導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇企業(yè)品牌推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

如今,中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境正發(fā)生著巨大的變化,媒體的形式不斷創(chuàng)新,數(shù)量不斷增多,與之同步增加的還有媒體的版面與頻道。粗略統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),無(wú)論是媒體的數(shù)量還是版面與頻道,與以前相比,都增長(zhǎng)了數(shù)倍。而在這么激烈的媒體拼爭(zhēng)下,媒體的投放費(fèi)用是否會(huì)有所下調(diào)呢?恰恰相反。媒體的價(jià)格竟與其形式數(shù)量一樣水漲船高,不降反升。究其原因,卻是由于企業(yè)之間的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比媒體的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,表現(xiàn)在廣告投放上的競(jìng)爭(zhēng)也如影隨形。

盡管品牌推廣的成本很高,但許多企業(yè)卻無(wú)法獲得高回報(bào)。而更為有趣的是,為了在同行業(yè)、同質(zhì)化的商品競(jìng)爭(zhēng)中異軍突起,個(gè)別企業(yè)斥巨資打造一款款豪華的品牌推廣套餐,僥幸期待著物有所值的推廣效果。但現(xiàn)實(shí)給這些僥幸者的大多是當(dāng)頭一棒,巨大投入?yún)s是收效甚微。顯然,品牌推廣在一些中小媒體上的投入與回報(bào)并不成正比。在矛盾與焦慮中,越來(lái)越多的企業(yè)爭(zhēng)相祈盼一種更合適的品牌營(yíng)銷解決方案。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)給品牌推廣帶來(lái)了奇跡,特別是在這個(gè)經(jīng)濟(jì)蕭條的時(shí)代,中小企業(yè)更是想找到一種零成本的品牌推廣形式,從而提升品牌影響力。那么,中小企業(yè)應(yīng)如何提高信息化管理水平,推廣自主品牌?這成了中小企業(yè)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的困惑。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,金算盤72ec脫穎而出,它的出現(xiàn),使中小企業(yè)眼前一亮,經(jīng)營(yíng)者的祈盼變成了現(xiàn)實(shí)。

金算盤72ec依托全程電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)基礎(chǔ),建設(shè)企業(yè)自己的B2B/B2C網(wǎng)站,將企業(yè)使用的全程電子商務(wù)平臺(tái)各種服務(wù)和由此產(chǎn)生的內(nèi)部信息整合在一起,為企業(yè)內(nèi)部管理、網(wǎng)上貿(mào)易、供應(yīng)鏈協(xié)同等提供統(tǒng)一的應(yīng)用入口。金算盤72ec能全面解決中小企業(yè)面臨互聯(lián)網(wǎng)存在的諸多難題,并且通過(guò)72ec營(yíng)銷平臺(tái),零成本推廣中小企業(yè)品牌。

對(duì)中小企業(yè)而言,72ec不是一個(gè)單一的建站系統(tǒng),也不是單一的電子商務(wù)平臺(tái),更不是單一的信息化管理軟件,而是企業(yè)品牌一體化的全面解決方案。無(wú)論是從基礎(chǔ)的幫助企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái),進(jìn)行全球新聞?wù)蟼鞑?還是從提升企業(yè)信息化管理水平乃至幫助企業(yè)尋找商機(jī)的角度來(lái)分析,它都將全面解除中小型企業(yè)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播的困惑,并且根據(jù)企業(yè)的綜合實(shí)力來(lái)選擇具體運(yùn)營(yíng)形式,從而使中小企業(yè)成功地運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng),零成本地打造企業(yè)自主品牌。

這方面,羊絨生產(chǎn)企業(yè)榮仕雅張總就深有體會(huì):“我們與金算盤72ec平臺(tái)合作以后,每在我們自己網(wǎng)站上發(fā)一條消息,只要我點(diǎn)推送,就會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在全國(guó)各地由金算盤承建的幾十個(gè)區(qū)域平臺(tái)上。這大大的增加了榮仕雅在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率?！?/p>

篇2

商標(biāo)經(jīng)過(guò)注冊(cè)，其名稱就具有商業(yè)價(jià)值。設(shè)計(jì)一個(gè)好的商標(biāo)名稱，應(yīng)具有表現(xiàn)力強(qiáng)、視覺效果好、易記憶的特征，對(duì)購(gòu)買者有吸引力，使購(gòu)買者將其與相關(guān)農(nóng)林產(chǎn)品自然產(chǎn)生聯(lián)系，能起到好的廣告宣傳效果，在一定程度上有助于農(nóng)林產(chǎn)品的營(yíng)銷。品牌價(jià)值以產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)和商業(yè)信譽(yù)作為支撐，由商標(biāo)所代表的商譽(yù)給農(nóng)林企業(yè)帶來(lái)持續(xù)的超額收益所決定。

2農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的定位模型

2.1農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的統(tǒng)分決策

方案1:建立統(tǒng)一品牌。統(tǒng)一品牌是指某家農(nóng)林企業(yè)的產(chǎn)品使用一個(gè)品牌。選這種方案的好處是:開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)可省去命名的煩惱，可節(jié)省大量的商業(yè)廣告費(fèi)用和促銷費(fèi)用，運(yùn)用已有的良好聲譽(yù)，推出新產(chǎn)品。但是也要注意到，如果有一種產(chǎn)品在市場(chǎng)中銷售受阻，勢(shì)必會(huì)影響到新產(chǎn)品的銷售，所以企業(yè)管理者必須嚴(yán)格控制產(chǎn)品的質(zhì)量。

方案2:建立分類品牌。分類品牌是指按某家農(nóng)林產(chǎn)品類型命名。農(nóng)林企業(yè)生產(chǎn)與銷售許多不同類型的產(chǎn)品，為了防止統(tǒng)一使用一個(gè)品牌，造成相互混淆，區(qū)別同一類型不同質(zhì)量水平的產(chǎn)品，分別使用不同的品牌。

方案3:建立個(gè)別品牌。個(gè)別品牌是指某家農(nóng)林企業(yè)的每種產(chǎn)品使用不同的品牌。每種產(chǎn)品功能不同，使用不同的品牌以滿足不同類型用戶的需求。選這種方案的最大好處是可以把個(gè)別產(chǎn)品的成功與企業(yè)的總的聲譽(yù)分開，不至于因個(gè)別產(chǎn)品在市場(chǎng)中的失敗而破壞整個(gè)企業(yè)的形象，并可在用戶心目中形成產(chǎn)品豐富、企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大的印象。以上3種方案，供農(nóng)林企業(yè)品牌統(tǒng)分決策時(shí)參考。企業(yè)品牌建設(shè)要著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，通過(guò)建立品牌，塑造良好的品牌形象，建立起顧客的忠誠(chéng)度，形成品牌優(yōu)勢(shì)，再通過(guò)品牌優(yōu)勢(shì)的維持與強(qiáng)化，最終實(shí)現(xiàn)名牌發(fā)展目標(biāo)。

2.2品牌建設(shè)的思路

品牌建設(shè)可分解為建設(shè)階段和階段影響因素兩個(gè)維度，建設(shè)階段分為品牌設(shè)計(jì)、品牌推廣、品牌形象塑造和品牌評(píng)價(jià)4個(gè)階段;階段影響因素又包括企業(yè)員工、企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、供應(yīng)商、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府部門和社會(huì)公眾8個(gè)因素。每一階段應(yīng)明確關(guān)鍵影響因素，重點(diǎn)加以建設(shè)。

2.3農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的定位模型

(1)農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的4個(gè)階段。農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)分為4個(gè)階段:品牌設(shè)計(jì)、品牌推廣、品牌形象塑造和品牌評(píng)價(jià)。品牌設(shè)計(jì)是指在設(shè)計(jì)農(nóng)林企業(yè)品牌的名稱和標(biāo)志時(shí)，將農(nóng)林企業(yè)品牌與用戶的心理需要連接起來(lái);品牌推廣是指使廣大用戶廣泛認(rèn)同的農(nóng)林企業(yè)系列活動(dòng)過(guò)程，演繹出農(nóng)林企業(yè)品牌的核心價(jià)值，擴(kuò)大農(nóng)林企業(yè)品牌知名度;品牌形象塑造是指塑造農(nóng)林企業(yè)品牌的個(gè)性化和人性化，提升品牌美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)品牌從物化到人化，最后實(shí)現(xiàn)神化的過(guò)程;品牌評(píng)價(jià)包括農(nóng)林企業(yè)內(nèi)部評(píng)價(jià)、中介組織評(píng)價(jià)和用戶評(píng)價(jià)。X=x(品牌設(shè)計(jì)，品牌推廣，品牌形象塑造，品牌評(píng)價(jià))，在坐標(biāo)軸中用X表示。

(2)農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的影響者。能影響農(nóng)林企業(yè)活動(dòng)或被農(nóng)林企業(yè)活動(dòng)所影響的個(gè)人或組織，主要包括:企業(yè)員工、企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、供應(yīng)商、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府部門和社會(huì)公眾等因素，這些因素都應(yīng)納入企業(yè)品牌建設(shè)范疇，Y=y(企業(yè)員工、企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、供應(yīng)商、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府部門、社會(huì)公眾)，在坐標(biāo)軸中用Y表示。

(3)構(gòu)建農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的定位模型。以X來(lái)代表品牌建設(shè)階段，以X1，X2，X3，X4分代表品牌設(shè)計(jì)、品牌推廣、品牌形象塑造和品牌評(píng)價(jià);以Y來(lái)代表品牌影響因素，以Y1，Y2，…，Y8分別代表企業(yè)員工、企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、供應(yīng)商、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府部門和社會(huì)公眾等因素;這樣把農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的定位模型用X—Y坐標(biāo)系表示，在坐標(biāo)系中X1Y1，X2Y1，…，X4Y8表示的32個(gè)區(qū)域品牌建設(shè)的定位。對(duì)農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的定位模型的解釋:X=x(品牌設(shè)計(jì)，品牌推廣，品牌形象塑造，品牌評(píng)價(jià))，Y=y(企業(yè)員工、企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、供應(yīng)商、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府部門、社會(huì)公眾)，在X－Y模型中32個(gè)區(qū)域分別表示農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)處在什么階段，影響因素如何，應(yīng)進(jìn)行具體分析，有針對(duì)性地加強(qiáng)建設(shè)。下面對(duì)典型區(qū)域的企業(yè)品牌建設(shè)作進(jìn)一步的說(shuō)明:在X1Yn區(qū)域中:X1Y1區(qū)域是企業(yè)員工與品牌設(shè)計(jì)交匯點(diǎn)。品牌設(shè)計(jì)要考慮企業(yè)員工的知識(shí)、能力、才華和情感對(duì)農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的影響。將企業(yè)員工的未來(lái)規(guī)劃融入品牌設(shè)計(jì)之中。同理，X1Y2、X1Y3、X1Y4、X1Y5、X1Y6、X1Y7和X1Y8區(qū)域是企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、供應(yīng)商、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府部門和社會(huì)公眾與品牌設(shè)計(jì)交匯點(diǎn)，這些因素也納入品牌設(shè)計(jì)的內(nèi)容。在X2Yn區(qū)域中:X2Y1區(qū)域是企業(yè)員工與品牌推廣交匯點(diǎn)。企業(yè)員工對(duì)農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的建議，經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析后，加以改進(jìn)。同理，X2Y2、X2Y3、X2Y4、X2Y5、X2Y6、X2Y7和X2Y8區(qū)域是企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、供應(yīng)商、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府部門和社會(huì)公眾與品牌推廣交匯點(diǎn)，他們的建議都必須經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析，加強(qiáng)品牌建設(shè)。在X3Yn區(qū)域中:X3Y1區(qū)域是企業(yè)員工與品牌形象塑造交匯點(diǎn)。企業(yè)員工對(duì)農(nóng)林企業(yè)品牌形象塑造的意見。同理，企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、供應(yīng)商、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府部門和社會(huì)公眾與品牌形象塑造交匯點(diǎn)，都必須經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析，加強(qiáng)品牌建設(shè)。X4Yn區(qū)域中:X4Y1區(qū)域是企業(yè)員工與品牌評(píng)價(jià)交匯點(diǎn)。企業(yè)員工對(duì)農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的真實(shí)評(píng)價(jià)，經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析后，加以改進(jìn)。同理，X4Y2、X4Y3、X4Y4、X4Y5、X4Y6、X4Y7和X4Y8區(qū)域是企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、供應(yīng)商、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府部門和社會(huì)公眾與品牌評(píng)價(jià)交匯點(diǎn)，都必須經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析，加強(qiáng)品牌建設(shè)。(4)品牌建設(shè)定位的3層含義。第一，企業(yè)在品牌建設(shè)過(guò)程中，基于對(duì)農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的影響者和農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)階段2個(gè)維度的分析，決定選擇哪一種區(qū)域重點(diǎn)建設(shè);第二，在決定選擇區(qū)域重點(diǎn)建設(shè)，企業(yè)配置哪些資源去建設(shè);第三，企業(yè)品牌建設(shè)區(qū)域及階段具有動(dòng)態(tài)變化的特性，要注意維護(hù)。

3農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的案例分析

3.1大地農(nóng)林公司的案例研究

大地農(nóng)林公司十分注重油茶產(chǎn)品品牌建設(shè)，選址在廣東河源郁郁蔥蔥醉人的萬(wàn)綠湖，這里的天藍(lán)、水純、無(wú)污染，水質(zhì)達(dá)到國(guó)家一類地表水標(biāo)準(zhǔn)，森林覆蓋率達(dá)72%，空氣質(zhì)量常年保持在優(yōu)級(jí)水平。萬(wàn)綠湖是油茶樹最適宜最好的生長(zhǎng)地區(qū)，也是國(guó)家林業(yè)局確定的油茶產(chǎn)業(yè)示范基地。在技術(shù)層面，大地農(nóng)林與科研院校及食品企業(yè)進(jìn)行合作，推進(jìn)種植及生物技術(shù)的研究，并逐漸成為油茶種植、生產(chǎn)、科研、銷售為一體的生物高科技公司。

3.2大地農(nóng)林公司品牌建設(shè)步驟

(1)確定品牌名稱?！按蟮剞r(nóng)林”這個(gè)名字容易被用戶接受，這為打造大地農(nóng)林發(fā)展有限公司強(qiáng)勢(shì)品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(2)提煉廣告語(yǔ)。廣告語(yǔ)是企業(yè)品牌訴求點(diǎn)的正確表述，是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)的一種承諾，是品牌策劃的重要部分。大地農(nóng)林發(fā)展有限公司的廣告語(yǔ)是“茶油是健康型高級(jí)食用油”。

(3)對(duì)品牌進(jìn)行專業(yè)全面的規(guī)劃。根據(jù)不同階段有步驟地進(jìn)行品牌運(yùn)作，包括進(jìn)行VI設(shè)計(jì)、整體視覺形象和企業(yè)文化理念設(shè)計(jì)，充分利用現(xiàn)有資源進(jìn)行品牌傳播。大地農(nóng)林發(fā)展有限公司與CCTV央視網(wǎng)建立品牌戰(zhàn)略合作，這意味著大地農(nóng)林發(fā)展有限公司正式邁向農(nóng)林產(chǎn)業(yè)的品牌化建設(shè)之路。

(4)長(zhǎng)期抓產(chǎn)品質(zhì)量。打造一個(gè)更好品牌的方法是生產(chǎn)出更高質(zhì)量的產(chǎn)品。大地農(nóng)林公司十分注重油茶產(chǎn)品的品質(zhì)，與科研院校及食品企業(yè)進(jìn)行合作，推進(jìn)種植及生物技術(shù)的研究，確保油茶產(chǎn)品的品質(zhì)。

篇3

醫(yī)學(xué)溝通，尤其是針對(duì)醫(yī)學(xué)專業(yè)人士的溝通，是醫(yī)藥品牌推廣不可或缺的環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的醫(yī)學(xué)溝通模式往往是通過(guò)推廣一個(gè)有利于產(chǎn)品的學(xué)術(shù)理念，使品牌獲益，并樹立品牌良好的學(xué)術(shù)形象。日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、醫(yī)藥品牌推廣的種種限制以及非專利藥的沖擊等等，使得以往“洗腦式”的醫(yī)學(xué)溝通模式已經(jīng)不能完全滿足需求，如何從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出是其市場(chǎng)推廣面臨的巨大挑戰(zhàn)。

CMG（Complete Medical Group）是麥肯健康傳播旗下提供專業(yè)創(chuàng)新醫(yī)學(xué)溝通方案的公司，幫助醫(yī)藥品牌的市場(chǎng)部細(xì)分目標(biāo)客戶，深入了解不同客戶的真正需求，并給予度身定制的、創(chuàng)新的個(gè)性化溝通方案，不僅傳遞品牌推廣的專業(yè)信息，還能很好地樹立品牌的專業(yè)形象，贏得專業(yè)客戶對(duì)品牌的支持和認(rèn)同。

例如，CMG為有一定學(xué)術(shù)水平、在地區(qū)范圍內(nèi)有影響力的中青年乙肝專家設(shè)計(jì)的“影響因子提升項(xiàng)目”就是典型的個(gè)性化解決方案。經(jīng)過(guò)深入剖析后，我們認(rèn)為提升在全國(guó)乃至國(guó)際范圍內(nèi)的學(xué)術(shù)影響力以及提升專業(yè)外的個(gè)人技能是這群目標(biāo)客戶的獨(dú)特需求，由此催生出“影響因子提升項(xiàng)目”。CMG在中青年專家中展開了如何提升自己的影響因子的討論，并邀請(qǐng)國(guó)外高級(jí)醫(yī)學(xué)編輯就如何提高英語(yǔ)論文撰寫技巧、如何向國(guó)際性期刊投稿等話題進(jìn)行培訓(xùn)和討論，并在討論中巧妙地融入乙肝治療藥物品牌的專業(yè)信息。培訓(xùn)課程后，國(guó)外的醫(yī)學(xué)編輯幫助審閱專家們準(zhǔn)備投稿的英語(yǔ)稿件、修改語(yǔ)法及用詞，還提供專業(yè)的建設(shè)性意見，受到專家們的一致好評(píng)。

篇4

   市場(chǎng)營(yíng)銷方案2022

   為明確企業(yè)與營(yíng)銷公司的職責(zé)、權(quán)限、義務(wù)和利益分配關(guān)系，充分發(fā)揮營(yíng)銷龍頭作用，確保XX年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，特制定本承包方案。

   1目的

   通過(guò)本方案，明確營(yíng)銷公司的業(yè)務(wù)承包實(shí)體地位，賦予其相應(yīng)的管理職責(zé)權(quán)限；同時(shí)規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及其考核結(jié)算辦法。

   2適用范圍

   企業(yè)各相關(guān)部門據(jù)此為營(yíng)銷公司提供業(yè)務(wù)承包的良好環(huán)境條件；財(cái)務(wù)部據(jù)此為營(yíng)銷公司建立專賬，并進(jìn)行單列核算與會(huì)計(jì)監(jiān)督；企業(yè)按本方案對(duì)營(yíng)銷公司進(jìn)行工作指導(dǎo)、業(yè)務(wù)考核和承包結(jié)帳。

   3管理職責(zé)和權(quán)限

   3.1管理職責(zé)

   營(yíng)銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對(duì)企業(yè)汽配產(chǎn)品的營(yíng)銷業(yè)務(wù)實(shí)行承包經(jīng)營(yíng)，從售前的市場(chǎng)開發(fā)、售中的發(fā)運(yùn)調(diào)度，到售后的貨款回收和三包服務(wù)負(fù)完全責(zé)任。

   3.1.1把握政策機(jī)遇和行業(yè)動(dòng)態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，最大限度地爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

   3.1.2搞好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)調(diào)度，按合同保證安全正點(diǎn)交付。

   3.1.3制定科學(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。

   3.1.4建立健全售后服務(wù)體系，及時(shí)處理客戶投訴，努力維護(hù)博盈品牌形象。

   3.1.5根據(jù)市場(chǎng)情況，負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進(jìn)建議。

   3.1.6負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。

   3.1.7認(rèn)真做好市場(chǎng)信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場(chǎng)旬報(bào)》，逐月編發(fā)《市場(chǎng)分析報(bào)告》，逐月編制《三包服務(wù)報(bào)表》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。

   3.1.8維護(hù)和完善產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)，組織對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量索賠認(rèn)定，督促本企業(yè)制造、檢驗(yàn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量責(zé)任追溯處罰。

   3.2管理權(quán)限

   作為業(yè)務(wù)承包實(shí)體，營(yíng)銷公司具有相對(duì)獨(dú)立的人事調(diào)配權(quán)、薪酬分配權(quán)、自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)等。

   3.2.1有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任決定須報(bào)企業(yè)人力資源部備案。

   3.2.2有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費(fèi)用內(nèi)控辦法，經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施。

   3.2.3有權(quán)組織相關(guān)部門對(duì)銷售合同、特殊訂單進(jìn)行評(píng)審，編制要貨計(jì)劃。

   3.2.4有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運(yùn)輸工作。

   3.2.5有權(quán)受理客戶投訴，組織三包件的確認(rèn)、責(zé)任的分解和損失的落實(shí)。

   3.2.6有權(quán)組織三包退回產(chǎn)品的返修、加工和回收再利用，并報(bào)請(qǐng)企業(yè)財(cái)務(wù)部認(rèn)定其有效價(jià)值。

   3.2.7有權(quán)匯同企業(yè)質(zhì)量部認(rèn)定對(duì)供應(yīng)商索賠額度，以及企業(yè)內(nèi)部制造、檢驗(yàn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量追溯處罰。

   3.2.8有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進(jìn)及價(jià)格策略等合理化建議。

   3.2.9有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)。

   3.2.10在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理全過(guò)程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。

   4年度目標(biāo)和考核指標(biāo)

   4.1年度目標(biāo)

   XX年度汽配產(chǎn)品銷售收入目標(biāo)任務(wù)為2億元，其中橋總成銷售收入 萬(wàn)元，精品齒輪及其它零部件銷售收入 萬(wàn)元。

   4.2考核指標(biāo)

   4.2.1銷售收入全年目標(biāo)任務(wù)2億元，分解到月（單位：萬(wàn)元見下表）每月同時(shí)考核當(dāng)月任務(wù)完成情況和累計(jì)任務(wù)完成率。

   一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 當(dāng)月 2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500 累計(jì) 9800 11000 XX0

   4.2.2銷售回款率全年綜合指標(biāo)為96%，按上月止累計(jì)銷售回款率調(diào)節(jié)當(dāng)月分配系數(shù)。

   5結(jié)算及獎(jiǎng)懲辦法

   5.1提成比率基數(shù) 營(yíng)銷費(fèi)用及三包凈損提成總比率為3.2%（含銷售費(fèi)1.4%、三包凈損1.8%）由營(yíng)銷公司自主調(diào)控。

   5.2月結(jié)算額度（萬(wàn)元）

   當(dāng)月總提成=當(dāng)月銷售收入*3.2%*p（q+0.04）

   p:當(dāng)月止累計(jì)任務(wù)完成率

   q:上月止累計(jì)銷售回款率

   5.3年總決算（萬(wàn)元）

   全年總提成=3.2%n（q+0.04）+0.3% (n-XX)

   n:全年銷售總收入

   q:全年銷售回款率

   6提成費(fèi)用開支范圍

   6.1員工薪酬 控制在總提成的18%左右，包括營(yíng)銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績(jī)效工資等。

   6.2辦公經(jīng)費(fèi) 控制在總提成的4%左右，含通訊費(fèi)用、宣傳資料及辦公用品開支等。

   6.3差旅費(fèi) 控制在總提成的12%左右，含營(yíng)銷公司認(rèn)可的業(yè)務(wù)員差旅費(fèi)及辦事處房租開支等。

   6.4三包服務(wù)費(fèi) 控制在總提成的50%左右，包括調(diào)件材料費(fèi)、三包物質(zhì)發(fā)運(yùn)費(fèi)和三包理賠開支等。

   6.5業(yè)務(wù)招待及公關(guān)費(fèi)用 控制在總提成的10%左右。

   6.6市場(chǎng)開發(fā)費(fèi) 根據(jù)需要和可能酌情處理。

   7三包收入

   三包收入包括對(duì)供應(yīng)商索賠收入、對(duì)外理賠后退回物質(zhì)的有效價(jià)值和企業(yè)內(nèi)部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務(wù)損失。

   7.1營(yíng)銷公司每月提交對(duì)外索賠明細(xì)匯總表，經(jīng)財(cái)務(wù)部核實(shí)后認(rèn)定為三包收入。

   7.2三包倉(cāng)庫(kù)對(duì)退回物質(zhì)積極組織返修分流，每月提交出庫(kù)明細(xì)及回用價(jià)值表，扣除制造部維修改制成本費(fèi)用，經(jīng)財(cái)務(wù)部認(rèn)定為三包收入。

   7.3企業(yè)內(nèi)部人為質(zhì)量事故造成的三包損失，由營(yíng)銷公司敦促質(zhì)量部進(jìn)行追溯處罰，并視同為三包收入。

   8特別約定

   8.1營(yíng)銷公司應(yīng)注重業(yè)務(wù)員素質(zhì)教育和培養(yǎng)，堅(jiān)持誠(chéng)信為本，依法經(jīng)營(yíng)。

   8.2營(yíng)銷公司不得私設(shè)賬戶，截留貨款，不得妨礙和逃避企業(yè)的財(cái)務(wù)監(jiān)督。

   8.3企業(yè)各部門應(yīng)牢固樹立以市場(chǎng)為導(dǎo)向、視客戶為上帝的經(jīng)營(yíng)思想，盡力為營(yíng)銷公司的業(yè)務(wù)承包創(chuàng)造良好條件。

   8.4經(jīng)評(píng)審認(rèn)定的訂單，確屬制造原因影響交付的，由責(zé)任部門承擔(dān)5-10%的違約金。

   9相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)

   9.1 q/bq.g0001-04 部門工作職責(zé)和權(quán)限

   9.2

   營(yíng)銷公司薪酬分配及費(fèi)用管理細(xì)則

   10記錄文件

   10.1

   營(yíng)銷公司銷售指標(biāo)考核評(píng)估表

   10.2

   三包報(bào)務(wù)對(duì)外索賠明細(xì)匯總表

   10.3

   市場(chǎng)旬報(bào)

   10.4

   市場(chǎng)分析報(bào)告

   10.5

   三包服務(wù)開支報(bào)表

   附加說(shuō)明

   本方案由人力資源部負(fù)責(zé)起草

   本方案經(jīng)企業(yè)負(fù)責(zé)人和承包體負(fù)責(zé)人審簽后實(shí)施

   湖北博盈投資股份有限公司 （企業(yè)行政章） （領(lǐng)導(dǎo)簽字）

   博盈投資公司營(yíng)銷公司

   （部門印章） （承包人簽字）

   生效日期:XX年5月 日

   市場(chǎng)營(yíng)銷方案2022

   隨著以開放、共享為理念的開放教育資源活動(dòng)的發(fā)展，越來(lái)越多的高校和教育機(jī)構(gòu)將優(yōu)質(zhì)資源共享。以在線課程為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛涌現(xiàn)并獲得飛速發(fā)展，比如網(wǎng)易公開課、可汗學(xué)院、央視網(wǎng)的中國(guó)公開課等以免費(fèi)、高質(zhì)量的課程內(nèi)容為賣點(diǎn)，學(xué)習(xí)資料，實(shí)現(xiàn)師生互動(dòng)，甚至為順利完成課程的學(xué)生提供學(xué)習(xí)證書，吸引了大批學(xué)生參與其中。教育部也出臺(tái)了《教育部關(guān)于國(guó)家精品開放課程建設(shè)的實(shí)施意見》等一系列文件，著力加大精品開放課程的建設(shè)。近年來(lái)，我院以“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”網(wǎng)絡(luò)課堂教學(xué)的全面信息化教學(xué)改革為目標(biāo)，在合作企業(yè)超星公司的協(xié)助下，從搭建課程平臺(tái)與開發(fā)課程資源以及改革課程考試與評(píng)價(jià)等幾個(gè)方面展開網(wǎng)絡(luò)共享課程建設(shè)的探索與實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)“以教師為中心”的教學(xué)結(jié)構(gòu)向“以學(xué)生為中心”的教學(xué)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。

   從高職“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”課程的教學(xué)現(xiàn)狀看，它是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的核心課程，通過(guò)這門課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生具備從事本專業(yè)相關(guān)職業(yè)崗位所必需的營(yíng)銷策劃基本理論知識(shí)，掌握營(yíng)銷策劃的思維、方法，理解、執(zhí)行營(yíng)銷策劃方案，能按要求撰寫相關(guān)營(yíng)銷策劃方案。然而，在實(shí)際教學(xué)中面臨許多亟待解決的問題，如：

   ①高職學(xué)生的理論基礎(chǔ)較差，而教學(xué)活動(dòng)中缺乏實(shí)踐教學(xué)，理論教學(xué)過(guò)多導(dǎo)致學(xué)習(xí)興趣不高;

   ②在實(shí)際教學(xué)中，由于教師信息化水平的局限性，教學(xué)模式及教學(xué)方法比較陳舊，仍然采用“填鴨式”教學(xué)模式，忽視了對(duì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)精神及創(chuàng)新能力的培養(yǎng);

   ③在考核評(píng)價(jià)過(guò)程中，仍采用傳統(tǒng)考核方法，缺乏實(shí)踐考核等過(guò)程性評(píng)價(jià)方法，學(xué)生對(duì)知識(shí)一知半解，在實(shí)踐過(guò)程中缺乏分析、解決問題的能力?？梢哉f(shuō)，“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”課程教學(xué)改革的形勢(shì)嚴(yán)峻，迫切需要在信息技術(shù)與課程深度整合的背景下開展教學(xué)改革，使專業(yè)基礎(chǔ)課程深度融入專業(yè)課程體系，更好地服務(wù)于經(jīng)管類專業(yè)人才培養(yǎng)。我院課程組在此背景下對(duì)這門課程進(jìn)行精品網(wǎng)絡(luò)課建設(shè)，取得了一些成績(jī)，現(xiàn)就以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。

   一、“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)計(jì)思路

   1. 優(yōu)化課程內(nèi)容設(shè)置，突出學(xué)生能力培養(yǎng)

   課程內(nèi)容以學(xué)生必須掌握的基本知識(shí)、理論及技能為準(zhǔn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，注重教學(xué)內(nèi)容的四個(gè)結(jié)合：

   (1)基礎(chǔ)理論與實(shí)際操作相結(jié)合，高職教育更加重視學(xué)生的實(shí)際操作水平，對(duì)于理論以夠用為度，適當(dāng)加重實(shí)踐比例。鼓勵(lì)學(xué)生參與各種營(yíng)銷活動(dòng)，在實(shí)踐教學(xué)中潛移默化地培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力。

   (2)教學(xué)內(nèi)容與科研項(xiàng)目結(jié)合。教師注重將最新科研成果與教學(xué)內(nèi)容相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新素質(zhì)與實(shí)踐能力。

   (3)課上與課后相結(jié)合，課上的時(shí)間是短暫的，更多時(shí)候?qū)W生的能力是在課后不斷的實(shí)踐過(guò)程中培養(yǎng)的，通過(guò)組織各種營(yíng)銷活動(dòng)，有意識(shí)地訓(xùn)練學(xué)生的實(shí)操能力，讓學(xué)生能真正面向社會(huì)，將知識(shí)的學(xué)習(xí)與應(yīng)用有機(jī)結(jié)合起來(lái)。

   (4)共性與個(gè)性發(fā)展相結(jié)合。通過(guò)課上開展小組合作研討、營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)、小組匯報(bào)等活動(dòng)，既培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神，又重視其個(gè)性發(fā)展，極大地提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和實(shí)踐能力。

   2. 突出實(shí)踐教學(xué)，注重課程資源的可操作性

   課程資源的建設(shè)應(yīng)該注重結(jié)合實(shí)際教學(xué)，在資源的適用和易用性基礎(chǔ)上，豐富相關(guān)內(nèi)容，在滿足教學(xué)需要的基礎(chǔ)上擴(kuò)充教學(xué)資源，增設(shè)前沿性、引導(dǎo)性內(nèi)容，以便各層次的學(xué)生使用。在理論夠用的基礎(chǔ)上，以崗位要求能力、工作任務(wù)流程為導(dǎo)向，著重對(duì)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的開發(fā)。開發(fā)過(guò)程注重以下幾方面：

   (1)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容應(yīng)以課程培養(yǎng)目標(biāo)為準(zhǔn)則。實(shí)踐教學(xué)應(yīng)多考慮學(xué)生的接受能力及興趣，利用學(xué)生課余時(shí)間舉辦多種營(yíng)銷活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生積極參與，通過(guò)實(shí)際操作增強(qiáng)學(xué)生能力。

   (2)教師應(yīng)將自己的教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)增加到實(shí)踐教學(xué)中。指導(dǎo)教師將自己的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)及各類企業(yè)案例等帶進(jìn)課堂，有助于理論與實(shí)踐相結(jié)合，豐富了實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容。

   (3)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容重點(diǎn)在于調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。高職學(xué)生喜歡動(dòng)手實(shí)操是普遍特點(diǎn)，實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的開發(fā)強(qiáng)調(diào)每個(gè)學(xué)生積極參與其中，通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)知識(shí)與技能的不足，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

   3. 校企合作共建教學(xué)資源

   在原有課程資源的基礎(chǔ)上，充分利用合作企業(yè)的信息化技術(shù)手段，與企業(yè)一起合作開發(fā)、建設(shè)課程網(wǎng)站，制作教學(xué)課件、微視頻等教學(xué)資源，并圍繞課程目標(biāo)與企業(yè)積極合作探索開發(fā)教材及制作全套的多媒體電子網(wǎng)絡(luò)課件，提高課件質(zhì)量，增加實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的視頻資料，加強(qiáng)了教學(xué)資源的實(shí)用性和效果，為學(xué)生自主學(xué)習(xí)提供高品質(zhì)的教學(xué)資源。

   4. 改革課程評(píng)價(jià)方法

   學(xué)生學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)方法是課程建設(shè)的重要問題，網(wǎng)絡(luò)課程的評(píng)價(jià)方案將著重于課程學(xué)習(xí)的過(guò)程性評(píng)價(jià)，在充分征求行業(yè)專家意見的基礎(chǔ)上，課程采用“過(guò)程+結(jié)果”的方法評(píng)價(jià)，注重學(xué)習(xí)過(guò)程的考核與評(píng)價(jià)，綜合評(píng)價(jià)每個(gè)學(xué)生的各項(xiàng)目學(xué)習(xí)內(nèi)容，使學(xué)生的學(xué)習(xí)情況及結(jié)果評(píng)價(jià)更加公正、客觀。

   將課程內(nèi)容中的各項(xiàng)目工作任務(wù)的完成情況過(guò)程作為考核依據(jù)，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果以及作品進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。主要由兩大部分組成：一是學(xué)習(xí)過(guò)程的評(píng)價(jià)(主要是學(xué)生完成的營(yíng)銷策劃方案、小組討論結(jié)果匯總、商業(yè)計(jì)劃書、模擬經(jīng)營(yíng)結(jié)果)，二是學(xué)習(xí)結(jié)果的評(píng)價(jià)，其結(jié)果之和為學(xué)生成績(jī)?cè)u(píng)定的最終結(jié)果。最終課程成績(jī)以百分制計(jì)分，實(shí)際工作任務(wù)完成作品成績(jī)占60%，結(jié)果考核成績(jī)占40%。

   二、“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”網(wǎng)絡(luò)課程教學(xué)模式的設(shè)計(jì)

   1. 教學(xué)項(xiàng)目化

   本課程教學(xué)模式采用項(xiàng)目教學(xué)法來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)計(jì)，在充分分析本專業(yè)學(xué)生的就業(yè)崗位及崗位能力的基礎(chǔ)上，分解學(xué)生應(yīng)該掌握的工作任務(wù)，每個(gè)工作任務(wù)作為一個(gè)教學(xué)項(xiàng)目?jī)?nèi)容，讓學(xué)生完成每個(gè)工作任務(wù)流程以獲得課程知識(shí)，鍛煉學(xué)生的操作能力，不斷進(jìn)階形成自身的經(jīng)驗(yàn)和能力提高。本課程內(nèi)容主要設(shè)計(jì)了“指定企業(yè)(或產(chǎn)品)的SWOT分析”“新產(chǎn)品創(chuàng)意”“××類產(chǎn)品需求和消費(fèi)者調(diào)查”“××產(chǎn)品營(yíng)業(yè)推廣方案制訂”“××類產(chǎn)品媒體宣傳計(jì)劃制訂”“為指定企業(yè)(或產(chǎn)品)設(shè)計(jì)一個(gè)事件營(yíng)銷的方案”“新產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案”等七大教學(xué)項(xiàng)目，內(nèi)容涵蓋從市場(chǎng)分析、市場(chǎng)細(xì)分到營(yíng)銷策略制訂整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程。

   2. 學(xué)習(xí)自主化

   課程內(nèi)容通過(guò)設(shè)定學(xué)習(xí)工作任務(wù)，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)模式培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。通過(guò)分析工作崗位能力，設(shè)定各學(xué)習(xí)任務(wù)，將課程內(nèi)容隱含在一個(gè)或幾個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)中，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)自主學(xué)習(xí)、協(xié)作學(xué)習(xí)，對(duì)設(shè)定的任務(wù)進(jìn)行分析、討論，通過(guò)完成任務(wù)實(shí)現(xiàn)對(duì)所學(xué)內(nèi)容意義的重新建構(gòu)。在本市場(chǎng)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)課程內(nèi)容設(shè)計(jì)中，設(shè)置了“**超市快速消費(fèi)品支出”“估算**產(chǎn)品的校園需求量”“**產(chǎn)品品牌推廣設(shè)計(jì)”“開展?fàn)I銷策劃的辯論賽”“進(jìn)行**產(chǎn)品銷售價(jià)格的制訂”“廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)”“模擬**家電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)”等學(xué)習(xí)任務(wù)，通過(guò)任務(wù)的實(shí)施完成培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。

   3. 實(shí)踐職場(chǎng)化

   通過(guò)課外開展各種營(yíng)銷活動(dòng)，讓學(xué)生體驗(yàn)社會(huì)和真實(shí)的職場(chǎng)環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞的品格、團(tuán)隊(duì)合作的精神、在實(shí)際問題中分析解決問題的能力，加深對(duì)營(yíng)銷理論的理解和把握，提高學(xué)生的營(yíng)銷綜合素質(zhì)。

   三、轉(zhuǎn)型升級(jí)為資源共享課的建設(shè)思路

   精品課程的建設(shè)目標(biāo)是資源共享，資源共享課更強(qiáng)調(diào)精品優(yōu)勢(shì)資源的共享和從建設(shè)向應(yīng)用的升級(jí)與過(guò)渡。“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”課程在建設(shè)進(jìn)程中充分考慮了如何將課程建設(shè)的成果進(jìn)行分享，如何實(shí)現(xiàn)建設(shè)的績(jī)效最大化，不僅要將課程網(wǎng)站建設(shè)成課程組成員的教學(xué)實(shí)施平臺(tái)，更要考慮如何實(shí)現(xiàn)課程資源共享。本次實(shí)踐著重強(qiáng)化了以下3個(gè)方面的工作：

   1. 課程資源的整體應(yīng)條理清晰化

   為提高課程的系統(tǒng)性，課程資源的整體應(yīng)條理清晰，可根據(jù)工作業(yè)務(wù)流程和認(rèn)知規(guī)律，將教學(xué)資源進(jìn)行有序的編排，而不是將資源簡(jiǎn)單地堆砌。

   2. 網(wǎng)站開放資源的共享性

   課程資源盡量不封閉和限制瀏覽與下載，盡可能實(shí)現(xiàn)全部資源的開發(fā)共享，任何用戶都可以不受任何限制地瀏覽、下載任何課程資源。網(wǎng)站的在線測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全部網(wǎng)民都可以自由地注冊(cè)使用。指定專人負(fù)責(zé)網(wǎng)站的定期監(jiān)控和隨機(jī)抽查，保持網(wǎng)站內(nèi)部和外部鏈接的順利暢通，保證圖片、文本、動(dòng)畫等多媒體信息的正常顯示，保證課件、在線考核、實(shí)訓(xùn)平臺(tái)等功能的正常使用，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決。

   3. 教學(xué)資源建設(shè)持續(xù)性

   為實(shí)現(xiàn)以學(xué)生為主體的個(gè)性化教學(xué)，在教學(xué)資源建設(shè)中應(yīng)考慮不同層次學(xué)生的需求差異，在教學(xué)項(xiàng)目中設(shè)置應(yīng)知應(yīng)會(huì)的基本教學(xué)內(nèi)容所涉及的資源，但針對(duì)那些掌握基本內(nèi)容但仍有繼續(xù)學(xué)習(xí)提升需求的學(xué)生，也應(yīng)設(shè)置相應(yīng)的拓展提升的教學(xué)資源，并加以適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)撥和引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)因材施教。利用網(wǎng)站在線測(cè)試平臺(tái)分析課程網(wǎng)站瀏覽者的居住地區(qū)、登錄時(shí)間等行為特征，通過(guò)論壇了解用戶的反饋。將各類信息進(jìn)行匯總整理挖掘分析，再根據(jù)分析結(jié)果對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)和課程資源進(jìn)行優(yōu)化更新。

   本次探索與實(shí)踐是信息化環(huán)境下的教學(xué)內(nèi)容改革，順應(yīng)了時(shí)代的要求，以人才培養(yǎng)、教育改革和發(fā)展的大趨勢(shì)以及市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，開發(fā)應(yīng)用優(yōu)質(zhì)數(shù)字教育資源，教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)在充分分析學(xué)生學(xué)習(xí)情況與接受能力的基礎(chǔ)上與合作網(wǎng)絡(luò)公司合作開發(fā)項(xiàng)目化視頻教學(xué)，注重以營(yíng)銷工作崗位任務(wù)引領(lǐng)型案例或項(xiàng)目激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)和技能的興趣，以提高學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。構(gòu)建信息化學(xué)習(xí)和教學(xué)環(huán)境，建立校企合作、多方參與、共建共享的精品網(wǎng)絡(luò)課程開放合作機(jī)制，研究經(jīng)濟(jì)類課程信息化教學(xué)改革，將對(duì)廣東省高職院校進(jìn)行經(jīng)濟(jì)管理類課程信息化教學(xué)改革及開發(fā)起到一些借鑒，對(duì)逐步建立起適合廣東省地區(qū)的經(jīng)濟(jì)管理類網(wǎng)絡(luò)課程有一定的推廣作用。

   市場(chǎng)營(yíng)銷方案2022

   一、品牌建設(shè)內(nèi)容

   征集品牌名稱、logo、吉祥物、宣傳語(yǔ)、品牌故事、品牌推廣等來(lái)完成品牌建設(shè)。通過(guò)品牌效應(yīng)、名人效應(yīng)來(lái)升級(jí)品牌推廣。

   如果品牌已經(jīng)注冊(cè)經(jīng)銷，我們需要進(jìn)行品牌延伸推廣，制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡(jiǎn)單VI，重點(diǎn)是VI的應(yīng)用、實(shí)際應(yīng)用，在日常生活中的應(yīng)用。

   二、品牌定位

   我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會(huì)所的裝修等。通過(guò)我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶，我們需要進(jìn)行定位營(yíng)銷。裝飾公司營(yíng)銷方案，定位消費(fèi)人群很重要。

   三、品牌宣傳活動(dòng)推廣品牌

   1、制作企業(yè)光盤

   2、編制品牌宣傳手冊(cè)

   3、邀請(qǐng)客戶參觀企業(yè)

   4、制作自己的網(wǎng)站

   5、對(duì)公益性活動(dòng)的贊助

   6、良好的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)

   7、開發(fā)創(chuàng)造性的廣告

   三、品牌延伸推廣的策略

   采用由小到大、由城市包圍農(nóng)村的法則來(lái)進(jìn)行推廣。切忌不可大量的投資，也不可固部不行。先從本市地區(qū)做推廣市場(chǎng)、在延伸周圍天津、河北、石家莊、內(nèi)蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區(qū)?？傮w策略是謹(jǐn)慎策劃、逐步執(zhí)行、變化隨市場(chǎng)需要。發(fā)掘自身資源來(lái)推廣。

   四、日常品牌推廣方案

   1、企業(yè)VI的日常應(yīng)用

   在公司文件網(wǎng)站、辦公系統(tǒng)等利用、應(yīng)用我們的VI系統(tǒng)。

   2、辦公環(huán)境中的形象建設(shè)

   我們是裝修公司，那么我們的辦公環(huán)境當(dāng)然不能同于一般公司了，在辦公環(huán)境中融入VI系統(tǒng)。特別是我們的公司裝修、辦公環(huán)境、接待室等一定要有自己的特色。

   3、對(duì)外文件、媒體、報(bào)道

   對(duì)外廣告宣傳、媒體采訪、報(bào)紙報(bào)道也進(jìn)行vi引導(dǎo)。

   4、對(duì)設(shè)計(jì)文件、設(shè)計(jì)資料也進(jìn)行VI系統(tǒng)引導(dǎo)，這點(diǎn)很重要。因?yàn)槲覀兊膱D紙會(huì)流到外面去，講代表我們的品牌。

   5、知名工程宣傳品：制作公司宣傳品作為我們投標(biāo)、品牌宣傳、公司播放的資料。內(nèi)容包括：我們?cè)O(shè)計(jì)的大項(xiàng)目、業(yè)主的點(diǎn)評(píng)、獲獎(jiǎng)的榮譽(yù)等。這些東西都可以做的。包括業(yè)主點(diǎn)評(píng)等，我們可以導(dǎo)演、可以制作等。

   6、知名工程記錄制作：具體將需要做樣本工程的房子進(jìn)行裝修前、裝修中、裝修后的攝像或照片進(jìn)行整理并配上我們的廣告進(jìn)行播放等。

   五、銷售中的品牌推廣

   建筑開發(fā)商、房地產(chǎn)策劃公司、施工單位聯(lián)盟品牌推廣：

   1、利用我們的關(guān)系網(wǎng)、業(yè)務(wù)員。我們?cè)谶@三家單位進(jìn)行登記。與他們共同進(jìn)行聯(lián)盟推廣宣傳。

   2、主要宣傳的體現(xiàn)為：建筑開發(fā)商的樣板辦房子建設(shè)、建筑開發(fā)商的售樓部等裝修為將來(lái)樓盤、別墅裝修打下前基礎(chǔ)。

   3、業(yè)務(wù)員的服裝、銷售文件、用語(yǔ)等來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售中的品牌推廣。

   房地產(chǎn)銷售公司物業(yè)公司聯(lián)盟推廣：

篇5

1． 市場(chǎng)空間被快速發(fā)展并不斷低端化的智能手機(jī)所擠壓；

2． 3G發(fā)展步入發(fā)力期，運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼使行貨手機(jī)的性價(jià)比提高，致使原本依靠低價(jià)贏得市場(chǎng)空間的中小手機(jī)廠商生存空間被擠壓；

3． 因價(jià)格優(yōu)勢(shì)漸失而難與有一定品牌知名度的正品手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)；

4． 此外，國(guó)家對(duì)于假冒偽劣打擊力度的加強(qiáng)，也都大大擠壓了山寨手機(jī)的生存空間。

在以上幾種因素的共同作用下，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)格局出現(xiàn)了一些新的變化：

1. 以iPhone、三星、NOKIA、HTC、酷派、聯(lián)想、華為、中興為代表的國(guó)內(nèi)外手機(jī)廠商占據(jù)了以3G和智能化為主要特征的高端市場(chǎng)，是為第一陣營(yíng)，他們主要上演制式大戰(zhàn)和平臺(tái)大戰(zhàn)；

2. 以O(shè)PPO、金立、步步高、天語(yǔ)為代表的國(guó)產(chǎn)一線品牌手機(jī)廠商占據(jù)了以品牌推廣和產(chǎn)品創(chuàng)新為競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)的中端市場(chǎng)，組成第二陣營(yíng)，他們主要上演機(jī)型和品牌大戰(zhàn)；

3. 以廣大的3、5碼廠家及小品牌共同組成以機(jī)型和價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)的第三陣營(yíng)，占據(jù)低端市場(chǎng)，他們主要上演產(chǎn)品戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)；

三個(gè)陣營(yíng)中，第一陣營(yíng)相對(duì)穩(wěn)定，且在iPhone的帶領(lǐng)下市場(chǎng)份額在迅速擴(kuò)大；第二陣營(yíng)波動(dòng)較大，差距明顯；第三陣營(yíng)則處于調(diào)整分化狀態(tài)。第二與第三陣營(yíng)運(yùn)作好的有機(jī)會(huì)擠身上一個(gè)陣營(yíng)，運(yùn)作不好的則不得不退守下一個(gè)陣營(yíng)甚至面臨縮減、虧損、轉(zhuǎn)讓等局面。

其中最為明顯的變化，就是山寨手機(jī)（大部分中小手機(jī)廠商的前世或今生）市場(chǎng)的萎縮，華強(qiáng)北大批手機(jī)商家的撤離是對(duì)這一變化的注腳。此外，在新的格局下，隨著以華為、中興為代表的眾多國(guó)內(nèi)手機(jī)廠家不斷走向全球并取得不俗戰(zhàn)績(jī)，中國(guó)手機(jī)跟洋品牌的較量已進(jìn)入你中有我、我中有你的階段，國(guó)產(chǎn)手機(jī)和洋品牌手機(jī)之間的差距和界限將逐漸模糊。同時(shí)，隨著手機(jī)趨向智能化，智能手機(jī)與普通手機(jī)的分野也日漸縮小。

困境與挑戰(zhàn)

在此背景下，中小手機(jī)廠商（包括三五碼和小品牌手機(jī)廠商）生存的環(huán)境最為惡劣，且面臨著一系列困境：

三碼市場(chǎng)

1. 價(jià)格優(yōu)勢(shì)隨五碼品牌價(jià)格的下降逐漸失去；

2. 國(guó)家對(duì)假冒偽劣打擊力度的加強(qiáng)；

3. 在存量市場(chǎng)因三碼固有的質(zhì)量問題導(dǎo)致難有回頭客；

4. 而增量市場(chǎng)在9億用戶基數(shù)下增長(zhǎng)空間日益狹窄；

以上因素導(dǎo)致三碼廠商生存日益艱難，其結(jié)果是要么退出市場(chǎng)；要么轉(zhuǎn)向外單、五碼或品牌：而做外單只是市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換，大家蜂涌而出的結(jié)果，是幾年下來(lái)，外單競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷升級(jí)，前景同樣不明朗；因有榜樣在前，轉(zhuǎn)向品牌被認(rèn)為是最有前途和吸引力的方向；轉(zhuǎn)向五碼則只是轉(zhuǎn)向品牌的過(guò)渡。

小品牌市場(chǎng)

中小手機(jī)廠商共同認(rèn)識(shí)到要向品牌轉(zhuǎn)型之后，人人興奮、個(gè)個(gè)拿牌、紛紛摩拳擦掌。以為有了自己的品牌，就可以打開一扇通往天堂之門，從此從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)的泥沼中走出來(lái)，然而一陣興奮之后，很快就發(fā)現(xiàn)自己陷入了一個(gè)新的困境：

在市場(chǎng)選擇上：

1． 因?yàn)闊o(wú)品牌優(yōu)勢(shì)、加上受產(chǎn)品能力和推廣實(shí)力所限，難以進(jìn)入高端市場(chǎng)；

2． 進(jìn)入中端市場(chǎng)需要面臨品牌戰(zhàn)的考驗(yàn)，而打品牌戰(zhàn)需要具備系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)意識(shí)與能力，還需要雄厚的資金與推廣能力，這是大部分從三五碼轉(zhuǎn)型而來(lái)的企業(yè)所不具備的；

3． 最終的結(jié)果，小品牌只能在中低端市場(chǎng)尋求生機(jī)。

在營(yíng)銷運(yùn)作上：

1． 產(chǎn)品規(guī)劃方面：由于產(chǎn)品能力并不能因?yàn)槟玫脚普斩伙w猛進(jìn)，大多數(shù)中小手機(jī)廠商還是只能拿設(shè)計(jì)公司的方案作簡(jiǎn)單的組裝，加上上游方案公司已高度集中，一套方案一群公司用，除了外觀稍有差異，功能幾乎一樣，產(chǎn)品高度同質(zhì)化。在這種情況下，廠家能做的除了材質(zhì)和款式的選擇外，就只有一次上一款還是上幾款的選擇了：上一款，難以確保能作出銷量足夠支撐廠家和渠道運(yùn)營(yíng)的明星產(chǎn)品；上多款，資金和精力必然面臨分?jǐn)偅硗庖踩菀自斐汕篮徒K端庫(kù)存，形成經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。盡管如此，在大勢(shì)和渠道的影響下，大多數(shù)小品牌還是流行性地選擇一次上多款。

2． 價(jià)格設(shè)計(jì)方面：由于產(chǎn)品走中低端市場(chǎng)，企業(yè)能預(yù)先透支的資源大都有限，企業(yè)可以有兩種選擇：要么加價(jià)出貨，留下利潤(rùn)做推廣，但這樣就會(huì)給前期出貨帶來(lái)壓力，渠道終端未必買帳；要么原價(jià)出貨，但這樣就沒有利潤(rùn)做推廣投入，形不成品牌積累；要么原價(jià)出貨并提前投入資源做推廣，但這樣就會(huì)導(dǎo)致先虧損，更難的是不知道什么時(shí)候能收回前提投入；三者相權(quán)的結(jié)果，因缺乏經(jīng)驗(yàn)而對(duì)投入結(jié)果毫無(wú)把握的中小手機(jī)廠商大都會(huì)選擇謹(jǐn)慎投入，甚至不投入，繼續(xù)打價(jià)格戰(zhàn)。

3． 市場(chǎng)投入方面：既為品牌，肯定要推廣，否則沒人認(rèn)識(shí)你。推廣需要投入，先且不說(shuō)投入資源怎么來(lái)、投多投少，首先，投什么？怎么投？這對(duì)于缺乏品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的小品牌廠商來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是一頭霧水。由于資源的限制、由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏，結(jié)果是把做幾個(gè)專柜、幾張單張、或者在行業(yè)雜志上做幾期招商廣告當(dāng)成了品牌推廣。

4． 渠道經(jīng)營(yíng)方面：由于資源、利潤(rùn)和經(jīng)驗(yàn)的限制，小品牌對(duì)渠道的經(jīng)營(yíng)大多處于高端放貨、靠天吃天階段，雖然大都采用區(qū)域獨(dú)家制，但商大都不止一個(gè)品牌，且彼此切換隨意，基本上無(wú)太多忠誠(chéng)度可言。

篇6

當(dāng)然，這一現(xiàn)狀必須改變。為此不曾放棄并不懈努力的企業(yè)是可喜可賀的。成功除了要有正確的目標(biāo)、努力外，還需要科學(xué)的方法，這樣才能事半功倍。否則，要么是曲曲折折找不到“岸”，要么是南轅北轍，離成功越來(lái)越遠(yuǎn)。經(jīng)過(guò)數(shù)年的實(shí)效實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷，我認(rèn)為，企業(yè)要想本品牌在市場(chǎng)上（大多數(shù)情況剛開始只能是區(qū)域市場(chǎng)）叫得響亮和產(chǎn)品銷得火爆就得全心全意的針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行實(shí)效的營(yíng)銷推廣，只有這樣品牌和產(chǎn)品才擁有發(fā)展的機(jī)會(huì)，才能將本品牌打造成區(qū)域市場(chǎng)銷售額的明星品牌——不一定是名氣最響亮的品牌，但可以是全年度銷售額居第一或前列的品牌。

具體操作如下：

一、思想覺醒：企業(yè)重視區(qū)域市場(chǎng)的培育和發(fā)展

當(dāng)前市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況是這樣的：企業(yè)追求全國(guó)市場(chǎng)的開拓和發(fā)展本無(wú)可非議，但大多數(shù)的企業(yè)只做了些表面性的工作——注重經(jīng)銷商的數(shù)量，忽視了每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷質(zhì)量，結(jié)果經(jīng)銷商數(shù)量倒是增加了幾十家甚至上百家，但每家經(jīng)銷商每月的回款就是那么“冷冷清清”的二、三萬(wàn)甚至是萬(wàn)兒幾千塊，“杯水車薪”呀，怎么能促進(jìn)企業(yè)健康且快速的發(fā)展呢？而現(xiàn)在的市場(chǎng)已不同于上世紀(jì)八、九十年代，不是有了經(jīng)銷商就萬(wàn)事大吉了，還要考慮到終端銷售。如果經(jīng)銷商數(shù)量有了，但是每個(gè)店鋪或?qū)９皲N得并不好，那企業(yè)的整體發(fā)展依然得不到改善。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？因?yàn)楝F(xiàn)在是品牌時(shí)代，不再是產(chǎn)品時(shí)代了——不積極的進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的品牌推廣，不讓顧客認(rèn)知你的品牌，在當(dāng)今酒香也怕巷子深的年代是沒有人會(huì)買的。

因此，企業(yè)的決策者們必須盡早思想覺醒起來(lái)：不要再苛求和沉迷全國(guó)市場(chǎng)經(jīng)銷商數(shù)量的單純加減，而應(yīng)該在展開市場(chǎng)拓展的同時(shí)，重視強(qiáng)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)的建設(shè)，即把每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的銷量全面提升起來(lái)，以此促進(jìn)全國(guó)市場(chǎng)的拓展和發(fā)展。

二、戰(zhàn)略聯(lián)盟：企業(yè)和經(jīng)銷商一條心推廣本品牌

為什么要實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟呢？尤其對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷商而言。當(dāng)然，原因也出在企業(yè)和經(jīng)銷商自己的身上。企業(yè)和經(jīng)銷商本身是追求雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴，本身應(yīng)該是緊密聯(lián)系在一起的。但實(shí)際上偏偏不是這回事。按道理說(shuō)，品牌是由企業(yè)、經(jīng)銷商，甚至包括消費(fèi)者在內(nèi)來(lái)推廣、發(fā)展和維護(hù)的。但當(dāng)前大多數(shù)的企業(yè)是這樣認(rèn)為的：某某某成為本企業(yè)某區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商，其品牌的推廣就由此經(jīng)銷商全面負(fù)責(zé)了，企業(yè)不再插手，只是逼壓經(jīng)銷商不斷進(jìn)貨和打款。這種只管進(jìn)貨、打款而其它一概不理的做法，怎么能真正把品牌在區(qū)域市場(chǎng)樹立起來(lái)呢？很難。而經(jīng)銷商也不是省油的燈，動(dòng)不動(dòng)就要求企業(yè)支持這個(gè)支持那個(gè)，企業(yè)不提供就不做，把品牌兼產(chǎn)品都一股腦兒的“還”給了企業(yè)，看不到品牌、產(chǎn)品的推廣有一半的責(zé)任是屬于自己的。這種互相推諉互不負(fù)責(zé)的做法，當(dāng)然無(wú)法把本品牌打造成本區(qū)域市場(chǎng)銷售額的明星品牌。

解決辦法：企業(yè)和經(jīng)銷商冷靜的坐下來(lái)，清醒認(rèn)識(shí)到本品牌的推廣、發(fā)展和長(zhǎng)久的獲益都是雙方共有的，形成品牌推廣戰(zhàn)略聯(lián)盟，由雙方共同擔(dān)當(dāng)其市場(chǎng)推廣工作并不懈地努力。只有雙方合作且心無(wú)旁鶩的推廣本品牌，以本區(qū)域市場(chǎng)為中心，制定合理的推廣策略，并將行動(dòng)落實(shí)到實(shí)處，優(yōu)良的銷售業(yè)績(jī)才會(huì)源源不斷的“冒出”來(lái)。

三、售賣形象：高要求和高品質(zhì)的做好售賣形象

第一形象是第一印象。對(duì)于商業(yè)而言，往往是顧客對(duì)本品牌最深刻和最終的認(rèn)識(shí)——這一印象會(huì)久久的留在顧客的腦海里，在沒有特別的情況（公關(guān)傳播、口碑傳播等）發(fā)生是很難改變的。因此，每家企業(yè)都應(yīng)該搞好各個(gè)方面的形象展示，尤其是直接面向顧客的形象展示，這是營(yíng)銷執(zhí)行的一個(gè)重要細(xì)節(jié)。此細(xì)節(jié)做好了，以獨(dú)特的、神采奕奕的形象展現(xiàn)在顧客面前，將會(huì)取得非凡的吸引效果和促進(jìn)銷售的效果。

這是企業(yè)和品牌形象的表現(xiàn)之一，由企業(yè)全面控制，理應(yīng)做好，主要包括以下幾個(gè)方面：

1、終端展示與銷售平臺(tái)的整體形象

店鋪、專賣店、專柜等作為品牌、產(chǎn)品展示與銷售的平臺(tái)，其本身形象好壞將直接影響著顧客對(duì)本品牌和產(chǎn)品咨詢與購(gòu)買的數(shù)量（含重復(fù)次數(shù)），是不能忽視的。當(dāng)前很多行業(yè)，如音響、化妝品、服裝等十分注重其專賣店、專柜的形象展示，裝飾得或大氣或活潑或酷帥或靈巧或嚴(yán)謹(jǐn)……很好的展示了品牌形象和產(chǎn)品形象，吸引了眾多的顧客前往選購(gòu)。這方面必須進(jìn)行嚴(yán)格的控制，首先是設(shè)計(jì)質(zhì)量的控制，要達(dá)到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，尤其整體風(fēng)格和特色要突出，其次是裝修質(zhì)量的控制，整體和細(xì)節(jié)各方面都要處理得當(dāng)，馬虎不得。

2、產(chǎn)品陳列的形象

產(chǎn)品陳列也是極具講究的，有創(chuàng)意的、符合顧客目光瀏覽與選購(gòu)的產(chǎn)品陳列，更易受到顧客的青睞。因此，建議企業(yè)根據(jù)不同的產(chǎn)品，專門設(shè)計(jì)一些極具創(chuàng)意又助銷售的產(chǎn)品陳列方案出來(lái)，運(yùn)用到終端銷售平臺(tái)上去。這方面，日化產(chǎn)品已走在了前面，并做得比較的成功。

3、賣手的形象

產(chǎn)品的成功售賣最終都是出自終端賣手之口與手，賣手的形象無(wú)疑是重要的。賣手的形象主要包括外表形象、語(yǔ)言（禮貌）形象、服務(wù)形象等方面。外表形象在招聘時(shí)和服飾（統(tǒng)一工作著裝）方面可控制；語(yǔ)言形象是個(gè)人的素質(zhì)修養(yǎng)，也是可以培養(yǎng)和控制的；服務(wù)形象一般分為兩個(gè)方面：一方面是技術(shù)方面，即品牌、產(chǎn)品等方面的技術(shù)解說(shuō)能力，如果解說(shuō)到位，顧客滿意，其服務(wù)形象就深深印在顧客的腦海中，這方面可以通過(guò)營(yíng)銷培訓(xùn)達(dá)到；另一方面是服務(wù)態(tài)度方面，即對(duì)顧客是否熱情、積極等工作態(tài)度而表現(xiàn)出來(lái)的服務(wù)形象。

通過(guò)把各方面的形象都“精品”化，必定使本品牌的所有人員斗志昂揚(yáng)，更具市場(chǎng)推廣信心，對(duì)于打造區(qū)域市場(chǎng)銷售額的明星品牌具有重要的推進(jìn)作用。

四、上市策劃：緊貼當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的創(chuàng)造性上市推廣

做實(shí)效的上市策劃推廣，首先要有這個(gè)意識(shí)，如果連這個(gè)意識(shí)都沒有，那打造區(qū)域市場(chǎng)銷售額的明星品牌也將成泡影；其次就是對(duì)市場(chǎng)的深入認(rèn)知和分析，如果對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)如經(jīng)濟(jì)水平、人口情況、消費(fèi)情況、同類品牌競(jìng)爭(zhēng)情況等方面沒有深入調(diào)研和獨(dú)到的分析與認(rèn)知，就很難拿出實(shí)質(zhì)新意的東西，也就找不到推廣的突破口，久而久之就削弱了品牌競(jìng)爭(zhēng)力和終端人員的推廣銳氣，市場(chǎng)銷售就淪為了與同類品牌進(jìn)行“肉搏戰(zhàn)”，何談喜人銷售；第三就是如何做到即具創(chuàng)造性又能實(shí)效性，實(shí)施了會(huì)有滿意的效果出現(xiàn)，這一點(diǎn)就需企業(yè)、經(jīng)銷商、廣告人員、市場(chǎng)人員等方面的共同努力了，一般由優(yōu)秀的策劃師（最好是營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)）實(shí)地調(diào)研考察后提綱策劃和指導(dǎo)實(shí)施，成功的可能性較大；第四就是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行，這一點(diǎn)就無(wú)需贅言了。

五、品牌推廣：把優(yōu)秀品牌形象嵌入顧客的心窩

把本品牌的形象嵌入到顧客的心窩？可以說(shuō)是一種高難度技巧吧！要想打造區(qū)域市場(chǎng)銷售額的明星品牌，這項(xiàng)工作是重中之重。那么，怎么操作呢？我認(rèn)為主要要做好以下幾個(gè)方面，就由難變易了。

具體如下：

1、科學(xué)的品牌塑造

這往往是企業(yè)本身已完成的工作，在此還是要強(qiáng)調(diào)強(qiáng)調(diào)，尤其是品牌定位。只有進(jìn)行科學(xué)的品牌塑造，才使品牌推廣有力可使——品牌都塑造得“缺胳膊少腿”，沒有特點(diǎn)，不具競(jìng)爭(zhēng)力，再怎么推廣傳播也是白搭，而且會(huì)更糟糕。因此，品牌塑造，尤其是品牌定位要準(zhǔn)確、鮮明且易于被顧客認(rèn)可。這是基礎(chǔ)工作，一開始就做好了，后面就多少可以享點(diǎn)福了。

2、進(jìn)行公共關(guān)系宣傳推廣

公共關(guān)系對(duì)一個(gè)品牌形象的樹立與傳播起著重要的作用。國(guó)際和國(guó)內(nèi)的部分大企業(yè)已把公關(guān)關(guān)系作為樹立和傳播本品牌形象的重要武器了，國(guó)內(nèi)其它企業(yè)也應(yīng)該學(xué)習(xí)此推廣本領(lǐng)。公共關(guān)系可實(shí)施的項(xiàng)目特別多，企業(yè)可以根據(jù)自己本身的情況來(lái)確定，如果能在全國(guó)進(jìn)行一項(xiàng)公共關(guān)系的傳播活動(dòng)則更好，如慈善募捐活動(dòng)（與中國(guó)慈善總會(huì)聯(lián)合操作）、保護(hù)什么如長(zhǎng)江、黃河、珍稀動(dòng)物等（與相關(guān)單位、組織聯(lián)合操作）等活動(dòng)，意義巨大，對(duì)本品牌的傳播和產(chǎn)品的銷售都會(huì)有巨大的促進(jìn)作用。一般的公共關(guān)系活動(dòng)，如當(dāng)?shù)貐^(qū)域社會(huì)熱點(diǎn)事件（活動(dòng)）的參與、相關(guān)專題的研討及新聞會(huì)的召開等都是可以的。具體操作根據(jù)實(shí)際情況確定。

3、優(yōu)質(zhì)的廣告?zhèn)鞑ネ茝V

廣告投放還是被大多數(shù)企業(yè)所青睞的。雖然投得多，但很多廣告投放的效果差強(qiáng)人意成了企業(yè)的又一大心病。這主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是文案和設(shè)計(jì)方面，有的廣告文案不知所云，說(shuō)了一大堆廢話，有的廣告畫面設(shè)計(jì)得五彩繽紛卻不見了“主角”，更多的廣告是文案和設(shè)計(jì)一同平庸……設(shè)計(jì)制作時(shí)就已經(jīng)浪費(fèi)錢了，投放更是變本加厲的“純浪費(fèi)”了；二是投放方面，如媒體選擇不正確、地段不恰當(dāng)、時(shí)間段不恰當(dāng)?shù)确矫?。要有好的廣告效果，在文案、設(shè)計(jì)、制作和具體投放方面都應(yīng)該嚴(yán)格把握，監(jiān)控到最終的，以確保廣告費(fèi)用少掉水里。

除了公共關(guān)系、廣告等方面外，優(yōu)秀的產(chǎn)品、日常的銷售服務(wù)、良好的售后服務(wù)等都對(duì)本品牌的良好的形象起著傳播的作用。這一點(diǎn)不可忽視，故經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都要做好，讓顧客滿意。

六、系統(tǒng)策劃：實(shí)效大氣的系統(tǒng)策劃贏取顧客心

除了首次品牌和產(chǎn)品在本區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行的上市策劃外，每年進(jìn)行一、二次較大型的、實(shí)效大氣的、系統(tǒng)性強(qiáng)（品牌傳播集中性強(qiáng)）的策劃是非常有必要的?？梢葬槍?duì)每年新產(chǎn)品的上市、企業(yè)多少年的年慶、企業(yè)銷售總額達(dá)到多少的慶祝、社會(huì)上的熱點(diǎn)事如神舟飛船、更新?lián)Q代產(chǎn)品的促銷等等方面均可進(jìn)行。重心是要使本品牌健康的生活在顧客的心目中，并做到實(shí)效大氣——讓顧客享受到實(shí)惠的同時(shí)更加的認(rèn)可本品牌。

每年有一、二次這樣實(shí)效大氣的系統(tǒng)策劃推廣活動(dòng)，每次均不相同（品牌傳播精髓相同），常常給顧客帶來(lái)一些驚喜，必將更好的贏取顧客心。這方面不論是快速消費(fèi)品、耐用消費(fèi)品、還是百貨超市商城，均是可以放心使用的，只要策劃和執(zhí)行得恰到好處。

七、貼心服務(wù)：永久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)更使品牌美名揚(yáng)

產(chǎn)品萬(wàn)一壞了，還可以專業(yè)快速修理，還可以繼續(xù)的使用……所有的顧客對(duì)此作出的購(gòu)買決定就快多了，因?yàn)閴牧瞬挥门?，還有可靠的后路可走。這是顧客們面對(duì)耐用消費(fèi)品（主要為耐用消費(fèi)品）消費(fèi)時(shí)的第一反應(yīng)。實(shí)施永久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，對(duì)于企業(yè)和顧客都是有好處的，可謂是雙贏——顧客省了購(gòu)物后的擔(dān)憂，企業(yè)則因此更受到顧客的贊譽(yù)，有效的提升了其品牌的美譽(yù)度，使其美名遠(yuǎn)揚(yáng)，吸引更多的顧客前來(lái)購(gòu)買本品牌的各類產(chǎn)品。

永久貼心的服務(wù)不應(yīng)該是一句空話，要行動(dòng)，并讓消費(fèi)者認(rèn)可，就像海爾服務(wù)一樣。因此，一個(gè)完整的區(qū)域市場(chǎng)售后服務(wù)系統(tǒng)是有必要制定的。

主要內(nèi)容如下：

1、區(qū)域市場(chǎng)售后服務(wù)部的成立

區(qū)域市場(chǎng)的售后服務(wù)部一般是由企業(yè)和經(jīng)銷商共同出資組建的，有固定的售后服務(wù)辦公室、組成人員、辦公設(shè)備、服務(wù)要求、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、人員工資支付標(biāo)準(zhǔn)和支付單位等，一般由經(jīng)銷商公司主管。

2、售后服務(wù)部人員的組成

區(qū)域市場(chǎng)的售后服務(wù)部由部門主管、前臺(tái)兼行政文員和售后服務(wù)維修人員人員組成，主管和前臺(tái)各一名，售后服務(wù)維修人員數(shù)量分兩種情況確定：一種是售后服務(wù)維修人員除維修外還負(fù)責(zé)為顧客送貨上門及安裝，這要求的人數(shù)較多，需根據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定；另一種是只負(fù)責(zé)維修，一般情況2-5個(gè)人基本上就滿足了一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的售后維修工作。

3、售后服務(wù)的方式

售后服務(wù)方式一般采取上門服務(wù)較好，這對(duì)顧客和售后服務(wù)部都有好處，自不必言說(shuō)。

4、售后服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)

售后服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)包含兩個(gè)方面，一是維修人員服務(wù)過(guò)程中的形象標(biāo)準(zhǔn)，如著裝、禮貌、達(dá)到速度、服務(wù)速度等等，此方面很多企業(yè)都有一個(gè)較完整的服務(wù)系統(tǒng)的；二是對(duì)產(chǎn)品維修的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，包括免費(fèi)服務(wù)的內(nèi)容、有償服務(wù)的內(nèi)容、替換零配件的標(biāo)準(zhǔn)等方面，一般企業(yè)對(duì)此也是作有具體規(guī)定的。

八、終端營(yíng)銷：銷售提升還需腳踏實(shí)地艱苦奮斗

終端營(yíng)銷的所有努力都是為了實(shí)現(xiàn)更大的銷量。終端營(yíng)銷需要操作的內(nèi)容很多，經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理、終端賣手等人員都對(duì)此非常的熟悉和明白，但很多時(shí)候做得還是不夠到位，銷售提升極其的緩慢。而我在這里想強(qiáng)調(diào)的有兩點(diǎn)，一點(diǎn)是經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理、終端賣手、區(qū)域市場(chǎng)策劃師等人員要勤動(dòng)腦筋，分析市場(chǎng)，發(fā)展問題，尋找突破口，作出一個(gè)個(gè)科學(xué)、實(shí)效的小計(jì)劃，腳踏實(shí)地的把工作一步步的做好，終端營(yíng)銷是夢(mèng)幻不了的，只有實(shí)戰(zhàn)才是真理；二是要肯吃苦耐勞，商場(chǎng)、購(gòu)物街等地方要多跑、小區(qū)要多跑、會(huì)所要多跑、學(xué)校要多跑、若是做農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品還要經(jīng)常下鄉(xiāng)鎮(zhèn)……只有肯吃苦、耐勞，來(lái)回不斷的考察和深層次的展開終端市場(chǎng)小型的、中型的甚至是大型的推廣，銷售才會(huì)更快的提升。也只有這樣思考和努力，打造區(qū)域市場(chǎng)銷售額的明星品牌才不會(huì)是夢(mèng)想。

九、明星品牌：變成現(xiàn)實(shí)必須靈活又嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行

篇7

《國(guó)際公關(guān)》：為什么要改變現(xiàn)有傳統(tǒng)快消品品牌傳播模式？

夏耀紅：這要從我們自己的需求開始講。去年，我自己的飲料品牌打算做品牌推廣，當(dāng)時(shí)找了很多廣告公司、公關(guān)公司、營(yíng)銷策劃公司，他們給出的方案，幾乎一致的都在說(shuō)：“您需要做一個(gè)大型活動(dòng)、要投入電視廣告、在平面媒體上做各種推廣……”而這些事情的投入往往是很大的。甚至一些公司給這次推廣的活動(dòng)報(bào)價(jià)大概在500多萬(wàn)，并且需要很多人力。大型活動(dòng)當(dāng)即可能會(huì)有爆發(fā)式的效果，但其影響的持續(xù)性，我們不得而知。因此，我們?cè)谒伎?，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們大量投入人力、物力、財(cái)力，而消費(fèi)者今天是否還會(huì)像從前沒有智能終端時(shí)那樣，坐在電視機(jī)前看到這些廣告、參加這些大型活動(dòng)呢？于是我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的快消品推廣存在和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不吻合的情況。

“現(xiàn)在的時(shí)代，最好是看得見廣告、拿得到東西?！报D―我認(rèn)為這句話說(shuō)得很對(duì)。我在想，要怎樣改變現(xiàn)有傳統(tǒng)模式下快消品品牌傳播渠道，從視覺、互動(dòng)體驗(yàn)、線上線下結(jié)合到數(shù)據(jù)收集上，都有結(jié)合和提升。于是我把當(dāng)時(shí)我們的市場(chǎng)部獨(dú)立出來(lái)，成立了這個(gè)公司，設(shè)計(jì)了這個(gè)“微點(diǎn)”新媒體售賣機(jī)，將視覺廣告、線上推廣和售賣結(jié)合起來(lái)。

《國(guó)際公關(guān)》：微點(diǎn)傳媒的定位是怎樣的？

夏耀紅：微點(diǎn)傳媒是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)多媒體自動(dòng)售賣機(jī)的公司，以獨(dú)特的視覺設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)、數(shù)據(jù)分析、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等為核心，是中國(guó)第一家將廣告視覺和自動(dòng)售賣合為一體的高新技術(shù)企業(yè)。與其他文化傳媒公司不同的是，我們的技術(shù)開發(fā)人員占到公司成員的一半。技術(shù)創(chuàng)意和視覺創(chuàng)意是公司的核心。

《國(guó)際公關(guān)》：這個(gè)新媒體自動(dòng)售賣機(jī)有什么特點(diǎn)？

夏耀紅：想了解我們的售賣機(jī)，我先借助功能手機(jī)和智能手機(jī)做一個(gè)比較。兩者最大的區(qū)別是，智能手機(jī)在功能手機(jī)的基礎(chǔ)上，把物理鍵盤變成觸控屏幕，并加上了高清像素?cái)z像頭，從此，手機(jī)就不只是一個(gè)通話工具，它變成了人們用來(lái)交流、學(xué)習(xí)、工作、娛樂的綜合載體。拿功能售賣機(jī)和“微點(diǎn)”售賣機(jī)比較，道理也是一樣的。我們?cè)诠δ苁圪u機(jī)的基礎(chǔ)上，增加了270°裸眼3D效果的屏幕、具有人臉識(shí)別功能的攝像頭、聲音識(shí)別功能的麥克風(fēng)、Wi-Fi和GPS，更重要的是我們?yōu)樗ㄖ屏艘粋€(gè)安卓的芯。最終我們讓這個(gè)機(jī)器變成一個(gè)能讓企業(yè)和消費(fèi)者互動(dòng)、把握消費(fèi)者行為心理的綜合載體。

《國(guó)際公關(guān)》：這款售賣機(jī)如何帶動(dòng)品牌傳播？

夏耀紅：這個(gè)售賣機(jī)的屏幕就像是一個(gè)手機(jī)屏幕，屏幕上顯示的每一個(gè)不同的飲料，就像手機(jī)里的各種APP一樣，每一款飲料的售賣過(guò)程就像每一個(gè)不同的APP下載應(yīng)用的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程可以由企業(yè)來(lái)個(gè)性定制。

拿“行天源”飲料品牌推廣案例來(lái)講。其中一個(gè)游戲是這樣的：當(dāng)你在屏幕上點(diǎn)這瓶飲料后，你進(jìn)入的是一個(gè)游戲界面，你需要在一群飲料包裝中找到“行天源”，并且是在固定時(shí)間內(nèi)不斷地找、不斷地點(diǎn)擊它，游戲結(jié)束后，你的成績(jī)會(huì)折算成現(xiàn)金券，然后以優(yōu)惠價(jià)格買到一瓶“行天源”。

另一個(gè)游戲是對(duì)這臺(tái)機(jī)器說(shuō)“行天源”這三個(gè)字。點(diǎn)擊相應(yīng)的“APP”，屏幕上會(huì)彈出一個(gè)界面叫“喊了就送”?！靶刑煸础比齻€(gè)字其實(shí)是“航天員”的諧音，但因?yàn)椤靶小笔莻€(gè)多音字，很多人在認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌時(shí)容易混淆讀音。因此，在這個(gè)游戲里，只要消費(fèi)者對(duì)著麥克風(fēng)正確讀出“行天源”，就能得到一瓶“行天源”飲料。成功之后，界面上會(huì)出現(xiàn)一個(gè)二維碼，掃碼后將這款飲料分享到微信朋友圈，就可以得到一張優(yōu)惠券。

《國(guó)際公關(guān)》：這么看來(lái)，只是用了一些新的形式在售賣飲品，那這款售賣機(jī)對(duì)于品牌的好處是什么呢？

夏耀紅：實(shí)際上，消費(fèi)者在做這些游戲的過(guò)程中，就會(huì)加深對(duì)品牌的印象。當(dāng)然，除了飲料之外，這臺(tái)機(jī)器上也可以安裝許多其他類的“APP”，也能為它定制相應(yīng)的廣告。在玩這些互動(dòng)游戲的過(guò)程中，消費(fèi)者加深了對(duì)這款產(chǎn)品的識(shí)別，品牌形象就會(huì)深入消費(fèi)者的內(nèi)心。我們的技術(shù)開發(fā)者所開發(fā)的游戲就是為了找到消費(fèi)者和這些品牌間的“黏性”。

企業(yè)能從這臺(tái)售賣機(jī)中得到什么呢？第一，傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷可以通過(guò)裸眼3D屏幕實(shí)現(xiàn)；第二，通過(guò)識(shí)別人臉的攝像頭，我們可以更加直觀、精準(zhǔn)地幫助企業(yè)收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)，形成視頻數(shù)據(jù)庫(kù)；第三，通過(guò)消費(fèi)者掃二維碼等，可以將品牌的線下互動(dòng)帶到線上推廣，利用消費(fèi)者自身的影響力進(jìn)行品牌營(yíng)銷。

《國(guó)際公關(guān)》：如何吸引更多消費(fèi)者使用這款售賣機(jī)？

夏耀紅：在售賣機(jī)的投放方面，我們會(huì)選擇游樂場(chǎng)所和購(gòu)物商場(chǎng)等人流密集的地方，如歡樂谷、萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)、華聯(lián)商場(chǎng)等。除此之外，我們還可以和游樂場(chǎng)所、商場(chǎng)與企業(yè)達(dá)成三方合作，一次性實(shí)現(xiàn)各自的品牌推廣。比如在歡樂谷中擺放多媒體自動(dòng)售賣機(jī)，并在歡樂谷官方微信平臺(tái)上進(jìn)行推廣，用獎(jiǎng)勵(lì)措施鼓勵(lì)游玩的人來(lái)購(gòu)買飲料，就可以吸引更多粉絲關(guān)注。

此外，我們將嘗試“跨界”營(yíng)銷推廣。比如在售賣機(jī)上增加可穿戴運(yùn)動(dòng)設(shè)備的感應(yīng)器，用促銷的方式吸引愛好運(yùn)動(dòng)的人群――刷一下自己的設(shè)備，就可以免費(fèi)得到一瓶“行天源”運(yùn)動(dòng)飲料。這樣兩個(gè)企業(yè)的“跨界”合作就實(shí)現(xiàn)了雙贏。

當(dāng)然，當(dāng)我們把思路放寬，這臺(tái)售賣機(jī)也不是一臺(tái)只賣飲料的售賣機(jī)。當(dāng)我們推廣的品牌不一樣時(shí)，我們所售賣的東西也不一樣，只要能找到契合點(diǎn)，就能達(dá)成充滿情懷的無(wú)縫營(yíng)銷。

《國(guó)際公關(guān)》：相比其他自動(dòng)售賣機(jī)，您的優(yōu)勢(shì)是什么？

夏耀紅：現(xiàn)在售賣機(jī)的發(fā)展是井噴式的，像“五個(gè)橙子”榨汁機(jī)等等，數(shù)量在不斷增多。但這些售賣機(jī)都是以售賣為目的，而我們的售賣機(jī)是以品牌推廣為最終目的，從而帶動(dòng)后續(xù)的銷售，增強(qiáng)品牌的深度記憶、精確營(yíng)銷。我們吸引消費(fèi)者的第一點(diǎn)就是靠“視覺”，即裸眼3D的效果，給消費(fèi)者一個(gè)非常強(qiáng)烈的視覺沖擊。其次，我們擺放的地點(diǎn)和售賣的地點(diǎn)也不同，我們投放的是休閑娛樂的場(chǎng)所。

《國(guó)際公關(guān)》：在剛剛結(jié)束的科博會(huì)上微點(diǎn)新媒體售賣機(jī)進(jìn)行了參展，這個(gè)過(guò)程中社會(huì)大眾對(duì)此有什么反應(yīng)？

夏耀紅：在科博會(huì)開幕的第一天，我們的微點(diǎn)新媒體售賣機(jī)就吸引了大量媒體的采訪，其中包括北京電視臺(tái)、搜狐網(wǎng)、人民網(wǎng)等多家知名媒體，并在“聚焦科博會(huì)”節(jié)目中進(jìn)行了電視報(bào)道。在5天的參展過(guò)程中微點(diǎn)新媒體售賣機(jī)還是十分受歡迎的，前來(lái)體驗(yàn)的人絡(luò)繹不絕，很多時(shí)候都排起了長(zhǎng)隊(duì)。大家認(rèn)為很新穎，操作很人性化，在支付上也十分方便快捷，各界人士都詢問合作契機(jī)。

《國(guó)際公關(guān)》：您對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展有怎樣的規(guī)劃？

篇8

《駕駛園》記者：恒通客車是國(guó)內(nèi)客車企業(yè)中資歷最老的燃?xì)饪蛙囍圃炱髽I(yè)，作為公認(rèn)的“燃?xì)饪蛙嚨谝黄放啤?，恒通客車具備哪些?yōu)勢(shì)？

鄭先國(guó)：早在20世紀(jì)40年代，恒通客車就開始了對(duì)天然氣動(dòng)力能源的研究。從1960年生產(chǎn)建國(guó)后第一臺(tái)燃?xì)饪蛙囍两瘢阃蛙嚱?jīng)過(guò)持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和改革，逐漸在燃?xì)饪蛙囶I(lǐng)域樹立了領(lǐng)跑者地位，成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、品種最全的燃?xì)饪蛙嚿a(chǎn)企業(yè)，并實(shí)現(xiàn)了多個(gè)專業(yè)第一：第一臺(tái)正規(guī)化天然氣客車；第一大燃?xì)饪蛙嚿a(chǎn)企業(yè)，年制造和改裝燃?xì)饪蛙?千多輛；第一大燃?xì)饪蛙囀袌?chǎng)占有量，逾4萬(wàn)輛天然氣客車的市場(chǎng)保有量；第一大燃?xì)饪蛙嚺嘤?xùn)基地，隨時(shí)為客戶提供優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)服務(wù)；第一多品種的燃?xì)饪蛙嚿a(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)5—14米單、雙燃料公路客車和公交燃?xì)饪蛙?2個(gè)系列約90個(gè)國(guó)家公告產(chǎn)品。

經(jīng)過(guò)幾十年不懈地努力，恒通的天然氣客車技術(shù)已經(jīng)完全成熟，目前恒通燃?xì)饪蛙囋趧?dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性、可靠性、安全性和排放標(biāo)準(zhǔn)，在國(guó)內(nèi)都處于領(lǐng)先水平，并在各地市場(chǎng)取得了良好的運(yùn)行效果。2013年，恒通燃?xì)饪蛙囈廊怀掷m(xù)走俏各地市場(chǎng)。產(chǎn)品暢銷四川、湖北、陜西、甘肅、新疆、山東、重慶、云南、貴州、廣西、廣東、青海、山西、黑龍江等省份的100多個(gè)中小城市，并已出口到泰國(guó)、南非、埃及、阿爾及利亞、新加坡、秘魯?shù)?0多個(gè)國(guó)家。

《駕駛園》記者：2012年，恒通客車在行業(yè)內(nèi)提出了精細(xì)化管理理念，精細(xì)化管理是企業(yè)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的要求，是企業(yè)成長(zhǎng)、成熟的必由之路，請(qǐng)介紹一下恒通的精細(xì)化管理進(jìn)程。

鄭先國(guó)：伴隨著我國(guó)客車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，精細(xì)化管理的經(jīng)營(yíng)理念成為客車行業(yè)各企業(yè)立足與發(fā)展的重要法寶。2012年是恒通客車全力推進(jìn)“精品客車計(jì)劃”的第一年， 2013年，我們要在深度和廣度上實(shí)現(xiàn)突破。去年這項(xiàng)工作的核心是在質(zhì)量和性能上的提升，今年要在整車的外觀、油漆、內(nèi)飾等方面進(jìn)行提升。技術(shù)方面，恒通非常注重設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，通過(guò)數(shù)理分析和數(shù)控加工進(jìn)行設(shè)計(jì)；工藝方面，根據(jù)設(shè)計(jì)需求，保證工藝制作的推進(jìn)；管理方面，恒通非常注重員工素質(zhì)的提高，帶動(dòng)員工的主動(dòng)性，自覺嚴(yán)格要求制作過(guò)程。

“精品客車”的關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)上的關(guān)鍵在創(chuàng)新。拿N300系列產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其方形設(shè)計(jì)風(fēng)格也是多方面考慮和創(chuàng)新的體現(xiàn)。它是紐曼的一個(gè)提升，是對(duì)一些乘用車造型風(fēng)格變化和趨勢(shì)的結(jié)合，借鑒了標(biāo)桿車來(lái)增加車輛的雕塑感，從而塑造出品質(zhì)感。因此“精品客車”創(chuàng)新和設(shè)計(jì)是密不可分的。而好的設(shè)計(jì)出來(lái)后，在工藝方面能不能跟進(jìn)，能不能達(dá)到要求，這又涉及到工藝和生產(chǎn)部門，甚至在工藝方面的一些手段能不能跟上，在這方面必須有所投入。比如在噴涂和烘干設(shè)備上，恒通今年將進(jìn)行改進(jìn)和提升，工藝方面該投入的必須要投入。同時(shí)，“精品客車”還要考慮維修的便利經(jīng)濟(jì)性。從用戶的角度考慮，精品的東西不一定就是很貴的東西，客車是大眾化的產(chǎn)品，我們保證了它的品質(zhì)，在維修的便捷性和成本的管理控制方面又為客戶做了思考。

《駕駛園》記者：在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，恒通客車也成為中國(guó)客車市場(chǎng)上一支不可或缺的生力軍，恒通通過(guò)哪些策略來(lái)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？

鄭先國(guó)：恒通客車是目前唯一的一家國(guó)有客車廠，長(zhǎng)期以來(lái)備受關(guān)注。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，公司要想實(shí)現(xiàn)突破，主要從兩個(gè)角度來(lái)看：一方面是國(guó)有企業(yè)做強(qiáng)客車，如何符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求？如何適應(yīng)當(dāng)前客車制造和銷售的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境？另一方面，國(guó)有企業(yè)也有很多優(yōu)勢(shì)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，最大優(yōu)勢(shì)是政府及相關(guān)部門的支持，這種支持貫穿在政策、融資等方面，比如在擔(dān)保和一些營(yíng)銷策略方面，上級(jí)部門給予了很多支持。不過(guò)，企業(yè)要發(fā)展歸根結(jié)底還是要遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，我們要專注做好我們的專業(yè)產(chǎn)品：第一，專注于提升全員的素質(zhì)和技能；第二，專注做好自己的專業(yè)產(chǎn)品；第三，專注管理好自己的公司。把專業(yè)化做好了，在專業(yè)化的基礎(chǔ)上做好差異化，我們?cè)诳蛙嚇I(yè)一定會(huì)有自己的地位。

恒通客車要生存下去并穩(wěn)步發(fā)展，只能不斷創(chuàng)新，想別人沒有想到的，做別人沒做到的。恒通客車對(duì)自己的定位是：不走“跟隨”路線，堅(jiān)持差異化戰(zhàn)略，在個(gè)性化中尋找市場(chǎng)空間。比如，隨著BRT、輕軌、地鐵等現(xiàn)代化交通工具的飛速發(fā)展，社區(qū)和公共交通之間的銜接是有空隙的，這就形成了一個(gè)市場(chǎng)空白。為此，在差異化戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，恒通客車推出了5米級(jí)都市靈動(dòng)、7米級(jí)都市領(lǐng)航巴士以及今年推向市場(chǎng)的新品N300系列產(chǎn)品。正是堅(jiān)持差異化的品牌戰(zhàn)略和差異化的造車策略，恒通客車逐漸形成了自己的價(jià)值觀——根據(jù)市場(chǎng)變化，造用戶所需要的客車。

《駕駛園》記者：近幾年，恒通客車在品牌建設(shè)上下足了功夫，恒通已成為客車行業(yè)一個(gè)舉足輕重的實(shí)力品牌，請(qǐng)談一下恒通在此方面下一步的計(jì)劃。

篇9

廣告人，首要解決的是市場(chǎng)洞察力及市場(chǎng)認(rèn)知性。而不是單純地依賴自身的主觀意識(shí)為企業(yè)高喊差異化品牌策略。這也是本土廣告行業(yè)為何與本土大型品牌失之交臂的原因之一。

廣告人或是廣告公司在為企業(yè)診斷品牌的同時(shí)，常常灌輸以走差異化的品牌精神文化、創(chuàng)意性的形象思維、效應(yīng)強(qiáng)的媒體傳播、明星名人效應(yīng)為主的傳播策略去說(shuō)服企業(yè)做品牌廣告推廣項(xiàng)目。并且本土廣告公司他們?cè)跒槠髽I(yè)診斷品牌時(shí)，第一句問的就是“您（企業(yè)方）為這個(gè)項(xiàng)目的整體預(yù)算費(fèi)用是多少？”還有個(gè)“怪病”，就是善于把企業(yè)的“病根”在同一時(shí)間全部羅列出來(lái)，并讓企業(yè)憂心忡忡的去接收你的想法，從而增加企業(yè)品牌推廣的注重及器重廣告公司的品牌運(yùn)作能力。殊不知，他們已經(jīng)把企業(yè)在心里上嚇跑了企業(yè)。況且廣告在企業(yè)品牌的推廣中，企業(yè)運(yùn)營(yíng)者他們睜一只眼閉一只眼都可以知道“廣告=錢”，而且隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇及品牌推廣成本的巨大，企業(yè)運(yùn)營(yíng)者在品牌的推廣上越來(lái)趨向理智，因此“花小錢，辦大事”的想法成了企業(yè)運(yùn)營(yíng)者“口頭禪”。

廣告行業(yè)在品牌傳播或是品牌規(guī)劃的同時(shí)，不可太自信自己的主觀意識(shí)，可多方面地整合客觀市場(chǎng)及所服務(wù)的品牌所處的市場(chǎng)階段性。切忌高調(diào)唱出你比企業(yè)更加懂得市場(chǎng)。

作為廣告主（企業(yè)方）的我來(lái)講，很多次廣告公司的提案都讓我印象深刻及對(duì)本土廣告行業(yè)的反思，以媒體資源定位的廣告公司，以活動(dòng)執(zhí)行為主要方向廣告公司及以網(wǎng)絡(luò)媒體為平臺(tái)的廣告公司，以視覺設(shè)計(jì)為主的廣告公司及以品牌診斷的廣告公司等等，可謂形式多種多樣。他們的共同缺陷是對(duì)企業(yè)所處的市場(chǎng)階段把握不準(zhǔn)確，可他們卻是自信地提出比企業(yè)更加懂得市場(chǎng)。這也是本土企業(yè)為何舉步維艱的境遇。且他們?cè)跒槠髽I(yè)提出品牌市場(chǎng)評(píng)估的同時(shí)常犯的錯(cuò)誤就是品牌推廣的步伐太快了。如企業(yè)還處在初級(jí)階段，廣告人卻高喊走文化推廣之路。及做三四線市場(chǎng)品牌可以網(wǎng)絡(luò)廣告，便宜效果好，人群閱覽高，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)更有效，可我有點(diǎn)不解。甚至更為搞笑是廣告人還建議做批發(fā)市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)鞋服去上海百貨做專賣專柜。

廣告人做品牌策劃或是品牌視覺創(chuàng)作時(shí)，常犯的思維錯(cuò)誤：沒有實(shí)事求是或是瞎忽悠。廣告人特別是接收品牌運(yùn)營(yíng)不到幾年的企業(yè)中，"一刀切"地為企業(yè)謀劃思路，卻不見出路，這種忽略了企業(yè)產(chǎn)品所處市場(chǎng)階段及品牌在市場(chǎng)的境況和目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)特征，正是廣告人在市場(chǎng)運(yùn)作的缺失。

好的廣告公司如國(guó)際4A廣告公司為何那么“?！焙芎?jiǎn)單，他們能為企業(yè)辦實(shí)事，他們大膽直言地告訴企業(yè)“你（企業(yè)方）應(yīng)該怎么做？”，而本土廣告公司只會(huì)向企業(yè)提出“你（企業(yè)方）應(yīng)該跟著大牌的思維這樣子去做”或是“某某大牌企業(yè)也是按照這樣子做的，他們很成功，我們也可以這樣子做下去”，甚至更為驚訝的是本土廣告公司會(huì)反過(guò)來(lái)問企業(yè)“我們（廣告公司）該怎么做？”。再加上中國(guó)企業(yè)界經(jīng)營(yíng)者各個(gè)知識(shí)水準(zhǔn)不高的情況下，本土廣告公司在艱難步伐中能夠生存十幾年算是行業(yè)成功的廣告公司了。

廣告人，請(qǐng)不要擅自用“文化、創(chuàng)意、差異化”來(lái)包裝企業(yè)。瞎忽悠只能讓企業(yè)的廣告費(fèi)用流失更多，也讓你流失更多的客戶。

篇10

一、 檢討與愿景

20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、 駐點(diǎn)營(yíng)銷

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨向，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、合理配置人員：

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場(chǎng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的學(xué)者優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，主動(dòng)發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

4、市場(chǎng)推廣

a.主動(dòng)利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c.主動(dòng)參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g. 制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

六、工作進(jìn)度

第一季度：

1、 確定本年度的廣告宣傳策略。

2、 結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

3、 抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。

4、 策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。

5、 完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

6、 策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。

第二季度：

1、 策劃推出二季度促銷活動(dòng)。

2、 配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。

3、 參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。

4、 配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。

5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、 夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度：

1、 夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。

2、 文化衫的發(fā)放。

3、 制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1、 兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。

2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

4、 完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。

5、 做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。