出去”、石油安全與金融安全聯(lián)系起來考慮。從目前看，我國的對策重點在三個方面。

一是要在參與國際風險市場的操作中學會更大規(guī)模地利用國際金融資源，要特別注重培育在國際市場上具有較高信用能力的期貨市場交易主體。我國的外債規(guī)模監(jiān)控體系應(yīng)當適應(yīng)新的變化，要對戰(zhàn)略性期貨儲備所需的長期融資和短期投機運作所需的短期融資制定不同政策，同時賦予參與期貨市場交易的主體以較靈活的海外融資權(quán)限。

二是要建立對實物儲備的金融支持體系。目前我國的外匯儲備已經(jīng)上升到了前所未有的規(guī)模，這實際上也孕育著較大的市場風險，有必要采取合理對策，把單純的貨幣儲備及外匯儲備與更靈活的石油等資源的實物儲備、期貨儲備密切結(jié)合起來，一方面通過變換資產(chǎn)存在形態(tài)來提高金融資產(chǎn)質(zhì)量和規(guī)避金融風險、匯率風險，另一方面通過國內(nèi)金融支持（包括國家財政貼息等政策性金融措施）大幅度提高國內(nèi)企業(yè)的實物儲備能力，給在國際市場上從事風險采購與投機運作的企業(yè)以調(diào)整倉量的更大進退余地，為其留下更安全的退出通道。

三是制定專門的“石油金融”貨幣政策，具體規(guī)定緊急情況下國家銀行提供融資的條件，為國際石油期貨市場上的風險操作提供戰(zhàn)略性的后備金融授信額度，提高操作主體遭遇惡意狙擊時的持倉安全性。

調(diào)整進口結(jié)構(gòu)，合理利用國際成品油和石化產(chǎn)品市場

我國石油需求量的快速上升是難以避免的客觀趨勢，但從國際市場上買到油或采到油并非是“走出去”、“多種途徑”和“多元化”戰(zhàn)略的全部內(nèi)容。在未來發(fā)展過程中調(diào)整進口結(jié)構(gòu)，在成品油和石化產(chǎn)品上更多利用國外市場，可能會在相當大程度上緩解我國石油短缺的壓力，同時將有利于國家石油安全。

石油“走出去”要和下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展通盤考慮。我國的原油進口主要是用來滿足成品油煉制和石化產(chǎn)品生產(chǎn)的。但是一個已經(jīng)非常突出的矛盾是下游產(chǎn)業(yè)對不同石油制品的需求并不均衡。例如，當前在汽、煤、柴等燃料油中，我國短缺的主要是柴油，進口原油煉制后把柴油留下，還得想法把汽油出口。再如，乙烯仍是我國嚴重短缺的石化產(chǎn)品，“十五”期間我國的乙烯規(guī)模仍將是基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)中擴張最快的。生產(chǎn)乙烯的最好原料是石腦油，但石腦油在石油中的含量很低。為了滿足國內(nèi)乙烯生產(chǎn)對石腦油的需求，我們目前的做法也是大量進口原油，提煉石腦油后再想法把其他油品在國內(nèi)或國際市場上消化掉。這種狀況極大地增加了我國在國際原油市場上的采購規(guī)模，也同時加大了我們的采購風險。

篇4

關(guān)鍵詞 零售企業(yè)；國際化；組織學習；績效

中圖分類號 F713.32 [文獻標識碼]A 文章編號 1673-0461（2012）12-0034-05

一、引 言

國際化與零售企業(yè)績效的關(guān)系，在學術(shù)界一直存在著爭議。一些研究顯示國際化會帶來規(guī)模經(jīng)濟、組織學習能力提升等許多優(yōu)勢，從而對績效有正向影響；[1]而另一些研究則表明進入海外市場的高成本（例如不熟悉國際市場，高額管理費用以及成本）會導致國際化與績效之間的負相關(guān)。[2][3]也有研究甚至認為國際化與企業(yè)績效之間沒有關(guān)系[4]。還有一些研究則表明國際化和績效之間的關(guān)系并不一定是線性的，也可能是曲線或U型關(guān)系。[5][6]之所以這些研究結(jié)論相互矛盾，主要是因為忽略了能解釋國際化與績效之間聯(lián)系的調(diào)節(jié)變量。換句話說，我們不僅僅要對國際化是否影響零售企業(yè)績效進行研究，還要考慮能加強或削弱這二者關(guān)系的調(diào)節(jié)變量。總而言之，雖然國際化擴張已經(jīng)成為零售業(yè)發(fā)展的重要趨勢，但零售業(yè)中國際化和績效之間關(guān)系的本質(zhì)并沒有得到很好的解釋，很少有人探討調(diào)節(jié)這種關(guān)系的因素。蘇和皮瑞拉（Hsu & Pereira）[7]指出很多調(diào)節(jié)變量對企業(yè)在國際市場上的組織學習都會發(fā)生作用，將這些變量納入研究具有重大價值，因為隨著國際競爭的加劇，企業(yè)都在尋求更好的戰(zhàn)略以增加在國際市場的學習機會。所以本文試圖對國外相關(guān)文獻的系統(tǒng)回顧，進一步深入探索零售企業(yè)國際化與績效的關(guān)系，以及零售企業(yè)進入國際市場時間、收購和兼并、母國和東道國經(jīng)濟的一致性、母國市場規(guī)模這幾個重要調(diào)節(jié)變量在國際化與績效之間關(guān)系中的作用，進而建立起一個零售企業(yè)國際化與績效關(guān)系的整合框架。

二、國際化與零售企業(yè)績效的再認識

國際化—績效之間的關(guān)系可以通過幾個理論框架解釋，這些理論包括海外直接投資理論（FDI）[8]，跨國公司理論[9]，資源基礎(chǔ)理論（RBV），交易成本與人理論[10]，逐步國際化理論[11]及組織學習理論[12]。

海外直接投資理論（FDI）強調(diào)經(jīng)濟驅(qū)動導向，它關(guān)注的是國際化帶來的經(jīng)濟效益，如規(guī)模經(jīng)濟以及通過投資組合分散風險等；[13]跨國公司理論較多的從管理的角度探討了如何從國際資源的轉(zhuǎn)移及全球公司結(jié)構(gòu)與系統(tǒng)的整合中獲得獨特的競爭優(yōu)勢；而資源基礎(chǔ)理論（RBV） 則探討了國際化如何促進全球資源整合并創(chuàng)造套利和杠桿的機會。

交易成本與人理論與上述理論的觀點大相徑庭。該理論認為，進入一個地理上分散的市場所帶來的治理和交易成本的提高，以及文化和管理上的分散會導致國際化對績效產(chǎn)生負效應(yīng)。[14]此外，雷馬斯瓦米（Ramaswamy）[15]在逐步國際化理論基礎(chǔ)上，提出了隨著企業(yè)越來越多的進入分散的海外市場，它們現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)和工作流程可能無法適應(yīng)全球市場環(huán)境，這就導致了更高的成本，并對績效產(chǎn)生負影響。因此，當國際化達到一定的程度，企業(yè)的全球績效便開始下降。

組織學習理論則在某種程度上整合了上述的框架。從某種意義上講，上述理論都是基于“組織學習理論”的基礎(chǔ)之上提出的，因為它們都承認一個事實，即組織學習是保持良好績效或扭轉(zhuǎn)消極績效必不可少的步驟。該理論認為一個企業(yè)的基礎(chǔ)資源是知識，這種知識包含了信息和處理信息的能力[16]。知識主要通過組織學習來獲取，企業(yè)可以利用外部獲得的信息或者運用自身的學習經(jīng)驗來完善公司流程。與國內(nèi)市場的客觀和標準化不同，在國際零售環(huán)境下，市場的巨大消費差異為企業(yè)提供了更多組織學習的機會，這種從國際化中不斷學習的機會使得企業(yè)能夠區(qū)別于其他競爭者獲得戰(zhàn)略優(yōu)勢。

組織學習貫穿于企業(yè)整個國際化進程中，對國際化擴張的績效產(chǎn)生直接影響。企業(yè)的國際化與其績效息息相關(guān)。低國際化的企業(yè)很有可能選擇與其本身能力最匹配的少數(shù)市場，以期獲得相對較好的績效。而在更高程度的國際化擴張中，企業(yè)在海外市場很可能面臨著內(nèi)部和外部環(huán)境不平衡的困擾，這就不利于它們整體的表現(xiàn)。隨著績效壓力的增大，企業(yè)通過組織學習，并根據(jù)國際化水平調(diào)整其體系以求與全球區(qū)域設(shè)置相匹配。在這種情況下，企業(yè)開始恢復其積極的績效表現(xiàn)，并不斷強化其在國際市場上的地位。即大多數(shù)零售商在相似的市場上進行擴張，導致國際化程度低的企業(yè)績效比中等水平國際化程度的企業(yè)要好，而隨著企業(yè)在國際市場上越來越高效地經(jīng)營運作，國際化程度高的企業(yè)則比中等水平的企業(yè)更具成本效率。因此，國際化對零售企業(yè)績效的影響是標準的U型，績效在國際化初期很高，在國際化中期較低，而在國際化后期又重新回到高點。

三、調(diào)節(jié)變量的作用

國際化和績效間關(guān)系的形式與強度主要是由組織學習過程所決定，特別是在公司進一步的國際化擴張中這一特點尤為明顯。根據(jù)組織學習理論，我們提出了國際化—績效關(guān)系的四個調(diào)節(jié)變量：收購和兼并、零售企業(yè)進入國際市場時間、母國和東道國經(jīng)濟的一致性以及母國市場規(guī)模。這四個調(diào)節(jié)變量能影響企業(yè)國際化擴張過程中組織學習的能力，并通過強化國際市場上的學習轉(zhuǎn)移來影響國際零售商的績效。

1. 并購

通過并購（M&A）進入國際市場對國際化與績效間的關(guān)系有顯著的調(diào)節(jié)作用。企業(yè)可以通過并購獲得基于不同消費者偏好的特定市場知識，這種知識轉(zhuǎn)移對企業(yè)至關(guān)重要。布雷斯曼等（Bresman et al.）[17]提出了收購活動中知識轉(zhuǎn)移的模式，并認為知識在收購方和被購方雙向的轉(zhuǎn)移中會得到不斷更新和提升。通過并購不同環(huán)境下的企業(yè)可以了解不同市場的特定情境因素，及時調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略，快速適應(yīng)當?shù)厥袌?，提高市場占有率。另外，通過建造新的經(jīng)營場所及設(shè)施的方式來進行國際化擴張將承擔較高的風險、費用和時間，而企業(yè)并購的是現(xiàn)成的，結(jié)構(gòu)完整并具備一定規(guī)模的公司，因而能幫助企業(yè)節(jié)約費用和時間，提高效率以期快速進入國際市場。許多零售商已經(jīng)逐漸采用并購的方式進入國際市場。[18]

并購還能夠幫助企業(yè)獲得規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)或提高額外市場份額來增加收入。[19]追求規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)是企業(yè)實施并購活動的主要動因之一。企業(yè)可以通過并購來擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，降低平均成本。事實上，企業(yè)并購的過程中一般都伴隨技術(shù)結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，最終表現(xiàn)為一定程度上平均成本曲線的改變，進一步降低單位生產(chǎn)成本。尤其是技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的加速發(fā)展，在全球經(jīng)濟一體化的進程中創(chuàng)造出新的市場空間，拓展了企業(yè)的經(jīng)濟規(guī)模，同時也增加了企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)的可能性。隨著企業(yè)組織和管理模式的改進，規(guī)模經(jīng)營節(jié)約了成本，這就使得企業(yè)的經(jīng)營效率提高，從而實現(xiàn)規(guī)模與效益有機統(tǒng)一。

雖然并購所帶來的不確定性會給接管公司帶來風險，但這種風險會被更高的股東價值和更可持續(xù)性的競爭優(yōu)勢所抵消。在經(jīng)濟狀況不佳時，并購也可作為應(yīng)對資金困難，節(jié)省運營成本的有效戰(zhàn)略。此外，并購能夠幫助企業(yè)獲得國內(nèi)市場上無法提供的關(guān)鍵性戰(zhàn)略資源，從而提高其競爭力。[20]通過并購參與全球資源優(yōu)化配置，獲得海外戰(zhàn)略資源是企業(yè)進行優(yōu)勢互補，獲取核心技術(shù)，開拓國際市場的有效競爭手段，對企業(yè)的績效產(chǎn)生深遠的影響。所以零售企業(yè)通過并購方式進入海外市場，會大大提高國際化的績效。

2. 進入國際市場的時間

奧特歐等（Autio et al.）[21]指出，隨著公司年齡的增長，它們越來越不愿意進入國際市場，特別是當公司在其國內(nèi)市場上占有重要位置，取得較大的成功時，它們對于開拓海外市場更加猶豫。與一個較年輕的公司相比，一個成立時間較久的公司更愿意開發(fā)國內(nèi)市場，而不是進入一個全新的市場，因為被迫調(diào)整其戰(zhàn)略中心和資源，并面臨國際化擴張帶來的風險對其國內(nèi)市場也是種威脅。所以一個公司在國際市場上的成功可能依賴于首次進入國際市場的時間。[22]成立時間越久，越完善的公司越不愿意，也越?jīng)]有能力獲得新的知識，更沒有能力根據(jù)新知識調(diào)整其當前的工作實踐，[23]所以即便參與了國際化進程，國際市場績效也很難有所保障。

相反，較早滲透到國際市場的企業(yè)會投入更大的精力來發(fā)展國際市場間的關(guān)系。艾瑞克森（Eriksson）[24]發(fā)現(xiàn)，企業(yè)早期進入國際市場更容易獲得認知度，并結(jié)成強大的國際關(guān)系。在這種情況下，企業(yè)將考慮對其國內(nèi)發(fā)展威脅較小的海外擴張。年輕的公司首次進入國際市場會比老公司更具挑戰(zhàn)，但它們會比后者更具有組織學習的潛力。因為企業(yè)在早期便執(zhí)行一系列的規(guī)章條例后，很可能一直受這些慣例的束縛，而年輕的公司在組織結(jié)構(gòu)和組織制度方面更靈活，能較好的適應(yīng)內(nèi)外部環(huán)境的變化。所以年輕的公司比老公司更有可能在國際市場上獲得成功。此外，成功進行國際化的企業(yè)很有可能重復其擴張行為，向其他國際市場進行擴張。通過成功的國際化擴張，企業(yè)贏得了更大的市場和更高的認知度，在高績效的激勵下，企業(yè)便更傾向于重復其擴張行為，謀求更廣闊的發(fā)展空間。

所以，企業(yè)越晚進入國際市場越難以獲得國際銷售量的增長。而企業(yè)在早期就向國際市場擴張不僅能獲得不同市場的豐富知識，也能通過這些知識獲得國際化擴張的優(yōu)勢。

3. 母國與東道國經(jīng)濟水平的一致性

當企業(yè)進行國際化擴張時，如果選擇與國內(nèi)市場相似的海外市場，那么其學習過程更易取得成功。[25]發(fā)達國家和發(fā)展中國家的社會經(jīng)濟和文化之間的差異會帶來一些負面效應(yīng)，這將影響國際化的效果。因此，如果母國和東道國在經(jīng)濟發(fā)展水平上相差太大，那么組織學習的過程就會受到阻礙，公司的績效也會受到影響。

發(fā)達國家與發(fā)展中國家經(jīng)濟發(fā)展水平相差較大，因而企業(yè)在進入發(fā)展中國家所面臨的挑戰(zhàn)與進入發(fā)達國家截然不同。首先，與發(fā)展中國家相比，發(fā)達國家市場條件較為成熟，其營銷渠道和品牌建設(shè)也更為完善。因此發(fā)達國家的零售商通常設(shè)置較高的進入障礙（如較高的產(chǎn)品質(zhì)量和較好的品牌形象）以防范潛在的進入者[26]。這就使得發(fā)展中國家的零售企業(yè)在進入發(fā)達國家時面臨較大的風險和挑戰(zhàn)。而發(fā)展中國家的市場開放時間較短，強勁的品牌較少，它們的消費者對創(chuàng)新和高質(zhì)量的產(chǎn)品需求較弱，并且這些消費者往往缺少忠誠度，這就形成了一個更兼容，更易學習的市場環(huán)境，給同樣是發(fā)展中國家的企業(yè)提供了廣闊的空間?；谑袌鰲l件的相似性，它們能夠向其他發(fā)展中國家進行擴張以獲得較高的績效。

而發(fā)達國家的企業(yè)對發(fā)達國家成熟的市場條件更為熟悉，在進入其他發(fā)達國家的市場時更容易獲利。此外也有研究認為，發(fā)達國家的零售企業(yè)不僅在相似發(fā)展水平的市場上能夠獲得更高的績效，如果他們向發(fā)展中國家擴張，也能獲得一定的競爭優(yōu)勢[27]。因為這些國家中成熟的品牌往往讓零售商獲得早期的立足點，能夠迅速了解市場的情況，并占據(jù)一定的市場份額。隨著時間的推移，當東道國市場日益成熟，分銷渠道越發(fā)高效時，零售商就能保持這種有利的地位。為了贏得市場主導地位，發(fā)達國家的零售商很可能將早期擴張的焦點放在發(fā)展中國家。

綜上，如果進入的市場有相似的經(jīng)濟發(fā)展水平，那么企業(yè)在國內(nèi)市場積累起來的行業(yè)知識更容易轉(zhuǎn)移，企業(yè)國際化擴張帶來更高的績效。

4. 國內(nèi)市場規(guī)模

國內(nèi)市場規(guī)模大小，對零售企業(yè)國際化績效有著重要的影響。來自小國的零售企業(yè)市場經(jīng)驗具有同質(zhì)性，因為在國內(nèi)市場面對的是同質(zhì)性的人口，很少面臨多元文化的影響，所以這些企業(yè)在走向國際化之初可能由于缺乏多元文化適應(yīng)性而處于劣勢。[28]但國內(nèi)市場有限的需求，使企業(yè)有較充足的資源和精力調(diào)整其戰(zhàn)略，積極適應(yīng)不斷變化的國際環(huán)境，尤其是一些規(guī)模較小的企業(yè)行政管理和組織程序還未定形，它們能更靈活和開放的進行國際化擴張。[29]此外，國內(nèi)市場規(guī)模較小的企業(yè)往往更早進行國際化擴張。[30]因為小規(guī)模的市場空間和前景有限，往往趨于飽和，這就使企業(yè)發(fā)展受到限制。零售企業(yè)為了發(fā)展壯大，必須不斷擴大經(jīng)營規(guī)模，迎接全球經(jīng)濟化帶來的挑戰(zhàn)，跨出國界尋求新的國際市場。所以對于母國市場規(guī)模較小的企業(yè)來說，國際化擴張已經(jīng)不是一種選擇，而是為了不斷生存發(fā)展必須采取的行動。所以，國際化對本國市場規(guī)模較小企業(yè)的益處更大，并為其國內(nèi)發(fā)展提供了空間。也就是說國內(nèi)市場規(guī)模越小，零售企業(yè)國際化越為迫切，也越能積極尋求適應(yīng)東道國的策略，國際化績效越好。

四、結(jié) 論

面對當前日益激烈的競爭和經(jīng)濟衰退，零售商如果沒有積極地進行國際市場的擴張則很難生存。零售企業(yè)國際化擴張進程中往往面臨不同的文化、政治、經(jīng)濟、法律環(huán)境，要適應(yīng)這些發(fā)展變化的環(huán)境必須不斷加強組織學習。因此企業(yè)國際化擴張的成功依賴于企業(yè)的學習能力及促進或阻礙其學習能力的情景因素（Ghoshal，1987）。組織學習能力越強，其國際化所帶來的績效越高。圖1展示了國際化—績效的整合框架。

根據(jù)組織學習理論，企業(yè)國際化程度對績效產(chǎn)生顯著的影響，國際化對零售企業(yè)績效的影響是標準的U型，績效在國際化初期很高，在國際化中期很低，而在國際化后期又重新回到高點。而根據(jù)組織學習理論，國際化中最關(guān)鍵的情景因素是收購與兼并、進入國際市場的時間、經(jīng)濟發(fā)展水平的一致性以及國內(nèi)市場規(guī)模大小。首先，通過并購進行國際化擴張的企業(yè)，其國際化對績效的影響更強。企業(yè)能從被收購企業(yè)的本地市場中獲得當?shù)叵M者偏好的經(jīng)驗知識，從而改善經(jīng)營方式，適應(yīng)當?shù)厥袌觥Ｒ虼送ㄟ^并購進行國際化擴張的企業(yè)比通過獨資新建等方式擴張的企業(yè)更具成本效率。為了贏得市場和消費者偏好的知識，企業(yè)最好采用并購策略進入海外市場。[31]其次，進入國際市場的時間對國際化和績效的關(guān)系有顯著的調(diào)節(jié)作用。在發(fā)展早期便進行國際化擴張的企業(yè)比那些后期進入國際市場的企業(yè)績效更高。因為越年輕的公司往往越靈活，越能更好的適應(yīng)國際市場的不同需求。此外，年輕的公司雖然比老公司更缺乏戰(zhàn)略持久性，但這往往也使其能夠更好的靈活應(yīng)對國際市場的挑戰(zhàn)。因此，只有將國際化戰(zhàn)略劃入企業(yè)早期戰(zhàn)略計劃的一部分，才能在戰(zhàn)略定型前將國際化納入其中以獲利。再次，經(jīng)濟發(fā)展水平的一致性在國際化與績效之間具有調(diào)節(jié)作用。向相似經(jīng)濟發(fā)展水平的國家擴張比向不同水平的國家擴張更容易。因此，如果進入的市場有相似的經(jīng)濟發(fā)展水平，那么企業(yè)在國內(nèi)市場積累起來的行業(yè)知識更容易轉(zhuǎn)移，企業(yè)國際化擴張帶來的績效也更高。最后，國內(nèi)市場規(guī)模較小的零售企業(yè)其國際化與績效間的關(guān)系更強，即母國市場規(guī)模較小的零售企業(yè)從國際化擴張中獲利較大，并能為其國內(nèi)發(fā)展提供空間。因此，國內(nèi)市場規(guī)模較小的企業(yè)應(yīng)該將國際化作為其發(fā)展壯大的有效戰(zhàn)略，而這種戰(zhàn)略未必適用于母國市場規(guī)模大的企業(yè)。

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Relationship between the Internationalization of Retail Enterprise

and Its Performance： Foreign Literature Review

and Integration Framework Building

Wang Xuhui， Lu Yu

篇5

在這個新階段里，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值、外匯儲備、進出口總量等達到了一定的規(guī)模；在與外國跨國公司的合作與競爭中，中國企業(yè)逐步具備國際化經(jīng)營經(jīng)驗和對外投資能力。推動有比較優(yōu)勢的國內(nèi)產(chǎn)業(yè)開拓國際市場、擴大利用國外資源，成為中國參與經(jīng)濟全球化的必然選擇。

對外開放向更高層次發(fā)展的必然選擇

在經(jīng)濟全球化和一體化的趨勢下，國際投資應(yīng)包括國內(nèi)外兩個市場、兩種資源，以及兩條渠道利用外資和實行對外投資的兩個方面。

開放型經(jīng)濟本身就包括“引進來”和“走出去”兩個重要方面，且二者是相輔相成，相互促進的。沒有一些國家、地區(qū)、企業(yè)的“走出去”，就沒有另一些國家、地區(qū)、企業(yè)的“引進來”，但具體到每一個國家，由于其發(fā)展階段不同，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不同，開放程度不同，“引進來”與“走出去”的構(gòu)成也就不同。一般來說，發(fā)達國家在“走出去”方面占有生機，而且與“引進來”相配合，形成了良性循環(huán)。相比之下，發(fā)展中國家在對外開放的一定階段，主要側(cè)重于“引進來”。由此可見，實施“走出去”戰(zhàn)略是對外開放向更高層次發(fā)展的必然選擇。

一個健全的開放經(jīng)濟單純引進外資是遠遠不夠的，應(yīng)該建立一個雙向循環(huán)機制。如果長期偏重引進外資，忽視外向投資，勢必會造成資金和技術(shù)的單向流動，久而久之就會產(chǎn)生資金技術(shù)的嚴重依賴，進而導致國際收支嚴重失衡，甚至引發(fā)債務(wù)危機。

面對當前國際市場上貿(mào)易保護主義不斷抬頭的趨勢，只有加快跨國投資的步伐，以對外投資帶動商品出口和利用外資，充分利用國內(nèi)國外兩個市場、兩種資源，才能在參與國際分工和競爭中取得應(yīng)有的份額。從“引進來”到“走出去”是對外開放實現(xiàn)從“市場換技術(shù)、換資金”到“市場換市場”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點。

以積極的姿態(tài)大步“走出去”

目前，中國經(jīng)濟已進入了高速發(fā)展但內(nèi)需相對不足的階段。短缺經(jīng)濟的結(jié)束引發(fā)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了普遍過剩，開拓國內(nèi)外市場，調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，培育新的經(jīng)濟增長點，提高國民經(jīng)濟整體素質(zhì)成為中國經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵。

隨著加入世貿(mào)組織，中國開放的大門進一步加快了開啟的速度，國界對國際競爭的屏蔽作用越來越小。源自世界各國的各類大型跨國公司紛紛登陸中國，但這并非意味著中國經(jīng)濟真正走向了世界。畢竟，很大程度上，僅僅是世界產(chǎn)品都把中國當成了最大最具誘惑力的市場，而中國的產(chǎn)品還沒有占領(lǐng)世界。對國內(nèi)企業(yè)來說，他們不僅面臨著發(fā)展空間受到擠壓的危險，同樣還面臨著喪失本土生存空間的可能。

此外，就業(yè)的壓力、資源保障以及生態(tài)環(huán)境的制約正以一種比以往更為嚴重的態(tài)勢影響著中國經(jīng)濟的發(fā)展。因此，我們一方面要振興中國的民族工業(yè)，在國內(nèi)市場上與涌入的外商爭雄；另一方面要以積極的姿態(tài)大步“走出去”，在國際市場上和國際大公司進行較量。如果只是在國內(nèi)市場上被動防守，不敢到國際市場上去主動競爭，最終會在激烈的競爭中敗下陣來。

中國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要第三十七章明確指出，“支持有條件的企業(yè)對外投資和跨國經(jīng)營”。這是中央再次提出實施中國企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略。發(fā)揮我國部分企業(yè)的比較優(yōu)勢，通過跨國并購、參股、上市、重組聯(lián)合等方式，培育和發(fā)展中國自己的跨國公司。拓展中國對外投資是中國未來五年，以至一二十年國民經(jīng)濟發(fā)展的新的熱點和增長點。

對外投資和跨國經(jīng)營的意義

對于中國企業(yè)的海外市場開辟來說，對外投資和跨國經(jīng)營作用十分明顯。因為，開辦海外生產(chǎn)性企業(yè)可以直接利用當?shù)刭Y金、技術(shù)、資源、勞動力等生產(chǎn)要素。重要的是，這樣可以帶動國內(nèi)母公司的設(shè)備、材料、零部件的出口，合法地避開某些國家對制成品進口的限制和高額關(guān)稅。

直接到海外投資還有助于國內(nèi)企業(yè)充分利用全球各類資源。雖然中國資源豐富，不過自然資源分布不平衡，人均資源量不高?？鐕顿Y可在當?shù)厣a(chǎn)和銷售適合國際市場的產(chǎn)品，同時也可將國外的原材料、半成品或者最終產(chǎn)品返回國內(nèi)，補充國內(nèi)市場的不足，確保穩(wěn)定的資源供應(yīng)。

從技術(shù)和管理手段來看，對外投資和跨國經(jīng)營還有助于吸引國外先進技術(shù)和管理手段。中國的跨國公司可以利用競爭優(yōu)勢，投資于那些相對來說經(jīng)濟發(fā)展水平和經(jīng)濟實力不如我國的發(fā)展中國家，既獲得了經(jīng)濟利益，又占領(lǐng)了部分國際市場。另一方面，如果投資到那些較發(fā)達的國家和地區(qū)，則可獲得先進技術(shù)和市場進入。

在國際市場吸收外資、拓寬利用外資領(lǐng)域方面，直接到海外投資更是意義非凡。不但可以利用良好的國際融資投資環(huán)境，運用先進的融資手段，籌集投資資金，而且外匯盈利，還可用于中國跨國公司再投資。當然，直接把外匯利潤匯回國內(nèi)投資也是一個不錯的選擇。

其實，對外投資和跨國經(jīng)營對國有企業(yè)來說，能幫助它們更快地實行經(jīng)營機制的轉(zhuǎn)換，提高國際競爭能力。這樣也可以讓大中型國有企業(yè)在加入WTO后與國際市場接軌的過程中，真正實行機制轉(zhuǎn)換、建立現(xiàn)代企業(yè)制度。

當前中國要實施“引進來”與“走出去”相結(jié)合的對外投資戰(zhàn)略，必須要為實現(xiàn)中國現(xiàn)代化戰(zhàn)略目標服務(wù)。只有這樣，才有利于在更廣闊的空間里促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和資源優(yōu)化配置，有利于增強中國經(jīng)濟發(fā)展的動力和后勁，有利于國家的長遠發(fā)展和安全。這樣的目標設(shè)定被納入中國總體發(fā)展戰(zhàn)略之中，成為中國國家發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，是國家發(fā)展戰(zhàn)略在全球的延伸和體現(xiàn)。

需要進一步了解對外投資環(huán)境

中國企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略可以是完全依靠中國企業(yè)在吸收外資后所確立的競爭優(yōu)勢，獨立地走出去。但是，獨立走出去也必然面臨著很大的風險，更需要企業(yè)很強的國際競爭力。企業(yè)要“走出去”，需要進一步了解對外投資環(huán)境。其中，需要對世界市場有更清楚和深入的了解，了解國外投資環(huán)境和目標國的各項政策，并且運用好可以在國際資本市場運籌帷幄的高素質(zhì)管理人才。

篇6

[關(guān)鍵詞] 供給側(cè)改革;商品結(jié)構(gòu);戰(zhàn)略路徑;措施

[中圖分類號] F470 [文獻標識碼] B

一、研究背景

推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，是適應(yīng)和引領(lǐng)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)的重大創(chuàng)新，是經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的關(guān)鍵。在近些年的經(jīng)濟增長中，我國的總量失衡開始明顯地反映出來，而在總量失衡的背后則有深刻的結(jié)構(gòu)性原因。因此，簡單的需求管理已經(jīng)不能滿足宏觀經(jīng)濟管理的需要，必須通過強化供給領(lǐng)域的結(jié)構(gòu)性改革來解決發(fā)展中長期存在的深層次矛盾。

實施供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，不僅要解決供給適應(yīng)需求等問題，還需要讓市場在資源配置中發(fā)揮決定性作用，特別是從國內(nèi)市場延伸到國際市場。

由于各國各類資源稟賦程度不同，這就為供給與需求結(jié)構(gòu)優(yōu)化提供更加廣闊的選擇空間，通過優(yōu)化進出口商品結(jié)構(gòu)，可以找到更大的市場去配置資源，更好地兼顧完成供給側(cè)與需求側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。

二、供給側(cè)改革與進出口商品結(jié)構(gòu)調(diào)整的辯證關(guān)系

供給側(cè)與需求側(cè)是對立統(tǒng)一的，供給側(cè)改革是為了更好地服務(wù)需求側(cè)，需求側(cè)依靠供給側(cè)。供給側(cè)改革首先要依據(jù)需求側(cè)的實際情況，即市場需求，進行相應(yīng)的商品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。從國際市場視角出發(fā)，國際市場消費需求同樣需要通過供給側(cè)改革來實現(xiàn)資源優(yōu)化配置、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等，提供相應(yīng)的商品，滿足國際市場需求，具體則表現(xiàn)為進出口商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。由此可見，一國的供給側(cè)改革與該國進出口商品結(jié)構(gòu)之間存在著必然聯(lián)系，并決定著進出口商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化程度。

伴隨經(jīng)濟全球化、國際化發(fā)展，供需兩側(cè)改革也必然要著眼于國際市場，進出口商品結(jié)構(gòu)調(diào)整就是國內(nèi)市場延伸到國際市場的“國際版”供給側(cè)改革，是更大范圍內(nèi)的資源優(yōu)化配置的結(jié)果。

三、中國進出口商品結(jié)構(gòu)存在的問題

進出口商品結(jié)構(gòu)反映了一國經(jīng)濟發(fā)展水平和商品在國際市場上的競爭力。近幾年，伴隨著我國產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展、國際經(jīng)濟形勢巨變等因素影響，出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理等問題，在進出口商品結(jié)構(gòu)上也相應(yīng)存在諸多問題，表現(xiàn)為滯銷、低利潤等。這些也都是目前進行供給側(cè)改革的重要參考依據(jù)和首要考慮的問題之一。

（一）出口商品結(jié)構(gòu)存在的主要問題

1.勞動密集型產(chǎn)品競爭力下降

我國是人口大國，在勞動密集型產(chǎn)業(yè)方面曾經(jīng)具備一定的國際競爭優(yōu)勢，并在出口商品中占據(jù)絕對比重，如服裝、鞋帽等勞動密集型產(chǎn)品。但是隨著自動化等智能化設(shè)備取代人工勞動，在很大領(lǐng)域的勞動密集型產(chǎn)業(yè)競爭力不斷降低。由于國外相關(guān)技術(shù)的進步和應(yīng)用，大大提高了勞動生產(chǎn)率，降低了社會必要勞動時間，降低了產(chǎn)品的國際價格，大大地降低了勞動密集型商品的利潤率。

2.產(chǎn)品深加工不足，附加值低

雖然我國出口商品已經(jīng)步入加工常態(tài)化階段，但是加工的深度遠遠不夠。同發(fā)達國家相比，出口商品融入的科技成果不足，很少達到高精尖水平，只能占據(jù)同類產(chǎn)品的中低端市場。這一現(xiàn)象導致的直接結(jié)果就是產(chǎn)品的附加值低，在國際市場中只能處于“以量取勝”的階段。

3.具有國際品牌產(chǎn)品比重較低

我國企業(yè)一直忽視品牌在未來市場中的價值，在知識產(chǎn)權(quán)保護等方面未建立良好的基礎(chǔ)和體系，出口產(chǎn)品未能在國際市場中建立起穩(wěn)固的自主品牌。這導致即使質(zhì)量非常好的商品業(yè)很難讓消費者產(chǎn)生“偏好”，從而大大降低了產(chǎn)品的市場競爭力和品牌價值。

（二）進口商品結(jié)構(gòu)存在的主要問題

1.先進技術(shù)裝備過度依賴進口

近年來，高新技術(shù)產(chǎn)品進口占工業(yè)制成品進口額的一半，電子技術(shù)產(chǎn)品是最大的進口類別，而對先進技術(shù)裝備的引進力度依然不足。我國高新技術(shù)產(chǎn)品的進口額已經(jīng)增加很大幅度，仍不能滿足產(chǎn)業(yè)升級等所需。

2.高精尖技術(shù)的進口受到少數(shù)發(fā)達國家的限制

由于少數(shù)發(fā)達國家或地區(qū)，因為技術(shù)保護因素，封鎖我國在高精技術(shù)產(chǎn)品進口，導致我國產(chǎn)業(yè)發(fā)展和升級所需高精尖設(shè)備不足。目前而言，我國國際分工尚處于勞動密集型、低附加值的環(huán)節(jié)，處于國際產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的低端，缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)和自主品牌，國際競爭力還不強。

四、中國進出口商品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略路徑選擇

（一）關(guān)于調(diào)整出口商品結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略路徑

1.增加傳統(tǒng)出口產(chǎn)品的技術(shù)含量，提高其附加值

雖然農(nóng)副、輕紡等勞動密集型和資源密集型產(chǎn)品仍將是我國出口創(chuàng)匯的主要產(chǎn)品。但科技的發(fā)展和國際市場的種種限制，會使這類產(chǎn)品的出口優(yōu)勢逐漸消失。因此，在保持傳統(tǒng)優(yōu)勢的同時，要增加產(chǎn)品的科技含量來提高產(chǎn)品附加值。淘汰國際市場需求萎縮、失去比較優(yōu)勢的產(chǎn)品，依靠高新技術(shù)向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)滲透。

2.積極開發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品，使其成為出口的戰(zhàn)略產(chǎn)品

從對外貿(mào)易發(fā)展的角度來看，高科技產(chǎn)品不僅售價高、利潤豐厚，而且是出口商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的最終契機。因此，我們對商品結(jié)構(gòu)進行適應(yīng)性調(diào)整的同時，要放眼未來，利用技術(shù)進步促使要素效率和要素稟賦發(fā)生變化，從而創(chuàng)造出新的比較優(yōu)勢。培育自己的名牌產(chǎn)品，擴大名牌產(chǎn)品的市場占有率。我們要加大產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新活動，通過對原有產(chǎn)品質(zhì)量的改善和差別化產(chǎn)品的開發(fā)，提高產(chǎn)品優(yōu)勢和出口競爭力;通過培育自己的品牌產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和聲譽，增加產(chǎn)品的附加值，拓寬海外市場，提高出口效益。

3.將勞動密集型產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到勞動力成本更低的地區(qū)

加工貿(mào)易已經(jīng)占了我國出口的半壁江山，在其中又有很大一部分是純粹的初加工，而且我國的加工貿(mào)易企業(yè)大多分布在東南沿海地區(qū)，應(yīng)通過國家政策和各種經(jīng)濟手段的引導，將在國際市場上仍有一定銷路但又不易改變狀況、附加值難以提高的純粹初加工勞動密集型產(chǎn)品，由勞動力成本較高的沿海地區(qū)向勞動力成本較低的中西部地區(qū)擴散和轉(zhuǎn)移，以保持傳統(tǒng)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

（二）關(guān)于調(diào)整進口商品結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略路徑

1.加大對高科技含量產(chǎn)品的進口

采取進口方式，省時、省力又省錢，而且在引進技術(shù)設(shè)備后，應(yīng)注重吸收、消化、改造、提高，用于扶植發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，能促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級，進而帶動經(jīng)濟增長。進口貿(mào)易的發(fā)展應(yīng)該圍繞國家重點建設(shè)和重點技術(shù)改造，以能源、交通、通信、原材料、國防、科技和農(nóng)業(yè)等行業(yè)所需要的重大技術(shù)設(shè)備為重點，有步驟地組織先進技術(shù)與關(guān)鍵設(shè)備的引進，提高其在進口中的比重，使進口結(jié)構(gòu)更趨優(yōu)化。

2.力爭部分進口產(chǎn)品實現(xiàn)本土生產(chǎn)

我國許多出口產(chǎn)品的原材料都是進口的，還有相當一部分機械產(chǎn)品的主件和零配件也是從國外進口的，但是在這類進口產(chǎn)品之中，很多產(chǎn)品是我國有能力生產(chǎn)的，或者雖然目前沒有能力，但是具有潛在生產(chǎn)優(yōu)勢的。對于這樣的產(chǎn)品，我國應(yīng)該盡量減少進口，努力使生產(chǎn)本土化。這樣不僅能夠增加我國就業(yè)人數(shù)，還能夠提高產(chǎn)品的科技含量，增強企業(yè)在國際市場上的競爭力。

3.加快進口的多元化，以保持經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定增長

隨著我國進入重化工業(yè)化時代，對能源、礦產(chǎn)等各方面的需求越來越大，這些也都是主要依靠進口的產(chǎn)品。我國一方面要繼續(xù)加大從傳統(tǒng)進口國的進口，另一方面也要積極擴大能源進口的源頭國，穩(wěn)定進口渠道，使進口多元化，為經(jīng)濟在國際環(huán)境的變化中穩(wěn)定增長打下堅實的基礎(chǔ)。

（三）保障進出口商品調(diào)整的政策措施

1.加大金融結(jié)構(gòu)調(diào)整和支持力度

能夠參與國際市場的企業(yè)都需要大量資本進行市場運營，政府要在符合進出口商品結(jié)構(gòu)調(diào)整的領(lǐng)域制定金融優(yōu)惠政策，為結(jié)構(gòu)調(diào)整提供資金保障，加速產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度和步伐，從而實現(xiàn)加快調(diào)整進出口商品結(jié)構(gòu)。

2.加強國際之間互惠合作發(fā)展戰(zhàn)略

篇7

關(guān)鍵詞：企業(yè) 跨國經(jīng)營 思考

企業(yè)的國際化經(jīng)營，是指企業(yè)為尋求更大的市場、尋找更好地資源、追逐更高的利潤，而突破一個國家的界 限，在兩個或兩個以上的國家從事生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等活動?，F(xiàn)結(jié)合中國中車股份有限公司實際談?wù)剬ζ髽I(yè)國際化經(jīng)營的認識。

一、軌道交通裝備制造企業(yè)跨國經(jīng)營的實踐

（一）國際化的初始階段（1970-2001）

從20世紀70年代開始，為了支援亞非拉國家，中國的機車車輛就走出了國門，當時出于政治因素;從九十年代初期開始，為緬甸出口內(nèi)燃機車產(chǎn)品首次走出國門，到為伊朗出口地鐵產(chǎn)品，正式拉開了軌道交通裝備制造企業(yè)跨國經(jīng)營的序幕。

（二）國際化的拓展階段（2001-）

2001年，中國正式加入世界貿(mào)易組織，中國軌道交通裝備制造企業(yè)邁入了跨國經(jīng)營的快車道，中國南北車集團公司相繼成立了負責海外業(yè)務(wù)的職能部門，制定了公司國際貿(mào)易市場規(guī)劃，包括公司國際化發(fā)展戰(zhàn)略、市場環(huán)境和營銷策略分析。

（三） 國際化經(jīng)營取得的業(yè)績

中國中車繼承了中國南車、中國北車的海外優(yōu)質(zhì)資源，僅去年，南北車就新簽海外訂單70億美元，較上一年增加逾60%，海外市場遍布全球。

截至目前，中國中車股份有限公司產(chǎn)品已出口美國、英國、俄羅斯、印度、南非、新西蘭、香港等100多個國家和地區(qū)。

二、軌道交通裝備制造企業(yè)跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略機遇

（一）國際化企業(yè)的特征

什么是國際化企業(yè)？國際化企業(yè)需具備以下三個特征：市場國際化、資源國際化、人才國際化。

市場國際化即公司的戰(zhàn)略目標是建設(shè)具有國際競爭力軌道交通裝備解決方案提供商。目前我們的國際市場份額比較小，一年也就三四百億，國際化程度還很低，國際上知名的跨國公司一般國內(nèi)市場占比只有20%，國際市場占比可達80%左右;

資源國際化要求在經(jīng)營活動過程中從全球范圍內(nèi)配置資源。目前我們技術(shù)引進產(chǎn)品零部件的采購是指定的供應(yīng)商，而且是獨家供貨，這樣不利于降低采購成本，不利于企業(yè)參與市場競爭。沃爾瑪為什么能夠占領(lǐng)全球市場？因為沃爾瑪在全球范圍內(nèi)采購，采購成本低，因此具有競爭力。

人員國際化即我們在國外設(shè)立公司需要在當?shù)卣衅溉藛T。因為他們了解本國文化，溝通起來比較方便，利于工作的開展，市場的開拓。我們和這些外籍人員，由于文化、制度、價值觀的不同，在交流溝通中難免會發(fā)生碰撞，因此需要一定時間的磨合。這方面，我們通過和日立、阿爾斯通等設(shè)立的合資公司，經(jīng)過這些年的技術(shù)引進，也積累了一些經(jīng)驗，了解了許多國家的文化，現(xiàn)在需要對這些東西進行總結(jié)、梳理，復制一套適應(yīng)國際的制度和文化。

（二）國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略機遇

首先，中國高鐵“走出去”，被確定為重要的國家戰(zhàn)略?？偫頂?shù)次在重要外交場合推介中國高鐵，展開“高鐵外交”，目的是推動中國制造走向全球市場。為加快走出去步伐，將南北車重組為中國中車，中國中車的成立，開啟了我國軌道交通裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新征程，有利于推動我國軌道交通國際化布局，提高國際市場話語權(quán)，中國中車的成立，無疑為世界貢獻了一座“巨無霸火車廠”。根據(jù)德國軌道交通權(quán)威機構(gòu)出版的《世界鐵路技術(shù)裝備市場》去年的統(tǒng)計，全球軌道交通裝備市場中，排在前七位的分別為中國北車、中國南車、加拿大龐巴迪、德國西門子、法國阿爾斯通、美國通用電氣和日本川崎重工。中國中車成立后，其銷售收入相當于其他5家的總和。中國中車，把握絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀海上絲綢之路建設(shè)規(guī)劃的機會，以及歐亞高鐵、中亞高鐵及泛亞高鐵等國際鐵路規(guī)劃釋放出來的廣闊的國際市場空間，把握全球軌道交通市場快速發(fā)展的歷史機遇，將進一步優(yōu)化海外資源配置，加快構(gòu)建全球化產(chǎn)業(yè)布局，強力促進全球軌道交通裝備制造業(yè)的繁榮發(fā)展。

其次，強有力的政策支持。一年多來，國家先后出臺了三個重要文件，支持中國軌道交通裝備業(yè)制造業(yè)發(fā)展，其中：一是中國政府積極推動“一帶一路”建設(shè)，制定并《推動共建絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀海上絲綢之路的愿景與行動》。其中提出，加強交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實現(xiàn)互聯(lián)互通。二是出臺《中國制造2025》規(guī)劃，它是我國實施制造強國戰(zhàn)略第一個十年的行動綱領(lǐng)。其中提出，要大力推動重點領(lǐng)域突破發(fā)展。瞄準新一代信息技術(shù)、高端裝備、新材料、生物醫(yī)藥、先進軌道交通裝備等戰(zhàn)略重點，引導社會各類資源集聚，推動優(yōu)勢和戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。加快新材料、新技術(shù)和新工藝的應(yīng)用，重點突破體系化安全保障、節(jié)能環(huán)保、數(shù)字化智能化網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)，研制先進可靠適用的產(chǎn)品和輕量化、模塊化、譜系化產(chǎn)品。研發(fā)新一代綠色智能、高速重載軌道交通裝備系統(tǒng)，圍繞系統(tǒng)全壽命周期，向用戶提供整體解決方案，建立世界領(lǐng)先的現(xiàn)代軌道交通產(chǎn)業(yè)體系。三是國務(wù)院《關(guān)于推進國際產(chǎn)能和裝備制造合作的指導意見》提出，加快鐵路“走出去”步伐，拓展軌道交通裝備國際市場。以推動和實施周邊鐵路互聯(lián)互通、非洲鐵路重點區(qū)域網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及高速鐵路項目為重點，發(fā)揮我在鐵路設(shè)計、施工、裝備供應(yīng)、運營維護及融資等方面的綜合優(yōu)勢，積極開展一攬子合作。積極開發(fā)和實施城市軌道交通項目，擴大城市軌道交通車輛國際合作。在有條件的重點國家建立裝配、維修基地和研發(fā)中心。加快軌道交通裝備企業(yè)整合，提升骨干企業(yè)國際經(jīng)營能力和綜合實力。

最后，兩次大規(guī)模的技術(shù)引進為公司國際化發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。20世紀80年代，在鐵道部的支持下，原中車公司引進了美國GE公司的機車制造技術(shù)，由國家投入資金，進行了大規(guī)模的技術(shù)改造，從西方工業(yè)發(fā)達國家引進了大型的高精尖設(shè)備，極大地提升了我國機車制造的工藝技術(shù)水平和能力;2004年，為實現(xiàn)中國鐵路的跨越式發(fā)展，在鐵道部支持下，南北車集團公司進行了第二次技術(shù)引進，先后從西門子、EMD、日立、阿爾斯通、東芝等國際知名公司，引進了若干個項目，涉及多種機車和動車配套產(chǎn)品。為滿足技術(shù)引進產(chǎn)品需要，公司先后投入兩百多億元進行了工業(yè)化改造，制造能力大幅提升，為公司國際化發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

三、公司國際化發(fā)展需要解決的問題

國際化發(fā)展對企業(yè)管理提出了更高的要求。目前中國企業(yè)普遍缺乏跨國管理的經(jīng)驗，企業(yè)現(xiàn)有的管理能力很難適應(yīng)企業(yè)國際化的需要。突出表現(xiàn)在：一沒有全球化的組織架構(gòu);二缺乏跨文化整合能力;三不具備全球化思維模式。

（一）制定海外市場戰(zhàn)略

今年6月， 南北車集團完成重組成立中國中車股份有限公司，正式合并后將以中國中車的名義統(tǒng)一對外接單，然后在內(nèi)部實行二次招標，落實具體的生產(chǎn)任務(wù)，而各級分支企業(yè)也將各有側(cè)重，突出拳頭產(chǎn)品。并明確提出中國中車的海外戰(zhàn)略，“競爭優(yōu)勢要從價格優(yōu)勢為主向技術(shù)、品牌、質(zhì)量和服務(wù)為核心的綜合競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)變”。

中國中車將建立標準化、譜系化、模塊化的產(chǎn)品體系，統(tǒng)籌研發(fā)資源，規(guī)劃新增投資，有效提升企業(yè)效率。同時，在各業(yè)務(wù)板塊建立基礎(chǔ)性研究、共性技術(shù)研究、前瞻性研究和本土化研究齊頭并進的技術(shù)研發(fā)體系，進一步加強自主創(chuàng)新，推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

中國中車內(nèi)部資源整合與管理仍面臨諸多挑戰(zhàn)。由于兩家公司業(yè)務(wù)板塊分布于不同區(qū)域，涉及下屬子公司較多，內(nèi)部組織架構(gòu)整合的復雜性極高，需要對研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售等各項資源進一步整合。此外，中國中車成立后，企業(yè)員工數(shù)量高達17.59萬人，人力資源整合也是難題。

中國中車也面臨著海外市場整合的挑戰(zhàn)。原南北車旗下海外分支機構(gòu)也不少，各自也樹立了一定的品牌效應(yīng)，如何通過資源整合，使雙方技術(shù)、營銷、人才、管理、企業(yè)文化等方面形成“1+1>2”的合力，特別是著力統(tǒng)一布局海外投資，避免資源浪費，提高投資效率，尤為重要。

（二）重視國貿(mào)專業(yè)人才隊伍建設(shè)

企業(yè)需要能從戰(zhàn)略高度出發(fā)，運用自己的資源在復雜的國際市場上戰(zhàn)勝競爭對手，實現(xiàn)其預(yù)定目標的國際管理人才;需要對國際市場了解，對國際法律、法規(guī)、慣例熟悉的包括國際市場營銷、法律、財務(wù)、公關(guān)等人才。

（三）下大力氣降低成本

人民幣對外持續(xù)升值，對外簽訂合同以美元簽訂，而一旦成熟的市場并實現(xiàn)批量后，一般只能降不能漲，而保持原價格，產(chǎn)品利潤由于匯率變動已經(jīng)縮水，再加上，公司內(nèi)部成本持續(xù)上升，兩邊夾擊，市場就很難持久維持。

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摘要：本文簡要回顧了華為公司國際化歷程，分析了華為國際化的背景，較為詳細地探討了華為國際化戰(zhàn)略中內(nèi)涵的國際市場營銷、品牌國際化、研發(fā)、管理、人力資源等方面的策略。

關(guān)鍵詞：華為 國際化 發(fā)展歷程 背景 戰(zhàn)略 實施分析

一、概況

華為技術(shù)有限公司（以下簡稱華為）成立于1988年，民營企業(yè)，總部位于中國深圳。華為產(chǎn)品和解決方案涵蓋移動通信、核心網(wǎng)(IMS，NGN，OTN)、網(wǎng)絡(luò)(FTTX，XDSL，光網(wǎng)絡(luò)，路由器和LANSwitch)、電信增值業(yè)務(wù)(IN，mobile data service，BOSS)和終端(UMTS／CDMA/GSM)等領(lǐng)域。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個國家，根據(jù)最新的華為2011年財務(wù)業(yè)績，華為全年銷售收入達2039億元，同比增長11.7％。凈利潤達116億元，華為已經(jīng)成為全球第二大設(shè)備商。其中國內(nèi)市場實現(xiàn)銷售收入人民幣65.565百萬元，海外市場實現(xiàn)銷售收入人民幣138.364百萬元，華為海外市場收入占銷售收入的67.8%，華為技術(shù)有限公司的國際化戰(zhàn)略取得了豐碩的成果。

二、華為的國際化發(fā)展歷程

1.萌芽期(1993一1995)

華為想要成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，就必須實行國際化。早在1993年，華為就在美國硅谷建立芯片研究所。

2.開拓期(1996一1999)

確立進軍國際市場戰(zhàn)略，并有少量產(chǎn)品在海外市場實現(xiàn)突破。1998年，華為開始大規(guī)模進軍海外市場一進入南亞、東南亞、中東、獨聯(lián)體、拉美和南部非洲市場，初步建成市場體系和組織架構(gòu)。

3.突破期(1999一2001)

大規(guī)模把通信產(chǎn)品輸入國際市場，這一時期陸續(xù)進入南亞、非洲的多個國家，海外市場實現(xiàn)由“點”到“面”的突破。國際化戰(zhàn)略從市場、人才、資本三個方面全方位推進。這一時期為進軍歐美高端市場奠定基礎(chǔ)。

4.成長期(2002一至今)

海外市場穩(wěn)定發(fā)展，海外銷售迅速增長。不僅鞏固在亞非拉多個發(fā)展中國家的市場基礎(chǔ)，又擴大在發(fā)達國家的市場份額和品牌影響力，實現(xiàn)對西歐、北美等市場的全面突破。

三、華為國際化戰(zhàn)略背景分析

1.行業(yè)分析：

隨著通信技術(shù)不斷的發(fā)展和消費者需求日新月異，未來的電信網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該能承載多種業(yè)務(wù)，而且寬帶化、移動化、IP化成為NGN、3G等先進網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的必然，在加上需要與原有網(wǎng)絡(luò)的兼容和逐步替代，使得下一代網(wǎng)絡(luò)更要有電信級的高質(zhì)量和高可靠性來支撐，運營商更需要能夠提供全業(yè)務(wù)解決方案的通訊設(shè)備商。

2.地區(qū)國別市場狀況

未來幾年的大幅增長主要來自于印度、中國、東歐和拉丁美洲等地區(qū)市場。這些市場的3G/UMTS發(fā)展?jié)摿κ志薮?，特別是對于那些固定線路電話和電腦的普及率仍比較低的低人口密度地區(qū)更是如此。未來一段時期內(nèi)，全球電信業(yè)的發(fā)展主要集中在這幾大板塊。

四、華為國際化戰(zhàn)略的實施分析

華為的國際化戰(zhàn)略的實施，分為以下幾個方面:

1.國際市場營銷策略：

1.1.目標市場選擇：一是復制國內(nèi)成功“農(nóng)村包圍城市”策略，首先從電信發(fā)展較薄弱的國家“下手”，步步為營、層層包圍，最后攻占發(fā)達國家。二是跟隨中國外交路線進行跨國營銷，在什么地區(qū)投放什么力度的人力、物力也是根據(jù)國家外交的風向變化來決策的。

1.2.市場進入策略：

傳統(tǒng)上，中國制造企業(yè)國際化的模式包括出口貿(mào)易、契約、設(shè)立研發(fā)中心、成立分公司或子公司等。面對全新的國際市場和自身產(chǎn)品的特點，華為公司制定了不同的市場進入戰(zhàn)略。

1)直銷：直銷即華為利用國內(nèi)派出的銷售隊伍，采取直接與電信運營商洽談的模式促成銷售。

2)建立合資公司。

3)與競爭對手合作：彌補在國際市場的渠道營銷方面的不足。

4)建立獨資公司：2004年3月，華為在英國設(shè)立了它的首家海外分公司，位于英國東南部的Basingstoke市的華為歐洲地區(qū)總部，由此華為邁出了向發(fā)達國家進軍的重要一步。

2.品牌國際化

品牌國際化是企業(yè)邁向國際市場并實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的一個挑戰(zhàn)，是實現(xiàn)華為真正國際化，成為世界級企業(yè)的重要保證。實施品牌國際化，有利于華為通過樹立品牌形象來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，統(tǒng)一營銷活動，降低營銷成本，提高盈利能力，增強企業(yè)影響力，提高客戶忠誠度。品牌國際化是一個系統(tǒng)工程，它建立在企業(yè)人力資源、研發(fā)、市場、服務(wù)和資本國際化的基礎(chǔ)之上，華為的品牌國際化已得到全球客戶的初步認同。

3.全球研發(fā)策略：

為了配合國際化戰(zhàn)略的實施，華為也在不斷推出產(chǎn)品研發(fā)的國際化，華為就是通過海外研發(fā)中心取得了眾多具有國際先進水平的自主知識產(chǎn)權(quán)。華為公司的全球研發(fā)戰(zhàn)略是通過建立全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)和面向全球的研發(fā)體系，從而達到共享研發(fā)成果和?？萍夹g(shù)，降低研發(fā)成本的目的。主要方式包括:與海外跨國公司或東道國研發(fā)機構(gòu)進行合作、在海外建立獨立的研發(fā)機構(gòu)和基于技術(shù)搜尋的跨國并購等

4.國際管理策略

作為立志成為國際化企業(yè)的華為，在管理與國際接軌方面做了大量工作。從1997年開始，華為就與國際著名管理咨詢公司合作，從人力資源改革開始。隨后，華為在IBM的幫助下，啟動了以IPD(集成產(chǎn)品開發(fā))、ISC(集成供應(yīng)鏈)為核心的業(yè)務(wù)流程改造，并聘請德國國家應(yīng)用研究院(FHG)作為質(zhì)量管理顧問、普華永道(PWC)作為財務(wù)顧問和畢馬威(KPMG)為審計顧問，從而建立起“以流程型和時效型為主導”的國際先進企業(yè)管理體系，內(nèi)部管理架構(gòu)也開始進行了大規(guī)模的調(diào)整。

5.國際人力資源策略

在人才國際化方面，華為一直非常注重國際人才的引入，很多在管理、技術(shù)和財務(wù)方面的專才并陸續(xù)引入到華為公司。華為在海外設(shè)立的眾多分支機構(gòu)、研究所、合資公司和獨資公司，除了部分是華為總部來的外派員工外，還雇傭了大量國外的優(yōu)秀人才。華為在海外機構(gòu)人才本地化過程中，并非一味迎合當?shù)匚幕歉⒅氐氖菍Ξ數(shù)匚幕卑荨昂汀耙龑А?。在華為的海外機構(gòu)，華為完全按照本地的節(jié)假日作息，按照本地的風俗給員工過生日，按照本地員工的習慣上下班，在公司內(nèi)部不論國籍，不分種族，大家都是華為的員工。隨著中外兩種不同文化從開始的不斷碰撞到最后在華為企業(yè)文化的熏陶下不斷融合，在海外公司實施本土化方案。

參考文獻：

[1]《China''s Foreign Trade》，2012年02期，《華為研發(fā)國際化戰(zhàn)略分析》

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關(guān)鍵詞：縣域經(jīng)濟;國際市場營銷;策略;創(chuàng)新

隨著經(jīng)濟全球化一體化和高新科學技術(shù)的飛速發(fā)展，中小企業(yè)在我國國民經(jīng)濟發(fā)展過程中占有舉足輕重的地位，據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中小企業(yè)占全國企業(yè)總數(shù)的99%、工業(yè)產(chǎn)值的60%、利稅的40%、就業(yè)機會的75%，已經(jīng)成為推動經(jīng)濟的新動力。但是，中小企業(yè)在激烈的市場競爭中，把自己做強做大、站穩(wěn)腳跟也并非易事，許多中小企業(yè)只是曇花一現(xiàn)，不能做到可持續(xù)發(fā)展，常常是一開始轟轟烈烈，不幾年就銷聲匿跡了。

1河北省中小企業(yè)國際市場營銷的現(xiàn)狀近年來，河北省省中小企業(yè)發(fā)展保持了持續(xù)健康快速發(fā)展的勢頭，發(fā)展環(huán)境不斷優(yōu)化，融資擔保取得了明顯成效，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和創(chuàng)業(yè)服務(wù)力度逐步加強。

然而與其他省份比較，河北省中小企業(yè)數(shù)比山東(55.5萬戶)、浙江(50萬戶)分別少38.8萬戶和33.8萬戶；保定市中小企業(yè)5萬多戶，比江蘇省蘇州市(10萬戶)低出近1倍。

與此同時，河北省中小企業(yè)平均壽命不足3年，遠低于全國平均6年的水平。每千人企業(yè)數(shù)量，河北省為2.5個，分別低于山東、浙江3.7個和7.6個。2005年全國中小企業(yè)100強中，河北省入選企業(yè)僅為5家，明顯低于浙江的21家和江蘇的10家。

調(diào)查顯示，河北省63%企業(yè)反映資金緊張，18%的企業(yè)因資金緊張而致使開工不足，23%的企業(yè)生產(chǎn)效益同比呈下滑趨勢，59%的企業(yè)呼吁資金短缺問題。49%的中小企業(yè)急需解決人才問題，調(diào)查顯示，職工整體受教育程度不高，100家中小企業(yè)全部從業(yè)人員8616人中，大專以上文化的人數(shù)僅占11%。

由于河北省縣域中小企業(yè)受生產(chǎn)規(guī)模、資金數(shù)量、人力資源、商務(wù)網(wǎng)絡(luò)等諸多因素的限制，使得它們在國際化市場營銷方面存在著許多問題。

(1)中小企業(yè)參與國際競爭的制約因素多。河北省縣域中小企業(yè)大多存在著資金匱乏、融資艱難、營銷理念和策略落后、人力資源素質(zhì)較差等問題，制約了它們參與國際化市場的競爭，并且中小企業(yè)在市場調(diào)查研究與預(yù)測方面能力較弱，而且絕大多數(shù)中小企業(yè)并不熟悉國際市場的運作規(guī)則，憑借自身實力開拓國際市場的直接成本和機會成本都會較高。

(2)開發(fā)國際市場的人才缺乏。許多中小企業(yè)中缺乏甚至不具有熟悉國際市場商務(wù)運作規(guī)則與模式、具有經(jīng)營與管理能力、外語交際能力的復合型人才，開拓國際市場的方式還按原來在國內(nèi)經(jīng)營上所形成的固有思維模式，以商品實物交易賺取差額利潤為目標；而在開拓新的國際化市場模式方面，如利用互聯(lián)網(wǎng)洽談生意，實現(xiàn)網(wǎng)上交易等電子商務(wù)模式，根本就沒有采用或還停留在低水平的應(yīng)用階段。這就嚴重阻礙了縣域中小企業(yè)的市場空間拓展。

(3)不做前期市場環(huán)境的調(diào)研分析，競爭策略老套。縣域中小企業(yè)的營銷活動應(yīng)采取積極、主動的姿態(tài)去適應(yīng)國際化營銷環(huán)境，不能只被動的接受環(huán)境的影響，也不能只憑自己主觀的臆斷、看法來斷定現(xiàn)時的市場競爭狀況，這樣就會影響企業(yè)的營銷決策效果。目前，我國許多中小企業(yè)獲得了外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，但是由于缺乏必要的國際市場商業(yè)信息，并沒有開展企業(yè)國際化市場營銷行動。而且大多數(shù)縣域中小企業(yè)開拓國際市場模式缺乏創(chuàng)新，表現(xiàn)為對國際市場缺乏深入持久的調(diào)查分析研究和缺乏與國外大公司實現(xiàn)緊密合作的能力。

(4)抵御市場風險的能力較低。河北省縣域中小企業(yè)由于規(guī)模小、實力弱，位于利潤空間的最底層、產(chǎn)業(yè)鏈的最末端，而且競爭異常慘烈，市場風險承受能力相當?shù)拇嗳酢Ｖ灰袌霏h(huán)境稍有變化，中小企業(yè)就會像遭遇地震一般，陷于萬劫不復的境地。中小企業(yè)抵御市場風險的能力低，還具體表現(xiàn)為：從事日常生活用品類別的貿(mào)易較多，高新技術(shù)產(chǎn)品交易、引進國際資本、到海外開拓投資較少；在日常生活用品類國際貿(mào)易中，間接出口較多，直接參與國際市場競爭較少；在與國外知名企業(yè)聯(lián)合上，獨立經(jīng)營的多，與國外企業(yè)參股、控股合作等形式的戰(zhàn)略合作的較少。

2開拓國際視野下的營銷策略創(chuàng)新河北省縣域中小企業(yè)要想做大做強，求得更廣闊的發(fā)展空間和機會，在占有國內(nèi)市場的同時，也要積極的開拓國際市場，把產(chǎn)品銷到國外去，真正實行銷售國內(nèi)國外兩條腿走路的格局。要想在國際市場占有一席之地，就要對擬出口國家的消費水平、風俗習慣、宗教信仰、消費者喜好、市場容量等有更多更深的掌握了解，充分發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢，努力把自己打造成為國際供應(yīng)鏈上的“黃金”一環(huán)。遵循國際市場競爭規(guī)則和市場經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律，規(guī)避市場風險，提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力。

(1)創(chuàng)新縣域中小企業(yè)的營銷理念?？h域中小企業(yè)要擁有更強的風險承受能力和更堅實的市場發(fā)展基礎(chǔ)，就要加強自身建設(shè)，尤其是企業(yè)文化建設(shè)中的營銷文化理念的建設(shè)。培養(yǎng)創(chuàng)新型導向企業(yè)營銷文化理念，其關(guān)鍵是建立科學、合理、有效的且為廣大員工所接受的企業(yè)價值理念。事實上，價值理念是企業(yè)員工精神的動力源泉，它對企業(yè)的經(jīng)營行為起著重要的支持與導向作用。通過創(chuàng)新型營銷文化理念建設(shè)，培養(yǎng)與中小企業(yè)生存發(fā)展相適應(yīng)的企業(yè)價值理念，并使之得到全體員工的認同與遵從，進而逐步形成一種組織向心力與組織凝聚力。

(2)創(chuàng)新與國外企業(yè)合作模式，開拓國際市場。河北省縣域中小企業(yè)以自身的力量開拓、并進入國際大市場，往往表現(xiàn)出自己力量單薄，而要面對眾多的實力強大的競爭對手，應(yīng)該如何進入國際市場，并站穩(wěn)腳跟？解決的辦法：第一，借鑒臺灣中小企業(yè)策略聯(lián)盟的運作模式。就是中小企業(yè)通過各種人際關(guān)系建立起信息、銷售、資金等合作網(wǎng)絡(luò)體系，形成相互依存、具有彈性的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)體系。戰(zhàn)略性策略聯(lián)盟的組建有助于降低單個組織的運營成本、節(jié)能降耗，而且可以形成規(guī)?；母偁巸?yōu)勢，增加企業(yè)對外談判實力基礎(chǔ)，能夠快速應(yīng)對快速變化的市場需求，應(yīng)對各種各樣的外部風險。第二，縣域中小企業(yè)通過多種形式逐步行形成互相聯(lián)合的產(chǎn)業(yè)集群，構(gòu)建密相互依存的產(chǎn)業(yè)鏈條體系，以產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品鏈、供應(yīng)鏈等形式參與國際化市場競爭。第三，縣域中小企業(yè)與國外公司應(yīng)結(jié)成各種形式的戰(zhàn)略性合作聯(lián)盟。以國際視野為基礎(chǔ)，戰(zhàn)略性合作聯(lián)盟就是指合作企業(yè)為達到共同占有市場、共同分享資源等戰(zhàn)略目標，通過各種協(xié)議、契約等形式而結(jié)成的優(yōu)勢資源互補和風險同擔的一種松散的戰(zhàn)略合作模式。

(3)創(chuàng)新縣域中小企業(yè)的管理技術(shù)，增強企業(yè)國際競爭力?？h域中小企業(yè)大多以家庭手工作坊逐步發(fā)展壯大起來的，普遍是管理的家族化，企業(yè)中存在著濃烈的家族式企業(yè)文化、家長制作風以及與之相應(yīng)的倫理價值觀念。這些盡管在創(chuàng)業(yè)初始階段能夠產(chǎn)生積極的作用，但隨著企業(yè)的發(fā)展、規(guī)模的逐步擴大，消極影響也與日俱增，如管理方式的不規(guī)范、管理的隨意性、角色的模糊性、決策的武斷性都很強，往往導致產(chǎn)品品質(zhì)無法得到有效保證，企業(yè)在國際市場上毫無競爭優(yōu)勢。企業(yè)治理無方，已逐步成為制約縣域中小企業(yè)走向國際化市場的根本瓶頸。所以，在復雜多變的國際化市場環(huán)境中，全面提高企業(yè)經(jīng)營素養(yǎng)，促進縣域中小企業(yè)由粗放經(jīng)營向集約精確化經(jīng)營轉(zhuǎn)變的重點是提高企業(yè)經(jīng)營管理的水準。要積極轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營管理理念，采用現(xiàn)代企業(yè)管理技術(shù)手段，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，形成生產(chǎn)、營銷、財務(wù)等系統(tǒng)化的企業(yè)管理體制，全面提升企業(yè)管理水平。管理技術(shù)與工具創(chuàng)新是一個企業(yè)發(fā)展和興旺發(fā)達的原始動力，完備的創(chuàng)新機制，企業(yè)研發(fā)技術(shù)對市場的快速反應(yīng)能力，不僅是企業(yè)開拓國際化大市場生存的需要，也是增強企業(yè)國際競爭實力，發(fā)展壯大企業(yè)的迫切需要，更是縣域中小企業(yè)走向國際市場的必備條件和克服自身劣勢的最根本方式和路徑。

參考文獻

[1]任建雄，吳兵.中小企業(yè)國際化動因及其國際化戰(zhàn)略選擇[M].企業(yè)天地，2005(5).

篇10

遵循經(jīng)濟規(guī)律

民營企業(yè)開拓國際市場首先應(yīng)遵循世界經(jīng)濟與世界市場的基本規(guī)律。世界經(jīng)濟發(fā)展的四大基本規(guī)律是指世界經(jīng)濟生活國際化規(guī)律、世界經(jīng)濟一體化規(guī)律、世界經(jīng)濟不平衡發(fā)展規(guī)律、世界科技不斷縱深發(fā)展的規(guī)律。由于它們在世界經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域都具有普遍性、大量性、長期性和持續(xù)性等基本屬性，作用大、范圍廣、影響深，對世界經(jīng)濟各個組成部分的主要內(nèi)容、發(fā)展過程及其主要方面都起著巨大作用。從宏觀上看，它對各個國家、地區(qū)和區(qū)域集團的綜合國力與綜合經(jīng)濟實力的形成，對國家競爭力量的對比及其相互關(guān)系的結(jié)構(gòu)性變化起著基礎(chǔ)作用。從微觀上看，對企業(yè)、企業(yè)集團參加世界市場競爭，彼此的興衰和消長起著催化和推動作用。我國民營企業(yè)要開拓國際市場，參與國際競爭，既是這四大經(jīng)濟基本規(guī)律的作用結(jié)果，也是世界經(jīng)濟發(fā)展的內(nèi)在要求。

其次要遵循國際價值規(guī)律。由于市場的中心問題是價格，世界市場的中心是世界市場價格。無論是世界商品市場、國際金融市場、世界科技與勞務(wù)、信息市場等，都有一個價格問題，都要受國際價值規(guī)律的支配和作用。國際價值及其轉(zhuǎn)化形式、國際生產(chǎn)價格是世界市場價格的理論基礎(chǔ)。

因此，我國民營企業(yè)走向國際市場，要嚴格遵循四大基本規(guī)律和國際價值規(guī)律，轉(zhuǎn)變自身增長方式，尋求世界市場的新增長點，以國際市場為導向，以提高經(jīng)濟效益為中心，以增強自身競爭力為出發(fā)點，不斷提高自身的勞動生產(chǎn)率，主動去適應(yīng)經(jīng)濟規(guī)律，規(guī)避風險，拓寬市場，提高企業(yè)綜合素質(zhì)。

發(fā)揮比較優(yōu)勢

80年代，美國經(jīng)濟學家邁克爾.波特提出了競爭優(yōu)勢的概念“一個國家的競爭優(yōu)勢，就是企業(yè)、行業(yè)的競爭優(yōu)勢。一國興衰的根本原因在于能否在國際市場競爭中取得優(yōu)勢，競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵在于能否使主導產(chǎn)業(yè)具有優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)具備優(yōu)勢就必須提高生產(chǎn)效率，而不斷提高生產(chǎn)效率的源泉則在于企業(yè)建立和培育自我加壓、不斷進取的創(chuàng)新機制?！卑凑諊H競爭優(yōu)勢理論，競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵在于差別，在于比較優(yōu)勢，民營企業(yè)國際化經(jīng)營的關(guān)鍵是突出比較優(yōu)勢，只有具備了比較優(yōu)勢才能具有在國際市場上的優(yōu)勢競爭力。

從現(xiàn)代市場經(jīng)濟的理論來看，民營企業(yè)在國際市場中是有生存和發(fā)展可能的。首先，按照國際競爭優(yōu)勢理論，競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵在于差別。我國民營企業(yè)存在著企業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)品技術(shù)檔次低、管理水平落后等比較劣勢，但它的比較優(yōu)勢也同樣明顯。它的責權(quán)利高度集中，決策機制反應(yīng)比較快捷，企業(yè)的產(chǎn)品初始往往定位于技術(shù)含量低、附加價值低的初級產(chǎn)品和一般工業(yè)制成品，從而在國際市場細分中占有一席之地。其次，現(xiàn)代企業(yè)存在著組織規(guī)模擴張的內(nèi)在動力，但在整體組織規(guī)模的演變趨勢上，存在著大、中、小企業(yè)專業(yè)化協(xié)作的規(guī)律，我國民營企業(yè)發(fā)展的歷史不長，大多投資規(guī)模小、經(jīng)營產(chǎn)品單一，存在著拓展國際市場的生存空間。最后，按照資本利潤分配的原則，利潤分配在產(chǎn)業(yè)鏈的分布上有從低到高的分配規(guī)律，對于我國大多數(shù)民營企業(yè)不可避免地在國際分工中將處于產(chǎn)業(yè)鏈的上端，但比較成本的優(yōu)勢將在一定時間內(nèi)得到延續(xù)。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化和演變規(guī)律上，由于技術(shù)進步、技術(shù)轉(zhuǎn)移和高新技術(shù)的開發(fā)，而存在著技術(shù)后進企業(yè)的跳躍性發(fā)展的可能。所以我國民營企業(yè)基于國際市場的現(xiàn)實情況，在開拓國際市場過程中，就要積極塑造和發(fā)揮自身的成本優(yōu)勢、機制優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢。

調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略

民營企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略是指民營企業(yè)為實現(xiàn)其國際化經(jīng)營的目標，重點研究國際化經(jīng)營的風險、競爭結(jié)構(gòu)和分析自身國際化經(jīng)營的約束條件，使自身的經(jīng)營活動適應(yīng)變化的國際經(jīng)營環(huán)境，充分利用國際市場上尚未被滿足的經(jīng)營機會，充分發(fā)揮民營企業(yè)差別優(yōu)勢，有效地利用和配置國際資源，指導企業(yè)國際化經(jīng)營的總方針策略。

民營企業(yè)要進行國際化經(jīng)營，必須加快經(jīng)營戰(zhàn)略隨國際市場變動而調(diào)整的步伐。民營企業(yè)的國際化經(jīng)營策略和戰(zhàn)略既不同于國內(nèi)普通民營企業(yè)，也不同于從事國際化經(jīng)營的國有企業(yè)。根據(jù)對國際市場經(jīng)營環(huán)境和國內(nèi)政策條件的分析，首先，民營企業(yè)要突破“國內(nèi)生產(chǎn)、國外銷售”的傳統(tǒng)經(jīng)營觀念，實行“本土化”經(jīng)營觀念，即推行“各國設(shè)計、各國生產(chǎn)、各國銷售”的新經(jīng)營觀念，以形成自身的特征。其次，要針對國際化經(jīng)營的不同階段，設(shè)計不同的經(jīng)營戰(zhàn)略。一般而言，民營企業(yè)在走向國際市場的過程中，要經(jīng)歷四個階段：一是出口供貨階段；二是自營出口階段；三是跨國經(jīng)營階段；四是國際化經(jīng)營。

因此，民營企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中，必須嚴格遵循目標市場所在國的市場規(guī)則和商業(yè)慣例，針對國際市場環(huán)境的復雜性，把自身的經(jīng)營優(yōu)勢和目標市場的分析相結(jié)合，提出并實施與國際接軌的市場經(jīng)營戰(zhàn)略。

科學管理和技術(shù)創(chuàng)新

科學管理創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的永恒主題。隨著企業(yè)國際化經(jīng)營的擴大、領(lǐng)域的延伸、組織架構(gòu)設(shè)置的復雜化，對企業(yè)管理模式提出了科學、規(guī)范的要求，這是塑造企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢，參與國際市場競爭的必要條件。我國民營企業(yè)內(nèi)部普遍實行家族制管理，企業(yè)中存在家族文化、家長制作風，以及與之相適應(yīng)的倫理觀念，盡管在創(chuàng)業(yè)初期能夠產(chǎn)生積極的作用，但是隨著企業(yè)的發(fā)展、規(guī)模的擴大，消極因素也日漸明顯，如管理模式的不規(guī)范、隨意性強導致產(chǎn)品質(zhì)量無法得到保證、企業(yè)市場競爭力減弱等。企業(yè)管理的嚴重滯后，已經(jīng)成為制約民營企業(yè)走向國際市場的重要瓶頸。所以，在復雜的國際市場環(huán)境中，全面提高民營企業(yè)素質(zhì)，促進民營經(jīng)濟由粗放經(jīng)營向集約經(jīng)營轉(zhuǎn)變的重點是提高管理水平，要積極轉(zhuǎn)變管理理念，采用現(xiàn)代管理方式，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，形成生產(chǎn)、營銷、財務(wù)等管理體系，全面提高企業(yè)管理水平。

技術(shù)創(chuàng)新是一個企業(yè)發(fā)展和興旺發(fā)達的動力。民營企業(yè)的國際化經(jīng)營必須遵循“以質(zhì)取勝”戰(zhàn)略和“科技興貿(mào)”戰(zhàn)略。要貫徹這兩個戰(zhàn)略，必須得依靠技術(shù)創(chuàng)新。具體體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營成果上是產(chǎn)品品牌是否樹立，體現(xiàn)在企業(yè)運作上關(guān)鍵是技術(shù)創(chuàng)新。增強企業(yè)的創(chuàng)新能力，健全創(chuàng)新機制，提高企業(yè)技術(shù)對市場的反應(yīng)能力，不僅是企業(yè)開拓國際市場生存的需要，更是增強企業(yè)競爭力、發(fā)展壯大的需要。特別是在我國民營企業(yè)普遍技術(shù)水平不高的情況下，民營企業(yè)加強技術(shù)創(chuàng)新顯得尤為重要，這是我國民營企業(yè)走向國際市場的必備條件和克服自身產(chǎn)業(yè)劣勢的根本途徑。所以，民營企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中必須樹立新的發(fā)展觀，以技術(shù)創(chuàng)新來求生存求發(fā)展，通過多種途徑增強企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力和實力。

穩(wěn)步推進資本經(jīng)營